Anna Gracheva ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน ฉันถือว่ากลยุทธ์ทางการเงินหลักในช่วงวิกฤตคือการมีสินทรัพย์สภาพคล่องในองค์กร ซึ่งถือเป็นเงินในอุดมคติ

รายละเอียด 12/11/2014

กรมสื่อและการโฆษณาของเมืองหลวงเสนอการปฏิรูปอย่างรุนแรงของการค้าปลีกหนังสือพิมพ์คีออสก์ในมอสโกให้เหตุผลกับข้อเสนอของตนโดยไม่เห็นด้วยกับแนวปฏิบัติของการเช่าช่วงที่นำมาใช้ในรัสเซีย (เช่นเดียวกับในตลาดที่พัฒนาแล้วอื่น ๆ ทั้งหมด) ซึ่งเจ้าของเครือข่ายจะโอนร้านค้าปลีกเฉพาะ ผู้ประกอบการแต่ละรายโดยยังคงรักษาฟังก์ชันการทำงานไว้ให้บริการอย่างเต็มที่

ตามที่ทางการมอสโกระบุว่าแนวทางปฏิบัตินี้ไม่ควรคงอยู่ในตลาดการขายสื่อในเมืองหลวง PlanetaSMI.RU หารือเกี่ยวกับกลไกที่มีอยู่สำหรับการจัดงานในตลาดสื่อ เศรษฐศาสตร์ของอุตสาหกรรม ปัญหาของบุคลากรและอันตรายของการผูกขาดกับ Anna Gracheva ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท Logos-Finance

Anna Konstantinovna วันที่ 3 ธันวาคมของปีนี้ ที่ City Industry Forum แผนกสื่อและการโฆษณาของมอสโกได้นำเสนอแนวคิดในการปฏิรูประบบการขายสื่อให้กับผู้เข้าร่วมตลาด สันนิษฐานว่าเมืองจะสร้างองค์กรแห่งหนึ่งซึ่งจะมีการโอนซุ้มส่วนตัวทั้งหมดที่มีอยู่ในเมืองหลวง โดยทั่วไปจะไม่มีธุรกิจในส่วนนี้อีกต่อไป ในเวลาเดียวกันเมื่อพูดถึงเหตุผลของการตัดสินใจครั้งนี้ตัวแทนของหน่วยงานเมืองได้หยิบยกข้อโต้แย้งหลักเกี่ยวกับการปฏิบัติที่ถูกกล่าวหาที่มีอยู่ในตลาดเครือข่ายการเช่าซื้อ แหล่งช้อปปิ้งให้เช่าให้กับผู้ประกอบการรายย่อย และรวมการชำระค่าเช่าไว้ในราคาสุดท้ายสำหรับผู้ซื้อ ข้อมูลนี้เป็นความจริงหรือไม่?

Evgenia คุณอธิบายทุกอย่างด้วยวิธีที่เกินจริง ตามคำพูดของคุณปรากฎว่ามีตัวกลางในตลาดที่ทำเช่นนั้น: ชนะการประมูลในเมืองเพื่อสิทธิในการค้าขายช่วงร้านค้าปลีกและขุนขึ้น

ไม่ใช่ฉัน แต่เป็นเจ้าหน้าที่...

อย่างไรก็ตามข้อความดังกล่าวไม่เป็นความจริง ตามแนวทางปฏิบัติของโลกที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป คนกลางจะรับผิดชอบอย่างเต็มที่ต่อการทำงานของระบบการขายทั้งหมด ทั้งจากมุมมองของการจัดการกระบวนการซื้อขายและจากมุมมองของการปฏิบัติตามกฎหมายปัจจุบัน

ประการแรก เกี่ยวข้องกับการจัดหาวัสดุ การขนส่ง ลอจิสติกส์ และการคัดแยกทุกอย่าง การไหลของสินค้าซึ่งจะนำเสนอให้กับลูกค้าโดยตรงที่ซุ้ม

ประการที่สอง “คนขี้เกียจ” นี้มีส่วนร่วมในการซ่อมแซม บำรุงรักษา ทำความสะอาด และทาสี “ลานจอดรถ” ทั้งหมด และตามที่คุณเข้าใจสิ่งเหล่านี้เป็นต้นทุนต่อเนื่องจำนวนมาก

