อะไรทำงานได้ดีที่สุดในการโฆษณา จะดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างไร? ธุรกิจขนาดเล็กและการโฆษณา: อะไร อย่างไร และเพราะเหตุใด

ในธุรกิจ หากไม่มีการโฆษณา เป็นไปไม่ได้ที่จะประกาศเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ มีการนำเสนอตนเองที่ประสบความสำเร็จมากกว่าสิบแบบ และช่วงราคาที่เพียงพอช่วยให้ตัวแทนธุรกิจสามารถเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับ บริษัทที่ประสบความสำเร็จ- แต่คำถามก็เกิดขึ้น: จะโฆษณาธุรกิจของคุณที่ไหนและอย่างไร?

วิธีเลือกประเภทโฆษณาที่ดีที่สุด

เมื่อมีผู้ฟังจำนวนน้อย การเสียสละเพียงเล็กน้อยก็เพียงพอแล้ว แต่หากไม่คำนึงถึงคุณสมบัติและความลับแล้ว ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ

การเลือกสื่อไม่ใช่เรื่องหนึ่งนาที ขั้นแรก ให้ศึกษาตัวบ่งชี้ทั้งหมด การโฆษณาแต่ละประเภทมีทั้งข้อเสียและข้อดี และเมื่อเลือกความหลากหลาย ต้นทุน สถานที่ เวลาในการจัดวาง ตลอดจนจำนวนการติดต่อกับลูกค้าก็เป็นสิ่งสำคัญ

คุณควรเริ่มต้นด้วยการเลือกวิธีการจัดวางที่เหมาะสม ได้แก่การโฆษณากลางแจ้ง อินเทอร์เน็ต สื่อมวลชน วิทยุและโทรทัศน์ หากคุณสามารถติดต่อเอเจนซี่ได้ คุณก็ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการคัดเลือก ผู้จัดการจะดำเนินการงานนี้ด้วยตนเอง แม้ว่าผลลัพธ์ของบริษัทจะขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพและขนาดของงบประมาณก็ตาม

ส่วนกลางแจ้งตั้งอยู่บนถนน ที่พักประเภทนี้ถือว่าราคาประหยัดที่สุด ตัวอย่างเช่น ร้านกาแฟเปิดอยู่ทางตอนใต้ของมหานคร วางป้ายโฆษณากลางแจ้งในบริเวณนี้ - และผู้อยู่อาศัยทุกคนจะรู้ว่าจะไปสังสรรค์กับเพื่อน ๆ ที่ไหนในช่วงสุดสัปดาห์

ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเข้าใกล้ศูนย์กลางมากขึ้น ดังนั้นจึงไม่มีใครเรียกร้องเงินจำนวนมหาศาลสำหรับการวางป้ายกลางแจ้งในเขตชานเมือง แต่ในใจกลางเมืองจำเป็นต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก

• วางไว้ตามถนน ป้ายโฆษณา - ตัวเลือกนี้ใช้ได้ผล แต่จำผู้ติดต่อได้ยาก ต้องใช้ตัวอักษรขนาดใหญ่และคำที่น่าจดจำ ขอแนะนำให้ติดตั้งบอร์ดข้อมูลหลายอัน เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การจดจำว่าตำแหน่งที่ไม่ทำงานนั้นมีราคาถูกกว่า แต่ไม่มีประสิทธิผล
• การยืดกล้ามเนื้อ– โฆษณาติดไว้เหนือถนนบนโปสเตอร์พร้อมข้อความ ทั้งคนเดินถนนและผู้ขับขี่รถยนต์ใช้เวลาดูข้อความนานขึ้น ดังนั้นการระบุผู้ติดต่อและที่อยู่ที่นี่จึงสมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์
• ตัวชี้– ลูกศรชี้ไปที่สำนักงานของผู้ลงโฆษณา
• ป้ายโฆษณา– โล่เล็กๆ หน้าทางเข้าสำนักงาน ข้อดีของประเภทนี้คือเรียบง่ายและต้นทุนต่ำ ความสว่างของการออกแบบและขนาดตัวอักษรขนาดใหญ่จะดึงดูดความสนใจจากระยะไกล ดังนั้นนี่คือโฆษณาธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ
• ป้ายทางเท้า– แบบแสดงชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ และรายการบริการของบริษัท มีการติดตั้งผู้ให้บริการดังกล่าวไว้ใกล้กับอาคารของเธอ
• แซนวิชแมน– บุคคลที่แต่งกายด้วยชุดสูทดั้งเดิมรับประกันว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้คนที่เดินผ่านไปมา
• รูปนิวเมติกเป็นรูปสามมิติที่ทำให้พองได้เพียงพอ วิธีเดิม, และ การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเพื่อธุรกิจ
• การใช้งานกาว– โปสเตอร์และสติ๊กเกอร์ โฆษณาที่คล้ายกันนี้จะถูกติดไว้บนผนังและติดไว้ที่รถไฟใต้ดินและทางเข้า
• ข้อความเกี่ยวกับบริษัทและบริการที่ให้บริการสามารถติดไว้บนรถบัสที่เดินทางผ่านพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง
• โฆษณาลิฟต์- วิธีนี้ง่ายและมีประสิทธิภาพ คนที่กลับบ้านไม่มีอะไรทำ และเขาอ่านโฆษณาโดยไม่ได้ตั้งใจและถึงกับจดหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่ไว้ด้วย

มีไดนามิกและคงที่ โฆษณากลางแจ้ง- ผู้คนที่มีพลังกำลังเคลื่อนตัวผ่านไป มีเวลาอ่านน้อย ดังนั้น ข้อความจึงต้องชัดเจน ชัดเจน กระชับ และเขียนด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่

การใช้ไฟแบ็คไลท์ การผสมผสานประเภทและขนาดแบบอักษรต่างๆ และสีสันสดใส ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการโฆษณา ยิ่งมีคนเดินผ่านโฆษณามากเท่าไร ก็จะยิ่งได้รับความสนใจมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าผลผลิตเพิ่มขึ้น

