การเปิดและดำเนินธุรกิจที่ทำกำไรและประสบความสำเร็จนั้นเป็นไปไม่ได้หากปราศจากการวางแผนธุรกิจที่ชัดเจนและรอบคอบก่อน นี่จะเป็นก้าวแรกในการบรรลุแนวคิดทางธุรกิจของคุณ แผนธุรกิจที่คำนวณมาอย่างดีโดยคำนึงถึงความแตกต่างต่างๆ ของกิจกรรมจะทำให้คุณทราบถึงความสามารถในการทำกำไรโดยประมาณของแผน ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ และวิธีการแก้ไขปัญหาต่างๆ คำพูดของ Robert McNamara อธิบายลักษณะการจัดทำแผนธุรกิจได้แม่นยำมาก: “ใส่ความคิดที่ยอดเยี่ยมของคุณลงบนกระดาษ หากคุณไม่ประสบความสำเร็จแสดงว่าคุณยังคิดไม่ออก”
การจัดทำแผนธุรกิจกำหนดให้คุณต้องละเอียดถี่ถ้วน คำนึงถึงแม้แต่รายละเอียดที่เล็กที่สุด ซึ่งจะไม่ฟุ่มเฟือยอย่างแน่นอน แต่การละเลยต่างๆ อาจนำไปสู่ความประหลาดใจ ความล่าช้าในการเปิดหรือผลกำไรลดลง ด้วยเหตุนี้เขาจึงต้องตอบคำถามต่อไปนี้: เหตุใดธุรกิจนี้จึงสามารถดำเนินธุรกิจได้และทำกำไรได้แค่ไหน? คุณจำเป็นต้องรู้อย่างชัดเจนว่าคุณวางแผนที่จะตอบสนองความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าอย่างไร และในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายที่จะออกแบบธุรกิจของคุณก่อน จำเป็นต้องคำนึงถึงอายุ ความสนใจ สถานะทางสังคม และความสามารถทางการเงินของประชาชนด้วย ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ กำหนดการทางธุรกิจ และระดับของนโยบายการกำหนดราคาคุณสามารถดาวน์โหลดได้ที่นี่
อย่าลืมศึกษาตลาดสำหรับบริการหรือสินค้าที่วางแผนไว้และประเมินจุดแข็งของคุณอย่างเป็นกลาง ยิ่งความนิยมและความต้องการของสาขาที่เลือกสูงเท่าไร การแข่งขันก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ค้นหาว่าเหตุใดสถานประกอบการหรือบริษัทใดแห่งหนึ่งจึงเป็นที่ต้องการ และพยายามนำกลยุทธ์ทางธุรกิจของตนไปใช้ และในทางกลับกัน: หากองค์กรที่คล้ายกับของคุณเพิ่งปิดตัวลง อย่าขี้เกียจเกินไปที่จะค้นหาหรือสันนิษฐานว่าอะไรคือสาเหตุของสิ่งนี้ และอย่าทำผิดพลาดซ้ำ ลองนึกถึงสิ่งใหม่ๆ ที่คุณสามารถนำเสนอให้กับลูกค้าที่พวกเขาจะสนใจ หากธุรกิจเป็นไปตามฤดูกาล ให้คำนึงถึงความผันผวนด้วย การไหลเข้าของผู้มาเยือนจะครอบคลุมช่วงเดือนแห่งความสงบสุขหรือไม่? สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือการเลือกสถานที่ตั้งสำหรับองค์กรของคุณ เป็นที่พึงประสงค์ว่าไม่มีคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียงและสะดวกสำหรับลูกค้าที่จะไปถึงที่นั่น สำหรับร้านอาหาร ร้านกาแฟ ร้านค้า การจราจรถือเป็นเรื่องสำคัญมาก รูปแบบของร้านขายเสื้อผ้าแบบเดียวกันมีบทบาทสำคัญที่นี่ ทำเลในย่านที่พักอาศัยใจกลางเมืองเหมาะแก่การทำร้านบูติกมากกว่า คุณสามารถเลือกสถานที่อื่นสำหรับศูนย์สต็อกได้คุณสามารถดาวน์โหลดได้ที่นี่
ตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบองค์กรและกฎหมายของธุรกิจของคุณ ผู้ประกอบการแต่ละรายมีข้อได้เปรียบด้านภาษีและการลงทะเบียนแบบง่าย LLC มีโอกาสมากขึ้นเช่นดำเนินการชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดกับลูกค้าองค์กร ค้นหาล่วงหน้าว่ากิจกรรมนั้นต้องได้รับใบอนุญาตหรือไม่ จำเป็นต้องมีใบอนุญาตหรือไม่ สัญญาใดที่ต้องสรุปและกับใคร (SES, การปรับปรุงวิสาหกิจรวมเทศบาล, RAO ฯลฯ) หากใช่ ให้พิจารณาเวลาที่ต้องใช้ในการรวบรวมและเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือการเลือกสถานที่ที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจใหม่ คำนวณพื้นที่อย่างเหมาะสมเพื่อไม่ให้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการเช่าพื้นที่ที่ไม่ได้ใช้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องตัดสินใจก่อนว่าคุณจะต้องใช้อุปกรณ์อะไรและจำนวนเท่าใด เฟอร์นิเจอร์ใดที่คุณต้องการ (อย่างน้อยก็โดยประมาณ) แต่เว้นระยะขอบไว้เล็กน้อยในพื้นที่ที่คำนวณในกรณีที่มีการเพิ่มเติมในภายหลัง ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องกำหนดจำนวนพนักงานตามแผนด้วย เริ่มต้นด้วยจำนวนจริง ต่อมาสามารถขยายเจ้าหน้าที่ได้ดาวน์โหลดได้ที่นี่
คำนวณต้นทุนครั้งเดียวในการเริ่มต้นธุรกิจ ซึ่งจะรวมถึง: การซื้อเฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ สินค้า วัสดุ (รวมถึงวัสดุสิ้นเปลือง) การซ่อมแซมสถานที่ที่เป็นไปได้ การจดทะเบียน การทำสัญญาทั้งหมด การซื้อและการลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสด การสั่งซื้อป้ายโฆษณาและกล่องแสดง ฯลฯ คำนวณค่าใช้จ่ายรายเดือนโดยประมาณ เช่น ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือนพนักงาน การซื้อสินค้า การหักเงินต่างๆ ค่าโฆษณา ค่าซ่อมอุปกรณ์ เป็นต้น สำรองไว้บางส่วนในกรณีมีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด ในการคำนวณรายได้คุณจำเป็นต้องค้นหาจำนวนเช็คโดยเฉลี่ยโดยประมาณจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต่อวัน (โดยคำนึงถึงการไหลเข้าเช่นในวันหยุดสุดสัปดาห์และการขับกล่อมในวันธรรมดาและในทางกลับกัน) และประมาณการความต้องการ สำหรับบริการบางประเภท เมื่อเปรียบเทียบจำนวนรายได้และค่าใช้จ่ายที่คาดหวัง คุณจะเข้าใจว่าองค์กรจะทำกำไรได้หรือไม่ อย่าลืมหักภาษีจากกำไรที่ได้รับ จำนวนเงินจะขึ้นอยู่กับระบบภาษีที่คุณเลือก ผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นกำไรสุทธิฉันรู้มากเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ วางแผนและเปิดธุรกิจครอบครัว 3 แห่ง ฉันรวบรวมแผนธุรกิจ 4 แผนเพื่อรับทุนและเงินอุดหนุน 1 แผนจากศูนย์จัดหางาน ฉันช่วยเพื่อนหลายคนกำหนดแนวคิด แก้ไขเอกสารหลายสิบฉบับให้กับลูกค้า และศึกษาเอกสารหลายร้อยรายการจากผู้สมัคร - นักธุรกิจที่ยื่นขอสินเชื่อ
ฉันทำงานที่สถาบันการเงินธุรกิจแห่งหนึ่งเป็นเวลาสองปี ผู้ประกอบการมือใหม่และมีประสบการณ์สมัครขอรับเงินทุน และเราได้ประเมินโอกาสและการคืนทุนของแนวคิดนี้ จัดทำแผนธุรกิจหรือปรับการคำนวณที่มีอยู่ของลูกค้า ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครถูกนำเสนอในที่ประชุมคณะกรรมการสินเชื่อซึ่งมีการตัดสินใจร่วมกันในการออกจำนวนเงินที่ร้องขอหรือปฏิเสธ
เพื่อโน้มน้าวผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อทั้งหมดให้ลงคะแนน "สำหรับ" การจัดหาเงินทุน จำเป็นต้องวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดของโครงการและค้นหาแนวทางแก้ไขสำหรับสถานการณ์ใด ๆ ปกป้องเงินของผู้ให้กู้จากทุกด้าน และจัดเตรียมทางเลือกในการหลบหนีหากทุกอย่างเป็นไปตามสถานการณ์เชิงลบ .
การอภิปรายโครงการธุรกิจที่คณะกรรมการสินเชื่อมีโครงสร้างดังนี้
– จะเป็นอย่างไรถ้าเขาหย่ากับภรรยาซึ่งจะขายในร้านของเขา เพราะตอนนี้เธอยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์เอง?
– จ้างพนักงานขายคนที่สอง อีกอย่างภรรยาทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันเงินกู้ ดังนั้นเธอจะต้องรับชำระหนี้ครึ่งหนึ่งในระหว่างการหย่าร้าง
– จะเกิดอะไรขึ้นกับหนี้เมื่อถึง “ช่วงนอกฤดูกาล” ของการขาย?
– ในช่วงนอกฤดูกาล ฉันเสนอให้ลดการชำระเงินรายเดือนตามกำหนดเวลา เพื่อให้ลูกค้า "ดึง" จำนวนนี้ในช่วงที่กำไรลดลง
– จะเกิดอะไรขึ้นถ้าโกดังของเขาถูกปล้น?
– คลังสินค้าได้รับการปกป้อง แต่เรายังคงรับประกันสินค้าคงคลัง – บริษัทประกันภัยแห่งนี้จะจ่ายค่าชดเชยภายในสองสามสัปดาห์โดยไม่มีการพูดคุยหรือความล่าช้า ดังนั้นลูกค้าจะกู้คืนการขาดทุนได้อย่างรวดเร็วและสามารถสั่งซื้อสินค้าชุดใหม่ได้
เป็นคณะกรรมการที่เข้มงวดสำหรับโครงการของคุณเองและผ่านจุดอ่อนทั้งหมดของธุรกิจเพื่อค้นหาแผน B และ C สำหรับการพัฒนาสถานการณ์ หารือเกี่ยวกับแนวคิดและระดมความคิดกับเพื่อน ๆ การค้นหาปัญหาที่เป็นไปได้และคิดหาแนวทางแก้ไขบนกระดาษก่อนเปิดบริษัท ดีกว่าที่จะเสี่ยงและก่อค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นในภายหลัง
สถานการณ์ในชีวิตประจำวันอาจกลายเป็นหายนะสำหรับธุรกิจขนาดย่อมและปัญหาสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ได้ โปรดคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วยเมื่อวางแผนเพื่อที่คุณจะได้ไม่กลายเป็นสีแดงโดยไม่คาดคิดในภายหลัง
ประสบการณ์ของฉันจะช่วยคุณสร้างแผนธุรกิจและรับเงินทุนสำหรับแผนดังกล่าว สามารถใช้เมื่อติดต่อนักลงทุนเอกชน ขอสินเชื่อจากธนาคาร หรือขอรับทุนสำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพจากรัฐบาลท้องถิ่น
โดยใช้ตัวอย่างกิจการครอบครัวใหม่ของฉัน - เวิร์กช็อปของช่างตีเหล็กขนาดเล็ก - ฉันจะแสดงวิธีสร้างแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดเงินทุนจากงบประมาณ
แผนธุรกิจคือเอกสารที่อธิบายแนวคิด โครงการ งาน และผลลัพธ์ของงานดังกล่าวอย่างครอบคลุม โดยคำนึงถึงทุกอย่างตั้งแต่กำหนดการเปิดตัวและการสรรหาบุคลากร ไปจนถึงสถานการณ์การพัฒนาและระยะเวลาคืนทุนที่แตกต่างกัน เอกสารเวอร์ชันเต็มแสดงรายการความเสี่ยงที่เป็นไปได้และทางเลือกในการลดความเสี่ยง
อะไรคือความแตกต่างจากการศึกษาความเป็นไปได้?
