การตลาดหลายระดับเป็นรูปแบบธุรกิจ สายธุรกิจ MLM: คืออะไร? การตลาดเครือข่าย: การเลือกนายจ้าง

หนึ่งในแผนการสร้างรายได้ที่มีการโต้เถียงกันมากที่สุด ซึ่งทำให้ทั้งผู้ขอโทษที่กระตือรือร้นหรือฝ่ายค้านที่ขุ่นเคืองไม่แยแสก็คือธุรกิจ MLM มันคืออะไร? บางคนเห็นความคิดนี้ แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมรายได้และมีคนระวังการคาดเดาอีกอย่างหนึ่ง เราเสนอให้ "วิเคราะห์" ปรากฏการณ์นี้และทำความเข้าใจในรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติของเครื่องมือทางการเงินที่น่าตื่นเต้น

เวลาผ่านไปนานมากแล้วตั้งแต่ MMM ถูกเปิดเผย แต่ความไม่ไว้วางใจในธุรกิจออนไลน์ยังคงอยู่ แม้ว่า MLM จะมีความแตกต่างโดยพื้นฐานจากปิรามิดทางการเงินที่โด่งดังในยุค 90 แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการใช้เวลาศึกษาความแตกต่าง

การตลาดแบบเครือข่ายหรือ MLM ซึ่งแปลจากภาษาอังกฤษเป็นการตลาดหลายระดับ เป็นหนึ่งในวิธีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ มันเกี่ยวข้องกับการสร้างเครือข่ายผู้ขายขนาดใหญ่ที่มีแรงจูงใจไม่เพียงแต่ทำกำไรจากการขายสินค้าเท่านั้น แต่ยังได้รับเปอร์เซ็นต์จากการดึงดูดผู้เข้าร่วมใหม่อีกด้วย

โดยยึดหลัก 2 ประการ คือ การไม่มีตัวกลางและกว้างขวาง บริษัทโฆษณา- การมีปัจจัยเหล่านี้อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นอัจฉริยะด้านการตลาดจึงพยายามหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นราคาหมากฝรั่ง 1 แพ็คเกจโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 50 kopeck ในขณะที่เมื่อผ่านลิงก์ทั้งหมดในห่วงโซ่การค้าแล้วราคาก็จะเพิ่มขึ้นมากกว่าหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์! ต้นทุนสุดท้ายของสินค้าที่ขายโดยบริษัทขนาดใหญ่เพิ่มขึ้นเป็น 50% ของราคาเดิม นอกเหนือจากการเพิ่มมาร์กอัปของผู้ผลิตแล้ว ตัวแทนขายที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายในตลาดยังมีส่วนร่วมในเปอร์เซ็นต์ของพวกเขาด้วย

การสร้าง MLM มีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ไขปัญหาระดับโลกดังต่อไปนี้:

1. การลดต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์โดยกำจัดการโฆษณาที่มีราคาแพง
2. เร่งกระบวนการจัดส่งผ่านลอจิสติกส์ที่มีโครงสร้างดี
3. การจัดการคุณภาพผลิตภัณฑ์โดยการปฏิเสธที่จะทำงานร่วมกับคนกลาง สินค้าจำหน่ายโดยตรงซึ่งช่วยลดโอกาสที่จะเกิดการลอกเลียนแบบ
4. ให้รางวัลพนักงานด้วยโบนัสเงินสดและโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจ

สำหรับผู้ขายที่ขยันขันแข็งและรู้วิธีโปรโมตสินค้า รายได้ประเภทนี้อาจเป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มต้น

ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาการตลาดหลายระดับ

สหรัฐอเมริกาถือเป็นแหล่งกำเนิดของ MLM: ในปี 1945 นักธุรกิจชาวอเมริกัน 2 คนก่อตั้งบริษัท Nutrilite Products โดยมีหลักการสำคัญคือคำแนะนำ แม่บ้านต่างพูดคุยกันในครัวเล่าความประทับใจต่อผลิตภัณฑ์ต่างๆ ดังที่สามีแนะนำกันเกี่ยวกับสิ่งของชิ้นนี้หรือชิ้นนั้นที่จำเป็นในครัว ชีวิตประจำวัน- ผู้ประกอบการมีความคิดที่จะโอนการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นอย่างเสรีไปเป็นเกณฑ์ที่ต้องชำระเงินซึ่งรวมอยู่ในกรอบการตลาดแบบเครือข่ายทีละน้อย หลังจากจำหน่ายรูปแบบใหม่นี้มา 5 ปีแอมเวย์ก็ปรากฏตัวขึ้นซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่ผู้อยู่อาศัยในสหพันธรัฐรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS

ขั้นตอนที่สว่างที่สุดประการหนึ่งในการพัฒนาอุตสาหกรรมเกิดขึ้นในทศวรรษสุดท้ายของศตวรรษที่ผ่านมา มาพร้อมกับความสนใจของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น และด้วยเหตุนี้ การเพิ่มขึ้นของช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ตั้งแต่ยางรถยนต์ไปจนถึงคอมพิวเตอร์ ด้วยการถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ต โฉมหน้าของ MLM เปลี่ยนไปอย่างมาก: บริษัทส่วนใหญ่ได้โอนธุรกิจของตนไปที่ เวิลด์ไวด์เว็บซึ่งเป็นแรงผลักดันอันทรงพลังในการพัฒนาธุรกิจนี้ เนื่องจากสามารถสื่อสารกับลูกค้าทางออนไลน์ได้ จึงไม่จำเป็นต้องเช่าพื้นที่สำนักงานหรือจัดการประชุมเพื่อทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์

คุณสมบัติของธุรกิจMLM

• การเปลี่ยนการเน้นจากการโฆษณาผลิตภัณฑ์ไปสู่คุณภาพ: แทนที่จะเผยแพร่ในสื่อ ผู้จัดการลงทุนเงินในสื่อส่งเสริมการขายที่พวกเขาจัดหาให้กับผู้จัดจำหน่าย
• โปรแกรมการฝึกอบรม: พนักงานขายได้รับการฝึกอบรมด้านศิลปะการขายและได้รับความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย
• ความต่อเนื่องของการไหล: หากหยุดขายเป็นเวลาหลายวัน บริษัทอาจล้มละลาย
• จำนวนมากตัวแทน: ระดับล่างของเครือข่ายควรเต็มไปด้วยผู้คนให้มากที่สุดเนื่องจากภายในเลเยอร์นี้จะมียอดขายหลัก

โดยทั่วไปแล้ว ผู้บริโภคต้องการซื้อสินค้าที่มีคุณภาพโดยสั่งซื้อผ่านแค็ตตาล็อกรายเดือนซึ่งมีการอัปเดตผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา ระบบส่วนลดตัวอย่างของขวัญวันเกิดที่ยืดหยุ่นการมีผลิตภัณฑ์พิเศษที่ไม่มีอยู่บนชั้นวางของในร้าน - ทั้งหมดนี้ทำให้ธุรกิจเครือข่ายค่อนข้างน่าสนใจจากมุมมองของผู้ซื้อ

ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับแรงจูงใจจากเปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาได้รับจากการทำธุรกรรมแต่ละครั้ง แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับรายได้จากการขายดังกล่าวในระดับสูง ในฐานะส่วนหนึ่งของการตลาดแบบเครือข่าย มีการสร้าง "ปิรามิด" ของคุณเองซึ่งประกอบด้วยตัวแทน ตามกฎแล้ว ผู้สร้างจะได้รับผลกำไรจากทุกธุรกรรมที่ทำโดย "ผู้ใต้บังคับบัญชา" ของเขา ด้วยเครือข่ายที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี คุณสามารถเพิ่มรายได้ขั้นพื้นฐานของคุณได้อย่างมาก

ปากต่อปากหรือปิรามิดทางการเงิน?

หลักการสำคัญของการขายซึ่งอิงจากการอธิบายให้เพื่อนและญาติของคุณทราบถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอนั้นทำให้สินค้านั้นอยู่ในหมวดหมู่ "การบอกต่อ" อย่างแน่นอน บางคนถือเอา MLM เท่ากับแผนการทางการเงินแบบพีระมิด ความคล้ายคลึงกันสามารถตรวจสอบได้ แต่รากฐานของการตลาดแบบเครือข่ายถูกสร้างขึ้นนั้นแตกต่างโดยพื้นฐานจากแผนการฉ้อโกง ก่อนอื่นเลยมันไม่ต้องการ การลงทุนขนาดใหญ่และการคาดหวังเงินปันผลในภายหลัง ประการที่สอง หากคุณพัฒนาความดี ฐานลูกค้าเป็นไปได้ที่จะครอบคลุมต้นทุนเริ่มต้นแล้วจึงทำกำไรได้

เพื่อทำความเข้าใจการตลาดแบบเครือข่ายคุณควรเปรียบเทียบกับแหล่งที่มาดั้งเดิม

1. การตลาดแบบคลาสสิก- การโฆษณาผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ทางวิทยุและโทรทัศน์ โฆษณากลางแจ้ง,การขายสินค้าในร้านค้า.
2. การตลาดแบบเครือข่าย (หลายระดับ)- การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่าน “เครือข่ายตัวแทน”

หากใน MMM และอื่นๆ รายได้ขึ้นอยู่กับจำนวนคนที่ได้รับการจัดการเพื่อเข้าร่วมระบบทางการเงิน ดังนั้นในการตลาดแบบเครือข่าย รายได้จะขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขายเท่านั้น

ประเภทของแผนการจ่ายผลตอบแทน

ข้อดีประการหนึ่งที่เถียงไม่ได้ของธุรกิจนี้คือโอกาสในการตระหนักรู้ในตนเองไม่ว่าจะมีประสบการณ์มาก็ตาม ทรงกลมการค้า- หากคุณต้องการลองใช้โครงการ MLM คุณควรเลือกบริษัทที่มีแผนการตลาดที่เหมาะสมและค้นหาลูกค้า

เพื่อทำความคุ้นเคยกับระบบการให้รางวัลในภาษาที่เข้าถึงได้ เรามีพจนานุกรมขนาดเล็กสำหรับผู้เชี่ยวชาญ MLM ระดับเริ่มต้น

ผู้จัดจำหน่าย(บางครั้งคุณสามารถค้นหาคำจำกัดความเช่นผู้จัดจำหน่าย ตัวแทน หรือผู้เข้าร่วม) - บุคคลที่ขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทภายใต้การอุปถัมภ์ของผู้สนับสนุนของเขา

