แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้ ส่วนหลักของแผนธุรกิจ: เขียนอย่างไรให้ถูกต้อง

โครงการทางธุรกิจสามารถจำแนกตามประเภท ชั้น ขนาด ระยะเวลา ประเภท และความซับซ้อนของโครงการ

ประเภท - ตามสาขากิจกรรม (ทางเทคนิค เศรษฐกิจ สังคม องค์กร ผสม)

คลาส - ตามองค์ประกอบ โครงสร้าง และสาขาวิชา (โมโนโปรเจ็กต์ - โปรเจ็กต์แยก หลายโปรเจ็กต์ - ซับซ้อน ประกอบด้วยโปรเจ็กต์เดี่ยวจำนวนหนึ่งและต้องการ การจัดการทั่วไป, เมกะโปรเจ็กต์ - โปรแกรมที่กำหนดเป้าหมายสำหรับการพัฒนาภูมิภาค อุตสาหกรรม และหน่วยงานอื่น ๆ รวมถึงโครงการเดี่ยวและหลายโครงการจำนวนหนึ่ง)

ขนาด - ตามขนาดของโครงการ จำนวนผู้เข้าร่วม และระดับอิทธิพลต่อสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน (เล็ก กลาง ใหญ่ ใหญ่มาก) ขนาดของโครงการสามารถพิจารณาได้ในรูปแบบที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น: ระหว่างรัฐ, ระหว่างประเทศ, ระดับชาติ, ระหว่างภูมิภาคและระดับภูมิภาค, ระหว่างภาคและภาคส่วน, องค์กร, แผนก, องค์กรเดียว

ระยะเวลา - ตามความยาวของระยะเวลาการดำเนินการ (ระยะสั้น - สูงสุดสามปี, ระยะกลาง - จากสามถึงห้าปี, ระยะยาว - มากกว่าห้าปี)

• - ความซับซ้อน - ตามระดับของความซับซ้อนทางเทคนิค การเงิน องค์กร และประเภทอื่น ๆ (ง่าย ซับซ้อน ซับซ้อนมาก)
• - ประเภท - ตามลักษณะของสาขาวิชา (นวัตกรรม องค์กร การศึกษา การวิจัย วิทยาศาสตร์และเทคนิค ผสม ฯลฯ)

โครงการธุรกิจส่วนใหญ่มีลักษณะการลงทุน (มีค่าใช้จ่ายสูง) จำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นในการดำเนินโครงการทางธุรกิจขึ้นอยู่กับฐานที่ระบุไว้ทั้งหมดสำหรับการจำแนกประเภท แต่โดยหลักแล้วจะขึ้นอยู่กับขนาด ระยะเวลาและความซับซ้อนของโครงการ

โครงการลงทุนมักจะรวมถึงโครงการที่เป้าหมายหลักคือการลงทุนในกองทุน ประเภทต่างๆกิจการเพื่อหากำไร กลุ่มนี้รวมถึงโครงการนวัตกรรมซึ่งรวมถึงระบบนวัตกรรมต่างๆ ที่รับประกันการพัฒนาระบบองค์กรและเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่อง

แนวคิดใหม่เป็นทรัพยากรที่ถูกที่สุดและขาดดุลมากที่สุด หากไม่มีแนวคิด ความเป็นผู้ประกอบการก็ไม่สามารถดำรงอยู่ได้ หัวใจสำคัญของธุรกิจคือแนวคิด หนึ่ง เป็นความคิดที่ดีสามารถกำหนดได้ กิจกรรมระดับมืออาชีพผู้ประกอบการและผู้คนมากมายที่เกี่ยวข้องกับงานของเขาตลอดชีวิต

แหล่งที่มาของการก่อตัวของแนวคิดผู้ประกอบการใหม่มักจะเข้าใจว่าเป็น: ผู้บริโภค, คู่แข่ง, ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ความสำเร็จของวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ความเป็นไปได้ใหม่ๆ ในการใช้สินค้าที่ผลิตแล้ว หนังสือร้องเรียน ความคิดเห็นของพนักงานฝ่ายขาย และ ตัวแทนฝ่ายขายสิ่งพิมพ์ของรัฐบาลกลางและกฎหมายใหม่ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์และโครงการพัฒนา

แน่นอนว่ายังมีแนวคิดอื่นๆ อีกมากมายที่อยู่บนพื้นผิว ถ่ายได้ทันที หรือหยิบยกขึ้นมาจากส่วนลึก พวกเขาอาจไม่ใช่เรื่องใหม่ พวกเขาสามารถสดใสและน่าสังเวชได้ แต่สิ่งหนึ่งที่สำคัญคือ ทุกไอเดียมีตลาดผู้บริโภคเป็นของตัวเอง

แนวคิดของผู้ประกอบการคือแนวคิดที่ตั้งอยู่บนพื้นฐานของนวัตกรรม นวัตกรรม องค์ความรู้ เช่น มุ่งเป้าไปที่การพัฒนา สร้างสรรค์ และจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยีใหม่ๆ แบบฟอร์มองค์กรฯลฯ มีนวัตกรรมด้านเศรษฐกิจสังคม องค์กร - การจัดการ เทคนิค - เทคโนโลยี

เป็นเรื่องดีหากแนวคิดของผู้ประกอบการได้รับการสนับสนุนโดยข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมใหม่ที่เน้นแนวคิดนี้โดยเฉพาะ ท้ายที่สุดมันไม่ได้เกิดขึ้นจากที่ไหนเลย

ที่นี่เรากำลังพูดถึงความรู้ (จากความรู้ภาษาอังกฤษ - ทักษะ, ความรู้ในเรื่องนี้, ความลับในการผลิต) เช่น เกี่ยวกับ วัสดุข้อมูลความรู้ด้านเทคนิคและ ประสบการณ์จริงการจัดการด้านเทคนิค องค์กร การพาณิชย์ การเงิน และมูลค่าทางการค้าในลักษณะอื่น ๆ สามารถรับประกันความสามารถในการทำกำไรของการผลิต

สาระสำคัญของการใช้ความรู้เพื่อยืนยันความคิด กิจกรรมผู้ประกอบการคือการแสดงให้เห็นว่าการพัฒนานี้หรือสิ่งนั้นถูกนำไปใช้อย่างไร วิธีการควบคุมผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี อุปกรณ์ รูปแบบการจัดการ ฯลฯ ใหม่

“องค์ความรู้” อาจมีข้อมูลเกี่ยวกับนวัตกรรมที่ไม่ได้รับสิทธิบัตร หรืออาจเปิดเผยลำดับและองค์กรของการใช้นวัตกรรมที่ได้รับสิทธิบัตร และเป็นส่วนเสริมที่สำคัญ เพื่อให้มั่นใจว่าจะมีการดำเนินการอย่างรวดเร็วในการผลิตและการพัฒนาอย่างเต็มรูปแบบ

คุณสมบัติหลักอย่างหนึ่งขององค์ความรู้คือการรักษาความลับ การมุ่งเน้นส่วนบุคคล และความลับของข้อมูล ตามกฎแล้วการถ่ายโอนความรู้จะมาพร้อมกับ บริการให้คำปรึกษาในส่วนของผู้เขียนข้อมูลนี้ การถ่ายโอนความรู้มักจะรวมอยู่ในข้อตกลงใบอนุญาตและข้อตกลงการขาย

ความสามารถของอุตสาหกรรมทั้งหมดในการผลิตสิ่งที่เรียกว่า ผลิตภัณฑ์ที่เน้นวิทยาศาสตร์, รวมทั้ง ต้นทุนสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ทางปัญญา (การซื้อสิทธิบัตร การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ การออกแบบการทดลอง งานออกแบบ) ตอบสนองความต้องการของตลาดโลก - นี่ไม่ใช่แค่นวัตกรรมเท่านั้น แต่ยังมีศักยภาพด้านนวัตกรรมที่ทรงพลังอีกด้วย

ศักยภาพทางนวัตกรรมรวมถึงการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ การออกแบบและวิศวกรรม ความสามารถในการให้บริการทดลองที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมการผลิตใหม่ เครื่องมือและอุปกรณ์สำหรับการดำเนินการที่เน้นความรู้ วิธีการควบคุมทางเทคโนโลยี และอื่นๆ อีกมากมาย

ผู้ประกอบการมือใหม่และผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ธุรกิจใหม่ก่อนอื่นต้องมีสัญชาตญาณคือ เดาและรับรู้ ความคิดที่มีแนวโน้ม- ตามความเป็นจริงแล้ว ผู้เชี่ยวชาญพิจารณาว่าการมีแนวคิดการเป็นผู้ประกอบการที่แท้จริงเป็นปัจจัยหลักในประสิทธิภาพของธุรกิจ

แต่ความคิดนั้นจะต้องเป็นจริงจริงๆ โดย การวิเคราะห์เปรียบเทียบมีการเปิดเผยการเลือกประสิทธิผลของแนวคิด (กำไรสุทธิ ระยะเวลาคืนทุน ฯลฯ ) ราคา (เปรียบเทียบกับคู่แข่งหรือแอนะล็อก) โอกาสในการได้รับตำแหน่งที่แข็งแกร่งในตลาด (เปอร์เซ็นต์ของส่วนตลาด) ระยะเวลาของระยะเวลาเตรียมการ (จากจุดเริ่มต้นของการดำเนินการตามแนวคิดของผู้ประกอบการจนถึงช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นหัวข้อของแนวคิดนี้ถูกถ่ายโอนไปยังผู้บริโภค) ขนาดและแหล่งที่มาของเงินทุนที่ต้องการ ระดับความพร้อมของอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับการจัดการการผลิต ความพร้อมของวัตถุดิบที่ต้องการในปริมาณที่ต้องการ ความพร้อมของพนักงานตามโปรไฟล์ที่ต้องการและคุณสมบัติเพียงพอ

องค์ประกอบ โครงสร้าง และรายละเอียดของแผนธุรกิจถูกกำหนดโดยลักษณะเฉพาะและขนาดขององค์กร กิจกรรมของตลาดการขาย ความก้าวหน้าของคู่แข่ง ตลอดจน เป้าหมายเชิงกลยุทธ์และงานในท้องถิ่นของธุรกิจเฉพาะ แนวโน้มการเติบโตขององค์กร

โครงสร้างแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจจะต้องประกอบด้วย:

• 1. หน้าชื่อเรื่อง.
• 2. สรุป
• 3. คำอธิบายประเภทของกิจกรรม ผลิตภัณฑ์ (งานหรือบริการ)
• 4. การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่งหลัก
• 5. แผนการตลาด.
• 6. แผนการผลิต.
• 7. แผนองค์กร.
• 8. แผนทางการเงิน.
• 9. การประกันความเสี่ยง
• 10. การสมัคร

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการจัดทำแผนธุรกิจส่วนต่างๆสามารถพัฒนาได้โดยมีระดับความเฉพาะเจาะจงที่แตกต่างกันไป