ราคาการจัดวางจะได้รับผลกระทบจากสถานที่ตั้ง ขนาด วัสดุ และความซับซ้อนในการผลิต สำหรับบางตัวเลือก ค่าใช้จ่ายจะน้อยมาก และหากคุณเลือกสิ่งที่ถูกต้อง คุณจะไม่ต้องเสียใจกับเงินที่เสียไป

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร? การโฆษณาออนไลน์มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะยังด้อยกว่าวิธีการแบบเดิม แต่ก็มีข้อดีหลายประการ สิ่งแรกและสำคัญมากคือต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ

และประการที่สอง เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกขนาด โดยปกติแล้ว ไซต์จะมีความเชี่ยวชาญในบางหัวข้อ หากลูกค้าของคุณใช้อินเทอร์เน็ต ทำไมไม่หันมาใช้โฆษณาออนไลน์ล่ะ สิ่งที่เหลืออยู่คือการเลือกไซต์ที่เหมาะสมซึ่งน่าสนใจสำหรับผู้บริโภคและคุณสามารถดำเนินการได้

บนอินเทอร์เน็ตสามารถรวมสื่อโฆษณาทุกประเภทได้ เพื่อให้คุณสามารถฟัง ดู และอ่านโฆษณาที่โพสต์บนอินเทอร์เน็ตได้

• แบนเนอร์ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในพื้นที่เว็บ สามารถวางข้อมูลหรือรูปภาพใดก็ได้ สามารถเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของบริษัทได้ ขนาดแบนเนอร์ไม่จำกัด แต่ยิ่งมีขนาดใหญ่ราคาก็จะยิ่งแพงขึ้น หากต้องการเผยแพร่ หัวข้อของทรัพยากรจะต้องคล้ายกับกลุ่มเป้าหมายของผู้ลงโฆษณา

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพควรค้นหาทิศทางของไซต์ ข้อกำหนดเบื้องต้น– ข้อความที่น่าสนใจ สีที่เหมาะสม และตำแหน่งที่มุมบนของหน้า

แบนเนอร์ไม่ควรรบกวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ เพียงจำไว้ว่าผู้ใช้ชาวรัสเซียหนึ่งในสิบไม่ได้ใช้กราฟิกและปิดการทำงาน เป็นเรื่องจริงที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถซื้อแบนเนอร์ได้เนื่องจากราคาสูง

• การวางโฆษณาบนหน้าหลักของเว็บไซต์ยอดนิยมไม่กี่บรรทัดใกล้กับข้อความหลัก
• – การโฆษณาแบบข้อความ นอกจากนี้ยังสามารถนำเสนอบทความทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัทได้อีกด้วยวีดีโอ

– วิธีการจัดวางมีราคาแพง วิดีโอดังกล่าวคล้ายกับวิดีโอทางโทรทัศน์ ธุรกิจขนาดใหญ่ใช้การโฆษณาดังกล่าวอย่างจริงจัง โฆษณาที่ซ่อนอยู่จะถูกส่งหรือโพสต์ทางออนไลน์โดยมีค่าธรรมเนียม นี่คือหลักการสำคัญของการโฆษณาแบบไวรัล

อย่างแรกคือข้อความและแบนเนอร์บนหน้าเว็บที่มีเนื้อหาคล้ายกับการโฆษณา วิธีนี้จะน่ารำคาญน้อยลงสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และมีประโยชน์สำหรับผู้ลงโฆษณามากกว่า

ต้นทุนของการโฆษณาออนไลน์จะได้รับผลกระทบจากระยะเวลาของตำแหน่งและจำนวนการแสดงผล หากคุณชำระเงินเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ นี่เป็นวิธีแรก การชำระเงินตามจำนวนการดูเป็นวิธีที่สอง นั่นคือจำนวนการดูที่ตำแหน่งนั้นถูกออกแบบมาสำหรับการดู นั่นคือจำนวนเงินที่คุณต้องจ่าย

การตลาดกองโจร ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อการตลาดแบบกองโจร

- นี่เป็นตัวเลือกที่ดีมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ค่าใช้จ่ายเป็นเพียงชั่วคราวเท่านั้น และคุณไม่จำเป็นต้องเสียเงิน โซเชียลเน็ตเวิร์ก บล็อก และฟอรัมกลายเป็นแพลตฟอร์มการโฆษณาที่แท้จริง

ที่นี่พวกเขาแลกเปลี่ยนความคิดเห็น ในฟอรัม ข้อความดังกล่าวถือเป็นคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญอิสระที่ควรค่าแก่การรับฟัง โปรโมชั่นถูกซ่อนอยู่

สื่อ ในซื้อโดยผู้อ่านการลงโฆษณาดังกล่าวจะทำกำไรได้เนื่องจากผู้ชมที่ได้รับการศึกษามีคุณค่าต่อความสามารถในการจ่ายเงิน วิธีการแบบดั้งเดิมยังคงเป็นที่ต้องการ