คุณสมบัติ- ตำแหน่งที่องค์กรมอบหมายให้กับผู้เข้าร่วมเพื่อปฏิบัติตามแผนในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ตัวอย่างอาจเป็นผู้อำนวยการระดับ Silver หรือ Diamond

ค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัส- ค่าตอบแทนที่เป็นสาระสำคัญซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการจ่ายผลตอบแทนของบริษัท

ผู้นำ- บุคคลที่ "รับสมัคร" ผู้จัดจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานจำนวนมากและได้รับรายได้จากกิจกรรมของเครือข่ายของเขา

ผู้จัดการ- หัวหน้าทีมประกอบด้วย 10-25 คน ชื่อนี้แสดงถึงการเชื่อมโยงระดับกลางระหว่างผู้สนับสนุนและผู้อำนวยการ

สปอนเซอร์— ผู้จัดจำหน่ายที่รับสมัครและฝึกอบรมผู้จัดจำหน่ายรายอื่น

ได้มีการพัฒนาทางเลือกหลัก 4 ประการสำหรับแผนการจ่ายผลตอบแทน

แผน 1 - การแยกขั้นตอน

ประกอบด้วย 2 รูปแบบ: รูปแบบขั้นตอนที่ใช้ในการจ่ายเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของกลุ่มส่วนตัว และรูปแบบการแยก ขึ้นอยู่กับรางวัลสำหรับผู้เข้าร่วมที่แยกตัวออกจากกลุ่ม

รายได้ของผู้จัดจำหน่ายที่เข้าร่วมในโครงการขั้นบันไดขึ้นอยู่กับระดับของพวกเขาในระบบและระดับของผู้ที่พวกเขาสนับสนุน

เมื่อตัวแทนเข้าถึงระดับสูง ซึ่งมักเรียกว่าผู้อำนวยการหรือผู้นำ เขาจะออกจากกลุ่มผู้นำ

การปรับเปลี่ยนนี้มักถูกวิพากษ์วิจารณ์เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้จัดจำหน่ายแบบแยกมีคนในกลุ่มของเขาไม่เพียงพอเสมอไปเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น อย่างไรก็ตามลักษณะเฉพาะของแผนการจ่ายค่าตอบแทนมีความแตกต่างกันนิดหน่อยดังต่อไปนี้: เพื่อให้บรรลุความลึกของตารางควรสร้างความกว้าง วิธีนี้ช่วยให้คุณปกป้อง "ผลิตผล" ของคุณและรับรายได้ที่เป็นวัตถุ ตลอดประวัติศาสตร์ของ MLM ประมาณ 90% ของบริษัทที่มีรายได้ถึง 400,000,000 ดอลลาร์ในระหว่างกิจกรรมของพวกเขาใช้โครงการนี้

แผน 2 - แผนเมทริกซ์

คุณสมบัติที่โดดเด่นประเภทนี้ใช้เพื่อจำกัดการกระทำของผู้นำให้อยู่ในการกำหนดค่าบางอย่าง

นี่คือตัวอย่างของเมทริกซ์ 3x3 ยอดนิยม ซึ่งผู้เข้าร่วมแต่ละคนมีสิทธิ์ที่จะสนับสนุนคนเพียง 3 คนในระดับที่ 1 ของเขา และรับผลตอบแทนจากผู้จัดจำหน่ายเพียง 3 ระดับเท่านั้น ผู้นำมีโอกาสได้รับคอมมิชชั่นจากคนเพียง 39 คนเท่านั้น ผู้เข้าร่วมที่อยู่ในระดับ 4 จะไม่สามารถใช้ได้สำหรับเขา

ข้อเสียของโครงการนี้คือสามารถจัดผู้เข้าร่วมในระดับแรกได้จำนวนจำกัด เมื่อเลเยอร์นี้ถูกเติมเต็ม ตัวแทนใหม่จะต้องถูกวางในระดับที่ต่ำกว่า ซึ่งตามกฎแล้วจะส่งผลเสียต่อความสนใจของพวกเขา ปัญหาอีกประการหนึ่งก็คือ แผนเมทริกซ์ไม่อนุญาตให้มีอิสระในการดำเนินการดังกล่าว ซึ่งต่างจากการแยกแผนการซึ่งให้ความสามารถในการ "ตัด" ด้วยการเปิดบรรทัดของคุณ นอกจากนี้ หากผู้นำตัดสินใจละทิ้งผู้จัดจำหน่ายชั้นหนึ่งที่ไม่แสวงหากำไร เขาอาจสูญเสียรายได้ส่วนสำคัญไป

แผน 3 - แผนระดับเดียว

แม้ว่าชื่อของโครงการนี้บ่งบอกว่ามีเพียงระดับเดียว แต่ความหลากหลายนี้ไม่ได้เป็นเช่นนั้น ตามกฎแล้ว บริษัทจะจ่ายเงินตั้งแต่ 5 ถึง 9 ระดับโดยไม่มีความเป็นไปได้ที่จะแยกออกจากกัน คุณสามารถขยายได้ไม่จำกัด แต่จะมีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นตามระดับที่กำหนดเท่านั้น

ตารางที่ 1. ค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับผู้จัดจำหน่ายในแต่ละระดับด้วยแผนระดับเดียว

โครงการนี้ดึงดูดผู้จัดจำหน่ายมือใหม่เนื่องจากสามารถทำกำไรได้ตั้งแต่เริ่มต้น อย่างไรก็ตาม เมื่อพวกเขาไปถึงระดับที่สูงขึ้น ความกระตือรือร้นของพวกเขาจะลดลง เนื่องจากโอกาสในการเติบโตมีค่อนข้างจำกัด

แผน 4 - แผนไบนารี

เป็นเมทริกซ์ประเภทหนึ่งและทำงานบนหลักการ "2 x อนันต์" คุณได้รับสิทธิอุปถัมภ์บุคคลระดับ 1 จำนวน 2 คน ซึ่งจะต้องดำเนินการตามโครงการเดียวกัน ดังนั้นผู้เข้าร่วมจะมี 2 ตำแหน่งที่ระดับ 1, 4 ที่ระดับ 2 เป็นต้น

ลักษณะเฉพาะของแผนนี้คือไม่ใช่ตัวแทนที่ควรได้รับการสนับสนุน แต่เป็นตำแหน่งของตัวเอง ซึ่งในโครงสร้างนี้เรียกว่าศูนย์รายได้ ตัวอย่างเช่น หากปริมาณที่กำหนดสำหรับศูนย์รายได้คือ 1,000 รูเบิล ตัวแทนที่เข้าสู่เซลล์นี้ด้วยเงิน 3,000 รูเบิลจะครอบครอง 3 เซลล์โดยอัตโนมัติ จุดเด่นอีกประการหนึ่งของโครงการนี้คือความเป็นไปได้ที่ผู้นำจะกลับเข้าสู่องค์กรอีกครั้ง การชดเชยจะดำเนินการสำหรับปริมาตรที่กระจายเท่า ๆ กันระหว่างสาขา ตัวอย่างเช่นหากในสาขาหนึ่งผู้นำได้รับ 1,000 รูเบิลและอีกสาขาหนึ่งไม่ได้ทำกำไรใด ๆ ผู้จัดจำหน่ายจะถูกทิ้งไว้โดยไม่มีการชำระเงินที่ทางออก

นอกจากนี้ยังมีแผนไฮบริดโดยอิงจากหลายแผนรวมกันที่แสดงไว้แล้ว

หลักการทำงานของธุรกิจMLM

ตลอดระยะเวลา 70 ปีของการดำเนินงาน มีตัวเลือกมากมายในการสร้างรายได้ภายใน MLM แต่ละคนมุ่งเน้นไปที่การค้นหาลูกค้าและเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทอย่างต่อเนื่อง

1. ขอบ- สาระสำคัญของวิธีนี้คือการขายสินค้าต่อ: สินค้าจะซื้อในราคาขายส่งแล้วขายในราคาตลาด ค่าคอมมิชชันอยู่ระหว่าง 15 ถึง 30%
2. ระบบโบนัสการกระทำบางอย่างที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างประโยชน์ให้กับบริษัทสามารถนำมาซึ่งรายได้เชิงรับ ตามกฎแล้วผู้ขายที่มีความสามารถโดยเฉพาะจะได้รับรางวัล
3. เปอร์เซ็นต์ของรายได้เครือข่ายส่วนบุคคล- พนักงานจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรจากตัวแทนที่เขานำมาให้กับบริษัท รวมถึงจากตัวแทนจำหน่ายของพวกเขา และอื่นๆ ยังไง มากกว่าบุคคลนั้นเป็นผู้ใต้บังคับบัญชายิ่งคุณได้รับจำนวนเงินต่อเดือนมากขึ้นเท่านั้น

คุณควรเตรียมพร้อมสำหรับความเข้าใจผิดและแม้กระทั่งการรุกรานจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องกระจายสินค้าบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก บน ในขณะนี้ผู้บริโภคมีความสงสัยอย่างมากเกี่ยวกับการตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ต

มองจากด้านใน

ในการตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับ "ความสะอาด" ของธุรกิจประเภทนี้ คุณควรพิจารณากระบวนการที่เกิดขึ้นระหว่างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และการส่งมอบให้กับผู้ซื้ออย่างใกล้ชิด

1. ก่อนเริ่มโครงการบริษัทจะสร้างโรงงานสำหรับผลิตสินค้าและให้เช่าหรือซื้อคลังสินค้าและ สถานที่สำนักงานเพื่อจัดเก็บและจำหน่าย
2. หลังจากปล่อยสินค้าจำนวนหนึ่งแล้ว การค้นหาผู้ขายก็เริ่มต้นขึ้น ผู้จัดการที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดีแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ในระหว่างการสัมภาษณ์และพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสในการสร้างรายได้
3. ในระหว่างการลงทะเบียน ในบางกรณี ผู้จัดจำหน่ายอาจถูกขอให้ชำระค่าธรรมเนียมเริ่มต้น แต่องค์กรขนาดใหญ่ไม่ได้ปฏิบัติตามมาตรการดังกล่าว โดยคำนึงถึงชื่อเสียงของตนในตลาด
4. ได้รับรางวัลวัสดุหลังจากการขายผลิตภัณฑ์แต่ละครั้งหรือเดือนละครั้ง

