หากสินค้าหรือบริการขายได้ไม่ดี สถานการณ์สามารถแก้ไขได้ด้วยการสร้างและการใช้เครื่องหมายการค้า ดังนั้นจึงเกิดคำถามว่าจะสร้างได้อย่างไร เครื่องหมายการค้า- โดยหลักการแล้ว การดำเนินการนี้ไม่ใช่เรื่องยาก คุณสามารถนำคำใดๆ ที่ยังไม่ได้จดทะเบียนเป็นเครื่องหมายการค้ามาจดทะเบียนเป็นเครื่องหมายการค้าของคุณเองได้ นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด
แต่มีปัญหาหนึ่งคือ ปัญหาคือต้องใช้เงินในการโปรโมตแบรนด์ ยิ่งคำนี้ไม่รู้จัก ยิ่งต้องใช้เงินมาก คำนี้ก็ยิ่งมีชื่อเสียงมากขึ้นเท่านั้น เงินน้อยลงจำเป็นต้อง ปัญหาอีกประการหนึ่งคือไม่ใช่ทุกคำที่สามารถจดทะเบียนเป็นเครื่องหมายการค้าได้และตามกฎแล้วจะมากที่สุด มีชื่อเสียงมากกว่าคำว่าไม่สามารถจดทะเบียนเป็นเครื่องหมายการค้าได้
ด้วยเหตุผลที่ระบุไว้ข้างต้นเมื่อสร้างเครื่องหมายการค้างานหลักคือคุณต้องคิดและเลือกคำที่ผู้คนคุ้นเคย แต่ในขณะเดียวกันก็สามารถใช้เป็นเครื่องหมายการค้าได้ การค้นหาชุดค่าผสมที่เหมาะสมที่สุดคือคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีสร้างเครื่องหมายการค้า งานดูเหมือนยาก แต่เพียงแวบแรกเท่านั้น
ในความเป็นจริงมีคำไม่กี่คำที่คุณสามารถสร้างเครื่องหมายการค้าที่ยอดเยี่ยมได้ แต่ยังมีอีกหลายคำ หลายแห่งวางอยู่บนพื้นผิวจึงไม่ค่อยสังเกตเห็นได้ชัดเจนนัก ตัวอย่างเช่น หนึ่งในคำเหล่านี้คือ AMERO คำนี้คงเป็นที่รู้จักของทุกคนในทุกประเทศทั่วโลก นี่คือชื่อที่ตั้งใจไว้สำหรับสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐใหม่ หากดอลลาร์สหรัฐถูกยกเลิกและสามารถใช้เป็นชื่อแบรนด์ได้อย่างง่ายดาย
โดยทั่วไปแล้ว หัวข้อของสกุลเงิน AMERO ใหม่ที่เสนอนั้นดูเหมือนจะถูกแฮ็กไปแล้ว อาจเป็นไปได้ว่าสิ่งพิมพ์ที่เคารพตนเองทุกฉบับได้กล่าวถึงข่าวเกี่ยวกับ AMERO แล้ว และผู้ที่เคารพตนเองทุกคนได้กล่าวถึงความคิดเห็นของตนเกี่ยวกับสกุลเงินสมมุตินี้แล้ว ความคิดเห็นจะถูกแบ่งออก บางคนเชื่อว่า AMero จะออกมาในวันพรุ่งนี้ ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งเชื่อว่าการพูดถึง AMero ทั้งหมดเป็นเพียงเทพนิยายและสกุลเงินนี้จะไม่มีวันมาแทนที่ดอลลาร์
คุณคงมีความคิดเห็นของตัวเองเกี่ยวกับ AMERO และนั่นก็เป็นสิ่งที่ดีมาก จริงอยู่ตอนนี้เราไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ แต่เกี่ยวกับอย่างอื่นเกี่ยวกับวิธีสร้างเครื่องหมายการค้าที่ได้รับการโปรโมตแล้วและคุณสามารถสร้างรายได้ได้อย่างรวดเร็ว ในแง่การตลาด มีโอกาสมหาศาลในการสร้างรายได้จาก AMERO พวกคุณแต่ละคนสามารถทำสิ่งนี้ได้
ก่อนอื่นควรสังเกตว่าโดยทั่วไปแล้วเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงความจริงที่ว่าคุณสามารถสร้างรายได้จากคำบางคำ ในด้านการตลาด สิ่งนี้เป็นไปได้และดำเนินไปโดยไม่บอกกล่าว เนื่องจากการตลาดเป็นแนวคิดและเทคโนโลยีที่ยืดหยุ่น ซึ่งช่วยให้คุณมอง AMERO จากมุมมองที่จะช่วยให้คุณสามารถพลิกกลับสถานการณ์ผลกำไรในปัจจุบันได้
สร้างแบรนด์อย่างไรให้ได้ผล
โดยหลักการแล้ว ในด้านการตลาด พวกเขาสร้างรายได้ผ่านเครื่องหมายการค้าโดยการเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตภายใต้เครื่องหมายการค้านั้น หรือเนื่องจากความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่มีเครื่องหมายการค้านั้นเป็นที่รู้จักมากขึ้น ที่จริงแล้ว การทำเงินจากการตลาดถือเป็นธุรกิจสมัยใหม่ การผลิตสร้างรายได้จากการสร้างผลิตภัณฑ์ การค้าขายโดยการขาย และการทำการตลาดโดยการเพิ่มมูลค่าของแบรนด์ ดังนั้น ในการทำการตลาดคำถามจึงไม่ใช่คำถามว่าจะสร้างเครื่องหมายการค้าได้อย่างไร แต่คำถามคือคุณสามารถสร้างรายได้จากเครื่องหมายการค้าได้มากเพียงใด
มาดูกันว่าธุรกิจสมัยใหม่คืออะไร ธุรกิจสมัยใหม่ประการแรกคือแบรนด์ กล่าวคือ ภาพที่ซ่อนอยู่หลังเครื่องหมายการค้าที่เข้าใจกันมานานแล้วในประเทศที่พัฒนาแล้ว ในประเทศเหล่านี้ มีเพียงไม่กี่คนที่มีส่วนร่วมในการผลิต โดยพื้นฐานแล้ว ทุกคนมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์: มีการสร้างเครื่องหมายการค้า และแบรนด์ก็อิงตามเครื่องหมายการค้านั้น จากนั้นจึงส่งเสริมและประทับตราเครื่องหมายการค้าบนสินค้าหรือบริการต่างๆ
ขณะเดียวกันตัวสินค้าก็สั่งจากที่ไหนสักแห่งในจีนหรือไต้หวัน กำไรก็พอสมควร สมมติว่ากางเกงยีนส์ที่สั่งซื้อในจีนมีราคา 10 เหรียญสหรัฐฯ แต่ขายได้ในราคา 50-100 เหรียญสหรัฐ หรือมากกว่านั้นคือเงินอเมริกัน หากคุณผลิตยีนส์ในประเทศที่พัฒนาแล้วที่สุด ราคายีนส์เหล่านั้นอาจมีราคาอยู่ที่ 50-100 หรือมากกว่านั้นเป็นเงินอเมริกัน แต่ก็ไปโดยไม่ได้บอกว่ากางเกงยีนส์เหล่านี้มี ราคาตลาด- อาจเป็น 10 อาจเป็น 50 อาจเป็น 100 ดอลลาร์
ปรากฎว่าหากคุณผลิตยีนส์ในประเทศที่พัฒนาแล้ว แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างรายได้จากยีนส์นั้น ดังนั้นจึงตัดสินใจย้ายการผลิตไปยังสถานที่ที่การผลิตมีต้นทุนต่ำ และละทิ้งการดำเนินงานที่สำคัญที่สุด - การตลาดและการขาย
แต่แบรนด์คืออะไร? ประการแรก แบรนด์คืออารมณ์เกี่ยวกับคำบางคำ ความรู้สึกเกี่ยวกับคำนั้น และความสัมพันธ์ประเภทต่างๆ ความจริงที่ว่ามีความคิดเห็นเกี่ยวกับ AMERO หมายความว่ามีความรู้สึกเกี่ยวกับ AMERO อยู่แล้ว! อันที่จริง AMERO เป็นแบรนด์ที่ก่อตั้งขึ้นแล้ว ในการส่งเสริมการขายซึ่งคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนแม้แต่เพนนี แม้ว่าการส่งเสริมการขายมักจะต้องใช้เงินจำนวนมาก แต่บางครั้งอาจเป็นพันล้านดอลลาร์!
