ในเนื้อหานี้:
แผนธุรกิจที่เชื่อถือได้สำหรับร้านฮาร์ดแวร์มีบทบาทสำคัญในทุกวันนี้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ เนื่องจากการดำเนินการดังกล่าวด้วยแนวทางที่เหมาะสมจะนำมาซึ่งผลกำไรที่มั่นคง
การขายวัสดุก่อสร้างเป็นแนวคิดที่เกี่ยวข้องและมีแนวโน้มสำหรับธุรกิจ
การขายวัสดุก่อสร้างในปัจจุบันดำเนินการในทุกขนาด: ร้านค้าขนาดเล็กจำหน่ายเฉพาะในร้านค้าปลีกหรือดำเนินการจัดส่งโดยตรงแบบครั้งเดียว ในขณะที่เครือข่ายค้าปลีกเฉพาะทางขนาดใหญ่ดำเนินการขายส่งวัสดุก่อสร้างหลากหลายประเภท ความเกี่ยวข้องของแนวคิดทางธุรกิจเช่นร้านขายวัสดุก่อสร้างยังคงมีอยู่ในปัจจุบันเนื่องจากผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องในหมู่ประชากร และตลาดอุปทานมักจะไม่สามารถตอบสนองความต้องการด้วยช่วงหรือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ โอกาสของธุรกิจดังกล่าวและความสำเร็จของการดำเนินการในทางปฏิบัติขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่กลับกลายเป็นว่าเป็นผลดี
สรุปโครงการ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์
ร้านฮาร์ดแวร์ในปัจจุบันจะพบลูกค้าในทุกพื้นที่ของมหานครที่มีเสียงดังหรือเมืองเล็ก ๆ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความต้องการวัสดุก่อสร้างที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของสินค้าคุณภาพที่หลากหลายในราคาที่ดึงดูดใจลูกค้า
เป้าหมายหลักของแผนธุรกิจคือการจัดร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กที่สร้างผลกำไรที่ดีอย่างต่อเนื่องโดยมีโอกาสที่จะพัฒนาต่อไปและมีรายได้เพิ่มขึ้น การศึกษาจะศึกษาประเด็นการเลือกทำเลและสถานที่ที่เหมาะสมในการตั้งร้านขายวัสดุก่อสร้าง อุปกรณ์ที่จำเป็น และบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ตลอดจนประเด็นการวิเคราะห์ตลาดผลิตภัณฑ์ก่อสร้างและวิธีการโฆษณาธุรกิจดังกล่าว
รายการสินค้าและบริการของร้านฮาร์ดแวร์
ความสำเร็จขององค์กรการค้าทั้งหมดส่วนใหญ่เนื่องมาจากผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่จำหน่ายตลอดจนคุณภาพของสินค้า ระดับการบริการ และต้นทุนของวัสดุและบริการ
วัสดุก่อสร้างโดยประมาณ:
- เครื่องมือก่อสร้างประเภทที่ได้รับความนิยมสูงสุด ได้แก่ เครื่องมือไฟฟ้า
- วัสดุปูพื้น;
- ประตูทางเข้าและภายในที่ทำจากวัสดุต่าง ๆ เช่นเดียวกับประตูพลาสติกและกระจก
- อุปกรณ์ประปา: ห้องอาบน้ำฝักบัว, ไฮโดรบ็อกซ์, อ่างอาบน้ำ, อ่างล้างหน้าและสุขารวมถึงอุปกรณ์ประปาที่หลากหลาย
- วอลล์เปเปอร์ทุกประเภทและวัสดุตกแต่งอื่น ๆ กาววอลล์เปเปอร์ส่วนผสมแห้งต่าง ๆ รวมถึงซีเมนต์และทราย
- วัสดุทาสีและเคลือบเงาสำหรับงานก่อสร้างและซ่อมแซมทุกประเภทตลอดจนเครื่องมือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้
- กระเบื้องบุผนังและพื้นและกาวติดกระเบื้อง
- วัสดุมุงหลังคายอดนิยม เช่น กระเบื้องหินชนวนและกระเบื้องโลหะ
- เครื่องมือสำหรับทำสวนเฟอร์นิเจอร์สำหรับแปลงเดชาและครัวเรือนส่วนตัว
- อุปกรณ์ไฟฟ้าและอุปกรณ์ให้แสงสว่าง
แน่นอนว่ารายการดังกล่าวไม่ได้ปิดและเป็นขั้นสุดท้าย แต่ทำหน้าที่เป็นวัสดุก่อสร้างโดยประมาณที่จำเป็นสำหรับการขายปลีกและขายส่งซึ่งควรนำเสนอในหน้าต่างของร้านค้าก่อสร้าง นอกจากนี้ จำนวนลูกค้าที่พึงพอใจจะเพิ่มขึ้นก็ต่อเมื่อพนักงานของร้านค้าปลีกของคุณให้บริการเพิ่มเติม เช่น การจัดส่งสินค้า การติดตั้งผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่ซื้อมา งานก่อสร้างและซ่อมแซม แม้ว่าจะมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมก็ตาม
การวิเคราะห์ตลาดและอุตสาหกรรม
ก่อนที่คุณจะเริ่มจัดทำแผนธุรกิจดังกล่าวและจัดระเบียบธุรกิจโดยรวม คุณควรวิเคราะห์ตลาดสำหรับข้อเสนอและอุตสาหกรรมเป้าหมายในเมืองและภูมิภาคของคุณ เพื่อทำความเข้าใจระดับการแข่งขันที่คุณจะต้องเผชิญและดึงดูด ข้อสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของทั้งองค์กร จำเป็นต้องศึกษาซัพพลายเออร์และความเป็นไปได้ทั้งหมดของความร่วมมือกับพวกเขาหรือผู้ผลิตโดยตรง ระบุจุดอ่อนในกลุ่มสินค้าที่นำเสนอในหมวดหมู่นี้ ระบุความต้องการของผู้บริโภคและนโยบายการกำหนดราคาในพื้นที่นี้
การวิเคราะห์และการเตรียมการอย่างรอบคอบดังกล่าวจะช่วยให้เราหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในอนาคตและจัดการกับเรื่องนี้ด้วยความตระหนักรู้สูงสุด
องค์กรธุรกิจ
การจดทะเบียนภาษีอากร
กิจกรรมนี้ไม่ได้หมายความถึงการได้รับใบอนุญาตหรือใบรับรองเพิ่มเติมใดๆ เสมอไป อย่างไรก็ตาม เพื่อดำเนินการ คุณจะต้องจัดตั้งบริษัทจำกัดหรือจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลโดยไม่ต้องจัดตั้งนิติบุคคล ในการจัดตั้งธุรกิจอย่างเหมาะสมตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องมีชุดเอกสารมาตรฐาน
หากต้องการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างเล็กๆ แห่งหนึ่ง ทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือการจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล
การเลือกสถานที่และข้อกำหนดสำหรับมัน
การเพิ่มประสิทธิภาพพื้นที่จัดเก็บ การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมถือเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นขั้นตอนนี้จึงควรดำเนินการด้วยความระมัดระวังและรอบคอบ
ความสำเร็จขององค์กรทั้งหมดส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเลือกสถานที่ตั้งร้านค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จ ตัวแปรหลักที่ต้องศึกษาในเรื่องนี้คือ:
- บริเวณห้อง;
- การมี/ไม่มีที่จอดรถ
- การสัญจรทางเท้า ที่ตั้งในเขตที่อยู่อาศัยหรือธุรกิจ
- ความใกล้ชิดของคู่แข่ง
พื้นที่นอนซึ่งแยกออกจากคู่แข่งรายใหญ่อย่างปลอดภัยจะเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับคุณ
ในกรณีส่วนใหญ่ ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการเปิดร้านค้าปลีกเพื่อขายวัสดุก่อสร้างคือการเช่าสถานที่ ไม่แนะนำให้ก่อสร้างหรือซื้อสถานที่สำหรับร้านค้าตั้งแต่แรกเนื่องจากปัจจัยหลายประการ รวมถึงการไม่มีหลักประกันว่าธุรกิจจะยังคงเปิดดำเนินการต่อไปโดยทั่วไปหรือในพื้นที่ที่กำหนด
ความสามารถในการทำกำไรส่วนใหญ่จะถูกกำหนดโดยพื้นที่ของสถานที่เช่าซึ่งสำหรับธุรกิจประเภทนี้ไม่ควรน้อยกว่า 100 ตารางเมตร ซึ่งด้วยแนวทางที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณมีโอกาสรองรับผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่หลากหลาย . จำเป็นต้องสับสนกับการเลือกห้องสี่เหลี่ยมหรือสี่เหลี่ยมซึ่งจะช่วยให้แน่ใจว่าการใช้พื้นที่ใช้สอยของร้านค้าอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อการจัดวางตู้โชว์และเคาน์เตอร์ที่สะดวก
นอกจากนี้จำเป็นต้องเลือกห้องที่มีเพดานสูงเพื่อความสะดวกในการขนย้ายและจัดวางสินค้าและวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่ สถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์จะต้องมีทางออก 2 ทาง เพื่อที่ลูกค้าจะได้ไม่ต้องเห็นขั้นตอนการขนถ่ายสินค้า และแนะนำให้จัดห้องแยกต่างหากสำหรับคลังสินค้าของสินค้าด้วย
เป็นที่น่าสังเกตว่าสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ไม่จำเป็นต้องมีการซ่อมแซมราคาแพง แต่ต้องเป็นไปตามมาตรฐานด้านสุขอนามัยและสุขอนามัยและความปลอดภัยจากอัคคีภัยเท่านั้น
อุปกรณ์
การตกแต่งภายในร้านค้าปลีกค่อนข้างเรียบง่ายและไม่โอ้อวด ก่อนอื่น คุณควรคำนึงถึงแสงสว่างและการจัดวางตู้โชว์และชั้นวางทั้งหมดอย่างมีความสามารถและเข้าถึงได้
โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเรียบง่ายเกี่ยวข้องกับพื้นที่จัดเก็บ การตกแต่งภายในขั้นสุดท้ายของพื้นที่แสดงสินค้าและคลังสินค้าควรมีความเรียบง่ายปานกลาง กว้างขวาง แห้ง มีแสงสว่างเพียงพอ และมีการระบายอากาศ ข้อกำหนดเหล่านี้เกือบทั้งหมดเป็นข้อกำหนดบังคับสำหรับสถานที่ประเภทนี้ ดังนั้นคุณจึงไม่ควรกังวลกับการปรับปรุงคุณภาพแบบยุโรปที่มีราคาแพง
พื้นฐานสำหรับการทำงานของร้านขายวัสดุก่อสร้างจะเป็นแบบบริการตนเองดังนั้นสำหรับห้องขนาด 100-200 ตารางเมตรจะเพียงพอที่จะติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสดสองหรือสามเครื่อง ในกรณีนี้พื้นที่ภายในร้านควรแบ่งออกเป็นโซนอย่างเหมาะสมและสะดวก โดยมีผลิตภัณฑ์ก่อสร้างประเภทเดียวกันแสดงบนตู้โชว์ เคาน์เตอร์ และชั้นวางในแต่ละโซน ด้วยวิธีนี้ คุณจะทำให้ลูกค้าของคุณสามารถค้นหาและเลือกผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่พวกเขาสนใจได้ง่ายขึ้น
นอกจากแผ่นผนังชั้นวางและเคาน์เตอร์รวมถึงเครื่องบันทึกเงินสดระบบรักษาความปลอดภัยและความปลอดภัยจากอัคคีภัยแล้วคุณจะต้องมีตะกร้าและรถเข็นบนล้อ รถเข็นสินค้าจะได้รับความนิยมเป็นพิเศษโดยที่ไม่ยากที่จะจินตนาการแม้แต่ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก วันนี้.
