Získanie obchodného zastúpenia. Obchodné zastúpenie od výrobcu

Podnikanie– ide o dosť široký pojem, preto sa dá realizovať v podnikateľskú činnosť Dokáže to takmer každý človek.

Ak nemáte veľa peňazí na rozbehnutie vlastného podnikania, oplatí sa to preskúmať ako sa stať obchodníkom zarábať peniaze zastupovaním veľkej spoločnosti na trhu.

Vstup do tohto podnikania nie je taký jednoduchý kvôli vážnej konkurencii, ale ak splníte všetky požiadavky zamestnávateľa, získate dobrý zdroj príjmu na dlhé obdobie.

Ako sa stať obchodníkom a čo to je?

Ak sa zaujímate o povolanie predajcu, potom by bolo dobré najprv pochopiť, čo je predajňa, aby ste sa v pracovnej fáze nedopustili vážnych chýb.

Pred vstupom do tohto podnikania musíte skutočne posúdiť svoje silné stránky a schopnosti!

Kto je díler a čo robí?

S anglický jazyk slovo dealer (dealer) v preklade obchodník.

Ide o pomerne široký pojem, preto sa obchodníkom s cennými papiermi (menovými pármi) hovorí aj díleri. medzinárodných trhoch, a oficiálny obchodný zástupca veľkej spoločnosti, a podnikateľ, a dokonca aj krupiér, ktorý hrá hru.

Väčšina reálna šanca stať sa dílerom– začnite spolupracovať s nejakou veľkou spoločnosťou (medzinárodnou alebo domácou), ktorá predáva svoje produkty vo vašom rodnom meste.

Ako predajca budete vykonávať rôzne povinnosti:

1. Popularizujte produkt vo svojom domovskom regióne.
2. Poskytnite zákazníkom všetky informácie o produkte a výrobnej spoločnosti.
3. Budujte vzťahy so zástupcami rôznych odvetví pre lepšie pokrytie trhu.
4. Presvedčte zákazníkov, aby si kúpili produkty od spoločnosti, ktorú zastupujete.
5. Plňte plány predaja a prineste zisk spoločnosti, pre ktorú pracujete.
6. Držte krok s novými produktmi.
7. Usporiadajte výstavy a iné podujatia, ktoré pomôžu predávať viac tovaru atď.

Budeme hovoriť predovšetkým o autorizovanom zastúpení ako o oficiálnom zastúpení veľkej spoločnosti. Ide vlastne o ten istý biznis, len s množstvom špeciálnych výhod.

Ak sa rozhodnete stať sa predajcom:

• budete môcť výrazne ušetriť na reklamnej kampani, pretože ju preberá konglomerát, ktorý zastupujete;
• nebudete musieť najať veľa zamestnancov, s ktorými sa budete musieť deliť o časť zisku, túto prácu zvládnete sami;
• Ak predávate kvalitný produkt, budete mať možnosť organizovať svoju sieť takmer v akomkoľvek regióne.

Vo všeobecnosti môžeme bezpečne povedať, že táto práca je sľubná a zisková, ak, samozrejme, máte potrebné vlastnosti charakter, aby ste sa stali dílerom.

Aké vlastnosti musí mať obchodník, aby sa stal zástupcom veľkej spoločnosti?

Bez ohľadu na to, aká atraktívna sa vám môže zdať táto práca, mali by ste pamätať na to, že nie každý sa môže stať dílerom.

Hľadáte obchodných zástupcov, spoločnosti (najmä ak hovoríme o medzinárodné korporácie s obratom v miliardách dolárov) kladú na žiadateľov množstvo požiadaviek.