การศึกษาความเป็นไปได้คือการศึกษาความเป็นไปได้ในการเปิดตัวโครงการ การคำนวณเกี่ยวข้องกับการลงทุนที่จำเป็น ต้นทุนที่กำลังจะเกิดขึ้น รายได้ที่คาดหวัง และระยะเวลาคืนทุน จะคำนวณผลประโยชน์ทางการเงินของกิจกรรมที่วางแผนไว้ การศึกษาความเป็นไปได้สามารถจัดทำขึ้นได้เมื่อมีการแก้ไขปัญหาแยกต่างหาก เช่น เกี่ยวกับการโอนการบัญชีไปที่
แผนธุรกิจเมื่อเปรียบเทียบกับการศึกษาความเป็นไปได้ ครอบคลุมประเด็นต่างๆ ที่กว้างขึ้น รวมถึงการส่งเสริมการขายและการตลาดของโครงการ การจัดการองค์กร และการประเมินความเสี่ยง ที่นี่ยังพิจารณาองค์ประกอบทางสังคมของการเริ่มต้นธุรกิจด้วย แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ครอบคลุมมากขึ้นซึ่งจำเป็นเมื่อเปิดร้านอาหารหรือร้านค้า
ทำไมคุณต้องมีแผนธุรกิจ?
แผนธุรกิจแสดงให้เห็นถึงความตั้งใจจริงของผู้ประกอบการและความลึกซึ้งของการหมกมุ่นอยู่กับหัวข้อนี้ เขาต้องการสิ่งนี้ด้วยตัวเองเพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่รอเขาอยู่ในกระบวนการ วิธีหลีกเลี่ยงปัญหาและทำกำไร
แต่เอกสารนี้สำคัญที่สุดในการระดมทุน หากไม่มีแผนธุรกิจ นักลงทุน ผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อ หรือพนักงานฝ่ายบริหารจะไม่หารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการกู้ยืมเงินหรือกองทุนงบประมาณ
กลับมาที่โรงตีเหล็กของเรากันเถอะ สามีของฉันและฉันต้องการแผนธุรกิจเพื่อใช้ภายใน - เพื่อทำความเข้าใจว่าต้องใช้ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นเท่าใด ต้องซื้อเท่าใดและจะต้องซื้ออะไร จะลงทะเบียนงานด้านกฎหมายอะไรและอย่างไร รายได้เท่าใดที่เป็นไปได้ ผลิตอะไรและอย่างไร ที่จะขาย
แต่จุดประสงค์อีกประการหนึ่งของการร่าง BP คือการสมัครขอรับทุน มีการจัดสรรเงินงบประมาณในระดับอำเภอเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการสตาร์ทอัพ คุณสามารถรับมากถึง 300,000 รูเบิลได้ฟรีโดยผ่านการคัดเลือกที่แข่งขัน ในระหว่างนั้นคณะกรรมการจะประเมินแผนธุรกิจและตัวชี้วัด หากต้องการเอาชนะคู่แข่งและคว้ามา คุณจะต้องร่างเอกสารนี้อย่างถูกต้องและนำเสนอโครงการของคุณอย่างมีความสามารถ
ภายใน – สำหรับการตัดสินใจด้านการจัดการ นักธุรกิจต้องการเอกสารดังกล่าวสำหรับตัวเขาเอง สำหรับคู่ค้า และสำหรับพนักงานของเขา
ภายนอก – เพื่อดึงดูดเงินทุนและการสนับสนุนจากรัฐบาล ให้ค้นหานักลงทุน จัดทำขึ้นเพื่อสื่อสารกับธนาคาร นำไปใช้กับฝ่ายบริหารเขต/เมืองเพื่อขอรับทุนหรือเงินอุดหนุน และเจรจากับพันธมิตรที่เป็นไปได้
งานที่แผนธุรกิจต่างๆ แก้ไขแตกต่างกันไป คุณไม่สามารถจัดทำเอกสารฉบับเดียวและดำเนินการขอสินเชื่อ สนับสนุนงบประมาณ และค้นหานักลงทุนเอกชนได้
1. เงินจากงบประมาณ
วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจเมื่อดึงดูดกองทุนงบประมาณ:
- สาธิตวิสัยทัศน์ของคุณเกี่ยวกับโครงการ โน้มน้าวเจ้าหน้าที่ที่แจกจ่ายเงินทุนว่าคุณเข้าใจด้านที่เลือกและเข้าใจว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ไม่สำคัญสำหรับพวกเขาว่าคุณทำอะไรและอย่างไรในระหว่างการทำงาน สิ่งสำคัญคือธุรกิจของคุณจะดำเนินต่อไปได้อย่างน้อย 3-5 ปี นี่คือระยะเวลาที่พวกเขาติดตามชะตากรรมของผู้รับการสนับสนุน
- เลือกทิศทางการพัฒนาที่มีลำดับความสำคัญ: ผลิตและจำหน่ายสิ่งที่ตลาดต้องการ ให้บริการที่ยังขาดแคลนในพื้นที่ ตอบสนองความต้องการของประชากรประเภทต่างๆ นี่เป็นสิ่งสำคัญอีกครั้งในการปรับปรุงสถิติในพื้นที่เพื่อให้ทางการสามารถรายงานว่าตลาดผู้บริโภคกำลังพัฒนา
- ยืนยันความสำคัญทางสังคมของโครงการ: การสร้างงานและการจ้างงานของผู้ว่างงาน เยาวชน ผู้พิการ ผู้ปกครองของครอบครัวใหญ่ - ยิ่งธุรกิจต้องการคนงานมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น จำนวนงานใหม่ถือเป็นเกณฑ์หนึ่งในการประเมินโครงการ
- คำนวณประสิทธิภาพด้านงบประมาณของธุรกิจ - ปริมาณภาษีและรายได้ที่ไม่ใช่ภาษีรวมถึงเบี้ยประกันสำหรับพนักงานและภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ยิ่งคุณวางแผนที่จะจ่ายเงินให้กับรัฐมากเท่าใดโอกาสที่จะให้เงินอุดหนุนก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ตามหลักการแล้ว รายได้เหล่านี้ควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการจัดหาเงินช่วยเหลือให้คุณภายในสองสามปี จากนั้นจึงครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านั้น
พิจารณาประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจเพื่อเน้นย้ำอย่างถูกต้อง
ตัวบ่งชี้ทั้งหมดของแผนธุรกิจและการคาดการณ์จะได้รับการตรวจสอบหลังจากการออกกองทุนงบประมาณ - ไตรมาสละครั้ง หกเดือนหรือหนึ่งปี ค่าคอมมิชชันจะไปที่ไซต์งานและขอเอกสารทางการเงินและการรายงานจากคุณ และเปรียบเทียบตัวบ่งชี้กับ คนที่วางแผนไว้ หากคุณไม่จ้างพนักงานหรือเริ่มส่งสินค้าไปยังร้านค้าในพื้นที่ตามที่สัญญาไว้ คุณอาจถูกบังคับให้คืนเงินเนื่องจากคุณไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา ดังนั้นบนกระดาษอย่าขยายตัวเลขและอย่าตกแต่งสิ่งใด ๆ วางแผนแนวทางให้สมจริงยิ่งขึ้น
2. สินเชื่อธนาคาร
หากคุณตัดสินใจที่จะไปธนาคารเพื่อเงิน แผนธุรกิจเพื่อขอสินเชื่อจะดำเนินการอื่น ๆ :
- พิสูจน์ความเข้าใจของโครงการโดยผู้ประกอบการเองจัดทำแผนปฏิทินที่จะช่วยกำหนดตารางการชำระหนี้
- คำนวณจำนวนรายได้และค่าใช้จ่ายโดยคำนึงถึงการชำระเงินภาคบังคับเพื่อชำระคืนเงินกู้
- ระบุความเสี่ยงของการไม่ชำระคืนเงินกู้และแนะนำวิธีที่เป็นไปได้ในการลดความเสี่ยง - การค้ำประกัน การประกันภัย การจำนำทรัพย์สิน
ผู้ให้กู้ต้องการให้ลูกค้ามีรายได้ตามแผนที่วางไว้และสามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนได้โดยไม่เกิดความล่าช้าหรือความล้มเหลว แม้ในกรณีฉุกเฉินก็ตาม ในแผนธุรกิจของธนาคารจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ เขาไม่สนใจเกี่ยวกับจำนวนงานที่สร้างขึ้นหรือจำนวนภาษีที่จ่าย แต่สิ่งสำคัญกว่าคือความมั่นคงทางการเงินของผู้กู้ยืม
3. กองทุนผู้ลงทุน
องค์ประกอบทางการเงินของโครงการก็มีความสำคัญสำหรับนักลงทุนเช่นกัน เขาต้องการข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรและระยะเวลาคืนทุนของการลงทุน เมื่อลงทุนเงินของเขา เขาต้องเข้าใจว่าเขาจะได้รับผลลัพธ์เร็วแค่ไหน - การคืนเงินซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกำไร
แผนธุรกิจควรจัดให้มีทางเลือกในการกระจายผลกำไรระหว่างนักลงทุนโดยทันที โดยให้พวกเขาได้รับส่วนแบ่งในบริษัท และระดับการมีส่วนร่วมในการทำงาน
4. ทรัพยากรภายใน
แผนธุรกิจ “เพื่อตัวคุณเอง” สามารถทำงานใดๆ ก็ได้และมีข้อมูลที่หลากหลายเกี่ยวกับอนาคตหรือองค์กรที่มีอยู่ ด้วยความช่วยเหลือนี้ คุณสามารถจัดเตรียมรายงานสำหรับฝ่ายบริหารและผู้ถือหุ้นพร้อมการคำนวณและข้อโต้แย้งในการขยายการผลิต การเปิดร้านใหม่ เข้าสู่ตลาดของภูมิภาคอื่น หรือการพัฒนาสายผลิตภัณฑ์
ในเอกสารดังกล่าวคุณสามารถลงรายละเอียด อธิบายความแตกต่างทั้งหมด และคำนึงถึงไม่เพียงแต่ปัญหาทางการเงิน แต่ยังรวมถึงงานขององค์กร นโยบายการตลาด และปัญหาการผลิตด้วย
ไม่มีแผนธุรกิจสากล คุณต้องเข้าใจเสมอว่ามีแผนธุรกิจเพื่ออะไรและเพื่อใครและจัดทำขึ้นโดยคำนึงถึงสิ่งนี้
- หากต้องการรับทุนสนับสนุน แผนธุรกิจของโรงตีเหล็กจะต้องบอกข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่จะมอบให้แก่พื้นที่ และประโยชน์ที่งบประมาณจะได้รับจากการเปิดโรงตีเหล็ก
- ดังนั้นจึงจำเป็นต้องระบุว่าโรงตีเหล็กที่ใกล้ที่สุดตั้งอยู่ในพื้นที่อื่นของภูมิภาคซึ่งอยู่ห่างออกไป 200 กม. ดังนั้นการเปิดองค์กรใหม่จะช่วยให้ผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นได้รับผลิตภัณฑ์ราคาไม่แพง และจะเหมาะสมกับความต้องการของครัวเรือนและตอบสนองความต้องการของประชากรทุกประเภท - เครื่องมือฮาร์ดแวร์, ของตกแต่งภายใน, เฟอร์นิเจอร์
- ควรเน้นว่าในปีแรกผู้ประกอบการจะจ้างช่างตีเหล็กเองและในปีที่สองมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานคนอื่นเป็นผู้ช่วย จะสร้างงาน 2 งาน
- นอกจากนี้ยังควรคำนวณโดยละเอียดว่าผู้ประกอบการอิสระจะจ่ายเบี้ยประกันให้กับตัวเองจำนวนเท่าใดและพนักงานในปีหน้าจะเป็นเท่าใด
- เงินเดือนของพนักงานจะต้องสูงกว่าเงินเดือนเฉลี่ยในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องในภูมิภาค ดังนั้นในภูมิภาค Novgorod สถิติบอกว่าคนงานในภาคการผลิตได้รับค่าเฉลี่ย 32,000 รูเบิล ต้องระบุการจ่ายเงินให้กับพนักงานในการคำนวณไม่น้อยกว่าจำนวนนี้
- สิ่งนี้จะต้องกล่าวถึงในคำอธิบายสั้น ๆ ของโครงการ - ส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่สมาชิกทุกคนในคณะกรรมการการแข่งขันจะอ่านและศึกษาอย่างรอบคอบ
- หากเราไปธนาคารเพื่อขอสินเชื่อ เราจะมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดอื่น ๆ เช่น การคืนทุน รายได้ที่มั่นคง ความสามารถในการทำกำไร ซึ่งช่วยให้เราสามารถชำระคืนตามจำนวนที่ร้องขอพร้อมดอกเบี้ยได้
ส่วนหลักของแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจใด ๆ ควรมีคำอธิบายที่ครอบคลุมของโครงการเพื่อไม่ให้พลาดข้อมูลสำคัญ ส่วนหลักอาจมีชื่อต่างกัน จะรวมกันหรือแบ่งออกเป็นส่วนย่อยเพิ่มเติม แต่เนื้อหาจะต้องอยู่ในเอกสาร
แผนธุรกิจประกอบด้วยส่วนใดบ้าง?
