การบัญชีและภาษี Women's Best เป็นบริษัทสัญชาติออสเตรียที่จำหน่ายวิตามิน อาหารเสริม และเสื้อผ้าสำหรับผู้หญิงรายได้ต่อปี ลูกค้า 150 ล้านรายทั่วโลกมอบเงินจำนวน 10 ล้านเหรียญสหรัฐผู้จัดการทั่วไป
และผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Lukas Kurzmann บอกกับ TheNextWeb ว่า Instagram ช่วยเขาสร้างอาณาจักรธุรกิจได้อย่างไร
มุ่งเน้นไปที่ลูกค้า สิ่งแรกที่บริษัทควรคำนึงถึงคือลูกค้า เมื่อ Women's Best ออกฉายสินค้าใหม่ สร้างเนื้อหาหรือเลือกคนดังที่สามารถเป็นใบหน้าได้แคมเปญโฆษณา
เป้าหมายหลักคือสนองความต้องการของผู้หญิงและคาดเดาความปรารถนาของพวกเขา หากบริษัทกำลังมองหาความสำเร็จในระยะยาวมากกว่าการสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว นี่เป็นวิธีที่ถูกต้อง ขณะที่คุณตรวจสอบรายงาน พยายามอย่าให้ตัวเลขหายไปหรือปล่อยให้ตัวเลขหลอกคุณ การสนทนากับลูกค้าและข้อเสนอแนะในเครือข่ายทางสังคม
สามารถให้คุณได้มากกว่านั้น
พูดภาษาของผู้ใช้ Instagram มีวัฒนธรรมของตัวเองมายาวนาน และแบรนด์ต่างๆ ก็ไม่เหมาะกับวัฒนธรรมนี้เสมอไป ภาพถ่ายคุณภาพต่ำ คำบรรยายที่ไม่เหมาะสม และสแปมจะส่งผลเสียต่อคุณเท่านั้น และลูกค้าอาจไม่ให้โอกาสคุณเป็นครั้งที่สอง โปรดใช้ความระมัดระวังในการสื่อสารกับผู้ใช้จากประเทศต่างๆ
และวัฒนธรรม: ความล้มเหลวในการประชาสัมพันธ์หลายครั้งเกิดจากความล้มเหลวในการปรับตัว
ให้ลูกค้าได้พูดคุย
Women's Best มุ่งมั่นที่จะสร้างเนื้อหาไวรัล ความคิดเห็นในโพสต์มักจะเริ่มต้นการสนทนาและการสนทนาง่ายๆ ซึ่งช่วยทำให้เพจเป็นสถานที่ที่ดึงดูดลูกค้า การติดตามความคิดเห็นของผู้ใช้จะช่วยให้คุณเข้าใจผู้ชมของคุณได้ดีขึ้นและค้นหาแนวทางสำหรับพวกเขา
นักการตลาดมีเครื่องมือมากมายที่ช่วยสร้างและเผยแพร่เนื้อหามาเป็นเวลานาน ธุรกิจที่เพิกเฉยย่อมขาดทุน ค้นหาเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์เพื่อรับคำติชมและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานของคุณ ให้ความสนใจกับอัลกอริธึมที่เครือข่ายโซเชียลใช้และเรียนรู้ที่จะทำงานร่วมกับอัลกอริธึมเหล่านั้น
ออกจากระบบบัญชีของคุณ
Women's Best ร่วมงานอย่างแข็งขันกับบริษัทและคนดังอื่นๆ และยังสนับสนุนกิจกรรมต่างๆ อีกด้วย ตามข้อมูลของ Kurtzmann หลังจาก "สิ่งพิมพ์" แต่ละครั้ง จำนวนสมาชิกและการมีส่วนร่วมของพวกเขาเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
งานของบุคคลไม่ควรสร้างผลกำไรให้กับตนเองเท่านั้น แต่ยังเป็นประโยชน์ต่อเพื่อนมนุษย์ด้วย
มิฉะนั้นมันเป็นเพียงความโง่เขลาและความไร้สาระ
(เอฟ.ที. บาร์นัม)
เมื่อประธานาธิบดีลินคอล์นและครอบครัวเป็นเจ้าภาพต้อนรับนายพลทอม ทัมม์และภรรยาของเขาที่ทำเนียบขาวในช่วงสงครามกลางเมือง ลินคอล์นผู้เหนื่อยล้าและดวงตาเศร้าหมองระหว่างการสนทนาถามทอมว่าเขาจะแนะนำอย่างไรเกี่ยวกับการปฏิบัติการทางทหารต่อไป
“ประธานของผม” ทอมตอบ “บาร์นัม เพื่อนของผมสามารถแก้ไขสถานการณ์นี้ได้ภายในหนึ่งเดือน”
โอกาสดังกล่าว F.T. ไม่เคยได้รับ Barnum แต่คำตอบนี้สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนว่าคนอเมริกันให้ความสำคัญกับความสามารถและความคิดสร้างสรรค์ของชายคนนี้มากเพียงใด และเราควรคิดว่า: จริงๆ แล้ว Barnum จะทำอย่างไรเพื่อยุติสงครามกลางเมืองในประเทศของเขา?
และเขาจะประพฤติตนอย่างไรในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ยากลำบากของเราซึ่งมีฉลามบางตัวกัดกินคนอื่นอย่างตะกละตะกลามพยายามโดดเด่นจากคู่แข่งและกำลังอย่างรวดเร็ว ลูกค้าที่มีศักยภาพสังเกตตัวเองไหม? บุคคลนี้จะระบุและใช้กุญแจสู่ความสำเร็จอะไร ซึ่งเป็นกุญแจที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้รับชัยชนะในการต่อสู้อันมีค่าใช้จ่ายสูงในการดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ในช่วงเวลาที่คนส่วนใหญ่มองว่าธุรกิจเป็นสนามรบอย่างถูกต้อง
ดังที่ได้กล่าวไปแล้วฉันได้ระบุปัจจัยหลัก 10 ประการที่ทำให้นักธุรกิจ Barnum ประสบความสำเร็จ และเนื่องจากหลายคนเชื่อมโยงชื่อของเขากับละครสัตว์สามวงแหวนอันโด่งดัง ฉันจึงตัดสินใจเรียกพวกเขาว่า "Arenas of Power" ของ Barnum สามารถนำเสนอโดยย่อได้ดังนี้
