Ako prilákať veľkoobchodných klientov? Ako nájsť dodávateľa: pokyny a tipy krok za krokom Ako to funguje vo veľkoobchode.

Aby ste zistili, ako prilákať veľkoobchodných kupujúcich, musíte si uvedomiť, že veľkoobchodný predaj je predaj B2B, tovar sa prevádza z jednej právnickej osoby na druhú, tiež právnickú osobu. Je jasné, že motivovať niekoho iného k nákupu od vašej spoločnosti je dosť ťažké. Preto hlavným prvkom prilákania veľkoobchodných zákazníkov nie sú zľavy a bonusy, ale úroveň služieb, ktoré môžete veľkoobchodným zákazníkom poskytnúť. Je ťažké nalákať veľkoobchodníka na zľavy, ak vám dlho trvá vyzdvihnutie a odoslanie tovaru, alebo čo je horšie, tovar je inzerovaný na stránke, no nie je skladom. Nepozornosť manažéra, nepohodlná logistika, odmietnutie vrátenia chybných produktov a mnohé ďalšie drobnosti tvoria neochotu veľkoobchodníka spolupracovať so spoločnosťou a slúžia ako dôvod odchodu vášho klienta ku konkurencii.

Aká je teda motivácia veľkoobchodných nákupcov? Tak ako v každom inom odbore podnikania, motivácia veľkoobchodníkov sa delí na peňažnú a nepeňažnú zložku. Nepeňažná motivácia zahŕňa dva hlavné nástroje:

služby a služby;
citová väzba.

Služba je všetkou súčasťou procesu veľkoobchodného predaja, ktorý vám umožňuje jednoducho a rýchlo nakupovať a predávať kvalitný tovar za najnižšiu cenu. Služba zahŕňa nielen logistické služby, ale aj pohodlný harmonogram práce spoločnosti, rýchlu výmenu údajov s účtovníctvom, pohodlnú a zrozumiteľnú knihu značiek, dostupnosť propagačných produktov a obalových materiálov, jasné podmienky vrátenia chybných výrobkov atď. Akékoľvek, aj tie najmenšie prekážky a prekážky na ceste veľkoobchodného nákupcu ho povzbudzujú k hľadaniu iných dodávateľov. Veľkoobchodný online predaj teraz naberá na obrátkach. Vytvorte možnosť rýchleho triedenia, vytvorte „výkladnú skriňu“ vo formáte, ktorý sa dá ľahko nahrať do databázy klientov, vytvorte fórum, ktoré umožní veľkoobchodným zákazníkom komunikovať na vašej webovej stránke a študovať ich komunikáciu, aby ste mohli ľahko a rýchlo reagovať na nedostatky ktoré vidia vo vašej práci.

Emocionálna väzba nie je nič iné ako vzťah so znamienkom plus medzi spoločnosťou a veľkoobchodníkom. Verný zákazník je pripravený privrieť oči nad niektorými drobnými nedostatkami či prechodnými ťažkosťami, ktoré sprevádzajú nákup a predaj tovaru. A ak je so službou všetko viac-menej jasné, ako si potom vytvoriť emocionálnu väzbu? Už od začiatku spolupráce s veľkoobchodom by ste mali zabudnúť na vlastný predaj a myslieť len na zákaznícky predaj. Čím viac a úspešnejšie sa predávajú, tým lepšie sa darí vašej firme. Musíte vedieť, kde sa nachádza predajné miesto klienta, aká je úroveň jeho denných tržieb a výdavkov, premýšľať o tom, ako zvýšiť ziskovosť podnikania vášho klienta, aké produkty a aké ceny sú vhodné pre jeho región, čo ešte môže byť aby zvýšil svoje tržby. Zároveň nepotrebujete kontrolovať klienta, ale pomáhať predávať. Je dôležité vypracovať tréningový program pre klientov a urobiť ho jasným a dostupným. Keď ste sa naučili podnikanie klienta zvnútra, nezabudnite ho pochváliť a všetkými možnými spôsobmi ho „odlíšiť“ od ostatných. Premeňte svoju ďalšiu sezónnu objednávku na všeobecné stretnutie vašich veľkoodberateľov, kde môžete verejne odovzdať certifikáty a ocenenia najúspešnejším z nich, kde môžete hovoriť o odbere a viesť školenia. Nešetrite titulmi a regáliami, vyberte si najlepšieho obchodníka, najziskovejšieho malého podnikateľa, venujte pozornosť všetkým svojim klientom.

Pri vytváraní citovej väzby k firme treba venovať osobitnú pozornosť práci manažérov. Nie je žiadnym tajomstvom, že všetci manažéri dostávajú bonusy na základe tržieb za sezónu. K čomu to vedie? Okrem toho je pre manažéra výhodnejšie pracovať s veľkými klientmi, pretože bonus bude vyšší. V dôsledku toho sa malému poteru venuje oveľa menej pozornosti. V dôsledku toho sa zákaznícka základňa postupne zmenšuje. Zdá sa, že ak odíde malý klient, potom bude viac času na prácu s veľkými. V skutočnosti to nie je pravda. Dôvody, ktoré viedli malého klienta k odchodu, môžu hrať krutý vtip na tých, ktorí zostali. Podnikanie je štruktúrované tak, že malé spoločnosti sú vždy flexibilnejšie ako veľké. V konečnom dôsledku sa problémy manažéra alebo firmy dostanú k hlavným veľkým klientom a to poškodí váš predaj. Strata akéhokoľvek klienta je vážnym dôvodom na pochopenie dôvodov a základom pre to, aby sa niečo na práci veľkoobchodnej spoločnosti začalo meniť.

