เดนิส คาปลูนอฟ
มีประสิทธิภาพ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์- คู่มือที่ครอบคลุม
หนังสือเล่มนี้ได้รับการเสริมอย่างดีโดย:
โจเซฟ ชูการ์แมน
ศิลปะแห่งการเขียนเชิงธุรกิจ
ซาชา คาเรปินา
ขายข้อความ
เซอร์เกย์ เบอร์นาดสกี้
เราเขียนอย่างน่าเชื่อถือ
หนังสือเล่มนี้จะมีประโยชน์สำหรับทุกคนที่ต้องเผชิญกับความจำเป็นในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต เป้าหมายของฉันคือเปลี่ยนให้เป็นเครื่องมือเดสก์ท็อปที่จะช่วยให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
คุณเป็นนักธุรกิจและต้องเผชิญกับการขยายงาน ฐานลูกค้ารวมถึงการเพิ่มตัวเลขยอดขาย นี่คือการเติบโตของธุรกิจตามธรรมชาติ: การหยุดนิ่งและคาดหวังปาฏิหาริย์จะไม่เป็นประโยชน์สำหรับใครก็ตาม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นโอกาสที่ดีในการเข้าถึงมวลชน กลุ่มเป้าหมายด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตน
คุณเป็นผู้จัดการโครงการและสนใจที่จะจัดหาเงินทุน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะช่วยดึงดูดความสนใจ นักลงทุนที่มีศักยภาพ- คุณไม่ได้ขอเงินเหมือนที่หลายๆ คนทำ คุณอธิบายข้อดี แนวโน้มทางเศรษฐกิจ และเสนอโอกาสในการทำกำไรโดยการลงทุนจำนวนหนึ่งในโครงการของคุณ
คุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดซึ่งยังไม่มีระบบอะนาล็อกจนถึงขณะนี้และไม่น่าจะปรากฏในอนาคตอันใกล้นี้ ด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณไม่เพียงสามารถสื่อสารความรู้ความชำนาญของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ยังดึงดูดความสนใจของผู้ชมในวงกว้างได้ทันทีอีกด้วย ความสนใจของลูกค้าคือมิตรของการเติบโตของยอดขาย
มีตัวอย่างที่คล้ายกันมากมาย เพราะประเด็นของการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิผลนั้นเกี่ยวข้องกับธุรกิจในปัจจุบัน ทุกๆ เดือน จะมีคนเข้าใช้วลีนี้ประมาณ 95,000 คน "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์"- ทุกๆ วันจะมีบริษัทใหม่ๆ ปรากฏขึ้นและพยายามคว้าส่วนแบ่งโดยรวมของตน การแข่งขันเริ่มรุนแรงขึ้น ลูกค้าถูกโจมตีจากทุกด้าน
มีการสนทนา ข้อโต้แย้ง และการถกเถียงอย่างดุเดือดเกี่ยวกับหัวข้อการเขียนคำโฆษณาซึ่งเป็นข้อขัดแย้งมากมาย นั่นคือทั้งหมดที่เหลืออยู่ คำถามเปิด: คุณควรฟังความคิดเห็นของใคร?
ในหนังสือเล่มนี้ ฉันเสนอมุมมองของฉันซึ่งได้ผ่าน "ไครเมียและโรม" แล้ว เคียฟ มอสโก มิลาน ลอนดอน และเมืองอื่น ๆ อีกมากมาย ชื่อของฉันคือ Denis Kaplunov ฉันเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่เชี่ยวชาญโดยเฉพาะในการเตรียมข้อความการขาย คุณอาจเคยอ่านหนังสือเล่มแรกของฉันเรื่อง “Copywriting of Mass Destruction” (Peter Publishing House, 2011)
ฉันเชื่อว่าไม่มีอัจฉริยะโดยธรรมชาติในสาขาการเขียนคำโฆษณา และใครๆ ก็สามารถเรียนรู้การเขียนการนำเสนอการขายได้
หลายคนกลัวที่จะทำเช่นนี้โดยเชื่ออย่างนั้น “เพื่อสิ่งนี้ คุณต้องเกิดมาเป็นนักเขียนคำโฆษณา”- ข้อแก้ตัวแบบเด็กๆ ข้อควรจำ: นักเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกิดมา แต่พวกเขาถูกสร้างขึ้นมา นักเขียนคำโฆษณาที่ดีทุกคนเริ่มต้นจากการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดี
คุณเคยเห็นเด็กทารกที่จะเขียนข้อเสนอทางธุรกิจก่อนหรือไม่? และเป็นการยากที่จะจินตนาการถึงเด็กนักเรียนที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ เพราะเขายังไม่มีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ เขายังไม่มีรสชาติของชัยชนะหรือพิษแห่งความพ่ายแพ้บนริมฝีปากของเขาเลย
ข้อเสนอทางธุรกิจครั้งแรกของฉันถูกทาด้วยสีแดง ถูกขีดฆ่าในหลายจุด และท้ายที่สุดก็ถูกฉีกเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อย บางคนอาจยอมแพ้ แต่สำหรับฉัน ความล้มเหลวกลายเป็นสิ่งรบกวนสติปัญญา ในขณะนั้น ฉันสัญญากับตัวเองว่าฉันจะเรียนรู้วิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะบรรลุเป้าหมายอย่างแน่นอน และฉันก็ทำมัน
ฉันไม่มีการศึกษาด้านภาษาศาสตร์ ฉันไม่เคยทำงานเป็นนักข่าวเลย ก่อนเริ่ม กิจกรรมระดับมืออาชีพการเขียนข้อความทางธุรกิจดูเหมือนมืดมนยิ่งกว่าป่าอันมืดมิดสำหรับฉัน แต่ฉันทำงานขายมานานกว่าเจ็ดปีแล้วและไม่มีอะไรจะทำที่นั่นหากไม่มีทักษะในการแต่งข้อความขายประเภทต่างๆ ในพื้นที่นี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นหนึ่งในเครื่องมือหลัก
ลองนึกภาพ - ข้อเสนอเชิงพาณิชย์หนึ่งรายการและการประชุมส่วนตัวหนึ่งครั้งหลังจากนั้นฉันมีข้อตกลงอยู่ในมือซึ่งรวมถึงจำนวน 4.5 ล้านยูโร ประทับใจ?
