ซอกลึกในธุรกิจ ช่องทางธุรกิจที่ทำกำไรทั้งหมด

“การชำระเงินผ่านมือถือ”

คุณเองก็สังเกตเห็นว่าจำนวนผู้ใช้สมาร์ทโฟนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเพียงใด ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าตลาดนี้จะพัฒนาต่อไป ในเรื่องนี้สัญญาของการชำระเงินผ่านมือถือนั้นชัดเจน ธนาคารที่ใหญ่ที่สุด บริษัทอินเทอร์เน็ต ระบบการชำระเงินใหม่ที่ทำงานกับสกุลเงินอิเล็กทรอนิกส์ นำเสนอบริการใหม่ๆ มากมาย นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น ผู้เข้าร่วมตลาดการชำระเงินผ่านมือถือกำลังประกาศโอกาสใหม่ๆ ตลาดมีแนวโน้มดีมาก เนื่องจากอุปกรณ์เคลื่อนที่มีส่วนน้อยของการชำระเงินทั้งหมด ผู้บริโภคชื่นชอบความสะดวกสบายของบริการเหล่านี้และตั้งตารอโอกาสใหม่ๆ

“อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง”

การเชื่อมต่ออุปกรณ์ไฟฟ้ากับอินเทอร์เน็ตครั้งแรกเกิดขึ้นในปี 1990 ปัจจุบันเทคโนโลยีทำให้คุณสามารถเชื่อมต่อทีวี นาฬิกา และโคมไฟไฟฟ้าเข้ากับอินเทอร์เน็ตได้ ในสิงคโปร์ ผู้ขับขี่ใช้ปุ่มวิทยุพิเศษเพื่อชำระค่าผ่านทางโดยอัตโนมัติบนท้องถนน นักพัฒนาคาดการณ์ถึงโอกาสใหม่ ๆ เช่นตู้เย็นที่สั่งผลิตภัณฑ์ที่ขาดหายไป ยานพาหนะซึ่งเตือนคุณถึงความจำเป็นในการบำรุงรักษาเชิงป้องกันหรือการเติมเชื้อเพลิง ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าในอนาคตเทคโนโลยีเหล่านี้จะกลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตมนุษย์

ชาวเน็ตหลั่งไหลเข้ามาทุกวัน จำนวนมากข้อมูล. นักพัฒนาเสนอแนวทางที่น่าสนใจในการใช้การสื่อสารของเรา เครือข่ายทางสังคมข้อมูลเกี่ยวกับความชอบ นิสัย และกิจวัตรประจำวัน การบันทึก การวิเคราะห์ และการเก็บถาวรข้อมูลนี้จะทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้นอย่างมาก และปรับปรุงการบริการในภาคบริการ ในปี 2014 บริษัทประกันภัยอินทัชเสนอให้ติดตั้งแอปพลิเคชั่นมือถือพิเศษที่วิเคราะห์สไตล์การขับขี่ของผู้ขับขี่ สำหรับการขับรถอย่างระมัดระวัง ผู้ใช้จะได้รับส่วนลดประกันภัยสูงสุดถึง 20% ข้อมูลขนาดใหญ่มีแนวโน้มในหลายอุตสาหกรรม เนื่องจากเป็นไปได้ที่จะสร้างข้อเสนอบริการและสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการคงที่ของผู้บริโภค เพียงแค่วิเคราะห์ช่วงความสนใจและการซื้อบ่อยครั้งของเขา

ระบบการได้มาซึ่งความรู้นี้จะเข้ามาแทนที่แบบเดิมในไม่ช้า สถาบันการศึกษา- ปัจจุบันมหาวิทยาลัยที่ทันสมัยที่สุดเปิดสอนทั้งหลักสูตรซึ่งสามารถฟังทางอินเทอร์เน็ตได้ฟรี ประหยัดทรัพยากรและ ความสำคัญทางสังคมวิธีการจัดส่งความรู้นี้มีขนาดใหญ่มาก บุคคลเพียงต้องมีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต และเขาสามารถได้รับความรู้ใดๆ ที่ก่อนหน้านี้มีให้เฉพาะเด็กส่วนเล็กๆ จากครอบครัวที่ร่ำรวยเท่านั้น มหาวิทยาลัยบางแห่งเสนอให้นักศึกษาหลักสูตรเหล่านี้ทำการทดสอบและออกเอกสารราชการเพื่อยืนยันการได้รับความรู้

“การซื้อขายออนไลน์และการจัดส่งของชำ”

ในประเทศที่พัฒนาแล้ว แนวโน้มนี้กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วและกำลังผลักดันทริปช้อปปิ้งแบบเดิมๆ ออกจากตลาด ความสามารถในการสั่งซื้อของชำผ่านบริการพิเศษบนอินเทอร์เน็ตและรับสินค้าผ่านการจัดส่งเมื่อมาถึงบ้านช่วยประหยัดเวลาได้มาก เครือข่ายการค้าปลีกนอกจากนี้เรายังยินดีที่จะพัฒนาพื้นที่นี้เนื่องจากช่วยให้เราลดคิวที่เครื่องบันทึกเงินสดและลดต้นทุนในการจัดงานได้อย่างมาก

“อุปกรณ์พกพา”

สายรัดข้อมือสำหรับเล่นกีฬาที่นับจำนวนก้าวและระยะทางระหว่างการแข่งขันเดินและวิ่ง ตรวจสอบอัตราการเต้นของหัวใจ และตัวชี้วัดทางการแพทย์อื่นๆ แพร่หลายมากขึ้น ในอนาคตอันใกล้นี้ นักพัฒนาคาดการณ์ว่าจะมีอุปกรณ์อัจฉริยะใหม่ๆ เกิดขึ้น เช่น นาฬิกามัลติฟังก์ชั่น แว่นตา แหวน และสร้อยข้อมือ ปัญหาเดียวคือการกระจายมวล เทคโนโลยีที่ทันสมัยในทิศทางนี้ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ใหม่สูงเกินไป ขณะนี้มีให้บริการสำหรับผู้บริโภคที่ร่ำรวยที่สุด แต่ผู้ผลิตกำลังทำงานอย่างแข็งขันเพื่อลดต้นทุนของอุปกรณ์อัจฉริยะเนื่องจากสามารถใช้งานได้ในเกือบทุกพื้นที่

“การพิมพ์สามมิติ”

มีเพียงคนขี้เกียจเท่านั้นที่ไม่เคยได้ยินหรืออ่านเกี่ยวกับบ้านที่สร้างด้วยเครื่องพิมพ์ 3 มิติ เทคโนโลยีเหล่านี้มีการใช้อย่างแข็งขันในเอเชีย แต่จะค่อยๆ เข้าสู่ตลาดยุโรป ด้วยความช่วยเหลือของการพิมพ์ 3 มิติ จะสามารถผลิตได้เกือบทุกชนิด ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร- เราสามารถพูดได้ว่าวิธีการผลิตนี้ได้ปฏิวัติและขยายความเป็นไปได้อย่างไม่น่าเชื่อ ในไม่ช้าจะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดแรงงานและในหลายอุตสาหกรรม เทคโนโลยีนี้ไม่เพียงแต่ช่วยประหยัดต้นทุนสินค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยผลิตสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่ได้พยายามที่จะผลิตโดยใช้วิธีดั้งเดิมอีกด้วย

"หุ่นยนต์"

คุณคงเคยเห็นวิดีโอการนำเสนอที่มีพัฒนาการใหม่ๆ โดยนักวิทยาศาสตร์แล้ว กำลังมีการหารือกันอย่างจริงจังเกี่ยวกับการนำโดรนมาใช้ในการส่งสินค้า ระบบอัตโนมัติและไม่จำเป็นต้องดำเนินการใดๆ จากผู้ขับขี่ ไอเดียจากหนังสือที่มีหุ่นยนต์พี่เลี้ยงเด็กดูแลเด็ก หรือหุ่นยนต์คนสวนดูแลสนามหญ้าใกล้บ้าน ดูไม่น่าอัศจรรย์อีกต่อไปและกำลังเข้ามาเงียบๆ ในบ้านเรา ชีวิตประจำวัน- เป็นที่น่าสังเกตว่าใน โลกสมัยใหม่คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนมากมายในการสร้างหุ่นยนต์ที่ก้าวหน้า - พวกมันปรากฏทุกวัน สตาร์ทอัพที่น่าสนใจซึ่งไม่เพียงแต่ทำให้ชีวิตของผู้คนหรือการทำงานง่ายขึ้นมาก แต่ยังปฏิวัติการรับรู้ของหุ่นยนต์อีกด้วย

“แบตเตอรี่”