Podmienky, ktoré musia byť splnené, aby sa stali oficiálny predajca:

1. Byť oficiálny mať viac možností na propagáciu produktu.
2. Finančná stabilita a úspech podnikateľa – porazení a takmer skrachovaní majú veľmi malú šancu stať sa dílerom.
3. Mať skúsenosti s podnikaním – zmluvy o spolupráci sa podpisujú s mladými firmami menej často ako s tými, ktoré majú svoju históriu.
4. Majte „čistú“ povesť – ak ste boli videní v množstve pololegálnych transakcií alebo sa nevyznačujete poctivosťou pri podnikaní, svetoznámy zamestnávateľ nebude chcieť mať takého zástupcu.
5. Zistite, čo robí spoločnosť, ktorú chcete zastupovať.
6. Ponúknite niekoľko nápadov o tom, ako presne budete produkt propagovať na trhu.
7. Mať potrebnú technickú základňu a infraštruktúru (nie všetky spoločnosti to vyžadujú).
8. Buďte pripravení investovať svoje peniaze, ak to bude potrebné.
9. Majte ďalšie potrebné vlastnosti, napríklad dar presvedčenia, šarmu, dochvíľnosti, zodpovednosti, iniciatívy atď.
10. Neustále rásť a rozvíjať sa, mať schopnosť učiť sa - veľa veľké spoločnosti Pre svojich predajcov neustále vedú kurzy a školenia, ktorých účasť je povinná.

Ako vidíte, existuje veľa požiadaviek, ale nemožno ich nazvať príliš komplikovanými.

Ak ste skúsený podnikateľ so stabilnou finančnou situáciou, je nepravdepodobné, že by vám bola odopretá túžba stať sa oficiálnym predajcom.

Ako sa stať oficiálnym predajcom a zarobiť na tom dobré peniaze?

Veľké spoločnosti sa takými stali, pretože neustále expandovali a dobývali všetko. väčšina z nich trhu.

Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je najať si množstvo obchodných zástupcov, ktorí by distribuovali produkt v regiónoch.

Ak máte radi tento typ činnosti, potom musíte popremýšľať o tom, že sa stanete oficiálnym predajcom.

Aké dokumenty sú potrebné na to, aby ste sa stali oficiálnym predajcom?

Skôr ako pôjdete na pohovor v nádeji, že sa stanete predajcom, urobte si poriadok vo všetkej svojej dokumentácii: zakladajúce dokumenty spoločnosti, existujúce zmluvy a pod.

Ak pohovor sa uskutočníúspešný a budete prijatý ako zástupca a budete musieť predložiť množstvo dokumentov.

Každá spoločnosť má svoje vlastné požiadavky na dokumenty, ale vo väčšine prípadov zoznam vyzerá takto:

Niektoré papiere budú musieť byť overené notárom, ale váš budúci zamestnávateľ vám podrobnejšie povie, aký balík dokumentov a v akej forme musíte predložiť.

Seriózne spoločnosti vydávajú certifikáty všetkým svojim oficiálnym predajcom.

Tento certifikát predložíte pri ponúkaní konkrétneho obchodu/salónu na predaj alebo použitie nejakého produktu.

Tento certifikát nemá jediný vzor – za jeho vypracovanie je zodpovedná samotná spoločnosť. Dokument môže vyzerať inak:

Kde môže obchodník hľadať zamestnávateľov?

Najjednoduchší spôsob, ako sa stať oficiálnym predajcom, je hľadať voľné miesta na internete.

To možno vykonať pomocou nasledujúcich zdrojov:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Vyberte si tie vety, ktoré vás zaujímajú, urobte dobrý životopis a odošlite ho na zadané adresy.

Môžete to urobiť inak: napríklad máte a chceli by ste sa stať oficiálnym predajcom tejto spoločnosti https://www.benata.ru/diler.html vo vašom regióne.

To znamená, že životopis by ste mali poslať na konkrétnu adresu a v prípade odmietnutia budete hľadať iné možnosti.

Vám ako predajcovi budú ponúknuté dve možnosti spolupráce:

Pracovným kapitálom.

Zhruba povedané, budete musieť splniť nejaký minimálny plán predaja a zisku.

Predajcovia, ktorí túto úlohu nezvládajú, sú zvyčajne ukončení.

Podľa zákonného obsahu.

Stanete sa nielen oficiálnym certifikovaným zástupcom v určitom regióne.

Stanete sa osobou, ktorá si musí vytvoriť vlastnú sieť predajcov na propagáciu produktu.

Ak bude váš životopis budúceho zamestnávateľa zaujímať, budete pozvaní na pohovor (mimochodom, dá sa viesť aj cez Skype, ak sa hlavná kancelária nachádza ďaleko od vás).

To, ako sa vám darí na pohovore, určí, či prácu dostanete alebo nie.