หากเมืองวางแผนที่จะโอนตู้กดทั้งหมดไปยังรัฐวิสาหกิจ คุณต้องเข้าใจว่าองค์กรนี้ไม่เพียง แต่จะจัดการกับการทำงานกับผู้เช่าเท่านั้น แต่ยังต้องใช้งานฟังก์ชันทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้นด้วย: จัดการ บำรุงรักษาซุ้ม ซ่อมแซม จัดการกับปัญหาไฟฟ้า จัดระเบียบสิ่งของต่างๆ ทั้งหมด สายผลิตภัณฑ์ฯลฯ และสิ่งนี้ต้องใช้ทรัพยากรจำนวนมาก การสื่อสารกับผู้รับเหมารายย่อยทั้งหมดหมายถึง จำนวนมากสัญญาและเอกสารในการส่งมอบการคืนสินค้า งานปรับปรุงและอื่นๆ ฉันไม่ได้พูดถึง "ข้อผิดพลาด" เช่น "IP-eschniks" ที่ "หายไป" พร้อมกับผลิตภัณฑ์

เห็นว่ามีเท่าไหร่ (ถอนหายใจ) ดังนั้นการจะบอกว่ามีคนกลางบางประเภทที่แค่ "อ้วนในการปล่อยช่วง" และไม่ทำอะไรเลยถือเป็นความผิดขั้นพื้นฐาน เขาจัดให้ เป็นจำนวนมากบริการที่เมืองไม่น่าจะรับมือได้

เหตุใดจึงไม่น่าจะสำเร็จ? สิ่งที่ขัดขวางการสร้างเมือง องค์กรของตัวเอง, ซึ่งจะเกี่ยวกับการบำรุงรักษา, ไฟฟ้า, พัสดุ?

คุณกำลังพูดถึงการสร้างการผูกขาดในตลาดการขายสื่ออยู่แล้วและสิ่งนี้ขัดแย้งกับสิ่งที่มีอยู่ สหพันธรัฐรัสเซียกฎหมายต่อต้านการผูกขาด ตามตัวอักษรของกฎหมายไม่มีใครรวมถึงเมืองที่มีสิทธิ์ทำเช่นนี้

ไม่ แน่นอนว่ามีตัวอย่างการผูกขาดในประเทศของเรา แต่สิ่งเหล่านี้เรียกว่าการผูกขาดตามธรรมชาติ เช่น การรถไฟรัสเซีย ในกรณีอื่นๆ ฉันขอย้ำอีกครั้งว่าการสร้างการผูกขาดเทียมนั้นขัดต่อกฎหมาย

เกิดอะไรขึ้นกับการผูกขาดในตลาดการขายสื่อ?

การมีอยู่ของการผูกขาดในตลาดใดๆ ไม่เพียงแต่ในตลาดสื่อเท่านั้น ยังหมายความถึงการทำลายความสัมพันธ์ทางการตลาดแบบเสรี และรวมถึงการกำหนดราคาในตลาดด้วย การแข่งขันแบบเสรีไม่อนุญาตให้มีราคาที่สูงเกินจริง นี่มันกลับกัน การต่อสู้เปิดอยู่ด้านหลัง เงื่อนไขที่ดีกว่าและ ราคาต่ำเนื่องจากพวกเขาคือผู้ที่ดึงดูดผู้ซื้อปลายทาง ทันทีที่ผู้ให้บริการรายเดียวปรากฏตัวในตลาด เราจะพูดถึงความสัมพันธ์ทางการแข่งขันและราคาฟรีประเภทใดได้บ้าง

ฉันคิดว่าคำถามที่เกิดขึ้นในเมืองทุกวันนี้เกี่ยวกับการสร้างรัฐวิสาหกิจแห่งเดียวในตลาดการขายสิ่งพิมพ์เป็นเพียงเรื่องของความปรารถนาส่วนตัวของใครบางคนเพราะสาระสำคัญของมันขัดแย้งกับกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียและ หลักการแข่งขันเสรี รัฐควรคำนึงถึงธุรกิจของตนเอง ผู้ประกอบการควรคำนึงถึงตนเอง และไม่ควรสับสน

อย่างไรก็ตาม มีตัวอย่างล่าสุดของเมืองที่ใช้รูปแบบคล้ายกันในตลาดมอสโกแล้ว “Vecherka” เขียนว่าเมืองนี้ใช้โครงการที่คล้ายกันเพื่อควบคุมงานแสดงสินค้าสุดสัปดาห์ ตอนนี้พวกเขาได้รับการจัดการแล้ว องค์กรที่ได้รับทุนจากรัฐและตอนนี้งานก็เรียบร้อย ทุกอย่างทำงานได้ดี ไม่มีใครบ่น ขณะเดียวกันรัฐวิสาหกิจที่จัดการกระบวนการนี้กำลังรับมือ และชาวเมืองต่างรู้สึกขอบคุณไส้กรอกเบลารุสคุณภาพสูงในราคาปกติ