1. Barnum เชื่อว่าทุกๆ นาทีผู้ซื้อรายใหม่จะถือกำเนิดขึ้นในโลกผู้ชายคนนี้แค่ไม่รู้ว่าจะคิดอย่างไรในประเภทเล็กๆ ดังนั้น American Museum ซึ่งเป็นหนึ่งในสามผลงานหลักของเขาจึงได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ โดยมีผู้คนมากกว่าสี่ล้านคนมาเยี่ยมชมในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในชีวิตของผู้สร้าง อย่างไรก็ตามการเข้าพักในนิวยอร์กในราคา 25 เซ็นต์ต่อตั๋ว (ส่วนลด 50% สำหรับเด็ก) Barnum แทบจะไม่ร่ำรวยเลยเพราะพิพิธภัณฑ์ เป้าหมายของเขาไม่ใช่เพียงส่วนตลาดเดียว เขาไปเที่ยวรอบโลก และเขาก็พิชิตมันได้ เขาพานายพลทอม ทัมไปยุโรปหลายครั้ง และในทางกลับกัน เขาพาจินนี่ ลินด์จากที่นั่นไปอเมริกา ทั้งศิลปินที่เดินทางโดยเรือ (และในช่วงทศวรรษ 1980 ใช้เวลาอย่างน้อยสองสัปดาห์) ในช่วงกลางศตวรรษที่ 19 บาร์นัมเป็นหนึ่งในบุคคลที่มีชื่อเสียงและร่ำรวยที่สุดในโลก ทำไม เพราะไม่ได้จำกัดอยู่เพียงตลาดใกล้เคียง มันไม่เพียงพอสำหรับเขาเลยแม้แต่น้อย เมืองใหญ่ซึ่งเขาอาศัยอยู่ เป้าหมายของเขาคือดาวเคราะห์! บทหนึ่งจะอธิบายว่าคุณสามารถขยายฐานลูกค้าของคุณได้อย่างไร ในบทนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีใหม่ๆ ในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างรวดเร็ว ง่ายดาย และราคาไม่แพง
2. Barnum เชื่อในการปลุกเร้าความสนใจของสาธารณชนในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เขาพยายามดึงดูดความสนใจของผู้คนในทุกวิถีทางที่เขานึกถึง เป็นไปได้ว่าเขาสามารถเรียกได้ว่าเป็นบิดาแห่งกลไกการโฆษณาอย่างถูกต้อง วันหนึ่งเขายังซื้อช้างและบังคับให้มันไถนาในที่ดินของเขา เพื่ออะไร? แล้วสนามก็ตั้งอยู่ไม่ไกลนัก ทางรถไฟโดยมีรถไฟวิ่งตามไปนิวยอร์ค และถึงแม้ว่านักธุรกิจส่วนใหญ่จะเห็นผู้โดยสารนั่งอยู่ในรถม้าก็ตาม คนธรรมดา Barnum มองว่าพวกเขาคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เขารู้ว่าช้างจะดึงดูดความสนใจของทุกคนและจะเป็นการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม และมันก็ได้ผล มีการพูดถึงบาร์นัมไปทั่วประเทศ และสังคมเกษตรกรรมต่างสนใจอย่างมากว่าพวกเขาจะสามารถซื้อช้างสำหรับงานเกษตรกรรมได้ที่ไหน “นักข่าวหนังสือพิมพ์มาหาฉันจากทั่วประเทศและเขียนบทความที่กระตือรือร้นมากมายเกี่ยวกับผลผลิตของช้างในฐานะ 'เครื่องมือ' ทางการเกษตร” บาร์นัมเขียน – ก่อนที่ฉันจะตัดสินใจว่าโฆษณาของฉันได้รับความสนใจจากสื่อมากพอ สื่อมวลชนมีช้างไถนาไม่ต่ำกว่าหกสิบครั้ง...” ต่อมาผมจะเล่าเรื่องราวต่างๆ มากมายเกี่ยวกับวิธีการดึงดูดความสนใจของสาธารณชน ตลอดจนแนวทางใหม่ๆ ในการใช้วิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในธุรกิจสมัยใหม่
3. บาร์นัมเชื่อว่าผู้คนควรได้รับเงินมากที่สุดตลอดชีวิตของเขาเขาพยายามอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเพื่อค้นหาสิ่งที่สามารถให้ความสุขแก่ผู้คนอย่างแท้จริง เขาต้องการให้ผู้คนมีความสุขที่จะให้เงินแก่เขา เขาเดินทางไปทั่วโลกเพื่อค้นหาศิลปินและสิ่งที่น่าสนใจต่อสาธารณชน นายพลทอมแทม, เจนนี่ลินด์, แฝดสยาม (แม้ว่าจะเป็นสิ่งประดิษฐ์ที่น่าสงสัยก็ตาม) - ทั้งหมดนี้ให้ความบันเทิงและน่าดึงดูดสำหรับผู้คนจริงๆ ประชาชนต้องการสิ่งที่ Barnum เสนอให้พวกเขา - ความบันเทิงที่ไม่ธรรมดา เขาใช้การแสดงผาดโผนประชาสัมพันธ์ที่ไม่ธรรมดาและบางครั้งก็ไร้สาระเพื่อดึงดูดความสนใจของทุกคนมาที่การแสดงของเขา แต่เมื่อเขาพยายามล่อลวงผู้คนผ่านประตูพิพิธภัณฑ์ โรงละคร และละครสัตว์ เขาก็ตอบสนองความปรารถนาของพวกเขาอย่างเต็มที่ ไม่เคยผิดหวังกับความคาดหวังของพวกเขา ตามที่นักวิจัยระบุว่าการร้องเรียนเกี่ยวกับการแสดงและการแสดงของเขานั้นหาได้ยากมากแม้ว่าเขาจะเป็นแฟนตัวยงของเรื่องตลกเชิงปฏิบัติก็ตาม เขาเปลี่ยนคณะละครสัตว์ที่ไม่เรียบร้อยและไร้ชื่อเสียงและพิพิธภัณฑ์ที่ไม่น่าสนใจให้กลายเป็นสถานที่ยอดนิยมสำหรับความบันเทิงและสันทนาการ หลังจากอ่านบท “Barnum รู้ว่าผู้คนจะให้เงินเปอร์เซ็นต์สุดท้ายเพื่ออะไร” คุณจะได้เรียนรู้ว่าทุกคนต่อสู้ดิ้นรนเพื่ออะไร สิ่งที่พวกเขายินดีจ่ายเปอร์เซ็นต์สุดท้ายเพื่ออะไร และคุณจะมอบให้พวกเขาได้อย่างไรไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร อยู่ใน
4. บาร์นัมเชื่อมั่นในพลังของสื่อ Barnum มีความคิดสร้างสรรค์อย่างไม่น่าเชื่อในการโปรโมตตัวเองและทำให้ธุรกิจของเขาเป็นที่นิยม เขาเป็นนักแสดง นักพูด นักการเมือง นักเขียน ผู้ใจบุญ และอัจฉริยะด้านการตลาดที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล เขาได้รับชื่อเสียงไปทั่วโลกและกลายเป็นชายที่ร่ำรวยอย่างไม่น่าเชื่อ สาเหตุหลักมาจากการที่เขารู้วิธี (และจัดการ) เพื่อสร้างมิตรกับสื่อ ในจดหมายฉบับสุดท้ายของเขาที่ยังมีชีวิตอยู่ ห้าวันก่อนที่เขาจะเสียชีวิต (บาร์นัมเสียชีวิตในปี พ.ศ. 2434) เขาเขียนว่า: "ฉันเป็นหนี้บุญคุณสื่อมวลชนอเมริกันสำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ฉันมี" บท “ทำให้สิ่งที่ไม่รู้เป็นที่รู้จักและร่ำรวยจากการกระทำ” เผยให้เห็นวิธีการที่ชาญฉลาดที่บาร์นัมใช้ในการทำให้สื่อโฆษณาธุรกิจของเขา ซึ่งเป็นเทคนิคที่ยังสามารถช่วยให้นักธุรกิจได้เปรียบเหนือคู่แข่งในปัจจุบัน