ค้นหาซัพพลายเออร์ของสินค้าและการจัดประเภท
ตัวเลือกที่ประหยัดสำหรับการค้นหาซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ก่อสร้างคืออินเทอร์เน็ตอย่างไรก็ตามด้วยข้อดีทั้งหมดของวิธีนี้การประชุมส่วนตัวช่วยให้คุณสามารถหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับความร่วมมือในอนาคตและชี้แจงความแตกต่าง ฐานการขายส่งในเมืองและภูมิภาคของคุณเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถตกลงความร่วมมือกับซัพพลายเออร์จากเมือง ภูมิภาค และแม้กระทั่งรัฐอื่นๆ ด้วยความช่วยเหลือของอินเทอร์เน็ต ซึ่งจะขยายขอบเขตสินค้าของคุณอย่างมีนัยสำคัญและกลายเป็นโบนัสที่ยอดเยี่ยมในการแข่งขัน
หลังจากที่มีการจัดตั้งความร่วมมือกับซัพพลายเออร์แล้ว เราควรสับสนกับความจำเป็นในการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์เริ่มต้นและดังที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ ในเรื่องนี้ มันคุ้มค่าที่จะนับเงินลงทุนเริ่มแรกอย่างน้อยครึ่งล้านรูเบิล คุณจะพบความต้องการในทางปฏิบัติสำหรับผลิตภัณฑ์ก่อสร้างชิ้นนี้หรือชิ้นนั้นที่นำเสนอบนชั้นวางของร้านค้าของคุณโดยตรงในช่วงเริ่มต้นของกิจกรรมของคุณ
พนักงาน
การคัดเลือกบุคลากรถือเป็นจุดสำคัญอย่างยิ่ง และในหลายกรณีส่งผลโดยตรงต่อการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของร้านค้าปลีก สำหรับร้านวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กที่มีพื้นที่ 100 ตารางเมตร ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือผู้ช่วยขายสี่คนที่ทำงานเป็นกะ พนักงานเก็บเงินสองหรือสามคน และผู้อำนวยการหนึ่งคน
ที่ปรึกษาจะต้องมีความเชี่ยวชาญไม่เพียงแต่ในด้านผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคำศัพท์ในการก่อสร้าง เทคนิคใหม่ และวิธีการในการก่อสร้างและซ่อมแซม จากนั้นพวกเขาจะสามารถช่วยลูกค้าในร้านค้าของคุณตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ก่อสร้างได้ ในแต่ละกรณีโดยเฉพาะ ซึ่งจะมีผลกระทบอย่างมากต่อชื่อเสียงและความนิยมของร้านค้าของคุณ
ตามลักษณะเฉพาะของการค้า ตารางการทำงานของร้านขายวัสดุก่อสร้างควรรวมวันหยุดสุดสัปดาห์ด้วย ในกรณีส่วนใหญ่ กำหนดการนี้อิงตามวันทำงาน 12 ชั่วโมง ดังนั้น คุณจึงต้องจัดเตรียมงานเป็นกะสำหรับพนักงานทุกคน ในช่วงเวลาทำงาน จะต้องมีผู้ช่วยขายอย่างน้อยสองคนและแคชเชียร์หนึ่งคนในร้านค้า และคุณสามารถรับผิดชอบในฐานะผู้อำนวยการและนักบัญชีในขั้นตอนแรกของกิจกรรมของร้านค้าได้
การโฆษณาและการตลาด
ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้ซื้อปลีกชายโดยเฉลี่ย ดังนั้นแคมเปญโฆษณาจึงต้องมีผลกระทบอย่างมีประสิทธิผลต่อประชากรประเภทนี้เป็นหลัก แยกกันเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การเน้นย้ำถึงทีมงานก่อสร้างและติดตั้งซึ่งจะเป็นประโยชน์ในการทำสัญญาแยกต่างหากพร้อมใบแจ้งหนี้สำหรับสินค้าที่จัดหาและเพื่อฝึกฝนระบบโปรโมชันและส่วนลด
ความนิยมในปัจจุบันของธุรกิจดังกล่าวทำให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรงในการค้าปลีกผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง แคมเปญโฆษณาในเรื่องนี้จะต้องคิดให้ชัดเจนและครอบคลุมด้านต่างๆ
เว็บไซต์ร้านฮาร์ดแวร์ของคุณบนอินเทอร์เน็ตและหน้าสาธารณะบนโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยมจะส่งผลเชิงบวกต่อการเติบโตและการพัฒนาธุรกิจของคุณเท่านั้น
แผนทางการเงิน
การลงทุนและค่าบำรุงรักษา
เราจะต้องมีการลงทุนเริ่มแรกในการจดทะเบียนธุรกิจ การเลือกและเช่าสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ การตกแต่งใหม่และติดตั้งอุปกรณ์ที่จำเป็น การสรรหาบุคลากร การสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ และการสร้างประเภทสินค้าเริ่มต้น ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติในการเปิดร้านค้าปลีกขนาดเล็กสำหรับวัสดุก่อสร้างการลงทุนเริ่มแรกควรอยู่ที่ประมาณ 1,200,000 - 1,500,000 รูเบิล ในจำนวนนี้ควรเพิ่มต้นทุนของแคมเปญโฆษณาเริ่มต้นเล็กน้อย
ในบรรดาค่าใช้จ่ายในการดำเนินกิจการร้านค้า เราสามารถแยกแยะต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรได้ การจ่ายเงินคงที่จะต้องรวมถึงการชำระค่าสาธารณูปโภค ค่าเช่าสถานที่ การชำระค่าบริการโฆษณาเป็นประจำ ค่าจ้างพนักงาน และการหักเงินที่เกี่ยวข้องกับค่าจ้าง รวมถึงการชำระภาษี ส่วนแบ่งหลักของต้นทุนผันแปรสำหรับการบำรุงรักษาร้านค้าคือการเติมสินค้าประเภทต่างๆ ในคลังสินค้าและในร้านค้าเป็นประจำ ขึ้นอยู่กับระดับความต้องการของผู้บริโภคตลอดจนการส่งมอบสินค้าใหม่
การคำนวณรายได้และกำไรความสามารถในการทำกำไร
ตามสถิติการเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยแม้จะมีความแตกต่างในการเลือกสรรที่ตั้งร้านค้าและกำลังซื้ออยู่ในช่วง 3 ถึง 5,000 รูเบิล ด้วยจำนวนลูกค้า 400-600 คนต่อเดือน เรามีรายได้ต่อเดือนตั้งแต่ 1,000,000 ถึง 1,500,000 รูเบิล เมื่อหักค่าใช้จ่ายรายเดือนในการบำรุงรักษาร้านค้า ค่าจ้าง และการจ่ายภาษีออกจากจำนวนนี้แล้ว เราก็ยังคงมีรายได้จากการขายที่ดีอย่างสม่ำเสมอ ในกรณีนี้ เราสามารถนับระยะเวลาคืนทุนที่ต่ำสำหรับโครงการได้ และความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าปลีกดังกล่าวจะอยู่ที่ประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ ขึ้นอยู่กับขนาดของมาร์กอัปบนสินค้าที่นำเสนอโดยตรง
ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
เช่นเดียวกับกิจกรรมทางธุรกิจอื่นๆ การเปิดร้านค้าปลีกวัสดุก่อสร้างมีความเสี่ยงหลายประการ ตัวอย่างต่อไปนี้สามารถเน้นได้:
- ความไม่ซื่อสัตย์ของซัพพลายเออร์และราคาที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่ซื้อ
- การขาดความต้องการในหมู่ประชากรสำหรับสินค้าเฉพาะหรือการแบ่งประเภททั้งหมด เกิดจากการเลือกสถานที่ที่ไม่ดีหรือต้นทุนสินค้าที่สูงเกินจริง
- ความเสี่ยงด้านทรัพย์สินมาตรฐาน ตลอดจนอิทธิพลของคู่แข่งที่มีการพัฒนาและประสบความสำเร็จมากขึ้น
- ค่าเช่าที่เพิ่มขึ้น ความยุ่งยากในการสรรหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและค่าตอบแทนพนักงาน ความเสื่อมโทรมของชื่อเสียงของร้านค้าปลีก และอื่นๆ
โดยทั่วไปกิจกรรมทางธุรกิจประเภทนี้แม้จะมีการแพร่หลายในปัจจุบันและมีการแข่งขันสูง แต่ก็สามารถนำรายได้ที่ดีและมั่นคงมาสู่เจ้าของได้แม้ว่าธุรกิจดังกล่าวจะไม่โอ้อวดเมื่อเปรียบเทียบกับโครงการที่คล้ายกันก็ตาม
สั่งซื้อแผนธุรกิจ
 | เงินลงทุน: เงินลงทุน 450,000 - 600,000 ₽ URAL-STROY ดำเนินธุรกิจในตลาดบริการก่อสร้างมาตั้งแต่ปี 2551 บริษัทดำเนินธุรกิจรับเหมาก่อสร้างบ้านส่วนตัว Ural-Stroy ปฏิบัติตามกลยุทธ์ "คุณภาพและการเปิดกว้างต่อลูกค้า" ซึ่งเป็นผู้นำในตลาดการก่อสร้างกระท่อม เราสร้างบ้านแบบครบวงจรที่ทันสมัยและสะดวกสบาย เป้าหมายของเรา: เพื่อเป็นผู้พัฒนาอันดับ 1 ในสหพันธรัฐรัสเซียในส่วนการก่อสร้างแนวราบ มาร่วมกับเราและเราจะพัฒนาร่วมกัน... |
|
 | การลงทุน: การลงทุน 2,300,000 - 3,500,000 รูเบิล แฟรนไชส์การก่อสร้างและการผลิต "Stroymatik" ขอเชิญคุณเข้าร่วมในธุรกิจที่มีนวัตกรรมอย่างแท้จริง สร้างรายได้ด้วยการติดตั้งเสาเข็มคอนกรีตเสริมเหล็กสำหรับการก่อสร้างแนวราบโดยใช้การติดตั้งตอกเสาเข็มขนาดกะทัดรัดที่เป็นเอกลักษณ์ "Stroymatik SGK-200" แนวคิดในการก่อตั้งแฟรนไชส์เกิดขึ้นในปี 2558 หลังจากเปิดสาขาแรกใน Cherepovets ซึ่งเป็นเมืองที่แหล่งผลิต Stroymatik ตั้งอยู่ในพื้นที่อุตสาหกรรมในท้องถิ่น ความรู้ความชำนาญของบริษัทคือการติดตั้งขนาดเล็กขนาดกะทัดรัดที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของ... |
|