แต่ที่นี่เราจำเป็นต้องคิดอีกครั้งว่าก่อนการปฏิรูปได้ทำอะไรไปบ้างที่งานแสดงสินค้าเหล่านี้ ผู้จัดการคนก่อนทำอะไร และหน่วยงานภาครัฐทำหน้าที่อะไรอยู่ในปัจจุบัน หากไม่มีภาพรวมที่สมบูรณ์ การเปรียบเทียบกับตลาดการขายสิ่งพิมพ์จะไม่ชัดเจนและการเปรียบเทียบดังกล่าวก็ไม่ถูกต้อง

เจ้าหน้าที่มีข้อโต้แย้งอีกประการหนึ่งที่สนับสนุนการปฏิรูปที่เสนอ ตามที่เลขาธิการสื่อมวลชนของแผนกสื่อ Vladimir Yakovlev กล่าวในวันนี้ว่า "เจ้าของจะเช่าตู้ให้กับผู้ประกอบการแต่ละรายและจะไม่รับผิดชอบต่อการแบ่งประเภท" เขาไม่รับผิดชอบจริงเหรอ? การแบ่งประเภทในซุ้มโดยทั่วไปเกิดขึ้นได้อย่างไร?

Evgenia คุณไม่ได้ยินฉัน ฉันขอย้ำอีกครั้ง: ผู้เช่าที่ "ขุน" ที่ถูกกล่าวหานี้มีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดหาผลิตภัณฑ์ไปยังจุดขายทั้งหมด และเขาได้จัดเตรียมผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับรายการระบบการตั้งชื่อที่อนุญาตให้ขายโดยสมบูรณ์

นั่นคือไม่สามารถปรากฏประเภท "ซ้าย" ได้ใช่ไหม แต่เรื่องราวเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่จัดการทำผักให้โดดเด่นจากแผงขายหนังสือพิมพ์ล่ะ?

ในตลาดการขายสื่อแน่นอนว่าผู้ประกอบการที่ไร้ยางอายสามารถปรากฏตัวได้เช่นเดียวกับที่อื่น ๆ บอกฉันหน่อยว่าส่วนไหนที่พวกเขาไม่?

- ... ฉันจะไม่ตั้งชื่อมัน - ฉันไม่รู้

ใช่ เพราะการเป็นผู้ประกอบการที่ไร้หลักจริยธรรมไม่ใช่ปัญหาของส่วนตลาด คุณสามารถวางสินค้า "เหลือ" ไว้ที่ร้านไอศกรีมและในตู้ดอกไม้ การแบ่งประเภทที่ไม่ได้รับการควบคุมจะขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของผู้เช่าช่วงแต่เพียงผู้เดียว แต่ตอนนี้ เชื่อฉันเถอะ พวกเขาอยู่ภายใต้การควบคุมที่เข้มงวดที่สุดจากเจ้าของเครือข่าย มิฉะนั้น พวกเขาเสี่ยงที่จะสูญเสียธุรกิจไป พวกเขาต้องการมันไหม?

เมื่อแทนที่จะเป็น "เจ้าของ - ผู้ควบคุม" ส่วนตัวที่รับผิดชอบห้าถึงสิบคนซึ่งรับผิดชอบธุรกิจของตนอย่างเต็มที่ตามกฎหมาย หน่วยงานของรัฐขนาดใหญ่แห่งหนึ่งปรากฏขึ้น มีแนวโน้มว่าสถานการณ์จะเลวร้ายลงมาก ใครจะเป็นผู้ควบคุมผู้เช่ารายย่อย? อะไร - จะสร้างหน่วยควบคุมพิเศษเพื่อเงินงบประมาณหรือไม่? แต่หากไม่มีการควบคุมดูแล “ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพย์สินทางปัญญา” จะเริ่มขนสินค้า “ซ้าย” บางส่วนไปซื้อขายอย่างแน่นอน - พวกเขาต้องการสร้างรายได้ให้ได้มากที่สุด ทำความเข้าใจ: ยิ่งเครือข่ายมีขนาดใหญ่เท่าใด การตรวจสอบก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้น...

