ชีวประวัติของ Alexey Menn Business Angel หุ่นอิเล็กทรอนิกส์: เทคโนโลยี Mercaux ช่วยเพิ่มยอดขายเสื้อผ้าได้อย่างไร

เทวดาธุรกิจเป็นองค์ประกอบสำคัญของความทันสมัย เศรษฐกิจระหว่างประเทศ- เหล่านี้เป็นนักลงทุนนอกระบบที่ช่วยให้โครงการนวัตกรรม เทคโนโลยี และแนวคิดที่มีอนาคตสดใสมองเห็นแสงสว่างของวัน ซึ่งหลาย ๆ อย่างสามารถกลายเป็นส่วนหนึ่งที่ขาดไม่ได้ในชีวิตของเราในเวลาต่อมา

เนื้อหาของบทความ:

ใครคือนางฟ้าธุรกิจ

เทวดาธุรกิจคืออะไร จะหาได้ที่ไหน และมีลักษณะอย่างไร?

นางฟ้าธุรกิจ (เทวดาธุรกิจ) คือบุคคลที่ลงทุนส่วนตัวของเขา เงินสดสู่โครงการที่มีอนาคตในระยะเริ่มแรกของการพัฒนา

ตัวอย่างเช่น คุณมีแนวคิดทางธุรกิจที่น่าสนใจ คุณได้วางแผนธุรกิจอย่างรอบคอบ รวมทีมผู้ช่วยมืออาชีพ คำนวณผลประโยชน์โดยประมาณ และพร้อมที่จะเปิดตัวสตาร์ทอัพ หากไม่ใช่เพื่อ "แต่" - การขาดการเงินโดยที่ไม่มีธุรกิจเดียวจะเปิดตัว ถึงขั้นตอนนี้แล้วที่ทูตสวรรค์ทางธุรกิจสามารถเข้ามาช่วยเหลือได้

ชื่อที่โรแมนติกสำหรับผู้สนับสนุนประเภทนี้ปรากฏในอเมริกาเมื่อต้นศตวรรษที่ 20 นี่เป็นชื่อที่ตั้งให้กับนักธุรกิจผู้มั่งคั่งที่ทุ่มเงินมหาศาลไปกับการแสดงที่หรูหราบนถนนบรอดเวย์ และทุกวันนี้ความหมายของชื่อยังคงเหมือนเดิม: เทวดาถูกมองว่าเป็นผู้มีพระคุณทางธุรกิจหรือเป็นหุ้นส่วนที่ภักดีมาก

เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าใครคือนางฟ้าทางธุรกิจ คุณต้องเน้นคุณลักษณะที่โดดเด่นของพวกเขา เหล่านี้คือผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ซึ่งประสบความสำเร็จในการพัฒนาธุรกิจของตน ผู้จัดการระดับสูงของบริษัทใหญ่ ๆ ผู้ที่ประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน ประสบการณ์และสัญชาตญาณของนักธุรกิจเป็นคุณสมบัติที่สำคัญของทูตสวรรค์ทางธุรกิจ เนื่องจากในตอนแรกพวกเขาไม่ได้รับประกันความสำเร็จใดๆ และไม่ใช่ว่าสตาร์ทอัพทุกรายจะสร้างผลกำไรได้ กองทุนมีการลงทุนเป็นระยะเวลา 3 ถึง 7 ปี โดยไม่มีหลักประกันในสัดส่วนการถือหุ้นในบริษัท

ตามสถิติ ทุก ๆ ห้าเทวดาธุรกิจจะได้รับผลกำไรจากโครงการที่ลงทุนจำนวน 10-15% ต่อปี ทุก ๆ สี่ – มากกว่า 20% ต่อปี ทุก ๆ สามสูญเสียเงิน ส่วนที่เหลือเพียงจัดการเพื่อ “ชดใช้” เงินลงทุน

• งานของเทวดาธุรกิจไม่ใช่แค่การลงทุนอย่างมืออาชีพในศักยภาพเท่านั้น ความคิดที่ทำกำไรได้แต่ยังให้คำปรึกษา ให้คำปรึกษา กำกับดูแล และอาจช่วยเหลือในการเป็นผู้นำอีกด้วย
• เป้าหมายคือการพัฒนาโครงการภายใต้การดูแล เพิ่มมูลค่า และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ไฮเทคที่พัฒนาแล้วออกสู่ตลาด

เมื่อสตาร์ทอัพเริ่มสร้างผลกำไรที่แท้จริง เหล่านางฟ้าจะขายหุ้นของตนในบริษัท (เมื่อถึงเวลานั้นมีมูลค่าสูงกว่าการลงทุนเริ่มแรกมากแล้ว) - นี่คือวิธีที่พวกเขาได้รับรายได้

วิดีโอเกี่ยวกับเทวดาธุรกิจคือใคร

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ- ไม่กี่คนที่รู้ แต่บริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกหลายสิบแห่งในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาได้รับการลงทุนโดยทูตสวรรค์ทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น Amazon, Google, Yahoo, Intel

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับเทวดาธุรกิจ

เทวดาธุรกิจ ด้วยคำพูดง่ายๆ- นี้ " การหว่าน» นักลงทุน ( เทวดาธุรกิจเมล็ดพันธุ์) เพราะพวกเขาลงทุนตั้งแต่เริ่มแรกหรือระยะ "เริ่มต้น" ของโครงการ (เมื่อมีเพียงแนวคิด) เหล่านี้เป็นนักลงทุนมืออาชีพ 99% เป็นผู้ชายอายุ 45 ถึง 65 ปี ซึ่งเป็นนักธุรกิจ ผู้จัดการ และนักเศรษฐศาสตร์ที่มีประสบการณ์ โดยปกติแล้ว เทวดาธุรกิจทุกๆ ห้าคนจะเป็นเศรษฐี

นักธุรกิจเทวดาสร้างความสัมพันธ์ที่เปิดกว้าง เป็นมิตร และไว้วางใจกับวอร์ดของตน

ชมวิดีโอดีๆ อีกเรื่องเกี่ยวกับเทวดาธุรกิจ หลักการและสาระสำคัญของการลงทุน:

ประเภทของเทวดาธุรกิจ

ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย วิธีการ และเทคนิคการลงทุน เทวดาธุรกิจยุคใหม่ 5 อันดับแรกมีความโดดเด่น การจัดหมวดหมู่นี้จะช่วยให้ทีมงานโครงการค้นหานักลงทุนโดยมุ่งเน้นที่ความสนใจและสาขากิจกรรมของเขา เอาล่ะ มาดูกันว่าเทวดาแห่งธุรกิจสตาร์ทอัพจะเป็นอย่างไร

1. ผู้ประกอบการแองเจิล- พวกเขาเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและพร้อมที่จะลงทุนจำนวนมาก จำนวนเงิน(จาก 200 ถึง 500,000 ดอลลาร์) ใน ความคิดที่มีแนวโน้มเพื่อสร้างพอร์ตการลงทุนของคุณ เนื่องจากการจ้างงานหลักเป็นโครงการของตนเอง พวกเขาจึงไม่แสร้งทำเป็นบริหารจัดการสตาร์ทอัพ
2. ผู้เชี่ยวชาญพวกเขาลงทุนเฉพาะในอุตสาหกรรมที่อยู่ใกล้และเข้าใจได้เท่านั้น พวกเขาดำเนินการด้วยจำนวนเงินที่แตกต่างกัน รวมถึงจำนวนเงินที่มีนัยสำคัญ (ตั้งแต่ 25 ถึง 200,000 ดอลลาร์) พวกเขามักจะร่วมลงทุนกับเทวดาหรือบุคคลทางธุรกิจอื่นๆ
3. นางฟ้า – ผู้ที่ชื่นชอบ- พวกเขาไม่มีประสบการณ์หรือความเป็นมืออาชีพในด้านการลงทุนมากนัก พวกเขาสามารถเป็นผู้นำสตาร์ทอัพหลายรายไปในทิศทางที่แตกต่างกันไปพร้อมๆ กัน โดยลงทุนในกองทุนเล็กๆ (ปกติจะไม่เกิน 10,000 ดอลลาร์) พวกเขาไม่ได้เจาะลึกสาระสำคัญของโครงการโดยละเอียดและไม่รบกวนกระบวนการจัดการ
4. ผู้จัดการระดับไมโคร- เช่นเดียวกับผู้ที่ชื่นชอบ พวกเขาดูแลหลายโครงการในคราวเดียว แต่ในขณะเดียวกันก็ลงทุนในจำนวนที่แตกต่างกัน นอกเหนือจากการอัดฉีดเงินสดแล้ว พวกเขาศึกษาแผนธุรกิจของสตาร์ทอัพโดยละเอียด สมัครตำแหน่งผู้บริหาร และถือหุ้นในคณะกรรมการ เนื่องจากพวกเขาควบคุมการใช้จ่ายเงินทุนและการกระจายผลกำไรได้ดีขึ้น
5. องค์กรโดยปกติแล้วคนเหล่านี้คืออดีตผู้จัดการระดับสูงของบริษัทต่างประเทศที่มีชื่อเสียง ซึ่งหลังจากถูกไล่ออกก็จะได้รับค่าตอบแทนเป็นเงินจำนวนมาก (โดยเฉลี่ย 1 ล้านเหรียญสหรัฐ) เป็นเงินที่พวกเขาใช้เพื่อการลงทุน พวกเขาพัฒนาไม่เกินหนึ่งโครงการโดยมุ่งมั่นที่จะมีส่วนร่วมในการบริหารงาน

ไม่ว่าจะเป็นประเภทใดก็ตาม เทวดาธุรกิจทุกคนล้วนเป็นผู้ประกอบการที่มุ่งสร้างผลกำไรจากการลงทุนของตน ความรู้สึกที่เพิ่มขึ้น นักธุรกิจและการคำนวณที่แม่นยำช่วยให้พวกเขาดึงกำไรจาก 70% ถึง 200% จากการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพียงครั้งเดียว นี่เป็นหนึ่งในประเภทผู้ประกอบการที่ทำกำไรได้มากที่สุด

ความแตกต่างระหว่างเทวดาธุรกิจและนักลงทุน

กิจกรรมของเทวดาธุรกิจมีความแตกต่างหลายประการจากงานของนักลงทุนคลาสสิก: กองทุนร่วมลงทุนหรือองค์กรสินเชื่อ ประการแรก ความจริงที่ว่าเทวดามีส่วนร่วมในโครงการที่ไม่เป็นที่สนใจของนักลงทุนทั่วไป และอีกไม่กี่จุด

• การใช้เงินทุนส่วนบุคคลในขณะที่ผู้ลงทุนร่วมลงทุนหรือ องค์กรทางการเงินลงทุนดึงดูดเงินทุนจากบุคคลที่สาม เทวดาธุรกิจดำเนินการด้วยเงินของตนเองเท่านั้น
• โอกาสมากขึ้นรวมถึงการตัดสินใจลงทุน ขั้นตอนการจัดทำข้อตกลงระหว่างผู้พัฒนาโครงการและผู้ลงทุนในกองทุน เทวดามีอัตราผลตอบแทนที่ต่ำกว่า และการดึงดูดพวกมันมีราคาถูกกว่า ตัวอย่างเช่น สถาบันการเงิน การลงทุนไม่เกี่ยวข้องกับดอกเบี้ย การชำระด้วยเงินสด หรือการประกันภัย หากจำเป็น พวกเขาสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันทางการเงินได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับและความสามารถของทีมสตาร์ทอัพได้อย่างมาก นอกจากนี้ นักลงทุนเทวดาสามารถให้ความสนใจกับแนวคิดที่แปลกใหม่และแปลกใหม่ที่สุดได้ หากดูเหมือนว่ามีแนวโน้มดีสำหรับพวกเขา
• ความเสี่ยงสูงและผลประโยชน์ส่วนบุคคลใช่แล้ว นักธุรกิจเทวดาก็ศึกษาแผนธุรกิจและคำนวณผลประโยชน์ด้วย แต่นี่ไม่ใช่เพียงการคำนวณผลกำไรในอนาคตเท่านั้น ความหลงใหลในโครงการที่นำเสนอและการเลือกพันธมิตรสตาร์ทอัพที่ใช้งานง่ายก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน เทวดาธุรกิจอาจ "ตกหลุมรัก" กับแนวคิดมากจนตัวเขาเองจะพัฒนาแผนโดยละเอียดสำหรับการนำไปปฏิบัติ และบ่อยครั้งที่ความสนใจมีชัยเหนือลัทธิปฏิบัตินิยม ซึ่งเพิ่มระดับความเสี่ยงสำหรับนักลงทุน กล่าวอีกนัยหนึ่ง กองทุนร่วมลงทุนลงทุนในโครงการ ทูตสวรรค์ทางธุรกิจลงทุนในแนวคิดและผู้คน
• การควบคุมดูแลโครงการโดยละเอียดบ่อยครั้งที่ทูตสวรรค์ทางธุรกิจลงทุนในสตาร์ทอัพไม่เพียงแต่เงินเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ ความรู้ และภูมิปัญญาอันล้ำค่าของตนเองด้วย การลงทุนประเภทนี้เรียกว่า "ฉลาด" - เทวดาคอยให้คำแนะนำแก่ทีมพัฒนา ช่วยพัฒนาและส่งเสริมโครงการ และดึงดูดการเชื่อมต่อทางธุรกิจของตนเอง

