อเล็กซานเดอร์ เลวิทัส
เงินมากขึ้นจากธุรกิจของคุณ
วิธีการที่ซ่อนอยู่ในการเพิ่มผลกำไร
แทนที่จะเป็นคำนำ
Sergei อดีตนักเรียนโทรมาหาฉัน “อเล็กซานเดอร์! ฉันอยากจะอวด! - เขาตะโกนใส่โทรศัพท์อย่างกระตือรือร้น “กำไรของธุรกิจของฉันไม่เพียงเพิ่มขึ้นห้าเท่าครึ่งหลังจากบทเรียนของคุณเท่านั้น แต่ยังไม่ได้ลดลงต่ำกว่าระดับนี้มาเป็นเวลาหนึ่งปีแล้ว!”
หนึ่งปีครึ่งก่อนหน้านี้ ธุรกิจของ Sergei ใกล้จะปิดตัวลง - กำไรต่ำมากจน Sergei ต้องหางานพาร์ทไทม์ด้วยซ้ำ เมื่อเขาหันไปหาที่ปรึกษาจากศูนย์สนับสนุนธุรกิจ พวกเขาแนะนำให้เขากู้ยืมเงินและลงโฆษณาจำนวนมากเท่านั้น
ในการค้นหาวิธีแก้ปัญหา Sergei ได้พบบทความของฉันในนิตยสารเกี่ยวกับวิธีเพิ่มยอดขายด้วยงบประมาณต่ำ เขาใช้เทคนิคหนึ่งจากบทความนี้ - และผลลัพธ์ที่ได้ทำให้เขาประทับใจมากจน Sergei อ่านบทความทั้งหมดของฉันซ้ำอีกครั้งที่เขาหาเจอ จากนั้นก็พบฉันและลงทะเบียนเรียนหลักสูตรของฉัน
“ บอกฉันหน่อยอเล็กซานเดอร์” เขาถามลา“ ทำไมคุณไม่เขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณล่ะ? ฉันแน่ใจว่าคำแนะนำของคุณน่าจะคุ้มค่ากับน้ำหนักทองสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ และยังจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้มีประสบการณ์ด้วย!”
นี่ครับเล่มนี้
การแนะนำ. กุญแจหกประการเพื่อเพิ่มผลกำไร
จุดประสงค์ของหนังสือเล่มนี้คือเพื่อให้คุณผู้อ่านที่รัก ชุดเครื่องมือในการเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจ ชุดนี้ประกอบด้วยคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้: อะไรจะทำอย่างไรเพื่อให้ได้เงินมากขึ้นจากธุรกิจของคุณ และสูตรอาหาร ยังไงทำมัน.
ก่อนอื่น ฉันขอเสนอสูตรสำหรับการเพิ่มผลกำไร - เรียบง่ายและเข้าถึงได้ มีเพียงเท่านั้น หกกุญแจหลักในการทำกำไรและทั้งหมดรวมอยู่ในสูตรนี้แล้ว
ดึงดูด มากกว่าลูกค้าใหม่
ทำข้อตกลงกับพวกเขา มากกว่าการทำธุรกรรม
ขาย มากกว่าสินค้าสำหรับทุกคน
เรียกเก็บเงินสำหรับแต่ละรายการ มากกว่าเงิน.
ทำ มากกว่าขายซ้ำ
ใช้ มากกว่าวิธีการบันทึก
ธุรกิจของคุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น เคล็ดลับคือการใช้คีย์ทั้งหกในธุรกิจของคุณ แน่นอนว่าแม้ใช้หนึ่งหรือสองรายการก็จะช่วยให้คุณเพิ่มรายได้ได้ บางครั้งอาจถึงสิบเปอร์เซ็นต์ แต่ถ้าคุณค่อยๆใช้คีย์ทั้งหมด กำไรของคุณอาจเพิ่มขึ้นหลายเท่า
ผู้ประกอบการที่ใช้เพียงไม่กี่คีย์เหล่านี้ก็เหมือนกับนักยกน้ำหนักที่ฝึกแขนเพียงข้างเดียว - ในไม่ช้าผลลัพธ์ของเขาจะหยุดเพิ่มขึ้นเพราะน้ำหนักสูงสุดของบาร์เบลจะไม่ได้ถูกกำหนดโดยแขนที่แข็งแกร่งของเขา แต่โดยแขนที่อ่อนแอของเขา นี่คือเหตุผลว่าทำไมเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่จึงทำงานหนักและยาวนาน แต่มีรายได้น้อย ในกรณีเช่นนี้ การใช้ "สูตรกำไร" ช่วยให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาได้
โครงสร้างของหนังสือที่คุณถืออยู่ในมือเป็นไปตามสูตรนี้ ในเล่มมีหกเล่ม ชิ้นส่วนขนาดใหญ่- หนึ่งอันสำหรับแต่ละ "กุญแจสู่ผลกำไร" และแต่ละส่วนประกอบด้วยแนวคิด เทคนิค และเคล็ดลับมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้ในธุรกิจของคุณได้
เทคนิคบางอย่างเหล่านี้คุ้นเคยกับคุณอยู่แล้ว แต่บางอย่างอาจทำให้คุณประหลาดใจ แต่ทั้งหมดก็ง่ายพอที่จะไม่ต้องการ การศึกษาพิเศษและมีราคาไม่แพงพอที่จะให้ผู้ประกอบการนำไปใช้ได้ โดยไม่คำนึงถึงขนาดงบประมาณ
โดยหลักการแล้ว หนังสือเล่มนี้สามารถอ่านได้จากหน้าใดก็ได้ อย่างไรก็ตาม ในครั้งแรก ให้อ่านตั้งแต่ต้นจนจบโดยมีดินสออยู่ในมือ เขียนทุกแนวคิดที่คุณเห็นว่าเหมาะสมแล้วคุณจะได้ แผนพร้อมการพัฒนาธุรกิจของคุณ
ข้อควรจำ: ธุรกิจของคุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น!
เพื่อให้ธุรกิจของคุณสร้างรายได้มากขึ้น:
- ดึงดูดลูกค้าใหม่มากขึ้น
ทำข้อตกลงกับพวกเขาให้มากขึ้น
ขาย สินค้าเพิ่มเติมทุกคน.
คิดเงินเพิ่มสำหรับแต่ละรายการ
สร้างการขายซ้ำให้มากขึ้น
ใช้ วิธีมากขึ้นบันทึก.