- ... หรือเพื่อจุดประสงค์ในการควบคุมคุณสามารถลดขนาดลงได้อีกแม้ว่าหัวหน้าแผนกสื่อ Vladimir Chernikov จะเชื่อว่าจำนวนแผงหนังสือในเมืองจะไม่ลดลงในระหว่างการปฏิรูป... ถ้าฉัน เข้าใจคุณอย่างถูกต้องสร้างหนึ่งเดียว รัฐวิสาหกิจจะไม่กำจัดตลาดของสินค้า "ฝ่ายซ้าย"?

มันจะไม่ส่งมอบ

ทำความเข้าใจว่าซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์มีความสนใจเป็นอย่างยิ่งที่จะไม่ละเมิดรายการการแบ่งประเภทของรายการระบบการตั้งชื่อที่กำหนดขึ้น เพื่อที่ผู้ค้าจะไม่ขายสินค้าที่ "ผิดกฎหมาย" เพื่อให้ซุ้มสะอาดตามกฎหมาย การสร้างรัฐวิสาหกิจไม่สามารถแก้ปัญหา “ฝ่ายซ้าย” ได้ ในทางกลับกันจะยิ่งแย่ลงไปอีกเนื่องจากจะไม่มีการควบคุมที่เข้มงวดเช่นนี้ เนื่องจากขนาดของโครงสร้างที่ถูกสร้างขึ้น มันจะยากขึ้นไม่เพียงแต่ในการควบคุมการแบ่งประเภทเท่านั้น แต่ยังต้องกำหนดระดับความผิดของผู้ประกอบการเอกชนที่อนุญาตให้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่รวมอยู่ในระบบการตั้งชื่อปรากฏบนคีออสก์ด้วย

ไม่ใช่เพื่ออะไรเลยที่การเช่าจุดของเครือข่ายแบรนด์เดียวนั้นแพร่หลายมากในประเทศตะวันตกที่พัฒนาแล้วทั้งหมด ซัพพลายเออร์ทางตะวันตกก็มีเครือข่ายเช่นเดียวกับในประเทศของเรา ร้านค้าปลีกมีส่วนร่วมในการจัดหาสินค้าและการบำรุงรักษา และทุกคน - โดยปกติแล้วคือบางครอบครัวที่ตัดสินใจทำธุรกิจส่วนตัว - เช่าคะแนนเหล่านี้และเริ่มสร้างรายได้จากพวกเขา สะดวกสำหรับทุกคน: ทั้งเจ้าของเครือข่ายเพราะเขาไม่ต้องจัดการกับปัญหาการสรรหาบุคลากรและผู้เช่าเองซึ่งตอนนี้ทำงานเพื่อตัวเองไม่ใช่ "เพื่อลุงของคนอื่น"

ในความคิดของฉันนี่คือระบบแฟรนไชส์ใช่ไหม? ปรากฎว่าแฟรนไชส์ได้รับการสนับสนุนในพื้นที่บริการอื่น ๆ ทั้งหมด แต่ไม่ใช่ในส่วนการขายสื่อ... และมีคำถามใหม่เกิดขึ้น: แล้วบุคลากรล่ะ? พวกเขาจะไล่ผู้เช่าช่วงทั้งหมดออก - ซึ่งจะป้องกันไม่ให้ตู้แสดงสินค้าในตลาดบุคลากร และเราทุกคนรู้ดีว่าการขาดแคลนบุคลากรเกือบจะเป็นปัญหาหลักของการค้าปลีกที่ไม่อยู่กับที่

พวกเขาจะไม่ปรากฏ ปัญหาของตู้คีออสในมอสโกคือปัญหาเรื่องราคาถูก กำลังงาน- และมันจะไม่ได้รับการแก้ไขสิ่งนี้ชัดเจน บน ช่วงเวลานี้ธุรกิจคีออสก์ในมอสโกสามารถทำงานได้เนื่องจากผู้ประกอบการเอกชนที่ทำงานในคีออสก์สนใจในการขายจริงและไม่ใช่เงินเดือนซึ่งโดยวิธีการในธุรกิจที่มีกำไรต่ำของเรานั้นไร้สาระ - ค่าเฉลี่ยของ 18,000 รูเบิล

การเช่าช่วงสื่อในรูปแบบแฟรนไชส์เป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและประชาชน แต่ดูเหมือนว่าไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจเรื่องนี้

เงินเดือนน้อยตามมาตรฐานของมอสโกนั้นไม่มีอะไรเลย...