ตารางที่ 1 องค์ประกอบของแผนธุรกิจและเป้าหมาย

ชื่อส่วน	องค์ประกอบส่วน
	ผลลัพธ์และข้อสรุปของแผนธุรกิจของโครงการที่เสนอ ความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ข้อมูลปริมาณการขาย รายได้ ค่าใช้จ่าย กำไร	การประเมินวัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์และกิจกรรมองค์กร การวิเคราะห์ปริมาณการขาย (งานที่ทำ)
ข้อมูลเบื้องต้นและลักษณะเฉพาะ	ลักษณะการทำงาน ที่ตั้ง สภาพการใช้พื้นที่	พื้นฐานสำหรับการวิเคราะห์และการคำนวณ
การคาดการณ์ตลาด	สถานะปัจจุบันและแนวโน้มของกระบวนการเศรษฐศาสตร์มหภาคในขอบเขตการลงทุน	พยากรณ์ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ดึงดูดบริษัทต่างๆ
กลยุทธ์ทางการตลาด	สถานการณ์ทางการตลาด โปรแกรมการนำกลยุทธ์ไปปฏิบัติ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ สภาวะตลาด. ราคา. ช่องทางการขาย การโฆษณา. การคาดการณ์ผลิตภัณฑ์ใหม่ ราคา. ตัวชี้วัดราคา	การวิเคราะห์สภาวะตลาด การเปลี่ยนแปลงราคา ภายนอกและ ปัจจัยภายใน, ประสิทธิภาพการโฆษณา การประเมินจุดแข็งและ จุดอ่อนรัฐวิสาหกิจความสามารถในการผลิต
การแข่งขัน	คู่แข่งที่มีศักยภาพ: การประเมินปริมาณการขาย รายได้ โอกาสในการแนะนำแบบจำลอง ลักษณะทางเศรษฐกิจและสังคมขั้นพื้นฐาน ระดับคุณภาพและการออกแบบผลิตภัณฑ์ นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง	การประเมินคุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง การวิเคราะห์ราคาและต้นทุนการผลิต
การกำหนดต้นทุน	ต้นทุนครั้งเดียวและปัจจุบัน การคิดลด การคาดการณ์อัตราเงินเฟ้อโดยพิจารณาจากแหล่งเงินทุน	ปริมาณและโครงสร้างต้นทุนแยกตามประเภท แหล่งที่มา และพื้นที่
แผนการผลิต	ความคืบหน้าการผลิต (คำอธิบาย) รายการการประมวลผลและการประกอบขั้นพื้นฐาน การจัดหาวัตถุดิบ วัสดุ ส่วนประกอบ พร้อมรายการเงื่อนไขครบถ้วน (ราคา ปริมาณ และคุณภาพ) อุปกรณ์ อาคาร โครงสร้าง ทรัพยากรแรงงาน- ต้นทุนการผลิต	การประเมินสถานการณ์ในทุกจุดของแผนการผลิต
องค์กรของการทำงานและการเงิน	บล็อคและสเตจของโปรแกรม องค์กรของการทำงาน การจัดตั้งรูปแบบการเป็นเจ้าของ ประเภทและแหล่งที่มาของเงินทุน การกำหนดจำนวนและแหล่งที่มาของเงินทุน เหตุผลในการคืนเงินเต็มจำนวนและรับรายได้	ผังการจัดองค์กรการทำงาน (ลำดับ) และการจัดหาเงินทุนตามระยะเวลาการจัดโครงการ (โปรแกรม) การวิเคราะห์เงินทุนตามแหล่งที่มา การวิเคราะห์ความสามารถในการละลายขององค์กร การวิเคราะห์ระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน
ตลาดขาย	สถานะของกิจการในอุตสาหกรรม ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ สภาวะตลาด	การประเมินสถานการณ์ในอุตสาหกรรม การวิเคราะห์อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรม ศักยภาพผู้บริโภค สภาวะตลาด
คำจำกัดความของรายได้	ประเภทการผลิต ต้นทุนงาน (บริการ) เงื่อนไขการกำหนดราคา ภาษี การรับรายได้รวมและรายได้สุทธิโดยคำนึงถึงส่วนลดและดัชนีเงินเฟ้อ	การประมาณปริมาณการผลิต ต้นทุนงาน (บริการ) ฯลฯ
แผนทางการเงิน	การคาดการณ์ปริมาณการขาย ยอดค่าใช้จ่ายเงินสดและใบเสร็จรับเงิน ตารางรายได้และค่าใช้จ่าย งบดุลรวมของสินทรัพย์และหนี้สินขององค์กร แผนภูมิความเคลื่อนไหวจุดคุ้มทุน	การวิเคราะห์ทางการเงินของกิจกรรมขององค์กร การวิเคราะห์ยอดค่าใช้จ่ายเงินสดและรายได้ การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน รายได้ และต้นทุน การระบุปริมาณสำรองในฟาร์มเพื่อการเสริมสร้างความเข้มแข็ง สถานการณ์ทางการเงิน
การก่อตัวของกระแสเงินทุนที่สะอาด	แผนและโครงสร้างการจัดการ (เช่น อสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ที่กำหนด) แหล่งน้ำประปา ไฟฟ้า เป็นต้น	สมดุล ค่าใช้จ่ายทางการเงินและรายได้โดยคำนึงถึงภาษีที่จำเป็นทุกประเภท
การประเมินเศรษฐกิจ การพาณิชยกรรม และ ประสิทธิภาพทางสังคม	ตัวชี้วัดที่คำนวณและการตีความ: ระยะเวลาคืนทุน, ผลตอบแทนจากการลงทุน, จุดคุ้มทุนของโครงการ	การประเมินประสิทธิภาพการลงทุนทางเศรษฐกิจ การค้า งบประมาณ และสังคม
การประกันภัยความเสี่ยงเชิงพาณิชย์	ประเภทของความเสี่ยง เงื่อนไขการเกิดขึ้น ความเสียหายที่อาจเกิดขึ้น ความน่าจะเป็นของเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่เกิดขึ้น กลยุทธ์ทางเลือก มาตรการป้องกันความเสี่ยง โปรแกรมประกันภัยและประกันความเสี่ยงภายนอก	การวิเคราะห์ความเสี่ยงตามแหล่งที่มาและสาเหตุ การวิเคราะห์ความเสี่ยงโดยนักสถิติผู้เชี่ยวชาญและ วิธีการรวมกัน- การวิเคราะห์ทางเลือกการตัดสินใจลงทุน ค้นหากลไกการป้องกันความเสี่ยง แบบฟอร์มประกันภัย และเงื่อนไข

ทุกส่วนของแผนธุรกิจจะต้องสอดคล้องกัน การพัฒนาแต่ละส่วนต่อๆ ไปอาจนำไปสู่การปรับเปลี่ยนจากส่วนก่อนหน้าได้ ดังนั้นจึงมีการพัฒนาตัวเลือกหลายประการสำหรับแผนธุรกิจ

ควรสังเกตว่าผู้จัดการแต่ละคนจะต้องจัดทำแผนธุรกิจโดยขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของการพัฒนาของบริษัทของเขา และจากการประเมินส่วนบุคคลเกี่ยวกับความเพียงพอของเนื้อหาที่นำเสนอ เพื่อโน้มน้าวนักลงทุนถึงความเหมาะสมในการลงทุนเงิน ใน โครงการนี้- หนึ่งในข้อกำหนดหลักคือการวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของธุรกิจซึ่งทำให้มั่นใจถึงความเป็นกลางของข้อโต้แย้งของผู้ออกแบบแผนธุรกิจ

แต่ละส่วนของแผนธุรกิจมี การประเมินทางเศรษฐกิจกิจกรรมที่นำเสนอซึ่งแสดงให้เห็นถึงความเป็นกลางของตัวชี้วัด แผนทางการเงิน.

โปรแกรมสำหรับ คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเกี่ยวกับการพัฒนาแผนธุรกิจแบบอัตโนมัติ:

• - ผู้เชี่ยวชาญโครงการ
• - Alt-ลงทุน
• - การศึกษาความเป็นไปได้ - การลงทุน
• - คอมฟาร์
• - แผนธุรกิจ PDS
• - แผนธุรกิจ พ.ล
• - การคำนวณของตัวเองตาม MS EXCEL
• - โปรแกรมเว็บไซต์ finmodel.ru

เอาล่ะ เรามาสรุปกัน แผนธุรกิจคือเอกสารเป้าหมายที่มีระบบการชำระเงินสำหรับกลุ่มบริษัท ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและเหตุผลทางเทคนิคตลอดจนคำอธิบายมาตรการและขั้นตอนเฉพาะเพื่อนำแนวคิดไปใช้และรับผลกำไรสูงสุด เหลือเพียงเสริมว่าแผนธุรกิจต้องมีรายละเอียด ความพิถีพิถัน และวิธีการที่เป็นระบบเพื่อให้ฝ่ายตรงข้ามได้รับคำตอบที่ครอบคลุมทุกคำถาม

ไม่ว่าคุณจะเลือกแผนธุรกิจประเภทใด คุณจะต้องคำนึงถึงลักษณะของคู่ต่อสู้ของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น นักลงทุนมักชอบแผนธุรกิจที่บริษัทจัดทำขึ้นเอง โดยไม่ต้องมีผู้เชี่ยวชาญจากภายนอกเข้ามาเกี่ยวข้อง และก่อนอื่นพวกเขามองไปที่บริษัทเองเพื่อประเมินมัน ทรัพยากรมนุษย์และคุณภาพของความคิดนั้นเอง

ธนาคารต่างๆ ดังที่ได้กล่าวไปแล้วมีความสนใจในความสามารถในการละลายของบริษัทในปัจจุบันมากกว่า โดยไม่คำนึงถึงผลกำไรในอนาคต และหน่วยงานของรัฐเลือกที่จะให้ความสำคัญกับโครงการที่จำเป็นและมีประโยชน์ซึ่งมีลักษณะทางสังคมที่เป็นสากล

แผนธุรกิจไม่สามารถเป็นข้อความที่สวยงามหรือเอกสารที่จัดทำขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการเป็นตัวแทนเท่านั้น หน้าที่หลักคือการสะท้อนความเป็นจริง

การแบ่งตลาดออกเป็น แยกกลุ่มเรียกว่า: การแบ่งส่วนตลาด

การคำนวณราคาตามการกำหนด "จุดคุ้มทุน" เป็นวิธีหนึ่งในการสร้างความมั่นใจถึงผลกำไรเป้าหมาย

การตัดสินใจลดค่าเล่าเรียนของวิทยาลัยเอกชนลงเป็นเปอร์เซ็นต์นั้นขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ว่าการลดดังกล่าวจะส่งผลให้มีการลงทะเบียนเพิ่มขึ้นเพียงพอที่จะชดเชยการสูญเสียจากการลดค่าธรรมเนียม ชนิดไหน การวิจัยการตลาดมีการทดลองหรือไม่?

บริษัทค้าปลีกที่ผู้บริโภคเป็นเจ้าของคือสหกรณ์ผู้บริโภค

ตลาดของผู้ขายที่ซื้อสินค้าเพื่อหากำไรประกอบด้วย: ผู้คนที่ซื้อสินค้าเพื่อขาย

ตลาดสินค้าและบริการอยู่ในภาวะสมดุลหาก: ปริมาณอุปทานเท่ากับปริมาณความต้องการ

ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคประกอบด้วยผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าเพื่อการบริโภคส่วนบุคคล

ตลาดที่มีผู้ขายเพียงรายเดียว: การผูกขาดอย่างแท้จริง

Market niche ส่วนตลาดที่บริษัทมีสถานะที่โดดเด่น

แผนกการผลิตบริการ R&D

โครงสร้างตลาดขององค์กรบริการการตลาดคืออะไร? โครงสร้างที่รับรองการทำงานที่มีประสิทธิภาพของการตลาดในบริษัท

กรอบเวลาตลาดคือ: ส่วนตลาดที่มีความต้องการที่ไม่เพียงพอและไม่ได้ให้บริการโดยผู้ผลิตรายอื่น

รีมาร์เก็ตติ้งเกี่ยวข้องกับความต้องการประเภทใด: ความต้องการที่ลดลง

คุณจะได้รับข้อมูลโดยใช้วิธีใด: เกี่ยวกับการพัฒนายอดขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์บางกลุ่ม, ความเร็วของการขาย, การขายไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายในแง่ปริมาณและมูลค่า, สินค้าคงเหลือโดยเฉลี่ย, การขาย, การซื้อสำหรับแต่ละองค์กร แผงและการสำรวจ

จากมุมมองของการใช้งานขั้นสุดท้าย มีผลิตภัณฑ์อยู่ 3 ประเภท ได้แก่ สินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าอุตสาหกรรม - วัตถุประสงค์ทางเทคนิคและบริการ

ตลาดการตลาดและการวิจัยผู้บริโภคเริ่มต้นที่ไหน?

การตลาดเริ่มต้นที่ไหน?

การตลาดเริ่มต้นที่ไหน? จากการวิจัยตลาดและคำขอของผู้บริโภค

การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เริ่มต้นที่ไหน การพิจารณาความต้องการบริการของซัพพลายเออร์

ฟังก์ชันการตลาดการขายเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ตลาด ผู้บริโภค สภาพแวดล้อมภายในรัฐวิสาหกิจ

ต้นทุนของผลิตภัณฑ์สูงเกินไปและความต้องการมีมากกว่าอุปทาน บริษัทควรปฏิบัติตามแนวคิดทางการตลาดใดต่อไปนี้ในกิจกรรมปัจจุบัน แนวคิดในการปรับปรุงการผลิตเชิงพาณิชย์

ส่วนตลาดคือกลุ่มผู้บริโภคที่มีลักษณะคล้ายกันและตอบสนองต่อสิ่งจูงใจและองค์ประกอบทางการตลาดบางอย่างคล้ายคลึงกัน

การแบ่งส่วนตลาดคือการแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันในพารามิเตอร์หรือปฏิกิริยาต่อกิจกรรมบางประเภทในตลาด

การแบ่งส่วนตลาดคือ: การแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่แยกจากกัน

การแบ่งส่วนตลาดตามหลักจิตวิทยา: ตามการรับรู้ของผลิตภัณฑ์และทัศนคติต่อผลิตภัณฑ์

การตลาดแบบเครือข่ายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ: การกระจายสินค้า,

การตลาดแบบซิงโครนัสเกี่ยวข้องกับ: อุปสงค์ที่ผันผวน

สถานการณ์ในตลาดของผู้ซื้อมีลักษณะเฉพาะโดยข้อความที่ว่าอุปทานมีมากกว่าอุปสงค์

ชุดของปัจจัยทางสังคมและธรรมชาติที่สำคัญที่ส่งผลทางอ้อมต่อกิจกรรมของบริษัท - นี่คือมหภาค สภาพแวดล้อมภายนอกการตลาด

กลุ่มบุคคลและองค์กรที่ซื้อสินค้าและบริการที่ใช้ในการผลิตสินค้าหรือบริการอื่น ๆ ที่ขาย เช่า หรือจัดหาให้กับผู้บริโภครายอื่นเป็นของตลาด: สินค้าอุตสาหกรรม

กลุ่มบุคคลและองค์กรที่ซื้อสินค้าเพื่อขายต่อหรือให้เช่าให้กับผู้บริโภครายอื่นเพื่อผลประโยชน์ของตนเองจากตลาด: ผู้ขายตัวกลาง

ชุดผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทคือ Product Portfolio

จำนวนทั้งสิ้นของที่มีอยู่และ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสินค้าเป็นตลาด

ชุดของพารามิเตอร์ควบคุม กิจกรรมทางการตลาดจัดการกับสิ่งที่องค์กรพยายามตอบสนองความต้องการของกลุ่มตลาดได้ดีที่สุด - นี่คือส่วนประสมการตลาด

เป็นข้อตกลงระหว่างหลายองค์กรในระดับเดียวกันของช่องทางการจัดจำหน่ายที่จะร่วมกันดำเนินการเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดใหม่ ๆ ที่เกิดขึ้น - นี่คือระบบการตลาดแนวนอน

การสร้างและรักษาสินค้าคงคลังของสินค้าในช่วงที่เหมาะสมและในปริมาณที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคคือการจัดการสินค้าคงคลัง

Lektsii.net - Lectures.Net - 2014-2018.

