|
|
การตลาดแบบกองโจรเป็นหัวข้อที่ค่อนข้างใหม่สำหรับรัสเซียและแทบไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับการตลาดในด้านนี้ในภาษารัสเซีย ดังนั้นผู้ที่สนใจสัมมนาเรื่องการตลาดแบบกองโจรมักถามคำถามกับ Alexander Levitas ว่ามันคืออะไร มาจากไหน และทำงานอย่างไร
เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้คำอธิบายเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า Levitas จึงได้เตรียมรายการคำตอบไว้มากที่สุด คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจร นี่คือคำถาม - และคำตอบสำหรับพวกเขา ฉันหวังว่าคุณจะพบข้อมูลที่คุณสนใจที่นี่:
หากข้อมูลนี้ไม่เพียงพอ คุณสามารถถามคำถามกับ Alexander Levitas ได้โดยตรงเสมอ
และจำสิ่งสำคัญ - ธุรกิจของคุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น!
“พรรคพวก” ในโลกสมัยใหม่
ในการโปรโมตด้วยวิธีนี้ พวกเขาใช้พื้นที่โดยรอบ รถยนต์ เอกสารแจกเล็กๆ (นามบัตร ใบปลิว) โพสต์ใน เครือข่ายทางสังคมและในฟอรัมและอีกมากมาย ปัจจุบัน การตลาดแบบกองโจรมีหลายแง่มุม แต่มักจะโดดเด่นด้วยแนวทางที่สร้างสรรค์ การดำเนินการแบบดั้งเดิม และงบประมาณต่ำ
ตัวอย่างการตลาดที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพง
เพื่อความชัดเจน นี่คือ 15 ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรจากบริษัทที่กล้าใช้ ความคิดที่น่าสนใจและไม่แพ้
- กาลครั้งหนึ่งเมื่อไร แอปเปิลไม่ได้ เวลาที่ดีขึ้นเธอใช้ความพยายามอย่างชาญฉลาดในการโปรโมตคอมพิวเตอร์ของเธอ ผู้ผลิต Apple บริจาค Macintosh หนึ่งเครื่องให้กับทุกโรงเรียนในแคลิฟอร์เนีย มันเป็นช่วงกลางทศวรรษที่ 80 เด็กนักเรียนตกหลุมรักคอมพิวเตอร์และแข่งขันกันเพื่อบอกผู้ปกครองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ดังนั้น Apple จึงได้ทำความดีและเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์ของตน ผลก็คือ คนรุ่นหนึ่งเติบโตขึ้นมาในอเมริกาโดยเลือกมาสเป็นของตัวเอง
- นายพรอพเพอร์ผู้โด่งดังก็มีความโดดเด่นในตัวเองเช่นกัน ปรากฎว่าพระเอกที่ปรากฎสามารถรับมือกับมลภาวะภายนอกอพาร์ทเมนต์ได้ เอเจนซี่โฆษณา Grey Worldwide เลือกทางม้าลายเป็นเป้าหมาย แถบหนึ่งถูกทาอย่างสดใส สีขาวเพื่อให้ตัดกับสีเทาที่เหลือ และที่มุมห้องพวกเขาวาดภาพจินนี่แห่งความบริสุทธิ์ที่ยิ้มแย้มซึ่งเป็นที่รู้จัก ฉันสงสัยว่ามีกี่คนที่ข้ามเส้นสะอาดเพื่อไม่ให้สกปรก?
- ช่อง National Geographic ยอดนิยมใช้ประโยชน์จากการขนส่งสาธารณะ เพื่อโฆษณารายการชุดใหม่เกี่ยวกับสัตว์นักล่าที่มีชื่อว่า "Made to Kill" ผู้ลงโฆษณาจึงวางฉลามไว้ข้างรถบัส กรามที่เป็นลางไม่ดีถูกวางไว้บนประตูบานเลื่อน ซึ่งเมื่อปิดแล้วดูเหมือนว่าจะ "กลืน" ผู้โดยสาร แน่นอนว่าการโฆษณาดังกล่าวไม่สามารถดึงดูดความสนใจได้ จริงอยู่ ผู้ที่มีความอ่อนไหวเป็นพิเศษบางคนอาจรอการเดินทางอื่นที่ "ปลอดภัยกว่า"
- หากคุณยกตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรในรัสเซีย คุณคงนึกถึง Euroset ไม่ได้ เครือร้านค้า การสื่อสารเคลื่อนที่ก่อเหตุอื้อฉาวอย่างแท้จริง ในปี พ.ศ. 2545 บริษัทได้เปิดร้านเสริมสวยเกือบร้อยแห่ง และจำเป็นต้องดึงดูดลูกค้า จากนั้นพวกเขาก็รณรงค์ส่งเสริมการขายโดยเกือบจะทำฟาวล์ในวันที่ 1 เมษายน 20 คนแรก (ชาย 10 คน และหญิง 10 คน) ที่แก้ผ้าเปลือยจะได้รับ โทรศัพท์มือถือเป็นของขวัญ แน่นอนว่ามีคนสองโหลที่ไม่รอบคอบเกินไป แต่การกระทำนั้นได้รับเสียงสะท้อนมาก เมื่อเทียบกับต้นทุนแล้ว บริษัทได้ลูกค้าจริงจำนวนมากขึ้นมาก สื่อต่างชื่นชมงานนี้มาเป็นเวลานาน และรูปถ่ายของผู้โชคดีที่เปลือยเปล่าก็ถูกเผยแพร่ทางอินเทอร์เน็ตอีกต่อไป
- สไปเดอร์แมน. ดูเหมือนว่าใครจะไม่รู้เกี่ยวกับฮีโร่ในหนังสือการ์ตูนยอดนิยม? แต่ก่อนการฉายรอบปฐมทัศน์ของภาพยนตร์เรื่องที่สอง คนประชาสัมพันธ์ตัดสินใจที่จะเติมเชื้อเพลิงให้กับความสนใจของผู้ชม และพวกเขาก็ทำมันด้วยวิธีที่ไม่สำคัญมาก ห้องน้ำชายมีโถปัสสาวะ "พิเศษ" สำหรับซูเปอร์ฮีโร่ แน่นอนว่าแทบจะอยู่ใต้เพดานเลย จะชอบหรือไม่ก็ตาม มันเป็นเรื่องยากที่จะไม่ใส่ใจกับการเคลื่อนไหวดั้งเดิมนี้ และอย่าคิดถึงชายชุดแดงน้ำเงิน