เนื้อหาโดยละเอียดในส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจ
เราควรเขียนเกี่ยวกับอะไรในประเด็นหลักของเอกสารนี้เพื่อให้เห็นภาพการพัฒนาของบริษัทโดยสมบูรณ์
คำอธิบายธุรกิจ
วันที่สร้าง, การจดทะเบียนอย่างเป็นทางการของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล
การกระจายหุ้นในบริษัทระหว่างหุ้นส่วน ผู้ร่วมก่อตั้ง นักลงทุน
ประสบการณ์นักธุรกิจก่อนหน้านั้น – การศึกษา ประสบการณ์ในฐานะพนักงาน ไม่จำเป็นต้องระบุประวัติการทำงานทั้งหมดของคุณและแนบประกาศนียบัตร เว้นแต่จะเกี่ยวข้องโดยตรงกับโครงการใหม่ ดังนั้นเมื่อนักธุรกิจที่วางแผนจะเปิดร้านกาแฟเคยทำงานในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายบริการอาหารสาธารณะมาหลายปี นี่จะเป็นข้อได้เปรียบของเขา หากเขาสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยที่เชี่ยวชาญด้านธุรกิจร้านอาหาร นี่ก็เป็นอีกประสบการณ์หนึ่งของเขา และถ้าตลอดชีวิตของเขาเขากลายเป็นคนบ้าในศูนย์บริการรถยนต์ ฝึกฝนเป็นสัตวแพทย์ แล้วจู่ๆ ก็ตัดสินใจเปิดบาร์ ข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาและประสบการณ์จะไม่จำเป็น
สถานที่ลงทะเบียน,ย่านธุรกิจ. คุณต้องระบุไม่เพียงแต่ที่อยู่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความครอบคลุมโดยรวมของอาณาเขตด้วย
เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ- ที่นี่คุณต้องอธิบายขอบเขตของกิจกรรม รวมถึงผลลัพธ์ที่วัดได้ - เปิดร้านกาแฟ 1 แห่งที่มี 30 ที่นั่ง ขายขนมอบได้ 500 กิโลกรัมต่อวัน เป็นต้น
ฉันจะแสดงวิธีอธิบายองค์กรในแผนธุรกิจโดยใช้ตัวอย่างการปลอมแปลง ในส่วน “คำอธิบายโครงการ” จะมีข้อมูลดังต่อไปนี้:
- วันที่จดทะเบียน IP: พฤษภาคม 2018
- ผู้ประกอบการจะดำเนินธุรกิจโดยอิสระโดยไม่ต้องมีหุ้นส่วน พนักงานจะได้รับการว่าจ้างในฤดูใบไม้ผลิปี 2562
- ผู้ประกอบการรายนี้ใช้เวลาหนึ่งปีในการตีเหล็กในเวิร์คช็อปที่บ้านของเขา ในฤดูใบไม้ผลิปี 2018 ฉันเช่าพื้นที่สำหรับโรงตีเหล็กที่ไซต์การผลิต ติดตั้งและทำงานต่อไป
- ในตอนท้ายของปี 2017 ฉันจบหลักสูตรสามเดือนใน "การตีโลหะด้วยมือ" ที่ Academy of Metalworking (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) และได้รับวุฒิการศึกษา "ช่างตีเหล็ก" (แนบสำเนาใบรับรองการศึกษาแนบมาด้วย)
- เป้าหมายของโครงการคือการเปิดโรงตีเหล็กใน N-rayon เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปลอมแปลงให้กับประชาชน
- ภายในปี 2562 มีการวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่า 250,000 รูเบิลต่อเดือน
การประเมินตลาด- คุณต้องประมาณความจุของตลาด จำนวนประชากร และจำนวนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การทำเช่นนี้เป็นเรื่องยากมากหากไม่มีการวิจัยทางการตลาดที่ครบถ้วน ดังนั้นจึงควรมองหาผลลัพธ์สำเร็จรูปของการประเมินสำหรับภูมิภาคของคุณ ในกรณีที่ร้ายแรง คุณสามารถคาดการณ์อุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพได้อย่างคร่าวๆ
สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับตัวคุณเอง: คุณจะทำงานเฉพาะในเขตย่อย เปิดร้านค้าปลีกทั่วเมือง นำผลิตภัณฑ์ไปขายทั่วทั้งเขต หรือจัดหาสินค้านอกเขตแดน
คุณวางแผนที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร คุณจะเลือกช่องทางการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมอย่างไร คุณจะอธิบายรายละเอียดในส่วน "แผนการตลาด" ตอนนี้ระบุเฉพาะทิศทางเท่านั้น
คู่แข่ง- สร้างรายชื่อคู่แข่งของคุณที่กำลังดำเนินธุรกิจในตลาดนี้อยู่แล้ว
ไม่เพียงแต่คำนึงถึงคู่แข่งทางตรงที่นำเสนอสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ทดแทนและให้บริการทางเลือกด้วย หากไม่มีร้านขายชาเฉพาะทางในเมืองของคุณ ไม่ได้หมายความว่าตลาดไม่มีคู่แข่ง คุณจะต้องแข่งขันกับห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตที่ขายชาประเภทต่างๆ กันเพื่อแย่งชิงลูกค้า
- ไม่มีช่างตีเหล็กคนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับศิลปะการปลอมแปลงในอาณาเขตของศูนย์กลางภูมิภาคหรือพื้นที่ใกล้เคียง บริษัทที่ใกล้ที่สุดที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำมือดังกล่าวตั้งอยู่ห่างออกไป 250 กม. (ในศูนย์กลางภูมิภาค)
- ฮาร์ดแวร์และเครื่องมือสลักที่ผลิตจากโรงงาน ได้แก่ โปกเกอร์ ลวดเย็บ มีดแมเชเต้ ขวาน อุปกรณ์เสริม มีวางจำหน่ายในร้านฮาร์ดแวร์ 6 แห่งในเขตนี้ แต่ผู้บริโภคบ่นว่าสินค้ามีคุณภาพต่ำ และการตรวจสอบสินค้าแสดงให้เห็นว่าสินค้าดังกล่าวอยู่ได้ไม่นาน ผลิตภัณฑ์ตีด้วยมือมีความทนทานมากกว่า และช่างตีเหล็กในท้องถิ่นสามารถแข่งขันกับซัพพลายเออร์ในโรงงานได้ ซึ่งรับประกันไม่เพียงแต่คุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังรับประกันการลับคมเครื่องมือ การซ่อมแซม และการผลิตตามขนาดที่ต้องการในการสั่งซื้ออีกด้วย ของตกแต่งภายในและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนปลอมแปลง - มือจับประตู ตะขอสำหรับประตูและบานพับสำหรับประตู ไม้แขวนเสื้อ และตะขอสำหรับเสื้อผ้า - ไม่ค่อยพบในร้านค้า ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์พลาสติก เฟอร์นิเจอร์ในสวนปลอมแปลง เช่น ม้านั่ง ศาลา โคมไฟ โต๊ะ ไม่มีจำหน่ายในพื้นที่
- ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องของประชากรในท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์ตีขึ้นรูปเชิงศิลปะที่ทำด้วยมือไม่เพียงแต่จะซื้อโดยชาวชนบทสำหรับบ้านในหมู่บ้านเท่านั้น แต่ยังซื้อโดยชาวเมืองในช่วงฤดูร้อน เจ้าของศูนย์การท่องเที่ยว และร้านกาแฟในชนบทด้วย
- โรงตีเหล็กจะจัดหาสินค้าให้กับตลาดในเขต N ทำสัญญากับร้านค้าเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายและเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหัตถกรรมในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและมอสโก
แผนการผลิต
กระบวนการทางธุรกิจ- เขียนรายการอุปกรณ์ เครื่องมือ วัตถุดิบ และวัสดุสิ้นเปลืองที่จำเป็นในการสร้างกลุ่มสินค้าที่เลือกและให้บริการ คำนวณปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุดที่อุปกรณ์ของคุณสามารถรองรับได้ ระบุว่าพนักงานคนไหนและคุณต้องการงานเท่าใด
สินค้า- แสดงรายการผลิตภัณฑ์ บริการ และงานที่คุณจะเสนอให้กับลูกค้า การคำนวณต้นทุนในการจัดการกระบวนการทางธุรกิจจะช่วยให้คุณทราบต้นทุนและจัดทำรายการราคา
การเริ่มต้นลงทุน- คำนวณจำนวนเงินที่คุณจะต้องใช้ในการเริ่มโครงการ รวมต้นทุนของสินทรัพย์ สินทรัพย์ถาวร การซ่อมแซม วัสดุ และต้นทุนอื่นๆ ทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นการผลิต
ตัวอย่างเช่น ส่วนนี้อาจมีลักษณะดังนี้:
- ในการใช้งานโรงตีเหล็กจำเป็นต้องจัดให้มีห้องที่มีการระบายอากาศ, โรงตีเหล็ก, ทั่งตีด้วยค้อน, รอง, โต๊ะสำหรับตัดโลหะ, ตู้พ่นสีสำหรับการแปรรูปผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปด้วยสีทนความร้อน, ป้องกันสนิมและ การเคลือบอื่น ๆ ทั้งหมดนี้ผู้ประกอบการทำเองแล้ว
- อุปกรณ์และเครื่องมือต่อไปนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานและผลผลิต: เครื่องบดสำหรับลับใบมีด (40,000 รูเบิล) เครื่องบดสำหรับตัดโลหะ (5,000 รูเบิล) เครื่องบดสำหรับการแปรรูปผลิตภัณฑ์ปลอมแปลง (10,000 รูเบิล) เครื่องเชื่อมอัตโนมัติ (20,000 รูเบิล .) เครื่องจักรกล ค้อน (จาก RUB 150,000) ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการเตรียมโรงตีเหล็กคือ 225,000 รูเบิล
- ในการผลิตผลิตภัณฑ์จะใช้โลหะ - โปรไฟล์ เหล็กแผ่น อุปกรณ์ ลวด ซื้อวัตถุดิบในการขายส่งขนาดเล็กจากโกดังโลหะในพื้นที่ใกล้เคียง การจัดส่งจะดำเนินการโดยการขนส่งของซัพพลายเออร์ ราคาของชุดวัตถุดิบรวมการจัดส่งคือ 10,000 รูเบิล อาจมี 2-4 ชุดต่อเดือน โดยคำนึงถึงปริมาณงานและปริมาณงาน
- การตีต้องใช้ถ่านหินและก๊าซในกระบอกสูบ การหลอมแบบรวมช่วยให้คุณสามารถแปรรูปโลหะได้โดยให้ความร้อนด้วยถ่านหินหรือก๊าซ ปริมาณการใช้เชื้อเพลิงประเภทนี้โดยเฉลี่ยต่อเดือนคือ 1,500 รูเบิลและ 2,000 รูเบิลตามลำดับ
