คืนทุนโครงการจำหน่ายเครื่องสำอางมืออาชีพ ธุรกิจของคุณเอง: จะเปิดร้านขายอุปกรณ์ทำผมได้อย่างไร

เมื่อพูดถึงการขาย เครื่องสำอางสิ่งแรกที่นึกได้คือสิ่งนี้ค่อนข้างทำกำไรได้เนื่องจากผู้หญิงทุกคนเกือบทุกเดือนซื้อเครื่องสำอางให้ตัวเองและอย่าลืมของขวัญจากผู้ชายด้วย แต่มีอีกด้านหนึ่งของธุรกิจนี้ นั่นก็คือการแข่งขัน มีจำหน่ายใน เมืองใหญ่ร้านเครื่องสำอางขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณการโฆษณา โปรแกรมการขาย ฯลฯ มากมาย ทำให้นักธุรกิจมือใหม่เริ่มต้นธุรกิจนี้ได้ยากขึ้นอย่างมาก ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีการเริ่มต้นแผนธุรกิจสำหรับร้านขายเครื่องสำอางอย่างถูกต้องและไม่พัง เรามาพูดถึงประเด็นหลักทั้งหมดของทิศทางนี้กัน

รูปแบบทางออก

หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอางค่ะ เมืองเล็กๆจากนั้นคุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จคุณต้องทำให้ร้านค้าของคุณดีกว่าคู่แข่งเล็กน้อยและเสนอบริการที่สะดวกสบายยิ่งขึ้นแก่ผู้คนแล้วลูกค้าจะเลือกคุณอย่างแน่นอน แต่ในเมืองใหญ่ ผู้ประกอบการรายเล็กสามารถก้าวนำหน้าผู้ประกอบการรายใหญ่ได้ เครือข่ายค้าปลีกแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราแนะนำให้เลือก ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่แคบและในกรณีนี้คุณจะได้รับลูกค้าของคุณเท่านั้น

ตัวอย่างของช่องแคบ:

• เครื่องสำอางจากธรรมชาติไร้สารเคมี ใช่ ราคาของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสูงกว่าเครื่องสำอางทั่วไป แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีแนวโน้มไปสู่วิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีและนั่นคือทั้งหมด ผู้คนมากขึ้นเคลื่อนตัวไปทาง การกินเพื่อสุขภาพและการใช้เครื่องสำอางจากองค์ประกอบทางธรรมชาติ ในเมืองใหญ่เป็นอย่างมาก ทิศทางที่มีแนวโน้มนอกจากนี้คุณยังสามารถเปิดร้านเครื่องสำอางออนไลน์สำหรับกลุ่มเฉพาะกลุ่มนี้ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายได้อีกด้วย
• เครื่องสำอางสำหรับเด็ก มีตลาด จำนวนมากครีม แชมพู และเครื่องสำอางอื่นๆ สำหรับเด็กหลากหลายชนิด เปิดร้านเฉพาะและขนของที่มีคุณภาพไม่ว่าลูกค้าจะเป็นอย่างไร ในทิศทางนี้สิ่งสำคัญคือการโฆษณาที่ถูกต้อง
• การขายสินค้าบางกลุ่ม เช่น น้ำหอมหรือยาทาเล็บ ในเวลาเดียวกัน คุณควรมีผลิตภัณฑ์เฉพาะเหล่านี้ให้หลากหลายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

หากคุณกำลังเปิดตัวในเมืองเล็กๆ คุณจะต้องสต็อกผลิตภัณฑ์ทุกกลุ่มและสร้างร้านขายเครื่องสำอางแบบครบวงจร

สถานที่และสถานที่

คุณจะต้องปรับแต่งตัวเลือกสถานที่สำหรับการซื้อขายด้วย ร้านค้าอิสระถือเป็นวิธีแก้ปัญหาที่หายนะสำหรับนักธุรกิจมือใหม่ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ คุณจะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการโฆษณา ซึ่งในตอนแรกไม่มีตามแบบฝึกปฏิบัติ

ทางออกที่ดีที่สุดคือการเช่าห้องเล็กๆ พื้นที่ค้าปลีกในศูนย์การค้าชื่อดัง ใช่คุณจะต้องจ่ายค่าเช่าเพิ่มแต่คุณจะได้ผู้ซื้อและขายทันที

พื้นที่ห้องควรเริ่มต้นตั้งแต่ 20 ตร.ม. และอีกมากมาย ร้านค้าปลีกมาตรฐานประเภทนี้มักมีขนาด 30 – 50 ตร.ม.