อีกตัวอย่างหนึ่งคือข้อเสนอเชิงพาณิชย์และการประชุมส่วนตัวที่นำไปสู่การสรุปข้อตกลงความร่วมมือมูลค่าประมาณ 840,000 ดอลลาร์
ทักษะที่ประสบความสำเร็จคือการผสมผสานระหว่างความรู้ (ทฤษฎี) และการฝึกฝน (ประสบการณ์) ฉันศึกษามากมาย ทดลอง รับประสบการณ์มาใช้ ทำผิดพลาดมากมาย - มันไม่ได้ทำให้ฉันเสียใจ มันแค่กระตุ้นฉันเท่านั้น ฉันรู้ว่าฉันกำลังดีขึ้นแล้ว แต่ตอนนี้ฉันรู้และรู้ว่าจะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้อย่างไร นั่นคือเหตุผลที่ฉันตัดสินใจเขียนหนังสือเพื่อประหยัดเวลาและปกป้องคุณจากปัญหามากมาย
คุณคาดหวังอะไรได้บ้างในหนังสือเล่มนี้? นี่ไม่ใช่ งานเชิงทฤษฎี, ก คู่มือการปฏิบัติ- เราจะผ่านทุกขั้นตอนทีละขั้นตอนพิจารณาเทคนิคพิเศษเทคนิคและความลับที่จะพาคุณไปสู่ระดับที่สูงขึ้นและตัวอย่างที่จะช่วยให้คุณเข้าใจสาระสำคัญของเทคนิคนี้หรือเทคนิคนั้น
นอกจากนี้ยังกล่าวถึงประเด็นด้านการตลาด การขาย และ NLP (การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) โดยที่เป็นไปไม่ได้เลยที่จะจินตนาการถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่สมเหตุสมผล คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้
หากคุณไม่เคยทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์เลยในชีวิต คุณมีโอกาสที่จะเริ่มต้นการเดินทางไปในทิศทางที่ถูกต้อง ปกป้องตัวเองจากข้อผิดพลาดมากมายตั้งแต่เริ่มต้น ฉันมั่นใจว่าทันทีที่คุณพลิกหน้าสุดท้ายของหนังสือเล่มนี้ คุณจะเข้าใจว่าราคาของมันควรจะสูงกว่านี้อย่างน้อยหลายเท่า คุณจะแนะนำให้เพื่อนและคนรู้จักของคุณ คุณยังสามารถมอบมันให้กับลูกค้าของคุณได้ ฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะปฏิบัติต่อของขวัญดังกล่าวด้วยความเอาใจใส่อย่างเหมาะสม ตอนนี้เป็นเวลาที่จะตรวจสอบให้แน่ใจเรื่องนี้
เดนิส คาปลูนอฟ
เหตุใดข้อเสนอทางการค้าถึง 80% จึงล้มเหลว
นี่เป็นความเข้าใจผิด ได้รับการแนะนำให้เผยแพร่โดยผู้ที่มีประสบการณ์เชิงลบในการใช้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ พวกเขาเตรียมเอกสารบางประเภท เขียนอะไรบางอย่างในนั้น ส่งให้ใครบางคน และรอผลลัพธ์เป็นเวลานาน เมื่อผลลัพธ์กลายเป็นหายนะ พวกเขาก็ได้เปิดตัวตำนานอันบ้าคลั่งนี้ในหมู่ผู้คน โดยปกติแล้วจะมีคนหยิบยกตำนานดังกล่าวขึ้นมาและเริ่มสร้างขบวนการต่อต้านทั้งหมดโดยใช้ธง เพลงสรรเสริญพระบารมี และแบนเนอร์
มีผู้ชมกลุ่มผู้ปลุกปั่นที่กระตือรือร้นอีกกลุ่มหนึ่งที่คิดว่าการขายเป็นการเสียเวลา คนจำนวนหนึ่งชนกำแพงที่เขียนว่า: “จดหมายไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้”.
สิ่งที่น่าเศร้าคือมีจำนวนมากพวกเขาหว่านความตื่นตระหนก แต่คนฉลาดและมีไหวพริบจะพูดว่า: “การยอมรับว่าคุณล้มเหลวนั้นง่ายกว่าการพยายามหาทางแก้ไข”- ให้พวกเขาตะโกน ให้พวกเขาสงสัย สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อเราเท่านั้น เพราะความคิดเห็นของพวกเขายังห่างไกลจากความจริงมาก และหากพวกเขาไม่ใช้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ สิ่งนี้ก็ช่วยให้เราเริ่มต้นได้ล่วงหน้าเท่านั้น ในขณะที่พวกเขากำลังกรีดร้องและสงสัย คุณและฉันกำลังทำอยู่ โดยดึงดูดและสร้างรายได้
หากคนหนึ่งไม่สามารถกระโดดข้ามสิ่งกีดขวางสองเมตรได้ในขณะที่วิ่งอยู่ ไม่ได้หมายความว่าคนอื่นจะทำไม่ได้ หากคุณฝึกฝนมายาวนานและหนักหน่วง สักวันหนึ่ง คุณจะบรรลุความสูงตามที่ต้องการ และผู้แพ้และผู้คลางแคลงใจจะยังคงร้องไห้เกี่ยวกับความเป็นไปไม่ได้ของการก้าวกระโดดเช่นนี้
ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ผล และฉันมั่นใจอย่างยิ่งในเรื่องนี้เพราะฉันมีผลลัพธ์ ฉันเอาชนะอุปสรรคนี้แล้ว แม้ว่าฉันยอมรับว่าความพยายามครั้งแรกของฉันยังคงเป็นที่ต้องการอยู่มาก แต่ฉันไม่รีบร้อนที่จะโบกธงขาวไม่ตอบสนองต่อความยากลำบาก แต่ก้าวไปสู่เป้าหมายอย่างมั่นใจ
เราควรเรียนรู้อะไรจากคุณหมอเฮ้าส์?
หลายคนคุ้นเคยกับซีรีส์ทางทีวีเรื่อง "House" ซึ่งฮิวจ์ ลอรี เป็นสัญลักษณ์ทางเพศสมัยใหม่ที่เป็นที่รู้จัก ดร. เฮาส์มีวิธีการทำงานที่แหวกแนวอยู่เสมอ และเขามักจะได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ โดยเอาชนะโรคร้ายมากมายในการต่อสู้ที่ยากลำบาก
ฮีโร่ฮิวจ์ลอรีใช้เวลามากในการวินิจฉัยที่ถูกต้อง ผู้เชี่ยวชาญเข้าใจว่า: หากมีข้อผิดพลาดในการวินิจฉัยแพทย์จะรักษาสิ่งที่ไม่มีอยู่ เป็นการดีกว่าที่จะไม่เขียนว่าสิ่งนี้จะนำไปสู่ผลที่ตามมาอย่างไร จินตนาการของทุกคนได้ผลในระดับที่เหมาะสม
ดร. เฮาส์เขียนอาการของโรคของผู้ป่วยรายใดรายหนึ่งไว้บนกระดานต่อหน้าทีมต่อสู้ซึ่งเป็นเพื่อนร่วมงานรุ่นเยาว์ จากนั้น โดยการปรึกษาหารือกันอย่างเผ็ดร้อน แพทย์ได้ระบุโรคที่น่าจะเป็นได้ซึ่งมีลักษณะตามอาการที่กล่าวไว้. ขั้นตอนต่อไปคือวิธีการกำจัด จากการทดสอบและการรักษาแบบทดลอง รายการได้ลดลงเหลือเพียงหนึ่งรายการที่ถูกต้อง ตรรกะ - พลังอันเลวร้ายโดยเฉพาะถ้าคุณเป็นเจ้าของมัน
ฉันกำลังทำอะไรอยู่? สิ่งที่เราเผชิญอยู่ตรงหน้าคือโรคร้ายที่ขัดต่อการค้า เมื่อพิจารณาจากขนาดแล้ว มันไม่ใช่แค่โรค แต่เป็นโรคระบาดทั่วไปที่แพร่กระจายในอัตราทางดาราศาสตร์ ครอบคลุมทั้งขนาดเล็กและ ธุรกิจขนาดใหญ่มันแพร่ระบาดทั้งบริษัทใหม่และบริษัทที่ก่อตั้งมายาวนาน จะต่อสู้กับโรคระบาดเช่นนี้ได้อย่างไร?