- จ่ายและระบายไอเสียไฟฟ้า ใช้เพื่อรักษาอุณหภูมิที่ต้องการในเตาเผาและกำจัดผลิตภัณฑ์ที่เผาไหม้ออกจากห้อง ปริมาณการใช้ไฟฟ้าคิดเป็นมิเตอร์แยกต่างหากในโรงตีเหล็กและมีจำนวน 2,500 รูเบิลต่อเดือน
- ในช่วง 9-10 เดือนแรก ช่างตีเหล็กจะทำงานคนเดียวจึงจำเป็นต้องจ้างคนงานมาเป็นผู้ช่วย
- โรงตีเหล็กตั้งอยู่ในอาณาเขตของร้านขายไม้ดังนั้นจึงไม่มีปัญหากับการผลิตผลิตภัณฑ์ผสม - จากไม้ที่มีองค์ประกอบปลอมแปลง
- รายการผลิตภัณฑ์: ม้านั่ง โต๊ะ เก้าอี้บาร์ ที่วางดอกไม้ ชุดเตาผิง (โป๊กเกอร์ ที่ตัก ขาตั้ง) ไม้แขวนพื้นและผนัง ตะขอแขวนเสื้อ สลักและบานพับสำหรับประตูและประตู มือจับประตูและตู้ โคมไฟ ที่รองแก้ว สำหรับห้องครัวสำหรับอาหารจานร้อนหรือเขียง, เคียว, มีดแมเช, ลวดเย็บกระดาษ, มีด
- โรงตีเหล็กกำลังทำงานอยู่ แต่ยังไม่เต็มประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมีเงินทุนสนับสนุนเพื่อซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม การเติมสินทรัพย์หมุนเวียนและการชำระค่าใช้จ่ายปัจจุบันจะเป็นค่าใช้จ่ายของคุณเอง
แผนองค์กร
รูปแบบองค์กรและกฎหมาย- ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC หรือองค์กรรูปแบบอื่นเหมาะสำหรับการดำเนินโครงการที่เลือกหรือไม่? เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังการเลือกคืออะไร? เลือกระบบภาษีแบบใดและเหตุใดจึงเหมาะสม?
การกระจายบทบาทผู้ก่อตั้ง- หากมีพันธมิตรหลายราย จะมีการอธิบายบทบาทของพวกเขาในการบริหารและการดำเนินงานของบริษัท พวกเขาจะทำอะไรและพวกเขาจะรับผิดชอบอะไร?
พนักงาน- พนักงานใดบ้างที่จำเป็น ใครควรได้รับการว่าจ้าง ใครควรได้รับการว่าจ้างชั่วคราว หน้าที่ใดที่สามารถจ้างบุคคลภายนอกหรือดำเนินการได้อย่างอิสระ
การตั้งถิ่นฐานกับคู่สัญญา- คุณวางแผนที่จะรับเงินจากลูกค้าอย่างไร คุณจำเป็นต้องเปิดเครื่องบันทึกเงินสด ซื้อเครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ หรือมีตัวเลือกในการชำระเงินด้วยวิธีอื่นหรือไม่?
กำหนดการโครงการ- สิ่งที่ต้องทำและเมื่อใดปัญหาใดที่ต้องได้รับการแก้ไขทันทีปัญหาใด - ในภายหลัง ขอแนะนำให้คำนวณต้นทุนของแต่ละขั้นตอนเพื่อแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าต้องใช้เงินทุนเมื่อใดและในปริมาณเท่าใด
- สำหรับการปลอมแปลง ช่างตีเหล็กที่ประกอบอาชีพอิสระเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว สิ่งนี้ทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้น การบัญชีดำเนินการโดยผู้ประกอบการเองโดยใช้บริการออนไลน์ที่เหมาะสมที่ธนาคารมอบให้เขา
- บัญชีกระแสรายวันใช้สำหรับการชำระหนี้กับลูกค้าและซัพพลายเออร์ และจะมีการซื้อเครื่องบันทึกเงินสดด้วย แม้ว่าสินค้าจะสามารถขายสินค้าในงานแสดงสินค้าได้โดยไม่ต้องใช้บัญชีดังกล่าวก็ตาม จะมีการหักเงินพิเศษเมื่อซื้อเครื่องบันทึกเงินสด
- หลังจากจ้างลูกจ้างแล้ว จะต้องลงทะเบียนกับกองทุนนอกงบประมาณในฐานะนายจ้าง ก่อนหน้านั้น การจ่ายเงินสมทบประกันให้กับกองทุนนอกงบประมาณอย่างสม่ำเสมอก็เพียงพอแล้ว
- กิจกรรมกำลังดำเนินการอยู่ เมื่อได้รับทุนแล้ว จะมีการจัดซื้ออุปกรณ์ซึ่งจะช่วยเพิ่มปริมาณการผลิต
- เมื่อมีการออกกองทุนงบประมาณในเดือนกรกฎาคมภายในหนึ่งเดือนอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดตามรายการจะถูกซื้อและติดตั้ง (สำหรับ 225,000 รูเบิล) และตั้งแต่เดือนสิงหาคมผลผลิตของการปลอมจะเพิ่มขึ้นหลายครั้ง มีการวางแผนที่จะจ้างคนงานในฤดูใบไม้ผลิของปีหน้า - ในเดือนมีนาคม-เมษายน ซึ่งก่อนหน้านั้นช่างตีเหล็กจะทำงานอิสระ
ในส่วนนี้จะกล่าวถึงช่องทางและวิธีการส่งเสริมการขาย การดำเนินการที่จำเป็นเพื่อเพิ่มยอดขาย และค่าโฆษณา
ช่องทางการส่งเสริมการขาย- โฆษณาในหนังสือพิมพ์ โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ โฆษณาออนไลน์ การสร้างเว็บไซต์และกลุ่มของคุณเองบนเครือข่ายโซเชียล การโฆษณาในหน้าสาธารณะและฟอรั่มสาธารณะในท้องถิ่น การเข้าร่วมในนิทรรศการและงานแสดงสินค้า
กลุ่มเป้าหมาย- คุณควรกำหนดเป้าหมายใครเมื่อจัดระเบียบการขาย? ลูกค้าของคุณคือใคร - ตามอายุ เพศ อาชีพ ระดับรายได้ จะหาเขาได้ที่ไหนและจะติดต่อเขาได้อย่างไร
ค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขาย- การค้นหาและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? คุณจะต้องลงโฆษณาบ่อยแค่ไหน คุณควรเลือกตัวเลือกใด
ในแผนธุรกิจตัวอย่างของเรา ส่วนนี้จะมีลักษณะดังนี้:
ตัวชี้วัดทางการเงิน
มีความจำเป็นต้องคำนวณต้นทุนการผลิต ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ ต้นทุนที่จำเป็น รายได้และกำไรที่คาดการณ์ไว้ และความสามารถในการทำกำไรของโครงการ หากมีผลิตภัณฑ์จำนวนมากและแตกต่างกัน ไม่จำเป็นต้องจัดทำการคำนวณทั้งหมดในแผนธุรกิจ สามารถรวมไว้ในแอปพลิเคชันแยกต่างหากได้ และสามารถคำนวณตัวบ่งชี้ทั้งหมดตามมูลค่าต้นทุนเฉลี่ยได้ คุณต้องแสดงการมีส่วนร่วมของคุณในโครงการและความจำเป็นในการระดมทุน หากจำเป็นให้ชำระคืนเงินกู้ - กำหนดการชำระคืนโดยประมาณ เมื่อชำระเงินให้กับนักลงทุน ให้คำนวณส่วนแบ่งกำไรของเขา
การประเมินความเสี่ยง
ปัจจัยภายนอก- สถานการณ์ฉุกเฉินและภัยพิบัติทางธรรมชาติ ผลกระทบด้านลบของหน่วยงานท้องถิ่น คู่แข่งรายใหม่ การเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ และรายได้ครัวเรือนที่ลดลง
ปัจจัยภายใน- การประเมินตลาดการขายที่ไม่ถูกต้อง ความล่าช้าในการส่งมอบ ปัญหาเกี่ยวกับบุคลากร ข้อผิดพลาดในการผลิต ปัญหาในการเช่าสถานที่ อุบัติเหตุทางอุตสาหกรรม
ทางเลือกในการลดความเสี่ยง- การประกันชีวิต สุขภาพ ทรัพย์สิน ความรับผิดต่อบุคคลที่สาม โอกาสในการลดราคา, เปลี่ยนช่วง, เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่น, เปลี่ยนกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, ขยายตลาดการขายและค้นหาผู้ซื้อรายใหม่นอกพื้นที่ ภูมิภาค หรือประเทศ ข้อตกลงกับพันธมิตรและผู้รับเหมา ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีกับหน่วยงาน เจ้าหน้าที่ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนมากในตลาดที่กำลังมองหางาน ฯลฯ
การหาความเสี่ยงบางประการสำหรับการตีเหล็กจะมีลักษณะดังนี้:
- ในตอนแรกรายได้ของการตีเหล็กจะขึ้นอยู่กับตัวผู้ประกอบการเองทั้งหมด ปัญหาสุขภาพหรือการบาดเจ็บจะส่งผลเสียต่อปริมาณงานและผลกำไร เหตุฉุกเฉินทางอุตสาหกรรมสามารถป้องกันได้โดยการปฏิบัติตามข้อควรระวังด้านความปลอดภัย จากนั้นมีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานที่จะรับภาระที่เพิ่มขึ้นจากช่างตีเหล็กเอง
- ไฟไหม้ อุบัติเหตุ อุปกรณ์ชำรุด ภัยธรรมชาติ - ความเสียหายจากอุบัติเหตุเหล่านี้จะได้รับการคุ้มครองโดยการประกันทรัพย์สิน ซึ่งจะออกให้กับสถานที่ อุปกรณ์ และเครื่องมือที่เช่าในโรงตีเหล็กตามมูลค่าตลาด โรงตีเหล็กได้ผ่านการตรวจสอบอัคคีภัยแล้ว และมีตัวแทนของบริษัทพลังงานอยู่ด้วย พวกเขาได้ตรวจสอบสายไฟ เครื่องดูดควัน การระบายอากาศ และสัญญาณแจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้ มีความคิดเห็นแต่ข้อบกพร่องทั้งหมดถูกกำจัดทันที ตัวห้องมีทางเข้าแยกต่างหาก ตั้งอยู่ในอาคารอิฐและเป็นไปตามข้อกำหนดด้านความปลอดภัยในการผลิตทั่วไป
- หากมีปัญหาเรื่องค่าเช่า คุณสามารถย้ายโรงหลอมไปยังสถานที่อื่นได้อย่างรวดเร็ว - มีพื้นที่การผลิตว่างที่เหมาะสมเพียงพอในพื้นที่ อุปกรณ์สามารถรื้อถอนได้ง่ายและสามารถติดตั้งในที่อื่นได้ภายใน 1-2 วัน
- ด้วยความต้องการผลิตภัณฑ์ต่ำและมูลค่าการซื้อขายเล็กน้อย ตลาดการขายจะถูกขยาย ได้รับข้อตกลงในการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายให้กับร้านฮาร์ดแวร์ในพื้นที่อื่น ๆ ของภูมิภาค สินค้ายอดนิยมจะถูกเลือก และนโยบายการแบ่งประเภทจะเป็น แก้ไขแล้ว ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนอุปกรณ์หรือสร้างงานใหม่ - ก็เพียงพอที่จะซื้อวัตถุดิบอื่นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่นรั้วปลอมแปลง, แถบหน้าต่าง, ประตูและประตู, ล็อบบี้ทางเข้าและหลังคาเหนือระเบียง
- หากคู่แข่งรายอื่นปรากฏตัวในตลาด ผู้ประกอบการจะเลือกเฉพาะกลุ่มที่ทำกำไรได้มากที่สุดและผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผู้เข้าร่วมตลาดใหม่จะไม่มี หรือเปลี่ยนกลยุทธ์การขายและจัดหาผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังตลาดอื่น