ภาพที่ 5 ยิ่งมีคนเชื่อมต่อกับเครือข่ายมากเท่าไร กำไรมหาศาลจะถูกโอนเข้าบัญชีของผู้จัดงาน

หากบริษัทกำหนดให้ชำระเงิน ค่าธรรมเนียมแรกเข้าคุณควรศึกษากิจกรรมให้ดีเนื่องจากนักผจญภัยที่เป็นผู้ประกอบการสามารถทำเช่นนี้ได้

การตลาดแบบเครือข่ายบนเครือข่ายระดับโลก

การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตได้รับความนิยมในช่วงนี้ ทุกๆวันจะมีร้านค้าออนไลน์ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้นเรื่อยๆ ในการโปรโมตไซต์ดังกล่าว คุณจะต้องมีทักษะในการโปรโมตไซต์ในเครื่องมือค้นหาและการดึงดูดลูกค้าโดยไม่ต้องติดต่อโดยตรง

วิธีการค้นหาผู้ซื้อ:

1. โซเชียลมีเดีย- ตัวเลือกยอดนิยม: กลุ่มถูกสร้างขึ้นเพื่อสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ตหรือการโฆษณาโดยเฉพาะ ผลิตภัณฑ์เฉพาะ- จากนั้นการโฆษณาชวนเชื่อที่กระตือรือร้นก็เริ่มต้นขึ้น คุณยังสามารถแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ผ่านทางไปรษณีย์ไปยังผู้ติดต่อที่ไม่ได้อยู่ใน "สมุดที่อยู่" แต่ในกรณีนี้มีความเสี่ยงที่จะถูกบล็อกบัญชีโดยผู้ดูแลเครือข่าย
2. ฟอรัมเฉพาะเรื่อง- แหล่งข้อมูลอื่นที่ทำให้สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้ และแพลตฟอร์มนี้ช่วยให้แพร่หลายโดยไม่มีข้อจำกัดจากการดูแลไซต์
3. การโฆษณาตามบริบท- มันเกี่ยวข้องกับการสร้างเว็บไซต์ของคุณเองซึ่งจะต้องมีการลงทุนทางการเงินบางอย่าง แต่จะไม่มีนัยสำคัญ จากมุมมองของลูกค้า เธอเป็นแหล่งข้อมูลที่น่านับถือที่สุด
4. การส่งเสริม SEO- เทคนิคที่กูรูด้านการตลาดอินเทอร์เน็ตเท่านั้นที่ทำได้ คุณจะต้องมีความรู้เกี่ยวกับการโปรโมตเว็บไซต์และความสามารถในการเขียนข้อความเพื่อกรอกโดยใช้คำหลัก ด้วยความช่วยเหลือของวลีที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมที่คุณสามารถครองตำแหน่งที่โดดเด่นในการจัดอันดับได้

ทุกปีจะมีการอัปเดตเครื่องมือในการดึงดูดผู้ซื้อ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องติดตามนวัตกรรมทางการตลาด

รูปภาพที่ 7 สำหรับข้อดีทั้งหมดของการตลาดแบบเครือข่าย กลไกนี้ก็ไม่สมบูรณ์เช่นเดียวกับกลไกอื่นๆ

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจเครือข่าย MLM

โดยธรรมชาติแล้วจากมุมมองของผู้บริโภค การไปร้านค้าและซื้อผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในปัจจุบันนั้นง่ายกว่าและเป็นเรื่องปกติมากขึ้น นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาวะที่ขาดแคลนทรัพยากรชั่วคราวอย่างหายนะ เพื่อพิจารณาธุรกิจนี้จากมุมมองของผู้จัดจำหน่าย เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับตารางต่อไปนี้

ตารางที่ 2. ข้อดีและข้อเสียของ MLM

บางทีการทำความคุ้นเคยกับข้อมูลที่ให้ไว้อาจช่วยให้คุณเข้าใจถึงระดับที่ธุรกิจประเภทนี้เป็นที่ยอมรับของคุณได้

การจัดอันดับบริษัทเครือข่ายในสหพันธรัฐรัสเซีย

ข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการที่ตัดสินใจเริ่มต้นอาชีพในสาขา MLM

ตารางที่ 3. ส่วนแบ่งของบริษัทขนาดใหญ่ในตลาดรัสเซีย บริษัทเครือข่าย

จากข้อมูลนี้ คุณสามารถเลือกหนึ่งในบริษัทที่เหมาะสมเพื่อเริ่มต้นอาชีพของคุณใน MLM

รูปที่ 7 การพัฒนาการตลาดแบบเครือข่ายในรัสเซียได้รับความไว้วางใจจากสมาคมขายตรง องค์กรนี้มีความมุ่งมั่นในการปกป้องสิทธิของผู้บริโภคและตรวจสอบการดำเนินธุรกิจอย่างมีจริยธรรม รายชื่อสมาชิกมีดังต่อไปนี้ บริษัทที่มีชื่อเสียงเช่น Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra และ Oriflame

หากคุณสนใจธุรกิจเครือข่ายต้องทำอย่างไร?

ปัจจัยกำหนดในการเลือกองค์กรไม่ควรเป็นเพียงการให้คะแนนเท่านั้น ก่อนที่จะนัดสัมภาษณ์ คุณควรตรวจสอบภูมิหลังของเธอสำหรับลักษณะต่อไปนี้:

1. คุณภาพสินค้าและราคา- เป็นที่พึงประสงค์ว่าสินค้ามีราคาไม่แพงและตรงตามคุณภาพที่ประกาศไว้ การซื้อสินค้าไม่ควรส่งผลกระทบอย่างมากต่อเนื้อหาในกระเป๋าเงินของผู้ซื้อ เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่จะน่าสนใจจากมุมมองของผู้บริโภค
2. ระยะเวลาของการดำรงอยู่ในตลาด- หากบริษัทยังอายุน้อยและมีเวลาเพียงไม่กี่ปี กิจกรรมเชิงพาณิชย์มีความเป็นไปได้สูงที่จะดำเนินการฉ้อโกงในส่วนของผู้จัดการซึ่งสามารถปิดได้ตลอดเวลาโดยไม่ต้องอธิบายเหตุผลหรือการชำระเงิน เงินสด- บริษัทที่มีชื่อเสียงที่สุดคือบริษัทที่ดำเนินธุรกิจมาอย่างน้อย 5 ปี เมื่อใช้เกณฑ์นี้ คุณสามารถกำจัด "ปิรามิด" ที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการเก็งกำไรได้ทันที แม้ว่าผู้ก่อตั้งโครงการดังกล่าวจะพยายามอย่างเต็มที่ แต่ก็ไม่น่าจะสามารถทำให้นักลงทุนอยู่ในภาพลวงตาได้เป็นระยะเวลานานเช่นนี้ แนวปฏิบัติได้แสดงให้เห็นว่าบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการฉ้อโกงดังกล่าวปล้นพลเมืองที่ไร้เดียงสาให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในช่วงเวลานี้ จากนั้นจึงตัดทอนธุรกิจของพวกเขา
3. รูปแบบการชำระเงิน- คุณต้องค้นหาเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย เงื่อนไขการชำระเงินสะสม และจำนวนคะแนนโบนัสจากลูกค้าที่ดึงดูด ขอแนะนำให้เปรียบเทียบระดับรายได้ที่คาดหวังกับบริษัทอื่น
4. ระบบการฝึกอบรม- หากเป็นไปได้ คุณควรหลีกเลี่ยงองค์กรที่ให้การฝึกอบรมแบบเสียค่าใช้จ่าย นอกจากนี้ยังใช้กับการเรียนหลักสูตรที่จะไม่ช่วยเพิ่มยอดขายและจะใช้เวลาอันมีค่าเท่านั้น
5. ชื่อเสียง.เป็นที่ยอมรับของบริษัทได้ คุ้มค่ามาก: หากได้รับความนิยมอย่างน้อย 3 ประเทศก็จะมีความน่าเชื่อถือมากกว่าองค์กรท้องถิ่น
6. สถานะอย่างเป็นทางการ- หากมีปัญหาในการหาสำนักงานใหญ่ของบริษัท หรือสถานที่ไม่มีการซ่อมแซมคุณภาพสูงและพนักงานที่สุภาพ คุณไม่ควรสมัครสมาชิก หากไม่มีเว็บไซต์อย่างเป็นทางการขององค์กรบนอินเทอร์เน็ตหรือเว็บไซต์ไม่ได้รับการอัปเดตเนื้อหาใหม่เป็นระยะๆ มีความเป็นไปได้สูงที่จะถูกหลอกลวง

การแนะนำ

1. ระบบการตลาดหลายระดับ: แนวคิดและประวัติความเป็นมาของการก่อตั้ง

1.1 สาระสำคัญและการพัฒนาของการตลาดหลายระดับ (“เครือข่าย”)

1.2 ข้อดีของการตลาดหลายระดับ

1.3 ข้อเสียของการตลาดหลายระดับ

2. การวิเคราะห์เปรียบเทียบระบบการตลาดหลายระดับโดยใช้ตัวอย่างของ Amway และ Faberlic Corporation

2.1 บริษัทแอมเวย์: คุณลักษณะและตัวชี้วัดผลการดำเนินงานทางเศรษฐกิจ

2.2 ระบบการตลาดของแอมเวย์: องค์ประกอบ คุณลักษณะของนโยบายการสื่อสารและการจัดจำหน่าย

2.3 ลักษณะของกิจกรรมของบริษัท Faberlic

2.4 ระบบการตลาดของ Faberlic

3. อนาคตสำหรับการพัฒนาระบบการตลาดหลายระดับ

บทสรุป

อ้างอิง

การแนะนำ

นี้ งานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นการศึกษาระบบการตลาดหลายระดับโดยใช้ตัวอย่างของบริษัททั้งในและต่างประเทศ

ระดับของการพัฒนาปัญหานี้อยู่ในระดับต่ำ

ความเกี่ยวข้องงานถูกกำหนดโดยความสนใจที่เพิ่มขึ้นในบริษัทที่ใช้ระบบการตลาดหลายระดับและเสนอให้ลูกค้าเข้าร่วมโดยตรงในกระบวนการทางการตลาด

ในกระบวนการทำงานพวกเขาจะถูกนำมาใช้ วัสดุจากแหล่งบรรณานุกรมในประเทศและต่างประเทศตลอดจนแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต สามารถพบได้ในรายการข้อมูลอ้างอิง