- ในปี 2004 ภาพยนตร์ภัยพิบัติเรื่อง "The Day After Tomorrow" ที่ค่อนข้างน่าตื่นเต้นได้รับการปล่อยตัว อีกครั้งหนึ่งยกประเด็นขึ้นมา ภาวะโลกร้อนและผลที่ตามมา ในทางกลับกัน เพื่อปลุกกระแสความสนใจในตัวเขาในหมู่เพื่อนร่วมชาติ ผู้โฆษณาชาวอินเดียจึงใช้มาตรการที่รุนแรง - พวกเขาโยนโปสเตอร์ลงทะเล แม่นยำยิ่งขึ้นไม่ใช่เช่นนั้น บริษัทโฆษณา Contact ได้วางป้ายโฆษณาพร้อมโปสเตอร์ไว้ในทะเลใกล้กับเมืองมุมไบ น้ำเกือบครึ่งหนึ่งซ่อนโปสเตอร์ไว้ ซึ่งเป็นนัยถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในภาพยนตร์เรื่องนี้
- แบรนด์ Havana Club ตัดสินใจโฆษณาค็อกเทล Cuba Libra ตัวใหม่ แต่พวกเขาเข้าหาเรื่องนี้อย่างพลิกผัน ชีคชาวอาหรับและผู้ติดตามของเขามาร่วมงานเปิดตัวสโมสรเรือยอทช์ Hals ท่ามกลางโบมงด์ผู้โด่งดัง การปรากฏตัวของแขกดังกล่าวไม่ได้ก่อให้เกิดความปั่นป่วน แต่ก็ไม่สามารถดึงดูดความสนใจได้ จากที่นั่งวีไอพีที่ชีคและบริวารของเขานั่งอยู่ มองเห็นได้ชัดเจนว่าพวกเขากำลังรับใช้อะไรเขาอยู่ และแน่นอนว่าชีคดื่มเฉพาะคิวบาราศีตุลย์ เพื่อรักษาความสนใจ แขกปลอมจึงถามคนอื่นเกี่ยวกับชีคโดยให้ความสนใจกับการดื่มของเขา ในช่วงท้าย แขกจากเอมิเรตส์เลี้ยงเครื่องดื่มค็อกเทลให้กับทุกคน
- อีกตัวอย่างหนึ่งของแคมเปญโฆษณาที่ไม่สามารถละเลยได้ แม้ว่าจะเกิดขึ้นเมื่อต้นศตวรรษที่ผ่านมาก็ตาม ไม่มีใครอื่นนอกจากนักธุรกิจชาวรัสเซียในขณะนั้น Nikolai Shustov ซึ่งเป็นผู้ผลิตคอนยัคในชื่อเดียวกันได้จ้างนักเรียนหลายสิบคน คนหนุ่มสาวไปที่ร้านเหล้าและเรียกร้องเครื่องดื่มนี้ และหากไม่มี "Shustov" เธอก็ก่อจลาจล แน่นอนว่าหนังสือพิมพ์ก็เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ นั่นคือวิธีที่มอสโกเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
- Sitronics ตัดสินใจที่จะทำหน้าที่เป็นผู้สร้างความนิยมด้วยตัวมันเอง และฉันใช้เทคนิคการจัดตำแหน่งชีวิต ประเด็นก็คือคนจอมปลอมเดินอยู่ในสถานที่พลุกพล่านพร้อมกับอุปกรณ์ที่เหมาะสม พวกเขาได้พบกับ "เพื่อน" เป็นระยะและพูดคุยเกี่ยวกับข้อดีของสิ่งใหม่ นอกจากนี้ ก่อนที่จะส่งตัวแทนขายไปยังร้านค้าที่บริษัทต้องการดูผลิตภัณฑ์ คนปลอมจะโทรหาสถานที่นี้และตรวจสอบว่า Sitronics มีอยู่ในสต็อกหรือไม่ ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มการขาย การรับรู้ถึงแบรนด์จึงเพิ่มขึ้นอย่างมาก
- ตั้งแต่ปี 2547 ถึง 2557 ซีรีส์นักสืบ ASPE ออกอากาศทางทีวีภาษาอังกฤษ ฤดูกาลใหม่รายการหนึ่งต้องใช้ชอล์กเพียงกล่องเดียวในการโฆษณา คนประชาสัมพันธ์วาดภาพเงาของผู้คนบนยางมะตอย ซึ่งตำรวจมักจะทำในที่เกิดเหตุที่เกี่ยวข้องกับผู้เสียหาย และตรงกลางของแต่ละภาพเงาพวกเขาประกาศการกลับมาของนักสืบและเพิ่มเวลาของการฉายรอบปฐมทัศน์ของซีรีส์ ไม่แพง แต่ดึงดูดความสนใจ
- อีกซีรีส์ก็ตัดสินใจเพิ่มดราม่าเข้าไปด้วย คราวนี้ - ในรูปแบบทางอาญา โปรเจ็กต์โทรทัศน์ของอเมริกาเรื่อง "The Sopranos" ตามชื่อเรื่อง เล่าถึงความผันผวนในชีวิตของกลุ่มมาเฟีย จึงเข้าหาแคมเปญโฆษณาซีซั่นใหม่แบบนักเลง แท็กซี่คันหนึ่งกำลังขับไปรอบๆ เมือง โดยมีมือของชายคนหนึ่งแขวนห้อยอยู่ที่ท้ายรถอย่างเศร้าโศก และถัดมาเป็นสติ๊กเกอร์ชื่อซีรีส์ คนขับแท็กซี่คือคนที่เขาบอกว่าเขาเป็นจริงๆเหรอ?
โฆษณา "นักร้องเสียงโซปราโน"
- พวกเขาใช้แนวทางดั้งเดิมในการโฆษณารถยนต์ใหม่ในสวิตเซอร์แลนด์ ที่นั่นเอเจนซี่ของ Jung von Matt ได้รับคำสั่งให้โปรโมต Smart car ซึ่งเป็นที่รู้จักในเรื่องขนาดที่พอเหมาะ ฝ่ายประชาสัมพันธ์เพียงวางป้ายโฆษณารถยนต์ในเมืองเล็กๆ ไว้ระหว่างป้ายโฆษณาขนาดมาตรฐาน 2 ป้ายกับรถยนต์ระดับพรีเมียม ดังนั้น ผู้ลงโฆษณาจึงบอกเป็นนัยถึงความสามารถของรถยนต์ขนาดเล็กที่จะพอดีกับพื้นที่ใดก็ได้ ซึ่งมีคุณค่ามาก เมืองใหญ่.