ในขณะเดียวกัน AMERO ไม่ใช่แค่แบรนด์ เกือบจะเป็น superbrand เพราะหลายคนรู้เรื่องนี้ หากคุณประมาณการอย่างตรงไปตรงมา อาจมีอย่างน้อย 1 พันล้านคนที่รู้เกี่ยวกับ AMERO! ลองคิดดูตัวเลขนี้ – ผู้คน 1 พันล้านคนเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณอาจไม่เคยมีลูกค้าจำนวนมากขนาดนี้มาก่อน ดังนั้นคุณจึงสามารถนำเสนอลูกค้าในระดับที่แตกต่างกันได้ - ลูกค้าหนึ่งพันล้านคน และนี่เป็นเพียงการประมาณการคร่าวๆ เท่านั้น
หากคุณรู้วิธีสร้างเครื่องหมายการค้าและรู้วิธีการทำ คุณก็จะสามารถสร้างรายได้มากมาย มากมาก แม้ว่าคุณจะได้รับกำไรสุทธิ 1 ดอลลาร์จากลูกค้าแต่ละราย คุณจะได้รับกำไรสุทธิ 1 พันล้านดอลลาร์จากอากาศ และการลงทุนที่มีขนาดไม่ใหญ่นักและขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเริ่มผลิตให้กับแบรนด์นี้ อาจมีตัวเลือกผลิตภัณฑ์มากมาย:
– ไม้ขีด – ไฟแช็ค – กาแฟ – ของที่ระลึก – กระดาษชำระ– ซอส – เสื้อผ้า – วอดก้า – บุหรี่ – อาหาร – เครื่องดื่ม – เครื่องดื่มชูกำลัง
โดยหลักการแล้วไม่จำเป็นต้องแสดงรายการเพิ่มเติมอีกต่อไป คุณสามารถปล่อยสิ่งที่คุณต้องการได้ ยกเว้นเงิน ที่นี่คุณอาจพบว่าสิทธิ์ของคุณในเครื่องหมายการค้านี้ไม่ได้รับการยอมรับ เนื่องจากมีคนอื่นที่เริ่มพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบริบทของเงินก่อนผู้อื่น ซึ่งหมายความว่าสิทธิ์ของพวกเขาได้รับการยอมรับ แต่ในด้านอื่นๆ ทุกอย่างชัดเจน คำถามคือ จะสร้างเครื่องหมายการค้าได้อย่างไร ที่มันไม่คุ้มค่าที่นี่ คำถามคือจะใช้โอกาสพิเศษนี้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร
สิ่งดีงามของสถานการณ์ปัจจุบันคือผู้บริโภคส่วนใหญ่พร้อมที่จะระเบิดแล้ว! พวกมันชาร์จพลังแล้ว มีแรงบันดาลใจมากจนสามารถระเบิดได้ทุกเมื่อ! คุณเพียงแค่ต้องให้ระเบิดแก่พวกเขา - สิ่งที่แสดงถึง AMERO ซึ่งทุกคนพูดคุยและเขียนถึง ทุกคนต้องการอาเมโร
ผู้คนเบื่อหน่ายกับความทุกข์ทรมานจากความไม่แน่นอนนี้ พวกเขาต้องการกำจัดมัน และเพื่อสิ่งนี้ พวกเขาต้องการ AMERO! อย่างน้อยก็ไม่ใช่ AMERO ให้พวกเขา แต่อย่างน้อยก็มีบางสิ่งที่แสดงถึงคำนี้ซึ่งเป็นสัญลักษณ์บางอย่าง ผู้คนจะซื้ออะไรก็ตามที่เขียนว่า AMERO และจะทำเพื่อเงินใดๆ ก็ตาม เช่นเดียวกับที่คุณยินดีจ่ายเงินแทบทุกอย่างเพื่อคลายเครียดหลังจากดื่มเบียร์ 5 แก้วระหว่างรอห้องน้ำว่าง
เกือบทุกคนที่รู้เกี่ยวกับ AMERO อยู่ในสถานะ "หลังจาก 5 แก้ว" โดยประมาณของเบียร์ และนี่คือจำนวนไม่ต่ำกว่าหนึ่งพันล้านคน ช่วยให้พวกเขารับมือกับความต้องการนี้ และพวกเขาจะขอบคุณด้วยเงินของพวกเขา ตัวอย่างกับ AMERO เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งเท่านั้น คุณสามารถหาตัวอย่างดังกล่าวได้มากมายหากคุณใช้เวลาเพียงเล็กน้อย สิ่งสำคัญที่นี่คือการแก้ไขปัญหาจากมุมมองทางการตลาด หากคุณไม่ทราบวิธีดำเนินการด้วยตนเอง ให้ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด
พวกเขาจะบอกคุณว่าต้องทำอะไรและทำอย่างไร วิธีสร้างแบรนด์และสร้างรายได้จากมัน อย่างไรก็ตามคุณยังสามารถขายสินค้าเก่าภายใต้แบรนด์ AMERO ได้อีกด้วย ผู้คนต้องการบางสิ่งที่มีคำจารึกนี้ และพวกเขาไม่สนใจว่ามันคืออะไร ดังนั้นการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า AMERO อาจกลายเป็น ธุรกิจที่ดีสำหรับการขายสินค้าเก่า สิ่งสำคัญคือการทำธุรกิจนี้ตามหลักการตลาดซึ่งคุณต้องอ่านบทความเกี่ยวกับการตลาดและบทความเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ ในกรณีนี้ธุรกิจจะประสบความสำเร็จเท่านั้น หากมีน้อย โปรดสั่งซื้อคำปรึกษาเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ ซึ่งคุณจะได้รับคำตอบสำหรับทุกคำถาม
Nelly Nedre ผู้อาศัยในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กใฝ่ฝันที่จะทำงานเป็นนักออกแบบมาตั้งแต่เด็ก ขณะเรียนอยู่ที่สถาบัน เธอพบว่าเธอไม่สนใจที่จะออกแบบเสื้อผ้าราคาแพงฟุ่มเฟือยที่ไม่มีใครใส่ได้ ชีวิตประจำวัน- หลังจากทำงานเป็นดีไซเนอร์ให้กับแบรนด์สตรีทแวร์ เมื่อปีที่แล้วเธอตัดสินใจสร้างบริษัทของตัวเอง และเริ่มผลิตสินค้าที่กระชับในสีสันที่ลงตัวซึ่งเข้ากับเทรนด์แฟชั่นระดับโลก ตอนนี้เสื้อผ้าของ Nelly จำหน่ายในร้านค้า 10 แห่งและมูลค่าการซื้อขายต่อเดือนของ บริษัท เกินกว่าครึ่งล้านรูเบิล
ประสบการณ์
เนลลี เนเดร
ผู้ก่อตั้งแบรนด์
ตอนอายุเจ็ดขวบ ฉันบอกคุณยายว่าเมื่อฉันโตขึ้น ฉันจะเป็นนักออกแบบ จากนั้นเธอก็มอบกระเป๋าเดินทางที่มีปากกาสักหลาดให้ฉัน และจากนั้นเป็นต้นมา ฉันก็เริ่มประดิษฐ์และวาดเสื้อผ้าต่างๆ เหมือนกับความหลงใหล หลังจากเรียนจบ ฉันก็เข้าสู่แผนกการออกแบบแฟชั่นโดยไม่ลังเล การศึกษาในสถาบันกลายเป็นโรงเรียนแห่งชีวิตที่แท้จริงสำหรับฉัน พวกเขาไล่ฉันออกทุกๆ หกเดือน พวกเขาบอกฉันว่าฉันจะเป็นนักออกแบบที่ไม่ดี และฉันจะไม่มีวันประสบความสำเร็จ ในเวลาเดียวกัน จากปีที่สามของฉัน ฉันเริ่มสร้างคอลเลกชันที่ครบครัน เข้าร่วมและได้รับรางวัลร่วมกับพวกเขา การแข่งขันระดับนานาชาติ- ฉันทดลองรูปทรง ลองผ้าหลายๆ แบบ และค้นหาสไตล์ของตัวเอง เมื่อถึงปีที่ห้า ฉันเป็นนักออกแบบที่มีรูปแบบสมบูรณ์ ครูที่สถาบันเรียกร้องให้เราแสดงศักยภาพของเราโดยใช้จินตนาการให้เกิดประโยชน์สูงสุด แต่ฉันก็พัฒนาแนวทางนี้ไปอย่างรวดเร็วในเรื่องเสื้อผ้า ฉันรู้ว่าฉันไม่ต้องการทำสิ่งที่ไม่มีใครใส่ถึงแม้ว่ามันจะดูน่าสนใจก็ตาม
การฝึกฝนร่วมกับนักออกแบบหลายคนช่วยให้ฉันเข้าใจเรื่องนี้ได้หลายวิธี ก่อนที่จะปกป้องประกาศนียบัตรของฉัน ฉันเคยทำงานในสตูดิโอ แบรนด์หรู และแบรนด์สตรีทแวร์ และแม้แต่ดูแลการผลิตในจีนด้วย โดยทั่วไปแล้วฉันทดสอบพื้นทั้งหมดที่เป็นไปได้ ในปีที่แล้ว ฉันได้รับการเสนองานจากเจ้าของ Trailhead แบรนด์สตรีทแวร์ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ประสบการณ์การทำงานในบริษัทของเขากลายเป็นสิ่งล้ำค่า นี่เป็นแบรนด์ที่จริงจังซึ่งมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทโดยผู้ก่อตั้งซึ่งทำงานกับเสื้อผ้ามายี่สิบปีแล้วและมีความเชี่ยวชาญในตลาด - เขารู้ว่าผู้บริโภคชาวรัสเซียพร้อมที่จะซื้ออะไร เขาไม่ได้ทำอะไรแฟนซี แค่ใช้รูปทรงและสีพื้นฐานเท่านั้น ฉันเริ่มต้นจากการเป็นหนึ่งในนักออกแบบแบรนด์ของเขา และเขาอาจพูดว่า: "เนลลี คุณกำลังวาดอะไรอยู่! ใครอยากได้ปุ่มสีชมพูด้านข้างนี้ฉันจะไม่ขายให้ใคร!”