วัตถุประสงค์ของการศึกษาเป็นสาขาของรัสเซียของบริษัทแอมเวย์และบริษัทในประเทศ Faberlic ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการผลิต ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและผู้ปฏิบัติงานด้านการตลาดหลายระดับ

หัวข้อการวิจัย– ระบบการตลาดแบบเครือข่ายในบริษัทเหล่านี้

เป้าของงานนี้ - โดยวิเคราะห์โครงสร้างและหลักการดำเนินงานของบริษัทการตลาดหลายระดับ ทำนายอนาคตในรัสเซีย และกำหนดระดับประสิทธิผล

1. อธิบายพื้นฐานของการตลาดหลายระดับและเปิดเผยประวัติของมัน

2. ระบุข้อดีและข้อเสียหลักของการตลาดหลายระดับ

3. วิเคราะห์ประวัติกิจกรรมของบริษัทแอมเวย์และฟาเบอร์ลิคในรัสเซีย

4. เปรียบเทียบระบบการตลาดแบบเครือข่ายในบริษัทเหล่านี้

5. สรุปผลการทำงาน

6.จัดเตรียมงานให้เป็นไปตามมาตรฐาน

ระเบียบวิธีวิจัยรวมถึงวิธีการ การเปรียบเทียบการสังเคราะห์ การเหนี่ยวนำ และการเปรียบเทียบ

การเปรียบเทียบทำให้สามารถแบ่งข้อมูลที่ได้รับออกเป็นองค์ประกอบแยกกันโดยพิจารณาแต่ละส่วนแยกกัน แล้ว สังเคราะห์รวมข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับจากการวิเคราะห์ แต่การสังเคราะห์ในการศึกษาระบบการตลาดไม่ใช่การสรุปผลการวิเคราะห์อย่างง่าย ๆ หน้าที่ของมันคือการสร้างการเชื่อมต่อหลักระหว่างองค์ประกอบของระบบที่วิเคราะห์ทางจิตใจ

วิธีการอุปนัยในทางกลับกัน ช่วยในการสำรวจคุณลักษณะทางการตลาดของทั้งสองบริษัทตั้งแต่เฉพาะเจาะจงไปจนถึงทั่วไป เป็นไปได้ที่จะสรุปและสร้างความสัมพันธ์ระหว่างคุณลักษณะแต่ละอย่างและเงื่อนไขที่บริษัทต่างๆ ค้นพบตัวเอง

1. ระบบการตลาดหลายระดับ: แนวคิดและประวัติความเป็นมาของการก่อตั้ง

1.1 สาระสำคัญและการพัฒนาของการตลาดหลายระดับ (“เครือข่าย”)

การตลาดหลายระดับหรือที่รู้จักกันดีในชื่อ "เครือข่าย" เป็นรูปแบบพิเศษของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ผู้ผลิตสามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคโดยตรงผ่านการขายตรง

วันนี้มีสี่กระแสหลักในการกระจายสินค้าและบริการ:

(1) ขายปลีก– ผลิตภัณฑ์ (สินค้าและบริการ) จำหน่าย "ผ่านเคาน์เตอร์" (ตั้งแต่ถาดและซุ้มไปจนถึงซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าเฉพาะทาง)

(2) การขายส่งขนาดเล็ก ระบบผู้บริโภค - มีการขายผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องผ่านเครือข่ายการค้าปลีก โดยผู้ผลิตโดยตรง ผู้ค้าส่งขนาดใหญ่หรือขนาดกลางถึงผู้บริโภค (คลังสินค้า ฐานการค้าส่งและตลาด การจัดซื้อแบบร่วมมือของผู้บริโภค ฯลฯ ).

(3) “การขายตรง” - สินค้าขายโดยตัวแทนนอกจุดขายเครื่องเขียน - “จากมือสู่มือ” (จากที่รู้จักกันดี เมืองใหญ่ๆ"พนักงานขายข้างถนนที่มีถุงใหญ่" ให้กับตัวแทนประกันภัยและอสังหาริมทรัพย์ที่น่านับถือ)

(4) การขายพร้อมจัดส่งทางไปรษณีย์ - สินค้าขายทางไปรษณีย์หรือบริการจัดส่ง และมีการเลือกและการเริ่มต้นการซื้อ ในรูปแบบต่างๆ(แคตตาล็อก ทีวี “การช็อปปิ้งบนโซฟา” การตลาดทางโทรศัพท์ ร้านค้าออนไลน์ ฯลฯ)

การตลาดหลายระดับเป็นแนวคิดทางการตลาดที่ใช้ในทั้งสามกระแส แต่แบบคลาสสิกคือการรวมกันของ (2) และ (3): ผู้จัดจำหน่ายซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากคลังสินค้าของ บริษัท ซึ่งเขาบริโภคเองหรือขายผ่านโดยตรง ฝ่ายขาย. ในกรณีนี้ ที่คลังสินค้า ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับสินค้าพร้อมส่วนลด และหลังจากขายแล้ว เขาจะได้รับรายได้ประเภทแรก ซึ่งมักจะเท่ากับขนาดของส่วนลดของผู้จัดจำหน่าย

แต่คุณลักษณะที่โดดเด่นของ MLM คือความเป็นไปได้ในการรับรายได้ประเภทที่สอง - สำหรับการสร้างเครือข่ายการบริโภค บริษัทติดตามคำแนะนำที่มีผู้แทนจำหน่ายรายใหม่ปรากฏขึ้น และชำระเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของปริมาณการซื้อส่วนตัวและการซื้อเครือข่ายของเขา

ประเภทรายได้ที่สอง - "เครือข่าย" จะปรากฏขึ้นเช่นกันหากบริษัท MLM ใช้กระแสการกระจายสินค้าและบริการ (1) และ (4): ตัวอย่างเช่น บริษัท สามารถเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตที่จะจ่ายโบนัสสำหรับการซื้อแต่ละครั้ง ตามแผนการตลาดแบบเครือข่าย สำหรับ (4) ในหลายประเทศที่มีระบบไปรษณีย์ที่ใช้งานได้ดี โดยเฉพาะสหรัฐอเมริกา การทำงานผ่านแค็ตตาล็อกและอินเทอร์เน็ตกลายเป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทเครือข่ายมานานแล้ว ในกรณีนี้ เมื่อสั่งซื้อสินค้า ผู้ซื้อจะระบุหมายเลขของผู้จัดจำหน่ายที่ให้แคตตาล็อกหรือที่อยู่ของเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต บริษัทจัดส่งถึงบ้าน และผู้จัดจำหน่ายจะได้รับค่าคอมมิชชัน มีผู้บุกเบิกระบบดังกล่าวในบริษัท MLM ในรัสเซีย

ลิงค์หลักใน MLM การตลาดหลายระดับ (จากภาษาอังกฤษเทียบเท่ากับคำว่า - การตลาดหลายระดับ) คือผู้จัดจำหน่ายหรือผู้จัดจำหน่ายอิสระ – รายบุคคลอายุที่มีความสามารถ (น้อยกว่าปกติ นิติบุคคล) ซึ่งลงนามในข้อตกลงการจัดจำหน่ายกับบริษัท MLM (ภาพที่ 1) ตามข้อตกลงนี้บุคคลนี้จะได้รับสิทธิ์ในการซื้อสินค้าในราคาขายส่งดึงดูด (สปอนเซอร์) ผู้จัดจำหน่ายรายอื่นและรับค่าตอบแทน (โบนัส) จากปริมาณการซื้อขององค์กรจัดจำหน่าย (เครือข่าย) ที่สร้างขึ้น "ภายใต้ตัวเอง" ตาม แผนการตลาดของธุรกิจ MLM-บริษัท ซึ่งแตกต่างจากโครงสร้างปิรามิดที่ผิดกฎหมาย ใน MLM แหล่งที่มาของรายได้คือผลิตภัณฑ์ที่ซื้อและขายโดยองค์กรจัดจำหน่าย ไม่ใช่การสนับสนุนจากผู้เข้าร่วม นั่นคือการตลาดหลายระดับคือระบบกฎหมายที่นอกเหนือจากการเคลื่อนย้ายทางการเงินแล้ว ยังจำเป็นต้องมีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ (สินค้าหรือบริการ) ออกสู่ตลาดอีกด้วย ข้อแตกต่างที่สองระหว่าง MLM และ "ปิรามิด" ทางการเงินคือในการตลาดหลายระดับจะมีการคัดเลือก การฝึกอบรม และการให้ความช่วยเหลือในการทำธุรกิจโดยผู้เข้าร่วมในระบบแก่ผู้อื่น (ตารางที่ 1)

รูปที่ 1 รูปแบบการตลาดหลายระดับเทียบกับธุรกิจเชิงเส้น

ตารางที่ 1. ความแตกต่างระหว่างระบบการตลาดหลายระดับและ "ปิรามิด" ทางการเงิน

ขายปิรามิด	การตลาดหลายระดับ
1. รายได้หลักมาจากการดึงดูดสมาชิกใหม่ รายได้จากการขายไม่มีนัยสำคัญหรือเป็นการฉ้อโกง	1. รายได้ทั้งหมดมาจากการขายสินค้าหรือบริการที่เกิดขึ้นจริง ไม่มีรายได้จากการดึงดูดผู้มาใหม่เพียงอย่างเดียว
2. ผู้จัดจำหน่าย “ปิด” ภายใน “ปิรามิด” เขาไม่สามารถเอาชนะสปอนเซอร์ของเขาได้	2. ผู้จัดจำหน่ายไม่ได้ "ปิด" ภายใน โครงสร้างองค์กร- เขาสามารถเกินรายได้ของสปอนเซอร์ได้
3. เฉพาะผู้ที่อยู่บนยอดปิรามิดเท่านั้นจึงจะสามารถหาเงินได้จริง (จนกว่าพีระมิดจะพัง)	3. ทุกคนสามารถสร้างรายได้มหาศาลจากความสำเร็จส่วนตัว ไม่ใช่ตำแหน่งในองค์กร
4. ในแต่ละระดับต่อมา ต้นทุนของผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้น ซึ่งหมายความว่าราคาสินค้ากำลังสูงขึ้นเรื่อยๆ	4. รายได้ของผู้จัดจำหน่ายประกอบด้วยค่าคอมมิชชั่นและโบนัสที่จ่ายตามความสำเร็จส่วนบุคคล
5. สินค้าและบริการไม่สำคัญ มันไม่สำคัญว่าพวกเขาจะทำงานหรือไม่	5. สินค้าและบริการมีความสำคัญมาก เนื่องจากการขายซ้ำเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ คุณภาพของสินค้าและบริการมีความต้องการสูง
6. ความเสี่ยงทางการเงินที่แท้จริง	6. ไม่มีความเสี่ยงทางการเงิน
7. ใน “ปิรามิด” ผู้แพ้รู้สึกว่าถูกหลอกระบบ!	7. ธุรกิจสร้างขึ้นจากความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์: ผู้คนและเพื่อนที่มีใจเดียวกัน ความเสถียรของระบบสูง!

