การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร. ธุรกิจ MLM บนอินเทอร์เน็ต

การตลาดแบบเครือข่ายมีสาระสำคัญบางอย่าง แหล่งที่มาหลักของกำไรใน MLM คือโครงสร้างที่คุณต้องสร้างเอง การตลาดหลายระดับเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพแต่กลับสร้างความสับสนให้กับคนจำนวนมาก เนื่องจากผู้คนไม่คุ้นเคยและไม่เข้าใจรูปแบบการทำเงินสมัยใหม่ เงินสด. ภารกิจหลักการตลาดแบบเครือข่ายคือการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังผู้บริโภคจากผู้ผลิต คำว่าหลายระดับหมายความว่าผู้ที่ส่งสินค้าจะได้รับรางวัล รายได้ในบริษัท MLM อาจแตกต่างกันไป สำหรับหลายๆ คน นี่คืองานหลักที่สร้างผลกำไรที่ดี

จะดึงดูดการตลาดแบบเครือข่ายผ่านอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร?

ผู้ที่มาใหม่สู่การตลาดแบบเครือข่ายกำลังสงสัยว่าจะเชิญชวนผู้คนให้เข้าร่วมการตลาดแบบเครือข่ายผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร? สิ่งนี้สำคัญมากเพราะเป็นพื้นฐานในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ มีความจำเป็นต้องมีส่วนร่วมให้มากที่สุดตั้งแต่เริ่มต้น ผู้คนมากขึ้น- เพื่อที่จะไปถึงระดับที่ดีคุณต้องทำงานหนัก หากคุณกำลังมองหายาวิเศษที่จะดึงดูดผู้คนนับล้านได้ในทันที แสดงว่าคุณมาไม่ถูกที่แล้ว วิธีที่ถูกต้อง- ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับห้าประการที่จะช่วยดึงดูดลูกค้าเข้าสู่การตลาดแบบเครือข่าย:

• การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย 90 เปอร์เซ็นต์ของความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ คุณต้องตัดสินใจอย่างแน่นอน กลุ่มเป้าหมาย- หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่บุคคลแรกที่คุณพบ คุณจะได้รับการปฏิเสธ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงเริ่มยอมแพ้ ความไม่แน่นอนปรากฏในธุรกิจและในตนเอง จำเป็นต้องระบุผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า - อายุ เพศ งานอดิเรก รายได้ ฯลฯ

• การสร้างโปรไฟล์ของคุณหากคุณกำลังโปรโมตธุรกิจของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก คุณควรมีภาพถ่ายที่ดีและมีคุณภาพสูงบนอวาตาร์ของคุณ จำเป็นต้องอัปเดตอัลบั้มด้วยรูปภาพใหม่เป็นประจำ คุณต้องตั้งค่าสถานะที่ถูกต้องด้วย เมื่อไร ลูกค้าที่มีศักยภาพเมื่อเข้าชมเพจของคุณครั้งแรกเขาจะต้องเข้าใจว่าคุณคืออะไร ทุกวันคุณต้องโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูงและน่าสนใจ

• สร้างข้อเสนอของคุณเองคุณต้องดึงดูดผู้คนให้เข้ามา ธุรกิจของตัวเอง- คุณสามารถเขียนข้อความขายหรือสร้างวิดีโอได้ เป็นที่น่าสังเกตว่าวิดีโอให้ผลลัพธ์มากกว่า

วันนี้ผมขอนำเสนอเรื่อง การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต- ทุกท่านทราบและเข้าใจว่าในปัจจุบันเกือบทุกธุรกิจกำลังค่อยๆ เคลื่อนเข้าสู่เวิลด์ไวด์เว็บ กำลังพัฒนาวิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เสมือนจริงอยู่แล้ว วิธีการสั่งซื้อ การชำระเงิน และการส่งมอบผลิตภัณฑ์แบบใหม่ การตลาดแบบเครือข่ายก็ไม่มีข้อยกเว้นซึ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้เริ่มพัฒนาอย่างจริงจังในพื้นที่อินเทอร์เน็ต

โดยทั่วไปแล้ว การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตมีอะไรที่เหมือนกันหลายอย่าง รูปแบบดั้งเดิมธุรกิจนี้ ข้อแตกต่างก็คืออินเทอร์เน็ตเปิดโอกาสในการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ได้กว้างกว่าวิธีการแบบเดิม

ประโยชน์ของการตลาดเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต

1. พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ไม่ จำกัดแตกต่างจากแบบเดิม อินเทอร์เน็ตเปิดโอกาสไม่จำกัดในการขยายเครือข่ายทางภูมิศาสตร์ของผู้จัดจำหน่าย โดยไม่จำเป็นต้องแสดงตนในส่วนต่างๆ ของโลกและติดต่อกับส่วนตัว

2. ขายสินค้าและพัฒนาเครือข่ายแม้ว่าคุณจะไม่ได้มีส่วนร่วมก็ตามการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และพัฒนาเครือข่ายตลอด 24 ชั่วโมงโดยไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมของผู้จัดจำหน่ายเป็นการส่วนตัว - ผ่านทางเว็บไซต์ โซเชียลมีเดียและเครื่องมือการขายที่วางอยู่ที่นั่น

3. ระบบอัตโนมัติของกระบวนการทั้งหมดเมื่อทำการตลาดแบบเครือข่ายผ่านอินเทอร์เน็ต กระบวนการทั้งหมดจะเป็นอัตโนมัติ: การลงทะเบียนผู้จัดจำหน่าย การสร้างเครือข่าย การสั่งซื้อและชำระเงินค่าผลิตภัณฑ์ การรายงาน การติดตามผลประกอบการของคุณและการดำเนินงานเครือข่ายของคุณ การบัญชีและการวิเคราะห์รายได้

4. หลีกเลี่ยงการสื่อสารส่วนตัวกับคนที่ไม่สนใจการตลาดแบบเครือข่ายแบบดั้งเดิมเกี่ยวข้องกับการติดต่อกับผู้คนหลากหลายอย่างต่อเนื่อง ซึ่งส่วนใหญ่จะไม่แสดงความสนใจใดๆ ในเรื่องนี้ และการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตทำให้คุณสามารถเน้นกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ ท้ายที่สุดแล้ว เฉพาะผู้ที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณนำเสนอโดยตรงเท่านั้นที่จะมายังเว็บไซต์ของคุณตามการโฆษณาของคุณ ซึ่งได้แก่ การสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ตหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง

5. มีเครื่องมือมากมายสำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งรวมถึงเว็บไซต์และบล็อกของคุณเอง เว็บไซต์ของผู้อื่น กระดานสนทนา เครือข่ายโซเชียล วิดีโอ ประเภทต่างๆการโฆษณาออนไลน์ ความสามารถในการสื่อสารผ่านวิดีโอ การเข้าร่วมการแชทและการประชุมทางวิดีโอ ฯลฯ นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเครื่องมือเหล่านี้มากมายด้วยตัวเอง บริษัทเครือข่ายจะจัดเตรียมเครื่องมือเหล่านี้ให้

จะเริ่มการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตได้ที่ไหน?

