Pojem „showroom“ k nám prišiel zo Západu v preklade z angličtiny znamená „miestnosť na predvádzanie“ alebo „miestnosť na predvádzanie“. V takýchto miestnostiach sú spravidla vystavené vzorky výrobkov, napríklad značkové oblečenie alebo obuv. Zástupcovia obchodov s odevmi a maloobchodných reťazcov si môžu preštudovať vzorky a objednať si niektoré kópie pre svoje podniky za veľkoobchodné ceny.

Showroomy v Rusku sa používajú aj na predaj vybavenia, nábytku, stavebných a dokončovacích materiálov. Takéto showroomy majú spravidla veľké značky aj začínajúci výrobcovia. V prvom prípade fungujú najmä pre predajcov a veľkoodberateľov. V druhom prípade sú alternatívou prenájmu obchodných priestorov pre začínajúcich dizajnérov a módnych návrhárov, ktorí vyrábajú veci individuálne.

Ak plánujete predávať predmety vystavené v oknách, dizajn sa riadi rovnakým princípom ako dizajn malého maloobchodného podniku. Organizátor musí vybrať formát správy a typ podniku -:

• Spoločnosť s ručením obmedzeným je vhodná, ak plánujete obchodovať v malom a veľkom veľkoobchode.
• Podnik vo formáte individuálnych podnikateľov je ziskovejší pre tých, ktorí sa spoliehajú len na prácu s maloobchodnými zákazníkmi.

V závislosti od výberu typu podniku sa vo vzťahoch s dodávateľmi vytvorí politika toku dokumentov. Aké formy doručeniek budú potrebné v jednotlivých prípadoch poradiť účtovník alebo právnik.

Pre predávané výrobky sa budú vyžadovať kópie certifikátov o zhode kvality so štátnymi normami. Ak obchod zobrazuje produkty od dovážaných výrobcov, budete musieť získať aj colné vyhlásenia pre každú skupinu tovaru. Mnohým byrokratickým problémom sa dá predísť, ak sa produkt iba vystaví a nepredáva.

S čím môžete obchodovať?

• Väčšina Rusov spája showroomy s predajom. oblečenie alebo obuv.
• Obľúbeným formátom sú aj výstavné siene, kde si môžete prezrieť vzorky. kuchyňa a nábytok. Takýto nábytok je možné vyrobiť na individuálnu objednávku s možnosťou výberu farby drevených panelov, typu a farby čalúnenia. Z tohto dôvodu je jeho predaj prostredníctvom takýchto predajní veľmi výnosný obchod. Na predajnú plochu totiž nie je možné dať všetky dizajnové variácie len jedného headsetu.
• V mnohých mestách po celej krajine sa začali otvárať aj výstavné siene. parfumy, domáce spotrebiče, motocykle alebo bicykle. Pre kupujúcich veľkého tovaru môže byť výhodnejšie preštudovať si sortiment tovaru v takejto prevádzke a potom si ho objednať prostredníctvom internetového obchodu s doručením do domu.

Mnohé internetové obchody organizujú vlastné showroomy alebo uzatvárajú partnerské zmluvy s existujúcimi, kde môžu byť vystavené niektoré ich produkty.

V nasledujúcom videu sa dozviete, či je to výhodné a aké ťažkosti môžu nastať:

Výber miesta

Výber miesta na usporiadanie bodu závisí od úloh. V niektorých prípadoch je na to vhodný vlastný alebo prenajatý byt. Ak je cieľom projektu predávať kvalitné oblečenie zo zahraničných internetových obchodov, tento formát priestorov je celkom vhodný.

Pri väčších úlohách alebo pri veľkých tovaroch sa oplatí vybrať miesto v súlade s podnikateľským plánom.

Napríklad predvádzacia miestnosť pre inštalatérske zariadenia alebo kuchynský nábytok bude efektívnejšia, ak sa nachádza v novej štvrti s mnohými novými budovami. Autosalóny a autosalóny by sa mali nachádzať v priestoroch prístupných pre súkromnú dopravu, pretože tam prichádza veľa kupujúcich, aby vymenili svojho starého „železného koňa“ za nového.

Showroomy parfumérií, obchodov s obuvou alebo kozmetikou by sa mali nachádzať v priechodných priestoroch, pretože takéto haly sú často aj miestom vyzdvihnutia pre online nákupcov butikov. Priestory môžu byť zvolené skromnejšie ako pre kanceláriu alebo obchod. Vhodné sú aj izby na vyšších poschodiach a v polosuteréne, pretože takéto miesta v internetovom obchode vybavujú len malú časť ich objednávok. A kupujúci tam prichádzajú už s rozhodnutím o výbere tovaru.

Dekorácia izby

Priestory pre showroomy sú rozdelené do dvoch tried, ktoré sú takmer oproti sebe:

• Jedna možnosť je praktická komora alebo malá miestnosť, v ktorej si môžu kupujúci v internetovom obchode vyzdvihnúť produkt po vyskúšaní. Do takýchto bodov sa dodávajú napríklad šaty troch veľkostí, klient má možnosť vybrať si na mieste veľkosť, ktorá mu vyhovuje.
• Ďalšou možnosťou je autorský návrh priestorov v štýle značky, ktorá sa tam predáva. Motocykle športovej triedy môžu vyžadovať miestnosť zo skla a betónu spojenú s niečím moderným a modernizovaným. A pre ručne vyrábané pletené odevy je vhodná miestnosť štylizovaná ako babičkin byt alebo výstava ľudových remesiel.