5. Barnum อาศัยการโฆษณาแบบถาวรและระยะยาวโดยสิ้นเชิงแม้ว่า F.T. Barnum เชื่อในพลังของการโฆษณาฟรี และเขาไม่เคยลืมเกี่ยวกับพลังของการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย เขาใช้โปสเตอร์ โฆษณา โฆษณาแยกประเภทและแบบดิสเพลย์ หนังสือชี้ชวน แผ่นพับ และหนังสือเล่มเล็กอย่างจริงจัง - ด้วยความช่วยเหลือเหล่านี้ เขาจึงโฆษณาสิ่งที่เขาต้องการขาย บาร์นัมเชื่อในพลังของการโฆษณาด้วยความหลงใหลในการประกาศข่าวประเสริฐ (ดูรูปที่หน้า 37) เขาถูกเรียกว่า "เช็คสเปียร์แห่งการโฆษณา" เขาเขียนว่า: “ถ้าคุณมีบางอย่างที่จากมุมมองของคุณ สามารถทำให้ผู้บริโภคสนใจได้ บางสิ่งบางอย่างที่หากคุณเสนอให้พวกเขา จะทำให้พวกเขาต้องการที่จะควักเงิน ต้องแน่ใจว่าพวกเขารู้เรื่องนี้” ใน "วิธีสร้างความสำเร็จให้ยิ่งใหญ่เท่ากับช้างแอฟริกา" ฉันจะพูดถึงกฎเกณฑ์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักของ Barnum ในการสร้างโฆษณาที่ให้ผลลัพธ์
จดหมายที่เขียนโดย F.T. Barnum ถึงประธานาธิบดีอับราฮัม ลินคอล์น ในปี พ.ศ. 2404 โปรดทราบว่า Barnum ใช้ทุกโอกาสในการโฆษณาธุรกิจของเขา แม้แต่เครื่องใช้สำนักงาน (จากคอลเลกชันส่วนตัวของผู้เขียน)
6. บาร์นัมเชื่อว่าผู้คนช่วยเหลือซึ่งกันและกันให้บรรลุผลสำเร็จ ผลลัพธ์ที่ต้องการ- เครือข่าย(หรือระบบเครือข่าย) ถือเป็นคำที่แปลกใหม่ ธุรกิจสมัยใหม่- โลก แต่ Barnum ฝึกฝน เทคนิคนี้กว่าร้อยปีที่แล้วแล้ว เมื่อตัดสินใจว่าเมื่อมาถึงลอนดอนเขาจำเป็นต้องเข้าเฝ้าสมเด็จพระราชินีแห่งบริเตนใหญ่ เขาจึงขอคำแนะนำจากฮอเรซ กรีลีย์ นักการเมืองและนักข่าวชาวอเมริกันผู้มีชื่อเสียงและเป็นที่นับถือ ตัวอย่างที่สดใสของเครือข่าย และเมื่อบาร์นัมจำเป็นต้อง "ปรากฏตัว" ในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง เขาก็หันไปขอความช่วยเหลือจากผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่น แม้แต่ประธานาธิบดีแห่งสหรัฐอเมริกา เขารู้ว่าคนส่วนใหญ่ชอบช่วยเหลือผู้อื่น ตราบใดที่พวกเขามีเหตุผลที่ดีจริงๆ เขาเป็นคนที่น่ารื่นรมย์และเป็นที่ชื่นชอบของทุกคน เมื่อผู้ประกอบการรายใหญ่กำลังเจรจาเพื่อซื้อสิ่งที่จะกลายเป็นพิพิธภัณฑ์ Barnum ที่มีชื่อเสียงแห่งอเมริกาในที่สุดและเจ้าของเดิมขอคำแนะนำจากเขา บทวิจารณ์ของผู้ซื้อกระตือรือร้นมากจนเจ้าของพิพิธภัณฑ์ในตอนแรกตัดสินใจว่าเป็นของปลอมด้วยซ้ำ . ไม่ควรลืมว่าบาร์นัมปฏิบัติต่อผู้คนอย่างยุติธรรมและซื่อสัตย์ต่อพวกเขาอยู่เสมอ ซึ่งทำให้การสื่อสารเป็นเรื่องง่ายมาก ผู้คนต่างยินดีที่ได้ทำบุญตามที่เขาขอ ในบท “วิธีที่ F.T. ไม่รู้จัก Barnum พบกับสมเด็จพระราชินีวิกตอเรีย - และร่ำรวย" เล่าว่าคุณสามารถใช้เวทีแห่งอำนาจเพื่อทำให้คนรุ่นเดียวกันของคุณเป็นหุ้นส่วนและผู้ช่วยได้อย่างไร
7. บาร์นัมเชื่อใน ความคิดสร้างสรรค์เข้าสู่กระบวนการเจรจาและปฏิบัติต่อพนักงานและศิลปินด้วยความเคารพ
8. สภาพการทำงานที่ F.T. บาร์นัมมีความยุติธรรมเสมอ พนักงานต่างชื่นชมเขา เขาได้เงินเดือนดี แบ่งปันผลกำไรกับคน ต้องขอบคุณเขา ศิลปินหลายคนของเขา - เจนนี่ลินด์, นายพลทอมแทม, แฝดสยาม, พลเรือเอกณัฐ - กลายเป็นคนที่ร่ำรวยมาก เมื่อแฝดสยามผู้โด่งดัง Chang และ Yeung ซึ่งสูญเสียโชคลาภในช่วงสงครามกลางเมืองตกลงที่จะแสดงตัวต่อสาธารณชนเพื่อรับเงิน Barnum แบ่งรายได้ทั้งหมดเท่า ๆ กันและศิลปินก็ทำเงินได้ดี William Henry Johnson คนแคระผิวดำที่ทำงานในธุรกิจการแสดงมานานกว่าหกทศวรรษ F.T. โดยทั่วไปแล้ว Barnum ทำให้เขากลายเป็นหุ้นส่วนเต็มตัว และเมื่อผู้นำศาสนามอร์มอนชาวอเมริกันผู้โด่งดัง บริคัม ยังก์ถามบาร์นัมอย่างติดตลกว่าเขาจะจ่ายเงินให้เขาเท่าไรสำหรับการแสดงที่มีตัวเขาเองและภรรยาหลายคนของเขา (และเขามีภรรยามากกว่า 50 คน) ผู้ประกอบการก็ตอบอย่างจริงจังว่าเขาจะมอบให้เขา ไม่น้อยกว่าครึ่งหนึ่งของรายได้จากการขายตั๋ว ซึ่งเขาคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 200,000 ดอลลาร์ FT บาร์นัมมักจะเจรจาด้วยความซื่อสัตย์สุจริตเสมอ ใน วิธีที่ Barnum เป็นเจ้าของธุรกิจในฝันโดยไม่ต้องเสียเงินแม้แต่บาทเดียว คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับแนวทางการทำข้อตกลงที่ชาญฉลาดของเขาซึ่งคุณสามารถใช้ตอนนี้เพื่อให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นในธุรกิจของคุณเป็นที่ทราบกันดีว่า Mark Twain ประสบความล้มเหลวร้ายแรงหลายครั้งในชีวิตของเขา รวมถึงการล้มละลายและโศกนาฏกรรมของครอบครัวอย่างแท้จริง และสิ่งนี้ทิ้งรอยแผลเป็นลึกบนจิตวิญญาณของเขาไปตลอดชีวิต ทำให้เขากลายเป็นคนถากถางดูถูกด้วยปากกา "อุ่นเครื่องในนรก" บาร์นัมยังต้องทนทุกข์ทรมานมากมายและประสบกับความโศกเศร้าและปัญหาแบบเดียวกัน และยิ่งกว่านั้นอีกมาก แต่ความโชคร้ายไม่ได้ทำให้จิตใจของเขาแข็งกระด้าง พิพิธภัณฑ์อเมริกัน ผลงานที่เขาชื่นชอบ ถูกเผาสองครั้ง พระราชวังอิหร่านอันโด่งดังของเขา ซึ่งเป็นพระราชวังที่ใหญ่ที่สุดและพิเศษที่สุดในอเมริกา