Podrobný podnikateľský plán pre autolakovňu. Otvorenie živnosti - oprava karosérií

Vždy bol dopyt po opravách karosérií, ale čoskoro sa tento obchod stane ešte atraktívnejším. Od budúceho roka vstúpi do platnosti zákon o povinnom poistení zodpovednosti za škodu spôsobenú prevádzkou motorového vozidla a servisné strediská budú mať stálych renomovaných klientov – poisťovne. Je o čom premýšľať.

Podľa Štátneho dopravného inšpektorátu Ruskej federácie sa vlani počet veľkých dopravných nehôd v krajine zvýšil o 4,3 % a dosiahol 164,4 tisíc (o menej významných nehodách štatistika mlčí – vie sa len o poradí väčší počet). Škody z týchto nehôd podľa ministerstva dopravy dosiahli 200 miliárd rubľov, teda 6 miliárd dolárov Takmer tretina z tejto sumy – asi 1,7 miliardy dolárov – je spôsobená škodami na vozidlách.

Väčšinu z týchto peňazí zarobili spoločnosti špecializujúce sa na reštaurovanie rozbitých áut (v bežnom jazyku – „plechovka“). A to nie sú všetky príjmy servisných organizácií. Opravy karosérií vykonávali aj na autách poškodených pri menších nehodách, ktorých údaje nie sú zahrnuté v oficiálnych štatistikách, ako aj na tých, ktoré si opravy karosérie vyžadovali z iných dôvodov ako z havárie.

Niet pochýb o tom, že trh s cínom bude v budúcnosti len rásť. Vysvetľuje to skutočnosť, že od budúceho roka začne platiť zákon o povinnom zmluvnom poistení motorového vozidla. To znamená, že počet automobilov, ktoré sa podrobujú oprave karosérie nie v ručnej výrobe, ale v plnohodnotných servisných strediskách, sa výrazne zvýši. A samotným centrám výrazne pribudne práca aj peniaze.

Formálny deficit
Aká veľká je ponuka na uspokojenie dopytu po „cíne“? Na túto otázku neexistuje v celoštátnom meradle spoľahlivá odpoveď. Niektoré kvantitatívne údaje, a aj to nie najkompletnejšie, existujú len pre Moskvu - budeme na nich stavať.

Počet metropolitných autoservisov - samozrejme, legálnych, to znamená, že je možné sa zaregistrovať - ​​podľa moskovskej vlády kolíše v rozmedzí 2,2 až 2,6 tisíc komunikačného odboru kancelárie primátora hlavného mesta Alexander Beljajev, Na základe skúseností z vyspelých krajín sa domnieva, že Moskva potrebuje asi 10-tisíc autoservisov. Ukazuje sa, že v hlavnom meste je ich strašný nedostatok – je ich štyrikrát menej, ako je potrebné. To však nie je úplne pravda: prevažná väčšina automobilových nadšencov dáva prednosť reštaurovaniu svojich áut na provizórnych opravárenských miestach vytvorených osamelými mechanikmi, ktorí sa nijako neodrážajú v oficiálnych štatistikách. Zdá sa, že remeselníci úspešne pokrývajú potreby majiteľov kapitálových automobilov na „plech“ - aspoň v autoservisoch nie sú dlhé rady.

S rastúcimi príjmami sa však čoraz viac automobilových nadšencov prikláňa k názoru, že je lepšie udržiavať a opravovať autá v dobre organizovaných službách – síce drahších, ale poskytujúcich vyššiu úroveň služieb. Veľmi dobré vyhliadky majú teda „plechové“ podniky, ktorých podiel na celkovom množstve autoservisov je približne štvrtinový.

Rovnováha ceny a kvality
Najrozšírenejším a najmenej perspektívnym typom karosární sú výhybky typu „garáž“. Majiteľ takejto služby v nej spravidla vystupuje ako hlavný a často jediný špecialista. Takéto podniky sa nevytvárajú s cieľom vybudovať udržateľný a ziskový podnik - je to tak, že človek s „rukami“ nevie, ako najlepšie pre ne nájsť využitie. Preto je tvorba cien v takomto obchode založená na princípe „keby to niekto kúpil“. Prvými klientmi remeselníckej služby sú príbuzní, kolegovia a známi remeselníci, ktorí následne jej služby odporúčajú svojim známym a pod. Konkurovať automobilovým kulibinom vo svojom odbore je beznádejná záležitosť. Je to ako flotila taxíkov, ktorá sa snaží konkurovať súkromným vlastníkom – služby tých druhých budú stále lacnejšie.

Vo všeobecnosti je low-end segment trhu „plecháčov“ z obchodného hľadiska absolútne neatraktívny. Aby sme boli spravodliví, poznamenávame, že tento segment takmer úplne pokrýva služby opravy karosérií pre domáce autá: majitelia automobilov Zhiguli a Moskvich, ktorí sú zvyknutí na to, že servis ich vozidiel je lacný, využívajú služby dobre vybavených služieb veľmi zriedka. „Správne“ organizovaná karosáreň si poradí len so zahraničnými autami. Mimochodom, segment trhu spojený so zahraničnými automobilmi nie je taký malý: podľa dopravnej polície bol v roku 2000 podiel zahraničných automobilov medzi osobnými automobilmi v Rusku 14,8%.

Chudobný a bohatý
Služby opravy karosérií možno rozdeliť do dvoch skupín. Firmy prvej skupiny rastú z malej maliarskej výroby bez veľkých počiatočných investícií, využívajúc zisky zo svojej činnosti. Minimálny objem finančných prostriedkov potrebných na otvorenie takejto výroby odhadol Arthur Dzhabiev, majster karosárne Predtecha and Co., ktorý kedysi musel vypracovať podrobný podnikateľský plán pre karosáreň, na 35 tisíc dolárov minimálne vybavenie postačujúce na začatie plnohodnotnej práce: lakovacia kabína (často domáca) a lacný stojan na vyrovnávanie karosérií ruskej výroby. Kvalita opráv s takouto službou môže byť dosiahnutá tak vysoko, ako si želáte. Michail Janushkin, vedúci karosárne Kar-Systems: „Môžeme poskytnúť vynikajúcu úroveň práce, ale jej cena bude taká vysoká, že presiahne dopyt spotrebiteľov – jednoducho neexistuje klient, ktorý by súhlasil s tým, že vynaloží toľko peňazí na opravu. jeho auto. Prostredníctvom pokusov a omylov sme dosiahli úroveň služieb, ktorá klientovi umožňuje byť spokojný s kvalitou aj cenou.“ Artur Dzhabiev zdieľa podobný názor: „Ukazuje sa to takto: čím starostlivejšie monitorujú kvalitu vo výrobe, tým lepšie sledujú technológiu vo všetkých fázach, tým nižšia je ziskovosť výroby.

Je veľmi ťažké naplánovať podnikanie takýchto workshopov. Vo veľkých autoservisoch sa doba opravy určuje na základe štandardných hodín potrebných na vykonanie určitej práce (na tento účel existujú špeciálne referenčné knihy, ktoré uvádzajú čas potrebný na každú operáciu, ak sa vykonáva pomocou štandardného vybavenia). V malých dielňach si majitelia určujú tieto termíny výlučne na základe vlastných skúseností. Okrem toho tu spravidla neexistuje žiadny dodávateľ a vyhľadávanie materiálov a farieb potrebných na opravy vykonáva maliar alebo klampiar sám. Najnepríjemnejšou vlastnosťou takýchto spoločností z pohľadu organizácie podnikania je nepredvídateľnosť pracovného zaťaženia. Nevykonávajú cielenú reklamnú kampaň - na to nie sú žiadne prostriedky a rast objemov je obmedzený „priepustnosťou“ odborníkov, ktorí tam pracujú. Vladimír Akimov, majiteľ malej firmy na opravu karosérií: „Pracujem v tomto biznise už toľko rokov, ale stále som sa nenaučil predpovedať, kedy príde klient. Môžete byť dokonca bez práce počas „plechárskeho dňa“ a niekedy dokonca aj v období, ktoré sa zdá byť mŕtvou sezónou, sú majitelia áut v húfoch.

Takéto podniky zarábajú najmä predajom práce remeselníkov. Manažéri služieb sa neodvážia zarábať peniaze predajom náhradných dielov alebo farieb, pretože sa obávajú, že prirážka odstraší zákazníkov. Spotrebný materiál sa teda majiteľom áut dostane prakticky za rovnakú cenu, za akú ho opravári kúpili.