ลูกค้ามากขึ้นด้วยเงินเท่าเดิม
ธุรกิจที่จะสร้างรายได้ต้องดึงดูดลูกค้า แนวคิดนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่คุณเห็นไหมว่ามันถูกต้อง
และวิธีหลักในการดึงดูดลูกค้าของคุณน่าจะเป็นการโฆษณา ดังนั้น บทแรกของหนังสือจะเน้นไปที่การทำให้การโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทำอย่างไรจึงจะได้ลูกค้ามากขึ้นด้วยการลงทุนด้วยเงินเท่าเดิม
ใส่ใจ! เมื่อฉันพูดถึงการโฆษณา ฉันหมายถึงสื่อใดๆ ก็ตามที่จะช่วยคุณดึงดูดลูกค้าได้ สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงแต่โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารหรือโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงแผ่นพับ โปสเตอร์ หนังสือเล่มเล็ก ป้าย เสา และจดหมายโฆษณา รายการราคา แค็ตตาล็อก และเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต และ นามบัตร... ข้อมูลใด ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับไม่ได้อยู่ในการสนทนาส่วนตัว แต่ได้รับทางอ้อม
ฉันจะพูดทันที: ฉันจะไม่สอนวิธีเขียนโฆษณาให้คุณ - หนังสือจะไม่เพียงพอสำหรับเรื่องนั้นอยู่แล้ว แต่มีเคล็ดลับ เคล็ดลับและกลเม็ดบางประการที่ผู้ลงโฆษณาทุกคนควรรู้ สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณเพิ่มผลกระทบของการโฆษณาโดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุน เราจะพูดถึงเทคนิคเหล่านี้
ผู้ประกอบการจำนวนมากโดยเฉพาะผู้เริ่มต้นทำผิดพลาดแบบเดียวกัน จนกว่าการโฆษณาจะได้ผล พวกเขาจะพยายามทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ทันทีที่การโฆษณาเริ่มทำให้พวกเขามีรายได้ที่ยอมรับได้ไม่มากก็น้อย โฆษณาเหล่านั้นก็จะหยุดอยู่แค่นั้น และพวกเขาไม่พยายามลองใช้วิธีการโฆษณาใหม่ๆ พวกเขาบอกว่าใช้งานได้ ไม่เป็นไร ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอะไร
หากการบินคิดเช่นเดียวกัน เครื่องบินก็ยังคงสร้างจากไม้อัด
หากธุรกิจยังคงดำเนินต่อไป แคมเปญโฆษณาซึ่งนำลูกค้ารายแรกมาให้เขาและไม่พยายามเปลี่ยนแปลงอะไร - ส่วนใหญ่แล้วเขาใช้โฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ และเขามีรายได้มาก เงินน้อยลงเกินกว่าที่เขาสามารถทำได้หากเขาไม่กลัวที่จะทดลอง
ความจริงก็คือแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะมีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมในครั้งแรก แม้ว่าจะทำโดยผู้ลงโฆษณามืออาชีพก็ตาม ไม่ต้องพูดถึงมือสมัครเล่นก็ตาม แคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่ไม่ได้ผล แต่ถ้าคุณลองทางเลือกหนึ่ง อีกทางเลือกที่สาม คุณจะค่อยๆ ค้นพบเพิ่มเติม วิธีที่มีประสิทธิภาพการโฆษณาก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น...
เจย์ อับราฮัม มหาเศรษฐีชาวอเมริกันได้รับส่วนแบ่งจากทรัพย์สมบัติของเขาอย่างยุติธรรมโดยช่วยให้บริษัทขนาดใหญ่เพิ่มยอดขาย เขาทดลองโฆษณา - ลองสิ่งนี้ลองสิ่งนั้น และบ่อยครั้งปรากฎว่าเป็นไปได้ที่จะเพิ่มรายได้หลายสิบหรือหลายร้อยเปอร์เซ็นต์โดยไม่ต้องลงทุนแม้แต่สตางค์ - คุณเพียงแค่ต้องเขียนข้อความโฆษณาใหม่ เปลี่ยนหัวข้อข่าว หรือย้ายแคมเปญโฆษณาจากนิตยสารหนึ่งไปยังอีกนิตยสารหนึ่ง
บางทีสถานการณ์อาจเหมือนกันในธุรกิจของคุณ และหลังจากการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในการโฆษณา ยอดขายก็จะเติบโตอย่างก้าวกระโดด ถ้าไม่ลองก็ไม่รู้
“แล้วความเสี่ยงล่ะ! - ผู้อ่านที่ระมัดระวังอาจถาม “ท้ายที่สุดแล้ว ยอดขายจากการทดลองอาจไม่เพียงแต่เพิ่มขึ้น แต่ยังลดลงอีกด้วย” และมันเป็นเรื่องจริง - มีความเสี่ยงจริงๆ โฆษณาใหม่อาจมีประสิทธิภาพน้อยกว่าโฆษณาเก่า และไม่มีใคร ไม่ใช่ที่ปรึกษาทางธุรกิจ ไม่ใช่ผู้เขียนหนังสือ แม้แต่น้อยด้วยซ้ำ เอเจนซี่โฆษณาที่มีชื่อเสียงไปทั่วโลก - ไม่ได้รับการยกเว้นจากข้อผิดพลาด
Coca-Cola ล้มเหลวอย่างมากในความพยายามที่จะนำ New Coke ออกสู่ตลาด แม้ว่าจะมีกองทัพผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดชั้นนำที่ได้รับการว่าจ้างให้ทำโครงการนี้ก็ตาม โรงงานขนม "Fidelity to Quality" สั่งการออกแบบนวัตกรรมสำหรับกล่องช็อคโกแลตจาก Artemy Lebedev กูรูด้านการออกแบบชาวรัสเซีย และยอดขายก็ลดลง
ในการสัมมนาการตลาดแบบกองโจร (งบประมาณต่ำ) ของฉัน ฉันมักจะแนะนำให้ผู้เข้าร่วมลงทุนไม่เกิน 10% ของพวกเขา งบประมาณการโฆษณา- ยิ่งกว่านั้น เป็นการดีกว่าที่จะไม่เปิดตัวการทดสอบเดียว "ด้วยเงินทั้งหมด" แต่มีสองการทดลองที่ 5% ต่อครั้งหรือสามครั้งที่ 3%
หากโฆษณา "ทดลอง" มีประสิทธิภาพน้อยลง คุณจะละทิ้งโฆษณานั้น ถ้า โฆษณาใหม่จะดีกว่าแบบเก่าและจะเพิ่มยอดขายของคุณในครั้งต่อไปคุณจะจัดสรรงบประมาณสำหรับการโฆษณานี้ 10-20% ครั้งแล้วครั้งเล่า - จนกว่าโฆษณาใหม่ที่มีประสิทธิภาพมากกว่าจะเข้ามาแทนที่โฆษณาเก่า
ในปี 2550 Alexander Levitas ตีพิมพ์หนังสือเรียนสำหรับผู้ที่ต้องการเพิ่มผลกำไรของธุรกิจซึ่งเป็นหนังสือที่เข้าสู่รายชื่อหนังสือขายดีทางธุรกิจของร้านหนังสือ Ozone ในไม่ช้า และในปี 2011 หนังสือเล่มนี้ได้รับการตีพิมพ์ฉบับที่สอง เสริมด้วยบทใหม่ 28 บท รวมถึงเทคนิคเพิ่มเติม บทวิจารณ์ และตัวอย่างสำหรับบทเก่า ๆ อีกมากมาย และกลับเข้าสู่รายการหนังสือขายดีอีกครั้งในทันที