Pokiaľ ide o dokumenty, všetko závisí od formy podniku zvolenej na riadenie showroomu. U vlastníka priestorov sa môže zaregistrovať spoločnosť s ručením obmedzeným aj samostatný podnikateľ. Ak sa na bod používa miestnosť v byte, nemusí sa vyžadovať registrácia, ale predaj vecí sa bude považovať za neoficiálny.

personál

• Autosalón nábytkárskej firmy alebo predajne áut si vyžaduje na obsluhu veľký počet personálu. Medzi najatými pracovníkmi môžu byť obchodní manažéri, kuriéri, prípadne technickí špecialisti alebo konzultanti. V podstate ide o možnosť maloobchodnej predajne.
• Showroom internetového obchodu môže byť obsluhovaný jedným alebo viacerými administrátormi v závislosti od obratu podniku.
• Umiestnenie módneho oblečenia pre veľkoobchod môže vyžadovať nákupného manažéra alebo obchodníka.
• Obdobnú sálu individuálneho autora, kde sa všetok tovar predáva len v maloobchode, môže obsluhovať predavač, ktorý návštevníkom predstaví sortiment.
• Dnešné módne showroomy na predaj systémov domáceho kina alebo stereo systémov môžu vyžadovať technika, ktorý vám povie rozdiely medzi jedným a druhým modelom.

Aby som to zhrnul, predajný personál je vždy potrebný a pre jednotlivé úlohy môžu byť potrební konzultanti, experti na tovar, kuriéri a iní špecialisti.

Hľadajte dodávateľov

Zo samotného konceptu showroomov vyplýva prítomnosť špeciálnych podmienok pre predaj tovaru. Pre veľkoobchodné spoločnosti sa táto otázka často javí ako vyriešená v čase organizácie práce vo výstavnej sieni. No na základe výsledkov komunikácie so zákazníkmi sa začína rodiť predstava o tom, ktoré modely produktov sa po zhliadnutí predávajú lepšie a ktoré rovnako alebo ešte horšie.

Majiteľ haly sa v tomto prípade musí rozhodnúť, či sa chce zamerať na najrýchlejšie predávané veci, alebo naopak vystaviť v hale niečo, čo sa cez iné predajné kanály predáva zle.

Vo veciach obchodu s odevmi súkromní podnikatelia zvyčajne hľadajú dodávateľov lacného oblečenia a obuvi z Európy alebo Číny, začnú tam nakupovať tovar vo veľkom a potom ho ponúkajú svojim zákazníkom. V Rusku je na trhu s odevmi a obuvou veľa nekvalitného a drahého tovaru.

Predaj oblečenia od dôveryhodného dodávateľa prostredníctvom vašich vlastných predajných kanálov je teda veľmi výnosný obchod. A dobrý dodávateľ je tu základom úspechu, ktorý sa prejaví najmä po vytvorení lojálnej zákazníckej základne.

Reklama zariadenia

Veľké obchodné reťazce, showroomy nábytku a výstavy motocyklov môžu dokonca inzerovať v televízii. Niekedy tieto spoločnosti uvádzajú adresu sídla vo všetkých svojich reklamách.

Pokiaľ ide o predajcov oblečenia, všetko závisí od triedy prezentovaných značiek. Exkluzívne ručne vyrábané predmety by mali byť propagované medzi módnymi umelcami, ľuďmi, ktorí si cenia jedinečný a nenapodobiteľný štýl. A lacný, ale kvalitný tovar zo západných internetových obchodov, ktorý si majitelia showroomov objednávajú takmer v jedinom exemplári, sa bežne propaguje na sociálnych sieťach a ústne.

Ak sú krásne a kvalitné veci aj lacnejšie ako v mestských obchodných reťazcoch, zákazníkov nerušia. Sami čakajú na nové dodávky a zaujímajú sa o aktualizácie sortimentu.

Celkové náklady a zisky

Organizovanie takejto prevádzky je výnosný biznis, najmä na trhu s odevmi. Súkromné ​​predajne obuvi a oblečenia môžu počítať s obratom 30-70 tisíc rubľov takmer od prvých mesiacov. Ich klientmi sú ľudia, ktorí sú ochotní zaplatiť v priemere 5-6 tisíc rubľov za jednu položku.

Ak sú tieto položky vysokej kvality alebo sú vyrábané známymi značkami, ale predávajú sa s obrovskými zľavami, zákaznícka základňa sa vytvára prostredníctvom odporúčaní a ústnych metód pomerne rýchlo.

Spôsob zarábania peňazí v showroome môže byť rôzny. Niektorí organizátori takýchto hál si vyberajú vynikajúce priestory v pasážach a centrálnych častiach mesta, potom regály prenajímajú internetovým obchodom a rôznym spoločnostiam. Náklady na prenájom haly sú rozdelené do niekoľkých spoločností, ktoré sa môžu pohybovať od niekoľkých desiatok až po niekoľko stoviek tisíc mesačne.

Podnikatelia, ktorí začnú vo svojej prevádzke predávať oblečenie od zahraničných výrobcov, si vystačia najskôr s osobným bytom. Potom sa ich náklady na nákup a dodanie vecí môžu pohybovať od niekoľkých tisíc až po niekoľko desiatok tisíc rubľov mesačne a v tomto rozmedzí sa pohybujú aj príjmy.

Klasické showroomy, kde nie je maloobchodný predaj, ale len vzorky oblečenia, ktoré sa dá kúpiť veľkoobchodne, sú najziskovejší druh podnikania. Ak existujú dobre fungujúce doručovacie kanály, môžu priniesť stovky tisíc rubľov mesačne za cenu desaťkrát nižšiu.

Prvé showroomy sa objavili na Západe a slúžili ako miesto stretnutí a rokovaní medzi odevnými dizajnérmi a obchodnými manažérmi. Hlavným poznávacím znakom showroomov je miesto na uzatváranie zmlúv. Aj v Rusku tento fenomén v poslednom čase získal priestor na rozvoj. V prvom rade je tu vystavené značkové oblečenie a obchod zvyčajne prebieha v bezcolnom formáte, to znamená, že nákupy nepodliehajú dodatočnej dani. Dostať sa do showroomu nie je spravidla také jednoduché, buď cez známeho, alebo na špeciálne pozvanie.

Podľa našich odhadov budete na otvorenie vlastného odevného showroomu potrebovať min 300-400 tisíc rubľov, je potrebné počítať s vysokou konkurenciou v tomto segmente trhu. Ak plánujete predávať značkové oblečenie, potom sa táto suma môže ešte zvýšiť.
Okrem oblečenia môžu showroomy vystavovať aj iné druhy produktov, od elektroniky až po autá, no tento článok sa bude primárne venovať showroomu oblečenia.

