ความสำเร็จของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า ตัวอย่างประวัติย่อของผู้อำนวยการ (ผู้จัดการ) - เทมเพลตที่เสร็จสมบูรณ์แล้ว

คุณสมบัติหลัก ตลาดสมัยใหม่การขายมีการแข่งขันสูง เพื่อให้บริษัทประสบความสำเร็จในการพัฒนา พนักงานขององค์กรมักจะรวมตำแหน่งไว้ด้วย ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการการตลาดการขายและโลจิสติกส์ขององค์กร

ประวัติผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ตัวอย่างที่จะกล่าวถึงในบทความนี้จะช่วยสะท้อนประสบการณ์ที่สะสมในเอกสารได้อย่างถูกต้องและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการจ้างงาน

ตัวอย่างเรซูเม่ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

สถาบันการศึกษาหลายแห่งฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญระดับสูง จัดหลักสูตรและการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะได้งานอันทรงเกียรตินี้

หน้าที่ของผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ได้แก่ การค้นหา ทิศทางที่มีแนวโน้มการขาย การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์และลูกค้า การศึกษาวิชาชีพสามารถช่วยในเรื่องนี้และ ประสบการณ์จริง- ในบางกรณีคุณต้องสื่อสารกับตัวแทน บริษัทต่างประเทศดังนั้นความรู้ ภาษาต่างประเทศจะได้เปรียบในการหางาน

ให้โดดเด่นเหนือคู่แข่ง” ทำกำไรได้“คุณต้องนำเสนอตัวเองต่อนายจ้างอย่างถูกต้องโดยจำไว้ว่าข้อมูลจะต้องนำเสนอในรูปแบบที่กระชับเพื่อไม่ให้ข้อมูลสำคัญสูญหายไปกับวลีที่ไม่จำเป็น

อย่าลืมว่าหัวหน้าของบริษัทหรือผู้ที่เกี่ยวข้องกับการคัดเลือกบุคลากรดูโปรไฟล์ของผู้สมัครหลายสิบหรือหลายร้อยรายทุกวัน ก่อนอื่น เขาจะให้ความสนใจกับเรซูเม่ที่มีข้อมูลเฉพาะเจาะจง โดยไม่มี "ความฟุ่มเฟือย" ที่ไม่จำเป็นและการโปรโมตตัวเอง

ประสบการณ์การทำงานในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

การได้รับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้าเป็นเรื่องยาก ดังนั้นหากคุณต้องการให้คนอื่นสังเกตเห็น จงใช้เวลาของคุณ ความสนใจเป็นพิเศษข้อมูลเกี่ยวกับประสบการณ์การทำงาน

ในกรณีนี้ การมุ่งเน้นไปที่ทักษะการขายทั้งขายส่งและขายปลีกเป็นสิ่งสำคัญมาก เนื่องจากความเจริญรุ่งเรืองของบริษัทมักจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ บอกเราเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณในการจัดการทีมขนาดใหญ่ และสิ่งที่คุณรู้วิธีการขายนายจ้างจะต้องเห็นคุณสมบัติความเป็นผู้นำและหลักฐานที่แท้จริงของความเป็นมืออาชีพในผู้สมัคร

ตัวอย่างประสบการณ์การทำงานครั้งหนึ่ง

แต่ละคนมีประสบการณ์ชีวิตของตัวเองซึ่งพูดกับเขาเอง หนังสืองานแต่นี่ไม่ได้หมายความว่า กรอกประวัติย่อสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายการค้าจำเป็นต้องระบุสถานที่ทำงานที่ไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งในอนาคต ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการขายการจัดการโครงการเชิงพาณิชย์ แต่ประสบการณ์การก่อสร้างจะมีประโยชน์บางทีหากเรากำลังพูดถึงการจ้างงานใน บริษัทรับเหมาก่อสร้าง- แจ้งให้นายจ้างทราบถึงความรับผิดชอบและหน้าที่การงาน ตลอดจนความสำเร็จส่วนบุคคลที่แสดงเป็นตัวเลข

ตัวอย่างประสบการณ์การทำงานของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า:

04.2013 - 05.2018

องค์กร:

LLC "กลุ่มที่ปรึกษา"

ชื่องาน:

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

ความรับผิดชอบ:

– จัดทำแผนการขาย
– การจัดการทางการเงิน กิจกรรมทางเศรษฐกิจบริษัท
— เจรจากับลูกค้าสรุปข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์
— การโต้ตอบกับซัพพลายเออร์
— การจัดการผู้จัดการและตัวแทนขาย: การพัฒนาแผนการขายและติดตามการดำเนินการ
— การสรรหาและฝึกอบรมบุคลากร

ความสำเร็จ (มากกว่า 2 ปี):

— เพิ่มผลประกอบการของบริษัท 2 เท่า
— สรุปสัญญา 15 ฉบับกับซัพพลายเออร์รายใหม่
— เพิ่มจำนวนการซื้อขาย คะแนนจาก 250 ถึง 320
– เปิดตัว 3 แบรนด์ใหม่ออกสู่ตลาด

ประวัติย่อของผู้เชี่ยวชาญที่ไม่มีประสบการณ์

การได้งานเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการค้าที่ไม่มีประสบการณ์ทำงานเป็นเรื่องยาก แต่คุณต้องลองด้วยตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้สึกว่าคุณสามารถรับมือกับงานนี้ได้ คุณภาพการศึกษาที่ได้รับและความพากเพียรของคุณสามารถช่วยให้คุณหางานได้ แม้ว่าประสบการณ์ของคุณจะไม่ได้บันทึกไว้ โปรดบอกเราเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติในการขายและบางทีคุณอาจจะโชคดี คำพูดของ Leonard da Vinci สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คุณบรรลุเป้าหมาย:

“ทุกอุปสรรคเอาชนะได้ด้วยความเพียร”

การศึกษาในประวัติย่อของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

เมื่อศึกษาประวัติผู้สมัครตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ นายจ้างหรือผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลจะให้ความสนใจกับส่วนที่อธิบายการศึกษาที่ได้รับอย่างแน่นอน

สิ่งสำคัญคือต้องระบุในเอกสารประกอบ:

• ชื่อสถาบันการศึกษาที่ออกประกาศนียบัตร
• ชื่อคณะ
• ได้รับความพิเศษ

โอกาสของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมากจากการศึกษาเฉพาะทาง

ตัวอย่างการศึกษา:

วิทยาลัยธุรกิจและเทคโนโลยี มหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์แห่งรัฐเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

คณะ:

การจัดการเศรษฐกิจ

ความชำนาญพิเศษ:

การจัดการและเศรษฐศาสตร์

ปีที่สำเร็จการศึกษา:

โปรดจำไว้ว่าหลักสูตรพิเศษและการฝึกอบรมทางวิชาชีพสามารถเพิ่มโอกาสของคุณได้ ดังนั้นอย่าลืมระบุข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จรวมทั้งชื่อสถาบันการศึกษาและชื่อหลักสูตรตามตัวอย่างของเรา:

ตัวอย่างการศึกษาเพิ่มเติม:

ปีที่สำเร็จการศึกษา:

ชื่อ:

เทคโนโลยีการขายขายส่ง

องค์กรดำเนินการ:

โรงเรียนธุรกิจ "BizOne"

ทักษะการเป็นผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์

ส่วนที่ระบุทักษะที่ได้รับก็มีความสำคัญเช่นกันที่จะต้องกรอกให้ถูกต้อง แต่ก็ควรจำไว้ว่านี่เป็นส่วนเดียวที่อนุญาตให้แสดงด้นสดได้ ที่นี่คุณสามารถระบุความรู้ที่ไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งงานว่างได้ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับความกะทัดรัดของความคิดของคุณ มันไม่คุ้มที่จะพูดถึงว่ามันมีความสัมพันธ์ที่ค่อนข้างห่างไกลกับตำแหน่งที่ว่างของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า เพื่อให้คุณสามารถใช้งานได้ ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ระบุไว้ในข้อความตำแหน่งว่าง

สิ่งที่ต้องเขียนในส่วน "เกี่ยวกับตัวคุณ"

โดยประกาศรับสมัครตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ นายจ้างหวังที่จะเห็นผู้สมัครเป็นผู้ช่วยที่เชื่อถือได้สามารถนำพาธุรกิจไปสู่ ระดับใหม่และรับผิดชอบในการตัดสินใจ มีเพียงคนที่มีจุดมุ่งหมายและแน่วแน่เท่านั้นที่สามารถทำได้ และคนที่เข้าสังคมได้ด้วยการเป็นผู้นำสามารถจัดกระบวนการทำงานและจัดระเบียบงานของทีมขนาดใหญ่ได้

ระบุ ข้อมูลเพิ่มเติมซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อนายจ้าง

ตัวอย่าง “เกี่ยวกับตัวคุณเอง” ในเรซูเม่ของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า:

• ฉันมีจิตใจที่คิดวิเคราะห์ ฉันตัดสินใจเรื่องสำคัญๆ ได้อย่างอิสระ มีสมาธิกับมัน ผลลัพธ์สุดท้าย- ฉันมีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองกับเจ้าหน้าที่ระดับสูงของบริษัท ฉันจะไปพบคุณ การประเมินทางเศรษฐกิจประสิทธิภาพขององค์กรเพื่อเพิ่มยอดขายและลดภาระภาษี ฉันแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้งได้สำเร็จ

ข้อมูลการติดต่อในประวัติส่วนตัวของคุณ

โดยการส่งเรซูเม่ให้กับนายจ้าง ผู้สมัครมีเป้าหมายหลักในการได้รับคำเชิญเข้ารับการสัมภาษณ์ เพื่อไม่ให้พลาดข้อมูลสำคัญคุณต้องกรอกข้อมูลติดต่อให้ถูกต้อง ข้อความที่รอคอยมานานสามารถมาได้ไม่เฉพาะทาง SMS หรือ อีเมลแต่ยังอยู่ในรูปแบบของข้อความบน Viber หรือ WhatsApp คุณยังสามารถระบุที่อยู่ของบัญชีเครือข่ายโซเชียลของคุณได้

ตัวอย่างการกรอกผู้ติดต่อในแบบฟอร์ม:

7 812 000-00-02

voevodov@site

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

บทสรุป

สรุปสิ่งที่กล่าวมา ผมขอย้ำอีกครั้งว่าการกรอกให้ถูกต้องมีความสำคัญเพียงใด ประวัติผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ตัวอย่างที่ถูกกล่าวถึงข้างต้น ควรมีเฉพาะข้อมูลที่จำเป็นโดยนำเสนอในรูปแบบที่กระชับ

ห้ามกรอกข้อมูลอันเป็นเท็จลงในแบบฟอร์มเนื่องจากข้อมูลใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับ กิจกรรมแรงงานสามารถตรวจสอบได้ง่าย

อย่าลืมเกี่ยวกับการรู้หนังสือด้วยและก่อนส่งอย่าขี้เกียจอ่านข้อความในเอกสารซ้ำหลายครั้ง

กรอกลงในเว็บไซต์ของเราในรูปแบบที่สะดวกและส่งให้นายจ้างทางอีเมล นอกจากนี้อย่าลืมนำสำเนาหนึ่งชุดติดตัวไปด้วยในการสัมภาษณ์ เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้คำเชิญพลาด ให้ตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอระหว่างการค้นหางาน อีเมลและผู้ส่งสาร

หากคุณยังไม่ได้มองหางานใน... คู่สุดท้ายหลายปีแล้ว ความรู้ของคุณเกี่ยวกับแบบฟอร์ม การออกแบบ และเนื้อหาของเรซูเม่จะไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป ใช้แนวทางในบทความนี้เพื่อเขียนเรซูเม่สมัยใหม่สำหรับตำแหน่งการขายต่อไปนี้ตามสายงานและตลาด: ยอดขายปลีก, ขายขายส่ง, ขายตรง, เครือข่ายพันธมิตร, ภาคองค์กร, บริการออนไลน์, การขายผ่านเครือข่าย, B2B, B2C, เซ็กเมนต์ B2G, ร้านค้าออนไลน์, อีคอมเมิร์ซ:

• ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
• ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
• หัวหน้าฝ่ายขาย
• ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
• ผู้อำนวยการสาขา/ผู้อำนวยการผู้แทน

1. การตระเตรียม
2. วัตถุประสงค์ในการค้นหา
3. รายละเอียดงาน
4. ความรับผิดชอบ
5. ตัวอย่างความสำเร็จของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า
6. ทักษะที่สำคัญ
7. คุณสมบัติระดับมืออาชีพ
8. ตัวอย่างในส่วน "เกี่ยวกับฉัน"
9. ดาวน์โหลดเทมเพลตเรซูเม่

1. การเตรียมการ

ก่อนที่คุณจะค้นหา งานใหม่คุณต้องทำการวิเคราะห์ SWOT ความสามารถทางวิชาชีพและจากกรณีนี้ ให้สร้างเรซูเม่ที่จะปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาดแรงงานสมัยใหม่สำหรับตำแหน่ง/สาขา/ความเชี่ยวชาญของคุณ ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเรซูเม่ของคุณ โปรดอ่านบทความนี้:

ในเอกสารนี้ คุณจะได้ทำความคุ้นเคยกับกรณีที่จะช่วยคุณรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อเขียนเรซูเม่การขาย ประวัติการขายถูกสร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการค้นหาเฉพาะ ตรงตามข้อกำหนดของตำแหน่งงานว่างสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกัน และมีชุดคำหลักเฉพาะ

2. วัตถุประสงค์ของการค้นหา

ข้อความวัตถุประสงค์ในการค้นหาของคุณควรอยู่ที่จุดเริ่มต้นของเรซูเม่ของคุณ หากคุณต้องการสมัครตำแหน่งงานว่างที่มีตำแหน่งงานแตกต่างจากตำแหน่งปัจจุบันของคุณ ให้เปลี่ยนเป็นตำแหน่งที่ระบุไว้ในตำแหน่งที่ว่าง

รายชื่อตำแหน่งซึ่งคุณสามารถใช้ตัวอย่างในบทความนี้:

ตำแหน่งระดับแรก (1):

ตำแหน่งระดับที่สอง (2):

• ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
• หัวหน้ากลุ่มผู้จัดการบัญชี
• หัวหน้าฝ่ายขาย (ROP)
• ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
• ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
• รองผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ฝ่ายพัฒนา
• ผู้อำนวยการภูมิภาค/ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค

ตำแหน่งระดับที่สาม (3):

• ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
• ผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทน/สาขา
• หัวหน้าฝ่ายการพาณิชย์
• หัวหน้าฝ่ายขาย
• กรรมการบริหาร
• รองผู้อำนวยการทั่วไป

3. ประวัติงานของผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

รายละเอียดงาน- เป็นมาตรฐานของผู้สมัครในอุดมคติ ซึ่งมีรายการข้อกำหนดสำหรับความรู้ ทักษะ และคุณสมบัติของผู้สมัครที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติงานที่ประสบความสำเร็จ ความรับผิดชอบในงาน- รายละเอียดงาน – เวอร์ชันย่อของโปรไฟล์งานที่มีรายการ ข้อกำหนดบังคับสำหรับการคัดเลือกผู้สมัครเบื้องต้นตามประวัติย่อ

ประวัติตำแหน่ง: ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

ความต้องการ:

ประสบการณ์:

• การศึกษาทางเศรษฐกิจและการเงินที่สูงขึ้น
• การศึกษาเพิ่มเติม— ทางเลือก (MBA, การตลาด, การเงิน, กฎหมาย)
• ประสบการณ์ 5 ปีในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้า/หัวหน้าฝ่ายขาย ในด้านการขายและการจัดการการตลาด
• มีประสบการณ์ในการสร้างและการจัดการ บริการเชิงพาณิชย์;
• ประสบการณ์ด้านการบริหารทรัพยากรบุคคล
• ประสบการณ์ในการเจรจากับผู้จัดการระดับสูง ผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• มีประสบการณ์ในการขายเพื่อดึงดูดลูกค้า
• ประสบการณ์ในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่
• ประสบการณ์ในกระบวนการทางธุรกิจอัตโนมัติ
• ประสบการณ์การทำงานในสตาร์ทอัพ

ความรู้และทักษะ:

• ความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีการจัดการการขาย
• ความเชี่ยวชาญของพื้นฐาน การจัดการเชิงกลยุทธ์และการวางแผนธุรกิจ
• ความรู้ เทคโนโลยีที่ทันสมัยในด้านการขาย การตลาด การวิเคราะห์
• ทักษะในการให้คำปรึกษาและฝึกอบรมผู้ใต้บังคับบัญชา
• ความรู้พื้นฐาน การบัญชีการจัดการ, การจัดทำงบประมาณ;
• ความรู้พื้นฐานด้านการตลาดและส่วนประสมการตลาด
• ทักษะการพูดในที่สาธารณะ

งาน:

• การบริหารโครงสร้างการขายให้เป็นศูนย์กำไรโดยมีความรับผิดชอบหลักทางการเงิน เศรษฐกิจ และ ตัวชี้วัดเชิงกลยุทธ์ในทิศทางเชิงพาณิชย์
• การพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์และนโยบายการขายภายในกรอบของกลยุทธ์การพัฒนาที่ตกลงกันของบริษัท
• ขยายความครอบคลุมของบริษัทและการแสดงตนในตลาด
• การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจทั้งภายในและภายนอก มาตรฐานการขาย และการบริการลูกค้า
• การสร้างระบบปฏิสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพกับแผนกโครงสร้างที่เกี่ยวข้อง
• การกำหนดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานสำหรับทีมขาย
• การดำเนินการตามระบบแรงจูงใจและตัวชี้วัดการปฏิบัติงานสำหรับบุคลากรใต้บังคับบัญชา
• การวางแผน บริษัทโฆษณาการพัฒนาและการดำเนินโปรแกรมเพื่อเพิ่มยอดขายและความภักดีของลูกค้า

4. ความรับผิดชอบ

ด้านล่างนี้คือรายการความรับผิดชอบสำหรับตำแหน่งในระดับต่างๆ นี่คือชุดคำสำคัญ/วลีที่ผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลใช้ในการเลือกผู้สมัครตามประวัติย่อ การซ้ำชื่อตำแหน่งเดียวกันในส่วนนี้เกิดจากการที่หน้าที่การขายในแต่ละพื้นที่ความรับผิดชอบอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับทิศทาง ช่องทางการขาย ผลิตภัณฑ์ บริการ ฯลฯ เลือกจากรายการที่ตรงกับประสบการณ์ของคุณและแจกจ่ายไปตามสถานที่ทำงานของคุณ

หัวหน้าฝ่ายขาย

• การพัฒนาและการนำกลยุทธ์การขายไปใช้
• การจัดการการขายของบริษัท: รายการทิศทาง ตัวอย่างเช่น, ทำงานร่วมกับกฎหมายและ บุคคล, B2B, ส่วน B2C
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรลุเป้าหมายด้านรายได้และความสามารถในการทำกำไร
• การพัฒนาช่องทางการขาย: รายการทุกช่อง.
• การพัฒนาและการดำเนินการตามขั้นตอน กฎระเบียบ และกระบวนการทางธุรกิจ
• การบริหารทีมงานฝ่ายขาย การพัฒนาพนักงาน การมีส่วนร่วมคัดเลือก
• การจัดตั้งทีมที่มีประสิทธิภาพเพื่อทำงานที่ได้รับมอบหมายให้สำเร็จ
• การติดตาม/การแบ่งส่วนตลาด
• การค้นหาลูกค้าที่ใช้งานอยู่

กรรมการ/ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

• การพัฒนาเชิงกลยุทธ์ของพื้นที่ธุรกิจในด้าน: โปรดระบุ ตัวอย่างเช่น B2B
• การค้นหาและการดึงดูดลูกค้าอย่างกระตือรือร้น
• การพัฒนาและติดตามการดำเนินการตามแผนสำหรับการทำงานร่วมกับลูกค้าแต่ละราย
• การกำหนดความต้องการและศักยภาพของลูกค้าแต่ละราย
• การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทออกสู่ตลาด
• ดำเนินการเจรจาและนำเสนอกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ สรุปข้อตกลง
• การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน การศึกษาลักษณะเฉพาะอุตสาหกรรมของลูกค้าของบริษัท
• การมีส่วนร่วมในการประกวดราคา

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

• การพัฒนากลยุทธ์และกลยุทธ์การขาย
• การจัดการฝ่ายขาย ( เพิ่มข้อมูล: จำนวนภูมิภาค, แผนกใดเป็นผู้ใต้บังคับบัญชา, จำนวนพนักงานโดยตรงและตามหน้าที่, พื้นที่รับผิดชอบ)
• ความสำเร็จของตัวชี้วัดที่วางแผนไว้: แสดงรายการ KPI
• การวิเคราะห์ตลาด: ตลาด ช่องทางการขาย คู่แข่ง
• การกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ให้ผู้ใต้บังคับบัญชาติดตามการดำเนินการ
• ตรวจสอบการปฏิบัติตามเทคโนโลยีการขายและมาตรฐานการทำงานที่กำหนดไว้ของพนักงาน
• ดำเนินการเจรจาในระดับสูงสุด
• ดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

• การก่อตัวของโครงสร้างแผนกขายที่มีประสิทธิภาพ
• ปฏิสัมพันธ์ข้ามสายงานกับแผนกที่เกี่ยวข้อง: คลังสินค้า การจัดส่ง การตลาด การเงิน ไอที
• การสร้างการกระจายสินค้าทั้งในเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ
• การจัดเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาค ติดตามกิจกรรมของทีมขายพิเศษระยะไกล
• สร้างความมั่นใจในการทำกำไรของสัญญาที่มีอยู่ด้วย เครือข่ายค้าปลีกโดยสรุปข้อตกลงการจัดหากับเครือข่ายการค้าปลีกระดับภูมิภาค ( รายชื่อเครือข่ายหลักในภูมิภาค)
• การคัดเลือก การฝึกอบรม และแรงจูงใจของบุคลากร การจัดตั้งกำลังสำรองบุคลากร
• การวางแผนและพัฒนาฐานลูกค้า รับรองการปฏิบัติตามตัวชี้วัดและอัตราการเติบโต
• การจัดทำงบประมาณ การวิเคราะห์ การรายงาน

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

• การจัดการการดำเนินงานและกลยุทธ์การขายของบริษัท
• ติดตามการใช้งบประมาณที่ตกลงร่วมกันอย่างมีประสิทธิผล ประสานงานส่งเสริม
• การเจรจากับคู่ค้า การเจรจาประจำปี ข้อตกลงเงื่อนไขทางการค้า
• พัฒนาฐานลูกค้า ขยายขอบเขต เพิ่มส่วนแบ่งการแสดงตนในแต่ละเครือข่ายและในตลาดโดยรวม
• ติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนดสัญญาและเงื่อนไขทางการค้า
• จัดทำและอนุมัติแผนงานสำหรับคู่ค้า ผู้จัดการ และฝ่ายต่างๆ โดยรวมประจำปี ไตรมาส เดือน
• การพัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธีในการทำงานกับช่องทางสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์และพอร์ตโฟลิโอโดยรวม
• การพัฒนาช่องทางการขาย: แสดงรายการช่องทางทั้งหมดที่พวกเขารับผิดชอบตลอดระยะเวลาการทำงาน
• การระบุและการดำเนินการตามมาตรการเพื่อขยายส่วนแบ่งชั้นวางของบริษัทในร้านค้าปลีกของลูกค้า
• การวิเคราะห์ตลาด ตัวชี้วัด และการเปลี่ยนแปลงการขาย แนวโน้มการพัฒนา
• การควบคุมและการจัดระเบียบการทำงานของพนักงานแผนก การกระจายฟังก์ชัน การจัดโครงสร้าง การวางแผนและงาน ติดตามการปฏิบัติงาน การประเมินคุณภาพงาน การฝึกอบรม แรงจูงใจ

หัวหน้าฝ่ายขาย

• การพัฒนาและการประสานงานของกลยุทธ์การขายผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย โดยเน้นประเด็นสำคัญของกิจกรรม
• การพัฒนา แผนประจำปีการขาย ให้ข้อมูลในการวางแผนปริมาณการผลิต
• วางแผนและประสานงานการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด
• การพัฒนาร่างงบประมาณ การประสานงานและการอนุมัติโครงการตามแผนการขายที่ได้รับอนุมัติ การปรับงบประมาณร่างเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับการคาดการณ์และเป้าหมายระยะกลาง
• ติดตามการดำเนินการตามแผนการขายและประสิทธิภาพของการใช้เงินงบประมาณโดยฝ่ายขาย
• การวิเคราะห์ตลาด การกำหนดกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• การสร้างข้อเสนอราคาสำหรับลูกค้า
• เป็นผู้นำในการพัฒนา การประสานงาน และการดำเนินการตามกลยุทธ์ในด้านการค้นหา การพัฒนา การเก็บรักษา และการโต้ตอบด้วย ลูกค้าองค์กรเพื่อสร้างกลุ่มลูกค้าที่มั่นคงและเพิ่มยอดขายขององค์กร
• เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เสริมสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทในตลาด
• การวิเคราะห์ผลตัวชี้วัดความพึงพอใจของลูกค้าประจำเดือน การพัฒนามาตรการปรับปรุงตัวชี้วัด
• การจัดการสายผลิตภัณฑ์
• การพัฒนาและการดำเนินการตามกระบวนการทางธุรกิจ โปรโมชั่น กิจกรรม โปรแกรมใหม่ๆ ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย/ลำดับความสำคัญในการขาย

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

• การจัดการการขาย: การปรับปรุงกลยุทธ์การขาย ระบบการขายและการวางแผน การควบคุม การรับรองการดำเนินการ ตัวชี้วัดที่สำคัญประสิทธิภาพ (KPI) การวิเคราะห์ประสิทธิภาพ การตั้งราคา
• การบริหารงานบุคคล: การจัดตั้งทีมขาย การพัฒนาบุคลากร การพัฒนาระบบแรงจูงใจ
• การเข้าร่วมใน การวางแผนเชิงกลยุทธ์การพัฒนาของบริษัท
• การดำเนินกิจกรรมที่มุ่งเป้าไปที่การปฏิบัติตามตัวชี้วัดที่สำคัญ
• การเจรจาต่อรอง
• สนับสนุนการทำงานกับลูกค้าปัจจุบันที่สำคัญและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่
• ติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญากับลูกค้า

