มูลค่าการซื้อขายขายปลีกคำนวณอย่างไร? มูลค่าการซื้อขายขององค์กร โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายขององค์กรการค้า

บ้าน

การดำเนินคดี การหมุนเวียนสินค้า - การหมุนเวียนของสินค้าเป็นขั้นตอนของกระบวนการทำซ้ำที่เชื่อมโยงการผลิตและการบริโภค ในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (วิธีการผลิตและสินค้าอุปโภคบริโภค) จะถูกขายผ่านการซื้อและการขายหนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่สำคัญ

กิจกรรมทางเศรษฐกิจ

วิสาหกิจการค้าคือการหมุนเวียน - กระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้าเป็นเงิน เจ้าของสินค้า - องค์กรการค้า * - ขายสินค้าเพื่อเงินให้เป็นกรรมสิทธิ์ของนิติบุคคลหรือบุคคลอื่น มูลค่าการซื้อขายแสดงถึงกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านการซื้อและการขาย เนื่องจากเป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจ มูลค่าการซื้อขายจึงมีลักษณะสองประการพร้อมกัน:

สินค้าเป็นวัตถุขาย

การขายเป็นรูปแบบหนึ่งของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค * บางครั้งบริษัทการค้าได้รับสินค้าตามเงื่อนไขการฝากขาย เช่น วิสาหกิจซึ่งไม่ได้เป็นเจ้าของสินค้าตามข้อตกลงที่เหมาะสมได้รับสิทธิ์ในการขายจากเจ้าของที่แท้จริงมูลค่าการซื้อขาย

องค์กรการค้า

สามารถพิจารณาได้:

ประการแรก อันเป็นผลมาจากกิจกรรมของวิสาหกิจการค้า ผลกระทบทางเศรษฐกิจของมัน ประการที่สอง (ในด้านเศรษฐกิจและสังคม) เพื่อเป็นตัวบ่งชี้ปริมาณสินค้าโภคภัณฑ์ของประชากร ซึ่งเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดมาตรฐานการครองชีพ**ตามการจัดประเภทของ UN

มูลค่าการซื้อขายปลีก หมายถึงตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงมาตรฐานการครองชีพในองค์กรการค้า มูลค่าการซื้อขายจะแสดงเป็นจำนวนเงินรายได้เงินสดสำหรับสินค้าที่ขาย - ตามขนาดที่สามารถตัดสินความสำคัญได้ ตลาดผู้บริโภค.

มีขายปลีกและ มูลค่าการซื้อขายขายส่ง.

มูลค่าการซื้อขายปลีก

มูลค่าการขายปลีกหมายถึงการโอนสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย นี่เป็นการเสร็จสิ้นกระบวนการหมุนเวียนของสินค้า - เข้าสู่ขอบเขตของการบริโภค

ในฐานะตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจ การหมุนเวียนของการค้าปลีกสะท้อนถึงปริมาณของสินค้า (ในแง่การเงิน) ที่เคลื่อนเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล และในด้านหนึ่ง รายได้จากการค้าที่เป็นตัวเงิน และอีกด้านหนึ่งคือจำนวนค่าใช้จ่ายในครัวเรือน สำหรับการซื้อสินค้า พลวัตของการหมุนเวียนของการค้าปลีกสะท้อนถึงสัดส่วนระหว่างการผลิตและการบริโภค ความต้องการขององค์กรในด้านทรัพยากรวัสดุและแรงงาน การพัฒนา เครือข่ายการค้า.

ตามคำแนะนำของคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐของสหพันธรัฐรัสเซีย* มูลค่าการค้าปลีกคือการขายสินค้าให้กับประชากร นอกจากนี้ มูลค่าการขายปลีกยังรวมถึงการขายสินค้าให้กับองค์กร สถาบัน และรัฐวิสาหกิจสำหรับกลุ่มประชากรที่พวกเขาให้บริการ

* คำแนะนำในการกำหนดมูลค่าการซื้อขายขายปลีกและ รายการสิ่งของนิติบุคคล แผนกที่แยกจากกัน โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบการเป็นเจ้าของ มีส่วนร่วมในการขายปลีกและการจัดเลี้ยงสาธารณะ อนุมัติโดยมติของคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐรัสเซีย ลงวันที่ 1 เมษายน 2539 ฉบับที่ 25

ลักษณะของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกเป็นหนึ่งในตัวบ่งชี้หลักในการประเมินกิจกรรมขององค์กรและองค์กรการค้า เป้าหมายหลักวิสาหกิจการค้าคือการได้รับผลกำไรสูงสุดและมูลค่าการซื้อขายถือเป็นเงื่อนไขที่สำคัญและจำเป็นที่สุด หากปราศจากเป้าหมายนี้จะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ เนื่องจากองค์กรการค้าได้รับรายได้จำนวนหนึ่งจากการขายสินค้าแต่ละรูเบิล งานในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดจึงจำเป็นต้องมีปริมาณการซื้อขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นปัจจัยหลักในการเติบโตของรายได้และผลกำไร การลดต้นทุนการจัดจำหน่ายโดยสัมพันธ์กัน และค่าแรง.

ในทางกลับกันมูลค่าการค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้เชิงปริมาณที่แสดงออกถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในขั้นตอนสุดท้ายของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตการบริโภคผ่านการแลกเปลี่ยนเป็นรายได้เงินสด

มูลค่าการค้าปลีกโดยทั่วไปหมายถึงการขายสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับประชาชนทั่วไปด้วยเงินสด โดยไม่คำนึงถึงช่องทางการขาย

สามารถผลิตโดย: - นิติบุคคลที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีกและการจัดเลี้ยงซึ่งมีกิจกรรมการค้าเป็นกิจกรรมหลัก (ร้านค้า สถานประกอบการจัดเลี้ยง เต็นท์) - นิติบุคคลที่มีส่วนร่วมในการค้าขาย แต่กิจกรรมการค้าไม่ใช่กิจกรรมหลัก (ร้านค้าแบรนด์ ร้านค้าสำหรับ สถานประกอบการอุตสาหกรรมฯลฯ ); - บุคคลที่ขายสินค้าในตลาดเสื้อผ้า ตลาดรวม และตลาดอาหาร ดังนั้นสาระสำคัญของการหมุนเวียนการค้าปลีกจึงแสดงโดยความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนเงินสดจากประชากรสำหรับสินค้าที่ซื้อ

อย่างไรก็ตาม มูลค่าการขายปลีกอาจรวมถึง: - การขายผลิตภัณฑ์อาหารโดยการโอนเงินผ่านธนาคารโดยนิติบุคคลเพื่อวัตถุประสงค์ทางสังคม (โรงพยาบาล สถานพยาบาล โรงเรียนอนุบาล ฯลฯ) - การขายสินค้าให้กับนิติบุคคล แต่เฉพาะสำหรับการชำระด้วยเงินสดโดยใช้เครื่องบันทึกเงินสด มูลค่าการขายปลีกจะถูกนำมาพิจารณาในราคาขายจริงอย่างเคร่งครัดสำหรับรอบระยะเวลารายงานตาม เอกสารหลัก- รายงานสินค้า-เงินและเอกสารที่แนบมาด้วย มูลค่าการขายปลีกจะแสดงโดยพิจารณาจากต้นทุนของเครื่องแก้วที่ขายให้กับสาธารณะพร้อมกับสินค้า ลบด้วยต้นทุนของเครื่องแก้วเปล่าที่ประชากรส่งคืน ตลอดจนต้นทุนของเครื่องแก้วที่ประชากรยอมรับเพื่อแลกกับสินค้า

วัตถุประสงค์หลักของมูลค่าการซื้อขายของการค้าปลีกคือ: - การตรวจสอบระดับของการดำเนินการตามแผนมูลค่าการซื้อขายทางการค้า (การคาดการณ์) การตอบสนองความต้องการของลูกค้าสำหรับสินค้าแต่ละชิ้น การเรียนรู้มาตรฐานระยะยาวสำหรับตัวชี้วัดกิจกรรมการค้า การกำหนดแนวโน้มการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของรัฐวิสาหกิจ ขายปลีก- การสร้างความถูกต้อง ความตึงเครียด ความเหมาะสมของแผน - การศึกษาการวัดเชิงปริมาณและลักษณะทั่วไปของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการดำเนินการตามแผนและพลวัตของมูลค่าการซื้อขายรายย่อย การประเมินที่ครอบคลุม กิจกรรมการซื้อขายรัฐวิสาหกิจ; - การประเมินการดำเนินการตามแผนเพื่อแนะนำวิธีการซื้อขายแบบก้าวหน้าและประสิทธิผล - การระบุวิธีการ โอกาส และทุนสำรองในการเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย การปรับปรุงคุณภาพการบริการลูกค้า และประสิทธิภาพของการใช้วัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้า - การพัฒนามาตรการเพื่อขจัดความบกพร่องทางการค้า การพัฒนาโซลูชันเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการพัฒนามูลค่าการซื้อขายและกิจกรรมการค้าขององค์กร มูลค่าการซื้อขายรายย่อยสามารถทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้อย่างหนึ่งที่กำหนดขีดความสามารถขององค์กรการค้า เนื่องจากขนาดสามารถใช้เพื่อตัดสินปริมาณกิจกรรมขององค์กรได้

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกสามารถใช้เพื่อระบุลักษณะประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรขององค์กรและต้นทุนรวมในการขายสินค้า เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงผลลัพธ์สุดท้ายที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า การเปรียบเทียบกับปริมาณทรัพยากรที่ใช้ไป (แรงงาน สินค้า วัตถุดิบ การเงิน) จะให้แนวคิดเกี่ยวกับประสิทธิภาพ ของการใช้งานเนื่องจากในรูปแบบทั่วไปตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพคืออัตราส่วนของผลลัพธ์และต้นทุน

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกสามารถใช้เพื่อคำนวณความเข้มข้นของแรงงาน ความเข้มข้นของเงินทุน ความเข้มข้นของต้นทุน และความเข้มข้นของเงินทุนของทรัพยากร การใช้ตัวชี้วัดเหล่านี้ ช่วยให้คุณสามารถกำหนดความต้องการขององค์กรสำหรับทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อให้แน่ใจว่าการหมุนเวียนจะเพิ่มขึ้น

การพัฒนามูลค่าการค้าปลีกควรเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ เช่น อุปสงค์ การรับสินค้า สินค้าคงคลัง กำไร จำนวนพนักงาน และต้นทุนแรงงาน ในเวลาเดียวกันอัตราส่วนในการพัฒนาตัวบ่งชี้เหล่านี้ซึ่งนำเสนอในรูปแบบการควบคุมเชิงกลยุทธ์ของการหมุนเวียนทางการค้าถือว่าเหมาะสมที่สุด

ลักษณะของมูลค่าการซื้อขายขายส่ง

การเปลี่ยนแปลงขององค์กรการค้าไปสู่แนวคิดการพัฒนาตลาดได้เปลี่ยนการประเมินการทำงานตามวัตถุประสงค์ซึ่งสะท้อนให้เห็นในระบบตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่แสดงถึงกระบวนการทางเศรษฐกิจ ประการแรก สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับตัวบ่งชี้มูลค่าการซื้อขายของร้านค้าปลีก

กระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากการผลิตสู่ผู้บริโภคเรียกว่าการหมุนเวียนสินค้า การจัดระบบการกระจายผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพและมีเหตุผลในระดับชาติถือเป็นงานที่สำคัญที่สุดของการค้าส่ง ยิ่งมีการเชื่อมโยงระหว่างกลางในกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าน้อยลง เส้นทางการเคลื่อนย้ายสินค้าก็จะสั้นลงและเวลาในการจัดส่งก็จะสั้นลง

องค์กรจัดซื้อและขายขายส่งเป็นหนึ่งใน ฟังก์ชั่นที่จำเป็นการค้าส่ง เนื่องจากในกระบวนการแบ่งงานทางสังคม กลายเป็นภาคการค้าย่อยที่เป็นอิสระ เมื่อติดต่อกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ตัวกลางขายส่งจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนของอุปสงค์ และเมื่อเสนอสินค้าให้กับลูกค้าก็จะทำหน้าที่ในนามของผู้ผลิต