ก็ถูกไฟไหม้จนหมดสิ้นเช่นกัน เขาสูญเสียภรรยาและลูกสาวสองคน แต่เขาไม่เคยแสดงความรู้สึกต่อสาธารณะ เขาลุกขึ้นอย่างรวดเร็วสั่งสร้างบ้านพิพิธภัณฑ์และพระราชวังใหม่และแต่งงานกับผู้หญิงที่อายุน้อยกว่าเขาสี่สิบปีเป็นครั้งที่สอง ความแข็งแกร่งภายในอันมหาศาลของ Barnum เป็นผลมาจากความเชื่อที่ไม่สั่นคลอนของเขาที่ว่าทุกสิ่งที่เกิดขึ้นกับเราในชีวิตจะต้องดีขึ้น คำจารึกสั้น ๆ บนหลุมศพของเขาอ่านว่า: "น้ำพระทัยของพระองค์สำเร็จแล้ว ไม่ใช่ของฉัน" ศรัทธาช่วยให้เขาเผชิญกับความทุกข์ยากอย่างมีเกียรติและประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจ แม้จะมีความล้มเหลวและปัญหาทั้งหมดก็ตาม ในบท “How to Survive Financial Disasters and Personal Tragedies” ฉันจะพูดถึงความรู้สึกอันเหลือเชื่อที่ฉันได้ประสบที่หลุมศพของ F.T. Barnum รวมถึงการที่ธุรกิจกลายเป็นส่วนหนึ่งของการพัฒนาส่วนบุคคลของบุคคลได้อย่างไร ทำให้เขาเข้าใจตัวเองดีขึ้น และให้ความเข้มแข็งในการเอาชีวิตรอดจากความโชคร้ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิต
9. บาร์นัมเชื่อในพลังของคำที่เขียนผลงานโปรดชิ้นที่สอง (รองจากพิพิธภัณฑ์) ของ Barnum คืออัตชีวประวัติของเขา ซึ่งเขาเขียนและเขียนใหม่จนกระทั่ง วันสุดท้าย- ในที่สุดมันก็เสร็จสมบูรณ์โดยภรรยาคนที่สองของ Barnum โดยเพิ่มบทเกี่ยวกับงานศพของชายผู้ยิ่งใหญ่คนนี้หลังจากการตายของเขา Barnum เริ่มอาชีพวรรณกรรมเมื่ออายุยี่สิบสองปี กลายเป็นบรรณาธิการของหนังสือพิมพ์ศาสนา ซึ่งในไม่ช้าเขาก็ถูกทางการจับกุม เขาเข้าใจดีถึงพลังมหาศาลของคำที่พิมพ์ออกมาในการสร้างรูปร่าง ความคิดเห็นของประชาชนและใช้อาวุธอันทรงพลังนี้มาตลอดชีวิต ทั้งเมื่อเขาเขียนจดหมายถึงประธานาธิบดีอเมริกัน บรรณาธิการบทความในหนังสือพิมพ์ และเมื่อเขาเตรียมหนังสือเล่มเล็กโฆษณา "นางเงือกฟิจิ" หรือนายพลทอม แทม คนโปรดของเขา จนถึงวาระสุดท้ายของเขา เขาไม่เคยละทิ้งปากกา เพราะเขารู้: ทุกถ้อยคำที่เขาเขียนทำให้เขาเข้าใกล้ชื่อเสียง ความมั่งคั่ง และความเป็นอมตะมากขึ้น บทหนึ่งอธิบายว่าทำไมนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากในปัจจุบันจึงกลายเป็นนักเขียนบทความและหนังสือ และสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเขียนหนังสือด้วย
10. บาร์นัมเชื่อในพลังของคำพูดบาร์นัมไม่กลัวที่จะแสดงต่อหน้าผู้ชมจำนวนมากและทำอย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุนการใช้ชีวิตอย่างมีสติหรือการปลดปล่อยทาส เพื่อโน้มน้าวผู้คนว่าการแสดงของเขามีคุณธรรม มีวัฒนธรรมสูง และปลอดภัยสำหรับเด็กและสัตว์ ฯลฯ เขารู้ ช่างเป็นคำที่สามารถเคลื่อนย้ายภูเขาได้และพยายามสื่อสารกับวิทยากรที่เก่งกาจในยุคของเขามากขึ้น Barnum แสดงในช่วงปีสูงสุดของความนิยมของ Mark Twain และ Charles Dickens และมีชื่อเสียงไม่น้อยไปกว่าคนรุ่นเดียวกันที่ยิ่งใหญ่ของเขา เขารู้ว่าการพูดในที่สาธารณะช่วยให้เกิดความแพร่หลายและพัฒนาและขยายธุรกิจ แม้แต่ในอาชีพทางการเมืองของเขา—ถึงแม้จะเปิดโอกาสให้เขาสร้างประโยชน์มหาศาลให้กับลูกคนโปรดคนที่สามของเขา แต่เมืองบริดจ์พอร์ต—บาร์นัมก็มีส่วนร่วมในสิ่งที่เขาเรียกว่า “การทำบุญที่ทำกำไรได้” เขารู้ว่าการพูดในที่สาธารณะเขาจะมีชื่อเสียงมากขึ้นและดึงดูดความสนใจของผู้คนให้มาที่ความพยายามทางธุรกิจของเขามากขึ้น ในบท “How F.T. บาร์นัมล้มละลาย ให้รวยอีกครั้ง” อธิบายเทคนิคพิเศษที่จะช่วยให้คุณกลายเป็นนักพูดที่น่าเชื่อถือและมีเสน่ห์มากขึ้น
มีอีกหลายบทในหนังสือเล่มนี้ที่เต็มไปด้วยความประหลาดใจและการค้นพบ ซึ่งคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับกุญแจสู่ความสำเร็จที่ F.T. บาร์นัม.
นักแสดงผู้ยิ่งใหญ่เองมักจะบอกผู้คนเกี่ยวกับสิ่งที่เขาคิดว่าเป็นความลับทางธุรกิจหลักของเขา เขาบรรยายเรื่อง “ศิลปะแห่งการทำเงิน” หลายร้อยครั้ง หลายคนยอมรับในเวลาต่อมาว่าการแสดงนี้เปลี่ยนชีวิตพวกเขาไปอย่างสิ้นเชิง และอย่างน้อยชายคนหนึ่งซึ่งเป็นพ่อของภรรยาคนที่สองของ Barnum อ้างว่าเขาร่ำรวยขึ้นด้วยคำแนะนำของลูกเขย และเพื่อให้คุณได้เห็นภาพ F.T. Barnum และมุมมองของเขาเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อประสบความสำเร็จในธุรกิจ ฉันได้รวมข้อความคำพูดนี้ไว้ในหนังสือของฉัน
คุณอาจเริ่มสงสัยว่าคุณจะนำพลังอำนาจของ Barnum มาปฏิบัติได้อย่างไร ควรกล่าวว่านักธุรกิจยุคใหม่ส่วนใหญ่จำกัดตัวเองอยู่เพียงคนเดียวหรือสองคนหรือไม่เกินสามคน และถ้าคุณใช้ทั้งสิบ คุณจะไม่สามารถหลีกเลี่ยงความสำเร็จอันน่าทึ่งและดังกึกก้องได้อย่างแน่นอน แต่จะทำอย่างไร? ในบทต่อไปนี้ เราจะมาดูรายละเอียดเกี่ยวกับสนามพลังทั้ง 10 สนามกัน
และเพื่อให้จินตนาการของคุณโลดแล่น ฉันขอแนะนำให้คุณฟัง F.T. ด้วยตัวเองก่อน บาร์นัม...