มีเพียงสองวิธีที่นี่:
ยอมแพ้;
ค้นหาสาเหตุและกำจัดมัน
ฉันจะพูดทันที: หากคุณยอมแพ้คุณอาจสูญเสียช่องทางที่ทรงพลังที่สุดในการดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย ด้วยขั้นตอนดังกล่าว คุณสามารถนำเสนอสิ่งที่จริงจังแก่ผู้อื่นได้ฟรีบนถาดเงิน ความได้เปรียบในการแข่งขัน- เพราะถ้าคุณยอมแพ้ไม่ได้หมายความว่าคู่แข่งจะเข้าร่วมกับคุณ ในทางตรงกันข้าม พวกเขาจะมองหาหนทางและโอกาสทั้งหมดที่จะเปลี่ยนคุณ จุดอ่อนเป็นการโต้เถียงที่หนักแน่นเพื่อคุณ
แล้วคุณจะต้องตามให้ทันและตามพวกเขาให้ทัน แต่การอยู่ในเงามืดจะมีประโยชน์อะไรถ้าคุณสามารถสร้างมันขึ้นมาเองเพื่อผู้อื่นได้? ผู้คนคุ้นเคยกับการลอกเลียนแบบ พวกเขากลัวที่จะเป็นคนแรก และเมื่อคุณเป็นไพโอเนียร์ คุณก็มีจุดเริ่มต้นอยู่แล้ว และคุณแค่ต้องรักษาข้อได้เปรียบที่คุณได้รับเอาไว้
วิธีที่สองคือค้นหาสาเหตุและกำจัดมัน นี่คือของเรากับคุณ งานหลัก– ทำความเข้าใจว่าเหตุใดข้อเสนอทางการค้าที่เราเขียนจึงไม่ให้ผลลัพธ์ตามที่คาดหวัง เราจะสามารถระบุเหตุผลได้ ซึ่งจะช่วยให้เราสามารถกำจัดสิ่งเหล่านั้นและเข้าสู่เส้นทางของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ
เพียงเพราะรถสตาร์ทไม่ติดไม่ได้หมายความว่าควรส่งรถไปที่โรงกำจัดขยะ มีเหตุผลมากมายที่ทำให้เธอไม่สามารถเริ่มต้นได้ ทันทีที่คุณดูพวกเขาและพบของจริงอย่างน้อยหนึ่งชิ้น ปัญหาก็หมดไป เครื่องก็พร้อมสำหรับการทำงานและการป้องกันอีกครั้ง และคุณได้รับแรงกระตุ้นทางอารมณ์เชิงบวกเพิ่มเติม - คุณไม่ยอมแพ้และได้รับชัยชนะ
หาก Borscht ไม่ประสบผลสำเร็จ ก็ไม่ได้หมายความว่าไม่จำเป็นต้องปรุงอีกต่อไป สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่เข้าใจสาเหตุของรสชาติที่ไม่ดี กำจัดมันออกไป และเพลิดเพลินกับอาหารจานนั้น หากคุณเค็มเกินไป อย่าทำผิดเช่นนั้นในครั้งต่อไป หากคุณลืมใส่ถั่ว อะไรทำให้คุณไม่สามารถเติมถั่วลงในช่องว่างได้?
ข้อเสนอทางการค้าคือการผ่านซึ่งเป็นตั๋วสำหรับการเจรจาซึ่งชะตากรรมของข้อตกลงจะถูกตัดสิน ข้อเสนอทางการค้า (CP) น้อยมากที่จัดให้มีการขายตรงทันที สรุป: หาก CP ที่คุณรวบรวมไม่สนใจผู้อ่าน นั่นหมายความว่าคุณทำอะไรผิด อาจมีสาเหตุหลายประการ รวมถึงอาการของโรคที่คุณหมอเฮาส์ต้องต่อสู้ด้วย
9 อาการสำคัญของข้อเสนอการขายที่ป่วย
คุณและฉันยอมรับว่าข้อเสนอทางการค้าที่ไม่ดีนั้นมีจุดคร่าวๆ บางประการ และที่ใดมีแย่ก็ต้องมีดีแน่นอนคุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้ที่จะค้นหามัน ยิ่งเรากำจัดสิ่งเลวร้ายออกไปมากเท่าไร เราก็จะยิ่งได้รับผลดีมากขึ้นเท่านั้น
ความไร้ประสิทธิผลของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือการวินิจฉัยที่กำหนดโดยใช้ จุดอ่อน, อาการ. จุดอ่อนก็มีเหตุผลของตัวเอง ไม่มีอะไรในชีวิตเกิดขึ้น CP ที่ไม่ทำงานไม่ใช่โพลเตอร์ไกสต์ ไม่ใช่สิ่งผิดปกติหรือลึกลับ ปรากฏการณ์ทางธรรมชาติจึงสามารถค้นหาสาเหตุและกำจัดได้
เมื่อเรารู้แน่ชัดว่าเหตุใดข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราจึงไม่ได้ผล จะง่ายกว่าสำหรับเราในการเลือกโซลูชันที่เหมาะสมและเปลี่ยนกระดาษไร้ประโยชน์ให้เป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลัง คุณได้พบเมล็ดพืชที่มีเหตุผล สิ่งที่เหลืออยู่คือการใส่ปุ๋ยในดิน ปลูก รดน้ำให้ตรงเวลา และรอการเก็บเกี่ยวที่อุดมสมบูรณ์
ตอนนี้ฉันจะให้เหตุผลหลายประการแก่คุณว่าทำไม CP จำนวนมากถึงถูกทิ้งลงถังขยะ จากนั้นเราจะดูรายละเอียดแต่ละข้อเพื่อทำความเข้าใจโดยเฉพาะ ดังนั้นลองดูรายการนี้อย่างละเอียด
1. ข้อเสนอที่จัดทำขึ้นใน CP นั้นไม่มีการแข่งขัน
2. CP จะถูกส่งไปยังผู้ที่เห็นได้ชัดว่าไม่สนใจ
3. รวบรวม CP โดยไม่วิเคราะห์ความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย
4. CP ได้รับการรวบรวมโดยใช้ตัวอย่างเทมเพลตที่ดาวน์โหลดบนอินเทอร์เน็ต
5. CP ได้รับการออกแบบมาไม่ดี ทำให้ยากต่อการอ่านและทำความเข้าใจข้อมูล
6. ซีพีบอกเพียงว่าไม่มีข้อเสนอเฉพาะเจาะจง
7. การเสนอขายพูดถึงแต่ผลิตภัณฑ์เท่านั้น ไม่ใช่คุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
8. ผู้อ่านจะได้รับข้อเสนอทางการค้าที่ยุ่งยากโดยไม่จำเป็น
9. CP ถูกอ่านโดยบุคคลที่ไม่ได้ตัดสินใจ
รายการสามารถดำเนินต่อไปได้ เนื่องจากข้อเสนอทางการค้าในแต่ละกรณีมีคุณสมบัติเฉพาะ แต่สิ่งเหล่านี้คือสิ่งหลัก
ตอนนี้ดูรายการเหตุผล คุณจะเห็นว่าขั้นตอนการวาด CP เป็นศิลปะที่แยกจากกัน ไม่ใช่การ "ปรุง" ภายใน 30 นาที เหมือนที่มักเกิดขึ้น เรามาดูเหตุผลแต่ละข้อที่กล่าวถึงกันดีกว่า
ข้อเสนอที่ไม่มีการแข่งขัน
ขอย้ำอีกครั้งว่าข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือทางผ่านของคุณ เป็นตั๋วสู่การเจรจา ข้อเสนอใดๆ (ระบุไว้ในกระดาษหรือในการสนทนาสด) ควรสนใจตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย แนวคิดหลัก - "น่าจะเป็นที่สนใจ"- การตัดสินใจเรื่องความร่วมมือในกรณีส่วนใหญ่จะมาพร้อมกับการเปรียบเทียบ: "อะไรคือสิ่งที่จะเป็น" สิ่งที่น่าสนใจเพียงอย่างเดียวคือ (ตามลูกค้า) ดีกว่านั้นสิ่งที่เขามีหรือสิ่งที่คู่แข่งเสนอให้เขา
ทุกทางแยกพวกเขาจะตะโกน: คิดถึงลูกค้า มองหาความต้องการของเขา มีเพียงไม่กี่คนที่ศึกษาคู่แข่งล่วงหน้า ไม่เช่นนั้นการศึกษานี้กระทำอย่างไม่เหมาะสม ฉันรู้สึกประหลาดใจอยู่เสมอกับการปรากฏตัวของบริษัทโคลนที่ลอกเลียนแบบของคนอื่น ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ- ความหมาย? ดีกว่านั่งคิดหาจุดแตกต่างและสร้างแนวคิดสร้างความแตกต่างบนพื้นฐานนี้