ไม่มีทางที่จะเลี้ยงแบบนั้นได้! ยอดขายสื่อลดลง การพิมพ์ขายไม่ดี การแบ่งประเภทเพิ่มเติมมีจำกัด... ความสามารถในการทำกำไรของคีออสก์อยู่ที่ 2-3% เราจะพูดถึงอะไรได้บ้าง?

แต่ผู้เช่าช่วงสามารถเช่าได้หลายจุดในคราวเดียวไม่เหมือนกับตู้เช่า ตัวแทนมักจะทำเช่นนี้ ธุรกิจครอบครัว- พวกเขา "หมุนเวียน" ทำงานร่วมกับลูกค้า โฆษณาหนังสือพิมพ์ ให้คำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งอื่นที่จะซื้อและอ่าน นั่นคือวิธีที่พวกเขาสร้างรายได้

ปรากฎว่าหากปฏิรูปตามแบบที่รัฐบาลเสนอก็อาจจะยังมีรายจ่ายอื่นๆ บวกเพิ่มเข้าไปอีกสำหรับ ค่าจ้างตู้คีออสเกอร์ ไม่อย่างนั้นด้วยเงินแบบนั้นและแม้แต่ในจำนวนนั้น - สำหรับตู้มากถึง 2,000 ตู้ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะรับสมัคร... Anna Konstantinovna และคำถามสุดท้าย ในความเห็นของคุณ การปฏิรูปตลาดการขายสื่อในมอสโกจะถูกต้องกว่าอย่างไรเพื่อให้หมาป่าได้รับอาหารและแกะปลอดภัย

ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจอะไรก่อน วัตถุประสงค์หลักการปฏิรูป หากตามที่สื่อเขียนถึงเรื่องนี้ รัฐบาลมอสโกต้องการเปลี่ยนแปลงสิ่งที่ไม่คงที่ทั้งหมด แหล่งช้อปปิ้งสำหรับสิ่งใหม่ที่สวยงามและทันสมัยยิ่งขึ้น และผู้ประกอบการตลาดที่มีอยู่ไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ด้วยเหตุผลทางเศรษฐกิจที่รู้จักกันดี เมืองจึงสามารถซื้อสินทรัพย์ถาวรเหล่านี้และให้เช่าแก่ผู้ประกอบการรายเดียวกันได้ ด้วยวิธีนี้ปัญหาในการเปลี่ยนคีออสก์จะได้รับการแก้ไขและผู้ประกอบการเดิมที่เช่าทรัพย์สินหลัก - คีออสก์จะสามารถดำเนินการต่อไปได้ กิจกรรมระดับมืออาชีพโดยไม่ขัดต่อกฎหมายใดๆ

Evgenia Trushina, Olga Kulikova

8:00-9:00ลงทะเบียนยินดีต้อนรับกาแฟ

9:00-11:00 หลักสูตร: เชิงกลยุทธ์แนวโน้ม

• แนวโน้มเศรษฐกิจ - พ.ศ. 2558-2559: อัตราเงินเฟ้อ อัตราแลกเปลี่ยนรูเบิล การคว่ำบาตร การเคลื่อนไหวของเงินทุน
• การเปลี่ยนแปลงภาษี - 2558: กระทรวงการคลังเตรียมอะไรใหม่
• แนวโน้มอาชีพ: สิ่งที่ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินต้องพิจารณาในวันนี้

ผู้นำเสนอ:

• เยฟเจนี นาดอร์ชินหัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ IFD "Capital"
• อันเดรย์ คิซิมอฟ, สรองผู้อำนวยการกรมภาษีและนโยบายภาษีศุลกากร กระทรวงการคลังของรัสเซีย
• พาเวล เลเบเดฟ, อัคคา, บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต, ผู้อำนวยการศูนย์ การจัดการทางการเงิน“สมาคมที่ปรึกษาวิชาชีพแห่งชาติ

11:00-11:30 ช่วงพักดื่มกาแฟ.