การวิเคราะห์โดยละเอียด กลยุทธ์ทางธุรกิจสร้างบริษัทแมคโดนัลด์ตั้งแต่เริ่มต้นในภาพยนตร์เรื่อง “The Founder”
จะหาได้อย่างไรไม่พลาดและกลายเป็นสิ่งสำคัญในการทำงานในชีวิตของคุณผู้นำเสนอ: Alexey Lukin และ Ivan Goshev
นี่คือเรื่องราวของชายคนหนึ่งที่แสดงในภาพยนตร์เรื่อง "The Founder" ผู้ค้นพบพลังในการสร้างอาณาจักรที่ใหญ่ที่สุดในโลก
เขาจัดการจากพนักงานขายมิกเซอร์มาเป็นเจ้าของแมคโดนัลด์ได้อย่างไร เราจะวิเคราะห์ทุกขั้นตอนของเขาคุณจะเห็นสิ่งที่ซ่อนอยู่จากผู้ชมทั่วไป - กลยุทธ์ในการคิดของเขา กระบวนการสร้างความแข็งแกร่งส่วนบุคคล การก่อตัวของความไร้ที่ติซึ่งนำเขาไปสู่ความสำเร็จ นี่เป็นการแนะนำที่ดีเกี่ยวกับ “กลไกของเงิน” หากคุณอาศัยอยู่ในภูมิภาคและไม่สามารถเข้ามาได้ เราจะวิเคราะห์อัลกอริธึมทั้งสี่ กลยุทธ์ทางการเงิน- นักแสดง ช่างฝีมือ (ช่างฝีมือ) นักธุรกิจ (ผู้จัดการ) และนักลงทุนฉันขอแนะนำให้คุณแจกแจงแต่ละกลยุทธ์และวิธีเปลี่ยนระหว่างกลยุทธ์เหล่านั้น ก่อนที่ภาพยนตร์เรื่อง "The Founder" จะออกฉายเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม ฮอลลีวูดช่วยเราด้วยการแสดงเส้นทางของตัวละครเอกตั้งแต่ตำแหน่งนักแสดงไปจนถึงลำดับชั้นทางการเงินสูงสุด
พนักงานขาย:
สวัสดีผู้อ่านที่รัก ฉันชื่อ Alexander Berezhnov และฉันตัดสินใจเขียนบทความนี้สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการโดยเฉพาะ
ฉันจะบอกคุณอย่างตรงไปตรงมา - การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้นและไม่มีเงินนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นไปได้ วิธีเริ่มต้นอย่างถูกต้องเพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่ายและมอดลงครึ่งทางอ่านบทความนี้
เนื้อหา
- การทดสอบความสามารถในการเป็นผู้ประกอบการเบื้องต้นหรือคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองแล้วหรือยัง?
- เราคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในอนาคตของคุณที่ ตัวอย่างจริง- ตัวเลข เงื่อนไข ข้อเท็จจริง
- หากคุณมีเงินทุนจำกัด ควรเปิดธุรกิจอะไรดี?
- การเปิดธุรกิจของคุณเอง - 5 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ
- บทสรุป
1. การทดสอบความสามารถในการเป็นผู้ประกอบการเบื้องต้นหรือคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองแล้วหรือยัง?
จากประสบการณ์ของตัวเอง ฉันรู้ “อาการ” ที่บ่งบอกถึงความพร้อมของบุคคลในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองและประสบความสำเร็จในนั้น ฉันรู้โดยตรงถึงอาการเหล่านี้ซึ่งบ่งบอกถึงความไม่เพียงพอของนักธุรกิจในอนาคตและการประเมินความเสี่ยงต่ำเกินไป
ด้านล่างนี้จะนำเสนอในรูปแบบของความเชื่อและความคิดภายในที่เรียบง่ายซึ่งอยู่ในหัวของคุณ ความคิดเหล่านี้จะเป็นแบบทดสอบของเราในการประเมินศักยภาพทางธุรกิจของคุณ
“อาการ” ของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ:
- ฉันเข้าใจว่าธุรกิจแรกของฉันจะไม่ได้ผลกำไร และฉันอาจเสียเวลาและเงินไป
- ฉันเข้าใจว่าคุณไม่สามารถเปิดธุรกิจด้วยเงินก้อนสุดท้ายได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าฉันไม่มีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการ
- ฉันเข้าใจว่าการเปิดธุรกิจกับหุ้นส่วนเราจะพึ่งพาซึ่งกันและกันและเราคนหนึ่งอาจทำให้อีกคนหนึ่งผิดหวังเราอาจทะเลาะกันเรื่องเงินด้วย
- ฉันเข้าใจว่าธุรกิจเป็นอาชีพเดียวกับศัลยแพทย์ ศิลปิน นักดนตรี และไม่สามารถเรียนรู้ได้ในเวลาอันสั้น
- ฉันเข้าใจว่าหากฉันล้มเหลว ฉันไม่เพียงแต่จะถูกทิ้งไว้โดยไม่มีเงินเท่านั้น แต่ยังบ่อนทำลายชื่อเสียงของฉันด้วย เช่น หากฉันทำให้คู่ค้าหรือลูกค้าของฉันผิดหวัง
- ในขณะเดียวกันฉันก็รู้ว่าธุรกิจให้อะไร โอกาสที่ดีเพื่อการเติบโตทางวัตถุและความคิดสร้างสรรค์หากกระบวนการทั้งหมดได้รับการจัดระเบียบอย่างเหมาะสม นอกจากนี้ ที่นี่รายได้ของฉันมีไม่จำกัด ไม่เหมือนงานมาตรฐาน
“อาการ” ของผู้จะเป็นนักธุรกิจ:
- ธุรกิจแรกของฉันจะทำกำไรได้อย่างแน่นอนเพราะฉัน ผู้เชี่ยวชาญที่ดีและคำนวณทุกอย่างไว้ล่วงหน้า
- ฉันไม่มีเงินเลย แต่ความเสี่ยงเป็นสิ่งที่ดีและผู้ที่ไม่เสี่ยงก็ไม่ดื่มแชมเปญ
- ถ้าผมเปิดธุรกิจกับหุ้นส่วน ยังไงก็เป็นเพื่อนกันเหมือนเมื่อก่อน เราก็จะเป็นเพื่อนกันต่อไป เพราะเราเป็นเพื่อนสมัยเด็กและเรามีความสัมพันธ์ที่ดี
- ธุรกิจไม่ได้ยากอย่างที่ใครๆ พูด สิ่งสำคัญคือการทะเลาะกัน แล้วจะเห็นได้ เพราะฉันไม่คุ้นเคยกับการยอมแพ้
- ถ้าฉันไม่โกงใคร ความสัมพันธ์ของฉันกับทุกคนก็จะดี ดังนั้นจึงไม่มีอะไรต้องกลัว ชื่อเสียงเป็นสิ่งที่ได้รับ
- ฉันเบื่อเจ้านายโง่ๆ ในที่ทำงาน ฉันอยากจะเปิดธุรกิจของตัวเองและพิสูจน์ให้ทุกคนที่ฉลาดที่นี่เห็น