การพัฒนาที่เฉียบแหลมและโอกาสอันยิ่งใหญ่ของทิศทางนี้สามารถสังเกตได้แม้ในชีวิตประจำวัน อุปกรณ์ที่ใช้งานได้เมื่อ 5 ปีที่แล้วหลังจากเชื่อมต่อกับเครือข่ายไฟฟ้าเท่านั้นตอนนี้มีแบตเตอรี่แล้ว ด้วยการพัฒนา แหล่งทางเลือกพลังงาน พื้นที่นี้มีความน่าสนใจมากยิ่งขึ้น และมีแนวโน้มที่ดีสำหรับผู้ที่สามารถปรับตัวและเริ่มทำงานกับเทคโนโลยีใหม่ ๆ ได้อย่างรวดเร็ว ปัญหาการอนุรักษ์ทรัพยากรและการสร้างแบตเตอรี่ประเภทใหม่ที่สามารถชาร์จใหม่ได้โดยไม่ต้องผูกติดกับแหล่งพลังงานแบบเดิมๆ ถือเป็นประเด็นเร่งด่วนที่สุดประเด็นหนึ่งในปัจจุบัน

“อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ในภูมิภาค”

สำนักงานสมัยใหม่และ ศูนย์การค้าเป็นเรื่องธรรมดาสำหรับมหานคร แต่แท้จริงแล้ว 100 กม. จากเมืองใหญ่คุณจะพบห้องพักที่เหมาะสมจากหมวดหมู่นี้ อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เป็นไปไม่ได้. ความต้องการอสังหาริมทรัพย์ประเภทนี้ในภูมิภาคนั้นสูงมาก โอกาสก็เพิ่มขึ้นเช่นกันเนื่องจากราคาที่ดินค่อนข้างต่ำ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าความสนใจในพื้นที่นี้ค่อนข้างสูง โดยเฉพาะในเมืองขนาดกลางที่มีอุตสาหกรรมกำลังพัฒนา

“วัสดุอัจฉริยะ”

ทิศทางนี้ครอบคลุมหลายด้านของเศรษฐกิจ นักวิทยาศาสตร์กำลังทำงานอย่างแข็งขันเพื่อสร้างเนื้อผ้า โครงสร้าง และความทนทานที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษ เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และทนทาน วัสดุอุตสาหกรรม- หลายๆ คนทราบดีว่าอนุภาคนาโนมีความคาดหวังสูงเพียงใด ซึ่งสามารถปฏิวัติไม่เพียงแต่ในด้านเศรษฐกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวงการแพทย์ด้วย

“ส่วนประกอบสำหรับรถยนต์”

ความต้องการรถยนต์มีการเติบโตอย่างไม่หยุดยั้ง และการคาดการณ์แสดงให้เห็นว่าแนวโน้มนี้จะดำเนินต่อไปในทศวรรษต่อ ๆ ไป ผู้ผลิตกำลังทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงรุ่นเก่าและสร้างรุ่นใหม่ ถ้าการประกอบรถยนต์ให้สมบูรณ์สามารถทำได้โดยมากเท่านั้น บริษัทขนาดใหญ่แล้วการผลิตส่วนประกอบต่างๆก็อยู่ในความสามารถและ ธุรกิจขนาดเล็ก. บริษัทระหว่างประเทศเรายินดีที่จะทำสัญญากับผู้รับเหมาทั่วโลก เนื่องจากสิ่งนี้ช่วยให้เราลดต้นทุนรถยนต์ได้อย่างมาก

“การดูแลสุขภาพ”

ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีและการค้นพบใหม่ ๆ ของนักวิทยาศาสตร์ ยาจึงได้รับทุกสิ่ง ความเป็นไปได้มากขึ้นเพื่อรักษาโรคที่เมื่อก่อนถือว่าสิ้นหวัง บน ในขั้นตอนนี้มีแนวโน้มที่ชัดเจนในการเปลี่ยนแปลงแนวทางพื้นฐานในการจัดองค์กรด้านการดูแลสุขภาพ ผู้ที่สามารถนำแนวทางเชิงนวัตกรรมมาใช้จะมีโอกาสมหาศาล

“การกำจัดขยะ”

นักวิทยาศาสตร์ด้านสิ่งแวดล้อมกำลังกรีดร้องอย่างแท้จริงว่ามนุษยชาติกำลังจมน้ำและหายใจไม่ออกเนื่องจากมีขยะมากเกินไปและทัศนคติที่ขาดความรับผิดชอบต่อการกำจัดมัน การเกิดขึ้นของเทคโนโลยีใหม่ๆ ในการรีไซเคิลของเสียให้เป็นผลิตภัณฑ์หรือแหล่งพลังงานใหม่ๆ ทำให้โลกมีความหวัง ในทศวรรษต่อๆ ไป เราคาดว่ากิจกรรมต่างๆ จะเติบโตอย่างรวดเร็วในทิศทางนี้ ธุรกิจใหม่ที่เชี่ยวชาญด้านการกำจัดขยะและการรีไซเคิลได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาล องค์กรไม่แสวงผลกำไร และ องค์กรสาธารณะเพราะกิจกรรมของพวกเขามีความสำคัญอย่างยิ่งต่อมวลมนุษยชาติ

"ส่วนตัว พลังงานทางเลือก”

ตัวอย่าง - การปรากฏตัวในครัวเรือนส่วนตัว แผงเซลล์แสงอาทิตย์- ตามกฎแล้วพวกเขาสามารถสนองความต้องการของครอบครัวได้อย่างเต็มที่ ส่วนเกินสามารถขายได้ที่ ราคาไม่แพงเพื่อนบ้าน ในหลายประเทศ ผู้อยู่อาศัยในเมืองและตามท้องถนนต่างสร้างสมาคมและจัดหาพลังงานราคาถูกให้ตนเอง แนวโน้มนี้จะพัฒนาเพราะผู้คนต้องการมันจริงๆ

"ช่องว่าง"

การพัฒนาเทคโนโลยีทำให้ผู้คนใกล้ชิดกับอวกาศมากขึ้น พวกเขากำลังพูดคุยกันอย่างจริงจังเกี่ยวกับการท่องเที่ยวในอวกาศ ความเป็นไปได้ในการสร้างการตั้งถิ่นฐานบนดาวเคราะห์ดวงอื่น และการบินไปยังกาแลคซีอื่น แนวโน้มในทิศทางนี้สูงมากเนื่องจากทรัพยากรของโลกเราไม่ได้เป็นนิรันดร์ ผลกำไรมหาศาลของบริษัทที่ทำงานในทิศทางนี้ก็ยืนยันเรื่องนี้เช่นกัน

“การดูแลผู้สูงอายุ”

การเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้สูงอายุถือเป็นแนวโน้มทั่วโลก การแพทย์แผนปัจจุบันมีความก้าวหน้าในการรักษาโรคต่างๆ และช่วยชีวิต แต่ยังไม่พบสูตรในการทำให้เยาวชนยืนยาว ทุกคนใช้บริการที่ให้ความช่วยเหลือผู้สูงอายุในการแก้ไขปัญหาในชีวิตประจำวันและการดูแลผู้ป่วย เป็นที่ต้องการอย่างมากและแนวโน้มนี้จะพัฒนา

“แฟรนไชส์”

ข้อดีของการเริ่มต้นแบบนี้ กิจกรรมผู้ประกอบการเห็นได้ชัดว่านักธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ชอบตัวเลือกนี้ทุกปี สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ เส้นทางการพัฒนานี้ยังให้ผลกำไรมากกว่าอีกด้วย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าตลาดแฟรนไชส์จะเติบโต สิ่งนี้จะนำไปสู่การเพิ่มระดับการบริการ จำนวนการล้มละลายลดลง และอัตราการว่างงาน ไม่ใช่แค่บริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่สร้างข้อเสนอแฟรนไชส์ วิธีการพัฒนานี้ยังเลือกโดยผู้มาใหม่ที่ประสบความสำเร็จและทดสอบรูปแบบธุรกิจในทางปฏิบัติ แฟรนไชส์มักถูกนำเสนอโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการแนะนำเทคโนโลยีที่ทันสมัย แอปพลิเคชันมือถือและแนวโน้มก้าวหน้าอื่น ๆ

"เกษตรกรรม"

นักวิทยาศาสตร์บอกว่าบทบาทนี้ เกษตรกรรมจะเพิ่มขึ้นตามจำนวนประชากรโลกที่เพิ่มขึ้น มีความกังวลที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับการขาดแคลนอาหารที่กำลังเกิดขึ้นและความจำเป็นในการสนับสนุนเพิ่มเติม วิธีการที่มีประสิทธิภาพเกษตรกรรม ในเวลาเดียวกัน งานเชิงรุกกำลังดำเนินการเพื่อพัฒนาเทคโนโลยีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ผู้ที่จัดการเพื่อครอบครองกลุ่มนี้จะพบว่าตัวเองเป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ในไม่ช้า การค้นพบใหม่ทำให้สามารถปลูกพืชโดยไม่ใช้ดินได้ สภาพแวดล้อมทางน้ำ- นักวิทยาศาสตร์กำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการทดแทนยาฆ่าแมลงที่เป็นอันตรายด้วยผลิตภัณฑ์ควบคุมสัตว์รบกวนที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น มีแนวทางการทำฟาร์มที่เป็นนวัตกรรมและมีประสิทธิภาพมากมาย สิ่งสำคัญคือต้องนำไปปฏิบัติและสร้างรายได้ด้วยการลดต้นทุนอาหาร