Peňažnou, čiže peňažnou motiváciou pre veľkoodberateľov je systém bonusov a zliav, ktoré spoločnosť ponúka. Kľúčom k peňažnej motivácii je transparentnosť a dosah. O tom, čo a za aké bonusy môže klient dostať, by sa mal klient dozvedieť už pri prvých rokovaniach. Systém peňažných stimulov nie je možné meniť častejšie ako raz za tri roky a pre stálych zákazníkov nemôže byť nikdy degradovaný. Bonusový systém by mal byť navyše dostupný pre všetkých účastníkov predaja. Ak napríklad váš stály a dlhodobý veľkoobchodný klient nie je pripravený alebo sa nechce stať veľkým, neznamená to, že nikdy nebude môcť dosiahnuť zľavu 10 %. Urobte kumulatívnu zľavu alebo zľavu pre konzistentnosť, ktorá sa každoročne zvyšuje o 0,5 alebo 1%. Dajte každému, kto si chce kúpiť vaše produkty, šancu držať sa vašej spoločnosti.

Peňažná motivácia veľkoobchodného klienta zahŕňa aj implicitné peňažné stimuly. Napríklad bezplatné doručenie tovaru, bezplatné reklamné predmety alebo uskladnenie tovaru vo vašom sklade. Platba za cestu klienta do showroomu vašej spoločnosti, balenie tovaru a ďalšie služby, za ktoré platíte, ale ste pripravení poskytnúť ich svojim zákazníkom bezplatne – to všetko by ste mali sprostredkovať vašim zákazníkom.

Keď uvažujete o tom, ako prilákať a udržať veľkoobchodníkov, mali by ste mať na pamäti „pyramídu“ vašej zákazníckej základne. Každá spoločnosť má spravidla najviac 1% z celkového počtu zákazníkov, veľkí zákazníci - do 4-5%, strední - asi 15%, malí a neaktívni - 80%. Zrejme aj preto sa väčšina spoločností v snahe zvýšiť počet veľkých klientov snaží stať sa dodávateľom federálnych sietí ako Auchan alebo Metro. Ale je to ziskové?

Koniec koncov, musíte platiť nielen za vstup. Veľké spoločnosti, ktoré spolupracovali s veľkoobchodníkom a presvedčili sa o dopyte po jeho tovare, často začnú sami vyrábať podobný sortiment a odmietajú služby veľkoobchodného dodávateľa. Tým sa základňa malých klientov stráca, veľkých zostáva málo alebo žiadni a biznis pomaly zaniká. Správnou motiváciou malých klientov a rastom ich podnikania z nich urobíte veľkých. Posilňujete tak svoju vlastnú pozíciu na veľkoobchodnom trhu.

Rozvíjať svoje vlastné efektívny vernostný program, musíte vedieť, aké nástroje používajú vaši konkurenti. Monitorovanie konkurentov je jednou z najdôležitejších úloh každej veľkoobchodnej spoločnosti, pretože vaši zákazníci k nim môžu kedykoľvek prejsť. Teraz nie je nedostatok na maloobchodnom módnom trhu. Dnes nie je boj o tovar, ale o kupcov. A musíte sledovať nielen ceny, ale aj služby, prvky emocionálnej väzby a ďalšie výhody, ktoré konkurenti majú, ale zatiaľ pre vás nefungujú.

Prilákanie veľkoobchodných zákazníkov teda nie je len vernostný program, ktorý možno napísať a implementovať. Ide o súbor aktivít pre každodenné zlepšovanie vlastného podnikania.

Ak nájdete chybu, zvýraznite časť textu a kliknite Ctrl+Enter.

ZDIEĽAŤ

Vyhľadajte veľkoobchodných klientov

Kde hľadať veľkoobchodných klientov? Táto otázka vyvstáva pred podnikateľmi pomerne často. Existuje veľa možností, kde môžete nájsť svojho klienta. Veľkoobchodný aj maloobchodný kupujúci. Vedieť, kde sedia veľkoobchodní zákazníci, bolo pre podnikateľov vždy zlatou baňou. Uveďme si minimálne možnosti, kde môžete nájsť svojich klientov:

web nástenky avito
rôzne fóra na internete, kde potenciálni zákazníci hľadajú vaše produkty
TV reklama
uverejnite video s vaším návrhom na YouTube
umiestniť banner na portál so svojou cieľovou skupinou atď.

A to nie sú všetky možnosti. Osobne poznám viac ako 100 spôsobov, ako prilákať klientov, no nevyužívam ich všetky. Pretože pre mňa neexistuje viac ako 10 skutočne účinných nástrojov, o jednom z nich budem hovoriť nižšie.

Kde hľadá klientov veľkoobchod s detským oblečením?

Jedným z mojich klientov je veľkoobchod s detským oblečením. Pracuje v Bielorusku a klienti za ním chodia z celého SNŠ a z celého Ruska. A veľmi búrlivý prúd. ako to robí? Všetko je celkom jednoduché. Kontextová reklama v Yandex a Google prináša predajcovi oblečenia desiatky zákazníkov denne na veľkoobchodné objednávky s priemerným príjmom za transakciu 800 000 rubľov. Obchodníci sa často snažia nájsť nových klientov, ale u nás je všetko oveľa jednoduchšie. Sú to naši klienti, ktorí nás hľadajú a my sme tu vždy pre nich.

Ako hľadať veľkoobchodných klientov v Yandex?

Každý deň ľudia hľadajú rôzne služby a produkty na Yandex. Ako sa to stane? Osoba zadá do vyhľadávacieho panela Yandex obchodný dopyt, napríklad: veľkoobchodný nákup zemiakov v Minsku. Ďalej sa pred ním objavia webové stránky, kde sa tieto zemiaky predávajú. Kontextová reklama nám umožňuje byť na prvých riadkoch Yandexu pre otázky, ktoré si sami vyberieme. Tento nástroj nie je jednoduchý, nie každý ho zvládne. Aj keď teraz každý pes hovorí, že nastavili práve túto reklamu. Buďte opatrní, je lepšie sa so mnou v tejto veci poradiť na telefónnom čísle 8-499-346-68-15. Reklama Yandex, o ktorej hovorím, sa nazýva Yandex Direct. Ak chcete zarobiť peniaze a získať stovky nových klientov, zavolajte do mojej kancelárie a moji chlapci vám podrobne povedia, ako spustiť tento zdroj kupujúcich.