 | การลงทุน: เงินก้อนจาก 99,000 ถึง 249,000 รูเบิล + ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นจาก 30,000 รูเบิล บริการแบบครบวงจรสำหรับการสั่งซื้ออุปกรณ์พิเศษ STROYTAXI ก่อตั้งขึ้นในเดือนพฤษภาคม 2556 ในช่วงเวลาของการก่อตั้ง มันเป็นบริการจัดส่งเพียงบริการเดียวสำหรับการสั่งซื้อการก่อสร้างและอุปกรณ์พิเศษที่อาจเรียกได้ว่าเป็นบริษัท โดยมีพนักงาน 3 คน ในรอบปีครึ่งที่เราอยู่ในตลาด เรามีประสบการณ์ขึ้นๆ ลงๆ มากมาย โชคดีที่มีขึ้นๆ ลงๆ มากขึ้นตลอดทาง ดังนั้น... |
|
 | การลงทุน: จาก 1,000,000 RUB มากถึง 3,000,000 ถู อาคารใหม่ๆ ผุดขึ้นมาเหมือนดอกเห็ดหลังฝนตก แต่คุณจะทราบเกี่ยวกับคุณภาพของที่อยู่อาศัย พื้น และเลือกรูปแบบที่เหมาะสมสำหรับตัวคุณเองได้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร แน่นอนโปรดติดต่อ Union of Developers ซึ่งผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดทำงานและให้คำปรึกษาฟรีแก่ประชาชน เกี่ยวกับบริษัท "สหภาพนักพัฒนา" เป็นตัวกลางระหว่างผู้บริโภคขั้นปลายและบริษัทก่อสร้าง พนักงานของบริษัทนี้ทำ... |
|
 | การลงทุน: จาก RUB 250,000 บริษัท Stroymundir เป็นผู้ผลิตชุดทำงานคุณภาพสูงสำหรับด้านต่างๆ ของการผลิต การรักษาความปลอดภัย สถานประกอบการทางอุตสาหกรรม และสันทนาการ ในฐานะผู้ผลิต Stroymundir สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและเนื้อผ้าได้ไม่จำกัด นอกจากนี้เรายังสามารถพัฒนาการออกแบบตามความต้องการของคุณ และใช้โลโก้ที่ซับซ้อนใดๆ ซึ่งจะสร้างความได้เปรียบและเอกลักษณ์เฉพาะตัวให้กับลูกค้าของคุณ "Stroymundir" ใช้เทคโนโลยีเฉพาะที่ปฏิบัติตามมาตรฐานแห่งสหพันธรัฐรัสเซียอย่างเคร่งครัด... |
|
 | การลงทุน: 500,000 - 1,000,000 รูเบิล บริษัท Stroy Artel ก่อตั้งขึ้นในปี 2000 ผู้ก่อตั้งเป็นผู้ที่มีความกระตือรือร้นและมีความคิดสร้างสรรค์ มีประสบการณ์สำคัญในภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจ แม้แต่ในขั้นตอนแรกของการพัฒนาบริษัท หลักการง่ายๆ ก็ถูกนำมาใช้เป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์ - ชีวิตหมายถึงการกระทำ จากจุดเริ่มต้น ฝ่ายบริหารของ Stroy Artel มุ่งมั่นที่จะดำเนินการและดำเนินการในลักษณะที่สมดุลและรอบคอบ... |
|
 | การลงทุน: การลงทุนจาก 460,000 รูเบิล Polyglots เป็นเครือข่ายของรัฐบาลกลางของศูนย์ภาษาเด็ก ซึ่งเด็กอายุ 1 ถึง 12 ปีเรียนภาษาต่างประเทศ ศูนย์ระเบียบวิธีของบริษัทได้พัฒนาโปรแกรมที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งช่วยให้เด็กๆ เริ่มพูดและคิดเป็นภาษาต่างประเทศได้ เราใส่ใจเกี่ยวกับการพัฒนาที่ครอบคลุมของพวกพูดได้หลายภาษาตัวน้อยของเรา และเสนอชั้นเรียนเพิ่มเติมในวิชาคณิตศาสตร์ ความคิดสร้างสรรค์ วรรณกรรม วิทยาศาสตร์ธรรมชาติ... |
|
 | เงินลงทุน: เงินลงทุน 3,350,000 - 5,500,000 ₽ New Chicken เป็นโครงการใหม่ของร้านอาหาร BCA โฮลดิ้ง ซึ่งมีประสบการณ์ในการเปิดร้านอาหารมากกว่า 150 แห่งใน 8 ประเทศทั่วโลก บริษัทกำลังเติบโตอย่างแข็งขัน พัฒนาทิศทางใหม่ๆ และรู้ว่าผู้บริโภคต้องการอะไรในวันพรุ่งนี้ บริษัทส่งเสริมเครือข่ายสถานประกอบการโดยใช้รูปแบบแฟรนไชส์ คำอธิบายแฟรนไชส์ แพ็คเกจแฟรนไชส์ประกอบด้วย: การผลิต/การค้า/อุปกรณ์ประกอบ, เฟอร์นิเจอร์ แฟรนไชส์ The New Chicken มี... | เงินลงทุน: เงินลงทุน 550,000 - 1,000,000 ₽ คำอธิบายบริษัท เครือข่ายสตูดิโอกำจัดขนด้วยเลเซอร์ Laser Love ก่อตั้งขึ้นในปี 2561 ที่เมืองโนโวซีบีสค์ กลุ่มบริษัทมีบริษัทจัดจำหน่ายที่รับผิดชอบในการจัดหาอุปกรณ์โดยตรงจากผู้ผลิต บริษัท มีใบรับรองคุณภาพสำหรับอุปกรณ์ทั้งหมด - ใบรับรองความสอดคล้องและสหภาพยุโรป กลุ่มอุปกรณ์ของเราเองภายใต้แบรนด์ DF-Laser รับประกันคุณภาพของขั้นตอนตั้งแต่ครั้งแรกที่เข้ามา เอเจนซี่การตลาดของตัวเองใน... |
 | เงินลงทุน: เงินลงทุน 190,000 - 460,000 ₽ |
|
 | เงินลงทุน: เงินลงทุน 1,490,000 - 3,490,000 ₽ BestWay Car Service Network คือเครือข่ายสถานีซ่อมตัวถังและช่าง ซึ่งก่อตั้งขึ้นในเดือนพฤศจิกายน 2014 ข้อเท็จจริง: กว่า 4 ปี เราได้เปิดสถานี 14 แห่งใน 8 ภูมิภาคของรัสเซีย - ใน Nizhny Novgorod, Kazan, Rostov-on-Don, Krasnodar, Ivanovo, Yaroslavl, Vladimir, Dzerzhinsk ในปี 2560 มูลค่าการซื้อขายเงินสดของกลุ่มมีจำนวน 211 ล้านรูเบิล ในปี 2561... |
|
แม้ว่าในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ ปริมาณการก่อสร้างจะลดลงอย่างมาก แต่ความต้องการวัสดุก่อสร้างต่างๆ ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านวัสดุก่อสร้างของคุณเอง คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะกลายเป็นองค์กรที่ทำกำไรได้
จะเริ่มเปิดร้านได้ที่ไหน?
ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจในด้านการค้าขายให้ตัดสินใจ หากคุณตัดสินใจก่อสร้างแล้ว ให้พิจารณาปัจจัยสำคัญดังต่อไปนี้
ก่อนที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของร้านและเลือกกลยุทธ์การซื้อขาย ถ้าทุนเริ่มต้นไม่มากก็อาจคิดเปิดศาลาหรือร้านเล็กๆ การแบ่งประเภทอาจประกอบด้วยสินค้ายอดนิยมประมาณ 20–30 รายการ
ผู้ประกอบการที่ต้องการทำงานเพื่ออนาคตสามารถเปิดร้านที่ใหญ่ขึ้นพร้อมสินค้าให้เลือกกว่า 100 รายการ ควรเพิ่มสินค้าหรูหราให้กับสินค้ายอดนิยม - วัสดุปูพื้นราคาแพงหรือกระเบื้องเซรามิกนำเข้า
ฐานวัสดุ
เพื่อให้ร้านวัสดุก่อสร้างมีกำไร จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องแน่ใจว่าลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามา ในการดำเนินการนี้ คุณควรค้นหาเต้ารับไฟฟ้าในพื้นที่ที่ถูกรบกวนหรือในสถานที่ที่มีการคมนาคมขนส่งที่ดี เป็นที่พึงประสงค์ว่าจะมีอาคารใหม่จำนวนมากที่สุดในบริเวณใกล้เคียง ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นได้ คุณสามารถถามวิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ในตลาดได้
ควรเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าในอาคารที่ไม่ใช่ที่พักอาศัย ใส่ใจเรื่องที่จอดรถและทางเข้าออกสะดวกเนื่องจากผู้ซื้อมักจะเดินทางโดยรถยนต์เพื่อซื้อวัสดุก่อสร้าง เพื่อไม่ให้เสียเงินจำนวนมากในการซื้อสถานที่คุณสามารถเช่าได้ จัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ แล้วตัดสินใจว่าตัวเลือกใดที่เหมาะกับคุณมากกว่า
จดทะเบียนธุรกิจ
หลายคนสนใจที่จะเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้นและต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง หากต้องการลงทะเบียนร้านฮาร์ดแวร์ คุณสามารถเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ได้
จัดเตรียมเอกสารต่อไปนี้ให้กับสำนักงานสรรพากร:
- ใบเสร็จรับเงินการชำระค่าธรรมเนียมการลงทะเบียน
- ใบสมัครรับรอง;
- สำเนาหนังสือเดินทางของผู้สมัคร
หลังจากจดทะเบียนธุรกิจแล้ว คุณควรซื้อเครื่องบันทึกเงินสดและลงทะเบียน นี่คือสิ่งที่สำนักงานสรรพากรทำ กระบวนการนี้จะใช้เวลาประมาณสองสัปดาห์ ร้านค้าบางแห่งที่จำหน่ายเครื่องบันทึกเงินสดเสนอการลงทะเบียนแบบเร่งด่วน ไม่อยากรอก็ใช้บริการนี้เลย ในกรณีนี้ คุณจะได้รับเอกสารถึงมือคุณภายในสามวันอย่างแท้จริง
อุปกรณ์
หากต้องการเปิดร้านเล็กๆ คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์พิเศษ
สามารถวางในบ้านได้:
- ชั้นวางของ;
- ตู้โชว์;
- เคาน์เตอร์;
- โพเดียม
ในการซื้อสิ่งเหล่านี้คุณจะต้องจัดสรรประมาณ 100,000 รูเบิล
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการจัดเตรียมเงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับการจัดเก็บสินค้า
ดังนั้นคุณควรดูแล:
- ทำความร้อนในห้อง;
- การระบายอากาศ;
- เครื่องปรับอากาศ
ห้องควรแห้ง สะอาด และอบอุ่น
แผนธุรกิจสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ควรมีการสื่อสารที่จำเป็นทั้งหมด:
- น้ำประปา;
- การระบายน้ำทิ้ง;
- ไฟฟ้า.