“การสำรวจทางธรณีวิทยา”

ปัญหาทรัพยากรธรรมชาติมีความรุนแรงมาก โชคดีที่ยังสำรวจความลึกของโลกได้ไม่เต็มที่ และทุกวันจะมีรายงานการค้นพบแหล่งสะสมน้ำมัน ก๊าซ และแร่ธาตุอื่นๆ มีสงครามที่แท้จริงเกิดขึ้นในโลกนี้ ทรัพยากรธรรมชาติและผู้ที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาและพัฒนาเงินฝากใหม่จะได้รับโอกาสที่ดีในอนาคต แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด มนุษยชาติต้องเผชิญกับคำถามเกี่ยวกับการใช้ทรัพยากรอย่างมีเหตุผลและค้นหาวิธีใหม่ในการดึงทรัพยากรเหล่านั้นออกมาจากส่วนลึก ภารกิจหลักคือการอนุรักษ์ธรรมชาติให้มากที่สุดและไม่ทำลายป่าไม้และชั้นดินที่อุดมสมบูรณ์ด้านบน

ไม่ช้าก็เร็วบุคคลต้องเผชิญกับคำถาม: ทำงาน "เพื่อลุง" ต่อไปหรือลองทำธุรกิจของตัวเอง ธุรกิจอิสระ– นี่คือความเป็นอิสระส่วนบุคคลและทางการเงิน การบรรลุความทะเยอทะยานและสถานะ แต่ในขณะเดียวกัน สิ่งเหล่านี้กลับเพิ่มความเสี่ยงและความรับผิดชอบอย่างเต็มที่ ผลลัพธ์สุดท้าย- ความสำเร็จของการเป็นผู้ประกอบการในอนาคตนั้นขึ้นอยู่กับการเลือกช่องธุรกิจที่ถูกต้องเป็นส่วนใหญ่ซึ่งเราจะพูดถึงในบทความนี้

1. ตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางธุรกิจ

การเลือกทิศทางการทำกิจกรรมในอนาคตเป็นที่สุด ขั้นตอนสำคัญสำหรับนักธุรกิจมือใหม่ ไม่จำเป็นต้องรีบคว้าแนวคิดแรก (ถึงแม้จะเป็นที่นิยม) ที่คุณเจอ มีความจำเป็นที่จะต้องประเมินอย่างมีสติไม่เพียง แต่แนวโน้มของทิศทางเท่านั้น แต่ยังรวมถึง ความสามารถของตัวเองเมื่อเข้าสู่สาขาที่เลือกและพัฒนาในนั้น เป็นที่พึงปรารถนาที่ช่องนั้นจะต้องตรงตามเกณฑ์อย่างน้อยหนึ่งข้อ (และในอุดมคติทั้งหมด):

• คุณควรชอบทิศทางที่เลือกธุรกิจที่คุณทำด้วยความยินดีจะน่าพึงพอใจและง่ายต่อการพัฒนา นักธุรกิจจำนวนมากเรียกตัวเองว่ามีความสุขเพียงเพราะพวกเขาเปลี่ยนงานอดิเรกให้กลายเป็นธุรกิจ เป็นผลให้คุณได้รับผลตอบแทนทั้งทางศีลธรรมและทางวัตถุ
• คุณต้องมีความสามารถในทิศทางที่เลือกแม้ว่ากลุ่มเฉพาะตามโปรไฟล์ของคุณจะมีการแข่งขันค่อนข้างดี ตำนานและทักษะจะช่วยให้คุณแย่งส่วนแบ่งการตลาดได้
• บริการและสินค้าที่นำเสนอจะต้องอยู่ในความต้องการสูตรดังจาก เศรษฐศาสตร์คลาสสิก“อุปสงค์สร้างอุปทาน” มีความเกี่ยวข้องตลอดเวลา แน่นอนว่ามีพื้นที่ที่มีความเสี่ยงสูงที่บริษัทร่วมลงทุนแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่โดยพื้นฐานสู่ตลาด: ในความเป็นจริงแล้ว สูตรย้อนกลับได้ผล - ผู้ผลิตสร้างความต้องการด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ทั้งหมด แต่ตัวเลือกนี้จะเหมาะกว่าเป็นตัวเลือกเพิ่มเติมหากคุณมีความถูกต้อง ธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ- ในระยะเริ่มแรก ความเสี่ยงจะต้องมีความสมเหตุสมผล

2. ประเมินกลุ่มเป้าหมาย

เป็นการดีเมื่อคุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณต้องการทำอะไรและจะทำอย่างไร แต่บ่อยครั้งกว่านั้น เมื่อเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่ม คุณจะเริ่มตัดสินใจเลือกระหว่าง ตัวเลือกต่างๆ- ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าถ้าจัดทำรายการแนวคิดที่คุณคิดว่าจะใช้ได้ผลในการดำเนินการของคุณ เมื่อรวบรวมรายชื่อดังกล่าวแล้ว คุณสามารถเริ่มประเมินแต่ละแนวคิดอย่างรอบคอบมากขึ้นในแง่ของโอกาสและภัยคุกคาม

ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจสองสิ่ง:

• ใครคือผู้บริโภคของคุณในแต่ละกลุ่มที่มีศักยภาพ?
• แนวโน้มของแต่ละทิศทางเป็นอย่างไร?

คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงความต้องการของลูกค้าที่ธุรกิจของคุณจะตอบสนอง ผู้บริโภคที่มีศักยภาพคือเงิน และพวกเขาจำเป็นต้องได้รับการประเมินโดยใช้กลไกต่างๆ: การสำรวจเพื่อน ฟอรัมเฉพาะเรื่อง กลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ คุณต้องสร้างโปรไฟล์ผู้บริโภคสำหรับแต่ละกลุ่มที่เลือก

พื้นที่ที่เลือกจะต้องมีแนวโน้มการพัฒนา มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะลงทุนในทิศทางที่แม้จะเป็นที่ต้องการในปัจจุบัน แต่ก็มีแนวโน้มที่จะ "หดตัว" ในอนาคตอันใกล้นี้

3. เราชั่งน้ำหนักทางเลือกของเรา

เกณฑ์การเข้าร่วมจะแตกต่างกันไปทุกที่ และสิ่งนี้ได้รับอิทธิพลจากวัตถุประสงค์และปัจจัยส่วนตัวต่างๆ เมื่อประเมินแต่ละช่องที่มีแนวโน้มดี ควรคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ แม้ว่าเมื่อมองแวบแรกอาจดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญก็ตาม:

• การแข่งขัน.คุณต้องเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณคือใครและมีข้อดีอะไรบ้างที่คุณจะมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากข้อเสนอเฉพาะกลุ่มซ้ำซ้อนและคุณไม่พร้อมที่จะเสนอ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันแม้แต่ความรู้และความปรารถนาก็ไม่ช่วยให้ได้รับตำแหน่งที่สำคัญในตลาด
• ศักยภาพของคุณเรากำลังพูดถึงศักยภาพภายในและภายนอก ประเมินไม่เพียงแต่ความสามารถส่วนบุคคลของคุณ แต่ยังประเมินความสามารถของสภาพแวดล้อมของคุณด้วย เพื่อนสมัยเด็กสามารถเป็นผู้จัดหาส่วนประกอบรายแรกได้ เพื่อนของภรรยาสามารถกลายเป็นกลุ่มเป้าหมายได้ และในขณะเดียวกันการโฆษณาแบบ "ปากต่อปาก" คนรู้จักที่มีอิทธิพลก็สามารถเป็นผู้ทำการแนะนำชักชวนสมาชิกรัฐสภาเพื่อผลประโยชน์ในตลาดที่เลือกได้
• ทุนเริ่มต้น.สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจแหล่งเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ และหากภาคบริการจะไม่ใช่จำนวนที่สำคัญที่สุด สำหรับภาคการผลิตก็ถือว่าค่อนข้างเหมาะสม ถ้ามันเพียงพอ เงินทุนของตัวเองแต่จะพร้อมจะเสียสละเงินคนอื่นหรือเครดิตมั้ย?