Ako zistím, či ma moji veľkoobchodní klienti hľadajú?

Ak chcete odpovedať na túto otázku, budete musieť prejsť na stránku http://wordstat.yandex.ru, táto stránka zobrazuje, koľko ľudí mesačne hľadalo slovo, ktoré napíšete. Skúsme tam napísať frázu „veľkoobchod s detským oblečením“ (bez úvodzoviek). Tu je náš výsledok 65 129 zobrazení za mesiac. Nie je to zlé. Aj pri veľkej konkurencii si ľahko získame našich veľkoodberateľov. Najmä ak sú to profesionáli. Napíšte svoje výsledky do komentárov. Odpoviem Vám, či je možné prijímať klientov s týmto číslom aj o mesiac alebo nie. Do skorého videnia.

Ak potrebujete prijať viac ako 30 klientov za mesiac, potom zavolajte do našej kancelárie telefonicky

Len treba ísť dopredu – všetko vzadu je už vyšliapané.

Vladimír Leontievič Havelja

komu: majitelia, top manažéri, internetoví marketéri

Ako chytiť veľké ryby?

Je zrejmé, že veľkoobchodný kupujúci sa líši od maloobchodného kupujúceho. čo presne? Často je odborníkom na produkt, dokáže pracovať na množstve dôležitých úloh súčasne a má obmedzený čas. Dobre pozná vlastnosti produktu, vrátane jeho nedostatkov. Na prvom mieste pre veľkoobchodníka - jednoduchosť nákupu a rýchlosť dodania.

Veľkoobchodný internetový obchod je jedným zo základných kameňov vynikajúcich služieb.

Záver z tejto minianalýzy veľmi jednoduché: Veľkoobchodníci potrebujú webovú stránku obchodu so špecifickými špeciálnymi funkciami. Bohužiaľ, často neexistuje veľkoobchodná sekcia. A ukázalo sa, že veľký klient je nútený vám zavolať v nádeji, že dostane cenník. Otvoríte 1C, manuálne vytvoríte tabuľku v Exceli a strácate čas klienta. Tým pádom mu emailom príde súbor, ktorý treba ešte otvoriť v správnej verzii programu, naštudovať, poslať... V túto hodinu si už mohol preštudovať stránky vašich konkurentov, stiahnite si cenník z stránku a zadajte s nimi veľkú objednávku ( a tak aj urobil!).

Poviete si - Takto funguje každý, ale podľa cenníka máme najlepšie ceny. Čo ak urobíte krok smerom k veľkoobchodným klientom? Časy výberu dodávateľa za najnižšiu cenu sú nenávratne preč. Vyhráva ten, kto poskytuje nielen dobré ceny, ale aj pohodlné služby.

Opäť sme preštudovali množstvo stránok – tentoraz veľkoobchodné spoločnosti, zozbierali aktuálne tipy a zostavili kontrolný zoznam, pomocou ktorého môžete skontrolovať svoj veľkoobchodný internetový obchod. Čítajte, kontrolujte, implementujte a uľahčujte život svojim zákazníkom! Príjemným bonusom bude samozrejme fakt, že po implementácii týchto funkcií budete mať viac klientov :)

10 tipov na zvýšenie predaja vo veľkoobchodnom internetovom obchode

1. Jasné „veľkoobchodné“ umiestnenie

Majitelia veľkoobchodných internetových obchodov sa často dostanú do typickej pasce: ak viem, čo robíme, tak to vie každý.

Nie, toto nie je vždy fér. Treba povedzte jasne a nahlas o veľkoobchodnom zameraní vašej predajne.

Ako? Zobrazte to isté „vo všetkých polohovacích prvkoch“ veľkoobchod" Logo, slogan, vizuálny dizajn stránky... Je vhodné upraviť názov obchodu tak, aby váš cieľový klient pochádzal z vyhľadávačov. Pokúste sa však vyhnúť otrepaným " Svet... kufrov (ryby, smartfóny, podlahy)”.

Je tiež dobré vizuálne zdôrazniť svoju pozíciu veľkoobchodu – použite obrázky veľkých škatúľ, skladov, vysokozdvižných vozíkov, nákladných áut, regálov atď.

Čo ak umiestnenie nie je zahrnuté v názve? Vedľa loga na hlavnej stránke uveďte popis, ktorý označuje, že návštevník sa nachádza na webovej stránke veľkoobchodnej spoločnosti.

2. Sekcia „Veľkoobchodní kupujúci/veľkoobchodníci“

Čo robiť, ak predávate veľkoobchodne aj maloobchodne? Začnite od hlavného smeru a na webovej stránke vytvorte jasne viditeľné informatívne a pohodlné sekcie: „Veľkoobchodníci“ a „Súkromní kupujúci“.

Sekcia „Pre veľkoobchodníkov“ pripomína sekciu „Predajcovia“ na webovej stránke výrobnej spoločnosti (písali sme o tom pomerne nedávno v článku „“).

Vo vyššie uvedenom príklade vidíte: „Veľkoobchod“ je v positioningu, je tu prechod do katalógu pre existujúcich veľkoobchodných klientov, je tu sekcia „Veľkoobchody“, ktorá poskytuje informácie pre nových a potenciálnych klientov. Táto sekcia obsahuje zľavy a odpovede na často kladené otázky. Tu je virtuálny manažér predaja! Tak to má byť.

Sekcia “Veľkoobchody” má jasný cieľ – pomocou obsahu (textu, obrázkov, interaktívnych prvkov) presvedčiť potenciálnych zákazníkov, že spolupráca s vami je maximálne zisková.

Uveďte všetky argumenty: jednoduchosť práce, pohodlné podmienky spolupráce, vernostné programy a zľavy.

Podrobnejšie popíšeme každú „povinnú“ položku v tejto časti. Čo by malo byť v sekcii „Veľkoobchodníci“:

Komunikačné metódy

Použite maximálny počet kanálov. Minimálne nastavené v našej dobe:

telefón,
formulár žiadosti,
formulár spätnej väzby,
online konzultant alebo chatbot,
e-mail,
messenger Skype, WhatsApp, Viber.