บทความที่เกี่ยวข้อง

หัวข้อทั้งหมด:การวางแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจ. โครงสร้างแผนธุรกิจ

การดำเนินการทั่วไป กลยุทธ์การแข่งขันบริษัทและชุดกลยุทธ์การทำงานจำเป็นต้องมีการศึกษารายละเอียดและความเป็นไปได้ ในกรณีนี้ เครื่องมือหลักในการให้รายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์ของบริษัทคือแผนธุรกิจซึ่งช่วยให้สามารถแก้ไขงานต่อไปนี้โดยเป็นส่วนหนึ่งของการนำกลยุทธ์องค์กรไปใช้:

• ระบุการเชื่อมต่อเชิงตรรกะและลำดับของกิจกรรมเพื่อนำชุดกลยุทธ์ของบริษัทไปใช้
• ประเมินความคุ้มค่าและความเข้มข้นของเงินทุนของกิจกรรมทางยุทธวิธีเฉพาะและเป้าหมายและวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์
• จัดระเบียบการควบคุมการดำเนินการตามกลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างมีประสิทธิภาพ
• ประเมินความสามารถด้านทรัพยากรของบริษัทและความจำเป็นในการดึงดูดทรัพยากรภายนอก
• จัดระเบียบการจัดการกระบวนการดำเนินการตามกลยุทธ์ที่ตั้งใจไว้โดยใช้กลไกการมอบอำนาจ
• ปรับปรุงโครงสร้างองค์กรของบริษัทให้สอดคล้องกับการคาดการณ์การเพิ่มการผลิต การตลาด การลงทุน และ กิจกรรมทางการเงินบริษัท;
• มุ่งเน้นไปที่การเติบโต ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันและการขยายตลาดเป้าหมาย

แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือที่สำคัญสำหรับการจัดการบริษัท และถือเป็นเอกสารการวางแผนโดยละเอียดที่สะท้อนถึงการประเมินตำแหน่งของบริษัทในตลาด การประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขัน การผลิตของบริษัท ความสามารถทางการเงินและองค์กร และระดับของ การใช้งานของพวกเขา ดังนั้นควรดูแผนธุรกิจเพื่อเป็นแนวทางในการดำเนินการ

แผนธุรกิจสามารถครอบคลุมและวางแผนทั้งการผลิต การขาย การลงทุน และกิจกรรมทางการเงินของบริษัทโดยรวม และลำดับการดำเนินการตามแผนธุรกิจเฉพาะ โครงการลงทุน- ความสำคัญของแผนธุรกิจนั้นยากที่จะประเมินสูงไป เขามีเอกลักษณ์ นามบัตรบริษัท เอกสารพิสูจน์ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ (การลงทุน) แผนธุรกิจใช้เพื่อวัตถุประสงค์ดังต่อไปนี้ โดยแยกตามประเภทของแผนธุรกิจเฉพาะ:

• ค้นหานักลงทุนที่มีศักยภาพและดึงดูด แหล่งข้อมูลภายนอกการจัดหาเงินทุนสำหรับการดำเนินโครงการเฉพาะ
• การได้รับทรัพยากรสินเชื่อ
• กำลังมองหาพันธมิตรและ การจัดการร่วมกันธุรกิจ;
• การตรวจสอบความเป็นไปได้และ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจโครงการผู้ประกอบการ
• สั้น ๆ และ การวางแผนระยะกลางกิจกรรมขององค์กร

โดยคำนึงถึงวัตถุประสงค์เฉพาะของการพัฒนาแผนธุรกิจ เนื้อหา โครงสร้าง ปริมาณ และระดับของรายละเอียดการคำนวณทางเศรษฐกิจและการเงินจะถูกกำหนด เมื่อดำเนินโครงการขนาดใหญ่และซับซ้อน (เช่นโครงการที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างองค์กรใหม่และการเปิดตัวการผลิต) การคำนวณที่ทำในแผนธุรกิจมักจะเสริมด้วยการศึกษาความเป็นไปได้และการประมาณการออกแบบ อย่างไรก็ตาม แผนธุรกิจส่วนใหญ่มีโครงสร้าง (มาตรฐาน) ที่คล้ายกัน ซึ่งทำให้สามารถอธิบายสถานะของบริษัท โอกาสในการพัฒนา ตำแหน่งในตลาด การผลิต การลงทุน และกิจกรรมทางการเงินได้ครบถ้วนที่สุด

โครงสร้างแผนธุรกิจทั่วไปนี้ควรประกอบด้วยส่วนต่างๆ ต่อไปนี้:

1. หน้าชื่อเรื่อง. ประกอบด้วยชื่อโครงการ ชื่อบริษัทผู้สมัคร กำหนดเวลาดำเนินการ และระยะเวลาในการคำนวณตัวบ่งชี้โครงการ ข้อมูลการติดต่อ

2. สรุป ในรูปแบบที่เข้มข้น แสดงถึงสาระสำคัญ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของโครงการลงทุน ปริมาณการลงทุน และตัวชี้วัดที่สำคัญของประสิทธิผลเชิงพาณิชย์ของโครงการ

3. คำอธิบายของอุตสาหกรรม (ตลาดเป้าหมาย) ส่วนนี้ให้คำอธิบายทั่วไปเกี่ยวกับสถานการณ์ในอุตสาหกรรม (ตลาดเป้าหมาย) ที่จะดำเนินโครงการ

4. คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ เทคนิคทั่วไป เศรษฐกิจ และ ลักษณะผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (วางแผนสำหรับการเปิดตัว) (สินค้าและบริการ)

5. แผนการตลาด. กลยุทธ์การตลาดของบริษัทถูกนำเสนอในรูปแบบที่ขยายออกไป การดำเนินโครงการโดยให้คำอธิบายเกี่ยวกับการกำหนดราคา การขาย นโยบายผลิตภัณฑ์ และนโยบายการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ 6. แผนการผลิต ที่ให้ไว้ ลักษณะโดยละเอียดและข้อกำหนดสำหรับการจัดกระบวนการผลิต แผนการผลิต ค่าคงที่ และ ต้นทุนผันแปร, แผนบุคลากร.

7. แผนองค์กร. ประกอบด้วยลักษณะเฉพาะ โครงสร้างองค์กรบริษัท การเปลี่ยนแปลงและความสามารถ คำอธิบายกรอบการกำกับดูแล องค์กรของการจัดการการดำเนินโครงการ

8. แผนทางการเงิน. ประกอบด้วยการคำนวณทางการเงินและเศรษฐกิจและเหตุผลสำหรับโครงการ รวมถึงกลยุทธ์ทางการเงิน ภาษีและการชำระอื่นๆ งบกำไรขาดทุน แผนการรับและจ่ายเงินสด งบดุลบริษัท.

9. การวิเคราะห์ความเสี่ยง ความอ่อนไหว และความยั่งยืนของโครงการ ส่วนนี้จะให้การวิเคราะห์ ความเสี่ยงที่เป็นไปได้เมื่อดำเนินโครงการจะนำเสนอผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ความอ่อนไหวและความยั่งยืนของโครงการ และการวิเคราะห์อัตราส่วนทางการเงิน

10. การสมัคร ใบสมัครประกอบด้วยเอกสารประกอบที่จำเป็น - คำอธิบายและรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์ เอกสารที่จำเป็น(สำเนาใบอนุญาต ใบรับรอง ใบอนุญาต พระราชบัญญัติ) เอกสารการออกแบบและประมาณการฯลฯ

พื้นที่ที่พบบ่อยที่สุดของ PD:

1. การสร้างสายธุรกิจ (สายผลิตภัณฑ์หรือโครงการลงทุน) ซึ่งเป็นตัวแทนของสิทธิในทรัพย์สิน ความได้เปรียบในการแข่งขันระยะยาว ทรัพย์สินพิเศษและเป็นสากล เทคโนโลยี สัญญาที่ให้โอกาสในการได้รับรายได้ทางการเงิน

2. การพัฒนาแผนธุรกิจ วัตถุประสงค์พิเศษลักษณะทางการเงินและเศรษฐกิจ (การออกหุ้นในบริษัทร่วมหุ้น, การขายกิจการแปรรูป, การเตรียมการขายกิจการที่ล้มละลาย, การซื้อหุ้นคืน, หุ้นของบริษัทร่วมหุ้นที่ปิดกิจการหรือห้างหุ้นส่วนเมื่อออกจากผู้ก่อตั้ง (ผู้ถือหุ้น)) .

3. เหตุผลของทางเลือกในการปรับโครงสร้างองค์กรที่ล้มละลาย ผู้ประกอบการทุกคนที่เริ่มต้นธุรกิจจะต้องเข้าใจความต้องการทางการเงิน วัตถุดิบ แรงงาน และทรัพยากรทางปัญญาในอนาคตอย่างชัดเจน แหล่งที่มาของการรับ และยังสามารถคำนวณประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรในกระบวนการทำงานของบริษัทได้อย่างชัดเจน

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ผู้ประกอบการจะไม่สามารถบรรลุความสำเร็จที่ยั่งยืนได้หากพวกเขาไม่ได้วางแผนกิจกรรมของตนอย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพ รวบรวมและสะสมข้อมูลเกี่ยวกับทั้งสถานะของตลาดเป้าหมาย ตำแหน่งของคู่แข่งในตลาดเหล่านั้น และ โอกาสของตัวเองและความเป็นไปได้

ด้วยความหลากหลายของรูปแบบของการเป็นผู้ประกอบการ บทบัญญัติที่สำคัญใช้ได้กับกิจกรรมเชิงพาณิชย์เกือบทุกด้านและสำหรับบริษัทต่างๆ แต่มีความจำเป็นเพื่อเตรียมความพร้อมในเวลาที่เหมาะสมและหลีกเลี่ยงปัญหาและอันตรายที่อาจเกิดขึ้น ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการบรรลุเป้าหมาย

งานที่สำคัญคือปัญหาในการดึงดูดการลงทุนรวมถึงการลงทุนจากต่างประเทศเข้าสู่องค์กรที่มีอยู่และกำลังพัฒนา ในการทำเช่นนี้จำเป็นต้องโต้แย้งและชี้แจงการออกแบบโครงการ (ข้อเสนอ) ที่ต้องมีการลงทุน เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้และวัตถุประสงค์อื่น มีการใช้แผนธุรกิจ

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือในการทำงานที่ใช้ในการเป็นผู้ประกอบการทุกด้าน แผนธุรกิจอธิบายกระบวนการทำงานของบริษัท แสดงให้เห็นว่าผู้จัดการจะบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์อย่างไร โดยหลักๆ แล้วจะเป็นการเพิ่มผลกำไรของงาน แผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีช่วยให้บริษัทเติบโต ได้รับตำแหน่งใหม่ในตลาดที่บริษัทดำเนินธุรกิจ และร่างแผน แผนระยะยาวของการพัฒนา

แผนธุรกิจเป็นเอกสารถาวร มีการปรับปรุงอย่างเป็นระบบ มีการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นภายในบริษัทและในตลาดที่บริษัทดำเนินการอยู่

เนื่องจากว่าแผนธุรกิจเป็นผลจากการวิจัยและ งานองค์กรซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษากิจกรรมเฉพาะของบริษัท (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ) ในตลาดเฉพาะและในสภาวะองค์กรและเศรษฐกิจในปัจจุบัน โดยอิงจาก:

โครงการเฉพาะสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะ (บริการ) - การสร้างผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่หรือการให้บริการใหม่ (คุณสมบัติของการตอบสนองความต้องการ ฯลฯ )

การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับกิจกรรมการผลิต กิจกรรมทางเศรษฐกิจและการพาณิชย์ขององค์กร โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเน้นจุดแข็งและจุดอ่อน ลักษณะเฉพาะและความแตกต่างจากบริษัทอื่นที่คล้ายคลึงกัน

การศึกษากลไกเฉพาะทางการเงิน เทคนิค เศรษฐกิจ และองค์กรที่ใช้ในระบบเศรษฐกิจเพื่อดำเนินงานเฉพาะด้าน