Charakteristické črty podnikania

Kde začať - pýtate sa. Najprv musíte zvoliť formát inštitúcie. Môže to byť veľkoobchodný sklad na vystavenie oblečenia, butik ponúkajúci značkové oblečenie za relatívne nízke ceny alebo ateliérový obchod.

K dispozícii je aj možnosť domáceho showroomu. Zároveň podnik spravidla nie je oficiálne zaregistrovaný, čo však výrazne neovplyvňuje predaj. Dôvodom je jedinečnosť predávaných vecí a ceny sú výrazne nižšie ako trhové.

Ukážte miestnosť doma

Pri zostavovaní obchodného plánu pre showroom je potrebné vziať do úvahy, že tento obchod môže byť prevádzkovaný doma, kým sa tok zákazníkov nestane príliš veľkým. Odteraz budete musieť zaregistrovať LLC alebo samostatného podnikateľa. Odporúčame otvoriť samostatného podnikateľa, ktorý bude ziskovejší.

Ako zaregistrovať živnosť

Ak plánujete nielen predvádzanie, ale aj predaj vystavených vzoriek, určite budete musieť zaregistrovať právnickú osobu. V prvom rade to bude závisieť od rozsahu činnosti: ak maloobchod, potom bude stačiť individuálny podnikateľ, ak plánujete veľkoobchod, potom spoločnosť s ručením obmedzeným. Od toho bude závisieť aj typ účtovníctva podniku a faktúr Opäť platí, že otvorenie samostatného podnikateľa je účtovne jednoduchšie a lacnejšie.

Prečítajte si tiež: Ako staviť na šport online pre začiatočníkov

Okrem toho, ak plánujete predávať vzorky, budete musieť získať certifikáty kvality výrobkov potvrdené vládnymi normami. Je tiež dôležité pamätať na to, že ak boli dodané výrobky zakúpené v zahraničí, je potrebné na ne získať colné vyhlásenia.

Kde kúpiť položky na vystavenie

Existuje veľa miest, kde si môžete kúpiť módne predmety do showroomov. Uvádzame ich nižšie.

1. Predajne, obdoba nákupných centier predávajúcich značkové oblečenie za ceny pod trhové ceny. Tu si môžete kúpiť oblečenie veľkoobchodne a maloobchodne.
2. Fabriky ktorí šijú konfekciu. Tu si môžete vopred objednať celú dávku značkového oblečenia. Spravidla sa predávajú iba vo veľkých objemoch.
3. Internetové obchody. Nájdete tu aj oblečenie módnych značiek a vo veľkom množstve, často však môže byť nekvalitné.

Propagačné prostriedky

Vzhľadom na nízke náklady na propagáciu a reklamu sa môžete uchýliť k vytvoreniu profilu na sociálnych sieťach. Okrem toho je to príležitosť rýchlo prilákať požadovaný počet predplatiteľov. Aj v tejto oblasti podnikania sa dobre hodí takzvané „ústne slovo“.
Jedným z najdôležitejších bodov je kompetentný vývoj koncepcie. V prvom rade sa musíte rozhodnúť pre formát, cieľovú skupinu a cenový segment. Vstupná brána siaha od obchodu s neformálnym oblečením až po butik, ktorý predáva špičkové dizajnérske predmety. V súlade s tým sa môže reklamná kampaň v závislosti od zvolenej možnosti značne líšiť v rozpočte.

Kde organizovať

Aby ste otvorili svoj odevný showroom od nuly, v prvom rade je dôležitý veľký priestor. Môže to byť budova už neaktívnych závodov alebo tovární. Tu si z hľadiska interiérového dizajnu môžete vyjsť naplno.

Showroom vyžaduje veľký priestor

Ale najobľúbenejšie miesta na umiestnenie showroomu sú nákupné centrá. V prvom rade sa to vysvetľuje ich schopnosťou prechádzať cez krajinu. Okrem toho môže povzbudiť príležitostné nákupy, ako aj vybudovať základňu lojálnych zákazníkov.

Je dôležité vedieť, že priestory musia spĺňať niekoľko noriem, a to:

• plocha od 50 do 150 metrov štvorcových;
• dostupnosť určitého množstva energetickej kapacity;
• dostupnosť ventilačných a klimatizačných systémov.

Okrem toho existujú ďalšie kritériá na výber miesta:

• úroveň konkurencie s podobnými obchodmi vo vami vybranej oblasti;
• schopnosť prechodu cez krajinu a dopravné vzory;
• úroveň príjmu, pohlavie a vek obyvateľstva vo vybranej oblasti;
• perspektívy rozvoja územia v budúcnosti je možná prítomnosť veľkej obytnej zástavby.

Po výbere umiestnenia predajne môžete prejsť do jej interiéru. V prvom rade je potrebné venovať pozornosť umiestneniu produktu. Klient by nemal mať problémy s možnosťou bližšie sa zoznámiť s produktmi. Preto je potrebné správne usporiadať stojany, na ktorých budú výrobky vyzerať výhodne. Nezabúdajte, že atmosféra, ktorú si vyberiete, môže znamenať rozdiel.

Dôležité je správne zariadiť miestnosť, v ktorej sa bude rokovať. Miestnosť by mala byť zariadená s čo najväčším komfortom, aby zdĺhavé vyjednávanie nespôsobovalo zákazníkom nepríjemnosti.

ako sa majú

Teraz viac ako polovicu ruského trhu s odevmi tvoria výrobky zo susedných krajín vrátane Strednej Ázie a Číny. Pätina odevov sa vyrába v Rusku, pričom ide o jednoduché značky a menej ako 15 percent tvoria značkové ruské a zahraničné odevy.

Show room značkového oblečenia

V poslednej dobe čoraz viac módnych výrobcov obracia svoju pozornosť na Čínu. Je to spôsobené, ako by ste mohli hádať, relatívnou lacnosťou ich výrobkov, ako aj veľkým počtom výrobných zariadení. Na spoluprácu s čínskymi výrobcami stačí uzavrieť dohodu o predajcovi s čínskou spoločnosťou, ktorá má zastúpenia vo veľkých mestách.