Podmienky spolupráce, veľkoobchodné dodávky a iné

Zapíšte si a číslami potvrďte všetky potešenie a výhody spolupráce s vami. Dodacie a platobné schémy, bonusové programy, marketingové materiály produktov, pomoc a školenia – je čas poskytnúť veľkoobchodníkom maximum užitočných informácií!

Tu bude užitočné umiestniť predplatné, ak prevádzkujete zoznam adries pre veľkoobchodných klientov.

Prejdite do katalógu pre veľkoobchodníkov

Veľkoobchodníci potrebujú podrobný a ľahko použiteľný katalóg. Funkciami katalógu sa nebudeme zaoberať samostatne, povieme vám o tom inokedy. Veľkoobchodník potrebuje jasný záznam do veľkoobchodného katalógu, množstvo tovaru na sklade a podrobnú stránku s charakteristikami v karte produktu.

Veľkoobchody nerobia impulzné nákupy. Nepotrebujú objednávanie jedným kliknutím. Takéhoto klienta treba „nakŕmiť“ nielen širokým sortimentom a nízkymi cenami, ale aj pohodlnosťou spolupráce s vami na vašom webe.

Informácie o akciách, zľavách a bonusoch

Veľkoobchodník je tiež osoba. Sporenie je jeho povinnosťou ako zamestnanca firmy, tak aj podnikateľa. Poskytnite výhodné nákupné podmienky, ale aj stálych zákazníkov rozmaznávajte darčekmi a všemožnými bonusmi výmenou za vernosť. B2B sa tu stretáva s B2C, pretože veľkoobchodníkom nie je nič ľudské.

3. Veľkoobchodné ceny

Pre veľkoobchodníka je dôležitá cena. Preto musíte pracovať s veľkoobchodnými cenami zo všetkých strán, a to ako cenotvorbou (vrátane dynamickej - dávajte zľavy v závislosti od objemu nákupu atď.), Ako aj uvádzaním cien na webovej stránke.

Ako sme uviedli vyššie, zľavy, vernostné programy, nákupné karty a bonusy sú vhodné vo veľkoobchodnom internetovom obchode. A tiež - dovolenkové predaje, zľavy a propagačné akcie.

Veľkoobchodná cena je vždy iná ako maloobchodná. Navyše je aj dynamický – mení sa v závislosti od objemu nákupu. Preto morálka: stránka by mala mať pohodlné a intuitívne rozhranie na zmenu a prezeranie cien. Poskytnite klientovi odhad s citom, so zmyslom, s usporiadaním.

Nezabudnite na strategické oceňovanie, aby ste si zabezpečili kupcov na roky dopredu.

4. Jednoduchá navigácia a vyhľadávanie podľa článku

Nebudete môcť prilákať veľkoobchodného kupujúceho jasnými bannermi, veľkými obrázkami alebo okázalými zľavami. Veľkoobchodníci veľmi často dokonale poznajú produkt a nemajú na výber. Pre takýchto zákazníkov urobte pohodlné vyhľadávanie podľa článku.

Navigácia v katalógu by mala byť jednoduché, ale rýchle a presné. Nie je núdza o riasenie a paralaxy, netreba sa prikrášľovať. Oveľa dôležitejšie je jednoduché, no fungujúce vyhľadávanie podľa čísla artiklu a ďalších parametrov.

5. Popis tovaru

Ani pri popisovaní produktov vo veľkoobchode nepotrebujete veľké slová, takže mierte váš copywriter. Tu je mimoriadne dôležité nezamieňať čísla, veľkosti, množstvá. Každá produktová karta môže a mala by obsahovať maximálne technické vlastnosti a menej reklamy. Ale zaviesť čo najviac prvkov rýchlej komunikácie bude užitočné. Nechajte klienta ľahko objasniť všetky otázky za chodu.

Maloobchodný kupujúci potrebuje obrázky na vizualizáciu a preskúmanie produktu, ale veľkoobchodník vám ho nakreslí so zavretými očami. Menej obrázkov, viac čísel: technické špecifikácie, objem dodávky (minimálne a maximálne, v akých kontajneroch sa prepravuje).

6. Zobrazenie veľkoobchodného katalógu v tabuľkovom formáte

Pre veľkoobchodníka je výhodné použiť tabuľky priamo na stránke. Je skvelé, keď vidíte popis produktu a v reálnom čase sa vyberajú vlastnosti, regulujú sa objemy objednávok.. A najzaujímavejšie je, ako sa mení cena a rastie zľava :)

7. Práca s viacerými objednávkami

Veľkoobchodný kupujúci často potrebuje súčasné riadenie viacerých zákaziek. Aby ste mu zabránili vo vytváraní „alter ega“ a chodení do iných obchodov, poskytnite mu príležitosť zadávať rôzne objednávky súčasne. Môžete napríklad dať príležitosť vytvoriť niekoľko košíkov, rozdeliť účty, vytvoriť rôzne profily v rámci jedného.

8. Osobný účet

Hlavným rozdielom medzi osobným účtom veľkoobchodníka a bežným účtom kupujúceho je prítomnosť pohodlného systému pre dlhodobé vzťahy. Táto myšlienka prechádza celým mojim dnešným materiálom: dlhodobá spolupráca je postavená na rešpekte a osobitnom zaobchádzaní. Nech žijú kumulatívne zľavy, flexibilné splátkové kalendáre a kalendáre dodávok!

V podstate váš veľkoobchodný klient potrebuje prísny, ale pohodlný, jednoduchý, ale funkčný online logistický účet: s podrobnou históriou objednávok, potrebnou dokumentáciou, platobným účtom a účtovaním platobných záväzkov. Všetko, čo potrebujete, je na dosah ruky!

9. Zobraziť dostupné zostatky

Dostupnosť tovaru na sklade je pre kupujúceho najdôležitejšou informáciou. Dajte veľkoobchodníkovi možnosť „nahliadnuť“ do vašich skladov: kde sa tovar nachádza a koľko. Budovanie logistického reťazca mu tak uľahčí a bude pokojnejšie.