1. ก่อนอื่น - แน่นอนด้วย การเลือกบริษัทเครือข่าย- หัวข้อนี้สมควรได้รับการพิจารณาในสิ่งพิมพ์แยกต่างหาก ซึ่งจะปรากฏในหัวข้อ Financial Genius ในเร็วๆ นี้ กล่าวโดยสรุป คุณต้องเลือกบริษัทออนไลน์อย่างมีความรับผิดชอบมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อเลือกบริษัท MLM ที่เชื่อถือได้ โดยมีเงื่อนไขความร่วมมือที่เหมาะสมกับคุณโดยเฉพาะ และไม่ต้องพบกับนักต้มตุ๋นที่อินเทอร์เน็ตกำลังเผชิญอยู่ในขณะนี้

2. ถัดไป คุณต้องมี มีทักษะด้านคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ตที่ดี- แนะนำให้มีทักษะในการสร้างหรืออย่างน้อยก็ดูแลเว็บไซต์ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณจะต้องเรียนรู้และพัฒนาความสามารถเหล่านี้ในตัวเอง

3. จากนั้นจึงปฏิบัติตาม เลือกเครื่องมือการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตด้วยความช่วยเหลือที่คุณจะพัฒนาการขายและเครือข่ายผู้จัดจำหน่าย:

– ฟอรัมเกี่ยวกับการทำเงิน

– ช่องของคุณเองบน Youtube;

– การประชุมทางวิดีโอบน Skype;

– ฯลฯ

4. หลังจากที่คุณตัดสินใจและจัดการกับเรื่องทั้งหมดนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มงานจริงได้: สร้างทีมตัวแทนจำหน่ายของคุณเอง- ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องระบุกลุ่มเป้าหมายของผู้ที่อาจสนใจการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต คนเหล่านี้คือผู้ที่สนใจในการพัฒนามาตรฐานการครองชีพ วิธีหาเงินออนไลน์ การพัฒนาธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น การบรรลุเป้าหมาย... คุณสามารถค้นหาบุคคลดังกล่าวได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

– โปรโมตเว็บไซต์ของคุณสำหรับคำถามสำคัญเฉพาะ

– การสื่อสารเปิดอยู่ ฟอรัมพิเศษเกี่ยวกับรายได้และในชุมชนเครือข่ายโซเชียล

– โดยการลงโฆษณาเพื่อหารายได้ทางอินเทอร์เน็ต

5. การสื่อสารส่วนตัวกับผู้ที่สนใจเชิญพวกเขาเข้าร่วมทีมของคุณและฝึกอบรมพวกเขาในการดำเนินธุรกิจเครือข่าย

มีความจำเป็นต้องเข้าใจว่าตั้งแต่วินาทีที่คุณเริ่มทำการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตจนถึงการสร้างโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดนี้และการปรากฏตัวของพันธมิตรรายแรก เวลาผ่านไประยะหนึ่ง ตลอดเวลานี้คุณจะต้องทำงานหนักแม้ว่าในตอนแรกงานจะไม่นำมาซึ่งผลลัพธ์ทางการเงินใด ๆ เลยก็ตาม นี่เป็นขั้นตอนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของการตลาดเครือข่ายออนไลน์ที่ทุกคนต้องผ่านเพื่อให้ได้ทักษะและประสบการณ์ที่แน่นอน อย่างไรก็ตาม เมื่อผลการแข่งขันออกมาครั้งแรก อารมณ์จะดีขึ้นอย่างแน่นอน และสิ่งต่างๆ จะ “ขึ้นเนิน”

อย่างไรก็ตาม การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตสามารถใช้ร่วมกับวิธีดั้งเดิมในการพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายของบริษัท MLM ได้ เมื่อนำมารวมกัน การพัฒนาธุรกิจเครือข่ายทั้งสองรูปแบบนี้จะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น

บางทีนี่อาจเป็นข้อมูลพื้นฐานทั้งหมดเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตที่ฉันต้องการถ่ายทอดให้คุณทราบในวันนี้ คอยติดตามเพื่อเรียนรู้ที่เป็นประโยชน์ วัสดุที่ใช้งานได้จริงในด้านวิธีการสร้างรายได้และการจัดการการเงินส่วนบุคคลทุกประเภท

ธุรกิจเครือข่ายเป็นที่นิยมบนอินเทอร์เน็ต หลายคนอ้างว่าธุรกิจดังกล่าวช่วยให้คุณสร้างรายได้นับล้าน

เครือข่าย" หรือ "ธุรกิจ MLM" ได้ชื่อมาจาก MLM - การตลาดหลายระดับ (แปลจากภาษาอังกฤษ - การตลาดหลายระดับ) ทิศทางนี้เรียกว่าการตลาดเครือข่ายและการตลาดแบบเครือข่าย

คำจำกัดความทั้งหมดนี้ใช้เพื่อกำหนดวิธีใดวิธีหนึ่งในการจัดการการตลาด กล่าวคือเมื่อจำหน่ายสินค้าตามหลักปิรามิด ธุรกิจแบบคลาสสิกคือร้านค้าที่ผู้คนมาเยี่ยมชมเพื่อซื้อสินค้า การทำงานในธุรกิจเครือข่ายหมายถึงผู้คนจำนวนมากที่ซื้อสินค้าและแจกจ่ายให้กับเพื่อนฝูง

ดังนั้นในธุรกิจเครือข่ายจึงไม่จำเป็นต้องจ้างคนมาจ่ายเงิน ค่าจ้างและให้เช่าร้านค้า รับประกันความสำเร็จในธุรกิจออนไลน์หากตรงตามเงื่อนไขต่อไปนี้:

1. ภารกิจหลักในธุรกิจเครือข่ายคือการรับสมัครอาสาสมัครจำนวนมากที่สุดเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายในเวลาต่อมา
2. นอกจากนี้อาสาสมัครเองก็จะเริ่ม "จ้าง" คนเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้วย ในกรณีนี้ พวกเขาจะได้รับดอกเบี้ยไม่เพียงแต่จากการขายของตนเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อดีของผู้คนที่พวกเขาเชื่อมต่อกับเครือข่ายด้วย

ธุรกิจประเภทนี้ถูกประดิษฐ์ขึ้นในสหรัฐอเมริกา และเริ่มแพร่กระจายไปทั่วโลก แรงผลักดันในการพัฒนาเป็นปัจจัยสำคัญประการหนึ่ง: ผู้คนมักซื้อผลิตภัณฑ์ที่เพื่อนและคนรู้จักแนะนำ

ผลิตภัณฑ์ที่พบบ่อยที่สุดในตลาดธุรกิจ MLM ได้แก่ แชมพู สบู่เหลว เครื่องสำอาง โภชนาการ และวิตามิน ธุรกิจเครือข่ายผ่านทางอินเทอร์เน็ตสมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ

เริ่มต้นใช้งานออนไลน์ - สิทธิประโยชน์

คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ได้ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