ไม่ใช่เพื่ออะไรที่พวกเขาบอกว่าอันดับ 2 ไม่ใช่เพราะมันคัดลอกอันดับ 1 โดยสิ้นเชิง แต่เป็นเพราะมันแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง หมายเลข 2 แตกต่างจากหมายเลข 1 แต่ก็มีแง่มุมเฉพาะของการสร้างความแตกต่างซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้เป็นทางเลือกที่ครบถ้วนและไม่ใช่โคลนซ้ำซากซึ่งตามกฎแล้วจะพังทลายลงในเวลาไม่กี่ปี ในสงครามการตลาดสำหรับลูกค้า โดยทั่วไปแล้วผู้ชนะคือคนแรก - ผู้ที่นำเสนอจุดแตกต่างที่เฉพาะเจาะจงก่อนใครๆ
เดนิส คาปลูนอฟ
ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ คู่มือที่ครอบคลุม
หนังสือเล่มนี้ได้รับการเสริมอย่างดีโดย:
โจเซฟ ชูการ์แมน
ศิลปะแห่งการเขียนเชิงธุรกิจ
ซาชา คาเรปินา
ขายข้อความ
เซอร์เกย์ เบอร์นาดสกี้
เราเขียนอย่างน่าเชื่อถือ
หนังสือเล่มนี้จะมีประโยชน์สำหรับทุกคนที่ต้องเผชิญกับความจำเป็นในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต เป้าหมายของฉันคือเปลี่ยนให้เป็นเครื่องมือเดสก์ท็อปที่จะช่วยให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
คุณเป็นนักธุรกิจและต้องเผชิญกับภารกิจในการขยายฐานลูกค้าตลอดจนเพิ่มยอดขาย นี่คือการเติบโตของธุรกิจตามธรรมชาติ: การหยุดนิ่งและคาดหวังปาฏิหาริย์จะไม่เป็นประโยชน์สำหรับใครก็ตาม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ
คุณเป็นผู้จัดการโครงการและสนใจที่จะจัดหาเงินทุน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะช่วยดึงดูดความสนใจของนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณไม่ได้ขอเงินเหมือนที่หลายๆ คนทำ คุณอธิบายข้อดี แนวโน้มทางเศรษฐกิจ และเสนอโอกาสในการทำกำไรโดยการลงทุนจำนวนหนึ่งในโครงการของคุณ
คุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดซึ่งยังไม่มีระบบอะนาล็อกจนถึงขณะนี้และไม่น่าจะปรากฏในอนาคตอันใกล้นี้ ด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณไม่เพียงสามารถสื่อสารความรู้ความชำนาญของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ยังดึงดูดความสนใจของผู้ชมในวงกว้างได้ทันทีอีกด้วย ความสนใจของลูกค้าคือมิตรของการเติบโตของยอดขาย
มีตัวอย่างที่คล้ายกันมากมาย เพราะประเด็นของการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิผลนั้นเกี่ยวข้องกับธุรกิจในปัจจุบัน ทุกๆ เดือน จะมีคนเข้าใช้วลีนี้ประมาณ 95,000 คน "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์"- ทุกๆ วันจะมีบริษัทใหม่ๆ ปรากฏขึ้นและพยายามคว้าส่วนแบ่งโดยรวมของตน การแข่งขันเริ่มรุนแรงขึ้น ลูกค้าถูกโจมตีจากทุกด้าน
มีการสนทนา ข้อโต้แย้ง และการถกเถียงอย่างเผ็ดร้อนเกี่ยวกับหัวข้อการเขียนคำโฆษณาซึ่งเป็นข้อขัดแย้งมากมาย แต่คำถามยังคงเปิดอยู่: คุณควรฟังความคิดเห็นของใคร?
ในหนังสือเล่มนี้ ฉันเสนอมุมมองของฉันซึ่งได้ผ่าน "ไครเมียและโรม" แล้ว เคียฟ มอสโก มิลาน ลอนดอน และเมืองอื่น ๆ อีกมากมาย ชื่อของฉันคือ Denis Kaplunov ฉันเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่เชี่ยวชาญโดยเฉพาะในการเตรียมข้อความการขาย คุณอาจเคยอ่านหนังสือเล่มแรกของฉันเรื่อง “Copywriting of Mass Destruction” (Peter Publishing House, 2011)
ฉันเชื่อว่าไม่มีอัจฉริยะโดยธรรมชาติในสาขาการเขียนคำโฆษณา และใครๆ ก็สามารถเรียนรู้การเขียนการนำเสนอการขายได้
หลายคนกลัวที่จะทำเช่นนี้โดยเชื่ออย่างนั้น “เพื่อสิ่งนี้ คุณต้องเกิดมาเป็นนักเขียนคำโฆษณา”- ข้อแก้ตัวแบบเด็กๆ ข้อควรจำ: นักเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกิดมา แต่พวกเขาถูกสร้างขึ้นมา นักเขียนคำโฆษณาที่ดีทุกคนเริ่มต้นจากการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดี
คุณเคยเห็นเด็กทารกที่จะเขียนข้อเสนอทางธุรกิจก่อนหรือไม่? และเป็นการยากที่จะจินตนาการถึงเด็กนักเรียนที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ เพราะเขายังไม่มีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ เขายังไม่มีรสชาติของชัยชนะหรือพิษแห่งความพ่ายแพ้บนริมฝีปากของเขาเลย
ข้อเสนอทางธุรกิจครั้งแรกของฉันถูกทาด้วยสีแดง ถูกขีดฆ่าในหลายจุด และท้ายที่สุดก็ถูกฉีกเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อย บางคนอาจยอมแพ้ แต่สำหรับฉัน ความล้มเหลวกลายเป็นสิ่งรบกวนสติปัญญา ในขณะนั้น ฉันสัญญากับตัวเองว่าฉันจะเรียนรู้วิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะบรรลุเป้าหมายอย่างแน่นอน และฉันก็ทำมัน
ฉันไม่มีการศึกษาด้านภาษาศาสตร์ ฉันไม่เคยทำงานเป็นนักข่าวเลย ก่อนเริ่มต้นอาชีพการงาน การเขียนข้อความทางธุรกิจใดๆ ก็ตามดูมืดมนยิ่งกว่าป่าอันมืดมิดสำหรับฉัน แต่ฉันทำงานขายมานานกว่าเจ็ดปีแล้วและไม่มีอะไรจะทำที่นั่นหากไม่มีทักษะในการแต่งข้อความขายประเภทต่างๆ ในพื้นที่นี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นหนึ่งในเครื่องมือหลัก
ลองนึกภาพ - ข้อเสนอเชิงพาณิชย์หนึ่งรายการและการประชุมส่วนตัวหนึ่งครั้งหลังจากนั้นฉันมีข้อตกลงอยู่ในมือซึ่งรวมถึงจำนวน 4.5 ล้านยูโร ประทับใจ?
ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไม่ได้ผล! คุณแน่ใจเหรอ?