สรุปโครงการ
ในส่วนนี้ประกอบด้วยสิ่งที่สำคัญที่สุด: สาระสำคัญของโครงการ การลงทุนที่จำเป็น ผลลัพธ์หลังการเปิดตัว แนวโน้มการพัฒนา ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ และวิธีการลดความเสี่ยง ส่วนที่เหลือพร้อมรายละเอียดจะอ่านได้ก็ต่อเมื่อสรุปแผนธุรกิจเป็นที่สนใจของนักลงทุน ผู้ให้กู้ หรือเจ้าหน้าที่ ดังนั้น ลองคิดอีกครั้งว่าเป้าหมายของโครงการของคุณคืออะไร และระบุตัวชี้วัดสำคัญที่บรรลุเป้าหมายนั้น ทำซ้ำสิ่งที่คุณจะสร้าง รายได้ที่คุณวางแผนจะได้รับ ค่าใช้จ่ายใดบ้างที่คุณจะลงทุนเอง และจำนวนเงินที่คุณต้องดึงดูด
ข้อผิดพลาดทั่วไปในการเขียนแผนธุรกิจ
- มองโลกในแง่ดีมาก ความรู้ทางการตลาดไม่เพียงพอ ขาดการประเมินความเสี่ยงที่เพียงพอ
- การคัดลอกการคำนวณของผู้อื่น การใช้ข้อมูลโดยไม่มีการอ้างอิงถึงความเป็นจริงและลักษณะเฉพาะของธุรกิจ
- โดยไม่คำนึงถึงวัตถุประสงค์และผู้รับ ขาดตัวชี้วัดที่สำคัญ ข้อมูลที่ไม่จำเป็นและ "น้ำ" มากมาย
- การออกแบบที่ไม่ดี, การนำเสนอข้อมูลไม่รู้หนังสือ, ความประมาทเลินเล่อในการคำนวณ การนำเสนอสับสนและไม่มีโครงสร้างที่ชัดเจน
วิธีรับเงินสำหรับแผนธุรกิจ
ศึกษาข้อกำหนดการออกแบบ
เมื่อติดต่อธนาคารหรือหน่วยงานเทศบาลเพื่อระดมทุน โปรดขอคำแนะนำในการสมัคร บ่อยครั้งนี่เป็นรายการเอกสารที่จำเป็นที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ตลอดจนรายการข้อกำหนดสำหรับเนื้อหาและการออกแบบแผนธุรกิจ บางครั้งอาจมีการจัดเตรียมเทมเพลตของเอกสารนี้พร้อมกับส่วนและส่วนย่อยที่ระบุไว้แล้วด้วย โดยที่คุณเพียงแค่ต้องป้อนข้อมูลของคุณ นอกจากนี้ยังมีความปรารถนาเกี่ยวกับปริมาณ รายการคำถามสำหรับการวิเคราะห์โครงการ รายการตัวบ่งชี้สำคัญที่คุณต้องคำนวณ
แผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กตั้งแต่เริ่มต้น: คำแนะนำและตัวอย่างพร้อมการคำนวณจะเขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้อง? เราแบ่งปันคำแนะนำ วิธีการที่สะดวก ตัวอย่าง และการคำนวณ
แผนธุรกิจ– นี่คือเอกสารที่ควรเริ่มต้นการดำเนินการ หากคุณไม่ได้คำนวณค่าใช้จ่ายและรายได้ก่อน อย่าคำนึงถึงความต้องการและการมีอยู่ของคู่แข่งที่ดำเนินการอยู่แล้ว คุณอาจเปลืองงบประมาณได้ ในบทความของเราคุณจะพบตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณและเรียนรู้วิธีเตรียมตัวสำหรับตัวคุณเอง
แต่เมื่อการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับองค์กรขนาดเล็กเป็นสิ่งจำเป็นโดยเฉพาะสำหรับนักลงทุน ผู้ค้ำประกัน และเจ้าหนี้ เอกสารนั้นจะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของกองทุนสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กของรัฐบาลกลาง คุณสามารถเรียนรู้วิธีจัดทำแผนธุรกิจตามข้อกำหนดเหล่านี้ได้จาก และเราจะดูโครงสร้างโดยย่อของแผนที่นี่
โครงสร้างแผนธุรกิจจากกองทุนสนับสนุนธุรกิจขนาดเล็กของรัฐบาลกลาง:
หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำทั้งหมดของ Federal Fund for Support of Small Business การจัดทำแผนธุรกิจของคุณเองเป็นเรื่องยาก แต่มีวิธีอื่นในการคำนวณโอกาสของโครงการของคุณ - โดยใช้ SME Business Navigator
วิธีเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเอง
หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านดังกล่าวคุณจะต้องค้นหาจำนวนที่หายไป 1.7 ล้านรูเบิล แน่นอน คุณสามารถกู้ยืมเงินได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ Business Navigator เสนอให้คุณเลือกธนาคารพันธมิตรแห่งใดแห่งหนึ่ง อย่างไรก็ตามเราต้องไม่ลืมว่ากองทุนกู้ยืมที่มีดอกเบี้ยดังกล่าวจะเพิ่มต้นทุนของโครงการและขยายระยะเวลาคืนทุน คุณต้องชั่งน้ำหนักอย่างรอบคอบว่าสิ่งนี้คุ้มค่าที่จะทำหรือไม่
หากคุณไม่ต้องการดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมให้กับโครงการ โดยเฉพาะเงินทุนที่ยืมมา ระบบนำทางจะแจ้งให้คุณเลือกประเภทธุรกิจตามปริมาณการลงทุน เราไปที่แท็บที่เหมาะสมและดูรายการโครงการมากมายที่คุณสามารถเริ่มใช้เฉพาะเงินทุนของคุณเองได้ สิ่งที่เหลืออยู่คือการเลือกหลายพื้นที่ที่คุณสนใจและคำนวณการคืนทุน
ตอนนี้คุณรู้วิธีจัดทำแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในสถานการณ์เฉพาะแล้ว บนอินเทอร์เน็ต คุณจะพบวิธีการอื่นๆ อีกมากมายในการเขียนและจัดทำแผนธุรกิจ ตัวอย่างสำหรับธุรกิจต่างๆ (ร้านกาแฟ ศูนย์บริการรถยนต์ ร้านเสริมสวย ฯลฯ) แต่จำไว้ว่า คุณต้องมีแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจเฉพาะของคุณ เป็นรายบุคคล และไม่เคยมีใครเขียนแผนให้คุณเลย วิดีโอนี้อธิบายวิธีดำเนินการนี้โดยย่อและกระชับ “ด้วยนิ้วของผู้ปฏิบัติงานเครื่องกัด”:
เฉพาะข้อมูลที่สำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในจดหมายข่าวของเรา - สมัครสมาชิก:
แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ให้เหตุผลโดยละเอียดสำหรับโครงการและความสามารถในการประเมินประสิทธิผลของการตัดสินใจ กิจกรรมที่วางแผนไว้อย่างครอบคลุม และตอบคำถามว่าคุ้มค่ากับการลงทุนในโครงการที่กำหนดหรือไม่
แผนธุรกิจควร:
- แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะพบผู้บริโภค สร้างขีดความสามารถของตลาดการขาย และโอกาสในการพัฒนา
- ประมาณการต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์การจัดหางานหรือบริการในตลาด
- กำหนดความสามารถในการทำกำไรของการผลิตในอนาคตและแสดงประสิทธิผลสำหรับองค์กร (นักลงทุน) สำหรับงบประมาณท้องถิ่นระดับภูมิภาคและของรัฐ
หน้าที่หลักของแผนธุรกิจ:
- เป็นเครื่องมือที่ผู้ประกอบการสามารถประเมินผลลัพธ์ที่แท้จริงของกิจกรรมในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
- สามารถนำไปใช้ในการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจได้ในอนาคต
- ทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการดึงดูดการลงทุนใหม่
- เป็นเครื่องมือในการดำเนินกลยุทธ์องค์กร
ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของกระบวนการวางแผนคือการจัดทำแผนธุรกิจซึ่งจำเป็นทั้งสำหรับการวางแผนภายในและเพื่อเหตุผลในการรับเงินทุนจากแหล่งภายนอก เช่น การรับเงินสำหรับโครงการเฉพาะในรูปแบบของธนาคาร เงินกู้ การจัดสรรงบประมาณ และการมีส่วนร่วมของวิสาหกิจอื่นในการดำเนินโครงการ
- สรุปแผนธุรกิจ (สรุปสั้นๆ)
- เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ
- รายละเอียดบริษัท
- การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและแนวโน้มการพัฒนา
- ตลาดเป้าหมาย
- การแข่งขัน
- ตำแหน่งเชิงกลยุทธ์และการประเมินความเสี่ยง
- แผนการตลาดและกลยุทธ์การขาย
- การดำเนินงาน
- แผนเทคโนโลยี
- แผนองค์กร
- แผนบุคลากร
- แผนทางการเงิน
- ความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม
- เงื่อนไขในการเลิกกิจการ
เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้อง
แบบฟอร์มหรือแผนธุรกิจตัวอย่างใดๆ ที่เสนอบนอินเทอร์เน็ตเป็นเพียงแนวคิดทั่วไปเท่านั้น ธุรกิจใดมีลักษณะเป็นของตัวเองดังนั้นจึงไม่สามารถมีอัลกอริธึมการเขียน "มาตรฐาน" ที่เหมาะสมในทุกกรณีได้ มีหลักการเดียวที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการจัดทำแผนธุรกิจ: ควรสั้นเสมอ
เริ่มจากสถานที่ที่เหมาะสม อาจฟังดูขัดแย้งกันสำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่แผนธุรกิจที่เป็นเอกสารถือเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการได้รับเงินทุน
- หากนักลงทุนมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจในเชิงบวก แผนธุรกิจที่ดีจะเป็นข้อโต้แย้งเพิ่มเติมที่สนับสนุน แต่ไม่ใช่ตัวแผนเองที่เป็นเหตุผลในการตัดสินใจเช่นนั้น
- หากนักลงทุนมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจเชิงลบ ก็ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่แผนธุรกิจจะสามารถโน้มน้าวเขาได้ ในกรณีนี้ นักลงทุนมักจะไม่อ่านแผนนี้จนจบด้วยซ้ำ
น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการที่ไร้เดียงสาเชื่อว่าแผนธุรกิจสามารถสร้างความพึงพอใจและความกลัวให้กับนักลงทุนได้ด้วยการร้องขอทันที: “ กรุณาบอกฉันว่าต้องโอนเงินที่ไหน».