บริษัทมีเวิร์คช็อปทดลองโดยเราจะเย็บตัวอย่าง ส่งไปที่ร้านค้า และหากเรารู้ว่าไปได้ดี เราก็เปิดตัวการผลิตจำนวนมากในจีน ฉันสามารถลอง Trailhead ได้หลายอย่าง: การพัฒนาแนวเส้น เสื้อผ้าผู้หญิงซึ่งแทบไม่เคยทำมาก่อนได้จัดคิวถ่าย Lookbook และร้านค้าออนไลน์ เมื่อถึงจุดหนึ่งก็ชัดเจน: ฉันรู้ทุกอย่างที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจของตัวเองแล้ว
ธุรกิจของคุณเอง
ฉันตัดสินใจออกจาก Trailhead และในขณะนั้นเพื่อนของฉัน Asya Malberstein ดีไซเนอร์ของฉันได้เสนอให้ฉันเช่าห้องขนาด 12 เมตรสำหรับเวิร์กช็อป เธอผลักดันให้ฉันสร้างแบรนด์ของตัวเองมาเป็นเวลานาน และฉันคิดว่าห้องนี้เป็นสัญญาณที่ดี ฉันใช้เงินทั้งหมดประมาณ 100,000 รูเบิลไปกับจักรเย็บผ้าและซื้อผ้าสำหรับคอลเลกชันแรก หลังจากผ่านไปสามเดือน ฉันก็รู้ว่านี่ยังไม่เพียงพอ จึงเอาเครดิตออกไป 300,000
ด้วยเงินจำนวนนี้ฉันจ้าง สามคน, ซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม ฉันลงทะเบียนชื่อแบรนด์ราคาประมาณ 60,000 รูเบิล พวกเขาพยายามห้ามฉัน พวกเขาคิดว่ามันเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น แต่สำหรับฉัน มาตรการป้องกันนี้สำคัญมาก ฉันยังสร้างเว็บไซต์ ลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล และได้รับอนุญาตให้ซื้อขาย หนึ่งปีต่อมา เมื่อฉันมีพนักงานห้าคน ฉันเช่าห้องที่มีพื้นที่ 63 ตารางเมตร ซึ่งปัจจุบันเป็นที่สำหรับการผลิต ห้องโชว์ และสำนักงาน
ตอนนี้ฉันมีผู้จัดการ 1 คน ช่างเย็บ 3 คน ช่างก่อสร้าง 1 คน และนักออกแบบ 1 คน สำหรับฉัน นี่เป็นช่วงเวลาทองของบริษัท เพราะจนถึงตอนนี้การรักษาบรรยากาศการทำงานที่เป็นมิตรนั้นไม่ใช่เรื่องยาก และพนักงานแต่ละคนก็เข้าใจอย่างชัดเจนว่าเขาควรทำอะไรและเมื่อใด เมื่อบริษัทมีพนักงานมากกว่า 15 คน การรักษาความสัมพันธ์ที่ไว้เนื้อเชื่อใจแบบเดียวกันกับพนักงานทุกคนจะเป็นเรื่องยากมาก คุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับการสื่อสารในรูปแบบ "ผู้ใต้บังคับบัญชาที่เหนือกว่า" ฉันจัดการเพื่อซักซ้อมปัญหาทั่วไปทั้งหมดของการทำงานร่วมกับแบรนด์ใน Trailhead ดังนั้นฉันจึงพร้อมสำหรับสถานการณ์ที่ตึงเครียด จริงอยู่ที่ฉันต้องพัฒนาความแข็งแกร่งเพิ่มเติมอีกระดับหนึ่งโดยที่เจ้านายไม่สามารถทำได้
ทำงานร่วมกับร้านค้า
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าฉันไม่ได้เริ่มต้นจากศูนย์ นอกจากประสบการณ์แล้ว ฉันยังมีความสัมพันธ์ที่ดีกับร้านค้าอีกด้วย เราเป็นเพื่อนกับเจ้าของบางคน และเราเคยร่วมงานกับคนอื่นๆ มาก่อน ดังนั้นฉันจึงรู้แน่ชัดว่าจะขายคอลเลกชันแรกของฉันที่ไหน
ตอนแรกฉันขายได้ 50 ชิ้นต่อเดือน โดยเฉลี่ยแล้วเราขายสินค้าได้ประมาณ 400 ชิ้นต่อเดือนมูลค่าครึ่งล้านรูเบิล เราร่วมมือกับร้านค้า 10 แห่งที่กระจายอยู่ทั่วเมืองต่างๆ ของรัสเซีย ซึ่งร้านที่ใหญ่ที่สุดคือ Moscow - Trends Brands ใน Tsvetnoy ตอนนี้ฉันแน่ใจว่าจำนวนร้านค้าที่ส่งเสริมนักออกแบบชาวรัสเซียจะเพิ่มขึ้นเท่านั้น
ฉันไม่ได้วางแผนที่จะเปิดร้านค้าออฟไลน์ของตัวเอง: ฉันแค่ไม่มีพื้นที่ อย่างไรก็ตาม ปรากฎว่าผู้คนที่ซื้อเสื้อผ้าของเราในร้านค้าอื่นเริ่มเข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์และเขียนถึงเราโดยตรง ฉันจึงเปิดโชว์รูมขึ้นมา และตอนนี้ก็ขายได้พอๆ กับร้านอื่นๆ ทั้งหมด ร้านค้าออนไลน์ของเราทำให้เรามีรายได้เพิ่มขึ้นประมาณ 100,000 ต่อเดือน สิ่งนี้เป็นประโยชน์สำหรับเราเพราะเราจัดหาเสื้อผ้าให้ร้านค้าอื่นด้วยส่วนลดห้าสิบเปอร์เซ็นต์ แต่เราสามารถขายได้ในราคาขายปลีกปกติ
มาร์กอัปในร้านค้าแตกต่างกันมาก: ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กอยู่ที่ประมาณ 100% นั่นคือร้านค้าจากเราซื้อสินค้าราคา 1,500 รูเบิลและขายในราคา 3 พัน ในมอสโกมาร์กอัปสามารถเข้าถึง 250%
ต้นทุนการผลิตยังขึ้นอยู่กับเวลาและความพยายามของช่างเย็บที่ใช้ในรายการนี้ด้วย ตัวอย่างเช่น ถ้าเราสร้างแบบจำลองการทดลองของชุดเดรส ฉันถามช่างเย็บว่ามันยากแค่ไหนสำหรับเธอในการทำงานและใช้เวลานานเท่าไหร่ ถ้ามันยากและช้าฉันก็แยกรุ่นนี้ออกจากคอลเลกชัน ฉันกำหนดราคาตามความจริงที่ว่าฉันต้องจ่ายเงินเดือนตามปกติให้กับพนักงานและพัฒนาแบรนด์ ฉันอยากให้ลูกค้าพอใจด้วยการตั้งราคาขั้นต่ำ แต่ฉันไม่ยอมทำงานโดยเปล่าประโยชน์ งานของฉันต้องใช้เงิน
การสร้างคอลเลกชัน
ระบบการทำงานของแบรนด์ใหญ่และท้องถิ่นมีความแตกต่างกันหลายประการ ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมพยายามคาดการณ์แนวโน้มล่วงหน้าหลายปี พวกเขามีคนพิเศษที่เดินทางรอบโลกและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเทรนด์ในทุกด้านที่เป็นไปได้ตั้งแต่งานศิลปะไปจนถึงเทคโนโลยีใหม่ พวกเขายังคำนึงถึงเงื่อนไขเบื้องต้นทางเศรษฐกิจด้วย เมื่อคุณผลิตเสื้อผ้าหลายพันชิ้นในโรงงานในจีนในทันที คุณจะเสี่ยงมาก คุณต้องพิถีพิถัน ประหยัดด้ายและกระดุม เนื่องจากเรายังคงเป็นแบรนด์เล็กๆ เราจึงไม่ยึดติดกับฤดูกาลที่เข้มงวดและเตรียมคอลเลกชันแคปซูลขนาดเล็กสี่ถึงห้าครั้งต่อปี ฉันใช้เวลาประมาณสองเดือนในการสร้างคอลเลกชัน
ฉันมักจะเริ่มต้นด้วยการดูเว็บไซต์เสื้อผ้าและบล็อกที่ฉันชื่นชอบกว่า 60 แห่งเพื่อหาแรงบันดาลใจ โดยค้นหาว่าสิ่งใดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในขณะนี้ ฉันกำลังรวบรวมมูดบอร์ดของฉัน ซึ่งอาจรวมถึงงานศิลปะ ข้อความที่ตัดตอนมาจากภาพยนตร์ ภาพถ่ายของเพื่อน และเพลง บนเว็บไซต์ Style.com คอลเลกชันใหม่จะถูกโพสต์หกเดือนก่อนการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ และฉันสังเกตเห็นรายละเอียดที่ปรากฏบ่อยที่สุดในทุกแบรนด์ หลังจากเตรียมพื้นฐานสำหรับแรงบันดาลใจแล้ว ฉันขังตัวเองอยู่ในอพาร์ตเมนต์สองสามวันแล้ววาดรูป ตามแบบของฉัน นักออกแบบจะสร้างรูปแบบการทดสอบ จากนั้นเราจะเย็บตัวอย่างแรก วัดและสรุปผล เมื่อคอลเลกชันพร้อมเราก็ถ่ายรูปให้ lookbook ส่งไปที่ร้านค้าและรอปฏิกิริยา คอลเลกชันอาจมีเก้ารุ่นในสี่สี เป็นต้น ไม่จำเป็นว่าแต่ละรายการใน 36 รายการเหล่านี้จะต้องผลิตมากกว่าหนึ่งชุด
การเลือกสิ่งของ
ผู้ซื้อในร้านมักจะรู้จักลูกค้าของตนเป็นอย่างดีและเข้าใจว่าพวกเขาจะยินดีซื้ออะไรจากพวกเขา บางรายการใช้สินค้าคลาสสิกพื้นฐานเป็นส่วนใหญ่ในขณะที่บางรายการกลับเลือกรุ่นที่ฟุ่มเฟือยมากกว่า ขั้นแรก พวกเขาสั่งซื้อชุดทดลอง จากนั้นจึงซื้อบางอย่างเพิ่มเติมตามความต้องการ เราไม่มีโกดังสำหรับเก็บสิ่งของ เพราะเราเย็บตามจำนวนที่กำหนดสำหรับคำสั่งซื้อเฉพาะเสมอ
เราค่อยๆ ตระหนักว่ารุ่นใดขายดีที่สุด เราจึงสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ Gills Classic ขึ้นมาแยกกัน สิ่งเหล่านี้เป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องโดยไม่คำนึงถึงฤดูกาล หากมองอย่างใกล้ชิด แบรนด์ระดับโลกทั้งหมดต่างก็มีโมเดลพื้นฐานเป็นของตัวเอง ซึ่งจะผลิตซ้ำทุกปี แจ็คเก็ต Chanel เสื้อสเวตเตอร์ Carhartt สุดคลาสสิค ปั๊ม สินค้าเหล่านี้ผ่านการพิสูจน์แล้วว่าคุณสามารถเพิ่มกระเป๋าเสื้อหรือเปลี่ยนผ้าได้ แต่โดยพื้นฐานแล้วยังคงเหมือนเดิมเสมอ รุ่นที่ขายดีที่สุดของ Adidas คือชุดวอร์ม Three Stripes สีดำสุดคลาสสิก แบรนด์มักสร้างรายได้จากสิ่งที่ง่ายที่สุดและพื้นฐานที่สุดเสมอ เช่นเดียวกับสี: สีดำและสีเทามักจะเข้ากันได้ดีโดยเฉพาะในรัสเซีย แบรนด์ของฉันยังใช้สินค้าอเนกประสงค์และจานสีขาวดำด้วย จากเนื้อผ้า ฉันเลือกส่วนท้ายสำหรับทำงาน เพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันรู้สึกดีที่สุด