Vaše šance stať sa predajcom sa zvýšia, ak na pohovore:

1. Ukážte povedomie o záležitostiach spoločnosti, jej produktoch a obrate.
2. Navrhnite konkrétne kroky pre vaše obchodné zastúpenie.
3. Preukážte dôveru a schopnosť presvedčiť svojho partnera.
4. Budete vyzerať reprezentatívne, ako sa na dílera serióznej korporácie patrí.
5. Ukážte, čím presne sa líšite od ostatných kandidátov k lepšiemu.

Ako sa stať úspešným obchodníkom?

Ak robíte všetko správne, môžete sa ľahko stať oficiálnym zástupcom spoločnosti, s ktorou je príjemné a ziskové pracovať.

Ale presne z toho tvojho úspešná práca Záleží na tom, ako dlho sa v tomto biznise zdržíte a koľko dokážete zarobiť.

Tu je niekoľko tipov pre tých, ktorí sa chcú stať úspešným predajcom:

1. Rozumne si vyberajte, pre koho chcete pracovať – problémom niekedy nie je samotný díler, ale jeho zamestnávateľ.
2. Produkt, ktorý predávate, by nemal byť príliš drahý, no zároveň by mal byť kvalitný.
3. Vyberte si žiadané produkty pre obchodné zastúpenie; nebude veľký dopyt po príliš exotickom tovare, čo znamená, že nezarobíte veľa.
4. Vytvorte si vlastný klientskej základne a neustále sa ho snažiť rozširovať.
5. Oceňujte svojich stálych zákazníkov, ktorí vám dávajú väčšinu zisku, ponúknite im drobné bonusy a benefity.
6. Úspešný díler dobre vyzerá, vonia, dobre hovorí, žiarivo sa usmieva a ľudia ho majú radi.
7. Pri pohovore buďte mierne vytrvalí potenciálnych klientov– bez toho môžete robiť výhodné obchody.

Je tiež veľmi dôležité neustále sa učiť a leštiť svoje zručnosti, pretože bez toho je nepravdepodobné, že by ste dosiahli veľký úspech v obchodnom zastúpení.

Je možné stať sa obchodníkom bez investícií?

Ak sa chcete stať veľkým regionálnym predajcom, pripravte sa na to, že budete musieť investovať pomerne veľké množstvo peňazí, ktoré pôjdu na:

• nákup tovaru;
• platba za skladovacie zariadenia;
• platy zamestnancov a pod.

V tomto prípade budú investície predstavovať stovky tisíc rubľov a nikto vám nedá záruku, že sa vám tieto investície vrátia, a to aj v krátkom čase.

Nenechajte sa však vopred rozčuľovať, pretože obchodníkom sa môžete stať aj bez finančných investícií.

3 spôsoby, ako sa stať obchodníkom bez finančných investícií:

Predaj tovaru.

V tomto prípade sa práca vykonáva podľa princípu: najprv - výrobky od výrobcu, potom ich predaj predajcom a až potom - peniaze pre výrobcu.

Mnoho predajcov pracuje presne podľa tejto schémy.

Práca na objednávku.


Povedzme, že ste kupujúcemu ponúkli produkt. Vybral niekoľko položiek a zaplatil zálohu.

Zadáte objednávku výrobcovi, keď ju splní, prevediete dávku produktov vášmu klientovi, dostanete zvyšok peňazí a odošlete výrobcovi s odpočítaním vašej odmeny.

To znamená, že v skutočnosti pracujete bez vlastných investícií.

Oficiálny zástupca spoločnosti.

Veľká spoločnosť si vás najme, aby ste pracovali ako díler, ale v podstate ste... obchodný zástupca, ktorý cestuje s cenníkmi a vzorkami produktov a toto všetko ponúka zákazníkom.

Za úspešné transakcie dostanete plat.

Ste odhodlaní stať sa úspešným obchodníkom?

Video o vlastnostiach povolania a o výbere výklenku pre vás:

Ak milujete prácu s ľuďmi, máte dar presviedčania a ste dobrí v podnikaní, potom máte úplnú pravdu v tom, čo si myslíte. ako sa stať obchodníkom.

