แผนธุรกิจเป็นแนวทางปฏิบัติระยะสั้นสำหรับวิชานั้นๆ กิจกรรมผู้ประกอบการ- เอกสารประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและวิธีการดำเนินการทำกำไรเพิ่มเติม ประกอบด้วยข้อมูลและข้อเสนอสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ การให้บริการ ประเมินตลาดการขาย และทำการคำนวณ วัสดุที่จำเป็นและอุปกรณ์ การเคลื่อนไหวทางการตลาด และสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการดำเนินโครงการจากมุมมองทางการเงิน กำไรที่ได้รับ และระยะเวลาคืนทุนถูกคาดการณ์ไว้
แผนธุรกิจเป็นเครื่องมือด้านกลยุทธ์ การจัดการ และการวางแผนที่สำคัญ ข้อตกลงการลงทุนและธุรกรรมใดๆ จะต้องสรุปได้ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเอกสารนี้ เมื่อเห็นการคาดการณ์ที่วางไว้บนกระดาษแล้วจึงยืนยัน ในจำนวนจริงนักลงทุนจะทำข้อตกลงกับผู้ประกอบการ ทำสัญญา และลงทุนทรัพยากรที่จำเป็น
เมื่อออกสินเชื่อให้กับผู้ประกอบการเริ่มต้นธนาคารจำเป็นต้องมีหลักประกันการชำระคืนเงินทุน แผนธุรกิจที่ให้ไว้จะแจ้งให้สถาบันสินเชื่อทราบเกี่ยวกับกิจกรรมในปัจจุบันหรืออนาคตของนักธุรกิจในรูปแบบที่กระชับและเข้าใจได้ โดยทั่วไปแล้วเอกสารดังกล่าวตอบคำถามที่สนใจเจ้าของธุรกิจทุกคน: มันคุ้มค่าที่จะลงทุนในโครงการใดโครงการหนึ่งหรือไม่?
การเขียนแผนธุรกิจเป็นกระบวนการที่กินเวลานานและใช้แรงงานเข้มข้นซึ่งผู้เขียนจะต้องมีความรู้กว้างขวางในสาขาวิชาและสามารถวิเคราะห์ได้ โดยรวมแล้วข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์และกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุได้อย่างชัดเจน ผลลัพธ์ที่ต้องการ- มี 3 วิธีในการเป็นเจ้าของเอกสารที่เสร็จสมบูรณ์:
- เขียนเอง- ในกรณีนี้ผู้ประกอบการจะต้องมีความรู้เกี่ยวกับเศรษฐกิจ กฎหมาย ความแตกต่างทั้งหมดของธุรกิจของเขาและสุดท้ายคือกฎเกณฑ์ในการจัดทำแผนธุรกิจ
- ใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญ- มีบริษัทหลายแห่งที่จัดเตรียมและรวบรวมเอกสารที่คล้ายกันในบริการต่างๆ ถึงด้านลบ วิธีนี้ควรนำมาประกอบกับต้นทุนการบริการที่สูงและความส่วนตัวของข้อมูลที่นำเสนอ
- ดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ต- แต่ขอแนะนำตัวเลือกนี้เพื่อช่วยข้อแรก
คุณสามารถดูวิธีเขียนเอกสารดังกล่าวได้อย่างถูกต้องในวิดีโอต่อไปนี้:
ขั้นตอนการเตรียมเอกสาร
แผนธุรกิจที่มีความสามารถควรมีข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัท
โครงสร้างโดยประมาณ:
- ประวัติย่อ.
- ส่วนรีวิว.
- คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ (บริการ)
- แผนการตลาด.
- แผนการผลิต.
- แผนทางการเงิน.
- การประเมินความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้น
แม้ว่าบทสรุปจะอยู่ในส่วนต่างๆ แต่ควรเขียนแยกกันหลังจากกรอกเอกสารทั้งหมดแล้ว มันทำหน้าที่ของเอาต์พุตแบบขยายซึ่งเป็นการสรุป หลังจากอ่านแล้ว นักลงทุน ผู้ให้กู้ หรือเจ้าของธุรกิจจะมีความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่เขียนไว้ด้านล่างนี้
เรซูเม่มาตรฐานคือ 1 หน้าในรูปแบบ A4
หากคุณยังไม่ได้จดทะเบียนองค์กรแล้ว วิธีที่ง่ายที่สุดทำสิ่งนี้โดยใช้ บริการออนไลน์ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดได้ฟรี: หากคุณมีองค์กรอยู่แล้ว และกำลังคิดหาวิธีทำให้การบัญชีและการรายงานง่ายขึ้นและทำให้เป็นอัตโนมัติ บริการออนไลน์ต่อไปนี้จะมาช่วยเหลือซึ่งจะเข้ามาแทนที่ นักบัญชีในบริษัทของคุณและประหยัดเงินและเวลาได้มาก การรายงานทั้งหมดจะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติและลงนาม ลายเซ็นอิเล็กทรอนิกส์และถูกส่งออนไลน์โดยอัตโนมัติ เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ที่ใช้ระบบภาษีแบบง่าย UTII, PSN, TS, OSNO
ทุกอย่างเกิดขึ้นในไม่กี่คลิก โดยไม่ต้องรอคิวและเครียด ลองแล้วคุณจะประหลาดใจมันง่ายแค่ไหน!
ส่วนภาพรวม
วัตถุประสงค์ของการรวบรวมย่อหน้านี้คือการให้ข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร ส่วนควรให้คำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:
- รูปแบบองค์กรและกฎหมายของการทำธุรกิจคืออะไร?
- กิจกรรมหลักของบริษัท?
- ประวัติงาน: การขาย, การผลิต, คนกลาง ฯลฯ ?
- บริษัทมีความตั้งใจที่จะนำเสนออะไรให้กับศักยภาพ กลุ่มเป้าหมาย?
- องค์กรมีเป้าหมายอะไรในการดำเนินการ? ของโครงการนี้?
- บริษัทมีแผนจะพัฒนาในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใด?
- อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างบริษัทนี้กับคู่แข่งหลัก?
- บริษัทมองเห็นแนวโน้มการพัฒนาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าอย่างไร?
ในตอนท้ายของย่อหน้าจะต้องนำเสนอข้อมูลทางกฎหมายขององค์กร: ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ติดต่อ เว็บไซต์ (ถ้ามี)
คำอธิบายของผลิตภัณฑ์ (บริการ)
วัตถุประสงค์หลักของส่วนนี้คือการนำเสนอคุณลักษณะ คุณภาพ และลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอโดยธุรกิจเฉพาะในรูปแบบที่กระชับ ส่วนนี้ควรมีคำอธิบายทางกายภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ คำอธิบายคุณประโยชน์ ความเป็นไปได้ในการใช้งาน ปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ที่อธิบายไว้ช่วยแก้ไข และขั้นตอนของความพร้อมในการเข้าสู่ตลาด
การระบุข้อมูลของผู้เชี่ยวชาญและผู้บริโภคที่มีโอกาสทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และให้ผลตอบรับเชิงบวกย่อมไม่ผิด หากเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์ ขอแนะนำให้แนบภาพถ่ายคุณภาพสูงจากมุมต่างๆ
แผนการตลาด
ส่วนที่จัดสรรไว้สำหรับ การวิจัยการตลาดเป็นหนึ่งในส่วนสำคัญและใหญ่โตที่สุดของแผนธุรกิจ ภารกิจหลักผู้รวบรวมเพื่ออธิบายว่าธุรกิจที่อธิบายไว้จะมีอิทธิพลต่อตลาดอย่างไรและตอบสนองต่อแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่ามีการขายสินค้าในปริมาณที่ประกาศ แผนการตลาดควรสะท้อนถึงประเด็นต่อไปนี้:
- ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
- โอกาสในการขยายตลาด
- การวิเคราะห์คู่แข่ง ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก
- ผลการวิจัยตลาด
- ปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้
เพื่อยืนยันข้อมูลที่อธิบายไว้ คุณสามารถอ้างอิงได้ ตารางวิเคราะห์ SWOT เวอร์ชันสำเร็จรูป- เพื่อสรุปประเด็นจะมีการให้คำอธิบาย กลยุทธ์ทางการตลาด(อธิบายความสะดวกในการใช้วิธีการทางการตลาด โดยเฉพาะคำอธิบายกลยุทธ์การขาย การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ การโฆษณา การตั้งราคา และการส่งเสริมการขาย)
แผนการผลิต
วัตถุประสงค์ของการสร้างส่วนนี้คือเพื่ออธิบายกระบวนการทางเทคโนโลยีของการผลิตผลิตภัณฑ์ มีการระบุแนวทางทั่วไปในการจัดการการผลิต ลักษณะเฉพาะจะมอบให้กับซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและวัสดุเสริมที่จะใช้ สิ่งที่แนบมาด้วยคือคำอธิบายหลัก กระบวนการทางเทคโนโลยี- พิจารณาตัวเลือกในการซื้ออุปกรณ์ ลักษณะสำคัญ และกำลังไฟ
ย่อหน้าแยกต่างหากระบุ ข้อกำหนดคุณสมบัติข้อกำหนดสำหรับบุคลากรที่เกี่ยวข้องกับการผลิต หน่วยถูกสร้างขึ้น (ถ้าเรากำลังพูดถึง ธุรกิจขนาดใหญ่- เงื่อนไขการชำระเงิน แรงจูงใจด้านแรงงาน และการเปลี่ยนแปลงที่คาดหวังในโครงสร้างบุคลากรเมื่อขยายขีดความสามารถขององค์กร
ขอแนะนำให้วาดแผนภาพด้านล่าง กระแสการผลิตซึ่งจะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงกระบวนการรับวัตถุดิบและส่วนประกอบกระบวนการแปรรูปเป็นผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปสถานที่จัดเก็บสินค้าวิธีการและสถานที่ที่พวกเขาจะจัดส่งจากอาณาเขตขององค์กร