V podnikoch druhého typu (keď sa peniaze pôvodne investujú do podnikania s cieľom dosiahnuť zisk) sa podnikanie od samého začiatku uvádza vo veľkom meradle. Predtým, ako takýto autoservis začne fungovať, je vybavený moderným dovezeným zariadením. Oleg Boroda, Nezávislý poradca určí výšku počiatočnej investície do výroby laku na 50-70 tisíc dolárov, približne rovnaká suma je potrebná na organizáciu karosárne - to znamená, že celková investícia je 100-140 tisíc dolárov, ale takéto spoločnosti zarábajú podstatne viac príležitosti. Po prvé, dokážu „zvýšiť“ o 100% náklady na farby a laky. Faktom je, že takéto podniky majú mixér na výrobu farieb a náklady na suroviny pre ne sú približne polovičné ako cena konečného produktu - skutočná farba potrebná na opravu konkrétneho auta. Po druhé, služba zarobí aspoň 10 % vďaka prirážke k nákladom na náhradné diely. Plus, samozrejme, dielňa má príjmy z priamej činnosti – teda z práce pracujúcich maliarov a klampiarov. A tok zákazníkov v takýchto službách je stabilnejší ako v malých firmách kvôli väčšej popularite spoločnosti: veľké autoservisy inzerujú v tlači a tiež sa inzerujú pomocou billboardov a bannerov.

Dve hodiny za cenu jednej
Podľa nezávislého konzultanta Olega Borodu počas svojej práce navštívil päťsto služieb. A len v jednom z nich možno podľa jeho názoru považovať výrobný proces za optimálne organizovaný.

V podmienkach, kde dielňa s jednou lakovacou kabínou môže potenciálne obslúžiť 5-6 áut denne, ale v skutočnosti ňou neprejdú viac ako dve, nemá zmysel správne organizovať prácu. Ale Oleg Boroda má svoje vlastné riešenie problému nedostatku klientov: Nie je ťažké dosiahnuť plné, predvídateľné a regulované (bez neočakávaných nárazov a poklesov) vyťaženia autoservisu - musíte uzavrieť zmluvu s poistením spoločnosti. Samozrejme, poisťovatelia majú špeciálne požiadavky na partnerské servisné spoločnosti - je však celkom možné tieto požiadavky zistiť a uspokojiť ich.

Druhým tajomstvom úspešného fungovania služby Olega Borodu je toto: „Predaj každú hodinu! Akákoľvek služba, ktorá rešpektuje seba, vypočítava náklady na vykonanú prácu na základe zoznamu noriem za čas potrebný na opravu konkrétnej časti, ktorý je uvedený v špeciálnych referenčných knihách (najznámejšia z nich je Eurotax). V priemere je teda každá normohodina v ruských službách absolvovaná len za dve – inými slovami, produktivita práce je tu o polovicu nižšia, ako by mala a môže byť. Samozrejme, pokiaľ opravárenský podnik nebude plne vyťažený, zvýšenie produktivity práce nebude mať žiadny finančný efekt. Ak však použijete obe rady Olega Borodu súčasne, služba výrazne získa príjmy.

Ďalšia rada: založte si živnosť s náhradnými dielmi. Podľa pozorovaní Olega Borodu bude ich nákup a dodávka z Nemecka stáť 1,1 – 1,25 veľkoobchodných nákladov komponentov a môžu sa predávať v maloobchode s koeficientom 1,5 – 1,7 – to znamená, že zisk bude od 20 % do 50 %. Mimochodom, zahraničné autoservisy dostávajú až tretinu zisku z predaja náhradných dielov.

V súčasnosti sa Oleg Boroda snaží realizovať svoje nápady na základe univerzálneho servisného centra Bosch-Service-Fili. Riaditeľ centra Alexander Medved, ktorý sa pred ôsmimi mesiacmi rozhodol investovať do modernizácie lakovne, je presvedčený, že táto predajňa bude stredisku čoskoro zabezpečovať polovicu celkového zisku.

Zdokumentované
Otvorenie služby nevyhnutne zahŕňa množstvo formálnych postupov, ktoré budú trvať niekoľko mesiacov. Podľa Michaila Januškina celý proces – od vybavenia potrebných formalít až po prijatie pravidelných objednávok – trvá 9 mesiacov až rok.

Debyrokratizácia ruskej ekonomiky, ktorú ohlásil rezort German Gref, viedla k jednej úľave pre „plechovku“: od februára 2002 už autoservisy nemusia získavať licenciu od dopravného inšpektorátu. Je však potrebné získať osvedčenie o zhode vydané miestnym úradom Gosstandart. Doklad je vystavený po kontrole, či servis môže vykonať požadované opravy.

Predtým maliarske aj cínovacie práce podliehali povinnej certifikácii. Od mája tohto roku je však certifikácia samotnej „plechovky“ dobrovoľná (papier môžete, ale nemusíte dostať, ale opravári tvrdia, že je lepšie ho stále mať – uľahčuje prácu). "Malyarka" musí byť certifikovaná pre právnické osoby - pre individuálnych podnikateľov je to tiež dobrovoľné. Je potrebné podať žiadosť o certifikáciu a uzavrieť dohodu s oprávnenou organizáciou (v Moskve je ich viac ako tucet - napríklad Rostest, MADI-TES, NAMI). Na získanie certifikátu je potrebné, aby bola služba vybavená certifikovaným zariadením a jej zamestnanci boli certifikovaní v príslušných odboroch (vedúci práce musí mať minimálne stredné odborné vzdelanie).

Náklady na samotné certifikačné služby sú približne 100 USD a postup sa musí opakovať každé tri roky. Podľa súčasných pravidiel môžu byť zástupcovia certifikačného orgánu prítomní pri prácach a vykonávať kontroly aspoň raz ročne. Tieto organizácie však jednoducho nemajú dostatok ľudí na to, aby „sponzorované“ firmy takto často navštevovali, takže je možné, že sa o tri roky v službe vôbec neobjavia.

Zváračské práce nemusia byť certifikované, ale určite prejaví záujem o organizáciu zástupca Štátnej požiarnej inšpekcie. S najväčšou pravdepodobnosťou odporučí nákup hasiacich prístrojov a inštaláciu požiarneho poplachu v mieste opravy - to bude stáť asi 1 000 dolárov, samozrejme, nemusíte sa riadiť odporúčaniami hasičov, ale nikto z partnerov SF to neodporúčal. .

Ďalšie povinné povolenie je potrebné získať od SES. Hygienický inšpektor sa musí uistiť, že budova, v ktorej sa autoservis nachádza, je vybavená vykurovacími a ventilačnými systémami a je do nej privádzaná voda a kanalizácia. Preverí tiež dostupnosť sprchy, toalety, stav jednotky na čistenie vody pri umývadle a podmienky skladovania vzniknutého odpadu. V hlavnom meste je okrem toho povinné uzavrieť zmluvu o odvoze odpadu s podnikom Promotchody.

Neformálny prenájom
Výber priestorov pre autoservis je celá veda. V ideálnom prípade by sa mal nachádzať na rušnej diaľnici alebo v tesnej blízkosti garážových družstiev – blízkosť spotrebiteľov je kľúčom k úspechu podniku. Hľadanie miesta pre telesnú stanicu - čo je aspoň 200 metrov štvorcových - môže zabrať veľa času, pretože nie je toľko vhodných priestorov. Vladimír Akimov, ktorý minulý rok čelil problému s hľadaním priestorov, strávil nad tým niekoľko mesiacov: Neverím realitným kanceláriám, najmä tým malým. Toto je „podvod“. „Navštívil som päť spoločností – všade to bolo rovnaké. V inzeráte nájdete vhodné podmienky, zavolajte - všetko v poriadku, príďte sa pozrieť. A keď prídete, ukáže sa, že box je už prenajatý. Potom ponúknu, že uzatvoria dohodu o nájdení priestorov, pričom si za to pýtajú asi 100 dolárov. Ak potom zavolajú aspoň raz a ponúknu nejakú možnosť, považujte sa za šťastného. Zvyčajne na vás takéto spoločnosti zabudnú, len čo za sebou zavriete dvere.“

Problém s priestorom sa často dá vyriešiť iba nadviazaním „nevyhnutných“ kontaktov so zástupcami budúceho prenajímateľa. Mimochodom, skúsenosti ukazujú, že je dôležité udržiavať takéto neformálne vzťahy aj po uskutočnení transakcie. Arthur Dzhabiev:„Vzťahy s prenajímateľmi musíte budovať veľmi opatrne. V opačnom prípade riskujete, že jedného dňa začujete: "Si dobrý chlap, takže ti dám dva dni na to, aby si odmontoval zariadenie." Toto sa stáva veľmi často." Proti takémuto vývoju sa môžete pokúsiť poistiť uzatvorením nájomnej zmluvy na dlhodobé obdobie – minimálne tri roky. Niektorí renovátori dokonca radia vziať si podiel vlastníkov.