Pokyny

Kontaktujte veľké veľkoobchodné sklady. Takéto sklady sa spravidla nachádzajú nielen v priestoroch špeciálne vybavených v sovietskych časoch, ale aj v budovách bývalých skladov zeleniny, železničných skladov, ako aj v modernejších. Okrem toho mnohé kedysi veľké podniky v poslednom čase čoraz viac prenajímali obrovské skladové priestory, ktoré sa pre veľkoobchodníkov stali nepotrebnými.

Dávajte si pozor na predajcov skonfiškovaných predmetov za úžasne nízke ceny. Po prvé, existuje vysoká pravdepodobnosť, že tovar je jednoducho ukradnutý, a po druhé, aj keď k tomu existujú nejaké dokumenty, tieto veľkoobchodné kanály nemožno vždy považovať za trvalé.

V prípade záujmu o kúpu tovaru kontaktujte za týmto účelom niektorý z najbližších hypermarketov (napr. Metro). Takéto hypermarkety sú pre majiteľov malých obchodov a stravovacích zariadení jednoducho nenahraditeľné.

Ak žijete v Moskve, najskôr prejdite na webovú stránku, aby ste našli veľkoobchodníkov http://www.topfirm.ru/(United Wholesale Warehouse pre Moskvu a Moskovský región).

Ak máte záujem o nákup alebo predaj potravinárskych výrobkov, určite navštívte webovú stránku http://www.product-expo.ru/ a zoznámte sa s najširšou ponukou produktov alebo umiestnite ponuku do niektorej z kategórií. Môžete si objednať recenziu, analytický článok a ďalšie prezentačné materiály o takmer každom type produktu alebo šarže.

Prejdite na jedno z internetových obchodných fór (napr. http://forum.aup.ru/ do sekcie „Trh“) a zaregistrujte sa, aby ste mohli uverejňovať informácie o vašom produkte alebo kontaktovať dodávateľov.

Kontaktujte stránku http://www.optom.ru/(Celoruský katalóg veľkoobchodných spoločností). Zaregistrujte sa a vyberte si z cenníka stránky veľkoobchody, ktorých podmienky vám vyhovujú, alebo ak ste sami dodávateľom tovaru, uveďte informácie o sebe.

Rozhodli ste sa založiť si vlastný biznis a jednou z prvých otázok, ktorým budete čeliť, je otázka hľadania spoľahlivých dodávateľov. Napriek tomu, že ponúk na predaj a dodávku tovaru je obrovské množstvo, nájsť dodávateľa, ktorý vám zabezpečí potrebný sortiment za podmienok pre vás výhodných a za rozumné ceny, je veľký problém.

Pokyny

U nás je ústne podanie jedným z najbežnejších spôsobov, ako nájsť kohokoľvek, vrátane partnerov. Opýtajte sa preto obchodníkov, ktorých poznáte, priateľov, príbuzných, možno poznajú spoľahlivých dodávateľov vo vašom regióne.

Hľadajte dodávateľa, ktorý bude mať o vás taký záujem, ako vy o nich. Budujte len vzájomne výhodné vzťahy s obchodnými partnermi.

Venujte pozornosť nasledujúcim bodom: zodpovedá cena ponúkaných produktov, je vždy k dispozícii celý sortiment, aké zľavy ponúka, aká je rýchlosť dodania objednaných produktov, aké sú podmienky, aké doplnkové služby ponúka dodávateľ poskytnúť.

Bez ohľadu na to, ako si vyberiete dodávateľa, určite si overte jeho reputáciu. Nehanbite sa opýtať obchodníkov, ktorí už spolupracujú s vaším potenciálnym partnerom.

Šťastné partnerstvo!

Video k téme

Je mimoriadne ťažké vybudovať efektívny a ziskový obchod súvisiaci s obehom akéhokoľvek tovaru, ak neexistujú spoľahliví dodávatelia. Dlhodobú obchodnú spoluprácu je možné nadviazať len s dôveryhodným dodávateľom, ktorého hľadanie si vyžaduje nemalé prostriedky.

Budete potrebovať

- Internet;
- obchodná tlač;
- newsletter o výstavách;
- apelovať na Obchodnú a priemyselnú komoru.

Pokyny

Rozhodnite sa, akú úroveň dodávateľov potrebujete. Ak je vaše podnikanie spojené s veľkým veľkoobchodom, potom je pre vás výhodnejšie pracovať priamo s výrobcom. V tomto prípade dostanete najnižšiu možnú cenu, budete mať perspektívu regionálneho obchodného zastúpenia a tiež budete môcť vyriešiť prípadné problémy a uplatniť nároky na kvalitu. Ak plánujete nakupovať tovar v malom množstve alebo chcete kúpiť produkt zo sortimentu rôznych značiek, je lepšie uzavrieť zmluvu. V tomto prípade bude cena o niečo vyššia, no zbavíte sa mnohých problémov s dokumentáciou a logistikou.

Nie všetci dodávatelia a výrobcovia sú aktívni. Najmä ak ide o malé firmy resp. Navštevujte výstavy vo svojom odbore. Prihláste sa na odber e-mailových newsletterov výstavných centier, ktoré vás budú vopred informovať o pripravovanom podujatí. Na výstave budete môcť nadviazať priame kontakty a zoznámiť sa s produktmi spoločnosti. Potom by ste však o nich mali stále nájsť informácie v otvorených zdrojoch.

Získajte členstvo v obchodnej komore vášho mesta. Táto organizácia má dokonca informácie o spoločnostiach, ktoré pravdepodobne nenájdete sami. Okrem toho sa budete môcť zúčastniť na seminároch a školeniach a získať rady pri organizovaní podnikania.

Video k téme

Vezmite prosím na vedomie

Buďte opatrní s konkurenčným spravodajstvom. Nákup určitých informácií alebo uvedenie vlastných ľudí do inej spoločnosti je vždy spojené s porušením obchodného tajomstva a podlieha správnemu stíhaniu.