บทช่วยสอนนี้สร้างขึ้นจากหลักการของตำราอาหารซึ่งมีเนื้อหาสั้นๆ มากมาย สูตรสำเร็จรูป- เขาให้สูตรมาว่า อะไรต้องทำเพื่อเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ - และชุดวิธี 234 วิธี ยังไงทำมัน. ความแปลกประหลาดของความลับเทคนิคและลูกเล่นทั้งหมดที่ Levitas เขียนคือพวกเขาไม่ต้องการหรือแทบไม่ต้องใช้เงินลงทุนเลยและนอกจากนี้พวกเขาไม่ต้องการการศึกษาพิเศษเพื่อใช้มันด้วย ผู้ประกอบการ ผู้จัดการฝ่ายโฆษณาหรือการตลาดก็สามารถใช้ได้
ควรสังเกตเป็นพิเศษว่าหนังสือ “More Money from Your Business” ไม่ทำซ้ำ สัมมนา “การตลาดแบบกองโจร”แต่เป็นการเติมเต็ม- เนื้อหาระหว่างหนังสือกับการสัมมนามีเพียง 7% เท่านั้น ส่วนที่เหลือแตกต่างกัน ดังนั้นแม้ว่าคุณจะจบสัมมนาเลวิตัสไปแล้วก็ตาม การตลาดแบบกองโจร, คุณควรอ่านหนังสือของเขาด้วย - และในทางกลับกัน หนังสือเล่มนี้ไม่ได้มาแทนที่การสัมมนา
โดยได้รับอนุญาตจากสำนักพิมพ์ "Mann, Ivanov และ Ferber" ที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ ส่วนหนึ่งของบทที่สี่ของหนังสือ- บทนี้จะตรวจสอบประเด็นการทำงานกับราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ - วิธีกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด วิธีทดสอบราคา วิธีปรับราคาให้เหมาะสม ราคาสูงในสายตาของผู้ซื้อ, วิธีสร้างความประทับใจในราคาต่ำ, วิธีปกปิดการเพิ่มขึ้นของราคา, วิธีให้และไม่ให้ส่วนลด, และอื่นๆ ทำความรู้จัก บทนี้จะช่วยคุณตัดสินใจซื้อหนังสือ “More Money from Your Business”
หากคุณอาศัยอยู่ในเมืองที่มีประชากรหนึ่งล้านหรือครึ่งล้าน หนังสือเล่มนี้เกือบจะรับประกันว่าจะพบบนชั้นวาง ร้านหนังสือ- ครั้งต่อไปที่คุณไปที่ร้านหนังสือ ให้ไปหาพนักงานแล้วพูดว่า: “ฉันต้องการซื้อหนังสือของเลวิตัสชื่อว่า” เงินมากขึ้นจากธุรกิจของคุณ""- ถ้าคุณอาศัยอยู่ใน เมืองเล็กๆหรือนอกรัสเซีย สามารถสั่งซื้อหนังสือได้ที่ Ozone และจะได้รับทางไปรษณีย์
หลังจากอ่านหนังสือเล่มนี้ คุณจะไม่เพียงแต่เรียนรู้และสามารถนำเทคนิคมากกว่าสองร้อยเทคนิคไปใช้ได้ทันทีเพื่อเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ แต่คุณยังจะได้เรียนรู้ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจมากมายอีกด้วย:
- ทำไมคนอเมริกันถึงล้มเหลวในการขายวอดก้าหนึ่งขวดให้ชาวรัสเซีย
- เข็มขัดสีมาจากไหนในยูโดและคาราเต้?
- ผู้ชายประหยัดเงินได้เท่าไหร่โดยการซื้อช่อดอกไม้ให้ภรรยา?
- จะหาคนงานที่จะจ่ายเงินให้คุณเองได้ที่ไหน
- ทำไมกองทัพสหรัฐฯ ถึงซื้อถุงยางอนามัยหลายล้านใบ?
- มันมาจากไหน? วลีที่มีชื่อเสียง"เวลาคือเงิน"
- เหตุใดชาวอังกฤษจึงเผยแพร่ความสูงของ Everest ผิด?
- วิธีขายกาแฟ 10 แก้วต่อคน
- โกลด์แมนกลายเป็นเศรษฐีได้อย่างไรด้วยรถของเล่น
- และที่สำคัญที่สุด ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณมีรายได้มากขึ้นได้อย่างไร
© Levitas A.M., 2008
© Levitas A. M., 2012, ตามที่แก้ไขเพิ่มเติม
© การออกแบบ LLC "แมนน์, อิวานอฟ และเฟอร์เบอร์", 2556
สงวนลิขสิทธิ์. ห้ามทำซ้ำส่วนใดส่วนหนึ่งของเวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์ของหนังสือเล่มนี้ในรูปแบบหรือวิธีการใดๆ รวมถึงการโพสต์บนอินเทอร์เน็ตหรือเครือข่ายองค์กร เพื่อการใช้งานส่วนตัวหรือสาธารณะโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากเจ้าของลิขสิทธิ์
การสนับสนุนทางกฎหมายสำหรับสำนักพิมพ์จัดทำโดย สำนักงานกฎหมาย“เวกัส-เล็กซ์”
* * *
หนังสือเล่มนี้ได้รับการเสริมอย่างดีโดย:
แอนดี้ เซอร์โนวิทซ์
เงินมากขึ้นจากสำเนาหนังสือของคุณ
ฉันจะพูดสั้น ๆ
คุณมีหนังสือที่ยอดเยี่ยมอยู่ในมือของคุณ
ฉันอ่านหนังสือเกี่ยวกับการตลาดมามากกว่า 1,500 เล่มแล้ว แต่นี่เป็นหนึ่งในหนังสือภาษารัสเซียไม่กี่เล่มที่ฉันอยากจะกำหนดให้อ่าน และนี่คือหนังสือเล่มเดียวเกี่ยวกับการตลาดในปัจจุบันที่เราตัดสินใจตีพิมพ์ที่นี่
เมื่อฉันอ่านหนังสือเล่มนี้ครั้งแรก ฉันจดงานไว้ในสมุดวางแผนรายสัปดาห์เพื่อ "พบกับผู้เขียน"
เมื่อฉันพบกับอเล็กซ์ ฉันได้เขียนงานอื่นลงในสมุดบันทึกรายสัปดาห์ของฉัน - “เสนอให้อเล็กซ์ตีพิมพ์กับเรา”
งานเสร็จสมบูรณ์
แต่หลังจากอ่านแล้ว คุณจะมีงานและแนวคิดมากมาย (และสำหรับบางส่วนหลายร้อย) ที่มีไว้สำหรับนำไปปฏิบัติ และเราอยู่ภายใต้ ปีใหม่นิตยสารนักการตลาดรายสัปดาห์พิเศษได้รับการเผยแพร่สำหรับคุณโดยเฉพาะ
ดังนั้นฉันจะไม่กวนใจคุณจากสิ่งสำคัญ - จากการอ่าน
และอย่าลืมคำแนะนำของฉัน - รับเพิ่มเติมจากหนังสือเล่มนี้ซึ่งไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้เขียนเป็นผู้เชี่ยวชาญอันดับ 1 ในด้านการตลาดแบบกองโจรในรัสเซีย
อิกอร์ มานน์
ป.ล.คุณอาจต้องการพบกับอเล็กซ์ด้วย เขามักจะจัดสัมมนาในรัสเซีย - หรือคุณสามารถขอคำปรึกษาส่วนตัวได้
แทนที่จะเป็นคำนำ
Sergei อดีตนักเรียนโทรมาหาฉัน “อเล็กซานเดอร์! ฉันอยากจะอวด! – เขาตะโกนใส่โทรศัพท์อย่างกระตือรือร้น “กำไรของธุรกิจของฉันไม่เพียงเพิ่มขึ้นห้าเท่าครึ่งหลังจากบทเรียนของคุณเท่านั้น แต่ยังไม่ได้ลดลงต่ำกว่าระดับนี้มาเป็นเวลาหนึ่งปีแล้ว!”