1. กำหนดการ. ไม่จำเป็นต้องตื่นเช้าแล้ววิ่งไปอีกฟากของเมือง จุดนี้ถูกใจคนที่เคยทำงาน 10-12 ชั่วโมงเป็นพิเศษ
2. ผสมผสานกับกิจกรรมอื่นๆ เพื่อเริ่มต้นอาชีพในธุรกิจเครือข่าย คุณไม่จำเป็นต้องลาออกจากงานเดิม ด้วยกำหนดการฟรี จึงสามารถรวมงานต่างๆ ได้ ก่อนที่ MLM จะกลายเป็นแหล่งรายได้หลัก อย่ารีบเลิกจะดีกว่า
3. การสร้างทีมของคุณ มีคน "ลำบาก" ในที่ทำงานบ้างไหม? งานนี้เป็นทางเลือกที่ดี! ท้ายที่สุดแล้ว เจ้าหน้าที่ทุกคนได้รับอนุญาตให้รวบรวมทีมของตนเองได้ นอกจากนี้คุณสามารถตัดสินใจได้ด้วยตัวเองว่าจะยอมรับบุคคลหรือไม่
4. สนับสนุน. บ่อยครั้งที่ผู้คนในธุรกิจนี้ได้รับเชิญจากเพื่อนหรือคนรู้จัก ยินดีให้คำปรึกษาฟรีทุกประเด็น นอกจากนี้บริษัทขนาดใหญ่ยังจัดการประชุมในหลายเมือง
5. คนรู้จักใหม่. หนึ่งในคุณสมบัติหลักของ MLM คือการเติบโตอย่างต่อเนื่องของคนที่คุณรู้จัก ทุกคนต่างมี "สัมภาระ" ของตัวเอง และในการประชุมที่มีผู้เข้าร่วมมากกว่า 50-70 คน คุณจะพบคนที่ “จำเป็น” เช่น ทนายความ นายธนาคาร แพทย์ ฯลฯ

ในการประชุมและการประชุมออนไลน์ จะมีการจัดสัมมนา การฝึกอบรมเกี่ยวกับความแตกต่างของการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ และให้คำแนะนำที่จำเป็นทั้งหมด

สำคัญ! ตัวแทนจำนวนมากค้นหาลูกค้าออนไลน์ คุณสามารถดำเนินธุรกิจออนไลน์ได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน

คุณจะต้องมอบอะไรให้กับผู้คนเพื่อให้พวกเขาสนใจและต้องการเข้าร่วม? จะเชิญผู้คนเข้าสู่ธุรกิจออนไลน์ได้อย่างไร?

เพื่อดึงดูดผู้คนจำนวนมาก จำเป็นต้องมีกลไกที่พร้อมสำหรับการ "รับสมัคร" ผู้เข้าร่วมใหม่ ที่จำเป็น อัลกอริธึมทีละขั้นตอนเพื่อดึงดูดผู้มาใหม่ให้ทำข้อตกลงกับเขา

ไม่จำเป็นต้องพยายามขายสัญญาให้เขาในนาทีแรกของการสื่อสาร ความกดดัน โดยเฉพาะกับมือใหม่ ไม่เคยให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกเลย พันธมิตรในอนาคตควรได้รับการสนับสนุนให้ทำข้อตกลงทีละขั้นตอน:

1. ขั้นตอนแรกคือการทำความรู้จักกันให้มากขึ้น ขอแนะนำให้พบกันในร้านกาแฟเพื่อดื่มกาแฟสักแก้วแล้วค้นหาว่าบุคคลนั้นต้องการอะไรกันแน่ คุณสามารถค้นหาได้โดยถามคำถามที่เหมาะสม สิ่งสำคัญที่คุณควรถามคืองานของเขา เขาทำอะไร เขาพอใจกับรายได้ของเขาหรือไม่ เขาต้องการเพิ่มหรือไม่ เขาคิดที่จะทำงานเพื่อตัวเองหรือไม่ เป็นต้น ต้องขอบคุณคำถามที่ทำให้จำเป็นต้อง พิจารณาว่าบุคคลนั้นเหมาะสมกับธุรกิจปิรามิดหรือไม่ คุณควรใส่ใจกับความทะเยอทะยาน ศักยภาพ และความปรารถนาที่จะทำงานเพื่อตัวเองของเขา จำเป็นต้องให้ความสนใจกับสถานที่ประกอบธุรกิจเครือข่ายในรัสเซีย
2. ขั้นที่ 2 จะต้องเริ่มพูดถึงธุรกิจเครือข่าย จำเป็นต้องแจ้งให้บุคคลทราบข้อมูลล่าสุด บอกเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทั้งหมด สิ่งที่คาดหวังในอนาคตอันใกล้นี้ และสิ่งที่มีแนวโน้มรอคอย เขาอาจต้องใช้เวลาในการคิดเกี่ยวกับข้อเสนอ ในกรณีนี้ หลังจากผ่านไปหนึ่งหรือสองวัน คุณสามารถโทรไปสอบถามว่าบุคคลนั้นตัดสินใจเข้าร่วมหรือไม่

สำคัญ! หากคุณได้รับคำตอบที่ไม่ชัดเจน คุณควรเชิญเขาเข้าร่วมการประชุมอีกครั้งและพยายามเน้นย้ำถึงความทะเยอทะยานของเขาให้มากขึ้นและบอกเล่าเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อดีของธุรกิจเครือข่าย ถ้าเป็นไปได้ แนะนำบุคคลนั้นให้รู้จักกับทีม

หากผู้สมัครไม่มีความปรารถนาก็ไม่ควรถูกชักชวน มันเสียเวลา! ถ้าเขาไม่อยากฟังเรื่องนี้ เขาก็จะไม่ทำ คุณต้องพร้อมที่จะยอมรับการปฏิเสธ โพสต์เกี่ยวกับธุรกิจออนไลน์พิสูจน์ให้เห็นว่าผู้อยู่อาศัยในสหพันธรัฐรัสเซียยังคงไม่ไว้วางใจแหล่งรายได้ดังกล่าว

ข้อดีข้อเสียของการทำงาน

ข้อดีของธุรกิจเครือข่ายคือ:

• ความสามารถในการเลือกตารางเวลาของคุณเอง
• ไม่มีการจำกัดรายได้สูงสุด
• โอกาสในการเชี่ยวชาญอาชีพใหม่อย่างรวดเร็ว
• โอกาสในการเรียนรู้อาชีพใหม่โดยแทบไม่เสียค่าใช้จ่าย
• ขาดการจัดการที่ "ยาก";
• จำนวนมากการเชื่อมต่อ

ข้อเสีย ได้แก่ :

• ความล้มเหลวจำนวนมาก
• ความจำเป็นในการสื่อสารกับผู้คนใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง
• รายได้ไม่มั่นคง

ธุรกิจเครือข่าย NL คืออะไร - บทวิจารณ์

ธุรกิจเครือข่าย NL International เป็นบริษัทที่มีความกว้างขวาง กิจกรรมการซื้อขายผลิตภัณฑ์ต่างๆทั่วโลก บริษัท NL อยู่ในตลาดมาเป็นเวลา 16 ปี

สายผลิตภัณฑ์หลัก:

• ของใช้ในครัวเรือน
• การรับประทานอาหารเพื่อสุขภาพและอาหารเสริม
• ทุกอย่างเพื่อธุรกิจ

พันธมิตร NL สามารถ:

• ใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและรับเงินคืน
• ให้คำแนะนำกับ NL Store โดยเสียค่าธรรมเนียม
• สร้างเครือข่ายส่วนบุคคล
• มาเป็นครูประจำทีม