เสียเวลาและเงิน! จริงหรือ
ไม่มีใครอ่านจดหมายในซองจดหมายสีขาว “ข้อเสนอที่ไม่เคยมีมาก่อน” จะถูกส่งไปยังสแปมโดยตรง! แต่ที่นี่คุณพูดถูก นั่นคือชะตากรรมของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ไม่ดี (CP)
ผู้เขียนคือ Denis Kaplunov นักเขียนคำโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ สมาชิกของสมาคมการตลาดอินเทอร์เน็ตและนักพัฒนาเว็บ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเขาและความสำเร็จของเขาได้ในบล็อกส่วนตัวของเขา หรือโดยการเข้าร่วมสัมมนาของเขา ฉันจะเสริมว่า "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิผล" เป็นหนังสือเล่มที่สองของเดนิส ฉบับแรก (“Copywriting of Mass Destruction”) ได้รับการตีพิมพ์เมื่อสองปีที่แล้ว
ใครควรอ่านหนังสือเล่มนี้?
ที่โรงเรียนทุกคนเขียนเรียงความ ในเวลาเดียวกัน 50% ทำมันด้วยความยากลำบากเพียงเพื่อให้ "C" และตามหลัง พวกเขาอาจกลายมาเป็นโปรแกรมเมอร์ วิศวกร และ “นักเทคโนโลยี” ที่มีประโยชน์อื่นๆ ที่ยอดเยี่ยม
อีก 40% ไม่ได้เครียดกับตัวเองมากนัก: ย่อหน้าของตัวเอง ย่อหน้าของ Belinsky - เรียงความที่ดีกำลังรีบ นี่คือสิ่งที่ผู้จัดการทีมคนปัจจุบันส่วนใหญ่ในทุกระดับและทุกระดับทำ
และมีเพียงไม่กี่คน (10%) ที่ชอบเขียน และการได้ "A" เป็นเรื่องของหลักการ สวัสดีนักข่าวและนักเขียนคำโฆษณา
ดังนั้น Denis Kaplunov จึงเชื่อมั่นว่าใครๆ ก็สามารถยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ ตั้งแต่คนที่ตกอยู่ในอาการมึนงงกับคำว่า "เขียน" ไปจนถึงกราฟอมาเนียที่ไม่คุ้นเคย ฉันขอย้ำว่า ไม่ใช่แค่ CP ใดๆ แต่เป็น CP ที่ดีที่ใช้ได้ผล
นักเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกิด แต่ถูกสร้างขึ้นมา และวิธีที่ง่ายที่สุดในการเป็นหนึ่งเดียวคือสำหรับผู้จัดการบริษัท ผู้จัดการฝ่ายขายและการส่งเสริมการขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือผู้ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับสินค้าและบริการที่นำเสนอในตลาด
ทำไม มันง่ายมาก ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไม่ได้ ข้อความที่สวยงามเกี่ยวกับบริษัท นี่คือเครื่องมือการซื้อขายที่ทรงพลัง องค์ประกอบโวหารและการสะกดเครื่องหมายวรรคตอนเป็นเรื่องรอง สิ่งสำคัญคือกฎของตลาด และใครนอกจากคุณที่รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น ใครที่อ่อนไหวต่อความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณมากกว่า?
หากคำตอบของคุณคือ " นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ" ฉันมีข่าวร้ายสองข่าวสำหรับคุณ ประการแรก: ธุรกิจของคุณมีปัญหา (มีใครเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าคุณไหม!) ประการที่สอง: เตรียมเงิน
ทำไมคุณควรอ่านหนังสือเล่มนี้?
ฉันได้กล่าวถึงเหตุผลแรกแล้ว คุณสังเกตเห็นไหม? ขวา. ข้อเสนอทางการค้าที่เขียนเอง = ประหยัดได้มหาศาล ยิ่งกว่านั้นไม่ใช่แค่เงินเท่านั้น
คุณไม่จำเป็นต้องให้ผู้เชี่ยวชาญจากภายนอก กรอกข้อมูลสั้นๆ หรืออธิบายความแตกต่างของธุรกิจด้วยวาจา สัปดาห์ขั้นต่ำของเวลาที่ได้รับ คุณไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียม คุณไม่จำเป็นต้องพิจารณา ปฏิเสธ และพิจารณาตัวเลือก CP ใหม่ เซลล์ประสาทจะอยู่กับคุณ
นอกจากนี้ คุณจะเพิ่มความรู้ใหม่ให้กับความสามารถด้านการจัดการของคุณ - ศิลปะของการเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์
ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ให้ความสนใจกับทั้งพื้นฐานทางทฤษฎี (ประเภทของ CP โครงสร้าง สไตล์ และการออกแบบ) และการปฏิบัติ (ตัวอย่างมากมาย รวมถึง "มันผิดอย่างไร") บทที่นำเสนอ ราคา และคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นดีเป็นพิเศษ
แน่นอนว่าคุณจะไม่เป็นกูรูด้านการเสนอขายหลังจากอ่านหนังสือสักเล่ม แต่คุณจะมีรากฐานที่มั่นคง เพื่อนร่วมงานของคุณคนใดสามารถอวดสิ่งนี้ได้หรือไม่?
แล้วคุณจะได้อะไรจากการอ่านหนังสือเล่มนี้:
- ประหยัดเงิน
- ความรู้และทักษะใหม่
- ประสบการณ์ที่ไม่ธรรมดา
- ความเป็นอิสระจากผู้เชี่ยวชาญบุคคลที่สาม
- ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ทำงาน
ไม่เลวใช่มั้ย?
ประวัติย่อ
หนังสือของ Denis Kaplunov มีค่าควรแก่ความสนใจ เป้าหมาย: เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจของคุณและลดต้นทุนให้เหลือน้อยที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว ข้อเสนอทางการค้าที่มีประสิทธิผลคือสิ่งที่ขายสินค้าและบริการ และดึงดูดลูกค้าและหุ้นส่วนใหม่ๆ
มันอยู่ในอำนาจของคุณที่จะสร้าง CP ดังกล่าว ไม่ใช่ 5 ครั้ง แต่เป็น 25 ครั้ง ข้อความคุณภาพสูงจะออกมาจากปากกาของคุณ และคุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งอย่างเห็นได้ชัด
นักเขียนคำโฆษณาควรซื้อหนังสือหรือไม่? สำหรับผู้เริ่มต้นอย่างไม่ต้องสงสัย ฉันขอย้ำ: บทต่างๆ เกี่ยวกับข้อเสนอ การโต้แย้งเรื่องราคา และการกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการ ควรอ่านเหมือนกับย่อหน้าในตำราเรียน โดยยึดผลิตภัณฑ์ใดๆ ไว้เป็นต้นแบบ และเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์
แม้ว่าหลังจากอ่านหนังสือแล้วคุณไม่รีบเร่งที่จะเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ด้วยตัวเอง คุณก็จะไม่เสียเวลา ผู้อ่านที่รอบคอบจะพบมากมาย ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจจากสาขาการตลาด
หากข้อเสนอทางการค้าของคุณไม่ได้นำมา ผลลัพธ์ที่ต้องการเราจำเป็นต้องทำให้แนวทางในการรวบรวมตรงเป้าหมายมากขึ้น คุณแค่ต้องการผู้อ่านหรือลูกค้าที่พึงพอใจที่ยินดีจ่ายค่าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?ข้อเสนอทางการค้าที่จัดทำขึ้นตามกฎทั้งหมดสามารถเพิ่มปริมาณการขาย จำนวนลูกค้า และกำไรต่อลูกค้าได้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องศึกษากฎเหล่านี้อย่างรอบคอบและนำไปใช้ในธุรกิจของคุณ แล้วคำว่าเราจะยื่นข้อเสนอที่ยากจะปฏิเสธก็จะกลายเป็นความจริง
หนังสือเล่มนี้จะเป็นประโยชน์กับทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการขาย เทคนิคที่ครอบคลุมในนั้นเป็นเทคนิคสากล: สามารถนำไปปรับใช้กับธุรกิจใด ๆ ได้อย่างง่ายดาย และยังสามารถใช้เพื่อเขียนข้อความการขายอื่น ๆ อีกด้วย
ลักษณะของหนังสือ
วันที่เขียน: 2013
ชื่อ: ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ คู่มือที่ครอบคลุม
ปริมาณ: 260 หน้า 1 ภาพประกอบ
ไอ: 978-5-91657-619-1
เจ้าของลิขสิทธิ์: Mann, Ivanov และ Ferber
คำนำหนังสือ “ข้อเสนอทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ”
หนังสือเล่มนี้จะมีประโยชน์สำหรับทุกคนที่ต้องเผชิญกับความจำเป็นในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต เป้าหมายของฉันคือเปลี่ยนให้เป็นเครื่องมือเดสก์ท็อปที่จะช่วยให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
คุณเป็นนักธุรกิจและต้องเผชิญกับภารกิจในการขยายฐานลูกค้าตลอดจนเพิ่มยอดขาย นี่คือการเติบโตของธุรกิจตามธรรมชาติ: การหยุดนิ่งและคาดหวังปาฏิหาริย์จะไม่เป็นประโยชน์สำหรับใครก็ตาม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ
คุณเป็นผู้จัดการโครงการและสนใจที่จะจัดหาเงินทุน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะช่วยดึงดูดความสนใจของนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณไม่ได้ขอเงินเหมือนที่หลายๆ คนทำ คุณอธิบายข้อดี แนวโน้มทางเศรษฐกิจ และเสนอโอกาสในการทำกำไรโดยการลงทุนจำนวนหนึ่งในโครงการของคุณ
คุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดซึ่งยังไม่มีระบบอะนาล็อกจนถึงขณะนี้และไม่น่าจะปรากฏในอนาคตอันใกล้นี้ ด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณไม่เพียงสามารถสื่อสารความรู้ความชำนาญของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ยังดึงดูดความสนใจของผู้ชมในวงกว้างได้ทันทีอีกด้วย ความสนใจของลูกค้าคือมิตรของการเติบโตของยอดขาย
มีตัวอย่างที่คล้ายกันมากมาย เพราะประเด็นของการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิผลนั้นเกี่ยวข้องกับธุรกิจในปัจจุบัน ทุกๆ เดือน จะมีคนเข้าใช้วลีนี้ประมาณ 95,000 คน "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์"- ทุกๆ วันจะมีบริษัทใหม่ๆ ปรากฏขึ้นและพยายามคว้าส่วนแบ่งโดยรวมของตน การแข่งขันเริ่มรุนแรงขึ้น ลูกค้าถูกโจมตีจากทุกด้าน
มีการสนทนา ข้อโต้แย้ง และการถกเถียงอย่างเผ็ดร้อนเกี่ยวกับหัวข้อการเขียนคำโฆษณาซึ่งเป็นข้อขัดแย้งมากมาย แต่คำถามยังคงเปิดอยู่: คุณควรฟังความคิดเห็นของใคร?
ในหนังสือเล่มนี้ ฉันเสนอมุมมองของฉันซึ่งได้ผ่าน "ไครเมียและโรม" แล้ว เคียฟ มอสโก มิลาน ลอนดอน และเมืองอื่น ๆ อีกมากมาย ชื่อของฉันคือ Denis Kaplunov ฉันเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่เชี่ยวชาญโดยเฉพาะในประเด็นการเขียนข้อความขาย คุณอาจเคยอ่านหนังสือเล่มแรกของฉัน - “Copywriting of Mass Destruction” (สำนักพิมพ์ Peter, 2011)
ฉันเชื่อว่าไม่มีอัจฉริยะโดยธรรมชาติในสาขาการเขียนคำโฆษณา และใครๆ ก็สามารถเรียนรู้การเขียนการนำเสนอการขายได้
หลายคนกลัวที่จะทำเช่นนี้โดยเชื่ออย่างนั้น “เพื่อสิ่งนี้ คุณต้องเกิดมาเป็นนักเขียนคำโฆษณา”- ข้อแก้ตัวแบบเด็กๆ ข้อควรจำ: นักเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกิดมา แต่ถูกสร้างขึ้นมา นักเขียนคำโฆษณาที่ดีทุกคนเริ่มต้นจากการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดี
คุณเคยเห็นเด็กทารกที่จะเขียนข้อเสนอทางธุรกิจก่อนหรือไม่? และเป็นการยากที่จะจินตนาการถึงเด็กนักเรียนที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ เพราะเขายังไม่มีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ เขายังไม่มีรสชาติของชัยชนะหรือพิษแห่งความพ่ายแพ้บนริมฝีปากของเขาเลย
ข้อเสนอทางธุรกิจครั้งแรกของฉันถูกทาด้วยสีแดง ถูกขีดฆ่าในหลายจุด และท้ายที่สุดก็ถูกฉีกเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อย บางคนอาจยอมแพ้ แต่สำหรับฉัน ความล้มเหลวกลายเป็นสิ่งรบกวนสติปัญญา ในขณะนั้น ฉันสัญญากับตัวเองว่าฉันจะเรียนรู้วิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะบรรลุเป้าหมายอย่างแน่นอน และฉันก็ทำมัน
ฉันไม่มีการศึกษาด้านภาษาศาสตร์ ฉันไม่เคยทำงานเป็นนักข่าวเลย ก่อนที่จะเริ่มต้นอาชีพการงาน การเขียนข้อความทางธุรกิจใดๆ ก็ตามดูมืดมนยิ่งกว่าป่าอันมืดมิดสำหรับฉัน แต่ฉันทำงานขายมานานกว่าเจ็ดปีแล้วและไม่มีอะไรจะทำที่นั่นหากไม่มีทักษะในการแต่งข้อความขายประเภทต่างๆ ในพื้นที่นี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นหนึ่งในเครื่องมือหลัก
ลองนึกภาพ - ข้อเสนอเชิงพาณิชย์หนึ่งรายการและการประชุมส่วนตัวหนึ่งครั้งหลังจากนั้นฉันมีข้อตกลงอยู่ในมือซึ่งรวมถึงจำนวน 4.5 ล้านยูโร ประทับใจ?