หนึ่งปีครึ่งก่อนหน้านี้ ธุรกิจของ Sergei ใกล้จะปิดตัวลง: กำไรต่ำมากจน Sergei ต้องหางานพาร์ทไทม์ด้วยซ้ำ เมื่อเขาหันไปหาที่ปรึกษาจากศูนย์สนับสนุนธุรกิจ พวกเขาแนะนำให้เขากู้ยืมเงินและลงโฆษณาจำนวนมากเท่านั้น
ในการค้นหาวิธีแก้ปัญหา Sergei ได้พบบทความของฉันในนิตยสารเกี่ยวกับวิธีเพิ่มยอดขายด้วยงบประมาณต่ำ เขาใช้เทคนิคหนึ่งจากบทความนี้ - และผลลัพธ์ที่ได้ทำให้เขาประทับใจมากจน Sergei อ่านบทความทั้งหมดของฉันซ้ำอีกครั้งที่เขาหาเจอ จากนั้นก็พบฉันและลงทะเบียนเรียนหลักสูตรของฉัน
“ บอกฉันหน่อยอเล็กซานเดอร์” เขาถามลา“ ทำไมคุณไม่เขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีเพิ่มผลกำไรของธุรกิจล่ะ? ฉันแน่ใจว่าคำแนะนำของคุณน่าจะคุ้มค่ากับน้ำหนักทองสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ และยังจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้มีประสบการณ์ด้วย!”
นี่ครับเล่มนี้
การแนะนำ. กุญแจหกประการเพื่อเพิ่มผลกำไร
จุดประสงค์ของหนังสือเล่มนี้คือเพื่อให้คุณผู้อ่านที่รัก ชุดเครื่องมือในการเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจ ชุดนี้ประกอบด้วยคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้: อะไรจะทำอย่างไรเพื่อให้ได้เงินมากขึ้นจากธุรกิจของคุณ และสูตรอาหาร ยังไงทำมัน.
ก่อนอื่น ฉันขอเสนอสูตรสำหรับการเพิ่มผลกำไร - เรียบง่ายและเข้าถึงได้ มีเพียงเท่านั้น หกกุญแจหลักในการทำกำไรและทั้งหมดรวมอยู่ในสูตรนี้
ดึงดูด มากกว่าลูกค้าใหม่
ทำข้อตกลงกับพวกเขา มากกว่าธุรกรรม;
ขาย มากกว่าสินค้าสำหรับทุกคน
เรียกเก็บเงินสำหรับแต่ละรายการ มากกว่าเงิน;
ทำ มากกว่าขายซ้ำ;
ใช้ มากกว่าวิธีการบันทึก
ธุรกิจของคุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น เคล็ดลับคือการใช้คีย์ทั้งหกในธุรกิจของคุณ แน่นอนว่าแม้แต่การใช้หนึ่งหรือสองอันก็ช่วยให้คุณเพิ่มรายได้ได้สิบเปอร์เซ็นต์ แต่ถ้าคุณค่อยๆใช้คีย์ทั้งหมด กำไรอาจเพิ่มขึ้นหลายเท่า
ผู้ประกอบการที่ใช้เพียงไม่กี่คีย์เหล่านี้ก็เหมือนกับนักยกน้ำหนักที่ฝึกแขนเพียงข้างเดียว ในไม่ช้า ผลลัพธ์ของเขาจะหยุดเพิ่มขึ้น เพราะน้ำหนักสูงสุดของบาร์เบลจะไม่ได้ถูกกำหนดโดยแขนที่แข็งแกร่งของเขา แต่โดยแขนที่อ่อนแอของเขา นี่คือเหตุผลว่าทำไมเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่จึงทำงานหนักและยาวนาน แต่มีรายได้น้อย ในกรณีเช่นนี้ การใช้ "สูตรกำไร" ช่วยให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาได้
โครงสร้างของหนังสือที่คุณถืออยู่ในมือเป็นไปตามสูตรนี้ มีหกส่วนใหญ่ในหนังสือเล่มนี้ - หนึ่งส่วนสำหรับ "กุญแจสู่ผลกำไร" แต่ละส่วน และแต่ละส่วนประกอบด้วยแนวคิด เทคนิค และเคล็ดลับมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้ในธุรกิจของคุณได้
เทคนิคบางอย่างเหล่านี้คุ้นเคยกับคุณอยู่แล้ว แต่บางอย่างอาจทำให้คุณประหลาดใจ แต่ทั้งหมดนี้เรียบง่ายพอที่จะไม่ต้องมีการศึกษาพิเศษ และมีราคาไม่แพงพอที่จะให้ผู้ประกอบการคนใดสามารถใช้ได้ ไม่ว่าเขาจะมีงบประมาณมากเพียงใดก็ตาม
โดยหลักการแล้ว หนังสือเล่มนี้สามารถอ่านได้จากหน้าใดก็ได้ อย่างไรก็ตาม ครั้งแรกให้อ่านตั้งแต่ต้นจนจบโดยใช้ดินสออยู่ในมือ เขียนทุกแนวคิดที่คุณเห็นว่าเหมาะสม แล้วคุณจะมีแผนพร้อมสำหรับการขยายธุรกิจของคุณ
ข้อควรจำ: ธุรกิจของคุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น!
ส่วนที่ 1
วิธีดึงดูดลูกค้า: ความลับในการโฆษณา
เพื่อให้ธุรกิจของคุณสร้างรายได้มากขึ้น:
ดึงดูดลูกค้าใหม่มากขึ้น
ทำข้อตกลงกับพวกเขาให้มากขึ้น
ขายสินค้าให้กับทุกคนมากขึ้น
คิดเงินเพิ่มสำหรับแต่ละรายการ
สร้างยอดขายซ้ำมากขึ้น
สำรวจวิธีอื่นๆ ในการประหยัด
ลูกค้ามากขึ้นด้วยเงินเท่าเดิม
ธุรกิจที่จะสร้างรายได้ต้องดึงดูดลูกค้า แนวคิดนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่คุณเห็นไหมว่ามันถูกต้อง
และวิธีหลักในการดึงดูดลูกค้าของคุณน่าจะเป็นการโฆษณา ดังนั้นส่วนแรกของหนังสือจะเน้นไปที่การทำให้การโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ใส่ใจ! เมื่อฉันพูดถึงการโฆษณา ฉันหมายถึงสื่อใดๆ ก็ตามที่จะช่วยคุณดึงดูดลูกค้าได้ สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงแต่โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารหรือโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงแผ่นพับ โปสเตอร์ หนังสือเล่มเล็ก ป้าย เสาหลัก และจดหมายโฆษณา รายการราคา แค็ตตาล็อก เว็บไซต์อินเทอร์เน็ตและธุรกิจ การ์ด... ข้อมูลใด ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับไม่ได้อยู่ในการสนทนาส่วนตัว แต่เป็นทางอ้อม
ฉันจะพูดทันที: ฉันจะไม่สอนวิธีเขียนโฆษณาให้คุณ - หนังสือยังไม่เพียงพอสำหรับเรื่องนั้น แต่มีเคล็ดลับ เคล็ดลับและกลเม็ดบางประการที่ผู้ลงโฆษณาทุกคนควรรู้ สิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณเพิ่มผลกระทบของการโฆษณาโดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุน เราจะพูดถึงเทคนิคเหล่านี้
ความลับหลักของการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ
ผู้ประกอบการจำนวนมากโดยเฉพาะผู้เริ่มต้นทำผิดพลาดแบบเดียวกัน จนกว่าการโฆษณาจะได้ผล พวกเขาจะพยายามทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ทันทีที่การโฆษณาเริ่มทำให้พวกเขามีรายได้ที่ยอมรับได้ไม่มากก็น้อย พวกเขาก็หยุดอยู่แค่นั้นและไม่พยายามลองวิธีการโฆษณาใหม่ ๆ พวกเขาบอกว่าใช้งานได้ ไม่เป็นไร ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอะไร
หากธุรกิจยังคงใช้แคมเปญโฆษณาเดิมที่ดึงดูดลูกค้ารายแรกๆ และไม่พยายามเปลี่ยนแปลงใดๆ มีแนวโน้มว่าธุรกิจจะใช้การโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ และเขามีรายได้น้อยกว่าที่เขาสามารถทำได้หากเขาไม่กลัวที่จะทดลอง
ความจริงก็คือแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะมีโฆษณาที่ยอดเยี่ยมในครั้งแรก แม้ว่าจะทำโดยผู้โฆษณามืออาชีพก็ตาม ไม่ต้องพูดถึงมือสมัครเล่นก็ตาม แคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่ไม่ได้ผล แต่ถ้าคุณลองตัวเลือกหนึ่ง ตัวเลือกที่สาม คุณสามารถค่อยๆ ค้นพบวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น จากนั้นจึงค่อย ๆ หาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น...