ความเชี่ยวชาญพิเศษของการค้าขายส่งในการทำหน้าที่ติดต่อช่วยประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่ายได้อย่างมาก ซึ่งนำไปสู่การลดจำนวนผู้ติดต่อ เป็นผลให้ผู้ซื้อคือ การค้าปลีกช่วยประหยัดเวลาเนื่องจากไม่ต้องซื้อจากผู้ผลิตหลายราย และลดต้นทุนวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การจัดประเภทของสินค้า และการจัดส่ง เป็นที่ทราบกันดีว่าการจัดเก็บสินค้าคงคลังในการขายส่งมีราคาถูกกว่าการจัดเก็บในการขายปลีกมาก

รายได้จากกิจกรรมขายส่งขององค์กรประกอบด้วยความแตกต่างระหว่างราคาซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและราคาขายสินค้าให้กับผู้ซื้อหรือมาร์กอัปขายส่ง (คิดค่าบริการ) ปัจจุบันจำนวนมาร์กอัปถูกสร้างขึ้นตามสัญญาระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

แหล่งรายได้เพิ่มเติมสำหรับวิสาหกิจขายส่งอาจเป็นการชำระค่าบริการที่มอบให้กับลูกค้า (เช่น ใน กิจกรรมภาคปฏิบัติบริษัท ค้าส่งมักจะให้เงินทุนแก่ผู้ผลิตโดยส่งคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างพร้อมรับประกันการขายและในเวลาเดียวกันก็จ่ายเงินส่วนหนึ่งของชุดผลิตภัณฑ์ที่สั่งในรูปแบบของการล่วงหน้า สำหรับองค์กรค้าปลีก องค์กรค้าส่งก็จัดหาเงินทุนโดยการขายสินค้าโดยมีการชำระเงินรอการตัดบัญชีเช่นกัน) แต่หน้าที่หลักขององค์กรค้าส่งคือการขายสินค้าให้กับลูกค้า ดังนั้นปริมาณการขายหรือมูลค่าการซื้อขายขายส่งจึงเป็นตัวกำหนดปริมาณกิจกรรมขององค์กรโดยรวม

ดังที่เราเห็นการค้าส่งมีบทบาทสำคัญประการหนึ่ง เศรษฐกิจตลาดและตัวชี้วัดหลักของการค้าส่งคือมูลค่าการซื้อขายขายส่ง

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคือการขายสินค้าในปริมาณมากให้กับนิติบุคคลโดยการโอนเงินผ่านธนาคารเพื่อขายสินค้าเหล่านี้เพิ่มเติมหรือการแปรรูป

มูลค่าการค้าขายส่งรวมถึง: การขายสินค้าจากฐานการขายส่งให้กับวิสาหกิจการค้าปลีก สถานประกอบการจัดเลี้ยงสาธารณะ องค์กรการค้าขายส่งขนาดเล็ก และสถานประกอบการผลิต

การขายสินค้าให้กับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมจะรวมอยู่ในมูลค่าการค้าส่งโดยมีเงื่อนไขว่า ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปวิสาหกิจเหล่านี้จะไม่กลับมา (มาถึง) ที่ฐานขายส่ง มูลค่าการซื้อขายขายส่งไม่รวมถึงการเคลื่อนย้ายสินค้าภายในฐานขายส่งจากคลังสินค้าหนึ่งไปยังอีกคลังสินค้าหนึ่ง รวมถึงการคืนสู่ฐานของสินค้าที่ขายให้กับผู้ซื้อก่อนหน้านี้

ตามรูปแบบการขายสินค้า มูลค่าการค้าขายส่งทั้งหมดแบ่งออกเป็นคลังสินค้าและการขนส่ง

การหมุนเวียนของคลังสินค้าเกิดจากการขายสินค้าจากคลังสินค้าของฐานขายส่ง นี่คือวิธีที่พวกเขาขายสินค้าที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อนซึ่งต้องมีการดำเนินการให้เสร็จสิ้น การคัดแยกย่อย - ผลิตภัณฑ์เย็บผ้า, รองเท้า, ของใช้ในครัวเรือน, สินค้าทางวัฒนธรรมและการกีฬา ฯลฯ รวมถึงสินค้าหลากหลายประเภทที่เรียบง่ายที่บรรจุในฐาน - เกลือ น้ำตาล ฯลฯ กล่าวอีกนัยหนึ่ง สถานประกอบการขายส่งเปลี่ยนการจัดหาสินค้าทางอุตสาหกรรมเป็นกลุ่มการแบ่งประเภทที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อแต่ละราย ความจำเป็นในการทำหน้าที่นี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง สภาพที่ทันสมัยเมื่อเนื่องจากการพัฒนาความเชี่ยวชาญพิเศษการผลิตจะมีผลก็ต่อเมื่อผลิตสินค้าในปริมาณมากเท่านั้นและการบริโภคมีลักษณะที่เพิ่มมากขึ้นด้วยการเพิ่มช่วงของผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณการซื้อน้อย สินค้าแต่ละชิ้น.

มูลค่าการซื้อขายการขนส่งเกิดขึ้นจากสินค้าที่จัดส่งโดยซัพพลายเออร์โดยตรงไปยัง เครือข่ายการค้าปลีก,เลี่ยงโกดังของโกดังขายส่ง หรืออีกนัยหนึ่งคือการขายสินค้าให้กับผู้ซื้อโดยตรงโดยไม่ต้องส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าขายส่ง

หากฐานการค้าส่งเกี่ยวข้องกับการคำนวณ เช่น ชำระค่าสินค้าเหล่านี้ให้กับซัพพลายเออร์แล้วรับเงินจากผู้ซื้อจากนั้นการขนส่งดังกล่าวเรียกว่าชำระเงินแล้ว Kazarskaya N.I. ในตำราเรียนของเธอให้คำจำกัดความที่แตกต่าง - มูลค่าการซื้อขายผ่านแดนโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน (ด้วยเงินลงทุน) - ฐานจะจ่ายซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าที่จัดส่งและแสดงใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงิน องค์กรค้าปลีกและวิสาหกิจ [เศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า/ตำราสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์/Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - พิมพ์ครั้งที่ 3 แก้ไขและก่อนหน้า - อ.: เศรษฐศาสตร์, 2546. หน้า 101]. ปัจจุบันการขนส่งสาธารณะประเภทนี้ไม่ค่อยได้ใช้

หากฐานการค้าส่งเป็นเพียงตัวกลางและไม่มีส่วนร่วมในการชำระหนี้ การขนส่งดังกล่าวจะเรียกว่าไม่ต้องชำระเงิน ตามที่ N.I. Kazarskoy - การหมุนเวียนการค้าผ่านแดนโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการชำระหนี้ (จัดระเบียบ) - การชำระหนี้สำหรับสินค้าที่จัดส่งจะดำเนินการโดยตรงระหว่างซัพพลายเออร์และองค์กรการค้าปลีก ศูนย์ค้าส่งไม่รวมอยู่ในการคำนวณ พวกเขาสร้างการเชื่อมต่อระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ตกลงเกี่ยวกับข้อกำหนด และจัดระเบียบการควบคุมความคืบหน้าของการจัดส่ง

ในการวิเคราะห์และวางแผนกิจกรรมทางเศรษฐกิจ จะใช้ฐาน:

สำหรับการประเมินโดยทั่วไปของงานของฐาน - มูลค่าการค้าขายส่งขั้นต้น

สำหรับการวิเคราะห์และการวางแผนสินค้าคงคลัง - การหมุนเวียนของคลังสินค้า

เพื่อคำนวณตัวชี้วัดคุณภาพเป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย (กองทุนค่าจ้าง ระดับต้นทุน ความสามารถในการทำกำไร) - มูลค่าการซื้อขายโดยมีส่วนร่วมของฐานในการคำนวณ เช่น การหมุนเวียนของคลังสินค้าบวกกับการหมุนเวียนของการขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน

สถานประกอบการขายส่งสามารถขายสินค้าให้กับองค์กรและองค์กรงบประมาณ (โรงเรียน, โรงพยาบาล) มูลค่าการซื้อขายนี้ถือเป็นการขายส่งขนาดเล็กและหมายถึงมูลค่าการซื้อขายขายปลีก

เนื่องจากมูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงผลลัพธ์สุดท้ายที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า การเปรียบเทียบกับปริมาณทรัพยากรที่ใช้ไป (แรงงาน วัสดุ การเงิน) จะให้แนวคิดเกี่ยวกับประสิทธิภาพขององค์กรการค้า การใช้งานเนื่องจากในรูปแบบทั่วไปตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพคืออัตราส่วนของผลลัพธ์และต้นทุน

ผลรวมของมูลค่าการค้าขายส่งทั้งสองประเภทคือมูลค่าการค้าขายส่งรวม

ขึ้นอยู่กับองค์กรของการหมุนเวียนสินค้าการค้าส่งแต่ละประเภทแบ่งออกเป็น:

คลังสินค้า;

การขนส่ง

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคลังสินค้าคือการขายสินค้าจากคลังสินค้าขององค์กรการค้าขายส่ง

การค้าส่งแบบขนส่งมวลชนคือการจัดหาสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีกโดยตรง โดยข้ามการเชื่อมโยงคลังสินค้า

มูลค่าการค้าขายส่งทางขนส่งแบ่งออกเป็น:

มูลค่าการซื้อขายผ่านแดนโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน (จัด)

มูลค่าการซื้อขายทางขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง องค์กรการค้ามีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ทั้งในฐานะตัวกลางที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นในการจัดการส่งเสริมการขายสินค้าหรือในฐานะเจ้าของที่ชำระค่าสินค้า

ผลรวมของมูลค่าการซื้อขายของคลังสินค้าและการขนส่งที่มีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐานถือเป็นมูลค่าการซื้อขายการค้าขายส่งที่มีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน

การขายเป็นรูปแบบหนึ่งของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภคคือปริมาณการขายสินค้าโดยองค์กรการค้าใน ในแง่การเงินในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายช่วยให้เราสามารถประเมินการปฏิบัติตามสินค้าที่มีอยู่กับความต้องการของประชากร เพื่อใช้มาตรการเพื่อปรับโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายให้เหมาะสม เพิ่มปริมาณการขาย เร่งการหมุนเวียนของสินค้า จังหวะและความสม่ำเสมอของการขาย มูลค่าการซื้อขายแบ่งออกเป็นการขายส่ง การขายปลีก และมูลค่าการซื้อขาย การจัดเลี้ยง.

ประเภทของมูลค่าการซื้อขาย

มูลค่าการซื้อขายขายส่ง- ปริมาณการขายสินค้าโดยผู้ผลิตหรือผู้ค้าปลีกให้กับผู้ซื้อเพื่อใช้ในเชิงพาณิชย์ต่อไป คุณลักษณะบังคับของการดำเนินการที่จัดเป็นการค้าขายส่งคือการมีใบแจ้งหนี้

มูลค่าการขายปลีกคือปริมาณการขายสินค้าที่แสดงเป็นเงินต่อประชากรเพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของพวกเขา รวมถึงการขายสินค้าในปริมาณขายส่งเล็กน้อยให้กับสถาบัน องค์กร องค์กรต่างๆ (โรงพยาบาล โรงเรียนอนุบาล สถานพักฟื้น และสถานพยาบาล ฯลฯ) สำหรับภาระผูกพันที่พวกเขาให้บริการ

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการหมุนเวียนการค้าปลีกแสดงโดยความสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนเงินสำหรับสินค้า มูลค่าการค้าปลีกจะโอนสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายและระบุลักษณะความสมบูรณ์ของกระบวนการหมุนเวียน สินค้าจากขอบเขตการหมุนเวียนเข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคกลายเป็นทรัพย์สินของผู้บริโภคถูกใช้หรือจัดตั้งกองทุนผู้บริโภคนั่นคือสินค้าเหล่านั้นหยุดเป็นสินค้า

มูลค่าของสินค้าที่สร้างขึ้นในกระบวนการผลิตจะเปลี่ยนรูปแบบผ่านการหมุนเวียนการขายปลีก เป็นผลให้มีการคืนเงินต้นทุนการผลิตและสร้างเงื่อนไขเพื่อการพัฒนาการผลิตต่อไป

มูลค่าการซื้อขายปลีก- นี่คือตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดขององค์กรการค้า ถือได้ว่าเป็นผลมาจากกิจกรรมขององค์กรการค้า และปริมาณของรายได้รวมและกำไรซึ่งบ่งบอกถึงประสิทธิภาพของกิจกรรมการค้านั้นขึ้นอยู่กับมัน ความสำคัญขององค์กรที่กำหนดในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคสามารถตัดสินได้จากปริมาณการหมุนเวียนซึ่งแสดงโดยจำนวนเงินที่ได้จากการขายสินค้า มูลค่าการซื้อขายมีลักษณะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ ลักษณะเชิงคุณภาพสัมพันธ์กับโครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย เช่น องค์ประกอบการแบ่งประเภท ลักษณะเชิงปริมาณของมูลค่าการซื้อขายสัมพันธ์กับปริมาณการขายในรูปตัวเงิน