แผนธุรกิจเป็นหนึ่งในเอกสารองค์ประกอบที่กำหนดกลยุทธ์การพัฒนาของบริษัท ในขณะเดียวกันก็ขึ้นอยู่กับแนวคิดทั่วไปของการพัฒนาของบริษัท พัฒนาด้านเศรษฐกิจและการเงินของกลยุทธ์โดยละเอียดมากขึ้น และจัดให้มีการศึกษาความเป็นไปได้สำหรับกิจกรรมเฉพาะ แผนธุรกิจครอบคลุมส่วนหนึ่งของโปรแกรมการลงทุนซึ่งมีระยะเวลาดำเนินการซึ่งโดยปกติจะจำกัดหรือหลายปี (มักจะสอดคล้องกับเงื่อนไขของค่าเฉลี่ย

และเงินกู้ระยะยาว) ทำให้เราสามารถประเมินกิจกรรมที่วางแผนไว้ได้ค่อนข้างชัดเจน

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่จำเป็นซึ่งสรุปโอกาสทางธุรกิจและแนวโน้มและอธิบายว่าทีมผู้บริหารที่มีอยู่สามารถรับรู้โอกาสเหล่านี้ได้อย่างไร การเชี่ยวชาญศิลปะในการพัฒนาแผนธุรกิจเป็นสิ่งจำเป็นด้วยเหตุผลอย่างน้อยห้าประการต่อไปนี้: ประการแรก ใหม่ สภาพเศรษฐกิจต้องการผู้ประกอบการรายใหม่และให้โอกาสพวกเขาพยายามตระหนักถึงความสามารถในการเป็นผู้ประกอบการของตน

ประการที่สองสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงยังเผชิญหน้ากับผู้จัดการธุรกิจที่มีประสบการณ์โดยจำเป็นต้องคำนวณขั้นตอนในอนาคตใหม่และเตรียมพร้อมสำหรับการต่อสู้ที่ไม่คุ้นเคยกับคู่แข่งซึ่งไม่มีเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ

ประการที่สาม แผนธุรกิจคือความเชื่อมโยงระหว่างผู้จัดงานและนักลงทุน หากผู้ประกอบการไม่เพียงนับเงินทุนของตัวเองเท่านั้น แต่ต้องการดึงดูดเงินทุนจากภายนอกนั่นคือเพื่อดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพรวมถึงชาวต่างชาติในการลงทุนในธุรกิจที่เสนอก็จำเป็นต้องพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นถึงประสิทธิผล ของการลงทุนดังกล่าวแสดงความสามารถในการคิดตามความเป็นจริงและประเมินผลเชิงบวกและเชิงลบของการใช้เงินลงทุน

ประการที่สี่ แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณมองเห็นแนวโน้มของธุรกิจของคุณได้อย่างชัดเจน ประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและความสามารถของคุณ กำหนดทิศทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับการพัฒนาของบริษัท วิเคราะห์ความคิดของคุณ ตรวจสอบความสมเหตุสมผลและความเป็นไปได้

ประการที่ห้า แผนธุรกิจจะทำหน้าที่เป็นมาตรฐานสำหรับคุณและพนักงานของคุณซึ่งคุณจะเปรียบเทียบผลลัพธ์ กิจกรรมภาคปฏิบัติเพื่อนำไปปฏิบัติและทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นในกิจกรรมนี้

ส่วนของแผนธุรกิจ

จะช่วยให้พนักงานเข้าใจงานของตนได้ชัดเจนและมองเห็นมุมมองส่วนตัวของตนเองที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจร่วมกันสำหรับทุกคน

ที่มา - การวางแผนธุรกิจและการพัฒนาโครงการลงทุน / คู่มือการศึกษา แก้ไขโดย Savelyev Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2550
ไบคาโลวา เอ.ไอ. การวางแผนธุรกิจ: บทช่วยสอน- - ตอมสค์, 2547. - 53 น.

บทความเชิงทฤษฎีทั้งหมด

CATBACK.RU 2010-2017

ส่วนหลักของแผนธุรกิจ

อาชีพธุรกิจการลงทุนในอนาคตของคุณขึ้นอยู่กับการวางแผนธุรกิจของคุณได้ดีเพียงใด ท้ายที่สุดแล้ว แผนธุรกิจคือเอกสารบนพื้นฐานที่พันธมิตร นักลงทุน หรือสถาบันสินเชื่อของคุณสามารถประเมินธุรกิจของคุณและทำการตัดสินใจที่จำเป็น รวมถึงการจัดหาเงินทุนสำหรับโครงการของคุณ

จะเขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้อง?

นี่คือสิ่งที่มันทำ อิทธิพลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเพื่อให้นักลงทุนตัดสินใจเชิงบวก:

• ความเกี่ยวข้องของความคิด
• การเพิ่มประสิทธิภาพของการดำเนินธุรกิจ
• ประสิทธิภาพ (ความสามารถในการทำกำไรความสามารถในการทำกำไร) ของโครงการ
• การปรากฏตัวของตลาดการขาย

ประเด็นสำคัญทั้งหมดนี้ควรสะท้อนให้เห็นในเอกสารของคุณ

ให้เราตรวจสอบรายละเอียดองค์ประกอบของแผนธุรกิจที่ "ถูกต้อง"

แผนธุรกิจที่เขียนดีควรประกอบด้วยอะไรบ้าง?

1. ส่วนภาพรวม (สรุป)

เป็นตัวแทน ภาพรวมโดยย่อแผนธุรกิจ:

— คำอธิบายของโครงการ

— คุณลักษณะของวิสาหกิจ

- ความจำเป็นในการลงทุน

— ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

2. คำอธิบายขององค์กร

มีความจำเป็นต้องกำหนดลักษณะขององค์กรโดยการเลี้ยว ความสนใจเป็นพิเศษเกี่ยวกับความแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ ที่มีอยู่ในตลาด:

- เป้าหมายและวัตถุประสงค์สำหรับอนาคตอันใกล้และอนาคต

— รายชื่อเจ้าของหลัก

— ประวัติเครดิตขององค์กร

— โครงสร้างองค์กรและองค์ประกอบของบุคลากร

— แนวโน้มการขายผลิตภัณฑ์ (บริการ)

— ความสำเร็จหลักขององค์กร

- ตัวชี้วัด ประสิทธิภาพทางการเงิน;

— ข้อดีขององค์กรคืออะไร

— ความรู้ที่ใช้;

— การวิเคราะห์ต้นทุน

— การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กร

3. คำอธิบายผลิตภัณฑ์ (บริการ)

ลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผลิตโดยองค์กร เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง วิเคราะห์แผนการพัฒนาการผลิต ขอแนะนำให้ดำเนินการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ตามแผนต่อไปนี้:

— วัตถุประสงค์การใช้งานของผลิตภัณฑ์ เพื่อจุดประสงค์ที่ตั้งใจไว้

— ตัวอย่างการใช้ผลิตภัณฑ์

— ต้นทุนขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิต

— การคำนวณต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ (บริการ)

— การปฏิบัติตามผลิตภัณฑ์ตามมาตรฐานที่ยอมรับ

— ข้อกำหนดการควบคุมคุณภาพ

- ข้อกำหนดสำหรับ บริการรับประกัน;

— การคุ้มครองสิทธิบัตรและการออกใบอนุญาต

4. การวิเคราะห์ตลาด

มีความจำเป็นต้องสะท้อนถึงตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ) ความสามารถขององค์กรในการมีอยู่ในตลาดนี้และสามารถแข่งขันได้

ลักษณะตลาด:

— ขนาดตลาด (ภูมิภาค, สหพันธรัฐรัสเซีย, ตลาดโลก);

— ระดับและแนวโน้มของการพัฒนาตลาด

— การเปลี่ยนแปลงของราคาในตลาด

— คุณสมบัติเฉพาะของตลาด

— การคาดการณ์เกี่ยวกับการพัฒนาตลาด

— ส่วนแบ่งการตลาดโดยประมาณขององค์กร

ลักษณะของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์:

— ประเภทของผู้บริโภค

— ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของผู้บริโภค

กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์:

— การคำนวณและเหตุผลของราคา นโยบายการกำหนดราคา

ลักษณะของคู่แข่ง:

- รายชื่อวิสาหกิจ - คู่แข่งหลัก

— การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อน

— ระดับของเทคโนโลยี

— ความถ่วงจำเพาะในการหมุนเวียนของตลาด

5.

โครงสร้างแผนธุรกิจ - ส่วนหลักและเนื้อหา

แผนการผลิต

อธิบายวัสดุ วิธี และวิธีการผลิตสินค้า (บริการ)

กระบวนการ:

— การจัดหาวัตถุดิบ อุปกรณ์ ส่วนประกอบ พลังงาน

— ความต้องการและเงื่อนไขในการได้มาซึ่งอุปกรณ์เทคโนโลยีและอุปกรณ์อื่น ๆ

- ความต้องการที่ดิน อาคารและสิ่งปลูกสร้าง การคมนาคม

— ความต้องการและเงื่อนไขในการจัดหาวัตถุดิบ วัสดุ ส่วนประกอบ บริการการผลิต การควบคุมคุณภาพ และระเบียบวินัยในการจัดหา

— ข้อกำหนดสำหรับแหล่งพลังงาน, ความพร้อมของแหล่งพลังงาน;

— ข้อกำหนดสำหรับการเตรียมการผลิต

— ข้อกำหนดคุณสมบัติและความพร้อมใช้งาน บุคลากรที่จำเป็น;

— การเปลี่ยนแปลงที่คาดหวังในโครงสร้างบุคลากรในขณะที่องค์กรพัฒนาขึ้น

6. แผนการขาย

สะท้อนกลยุทธ์การขายของบริษัทในช่วงเวลาต่างๆ และแสดงให้เห็น:

— ราคาผลิตภัณฑ์และวิธีการกำหนดราคา

— แผนการขายสินค้า

— ปริมาณการขายและเวลาในการขาย

— ระดับของสินค้าคงเหลือและเปอร์เซ็นต์ของการสูญเสีย

— เงื่อนไขการชำระเงิน (อันที่จริงแล้ว การชำระล่วงหน้า เครดิต)

7. แผนทางการเงิน

คำอธิบายของทรัพยากรทางการเงิน แหล่งที่มาและแผนการจัดหาเงินทุนที่เสนอ ความรับผิดชอบของผู้ยืม และระบบการค้ำประกัน ปัจจัยที่คาดเดาได้ยากและค่านิยมทางเลือก ตัวเลือกต่างๆพัฒนาการของเหตุการณ์ จำเป็นต้องมีการแจกแจงต้นทุนโครงการและการใช้เงินทุนอย่างชัดเจน ควรอธิบายเงื่อนไขการประมาณการและสมมติฐานตามการคำนวณผลลัพธ์ทางการเงินของโครงการ

ต้องรายงานทุกเดือน:

— การเปลี่ยนแปลงอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิลเป็นสกุลเงินต่างประเทศ

— รายการและอัตราภาษี

— อัตราเงินเฟ้อ

– การสะสมทุนผ่าน เงินทุนของตัวเอง, กู้ยืม, การออกหุ้น ฯลฯ ;

— ขั้นตอนการชำระคืนเงินกู้และดอกเบี้ย

โดยปกติ ส่วนทางการเงินแผนธุรกิจมีเอกสารหลักสามฉบับ:

— งบกำไรขาดทุน (กิจกรรมการดำเนินงานขององค์กรตามงวด)

- แผนการเคลื่อนไหว เงินสด(เงินสดโฟล);

— งบดุล ( สภาพทางการเงินรัฐวิสาหกิจ ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง)

นอกจากนี้ยังแนบการคำนวณตัวบ่งชี้หลักของความสามารถในการละลายและสภาพคล่องตลอดจนตัวบ่งชี้ผลการดำเนินงานของโครงการที่คาดการณ์ไว้ด้วย ระยะเวลาของการคาดการณ์ต้องตรงกัน (อย่างน้อยที่สุด) กับระยะเวลาของเงินกู้/การลงทุนที่ร้องขอสำหรับโครงการ

8. การวิเคราะห์ความไว

การวิเคราะห์ความยั่งยืนของโครงการต่อการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ทั้งในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยรวม (การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างและอัตราเงินเฟ้อ การเพิ่มขึ้นของความล่าช้าในการชำระเงิน ฯลฯ) และ ตัวชี้วัดภายในโครงการ (การเปลี่ยนแปลงปริมาณการขาย ราคาผลิตภัณฑ์ ฯลฯ)

9. ข้อมูลด้านกฎระเบียบ

ระดับ กรอบการกำกับดูแลการดำเนินการตามโครงการที่เสนอ จำเป็นต้องครอบคลุมประเด็นต่อไปนี้:

— ต้องมีใบอนุญาตหรือใบอนุญาตอะไรบ้างในการดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้น บริษัทตั้งใจที่จะรับสิ่งเหล่านี้มาอย่างไร และจะใช้เวลานานเท่าใด

- การมีข้อจำกัดในตลาดการขาย

— โครงสร้างภาษีสำหรับ สาธารณูปโภค;