Rozsah prenájmu je široký - od 500 do 4000 dolárov mesačne za priestory 250-300 metrov štvorcových. Cena závisí od lokality objektu autoservisu a miery neformálnosti vzťahu s prenajímateľom.

Hlavná nákladová položka
Najvýznamnejšími nákladmi pri otvorení autoservisu sú náklady na nákup vybavenia. Budete potrebovať lakovaciu kabínu (ak je vyrobená na Západe, bude stáť 25 tisíc dolárov) a rovnací stojan na rovnanie karosérií (rovnaká suma).

Náklady na nákup stojana je možné radikálne znížiť, ak používate produkty domácich výrobcov. Najbežnejší ruský stojan SIV 10 stojí asi 3 000 dolárov a jeho dovážaný analóg Car-O-Liner je päťkrát drahší. Je pravda, že produktivita domáceho stánku je nižšia - vykonanie podobnej práce si vyžaduje viac času. Ak je ale prognóza dopytu po dielenských službách optimistická a majiteľ služby očakáva veľký tok klientov, má zmysel okamžite nakupovať drahé stánky zahraničných firiem Car-O-Liner, Celette, Blackhawk, Autorobot. Toto zariadenie umožňuje počítačovú diagnostiku stavu tela, čo výrazne urýchľuje prácu. Je však nepravdepodobné, že si takéto stojany budete môcť kúpiť za menej ako 25 tisíc dolárov.

Ušetriť sa dá aj na lakovacích kabínkach. Napríklad kamera, ktorú si sám vyrobil, stála Vladimíra Akimova 4 tisíc dolárov. Teraz na ňu inštaluje filtračnú ventilačnú jednotku za 7 tisíc dolárov - plnohodnotná kamera ho teda bude stáť iba 11 tisíc dolárov buďte opatrní pri výbere fotoaparátu: lacný západný model podľa neho v zime nemusí poskytovať bežnú prevádzku (natieračské práce vyžadujú teplotu aspoň 20 °C). Najbežnejšie značky v Rusku sú fotoaparáty značiek Saico, Nova Verta, Termomeccanica a Blowterm.

Pre väčšie firmy má zmysel zakúpiť si lakovací systém. Zahŕňa miešač farieb a vybavenie na zladenie farieb: zložky laku sa miešajú v mixéri a systém zladenia farieb vám umožňuje určiť požadovanú sadu komponentov na vytvorenie laku pre konkrétne auto. Miešačka stojí v priemere 5 tisíc dolárov, no pri veľkom objeme práce sa tieto peniaze vracajú stonásobne – suroviny sú polovičné oproti hotovej farbe. Systém maľovania nie je len technika. Spoločnosti, ktoré dodávajú takéto systémy, predávajú množstvo ďalších potrebných materiálov (tmely, zmäkčovadlá atď. - spolu 50-60 položiek), ktoré sa predávajú kupujúcim ich systémov so zľavou a čo je nemenej dôležité, sú optimalizované pre prácu s autosmalty od tohto konkrétneho výrobcu. Z elitných značiek lakovacích systémov odborníci uvádzajú Standox, Glasurit, Sikkens, Spies Hecker, DuPont, PPG. Ekonomickejšie značky sú Motip, Sadolin, Mobihel.

Aby sa farba naniesla na povrch karosérie, budete potrebovať lakovacie pištole (Sata, Iwata, DeVilbiss, Kremlin, Optima, Sharpe) - 250-300 dolárov za kus. Bude to stáť asi 2 000 dolárov za pištole, ako aj hadice a filtre a približne rovnakú sumu za stroj na ich umývanie.

Okrem toho všetkého zostáva kúpiť: zváracie zariadenie (najmenej 7 000 dolárov), autoumyváreň (2 - 9 000 dolárov), výkonný kompresor (do 5 000 dolárov), súpravu na suché brúsenie (do 5 000 dolárov ).

Nie je teda ťažké vypočítať, koľko peňazí bude potrebných na otvorenie služby opravy karosérií. Minimálne náklady na organizáciu „nízkorozpočtovej“ služby sú 38 tisíc dolárov na vybavenie a vybavenie všetkých formalít a ďalších minimálne 6 tisíc dolárov na prenájom priestorov na rok. Celkovo 44 tisíc dolárov A zorganizovanie pomerne rozsiahlej služby bude stáť 80-90 tisíc dolárov vo forme nákladov na vybavenie a papierovanie plus náklady na prenájom budovy (až 50 tisíc dolárov ročne).

Mimochodom, v hlavnom meste existujú spoločnosti, ktoré poskytujú inštalačné služby pre opravy karosérií na kľúč, napríklad Barclay-Auto, Guardia, Scorpion, Transtechservice, Sfera-Service. Stanicu je možné zorganizovať s ich pomocou.

Podnikanie samouk
Hlavný problém karosárne – nájsť kvalifikovaných zamestnancov, však nevyriešia žiadni zmluvní dodávatelia. Rovnako ťažké je vybrať šikovných manažérov aj samotných remeselníkov. Podľa Artura Dzhabieva začali MADI a MAMI vyrábať manažérov pre autoservisy až v posledných rokoch. Je ich stále málo a úroveň prípravy týchto špecialistov nepozná nikto. Manažéri starých autoservisov spravidla nevedia, ako správne organizovať prácu. Takto o nich hovorí jeden z účastníkov trhu, ktorý si želal zostať v anonymite: Kto ich predtým otvoril, služby? Policajti a banditi sú ľudia, ktorí sa na bežné podnikanie veľmi nehodia.

S maliarmi a klampiarmi to nie je o nič jednoduchšie – jednoducho neexistujú školiace strediská, ktoré by takýchto špecialistov školili a boli uznávaní ako profesionáli. Kurzy pre maliarov, ktoré ponúkajú najväčší výrobcovia náterových hmôt, nemožno považovať za plnohodnotné školenie – profitujú z nich predovšetkým odborníci, ktorí už majú praktické skúsenosti. Pre začiatočníkov existuje jediná možnosť, ako sa naučiť remeslu klampiara a maliara – sledovať prácu skúsenejších kolegov.

Z dôvodu chýbajúceho systému školenia personálu sa ich výber pre majiteľa autoservisu mení na mimoriadne zložitý proces. Michail Januškin:„S uchádzačmi vždy komunikujem sám. Ak to zveríte inej osobe, vyberie si ľudí pre seba. Ak zručnosti špecialistu nie sú formalizované, výber nemôže byť formalizovaný. Jednoduchým testom je opýtať sa majstra, či má svoje vlastné nástroje, a ak nie, či si ich plánuje zaobstarať. Dobrý špecialista vždy pracuje so svojím nástrojom. Keď starý klampiar zmení prácu, jeho náradie – všetky druhy kladív, podpier a tŕňov – musí niekedy odviezť kamiónom.“ Komunikácia s kandidátom však nie vždy umožňuje vyhnúť sa chybám. Ako hovoria manažéri lakovacích staníc, príbehy uchádzačov o tom, čo dokážu, sa často rozchádzajú s realitou. Veľa uchádzačov preto v skúšobnej dobe vypadne.

Koľko takýchto pracovníkov je potrebných? Na najmenšiu službu sú potrební dvaja maliari a traja alebo štyria klampiari. Taktiež sa nezaobídete bez majstra (technického riaditeľa), dodávateľa a účtovníka. Technickým riaditeľom sa spravidla stáva najskúsenejší špecialista - zhodnotí opravu a určí technológie, ktoré budú pri práci použité. Úlohou dodávateľa je poskytnúť podnikom potrebný spotrebný materiál, diely karosérie a iné náhradné diely. Vo väčšej službe, ktorá využíva komplexné vybavenie, sa objavujú nové pozície – napríklad kolorista, ktorý bude pracovať so systémom zhody farieb.

Otázka odmeňovania sa rieši rôznymi spôsobmi. V malých autoservisoch majú zamestnanci takmer vždy príjem ako percento z ceny vykonanej práce. Výsledkom je, že v obdobiach, keď je služba nečinná, jej majiteľ neprichádza o peniaze na vyplácanie miezd zamestnancom. Maliar tak zvyčajne dostane 40% nákladov na zákazku, ktorú dokončí. Veľké spoločnosti väčšinou využívajú kombinovaný platobný styk – nielen percentuálne, ale aj určité garantované minimum. Keďže práca je tu drahšia, špecialisti dostávajú až 30% nákladov na vykonanú prácu. Priemerný plat pre profesionálneho maliara alebo klampiara je 500-1200 dolárov mesačne, špecialista na výber farby dostáva od 500 do 900 dolárov.