- เป็นที่รู้จักในด้านแนวทางที่สร้างสรรค์และ แบรนด์โคคา-โคลา- คราวนี้พวกเขาตัดสินใจผสมผสานแนวทางแบบคลาสสิกและแบบพรรคพวกเข้าด้วยกัน ป้ายโฆษณาที่ป้ายรถเมล์ทุกวันนี้มักถูกละเลย ในขณะที่ การโฆษณาที่ดีควรจะลวง อย่างแท้จริง. และโซดาชีลด์ด้วยความช่วยเหลือของตีนตุ๊กแกก็ติดอยู่กับเสื้อผ้าของผู้คนที่เดินผ่านไปมา เป็นการยากที่จะไม่ใส่ใจในสถานการณ์เช่นนี้
- ดูโฆษณาก็อาจไม่ใช่เรื่องปกติเช่นกัน IWC บริษัทสัญชาติสวิสเปิดโอกาสให้ผู้โดยสารขนส่งสาธารณะได้ลองใช้นาฬิกา Big Pilot รุ่นใหม่ที่สร้างขึ้นสำหรับนักบิน ยังไง? เพียงปลดเข็มขัดนิรภัยสำหรับรถยนต์ที่มีลายนาฬิกา ทุกคนสามารถประเมินว่าผลิตภัณฑ์ใหม่จะดูเป็นอย่างไรเมื่อจับลูปขณะเคลื่อนที่
- ผู้ชายอังกฤษชอบผับ เบียร์ และบิลเลียด และโดยเฉพาะเมื่อทุกอย่างมารวมกันในที่เดียว เพื่อเพิ่มยอดขาย Guinness ให้ความสำคัญกับผู้ชาย เคล็ดลับของตัวชี้นำมีสติ๊กเกอร์โฆษณาเบียร์นี้ พวกผู้ชายเล่นบิลเลียด ต้องการดื่ม และสั่งกินเนสส์ สำหรับ ระยะสั้นยอดขายเพิ่มขึ้นเกือบ 50%
ชาวเมืองโดยเฉลี่ยพบข้อความโฆษณา 1,500-2,000 ข้อความทุกวัน ในมหานครตัวเลขนี้สูงกว่า 2-3 เท่า ตอนนี้พยายามจำไว้ว่าคุณเห็นโฆษณาอะไรในวันนี้ จำไม่ได้เหรอ? ทำไม
เสียงโฆษณาข้อมูลดังมากจนผู้คนเลิกสนใจมัน สมองจะปิดลงเมื่อภาพยนตร์ถูกขัดจังหวะด้วยการโฆษณา เมื่อหลังจากเพลง ก็มีได้ยินคำขวัญการขายอันร่าเริงทางวิทยุ ละสายตาจากโปสเตอร์ที่กลายเป็นส่วนที่คุ้นเคยของภูมิทัศน์เมือง ใครก็ตามที่โปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการบนอินเทอร์เน็ตจะคุ้นเคยกับคำว่า "การมองไม่เห็นแบนเนอร์" ซึ่งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จะเพิกเฉยต่อโฆษณาที่มีสีสันและคิดอย่างรอบคอบที่สุดโดยไม่รู้ตัว
การตลาดแบบกองโจรเพื่อธุรกิจจะเป็นห่านที่วางไข่ทองคำหรือไม่? สำหรับหลายบริษัทก็กลายมาเป็น แต่เราไม่ได้พูดถึงวิธีแก้ปัญหาง่ายๆ ในหลายกรณี ความสำเร็จเกิดขึ้นก่อนการค้นหาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ความคิดสร้างสรรค์ที่สามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเป็นที่จดจำของเขาได้
การตลาดแบบกองโจรคืออะไร
ผู้ก่อตั้งทิศทาง J.K. Levinson กำหนดให้การตลาดแบบกองโจรเป็นวิธีการที่ไม่ได้มาตรฐานในการส่งเสริมสินค้าและบริการภายใต้เงื่อนไขของงบประมาณที่จำกัด กล่าวอีกนัยหนึ่งการตลาดแบบ "กองโจร" จะต้องเข้าถึงผู้บริโภคผ่านเส้นทางลับและเข้าถึงเป้าหมายและหากเขาโชคดีก็ทำร้ายคู่แข่งไปพร้อมกัน และไม่สำคัญว่าในมือของเขาจะมีหนังสติ๊กธรรมดาแทนที่จะเป็นเครื่องยิงลูกระเบิดมือ)
วิธีการตลาดแบบกองโจรนั้นยึดหลักการพื้นฐาน 7 ประการ:
- ความคิดสร้างสรรค์. ความคิดที่ไม่ธรรมดา+ การใช้งานคุณภาพสูง = เสียงสะท้อนที่ยอดเยี่ยม ขอแนะนำให้วางข้อความโฆษณาในลักษณะที่ลูกค้าไม่คาดคิดว่าจะเห็นข้อความเหล่านี้ที่นี่ในเวลานี้ และเมื่อฉันเห็นมันฉันก็คิดว่า “โอ้ เจ๋งจริงๆ” ฉันถ่ายรูปและโพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
- ต้นทุนต่ำ- ไม่มีสื่อจัดเก็บข้อมูลราคาแพงหรืองบประมาณสื่อล้านดอลลาร์ นามบัตร ป้าย แบนเนอร์ที่เรียบง่ายที่สุด (อย่าลืม – ต้นฉบับในการออกแบบและความหมาย!) ก็เพียงพอแล้ว เทคนิคการตลาดแบบกองโจรที่ใช้จะต้องถ่ายทอดข้อมูลให้กับลูกค้าโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ หรือในราคาที่แทบจะไม่สังเกตเห็นได้ในงบประมาณของบริษัท
- ผลกระทบทางจิตวิทยา - คุณจะโดนตาวัวก็ต่อเมื่อคุณศึกษามันก่อน กลุ่มเป้าหมาย- ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตั้งแต่อายุไปจนถึงภาพยนตร์ที่พวกเขาชอบ
- ความเร้าใจ- คิดถึงคุณธรรมและจริยธรรม? ไม่ นี่ไม่ใช่สำหรับการตลาดแบบกองโจร แนวคิดบางอย่าง "ใกล้จะผิดกติกา" จริงๆ เช่น การแจกโทรศัพท์มือถือฟรีให้กับผู้ที่มาที่ร้านทำผมโดยเปลือยเปล่า (Euroset, 2002) หรือบ้านพังระหว่างงานปาร์ตี้แลกเงิน (AlfaStrakhovanie, 2008)
- ระยะสั้น- ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางไม่มีเวลารอเป็นเดือนเพื่อให้ผู้บริโภคตอบสนองต่อการโฆษณา จำเป็นต้องส่งคืนตอนนี้หรือภายในสองสามวัน หรือในกรณีร้ายแรงคือภายในหนึ่งสัปดาห์ ดังนั้นการแจกใบปลิวที่ทางเข้าสถานที่ท่องเที่ยวจึงช่วยเพิ่มการไหลเวียนของลูกค้า และการพูดในการประชุมทางธุรกิจที่มีการบรรยายโดยผู้เชี่ยวชาญก็ช่วยดึงดูดลูกค้าเข้ามา