— ลักษณะเฉพาะของการกำหนดราคา

10. การสมัคร

เอกสารแนบประกอบด้วยเอกสารที่สามารถใช้เป็นการยืนยันหรือคำอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมของข้อมูลที่นำเสนอในแผนธุรกิจ

ประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

ส่วนที่ 1 “ความสามารถของบริษัท (สรุป)”

ส่วนที่ 2 “คำอธิบายทั่วไปของบริษัท”

หมวดที่ 3 “ประเภทสินค้า (บริการ)”

หมวดที่ 4 “ตลาดขายสินค้า (บริการ)”

หมวดที่ 5 “การแข่งขันในตลาดการขาย”

หมวดที่ 6 “แผนการผลิต”

หมวดที่ 7 “แผนการตลาด”

มาตรา 8 “แผนกฎหมาย”

หมวดที่ 9 “แผนการจัดองค์กร”

มาตรา 10 “การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย”

มาตรา 11 “แผนทางการเงิน”

มาตรา 12 “กลยุทธ์ทางการเงิน”

ส่วนที่ 1 “ความสามารถของบริษัท (สรุป)”

ส่วนนี้ไม่ควรเกินหลายหน้า ข้อความควรเข้าใจได้แม้จะไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญก็ตาม - ความเรียบง่ายอย่างยิ่งและมีเงื่อนไขพิเศษขั้นต่ำ การทำงานในส่วนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะหากไม่สร้างผลดีต่อนักลงทุนและเจ้าหนี้ พวกเขาก็จะไม่มองไปไกลกว่าแผนธุรกิจ

โดยทั่วไป บทสรุปควรตอบคำถามสองข้อสำหรับนักลงทุนหรือเจ้าหนี้ของบริษัทในอนาคต (รวมถึงผู้ถือหุ้นด้วย): “พวกเขาจะได้อะไรหากดำเนินการตามแผนนี้สำเร็จ” และ “ความเสี่ยงที่พวกเขาสูญเสียเงินคืออะไร” ส่วนนี้ควรได้รับการพัฒนาในตอนท้ายของการจัดทำแผนธุรกิจ เมื่อมีการบรรลุความชัดเจนในประเด็นอื่นๆ ทั้งหมดแล้ว

ในส่วน “โอกาสของบริษัท (สรุป)” กิจกรรมทั้งหมดของบริษัท ตลาดเป้าหมายสำหรับแต่ละพื้นที่ และตำแหน่งของบริษัทในตลาดเหล่านี้จะถูกกำหนดตามลำดับความสำคัญ ในแต่ละด้าน มีการกำหนดเป้าหมายที่บริษัทมุ่งมั่น กลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมาย รวมถึงรายการกิจกรรมที่จำเป็น มีการระบุผู้รับผิดชอบในแต่ละกลยุทธ์ ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลที่ให้แนวคิดเกี่ยวกับบริษัทตลอดจนข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดที่แสดงถึงกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ส่วนที่ 2 “คำอธิบายทั่วไปของบริษัท”

แผนธุรกิจนั้นเริ่มต้นด้วย คำอธิบายทั่วไปบริษัท. ปริมาณไม่ควรเกินหลายหน้า คำอธิบายควรสะท้อนถึงกิจกรรมหลักและลักษณะของบริษัท ไม่จำเป็นต้องลงรายละเอียดเนื่องจากสามารถกล่าวถึงในส่วนอื่นๆ ได้

ในส่วนนี้คุณควรตอบ คำถามต่อไปนี้- บริษัทเป็นผู้ผลิต ค้าขาย หรืออยู่ในภาคบริการหรือไม่? บริษัทตั้งใจที่จะให้บริการลูกค้าอย่างไรและอย่างไร? มันอยู่ที่ไหน? เธอตั้งใจที่จะพัฒนาธุรกิจของเธอในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใด (ในระดับท้องถิ่น ระดับประเทศ และระดับนานาชาติ)

คุณควรให้ข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับขั้นตอนการพัฒนาของบริษัท ธุรกิจของเธอยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นซึ่งยังไม่มีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาเต็มที่หรือไม่? มีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาแล้วแต่ยังไม่ได้เริ่มทำการตลาดหรือไม่? หรือกำลังทำการตลาดผลิตภัณฑ์และต้องการขยายการดำเนินงานอยู่แล้ว? เหล่านั้น. พิสูจน์ความเป็นไปได้ของโครงการ

การกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญมาก บางทีบริษัทอาจตั้งเป้าที่จะเข้าถึงปริมาณการขายหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่แน่นอน หรือบางทีเธออาจจะหวังว่าจะเป็น บริษัทมหาชนหรือผู้สมัครที่น่าดึงดูดใจให้เข้าเทคโอเวอร์โดยบริษัทอื่น คำแถลงเป้าหมายดังกล่าวมีความสำคัญต่อผู้ตรวจสอบและอาจสร้างความสนใจอย่างมากในข้อเสนอ แน่นอนว่าเป้าหมายเหล่านี้ควรดูสมจริงและบรรลุผลได้

หมวดที่ 3 “ประเภทสินค้า (บริการ)”

แผนธุรกิจส่วนนี้อธิบายสินค้าและบริการทั้งหมดที่บริษัทผลิต การเขียนในส่วนนี้นำหน้าด้วยงานเบื้องต้นที่สำคัญเกี่ยวกับการเลือกสินค้าหรือบริการที่ควรเป็นพื้นฐานของธุรกิจของบริษัท ในส่วนนี้ คุณต้องระบุคำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่และใหม่ทั้งหมดที่นำเสนอโดยบริษัท โดยตอบคำถามต่อไปนี้:

1. บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ (บริการ) อะไรบ้าง? อธิบายพวกเขา

2. การแสดงภาพผลิตภัณฑ์ (ภาพถ่ายหรือภาพวาด)

3.ชื่อผลิตภัณฑ์.

4. สินค้าและบริการที่นำเสนอ (ที่แท้จริงและเป็นไปได้) มีจุดมุ่งหมายเพื่อตอบสนองความต้องการอะไรบ้าง?

5. ความต้องการสินค้า (บริการ) เหล่านี้มีความแปรผันอย่างไร?

6. สินค้า (บริการ) เหล่านี้มีราคาแพงหรือไม่?

7. สินค้า (บริการ) เหล่านี้เป็นไปตามข้อกำหนดทางกฎหมายมากน้อยเพียงใด?

8. ขายในตลาดใดบ้างและขายอย่างไร?

9. ทำไมผู้บริโภคถึงชอบสินค้า (บริการ) เหล่านี้ของบริษัท? ข้อได้เปรียบหลักของพวกเขาคืออะไร? ข้อเสียของพวกเขาคืออะไร?

11. ราคาที่ขายสินค้า (บริการ) คืออะไร? ต้นทุนการผลิตของพวกเขาคืออะไร? การขายหนึ่งหน่วยของแต่ละผลิตภัณฑ์ (บริการ) จะนำกำไรมาให้อะไร?

12. อะไรคือตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจหลักของสินค้า (บริการ)?

13. สินค้าชิ้นนี้มีชื่อแบรนด์หรือไม่?

14. บริการหลังการขายสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้หากเป็นผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคจะเป็นอย่างไร?

มาตรา 4 “ตลาดขายสินค้า (บริการ)”

ส่วนนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาตลาดและช่วยให้ผู้ประกอบการจินตนาการได้อย่างชัดเจนว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาและตลาดเฉพาะของเขาอยู่ที่ไหน

ขั้นแรก ผู้ประกอบการจำเป็นต้องค้นหาคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:

1. บริษัทดำเนินการหรือจะดำเนินการในตลาดใดบ้าง? บริษัทใช้ตลาดประเภทใด?

2. ส่วนหลักของตลาดเหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ) แต่ละประเภทคืออะไร?

3. ตลาด (ส่วนตลาด) ที่บริษัทดำเนินการหรือจะดำเนินงานอยู่บนพื้นฐานของประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์และตัวชี้วัดตลาดอื่นๆ หรือไม่?

4. อะไรมีอิทธิพลต่อความต้องการสินค้า (บริการ) ของบริษัทในแต่ละกลุ่มเหล่านี้?

5. แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้าในแต่ละตลาดมีอะไรบ้าง?

6. คาดว่าจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อย่างไร?

7. มีการศึกษาความต้องการและความต้องการอย่างไร?

8. กำลังการผลิตรวมและความสามารถในการนำเข้าของแต่ละตลาดในประเทศและกลุ่มที่ใช้สำหรับสินค้า (บริการ) ทั้งหมดของบริษัทคือเท่าใด?

9. การคาดการณ์สำหรับการพัฒนาขีดความสามารถของเซ็กเมนต์ในแต่ละตลาดมีอะไรบ้าง?

10. ปฏิกิริยาของตลาดต่อผลิตภัณฑ์ (บริการ) ใหม่เป็นอย่างไร?

11. มีการทดสอบตลาดและทดลองขายหรือไม่?

หลังจากตอบคำถามเหล่านี้ในแผนธุรกิจส่วนนี้แล้ว คุณต้องนำเสนอ:

การประเมินศักยภาพของตลาดที่มีศักยภาพ

การประมาณปริมาณการขายที่เป็นไปได้

การประมาณปริมาณการขายจริง

หมวดที่ 5 “การแข่งขันในตลาดการขาย”

ที่นี่คุณต้องทำการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคู่แข่งอย่างสมจริงและตั้งชื่อ บริษัท ที่ผลิตผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ระบุแหล่งข้อมูลที่ระบุว่าผลิตภัณฑ์ใดมีการแข่งขันมากที่สุด เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคู่แข่งตามราคาลักษณะพื้นฐาน การบริการ การรับประกัน และคุณสมบัติที่สำคัญอื่นๆ ขอแนะนำให้นำเสนอข้อมูลนี้ในรูปแบบของตาราง คุณควรอธิบายข้อดีและข้อเสียที่มีอยู่ของสินค้า (บริการ) ที่แข่งขันกันโดยสังเขป ขอแนะนำให้แสดงความรู้เกี่ยวกับการกระทำของคู่แข่งที่สามารถช่วยให้บริษัทของคุณสร้างผลิตภัณฑ์ (บริการ) ใหม่หรือที่ได้รับการปรับปรุง

จำเป็นต้องแสดงข้อดีและข้อเสียของบริษัทคู่แข่ง กำหนดขอบเขตของคู่แข่งแต่ละรายในตลาด แสดงว่าใครมีราคาสูงสุดและต่ำสุดซึ่งผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงสุด ขอแนะนำให้จัดอันดับตำแหน่งการแข่งขันของบริษัท ซึ่งจะชี้แจงตำแหน่งและระบุโอกาสในการปรับปรุงที่อาจเกิดขึ้น สำหรับตลาดเป้าหมายแต่ละแห่ง ตำแหน่งของบริษัทจะต้องถูกเปรียบเทียบกับคู่แข่งโดยพิจารณาจากเกณฑ์ต่างๆ เช่น การโฆษณา ตำแหน่ง ผลิตภัณฑ์ บริการ ราคา และภาพลักษณ์

อันดับของบริษัทและคู่แข่งหลักจะถูกระบุโดยใช้ระบบ 5 หรือ 10 คะแนน สำหรับแต่ละตลาดเป้าหมายจำเป็นต้องเปรียบเทียบต้นทุนการขนส่งกับคู่แข่ง คุณภาพของผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ เปรียบเทียบความเป็นไปได้ในการลดราคา และยังมีแนวคิด แคมเปญโฆษณาและภาพลักษณ์ของบริษัท

แผนธุรกิจสมัยใหม่ประกอบด้วยส่วนหลักและองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

1) ประวัติย่อ;

2) ประวัติธุรกิจขององค์กร (คำอธิบายของอุตสาหกรรม)

3) ลักษณะของวัตถุประสงค์ทางธุรกิจขององค์กร

4) การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร

5) แผนการตลาด

6) แผนการผลิต

7) แผนองค์กร

8) แผนทางการเงิน

9) การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย

ส่วนของแผนธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงได้, สามารถเพิ่มส่วนอื่น ๆ ได้, ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของแผนธุรกิจ.

ให้เราอธิบายส่วนต่าง ๆ ที่ระบุไว้ข้างต้นโดยย่อ

ประวัติย่อ (แนวคิดทางธุรกิจ) - สรุปโดยย่อของข้อกำหนดหลักของแผนที่เสนอ ได้แก่ ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่วางแผนไว้และเป้าหมายที่องค์กรหรือผู้ประกอบการกำหนดไว้สำหรับตัวเองเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเองหรือพัฒนาธุรกิจที่มีอยู่

แนวคิดนี้จัดทำขึ้นหลังจากเขียนแผนธุรกิจทุกส่วนแล้ว เนื่องจากมีเนื้อหาพื้นฐานที่สุดของทุกส่วน

ประวัติย่อบ่งบอกถึงโอกาสทางธุรกิจ ความน่าดึงดูดใจ ความสำคัญสำหรับองค์กรและภูมิภาค ทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็น (ของตัวเองหรือยืมมา) ระยะเวลาการชำระคืนที่เป็นไปได้ กองทุนที่ยืมมา, กำไรที่คาดหวังและการกระจาย, เงื่อนไขการลงทุน บทสรุปควรมีเป้าหมายหลักของธุรกิจที่เสนอและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจที่กำลังพัฒนา

นอกเหนือจากการเน้นเป้าหมายหลักของแผนธุรกิจแล้ว ยังมีการระบุว่าแผนธุรกิจนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อใคร: สำหรับนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพ พันธมิตรทางธุรกิจหรือผู้ถือหุ้นที่เป็นไปได้ ผู้ร่วมก่อตั้ง การจัดการขององค์กร หรือผู้ประกอบการเอง ( เป็นวิธีการจัดระเบียบตนเอง) เจ้าหน้าที่ของรัฐหรือเทศบาล ( เพื่อรับการสนับสนุน).