ฉันมีหลักการ: ฉันจะไม่สร้างสิ่งสวยงามที่ฉันไม่สามารถหาเงินได้ เมื่อผมมาสวยและ โมเดลที่เรียบง่ายฉันดูว่ามันเข้าเทรนด์หรือไม่พิจารณาต้นทุนการผลิตและคำนวณว่าจะขายในร้านค้าได้ราคาเท่าไร ถ้าผมเข้าใจว่าคงไม่มีใครซื้อในราคานั้น ผมก็เลิกชอบ และปฏิเสธทันที
ภาพถ่าย:ยาสยา โวเกลการ์ด
เล่าถึงวิธีการสร้างแบรนด์เสื้อผ้าของคุณเองในรัสเซีย Look At Me เผยแพร่การถอดความของคลาสมาสเตอร์ภายในประเทศ อุตสาหกรรมแฟชั่นอยู่ในความอับอายพวกเขาชอบพูดคุยเกี่ยวกับเธอใช้จ่าย โต๊ะกลมมีการพูดคุยกัน แต่ในความเป็นจริงเกิดขึ้นเพียงเล็กน้อย มีความเชื่อกันว่าการทำเช่นนี้ไม่น่าสนใจและไม่เกิดประโยชน์ เราต้องการขจัดความเชื่อผิดๆ นี้: การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่น่าสนใจและให้ผลกำไรเท่านั้น แต่คุณสามารถทำได้โดยไม่ละเมิดสไตล์และรสนิยมของคุณเอง
อุตสาหกรรมแฟชั่นประกอบด้วยการผลิต สื่อ และร้านค้าการผลิตประกอบด้วยการออกแบบ การผลิตผ้า การตัดเย็บ และการผลิตเครื่องประดับ อุตสาหกรรมนี้อยู่ไม่ได้หากไม่มีสื่อ เพราะผู้คนจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับคุณ และไม่มีร้านค้าด้วยเพราะยอดขายคือสิ่งสำคัญ
ทุกบริษัทมีแนวคิดก่อนหน้านี้เราคิดว่ามันเป็นสิ่งที่โง่ แต่แล้วเราก็รู้ว่ามันมีไว้สำหรับอะไร จำเป็นที่พนักงานทุกคนจะต้องเข้าใจว่าเขากำลังทำอะไรและทำไม เราก็เลยนั่งลงเขียนว่า Oh, my เป็นแบรนด์ของเราเกี่ยวกับอะไร และเราต้องการทำอะไร และเราต้องการสร้างแบรนด์เสื้อถักราคาไม่แพงในรัสเซียซึ่งสอดคล้องกับระดับของแบรนด์ในยุโรปที่มั่นคงทุกประการ และมุ่งเน้นไม่เพียงแต่ ตลาดรัสเซียแต่ทำให้เป็นที่รู้จักและทำการตลาดได้ทั่วทั้งชุมชนแฟชั่นระดับโลก
คุณต้องเข้าใจว่ามีช่องในตลาดสำหรับคุณหรือไม่รัสเซียเต็มไปด้วยความหรูหรา แต่อีกด้านหนึ่งก็มี จำนวนมาก เครือข่ายค้าปลีกซึ่งคุณไม่ค่อยพบสิ่งที่น่าสนใจ และระหว่างนั้นก็มีความว่างเปล่า แน่นอนว่ามีแบรนด์ดีๆ ที่ไม่สำคัญและในขณะเดียวกันก็มีเสื้อผ้าดีไซเนอร์ราคาไม่แพงที่เราแต่ละคนสามารถซื้อได้ แต่มีแบรนด์เหล่านี้ไม่มากนักที่สร้างเทรนด์ใดๆ เราตระหนักได้ว่ามีช่องว่างในตลาด และเราสามารถเริ่มเติมเต็มตลาดนั้นได้
มันสำคัญมากที่จะต้องมีศรัทธาในตัวเองอย่างไร้เหตุผลเพราะนอกเหนือจากวัตถุประสงค์บางประการของธุรกิจและการทำงานแล้ว ยังมีความมหัศจรรย์เมื่อทุกสิ่งดูเหมือนจะเติบโตไปพร้อมๆ กันด้วยตัวของมันเอง แต่องค์ประกอบทางธุรกิจก็มีความสำคัญเช่นกัน หากไม่มีการคำนวณ ก็จะไม่มีอะไรเกิดขึ้น สิ่งที่เราเย็บจะต้องขายเพื่อที่จะเย็บใหม่และอาจทำเงินได้
สมมติว่าเราต้องการเปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าภายในเดือนกันยายนเรามีเวลาสามเดือน ซึ่งหากไม่มีเงินทุนจำนวนหนึ่ง เราก็สามารถทำได้ แผนเวลาแบ่งออกเป็นขั้นตอนการทำงาน ในแต่ละขั้นตอนตามลำดับ กระบวนการทีละขั้นตอนระหว่างทางไปสิ่งที่พร้อมทำ
เริ่มต้นด้วยการท่องอินเทอร์เน็ตและรวบรวมภาพที่เราชอบเราเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเราต้องการสร้างเสื้อถักคุณภาพดีราคาไม่แพง มี American Apparel มี H&M มีอย่างอื่นอีกมากมาย แต่เราไม่มีแบรนด์ของตัวเอง หลังจากรวบรวมภาพได้มากมาย เราก็ตัดสินใจได้ว่าอยากทำแบบไหน เรามีสินค้าหลายประเภท: เสื้อยืด เสื้อยืด แขนยาว เสื้อคอเต่า และเสื้อมีฮู้ด
คุณต้องตัดสินใจเลือกรุ่นภายในวันที่ 6 มิถุนายน จนถึงวันที่ 11 มิถุนายน - วาดภาพร่างในเวลาเดียวกัน คุณต้องค้นหานักออกแบบที่จะทำทุกอย่างนี้ให้กับคุณ เนื่องจากคุณไม่รู้วิธีการออกแบบ นักออกแบบเป็นมืออาชีพ และในที่สุดเขาก็จะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการ ขั้นตอนการออกแบบ หากคอลเลกชันมีขนาดเล็กและสินค้าคล้ายกันไม่มากก็น้อย (เช่น ชุดเดรสเรียบง่าย 10 ชุด) จะใช้เวลาหนึ่งเดือน นักออกแบบสามารถจ้างจากภายนอกหรือจ้างพนักงานก็ได้
ในขณะเดียวกันก็ต้องมองหาผ้าและอุปกรณ์เสริมด้วยไม่มีที่ไหนที่จะซื้อผ้าในรัสเซีย และฟิตติ้งที่ดีด้วยเพื่อให้ราคาถูก เรามีร้านค้า เรามีโกดัง แต่ของที่ขายที่นั่นแพงไม่มีเลย คุณภาพดีที่สุด- ดังนั้นเราจึงสั่งผ้าจากทะเลบอลติคซึ่งราคาถูกกว่าซื้อที่นี่ การค้นหาทั้งหมดนี้ไม่ใช่เรื่องยากหากคุณมี Google และ Yandex คุณค้นหาซัพพลายเออร์ เขาส่งตัวอย่างให้คุณ และหลังจากเยี่ยมชมร้านค้าและคลังสินค้าของเรา คุณจะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการ คุณสามารถซื้อเสื้อยืด ส่งไปให้พวกเขาแล้วพูดว่า ฉันต้องการผ้านี้ คุณสมบัตินี้ องค์ประกอบนี้ คุณต้องคำนึงถึงศุลกากรด้วย ในฤดูหนาว ผ้าเราใช้เวลาสองเดือนครึ่ง แต่ถ้าคุณทำทุกอย่างถูกต้องและหาคนกลางที่ดีก็คงอยู่ได้ไม่นาน เป็นการดีกว่าที่จะไม่ทำสิ่งนี้ด้วยตัวเอง
ขณะเดียวกันเราก็ต้องมองหาการผลิตเราไม่มีการผลิตที่ใช้เทคโนโลยีขั้นสูงในประเทศของเรา แต่มีโอกาสมากมายที่จะเย็บเสื้อยืดจากผ้าใบ มันไม่คุ้มที่จะทำเช่นนี้ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก - มันแพง แต่สามารถทำได้ใน ภูมิภาคเลนินกราดโดยที่ช่างเย็บมีรายได้ไม่ใช่ 20,000 รูเบิล แต่ 10,000 รูเบิล และราคาของสินค้าต่ำมาก การผลิตสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต ตอนนี้คุณพร้อมที่จะส่งรูปแบบที่พัฒนาแล้วไปยังการผลิตแล้ว
ในเวลานี้การทำงานร่วมกับสื่อมวลชนเริ่มต้นขึ้นแม้ว่าคุณจะยังไม่รู้แน่ชัดว่าแขนเสื้อและคอปกของเสื้อยืดจะได้รับการดูแลแบบใด แต่คุณควรเข้าใจอย่างแน่ชัดแล้วว่าผู้ชมของคุณคือใคร และคุณต้องการดูเนื้อหาเกี่ยวกับตัวคุณเองในนิตยสารใดบ้าง คุณต้องจำไว้ว่าโดยเฉลี่ยแล้วจะมีการเช่าห้องหนึ่งห้องในหนึ่งเดือน และหากคุณต้องการตีพิมพ์สิ่งพิมพ์ คุณจะต้องส่งข่าวประชาสัมพันธ์ล่วงหน้าประมาณสองเดือนซึ่งนักข่าวจะให้ความสนใจ และ ถ่ายภาพเพื่อให้พวกเขาเข้าใจสิ่งที่พวกเขานำเสนอ ในช่วงเดือนนี้คุณควรเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณมีผ้าชนิดใด คุณนำผ้านี้ไป 10 เมตร เย็บแบบจำลองที่คุณพัฒนาจากนั้นนำออก คุณสบายดีไหม? ภาพถ่ายที่สวยงามก่อนที่คุณจะมีสิ่งเหล่านั้นจริงๆ และในอีกสองเดือน ขณะที่กำลังพิมพ์นิตยสาร คุณมีบางอย่างที่ต้องส่งให้พวกเขาแล้วและมีอะไรจะบอกพวกเขาบ้าง