การศึกษาปัจจัยทั้งหมดอย่างละเอียดสำหรับแต่ละกลุ่มที่เลือกจะช่วยในการไล่ระดับและรวบรวมคะแนนความคิดทางธุรกิจส่วนบุคคลของคุณ สิ่งที่เหลืออยู่ก็คืออย่ากลัวที่จะก้าวแรก

4. เรานับอย่างถูกต้อง

การจัดทำแผนธุรกิจเบื้องต้นสำหรับแต่ละแนวคิดนั้นค่อนข้างต้องใช้แรงงานมาก ขั้นตอนที่จำเป็น- สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า “เกมนี้คุ้มค่ากับเทียน” เพราะ เป้าหมายสุดท้ายธุรกิจใดก็ตามเกี่ยวกับการทำกำไร การทำธุรกิจเพื่อทำธุรกิจนั้นผิดและจะนำไปสู่ความหายนะทางการเงินในที่สุด

มันเป็นความลึกที่ไม่เพียงพอของการแช่ตัวและการมองโลกในแง่ดีมากเกินไปในการคำนวณในระยะเริ่มแรกซึ่งเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้นักธุรกิจมือใหม่ส่วนใหญ่ไม่สามารถทำกำไรและการล้มละลาย เมื่อทำการคำนวณ คุณต้องเน้นไปที่การพยากรณ์ในแง่ร้ายโดยเฉพาะ แม้กระทั่งสิ่งที่เห็นได้ชัดเจน ทิศทางที่มีแนวโน้มด้วยความต้องการของลูกค้าที่ไม่ได้รับการตอบสนองมากมาย ยังห่างไกลจากการรับประกันการไหลของลูกค้าในระยะแรกของการพัฒนาธุรกิจ เส้นทางจาก ลูกค้าที่มีศักยภาพของจริง - มันค่อนข้างยาวและคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะผ่านมันไป "ในทางลบ"

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจเบื้องต้นคุณต้องคำนวณ:

• ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวที่จุดเริ่มต้นนี่อาจเป็นการซื้อ อุปกรณ์ที่จำเป็นและเครื่องมือ ค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือนิติบุคคล การซื้อแฟรนไชส์ ​​ใบอนุญาต ฯลฯ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายครั้งเดียวและถือเป็นต้นทุนเริ่มต้นจำนวนมาก
• ค่าใช้จ่ายปัจจุบันหรือรายเดือนรวมถึงค่าเช่าสถานที่เงินเดือน พนักงาน, ค่าสาธารณูปโภค, บริการธนาคาร, การลดหย่อนภาษี, การซื้อส่วนประกอบและค่าใช้จ่ายอื่นๆ คุณต้องดูว่าคุณสามารถประหยัดอะไรได้บ้างตั้งแต่เริ่มต้นและ แต่ละสายพันธุ์งาน (การบัญชี การบำรุงรักษาเว็บไซต์) สามารถจ้างจากภายนอกได้ ในกรณีนี้ คุณต้องมี “ส่วนต่างความปลอดภัย” เป็นเวลาอย่างน้อยสามเดือน และควรเป็นหกเดือน ซึ่งก็คือ เตรียมเงินค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานจากกระเป๋าของคุณเอง
• แผนรายได้หรือรายได้นี่เป็นการคำนวณอย่างแม่นยำว่าการมองโลกในแง่ดีเป็นศัตรูหลักอย่างไร ประมาณการแนวโน้มรายได้ตามขอบเขตล่างเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความเป็นจริง
• แผนการจัดหานี่ไม่ใช่ ปัญหาปัจจุบันสำหรับภาคบริการแต่มีความสำคัญต่อการผลิต กระบวนการผลิตจะต้องจัดให้มีวัสดุและส่วนประกอบอย่างเท่าเทียมกันและสม่ำเสมอ

แผนธุรกิจเบื้องต้นแตกต่างจากแผนธุรกิจฉบับเต็ม แต่ก็เพียงพอแล้วที่จะประเมินความเป็นไปได้ในการเข้าสู่กลุ่มธุรกิจที่เลือก

5. ตัดสินใจเลือกขั้นสุดท้าย

หลังจากผ่าน 4 ขั้นตอนก่อนหน้านี้แล้ว คุณจะเห็นภาพที่ชัดเจนของแนวคิดทางธุรกิจแต่ละอย่างไม่มากก็น้อย คุณมีการคำนวณเบื้องต้น การประเมินแต่ละทิศทาง และความเข้าใจในสิ่งที่ต้องทำ เมื่อชั่งน้ำหนักโอกาสของแต่ละแนวคิดโดยใช้วิธีการที่นำเสนอ คุณจะพบกับช่องทางที่แท้จริงสำหรับธุรกิจของคุณเอง

เตรียมพร้อมสำหรับความยากลำบากในระยะแรกและอดทน: ผลตอบแทนจากการลงทุนไม่ใช่เรื่องแค่หนึ่งเดือน แต่โอกาสที่เปิดกว้างก็คุ้มค่าที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจเป็นปัญหาที่ไม่คาดคิดสำหรับทั้งผู้ประกอบการรายใหม่และผู้ที่ทำธุรกิจอยู่แล้ว การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จ หากคุณเลือกเส้นทางที่ผิด (ไปแล้ว) ให้เตรียมพร้อมที่จะเอาชนะความยากลำบากที่จะเกิดขึ้นระหว่างทางครั้งแล้วครั้งเล่า

ดังนั้นควรเข้าใกล้การเลือกช่องอย่างมีสติ: วิเคราะห์ เปรียบเทียบ และทำความเข้าใจความสามารถในการทำกำไร ดีกว่าเอาหัวโขกกำแพงแล้วพยายามขายสินค้าที่ไม่มีใครต้องการ

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจ - ความเข้าใจผิดและตำนาน

ผู้คนสร้างอุปสรรคให้ตนเองในการดำเนินธุรกิจ มีสินค้าใหม่ๆ อยากมีเอกลักษณ์ และพยายามโกงระบบ

บางคนประสบความสำเร็จ แต่ 99% ของผู้ประกอบการที่มีผลิตภัณฑ์ "นวัตกรรม" ก็ต้องออกจากธุรกิจอย่างรวดเร็ว

การแข่งขันน้อยลง - เงินมากขึ้น!

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือคุณควรเลือกกลุ่มเฉพาะที่มีการแข่งขันน้อยกว่า นี่เป็นแนวทางที่ผิดโดยพื้นฐาน การแข่งขันในระดับสูงบ่งบอกว่าเงินไหลไปในทิศทางนี้

ใช้การคิดเชิงตรรกะ หลายร้อยคนจะรำคาญกับธุรกิจที่ไม่ทำเงินหรือไม่? เห็นได้ชัดว่าไม่

สิ่งนี้นำไปสู่ความเข้าใจผิดดังต่อไปนี้ - ลูกค้าถูกพาออกไปแล้ว นี่ไม่เป็นความจริง มีลูกค้าอยู่เสมอ
เลือกกลุ่มเป้าหมายจากผู้คนนับพันล้านและทำงานเพื่อสิ่งนั้น ปัญหาไม่ได้อยู่ที่จำนวนลูกค้า แต่เป็นข้อเสนอที่เหมาะสมและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี

แนวคิดทางธุรกิจจะต้องไม่ซ้ำกัน

การเลือกช่องสำหรับธุรกิจขึ้นอยู่กับเอกลักษณ์ของแนวคิด - ไร้สาระ! คุณภาพของการบริการ ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการ การตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด การตลาดที่มีโครงสร้างที่ดี สิ่งเหล่านี้คือพื้นฐานที่จะช่วยในการพัฒนาธุรกิจของคุณและสร้างรายได้

แน่นอนว่าจะดีมากหากแนวคิดนี้ใหม่ ประเด็นสำคัญก็คือการโปรโมตสิ่งใหม่ๆ นั้นยากกว่า โดยพื้นฐานแล้วคุณต้องสร้างตลาดและปลูกฝังวัฒนธรรมการบริโภคผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ประเด็นนี้น่าพิจารณา

ลูกค้าติดต่อเอเจนซี่ของเราเพื่อขอแนวคิดใหม่ ๆ และ... 50,000 รูเบิลสำหรับการส่งเสริมการขาย เราปฏิเสธพวกเขา เนื่องจากมีปริมาณน้อยและผู้คนก็ไม่ขอผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทางอินเทอร์เน็ต

ถ้าคุณมี ความคิดใหม่ที่ได้ทดสอบกับคนอื่นมาแล้วก็เข้าตลาดได้ผ่านช่องทาง สื่อมวลชนพร้อมงบประมาณโปรโมชั่นล่วงหน้าอย่างน้อย 1 ปี หรือหานักลงทุนที่จะลงทุนทางการเงินในธุรกิจเพื่อหุ้นของบริษัท

ฉันชอบความคิดนี้ คนอื่นก็เช่นกัน

เป็นเรื่องดีเมื่อบุคคลมีความหลงใหลในแนวคิดและหลงใหลในผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามนี่คือสิ่งที่จับได้ มีคนเชื่อในผลิตภัณฑ์ของเขามากจนลืม:

• ความต้องการที่แท้จริง
• อัตรากำไรขั้นต้นและวงจรการซื้อขาย
• การคำนวณจุดคุ้มทุน
• โดยคำนึงถึงแนวโน้มและการวิเคราะห์ของตลาด
• ระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนในโครงการ
• การวิเคราะห์คู่แข่งและกลุ่มเป้าหมาย

เป็นผลให้การเลือกช่องทางที่ไม่ถูกต้องสำหรับธุรกิจอาจทำให้เกิดปัญหาและช่องว่างทางการเงินได้ สิ่งที่น่ากลัวคือผู้ประกอบการโทษตัวเองว่าขาด “จิตวิญญาณการเป็นผู้ประกอบการ” ไม่ฉลาดพอ เป็นต้น

