Systém ukazovateľov obratu a ich analýza. Maloobchodný obrat Potrebný obrat

Obchodný obrat je najdôležitejším ukazovateľom pre firmu, ktorá predáva čokoľvek. V prvom rade sa vyjadruje v peňažnej forme a charakterizuje množstvo predaných produktov na určité obdobie. Obchodný obrat nevykazuje zisk, nemožno ho použiť na posúdenie ziskovosti, je to len kvantitatívne číslo vyjadrené v komoditnej forme. Analýza obratu je však mimoriadne dôležitá pre výber budúcej stratégie spoločnosti.

Klasifikácia

Všetky druhy obchodného obratu sú rozdelené do troch veľkých skupín: veľkoobchod, maloobchod a sprostredkovateľ obchodu. Každý z týchto segmentov je rozdelený na ďalšie podtypy, a preto má klasifikácia skôr rozvetvenú formu.

Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru od výrobcu sprostredkovateľom, ktorí sa zaoberajú následným ďalším predajom jednotlivých šarží. Veľkoobchodné firmy zohrávajú kľúčovú úlohu na trhu. Umožňujú prekonávať prekážky, ktoré vznikajú pri preprave a skladovaní tovaru pri jeho presune od výrobcu ku konečnému užívateľovi.

Hlavnou úlohou veľkoobchodu je jednotná distribúcia potrebných položiek na všetkých miestach maloobchodu, dokonca aj geograficky najvzdialenejšie. V tomto ohľade sa rozlišujú tieto podtypy: veľkoobchodný obrat: vo vašom regióne, v iných regiónoch a medzinárodne. Podrobnejšiu klasifikáciu je možné vidieť na obrázku.

Maloobchodný obrat

Spája všetky operácie súvisiace s dodaním tovaru konečnému spotrebiteľovi. Maloobchodný predaj završuje proces obehu spotrebného tovaru a potravín na spotrebiteľskom trhu. Vzhľadom k tomu, že tento typ obchodného obratu zaberá najväčšie špecifická hmotnosť V všeobecná klasifikácia, možno rozlíšiť niekoľko druhov dodania položiek konečnému užívateľovi. Podrobnejšiu gradáciu nájdete na nasledujúcom obrázku.

Organizačná forma môže byť úplne iná. Okrem bežného obchodu v obchodoch a supermarketoch, veľká popularita typové katalógy a brožúry. Neustále sa objavujú nové formy, ako je predaj cez sociálne siete a skupinový nákup.

Spôsoby platby sa tiež líšia. Dávno sú preč časy, keď bolo ťažké platiť kartou v obchode. Teraz sú dokonca aj malé stánky na trhu často vybavené prenosnými ručnými terminálmi. Môžete tiež platiť šeky alebo vyberať drahý tovar na úver.

Význam analýzy obratu pre obchod

Analýza obchodného obratu sa vykonáva s cieľom určiť nasledujúci počet úloh:

• s cieľom študovať dynamiku predaja a implementáciu plánov;
• určiť najvplyvnejšie skupiny tovarov a, naopak, najmenej ziskové;
• študovať faktory ovplyvňujúce obrat obchodu;
• identifikovať rezervy, čo sa ešte dá kúpiť a čoho sa treba zbaviť;
• vypracovať strategické plány pre budúce aktivity.

Všeobecná schéma, podľa ktorej sa analýza vykonáva, je znázornená na obrázku.

Všeobecné ukazovatele

Ukazovatele obchodného obratu slúžia na stanovenie hlavných kvalitatívnych a kvantitatívnych charakteristík práce spoločnosti za určité obdobie. Ďalší výpočet ostatných ekonomických ukazovateľov závisí od správnosti a úplnosti vykonanej analýzy. Všetky tieto úlohy sa dnes vykonávajú veľmi jednoducho pomocou automatizovaných programov, ktoré pomáhajú plne monitorovať akékoľvek zmeny v obrate a rýchlo sa rozhodovať na odstránenie problémov, ak sa vyskytnú.

Medzi hlavné ukazovatele obchodného obratu patria:

• objem údržby v v peňažnom vyjadrení v cenách bežného a plánovaného obdobia;
• štruktúra sortimentu;
• Údržba za deň, mesiac, štvrťrok, rok;
• Údržba na pracovníka;
• čas obehu tovaru;
• počet otáčok za určité časové obdobie.

Dynamika rastu obchodného obratu

Keďže obchodný obrat je peňažný ekvivalent všetkého tovaru predaného v jednom podniku za určité obdobie, prvým ukazovateľom, ktorý je potrebné vypočítať, je jeho dynamika v bežných cenách. Skrátene ako DTO. Akékoľvek časové obdobie môžete porovnať pomocou vzorca:

ATO = Skutočný obrat za obdobie v bežných cenách * 100 / Skutočný TO za obdobie, ktoré sa porovnáva.

Tento vzorec platí pre obdobia, v ktorých sa ceny nezmenili. Napríklad v krátkom časovom období – jeden alebo dva mesiace. Ak sa uvažuje o štvrťroku alebo roku, ceny sa s najväčšou pravdepodobnosťou zmenili, a preto je potrebné výpočet upraviť pomocou cenového indexu, ktorý sa vypočíta takto:

I cena = cena vykazovaného obdobia / cena základného obdobia (berie sa ako 100 %).

Týmto spôsobom môžete upraviť skutočný obchodný obrat (vzorec je uvedený nižšie) pri aktuálnych cenách:

F potom v porovnateľných cenách = (Skutočný obchodný obrat v bežných cenách / I ceny) * 100 %.

Rýchlosť obratu

Ukazovateľ, akým je obchodný obrat, má svoju vlastnú rýchlosť. Vlastne charakterizuje, ako dlho bude trvať, kým sa všetky skladové zásoby dostanú do obehu. Analýza rýchlosti je mimoriadne dôležitá pre maloobchod s potravinami. Vďaka nej sa počíta trvanlivosť, dodacia lehota a konečné dátumy predaja. Tovar si predsa treba objednať včas, aby stihol prísť skôr, ako zákazníci dokúpia posledné zvyšky a zároveň neporušili dátumy spotreby. Obchodný obrat (vzorec rýchlosti) charakterizujú tieto ukazovatele:

Číslo obratu zásob:

kde T je peňažné vyjadrenie obchodného obratu za určité obdobie a Z je hodnota inventár.

Čas obehu sa počíta v dňoch:

kde D je počet kalendárnych dní a n je pomer obratu (vypočítaný vyššie).

Sortiment

Pri obchodovaní nie je možné neanalyzovať sortiment. Bez ohľadu na obchodný podnik, malý alebo veľký, majiteľ sa stále pozerá na to, ktorý tovar sa nakupuje viac, ktorý menej, ktorý si objedná na budúce použitie a ktorý bude žiadaný do konca sezóny. Sortimentná politika- toto je celý vedný odbor, ktorého štúdium môže výrazne zvýšiť ziskovosť podniku.

V malých obchodných organizáciách sa analýza sortimentu vykonáva na intuitívnej úrovni. Metódou jednoduchého porovnania a štúdia obratu obchodu, položiek s najväčším a najmenej žiadaný. Ale pre veľké hypermarkety a veľkoobchodné spoločnosti Kľúčovú úlohu zohráva analýza sortimentu. A je dosť ťažké sa s tým vysporiadať manuálne.