Túžba otvoriť si vlastný podnik sa určite objaví v každom človeku aspoň raz v živote. Ale ako si vybrať úspešný typ príjmu, v akom výklenku organizovať podnikanie? Toto je otázka, ktorú si kladie veľa nováčikov.

V predchádzajúcom článku, o ktorom sme diskutovali, v dnešnej publikácii sa porozprávame o tom, ako otvoriť showroom oblečenia a urobiť ho populárnym. Túžba vrhnúť sa do sveta módy a začať vytvárať kolekcie oblečenia sa zvyčajne objavuje u ľudí, ktorí už niečo podobné robili. Existuje názor, že vytvorenie predvádzacej miestnosti nie je o nič ťažšie ako vytvorenie miestnosti na šitie a opravu odevov. Ale toto je hlboká mylná predstava. Aby vám to bolo jasnejšie, musíte si jasne odpovedať na otázku, čo je to show room a aké sú jeho vlastnosti.

Čo je predvádzacia miestnosť?

Koncept „Show-room“ k nám prišiel zo zahraničia. V Európe a USA sa showroomy nazývajú miestnosti na mieste, kde sa koná módna prehliadka. Práve v takejto prevádzke si môžete pozrieť modelky, ktoré boli na prehliadke, ohmatať si látku a dohodnúť sa na objednaní produktu priamo s dizajnérom.

V Rusku a krajinách SNŠ sa showroom týka obchodov s dizajnovým oblečením a doplnkami, kde si môžete prezrieť a vybrať položky, ktoré sa vám páčia. Výhodou týchto miest je, že si tu môžete kúpiť exkluzívne predmety od dizajnéra v jedinej kópii.

Popularita showroomov vedie k ich rýchlemu vzniku. Ale napriek tomu je tento výklenok stále relatívne voľný, takže ak máte schopnosť šiť oblečenie, môžete tento podnikateľský nápad bezpečne uviesť do prevádzky.

Otvorenie showroomu

Ako otvoriť showroom oblečenia? Na túto otázku sa pokúsime odpovedať.

Najprv sa musíte rozhodnúť o smere. Možností je viacero, pozrime sa bližšie na každú z nich.

Šitie a predaj odevov. Ak hľadáte, tak tento spôsob zárobku vás môže zaujať. Táto možnosť predpokladá, že máte schopnosť šiť oblečenie. Ak ste talentovaný mladý módny návrhár, potom vám sám Boh povedal, aby ste zorganizovali predvádzaciu miestnosť. V počiatočnej fáze môžete oblečenie zo svojej zbierky ponúknuť priateľom a známym a neskôr všetkým. Najprv sa neoplatí zaregistrovať firmu, je lepšie to urobiť, keď sa objavia pravidelné objednávky a klienti.

Video k téme

Predaj exkluzívneho oblečenia ako . Táto možnosť si vyžaduje iba dostupnosť voľného času a minimálne podnikateľské kvality. Neexistujú tu žiadne špeciálne finančné investície. Tento spôsob zarábania peňazí zahŕňa predaj oblečenia online. Musíte vytvoriť skupinu na sociálnej sieti a inzerovať tam svoj produkt. Otvorenie showroomu pre oblečenie z Číny nie je vôbec ťažké, zvládne to takmer každý. Myšlienka zarábania peňazí spočíva v tom, že nájdete dodávateľov oblečenia v zahraničí, zadáte objednávky na položky, ktoré si od vás zákazníci zakúpili, a dostanete svoje percento z každej transakcie.

Prenájom priestorov

Na otvorenie showroomu budete potrebovať priestory. Je potrebné vypočítať návštevnosť prevádzky a približnú plochu. Je tiež veľmi dôležité určiť jeho polohu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať interiéru. Kupujúci by mali byť pohodlní a pohodlní, musia byť prítomné veľké zrkadlá, pohodlné pohovky a pohodlné vybavenie.

Ako otvoriť výstavnú miestnosť doma?

Všetci začínajúci módni návrhári spravidla otvárali svoje prvé showroomy priamo doma, čím výrazne ušetrili na prenájme priestorov a rýchlo sa rozvíjali vo svojom zvolenom smere. Odporúčam urobiť to isté a po vytvorení základne stálych zákazníkov si môžete prenajať miesto v centre mesta.

Tvoríme sortiment

Rozdiel medzi výstavnými miestnosťami a predajňami je v tom, že v prvých prevádzkach sa prezentuje exkluzívne oblečenie, ktoré je šité dizajnérom a nie je zakúpené v továrni. Kupujúci showroomu si tak môžu byť istí jedinečnosťou predmetu. A pre módy a dámy zo spoločnosti je to veľmi dôležité.

Pri otváraní showroomu sa určite rozhodnite pre formát prevádzky a tiež si vymyslite vlastnú funkciu.

Výstavná miestnosť značky. V tomto prípade nakupujete veci od známych značiek v zahraničí a predávate ich vo svojom obchode. Prirodzene je lacnejšie nakupovať modely z predchádzajúcich kolekcií, ktoré sa predávajú v špeciálnych zahraničných obchodoch (predajniach).

Showroomy vždy ponúkajú exkluzívne predmety dobrej kvality a najčastejšie známych značiek. V súlade s tým je cena takéhoto oblečenia a doplnkov pomerne vysoká. Preto budú vašimi klientmi bohatí ľudia.

Reklama

Ako prilákať klientov?

„Show room“ v Rusku je najčastejšie žiadaný výlučne medzi jeho kontingentom: známymi, príbuznými, blízkymi priateľmi a celebritami. Existujú však aj obchody, ktoré môže navštíviť takmer každý. Je len na vás, ktorým smerom budete pracovať. Ak ste, povedzme, dizajnér, potom bude vašou reklamou organizovanie módnej prehliadky, na ktorú sú pozvaní známi ľudia, ktorí sa v budúcnosti stanú vašimi stálymi klientmi.

Na vytvorenie predvádzacej miestnosti alebo ateliéru je potrebné veľa úsilia a usilovnosti. Najdôležitejšie však je, aby bol tento podnik populárny, prilákal tam ľudí a získal stálych zákazníkov. Na to musí mať človek, ktorý chce začať podnikať v sektore služieb, podnikateľské kvality a talent.