• การโฆษณาแบบโมดูลาร์– ส่วนที่ตกแต่งอย่างสดใสของแถบ จะสังเกตเห็นได้ทันที ระบุ ข้อมูลสำคัญ- เนื่องจากการอ่านสามารถทำได้ตลอดเวลา ความเกี่ยวข้องจึงยังคงอยู่ตลอดทั้งสัปดาห์ ฉันสนใจข้อเสนอนี้ - แค่เปิดหนังสือพิมพ์ ขอแนะนำให้วางโฆษณาสามครั้งในหน้าแรก สอง หน้าสุดท้าย และหน้าสุดท้าย เพื่อให้เกิดความสดใส ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งขนาดแบนเนอร์ใหญ่เท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น
• โฆษณาแยกประเภทราคาถูกเนื่องจากการจัดกลุ่มตามหัวข้อ โดยทั่วไปจะระบุเฉพาะคุณสมบัติที่จำเป็นในบรรทัดเท่านั้น แต่โฆษณานี้กลับหายไปจากโฆษณาอื่นๆ แต่มีราคาถูก และธุรกิจขนาดเล็กก็สามารถจ่ายบริษัทดังกล่าวได้
• การโฆษณาแบบข้อความยกย่องผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อเพิ่มความไว้วางใจ ราคาจะสูงกว่าสำหรับประเภทอื่นและไม่ใช่ผู้บริโภคทุกคนที่อ่านบทความดังกล่าว
• ก่อนที่จะโพสต์ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาสื่อเพื่อกำหนดภูมิศาสตร์ ผู้ชม และการจำหน่าย ชื่อเสียงเชิงบวกก็มีความสำคัญเช่นกัน: ความไว้วางใจในสิ่งพิมพ์ใน “ กดสีเหลือง» ศูนย์
• ทีวี- เป็นที่นิยมที่สุดและ มุมมองที่สามารถเข้าถึงได้สื่อ. แต่วิธีนี้มีราคาแพงมาก และเวลาก็มีค่าอย่างยิ่ง ดังนั้นธุรกิจขนาดเล็กจึงแนะนำให้ใช้เครือข่ายทีวีท้องถิ่นหรือภูมิภาค การลงวิดีโอที่นั่นมีราคาถูกกว่า แต่ภูมิศาสตร์ของช่องและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ต้องตรงกัน

วิดีโอจะแสดงเป็นบล็อก และตัวเลือกที่ดีที่สุดคือตัวเลือกแรกก่อนที่การสลับช่องจะเริ่มขึ้น หรือตัวเลือกสุดท้าย เมื่อทุกคนเปลี่ยนกลับแล้ว การจัดซื้อเป็นแบบไปข้างหน้าเนื่องจากมีการกระจายยอดขายตลอดทั้งปี

ผู้ฟังวิทยุเป็นคนหนุ่มสาว ในข้อความเสียง ผู้ฟังจะจำไม่ได้ทั้งที่อยู่หรือหมายเลขโทรศัพท์ ในหน้าจอเพลงข้อมูลจะยังคงอยู่ในหน่วยความจำเป็นเวลานาน สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาเวลาในการโฆษณาทางวิทยุ: เย็นหรือเช้า - ตัวเลือกที่ดีที่สุด- ควรวางบนคลื่นที่ไม่ใช่ท้องถิ่นและเลือกความถี่หลายความถี่เพื่อเพิ่มโอกาสที่จะเข้าสู่โฆษณาเมื่อเปลี่ยน

มีตัวเลือกการโฆษณามากมายและสิ่งสำคัญคือการเลือกสิ่งที่ถูกต้อง คุณภาพสูงและเป็นต้นฉบับไม่ว่าในกรณีใดจะไม่มีใครสังเกตเห็น ขอแนะนำให้ใช้วิธีงบประมาณผสมผสานหลายประเภทเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ อย่าลืมเกี่ยวกับการติดตามประสิทธิภาพและการวัดจำนวนผู้เข้าชมไม่กี่วันหลังจากเปิดตัวบริษัท มีเพียงมาตรการดังกล่าวเท่านั้นที่สามารถกำหนดผู้ให้บริการที่ดีที่สุดที่ให้ประโยชน์สูงสุดได้

การส่งเสริมการขายและการตลาดเป็นองค์ประกอบสำคัญของธุรกิจเช่นเดียวกับกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากคุณไม่ประกาศธุรกิจของคุณ คุณก็ไม่น่าจะมีผู้ซื้อและลูกค้า ดังนั้นจึงไม่มีการพูดถึงรายได้ใดๆ

ผู้ประกอบการและนักการตลาดจำนวนมากสับสนกับคำตอบสำหรับคำถามที่ว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว ในความเป็นจริงไม่มีสูตรตายตัวเดียวสำหรับความสำเร็จ และสิ่งที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจหนึ่งก็ไม่เหมาะสมกับธุรกิจอื่นเลย ยิ่งไปกว่านั้น ผลลัพธ์ของงานที่ทำสามารถสรุปได้ในระยะยาวเท่านั้น ไม่ใช่หนึ่งเดือนหลังจากเปิดตัวแคมเปญโฆษณา

วิธีการโฆษณาที่ออกแบบมาสำหรับธุรกิจประเภทต่างๆ

ทุกคนรู้ดีว่าธุรกิจมีความแตกต่างไม่เพียงแต่ในด้านกิจกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงขนาดและความครอบคลุมของตลาดด้วย เป็นพารามิเตอร์เหล่านี้จะกำหนดการตั้งค่างานสำหรับบริษัทโฆษณาและตัวเลือก เครื่องมือทางการตลาดซึ่งจะดึงดูดผู้บริโภค

1. การโฆษณาแบบรูปภาพ

มันใช้กับเท่านั้น ธุรกิจขนาดใหญ่ออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก ของเธอ เป้าหมายหลัก- นี่ไม่ใช่แค่การดึงดูดผู้ซื้อและลูกค้ารายใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึง:

• การก่อตัวของภาพเฉพาะในสายตาของผู้ชม
• โน้มน้าวผู้บริโภคถึงประโยชน์และความจำเป็นของผลิตภัณฑ์

ความคุ้มครอง บริษัทโฆษณามีขนาดใหญ่มากและสามารถเข้าถึงสัดส่วนทั่วโลกได้ ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดมีอยู่ทั่วโลก แบรนด์ที่มีชื่อเสียง: “โคคา-โคลา”, “อาดิดาส”, “บีเอ็มดับเบิลยู”, “ชาแนล” ซึ่งรวมถึงบริษัทที่ดำเนินงานภายในประเทศเดียวเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกันก็มีเครือข่ายที่กว้างขวางทั่วภูมิภาค