Prosperujúci podnik má všetko pod prísnou kontrolou. Každá jednotka tovaru má svoje miesto v štruktúre obchodného obratu. V takýchto podnikoch je vhodné analyzovať sortiment pomocou ABC XYZ analýzy. Prvá polovica ABC znamená študovať skupiny produktov pre ziskovosť skupina A zahŕňa tých, ktorí prinášajú najvyšší príjem, C – najmenší. XYZ je zodpovedný za dopyt. Do skupiny AX tak bude zaradený tovar, ktorý sa nakupuje najčastejšie a prináša najväčší zisk. Ak sú položky zaradené do poslednej kategórie CZ, tak je lepšie sa ich úplne zbaviť, keďže sú balastom.

ABC XYZ analýza je komplexná a zároveň jednoduchá metóda. Najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je pomocou automatických programov. Poskytuje vynikajúce výsledky, ktoré dokonale charakterizujú maloobchodný obrat.

Závery

Obchodný obrat je jediným a najdôležitejším ukazovateľom výkonnosti obchodného podniku bez ohľadu na jeho veľkosť a formu organizácie. Jeho analýza umožňuje posúdiť výsledky činností a zvoliť si budúcu stratégiu spoločnosti.

Maloobchodný obrat v obchodných podnikoch je charakteristická tri hlavné ukazovatele:

1) celkový obchodný obrat. Charakterizuje objem predaja tovaru v kontexte jednotlivé druhy obchodný obrat. V súlade s tým rozlišujú:

— objem maloobchodného obratu;

— objem veľkoobchodného obratu;

— objem obchodu a obrat sprostredkovateľského obchodu podniku.

Súčet celkového objemu všetkých druhov tržieb charakterizuje hrubý objem obratu obchodného podniku;

2) zloženie obchodného obratu. Charakterizuje štruktúru celkového objemu obchodného obratu v kontexte jeho rôznych foriem. Celkový objem maloobchodného obratu teda zahŕňa:

— objem predaja tovaru obyvateľstvu a objem malého veľkoobchodného predaja;

— objem predaja tovaru s okamžitou platbou;

— objem predaja tovaru na úver atď.;

3) štruktúra obchodného obratu. Spravidla charakterizuje produktovú skupinu zloženia tržieb za tovar (na tieto účely používaná nomenklatúra produktových skupín je schválená štatistickým výkazníctvom vo formulári č. 3 - vyjednávanie). V prípade potreby možno štruktúru obchodného obratu uvažovať v rámci samostatnej skupiny výrobkov, t.j. rozmanité odrody.

Ukazovatele maloobchodného obratu:

— celkový objem obchodného obratu sa vždy uvádza v bežných a porovnateľných cenách;

— jednodňový obchodný obrat;

— sortimentná štruktúra obchodného obratu;

- dynamika obchodného obratu.

Celkový obrat

všeobecne , (74)

Kde všeobecný - celkový objem obchodného obratu;

V i– objem predaja v prirodzených jednotkách, skupina produktov alebo odroda produktov;

C i– cena i-túto jednotku sortimentu produktu;

n— počet skupín výrobkov alebo odrôd výrobkov.

Jednodňový obrat vypočíta sa pomocou nasledujúceho vzorca:

deň = , (75)

Kde T– počet pracovných dní v analyzovanom období.

Štruktúra obchodného obratu posudzované podľa špecifickej hmotnosti konkrétnej skupiny výrobkov alebo odrody sortimentu ( D i) V celkový objem obrat:

, (76)

Dynamika obchodného obratu charakterizované zvýšením alebo znížením a vypočítané v bežných a porovnateľných cenách pomocou reťazovej alebo základnej metódy:

J = , (77)

Ukazovatele obchodného obratu charakterizujúce efektívnosť obchodného podniku:

- objem obchodného obratu na 1 m 2 maloobchodný priestor alebo celková plocha;

— čas obehu tovaru a rýchlosť obehu tovaru;

— koeficient rytmu.

Objem obratu na 1 m 2 predajnej plochy alebo celkovej plochy vypočíta sa pomocou nasledujúceho vzorca:

T/V m2 = , (78)

Kde S m 2– veľkosť plochy v m2 (všeobecná alebo obchodná a technologická).

Čas obehu tovaru a rýchlosť obehu tovaru, sa vypočíta pomocou nasledujúceho vzorca:

, (79)

Kde D o– čas obehu tovaru alebo trvanie jednej otáčky.

Rýchlosť obehu alebo počet obratov priemerných zásob za dané obdobie ( K asi) sa určuje podľa nasledujúceho vzorca:

Kde TK st — strednej veľkosti zásob za analyzované obdobie.

Rytmický faktor (Do rytmu) Tvorba obchodného obratu sa vypočíta podľa vzorca:

kde je skutočný obrat v rámci plánu za toto obdobie;

— plánované objemy obratu podľa období.

Veľkoobchodný obrat a vlastnosti

Jeho formovanie

Veľkoobchodný obrat je ukazovateľ charakterizujúci objem činnosti veľkoobchodných podnikov. Maloobchodu predchádza veľkoobchod. V dôsledku veľkoobchodu sa tovar používa buď na priemyselnú spotrebu, alebo ho nakupujú maloobchodníci na predaj verejnosti.

Veľkoobchodný obrat charakterizuje objem predaja tovaru výrobcami alebo predajcami kupujúcim na ďalšie použitie v obchodnom obehu.

Hlavným kritériom pre klasifikáciu obchodného obratu ako veľkoobchodu je komerčný charakter použitia nakupovaného tovaru. Obrat veľkoobchodu je medzistupňom pri predaji tovaru, v dôsledku ktorého sa tovar nakupuje a predáva vo veľkých množstvách na ďalší predaj alebo na podnikateľské účely vo výrobe a nepresahuje sféru obehu.

Veľkoobchod v ruskej ekonomike má svoje vlastné špeciálny účel, ktorá spočíva v organizovaní nepretržitej dodávky tovaru podnikateľským subjektom a zabezpečovaní rovnováhy medzi ponukou a dopytom po tovare a plní tieto funkcie:

— ekonomická integráciaúzemia a preklenutie priestorovej priepasti medzi výrobcom (je zabezpečená územná deľba práce) a konečným spotrebiteľom;

— vytváranie rezerv na poistenie zmien dopytu po tovare, najmä po tovare sezónnej výroby a dopytu;

— vyrovnanie cien za tovary rovnakej skupiny a sortimentu od rôznych výrobcov a dodávateľov;

— skladovanie tovaru;

— finalizácia tovaru do požadovanej kvality, balenie a balenie;

— požičiavanie maloobchodné podniky a iných kupujúcich;

Rozlišovať dva druhy veľkoobchodu:

— primárny veľkoobchodný obrat keď priemyselné podniky predávajú tovar (vyrobený) priamo maloobchodným alebo veľkoobchodným podnikom;

— obrat sprostredkovateľského veľkoobchodu - Ide o predaj tovaru veľkoobchodníkmi rôzne úrovne navzájom. Niekedy sa tento obchodný obrat nazýva vnútrosystémový obrat.

Na účely analýzy a riadenia obchodného obratu sa objem predaného tovaru klasifikuje podľa nasledujúcich kritérií:

— podľa zloženia konečných spotrebiteľov;

— podľa foriem distribúcie komodít;

- podľa foriem platby.

