สินค้าสำหรับเด็กได้รับความนิยมอย่างมาก พ่อแม่ต้องการให้ลูกได้รับสิ่งที่ดีที่สุด เขาให้ความสำคัญกับความต้องการของทารกเป็นอันดับแรก มารดาพร้อมที่จะใช้เงินก้อนโตเพื่อลูก ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมีความจำเป็นสำหรับทุกครอบครัว สถานะทางสังคมและตำแหน่งในสังคม อุปสงค์สร้างอุปทาน ด้วยเหตุนี้เองที่ทำให้ผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังคิดที่จะเปิดร้านขายสินค้าสำหรับเด็ก?
จะเปิดร้านขายสินค้าเด็กได้อย่างไร?
ร้านขายสินค้าเด็กถือเป็นสถานประกอบการที่ขายสินค้าสำหรับเด็กอายุ 0 ถึง 15 ปี เมื่อตัดสินใจเปิดร้านขายสินค้าสำหรับเด็ก ผู้ประกอบการต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบก่อน มีร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขาย:
- เสื้อผ้าสำหรับเด็กทุกวัย
- อุปกรณ์เสริมสำหรับเด็ก
- เสื้อผ้าสำหรับเด็กเล็ก
- เสื้อผ้าสำหรับเด็กเล็ก วัยเรียน;
- อุปกรณ์และอุปกรณ์เสริมสำหรับโรงเรียน
- แบบฟอร์มการเข้าโรงเรียน
- เสื้อผ้าสำหรับวัยรุ่น
- อุปกรณ์กีฬาและเครื่องแต่งกายสำหรับเด็ก
- เสื้อผ้าสำหรับวันหยุดและเครื่องแต่งกายงานรื่นเริง
- เสื้อผ้าสำหรับเด็กผู้หญิง
- เสื้อผ้าสำหรับเด็กผู้ชาย
ร้านค้าสามารถขายสินค้าสำหรับเด็กได้หนึ่งรายการหรือสามารถใช้เป็นเวทีในการขายสินค้าหลายประเภทได้
เมื่อตัดสินใจเลือกรูปแบบร้านค้าแล้ว ผู้ประกอบการจะต้องทำการวิเคราะห์ตลาด คุณควรเริ่มต้นด้วยการศึกษาคู่แข่งของคุณ มีความจำเป็นต้องค้นหาว่ามีร้านค้าที่คล้ายกันกี่แห่งที่เปิดดำเนินการอยู่ในเขตนี้แล้ว นอกจากนี้ผู้ประกอบการต้องคิดว่าจะดึงดูดได้อย่างไร ลูกค้าที่มีศักยภาพไปยังสถานประกอบการของคุณ การเข้าชมฟอรัมการเลี้ยงดูบุตรออนไลน์ในท้องถิ่นสามารถช่วยแก้ไขปัญหานี้ได้ พวกเขาจะช่วยให้คุณสื่อสารโดยตรงกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า ถามพวกเขาว่ามีอะไรขาดหายไปในพื้นที่ และสินค้าสำหรับเด็กที่พวกเขายินดีที่จะซื้อให้ลูกๆ ของพวกเขา ที่นี่คุณสามารถค้นหาสถานการณ์ทางการเงินโดยประมาณของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างแนวคิดเกี่ยวกับระดับราคาได้
ในการประเมินธุรกิจจากภายในเพื่อทำความเข้าใจความแตกต่างและข้อผิดพลาดทั้งหมดคุณสามารถทำงานเป็นพนักงานขายหรือผู้ดูแลระบบในสถานประกอบการของคู่แข่งที่เชี่ยวชาญด้านการขายเสื้อผ้าเด็กได้ระยะหนึ่ง
การเลือกแบบฟอร์มการเป็นเจ้าของและการเก็บภาษี
กำลังตัดสินใจเปิด. ร้านขายของเด็กผู้ประกอบการจะต้องเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของ การจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลมีความเหมาะสม รูปแบบการเป็นเจ้าของจะต้องเสียภาษีน้อยลงและไม่ต้องมีการรายงานที่ซับซ้อน
จากนั้นก็มีทางเลือกของการเก็บภาษี UTII เหมาะสมที่นี่ จำนวนเงินที่รัฐจะต้องจ่ายไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนกำไรที่ได้รับในกระบวนการซื้อขายและปริมาณสินค้าที่ขาย จำนวนภาษีจะคำนวณตาม ลักษณะทางกายภาพร้านขายเสื้อผ้าเด็ก. ซึ่งรวมถึง:
- พื้นที่ของอาณาเขตที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์
- จำนวนพนักงาน
- จำนวนอุปกรณ์จัดเก็บ
ผลงานของเอกสาร
- ได้รับอนุญาตจาก SES;
- ได้รับอนุญาตจากแผนกดับเพลิง
- ได้รับอนุญาตจาก Rospotrebnadzor
ในกรณีที่เช่าสถานที่ในอาคารศูนย์การค้าและไม่ได้จดทะเบียนเป็นพื้นที่ค้าปลีก ฝ่ายบริหารของศูนย์จะต้องได้รับอนุญาตขายสินค้าจากกรมการค้าเมือง
ร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าสำหรับเด็กจะต้องรวมอยู่ใน Unified Trade Register ผู้ประกอบการจะได้รับใบรับรองยืนยันสิ่งนี้ซึ่งจะมีอายุ 3 ปี
การเลือกสถานที่สำหรับร้านค้า
ระดับกำไรขึ้นอยู่กับการเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้าในอนาคต สถานที่สำหรับร้านขายสินค้าสำหรับเด็กไม่ควรน้อยกว่า 20 ตารางเมตร ขนาดที่เหมาะสมที่สุดพิจารณาพื้นที่ 50 ถึง 100 ตารางเมตร ไม่รวมขนาดของสถานที่จัดเก็บ ร้านค้าควรตั้งอยู่ใกล้สถานรับเลี้ยงเด็ก ซึ่งจะทำให้จำนวนผู้เยี่ยมชมเพิ่มขึ้นจนถึงจุดนั้น ทำเลที่เหมาะสมในศูนย์การค้า ถนนที่อาคารตั้งอยู่จะต้องผ่านได้ เป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธที่ตั้งในพื้นที่อยู่อาศัย
คุณควรเลือกห้องที่อยู่ห่างจากคู่แข่ง หากเป็นไปไม่ได้ คุณสามารถจัดร้านขายสินค้าสำหรับเด็กใกล้กับสถานประกอบการที่คล้ายกันได้ แต่ในกรณีนี้เจ้าของธุรกิจจะต้องเสนอบางสิ่งที่คู่แข่งไม่มีให้กับผู้เข้าชม บางทีเขาอาจจะสามารถหาซัพพลายเออร์ที่ขายสินค้าในราคาต่ำได้ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ได้โดยไม่สูญเสียกำไร การเลือกสรรที่หลากหลายซึ่งเหนือกว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอาจกลายเป็นปัจจัยชี้ขาดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อเลือกร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าสำหรับเด็ก
เมื่อเลือกสถานที่แล้วผู้ประกอบการจะต้องดำเนินการซ่อมแซมในสถานที่นั้น การออกแบบควรเน้นด้วยสีสันสดใส พวกเขาจะดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมรุ่นเยาว์ ภายในจะต้องเป็นต้นฉบับ คุณสามารถวางภาพตัวการ์ตูนยอดนิยมได้
เพื่อให้ภายในร้านดูสวยงามและสดใส ควรจ้างนักออกแบบมืออาชีพมาตกแต่งร้าน เขาจะสามารถนำไอเดียทั้งหมดของเจ้าของธุรกิจในการขายสินค้าเด็กหรือเสนอไอเดียของตัวเองมาสู่ความเป็นจริงได้
อุปกรณ์ที่จำเป็น
ร้านขายของเด็กไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ สำหรับเขา การทำงานปกติคุณจะต้องการ:
- ราวแขวนเสื้อผ้า
- ชั้นวางของ;
- เครื่องบันทึกเงินสด;
- ตู้โชว์สำหรับแสดงสินค้า
อุปกรณ์จะต้องพอดีกับการตกแต่งภายในโดยรวมของร้านและสอดคล้องกับการออกแบบ ชั้นวางควรมีความสว่าง
แม้จะมีรายการเล็ก แต่ก็ควรมีอุปกรณ์มากมาย การซื้อของผู้เข้าชมมักจะเกิดขึ้นเอง ด้วยเหตุนี้จึงต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ครบประเภท และจำเป็นต้องมีชั้นวางและตู้โชว์ในจำนวนที่เพียงพอ เมื่อเวลาผ่านไปคุณสามารถจัดให้มีเรือนเพาะชำได้ พื้นที่เล่นและวางโทรทัศน์ไว้ใกล้ห้องลองชุดเพื่อฆ่าเวลาระหว่างรอ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มคะแนนของร้านค้าในสายตาของลูกค้าได้อย่างมาก
พนักงานร้าน
ในตอนแรก ร้านขายเสื้อผ้าเด็กจะต้อง:
- นักบัญชี;
- ควบคุม;
- ผู้ขาย 1-2 ราย;
- ผู้หญิงทำความสะอาด
บุคลากรทุกคนต้องมีใบรับรองสุขภาพ หากไม่มีบุคคลดังกล่าว จะไม่สามารถขายอาหารทารกได้ ถ้ามี พนักงานขายต้องทำงานเป็นกะ พนักงานทุกคนต้องสามารถสื่อสารกับเด็กได้ มีความสุภาพ และเป็นมิตร
ผู้ดูแลระบบมีหน้าที่ประสานงานการทำงานของร้านค้า เจ้าของธุรกิจสามารถเข้าครอบครองตำแหน่งของเขาเองได้
การเลือกสรรร้านค้า
ช่วงของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของเต้าเสียบ หากร้านค้าสำหรับผู้ใหญ่ต้องการเสื้อผ้าสไตล์เดียวกันประมาณ 4 ขนาด ร้านขายเสื้อผ้าสำหรับเด็กควรมีประมาณ 14 ขนาด ร้านขายของเด็กโดยเฉลี่ยควรมี:
- รถเข็นเด็ก;
- ของเล่นเด็ก
- ผลิตภัณฑ์ดูแลเด็ก
- ที่นั่งในรถ;
- เสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็ก
ร้านค้าจะได้รับความนิยมต้องมีอย่างน้อย 30 ประเภทต่างๆสินค้ากลุ่มหนึ่ง ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการจึงจำเป็นต้องค้นหา จำนวนมากซัพพลายเออร์
ร้านขายของเด็กสามารถเชี่ยวชาญด้านเดียวได้ มันง่ายกว่ามากที่จะจินตนาการ หลากหลายสินค้า.
ผู้จำหน่ายจุดขาย
ซัพพลายเออร์ยอดนิยมที่ขายสินค้าบน ตลาดรัสเซียผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กถือว่า:
- รัสเซีย;
- เตอร์กิเย;
- จีน;
- โปแลนด์.
สินค้า ผู้ผลิตชาวรัสเซียมีคุณภาพสูง เป็นไปตามมาตรฐาน GOST ซัพพลายเออร์จากรัสเซียมีชุดเอกสารที่จำเป็นเพื่อยืนยันคุณภาพและความปลอดภัยสำหรับเด็ก หากคุณร่วมมือกับพวกเขาจะมีปัญหาในการจัดส่งน้อยลง พวกเขาขายสินค้าในราคาที่ผู้บริโภคทุกชั้นสังคมยอมรับได้ ผู้ผลิตในรัสเซียสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ปกครองมีความมั่นใจมากขึ้น
เสื้อผ้าจีนราคาจะถูกกว่าแต่คุณภาพก็ต่ำเช่นกัน เมื่อทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศอาจเกิดปัญหาในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะช่วยกระจายความหลากหลายและดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม
คุณสามารถสร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์จากประเทศอื่น ๆ ผ่านทางอินเทอร์เน็ต
การโฆษณา
ร้านขายของสำหรับเด็กต้องมีป้ายภายนอกที่เห็นได้ชัดเจน จะต้องมีตู้โชว์ซึ่ง ตัวอย่างที่ดีที่สุดสินค้า. ควรมีระบบส่วนลดและโบนัสสำหรับลูกค้าประจำ
หนึ่งในนวัตกรรมยอดนิยมคือการมอบส่วนลดให้กับผู้ซื้อในวันเกิดของเด็ก
- การโฆษณาทางโทรทัศน์
- การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์
- ประกาศทางวิทยุ
- การจำหน่ายโบรชัวร์โฆษณา
- การสร้างเว็บไซต์และเพจร้านค้าใน เครือข่ายทางสังคม.
ต้นทุนและผลตอบแทนทางธุรกิจ
จำนวนเงินลงทุนขึ้นอยู่กับระดับการวางแผนของสถานประกอบการและที่ตั้ง หากต้องการเปิดร้านขายของเด็กคุณจะต้องมีประมาณ 1.5 ล้านรูเบิล
ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายสินค้าสำหรับเด็ก (โดยเฉลี่ย):
โต๊ะ. การลงทุนด้านทุน
กำไรสุทธิเฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ประมาณ 250,000 รูเบิล ด้วยรายได้ระดับนี้ ธุรกิจสามารถคุ้มทุนได้ใน 6 เดือน
เมื่อได้รับบัตรส่วนลดที่สะสมโบนัสหรือส่วนลด ผู้เยี่ยมชมควรกรอกแบบฟอร์ม ผู้ซื้อจะต้องระบุในนั้น อีเมลและที่อยู่อาศัย ซึ่งจะทำให้คุณสามารถสร้างฐานลูกค้าได้ คุณสามารถแจ้งสินค้าเข้าใหม่ที่ร้านได้ทางอีเมล์ บางทีบางสิ่งอาจทำให้ผู้ซื้อสนใจ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรส่งจดหมายบ่อยเกินไป สแปมอย่างต่อเนื่องทำให้เกิดการระคายเคืองต่อลูกค้าเท่านั้น
ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กทารก - สิ่งที่พ่อแม่ประหยัด วิธีสุดท้าย- นักธุรกิจที่เข้าสู่ตลาดเสื้อผ้าเด็กได้ทันเวลาก็สามารถขจัดครีมออกได้แล้ว ตามที่นักเศรษฐศาสตร์กล่าวว่าไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้ประกอบการเอกชนที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้หากไม่มี การลงทุนอย่างจริงจังเนื่องจากมีการแข่งขันสูง จะเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กได้อย่างไรและราคาเท่าไหร่?
เตรียมเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็ก
เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าตลาดเสื้อผ้าในพื้นที่ที่จะรวมอยู่ในพื้นที่ครอบคลุมของร้านค้าในอนาคตตามแผนของคุณ หากคุณเป็นพ่อแม่สิ่งนี้จะไม่ใช่เรื่องยากสำหรับคุณ แน่นอนว่าคุณได้เยี่ยมชมตลาดเด็กทั้งหมดเพื่อค้นหาสิ่งนี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นแล้ว: คุณเชี่ยวชาญเรื่องประเภทและราคาคุณรู้แน่ชัดว่าพวกเขาขาดอะไรไปและทำไมพวกเขาถึงต้องการอีกอันหนึ่ง - ปราศจากข้อบกพร่องที่คู่แข่งมี
ถ้าไม่คุณจะต้องทำทั้งหมดนี้ตั้งแต่เริ่มต้นโดยประเมินร้านค้าของผู้อื่นจากมุมมองของนักธุรกิจและมองพวกเขาผ่านสายตาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ จากนั้น พูดคุยกับคุณแม่ในฟอรัมและสนามเด็กเล่นในท้องถิ่น ถามพวกเขาว่าลูกแต่งตัวที่ไหน พอใจกับราคา คุณภาพของสินค้า และชอบบริการหรือไม่ ยิ่งคุณได้ยินความคิดเห็นเชิงลบมากเท่าไรก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ความเป็นไปได้มากขึ้นคุณจะให้ความต้องการของผู้ปกครอง
เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าในอนาคตแล้ว ให้คิดว่าคุณจะดึงดูดและรักษาพวกเขาไว้ได้อย่างไร เช่น ราคาที่เอื้อมถึง ความพิเศษเฉพาะตัว ความบันเทิงสำหรับเด็กในขณะที่ผู้ใหญ่ยุ่งกับการช้อปปิ้ง ฯลฯ ค้นหาซัพพลายเออร์ล่วงหน้าและให้พวกเขาตกลงที่จะร่วมงานกับคุณ
ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าธุรกิจขายเสื้อผ้ามีอุปทานมากเกินไป แต่ในทางปฏิบัติสิ่งนี้ไม่เป็นความจริงทั้งหมดและไม่ใช่ทุกที่ ไม่ใช่ทุกเมืองที่สามารถอวดอ้างได้ว่ามีร้านขายของสำหรับเด็กอยู่ทั่วทุกมุมและมี "ซูเปอร์มาร์เก็ต" เสื้อผ้าขนาดใหญ่ที่คุณสามารถแต่งตัวลูกของคุณได้ทั้งภายในและภายนอก ในกรณีที่ไม่มีผู้เล่นเครือข่าย ตลาดจะถูกครอบครองโดยผู้ประกอบการรายย่อยซึ่งเนื่องจากขาด เงินทุนหมุนเวียนไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ทั้งหมด ร้านค้าดังกล่าวมีการแบ่งประเภทน้อยหรือจำกัดเฉพาะสินค้าบางประเภท ดังนั้นจึงทิ้ง "ที่ตากแดด" ไว้สำหรับผู้ขายรายอื่น
หากการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันทำให้คุณมั่นใจในความเหมาะสมในการขายเสื้อผ้าเด็ก คำถามถัดไป– คุณจะต้องลงทุนในธุรกิจเท่าไหร่?
การลงทุนเปิดร้าน
จัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายเสื้อผ้าเด็ก ในขั้นตอนนี้ คุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบ การแบ่งประเภท และหมวดหมู่อายุของลูกค้ารุ่นเยาว์ของคุณแล้ว - ปัจจัยเหล่านี้จะเป็นตัวกำหนดต้นทุน เพื่อให้เข้าใจถึงลำดับตัวเลขโดยประมาณ ต่อไปนี้คือการคำนวณสำหรับเวอร์ชันที่ง่ายที่สุด:
- ที่ตั้ง - ในศูนย์การค้า
- พื้นที่ห้อง – 50 ตร.ม. ม.;
- กลุ่มเป้าหมาย: เด็กนักเรียน.
การเช่าสถานที่ที่เหมาะสมในศูนย์การค้าจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ การปรับปรุงครั้งใหญ่, การรักษาความปลอดภัย และการทำความสะอาด ค่าใช้จ่ายของคุณจะประกอบด้วยค่าเช่า ซื้อเฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ และค่าติดตั้งห้องลอง ดังนั้น:
- ค่าเช่า – 100,000 รูเบิล (ในช่วง 2 เดือนแรก)
- ลงชื่อพร้อมเวลาทำการ – 5,000 รูเบิล;
- ตกแต่งสถานที่ - 50,000 รูเบิล;
- อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ประเภทเกาะ - 30,000 รูเบิล;
- ชุดสำหรับห้องลอง: กระจก, พรม, เบาะ, ราวแขวนผ้า, ผ้าม่าน – 20,000 รูเบิล;
- อุปกรณ์ติดผนังและชั้นวางสินค้า - 40,000 รูเบิล
- หุ่นจำลอง - 10,000 รูเบิล;
- มุมเล็ก ๆ สำหรับเล่นเกม (โต๊ะเด็ก, เก้าอี้, กระดานวาดภาพ) – 5,000 รูเบิล
- เครื่องบันทึกเงินสด - 30,000 รูเบิล
รวม – 290,000 รูเบิล บวกครึ่งล้านสำหรับการซื้อสินค้าครั้งแรกและค่าขนส่ง จากประสบการณ์ของเจ้าของร้านค้าร้านค้าปลีกขนาดเล็กสามารถสร้างรายได้ 100–120,000 รูเบิลต่อเดือน กำไรและสามารถคืนทุนได้ภายในหนึ่งปี 800,000 รูเบิล – เงินค่อนข้างน้อยในการเริ่มต้นธุรกิจ แต่อย่าลืมว่านี่ไม่ใช่จำนวนเงินทั้งหมดที่คุณต้องการ ทุกเดือนคุณจะต้องจ่ายค่าเช่าและเงินเดือนให้กับผู้ขายและจัดสรรงบประมาณสำหรับการซื้อครั้งต่อไป: ต้องมีเงิน "สำหรับสินค้า" ตลอดเวลา
จดทะเบียนธุรกิจ
หากคุณคำนวณทุกอย่างแล้วและพร้อมที่จะลงทุนในธุรกิจของคุณ ให้ดำเนินการบันทึกธุรกิจของคุณต่อไป การเปิดร้านขายสินค้าเด็กไม่จำเป็นต้องสร้าง นิติบุคคลค่อนข้างที่จะผ่านไปได้ เลือกเป็นระบบภาษีหรือ (ขึ้นอยู่กับภูมิภาค) - คุณจะเข้าใจการบัญชีและการชำระเงินด้วยตัวเองและประหยัดเงินให้กับนักบัญชี
เมื่อได้รับใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐแล้วคุณสามารถทำสัญญาเช่าพื้นที่ค้าปลีกอย่างเป็นทางการได้ หากคุณเช่าห้องในศูนย์การค้า การอนุมัติจากหน่วยงานต่างๆ ไม่ควรเกี่ยวข้องกับคุณ - สิ่งนี้จะจัดการโดยฝ่ายบริหารของคอมเพล็กซ์
เมื่อเช่าจากบุคคลหรือองค์กรควรคำนึงถึงเอกสารประกอบ หากพื้นที่ดังกล่าวไม่เคยถูกเช่าเพื่อการค้าปลีกมาก่อน คุณจะต้องแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับใบอนุญาตกับหน่วยดับเพลิงและ Rospotrebnadzor อย่างอิสระ โดยต้องนำสถานที่ดังกล่าวให้ปฏิบัติตามข้อกำหนดก่อน
สถานที่สำหรับร้านขายของเด็ก
กลับมาอีกครั้งกับ สถานที่ซื้อขาย- หากสินค้ามีไม่มากก็สามารถวางในพื้นที่เล็กๆ 20–30 ตารางเมตรได้ m. แต่ลองนึกถึงความสะดวกสบายของลูกค้า: พวกเขาควรจะสบายใจในการเลือกเสื้อผ้า โปรดทราบ: พวกเขาจะมาพร้อมกับเด็ก และสภาพที่แออัดอาจทำให้พวกเขาออกจากบ้านก่อนเวลาโดยไม่ต้องซื้ออะไรเลย คุณต้องสร้างห้องลองเสื้ออย่างน้อย 2 ห้อง และแขวนเสื้อผ้าให้มองเห็นได้ชัดเจน คาดว่าจะมีพื้นที่อย่างน้อย 50 ตารางเมตร ม.
ขอแนะนำให้ตั้งร้านค้าใกล้กับโครงสร้างพื้นฐาน "สำหรับเด็ก" เช่น โรงเรียนอนุบาล โรงเรียน คลินิก ศูนย์เด็กเล่น ศูนย์การศึกษา ฯลฯ ตัวเลือกที่ดี- ข้างแผนกของเล่นถ้าไม่แข่งขายเสื้อผ้า ใน ศูนย์การค้าสถานที่ที่สามารถเดินได้จะทำ
การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์
คำถามต่อไปคือการเลือกซัพพลายเออร์ ตามเนื้อผ้า ร้านค้าสำหรับเด็กจะซื้อในโปแลนด์ ตุรกี และบ่อยกว่านั้นในจีน ซึ่งคุณสามารถหาสินค้าได้ในราคาต่ำที่สุด แต่คุณภาพยังไม่เป็นที่ยอมรับ เราแนะนำให้คุณใส่ใจกับผู้ผลิตชาวรัสเซีย ผู้ปกครองชอบซื้อสินค้าในบ้านมากขึ้นเรื่อย ๆ ตามกฎแล้วสินค้าเหล่านี้มีคุณภาพดีกว่าสินค้าจีนและสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจมากขึ้น
สำหรับคุณในฐานะเจ้าของร้านค้าการทำงานร่วมกับ บริษัท รัสเซียจะสะดวกกว่า: การตัดเย็บเสื้อผ้าเด็กในประเทศของเราอยู่ภายใต้มาตรฐาน GOST สินค้ามีแผนภูมิขนาดมาตรฐานซึ่งไม่สามารถพูดเกี่ยวกับสินค้านำเข้าได้ ซัพพลายเออร์จะติดตามการขนส่งสินค้าพร้อมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด
เสื้อผ้าสำหรับเด็กมีตั้งแต่ผ้าอ้อมไปจนถึงชุดบอลกาวน์ราคาแพง และครอบคลุมอายุตั้งแต่ 0 ถึง 15 ปี ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่คุณจะขายทุกอย่างได้ในคราวเดียวและนี่ไม่จำเป็น เมื่อพัฒนาแผนวิธีการเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กตั้งแต่เริ่มต้น ให้เน้นไปที่หมวดหมู่อายุ 1-2 ปี เพื่อไม่ให้พลังงานและเงินของคุณกระจายไปในหลายด้าน
เสื้อผ้าสำหรับเด็กก่อนวัยเรียนควรมีความทนทาน ทนต่อการสึกหรอ ปรับให้เด็กใช้ได้อย่างอิสระ (สวมและถอดง่าย มีสายรัดที่สะดวก) และในขณะเดียวกันก็สวยงาม: เด็กผู้หญิงใน โรงเรียนอนุบาลพวกเขาให้ความสนใจอย่างเต็มที่กับเสื้อผ้าที่เพื่อนๆ และตัวพวกเขาเองสวมใส่
เด็กวัยเรียนมีความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับปัญหาเรื่องเสื้อผ้า ความคิดของผู้ปกครองเกี่ยวกับสิ่งที่เด็กควรสวมใส่ไม่ใช่อำนาจสำหรับวัยรุ่น ในเวลาเดียวกันพวกเขาไม่ได้ถูกชี้นำโดยรสนิยมของตนเอง แต่ตามแนวโน้มที่เกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมของพวกเขา หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นี้ถือว่ายากที่สุด: แฟชั่นวัยรุ่นเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำให้เด็กโตพอใจ
ร้านค้าสำหรับเด็กและผู้ปกครอง: กฎการลงทะเบียนและบริการ
ใส่ใจกับการออกแบบของร้าน ลองนึกถึงดีไซน์ของห้องสิ เด็กๆ ก็น่าจะชอบนะ นำสีสันสดใสมาสู่การตกแต่งภายใน สร้างองค์ประกอบของเกม ใช้รูปภาพของตัวละครในเทพนิยายและการ์ตูนที่เป็นที่รู้จัก
เมื่อพูดถึงการจัดวางและจัดแสดงเสื้อผ้า อย่าให้ความสำคัญกับเด็ก แต่เน้นไปที่แม่ของพวกเขา แต่งตัวหุ่นให้สวยงามและจัดแสดงไว้ที่หน้าต่าง อย่าลืมอัปเดตฉากต่างๆ ตามฤดูกาล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีคิวในห้องลอง และบูธมีความสะดวกสบาย: กว้างขวาง แสงสว่างเพียงพอ กระจกบานใหญ่ ออตโตมัน พรมสะอาด และตะขอในจำนวนที่เพียงพอ
อย่าลืมจัดมุมเด็กให้ลูกๆ ได้ใช้เวลาในขณะที่แม่ยุ่งกับการเลือกเสื้อผ้า เด็กหลายคนไม่สามารถตามพ่อแม่ไปซื้อของได้ หมดความสนใจ และถูกบังคับให้หยุดซื้อของอย่างรวดเร็ว ทีวีที่มีการ์ตูน กระดานวาดภาพ และแทรมโพลีนขนาดเล็กจะหันเหความสนใจของคนที่กระสับกระส่ายและให้โอกาสผู้ใหญ่ทำงานให้เสร็จ หากคุณขายเสื้อผ้าและเครื่องประดับสำหรับลูกน้อย ให้จัดห้องเล็กๆ ไว้ให้แม่สามารถให้นมและเปลี่ยนเสื้อผ้าให้ลูกได้ในสภาพที่สะดวกสบาย
คำแนะนำที่คล้ายกันนี้ตามมาด้วยซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเด็ก โดยที่พื้นที่ดังกล่าวอนุญาตให้วางสิ่งของอื่นที่ไม่ใช่สินค้าได้ และครอบครัวใช้เวลามากกว่าเมื่อเทียบกับร้านค้าขนาดเล็ก ผู้ประกอบการจำนวนมากเพิกเฉยต่อหลักการของการมุ่งเน้นที่ลูกค้าโดยเปล่าประโยชน์โดยเชื่อว่า "ความหรูหรา" ดังกล่าวไม่เหมาะสำหรับพวกเขา เชื่อฉันเถอะว่าพ่อแม่ของลูกค้าตัวน้อยของคุณคิดแตกต่างออกไปและจะรู้สึกขอบคุณถ้าคุณทำอะไรให้พวกเขามากกว่าแค่จัดวางสินค้าให้สวยงาม
คำไม่กี่คำเกี่ยวกับพนักงาน: ที่ปรึกษาการขายของคุณไม่เพียงแต่ควรเข้าใจเสื้อผ้าและแผนภูมิขนาดเท่านั้น แต่ยังสามารถค้นหาภาษากลางกับเด็กทุกวัยได้อีกด้วย คุณจะต้องมีพนักงานขาย 1-2 คน แคชเชียร์ และผู้ดูแลระบบต่อกะ
ดึงดูดผู้ซื้อ
หากสถานที่ของคุณตั้งอยู่ในสถานที่ที่กลุ่มเป้าหมายรวมตัวกัน การโฆษณาที่ดีที่สุด– การออกแบบหน้าต่างแสดงผลที่มีความสามารถและป้ายที่สะดุดตา ทันทีที่คุณลงนามในสัญญาเช่า ให้วางแบนเนอร์เกี่ยวกับรูปลักษณ์ใหม่ของร้านใหม่ทันที ทำให้การเปิดตัวร้านสดใสและน่าจดจำ ด้วยลูกโป่ง เพลง แอนิเมเตอร์ หุ่นขนาดเท่าจริงที่จะเชิญชวนเด็กๆ และผู้ปกครองให้ไปช้อปปิ้งและแจกใบปลิว
กระจายโฆษณาในระยะที่เดินได้จากร้านค้า: ใน ศูนย์สำนักงาน, สถานสงเคราะห์เด็ก, ร้านค้าขนาดใหญ่- ใช้ประโยชน์จากอินเทอร์เน็ต: กลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก การโพสต์ข้อมูลบนฟอรัมผู้ปกครอง อย่าลืมรวบรวมรายละเอียดการติดต่อของลูกค้าของคุณ ทุกร้านค้าที่เคารพตนเองในปัจจุบันมี บัตรส่วนลด- เมื่อสมัครบัตร ให้กรอกข้อมูลลูกค้า: หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล - วิธีนี้ทำให้คุณสามารถแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการมาถึงใหม่ ส่วนลด การลดราคา
อัตราการเกิดที่เพิ่มขึ้นหลังต้นทศวรรษ 2000 ส่งผลให้ความต้องการเสื้อผ้าเด็กเพิ่มขึ้น บริเวณนี้ กิจกรรมผู้ประกอบการพิเศษ: เนื่องจากตู้เสื้อผ้าเด็กจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงทุกปีแม้ในปีวิกฤติธุรกิจนี้มีแนวโน้มและทำกำไรได้
สิ่งแรกที่คุณต้องใส่ใจเมื่อจัดระเบียบธุรกิจในด้านการขายเสื้อผ้าเด็กคือ: รูปแบบขององค์กรในอนาคต- มีโครงการเชิงพาณิชย์ที่เป็นไปได้หลายโครงการ และโครงการใดที่จะทำกำไรได้มากกว่าในกรณีนี้จะต้องนำมาพิจารณาหลังจากดำเนินการบางอย่างแล้ว การวิจัยการตลาดและค้นหาความสัมพันธ์ในปัจจุบันระหว่างอุปสงค์และอุปทาน
ที่สุด ตัวเลือกงบประมาณจะมีการเปิด ของใช้เด็กมือสอง- ครอบครัวผู้มีรายได้น้อยจำนวนมากหันไปหาร้านค้าในตลาดรอง มีความต้องการสิ่งเหล่านี้อยู่เสมอ อย่างไรก็ตาม ปัญหาของการแปรรูปสินค้าที่ถูกสุขลักษณะอย่างเหมาะสมจะมีความสำคัญ แต่ปัญหานี้สามารถแก้ไขได้ง่ายๆ วิสาหกิจขนาดใหญ่มีส่วนร่วมในการขายส่งดังกล่าว ความสะอาดของสิ่งต่าง ๆ สำหรับพวกเขาถือเป็นเงื่อนไขสำคัญสำหรับการทำงานร่วมกับพันธมิตร ดังนั้นพวกเขาจึงเฝ้าติดตามและฆ่าเชื้อทุกสิ่งอย่างเคร่งครัด
ยอดนิยมในปัจจุบันและ รูปแบบของห้องขาย (สต๊อก)- ในร้านค้าดังกล่าวคุณสามารถซื้อสินค้าใหม่ แต่สต็อกหรือยึดสินค้าคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม
ประชาชนที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยยินดีที่จะซื้อเสื้อผ้าให้บุตรหลานของตน ร้านเสริมสวยแบรนด์และแม้กระทั่ง ร้านบูติก- ราคาของพวกเขาสูงกว่าค่าเฉลี่ยอย่างมากในขณะที่ลูกค้าไม่เพียงได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังมีสินค้าพิเศษอีกด้วย การศึกษาการตลาดเบื้องต้นของตลาดจะช่วยกำหนดความเกี่ยวข้องของร้านค้าดังกล่าว
หากคุณมีการเงินไม่เพียงพอก็สามารถพิจารณาเปิดธุรกิจเกี่ยวกับสิ่งของเด็กในรูปแบบได้ ร้านเสื้อผ้าเด็กออนไลน์หรือจัดระเบียบ การซื้อร่วมกัน เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก คุณแม่เป็นตัวแทนของอุดมคติ กลุ่มเป้าหมายซึ่งเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำงานด้วยเนื่องจากมีการเตรียมการไว้แล้ว
ขั้นตอนของการสร้างธุรกิจขายเสื้อผ้าเด็ก
โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบการขายที่เลือก เงื่อนไขหลักประการหนึ่งในการจัดตั้งร้านขายเสื้อผ้าก็คือ การลงทะเบียนภาษีธุรกิจ. จะมีสองตัวเลือกหลัก: รับสถานะของผู้ประกอบการแต่ละรายและเปิดนิติบุคคล - LLC
ทั้งคู่ แบบฟอร์มองค์กรมีข้อดีและข้อเสียส่วนบุคคล ผู้ประกอบการแต่ละรายจะเป็นทางเลือกที่ง่ายกว่าในการจดทะเบียนธุรกิจและดำเนินการรายงานตามปกติ แต่ LLC ให้โอกาสที่มากกว่า ระยะเวลาในการลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลนั้นน้อยมาก โดยจะใช้เวลาไม่เกินสามวันทำการ การลงทะเบียน LLC จะใช้เวลานานกว่าเล็กน้อย
สำหรับร้านเสื้อผ้าส่วนใหญ่ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตอีกต่อไป สิ่งเดียวที่เจ้าของต้องทำก่อนเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กคือแจ้ง Rospotrebnazdor โดยส่งการแจ้งเตือนที่เกี่ยวข้องไปยังหน่วยงานนี้
- UTII ซึ่งช่วยให้คุณชำระภาษีไตรมาสละครั้ง โดยไม่คำนึงถึงกำไรของบริษัท ขนาดของภาษีกำหนดพื้นที่ของร้านค้า
- ระบบภาษีแบบง่ายซึ่งภาษีจะถูกกำหนดโดยระดับรายได้ขององค์กรและโดยปกติคือ 6%
- PSN – เหมาะสำหรับ ผู้ประกอบการแต่ละรายและจัดให้มีการชำระค่าสิทธิบัตร
เนื่องจากการค้าเสื้อผ้าเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง คุณควรพิจารณาวิธีการบัญชีสำหรับสินค้า เอกสารประกอบของธุรกรรมขาเข้าและขาออกทั้งหมดจะช่วยให้คุณไม่เพียงแต่รวบรวมสถิติและเข้าใจระดับของความต้องการ แต่ยังควบคุมการแบ่งประเภทได้อีกด้วย ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องเก็บบันทึกใบแจ้งหนี้ บันทึกการจัดส่งที่ได้รับเมื่อจัดส่งสินค้า และดำเนินการสินค้าคงคลังเป็นประจำโดยนับการจัดประเภททั้งหมด
เพื่อหลีกเลี่ยงการโจรกรรมในหมู่พนักงาน คุณต้องทำข้อตกลงกับผู้ขายที่ทำหน้าที่แคชเชียร์ ความรับผิดทางการเงินซึ่งเขาจะรับผิดชอบและชดใช้ค่าขาดหากเกิดขึ้น
การเช่าอุปกรณ์ก็เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจในอนาคตเช่นกัน สถานที่เชิงพาณิชย์- ร้านค้าจะต้องติดตั้งเฟอร์นิเจอร์ที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับวางสินค้า มุมของผู้ซื้อ รวมถึงอุปกรณ์ต่างๆ เช่น เครื่องบันทึกเงินสด เครื่องชำระเงิน และระบบเตือนภัย เป็นการดีกว่าที่จะมอบความไว้วางใจในการร่างข้อตกลงดังกล่าวให้กับทนายความเพื่อป้องกันการท้าทายที่อาจเกิดขึ้นจากพนักงาน
แม้ในขั้นตอนการเตรียมร้านเพื่อเปิดร้านก็จำเป็นต้องได้รับอนุญาตจากบริการดับเพลิงและสุขาภิบาลและคุณควรทำข้อตกลงกับบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการกำจัดขยะด้วย
ดังนั้นคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กจึงได้รับการแก้ไขในหลาย ๆ ด้านพร้อมกัน: เศรษฐกิจ กฎหมาย และอื่น ๆ ด้วยการใช้วิธีการบูรณาการเพื่อสร้างองค์กรดังกล่าว คุณสามารถประสบความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจนี้
การเลือกเนื้อหาผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจเสื้อผ้าเด็ก
หลังจาก ปัญหาองค์กรคำถามเชิงตรรกะเกิดขึ้น: คุณควรสต็อกสินค้าอะไรในร้านค้าของคุณ? ปัญหานี้สามารถแก้ไขได้ง่ายหากคุณมีประสบการณ์ หากไม่เป็นเช่นนั้น ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณจัดระเบียบธุรกิจได้อย่างถูกต้อง
- อย่าพยายามครอบคลุมผลิตภัณฑ์ทุกกลุ่มอายุ คุณจะไม่สามารถตอบสนองความต้องการทั้งหมดได้และจะสูญเสียลูกค้ารวมถึงเนื่องจากความไม่ไว้วางใจ - รูปแบบร้านค้าคือ "ผลิตภัณฑ์สำหรับทุกวัย" เน้นสินค้าที่เป็นที่ต้องการตามกลุ่มอายุโดยเฉพาะ เช่น เสนอขายสินค้าสำหรับเด็กอายุ 1 ถึง 3 ปี วิธีนี้จะทำให้คุณได้กว้างขึ้น การเลือกสินค้าและความภักดีของลูกค้าต่อร้านค้าของคุณจะสูงขึ้น
- สินค้ามีสามกลุ่ม ได้แก่ ราคาถูก ส่วนราคากลาง และราคาแพง ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผลิตภัณฑ์กลุ่มเดียว แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณมักจะต้องครอบคลุมสองทิศทางที่อยู่ใกล้เคียงกัน ราคาถูกและปานกลาง ธรรมดาและมีราคาแพง นี่จะเสนอทางเลือกอื่นให้กับลูกค้าของคุณและเพิ่มยอดขายของคุณ ผู้ซื้อมักจะซื้อ สินค้าราคาถูกโดยบังเอิญและเกิดขึ้นเองโดยถูกล่อลวงด้วยราคา แต่อย่าสร้างความแตกต่างด้านราคามากนัก ราคาควรดึงดูด ไม่ใช่ทำให้ตกใจ ดังนั้นราคาที่สูงมากเมื่อเทียบกับสินค้าราคาถูกจะเป็นอุปสรรค และในทางกลับกัน เมื่อซื้อของแพงลูกค้าจะ "กลัว" ที่จะซื้อของราคาถูกมาก
ประกอบกิจการค้าสิ่งของสำหรับเด็ก- ธุรกิจที่ทำกำไรโดยมีผลประกอบการคงที่ เด็กๆ เติบโตอย่างรวดเร็วและจำเป็นต้องเติมเสื้อผ้าในตู้เสื้อผ้าเป็นประจำ ผู้ปกครองส่วนใหญ่พยายามแต่งตัวลูกน้อยด้วยเสื้อผ้าใหม่ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์อย่างยิ่งที่จะจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ให้ผู้ซื้อ ลักษณะสำคัญของอุตสาหกรรมสินค้าสำหรับเด็กคือระดับราคา
ตัวเลือกคู่มือต้นทุนที่ถูกต้องช่วยให้คุณได้ตั้งหลักในตลาดเฉพาะกลุ่ม มีผู้ซื้อไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง และต่อสู้กับคู่แข่งได้สำเร็จ ดังนั้น สิ่งแรกที่คุณต้องทำเมื่อตัดสินใจขายเสื้อผ้าเด็กคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่คุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ดังกล่าว มี 3 ตัวเลือก:
- เสื้อผ้าราคาถูก.
- เสื้อผ้าสำหรับชนชั้นกลาง
- สินค้าหรูหรา
แต่ละหมวดหมู่เหล่านี้มีผู้ซื้อเป็นของตัวเองและสามารถสร้างผลกำไรได้ เนื่องจากรายได้และความสนใจของประชากรแตกต่างกัน บางคนพยายามประหยัดเงินด้วยการเลือก เสื้อผ้าราคาถูกคนอื่นๆ มีความมั่นคงทางการเงินและชอบซื้อของแพงๆ ให้ลูกน้อย โดยไม่คิดว่าภายในหกเดือนหรือหนึ่งปีเด็กจะโตเร็วกว่าพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญแนะนำว่าผู้เริ่มต้นควรพิจารณาชนชั้นกลางให้ละเอียดยิ่งขึ้น ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้มีความเสี่ยงที่จะ "หมดไฟ" น้อยที่สุด ผู้ที่มีรายได้ปานกลางมักจะซื้อของใหม่คุณภาพดีให้กับลูกๆ ในราคาเฉลี่ยอย่างสม่ำเสมอ นอกจากนี้ตามสถิติพวกเขาซื้อสินค้าดังกล่าวบ่อยกว่าผู้อื่น
คุณควรทำความคุ้นเคยกับแฟชั่นสำหรับเด็ก ทำรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยม และศึกษาแผนภูมิขนาด ในเสื้อผ้า ไม่เพียงแต่ความสูงเท่านั้นที่สำคัญ แต่ยังรวมถึงความสมบูรณ์ด้วย เนื่องจากเด็กมีความแตกต่างกัน ร้านค้าต้องมีความหลากหลายไม่เพียงแต่ในรุ่นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงขนาดด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีสิ่งของสำหรับเด็กที่มีลักษณะทางกายภาพที่แตกต่างกันนั่นคือเข้าถึงผู้ซื้อที่สนใจจำนวนมากขึ้น ข้อมูลเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ปัจจุบันสามารถค้นหาได้ในนิตยสาร, บนเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต, ใน ร้านค้าปลีกด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน
การแบ่งประเภทควรมีความหลากหลาย ไม่เพียงแต่เสื้อผ้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชุดชั้นในด้วย
จากนั้นคุณสามารถเพิ่มรองเท้า เครื่องประดับ ของใช้สำหรับเด็ก และของเล่นได้ เมื่อพ่อแม่มาที่ร้านเพื่อซื้อชุดหรือเสื้อเชิ้ตให้ลูกดูสินค้าอื่นๆ คงจะจำกางเกงรัดรูป กางเกงชั้นใน หรือถุงเท้าที่ต้องติดสินบนได้แน่นอน นอกจากนี้ จะต้องคำนึงถึงฤดูกาลด้วย และรายได้ส่วนหนึ่งจะต้องสำรองไว้สำหรับการซื้อสินค้าชุดใหม่ตามความต้องการตามฤดูกาล
ปริมาณการลงทุน
คำแนะนำทีละขั้นตอน
ร้านค้าของคุณควรตั้งอยู่ใกล้ป้ายรถเมล์ การขนส่งสาธารณะและที่จอดรถสะดวกสบาย สถานที่ใกล้สถานสงเคราะห์เด็กจะให้ ผลประโยชน์เพิ่มเติมในการต่อสู้เพื่อเข้าร่วม แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ควรเป็นสถานบันเทิง (ละครสัตว์ โรงละครสำหรับเด็ก ศูนย์รวมความบันเทิง- ผู้คนไปที่สถานที่เหล่านี้เพื่อสนุกสนาน และโดยส่วนใหญ่พวกเขาจะจ่ายเงินเพื่อไปที่นั่น เงินที่ใช้ไปแล้วจะทำให้พ่อแม่เลิกคิดจะซื้อเสื้อผ้าเพิ่ม พวกเขาจะคิดว่าวันนี้พวกเขาใช้เงินกับลูกมามากพอแล้ว
ในกรณีที่มีอาคารแยกต่างหากให้เช่าสำหรับร้านค้าแนะนำให้วางเตียงดอกไม้ติดตั้งม้านั่งวางตุ๊กตาตัวการ์ตูนขนาดใหญ่ไว้ที่ทางเข้านั่นคือสร้าง สภาพที่สะดวกสบายและความสวยงามดึงดูดใจ อย่าลืมเกี่ยวกับทางลาดหรือถนนคอนกรีตที่ทางเข้า เนื่องจากผู้ปกครองหลายคนจะเดินทางมาพร้อมรถเข็นเด็ก
หากคุณตัดสินใจเช่าบูติกในศูนย์การค้าให้ลองเลือกศูนย์การค้าที่ผู้ซื้อคุ้นเคยอยู่แล้ว ไม่เช่นนั้น มีความเสี่ยงที่วัตถุการค้านี้จะไม่ได้รับการส่งเสริมและผู้ซื้อจะไม่มา ศูนย์การค้าที่ขายเสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่และเด็กเป็นหลักเหมาะอย่างยิ่ง ผู้คนจะไปซื้อเสื้อผ้าโดยเฉพาะ สำหรับร้านขายเสื้อผ้าเด็ก ตำแหน่งที่เหมาะสมถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้แม้จะได้รับความนิยมอย่างมาก แต่ก็ไม่อยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าจำเป็น
การออกแบบหน้าร้านให้เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมาก ป้ายและโทนสีของการออกแบบควรมีความสว่างเพียงพอและสอดคล้องกับธีมของวัยเด็ก ได้รับการออกแบบมาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ในผู้ใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับเด็ก ทำให้เกิดความอ่อนโยน ความรับผิดชอบ ความเอาใจใส่ ความรัก - ความรู้สึกที่พวกเขาประสบกับลูกน้อยของพวกเขา ในขณะเดียวกันการออกแบบตกแต่งภายในควรใช้โทนสีที่สงบเพื่อไม่ให้หันเหความสนใจของผู้ซื้อจากสินค้า
เอกสาร
เมื่อเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็ก คุณสามารถทำหน้าที่เป็น LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลได้ เรากำลังพูดถึงร้านค้าที่จำหน่ายปลีกนั่นคือโต้ตอบกับ บุคคล- ในกรณีนี้การจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลจะให้ผลกำไรมากกว่าเนื่องจากคุณสามารถเปลี่ยนไปใช้การจ่ายภาษีแบบง่ายขึ้นได้ ซึ่งจะช่วยลดการเก็บภาษีและลดจำนวนเอกสารที่ต้องใช้ เมื่อจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลแล้ว คุณต้องคิดถึงประเภทของระบบภาษีที่บริษัทของคุณจะดำเนินการ เหมาะสำหรับการขายปลีกเสื้อผ้าเด็กมี 3 ประเภท:
- UTII - ภาษีเดียวเหมาะสำหรับพื้นที่ขนาดเล็กไม่เกิน 30 ตารางเมตร ม. เมตร โดยมีผู้ขายไม่เกิน 2 คนทำงาน ไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องบันทึกเงินสด คุณสามารถจำกัดตัวเองให้ออกใบเสร็จรับเงินการขายได้
- PSN - การซื้อสิทธิบัตรจะเหมาะสมกับร้านค้าขนาดไม่เกิน 50 ตารางเมตร เมตร ปัจจุบันไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องบันทึกเงินสด เครื่องบันทึกเงินสดส่วนตัวก็เพียงพอแล้ว แต่ภายในปี 2561 อาจจำเป็นต้องมีเครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์
- ระบบภาษีแบบง่าย (6% ของกำไร) - ใช้สำหรับ พื้นที่ค้าปลีกพื้นที่ขนาดใหญ่พร้อมพนักงานจำนวนมาก
การได้มาจะให้ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมในสายตาของผู้ซื้อนั่นคือการยอมรับการชำระเงิน บัตรธนาคาร- อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ คุณจะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสดที่จะพิมพ์กลุ่มผลิตภัณฑ์พร้อมราคา ส่วนลด และต้นทุนของแต่ละผลิตภัณฑ์แยกกัน ต้องมีใบรับรองผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ใช่ผู้ผลิตสินค้า จะต้องขอใบรับรองจากซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องมีหนังสือทางการแพทย์จากผู้ขายด้วย
กำลังเปิดรายการตรวจสอบ
เปิดแล้วได้กำไรมั้ย?
มาร์กอัปสำหรับการเลือกสรรสำหรับเด็กนั้นสูงกว่าผู้ใหญ่มาก: 100-200% ความต้องการเสื้อผ้าสำหรับเด็กนั้นพิจารณาจากการที่เด็กโตขึ้นอย่างรวดเร็วและต้องมีการปรับปรุงตู้เสื้อผ้าของพวกเขา สิ่งนี้มีส่วนทำให้เกิดผลกำไร 15% ของมูลค่าการซื้อขายของร้านค้า กำไรนี้สอดคล้องกับระดับความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยดังนั้นธุรกิจที่ขายเสื้อผ้าเด็กจึงเรียกได้ว่ามีกำไรและมั่นคง
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในการจัดระเบียบธุรกิจขายเสื้อผ้าเด็ก: ความต้องการ การแบ่งประเภท การค้นหาซัพพลายเออร์ การออกแบบร้านค้า และการตลาด
ความต้องการร้านขายเสื้อผ้าเด็ก
แม้จะไม่ได้หันมาใช้ข้อมูลทางสถิติ แต่เราเห็นว่าสถานการณ์การเกิดของเด็กในประเทศของเราดีขึ้นมากเพียงใด แต่ตัวเลขเหล่านี้ช่วยประเมินความน่าเชื่อถือของการประเมินเชิงอัตนัยของเรา ข้อมูล Rosstat แสดงให้เห็นว่าในปี 1999 อัตราการเกิดอยู่ที่ 1.2 ล้านคน และจำนวนการเกิดในปี 2011 อยู่ที่ 1.79 ล้านคนแล้ว และยังไม่มีการคาดการณ์ว่าจะลดลง
จึงเป็นที่ชัดเจนว่าธุรกิจขายของสำหรับเด็กเป็นธุรกิจหนึ่งมากที่สุด ความคิดที่ทำกำไรได้ตอนนี้.
การเลือกที่ตั้งร้านค้า
เพื่อที่จะเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กตั้งแต่เริ่มต้น คุณไม่จำเป็นต้องมีพื้นที่ขนาดใหญ่ 50-100 ตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว แน่นอนว่าคุณสามารถวางในพื้นที่ขนาดใหญ่ได้ สินค้ามากขึ้นแต่สิ่งนี้จะไม่รับประกันผลกำไรสูง ความเสี่ยงและความยากลำบากเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นของพื้นที่ เนื่องจากความหลากหลายของสายพันธุ์เพิ่มขึ้น
การเลือกสถานที่เริ่มต้นด้วยการประเมินผู้ซื้อเป้าหมายของผลิตภัณฑ์- ในกรณีนี้ คนเหล่านี้คือแม่ ดังนั้นคุณต้องเลือกสถานที่ที่คุณจะได้พบกับพวกเขาได้บ่อยที่สุด โซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบ-ร้านเล็กๆใน ศูนย์การค้าพื้นที่อยู่อาศัย แต่ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ใด ๆ ก็ทำได้ ในศูนย์การค้า จะดีกว่าถ้าเปิดใกล้กับแผนกที่คล้ายกันหรือ บนเส้นทางกระแสผู้บริโภคจำนวนมาก.
ที่ให้ไว้ วัสดุที่ใช้งานได้จริงสัมพันธ์กับธีมการเปิดร้านขายรองเท้าเด็กและสินค้าสำหรับเด็ก
ควรเลือกสถานที่ตั้งสำหรับร้านค้าแบบลอยตัวโดยพิจารณาจาก “ จุดดึงดูด" - สถานที่ที่มีผู้เยี่ยมชมมากที่สุดในพื้นที่ เหล่านี้อาจเป็นร้านขายของชำ โรงเรียนอนุบาล โรงเรียน ศูนย์พัฒนาเด็กเล็ก หากเลือกสถานที่ได้ดี คุณจะมั่นใจได้ว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะไม่ผ่านไป
การแบ่งประเภท
เมื่อเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กคุณต้องเข้าใจว่าเพื่อที่จะนำเสนอการเลือกสรรสำหรับทุกกลุ่มอายุคุณต้องมีพื้นที่ค่อนข้างใหญ่และมั่นใจในรสนิยมของคุณ ควรเริ่มต้นด้วยเล่มเล็ก ๆ นั่นคือหลายเล่ม กลุ่มอายุและค่อยๆขยายออกไปตามความต้องการของลูกค้าจริง
ผลิตภัณฑ์ที่ง่ายที่สุดคือ เสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดและ กลุ่มสถานรับเลี้ยงเด็ก - สิ่งสำคัญของที่นี่คือเน้นวัสดุธรรมชาติ ดีไซน์น่ารัก และยึดเกาะได้ไม่ดีนัก ราคาสูง.
เสื้อผ้าสำหรับเด็กเข้าโรงเรียนอนุบาลควรมีดีไซน์สวยงามและตัดเย็บได้สบาย ที่นี่คุณสามารถค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีราคาเฉลี่ยอยู่แล้ว
ความยากลำบากเริ่มต้นด้วย กลุ่มโรงเรียนเพราะเด็กเองก็เริ่มมีส่วนร่วมในการเลือกเสื้อผ้าซึ่งรสนิยมไม่สามารถคาดเดาได้อย่างสมบูรณ์ แต่ราคาสำหรับสินค้ากลุ่มนี้อาจแตกต่างกันไปตั้งแต่ต่ำไปจนถึงแพง
หากทางร้านจำหน่ายเสื้อผ้าสำหรับ อายุที่แตกต่างกันก็ควรอยู่ในกลุ่มที่เกี่ยวข้องกัน เช่น สำหรับทารกแรกเกิดและสถานรับเลี้ยงเด็ก
วิธีค้นหาซัพพลายเออร์
ควรพิจารณาผู้ผลิตต่อไปนี้เป็นซัพพลายเออร์เสื้อผ้าเด็ก:
- รัสเซีย
- จีน
- ตุรกี
- โปแลนด์
ข้อดีของเด็ก การแบ่งประเภท การผลิตของรัสเซีย ปฏิเสธไม่ได้ต่อหน้าซัพพลายเออร์จากต่างประเทศ
- มันมากขึ้น ราคาต่ำเนื่องจากเส้นทางจากผู้ผลิตไปยังร้านค้าสั้นกว่าและไม่มีถนนยาวหรือ ภาษีศุลกากร
- มันมากขึ้น คุณภาพดีที่สุด, เพราะ โรงงานในรัสเซียพัฒนาข้อกำหนดของตนเองโดยเน้นมาตรฐานที่เข้มงวดของสหภาพโซเวียต
- นี่เป็นระบบที่เรียบง่ายสำหรับการสั่งซื้อและการเลือกขนาด ตลอดจนความสามารถในการประสานการปล่อยตารางขนาดแต่ละขนาด
- สินค้าที่ผลิตในรัสเซียได้รับการรับรองในโรงงานและจัดส่งไปยังร้านค้าพร้อมเอกสารครบชุด
สิ่งที่คุณต้องมีในการเริ่มต้นคือการเลือกผู้ผลิต ประเมินแคตตาล็อก และสรุปข้อตกลงในการจัดหาสินค้า การจัดส่งส่วนใหญ่มักดำเนินการโดยกองกำลังของผู้ซื้อเองหรือใช้ บริษัทขนส่ง- การจัดส่งจะดำเนินการเมื่อชำระเงินล่วงหน้า
แสตมป์ของรัสเซียซึ่งได้รับการไว้วางใจจากลูกค้าแล้ว:
- “อาร์เทล”
- “เด็กร่าเริง”
- "สิงห์",
- "ดิโอลี"
กับ ผู้ผลิตต่างประเทศยากขึ้น- เพื่อลดปัญหาในการดำเนินพิธีการศุลกากรและการจัดส่ง ควรร่วมมือกับแพลตฟอร์มออนไลน์หรือกับตัวแทนโรงงานจะดีกว่า
จำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำในกรณีดังกล่าวจะมีการตกลงกันไว้ล่วงหน้าและโดยปกติจะต่ำ สินค้าซึ่งมาพร้อมกับแพ็คเกจเอกสารขั้นต่ำจะถูกจัดส่งโดยผู้ขายไปยังที่อยู่ที่ระบุ คุณจะต้องได้รับใบรับรองที่อนุญาตให้ขายเสื้อผ้าเด็กด้วยตัวเอง
การเดินทางเพื่อธุรกิจของตัวเองนั้นมีเหตุผลเมื่อร้านค้ามียอดขายที่ดีอยู่แล้วหรือเมื่อขายสินค้าหรูหราซึ่งมีความจำเป็นต้องตรวจสอบสินค้าแต่ละรายการ
เมื่อมีการจัดส่งสินค้าที่มีข้อบกพร่องมาถึง โรงงานในรัสเซียยินดีที่จะช่วยเหลือและเปลี่ยนสินค้าดังกล่าว แต่ซัพพลายเออร์จากต่างประเทศไม่เต็มใจที่จะช่วยเหลือและเปลี่ยนสินค้าดังกล่าว ในกรณีนี้ คุณต้องแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับเสื้อผ้าที่มีตำหนิด้วยตัวเอง ซึ่งมักจะขายได้ต่ำกว่าต้นทุน
เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับการเลือกสรรเด็กคือ 130%.
การอนุมัติ
สามารถเปิดร้านค้าได้หลังจากปฏิบัติตามข้อกำหนดหลายประการของ Rosptrebnadzor, Gospozhnadzor และกระทรวงการค้าเท่านั้น ข้อกำหนดทั้งหมดระบุไว้ใน กฎระเบียบกฎหรือกฎหมาย
ฝ่ายการค้าพิจารณาการดำเนินการตาม “กฎการค้า” แต่ละสายพันธุ์สินค้า” โดยเฉพาะในเรื่องอุปกรณ์จัดเก็บ
Rospotrebnadzor กำหนดให้ต้องปฏิบัติตามกฎสุขอนามัยที่แสดงใน PLC ซึ่งเป็นโปรแกรมควบคุมในห้องปฏิบัติการที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของ SanPiN และ GOST องค์กรการค้าปลีกใด ๆ จะต้องมีโปรแกรมนี้
การตรวจสอบอัคคีภัยเป็นไปตามกฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 21 ธันวาคม 1994 เลขที่ 69-FZ “ความปลอดภัยจากอัคคีภัย” เมื่อออกใบอนุญาตให้เปิดร้าน
ตกแต่งพื้นที่ขาย
การออกแบบพื้นที่ขายของร้านขายเสื้อผ้าเด็กมีคุณสมบัติหลายประการ ควรมีอุปกรณ์มากมาย มันคุ้มค่าที่จะพิจารณาว่า การซื้อจำนวนมากในร้านค้าประเภทนี้เกิดขึ้นเอง: เมื่อมาซื้อกระโปรงตัวหนึ่ง คุณแม่ก็เต็มใจซื้อเสื้อ เสื้อยืด และกางเกงยีนส์สักตัวไว้ใส่.
จากลักษณะเฉพาะนี้ ต้องนำเสนอสินค้าให้ครบถ้วนและจะดีที่สุดหากอยู่ในระดับสายตาและมือของผู้ซื้อ ทางออกที่ดีคือ อุปกรณ์เกาะเมื่อคุณสามารถแยกแยะสิ่งต่าง ๆ บนแขวนข้าง ๆ กลางห้องโถงได้อย่างใจเย็น
ขอแนะนำให้จัดเตรียมพื้นที่สำหรับเด็กเพื่อให้เด็กได้ใช้เวลาในขณะที่พ่อแม่กำลังยุ่งอยู่กับการตัดสินใจเลือกต่างๆ ก การติดตั้งทีวีในห้องลองชุดซึ่งออกอากาศการ์ตูนจะช่วยให้แม้แต่เด็กตามอำเภอใจที่สุดก็สามารถลองเสื้อผ้าได้มากมาย ฟิตติ้งมากมาย-ช้อปปิ้งมากขึ้น
ดูแลการออกแบบที่หรูหราของร้าน หน้าต่างร้านค้าที่สว่างสดใสและหุ่นที่สวยงามรายละเอียดเหล่านี้จะช่วยดึงดูดผู้ซื้อที่มีลูกให้ได้มากที่สุด
และแน่นอน คุณไม่ควรลืมคุณลักษณะหลักของร้าน เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องบันทึกเงินสด ห้องลองเสื้อผ้า กระจก ฯลฯ
พนักงาน
ร้านค้าขนาดกลางจะต้องมีผู้จัดการและพนักงานขายเพื่อดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ ตารางการทำงานในอุดมคติสำหรับพนักงานขายคือ 2-2 คน ดังนั้นจำนวนพนักงานที่เหมาะสมที่สุดคือที่ปรึกษา 4 คน (สองคนต่อกะ)
การตลาด
ในวันเปิดร้านก็ถือเป็นความคิดที่ดีที่จะมอบให้กับลูกค้าทุกคน บัตรส่วนลด- เปอร์เซ็นต์ส่วนลดบนบัตรจะต้องมีอย่างน้อย 5% นักช้อปจะสนใจมากขึ้นหากพวกเขาสามารถรับส่วนลดสำหรับสินค้าสำหรับเด็กได้มากขึ้น ดังนั้นจึงควรคิดประมาณ 8% หรือ 10% ด้วยซ้ำ
ทำงานได้ดี ระบบจัดเก็บข้อมูลเมื่อเปอร์เซ็นต์ส่วนลดเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนการใช้จ่ายในร้านค้า
ยังไงก็เข้า. ระบบส่วนลดช่วยให้คุณสามารถเปิดตัวแบบสำรวจลูกค้าได้- จากแบบสอบถามจะถูกรวบรวม ฐานลูกค้าพร้อมหมายเลขโทรศัพท์และ ที่อยู่อีเมล- ทำให้สามารถดำเนินการได้ จดหมายข่าว SMS แจ้งโปรโมชั่น ลดราคา สินค้าเข้าใหม่- SMS แต่ละอันเป็นวิธีเตือนลูกค้าเกี่ยวกับร้านค้า
จะเป็นการสุภาพต่อลูกค้าที่จะกำหนดเปอร์เซ็นต์ที่ดี ส่วนลดสำหรับวันเกิดของเขา- ในร้านขายเสื้อผ้าเด็ก โดยลูกค้าแล้ว เราหมายถึงเด็ก อย่าจำกัดตัวเองอยู่เพียงวันเดียว ให้เวลาอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ก่อนและหลัง วันที่ระบุ- ความงามของการตัดสินใจครั้งนี้เกิดขึ้นในขณะที่ผู้ปกครองซื้อเสื้อผ้าใหม่ก่อนวันหยุดสำหรับเด็กชายวันเกิดในอนาคต
ในช่วงวันหยุดที่สำคัญสำหรับเด็ก (1 มิถุนายน 1 กันยายน ปีใหม่) คุณสามารถนึกถึงส่วนลดและของขวัญให้กับลูกค้าได้
เสื้อผ้าใด ๆ มีระยะเวลาการรับประกัน ผู้ผลิตเป็นผู้กำหนด แต่ผู้ขายสามารถเพิ่มได้ ตามความเข้าใจของผู้ซื้อการรับประกันคือคุณภาพของผลิตภัณฑ์และหากร้านค้ารับภาระผูกพันดังกล่าวเป็นระยะเวลา 1 เดือนก็แสดงว่ามีการแบ่งประเภทอย่างสมบูรณ์แบบ
กำลังโหลด...