ยินดีด้วย! ตอนนี้คุณรู้จุดแข็งของคุณและ จุดอ่อน- สิ่งที่เหลืออยู่คือการทำงานกับพวกเขาและตัวคุณเองหากคุณรู้สึกว่าคุณมีความเชื่อและความเข้าใจผิดที่อาจขัดขวางไม่ให้คุณเปิดธุรกิจของคุณเอง
และสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มหารายได้ในอนาคตอันใกล้นี้ (3-7 วัน) มีวิธีหนึ่งที่น่าสนใจมาก ประกอบด้วยดังต่อไปนี้
และทุกที่ที่มีคนเยอะย่อมมีเงินมากมาย
เป็นที่ทราบกันมานานแล้วว่าดาราในธุรกิจการแสดง กีฬา และการเมืองของเราได้รับรางวัลมากมายสำหรับข้อความที่มีโฆษณาที่ซ่อนอยู่
และมันทำงานเช่นนี้
ตัวอย่างเช่นนักแสดงชื่อดังนักแสดงและนักแสดง KVN มิคาอิลกาลัสยานซึ่งเป็นที่รักของคนหนุ่มสาวภายใต้หน้ากากข้อความธรรมดาจากชีวิตของเขาสามารถ "บังเอิญ" โฆษณาร้านค้าบุคคลหรือกิจกรรมบางอย่างได้
แน่นอนว่าเขาจะไม่ทำสิ่งนี้โดยบังเอิญ แต่ต้องเสียค่าธรรมเนียมหลายพันดอลลาร์
ในกรณีส่วนใหญ่ คุณและฉันไม่ได้รับความนิยมเท่ากับดาราร่วมชาติของเรา แต่ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะได้รับหนึ่งพันหรือสองรูเบิลต่อวันที่นี่
มีเพียงไม่กี่คนที่รู้เรื่องนี้และใช้ Twitter เพื่อความบันเทิงเท่านั้น และไม่รู้ว่าการดำเนินการที่ถูกต้องเพียงไม่กี่ขั้นตอนและรับเงินก้อนแรกก็เพียงพอแล้ว และคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนด้วยซ้ำ
2. เราคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในอนาคตของคุณโดยใช้ตัวอย่างจริง ตัวเลข เงื่อนไข ข้อเท็จจริง
ในการดำเนินการนี้ เรามาดูแนวคิดหลักบางประการในธุรกิจ ซึ่งจะปรากฏในการคำนวณทั้งหมดของคุณ ไม่ว่าคุณจะเปิดธุรกิจประเภทใดก็ตาม
แนวคิดหลักในการดำเนินธุรกิจ:
- ค่าใช้จ่ายในการรับลูกค้ารายหนึ่ง
- เช็คเฉลี่ย
- ราคาต้นทุน
- รายได้
- กำไร
- การแปลง
1) ค่าใช้จ่ายในการรับลูกค้าหนึ่งราย
ตัวอย่างเช่น คุณอบพายที่บ้านและขายที่ตลาด คุณใช้จ่าย 50 รูเบิลในการเดินทางไปตลาดและกลับ
คุณมอบพายให้กับลูกค้าแต่ละรายในถุงซึ่งมีราคา 1 รูเบิล และคุณยังจ่ายเงิน 100 รูเบิลต่อวันให้กับผู้อำนวยการตลาดสำหรับโอกาสในการซื้อขายที่นี่
นอกจากนี้ ทุกวันก่อนที่คุณจะเริ่มซื้อขาย คุณจะโพสต์โฆษณา 5 รายการในส่วนต่างๆ ของตลาดเพื่อให้ผู้คนรู้จักคุณ สมมติว่าคุณใช้จ่าย 50 รูเบิลกับโฆษณา หลังจากลงทุนทั้งหมดนี้ คุณก็สามารถเริ่มขายได้
สมมติว่าคุณขายพายได้ 100 พายต่อวันในราคา 20 รูเบิล (รายได้ 2,000 รูเบิลต่อวัน)
จากนั้นค่าใช้จ่ายในการรับลูกค้ารายหนึ่งจะเท่ากับจำนวนค่าใช้จ่ายทั้งหมดในช่วงเวลานั้น (ในกรณีของคุณคือหนึ่งวัน) หารด้วยจำนวนหน่วยที่ขายได้ (100 พาย)
โฆษณา 50 รูเบิล + 100 รูเบิลถึงผู้อำนวยการตลาด + ถุงพาย 100 รูเบิล + การเดินทาง 50 รูเบิล = 300 รูเบิล คุณใช้เงินจำนวนนี้ต่อวันเพื่อขายพาย 100 ชิ้น
สูตรการคำนวณต้นทุนของลูกค้ารายหนึ่ง:
ราคาต่อลูกค้า = 300 รูเบิล / 100 พาย ปรากฎว่าค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้ารายหนึ่งคือ 3 รูเบิล
2) การเรียกเก็บเงินเฉลี่ย
ใบเรียกเก็บเงินเฉลี่ยคือต้นทุนเฉลี่ยในการซื้อของลูกค้าหนึ่งราย
ในกรณีของพายจะมีลักษณะดังนี้:
ลูกค้าบางรายซื้อพายจากคุณหนึ่งชิ้น อีก 2 ชิ้น และมีคนเอาพาย 10 ชิ้นไปให้เพื่อนร่วมงานที่ไซต์ก่อสร้าง ตัวอย่างเช่น มีคน 25 คนซื้อพาย 100 พายของเรา
สูตรคำนวณบิลเฉลี่ย:
ใบเสร็จรับเงินเฉลี่ย = รายได้ / ต้นทุนของการซื้อหนึ่งครั้ง
ในกรณีของเรา บิลเฉลี่ย= 2,000 รูเบิล / ยอดขาย 25 = 80 รูเบิล
3) ต้นทุน
ค่าใช้จ่าย - ต้นทุนขั้นต่ำที่จำเป็นในการผลิตสินค้าหรือบริการ
คุณจำเป็นต้องรู้ต้นทุนเพื่อไม่ให้เป็นสีแดงเมื่อวางแผนธุรกิจของคุณ
4) รายได้
รายได้คือจำนวนยอดขายรวมในช่วงเวลาหนึ่ง
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายพายได้ 100 พายในราคา 20 รูเบิลใน 1 วัน รายได้รายวันของคุณจะเท่ากับ 2,000 รูเบิล
5) กำไร
กำไรคือ ตัวบ่งชี้หลักในธุรกิจ คำนวณต่องวด
หากคุณทำกำไร นำมันออกจากธุรกิจ และใช้จ่ายตามความต้องการของคุณเอง กำไรดังกล่าวเรียกว่า NPVS (กำไรสุทธิที่เจ้าของถอนออก)
สูตรคำนวณกำไร:
กำไร = รายได้ (สำหรับงวด) - ผลรวมของต้นทุนทั้งหมด (สำหรับงวด)
6) การแปลง
คอนเวอร์ชั่นคือจำนวนการกระทำที่เสร็จสมบูรณ์ทั้งหมดเทียบกับการกระทำที่ตั้งใจไว้
ตัวอย่างเช่น หากจากลูกค้า 1,000 รายที่เห็นคุณ โฆษณา, 10 คนทำการซื้อ จากนั้น Conversion จะเป็น 1%
สูตรการคำนวณการแปลง:
Conversion = จำนวนการกระทำที่เป็นเป้าหมาย / จำนวนการกระทำทั้งหมด * 100%
หรือเพื่อความชัดเจนยิ่งขึ้น: จำนวนลูกค้าจริง / จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า * 100% (หน่วยวัด - %)
จุดโฟกัสของคุณ
คุณควรพยายามเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าเช็คโดยเฉลี่ย รายได้ กำไรและ Conversion ของคุณเพิ่มขึ้น และต้นทุนในการรับลูกค้ารายหนึ่งลดลง!