- การมองไม่เห็นสำหรับคู่แข่ง- พวกเขาไม่สามารถติดตามสงครามกองโจรได้อย่างมีประสิทธิภาพเหมือนกับสงครามปกติ กิจกรรมการโฆษณา- ในทางกลับกัน เครื่องมือการตลาดแบบกองโจรจะไม่ช่วยให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักในวงกว้าง เนื่องจากการโฆษณาใช้ได้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยเฉพาะ
- ความสามารถในการทิ้ง- หากบริษัทคู่แข่งค้นพบสิ่งที่คุณมีในใจและนำแนวคิดดังกล่าวไปปฏิบัติตั้งแต่เนิ่นๆ ไม่มีประโยชน์ที่จะทำซ้ำ ข้อเสนอที่เหมือนกันที่ทำขึ้นครั้งที่สองจะไม่ดึงดูดความสนใจและจะไม่นำมาซึ่งผลลัพธ์ และหากทำเช่นนั้นก็จะส่งผลเสีย - เพราะท้ายที่สุดแล้วผู้ที่มาสายจะถือเป็นผู้ลอกเลียนแบบ
ก่อนหน้านี้ เมื่อเราเพิ่งเริ่มกิจกรรมการให้คำปรึกษา เราไม่ได้ใช้เงินจำนวนมากกับการโฆษณาจากลูกค้าของเรา โดยพยายามทำด้วยวิธีที่มีต้นทุนต่ำ
ตอนนี้ฉันเข้าใจแล้วว่าเพื่อที่จะทำเงินได้ดีคุณต้องลงทุน การลงทุนมีได้ 2 ประเภท ไม่ว่าจะเป็นเงินหรือเวลา บางครั้งเวลาก็มีค่ามากกว่าเงิน
โฆษณาแบบไม่มีงบ?! เป็นยังไงบ้าง?
หากคุณไม่รู้ว่ามันคืออะไรและใครเป็นคนคิดค้นมันทุกอย่างเขียนไว้ใน Wikipedia แล้ว ฉันแนะนำให้คุณอ่านมันค่อนข้างน่าสนใจ แต่ฉันจะยังคงบอกคุณสั้น ๆ
การตลาดแบบกองโจรเป็นวิธีการโฆษณาและการตลาดที่ใช้งบประมาณต่ำ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดึงดูดลูกค้าใหม่ และเพิ่มผลกำไรโดยไม่ต้องลงทุน หรือแทบไม่ต้องใช้เงินเลย
ประเภทและคุณสมบัติ การตลาดที่ซ่อนอยู่, ตัวอย่างและ วิธีง่ายๆในการดำเนินการที่สามารถใช้ในธุรกิจของคุณได้ นี่คือสิ่งที่เราจะพูดถึงในบทความนี้!
ตัวอย่างการโฆษณาดังกล่าว
การดำเนินการทางการตลาดแบบกองโจรสามารถพบเห็นได้ค่อนข้างบ่อยในต่างประเทศ นี่เป็นการตลาดประเภทเดียวกับประเภทอื่นๆ ทุกประการ
อย่างไรก็ตามในรัสเซียเขายังไม่ได้รับความนิยมมากนัก (แม้ว่าหลายคนจะรู้จักชื่อของเขาในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบกองโจรก็ตาม) แต่อย่างไรก็ตาม ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรในรัสเซียก็จะต่ำกว่านี้เช่นกัน
ตัวอย่างที่ 1 – ปากต่อปาก
ตัวอย่างเช่น ร้านอาหารแห่งหนึ่งแทบไม่ได้เสียเงินไปกับการโฆษณาเลย ค่าใช้จ่ายหลักของเขาคือให้อาหารช่างทำผมฟรี อยู่ในระดับที่เหมาะสมมากทั้งในด้านการบริการและคุณภาพของอาหาร
และเราทุกคนรู้ดีว่าช่างทำผม/ช่างแต่งหน้า/สไตลิสต์คือผู้ที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้คนเป็นพิเศษ (และในความเป็นจริงแล้ว เราจะไม่ไว้วางใจทรงผมของเรากับคนที่เราไม่รู้จัก
โดยเฉพาะผู้หญิง) และพูดคุยกับพวกเขาเป็นประจำ บอกข่าวคราวของพวกเขา
และอย่างที่คุณเข้าใจ การมาเยี่ยมชมร้านอาหารถือเป็นข่าวดี ดังนั้นจึงได้รับการแนะนำด้วยความกระตือรือร้นอย่างยิ่ง นี่คือแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่
จริงจังมั้ย!? บอกฉันเพิ่มเติม
อย่างไรก็ตาม ลูกค้าที่ร้อนแรงที่สุดก็มาจากปากต่อปาก คุณไม่จำเป็นต้องโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อด้วยซ้ำ เพราะพวกมัน "สุกงอม" แล้ว ดังนั้นการตลาดแบบกองโจรเวอร์ชันนี้จึงดีมาก
โดยวิธีการที่เราใช้มัน ในรูปแบบที่ปรับเปลี่ยนเล็กน้อย แต่ยังคงอยู่ในร้านกาแฟของลูกค้าของเรา
ผู้นำความคิดเห็นในเมืองของเขาได้รับเชิญให้ชิมกาแฟและอาหารฟรี บัตรเชิญได้รับการออกแบบมาอย่างสวยงาม และแม้กระทั่งก่อนที่จะเข้าร่วมชิม พวกเขาก็โพสต์ไว้บนโซเชียลเน็ตเวิร์กของพวกเขาด้วยซ้ำ
และเมื่อได้ชิมกันอย่างล้นหลาม รีวิวก็มีความสุขมาก อย่างไรก็ตาม หลายคนที่ได้รับเชิญในภายหลังก็กลายมาเป็นแขกประจำของร้านกาแฟแห่งนี้
ตัวอย่างที่ 2 – วิดีโอไวรัล
Guerilla และ Viral Marketing เป็นของคู่กัน นั่นคือเหตุผลว่าทำไมวิธีการตลาดแบบกองโจรอีกวิธีหนึ่งที่เราอยากใช้กับลูกค้าบางรายมานานแล้ว แต่ยังไม่ได้นำไปใช้ กำลังสร้างกระแสไวรัล
เรามีมากกว่า 29,000 คนแล้ว
เปิดเครื่อง
ตัวอย่างง่ายๆ คือวิธีที่พ่อครัวร้านอาหารร้องเพลงหรือเต้นรำในครัวขณะทำอาหารให้กับลูกค้า การถ่ายทำสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งบน กล้องที่ซ่อนอยู่หรือด้วย “การจำลองการถ่ายภาพด้วยกล้องที่ซ่อนอยู่”