กรณีการให้บริการโครงการจะมีรูปแบบปรับเปลี่ยนเล็กน้อย ควรสะท้อนถึงวิธีการให้บริการแก่ลูกค้าโดยที่ระยะเริ่มแรกจะเป็นการจัดหาเครื่องมือและวัสดุที่จำเป็น
ไม่ควรละเลยแง่มุมต่อไปนี้ของกระบวนการผลิต:
- กำลังการผลิตโดยประมาณ
- ความต้องการที่ดิน อาคาร สิ่งปลูกสร้าง
- ความจำเป็นในการซื้ออุปกรณ์
- เงื่อนไขการจัดหาวัตถุดิบ
- การควบคุมคุณภาพของวัสดุที่ได้รับ
- ข้อกำหนดสำหรับแหล่งพลังงาน น้ำ ก๊าซ
- การควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต
แผนทางการเงิน
เงื่อนไขสำคัญในการจัดทำแผนธุรกิจคือการพิจารณา ตัวชี้วัดทางการเงินธุรกิจ. การคำนวณเหล่านี้ขึ้นอยู่กับต้นทุนบัญชีและการคาดการณ์ยอดขาย (รายได้) ผลลัพธ์ของการคำนวณจะเป็นจำนวนกำไรที่องค์กรจะได้รับจากการดำเนินโครงการนี้ โดยพื้นฐานแล้วนี่คือข้อมูลพื้นฐานที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนและสถาบันสินเชื่อ
ต้นทุนการลงทุน (เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ):
- การจดทะเบียนองค์กร
- การซื้อหรือเช่าพื้นที่การผลิต
- การจัดสถานที่
- การได้มาซึ่งอุปกรณ์และวัสดุเสริม
- การจดทะเบียนใบอนุญาต
ต้นทุนพื้นฐานมักแบ่งออกเป็นต้นทุนคงที่และผันแปร
ปริมาณ ต้นทุนคงที่ไม่เปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับการเพิ่มขึ้น (ลดลง) ของปริมาณเอาต์พุต:
- การเช่าสถานที่
- ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร
- เงินเดือนพนักงาน (อัตรา);
- อัตราภาษีน้ำ เครื่องทำความร้อน ไฟฟ้า แก๊ส การสื่อสาร;
- การบริการอุปกรณ์
- การชำระภาษี
ตามกฎแล้ว พื้นฐานในการคำนวณคือช่วงเวลา: เดือน, หกเดือน, ปี ฯลฯ
ปริมาณต้นทุนผันแปรจะเป็นสัดส่วนโดยตรงกับปริมาณผลผลิต:
- ต้นทุนวัตถุดิบ
- เงินเดือนพนักงาน (รูปแบบอัตราชิ้นคงค้าง);
- ค่าขนส่ง (น้ำมันเบนซิน ฯลฯ );
- ชำระค่าอุปกรณ์สื่อสาร
ในการกำหนดกำไรจากกิจกรรมดำเนินงานจำเป็นต้องลบค่าใช้จ่ายออกจากต้นทุนการผลิต เงื่อนไขที่สำคัญสำหรับการคำนวณที่ถูกต้องคือการสร้างจุดคุ้มทุน - กราฟที่แสดงปริมาณการผลิตและการขายขั้นต่ำที่อนุญาตซึ่งต้นทุนจะ "ครอบคลุม" รายได้ ซึ่งหมายความว่าการผลิตและจำหน่ายแต่ละหน่วยการผลิตที่ตามมาจะนำมาซึ่งผลกำไร
ในการคำนวณระดับความสามารถในการทำกำไรของการผลิตจำเป็นต้องเชื่อมโยงต้นทุนสินค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่งกับจำนวนต้นทุน การคำนวณระยะเวลาคืนทุนสำหรับการผลิตจะดำเนินการโดยอัตราส่วนของต้นทุนการลงทุนต่อกำไรสุทธิ
การประเมินความเสี่ยง
ส่วนนี้ให้การประเมินความเสี่ยงโดยประมาณที่อาจเกิดขึ้นสำหรับโครงการนี้ นอกจากนี้ยังมีการเสนอมาตรการป้องกันจำนวนหนึ่งเพื่อป้องกันหรือลดขนาดลง อิทธิพลเชิงลบเพื่อธุรกิจ
สวัสดีผู้อ่านที่รัก
บล็อกของผู้ทำเงินยังคงดำเนินภารกิจด้านการศึกษาในด้านรายได้และธุรกิจ ประเด็นร้อนสำหรับวันนี้คือการเขียนแผนธุรกิจอย่างไร
ในสิ่งพิมพ์ทั้งหมดของฉัน ฉันพยายามโน้มน้าวผู้ประกอบการ (โดยเฉพาะผู้เริ่มต้น) ว่าจำเป็นต้องสร้างเอกสารนี้ จำเป็นต้องมีแผนไม่เพียงแต่สำหรับนักลงทุนซึ่งจะตัดสินจากเนื้อหาว่าธุรกิจนี้คุ้มค่ากับเงินที่ขอหรือไม่ แต่ยังรวมถึงนักธุรกิจด้วย ไม่อย่างนั้นจะวิเคราะห์และทำนายอย่างไร ความเสี่ยงที่เป็นไปได้และจะหลีกเลี่ยงได้อย่างไร?
จำเป็นต้องมีแผน ซึ่งชัดเจน แต่สิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อทำการคอมไพล์? โครงสร้างของแผนธุรกิจคืออะไร? มันยากไหมที่จะเขียนโดยไม่มีประสบการณ์หรือตัวอย่าง? โดยทั่วไปแล้วเอกสารนี้คืออะไร? ฉันจะพยายามตอบคำถามเหล่านี้โดยละเอียดให้มากที่สุด
1. แผนธุรกิจคืออะไร กฎการออกแบบ
เอกสารที่แสดงคุณลักษณะทั้งหมดขององค์กรในอนาคต คาดการณ์และวิเคราะห์ปัญหา ความเสี่ยง และความสำเร็จทั้งหมด ระบุแหล่งที่มาของเงินทุน และกำหนดรายได้ในอนาคตเรียกว่าแผนธุรกิจ
การจัดทำแผนธุรกิจดำเนินการโดยผู้ประกอบการที่ต้องการนำแนวคิดเฉพาะไปใช้ บ่อยครั้งที่มีการเตรียมคำอธิบายโครงการสำหรับนักลงทุนเพื่อประโยชน์ทางการเงิน คุณภาพของแผนธุรกิจเป็นตัวกำหนดว่านักลงทุนจะถือว่าแนวคิดนี้คุ้มค่าแก่ความสนใจและเงินหรือไม่ หรือโยนโครงการลงถังขยะทันที
แต่อย่างที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว การเขียนแผนธุรกิจไม่เพียงเพื่อประโยชน์ในการลงทุนเท่านั้นที่คุ้มค่า หลังจากเปิดเอกสารแล้วมีโอกาสที่จะกลายเป็น "คู่มือ" สำหรับผู้ประกอบการเอง - นักธุรกิจจะใช้มันเพื่อตรวจสอบทุกขั้นตอนในธุรกิจใหม่และทำการแก้ไขบางอย่าง
4. ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อเขียนแผนธุรกิจ
การเพิกเฉยกฎเกณฑ์ในการจัดทำเอกสารหรือมีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และเครื่องหมายวรรคตอนอย่างรุนแรง พยางค์ที่หนักหน่วงที่เข้าใจยาก หรือการพิมพ์ผิดทั่วไปอาจทำให้นักลงทุนปฏิเสธได้
ดังนั้นควรจู้จี้จุกจิกเกี่ยวกับแผนธุรกิจในกระบวนการร่างและพิสูจน์อักษร
ฉันจะตั้งชื่อข้อผิดพลาดบางประการที่ต้องหลีกเลี่ยงเพื่อเขียนแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง:
- ข้อความที่แต่งโดยไม่มีการศึกษา;
- เอกสารที่จัดรูปแบบอย่างไม่ระมัดระวัง (ขนาดหรือประเภทแบบอักษรที่แตกต่างกัน, ไม่มีย่อหน้า, หมายเลขหน้าหรือส่วนหัว ฯลฯ );
- แผนไม่สมบูรณ์
- ความคลุมเครือของถ้อยคำขาดความชัดเจนในการตัดสิน
- รายละเอียดมากเกินไป
- สมมติฐานที่ไม่พร้อมเพรียง;
- ขาดส่วน "ความเสี่ยง"
- ขาดการวิเคราะห์วิสาหกิจที่แข่งขันกัน
- ละเลยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ
5. บทสรุป
การจัดทำแผนธุรกิจถือเป็นความพยายามของทีม ไม่มีใครจะวิเคราะห์ตลาดได้ดีกว่านักการตลาด ไม่มีใครจะคำนวณได้ดีไปกว่านักเศรษฐศาสตร์หรือนักบัญชี แยกย้ายงานของคุณแล้วคุณจะได้เอกสารที่มีรายละเอียด เขียนได้ดี และน่าสนใจในไม่ช้า
สิ่งที่ฉันทำได้คือขอให้คุณ ความคิดสร้างสรรค์ยืนยันแล้ว ธุรกิจที่ยอดเยี่ยมวางแผน. ดังที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์กล่าวว่า เช่น การวางแผน เช่นเดียวกับธุรกิจ
หากคุณกำลังจะทำธุรกิจอย่างจริงจัง คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีแผนธุรกิจ มากที่สุด เป็นความคิดที่ดีจะต้องได้รับการสนับสนุนจากแผนปฏิบัติการที่ออกแบบมาอย่างดี กฎในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะช่วยให้คุณเข้าใจลำดับการดำเนินการ
ระหว่างความฝันของ ธุรกิจของตัวเองและสถานการณ์จริงมีอะไรที่เหมือนกันเพียงเล็กน้อย - ในจินตนาการเราจินตนาการถึงผลลัพธ์อย่างชัดเจนเท่านั้น ในการทำธุรกิจต้องมีการวางแผน แม้แต่แนวคิดทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสูงสุดก็ไร้ค่าหากไม่มีแผนปฏิบัติการที่ออกแบบมาอย่างดี เราจะดูกฎเกณฑ์ในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและเราหวังว่าข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ
เมื่อเราไปเที่ยวเรากำหนดเส้นทางเพื่อไม่ให้หลงทางการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ต้องใช้แนวทางที่คล้ายกัน
แผนธุรกิจคืออะไร
แผนธุรกิจเป็นแนวทางในการดำเนินการที่อธิบายแนวคิด กระบวนการ กลไกการนำไปปฏิบัติ และเป้าหมาย
การกำหนดเป้าหมายเฉพาะในห่วงโซ่นี้เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากเป็นจุดนี้ที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดได้อย่างชัดเจน:
- ตำแหน่งปัจจุบันของคุณคืออะไร เช่น จุดเริ่มต้นอยู่ที่ไหน
- ผลลัพธ์ที่คุณควรได้รับคืออะไร?