• สื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ ป้ายโฆษณา การจัดวางในสื่อสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียง
• การสนับสนุน;
• การโฆษณาตามบริบท;
• ข่าวประชาสัมพันธ์;
• จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและกิจกรรมบันเทิง

การโฆษณาแบบรูปภาพจะแสดงให้เห็นประสิทธิภาพในอนาคตเท่านั้นและจะได้ผลในอนาคตด้วย องค์กรที่เหมาะสมแคมเปญจะทำให้เราออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ผู้บริโภคไม่กลัว แต่ในทางกลับกัน จะต้องอยากลองใช้ให้เร็วกว่านี้

2. การโฆษณาแบบตอบสนองโดยตรง

เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เนื่องจากมุ่งเป้าไปที่บุคคลหรือกลุ่มบุคคลโดยเฉพาะ

เพื่อให้บรรลุผลสูงสุดจากการตลาดแบบตอบสนองโดยตรง คุณต้องปฏิบัติตามหลักการต่อไปนี้:

เป้าหมายหลักไม่ใช่การประชาสัมพันธ์และการเพิ่มความตระหนักรู้ แต่เป็นการหาลูกค้า

นั่นคือจะต้องวางไว้ในตำแหน่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า "อาศัยอยู่" อย่างแน่นอน

การเลือกผลิตภัณฑ์หัวรถจักร

หากคุณมีสินค้าหรือบริการหลายประเภท ให้เลือกประเภทที่ได้รับความนิยมและน่าดึงดูดที่สุด และนำเสนอความเป็นเอกลักษณ์

สำหรับวิธีนี้เราสามารถพูดได้ว่าการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือโฆษณาที่สร้างผลกำไรมากที่สุด

และหาความรู้ให้มากที่สุด วิธีที่ทำกำไรได้โปรโมชั่นคุณต้องวิเคราะห์อย่างต่อเนื่องว่าลูกค้ามาจากไหน ดังนั้นอย่าอายและทำแบบสำรวจว่าพวกเขาพบคุณได้อย่างไร

การรวมกันของสามองค์ประกอบ

หากองค์ประกอบอย่างน้อยหนึ่งองค์ประกอบยังไม่ได้รับการพัฒนาเต็มที่ ผลกระทบจะมีแนวโน้มเป็นศูนย์

เรากำลังจัดทำข้อเสนอเพื่อการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด: 2 แนวทางยอดนิยม

มีสูตรการตลาดยอดนิยมสองสูตรที่กำหนดรูปแบบพฤติกรรมผู้บริโภค

5 องค์ประกอบของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

คำจำกัดความของปัญหา

สินค้าหรือบริการของคุณอาจมีจุดมุ่งเน้นในตัวเอง นำเสนอสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ:

สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดปัญหาให้ถูกต้อง และอาจพูดเกินจริงเล็กน้อยเพื่อเน้นย้ำถึงความสำคัญของปัญหา

ข้อเสนอเพื่อแก้ไขปัญหา

ความจริงที่ว่าคุณกำหนดปัญหาไว้อย่างชัดเจนอาจดึงดูดความสนใจของผู้ที่กำลังมองหาวิธีแก้ไขได้ ตอนนี้สิ่งสำคัญคือต้องดึงดูดผู้ชมและให้พวกเขารู้ว่าคุณคือคนที่สามารถช่วยเรื่องนี้ได้

• ในร้านของเราคุณจะพบ หลากหลายชุดเดรสและชุดสูทมีสไตล์ที่คุณจะเป็นดาราในค่ำคืนนี้
• เราสามารถจัดส่งอาหารเย็นเต็มรูปแบบได้ตรงถึงบ้านคุณ

คุณสามารถหยุดได้ในขั้นตอนนี้ แต่มีความเสี่ยงสูงที่ลูกค้าจะลืมคุณอย่างรวดเร็ว ดังนั้นเขาจึงต้องถูกดึงดูดไปที่สิ่งอื่น

ความเป็นเอกลักษณ์ของข้อเสนอ


สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับคุณ ความได้เปรียบในการแข่งขัน- เห็นด้วย คุณสามารถซื้อเสื้อผ้าได้ทุกที่ และการสั่งอาหารเย็นที่บ้านไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับใครอีกต่อไป

ดังนั้นคุณต้องมอบบางสิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากข้อเสนอที่คล้ายกันแก่ลูกค้า

• ที่นี่คุณจะได้พบกับนางแบบชุดสุดพิเศษ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจะไม่มีใครปรากฏในภาพเดียวกันอีกต่อไป
• เราจะคำนึงถึงรสนิยมและคุณสมบัติที่คุณชอบใช้ในการเตรียมอาหารจานโปรดของคุณ

แน่นอนว่าไม่ควรสร้างเอกลักษณ์ของคุณขึ้นมา และคุณจะสามารถให้สิ่งที่คุณเสนอได้จริงๆ

ข้อจำกัดด้านอุปทาน

เมื่อคุณสามารถดึงดูดความสนใจได้แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องให้บุคคลมาซื้อสินค้าหรือใช้บริการทันที ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตั้งข้อจำกัดที่จะทำให้เกิดความสนใจมากยิ่งขึ้น

กรอบการทำงานดังกล่าวช่วยลดเวลาที่ใช้ในการคิดเกี่ยวกับการซื้อลงเหลือเพียงไม่กี่นาที และหากลูกค้าสนใจสินค้าก็จะรีบตัดสินใจ สิ่งที่เหลืออยู่คือการผลักดันเขา

แรงบันดาลใจในการดำเนินการ

และในตอนท้ายคุณควรระบุการกระทำที่ลูกค้าต้องทำ

• เรากำลังรอให้คุณมาเยี่ยมชมเราได้ที่...
• เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราเพื่อสั่งซื้อของคุณอย่างรวดเร็ว เราจะโทรกลับภายใน 5 นาทีเพื่อชี้แจงรายละเอียด