ผู้อำนวยการภูมิภาค/ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค

• การพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์การขายในภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนการขายเป็นไปตามแผนและรักษาส่วนแบ่งการตลาดไว้
• การจัดระเบียบการขายเพื่อตอบสนองแผนการขายในภูมิภาค: การขายส่วนบุคคล การพัฒนาเครือข่ายพันธมิตรและลูกค้า
• สร้างความมั่นใจในการเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ในภูมิภาค
• การบริหารทีมงานสาขา: การคัดเลือก การฝึกอบรม แรงจูงใจของบุคลากร
• ช่วยเหลือผู้จัดการฝ่ายขายในการจัดการการเจรจา/ธุรกรรม/ลูกค้าที่ซับซ้อน
• การจัดการตัวชี้วัดทางการเงินและกิจกรรมการบริหารและเศรษฐกิจของสาขา

ผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทน

• การดำเนินการตามแผนการขายและการจัดจำหน่ายสำหรับ: ร้านค้าปลีก, ลูกค้าขายส่งเครือข่ายค้าปลีก การประมูล และการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ
• จัดระเบียบงานเพื่อเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์และแบตเตอรี่
• การพัฒนาสาขาอย่างแข็งขัน
• การจัดองค์กรและการควบคุมกิจกรรมการบริหารและเศรษฐกิจ
• บริการจัดส่งและการจัดการคลังสินค้า
• การสรรหาและฝึกอบรมบุคลากร
• การจัดทำและติดตามการนำ KPI ของพนักงานไปปฏิบัติ
• การทำงานเชิงรุกกับลูกค้า การเจรจา การจัดระเบียบ และการดำเนินกิจกรรมที่มุ่งดึงดูดและขยายฐานลูกค้าที่ใช้งานอยู่

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

• การจัดองค์กรของแผนกการค้าตั้งแต่เริ่มต้น ( ระบุทิศทาง เช่น ตลาด B2B)
• บรรลุ KPI สำหรับปริมาณการขายและลูกค้า ( แสดงรายการ KPI ของคุณ)
• การวิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และผู้บริโภคอย่างครอบคลุม
• การพยากรณ์และการวางแผนการขาย
• การพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์การส่งเสริมการขายและการขาย
• การแบ่งประเภทและการจัดการราคา
• การพัฒนาช่องทางการขาย ( รายการทุกช่อง).
• การค้นหาลูกค้าใหม่
• การสร้างงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายในตลาด ( รายการภูมิศาสตร์)

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

• การวางแผนและติดตามความสำเร็จของตัวชี้วัดเชิงพาณิชย์เป้าหมาย
• การกำหนดมาตรฐาน การเพิ่มประสิทธิภาพ และการควบคุมการดำเนินการกระบวนการทางธุรกิจในหน่วยเชิงพาณิชย์
• การเพิ่มรายได้ตามแผน ( มูลค่าการซื้อขาย)
• ติดตามการดำเนินการตามแผนการขายรายเดือน รายไตรมาส และประจำปี
• การประเมินงานของผู้จัดการตามตัวบ่งชี้ช่องทางและแผนการขาย
• การควบคุมการขายในแผนกภูมิภาค: (น รายชื่อภูมิภาค)
• การดำเนินการตามมาตรการเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและบรรลุ KPI ที่สำคัญ
• ปฏิสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพกับฝ่ายการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย กำไรขั้นต้น เพิ่มความน่าดึงดูดใจของแบรนด์และผลิตภัณฑ์สำหรับผู้จัดจำหน่าย เครือข่าย และผู้บริโภคปลายทาง
• การก่อตัวของนโยบายการค้า นโยบายการแบ่งประเภทและการกำหนดราคา
• การพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาและการวางแผนกลยุทธ์การพัฒนาลำดับความสำคัญในการขาย
• การตรวจสอบตลาด (คู่แข่ง ลูกค้า ความเสี่ยง การแบ่งส่วนความต้องการของผู้บริโภค ฯลฯ)
• การโต้ตอบกับการผลิต การระบุกลุ่มผลิตภัณฑ์และตำแหน่งที่มีลำดับความสำคัญ ความเสี่ยงและการลดต้นทุน
• การจัดการการขายในส่วนต่อไปนี้: ช่องทาง ลูกค้า การแบ่งประเภท การตลาดการค้า
• การจัดการสนับสนุนการบริการ สินค้าคงคลัง และลอจิสติกส์การขนส่ง
• จัดทำและวิเคราะห์รายงาน การควบคุมภาระผูกพันตามสัญญา และ วินัยทางการเงิน,ควบคุมการส่งมอบให้ตรงเวลา
• การบริหารงานบุคคล: การวางแผน แรงจูงใจ การประเมิน การฝึกอบรม และการพัฒนา

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

• การจัดการเชิงกลยุทธ์และการปฏิบัติการ
• การจัดการงบประมาณและกระแสการเงิน
• การจัดการบัญชีลูกหนี้
• การก่อตัว นโยบายการกำหนดราคา
• การก่อตัวของนโยบายการแบ่งประเภท
• การวางแผนและรับรองปริมาณการขาย
• ติดตามตลาดการขายอย่างสม่ำเสมอ
• ประเมินผลการปฏิบัติงานของพนักงานขาย
• การพัฒนาโปรแกรมแรงจูงใจและการรับรอง
• ค้นหาลูกค้าใหม่ เจรจาเงื่อนไข สรุปสัญญา และพัฒนาลูกค้า

ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์

• การจัดการโครงสร้างการขายโดยมีความรับผิดชอบต่อตัวชี้วัดทางการเงิน เศรษฐกิจ และกลยุทธ์หลักในพื้นที่เชิงพาณิชย์
• การจัดการบล็อก: การจัดซื้อ การขาย การตลาด การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ โลจิสติกส์
• ควบคุมบล็อกทางการเงินและเศรษฐกิจของบริษัท
• การจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่าย
• ดำเนินการประเมินผลการดำเนินงานของบริษัทโดยทันที ระบุข้อบกพร่องและพัฒนาแผนเพื่อกำจัดข้อบกพร่องเหล่านั้น
• การกำหนดพื้นที่การขายที่มีลำดับความสำคัญ
• การมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันใน การวิเคราะห์การตลาดตลาด ศึกษาความต้องการของลูกค้า

ความรับผิดชอบตามบล็อก
การจัดการเชิงกลยุทธ์:

• การพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์ฝ่ายขาย
• การวางแผนตัวชี้วัดทางการค้าของบริษัท
• การพัฒนาเงื่อนไขทางการค้าของสัญญาที่สรุปแล้วโดยพิจารณาจากตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจที่ดี
• การประเมินความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อสินค้าการพัฒนาและการดำเนินการตามชุดมาตรการเพื่อลดความเสี่ยงที่ระบุ
• การวิเคราะห์กระบวนการทางธุรกิจ การวิเคราะห์ตลาดคู่แข่ง การระบุช่องทางการขายใหม่ที่มีแนวโน้ม
• การวางแผนอุปสงค์ การรักษากระบวนการวางแผนการปฏิบัติงาน (กระบวนการ S&OP)
• การจัดการความสามารถในการทำกำไร (การวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่และช่องทางการขาย การวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง ระบบส่วนลด และโปรแกรมพันธมิตร)
• การกำหนดนโยบายการกำหนดราคาและการจัดการอัตรากำไรในส่วนตลาดต่างๆ

การจัดการการดำเนินงาน:

• สร้างความมั่นใจในการดำเนินการตามแผนการขายและผลกำไร
• ค้นหาและดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและช่องทางการขายใหม่ในรัสเซียและต่างประเทศ
• เจรจากับซัพพลายเออร์ให้บรรลุผลสูงสุด เงื่อนไขที่ดีการจัดซื้อจัดจ้าง
• การสนับสนุนการขายและธุรกรรมส่วนบุคคลในทุกขั้นตอน ดำเนินการเจรจาและการประชุมหลายระดับกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ที่มีศักยภาพ และลูกค้ารายสำคัญ
• การสร้างและการหมุนเมทริกซ์การแบ่งประเภท การควบคุมสินค้าคงคลังที่เหมาะสมที่สุด
• จัดกิจกรรมเพื่อโปรโมทสินค้าของบริษัท
• การเข้าร่วมประกวดราคา การจัดทำ และยื่นเอกสาร

การจัดทำงบประมาณ:

• การวางแผนงบประมาณและการควบคุมการดำเนินการ
• การจัดการงบประมาณการตลาด การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน
• การจัดการกระแสทางการเงิน
• การควบคุมบัญชีลูกหนี้

การจัดการพนักงาน:

• การจัดการบริการเชิงพาณิชย์: การจัดตั้งทีม การกำหนดเป้าหมาย ติดตามผล การพัฒนาแผนการสร้างแรงบันดาลใจ การประเมินประสิทธิภาพของพนักงานขาย
• การพัฒนาและการนำระบบแรงจูงใจไปใช้ รายละเอียดงานการรายงาน

การตลาด:

• การพัฒนาและการนำไปปฏิบัติ โปรโมชั่นทางการตลาดและแคมเปญ (ATL & BTL)
• การจัดทำนโยบายการสื่อสารการตลาด
• การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่และประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด
• การปฏิบัติตามมาตรฐานการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และตราสินค้า
• การจัดนิทรรศการและการนำเสนอกิจกรรมการรณรงค์ประชาสัมพันธ์

4. ตัวอย่างความสำเร็จของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

จุดดึงดูดหลักในเรซูเม่คือความสำเร็จ ให้ตัวอย่างเฉพาะเจาะจงของสิ่งที่คุณทำในงานปัจจุบัน/งานก่อนหน้า ใช้ตัวอย่างด้านล่างเป็นพื้นฐานในการสร้างผลลัพธ์ของคุณเอง ควรสะท้อนถึง KPI หลักของงานของคุณ โดยคำนึงถึงงานในตำแหน่งที่คุณกำลังสมัครอยู่

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญของฝ่ายขาย

• ปริมาณการขาย
• การเติบโตของยอดขาย
• การเติบโตของฐานลูกค้าที่ใช้งานอยู่
• จำนวนสัญญาใหม่
• การจราจร
• ส่วนแบ่งการตลาด
• รายได้
• ขอบ
• กำไรสุทธิ
• กำไรจากการดำเนินงาน
• ต้นทุนสินค้า
• % ของการชำระล่าช้า
• โอดี/เออาร์
• NPS (Net Promoter Score) - ดัชนีสำหรับพิจารณาความภักดีของผู้บริโภค
• CSS (แบบสำรวจความพึงพอใจของลูกค้า)
• จำนวนสัญญาใหม่
• การกระจายเชิงปริมาณ
• การกระจายสินค้าคุณภาพสูง
• การปฏิบัติตามแผนการขาย
• การดำเนินการตามแผนการจัดซื้อจัดจ้าง
• จำนวนสัญญาที่ลงนาม
• เช็คเฉลี่ย
• EBITDA
• ประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน

ป ตัวอย่างผลลัพธ์สำหรับ KPI

เลือกช่วงเวลาเพื่อเปรียบเทียบผลลัพธ์: อาจเป็นแบบปีต่อปี (2018 เทียบกับ 2017) หรือตลอดระยะเวลาการทำงานในบริษัท (2018 เทียบกับ 2015)