จากนั้นเราก็โพสต์ลงโซเชียลทุกแพลตฟอร์ม (ถ้าคลิปดีจริง ก็จะเริ่มแพร่ออกไปเอง) ตัวอย่างหนึ่งของวิดีโอดังกล่าวคือ “หนูแฮมสเตอร์หลอกเจ้าหน้าที่ตำรวจจราจร”
การถ่ายทำมีค่าใช้จ่าย 3 kopecks และการดูเกือบ 2 ล้านครั้งได้นำคำสั่งซื้อไปยังร้านค้าออนไลน์ E5.ru สำหรับคำสั่งซื้อจากแฮมสเตอร์ตัวเดียวกันนั้นล่วงหน้าหกเดือน
ที่จริงแล้ว วิดีโอไวรัลน่าจะเป็นหนึ่งในวิดีโอไวรัลมากที่สุด... วิธีที่ดีที่สุดใช้การตลาดที่ซ่อนอยู่บนโซเชียลเน็ตเวิร์กในขณะนี้
อย่างน้อยที่สุดเนื่องจากมีการรับชมมากขึ้นเรื่อย ๆ (ตัวอย่างเช่นบนหนึ่งในโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยม Instagram) และเนื่องจากความจริงที่ว่ามันค่อนข้างง่ายในการถ่ายทำ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิดีโอไวรัลได้ในบทความของเรา
ตัวอย่างที่ 3 – ผลิตภัณฑ์อื่น
อีกตัวอย่างที่ดีของการตลาดแบบซ่อนเร้นคือการติดโฆษณาสำหรับบริษัทของคุณไว้ที่ด้านหลังเหรียญ เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้นดูภาพ
การโฆษณาบนเหรียญ บนนั้นเป็นเหรียญสิบรูเบิลธรรมดาซึ่งออกให้โดยมีการเปลี่ยนแปลงในเครือข่ายห้องอาบแดด
วิธีการนี้ค่อนข้างง่ายและมีประสิทธิภาพ แต่คุณจะต้องกังวลเกี่ยวกับทั้งการทำสติกเกอร์และการติดมันบนเหรียญ ผลกระทบอาจไม่สังเกตเห็นได้ในทันที แต่ในฐานะหนึ่งในตัวเลือกสำหรับช่องทางการโฆษณาเพิ่มเติม ก็ไม่ได้แย่เลยแม้แต่น้อย
โคลนของตัวอย่างที่ 1
ตัวอย่างที่ 1การวาดภาพบนแอสฟัลต์ซึ่งเคยได้รับความนิยมและถูกมองว่าเป็นการตลาดแบบกองโจรและดึงดูดลูกค้าอย่างแท้จริง ปัจจุบันมีโทษทางกฎหมายแล้ว
ดังนั้นหากคุณเป็นผู้ประกอบการหน้าใหม่ ฉันไม่แนะนำอย่างยิ่งให้ใช้มัน หาอย่างอื่นดีกว่า นี่คือคุณลักษณะของการตลาดแบบกองโจรที่คุณไม่ควรลืม
การโฆษณาบนยางมะตอย ตัวอย่างที่ 2รถเก่าที่จอดนิ่งแต่ในขณะเดียวกันก็ตกแต่งด้วยโฆษณาตั้งแต่บนลงล่าง
ตามกฎแล้วมีการซื้อและชั่งน้ำหนักรถยนต์สองสามคัน (ดูน่าสนใจและวิ่งได้ดีกว่า) ป้ายโฆษณาและจอดรถในที่ที่คนพลุกพล่านที่สุด
โฆษณาบนรถ ตัวอย่างที่ 4 – การกระทำที่น่าตกใจ
โดยทั่วไปหากเราพูดถึงประสิทธิผลของการตลาดแบบกองโจรก็อาจเป็นแคมเปญโฆษณาบางประเภทที่มีแคมเปญที่มีชื่อเสียงสูงซึ่งสื่อทั้งหมดจะเป่าแตร
ตัวอย่างในอุดมคติที่ทุกคนมอบให้คือแคมเปญโฆษณา Euroset ที่เผยแพร่เมื่อวันที่ 1 เมษายน พ.ศ. 2545
ทุกคนที่มาที่ร้านทำผมในวันนี้โดยไม่สวมเสื้อผ้า (เลย) จะได้รับของขวัญ โทรศัพท์มือถือ- คนรัก โทรศัพท์ฟรีกลายเป็นว่าเยอะมาก แต่ก็มีคนดูเพิ่มมากขึ้น และสื่อ ทีวีและวิทยุที่ถ่ายทำทั้งหมดนี้ บันทึก ฯลฯ ก็มีมากมายนับไม่ถ้วน
การกระทำที่น่าตกใจที่ยูโร หลังจากแคมเปญนี้ ยอดขายของ Euroset ก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก พวกเขายังคงพยายามทำซ้ำการกระทำในการตีความอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่เห็นได้ชัดว่าความเย่อหยิ่งและความอุกอาจที่ Evgeny Chichvarkin มีนั้นไม่เพียงพอสำหรับผู้นำในปัจจุบัน
โคลนของตัวอย่างที่ 4
นี่คือตัวเลือกการตลาดแบบกองโจรสองสามตัวเลือกที่ฉันรู้ ซึ่งหมายความว่าข่าวลือยังมาถึงฉัน:
ร้านเสื้อผ้า.คุณสามารถใส่มันโดยใส่ชุดชั้นในแล้วรับสิ่งที่คุณใส่ให้ตัวเองฟรีในช่วงเวลาหนึ่ง
ร้านยีนส์.หากคุณฉีกกางเกงยีนส์ต่อหน้าทุกคน คุณสามารถเลือกกางเกงยีนส์ตัวใหม่ในร้านได้ฟรี
เทเล2.ในงานนิทรรศการ การสื่อสารเคลื่อนที่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กสร้างความฮือฮาด้วยการมีโปรโมเตอร์สองสามรายภายใต้แบรนด์ของตนทำหน้าที่เป็นพนักงานเก็บเงิน โลงศพ คาร์ล! พร้อมข้อความว่า “เรียนการเชื่อมต่อ” แน่นอนว่าทุกคนถึงกับตกตะลึงและเรื่องนี้ก็ถูกถ่ายทอดไปยังแหล่งต่างๆ
การตลาดแบบกองโจรจาก Tele 2 ตัวอย่างที่ 5 – ห้างหุ้นส่วน
โดยทั่วไปแล้ว โดยส่วนตัวแล้วฉันเชื่อว่าการตลาดแบบปากต่อปากแบบกองโจร ต้นทุนต่ำ และแบบปากต่อปากนั้นเป็นความร่วมมือหรือใช้คำที่ทันสมัยว่า "การทำงานร่วมกัน" ตัวอย่าง:
ตัวอย่างที่ 1ในสำนักงานทันตแพทย์ บริษัททันตกรรมที่ผลิตยาสีฟันและน้ำยาบ้วนปากได้ติดป้ายไว้บนเพดาน (รู้ไหมว่านี่คือเพดานที่เราทุกคนมองขณะนั่งอยู่บนเก้าอี้ทันตกรรม) - “คุณต้องการที่จะไม่เห็นเพดานที่น่าเบื่อนั้นอีกต่อไปหรือไม่? ยาสีฟันของเราจะช่วย!”