วิธีค้นหาเทวดาธุรกิจ

การดึงดูดเทวดาธุรกิจให้ลงทุนในโครงการของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากมีแนวคิดมากมายเกินกว่าที่คนที่ยินดีจะสนับสนุนและนำไปปฏิบัติ แต่ด้วยการทำตามคำแนะนำเล็กน้อย คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการ "ตามล่า" ได้สำเร็จ เคล็ดลับบางประการในการหาเทวดาธุรกิจ

1. การสร้างไอเดีย- แนวคิดควรมีความสดใหม่และไม่เหมือนใคร ดึงดูดความสนใจ “จับต้องได้” ไม่จำเป็นเลยที่จะต้องสร้างปาฏิหาริย์ของเทคโนโลยีหรือการพัฒนาที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถดูโครงการที่มีอยู่จากมุมที่ต่างออกไป - เปิดร้านอาหารร้านเสริมสวยที่ไม่ได้มาตรฐาน ผู้สร้างแนวคิดจะต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าโครงการของเขาจะทำกำไรได้อย่างไรและสามารถถ่ายทอดข้อมูลนี้ให้กับนักลงทุนได้อย่างชัดเจน อย่างน้อยก็ยินดีต้อนรับการวิเคราะห์ตลาดในอุตสาหกรรมที่เลือก - จากนั้นการสื่อสารกับทูตสวรรค์จะมีประสิทธิผลมากขึ้น
2. การระบุกลุ่มเป้าหมาย- มีความจำเป็นต้องกำหนดกลุ่มผู้ที่จะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอ ยิ่งกว้างขึ้น กลุ่มเป้าหมาย– ยิ่งมีโอกาสดึงดูดนักลงทุนเทวดามากขึ้น เนื่องจากเขาสนใจผลประโยชน์ระยะยาว
3. การคัดเลือกทีมงานมืออาชีพ- ในบางกรณีที่เกิดขึ้นไม่บ่อยนัก เหล่านางฟ้าจะทำโปรเจ็กต์เดี่ยว เพราะสิ่งนี้จะต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างแท้จริง ดังนั้นทีมงานมืออาชีพจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการดึงดูดนักลงทุน อย่างน้อยที่สุดผู้สร้างแนวคิดก็ต้องการ ผู้จัดการที่ดีเพื่อส่งเสริมและดำเนินการสตาร์ทอัพอย่างเหมาะสม
4. จัดทำแผนธุรกิจข้อดีอีกประการของผู้พัฒนาแนวคิดคือแผนธุรกิจที่ชัดเจนซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการหาทูตสวรรค์ทางธุรกิจได้อย่างมาก แผนธุรกิจมักจะมีข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม: คำอธิบาย ความแตกต่างจากคู่แข่ง ข้อดีและต้นทุน หากจำเป็น คุณสามารถใช้บริการของบริษัทที่ปรึกษาเพื่อจัดทำแผนธุรกิจได้
5. การสื่อสารกับทูตสวรรค์ธุรกิจตามเนื้อผ้า การประชุมครั้งแรกกับนักลงทุนจะเกิดขึ้นในการนำเสนอ ซึ่งทุกคนจะนำเสนอโครงการ ผู้สมัครแต่ละคนมีเวลา 10 นาทีในการดึงดูดความสนใจให้กับสตาร์ทอัพของตน คุณต้องพยายามทำให้แน่ใจว่าในช่วงเวลาสั้นๆ นี้ คุณจะสนใจนางฟ้าคนนั้น วิดีโอสาธิตและเอกสารประกอบคำบรรยายจะช่วยได้ดี ยิ่งสว่างและสมบูรณ์มากขึ้นเท่านั้น จะมีการนำเสนอยิ่งมีโอกาสกระตุ้นความสนใจของนักลงทุนและได้รับการอนุมัติมากขึ้นเท่านั้น
6. ค้นหาในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณบ่อยครั้งที่นางฟ้าชอบที่จะติดต่อกับผู้สมัครที่อาศัยอยู่ใกล้กับพวกเขา: ทำให้ง่ายต่อการจัดการประชุม รักษาการสื่อสารที่ใกล้ชิด และ “ ให้นิ้วของคุณจับชีพจร».

เทวดาธุรกิจจำนวนมากมีเว็บไซต์ของตัวเอง อีเมลค่อนข้างเปิดกว้างในการติดต่อกับนักประดิษฐ์ที่มีความสามารถ การติดต่อพวกเขาจะไม่ใช่เรื่องยาก นักลงทุนเอกชนเหล่านี้เต็มใจเข้าร่วมกิจกรรม ฟอรัม และนิทรรศการพิเศษ โอกาสที่จะได้พบกับนักธุรกิจเทวดานั้นสูงกว่าการนัดหมายในกองทุนร่วมลงทุนมาก คุณสามารถฝากข้อเสนอแนะของคุณไว้บนแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตแบบเปิดได้ AskCap, StartUpStep, RusBase: ทูตสวรรค์ธุรกิจรัสเซียผู้มีอิทธิพลหรือตัวแทนของพวกเขาจะมองเห็นพวกเขาเป็นระยะ

เมื่อนักลงทุนหลายรายมารวมตัวกัน สมาคมต่างๆ ก็เกิดขึ้นซึ่งมีกิจกรรมที่มีประสิทธิผลมากกว่า สมาคมเทวดาธุรกิจรัสเซียที่มีชื่อเสียงที่สุด:

• ทูตสวรรค์ธุรกิจแห่งเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก
• สโมสรการลงทุน Skolkovo
• Internet Initiatives Development Fund (สนับสนุนสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น)
• สมาคมนางฟ้าธุรกิจแห่งชาติ (ข้อเสนอ รายการปัจจุบันเทวดาธุรกิจพร้อมให้ความร่วมมือ)
• ชุมชนนางฟ้าธุรกิจแห่งชาติ
• สหพันธ์องค์กรธุรกิจเทวดา
• กองทุน AddVenture Business Angels

ทูตสวรรค์ธุรกิจ 52 อันดับแรกในรัสเซีย

ในรัสเซียและต่างประเทศก็มีนักลงทุนเทวดาเช่นกัน คนธรรมดาด้วยความชอบและรสนิยมของตนเองทั้งส่วนตัวและเชิงพาณิชย์ ปัจจุบันทูตสวรรค์ทางธุรกิจที่มีชื่อเสียงและมีอิทธิพลที่สุดในรัสเซีย ได้แก่:

หัวหน้าสมาคมเทวดาธุรกิจรัสเซีย "การลงทุนเริ่มต้น" Fiyaksel ก่อตั้งภาควิชาการตลาดที่มหาวิทยาลัยวิจัยแห่งชาติ” บัณฑิตวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์” ได้จัดพิมพ์หนังสือและตำราเรียนเกี่ยวกับธุรกิจร่วมทุน การตลาด และการจัดการของตนเอง

ฉันเริ่มลงทุนเงินเมื่อ 15 ปีที่แล้ว ชอบลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพด้านโทรคมนาคม ไอที และเทคโนโลยีชีวภาพ เขาไม่ได้โฆษณาโครงการของเขา แต่บิลเฉลี่ยอยู่ที่ 100-200,000 ดอลลาร์

ผู้ก่อตั้งห้องปฏิบัติการเพื่อการพัฒนาแอพพลิเคชั่นมือถือและอินเทอร์เน็ต ฟิวเจอร์แล็บส์- ลงทุนในโครงการของรัสเซียและตะวันตกตั้งแต่ระยะแรก

เขามีสตาร์ทอัพที่ลงทุนไว้ 22 แห่ง ซึ่งรวมถึง: VKReader, Colorizza, คำพูด, ConferenceCast- ลงทุนใน แอปพลิเคชันมือถือบริการซื้อขายและการศึกษาบนอินเทอร์เน็ต

นักลงทุนมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จมากกว่า 60 ราย แนวคิดที่นำไปปฏิบัติ- ในปี 2556 เขาได้รับรางวัลอันทรงเกียรติ “ นางฟ้าแห่งปี- เขามีกองทุนเป็นของตัวเองซึ่งได้รับเงินทุนจากนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากมายที่ต้องการเพิ่มรายได้

ที่สุด โครงการที่มีชื่อเสียง: ผู้ศึกษา, Onlinebilet.rf- ทำงานร่วมกับพันธมิตรของรัสเซีย อเมริกา และอิสราเอล ให้ความสำคัญกับนวัตกรรมในด้านการศึกษา การเงิน การแพทย์และไอที ความบันเทิง เกมและเนื้อหา

ผู้เขียนการลงทุนมากมายผู้สร้างสถาบันการศึกษา ชาวนา(ลงทุนสูงถึง 150,000 ดอลลาร์ในโครงการเพื่อส่วนแบ่ง 40% ของธุรกิจ) มีกองทุนการลงทุนของตัวเอง ไอเอ็มไอ.วีซีร่วมมือกับนักลงทุนรายอื่นอย่างแข็งขัน กำกับดูแลอย่างน้อย 10 โครงการทุกปี

เขาชอบที่จะลงทุนในแอพพลิเคชั่นบนมือถือและเกม แต่พร้อมที่จะลงทุน 1 ล้านเหรียญสหรัฐในสตาร์ทอัพที่มีแนวโน้มดี ในบรรดาโครงการที่ประสบความสำเร็จ: มายวอร์ดโรบ, โพรเบอรี่.

คาร์ลอฟก่อตั้งสมาคมเทวดาธุรกิจ กลุ่มแองเจิลสัมพันธ์เขาลงทุนทั้งสองอย่างเป็นค่าใช้จ่าย เงินทุนของตัวเองและทุนของบริษัท

โครงการที่มีชื่อเสียง: แอปพลิเคชันสำหรับ วินโดว์โฟน,โปรแกรมสร้างภาพ,SlyLamb studio. ลงทุนในสาขาการแพทย์ แอปพลิเคชันบนมือถือ และโครงการที่สามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ของตนสู่ตลาดของประเทศในแอฟริกา

หัวหน้าเครือข่ายแองเจิล บริษัท ยูไนเต็ด เวนเจอร์- โครงการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.

ลงทุนในระยะเริ่มต้นของโครงการในด้านการจัดการแอปพลิเคชันมือถือ วิธีการที่เป็นนวัตกรรมใหม่การสื่อสาร ความบันเทิง และเทคโนโลยีคลาวด์ เช็คเฉลี่ยอยู่ที่ 200-300,000 ดอลลาร์

ประธานชมรมนักลงทุนที่ Skolkovo School of Management บุคคลสาธารณะ มีการลงทุนทั้งในระยะเริ่มต้นและระยะหลังของการพัฒนาโครงการ

ภาคการลงทุนที่ต้องการ ได้แก่ วิทยาศาสตร์ สุขภาพ บริการอินเทอร์เน็ต และเทคโนโลยี จาก 25 ไอเดียที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ได้แก่: “ปุ่มชีวิต”, Printio.ru, Eduson.tv.