จำเป็นต้องแยกแยะอย่างชัดเจนระหว่างแนวคิดของ "มูลค่า" และ "องค์ประกอบ" ของการหมุนเวียนทางการค้า: มูลค่าคือผลรวมของจำนวนรายได้จากการค้าที่ฝากไว้ที่โต๊ะเงินสดหรือธนาคาร ปริมาณการขายขายส่งขนาดเล็ก (โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร) ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากเงินสดรับ (ตามเอกสาร) และมูลค่าการซื้อขายส่วนประกอบประกอบด้วย ประเภทต่างๆฝ่ายขาย

องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกประกอบด้วย: รายได้จากการขายอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารผ่านเครือข่ายการค้าปลีก (ร้านค้า แผงลอย เต็นท์) ผ่านเครือข่ายตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ หรือการใช้การจัดส่งหรือเร่ขายของ การขายสินค้าให้กับประชาชนด้วยสินเชื่อแบบผ่อนชำระ การหมุนเวียนของสถานประกอบการจัดเลี้ยงสาธารณะที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป การผลิตของตัวเอง, ซื้อสินค้า; การขายสิ่งพิมพ์ (หนังสือ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร) รวมทั้งการสมัครสมาชิก รายได้จากการขายยาในร้านขายยา การขายสินค้าให้กับองค์กร สถาบัน สถานประกอบการต่าง ๆ เพื่อการบริโภคที่ไม่มีประสิทธิผลและการขายประเภทอื่น ๆ

โครงสร้าง (หรือองค์ประกอบการแบ่งประเภท) ของมูลค่าการค้ารวมถึงอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่จำหน่ายโดยองค์กรการค้าเฉพาะ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้แบ่งออกเป็นกลุ่มการจัดประเภทและกลุ่มย่อย และพิจารณาประเภท พันธุ์ รุ่น และขนาดด้วยรายละเอียดเพิ่มเติม

โครงสร้างผลิตภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารประกอบด้วยกลุ่มประเภทต่างๆ ดังต่อไปนี้ สบู่ซักผ้าและผงซักฟอกสังเคราะห์ สบู่ห้องน้ำและน้ำหอม; ร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษและด้าย สินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางวัฒนธรรม ครัวเรือน และครัวเรือน เสื้อถักและร้านขายชุดชั้นใน; เสื้อผ้า ผ้าลินิน หมวกและขนสัตว์ ผ้า; รองเท้า; ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น โครงสร้างผลิตภัณฑ์อาหารประกอบด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ดังต่อไปนี้ ผลิตภัณฑ์ขนมปังและเบเกอรี่ แป้ง ซีเรียล พาสต้า และอาหารเข้มข้น มันฝรั่ง ผัก ผลไม้ เห็ด เนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ ปลาและผลิตภัณฑ์ประมง นมและผลิตภัณฑ์จากนม ไข่ไก่และไขมันที่บริโภคได้ น้ำตาลและลูกกวาด เกลือ; เครื่องปรุง; ผลิตภัณฑ์อาหารอื่นๆ

ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขาย

ตัวชี้วัดที่แสดงถึงการหมุนเวียนขององค์กรการค้า ได้แก่: ปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าในแง่มูลค่า ณ ราคาปัจจุบันและราคาที่เปรียบเทียบได้ โครงสร้างการแบ่งประเภทสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ (เป็นรูเบิลและเปอร์เซ็นต์) มูลค่าการซื้อขายในหนึ่งวัน มูลค่าการซื้อขายต่อพนักงาน รวมถึงต่อพนักงานเคาน์เตอร์ ( กลุ่มการค้า) เวลาที่หมุนเวียนของสินค้าเป็นวันและความเร็วของการหมุนเวียน (จำนวนรอบการปฏิวัติ).

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนช่วยให้เราสามารถสร้างตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณได้ องค์กรการค้าในช่วงปัจจุบัน ความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการคำนวณในช่วงเวลาที่จะมาถึงขึ้นอยู่กับความลึกและความสมบูรณ์ของการวิเคราะห์และความถูกต้องของข้อสรุปที่ได้จากผลการวิเคราะห์ จากผลการวิเคราะห์เราสามารถตัดสินได้ว่าการคาดการณ์การขายได้รับการตอบสนองและความต้องการของลูกค้าในระดับใดสิ่งที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการหมุนเวียนในช่วงระยะเวลาการรายงานและประเมินระดับที่ผลลัพธ์ที่แท้จริงของกิจกรรมขององค์กร สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่ตั้งใจไว้

ข้อมูลจากการบัญชี การรายงานทางสถิติ และการปฏิบัติงานเป็นแหล่งข้อมูลหลักในการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย เริ่มต้นด้วยการกำหนดปริมาณมูลค่าการซื้อขายในรูปแบบการเงินหรือทางกายภาพในช่วงเวลาหนึ่ง (ทศวรรษ เดือน ไตรมาส ครึ่งปี ปี) ข้อมูลการรายงานผลลัพธ์จะถูกเปรียบเทียบกับตัวบ่งชี้ที่คาดการณ์ไว้สำหรับช่วงเวลาเหล่านี้ โดยการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย จะระบุรูปแบบในการพัฒนา เพื่อจุดประสงค์นี้ การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายจะถูกคำนวณในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้

1. การเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของมูลค่าการค้า ณ ราคาปัจจุบัน (ATO) คำนวณโดยใช้สูตร:

ATO = (มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่รายงาน ณ ราคาปัจจุบัน * 100) / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว

หากราคามีการเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ข้อมูลจริงของการขายสินค้าจะต้องแสดงในราคาที่คาดการณ์มูลค่าการซื้อขาย เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ดัชนีราคาจะถูกคำนวณ ในบริบทของอิทธิพลที่เห็นได้ชัดเจนของกระบวนการเงินเฟ้อต่อชีวิตทางเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งนำไปสู่อัตราการเติบโตของราคาที่สูงและการอ่อนค่าของเงิน การใช้ดัชนีราคามีความสำคัญเป็นพิเศษ

2. ดัชนีราคาแสดงการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนรวมของสินค้าจำนวนหนึ่งในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ ดัชนีราคาคำนวณโดยใช้สูตร:

ฉันราคา = C เสนอราคา / ฐาน C

โดยที่ รายงาน C - ราคาในรอบระยะเวลารายงาน ฐาน C - ราคาในช่วงฐาน (ปีที่แล้ว) คิดเป็น 100%

3. มูลค่าการซื้อขายที่แท้จริงของปีที่รายงานในราคาที่เปรียบเทียบได้คำนวณโดยใช้สูตร:

ข้อเท็จจริงในราคาเปรียบเทียบ = (มูลค่าการซื้อขายจริงในราคาปัจจุบัน / ดัชนีราคา) * 100%

ตัวอย่างเช่นใน ปีที่รายงานมีราคาเพิ่มขึ้น 20% มาคำนวณการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายตามข้อมูลก่อนหน้าในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้ 1. การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน: 122%; 2. ดัชนีราคาคือ 120 / 100 = 1.2; 3. ลองคำนวณมูลค่าการซื้อขายที่แท้จริงของปีที่รายงานในราคาที่เปรียบเทียบได้: 22,000.0 / 1.2 = 18333.0 พันรูเบิล 4. มาคำนวณพลวัตของการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้: (18333.0 / 18000.0)*100 = 101.85% ดังที่เห็นจากการคำนวณมูลค่าการซื้อขายของปีรายงานเพิ่มขึ้น 22% เมื่อเทียบกับปีที่แล้วที่ราคาปัจจุบัน แต่หลังจากคำนวณการเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ปรากฎว่ามูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากราคาที่เพิ่มขึ้น . ณ ราคาคงที่ในช่วงเวลาฐาน มูลค่าการซื้อขายจะมีมูลค่าเพียง 18,333.0 พันรูเบิล หรือ 101.85% ดังนั้นมูลค่าการซื้อขายจึงเพิ่มขึ้นในปีที่รายงานเพียงเนื่องจากราคาที่สูงขึ้นและไม่ได้เกิดจากจำนวนสินค้าที่ขายเพิ่มขึ้น การวิเคราะห์เพิ่มเติมเกี่ยวกับปริมาณการค้ารวมจะดำเนินการเป็นรายไตรมาส ซึ่งช่วยให้เราสามารถกำหนดความสม่ำเสมอของยอดขายตลอดทั้งปีและระบุระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคตามฤดูกาล

4. เมื่อวิเคราะห์จังหวะการขายให้กำหนดค่าสัมประสิทธิ์จังหวะการหมุนเวียนโดยใช้สูตร:

K rhythm = แผนการขายรายไตรมาส / แผนการขายประจำปี

เมื่อคำนวณค่าสัมประสิทธิ์จังหวะปริมาณการขายสามารถนำมาพิจารณาในจำนวนที่แน่นอนในรูปแบบการเงินหรือส่วนแบ่งการขายในบางช่วงเวลาใน ปริมาณรวมฝ่ายขาย ยอดขายจะถือว่าเท่ากันหากค่าสัมประสิทธิ์เท่ากับหนึ่ง

การคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายรายไตรมาส (ช่วงปี) ในทางเศรษฐศาสตร์ที่ดีมีบทบาทสำคัญในการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างมั่นคง การหมุนเวียนเงินสร้างความมั่นใจในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายและตัวชี้วัดอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการค้าขององค์กร หลังจากกำหนดมูลค่าการซื้อขายประจำปีโดยแยกตามไตรมาสแล้ว พวกเขาจะเริ่มคาดการณ์สำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์และสินค้า โดยคำนึงถึงฤดูกาลของความต้องการของประชากรและระดับการขายสินค้าในปัจจุบัน ดังนั้นใน ช่วงฤดูร้อนการบริโภคเนื้อสัตว์และผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ลดลงเล็กน้อยเนื่องจากการบริโภคนมและผลิตภัณฑ์นม ผัก และผลไม้เพิ่มขึ้น และในไตรมาสแรกและสี่ การบริโภคเนื้อสัตว์ ไส้กรอก และสัตว์ปีกเพิ่มขึ้น

เมื่อวิเคราะห์จังหวะการหมุนเวียนจำเป็นต้องกำหนดค่าสัมประสิทธิ์จังหวะการขาย เมื่อต้องการทำเช่นนี้ จะทำการคำนวณต่อไปนี้:

ตารางที่ 1. การวิเคราะห์จังหวะการขาย

ปริมาณมูลค่าการซื้อขายจริงเกินมูลค่าคาดการณ์ 0.65% (3,100:3,080*100 = 100.65%) แต่การขายไม่ได้ดำเนินไปอย่างเป็นจังหวะเพียงพอเมื่อเทียบกับการคาดการณ์ เนื่องจากปริมาณและส่วนแบ่งการขายในบางช่วงเวลามีการเปลี่ยนแปลง ค่าสัมประสิทธิ์จังหวะการขายคือ:

ค่าสัมประสิทธิ์จังหวะที่คำนวณได้น้อยกว่า 1 ซึ่งบ่งชี้ถึงจังหวะการขายไม่เพียงพอในรอบระยะเวลารายงาน การคาดการณ์ปริมาณการขายบรรลุผลเฉพาะในไตรมาสที่ 1 และ 2 และไม่บรรลุผลในไตรมาสที่ 3 และ 4 การวิเคราะห์การดำเนินการตามการคาดการณ์ยอดขายรายไตรมาสจะต้องเสริมด้วยการวิเคราะห์ยอดขายสินค้าตามเดือน การวิเคราะห์นี้ทำให้สามารถประเมินความสม่ำเสมอของการดำเนินการตามการคาดการณ์มูลค่าการซื้อขายภายในไตรมาส เพื่อระบุสาเหตุของความคลาดเคลื่อนที่เกิดขึ้นระหว่างข้อมูลจริงและการคาดการณ์ได้ทันที และใช้มาตรการที่เหมาะสม

ในขั้นตอนสุดท้ายของการวิเคราะห์จังหวะการขาย ปริมาณการขายที่ลดลงอันเป็นผลมาจากจังหวะการขายหยุดชะงักจะถูกกำหนดโดยใช้สูตร:

ΔTOCritm = (1 - คริติม)*TO0.