เมื่อเขียนข้อเสนอการโฆษณา (ไม่ว่าคุณจะเขียนเองหรือไม่ก็ตาม) คุณต้องสวมบทบาทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและถามตัวเองว่า "สิ่งนี้ดึงดูดฉันหรือไม่" หากมีข้อสงสัยใด ๆ คุณต้องเลือกคำพูดของคุณเพิ่มเติมเพื่อดึงดูดความสนใจ

การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคืออะไรและไม่เพียงเท่านั้น

จากทฤษฎีคุณสามารถไปสู่การปฏิบัติได้ มาดูช่องทางการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่างๆ กัน โดยทั่วไปสามารถแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ

• ออฟไลน์ (โทรทัศน์ สื่อ วิทยุ สื่อ โฆษณากลางแจ้ง);
• ออนไลน์ (การโฆษณาตามบริบท เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ สำนักพิมพ์ออนไลน์ เครือข่ายสังคมออนไลน์)

1) การโฆษณาออฟไลน์ที่มีประสิทธิภาพ 6 ประเภท

เราต้องยกย่องการโฆษณาแบบออฟไลน์ - โฆษณานี้ใช้ได้กับธุรกิจทุกประเภท แม้แต่บริษัทที่มีกิจกรรมบนอินเทอร์เน็ตก็ไม่พลาดโอกาสที่จะได้รับลูกค้าไม่เพียงแต่จากอินเทอร์เน็ตเท่านั้น คำถามอีกข้อหนึ่งคือโฆษณาประเภทใดที่จะใช้ในธุรกิจของคุณ

2) การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบนอินเทอร์เน็ต

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตได้ถูกแยกออกเป็น ทิศทางที่แยกจากกันการตลาด ลองดูบางส่วน วิธีที่มีประสิทธิภาพดึงดูดความสนใจมาที่ธุรกิจของคุณ:

• ทุกอย่างเป็นเรื่องง่ายที่นี่: คุณได้รับโอกาสในการกำหนดเป้าหมายผู้ชม: กำหนดเพศ อายุและความสนใจของผู้ใช้ และภูมิภาคที่พวกเขาอยู่ ด้วยวิธีนี้ คุณจะให้ความสำคัญสูงสุดกับผู้ที่สนใจข้อเสนอของคุณจริงๆ

  การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO

  หากเว็บไซต์ของคุณหมุนเวียนและเป็นผู้นำในการค้นหา การโฆษณาจะมีประสิทธิภาพอย่างแน่นอน มีคนเพียงไม่กี่คนที่ดูหน้าที่ 3-4 ในการค้นหา แล้วประมาณ 10 ล่ะ?

  ดังนั้น คุณควรพยายามเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่องสำหรับคำค้นหาของเครื่องมือค้นหา

  มีหลายวิธีในการโปรโมตธุรกิจของคุณ: รักษาบัญชีของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยม โพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณในกลุ่มเฉพาะเรื่องและหน้าสาธารณะ และตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายด้วย

  
  ที่นี่เรากำลังพูดถึงการวางแบนเนอร์บนเว็บไซต์ยอดนิยมและสำนักพิมพ์ออนไลน์ การโฆษณาดังกล่าวจะมีผลในบางกรณีเท่านั้น: ธุรกิจของคุณตั้งอยู่ใน เมืองใหญ่คุณดำเนินการขายออนไลน์ เสนอบริการระยะไกล หรือมีเครือข่ายที่พัฒนาแล้ว

  สามารถจัดได้ว่าเป็นเครื่องมือทางการตลาดแบบรูปภาพ เนื่องจากช่วยเพิ่มการรับรู้ของธุรกิจและเน้นย้ำถึงสถานะของธุรกิจ

เพื่อเปรียบเทียบวิธีการที่ระบุไว้ในการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับตาราง:

ในความเป็นจริงเป็นไปไม่ได้ที่จะพูดได้อย่างชัดเจนว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดและไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ใด ๆ

ความลับหลักคือการใช้วิธีการส่งเสริมการขายอย่างถูกต้องและพัฒนาชุดเครื่องมือทางการตลาดตามจุดสนใจและขนาดของธุรกิจ ดำเนินการภายในงบประมาณของคุณ แต่อย่าประหยัดมากเกินไปโดยมอบหมายงานให้กับหน่วยงานประชาสัมพันธ์ที่น่าสงสัย

โปรดจำไว้ว่าในการแสวงหาลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมเกี่ยวกับความภักดี การบริการ และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ พวกเขาคือคนที่กำหนดความคิดเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณ

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

คุณสมบัติหลักของการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการให้ความสำคัญกับแบรนด์น้อยที่สุด ซึ่งก็คือตัวบริษัทเอง ต่างจากบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ เช่น Coca-Cola คุณแทบจะไม่มีเงินพอที่จะทำงานเพื่อให้จดจำแบรนด์ได้ ดังนั้นคุณจึงต้องมีแนวทางนั้น

มุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงและหลีกเลี่ยงการใช้คำ “ทั่วไป” เช่น “มาก” “ถูก” “มีกำไร” และอื่นๆ เมื่อหนึ่งในสี่ของศตวรรษที่ผ่านมา แนวทางนี้ใช้ได้ผล แต่สังคมปัจจุบันกลับให้ความสำคัญกับตัวเลขมากกว่า ไม่มีใครจะไปที่ร้านที่ให้บริการ "โซฟาที่ถูกที่สุดในเมือง" ในขณะที่อยู่ในร้านที่ขาย "โซฟาราคา 10,000 รูเบิล" ผู้ซื้อจะไม่มีที่สิ้นสุด

ดำเนินการ “โปรโมชั่น”