ความฝันก็ไม่เสียหายอะไร แรงจูงใจที่ถูกต้องและสมจริงในการเขียนแผนควรมีลักษณะดังต่อไปนี้ ซึ่งถูกมองข้ามไปในช่วงแรกๆ - ตัวอย่างเช่น นโยบายการบริการลูกค้า
ในที่สุดแผนนี้ก็เปิดโปงช่องโหว่ในทีมผู้ก่อตั้ง หากเมื่อมองไปรอบๆ สำนักงานแล้ว คุณพบว่าไม่มีใครสามารถนำองค์ประกอบสำคัญของแผนไปปฏิบัติได้ แสดงว่ามีคนหายไปจากทีม
ความฝันเชิงนามธรรมตอนเที่ยงคืนที่โรแมนติกในการเปลี่ยนแปลงโลกกลายเป็นเรื่องสำคัญและเป็นที่ถกเถียงกันโดยสิ้นเชิงทันทีที่คุณถ่ายโอนลงบนกระดาษ ดังนั้นเอกสารจึงไม่สำคัญเท่ากับกระบวนการที่นำไปสู่การสร้างเอกสาร แม้ว่าคุณจะไม่บรรลุเป้าหมายในการระดมทุน แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะเขียนแผนธุรกิจ
คำแนะนำในการกรอก
หน้าชื่อเรื่องและเนื้อหาเริ่มต้นด้วยข้อมูลพื้นฐาน: ชื่อบริษัท ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และข้อมูลติดต่อของผู้ก่อตั้งทุกคน รวมถึงสารบัญตลอดทั้งเอกสาร
การแนะนำ.แสดงรายการสิ่งที่สำคัญที่สุดทั้งหมดไม่เกินสองหน้า ขั้นแรก ให้พูดคุยเกี่ยวกับมูลค่าของโครงการ: บริษัทของคุณจะทำอะไร จะสร้างผลกำไรได้มากเพียงใด และทำไมผู้คนถึงต้องการชำระค่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณกำลังส่งแผนให้กับนักลงทุน ให้แจ้งเงินทุนที่คุณต้องการและวิธีวางแผนการใช้เงินทุน ในการเน้นสาระสำคัญคุณต้องจินตนาการถึงภาพรวมดังนั้นจึงควรเริ่มส่วนนี้หลังจากเสร็จสิ้นแผนทั้งหมดแล้ว
โอกาสทางการตลาดอธิบายว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการให้ใคร และเหตุใดผู้บริโภคกลุ่มนี้จึงดึงดูดคุณ จำเป็นต้องตอบคำถามสำคัญหลายข้อ ตลาดใหญ่แค่ไหน? มันเติบโตเร็วแค่ไหน? โอกาสในการเติบโตและภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นคืออะไร? คุณจะจัดการกับพวกเขาอย่างไร? ข้อมูลส่วนใหญ่สามารถพบได้ผ่านทางเว็บไซต์และสื่ออุตสาหกรรม สถิติอย่างเป็นทางการ รายงานของนักวิเคราะห์ และแม้แต่จากนักธุรกิจคนอื่นๆ อย่าลืมระบุแหล่งที่มาของข้อมูล
ภาพรวมตลาดอย่าพลาด ธุรกิจของคุณไม่ซ้ำใคร พยายามมองอย่างมีสติและประเมินคู่ต่อสู้ของคุณ พวกเขาเป็นใคร? พวกเขาขายอะไร? พวกเขาครอบครองส่วนใดของตลาด? ทำไมลูกค้าถึงเลือกสินค้าหรือบริการของคุณมากกว่าของพวกเขา? อุปสรรคอะไรที่อาจเกิดขึ้นเมื่อเข้าสู่ตลาดนี้? อย่าลืมคู่แข่งทางอ้อมที่ทำงานในส่วนอื่น แต่มีความสามารถคล้ายกันและสามารถแข่งขันกับคุณได้ในภายหลัง
การส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาดอธิบายว่าคุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อผู้บริโภคอย่างไร เงื่อนไขและองค์กรของการขายสินค้า คุณจะใช้ช่องทางโปรโมชั่นใด? ในส่วนนี้ อธิบายปัญหาด้านราคา
โครงสร้างองค์กรควบคุม. พนักงาน. การดำเนินการมีความสำคัญพอๆ กับแนวคิดนั้นเอง ดังนั้นนักลงทุนจึงสนใจว่าใครอยู่ในทีมของคุณ แนบประวัติย่อของผู้ก่อตั้ง หุ้นส่วน และผู้จัดการทั้งหมด: ทักษะและความสำเร็จของพวกเขาคืออะไร ที่นี่คุณควรเพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบทางกฎหมายขององค์กรและโครงสร้างองค์กรภายในพนักงานขององค์กร
รูปแบบธุรกิจในส่วนนี้ประกอบด้วยคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับแหล่งที่มาของรายได้ทั้งหมด (การขายผลิตภัณฑ์ บริการ) และโครงสร้างต้นทุนของบริษัท (เงินเดือน ค่าเช่า ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน) อธิบายสถานที่ อุปกรณ์ เทคโนโลยี แผนผังขั้นตอนการผลิต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพูดถึงและระบุรายได้และต้นทุนที่เป็นไปได้ทั้งหมด รวมถึงชื่อของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อรายใหญ่ด้วย โดยพื้นฐานแล้วส่วนนี้คือแผนการผลิตของบริษัทในอนาคต
ตัวชี้วัดทางการเงินและการคาดการณ์คาดการณ์กำไร ขาดทุน และกระแสเงินสด (รายได้-ค่าใช้จ่าย) ล่วงหน้าอย่างน้อย 3 ปี (แนะนำให้แบ่งปีแรกออกเป็นไตรมาสหรือกระทั่งเดือน) นอกจากนี้ ยังมีการวิเคราะห์ที่แสดงให้เห็นว่าการลงทุนเริ่มต้นของคุณจะได้รับผลตอบแทนเร็วแค่ไหน
ความเสี่ยงอย่ารอจนกว่าจะเกิดภัยพิบัติเพื่อดูว่าธุรกิจของคุณจะรับมือกับมันได้อย่างไร ดำเนินการผ่านสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุด กรณีที่ดีที่สุด และสถานการณ์โดยเฉลี่ย และสิ่งที่คุณจะทำเพื่อลดผลกระทบด้านลบของความเสี่ยงหรือป้องกันทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินเพียงพอที่จะฝ่าพายุใดๆ หากคุณประกันความเสี่ยง ให้จดจำนวนเงินที่คุณจะประกันและประเภทของกรมธรรม์ประกันภัย
แหล่งที่มาของเงินทุนและการใช้ประโยชน์หากคุณกำลังพยายามระดมเงินจากนักลงทุน พวกเขาจะต้องการทราบว่าคุณวางแผนจัดการเงินทุนของคุณอย่างไร ในส่วนนี้ คุณต้องระบุต้นทุนที่คาดหวังในการเปิดตัว: สถานที่ การซื้ออุปกรณ์ใหม่ การออกแบบโลโก้บริษัท ฯลฯ ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ดูถูกต้นทุนในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ดังนั้นควรศึกษาข้อมูลล่วงหน้าก่อนเข้าหานักลงทุน
การใช้งานซึ่งอาจรวมถึงประวัติย่อ ข้อมูลเครดิต ภาพรวมตลาด แผนการ แผนการส่งเสริมการขาย สำเนาสัญญา รวมถึงสัญญาเช่า หนังสือค้ำประกันจากลูกค้าในอนาคต ใบรับรองการจดทะเบียนสิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้า ข้อตกลงความร่วมมือ และใบรับรองการจดทะเบียนบริษัท
10 ข้อผิดพลาดในการเขียนแผนธุรกิจ
ตามที่ผู้จัดการโครงการมืออาชีพกล่าวไว้ มี 10 สิ่งที่ไม่ควรเขียนในแผนธุรกิจ
- "วิญญาณที่ตายแล้ว"ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ประกอบการจัดทำแผนธุรกิจคือมีข้อมูลเกี่ยวกับสมาชิกฝ่ายบริหารบางคนซึ่งจริงๆ แล้วไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับทีมเลย ข้อมูลเกี่ยวกับที่ปรึกษาควรมีความน่าเชื่อถือ เนื่องจากนักลงทุนอาจต้องการสื่อสารกับที่ปรึกษาเป็นการส่วนตัว
- "การบ้าน".ไม่จำเป็นต้องประสบปัญหาในการอธิบายคำอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดให้สับสน สิ่งนี้จะทำให้แผนของคุณโอเวอร์โหลดในขนาดใหญ่เท่านั้น ซึ่งไม่เป็นประโยชน์กับคุณเลย เนื่องจากนักลงทุนจะต้องเข้าใจสาระสำคัญตั้งแต่หน้าแรก มิฉะนั้นการอ่านเพิ่มเติมจะไม่สมเหตุสมผลสำหรับเขา
- "ตัวละครในจินตนาการ"ชีวประวัติทั้งหมดของสมาชิกคณะกรรมการและผู้ก่อตั้งจะต้องมีความซื่อสัตย์อย่างยิ่งและไม่ปรุงแต่ง
- “ใคร เมื่อไร และอย่างไร”แผนการตลาดควรเป็นไปตามข้อเสนอที่มีอยู่เท่านั้น
- "ปีแล้วปีเล่า"คุณไม่สามารถส่งแผนทางการเงินแยกตามปีในแผนธุรกิจได้ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น การคาดการณ์ปีแรกควรทำเป็นรายเดือนและแสดงเงินทุนเริ่มต้น จากนั้นจึงแสดงรายละเอียดรายไตรมาสสำหรับช่วงเวลาต่อไปนี้ ผู้ลงทุนจะต้องดูว่าผลตอบแทนจากการลงทุนทั้งหมดจะเกิดขึ้นเมื่อใด และการลงทุนจะได้ผลตอบแทนหรือไม่
- "การผูกขาด".มีการแข่งขันและมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันอยู่เสมอ ตลาดผู้บริโภคมีขนาดไม่ใหญ่นัก และต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดำเนินแผนธุรกิจ ดังนั้นในข้อความคุณต้องละทิ้งวลีเกี่ยวกับการไม่มีการแข่งขันตลาดขนาดใหญ่ที่ไม่มีแอนะล็อกผลิตภัณฑ์หรือบริการและการดำเนินโครงการอย่างง่าย
- "ไม้ฮอกกี้"เมื่อดูแบบกราฟิกแล้ว ตัวชี้วัดทางการเงินไม่สามารถสร้างเส้นโค้งในรูปของไม้ฮอกกี้ได้อย่างแน่นอน กล่าวคือ กำไรที่ตกลงมาจากจุดเริ่มต้นและเพิ่มขึ้นอย่างไร้ขอบเขตในอนาคต ความคิดที่ชาญฉลาดที่สุด แม้ว่าจะได้ผล แต่ก็จะสร้างการแข่งขัน ดังนั้นรายได้จึงไม่เติบโตอย่างไม่มีกำหนด
- "ไม่มีการนับตัวชี้วัด"คุณต้องประเมินตลาดจากมุมที่แตกต่างกันในแง่ปริมาณ: แนวโน้ม ส่วนแบ่งการตลาด ลูกค้า มิฉะนั้นคุณจะไร้ความสามารถ
- "สัญญา"คุณไม่ควรกำหนดแผนธุรกิจการลงทุนทางการเงินที่เป็นไปได้ซึ่งยังอยู่ในขั้นตอนที่ยังไม่เสร็จ มีเงินทุนหรือไม่มีก็ได้
- "ที่ไหนสักแห่งเช่นนั้น"แผนธุรกิจของคุณต้องดำเนินการด้วยตัวเลขที่ถูกต้อง คุณต้องเข้าใจขอบเขตของต้นทุนคงที่ แปรผัน ทางตรง ทางอ้อม และการเอาท์ซอร์สอย่างชัดเจน