ข้อดีอีกประการที่คุ้มค่าที่จะเพิ่มคือเมื่อเช่าศูนย์การค้าจะไม่ต้องลงทุนปรับปรุงสถานที่ซึ่งก็สำคัญเช่นกัน

อุปกรณ์สำหรับร้านเครื่องสำอาง

งบประมาณส่วนใหญ่ในการตกแต่งสถานที่จะถูกนำไปใช้โดยตู้โชว์และชั้นวางของ

ด้านล่างนี้คือรายการเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์พื้นฐานที่คุณต้องการ:

• ชั้นวางแก้วและไม้ รูปแบบของชั้นวางจะขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านค้าของคุณ ถ้าเป็นเครื่องสำอางเพื่อสุขภาพก็ให้เลือกชั้นวางไม้ ทำเองจะมีประโยชน์ ต้องปฏิบัติตามสไตล์นี้เนื่องจากลูกค้าของคุณจะให้ความสนใจอย่างแน่นอน ราคาชั้นวางเริ่มต้นที่ 15 เหรียญสหรัฐฯ/ชิ้น และสูงกว่า
• ชั้นวางของ - จาก $ 40 ต่อส่วน
• ตู้โชว์พิเศษแบบเลื่อนได้ เริ่มต้น 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ/ชิ้น ใช้เพื่อนำเสนอโซลูชั่นยอดนิยมหรือผลิตภัณฑ์ใหม่
• แสงสว่างสำหรับร้านค้า แสงสว่างที่เหมาะสมเป็นส่วนสำคัญมากในธุรกิจนี้ ตู้โชว์และชั้นวางทั้งหมดจะต้องมีการส่องสว่าง - ตั้งแต่ 800 ดอลลาร์
• ป้ายสดใสสะดุดตา - เริ่มต้น 100 ดอลลาร์
• โต๊ะและเก้าอี้ 2 ตัวสำหรับผู้ขายและที่ปรึกษา - 200 ดอลลาร์

โดยเฉลี่ยคุณจะต้องมีเงินประมาณ 1,800 - 2,000 เหรียญสหรัฐฯ สำหรับอุปกรณ์

กลุ่มผลิตภัณฑ์

ในการวาดแผนที่การแบ่งประเภทที่ถูกต้องคุณต้องศึกษาข้อเสนอทั้งหมดในตลาดอย่างรอบคอบ ซัพพลายเออร์ขายส่ง- ติดต่อพวกเขาและค้นหานโยบายการกำหนดราคาโดยประมาณของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งเป็นอย่างน้อย การเลือกสรรของคุณควรรวมถึงผู้ผลิตเครื่องสำอางมืออาชีพและผู้มาใหม่สู่ตลาด กฎที่สำคัญ- อย่าลืมถามเกี่ยวกับใบรับรองคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หากขาดหายไปเราไม่แนะนำให้ซื้อผลิตภัณฑ์นี้ คุณกำลังวางแผนที่จะทำงานในอุตสาหกรรมสุขภาพและความงาม ดังนั้นคุณภาพจึงควรมาเป็นอันดับแรก

ในแง่ของราคา คุณควรมีความหลากหลายเพื่อให้สามารถเสนอทั้งโซลูชันที่ถูกกว่าและตัวเลือกที่แพงกว่าได้ ลูกค้าจะแตกต่างออกไป ดังนั้นทั้งหมดนี้ควรจะเป็น

รับสมัคร

พนักงานจะต้องได้รับการสรรหาตามประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย ตัวอย่างเช่น หากต้องการขายเครื่องสำอางจากธรรมชาติ คุณสามารถจ้างผู้หญิงที่มีอายุ 35 ปีขึ้นไปได้ ลูกค้าจะไว้วางใจพวกเขามากกว่าพนักงานขายรุ่นเยาว์ เช่นการขายยาทาเล็บก็ยังแนะนำให้จ้างคนรุ่นใหม่

จากเจ้าหน้าที่คุณจะต้อง:

• ผู้ขาย 2 รายด้วย ตารางกะงาน;
• ที่ปรึกษา 2 คนพร้อมตารางการทำงานเป็นกะ

ผู้ขายสามารถทำความสะอาดสถานที่ได้ เงินเดือนพนักงานขึ้นอยู่กับยอดขาย

คุณสามารถทำบัญชีด้วยตัวเองหรือจ้างบุคคลภายนอกก็ได้

คุณยังสามารถจัดงบประมาณสำหรับการพัฒนาร้านค้าออนไลน์และโปรโมชันที่ตามมาได้

แผนทางการเงิน

การลงทุนเริ่มต้น:

• ซื้ออุปกรณ์ - ประมาณ $2,000 - $3,000;
• การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการ - $250;
• ซื้อสินค้าชุดแรก - 15,000 - 20,000 ดอลลาร์

การลงทุนรายเดือน:

• การเช่าสถานที่และ สาธารณูปโภค– จาก $500;
• เงินเดือน - $2,000;
• ภาษี - 250 ดอลลาร์;
• การเติมเต็มช่วงผลิตภัณฑ์ - $1,000
• งบประมาณการโฆษณา - $400

โดยรวมแล้ว ในช่วงเริ่มต้น คุณจะต้องลงทุนประมาณ 25,000 ดอลลาร์

เช็คลูกค้าโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 8 - 9 ดอลลาร์ มีการวางแผนการขายประมาณ 25 รายการต่อวัน คุณสามารถสร้างรายได้ $5,500 - $6,000 ต่อเดือน. ถ้าเราหักค่าใช้จ่ายรายเดือน เราจะได้ต้นทุนสุทธิประมาณ 1,200 เหรียญสหรัฐ

ระยะเวลาคืนทุนคือ 12 เดือนขึ้นไป

หัวข้อ:

การดูแลเส้นผมและสภาพเส้นผมเป็นองค์ประกอบสำคัญในการดูแลตัวเองและรูปร่างหน้าตาของคุณ ในเวลาเดียวกัน ช่างทำผมและร้านเสริมสวยมักจะเสนอให้นำยาย้อมผมหรือผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมอื่นๆ มาเอง เนื่องจากผลิตภัณฑ์สำหรับเส้นผมที่มีอยู่ในร้านเสริมสวยไม่เหมาะสำหรับบุคคลใดบุคคลหนึ่งเสมอไป ดังนั้นจึงไม่สะดวกสำหรับลูกค้า

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่ร้านเสริมสวยและร้านทำผมจะต้องมีผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมระดับมืออาชีพที่หลากหลาย ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะสูงอย่างไม่ต้องสงสัย

ดังนั้น เมื่อพิจารณาถึงทิศทางและขอบเขตธุรกิจต่างๆ ที่มีอยู่ในตลาด ฉันจึงตัดสินใจเลือกธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านที่เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมระดับมืออาชีพ มีร้านค้าดังกล่าวเพียงไม่กี่แห่งในตลาดและบ่อยครั้งที่ร้านค้าดังกล่าวไม่สามารถให้บริการแก่ผู้บริโภคทุกคนได้ แต่ทำงานโดยตรงกับร้านเสริมสวยและช่างทำผมเท่านั้น

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการเปิดร้านเครื่องสำอางมืออาชีพ ก่อนอื่นเรามาทำความเข้าใจก่อนว่ามีเครื่องสำอางประเภทใดบ้าง คุณสามารถหาเครื่องสำอางได้ในร้านฮาร์ดแวร์ ซูเปอร์มาร์เก็ตของชำหรือเพียงร้านเครื่องสำอางแต่ละแห่ง นี่คือซีรีส์ในครัวเรือนหรือฉันเรียกว่าขายปลีกเครื่องสำอาง

ในร้านขายยาคุณสามารถค้นหาเครื่องสำอางทางการแพทย์ได้ซึ่งเป็นเครื่องสำอางชุดพิเศษที่จำหน่ายในร้านขายยาเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีชุดเครื่องสำอางมืออาชีพที่ใช้ในร้านเสริมสวยสำหรับการดูแลเส้นผมและผิวหนัง นั่นคือช่างทำผม สไตลิสต์ และช่างเสริมสวยทำงานร่วมกับเธอ

หากต้องการขายเครื่องสำอางทางการแพทย์ คุณต้องเปิดร้านขายยา โดยขายได้โดยมีใบอนุญาตด้านเภสัชกรรมเท่านั้น

เครื่องสำอางในครัวเรือนไม่ค่อยน่าสนใจสำหรับฉันเป็นการส่วนตัวเนื่องจากมีมาร์กอัปต่ำ ดังนั้นเราจะเน้นขายเครื่องสำอางซีรีย์มืออาชีพ มาร์กอัปที่นี่สามารถเกิน 70% ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าด้วยการจัดการต้นทุนที่เหมาะสมนั้นสูง

ใครซื้อเครื่องสำอางมืออาชีพบ้าง?