ดังนั้น เจย์ อับราฮัม มหาเศรษฐีชาวอเมริกันจึงได้รับส่วนแบ่งที่ยุติธรรมจากการช่วยเหลือ บริษัทขนาดใหญ่เพิ่มยอดขาย เขาทดลองโฆษณา: เขาลองสิ่งนี้ เขาลองสิ่งนั้น... และบ่อยครั้งกลับกลายเป็นว่าเป็นไปได้ที่จะเพิ่มรายได้หลายสิบหรือหลายร้อยเปอร์เซ็นต์โดยไม่ต้องลงทุนแม้แต่เพนนี - เพียงเขียนข้อความโฆษณาใหม่ เปลี่ยน พาดหัวข่าวหรือถ่ายโอนแคมเปญโฆษณาจากนิตยสารฉบับหนึ่งไปยังอีกฉบับหนึ่ง
“แล้วความเสี่ยงล่ะ! – ผู้อ่านที่ระมัดระวังอาจถาม “ท้ายที่สุดแล้ว ยอดขายจากการทดลองอาจไม่เพียงแต่เพิ่มขึ้น แต่ยังลดลงอีกด้วย” และมันเป็นเรื่องจริง: มีความเสี่ยงจริงๆ โฆษณาใหม่อาจมีประสิทธิภาพน้อยกว่าโฆษณาเก่า และไม่มีใคร (ไม่ใช่ที่ปรึกษาทางธุรกิจ รวมถึงผู้เขียนหนังสือ แม้แต่เอเจนซี่โฆษณาชื่อดังระดับโลก) จะได้รับการยกเว้นจากความผิดพลาด
Coca-Cola ล้มเหลวอย่างน่าทึ่งในปี 1985 เมื่อพยายามนำ New Coke ออกสู่ตลาด แม้ว่าจะมีผู้ลงโฆษณาและนักการตลาดชั้นนำมากมายที่ได้รับการว่าจ้างให้ทำโครงการนี้ก็ตาม และทางผู้ผลิต เครื่องใช้ในครัวเรือน Maytag สูญเสียเงินไปกว่า 70 ล้านดอลลาร์ในปี 1992 อันเป็นผลมาจากการส่งเสริมการขายที่ไม่ดีซึ่งมีค่าใช้จ่ายมากกว่ากำไรจากการขายที่เพิ่มขึ้นหลายเท่า
ในการสัมมนาการตลาดแบบกองโจร (งบประมาณต่ำ) ของฉัน ฉันมักจะแนะนำให้ผู้เข้าร่วมลงทุนไม่เกิน 10% ของงบประมาณการโฆษณาในการทดลองทางการตลาด ยิ่งกว่านั้น เป็นการดีกว่าที่จะไม่เปิดตัวการทดสอบเดียว "ด้วยเงินทั้งหมด" แต่มีสองการทดลองที่ 5% ต่อครั้งหรือสามครั้งที่ 3%
หากโฆษณา "ทดลอง" มีประสิทธิภาพน้อยลง คุณจะละทิ้งโฆษณานั้น หากโฆษณาใหม่ดีกว่าโฆษณาเก่าและเพิ่มยอดขาย ครั้งต่อไปคุณจะจัดสรรงบประมาณ 10-20% ให้กับโฆษณานี้ครั้งแล้วครั้งเล่า - จนกว่าโฆษณาใหม่ที่มีประสิทธิภาพมากกว่าจะเข้ามาแทนที่โฆษณาเก่า
วิธีการนี้จะช่วยลดความเสี่ยงให้เหลือน้อยที่สุด แม้แต่การโฆษณาที่ไม่ประสบความสำเร็จก็ยังนำลูกค้ามาให้คุณได้จำนวนหนึ่ง ดังนั้นหากยอดขายลดลงก็จะจำกัดอยู่เพียง 1-2% และจะอยู่ได้เพียงไม่กี่สัปดาห์เท่านั้น และคุณสามารถเพลิดเพลินกับผลของการทดลองที่ประสบความสำเร็จเป็นเวลาหลายปี
กลยุทธ์นี้ - การทดลองเป็นประจำโดยจัดสรรงบประมาณส่วนเล็ก ๆ ให้กับพวกเขา ละทิ้งโฆษณาที่ไม่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วและเปลี่ยนไปใช้โฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นทันที - จะช่วยให้คุณอยู่ได้เสมอหากไม่ได้อยู่ที่จุดสูงสุดของประสิทธิภาพการโฆษณา อย่างน้อยก็ใกล้เคียงกับโฆษณานั้น .
อย่าใช้คำพูดของฉันเป็นคำแนะนำในการทำธุรกิจในแบบที่พวกเขาเล่น การพนันหรือรูเล็ตรัสเซีย แต่ให้เข้าใกล้เหมือนเช่นนักวิทยาศาสตร์ผู้จริงจังเข้าใกล้การทดลอง
คุณพร้อมที่จะทดลองโฆษณาของคุณแล้วหรือยัง ผู้อ่านที่รัก เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น? หากเป็นเช่นนั้น เรามาดูกันว่าคุณควรใส่ใจกับสิ่งใดในการโฆษณาของคุณ
การโฆษณาของคุณผ่านสายตาของลูกค้า
รูปลูกค้า
เพื่อให้โฆษณาเขียนด้วยภาษาที่ลูกค้าเข้าใจและอ้างถึงสิ่งที่เข้าใจได้และน่าดึงดูดสำหรับเขาขอแนะนำสำหรับผู้เขียนโฆษณา สร้างภาพรวมของ “ลูกค้าทั่วไป”- ลองนึกภาพบุคคลนี้ ไม่ว่าจะเป็นผู้รับบำนาญที่ซื้อนมและขนมปัง หรือ ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินโรงงานจัดการงบประมาณหลายล้านดอลลาร์ - นั่น รูปร่าง, ชื่อ, ไลฟ์สไตล์, ความสนใจ, ปัญหาและข้อกังวล... แล้วเก็บภาพนี้ไว้ในหัวของคุณขณะทำงานโฆษณา และคิดว่า:“ Marya Ivanovna ของฉันจะเข้าใจวลีนี้หรือไม่? คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์นี้น่าสนใจสำหรับเธอหรือไม่? เธอจะสนใจข้อเสนอนี้หรือควรคิดอย่างอื่นดีกว่า”
ยิ่งไปกว่านั้น แทนที่จะใช้ภาพบุคคลโดยรวม คุณสามารถใช้ภาพของลูกค้าจริงได้ เช่นเดียวกับที่ทำในแผนกโฆษณาของ Procter & Gamble พวกเขาบอกว่าบนผนังมีรูปถ่ายของผู้ซื้อทั่วไปด้วย เรื่องสั้นเกี่ยวกับแต่ละคน: “เจน สมิธ แม่บ้านผิวดำ อายุ 35 ปี การศึกษามัธยมปลาย ลูกสามคน วัยเรียนร้านค้าที่ Wal-Mart ชอบการแสดง Ofrah Winfrey Show” เพื่อให้ครีเอทีฟไม่ลืมสักครู่ว่าพวกเขากำลังคิดโฆษณาให้ใคร
เทคนิคง่ายๆ นี้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาของคุณได้อย่างมาก ลองมัน - คุณจะไม่เสียใจ
ทำไมฉันถึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ?