11:30-13:30 งาน: แนวโน้มในทางปฏิบัติ

• ช่องว่างด้านกลยุทธ์: วิธีค้นหาและเติมเต็มช่องว่างที่รั้งบริษัทของคุณไว้
• ธุรกรรม M&A: วิธีใช้วิกฤตเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณในอุตสาหกรรม
• การจัดการความสูญเสียแบบบูรณาการ: วิธีกำจัด "หลุมดำ" ที่ซึ่งผลกำไรไหลเข้ามา
• วิธีย่อให้เล็กสุด ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยนเมื่อเข้าสู่การแลกเปลี่ยนสกุลเงิน
• เข้าสู่ตลาดเอเชีย: สินเชื่อ, บริษัท ประกันภัย,การออกหุ้นกู้

ผู้นำเสนอ:

• เซอร์เกย์ เบเรซอฟกา
• แอนนา กราเชวา, รองประธานฝ่ายการเงิน กลุ่มบริษัทโลโกส
• โรมัน โบริซอฟ, ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน, กลุ่มค้าปลีกเชิงสร้างสรรค์
• วิกตอเรีย โซลดาโตวา, CFO, Reynaers Aluminium RUS
• อิลยา ทาราบา, ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุน, โอเจเอสซี แก๊ซพรอม กาเซเนอร์โกเซต

13:30-14:30อาหารเย็น.

14:30-16:30 งาน: แนวโน้มในทางปฏิบัติ

• การเจรจากับธนาคาร: การเพิ่มประสิทธิภาพพอร์ตสินเชื่อและวิธีการลดอัตราการกู้ยืมที่มีประสิทธิภาพ
• ระวังการคว่ำบาตร: วิธีปรับโครงสร้างกระบวนการทางธุรกิจในบริษัทเพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินงานปลอดภัย
• การกระจายความเสี่ยง: วิธีเตรียมบริษัทให้พร้อมเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ใหม่และตลาดทางภูมิศาสตร์
• วิธีควบคุมความเสี่ยงและค้นหาแนวคิดการลงทุน
• ประสบการณ์ทำงานร่วมกับนักลงทุนระดับโลก (EBRD, World Bank)
• วิธีระบุจุดเติบโตและไม่พลาดตำแหน่งที่ได้รับ

ผู้นำเสนอ:

• วลาดิมีร์ โคซิเนตส์, ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินและบริหารความเสี่ยง รอล์ฟ, ประธานสมาคมเหรัญญิกองค์กรแห่งรัสเซีย
• กายาน อัสเตรยาน, ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน, ซีเอสไอ วอสตอค
• อิกอร์ บาซอฟ, ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน General Energy Service Alliance
• อเล็กซานเดอร์ เมรินอฟ, หัวหน้าผู้จัดการความเสี่ยง, รองผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุนและควบคุม, "รอสเทเลคอม".
• นิโคไล การานิน, ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน ร้านขายยาเชน A5

16:30-17:00 ช่วงพักดื่มกาแฟ.

17:00-19:00 อาชีพ: อาชีพที่เจริญรุ่งเรือง

• ผู้จัดการที่มีทักษะ: วิธีการจัดการแผนกการเงินที่มีประสิทธิภาพในช่วงวิกฤต
• การเตรียมตัวตนเอง: วิธีรักษาความเกี่ยวข้องในช่วงวิกฤต

• ความต้องการของนายจ้างมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร
• อุปสงค์และอุปทาน: ความคาดหวังเงินเดือน
• ลงทุนในการศึกษาของคุณเท่าไหร่
• ใบรับรองวิชาชีพ: ยกย่องแฟชั่นหรือผลประโยชน์ที่แท้จริง

• การอภิปราย. โอกาสในการทำงาน: ขั้นตอนต่อไปควรเป็นอย่างไร

ผู้นำเสนอ:

• เซอร์เกย์ เบเรซอฟกา, กรรมการที่ผ่านการรับรอง (CertDir IoD), กรรมการบริษัท บริษัทผู้ผลิตความสำคัญของรัฐบาลกลาง, ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน, บริษัทซิก้าของสวิส
• อิรินา เฟอคติสโตวา, ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน Transoil
• อีวาน ปิโรจคอฟ, ผู้บริหารสูงสุด, วีเอ็ม แคปปิตอล
• เซอร์เกย์ คูดรีอาชอฟ หัวหน้ากลุ่ม ตรวจสอบภายใน, EY, อดีต CFO, World Trade Center.