Užitočné rady

Aktívne využívajte svoje obchodné kontakty. Vaši partneri a klienti vám môžu navrhnúť už overených dodávateľov a vy ušetríte veľa času.

Zdroje:

Obchodná a priemyselná komora Ruskej federácie

Nájsť správneho výrobcu je vždy náročný proces. Ako viete, po celom svete existuje obrovské množstvo rôznych závodov a tovární. Ako nájsť dodávateľa, ktorý vám bude schopný zabezpečiť potrebný tovar za prijateľnú cenu?

Pokyny

Rozhodnite sa, ktorý produkt si chcete objednať. Využite na to niektorý zo systémov na vyhľadávanie produktov podľa výrobcu na internete (napríklad dodávateľov čínskych produktov nájdete na Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Ak chcete ľahko nájsť informácie v týchto bezplatných katalógoch, musíte vedieť dobre po anglicky.

Formulujte jasné požiadavky na produkt a na základe nich začnite hľadať vhodného dodávateľa a porovnávajte ho s vašimi želaniami. Uistite sa, že výrobca, ktorého si vyberiete, je spoločnosť, ktorá dokáže vyriešiť akýkoľvek problém, vrátane platby vopred za objednaný produkt a jeho doručenia. Preto si najskôr zistite čo najviac o výrobcovi a až potom sa s ním dohodnite.

Zistite, ako výrobca spolupracuje s klientmi, aká je oblasť podniku a pracovníci zapojení do výroby. Vyžiadajte si vzorky kľúčových dokumentov výrobcu, vrátane osvedčenia o registrácii, marketingovej licencie a iných. Vďaka kľúčovým bodom lepšie pochopíte, s kým budete v budúcnosti spolupracovať, a budete sa vedieť rozhodnúť, ktorý výrobca je pre vás najvhodnejší. A nikdy neplaťte zálohu za produkt bez toho, aby ste sa oboznámili s ponúkanou vzorkou produktu.

Požiadajte o radu ľudí, ktorých poznáte a ktorí majú skúsenosti s výberom a nákupom takéhoto zariadenia. Nechajte ich, aby vám pomohli pri rokovaniach s významnými výrobcami a pri zabezpečovaní dodávok.

Video k téme

Zdroje:

Ako si vybrať výrobcu

Dobrý dodávateľ, ktorý vám dokáže pravidelne dodávať potrebný tovar za rozumné ceny, sa často stáva garantom stability podnikania. Preto sa nájdenie správneho dodávateľa môže stať kľúčovou úlohou ako vo fáze založenia nového podniku, tak aj počas fungovania spoločnosti.

Budete potrebovať

- Internet;
- výstavy;
- tematické katalógy.

Pokyny

Použite tematické adresáre, v ktorých sú uvedené hlavné spoločnosti pôsobiace vo vašom regióne a mimo neho. Takéto adresáre sú distribuované v rôznych inštitúciách a predávajú sa aj v novinových stánkoch.

Obráťte sa na internet, keďže dnes je jedným z najefektívnejších vyhľadávacích nástrojov. Skúste hľadať veľkoobchodných dodávateľov priamo cez vyhľadávače. Okrem toho sa môžete zaregistrovať na obchodných zdrojoch, ktoré poskytujú svojim predplatiteľom informácie o všetkých produktoch a výrobcoch. Ak napríklad hľadáte dodávateľa z Číny, pomôže vám Made-in-China.com.

Zúčastnite sa výstav vo svojom odvetví. Na takýchto akciách máte vždy možnosť zoznámiť sa s najväčšími podnikmi, vidieť ich produkty a priamo na mieste prediskutovať podmienky prípadnej spolupráce.

Dodávateľov hľadajte cez obchodných partnerov a známych. V tomto prípade získate dôležitú výhodu: osobné odporúčania, ktoré môžu povedať oveľa viac ako ktorákoľvek webová stránka.

Vykonávať konkurenčné spravodajstvo. Ak na trhu vidíte presne ten produkt, s ktorým by ste chceli obchodovať, skúste si zistiť kanály na jeho nákup. Zároveň konať zákonným spôsobom, vyhýbať sa úplatkom a iným nezákonným metódam. Vo väčšine prípadov sa takéto informácie dajú ľahko získať.

Nechajte dodávateľov, aby si vás našli sami. Umiestnite informácie do príslušných adresárov, uveďte informácie o hľadaní obchodných partnerov na vašej webovej stránke. Väčšina spoločností má záujem rozšíriť svoju zákaznícku základňu, preto by ste mali povzbudiť ľudí, aby sa na vás obrátili s obchodnými návrhmi.

Zdroje:

ako nájsť veľkoobchodných dodávateľov

V procese vykonávania obchodných činností je každý podnik z času na čas konfrontovaný s potrebou hľadať dodávateľov. Môže to byť spôsobené rozšírením obchodných oblastí alebo výmenou starého dodávateľa, ktorého služby už pre vás z nejakého dôvodu nie sú vhodné. Ako rýchlo nájsť spoľahlivého dodávateľa?

Budete potrebovať

- kalendár výstav vo vašej obchodnej oblasti;
- priemyselné časopisy a katalógy produktov;
- Internet.

Pokyny

Zistite, koľko dodávateľov je potrebných na zabezpečenie nepretržitého zásobovania tovarom. Ak sa chystáte založiť firmu, môžete sa najprv obmedziť na dvoch alebo troch dodávateľov.

Navštevujte výstavy, ktoré sú špecifické pre odvetvie, v ktorom pracujete alebo plánujete pracovať. Na takýchto podujatiach sa koná veľa stretnutí medzi odborníkmi, výrobcami a distribútormi určitých kategórií tovaru. Pozrite si všetky prezentované vzorky, vyberte si tie, ktoré sa vám páčia, zapíšte si kontakty na výrobcov. Okrem toho na každom výstavnom stánku nájdete zástupcov výrobcu. Môžu podrobne hovoriť o produktoch, ktoré zastupujú.