- ขั้นตอนใดบ้างที่ต้องดำเนินการเพื่อส่งเสริมและพัฒนาธุรกิจ
วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ
การร่างแผนธุรกิจมีประโยชน์ในการเริ่มต้นธุรกิจใดๆ ก็ตาม แต่ในสองกรณี จำเป็นต้องมีแผน:
เพื่อให้นักลงทุนและเจ้าหนี้ตลอดจนได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากรัฐ
วัตถุประสงค์ของการจัดทำแผนธุรกิจคือเพื่อยืนยันความมีชีวิตของแนวคิดและประสิทธิภาพของการใช้เงิน ข้อมูลที่นำเสนอในแผนควรมีรายละเอียด ดูน่าเชื่อถือและสมเหตุสมผล เพื่อความชัดเจน จะมีประโยชน์ในการนำเสนอสไลด์ประกอบการป้องกันแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจที่แท้จริง “เพื่อตัวคุณเอง”
แผนธุรกิจเวอร์ชันใช้งานได้สำหรับ "การใช้งานภายใน" แผน "แนวหน้า" และ "กำลังดำเนินการ" มีความแตกต่างอยู่เสมอ
การคาดการณ์การพัฒนาและแนวโน้ม
พิจารณาตัวเลือกการพัฒนาธุรกิจหลายประการ พยายามประเมินกลุ่มเป้าหมายอย่างเป็นกลางโดยพิจารณาจากรายได้และค่าใช้จ่ายที่คาดหวัง ลองสวมบทบาทเป็นนักลงทุนและคิดว่าคุณจะตกลงที่จะลงทุนเงินในบริษัทที่อธิบายไว้หรือไม่
รับแผนปฏิบัติการ: เตรียมแผนธุรกิจอย่างไร, ต้องรวมส่วนใดบ้าง ดาวน์โหลดคำแนะนำและแบบจำลอง Excel สำหรับการวางแผนธุรกิจ รวมถึงตัวอย่างสำเร็จรูป 13 รายการและตัวอย่างแผนธุรกิจ
ในบทความ - คำแนะนำทีละขั้นตอนสู่การปฏิบัติซึ่งจะช่วยเปลี่ยนความคิดทางธุรกิจดิบให้เป็นแผนการที่ชัดเจนในการดำเนินโครงการเพราะแผนธุรกิจเป็นเอกสารที่เปิดเผยเจตนารมณ์ของโครงการกระบวนการและกลไกในการบรรลุผลสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 3: พัฒนาแผนการตลาด
สรุปส่วนด้วยแผนการตลาดและการพยากรณ์ยอดขาย กิจกรรมการตลาดเป็นพื้นฐานในการวางแผนค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ การคาดการณ์ยอดขายเป็นแผนสำหรับรายได้ในอนาคต
จัดโครงสร้างส่วนดังนี้:
1. การตลาด การวางแผนเชิงกลยุทธ์:
- ลักษณะของมัน;
2. รายละเอียดสินค้า:
- คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ การแบ่งประเภท
- ลักษณะผลิตภัณฑ์หลัก ลักษณะการทำงาน
- ความน่าดึงดูดใจของลูกค้า ประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์
- ข้อกำหนดสำหรับ คุณสมบัติของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์;
- ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์
- สิทธิบัตร ใบอนุญาต ใบรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์
- บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์
- เงื่อนไขการจัดส่ง
- การรับประกันและการบริการ
- คุณลักษณะด้านภาษี
3. นโยบายการกำหนดราคา:
- ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคา
วิธีสร้างนโยบายการกำหนดราคาหากคุณขายสินค้าผ่านเครือข่าย
หนึ่งใน ทิศทางที่มีแนวโน้มการพัฒนาของบริษัทหลายแห่งยังคงสร้างความสัมพันธ์ด้วย เครือข่ายค้าปลีก- แต่ลักษณะเฉพาะของการทำงานร่วมกับพวกเขาคือประสิทธิภาพการขายผ่านช่องทางนี้มักจะต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับช่องทางอื่น
ข้อผิดพลาดหลักอยู่ที่การกำหนดราคา เมื่อปัจจัยสำคัญบางประการยังคงไม่ได้รับการดูแล
4. การขายสินค้า:
- ปริมาณและระดับการพัฒนาของอุตสาหกรรม
- ผู้บริโภคหลักและกลุ่ม;
- ตลาดเป้าหมายและลักษณะเปรียบเทียบ
- อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดและการพัฒนา
- กลยุทธ์การขายผลิตภัณฑ์
- รูปแบบการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
- ช่องทางการขาย
5. โปรโมชั่น:
- วิธีการส่งเสริมการขาย
- การโฆษณา.