การพัฒนาอาชีพของนักธุรกิจเกิดขึ้นในบริษัทต่างๆ ไมโครซอฟต์และ สปุตนิกแล็บส์- ตอนนี้ Cherkashin กำลังลงทุนเงินในโครงการรัสเซียและอเมริกาที่ไม่ได้มาตรฐานซึ่งส่วนใหญ่เป็นโครงการสำหรับ เครือข่ายสังคมออนไลน์เทคโนโลยีการค้นหา แนวคิดด้านความบันเทิงและบริการทางสังคม โครงการที่เกี่ยวข้องกับภาพถ่ายและวิดีโอบนอินเทอร์เน็ต

สตาร์ทอัพที่มีชื่อเสียงที่สุดที่ลงทุน: แอปพลิเคชัน เว็บแบงเกอร์, Minutta และ AdWired- เช็คเฉลี่ยอยู่ที่ 200-300,000 ดอลลาร์

รายชื่อเทวดาธุรกิจยังคงดำเนินต่อไป:

• Alexander Aivazov โครงการ - MarchMania
• Alexander Borodich ศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
• อเล็กซานเดอร์ วาชเชนโก โครงการ – Narr8
• Alexander Dresen โครงการ – Zin.gl, TechPitch.ru
• อเล็กซานเดอร์ เตอร์โกต์ – คิวบาก้า
• Alexander Yunyaev โครงการ – Cashsquare
• Alexey Basov โครงการ – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firmrma
• อเล็กเซย์ คาร์ลอฟ – สไลแลมบ์
• Alexey Kichaikin โครงการ – Displair
• Alexey Prudnikov โครงการ - "การจราจรจากหน้าต่าง"
• Andrey Golovin โครงการ - เรื่องราวของรัสเซีย, Promo.ru, Kinoplex
• อาร์คาดี โมเรนิส – เคลวอสตี, “กล้าย”, แท็กแบรนด์
• Askar Tuganbaev โครงการ - Videomore, Tolkien.Ru
• Vadim Asadov โครงการ – Neurok, AlumniFunder
• วาดิม คูลิคอฟ ศูนย์นวัตกรรมคูลิคอฟ
• Vadim Tarasov ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุนของ Bright Capital (“แพทย์ในที่ทำงาน”, “โรงเรียนการถ่ายภาพ”)
• Victor Frumkin โครงการ - Flocktory
• เวียเชสลาฟ ดาวิเดนโก, โปรเจ็กต์ – Alytics, Witget
• Dmitry Maslennikov โครงการ - KudaPotratil.ru
• Evgeniy Zaitsev, Helix Ventures (หัวข้อทางการแพทย์)
• Egor Rudi, โครงการ – นักการศึกษา, Printio, LinguaLeo
• Igor Ashmanov โครงการ - Wada!, Roem.ru, “ตัวกรอง Remparo”, Ayayay.ru
• อิกอร์ บัลก์ กรรมการผู้จัดการ Global Innovation Labs, TaskPoint
• อิกอร์ มัตซานยุก – โพรเบอร์รี่, วูดลา, มายวอร์โดรบ
• Igor Ryabenky มูลนิธิ Altair (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion ฯลฯ)
• Igor Ustinov โครงการ - ClipClock
• Ilya Osipov โครงการ - กิจกรรม I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt.Pro, MDDay (วันนักพัฒนามือถือ)
• Konstantin Sinyushin โครงการ – Gbooking ผู้อำนวยการของบริษัทร่วมลงทุน Untitled
• Leonid Volkov ผู้ก่อตั้ง Project Ventures โครงการ - Callaround, Octodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
• มิคาอิล Kechinov โครงการ - Absly.com
• มิคาอิล พอลคิน โครงการ – RuTube, Minutta
• Murad Sofizadeh โครงการ - TravelTipz
• Nikita Khalyavin โครงการ - "YaKlass", "Professionals.ru", ShopogoliQ.ru
• Nikolay Badulin การลงทุนในโครงการนวัตกรรมด้วยความช่วยเหลือของ FiBr
• Hovhannes Poghosyan โครงการ – Onetwotrip, Mainpeople.com
• Oleg Mikhalsky โครงการ - AR2Life, B-152 หุ้นส่วนและผู้ร่วมก่อตั้ง iAccelerator
• ออสการ์ ฮาร์ทมันน์ – ฟาร์มาเอ็กซ์เพรส
• Pavel Glushenkov ผู้อำนวยการด้านการลงทุนของ Inventure Partners
• พาเวล เชอร์คาชิน มูลนิธิ Vestor.In
• Sergey Gribov – โครงการของอเมริกาและรัสเซีย
• Sergey Zhukov โครงการ - "ผลิตภัณฑ์จากยุค 90", "BeriDari"
• Eduard Fiyaksel - โครงการไม่เปิดเผย
• ยูริ วิโรเวตส์ โครงการ – Clickberry, Actio.tv
• Yuri Oreshin โครงการวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต - กองทุนร่วมทุน Angelico Ventures

บทสรุป

หลังจากคำจำกัดความและตัวอย่าง จะชัดเจนมากขึ้นว่าใครคือทูตสวรรค์ทางธุรกิจ ถ้าคุณมี ธุรกิจที่แท้จริงแนวคิด รูปแบบ และแผนงาน แต่ไม่มีเงินทุนสำหรับการดำเนินการ ทูตสวรรค์ทางธุรกิจอาจเป็นหนึ่งในตัวเลือกทางการเงิน

การดึงดูดเทวดาธุรกิจให้มาสนับสนุนโครงการของคุณเป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มต้นและขยายธุรกิจโดยไม่ต้องมีฐานทางการเงิน

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.

ในช่วงวิกฤต การลงทุนแบบดั้งเดิมมักจะนำมาซึ่งความสูญเสียเท่านั้น สิ่งนี้บังคับให้เรามองหาโอกาสใหม่ ๆ เพื่อรักษาและเพิ่มเงินออมของเรา ดังนั้นนักลงทุนจึงให้ความสนใจกับสตาร์ทอัพมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากการลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพสามารถสร้างผลกำไรได้หลายสิบหรือหลายร้อยเปอร์เซ็นต์ ทุกวันนี้ ใครๆ ก็สามารถลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพบนแพลตฟอร์มการลงทุนแบบมวลชนของ StartTrack ได้ และทำกำไรได้ถึง 35 เปอร์เซ็นต์ต่อปี อย่างไรก็ตาม การลงทุนในสตาร์ทอัพก็มีความเสี่ยงเช่นกัน เพราะไม่ใช่ทุกทีมรุ่นใหม่ที่จะประสบความสำเร็จ Aleksey Menn ผู้ร่วมทุนชาวรัสเซียที่มีชื่อเสียงและเป็นหุ้นส่วนของกองทุน Sun Capital บอกกับ Lenta.ru เกี่ยวกับวิธีเลือกสตาร์ทอัพที่จะทำกำไร และโครงการใดที่น่าสนใจที่สุดสำหรับการลงทุนในปัจจุบัน

Lenta.ru: Alexey คุณเป็นหนึ่งในนักลงทุนที่กระตือรือร้นที่สุดในบริษัทสตาร์ทอัพในรัสเซีย ปัจจุบันตลาดเฉพาะกลุ่มใดในตลาดรัสเซียที่น่าสนใจที่สุดสำหรับนักลงทุนในแง่ของการเติบโตและความสามารถในการทำกำไร?

Alexey Menn: หนึ่งในกลุ่มที่น่าดึงดูดการลงทุนมากที่สุดในปัจจุบันคือบริการที่มีเทคโนโลยีสูงในกลุ่ม B2B ฉันกำลังพูดถึงสตาร์ทอัพด้านไอทีที่นำเสนอบริการทางธุรกิจแบบดั้งเดิมเพื่อเพิ่มการขายตรงและการมีส่วนร่วม ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเข้าสู่กระบวนการจัดซื้อ ลดต้นทุน และทำให้บริษัทมีประสิทธิภาพมากขึ้น สำหรับ คู่สุดท้ายหลายปีที่ผ่านมา กระแสอันน่าทึ่งได้ปรากฏขึ้นในโลก ผู้จัดการรุ่นเยาว์ พนักงานขาย หรือพนักงานเสิร์ฟใช้เทคโนโลยีและนวัตกรรมต่างๆ อย่างจริงจัง ชีวิตประจำวัน- ตัวอย่างเช่น แอปพลิเคชันและอุปกรณ์เคลื่อนที่

ในขณะเดียวกัน บริษัทที่พวกเขาทำงานด้วยมักจะห่างไกลจากนวัตกรรมทางเทคโนโลยีใดๆ ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านอาหาร หรือร้านเสื้อผ้ามาตรฐานมีลักษณะเหมือนเดิมเมื่อ 10-30 ปีที่แล้ว แน่นอนว่ามีการเปิดตัวนวัตกรรมบางอย่าง แต่ช้ามาก และวงจรการดำเนินการคือ 7-10 ปี แต่ตอนนี้ฝ่ายบริหารของบริษัทดั้งเดิมขนาดใหญ่เข้าใจดีว่าถึงเวลาของการเปลี่ยนแปลงแล้ว และเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ในระยะกลาง จำเป็นต้องแนะนำหรือสร้างเทคโนโลยีใหม่ ๆ

ตามกฎแล้ว ในตอนแรกบริษัทพยายามที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ไอทีด้วยตัวเอง แต่ในไม่ช้า (โดยมีข้อยกเว้นที่หายาก) ก็ตระหนักว่ามีราคาแพง ใช้เวลานาน ยาก และไม่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์สร้างขึ้นบนใด มันก็จะออกมาเอง จากนั้นบริษัทจะพิจารณาสั่งซื้อโซลูชันไอทีจากผู้นำตลาด เช่น SAP, Oracle และ IBM แต่วิธีการนี้อาจมีราคาแพงกว่าและใช้เวลานานกว่านั้นอีก

ภาพ: เพจ Facebook StartTrack

นี่คือจุดที่โอกาสพิเศษสำหรับสตาร์ทอัพอยู่ บริษัทเทคโนโลยีขนาดเล็กไม่เพียงแต่สามารถเข้าร่วมโต๊ะเจรจากับองค์กรขนาดใหญ่ซึ่งมีผลประกอบการเป็นพันล้านดอลลาร์เท่านั้น แต่ยัง "รับ" พวกเขาในฐานะลูกค้าอีกด้วย ห้าหรือหกปีที่แล้วในโลกนี้ และโดยเฉพาะในรัสเซีย สถานการณ์ดังกล่าวคงเป็นไปไม่ได้เลย บริษัทขนาดใหญ่คงไม่สื่อสารกับสตาร์ทอัพรายเล็ก ๆ และกลายมาเป็นลูกค้าของตนโดยมอบความไว้วางใจเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของตน

ต้องขอบคุณเวลาที่เหมาะในการพัฒนาสตาร์ทอัพ ITB2B อย่างสมบูรณ์อีกด้วย บริษัทขนาดเล็ก, มี เทคโนโลยีที่เป็นเอกลักษณ์สามารถเซ็นสัญญากับลูกค้ารายใหญ่ได้ ดังนั้น บริษัท Mercaux ซึ่งก่อตั้งโดย Olga Kotsur (นำเสนอโซลูชั่นด้านไอทีสำหรับผู้ขายในร้านขายเสื้อผ้าและเครื่องสำอาง) ได้ลงนามในแบรนด์ Benetton ระดับนานาชาติและกลายเป็นที่สนใจของผู้ค้าปลีกต่างประเทศจำนวนมากในทันที และบริษัท SailPlay ซึ่งก่อตั้งโดย Leonid Shangin ได้ทำสัญญากับเครือ Papa John ในระดับสากลและผู้ผลิตรถยนต์ Volkswagen และต่อมาได้ดึงดูดนักลงทุนที่มีชื่อเสียงจำนวนมาก และมีตัวอย่างดังกล่าวหลายร้อยตัวอย่างในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา

กองทุนร่วมลงทุนหลายแห่งลงทุนในบริการด้านไอที และโอกาสในการพัฒนาคุณภาพสูงในพื้นที่นี้ก็น่าประทับใจอย่างแน่นอน แต่ในการประชุม StartTrack ครั้งหนึ่ง คุณบอกว่าคุณสนใจที่จะลงทุนในสตาร์ทอัพด้านอาหาร ส่วนนี้จะดึงดูดนักลงทุนได้อย่างไร?

ใช่แล้ว สตาร์ทอัพด้านอาหารเป็นธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่น่าสนใจมาก ทั่วโลก รวมถึงในรัสเซีย ในอีก 5-7 ปีข้างหน้า การลงทุนในอุตสาหกรรมนี้จะเติบโตอย่างรวดเร็ว ที่จริงแล้วมันได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว เรากำลังพูดถึงนวัตกรรมในด้านอาหาร เกี่ยวกับแนวทางใหม่ๆ เช่น การสมัครรับบริการจัดส่งอาหาร เทคโนโลยีใหม่ในการปลูกและการจัดเตรียมอาหาร ช่องนี้เรียกว่า foodtech ตัวแทนคลาสสิกในรัสเซียคือโครงการ Elementaree นักออกแบบโภชนาการเพื่อสุขภาพ ภายในหนึ่งเดือนของการสมัครสมาชิก บริการจัดส่งของบริการจะส่งเมนูพิเศษ (อาหารเพื่อสุขภาพและอร่อย) ให้กับลูกค้าเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ แทนที่ความจำเป็นในการไปซูเปอร์มาร์เก็ตโดยสิ้นเชิง

หรือตัวอย่างเช่น Uberchef ให้คุณโทรหาวันหยุดหรือ อาหารเย็นกับครอบครัวพ่อครัวที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นำมาและเตรียมอาหารเย็นให้กับคุณ (ประหยัดเวลาและประสบการณ์ใหม่) เมื่อเร็วๆ นี้ตัวแทนของกองทุนร่วมลงทุนขนาดใหญ่ของตะวันตกบอกฉันว่าพวกเขาไม่ได้พิจารณาโครงการใดๆ ในรัสเซียนอกเหนือจากเทคโนโลยีด้านอาหาร

แต่อาหารและนวัตกรรมต่างๆ ที่เป็นหัวข้อนิรันดร์ อย่างน้อยก็มีอาหารและแนวคิดร้านอาหารใหม่ๆ มาก่อน มีอะไรใหม่และเกี่ยวข้องอะไร? ทำไมตอนนี้มีแต่คนพูดถึง foodtech เท่านั้น?

ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา กองทุนตะวันตกขนาดใหญ่หลายแห่งได้ลงทุนในสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีอาหาร โครงการส่วนใหญ่ประสบความสำเร็จ และตอนนี้นักลงทุนจำนวนมากสนใจนวัตกรรมในภาคอาหารอย่างจริงจัง นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นที่โครงการประสบความสำเร็จเป็นครั้งแรก และต้องขอบคุณกระแสฮือฮาในวงการเทคโนโลยีอาหาร ทำให้ได้รับเบี้ยประกันร่วมลงทุนจำนวนมาก (เช่น นักลงทุนประเมินว่าจะมีรายได้ต่อปี 10-20) แล้วปรากฎว่า ในความเป็นจริง โครงการไม่มีองค์ประกอบที่เป็นนวัตกรรม นักลงทุนได้รับความสูญเสียและคว้าหัว: “เราพบมาร์กอัปการลงทุนที่ไหน!?”

แล้วนักลงทุนก็มีแฟชั่นเป็นของตัวเองด้วยเหรอ?

คุณสามารถพูดอย่างนั้นได้ ใช่แล้ว การลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพด้านอาหารกำลังเป็นที่นิยมในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันการลงทุนในสตาร์ทอัพโดยทั่วไปเป็นเรื่องที่ทันสมัย ​​และตอนนี้การสร้างสตาร์ทอัพก็ทันสมัยเช่นกัน พูดตามตรงมันน่ากลัวนิดหน่อย และมันก็เหมือนกับการตื่นทอง: หลายๆ คนคาดหวังว่าจะได้รับเงินง่ายๆ โดยไม่ต้องใช้ความพยายามอย่างจริงจัง

จึงแนะนำให้เลือกโครงการลงทุนอย่างระมัดระวัง แต่หากหลังจากการวิเคราะห์อย่างละเอียดแล้ว คุณจะเห็นว่าสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีอาหารมีทีมงานที่แข็งแกร่งซึ่งสนใจในผลลัพธ์ระยะกลางและระยะยาว องค์ประกอบที่เป็นนวัตกรรม และโครงการสามารถขยายขนาดและพัฒนาได้ไม่เพียงแต่ในตลาดรัสเซียเท่านั้น นักลงทุน มีโอกาสสร้างรายได้ที่ดี

Elementaree เดียวกันเสนอการสมัครสมาชิกให้กับลูกค้านั่นคือข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาหนึ่ง งานประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะเป็นนวัตกรรมสำหรับตลาดนี้และเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจและลูกค้าหรือไม่?

การสมัครรับบางสิ่งบางอย่างช่วยให้เราประหยัดเวลาและเงิน โครงการอาหารไม่อยากให้คุณไปที่ร้าน แต่ไปรับอาหารที่บ้าน วันนี้คุณสามารถสมัครรับบริการต่างๆ ได้ เช่น บริการซักแห้ง ที่พัก โรงแรม ขนม และแม้กระทั่งเซอร์ไพรส์จากร้านขายอุปกรณ์ทางเพศ แม้แต่ Apple ก็เสนอการสมัครสมาชิกให้คุณ: คุณจ่ายค่าธรรมเนียมทุกเดือน และในช่วงปลายปีคุณก็จะได้ iPhone ใหม่

บริการสมัครสมาชิกเป็นธุรกิจที่น่าสนใจ แต่ฉันอยากจะแนะนำให้สตาร์ทอัพคิดถึงการสร้างบริการที่ช่วยให้คุณสามารถยกเลิกการสมัครสมาชิกที่คุณไม่ได้ใช้ได้ เพื่อนและเพื่อนร่วมงานหลายคนบ่นกับฉันว่าหลายบริษัทถอนเงินจำนวนเล็กน้อยจากพวกเขาทุกเดือน แต่พวกเขาจำไม่ได้อีกต่อไปว่าพวกเขาสมัครอะไรและจะยกเลิกการสมัครสมาชิกนี้ได้อย่างไร ผลที่ได้ก็คือเงินจะสูญเปล่า

มีอะไรอีกบ้างที่คุณเรียกว่าน่าดึงดูดสำหรับการลงทุน?

เช่น “เมืองอัจฉริยะ” เรากำลังพูดถึงนวัตกรรมในพื้นที่เมือง ตัวอย่างเช่น รัสเซียเป็นหนึ่งในตลาดที่ดีที่สุดในโลกสำหรับการพัฒนาบริการที่จอดรถ ประเทศของเราเพิ่งหยิบเรื่องนี้ขึ้นมา ที่จอดรถแบบเสียเงินและระบบจอดรถที่นี่ถือเป็นนวัตกรรมที่ล้ำสมัยที่สุดแห่งหนึ่งของโลก

รูปถ่าย: หน้า StartTrack VKontakte

บริษัทสตาร์ทอัพของเรามีโอกาสที่จะนำเสนอบริการที่สะดวกสบายแก่เจ้าหน้าที่ของเมืองและผู้อยู่อาศัยในการชำระค่าจอดรถ เช่น แอปพลิเคชันบนมือถือ โครงการที่น่าสนใจมากในเรื่องนี้ก็คือ ParkApp บริษัทตั้งเป้าที่จะบอกผู้ใช้เกี่ยวกับที่จอดรถฟรีในเมืองใดๆ ในรัสเซียแบบเรียลไทม์ และยังให้โอกาสในการจ่ายไม่เพียงแต่สำหรับที่จอดรถในเมืองแบบเปิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงที่จอดรถส่วนตัวหลายแห่งด้วย สิ่งกีดขวาง (ผู้ขับขี่ไม่จำเป็นต้องลงจากรถเพื่อชำระเงินหรือแนบบัตรพิเศษ) Zhenya Liebermann ผู้ก่อตั้งโครงการได้คิดค้นอัลกอริธึมพิเศษที่จะช่วยให้ผู้ขับขี่ประหยัดเวลาได้มากในการค้นหาที่จอดรถฟรีและวิธีชำระเงิน

ในฐานะนักลงทุนที่มีประสบการณ์ คุณจะให้คำแนะนำอะไรแก่นักลงทุนรายใหม่? หลายๆ คนอยากลงทุนในสตาร์ทอัพ (อย่างที่คุณบอกเองว่ามันทันสมัยด้วยซ้ำ) แต่ก็มีความเสี่ยงอยู่บ้าง จะป้องกันตนเองจากความล้มเหลวได้อย่างไร?

หากเราจะพูดถึง การลงทุนอย่างจริงจังเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนมือใหม่ที่จะทำความคุ้นเคยกับโครงการอื่นๆ ในอุตสาหกรรมนี้ เข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรม และค้นหาว่ามีผลิตภัณฑ์ใหม่ใดบ้างที่กำลังเกิดขึ้นในพื้นที่นี้ ตัวอย่างเช่น เมื่อเดือนที่แล้ว ฉันได้รับข้อเสนอโครงการที่คล้ายกันมากหกหรือเจ็ดโครงการสำหรับการจัดส่งผลิตภัณฑ์จากซูเปอร์มาร์เก็ตหรือตลาด หากฉันได้พูดคุยกับทีมเดียว ฉันอาจจะยังคงมั่นใจว่านี่เป็นโครงการที่น่าหวังมากสำหรับผู้ร่วมลงทุน ไม่ใช่เรื่องตลก - Uber ประเภทหนึ่งสำหรับส่งของชำถึงบ้าน! อย่างไรก็ตาม เมื่อทราบระดับการแข่งขันในช่องนี้แล้ว ฉันไม่ได้ลงทุนในช่องใดช่องหนึ่งเลย

ในปีที่ผ่านมา ฉันได้ดูสตาร์ทอัพประมาณ 1.5 พันแห่ง (ฉันไม่สนับสนุนให้ผู้อื่นทำเช่นเดียวกัน เนื่องจากการวิจัยประเภทนี้ใช้เวลานาน) แต่การศึกษาขนาดใหญ่เช่นนี้ทำให้เข้าใจแนวโน้มได้อย่างลึกซึ้ง คุณจะค่อยๆเริ่มเข้าใจสิ่งนั้น ในขณะนี้บริษัทสตาร์ทอัพส่วนใหญ่เปิดตัวโครงการที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน และความผิดพลาดของทีมเยาวชนก็เป็นเรื่องปกติเช่นกัน เมื่อคุณลงทุนในโครงการหนึ่ง ดูเหมือนว่าคุณจะไม่ซ้ำใคร แต่ถ้าคุณมีประสบการณ์ในด้านการลงทุนมากขึ้น คุณจะเข้าใจว่าไม่เป็นเช่นนั้น ด้วยการศึกษาโครงการที่คล้ายกัน คุณสามารถปกป้องทีมของคุณจากข้อผิดพลาดต่างๆ และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดได้

สิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนมือใหม่ไม่ใช่การเป็นนักพนัน ความสำเร็จครั้งแรกของการเริ่มต้นธุรกิจมักจะทำให้มึนเมาอยู่เสมอ และนักลงทุนจะต้องมีจิตใจที่เยือกเย็นบนไหล่ของเขา

และสิ่งสุดท้ายอย่างหนึ่ง ยิ่งดูสตาร์ทอัพก็ยิ่งรู้ว่าความสำเร็จของธุรกิจสตาร์ทอัพขึ้นอยู่กับทีมงานมากกว่าตัวผลิตภัณฑ์ คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดได้ แต่หากไม่มีทีมที่แข็งแกร่ง ก็จะไม่มีทางสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์นั้นได้ และบางครั้งผลิตภัณฑ์ก็ดูไม่พิเศษนัก แต่ทีมที่แข็งแกร่งก็ทำงานได้อย่างมหัศจรรย์

หากคุณต้องการลงทุนหรือดึงดูดการลงทุนในโครงการของคุณผ่าน StartTrack คุณสามารถลงทะเบียนและส่งใบสมัครบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของเว็บไซต์

Mercaux ได้พัฒนาบริการออนไลน์สำหรับร้านขายเสื้อผ้าทั่วไป โดยช่วยให้ร้านเหล่านั้นขาย "รูปลักษณ์" ได้มากกว่าสินค้าเดี่ยวๆ ทั้งกองทุนรวมที่ลงทุนและผู้ค้าปลีกเชื่อในแนวคิดนี้ - ลูกค้ารายแรกคือเครือข่าย Kira Plastinina

หัวหน้าบริษัท Mercaux Olga Kotsur (ภาพ: Ekaterina Kuzmina / RBC)

ผู้ออกแบบสำหรับผู้ขาย

โปรแกรม Mercaux พัฒนาโดยบริษัทชื่อเดียวกันของ Olga Kotsur ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถเพิ่มยอดขายโดยการเพิ่มระดับการบริการ ช่วยให้ผู้ขายทุกรายสามารถเข้าถึงข้อมูลล่าสุดได้ แคตตาล็อกอิเล็กทรอนิกส์พร้อมสินค้าทั้งหมดของคุณ - พวกเขาสามารถจัดวางได้ ภาพสำเร็จรูปและฟังก์ชันนี้มีให้สำหรับผู้ขายโดยตรงในร้านค้า ตลอดเวลาที่ผู้ขายใช้คอมพิวเตอร์ แท็บเล็ต และแม้แต่โทรศัพท์ (สำหรับตอนนี้โปรแกรมใช้งานได้กับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แอปเปิล) สามารถรับข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับความพร้อมของผลิตภัณฑ์เฉพาะในร้านค้า ขนาด และชุดค่าผสมที่เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น เมื่อขอ “กางเกงยีนส์สีขาว” โมเดลที่มีอยู่ทั้งหมดจะปรากฏบนหน้าจอ และหากไม่ได้อยู่ในร้านค้าใดร้านหนึ่ง โปรแกรมจะบอกคุณว่าคุณสามารถหาสินค้าที่จำเป็นได้ที่ไหนในเครือข่ายที่ใกล้ที่สุดหรือเสนอให้ซื้อทางออนไลน์ . Kotsur กล่าวว่ายอดขายออฟไลน์และออนไลน์ของแบรนด์เดียวกันดูเหมือนจะสนับสนุนซึ่งกันและกัน

บริการให้คำแนะนำในการสร้างลุคที่สมบูรณ์ให้กับสินค้าที่เลือก เช่น รองเท้าผ้าใบสีน้ำเงินและเสื้อสเวตเตอร์จากร้านเดียวกันจะเข้ากันได้ดีกับกางเกงยีนส์สีขาว คำแนะนำดังกล่าวสามารถทำได้ทั้งโดยผู้เชี่ยวชาญจากสำนักงานใหญ่ของผู้ค้าปลีกในเว็บอินเทอร์เฟซพิเศษ และผู้ขายเองจากนักออกแบบที่สร้างไว้ในแอปพลิเคชัน “ในตอนเช้าเมื่อร้านเปิดแล้วแต่ยังไม่มีผู้มาเยี่ยมชม ผู้ขายสามารถผสมผสาน “รูปลักษณ์” ซึ่งเป็นรูปลักษณ์ที่สมบูรณ์ซึ่งสามารถนำเสนอให้กับลูกค้าได้ทันที นอกจากนี้ยังง่ายกว่ามากในการจดจำการเลือกสรรทั้งหมดของร้านและพัฒนาความรู้สึกมีสไตล์” Kotsur มั่นใจ โดยจะต้องเห็นและอนุมัติรูปภาพที่สำนักงานใหญ่ จากนั้นจึงจะรวมไว้ในฐานข้อมูลและจะสามารถนำเสนอในร้านค้าทั้งหมดที่เชื่อมต่อกับบริการได้