ความเครียด ความสิ้นหวัง การปิดกิจการ และ... การออกไปทำงานรับจ้างเริ่มต้นขึ้น แม้ว่าสิ่งเดียวที่ต้องทำคือวิเคราะห์ช่องอย่างใจเย็น

ทำรายการอย่างน้อย 100 ช่องที่คุณชอบและวิเคราะห์แต่ละช่องตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ความต้องการ;
• ชายขอบ;
• วงจรการจัดการ;
• ความซับซ้อน;
• ปริมาณการลงทุนสำหรับการเปิดตัวและระยะเวลาคืนทุน
• แนวโน้มของตลาด
• ความพร้อมใช้งาน นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่มีรายได้เป็นล้านในช่องนี้ คุณชอบช่องที่คุณกำลังวิเคราะห์มากแค่ไหนจากคะแนนเต็ม 10

พาเวล อูกรีมอฟ

การเลือกช่องสำหรับธุรกิจ: ช่องที่ชัดเจนและไม่ชัดเจน

Niches แบ่งออกเป็นชัดเจนและไม่ชัดเจน แบบแรกมีความน่าสนใจเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายและเรียบง่าย

ส่วนที่สองนั้นซับซ้อนซึ่งมีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตที่ชัดเจน คุณสามารถเลือกประเภทใดประเภทหนึ่งได้ แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสีย

ช่องที่ชัดเจน

ช่องที่ชัดเจนคือธุรกิจเกี่ยวกับสิ่งรอบข้างที่เราเห็น มองไปรอบๆ: เฟอร์นิเจอร์ รถยนต์ อสังหาริมทรัพย์ หนังสือ และอื่นๆ เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่เป็นที่ต้องการของมวลชน

ข้อดี:

• เข้าใจง่ายและเข้าใจเฉพาะกลุ่มได้อย่างรวดเร็ว
• ตลาดที่จัดตั้งขึ้น
• วิเคราะห์ง่าย
• คำขอมากมาย

ข้อบกพร่อง:

• มีการแข่งขันสูงจึงเป็นอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดสูง
• เป็นการยากที่จะโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่ง
• ความเสี่ยงสูง

ช่องที่ไม่ชัดเจน

ขอบเขตธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญสูงซึ่งเกี่ยวข้องกับกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย เหล่านี้เป็นส่วนประกอบสำหรับอุปกรณ์ รีเอเจนต์เคมี ฯลฯ นั่นคือผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่พบในชีวิตปกติ

การสร้างธุรกิจในช่องที่ไม่ชัดเจนนั้นคุ้มค่าหากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้เท่านั้น ตัวอย่างเช่นคุณมี อุดมศึกษานักชีววิทยาทำงานในเรื่องที่เกี่ยวข้อง องค์กรอุตสาหกรรมแล้วจึงตัดสินใจเปิดธุรกิจในหัวข้อนี้

อีกตัวอย่างหนึ่งคือบริการของป่าไม้ที่ให้บริการจัดสรรเขตการตัดไม้ทำลายป่าตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย

ทำงานรับจ้างคนได้รับ 70,000 รูเบิลต่อเดือน ลาออกเพราะ. ค่าจ้างอย่ายก แต่ในขณะเดียวกันก็ยังคงเป็นมืออาชีพที่ดีที่สุด

เปิดธุรกิจและทำงานร่วมกับ อดีตนายจ้างตามเงื่อนไขสัญญาแล้ว ในกรณีนี้ เช็คจะไม่คำนวณเป็นพันรูเบิลอีกต่อไป แต่เป็นล้าน

มีเพียงบุคคลที่ถึงระดับ "ผู้เชี่ยวชาญ" เท่านั้นที่สามารถก้าวหน้าและรับเงินในช่องที่มีความเชี่ยวชาญสูงได้

หากคุณพยายามที่จะเป็นเพียงผู้จัดงาน คุณจะพบกับการหมุนเวียนของพนักงานและจะไม่สามารถควบคุมกระบวนการให้บริการได้อย่างเต็มที่

ข้อดีของช่องที่ไม่ชัดเจน:

• การแข่งขันน้อยกว่ามากในขณะที่ความต้องการบริการค่อนข้างสูง
• เกณฑ์รายการต่ำ
• ความเสี่ยงน้อยที่สุด
• ความเป็นไปได้ของการกำหนดราคาที่เป็นอิสระ

ข้อบกพร่อง:

• คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์มากมาย
• คุณต้องวิเคราะห์ความต้องการเฉพาะกลุ่มที่มีความเชี่ยวชาญสูงเป็นอย่างดี
• ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง การหาเงินอย่างรวดเร็วและเป็นจำนวนมากนั้นค่อนข้างยาก

คุณได้เรียนรู้ว่ามีช่องที่ชัดเจนและไม่ชัดเจน และได้ทำความคุ้นเคยกับคุณลักษณะต่างๆ ของช่องเหล่านั้น คุณควรเลือกอันไหน? มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจ สิ่งสำคัญคือการคำนึงถึงคำแนะนำและทำการวิเคราะห์เฉพาะก่อนที่จะลงทุนเงิน เวลา และความพยายามในทิศทางที่คุณเลือก

การเลือกช่องทางธุรกิจ: ทิศทางที่กำลังมาแรง

พวกเขาตัดสินใจแยกประเภทนี้ออกจากกัน ช่องที่กำลังได้รับความนิยมนั้นคล้ายคลึงกับช่องที่ชัดเจน แต่มีคุณสมบัติหลายประการ ที่นี่การวิเคราะห์ความต้องการผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญ

ตัวอย่างเช่น สินค้าจากประเทศจีนเป็นสินค้าในอุดมคติสำหรับการขาย แต่เฉพาะในช่วงเวลาที่แนวโน้มความต้องการสินค้าเหล่านั้นถึงจุดสูงสุดเท่านั้น

ช่องประเภทนี้จะต้องป้อนทันทีและดำเนินการอย่างรวดเร็ว เป้าหมายไม่ใช่การสร้าง ธุรกิจที่มั่นคงแต่ต้องโดนแจ็กพอตและย้ายเข้าสู่ช่องอินเทรนด์อีกช่องหนึ่ง

มาดูนาฬิกา GPS กัน ครั้งหนึ่งพวกเขาสามารถสร้างรายได้หลายล้านรูเบิลในช่วงเวลาสั้น ๆ

ขณะนี้แนวโน้มความต้องการลดลงอย่างต่อเนื่อง และหากคุณต้องการเข้าสู่ธุรกิจนี้ ใน 90% ของกรณี คุณจะสูญเสียเงินหรือถึงจุดคุ้มทุน

แต่เทรนด์ของรถจักรยานและสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้ากำลังเติบโตขึ้น (2018) คุณสามารถเข้าสู่ช่องนี้ได้อย่างง่ายดาย อุปสรรคหลักคือการหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งจะไม่ทำให้คุณผิดหวัง

ข้อดี:

• โอกาสในการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วและมากมาย
• ไม่จำเป็นต้องมีความรู้เชิงลึกด้านการตลาด
• ความต้องการสูงที่จุดสูงสุดของแนวโน้ม

ข้อบกพร่อง:

• ธุรกิจไม่ได้อยู่ตลอดไป - ทันทีที่เทรนด์เริ่มลดลง คุณควรละทิ้งทิศทางนี้
• ความเสี่ยง - ซัพพลายเออร์ทำให้คุณผิดหวัง คุณไม่สามารถขายได้เร็ว ความต้องการลดลง และคุณกำลังประสบปัญหา
• เรื่องไม่เหมาะ "สำหรับจิตวิญญาณ" - งานหลักซื้ออย่างรวดเร็ว ขายอย่างรวดเร็ว และรับมาร์จิ้น
• คุณต้องติดตามแนวโน้มอย่างใกล้ชิด ผิดพลาดเพียงเล็กน้อยและคุณอยู่ในสีแดง

การเลือกเฉพาะในธุรกิจ - อัลกอริธึมและเครื่องมือวิเคราะห์

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจควรเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ความต้องการ (ใช้ไม่ได้กับ ความคิดที่ไม่ซ้ำใคร- ในสหภาพโซเวียต รูปแบบของอุปทานที่เหนือกว่าอุปสงค์ได้ผล ในแง่ง่ายๆ- “รับสิ่งที่พวกเขาให้”

หากคุณได้ศึกษาเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ คุณจะรู้ว่าอุปสงค์ก่อให้เกิดอุปทาน และในทางกลับกัน! การพยายามยัดเยียดผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดถือเป็นหนทางสู่การล้มละลาย

1. การวิเคราะห์อุปสงค์

อุปสงค์นั้นง่ายต่อการวิเคราะห์ ในการดำเนินการนี้คุณต้องไปที่ Yandex.Wordstat และป้อนคำค้นหาที่คุณสนใจภายในระยะเวลาที่กำหนด