ข่าวประชาสัมพันธ์.ปัญหาหลักของข่าวประชาสัมพันธ์ส่วนใหญ่คือ แทนที่จะให้ข้อมูลเฉพาะเจาะจง นักข่าวต้องอ่านเกี่ยวกับชุดบินที่สวยงามที่คุณจะสวมขณะเดินไปรอบๆ เมือง และนักข่าวมีข้อความดังกล่าว 50 ข้อความในกล่องจดหมายของเขา เขาจึงเปิดและปิดทันที เขียนตามที่เป็นอยู่: คุณเป็นตัวแทนของแบรนด์ดังกล่าวและเป็นเรื่องที่น่าสนใจเนื่องจากเป็นเช่นนั้น คุณคุ้มค่าที่จะให้ความสนใจเพราะมันสวยงามและในเวลาเดียวกันก็มีราคาถูก หรือไม่มีใครทำสิ่งนี้มาก่อนคุณ คุณจะพบที่อยู่ของนักข่าวหากคุณไปที่ตู้และซื้อนิตยสารที่คุณสนใจ เขียนจดหมายแยกกันถึงนักข่าวแต่ละคน เราเขียน en Masse และได้รับคำตอบว่า "ไม่" en Masse และที่สำคัญที่สุด: การแถลงข่าวที่ดีย่อมต้องเสียค่าใช้จ่ายพอๆ กับความผิดพลาด และการถ่ายภาพที่ดีย่อมต้องเสียค่าใช้จ่ายพอๆ กับความผิดพลาด เราต้องจำเรื่องนี้ไว้
เมื่อของพร้อมก็ต้องส่งไปที่ร้านในการดำเนินการนี้ คุณต้องเพิ่มมาร์กอัปของคุณให้กับต้นทุนของสินค้าด้วย สิ่งนี้เรียกว่ามูลค่าเพิ่ม ตัวอย่างเช่นนี่คือชุดเดรส: หากคุณเพิ่มต้นทุน 100% และร้านค้าเพิ่มอีก 100% ก็จะมีราคา 1,500 รูเบิล แต่ชุดของคุณเท่มากจนขายได้ 3,000 รูเบิล คุณจึงสามารถเพิ่มมากขึ้นได้ มูลค่าเพิ่มไม่มีค่าสัมประสิทธิ์ที่ชัดเจน แต่ในระยะเริ่มแรก คุณต้องเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากระหว่างทางคุณยังคงมีข้อผิดพลาด ข้อผิดพลาด ความล่าช้ามากมาย และทั้งหมดนี้จะต้องเสียค่าใช้จ่าย และแม้ว่ามูลค่าการซื้อขายของคุณจะน้อย แต่ข้อผิดพลาดเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการประกัน
ใช้อินเตอร์เน็ต.อย่าคิดเกี่ยวกับการแสดง มันจะไม่สร้างผลลัพธ์ใดๆ ให้กับคุณ เนื่องจากเราไม่มีอุตสาหกรรม แต่ถ้าคุณสร้างเว็บไซต์ที่สวยงามเอฟเฟกต์จะยิ่งใหญ่กว่ามาก
มาพร้อมกับโปรเจ็กต์พิเศษบ่อยครั้ง ฉบับพิมพ์ไม่ใช่เรื่องน่าสนใจที่จะเผยแพร่ข่าวเกี่ยวกับความคิดเห็น 150 รายการใน Look At Me เมื่อสองเดือนที่แล้ว ดังนั้นคุณสามารถสร้างสิ่งที่น่าสนใจได้ทุกประเภท - ตัวอย่างเช่นคอลเลกชั่นจำนวน จำกัด ที่คุณจะไม่บอกใครเลยยกเว้นบรรณาธิการสิ่งพิมพ์
ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติฟรีทั้งหมดการเผยแพร่เป็นเครื่องมือในการขาย เมื่อแบรนด์ โอ้หรู! พวกเขาเขียนทั้งหน้าเกี่ยวกับเรื่องนี้ใน “Afisha” และทุกคนก็มาหาเราและถามว่า: “คุณจ่ายไปเท่าไหร่?” เชื่อหรือไม่ว่าการจ่ายค่าตีพิมพ์นิตยสารดีๆ ไม่มีทางเป็นไปได้ คุณสามารถถ่ายวิดีโอและภาพถ่ายที่สวยงามได้ฟรีและไม่มีอะไรน่าละอายในนั้น
มาช่วยร้าน..คุณเป็นหุ้นส่วนของร้านค้า มีความสนใจที่จะขายคุณและสร้างรายได้จากคุณ ดังนั้นพิมพ์รายการราคาเตรียม lookbooks สวยๆ จะมีราคา 5,000 รูเบิล แต่จะเป็นเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณขายได้ดีขึ้น Lookbook เป็นสิ่งที่ซ้ำซาก เป็นสิ่งที่ถ่ายรูปได้ดีบนพื้นหลังสีขาว โดยมีป้ายกำกับบทความ องค์ประกอบ สี และขนาด
ลองคิดดูว่าคุณจะไปที่ไหนต่อไปหากคุณใช้เงินของตัวเองในโครงการเริ่มแรก คุณสามารถหานักลงทุนที่จะยอมให้คุณเข้าถึงได้ในภายหลัง เวทีใหม่- คุณจะมีบางอย่างที่จะไปหาเขาด้วย
แบรนด์เสื้อผ้า: ข้อมูลการพัฒนาสำหรับผู้เริ่มต้น
ในบทความนี้ ผมจะเล่าถึงวิธีการสร้างแบรนด์เสื้อผ้า จัดระเบียบการผลิต และสร้างระบบการขาย โดยใช้ตัวอย่างการหาตำแหน่งการผลิตในรัสเซีย หรือ จีน เวียดนาม (ตาม ปัญหานี้คุณสามารถติดต่อฉันเพื่อขอคำปรึกษาแยกต่างหากได้) แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะบอกความแตกต่างทั้งหมด และแนวคิดทางธุรกิจใดๆ ก็ตามจำเป็นต้องมีข้อมูลเฉพาะ ดังนั้นหากคุณมีคำถามใดๆ คุณสามารถขอคำปรึกษาทางธุรกิจแยกต่างหากสำหรับเจ้าของได้
แน่นอนว่าสิ่งสำคัญคือการขาย คุณสามารถซื้อเสื้อผ้าสำเร็จรูปหรือสั่งตัดเย็บในจีนหรือเวียดนามได้ แต่ในกรณีใด ๆ คุณจะต้องเผชิญกับการโปรโมตแบรนด์และยอดขายในภายหลัง
ดังนั้น คุณมีความคิดที่จะโปรโมตแบรนด์เสื้อผ้าของคุณในตลาดรัสเซีย หรือคุณแค่สงสัยว่าจะสร้างแบรนด์เสื้อผ้าได้อย่างไร บางทีสำหรับผู้ใหญ่ บางทีสำหรับเด็ก บางทีสำหรับผู้ชายหรือผู้หญิงเท่านั้น บางที... คุณสามารถเลือกได้ ส่วนใดก็ได้ แต่ในกรณีใด ๆ คุณต้องแก้ไขคำถามต่อไปนี้:
ข้อมูลการสร้างแบรนด์เสื้อผ้าของคุณเอง - ค่าเฉลี่ยสีทองในแง่ของคุณภาพเสื้อผ้า: องค์ประกอบของผ้า
- สายการแบ่งประเภท
- การสร้างระบบการขาย
และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้น:การสร้างและพัฒนาแบรนด์ของคุณไม่เพียงแต่ให้โอกาส แต่ยังมีความเสี่ยงค่อนข้างมาก - จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปและลงทุนเวลาและเงินของคุณอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร
สนใจสร้างแบรนด์เสื้อผ้าของตัวเองไหม! — กำหนดเป้าหมายของคุณและกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาสำหรับบริษัทของคุณ โดยคำนึงถึงความสามารถของคุณและสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน
วิธีที่ง่ายที่สุดคือเริ่มวิเคราะห์คู่แข่ง เช่น บริษัทขนาดใหญ่ เช่น Gulliver, Zara, Gloria Jeans
ฉันเขียนบทความสำคัญสองบทความเกี่ยวกับการวิเคราะห์คู่แข่ง:
- นอกจากนี้คุณสามารถอ่านสิ่งพิมพ์ใหม่ได้ใน
แต่ฉันจะบอกทันทีว่าคุณไม่น่าจะทำได้หากไม่มีทักษะที่เหมาะสม แต่ถ้าจำเป็นคุณก็สามารถทำได้
เมื่อศึกษาข้อมูลที่จำเป็นแล้ว คุณจะสามารถตัดสินใจได้ กลุ่มเป้าหมายและสร้างรูปแบบธุรกิจที่แข่งขันได้เพื่อให้เข้าใจการสร้างแบรนด์เสื้อผ้าได้ชัดเจน
ประเด็นที่ต้องแก้ไขเมื่อสร้างแบรนด์เสื้อผ้าคืออะไร? โพสต์ที่แชร์โดย คำแนะนำและการให้คำปรึกษา(@savkinks) วันที่ 16 มิ.ย. 2019 เวลา 12:50 น. PDT
อัลกอริทึมสำหรับการสร้างแบรนด์เสื้อผ้า
ขั้นตอนที่ 1 การวิเคราะห์ตลาดและการเลือกกลุ่มของคุณ
บางทีนี่อาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุด ขั้นตอนสำคัญซึ่งกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวในอนาคตของคุณ
แน่นอนคุณสามารถพึ่งพาสัญชาตญาณได้แต่เฉพาะในกรณีที่คุณเคยเปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าหลายสิบแบรนด์ก่อนหน้านี้ จากนั้นการวิเคราะห์เพิ่มเติมก็ไม่เคยรบกวนใครเลย
มีความจำเป็นต้องประเมินผู้เล่นหลักในตลาด ดูคู่แข่งของคุณจากจุดแข็งของพวกเขาและ จุดอ่อนโอกาสที่พวกเขาแสวงหาประโยชน์ในตลาดและวิธีการจัดการกับภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้น
การวิเคราะห์นี้จะทำให้คุณมีโอกาสที่จะมุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มของคุณและกำหนดกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจของคุณได้แม่นยำยิ่งขึ้น
ขั้นตอนที่ 2 การสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภท
ในการทำเช่นนี้ เราประเมินคอลเลกชันที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันที่มีอยู่ในตลาดและวางแผนคอลเลกชันของเราเอง แต่อย่าลืมว่าเป้าหมายของธุรกิจคือผลกำไร ดังนั้นงานหลักคือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณไปที่ ตลาด
แน่นอน คุณจะมีคำถามเกี่ยวกับ:
- คัดสรรเนื้อผ้าที่มีคุณภาพ
- การค้นหาผลผลิตที่ดี
- การได้รับใบรับรอง
แต่เพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ ควรหันไปหาผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์เช่นนี้จะดีกว่า
หากคุณเป็นเจ้าของแบรนด์เสื้อผ้าหรือร้านค้าอยู่แล้ว คุณจะประเมินความเสี่ยงของธุรกิจของคุณอย่างไร และจะวางแผนพัฒนาต่อไปอย่างไร?
แนวคิดสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ แต่การประเมินแนวคิดอย่างถูกต้องและทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นเป็นสิ่งสำคัญมาก
เมื่อวิเคราะห์ตลาดจำเป็นต้องคำนึงถึงแนวโน้มระดับโลกและพยายามพิจารณาเรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์ต่างประเทศอย่างอิสระ:
แน่นอนว่า คงจะเหมาะมากหากคุณพบส่วนว่างแต่มันสำคัญมากที่จะต้องตอบคำถามตัวเอง: เหตุใดกลุ่มเหล่านี้จึงว่างเปล่า
ท้ายที่สุดแล้ว บริษัทเสื้อผ้าชั้นนำมีงบประมาณค่อนข้างมากในการทดสอบและวิเคราะห์ตลาด
คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าคุณได้พิจารณาแนวคิดในการสร้างแบรนด์และการสร้างแบรนด์มากน้อยเพียงใด โดยคำนึงถึงทางเลือกของช่องทางการตลาด (ความหรูหรา ตลาดมวลชน ฯลฯ) ประเภทของการแบ่งประเภท (สำหรับเด็กผู้ใหญ่) และความแตกต่างอื่น ๆ อีกมากมาย
ผลิตเสื้อผ้าแบรนด์
ในบทความเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์เสื้อผ้านี้ ฉันจะไม่เน้นเฉพาะการผลิตเนื่องจากหัวข้อนี้ค่อนข้างใหญ่และต้องการคำปรึกษาเฉพาะทางและจากผู้เชี่ยวชาญ แต่ในขณะเดียวกันเราจะเน้นประเด็นหลักของการควบคุม:
- การค้นหาและสร้างความสัมพันธ์กับนักออกแบบ: รูปแบบ การไล่สี กลุ่มอายุขนาดอ้างอิง การประเมินความสมบูรณ์ การปรับแบบจำลอง
- การปฏิบัติตามมาตรฐานคุณภาพสำหรับเสื้อผ้าเด็ก กีฬา และผู้ใหญ่
- การปฏิบัติตามข้อกำหนดอายุ ประเภทของภาพพิมพ์บนเสื้อผ้า
- ข้อกำหนดสำหรับการติดฉลากเสื้อผ้าและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
- การควบคุมการผลิตเสื้อผ้า
แน่นอนว่าการพัฒนาแบรนด์เสื้อผ้า รวมถึงเสื้อผ้าเด็ก มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง แต่ท้ายที่สุดแล้วอยู่ที่ยอดขาย: มีขายหรือไม่มีขายดังนั้น: กุญแจสู่ความสำเร็จคือการสร้างและปรับปรุงระบบการขายเสื้อผ้า
ตลาดเสื้อผ้าดีไซเนอร์ การผลิตของรัสเซียทุกๆ ฤดูกาลจะมีการเติมแบรนด์ใหม่ๆ โดยไม่ถึงจุดอิ่มตัวและไม่สร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ผู้เล่นสามในสี่ออกจากกลุ่มเฉพาะหลังจากปีแรกของการทำงาน โดยขาดทรัพยากร ทักษะการปฏิบัติ และมักมีแรงบันดาลใจในการดำเนินธุรกิจที่ใช้พลังงานแต่มีรายได้น้อยให้ล่มสลาย วิธีเปิดแบรนด์เสื้อผ้าของคุณเอง เปิดตัวคอลเลกชันแรก และทำกำไรได้อธิบายไว้ทีละขั้นตอนในคำแนะนำนี้
1. การวิจัยตลาดและประวัติผู้ซื้อ
ข้อผิดพลาดหลักของเจ้าของแบรนด์เสื้อผ้ามือใหม่คือความเข้าใจที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับโครงสร้างตลาดและคำขอของผู้ซื้อ สิ่งนี้นำไปสู่ความพยายามที่จะครอบคลุมหลายทิศทางในคราวเดียว เพื่อแข่งขันกับร้านค้าเครือข่ายระดับโลก หรือในทางกลับกัน เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีจุดมุ่งเน้นที่แคบมาก ซึ่งไม่อนุญาตให้ขยายขอบเขต การวิจัยการตลาดในระยะเริ่มแรกของการสร้างธุรกิจจะช่วยสร้างภาพลักษณ์ของผู้ซื้อ ประเมินระดับการแข่งขัน และร่างคุณลักษณะเฉพาะที่จะช่วยทำให้แบรนด์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
ถ้าขนาด ทุนเริ่มต้นไม่อนุญาตให้คุณสั่งซื้อการวิเคราะห์ตลาดในหน่วยงานพิเศษ (ราคาเฉลี่ย 30,000–60,000 รูเบิล) จากนั้นผู้ประกอบการจะเป็นผู้ดำเนินการวิจัย ในขั้นตอนนี้คุณควร:
- ประมาณการภูมิศาสตร์ของการขายและจำนวนผู้ซื้อโดยประมาณ
- กำหนด วัยกลางคนรายได้ พฤติกรรมการซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ระบุความต้องการที่ตลาดไม่สามารถตอบสนองและเหตุผล (ความไร้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ ความต้องการต่ำ ความซับซ้อนของการดำเนินการ)
- ทำรายชื่อคู่แข่งและค้นคว้าเกี่ยวกับช่วง คุณภาพ ราคา นโยบายความภักดี บทวิจารณ์
- ค้นพบ จุดอ่อนในโครงสร้างเฉพาะที่มีอยู่และทำให้พวกเขาได้เปรียบหลักของคุณ
ข้อได้เปรียบหลักของแบรนด์ท้องถิ่นเหนือแบรนด์ลูกโซ่คือ การออกแบบที่แปลกตา โครงสร้างที่เป็นเอกลักษณ์ ผ้าที่หายาก และการควบคุมคุณภาพของแต่ละผลิตภัณฑ์ คุณไม่ควรพยายามแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมในด้านราคา ความเร็วในการตอบสนองต่อเทรนด์แฟชั่น ความครอบคลุม แคมเปญโฆษณา– ตัวบ่งชี้เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะดีขึ้นเมื่อมีความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น ค่าใช้จ่ายพิเศษจากฝั่งผู้ประกอบการ
2. การสร้างแนวคิดและการพัฒนาโลโก้
เมื่อวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับใครจะเป็นผู้ซื้อเสื้อผ้าและภายใต้เงื่อนไขใดจึงจำเป็นต้องเริ่มกำหนดแนวคิดของแบรนด์ ขั้นตอนนี้จำเป็นสำหรับการวางตำแหน่งที่ถูกต้องของบริษัทในตลาด และเพื่อให้ตอบสนองความต้องการเฉพาะกลุ่มได้แม่นยำยิ่งขึ้น กระบวนการอธิบายแนวคิดมีหลายวิธีคล้ายกับการดำเนินการ การวิจัยการตลาด- เฉพาะวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ในกรณีนี้คือบริษัทที่สร้างขึ้นใหม่ ไม่ใช่ลูกค้าหรือคู่แข่ง คำถามห้าข้อที่ต้องตอบในขั้นตอนนี้:
- เราผลิตเสื้อผ้าประเภทไหนและเพื่อใคร?
- ค่านิยมหลักของบริษัทและหลักการคืออะไร?
- เสื้อผ้าของแบรนด์ตอบสนองความต้องการเพิ่มเติมอะไรบ้าง? (ในด้านชื่อเสียง ความสะดวกในการซื้อ ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของวัสดุ ฯลฯ)
- ข้อได้เปรียบหลักเหนือคู่แข่งของคุณคืออะไร?
- อะไรจะทำให้ผู้ซื้อกลับมาเป็นลูกค้าซ้ำ?
การตัดสินใจทั้งหมดในกระบวนการสร้างแบรนด์จะต้องสอดคล้องกับแนวคิดที่สรุปไว้ ประการแรกเกี่ยวข้องกับชื่อ โลโก้ และรูปแบบการออกแบบของสื่อสิ่งพิมพ์ (หนังสือ ฉลาก ฉลาก ขาตั้ง) ในกรณีที่ขาดทักษะในโปรแกรมกราฟิกและวิสัยทัศน์ด้านการออกแบบ การสร้างแนวคิดเกี่ยวกับแบรนด์เชิงภาพนั้นได้รับความไว้วางใจจากเอเจนซี่หรือศิลปินอิสระ ตั้งแต่วันที่สรุปสัญญาจนถึงการรับผลิตภัณฑ์กราฟิกสำเร็จรูปโดยเฉลี่ยประมาณ 1 เดือนผ่านไปราคา - จาก 20,000 รูเบิล
3. การจดทะเบียนธุรกิจและการคุ้มครองเครื่องหมายการค้า
สำหรับ งานอย่างเป็นทางการและในการสรุปข้อตกลงจำเป็นต้องลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC หากมีผู้ก่อตั้งมากกว่าหนึ่งราย เมื่อกรอกแบบฟอร์มลงทะเบียนคุณควรระบุ OKVED-2 จากรายการต่อไปนี้:
| 14 | การผลิตเสื้อผ้า |
| 14.11 | การผลิตเสื้อผ้าเครื่องหนัง |
| 14.12 | การผลิตชุดทำงาน |
| 14.13 | การผลิตเสื้อชั้นนอกอื่นๆ |
| 14.14 | การผลิตชุดชั้นใน |
| 14.19 | การผลิตเสื้อผ้าและอุปกรณ์เครื่องแต่งกายอื่นๆ |
| 14.20 | การผลิตผลิตภัณฑ์ที่ทำจากขนสัตว์ |
| 14.31 | การผลิตชุดชั้นในแบบถักและแบบถัก |
| 14.39 | การผลิตผลิตภัณฑ์ถักนิตติ้งและงานถักอื่นๆ |
| 46 | การค้าส่ง |
| 46.42 | ประกอบกิจการค้าส่งเสื้อผ้าและรองเท้า |
| 47 | การขายปลีก ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์ |
| 47.91 | การขายปลีกทางไปรษณีย์หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ตข้อมูลและเครือข่ายการสื่อสาร |
ในเวลาเดียวกันคุณควรส่งใบสมัครเพื่อขอใช้ระบบภาษีแบบง่าย เนื่องจากจะมีค่าใช้จ่ายอย่างเป็นทางการสำหรับการซื้อวัสดุและค่าตอบแทนคนงาน ระบบภาษีแบบง่าย "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" 15% จึงดูเหมือนว่าจะทำกำไรได้มากที่สุด บางครั้งมันก็มีประสิทธิภาพมากกว่าที่จะใช้ ระบบสิทธิบัตรตามประเภทกิจกรรม “การซ่อมแซมและตัดเย็บเสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์ขนสัตว์และเครื่องหนัง หมวกและผลิตภัณฑ์จำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษสิ่งทอ การซ่อมแซม เย็บและถักผลิตภัณฑ์ถัก” การเลือกตัวเลือกเฉพาะขึ้นอยู่กับภูมิภาคของการลงทะเบียน นิติบุคคลและปริมาณ พนักงาน.