พิมพ์แผนธุรกิจของคุณ กันหน้าทั้งหมดโดยเริ่มจากหน้าที่สาม อ่านสองหน้าแรกซ้ำ - มันทำให้คุณอยากอ่านส่วนที่เหลือของเอกสารหรือไม่? ความกะทัดรัด ความเรียบง่าย ความชัดเจน ขจัดทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไป
เมื่อขัดแผนของคุณให้เงางามแล้วอย่าส่งไปที่ลิ้นชักที่อยู่ห่างไกลเพื่อสะสมฝุ่น “แผนธุรกิจเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกระบวนการ การวางแผนธุรกิจก็เหมือนกับการบังคับเรือในทะเล คุณต้องปรับเปลี่ยนแนวทางอยู่ตลอดเวลา ตัวแผนนั้นมีค่าเพียงเล็กน้อย สิ่งสำคัญคือต้องกลับไปดูว่าคุณผิดตรงไหนและต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร
เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ! ทุกอย่างอยู่ในมือของคุณ!
ความล้มเหลวของผู้ประกอบการมือใหม่มักมีพื้นฐานมาจากข้อผิดพลาดทั่วไป การศึกษาความล้มเหลวทางธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นและการวิเคราะห์สาเหตุของปรากฏการณ์นี้แสดงให้เห็นว่าโดยส่วนใหญ่แล้วจะมีข้อผิดพลาดร้ายแรงเกิดขึ้น พวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงได้ เราขอแจ้งให้คุณทราบถึงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของผู้ประกอบการมือใหม่
ไม่ได้กำหนดจุดคุ้มทุน
คุณจะประหลาดใจที่มีคนจำนวนไม่น้อยที่เริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ได้คำนวณพื้นฐานและรู้ว่าต้องขายผลิตภัณฑ์หรือบริการจำนวนเท่าใดจึงจะคุ้มทุน แต่นี่เป็นหนึ่งในเครื่องหมายและตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของความมีชีวิตทางธุรกิจ
จุดคุ้มทุนถูกกำหนดโดยการคำนวณเบื้องต้น รวมค่าใช้จ่ายปัจจุบันของคุณทั้งหมดสำหรับเดือนนั้น ถึงจุดคุ้มทุนเมื่อกำไรของคุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด นี่คือขั้นต่ำที่คุณควรได้รับ หากตามการคาดการณ์เป็นเวลาหลายเดือน หากการบรรลุรายได้ระดับนี้เป็นเรื่องที่ไม่สมจริง ก็ควรละทิ้งธุรกิจนี้จะดีกว่า
สรุป: คุณไม่สามารถลงทุนเงิน (เงินกู้หรือเงินออม) ในแนวคิดทางธุรกิจได้ เว้นแต่คุณจะมีการวิเคราะห์ทางการเงินที่สมบูรณ์และชัดเจน
ภาพลวงตาเกี่ยวกับการเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบ
สตาร์ทอัพจำนวนมากพึ่งพาธุรกิจมาตรฐาน เช่น ซื้ออุปกรณ์ไฮเทค เช่าสำนักงานหรูหราในพื้นที่ส่วนกลาง จัดร้านอาหารชั้นสูง ฯลฯ ในตัวมันเอง ความปรารถนาในอุดมคตินั้นน่ายกย่องมาก แต่ในทางปฏิบัติ เราได้บันทึกตัวอย่างจำนวนมากของการล้มละลายของโครงการที่มีความทะเยอทะยาน หลังจากวิเคราะห์สาเหตุแล้ว มีข้อผิดพลาดหลักสองประการปรากฏขึ้น:
- บริการหรือผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการ หากไม่มีความต้องการในภูมิภาคหรือเมืองใด สำนักงานที่หรูหราก็ช่วยไม่ได้
- การจัดสรรทุนไม่ถูกต้อง ตัวอย่าง. องค์กรเล็กลงทุนส่วนแบ่งใหญ่ของทุนเริ่มต้นในการซื้ออุปกรณ์ไฮเทคโดยไม่ต้องสำรองที่จำเป็นสำหรับการซื้อวัตถุดิบและค่าใช้จ่ายปัจจุบันอื่น ๆ เดือนแรกของการดำเนินงานไม่ได้สร้างผลกำไรตามที่คาดหวัง ผลก็คือเพื่อที่จะชำระหนี้ เราต้องขายอุปกรณ์
สรุป: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเป็นที่ต้องการ อย่ารีบเร่งที่จะลงทุนเงินจำนวนมาก สร้างธุรกิจขนาดเล็กด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย และทดสอบความเป็นไปได้ของแนวคิดของคุณในทางปฏิบัติ
ขาดความเป็นมืออาชีพและความรักในงานของคุณ
คุณยิ้มอย่างสงสัย? เปล่าประโยชน์. สำรวจเรื่องราวความสำเร็จในรัสเซียและทั่วโลก คุณจะไม่พบตัวอย่างเดียวของธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเจ้าของไม่เข้าใจสาระสำคัญของสาขาของเขาหรือไม่รักธุรกิจของเขา รายงานการพัฒนาเศรษฐกิจปกติแสดงให้เห็นพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุด หากคุณไม่เชื่อในความสำคัญของความรักในสาขาที่คุณเลือกและความหลงใหลในธุรกิจของคุณ ให้เลือกสาขาที่มีแนวโน้มมากที่สุดแล้วเริ่มต้นได้เลย คุณจะเห็นจากประสบการณ์ของคุณเองว่านี่คือถนนที่ไม่มีที่ไหนเลย แต่เราเห็นตัวอย่างมากมายที่นักธุรกิจซึ่งชื่นชอบในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน บรรลุผลสำเร็จที่โดดเด่น แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญจะคาดการณ์ในแง่ร้ายและความเข้าใจผิดของผู้อื่นก็ตาม
สรุป: คุณต้องรักงานของคุณและเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในงาน นี่คือองค์ประกอบหลักของความสำเร็จ
“แผนทีละขั้นตอนในการจัดระเบียบธุรกิจ”
บ่อยครั้งที่เราสังเกตเห็นการเคลื่อนไหวที่วุ่นวายของนักธุรกิจมือใหม่และขาดการวางแผนดำเนินการโดยสิ้นเชิง แต่แผนการสร้างมีความสำคัญอย่างยิ่ง หากคุณไม่มีความรู้ในด้านนี้และไม่รู้ว่าการสร้างธุรกิจเกี่ยวข้องกับขั้นตอนใด เราขอเสนอแผนที่เหมาะสำหรับทุกด้าน
ขั้นที่ 1 กำลังมองหาความคิด
นี่คือสถานที่แรกที่จะเริ่ม ถ้าคุณคิดไอเดียไม่ออก คุณก็ไม่ควรเป็นผู้ประกอบการ แต่ก่อนอื่น ควรทำความเข้าใจคำศัพท์และทำให้แน่ใจว่าคุณและฉันมีความเข้าใจความหมายของสำนวน "แนวคิดทางธุรกิจ" แบบเดียวกัน เราไม่ได้กำลังพูดถึงแนวคิดที่ยอดเยี่ยมและสร้างสรรค์ที่สามารถปฏิวัติอุตสาหกรรมทั้งหมดได้ เรากำลังพูดถึงแนวคิดที่ได้ผลอยู่แล้ว แต่คุณสามารถดูได้ว่าจะทำให้ดีขึ้นได้อย่างไรและให้บริการที่ดีขึ้นแก่ผู้บริโภคได้ เราไม่ได้หมายถึงโครงการขนาดใหญ่ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย
ผู้ประกอบการที่แท้จริงมองเห็นโอกาสจากความท้าทายที่เขาเผชิญอยู่ทุกวัน
ตัวอย่างง่ายๆ เป็นยังไงบ้างกับการเก็บขยะในเมืองของคุณ? ใช่ นี่เป็นปัญหาร้ายแรงมาก แต่นี่เป็นโอกาสสำหรับคุณในการจัดตั้งธุรกิจกำจัดและรีไซเคิลขยะที่ทำกำไรได้ ตอนนี้เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุด
คุณสนใจงานหัตถกรรมหรือไม่? ขายผลิตภัณฑ์ของคุณออนไลน์ สินค้าทำมือเป็นที่ต้องการอย่างมากในขณะนี้ คุณมีกระท่อมหรือที่ดินผืนเล็ก ๆ ไว้คอยบริการหรือไม่? ปลูกและขายสมุนไพรหรือผัก - เป็นที่ต้องการอย่างมาก แนวคิดที่น่าสนใจอยู่ตรงหน้าคุณ เลือกแนวคิดที่คุณสนใจ
ขั้นที่ 2 การวิเคราะห์ตลาด
คุณควรมีแนวคิดที่ต้องการอยู่ในใจ ตอนนี้เราจำเป็นต้องประเมินความเกี่ยวข้องแต่ละรายการ ทำการสำรวจ สังเกตสถานการณ์ในเมืองหรือภูมิภาคของคุณ อ่านบทวิเคราะห์ หากแนวคิดของคุณเป็นที่ต้องการ ให้ประเมินคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด ประเมินข้อดีข้อเสียของงานของพวกเขาอย่างเป็นกลาง คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้ดีกว่า เปรียบเทียบทุกสิ่ง: คุณภาพและบริการ ช่วง ราคา ประเมินความสามารถของคุณอย่างมีสติและหาข้อดีของคุณอย่างระมัดระวังที่สุด
หากคุณได้ข้อสรุปว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความจำเป็นอย่างแท้จริง และคุณสามารถแข่งขันกับบริษัทที่มีอยู่ได้ ให้ดำเนินการขั้นตอนต่อไป
ด่าน 3 การวางแผน
การจัดทำแผนธุรกิจจะต้องดำเนินการอย่างจริงจังสูงสุด คนส่วนใหญ่เพิกเฉยต่อขั้นตอนนี้และสั่งให้ผู้เชี่ยวชาญเขียนแผนธุรกิจเฉพาะเมื่อจำเป็นเพื่อดึงดูดการลงทุนเท่านั้น แต่นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ ก่อนอื่น คุณต้องมีแผนที่ชัดเจนและสมจริง อย่าซื้อแผนธุรกิจสำเร็จรูปเพราะไม่มีประโยชน์
ระบุทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จและวางแผนค่าใช้จ่ายปัจจุบันของคุณสำหรับหกเดือนข้างหน้า ในอนาคต พยายามยึดติดกับค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ แต่สร้างกองทุนฉุกเฉินไว้เผื่อไว้ ขึ้นอยู่กับต้นทุน คุณสามารถกำหนดจุดคุ้มทุนและเริ่มตั้งราคาได้ ในกระบวนการจัดระเบียบและพัฒนาธุรกิจให้พยายามตรวจสอบแผนให้บ่อยที่สุดและวิเคราะห์สาเหตุของการเบี่ยงเบนหากมี
ด่าน 4 เรากำลังมองหาทุนเริ่มต้น
มีหลายทางเลือกในการสร้างธุรกิจโดยไม่ต้องใช้เงินหรือลงทุนเพียงเล็กน้อย แต่ตามกฎแล้ว ยังต้องใช้จำนวนหนึ่งเพื่อเริ่มต้น เมื่อเขียนแผนธุรกิจ คุณได้กำหนดจำนวนเงินที่ต้องการแล้ว เพิ่มอย่างน้อย 20% ของจำนวนนี้ทันที ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับเงินทุนเริ่มต้นที่ต้องการตามจำนวนจริงไม่มากก็น้อย เริ่มค้นหา.