ตัวอย่างที่ 2ทนายความที่ฉันรู้จักซึ่งเกี่ยวข้องกับค่าชดเชยหลังเกิดอุบัติเหตุจ่ายเงินเพิ่มให้กับแพทย์ด้านการบาดเจ็บเพื่อแจกจ่ายให้กับผู้ที่เกี่ยวข้องกับอุบัติเหตุ พวกเขาโทรหาเขาแม้ในเวลากลางคืน แต่ลูกค้าของเขาไม่มีที่สิ้นสุด
โดยทั่วไปแล้วการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจที่มีธุรกิจเดียวกันแต่คุณไม่ใช่คู่แข่งโดยตรงถือเป็นความคิดที่ดีมาก
คำถามที่ดี
ใครจะได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบกองโจร? ท้ายที่สุดแล้ว ตามกฎแล้ว การตลาดแบบกองโจรในการดำเนินการนั้นเทียบเท่ากับวิธีการดึงดูดลูกค้าที่มีงบประมาณต่ำ ซึ่งในทางกลับกันก็เท่ากับการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
และบางครั้งแม้แต่สำหรับสตาร์ทอัพด้วยซ้ำ นั่นคือหากไม่มีเงินให้ใช้การตลาดแบบกองโจรอ่านวาดข้อเสนอของคุณบนยางมะตอย (บ่อยครั้งเนื่องจากทัศนคติต่อสิ่งนี้นักธุรกิจที่มีประสบการณ์จึงไม่ชอบวิธีการตลาดแบบกองโจรอย่างยิ่ง)
อย่างไรก็ตาม นี่เป็นความผิดโดยพื้นฐาน สิ่งที่เกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจรก็คือว่ามันเหมาะกับธุรกิจทุกประเภท
ทั้งขนาดเล็กและขนาดกลางและขนาดใหญ่ คำถามเดียวคือจะใช้มันอย่างไร?
หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กแน่นอนว่าวิธีการตลาดแบบกองโจรจะเป็นหนึ่งในวิธีหลักในการดึงดูดลูกค้า (โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้น)
ถ้าคุณเป็น ธุรกิจขนาดกลาง และคุณมีงบประมาณการโฆษณาอยู่แล้ว คุณสามารถใช้การตลาดแบบกองโจรเพื่อเพิ่มช่องทางได้
ตัวอย่าง- ลูกค้ารายหนึ่งของเราที่เกี่ยวข้องกับการขุดบ่อน้ำตามสิ่งที่เราพัฒนาขึ้น ได้ดำเนินการดังต่อไปนี้: พวกเขาเริ่มแสดงการขุดบ่อบนเว็บไซต์ทางออนไลน์
นั่นคือผู้ใช้สามารถไปที่ไซต์งานและดูว่ากระบวนการขุดเจาะดำเนินไปอย่างไร ไซต์จะอยู่ในสภาพใดหลังจากการขุดเจาะ และอื่นๆ
สิ่งนี้กลายเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม เมื่อพวกเขาเริ่มพูดคุยและพูดคุยเกี่ยวกับบริษัท
ถ้าคุณเป็น ธุรกิจขนาดใหญ่นี่จะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมที่คุณมักจะไม่ใส่ใจ
และหากคุณเป็นธุรกิจขนาดใหญ่จริงๆ คุณก็สามารถใช้การตลาดแบบกองโจรระยะยาวได้ อย่างที่ Apple ทำในสหรัฐอเมริกาในคราวเดียว
พวกเขาบริจาคให้กับโรงเรียนทุกแห่งในรัฐแคลิฟอร์เนีย คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล- การกระทำดีเช่นนี้ทำให้ชื่อเสียงของเขาโด่งดังแต่ เป้าหมายสุดท้ายอยู่ในอีกที่หนึ่ง
แท้จริงแล้วภายใน 5-10 ปีพวกเขาได้รับแฟน ๆ รุ่นที่เติบโตมากับผลิตภัณฑ์ของ Apple
สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ
มีตัวอย่างมากมายเกี่ยวกับการตลาดแบบกองโจรบนอินเทอร์เน็ต และเราไม่ได้ตั้งใจที่จะรวบรวมตัวอย่างและกรณีที่เป็นไปได้ทั้งหมดในบทความนี้
หากคุณต้องการตัวอย่างเพิ่มเติม ผ่านการทดสอบและใช้งานได้อย่างสมบูรณ์ คุณสามารถดูบล็อกของ Alex Levitas ซึ่งถือเป็นผู้เชี่ยวชาญอันดับ 1 ในรัสเซียด้านการตลาดแบบกองโจร
ที่ตลกก็คือนามสกุลของเขาคือ Levitas และนามสกุลของผู้คิดค้นการตลาดแบบกองโจรก็คือ Levinson 😉 แต่ลองคิดว่านี่เป็นเพียงเรื่องบังเอิญเท่านั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ฉันต้องการสื่อถึงคุณคือ:
- คุณต้องใช้ช่องทางนี้ แต่ไม่ใช่อย่างแรกเลย เพราะอย่างที่ฉันเขียนไปแล้ว เวลาที่ใช้ไปกับความคิดสร้างสรรค์และสิ่งอื่น ๆ อาจจะมีราคาแพงกว่า
- คุณต้องระมัดระวังในการนำไปใช้ ไม่เช่นนั้นทุกอย่างจะทำงานในทิศทางตรงกันข้ามได้ และแทนที่จะโฆษณาและความรักจากลูกค้า คุณจะได้รับแง่ลบโดยสิ้นเชิง
- คุณไม่สามารถเพียงแค่มีส่วนร่วมในการตลาดแบบกองโจรและยังคงพึ่งพาลูกค้าจำนวนมากได้ ใช้ตัวเลือกของเราแล้วผลลัพธ์สำหรับลูกค้าของคุณจะเกิดขึ้นอีกไม่นาน
นักการตลาดครองโลกของเรา พวกเขาคือผู้กำหนดเทรนด์และสร้างความตื่นเต้น องค์ประกอบของตะกร้าช้อปปิ้งของเราส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบเหล่านั้น และถึงแม้ว่าหลายคนจะพยายามต่อต้านการเก็บภาษีโฆษณา แต่ปกป้องสิทธิ์ในการเลือก แต่นักการตลาดก็ไม่ยอมแพ้
วันนี้เราจะมาพูดถึงหนึ่งในเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด - เกี่ยวกับ การตลาดแบบกองโจร.