ตลอดระยะเวลา 3 ปี เขาพาบริษัทขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำ 5 อันดับแรกในอุตสาหกรรม
ระบุโอกาสสำหรับองค์กรในการเข้าสู่ตลาดใหม่ ( รายการ) เสนอและดำเนินโครงการพัฒนาธุรกิจ
ดึงดูดสัญญาใหม่จากผู้ผลิตมายังทรัพย์สินของบริษัท ( รายการ).
เริ่มการแยกผู้จัดจำหน่ายในกลุ่ม B2B และ B2C ซึ่งทำให้ยอดขายในกลุ่ม B2B เพิ่มขึ้น 18% (ปี 2557 เทียบกับปี 2558)
พัฒนาและดำเนินการเงื่อนไขทางการค้าใหม่สำหรับการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งท้ายที่สุดก็นำไปสู่การเกินแผนการขาย 35% และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด 4%
ให้การเติบโตต่อปี 20+% เทียบกับ YTD
เกินแผน GSV 11.2% และ NSV 7%
เพิ่มระดับการจัดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์ประเภทและลำดับความสำคัญที่จำเป็นจาก 30% เป็น 50%
มีบทบาทสำคัญในการขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายและเข้าสู่ตลาดใหม่ มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 20%
ลดต้นทุนการลงทุน TM ลง 14% สรุปสัญญาการตลาดเพิ่มเติมอีก 25 สัญญา
เริ่มทำงานร่วมกับแผนกประกวดราคาของผู้จัดจำหน่าย โดยมียอดขายเพิ่มขึ้น 15+% เทียบกับ YTD
ลด OOS จาก 25% เหลือ 8% และรับประกันการเติบโตของยอดขายเพิ่มขึ้น 12% YTD โดยการเพิ่มประสิทธิภาพแผนการขนส่งโลจิสติกส์ไปยังภูมิภาค
มั่นใจลดระดับหนี้ที่ค้างชำระเหลือ 0.6%
ภูมิภาคนี้ถูกรวมอยู่ใน 3 ภูมิภาคยอดนิยมของรัสเซียในแง่ของการปฏิบัติตาม KPI ทางการเงิน ยอดขายต่อปีเติบโต 20+% เทียบกับ YTD
ภูมิภาคเกิดขึ้นที่ 1 ในโครงการการตลาดการค้าประจำปีสำหรับ KPI: การกระจายเชิงปริมาณและคุณภาพ ประสิทธิผลของกิจกรรมส่งเสริมการขาย
ได้รับรางวัลประเภท "ผู้จัดการภูมิภาคที่ดีที่สุดในสหพันธรัฐรัสเซีย" สำหรับ การดำเนินการสูงสุด KPI ที่สำคัญ: การเติบโตของยอดขาย ระดับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีลำดับความสำคัญ การเติบโตของแบตเตอรี่ (2018)
ดำเนินโครงการเพื่อโอนลูกค้าช่องทางยาไปทำงานร่วมกับสาขาภูมิภาคของผู้ประกอบการยาของรัฐบาลกลางและผู้จัดจำหน่ายจำนวนมาก ปริมาณการขายในช่องทางเพิ่มขึ้น 45+% ระดับการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น 40%
ในสัญญากับเครือข่าย ฉันเพิ่มค่าเฉลี่ย จำนวน SKU 5% และตกลงที่จะขยายพื้นที่การขาย 25% การเติบโตของยอดขายสำหรับลูกค้าหลักโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 20% ถึง 30% ไม่รวมการเติบโตของลูกค้าทั่วไป
ปฏิบัติตามตัวชี้วัดที่วางแผนไว้สำหรับการหมุนเวียน 110% กำไร - 105%
เพิ่มรายได้ของบริษัท 10% เนื่องจากการเข้าร่วม การประมูลเชิงพาณิชย์และการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ
เพิ่มความสามารถในการทำกำไรในกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักจาก 5% เป็น 10%
เพิ่มส่วนแบ่งของบริษัทในตลาดภูมิภาค 2.2%
เสร็จสิ้นภารกิจการลดมาร์กอัปจาก 50% เป็น 35%
ดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ 10 ราย การเติบโตของยอดขายสำหรับลูกค้ารายสำคัญอยู่ที่ 35%
เพิ่มการแปลงของธุรกรรมในกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง 25% โดยการทำงานกับช่องทางการขาย
ยอดขายเพิ่มขึ้น 35% ส่วนแบ่งการตลาด 5% แบตเตอรี่ 50% บิลเฉลี่ย 15%
เปิดสาขาใน X ตั้งแต่เริ่มต้น นำสาขาสู่ตัวชี้วัดคืนทุนตามแผนใน 8 เดือน
เพิ่มการเติบโตของจำนวนสัญญาสำหรับลูกค้าองค์กร 35%
สรุปข้อตกลงพิเศษกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศ ซึ่งนำไปสู่การลดต้นทุน 15% สรุปสัญญาการจัดจำหน่ายกับ: .
มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 3 เท่าเนื่องจากการเข้าสู่เครือข่ายหลักในภูมิภาค: รายชื่อลูกค้า.
จัดการโครงการเพื่อใช้กระบวนการทางธุรกิจใหม่ตาม CRM พัฒนาและดำเนินการกระบวนการปฏิบัติงานขั้นพื้นฐานในฝ่ายขาย แบบจำลองในการค้นหาลูกค้าใหม่และลูกค้าผ่านชุมชนมืออาชีพและการมีปฏิสัมพันธ์กับหน่วยงานภาครัฐ
ระบุโอกาสที่บริษัทจะเข้าถึงได้ ตลาดใหม่เสนอและดำเนินโครงการพัฒนาธุรกิจ เพิ่มเงินทุนหมุนเวียนเพิ่มเติมจำนวน 1.5 อุปทานต่อเดือน
เพิ่มปริมาณการขายในภูมิภาค 30% ส่วนแบ่งการขาย 10% และส่วนแบ่งชั้นวาง 12%
เพิ่มส่วนแบ่งการขายของแผนกในปริมาณของรัสเซียทั้งหมดจาก 3% เป็น 6%
ลดปริมาณลูกหนี้ที่ไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้เหลือ 1% ของมูลค่าการซื้อขาย
พัฒนาและดำเนินการนโยบายเชิงพาณิชย์ใหม่สำหรับการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งทำให้สามารถลดส่วนลดลง 5% และหลีกเลี่ยงสงครามราคา
มั่นใจยอดขายในช่อง MT เติบโต 8% บรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในด้านการขายและผลกำไรในช่อง MT ผ่านการใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดใหม่
เกินแผนสำหรับ GSV 5% และ NSV 3%
ในสัญญากับเครือข่าย ( แจ้งชื่อลูกค้า)เพิ่มจำนวนเฉลี่ยของ SKU ทั่วทั้งเครือข่ายขึ้น 15% และตกลงที่จะขยายพื้นที่การขายขึ้น 25%
เพิ่มยอดขาย 5 เท่า (ปี 2558 เทียบกับปี 2553)
เปอร์เซ็นต์การชำระล่าช้า – ค่าเฉลี่ยรายปี OD/เออาร์ - 10%
เซ็นสัญญากับ: รายชื่อลูกค้า
ยอดขายเพิ่มขึ้น 110% โดยมีการเติบโตของตลาดประมาณ 5% (ปี 2559 เทียบกับปี 2558)
กรมอุทยานฯ – 8.5/10.
เพิ่มยอดขายโซลูชันการออกแบบครบวงจรจากลูกค้าเชิงกลยุทธ์ 40%: "X", "Y", "Z", "R" ฯลฯ
ดำเนินโครงการแลกเปลี่ยนข้อมูลกับผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้ได้ข้อมูลการขายตามวัตถุประสงค์
วิทยากรของบริษัทในงานพิเศษที่สำคัญในภูมิภาค
เพิ่มยอดขาย 35% ส่วนแบ่งการตลาด 5% ใช้งานอยู่ ฐานลูกค้า 50%;
เพิ่มปริมาณการขายของแบรนด์ "X" 45%;
พัฒนาและดำเนินการนโยบายเชิงพาณิชย์ใหม่สำหรับการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย
เริ่มการแยกผู้จัดจำหน่ายในกลุ่ม B2B และ B2C ซึ่งทำให้ยอดขายในกลุ่ม B2B เพิ่มขึ้น 25%
พัฒนาและดำเนินการเงื่อนไขทางการค้าใหม่สำหรับการทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งท้ายที่สุดก็นำไปสู่การเกินแผนการขาย 30% และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด 5%
เปิดสำนักงานภูมิภาคใหม่ 7 แห่ง
กำไรเพิ่มขึ้น 10% เนื่องจากการแนะนำเทคโนโลยีการขายวัตถุและโครงการ
ระบุโอกาสในการเข้าสู่ภาคการตลาดเพิ่มเติม ทำข้อตกลงกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่: "X", "Y", "Z" ฯลฯ
รับประกันการลดระดับหนี้ที่ค้างชำระเป็น 0.5%
มั่นใจยอดขายโต 30% เพิ่มส่วนแบ่งตลาด 5%
การเติบโตของแบตเตอรี่อยู่ที่ +130%;
ดำเนินการตามแผนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการส่งมอบผลิตภัณฑ์ 40%
มั่นใจยอดขายเติบโต 9% และตลาดเติบโต 1%
บรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการขายและผลกำไรในประวัติศาสตร์การทำธุรกิจในรัสเซียในช่องทางการขายนี้
เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในดินแดนที่รับผิดชอบ 5%
ลดต้นทุนการจัดจำหน่ายโดยตรง 10% ต่อปี
ประสบความสำเร็จในการเพิ่มส่วนแบ่งของบริษัทด้วย ตลาดรัสเซีย 5% (2560)
กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 8%
ใน 3 เดือน ฉันสร้างทิศทางการขายแบบดรอปชิป เชื่อมต่อร้านค้าออนไลน์มากกว่า 40 แห่ง ROI ของช่องคือ 500%
เพิ่มการกระจายอุปกรณ์ใน TT จาก 80% เป็น 90%
ลดลูกหนี้การค้าลง 85% โดยการปรับอุปทานให้เหมาะสมและเกินแผนการขายลง 130% (ปี 2561 เทียบกับปี 2559)
เพิ่มยอดขายของแบรนด์ "X" 28% ในเครือข่าย "Z" โดยขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์อีก 8 SKU
ลดระดับผลตอบแทนผลิตภัณฑ์ลงเหลือ 0.9% เทียบกับ 5% (2018 เทียบกับ 2017)
เกินแผน 150% ใน 4 เดือน
ลงนามในสัญญากับผู้จัดจำหน่ายใหม่สองราย การเติบโตของยอดขายอยู่ที่ 50% (2018 เทียบกับ 2017)
ได้ที่ 1 ยอดขายทะลุเป้า บริการเพิ่มเติม 6 ครั้ง
ได้รับฉายาว่า " ขายดีที่สุด» ในรัสเซียสำหรับปริมาณการขายและธุรกรรมที่ใหญ่ที่สุดในปี 2561
ได้รับตำแหน่ง "ผู้ขายดีที่สุด" สำหรับการเติบโตของยอดขายสูงสุด - 45% ในปี 2561
ณ สิ้นปี 2560 เขาได้รับตำแหน่ง "ดีที่สุดในวิชาชีพ" สำหรับ KPI การทำงานต่อไปนี้: ปริมาณการขาย การเติบโตของฐานลูกค้าที่ทำงานอยู่ การลดระดับบัญชีลูกหนี้ให้เหลือน้อยที่สุด
ได้รับรางวัล “พนักงานดีเด่น” และได้เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการฝ่ายขายหลังจากทำงานครบ 6 เดือน
พัฒนาและดำเนินการตามวิธีการกำหนดราคาใหม่โดยคำนึงถึงการวิเคราะห์ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อมการแข่งขัน
บรรลุข้อตกลงความร่วมมือกับเครือข่าย X ทำให้ GSV เฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มขึ้น 5%
การเข้าร่วมโครงการข้ามสายงาน: “ ชื่อโครงการ».
เพิ่มมูลค่าการซื้อขาย 4 เท่าโดยเข้าสู่เครือข่ายหลักในภูมิภาค: "X", "Y", "Z", "R" ฯลฯ
ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น 135% เป็นตัวเงิน และ 90% ในหน่วย ส่วนแบ่งการตลาด 12% (ปี 2559 เทียบกับปี 2556)
บรรลุผลงานที่ดีที่สุดในประเทศทั้งในด้านขนาดและการเติบโตของบิลเฉลี่ย + 35% (2018 เทียบกับ 2016)
ส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้น ธุรกิจร่วมกันกับลูกค้าที่สำคัญเชิงกลยุทธ์ตั้งแต่ 5% ถึง 65%
ดึงดูดลูกค้ารายใหญ่เป็นอันดับสองในภูมิภาค โดยมีลูกค้าขนาดกลางและขนาดเล็กมากกว่า 30 ราย คืนลูกค้าที่สูญเสียไปมากกว่า 40 ราย
การพัฒนาทิศทางใหม่: รายการ.
เพิ่มกำไรส่วนเพิ่มสำหรับธุรกิจใหม่ 2 เท่า (ปี 2561 เทียบกับปี 2560)
เพิ่มระดับคุณภาพการบริการลูกค้า 60%

6. ทักษะที่สำคัญ

• การจัดการการขาย
• การจัดการเชิงกลยุทธ์
• การจัดการการดำเนินงาน
• อีคอมเมิร์ซ
• การขายแบบ B2B
• การขายแบบบีทูซี
• ฝ่ายขายองค์กร
• การขายบีทูจี
• การขายที่ใช้งานอยู่
• ขายเย็น
• ขายตรง
• การขายผ่านตัวแทนจำหน่าย
• การค้นหาและดึงดูดลูกค้า
• การตลาดแบบบีทูบี
• การตลาดแบบบีทูซี
• การตลาดการค้า
• การจัดการหมวดหมู่
• การจัดการการแบ่งประเภท
• ราคา
• ดึงดูดการลงทุน
• การวางแผนการขาย
• การพัฒนาการกระจายสินค้า
• การพัฒนากลยุทธ์การตลาด
• การจัดการต่อต้านวิกฤติ
• การวางแผนธุรกิจ
• เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
• การเปิดสาขาจำหน่าย
• การจัดการกระแสเงินสด
• การก่อตัวของ BDDS
• การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน
• การบัญชีการจัดการ
• การรายงานการจัดการ
• การจัดทำงบประมาณ
• การวิเคราะห์การขาย
• การวางแผนการขาย
• การพัฒนา ลูกค้าคนสำคัญ
• การเจรจาต่อรอง
• การบริหารทีม
• บริหารจัดการพนักงานในภูมิภาค
• การฝึกอบรมพนักงาน
• แรงจูงใจของพนักงาน
• การพัฒนาและการนำระบบ KPI ไปใช้
• การพัฒนาสคริปต์การขาย
• รับสมัคร
• การตระเตรียม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์
• การทำการนำเสนอ
• ข้อเสนอที่สำคัญ
• รอบการจัดการที่ยาวนาน
• ระบบอัตโนมัติของกระบวนการทางธุรกิจ
• การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจ
• การบริการลูกค้า
• การจัดการจัดซื้อจัดจ้าง
• จัดหาโลจิสติกส์
• การจัดการสินค้าคงคลัง
• 1C: ระบบอัตโนมัติที่ซับซ้อน
• คล่องตัว การจัดการโครงการ
• กทม
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, โครงการ, Outlook)