ห้องปฏิบัติการทางการเงิน: การทดลองกับตัวเลข (การวิเคราะห์กรณีทำงานเป็นกลุ่ม)

• ติดตามการดำเนินการด้านงบประมาณในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

• วิธีติดตามหนี้อย่างถูกกฎหมาย: วิธีป้องกันตัวเองจากความเสี่ยงของการไม่ชำระเงินและสิ่งที่จะโน้มน้าวคู่สัญญาให้คืนเงิน
• วิธีการ “นำเสนอ” ผลลัพธ์ที่ไม่น่าดึงดูดแก่ผู้ถือหุ้นอย่างเหมาะสม
• เทคนิคเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนในแต่ละวัน: วิธีประหยัดอย่างถูกต้องโดยไม่กระทบต่อบริษัท

ผู้นำเสนอ:

• เซอร์เกย์ ชาดิน, ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน, จีซี "ยูนิไทล์"".

กิจกรรมเพิ่มเติมของบริษัท:

• — กิจกรรมด้านกฎหมาย
• - การวิจัยทางการตลาด;

ข้อมูล บริษัท

ที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์+เส้นทาง

ผู้อำนวยการทั่วไปของ LOGOS-CENTER LLC - Gracheva Anna Konstantinovna

นอกจากนี้ Anna Konstantinovna Gracheva อาจเป็นหัวหน้าของบริษัทดังต่อไปนี้

ผู้เชี่ยวชาญและเพื่อนร่วมงานหลายคนมั่นใจว่าวิกฤติยังไม่จบ Anna Gracheva รองประธานฝ่ายการเงินของ Logos Group กล่าวในการสัมภาษณ์กับ "ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน" ว่าบริษัทจะปฏิบัติตามกลยุทธ์ทางการเงินในปี 2559 เพื่อให้สามารถอยู่รอดในช่วงเวลาที่ยากลำบากได้

Anna Gracheva รองประธานฝ่ายการเงิน กลุ่มบริษัท Logos

วิกฤตเป็นช่วงเวลาที่ความไม่แน่นอนเกิดขึ้นในรายได้ในอนาคต โอกาสในการดึงดูดเงินทุนภายนอกลดลง จำนวนผู้ไม่ชำระเงินและคู่สัญญาที่ไร้หลักการเพิ่มขึ้น และในขณะเดียวกัน การตรวจสอบโดยหน่วยงานกำกับดูแลก็เข้มงวดมากขึ้น ในเรื่องนี้เป็นพื้นฐาน กลยุทธ์ทางการเงินปีหน้าจะมีว่างครับ เงินในบัญชีกระแสรายวันและที่โต๊ะเงินสดขององค์กร

- เหตุใดสิ่งนี้จึงสำคัญมาก?

ในช่วงวิกฤต ระบบทั้งหมดไม่มีปริมาณเงินในวงกว้าง ดังนั้นปัญหาความพร้อมของเงินทุนในองค์กรจึงรุนแรงมากและสามารถตัดสินชะตากรรมของบริษัทได้ เนื่องจากทุกคนมีเงินน้อยลงอย่างมาก จำนวนข้อเสนอในการชำระค่าสินค้าหรือบริการจึงเพิ่มขึ้น ข้อเสนอดังกล่าวจะต้องได้รับการปฏิบัติอย่างระมัดระวัง และหากคุณรับสินค้าเป็นการชำระคืน ก็ต่อเมื่อตัวเลือกการชำระเงินอื่น ๆ ทั้งหมด เช่น การลดราคา การผ่อนชำระ ได้หมดลงแล้วเท่านั้น เหมาะสมที่จะรับผลิตภัณฑ์หรือทรัพย์สินดังกล่าวเฉพาะในกรณีที่บริษัทเข้าใจอย่างชัดเจนว่าจะใช้สินทรัพย์นี้อย่างไรและจะมีค่าใช้จ่ายเท่าใดที่เกี่ยวข้องกับความพร้อมของผลิตภัณฑ์ มีหลายกรณีที่เพื่อชำระหนี้ มีการมอบสินค้าที่ไม่สามารถขายได้อย่างรวดเร็ว เน่าเสียง่าย และการจำหน่ายซึ่งมีราคาแพงเกินไปสำหรับเจ้าของ หรืออสังหาริมทรัพย์/ที่ดิน ซึ่งผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญไม่น่าจะนำไปใช้ได้ การขายเป็นเรื่องยาก และภาษีทรัพย์สินก็มีความสำคัญ ดังนั้นฉันจึงถือว่ากลยุทธ์ทางการเงินหลักในช่วงวิกฤตคือการมีสินทรัพย์สภาพคล่องในองค์กรซึ่งก็คือเงินในอุดมคติ