Ak je opravovňa karosérií riadená, môže dosiahnuť ziskovú maržu 15 %. Na veľkom obrate však môžete zarobiť úplne iné peniaze. Tí, ktorí chcú vstúpiť na tento trh, sa musia poponáhľať. Po nadobudnutí účinnosti zákona o povinnom poistení zodpovednosti majiteľov áut začnú poisťovne hľadať opravárenské firmy, s ktorými nadviažu dlhodobú spoluprácu. Je dôležité, aby do tejto doby mala nová predajňa čas na vyhlásenie a mala dokonalú povesť.

Sergej Rusakovský

V tomto článku budeme študovať zložitosti a nuansy podnikania pri poskytovaní služieb majiteľom vozidiel na príklade podnikateľský plán opravy karosérií. V modernom svete počet áut často presahuje dve na rodinu, čo výrazne komplikuje situáciu na cestách a vedie k početným nehodám. Tento nepriaznivý faktor pre majiteľov automobilov je významnou výhodou a stimulom v rozvoji podnikania v oblasti reštaurovania automobilov.

Aby ste sa v tejto oblasti osvedčili, budete potrebovať značné množstvo vybavenia, profesionálnych remeselníkov s požadovanými pracovnými skúsenosťami a príslušnou kvalifikáciou. Je tiež dôležité pochopiť podmienky na trhu a triezvo posúdiť príležitosti, ktoré sú na ňom k dispozícii. V každom prípade, na otvorenie vlastného podnikania budete potrebovať externé investície, ktoré sú dobre rozvinuté podnikateľský plán čerpacej stanice.

Ak čelíte potrebe externého financovania svojho podnikania, pripravený biznis plán bude výborným nástrojom na realizáciu vášho projektu a zdôvodnenie jeho atraktivity pre potenciálnych investorov.

Kľúčové vlastnosti podnikateľského plánu pre servisnú stanicu na opravu karosérií

Podnikateľský plán pre servisnú stanicu ako hlavný plánovací nástroj

Akékoľvek podnikanie je pomerne zložitý systém, ktorý je tvorený mnohými komponentmi, ktoré interagujú navzájom a s vonkajším prostredím. Ak chcete vziať do úvahy všetku túto rozmanitosť a povahu dopadov, musíte stráviť viac ako jeden deň vypracovaním projektu na organizáciu vášho podnikania, berúc do úvahy potrebu vykonať marketingový prieskum a vytvoriť finančné modely. Na zjednodušenie a zrýchlenie všetkých procesov navrhovania odborníci odporúčajú používať.

Jeho teoretický a praktický aparát umožňuje navrhovať obchodné podniky akéhokoľvek rozsahu a oblasti činnosti a spolu s modernými metódami marketingu a finančnej analýzy sa stáva najpraktickejším a najnevyhnutnejším typom obchodného dizajnu pre každú spoločnosť, vrátane karosársku stanicu.

Popis

Súbory

Špecifiká odvetvia

Navrhnutý podnik je dielňou pre oprava karosérie auta, ktorá zahŕňa montážne a demontážne linky, rovnanie a tmelenie, tónovaciu techniku ​​a lakovacie kabíny. Hlavnými odberateľmi služieb budú majitelia áut, ktorí sa stali účastníkmi dopravných nehôd rôzneho stupňa závažnosti, po ktorých je možné auto obnoviť, je potrebná aj spolupráca s poisťovňami, čo je potrebné vzhľadom na nedávne zmeny v postupe pri platení poistného v rámci povinného zmluvného poistenia motorových vozidiel.

Priemyselné fázy:

• výstavba a vybavenie priestorov;
• nákup materiálov, farieb a formovanie personálu;
• prijímanie klientov a poskytovanie opravárenských služieb.

Postupné zverejnenie každej z etáp musí byť súčasťou úplného a podrobného projektu čerpacej stanici.

1 – Zhrnutie

1.1. Podstata projektu

1.2. Výška investície na spustenie servisnej stanice na opravu karosérií

1.3. Pracovné výsledky

2 – Koncept

2.1. Koncepcia projektu

2.2. Popis/Vlastnosti/Charakteristika

2.3. Ciele na 5 rokov

3 – Trh

3.1. Veľkosť trhu

3.2. Dynamika trhu

4 – Personál

4.1. Personálny stôl

4.2. procesy

4.3. mzdy

5 – Finančný plán

5.1. Investičný plán

5.2. Plán financovania

5.3. Plán predaja výstavby autoservisu na opravu karosérií

5.4. Plán výdavkov

5.5. Plán platenia daní

5.6. Správy

5.7. Príjem investora

6 – Analýza

6.1. Investičná analýza

6.2. Finančná analýza

6.3. Riziká autoservisu na opravu karosérií

7 – Závery

Podnikateľský plán autoservisu je poskytovaný vo formáte MS Word - už obsahuje všetky tabuľky, grafy, schémy a popisy. Môžete ich použiť „tak, ako sú“, pretože je už pripravený na použitie. Alebo si môžete ľubovoľnú sekciu upraviť podľa seba.

Napríklad: ak potrebujete zmeniť názov projektu alebo región, kde sa podnik nachádza, môžete to jednoducho urobiť v časti „Koncepcia projektu“

Finančné výpočty sú poskytované vo formáte MS Excel - parametre sú zvýraznené vo finančnom modeli - to znamená, že môžete zmeniť ľubovoľný parameter a model všetko automaticky vypočíta: vytvorí všetky tabuľky, grafy a diagramy.

Napríklad: ak potrebujete zvýšiť plán predaja, stačí zmeniť objem predaja pre daný produkt (službu) - model všetko automaticky prepočíta a okamžite budú pripravené všetky tabuľky a diagramy: mesačný plán predaja, štruktúra predaja , dynamika predaja - to všetko bude pripravené.

Zvláštnosťou finančného modelu je, že všetky vzorce, parametre a premenné sú dostupné na zmenu, čo znamená, že každý špecialista, ktorý vie pracovať v MS Excel, si môže model upraviť podľa seba.

Tarify

Recenzie od našich klientov

Spätná väzba na podnikateľský plán na otvorenie záložne

Podnikateľský plán stiahnutý na webovej stránke obsahuje veľmi jasný a prístupný popis podnikania vo všeobecnosti a najmä jeho finančnej zložky. Výpočty ukazujú pomerne jasný obraz o akciách a sú vhodné na použitie: vykonajte úpravy, upravte investície, predaj, výdavky. Všetky vzorce sú upraviteľné a transparentné.

Ivan Nekrasov, mesto Pskov

Spätná väzba k podnikateľskému plánuupratovacia firma

Vyjadrujeme vďaku za prácu vykonanú pri tvorbe podnikateľského plánu upratovacej firmy. Vďaka tomuto podnikateľskému plánu Banka schválila úver vo výške 18 miliónov rubľov na 6 rokov.

Elizaveta K.L., Kazaň

Spätná väzba na podnikateľský plán na donášku jedla do domácnosti: pizze, sushi, obedy, rožky, koláče

Podnikateľský plán bol vypracovaný webovou poradenskou spoločnosťou v súlade s požiadavkami, kvalitne a dokonca o niečo skôr, ako bol dohodnutý termín. V dôsledku toho boli od súkromného investora prijaté finančné prostriedky vo výške 50 miliónov rubľov.

Oleg Alexandrovič, mesto Sarov

Spätná väzba k podnikateľskému plánu tlačiarne

Mimoriadne správny podnikateľský plán. Pomohol našej tlačiarni získať úver od Sberbank potrebný na rozšírenie výroby (21 miliónov rubľov) na obdobie 4 rokov.

Sergey V.V., región Nižný Novgorod

Spätná väzba na podnikateľský plán na opravu karosérie

V procese otvárania autoservisu sme s partnerom čelili potrebe vypracovať podnikateľský plán, ktorý bolo potrebné predložiť banke na získanie úveru. V dôsledku toho sme si od spoločnosti Plan Pro objednali hotový podnikateľský plán na opravu automobilov, v ktorom nás prilákali relatívne nízke náklady a kompetentný a kompletný finančný model s možnosťou nastavenia ukazovateľov vo formáteExcel. Po predložení projektu úverovej inštitúcii sme dostali pôžičku na rozvoj podnikania vo výške 25 miliónov rubľov.

Kalinin I., STO Plus LLC, Moskovský región

Prípravný plán

Akékoľvek podnikateľský plán, vrátane otvorenia čerpacej stanici, zahŕňa niekoľko povinných etáp organizačnej práce, ktoré budú slúžiť ako základ pre ďalší úspešný rozvoj:

1. Založenie spoločnosti a jej zákonná registrácia.
2. Získanie individuálneho daňového čísla a otvorenie bankového účtu.
3. Výber priestorov alebo pozemku pre dielňu oprava karosérie.
4. Výber zariadení, nástrojov a iných komponentov technologického cyklu.
5. Štúdium trhu práce s cieľom určiť zdroje prilákania kvalifikovaných pracovníkov.
6. Štúdium podmienok poskytovania úverov a externých investícií.