หากข้อเสนอของคุณไม่เพียงแต่เฉพาะเจาะจง แต่ยังจำกัด ประสิทธิภาพการโฆษณาของคุณจะเพิ่มขึ้น: ยิ่งคุณปล่อยให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อคิดน้อยลงเท่าใด โอกาสในการขายก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ ยังช่วยลดโอกาสที่ลูกค้าเป้าหมายจะลาออกจากคู่แข่งอีกด้วย

เมื่อมีคนเห็นโฆษณากาน้ำชาราคา 500 รูเบิลเขาคิดที่จะซื้อในสมมุติฐานนั่นคือเขาเพียงสังเกตว่า บริษัท ดังกล่าวมีราคากาน้ำชาดังกล่าวและดังกล่าว หากเขาไม่ต้องการกาต้มน้ำเขาก็จะไม่ซื้อมัน

แต่ถ้าเขาเห็นว่าอุปทานมีจำกัด และเป็นไปได้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่เสนอ เช่น จนถึงสิ้นเดือนเท่านั้น เขาก็เริ่มคิดถึงการซื้อจากมุมมองเชิงปฏิบัติ: ถ้าเขา วันนี้ไม่จำเป็นต้องใช้กาต้มน้ำ แต่พรุ่งนี้อาจต้องใช้ ดังนั้น ซื้อตอนนี้ในราคาที่ถูกกว่าจ่ายทีหลังดีกว่าสองเท่า

ราคาพิเศษ

วิธีการนี้มีการใช้ทุกที่มานานหลายทศวรรษ แต่ไม่สูญเสียประสิทธิภาพ: ระบุ "ราคาเก่า" ถัดจากราคา ในขณะเดียวกัน ราคา "ปกติ" ควรสูงกว่าราคา "พิเศษ" อย่างเห็นได้ชัด ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกระทบจาก "อุปทานที่มีจำกัด" หลักการที่นี่เหมือนกับในกรณีของคำ "ทั่วไป" และตัวเลขเฉพาะ: เมื่อเห็นว่าผลิตภัณฑ์จะมีราคาแพงกว่าเท่าใดเมื่อสิ้นสุด "โปรโมชัน" ผู้ซื้อจะแบ่งเงินได้ง่ายขึ้นมาก .

ประเภทของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ต้องเลือกรูปแบบการโฆษณาโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย - สิ่งที่แสดงให้เห็นประสิทธิภาพที่สูงในหมู่ผู้ชายอายุต่ำกว่า 35 ปี อาจทำให้ผู้หญิงอายุเกิน 45 ปีได้รับการตอบสนองเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

และถึงแม้ว่าในวัยเด็กของคุณคุณใฝ่ฝันว่าเมื่อคุณมีธุรกิจของตัวเองคุณจะโฆษณาทางทีวี แต่ก็เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธตัวเลือกนี้: การโฆษณาคุณภาพสูงบนทีวีมีราคาแพงและสำหรับธุรกิจขนาดเล็กก็ไม่ได้ผล

ควรใส่ใจกับรูปแบบอื่นแทน:

• แผ่นพับ:สามารถส่งไปที่ตู้ไปรษณีย์หรือแจกตามท้องถนนได้ เป็นการดีกว่าที่จะเผยแพร่เนื่องจากจะทำให้คุณสามารถเผยแพร่โฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายได้โดยเฉพาะ
• ประกาศในลิฟต์และทางเข้า:แนวทางที่ได้รับความนิยมมาก (และมีประสิทธิภาพมาก) - ยิ่งคนขับรถนาน (หรือรอลิฟต์) โอกาสที่เขาจะอ่านโฆษณาของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้น ดังนั้นการวางโฆษณาดังกล่าวในอาคารที่สูงที่สุดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
• : การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตนั้นมีราคาถูกที่สุด และสำหรับการทำงานกับผู้ชมอายุน้อยนั้นเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ - อย่าลืมสร้างชุมชนใน เครือข่ายทางสังคมและวางโฆษณาบนแพลตฟอร์มเฉพาะเรื่องยอดนิยมหลายแห่ง
• ในหนังสือพิมพ์:โฆษณาผ่านหนังสือพิมพ์ ธุรกิจที่ดีขึ้น, – การก่อสร้าง การศึกษา การทำความสะอาด ฯลฯ;
• สัญญาณ:ทางที่ดีควรวางป้าย แบนเนอร์ และป้ายโฆษณาไว้ใกล้กับสำนักงานหรือร้านค้าของคุณ

วิธีประเมินประสิทธิภาพการโฆษณา

มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณใช้จ่าย แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณจะได้รับจากการใช้จ่าย ดังนั้นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณควรคือ ROI ซึ่งก็คือ "ผลตอบแทนจากการลงทุน" หากคุณใช้จ่าย 50,000 รูเบิลและกำไรอันเป็นผลมาจากการดำเนินการเพิ่มขึ้นเพียง 20,000 เท่านั้นให้ปฏิเสธการโฆษณาดังกล่าว จำไว้ว่าไม่ใช่คุณที่ควรทำงานเพื่อเธอ แต่ควรทำงานเพื่อคุณ

อย่างที่คุณเห็นมากที่สุดคือสิ่งที่แสดงให้เห็น ผลลัพธ์ที่ดีสำหรับธุรกิจเฉพาะและกลุ่มเป้าหมายเฉพาะและมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าที่ได้รับ ความจริงที่ต้องค้นหา รูปแบบที่เหมาะสมคุณจะต้องทดลองสักหน่อย แต่มันก็คุ้มค่าไม่ต้องสงสัยเลย

ในระยะเริ่มแรกของการสร้างสรรค์ ธุรกิจของตัวเองผู้ประกอบการจำเป็นต้องทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักและดึงดูดลูกค้า ดังนั้น คุณต้องพิจารณาว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โดยคำนึงถึงงบประมาณที่เจียมเนื้อเจียมตัวและจำกัด