เนื่องจากส่วนลดการจัดจำหน่ายหลายระดับ การขายในระบบการตลาดหลายระดับจึงพิสูจน์แล้วว่ามีราคาแพงกว่าการขายปลีกแบบดั้งเดิมและการขายแบบ door-to-door แต่เนื่องจากความสนใจและกิจกรรมของบุคคลที่ขายมากขึ้น จึงมีประสิทธิผลมากขึ้น โดยเฉพาะในกรณีการขายเครื่องสำอางใหม่ อาหารเสริม บริการประกันภัยบางประเภท การสื่อสาร ฯลฯ

ไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจนของคำว่าการตลาดหลายระดับ เราสามารถอ้างอิงเฉพาะการตีความทางวิทยาศาสตร์ทั่วไปของระบบการตลาดนี้เท่านั้น

การตลาดหลายระดับหมายถึงการจัดหาสินค้าหรือบริการโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อ คำว่า "หลายระดับ" หมายถึงระบบการให้รางวัลแก่ผู้ที่ส่งสินค้าหรือให้บริการแก่ผู้บริโภคโดยตรง
ดอน ฟายลา

หากคุณไม่ต้องการตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าแท้จริงแล้วธุรกิจ MLM คืออะไร เพราะมันง่ายเกินไปที่จะตกหลุมพรางของปิรามิดทางการเงินและจบลงด้วยการไม่มีเงิน

ในบทความนี้ เราจะมาดูวิธีแยกแยะธุรกิจ MLM ที่แท้จริงจากปิรามิดทางการเงิน และเป็นไปได้ไหมที่จะทำเงินใน MLM?

ก่อนอื่น เรามาดูกันว่าแก่นแท้ของธุรกิจ MLM คืออะไร และเหตุใด "ผู้คน" จึงไม่ชอบสิ่งนี้


ธุรกิจ MLM คืออะไร พูดง่ายๆ ก็คือ

ชื่อ "ธุรกิจ MLM" มาจากภาษาอังกฤษ MLM - "การตลาดหลายระดับ" (ตัวอักษร - "การตลาดหลายระดับ") ชื่ออื่นสำหรับปรากฏการณ์เดียวกันนี้ ได้แก่ ธุรกิจเครือข่าย การตลาดแบบเครือข่าย และชื่อใหม่ที่ "ทันสมัย" - "การตลาดแบบเครือข่าย"

สิ่งนี้กำหนดหนึ่งในตัวเลือกสำหรับการจัดการการตลาด - รูปแบบการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ธุรกิจแบบคลาสสิกคือเมื่อมีร้านค้าที่ผู้คนมาซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา ทางเลือกของธุรกิจเครือข่ายคือการที่ผู้คนจำนวนมากนำผลิตภัณฑ์ของเราไปแจกจ่ายให้กับเพื่อนฝูง

นั่นคือใน MLM เราไม่จ้างพนักงานโดยไม่ได้รับเงินเดือน เราไม่เช่าร้านค้า หน้าที่ของเราคือการรับสมัครอาสาสมัครให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเราด้วยตนเอง โดยได้รับเปอร์เซ็นต์จากยอดขายสำหรับสิ่งนี้

นอกจากนี้อาสาสมัครของเราจะรับสมัครอาสาสมัครของตนเอง จากนั้นพวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ไม่เพียงแต่จากการขาย แต่ยังจากการขาย "ผู้รับสมัคร" ทั้งหมดด้วย

ใครเป็นผู้คิดค้น MLM?

แน่นอนว่า MLM ถือเป็นการตลาดรูปแบบหนึ่งที่ถือกำเนิดขึ้นในอเมริกา ผู้จัดงานบริษัทออนไลน์กลุ่มแรกตระหนักว่าผู้คนเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์บางประเภทมากขึ้นเมื่อเพื่อนแนะนำพวกเขา เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์เช่นผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดพื้น แชมพู เครื่องสำอาง (โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้เกือบทั้งหมดเป็นผลิตภัณฑ์ "สำหรับผู้หญิง")

และโดยหลักการแล้วมันก็กลายเป็นเรื่องดี สินค้าของบริษัทเครือข่ายมักจะถูกกว่าเพราะไม่มีค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่และเงินเดือนพนักงาน และในด้านคุณภาพพวกเขามักจะเหนือกว่าอะนาล็อกจากร้านค้า ดังนั้นเครือข่ายจึงสามารถหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่รุนแรงที่สุดในตลาดเครื่องใช้ในครัวเรือนได้

แต่นี่เป็นคำถาม ทำไม “ประชาชน” ถึงไม่ชอบ MLM และธุรกิจเครือข่ายแบบเดียวกันนี้มากนัก?


ทำไมพวกเขาถึงไม่ชอบ MLM มากนัก?

หากคุณไม่เชื่อว่า MLM ไม่ได้ถูกรัก ให้ดูโฆษณาที่พวกเขาโฆษณาในหนังสือพิมพ์และบนเว็บไซต์ พวกเขาจะไม่มีวันเขียนโดยตรง - พวกเขาบอกว่าเรากำลังรับสมัครคนสำหรับธุรกิจเครือข่าย มาประชุมในเวลาดังกล่าว

ไม่ ทุกอย่างจะถูกซ่อนอยู่ที่นั่นเสมอและปลอมตัวเป็น "การเปิดสาขาของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก" และภายใต้ "ต้องการผู้ช่วยหัวหน้าธุรกิจ ฉันจะสอนคุณทุกอย่าง เงินเดือนตั้งแต่ 50,000 ต่อเดือน" ทำไมความลับและการล่อลวงเช่นนี้? และเพราะถ้าคุณเขียนโดยตรงว่าคุณกำลังรับสมัคร MLM ก็จะไม่มีใครมาหาคุณ เพราะพวกเขาไม่ชอบ MLM =)

และมีสองเหตุผลหลักสำหรับเรื่องนี้

เหตุผลที่ #1 - การทำลายรากฐานของความสัมพันธ์

คุณเคยสงสัยบ้างไหมว่าทำไมเรา (คน) แนะนำอะไรให้กับใคร? ทำไมเราควรบอกเพื่อนร่วมงานของเราว่าพวกเขาทำซูชิแสนอร่อยที่ไหน? ทำไมเราควรแนะนำเพื่อนว่าควรซื้อรถคันไหนดีกว่า? ท้ายที่สุดแล้วสิ่งนี้ไม่ได้เกี่ยวข้องกับเราเลย

แต่อย่างไรก็ตาม เราอยากจะวิ่งมาจากอีกฟากของเมืองจริงๆ หากมีใครต้องการคำแนะนำจากเรา และอย่างน้อยก็บังคับให้เขาฟังเรา สาเหตุของพฤติกรรมนี้คืออะไร?

คุณอาจคิดว่าเป็นเพราะคุณเป็นคนใจดีและใจดีที่ต้องการช่วยเหลือทุกคนรอบตัวคุณให้มากที่สุด แต่ในความเป็นจริงแล้วไม่เป็นเช่นนั้น เราพร้อมที่จะแนะนำด้วยความยินดี เพราะด้วยวิธีนี้เราจึงครองผู้ที่เราแนะนำบางสิ่งบางอย่างให้

ตัดสินด้วยตัวคุณเอง - เรามีความรู้บางอย่าง ที่คนตรงข้ามไม่มี (ไม่ว่าจะเป็นความรู้ว่ากินซูชิที่ไหนได้โดยไม่โดนพิษ หรือความรู้ว่ารถคันไหนมีลักษณะดีกว่ากัน) และด้วยการแบ่งปันความรู้นี้ เราแสดงให้เห็นว่าเราเก่งขึ้น ใช่ ใช่ เราดีกว่า สูงกว่า และฉลาดกว่าบุคคลที่ไม่มีความรู้นี้

และยิ่งผลลัพธ์ที่บุคคลได้รับตามคำแนะนำของเราสูงเท่าใด ความโดดเด่นของเราก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเราจึงพยายามแนะนำสิ่งที่ดีที่สุดอย่างจริงใจเท่านั้น และผู้ที่ขอคำแนะนำจากเรารู้สึกทั้งหมดนี้โดยไม่รู้ตัวดังนั้นจึงเชื่อคำแนะนำของเรา

MLM ควรตั้งอยู่บนหลักการนี้ แต่ที่นี่เงินจะทำลายทุกสิ่ง เมื่อเครือข่ายที่เรารู้จักแนะนำบางสิ่งบางอย่างให้กับเรา เราก็มักจะสงสัยว่าเขาทำสิ่งนั้นเพียงเพื่อผลประโยชน์ทางการเงินของเขาเองเท่านั้น แม้ว่าเขาจะชอบสินค้าจริงๆและอยากจะแนะนำฟรีๆก็ตาม แต่ยังคงค้างอยู่ในคออันไม่พึงประสงค์

ดังนั้น MLM จึงแทรกแซงชุดพื้นฐานของกฎหมายความสัมพันธ์ของมนุษย์ที่ไม่ได้พูดออกไป (เรียกอีกอย่างว่า “ สัญญาทางสังคม- และสิ่งนี้จะทำลายมิตรภาพ มิตรภาพ และแม้กระทั่งความสัมพันธ์ในครอบครัว และนั่นคือสาเหตุที่ผู้คนไม่ชอบเขา

เหตุผลที่ # 2 - ซอมบี้ที่มีแรงจูงใจมากเกินไป

หากคุณเคยพบกับ “เครือข่าย” ตัวจริง แน่นอนว่าคุณคงเข้าใจสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง

พื้นฐานของการตลาด MLM คือการฝึกอบรมที่แข็งแกร่งและแรงจูงใจที่แข็งแกร่งของผู้เข้าร่วมเครือข่าย โดยธรรมชาติแล้วผู้คนเป็นสัตว์ที่เกียจคร้านและขี้กลัวมาก การนำพวกเขาไปขายของให้กับคนแปลกหน้าและคนที่พวกเขาแทบไม่รู้จักนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

ดังนั้น พนักงานใหม่ทุกคนจึงต้องผ่านการฝึกอบรมอย่างเข้มข้น โดยเน้นที่แรงจูงใจ พวกเขาถูกล้างสมองพร้อมกับสัญญาว่าจะทำกำไรมหาศาล พวกเขาบอกว่าพวกเขาคือผู้ที่ถูกเลือก และคนอื่นๆ ก็มีแต่อิจฉาพวกเขาเท่านั้น และพวกเขายังได้รับการบอกกล่าวอย่างน่าเชื่อถืออีกด้วยว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเกือบจะเป็นสิ่งประดิษฐ์ที่ชาญฉลาดที่สุดนับตั้งแต่หลอดไฟ

และผู้คนก็ค่อยๆสูญเสียสติไป คุณลองจินตนาการดูว่าการเป็นเพียงคนเดียวที่รู้ความจริงทั้งหมดจะเป็นอย่างไร (ซึ่งมากที่สุด งานที่ดีที่สุด- นี่คือธุรกิจเครือข่ายและครีมที่ดีที่สุดคือออริเฟลม) แต่ไม่มีใครเชื่อคุณและเบือนหน้าหนีจากคุณเหมือนโรคระบาด?