V tomto druhu činnosti určite dosiahnete úspech.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články e-mailom

Díleri sú ľudia, ktorí odoberajú tovar vo veľkom na ďalší predaj predavačom alebo predajniam jednotlivo alebo v malom množstve (a nielen drogovým dílerom, ako sa mnohí zvyknú domnievať). Väčšina nováčikov v tomto biznise nechce robiť špeciálne investície: obávajú sa „vyhorenia“, ak si produkt zrazu nekúpia, nie je dostatok peňazí na začatie alebo z iných dôvodov, na tom nezáleží. Pre produktových vlastníkov toto želanie často nie je výhodné, a tak nie je veľa možností na realizáciu svojich plánov.

Ako sa stať obchodníkom bez investícií?

Prvý spôsob - predaj na objednávku

Možno ste v cenníkoch internetových obchodov videli poznámku „na objednávku“ vedľa uvedenej ceny produktu. To znamená, že najprv musíte vložiť plné náklady tovar na účet predávajúceho a až potom vám bude po určitom čase prevedený na použitie. Ak sa na situáciu pozriete z obchodného hľadiska, vyzerá to takto:

• Predajca uzatvára s dodávateľmi zmluvu o dodaní tovaru za dealerskú cenu (v niektorých prípadoch je možné pracovať aj bez dohody).
• Produkt je ponúkaný na predaj na predajnom mieste predajcu. Presnejšie nie samotný produkt, ale riadky v cenníku a propagačných materiáloch.
• Kupujúcim je účtovaná zálohová platba, za ktorú obchodník nakupuje tovar od dodávateľov.
• Zakúpený produkt prechádza na kupujúceho.

Upozorňujeme, že ak pracujete podľa schémy „na objednávku“, je lepšie pokryť trhový segment tovaru v strednej cenovej skupine (5 - 20 000 rubľov). Pre zákazníkov bude jednoduchšie nakúpiť lacný tovar v blízkom supermarkete, síce za mierne nadsadenú cenu, ale rýchlo a okamžite. Ak je tovar príliš drahý, budete musieť minúť ďalšie peniaze na prenájom dobrej kancelárie alebo obchodu. Napríklad tí istí predajcovia áut, aby zapôsobili na zákazníkov, sú nútení prenajímať veľké plochy pre showroomy.

Spôsob dva – predaj tovaru

Mnoho výrobcov poskytuje tento typ spolupráce. Predajcovi je daný určitý čas, do ktorého musí produkt predať. Po termín, tovar bude potrebné zaplatiť a suma bude o 1-2% vyššia, ako keby ste zaplatili všetko naraz, takže riziko „vyhorenia“ nezmizne. Ak termín nedodržíte, budete musieť nahradiť dodávateľom straty. Len v ojedinelých prípadoch môže byť tovar od vás prevzatý späť (podmienky vrátenia musia byť uvedené v zmluve).

Metóda tri - bezplatné testovanie

Ak výrobca, s ktorým budete spolupracovať, súhlasí so zaslaním bezplatných vzoriek svojich produktov, aby ste si ich mohli vyskúšať „v bojových podmienkach“, máte veľké šťastie. Väčšina dodávateľov nechce pracovať podľa tejto schémy, takže možnosť bezplatne skontrolovať produkt je veľmi zriedkavá.

Metóda štyri – stať sa oficiálnym zástupcom spoločnosti

Výberom tejto možnosti získate reklamnú, informačnú a poradenskú podporu, pomoc pri vývoji, organizáciu obchodu a hlavne záruku, že produkt, ktorý predávate, bude pre koncového spotrebiteľa zaujímavý. Okrem toho sa reklamní špecialisti podieľajú na propagácii produktu, čo vám ušetrí, že to nebudete musieť robiť sami.

Ako vidíte, je celkom možné začať kariéru obchodníka bez investícií, bez toho, aby ste čokoľvek riskovali (alebo takmer nič, ako v prípade odberu tovaru na predaj) a bez toho, aby ste boli niekomu zaviazaní. Samozrejme, budete musieť vynaložiť poriadnu dávku úsilia, ktoré sa vám nakoniec bude musieť vyplatiť.

Názory čitateľov

Prečítal som si názov témy - "Ako sa stať dílerom?", Neviem ako vy, ale okamžite mám spojenie s drogami.