Pri tvorbe obchodného obratu podľa zloženia konečných spotrebiteľov Zvyčajne sa rozlišujú tieto formy:

— predaj tovaru veľkoobchodných kupujúcich váš región (regionálny obchodný obrat);

— predaj tovaru veľkoodberateľom z iných krajín (obrat zahraničného obchodu vo vývoze).

Ďalším znakom, ktorým sa tvorí obchodný obrat na účely analýzy, je je to podľa foriem distribúcie tovaru. Veľkoobchodný obrat môže byť realizovaný v dvoch formách - sklad a tranzit.

Sklad veľkoobchodný obrat je objem predaja priamo zo skladov veľkoobchodné podniky, t.j. tovar, ktorý je už nejaký čas na sklade. Veľkoobchodný podnik zároveň vykonáva značné množstvo práce na jeho propagácii u konečného spotrebiteľa:

— dodanie tovaru do veľkoobchodného skladu;

— kontrola a triedenie tovaru;

— kompletizácia sérií tovaru pre konkrétnych zákazníkov a pod.

IN tranzitný obchodný obrat zahŕňa objem tovaru, ktorý sa dodáva priamo do maloobchodu, veľkoobchodu, verejného stravovania alebo priemyselných podnikov, obchádzajúc sklady veľkoobchodného podniku.

Tranzitný obchodný obrat sa z hľadiska nákladov podniku uskutočňuje v dvoch formách:

— s účasťou na osadách;

- bez účasti na výpočtoch.

Počas tranzitného obchodu s účasťou v osadách Veľkoobchodný podnik najprv vyrovná účty s dodávateľmi a potom ako predávajúci predkladá faktúry na platbu kupujúcim tovaru.

Veľkoobchodné podniky dostávajú veľkoobchodné zľavy od výrobcov alebo dodávateľov.

Obrat tranzitného obchodu bez účasti na výpočtoch poskytuje len sprostredkovateľskú činnosť. Úloha veľkoobchodného spojenia je obmedzená na organizovanie zmluvných vzťahov a dodávanie tovaru. Pri tejto možnosti pracujú veľkoobchodníci na základe provízie. Zároveň sa výrazne znižuje úroveň distribučných nákladov pre veľkoobchodný podnik.

Podľa foriem platby, štruktúry obchodného obratu má tieto odrody:

— platba vopred. Kupujúci podľa zmluvy vykoná platbu pred skutočným prevzatím tovaru. Dodávateľ dodáva tovar po obdržaní peňazí od kupujúceho. Tento spôsob zvyšuje nákupnú garanciu platby za objednaný tovar a využívajú ho sprostredkovatelia pri predaji tovaru s vysokým dopytom alebo pri jednorazových objednávkach;

- platba pri doručení. Kupujúci zaplatí za tovar pri jeho prevzatí. Táto podmienka zvyšuje platobné záruky od kupujúcich a zákazníkov a tiež zaručuje včasné dodávky od predávajúceho;

- príjem na realizáciu. Dodávateľ odovzdá tovar kupujúcemu podľa podmienok zmluvy. Kupujúci tovar predá, následne zaplatí dodávateľovi za podmienok uvedených v zmluve, alebo tovar vráti formou vhodnou na ďalší predaj. Táto podmienka platí, keď veľkoobchodný kupujúci pochybuje o ďalšom predaji tovaru a odmietne prevziať riziko za nepredaný tovar. Táto metóda použiteľné pri predaji tovaru, po ktorom nie je vysoký dopyt, má tendenciu klesať alebo je neistý;

— potvrdenie o odoslaní zásielky. Dodávateľ odovzdá tovar kupujúcemu za podmienok povinnej platby po určitej dobe stanovenej zmluvou. Po uplynutí uvedenej lehoty kupujúci vykoná platbu bez ohľadu na predaj. Táto podmienka poskytuje odklad platby a uplatňuje sa v prípade, keď nie je dostatočný počet kupujúcich a zákazníkov predávaného tovaru, ktorí sú schopní zaplatiť za tovar ihneď alebo vopred.

Na vyhodnotenie výkonnosti veľkoobchodného podniku sa používajú tieto ukazovatele:

1. Celkový objem obchodného obratu ( T/v všeobecne).

2. Zloženie obchodného obratu podľa foriem obehu tovaru ( T/ot celkom = T/ot skl + T/ot tr).

3. Zloženie tranzitného obchodného obratu s účasťou na vyrovnaniach a bez účasti na vyrovnaniach (tisíc rubľov).

4. Štruktúra obchodného obratu podľa tovarových skupín a sortimentných odrôd je určená podielom konkrétnej tovarovej skupiny alebo sortimentnej odrody na objeme obchodného obratu.

5. Obchodný obrat na m 2 celkovej a obchodno-technologickej plochy.

6. Efektívnosť využívania komoditných zdrojov (pri porovnateľných nákupných cenách).

Pri analýze obratu veľkoobchodu sa skúmajú tieto skutočnosti:

— dynamika vývoja celkového obchodného obratu a za jednotlivé najvýznamnejšie skupiny výrobkov v bežných a porovnateľných cenách;

— skladba a dynamika jej zmien podľa foriem distribúcie tovaru, t.j. sklad a tranzit, v celkovom objeme obchodného obratu;

— dynamika štruktúry obchodného obratu v kontexte skupín výrobkov a odrôd sortimentu;

— zloženie obchodného obratu podľa jednotlivých dodávateľov v čase;

— analýza zdrojov komodít a efektívnosti ich využívania.

Prečítajte si tiež:

MALÉ PODNIKANIE - ZÁKLADY

Druhy a ukazovatele obratu obchodu

Obratom obchodného podniku sa rozumie objem predaja spotrebného tovaru ním za určité časové obdobie. Obrat obchodného podniku sa uskutočňuje v rôzne druhy a formy. IN všeobecné zloženie Rozlišujú sa tieto druhy obchodného obratu obchodného podniku:

1. Maloobchodný obrat. Charakterizuje predaj spotrebného tovaru verejnosti a ostatným konečným spotrebiteľom, pričom završuje proces jeho distribúcie spotrebiteľský trh.

1.1. V závislosti od organizačných foriem predaja spotrebného tovaru sa maloobchodný obrat obchodného podniku člení na predaj tovaru v maloobchode. obchodnej siete(obchody, malé obchodné reťazce) a predaj tovaru mimo maloobchodného reťazca (na aukciách; v skladoch priemyselných a veľkoobchodných podnikov s platbou cez registračné pokladne maloobchodných podnikov a pod.

1.2. V závislosti od zloženia konečných spotrebiteľov sa rozlišujú tieto formy maloobchodného obratu: predaj tovaru priamo obyvateľstvu; predaj tovaru z maloobchodnej siete organizáciám, inštitúciám a podnikom formou malého veľkoobchodu. Malý veľkoobchodný obrat má zvyčajne malý podiel na celkovom objeme maloobchodného obratu obchodných podnikov a účtuje sa samostatne.

1.3. V závislosti od platobných podmienok za predaný tovar sa v rámci maloobchodného obratu rozlišujú tieto formy: predaj tovaru s okamžitou platbou; predaj tovaru na úver (postup pri takomto predaji upravujú osobitné predpisy). Bez ohľadu na ot stanovené termíny Pri kalkuláciách sa množstvo tovaru predaného na úver započítava do obratu v čase jeho predaja.

1.4. V závislosti od foriem platieb v hotovosti sa maloobchodný obrat delí na predaj tovaru za hotovosť a predaj tovaru bankovým prevodom (vrátane použitia rôznych kreditných kariet).