เพื่อเป็นความต่อเนื่องและข้อกำหนดของการวิเคราะห์ปริมาณการซื้อขายรวม จึงมีการศึกษาการแบ่งประเภทและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย ความสำเร็จขององค์กรการค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สมเหตุสมผลซึ่งตรงตามความต้องการของลูกค้า

กลุ่มผลิตภัณฑ์

กลุ่มผลิตภัณฑ์คือรายการชื่อผลิตภัณฑ์ มีการแบ่งประเภทเต็มรูปแบบ (ทุกประเภทและหลากหลาย) การแบ่งประเภทกลุ่ม (ตามกลุ่มที่เกี่ยวข้อง) การแบ่งประเภทภายในกลุ่ม รวมถึงการแบ่งประเภทหลักและเพิ่มเติม การแบ่งประเภทหลักประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่ก่อให้เกิดปริมาณการขายจำนวนมากขององค์กรการค้า มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในช่วงเพิ่มเติมเพื่อให้ลูกค้าได้รับบริการเพิ่มเติมและสร้างผลกำไรเพิ่มเติม ในระหว่างการวิเคราะห์ ค่าสัมประสิทธิ์การต่ออายุการแบ่งประเภทจะถูกกำหนดเป็นอัตราส่วนของผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มหนึ่งต่อจำนวนพันธุ์ทั้งหมด การวิเคราะห์ยังกำหนดระดับของการปฏิบัติตามแผนการจัดประเภทด้วย

ในการคำนวณเปอร์เซ็นต์เฉลี่ยสำหรับการแบ่งประเภทจำเป็นต้องหารมูลค่าการซื้อขายที่นับในแผนด้วยจำนวนมูลค่าการซื้อขายที่วางแผนไว้ การปฏิบัติตามแผนการจัดประเภทไม่ได้หมายถึงการปฏิบัติตามแผนโครงสร้างเสมอไป การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายของวิสาหกิจการค้าโดย โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการประเมินเชิงปริมาณและต้นทุนของการขายสินค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในปริมาณมูลค่าการค้ารวมตลอดจนการกำหนดพลวัตของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

ผลลัพธ์ของการวิเคราะห์ใช้เพื่อศึกษาอิทธิพลของโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายทางการค้าต่อตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก: รายได้รวม ต้นทุน กำไร และเพื่อระบุความสอดคล้องของโครงสร้างข้อเสนอผลิตภัณฑ์ ความต้องการของผู้บริโภค- และมีอิทธิพลชี้ขาดต่อการสร้างคำสั่งซื้อให้กับซัพพลายเออร์และการคัดเลือกซัพพลายเออร์เอง การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และสินค้าแต่ละรายการดำเนินการเป็นรายไตรมาสและ รายงานประจำปีเกี่ยวกับการขายสินค้า ผลลัพธ์ที่ระบุทำให้สามารถระบุด้านบวกของงาน รวบรวมและพัฒนาในช่วงเวลาที่วางแผนไว้ รวมถึงเปิดเผยข้อบกพร่องและร่างมาตรการเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านี้ในอนาคต

เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายแล้ว จำเป็นต้องระบุสาเหตุที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขาย นี่คือจุดที่สำคัญที่สุดในการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย ที่นี่คุณสามารถใช้สูตรการเชื่อมโยงงบดุลสำหรับตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขาย:

31 + P = ถึง + V + E + U + 32

ที่ไหน,
31 - สินค้าคงคลังเมื่อเริ่มต้นรอบระยะเวลาการวางแผน
P - การรับสินค้า
K - ยอดขาย (ยอดขาย) ตามปริมาณรวมและตามกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่ม
B - การกำจัดสินค้า (ส่งคืนไปยังคลังสินค้าหรือโอนไปยังแผนกอื่น)
อี - การลดลงตามธรรมชาติ;
U - markdown ของสินค้า;
32 - สินค้าคงคลัง ณ สิ้นงวด

ผลกระทบของตัวบ่งชี้สมดุลสินค้าโภคภัณฑ์ต่อปริมาณมูลค่าการซื้อขายสามารถคำนวณได้โดยใช้วิธีสมดุลโดยการคำนวณความแตกต่างระหว่างมูลค่าจริงและมูลค่าที่วางแผนไว้ (พื้นฐาน)

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะจบลงด้วยข้อสรุปตามผลลัพธ์และการกำหนดโอกาสในการเติบโตในปริมาณรวมและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการขายสินค้า ข้อสรุป ลักษณะทั่วไป และข้อเสนอแนะถูกนำมาใช้ในการพัฒนาการคาดการณ์การขายและเป็นวิธีการจัดการทางเศรษฐกิจที่มีประสิทธิภาพ โดยดำเนินการควบคุมและพัฒนามาตรการเพื่อให้แน่ใจว่ามูลค่าการซื้อขายจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

หนึ่งในตัวชี้วัดที่แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงของยอดขายของบริษัทคือการหมุนเวียน จะคำนวณในราคาขาย การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะประเมินตัวบ่งชี้เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของงานในช่วงเวลาปัจจุบัน ความถูกต้องของการคำนวณสำหรับช่วงเวลาในอนาคตขึ้นอยู่กับข้อสรุปที่วาดไว้ มาดูมูลค่าการซื้อขายกันให้ละเอียดยิ่งขึ้น

การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

ทุกสิ่งที่อยู่ในคลังสินค้าถือเป็นสินทรัพย์หมุนเวียนขององค์กร สิ่งเหล่านี้ถูกแช่แข็ง เงินสด- เพื่อให้เข้าใจว่าจะต้องใช้เวลานานเท่าใดในการแปลงสินค้าเป็นเงินสด จึงมีการดำเนินการวิเคราะห์การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

การมียอดคงเหลือสินค้าคงคลังในด้านหนึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบ แต่ถึงแม้จะสะสมยอดขายลดลง องค์กรก็ยังต้องจ่ายภาษีสินค้าคงคลัง ในกรณีเช่นนี้ พวกเขาพูดถึงการหมุนเวียนที่ต่ำ ในเวลาเดียวกัน ความเร็วสูงการขายสินค้าไม่ใช่ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่เสมอไป เมื่อมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น ก็มีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะไม่พบ สินค้าที่ต้องการและติดต่อผู้ขายรายอื่น เพื่อค้นหา ค่าเฉลี่ยสีทองคุณจะต้องสามารถวิเคราะห์และวางแผนการหมุนเวียนสินค้าคงคลังได้

เงื่อนไข

ผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่ซื้อและขาย หมวดหมู่นี้ยังรวมถึงบริการด้วยหากผู้ซื้อเป็นผู้ชำระค่าใช้จ่าย (บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง การชำระเงินสำหรับบริการการสื่อสาร ฯลฯ)

สินค้าคงคลังคือรายการสินค้าที่พร้อมจำหน่าย สำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องกับการค้าปลีกและ การค้าส่งสินค้าคงคลังหมายถึงสินค้าบนชั้นวางและสินค้าที่อยู่ในสต็อก จัดส่ง และจัดเก็บแล้ว

คำว่า “สินค้าคงคลัง” ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ยังอยู่ระหว่างการขนส่ง ในคลังสินค้า หรือในบัญชีลูกหนี้ ในกรณีหลังนี้ กรรมสิทธิ์จะยังคงอยู่กับผู้ขายจนกว่าจะชำระค่าสินค้า ตามทฤษฎีแล้ว เขาสามารถจัดส่งไปที่คลังสินค้าของเขาได้ เมื่อคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะพิจารณาเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในคลังสินค้าเท่านั้น

มูลค่าการซื้อขายคือปริมาณการขายในรูปตัวเงินซึ่งคำนวณในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ถัดไป อัลกอริทึมที่ใช้คำนวณมูลค่าการซื้อขายและสูตรการคำนวณจะอธิบายไว้

ตัวอย่างที่ 1

สินค้าคงคลังเฉลี่ย:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755.6 พันรูเบิล

Osr" = (ยอดคงเหลือเริ่มต้น + ยอดคงเหลือสิ้นสุด)/2 = (45880+39110)/2 = 42495,000 รูเบิล

มูลค่าการซื้อขายและวิธีการคำนวณ

ตัวชี้วัดสภาพคล่องของบริษัทขึ้นอยู่กับอัตราที่กองทุนที่ลงทุนในสินค้าคงเหลือถูกแปลงเป็นเงินสดแข็ง เพื่อกำหนดสภาพคล่องของสินค้าคงเหลือจะใช้อัตราส่วนการหมุนเวียน คำนวณตามพารามิเตอร์ต่างๆ (ต้นทุน ปริมาณ) ระยะเวลา (เดือน ปี) สำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการหรือทั้งหมวดหมู่

มูลค่าการซื้อขายมีหลายประเภท:

• มูลค่าการซื้อขายของแต่ละผลิตภัณฑ์ในตัวชี้วัดเชิงปริมาณ (ชิ้น ปริมาตร น้ำหนัก ฯลฯ)
• การหมุนเวียนของสินค้าตามมูลค่า
• การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังทั้งหมดในแง่ปริมาณ
• การหมุนเวียนของสินค้าคงคลังทั้งหมดในราคาต้นทุน

ในทางปฏิบัติมักใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อกำหนดประสิทธิภาพของการใช้สินค้าคงคลัง:

1) สูตรคลาสสิกสำหรับการคำนวณมูลค่าการซื้อขาย:

Т = (ยอดสินค้าคงคลัง ณ ต้นงวด)/(ปริมาณการขายสำหรับเดือน)

2) มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย (สูตรคำนวณ ปี ไตรมาส ครึ่งปี) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) ระยะเวลาการหมุนเวียน:

เกี่ยวกับวัน = (มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย * จำนวนวันในช่วงเวลานั้น) / ปริมาณการขายในช่วงเวลานั้น

ตัวบ่งชี้นี้จะคำนวณจำนวนวันที่ต้องขายสินค้าคงคลัง

4) การหมุนเวียนครั้ง:

เกี่ยวกับ p = จำนวนวัน / ประมาณวัน = ปริมาณการขายในช่วงเวลานั้น / มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย

ค่าสัมประสิทธิ์นี้แสดงจำนวนรอบของผลิตภัณฑ์ในระหว่างช่วงเวลาที่ตรวจสอบ

ยิ่งมูลค่าการซื้อขายสูง กิจกรรมขององค์กรก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น ความต้องการเงินทุนก็จะน้อยลง และตำแหน่งขององค์กรก็จะมีเสถียรภาพมากขึ้นเท่านั้น

5) ระดับสินค้าคงคลัง:

Uz = (สินค้าคงคลัง ณ สิ้นงวด * จำนวนวัน) / มูลค่าการซื้อขายสำหรับงวด

ระดับสินค้าคงคลังบ่งบอกถึงการจัดหาสินค้าของบริษัทในวันที่กำหนด โดยจะแสดงจำนวนวันในการซื้อขายที่องค์กรจะมีสินค้าคงคลังเพียงพอ

ลักษณะเฉพาะ

สูตรในการคำนวณมูลค่าการซื้อขายและตัวชี้วัดอื่นๆ ที่นำเสนอข้างต้นจะใช้ภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

• หากองค์กรไม่มีสินค้าคงคลังก็ไม่มีประโยชน์ในการคำนวณมูลค่าการซื้อขาย
• มูลค่าการค้าปลีกซึ่งเป็นสูตรการคำนวณที่จะแสดงด้านล่างนี้อาจถูกกำหนดอย่างไม่ถูกต้องหากมีการส่งมอบสินค้าตามเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น บริษัทหนึ่งชนะการประกวดราคาเพื่อจัดหาวัสดุให้ ห้างสรรพสินค้า- มีการส่งมอบอุปกรณ์ติดตั้งประปาชุดใหญ่สำหรับคำสั่งซื้อนี้ ไม่ควรคำนึงถึงสินค้าเหล่านี้เมื่อคำนวณมูลค่าการซื้อขาย
• การคำนวณคำนึงถึงสต็อกสดนั่นคือสินค้าที่มาถึงคลังสินค้าและขายและสินค้าที่บันทึกยอดคงเหลือ แต่ไม่มีการเคลื่อนไหว
• การหมุนเวียนผลิตภัณฑ์คำนวณเฉพาะราคาซื้อเท่านั้น

ตัวอย่างที่ 2

เงื่อนไขในการคำนวณแสดงอยู่ในตาราง

เดือน	ดำเนินการชิ้น	เหลือ, ชิ้น.
หุ้นเฉลี่ย

ลองกำหนดระยะเวลาการหมุนเวียนเป็นวัน ระยะเวลาการวิเคราะห์คือ 180 วัน ในช่วงเวลานี้ มีการขายผลิตภัณฑ์ไป 1,701 รายการ และยอดคงเหลือรายเดือนเฉลี่ยอยู่ที่ 328 รายการ:

OBDN = (328*180)/1701 = 34.71 วัน

คือตั้งแต่มาถึงโกดังจนถึงขายก็ใช้เวลาประมาณ 35 วันโดยเฉลี่ย

มาคำนวณมูลค่าการซื้อขายเป็นครั้ง:

OB เท่า = 180 / 34.71 = 1701 / 328 = 5.19 เท่า

ในหกเดือน สต็อกสินค้าจะพลิกกลับโดยเฉลี่ย 5 เท่า

มากำหนดระดับสินค้าคงคลังกันดีกว่า:

อูซ = (243*180)/1701 = 25.71

เงินสำรองที่มีอยู่ขององค์กรเพียงพอสำหรับการทำงาน 26 วัน

วัตถุประสงค์

วิเคราะห์การหมุนเวียนสินค้าคงคลังเพื่อค้นหารายการที่มีอัตราวงจรผลิตภัณฑ์-เงินสด-ผลิตภัณฑ์ต่ำมาก และทำการตัดสินใจตามนั้น การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ด้วยวิธีนี้ไม่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น ในร้านขายของชำ ขวดคอนยัคอาจขายได้เร็วกว่าคอนญักหนึ่งก้อน แต่ไม่ได้หมายความว่าควรแยกขนมปังออกจากสินค้าหลายประเภท ไม่จำเป็นต้องวิเคราะห์ทั้งสองประเภทนี้ในลักษณะนี้

เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้ในหมวดหมู่เดียวกัน: ขนมปัง - กับผลิตภัณฑ์เบเกอรี่อื่นๆ และคอนญัก - กับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ชั้นยอด เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่เราสามารถสรุปเกี่ยวกับความเข้มข้นของการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์เฉพาะได้

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของการขายเมื่อเปรียบเทียบกับช่วงก่อนหน้าจะช่วยให้สามารถสรุปเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ได้ หากในช่วงเวลาที่วิเคราะห์อัตราการหมุนเวียนลดลง แสดงว่าคลังสินค้ามีสินค้าล้นสต็อก หากตัวบ่งชี้เติบโตและก้าวอย่างรวดเร็ว แสดงว่าเรากำลังพูดถึงการทำงาน "บนล้อ" ภายใต้เงื่อนไข สินค้าคงคลังของคลังสินค้าอาจเป็นศูนย์ ในกรณีนี้ การหมุนเวียนสินค้าคงคลังสามารถคำนวณได้เป็นชั่วโมง

หากคลังสินค้ามีสะสม สินค้าตามฤดูกาลเนื่องจากความต้องการมีน้อยจึงทำให้การหมุนเวียนทำได้ยาก จะต้องซื้อ หลากหลายสินค้าหายากซึ่งจะส่งผลต่อสภาพคล่อง ดังนั้นการคำนวณทั้งหมดจะไม่ถูกต้อง

การวิเคราะห์เงื่อนไขการจัดส่งก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน หากองค์กรจัดซื้อด้วยค่าใช้จ่ายของ เงินทุนของตัวเองจากนั้นการคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะเป็นตัวบ่งชี้ หากซื้อสินค้าด้วยเครดิต มูลค่าการซื้อขายต่ำก็ไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับบริษัท สิ่งสำคัญคือระยะเวลาการคืนเงินไม่เกินค่าสัมประสิทธิ์ที่คำนวณได้

ประเภทของมูลค่าการซื้อขาย

เช่นเดียวกับราคาที่แบ่งออกเป็นขายปลีกและขายส่ง มูลค่าการซื้อขายก็แบ่งออกเป็นสองประเภทที่คล้ายกัน ในกรณีแรกเรากำลังพูดถึงการขายสินค้าเป็นเงินสดหรือในราคามาตรฐานและในกรณีที่สอง - เกี่ยวกับการขายโดยการโอนเงินผ่านธนาคารหรือในราคาขายส่ง

วิธีการ

ในทางปฏิบัติ จะใช้วิธีการคำนวณมูลค่าการซื้อขายดังต่อไปนี้:

• ขึ้นอยู่กับการบริโภคสินค้าของผู้อยู่อาศัยในพื้นที่หนึ่ง
• ขึ้นอยู่กับจำนวนยอดขายที่วางแผนไว้และต้นทุนต่อหน่วยเฉลี่ย
• ตามผลประกอบการจริงขององค์กร (วิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุด)

ข้อมูลสำหรับการคำนวณนำมาจากการบัญชีและการรายงานทางสถิติ

ไดนามิกส์

สูตรต่อไปนี้สำหรับการคำนวณมูลค่าการซื้อขายจะแสดงการเปลี่ยนแปลงในตัวบ่งชี้ ณ ราคาปัจจุบัน:

D = (มูลค่าการซื้อขายของปีปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว) * 100%

การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

D sop = (มูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ / มูลค่าการซื้อขายจริงของปีที่แล้ว) * 100%

ตัวอย่างที่ 3

มูลค่าการซื้อขายในปี 2558 - 2.6 ล้านรูเบิล
- คาดการณ์ยอดขายปี 2559 - 2.9 ล้านรูเบิล
- มูลค่าการซื้อขายในปี 2559 - 3 ล้านรูเบิล

ลองพิจารณายอดขาย: (3/2.8)*100 = 107%
- มาคำนวณมูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน: (3/2.6)*100 = 115%

ดัชนีราคา

หากราคามีการเปลี่ยนแปลงในระหว่างช่วงที่ศึกษาอยู่ คุณจะต้องคำนวณดัชนีก่อน มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จะเพิ่มขึ้นภายใต้อิทธิพลของกระบวนการเงินเฟ้อที่มีต่อเศรษฐกิจของประเทศ ค่าสัมประสิทธิ์แสดงการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนของสินค้าจำนวนหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง สูตรคำนวณดัชนีราคา:

ของมัน. = C ใหม่/ C เก่า

หน่วยงานทางสถิติมักใช้สูตรนี้เพื่อวิเคราะห์สินค้าบางประเภท ตัวอย่างเช่นปริมาณสินค้าที่ขายในปี 2557 คือ 100,000 รูเบิลและในปี 2559 - 115,000 รูเบิล มาคำนวณดัชนีราคากัน:

Ic = 115/100 = 1.15 นั่นคือราคาเพิ่มขึ้น 15% ต่อปี

หลังจากขั้นตอนเหล่านี้ใช้สูตรในการคำนวณมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้เท่านั้น:

ข้อเท็จจริง = (มูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบัน / มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้ว) * 100%

ตัวอย่างที่ 4

ในปี 2558 มูลค่าการซื้อขายของ บริษัท อยู่ที่ 20 ล้านรูเบิลและในปี 2559 - 24 ล้านรูเบิล ในช่วงระยะเวลาการรายงาน ราคาเพิ่มขึ้น 40% จำเป็นต้องคำนวณมูลค่าการซื้อขายโดยใช้สูตรที่แสดงไว้ก่อนหน้านี้

ให้เราพิจารณามูลค่าการซื้อขายขายส่ง ณ ราคาปัจจุบัน สูตรการคำนวณ:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - สำหรับปีปัจจุบัน มูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 20%

มาคำนวณดัชนีราคากัน: 140%/100% = 1.4

พิจารณามูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้: 24/1.4 = 17 ล้านรูเบิล

สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลาหนึ่ง: 17/20*100 = 85%

การคำนวณพลวัตแสดงให้เห็นว่าการเติบโตเกิดขึ้นเนื่องจากราคาที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น หากไม่เปลี่ยนแปลง มูลค่าการซื้อขายจะลดลง 17 ล้านรูเบิล (เพิ่มขึ้น 15%) นั่นคือราคาเพิ่มขึ้นไม่ใช่ปริมาณสินค้าที่ขาย

ตัวอย่างที่ 5

ข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการทำงานให้เสร็จสิ้นจะแสดงอยู่ในตารางด้านล่าง

		พยากรณ์พันรูเบิล	ข้อเท็จจริง. มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล

ตอนนี้คุณต้องกำหนดมูลค่าการซื้อขายสำหรับปีปัจจุบันโดยใช้ราคาจากช่วงก่อนหน้า

ขั้นแรก เรามากำหนดเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการขาย: 5480/5300*100 = 103.4%

ตอนนี้เราจำเป็นต้องกำหนดพลวัตของมูลค่าการซื้อขายเป็นเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปี 2015: 5480/4650*100 = 120%

	มูลค่าการซื้อขายในปี 2558 พันรูเบิล
		พยากรณ์พันรูเบิล	ข้อเท็จจริง. มูลค่าการซื้อขายพันรูเบิล	เสร็จสิ้น, %	เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว %

จากการเกินแผนการขายในปี 2559 บริษัท ขายสินค้ามูลค่า 180,000 รูเบิล มากกว่า. ปริมาณการขายเพิ่มขึ้น 920,000 รูเบิลตลอดทั้งปี

การคำนวณโดยละเอียดของมูลค่าการซื้อขายรายไตรมาสช่วยให้เราสามารถกำหนดความสม่ำเสมอของยอดขายและระบุระดับความพึงพอใจของอุปสงค์ได้ นอกจากนี้ ยังควรวิเคราะห์ยอดขายตามเดือนเพื่อระบุสัญญาณของอุปสงค์ที่ลดลง

สูตรคำนวณมูลค่าการซื้อขายค้าปลีก

การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงราคาตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ใช้สำหรับการประเมินเชิงปริมาณและต้นทุนของสินค้าแต่ละชิ้น โดยพิจารณาถึงพลวัตของการเปลี่ยนแปลง ผลการศึกษานี้ใช้เพื่อศึกษาความสอดคล้องของอุปทานต่ออุปสงค์และมีอิทธิพลต่อการสร้างคำสั่งซื้อ

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายจะดำเนินการทุกไตรมาส และขึ้นอยู่กับผลการตรวจสอบ จึงสามารถระบุสาเหตุที่มูลค่าการซื้อขายมีการเปลี่ยนแปลงได้ สูตรการคำนวณยอดคงเหลือแสดงไว้ด้านล่าง:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk โดยที่
Zn(k) - สินค้าคงเหลือที่จุดเริ่มต้น (สิ้นสุด) ของระยะเวลาการวางแผน
Нт - ค่าเผื่อสินค้า;
PR - การมาถึงของสินค้า
P - ขายสินค้าตาม แยกกลุ่ม;
B - การกำจัดสินค้า;
B - การลดลงตามธรรมชาติ
คุณ - มาร์กดาวน์

คุณสามารถกำหนดระดับอิทธิพลของตัวบ่งชี้งบดุลได้โดยการคำนวณความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้และตัวบ่งชี้ตามจริง หรือใช้วิธีทดแทนลูกโซ่ ในขั้นต่อไป มูลค่าการค้าปลีกซึ่งเป็นสูตรการคำนวณที่นำเสนอข้างต้นได้รับการวิเคราะห์สำหรับการเปลี่ยนแปลงอันเป็นผลมาจากประสิทธิภาพแรงงานที่ดีขึ้น การเพิ่มจำนวนพนักงาน และประสิทธิภาพการใช้สินทรัพย์ถาวร การวิเคราะห์จบลงด้วยการกำหนดแนวโน้มการเติบโตของยอดขายและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของสินค้า

มูลค่าการซื้อขายค้าปลีกคือรายได้รวมขององค์กรการค้าในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ หมายถึงจำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับระหว่างการขายสินค้า ข้อมูลการขายจะต้องนำมาจากเอกสารทางบัญชี เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย พวกเขาจะพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้ และยังตรวจสอบโครงสร้างของตัวบ่งชี้ในบริบทของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ด้วย เป้าหมายสูงสุดงานวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการค้าและทบทวนกลุ่มผลิตภัณฑ์

ในองค์กรการค้าใดๆ การหมุนเวียนเป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สำคัญ นี้ ต้นทุนทั้งหมดสินค้าที่ขายและกำไรที่ได้รับ ตัวบ่งชี้จะแสดงในรูปแบบการเงิน โดยไม่คำนึงถึงตัวเลือกการชำระเงิน (เงินสด การโอนเงินผ่านธนาคาร) และหมวดหมู่ของผู้ซื้อ (ทางกายภาพและ นิติบุคคล).