การตลาดแบบกองโจรคืออะไร
สั้นๆ แล้ว. การตลาดแบบกองโจร- นี่เป็นวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ใช้งบประมาณต่ำ มันขึ้นอยู่กับ โซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐานปัญหาการโฆษณาและเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเป็นหลัก
คำนี้บัญญัติขึ้นในปี 1984 โดย Jay Conrad Levinson ในหนังสือของเขา การตลาดกองโจร- ทำไมต้องเป็นพรรคพวก? เพราะผู้เขียนอธิบายถึงวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ แต่ใช้งานได้จริง รอบคอบ และราคาไม่แพง
คุณสมบัติของการตลาดแบบกองโจร
การตลาดแบบกองโจรมีคุณสมบัติที่โดดเด่นดังต่อไปนี้:
- งบประมาณจำกัด. การตลาดกองโจรไม่ต้องการ การลงทุนขนาดใหญ่แต่ในขณะเดียวกันก็ค่อนข้างมีประสิทธิภาพเนื่องจากความคิดสร้างสรรค์และการโฟกัสที่แคบ
ร้านขายสัตว์เลี้ยงเชิญชวนนักเรียนจากโรงเรียนใกล้เคียงไปทัศนศึกษา จากนั้นมอบปลาใส่ขวดให้เด็กแต่ละคน คำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการดูแลและดูแลเธอ บรรลุเป้าหมายแล้ว - ผู้ปกครองของเด็กนักเรียนซื้อทุกสิ่งที่ต้องการในร้านนี้
- วิธีการที่ไม่ได้มาตรฐานยิ่งแนวคิดการโฆษณาที่ไม่คาดคิดมากเท่าไร ผลลัพธ์ก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น
เจ้าของร้านอาหารเชิญชวนผู้ที่ร่วมงานกับลูกค้าทุกวัน (ช่างทำผม ช่างทำเล็บ ช่างเสริมสวย) มาร่วมงานเปิดและจัดงานเลี้ยงระดับเฟิร์สคลาสให้พวกเขา อาศัยความจริงที่ว่าผู้เชี่ยวชาญจะแบ่งปันความประทับใจเมื่อสื่อสารกับลูกค้า ภายในไม่กี่วันร้านอาหารที่เพิ่งเปิดใหม่ก็ขายหมดเกลี้ยง
- เสรีภาพในการแสดงออกโดยไม่คำนึงถึงศีลธรรมและจริยธรรมเรากำลังพูดถึงเรื่องน่าตกใจและยั่วยุเป็นเครื่องมือในการโฆษณา
- ผลกระทบทางจิตวิทยา การวิเคราะห์โดยละเอียดกลุ่มเป้าหมาย ระบุ “ความเจ็บปวด” ของมัน เล่นกับความรู้สึกและอารมณ์ใน เวลาที่เหมาะสมวี ในสถานที่ที่เหมาะสม- กุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณา
โบรชัวร์โฆษณาหรือแม้แต่คูปองของขวัญสำหรับร้านค้าเฉพาะสำหรับสินค้าสำหรับสตรีมีครรภ์และทารกมีจำหน่ายในคลินิกฝากครรภ์โดยไม่มีค่าใช้จ่าย พ่อแม่ในอนาคตจะพบว่าสิ่งเหล่านี้มีประโยชน์อย่างแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากร้านค้าเหล่านี้มักตั้งอยู่ไม่ไกลจากคลินิกฝากครรภ์
- ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว การตลาดกองโจรหมายถึงเครื่องมือการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ผู้ประกอบการมือใหม่ไม่พร้อมที่จะรอผลลัพธ์ของแคมเปญโฆษณาเป็นเวลานาน และผลของกิจกรรมทางการตลาดควรจะเกิดขึ้นเกือบจะในทันที
การจำหน่ายนามบัตรสถานีบริการในร้านอะไหล่รถยนต์ ผู้ซื้อชิ้นส่วนจะได้รับแจ้งทันทีว่าสามารถขอความช่วยเหลือได้จากที่ไหน
- ความสามารถในการทิ้งการกระทำแบบกองโจรนั้นสดใสและน่าจดจำ แต่เหมาะสำหรับการใช้งานเพียงครั้งเดียวเท่านั้น การใช้โฆษณาเดิมเป็นครั้งที่สองจะทำให้เสียเงิน
Apple เพื่อที่จะฆ่านกสองตัวด้วยหินนัดเดียว เพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับตัวมันเองและเพิ่มยอดขาย ได้มอบคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่ให้กับโรงเรียนในแคลิฟอร์เนียแต่ละแห่ง ครั้งละหนึ่งเท่านั้น บริการด้านการตลาดสามารถจินตนาการของนักเรียนและครูที่บอกผู้ปกครองอย่างกระตือรือร้นเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์มหัศจรรย์ ความคาดหวังของบริษัทมีมากกว่าความสมเหตุสมผล
ประเภทของการตลาดแบบกองโจร
มีมากกว่าหนึ่งโหลเราจะพูดถึงเฉพาะความนิยมสูงสุดเท่านั้น:
- "ปากต่อปาก"- ประเภทนี้เรียกอีกอย่างว่า "การโฆษณาแบบไวรัล" การเผยแพร่ข้อมูลที่จำเป็นเกิดขึ้นโดยได้รับความช่วยเหลือจากผู้บริโภคผลิตภัณฑ์เอง และตามกฎแล้วไม่ใช่โดยเจตนา