Začnime navrhovať plán karosárskej dielne

V procese návrhu je určená postupnosť prezentácie sekcií, počnúc zhrnutím projektu a končiac popisom rizík a investičnej atraktivity.

O spoločnosti

Autokarosáreň schopná vykonávať reštaurátorské procedúry až pre 10 vozidiel súčasne s vlastným tónovacím zariadením, profesionálnymi lakovacími kabínami a striekacími pištoľami.

Obsah investičného plánu čerpacej stanice

Štruktúra podnikateľský plán karosárske stanice, by mal zobrazovať všetky aspekty a fázy návrhu a tiež obsahovať potrebné výpočty a závery:

• makroanalýza odvetvia, jeho dynamika a možnosti budúceho rozvoja
• investície do otvorenia dielne oprava karosérie auta;
• technické aspekty procesu a jeho materiálne zabezpečenie;
• objem a štruktúra prevádzkových nákladov;
• plánovanie príjmov z predaja služieb;
• požiadavky na zamestnancov a úroveň ich motivácie;
• vlastnosti propagácie služby čerpacej stanici;
• doba návratnosti investičného projektu.

Analýza celého odvetvia

Táto časť popisuje všeobecný stav trhu, jeho dynamiku v posledných rokoch, ako aj možné možnosti jeho vývoja či stagnácie – teda perspektívy práce na ňom. V rámci analýzy je tiež dôležité zdôrazniť tie výhody služieb a samotnej spoločnosti, ktoré pomôžu získať lásku a rešpekt zákazníkov, vyjadrené v počte objednávok a zisku:

• vysoká profesionalita remeselníkov;
• kvalitné a moderné vybavenie;
• možnosti simultánneho oprava karosérie niekoľko áut;
• flexibilná cenová politika;
• krátke časy opravy bez straty kvality.

Dnes sú na trhu veľmi žiadané aj detailingové služby. vám pomôže rozbehnúť toto podnikanie ako samostatný smer a tiež ako doplnkový v súvislosti s prácou s telom.

Investícia do podnikateľského plánu na financovanie čerpacej stanice

Akékoľvek podnikanie v oblasti poskytovania high-tech a komplexných výrobných služieb si vyžaduje značné investície do zariadení, ktoré sú jednou zo zložiek úspechu a konkurencieschopnosti. Ak chcete získať finančné prostriedky a získať kvalitný popis svojho podnikania, stiahnite si vzorku z našej webovej stránky podnikateľský plán opravy karosérií, so zahrnutím hlavných finančných a ekonomických parametrov projektu, ktoré urýchlia procesy rozbehu podnikania a zabezpečia ich financovanie.

Zloženie investičných nákladov:

• príprava priestorov - XXX rub.;
• nákup a inštalácia zariadenia - XXX rub.;
• prijímanie a školenie zamestnancov – XXX rub.;
• nákup spotrebného materiálu – XXX rub.;
• propagácia služieb novej čerpacej stanice - XXX rub.;
• iné nepredvídané investičné výdavky - XXX rub.

Celková výška investície v podnikateľský plán spoločnosti oprava karosérie sa bude pohybovať od 70 do 150 miliónov rubľov.

Technológia a vybavenie

Hlavné technologické etapy podnikania: prevzatie a kontrola automobilu, demontáž pre prístup k poškodenej časti, vyrovnanie, tmelenie a čistenie, príprava zmesi na lakovanie, základný náter a lakovanie, sušenie.

Vybavenie potrebné na prácu podnikateľský plán pre servisnú stanicu na opravu karosérií:

• výťahy;
• ručné a elektrické náradie a kompresor;
• pracovné stoly a stojany na upevňovanie dielov;
• tónovacie prístroje;
• striekacie pištole;
• lakovacie kabíny;
• ventilačné a klimatizačné systémy;
• Nábytok a kancelárske vybavenie;
• požiarne a bezpečnostné alarmy.

Finančné parametre podnikateľského plánu na investíciu do čerpacej stanice

Objem a štruktúra nákladov v rámci bežnej činnosti podniku

Prevádzkové náklady zabezpečujú fungovanie všetkých súčasných procesov zahrnutých v podnikateľský plán spoločnosti oprava karosérie.

Príklad položiek prevádzkových nákladov

• nájomné a platby za energie - XXX rub.;
• nákup surovín a materiálov – XXX rub.;
• údržba a modernizácia zariadení – XXX rub.;
• odpisy - XXX rub.;
• reklamné a iné druhy komerčných nákladov – XXX rub.;
• mzdový fond a príspevky do štruktúr dôchodkového a sociálneho zabezpečenia - XXX rubľov;
• dane a poplatky – XXX rub.

Celkové mesačné výdavky na realizáciu investičného projektu čerpacej stanici, bude činiť XXX rub.

Výnosy z predaja služieb ako súčasť podnikateľského plánu investície do čerpacej stanice

Výška výnosov, ktoré investičný projekt vygeneruje čerpacej stanici, sú tvorené vo forme plánu predaja s prihliadnutím na mesačné objemy a sezónne faktory. Je tiež dôležité určiť tie kvality a vlastnosti služieb, ktoré prispejú k vytvoreniu udržateľného dopytu:

• kvalita a načasovanie opravárenských prác;
• používanie profesionálnych materiálov a zariadení;
• správny výber farby laku;
• svedomitosť montáže a demontáže;
• cenovej politiky.

Poskytované služby a ich ziskovosť:

1. Komplexná oprava a lakovanie – XXX rub.
2. Odhadovaná cena spôsobenej škody – XXX rub.
3. Leštenie a dodatočné spracovanie lakovaných častí karosérie – XXX rub.

Celková ziskovosť obchodného plánu pre opravovňu karosérií bude XXX rubľov. za mesiac.

Problematika poskytovania zamestnancov a odmeňovania

Vo vybranom odvetví sú kvalifikácia a skúsenosti zamestnancov kľúčové pre úspech implementácie podnikateľský plán autoservisu, keďže praktické skúsenosti maliara či maliara nenahradí žiadne vybavenie ani náradie.

Približná personálna štruktúra:

• servisný riaditeľ - XXX rub.;
• námestník pre obchodné záležitosti – XXX rub.;
• špecialista na nábor a vzdelávanie – XXX rub.;
• účtovník – XXX rub.;
• majster čerpacej stanici– XXX rub.;
• maliar – XXX rub.;
• maliari – XXX rub.;
• špecialisti – XXX rub.
• ostatný administratívny, obchodný a údržbársky personál – XXX rub.

Doba návratnosti investičného projektu pre autoopravovňu

Odplata podnikateľský plán čerpacej stanice dôjde do 3 až 5 rokov. ukazovatele. Každý z parametrov finančného modelu je možné zmeniť manuálne.

Výkaz cash flow je najdôležitejším dokumentom každého podnikateľského plánu. Obsahuje komplexné informácie o prevádzkových, investičných a finančných prílevoch a odlevoch spoločnosti a zároveň umožňuje zhodnotiť celkový obraz o výkonnosti spoločnosti.

Sťahovanie pripravené podnikateľský plán na opravu karosérií s finančnými výpočtami a finančným modelom Excel

Pri vývoji komplexných podnikateľských projektov, v ktorých si technologické, personálne a finančné záležitosti vyžadujú kvalitné štúdium, je najlepšie využiť profesionálne služby na tvorbu investičných projektov. V tomto prípade má pravdepodobnosť chýb a nepresných popisov predmetnej oblasti tendenciu k nule, ako v prípade, keď sa na oprave vášho auta podieľajú skutoční profesionáli.

Ohodnoťte túto túru – stiahnite si z našej stránky plnohodnotnú hotovú podnikateľský plán na opravu karosérií, s výpočtom dôležitých investičných a finančných parametrov projektu. Môžete si objednať aj individuálny podnikateľský plán na kľúč, v ktorom zohľadníme špecifiká organizácie podnikania vo vami vybranom odvetví. Získate maximálnu návratnosť nákladov, krátky čas vývoja a odborné zdôvodnenie investičnej atraktivity projektu pre rýchle prilákanie externého financovania.

Servisná stanica sa môže zmeniť na celý rad služieb údržby a opráv automobilov, ak je počiatočná fáza jeho vývoja správne naplánovaná a realizovaná. Všetky ďalšie úspechy a neúspechy budú závisieť od vašich podnikateľských schopností, profesionality a vytrvalosti. Profesionálny podnikateľský plán však poslúži ako spoľahlivý odrazový mostík pre každé podnikanie.