เราคุ้นเคยกับคำศัพท์พื้นฐานที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจของเราเองแล้ว แน่นอนว่ายังมีแนวคิดเช่น "จุดคุ้มทุน" "ปริมาณการลงทุนเริ่มแรก" "ต้นทุนเป็นงวด" "ค่าเสื่อมราคา" และอื่นๆ
แต่จะปรากฏในแผนธุรกิจของคุณแล้วซึ่งฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณจัดทำขึ้นก่อนเริ่มธุรกิจ
ในหัวข้อการจัดทำแผนธุรกิจฉันเขียนบทความโดยละเอียดโดยอธิบายทุกอย่างโดยละเอียดด้วยตัวเลขและตัวอย่าง - วิธีจัดทำแผนธุรกิจ อย่าลืมอ่านมัน
ตอนนี้เรามาเปรียบเทียบการคำนวณทางธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนและกับการลงทุน ฉันจะบอกทันทีว่าตัวเลขสำหรับการคำนวณทั้งหมดนั้นเป็นตัวเลขโดยประมาณและใช้เพื่อความชัดเจน
เป็นตัวอย่างที่ดี
เพื่อเป็นตัวอย่างของธุรกิจที่ไม่มีการลงทุน เรามาเดินชมสถานที่ท่องเที่ยวในท้องถิ่นในเมืองของคุณกันดีกว่า
ตัวอย่างธุรกิจที่มีการลงทุน ลองเปิดร้านขายเสื้อผ้าเล็กๆ ในเมืองของคุณ
ประกอบกิจการจัดทัศนศึกษาที่บ้านเกิดของคุณ
ตอนนี้เรามาดูกันว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการรับเงินคืนและทำกำไรตามเงื่อนไขทางธุรกิจข้างต้น
อย่างที่คุณเห็นค่าใช้จ่ายในการจัดระเบียบธุรกิจนั้นมีน้อยมาก ส่วนใหญ่เป็นการโฆษณา รวบรวมให้ถูกต้องแล้วรับประกันความสำเร็จให้กับคุณ
สมมติว่าคุณทำโฆษณา วางไว้ที่ไหนสักแห่งโดยเสียค่าธรรมเนียม ที่ไหนสักแห่งโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย และรวบรวมกลุ่มคนได้ 20 คนใน 10 วัน ให้ตั๋วสำหรับการเดินทางของคุณมีราคา 500 รูเบิล ในเวลาเดียวกันค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยของคุณจะอยู่ที่ 500 รูเบิลเกือบตลอดเวลา (เว้นแต่จะมีใครรับตั๋วหลายใบในคราวเดียว)
ถ้ามีคน 20 คน รายได้ของคุณจะเป็น 10,000 รูเบิล ในเวลาเดียวกันคุณใช้จ่ายไป 3,700 รูเบิลนั่นคือต้นทุนของลูกค้ารายหนึ่งจะเท่ากับ 185 รูเบิล
กำไรต่อลูกค้าคือ 315 รูเบิล และ กำไรทั้งหมดจากการทัศนศึกษาครั้งหนึ่งจะเป็น 6300 รูเบิล
นี่คือแผนธุรกิจขนาดเล็กที่เราจัดทำขึ้นมาเพื่อคำนวณตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของโครงการ “เที่ยวชมเมืองบ้านเกิดของคุณ”
สถานการณ์มีความซับซ้อนมากขึ้นเมื่อเปิดร้านขายเสื้อผ้า
ประกอบกิจการจัดร้านขายเสื้อผ้า
และนี่เป็นเพียงต้นทุนที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวในการเริ่มต้น เพิ่มเงินเดือนของผู้ขาย (หากคุณไม่ได้ซื้อขายเอง) และภาษีที่นี่
ปรากฎว่าคุณจะใช้จ่ายประมาณ 50,000 รูเบิลสำหรับค่าใช้จ่ายรายเดือนเพียงอย่างเดียว (ค่าเช่า, เงินเดือน, ภาษี)
นอกจากนี้ การแบ่งประเภทจำเป็นต้องได้รับการอัปเดตอยู่เสมอ และหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้นและคุณไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ด้วยเหตุผลใดก็ตาม เงินทั้งหมดที่คุณลงทุนในผลิตภัณฑ์จะถูกแช่แข็ง
หากสิ่งต่างๆ แย่จริงๆ และคุณตัดสินใจปิดธุรกิจ คุณจะไม่สามารถคืนเงินค่าเช่าสถานที่และการซ่อมแซมได้ แต่คุณจะขายอุปกรณ์และสินค้าถูกกว่าอย่างน้อย 2-3 เท่า โดยมีเงื่อนไขว่า สิ่งนี้ต้องใช้เวลาเช่นกัน
แม้ว่าคุณจะบรรลุกำไรสุทธิ 2,000 รูเบิลต่อวัน (ซึ่งเชื่อฉันเถอะว่าไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำในธุรกิจออฟไลน์โดยเฉพาะในช่วงเดือนแรก) ระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนเริ่มแรกจะอยู่ที่ 920,000 / 60,000 รูเบิล (กำไรใน 30 วัน) = 15 เดือน
นี่คือเวลาที่คุณจะต้องได้รับเงินลงทุนเริ่มแรกคืน!
บทสรุป
จะดีกว่าถ้าเรียนรู้การขายและเปิดธุรกิจแรกโดยไม่ต้องลงทุน ทำกำไรที่นั่นและรวมผลลัพธ์ไว้หลายๆ ครั้ง
หลังจากนี้คุณก็สามารถก้าวไปสู่ขั้นตอนที่ซับซ้อนมากขึ้นและสร้างระบบที่สร้างรายได้โดยที่คุณไม่ต้องมีส่วนร่วม ตัวอย่างของระบบดังกล่าวคือร้านค้า
ระบบธุรกิจสำหรับคุณก็สามารถเป็นเว็บไซต์ของคุณเองบนอินเทอร์เน็ตซึ่งสามารถสร้างผลกำไรได้เช่นกัน
หากคุณต้องการทราบว่าคุณสามารถสร้างรายได้บนเว็บไซต์ของคุณได้อย่างไร และสร้างสินทรัพย์ออนไลน์ที่นำมาซึ่ง รายได้แบบพาสซีฟอ่านบทความ “วิธีสร้างรายได้บนเว็บไซต์ของคุณ”
3. ธุรกิจไหนดีกว่าที่จะเปิดถ้าคุณมีเงินทุนจำกัด?
คุณสามารถเปิดธุรกิจของคุณเองได้ตั้งแต่เริ่มต้นโดยการให้บริการ คุณสามารถจัดหาได้โดยอิสระหรือร่วมกับพันธมิตร (กับพันธมิตร) บริการยังสามารถขายต่อได้
เช่น หากคุณวางแผนที่จะจัดหา บริการด้านกฎหมาย, ที่ ตัวเลือกที่ดีที่สุดจะดีกว่าสำหรับคุณที่จะได้งานเป็นผู้ขายบริการดังกล่าวให้กับทนายความหรือสำนักงานกฎหมายที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว
ด้วยวิธีนี้คุณจะเข้าใจกระบวนการทำงานทั้งหมดของธุรกิจ และที่สำคัญที่สุด คุณจะได้รับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
โปรดจำไว้ว่าทรัพย์สินหลักของธุรกิจคือ ฐานลูกค้า!