NL International จัดหาทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการให้กับตัวแทน รายได้ธุรกิจที่ประกาศ:

• ในตอนแรก 20−30,000;
• จาก 100,000 ต่อเดือนในหนึ่งปี
• มากกว่า 300,000 ด้วยการพัฒนาอย่างแข็งขันและต่อเนื่อง

พันธมิตรที่ดีที่สุดจะได้รับ Mercedes-Benz ในการเริ่มสร้างรายได้ คุณต้องทำสัญญากับบริษัท

การพัฒนาอย่างรวดเร็วของอินเทอร์เน็ตได้ให้โอกาสมากมายในการพัฒนาธุรกิจแบบดั้งเดิมเกือบทุกประเภท บริษัทที่ทำงานในด้านการตลาดแบบเครือข่ายเป็นหนึ่งในบริษัทกลุ่มแรกๆ ที่ใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้ MLM หรือการตลาดหลายระดับคือระบบในการส่งเสริมสินค้าหรือบริการโดยใช้ตัวกลางน้อยที่สุดจากผู้บริโภคสู่ผู้บริโภค ในรูปแบบธุรกิจดังกล่าว คุ้มค่ามากมีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเพื่อโปรโมทสินค้าโดยแนะนำเพื่อนและคนรู้จัก

การใช้อินเทอร์เน็ตทำให้สามารถขยายเครือข่ายการขายตรงไม่เพียงแต่ทั่วประเทศเท่านั้น แต่ยังข้ามพรมแดนประเทศอีกด้วย ดังนั้น ธุรกิจขนาดเล็กตามคำแนะนำมักจะกลายเป็นสากล

คุณสมบัติของการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ธุรกิจ MLM บนอินเทอร์เน็ตได้รับการพัฒนาไม่เพียงแต่โดยบริษัทเครือข่ายแบบดั้งเดิมเท่านั้น มีตัวอย่างมากมายของการใช้การตลาดแบบเครือข่ายโดยเฉพาะใน ธุรกิจออนไลน์- ใช้ในการส่งเสริมการโฆษณาประเภทต่างๆ โซเชียลเน็ตเวิร์ก การส่งเสริมการขายผ่านเครื่องมือค้นหา และการขายผลิตภัณฑ์ข้อมูล

เช่นเดียวกับวิธีการส่งเสริมสินค้าและบริการ การสร้างเครือข่ายหลายระดับบนอินเทอร์เน็ตก็มีลักษณะเฉพาะของตัวเองเช่นกัน จุดแข็งและจุดอ่อน:

• การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตไม่ได้จำกัดอยู่เพียงเมืองเดียวหรือแม้แต่ประเทศเดียว คุณไม่จำเป็นต้องปรากฏตัวในเมืองอื่นหรือในทวีปอื่นด้วยตนเอง เครื่องมือสื่อสารที่ทันสมัยช่วยให้คุณมีส่วนร่วมและควบคุมการพัฒนาธุรกิจทั่วโลก
• การสร้างธุรกิจด้วยวิธีนี้ถือเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบที่สุด อีคอมเมิร์ซโดยไม่ต้องลงทุน ไม่จำเป็นต้องมีอันใหญ่ที่นี่ รายการสิ่งของลงทุนมหาศาลในร้านค้าปลีกหรือจ่ายเงินพนักงาน
• ความพร้อมของต่างๆ ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์และ บริการออนไลน์ช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจ MLM ของคุณโดยอัตโนมัติเป็นส่วนใหญ่ รายชื่อผู้รับจดหมาย เครือข่ายสังคมออนไลน์ และการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายเป็นเพียงเครื่องมือบางส่วนเท่านั้น
• คุณเองสามารถกำหนดระยะเวลาและทรัพยากรอื่น ๆ ที่คุณยินดีใช้ในการสร้างโครงสร้างการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หลายระดับที่ประสบความสำเร็จ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรอยู่ภายใต้ภาพลวงตาว่าคุณสามารถสร้างธุรกิจเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตได้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมเป็นการส่วนตัว โดยอาศัยโซลูชันอัตโนมัติและวิธีการสื่อสารต่างๆ โดยใช้เวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อย เช่นเดียวกับในธุรกิจใดๆ การมีส่วนร่วมส่วนตัวของผู้ประกอบการ ความสนใจ ความสามารถในการจูงใจผู้อื่น และตัวอย่างส่วนตัว มีความสำคัญในการตลาดแบบเครือข่าย ในหลายกรณี การดำเนินการนี้จะไม่ทำงานหากไม่มีการติดต่อแบบเรียลไทม์

เทคโนโลยีการพัฒนา MLM ออนไลน์ทำให้ส่วนหนึ่งของกิจวัตรเป็นแบบอัตโนมัติและใช้เวลาที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณลดการสื่อสารกับคนที่ไม่สนใจ และคุณสามารถให้ข้อมูลและเครื่องมือเพิ่มเติมแก่ผู้ที่สนใจอย่างแท้จริงได้

บริษัทการตลาดแบบเครือข่ายส่วนใหญ่มีเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับการใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น เครือข่ายสังคมออนไลน์ การส่งจดหมาย, บล็อกของตัวเองและเว็บไซต์ นอกจากนี้ทุกคนยังสามารถใช้โปรโมชั่นได้ฟรี ประเภทต่างๆการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต ฟอรัม และแหล่งข้อมูลบนเว็บอื่นๆ

บ่อยครั้งที่บริษัทจัดเตรียมเครื่องมือที่จำเป็นทั้งหมดให้ และผู้ประกอบการจะต้องเชี่ยวชาญทักษะการใช้บริการเฉพาะเท่านั้น คุณยังสามารถใช้เครื่องมือของบุคคลที่สาม เช่น บริการสำหรับการประชุมออนไลน์และวิดีโอแชท หรือการโฮสต์เพื่อโฮสต์เว็บไซต์

การทำการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตคุ้มค่าหรือไม่?

หากคุณหลงใหลในการสร้างธุรกิจของคุณเอง ชอบสื่อสารกับผู้คน และกำลังมองหาโอกาสใหม่ ๆ ในการสร้างธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต คุณควรลองทำการตลาดเครือข่ายออนไลน์ด้วยตัวเองอย่างแน่นอน ด้านล่างนี้คือบทสรุปของจุดเริ่มต้นและสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ

วิธีสร้างรายได้มหาศาลจาก MLM โดยใช้อินเทอร์เน็ต?