- การโฆษณากลางแจ้ง- ป้ายโฆษณา แบนเนอร์ แผ่นพับที่ปรากฏถูกที่และถูกเวลา เช่นที่ทางออกเมืองมีป้ายโฆษณาไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่หรือไม่ไกลจากร้านมีป้ายโฆษณาคู่แข่งพร้อมโปรโมชั่นน่าดึงดูด
- โฆษณาเฉพาะจุด- นี่เป็นการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายสูง เช่น สำหรับผู้รับบำนาญ เยาวชน ผู้ปกครองที่อายุน้อย นักบัญชี ฯลฯ
- การโฆษณาในท้องถิ่น- ออกอากาศในดินแดนเฉพาะ ร้านขายของชำในเมืองใหญ่ควรค่าแก่การโฆษณาเฉพาะในพื้นที่ที่ตั้งอยู่เท่านั้น ไม่มีประโยชน์ที่จะโฆษณาให้ครอบคลุมทั้งเมือง
- โฆษณาที่ซ่อนอยู่- โดยปลอมตัวเป็นการสนทนา แลกเปลี่ยนความคิดเห็นหรือข้อเสนอแนะที่จริงใจและน่าสนใจ “จากก้นบึ้งของหัวใจ” ทุกวันนี้การตลาดแบบกองโจรประเภทนี้มักใช้โดยบล็อกเกอร์ยอดนิยมบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
เทคนิคการตลาดแบบกองโจร
วิธีการทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มได้อย่างปลอดภัย - ออนไลน์และออฟไลน์
1. วิธีการออฟไลน์
ซึ่งรวมถึงวิธีการที่ได้รับความนิยมในศตวรรษที่ผ่านมา:
- ของที่ระลึกที่มีโลโก้บริษัท
- กิจกรรมเฉพาะเรื่อง การฝึกอบรม การวิ่งมาราธอน ฟอรัม
- โปรโมชั่นและโบนัสของขวัญ
- บริการฟรีเพิ่มเติม
2. วิธีการออนไลน์
- การพัฒนาและบำรุงรักษาเครือข่ายสังคมออนไลน์อย่างแข็งขัน
- การสร้างแอปพลิเคชั่นมือถือ
- การสร้างมส์และรูปภาพไวรัล
- การนำเพลงยอดนิยมกลับมาทำใหม่
- จดหมายข่าวทางอีเมล
วิธีการเหล่านี้ถูกใช้โดยสตาร์ทอัพและเจ้าของ บริษัทขนาดเล็ก, เพราะ ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก
วิธีการ การตลาดแบบกองโจรมีประสิทธิภาพมากที่สุดควบคู่กันไป
Accelerator โรงเรียนออนไลน์เป็นโครงการออนไลน์ แต่ผู้สร้างจะรวบรวมผู้อยู่อาศัยปีละสองครั้งในการประชุมออนไลน์ใน Alushta และทุกๆ สองสามเดือนที่ฟอรัมในมอสโก
ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร
ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุด การตลาดแบบกองโจรเราได้ระบุไว้ข้างต้น เรายกตัวอย่างที่น่าสนใจจากประวัติศาสตร์การตลาดรัสเซีย:
- ผู้ประกอบการที่ไม่รู้จัก Nikolai Shustov จ้างนักเรียนหลายคนให้ไปที่ร้านดื่มและเรียกร้องคอนญัก Shustov เมื่อได้รับการปฏิเสธ นักเรียนก็เริ่มสบถ กลายเป็นนักเลง และทะเลาะกัน วันรุ่งขึ้นคอนยัค Shustov เป็นที่รู้จักไปทั่วมอสโก
- นักการตลาดที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในตำนาน Mister Proper ตัดสินใจทาสีแถบทางม้าลายเส้นหนึ่งด้วยสีขาวสว่าง เมื่อเทียบกับแถบอื่นๆ มันดูสะอาดที่สุด และแน่นอนว่ามันมีโลโก้ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดอยู่ด้วย
- การปรากฏตัวของห้องเด็กในร้านกาแฟและร้านอาหารก็เช่นกัน ตัวอย่างที่ดี การตลาดแบบกองโจร- เจ้าของจำเป็นต้องเพิ่มเวลาที่ลูกค้าสามารถอยู่ในร้านอาหารได้ และพวกเขาก็ทำสำเร็จ: เด็กๆ เล่น และผู้ปกครองก็ขึ้นเงินโดยเฉลี่ย
บทสรุป
คุณรู้ไหมว่ามันคืออะไร การตลาดแบบกองโจรและได้พบกัน ตัวอย่างที่น่าสนใจ- ตอนนี้คุณสามารถใช้ความรู้นี้ในธุรกิจได้อย่างปลอดภัย อย่างไรก็ตาม เรายังคงแนะนำให้คุณระมัดระวัง ไม่ใช่ทุกความคิดสร้างสรรค์และข้อขัดแย้งจะได้รับความสนใจ แต่หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี แบรนด์ของคุณก็จะเป็นที่รู้จักและคุณจะทำกำไรได้
คุณต้องการทราบรายละเอียดการฝึกอบรมใน Accelerator โปรแกรม เนื้อหา และเรื่องราวของลูกบ้านท่านอื่นหรือไม่? กรอกแบบฟอร์มด้านล่างแล้วที่ปรึกษาโปรแกรมจะตอบคำถามของคุณ
คุณต้องการสร้างโรงเรียนออนไลน์ของคุณเอง ผลิตเอง หรือผู้เชี่ยวชาญของคุณหรือไม่? ลงทะเบียนตอนนี้เพื่อเข้าร่วมสัมมนาผ่านเว็บฟรีและรับแผน PDF การสร้างทีละขั้นตอนโรงเรียนออนไลน์ของคุณตามนี้
กำลังโหลด...