2. Obrat veľkoobchodu. Charakterizuje predaj spotrebného tovaru, ktorý prešiel určitým technologickým spracovaním tento podnik(doprava, skladovanie, veľkoobchodné podtriedenie a pod.), rôznym veľkoodberateľom, ktorí organizujú proces ich následného predaja konečným spotrebiteľom. V rámci veľkoobchodného obratu obchodného podniku sa rozlišujú tieto formy:

— predaj tovaru veľkoobchodným kupujúcim vo vašom regióne (regionálny obchodný obrat);

— predaj tovaru veľkoobchodným odberateľom v iných regiónoch krajiny (medziregionálny obchodný obrat);

— predaj tovaru veľkoodberateľom z iných krajín (obrat zahraničného obchodu vo vývoze).

3. Obrat obchodu a sprostredkovateľského obchodu. Charakterizuje objem sprostredkovateľských obchodov pri nákupe a predaji spotrebného tovaru, ktoré vykonáva obchodný podnik bez technologického spracovania. Obchodný a sprostredkovateľský obrat zvyčajne zahŕňa obrat na devízovom trhu (v systéme rôznych komoditných búrz, na ktorých obchodný podnik získal maklérske pozície) a obrat na mimoburzovom trhu.

Ukazovatele obchodného obratu:

1) Celkový objem obchodného obratu. Charakterizuje objem predaja tovaru v kontexte jednotlivých druhov obchodného obratu. V súlade s tým sa rozlišuje celkový objem maloobchodného obratu; celkový objem obratu veľkoobchodu; celkový objem obchodu a obrat sprostredkovateľského obchodu podniku. Súčet celkového objemu všetkých druhov tržieb charakterizuje hrubý objem obratu obchodného podniku;

2) Zloženie obchodného obratu. Charakterizuje štruktúru celkového objemu obchodného obratu jednotlivých druhov v kontexte jeho rôznych foriem.

V rámci celkového objemu maloobchodného obratu sa teda rozlišuje objem predaja tovaru obyvateľstvu a objem malého veľkoobchodného predaja; objem predaja tovaru s okamžitou platbou a objem predaja tovaru na úver a pod.;

3) Štruktúra obchodného obratu. Charakterizuje produktovú a skupinovú skladbu predaja tovaru. V prípade potreby možno v rámci zvážiť štruktúru obchodného obratu samostatná skupina(napr. v objeme obratu za klobúky sa dajú rozlíšiť objemy predaja detských, dámskych a pánskych klobúkov).

Význam malého podnikania pre normálnu existenciu krajiny s trhové hospodárstvo je zdôrazňovaný a dokonca vychvaľovaný na všetkých úrovniach vlády a všetkými politickými a verejnými činiteľmi. Dôvody sú celkom presvedčivé: v...

Hlavné ciele analýzy distribučných nákladov v obchodných podnikoch: - štúdium objemu štruktúry a dynamiky nákladov; — štúdium faktorov ovplyvňujúcich všeobecnú úroveň distribučných nákladov a kvantitatívne meranie tohto vplyvu; ...

Zisk z obchodnej činnosti je rozdiel medzi hrubým príjmom a nákladmi na predaj tovaru (distribučné náklady). Zisk je výsledným ukazovateľom ekonomickej činnosti obchodnej spoločnosti. Objem zisku je ovplyvnený...

Stručne: Maloobchodný obrat je celkovým výnosom obchodného podniku za analyzované obdobie. Predstavuje celkovú sumu finančných prostriedkov prijatých pri predaji tovaru. Údaje o predaji je potrebné prebrať z účtovných dokladov. Pri analýze obchodného obratu zisťujú jeho dynamiku v bežných a porovnateľných cenách a skúmajú aj štruktúru ukazovateľa v kontexte produktových kategórií. Konečný cieľ Cieľom výskumu je zistiť dôvody zmien v obchodnom obrate a preskúmať skupiny produktov.

Podrobnosti

V každej obchodnej organizácii je obrat dôležitým ekonomickým ukazovateľom. Ide o celkové náklady na predaný tovar a dosiahnuté zisky. Ukazovateľ je vyjadrený v peňažnej forme bez ohľadu na spôsob platby (hotovosť, bankový prevod) a kategóriu kupujúceho (fyzické a právnické osoby).

Jednoducho povedané: obrat je množstvo peňazí prijaté od zákazníkov za určité obdobie.

Ide o najdôležitejší ukazovateľ efektívnosti obchodného podniku, ktorý sa podieľa na určovaní ďalších parametrov a koeficientov.

Ekonomický zmysel

Činnosť každej maloobchodnej organizácie je zameraná na predaj tovaru, kde spoločnosť pôsobí ako sprostredkovateľ pri dodávaní hmotného tovaru konečnému kupujúcemu. Koncoví spotrebitelia, nadobúdajúc hodnoty, vytvárajú zákl peňažných tokov spoločnosti a priniesť jej maximálny príjem. Množstvo peňazí prijaté od kupujúcich tvorí obchodný obrat. A čím je táto hodnota vyššia, tým lepšie: každý podnik sa ju snaží zvyšovať.

Vzorec na výpočet

Obchodný obrat sa počíta pomocou rôznych vzorcov. Ten najjednoduchší vyzerá takto:

• C - cena;
• K - množstvo.

V praxi sa však táto metóda výpočtu používa veľmi zriedka. Výnimka: obchodné organizácie a jednotliví podnikatelia ponúkajúci úzky sortiment produktov.

Údaje o výnosoch sa nepočítajú pomocou vzorcov, ale sú prevzaté z dokladov. Zdroje sú:

• účtovné účty;
• primárna dokumentácia;
• štatistické vykazovanie.

Údaje je možné získať na základe vykazovanie hotovosti a bankové výpisy. V účtovníctve sa tržba z predaja tovaru za hotovosť účtuje zápisom: Dt 50 Kt 46.

Údaje sa berú za rok, štvrťrok, mesiac.

Maloobchodný obrat sa vypočíta ako výška tržieb za každý deň vykazovaného obdobia a rozdiel medzi objemom prostriedkov na účtoch a v pokladni na začiatku a na konci dňa:

• DN KD - hotovosť v pokladni na konci pracovného dňa;
• DS CD - peniaze na účtoch na konci pracovného dňa;
• DN ND - hotovosť v pokladni na začiatku pracovného dňa;
• DS ND - peniaze na účtoch na začiatku pracovného dňa.

V tomto prípade sa berú do úvahy iba finančné prostriedky prijaté ako platba za tovar.

Obchod môže zákazníkovi ponúknuť aj iné spôsoby platby, ako sú splátky alebo úver. Tieto prostriedky sa zohľadňujú aj v obchodnom obrate.

Analýza indikátora

Prečo analyzovať maloobchodný obrat? Toto sa musí vykonať, aby sa:

• dynamika trate v porovnaní s predchádzajúcimi obdobiami;
• vykonať faktorová analýza;
• určiť štruktúru obchodného obratu;
• vyvodiť závery o platnosti plánovaných hodnôt;
• kontrolovať realizáciu plánu;
• určiť veľkosť zlomového objemu predaja.

Analýza ukazovateľa je teda mnohostranná. Je tiež dôležité venovať pozornosť jeho štruktúre. To vám umožní pochopiť, ktoré pozície prinášajú maximálny príjem a ktoré sú nerentabilné a vyžadujú si kontrolu práce s týmto tovarom.