Prajem vám tvorivý úspech a dosiahnutie všetkých vašich cieľov.

Koncept „Showroom“ sa v európskych krajinách objavil pred viac ako desiatimi rokmi. Showroomy spočiatku využívali ako miesto obchodných stretnutí zástupcovia módneho sveta. V Rusku vyzerá tento formát úplne inak. Tento koncept sa spravidla používa pri otváraní luxusných obchodov ponúkajúcich oblečenie od známych výrobcov.

V tomto článku navrhujeme zvážiť otázku, ako otvoriť showroom oblečenia od nuly, a diskutovať o špecifikách tejto oblasti.

Showroom je pre Rusko celkom nový fenomén

Showroom oblečenia: čo to je?

Väčšina showroomov v Rusku sa špecializuje na spoluprácu s málo známymi módnymi návrhármi a módnymi návrhármi. Takáto spolupráca umožňuje majiteľom predajní prezentovať vo svojich predajniach kvalitné a jedinečné produkty za atraktívnu cenu. Dizajnéri, ktorí spolupracujú s predajňami s týmto konceptom, majú možnosť dať svoje meno do povedomia a stať sa novou módnou „ikonou“. Mnohí dizajnéri zvažujú možnosť spolupráce s majiteľmi showroomov ako platformu na propagáciu vlastného mena. Pred tým, ako sa pustíme do realizácie tohto projektu, je potrebné rozhodnúť o budúcom smerovaní prác. Vytvorený obchod môže vystavovať kolekcie mladých módnych návrhárov či produkty veľkých textilných tovární. Podnikateľ môže organizovať aj ukážky odevov od rôznych málo známych návrhárov. Práve posledný uvedený spôsob práce sa považuje za obchodný formát, ktorý by mali začiatočníci v tejto oblasti používať.

Je tento obchod ziskový?

Ziskovosť tejto oblasti sa pohybuje od dvadsať do dvesto percent. Ziskovosť podniku závisí od mnohých faktorov a organizačných schopností samotného podnikateľa. Ako ukazuje prax, klienti showroomov vo veľkých mestách sú ochotní minúť desať až štyridsať tisíc rubľov mesačne na oblečenie.

Tu je dôležité vziať do úvahy, že jeden klient môže so sebou priviesť niekoľko ďalších ľudí, aby získal zľavu. Na základe vyššie uvedeného môžeme konštatovať, že organizovanie showroomu sa môže zmeniť na významný finančný zdroj. Pri absencii klientov však podnikateľ rýchlo zaznamená veľké straty.

Ako otvoriť showroom oblečenia

Podnikanie postavené na otvorení showroomu môže priniesť veľké zisky. Pozrime sa na otázku, kde začať s realizáciou tohto projektu. V prvom rade si podnikateľ musí zaregistrovať svoju predajňu výberom niektorej z právnych foriem podnikania. V ďalšej fáze organizačných činností je potrebné vykonať tieto činnosti:

1. Nájdite miesto, kde bude štúdio umiestnené, a zakúpte komerčné vybavenie.
2. Vyberte si jednu z metód tvorby sortimentu.
3. Zamyslite sa nad reklamnou kampaňou.

Pozrime sa bližšie na každý z vyššie uvedených krokov na vytvorenie showroomu.

V mnohých krajinách po celom svete je „showroom“ miestnosť na mieste, kde sa koná módna prehliadka, kde dizajnéri komunikujú s potenciálnymi kupcami.

Nájdenie vhodných priestorov

Prilákať veľké množstvo návštevníkov v čase otvorenia predajne je dosť ťažké. Jedinou možnosťou pre začínajúcich podnikateľov je prenájom priestorov v obchodnom centre. Obchodné náklady v tomto formáte môžete znížiť prenájmom malého štúdiového bytu alebo malého súkromného domu. Mnoho nováčikov v tomto biznise robí veľkú chybu, keď časť vlastného bytu využívajú ako odevný salón.

Je dôležité pochopiť, že solventní klienti pravdepodobne nepôjdu do obytnej oblasti na okraji mesta.

Po nájdení miestnosti, ktorá spĺňa všetky požiadavky uvažovaného konceptu, je potrebné premyslieť dizajn, ktorý sa použije na dekoráciu interiéru. Odporúča sa používať svetlé farby a zdobiť steny dekoratívnymi lampami a lampami. Je veľmi dôležité, aby farba stien zodpovedala farbe podlahy a iných predmetov interiéru. Nevkusný interiérový dizajn dokáže odradiť potenciálnych zákazníkov.

Dodávatelia odevov

Pri zvažovaní otázky, čo je to odevný showroom, je potrebné venovať osobitnú pozornosť procesu hľadania dodávateľov. Väčšina začiatočníkov začína svoje podnikanie nákupom tovaru z čínskych internetových obchodov. Ich nízka cena im umožňuje nastaviť vysoké produktové marže. Je dôležité poznamenať, že táto možnosť plnenia sortimentu má vysoké riziko prijatia nekvalitného tovaru. Musíte tiež pochopiť, že zákazníci, ktorí chcú získať jedinečné veci, nebudú venovať pozornosť takémuto obchodu.

Druhým spôsobom dopĺňania sortimentu je nákup oblečenia na amerických a európskych stránkach. Mnohé zahraničné internetové obchody často konajú výpredaje oblečenia od obľúbených značiek. V týchto predajoch sú spravidla modely z minulej sezóny. Showroomy využívajúce túto metódu môžu spolupracovať s klientmi, ktorí majú priemernú platobnú schopnosť.

Človek, ktorý chce pracovať len s vysoko platiacimi klientmi, musí nájsť mladých dizajnérov a módnych návrhárov, ktorí budú súhlasiť so spoluprácou. Keďže títo ľudia sú pre nikoho neznámi, podnikateľ môže za prezentovaný produkt stanoviť nízku cenu. Ako sa obchod propaguje, môžete postupne zvyšovať cenu tovaru úpravou cenovej politiky. Okrem toho môžete zvážiť partnerstvo s odevnými závodmi. Mnohé z nich pracujú na žiadostiach prijatých od podnikateľov. Jedinou nevýhodou tejto možnosti je, že majitelia tovární môžu nastaviť minimálnu hranicu ceny. Zjednodušene povedané, majiteľ showroomu je povinný nakúpiť tovar za určitú sumu.