Qwer, myslím si, že „test v bojových podmienkach“ znamená testovanie schopnosti produktu vzbudiť záujem spotrebiteľov a samozrejme aj jeho kvality. Ak si spotrebitelia kúpia prvú malú dávku tovaru a dobre o nej hovoria, potom si môžu pokojne kúpiť ešte väčšiu dávku (tentokrát za vlastné peniaze) a bez problémov ju predať. Predajca, mimochodom, môže tiež poďakovať bezplatné vzorkyštudovať vlastnosti produktu, ktorý je mu ponúkaný na predaj.

Myšlienka je to dobrá, ale je tu aj veľa rizík. V prvom rade si myslím, že by ste si mali preštudovať trh a otestovať kvalitu produktu. V tomto prípade si musíte dôkladne preštudovať produkt, ktorý predávate. A až potom ponúkať implementačné služby. Vo všeobecnosti je to nepríjemná úloha, ale stojí za to.

Všade sú riziká. A ešte viac, díleri, ale tu väčšinou díleri nie sú len obyčajní ľudia, ale tí, ktorí sa nejakému umeniu venujú už roky. Napríklad človek, ktorý je fanúšikom obrazov, sa môže v tejto oblasti ľahko stať obchodníkom, keďže je to jeho živel a nekúpi si nekvalitný tovar za veľa peňazí.

Ak sa stanete zástupcom spoločnosti, dôjde k kontrole zo strany spoločnosti, čo nebude mať veľmi dobrý vplyv na vašu túžbu predávať. No za predaj tovaru sa dáva každým rokom menej a menej. Ak by poskytli na predaj detský tovar, otvoril by som si obchod sám.

Mnoho obchodných spoločností ponúka stať sa distribútormi alebo predajcami len svojim stálym zákazníkom, ktorí sa osvedčili pozitívna stránka na základe s nimi uzatvorenej dohody, nie však jedinej zahraničnej spoločnosti nedajú tovar na predaj dodávateľovi, ktorého nepoznajú, je to pre nich veľmi riskantné;

Angelica

Pre dačo som si z továrne objednal rôzne nástroje na obrábanie pôdy. Po zaplatení mi bolo ponúknuté stať sa predajcom v mojom regióne. Žiaľ, v tom čase som to nemohol urobiť, pretože som si produkt práve kúpil a bola zima a netestoval som ho v prevádzke. Potom už bolo neskoro. Trhy som skontroloval konkrétne na jeseň a už predávali svoj tovar s vypätím všetkých síl.

Predtým, ako sa stanete obchodníkom (to znamená, že finančne a organizačne dobre investujete), je rozumné pracovať ako obchodný zástupca (to znamená možnosť „na objednávku“ alebo niečo podobné v podstate). Vďaka tomu sa vytvoria nástroje predaja a vypracuje sa okruh stálych zákazníkov. A vo všeobecnosti sa na tomto predajnom trhu môžete cítiť sebaisto.

Dara, aj mne bolo ponúknuté stať sa distribútorom cez firmu, ktorá distribuuje kozmetiku, jedna z kozmetických radov, ale nebola som spokojná s ich pracovnými podmienkami. Majú plán predaja, a teda aj bonusy a peňažné odmeny, ale to je prijateľné pre tých, ktorí nemajú inú prácu, a to si vyžaduje veľa času.

Angelica

Toto leto budem experimentovať s rôznymi hnojivami. Ak to vyjde, možno rozmýšľam o predaji. Zároveň vykonám experiment s fóliou a polykarbonátom. Môžete uzavrieť zmluvu o predaji filmu Svetlitsa, čo je v našej krajine stále zriedkavé. Ale viac ma zaujíma vermikompost. Je pravda, že je to drahé a nie som si istý, či to budú kupovať na dedinách.

Dara, prečo je taký dobrý? Len mám problém aj s kvetmi, zle rastú, vyháňajú listy, ale nekvitnú. Snažil som sa urobiť rôzne pôdy, ale to nemá zmysel, stále sú rozmarní. Čítal som veľa recenzií na hnojivo HB101, ale neposielajú jedno alebo dve balenia, ale iba várku.