Oprava karosérie je jednou z najpopulárnejších oblastí v automobilovom priemysle. Je však vhodné zapojiť sa do nej, ak sa v nej dobre vyznáte. Podnikanie si bude vyžadovať vážne investície, ale ak ho vediete kompetentne a kompetentne, rýchlo sa vyplatí.

Druhy poškodenia

Je ťažké zostaviť podnikateľský plán bez toho, aby ste pochopili, s čím sa budete zaoberať. V závislosti od typu poškodenia sa vyberie jedno alebo druhé zariadenie a miestnosť na opravu je usporiadaná inak.

Škody možno rozdeliť do niekoľkých hlavných skupín:

1. Škrabance a preliačiny.
2. Poškodenie, ktoré neovplyvňuje jazdné vlastnosti.
3. Poškodenie s posunom hlavných uzlov.
4. Všetky vyššie opísané škody spojené s deformáciou troch otvorov dverí alebo okien.
5. Poškodenie, ktoré znemožňuje obnovenie auta.

Proces opravy tela

V prvom rade sa posudzuje stav stroja a rozsah požadovaných opráv. Všetky nuansy sa dohodnú s klientom a auto sa pošle na opravu. Tam sa z nej odstráni všetko, čo by mohlo prekážať pri opravách. Upozorňujeme, že auto sa potom musí zmontovať a vložiť do striekacej kabíny. Všetky diely sú zabalené v samostatných vreciach, podpísané a uložené na špeciálne určenom mieste.

Ak sú potrebné ľahké alebo stredné opravy, použite systém na vyrovnávanie podlahy, robotický stojan alebo sklz. Takéto systémy sú upevnené betónom a používajú sa na opravu akéhokoľvek auta. Je lepšie brať pažby pomocou výťahu a plošiny, potom môžete pracovať s rôznymi časťami tela.

Opravárenské technológie

Existujú klasické a štandardné technológie opravy karosérie. Podľa klasickej schémy je telo namontované na stojane a natiahnuté. Ide o najjednoduchšiu a najlacnejšiu metódu, ale počas práce musíte starostlivo zabezpečiť, aby sa telo na iných miestach príliš neutiahlo. Náklady na takýto stojan sú približne 176 500 rubľov.

Pri šablónovej metóde je teleso pripevnené k technologickým otvorom pomocou adaptérov. Potom sa natiahne pozdĺž určitých bodov na požadované hodnoty. Šablónové systémy umožňujú vykonávať opravy karosérie s milimetrovou presnosťou, no zároveň predlžujú čas potrebný na umiestnenie karosérie na sklz. Sklz bude stáť približne 345 tisíc rubľov a rám na vyrovnávanie podlahy - 230 tisíc rubľov.

V závislosti od toho, na aký druh práce bude váš podnik zameraný, sa zakúpi príslušné vybavenie.

Ostatné opravárenské zariadenia

Okrem špecifikovaného základného vybavenia budú potrebné rôzne meracie systémy: elektronické a mechanické. Laserové meracie systémy sa považujú za najpresnejšie. Umožňujú vám objasniť úplný obraz o stave tela maximálne za pol hodiny.

Do obchodného plánu sa oplatí zahrnúť aj spotter - zariadenie, ktoré vám umožňuje opraviť skryté dutiny. Na rezanie telies rôznych hrúbok a konfigurácií budete potrebovať plazmový rezací stroj. S jeho pomocou sa rezanie vykonáva čo najpresnejšie.

Je nevyhnutné, aby podnikateľský plán zahŕňal nákup lakovacieho prístroja alebo striekacej kabíny - izolovanej skrinky, ktorá má dobré osvetlenie, vetranie a režim regulácie teploty. Farba sa nanáša pri teplote približne 25 °C, potom sa v tej istej komore suší pri teplotách do 70 °C. Tento proces trvá až 2 hodiny. Takéto kamery môžu fungovať na elektrinu, naftu alebo plyn.

Okrem tohto vybavenia musí podnikateľský plán zahŕňať nákup:

• umývačky áut;
• kompresor;
• súprava na suché brúsenie.

Stanovenie cien za služby

Najproblematickejšou časťou tohto biznisu je stanovenie adekvátnej ceny za služby. V každom konkrétnom prípade to bude iné, aj keď je dielo totožné. Preto sa oplatí vytvoriť katalóg služieb s fotografiami a príkladmi. Potom môžete žiadateľovi ukázať, aké práce boli vykonané a koľko to stálo predchádzajúceho klienta. Pri stanovovaní ceny je potrebné ju pripočítať o 10%, pretože skutočné náklady môžu byť vyššie ako uvedené. Ak sa ukáže, že je nižšia, vždy môžete klientovi poskytnúť zľavu a zanechať príjemný dojem a chuť sa k vám znova vrátiť.

Opravárenská miestnosť

Takáto miestnosť by mala byť umiestnená v blízkosti diaľnic alebo garáží. Celková plocha by mala byť od 200 m2. m., aby bolo na ňom umiestnené všetko potrebné vybavenie a je tu priestor aj pre technické miestnosti.

V prípade prenájmu takýchto priestorov musí podnikateľský zámer obsahovať náklady na jeho zaplatenie na obdobie 1 až 3 rokov. Nezabúdajte, že veľa závisí od lokality, preto je dôležité mať v nájomcu aspoň minimálnu dôveru. Časté zmeny miesta zruinujú váš biznis.

personál

Aby bola vaša firma zisková, je dôležité najať si vysokokvalifikovaných odborníkov. Je ťažké ich nájsť a spravidla sú už všetky obsadené. Preto im musíme byť schopní ponúknuť priaznivejšie pracovné podmienky. Podnikateľský plán zvyčajne zahŕňa nielen konkurenčný plat, ale aj platby percenta objednávok.

Upozorňujeme, že dobrý špecialista zvyčajne pracuje s vlastným nástrojom, na ktorý je zvyknutý. Preto je potrebné do podnikateľského zámeru zahrnúť aj náhradu za jeho odpis.

Pri výbere manažéra sa riaďte jeho skúsenosťami v automobilovom biznise. Toto je veľmi špecifická oblasť. Aj keď má kandidát vysoké úspechy v inej oblasti, nie je pravda, že rovnaký úspech bude môcť dosiahnuť aj v automobilovej oblasti.

V počiatočnej fáze môžu byť zamestnanci platení percentom z práce, pretože pravidelné výplaty miezd budú pre majiteľa spočiatku príliš vysoké. Budete potrebovať minimálne:

• niekoľko remeselníkov;
• zvárač;
• maliar;
• manažér.

Podpora podnikania

Autoservis môže generovať príjem, len ak tak robí. Keď ľudia majú určitú dôveru v tento autoservis. Preto sa musíte pripraviť na to, že spočiatku bude málo klientov, ktorých budete musieť hľadať a získať si túto dôveru.

Reklamná kampaň by mala smerovať do miest, kde sa sústreďuje najväčší počet cieľových skupín. Môžu to byť spoločnosti s množstvom áut vo svojom vozovom parku, garážové družstvá a parkoviská. Najprv musíte do svojho biznis plánu zahrnúť premyslený systém zliav, aby ste prilákali zákazníkov.

Plán výdavkov a príjmov

Plán počiatočných nákladov zahŕňa predovšetkým nákup potrebného vybavenia, spotrebného materiálu a oblečenia pre zamestnancov. To bude predstavovať najmenej 748 tisíc rubľov.

Potom budete musieť každý mesiac vykonať zrážky za:

• elektrina - 18 tisíc rubľov;
• plyn - 10 tisíc rubľov;
• nájomné - 54 tisíc rubľov;
• plat - 75 tisíc rubľov;
• dane - 37,5 tisíc rubľov;
• spotrebný materiál - 30 tisíc rubľov;
• reklama - 8 tisíc rubľov;
• ostatné výdavky - 10 tisíc rubľov.

Celkom 242,5 tisíc rubľov. Plán výnosov sa skladá z nasledujúcich služieb:

• plná maľba - 150 tisíc rubľov;
• maľovanie a opravy častí tela - 80 tisíc rubľov;
• výmena dielov - 24 tisíc rubľov;
• obnovenie geometrie - 60 tisíc rubľov.

Ak opravíte asi dve autá denne, váš mesačný príjem bude približne 329 tisíc rubľov. To znamená, že investície sa môžu vrátiť za 6-8 mesiacov.