บทบาทของกลยุทธ์การโฆษณาที่มีความสามารถ

ในตอนแรก นักธุรกิจที่เริ่มต้นทุกคนต้องเผชิญกับความยากลำบากและปัญหามากมาย ตราบใดที่ซัพพลายเออร์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้จักผลิตภัณฑ์และบริการของเขา เขาจะได้รับการปฏิบัติด้วยความไม่ไว้วางใจในระดับหนึ่ง

ดังนั้นสิ่งสำคัญอันดับแรกควรอยู่ที่การสร้างความสมบูรณ์แบบ ชื่อเสียงทางธุรกิจซึ่งจะเป็นหลักฐานว่า

• ความสามารถในการละลาย;
• ความรับผิดชอบ;
• ความน่าเชื่อถือ

สิ่งสำคัญมากคือการโฆษณาต้องทำงานพร้อมกันในสองทิศทาง ในด้านหนึ่งจะเน้นย้ำสิ่งที่สำคัญที่สุด จุดแข็งและข้อดีขององค์กรของคุณ และในทางกลับกัน เป็นการมุ่งความสนใจของสาธารณชนไปที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอโดยตรง

เครื่องมือการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เนื่องจากหลักประการหนึ่ง คุณสมบัติที่โดดเด่นธุรกิจขนาดเล็กมีงบประมาณเพียงเล็กน้อยซึ่งมีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ จำเป็นต้องเลือกเครื่องมือโฆษณาที่อยู่ในเวลาเดียวกัน:

• เรียบง่าย;
• เข้าถึงได้;
• มีประสิทธิภาพ.

เพื่อโปรโมตตัวเองและบริษัทของคุณ คุณสามารถลองหลายวิธี จากนั้นเปรียบเทียบและหาข้อสรุปที่เหมาะสม

ซึ่งรวมถึง:

• การตลาดทางโทรศัพท์
• การแจกใบปลิว
• สิ่งพิมพ์โฆษณา
• จารึกบนยางมะตอย
• สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง
• การเขียนข่าวประชาสัมพันธ์

การตลาดทางโทรศัพท์

แนวคิดของการตลาดทางโทรศัพท์ไม่ได้มีความหมายอะไรมากไปกว่าการเรียกกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวงกว้าง สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นได้ทั้งบุคคลและบริษัท วัตถุประสงค์หลักของการโทรศัพท์ดังกล่าวคือเพื่อถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตลอดจนส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำการสั่งซื้อ

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี คุณไม่เพียงต้องรักงานของคุณอย่างจริงใจเท่านั้น แต่ยังต้องมีของประทานแห่งการโน้มน้าวใจด้วย การโฆษณาธุรกิจประเภทนี้มีการใช้งานมาเป็นเวลานานแล้ว แต่ก็มีข้อเสียเปรียบอย่างมาก แม้ว่าคนที่คุณโทรหาจะมี เวลาว่างตั้งใจฟังคุณ ไม่มีการรับประกันว่าพวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าของคุณ

ในทางกลับกันคู่สนทนาทางโทรศัพท์ของคุณอาจกลายเป็นคนที่จะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างมาก - และคุณจะโชคดี ไม่ว่าในกรณีใด วิธีนี้ใช้ได้เฉพาะในระยะเริ่มแรกและใช้ร่วมกับเครื่องมือโฆษณาอื่น ๆ

แผ่นพับ

การแจกใบปลิวเป็นโฆษณาที่เป็นที่รู้จักมายาวนาน เป็นที่นิยม และได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเริ่มแรกของการพัฒนา การพิมพ์แผ่นพับจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายน้อยมาก และจะเกิดผลอย่างแน่นอนในอนาคต เครื่องมือโฆษณาดังกล่าวควรทำบนกระดาษคุณภาพสูงที่มีความหนา มีการออกแบบที่สวยงามและสะดุดตา รวมถึงมีเนื้อหาที่กระชับและชัดเจน

พื้นที่จำหน่ายใบปลิวคือสถานที่และถนนที่มีผู้คนหนาแน่น รวมถึงตู้ไปรษณีย์ในอาคารอพาร์ตเมนต์

นอกจากแผ่นพับแล้ว คุณยังสามารถใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์ที่ออกแบบในลักษณะเดียวกันได้

ตัวอักษรบนยางมะตอย

พูดถึง ด้านลบของวิธีนี้ ควรสังเกตว่า:

• บางครั้งอาจทำได้เบา ๆ ;
• เป็นสิ่งต้องห้ามในบางสถานที่
• อายุสั้น

แต่ก็มีข้อดีบางประการเช่นกัน คำจารึกโฆษณาที่สดใส กระชับและมีไหวพริบที่ทำด้วยสีพิเศษในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านจะไม่มีใครสังเกตเห็นจากผู้คนที่เดินผ่านไปมาอย่างแน่นอน เป็นไปได้ว่าบางคนจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ

ทุกคนแม้กระทั่ง ธุรกิจขนาดเล็กคุณต้องทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักของผู้ชมในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่จะทำอย่างไรเมื่องบประมาณมีจำกัดและโอกาสไม่เอื้ออำนวยให้เสียเงินไปกับการโปรโมทสินค้ามากเกินไป? มีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่?