Angelica

Ach, čo sa týka kvetov, všetko je to chémia. Kúpila som si na trhu kvety na sadenie, všetky kvitnú a sú také krásne a živé. Ale zasadil som ich z hypermarketu, ale nekvitnú a dokonca rastú zle. Myslím, že si najprv musíte kúpiť dobrý výsadbový materiál. Čo sa týka obchodného zastúpenia, je to dobrý nápad, najmä preto, že teraz je na predaj ponúkaných veľa produktov, ale je dôležité vziať do úvahy dopyt v regióne, aby ste sa nepomýlili s výklenkom.

A mám s predajcami áut. Každý rozmýšľa do miery svojej skazenosti, ako sa hovorí. Označenie „žiadne prílohy“ však nie je pre túto tému úplne vhodné. Potrebujete aspoň maloobchodnú predajňu, o ktorej písal TS. A zaplatiť vám plnú výšku akontácie v prípade predaja „na objednávku“ si spočiatku málokto.

Angelika, vermikompost a konkrétne aj vermikompost obsahujú všetky potrebné prvky pre výživu rastlín. Navyše je táto pôda čistá od všetkých vírusových a hubových chorôb. Vo vermikomposte sa nevyvíja žiadny patogén. A teraz o kvetoch. Kvitnutie si vyžaduje rôzne podmienky a nie vždy za to môže pôda a jej zloženie. Niekedy je na kvitnutie potrebná studená zima.

Zikam Stone, distribútori alebo predajcovia, sú tí istí predajcovia, ktorí majú vlastný majetok (predajňa, sklad, výstup), ktorí sa rozhodnú odobrať veľkú dávku tovaru na predaj alebo ju ihneď kúpiť. Čo sa týka obchodných zástupcov, ich úlohou je ponúkať vyrobený tovar, uzatvárať dodávateľskú zmluvu a kontrolovať dodávky tohto typu produktu. Preto majú v mnohých ohľadoch rôzne funkcie. Oboch ale spája to, že majú spoločnú úlohu, ktorou je predaj tovaru a hľadanie nových zákazníkov.

Angelica

Nemyslite si, že som príliš náročný na maličkosti, ale zaujímalo by ma, či existujú rozdiely medzi predajcom a distribútorom, toto slovo ani neviem správne vysloviť. Prečo sú názvy rozdielne, ak je funkcia rovnaká? Alebo predajca nie je distribútor?
Chcel by som niečo otestovať zadarmo, napríklad pojazdný traktor: rolleyes: .

Dara, to je to isté, len sa teraz veľa voľných pracovných miest požičiava z iných jazykov, ale v skutočnosti sa ich význam a funkcie nemení, t.j. veľkoobchodná dávka produktov sa odoberie z firmy za jednu cenu a potom sa distribuované svojim klientom, ale s predbežnou prirážkou . Spoločnosť podporuje tých predajcov, ktorí sa aktívne podieľajú na propagácii ich produktov, a pravidelne ich odmeňuje bonusovým systémom.

Angelica

Najbežnejším spôsobom je vziať tovar na predaj. Tu bude zisk závisieť len od vás. Ak sa jednoducho stanete zástupcom spoločnosti, dostanete percentá z predaja. Zvyčajne nie je taký vysoký. A ukázalo sa, že nepodnikáte, ale pracujete pre nejakú spoločnosť.

Dimcha.k, možno vezmite tovar na predaj najlepší spôsob, no nikto si len tak bez toho, aby si vás preveril a nepresvedčil o vašej bezúhonnosti a životaschopnosti podnikania, nedovolí zveriť vám takú zásielku tovaru, na ktorej sa dá zarobiť naozaj pekne. Toto je čas a dosť veľa. Ale cez obchodná misiaÚspech môžete dosiahnuť aj bez úplnej slobody konania oveľa rýchlejšie, najmä ak si pre prácu vyberiete ten správny produkt.

Skúsme na to prísť – kto sú díleri, na čo slúžia a čo je potrebné na to, aby ste sa nimi stali?

Takmer každá seriózna spoločnosť vo svojom vývoji dosahuje úroveň, kedy je potrebné zvýšiť objem vyrobených produktov a rozšíriť geografiu predaja na zvýšenie zisku. A práve v tejto fáze sa začína hľadať človek, ktorý by mohol produkt tejto spoločnosti propagovať v určitom regióne krajiny alebo v zahraničí.