Obchodný obrat sa analyzuje podľa nasledujúcej schémy:

• porovnať plán a skutočnosť, identifikovať dôvody nesplnenia plánu (ak je to potrebné);
• sledovať dynamiku;
• vykonať analýzu zloženia obchodného obratu (podľa zákazníkov, formy platby, služby);
• analyzovať štruktúru obchodného obratu podľa tovaru (vypočítať podiel každej skupiny na celkovom objeme);
• vykonať faktorovú analýzu.

Dynamika sa počíta v bežných a porovnateľných cenách. Obchodný obrat v bežných cenách predstavuje celkovú sumu predaja tovaru. Ak z tejto hodnoty odstránime sumu, o ktorú sa ceny zvýšili, dostaneme obchodný obrat v porovnateľných (podmienečne stálych) cenách.

Dynamika rastu obchodného obratu v bežných cenách sa vypočíta podľa vzorca:

• T TC OG - t/o vykazovaného roka v bežných cenách;
• T PG - minuloročné hodnotenie.

Podstatou metódy výpočtu v porovnateľných cenách je nezohľadňovať faktor rastu nákladov v dôsledku inflácie a získať reálne údaje o zmenách objemu predaja a výnosov. Výpočtový vzorec bude vyzerať takto:

• T SC OG - obrat za vykazovaný rok v bežných cenách;
• T PG - minuloročný obrat.

V situácii, keď bol zostavený plán obchodného obratu a ceny sa počas vykazovaného obdobia zmenili, použije sa cenový index. Jeho vzorec je nasledovný:

• T1 - cena vo vykazovanom období;
• T0 - cena v základnom období (berie sa ako 100 %).

Pri analýze obchodného obratu je dôležité pochopiť, aké sociálno-ekonomické javy ho môžu ovplyvniť. Indikátor sa líši v závislosti od:

• dopyt- čím vyšší je dopyt po produktoch na trhu, tým lepšie ich kúpia;
• ponúka- veľká konkurencia si vyžaduje podporu určitú úroveň služby a ceny;
• cenovej politiky- čím vyššia cena tovaru, tým viac kupujúci zaplatia;
• dane- výška DPH a spotrebných daní je zahrnutá v cene tovaru;
• výrobné náklady- čím drahší je výrobok od dodávateľa, tým vyššie budú obstarávacie náklady;
• inflácie- ceny v priebehu času rastú, čo je dôležité vziať do úvahy pri prognózovaní objemu predaja.

Pozrime sa, čo môže naznačovať pokles a rast ukazovateľa za posledné 2 roky.

Príklad výpočtu

Výpočet ukazovateľa a dynamiky jeho zmeny je jednou z hlavných úloh ekonóma akéhokoľvek obchodného podniku. Ako príklad analyzujme ukazovateľ podmieneného podniku; výsledky sú prezentované v tabuľkovej forme (stiahnutie v Exceli).

T/o štruktúra				Dynamika t/o v akcii. ceny		Cenový index	T/o v porovnaní ceny	Dynamika t/o v porovnaní. ceny
Jedlo
Kozmetika

Na základe týchto výpočtov je možné vyvodiť tieto závery:

• v bežných cenách dochádza k nárastu obchodného obratu vo všetkých kategóriách – potraviny, hračky a kozmetika;
• v porovnateľných cenách vzrástol len v odbore potraviny (o 3,99 %) a hračky (o 9,2 %). V kozmetike tržby klesli o 6,4 %.

Rast obratu kozmetických výrobkov v roku 2017 bol teda dosiahnutý len vďaka zvýšeným cenám, no v skutočnosti sa objem predaja znížil.

Obnoviť

Obchodný obrat je najdôležitejším ukazovateľom charakterizujúcim činnosť každej obchodnej organizácie. Je dôležité nielen poznať jeho význam (sám o sebe vám nič nepovie), ale použiť ho na analýzu dynamiky a štruktúry. Keď sa zistí, že nastali zmeny, je potrebné nájsť ich dôvody. Na základe výsledkov analýzy sa vyvodzujú závery o perspektívach rastu obchodného obratu v budúcich obdobiach a potrebe zmeny jeho štruktúry.

Otázky a odpovede k téme

K materiálu zatiaľ nepadla žiadna otázka, máte možnosť byť prvý

Referenčné materiály k téme

Rýchlosť - obrat

Strana 1

Rýchlosť obratu alebo obratu sa určuje na základe porovnania obratu (tržieb z predaja) s priemernými zásobami za dané časové obdobie. Jednotkou na meranie obratu obchodu (dynamický ukazovateľ) a priemernej výšky zásob (statický ukazovateľ) je jednodňový obrat.  

Obratovosť fCmoj ukazuje, koľkokrát sa existujúce zásoby predá a obnoví počas jedného obdobia.  

Obrátkovosť je možné vypočítať pre jednotlivé sklady, podľa jednotlivé pozície sortiment.  

Rýchlosť otáčania, určená na základe prvého vzorca, je vyjadrená počtom otáčok.  

Rýchlosť otáčania je vyjadrená počtom otáčok. Ukazuje, koľkokrát sa zásoby obrátia (obnovia) počas vykazovaného obdobia. Je potrebné vypočítať a priemerné zásoby tovar. Za mesiac sa určuje pomocou aritmetického priemeru. Pomocou vzorca priemerného chronologického momentového radu sa zistí priemerná inventúra za štvrťrok a rok.  

Ako bolo uvedené, štruktúra obchodného obratu má veľký vplyv na rýchlosť obchodného obratu a čas obehu tovaru. Zvýšenie podielu rýchloobrátkového tovaru na obrate spôsobuje zrýchlenie obehu tovaru v celom podniku alebo organizácii a naopak zvýšenie podielu pomalyobrátkového tovaru na obrate ovplyvní priemer negatívne a naopak. .  

Z vyššie uvedených vzorcov vyplýva, že rýchlosť obratu a doba obehu sú úmerne závislé od objemu obratu a veľkosti priemerných zásob.  

Potreba pracovný kapitál je nepriamo úmerná obratu: čím je miera obratu vyššia, tým je potrebný menší pracovný kapitál na zabezpečenie daného (daného) objemu obratu.  

Pomocou vhodných metód analytických výpočtov je možné určiť vplyv každého z vyššie uvedených faktorov na rýchlosť obratu a čas obehu tovaru.

Vyššie uvedené vzorce sú vzájomne prepojené, čo umožňuje pri znalosti rýchlosti obratu určiť čas obehu tovaru a naopak pri znalosti času obehu určiť rýchlosť obratu.  

Pomocou vhodných metód analytických výpočtov je možné určiť vplyv každého z vyššie uvedených faktorov na rýchlosť obratu a čas obehu tovaru.  

Stránky:     1  2    3

Tovar od výroby až po spotrebu. Obchodný obrat vyjadruje hodnotu (výšku) predaja výrobných prostriedkov a spotrebného tovaru, charakterizuje kvalitatívne a kvantitatívne hospodárska činnosť v oblasti obehu tovaru. Obchodný obrat sa delí na veľkoobchod (veľkoobchod) a maloobchod (maloobchod). Veľkoobchodný obrat predstavuje formu tovarových vzťahov medzi podnikmi; jeho hlavnou funkciou je zásobovanie maloobchodnej siete tovarom minimálne náklady práce a finančných prostriedkov. Maloobchodný obrat vyjadruje hodnotu agregátu maloobchodný predaj tovary a služby obchodného charakteru obyvateľstvu, ich získavanie výmenou za ich peňažný príjem. Prostredníctvom maloobchodného obratu dochádza k zmene foriem hodnoty a verejného uznávania hodnoty a spotrebiteľskej hodnoty. Maloobchodný obrat je jedným z hlavných ukazovateľov blahobytu ľudí, ktorý charakterizuje realizovaný efektívny dopyt obyvateľstva; jej materiálnym základom sú komoditné fondy.