6. การวางแผนกำหนดการของแผนกลยุทธ์ที่ตั้งใจไว้:
- วันที่สำหรับการบรรลุเป้าหมายระดับกลาง
- วันที่บรรลุเป้าหมายสุดท้าย
7. รายละเอียดแผนแก่นักแสดงเฉพาะและผู้รับผิดชอบที่ได้รับมอบหมาย คำตอบสำหรับคำถามที่ว่าใครควรทำอะไร เมื่อไหร่ ที่ไหน ด้วยทรัพยากรใด และมีผลกระทบต่อผลลัพธ์สุดท้ายอย่างไร
8. การจัดทำงบประมาณการตลาด:
- การคาดการณ์ปริมาณการขาย
- การคาดการณ์ต้นทุน
- การกำหนดงบประมาณสำหรับกิจกรรมทางการตลาด
การวางแผนการตลาดจะช่วยกำหนดระดับราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่งเป็นจำนวนเงินสูงสุดที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับข้อเสนอของคุณ ยิ่งการคาดการณ์นี้แม่นยำยิ่งขึ้น กำไรก็จะยิ่งมีเสถียรภาพมากขึ้น และต้นทุนโปรโมชันที่มีประสิทธิภาพก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
ก่อนที่คุณจะเลือก แคมเปญการตลาดหรือโปรแกรมสะสมคะแนน คุณต้องเชื่อมโยงต้นทุนการเปิดตัวกับผลที่คาดหวัง ดูว่าโปรแกรมใดได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน มีประโยชน์อะไรบ้าง และ
การระบุตัวเลือกซัพพลายเออร์อุปกรณ์ เครื่องมือ บริการและสิ่งอื่น ๆ ที่จำเป็นในการดำเนินโครงการอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกัน คุณต้องระบุตลาดการขาย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หรือผู้ใช้บริการด้วย
ไม่ว่าผลิตภัณฑ์จำนวนเล็กน้อยจะดูน่าเชื่อถือเพียงใด ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณที่หายไปจะช่วยลดความพยายามและต้นทุนทั้งหมดลงเหลือศูนย์ เลยขยาย ฐานลูกค้าล่วงหน้า. ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมโยงการค้นหาลูกค้ากับต้นทุนโปรโมชัน งบประมาณของแผนธุรกิจนั้นไม่มีที่สิ้นสุด เอเจนซี่โฆษณาพวกเขาให้คำมั่นสัญญามากมาย แต่ขอให้เป็นจริง แม้แต่การครอบคลุมผู้ชมจำนวนมากก็ไม่ได้ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเสมอไป
โมเดล Excel จะช่วยคุณในการวิเคราะห์ SWOT ของโครงการลงทุน
เจ้าของมักจะทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยพิจารณาจากตัวชี้วัดทางการเงินเพียงอย่างเดียว เช่น มูลค่าปัจจุบันสุทธิ และอัตราผลตอบแทนภายใน แต่หากไม่คำนึงถึงสถานการณ์ภายนอกหรือข้อจำกัดภายใน ความเสี่ยงที่จะพลาดกำหนดเวลาของโครงการก็จะเพิ่มขึ้น
ขั้นตอนที่ 4: สร้างแผนการผลิต
ส่วนถัดไป – แผนการผลิต- ในที่นี้เราควรอธิบายโดยย่อว่าระบบการผลิตสินค้าหรือการให้บริการมีการจัดการอย่างไร ภารกิจหลักของแผนส่วนนี้คือการพิสูจน์ทางเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง กระบวนการผลิตและอุปกรณ์ สำรวจคำถามต่อไปนี้:
- สถานที่ผลิต
- การจัดหาการผลิตที่มีถนนทางเข้า
- ความพร้อมของการสื่อสารที่จำเป็น
- ความจำเป็นในการสร้างโรงงานผลิต
- ปัญหาการจัดหาอุปกรณ์
- ความพร้อมของบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- ความพร้อมของเทคโนโลยีการผลิต
- ความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ ผู้รับเหมาช่วง
- เทคโนโลยีการกำจัดของเสีย (ถ้ามี)
เมื่อตอบคำถามเหล่านี้ ให้ตอบคำถามตามข้อมูลที่คุณให้ไว้ในการวิจัยตลาดก่อนหน้านี้
การควบคุมการผลิต
ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำอธิบายการผลิตผลิตภัณฑ์และระบบควบคุมคุณภาพในแต่ละขั้นตอน ดูเพิ่มเติมว่าระบบการจัดการคุณภาพคืออะไร เพื่อจุดประสงค์นี้ จะใช้แผนภูมิควบคุม TQM ( กราฟเส้นการควบคุมคุณภาพกระบวนการ) และแบบจำลองขนาดการสั่งซื้อทางเศรษฐกิจ
จุดสำคัญของแผนการผลิตคือข้อพิสูจน์ถึงความจำเป็นในเทคโนโลยีการผลิตที่เลือก (การให้บริการ) หากมีทางเลือกของกระบวนการผลิต คุณจะต้องกล่าวถึงทั้งหมด โดยระบุข้อเสียร้ายแรงเพื่อให้ข้อดีของเทคโนโลยีที่บริษัทต้องการดูสมเหตุสมผล คุณสามารถพิจารณาความเป็นไปได้ในการประหยัดในแต่ละจุดของแผน กองทุนงบประมาณ: ใช้การเช่า การเช่าอุปกรณ์ ความร่วมมือกับฟรีแลนซ์แทน พนักงานประจำการโอนฟังก์ชันบางอย่างไปเป็นการเอาท์ซอร์ส การระบุโอกาสที่มีประสิทธิภาพและต้นทุนต่ำที่สุดในการพิชิตตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นสิ่งสำคัญมาก
ห้าวิธีในการเปลี่ยนต้นทุนคงที่ให้เป็นตัวแปร
แนวโน้มการใช้จ่ายแบบออนดีมานด์ช่วยลด ต้นทุนคงที่ให้น้อยที่สุด เรียนรู้วิธีปรับโครงสร้างต้นทุนของบริษัทใหม่เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นและเสี่ยงต่อความผันผวนทางเศรษฐกิจน้อยลง
รับสมัคร
การสรรหาบุคลากรเป็นส่วนสำคัญ ระบบการผลิต- คำอธิบายระดับคุณสมบัติและข้อกำหนดของบริษัทกับผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็นควรสะท้อนถึงภาพที่แท้จริง หากมีความจำเป็นต้องสรรหาบุคลากรและแกนการจัดการเพิ่มเติม สิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่าสามารถพบบุคลากรเหล่านั้นที่สถานที่ผลิตได้หรือไม่ หรือคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพื่อจูงใจให้พวกเขาย้ายจากเมืองอื่นหรือไม่
อย่าเสียเวลากับประวัติผู้บริหารมากเกินไป จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าผู้จัดการแต่ละคนมีความสามารถเพียงพอ ในการดำเนินการนี้ ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับบทบาทและการมีส่วนร่วมในโครงการอื่นๆ ก็เพียงพอแล้ว โดยไม่จำเป็นต้องอธิบายความสำเร็จเพียงอย่างเดียว การวิเคราะห์ข้อผิดพลาดในอดีตอย่างเพียงพอและความสามารถในการสรุปผลที่ถูกต้องนั้นถือเป็นการรับรู้เชิงบวกของนักลงทุน
วิธีสร้างทีมในฝัน: คำแนะนำการปฏิบัติ
กำลังโหลดการผลิต
ย่อหน้านี้ตรวจสอบ PM ของบริษัทในหลายประเภท: โครงการ ปัจจุบัน สำรอง และจากมุมมองของการเพิ่มขึ้นหรือลดลงที่เป็นไปได้ ที่นี่คุณต้องให้ข้อมูลว่าการผลิตมีความยืดหยุ่นเพียงใด - ไม่ว่าจะเป็นไปได้ที่จะเพิ่มหรือลดการผลิตสินค้าอย่างรวดเร็วโดยไม่มีการสูญเสียและการหยุดชะงักที่สำคัญในห่วงโซ่อุปทานการผลิต
แผนรวมและตารางการทำงาน
แผนการผลิตรวมสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นเพื่อเปรียบเทียบข้อมูลการตลาดและกำลังการผลิตในช่วงเวลาตั้งแต่หนึ่งปีถึง 5-7 ปี มีลักษณะเป็นคำจำกัดความที่ชัดเจนของสินค้าหรือบริการที่ต้องผลิตให้เป็นไปตามแผนธุรกิจ โดยปกติแผนการผลิตและการขายจะแบ่งออกเป็นช่วงระยะเวลาไม่เกินหนึ่งปี สามารถปรับเปลี่ยนได้ทุกเดือนขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของบริษัทในปัจจุบัน แนวคิดของ "การรวมกลุ่ม" หมายถึงการขยายให้ใหญ่ขึ้น ในกรณีนี้ เราหมายถึงภาพรวมของตัวบ่งชี้แต่ละตัวและการลดลงในตำแหน่งเดียว
รายการถัดไปคือการจัดกำหนดการงานและความต้องการวัสดุในการวางแผน ด้วยเหตุนี้จึงสะดวกในการใช้งาน .
ข้อผิดพลาดทั่วไปในแผนการลงทุน
ก่อนที่จะแสดงแผนการลงทุนแก่ฝ่ายบริหารของบริษัท ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ประเมินปริมาณและระยะเวลาในการจัดหาเงินทุนอย่างถูกต้อง และคำนึงถึงความเสี่ยงทั้งหมดด้วย
ขั้นตอนที่ 5: เตรียมแผนทางการเงิน
แผนธุรกิจส่วนนี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อประเมินโครงการในแง่ของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไร ควรแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นด้านการเงิน อธิบายวิธีการเติมเต็มงบประมาณโครงการ และการค้ำประกัน อีกทั้งยังให้คำอธิบายสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในด้านที่สนใจของโครงการ ปัจจัยที่ยากต่อการคาดเดาและ ตัวเลือกที่เป็นไปได้พฤติกรรมทางการเงินภายใต้สถานการณ์ต่างๆ บล็อกทางการเงินของแผนธุรกิจประกอบด้วยงบประมาณรายได้และค่าใช้จ่าย (BDR) (BDDS) ยอดคาดการณ์สำหรับระยะเวลาการวางแผนโครงการทั้งหมด
สิ่งสำคัญคือต้องแสดงรายการรายละเอียดค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ทั้งหมดสำหรับโครงการและเหตุผลสำหรับความจำเป็นในแต่ละปีโดยแบ่งออกเป็นไตรมาส ขอแนะนำให้วางแผนปีแรกทุกเดือน
ในแต่ละเดือน (ไตรมาส ปี) ของโครงการ คุณต้องคำนึงถึง:
- ภาษีและอัตราภาษี;
- อัตราเงินเฟ้อ;
- ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่
- กำหนดการชำระคืนเงินกู้
คำแนะนำเพื่อช่วยคุณเขียนแผนธุรกิจที่มีความสามารถด้วยตัวเอง
- สะท้อนถึงระยะเวลาโดยประมาณในแผนว่าจะคืนเงินที่ลงทุนไปเมื่อใดและมีขั้นตอนเฉพาะใดสำหรับสิ่งนี้
- เมื่อทำการคาดการณ์ ให้ตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของโครงการ
- ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้หลังจากคำนวณต้นทุนในการดำเนินโครงการอย่างแม่นยำแล้วให้เพิ่มตัวเลขนี้เป็นสองเท่า การขาดเงินทุนสามารถทำลายโครงการที่มีแนวโน้มดีที่สุดได้
- เปรียบเทียบวันที่มาถึง ทรัพยากรทางการเงินด้วยระยะเวลาของค่าใช้จ่ายประจำของบริษัท
- สร้างทุนสำรองในขณะที่รายได้จากโครงการเพิ่มขึ้นบนกระดาษเท่านั้น
- สร้างการคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรที่มีข้อมูลครบถ้วน เป็นการดีกว่าที่จะคาดหวังให้น้อยกว่าการคาดหวังที่ไม่เป็นจริงและสร้างสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากให้กับบริษัท
- ควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวดจนกว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการดำเนินงาน
การสร้างธุรกิจ “ตั้งแต่เริ่มต้น” เริ่มต้นด้วยการคิดผ่านแนวคิดของโครงการ: บริษัทจะดำเนินการในด้านใดหรือ ผู้ประกอบการรายบุคคลและเขาจะเสนออะไรกันแน่? ลูกค้าที่มีศักยภาพ- ต่อไปไม่น้อยเลย ขั้นตอนสำคัญ- ทางเลือก . แต่นี่ยังไม่เพียงพอ: ก่อนที่คุณจะเตรียมตัวคุณต้องจัดทำแผนธุรกิจโดยอิสระหรือโดยการมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด
ธุรกิจขนาดเล็กจะมองอย่างไรในสายตาของนักลงทุน เจ้าหนี้ กลุ่มเป้าหมาย และผู้ซื้อที่อาจสนใจ ขึ้นอยู่กับความสามารถในการเขียนแผนธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ กระชับ และชัดเจน ด้านล่างนี้เราจะบอกวิธีเขียนแผนธุรกิจที่มีรายละเอียดและน่าดึงดูดด้วยตัวคุณเองรวมถึงตัวอย่างโครงการสำเร็จรูปสองตัวอย่าง
ทำไมต้องเขียนแผนธุรกิจและใครต้องการมัน?