เลือกบริษัทที่เหมาะสมนี่เป็นกระบวนการที่ค่อนข้างซับซ้อน แต่สามารถทำได้ง่ายขึ้นโดยใช้เคล็ดลับง่ายๆ เหล่านี้:

• ศึกษาประวัติของบริษัท
• ทำความคุ้นเคยกับแผนการจ่ายผลตอบแทน (แผนการตลาด) - นี่คือสิ่งที่จะกำหนดว่าคุณจะต้องสร้างเครือข่ายของคุณอย่างไรและคุณจะได้รับรายได้ประเภทใด
• อ่านเกี่ยวกับสัญญาณหลักของปิรามิดทางการเงิน และประเมินบริษัทตามเกณฑ์เหล่านี้ - หากตรงกันอย่างน้อยหนึ่งรายการ จะเป็นการดีกว่าที่จะไม่เสี่ยง
• ตรวจสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่บริษัทนำเสนอ หากคุณไม่ได้ใช้สิ่งเหล่านี้ คุณจะไม่สามารถส่งเสริมพวกเขาในโครงสร้าง MLM ของคุณได้สำเร็จ
• ให้ความสำคัญกับบริษัทเหล่านั้นที่มีระบบการฝึกอบรมที่ทรงพลังและเป็นที่ยอมรับ - สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเริ่มต้นและสนับสนุนพันธมิตรของคุณได้ง่ายขึ้น
• และเกณฑ์สุดท้ายแต่สำคัญมากคือเว็บไซต์ของบริษัท จะต้องจดทะเบียนในโซนโดเมนของประเทศที่บริษัทดำเนินธุรกิจ มีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นและมีข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับสินค้า บริการ และเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน หมายเลขติดต่อ ที่อยู่ แผนที่ที่ระบุสำนักงาน โดยทั่วไปถือเป็นคุณลักษณะบังคับของบริษัทกฎหมายใดๆ ที่ควรค่าแก่การดำเนินธุรกิจด้วย

เรียนรู้เครื่องมือที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของผู้จัดจำหน่ายรายอื่น สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเว็บไซต์ บล็อก เครื่องมือการประชุมทางวิดีโอ ฟอรัมข้อมูล ตลอดจนแหล่งข้อมูลเฉพาะทางที่บริษัทสามารถให้ได้

การพัฒนาแต่อย่างใด เครือข่ายของตัวเองผู้บริโภคที่ใช้อินเทอร์เน็ตจำเป็นต้องมีทักษะด้านคอมพิวเตอร์ที่แข็งแกร่งและ อุปกรณ์เคลื่อนที่รวมถึงมีประสบการณ์เบื้องต้นในการบริหารเว็บไซต์เป็นอย่างน้อย

วิธีหาเงินใน MLM ออนไลน์

คุณสามารถสร้างรายได้จาก MLM โดยใช้อินเทอร์เน็ตได้มากกว่าออฟไลน์ แต่ระดับรายได้นั้นขึ้นอยู่กับสิ่งเดียวกัน - การสร้างและสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายที่จะรับประกันการหมุนเวียนที่แน่นอน ขั้นตอนที่ใช้เวลานานและยากที่สุดในเรื่องนี้คือการคัดเลือกผู้ที่จะมาเป็นหุ้นส่วนของคุณในธุรกิจนี้ บนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถใช้เทคโนโลยีต่างๆ ในการทำงานกับผู้ติดต่อที่ "เย็นชา" ได้อย่างกว้างขวาง ซึ่งจำนวนนี้ถูกจำกัดด้วยความทะเยอทะยานและวิสัยทัศน์ในการพัฒนาธุรกิจของคุณเท่านั้น

ต้นกำเนิดของการตลาดแบบเครือข่ายย้อนกลับไปในช่วงทศวรรษที่ 1940 นั่นคือตอนที่ทุกอย่างเริ่มต้นในสหรัฐอเมริกา แต่แน่นอนว่าเป็นผู้ใหญ่ที่สุดในวัยของเขา เข้าถึงเฉพาะในปี 1990 ในปัจจุบันเราสามารถพูดได้ว่าการตลาดแบบเครือข่ายถึงจุดสูงสุดแล้ว และมีการวางแผนความก้าวหน้าที่ยิ่งใหญ่กว่านี้ในอนาคต

อะไรทำให้ฉันพูดแบบนี้และไม่ใช่อย่างอื่น:

ปัจจุบันบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งได้เริ่มทำงานในธุรกิจ MLM

ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ต ความนิยมของการตลาดแบบเครือข่ายจึงเพิ่มขึ้นและขอบเขตทางภูมิศาสตร์กำลังถูกลบล้าง

บริษัทที่ดำเนินธุรกิจ MLM แสดงให้เห็นถึงการเติบโตทางวิชาชีพที่มั่นคงและในระดับสูง

การเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิดของการตลาดมาตรฐานและอินเทอร์เน็ต

การเติบโตอย่างต่อเนื่องของความไว้วางใจในการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตในส่วนของประชาชนทั่วไป

การเติบโตของยอดขายอย่างต่อเนื่อง

• ภาพรวมการขายตรง

แนวคิดการพัฒนาธุรกิจ MLM

• แนวโน้มการพัฒนา MLM ในปัจจุบันและแนวโน้มการพัฒนาต่อไปของกิจกรรมประเภทนี้

ภาพรวมการขายตรง

นับตั้งแต่เวลาที่ธุรกิจเริ่มพัฒนา การขายตรงกลายเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด และในช่วงทศวรรษที่ 30-40 การขายตรงเป็นแรงผลักดันให้เกิดการพัฒนาการตลาดแบบเครือข่าย

การขายตรงในช่วงปีแรกๆ

ช่วงเวลาที่การขายตรงพัฒนาขึ้นในสหรัฐอเมริกามีเหตุการณ์สำคัญหลายประการ คนเหล่านั้นที่เป็นคนแรกที่ใช้การขายตรงถูกเรียกว่า “พ่อค้าเร่ภาคเหนือ” คนเหล่านี้นำสินค้าของตนขึ้นหลังม้ามาขาย เกษตรกรในชนบท- ในตอนแรก ภูมิศาสตร์การขายมีขนาดเล็ก แต่ผู้ค้าค่อยๆ ขยายเขตอิทธิพลของตนไปยังอาณานิคมทางตอนใต้ของนิวอิงแลนด์ และเริ่มส่งสินค้าไปยังเกษตรกรที่อยู่ห่างไกล

เมื่อความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีค่อยๆ พัฒนาขึ้น กล่าวคือ เมื่อใด ทางรถไฟผู้ผลิตเริ่มพิจารณาภูมิศาสตร์การขายในวงกว้างมากขึ้น ชาวบ้านสามารถสั่งซื้อได้โดยตรงแล้ว ทั้งหมดนี้มีส่วนช่วยในการพัฒนาช่องทางการค้าส่งและค้าปลีก อย่างไรก็ตาม มีพ่อค้าเร่จำนวนมากที่ในที่สุดก็กลายเป็นเจ้าของ ร้านค้าของตัวเองในท้องถิ่นต่างๆ

ในช่วงทศวรรษที่ 1880 พ่อค้ามีความเป็นอิสระพอๆ กัน แต่ทำหน้าที่ต่างกันเล็กน้อย หลังสงครามกลางเมือง ระบบเกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกาซึ่งมีการศึกษาวิธีการขายตรงของผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวอย่างครอบคลุม นี่คือวิธีที่ระบบขายตรงเริ่มพัฒนา

ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่เริ่มปรากฏให้เห็นทีละน้อย บางอย่างเช่นไฮเปอร์มาร์เก็ตในปัจจุบัน ในการดังกล่าว ร้านค้าปลีกสินค้าจำนวนมากถูกรวมเข้าด้วยกันในคราวเดียว ด้วยเหตุนี้ผู้ผลิตจึงเริ่มสูญเสียการควบคุมช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าของตนทีละน้อย ผู้ผลิตบางรายมีความรู้สึกและตัดสินใจที่จะฟื้นฟูพลังการขายส่วนบุคคลตามเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์