อีกตัวอย่างหนึ่งคือข้อเสนอเชิงพาณิชย์และการประชุมส่วนตัวซึ่งนำไปสู่การสรุปข้อตกลงความร่วมมือมูลค่าประมาณ 840,000 ดอลลาร์
ทักษะที่ประสบความสำเร็จคือการผสมผสานระหว่างความรู้ (ทฤษฎี) และการฝึกฝน (ประสบการณ์) ฉันศึกษามากมาย ทดลอง รับประสบการณ์มาใช้ ทำผิดพลาดมากมาย - มันไม่ได้ทำให้ฉันเสียใจ มันแค่กระตุ้นฉันเท่านั้น ฉันรู้ว่าฉันกำลังดีขึ้นแล้ว แต่ตอนนี้ฉันรู้และรู้ว่าจะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้อย่างไร นั่นคือเหตุผลที่ฉันตัดสินใจเขียนหนังสือ - เพื่อประหยัดเวลาและปกป้องคุณจากปัญหามากมาย
คุณคาดหวังอะไรได้บ้างในหนังสือเล่มนี้? นี่ไม่ใช่งานเชิงทฤษฎี แต่เป็นแนวทางปฏิบัติ เราจะผ่านทุกขั้นตอนทีละขั้นตอนพิจารณาเทคนิคพิเศษเทคนิคและความลับที่จะพาคุณไปสู่ระดับที่สูงขึ้นและตัวอย่างที่จะช่วยให้คุณเข้าใจสาระสำคัญของเทคนิคนี้หรือเทคนิคนั้น
นอกจากนี้ยังกล่าวถึงประเด็นด้านการตลาด การขาย และ NLP (การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) โดยที่เป็นไปไม่ได้เลยที่จะจินตนาการถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่สมเหตุสมผล คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้
หากคุณไม่เคยทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์เลยในชีวิต คุณมีโอกาสที่จะเริ่มต้นการเดินทางไปในทิศทางที่ถูกต้อง ปกป้องตัวเองจากข้อผิดพลาดมากมายตั้งแต่เริ่มต้น ฉันมั่นใจว่าทันทีที่คุณพลิกหน้าสุดท้ายของหนังสือเล่มนี้ คุณจะเข้าใจว่าราคาของมันควรจะสูงกว่านี้อย่างน้อยหลายเท่า คุณจะแนะนำให้เพื่อนและคนรู้จักของคุณ คุณยังสามารถมอบมันให้กับลูกค้าของคุณได้ ฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะปฏิบัติต่อของขวัญดังกล่าวด้วยความเอาใจใส่ ตอนนี้เป็นเวลาที่จะตรวจสอบให้แน่ใจเรื่องนี้
ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ คู่มือฉบับสมบูรณ์ - Denis Kaplunov (ดาวน์โหลด)
(ส่วนเบื้องต้นของหนังสือ)
เดนิส คาปลูนอฟ
ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ คู่มือที่ครอบคลุม
หนังสือเล่มนี้ได้รับการเสริมอย่างดีโดย:
โจเซฟ ชูการ์แมน
ศิลปะแห่งการเขียนเชิงธุรกิจ
ซาชา คาเรปินา
ขายข้อความ
เซอร์เกย์ เบอร์นาดสกี้
เราเขียนอย่างน่าเชื่อถือ
หนังสือเล่มนี้จะมีประโยชน์สำหรับทุกคนที่ต้องเผชิญกับความจำเป็นในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิต เป้าหมายของฉันคือเปลี่ยนให้เป็นเครื่องมือเดสก์ท็อปที่จะช่วยให้คุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
คุณเป็นนักธุรกิจและต้องเผชิญกับภารกิจในการขยายฐานลูกค้าตลอดจนเพิ่มยอดขาย นี่คือการเติบโตของธุรกิจตามธรรมชาติ: การหยุดนิ่งและคาดหวังปาฏิหาริย์จะไม่เป็นประโยชน์สำหรับใครก็ตาม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมในการติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ
คุณเป็นผู้จัดการโครงการและสนใจที่จะจัดหาเงินทุน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะช่วยดึงดูดความสนใจของนักลงทุนที่มีศักยภาพ คุณไม่ได้ขอเงินเหมือนที่หลายๆ คนทำ คุณอธิบายข้อดี แนวโน้มทางเศรษฐกิจ และเสนอโอกาสในการทำกำไรโดยการลงทุนจำนวนหนึ่งในโครงการของคุณ
คุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดซึ่งยังไม่มีระบบอะนาล็อกจนถึงขณะนี้และไม่น่าจะปรากฏในอนาคตอันใกล้นี้ ด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอเชิงพาณิชย์ คุณไม่เพียงสามารถสื่อสารความรู้ความชำนาญของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ยังดึงดูดความสนใจของผู้ชมในวงกว้างได้ทันทีอีกด้วย ความสนใจของลูกค้าคือมิตรของการเติบโตของยอดขาย
มีตัวอย่างที่คล้ายกันมากมาย เพราะประเด็นของการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิผลนั้นเกี่ยวข้องกับธุรกิจในปัจจุบัน ทุกๆ เดือน จะมีคนเข้าใช้วลีนี้ประมาณ 95,000 คน "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์"- ทุกๆ วันจะมีบริษัทใหม่ๆ ปรากฏขึ้นและพยายามคว้าส่วนแบ่งโดยรวมของตน การแข่งขันเริ่มรุนแรงขึ้น ลูกค้าถูกโจมตีจากทุกด้าน
มีการสนทนา ข้อโต้แย้ง และการถกเถียงอย่างเผ็ดร้อนเกี่ยวกับหัวข้อการเขียนคำโฆษณาซึ่งเป็นข้อขัดแย้งมากมาย แต่คำถามยังคงเปิดอยู่: คุณควรฟังความคิดเห็นของใคร?
ในหนังสือเล่มนี้ ฉันเสนอมุมมองของฉันซึ่งได้ผ่าน "ไครเมียและโรม" แล้ว เคียฟ มอสโก มิลาน ลอนดอน และเมืองอื่น ๆ อีกมากมาย ชื่อของฉันคือ Denis Kaplunov ฉันเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่เชี่ยวชาญโดยเฉพาะในการเตรียมข้อความการขาย คุณอาจเคยอ่านหนังสือเล่มแรกของฉันเรื่อง “Copywriting of Mass Destruction” (Peter Publishing House, 2011)
ฉันเชื่อว่าไม่มีอัจฉริยะโดยธรรมชาติในสาขาการเขียนคำโฆษณา และใครๆ ก็สามารถเรียนรู้การเขียนการนำเสนอการขายได้
หลายคนกลัวที่จะทำเช่นนี้โดยเชื่ออย่างนั้น “เพื่อสิ่งนี้ คุณต้องเกิดมาเป็นนักเขียนคำโฆษณา”- ข้อแก้ตัวแบบเด็กๆ ข้อควรจำ: นักเขียนคำโฆษณาไม่ได้เกิดมา แต่พวกเขาถูกสร้างขึ้นมา นักเขียนคำโฆษณาที่ดีทุกคนเริ่มต้นจากการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ไม่ดี
คุณเคยเห็นเด็กทารกที่จะเขียนข้อเสนอทางธุรกิจก่อนหรือไม่? และเป็นการยากที่จะจินตนาการถึงเด็กนักเรียนที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ เพราะเขายังไม่มีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจ เขายังไม่มีรสชาติของชัยชนะหรือพิษแห่งความพ่ายแพ้บนริมฝีปากของเขาเลย
ข้อเสนอทางธุรกิจครั้งแรกของฉันถูกทาด้วยสีแดง ถูกขีดฆ่าในหลายจุด และท้ายที่สุดก็ถูกฉีกเป็นชิ้นเล็กชิ้นน้อย บางคนอาจยอมแพ้ แต่สำหรับฉัน ความล้มเหลวกลายเป็นสิ่งรบกวนสติปัญญา ในขณะนั้น ฉันสัญญากับตัวเองว่าฉันจะเรียนรู้วิธีสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะบรรลุเป้าหมายอย่างแน่นอน และฉันก็ทำมัน
ฉันไม่มีการศึกษาด้านภาษาศาสตร์ ฉันไม่เคยทำงานเป็นนักข่าวเลย ก่อนเริ่มต้นอาชีพการงาน การเขียนข้อความทางธุรกิจใดๆ ก็ตามดูมืดมนยิ่งกว่าป่าอันมืดมิดสำหรับฉัน แต่ฉันทำงานขายมานานกว่าเจ็ดปีแล้วและไม่มีอะไรจะทำที่นั่นหากไม่มีทักษะในการแต่งข้อความขายประเภทต่างๆ ในพื้นที่นี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นหนึ่งในเครื่องมือหลัก
ลองนึกภาพ - ข้อเสนอเชิงพาณิชย์หนึ่งรายการและการประชุมส่วนตัวหนึ่งครั้งหลังจากนั้นฉันมีข้อตกลงอยู่ในมือซึ่งรวมถึงจำนวน 4.5 ล้านยูโร ประทับใจ?