ก่อนที่จะอ่านคำแนะนำทีละขั้นตอนในการจัดทำแผนธุรกิจ เป็นความคิดที่ดีสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่จะทราบว่าจำเป็นต้องใช้เอกสารดังกล่าวในกรณีใดและเมื่อใดที่คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้เอกสารดังกล่าว
คำตอบสำหรับคำถามที่สองนั้นง่ายมาก: ยิ่งโครงการดูมีแนวโน้มมากขึ้นและยิ่งมีการวางแผนเพื่อดึงดูดนักลงทุนและเจ้าหนี้มากเท่าใด ความต้องการแผนธุรกิจก็เพิ่มมากขึ้นเท่านั้น หากเรากำลังพูดถึงบางสิ่งที่สามารถติดตั้ง เปิดตัว และ "แนะนำ" สู่ตลาดได้ด้วยตัวเอง ก็ไม่จำเป็นต้องจัดทำแผน ของคุณเองก็เพียงพอแล้ว ทุนเริ่มต้นหรือสินเชื่อผู้บริโภคและความคงอยู่ของผู้ประกอบการ
มิฉะนั้นเมื่อมีการสร้างองค์กรขนาดใหญ่อย่างแท้จริงซึ่งจะดำเนินงานต่อไปอีกหลายปีในอนาคตและไม่เพียงสร้างรายได้ให้กับเจ้าของเท่านั้น แต่ยังเป็นเป้าหมายของการลงทุนด้วย คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีแผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรและคำนวณอย่างถูกต้อง: ไม่ใช่นักลงทุนรายใหญ่เพียงรายเดียวที่จะนำเงินไปลงทุนในโครงการที่น่าสงสัย
ดังนั้น, แผนธุรกิจก็ชนิดหนึ่ง นามบัตรโครงการที่อยู่ในขั้นตอนของการสร้างหรือการพัฒนาหลังจากอ่านแล้ว ผู้มีโอกาสให้กู้ยืม นักลงทุน และหุ้นส่วนจะได้รับแนวคิด:
- เกี่ยวกับแก่นแท้ของความคิด
- เกี่ยวกับพารามิเตอร์หลักของการพัฒนาและการทำงาน
- เกี่ยวกับโอกาสและความเสี่ยง
- เกี่ยวกับความพร้อมของเจ้าของธุรกิจในการเอาชนะปัญหาและแก้ไขการคำนวณที่ผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น
คำแนะนำ: ก่อนที่จะนำเสนอแผนธุรกิจ (รายบุคคลหรือกลุ่ม) การสรุปบันทึกการไม่เปิดเผยข้อมูลที่ได้ยินกับตัวแทนของสถาบันการเงิน บริษัทการลงทุน และพันธมิตรทางการค้าแต่ละรายจะไม่เสียหาย สิ่งนี้จะช่วยปกป้องโครงการดั้งเดิมจากการลอกเลียนแบบและโครงการที่ไม่ใช่โครงการดั้งเดิมจากความพร้อมก่อนกำหนดของคู่แข่งที่มีศักยภาพ
จัดทำแผนธุรกิจ - คำแนะนำโดยละเอียด
ดังที่ได้กล่าวไปแล้วคุณสามารถเขียนแผนธุรกิจได้ด้วยตัวเองโดยเน้นไปที่อัลกอริทึมต่อไปนี้และ ตัวอย่างสำเร็จรูปหรือขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ
ตัวเลือกแรกเหมาะสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่วางแผนจะพัฒนาตามโครงการมาตรฐาน แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างรูปแบบใหม่โดยพื้นฐานในการขายไอศกรีม ชาร้อน หรือเสื้อผ้าเดลี่ซีซัน ความต้องการสินค้าเหล่านี้เกือบจะเท่ากันในทุกยุคทุกสมัยและขึ้นอยู่กับความพยายามของนักธุรกิจเพียงเล็กน้อย เทคนิคการตลาดได้ผล แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะขายได้มากกว่าที่กลุ่มเป้าหมายพร้อมที่จะซื้อ
เจ้าของธุรกิจจะสามารถ: อาศัยจุดแข็งของตนเองแต่เพียงผู้เดียว:
- ประหยัดเงินด้วยความช่วยเหลือราคาแพงจากนักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญ
- เข้าใจชัดเจนยิ่งขึ้นว่าเขากำลังทำอะไรอยู่
- แก้ไขข้อบกพร่องที่ตรวจพบในแผนธุรกิจทันที โดยไม่ต้องรอให้เกิดสถานการณ์วิกฤติ
- รับ ควบคุมเต็มรูปแบบในโครงการของคุณเอง
ด้วยการมอบความไว้วางใจในการจัดทำแผนให้กับมืออาชีพ คุณสามารถบรรลุ:
- ลดต้นทุนเวลาและพลังงาน: นักธุรกิจจะได้รับ โครงการเสร็จแล้วในเวลาอันสั้นที่สุดโดยไม่จำเป็นต้องเข้าใจความซับซ้อนทางการตลาดและเศรษฐกิจ
- การระบุความเสี่ยงและข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้ทั้งหมดตั้งแต่เนิ่นๆ: นักธุรกิจมือใหม่ที่ยังไม่มีประสบการณ์เพียงพออาจไม่ใส่ใจกับข้อผิดพลาดที่พุ่งเข้าสู่การคำนวณของเขาซึ่งจะแก้ไขได้ยากกว่ามากในอนาคต
- การได้รับข้อมูลที่ครบถ้วน: แม้ว่าแผนธุรกิจมักจะไม่ใช่เอกสารที่มีปริมาณมาก แต่ผู้เชี่ยวชาญสามารถทำให้แผนธุรกิจมีความจุได้อย่างแท้จริงด้วยการกรอกข้อมูลอันมีค่าแต่ละหน้า
ทางเลือกยังคงอยู่กับเจ้าของธุรกิจ: ทั้งสองตัวเลือกในการจัดทำแผนธุรกิจมีข้อดีและสามารถนำไปใช้ได้ไม่เพียง แต่ภายในกรอบของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือ บริษัทขนาดเล็ก- สิ่งสำคัญคือความเข้าใจในสถานการณ์ความรู้คำศัพท์ทั่วไปและความปรารถนาที่จะเข้าใจสถานการณ์ปัจจุบัน
คำแนะนำ: คุณไม่ควรละเลยการเตรียม การพัฒนา และการนำเสนอเอกสาร แผนธุรกิจเป็นโครงการระยะยาวที่ออกแบบมาเพื่อนำองค์กรหรือผลิตภัณฑ์ "ตั้งแต่เริ่มต้น" ไปสู่ระดับการดำเนินงานหรือความต้องการที่มั่นคง กระบวนการนี้อาจใช้เวลาหนึ่งหรือสองปีถึงหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น ตลอดเวลานี้มีความจำเป็นต้องดึงดูดการลงทุนและชำระคืนเงินกู้ที่ได้รับ ดังนั้นจึงรับประกันความสามารถในการทำกำไรของบริษัท และสิ่งนี้ทำได้ง่ายกว่ามากโดยไม่ได้ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณของคุณเอง แต่ต้องอาศัยแผนการที่ชัดเจนและชัดเจนสำหรับทุกคน
หากโครงการเป็นโครงการใหม่ ผิดปกติ และการนำไปปฏิบัติดูเหมือนยากต่อการดำเนินการ แผนธุรกิจควรหากไม่ได้จัดทำขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญ อย่างน้อยก็ควรได้รับการทดสอบโดยบุคคลที่มีความสามารถ: คุณจะไม่มีทางแน่ใจได้เลยว่าธุรกิจที่น่าดึงดูดสำหรับนักประดิษฐ์จะ กลายเป็นว่าไม่มีท่าว่าจะดีเลยจากมุมมองเชิงพาณิชย์ และจะ "ระเบิด" "ยังอยู่ในขั้นตอนของการดึงดูดทรัพยากร อย่างไรก็ตาม จะต้องชำระคืนเงินกู้และคืนเงินลงทุน เพื่อไม่ให้ล้มละลาย นักธุรกิจมือใหม่ไม่ควรละเลยความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ ถอยออกมาเล็กน้อยแล้วคิดทบทวนทุกอย่างอีกครั้ง ดีกว่าปล่อยให้ไม่มีเงินและชื่อเสียง
แผนธุรกิจไม่ว่าใครจะเป็นผู้จัดทำมักจะเป็นไปตามมาตรฐานต่อไปนี้:
- ปริมาณข้อความอยู่ระหว่าง 30 ถึง 50 หน้า คุณไม่ควรถูกพาไปโดยทำให้ผู้อ่านดื่มด่ำกับสิ่งที่ไม่จำเป็น ข้อมูลรายละเอียด: นักลงทุนและเจ้าหนี้ไม่น่าจะสนใจว่าจะมีสารเติมแต่งทางโภชนาการชนิดใดอยู่ในไอศกรีม หรือจากเส้นด้ายของซัพพลายเออร์ที่วางแผนจะเย็บเข้ากับรองเท้าที่กำลังผลิต คุณต้องมีหมายเลขเฉพาะตามตัวอย่างซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้จากลิงก์ด้านล่างและไม่มีอะไรฟุ่มเฟือย