ในศตวรรษใหม่ วิธีการจัดการการขายตรงมีการเปลี่ยนแปลงไปบ้าง ก่อนหน้านี้ กระบวนการขายเป็นไปตามสถานการณ์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย: มีทีมผู้ขายที่แตกต่างกันซึ่งซื้อสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาด แต่เป็นกลุ่ม จากนั้นจึงขายผลิตภัณฑ์นี้ทุกที่ที่ทำได้ รายได้ของคนเหล่านี้คือความแตกต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายของสินค้า เป็นที่ชัดเจนว่าในขณะนั้นยังไม่มีระบบการฝึกอบรมการตลาดแบบเครือข่ายที่จัดตั้งขึ้น

ช่วงเวลาที่น่าสนใจเกิดขึ้นในปี พ.ศ. 2458 จากนั้นบริษัท Fuller Brush ซึ่งดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการผลิตแปรงและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือน ก็เริ่มดำเนินการในฐานะ "บริษัทฟิลาล" บริษัทเปิดทำการ สำนักงานภูมิภาคที่ถูกจัดขึ้น พวกเขาพบในหน่วยเหล่านี้ คนที่เหมาะสมฝึกอบรมพวกเขาและดูแลกิจกรรมของพวกเขาในภายหลัง นอกจากนี้ยังมีรูปร่างหน้าตาของผู้จัดการอีกด้วย นี่คือบุคคลที่ได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมดที่ทำโดย Affiliate บวกกับค่าคอมมิชชันที่ตัวเขาเองได้รับจากการขายของเขาเอง

ปัจจุบัน นักวิเคราะห์และนักประวัติศาสตร์หลายคนอ้างว่ามีพนักงานขายตรงประมาณ 200,000 คนในสหรัฐอเมริกาในช่วงทศวรรษปี ค.ศ. 1920 เมื่อเวลาผ่านไป บริษัทขายตรงที่มีมายาวนานได้กลายเป็นตำนาน เช่น Avon, Electrolux หรือ West Bend Company ในปี พ.ศ. 2468 American Association of Direct Selling Companies ได้กลายมาเป็นสมาคมสำหรับระบบการขายตรง

การขายตรง - ทศวรรษที่ 1940 ยุคแห่งการเปลี่ยนแปลง

ปีเหล่านี้เป็นปีที่สำคัญที่สุดในประวัติศาสตร์ของการขายตรง ในเวลานี้ มีการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างซึ่งก่อให้เกิดแนวคิดใหม่ในการพัฒนาการตลาดแบบเครือข่าย

สิ่งที่เรียกว่า "ผู้รับเหมาอิสระ" ปรากฏขึ้น มันคืออะไร? นี่คือสิ่งที่พวกเขาเริ่มเรียกผู้จัดจำหน่ายที่ทำสัญญา นั่นหมายความว่าพวกเขาทำงานเพื่อตัวเอง นั่นคือคนที่ทำงานเพื่อตัวเองต้องเสียค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเอง ค่าใช้จ่ายนี้รวมเงินสำหรับการซื้อตัวอย่าง การใช้การขนส่ง และสื่อส่งเสริมการขาย

มีการสร้างประมวลกฎหมายแรงงานของรัฐบาลที่ยกเว้นบริษัทขายตรงจากความรับผิดต่อ “สวัสดิการของพนักงาน” ซึ่งหมายความว่าบริษัทดังกล่าวไม่ได้จ่ายภาษีสังคมและได้รับการยกเว้นจากค่าแรงขั้นต่ำและค่าชดเชยการว่างงาน

การสร้างแผนปาร์ตี้

การสร้างแผนดังกล่าวถือเป็นขั้นตอนต่อไปในการพัฒนาระบบขายตรง หนึ่งในต้นกำเนิดของยอดขายดังกล่าวคือบริษัทสแตนลีย์ โฮม โปรดักส์

ผู้จัดจำหน่ายของบริษัทนี้พบแนวทางการจัดระบบการขายที่น่าสนใจ เธอชวนเพื่อนมางานปาร์ตี้ที่บ้านของเธอ ในบรรยากาศที่เป็นกันเอง เธอถูกกล่าวหาว่าแสดงผลิตภัณฑ์ต่างๆ แก่แขกอย่างไม่ได้ตั้งใจและเสนอให้ลองใช้ด้วย และในตอนท้ายของงานปาร์ตี้ แขกทุกคนก็ได้รับการเสนอให้ซื้อสินค้าที่พวกเขาชอบมากที่สุด

แนวทางนี้เองที่ครั้งหนึ่งกลายเป็นความหายนะในการตลาดแบบเครือข่าย ในด้านหนึ่ง ผู้คนถูกเชิญเพียงเพื่อให้มีช่วงเวลาที่ดี แต่อีกด้านหนึ่ง พวกเขาจัดแสดงสินค้าต่างๆ ผลลัพธ์เกิดขึ้นเนื่องจากการสนทนาไม่ได้เกิดขึ้นกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพียงรายเดียว แต่กับกลุ่มในคราวเดียว เอฟเฟกต์ฝูงชนเกิดขึ้นที่นี่ โดยรวมแล้ว เป้าหมายหลักยังคงมีการขายฝ่ายดังกล่าว

แนวคิดการตลาดแบบเครือข่ายและการพัฒนา

ขั้นต่อไปคือการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายหลายระดับ มันเป็นเช่นนั้นเอง อีกครั้งโครงสร้างของอุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายมีการเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ประกอบด้วยอะไรบ้าง:

• "การตลาดปลายทาง". บริษัทขนาดใหญ่เช่น Stanley Home Products และอื่นๆ ที่คล้ายกัน พวกเขาใช้ "การตลาดแบบบอกต่อ" เพื่อดึงดูดผู้ขายรายใหม่ๆ ที่มีแนวโน้มมาที่เครือข่ายของพวกเขา
• ผู้ที่เคยทำงานให้แล้ว บริษัทนี้ได้รับการฝึกอบรมพิเศษโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสอนเพื่อนและญาติให้รู้จักวิธีก่อกวน ผู้ขายแต่ละคนนำมาโดยนำส่วนแบ่งการขายของเขามาให้เขาในเวลาต่อมา นี่เป็นช่วง 60 วันแรกของการเป็นพนักงานขายใหม่ นั่นคือผู้ที่เลื่อนตำแหน่งสมาชิกใหม่ของบริษัทจะได้รับโบนัสพิเศษ ปรากฎว่าบริษัทก็ได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้เช่นกัน เพราะ “สปอนเซอร์” สนใจผู้ขายรายใหม่ที่เขาดึงดูดให้ทำมากที่สุดในช่วง 60 วันนี้ ยอดขายมากขึ้นเพราะในกรณีนี้ค่าคอมมิชชันของเขาเองเพิ่มขึ้น
• นิวทริไลท์เป็นผู้บุกเบิกธุรกิจ MLM อีกรายหนึ่ง มีคำถามมากมายเกิดขึ้นเกี่ยวกับวันเกิดของบริษัทนี้ แต่ไม่ว่าในกรณีใด บริษัทได้มีส่วนสนับสนุนอย่างเป็นรูปธรรมต่อการพัฒนาการตลาดแบบเครือข่ายและวิธีที่เราเห็นในปัจจุบัน บริษัทก่อตั้งขึ้นเมื่อปี พ.ศ. 2477 เธอขายวิตามิน บริษัทค่อยๆ พัฒนาแผนธุรกิจของตนเอง ซึ่งเรียกว่า C&M หรืออีกนัยหนึ่งคือ แผนการจ่ายผลตอบแทนหลายระดับ