Lakovňa karosérií si vyžaduje kompetentnú organizáciu. Maliarske a opravárenské práce sú neoddeliteľne spojené a považujú sa za prvky jedného reťazca. Z článku sa dozvieme o správnom výpočte budúceho dielenského podniku, pláne podnikateľského projektu a oveľa viac.

Založenie workshopu: začiatok

POZOR! Bol nájdený úplne jednoduchý spôsob, ako znížiť spotrebu paliva! neveríš mi? Automechanik s 15-ročnou praxou tomu tiež neveril, kým to nevyskúšal. A teraz ušetrí 35 000 rubľov ročne na benzíne!

Po prvé, aby ste vytvorili budúci podnik, mali by ste veľmi starostlivo zvážiť usporiadanie garáže. Musíte vedieť, že pohyb auta medzi oddeleniami zodpovednými za lakovanie a opravy sa stane nevyhnutným.

V tomto prípade, ak dokážete vybaviť lakovňu karosérií tak, aby sa minimalizovali pohyby vozidla, personálu a rôznych nástrojov, povedie to k niekoľkonásobnému zvýšeniu efektivity. V dôsledku toho sa zisk workshopu zvýši.

Proces plánovania je najdôležitejšou fázou organizácie. Bohužiaľ, mnohí podnikatelia to nechápu a ignorujú dôležitosť počiatočného plánovania a výpočtu. V dôsledku toho, keď sú práce už v plnom prúde, je jasné, že podnik nie je celkom pripravený. Stáva sa to obzvlášť často vo fáze rastúceho toku zákazníkov. Rast nastáva neočakávane a vy musíte prísť o časť svojej klientely, pretože v garáži jednoducho nie je dostatok miesta.

Kompetentná projektová kalkulácia je najlepším využitím celého dostupného potenciálu, ktorý zahŕňa nielen vybavenie, ale aj tím pracovníkov, priestory a mnoho ďalšieho. Na začiatok je potrebný dôkladný plán do budúcnosti. To ochráni podnik pred nepredvídanými udalosťami a naplnenie všetkých priestorov dielne bude zabezpečené na najvyššej úrovni.

Pre efektívne fungovanie podniku bude potrebné vypracovať kompetentný podnikateľský plán. V súlade s ním bude dielňa vykonávať správne koncipované operácie v správnom čase na základe konkrétnych úloh.

Dobre zvolené vybavenie

Myšlienku vytvorenia vlastnej karosárne možno dnes nazvať úplne správnym a sľubným riešením. V dôsledku zhoršovania kvality povrchu vozoviek pravidelne pribúda nehôd. V zimnom období si karoséria často vyžaduje asistenciu.

Na poskytovanie odbornej pomoci musí mať karosáreň špeciálne vybavenie. Potrebné vybavenie by malo zahŕňať: kvalitný zvárací stroj, uhlovú brúsku, sklz a mnoho ďalšieho.

Opravu karosérie si nemožno predstaviť bez natiahnutia alebo narovnania zlomeného rámu na sklze. Z tohto dôvodu je tento stroj mimoriadne potrebný, pretože bez neho nie je možné vykonať vyššie uvedené postupy.

Pokiaľ ide o počet boxov, kde sa budú vykonávať opravy, malo by byť zabezpečených najmenej 5 samostatných komôr vrátane miestnosti na maľovanie. Napríklad v prvom boxe budú z auta vyberať rôzne náhradné diely pomocou hydraulického elektrického zdviháka, v ďalšom vyrovnávajú karosériu a jej diely na sklze, v treťom diely vyrovnávajú alebo tmelia. , a na záver ošetria povrch rámu auta pred odoslaním do lakovacej kabínky.

Lakovňa alebo lakovňa je oplotený a uzavretý areál. Musí byť vybavený regulátorom stupňov Celzia, odsávaním vzduchu a výkonným osvetlením.

Princíp činnosti lakovacej skrinky je nasledujúci:

• Práca je rozdelená na dve časti: maľovanie a sušenie;
• Počas práce je do vozidla zhora privádzaný teplý prúd, ktorý podporuje ukladanie suspenzie;
• Prebieha maľovanie;
• Miestnosť je vetraná;
• Začína sa fáza sušenia, ktorá zahŕňa zvýšenie teploty vzduchu na 70 stupňov Celzia a ponechanie auta v komore približne 1-2 hodiny.

Poznámka. Aby sa ušetrila elektrická energia, počas režimu sušenia sa odporúča znížiť prívod vzduchu z ulice a namiesto elektriny použiť na spaľovanie zemný plyn alebo naftu.

Možností striekacích kabín je dnes pomerne veľa. Tisíce spoločností ponúkajú rôzne možnosti. Voľba v tomto prípade musí byť vykonaná v závislosti od účelu nákupu, technických charakteristík a klimatických podmienok miesta, kde je kamera nainštalovaná.

Najdôležitejšiu úlohu samozrejme zohrávajú zariadenia zodpovedné za reguláciu vzduchu.

Ak sa pri výbere modelu fotoaparátu obmedzíte iba na otázky šetrenia peňazí, môžete sa stať majiteľom lacnej možnosti. Takýto model nemôže mať výkonný horák a dobrá tepelná izolácia v konečnom dôsledku povedie k zvýšeniu nákladov na elektrickú energiu;

Personál a ďalšie

Ako jedna z najziskovejších oblastí autoopravárenstva by mala byť otvorená lakovňa a karosáreň podľa dobre vypracovaného podnikateľského plánu. A okrem výpočtu plochy a výberu vybavenia zohráva obrovskú úlohu výber personálu. Personál tvorí tím remeselníkov, ktorí v karosárni vykonávajú všetky druhy prác. Jeho výber by sa mal vykonávať čo najkompetentnejšie.

Kvalifikácia remeselníkov, ktorí budú v dielni pracovať, by nemala vzbudzovať žiadne pochybnosti. Úspech celého podniku bude závisieť od skúseností personálu, takže požiadavky na výber pracovníkov sú v tomto prípade vždy nadmerné. Najprv sa odporúča vyhľadať štyroch špecialistov. To bude stačiť pre mladý, práve sa rozvíjajúci podnik.

Vedúci alebo správca karosárne je osoba, ktorá vykonáva viacero funkcií. Hlavný preberací majster karosárne plní najmä úlohy účtovníka a pokladníka. Preto musí mať veľa skúseností. Okrem toho musí byť majster preberania karosárne schopný vykonávať úlohy vedúceho nákupu potrebného materiálu a nástrojov.

Očakáva sa, že nájde zvyšných troch ľudí na pozíciu majstra karosárne. Dvaja budú vykonávať úlohy klampiara, jeden bude vykonávať úlohy autolakýrnika. Na pozíciu majster karosárne je možné v budúcnosti prijať približne osem ľudí pri súčasnom zväčšení plochy dielne na 350 m2.

Odporúča sa tiež najprv rozhodnúť o priestoroch. Dnes existujú tri možnosti implementácie. Prvá zahŕňa montáž, výstavbu budovy od nuly. Druhým je kúpa hotovej stavby. A napokon treťou možnosťou je leasing alebo podnájom.

A ešte jedna vec. Dobre organizovaný podnik musí jednoznačne ponúkať určitý počet služieb. Moderné karosárne sa spravidla obmedzujú na práce na vyrovnávaní karosérie a jej komponentov, výmene dielov, obnove geometrie a lakovaní.

Preštudujte si podrobné pokyny na vykonávanie opráv karosérie uverejnené na našej webovej stránke. Poskytnú príležitosť získať počiatočné znalosti potrebné na otvorenie vlastného podnikania.

Moderný život je taký, že takmer každá rodina má svoje vlastné auto a v niektorých prípadoch aj viac ako jedno. Z kategórie luxusu sa posunula do kategórie každodennej potreby.

Jeho každodenné používanie a tomu zodpovedajúci rýchlo rastúci počet áut však vedie k nárastu počtu nehôd, menších nehôd a iných porúch. V dôsledku toho rastie potreba opravárenských služieb. Z tohto dôvodu je podnikanie v oblasti opravy karosérií skvelým nápadom.

Autoservis bude schopný priniesť značné zisky, ale aby to tak naozaj bolo, je potrebné všetko dôkladne premyslieť, korelovať všetky investície s plánovaným ziskom a vypočítať dobu návratnosti. Okrem toho má toto podnikanie svoje vlastné charakteristiky a nuansy, ktoré je potrebné vziať do úvahy. Kompetentný podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky a niektoré ďalšie aspekty.