ส่งผลให้การสื่อสารกับเครือข่ายเป็นเรื่องยากมาก สิ่งที่พวกเขาพูดถึงคือธุรกิจเครือข่ายและผลิตภัณฑ์ของพวกเขา สิ่งที่พวกเขาทำคือพยายามดึงทุกคนที่พวกเขาพบเข้ามาในโครงสร้างของตน สู่ "ด้านสว่าง"

สิ่งนี้นำไปสู่ความแตกแยกในมิตรภาพและความสัมพันธ์ในครอบครัวอีกครั้ง นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ชอบ MLM ในความคิดของผู้คน การเข้าสู่ MLM ก็เหมือนกับการเข้าสู่นิกายบางประเภท และบรรดาผู้ที่ตกอยู่ใน “กับดัก” ในไม่ช้านี้จะเริ่มลงนามในอพาร์ทเมนท์ของตนให้กับ “พยานของเฮอร์บาไลฟ์” คนต่อไป

แต่แน่นอนว่ายังมี ด้านบวก- หากคุณไม่เสียสติ ธุรกิจ MLM อาจเป็นตัวเลือกการพัฒนาที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณ คุณจะเก็บเพื่อนของคุณและค้นหาเพื่อนใหม่


คุณสามารถสร้างรายได้จาก MLM ได้เท่าไหร่?

ชาวเน็ตชอบเรื่องตลกนี้:

ชายคนหนึ่งเข้าไปในเมืองและเห็นว่าฝั่งหนึ่งของถนนมีบ้านทุกหลังหลังใหญ่ สวยงาม ได้รับการดูแลเป็นอย่างดี มีรถราคาแพงอยู่ข้างบ้าน ผู้คนต่างเดินไปมาอย่างร่าเริงและมีความสุข และอีกฟากของถนนบ้านเรือนมีขนาดเล็ก สกปรก ทรุดโทรม ทุกคนสวมผ้าขี้ริ้วและกินหนู

เขาเข้าไปใกล้บ้านสกปรกหลังหนึ่งและถามคนที่สัญจรไปมาว่าทำไมบ้านตรงข้ามถึงสวยงามมาก แต่ที่นี่กลับแย่มาก

คนที่เดินผ่านไปมาตอบว่า “โอ้ มีเครือข่ายอยู่ฝั่งตรงข้ามถนนที่เกี่ยวข้องกับ MLM”

ชายคนนั้นถามว่า “คุณกำลังทำอะไรอยู่”

ผู้สัญจรไปมา - “เราไม่เชื่อพวกเขา!”

เรื่องตลกเป็นเรื่องตลก แต่น่าเสียดาย เช่นเดียวกับธุรกิจประเภทอื่นๆ คนส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับ MLM ไม่มีรายได้เลย มีเครือข่ายจำนวนน้อยมากที่มีรายได้เทียบได้กับเงินเดือนปกติของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และมีเพียงหนึ่งในสิบและร้อยเปอร์เซ็นต์ของเศรษฐีทั้งหมดที่ทำเงินได้มหาศาล

จะพัฒนา MLM อย่างถูกต้องได้อย่างไร?

ใช่ คุณสามารถสร้างรายได้จาก MLM และยังสามารถสร้างรายได้อีกมากมายอีกด้วย แต่มีเงื่อนไขว่าคุณทำงานได้จริงเท่านั้น และเพื่อหารายได้ คุณจะมีส่วนร่วมในการสรรหาบุคลากรเข้ามาในโครงสร้างของคุณเป็นหลัก ไม่ใช่การขายผลิตภัณฑ์

อยากพัฒนาธุรกิจเครือข่ายก็ต้องลงมือทำ จำนวนมากการประชุมส่วนตัวทุกวัน และเราจำเป็นต้องขอให้เพื่อนๆ จัดงานปาร์ตี้ที่บ้าน และพาเพื่อนๆ ของพวกเขามาด้วย ซึ่งเราสามารถจัดการนำเสนอผลิตภัณฑ์และธุรกิจของเราแบบ "กะทันหัน" ได้

และมีแนวโน้มว่าคุณจะใช้เวลาหลายปีในการสร้างโครงสร้างขนาดใหญ่และภักดีซึ่งคุณสามารถมีรายได้มหาศาล ดังนั้นโปรดอย่าหลงกลโดยคำสัญญา ทำเงินด่วน- เช่นเดียวกับที่อื่นๆ คุณต้องทำงานที่นี่

และนักสร้างเครือข่ายส่วนใหญ่เข้าใจในที่สุดว่า MLM ไม่ใช่ทางเลือกที่พวกเขาต้องการจะอุทิศทั้งชีวิต ดังนั้นพวกเขาจึงเข้าสู่การเป็นผู้ประกอบการประเภทอื่น แต่พวกเขายังคงรักษาทักษะที่ได้รับขณะทำงานใน MLM

และทุกวันนี้ก็มีโครงการที่ปลอมแปลงเป็น MLM แต่จริงๆ แล้วมีบางอย่างที่แย่กว่านั้นมาก


วิธีแยกแยะ MLM ออกจากปิรามิดทางการเงิน

หากคุณยังไม่ได้สังเกต วันนี้มีข้อเสนอมากมายปรากฏบนอินเทอร์เน็ตเพื่อเข้าร่วมในซุปเปอร์บางอย่าง โครงการนวัตกรรม- ตามกฎแล้ว เรากำลังพูดถึงการตัดสินใจที่จะเปลี่ยนแปลงโลกทั้งใบในบางพื้นที่ ในด้านที่อยู่อาศัย ในด้านการขนส่ง ในด้านอินเทอร์เน็ต หรือในด้านโทรคมนาคม

ปัญหาเดียวคือโซลูชันอันชาญฉลาดนี้ยังอยู่ระหว่างการพัฒนาและยังไม่สามารถใช้งานได้ หรือคุณสามารถใช้มันได้ แต่มันไม่สะดวกคดโกงและอ่อนแอจนสูญเสียแม้แต่อะนาล็อกฟรี

และคุณจะได้รับข้อเสนอให้ซื้อหุ้นในโครงการนี้หรือซื้อผลิตภัณฑ์และชำระเงินทุกเดือน และผู้คนก็ทำมันและด้วยความยินดีอย่างยิ่ง คำถามคือ - ทำไม? จากนั้นพวกเขาสามารถดึงดูดสมาชิกใหม่ที่จะจ่ายเงินทุกเดือนด้วย และคุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์จากการชำระเงินของพวกเขา

เกือบจะเหมือนกับ MLM แต่มีข้อแตกต่างอย่างหนึ่งคือไม่มีผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณสามารถใช้ได้ นั่นคือคุณไม่ได้จ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ แต่เพื่อโอกาสในการรับเงินจากผู้ที่อยู่ต่ำกว่าคุณในโครงสร้าง

และองค์กรดังกล่าวเป็นไปได้อย่างแม่นยำเนื่องจาก "ความจริง" ของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ไม่จำเป็นต้องถ่ายโอนหรือจัดเก็บ คุณไม่ต้องใช้มันเลย สิ่งสำคัญคือการดึงดูดผู้เข้าร่วมใหม่ “เพื่อตัวคุณเอง” มากขึ้นเรื่อยๆ

ปิรามิดทางการเงินล่มสลายอย่างไร

โครงการทั้งหมดเหล่านี้มักจะจบลงแบบเดียวกันเสมอ วันหนึ่ง ผู้คนที่สามารถดึงดูดปิรามิดได้ก็หมดลง จากนั้นผู้เข้าร่วมใน "ชั้นล่าง" จะหยุดจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือน เหตุใดพวกเขาจึงควรจ่ายเงินให้ใครสักคนในเมื่อไม่มีใครจ่ายเงินให้พวกเขา (เพราะไม่มีใครอยู่ต่ำกว่าพวกเขา)?

จากนั้นชั้นสุดท้ายจะหยุดจ่ายเงินเพราะชั้นสุดท้ายไม่จ่ายเงิน และต่อไปเรื่อย ๆ จนกระทั่งปิรามิดมอดไหม้ไปจนถึงจุดสูงสุด

ปิรามิดบางแห่งปรากฏขึ้นและหายไปภายในสองสามสัปดาห์ บ้างก็อยู่ได้นานหลายปี แต่สิ่งสำคัญคือพวกมันมีจุดจบที่เหมือนกันเสมอ และหากคุณได้รับการเสนอให้มีส่วนร่วมใน "ธุรกิจเครือข่าย" บางประเภทที่ไม่มีผลิตภัณฑ์หรือมีความซับซ้อนมาก (เป็นนวัตกรรมใหม่เกินกว่าที่มนุษย์ธรรมดาจะเข้าใจแนวคิดของมัน) - เป็นไปได้มากว่าคุณกำลังถูกล่อลวงเข้าสู่ปิรามิดทางการเงิน

ต่อไปนี้เป็นสัญญาณทางอ้อมเพิ่มเติมของปิรามิดทางการเงิน:

• สัญญาว่าจะไม่ต้องขายอะไรหรือรับสมัครใคร
• การชำระเงินรายเดือนภาคบังคับ
• ไม่สามารถตรวจสอบคุณภาพของสินค้าเป็นการส่วนตัวได้ (หรือคุณภาพของสินค้าไม่ดี)

โดยทั่วไปแล้วคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ MLM ที่แท้จริงมีความแตกต่างกันตั้งแต่แรก คำแนะนำเป็นสิ่งที่ดีอย่างแน่นอน และเพื่อนของคุณอาจจะซื้อของจากคุณสักวันหนึ่งหากคุณแนะนำให้เธอรู้จัก แต่การที่เธอจ่ายเงินให้คุณเป็นครั้งที่สอง เธอต้องชอบผลิตภัณฑ์นั้นมาก

ดังนั้นควรใส่ใจกับสัญญาณทางอ้อมและอย่าตกเป็นเหยื่อของนักต้มตุ๋น ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะรู้สึกเหมือนเป็นปลาในน่านน้ำที่มีปัญหาบนอินเทอร์เน็ต ทำธุรกิจเครือข่ายผ่านอินเตอร์เน็ตได้จริงหรือ?