7. คุณสมบัติทางวิชาชีพ

รายการ คุณสมบัติส่วนบุคคลที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ราชการในระดับที่ต้องการ เลือกคุณสมบัติ 3-4 ประการที่คุณมีและรวมไว้ในประวัติย่อ/จดหมายสมัครงานตามที่เห็นสมควร นี่เป็นส่วนเสริมของเรซูเม่ของคุณที่ต้องกรอก

มุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายที่ทะเยอทะยาน
ความปรารถนาที่จะค้นหา วิธีที่มีประสิทธิภาพทำงานให้เสร็จ
การคิดแบบมีโครงสร้าง
จิตใจวิเคราะห์
ทักษะขององค์กร
คุณสมบัติความเป็นผู้นำ
ทักษะการสื่อสาร
ต้านทานความเครียด
ความสามารถในการทำงานเป็นทีม
การมุ่งเน้นลูกค้า
ความสามารถในการจัดระเบียบกระบวนการ
ความสามารถในการแก้ไขปัญหาอย่างเป็นระบบ
ความสามารถในการรักษาการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพในทุกระดับการจัดการ
ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
การวางแนวธุรกิจ
ความเป็นผู้นำ
สามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
ความสามารถในการค้นหาโซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐาน
ความสามารถในการจัดตั้งทีม, การสร้าง ระบบที่มีประสิทธิภาพแรงจูงใจของพนักงาน
ความสามารถในการตัดสินใจภายใต้กำหนดเวลาที่จำกัดและทรัพยากรที่จำกัด
ผู้เล่นในทีมที่สามารถนำทีมไปข้างหน้าได้
พัฒนาคุณสมบัติการบริหารจัดการ
เชิงรุก
การคิดเชิงกลยุทธ์
ความสามารถในการ กิจกรรมนวัตกรรม,
พัฒนาทักษะการวิเคราะห์ความสามารถในการ "อ่าน" ข้อมูลดิจิทัล
ความสามารถในการทำงานในทีมข้ามสายงาน
ความสามารถในการทำงานหลายอย่างพร้อมกันและทำงานภายใต้ความกดดันด้านเวลา
ความสามารถในการรับผิดชอบ การตัดสินใจทำ
ความสามารถในการค้นหาแนวทางให้กับผู้คนต่างๆ
ความสามารถในการแก้ไขปัญหาที่ได้รับมอบหมาย
ความสามารถในการวางแผนและกระจายทรัพยากร ประเมินกำหนดเวลา ต้นทุนแรงงาน ทุนสำรอง ความเสี่ยง คุณภาพ
ความสามารถในการทำงานในสภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความเข้มข้นสูง
ความสามารถในการบรรลุผลภายในกรอบเวลาที่ตกลงกันไว้
ความสามารถในการมีอิทธิพล ตัวชี้วัดทางการเงินความสำเร็จของบริษัท
ความสามารถในการรับผิดชอบต่อการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร
ความสามารถในการวางแผนของคุณ ชั่วโมงการทำงานกำหนดงานและประเมินผลงานของผู้ใต้บังคับบัญชา
ความสามารถในการรับอย่างรวดเร็ว โซลูชั่นที่มีประสิทธิภาพ
ความสามารถในการโต้แย้งจุดยืนของตนอย่างเชี่ยวชาญ
ความสามารถในการบรรลุเป้าหมาย
ความสามารถในการวางแผนกิจกรรมของตนเองและกิจกรรมของพนักงานใต้บังคับบัญชา
ความสามารถในการแก้ไขปัญหาที่ไม่ได้มาตรฐานและปัญหาองค์กรอย่างอิสระ
ความสามารถในการจูงใจ ฝึกอบรม และสร้างแรงบันดาลใจให้กับพนักงาน
มุ่งเน้นไปที่การทำงานกับผู้บริโภคปลายทาง

8. ตัวอย่างในส่วน “เกี่ยวกับฉัน”

ส่วน "เกี่ยวกับฉัน" - คำอธิบายทั่วไปภูมิหลังทางวิชาชีพของคุณ สามารถจัดรูปแบบเป็นย่อหน้าสั้น 1-4 ประโยคหรือรายการหัวข้อย่อยได้ ระบุคุณสมบัติของคุณที่เป็นองค์ประกอบสำคัญของตำแหน่งงานว่าง เช่น สาขาวิชากิจกรรม สาขาวิชาเฉพาะทาง ความสามารถหลัก,ทักษะด้านเทคนิค,ใบอนุญาต,ใบรับรองการศึกษาเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น:

• ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ- ฉันมีประสบการณ์มากกว่า 5 ปีในการทำงานกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการขายในภาคบริการในตลาด: X. ประสบการณ์ในการจัดการโครงการ ( รายการโครงการที่สำคัญ- ทักษะการเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยมกับเจ้าหน้าที่ระดับสูงของบริษัท
• ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์- ความรู้เกี่ยวกับการจัดการการขายและเทคโนโลยีการหาลูกค้า มีประสบการณ์การบริหารงานบุคคลมากกว่า 30 คน ประสบการณ์ 5 ปีในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการค้า และ 3 ปีในตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขาย (ตลาด B2B) มีประสบการณ์ในการสร้างบริการเชิงพาณิชย์และการจัดการแผนกขายรวมถึงในบริษัทที่มีเครือข่ายสาขาที่พัฒนาแล้วซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 2 พันล้านรูเบิล การอยู่ใต้บังคับบัญชาโดยตรง: 15 คน การอยู่ใต้บังคับบัญชาตามหน้าที่: มากกว่า 50 ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการเปิดสาขาตั้งแต่เริ่มต้นและเปิดตัวจุดขายใหม่ ความรู้พื้นฐานการจัดการเชิงกลยุทธ์ ประสบการณ์ในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ( รายการ).
• ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีประสบการณ์ในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ในด้านการบริหารงานขายมามากกว่า 6 ปี มีประสบการณ์ในการสร้างและบริหารจัดการบริการเชิงพาณิชย์ ความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีสมัยใหม่ในด้านการขาย การตลาด การวิเคราะห์ ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการสร้างแผนกขายตั้งแต่เริ่มต้น สามารถบรรลุผลในการเจรจาพหุภาคี สลับและทำงานต่อไป ในระดับที่แตกต่างกัน: จากการพัฒนา กลยุทธ์ระยะยาวก่อนที่จะเขียนสคริปต์ เรามีการติดต่อส่วนตัวกับลูกค้ารายสำคัญ
• ร หัวหน้ากลุ่มผู้จัดการบัญชีมีประสบการณ์ด้านการขายเชิงรุกในกลุ่ม B2B มากกว่า 2 ปี มีประสบการณ์การทำงานในสตาร์ทอัพ มีความรู้ด้านการตลาดและความเข้าใจผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดี จุดแข็ง: การคิดอย่างเป็นระบบ ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ในทีมและกับคู่ค้าทางธุรกิจและลูกค้า ความสามารถในการค้นหาแนวทางและแนวทางแก้ไขทางเลือกใน สถานการณ์ที่ยากลำบากความสามารถในการถ่ายทอด ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันผลิตภัณฑ์ที่ขายและการให้บริการ; ความสามารถในการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีการขายต่างๆ ได้จริง
• หัวหน้าฝ่ายขาย- มีประสบการณ์มากกว่า 5 ปีในด้านการขายและการตลาดยานพาหนะ (รถบรรทุก, อุปกรณ์ก่อสร้าง, วิศวกรรมเครื่องกล) ความรู้พื้นฐานด้านการบัญชีและงบประมาณการจัดการ ความรู้พื้นฐานของกระบวนการทางธุรกิจของตัวแทนจำหน่าย แนวทางที่มุ่งเน้นธุรกิจสำหรับคู่ค้า ความรู้พื้นฐานการจัดการคุณภาพ ISO
• ผู้อำนวยการฝ่ายขายมีประสบการณ์บริหารงานขายในตำแหน่ง Sales Director มามากกว่า 3 ปี ความรู้เกี่ยวกับตลาดอุตสาหกรรมอุปกรณ์พกพา (ช่วง ราคา คู่แข่ง ฯลฯ) ความรู้เกี่ยวกับพีซีและซอฟต์แวร์ “1C8: การจัดการการค้า” มีประสบการณ์ในการสร้างโครงสร้างการขาย การสร้างกระบวนการทางธุรกิจ ประสบการณ์ที่มีประสิทธิภาพในการจัดการทีม รวมถึงทีมที่มีการกระจายทางภูมิศาสตร์ มีประสบการณ์ในการฝึกอบรมพนักงานและการให้คำปรึกษา
• ผู้อำนวยการฝ่ายขาย- ฉันสามารถ: ดึงดูดลูกค้าและเพิ่มการเติบโตของยอดขาย เปิดตัวและพัฒนาช่องทางการขายแบบเย็นแบบ B2B พัฒนาและปรับปรุงสคริปต์การขายในแต่ละขั้นตอนของช่องทาง: ทำงานร่วมกับฐานลูกค้า เปิดตัวโปรโมชั่น และ ข้อเสนอพิเศษ, เพิ่ม LTV; ปรับปรุงระดับ การบริการลูกค้า- เปิดตัวและเพิ่มยอดขายผ่านช่องทางการขายใหม่ - ร้านค้าออนไลน์ พัฒนาและดำเนินการระบบแรงจูงใจของพนักงาน
• ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ฉันสามารถพัฒนาและใช้กลยุทธ์การขาย เพิ่ม LTV ของลูกค้าโดยการปรับปรุงคุณภาพการสนับสนุนธุรกรรม และปรับปรุงกระบวนการขายซ้ำ รวมถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ ติดตามและระบุแนวโน้มธุรกิจในปัจจุบันและอนาคตเพื่อให้แน่ใจว่าการขายมีประสิทธิภาพในช่วงที่มีความต้องการต่ำและสูง มีประสบการณ์ที่สำคัญในการสรรหา อบรมพนักงานขาย และฝึกอบรมพนักงานขาย มีประสบการณ์ในระบบ CRM และ ERP.
• ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์- มีประสบการณ์ในด้านการค้าส่งและค้าปลีก HORECA ( อาหารพร้อม) และบริหารทีมงานมากกว่า 20 คน มีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีมีประสิทธิผล ความรู้พื้นฐานของการวิเคราะห์ การจัดการ และการตลาด มีประสบการณ์ในการใช้ระบบ AMO CRM
• หัวหน้าฝ่ายบริการเชิงพาณิชย์ฉันมีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีในการจัดการบริการเชิงพาณิชย์ในด้านต่อไปนี้: การขายอุปกรณ์และโซลูชั่นครบวงจรสำหรับโครงการก่อสร้างอุตสาหกรรมและสิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐาน ฉันมีความรู้ความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับตลาด: ผู้เล่นหลัก, บริษัทที่มีแนวโน้มดี, โครงการ, รัฐวิสาหกิจที่สำคัญและอุตสาหกรรมคู่แข่ง ในระหว่างทำงาน ฉันได้รับประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินภารกิจเชิงกลยุทธ์และการปฏิบัติงาน ได้แก่:
  การจัดทำและการดำเนินการตามกลยุทธ์การพัฒนาการขายในทุกช่องทางการขายที่สำคัญ
  สร้างความมั่นใจในระดับที่ระบุของความสามารถในการทำกำไร ยอดขายและตัวชี้วัดการเติบโตของกำไร การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
  การสร้างระบบการจัดการการขายตั้งแต่เริ่มต้น
  การพัฒนาและการดำเนินการตามระบบ KPI แรงจูงใจ กฎระเบียบและมาตรฐานภายใน
  การใช้โปรแกรมที่ครอบคลุมเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและทำให้กระบวนการทางธุรกิจเป็นอัตโนมัติโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย
  ฉันมีประสบการณ์มากมายในการเจรจาและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญ: รายการ.เธอเป็นวิทยากรให้กับบริษัทและเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบริษัทต่อเจ้าหน้าที่ อำนาจรัฐและสหภาพอุตสาหกรรม ในสต็อก เครือข่ายธุรกิจผู้ติดต่อ
• ผู้อำนวยการภูมิภาค- ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการจัดการเครือข่ายสาขาและการจัดการการขายในทิศทาง “โครงการก่อสร้างให้แล้วเสร็จ” B2B มากกว่า 3 ปี มีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับตลาดวัสดุก่อสร้างและตกแต่ง ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการขายโครงการ มีปฏิสัมพันธ์กับนักออกแบบ/สถาปนิก มีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองในระดับต่างๆและการขายส่วนบุคคล ความรู้ที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเทคโนโลยีการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพและทักษะการขาย
• ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาดประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการขายโฆษณาและบริการออนไลน์แบบ B2B ส่วนบุคคลเพื่อส่งเสริมบริษัทและแบรนด์ ดึงดูดผู้สนับสนุนและผู้ลงโฆษณาในโลกดิจิทัล ฉันสามารถมีประสบการณ์ในการจัดการทีม (40+) การพัฒนา KPI และแรงจูงใจ มีประสบการณ์ในการเจรจากับลูกค้าที่มีศักยภาพและการสื่อสารกับลูกค้ารายใหญ่ ประสบการณ์การบริหารจัดการ แคมเปญโฆษณา: รายชื่อ. ความรู้เกี่ยวกับหลักการทำงานของเทคโนโลยีการโฆษณาออนไลน์สมัยใหม่ในตลาด Yandex, Yandex Direct, กูเกิล แอดเวิร์ด, การโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย, SMM มีประสบการณ์กับระบบการวิเคราะห์ การรายงานและความเข้าใจคำศัพท์ CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR ฯลฯ ความพร้อมใช้งานของใบรับรองพิเศษ
• ผู้อำนวยการฝ่ายขายผู้บริหารฝ่ายขาย (50 คน) ความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ทางการเงิน (แผนรายไตรมาส และประจำปี) การสร้างโครงสร้างการขายตั้งแต่เริ่มต้น ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินกลยุทธ์ของบริษัทเพื่อเข้าสู่ตลาด CIS เพิ่มรายได้ทั่วทั้งฐานลูกค้า 3 เท่าใน 2 ปี ดึงดูดลูกค้าหลักรายใหม่ 50 ราย การเตรียมข้อเสนอการขายเชิงพาณิชย์เพื่อแก้ไขปัญหาให้กับลูกค้าแต่ละราย
• ผู้อำนวยการสาขา.ประสบความสำเร็จในการบริหารสาขาภูมิภาคมามากกว่า 5 ปี การจัดการการขายในตลาด b2b (อุปกรณ์อุตสาหกรรม) มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับ OEM และผู้วางระบบ ความรู้ดีๆ ตลาดระดับภูมิภาคเครื่องมือวัดและ/หรือระบบควบคุมกระบวนการคือผู้เล่นหลัก (ผู้ขาย พันธมิตร) ในภูมิภาค
• ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์มีประสบการณ์บริหารโครงสร้างเชิงพาณิชย์ในด้านการขายอุปกรณ์การแพทย์ จำนวนพนักงาน 1,200 คน มีเครือข่ายสาขา มีประสบการณ์ในการสร้างและพัฒนาสหพันธรัฐ โครงสร้างเชิงพาณิชย์ช่องทางการขายได้แก่ หน่วยงานภาครัฐ- มีประสบการณ์ในการใช้กลยุทธ์การขายและผลิตภัณฑ์ ความเชี่ยวชาญของวิธีการ การจัดการโครงการ,มีความรู้ด้านการขายโครงการ
• หัวหน้าฝ่ายขาย.มีประสบการณ์ในการขาย B2B ส่วนตัวในกลุ่มพรีเมี่ยม/วีไอพี/หรูหรา มีประสบการณ์ในการสร้างแผนกขายตั้งแต่เริ่มต้น มีทักษะในการเจรจาต่อรองกับเจ้าหน้าที่ระดับสูงของบริษัท ความรู้ด้านการจัดการเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี การจัดการทางการเงิน,การตลาด,เศรษฐศาสตร์วิสาหกิจ,การบริหารงานบุคคล ความรู้พื้นฐานทางจิตวิทยาที่จะนำไปใช้งาน คนละคนความสามารถในการ "มีส่วนร่วม" ในกระบวนการเฉพาะในโหมด "ที่นี่และเดี๋ยวนี้"
• ผู้อำนวยการฝ่ายขาย- ประสบการณ์การจัดการที่ประสบความสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในด้านการขาย ประสบการณ์ในการขายส่วนบุคคล และการจัดการลูกค้า b2b (ขนาดใหญ่ ธุรกิจขนาดกลาง- ทักษะการบริหารจัดการบุคลากร (การปรับตัว การฝึกอบรม การหมุนเวียน การประเมิน การควบคุม แรงจูงใจของพนักงาน) ความพร้อมของฐานลูกค้าและความรู้เกี่ยวกับตลาดการก่อสร้างระดับภูมิภาค มีประสบการณ์ในการสร้างและควบคุมกระบวนการทางธุรกิจ
• ผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทน- ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในด้าน FMCG ใน ตำแหน่งผู้นำ(หัวหน้าฝ่ายพาณิชยกรรม, ผู้จัดการเขตแดน) มามากกว่า 10 ปี มีประสบการณ์บริหารทีมขายตรง.
• ผู้อำนวยการฝ่ายขายมีประสบการณ์ 15+ ในการจัดการการขายใน B2C และ B2B มีประสบการณ์ในการจัดการทีม (50+) รวมถึงทีมที่มีการกระจายทางภูมิศาสตร์ ความรับผิดชอบในการรับรองระดับความสามารถในการทำกำไร การเติบโตของยอดขาย และตัวบ่งชี้กำไรที่ระบุ นำ โปรแกรมที่ครอบคลุมปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและทำให้กระบวนการทางธุรกิจเป็นอัตโนมัติโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มปริมาณการขาย ประสบการณ์การทำงานกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่: p รายชื่อลูกค้าชั้นนำของคุณ