Pod „showroomom“ sa u nás rozumie miesto pre bezcolný obchod s vecami, spravidla luxusným oblečením.

Určenie smeru obchodu

Správne umiestnenie produktov môže výrazne zvýšiť počet predaných tovarov. V prvom rade sa treba zamerať na pestrosť sortimentu. Prezentovaný sortiment by mal zahŕňať nielen oblečenie, ale aj doplnky, ktoré zodpovedajú prezentovaným modelom. Klienti obchodu si tak budú môcť zladiť vybrané šaty s kabelkou a šperkom. Páni, ktorí prídu do predajne, si môžu ku košeli kúpiť aj motýlika, kravatu či manžetové gombíky.

Osoba, ktorá si môže kúpiť všetky veci potrebné na vytvorenie úplného obrazu, pravdepodobne nenavštívi iné maloobchodné predajne. To znamená, že tento prístup zaručuje zvýšenie zisku vďaka veľkým predajným objektom. Tu treba poznamenať, že hlavná časť sortimentu by mala byť pravidelne aktualizovaná. Pri dopĺňaní sortimentu je potrebné brať do úvahy módne trendy.

Aj ten najjednoduchší produkt môže upútať pozornosť kupujúceho. Je veľmi dôležité, aby boli všetky vzorky oblečenia prezentované v priaznivom svetle. Je nepravdepodobné, že by ľudia navštevujúci výstavné miestnosti chceli kupovať pokrčené oblečenie, ktoré je uložené náhodne. To znamená, že na vystavenie tovaru je potrebné zakúpiť špecializované stojany, regály a vešiaky. Každý návštevník predajne by mal byť schopný samostatne vybrať oblečenie z vešiaka a prezrieť si ho.

Najímanie zamestnancov

Pred otvorením vlastného odevného showroomu si musíte podrobne premyslieť personálnu politiku. Podnikateľ, ktorý pozná všetky módne trendy a má zmysel pre štýl, môže obchodovať samostatne. Ak takéto zručnosti chýbajú, budete musieť najať predajcov. Pre túto úlohu je najlepšie vybrať dievčatá, ktoré rozumejú dizajnu a vedia miešať rôzne tvary a farby. Ľudia, ktorí majú tieto znalosti, dokážu kombinovať rôzne varianty oblečenia, ktoré zvýraznia všetky prednosti postavy klientov. Vysoká kvalita služieb zaručuje stabilné zisky.

Ďalšou možnosťou je otvoriť si showroom spolu s obchodným partnerom, ktorý pozná všetky črty módneho sveta. Začínajúci podnikateľ, ktorý chce začať obchodovať, sa môže spojiť s mladým módnym návrhárom.

Showroom môže byť objektom na predvádzanie oblečenia pre veľkoobchodníkov, ako aj druhom butiku pre tých, ktorí chcú získať štýlové a exkluzívne oblečenie bez návštevy zahraničia.

Kde je najlepšie zorganizovať predstavenie?

Majitelia showroomov musia propagovať svoj obchod. Módne prehliadky sú jedným zo spôsobov, ako zaujať potenciálnych klientov. Pri umiestnení v nákupnom centre sa môžete dohodnúť s jeho majiteľmi na pridelení lokality, kde sa bude akcia konať. Môžete tiež zorganizovať výstavu v továrni na nábytok, nočnom klube a iných obľúbených miestach.

Marketing a reklama

Otvorenie showroomu by malo sprevádzať slávnostné predstavenie produktu. Na túto udalosť sú spravidla pozvané rôzne hviezdy, ktorých vzhľad môže prilákať ďalšie publikum. Prítomnosť populárnych a mediálnych osobností pri otvorení predajne zvyšuje jej význam a imidž v očiach potenciálnych zákazníkov.

Tento prístup zaručuje spustenie „ústneho“ efektu, ktorý umožňuje šíriť informácie o štúdiu do všetkých častí mesta.

Ak chcete rozšíriť svoju zákaznícku základňu, budete musieť použiť rôzne marketingové nástroje. Je potrebné aktívne využívať sociálne siete a špecializované fóra. Showroomu by mal robiť reklamu nielen jeho majiteľ, ale aj módni návrhári, ktorí so štúdiom spolupracujú.

Spoločné úsilie môže výrazne zvýšiť počet predajov. Aby si podnikateľ posilnil svoju finančnú kondíciu, potrebuje čo najčastejšie využívať sociálne siete na rozosielanie upozornení na nové produkty do predajne či plánované zľavy.

Možné problémy a ťažkosti

Pri vytváraní podnikateľského plánu pre predvádzaciu miestnosť musí podnikateľ brať do úvahy všetky vlastnosti tohto formátu. Tento koncept možno považovať za vytvorenie elitného butiku, kde sa bude prezentovať značkové oblečenie, alebo za organizáciu salónu pre módne prehliadky.

Priestor showroomu by sa mal pre kupujúcich stať priestorom, do ktorého sa budú chcieť znova a znova vracať, preto je dôležité vybrať si vhodné miesto a urobiť ho atmosférou

Vlastnosti podnikateľského plánu

Pri zostavovaní podnikateľského plánu je potrebné vziať do úvahy veľkosť nadchádzajúcich nákladov. Ak chcete otvoriť obchod vo formáte showroomu, budete musieť investovať peniaze do nasledujúcich oblastí:

1. Registrácia obchodných aktivít– asi päť tisíc rubľov (štátna povinnosť 800 rubľov za registráciu jednotlivého podnikateľa).
2. Tvorba sortimentu- od sto tisíc rubľov.
3. A prenájom nehnuteľností– približne štyridsaťtisíc mesačne za prenájom garsónky v centre mesta.
4. Vykonávanie opravárenských prác a vybavenie interiéru- od sto päťdesiat tisíc rubľov.