คุณสมบัติของการส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็ก

ปัญหาหลักที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญคือการขาดโอกาสทางการเงินสำหรับการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ แต่ไม่มีใครพูดถึงการสร้าง แบรนด์ของตัวเองสำหรับบริษัทใหม่ สิ่งนี้ไม่มีประโยชน์เลย การคัดลอกองค์กรขนาดใหญ่นั้นไม่ได้ผลกำไรอย่างยิ่ง เคล็ดลับในการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมีดังนี้:

1. มีความจำเป็นต้องติดตามการไหลของเงินอย่างต่อเนื่องและวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการโฆษณา ผู้ประกอบการมักจะลองส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หลายประเภท แต่ก็ไม่ได้ผลทั้งหมด ของที่ไร้ประโยชน์ควรถูกกำจัดทันที ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถถามลูกค้าเกี่ยวกับแหล่งที่มาที่พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้ หากวางโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต การทำเช่นนี้จะง่ายยิ่งขึ้น - คุณสามารถศึกษาสถิติการดูโฆษณาของคุณและสรุปผลบางอย่างได้
2. คุณควรเริ่มต้นด้วยหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุด คุณไม่จำเป็นต้องโฆษณาทุกอย่างพร้อมกัน นอกจากนี้ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับ กลุ่มเป้าหมายจำเป็นในขั้นตอนการวางแผนด้วย กิจกรรมทางเศรษฐกิจ- กฎของธุรกิจกล่าวไว้ว่า: ผู้ที่ขายทุกอย่างให้ทุกคนจะไม่ขายอะไรเลย
3. การโฆษณาบางสิ่งที่คุณสามารถสร้างรายได้เป็นสิ่งผิด จำเป็นต้องส่งเสริม สินค้าราคาถูกเพื่อดึงดูดลูกค้าเข้าร้าน เมื่อเขาเข้ามา เขาจะไม่เพียงแต่รับเขาเท่านั้น ร้านค้าทั้งหมดใช้วิธีนี้ สินค้าราคาไม่แพง- ซูเปอร์มาร์เก็ตกำลังเสนอข้อเสนอส่งเสริมการขายไอศกรีม ผู้ปกครองที่มีลูกเข้าไปในร้านและซื้อสินค้านอกเหนือจากสินค้าลดราคาแล้วยังมีอีกมากมาย
4. การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีเจ้าของคนเดียวมักจะมาควบคู่กันเสมอ จำเป็นต้อง. ซึ่งหมายความว่าไม่เพียงแต่การตรวจสอบเท่านั้น รูปร่างแต่ยังไปงานอีเว้นท์และพบปะผู้คนอีกด้วย บ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่ได้มาเพื่ออะไรเป็นพิเศษ แต่มาเพื่อใครสักคน
5. แนวคิดที่น่าดึงดูดสำหรับการโฆษณาคือวิธีการสองขั้นตอน เหมาะสำหรับการเผยแพร่บนอินเทอร์เน็ต สาระสำคัญของมันสามารถอธิบายได้ด้วยตัวอย่าง สมมติว่าผู้ประกอบการจำเป็นต้องขายเครื่องดูดฝุ่น บุคคลที่เห็นโฆษณาผลิตภัณฑ์นี้จะไม่สนใจจนกว่าเขาจะต้องการเครื่องดูดฝุ่นจริงๆ เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจดจำได้ คุณต้องโฆษณาสิ่งที่เกี่ยวข้องอยู่เสมอ เช่น หลักสูตรการรักษาความสะอาดบ้าน เพื่อแลกกับหลักสูตรนี้คุณสามารถสอบถามข้อมูลการติดต่อได้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ- ในกรณี 70% เมื่อเครื่องดูดฝุ่นเสีย พวกเขาจะจดจำบริษัทที่พวกเขาได้สื่อสารด้วยอย่างชัดเจน
6. คุณต้องใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ ลูกค้าต้องต้องการซื้อสินค้าตอนนี้ ไม่ใช่ในเวลาอื่น พวกเขาควรได้รับการสนับสนุนให้ทำเช่นนี้ด้วยข้อเสนอส่งเสริมการขายที่ถูกต้องในระยะเวลาที่จำกัด

การโฆษณาราคาประหยัดและมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ไม่ใช่ทุกคนจะพบว่าการวางโฆษณาในสื่อทุกสัปดาห์เป็นวิธีที่สะดวกและประหยัด มีตัวเลือกที่ไม่จำเป็นต้องมีการจัดสรรเงินทุนแยกต่างหากสำหรับการโฆษณา:

1. การโพสต์บนกระดานสนทนาหรือเว็บไซต์ท้องถิ่น- วิธีนี้ใช้งานได้ดี ผู้ประกอบการแต่ละราย,จำหน่ายสินค้าภายใน เมืองเล็กๆ- ประกาศจะไม่มีใครสังเกตเห็น ขอแนะนำให้ใช้วิธีนี้ร่วมกับวิธีอื่น ได้แก่ วิธีการชำระเงินการส่งเสริม.
2. สามารถ ,บล็อกบัญชีโซเชียลเน็ตเวิร์ก การแลกเปลี่ยนบางแห่งโปรโมตเว็บไซต์ ซึ่งบางแห่งก็ฟรี วิธีนี้ต้องใช้ ปริมาณมากเวลาว่างเนื่องจากจำเป็นต้องตรวจสอบไซต์เติมเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและทำให้น่าสนใจสำหรับผู้ใช้
3. กราฟฟิตี้- หนทางของคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ บางครั้งอาจต้องใช้เงินลงทุนบ้าง แต่คุณสามารถสร้างลวดลายที่สดใสน่าสนใจบนแอสฟัลต์ได้ด้วยตัวเอง
4. โปรโมชั่นพันธมิตร– การโฆษณาร่วมกันของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อซ่อมโทรศัพท์ คุณสามารถโฆษณาอะไหล่จากร้านค้าพันธมิตรและในทางกลับกันก็ได้ หากทุกสิ่งทุกอย่างเกิดขึ้นอย่างตรงไปตรงมา เมื่อองค์กรหนึ่งเติบโตขึ้น ธุรกิจที่สองก็จะเติบโตไปด้วย คุณสามารถโปรโมตคู่ของคุณด้วยวิธีต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแจกใบปลิวของบริษัทอื่นหรือแจกด้วยวาจาก็ได้

สิ่งสำคัญคือการลองใช้วิธีต่างๆ สื่อสารกับผู้คน และรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าประจำ เมื่อเวลาผ่านไป สำหรับแต่ละกลุ่มธุรกิจ คุณสามารถพัฒนาธุรกิจของตนเองได้ วิธีที่ดีที่สุดการส่งเสริม.