- เอกสารประกอบด้วยสี่ส่วนบังคับ:
- บทคัดย่อ - คำอธิบายที่กระชับที่สุดเกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กร ตามหลักการแล้วควรใช้พื้นที่ตั้งแต่ครึ่งถึงสามในสี่ของหน้า A4
- ประวัติย่อ - ต้องมี บทบัญญัติที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับโครงการโดยทั่วไปและโดยเฉพาะแผนธุรกิจตั้งแต่ความยากลำบากที่อาจเกิดขึ้นไปจนถึงผลลัพธ์ที่คาดหวัง
- ส่วนหลักคือแผนธุรกิจซึ่งโครงสร้างจะนำเสนอด้านล่าง
- ใบสมัคร - ข้อมูลเพิ่มเติม: ภาพถ่าย กราฟ ไดอะแกรม คำแนะนำจากพันธมิตรและผู้จัดการ การวิจัยการตลาด และอื่นๆ
- ข้อความในเอกสาร เอกสารประกอบคำบรรยาย และการนำเสนอควรอ่านง่ายและสบายตา ผู้ประกอบการมือใหม่ต้องจำไว้ว่า: การดึงดูดเจ้าหนี้ นักลงทุน และหุ้นส่วนเป็นผลประโยชน์ของเขา ดังนั้นเขาจึงต้องแสวงหาความโปรดปรานจากพวกเขา ไม่ใช่ในทางกลับกัน เอกสารที่เขียนอย่างเลอะเทอะพร้อมแบบอักษรที่อ่านไม่ได้จะไม่มีส่วนช่วยในการสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกอย่างแน่นอน และอาจทำให้ผู้ที่รวมตัวกันละทิ้งความคิดที่ดีจริงๆ
- ภาษาของเอกสารควรมีลักษณะทางธุรกิจ ไม่ยุ่งยาก แต่ก็ไม่แห้งเกินไป ถึงกระนั้น เจ้าของธุรกิจหรือผู้พัฒนาโครงการก็หันไปหาคนจริงๆ เพื่อขอความช่วยเหลือ ซึ่งไม่น่าจะต้องการเข้าใจความซับซ้อน เงื่อนไขทางวิทยาศาสตร์และการปฏิวัติ แน่นอนว่ามืออาชีพจะไม่ทำผิดพลาด ดังนั้นคำแนะนำจึงเน้นไปที่นักธุรกิจที่ตัดสินใจดำเนินการอย่างอิสระเป็นหลัก
- แผนควรมีเฉพาะข้อเท็จจริงและตัวเลขที่เป็นจริงและเชื่อถือได้เท่านั้น ไม่มีเลย นักลงทุนที่มีศักยภาพและเจ้าหนี้จะไม่ใช้ปัญหาในการตรวจสอบตัวเลขอีกครั้งและดำเนินการวิจัยซ้ำ ๆ แต่หากโครงการล่มสลายผู้สร้างจะต้องอธิบายว่าทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้นและการมีอยู่ของข้อความที่ไม่ถูกต้องโดยจงใจในสถานการณ์นี้จะไม่เกิดขึ้นอย่างแน่นอน ช่วยเขาด้วย
คำแนะนำ: อย่าใช้งานส่วนแอพพลิเคชั่นมากเกินไป แม้ว่าในทางทฤษฎีแล้วสามารถรวมข้อมูลใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับแผนธุรกิจได้ แต่จำนวนหน้าที่มีภาคผนวกไม่ควรเกินปริมาณของข้อความหลัก - มิฉะนั้นโครงการจะซับซ้อนเกินกว่าจะศึกษาได้
เพื่อให้ทำความคุ้นเคยกับข้อมูลภาพได้ง่ายขึ้น คุณสามารถสร้างและวางกราฟและไดอะแกรมบางส่วนลงในข้อความได้โดยตรง โดยไม่ต้องกำหนดให้กับส่วนอื่น วิธีนี้จะสะดวกเป็นพิเศษหากคุณวางแผนที่จะเปิดบริษัท ซึ่งสามารถทำความเข้าใจแนวคิดนี้ได้ภายในไม่กี่นาที ไม่ใช่องค์กรที่มีสาขาและซับซ้อน
การออกแบบส่วนเบื้องต้น
เมื่อทราบกฎพื้นฐานในการจัดทำแผนธุรกิจแล้ว (คุณสามารถดูตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงได้โดยคลิกที่ลิงก์ด้านล่าง) คุณสามารถเริ่มเขียนได้ด้วยตัวเอง
ดังที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าส่วนแรกของเอกสารนั้นเป็นเนื้อหาเบื้องต้น ประกอบด้วย:
- หน้าแรก;
- เชิงนามธรรม;
- ประวัติย่อ;
- เป้าหมาย
เมื่อมองแวบแรกอาจดูเหมือนว่าหน้าชื่อเรื่องของแผนธุรกิจนั้นมีรายละเอียดเล็กน้อย การออกแบบที่ถูกต้องซึ่งสามารถละเลยได้เพื่อสนับสนุนการศึกษาเนื้อหาหลักอย่างละเอียดมากขึ้น
นี่เป็นข้อผิดพลาด: ชื่อคือ "โฉมหน้า" ของโครงการทั้งหมด และพันธมิตร ผู้ให้กู้ และนักลงทุนที่มีศักยภาพจะตัดสินแผนธุรกิจโดยรวมตามคุณภาพ แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องตกแต่งเอกสารด้วยภาพวาดที่ไม่จำเป็นหรือใช้แบบอักษรที่ไม่ได้มาตรฐานในชื่อ มันง่ายพอที่จะทำให้แต่ละส่วนได้รับการจัดรูปแบบอย่างประณีตและมีข้อมูลที่จำเป็นครบถ้วน
บน หน้าชื่อเรื่องจะต้องระบุ:
- ชื่อเต็มและถ้ามี ชื่อทางการอย่างสั้นของวิสาหกิจนั้น
- รูปแบบองค์กรและกฎหมาย (IP, LLC, JSC ฯลฯ );
- ประเภทของกิจกรรมขององค์กร (หากมีหลายอย่างคุณต้องระบุกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับแผนธุรกิจ)
- ที่อยู่จดทะเบียนและที่ตั้งจริงของบริษัท
- ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ก่อตั้ง - บริษัทแม่หรือผู้ประกอบการรายบุคคล
ส่วนย่อยที่จำเป็นถัดไปของส่วนเกริ่นนำคือบทคัดย่อกระชับและรัดกุมที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ข้อมูลที่นำเสนอจะถูกนำเสนอโดยละเอียดเพิ่มเติมในส่วนหลักของข้อความ ดังนั้นสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่เมื่อจัดทำแผนธุรกิจไม่จำเป็นต้องเพิ่มปริมาณคำอธิบายประกอบเป็นสองหน้าขึ้นไป: หนึ่งหน้า อันที่ไม่สมบูรณ์ก็เพียงพอแล้ว
คำแนะนำ: หากคุณวางแผนที่จะดึงดูดนักลงทุนหรือผู้ให้กู้ชาวต่างชาติ คุณควรทำซ้ำคำอธิบายประกอบเป็นภาษาประจำชาติหรือภาษาต่างประเทศ (อังกฤษ) หากผู้ประกอบการต่างชาติเป็นกลุ่มผู้ชมหลักที่มีจุดประสงค์ในการนำเสนอแผนธุรกิจ สามารถสร้างผลเชิงบวกได้โดยการนำเสนอโครงการทั้งหมดเป็นสองภาษา สิ่งนี้ไม่จำเป็น แต่ขอแนะนำอย่างยิ่ง หากไม่สามารถแปลข้อความได้ จำเป็นต้องดูแลการแปลด้วยวาจาคู่ขนานคุณภาพสูง
ตอนนี้คุณสามารถเริ่มเขียนเรซูเม่ของคุณได้แล้วจากชื่อหัวข้อย่อยนี้ชัดเจนว่าควรสั้นที่สุดเท่าที่จะทำได้ นอกจากนี้ เนื่องจากเป็นการสรุปข้อกำหนดทั้งหมดของแผนธุรกิจ จึงควรเขียนสรุปหลังจากเขียนและตรวจสอบข้อความหลักแล้ว จำเป็นต้องให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับโครงการโดยตอบคำถามหลักสองข้อ:
- ผู้ให้กู้และนักลงทุนจะได้อะไร?ซึ่งเป็นผู้จัดหาผู้ประกอบการหน้าใหม่ กองทุนที่ยืมมาและลงทุนเงินของตัวเองในโครงการของเขาเหรอ? วิธีที่ดีที่สุดคือจัดเตรียมไว้สำหรับหลายสถานการณ์:
- ความสำเร็จโดยสมบูรณ์: โครงการได้ดำเนินการตรงตามที่อธิบายไว้ในแผนธุรกิจ - เป็นกรณีที่หายาก แต่น่าสนใจที่สุด
- ความสำเร็จบางส่วน: ปัญหาเกิดขึ้นระหว่างการพัฒนาธุรกิจ แต่ถูกเอาชนะด้วยการสูญเสียเล็กน้อย - ตัวเลือกที่สมจริงที่สุด