- รับสมัคร
ตามกฎแล้ว ร้านวัสดุก่อสร้างทุกแห่งจะเปิดทำการเจ็ดวันต่อสัปดาห์ เวลาเปิดทำการที่สะดวกที่สุดคือตั้งแต่ 09.00 น. ถึง 21.00 น. สำหรับกำหนดการดังกล่าว คุณต้องจ้างพนักงานขายอย่างน้อยสองคน
ตารางการทำงานสามารถเป็นอะไรก็ได้
ร้านฮาร์ดแวร์ควรจ้างเฉพาะพนักงานขายที่มีคุณสมบัติและมีความสามารถเท่านั้น เนื่องจากนี่เป็นวิธีเดียวที่จะก้าวนำหน้าคู่แข่งของคุณ
การเลือกสรร
ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานคุณต้องสร้างการเลือกสรร ผู้ประกอบการบางรายเมื่อพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับร้านขายวัสดุก่อสร้างวางแผนที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายแก่ลูกค้า แต่จะต้องใช้ห้องขนาดใหญ่ ร้านค้าวัสดุก่อสร้างในยุโรปสามารถมีพื้นที่มากกว่า 10,000 ตารางเมตร เมตร
คุณไม่ควรซื้อขายเฉพาะสินค้าราคาแพงหรือราคาถูกเท่านั้น ลูกค้าคนใดก็ตามจะต้องหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความสามารถทางการเงินของเขา หากสินค้าบางรายการในการจัดประเภทไม่เป็นที่ต้องการ คุณไม่ควรลบออกจากการขาย เพียงลดสต็อกของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในคลังสินค้าของคุณ
แม้แต่ผู้เริ่มต้นก็ตระหนักดีว่าการแข่งขันในอุตสาหกรรมการก่อสร้างนั้นรุนแรงเพียงใด ดังนั้น หากคุณต้องการแข่งขันในตลาดอย่างเพียงพอ เราขอแนะนำให้คุณเลือกกลุ่มเฉพาะที่แคบและขายผลิตภัณฑ์บางกลุ่ม หรือคุณสามารถเสนอวอลเปเปอร์หรือสีที่หลากหลายหรือหลากหลายให้กับลูกค้าได้
การโฆษณา
ค่าโฆษณาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้าน หากไม่มีคู่แข่งที่ดำเนินงานในบริเวณใกล้เคียง ต้นทุนการโฆษณาก็จะต่ำลง ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องต่อสู้กับการแข่งขันที่รุนแรงกับร้านอื่น ผู้บริโภคจำนวนมากชอบซื้อสินค้าจากสถานที่ที่พวกเขาไว้วางใจ
สำหรับแคมเปญโฆษณาที่ครบครัน คุณจะต้องใช้จ่ายเงิน 20–25,000 ดอลลาร์ ในการดำเนินการนี้ คุณควรใช้ชุดเครื่องมือแบบดั้งเดิม ก่อนที่คุณจะเปิดร้าน ให้ทำโฆษณาทางโทรทัศน์ท้องถิ่น การโฆษณาดังกล่าวมักจะค่อนข้างมีประสิทธิภาพ แต่ก็ไม่ถูก การออกแบบภายนอกที่งดงามยังดึงดูดผู้ซื้อได้อย่างสมบูรณ์แบบ คิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับวิธีการตั้งชื่อร้านฮาร์ดแวร์ของคุณเพื่อให้ป้ายดึงดูดความสนใจของผู้คนที่เดินผ่านไปมา
วิดีโอในหัวข้อ วิดีโอในหัวข้อ
การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์
เพื่อให้แน่ใจว่ามีการแบ่งประเภทที่เพียงพอในร้านค้าขนาดใหญ่ จำเป็นต้องมีซัพพลายเออร์มากกว่า 100 ราย หากคุณมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก สิ่งนี้จะไม่ใช่ปัญหา แต่น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากประสบปัญหาทางการเงิน ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามซื้อสินค้าเพื่อขาย แต่ซัพพลายเออร์บางรายไม่เห็นด้วยกับเงื่อนไขดังกล่าว โดยทั่วไปพวกเขาต้องการการชำระเงินล่วงหน้า 100%
หากคุณได้รับความไว้วางใจ วัสดุก่อสร้างจะได้รับการชำระเงินเลื่อนออกไปหรือมีส่วนลดที่ดี สินค้าที่ขายมีราคาสูง ดังนั้นคุณจะไม่สามารถทำกำไรที่ดีจากสินค้าเหล่านั้นได้
ร้านค้าบางแห่งดำเนินการโดยมีสินค้าคงคลังน้อยที่สุด พวกเขาไม่ต้องการอายัดเงินทุนหมุนเวียน ดังนั้นพวกเขาจึงซื้อสินค้าหลายครั้งต่อสัปดาห์ ความถี่ขึ้นอยู่กับยอดขาย ในกรณีนี้ คุณต้องทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์อย่างชัดเจน นี่เป็นรูปแบบการทำธุรกิจที่ค่อนข้างเสี่ยง
ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ
เป็นที่น่าสังเกตทันทีว่าการค้าปลีกมีต้นทุนสูงและมีลักษณะการทำกำไรต่ำ แต่อย่างไรก็ตาม บริษัทขนาดใหญ่ทุกแห่งก็ค้าขายในการค้าปลีก ร้านค้าที่ดีคือหน้าตาของบริษัท
การขายส่งและการขายปลีกวัสดุก่อสร้างมีความแตกต่างกันในองค์กร ในการค้าส่ง การค้นหาลูกค้ารายใหญ่หลายรายและทำงานร่วมกับพวกเขาอย่างต่อเนื่องก็เพียงพอแล้ว แต่ในการค้าปลีกคุณต้องพยายามตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกราย
วัสดุก่อสร้างจะซื้อขายส่งโดยหัวหน้าคนงาน สถาปนิก และช่างก่อสร้างมืออาชีพ แต่สินค้าจะถูกซื้อแบบขายปลีกโดยผู้บริโภคที่ไม่รู้ว่าต้องการอะไรกันแน่ ดังนั้นคุณต้องจ้างเฉพาะบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมาทำงานในร้านค้าซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกได้ สามารถคำนวณค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ได้อย่างง่ายดายโดยการบวกค่าใช้จ่ายทั้งหมดและเพิ่มการชำระเงินภาคบังคับ
แนวโน้มการพัฒนาต่อไป
ธุรกิจเช่นการค้าวัสดุก่อสร้างจะพัฒนาได้สำเร็จ เนื่องจากผู้คนสร้างหรือซ่อมแซมบางสิ่งบางอย่างอยู่ตลอดเวลา บ้านใหม่หลายหลังมีพื้นผิวหยาบ ดังนั้นคุณต้องซื้อวัสดุตกแต่งคุณภาพสูง ผู้ประกอบการที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพแก่ผู้บริโภคในราคาที่เหมาะสมจะชนะอย่างไม่ต้องสงสัยการค้าวัสดุก่อสร้างเป็นธุรกิจที่มั่นคงไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก หากกระบวนการซื้อขายได้รับการจัดระเบียบอย่างถูกต้อง คุณจะรับประกันได้ว่าคุณจะได้รับรายได้โดยเฉลี่ยในระดับหนึ่ง เพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่ายในช่วงโลว์ซีซั่นให้ลองเปลี่ยนการแบ่งประเภทให้ตรงเวลา
วิธีสร้างยอดขายวัสดุก่อสร้างออนไลน์
แม้จะมีสถานการณ์เศรษฐกิจมหภาคที่ยากลำบาก แต่ตลาดการขายวัสดุก่อสร้างออนไลน์ในรัสเซียก็เติบโตขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นแม้จะมี แต่เกิดจากวิกฤตซึ่งทำให้ผู้ผลิตรายใหญ่มองหาโอกาสใหม่ ๆ ในการขายผลิตภัณฑ์ของตน ผู้เข้าร่วมโต๊ะกลมได้ข้อสรุปนี้ว่า "อินเทอร์เน็ตในการให้บริการการขาย กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการซื้อขายวัสดุก่อสร้างทางออนไลน์" ในขณะเดียวกัน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างไม่ควรเร่งรีบเข้าสู่อินเทอร์เน็ต
ยอดขายมีการเติบโตที่ร้านค้าปลีกรายใหญ่
โดยทั่วไปตลาดการขายออนไลน์ในรัสเซียมีปริมาณไม่มากนัก: ประมาณ 2.5-3% ของมูลค่าการซื้อขายสินค้าในรัสเซีย ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของสิ่งพิมพ์ออนไลน์ East West Digital News กล่าวว่า: วลาดา ชิโรโบโความีการเพิ่มขึ้นของพารามิเตอร์หลักเกือบทั้งหมด ยอดขายในรูเบิล หน่วย และจำนวนคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น
ในขณะเดียวกัน ภูมิภาคต่างๆ ก็เติบโตเร็วกว่าเมืองหลวงทั้งสองแห่ง สิ่งนี้อธิบายได้อย่างแม่นยำจากข้อเท็จจริงที่ว่าในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กตลาดค้าปลีกออนไลน์อิ่มตัวมากขึ้นและการแข่งขันก็รุนแรงขึ้น อีกหนึ่งเทรนด์: คำสั่งซื้อมากถึง 50-60% มาจากโทรศัพท์มือถือและแท็บเล็ต
ผู้เล่นรายใหญ่แสดงการเติบโตที่ดีที่สุด - เนื่องจากพวกเขามีปริมาณการเข้าชมหลักและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยทั่วไปแล้ว ผู้เล่นประมาณ 600 รายมีส่วนร่วมในการค้าปลีกออนไลน์ในรัสเซีย แต่มีเพียง 3-5 รายเท่านั้นที่สามารถเรียกได้ว่ามีขนาดใหญ่มาก
โดยทั่วไปแล้ว รัสเซียในแง่นี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการเดินทางเท่านั้น ในส่วนนี้ เรามีการซื้อเพียง 3.5 ต่อหัวต่อปี จีนเป็นผู้นำในตลาดค้าปลีกออนไลน์ระดับโลก สหรัฐอเมริกาอยู่อันดับที่ 2 รองลงมาคืออังกฤษและฝรั่งเศส
“การที่เราไม่ได้อยู่ในกลุ่มผู้นำจริงๆ ถือเป็นปรากฏการณ์เชิงบวก” วลาด ชิโรโบคอฟ กล่าว — ไม่ว่าเศรษฐกิจของเราจะเผชิญกับความวุ่นวายใดๆ เราก็ยังมีพื้นที่ให้เติบโตได้
อย่างไรก็ตามตามที่หัวหน้าแผนกขายอุตสาหกรรมของ Yandex กล่าว เซอร์เก ทิโมคิน, ช่อง DIY ( ทำ มัน ตัวคุณเอง — (อังกฤษ) ทำมันเอง - เครือร้านค้าสำหรับการก่อสร้างและซ่อมแซม — เอ็ด) โดดเด่นจากภูมิหลังทั่วไปของการขายออนไลน์
“โดยทั่วไป จำนวนคำขอสำหรับกลุ่ม DIY เพิ่มขึ้นทุกปี” Sergey Timokhin กล่าว — นี่เป็นแนวโน้มเชิงบวกอย่างชัดเจน เมื่อเทียบกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และแฟชั่นที่ความสนใจลดลงในปัจจุบัน ใน DIY จำนวนการค้นหาต่อผู้ใช้เพิ่มขึ้น
การสร้างเว็บไซต์มีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?