ด้วยคำพูดง่ายๆ : มูลค่าการซื้อขายคือจำนวนเงินที่ได้รับจากลูกค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

นี่คือตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของประสิทธิภาพขององค์กรการค้า ซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดพารามิเตอร์และค่าสัมประสิทธิ์อื่นๆ

ความรู้สึกทางเศรษฐกิจ

กิจกรรมขององค์กรการค้าปลีกมุ่งเป้าไปที่การขายสินค้า โดยบริษัททำหน้าที่เป็นตัวกลางในการนำสินค้าที่เป็นวัสดุไปยังผู้ซื้อขั้นสุดท้าย ผู้บริโภคปลายทาง การได้มาซึ่งคุณค่า สร้างพื้นฐาน กระแสเงินสดบริษัทและนำมาซึ่งรายได้สูงสุด จำนวนเงินที่ได้รับจากผู้ซื้อจะสร้างมูลค่าการซื้อขาย และยิ่งค่านี้สูงเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ทุกองค์กรมุ่งมั่นที่จะเพิ่มมูลค่าดังกล่าว

สูตรการคำนวณ

มูลค่าการซื้อขายคำนวณโดยใช้สูตรที่แตกต่างกัน สิ่งที่ง่ายที่สุดมีลักษณะดังนี้:

• ค - ราคา;
• K - ปริมาณ

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติวิธีคำนวณนี้ไม่ค่อยมีคนใช้มากนัก ข้อยกเว้น: องค์กรการค้าและผู้ประกอบการรายบุคคลที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ในวงแคบ

ข้อมูลรายได้ไม่ได้คำนวณโดยใช้สูตร แต่นำมาจากเอกสาร แหล่งที่มาคือ:

• บัญชีการบัญชี
• เอกสารหลัก
• การรายงานทางสถิติ

สามารถรับข้อมูลได้จาก การรายงานเงินสดและใบแจ้งยอดธนาคาร ในการบัญชี รายได้จากการขายสินค้าเป็นเงินสดบันทึกโดยใช้รายการ: Dt 50 Kt 46

ข้อมูลจะถูกนำไปใช้เป็นปี ไตรมาส เดือน

มูลค่าการซื้อขายขายปลีกคำนวณเป็นจำนวนรายได้ในแต่ละวันของรอบระยะเวลารายงานและความแตกต่างระหว่างปริมาณเงินทุนในบัญชีและในเครื่องบันทึกเงินสดที่จุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของวัน:

• DN KD - เงินสดในเครื่องบันทึกเงินสดเมื่อสิ้นสุดวันทำการ
• DS CD - เงินในบัญชี ณ สิ้นวันทำการ
• DN ND - เงินสดในเครื่องบันทึกเงินสดเมื่อเริ่มวันทำการ
• DS ND - เงินในบัญชีเมื่อเริ่มวันทำการ

ในกรณีนี้จะพิจารณาเฉพาะเงินที่ได้รับจากการชำระค่าสินค้าเท่านั้น

ร้านค้าอาจเสนอวิธีการชำระเงินอื่นๆ ให้กับลูกค้า เช่น การผ่อนชำระหรือเครดิต เงินเหล่านี้ยังถูกนำมาพิจารณาในมูลค่าการซื้อขายด้วย

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้

ทำไมต้องวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายค้าปลีก? สิ่งนี้จะต้องทำเพื่อ:

• ติดตามการเปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า
• ดำเนินการ การวิเคราะห์ปัจจัย;
• กำหนดโครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย
• สรุปผลความถูกต้องของค่าที่วางแผนไว้
• ตรวจสอบการดำเนินการตามแผน
• กำหนดขนาดของปริมาณการขายที่คุ้มทุน

ดังนั้นการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้จึงมีหลายแง่มุม สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับโครงสร้างของมันด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าตำแหน่งใดที่สร้างรายได้สูงสุด และตำแหน่งใดที่ไม่ได้ผลกำไรและต้องมีการตรวจสอบการทำงานกับสินค้าเหล่านี้

มูลค่าการซื้อขายจะถูกวิเคราะห์ตามรูปแบบต่อไปนี้:

• เปรียบเทียบแผนและข้อเท็จจริง ระบุสาเหตุของการไม่ปฏิบัติตามแผน (ถ้าจำเป็น)
• ติดตามการเปลี่ยนแปลง
• ดำเนินการวิเคราะห์องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขาย (โดยลูกค้า รูปแบบการชำระเงิน การบริการ)
• วิเคราะห์โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายตามสินค้า (คำนวณส่วนแบ่งของแต่ละกลุ่มในปริมาณรวม)
• ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัย

การเปลี่ยนแปลงจะถูกคำนวณในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้ มูลค่าการซื้อขาย ณ ราคาปัจจุบันคือยอดขายสินค้าทั้งหมด หากเราลบจำนวนเงินที่ราคาเพิ่มขึ้นออกจากมูลค่านี้ เราจะได้รับมูลค่าการซื้อขายในราคาที่เทียบเคียงได้ (คงที่แบบมีเงื่อนไข)

การเปลี่ยนแปลงของการเติบโตของมูลค่าการค้า ณ ราคาปัจจุบันคำนวณโดยใช้สูตร:

• T TC OG - t/o ของปีที่รายงานในราคาปัจจุบัน
• T PG - เรตติ้งของปีที่แล้ว

สาระสำคัญของวิธีการคำนวณในราคาที่เทียบเคียงได้คือการไม่คำนึงถึงปัจจัยของการเติบโตของต้นทุนเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อ และเพื่อให้ได้ข้อมูลจริงเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายและรายได้ สูตรการคำนวณจะมีลักษณะดังนี้:

• T SC OG - การหมุนเวียนของปีที่รายงานในราคาปัจจุบัน
• T PG - มูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้ว

ในสถานการณ์ที่มีการร่างแผนการหมุนเวียนทางการค้า และราคามีการเปลี่ยนแปลงในรอบระยะเวลารายงาน ดัชนีราคาจะถูกใช้ สูตรของมันมีดังนี้:

• T1 - ราคาในรอบระยะเวลารายงาน
• T0 - ราคาในช่วงเวลาฐาน (คิดเป็น 100%)

เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมใดที่มีอิทธิพลต่อสิ่งนี้ ตัวบ่งชี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับ:

• ความต้องการ- ยิ่งความต้องการผลิตภัณฑ์ในตลาดสูงเท่าไร พวกเขาจะยิ่งซื้อได้ดีขึ้นเท่านั้น
• ข้อเสนอ- การแข่งขันที่ยิ่งใหญ่ต้องได้รับการสนับสนุน ระดับหนึ่งบริการและราคา
• นโยบายการกำหนดราคา- ยิ่งราคาสินค้าสูง ผู้ซื้อก็จะจ่ายเงินมากขึ้น
• ภาษี- จำนวนภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีสรรพสามิตรวมอยู่ในราคาสินค้าแล้ว
• ต้นทุนการผลิต- ยิ่งสินค้ามาจากซัพพลายเออร์มีราคาแพงมากเท่าใด ต้นทุนการซื้อก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น
• อัตราเงินเฟ้อ- ราคาสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป นี่เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงเมื่อคาดการณ์ปริมาณการขาย

มาดูกันว่าการลดลงและการเติบโตของตัวบ่งชี้ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาสามารถบ่งบอกถึงอะไรได้บ้าง

ตัวอย่างการคำนวณ

การคำนวณตัวบ่งชี้และพลวัตของการเปลี่ยนแปลงเป็นหนึ่งในภารกิจหลักของนักเศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้าใดๆ ตัวอย่างเช่น เรามาวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ขององค์กรที่มีเงื่อนไข ผลลัพธ์จะแสดงในรูปแบบตาราง (ดาวน์โหลดใน Excel)

ตารางที่ 2. ตัวอย่างการคำนวณ

โครงสร้างที/โอ				พลวัตของ t/o ในการทำงาน ราคา		ดัชนีราคา	T/o ในการเปรียบเทียบ ราคา	การเปลี่ยนแปลงของ t/o ในการเปรียบเทียบ ราคา
อาหาร
เครื่องสำอาง

จากการคำนวณเหล่านี้สามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

• ณ ราคาปัจจุบัน มูลค่าการค้าเพิ่มขึ้นทุกประเภท - อาหาร ของเล่น และเครื่องสำอาง
• ในราคาที่เทียบเคียงได้ การเติบโตอยู่ในหมวดอาหารเท่านั้น (3.99%) และของเล่น (9.2%) หมวดเครื่องสำอางยอดขายลดลง 6.4%

ดังนั้นการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางในปี 2560 จึงทำได้เพียงเพราะราคาที่เพิ่มขึ้น แต่ในความเป็นจริงปริมาณการขายลดลง แต่โดยรวมแล้วพลวัตในทุกหมวดยังเป็นไปในทางบวก

ประวัติย่อ

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดที่แสดงถึงกิจกรรมขององค์กรการค้า สิ่งสำคัญไม่เพียงแค่ต้องรู้ความหมายของมัน (โดยตัวมันเองมันจะไม่บอกอะไรคุณเลย) แต่ยังใช้เพื่อวิเคราะห์พลวัตและโครงสร้างด้วย เมื่อทราบแล้วว่ามีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้น จะต้องค้นหาสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว จากผลการวิเคราะห์ จะมีการสรุปข้อสรุปเกี่ยวกับแนวโน้มการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายในอนาคตและความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

องค์กรของการหมุนเวียนทางการค้า

เป้าหมายหลักของการค้าสินค้าอุปโภคบริโภคคือการตอบสนองความต้องการของประชากรในด้านสินค้าและบริการ การบรรลุเป้าหมายนี้มีลักษณะเฉพาะคือปริมาณการขายสินค้าทั้งหมดให้กับประชากร เมื่อมีการขายสินค้าให้กับผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจะถูกแสดงให้สาธารณชนรับรู้ มูลค่าการซื้อขายเป็นลักษณะของปริมาณการบริโภคสินค้าวัสดุและแสดงถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นในกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการผลิตและการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล สาระสำคัญของการหมุนเวียนทางการค้าปรากฏอยู่ใน ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนสินค้าและบริการในตลาดในกระบวนการซื้อและขาย

มูลค่าการซื้อขายแสดงถึงกระบวนการที่พัฒนาในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของอุปสงค์และอุปทาน และสะท้อนถึงความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค

มูลค่าการซื้อขายช่วยให้เราสามารถกำหนดเงื่อนไขที่ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานพัฒนาขึ้นในตลาด สิ่งนี้ทำให้สามารถกำหนดวิธีการใช้ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคสินค้าในตลาดหนึ่ง ๆ เงื่อนไขใดที่กำหนดแนวโน้มในการก่อตัวและการพัฒนาอุปสงค์และอุปทานในช่วงเวลาต่อ ๆ ไปและในอนาคต

มูลค่าการซื้อขายสะท้อนถึงระดับการพัฒนากำลังการผลิต สภาพความเป็นอยู่ เช่น ระบุลักษณะปริมาณและโครงสร้างของความต้องการทางสังคม ความพึงพอใจในความต้องการเกิดขึ้นจากการบริโภค (การใช้) ผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ซื้อจากตลาดเป็นหลัก มูลค่าการซื้อขายบ่งบอกถึงปริมาณการขายสินค้า ดังนั้นด้วยมูลค่าของมันจึงสามารถตัดสินขนาดและระดับความพึงพอใจต่อความต้องการได้

มูลค่าการซื้อขายช่วยให้เราประเมินลักษณะของการกระจายระหว่างผู้เข้าร่วมในกระบวนการตลาด การเชื่อมโยงและลำดับขั้นตอนของการกระจายผลิตภัณฑ์ การเชื่อมต่อระหว่างภาคการผลิตและตัวกลางทางการค้า ระดับและความยาวของช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ มูลค่าการซื้อขายแสดงถึงการกระจายสินค้าตามอาณาเขตและภูมิภาคของประเทศ โดยบริษัทเฉพาะที่มีส่วนร่วมในการขายสินค้า โดยแยกตามกลุ่มสินค้า

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้เศรษฐกิจมหภาค รัฐรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเกี่ยวกับมูลค่าการซื้อขาย ระดับที่แตกต่างกันการจัดการเพื่อระบุรูปแบบและแนวโน้มทั่วไป ระบุตำแหน่งของตลาดย่อยแต่ละแห่ง วิเคราะห์การแลกเปลี่ยนระหว่างภูมิภาคและความแตกต่างทางสังคมและภูมิภาคในระดับมูลค่าการซื้อขายต่อหัว

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้การประเมินที่สำคัญที่สุดขององค์กรการค้า ซึ่งเป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพการดำเนินงาน ปริมาณการขายสินค้าบ่งบอกถึงตำแหน่งการแข่งขันขององค์กรในตลาดส่วนแบ่งในการขายรวมและระดับความมั่นคงของตำแหน่งในตลาดความสามารถในการขายสินค้าที่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคและรับประกันความสำเร็จของ ผลลัพธ์ที่ตั้งใจและมั่นคง การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าในตลาดเฉพาะหรือส่วนนั้นขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายอย่างละเอียด และช่วยให้เราสามารถกำหนดโอกาสที่เป็นไปได้ขององค์กรในตลาด ผลการศึกษาถือเป็นพื้นฐานในการพัฒนากลยุทธ์องค์กร นโยบายการเลือกสรรการตัดสินใจในการรวมหรือลบผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ออกจากการขาย พัฒนาสัดส่วนการหมุนเวียนที่เหมาะสมที่สุด

ตัวบ่งชี้การหมุนเวียนทางการค้าทำให้สามารถระบุความต้องการที่แท้จริงสำหรับสินค้า ระดับกำลังซื้อของประชากร ความต้องการของผู้ซื้อสำหรับสินค้า ปัจจัยที่ผู้บริโภคพึงใจเมื่อเลือกสินค้าโดยผู้บริโภค ตลอดจนโอกาสสำหรับการเปลี่ยนแปลงความต้องการ ซึ่งแสดงไม่เพียงแต่โดย อัตราการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขาย แต่ยังขึ้นอยู่กับลักษณะด้วย วงจรชีวิตสินค้า.

ความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้ามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นความสำเร็จในตลาดก็คือองค์กรการค้าที่สามารถปรับตัวให้ตรงตามความต้องการได้อย่างเหมาะสมที่สุด เมื่อทราบปริมาณและโครงสร้างของการหมุนเวียน องค์กรสามารถคาดการณ์ขั้นตอนการเปลี่ยนแปลงของวงจรอุปสงค์และวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ และแก้ไขกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับเงื่อนไขการแข่งขันที่เปลี่ยนแปลงไปในตลาด แนวโน้มเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในพลวัตและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายของบริษัทการค้า

มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้ขนาดขององค์กรซึ่งเป็นตัวบ่งชี้รายได้ทางการเงินสำหรับสินค้าที่ขายซึ่งเป็นพื้นฐานในการพิจารณาความต้องการวัสดุแรงงานและทรัพยากรทางการเงิน สะท้อนถึงแง่มุมต่าง ๆ ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรและแต่ละหน่วยงาน

มูลค่าการค้าปลีกบ่งบอกถึงปริมาณการขายสินค้าสู่สาธารณะเพื่อการใช้งานส่วนบุคคล ครอบครัว และในครัวเรือน มันหมายถึงความสมบูรณ์ของกระบวนการหมุนเวียนสินค้าในตลาดผู้บริโภคและการเปลี่ยนสินค้าไปสู่การใช้งานส่วนบุคคลหรือโดยรวม มูลค่าของมันถูกนำมาพิจารณาด้วย ราคาขายปลีก, เช่น. ในราคา การนำไปปฏิบัติจริงรวมถึงภาษีทั้งหมดที่รวมอยู่ในราคาขายปลีก

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการหมุนเวียนการค้าปลีกนั้นแสดงออกมาในการแลกเปลี่ยนรายได้เงินสดของผู้บริโภคสำหรับสินค้าและบริการในกระบวนการซื้อและขายและในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนนี้

มูลค่าการซื้อขายของการค้าปลีก พร้อมด้วยต้นทุนสินค้าที่ขายให้กับสาธารณะสำหรับการชำระเงินด้วยเงินสดและไม่ใช่เงินสด ยังรวมถึงต้นทุนของ:

ขายสินค้าทางไปรษณีย์

สินค้าที่ขายด้วยเครดิต

สินค้าที่ส่งมอบเพื่อฝากขาย ( ณ เวลาที่ขาย)

สินค้าคงทนที่ขายตามตัวอย่าง

สิ่งพิมพ์ที่จำหน่ายโดยการสมัครสมาชิก

บรรจุภัณฑ์ไม่รวมอยู่ในราคาสินค้า

ขายภาชนะเปล่า.

ในกระบวนการขายปลีกสินค้าจะย้ายจากขอบเขตการหมุนเวียนไปสู่ขอบเขตการบริโภคโดยสิ้นเชิง ตามกฎแล้ว องค์กรการค้าปลีกจะทำหน้าที่เป็นผู้ขาย: ร้านค้า ร้านขายยา เต็นท์ ศาลา ซุ้ม ปั๊มน้ำมัน เครือข่ายการจัดจำหน่ายและกระจายสินค้า อย่างไรก็ตามไม่ใช่สถานที่ที่มีการซื้อและขายสินค้าเกิดขึ้น จุดสำคัญวี ลักษณะทางเศรษฐกิจมูลค่าการซื้อขายปลีก การขายสินค้าอุปโภคบริโภคเพื่อการบริโภคส่วนบุคคลสามารถทำได้ในตลาดอาหารและไม่ใช่อาหารจากคลังสินค้าของสถานประกอบการผลิตและ สถานประกอบการขายส่งในงานประมูล ในโรงงาน ร้านขายยา ซุ้ม บนเครื่องบิน บนรถไฟโดยสาร ฯลฯ นอกเหนือจากที่อยู่ในรายการแล้ว องค์กรเหล่านี้อาจเป็นองค์กรจากอุตสาหกรรมอื่นๆ หากพวกเขาขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่ซื้อจากภายนอกหรือสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผลิตเองให้กับสาธารณะผ่านเครือข่ายการจัดจำหน่ายหรือชำระเงินผ่านเครื่องบันทึกเงินสด

ดังที่เราเห็นเครื่องหมายที่แสดงลักษณะของผู้ขายไม่ใช่สัญญาณหลักหรือเป็นเพียงสัญญาณเดียวเมื่อจำแนกยอดขายเป็นมูลค่าการขายปลีก วัตถุประสงค์หลักคือการได้มาซึ่งสินค้า - เพื่อการบริโภคส่วนบุคคลหรืออุตสาหกรรม ดังนั้นใน เมื่อเร็วๆ นี้มูลค่าการค้าปลีกยังรวมถึงการขายสินค้าให้กับองค์กรที่ดำเนินการบริโภคสินค้าร่วมกัน องค์กรเหล่านี้ได้แก่: สถานพยาบาลและบ้านพักคนชรา โรงพยาบาล โรงเรียนอนุบาลและสถานรับเลี้ยงเด็ก บ้านพักสำหรับผู้สูงอายุ

โดยสาระสำคัญแล้ว มูลค่าการค้าปลีกเป็นตัวบ่งชี้สังเคราะห์ เนื่องจากประกอบด้วยการซื้อและการขายแต่ละรายการ การขายสินค้าแต่ละรายการ และการหมุนเวียนของทุกบริษัทหรือทุกภูมิภาค มูลค่าการซื้อขายเป็นตัวบ่งชี้รวมของมูลค่าการขายสินค้า โดยขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขายทั้งหมดและราคาต่อหน่วยของสินค้า ปริมาณการขายปลีกรวมจะเท่ากับผลิตภัณฑ์ของปริมาณการขายของสินค้าแต่ละรายการและราคาต่อหน่วยของสินค้า

ยังไง ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจการหมุนเวียนของการค้าปลีกมีข้อบกพร่องหลายประการ การเติบโตไม่ได้หมายถึงความพึงพอใจที่แท้จริงของความต้องการเสมอไป เนื่องจากปริมาณการซื้อขายสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมีนัยสำคัญภายใต้อิทธิพลของราคาและการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ตัวอย่างเช่น เมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้นในแง่มูลค่า เงื่อนไขปริมาณก็อาจลดลงด้วย

องค์กรการค้าใช้ตัวชี้วัดเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพของการหมุนเวียนเพื่อประเมินผลลัพธ์ของกิจกรรมในกระบวนการวิเคราะห์และการวางแผน ตัวชี้วัดเหล่านี้ได้แก่:

ปริมาณการขายรวมของสินค้าสำหรับการรายงานและงวดก่อนหน้าในราคาปัจจุบันและราคาที่เทียบเคียงได้

การขายสินค้าตามประเภท แบบฟอร์ม โดย การแบ่งส่วนโครงสร้างในบริบทของแต่ละบริษัท (ร้านค้า แผนก ส่วนต่างๆ ฯลฯ)

ยอดขายเฉลี่ยต่อวันของสินค้า

โครงสร้างสินค้าโภคภัณฑ์มูลค่าการซื้อขาย

ราคาขายปลีกและขายส่งสำหรับสินค้า

ความสม่ำเสมอ จังหวะ ฤดูกาลของการขายสินค้า

การรับสินค้าในราคาซื้อ

ความพร้อมของสินค้าในคลังสินค้า การปฏิบัติตามมาตรฐาน

เวลาหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

ความเข้มข้นของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรจากการขายสินค้าและกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

มูลค่าการซื้อขายต่อพนักงานต่อผู้ขาย

มูลค่าการซื้อขายต่อ 1 m 2 พื้นที่ค้าปลีก;

จำนวนผู้ซื้อสำหรับช่วงเวลาที่วิเคราะห์

ระดับความพึงพอใจของความต้องการ (การซื้อเสร็จสมบูรณ์ ต้นทุนเฉลี่ย ความเข้มข้นของกระแสลูกค้า) ฯลฯ

ยิ่งรายการตัวบ่งชี้ที่วิเคราะห์กว้างขึ้นเท่าใด ความเป็นไปได้มากขึ้นสำหรับการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างความต้องการของลูกค้า และการประเมินประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรขององค์กร สิ่งนี้ช่วยให้คุณกำหนดได้อย่างแม่นยำที่สุดว่าจะต้องขายอะไรในตลาดจำนวนเท่าใดและจำนวนเท่าใดหรือซื้อของที่จะใช้ เป็นที่ต้องการมากที่สุดจากผู้บริโภค การศึกษาและเปรียบเทียบความเข้มข้นของต้นทุนในการขายสินค้าทำให้สามารถเลือกสิ่งที่ให้ได้ กำไรที่ยิ่งใหญ่ที่สุด, คุ้มค่าที่สุด.

ตัวชี้วัดเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดในการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพกลุ่มผลิตภัณฑ์ ช่วยให้สามารถคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงความต้องการของผู้บริโภคและตัดสินใจได้อย่างทันท่วงทีเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์

การวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายช่วยให้คุณสามารถติดตามการขายสินค้า ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค กำหนดแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย ระบุทุนสำรองภายในสำหรับการพัฒนามูลค่าการซื้อขาย ทิศทางในการเพิ่มประสิทธิภาพ และมีผลกระทบในการดำเนินงาน ในกระบวนการซื้อขาย

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์การหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์คือการได้รับข้อมูลที่จำเป็นสำหรับองค์กรการค้าเพื่อตัดสินใจว่าควรขายอะไรและในปริมาณเท่าใดในตลาดในอนาคต เพื่อให้แน่ใจว่าจะได้รับผลกำไรที่ต้องการ

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จำเป็นต้องกำหนดงานวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย พวกเขาต้มลงไปดังต่อไปนี้:

การวิเคราะห์การหมุนเวียนในช่วงก่อนแผนตรวจสอบระดับของการดำเนินการเปรียบเทียบกับแผนหรือช่วงก่อนหน้า การระบุการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในปริมาณ องค์ประกอบ และโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลานี้

ศึกษา การวัดเชิงปริมาณ และลักษณะทั่วไปของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อพลวัตและการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขาย

การระบุทุนสำรองภายใน วิธีการและความเป็นไปได้ในการเพิ่มประสิทธิภาพมูลค่าการซื้อขายและปรับปรุงโครงสร้างการแบ่งประเภท

เมื่อทำการวิเคราะห์ การเลือกตัวบ่งชี้และวิธีการที่ยอมรับได้ซึ่งช่วยให้ได้รับผลลัพธ์ที่แม่นยำและเป็นกลางมากขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขาย จะใช้ตัวบ่งชี้ไดนามิก ตัวบ่งชี้สัมบูรณ์ ญาติและค่าเฉลี่ย ต้นทุนและตัวบ่งชี้ธรรมชาติ วิธีงบดุล วิธีการเปรียบเทียบ การทดแทนลูกโซ่ วิธีความแตกต่างสัมบูรณ์และสัมพัทธ์ ดัชนี วิธีอินทิกรัล วิธีกราฟิก ฯลฯ .