ดีมากถ้าคุณมีจำนวนเงินที่ต้องการ ไม่แนะนำให้เริ่มต้นด้วยการกู้ยืมโดยเด็ดขาด มองหาตัวเลือกที่มีโปรแกรมแฟรนไชส์และความช่วยเหลือสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ดึงดูดพันธมิตรด้วยเงินหรือนักลงทุน พยายามหารายได้เพิ่มเติม แต่อย่ากู้ยืมเงิน
ขั้นที่ 5 การจดทะเบียนธุรกิจ
อย่าหวังด้วยซ้ำว่าคุณจะสามารถทำงานได้โดยไม่ต้องลงทะเบียน หากคุณไม่เข้าใจความซับซ้อนของการจดทะเบียนและพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะเลือกแบบฟอร์มการลงทะเบียน ให้จ้างทนายความที่มีประสบการณ์ การชำระค่าบริการของเขาจะชำระพร้อมดอกเบี้ย
ด่าน 6 การรายงานและการชำระภาษี
ในระหว่างขั้นตอนการลงทะเบียน คุณจะเป็นผู้กำหนดระบบการชำระภาษีที่ได้เปรียบที่สุดสำหรับคุณ ตัวเลือกส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขอบเขตของกิจกรรมและขนาดธุรกิจของคุณ การจ้างนักบัญชีที่มีประสบการณ์และมีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แต่ตัวคุณเองควรมีความรู้ด้านการเงินอย่างน้อยที่สุด อ่านบทความ ศึกษา หากไม่มีความสำเร็จในการทำธุรกิจก็เป็นไปไม่ได้
ด่าน 7 การทดสอบความคิดอย่างรวดเร็ว
ขั้นตอนนี้สามารถดำเนินการให้เสร็จสิ้นก่อนการลงทะเบียน แม้ว่าส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับฟิลด์ที่เลือกก็ตาม วิธีสุดท้าย ให้ลองทำการทดสอบอย่างรวดเร็วก่อนที่จะลงทุนอย่างจริงจังด้วยเงินจำนวนมาก การทดสอบดำเนินการอย่างไร? ใช้เงินทุนของคุณเองเพื่อจัดทำแคมเปญโฆษณาขั้นต่ำ สร้างผลิตภัณฑ์ชุดเล็กๆ หรือเสนอบริการ และพยายามขาย การศึกษาความต้องการในทางปฏิบัติถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
จำข้อผิดพลาดทั่วไปประการหนึ่งได้หรือไม่? อย่ารีบเร่งที่จะลงทุนเงินจำนวนมากและอย่าสร้างธุรกิจที่สมบูรณ์แบบในทันที สร้างสิ่งที่น้อยที่สุดและทดสอบวิธีการทำงาน หากไม่บรรลุผลตามที่คาดหวังอย่ารีบเร่งที่จะละทิ้งความคิดของคุณ บางทีสาเหตุอาจซ่อนอยู่ในการวางแผน ราคา หรือการประเมินกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ถูกต้อง ในระหว่างการทดสอบ ให้ทำการสำรวจผู้บริโภค ค้นหาว่าทำไมพวกเขาจึงไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือปฏิเสธการบริการ
จากผลการทดสอบอย่างรวดเร็ว คุณจะสามารถเห็นข้อผิดพลาดของคุณและทำการปรับเปลี่ยนแผนได้ ไม่สามารถตัดตัวเลือกในการละทิ้งแนวคิดที่น่าสนใจและมองหาแนวคิดใหม่ได้ นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมากซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเงิน ความพยายาม และเวลาในการดำเนินการตามแผนที่ผิดพลาดหรือแนวคิดที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์
ด่าน 8 การพัฒนา
คุณได้ดำเนินการทดสอบ ปรับแผนตามผลลัพธ์ และเริ่มได้รับผลกำไรแรกของคุณ คุณต้องเริ่มพัฒนาทันที กระจายรายได้ของคุณดังนี้:
ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในปัจจุบัน
จัดสรรเปอร์เซ็นต์ไว้จำนวนหนึ่งสำหรับสถานการณ์เหตุสุดวิสัยที่อาจเกิดขึ้น
ที่เหลือก็ลงทุนพัฒนา
ในรายการนี้ คุณไม่ได้สังเกตเห็นค่าใช้จ่ายในการตอบสนองความต้องการส่วนตัวของคุณ ไม่มีข้อผิดพลาดที่นี่ เมื่อวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะต้องค้นหาแหล่งที่ตรงกับความต้องการของครอบครัวในกรณีที่เกิดความล้มเหลว ยึดมั่นในแผนนี้และอย่าเสียผลกำไรของธุรกิจใหม่ของคุณ ควรลงทุนเพื่อการพัฒนา มีเพียงไม่กี่คนที่ปฏิบัติตามกฎนี้ นี่เป็นหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของความล้มเหลวหลังจากเริ่มต้นได้สำเร็จไม่มากก็น้อย
ขั้นที่ 9 โปรโมชั่นที่ใช้งานอยู่
นี่เป็นส่วนสำคัญของการพัฒนา แต่สำคัญเกินไปและต้องมีการอภิปรายแยกต่างหาก จากการพัฒนา ทุกคนเข้าใจถึงการเพิ่มกำลังการผลิต การขยายพนักงาน และการแบ่งประเภทหรือขอบเขตของบริการ สิ่งนี้ถูกต้อง แต่ผู้ประกอบการจำนวนมากในรัสเซียดูถูกดูแคลนความสำคัญของการโฆษณาและการค้นหาตลาดใหม่
การขยายจำนวนพนักงานและกำลังการผลิตไม่เพียงพอ อย่าพึ่งพาวิธีการตลาดแบบปากต่อปากและแบบครึ่งใจแบบตัดคุกกี้ ใช้การโฆษณาเชิงรุก มองหาลูกค้าใหม่อย่างจริงจังโดยใช้วิธีการที่มีอยู่และเป็นไปได้ในปัจจุบัน ใช้ทุกอย่าง แต่ต้องแน่ใจว่าได้วิเคราะห์ผลลัพธ์และกำจัดสิ่งที่ไม่มีประสิทธิภาพออกไป รักษาและพัฒนาวิธีการโฆษณาที่ให้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้โดยใช้งบประมาณน้อยที่สุด
ขั้นที่ 10 ขยายภูมิศาสตร์ของคุณ
คุณมาถึงระดับที่ธุรกิจดำเนินธุรกิจอย่างเหมาะสมภายในเมืองเดียวแล้ว อย่าหยุดและเข้าสู่ตลาดของเมืองหรือภูมิภาคใกล้เคียง ไม่มีความปรารถนาหรือโอกาสในการขยายพื้นที่ทางภูมิศาสตร์? สำรวจตัวเลือกสำหรับการเรียนรู้สาขาที่เกี่ยวข้อง เชี่ยวชาญด้านนวัตกรรม อย่าหยุด ไม่เช่นนั้นคุณจะค่อยๆ เริ่มถอยกลับและรอให้คู่แข่งที่กล้าได้กล้าเสียและว่องไวปรากฏขึ้นซึ่งจะเสนอเงื่อนไขที่ดีกว่าให้กับลูกค้าของคุณ
“เกณฑ์สำคัญในการประเมินผลการดำเนินงาน”
มีเครื่องหมายที่ชัดเจนมากซึ่งคุณสามารถระบุความสำเร็จของการพัฒนาองค์กรและค้นหาข้อผิดพลาดที่เป็นอันตรายได้ตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งเหล่านี้ควรดำเนินการด้วยความจริงจังสูงสุด:
- หลังจากทำงานมาหลายเดือนให้ดำเนินการตรวจสอบ หากพิจารณาจากผลลัพธ์แล้ว คุณเห็นว่าธุรกิจไม่ได้สร้างรายได้แม้แต่น้อยและยังดำเนินกิจการอยู่ในจุดสีแดงด้วยซ้ำ ก็ไม่สามารถทำงานได้ การลงทุนและการกู้ยืมจะไม่ช่วยสถานการณ์ แต่จะทำให้สถานการณ์ของคุณแย่ลงเท่านั้น
- หากยอดขายจริงต่ำกว่าที่วางแผนไว้มาก ให้เปลี่ยนรูปแบบการทำงานหรือแผนทันที
- การเริ่มต้นธุรกิจเป็นสิ่งที่ท้าทาย คุณจะพบกับความเครียดซึ่งเป็นเรื่องปกติในระดับหนึ่งเท่านั้น หากกิจกรรมของผู้ประกอบการทำให้คุณรู้สึกไม่สบายอย่างเห็นได้ชัดและต่อเนื่อง ให้ออกจากธุรกิจหรือเปลี่ยนแนวทางของคุณ
กำลังโหลด...