ผู้ชาย

อาศัยอยู่: มอสโก
สัญชาติ: รัสเซีย, ใบอนุญาตทำงาน: รัสเซีย
พร้อมเคลื่อนย้าย รัสเซีย ประเทศอื่นๆ พร้อมเดินทางเพื่อธุรกิจ

ตำแหน่งและเงินเดือนที่ต้องการ
ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
เทคโนโลยีสารสนเทศ,อินเตอร์เน็ต,โทรคมนาคม
บูรณาการระบบ
ฝ่ายขาย
การพัฒนาธุรกิจ

อาชีพ: งานโครงการ, นอกเวลา, เต็มเวลา
เวลาทำงาน: ทำงานระยะไกลตารางเวลาที่ยืดหยุ่น เต็มวัน

เวลาเดินทางไปทำงานที่ต้องการ: ไม่สำคัญ

200,000 ถู

ประสบการณ์ทำงาน -22 ปี 9 เดือน
มกราคม 2559 – ปัจจุบัน
3 ปี 5 เดือน
ผู้บูรณาการและการพัฒนาแบบอ่อน
รัสเซีย
BDM-ฝ่ายขาย (ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์)
ความรับผิดชอบ >>>การพัฒนาธุรกิจ สร้างความมั่นใจในการส่งมอบบริการให้กับทีมพัฒนาในด้าน Mobility ( แอปพลิเคชันมือถือ), CAD, ซอฟต์แวร์ที่กำหนดเอง (+ การทดสอบซอฟต์แวร์: โหลด, ฟังก์ชันและการใช้งาน), ระบบอัตโนมัติในด้านการส่งเสริมอินเทอร์เน็ต การออกแบบและความคิดสร้างสรรค์ การสร้างแบรนด์และการโฆษณา BTL รวมถึงการให้คำปรึกษาทางธุรกิจในด้านการจัดการกระบวนการทางธุรกิจ การใช้งานโดยผู้เชี่ยวชาญ และการสนับสนุนโซลูชันที่ใช้เทคโนโลยีในด้านการรวมระบบ โซลูชันไอทีที่ซับซ้อน และการรักษาความปลอดภัยที่ครอบคลุม
หน้าที่ >>>การดำเนินโครงการในด้านต่อไปนี้:
– การพัฒนาซอฟต์แวร์แบบกำหนดเอง (รวมถึงแอปพลิเคชันมือถือ, แอปพลิเคชันบนเว็บ)
– การส่งเสริมโซลูชัน CAD (รวมถึงในประเทศ) ที่ไซต์ขององค์กรและองค์กร 400 แห่งของ ROSATOM State Corporation
– ระบบอัตโนมัติในด้านการตลาดดิจิทัลและการส่งเสริมการขายทางอินเทอร์เน็ต (รวมถึง SEO, SMM)
– การใช้งานและการพัฒนาสำหรับ Sharepoint แพลตฟอร์มการซื้อขาย;
– บูรณาการกับ ระบบการชำระเงิน;
– การใช้งานและการบูรณาการศูนย์คอนแทคเซ็นเตอร์ Avaya Aura การรวมศูนย์ติดต่อเข้ากับระบบ CRM
– การดำเนินการระบบรักษาความปลอดภัยข้อมูล
– การใช้ระบบการรวบรวม การวิเคราะห์ และการรายงานอัตโนมัติ
– การติดตั้งและการกำหนดค่าเซิร์ฟเวอร์และศูนย์ข้อมูล สภาพแวดล้อมเสมือน, Active Directory, ระบบเมล, ระบบสำรองข้อมูล
– การตั้งค่าการตรวจสอบโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีและ อุปกรณ์อุตสาหกรรม- การเชื่อมต่ออุปกรณ์ที่ไม่ได้มาตรฐานสำหรับการตรวจสอบ
– เกมคอมพิวเตอร์ ได้แก่ การพัฒนาเกมสำหรับแพลตฟอร์มมือถือโดยใช้ซอฟต์แวร์เอ็นจิ้นต่างๆ

พฤศจิกายน 2554 - ธันวาคม 2561
7 ปี 2 เดือน
สหภาพนักล็อบบี้แห่งชาติ NPO
รัสเซีย, www.lobby.rf
รองประธาน
รับประกันการบรรลุเป้าหมายหลักของกิจกรรมของสหภาพ: สมาคมพลเมืองและ (หรือ) นิติบุคคลสมาชิกภาคบังคับและสร้างขึ้นโดยสมัครใจหรือในกรณีที่กฎหมายกำหนดและสร้างขึ้นเพื่อเป็นตัวแทนและปกป้องผลประโยชน์ร่วมกันรวมถึงวิชาชีพเพื่อบรรลุเป้าหมายที่เป็นประโยชน์ต่อสังคมตลอดจนส่งเสริมการพัฒนาสถาบันการล็อบบี้ในสหพันธรัฐรัสเซีย

การส่งเสริมบริการของสหภาพ:
1. การเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของสมาชิกสหภาพในรัฐบาลและ องค์กรสาธารณะ(คำเชิญเข้าร่วมโครงการ การโฆษณา การล็อบบี้ ฯลฯ)
2. การส่งเสริมและการจัดการโครงการใน GR ผ่านสมาคมและสมาคมเฉพาะทางบนเว็บไซต์ขององค์กร (องค์กร) ที่มีการจัดทำงบประมาณและมีความสำคัญอย่างเป็นระบบของภาคส่วนต่าง ๆ ของเศรษฐกิจโดยใช้ความสามารถและทรัพยากรของสหภาพแห่งชาติของผู้ทำการแนะนำชักชวนสมาชิกรัฐสภา
3. ช่วยเหลือในการจัดการมีส่วนร่วมในการประมูลและประกวดราคาของรัฐบาล บริษัทขนาดใหญ่โดยมีการติดตามและช่วยเหลือเป็นพิเศษ
4. สำนักงานโครงการ. การพัฒนาและการจัดการโครงการโดยการมีส่วนร่วมของสมาชิกของสหภาพและกับองค์กรบุคคลที่สาม
5. ความช่วยเหลือในการจัดทำงบประมาณในการทำธุรกิจ (ASI, Federal Target Program ฯลฯ )
6. ให้การสนับสนุน GR ในภูมิภาค
7. ให้การสนับสนุนทางเทคโนโลยีอย่างครอบคลุมสำหรับโครงการทางการเมืองของสมาชิกสหภาพ