Kúpte si priemyselné časopisy alebo katalógy produktov. V nich nájdete súradnice všetkých firiem, ktorých produkty sú v publikácii popísané. Táto metóda je jednou z najúčinnejších pri hľadaní dodávateľov.

Dodávateľa nájdete cez internet. V ľubovoľnom vyhľadávacom nástroji zadajte do vyhľadávacieho panela „Výrobca (názov produktu)“. Veľké spoločnosti majú nevyhnutne svoju vlastnú webovú stránku na internete, kde sú uvedené ich kontaktné informácie a prehľad produktov.

Opýtajte sa svojich priateľov na spoločnosti, ktoré vyrábajú produkty, ktoré vás zaujímajú. Všímajte si názory a odporúčania ľudí, ktorých poznáte, týkajúce sa oblasti, v ktorej pracujete.

Umiestnite inzeráty dodávateľov do novín a umiestnite ich na príslušné tabule na internete.

Video k téme

Vezmite prosím na vedomie

Pri výbere zákazníkov si určite o vybraných kandidátoch zistite čo najviac. Hľadajte recenzie, navštevujte tematické zdroje na internete, pýtajte sa kompetentných na firmu. Neuvážený výber dodávateľa môže mať významný vplyv na zdravie vašej firmy.

Užitočné rady

V predbežnom štádiu rokovaní s navrhovaným dodávateľom skúste spomenúť, že zvažujete návrhy viacerých záujemcov a hľadáte tých najprijateľnejších. Možno touto poznámkou dotlačíte dodávateľa k výhodnejším ponukám spolupráce.

Ak sa rozhodnete otvoriť si vlastnú predajňu, vašou prvou úlohou je nájsť dodávateľa pre predajňu, a to nie je veľmi jednoduchá úloha. Samotné obchody takéto tajomstvá nezdieľajú, pretože sa obávajú konkurencie a dobrí dodávatelia nie sú veľmi ochotní spolupracovať s partnermi, ktorí práve začínajú pracovať - ich objemy sú malé.

Pokyny

Dodávatelia sú v troch kategóriách. Najpreferovanejší, aj keď najdrahší, sú výrobcovia produktov. Do druhej kategórie patria predajcovia a distribútori, ktorí oficiálne zastupujú výrobné spoločnosti. Nie sú až tak nároční, čo sa týka investovania peňazí. Treťou kategóriou sú predajcovia, najnenáročnejšia, no zároveň aj najnespoľahlivejšia kategória.

Pokiaľ ide o výrobcov, nebude pre vás ťažké nájsť takého dodávateľa - stačí sa pozrieť na obal produktu, ktorý sa vám páči. Zvyčajne zobrazuje meno, adresu a e-mailovú adresu alebo webovú stránku. Vašou úlohou bude prekonať odpor a uzavrieť dohodu, keďže dodávatelia majú tendenciu spolupracovať len s veľkými veľkoobchodníkmi. Nezabudnite si však skontrolovať dostupnosť certifikátov od výrobcu, pretože je dosť ťažké certifikovať produkt sami.

Oficiálneho predajcu si môžete vybrať tak, že do vyhľadávacieho panela prehliadača napíšete názov produktu a pridáte k nemu slovo „veľkoobchod“. Problém je však v tom, že nie vždy tie spoločnosti, ktoré budú uvedené v prvých riadkoch výsledku žiadosti, sú naozaj oficiálnymi dodávateľmi a budú s vami môcť spolupracovať bankovým prevodom ako s právnickou osobou.

Informačné a metodické centrum „Expertiza“ vám pomôže pri hľadaní dodávateľov, má databázu registrov Rospotrebnadzor a sanitárnej a epidemiologickej služby Ruska. Musíte ho použiť pomocou dopytov. Ak máte napríklad záujem o produkty určitej značky, do vyhľadávacieho panela na webovej stránke zadajte http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + názov značky. Mená a adresy obchodných zastúpení Vám poskytneme na požiadanie.

Buďte opatrní pri výbere dodávateľa z tretej kategórie – sprostredkovateľov. Spravidla nenesú žiadnu zodpovednosť za kvalitu produktu a nemôžu ju zaručiť. Tovar Vám môže byť doručený bez sprievodnej dokumentácie a záručných povinností.

Výber dodávateľa závisí aj od páky dopravy a platobných podmienok. Je jasné, že čím je dodávateľ bližšie, tým sú náklady na doručenie tovaru nižšie. Upozorňujeme tiež, že čím je veľkoobchodná dodávateľská spoločnosť menšia, tým je menej závislá od banky, pretože náklady na údržbu stroja sú nízke. Vyberajte si malé firmy s dobrým sortimentom – je menej pravdepodobné, že banka vaše peniaze prevedené za tovar použije na úhradu nedoplatkov.

Zdroje:

Informačno-metodické centrum "Odbornosť"

Je ťažké nájsť kvalitných zamestnancov, no ešte ťažšie je nájsť stabilných partnerov, pretože obchodovať nemôžete len tak s hocikým.

Siete výstavísk pravidelne organizujú výstavy na rôzne témy a odvetvia. V stánkoch sa môžete dozvedieť viac o ponúkaných produktoch a dohodnúť si aj následné stretnutia.

vyhľadávanie na internete.

Môžete skúsiť nájsť dodávateľov cez internet. Na prvých pozíciách pri väčšine vyhľadávacích dopytov sú však spoločnosti, ktoré sú už na trhu etablované a je nepravdepodobné, že by mali záujem o ďalšiu spoluprácu. Malí dodávatelia však nemusia mať vlastnú webovú stránku.

Nástenky.

Ak vaše vyhľadávanie na internete nebude úspešné, tak riešením situácie budú nástenky, kde si môžete buď sami umiestniť vyhľadávací inzerát, alebo si pozrieť už zverejnené. Najpopulárnejšie nástenky sú Slando a Avito.