นอกจากนี้ บริษัทยังกลายเป็นบริษัทแม่ของผู้นำในอุตสาหกรรมในอนาคตสองคน ได้แก่ Rich De Vos และ Jay Van Andel ในปี 1950 เมื่อบริษัทประสบปัญหาทางการเงินร้ายแรง คนเหล่านี้จึงก่อตั้งบริษัทของตนเองขึ้นมาในชื่อ American Way Corporation

ตั้งแต่ปี 1950 ถึง 1970 อุตสาหกรรมการตลาดออนไลน์มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้บุคคลที่กลายเป็น "กลไกแห่งความก้าวหน้า" พวกเขาเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งที่แข็งแกร่งอยู่แล้วของการตลาดแบบเครือข่ายในฐานะวิธีการกระจายผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้และให้ผลกำไรอย่างต่อเนื่อง ผู้บุกเบิกในยุคนั้นคือแอมเวย์และแชคลี

แนวคิดสมัยใหม่ของการตลาดแบบเครือข่าย

ปัจจุบันแนวคิดของ "การตลาดแบบเครือข่าย" และ "การตลาดหลายระดับ" มักใช้กัน โดยหลักการแล้วคำเหล่านี้เป็นคำพ้องความหมาย โดยทั่วไปเชื่อกันว่าชื่อการตลาดหลายระดับถูกใช้ครั้งแรก ซึ่งเป็นที่มาของชื่อ MLM นี่คือชื่อ ประเภทนี้ได้รับธุรกิจกลับมาในช่วงทศวรรษที่ 1940 การตลาดหลายระดับเกี่ยวข้องกับการจ่ายค่าคอมมิชชันสำหรับยอดขายที่ลดลงในแนวตั้ง และอื่นๆ ในทุกระดับ

โดยทั่วไปแล้ว การตลาดแบบเครือข่ายมีชื่อเรียกที่แตกต่างกันออกไป: การถ่ายโอนข้อมูลจากคนสู่คน และการตลาดแบบปากเปล่า การตลาดแบบสนทนา และการตลาดเชิงสัมพันธ์ นักวิจารณ์หลายคนแย้งว่าในธุรกิจประเภทนี้มีการใช้สำนวนที่แตกต่างกันด้วยเหตุผล แต่เพื่อแสดงความแตกต่างที่มีอยู่ระหว่างวิธีการขายและวิธีการต่างๆ ปิรามิดทางการเงินรวมถึงวิธีการหาเงินที่ไม่สุจริตอื่นๆ อีกมากมาย

แต่ปัจจุบันการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตเป็นการแสดงออกที่เหมาะสมที่สุด ทันสมัย ประกอบด้วยกระบวนการขายซึ่ง:

ผู้ขายแต่ละรายที่เป็นผู้เข้าร่วมในระบบจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับการขายของตน

ผู้ขายที่ดึงดูดผู้ขายรายอื่นจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่แน่นอน

ค่าคอมมิชชันจากผู้ใช้ที่ดึงดูดสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยการดึงดูดไม่ใช่แค่หนึ่งหรือสองคนเท่านั้น แต่ยังดึงดูดกลุ่มผู้ขายที่สนใจทั้งหมดด้วย ในอนาคตผู้ขายที่ดึงดูดกลุ่มดังกล่าวจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของกลุ่มนี้

โดยทั่วไปแล้ว การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตช่วยให้คุณสร้างกลุ่มผู้สนใจที่จะทำยอดขายได้ พวกเขาสามารถสอนกลุ่มนี้ได้ซึ่งก็คือผู้นำ กิจกรรมที่เด็ดเดี่ยวเกี่ยวกับการพัฒนา ตามกฎแล้วเมื่อขายในธุรกิจ MLM ผู้ขาย:

จำเป็นที่พวกเขาไม่เพียงแต่ขายผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องใช้มันเองด้วย

ขายสินค้าให้กับญาติสนิทและเพื่อนฝูง

มีส่วนร่วมในการดึงดูดผู้ขายรายใหม่และฝึกอบรมพวกเขา

การตลาดแบบเครือข่ายและการขายตรง

คุณคิดว่ามีความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตและการขายตรงหรือไม่ เพราะเหตุใด และถ้ามีมันคืออะไร? น่าแปลกที่คำถามนี้ทำให้ผู้คนกังวลมากที่สุด แต่สิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจคือการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตและการขายตรงเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน มีทั้งธรรมดาและต่างกัน ทั่วไป:

• การตลาดแบบเครือข่ายและการขายตรงใช้ระบบทางตรงในการโน้มน้าวใจบุคคลให้ซื้อผลิตภัณฑ์ นั่นก็คือการเผชิญหน้ากัน

ในทั้งสองกรณีจำเป็นต้องขายสินค้า เพื่อให้ผู้ขายสาธิตสินค้าและอธิบายว่าเหตุใดจึงเป็นเช่นนั้น

ผู้ขายทำงานในสถานที่ต่างๆ พวกเขาไม่ได้ผูกติดอยู่กับที่เดียว เช่น ไปที่ร้าน

ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและบริษัท

ถ้าเราพูดถึงการขายตรงตามกฎแล้วผู้ขายก็คือพนักงานของบริษัทที่อยู่ในงบดุลนั่นคือได้รับเงินเดือนและคอมมิชชั่น และนายจ้างของเขาเป็นผู้จ่ายค่าใช้จ่ายให้กับผู้ขาย

ในธุรกิจเครือข่ายทุกอย่างแตกต่างออกไป ที่นี่ผู้ขายและนายจ้างเป็นบุคคลเดียวกัน เขามองหางานของตัวเอง วิธีการขายสินค้า และกำหนดเวลาทำงานของตัวเอง และสำหรับงานของเขาเขาได้รับส่วนแบ่งการขาย - ค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์

มุ่งเน้นในกระบวนการขาย

ตามกฎแล้วการขายตรงจะดำเนินการโดยอาศัยแรงกดดันต่อผู้ซื้อ สิ่งนี้บางครั้งเกิดขึ้น แต่ก็ไม่เสมอไป ข้อตกลงจะสรุปได้หลังจากคำสั่งซื้อ

ในกรณีที่การขายดำเนินการผ่านการตลาดแบบเครือข่าย ในกรณีนี้หมายถึงการสรุปธุรกรรมโดยการส่งข้อมูลและโน้มน้าวลูกค้าเกี่ยวกับความจำเป็นในการตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง นอกจากนี้ กลยุทธ์ยังขึ้นอยู่กับความร่วมมือระยะยาว ไม่ใช่การขายเพียงครั้งเดียว

แผนการจ่ายค่าตอบแทน

ในกรณีที่มีการขายตรง จะมีการจ่ายค่าตอบแทนสำหรับการทำธุรกรรมโดยตรง

ในการตลาดแบบเครือข่าย มีการจัดให้มีการชดเชยสำหรับธุรกรรมเฉพาะเจาะจงด้วย แต่ผู้ขายก็มีศักยภาพ โอกาสที่ดีกว่าในกรณีของการขายตรง เพราะด้วยการตลาดแบบเครือข่ายนั้นยังมีค่าคอมมิชชั่นที่สร้างเอฟเฟกต์ผลตอบแทนหลายระดับที่ยอดเยี่ยม

พลังที่แท้จริงของการตลาดแบบเครือข่ายในฐานะวิธีที่เชื่อถือได้ในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์คืออะไร?