ดังนั้นเรซูเม่จึงมีข้อมูลดังต่อไปนี้:

แนวคิด เป้าหมาย และสาระสำคัญของโครงการ

คุณสมบัติของสินค้าที่นำเสนอ (บริการ งาน) และข้อดีเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง

กลยุทธ์และยุทธวิธีในการบรรลุเป้าหมาย

คุณสมบัติของบุคลากรและโดยเฉพาะผู้บริหารชั้นนำ

การคาดการณ์ความต้องการ ปริมาณการขายสินค้า (บริการ งาน) และจำนวนรายได้ในช่วงเวลาที่จะมาถึง (เดือน ไตรมาส ปี ฯลฯ)

ต้นทุนการผลิตที่วางแผนไว้และความจำเป็นในการจัดหาเงินทุน

กำไรสุทธิที่คาดหวัง ระดับความสามารถในการทำกำไร และระยะเวลาคืนทุน

ปัจจัยหลักแห่งความสำเร็จ (คำอธิบายวิธีการดำเนินการและมาตรการ)

ประวัติธุรกิจขององค์กร (คำอธิบายของอุตสาหกรรม)

ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับบริษัทและขอบเขตกิจกรรม สะท้อนให้เห็นถึงเหตุการณ์หลักที่มีอิทธิพลต่อการเกิดขึ้นของแนวคิดสำหรับธุรกิจที่นำเสนอตลอดจนปัญหาหลักที่องค์กรเผชิญอยู่ในปัจจุบัน มีการประเมินตำแหน่งที่แท้จริงขององค์กรในตลาดโดยระบุทิศทางการพัฒนาในอนาคต องค์กรที่มีมายาวนานเป็นผู้นำ ประวัติโดยย่อของมัน กิจกรรมทางเศรษฐกิจ- มีการระบุประเภทธุรกิจที่เสนอ ประเภทของกิจกรรมที่องค์กรตั้งใจจะเข้าร่วมหรือมีส่วนร่วมอยู่แล้วจะถูกนำเสนอ

ส่วนนี้อธิบายด้านบวกและด้านลบของที่ตั้งขององค์กร พิจารณาปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลหรือมีความสามารถ (ภายใต้เงื่อนไขบางประการ) ในการมีอิทธิพลต่อกิจกรรมขององค์กร ส่วนนี้ก็ประกอบด้วย ลักษณะทั่วไปอุตสาหกรรม.

ส่วนนี้จะจบลงด้วยการกำหนดภารกิจและเป้าหมายขององค์กรและคำจำกัดความของกลยุทธ์ทางธุรกิจ

ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร

ส่วนของแผนธุรกิจ "ลักษณะของวัตถุทางธุรกิจขององค์กร" ("ลักษณะของบริการและผลิตภัณฑ์") ให้คำอธิบายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขององค์กรจากมุมมองของผู้บริโภค เพื่อจุดประสงค์นี้ ข้อมูลต่อไปนี้จึงมีให้:

ความต้องการที่พึงพอใจกับผลิตภัณฑ์

ตัวชี้วัดคุณภาพ

เครื่องชี้เศรษฐกิจ

การออกแบบภายนอก

เปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน

การคุ้มครองสิทธิบัตร

ตัวชี้วัดการส่งออกและความเป็นไปได้

แนวทางหลักในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์

ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญที่เป็นไปได้

วัตถุประสงค์หลักของผลิตภัณฑ์คือเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของบริษัท แผนธุรกิจสะท้อนถึงขอบเขตการใช้งาน รายการคุณลักษณะการทำงาน และปัจจัยด้านความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ ปัจจัยของความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ มูลค่า โอกาสในการซื้อ ราคา คุณภาพ ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ภาพลักษณ์ แบรนด์ รูปร่าง บรรจุภัณฑ์ อายุการใช้งาน เป็นต้น

คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์มีความเกี่ยวข้องกับตัวบ่งชี้คุณภาพ - ความทนทาน, ความน่าเชื่อถือ, ความสะดวกและความปลอดภัยในการใช้งานและการซ่อมแซม ฯลฯ ตัวบ่งชี้คุณภาพบางอย่างสามารถประเมินได้ในเชิงปริมาณ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมีให้ในแผนธุรกิจ มีการระบุถึงความพร้อมใช้งานของใบรับรองผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม

ความแตกต่างระหว่างใหม่หรือ ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่จากสินค้าของคู่แข่ง มีการอธิบายสิทธิในสิทธิบัตรขององค์กร สิทธิบัตรสำหรับรุ่นอรรถประโยชน์ และเครื่องหมายการค้า มีการระบุความพร้อมใช้งานของใบอนุญาตและความรู้ ระบุความเป็นไปได้ในการส่งออกผลิตภัณฑ์ หากมีการจัดหาผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดต่างประเทศ จะมีการให้ตัวบ่งชี้หลักที่แสดงถึงการส่งออก (ประเทศ ปริมาณการขาย รายได้จากอัตราแลกเปลี่ยน)

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ แผนธุรกิจจะระบุว่าผลิตภัณฑ์นี้มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดของความแปลกใหม่หรือไม่ คำนี้หมายถึงผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้:

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอะนาล็อกในตลาด

ผลิตภัณฑ์ที่มีการปรับปรุงคุณภาพอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดแล้วหลังจากนั้นได้รับการปรับปรุงเพื่อให้คุณสมบัติของมันเปลี่ยนไปโดยพื้นฐาน

ผลิตภัณฑ์ของความแปลกใหม่ของตลาด เช่น ของใหม่เฉพาะสำหรับตลาดที่กำหนดเท่านั้น

สินค้าเก่าที่ได้พบการใช้งานใหม่

บทบาทของแผนธุรกิจในส่วนนี้คือการนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนว่าผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติพิเศษอะไรบ้าง และเพื่อพิสูจน์ว่าสามารถกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อได้

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร

ตามกฎแล้วส่วนนี้มีไว้สำหรับการวิจัยและการวิเคราะห์ตลาด การแข่งขันในตลาด ฯลฯ ประการแรก การวิจัยตลาดมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุผู้บริโภคผลิตภัณฑ์และบริการในปัจจุบัน และระบุผลิตภัณฑ์และบริการที่มีศักยภาพ ลำดับความสำคัญที่แนะนำผู้บริโภคในการซื้อจะถูกกำหนด เช่น คุณภาพ ราคา เวลาและความถูกต้องของการจัดส่ง ความน่าเชื่อถือในการจัดหา บริการหลังการขาย ฯลฯ

ในการวิจัยตลาด การแบ่งส่วนตลาดจะดำเนินการ โดยกำหนดขนาดและความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

แผนการตลาด

การตลาดเป็นระบบสำหรับการจัดกิจกรรมของบริษัทในการพัฒนา การผลิต และการขายสินค้าและการให้บริการ โดยอาศัยการศึกษาตลาดอย่างครอบคลุมและคำขอของลูกค้าจริงเพื่อให้ได้ผลกำไรสูง

สิ่งสำคัญในการตลาดคือแนวทางแบบคู่และเสริมกัน ในด้านหนึ่ง กิจกรรมทั้งหมดของบริษัท รวมถึงการจัดตั้งโปรแกรมการผลิต การวิจัยทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค การลงทุน ทรัพยากรทางการเงิน และ กำลังแรงงานตลอดจนโปรแกรมการขาย การซ่อมบำรุงและอื่นๆ จะต้องอยู่บนพื้นฐานความรู้เชิงลึกและเชื่อถือได้เกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลง จำเป็นต้องระบุความต้องการของลูกค้าที่ไม่พอใจเพื่อปรับทิศทางการผลิตให้ตรงตามความต้องการของลูกค้า ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคือต้องมีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อตลาดและความต้องการที่มีอยู่ เพื่อกำหนดความต้องการและความต้องการของผู้บริโภค

แผนการผลิต

แผนธุรกิจในส่วนนี้จัดทำขึ้นโดยบริษัทที่เป็นหรือจะดำเนินธุรกิจด้านการผลิตเท่านั้น สำหรับบริษัทที่ไม่ใช่ผู้ผลิต ความต้องการสินทรัพย์ระยะยาว เงินทุนหมุนเวียนและการคาดการณ์ต้นทุนถูกกำหนดไว้ในส่วน “แผนทางการเงิน”

ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจในแง่ของการผลิตก็จะได้รับ คำอธิบายสั้น ๆคุณสมบัติ กระบวนการทางเทคโนโลยีการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ แผนการผลิตจัดทำขึ้นบนพื้นฐานของแผนการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและออกแบบ กำลังการผลิตรัฐวิสาหกิจ

ผู้จัดทำแผนธุรกิจในส่วนนี้ต้องแสดงให้เห็นว่าองค์กรสามารถผลิตได้จริง ปริมาณที่ต้องการสินค้าภายในกรอบเวลาที่ต้องการและมีคุณภาพที่ต้องการ

แผนองค์กร

แผนธุรกิจในส่วนนี้เกี่ยวข้องกับระบบการจัดการของบริษัทและของบริษัท นโยบายบุคลากร- โครงสร้างส่วนอาจมีลักษณะดังนี้:

โครงสร้างองค์กร

ผู้บริหารสำคัญ

ที่ปรึกษาและบริการระดับมืออาชีพ

พนักงาน;

นโยบายบุคลากรของบริษัท

กำหนดการ;

แผนพัฒนาสังคม

การสนับสนุนทางกฎหมายของกิจกรรมของบริษัท

โครงสร้างองค์กรเป็นวิธีและรูปแบบของการรวมคนงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการผลิตและการจัดการที่ตั้งไว้สำหรับองค์กร มีการบันทึกไว้ในแผนภาพโครงสร้างกราฟิก โต๊ะพนักงานบุคลากร, ข้อบังคับเกี่ยวกับแผนกเครื่องมือการจัดการองค์กร, รายละเอียดงานนักแสดงแต่ละคน โครงสร้างองค์กรมีลักษณะตามจำนวนการเชื่อมโยง ลำดับชั้น ลักษณะของการกระจายอำนาจและความรับผิดชอบในแนวตั้งและแนวนอนในโครงสร้างของระบบการจัดการ

โครงสร้างองค์กรที่ใช้ในอุตสาหกรรมขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น ขนาดขององค์กร ปริมาณเงินทุน จำนวนพนักงาน หลักการดำเนินงาน โครงสร้างตลาด เป็นต้น

แผนธุรกิจให้ข้อมูลต่อไปนี้:

เกี่ยวกับโครงสร้างการผลิตและเทคโนโลยีขององค์กร

เกี่ยวกับหน้าที่ของหน่วยงานสำคัญ

องค์ประกอบของบริษัทย่อยและสาขา ความสัมพันธ์องค์กรกับบริษัทแม่

เกี่ยวกับโครงสร้างองค์กรของการจัดการ

การจัดองค์กรประสานงานปฏิสัมพันธ์ระหว่างบริการและแผนกต่างๆ ของบริษัท

เกี่ยวกับระบบอัตโนมัติของระบบควบคุม

การประเมินประกอบด้วยการปฏิบัติตามโครงสร้างองค์กรโดยมีเป้าหมายและกลยุทธ์ขององค์กร

แผนทางการเงิน

ส่วนนี้ของแผนธุรกิจจะกล่าวถึงประเด็นต่างๆ ความมั่นคงทางการเงินกิจกรรมของบริษัทและการใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิผลสูงสุด (ของตัวเองและดึงดูด) ขึ้นอยู่กับการประเมินในปัจจุบัน ข้อมูลทางการเงินและคาดการณ์ปริมาณการขายสินค้าในตลาดในช่วงเวลาต่อๆ ไป เช่น นี่คือระบบข้อมูลที่เชื่อถือได้ซึ่งสะท้อนถึงผลลัพธ์ที่คาดหวังจากกิจกรรมทางการเงินของบริษัท

พยากรณ์ ผลลัพธ์ทางการเงินออกแบบมาเพื่อตอบคำถามหลักที่เกี่ยวข้องกับผู้จัดการ จากส่วนนี้ผู้จัดการจะเรียนรู้เกี่ยวกับผลกำไรที่เขาสามารถวางใจได้ และผู้ให้กู้จะเรียนรู้เกี่ยวกับความสามารถของผู้กู้ยืมที่มีศักยภาพในการชำระหนี้

การประเมินความเสี่ยงและการประกันภัย

กิจกรรมของหน่วยงานทางเศรษฐกิจมักเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงอยู่เสมอ

ความเสี่ยงมีหลายประเภทขึ้นอยู่กับวัตถุหรือการกระทำที่มีการประเมินความเสี่ยง: การเมือง อุตสาหกรรม ทรัพย์สิน การเงิน สกุลเงิน ฯลฯ

ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาด การดำเนินธุรกิจมักจะดำเนินไปในสภาวะที่ไม่แน่นอนและความแปรปรวนทั้งในสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน ซึ่งหมายความว่ามีความไม่แน่นอนอยู่ตลอดเวลาเกี่ยวกับประโยชน์ของสิ่งที่คาดหวัง ผลลัพธ์สุดท้ายดังนั้นจึงมีอันตรายจากความสูญเสียและความล้มเหลวที่ไม่คาดคิด

ดังนั้นโดยสรุปเราสามารถพูดได้ว่าแผนธุรกิจเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโครงการและการพัฒนาใหม่ซึ่งอยู่ในคลังแสงของผู้บริหารระดับสูงขององค์กรโดยไม่คำนึงถึงขนาดขอบเขตและขนาดของกิจกรรม

โครงสร้างแผนธุรกิจขององค์กรมีจุดประสงค์เพื่อเป็นเอกสารจัดระบบผลการวิจัยก่อนการลงทุนตามโครงการที่กำหนด

แผนธุรกิจของวิสาหกิจอาจรวมถึงส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้

1. สรุป

3. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมตลาด

4. การประเมินการแข่งขัน

5. แผนการตลาด.