Tip 9: Kde nájsť veľkoobchodného dodávateľa originálneho oblečenia Adidas

Značka Adidas je už dlho známa. Túto značku miluje celý svet a zdá sa, že dopyt po oblečení od nemeckého priemyselného koncernu nikdy neklesne. Oblečenie od Adidasu je pre podnikateľov nepochybne zaujímavé aj z finančného hľadiska. Hneď vyvstáva otázka, ak je táto značka taká populárna a žiadaná po celom svete, kde nájsť dodávateľa originálneho oblečenia Adidas.

Značková výroba

Globálne značky z Európy a Ameriky už dlhšiu dobu presúvajú svoju výrobu do Číny, Vietnamu a Indonézie. Môže za to lacná pracovná sila a priaznivejší daňový systém. A Adidas nie je výnimkou. Všetko originálne oblečenie Adidas sa vyrába v Číne. Továrne majú prísnu kontrolu kvality. Kvôli akejkoľvek, aj tej najnepodstatnejšej chybe je tovar odoslaný na odmietnutie. Všetky odevy a topánky sú vyrábané na objednávku s príslušnými štítkami pre rôzne krajiny.

Hľadajte dodávateľov

V prvom rade by ste mali hľadať veľkoobchodného dodávateľa originálneho oblečenia Adidas v Ríši stredu. Jednou z možností, ako nájsť sprostredkovateľa bez toho, aby ste opustili svoje mesto, je internet.

Dá sa to urobiť na akejkoľvek online platforme pre čínsky tovar.

Adidas je veľmi obľúbená spoločnosť, a tak si z množstva ponúk budete musieť vybrať tú správnu. Ďalej budete musieť nadviazať komunikáciu, skontrolovať spoľahlivosť a pravosť poskytnutých informácií. Sprostredkovateľ si za svoju prácu vezme percentá, no môžete s ním zjednávať a dosiahnuť zníženie veľkoobchodných cien.

Skontaktovať sa s priamym výrobcom bude ťažšie, ale nič nie je nemožné. Ak to chcete urobiť, budete musieť prejsť na samotnú stránku a dohodnúť sa na spolupráci na mieste. Tu budete potrebovať sprievodcu, prekladateľa a vytrvalosť.

Číňania často ponúkajú nákup športového tovaru s malými chybami, ktoré neprešli kontrolou kvality a boli zamietnuté.

Chyby sú spravidla veľmi malé a pre bežného kupujúceho takmer neviditeľné. A cena týchto vecí je oveľa lacnejšia, hoci sú originálne a vynikajúcej kvality, ale bez certifikátu.

Tieto dve možnosti sú vhodnejšie pre malých podnikateľov, ktorí majú malý stacionár alebo internetový obchod a nepotrebujú veľké zásoby.

Ak sa nechcete obťažovať cestou do inej krajiny a hľadať dodávateľa, môžete uzavrieť dodávateľskú zmluvu s oficiálnym zástupcom spoločnosti Adidas v Rusku. Pre všetky produkty sú poskytované certifikáty kvality. Objednávka od takéhoto dodávateľa bude o niečo drahšia ako od priameho výrobcu, pretože veľkoobchodný dodávateľ sa postará o všetky starosti s objednávkou a doručením originálneho produktu do vášho skladu alebo predajne.

Predtým, ako sa rozhodnete pre spoločnosť Adidas, si všetko vopred dobre premyslite a zostavte si podnikateľský plán. Bude to naozaj také ziskové, ako si myslíte? Koniec koncov, teraz v mnohých mestách existuje aspoň jeden oficiálny obchod zastupujúci túto značku. Konkurovať im bude ťažké.

Web "Opt List" je databáza veľkoobchodných spoločností a dodávateľov. Veľkoobchodní dodávatelia a samotní výrobcovia o sebe pridávajú informácie, ktoré kontrolujú naši moderátori. Toto je viac než len B2B platforma na hľadanie partnerov. „Opt List“ možno nazvať sociálnou sieťou pre veľkoobchodníkov. Okrem vyhľadávania dodávateľov a produktov môžete sledovať najnovšie správy od dodávateľov, sťahovať súbory a najnovšie cenníky, prezerať si fotografie a komunikovať so svojimi partnermi. Je možné zadávať požiadavky na veľkoobchodné dodávky tovaru.

Pre kupujúcich

Ak vlastníte maloobchodnú predajňu alebo internetový obchod a chcete nájsť veľkoobchodných dodávateľov, zaregistrujte sa na OptList.ru ako kupujúci.

Budete mať prístup k vyhľadávaniu veľkoobchodníkov, dodávateľov a výrobcov tovaru v našej databáze, ktorá je neustále aktualizovaná. Môžete nastaviť potrebné parametre pre vyhľadávanie, napríklad minimálnu sumu nákupu, možnosť nákupu „na objednávku“ atď. Môžete tiež sledovať novinky, sťahovať najnovšie cenníky a ďalšie materiály od dodávateľov.

Okrem toho budete môcť zadávať požiadavky na dodávku tovaru a dodávatelia si vás nájdu.

Príležitosti pre kupujúcich

Vyhľadávajte dodávateľov podľa parametrov
Vyhľadajte produkty od dodávateľov
Pozrite si fotografie, novinky dodávateľov
Sťahovanie súborov (cenníkov) od dodávateľov
Zadávanie požiadaviek na dodávky
Komunikácia s dodávateľmi prostredníctvom systému osobných správ

Pre dodávateľov

Ak ste veľkoobchodný predajca alebo výrobca a chcete nájsť veľkoobchodných kupujúcich a rýchlo predať svoj tovar a rozšíriť tak svoju zákaznícku základňu, webová stránka OptList.ru vám to pomôže urobiť v čo najkratšom čase.

Informácie o vašej spoločnosti budete môcť umiestniť do našej databázy a uvidia ich vaši potenciálni klienti. Taktiež budete môcť publikovať novinky, zverejňovať čerstvé cenníky a ďalšie materiály o vašich produktoch (napríklad fotografie) a budú okamžite dostupné pre všetkých vašich zákazníkov.

Okrem toho si budete môcť prezerať požiadavky na dodávku tovaru od zákazníkov.