สิงหาคม 2554 - ธันวาคม 2558
4 ปี 5 เดือน
MFPU "ซินเนอร์จี้"
รัสเซีย
ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
* การพัฒนากลยุทธ์การขายและการตลาด การสร้าง การวิเคราะห์ (ตรวจสอบ) การจัดการการปฏิบัติงานของเทคโนโลยีการขายของบริษัท การจัดการโครงการ การจัดระบบการขาย การจัดการและการจัดการปกติของแผนกขาย: การตั้งเป้าหมาย, การควบคุมระดับกลาง, การได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ, การวิเคราะห์, การรายงาน
* การสรรหา การปรับตัว และแรงจูงใจของบุคลากร
* การนำระบบ CRM ไปใช้
* จัดทำแผนการขายและกำลังการผลิต ติดตามการดำเนินการตามแผนเหล่านี้ การวางแผนและควบคุมการขายสินค้าและบริการ การมีส่วนร่วมในการพัฒนาตำแหน่งใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท การพัฒนาโปรโมชั่นพิเศษและบริการเพิ่มเติม
* การจัดการระบบการตลาดในบริษัท (การวิเคราะห์ การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ กิจกรรมทางการตลาด การจัดทำงบประมาณ การวางแผนสื่อ การวิเคราะห์ประสิทธิผลของกิจกรรมการโฆษณา และการลงทุนด้านการตลาด)
* ดึงดูดลูกค้าใหม่ สร้างชุดกิจกรรมการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
* การพัฒนากลยุทธ์ SMM และแผนเนื้อหา การพัฒนาและการนำกลยุทธ์การส่งเสริมการขายออนไลน์ไปใช้ (เพิ่มการเข้าชม ลดต้นทุนในการดึงดูดลูกค้า เพิ่มการแปลง) การเพิ่มคุณภาพและปริมาณช่องทางการรับส่งข้อมูล (โดยตรง, SEO, SMM, อีเมล)
* จัดทำมาตรฐานการทำงานแบบเดียวกันสำหรับฝ่ายขาย การวิเคราะห์สคริปต์ที่มีอยู่ (โมดูลคำพูด) การปรับเปลี่ยนหากจำเป็น
* มีส่วนร่วมในการพัฒนาเว็บไซต์ของบริษัท กำหนดงาน และติดตามงานเพื่อดึงดูด กลุ่มเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ของบริษัท การพัฒนาเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของบริษัท
* องค์กรของการพัฒนาธุรกิจใน บริษัท ในหลาย ๆ ด้าน (บริการและโซลูชั่นการตลาดดิจิทัล ECM และระบบอัตโนมัติขององค์กร ระบบอัตโนมัติของการป้อนข้อมูล (รวมถึงการสตรีม) ของเอกสารกระดาษและคลังข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ การรักษาความปลอดภัยที่ครอบคลุม) ตามผู้ติดต่อที่จัดตั้งขึ้นและจัดตั้งขึ้น ความสัมพันธ์ทางธุรกิจร่วมกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์สินค้าและบริการ พร้อมด้วยตัวแทนองค์กรจัดทำงบประมาณและจัดระบบจากภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจ และภาครัฐ

หน้าที่และความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ภายใต้กรอบการกำกับดูแล 3 ด้าน (ธุรกิจ) ภายในโฮลดิ้ง:
1. Synergy Soft -> การพัฒนาโซลูชั่นและการให้บริการในด้านต่างๆ ดังต่อไปนี้ การตลาดดิจิทัล (โดยใช้ เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมการโฆษณา BTL และทิศทางดิจิทัล) เทคโนโลยีเว็บไซต์ (เว็บไซต์ พอร์ทัล) การออกแบบและความคิดสร้างสรรค์ การพัฒนาซอฟต์แวร์แบบกำหนดเอง ฯลฯ ฯลฯ
2. TerraLink & TKset -> ระบบอัตโนมัติขององค์กรและ ESM (การจัดการการไหลของเอกสาร เนื้อหาองค์กร ระบบอัตโนมัติของการป้อนเอกสารกระดาษเข้าสู่ระบบบัญชีและคลังข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ การจ้างบุคคลภายนอกในการป้อนข้อมูลด้วยตนเองและอัตโนมัติ)
3. Ultima Security -> ระบบธุรกิจอัจฉริยะ ข้อมูลที่ครอบคลุมและการสนับสนุนการวิเคราะห์สำหรับธุรกิจ ระบบรักษาความปลอดภัยทุกประเภท ระบบสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้ ระบบสัญญาณกันขโมย กล้องวงจรปิด ระบบวิศวกรรมและเทคนิคสำหรับการป้องกันวัตถุ การให้คำปรึกษาและตรวจสอบความปลอดภัยส่วนบุคคล การจัดระเบียบความปลอดภัยส่วนบุคคล (“แบบครบวงจร”)

สำหรับธุรกิจทั้ง 3 ด้าน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการจัดระบบการขายได้ดำเนินการดังนี้
- จัดทำระบบการวางแผนและรายงานผลการปฏิบัติงาน (รายสัปดาห์/รายเดือน/รายไตรมาส)
- การสร้างระบบการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับทักษะด้านผลิตภัณฑ์และการขาย
- การรับรอง (บ่อยกว่าหนึ่งครั้งต่อไตรมาส) - รวมถึงสิ่งที่อธิบายไว้ข้างต้น
- การใช้งานและการใช้ระบบโทรศัพท์อัตโนมัติ CRM และ IP - การฟังการโทร การสร้างและการวิเคราะห์รายงานการปฏิบัติงาน งานการปฏิบัติงานใน DashBoard
- การสร้างระบบแรงจูงใจและการแข่งขัน บังคับให้ผู้จัดการต้องใช้ความพยายามเป็นพิเศษ
- ทำงานร่วมกับฐานลูกค้าที่มีอยู่...
กันยายน 2549 - สิงหาคม 2554
5 ปี
ผู้วางระบบชื่อแบรนด์ / บริษัท Menfis

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ / ผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์
หน้าที่และความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจและผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์:
1. การจัดการปกติ, การจัดการฝ่ายขาย: การกำหนดเป้าหมาย, การควบคุมระดับกลาง, การได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ, การวิเคราะห์, การรายงาน
2. การพัฒนาระบบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักสำหรับผู้จัดการศูนย์ติดต่อและผู้จัดการฝ่ายบริการลูกค้า ติดตามการปฏิบัติงานที่ได้รับมอบหมายจากผู้จัดการ
3. การคัดเลือกบุคลากร การปรับตัว และแรงจูงใจของบุคลากร
4. การนำระบบ CRM ไปใช้
5. ดำเนินการฝึกอบรมสำหรับพนักงาน (การเพิ่มพูนประสบการณ์อย่างมีโครงสร้าง แสดงตัวอย่าง การเดินทางไปประชุมร่วมกัน ความช่วยเหลือในการสื่อสารกับลูกค้า)
6. จัดทำแผนการขายและกำลังการผลิต ติดตามการดำเนินการตามแผนเหล่านี้
7. ติดตามกิจกรรมของคู่แข่ง พัฒนาแผนตอบโต้ วิเคราะห์ตลาดคู่แข่ง มีส่วนร่วมในการกำหนดนโยบายการกำหนดราคา
8. เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจของแผนก
9. การพัฒนากลยุทธ์ระยะยาวและแผนพัฒนาระยะสั้นของหน่วยงาน
10. การพัฒนากลยุทธ์การขายและการตลาด การสร้าง การวิเคราะห์ (ตรวจสอบ) การจัดการการปฏิบัติงานของเทคโนโลยีการขายของบริษัท การจัดการโครงการ
11. ดึงดูดลูกค้าใหม่ สร้างชุดกิจกรรมการสร้างโอกาสในการขาย
12. การวางแผนและควบคุมการขายสินค้าและบริการ การมีส่วนร่วมในการพัฒนารายการใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท
13. จัดทำมาตรฐานการทำงานแบบเดียวกันสำหรับฝ่ายขาย
14. การวิเคราะห์สคริปต์ที่มีอยู่ (โมดูลคำพูด) การปรับเปลี่ยนหากจำเป็น
15. การพัฒนาโปรโมชั่นพิเศษและบริการเพิ่มเติม
16. การจัดการระบบการตลาดในบริษัท (การวิเคราะห์ การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ กิจกรรมทางการตลาด การจัดทำงบประมาณ การวางแผนสื่อ การวิเคราะห์ประสิทธิผลของกิจกรรมการโฆษณา และการลงทุนด้านการตลาด)
17. การพัฒนาเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของบริษัท
18. การพัฒนา การดำเนินการ และการวิเคราะห์ชุดกิจกรรมที่มุ่งพัฒนาผู้ชม
19. การพัฒนากลยุทธ์ SMM และแผนเนื้อหา
20. การพัฒนาและการดำเนินการตามกลยุทธ์การส่งเสริมการขายออนไลน์ (เพิ่มการเข้าชม ลดต้นทุนในการดึงดูดลูกค้า เพิ่มการแปลง)
21. การเพิ่มคุณภาพและปริมาณช่องทางการรับส่งข้อมูล (โดยตรง, SEO, SMM, อีเมล)
22. การพัฒนา การนำไปปฏิบัติ และการวิเคราะห์ชุดมาตรการที่มุ่งเพิ่มการเปลี่ยนใจเลื่อมใส
23. พัฒนาเว็บไซต์ของบริษัท กำหนดงาน และติดตามงานเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้เข้ามายังเว็บไซต์ของบริษัท
24. องค์กรของการพัฒนาธุรกิจในบริษัทในด้านต่างๆ (โดยเฉพาะการพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริการ และโซลูชั่น) บนพื้นฐานของการติดต่อที่จัดตั้งขึ้นและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้ขาย ผู้ผลิต และซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์และบริการ

เมษายน 2548 - กันยายน 2549
1 ปี 6 เดือน
ซอฟต์แวร์ ESET / บริษัท LETA IT

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ/ผู้อำนวยการ InfoWatch
ซอฟต์แวร์ ESET -> การสร้างเครือข่ายพันธมิตรในสหพันธรัฐรัสเซียและดึงดูดลูกค้ารายใหญ่โดยเป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมซอฟต์แวร์ในด้านความปลอดภัยของข้อมูล (ซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัส)

LETA IT-บริษัท -> การพัฒนาทิศทางธุรกิจใหม่ในบริษัทในด้าน DLP ที่เกี่ยวข้องกับโซลูชั่นที่ครอบคลุมสำหรับการตรวจจับและป้องกันการรั่วไหล การบิดเบือน และการทำลายข้อมูลที่เป็นความลับ การขายและสนับสนุนโครงการตาม เทคโนโลยีซอฟต์แวร์ InfoWatch ออกแบบมาเพื่อปกป้องข้อมูลที่เป็นความลับจากภัยคุกคามภายใน (ซอฟต์แวร์ป้องกันการรั่วไหล)

พฤษภาคม 2546 - เมษายน 2548
2 ปี
บริษัทไอทีเป็นผู้วางระบบในด้านธุรกิจโครงสร้างพื้นฐาน ข้อมูล และความปลอดภัยทางเทคนิค

หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ผู้จัดการโครงการ - รองผู้อำนวยการ การจัดการโครงการ
1) ออกแบบและจำหน่ายระบบรักษาความปลอดภัยแบบครบวงจร สถานประกอบการค้าและวัตถุอื่น ๆ ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ การสร้างและการดำเนินการ (การขาย) โครงการภายใต้กรอบความปลอดภัยด้านเทคนิคและข้อมูล ได้แก่ การป้องกันการโจรกรรม ระบบอิเล็กทรอนิกส์(EAS), กล้องวงจรปิดรักษาความปลอดภัย (CCTV), การควบคุม ธุรกรรมเงินสด(Cash Control), ระบบควบคุมการเข้าออก (ACS), ไฟร์วอลล์, ระบบองค์กรการรักษาความปลอดภัยต่อต้านไวรัส (KSAB) สำหรับการสร้างโซลูชันไอทีที่ซับซ้อน โครงสร้างพื้นฐานของวัตถุในครัวเรือนและองค์กร (ระบบเคเบิล, LAN, PBX, ระบบโทรศัพท์ IP, แอปพลิเคชันทางธุรกิจ) ฯลฯ ฯลฯ.;
2) การสร้างบริการรักษาความปลอดภัยสำหรับลูกค้ารายสำคัญของบริษัท (ตั้งแต่การพัฒนาเอกสารด้านระเบียบวิธีและกฎระเบียบไปจนถึงการคัดเลือกบุคลากร) การสนับสนุนเพิ่มเติมของแผนกความปลอดภัยที่สร้างขึ้น การฝึกอบรมเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย
3) การสร้างและพัฒนาสาขาในภูมิภาคของสหพันธรัฐรัสเซีย
ควบคุมดูแลโดย 12 คน
ผลงานและความสำเร็จ: โครงการที่ดำเนินการแล้ว มีรายการอ้างอิง.