การวิเคราะห์ควรนำหน้าด้วยงานคัดเลือกและจัดทำข้อมูล ข้อมูลสำหรับการวิเคราะห์คือข้อมูลการบัญชีการรายงานทางสถิติและการปฏิบัติงานบรรทัดฐานและมาตรฐานที่พัฒนาขึ้นในองค์กร ข้อมูลเหล่านี้ได้รับการตรวจสอบความถูกต้องและเปรียบเทียบได้ของตัวบ่งชี้แต่ละตัว

ในขั้นตอนแรกของการวิเคราะห์ ปริมาณการซื้อขายจะถูกศึกษาโดยการเปรียบเทียบกับตัวชี้วัดหรือตัวชี้วัดที่วางแผนไว้ในช่วงก่อนหน้า เมื่อวิเคราะห์จำเป็นต้องคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้าด้วย หากราคาเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ก็จำเป็นต้องแสดงข้อมูลที่คาดหวังเกี่ยวกับการขายสินค้าในราคาของช่วงที่วางแผนไว้หรือช่วงก่อนหน้า ในการทำเช่นนี้ ควรหารมูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังด้วยดัชนีราคา เพื่อกำหนดมูลค่าการซื้อขายที่คาดหวัง มูลค่าการซื้อขายจริงสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมาจะถูกเพิ่มเข้าไป มูลค่าตามแผนมูลค่าการซื้อขายที่กำหนดไว้สำหรับระยะเวลาที่เหลือ

ขอแนะนำให้คำนึงถึงปัจจัยที่อาจส่งผลต่อปริมาณการซื้อขายจนถึงสิ้นงวดปัจจุบัน

หากองค์กรการค้ามีร้านค้าหลายแห่ง จำเป็นต้องให้แน่ใจว่าสามารถเปรียบเทียบการหมุนเวียนในเครือข่ายการจัดจำหน่ายได้ หากองค์ประกอบของเครือข่ายการค้าปลีกเปลี่ยนแปลงในระหว่างช่วงเวลาที่วิเคราะห์ มูลค่าการซื้อขายจริงจะต้องปรับโดยคำนึงถึงการเข้าและออก ในการปรับมูลค่าการซื้อขาย จำเป็นต้องลบมูลค่าการซื้อขายของแผนกโครงสร้างที่ปิด และสำหรับเครือข่ายการซื้อขายที่แนะนำ ให้บวกมูลค่าการซื้อขายที่ได้รับเพิ่มเติม

การวิเคราะห์ดำเนินการโดยใช้วิธีการเปรียบเทียบ: กำหนดขนาดของค่าเบี่ยงเบนสัมบูรณ์ของมูลค่าการซื้อขายที่คาดหวังจากที่วางแผนไว้หรือจากมูลค่าการซื้อขายของปีที่แล้วและคำนวณเปอร์เซ็นต์ของการปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียน

ขั้นตอนที่สองของการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายคือการวิเคราะห์พลวัต ซึ่งจำเป็นในการประเมินแนวโน้มในการพัฒนาในช่วงเวลาที่วิเคราะห์ การเปลี่ยนแปลงนี้มีลักษณะเฉพาะด้วยอัตราการเปลี่ยนแปลงในมูลค่าการซื้อขาย (ห่วงโซ่ ฐาน และค่าเฉลี่ยต่อปี) โดยธรรมชาติของการเปลี่ยนแปลงจะมีการประเมินผลลัพธ์เชิงบวกหรือเชิงลบของกิจกรรมขององค์กร ดังนั้นควรประเมินพลวัตในราคาที่เทียบเคียงเป็นหลัก บน ในขั้นตอนนี้การวิเคราะห์ควรประเมินการเปลี่ยนแปลงของระดับราคาเฉลี่ย ขนาดของช่วงราคาสำหรับสินค้าที่สำคัญที่สุด การเปลี่ยนแปลงของมูลค่าการค้าต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตร ต่อพนักงาน

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการศึกษาพลวัตและเปรียบเทียบอัตราการเปลี่ยนแปลงมูลค่าการซื้อขายและกำไรจากการขาย แต่ละบริษัทจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าอัตราการเติบโตของผลประกอบการไม่เกินอัตราการเติบโตของกำไร

การศึกษาพลวัตของมูลค่าการซื้อขายเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้รายไตรมาสและรายเดือน การเปลี่ยนแปลงของพวกมันแตกต่างอย่างมากจากการเปลี่ยนแปลงของตัวชี้วัดประจำปี เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการซื้อขายสินค้าชนิดเดียวกันรายไตรมาสและรายเดือนภายในหนึ่งปีนั้น ตามกฎแล้วมีลักษณะที่ไม่สม่ำเสมอมากขึ้นและมีความผันผวนที่เด่นชัด

เพื่อจุดประสงค์นี้ จังหวะของมูลค่าการซื้อขายจะถูกวิเคราะห์ การวิเคราะห์นี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการซื้อขาย ผลิตภัณฑ์อาหารซึ่งเกิดจากการบริโภคอย่างต่อเนื่อง ตัวบ่งชี้ที่สำคัญในการวิเคราะห์นี้คือค่าสัมประสิทธิ์จังหวะซึ่งคำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนช่วงเวลาที่ปฏิบัติตามแผนการหมุนเวียนกับจำนวนทั้งหมด

ดัชนีฤดูกาลแสดงเปอร์เซ็นต์การหมุนเวียนของไตรมาสที่กำหนดซึ่งเบี่ยงเบนไปจากค่าเฉลี่ยรายไตรมาสในทิศทางเดียวหรืออีกทิศทางหนึ่งภายใต้อิทธิพลของปัจจัยตามฤดูกาล

ความผันผวนตามฤดูกาลของมูลค่าการซื้อขายเป็นเรื่องปกติมากที่สุด ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร(เสื้อผ้า รองเท้า ฯลฯ) ตัวอย่างที่เด่นชัดของฤดูกาลคือการขายสินค้าที่เพิ่มขึ้นก่อนเริ่มปีการศึกษาในโรงเรียน ก่อนการเฉลิมฉลองปีใหม่

ขั้นตอนที่สามของการวิเคราะห์คือการศึกษาองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขาย องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายจะถูกศึกษาตามประเภท รูปแบบการขาย รูปแบบการชำระเงิน ตามแผนกโครงสร้าง ส่วน แผนก และลักษณะอื่นๆ

การวิเคราะห์องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายดำเนินการในแง่สัมบูรณ์และเชิงสัมพันธ์ ตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กันคือส่วนแบ่ง แต่ละสายพันธุ์มูลค่าการซื้อขายรวม มีการศึกษาองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายทางการค้าทั้งโดยเปรียบเทียบกับแผนและในเชิงพลวัต ในกรณีที่ไม่มีข้อมูลที่วางแผนไว้ จะมีการศึกษาเมื่อเวลาผ่านไปและเปรียบเทียบกับช่วงก่อนหน้า เมื่อศึกษาองค์ประกอบของการลาออก สิ่งสำคัญคือต้องเปรียบเทียบการลาออกต่อพนักงานและต่อพื้นที่ค้าปลีก 1 ตารางเมตรในบริบทของแผนกโครงสร้างแต่ละแผนกของบริษัท

การเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายมีผลกระทบต่อรายได้รวมและต้นทุนการจัดจำหน่าย ซึ่งควรนำมาพิจารณาเมื่อทำการวิเคราะห์

ขั้นตอนที่สี่ของการวิเคราะห์คือการศึกษาโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายซึ่งช่วยให้เราสามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงในลักษณะความต้องการของผู้บริโภคได้ การวิเคราะห์โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายช่วยให้เราประเมินแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงโดยใช้ตัวบ่งชี้อนุกรมเวลา

การศึกษามูลค่าการซื้อขายตามโครงสร้างผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องกับการกำหนด ความถ่วงจำเพาะแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ในปริมาณการขายรวม เปลี่ยน ความถ่วงจำเพาะสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้านี้ช่วยให้เราสามารถระบุแนวโน้มบางอย่างในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายได้ การวิเคราะห์โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายควรดำเนินการเป็นรายไตรมาสและเดือน ซึ่งจะช่วยให้เราสามารถศึกษาความสม่ำเสมอของยอดขายและความผันผวนของการค้าตามฤดูกาล นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการจัดประเภทสินค้าที่ถูกต้องสำหรับการสร้างคำสั่งซื้อไปยังซัพพลายเออร์

ความสำคัญเป็นพิเศษของการศึกษาโครงสร้างมูลค่าการซื้อขายเกิดจากการที่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมีความเข้มข้นของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรที่แตกต่างกัน การเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายของสินค้าบางกลุ่มส่งผลโดยตรงต่อขนาดและระดับของกำไร

การวิเคราะห์ปริมาณ องค์ประกอบ และโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายจะต้องดำเนินการโดยแผนกโครงสร้างแต่ละแผนกขององค์กรการค้า (ร้านค้า) และภายในแผนกและส่วนต่างๆ วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ดังกล่าวคือเพื่อระบุและขจัดข้อบกพร่องในกิจกรรมการซื้อขาย วิธีการและลำดับการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายตามแผนกโครงสร้างจะเหมือนกับการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายตามปริมาณและโครงสร้างทั้งหมด

ภารกิจถัดไปของการวิเคราะห์มูลค่าการซื้อขายคือการศึกษา การวัดเชิงปริมาณ และลักษณะทั่วไปของอิทธิพลของปัจจัยที่มีต่อการเปลี่ยนแปลงและการเปลี่ยนแปลงในปริมาณมูลค่าการซื้อขาย เมื่อใช้วิธีแฟคทอเรียล จะต้องศึกษาอิทธิพลก่อน ปัจจัยต่างๆเกี่ยวกับปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย ดังนั้น - การเชื่อมโยงระหว่างปัจจัยและปัจจัยที่สำคัญที่สุดจะถูกเลือกที่มีผลกระทบ อิทธิพลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเพื่อเปลี่ยนปริมาณการขาย ข้อมูลนี้ใช้ในการวางแผนมูลค่าการซื้อขาย

ความสมดุลของปัจจัยต่างๆเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา องค์กรการค้าจะต้องทราบสถานะทั่วไปของตลาด จำนวนความต้องการที่มีอยู่ อัตราการเปลี่ยนแปลง ระดับ ราคาตลาดอิทธิพลของการแข่งขัน ฯลฯ ประเภทและส่วนที่เขาควรมุ่งเน้นเมื่อวางแผนปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขาย

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพัฒนามูลค่าการซื้อขายคือการจัดหาทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กร เนื่องจากทรัพยากรประเภทหลักขององค์กร ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์มีผลกระทบโดยตรงต่อสถานะของตัวชี้วัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจเกือบทั้งหมด มีความเชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับหลายแง่มุมของการทำงานของสถานประกอบการค้าปลีก

กลุ่มของปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้าส่งผลกระทบต่อการหมุนเวียนของ O ผ่านการเปลี่ยนแปลงจำนวนสินค้าคงคลัง (Zn - สินค้าคงเหลือที่จุดเริ่มต้น, Zk - สินค้าคงเหลือ ณ สิ้นงวด), การรับสินค้า P, การจำหน่ายสินค้าอื่น ๆ B. มีความสัมพันธ์ในงบดุลบางอย่างระหว่างตัวชี้วัดที่ระบุไว้ แสดงโดยสูตรสมดุลสินค้าโภคภัณฑ์:

สังกะสี + P = O + V + Zk

เมื่อใช้สูตรดุลสินค้าโภคภัณฑ์ คุณสามารถคำนวณมูลค่าของแต่ละเงื่อนไขได้ องค์ประกอบพีชคณิตแต่ละรายการของยอดคงเหลือสินค้าโภคภัณฑ์จะส่งผลต่อปริมาณการซื้อขาย

การเพิ่มขึ้นของสินค้าคงคลังเริ่มต้นและการรับสินค้ามีผลกระทบเชิงบวกต่อปริมาณสินค้าที่ขาย ในทางกลับกันการลดลงส่งผลให้ปริมาณการขายลดลง การลดลงของการจำหน่ายสินค้าอื่น ๆ และการลดลงของสินค้าคงคลังที่สิ้นสุดทำให้มูลค่าการค้าเพิ่มขึ้นและการเพิ่มขึ้นของสินค้าเหล่านี้นำไปสู่การลดลง

การซื้อสินค้าเชิงพาณิชย์