ชื่อโดยตรงของแบรนด์เสื้อผ้าอาจไม่เกี่ยวข้องกับชื่อของผู้ประกอบการแต่ละรายหรือชื่อของ LLC แต่ในขั้นตอนเดียวกันคุณสามารถจดทะเบียนเครื่องหมายการค้ากับสำนักงานสิทธิบัตรได้ เครื่องหมายการค้าจดทะเบียนให้ข้อได้เปรียบในรูปแบบของการป้องกันจากการคัดลอกโดยคู่แข่ง การโฆษณาฟรีในสื่อ และโอกาสในการเปิดตัวแฟรนไชส์
การจดทะเบียนสิทธิบัตรด้วยตนเองอาจใช้เวลาสูงสุดหกเดือนและค่าใช้จ่ายรวมของค่าธรรมเนียมของรัฐอยู่ที่ประมาณ 40,000 รูเบิล งาน โครงสร้างเชิงพาณิชย์ให้ความช่วยเหลือในการลงทะเบียน มีค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 10,000 รูเบิล ดังนั้นจึงไม่แนะนำให้มีส่วนร่วมในการคุ้มครองลิขสิทธิ์ในระยะเริ่มแรกเสมอไป แต่สิ่งนี้จะช่วยหลีกเลี่ยงการถูกฟ้องร้องในอนาคต
4. การพัฒนาแบบร่างและการสร้างเมทริกซ์การแบ่งประเภท
เจ้าของธุรกิจมักพัฒนาแบบร่างเสื้อผ้าด้วยตัวเองบ่อยที่สุด ประกาศนียบัตรจากหลักสูตร โรงเรียน หรือสถาบันการออกแบบมีข้อดีหลายประการเมื่อสร้างคอลเลกชัน แต่ไม่มี ข้อกำหนดเบื้องต้น- มีตัวอย่างเมื่อผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่เกี่ยวข้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการ: ผู้ซื้อ (ผู้ซื้อเสื้อผ้ามืออาชีพสำหรับร้านค้าหลายแบรนด์) นางแบบ นักการตลาด นักข่าวจากสิ่งพิมพ์แฟชั่น ในขั้นตอนต่อไปของการสร้างคอลเลกชัน มืออาชีพจำเป็นต้องร่างแบบร่างเบื้องต้นก่อน ดังนั้น ประการแรก ความเป็นเอกลักษณ์ของแนวคิด รูปลักษณ์ที่สดใหม่ และการปฏิบัติตามความต้องการของตลาดที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้เป็นสิ่งสำคัญ
คุณสามารถเริ่มต้นด้วยเสื้อผ้าสามแบบที่ทำจากผ้าที่แตกต่างกัน ซึ่งมีดีไซน์ที่เหมาะกับแนวคิดของแบรนด์ ตามกฎแล้วการทำงานกับเมทริกซ์การแบ่งประเภทเริ่มต้นหลังจากการขายครั้งแรกเพื่อตอบสนองต่อคำติชมและคำขอใหม่ของลูกค้า โมเดลที่แสดงยอดขายต่ำจะถูกลบออกจากการจัดประเภทโดยต้องมีความเข้าใจถึงสาเหตุของการขาดความต้องการจากลูกค้า
5. การออกแบบเสื้อผ้า
นักออกแบบซึ่งสามารถจ้างได้ภายใต้สัญญาเฉพาะสำหรับการให้บริการจริงเท่านั้น มีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนารูปแบบการผลิตตามแบบร่างที่สร้างขึ้น เป็นการยากที่จะหามืออาชีพที่สามารถแปลภาพร่างที่ซับซ้อนใดๆ ให้เป็นภาษาของรูปแบบและเทมเพลตได้ ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะพิจารณาสิ่งนี้ควบคู่ไปกับการทำตามขั้นตอนแรกสุดในการสร้างแบรนด์
โดยเฉลี่ยจะใช้เวลาประมาณหนึ่งเดือนในการออกแบบเสื้อผ้าหลายประเภท เป็นผลให้ลูกค้าได้รับแบบจำลองที่มีขนาดไล่ระดับรวมถึงรูปแบบการพิมพ์พร้อมความคิดเห็นสำหรับนักเทคโนโลยี งานดังกล่าวสามารถทำได้จากระยะไกล โดยส่งรูปแบบในภายหลังทางไปรษณีย์ ซึ่งหมายความว่าถิ่นที่อยู่ของนักออกแบบแฟชั่นหากเขามีชื่อเสียงที่ดีก็ไม่สำคัญนัก
6. ซื้อผ้า อุปกรณ์ตกแต่ง
ในขณะเดียวกันกับการสั่งซื้อรูปแบบคุณต้องเริ่มค้นหาผ้าและอุปกรณ์เสริมที่เหมาะสม ผู้เข้าร่วมตลาดที่มีประสบการณ์อธิบายว่าขั้นตอนนี้เป็นสิ่งที่ยากที่สุดในความเป็นจริงของรัสเซีย:
- ผ้าที่มีจำหน่ายจำนวนมากในตลาดภายในประเทศมีลักษณะเฉพาะด้วยช่วงที่จำกัดและคุณภาพโดยเฉลี่ย
- เป็นการยากที่จะซื้อวัสดุคุณภาพสูงจากอเมริกาและอิตาลีเนื่องจาก นโยบายศุลกากรประเทศและค่าขนส่งสูง
- ผ้าราคาไม่แพงจากเอเชียและกลุ่มประเทศ CIS อาจมีคุณภาพแตกต่างกันแม้จะอยู่ในชุดเดียวกัน
- ซัพพลายเออร์วัสดุที่เชื่อถือได้จากตุรกีไม่ทำงานกับการขายส่งขนาดเล็ก
อัตราส่วนคุณภาพ การออกแบบ และราคาซื้อที่ดีที่สุดจะแสดงโดยผ้าจากบอลติค ซึ่งสามารถซื้อผ่านคนกลางในเมืองชายแดน (โดยเฉพาะในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและคาลินินกราด) การสั่งซื้อจากประเทศอื่นสามารถทำได้จากระยะไกล: รับตัวอย่างผ้าจากผู้ผลิตทางไปรษณีย์, สั่งซื้อ, รอจนมาถึงที่ศุลกากรและใช้บริการของนายหน้าในการดำเนินพิธีการศุลกากร โดยเฉลี่ยแล้วกระบวนการนี้อาจใช้เวลาถึงสองเดือนและจะส่งผลกระทบต่อต้นทุนการผลิตอย่างจริงจัง
สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่ควรลืม: ป้ายผ้าพร้อมข้อมูลการดูแล ป้ายขนาด การตกแต่ง (ลูกปัด พลอยเทียม เลื่อม) - ซื้อในตลาดภายในประเทศ
7. เย็บต้นแบบและเปิดตัวสู่การผลิต
ไม่จำเป็น และบางครั้งก็ไม่ได้ผลกำไรด้วยซ้ำ ที่แบรนด์เสื้อผ้าจะต้องมีเวิร์คช็อปตัดเย็บเป็นของตัวเอง อุปกรณ์เย็บผ้า: ไม่จำเป็นต้องใช้โต๊ะตัด, จักรเย็บผ้า และตู้ล็อคเกอร์ การลงทุนขนาดใหญ่อย่างไรก็ตาม การประชุมเชิงปฏิบัติการกำหนดให้มีปริมาณงานปกติ การจ่ายค่าเช่า และค่าแรงของลูกจ้าง เมื่อออกคอลเลกชันปีละสองครั้ง ค่าใช้จ่ายปกติดังกล่าวก็ไม่จำเป็น ดังนั้นคำสั่งตัดเย็บจึงมักโอนไปยังการผลิตของบุคคลที่สามภายใต้ข้อตกลงการบริการ
สั่งซื้อเสื้อผ้าจำนวนมากในโรงงานในจีนและอินเดีย แบรนด์ท้องถิ่นขนาดเล็กชอบเสื้อผ้าจากรัสเซีย การผลิตเย็บผ้าตั้งอยู่ในภูมิภาค ความยากของขั้นตอนนี้คือจำเป็นต้องควบคุมคุณภาพของเสื้อผ้าที่เย็บในระหว่างกระบวนการ ซึ่งหมายความว่าไม่สามารถหลีกเลี่ยงการเดินทางเพื่อทำธุรกิจเป็นเวลานานได้
ก็เป็นไปได้เช่นกัน ทำงานระยะไกลเมื่อวัสดุ ลวดลาย และอุปกรณ์ต่างๆ ถูกส่งไปยังโรงงาน บริษัทขนส่ง- นักเทคโนโลยี โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าใช้งานได้กับลวดลายและเนื้อผ้า หลังจากนั้นจึงสร้างตัวอย่างทดสอบ สำเนาที่ได้รับอนุมัติจะถูกนำไปผลิต สั่งซื้อสามรุ่น 100 ชิ้น โรงงานจะแล้วเสร็จภายในเวลาเฉลี่ยสองสัปดาห์ โดยมีเวลาอีกสองสัปดาห์ในการส่งมอบและปัญหาที่คาดไม่ถึง มีความจำเป็นต้องเข้าใจว่าในตัวเลือกนี้ ข้อผิดพลาดในการผลิต (ตะเข็บคดเคี้ยว ความเสียหายต่อเนื้อผ้า คุณภาพการโอเวอร์ล็อคไม่ดี) จะถูกค้นพบหลังจากส่งมอบชุดผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังอาณาเขตของลูกค้าแล้วเท่านั้น เมื่อไม่สามารถพิสูจน์และ แก้ไขอะไรก็ได้
8. การลงทะเบียนคำประกาศความสอดคล้อง