Prvé kroky pri oprave karosérie

Prvý krok. Najprv si musíte naštudovať všetky technologické procesy v karosérii, aby ste mohli zorganizovať kvalitný autoservis. Lakovanie a opravy karosérie musia byť vykonané v súlade s plánovanými technickými procesmi, inak klient zostane nespokojný s vykonanou prácou a je nepravdepodobné, že za ňu bude chcieť zaplatiť. Okrem toho náklady na niektoré stroje dosahujú milióny rubľov, čo si vyžaduje starostlivý a profesionálny prístup. Podnikateľský plán na opravu karosérie preto musí zahŕňať vhodné profesionálne vybavenie a kompetentných odborníkov. Samozrejme, že si to vyžiada značné investície, ale inak to nejde.

Druhý krok. Telové centrum môže byť organizované od začiatku alebo je možné ho zakúpiť už v prevádzkovej verzii. V prvom prípade musí byť vypracovaný podnikateľský plán na opravu auta, v druhom prípade sa bez neho zaobídete. Prvá možnosť však bude výnosnejšia z hľadiska ziskovosti, návratnosti a lojality zákazníkov, pretože už v počiatočnej fáze zostavovania plánu môžete predvídať všetky nuansy a vybudovať podnik podľa najlepšej možnosti.

Tretí krok. V ktorom meste bude centrum tela otvorené? To výrazne ovplyvní podnikateľský plán, ako aj jeho výkonnosť. Náklady hlavného mesta budú neporovnateľné s tým, čo bude vyžadovať niektoré krajské mesto. Moskovský autoservis bude zároveň schopný priniesť oveľa väčší zisk, pretože klientela je tu väčšia a kontingent bohatší.

Štvrtý krok. Budete tiež musieť premýšľať o organizačných otázkach: otvorenie samostatného podnikateľa alebo inej právnickej osoby a vziať do úvahy niektoré ďalšie otázky.

Po analýze týchto bodov môžete začať zostavovať podnikateľský plán na opravu karosérie.

Podnikateľský plán pre karosáreň a lakovňu

Budeme predpokladať, že opravy karosérie sa budú vykonávať v Moskve. Karosárske práce budú prebiehať od 10. do 22. hodiny. Karosárske práce predpokladajú, že sa musí zorganizovať oprava karosérie a lakovňa, pretože lakovne a opravárenské práce sú články technologického reťazca. Preto bude potrebné zabezpečiť pre dielňu dva priestory alebo jeden, ktorý bude rozdelený.

Najlepšou možnosťou na opravu auta je prenájom a vybavenie existujúcich priestorov pre autoservis, napríklad dielne, hangáru alebo garáže. Vzhľadom na požiadavky SES musia mať priestory vykurovanie, musia byť umiestnené 15 m od obytných budov a tiež 50 m od verejných inštitúcií. Existujú niektoré ďalšie požiadavky, ktoré musí podnikateľský plán zohľadniť, ak sa rozhodnete otvoriť autoservis. Okrem toho, aby sa všetko koordinovalo s hasičmi, SES, otvorte samostatného podnikateľa alebo právnickú osobu a vyriešite niektoré ďalšie organizačné otázky, ktoré si budú vyžadovať určitú sumu.

Celkom: 50 tisíc rubľov.

Náklady na prenájom priestorov

Na organizovanie karosárskych prác, ktoré budú zahŕňať opravu karosérií aj lakovňu, bude potrebných minimálne 200 metrov štvorcových. Okrem toho sa odporúča prenajať si malú plochu priľahlú k areálu, aby mali zamestnanci a klienti možnosť zaparkovať svoje autá. Na poskytovanie doplnkových služieb môžete poskytnúť aj autoumyváreň. Netreba zabúdať ani na pohodlie zamestnancov, mali by mať možnosť prezliecť sa, umyť sa, posedieť si počas prestávok medzi prácou. Je potrebné zabezpečiť priestor na uskladnenie náhradných dielov, náradia a pod.

Štruktúra miestnosti môže byť usporiadaná nasledujúcim spôsobom:

1. hlavná karosáreň: 120 m2.
2. umývadlo: 40 m2.
3. lakovňa - 40 m2.
4. sklad pre náhradné diely, náradie a iné vybavenie: 50 m2.
5. šatňa, sprcha, kúpeľňa: 50 m2.

Ukazuje sa, že 300 metrov štvorcových.

Náklady na prenájom takýchto priestorov v Moskve sú 1 000 - 1 500 rubľov za meter štvorcový.

Celkom 300*1200=360000 rubľov. Plus malé priľahlé územie v hodnote 40 000 rubľov. Plus opravy za 200 tis.

Nákup vybavenia

Ďalší riadok nákladov v podnikateľskom pláne by mal zahŕňať nákup vybavenia. Lakovňu, autoumyváreň a karosáreň je potrebné vybaviť všetkým potrebným.

1. zvárací stroj - 20 tisíc;
2. sklz - 200 tisíc;
3. kompresor - 15 tisíc;
4. lakovacia kabína - 450 tisíc;
5. umývanie striekacej pištole - 30 tisíc;
6. konečná a základná striekacia pištoľ za sumu 8 tis.
7. systém odstraňovania prachu - 50 tisíc;
8. infračervené sušenie - 10 tisíc;
9. umývacie zariadenie - 50 tisíc;
10. stoly, stojany na lakovanie dielov - 20 tisíc;
11. brúsky 3 ks. - 25 tisíc;
12. mlynček 2 ks. - 10 tisíc;
13. pracovné odevy 4 sady - 10 tisíc;
14. počítač, iné nástroje a vybavenie – 50 tis.

Celkom: 948 tisíc rubľov.

Platy zamestnancov a iné výdavky

Práca s telom je zložitá a zodpovedná úloha, ktorá si vyžaduje určitú zručnosť. Je to zručnosť profesionality, ktorá určí, aký zisk môžete získať. Preto sa oplatí najať len skutočných špecialistov, ktorí majú nejaké skúsenosti. Následne bude možné prijať za učňa človeka bez praxe, ktorý sa bude učiť od skúsených zamestnancov. Na umývanie je vhodná osoba, ktorá nemá špeciálne znalosti.

1. 4 zamestnancov na opravu karosérie s platom 4*70=280tis.
2. 1 maliar - 60 tis.
3. práčka - 30 tisíc.
4. mechanikov a pomocníkov na pomocné práce - 2 ľudia s platom 40 tis. - spolu 80 tis.
5. správca – 35 tis.
6. prichádzajúci účtovník - 20 tis.

Náklady na bývanie a komunálne služby, dane a mesačný spotrebný materiál - 100 tis.

Celkom: 665 tisíc rubľov.

Výdavky na reklamné služby, ako propagovať?

Práca s telom je činnosť, ktorá si vyžaduje neustály tok návštevníkov. Preto sa tu bez reklamy nezaobídete. Je potrebné, aby sa potenciálni klienti dozvedeli o poskytovaných službách. V prvom rade by ste si mali zaobstarať krásnu tabuľu, ktorá zaujme okoloidúcich. Investovať treba aj do aktívnej reklamy. Môže to byť napríklad propagačný zdroj, ktorý bude vyžadovať, aby ste mili aspoň 30 000 rubľov. Potom môžete investovať do mailingu, reklamy v špecializovaných miestnych novinách, časopisoch a podobne. Spolu to bude stáť sto tisíc rubľov.

Celkom: 100 tisíc rubľov.

Celkové náklady vrátane doby návratnosti

Ak chcete zorganizovať prácu s telom a vypočítať všetky potrebné investície, musíte spočítať hlavné nákladové položky.

Celkom: 50000+600000+948000+665000+100000=2363000 rubľov.

Ziskovosť karosárne a autoumyvárne sa vypočíta na základe nasledujúcich parametrov:

• Priemerná trhová dynamika návštev za deň bude 10-15 áut za deň. Navyše, umývačka akceptuje 25-30 áut za deň.
• Priemerný účet pre Moskvu je 6-9 tisíc rubľov za karosárske práce, ako aj umývanie áut - 400-500 rubľov.
• Očakávaný mesačný príjem za mesiac bude približne 1 500 tisíc rubľov, berúc do úvahy 5-dňový pracovný týždeň.

Odpočítaním od uvedenej sumy investícií na propagáciu webovej stránky, inzercie v novinách a časopisoch, platov zamestnancov, mesačného nájomného, ​​všetkých druhov daní a výdavkov na bývanie a komunálne služby, mesačného spotrebného materiálu vypočítame zisk:

1500000-70000-400000-665000=375000 rubľov mesačne.

Doba návratnosti za autoservis bude:

2363000/375000=6,3 mesiaca.

Ukazuje sa, že autoservis bude musieť pracovať takmer 6,5 mesiaca, kým začne dosahovať zisk.

Pokračovať:

1. investície - 2 363 000 rubľov.
2. doba návratnosti – 6,3 mesiaca.
3. priemerný mesačný zisk - 375 000 rubľov.