แม้ว่าคุณจะไม่มีอะไรเลยหรือพระเจ้าห้ามไม่ให้อุปกรณ์ของคุณ (สำนักงาน เอกสาร) เสียหาย ฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นจะชดเชยความสูญเสียเหล่านี้อย่างรวดเร็วเมื่อ การดำเนินงานที่เหมาะสมกับเธอ
หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจที่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ความเสี่ยงก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย
เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองคุณต้องเข้าใจว่าโดยหลักการแล้วคุณจะไม่สามารถเปิดอะไรได้เลยหากไม่มีเงิน ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้องมีเงินทุนจำนวนหนึ่งอย่างน้อยหลายพันรูเบิลสำหรับการโฆษณาและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ขององค์กร
ในแวดวงผู้ประกอบการ ธุรกิจที่ไม่มีการลงทุนมักหมายถึงโครงการที่มีงบประมาณเริ่มต้นไม่เกิน 1,000 ดอลลาร์
4. การเปิดธุรกิจของคุณเอง - 5 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ
ตอนนี้เรามาดูขั้นตอนการปฏิบัติและทำความเข้าใจว่าต้องดำเนินการตามลำดับใดบ้างเพื่อเริ่มโครงการของคุณได้อย่างรวดเร็วและไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 1 การเลือกแนวคิดสำหรับโครงการในอนาคต
หากคุณต้องการเปิดธุรกิจเป็นของตัวเองและกำลังมองหา ความคิดที่ดีดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าถ้าไม่เลือกโดย " การระดมความคิด” เมื่อคุณผ่านความคิดทั้งหมดที่เข้ามาในหัวของคุณแล้วจดมันลงไปและทำสิ่งนี้อย่างเชี่ยวชาญมากขึ้น
ก่อนอื่น แนวคิดทางธุรกิจที่คุณเลือกจะต้องเหมาะกับคุณ เพียงเพราะเพื่อนบ้านของคุณเปิดร้านซ่อมรถยนต์ในโรงรถของเขาไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำเช่นเดียวกัน
หยิบกระดาษแผ่นหนึ่งแล้วเขียนว่าธุรกิจประเภทใดที่คุณสนใจจะทำ ร่างอย่างน้อย 10 ตัวเลือก
ทีนี้ลองนึกถึงความรู้ ประสบการณ์ หรือทรัพยากรอื่นๆ ที่คุณต้องใช้ในการเข้าสู่ธุรกิจประเภทนี้
ขั้นตอนที่ 2 การวิเคราะห์ตลาดและการเลือกเฉพาะกลุ่ม
การเลือกช่องเป็นขั้นตอนที่สำคัญมาก หากเลือกเฉพาะกลุ่มด้วย การแข่งขันสูงแล้วคุณเสี่ยงที่จะถูกทิ้งไว้โดยไม่มีลูกค้า และธุรกิจนี้จะต้องใช้เงินลงทุนค่อนข้างมาก
หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดธุรกิจแบบออฟไลน์ ด้วยการโฆษณาจำนวนมากในหนังสือพิมพ์และนิตยสารในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง คุณสามารถประมาณขนาดของตลาดเฉพาะและการแข่งขันที่มีอยู่ในตลาดโดยอ้อมได้
หากคุณต้องการเปิดธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต วิธีที่ดีที่สุดคือวิเคราะห์กลุ่มเฉพาะและการแข่งขันโดยใช้บริการ Yandex.Wordstat (www.wordstat.yandex.ru)
ในการดำเนินการนี้ ให้ป้อนคำหรือวลีที่คุณสนใจในแถบค้นหา Wordstat และดูจำนวนข้อความค้นหาที่บริการให้คุณ
หากคุณเห็นว่ามีคนขอวลีที่คุณเลือกหลายพันครั้งต่อเดือน แสดงว่าช่องนี้เป็นที่ต้องการ แต่การแข่งขันก็จะค่อนข้างสูงเช่นกัน
ดังที่พวกเขากล่าวว่า “สถานที่ศักดิ์สิทธิ์ไม่เคยว่างเปล่า!”
หลังจากที่คุณได้ทำการวิเคราะห์ตลาดและตัดสินใจเลือกกลุ่มเฉพาะสำหรับโครงการในอนาคตของคุณแล้ว อย่าลืมจัดทำแผนธุรกิจแล้วดำเนินการขั้นตอนต่อไปเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 3 เตรียมข้อเสนอและเปิดตัวแคมเปญโฆษณา
หากคุณกำลังเปิดธุรกิจแบบออฟไลน์ ข้อเสนอของคุณอาจเป็นหน้าต่างแสดงผลที่ออกแบบมาอย่างดีในร้านค้า และกระบวนการทางธุรกิจของคุณอาจเป็นการจัดหาสินค้าที่มีชื่อเสียงและงานคุณภาพสูงของผู้ขาย
หากคุณกำลังเปิดธุรกิจของคุณเองบนอินเทอร์เน็ต ในกรณีนี้ ข้อเสนอของคุณจะเป็นเว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดีพร้อมโครงสร้างที่คิดมาอย่างดีและข้อความการขาย
เตรียมข้อเสนอของคุณอย่างจริงจัง เนื่องจากความสำเร็จของโครงการในอนาคตส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับว่าคุณวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอย่างไร
หากคุณเองยังไม่เข้าใจการพัฒนาของการโฆษณาและ กลยุทธ์ทางการตลาดจากนั้นคุณจะพบผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาหรือนักการตลาดมืออาชีพที่สามารถช่วยคุณจัดทำกระบวนการทางการตลาดของบริษัทของคุณได้
คุณสามารถค้นหานักการตลาดได้จากการแลกเปลี่ยนผู้เชี่ยวชาญระยะไกลฟรีแลนซ์ (fl.ru)
ขั้นตอนที่ 4 การรับคำสั่งซื้อครั้งแรกและการทำงานร่วมกับลูกค้า
ในขั้นตอนนี้ การทำงานอย่างถูกต้องกับผู้ซื้อแต่ละรายเป็นสิ่งสำคัญมาก ฉันแนะนำให้คุณใช้หลักการ DBCHO* ที่นี่
DBCHO - ให้มากกว่าที่คาดหวัง
นั่นคือหากลูกค้าคาดหวังที่จะซื้อสินค้าหรือบริการโดยจ่ายเงินให้คุณจำนวนหนึ่ง สมมติว่าวันนี้บริษัทของคุณมี "วันมอบของขวัญ" หรือ "ลดราคา" และมอบของที่ระลึกเล็กน้อยหรือส่วนลด 10% ให้กับบุคคลนั้น
จากนั้นลูกค้ารายแรกของคุณจะกลายเป็นขาประจำ และนอกเหนือจากการซื้อของพวกเขาแล้ว ยังจะทำให้คุณได้รับผลกำไรด้วยการแนะนำบริษัทของคุณให้กับเพื่อน คนรู้จัก และญาติ ผลของ "ปากต่อปาก" จะทำงาน
ขั้นตอนที่ 5 ปฏิบัติตามภาระผูกพันและทำกำไร
หลังจากที่ลูกค้ามาหาคุณและชำระเงินแล้ว ให้ใส่ใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอให้เขา
พยายามหารายได้ให้กับตัวเองและบริษัทของคุณ ชื่อเสียงที่ดีมอบให้กับลูกค้าในช่วงเวลาที่คุณทำสิ่งนี้ไม่ได้ สร้างความร่วมมือและความสัมพันธ์ฉันมิตรกับพวกเขา
วิธีนี้จะทำให้คุณได้รับผลกำไรแรก จากนั้นจึงลงทุนส่วนหนึ่งอีกครั้งในธุรกิจของคุณ และใช้ส่วนที่สองตามความต้องการของคุณ
อย่าลืมชำระภาษีให้ตรงเวลาเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาทางกฎหมาย!
สำหรับคำถามด้านภาษีทั้งหมด คุณสามารถปรึกษานักบัญชีหรือ สำนักงานภาษีณ สถานที่ที่คุณอยู่
5. บทสรุป
เรียนผู้อ่าน ฉันหวังว่าตอนนี้คุณคงรู้วิธีเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองแล้ว
ในบทความนี้ เราได้พิจารณาวิธีการต่างๆ ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง รวมถึงในทางปฏิบัติตั้งแต่เริ่มต้นด้วย
ฉันขอให้คุณโชคดี ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจ และอย่ายอมแพ้!
นั่นคือทั้งหมดสำหรับวันนี้ แล้วพบกันในบทความหน้า!
กำลังโหลด...