หลังจากอนุมัติต้นแบบแล้ว จำเป็นต้องเริ่มการรับรองผลิตภัณฑ์ บริษัทขนาดเล็กโดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านทาง โซเชียลมีเดียและตลาดท้องถิ่นมักจะข้ามขั้นตอนนี้ไป เนื่องจากเอกสารมีค่าใช้จ่ายสูงและมีความซับซ้อน อย่างไรก็ตามควรจำไว้ว่าร้านค้าปลีกไม่รับเสื้อผ้าที่ไม่มีใบรับรองการขายซึ่งหมายความว่าการไม่อยู่อาจทำให้ปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมือ
ภายใต้ใบรับรองคุณภาพสำหรับ ในขณะนี้สองอันมีความหมายโดยนัย เอกสารบังคับ: รายงานผลการทดสอบและใบรับรองความสอดคล้อง (ชุดชั้นใน เสื้อผ้าเด็ก ชุดทำงาน) หรือคำประกาศความสอดคล้อง (ระบบการตั้งชื่ออื่น ๆ ทั้งหมด) ระยะเวลาขั้นต่ำที่สามารถดำเนินการประกาศให้เสร็จสิ้นได้คือหนึ่งปี ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มดำเนินการได้ แม้ว่าสำเนาที่ส่งครั้งแรกจะแสดงยอดขายในระดับดีก็ตาม
แพ็คเกจเอกสารสำหรับการประกาศจะถูกส่งตามกลุ่มรายการ นั่นคือหากคุณวางแผนที่จะผลิตเดรส แจ็คเก็ต และจัมเปอร์ คุณต้องลงทะเบียนสามรายการ เอกสารต่างๆ- ใน มุมมองทั่วไปเสื้อผ้าแบ่งออกเป็นกลุ่มต่อไปนี้:
- เสื้อผ้า (กระโปรง ชุดเดรส กางเกงขายาว ชุดสูท แจ็คเก็ต ฯลฯ );
- แจ๊กเก็ต (แจ็คเก็ต, เสื้อโค้ท, เสื้อกันฝน);
- เสื้อถักนิตติ้ง (จัมเปอร์, เสื้อสเวตเตอร์, แจ็คเก็ตถัก ฯลฯ );
- หมวกสิ่งทอ (หมวก, หมวกปานามา);
- หมวกถักนิตติ้ง (หมวก)
เสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่ที่ต้องได้รับการรับรองบังคับมากกว่าการประกาศ:
- ชุดชั้นใน;
- เสื้อถักผ้าลินิน:
- ชุดว่ายน้ำ;
- ถุงเท้าและถุงน่อง
คุณสามารถทำให้งานง่ายขึ้นโดยการติดต่อ ศูนย์กลางการค้าใบรับรองที่มีห้องปฏิบัติการที่ได้รับการรับรองสำหรับการทดสอบ รายงานการทดสอบในกรณีนี้จะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 5,000 รูเบิล, การลงทะเบียนการประกาศความสอดคล้องหนึ่งครั้ง - จาก 4,000 รูเบิล, การลงทะเบียนใบรับรองคุณภาพ - จาก 10,000 รูเบิล ระยะเวลาดำเนินการสูงสุดคือ 5-6 สัปดาห์
9. ถ่ายภาพและจัดทำ Lookbook
เมื่อตัวอย่างแรกพร้อม แคตตาล็อกและการถ่ายภาพเชิงสร้างสรรค์ก็จะถูกจัดระเบียบ
การถ่ายภาพแคตตาล็อกมีวัตถุประสงค์เพื่อถ่ายภาพความพอดีของผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นในแบบจำลอง โดยแสดงคุณลักษณะของการตัดเย็บและอุปกรณ์เสริม ใกล้ชิด- กระบวนการนี้อาจใช้เวลาหลายวัน (ขึ้นอยู่กับจำนวนรุ่นที่เย็บ) และต้องอาศัยความเป็นมืออาชีพและความทุ่มเทสูงสุดจากผู้เข้าร่วมทุกคนในกระบวนการ: โมเดลมืออาชีพประเภทต่างๆ ช่างภาพ รีทัช สถานที่และการตกแต่งภายในของสถานที่ถ่ายภาพ รวมถึงผลงานของช่างแต่งหน้าและช่างทำผม ในกรณีนี้ไม่ได้มีความสำคัญมากนัก ภาพถ่ายที่เสร็จแล้วจะถูกโพสต์บนเว็บไซต์ที่ขายคอลเลกชัน บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และในแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่พิมพ์ออกมา
จุดประสงค์ของการถ่ายภาพเชิงสร้างสรรค์คือเพื่อแสดงแนวคิดและปรัชญาของแบรนด์ด้วยสายตา เพื่อให้ได้ผลลัพธ์คุณภาพสูง ช่างภาพที่มีความคิดสร้างสรรค์เป็นพิเศษ จำเป็นต้องมีนางแบบที่ตรงกับภาพลักษณ์ของผู้ซื้อแบรนด์ งาน ช่างแต่งหน้ามืออาชีพและช่างทำผม รวมถึงการรีทัชภาพถ่ายอย่างระมัดระวังและนำมารวมเป็นหนึ่งเดียว รูปภาพที่สร้างเสร็จแล้วเป็นพื้นฐานของ Lookbook ซึ่งเป็นพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเทรนด์และรูปภาพใดบ้างที่นำเสนอในคอลเลกชันที่กำหนด และยังใช้ในการสร้างสื่อโฆษณาและแคมเปญการตลาดอีกด้วย
ตามหลักการแล้ว การถ่ายภาพทางเทคนิคโดยมีหน้าที่แสดงรายการบนนางแบบจากทุกด้าน ควรจัดขึ้นแยกกันและร่วมกับทีมงานที่แตกต่างจากการถ่ายภาพสร้างสรรค์สำหรับ Lookbook ซึ่งออกแบบมาเพื่อแนะนำ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยคอนเซ็ปต์ของแบรนด์และคอลเลกชั่นใหม่
10. การขายและการส่งเสริมการขาย
แคมเปญการตลาดสามารถเริ่มต้นได้ก่อนที่เสื้อผ้าจะมาถึงจากการผลิตและรูปถ่ายจะพร้อม จากนั้นจะมีโอกาสได้รับคำสั่งซื้อแรกล่วงหน้าและขายคอลเลกชันใหม่ชุดแรกได้โดยเร็วที่สุด
สำหรับการขายขาด ร้านค้าปลีกพวกเขาใช้ช่องทางการขายฟรีและต้นทุนต่ำทั้งหมด ติดตามซึ่งได้รับการตอบรับมากที่สุดจากลูกค้า: โซเชียลเน็ตเวิร์ก นิทรรศการ งานแสดงสินค้า ตลาด ร้านเสื้อผ้าดีไซเนอร์ท้องถิ่น ในอนาคต การขายจะดำเนินการในสองหรือสามไซต์ที่แสดงผลลัพธ์ที่ดีที่สุด หรือเพิ่มร้านค้าออนไลน์ในช่องทางการขาย อย่างไรก็ตามเป็นที่น่าสังเกตว่าการพัฒนาเว็บไซต์การขายคุณภาพสูงและการสนับสนุนอย่างสม่ำเสมอจะทำให้ผู้ประกอบการต้องเสียค่าใช้จ่ายอย่างน้อย 50,000 รูเบิล ซึ่งหมายความว่าควรทำสิ่งนี้หลังจากโครงการแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ
ขั้นต่อไปอาจเป็นการเปิดโชว์รูมซึ่งลูกค้าสามารถลองเสื้อผ้าก่อนตัดสินใจซื้อได้ ซึ่งสำคัญอย่างยิ่งกับสินค้าในกลุ่มราคาเฉลี่ยที่สูงกว่า ผู้ประกอบการมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันเกี่ยวกับการเปิดร้านค้าปลีก ในภูมิภาคที่มีระบบการขายออนไลน์ที่ยังไม่พัฒนาและมีอัตราค่าเช่าต่ำ การเปิดร้านจะคุ้มค่า ใน เมืองใหญ่ๆขายผ่าน ร้านค้าของตัวเองไม่ต้องชดใช้ค่าบำรุงรักษารายเดือน ดังนั้นการขายโดยการขายคอลเลกชันโดยคิดค่าคอมมิชชันให้กับร้านบูติกที่มีหลายแบรนด์จึงเป็นกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด
บทสรุป
ปล่อย แบรนด์ของตัวเองเสื้อผ้าในสภาพ การแข่งขันสูงในส่วนของแบรนด์ดังระดับโลกและการขาดแคลนวัสดุคุณภาพสูงในการตัดเย็บ ดูเหมือนเป็นธุรกิจประเภทที่ใช้แรงงานเข้มข้นและมีความเสี่ยงสูง ในการทำกำไร จำเป็นต้องมีปัจจัยหลายประการรวมกัน: แนวคิดของแบรนด์ที่คิดอย่างรอบคอบ ความเข้าใจในอุตสาหกรรมและกระบวนการในอุตสาหกรรมของเจ้าของธุรกิจ การสร้างความสัมพันธ์ทางวิชาชีพคุณภาพสูงในแต่ละขั้นตอนของการพัฒนา คลังสินค้า เงินทุนหมุนเวียนเพื่อสร้างคอลเลกชันหลายชุดก่อนที่จะถึงคืนทุน
กำลังโหลด...