ปัจจุบัน ในตลาดวัสดุก่อสร้าง บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งกำลังพยายามหาโอกาสใหม่ๆ ในการทำการตลาดแบรนด์ของตน หนึ่งในช่องทางเหล่านี้คืออินเทอร์เน็ต ดูเหมือนว่าคุณได้เปิดตัวเว็บไซต์ ตั้งค่าชุดการดำเนินการให้บริการคำสั่งซื้อ (การปฏิบัติตาม) และทุกอย่างจะเรียบร้อยดี แต่นั่นกลับไม่เป็นเช่นนั้น...
ตามที่ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าทางอินเทอร์เน็ต "เลอรอย เมอร์ลิน" นิโคไล โคซัคมีปัญหาร้ายแรงบางอย่างที่นี่คุณจะต้องเผชิญอย่างแน่นอน ประการแรกคือระดับความพร้อมของทีมของคุณสำหรับนวัตกรรมดังกล่าว
“ฉันขอแนะนำให้คุณเริ่มการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในบริษัท” ผู้เชี่ยวชาญแนะนำ — เนื่องจากพนักงานที่ทำงานในร้านค้าแบบ "มีหน้าร้านจริง" จะเริ่มตื่นตระหนก พวกเขากล่าวว่าอินเทอร์เน็ตกำลังแย่งยอดขายของเรา ในไม่ช้าเราทุกคนจะถูกไล่ออก ฯลฯ
หัวหน้าฝ่ายโซลูชันไอทีในธุรกิจที่ Saint-Gobain ก็เห็นด้วยกับ Nikolai Kozak เช่นกัน โอลกา คุซเนตโซวา.
“เมื่อมีแผนกการตลาดสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ซึ่งมีกลยุทธ์และวิสัยทัศน์ของตัวเอง เมื่อสร้างยอดขายออนไลน์ ทุกคนจะต้องรับฟัง ทุกคนจะต้องได้รับตำแหน่งบนเว็บไซต์” ผู้เชี่ยวชาญเล่า ประสบการณ์. — ทำไมแบนเนอร์ของเราถึงอยู่อันดับสุดท้าย ทำไมรูปภาพของเราถึงแตกต่าง ฯลฯ? แม้จะฟังดูแปลก แต่ก็เป็นเรื่องยากมากที่จะเจรจากับเพื่อนร่วมงานของคุณ การสื่อสารข้ามสายงานใดๆ เมื่อมีแผนกต่างๆ มีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ ถือเป็นวิทยานิพนธ์ที่แยกจากกัน...
ความท้าทายประการที่สองคือการขนส่ง สิ่งที่ดีสำหรับเครือข่ายการค้าปลีกนั้นไม่เหมาะกับอินเทอร์เน็ตโดยสิ้นเชิง นี่เป็นเรื่องราวที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ซึ่งต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากและแนวทางที่แตกต่างออกไป
“ฝันร้าย” ประการที่สามคือระบบไอทีซึ่งคุณจะต้องเรียนรู้อย่างละเอียด
“คุณต้องเรียนรู้ว่าการเปิดตัวแพลตฟอร์มดิจิทัลคืออะไร ID ของผลิตภัณฑ์ ลูกค้า คำสั่งซื้อคืออะไร” Nikolai Kozak เตือน — และคุณจะต้องเข้าใจด้วยว่าการสนับสนุนตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันคืออะไร และมันน่ากลัวแค่ไหนเมื่อเว็บไซต์ของคุณซึ่งมีลูกค้าหลายแสนราย "ลงจอด" ทุกวัน เกิดขัดข้องกะทันหัน และคุณต้องดำเนินการบางอย่างเกี่ยวกับมันอย่างเร่งด่วน .
ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ เพื่อให้การขายออนไลน์ประสบความสำเร็จ บริษัทที่ตัดสินใจเข้าสู่ตลาดออนไลน์จะต้องรับสมัครทีม "บุคลากรที่น่าทึ่งมาก" ในระดับพื้นฐาน ซึ่งในอีกด้านหนึ่ง รู้จักลูกค้าและค้าปลีกเป็นอย่างดี และในทางกลับกันก็ตั้งตารอและพร้อมที่จะเชี่ยวชาญกลไกการขายใหม่ๆ
มีปัญหาอีกประการหนึ่งคือความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายออฟไลน์ ตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญบางคนกล่าวว่าการขายออนไลน์ไม่ใช่เรื่องของหนึ่งปี ผู้ผลิตจะต้องสร้างความสัมพันธ์อย่างชัดเจนระหว่างผู้ค้าปลีกออนไลน์และผู้จัดจำหน่ายออฟไลน์ และทำความเข้าใจว่าทั้งสองช่องทางจะโต้ตอบกันในพื้นที่เดียวกันอย่างไร
หากเราสรุป "แต่" ทั้งหมดนี้การเปิดตัวแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตดังกล่าวตามผู้เชี่ยวชาญจะทำให้ผู้ผลิตต้องเสียค่าใช้จ่ายประมาณ 10 ล้านรูเบิล
ขายของออนไลน์ได้กำไรแค่ไหน?
คุณต้องตระหนักด้วยว่าการขายออนไลน์ไม่ใช่ยาครอบจักรวาล แต่เป็นเพียงช่องทางการขายช่องทางเดียวเท่านั้น ประการแรก ราคาของผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของแบรนด์มักจะสูงกว่าราคาของผู้จัดจำหน่าย เนื่องจากราคานี้เป็นผลจากการเจรจาระหว่าง Incom Director และ Line Director คู่ค้า และคู่แข่งภายในบริษัท ท้ายที่สุดแล้ว หากผู้จัดจำหน่ายขายแบรนด์หนึ่ง คุณก็ไม่สามารถซื้อสิ่งนั้นบนเว็บไซต์ได้
ประการที่สอง ไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดผ่านเครือข่ายได้ หัวหน้าแผนกกลางฝ่ายการตลาดและการขายของกลุ่ม KNAUF CIS อเล็กเซย์ ซิมินตัวอย่างเช่น มีสินค้าที่ดีกว่าและสะดวกกว่าในการขายผ่านผู้จัดจำหน่ายเท่านั้น พวกเขาจะให้คำแนะนำที่จำเป็นทั้งหมดแก่ลูกค้าทันทีและแสดงวิธีการทำงานร่วมกับพวกเขา
อย่างไรก็ตาม การขายของออนไลน์ก็มีข้อดีอย่างไม่ต้องสงสัยเช่นกัน Olga Kuznetsova กล่าวไว้ว่า เมื่อซื้อสินค้าออนไลน์จากผู้ผลิต ผู้คนเชื่อว่าพวกเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ
“มีคนต้องการซื้อทางออนไลน์เพราะพวกเขาได้รับข้อมูลที่จำเป็น” ผู้เชี่ยวชาญแบ่งปันประสบการณ์ของเขา — สำหรับเขาแล้วดูเหมือนว่าผู้ผลิตจะให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้และมีคุณภาพสูงที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือโซลูชัน
เจ้าของส่วนตัวส่วนใหญ่กำลังมองหาวัสดุก่อสร้างบนอินเทอร์เน็ตเนื่องจากจะสะดวกกว่าในการควบคุมกระแสเงินสด ส่วนใหญ่เป็นคนเหล่านี้ที่ไม่น่าจะซ่อมแซมตัวเองได้ แต่มีส่วนร่วมในการตัดสินใจ นอกจากนี้ตามกฎแล้วหัวหน้าคนงานและหัวหน้าคนงานค้นหาสินค้าบนอินเทอร์เน็ต
ขายที่ไหนดี?
หากผู้ผลิตตัดสินใจที่จะออนไลน์ด้วยตนเอง ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าควรเริ่มต้นในมอสโกหรือเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กจะดีกว่า ที่นี่ตลาดได้ก่อตั้งขึ้นแล้ว และการหานักแสดงที่ตอบสนองความต้องการเดียวกันได้ง่ายกว่ามาก ในเมืองหลวง คุณสามารถฝึกฝนประสบการณ์การขายตรงและการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าได้ แต่เราไม่ควรลืมเกี่ยวกับภูมิภาค
“ภูมิภาคคืออนาคตของเรา” Nikolai Kozak เน้นย้ำ — ครั้งหนึ่ง ประเทศได้ดำเนินโครงการที่ยอดเยี่ยม “อินเทอร์เน็ตในทุกโรงเรียน” เพื่อวางการสื่อสารแบบใยแก้วนำแสง ส่งผลให้อัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตในภูมิภาคเพิ่มขึ้นอย่างมาก
Nikolai Kozak แนะนำให้เริ่มขยายไปสู่หน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธ์จาก Yekaterinburg จากนั้นจึงเชื่อมโยง Novosibirsk และภูมิภาคอื่นๆ กับเมืองที่มีจำนวนมากกว่าล้านเมือง
“มีหลายแบบจำลองที่สามารถคำนวณได้ ซึ่งค่อนข้างง่าย” ผู้เชี่ยวชาญกล่าวต่อ — นี่คือการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ เงินเดือนเฉลี่ยในภูมิภาค จำนวนมหาวิทยาลัยและร้านค้าออนไลน์ เป็นผลให้สามารถเพิ่มขึ้นได้โดยเฉลี่ยประมาณ 20% ต่อปี
ถ้าไม่ใช่ตัวเองแล้วใครล่ะ?
อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องเปิดเว็บไซต์ของคุณเองเลย คุณสามารถใช้เครือข่าย DIY ที่มีอยู่เพื่อขายแบรนด์ยอดนิยมได้ รายใหญ่ที่สุดคือ Leroy Merlin ซึ่งมีอัตราส่วนยอดขายออนไลน์ต่อมูลค่าการซื้อขายรวมของบริษัทในกลุ่มค้าปลีกอยู่ที่ 7% ของตกแต่งบ้านสูงถึง 7.3% ซีรีส์นี้ยังรวมถึงเครือข่ายที่มีชื่อเสียงเช่น OBI, Castorama, K-Rauta
Petrovich และ OTTO Group สมควรได้รับการกล่าวถึงเป็นพิเศษ ที่นี่ ยอดขายออนไลน์สูงถึง 80% เนื่องจากไม่มีหน้าร้านจริงที่ลูกค้าออฟไลน์สามารถเข้ามาได้
บริษัทเหล่านี้ปรับปรุงบริการอย่างต่อเนื่อง ลงทุนมหาศาลในการพัฒนากลยุทธ์ดิจิทัล ขยายขอบเขตการขาย และมุ่งเน้นไปที่โซลูชันที่ครอบคลุม
อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องที่ควรระลึกไว้ว่าเครือข่ายดังกล่าวไม่สนใจในการโปรโมตแบรนด์ ดังนั้นการทำงานร่วมกับพวกเขาจึงไม่สามารถจำกัดอยู่แค่เพียงการนำเสนอสินค้าเพื่อขายเท่านั้น คุณต้องพร้อมในการวางแผนร่วมกัน การสร้างแบบจำลองชั้นวาง การวิจัยความชอบของลูกค้า ไปจนถึงการสร้างแบรนด์พิเศษสำหรับการขายออนไลน์โดยเฉพาะ
อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ขณะนี้มีแนวโน้มไปสู่การรวมกิจการ จากข้อมูลของ Vlad Shirobokov จากผู้เล่นที่มีรายได้หลายร้อยคน 19 คนมีอยู่ในตลาด DIY ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แต่ในหนึ่งปีจะมี 10 หรือ 15 คน
“หากในปี 2010 เมื่อผู้ใช้พิมพ์คำขอ “ร้านค้า” บางแบรนด์พบว่ามีเพียง 10% ของกรณี ดังนั้นในปี 2015 ตัวเลขนี้ก็สูงถึงประมาณ 46% แล้ว” Sergey Timokhin กล่าว “ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้จำนวนมากมีความเชื่อมโยงและกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะเชื่อมโยงกับร้านค้าเฉพาะ
ตามที่ผู้เชี่ยวชาญ ในปัจจุบัน ในแง่ของความครอบคลุมความต้องการของผู้ใช้ ไซต์ที่ขยายช่วงของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนจะชนะ อย่างไรก็ตาม ยังมีร้านค้าเพียงไม่กี่แห่งในรัสเซียที่สามารถตอบสนองทุกความต้องการของลูกค้าได้
“อนาคตเป็นของร้านค้าที่สามารถมอบโซลูชันเดียวให้กับผู้ใช้ นั่นคือทั้งชุดของสิ่งที่เขาต้องการสำหรับการซ่อมแซมหรือการก่อสร้าง” ผู้เชี่ยวชาญเชื่อ
อย่างที่คุณเห็น ผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างจำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการขายออนไลน์ ปัจจุบันนี่อาจเป็นช่องทางการขายเพียงช่องทางเดียวที่แสดงการเติบโต แม้ว่าจะเพียงเล็กน้อยก็ตาม วิธีการเลือก: เว็บไซต์ของคุณเองหรือเครือข่าย DIY ที่มีอยู่นั้นขึ้นอยู่กับนักธุรกิจที่จะตัดสินใจ ขึ้นอยู่กับความต้องการและระดับความกล้าหาญของเขาเอง
“และอย่าลืมเกี่ยวกับมือถือ” Vlad Shirobokov เตือน — หากคุณไม่ได้เล่นมือถือตอนนี้ ปีหน้าคุณจะไม่อยู่ที่ไหนอีกต่อไป
จัดทำโดย Alexander GUSEV, Evgeny GORCHAKOV
สำหรับการอ้างอิง
ตามข้อมูลที่นำเสนอที่โต๊ะกลม Leroy Merlin ส่งสินค้าภายในรัศมี 300 กม., Saint Gobain - 100 กม. การคืนสินค้าจาก Leroy Merlin เป็นไปได้ภายใน 100 วันไปยังร้านค้าในเครือจาก Saint Gobain - ภายใน 14 วัน
การค้าขายเป็นหนึ่งในตัวเลือกทางธุรกิจที่พบบ่อยที่สุดสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ผู้เชี่ยวชาญสังเกตว่าทุกๆ 10 คนเมื่อถูกถามว่าธุรกิจประเภทใดที่เขาคิดว่ามีแนวโน้มมากที่สุด คำตอบคือ การขายวัสดุก่อสร้าง
มีเหตุผลในเรื่องนี้เพราะเราทุกคนซื้อวัสดุก่อสร้างและซ่อมแซมอย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต: drywall, กระเบื้อง, ลามิเนต, ตัวยึดทุกชนิด ฯลฯ
ยิ่งไปกว่านั้น ความยุ่งยากทั่วไปทำให้เราคิดว่าร้านค้าส่วนใหญ่ในโปรไฟล์นี้ยังคงสร้างผลกำไรที่ดี นี่เป็นเรื่องจริงเหรอ? เรามาดูความแตกต่างของการจัดระเบียบธุรกิจด้านวัสดุก่อสร้างกันดีกว่า
การจำแนกประเภทของร้านค้าวัสดุก่อสร้าง
ปัจจุบันทั้งร้านค้าเครือข่ายขนาดใหญ่และผู้ค้าส่วนตัวในตลาดต่างขายสินค้าประเภทนี้ คะแนนจะถูกแบ่งตามอัตภาพเป็นประเภทต่อไปนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจ:
- พาวิลเลี่ยนที่มีพื้นที่ 60-70 ตร.ม. ม. การแบ่งประเภทมีสินค้า 15-20 รายการพร้อมการใช้งานที่แคบ (ประปา, วัสดุปูพื้น, วัสดุตกแต่ง)
- ร้านค้าครบวงจร พื้นที่ 120-170 ตร.ม. ม. มีสินค้าจำหน่ายมากขึ้นที่นี่ (50-70 รายการ) โดยมีจำนวนสินค้ามากถึง 4 พันรายการ
- ร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่ค้าปลีก (700-1200 ตร.ม.) และพื้นที่จัดเก็บ (1500-2000 ตร.ม.) ช่วงของร้านค้าดังกล่าวมีถึง 20,000 รายการ
- สถานที่โรงเก็บเครื่องบิน ตามกฎแล้วร้านค้าดังกล่าวไม่มีการตกแต่งใด ๆ แต่จะชวนให้นึกถึงตลาดในร่มมากกว่า
การเลือกสถานที่สำหรับร้านขายวัสดุก่อสร้าง
โดยไม่ต้องอธิบายวลีเล็กๆ น้อยๆ เราสามารถให้คำแนะนำโดยเริ่มจากความสามารถทางการเงินของคุณ เช่นการเปิดร้านเล็กๆที่มีพื้นที่80-100ตร.ม. เราจะต้องใช้เงินอย่างน้อย 10,000 ดอลลาร์ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ารูปแบบธุรกิจดังกล่าวไม่สามารถทำกำไรได้ในความเป็นจริงสมัยใหม่ สูงสุดที่สามารถครอบคลุมได้คือเงินเดือนพนักงาน ปรากฎว่าไม่มีประโยชน์ที่จะดึงดูดการลงทุนในโครงการดังกล่าว และหากคุณมีเงินเป็นของตัวเอง ก็ควรลงทุนในสิ่งที่ทำกำไรได้มากกว่า
หากเราพิจารณาเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างที่มีพื้นที่ 200-250 ตร.ม. m คุณจะต้องใช้จ่ายประมาณ 50,000 ดอลลาร์ โครงการ 1,000 ตร.ม. m ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรก 300,000 ดอลลาร์ ความสามารถในการทำกำไรต่อเดือนหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดคือ 4-5,000 ดอลลาร์
นี่คือตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการสร้างธุรกิจ ตามกฎแล้วในร้านค้าดังกล่าวบุคคลสามารถซื้อทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการซ่อมแซมได้ ที่นี่คุณสามารถสร้างระบบส่วนลดที่มีความสามารถและจัดการการจัดส่งได้
สถานที่ที่มีแนวโน้มจะเปิดร้านวัสดุก่อสร้างมากที่สุดคือใกล้ถนนที่พลุกพล่านและใกล้สถานที่ก่อสร้าง
คุณไม่ควรพิจารณาทางเลือกต่างๆ ที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัย ห้ามขายสินค้าจำนวนหนึ่ง (ผลิตภัณฑ์สีและสารเคลือบเงา) ในอาคารที่พักอาศัย
คำถามสำคัญอีกประการหนึ่งคือการเช่าหรือซื้อสถานที่? ผู้ปฏิบัติงานบอกว่าคุณสามารถลองใช้ตัวเลือกในการเช่าพร้อมกับการซื้อครั้งต่อไปได้หากธุรกิจล้มเหลว การซื้อสถานที่ไม่ใช่ทางเลือกที่สมเหตุสมผลที่สุด เพราะหากเกิดปัญหากับธุรกิจ ปัญหาอื่นก็อาจเกิดขึ้นได้ - การขายเงินทุนหมุนเวียน
อย่าพลาด:
ผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์
หากต้องการเสนอสินค้าให้แก่ลูกค้าอย่างเพียงพอ คุณต้องร่วมมือกับซัพพลายเออร์ 50-100 ราย ตามกฎแล้วผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างรายใหญ่ไม่เต็มใจที่จะยอมรับตัวเลือกที่เกี่ยวข้องกับการเลื่อนหรือโอนสินค้าเพื่อขาย ในตอนแรก ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถนำสินค้าไปขายได้มากกว่า 30% เมื่อธุรกิจพัฒนาขึ้น ปริมาณก็จะเพิ่มขึ้นเป็น 60%
มันค่อนข้างยากสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่จะคาดเดาสินค้าคงคลัง โซ่ขนาดใหญ่ซื้อสินค้าเพื่อจัดเก็บซึ่งมีปริมาณสูงกว่ามูลค่าการซื้อขายต่อเดือน 2-3 เท่า นโยบายนี้ช่วยให้เราสามารถให้บริการคำสั่งซื้อจากลูกค้ารายใหญ่ได้ หากสินค้าคงคลังลดลง อาจเกิดการหยุดชะงักในการจัดหา