พฤศจิกายน 2544 - มีนาคม 2546
1 ปี 5 เดือน
OJSC "InterResurs" - บริษัท การค้าโลหะ / ROSbuilding

หัวหน้าภาควิชาผู้อำนวยการฝ่ายความมั่นคงทางเศรษฐกิจและพัฒนาธุรกิจ / หัวหน้ากลุ่มสืบค้นข้อมูล
ภารกิจหลัก: การพัฒนาสาขาในมอสโกและการดำเนินกิจกรรมต่างๆ ที่มุ่งเป้าไปที่สิ่งนี้ ซึ่งประกอบด้วยหลักประกันธุรกรรมการซื้อและการขาย และสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในภูมิภาคภายในกรอบของธุรกรรมเหล่านี้
เพื่อให้มั่นใจว่าสาขามีอายุยืนยาว จึงได้ดำเนินการดังนี้ 1) การสนับสนุนฐานข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ให้อยู่ในสภาพการทำงานที่คงที่ และการปรับปรุงฐานข้อมูลเป็นระยะตามภาระผูกพันในสัญญากับบริษัทที่เกี่ยวข้อง การติดตั้งฐานข้อมูลในแผนกต่างๆ 2) การได้รับข้อมูลที่จำเป็นในการปฏิบัติงานเพื่อประกันความมั่นคงทางเศรษฐกิจ 3) ข้อมูลอัจฉริยะ (การแข่งขัน) การพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ในด้านการดึงข้อมูล 4) การเข้าร่วมกิจกรรมเพื่อตรวจสอบคู่ค้าทางธุรกิจ บริษัทที่สนใจ และบุคคลเฉพาะ 5) การใช้ข้อมูลการส่งสัญญาณเกี่ยวกับแนวโน้มเชิงลบที่ระบุจากข้อมูลรวมที่มาจากแหล่งต่างๆ 6) มีส่วนร่วมในการตรวจสอบและดำเนินการให้เกิดประโยชน์สูงสุด ข้อมูลสำคัญการส่งสัญญาณลักษณะที่เกี่ยวข้องกับประเด็นการปกป้องผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของบริษัท 7) ติดตามพลวัตของการพัฒนาสถานการณ์เกี่ยวกับปัญหาที่ถูกควบคุมเพื่อป้องกันการพัฒนาเหตุการณ์ที่ไม่พึงประสงค์อย่างทันท่วงที 8) ดำเนินการตามคำขอจากฝ่ายบริหารของบริษัททันทีเพื่อค้นหาและจัดเตรียมเอกสารข้อมูลที่จำเป็น
ความก้าวหน้าและความสำเร็จ: การปรับปรุงวิธีการในการสืบค้นข้อมูล การดำเนินการตามกลไก "การค้นหาทั่วโลก"

สิงหาคม 2539 - พฤศจิกายน 2544
5 ปี 4 เดือน
ข้าราชการพลเรือนของรัสเซีย ////// JSCB "Russlavbank" - การต่อสู้กับอาชญากรรมทางเศรษฐกิจ

ผู้เชี่ยวชาญด้านความมั่นคงสารสนเทศและเศรษฐกิจ ////// ผู้นำกลุ่มในฝ่ายความมั่นคงทางเศรษฐกิจ
บริการของรัฐของรัสเซีย ทำงานเพื่อรับรองระบอบการปกครอง ข้อมูล และความมั่นคงทางเศรษฐกิจ
งานภายในฝ่ายธนาคาร การใช้แหล่งข้อมูลในสภาพแวดล้อมของธนาคารระหว่างพนักงานในแผนกหลักของธนาคารตลอดจนวิธีการและโอกาสอื่น ๆ กิจกรรมได้ดำเนินไปในสองทิศทางหลัก: 1) จัดระเบียบการรับข้อมูลที่ทันเวลาในประเด็นเชิงกลยุทธ์และงานปฏิบัติการตลอดจน ในเรื่องการพัฒนาเหตุผล การตัดสินใจของฝ่ายบริหารในด้านการเงินและสินเชื่อ 2) รับประกันการชำระหนี้ตามสัญญาเงินกู้

การศึกษา
ผู้เชี่ยวชาญ
พ.ศ. 2539 มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีการวิจัยแห่งชาติ "MISiS" (สถาบันเหล็กและโลหะผสมแห่งมอสโก) กรุงมอสโก
คณะสารสนเทศและเศรษฐศาสตร์ ภาควิชาระบบควบคุมอัตโนมัติ ความชำนาญพิเศษ: " ระบบอัตโนมัติการประมวลผลและควบคุมข้อมูล" วิศวกรระบบ ประกาศนียบัตรวิชาชีพชั้นสูง อุดมศึกษา(ผู้เชี่ยวชาญ).
การฝึกอบรมขั้นสูงหลักสูตร
2011 การจัดการเชิงกลยุทธ์ในสภาวะของการเปลี่ยนแปลง
GC "สถาบันฝึกอบรม - ARB Pro" โรงเรียนธุรกิจ "อาร์เซนอล" การจัดการธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ความลับของบริษัทที่ไม่สามารถทำลายได้
2551 การบริหารโครงการ. หลักสูตรพื้นฐาน P102: การวางแผนและการควบคุมโดยใช้ Primavera 6
PMSOFT ระยะเวลาอบรม 32 ชั่วโมง ฝึก 4 เดือน
2548 มินิเอ็มบีเอ หลักสูตรเตรียมความพร้อมสำหรับความเชี่ยวชาญพิเศษ "ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายโซลูชัน InfoWatch"
ศูนย์ฝึกอบรม InfoWatch ออกใบรับรองแล้ว
2547 มินิเอ็มบีเอ หลักสูตร Trend Micro สำหรับฝ่ายขายและผู้จัดการผลิตภัณฑ์
ออกใบรับรองศูนย์ฝึกอบรม Trend Micro (ศูนย์วิจัยสำหรับเทคโนโลยี CALS "โลจิสติกส์ประยุกต์")
2000 หลักสูตรการฝึกอบรม: 1) พื้นฐานของ ORD; 2) พื้นฐานทางกฎหมายกิจกรรม; 3) เศรษฐศาสตร์เบื้องต้น ทฤษฎี การบัญชี และภาษีอากร
สถาบันฝึกอบรมขั้นสูงของผู้บริหารที่ ANP FSNP ของรัสเซียออกใบรับรองการฝึกอบรมขั้นสูง
2541 "ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยของข้อมูลแบบบูรณาการในวิธีทางเทคนิคของการประมวลผลข้อมูล"
พิเศษระหว่างภาค ศูนย์ฝึกอบรม(MSTC) ที่กระทรวงพลังงานปรมาณูของรัสเซีย (Obninsk) ออกใบรับรองการฝึกอบรมขั้นสูง
1997 (H5001S): หลักสูตรการศึกษาของ HP ใน "HP-UX System Security"

1997 (51434S): หลักสูตรการศึกษาของ HP ใน "พื้นฐานของระบบ Unix"
ออกใบรับรองศูนย์ฝึกอบรมฮิวเลตต์แพคการ์ด
2532 เสริมกำลัง หลักสูตรของโรงเรียนเกรด 10-11 เพื่อเตรียมตัวเข้ามหาวิทยาลัย
ZFTSH ที่ MIPT (โรงเรียนสารบรรณฟิสิกส์และเทคโนโลยีที่สถาบันฟิสิกส์และเทคโนโลยีแห่งมอสโก) ออกใบรับรองการสำเร็จหลักสูตร
การทดสอบการสอบ
พ.ศ. 2540 อบรมการดำน้ำลึก (Diving) ภายใต้โครงการ Open Water
สมาคมการศึกษาดำน้ำลึก (S.E.A.) ออกใบรับรองการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ S.E.A. ให้สิทธิดำน้ำใน “แหล่งน้ำเปิด” ไม่เกิน 40 เมตร
2535 ว่ายน้ำ.
MISiS. ประเภทที่ 2 ว่ายน้ำ.

ทักษะที่สำคัญ
ความรู้ภาษา รัสเซีย-พื้นเมือง
อังกฤษ - B2 - ระดับกลาง-ขั้นสูง
ทักษะ การพัฒนาธุรกิจ การขาย การจัดการโครงการ บูรณาการระบบ การจัดการ บริษัท การสรรหาบุคลากร การจัดการบัญชีหลัก กลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การบริหารการจัดระบบ กิจกรรมเชิงพาณิชย์การตรวจสอบ ความมั่นคงทางเศรษฐกิจ ความปลอดภัยของข้อมูล เทคโนโลยีสารสนเทศ การตลาดทางอินเทอร์เน็ต การตลาดดิจิทัล EDMS ระบบอัตโนมัติ ECM การไหลของเอกสารการพัฒนาภูมิภาค ความมั่นคงของบุคลากร การควบคุมภายในดำเนินการสอบสวนภายใน
ประสบการณ์การขับขี่
มีรถเป็นของตัวเอง
ใบอนุญาตประเภท B

ข้อมูลเพิ่มเติม
เกี่ยวกับฉัน โดยสรุป การพัฒนาธุรกิจ การขาย และการตลาด - ในเวลาเดียวกัน ฉันรู้สึกตื่นเต้นเมื่อมาถึงเขตภัยพิบัติและฟื้นฟูความสงบเรียบร้อยที่นั่น ในเวลาเดียวกัน ฉันเปลี่ยนแผนกขายให้เป็นแผนกจัดส่ง ซึ่งรับประกันว่าจะสร้างความไม่สมดุลของคำขอ (ความต้องการของลูกค้า) และความสามารถในการดำเนินการ

หากขยายออกไปแล้ว:

มีประสบการณ์ในการบริหารจัดการโครงการ การพัฒนาธุรกิจของบริษัท (โดยเฉพาะการพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริการ และโซลูชั่นใดๆ) จากการติดต่อที่จัดตั้งขึ้นและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้ขาย ผู้ผลิต และซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์และบริการ จึงเป็นไปได้ที่จะจัดระเบียบการพัฒนาธุรกิจในด้านต่างๆ ในบริษัทประเภท "ผู้วางระบบ"

การสร้างและการดำเนินการ (การขาย) โครงการเพื่อสร้างโซลูชันไอทีที่ซับซ้อน (CAD, ECM, ERP, BPM, BI ฯลฯ) โครงสร้างพื้นฐานของวัตถุในครัวเรือนและองค์กร (ระบบเคเบิล, LAN, PBX, ระบบโทรศัพท์ IP, แอปพลิเคชันทางธุรกิจ, เครือข่าย MPLS ) โครงการที่อยู่ในกรอบความปลอดภัยทางเทคนิคและข้อมูล ได้แก่ ระบบป้องกันการโจรกรรมทางอิเล็กทรอนิกส์ (EAS), กล้องวงจรปิดรักษาความปลอดภัย (CCTV), การควบคุมธุรกรรมเงินสด (Cash Control), ระบบควบคุมการเข้าออก (ACS), ไฟร์วอลล์, ระบบป้องกันองค์กร -ระบบรักษาความปลอดภัยไวรัส (KSAB) ฯลฯ ฯลฯ

ผู้เชี่ยวชาญในการทำงานกับลูกค้า VIP (ผู้จัดการ VIP, คีย์-บัญชี) มีประสบการณ์ด้านการขายตรงและการจัดซื้อจัดจ้าง (ไอที ระบบรักษาความปลอดภัย การค้าโลหะ) การติดต่อและการมีปฏิสัมพันธ์ในภูมิภาค การออกแบบและการขายระบบรักษาความปลอดภัยแบบครบวงจรสำหรับองค์กรการค้าและกิจกรรมทางเศรษฐกิจอื่นๆ

ประสบการณ์ กิจกรรมการประเมิน (เต็มรอบตั้งแต่การตรวจสอบไปจนถึงการจัดทำรายงาน) อสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย มีประสบการณ์ในการดึงดูดข้อตกลงความร่วมมือกับธนาคารสำหรับบริษัทประเมินราคาในด้านการประเมินธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์ และวัตถุอื่นๆ

มีประสบการณ์ในตลาดบริการในการขอใบอนุญาต (การรับรองผลิตภัณฑ์ การรับรองบริการ ใบอนุญาต)

มีประสบการณ์ในการจัดการและสร้างสรรค์บริการรักษาความปลอดภัย แผนกข้อมูลในองค์กร (ตั้งแต่การพัฒนาเอกสารด้านระเบียบวิธีและกฎระเบียบไปจนถึงการคัดเลือกบุคลากร การฝึกอบรมบุคลากรด้านความปลอดภัย) ความรู้เกี่ยวกับบรรทัดฐานของระบอบการปกครอง (ข้อกำหนด) สำหรับหน่วยงานของรัฐ: การรับเข้าเรียนรูปแบบที่ 2 ได้รับการรับรองว่าเป็น "ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยของข้อมูลแบบบูรณาการในวิธีทางเทคนิคของการประมวลผลข้อมูล" (MSTC, Obninsk) ผู้ติดต่อใน วิสาหกิจรวม"เอเลรอน" และ "EVRAAS"

ประสบการณ์ การทำงานของบุคลากร(การสรรหาบุคลากร) การกำกับดูแลโครงการ (เช่น การสร้าง ระบบสารสนเทศความสำคัญของรัฐบาลกลาง)

ข้อมูลข่าวสาร (การแข่งขัน) และการสืบค้นข้อมูล การกำหนดค่า การเขียนโปรแกรม และการใช้อุปกรณ์ที่มีจุดประสงค์เพื่อจุดประสงค์นี้ ซอฟต์แวร์และ แหล่งข้อมูลรวมถึง IDBMS "Cronos" (ด้วยการสร้างเครื่องมือค้นหาโอเปอเรเตอร์เสมือน "Global Search") ระเบียบวิธีที่กำหนดไว้อย่างดีสำหรับจัดระเบียบการค้นหาข้อมูล (ปัญญาการแข่งขัน)

ความมั่นคงทางเศรษฐกิจและข้อมูลโดยใช้ ORD (4 ปีของการปฏิบัติงานในหน่วยงานราชการของรัสเซียและองค์กรอื่น ๆ การสื่อสาร ผู้ติดต่อ ตำแหน่งปฏิบัติการ) เรามีประสบการณ์ที่สำคัญในการระบุการละเมิดโดยพนักงานขององค์กรและคู่สัญญา (ทางเศรษฐกิจและ ความปลอดภัยภายในทำงานในแผนกความมั่นคงทางเศรษฐกิจขององค์กร)บุคลากรระดับสูง (ผู้จัดการระดับสูง ผู้อำนวยการ ผู้จัดการอาวุโส) ลักษณะงาน เลขานุการ”

ไม่มีรายการที่คล้ายกัน