6.คาดการณ์ยอดขายสินค้า.

7. แผนทางการเงินและตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของโครงการ

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยง

แผนธุรกิจเริ่มต้นด้วย หน้าชื่อเรื่องซึ่งระบุ: ชื่อขององค์กร - ผู้ริเริ่มโครงการ, ชื่อรวมถึงผู้เขียนโครงการ, เวลาและสถานที่ในการจัดทำแผนธุรกิจ

สรุปเป็นการสรุปสาระสำคัญของโครงการลงทุนโดยย่อ ควรสั้น (1-2 หน้า) และมีคำอธิบายประเด็นสำคัญที่ควรช่วยให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจสร้างทัศนคติต่อโครงการที่เสนอ เรซูเม่ถือเป็นบทสรุปของแผนธุรกิจและจัดทำขึ้นเมื่อเขียนเสร็จแล้ว

2. ลักษณะของโครงการและคำอธิบายของผลิตภัณฑ์

ในส่วนนี้จำเป็นต้องจัดเตรียมคำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยองค์กรตลอดจนผลลัพธ์ของการวิเคราะห์เปรียบเทียบกับอะนาล็อกในตลาด

ชื่อผลิตภัณฑ์และข้อกำหนด

วัตถุประสงค์การใช้งานและขอบเขตการใช้งาน (ซึ่งผลิตภัณฑ์มีจุดประสงค์เพื่อผู้บริโภค)

ลักษณะทางเทคนิคเบื้องต้น ความสวยงาม และคุณลักษณะอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์

ตัวชี้วัดความสามารถในการผลิตและความคล่องตัวของผลิตภัณฑ์

การปฏิบัติตามมาตรฐานและกฎระเบียบ

ลักษณะต้นทุน

ขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (แนวคิด การออกแบบเบื้องต้น การออกแบบโดยละเอียด ต้นแบบ ชุดนำร่อง การผลิตจำนวนมาก)

ข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ (การควบคุมคุณภาพ การฝึกอบรมผู้ใช้ การบำรุงรักษา)

ความเป็นไปได้ การพัฒนาต่อไปผลิตภัณฑ์;

เงื่อนไขการส่งมอบผลิตภัณฑ์

ข้อดีของผลิตภัณฑ์เหนืออะนาล็อก

โอกาสการส่งออกสินค้า

คุณยังสามารถอธิบายองค์กรได้ด้วย คำอธิบายขององค์กรมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างในหมู่ผู้ที่ตัดสินใจลงทุนด้วยแนวคิดที่ชัดเจนขององค์กรในฐานะวัตถุการลงทุนหรือพันธมิตรที่เป็นไปได้ในการดำเนินโครงการลงทุน

คำอธิบายขององค์กรจะต้องมีข้อมูลต่อไปนี้:

ชื่อวิสาหกิจและรูปแบบทางกฎหมาย

ที่อยู่ตามกฎหมายและทางไปรษณีย์

โครงสร้างองค์กรขององค์กร

เศรษฐศาสตร์ภูมิศาสตร์โดยย่อและ ภูมิหลังทางประวัติศาสตร์(ที่ตั้งขององค์กร, วันที่ก่อตั้ง, เป้าหมายเริ่มต้นขององค์กรและข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไป)

3. การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและตลาด

การวิเคราะห์ตลาดและผู้บริโภคที่มีศักยภาพ รสนิยม คำขอ ความสามารถทางการเงิน ฯลฯ ไม่เพียงพอ - หนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของความล้มเหลวทางธุรกิจ

มีความจำเป็นต้องแบ่งส่วนตลาด กำหนดขนาดและความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

การแบ่งส่วนตลาดคือการระบุแต่ละส่วน (กลุ่ม) ของตลาดที่แตกต่างกันในลักษณะของความต้องการผลิตภัณฑ์

ขนาดของตลาดคืออาณาเขตที่ขายสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ความจุของตลาดคือปริมาณของสินค้าที่ขายในตลาดในช่วงเวลาหนึ่ง

ส่วนแบ่งการตลาดคือส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ขององค์กรในยอดขายรวมในตลาดที่กำหนด

ส่วนนี้แสดงรายการคำสั่งซื้อที่มีอยู่ทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับปีแรกและปีสุดท้ายของรอบระยะเวลาการวางแผน

มีความจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ โดยพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์สามารถสร้างตัวเองในตลาดได้นานแค่ไหน และปัจจัยใดบ้างที่จะมีอิทธิพลต่อการขยายตัวของตลาด (แนวโน้มการพัฒนาของอุตสาหกรรม ภูมิภาค การแข่งขัน ฯลฯ) มันสำคัญมากที่นี่ที่จะเน้นจุดอ่อนและ จุดแข็งของตนเองและคู่แข่ง ประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

ซึ่งสามารถใช้เป็นข้อมูลเบื้องต้นในการกำหนดปริมาณการขายและประเมินความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

หากเป็นเรื่องยากที่จะทำการวิจัยตลาดที่เชื่อถือได้หรือมีราคาค่อนข้างแพงและเกินความสามารถของผู้ประกอบการมือใหม่ คุณสามารถผลิตสินค้าชุดทดลองได้ ซึ่งการขายจะให้ข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ประกอบการเอง จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับการขายสินค้าหรือการให้บริการ

ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ผู้ประกอบการใส่ใจกับสิ่งต่อไปนี้:

ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาหรือด้วยความเต็มใจบ่อยเพียงใด

ติดต่อบริษัทของเขาเพื่อรับบริการ

ใครกันแน่ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาหรือหันมาใช้บริการอะไร

ดึงดูดอย่างแน่นอน;

ใช้เวลานานแค่ไหนในการขายสินค้าทั้งหมดหรือ

การให้บริการเดียว

ผู้ซื้อตอบสนองต่อราคาผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างไร คุณสามารถเล่นกับราคาสินค้าและดูว่าการปรับลดราคาจะส่งผลต่อความเร็วในการขายและการขยายวงผู้บริโภคหรือไม่

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องได้รับข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากการทดสอบการขาย เป็นประโยชน์ที่จะถามผู้บริโภคว่าพวกเขาจะทำการเปลี่ยนแปลงอะไรบ้าง รูปร่าง, พารามิเตอร์ด้านคุณภาพ , การบรรจุหีบห่อ , การส่งมอบ บริการ- ในขณะเดียวกันก็ไม่จำเป็นต้องพยายามตอบสนองความสนใจและความต้องการของผู้บริโภคทุกคนในคราวเดียว มีความจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะ ความต้องการและรสนิยมของพวกเขา กำหนดทิศทางการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการ และพิชิตตลาดเฉพาะกลุ่ม ของผลิตภัณฑ์นี้(บริการ)และพยายามรักษาไว้

4. การประเมินการแข่งขัน

ส่วนที่สี่ของแผนธุรกิจมีไว้เพื่อการวิเคราะห์คู่แข่ง จะต้องตอบคำถามต่อไปนี้:

คู่แข่งคือใครในปัจจุบัน และสถานะของธุรกิจเป็นอย่างไร: มั่นคง, เพิ่มขึ้นหรือลดลง?

อะไรคือความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ (บริการ) นี้และผลิตภัณฑ์ (บริการ) ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่ง?

อย่างน้อยในแง่ทั่วไป โอกาสและความเป็นไปได้ที่จะมีคู่แข่งรายใหม่เกิดขึ้นคืออะไร?

คุณคาดหวังที่จะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร?

วัตถุประสงค์ของส่วนนี้คือเพื่อให้ง่ายต่อการเลือกกลยุทธ์การแข่งขันที่เหมาะสม และเพื่อเตือนบริษัทของคุณจากความผิดพลาดของผู้อื่น ถึงเบอร์ ข้อผิดพลาดทั่วไปอาจเป็นผลมาจากความพยายามที่จะเจาะเข้าสู่ตลาดที่มีปริมาณอิ่มตัวมากเกินไป การวิเคราะห์การกระทำของคู่แข่งอย่างละเอียดสามารถบังคับให้คุณเปลี่ยนกลยุทธ์และปรับเปลี่ยนกิจกรรมปัจจุบันของคุณเพื่อที่จะเผชิญหน้ากับคู่แข่งได้สำเร็จมากขึ้น นอกจากนี้ การวิเคราะห์ดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง หากเพียงเพราะตลาดเข้ามา การเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องและการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จของใครบางคนก็ดึงดูดคู่แข่งรายใหม่

มีความจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่แง่มุมของกิจกรรมที่มีข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ( คุณภาพสูงผลิตภัณฑ์และบริการบุคลากรที่มีประสบการณ์) พยายามเปรียบเทียบจุดแข็งของคุณกับจุดอ่อนในกิจกรรมของคู่ต่อสู้ (แน่นอนโดยที่พวกเขารู้)

5. แผนการตลาด.

ส่วนนี้จะให้การประเมินโอกาสทางการตลาดขององค์กร ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ (บริการ) องค์กรอุตสาหกรรมในมุมมองของการพยากรณ์ถือเป็นสิ่งสำคัญและยากที่สุดนับตั้งแต่มีการศึกษา ตลาดที่มีอยู่และการก่อตัวของระดับและโครงสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์จะเป็นตัวกำหนดผลลัพธ์ของโครงการลงทุน

ผลการวิจัยตลาดยังเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาอีกด้วย กลยุทธ์ระยะยาวและ นโยบายปัจจุบันวิสาหกิจและกำหนดความต้องการด้านวัสดุ ทรัพยากรบุคคล และการเงิน

ส่วนประกอบด้วยหลายส่วน

ส่วนแรกเกี่ยวข้องกับการอธิบายสถานการณ์ที่มีอยู่ในตลาด: โครงสร้างตลาด การแข่งขันจากซัพพลายเออร์รายอื่นของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือผลิตภัณฑ์ทดแทน ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ ปฏิกิริยาของตลาดต่อกระบวนการทางเศรษฐกิจและสังคม ช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ อัตราการเติบโตของการบริโภค ฯลฯ .

ในส่วนที่สองของส่วนนี้ จำเป็นต้องอธิบายการแข่งขันที่มีอยู่ในตลาด:

ประเภทของการแข่งขัน (ตามช่วงผลิตภัณฑ์บริการหรือส่วนตลาด) - การแข่งขันที่มีอยู่, ส่วนแบ่งการตลาด, การแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น (เวลาของการดำรงอยู่ของ "หน้าต่างแห่งโอกาส" ก่อนที่จะเกิดขึ้นของการแข่งขันใหม่อันเป็นผลมาจากการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ );

ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน (จุดแข็งขององค์กร) - ความสามารถในการตอบสนองความต้องการของตลาด, การเจาะตลาด, ชื่อเสียงขององค์กร, ความมั่นคงของฐานะทางการเงิน, พนักงานชั้นนำขององค์กร;

ความสำคัญของตลาดที่ตั้งใจไว้สำหรับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

อุปสรรคในการเจาะตลาด (ต้นทุน เวลา เทคโนโลยี พนักงานหลัก การอนุรักษ์ผู้ซื้อ สิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้าที่มีอยู่)

ข้อจำกัดทางกฎหมาย (ข้อกำหนดทางกฎหมายของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อและรัฐบาล - วิธีในการปฏิบัติตามข้อกำหนด เวลาที่ใช้ ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด) และการเปลี่ยนแปลงที่คาดการณ์ไว้ในข้อกำหนดทางกฎหมาย

ปัจจัยที่ทำให้มั่นใจถึงความสำเร็จในตลาด (ความพึงพอใจสูงสุดต่อความต้องการ ประสิทธิภาพในการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือการส่งมอบบริการ การคัดเลือกบุคลากร ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์)

ในส่วนที่สามของส่วนนี้จำเป็นต้องนำเสนอผลการวิเคราะห์คุณภาพการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ขององค์กรซึ่งมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการพัฒนากลยุทธ์การตลาดด้านราคาและการขายและใช้ใน จัดทำแผนการผลิต ตามกฎแล้วการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของผู้บริโภคและตัวชี้วัดต้นทุนตามวิธีการที่ยอมรับโดยทั่วไปในรัสเซีย การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์กับแอนะล็อกที่มีอยู่จะเป็นตัวกำหนดสถานที่ในหมู่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ในขั้นตอนนี้ราคาของผลิตภัณฑ์สามารถกำหนดได้เป็นการประมาณครั้งแรก ส่วนนี้สามารถระบุได้ในรายละเอียดสินค้า

6.คาดการณ์ยอดขายสินค้า.