Encyklopedický slovník hutníctva. - M.: Intermet Engineering. šéfredaktor N.P. Ljakishev. 2000 .

Synonymá:

Pozrite sa, čo je „Obrat“ v iných slovníkoch:

obchodný obrat- obchodný obrat... Slovník pravopisu-príručka

OBCHODNÉHO OBRATU- 1) proces obehu tovaru2)] Ekonomický ukazovateľ odrážajúce celkové náklady predaja Ide o veľkoobchodný a maloobchodný obrat. Obrat veľkoobchodu zahŕňa objem predaja tovaru maloobchodným organizáciám a výrobným ... Veľký encyklopedický slovník

Obchodný obrat- 1) proces obehu tovaru; 2) ekonomický ukazovateľ odzrkadľujúci celkové náklady na predaj. Ide o veľkoobchodný a maloobchodný obrat. Veľkoobchodný obrat zahŕňa objem predaja tovaru maloobchodným organizáciám a výrobe... ... Politológia. Slovník.

OBCHODNÉHO OBRATU- TRADE TURNOVER, obchodný obrat, mnoho. nie, manžel (ekon.). Obrat, obeh tovaru, výmena tovaru. "Všetok obchodný obrat je sústredený v rukách štátu a spolupráce." História CPSU(b). „Aby mohol byť ekonomický život krajiny v plnom prúde a... ... Slovník Ushakova

OBCHODNÉHO OBRATU- OBCHODNÝ OBRAT, 1) proces obehu tovaru. 2) Ekonomický ukazovateľ vyjadrujúci celkové náklady na predaj výrobných prostriedkov a spotrebného tovaru. Má veľkoobchodný a maloobchodný obrat... Moderná encyklopédia

obchodný obrat- obeh tovaru; predaj, obeh tovaru Slovník ruských synoným. obrat podstatné meno, počet synoným: 2 predaj (23) ... Slovník synoným

Obchodný obrat- OBCHODNÝ OBRAT, 1) proces obehu tovaru. 2) Ekonomický ukazovateľ vyjadrujúci celkové náklady na predaj výrobných prostriedkov a spotrebného tovaru. Ide o veľkoobchodný a maloobchodný obrat. ... Ilustrovaný encyklopedický slovník

Obchodný obrat- objem predaného a nakúpeného tovaru v peňažnom vyjadrení za určité časové obdobie. Slovník obchodných pojmov. Akademik.ru. 2001... Slovník obchodných pojmov

OBCHODNÉHO OBRATU- 1) pohyb tovaru vo sfére obehu spojený s jeho výmenou za peniaze a prechodom od výroby k spotrebe; 2) objem predaného a nakúpeného tovaru v peňažnom vyjadrení za určité časové obdobie. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... Ekonomický slovník

OBCHODNÉHO OBRATU- OBCHODNÉHO OBRATU, huh, manžel. Proces obehu tovaru. Rozšírenie obchodného obratu. Ozhegovov výkladový slovník. S.I. Ozhegov, N.Yu. Švedova. 1949 1992 … Ozhegovov výkladový slovník

obchodný obrat- NDP. objem predaja Objem predaja tovaru a poskytovania služieb v peňažnom vyjadrení za určité časové obdobie. [GOST R 51303 99] Neprípustný, neodporúčaný objem predaja Obchod s témami ... Technická príručka prekladateľa

knihy

• Kúpiť za 1451 UAH (iba Ukrajina)
• Ekonomika obchodných organizácií. Učebnica pre aplikované bakalárske štúdium, Magomedov A.M.. Učebnica reflektuje celú škálu problematiky ekonomiky živnostenskej organizácie a kladie za úlohu rozvíjať vedomosti, zručnosti a praktické zručnosti u budúcich odborníkov v odbore činnosti...

- ide o predaj tovaru obchodnými organizáciami obyvateľstvu za hotovosť, ako aj drobný veľkoobchodný predaj za hotovosť alebo bankovým prevodom právnických osôb, teda rôzne organizácie.

Objem maloobchodného obratu predstavuje najdôležitejší kvantitatívny ukazovateľ činnosti obchodnej organizácie.

Hlavné úlohy analýzy maloobchodného obratu:

• kontrola platnosti plánovaná hodnota obchodný obrat;
• kontrola plnenia plánu obratu ako celku za vykazované obdobie (rok, polrok, ​​štvrťrok, mesiac), ako aj za jednotlivé zložky tohto obdobia;
• štúdium dynamiky maloobchodného obratu, t. j. zmien jeho objemu v porovnaní s predchádzajúcim sledovaným obdobím;
• zváženie zloženia obchodného obratu;
• štúdium štruktúry maloobchodného obratu;
• faktorová analýza obchodného obratu;
• identifikovanie rezerv na zvýšenie objemu maloobchodného obratu.

Tieto úlohy čelia následnej (konečnej, retrospektívnej) analýze obchodného obratu. Analýza prognózy musí určiť kritický (zlomový) objem predaja (predaja) tovaru v budúcom období. A to na základe možných zmien hodnôt distribučných nákladov a ziskov obchodnej organizácie, ako aj výberu optimálnej štruktúry obchodného obratu.

Zdroje informácií pre analýzu maloobchodného obratu sú plánované údaje, formuláre štatistické vykazovanie, účtovné registre, primárna dokumentácia. Najdôležitejšie primárne dokumenty používajú sa komoditné a peňažné správy finančne zodpovedných osôb, ku ktorým sú priložené doklady potvrdzujúce dodanie výťažku z obchodu a vynaložené výdavky z výťažku.

Prebieha interná analýza je potrebné identifikovať a preštudovať dôvody, ktoré prispeli k plneniu plánu maloobchodného obratu, ako aj dôvody, ktoré spôsobili jeho zlyhanie.

Po zvážení implementácie plánu by sa mala študovať dynamika maloobchodného obratu. Na tieto účely sa obchodný obrat za dané vykazované obdobie porovnáva s príslušným ukazovateľom predchádzajúceho obdobia. Predtým sa v záujme zabezpečenia porovnateľnosti údajov obrat za vykazované obdobie prepočítava na cenový index a zobrazuje sa v cenách predchádzajúceho obdobia.

Potom je potrebné zvážiť skladbu maloobchodného obratu v kontexte jednotlivých druhov predaja, organizačných foriem obratu, foriem služieb, ako aj foriem platieb.

Druhy maloobchodného obratu

Podľa typu predaja možno teda obrat rozdeliť do nasledujúcich typov: maloobchod, malý veľkoobchod, veľkoobchod. Maloobchodný obrat sa zase delí na predaj tovaru obyvateľstvu a jeho predaj právnickým osobám.

Na inom základe - podľa organizačné formy— obchodný obrat sa delí na tieto typy:

• obrat stacionárnej maloobchodnej siete;
• obrat mobilného obchodu;
• obchodný obrat na základe vzoriek, katalógov;
• obchodný obrat na základe predobjednávky.