- บริษัทของคุณแม้จะอยู่ในภาวะวิกฤติ ก็มีการทำธุรกรรม M&A หลายครั้ง อะไรเป็นตัวกำหนดการตัดสินใจขยายธุรกิจในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำคุณสามารถซื้อสินทรัพย์ด้วยเงินที่สมเหตุสมผลซึ่งหากใช้อย่างถูกต้องก็สามารถชดใช้เงินที่ลงทุนไปในเวลาที่เหมาะสมได้ สิ่งสำคัญที่นี่คือการใช้งานที่ถูกต้อง เราซื้อธุรกิจที่เราเข้าใจ นั่นคือเราขยายขนาดของเราไปแล้ว ธุรกิจที่มีอยู่- และธุรกรรมใหม่ ๆ เพิ่มเข้ามาในรายได้ของเราและไม่ต้องการ การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญกระบวนการทางธุรกิจ เทคโนโลยี และการเพิ่มต้นทุนที่มีอยู่

- ผลของการทำธุรกรรมเหล่านี้เป็นอย่างไร?

เราพอใจกับผลลัพธ์ของการทำธุรกรรม เราจัดการเพื่อเพิ่มอัตรากำไรได้ 30 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้เรายังวางแผนที่จะชดใช้เงินลงทุนภายในสองปี

- คุณใช้แหล่งเงินทุนใด?

เราได้รับทุนจากตัวเราเอง เงินทุนหมุนเวียนและการจัดหาเงินทุนเบิกเกินบัญชี โครงการนี้ช่วยให้คุณลดต้นทุนดอกเบี้ยได้

- คุณจะปรับต้นทุนให้เหมาะสมในช่วงวิกฤตได้อย่างไร?

เราปรับปรุงต้นทุนอย่างต่อเนื่องและเริ่มต้นขึ้นเมื่อสองปีที่แล้ว เมื่อปริมาณของตลาดสื่อซึ่งบริษัทในเครือ Holdings บางแห่งดำเนินการอยู่เริ่มหดตัวลงอย่างรวดเร็ว การลดต้นทุนเพียงอย่างเดียวไม่ได้ผลสำหรับเราอีกต่อไป เราถูกบังคับให้เปลี่ยนกระบวนการทางธุรกิจเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรของ Holding ดังนั้นหนึ่งในมาตรการล่าสุดคือการโอนจุดขายแฟรนไชส์บางส่วนให้กับผู้รับเหมาบุคคลที่สาม มาตรการนี้ช่วยให้เราสามารถลดต้นทุนสำหรับบุคลากรในสายงาน ขณะเดียวกันก็จัดหาสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง และทำให้ร้านค้าที่ไม่ทำกำไรมีข้อดีเพิ่มขึ้น

- คุณคิดว่าบริษัทไม่ควรทำอะไรในช่วงวิกฤติ?

ก่อนอื่นคุณไม่ควรจินตนาการว่าการเปิดธุรกิจใหม่จะช่วยแก้ปัญหาของธุรกิจเก่าได้ ดูเหมือนว่าธุรกิจของคนอื่นจะทำกำไรได้มากกว่า ประสบความสำเร็จและเรียบง่ายอยู่เสมอ อย่าหลงกล การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ก็ยากและมีค่าใช้จ่ายสูงเช่นกัน ในช่วงวิกฤต คุณไม่ควร:

1. เชื่อว่าการเลิกจ้างพนักงานเก่าและสรรหาคนใหม่จะทำให้บริษัทมีกำไรได้ คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับพนักงานของคุณ คุณสมบัติเชิงบวกและเชิงลบของพนักงาน คนงานใหม่อาจมีราคาถูกกว่าและเมื่อมองแวบแรกก็มีข้อได้เปรียบมากมาย แต่ก็มีข้อเสียเช่นกัน ซึ่งเมื่อผ่านการทดสอบแล้ว อาจกลายเป็นว่าแย่กว่าข้อดีที่มีอยู่ทั้งหมดที่คาดคะเนไว้อย่างมาก
2. ดึงดูด การจัดหาเงินทุนภายนอกโดยไม่เข้าใจชัดเจนว่าบริษัทจะส่งมอบตรงเวลาได้อย่างไร
3. เชื่อว่าปัญหาเป็นเพียงระยะสั้นวิกฤตจะจบเร็ว ๆ นี้เพียงแค่ต้องอดทนอีกสักหน่อย