องค์ประกอบหลักในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์มีดังนี้:

1. แผนการจำหน่ายสินค้า: อิสระ ผ่านองค์กรค้าส่ง ร้านค้า ฯลฯ

2. การกำหนดราคา: วิธีกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ระดับของกำไรที่คาดหวังคืออะไร ลดราคาได้มากเพียงใดเพื่อให้สามารถชดใช้ค่าใช้จ่ายและทำกำไรได้อย่างเพียงพอ

4. วิธีการกระตุ้นผู้บริโภค: อย่างไรและโดยวิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่ - ขยายพื้นที่การขาย, เพิ่มการผลิต, ปรับปรุงสินค้า (บริการ), ให้การรับประกันหรือ บริการเพิ่มเติมลูกค้า ฯลฯ

5. การก่อตัวและการรักษาความคิดเห็นที่ดี: อย่างไรและโดยวิธีใดจึงเป็นไปได้ที่จะบรรลุชื่อเสียงที่มั่นคงสำหรับสินค้า (บริการ) ของคุณและบริษัทเอง

บน วิสาหกิจขนาดใหญ่การคาดการณ์ยอดขายจัดทำขึ้นโดยหน่วยงานที่รับผิดชอบในการศึกษาสภาวะตลาดภายใต้คำแนะนำและการกำกับดูแลของหัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดหรือหัวหน้าผู้จัดการฝ่ายการค้า ในบริษัทขนาดเล็ก ผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์จะจัดเตรียมการคาดการณ์ ไม่ว่าชื่อเรื่องจะเป็นเช่นไร "บุคคลอันดับต้นๆ" ในด้านการขายจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้นั้นจัดทำขึ้นในเวลาที่เหมาะสม

ระยะเวลาของช่วงคาดการณ์ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของการพยากรณ์ การคาดการณ์ควรทำตามความต้องการขององค์กรโดยคำนึงถึงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและเงื่อนไขการผลิต การคาดการณ์ในสถานประกอบการแบ่งออกเป็นระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาว

นอกจากนี้ยังมีวิธีการบางอย่างในการคาดการณ์ยอดขายผลิตภัณฑ์ ในทางปฏิบัติ วิธีการพยากรณ์การขายต่อไปนี้มีการใช้กันอย่างแพร่หลาย

ความเห็นของกลุ่มผู้จัดการ บน ธุรกิจขนาดเล็กผู้จัดการฝ่ายการตลาดเตรียมการคำนวณทั่วไปของยอดขายในอนาคต จากนั้นทีมผู้บริหารจะหารือและประเมินผลการคาดการณ์ พวกเขาอาจแนะนำให้แก้ไขการคาดการณ์

รวมความคิดเห็นจากพนักงานขาย วิธีการนี้ใช้การผสมผสานการประเมินจากตัวแทนฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายขายแต่ละราย ตัวแทนขายจัดเตรียมประมาณการที่ได้รับการตรวจสอบและสรุปโดยหัวหน้างาน การประเมินทั่วไปจะถูกนำเสนอต่อหัวหน้าฝ่ายบริการการตลาด หัวหน้าฝ่ายบริการการตลาดเตรียมการคาดการณ์แบบรวมตามรายงานจากพนักงานขาย เขาสามารถนำเสนอการคาดการณ์เบื้องต้นแก่ผู้จัดการคนอื่น ๆ ขององค์กรเพื่อชี้แจงเพิ่มเติม

มูลค่าการซื้อขายที่ผ่านมา วิธีการนี้ใช้ข้อมูลการขายในอดีตเป็นพื้นฐานในการทำนายยอดขายในอนาคต ผู้คาดการณ์จะถือว่ามูลค่าการซื้อขายในปีหน้าจะแตกต่างจากปัจจุบันในลักษณะเดียวกับมูลค่าการซื้อขายในปีปัจจุบันแตกต่างจากปีที่แล้ว:

ผลประกอบการปีหน้า = .

การวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักร การพยากรณ์โดยใช้การวิเคราะห์แนวโน้มและวัฏจักรจะตรวจสอบปัจจัยสำคัญหลายประการ สิ่งเหล่านี้เป็นหลักแนวโน้มการเติบโตในระยะยาวของบริษัท ความผันผวนของวัฏจักร กิจกรรมทางธุรกิจการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลในยอดขายของบริษัท และผลกระทบที่ผิดปกติของการนัดหยุดงาน การเปลี่ยนแปลงทางเทคนิคและการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ จากการศึกษาอิทธิพลของปัจจัยเหล่านี้ จะมีการประมาณการเชิงปริมาณและจัดทำไดอะแกรมหรือกราฟที่แสดงลักษณะตัวบ่งชี้การขายในอนาคต วิธีการนี้จำเป็นต้องมีการเลือกและการประมวลผลข้อมูลทางสถิติและการใช้วิธีการทางสถิติ

แบบจำลองทางคณิตศาสตร์ วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับการใช้แบบจำลองการถดถอย โครงสร้าง และแบบจำลอง เมื่อใช้วิธีนี้ พวกเขาพยายามระบุอาการทางเศรษฐกิจและลักษณะของกิจกรรมขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับปริมาณการขายในอนาคต การคาดการณ์ขึ้นอยู่กับการประมาณอิทธิพลของปัจจัยที่ระบุในลักษณะนี้

เป้าหมายการขายที่คาดการณ์อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ชัดเจนและซ่อนเร้นต่างๆ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นปัจจัยต่างๆ เช่น ขนาดประชากร รายได้ของประชากร ระดับราคาในภูมิภาค การกระจายรายได้ที่ไม่สม่ำเสมอ จำนวนร้านค้าที่ขายสินค้า ความเข้มข้นของการโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากบริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมผ่านเครือข่ายสถานี ปัจจัยหนึ่งที่ผลักดันการเติบโตของยอดขายก็คือการเพิ่มขึ้นของการจดทะเบียนรถยนต์ในภูมิภาค อย่างไรก็ตาม มีความจำเป็นต้องระบุและประเมินผลกระทบนี้อย่างเป็นกลาง

นี่เป็นวิธีการที่ทันสมัยและแม่นยำที่สุด แต่การนำไปใช้ในสภาวะที่ไม่แน่นอน เมื่อธรรมชาติของความสัมพันธ์ในระบบเศรษฐกิจเปลี่ยนแปลงไป อาจทำให้เข้าใจผิดได้

ตลาดสำหรับสินค้าในอุตสาหกรรมที่กำหนดและส่วนแบ่งการตลาดของคุณ วิธีนี้ประกอบด้วยการคาดการณ์ยอดขายสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมด จากนั้นประมาณส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรจะได้รับ หากมีการคาดการณ์ทางอุตสาหกรรมสำหรับธุรกิจ วิธีการนี้สามารถช่วยให้การเตรียมการคาดการณ์ยอดขายง่ายขึ้น

การวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ ธุรกิจจำนวนมากผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อขายให้กับธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวหรือไม่กี่อุตสาหกรรมเท่านั้น จึงต้องคาดการณ์สินค้าแต่ละรายการ จากนั้นจะรวมการคาดการณ์สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเพื่อให้ได้ยอดรวมโดยรวมสำหรับการผลิตทั้งหมด เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทจะรวมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันออกเป็นกลุ่ม

ในทางปฏิบัติ ในกรณีส่วนใหญ่จะมีการใช้วิธีการต่างๆ รวมกัน

7. แผนทางการเงิน

แผนธุรกิจส่วนนี้ยืนยันตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของโครงการ

แผนธุรกิจส่วนนี้ถือเป็นที่สิ้นสุดและคำนวณตามผลลัพธ์ของการคาดการณ์การผลิตและการขาย เมื่อพัฒนาแผนทางการเงินต้องคำนึงถึงลักษณะและเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมที่คาดว่าจะดำเนินโครงการลงทุน:

· สภาพแวดล้อมทางภาษี (รายการประเภทภาษี อัตราภาษี และเงื่อนไขการชำระเงิน แนวโน้ม)

· การเปลี่ยนแปลงอัตราแลกเปลี่ยนของสกุลเงินที่ใช้ในการคำนวณโครงการ

· ลักษณะการพองตัวที่แตกต่างของสิ่งแวดล้อม

· วันที่และเวลาเริ่มต้นของการดำเนินโครงการ

·ขอบฟ้าการคำนวณโครงการ

พื้นฐานระเบียบวิธี การวางแผนทางการเงินและการกำหนดประสิทธิผลของโครงการลงทุนตลอดจนขั้นตอนของการสร้างแผนทางการเงินเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง

แผนทางการเงินประกอบด้วยเอกสารสามชุด: งบกำไรขาดทุน งบดุล และงบกระแสเงินสด

งบกำไรขาดทุนสะท้อนถึงกิจกรรมการดำเนินงานขององค์กรในช่วงระยะเวลาโครงการปัจจุบัน เมื่อใช้รายงานนี้ คุณสามารถกำหนดจำนวนกำไรที่บริษัทได้รับในช่วงเวลาหนึ่งได้

งบดุลสะท้อนถึงสถานะทางการเงินขององค์กรเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่คำนวณจากการวิเคราะห์ซึ่งสามารถสรุปได้เกี่ยวกับการเติบโตของสินทรัพย์และความยั่งยืนของสถานะทางการเงินขององค์กรที่ดำเนินโครงการใน ระยะเวลาที่กำหนด

งบกระแสเงินสดแสดงการก่อตัวและการไหลออกของเงินสดตลอดจนยอดเงินสดคงเหลือขององค์กรในการเปลี่ยนแปลงในแต่ละงวด

รูปแบบการลงทุนทางการเงินที่พบบ่อยที่สุด:

การลงทุนในตราสารทุนคือการลงทุนด้วยการซื้อหุ้น

งบประมาณ - ดำเนินการโดยตรงด้วยค่าใช้จ่ายของโปรแกรมการลงทุนผ่านการอุดหนุนโดยตรง

การเช่าซื้อเป็นวิธีการจัดหาเงินทุนโดยอาศัยการเช่าทรัพย์สินระยะยาวโดยยังคงรักษาสิทธิในความเป็นเจ้าของให้กับผู้ให้เช่า

การจัดหาเงินทุนเพื่อชำระหนี้ - ผ่านการกู้ยืมจากธนาคารและภาระหนี้ของนิติบุคคลและบุคคล

5. การจำนองเป็นการจำนำอสังหาริมทรัพย์ประเภทหนึ่งเพื่อวัตถุประสงค์ในการได้รับสินเชื่อเงินสด

8. การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ

ปัญหาความเสี่ยงและรายได้ในการผลิตและกิจกรรมทางการเงินขององค์กรเป็นหนึ่งในปัญหาหลัก สำหรับองค์กรอุตสาหกรรม ความเสี่ยงหมายถึงโอกาสที่จะเกิดเหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ซึ่งอาจนำไปสู่การสูญเสียทรัพยากรบางส่วน การสูญเสียรายได้ หรือการเกิดขึ้นของต้นทุนเพิ่มเติมอันเป็นผลมาจากการผลิตและกิจกรรมทางการเงิน

อย่างน้อยควรพิจารณาความเสี่ยงประเภทต่อไปนี้:

การผลิตที่เกี่ยวข้องกับการละเมิดต่างๆค่ะ

กระบวนการผลิตหรือกระบวนการจัดหาวัตถุดิบ วัสดุ และส่วนประกอบ

เชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดภายนอก

เต็ม;

ความเสี่ยงทางการเงินที่เกิดจากกระบวนการเงินเฟ้อ

การไม่ชำระเงิน ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน ฯลฯ

ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับเหตุสุดวิสัยซึ่งอาจ

เกิดจากสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน (ตั้งแต่การเปลี่ยนแปลงทางการเมืองไปจนถึงภัยพิบัติทางธรรมชาติ)

ดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยงเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ ภารกิจแรกคือการระบุปัจจัยเสี่ยงและขั้นตอนการทำงานในระหว่างที่เกิดความเสี่ยง การวิเคราะห์เชิงปริมาณเกี่ยวข้องกับการกำหนดขนาดของความเสี่ยง ซึ่งเป็นงานที่ยากกว่า