ทำธุรกิจเครือข่ายผ่านอินเตอร์เน็ตได้หรือไม่?

นี่คือความฝันทองของนักสร้างเครือข่ายทุกคน คุณไม่จำเป็นต้องไปประชุมส่วนตัวใดๆ คุณไม่จำเป็นต้องรับสมัครใครเลย อยู่บ้านกระจายลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและเว็บไซต์ - รวบรวมครีม

แต่สำหรับฉันโดยส่วนตัวแล้ว (และนี่เป็นเพียงความเห็นส่วนตัวของฉัน) ว่าธุรกิจเครือข่ายตามความเข้าใจดั้งเดิมไม่สามารถมีอยู่บนอินเทอร์เน็ตได้ มีสองเหตุผลหลักสำหรับสิ่งนี้:

1. ธุรกิจ MLM เป็นธุรกิจแห่งการแนะนำ เราแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับคนรู้จักส่วนตัวของเรา และพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์แก่คนรู้จัก และแนะนำผลิตภัณฑ์แก่คนรู้จักด้วย นี่คือวิธีการประกอบโครงสร้าง และถ้าเราแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับทุกคนก็จะกลายเป็นโฆษณาธรรมดาไปแล้ว
2. ธุรกิจ MLM ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ทางกายภาพคุณภาพสูง นั่นคือคุณสามารถสัมผัสได้ลองดู และคุณต้องให้โอกาสผู้ซื้อในการ "สัมผัส" ก่อนซื้ออย่างแน่นอน ดังนั้นจึงไม่มีทางหนีจากการประชุมส่วนตัวได้

และหากคุณไม่ต้องการไปประชุมส่วนตัวกับใครเลย แต่ทำงานผ่านอินเทอร์เน็ต ก็ควรเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรจะดีกว่า สิ่งนี้เหมือนกับ MLM แต่คุณเพียงแค่โฆษณาผลิตภัณฑ์และรับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย

นั่นก็คือ MLM ผ่านทางอินเทอร์เน็ตก็เป็นไปได้ และเรียกว่า “การหารายได้จากโปรแกรมพันธมิตร” ดูบทความของฉันแล้วจะมีความชัดเจนสำหรับคุณมากมาย

โดยวิธีการนี้ยังมีหลายระดับ โปรแกรมพันธมิตร- นั่นคือคุณยังสามารถสร้างรายได้จากการดึงดูดพันธมิตรใหม่ ๆ ไม่ใช่จากการขายส่วนตัว ชมวิดีโอของฉันเกี่ยวกับวิธีที่ฉันสร้างรายได้จากโปรแกรมพันธมิตร (เปิดในแท็บใหม่)


บทสรุป

ฉันไม่ต้องการให้คุณได้รับความรู้สึกหลังจากอ่านบทความนี้ว่าฉันต่อต้านธุรกิจ MLM อันที่จริง ฉันเป็นผู้สนับสนุนคนสำคัญที่เริ่มรับผิดชอบต่อรายได้ของตนเอง และพยายามหาเลี้ยงตัวเองด้วยความพยายามของตนเอง แทนที่จะพึ่งพาคนอื่น

และสำหรับการเริ่มต้นอาชีพการเป็นผู้ประกอบการ การตลาดแบบเครือข่ายถือเป็นตัวเลือกที่ดีมาก คุณจะได้รับประสบการณ์ การเผชิญหน้าครั้งแรก และเรียนรู้ที่จะต้านทานแรงกดดันจากสาธารณะ สิ่งสำคัญคือการเข้าหาทุกสิ่งแบบตรงหน้าและมองสิ่งต่าง ๆ อย่างเป็นกลาง

มิฉะนั้น มีความเป็นไปได้สูงที่คุณจะผิดหวังกับ MLM ธรรมดา และแทนที่จะใช้ทักษะที่ได้มาเพื่อเปิดธุรกิจของคุณเอง คุณจะจมอยู่กับ ปิรามิดทางการเงินและฟองสบู่ทางการเงิน

อย่าลืมดาวน์โหลดหนังสือของฉัน ที่นั่น ฉันจะแสดงให้คุณเห็นวิธีที่เร็วที่สุดจากศูนย์ถึงล้านคนแรกบนอินเทอร์เน็ต (ดึงมาจาก ประสบการณ์ส่วนตัวใน 10 ปี =)

แล้วพบกันใหม่!

ขอแสดงความนับถือ มิทรี โนโวเซลอฟ

• • ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาธุรกิจ MLM
  • สาระสำคัญและสาระสำคัญของธุรกิจ MLM
• 2. บทสรุป

มีเพียงเด็กทารกเท่านั้นที่ไม่เคยได้ยินคำย่อที่โลดโผนและค่อนข้างอื้อฉาวนี้ บางคนเชื่อว่านี่เป็นอีกแผนการที่จะหลอกลวงผู้บริโภคที่ใจง่าย แต่บางคนเชื่อว่ามีความเป็นไปได้มากมาย เราลองมาดูกันว่าจริงๆ แล้ว MLM คืออะไรในบทความนี้

1. ธุรกิจ MLM หรือการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร

MLM (MLM ในเวอร์ชันรัสเซีย) เป็นตัวย่อของภาษาอังกฤษ การตลาดหลายระดับ, MLM– การตลาดหลายระดับ หรือที่เรียกกันว่า – การตลาดแบบเครือข่าย

พื้นฐานของวิธีนี้ไม่ใช่การขายตรงผ่านแบบคลาสสิก ร้านค้าปลีกและการขายผ่านเครือข่ายตัวแทนขาย (พันธมิตร ที่ปรึกษา ตัวแทนจำหน่าย)

โครงสร้างธุรกิจเอ็มแอลเอ็ม

ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาธุรกิจ MLM

ประวัติศาสตร์การตลาดแบบเครือข่ายเริ่มต้นขึ้น ในปี พ.ศ. 2470เมื่อผู้สร้างผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เค. เรห์นบอร์กเริ่มจำหน่ายวิตามินเสริมของตัวเองและได้ผลดีมาก เมื่อความต้องการอาหารเสริมเกินความสามารถ เขาเกิดความคิดที่จะชวนเพื่อนและคนรู้จักมาจำหน่ายผลิตภัณฑ์โดยเสียค่าธรรมเนียมที่เหมาะสม ต่อมาคนจากบริษัทของเขา “ผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์” ลี เอส. มิเทนเจอร์และ วิลเลียม เอส. แคสเซลเบอร์รีพัฒนาหลักการพื้นฐานของ MLM ซึ่งในไม่ช้าก็ได้รับความนิยมไปทั่วโลก และเมื่อปลายทศวรรษที่ 50 พนักงานก็เช่นเดียวกัน “ผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์”ก่อตั้งการค้าขายที่มีชื่อเสียง เครือข่ายแอมเวย์ .

ธุรกิจ MLM และบริษัท MLM ได้รับความนิยมสูงสุดใน 1980 -e – 90 - ปี

ทุกวันนี้ บริษัทออนไลน์นำเสนอรายการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ตั้งแต่วิตามินเสริมและเครื่องสำอาง ไปจนถึงอาหารและเครื่องใช้ในครัวเรือน การตลาดหลายระดับเป็นพื้นฐานของบริษัทเช่น “เอวอน”, "ออริเฟลม", “ฟาเบอร์ลิค”, เซปเตอร์อินเตอร์เนชั่นแนล- ตามการประมาณการ มูลค่าการซื้อขายประจำปีของบริษัทเครือข่ายอยู่ที่ประมาณ 200 พันล้านดอลลาร์

สาระสำคัญและสาระสำคัญของธุรกิจ MLM

ธุรกิจหลักประกอบด้วยตัวแทนจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่าย เป็นตัวแทนขายซึ่งกิจกรรมสามารถแบ่งออกเป็น 3 ส่วน คือ

1. โปรโมชั่นสินค้า.
2. ดึงดูดผู้จัดจำหน่ายรายใหม่และสร้างเครือข่ายย่อยของคุณเอง
3. ดำเนินกิจกรรมการฝึกอบรม (การฝึกอบรม สัมมนา) โดยมีเป้าหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสองประเด็นแรก

ค่าตอบแทนของผู้จัดจำหน่ายประกอบด้วยการชำระเงินสำหรับการขายส่วนบุคคลและสินค้าที่ขายโดยเครือข่ายย่อยของเขา

ยิ่งเครือข่ายส่วนบุคคลมีขนาดใหญ่เท่าใด ตัวแทนผู้พัฒนาก็จะได้รับโบนัสมากขึ้นเท่านั้น

คุณสมบัติที่โดดเด่นอีกประการหนึ่งของเครือข่ายดังกล่าวคือการขายนอกร้าน การขายจะดำเนินการตามกฎในอาณาเขต ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ(ที่บ้าน ในที่ทำงาน) หรือในพื้นที่ที่เป็นกลาง ( ศูนย์การค้า, ร้านกาแฟ ฯลฯ)



ความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย

ความถูกต้องตามกฎหมายของธุรกิจ MLM ออนไลน์

ข้อพิพาทเรื่องความถูกต้องตามกฎหมายของบริษัท MLM ยังคงดำเนินอยู่ นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าโครงสร้างที่น่าสงสัยนั้นถูกปลอมแปลงเป็นเครือข่ายการตลาดหลายรูปแบบโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้าง ปิรามิดทางการเงิน.