วิกฤตเศรษฐกิจโลกมีผลกระทบด้านลบต่ออุตสาหกรรมการก่อสร้าง อย่างไรก็ตาม แม้ว่าปริมาณการก่อสร้างจะลดลงอย่างมาก แต่ก็มีความต้องการวัสดุก่อสร้างและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่อง เพื่อระบุความเกี่ยวข้องของพื้นที่นี้ นักธุรกิจจำเป็นต้องวิเคราะห์สถานะปัจจุบันของตลาดอย่างรอบคอบ หลังจากกำหนดลักษณะของความต้องการของผู้บริโภคและประเมินคู่แข่งแล้วเท่านั้นจึงจะสามารถเริ่มพัฒนารูปแบบธุรกิจสำหรับองค์กรในอนาคตได้ ด้านล่างนี้เราเสนอให้หารือเกี่ยวกับวิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น
ร้านฮาร์ดแวร์เป็นหนึ่งในธุรกิจที่ได้รับความนิยมและให้ผลกำไรมากที่สุด
ความเกี่ยวข้องของธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง
การวิเคราะห์โดยละเอียดของกลุ่มตลาดที่เลือกช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถประเมินระดับความต้องการสำหรับแนวคิดของเขาได้ ตามสถิติปัจจุบันมีอัตราการเติบโตสูงในพื้นที่นี้ ความต้องการวัสดุก่อสร้างที่เพิ่มขึ้นนั้นอธิบายได้จากจำนวนอาคารใหม่ ศูนย์การค้า และโครงการก่อสร้างอื่น ๆ ที่เพิ่มมากขึ้น
ในขั้นตอนการเตรียมการ นักธุรกิจในอนาคตจำเป็นต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบการซื้อขาย การตัดสินใจตั้งแต่เนิ่นๆ ผู้ประกอบการจะได้รับโอกาสศึกษาล่วงหน้าถึงความซับซ้อนทั้งหมดของกิจกรรมในอนาคต หากขาดเงินทุนในการเปิดร้านค้าปลีกขนาดใหญ่แนะนำให้เริ่มต้นด้วยร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูง ตัวเลือกนี้จะช่วยให้คุณสามารถพัฒนาฐานลูกค้าหลักซึ่งจะทำหน้าที่เป็นโฆษณาสำหรับร้านค้า เพื่อให้ได้รับการวิจารณ์และชื่อเสียงในเชิงบวก ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเลือกเฉพาะวัสดุคุณภาพสูงเพื่อสร้างสายผลิตภัณฑ์ ปัจจัยนี้มีส่วนช่วยในการเปิดตัว "การบอกต่อ" ซึ่งมีประสิทธิผลเกินกว่าประสิทธิผลของเครื่องมือทางการตลาดแบบคลาสสิกมากมาย
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้ที่ต้องการซื้อวัสดุก่อสร้างไม่ได้จำกัดอยู่ที่การเลือกร้านค้า เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกร้านค้าของผู้ประกอบการ คุณจะต้องพัฒนาวิธีการต่างๆ มากมายเพื่อต่อสู้กับคู่แข่ง
คุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้ด้วยราคาที่ต่ำ สินค้าคุณภาพสูง หรือผลิตภัณฑ์พิเศษเฉพาะ ซึ่งไม่มีจำหน่ายจากผู้ขายรายอื่น
ก่อนที่จะเริ่มสร้างธุรกิจ เจ้าของร้านค้าในอนาคตจำเป็นต้องศึกษาข้อมูลเฉพาะของเมืองของตนอย่างรอบคอบ การเลือกสถานที่ตั้งที่หลายบริษัทดำเนินกิจการไปในทิศทางเดียวกันนั้นจำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์การตลาดพิเศษโดยอิงจากราคาที่ต่ำ ในกรณีนี้ ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจจะเพิ่มขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีลูกค้าจำนวนมากเข้ามาใช้งาน เพื่อจุดประสงค์นี้ วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกจุดที่มีผู้คนพลุกพล่านในเมืองที่มีการจราจรหนาแน่น การเข้าถึงร้านค้าจะเป็นหนึ่งในข้อดีที่จะบังคับให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหันมาที่จุดนี้โดยเฉพาะ
ขอแนะนำให้ประเมินผลงานของคู่แข่งโดยคำนึงถึงแนวคิดและรูปแบบที่เลือก ปัจจุบันมีทิศทางหลักสามประการ ซึ่งแต่ละทิศทางมีลักษณะเฉพาะที่ไม่ซ้ำกัน มาดูคุณสมบัติของแต่ละรูปแบบกัน:
- จำหน่ายทั้งปลีกและส่งรูปแบบธุรกิจนี้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ประกอบการที่มีการผลิตเป็นของตัวเอง การมีเวิร์กช็อปช่วยให้คุณลดขนาดของการลงทุนเริ่มแรกได้อย่างมาก ตามกฎแล้วจุดดังกล่าวตั้งอยู่ใกล้กับตลาดกลาง ในการดำเนินโครงการนี้ คุณจะต้องมีอสังหาริมทรัพย์ที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่ซึ่งจะแสดงสินค้าต่างๆ มาร์กอัปในการแบ่งประเภทแตกต่างกันไปตั้งแต่สิบห้าถึงสี่สิบเปอร์เซ็นต์ ข้อได้เปรียบหลักของทิศทางนี้คือความสามารถในการโต้ตอบกับทั้งลูกค้าทั่วไปและบริษัทก่อสร้างที่จะซื้อสินค้าในปริมาณมาก
- ร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูงตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดระบุ รูปแบบการซื้อขายนี้ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องไปแล้ว โดยปกติแล้ว ร้านค้าดังกล่าวจะมีความเชี่ยวชาญในกลุ่มผลิตภัณฑ์สองหรือสามกลุ่ม ในรูปแบบของซีเมนต์ สีรองพื้น หรือสีที่แตกต่างกัน สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ารูปแบบกิจกรรมเชิงพาณิชย์นี้มีความเสี่ยงสูงที่จะไม่สามารถทำกำไรได้
- ร้านค้าทั่วไป.การจัดประเภทที่นำเสนอในร้านค้าดังกล่าวมีรายการผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการ ข้อดีประการหนึ่งของรูปแบบนี้คือเกณฑ์ที่ค่อนข้างต่ำในการเข้าสู่ธุรกิจ แม้จะมีเงินเพียงเล็กน้อย แต่นักธุรกิจที่มีความสามารถก็สามารถจัดโครงการที่ทำกำไรและประสบความสำเร็จได้
ผู้คนมักจะงานก่อสร้าง เมื่อมีเงินทุนเพียงพอ พวกเขาก็เริ่มก่อสร้างใหม่ เมื่อเกิดวิกฤติ พวกเขาซ่อมแซมสิ่งที่สร้างไว้แล้ว แผนธุรกิจเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้าง
เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ สิ่งสำคัญมากคือต้องใส่ใจเป็นพิเศษกับรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ- สิ่งนี้ใช้กับทั้งการกำหนดสถานะองค์กรของธุรกิจในอนาคตและการจัดประเภท การใส่ใจในรายละเอียดจะช่วยลดต้นทุนขององค์กรได้อย่างมาก และเร่งการดำเนินโครงการให้เร็วขึ้น
ขั้นตอนการลงทะเบียน
ในขั้นตอนนี้ นักธุรกิจในอนาคตจำเป็นต้องเลือกระหว่างสถานะของนิติบุคคลและผู้ประกอบการเอกชน
สิ่งสำคัญประการหนึ่งของขั้นตอนการลงทะเบียนคือการเลือกรหัสกิจกรรมทางเศรษฐกิจ กรณีร้านฮาร์ดแวร์แนะนำให้เลือกรหัส “47.52” การใช้รหัสนี้ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถขายปลีกสี ฮาร์ดแวร์ และแก้วได้ ขอแนะนำให้เลือกค่าที่สอดคล้องกับข้อมูลเฉพาะของรูปแบบที่เลือกเป็นรหัสเพิ่มเติม
การเลือกห้องที่เหมาะสม
ก่อนที่จะเริ่มค้นหาอสังหาริมทรัพย์ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องศึกษาพารามิเตอร์พื้นฐานจำนวนหนึ่งที่ใช้ในการเลือกวัตถุเฉพาะอย่างรอบคอบ ทำเลที่เหมาะสมที่สุดคือตลาดการก่อสร้างนอกจากนี้ คุณสามารถเลือกหนึ่งในพื้นที่ที่มีการสร้างอาคารที่อยู่อาศัยใหม่ได้ เมื่อเลือกจุดเฉพาะคุณต้องคำนึงถึงทั้งตำแหน่งของคู่แข่งและความพร้อมของที่จอดรถด้วย การกระทำเหล่านี้จะช่วยเพิ่มการไหลเข้าของลูกค้าที่จะซื้อวัสดุก่อสร้างในปริมาณมาก เป็นสิ่งสำคัญมากที่รถตู้และรถยนต์สามารถขับไปยังสถานที่ที่เลือกได้โดยทั่วไปคุณสมบัติดังกล่าวสามารถพบได้ใกล้กับเขตชานเมือง
ควรสังเกตว่าไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับตัวอาคารเอง ข้อกำหนดเพียงอย่างเดียวของหน่วยงานควบคุมคือการถอนอสังหาริมทรัพย์ออกจากสต็อกที่อยู่อาศัย ในการจัดร้านค้าโดยเฉลี่ยคุณจะต้องมีพื้นที่มากกว่าหนึ่งร้อยห้าสิบตารางเมตร ข้อดีอีกประการหนึ่งของทิศทางนี้คือความเป็นไปได้ที่จะปฏิเสธที่จะทำงานซ่อมแซม ในการเริ่มงานก็เพียงพอที่จะทำให้สถานที่เป็นไปตามมาตรฐาน SES
ร้านค้าจะเป็นที่ต้องการไม่ว่าคุณจะวางแผนจะเปิดในเมืองเล็กหรือเมืองใหญ่ก็ตาม ซื้ออุปกรณ์
อุปกรณ์จัดเก็บก็สำคัญ ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกคนที่ต้องการซื้อสินค้า ณ จุดที่ยากต่อการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สนใจอย่างอิสระ จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าการมีอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่มีไว้สำหรับแสดงสินค้าเป็นหนึ่งในข้อกำหนดบังคับ ในการเริ่มต้น คุณจะต้องซื้อแท่นสาธิตและโต๊ะ ชั้นวางและชั้นวางหลายรายการ
แผนธุรกิจสำหรับร้านขายวัสดุตกแต่งจะต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนรวมในการซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ ในการซื้ออุปกรณ์ข้างต้นทั้งหมดคุณจะต้องใช้จ่ายตั้งแต่หนึ่งแสนถึงหนึ่งแสนห้าหมื่น อุปกรณ์ที่จำเป็นที่เหลือสามารถซื้อได้หลังจากเปิดจุดและทำการปรับเปลี่ยนสายผลิตภัณฑ์แล้ว