Na základe foriem služieb možno rozlíšiť tieto druhy obchodného obratu:

• obvyklá forma zákazníckeho servisu;
• samoobsluha;
• balíkový obchod.

Nakoniec, na základe formy platby je obchodný obrat rozdelený do nasledujúcich typov:

• platba v hotovosti;
• platba kreditnými kartami a šekmi Sberbank;
• platba bankovým prevodom;
• predaj tovaru na úver.

Potom by ste mali analyzovať štruktúru maloobchodného obratu, to znamená zvážiť pomer tržieb jednotlivých druhov tovaru alebo skupín výrobkov a ich podiel na celkovom objeme predaja tovaru.

Potom by sa mala vykonať faktorová analýza maloobchodného obratu.

Plnenie plánu maloobchodného obratu ovplyvňujú tri skupiny faktorov:

• faktory súvisiace s dostupnosťou a príjmom tovaru;
• faktory súvisiace s počtom predajcov a ich produktivitou;
• faktory spojené s dostupnosťou a využívaním investičného majetku (fondov) obchodných organizácií.

Určme vplyv prvej skupiny faktorov spojených so zásobami komodít na maloobchodný obrat. Za týmto účelom vypracujeme komoditnú bilanciu, ktorá vyjadrí vzťah medzi zostatkami tovaru, ktorý je k dispozícii v obchodnej organizácii na začiatku a na konci obdobia, prijatím tovaru od dodávateľov, inými úbytkami tovaru a sumou maloobchodného predaja. obrat.

Zostatok komodít môže byť vyjadrený nasledujúcim vzorcom:

01 + P = P + V + O2,

• O1— zostatok tovaru v obchodnej organizácii na začiatku roka;
• P— príjem tovaru obchodnej organizácii od dodávateľov za daný rok;
• R— predaj tovaru za rok, t. j. maloobchodný obrat;
• IN— iné nakladanie s tovarom (nedostatok a poškodenie tovaru, jeho zníženie, predaj tovaru iným obchodným organizáciám);
• O2— zostatok tovaru v obchodnej organizácii na konci roka.

výšku maloobchodného obratu ovplyvňujú aj faktory súvisiace s pracovné zdroje, t.j. s počtom pracovníkov predaja a ich produktivitou práce.

Určme metódou rozdielov (rozdielov) vplyv na výšku maloobchodného obratu dvoch faktorov súvisiacich s pracovnými zdrojmi: 1) kvantitatívny faktor - zmena priemerný počet predajcovia; 2) kvalitatívny faktor – zmena priemerná ročná produkcia jeden predajca.

Zvážte nasledujúce údaje:

K zvýšeniu objemu obchodného obratu oproti plánu dochádza v kontexte poklesu počtu predajcov, t. j. výlučne z dôvodu zvýšenia produktivity predajcov. Vplyv prvého faktora, t.j. zmeny v priemernom počte predajcov, znížil maloobchodný obrat o sumu: - 10x48 = -480 tisíc rubľov. Vplyv druhého faktora, t.j. zmeny v priemernej ročnej produkcii jedného predajcu zvýšili výšku maloobchodného obratu o 4x240 = +960 tisíc rubľov. Celkový vplyv dvoch faktorov (rovnováha faktorov) je: - 480 tisíc rubľov. +960 tisíc rubľov. = +480 tisíc rub.

Výšku maloobchodného obratu ovplyvňujú aj faktory súvisiace s dostupnosťou a využitím fixných aktív (fondov) obchodných organizácií. Pri analýze je potrebné študovať vplyv faktorov na objem obchodného obratu: 1) zmeny veľkosti fixných aktív obchodnej organizácie; 2) zmeny v produktivite kapitálu. Tento výpočet pomocou rozdielovej metódy sa robí podobne ako práve diskutovaný výpočet vplyvu zmien v počte a produktivite predajcov na obchodný obrat.

Veľký význam pre zvyšovanie výšky obratu maloobchodu majú faktory súvisiace s investičným majetkom, ako je rozširovanie materiálno-technickej základne obchodu v dôsledku širšieho využívania chladiarenských jednotiek, baliacich strojov, predajných automatov na jednotlivé tovary, atď. mechanizácia dodávky tovaru do pracovisko predajcu a pod. V procese analýzy je potrebné kontrolovať, ako sa realizujú plánované opatrenia na rozšírenie materiálno-technickej základne obchodu.

Trhový proces, obchod, sa prejavuje v tom, že produkt vymenený za peniaze mení svojho majiteľa: prechádza z predávajúceho na kupujúceho a kupujúci sa môže stať konečným spotrebiteľom produktu, alebo len predajcom, ktorý pomáha dostať produkt zo sféry výroby do sféry spotreby. So zmenou vlastníka však vzniká aj potreba fyzického presunu tovaru, aj keď sa to nemusí časovo a miestne zhodovať s momentom predaja. Okrem toho môže výrobok zmeniť jedného alebo aj niekoľkých vlastníkov bez toho, aby sa zmenilo jeho fyzické umiestnenie, a naopak, môže byť prepravovaný na veľké vzdialenosti zo skladu do skladu bez toho, aby bol predaný.

Obchodný obrat sa teda odohráva v ekonomickom a geografickom priestore.

Pohyb v ekonomickom priestore spočíva v prevode tovaru od jedného vlastníka k druhému, v zmene vlastníckych práv k tovaru. Fyzický pohyb produktu pozostáva z jeho územného pohybu – z jedného geografického bodu do druhého.

Obchodný obrat poskytuje potenciálnu možnosť viacnásobného (multilinkového) prevodu tovaru od jedného vlastníka k druhému. Úroveň obchodného obratu (obchodného alebo obchodno-organizačného) je počet prevodov tovaru od jedného vlastníka k druhému; skladová väzba - počet prepráv tovaru z jedného skladu do druhého. Pri zachovaní všetkých ostatných podmienok opakovaný ďalší predaj tovaru, t.j. veľké množstvo obchodných a organizačných väzieb, ako aj skladov, ktoré tovar prechádza na ceste od výrobcu k spotrebiteľovi, zvyšuje náklady na distribúciu, a tým aj náklady na produkt a jeho cenu. To je nerentabilné pre konečných kupujúcich, ale výhodné pre sprostredkovateľov. Tento jav je rozšírený v obchode s potravinami, ropnými produktmi atď.

Obrat je celková suma všetkých účtovných predajov a služieb, ako aj výnosy z provízií, priamych a tranzitných transakcií (tovar prichádza od dodávateľa priamo ku kupujúcemu bez medziskladovania v sklade), platby provízií a náhrady nákladov spojených so sprostredkovateľom. činnosti (nepredávaný tovar v nákladoch) Minashkin V.G. Kurz prednášok z teórie štatistiky. /Moskva štátna univerzita ekonómia, štatistika a informatika. - M., 2000. - S.21..

Obchodný obrat je proces výmeny tovaru za peniaze, hodnotu množstva tovaru v zodpovedajúcich cenách; rovná sa hotovostným príjmom predávajúceho a hotovým výdavkom kupujúceho M.G. Kurz sociálno-ekonomickej štatistiky. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - S.323..

Kde T je obchodný obrat, t.j. objem predaného tovaru v hodnotovom vyjadrení;

q i -- množstvo i-tého produktu predaného v prirodzených jednotkách;

p i -- predajná cena i-tého produktu;

n -- číslo i-tý tovar(ich druhy sortimentu a odrody).