หากต้องการทราบความต้องการในการซื้อ ให้เพิ่มคำว่า "ซื้อ" ในคำขอ ตัวอย่างเช่น “ซื้อสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า” อย่าลืมเลือกภูมิภาคที่คุณวางแผนจะขายสินค้าหรือบริการ

ค้นหาวิธีวิเคราะห์ความต้องการในทางปฏิบัติจากวิดีโอที่ Pavel Ugryumov ผู้อำนวยการของเราจะตรวจสอบบริการ Yandex.Wordstat

2. การวิเคราะห์คู่แข่ง

การเลือกธุรกิจเฉพาะกลุ่มเป็นไปไม่ได้หากไม่วิเคราะห์คู่แข่ง ค้นหาว่าผู้เล่นรายใดที่อยู่ในตลาด พวกเขามีรายได้เท่าใด วิธีการโปรโมตที่พวกเขาใช้ และงบประมาณขนาดใดที่จัดสรรไว้สำหรับการโปรโมต

ลองนึกภาพสถานการณ์นี้: คุณตัดสินใจที่จะทำซ้ำความสำเร็จของโครงการหนึ่ง แต่ไม่ได้วิเคราะห์คู่แข่งที่ได้รับเงินลงทุนหลายแสนดอลลาร์จากอเมริกาเพื่อการส่งเสริมการขาย

และคุณมี 50,000 รูเบิลสำหรับการเปิดตัว จะเกิดอะไรขึ้น? มีโอกาส 100% ที่คุณจะล้มเหลว เนื่องจากคุณจะไม่สามารถอยู่ในระดับเดียวกับคู่ต่อสู้ของคุณได้

หากคุณวิเคราะห์คู่แข่ง คุณจะเข้าใจว่าสามารถเข้าสู่ตลาดได้หรือไม่ และคุ้มค่าที่จะทำหรือไม่

ประเมินคู่แข่งของคุณโดยใช้อัลกอริทึมต่อไปนี้:

• สายผลิตภัณฑ์ - สิ่งที่พวกเขาขาย
• กำหนดผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด
• คุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์
• กำหนด กลยุทธ์ทางการตลาด- ใช้เครื่องมือส่งเสริมการขาย/ดึงดูดลูกค้าอะไรบ้าง
• ค้นหาจุดติดต่อกับผู้ชม
• คำนวณประสิทธิภาพของช่องทางการโฆษณา
• ตรวจสอบอัลกอริธึมการขายของคู่แข่งของคุณ (ใช่ ใช่ เราฝากคำขอ โทร ซื้อ)
• กำหนดช่องทางการขาย
• ตรวจสอบห่วงโซ่การทำงานกับลูกค้า
• ค้นหาความพร้อมของสคริปต์การขาย
• กำหนด บิลเฉลี่ยจำนวนแอปพลิเคชัน การขายและความคุ้มครองตลาด ท่ามกลางคู่แข่งที่วิเคราะห์

ผลการวิเคราะห์คู่แข่ง

จากข้อมูลที่ได้รับ คุณจะเข้าใจว่าสถานการณ์ในตลาดเป็นอย่างไรและคุณสามารถหยิบพายชิ้นหนึ่งได้หรือไม่ นอกจากนี้ จากการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ ให้ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้

หากคุณไม่ต้องการรบกวนและเสียเวลาวิเคราะห์คู่แข่ง ให้มอบหมายกระบวนการนี้ให้กับเอเจนซี่ของเรา เพียงคลิกปุ่มด้านล่างและส่งคำขอของคุณ:

การเลือกช่องสำหรับธุรกิจขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณสามารถสนองความต้องการของลูกค้าในระดับเดียวกันหรือดีกว่าคู่แข่งได้หรือไม่

นอกจากนี้การรู้จักและทำความเข้าใจลูกค้าจะช่วยลดความยุ่งยากในการส่งเสริมและพัฒนาธุรกิจในอนาคตได้อย่างมาก กลุ่มเป้าหมายคือรากฐานของโครงการ การทำความเข้าใจความเจ็บปวด ความกลัว ความปรารถนา และความต้องการของผู้ชมจะช่วยให้ลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาได้

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับหลักสูตร: "" หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติม เพียงคลิกที่ปุ่มด้านล่าง:

*จดจำ! ใครรู้กลุ่มเป้าหมายไม่มีปัญหาเรื่องการขาย!

4. ประเมินระยะขอบและวงจรการจัดการ

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจจะขึ้นอยู่กับส่วนต่างผลิตภัณฑ์และวงจรการทำธุรกรรม ปัจจัยทั้งสองนี้มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด

อัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์คือความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาต้นทุนของผลิตภัณฑ์ พูดง่ายๆ - กำไรสุทธิจากการขาย

ดูว่ามาร์จิ้นทำกำไรได้แค่ไหนในช่องที่เลือก ยิ่งกำไรสุทธิสูงเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น แต่มีความแตกต่างกับวงจรการทำธุรกรรม

วงจรการทำธุรกรรมคือเวลาที่ผ่านไปจากช่วงเวลาที่ติดต่อกับลูกค้าจนกระทั่งได้รับรายได้ ตามกฎแล้ว ยิ่งมาร์จิ้นสูง วงจรก็จะนานขึ้นและในทางกลับกัน

ตัวอย่างเช่นที่ ร้านขายของชำรอบการทำธุรกรรมคือ 60 วินาที แต่มาร์จิ้นค่อนข้างต่ำ อีกตัวอย่างหนึ่งคืออสังหาริมทรัพย์ อัตรากำไรขั้นต้นจะสูงกว่ามาก แต่เวลาในการทำธุรกรรมใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน

กำหนดอัตราส่วนมาร์จิ้นต่อรอบและเลือกตัวเลือกที่เหมาะกับคุณที่สุด

5. พิจารณาว่าจิตวิญญาณของคุณเกี่ยวกับอะไร

หลังจากวิเคราะห์เฉพาะกลุ่มโดยใช้ข้อมูลทางสถิติแบบแห้ง คุณจะได้รับคำแนะนำมากมาย เมื่อเลือกเราขอแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่ความรู้และความรักต่อกลุ่มเฉพาะ หากคุณเริ่มทำอะไรบางอย่างที่สร้างผลกำไรแต่ไม่ใช่สิ่งที่คุณชอบ มันก็จะไม่มีอะไรสร้างประสิทธิผลขึ้นมาได้

รักธุรกิจ รักลูกค้า! เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ มีการตรวจสอบสูงและอารมณ์เชิงบวกมากมาย!

Evgeny Shleenkov ผู้ก่อตั้งและ ผู้จัดการทั่วไปศูนย์พัฒนาผู้ประกอบการ "ชเมล" ผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัทรับเหมาก่อสร้าง Eurodom เจ้าของบริษัทกาแฟ DiMaestri แบ่งปันเคล็ดลับชีวิตที่จะช่วยให้คุณมีแนวคิดสำหรับธุรกิจและทดสอบความแข็งแกร่งของมัน

ธุรกิจเริ่มต้นที่ไหน?

อย่าทำให้อุดมคติและพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดที่จู่ๆ ก็มาในความฝัน และตอนนี้คุณตื่นขึ้นมาแบบนี้แล้ววิ่งไปทำสิ่งที่คุณเห็น มันเกิดขึ้น. แต่สิ่งเหล่านี้ค่อนข้างเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎ ธุรกิจเริ่มต้นด้วยตัวเลือกส่วนตัวของคุณ คุณตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเองและเข้าใจอย่างชัดเจนว่าสุดท้ายแล้วคุณต้องการอะไร มันเป็นเรื่องของเทคโนโลยีและความรู้ แต่ขั้นตอนแรกสุดคือทางเลือกนั้นเอง ฉันต้องการทำอะไรกันแน่?

หากเราพูดถึงการขายออนไลน์ คำถามแรกที่คุณควรถามตัวเองคือ ฉันต้องการขายอะไร? เฉพาะธุรกิจในอนาคตของคุณคือรากฐานของคุณซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการดำเนินการที่ตามมาทั้งหมด และหากคุณวางรากฐานที่อ่อนแอและทรุดโทรม คุณก็มักจะผิดหวังและประสบความสูญเสียในภายหลัง

ฉันได้เห็นตัวอย่างมากมายของการเลือกเฉพาะกลุ่มที่ประสบความสำเร็จ เช่น บริษัท Taxovichkof ซึ่งเริ่มให้บริการพี่เลี้ยงเด็กพร้อมที่นั่งเด็กในรถแต่ละคัน หรือ Airbnb ซึ่งสร้างเว็บไซต์สำหรับที่อยู่อาศัยให้เช่าที่ปลอดภัย และในทางกลับกัน เมื่อผู้คนอยู่ใน รีบไปรีบลงสระ ลงทุนเป็นล้าน สุดท้ายไม่ได้อะไรเลย ดังนั้น McDonalds จึงพยายามหลายครั้งในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพและแม้กระทั่งสร้างบริการสำหรับวีไอพี แต่พวกเขาก็ล้มเหลวอย่างน่าสังเวช ลูกค้าชื่นชอบร้านอาหารนี้เพราะเป็นประชาธิปไตยและเข้าถึงได้

การวิเคราะห์อย่างมีสติเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการทำในอนาคตคือสิ่งแรกที่คุณควรกังวล ไม่ใช่เว็บไซต์หรือหนังสือเล่มเล็กๆ ที่สวยงาม ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มตระหนักว่าตัวเองอยู่ในกลุ่มเฉพาะใหม่ ให้ประเมินว่าตัวเลือกของคุณตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้ดีเพียงใด:

1. คุณต้องแก้ไขปัญหาของผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้คนจ่ายเงินเพื่ออะไร? เพื่อความสุขและโอกาสที่จะแก้ไขความเจ็บปวดของตน หากคุณมีปัญหาในการมองเห็น ให้มองหาแว่นตา ถ้าคุณร้อน ให้มองหาแผงขายน้ำหรือไอศกรีม และอื่นๆ

มองไปรอบ ๆ และคิดว่าปัญหาที่คุณมีซึ่งยังจัดการได้ไม่ง่ายนัก

ในการปฏิบัติของฉันมี เรื่องราวที่น่าสนใจ: เมื่อฉันติดอยู่ในรถติดในฤดูร้อน อุณหภูมิข้างนอก +30 องศา ความร้อนแย่มาก หนุ่มๆ มาเคาะหน้าต่างฉันแล้วยื่นนิตยสารให้ฉัน จะว่าอย่างไรได้ ในขณะนั้น ฉันจะยอมให้อะไรก็ได้เพื่อน้ำหนึ่งขวดและสนิกเกอร์ ร่างกายของฉันเหนื่อยล้ามาก และฉันก็มองไปรอบ ๆ และเห็นใบหน้าที่ไม่มีความสุขเหมือนกันในรถใกล้เคียง

สิ่งที่เราทำ:จ้างคนที่ติดขัดทุกวันในการจราจรติดขัดโดยเสนอคนขับไม่ใช่นิตยสารที่มีเนื้อหาน่าสงสัย แต่เป็นน้ำและของว่าง ต้นทุนมีน้อยมาก เราสามารถกู้คืนต้นทุนได้ในช่วงสองสามวันแรกของการทำงาน

อะไรทำให้งานนี้ประสบความสำเร็จ?ความจริงก็คือเราไม่ได้พยายามขายสิ่งที่เราคิดว่าพวกเขาต้องการให้กับผู้คน เราเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดในตอนนี้ และตัวอย่างนี้สามารถถ่ายโอนไปยังช่องใดก็ได้ มองไปรอบๆ ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้คนกังวลในปัจจุบัน สิ่งที่พวกเขาอยากจะเปลี่ยนแปลงและปรับปรุง

ในบรรดาผลิตภัณฑ์ใหม่อันโด่งดังของปีที่แล้ว เราสามารถเน้นย้ำถึงแอปพลิเคชันที่มียอดดาวน์โหลดทะลุ 10 ล้านครั้งในสัปดาห์แรกเพียงอย่างเดียว แล้วทำไมทั้งหมดล่ะ? ผู้คนเบื่อหน่ายกับฟิลเตอร์ประมวลผลภาพมาตรฐานใน . พวกเขาได้รับแอปพลิเคชันที่อนุญาตให้แก้ไขภาพถ่ายในสไตล์ของศิลปินชื่อดัง ง่ายที่สุดและตรงประเด็น ผู้สร้างรู้สึกถึงความเจ็บปวดและสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมา นี่คือความลับของสตาร์ทอัพใดๆ

2. สินค้าของคุณต้องให้คุณค่า

อย่าพยายามทำให้เห็นความสำคัญและความสำคัญของสิ่งที่คุณทำ ประเมินสถานการณ์ตามความเป็นจริง

ผู้ซื้อของคุณยินดีจ่ายเงินตามจำนวนที่คุณเสนอให้เขาหรือไม่? หากฉันได้รับน้ำในรถติด ฉันก็พร้อมที่จะซื้อในราคาสมเหตุสมผล 50–100 รูเบิล แต่ถ้าฉันเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคา 500 รูเบิล ฉันจะอดทนจนกว่าจะถึงปั๊มน้ำมันแห่งถัดไป

สิ่งเดียวกันกับเสื้อผ้าแบรนด์เนม - หากคุณกำลังพยายามขายสินค้าแบรนด์ใน เมืองเล็กๆแต่ในราคาของห้างสรรพสินค้ามอสโก - อย่าแปลกใจที่ลูกค้าของคุณจะปฏิเสธการซื้อราคาแพงและไปที่ aliexpress เดียวกันซึ่งพวกเขาสามารถซื้อสำเนาได้ถูกกว่าสิบเท่า ใช่แล้วคุณภาพจะลดลง แต่สำหรับผู้ชมกลุ่มนี้ ราคาคือปัจจัยในการตัดสินใจ

อย่าลืมวิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายค่าผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ไม่ว่าจะดีแค่ไหนก็ตาม

ที่นี่ฉันอดไม่ได้ที่จะยกตัวอย่างเมื่อเริ่มต้นการเดินทาง:

ความพยายามที่จะสร้างคอมพิวเตอร์สำหรับทั้งครอบครัวซึ่งมีราคาหลายพันดอลลาร์ล้มเหลวอย่างน่าสังเวชและทำให้จ็อบส์ต้องสูญเสียงานของเขา เพียงไม่กี่ปีต่อมา ผู้ประกอบการก็สามารถกลับมาที่บริษัทและยังคงดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้น ซึ่งช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้อย่างมาก

หากคุณต้องการสร้างสินค้าอุปโภคบริโภค ให้วิเคราะห์ว่าลูกค้าของคุณยินดีจ่ายเงินจำนวนเท่าใด พร้อมแน่นอนแต่ไม่ควรทำ อย่าสร้างปราสาททรายเกี่ยวกับคนที่นำผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากชั้นวางในร้าน ในยุคแห่งการแข่งขันที่ดุเดือด โอกาสของคุณมีเพียงหนึ่งในล้าน

3. รอบการทำธุรกรรมที่รวดเร็ว: ทำกำไรได้ทันที

ตอนนี้เรากำลังพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กและโอกาสสำหรับผู้เริ่มต้นและไม่เพียงแต่ผู้ประกอบการในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองที่นี่และเดี๋ยวนี้ ดังนั้นกลยุทธ์จึงควรเป็นระยะสั้นที่สุด

หากคุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถลดมาร์กอัปเพื่อเพิ่ม Conversion ได้ หากคุณต้องการโปรโมชันและต้นทุนทางการเงินและเวลา ราคาจะต้องเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตามอย่าพยายามหาเงิน กระทำการอย่างซื่อสัตย์และเปิดเผย

ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จครั้งหนึ่งไม่ได้ใช้เงินซื้อยานพาหนะและจ้างพนักงาน โดยพื้นฐานแล้วบริษัทประกอบด้วยบุคคลหลายคน พวกเขาสร้างแอปพลิเคชันที่ทุกคนสามารถสร้างรายได้จากบริการแท็กซี่ได้ คุณลงทะเบียน รับคำสั่งซื้อ รับเงิน ทุกอย่างเรียบง่ายและรวดเร็วที่สุด ปัจจุบัน Uber เป็นยักษ์ใหญ่ระดับโลกและเป็นตัวอย่างของ บริษัทที่ประสบความสำเร็จแท็กซี่ในปีที่ผ่านมา และต้องขอบคุณการผสมผสานที่ประสบความสำเร็จ - ราคาต่ำและบริการที่สะดวกสบาย

ผู้บริโภคมีปฏิกิริยาโต้ตอบอย่างรวดเร็วต่อสองสิ่งเสมอ: ราคาที่สูงเกินจริง (“พวกเขาต้องการสร้างรายได้จากฉัน”) และต้นทุนที่ต่ำเกินไป (“ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ”)

4. ขายอารมณ์ ไม่ใช่สินค้า

จำไว้ว่าผู้คนต้องการขนมปังและละครสัตว์ อย่าพยายามนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีเหตุผลเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเกี่ยวข้องกับภาคบันเทิง ยกตัวอย่าง Party-bus ที่ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีมานี้

ผู้คนได้รับการเสนอให้มาแทนที่คลับใหญ่ๆ โอกาสในการพักผ่อนกับเพื่อนฝูงในบริษัทที่ใกล้ชิด แต่ได้รับบรรยากาศรอบๆ คลับทั้งหมด และแม้แต่การนั่งรถไปรอบเมือง โดยรวมแล้วเป็นการโต้ตอบที่ครอบคลุมสำหรับทุกโอกาส: งานแต่งงาน วันเกิด งานปาร์ตี้สละโสด และเมื่อเราคิดถึงรถโดยสารเหล่านี้ ภาพที่สดใสที่สุดก็จะเกิดขึ้นในหัวของเรา: การเฉลิมฉลอง ความสนุกสนาน รอยยิ้ม และสิ่งที่น่ารื่นรมย์อื่น ๆ

มาสรุปกัน วิธีเลือกช่องทางธุรกิจของคุณ:

1. คิดอย่างสร้างสรรค์และเริ่มต้นจากตัวเอง: อะไรที่ทำให้คุณตื่นเต้น คุณอยากจะปรับปรุงอะไรในโลกรอบตัวคุณ?
2. ต่อไปลองมองไปรอบๆ มีคนรอบข้างประสบปัญหาเดียวกันเยอะไหม?
3. พวกเขายินดีจ่ายหรือไม่?

เพราะพวกเขาวางตำแหน่งตัวเองแตกต่างกันและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกัน กล่าวโดยสรุป พวกเขาทำงานในซอกต่างๆ

ตัวอย่างสามารถพบได้ที่นี่และที่นั่น: Zara และ Bershka, Elle และ Vogue, “Shokoladnitsa” และ “Coffee House”... การเลือกกลุ่มเฉพาะจะกำหนดโดยตรงว่าคุณจะได้รับความต้องการสำหรับตัวคุณเองหรือไม่และคุณจะสามารถแข่งขันกับผู้อื่นได้หรือไม่ ผู้เล่น แต่จะเลือกช่องทางธุรกิจของคุณอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ? ลองคิดดูตอนนี้

เหตุใดสิ่งนี้จึงสำคัญมาก

ขั้นแรก เรามากำหนดแนวคิดกันก่อน ช่องเป็นกิจกรรมเฉพาะเจาะจงซึ่งมักจะจำกัดอย่างแคบซึ่งมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมาย และยังช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถแสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบในการแข่งขันและทำงานของเขาให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น ช่างอัญมณีที่มีประสบการณ์ตัดสินใจเปิดเวิร์คช็อปของตัวเองเพื่อซ่อมแซมสิ่งของมีค่า มีเวิร์กช็อปดังกล่าวหลายล้านแห่งทั่วเมือง และเพื่อที่จะปรับปรุงตำแหน่งและความสามารถในการแข่งขัน ผู้ผลิตอัญมณีจำเป็นต้องเลือกกลุ่มเฉพาะที่แคบลง ให้เป็นการซ่อมแซมเครื่องประดับเพชร

ดังนั้น การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจ ประการแรกคือการวางตำแหน่งและความเชี่ยวชาญที่ชัดเจน และประการที่สอง ผู้ชมที่เป็นตัวทำละลาย เจ้าของเพชรคนเดียวกันนั้นมีเงินและเต็มใจที่จะจ่ายมากกว่า แต่จะมอบเครื่องประดับของตนให้กับผู้ที่เชี่ยวชาญในงานดังกล่าวมากกว่า วิธีนี้จะช่วยให้ร้านอัญมณีของเราสามารถเก็บไว้ได้ ราคาสูงและทำงานร่วมกับลูกค้าที่ทำกำไรได้มากขึ้น

“ขั้นตอนที่ 1: มองสิ่งที่เรารักและสิ่งที่เราสามารถทำได้”

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราวิเคราะห์ทักษะและความชอบของเรา ก่อนที่จะเลือกกลุ่มเฉพาะ คุณต้องกำหนดอย่างชัดเจนว่าอะไรที่คุณทำได้ดี สิ่งที่คุณสนใจที่จะร่วมงานด้วย และสิ่งที่คุณเข้าใจ 100% อย่างชัดเจน หากช่างอัญมณีมากประสบการณ์เปิดร้านซ่อมเครื่องประดับเป็นของตัวเอง เขาคงจะทำได้ดีกว่าและน่าเชื่อถือมากกว่านักเพาะกายที่เข้าไปซ่อม ร้านเครื่องประดับเฉพาะวันที่ 8 มีนาคมเท่านั้น

ตอบกลับ คำถามต่อไปนี้: ฉันเก่งเรื่องอะไร? ฉันชอบทำอะไรเสมอ? ฉันจะทำอะไรโดยเปล่าประโยชน์ถ้าไม่ต้องทำงานเพื่อสนับสนุน? จดตัวเลือกทั้งหมดไว้และพยายามค้นหาจุดร่วมระหว่างความสนใจและธุรกิจของคุณ

“ขั้นตอนที่ 2: ดูว่าฝูงชนอยู่ที่ไหนและสิ่งใดฟรี”

เพื่อเปิด ธุรกิจใหม่ผู้ประกอบการจะต้องประเมินสภาวะตลาดโดยรวมอย่างรอบคอบ - กำลังการผลิต ความต้องการ และสภาพแวดล้อมการแข่งขัน: ใครขายอะไร อย่างไร และเท่าไหร่ ไม่สำคัญว่าคุณต้องการปรับปรุง เครื่องประดับหรือการขายเสื้อผ้า เพื่อหาช่องทางที่ดี คุณต้องศึกษาข้อเสนอของคู่แข่ง ตำแหน่ง และข้อความโฆษณาอย่างรอบคอบ

“ขั้นตอนที่ 3: เลือกช่องทางธุรกิจของคุณ”

ถึงเวลาตัดสินใจว่าจะเลือกช่องไหน! ประเภทง่าย ๆ ในกลุ่มที่ถูกครอบครองคือ:

• มุ่งเน้นไปที่ทางกายภาพหรือ นิติบุคคล(ทัวร์สำหรับนักเดินทางรายบุคคล, การจัดวันหยุดสำหรับ ลูกค้าองค์กร);
• การแบ่งเพศเป็นชายและหญิง ( นาฬิกาผู้ชาย, นิตยสารผู้หญิง);
• การจัดอันดับอายุ (เสื้อผ้าสำหรับเด็ก โทรศัพท์สำหรับคุณยาย)
• การแบ่งราคา (เกี๊ยวราคาถูก, ช็อคโกแลตเบลเยียมทำมือชั้นยอด)

การแบ่งกลุ่มที่ซับซ้อนจะเน้นองค์ประกอบ 2-4 รายการพร้อมกัน เช่น ตามเพศ อายุ และราคา หันมาร้านซ่อมจิวเวลรี่ที่เราคุ้นเคยกันดีแล้ว อาจจะเป็น:

• เวิร์คช็อปการซ่อมเครื่องประดับเพชร การเลือกช่องนี้สำหรับธุรกิจหมายความว่าจะไม่มีลูกค้าจำนวนมาก แต่แต่ละคำสั่งซื้อจะได้รับค่าตอบแทนอย่างดี ข้อกำหนดหลักคือคุณภาพของงาน
• เวิร์คช็อปราคาประหยัดสำหรับการซ่อมสิ่งของมีค่า ในแนวคิดนี้ แต่ละคำสั่งซื้อไม่ได้ทำให้เกิดปริมาณมากนัก แต่ลูกค้าจำนวนมากเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ข้อกำหนดหลักคือความเร็ว
• เวิร์คช็อปการรีไซเคิลเครื่องประดับ เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่และมีความคิดสร้างสรรค์ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม ต้นทุน – ปานกลางถึงสูง ข้อกำหนดหลักคือความคิดสร้างสรรค์และความกล้าหาญของความคิด

เมื่อเข้าใกล้กลุ่มเฉพาะที่ซับซ้อน คุณต้องมีความชัดเจนว่าใครเป็นของคุณ กลุ่มเป้าหมายและข้อเสนอของคุณแตกต่างจากข้อเสนอที่มีอยู่ในตลาดอย่างไร

“ขั้นตอนที่ 4: ตรวจสอบช่องที่เลือกเพื่อความมีชีวิต”

ตอนนี้คุณได้เลือกกลุ่มเฉพาะแล้ว คุณต้องเข้าใจว่ากลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายนั้นน่าสนใจเพียงใด และอะไรคือสาเหตุหลักที่ทำให้ลูกค้าหันมาหาคุณ มิฉะนั้น คุณอาจพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่บริการในเวิร์คช็อปจิวเวลรี่ของคุณ แท้จริงแล้ว เป็นที่ต้องการของผู้รับบำนาญที่มีเพชรฝังอยู่บนเก้าอี้เท่านั้น และการเกษียณอายุครั้งถัดไปยังไม่ใช่ในเร็วๆ นี้

คุณสามารถค้นหาความคิดเห็นของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมได้หลายวิธี: ทำแบบสำรวจระหว่างเพื่อนและบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ใช้รายชื่อผู้รับจดหมาย หรือดูสถิติบน Yandex.Wordstat นอกจากนี้คุณยังสามารถติดต่อบริษัทเฉพาะทางที่จะเลือกการสนทนากลุ่มและให้ข้อมูลทางสถิติที่แม่นยำ

ขั้นตอนสุดท้ายในการค้นหากลุ่มธุรกิจคือการพัฒนาข้อความโฆษณาที่จะสื่อถึงคุณ ข้อเสนอทางการค้าแก่ผู้บริโภคและจะแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร หน้าที่หลักคือการจดจำ และในขณะเดียวกันก็เน้นย้ำว่าทำไมคุณถึงดีกว่าคนอื่นๆ