กลุ่มผลิตภัณฑ์
ในการจัดระเบียบร้านค้าทั่วไปคุณจะต้องทำข้อตกลงกับสำนักงานขายหลายแห่งซึ่งสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นทั้งหมดได้
การค้นหาซัพพลายเออร์ที่สามารถรองรับปริมาณมากเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณต้องเข้าใจด้วยว่าไม่ใช่ทุกบริษัทที่ต้องการร่วมมือกับผู้มาใหม่ การจัดประเภทเบื้องต้นควรมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันประมาณห้าร้อยรายการ ในขั้นตอนนี้ ขอแนะนำให้เลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการโดยเฉพาะความพยายามที่จะทดลองกับประเภทต่างๆ อาจนำไปสู่การสูญเสียครั้งแรก
กลุ่มผลิตภัณฑ์เริ่มแรกควรประกอบด้วยผลิตภัณฑ์สีและวานิช กาวและวัสดุตกแต่ง เช่นเดียวกับตัวยึด นอกจากนี้ คุณจะต้องซื้อวัสดุสิ้นเปลืองเพิ่มเติม (กระดาษทราย ยาแนว ฯลฯ) รวมถึงอุปกรณ์ก่อสร้าง การแสดงสินค้าก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน แต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ควรมองเห็นได้จากทุกที่ในพื้นที่ขายผู้เชี่ยวชาญหลายคนในพื้นที่นี้แนะนำให้ใช้ช่วงที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ในช่วงเดือนแรกของการทำงาน ผู้ประกอบการจะต้องศึกษาความต้องการของผู้บริโภคอย่างรอบคอบเพื่อระบุสินค้าที่เป็นที่ต้องการ เป็นสิ่งสำคัญมากที่แต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์จะต้องแสดงด้วยผลิตภัณฑ์หลายรายการจากประเภทราคาที่แตกต่างกัน ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับทั้งลูกค้าที่มีตัวทำละลายสูงและผู้ที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ราคาประหยัด ก่อนที่จะเปิดร้านฮาร์ดแวร์ของคุณเอง คุณควรติดตามภูมิภาคและดูว่าอุตสาหกรรมการก่อสร้างมีการพัฒนาอย่างไร
รับสมัครพนักงานบริการชั้นหนึ่งทำให้เราสามารถสร้างฐานลูกค้าขนาดใหญ่ได้ ผู้ที่ได้รับการว่าจ้างให้เป็นพนักงานขายแต่ละคนจะต้องรู้คุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและมีความรู้ในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการสร้างตารางงานสมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ โดยปกติแล้ว ร้านฮาร์ดแวร์จะเปิดทำการสิบสองชั่วโมง เจ็ดวันต่อสัปดาห์ ในการทำงานในโหมดนี้ จำเป็นต้องมีพนักงานขายหลายคนที่ทำงานเป็นกะ
เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการซื้อขาย จำเป็นต้องแนะนำระบบการจ่ายโบนัส ต้องบวกเปอร์เซ็นต์หนึ่งของยอดขายรวมเข้ากับจำนวนเงินเดือนที่กำหนด แนวทางนี้รับประกันความเหมาะสม ความถูกต้อง และแม่นยำในการปฏิบัติหน้าที่ในส่วนของพนักงานที่ได้รับการว่าจ้าง
การตลาดและการโฆษณา
เมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดจำเป็นต้องตัดสินใจล่วงหน้าว่าจะใช้เครื่องมือโฆษณาใดเพื่อโปรโมตโครงการ - มีความจำเป็นต้องเริ่มแคมเปญโฆษณาหลายเดือนก่อนเปิดร้าน- ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเกิดจากการติดป้ายโฆษณาตามถนนที่พลุกพล่าน นอกจากนี้คุณสามารถสั่งโฆษณาบนรถยนต์ได้ การใช้สื่อเกี่ยวข้องกับเมืองใหญ่เท่านั้น ในต่างจังหวัดเครื่องมือโฆษณานี้จะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ
สิ่งสำคัญมากคือต้องพัฒนาโปรแกรมโบนัสและส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำก่อน สามารถจัดให้มีการแจกบัตรส่วนลดได้ในวันเปิดร้าน นอกเหนือจากค่าโฆษณาเริ่มแรกแล้ว คุณควรพิจารณาค่าใช้จ่ายรายเดือนเพื่อรักษาผลลัพธ์ที่ได้รับด้วย
การวิเคราะห์ทางการเงิน
เมื่อทำการวิเคราะห์ทางการเงิน การพิจารณารูปแบบร้านค้าและสถานที่ตั้งเป็นสิ่งสำคัญมาก ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการตามขั้นตอนการลงทะเบียนจะแตกต่างกันไปตั้งแต่หนึ่งหมื่นถึงสองหมื่นรูเบิล คุณควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์และการเลือกสรรเริ่มต้นด้วย จำนวนบทความนี้สามารถเข้าถึงสองแสนรูเบิล จะต้องใช้เงินอีกห้าหมื่นเพื่อซ่อมแซมและเตรียมสถานที่
ค่าใช้จ่ายรายเดือนที่ใหญ่ที่สุดคือการเช่าอสังหาริมทรัพย์ ค่าเช่ารายเดือนสำหรับสถานที่ที่ตรงตามข้อกำหนดที่จำเป็นทั้งหมดคือประมาณสามหมื่นรูเบิล คุณควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการสร้างกองทุนเงินเดือนการจ่ายภาษีและการเติมเต็มการแบ่งประเภทด้วย ค่าใช้จ่ายรายเดือนทั้งหมดสามารถเข้าถึงสามแสนรูเบิล
ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรขององค์กรที่กำหนด จำเป็นต้องคำนึงถึงมูลค่าของส่วนต่างผลิตภัณฑ์ด้วย การตั้งค่ามาร์กอัปสี่สิบห้าเปอร์เซ็นต์ช่วยให้คุณได้รับรายได้จำนวนสามแสนห้าหมื่นรูเบิล ในกรณีนี้รายได้สุทธิของผู้ประกอบการจะอยู่ที่ห้าหมื่นเท่านั้น จากการคำนวณเหล่านี้ เราสามารถสรุปได้ว่าระยะเวลาคืนทุนของโครงการจะอยู่ที่ประมาณสามปี อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ มีระดับกำไรที่สูงกว่าอย่างมาก ซึ่งทำให้สามารถชำระคืนทุนได้ภายในสิบแปดเดือน
ตามกฎแล้วกลุ่มเป้าหมายของร้านฮาร์ดแวร์จะรวมถึงกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพหลายกลุ่ม การจัดเก็บภาษี
เพื่อกำหนดรูปแบบการเก็บภาษีที่เหมาะสมที่สุด ควรคำนึงถึงทั้งกิจกรรมการค้าเฉพาะและสถานะทางกฎหมายด้วย
ผู้ประกอบการแต่ละรายแนะนำให้ใช้ภาษีเดียวกับรายได้ที่ใส่ไว้ การใช้ระบอบการปกครองนี้สามารถลดผลกระทบของภาระภาษีต่อธุรกิจที่กำลังพัฒนาได้อย่างมาก
ในกรณีของ LLC ขอแนะนำให้ใช้ระบบการจัดเก็บภาษีแบบง่ายภายใต้ระบบ "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" การเลือกโหมดนี้จะทำให้คุณสามารถคำนวณฐานภาษีตามรายได้สุทธิได้
มาร์กอัปสำหรับวัสดุก่อสร้างคืออะไร?
ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น ระดับของมาร์กอัปสินค้าโภคภัณฑ์สำหรับวัสดุก่อสร้างแตกต่างกันไปจากสิบห้าถึงห้าสิบเปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตาม เมื่อพัฒนานโยบายการกำหนดราคา จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องคำนึงถึงความแตกต่างหลายประการ ความแตกต่างประการหนึ่งคือลักษณะทางเศรษฐกิจของภูมิภาค คุณต้องเข้าใจว่าสินค้าฟุ่มเฟือยสำหรับผู้ที่มีรายได้สูงจะยังคงไม่มีผู้อ้างสิทธิ์ในจังหวัดเล็ก ๆ
ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคือต้นทุนสินค้าจากคู่แข่ง เพื่อล่อลวงลูกค้าจำเป็นต้องกำหนดราคาให้ต่ำกว่าในร้านค้าของฝ่ายตรงข้ามหลายเปอร์เซ็นต์
จะทำอย่างไรกับคู่แข่ง เมื่อสร้างร้านฮาร์ดแวร์อเนกประสงค์ ผู้ประกอบการต้องเตรียมพร้อมที่จะแข่งขันกับเครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่วิธีเดียวที่จะได้รับการเข้าชมจากลูกค้าจำนวนมากคือการมีผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม
ข้อดีที่สำคัญอีกประการหนึ่งของร้านค้าขนาดเล็กคือทำเลที่ตั้งสะดวก ศูนย์การค้าขนาดใหญ่หลายแห่งตั้งอยู่ใกล้กับเขตชานเมืองซึ่งอาจไม่สะดวกสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ อีกวิธีหนึ่งที่จะชนะการแข่งขันคือการร่วมมือกับลูกค้ารายใหญ่ เช่น บริษัทรับเหมาก่อสร้าง การสรุปสัญญาดังกล่าวสามารถเพิ่มผลกำไรของธุรกิจได้อย่างมาก
จำนวนเงินลงทุนในร้านฮาร์ดแวร์จะขึ้นอยู่กับรูปแบบที่คุณเปิด บทสรุป (+ วิดีโอ)
ในบทความนี้ เราดูคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อที่จะเชี่ยวชาญตลาดนี้ ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี โดยคำนึงถึงรายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างทั้งหมดของพื้นที่นี้ การมีคำแนะนำทีละขั้นตอนช่วยลดความยุ่งยากในการดำเนินโครงการอย่างมากและป้องกันความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
กำลังโหลด...