Pri nákupe tovaru nezávisle od európskych krajín alebo Číny je potrebné počítať s nákladmi na dopravu. V tomto prípade sa výška investície do tohto projektu zvyšuje o ďalších sto tisíc rubľov. Ak zhrnieme všetky vyššie uvedené skutočnosti, môžeme konštatovať, že na otvorenie obchodu v tomto formáte stačí iba štyristo tisíc rubľov.

Závery (+ video)

V tomto článku sme skúmali otázku, čo znamená „show room“ a hlavné črty tohto obchodného formátu. Otvorenie vlastného salónu umožňuje podnikateľovi získať sedemdesiattisíc rubľov čistého zisku v prvých mesiacoch po spustení projektu. Ľudia, ktorí si chcú kúpiť luxusné výrobky, sú ochotní minúť viac ako desať tisíc rubľov na jeden nákup. Práve tento faktor robí z tohto podniku tak atraktívnu destináciu.

Pre mnohé dievčatá je nákup oblečenia „tabletkou“ na všetky problémy, príležitosťou tráviť čas s úžitkom a potešením alebo len spôsobom relaxácie. Každý chce vyzerať štýlovo, žensky a jedinečne a zároveň ušetriť na cene bez kompromisov v kvalite.

Pre takéto mladé dámy sa našlo východisko - showroom - miesto, kde nakúpite značkové oblečenie oveľa lacnejšie ako v známych obchodoch. V čom je jeho zvláštnosť, prečo sa teší čoraz väčšej obľube a čo všetko treba vedieť pred otvorením takejto prevádzky? Ako teda otvoriť showroom oblečenia?

Showroom je miestom, kde sú vystavené odevy niekoľkých málo známych návrhárov, ktorí len začínajú svoju kariéru.

Preto sú ceny nízke s kvalitnými materiálmi a šitím na mieru. Takto sa snažia urobiť si reklamu, získať záujem a stať sa žiadanými. S dobrým prílevom zákazníkov a získaním uznania širokej verejnosti, oni

Najčastejšie takéto štúdiá otvárajú hviezdy - mediálne osobnosti, ktoré predtým propagovali budúci showroom na sociálnych sieťach prostredníctvom svojich skupín s miliónmi predplatiteľov. Ale obyčajní ľudia môžu robiť takýto obchod, hlavnou vecou je najprv rozhodnúť, čo presne budete robiť.

Za showroom sa považuje:

• ateliéry v ktorých sú vystavené vzorky odevov z tovární alebo výrobcov na kontrolu a veľkoobchodný nákup;
• kde si môžete objednať jedinečný oblek;
• miestnosť s prezentovaným sortimentom niekoľko dizajnérov na maloobchodný nákup.

Posledná možnosť je u nás najbežnejšia, jej objavenie budeme ďalej zvažovať. e.

Postup

Ak chcete otvoriť svoj vlastný showroom, budete musieť zaregistrovať svoju aktivitu. Tento postup zahŕňa niekoľko krokov:

• a (potvrdenie o, DIČ, pas s kópiami, žiadosť o registráciu a);
• podaním žiadosti na daňový úrad.

Potom prejdeme k technickej časti. Činnosti, ktoré je potrebné dokončiť:

1. Vyhľadanie štúdia a nákup vybavenia;

3. Personál (ak je to potrebné);

Nižšie sa pozrieme na každú fázu podrobnejšie.

Priestory a vybavenie pre showroom

Nemá zmysel sa obávať vysokej návštevnosti, pokiaľ sa nerozhodnete prenajať si butik v nákupnom centre. Ľudia by sa o vašom salóne mali dozvedieť jeden od druhého, prostredníctvom sociálnych sietí, z pozvánok atď.

Najvhodnejším priestorom na otvorenie showroomu je malá izba alebo štúdiový apartmán. Takýto byt nájdete v inzerátoch na prenájmy bytov, teraz sú mnohé jednoizbové byty špeciálne prerobené na garsónky. Môžete prideliť jednu najväčšiu izbu vo svojom byte alebo si prenajať malú budovu.

Vyžaduje sa interiér vykonávať vysokokvalitné opravy. Nejaký štýl musí byť evidentný. Je lepšie vyzdobiť štúdio vo svetlých a pokojných farbách s množstvom lámp, lampášov a obrazov.

Farba záclon, podlahy a stien by mala dobre ladiť. Prídu za vami ľudia s dobrým zmyslom pre štýl, a ak sa im nepáči dizajn, je nepravdepodobné, že by sa sem chceli znova vrátiť, tým menej tento salón komukoľvek odporučiť.

Prítomnosť pohodlného nábytku je predpokladom takéhoto zariadenia. Čalúnené kreslá, módne konferenčné stolíky, vitríny, vešiaky, stojany, zrkadlá, montážne priestory a ďalšie potrebné atribúty je potrebné ihneď zakúpiť.

Čistota a poriadok v miestnosti, príjemná vôňa a pokojná hudba vytvoria dobrý dojem z vášho štúdia.

Čo je to showroom?

Produkt do obchodu

Pokiaľ ide o produkt, je potrebné vyriešiť niekoľko hlavných problémov:

1. Kde ho môžem získať?

2. Aký bude sortiment?

3. Ako zariadiť oblečenie?

Kde kúpiť oblečenie?

Pred hľadaním dodávateľov sa musíte rozhodnúť pre cenovú politiku vášho showroomu. Existuje niekoľko miest, kde si môžete kúpiť predmety pre takéto štúdio.

• Čínske stránky ponúkajú veci za veľmi nízke ceny, ktoré je možné ďalej predávať s takmer 100 % prirážkou. Ak neviete, ako otvoriť showroom pre oblečenie z Číny, najprv budete musieť urobiť veľa skúšobných objednávok, aby ste zistili, ktorý obchod má najkvalitnejšie položky. Niektorí čínski dodávatelia posielajú produkty, ktoré nezodpovedajú obrázkom, líšia sa nielen kvalitou, ale aj vzhľadom.

Medzi vecami z Číny môžete nájsť veľmi slušné a kvalitné veci a dôkazom toho je obrovské množstvo obchodov s oblečením, ktoré odtiaľ pochádzajú. Tento sortiment je navrhnutý pre nízku cenovú kategóriu a stojí za to pochopiť, že slušní ľudia sa na takéto miesto pravdepodobne nepozrú.