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในการโฆษณาคือผู้ขายคิดถึงตัวเองและยอดขาย ไม่ใช่เกี่ยวกับผู้ซื้อ ดังนั้นเขาจึงเขียนเกี่ยวกับ ของเขาบริษัทหรือเกี่ยวกับ ของเขาผลิตภัณฑ์ - และสูญเสียการมองเห็นสิ่งสำคัญเช่นไปโดยสิ้นเชิง ประโยชน์ของผู้ซื้อ
เป็นผลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปิดหนังสือพิมพ์ ดูใบปลิวหรือจดหมาย มองข้ามข้อเสนอในการซื้อชุดอาหาร ตั๋วหนัง หรือทัวร์หมู่เกาะฮาวาย - และด้วยการเคลื่อนไหวตามปกติทำให้โฆษณาเข้าสู่ ขยะ. เพราะมันไม่ได้ตอบคำถามหลัก: “ทำไมฉันถึงต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ?”
เหตุใดบุคคลจึงซื้อสินค้าหรือบริการใดๆ ถ้าเรายกเว้นสินค้าอุปโภคบริโภคขั้นพื้นฐาน เช่น ขนมปังและน้ำ โดยที่บุคคลนั้นไม่ตาย เขาจะซื้อสินค้าอื่น ๆ ทั้งหมดที่ไม่ใช่เพื่อประโยชน์ในการเป็นเจ้าของสินค้าเอง แต่เพื่อประโยชน์ของ ประโยชน์จากการมีมัน
ดังที่นักการตลาดชอบพูด ผู้คนซื้อสว่านไม่ใช่เพราะเขาต้องการสว่าน แต่เพราะเขาต้องการรู
ตัวอย่างเช่น เด็กผู้หญิงซื้อมาสคาร่าเพื่อให้ดูดีขึ้นและดึงดูดใจผู้ชาย นักธุรกิจซื้อนาฬิกาในราคารถยนต์และรถยนต์ในราคาวิลล่าเพื่อแสดงให้ผู้อื่นเห็นสถานะของเขา คนหนุ่มสาวเข้ามหาวิทยาลัยโดยหวังด้วยวิธีนี้เพื่อให้พวกเขาปลอดภัย งานที่จ่ายสูงและโอกาสในการเติบโตในอาชีพการงาน และอื่นๆ
แต่หากโฆษณาเกี่ยวกับประโยชน์ของผู้ซื้อ หรือเกี่ยวกับการแก้ปัญหาของผู้ซื้อ โฆษณาดังกล่าวยังสามารถดึงดูดผู้ที่ไม่เคยตั้งใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ เพราะพวกเขาไม่รู้ว่าทำไมพวกเขาจึงต้องการมันโดยเฉพาะ พวกเขาไม่รู้ว่าเขาสามารถแก้ไขปัญหาบางอย่างได้
ตัวอย่างเช่น คนขายของริมถนนที่มีประสบการณ์มักจะขายขยะทุกประเภทให้กับผู้คนที่สัญจรไปมา เช่น ของที่ระลึก ของเล่น ฯลฯ โดยที่พวกเขาไม่อยากมองแม้แต่วินาทีเดียวด้วยซ้ำ ยังไง? โดยใช้คำวิเศษว่า “รู้ไหม หลายคนมองว่าเป็นของขวัญ” คนจะไม่ซื้อของเล่นไร้สาระให้ตัวเอง แต่มันจะเป็นของขวัญราคาไม่แพงก็ได้
วลีเดียวสามารถเพิ่มยอดขายของคุณเป็นสามเท่าได้อย่างไร
ยอดขายของคุณจะเพิ่มขึ้นเท่าใดหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ทิ้งโฆษณาของคุณทันทีที่พวกเขาอ่านบรรทัดแรกแต่อ่านอย่างละเอียด รายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นกี่เท่า?
อย่างไรก็ตาม ย่อหน้าก่อนหน้านี้เป็นตัวอย่างของเทคนิคที่ผมกำลังจะเล่าให้คุณฟัง พวกเขาสนใจคุณไหม?
ผู้ลงโฆษณามืออาชีพใช้เทคนิคพิเศษเพื่อสร้างข้อความเริ่มต้นที่น่าดึงดูดและน่าดึงดูด ไม่ว่าจะเป็นหัวข้อข่าวหรือย่อหน้าแรก หนึ่งในการเคลื่อนไหวเหล่านี้ที่ฉันชอบเป็นพิเศษคือ “การโจมตีแบบผลประโยชน์สองเท่า” เหมาะสำหรับข้อความโฆษณาเกือบทุกประเภทตั้งแต่โฆษณาทางหนังสือพิมพ์และแผ่นพับไปจนถึงเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต นี่คือลักษณะของสูตร
จากคำแรกที่เราพูดถึงคุณประโยชน์หลัก + ประโยชน์เพิ่มเติม
ประโยชน์จากการซื้อผลิตภัณฑ์อาจเป็นได้ทั้งเชิงปริมาณหรือเชิงคุณภาพ
ผลประโยชน์เชิงปริมาณคือเมื่อบุคคลได้รับสิ่งที่เขามีอยู่แล้ว แต่เข้ามา มากกว่า- โดยปกติจะอธิบายด้วยคำคุณศัพท์เปรียบเทียบ: "มากกว่า", "ถูกกว่า", "อุ่นกว่า", "เร็วกว่า", "สง่างามกว่า", "สบายกว่า", "ประหยัดกว่า", "มั่นคงกว่า" ฯลฯ
ผลประโยชน์เชิงคุณภาพเกี่ยวข้องกับการได้มาซึ่งบางสิ่งที่บุคคลยังไม่มี: สถานะใหม่ ทักษะใหม่ สถานะใหม่ มันไม่ได้วัดกันในหมวดหมู่ "มากกว่า" หรือ "น้อยกว่า" อีกต่อไป - ไม่ว่าจะมีอยู่จริงหรือไม่มีอยู่ก็ตาม
นอกเหนือจากผลประโยชน์หลักแล้ว ยังมีสิทธิประโยชน์รองเพิ่มเติมอีกหลายประการที่คุณสามารถแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบได้ โดยทั่วไป สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมเหล่านี้อาจรวมถึง:
ข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (บรรจุภัณฑ์มากขึ้น ราคาที่ต่ำกว่า การรับประกันที่ยาวนานกว่า การจัดส่งที่รวดเร็วกว่า ฯลฯ)