Čiže díler je legálny resp individuálne nákup produktov spoločnosti za veľkoobchodné ceny a za osobitné podmienky a predávajú ho v malom veľkoobchode alebo maloobchode. Inými slovami, ide o sprostredkovateľa medzi výrobcom a kupujúcim alebo inými sprostredkovateľmi. Vzhľadom na to, že díler je najväčší veľkoobchodný kupujúci, má výhradné podmienky na kúpu tovaru, maximálne jeho nákup nízke ceny a so všetkými druhmi zliav.

Takéto podmienky sú výhodné aj pre výrobcu produktu, ktorý okrem zvyšovania objemov získava aj zastúpenie svojho produktu v novom regióne, pričom riešenie väčšiny organizačných záležitostí presúva na sprostredkovateľa. Okrem toho je pri uzatváraní dohody stanovená klauzula o pravidelnosti nákupu tovaru, čím sa výrobca odbremení od hľadania trhu pre svoje výrobky.

Ak plánujete otvoriť samostatného podnikateľa, mali by ste vedieť, čo budete musieť zaplatiť

Vlastnosti požadované pre mediátora.

Nie každý má príležitosť odhaliť sa v oblasti obchodovania, na to musíte mať určité vlastnosti, bez ktorých by ste nemali ani začať, inak jednoducho stratíte energiu, čas a peniaze. Na oficiálnej webovej stránke http://myavon-company.ru sa môžete stať zástupcom jednej z najpopulárnejších kozmetických spoločností Avon a zarábať peniaze bez toho, aby ste opustili svoj domov<

Ak chcete očakávať úspech, musíte mať nasledujúce vlastnosti:

• — Odolnosť voči stresu;
• - Stanovenie;
• — konkurencieschopnosť;
• — Činnosť;
• — Iniciatíva.

Tento súbor vlastností vám umožní dosiahnuť úspech vo vašom podnikaní a rásť profesionálne a finančne.

Pamätajte, že by ste mali jednoducho vyžarovať sebadôveru – „že máte pravdu“. Vašou úlohou je presvedčiť potenciálnych zákazníkov, že vami ponúkaný produkt je najlepší a najkvalitnejší. Ak rokujete so zástupcom predajní alebo iných obchodných reťazcov, tak sa ich snažte presvedčiť, že produkty, ktoré poskytujete, jednoducho zmetie z regálov. Musíte byť veľmi presvedčiví a dôkladne poznať produkty, ktoré ponúkate, aby ste ich presvedčili, aby s vami spolupracovali. Buďte pripravení na to, že prídu aj neúspechy, to by vás nemalo znepokojiť, vedzte, že „váš“ klient na vás niekde čaká, len ho musíte nájsť. Ak to však nenájdete, môžete sa stať zástupcom jednej z najpopulárnejších kozmetických spoločností Avon a zarábať peniaze bez opustenia domova na oficiálnej webovej stránke http://myavon-company.ru

Požadované dokumenty.

Aby ste sa kvalifikovali na pozíciu zástupcu spoločnosti, potrebujete množstvo dokumentov, pretože ide o oficiálnu činnosť, ktorá môže priniesť vážne peniaze.

Dodávateľ spravidla vyžaduje pre podpísanie zmluvy o spolupráci splnenie nasledujúcich podmienok:

• — Musíte byť právnickou osobou.
• — Dohoda o sprostredkovaní.
• — Prítomnosť kancelárie.
• — Dostupnosť certifikátu.

Na uzavretie zmluvy budete potrebovať nasledujúce dokumenty:

• Údaje o pase.
• Osvedčenie o registrácii u vládnych agentúr.
• Potvrdenie od daňovej služby.
• bankové údaje.
• Zakladateľská zmluva.
• Charta predajcov.

Povolenie na predaj vozidla od dopravnej polície (ak sa rozhodnete pracovať v automobilovom priemysle).

Zmluvy a dokumenty budete musieť mať overené notárom. A už poznáme aj náš notársky úrad

Zmluva o prenájme priestorov.