• americké stránky ponúkajú originálne oblečenie od známych značiek s veľkými zľavami. Ale spravidla na takýchto stránkach nájdete modely z minulých kolekcií. Ak je vaším cieľom predávať kvalitné a známe veci bez ohľadu na najnovšie trendy vo svete módy, potom sú pre vás takéto stránky vhodné.
• Predajne. Minuloročné kolekcie so zľavami až 70 %. Na takéto miesta budete musieť cestovať sami a vybrať si možnosti, ktoré vás zaujímajú.
• Mladí dizajnéri. Musíte ich hľadať na tematických fórach, v sociálnych skupinách a na iných miestach. Výhodou ich predmetov je jedinečnosť, štýl a dobrá kvalita. A keďže sú málo známi alebo vôbec neznámi, ceny za ich oblečenie budú primerané.
• Továrne na konfekčné oblečenie. Pracujú z katalógov a na diaľku. Ceny sú nízke, kvalita dobrá. Je však potrebné pripomenúť, že pri nákupe z takýchto tovární existuje minimálny prah. Výrobcovia sami stanovujú peňažné minimum, za ktoré budete musieť nakupovať.

Aký bude sortiment?

Ideálnou možnosťou je mať k nim rôzne oblečenie a doplnky. Keď klient príde do vášho showroomu, mal by mať možnosť zakúpiť si nielen konkrétny predmet, ale aj celý set. A k tomu si vyberte kabelku, šatku, spodnú bielizeň a prípadne topánky. Je to dobré pre klienta a vy ste v pluse.

Sortiment je potrebné pravidelne aktualizovať, aby spotrebitelia mali o vašu predajňu naďalej záujem. Pri nákupe vecí je dôležité zamerať sa na to, čo je módne. Ľudia si nebudú chcieť kupovať škaredé veci, ktoré už dávno vyšli z módy. Napríklad, ak sú v móde úzke nohavice, nemali by ste očakávať veľký dopyt po zvonových nohavičkách.

Ako polohovať?

Je dôležité udržiavať oblečenie v poriadku: všetko by malo ležať a visieť rovno. Je lepšie umiestniť nové predmety na figuríny a potom pri vchode ľudia uvidia najnovšie príchody.

Personál showroomu oblečenia

V takomto štúdiu môžete pracovať aj sami. Hlavná vec je dobre rozumieť móde, vedieť kombinovať farby, textúry, tvary a dokonca aj nesúrodé veci.

Ak ste si istí sami sebou a viete ľahko povedať, čo je teraz módne nosiť, a ste pripravení vybrať pre každého klienta súpravu, ktorá priaznivo zvýrazní jeho najlepšie stránky a zároveň skryje jeho nedostatky, potom si pokojne otvorte showroom sám.

Ak je pre vás problém vybrať si sortiment na vlastnú päsť a od módy máte ďaleko, je lepšie nájsť si spoločníka, ktorý sa v oblečení vyzná. Vyberie ten správny sortiment a bude sledovať kvalitu látok. Ako partner môže pôsobiť aj samotný dizajnér.

Reklama v obchode

Pred otvorením je potrebné urobiť prezentáciu vášho ateliéru. Musíte začať s niekoľkými zainteresovanými klientmi, slúžiť im na najvyššej úrovni, získať si rešpekt a oni o vás povedia svojim priateľom.

V rovnakej skupine sa oplatí uverejňovať informácie o existujúcich produktoch, nových produktoch a zľavách. Rovnaké informácie môžu byť odoslané prostredníctvom SMS alebo e-mailu.

Ako otvoriť showroom oblečenia?

Ako otvoriť odevný showroom: podnikateľský plán s výpočtami

showroomy vyzerajú asi takto:

• Legalizácia aktivít okolo 5 000 rubľov, z toho 800 je štátna povinnosť.
• Nákup prvej várky tovaru cca. 100 000 - 150 000 rubľov.
• Nájomné 40 000 rubľov.
• Oprava 100 000 rubľov (ak je to potrebné).
• Nábytok 50 000 rubľov.

Ak plánujete cestovať za tovarom samostatne, pripočítajú sa náklady na let a hotel. asi 50 000 rubľov.

Ak chcete založiť štúdio, budete musieť investovať asi 400 000 rubľov.

Ak chcete predávať značkové oblečenie, tak sa táto suma zvýši minimálne o tretinu.

Ziskovosť showroomu

Jeden stály zákazník minie mesačne na oblečenie od 15 000 do 45 000 rubľov a vzhľadom na to, že môže priviesť až 5 nových zákazníkov, je to celkom slušný príjem.

Ziskovosť si však musíte dobre preštudovať trh a nájsť štedrých klientov, inak bude zisk záporný.

Obchodné nuansy

Hlavným problémom showroomu je rozdielne chápanie jeho podstaty.

Niektorí to nazývajú miestom pre výstavy odevov s následnými veľkoobchodnými nákupmi, iní sú si istí, že ide o spoločné dielo mladých dizajnérov a iní dokonca veria, že showroom môže byť obyčajný butik v nákupnom centre alebo malý obchod na ulici. rušná ulica.

Druhým dôležitým bodom je sortiment. Čínske kópie známych značiek by ste nemali vydávať za originály. Znalí ľudia podvod rýchlo pochopia a tí, ktorí značkám málo rozumejú, nebudú chcieť míňať veľké sumy za oblečenie.

Ak rátate s bohatými klientmi, tak potom oblečenie prezentované v štúdiu musí byť vhodné.

Otvorenie showroomu nie je ťažké, ak sa dobre orientujete v móde a zostaviť štýlový outfit nie je ťažké. Malá investícia peňazí, trocha inšpirácie, práca na interiéri, výber krásneho kvalitného oblečenia a ateliér je hotový.

Ak veci idú dobre a tok klientov sa neustále zvyšuje, Môžete o tom tiež premýšľať, len nezabudnite zaregistrovať svoje aktivity.

Čo je showroom a ako otvoriť skutočne ziskový showroom oblečenia, sa dozviete v tomto video návode: