วิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ เปิดโชว์รูมรถยนต์

OOO MMS Rus ผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของรถยนต์ Mitsubishi ในรัสเซีย กำลังวางแผนที่จะขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในสหพันธรัฐรัสเซีย

คุณสามารถกรอกแบบฟอร์มผู้สมัครตัวแทนจำหน่ายและจัดเตรียมชุดอุปกรณ์ได้ เอกสารที่จำเป็น- ทีมพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายจะวิเคราะห์การใช้งานของคุณอย่างรอบคอบ หากคุณสนใจที่จะดำเนินโครงการในภูมิภาคของคุณ ผู้เชี่ยวชาญของเราจะติดต่อคุณเพื่อชี้แจงการดำเนินการเพิ่มเติม

ข้อกำหนดสำหรับศูนย์ตัวแทนจำหน่าย:

โชว์รูมรถยนต์ของผู้แทนจำหน่ายจะต้องปฏิบัติตามแนวคิด "การขาย การบริการ อะไหล่" กล่าวคือ มีโชว์รูม พื้นที่ให้บริการที่มีพื้นที่รับตรงและพื้นที่ซ่อมตัวถัง และโกดังอะไหล่ ในกรณีพิเศษ ตามข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรกับผู้จัดจำหน่าย พื้นที่ให้บริการและโชว์รูมอาจตั้งอยู่ในอาคารที่แตกต่างกัน และการซ่อมแซมตัวถังอาจดำเนินการโดยบุคคลที่สาม

พื้นที่โชว์รูมตัวแทนจำหน่ายต้องมีพื้นที่ไม่ต่ำกว่า 70 ตร.ม. สำหรับ 1 รุ่นของกลุ่มรถยนต์มิตซูบิชิรุ่นปัจจุบันในรัสเซีย พื้นที่รวมไม่ต่ำกว่า 300 ตร.ม. โชว์รูมจะต้องแสดงรถทุกคันที่ผู้แทนจำหน่ายจัดหาให้

โชว์รูมของผู้จำหน่ายรถยนต์ควรครอบคลุมพื้นที่ดังต่อไปนี้:

• บริเวณแผนกต้อนรับพร้อมแผนกต้อนรับที่ติดตั้งอุปกรณ์สื่อสารที่จำเป็นทั้งหมด (เชื่อมต่อกับคอมพิวเตอร์ เครือข่ายท้องถิ่นและอินเทอร์เน็ต โทรศัพท์) เก้าอี้สำหรับพนักงานต้อนรับ ตกแต่ง “ภาพผนัง” โดยมีโลโก้มิตซูบิชิอยู่ด้านหลังแผนกต้อนรับ จัดทำตาม Brand Book
• พื้นที่จัดแสดงยานพาหนะพร้อมพื้นที่แยกสำหรับรถ SUV/ปิกอัพ
• พื้นที่รับบริการพร้อมหน้าจอลงทะเบียนลูกค้าสำหรับวันที่ปัจจุบัน รวมถึงพื้นที่รับรถแยกต่างหากที่ติดตั้งในพื้นที่ช่างทำกุญแจ
• พื้นที่จำหน่ายอะไหล่และอุปกรณ์เสริม พร้อมตู้และตู้โชว์แบบเปิดเพื่อให้ลูกค้าได้ชมสินค้าด้วยสายตา
• พื้นที่นั่งรอสำหรับลูกค้าพร้อมโซฟา โต๊ะกาแฟ พร้อมสื่อสิ่งพิมพ์ที่อัพเดทตลอดเวลา ทีวีที่ออกอากาศรายการโทรทัศน์อย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาเปิดทำการของศูนย์ผู้แทนจำหน่ายและยังมีช่องทางในการดูสถานการณ์ในการซ่อมประปา พื้นที่และสถานะของงานที่กำลังดำเนินการ เครื่องทำความเย็น ตู้จำหน่ายเครื่องดื่มร้อนและเย็นและอาหารว่าง โดยมีปริมาณการขายรถยนต์ใหม่เกิน 300 คันต่อปี โดยตัวแทนจำหน่าย - โรงอาหารสำหรับลูกค้า ลูกค้าที่รอการซ่อมแซมนานกว่า 2 ชั่วโมงจะต้องได้รับเครื่องดื่มและของว่างร้อนหรือเย็นฟรี จะต้องมีอินเทอร์เน็ตไร้สายฟรีที่ใช้งานได้ในพื้นที่รอ
• ห้องเด็ก พื้นที่เล่นรวมถึงโต๊ะและเก้าอี้ ขาตั้ง อุปกรณ์วาดภาพ สมุดระบายสี และวรรณกรรมสำหรับเด็กอื่นๆ
• ห้องน้ำสำหรับลูกค้าที่ดูแลรักษาให้สะอาดและใช้งานได้ดี มีตู้ทำสบู่ เครื่องอบผ้าไฟฟ้าหรือกระดาษชำระ เครื่องฟอกอากาศอัตโนมัติ ตะขอสำหรับเสื้อผ้าและกระเป๋า

หากคุณสนใจที่จะรับสถานะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ คุณจะต้องกรอกแบบฟอร์มผู้สมัครตัวแทนจำหน่ายและจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็น ต้องส่งเอกสารไปที่ ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์โดย อีเมลไปยังที่อยู่ [ป้องกันอีเมล]หรือผ่านระบบแบ่งปันไฟล์บนอินเทอร์เน็ตหรือสื่ออิเล็กทรอนิกส์

รายชื่อเมืองที่พิจารณาการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มิตซูบิชิใหม่:

สหพันธรัฐรัสเซีย:

• แอสตราคาน
• บลาโกเวชเชนสค์
• ไบรอันสค์
• เมืองเยคาเตรินเบิร์ก
• อีร์คุตสค์
• คาซาน
• ครัสโนยาสค์
• นิจนี นอฟโกรอด
• เมืองโนโวซีบีสค์
• ออมสค์
• โซชิ
• สเตอร์ลิตามัก
• อูลาน-อูเด
• ยาคุตสค์
• เขตปกครองตนเองยามาโล-เนเนตส์

หลังจากได้รับแบบฟอร์มใบสมัครที่กรอกครบถ้วนและเอกสารที่จำเป็นครบถ้วนแล้ว เราจะติดต่อคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับขั้นตอนการโต้ตอบต่อไป

หากมีคำถามใด ๆ โปรดติดต่อ:

แม็กซิม อเลชิน -ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์องค์กรและบริการหลังการขาย

Andrey Cheremisin - ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย

ตลาดยานยนต์ขณะนี้กำลังประสบกับช่วงเวลาแห่งความมั่นคง ความต้องการอยู่ในระดับปานกลาง ไม่มีการเร่งรีบหรือลดลงในการขาย สำหรับนักธุรกิจที่ตัดสินใจเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ สถานการณ์นี้ค่อนข้างดี

ธุรกิจนี้ทำกำไรได้แค่ไหน?

ประการหนึ่ง ด้วยการจัดการธุรกิจที่เหมาะสม ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถสร้างผลกำไรจำนวนมากได้ จริงอยู่ ใช้เฉพาะกับร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีที่จอดรถ เครื่องซักผ้า ศูนย์บริการ,ร้านซ่อมอะไหล่. รายได้หลัก (ประมาณ 70%) มาจาก บริการหลังการขาย.

ในทางกลับกัน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยธุรกิจประมาณ 10% ดังนั้นระยะเวลาคืนทุนจึงค่อนข้างนาน - 4 ปีขึ้นไป นอกจากนี้ยังต้องใช้ต้นทุนจำนวนมาก การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ขนาดเล็กที่สุด (500 ตารางเมตร) เพื่อขายรถยนต์ราคาถูกต้องใช้การลงทุนจำนวนมาก (จาก 15 ล้านรูเบิล) คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้อย่างมั่นใจในระดับสูงโดยมีแผนธุรกิจโดยละเอียดอยู่ในมือเท่านั้น จำเป็นต้องมีการเตรียมการ

คุณต้องจดทะเบียนตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ไหน?

1 ที่สำนักงานสรรพากร เลือกแบบฟอร์มทางกฎหมาย- สำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ นี่จะเป็น LLC ซึ่งเป็นรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการทำงานร่วมกับผู้ผลิตรถยนต์ เราจะต้องใช้ระบบภาษีพื้นฐานสำหรับการค้า (เนื่องจากเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายโรงงานทั้งหมดทำงานร่วมกับภาษีมูลค่าเพิ่ม) และภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่เรียกเก็บสำหรับการบริการ

2 สำนักงานสรรพากรต้องการ ระบุรหัสตกลง เราขอแนะนำให้ตรวจสอบส่วนย่อยทั้งหมดที่รวมอยู่ในส่วนต่างๆ:

• 50.10 การค้ายานยนต์
• 50.20 เทคนิค การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมยานพาหนะ
• 50.3 การค้า ชิ้นส่วนรถยนต์ส่วนประกอบและอุปกรณ์เสริม

• 65.23.2 กิจกรรมของผู้แทนจำหน่าย

3 การลงทะเบียนในกองทุนบำเหน็จบำนาญและอื่น ๆ ทั้งหมด กองทุนนอกงบประมาณ

4 ใน Rospotrebnadzor และ Gospozhnadzor

6 ลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร เครื่องกดเงินสด

7 ในการปกครองท้องถิ่น ตลาดผู้บริโภค ได้รับใบรับรองในการเข้าสู่บริษัทตัวแทนจำหน่ายในทะเบียนการค้า

8 ใน Rostest (www.rostest.ru) รับใบรับรองสำหรับ แต่ละสายพันธุ์ใช้งานได้ (กรณีเปิดบริการรถคู่ขนาน)

คุณชอบผู้จำหน่ายรถยนต์รายใด

นี่คือคำถามหลัก ธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง ควรคำนึงว่าเมื่อขายเครื่องจักร แบรนด์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักและราคาไม่แพงคุณไม่จำเป็นต้องหวังว่าจะได้ผลกำไรสูงของธุรกิจ (ผู้ผลิตกำหนดอัตรากำไรต่ำ) แต่การลงทุนเริ่มต้นเมื่อสร้างธุรกิจจะน้อยมาก (ประมาณ 15 ล้านรูเบิล)

เมื่อนำไปปฏิบัติ รถยนต์ของแบรนด์ระดับโลกคุณจะต้องตั้งงบประมาณอย่างน้อย 150 ล้านรูเบิลสำหรับการเริ่มต้นและเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าผู้ผลิตจะกำหนดเงื่อนไขในการจัดระเบียบธุรกิจในทุกขั้นตอน

ในสภาวะที่มีการแข่งขันสูง คุณควรพิจารณาขายแบรนด์ที่ยังไม่ได้เป็นตัวแทนในตลาดในภูมิภาคของคุณ ในเมืองใหญ่อาจเป็นรถบรรทุกที่มีแนวโน้มดีจาก Renault, Man, Volvo

นอกจากนี้ยังควรให้ความสำคัญกับความสามารถในการละลายของประชากรในภูมิภาคด้วย ในการตั้งถิ่นฐานขนาดเล็กรถยนต์ราคาถูก (ภายใน 10-25,000 ดอลลาร์) จะเป็นที่ต้องการมากขึ้น ในเมืองที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคนที่คนรวยส่วนใหญ่ของประเทศซื้อรถยนต์ เป็นเรื่องสมเหตุสมผลที่จะจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายที่ขายแบรนด์ชั้นนำ คุณยังสามารถเข้าสู่ธุรกิจรถยนต์จากกลุ่มรถยนต์ราคาถูก จากนั้นหลังจากได้รับประสบการณ์แล้ว ก็ย้ายไปเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ระดับสูงกว่าได้

จำเป็นต้องพัฒนาแนวคิดสำหรับร้านเสริมสวยเพื่อที่จะได้รู้ว่าจะเป็นอย่างไร: หลายแบรนด์, เป็นตัวแทนของบริษัทเดียว, การขายรถยนต์ใหม่หรือมือสอง ฯลฯ

จะเริ่มทำงานกับผู้ผลิตรถยนต์และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้อย่างไร?

1. ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือ: ส่งคำขอไปที่สำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตรถยนต์ในรัสเซีย บนเว็บไซต์ของสำนักงานตัวแทนแต่ละแห่งจะมีที่อยู่สำหรับการติดต่อที่มีศักยภาพ คู่ค้าทางธุรกิจ- สำหรับเขาแล้วคุณควรส่งจดหมายแสดงเจตจำนงในการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของแบรนด์นี้
2. แล้วคุณจะต้อง กรอกแบบฟอร์มที่เป็นทางการที่เข้ามาตอบสนอง. พวกเขามักจะระบุ รายละเอียดข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและกิจกรรมในปัจจุบัน ขนาดของการลงทุนและตลาด ของภูมิภาคนี้, แผนผังที่ตั้งร้านทำผมที่เสนอบนพื้นพร้อมรูปถ่าย ในขั้นตอนนี้คุณควรมีอยู่ในมือของคุณ แผนธุรกิจพร้อมซึ่งเนื้อหาจะต้องทำความคุ้นเคยกับซัพพลายเออร์
3. จากนั้นก็ถึงเวลาที่จะ การสนทนาทางโทรศัพท์กับผู้จัดการเรื่องการพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของสำนักงานตัวแทน หากคุณสามารถโน้มน้าวเขาถึงความเหมาะสมของความร่วมมือระหว่างบริษัทของคุณได้ เขาก็จะเดินทางมาพบคุณด้วยตนเอง
4. จากผลการเยี่ยมชมของผู้จัดการไปยังตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพ จะมีการตัดสินใจในการร่วมมือเพิ่มเติมกับเขา
5. หากการตัดสินใจของสำนักงานตัวแทนหรือบริษัทนำเข้าที่มีอำนาจที่เหมาะสมเป็นบวก ตัวแทนจำหน่ายก็จะได้รับการเสนอ ลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนง- โดยจะระบุขั้นตอนการก่อสร้าง, การซื้ออุปกรณ์, การซื้อรถยนต์เป็นชุด, การเปิด, แผนการขาย 1 ปี, บริษัทโฆษณาโดยมีกำหนดเวลาที่แน่นอน
6. แล้วระหว่างผู้ผลิตกับผู้จำหน่ายรถยนต์ เซ็นสัญญาตัวแทนจำหน่ายแล้วซึ่งเป็นพื้นฐานทางกฎหมายสำหรับความร่วมมือระหว่างบริษัท คุณจะต้องจัดเตรียมเอกสารดังกล่าวให้กับผู้ซื้อรถยนต์เมื่อมีการร้องขอ เช่นเดียวกับใบรับรองของผู้ผลิต

เทคโนโลยีการส่งมอบยานพาหนะ

ภาพรถที่มาถึงท่าเรือ

สำหรับรถยนต์แต่ละชุดตัวแทนจำหน่ายจะทำข้อตกลงโดยระบุราคาและเงื่อนไขการส่งมอบโดยละเอียด การซื้อรถยนต์สามารถทำได้ตามจุดต่างๆ:

1) การซื้อรถยนต์ในประเทศผู้ผลิต

ในกรณีนี้ตัวแทนจำหน่ายจะแก้ปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบรถยนต์จากโรงงานไปยังโชว์รูมของเขาเอง:

1. ซื้อรถยนต์โดยตรงจากโรงงานของผู้ผลิตรถยนต์
2. เขาประกันรถด้วยตัวเอง ส่งมอบให้กับตัวแทนจำหน่าย และจัดการพิธีการศุลกากร (สำหรับตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ขั้นตอนที่คล้ายกันจะเสร็จสิ้นในรูปแบบที่เรียบง่ายใน 1 หรือ 2 วัน) การคำนวณภาษีศุลกากรสามารถทำได้จากแหล่งข้อมูล: www.tks.ru/auto/calc
3. ที่โชว์รูมรถยนต์มีการเตรียมการก่อนการขาย

หากคุณวางแผนที่จะส่งมอบรถยนต์จากต่างประเทศโดยใช้หลักการนี้ คุณจะต้องสร้างบริการจัดส่งของคุณเองหรือบริษัทขนส่งครบวงจร หรือเช่ารถขนย้ายจากผู้อื่น บริษัทขนส่งหรือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ (ตั้งแต่ 2,000 ดอลลาร์ต่อเที่ยวบิน)

ผู้ให้บริการจะต้องมี:

• ใบอนุญาตระหว่างประเทศสำหรับการขนส่งสินค้า
• ใบรับรองการปฏิบัติตามมาตรฐาน Euro-2, Euro-3;
• ใบอนุญาตแบบรัสเซียทั้งหมด ผู้ขนส่งศุลกากร

2) การซื้อรถยนต์จากผู้นำเข้ารัสเซียอย่างเป็นทางการ

ในกรณีนี้ประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งรถยนต์ไปยังรัสเซีย พิธีการทางศุลกากรตกบนไหล่ของผู้นำเข้า ตัวเลือกนี้น่าสนใจที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากในแง่การเงิน ตัวเลือกนี้จะเทียบเท่ากับตัวเลือกการจัดส่งครั้งแรก

สำหรับการชำระค่ารถยนต์ตัวเลือกอาจแตกต่างกัน แต่ผู้ผลิตส่วนใหญ่มักต้องการตัวแทนจำหน่ายในรัสเซีย ชำระเงิน 100% สำหรับรถยนต์ที่จัดส่ง(ฮอนด้า, โฟล์คสวาเก้น, ออดี้, โตโยต้า,)

หากผู้ผลิตมีผู้นำเข้าอย่างเป็นทางการในตลาดรัสเซียซึ่งมีคลังสินค้าร่วมกันสำหรับตัวแทนจำหน่ายทุกราย แสดงว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะถูกจัดเตรียมให้กับผู้ขายรายหลัง ตามเงื่อนไขของสินเชื่อสินค้าโภคภัณฑ์(โอเปิ้ล บีเอ็มดับเบิลยู วอลโว่ ฯลฯ) ตัวแทนจำหน่ายจะต้องจำหน่ายรถที่นำมาจากสต็อกทั่วไปภายในหนึ่งเดือน หลังจากช่วงเวลานี้ หากยังมีการขนส่งที่ขายไม่ออก ผู้นำเข้าจะเรียกเก็บค่าปรับรายวันจากต้นทุนของพวกเขา ถึงอย่างไร, หลังจากผ่านไป 3 เดือน ตัวแทนจำหน่ายจะต้องซื้อสินค้าที่ยังไม่ได้ขาย.

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องปฏิบัติตามแผนการขายรายเดือน สำหรับมือใหม่ที่ขายรถพรีเมียมควรเริ่มตั้งแต่ปริมาณ 250-450 คันต่อปี เมื่อขายรถยนต์ราคาถูก - อย่างน้อย 1,000 คันต่อปี

เกี่ยวกับคลังสินค้า แปลน และราคา

คำถามหนึ่งที่หลายคนสนใจคือจำนวนเครื่องจักรที่ควรมีในสต็อก มันขึ้นอยู่กับ เครื่องหมายการค้าผู้ผลิต ถ้า ผู้เล่นตัวจริงมีมากมายคุณจะต้องเก็บเครื่องจักรไว้ในสต็อกค่อนข้างมาก ขอแนะนำว่ามีจำนวนมากกว่าสองเท่าของที่คาดว่าจะขายได้ใน 1 เดือน

ตอนนี้สำหรับราคา ผู้ผลิตแต่ละรายกำหนดราคาของตัวเอง ขนาดของระยะขอบก็ถูกกำหนดเช่นกันซึ่งเจ้ามือสามารถรับได้ (ปกติ 8 ถึง 20%) เพื่อดึงดูดลูกค้า ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถลดราคาได้ แต่ต้องเสียกำไรเท่านั้น

โดยปกติแล้วหากปฏิบัติตามแผนการขายอย่างเคร่งครัด ผู้ผลิตจะจัดหาตัวแทนจำหน่ายให้ โบนัส- นอกจากนี้ ซัพพลายเออร์ยังต้องปฏิบัติตามแผนโมเดลให้สำเร็จอีกด้วย นอกจากรุ่นยอดนิยมแล้ว ผู้ผลิตรถยนต์มักบังคับให้ตัวแทนจำหน่ายขายสินค้าที่ดำเนินไปช้าๆ

ที่ตั้งของ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ อยู่ที่ไหน?

สิ่งสำคัญคือสถานที่นั้นจะต้องตรงตามข้อกำหนดต่อไปนี้:

• มันอยู่ใกล้ทางหลวง ควรเดินทางไปโดยรถขนส่งทุกประเภท
• หน้าต่างร้านหันไปทางถนน
• ที่ดินจะต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 0.5 เฮกตาร์

ฉันควรเลือกห้องไหน?

โดยทั่วไปแล้ว บริษัทผู้ผลิตจะควบคุมทั้งการออกแบบภายในและการออกแบบอย่างเคร่งครัด เช่น โทนสี เฟอร์นิเจอร์ สัญลักษณ์ ฯลฯ อย่างไรก็ตาม มีตัวเลือกที่พักมากมายที่ควรพิจารณา:

• ในอาคารจอดรถเก่า- ในมอสโก พวกเขาสามารถเช่าได้ในราคา $200-500/ตร.ม. ม.
• การสร้างวัตถุขึ้นมาใหม่- ค่าเช่ามอสโก - จาก 150 $/ตร.ม. ม.
• การก่อสร้างศูนย์รถยนต์อิสระแห่งเดียว (หากเรากำลังพูดถึงร้านเสริมสวยระดับกลางการก่อสร้างในมอสโกวจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 2.4 ล้านเหรียญสหรัฐ) การก่อสร้างและอุปกรณ์อาคารใหม่ใช้เวลาประมาณ 1.5 ปี

อุปกรณ์

ศูนย์รถยนต์ทั่วไปประกอบด้วย:

• ห้องนิทรรศการ (ห้องแสดง);
• สำนักงานพนักงาน
• พื้นที่นักท่องเที่ยว
• โกดังสำหรับรถยนต์
• คลังสินค้าอะไหล่
• เหล่านั้น. ศูนย์.

ต้นทุนของอุปกรณ์จะขึ้นอยู่กับขนาดของอุปกรณ์ ศูนย์. ตัวอย่างเช่น เทคโนโลยีโดยเฉลี่ย สถานี Audi ออกแบบมาสำหรับคนงาน 25 คน ที่นั่งราคาประมาณ 450-500,000 ดอลลาร์ ไม่ว่าในกรณีใด ราคาของอุปกรณ์จะถูกควบคุมอย่างเข้มงวดโดยการออกแบบของผู้ผลิต ดังนั้นการเลือกตัวแทนจำหน่ายจึงมักจะไม่มีปัญหา

นักธุรกิจหลายคนมีความกังวลเกี่ยวกับคำถามที่ว่าจะเป็นผู้จัดจำหน่ายและนำ บริษัท ของพวกเขาไปสู่การทำกำไรในระดับสูงได้อย่างไรภายใต้เงื่อนไขของตลาดรัสเซียยุคใหม่ เพื่อตอบคำถามนี้ คุณจะต้องวิเคราะห์ประเด็นสำคัญหลายประการในการทำงานในอุตสาหกรรมนี้

ตลาดต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่

อัตราการเติบโตของยอดขายรถยนต์ลดลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากการอิ่มตัวของตลาดนี้อย่างค่อยเป็นค่อยไป ในขณะเดียวกันโมเดลของแบรนด์ใหม่หรือที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักก็ขายดีในรัสเซีย ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลสำหรับผู้ประกอบการที่วางแผนจะเปิดตัวแทนจำหน่ายเพื่อจัดหารถที่หายากหรือไม่มีประวัติการขายในประเทศของเรา ความถี่ต่ำสุดที่จะมีเครื่องจักรประเภทนี้อยู่ในภูมิภาคทางตะวันออกของเทือกเขาอูราล

มีตัวแทนจำหน่ายไม่มากนัก เช่น ในโนโวซีบีสค์ มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่าหนึ่งราย ในเมืองไซบีเรียใกล้เคียง - Tomsk, Irkutsk รวมถึง Barnaul และ Kemerovo - รถยี่ห้อดังหลายยี่ห้อไม่ได้ขายเลย ผู้จัดจำหน่ายมักจะให้ความสำคัญกับ การตั้งถิ่นฐานด้วยจำนวนประชากรที่มากขึ้น

อันดับแรกคือการแข่งขัน จากนั้นจึงเป็นธุรกิจ

การเลือกภูมิศาสตร์ของตลาดที่มีแนวโน้มเป็นเพียงก้าวแรกของผู้ประกอบการบนเส้นทางสู่การเปิดตัวแทนจำหน่าย จะเป็นผู้จัดจำหน่ายได้อย่างไร? คุณจะต้องเลือกตามเกณฑ์ของผู้ผลิตรถยนต์ ตามกฎแล้วมีความสนใจในข้อมูลเช่นทุนจดทะเบียนของตัวแทนจำหน่ายลักษณะของศูนย์การขายข้อมูลเกี่ยวกับประวัติขององค์กรและแผนธุรกิจของผู้จัดจำหน่าย

มีบทบัญญัติทั้งหมดประมาณ 30 บท แบ่งออกเป็นสี่กลุ่มหลัก: กฎหมาย การเงิน วัสดุ และ ทรัพยากรมนุษย์- แต่นี่เป็นเพียงการคัดเลือกรอบแรกเท่านั้น จากนั้นจะมีกระบวนการเจรจาที่ซับซ้อนตามมา จากนั้นผู้ผลิตรถยนต์จะเลือกตัวแทนจำหน่ายเฉพาะ

ปรากฏว่าไม่มีข้อเสนอของคู่แข่งรายใดที่เหมาะกับโรงงาน ดังนั้น กระบวนการจึงเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการไม่เข้าใจวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตามความซับซ้อนทั้งหมดของกระบวนการ

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นใน Omsk เมื่อ Skoda จัดการแข่งขันเพื่อเปิดสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการ ผู้ผลิตบางรายติดตั้งบางประเภท การคุมประพฤติ(เช่น Volvo ทำ) ตามที่ระบุไว้ในข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่ายที่ชนะการแข่งขัน เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้จัดจำหน่ายที่แสดงให้เห็นว่าภาพลักษณ์ของตนสอดคล้องกับรหัสแบรนด์ของโรงงานจัดหาเครื่องจักรอย่างเต็มที่จะมีโอกาสชนะรางวัลสูงสุด

เกณฑ์รายการอยู่ในระดับสูง

เนื่องจากการขายรถยนต์เป็นธุรกิจที่จริงจัง หลักเกณฑ์ในการรับผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดจึงสูงกว่าในอุตสาหกรรมอื่นๆ ส่วนใหญ่มาก คุณไม่สามารถเข้าสู่ส่วนนี้ได้ นักธุรกิจที่มีความสามารถทางการเงินสูงสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายได้: การลงทุนเริ่มแรกในตัวแทนจำหน่ายอาจเป็นเงินหลายล้านดอลลาร์หรือหลายสิบล้านดอลลาร์ (เช่นในกรณีของโชว์รูม Novosibirsk ที่จำหน่ายแบรนด์ Nissan และ Toyota) ไม่นับการลงทุนแบบ "เมล็ดพันธุ์" เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ ธุรกิจจะถูกบังคับให้ลงทุนในการโฆษณา และตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่ามีมูลค่าอีกประมาณ 200,000 ยูโรทุกปี

เวลาที่ตัวแทนจำหน่ายจะคุ้มทุนนั้นยาวนานเช่นกัน – 5 ปีหรือมากกว่านั้น ตัวบ่งชี้นี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา: อัตรากำไรเมื่อตลาดอิ่มตัวจะลดลงตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น ในยุโรป ตัวแทนจำหน่ายสร้างรายได้จากการขาย รถยนต์สำเร็จรูปประมาณ 2% ตัวเลขชิ้นส่วนรถยนต์อาจสูงขึ้นอย่างมาก - ประมาณ 30% และผู้ประกอบการควรให้ความสนใจกับข้อเท็จจริงนี้ ความสนใจเป็นพิเศษ- ในขณะเดียวกันก็มีนักธุรกิจไม่มากนักที่พร้อมทำงานภายใต้สภาวะเหล่านี้โดยเฉพาะในเมืองต่างจังหวัด

รายละเอียดปลีกย่อยของการจัด

หากผ่านการแข่งขันและหาเงินได้ ขั้นตอนต่อไปของผู้ประกอบการคือการจัดโครงสร้างพื้นฐาน ตัวแทนจำหน่ายที่ใช้งานได้ประกอบด้วยส่วนประกอบจำนวนหนึ่ง ประการแรกจะต้องเป็นลานจอดรถที่มีอุปกรณ์ที่จำเป็นครบครัน วัตถุนี้คือโฉมหน้าของบริษัทตัวแทนจำหน่ายและเป็นปัจจัยสำคัญในการขายที่ประสบความสำเร็จ

ประการที่สอง รถทุกคันที่แสดงในโชว์รูมจะต้องได้รับการขัดเกลา: คุณจะต้องมีเครื่องล้างรถคุณภาพสูง ประการที่สาม รถยนต์จำเป็นต้องได้รับการดูแลอย่างต่อเนื่องในเรื่องของ การควบคุมทางเทคนิค: ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีร้านซ่อมรถยนต์เป็นของตัวเอง

ประการที่สี่ เนื่องจากเราได้พิจารณาแล้วว่าความสามารถในการทำกำไรสูงสุดในธุรกิจนี้มาจากการขายอะไหล่ โครงสร้างพื้นฐานของบริษัทจึงต้องรวมร้านค้าแยกต่างหากของโปรไฟล์นี้ สำหรับแต่ละแผนกที่มีเครื่องหมายของตัวแทนจำหน่าย จะต้องจ้างบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

เราวางตำแหน่งตัวเองอย่างเหมาะสมที่สุด

ต้องคำนึงถึงภูมิศาสตร์ของที่ตั้งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อย่างชัดเจน จะเปิดบริษัทจัดจำหน่ายโดยคำนึงถึงปัจจัยนี้ได้อย่างไร? เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดคือที่ตั้งของบริษัทใกล้ทางหลวงที่ใช้งานอยู่ นี่เป็นกฎหมายทั่วไปสำหรับตลาดใดๆ ยิ่งปริมาณการเข้าชมของลูกค้ามากเท่าไร ยอดขายก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำเป็นต้องสร้างเงื่อนไขสำหรับการเยี่ยมชมร้านเสริมสวยได้อย่างสะดวก: นั่นคือหากไม่มีทางออกจากทางหลวงในตอนแรกผู้ประกอบการจะต้องสร้างมันขึ้นมาเอง

หน้าต่างแสดงผลของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องมุ่งตรงไปยังถนนที่ผู้ซื้อในอนาคตจะมา ทางหลวงที่พลุกพล่านสายเดียวกันนั้นอาจไม่อยู่ในใจกลางเมือง: จำเป็นต้องศึกษาโครงสร้างพื้นฐานการคมนาคมของถนนและค้นหาสถานที่ที่ความหนาแน่นของการจราจรและค่าใช้จ่ายในการสร้าง (เช่า) ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และสิ่งอำนวยความสะดวกที่อยู่ติดกันจะรวมกันอย่างเหมาะสมที่สุด .

ดังกล่าวข้างต้น องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการทำกำไรของธุรกิจขายรถยนต์คือบริการหลังการขาย สิ่งสำคัญโดยพื้นฐานคือการสร้างเงื่อนไขในการเข้าถึงศูนย์ที่สะดวกสบายสำหรับลูกค้าสองกลุ่มพร้อมกัน ได้แก่ ผู้ที่เดินทางไปซื้อรถยนต์และผู้ที่ไปเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายเพื่อซื้ออะไหล่

พิธีการ

จะเป็นผู้จัดจำหน่ายและทำงานอย่างถูกกฎหมายได้อย่างไร? ผู้ประกอบการจะต้องจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล ตัวเลือกที่ดีที่สุด– บริษัทจำกัดความรับผิด อย่างไรก็ตาม ลักษณะเฉพาะของการทำงานในสถานะนี้คือคุณจะต้องจัดการกับภาษีมูลค่าเพิ่ม รวมถึงภาษีจากรายได้ที่เรียกเก็บ - สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วย

เมื่อสมัคร การลงทะเบียนของรัฐควรใช้สิ่งต่อไปนี้ รหัส OKVED: 50.10, 50.20 และ 50.3 ด้วย ค่านิยมเหล่านี้ทำให้บริษัทสามารถดำเนินธุรกิจการค้ายานยนต์ บำรุงรักษารถยนต์ ซ่อมแซม และยังจำหน่ายอะไหล่ ชุดประกอบ และชิ้นส่วนอีกด้วย

จำเป็นต้องสังเกตรหัสที่สำคัญที่สุดใน OKVED - 65.23.2 หมายความว่าบริษัทจะดำเนินการเป็นตัวแทนจำหน่าย เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการที่จะไม่ลืมจดทะเบียนบริษัทด้วยกองทุนบำเหน็จบำนาญ เช่นเดียวกับกองทุนรัสเซียที่ไม่ใช่งบประมาณ

แนวทางปฏิบัติของธุรกิจตัวแทนจำหน่ายนั้นจะต้องมีเอกสารกับ State Fire Supervision Authority และ Rospotrebnadzor ขั้นตอนต่อไปคือการเปิดบัญชีเงินสดที่ธนาคาร ซื้อเครื่องบันทึกเงินสด และอุปกรณ์อื่น ๆ ของโปรไฟล์นี้

และสุดท้ายคุณจะต้องไปที่แผนกตลาดผู้บริโภคเพื่อป้อนข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทในทะเบียนการค้า จากนั้นรับใบรับรองที่นั่น คุณอาจต้องมีใบรับรองสำหรับการทำงานในโหมดบริการอัตโนมัติ - Rostest ออกให้ การเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และประสบความสำเร็จในขั้นตอนที่ซับซ้อนเหล่านี้เป็นคำถามที่เกี่ยวข้องกับผู้ประกอบการมาก

การคัดเลือกซัพพลายเออร์

แผนธุรกิจของบริษัทจัดจำหน่ายจะต้องมีข้อกำหนดเกี่ยวกับส่วนราคาที่จะดำเนินการขายเป็นอันดับแรก ที่จริงแล้ว ยิ่งแบรนด์มีราคาแพงมากเท่าใด ระดับการส่งเสริมการขายก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น จำนวนเงินที่ผู้ประกอบการจะต้องลงทุนในธุรกิจก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ในบางครั้ง ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องเสียค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับข้อกำหนดของแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ

ค่อนข้างเป็นที่ยอมรับที่จะเริ่มขายรถยนต์ของแบรนด์ที่มีงบประมาณต่ำจากนั้นเมื่อระบุความต้องการแล้วจึงย้ายไปใช้รุ่นที่มีราคาแพงกว่า ไม่รวมตัวเลือกในการรวมหลายยี่ห้อไว้ในร้านเดียว ต้องคำนึงว่าผู้ผลิตบางรายพิถีพิถันมาก นโยบายการตลาดตัวแทนจำหน่ายชอบที่จะให้คำแนะนำว่าควรทำอย่างไรและอย่างไร

วิธีการของแบรนด์ต่างประเทศอาจแตกต่างจากวิธีการทั่วไปสำหรับ บริษัท รัสเซีย แต่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร บริษัทต่างประเทศผู้ประกอบการของเรากำลังคิดมากขึ้นเรื่อยๆ ความต้องการรถยนต์จากต่างประเทศในหมู่พลเมืองรัสเซียเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ทำไมต้องฮอนด้า?

รถยนต์ของแบรนด์ญี่ปุ่นนี้เข้ากันได้ดีกับตลาดรัสเซีย ประการแรก รถยนต์ฮอนด้าได้เพิ่มความต้านทานการสึกหรอของชิ้นส่วน ซึ่งสูงกว่ารถยนต์ต่างประเทศของจีนส่วนใหญ่ที่ค่อยๆ ท่วมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในประเทศของเรา คุณภาพของโลหะจาก "ญี่ปุ่น" นั้นสูงอย่างสม่ำเสมอ ฮอนด้าเป็นหนึ่งในผู้ผลิตเครื่องยนต์รถยนต์รายใหญ่ที่สุดของโลก แบรนด์นี้เป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีและระดับการพัฒนาส่วนประกอบเครื่องจักรกลต่างๆ

รถยนต์ฮอนด้าหลายคันลดการสิ้นเปลืองก๊าซและน้ำมันเครื่อง เครื่องยนต์ของผู้ผลิตรายนี้สตาร์ทได้ง่ายมากและตรงตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อมที่ทันสมัยที่สุด เครือข่ายบริการที่กว้างขวางของแบรนด์ Honda เป็นหนึ่งในเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในโลก และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะไม่มีปัญหาในการจัดหาอะไหล่แท้ให้กับโชว์รูมของตน แต่ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะเป็นดีลเลอร์ฮอนด้าและปรับตัวธุรกิจมาจำหน่ายรถยนต์แบรนด์นี้ได้อย่างไร ผู้ประกอบการจำเป็นต้องค้นหาว่าชาวญี่ปุ่นเหมาะสมกับตลาดในภูมิภาคนั้นๆ หรือไม่

ซื้อรถยนต์ได้ที่ไหน?

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการค้นหาซัพพลายเออร์ในประเทศที่ผลิตรถยนต์ อย่างไรก็ตาม ภายใต้สถานการณ์นี้ ตัวแทนจำหน่ายจะต้องทำงานด้านโลจิสติกส์ด้วยตนเอง และใช้การควบคุมช่องทางการขนส่งจากโรงงานไปยังโชว์รูม

ขั้นตอนบังคับที่ผู้ประกอบการต้องดำเนินการ ได้แก่ การซื้อกรมธรรม์ประกันภัยรถยนต์ การจดทะเบียนรถยนต์ที่กรมศุลกากร และการชำระค่าธรรมเนียมที่จำเป็นทั้งหมด เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในทิศทางนี้ ตัวแทนจำหน่ายสามารถสร้างโครงสร้างพิเศษภายในบริษัทที่ส่งมอบรถยนต์ที่จำหน่ายจากโรงงาน

สำหรับนักธุรกิจจำนวนมาก การเป็นผู้จัดจำหน่ายภายใต้กรอบของโครงการนี้ยังไม่ชัดเจนว่าจะเป็นได้อย่างไร และพวกเขาชอบตัวเลือกอื่น - การจ้างบุคคลภายนอก นั่นคือพวกเขาพบว่าบริษัทยินดีทำเช่นเดียวกันกับการชำระเงินสำหรับบริการบางประเภท เมื่อเลือกบริษัทดังกล่าว คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีใบอนุญาตในการขนส่ง มีใบรับรองการปฏิบัติตาม Euro-2 และตามกฎข้อกำหนดของ Euro-3 คุณจะต้องมีเอกสารยืนยันสถานะของบริษัทในฐานะผู้ขนส่งศุลกากรที่ได้รับใบอนุญาต รูปแบบการจัดซื้ออีกรูปแบบหนึ่งมาจากผู้นำเข้าอย่างเป็นทางการ สิ่งนี้ทำให้การทำงานของตัวแทนจำหน่ายง่ายขึ้นอย่างมาก คำถามเดียวคือการหาบริษัทที่มีความสามารถในโปรไฟล์นี้

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย? เหตุใดการเป็นตัวแทนจำหน่ายจึงเป็นการเริ่มต้นที่ดีสำหรับผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่น เป็นไปได้ไหมที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน? จะหานายจ้างได้ที่ไหน

ตัวแทนจำหน่ายคือบุคคลหรือนิติบุคคลที่ดำเนินการ การค้าปลีกสินค้าที่ซื้อจำนวนมากจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเป็นธุรกิจที่พบได้ทั่วไปมากที่สุดในโลก เขาเรียกร้อง การลงทุนขนาดเล็กตามกฎแล้วจะจ่ายเงินเข้า ระยะเวลาอันสั้น- นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากในปัจจุบันซึ่งมีเงินทุนจำนวนมากเริ่มต้นจากการเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้อื่น บริษัทขนาดใหญ่- ดังนั้น ผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นจึงสงสัยว่าตนเองต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นตัวแทนจำหน่าย

สิ่งที่ต้องทำเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่าย

การเริ่มต้นไม่ใช่เรื่องยาก หากคุณตัดสินใจที่จะลองตัวเองในด้านนี้ให้ตอบคำถาม:

• คุณจะขายสินค้าอะไร?
• คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์นี้ที่ไหน?
• คุณจะใช้วิธีการซื้อขายแบบใดเพื่อขายสินค้า ( ร้านค้าในตลาด, ศาลา, โกดัง, ร้านค้าออนไลน์)?
• คุณยินดีและมีเงินลงทุนเท่าไร?
• คุณจะขายสินค้าที่ฉันเลือกให้ใคร?
• คุณสนใจความร่วมมือกับผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ในรูปแบบใด

เมื่อคุณตัดสินใจคร่าวๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ รูปแบบของความร่วมมือกับบริษัทผู้จ้างงาน และวิธีการดำเนินการแล้ว คุณก็สามารถเริ่มมองหาบริษัทที่ตรงกับความต้องการของคุณได้

การหาบริษัทจ้างงาน

บริษัทต่างๆ สนใจที่จะขายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากใช้เงินและทรัพยากรน้อยกว่าการสร้างเครือข่ายร้านค้าปลีกของตนเอง มีข้อเสนอความร่วมมือมากมาย ดังนั้นในกรณีส่วนใหญ่จะไม่มีปัญหาในการค้นหาและเลือกบริษัทที่จ้างงาน เป็นการยากกว่าที่จะโน้มน้าวให้ตัวแทนของบริษัททราบว่าเป็นคุณที่จะขายผลิตภัณฑ์ของตนบ่อยครั้งที่บริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์มีรายการข้อกำหนดสำเร็จรูปสำหรับตัวแทนจำหน่าย รวมถึงมีประสบการณ์ในการขายสินค้าต่างๆให้ประสบความสำเร็จด้วย เครือข่ายการค้าปลีก- อย่างไรก็ตาม หากคุณมั่นใจในระหว่างการสัมภาษณ์และแสดงตนว่าเป็นพันธมิตรที่เพียงพอ ก็เป็นไปได้ทีเดียวที่ผู้ผลิตจะพอใจกับผู้สมัครของคุณ

นอกจากนี้ ไม่ใช่ทุกบริษัทที่เลือกตัวแทนจำหน่าย ผู้ผลิตหลายรายขายสินค้าชุดทดลองให้กับทุกคน และยิ่งตัวแทนจำหน่ายขายสินค้าได้มากเท่าไร เขาก็ยิ่งได้รับส่วนลดและโบนัสมากขึ้นเท่านั้น

การลงทะเบียนกิจกรรม

เพื่อดำเนินการ กิจกรรมการซื้อขายคุณต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี ผู้ประกอบการมือใหม่ส่วนใหญ่ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลเนื่องจากง่ายกว่า อย่างไรก็ตามควรจำไว้ว่าทั้งการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลและการจดทะเบียนนิติบุคคลมีข้อดีและข้อเสียต่างกันไป สรุปแล้ว. รายบุคคล(IP) ต้องรับผิดเป็นการส่วนตัวต่อภาระหนี้ของเขากับทรัพย์สินส่วนบุคคล และไม่สามารถแบ่งปันหุ้นในธุรกิจกับหุ้นส่วนของเขาได้ ถึง นิติบุคคลข้อกำหนดที่มากขึ้น (เช่น ความพร้อมใช้งาน ทุนจดทะเบียน, ระบบที่ซับซ้อนในการถอนกำไร ฯลฯ ) แต่ในขณะเดียวกันพวกเขาก็จริงจังมากขึ้นและให้ความร่วมมือด้วยความเต็มใจมากขึ้น นอกจากนี้ เมื่อสร้างนิติบุคคล คุณสามารถแบ่งหุ้นของธุรกิจระหว่างคู่ค้าได้

หากคุณต้องการเป็นตัวแทนจำหน่ายจะต้องปรึกษาแบบฟอร์มจดทะเบียนธุรกิจกับคู่ค้าของคุณแต่ในกรณีส่วนใหญ่ การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้วสำหรับคุณ

ใบรับรองตัวแทนจำหน่ายเป็นเอกสารที่ยืนยันสิทธิ์ของคุณในการขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตบางราย และยังทำหน้าที่เป็นการรับประกันคุณภาพจากบริษัทซัพพลายเออร์สำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายอีกด้วย

เรากำลังมองหาลูกค้าที่จะขายสินค้า

ส่วนที่สำคัญที่สุดของธุรกิจคือลูกค้า ดังนั้นจึงควรให้ความสำคัญกับการค้นหาและดึงดูดผู้ซื้อเป็นอย่างมาก หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง เพื่อให้การขายประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกทำเลที่ดีสำหรับร้านค้าของคุณ หรือตั้งค่า SEO อย่างเหมาะสมเมื่อพูดถึงการขายออนไลน์ หากผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่รู้จักก็คุ้มค่าที่จะลงทุนในการส่งเสริมการขาย ดังนั้นให้ถามตัวเองทันที: ฉันสามารถโน้มน้าวผู้ซื้อว่าเขาต้องการผลิตภัณฑ์ได้หรือไม่? ฉันจะทำอย่างไร?

ธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากขายสินค้าเริ่มต้นขึ้นเนื่องจากผู้ประกอบการมีลูกค้า เพื่อนของฉันคนหนึ่งมีร้านหมอนกระดูกเป็นของตัวเอง เธอเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่ด้วยการค้นหาซัพพลายเออร์ ไม่ใช่โดยการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล และไม่ใช่ด้วยการเปิดร้าน เธอได้ร่วมกันซื้อหมอนให้กับครอบครัวใหญ่ของเธอในราคาขายส่งจากโกดังแห่งหนึ่ง แต่สุดท้ายเธอก็ถูกบังคับให้ขายหมอนเนื่องจากการย้ายบ้าน เพื่อนคนหนึ่งเขียนราคาในโฆษณาการขายว่าไม่ใช่ราคาขายส่ง แต่เป็นราคาขายปลีก หมอนขายได้อย่างรวดเร็วอย่างน่าประหลาดใจ และเธอก็ดีใจที่กำจัดมันออกไปอย่างง่ายดายและได้ผลกำไรด้วยซ้ำ เป็นผลให้พวกเขาเริ่มแนะนำเธอให้กับเพื่อน ๆ ในฐานะบุคคลที่พวกเขาสามารถซื้อหมอนคุณภาพได้ และเธอก็ได้รับโทรศัพท์และข้อความ หลังจากนั้นเธอตัดสินใจซื้อหมอนอีกชุดเพื่อขาย และประมาณหกเดือนต่อมาเธอก็เปิดร้านค้าปลีกของตัวเองในโกดัง

ร้านคลังสินค้าเป็นรูปแบบธุรกิจที่ค่อนข้างธรรมดาสำหรับตัวแทนจำหน่ายรายใหม่

คุณต้องลงทุนเงินเท่าไหร่?

ดีลเลอร์ โดยเฉพาะผู้เริ่มต้น มักสงสัยว่าจะลงทุนในธุรกิจได้เท่าไร และควรลงทุนอะไรกันแน่ และเป็นไปได้หรือไม่ที่จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุน

ยังไงก็ต้องลงทุน แต่ขนาดของการลงทุนจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการเจรจากับซัพพลายเออร์และเงื่อนไขที่คุณร่วมมือ การประหยัดบางรายการทำให้สามารถลดการลงทุนซึ่งช่วยลดความเสี่ยงได้

เพื่อทำความเข้าใจว่าคุณสามารถประหยัดอะไรได้บ้าง ให้พิจารณาว่าตัวแทนจำหน่ายลงทุนที่ใด:

• สำหรับการซื้อสินค้า (ชำระค่าสินค้าโดยตรง)
• เพื่อจัดเก็บและขนส่งสินค้า (ให้เช่าโกดัง, ชั้นการซื้อขาย, การชำระค่าความร่วมมือกับบริษัทขนส่ง)
• ค่าโฆษณาและการขาย

หากคุณเจรจาได้ดีคุณควรประหยัดตั้งแต่แรกโดยตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อซื้อสินค้าเพื่อขาย นั่นคือขั้นแรกคุณขายสินค้าแล้วจึงจ่ายเงินเท่านั้น แต่ตัวเลือกนี้มีความเสี่ยงในตัวเองและยังให้ผลกำไรน้อยกว่าเนื่องจากราคาขายมักจะสูงกว่า

ซัพพลายเออร์รายใหญ่มักจะช่วยเหลือตัวแทนจำหน่ายในการส่งเสริมตลาด การโฆษณา และการตลาด โดยจัดให้มีการพัฒนาของตนเอง แต่โดยปกติแล้วตัวแทนจำหน่ายจะเป็นผู้จัดโปรโมชัน

หากคุณต้องการลองตัวเองเป็นดีลเลอร์แต่ต้องลงทุน เงินทุนของตัวเองยังไม่พร้อม คุณสามารถลอง "เวอร์ชันสาธิต" ของกิจกรรมนี้โดยทำงานเป็นพนักงานระดับภูมิภาค (เช่น ตัวแทนฝ่ายขาย) บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจโปรโมต ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับประสบการณ์ที่จำเป็นในการเริ่มต้น และหากประสบความสำเร็จ คุณจะได้รับเงินโดยไม่ต้องมี การลงทุนของตัวเอง- แต่รายได้ด้วยวิธีการหารายได้นี้จะลดลงอย่างมากรวมถึงความเสี่ยงด้วย

ตัวแทนจำหน่ายสามารถมองหานายจ้างได้ที่ไหน?

ปัจจุบันการหาซัพพลายเออร์หรือนายจ้างเป็นเรื่องง่ายมาก มีแหล่งข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ตสำหรับการค้นหาพันธมิตร ที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ:

1. “ ผู้ผลิตชาวรัสเซีย” - ทุกอย่างอยู่ในไซต์นี้ ผู้ผลิตชาวรัสเซียสามารถฝากคำขอเพื่อค้นหาตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายสามารถค้นหาคำขอและติดต่อซัพพลายเออร์ได้ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ได้อย่างสะดวก ซึ่งทำให้ค้นหาสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่น่าสนใจได้ง่ายขึ้นมาก
2. “Suppliers.ru” - ทรัพยากรนี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่ามีการสื่อสารระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ที่นี่คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ยังอาจเป็นได้ทั้งผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย (บุคคลที่ซื้อสินค้าในการขายส่งจำนวนมากจากผู้ผลิตและจำหน่ายให้กับตัวแทนจำหน่ายในปริมาณที่น้อยกว่า)
3. “ฉันเป็นตัวแทนจำหน่าย” ไม่เพียงแต่เป็นแค็ตตาล็อกข้อเสนอของตัวแทนจำหน่ายที่กว้างขวางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความช่วยเหลือที่ให้ข้อมูลสำหรับตัวแทนจำหน่ายมือใหม่อีกด้วย ที่นี่ คุณสามารถอ่านข่าวสารล่าสุดในโลกธุรกิจ รวมถึงค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย

ใช้แหล่งข้อมูลเหล่านี้และแหล่งข้อมูลอื่นๆ ศึกษาข้อเสนอของตลาด และเลือกพันธมิตรที่คุณสนใจ

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ในการเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องพัฒนาตนเองและธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง ซึ่งรวมถึงการเพิ่มขึ้นของการไหลเวียนของลูกค้า การปรับปรุงการออกแบบธุรกิจ และการปั๊ม คุณสมบัติส่วนบุคคลและค้นหาบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น

ขายสินค้ายอดนิยม

การจะขายสินค้าได้สำเร็จ จำเป็นต้องมีความต้องการ หากคุณพยายามขายเลื่อนในประเทศไทย ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายที่มีความสามารถเพียงใด คุณก็ไม่น่าจะประสบความสำเร็จในองค์กรนี้ เวลาที่คุณจะสามารถขายอะไรได้มันหมดไปนานแล้ว ผู้คนระมัดระวังข้อเสนอและผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ รวมถึงการโฆษณาที่ล่วงล้ำ

สร้างฐานลูกค้าของคุณและขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

ลูกค้าที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างหนาแน่นทำให้มั่นใจได้ถึงผลกำไรและความสำเร็จที่ดีสำหรับตัวแทนจำหน่าย ดังนั้นการสร้างและรักษาฐานลูกค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ ในการทำเช่นนี้คุณต้องมี:

1. วิเคราะห์ตลาด ลูกค้าของคุณใช้เวลาอยู่ที่ไหน? พวกเขากำลังซื้ออะไร? สินค้าของคุณจะสนองความต้องการอะไร?
2. รวบรวมรายชื่อผู้ติดต่อของผู้ซื้อ ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ผู้ซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีติดต่อเขา มีวิธีการรวบรวมที่แตกต่างกัน ข้อมูลติดต่อเกี่ยวกับคุณ ลูกค้าที่มีศักยภาพ- เหมือนกับฐานข้อมูลออนไลน์ที่รวบรวมโดยใช้การแยกวิเคราะห์ (หากดำเนินการขายในนั้น) ในเครือข่ายโซเชียล) และฐานข้อมูลออฟไลน์สำหรับการทำงานทางโทรศัพท์ หากคุณวางแผนที่จะขายสินค้าผ่านร้านค้าคุณสามารถออกบัตรออมทรัพย์ให้กับลูกค้าโดยระบุข้อมูลติดต่อเพื่อแจ้งส่วนลดและโบนัสในภายหลัง

กราบขอบพระคุณลูกค้าประจำ

สิ่งสำคัญคือต้องจดจำลูกค้าประจำด้วยการมองเห็น มอบโบนัสให้พวกเขา และสร้างโปรแกรมความภักดี หากลูกค้าเห็นทัศนคติที่ดีของคุณต่อพวกเขาและแนวทางเฉพาะของคุณ พวกเขาจะกลับมาหาคุณครั้งแล้วครั้งเล่า และยังแนะนำคุณให้กับเพื่อน ๆ อีกด้วย ซึ่งจะทำให้ยอดขายคงที่และขยายฐานของคุณเนื่องจากการวิจารณ์เชิงบวก

สร้างภาพลักษณ์เชิงบวก

หากต้องการขายสินค้าของคุณหรือของผู้อื่นให้ดี สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความประทับใจเชิงบวกให้กับผู้คน ยังเป็นที่รัก รูปร่างและลักษณะการสื่อสารและความสามารถในการเจรจาต่อรองเคารพคู่สนทนาและแสดงความพากเพียรปานกลางในการนำเสนอความคิดของตน สิ่งสำคัญคือต้องสามารถถ่ายทอดข้อมูลไม่เพียงแต่ด้วยวาจาเท่านั้น แต่ยังไม่ใช่ด้วยวาจาด้วย ท่าทาง น้ำเสียง ลักษณะการสื่อสาร การจ้องมองอาจส่งผลต่อความประทับใจของคุณและการตัดสินใจร่วมมือด้วย ดังนั้นคุณต้องสร้างภาพลักษณ์ของคนประสบความสำเร็จที่รู้ว่าต้องทำอะไรและคนที่คุณไว้วางใจได้

แบ่งปันกับเพื่อนของคุณ!

ทุกปีจะมีรถยนต์ปรากฏบนท้องถนนมากขึ้นเรื่อยๆ ตลาดรถยนต์กำลังเติบโต ศูนย์ผู้แทนจำหน่ายใหม่กำลังเปิด โชว์รูมรถยนต์กำลังถูกสร้างขึ้น ดูเหมือนว่าการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเองจะเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและให้ผลกำไร แต่ความอยากอย่างเดียวคงไม่พอ หากต้องการเปิดตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีประสบการณ์และความรู้จากผู้เชี่ยวชาญ

ดังนั้นก่อนอื่นคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และตอบคำถามพื้นฐานสองสามข้อ:

1. คุณต้องการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของผู้ผลิตรายใด
2. ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะอยู่ที่ไหน?
3. คุณจะมีส่วนร่วมในการขายรถยนต์ใหม่หรือรถมือสอง
4. วิธีค้นหาพนักงานที่มีความสามารถสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
5. วิธีรับกำไรพิเศษ.

ลองดูคำถามเหล่านี้โดยละเอียด

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร

ตัวแทนจำหน่ายเป็นตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่ในพื้นที่หนึ่งๆ

ในเมืองใหญ่มักจะมีตัวแทนของบริษัทใดบริษัทหนึ่งอยู่แล้ว มักจะเป็นเรื่องยากที่จะแข่งขันกับร้านเสริมสวยที่สร้างชื่อให้กับตนเองแล้ว

หากคุณเลือกผู้ผลิตรถยนต์ที่ไม่มีตัวแทนในพื้นที่ของคุณ ก็ถือว่าตัวเองโชคดี ผู้ผลิตจะเรียกร้องคุณน้อยลง เนื่องจากคุณจะช่วยให้พวกเขาเข้าสู่ภูมิภาคใหม่ แต่อย่างไรก็ตาม คุณจะยังคงถูกตรวจสอบจากทุกด้านในหัวข้อความน่าเชื่อถือ ความเป็นมืออาชีพ และความมั่นคงทางการเงิน

ตัวอย่างแพ็คเกจเอกสารพื้นฐานสำหรับการประชุมกับตัวแทนของผู้ผลิตรถยนต์:

หากบริษัทผู้ผลิตพอใจกับทุกสิ่ง คุณจะต้องทำข้อตกลงสองฉบับ: ข้อตกลงทางการตลาดสำหรับตัวแทนจำหน่ายและข้อตกลงทางการค้าสำหรับการซื้อและขายรถยนต์

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้รับตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในทุกพื้นที่ บ่อยครั้งสำหรับโรงงานผลิตรถยนต์ที่มีรถยนต์ระดับธุรกิจ ความร่วมมือในรูปแบบนี้ไม่ได้ผลกำไร เนื่องจากไม่ได้รับประกันว่าปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น

กลับไปที่เนื้อหา

ที่ตั้งศูนย์ยานยนต์

กลับไปที่เนื้อหา

การเลือกภูมิภาค

เช่น เมืองใหญ่เช่นเดียวกับมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก มีจำนวนอิ่มตัวมากเกินไป และการเปิดตัวแทนจำหน่ายถือเป็นการดำเนินการที่มีความเสี่ยง ตัวอย่าง: มีตัวแทนจำหน่าย Audi มากกว่า 80 แห่งในมอสโกเพียงแห่งเดียว! แต่การที่จะกลายเป็น ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในภูมิภาคใดก็อาจมี โซลูชั่นที่ทำกำไรเนื่องจากความสามารถในการละลายของประชากรในภูมิภาคมีเพิ่มมากขึ้นและพวกเขาซื้อรถยนต์ใหม่เป็นประจำ

หากคุณได้ตัดสินใจเลือกแบรนด์ที่คุณจะเป็นตัวแทนแล้ว คุณสามารถสอบถามโรงงานรถยนต์ได้โดยตรงว่าภูมิภาคใดที่พวกเขาสนใจมากที่สุด ผู้ผลิตบางรายเผยแพร่รายการภูมิภาคที่มีลำดับความสำคัญซึ่งเครือข่ายของตนไม่ได้รับการพัฒนาเลยหรือด้อยพัฒนาอยู่เป็นประจำ

ตัวอย่าง: บริษัท BMW จัดลำดับความสำคัญของภูมิภาคต่อไปนี้ในการเปิดตัวแทนจำหน่าย:

• สาธารณรัฐชูวัช;
• ภูมิภาคเบลโกรอด
• ภูมิภาคคาลูกา;
• ภูมิภาคโวลอกดา;
• ภูมิภาคอุดมูร์ต

ตัวแทนจำหน่ายที่ขยายธุรกิจไปยังดินแดนใหม่มักได้รับสิทธิประโยชน์ในรูปแบบของส่วนลดจากตัวแทนจำหน่ายที่เพิ่มขึ้น ความช่วยเหลือในการส่งเสริมการขายโฆษณา และการส่งมอบรถยนต์ตามลำดับความสำคัญ

กลับไปที่เนื้อหา

การเลือกสถานที่สำหรับตั้งศูนย์รถยนต์

แผนธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ควรรวมการคำนวณไม่เพียงแต่สำหรับร้านค้าโชว์รูมเท่านั้น คุณต้องคำนึงถึงคลังสินค้าอะไหล่และพื้นที่ซ่อมด้วย สำหรับศูนย์ที่จะให้บริการเต็มรูปแบบแก่ผู้ซื้อ จะต้องมีพื้นที่ประมาณ 800 ตร.ม.

ตัวอย่างการกระจายสถานที่สำหรับศูนย์รถยนต์:

การเช่าพื้นที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยขนาด 800 ตร.ม. ในใจกลางเมืองจะมีราคาแพงกว่าในเขตชานเมืองเสมอ ตัวอย่าง: ในใจกลางกรุงมอสโกวันนี้ราคา 1 m2 อยู่ที่ประมาณ 120-180,000 รูเบิลในขณะที่นอกถนนวงแหวนมอสโกราคาจะอยู่ที่ 20-30,000 รูเบิล ความแตกต่างมีความสำคัญ นอกจากนี้ หากศูนย์ยานยนต์ของคุณตั้งอยู่ที่ชานเมือง การส่งมอบรถยนต์ใหม่จะง่ายกว่ามาก การจัดส่งส่วนใหญ่ดำเนินการโดยใช้ผู้ให้บริการรถซึ่งไม่ต้องเคลื่อนที่บนถนนแคบ ๆ ที่อุดตันด้วยการจราจรในเมืองเพื่อไปยังใจกลางเมือง

กลับไปที่เนื้อหา

การขายรถยนต์มือสองหรือรถใหม่

ตลาดตะวันตกได้เคลื่อนตัวออกจากการทำธุรกรรมส่วนตัวในการซื้อและขายรถยนต์มือสองมานานแล้ว เมื่อมาถึงศูนย์จำหน่ายรถยนต์ก็จะเห็นรถใหม่ๆ จัดแสดง และในบริเวณรั้วข้างศูนย์จำหน่ายรถยนต์ก็จะมีรถมือสองให้เลือกมากมาย ในเวลาเดียวกันรถยนต์มือสองยังมีการรับประกันประวัติการซ่อมแซมและบำรุงรักษาทั้งหมด

ในตลาดรัสเซียคุณสามารถซื้อหมูแบบกระตุ้นได้ ตลาดรองถูกจัดขึ้นโดยสิ่งที่เรียกว่า "ผู้เสนอราคาภายนอก" และผู้ค้าส่วนตัว มีศูนย์รถยนต์เพียงไม่กี่แห่งที่รับจำหน่ายรถยนต์มือสอง ใน เมื่อเร็วๆ นี้โปรแกรมการแลกเปลี่ยนเริ่มได้รับแรงผลักดัน โดยที่รถเก่าของลูกค้าจะถูกหักล้างกับราคารถใหม่

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์กำหนดกฎเกณฑ์ของตนเองในการยอมรับและประเมินรถยนต์มือสอง โดยส่วนใหญ่แล้วจะเน้นไปที่ประเด็นต่อไปนี้:

• ปีที่ออก;
• ระยะทาง;
• ความนิยมของแบรนด์
• เงื่อนไขทางเทคนิค
• รูปร่าง.

ตัวอย่างรูปแบบการคำนวณต้นทุน: ปีแรกของการใช้รถยนต์คือลบ 20% ของราคา ปีต่อ ๆ ไปคือลบ 10%

รถยนต์มือสองที่ซื้อผ่านโปรแกรม Trade-in จะถูกขายหลังจากการบำรุงรักษาเต็มรูปแบบและการซ่อมแซมที่จำเป็นเสร็จสิ้นแล้ว

กลับไปที่เนื้อหา

การคัดเลือกพนักงาน

บุคลากรที่เลือกอย่างเหมาะสมคือความสำเร็จ 50% หากต้องการเปิดตัวแทนจำหน่าย จำเป็นต้องมีผู้จัดการสำนักงาน ที่ปรึกษาการขาย ช่างซ่อมรถยนต์ และช่างดีบุก เกณฑ์หลักในการคัดเลือกพนักงานคือความเป็นมืออาชีพและประสบการณ์การทำงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงผู้จัดการฝ่ายขายซึ่งเป็นหน้าตาของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพราะยอดขายขึ้นอยู่กับพวกเขา

คุณสมบัติผู้ขาย:

• ทักษะการสื่อสารที่ดี;
• ความสามารถในการฟังลูกค้า
• ความสามารถในการทำงานกับข้อโต้แย้ง
• ความสามารถในการระบุความต้องการของลูกค้า
• ความอดทน;
• ต้านทานความเครียด

พนักงานที่จะทำงานในแผนกบริการได้รับการคัดเลือกตามเกณฑ์ดังต่อไปนี้:

• การศึกษาด้านเทคนิค
• ความรู้เกี่ยวกับรถยนต์ (ยินดีต้อนรับความรู้เฉพาะและคุณสมบัติของแบรนด์ของคุณ);
• ประสบการณ์;
• ไม่มีการร้องเรียน ณ สถานที่ทำงานเดิม

โปรดทราบว่ากำไรหลักของตัวแทนจำหน่ายนั้นมาจากการบริการหลังการรับประกัน ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานที่นั่นจึงต้องมีความสามารถ