บริษัทเหล่านี้หลายแห่งสร้างรายได้โดยการบังคับให้ตัวแทนในอนาคตต้องจ่ายเงินสำหรับ "การเตรียมการ" หลายขั้นตอน เช่น การชำระเงินดาวน์ ซื้อ "ผลิตภัณฑ์" จำนวนขั้นต่ำ และการชำระเงินภาคบังคับสำหรับการฝึกอบรมที่มีราคาแพง

เป็นผลให้มีเพียงผู้จัดงานปิรามิดดังกล่าวเท่านั้นที่ได้รับประโยชน์ทางการเงิน และผู้เข้าร่วมทั้งหมดในระดับพีระมิดจะไม่เหลืออะไรเลย เพราะด้วยเหตุนี้ จึงไม่มีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ตลอดจนตัวผลิตภัณฑ์เอง

เพื่อวัตถุประสงค์ในการฝึกอบรม มีการเช่าห้องประชุมที่น่าประทับใจ และเชิญหุ่นจำลองที่คาดว่าจะประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่



การฝึกอบรมธุรกิจในบริษัท MLM

เพื่อไม่ให้ตกไปอยู่ในเครือข่ายของผู้หลอกลวงเหล่านี้ คุณไม่ควรเชื่อถือองค์กรที่ต้องมีงานสำคัญ การลงทุนทางการเงิน- คุณภาพที่น่าสงสัยของผลิตภัณฑ์หรือการขาดหายไปโดยสิ้นเชิงควรแจ้งเตือนคุณด้วย

เป้าหมายของโครงสร้างเครือข่ายที่จริงจังของธุรกิจ MLM คือการส่งเสริมสินค้า (โดยปกติจะมีคุณภาพค่อนข้างสูง) และพัฒนาผู้จัดจำหน่ายโดยเฉพาะและเครือข่ายโดยทั่วไป

ในบางประเทศ (เกาหลี จีน สหรัฐอเมริกา) กิจกรรมของบริษัท MLM จะถูกจำกัดอย่างจริงจังในระดับกฎหมาย

2. ข้อดีของธุรกิจ MLM และข้อดีของมัน

การทำงานในธุรกิจนี้มีความน่าสนใจอย่างไร?

• การทำงานไม่เต็มเวลา จากสถิติพบว่าตัวแทนขายส่วนใหญ่มีงานยุ่งตั้งแต่ 1.5 ถึง 5 ชั่วโมงต่อวัน สิ่งนี้ช่วยให้คุณทำงานตามกำหนดเวลาที่ยืดหยุ่นได้ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักศึกษา ผู้เกษียณอายุ ฯลฯ
• ห้างหุ้นส่วนซึ่งช่วยให้พนักงานสามารถเลือกจังหวะการทำงาน เนื้อหา และเพื่อนร่วมเดินทางได้ ไม่มีผลกระทบเชิงลบต่อ "ผู้เหนือกว่า-ผู้ใต้บังคับบัญชา"
• ความเป็นไปได้ของการสร้าง ธุรกิจของตัวเองกับ การลงทุนขั้นต่ำโดยใช้แบบแผนสำเร็จรูปและได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงของความล้มเหลวให้เหลือน้อยที่สุด
• ค่อยๆ เปลี่ยนไปเป็น สายพันธุ์นี้ธุรกิจโดยไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนขอบเขตของกิจกรรมอย่างมาก

บริษัทเองก็มีข้อได้เปรียบที่สำคัญเช่นกันเมื่อเลือกรูปแบบ MLM:

• ต้นทุนการโฆษณาต่ำ
• ไม่มีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสำนักงานและร้านค้า
• ขายสินค้าของคุณเองโดยเฉพาะซึ่งช่วยลดความเสี่ยงของการ "สูญหาย" บนชั้นวางทั่วไป
• ความภักดีของลูกค้าสูง
• รายได้เพิ่มเติมจากกิจกรรมการฝึกอบรมที่ได้รับค่าตอบแทน
• ผู้จัดจำหน่ายจะเข้ามาแทนที่พนักงานทั้งหมด ได้แก่ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา ฝ่ายบริการลูกค้า และผู้จัดการฝ่ายสรรหาบุคลากร
• ในช่วงเวลาวิกฤต เมื่อบริษัทการค้าเชิงเส้นแบบคลาสสิกประสบกับความสูญเสีย มีตัวแทนขายเพิ่มขึ้นในธุรกิจ MLM ผู้เชี่ยวชาญที่เหลืออยู่อันเป็นผลมาจากการเลิกจ้างไปที่โครงสร้างเหล่านี้เพื่อค้นหารายได้ทางเลือก

คล่องแคล่ว "ต่อต้านเครือข่าย"นโยบายนี้จะดำเนินการตราบใดที่ยังมีรูปแบบการตลาดหลายระดับอยู่ บางคนมองว่านี่เป็นการแข่งขันที่รุนแรงสำหรับผู้บริโภครายใหญ่ เครือข่ายค้าปลีกมีคนกล่าวโทษผู้สร้างปิรามิดที่ผิดกฎหมายอย่างถูกต้อง แต่ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง มีตัวอย่างมากมายของบริษัทเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องเลือกสิ่งที่ถูกต้อง

ดูวิดีโอ: ธุรกิจ MLM คืออะไร - แนวโน้มและโอกาส

2. บทสรุป

เมื่อมีข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับธุรกิจ MLM คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล - ใช้เพื่อเข้าถึงผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ไม่มีวางจำหน่ายในร้านค้าทั่วไป รับรายได้เพิ่มเติม หรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณเอง โครงสร้างการค้าด้วยรายได้ที่มั่นคง

แปลจากภาษาอังกฤษ MLM (Multi-Level Marketing, MLM) – การตลาดหลายระดับ (เครือข่าย) ที่เรียกว่า Multi-channel ระบบการตลาด- แนวคิดนี้แสดงถึงการสร้างองค์กรหลายระดับซึ่งใช้การติดต่อโดยตรงเพื่อส่งเสริมสินค้า (บริการ) โดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย แต่ละระดับขององค์กรจะได้รับรายได้ - ค่าคอมมิชชั่น

ส่วนใหญ่แล้วบริษัทที่ดำเนินงานบนหลักการ MLM จะไม่มี ร้านค้าของตัวเอง- ผลิตภัณฑ์ได้รับการส่งเสริมผ่านผู้จัดจำหน่ายโดยเฉพาะ "จากมือสู่มือ" โดยพื้นฐานแล้ว บุคคลหนึ่งจะกลายเป็นที่ปรึกษาของบริษัท โดยโฆษณาให้คนรู้จัก ญาติ เพื่อน หรือแม้แต่คนแปลกหน้า ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับค่าแรงส่วนต่างระหว่างราคาซื้อขายส่งและ ราคาขายปลีกการขายและค่าคอมมิชชันบางส่วนตามที่กล่าวไว้ข้างต้น




เพื่อการพัฒนาธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือผู้จัดจำหน่ายจะต้องชอบผลิตภัณฑ์ที่เขาโปรโมต การขายของที่มีคุณภาพต่ำเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการหาลูกค้าประจำในเงื่อนไขเหล่านี้ จำนวนเงินสูงสุดที่คุณสามารถวางใจได้คือธุรกรรมแบบครั้งเดียว แต่หากผู้จัดจำหน่ายใช้ผลิตภัณฑ์ที่เขาโปรโมตได้สำเร็จ เขาจะสามารถแสดงตัวอย่างส่วนตัวได้ว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูง สะดวก ใช้งานได้จริง มีประโยชน์อย่างไร เป็นต้น
• การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไม่ใช่งานเดียวของผู้จัดจำหน่าย MLM เขาควรพยายามสร้างเครือข่ายของตัวเองเพื่อให้ผู้สนใจรายอื่นมีส่วนร่วมในการแจกจ่าย ดังนั้นเราจึงสามารถเน้นประเด็นต่อไปนี้ในงานของพนักงานของบริษัท:
• การส่งเสริมสินค้าและบริการ
• การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจ โอกาส และโอกาสทางธุรกิจ
ดึงดูดผู้คนเข้าสู่โครงสร้างของคุณ (การฝึกอบรมศิลปะการเผยแพร่ข้อมูล) คุณลักษณะที่โดดเด่นของ MLM คือการไม่มีอยู่พื้นที่ค้าปลีก ซึ่งช่วยลดต้นทุนในการทำธุรกิจของบริษัทได้อย่างมาก ไม่จำเป็นต้องเช่าหรือซื้อสถานที่จ่ายค่างานของผู้จัดการและผู้ขาย แม้แต่การโฆษณาเช่นนี้ก็ไม่จำเป็น กระบวนการทั้งหมดสร้างขึ้นจากการขายตรงเป็นหลัก ในขณะเดียวกัน ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายก็ทำงานอย่างรับผิดชอบและสนุกกับกิจกรรมของตน เพราะเขาทำงาน “เพื่อตัวเขาเอง”มั่นใจได้ถึงผลกำไรทั้งจากการขยายธุรกิจ เครือข่ายของตัวเองผู้จัดจำหน่ายและโดยการเพิ่มช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ จุดสำคัญคือการเลือกบริษัทที่มีแนวโน้มจะมีรายได้ดี หากบริษัทอยู่ในตลาดมาเป็นเวลานานและครอบคลุมอาณาเขตอันกว้างใหญ่ ก็มีโอกาสไม่มากนักที่จะได้รับเงินที่ดีเยี่ยมจากบริษัทนั้น เป็นการดีกว่าที่จะเลือกบริษัทที่ “กำลังเติบโต” เช่น บริษัทที่พิสูจน์ตัวเองได้ดี มีเสถียรภาพ และวางแผนที่จะขยายขอบเขตกิจกรรมและพัฒนาดินแดนใหม่ ในกรณีนี้ความน่าจะเป็นที่จะสร้างรายได้ดีค่อนข้างสูง คุณควรใส่ใจกับเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ด้วย หากผลิตภัณฑ์มีคุณภาพดี คู่แข่งอาจเข้าสู่ตลาดและสร้างขึ้นเพิ่มเติมและไม่มีส่วนร่วมในการซื้อขายซ้ำซาก นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์จะต้องมีความเกี่ยวข้องและเป็นที่ต้องการในพื้นที่ที่ครอบคลุม และไม่เพียงแต่ในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอนาคตด้วย