ผู้จัดการเครือข่ายมีโอกาสใหม่ในการควบคุมและวิเคราะห์การขาย: ด้วยการลงชื่อเข้าใช้บัญชีของร้านค้าที่เชื่อมต่อ ผู้จัดการสามารถติดตามความถี่ของคำขอสำหรับรุ่น ขนาด หรือสีเฉพาะได้ “จากข้อมูลนี้ สำนักงานสามารถจัดส่งสินค้ายอดนิยมไปยังร้านค้าแต่ละแห่งได้ ซึ่งช่วยเพิ่มยอดขายได้อีกครั้ง” Kotsur กล่าว “ตลาดค้าปลีกแฟชั่นมีขนาดใหญ่มาก ยอดขายที่เพิ่มขึ้นแม้แต่เปอร์เซ็นต์เดียวก็หมายถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้นหลายล้าน”

Mercaux สร้างรายได้จากการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินเป็นบริการ -​ จาก $30 ถึง $100 ต่อเดือนสำหรับอุปกรณ์หนึ่งเครื่อง เช่น แท็บเล็ตต้นทุนคำนวณตามจำนวนผู้ขายในแต่ละร้านค้าและฟังก์ชันการทำงานที่เลือกของบริการ: รวมแปดโมดูล - การสร้างภาพ การสื่อสารระหว่างสำนักงานใหญ่และผู้ขาย การควบคุมยอดคงเหลือสินค้าคงคลัง และฯลฯ

“ความสวยงามของเราอยู่ที่การติดตั้งและการเข้าถึงที่ง่ายดายสำหรับผู้ใช้ปลายทาง—ผู้ค้าปลีก” Kotsur กล่าว เธอรับรองว่าการบูรณาการ Mercaux ใช้เวลาไม่เกินสองสัปดาห์ และพนักงานจะเริ่มใช้ความสามารถทั้งหมดของระบบอย่างสังหรณ์ใจภายใน 30 นาที

Mercaux เป็นตัวเลข

2.25 ล้านล้านรูเบิล- ปริมาณตลาดเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับในรัสเซีย ปี 2557

226 ระหว่างประเทศ เครือข่ายค้าปลีกดำเนินการในตลาดรัสเซีย

6664 ร้านค้านี้เป็นของผู้ค้าปลีกเสื้อผ้า 25 อันดับแรกในรัสเซีย

1 ล้านเหรียญสหรัฐ— การลงทุนทั้งหมดในโครงการ Mercaux

$30-100 — ค่าสมัครสมาชิกสำหรับอุปกรณ์หนึ่งเครื่อง

20-50,000 ดอลลาร์— แผนรายได้ของบริษัทสำหรับปี 2558

5-10% - สัญญาการเติบโตของยอดขายเมื่อใช้ Mercaux

ที่มา: RBC.Research, Fashion Consulting Group, Mercaux

ไอเดียจากฮาร์วาร์ด

ผู้ประกอบการ Olga Kotsur ก่อนที่จะเปิดธุรกิจของตัวเอง เคยทำงานที่ The Boston Consulting Group ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการให้คำปรึกษาด้านการจัดการ โดยเธอได้ศึกษาการใช้ เทคโนโลยีสารสนเทศในพื้นที่ธุรกิจแบบดั้งเดิม “ทุกคนต่างพูดกันเสียงดังเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของอีคอมเมิร์ซ หลายคนลงทุนในมัน แต่ตลาดขนาดใหญ่สำหรับร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงยังคงไม่เปลี่ยนแปลงมานานหลายทศวรรษ” เธอกล่าว - บริษัทขนาดใหญ่ใช้ความพยายามทั้งหมดในการพัฒนาร้านค้าออนไลน์ของตนเอง ในขณะที่ยอดขาย 80% เกิดขึ้นแบบออฟไลน์ และนี่คือจุดที่ลูกค้ามีความภักดีต่อแบรนด์”

Mercaux เป็นสูตรโกงสำหรับผู้ขายในร้านค้าเพราะว่า“งานหลักของเขาคือการสื่อสารกับผู้ซื้อและช่วยเหลือเขา และไม่เก็บข้อมูลที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเกี่ยวกับรุ่นและขนาดไว้ในหัวของเขา” อธิบายคตซูร์.

แนวคิดในการสร้างบริการที่ออกแบบมาเพื่อช่วยที่ปรึกษาในร้านค้าแบบดั้งเดิมและเพิ่มยอดขายเกิดขึ้นที่ Kotsur ในปี 2011 เธอสามารถเริ่มดำเนินการได้ในปี 2555 เมื่อเธอสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดในสหรัฐอเมริกา เธอใช้หัวข้อนี้เป็นพื้นฐานสำหรับเธอ โครงการการศึกษาและหลังจากได้รับการสนับสนุนจากอาจารย์หลายท่าน จึงได้นำเสนอต่อชาวอเมริกันและชาวยุโรปจำนวน 15 คนผู้ค้าปลีก รวมถึง Burberry, Nord Strom, Neiman Marcus ซึ่งบางส่วนได้แสดงความสนใจ

ในปี 2013 Kotsur ร่วมกับเพื่อนร่วมชั้นใน Harvard ได้ก่อตั้ง a บริษัทชื่อเดียวกัน โครงสร้างการเป็นเจ้าของไม่เปิดเผย ในปีเดียวกันนั้น Mercaux ได้ส่งใบสมัครไปยังศูนย์บ่มเพาะ Plug & Play ของรัฐแคลิฟอร์เนีย และหลังจากผ่านกระบวนการคัดเลือกแล้ว ก็เริ่มพัฒนาบริการเวอร์ชันนำร่องที่นั่น ต้นทุนการพัฒนานักธุรกิจหญิง ปฏิเสธที่จะเปิดเผย

ในเดือนตุลาคม 2014 Mercaux ดึงดูดการลงทุนครั้งแรก - ประมาณ 25,000 ดอลลาร์จากกองทุน Rough Draft Ventures ซึ่งนำเงินไปลงทุนในโครงการของนักศึกษามหาวิทยาลัยหลังจากสำเร็จหลักสูตรบ่มเพาะและการศึกษา MBA แล้วคตซูร์ กลับรัสเซียเพื่อรวมทีมที่นี่และเปิดโครงการปัจจุบันบริษัทจ้างผู้เชี่ยวชาญ 8 คนที่รับผิดชอบด้านการพัฒนา การสื่อสารกับลูกค้า และการพัฒนาโครงการในยุโรป

ลูกค้ารายแรกก็ปรากฏตัวเช่นกัน: n และปัจจุบันมีผู้ขาย 30 รายในร้านค้าต่างๆ เชื่อมต่อกับ Mercauxบริษัท ลงนามในสัญญากับเครือข่าย Kira Plastinina เพื่อทดสอบบริการในร้านค้า 6 แห่ง ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้ามีแผนที่จะทำให้จุดขายทั้งหมด 214 แห่งของผู้ค้าปลีกเป็นแบบอัตโนมัติ สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจาก Jan Heere ซีอีโอของเครือข่าย Kira Plastinina ในช่วงเดือนแรกของความร่วมมือ ยอดขายของร้านค้าที่เชื่อมต่อกันเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 8-10% มั่นใจคตซูร์ - Mercaux สัญญาว่าจะเติบโตประมาณเดิมหลังจากการเชื่อมต่อ - 5-10% - แก่ลูกค้าในอนาคต

จากข้อมูลของ Kotsur สัญญาได้สรุปกับร้านค้าขนาดใหญ่อีก 400 แห่งแล้ว แต่เธอปฏิเสธที่จะพูดคุยในรายละเอียดเพิ่มเติม เมื่อต้นปี 2559 ผู้ประกอบการอ้างว่าเครือข่ายรัสเซียสามแห่งและยุโรปสองเครือข่ายควรอยู่ในกลุ่มลูกค้า “เรากำลังมุ่งเน้นไปที่ยุโรป - อีคอมเมิร์ซได้ก่อตั้งขึ้นที่นั่นแล้ว ซึ่งช่วยให้เราสามารถรวมเข้ากับแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย และการค้าปลีกแบบออฟไลน์ก็ได้รับการพัฒนาได้ดีกว่าในอเมริกาและรัสเซีย” เธออธิบาย

ในเดือนกันยายน 2558 Mercaux ระดมทุนได้อีก 800,000 ดอลลาร์จากกองทุน Maxfield Capital และนักธุรกิจ Alexey Menn พวกเขาผู้อำนวยการลงทุนของกองทุน Alexey Tuknov ยืนยันการลงทุนในสตาร์ทอัพ ภายในสิ้นปี 2558 Mercaux ตั้งเป้าที่จะสร้างรายได้ 20-50,000 ดอลลาร์ Kotsur กล่าว

นักลงทุน

“โครงการมีศักยภาพในการพัฒนา”

ผู้จัดการการลงทุนอาวุโสของ LETA Capitalเซอร์เกย์ โทโปรอฟ

“การใช้เทคโนโลยีออฟไลน์ที่ได้รับการพิสูจน์ตัวเองมายาวนานทางออนไลน์นั้นดูค่อนข้างสมเหตุสมผล การค้าปลีกแบบออฟไลน์ควรใช้ระบบประเภทนี้อย่างแพร่หลายในท้ายที่สุดเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน ดังนั้นโอกาสสำหรับโครงการนี้จึงสูงมาก แต่โดยธรรมชาติแล้ว กระบวนการนี้จะใช้เวลาหลายปีเนื่องจากมีปัจจัยจำกัด ประการแรก ความเฉื่อยของการค้าปลีกขนาดใหญ่: ร้านค้าจำเป็นต้องให้ความสนใจโดยเสนอ "ระบบนำร่อง" จากนั้นจึงเสนอ "ระบบนำร่อง" ที่ใหญ่กว่า เป็นต้น

สำหรับผู้ค้าปลีกรายย่อยที่มีสินค้าน้อย ผลิตภัณฑ์มักจะไม่ให้ผลประโยชน์ที่จะครอบคลุมต้นทุนการบริการ แม้ว่าคุณจะสร้างสถาปัตยกรรมคลาวด์ จัดหาผลิตภัณฑ์ฟรี และสร้างรายได้ เช่น จากการประมวลผล ฉันก็จะไม่ตัดเงินจากร้านค้าเล็กๆ เช่นกัน

โครงการนี้มีศักยภาพในการพัฒนา - ทั้งไปสู่ธุรกิจอิสระเต็มรูปแบบและการดูดซับโดยผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดระบบอัตโนมัติ กองทุนของเราสามารถลงทุนในโครงการเติบโตได้ 10-20%ในบัญชีค้าปลีกขนาดใหญ่ ระบบแนะนำ- นี่อาจเป็นเงินจำนวนมหาศาล

จริงอยู่ที่การแสดงตัวตนของการโต้ตอบกับร้านค้าสำหรับผู้ซื้อตอนนี้จะไม่ใช่ผู้ขาย แต่เป็นผู้ขายที่ฝังอยู่ในแท็บเล็ต ในแง่นี้ ยังไม่ชัดเจนว่าเหตุใดจึงจำเป็นต้องมีพนักงานขาย ลูกค้ามีอุปกรณ์เคลื่อนที่ของตนเองเพื่อรับข้อมูลเดียวกัน ปัจจัยนี้อาจจางหายไปในพื้นหลัง เช่น ด้วยการใช้อุปกรณ์เช่น Google Glass อย่างแพร่หลาย เมื่อได้รับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ขายจะไม่รบกวนการสื่อสารกับลูกค้า

ยังไม่ชัดเจนว่าบริษัทกำหนดเป้าหมายไปที่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใด: เว็บไซต์ Mercaux ใช้งานได้เฉพาะภาษาอังกฤษเท่านั้น”

“ผู้ค้าปลีกยินดีจ่ายค่าบริการ”

ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุนของ Maxfield Capital Fundอเล็กเซย์ ตุนอฟ

“ก่อนตัดสินใจลงทุน เราได้ศึกษาโครงการต่างๆ ในด้านการเพิ่มยอดขายในการค้าปลีก ในช่องนี้ Mercaux ดีที่สุด โครงการนี้มีทีมงานที่แข็งแกร่ง นักลงทุนเทวดาที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ นอกจากนี้ โครงการยังได้ก้าวเข้าสู่ตลาดเป็นครั้งแรก โดยเราได้ติดตามความสำเร็จกับลูกค้ารายแรก ได้รับการตอบรับจากผู้เล่นในตลาด และตระหนักว่าผู้ค้าปลีกยินดีจ่ายค่าบริการที่ช่วยให้พวกเขาเพิ่มรายได้