ผลประโยชน์ข้างเคียงที่เกิดขึ้นโดยบังเอิญอยู่ในกระบวนการบรรลุผลประโยชน์หลัก ตัวอย่างเช่น หากคุณเล่นคาราเต้เพื่อเรียนรู้ที่จะยืนหยัดเพื่อตัวเอง คุณจะพัฒนากล้ามเนื้อ ปรับปรุงท่าทาง เสริมสร้างหัวใจและหลอดเลือดไปพร้อมๆ กัน แม้ว่าคุณจะไม่ได้ตั้งเป้าหมายสำหรับตัวคุณเองก็ตาม
ผลประโยชน์อนุพันธ์ที่เกิดขึ้นเป็นผลมาจากผลประโยชน์หลัก ตัวอย่างเช่น หากคุณซื้อพ็อคเก็ตคอมพิวเตอร์เพื่อให้สามารถทำงานในการขนส่ง ในร้านอาหาร ในวันหยุด ฯลฯ (ประโยชน์หลัก) คุณจะค้นพบไปพร้อมๆ กันว่าคุณสามารถประหยัดเงินค่าหนังสือได้มากด้วยการดาวน์โหลดหนังสือเหล่านั้น ฟรีจากอินเทอร์เน็ตแทนการซื้อในร้านค้า (สิทธิประโยชน์ที่ได้รับ)
และบางครั้งผลประโยชน์อาจอยู่ในสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่นนี่คือการประกาศในโพสต์: "ลูกแมวอารามสามสีกำลังถูกมอบให้กับแมวจับหนู" - ประโยชน์สามประการในบรรทัดเดียว
คุณสามารถเสนอวิธีการให้ผู้อ่านได้รับผลประโยชน์นี้ได้
คุณสามารถเสนอผลประโยชน์โดยตรงแก่ผู้อ่านได้
คุณสามารถให้คำสั่งผู้อ่านเพื่อรับสิทธิประโยชน์นี้ได้
คุณสามารถถามผู้อ่านว่าเขาต้องการสิทธิประโยชน์นี้หรือไม่
คุณสามารถถามผู้อ่านว่าเขาทราบถึงประโยชน์นี้หรือไม่
คุณสามารถบอกผู้อ่านได้ว่าบุคคลอื่นได้รับประโยชน์อย่างไร
คุณสามารถอ้างอิงคำพูดของบุคคลอื่นเกี่ยวกับวิธีที่เขาได้รับผลประโยชน์
ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ควรกล่าวถึงประโยชน์อย่างชัดเจนในวลีแรกของข้อความ และนั่น - ในวลีเดียวกันหรือในวลีที่ตามมา - ควรกล่าวถึงคุณประโยชน์เพิ่มเติมหนึ่งหรือสองประการ
หากเรากำลังพูดถึงผลประโยชน์เชิงคุณภาพให้พูดถึงมันทันที ผลลัพธ์,ซึ่งบุคคลจะได้รับหรือสามารถรับได้
เช่น ดูประกาศหลักสูตร “วารสารศาสตร์เสรี” ที่โรงเรียนเปิดรับผู้สมัคร การเรียนรู้ทางไกล KURSY.RU- ประกาศนี้เริ่มต้นด้วยคำถาม:
“คุณอยากเป็นนักข่าวไหม? คุณต้องการที่จะเห็นชื่อของคุณบนหน้าหนังสือพิมพ์และนิตยสารหรือไม่? คุณต้องการหารายได้หลายพันดอลลาร์จากการขายบทความของคุณหรือไม่? คุณต้องการให้คนหลายแสนคนทั่วโลกอ่านผลงานของคุณไหม”
อย่างที่คุณเห็น ผู้อ่านจะได้รับสถานะใหม่ อาชีพใหม่และระบุสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมของสถานะนี้ แต่นี่ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะใช้ "double hit" เพื่อโฆษณาหลักสูตรนี้
ตัวอย่างเช่น ใครๆ ก็พูดตรงๆ ว่า “มาเป็นนักข่าวอิสระกันเถอะ! ค้นหาอิสรภาพ! หารายได้และมีชื่อเสียง! ผลประโยชน์เพิ่มเติมคืออิสรภาพ เงิน และชื่อเสียง
หรือถาม: “คุณรู้วิธีทำอาชีพนักข่าวได้เร็วกว่าแผนกวารสารศาสตร์ถึง 24 เท่าหรือเปล่า?” สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมที่นี่คือความรวดเร็ว: 2.5 เดือนในหลักสูตร แทนที่จะเป็น 5 ปีที่แผนกวารสารศาสตร์
หรือคำพูดของผู้สำเร็จการศึกษาหลักสูตร: “ฉันนั่งอยู่ที่บ้านกับลูกเขียนบทความมา” นิตยสารผู้หญิงและฉันก็มีรายได้มากกว่าสามีที่ออฟฟิศ” สิทธิประโยชน์เพิ่มเติมคือโอกาสในการใช้เวลาร่วมกับลูก ความเป็นอิสระทางการเงิน และความมั่นใจในอนาคต ฯลฯ ฯลฯ
หากเรากำลังพูดถึงผลประโยชน์เชิงปริมาณ ควรจะพูดถึงเรื่องนี้ดีที่สุด ขนาด,โดยเฉพาะอย่างยิ่งในจำนวนเฉพาะ คำหลักที่นี่ "เท่าไหร่" "กี่ครั้ง" และ "เป็นเปอร์เซ็นต์" อาหารจะช่วยให้คุณลดน้ำหนักได้กี่กิโลกรัม? เงินฝากธนาคารได้รับดอกเบี้ยเท่าไร? ยอดขายจะเพิ่มขึ้นกี่เท่า? มิฉะนั้นโครงการจะยังคงเหมือนเดิม: ผลประโยชน์หลัก (เป็นตัวเลข) บวกสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม นี่คือตัวอย่างการใช้งานบางส่วน
“คุณอยากรู้วิธีเพิ่มยอดขายเป็นสามเท่าในหนึ่งเดือนไหม?”
“ในเวลาเพียงสองสัปดาห์ คุณจะดูเด็กลงห้าปีด้วยครีมธรรมชาติของเรา!”
“สั่งซื้อโดยไม่ต้องออกจากบ้านและประหยัดเงินได้มากถึง 600 รูเบิลในการซื้อแต่ละครั้ง!”