อีกตัวอย่างหนึ่งคือข้อเสนอเชิงพาณิชย์และการประชุมส่วนตัวที่นำไปสู่การสรุปข้อตกลงความร่วมมือมูลค่าประมาณ 840,000 ดอลลาร์
ทักษะที่ประสบความสำเร็จคือการผสมผสานระหว่างความรู้ (ทฤษฎี) และการฝึกฝน (ประสบการณ์) ฉันศึกษามากมาย ทดลอง รับประสบการณ์มาใช้ ทำผิดพลาดมากมาย - มันไม่ได้ทำให้ฉันเสียใจ มันแค่กระตุ้นฉันเท่านั้น ฉันรู้ว่าฉันกำลังดีขึ้นแล้ว แต่ตอนนี้ฉันรู้และรู้ว่าจะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้อย่างไร นั่นคือเหตุผลที่ฉันตัดสินใจเขียนหนังสือเพื่อประหยัดเวลาและปกป้องคุณจากปัญหามากมาย
คุณคาดหวังอะไรได้บ้างในหนังสือเล่มนี้? นี่ไม่ใช่งานเชิงทฤษฎี แต่เป็นแนวทางปฏิบัติ เราจะผ่านทุกขั้นตอนทีละขั้นตอนพิจารณาเทคนิคพิเศษเทคนิคและความลับที่จะพาคุณไปสู่ระดับที่สูงขึ้นและตัวอย่างที่จะช่วยให้คุณเข้าใจสาระสำคัญของเทคนิคนี้หรือเทคนิคนั้น
นอกจากนี้ยังกล่าวถึงประเด็นด้านการตลาด การขาย และ NLP (การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) โดยที่เป็นไปไม่ได้เลยที่จะจินตนาการถึงข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่สมเหตุสมผล คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้
หากคุณไม่เคยทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์เลยในชีวิต คุณมีโอกาสที่จะเริ่มต้นการเดินทางไปในทิศทางที่ถูกต้อง ปกป้องตัวเองจากข้อผิดพลาดมากมายตั้งแต่เริ่มต้น ฉันมั่นใจว่าทันทีที่คุณพลิกหน้าสุดท้ายของหนังสือเล่มนี้ คุณจะเข้าใจว่าราคาของมันควรจะสูงกว่านี้อย่างน้อยหลายเท่า คุณจะแนะนำให้เพื่อนและคนรู้จักของคุณ คุณยังสามารถมอบมันให้กับลูกค้าของคุณได้ ฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะปฏิบัติต่อของขวัญดังกล่าวด้วยความเอาใจใส่อย่างเหมาะสม ตอนนี้เป็นเวลาที่จะตรวจสอบให้แน่ใจเรื่องนี้
เดนิส คาปลูนอฟเหตุใดข้อเสนอทางการค้าถึง 80% จึงล้มเหลว
นี่เป็นความเข้าใจผิด ได้รับการแนะนำให้เผยแพร่โดยผู้ที่มีประสบการณ์เชิงลบในการใช้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ พวกเขาเตรียมเอกสารบางประเภท เขียนอะไรบางอย่างในนั้น ส่งให้ใครบางคน และรอผลลัพธ์เป็นเวลานาน เมื่อผลลัพธ์กลายเป็นหายนะ พวกเขาก็ได้เปิดตัวตำนานอันบ้าคลั่งนี้ในหมู่ผู้คน โดยปกติแล้วจะมีคนหยิบยกตำนานดังกล่าวขึ้นมาและเริ่มสร้างขบวนการต่อต้านทั้งหมดโดยใช้ธง เพลงสรรเสริญพระบารมี และแบนเนอร์
มีผู้ชมกลุ่มผู้ปลุกปั่นที่กระตือรือร้นอีกกลุ่มหนึ่งที่คิดว่าการขายเป็นการเสียเวลา คนจำนวนหนึ่งชนกำแพงที่เขียนว่า: “จดหมายไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้”.
สิ่งที่น่าเศร้าคือมีจำนวนมากพวกเขาหว่านความตื่นตระหนก แต่คนฉลาดและมีไหวพริบจะพูดว่า: “การยอมรับว่าคุณล้มเหลวนั้นง่ายกว่าการพยายามหาทางแก้ไข”- ให้พวกเขาตะโกน ให้พวกเขาสงสัย สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อเราเท่านั้น เพราะความคิดเห็นของพวกเขายังห่างไกลจากความจริงมาก และหากพวกเขาไม่ใช้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ สิ่งนี้ก็ช่วยให้เราเริ่มต้นได้ล่วงหน้าเท่านั้น ในขณะที่พวกเขากำลังกรีดร้องและสงสัย คุณและฉันกำลังทำอยู่ โดยดึงดูดและสร้างรายได้
หากคนหนึ่งไม่สามารถกระโดดข้ามสิ่งกีดขวางสองเมตรได้ในขณะที่วิ่งอยู่ ไม่ได้หมายความว่าคนอื่นจะทำไม่ได้ หากคุณฝึกฝนมายาวนานและหนักหน่วง สักวันหนึ่ง คุณจะบรรลุความสูงตามที่ต้องการ และผู้แพ้และผู้คลางแคลงใจจะยังคงร้องไห้เกี่ยวกับความเป็นไปไม่ได้ของการก้าวกระโดดเช่นนี้
ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ผล และฉันมั่นใจอย่างยิ่งในเรื่องนี้เพราะฉันมีผลลัพธ์ ฉันเอาชนะอุปสรรคนี้แล้ว แม้ว่าฉันยอมรับว่าความพยายามครั้งแรกของฉันยังคงเป็นที่ต้องการอยู่มาก แต่ฉันไม่รีบร้อนที่จะโบกธงขาวไม่ตอบสนองต่อความยากลำบาก แต่ก้าวไปสู่เป้าหมายอย่างมั่นใจ
เราควรเรียนรู้อะไรจากคุณหมอเฮ้าส์?
หลายคนคุ้นเคยกับซีรีส์ทางทีวีเรื่อง "House" ซึ่งฮิวจ์ ลอรี เป็นสัญลักษณ์ทางเพศสมัยใหม่ที่เป็นที่รู้จัก ดร. เฮาส์มีวิธีการทำงานที่แหวกแนวอยู่เสมอ และเขามักจะได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ โดยเอาชนะโรคร้ายมากมายในการต่อสู้ที่ยากลำบาก
ฮีโร่ฮิวจ์ลอรีใช้เวลามากในการวินิจฉัยที่ถูกต้อง ผู้เชี่ยวชาญเข้าใจว่า: หากมีข้อผิดพลาดในการวินิจฉัยแพทย์จะรักษาสิ่งที่ไม่มีอยู่ เป็นการดีกว่าที่จะไม่เขียนว่าสิ่งนี้จะนำไปสู่ผลที่ตามมาอย่างไร จินตนาการของทุกคนได้ผลในระดับที่เหมาะสม
ดร. เฮาส์เขียนอาการของโรคของผู้ป่วยรายใดรายหนึ่งไว้บนกระดานต่อหน้าทีมต่อสู้ซึ่งเป็นเพื่อนร่วมงานรุ่นเยาว์ จากนั้น โดยการปรึกษาหารือกันอย่างเผ็ดร้อน แพทย์ได้ระบุโรคที่น่าจะเป็นได้ซึ่งมีลักษณะตามอาการที่กล่าวไว้. ขั้นตอนต่อไปคือวิธีการกำจัด จากการทดสอบและการรักษาแบบทดลอง รายการได้ลดลงเหลือเพียงหนึ่งรายการที่ถูกต้อง ตรรกะคือพลังอันเลวร้าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีมัน
กำลังโหลด...