ปัจจุบันรัสเซียถือเป็นจุดสำคัญ แต่ไม่ใช่เพียงจุดเดียวของบริษัท ในอนาคต Mercaux วางแผนที่จะขยายไปยังสหราชอาณาจักร ซึ่งปัจจุบันมีความสนใจในโซลูชันของพวกเขาอยู่แล้ว”

“การสังเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและทีมงานที่เป็นเลิศ”

นางฟ้าธุรกิจอเล็กเซย์ เมนน์

“เหตุผลหลักที่ฉันตัดสินใจลงทุนในโครงการนี้คือการสังเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและทีมที่ยอดเยี่ยม ผลิตภัณฑ์นี้มีสถาปัตยกรรมที่สร้างขึ้นอย่างดีและได้แสดงให้เห็นผลลัพธ์เชิงบวกครั้งแรกในการทำงานกับร้านค้าในรัสเซียแล้ว สมาชิกในทีมทุกคนมีการศึกษาที่ยอดเยี่ยม มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาด และความเต็มใจที่จะเจาะลึกรายละเอียดทั้งหมดของบริการ

ฉันสนใจการขายปลีกแบบออฟไลน์ และฉันรู้ว่านี่เป็นตลาดที่ค่อนข้างอนุรักษ์นิยมซึ่งยอมให้มีการเปลี่ยนแปลงทุกๆ เจ็ดถึงสิบปี ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ดิจิทัลและออฟไลน์เริ่มรวมตัวกัน ในอนาคตอันใกล้นี้มากมาย เครือข่ายขนาดใหญ่จะแนะนำระบบเพื่อปรับปรุงการบริการของพวกเขา และ Mercaux และฉันวางแผนที่จะกลายเป็น "สายการบินราคาประหยัด" ในพื้นที่นี้

หากต้องการเขียนระบบของคุณเองเพื่อช่วยเหลือผู้ขาย คุณต้องมีทีมงานที่แข็งแกร่งและการลงทุนทางการเงินอย่างจริงจัง Mercaux เสนอ โซลูชั่นสำเร็จรูปด้วยค่าธรรมเนียมต่ำตามมาตรฐานตลาด โครงการนี้มุ่งเน้นไปที่การทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกในยุโรป - ทีมงานกำลังเตรียมที่จะย้ายไปลอนดอนแต่ยัง ตลาดรัสเซียยังคงน่าสนใจสำหรับเรา"

ลูกค้า

“ผลลัพธ์แรกน่าให้กำลังใจมาก”

เครือข่ายซีอีโอ คิระ พลาสตินินาแจน ฮีเร

“การเปิดตัว Mercaux ถือเป็นข้อดีอย่างมากต่อภาพลักษณ์ของร้านค้าของเรา ลูกค้าให้การตอบรับเชิงบวกอย่างมาก โดยสังเกตเห็นการปรับปรุงด้านบริการ การสื่อสารระหว่างสำนักงานใหญ่และร้านค้าของกลุ่มนี้มีความเรียบง่าย: ข้อมูลหลักจะถูก "อัปโหลด" ไปยังแท็บเล็ตและพร้อมสำหรับใช้งานในพื้นที่ขาย

ขณะนี้เราอยู่ในขั้นตอนการทดสอบ แต่ผลลัพธ์แรกน่าพอใจมาก: ยอดขายที่เพิ่มขึ้น การตรวจสอบโดยเฉลี่ยที่สูงขึ้น ความเข้าใจในคอลเลกชันระหว่างทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ ต้นทุนการรวมระบบค่อนข้างต่ำ ดังนั้นบริการจึงแสดงผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างรวดเร็ว ในปี 2559 เราวางแผนที่จะค่อยๆ เปิดตัวโปรแกรมนี้ทั่วทั้งเครือข่ายร้านค้า”

คู่แข่ง

หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Hexagon Bar Coding Centerแอนตัน เซโวสเตียนอฟ

“ผลิตภัณฑ์ผู้ช่วยฝ่ายขายมือถือของเราและโครงการ Mercaux ทำหน้าที่เหมือนกัน แต่เราไม่ถือว่าเป็นคู่แข่ง เรานำเสนอโซลูชันโดยใช้อุปกรณ์พิเศษที่มีเครื่องสแกนบาร์โค้ดในตัว และ Mercaux ก็ให้บริการด้วยอุปกรณ์ระดับผู้ใช้

การใช้ iPhone หรือ iPad การอ่านบาร์โค้ดค่อนข้างยาก: คุณต้องเปิดหน้าต่างการถ่ายภาพคุณต้องโฟกัสภาพหลังจากนั้นการจดจำจะเกิดขึ้นจากนั้นหน้าต่างการถ่ายภาพจะปิดลงและบาร์โค้ดจะปรากฏขึ้นในฟิลด์ซึ่ง ใช้ในการค้นหา ในกรณีของอุปกรณ์ระดับมืออาชีพ คุณเพียงกดปุ่มสแกนและรับผลลัพธ์ - ใช้เวลาเพียงเสี้ยววินาที Mercaux ไม่ใช่เจ้าแรกที่พยายามใช้บริการที่คล้ายกันบนแท็บเล็ตและโทรศัพท์”

ผู้เชี่ยวชาญ

“การดำเนินการจะต้องใช้ต้นทุนสูง”

หัวหน้าที่ปรึกษาของกลุ่มที่ปรึกษาด้านแฟชั่นด้านเทคโนโลยีธุรกิจในการค้าปลีกนาตาเลีย ชิโยโนวา

“โครงการนี้น่าสนใจสำหรับการค้าปลีกด้านแฟชั่น แม้ว่าจะไม่ใช่สำหรับเครือข่ายทั้งหมดก็ตาม การนำระบบไปใช้ต้องใช้ต้นทุนทางการเงินและองค์กรสูง ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ Mercaux จะต้องบูรณาการไม่เพียงแต่กับโปรแกรมคลังสินค้าเท่านั้น แต่ยังต้องรวมเข้ากับฐานข้อมูลของร้านค้าปลีกด้วย น่าเสียดายที่หลายคน ผู้ประกอบการชาวรัสเซียโมดูลคลังสินค้าเป็นเครื่องบันทึกตัวเองพร้อมตรรกะที่ไม่ชัดเจนเสมอไป ดังนั้นกระบวนการบูรณาการอาจต้องมีการเปลี่ยนแปลง ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ลูกค้าและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

แท้จริงแล้วผู้ขายเกือบทั้งหมดมีอุปกรณ์ส่วนตัว แต่ก็ไม่ใช่ความจริงที่ว่าพวกเขาต้องการใช้อุปกรณ์ส่วนตัวเพื่อทำงานในร้านค้า และการซื้ออุปกรณ์พิเศษสำหรับผู้ขายแต่ละรายถือเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับบริษัทอีกครั้ง

โดยทั่วไป Mercaux จะไม่ทำให้ชีวิตของผู้ขายง่ายขึ้น เนื่องจากจะบอกคุณเพียงว่ามีสินค้าชิ้นใดอยู่ในร้านค้าหรือคลังสินค้าเท่านั้น จะต้องมีคนนำสินค้าเหล่านี้ไปมอบให้ผู้ซื้อ สิ่งนี้จะไม่ลดความเร็วในการให้บริการ และแม้แต่ลูกค้าก็อาจยังคงไม่พอใจ แทนที่จะสื่อสาร พวกเขากลับได้รับคนที่ฝังอยู่ในนั้น อุปกรณ์เคลื่อนที่ผู้ขาย และหากผู้ขายยังไม่รู้วิธีใช้โปรแกรมกระบวนการให้บริการก็จะยาวขึ้นด้วยซ้ำ ดังนั้นการแนะนำ Mercaux จึงไม่ใช่ยาครอบจักรวาลในการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายแต่อย่างใด”

“The Secret” นำเสนอการจัดอันดับประจำปีของเทวดาธุรกิจชาวรัสเซียที่มีความกระตือรือร้นมากที่สุด รวบรวมโดย Firrma Group โดยได้รับการสนับสนุนจาก RVC และ National Association of Business Angels (NABA) ผู้เข้าร่วมเป็นนักลงทุนเอกชนที่ลงทุนในสตาร์ทอัพรัสเซียและต่างประเทศเป็นธุรกิจหลัก ไม่ใช่งานอดิเรกหรือการกุศล เกณฑ์หลักที่กำหนดสถานที่ในการจัดอันดับคือจำนวนธุรกรรมในปี 2559 ที่ได้รับการยืนยันจากสาธารณะ คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับวิธีการโดยละเอียดได้

อเล็กซานเดอร์ รุมยานเซฟ

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

ระบบเช่าซื้อ A2, CyberGame.tv, “กำหนดการของฉัน”, Reg.fm, Flashsafe, Maroom, นวัตกรรมการเกษตร, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumyantsev ลงทุนในสตาร์ทอัพมานานกว่าหนึ่งปี และทำข้อตกลง 15 ข้อในคราวเดียว อดีตนักการเงินบอกว่าเขามาที่อุตสาหกรรมสตาร์ทอัพเพื่อหารายได้ ในฐานะนักลงทุน เขาเป็นคนที่กินทุกอย่าง แต่ยอมรับว่าเขาชอบฟินเทค ระบบนิเวศน์ และ VR เป็นพิเศษ ลงทุนจำนวนค่อนข้างน้อย - หลายล้านรูเบิล เมื่อพิจารณาจากลายมือของเขา Rumyantsev ทำหน้าที่ทางคณิตศาสตร์: เขามีวิธีการของตัวเองและแม้แต่ทีมเล็ก ๆ (แม้ว่าโดยปกติแล้วเทวดาจะยังคงเป็นฝ่ายค้านคนเดียว) ที่น่าสนใจคือเขาไม่ได้สื่อสารอย่างใกล้ชิดกับเพื่อนร่วมงานในร้านมากนัก (ซึ่งหาได้ยากในธุรกิจนี้) ดังนั้นเขาจึงไม่มีหรือแทบไม่มีการทำธุรกรรมร่วมกันเลย แต่ในขณะเดียวกันเขาก็ค่อนข้างเปิดกว้าง (ซึ่งยิ่งหายากกว่านั้นอีก ): 11 จาก 15 ธุรกรรมได้รับการยืนยันจากแหล่งสาธารณะ ข้อตกลงที่น่าสนใจ ได้แก่ Flash.so ซึ่งผู้ก่อตั้ง Alexey Churkin ได้จัดการมอบ "แฟลชไดรฟ์ที่ไม่มีที่สิ้นสุด" ให้กับ Dmitry Medvedev และการเริ่มต้น "Agroinnovations" ด้วยโครงการ "Electronic Herd" ซึ่งตรวจสอบจำนวน สุขภาพ และคุณภาพของการดูแล ของวัว

อเล็กซานเดอร์ โบโรดิช

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

GetShop.TV (สองครั้ง), GrowFood, Inverse, ระบบ WiMark, “Buklya”, TicketsCloud, MingIvision

บอริส จี๋หลิน

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

100 000–200 000

UberChef, BoomStarter, ParkApp, “ทำแล้ว”

Zhilin อาศัยอยู่ในโลซาน แต่ส่วนสำคัญของการทำธุรกรรมของเขาคือกับพันธมิตรจากรัสเซีย (เช่น กับเทวดาชื่อดัง Alexei Menn และผู้จัดการระดับสูงของ VTB24 Nadiya Cherkasova) โดยทั่วไปแล้ว Zhilin เป็นหนึ่งในชาวรัสเซียไม่กี่คนที่ลงทุนในบริษัทในประเทศจากต่างประเทศ และเขาทำสิ่งนี้อย่างกระตือรือร้น: ธุรกรรม 13 รายการต่อปี (สี่รายการได้รับการยืนยันจากแหล่งข่าว) และ 12 รายการในนั้นอยู่ในรัสเซีย ซึ่งหายากสำหรับ "ชาวต่างชาติ" Zhilin ถูกเรียกว่านักลงทุนที่มีความยืดหยุ่น และเขายืนยันสิ่งนี้: “ผมเชื่อในความยืดหยุ่นสูงสุด และพร้อมที่จะพิจารณาการลงทุนทั้งในระยะแรกของการพัฒนา (ทีมที่มีแนวคิด) และในระยะต่อมาเมื่อจำเป็นต้องมีการจัดหาเงินทุนเพื่อการเติบโต” ค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยค่อนข้างสูง - 100–200,000 ดอลลาร์ สิ่งที่น่าสนใจในพอร์ตโฟลิโอ: Zhilin ร่วมกับ Alexey Menn ลงทุน 20 ล้านรูเบิลในบริการปรับปรุงอพาร์ทเมนต์ "Made" ของ Ilya Oskolkov-Tsentsiper ผู้ร่วมก่อตั้ง Afisha และ Strelka สถาบัน. โครงการที่โดดเด่นอื่นๆ ได้แก่ บริการจัดส่งอาหาร FoodFox และ Elementaree รวมถึงบริการโทรถึงบ้าน UberChef