“แหวนวงนี้ดูเหมือนราคา 1,000 ดอลลาร์ แต่มีราคาเพียง 29 ดอลลาร์เท่านั้น”
“รับ 17% ต่อปีจากเงินฝากของคุณและนอนหลับอย่างสงบสุขในเวลากลางคืน”
ตอนนี้ เพื่อให้เนื้อหานี้ไม่ได้เป็นเพียงทฤษฎีสำหรับคุณ ลองเขียนหัวข้อข่าวโฆษณาหลายๆ เวอร์ชัน (หรือหัวข้อและย่อหน้าเริ่มต้น) สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ลองนึกถึงประโยชน์หลักของการซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ อาจมีประโยชน์เพิ่มเติมอะไรบ้าง? จดบันทึกอย่าลืมจดตัวเลือกทั้งหมดที่อยู่ในใจของคุณ แล้วเล่นกับข้อความ
พยายามรวมผลประโยชน์สองหรือสามประการสำหรับลูกค้าไว้ในวลีเดียว และฝึกสร้างกลุ่มวลีหลาย ๆ วลีเพื่อให้แต่ละคนพูดถึงประโยชน์อื่น ๆ และร่วมกันสร้างภาพที่น่าดึงดูด - เหมือนที่ฉันทำในบรรทัดแรกของบทนี้ และทุกครั้ง ให้ลองใช้ข้อความผลลัพธ์สำหรับโฆษณาของคุณ ถ้าคุณคิดว่ามันได้ผล ตัวเลือกที่น่าสนใจให้พิมพ์ใบปลิวแล้วแสดงให้หลายๆ คนเห็น ลูกค้าที่มีศักยภาพ- หากคุณเห็นว่าข้อความเริ่มต้นนี้ดึงดูดความสนใจของพวกเขา ให้ทดสอบการค้นพบของคุณบนเว็บไซต์หรือในโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ และดูว่าเกิดอะไรขึ้น
ใครจะรู้ บางทีพาดหัวใหม่หรือย่อหน้าเปิดใหม่อาจเพิ่มยอดขายของคุณเป็นสามเท่า
ประโยชน์ที่คุณได้รับจากการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่อยู่ในบรรทัดแรกสามารถนำไปใช้ในข้อความโฆษณาได้ โดยอ้างว่าเป็นข้อโต้แย้งเพิ่มเติมที่สนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณ ขอแนะนำให้บันทึกข้อโต้แย้งข้อใดข้อหนึ่งเหล่านี้ไว้ในย่อหน้าสุดท้าย ไม่เพียงแต่เป็นการเริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจุดสิ้นสุดของคุณด้วย ข้อความโฆษณาในแง่บวก
(ประมาณการ: 1
, เฉลี่ย: 2,00
จาก 5) 
หัวข้อ: เพิ่มเงินจากธุรกิจของคุณ การตลาดกองโจรในการดำเนินการ
เกี่ยวกับหนังสือ “เงินมากขึ้นจากธุรกิจของคุณ. การดำเนินการการตลาดแบบกองโจร" Alexander Levitas
หลายๆคนพยายามเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองโดยไม่ต้องพึ่งอะไรหรือใครเลยและยังได้รับรายได้ที่เพียงพอต่อการดำรงชีวิตตามปกติอีกด้วย งานดังกล่าวไม่เพียงต้องการการลงทุนและความทุ่มเทอย่างเต็มที่ แต่ยังต้องมีความรู้ในรายละเอียดปลีกย่อยและรายละเอียดทั้งหมดที่จะรับประกันความสำเร็จและความเจริญรุ่งเรืองของคุณ
Alexander Levitas ในหนังสือของเขา “More money from your business. Guerilla Marketing in Action" รวบรวมไว้ทั้งหมด ข้อมูลที่จำเป็นเคล็ดลับและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ที่จะช่วยให้คุณมีรายได้มากขึ้น ทำสัญญากับลูกค้า และเพิ่มยอดขาย นอกจากนี้หนังสือเล่มนี้จะเป็นประโยชน์กับผู้เชี่ยวชาญทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการขายและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์
เรามักจะไม่สังเกตเห็นรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ โดยพิจารณาว่าเป็นสิ่งที่ไม่สำคัญและไม่สำคัญ แต่บางครั้งความสำเร็จของทั้งบริษัทก็ขึ้นอยู่กับพวกเขา จากหนังสือ คุณจะได้เรียนรู้ว่าคุณสามารถพาบริษัทของคุณไปสู่จุดสูงสุดอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยได้อย่างไร อเล็กซานเดอร์ เลวิตัส เสนอ จำนวนมาก คำแนะนำการปฏิบัติที่คุณสามารถนำไปใช้ในชีวิตได้อย่างง่ายดาย สิ่งสำคัญคือต้องลองทำสิ่งใหม่ๆ และทำอย่างสม่ำเสมอ แล้วคุณจะเข้าใจว่าอะไรได้ผลจริงๆ
แนวคิดที่เสนอโดย Alexander Levitas ในหนังสือ “More money from your business. Guerrilla Marketing in Action" ปฏิบัติตามได้ง่ายมากและสัญญาว่าคุณจะไม่มีปัญหาในการทำ นอกจากนี้ผู้เขียนยังตอกย้ำทุกสิ่งทุกอย่าง ตัวอย่างจริงจากชีวิตซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจเนื้อหาได้ดีขึ้นและเลือกทุกสิ่งที่มีประโยชน์และจำเป็นที่สุดสำหรับตัวคุณเอง
หนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับผู้ที่ไม่มีการศึกษาด้านการจัดการ ไม่ทราบถึงความแตกต่างของการซื้อขาย แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ ใช่ มันมาก เคล็ดลับง่ายๆซึ่งจะไม่มีประโยชน์สำหรับมืออาชีพที่จัดตั้งขึ้นแล้ว แต่มีข้อมูลมากมายที่จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้เริ่มต้นในเรื่องนี้โดยเฉพาะ
Alexander Levitas เขียนอย่างเชี่ยวชาญ สม่ำเสมอ และน่าดึงดูดใจเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาธุรกิจของคุณ วิธีเพิ่มยอดขาย วิธีสื่อสารกับลูกค้าเพื่อที่พวกเขาต้องการซื้อและร่วมมือกับคุณในอนาคต คุณยังสามารถอ่านหนังสือที่มีกระดาษโน้ตหรือกระดาษจดเพื่อจดคำแนะนำและเคล็ดลับสำคัญๆ ที่มีอยู่มากมายได้
นอกจากนี้ในหนังสือ “More money from your business. Guerrilla Marketing in Action” เผยเคล็ดลับการโฆษณา อย่างแน่นอน บริเวณนี้วางรากฐานเบื้องต้นซึ่งจะรับผิดชอบการขายของคุณ หากคุณรู้วิธีโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และยังสามารถโฆษณาตัวเองในฐานะมืออาชีพในสาขาของคุณได้ ธุรกิจของคุณก็จะก้าวขึ้นเขาอย่างแน่นอน
หนังสือของ Alexander Levitas ดังที่ได้กล่าวมาแล้วมีไว้สำหรับผู้ชมจำนวนมากและโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้นในด้านการขายและการโฆษณา มันจะช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเติบโตบริษัทและเพิ่มรายได้
บนเว็บไซต์ของเราเกี่ยวกับหนังสือ คุณสามารถดาวน์โหลดเว็บไซต์ได้ฟรีโดยไม่ต้องลงทะเบียนหรืออ่าน หนังสือออนไลน์ Alexander Levitas “เงินมากขึ้นจากธุรกิจของคุณ การดำเนินการทางการตลาดแบบกองโจร" ในรูปแบบ epub, fb2, txt, rtf, pdf สำหรับ iPad, iPhone, Android และ Kindle หนังสือเล่มนี้จะทำให้คุณมีช่วงเวลาที่น่ารื่นรมย์และมีความสุขอย่างแท้จริงจากการอ่าน ซื้อ เวอร์ชันเต็มคุณสามารถทำได้จากพันธมิตรของเรา นอกจากนี้คุณจะได้พบกับข่าวสารล่าสุดจากโลกแห่งวรรณกรรม เรียนรู้ชีวประวัติของนักเขียนคนโปรดของคุณ สำหรับนักเขียนมือใหม่จะมีส่วนแยกต่างหากด้วย เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และข้อเสนอแนะ บทความที่น่าสนใจขอบคุณที่คุณเองสามารถลองใช้งานฝีมือวรรณกรรมได้
คำคมจากหนังสือ “More Money from Your Business. การดำเนินการการตลาดแบบกองโจร" Alexander Levitas
การสมัครสมาชิกคือเอกสารที่ช่วยให้ผู้ถือสามารถรับผลิตภัณฑ์หรือบริการตามจำนวนที่ระบุหรือใช้ผลิตภัณฑ์/บริการได้ไม่จำกัดจำนวนครั้งภายในระยะเวลาที่กำหนด
เพื่อให้ธุรกิจของคุณสร้างรายได้มากขึ้น:
ดึงดูดลูกค้าใหม่มากขึ้น
ทำข้อตกลงกับพวกเขามากขึ้น
ขายสินค้าให้กับทุกคนมากขึ้น
คิดเงินเพิ่มสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์
สร้างยอดขายซ้ำมากขึ้น
ใช้วิธีประหยัดมากขึ้น
กำลังโหลด...