เนื่องจากการสื่อสารด้วยวาจาถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในการตลาดแบบเครือข่าย การตลาดแบบเครือข่ายจึงทำให้ตลาดสามารถรับประกันการเคลื่อนไหวของสินค้าและบริการได้อย่างรวดเร็วยิ่งขึ้น ถ้ามีอันใหม่มาจริงๆ ผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าจากนั้นด้วยความพยายามที่จำเป็นจึงสามารถนำเข้าสู่โครงสร้างปัจจุบันของการตลาดแบบเครือข่ายได้อย่างน้อยที่สุด เงื่อนไขระยะสั้น.

ถ้าเราพูดถึงวิธีการจัดระเบียบการขายแบบเดิมๆ ทุกอย่างก็ซับซ้อนกว่านี้มาก แท้จริงแล้ว เพื่อจัดระเบียบกลไกดังกล่าว จำเป็นต้องจัดตั้งบริษัท รับสมัครผู้สมัครตำแหน่งการขาย และสร้างโครงสร้างพื้นฐานด้านการค้าปลีกและการค้าส่งที่จำเป็น ทั้งหมดนี้จำเป็นเพื่อเพิ่มการรับรู้ในหมู่ผู้ซื้อ โดยปกติแล้ว เหตุการณ์ดังกล่าวจะใช้เวลาหนึ่งปีหรือนานกว่านั้นและมีค่าใช้จ่ายหลายล้านดอลลาร์

อุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายให้:

องค์กรการค้าที่พัฒนาแล้ว ซึ่งรวมถึงโครงสร้างการสนับสนุนด้านอุปทานและการค้า

ระบบการฝึกอบรมที่เป็นที่ยอมรับสำหรับพนักงานขาย ซึ่งคุณสามารถแสดงวิธีการขายได้อย่างรวดเร็วในระยะเวลาอันสั้น

เครือข่ายปฏิสัมพันธ์ที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีระหว่างผู้คนทุกระดับที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบเครือข่าย สิ่งนี้ช่วยรับประกันการแบ่งปันความรู้

แนวทางและการสนับสนุนโปรแกรมในระดับนานาชาติที่แตกต่างกันผ่านการใช้เทคโนโลยีที่แตกต่างกัน

อุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายมีการพัฒนาอย่างไรในศตวรรษที่ 21

แนวโน้มที่สำคัญที่สุดในอุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายในปัจจุบันคือ:

ผู้เชี่ยวชาญใหม่ คนเหล่านี้คือคนที่ทำงานตรงกันข้ามกับวิธีการที่ยอมรับกันโดยทั่วไป พวกเขาไม่ได้เดินตามเส้นทางที่กำหนดไว้ แต่ทดลองและเลือกธุรกิจรูปแบบอื่น ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมีโอกาสที่จะจัดการโชคชะตาได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้นและ กระแสทางการเงินโดยเฉพาะ ฉันคิดว่าแนวทางของพวกเขาจะให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีเยี่ยม ปัจจุบันธุรกิจ MLM ค่อนข้างได้รับความนิยมอยู่แล้ว แต่หลายๆ บริษัทกลับยังใช้งานไม่เต็มศักยภาพ ดังนั้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า บริษัทจำนวนมากจึงคาดว่าจะขยายขอบเขตธุรกิจของตน และใช้การตลาดเครือข่ายออนไลน์เป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ

การเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และบริการ ช่วงของผลิตภัณฑ์จะค่อยๆ เพิ่มขึ้น และผลิตภัณฑ์เหล่านั้นที่ "เคลื่อน" ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายการตลาดแบบเครือข่ายจะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีการแบบเก่ามาก นอกจากนี้สายผลิตภัณฑ์จะกว้างกว่าถ้าเราพูดถึง "โลชั่น" มาตรฐานและเครื่องสำอางอื่น ๆ

การเปลี่ยนแปลงแผนการจ่ายผลตอบแทน แผนการจ่ายผลตอบแทนที่เราคุ้นเคยในปัจจุบันจะกลายเป็น "ไฮบริด" มากขึ้นในอนาคต ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะรวมรุ่นมาตรฐานต่างๆ เมื่อเทคโนโลยีไอทีพัฒนาขึ้น แผนการจ่ายค่าตอบแทนจะถูกปรับให้เข้ากับกลยุทธ์ที่แตกต่างกันและจะเชื่อมโยงด้วย สินค้าบางอย่างและบริการ ทุกบริษัทจะยังคงใช้แผนการจ่ายผลตอบแทนที่ "เหมาะสม" ต่อไป โดยชำระเงินให้กับผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ แน่นอนว่าในกรณีนี้ ตัวแทนธุรกิจที่มีความสำคัญมากขึ้นจะได้รับรายได้ที่จริงจังมากขึ้น

การควบรวมกิจการ การจัดซื้อ และการเป็นพันธมิตรของบริษัทต่างๆ ผู้แข็งแกร่งจะดูดซับผู้อ่อนแอเสมอ ดังนั้นจะต้องมีกระบวนการที่คล้ายกันอย่างแน่นอน หรือการควบรวมกิจการของบริษัทที่มีอำนาจเพื่อลดต้นทุนรวมถึงการกระจายความเสี่ยงและการรวมกิจการ

แต่ในทางกลับกันเมื่อเราพัฒนา เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์การคำนวณและการสร้างที่ซับซ้อนสามารถทำได้ผ่านการใช้ซอฟต์แวร์ระดับมืออาชีพ ซึ่งจะถูกติดตั้งบนคอมพิวเตอร์ของผู้ใช้โดยเพียงแค่กดปุ่มบนแป้นพิมพ์

การยอมรับของมหาวิทยาลัย เป็นที่น่าสังเกตว่าหลายท่าน สถาบันการศึกษาซึ่งธุรกิจที่เป็นวินัยหลักของพวกเขารวมอยู่ในนั้นด้วย โปรแกรมการฝึกอบรมการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต นี่คือสิ่งที่พวกเขาทำ เช่น ที่มหาวิทยาลัยอิลลินอยส์ ชิคาโก ในปี 1991 และมีตัวอย่างมากมาย

โดยทั่วไปจะสังเกตได้ว่าแนวโน้มดังกล่าวเพียงกระตุ้นให้เกิดการพัฒนาอย่างรวดเร็วของธุรกิจ MLM รวมถึงบนอินเทอร์เน็ตด้วย และเราไม่น่าจะเห็นการลดลงใดๆ ในปีต่อๆ ไป