บ็อกดาน ยาโรวอย

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

คอนเซียร์จสไตล์, MasterZen, ระบบ WiMark, HiConversion

Yarovoy ผู้อาศัยอยู่ในคาลินินกราดเป็นหนึ่งในทูตสวรรค์ทางธุรกิจเพียงไม่กี่คนที่อาศัยอยู่ในรัสเซีย ไม่ใช่ในมอสโก อดีตประธานคณะกรรมการธนาคาร Evropeisky เริ่มลงทุนในเงินร่วมลงทุนเมื่อไม่นานมานี้ แต่เปลี่ยนกิจกรรมนี้ให้กลายเป็นกระบวนการที่มีสติอย่างรวดเร็ว เขาก่อตั้งบริษัทร่วมทุน SmartHub ซึ่งรวมเอาฟังก์ชันของ angel club (Yarovoy และทีมของเขากำลังพัฒนาให้เป็นแพลตฟอร์มสำหรับการลงทุนร่วม) และตัวเร่งความเร็ว ในการสื่อสารของเขา Yarovaya ถูกสงวนไว้ในลักษณะองค์กร แต่เขายังคงลงทุนอย่างประมาท: 16 บริษัท ในสองปีห้าแห่งในปีที่แล้ว (แหล่งสาธารณะยืนยันธุรกรรมสี่รายการ) เขาวางแผนที่จะปิด "อีกหนึ่งหรือสองข้อตกลง" ก่อนปีใหม่ เช็คโดยเฉลี่ยค่อนข้างสูง - 50–70,000 ดอลลาร์ ขั้นตอนเป็นแบบคลาสสิกสำหรับเมล็ดพันธุ์เทวดาและเมล็ดพันธุ์ล่วงหน้า บริษัทที่น่าสนใจในพอร์ตโฟลิโอ ได้แก่ Lobster ตลาดภาพถ่ายรัสเซีย-อังกฤษ (ข้อตกลงปี 2558), TicketsCloud และบริการตรวจสอบแอปพลิเคชัน AppFollow (ทางออกแรกของ IIDF)

ยูลี เซเกลแมน

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

AirCall, AllSet, โรลิธ

Zegelman เจ้าของสถาบันกฎหมายแห่งแคลิฟอร์เนียที่ประสบความสำเร็จ ลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพมาหลายปีแล้ว ในขณะเดียวกัน การใช้ชีวิตในอเมริกา เขายังพิจารณาโครงการของรัสเซียหรือยูเครนด้วย แม้ว่าโดยธรรมชาติแล้วจะมีโครงการอเมริกันอยู่ในผลงานของเขามากกว่าก็ตาม ความรวดเร็วในการลงทุนของ Zegelman นั้นน่าหลงใหล ตามที่เขาพูดในปีนี้เขาคนเดียวและร่วมกับหุ้นส่วนลงทุนใน 19 โครงการ (มีเพียงโครงการเดียวจากรัสเซีย) ธุรกรรมสามรายการได้รับการยืนยันต่อสาธารณะแล้ว นอกจากนี้ นางฟ้าองค์นี้ยังจัดการออกได้ ซึ่งแน่นอนว่าเป็นชนชั้นสูงสุดสำหรับนักลงทุน การลงทุนของ Zegelman มุ่งเน้นด้านเทคโนโลยีในวงกว้าง: เทคโนโลยีคลาวด์ ฟินเทค อุปกรณ์ อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง อีคอมเมิร์ซและวัสดุใหม่ ขั้นตอน - ตั้งแต่ก่อนเริ่มไปจนถึงซีรีส์ A นี่คือข้อตกลงสำหรับนักลงทุนทั่วไปในปี 2559 Aircall สตาร์ทอัพด้านการประมวลผลการโทรสนับสนุนชาวปารีส มีมูลค่า 8 ล้านเหรียญสหรัฐ (ซึ่งเป็นเวที A ของยุโรปที่แข็งแกร่ง) ซึ่งนอกเหนือจาก Zegelman แล้ว ยังมีนักลงทุนขนาดใหญ่และขนาดกลางอีกหลายรายเข้าร่วมด้วย รวมถึง Balderton Capital และ FJLabs

โอเล็ก เชลท์ซอฟ

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

หลักคำสอน Giroptic 90 วินาที (ทั้งหมด - ฝรั่งเศส)

หุ้นส่วนร่วมทุนของ Runa Capital และผู้สร้างโฟโต้แบงค์ Fotolia ชาวฝรั่งเศสที่มีเชื้อสายรัสเซีย Cheltsov เคยเป็นโปรดิวเซอร์เพลงและเป็นที่รู้จักจากการค้นพบนักร้อง Patricia Kaas ในรัสเซีย นับตั้งแต่ช่วงต้นทศวรรษ 2000 เขาได้ลงทุนในบริษัทมากกว่า 50 แห่ง และประสบความสำเร็จในการออกจากบริษัทประมาณ 10 แห่ง Cheltsov ยังคงลงทุนเป็นจำนวนมาก ส่วนใหญ่อยู่ในฝรั่งเศส (ตลาดร่วมทุนในท้องถิ่นถือว่าค่อนข้างแข็งแกร่ง) เป็นการยากที่จะกำหนดเช็คเฉลี่ย เนื่องจากเทวดานี้มักจะลงทุนเป็นส่วนหนึ่งของซินดิเคท ตามกฎแล้วนี่คือเวที A ที่แข็งแกร่ง (ซึ่งไม่ธรรมดาสำหรับนางฟ้า) ในปี 2559 Cheltsov ทำธุรกรรมสามครั้ง ทั้งหมดเป็น "ฝรั่งเศส"

เซอร์เกย์ โซโลนิน

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

YouDo, เวทีการตลาด, Instamart

ผู้ร่วมก่อตั้ง Qiwi ซึ่งเป็นหนึ่งใน "ชิปสีน้ำเงิน" หลักของ Runet ลงทุนด้วย โครงการเทคโนโลยีขนาดต่างๆ เป็นเวลานาน - ในฐานะ LP (หุ้นส่วนจำกัดความรับผิด) ผ่านทางกองทุนองค์กร Qiwi รวมถึงรายบุคคล Qiwi ให้ความสำคัญกับทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินและเทคโนโลยีทางการเงิน แต่จุดมุ่งเน้นของ Solonin นั้นยากต่อการทำความเข้าใจ ผลงานของเขารวมถึงบริการจำหน่ายตั๋วกีฬา Arena Marketing, YouDo และบริการจัดส่งของชำของ Instamart (โดยทาง Albert Sagiryan กรรมการผู้จัดการ Sberbank CIB มีส่วนร่วมในข้อตกลงนี้) เห็นได้ชัดว่านักลงทุน Solonin ชอบลงทุนในระยะ A หรือสูงกว่า และ Fintech นั้นก็น่าสนใจสำหรับเขาไม่ว่าในกรณีใด ดังนั้นเขาจึงมุ่งหน้าไป คณะทำงาน FinNet ของโครงการริเริ่มเทคโนโลยีแห่งชาติ (NTI)

อิกอร์ มัตซานยุก

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

หนึ่งในผู้ประกอบการและนักลงทุนด้านไอทีที่เป็นส่วนตัวมากที่สุดได้ตกอยู่ในเงามืดอย่างสมบูรณ์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เขาอาศัยอยู่ที่วิลนีอุสเป็นหลักซึ่งเขามีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในชีวิตของอุทยานเทคโนโลยีในท้องถิ่น ผลิตผลงานหลักของเขา Game Insight ซึ่งเป็นผู้พัฒนาเกมมือถือรายใหญ่ระดับโลกก็ย้ายไปที่นั่นเช่นกัน ก่อนหน้านี้ Matsanyuk ลงทุนในสตาร์ทอัพหลายสิบแห่ง เริ่มจากตัวเองก่อน จากนั้นผ่านกองทุน IMI.VC ของเขาเอง และทางอ้อมในฐานะ LP ในหลาย ๆ แห่ง กองทุนรัสเซีย(ซึ่งยังไม่มีการบันทึกไว้ที่ใดเลย) ตอนนี้ไม่ค่อยมีใครรู้เกี่ยวกับการลงทุนของ Matsanyuk และมีความรู้สึกว่าหัวข้อสตาร์ทอัพทำให้เขาค่อนข้างผิดหวัง ในทางกลับกันปีนี้เขาเข้ามา คณะกรรมาธิการคันเร่งรุ่น GenerationS การลงทุนที่ค่อนข้างล่าสุดของ Matsanyuk ได้แก่ TicketsCloud อุทยานเทคโนโลยีแห่งใหม่ในวิลนีอุส และโครงการทางการแพทย์ที่ไม่มีชื่อ

โอเล็ก เอฟเซนคอฟ

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

RollCon "การลงทุนด้านสิ่งแวดล้อม"

Evseenkov ลงทุนมาก - ในหนึ่งปีตามที่เขาพูดเขาลงทุนในสตาร์ทอัพ 18 แห่ง (แต่พบเพียงสองแห่งเท่านั้น) โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาลงทุนในระยะเตรียมการและเมล็ดในพื้นที่ที่ห่างไกลจากเทคโนโลยีอุตสาหกรรมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่เทวดา อย่างไรก็ตามสำหรับอดีตผู้จัดการระดับสูงของ Rusnano และ RAO UES รวมถึงรัฐมนตรีว่าการกระทรวงอุตสาหกรรมของภูมิภาค Ryazan นี่เป็นตัวเลือกที่สมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้ Evseenkov ยังประกาศรูปแบบการลงทุนที่ไม่ธรรมดาอีกด้วย “โมเดลธุรกิจของฉันไม่ได้เกี่ยวกับการออกมากนัก แต่เป็นเรื่องเกี่ยวกับผลตอบแทนจากเงินปันผล” เขากล่าว เช็คเฉลี่ยอยู่ที่ 50,000 ดอลลาร์

เอดูอาร์ด ฟิยัคเซล

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

50 000–150 000

ไม่มีข้อมูล

บางทีทูตสวรรค์ธุรกิจชาวรัสเซียที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคนหนึ่ง มันคือ Eduard Fiyaksel ที่สร้างทูตสวรรค์ที่สดใสหลายครั้งในประวัติศาสตร์การลงทุนของรัสเซียและขายโครงการให้กับนักยุทธศาสตร์ทันที ดังนั้นในปี 2014 เขาจึงขายผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบนด์ Megamax และ Internet Laboratory ให้กับบริษัทในกลุ่ม เวอร์จินของริชาร์ดแบรนสัน. ตัวคูณสำหรับการทำธุรกรรมตามที่นักลงทุนระบุ เกิน 28 นักลงทุนรายนี้ชอบพื้นที่ที่ไม่ได้รับความนิยมในหมู่เทวดามากนัก เช่น โทรคมนาคม อินเทอร์เน็ตในทุกสิ่ง อุปกรณ์ทางการแพทย์ ลงทุนตั้งแต่ 50–150,000 ดอลลาร์ในช่วงเริ่มต้นและเริ่มต้น ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้วจะมากกว่าเทวดาส่วนใหญ่เล็กน้อย Fiyaxel ลงทุนในสตาร์ทอัพแปดแห่งในปีนี้ (แหล่งข้อมูลสาธารณะระบุสองแห่ง) Fiyaksel เป็นหัวหน้าแผนกการจัดการกิจการร่วมค้าที่ National Research University Higher School of Economics อาศัยอยู่อย่างถาวรใน Nizhny Novgorod ซึ่งเป็นบ้านเกิดของเขา เขาบริหารสมาคมนักธุรกิจท้องถิ่น "Start-up Investments"

เซอร์เกย์ ดาชคอฟ

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

อะไรช่วยได้นะ สวัสดีเบบี้

Dashkov เป็นสมาชิกของ Venture Club ซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มเทวดาที่มีความกระตือรือร้นมากที่สุด ขอบเขตความสนใจในการลงทุนนั้นกว้างมาก: ข้อมูลขนาดใหญ่, ฟินเทค, พลังงานใหม่, VR, Internet of Things, เทคโนโลยีชีวภาพ ฯลฯ พอร์ตโฟลิโอประกอบด้วยโครงการต่างๆ เช่น Veeroute และ Minglvion Dashkov กล่าวว่าเขาได้ปิดข้อตกลงแปดข้อในปีนี้ แต่ โอเพ่นซอร์สมีข้อมูลเกี่ยวกับเพียงสองเท่านั้น ประการแรกคือบริการสนับสนุนลูกค้าผ่านผู้ส่งข้อความของ Whatshelp (ประมาณ 80,000 ดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงขบวนการทูตสวรรค์ทหารผ่านศึก Pavel Cherkashin และนักลงทุนเอกชนอีกหลายคน) อย่างที่สองคือแอป HelloBaby สำหรับเด็ก Dashkov ลงทุนร่วมกับศูนย์การผลิต Riki Group (เจ้าของ Smesharikov, Fiksikov และ Malysharikov) และสมาชิกหลายคนของ Venture Club