Keď zhromaždíte všetky dokumenty, stanete sa oficiálnym zástupcom spoločnosti a uzatvoríte všetky potrebné dohody, nemyslite si, že budete ponechaní napospas osudu a budete sa musieť vyrovnať s ťažkosťami, ktoré nastanú sami. . Váš úspech ako predajcu znamená zvýšenie zisku pre vašich partnerov, takže vám poskytnú podporu a každú pomoc.

Prvé kroky.

Len čo ste dostali zadanie vo vašom regióne, stojíte pred otázkou, aké prvé kroky v tomto biznise podniknúť, aby ste nielen neskrachovali, ale aj profitovali? V prvom rade sledujte trh na vám zverenom území a zistite, aký veľký je záujem o váš produkt a akými spôsobmi môžete zvýšiť úroveň jeho predaja. Preskúmajte svojich hlavných konkurentov a ich fungovanie.

Pokúste sa vytvoriť si vlastnú zákaznícku základňu a odlákať zákazníkov od konkurencie. Pomocou internetu si vytvorte zoznam spoločností, ktoré by mohli mať záujem o váš produkt, predtým, ako si dohodnete stretnutie, snažte sa čo najviac dopytov o vašom potenciálnom klientovi. Na základe získaných údajov zvoľte postup počas rokovaní. Čím väčšia je vaša klientska základňa, tým väčší bude váš zisk a peniaze, ako viete, sú pomerne silným motivátorom.

Aké kritériá sa používajú pri výbere predajcu?

Ak chcete pracovať s veľkou a serióznou spoločnosťou, budete musieť obstáť v konkurencii iných uchádzačov. Aby ste mali pred nimi výhodu, musíte vedieť, čo firmy hľadajú pri výbere predajcu. V prvom rade je to vaša skúsenosť v tejto oblasti, v ktorej žijete.

Ak firma v tomto regióne nemá zastúpenie, ochotnejšie s vami budú spolupracovať. Budete tiež uprednostnení, ak už máte vlastnú vybudovanú klientsku základňu. Veľkú pozornosť venujeme aj vami poskytnutému podnikateľskému plánu, vašej povesti, dostupnosti technickej základne, kvalifikovaným pracovníkom a možnosti zákazníckeho záručného servisu. Takže čím lepšie sa pripravíte, tým máte väčšiu šancu získať prácu, po ktorej túžite.

Koľko peňazí treba investovať.

Väčšina ľudí, ktorí sa chcú vyskúšať ako predajca, má okamžite otázku: koľko peňazí budem musieť investovať do tohto podnikania? Na túto otázku neexistuje jednoznačná odpoveď, pretože je ovplyvnená mnohými faktormi a všetko závisí od schémy, ktorú používate. Koniec koncov, možno budete môcť vyjednávať s výrobcom o prijatí produktov na predaj, v tomto prípade sa vyhnete veľkým investíciám a zaplatíte spoločnosti po predaji tovaru, ale cena s touto schémou bude o niečo vyššia, ako keby ste zaplatili okamžite.

Ak sa rozhodnete zaplatiť za tovar ihneď, potom bude výška vašej investície závisieť od druhu tovaru a objemu zakúpenej šarže. Nezabudnite brať do úvahy náklady na doručenie tovaru, prenájom skladových a kancelárskych priestorov, nábor zamestnancov a právnu a účtovnú podporu vašej činnosti. Často sa používa schéma, kde kupujúci uskutoční predbežnú objednávku a zaplatí predajcovi zálohu. Mimochodom, po prijatí peňazí zaplatí za tovar výrobcovi a zvyšná suma okrem predplatenia je zisk, ktorý sprostredkovateľ dostal.

Vo všeobecnosti platí, že ak nemáte dostatok peňazí, budete musieť presvedčiť výrobcu, aby vám vyšiel v ústrety a zvolil si možnosť, pri ktorej nemusíte hneď vyhadzovať peniaze.

Tento druh činnosti má veľa úskalí, no zároveň je veľmi zaujímavý a veľmi výnosný. Ale iba kompetentný prístup a komplexná analýza vám umožní dosiahnuť úspech, pretože iba prekonaním ťažkostí môžete získať niečo, čo stojí za to.

Možno po prečítaní tohto článku budete premýšľať o tom, že nebudete míňať svoje peniaze na obchodné zastúpenie, ale len na svoju obľúbenú spoločnosť.