Obchodný obrat je syntetický ukazovateľ, ktorý pozostáva z:

· z jednotlivých aktív nákupu a predaja, t.j. je funkciou počtu kupujúcich a priemernej veľkosti ich nákupov;

· z predaja jednotlivého tovaru, t.j. je funkciou súladu produktovej štruktúry ponuky komoditná štruktúra dopyt;

z individuálnych predajov obchodné podniky, a na vyššej úrovni - z tržieb podľa jednotlivých krajov, t.j. je funkciou úrovne rozvoja a štruktúry komerčné podnikanie a formovanie regionálne trhy;

· z nákupov jednotlivých sociodemografických skupín spotrebiteľov M.G. Kurz sociálno-ekonomickej štatistiky. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - S.323..

Obchodný obrat na makroúrovni charakterizuje niekoľko čiastkových ukazovateľov, medzi ktoré patria:

· hrubý obrat - súčet všetkých predajov a opätovných predajov pri prevode tovaru od jedného vlastníka k druhému a pod.;

· čistý obrat – očistený od preúčtovania a odrážajúci konečný objem predaja;

· veľkoobchodný obrat - predaj tovaru na veľkoobchodnom trhu;

Veľkoobchodný obrat je objem predaja tovaru výrobcami alebo predajcami zákazníkom na ďalšie použitie v obchodnom obehu. Povinný znak operácie, ktorej sa pripisuje veľkoobchod, - prítomnosť faktúry.

Veľkoobchodný obrat je predaj tovaru vo veľkých množstvách maloobchodným organizáciám a stravovanie na následný predaj verejnosti, priemyselným a iným podnikom a inštitúciám - na výrobné účely a netrhovú spotrebu. V závislosti od využitia komoditných zdrojov sa rozlišujú tri druhy veľkoobchodného obratu: predaj tovaru maloobchodníkom a priemyselné organizácie ako aj na vývoz; medzištátne zásobovanie (predaj tovaru mimo republiky do iných štátov na základe uzatvorených medzivládnych dohôd); vnútrosystémová dodávka (predaj v rámci republiky jedným veľkoobchodníkom druhému).

· maloobchodný obrat – predaj tovaru na spotrebiteľskom trhu.

Maloobchodný obrat je jedným z dôležitých ukazovateľov životnej úrovne, materiálneho a kultúrneho stavu obyvateľstva krajiny. Na charakterizáciu životnej úrovne obyvateľstva sa používa celý systém analytických ukazovateľov, ktoré sú založené na objeme obchodného obratu: objem spotreby určitých druhov potravín a nepotravinové výrobky, poskytovanie tovaru obyvateľstvu na kultúrne a domáce účely, súlad spotreby s racionálnymi normami atď. Beljajevskij G.D. Štatistika trhu tovarov a služieb. - 2. vyd., prepracované. a dodatočné Financie a štatistika, 2003 - S.232..

Ekonomickú podstatu obratu maloobchodu vyjadrujú vzťahy spojené s výmenou hotovosť za tovar. Maloobchodný obrat prenáša tovar ku konečným spotrebiteľom a charakterizuje dokončenie procesu obehu. Tovar zo sféry obehu vstupuje do sféry spotreby, stáva sa majetkom spotrebiteľa, používa sa alebo tvorí spotrebiteľský fond, to znamená, že prestáva byť tovarom.

Maloobchodný obrat je predaj tovaru verejnosti za hotovostné a bezhotovostné platby prostredníctvom maloobchodných organizácií a organizácií verejného stravovania, individuálnych podnikateľov, ako aj organizácie z iných odvetví hospodárstva, ktoré majú v súvahe obchodný reťazec alebo prevádzkareň verejného stravovania. Maloobchodný obrat sa člení na maloobchodný obrat v obchode a maloobchodný obrat vo verejnom stravovaní.

Maloobchodný obrat zahŕňa:

1) predaj tovaru verejnosti za hotovosť a bankovým prevodom;

2) predaj tovaru na úver s platbou na splátky;

3) náklady na balenie, ktoré má predajnú cenu, ktorá nie je zahrnutá v cene tovaru;

4) predaj predmetov dlhodobej spotreby na základe vzoriek;

5) predaj prázdnych obalov.

Maloobchodný obrat vo všeobecnosti Ruskej federácie sa tvorí na základe štatistických materiálov získaných z územné orgányštátna štatistika.

V moderných štatistikách je veľmi ťažké určiť hrubý a čistý obchodný obrat. Úroveň obchodného obratu sa skúma na základe špeciálnych prieskumov medzi podnikateľmi. Do štatistického použitia sa zavádza nový ukazovateľ: tržby podnikov a maloobchodných organizácií, ktoré si nevyžadujú prepočet, vylúčenie nemaloobchodných tržieb a pod. To charakterizuje obchodné aktivity pododvetvia obchodu M.G. Kurz sociálno-ekonomickej štatistiky. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - S.323..

Okrem toho sa rozlišuje obrat: predajne (obchodnej jednotky); firmy (podniky); región, obchodný obrat jednej z foriem obchodu, najmä akejkoľvek formy vlastníctva; obchodný obrat vo všeobecnosti. Osobitné miesto v systéme ukazovateľov zaujíma obchodný obrat na obyvateľa, ktorý odráža (s určitou presnosťou) stredná úroveň uspokojenie dopytu (často počítaného zo vzorových panelov ako nákup tovaru na člena domácnosti).

V štatistike obchodný obrat predstavuje kvantitatívne meradlo objemu predaja/nákupu tovaru v peňažných jednotkách. Jeho prirodzený obsah charakterizuje paralelný ukazovateľ – počet predaných tovarov. Bezodplatný prevod produktu alebo služby (poskytnutie, pomoc, pohyb) nie je obrat. V užšom zmysle sa obrat vzťahuje len na nákup a predaj produktu, pričom predaj služieb vyniká samostatne.

Objemy obchodov sú určené obchodnou štatistikou. Veľké a stredné obchodné organizácie predkladajú mesačné hlásenia o tržbách za malé podniky, používajú sa výberové štvrťročné zisťovania. Objem predaja poľnohospodárskych výrobkov a iného spotrebného tovaru na trhoch sa určuje aj na základe štvrťročného výberového prieskumu Ivanov Yu.N. Ekonomická štatistika. Učebnica - 2. vyd., doplnková. - M.: INFRA-M, 2002 - S.274..

Na federálnej úrovni je objem obchodného obratu prepojený s údajmi z colných štatistík a domácností, ako aj s komoditnými zdrojmi zostavením bilancie ponuky komodít pre maloobchodný obrat. Na regionálnej úrovni by mal celkový objem maloobchodného obratu zodpovedať štatistike domácností o výdavkoch domácností na nákup tovarov.

So štatistikou obratu úzko súvisí štatistika zásob, ktorá určuje ich objem a zloženie v komoditnej distribučnej sieti. Jeho hlavnými ukazovateľmi sú: obstaranie obchodného obratu zásobami v dňoch (pomer objemu zásob k určitému dátumu k jednodňovému obratu), rýchlosť obratu (pomer obratu za určité obdobie k priemeru). zásob za rovnaké obdobie) a trvanie jedného obratu v dňoch (pomer priemernej zásoby k jednodňovému obchodnému obratu). Štatistika zásob je dôležitým zdrojom pre štúdium miery uspokojenia dopytu obyvateľstva po tovare. jednotlivé produkty a súlad ponúkaného tovaru s dopytom.