- ความล้มเหลวที่โดดเด่น: ในขั้นตอนหนึ่งองค์กรต้องเผชิญกับผลกระทบทางเศรษฐกิจอย่างรุนแรงซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับเจตจำนงของความสามารถของนักธุรกิจและผลที่ตามมา ที่สุดการลงทุนไม่ได้นำมาซึ่งผลลัพธ์ - เป็นสถานการณ์ที่ค่อนข้างธรรมดาที่ไม่ควรให้ความสำคัญ
- ความล้มเหลวโดยสมบูรณ์: ธุรกิจล้มเหลวและสูญเสียเงินกู้และการลงทุน - ไม่สามารถรวมรายการนี้ไว้ในเรซูเม่เนื่องจากความชัดเจนของผลที่ตามมา
- ความเสี่ยงคืออะไรและมีแนวโน้มว่าจะเป็นอย่างไร?มันค่อนข้างสมเหตุสมผลที่จะแสดงรายการภัยคุกคามหลักทั้งหมดต่อการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จโดยวางไว้ในรายการหรือตาราง ไม่สามารถให้จำนวนการสูญเสียที่แน่นอนสำหรับอันตรายแต่ละอย่างได้ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะระบุความน่าจะเป็นของมันต่อหน้าปัจจัยลบแต่ละรายการเป็นเปอร์เซ็นต์
ส่วนย่อย “เป้าหมาย” (“การตั้งเป้าหมาย”)สามารถรวมไว้ในเรซูเม่หรือแยกเป็นหมวดหมู่แยกต่างหากได้ “เป้าหมาย” ควรบ่งชี้:
- เป้าหมายที่ตั้งใจไว้โดยตรง - ในรายการ ในตาราง หรือในรูปแบบภาพอื่น ๆ
- ภารกิจที่กำหนดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
- ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเมื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้
- ลำดับการดำเนินการของผู้จัดการโครงการเพื่อออกจากแต่ละสถานการณ์ - ไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองอยู่ที่อัลกอริทึมเดียวในการแก้ปัญหาเดียว: ความแปรปรวนของโครงการจะส่งผลกระทบต่อนักลงทุนและเจ้าหนี้ ความประทับใจที่ดี;
- กำหนดเวลาในการบรรลุเป้าหมาย
- ข้อโต้แย้งที่หนักแน่นเพื่อสนับสนุนการลงทุนในโครงการและการให้กู้ยืมเงินแก่นักธุรกิจหน้าใหม่
คำแนะนำ: อย่าหลงไหลเกินไปกับการนำเสนอข้อโต้แย้งที่เป็นประโยชน์ต่อคุณ การระบุเนื้อหาหลักก็เพียงพอแล้วและหากจำเป็นให้บอกส่วนที่เหลือด้วยคำพูด
คำอธิบายของสินค้าหรือบริการ
ในส่วนย่อยแรกของส่วนหลัก จำเป็นต้องบอกรายละเอียดที่เพียงพอ แต่ไม่ต้องลงรายละเอียดที่ไม่จำเป็นว่านักธุรกิจวางแผนที่จะเสนออะไรให้กับผู้บริโภคกันแน่ ควรทำในหลายขั้นตอน:
- โดยจัดทำรายการสินค้าและบริการสั้นๆหากจำเป็น - มีลักษณะเล็ก ๆ อยู่ตรงข้ามแต่ละตำแหน่ง
- โดยพูดถึงรายละเอียดแต่ละส่วนของประโยคให้ละเอียดยิ่งขึ้นหรือเกี่ยวกับข้อเสนอแต่ละรายการที่รวมอยู่ในแผนธุรกิจเดียว
- อธิบายว่าตำแหน่งมีความสัมพันธ์กันอย่างไร- ถ้าแน่นอนว่ามีความเชื่อมโยงกัน
ตัวอย่างเช่น ธุรกิจขนาดเล็กที่ผลิตผลิตภัณฑ์นมก็มีเหตุผลอย่างยิ่งที่จะใช้นมของตัวเองแทนที่จะซื้อนมเพื่อผลิตครีมเปรี้ยว นี่คือสิ่งที่คุณควรกล่าวถึงในแผนธุรกิจของคุณ
คำแนะนำ: เนื่องจากเอกสารควรมีลักษณะเป็นภาพมากที่สุด ขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งให้จัดเตรียมรูปถ่ายหรือภาพวาดของสินค้าโดยตรงในข้อความหรือในภาคผนวกดังที่กล่าวไว้ข้างต้น (หากไม่ซ้ำกันและอยู่ระหว่างการผลิต) และการส่งมอบบริการที่ง่ายขึ้น แผนงาน โดยทั่วไปแล้ว ผู้ประกอบการสามารถดำเนินการตามดุลยพินิจของตนเองได้ โดยไม่ลืมเงื่อนไขหลัก: ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน เจ้าหนี้ และหุ้นส่วนควรให้ความสนใจ มาทำความรู้จักกับ ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จสามารถดูแผนธุรกิจได้โดยคลิกที่ลิงค์ด้านล่าง
ถัดไป คุณต้องระบุว่าผลิตภัณฑ์และบริการมีกลุ่มเป้าหมายใด ตามหลักการแล้ว ผู้ชมสำหรับแต่ละตำแหน่งควรตรงกันบางส่วนหรือทั้งหมด มิฉะนั้น การสร้างและนำเสนอแผนธุรกิจแยกกันหลายแผนก็สมเหตุสมผล
จำเป็นต้องดึงดูดความสนใจของนักลงทุนและผู้ให้กู้ที่มีศักยภาพไปยังคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์:
- ข้อดีและข้อเสียหลักและรองของแต่ละอย่าง ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการหรือแต่ละบริการสำหรับผู้บริโภค/ผู้ใช้บริการ
- แข็งแกร่งและ จุดอ่อนตำแหน่งทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอของคู่แข่ง
- คุณสมบัติทางเทคโนโลยีและที่แท้จริงของการผลิตสินค้าและบริการรวมถึงจากมุมมองของกฎหมายท้องถิ่นในปัจจุบัน
- ข้อสรุปทั่วไปเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขัน
สำคัญ: คุณไม่ควรบอกนักลงทุนและเจ้าหนี้เกี่ยวกับ LLC หรือกิจกรรมรูปแบบอื่นที่เสนอ แต่การให้รายการเอกสารที่จำเป็นสำหรับการผลิตสินค้าหรือการให้บริการตามกฎหมายอย่างต่อเนื่องก็ไม่ใช่เรื่องเสียหาย แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับแนวคิดทางธุรกิจ แต่วิธีนี้จะทำให้พันธมิตรที่มีศักยภาพสามารถประเมินความซับซ้อนของการดำเนินการและ โอกาสของแผนที่วางไว้
ดำเนินการวิเคราะห์ตลาด
ส่วนย่อยที่สำคัญที่สุดถัดไปคือการวิเคราะห์ตลาด (เฉพาะเจาะจงที่องค์กรจะดำเนินการ) ตามปกติในแผนธุรกิจ ซึ่งเป็นเอกสารที่มีปริมาณไม่มากจนเกินไป คุณไม่ควรอธิบายสถานการณ์ปัจจุบันโดยละเอียดมากเกินไป ไม่ให้ความคล้ายคลึงในอดีตและการคาดการณ์ของคุณเองมากนัก
การวิเคราะห์ตลาดควรประกอบด้วยประเด็นต่อไปนี้:
- สถานการณ์ปัจจุบัน: ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ผลิต (หรือกำลังเตรียมการผลิต) หรือบริการที่มีให้คืออะไร ความคาดหวังของกลุ่มเป้าหมายคืออะไร และมีความพร้อมเพียงใดในการใช้ผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และเทคนิคดั้งเดิม แน่นอนว่าเมื่อรวบรวมข้อมูลเราไม่สามารถกำจัดปัจจัยของความเป็นส่วนตัวได้อย่างสมบูรณ์: ทั้งนักวิจัยและผู้ประกอบการจะสะท้อนถึงความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับประเด็นนี้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่มีอะไรผิดปกติในเรื่องนี้ สิ่งสำคัญคือมันไม่แตกต่างจากค่าเฉลี่ยทางสถิติมากนัก
- การปรากฏตัวของคู่แข่ง- ไม่จำเป็นต้องแสดงรายการบริษัทในประเทศทั้งหมดที่ดำเนินกิจกรรมที่คล้ายคลึงกัน การจำกัดตัวเองอยู่ในภูมิภาคหรือเครือข่ายภายในของคุณก็เพียงพอแล้ว
- จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรคู่แข่ง- ข้อมูลควรเป็นกลางที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยไม่มีการประเมินทางอารมณ์มากเกินไปและการตัดสินที่หุนหันพลันแล่น
- วิธีที่เหมาะสมที่สุดในการแข่งขัน- แผนธุรกิจในย่อหน้านี้ควรระบุวิธีการทางกฎหมายโดยเฉพาะ นักลงทุนและเจ้าหนี้ไม่จำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับแผนทั้งหมดของผู้ประกอบการ ไม่ว่าพวกเขาจะดูน่าตื่นเต้นแค่ไหนก็ตาม
- ภาพทั่วไปของผู้ซื้อ- รวบรวมจากการสำรวจ เป็นที่ชัดเจนว่ายิ่งนักธุรกิจมือใหม่เข้าใกล้งานนี้โดยสุจริตมากเท่าไร เขาก็จะได้รับประโยชน์จากโครงการนี้มากขึ้นในอนาคต
- แผนการตลาดโดยย่อประกอบด้วยประเด็นดังต่อไปนี้:
- วิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์และสภาวะตลาด
- ปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้สำหรับจุดเวลาวิกฤติต่างๆ
- ราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ให้
- วิธีการขายสินค้า (โดยตรง ผ่านตัวกลางส่วนตัว เครือข่ายการค้าปลีก ผ่านทางอินเทอร์เน็ต และอื่นๆ)
- กรอบกฎหมาย - ขอบเขตทั้งหมดข้างต้นสอดคล้องกับบทบัญญัติของกฎหมายภายในประเทศ
คำแนะนำ: เพื่อเป็นหลักฐานยืนยันความสมบูรณ์ของการสำรวจ ผู้ประกอบการสามารถให้แบบสอบถามที่ครบถ้วนสมบูรณ์ ชิ้นส่วนของการบันทึกวิดีโอ และหลักฐานสารคดีอื่น ๆ แก่ผู้ชม
ส่วนการผลิต
ส่วนเสริมสำหรับองค์กรที่ไม่ได้ผลิตสินค้าและดำเนินธุรกิจเฉพาะในการขายเท่านั้น กรณีอื่น ๆ ขั้นตอนการนำเสนอข้อมูลการผลิตในแผนธุรกิจมีดังต่อไปนี้
- ก่อนอื่น คุณต้องระบุรายการที่มีอยู่และที่จะได้รับในอนาคต กำลังการผลิต: เครื่องจักร อุปกรณ์ อื่นๆ อุปกรณ์เทคโนโลยีรวมถึงสถานที่สำหรับนักธุรกิจมือใหม่ ข้อมูลสามารถนำเสนอในรูปแบบของตารางหรือรายการ
- ถัดไป - อธิบายรูปแบบการสั่งซื้อและการจัดส่ง สินทรัพย์หมุนเวียน(วัตถุดิบ). การทำความคุ้นเคยกับแผนภาพกระบวนการผลิตให้กับนักลงทุน ผู้ให้กู้ และพันธมิตรในอนาคตจะไม่เสียหาย ในกรณีนี้รายละเอียดจะมีประโยชน์มากกว่าในทางกลับกัน แผนภาพสามารถให้ได้ทั้งในข้อความและในภาคผนวกของแผนธุรกิจ
- จำนวนพนักงานโดยประมาณ และอย่างน้อยก็ในโครงร่าง โต๊ะพนักงาน- หลังควรมี:
- ตำแหน่งพนักงาน
- ตารางเวลาของพวกเขา
- ขั้นตอนการคำนวณค่าจ้าง
- ข้อมูลสำคัญอื่นๆ
คำแนะนำ: ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้คือโอกาสในการทำให้ผู้ชมคุ้นเคย รายละเอียดงานพนักงานตลอดจนแนวทางการวางแผนเพื่อปรับปรุงความปลอดภัยในการทำงาน
แผนองค์กร
ในส่วนย่อยนี้จำเป็นต้องระบุขั้นตอนในการดำเนินการตามแผนธุรกิจโดยอธิบายดังนี้:
- ความเป็นไปได้ของการดำเนินการ
- ความซับซ้อน;
- การรับรู้ของคู่แข่งและกลุ่มเป้าหมาย
- ความถูกต้องตามกฎหมาย;
- กำหนดการดำเนินการ
แต่ละโครงการจะต้องมีขั้นตอนของตัวเอง
ค่าใช้จ่ายที่จำเป็น
ในส่วนย่อยสุดท้ายของส่วนหลักของแผนธุรกิจ คุณต้องระบุค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ทั้งหมดในรูปแบบของรายการหรือตาราง:
- สำหรับการเช่าสถานที่
- สำหรับค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์เทคโนโลยี
- สำหรับวัสดุสิ้นเปลือง
- บน ค่าจ้างพนักงาน;
- สำหรับการหักเงินบังคับ (ภาษีและค่าธรรมเนียม)
ถัดไป ด้วยการสรุปต้นทุนและการประมาณต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณสามารถกำหนดจุดคุ้มทุนของโครงการได้ (มูลค่าปริมาณการขายที่ธุรกิจเปลี่ยนจาก "ลบ" เป็น "ศูนย์" จากนั้นไปที่ " บวก") เพื่อความชัดเจนยิ่งขึ้น ให้แนบกราฟที่เกี่ยวข้องกับการคำนวณ
สำคัญ: กำไรและรายได้เป็นแนวคิดที่แตกต่างกัน อันแรกได้มาจากการลบจำนวนค่าใช้จ่ายรายเดือนจากอันที่สอง สิ่งนี้จะต้องถูกจดจำเมื่อทำการคำนวณโดยใช้สูตรที่ใช้ในเอกสาร
ความคาดหวัง ความเสี่ยง และแนวโน้ม
ส่วนย่อยนี้เป็นคำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสและความเสี่ยงที่นำเสนอในบทสรุป สร้างขึ้นในรูปแบบอิสระและอาจรวมถึงรายการต่อไปนี้:
- รายชื่อโอกาสและความเสี่ยง
- ความน่าจะเป็นของแต่ละเหตุการณ์ที่ระบุไว้ตลอดจนการรวมกัน
- ความสูญเสียทางการเงินที่อาจเกิดขึ้น
- วิธีป้องกันและแก้ไขปัญหา
คำแนะนำ: หากคุณวางแผนที่จะประกันบริษัทจากความเสี่ยงหลายประการ คุณควรระบุสิ่งนี้ในแผนธุรกิจ: การมองการณ์ไกลดังกล่าวจะสร้างความประทับใจที่ดีให้กับนักลงทุน
ดาวน์โหลดตัวอย่างแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับตัวอย่างแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในด้านต่างๆ ได้ตามลิงค์
วิธีเขียนแผนธุรกิจ - วิดีโอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
ข้อผิดพลาดทั่วไปในการเขียนแผนธุรกิจ
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ ได้แก่:
- ไม่สนใจธรรมชาติของงาน: กลางวัน (5/2, 6/1), กะ (2/2, 3/3) หรือตามฤดูกาล
- การคาดการณ์ยอดขายในแง่ดีมากเกินไปหรือการประเมินเชิงบวกมากเกินไป สินค้าของตัวเองควบคู่ไปกับการดูถูกคู่แข่ง
- คำจำกัดความของเงินทุนหมุนเวียนและอื่นๆ ไม่ถูกต้อง ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจโครงการ;
- การประมาณการจำนวนเงินที่ต้องการไม่ถูกต้อง เงินสด: การยกเว้นจากขอบเขตของพวกเขา ทุนการไม่ใช้เงินลงทุนบางส่วน ข้อผิดพลาดในการวางแผนการชำระคืนเงินกู้ เป็นต้น
- ปริมาณของแผนธุรกิจมีขนาดใหญ่มาก: ยิ่งโครงการหนาเท่าไรโอกาสที่จะอ่านจนจบก็จะน้อยลงเท่านั้น
- การใช้ข้อมูลเท็จโดยเจตนาหรือโดยไม่ได้ตั้งใจ;
- ความไม่แน่นอนของนักธุรกิจมือใหม่ในความสามารถของเขาทั้งในด้านการเขียนหรือการพูด
มาสรุปกัน
หากต้องการสร้างแผนธุรกิจด้วยตัวเอง คุณไม่จำเป็นต้องเป็นมืออาชีพ เพียงแค่ใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยและปฏิบัติตามแผนง่ายๆ ข้างต้น
การดึงดูดการลงทุนต้องใช้แนวทางที่รับผิดชอบและการใช้ข้อมูลที่เชื่อถือได้โดยเฉพาะ: จากนั้นเอกสารเท่านั้นที่จะกลายเป็น "แผนงาน" ที่ครบถ้วนซึ่งสามารถชี้นำได้ในสถานการณ์ที่ยากลำบากและคาดเดาไม่ได้แทนที่จะพยายามทำให้ผู้ให้กู้สนใจ
กำลังโหลด...