อันเดรย์ โกโลวิน

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

Golovin ผู้คร่ำหวอดในวงการ Angel Movement เริ่มลงทุนย้อนกลับไปในช่วงทศวรรษ 1990 ในเวลาเดียวกันเขาไม่ชอบการประชาสัมพันธ์และชีวิตปาร์ตี้ซึ่งมีอยู่ในตลาดเทวดาจริงๆ (โกโลวินเป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่ไม่ได้ทำข้อตกลงร่วมกันและโดยทั่วไปแล้วสิ่งนี้จะหายาก) ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะ พบกับเขา เขาไม่เพียงลงทุนในการร่วมลงทุนเท่านั้น แต่ยังลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานด้วย ตัวอย่างเช่น ในปีนี้เขาลงทุนใน coworking space ในสเปน ภูมิศาสตร์เช่นเดียวกับทูตสวรรค์ที่มีประสบการณ์ทั้งหมดขยายออกไปเกินขอบเขตของประเทศ: สำหรับโกโลวินคือรัฐบอลติกและสเปน นอกจากนี้ยังมีหัวข้อที่น่าสนใจมากมายสำหรับเขา: แพลตฟอร์มสำหรับการพัฒนาบอทและการสื่อสารทางธุรกิจผ่านโปรแกรมส่งข้อความด่วน อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ระบบธุรกิจออนไลน์แบบกระจาย เทคโนโลยีอินเทอร์เฟซใหม่ ฯลฯ เกณฑ์หลักในการคัดเลือกโครงการคือคุณภาพของทีมงาน “เราต้องการผู้คนไม่เพียงแต่มีดวงตาเป็นประกายเท่านั้น แต่ยังต้องการด้วย ประสบการณ์ที่ดีและภูมิหลังทางวิชาชีพ” เขาอธิบาย “ฉันต้องออกก่อนเวลาด้วยซ้ำเพราะฉันเริ่มสงสัยในความสามารถของผู้นำโครงการ”

โอเล็กซานเดอร์ เชอร์ยัค

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

300,000–2 ล้าน

Instacarro (บราซิล), Mobalytics (สหรัฐอเมริกา)

Chernyak เป็นนางฟ้ารายใหญ่ที่ลงทุนจนถึงขั้น B (และนี่คือโดเมนของกองทุนร่วมลงทุนสำหรับผู้ใหญ่) สูงถึง 2 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนใหญ่อยู่ในยูเครนบ้านเกิดของเขา แต่เขาก็สามารถมองได้ โครงการที่ดีในรัสเซียและแม้แต่ในบราซิลที่ Chernyak ตามที่เขามีโครงการหนึ่งอยู่แล้ว สนใจอีคอมเมิร์ซ เทคโนโลยีอาหาร ฟินเทค การบริโภคอัจฉริยะ และบริการสำหรับนักเดินทาง บางทีหนึ่งในข้อตกลงที่เป็นตัวเอกที่สุด (อย่างน้อยก็ในบรรดาที่รู้จักกันดี) สำหรับนักลงทุนคือการลงทุนใน CarPrice ปัจจุบันบริษัทนี้เป็นหนึ่งในบริษัทเทคโนโลยีรุ่นใหม่ที่มีแนวโน้มมากที่สุด ยากที่จะเรียกว่าเป็นสตาร์ทอัพอีกต่อไป ปัจจุบันเป็นที่ตั้งของยักษ์ใหญ่เช่น Baring Vostok แต่ Chernyak เป็นหนึ่งในนักลงทุนกลุ่มแรก ๆ จามรีเป็นหนึ่งในนักลงทุนกลุ่มแรกๆ

อิกอร์ ชอยฟอต

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

250,000–1 ล้าน

Sixa (สหรัฐอเมริกา), แคลิฟอร์เนียในยูเครน (ยูเครน)

นางฟ้าองค์นี้สรุปข้อตกลงตั้งแต่ 250,000 ถึง 1 ล้านดอลลาร์ โดยพื้นฐานแล้วอยู่ในเขตร่วมลงทุน Shoifot อาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกามาตั้งแต่ปี 1990 แต่ลงทุนในรัสเซียและประเทศอื่นๆ เป็นประจำ อดีตสหภาพโซเวียต(โดยเฉพาะบ่อยครั้งในยูเครน) ในอเมริกา เขายังเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ก่อตั้งบริษัทต่างๆ เช่น Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship Shoifot มีเงื่อนไขที่เป็นมิตรกับกองทุนผู้ก่อตั้ง RBC - TMT Investments นักลงทุนมีความสนใจในหลายหัวข้อ: ตลาดซื้อขาย อีคอมเมิร์ซ คลาวด์ ข้อมูลขนาดใหญ่ สื่อ ดีลที่น่าสนใจล่าสุดคือโครงการ Sixa Shoifot เป็นที่รู้จักในเรื่องการหาทางออกที่ดีอยู่เสมอ เช่น เขาขาย Kanvas ให้กับ AOL ยักษ์ใหญ่

อเล็กเซย์ เมนน์

ข้อมูลสาธารณะ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ลงทุนสตาร์ทอัพ

บิลเฉลี่ย $

25 000–400 000

"เสร็จแล้ว" ประถมศึกษา

Menn เป็นผู้เล่นที่กระตือรือร้นในตลาดมาประมาณหนึ่งแล้ว สามปี- นอกจากนี้ เขายังก่อตั้งกองทุนร่วมลงทุน Sun Capital ซึ่งเขาได้ทำข้อตกลงด้วย นางฟ้าลงทุน 200-400,000 ดอลลาร์ในการเริ่มต้นธุรกิจอย่างไร Menn แตกต่างจากผู้เข้าร่วมรายอื่น ๆ ในการจัดอันดับเพราะเขาชอบไม่เพียง แต่ข้อตกลงร่วมทุนแบบคลาสสิกเท่านั้น “อุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมที่ไม่ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีมาเป็นเวลานานนั้นน่าสนใจ” เขาอธิบาย “การค้าปลีก การก่อสร้าง เทคโนโลยีอาหาร อีสปอร์ต และบริการ b2b ต่างๆ น่าสนใจเป็นพิเศษ” บริษัทในพอร์ตการลงทุนของเขาอย่างน้อยหนึ่งแห่งเป็นที่รู้จักในหมู่ชาวมอสโกรุ่นเยาว์ - นี่คือ "นักออกแบบอาหาร" Elementaree

อิกอร์ คาโลชิน

ข้อมูลสาธารณะ

การจัดอันดับดังกล่าวจัดทำโดย RVC ร่วมกับ National Association of Business Angels และ vc.ru “เกณฑ์หลักสำหรับเรา: สำหรับบุคคล การลงทุนร่วมควรเป็นธุรกิจและงาน” ผู้เขียนตั้งข้อสังเกต การจัดอันดับจะรวมนักลงทุนที่ทำข้อตกลงร่วมลงทุนอย่างน้อย 2 ข้อตกลงในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา นอกจากนี้ธุรกรรมอย่างน้อยสองรายการจะต้องได้รับการยืนยันจากข้อมูลสาธารณะ

1. อเล็กซานเดอร์ รุมยานเซฟ ธุรกรรม 30 รายการ ซึ่ง 28 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Rumyantsev กลายเป็นผู้นำในการจัดอันดับเป็นปีที่สองติดต่อกัน ขนาดการลงทุนเฉลี่ยอยู่ที่ 500,000 ถึง 3 ล้านรูเบิลและปริมาณการลงทุนต่อปีอย่างน้อย 15 ล้านรูเบิล ในปีนี้ เขาเพิ่มจำนวนข้อตกลงเป็นสองเท่า: จาก 15 เป็น 30 รายการ ภายในสิ้นเดือนธันวาคม นักลงทุนวางแผนที่จะเพิ่มจำนวนสตาร์ทอัพในพอร์ตโฟลิโอของเขาเป็น 50 รายการ

2. วิตาลี โพลคิน ธุรกรรม 10 รายการ โดย 2 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Polekhin เป็นหัวหน้าของ National Association of Business Angels และ Skolkovo Business School Angels Club ขนาดเช็คโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 50-150,000 เหรียญสหรัฐ Polekhin ไม่เพียงลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพเท่านั้น แต่ยังลงทุนในกองทุนร่วมลงทุนด้วย เช่น AddVenture

3. เซอร์เกย์ ดาชคอฟ ธุรกรรม 10 รายการ โดย 2 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Dashkov สำเร็จการศึกษาจาก MIPT และผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท SDS-Foods เขาลงทุนในโครงการต่างๆ ในด้าน Internet of Things, Virtual Reality, Fintech ฯลฯ ขนาดเช็คเฉลี่ยอยู่ที่ 150,000 ดอลลาร์ และปริมาณการลงทุนต่อปีคือ 1 ล้านดอลลาร์

4. อันเดรย์ โกโลวิน ธุรกรรม 7 รายการ ซึ่ง 2 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Golovin ไม่ชอบโฆษณาการลงทุนของเขา เป็นที่รู้กันว่าตอนนี้เขาดูแลเครือข่าย coworking space ในยุโรป ขนาดเช็คเฉลี่ยอยู่ที่ 10-15,000 ยูโร ปริมาณการลงทุนต่อปีคือ 60,000 ยูโร

5. โรมัน โปโวลอตสกี้ ธุรกรรม 6 รายการ ซึ่ง 6 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Povolotsky เป็นผู้มาใหม่ในการจัดอันดับซึ่งเข้าร่วมทุนจากธุรกิจไอที เขาพัฒนาและผลิตเกมและบริหารบริษัท Taiga VR ลงทุนใน เอียงกะ, ทีม Imperium กับโครงการ VR Helper, Aura Lab, ทีม RGUP และ Avatar-1 ยังไม่มีข้อมูลเช็คเฉลี่ยและปริมาณการลงทุน

6. มิทรี ซูตอร์มิน ธุรกรรม 5 รายการ ซึ่ง 2 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Sutormin เป็นอีกหนึ่งผู้มาใหม่ในบรรดาทูตสวรรค์ทางธุรกิจที่กระตือรือร้นที่สุด เขาได้ลงทุนใน Woom, RCML, Prostodom, Platfomni และ ACT หลังจากเข้าสู่ตลาดในปี 2559 ในปีนี้ก็มีรายการเต็มรูปแบบสองรายการ: SkyPark SDN และ Enaza.ru ขนาดเช็คเฉลี่ยอยู่ที่ 250,000 ดอลลาร์ ปริมาณการลงทุนอยู่ที่ 950,000 ดอลลาร์

7. เอดูอาร์ด ฟิยัคเซล. ธุรกรรม 5 รายการ ซึ่ง 2 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Fiyaksel เป็นนักลงทุนจาก นิจนี นอฟโกรอดและอาจารย์ที่สาขา Nizhny Novgorod ของ National Research University Higher School of Economics ที่มีตำแหน่งศาสตราจารย์ ปริมาณเช็คโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 50,000 ดอลลาร์ ปริมาณการลงทุนต่อปีอยู่ที่ 400,000 ดอลลาร์

8. บ็อกดาน ยาโรวอย. ธุรกรรม 5 รายการ ซึ่ง 2 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Yarovoy อดีตประธานคณะกรรมการและเจ้าของร่วมของ Evropeisky Bank บริหาร SmartHub สโมสรธุรกิจเทวดาแห่งคาลินินกราด ขนาดเช็คเฉลี่ยอยู่ที่ 50,000 ดอลลาร์ ไม่มีการเปิดเผยปริมาณการลงทุนทั้งหมดในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา

9. โอเล็ก เอฟเซนคอฟ ธุรกรรม 3 รายการ ซึ่ง 3 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Evseenkov ลงทุนอย่างต่อเนื่อง จำนวนมากมีสตาร์ทอัพหลายรายติดต่อกันแล้ว ขณะเดียวกันเขามักจะลงทุนในบริษัทที่สามารถคืนเงินลงทุนพร้อมเงินปันผลได้ ขนาดเช็คเฉลี่ยอยู่ที่ 30,000 ดอลลาร์ ปริมาณการลงทุนอยู่ที่ 200,000 ดอลลาร์

10. อเล็กเซย์ เมนน์ ธุรกรรม 3 รายการ ซึ่ง 2 รายการได้รับการยืนยันแล้ว

Menn เป็นหุ้นส่วนของ Sun Capital ลงทุนในสตาร์ทอัพรัสเซีย Elementaree และ Sdelano ขนาดเช็คโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 400 ดอลลาร์ ไม่มีการเปิดเผยปริมาณการลงทุน

มีทูตสวรรค์ธุรกิจทั้งหมด 49 รายรวมอยู่ในการจัดอันดับ รวบรวมจากการวิจัยและข้อมูลสาธารณะตลอดจนข้อมูลที่ได้รับจากเทวดาที่ได้รับการคัดเลือกซึ่งผู้เรียบเรียงสัมภาษณ์เป็นการส่วนตัว นอกจากนี้ผู้เข้าร่วมเกือบทั้งหมดยังได้ตอบแบบสำรวจอีกด้วย ในบรรดาผู้มาใหม่ที่ไม่รวมอยู่ในสิบอันดับแรก ได้แก่ Dmitry Sysoev, Artem Rudi, Evgeniy Zhulanov และ Nikolai Kartorzhnov