• สถานะทางสังคม: คนหนุ่มสาวที่สนใจเทรนด์แฟชั่นที่ต้องการเป็นศูนย์กลางของงานอยู่เสมอ
• อายุ:17-25 ปี
• เพศ: หญิง
• การศึกษา : สูงกว่า ไม่สมบูรณ์สูงกว่า เชี่ยวชาญระดับรอง
• ระดับรายได้: รายได้เฉลี่ยไม่มีรายได้เป็นของตัวเองมีพ่อแม่คอยเลี้ยงดู

ความทะเยอทะยาน มีใจรักการแข่งขัน สถานะมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงถือว่าศักดิ์ศรีของผลิตภัณฑ์เป็นช่องทางในการเพิ่มผลิตภัณฑ์ พวกเขามีทรัพยากรทางการเงินพอประมาณแต่มีความเต็มใจที่จะใช้จ่าย คุณสมบัติลักษณะ: การบริโภคในระดับต่ำ, ความเต็มใจที่จะใช้จ่าย, ความสนใจและความไว้วางใจในการโฆษณา

• สถานะทางสังคม: คู่สมรส, ครอบครัวที่มีลูก
• อายุ: ตั้งแต่ 25-50 ปี
• เพศ: หญิง,ชาย
• การศึกษา: มัธยมศึกษา, สูงกว่า
• ระดับรายได้: รายได้เฉลี่ย สูงกว่าค่าเฉลี่ย

ลักษณะทางจิต:คนที่ให้ความสำคัญกับความพอเพียง พวกเขามุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ใกล้ชิดและคุ้นเคย - ครอบครัว การทำงาน และการพักผ่อนหย่อนใจ พวกเขาโดดเด่นด้วยความเต็มใจและความสามารถในการใช้จ่ายเงินซึ่งรวมกับความรอบคอบในการซื้อ

• สถานะทางสังคม: พลเมืองที่กระตือรือร้น ผู้จัดการระดับสูงของบริษัท เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กของตนเอง
• อายุ: ตั้งแต่ 25-50 ปี
• เพศ : หญิง,ชาย (น้อยมาก)
• การศึกษา: สูงกว่า
• ระดับรายได้: สูงกว่าค่าเฉลี่ย สูง

ลักษณะทางจิต:ผู้ที่ได้รับตำแหน่งในสังคม ประสบความสำเร็จในธุรกิจ และในอาชีพของตน คนเหล่านี้มีความสามารถในสาขาของตน ทำงานหนัก และประสบความสำเร็จ พวกเขามักจะเป็นเจ้าของ สินทรัพย์ที่เป็นวัสดุและพอใจกับตำแหน่งของตนในสังคม คนดังกล่าวชอบซื้อผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูงที่มีแบรนด์ซึ่งเน้นย้ำว่าพวกเขาประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่นๆ

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การขายเครื่องสำอางให้กับทั้งร้านเสริมสวยและร้านทำผมและผู้บริโภคทั่วไป จึงเป็นไปได้ที่จะบรรลุการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์และอัตรากำไรที่สูงมากสำหรับร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมระดับมืออาชีพ

การทำงานของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการค้นหาฐานขายส่งที่ขายผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมระดับมืออาชีพเหล่านี้ ทำข้อตกลงกับพวกเขาในการจัดหาผลิตภัณฑ์ หรือมาซื้อโดยตรงจากฐานในแต่ละครั้งตามความจำเป็น

คุณควรซื้อสินค้ายอดนิยมที่ลูกค้าจะสนใจ เพื่อดูว่าสินค้าเหล่านี้คืออะไร คุณสามารถพูดคุยกับพนักงานของร้านเสริมสวยและช่างทำผม และค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่เป็นที่นิยมของลูกค้า

คุณจะต้องหาสถานที่สำหรับร้านค้าคุณสามารถขายเครื่องสำอางดูแลเส้นผมเหล่านี้ในสำนักงานขนาดเล็กจากนั้นคุณสามารถประหยัดค่าเช่าได้ ในตอนแรก คุณสามารถขายได้ด้วยตัวเอง และเมื่อบริษัทเริ่มทำกำไรได้ก็ควรจ้างที่ปรึกษาการขาย

หากร้านเสริมสวยและช่างทำผมสนใจสินค้าของร้าน คุณก็สามารถรับลูกค้าประจำได้ทันที คุณสามารถสนใจซื้อสินค้าได้ เงื่อนไขที่ดีการส่งมอบ ราคาที่ยืดหยุ่น ตารางเวลาที่สะดวก และแนวทางเฉพาะสำหรับลูกค้าแต่ละราย

เนื่องจากการแข่งขันในพื้นที่นี้มีน้อย การรับร้านเสริมสวยและช่างทำผมที่สนใจผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมจึงเป็นไปได้อย่างสมบูรณ์และเป็นไปได้จริง

รูปแบบการซื้อขาย

ควรใช้จอแสดงผลแบบเปิดซึ่งจะเพิ่มขึ้น บิลเฉลี่ยอย่างน้อยร้อยละ 40

เป็นการดีกว่าที่จะวางร้านค้าในศูนย์การค้า: ในโมดูลหรือเกาะช้อปปิ้ง

สิ่งที่น่าสนใจก็คือถนนที่มีการจราจรหนาแน่นพร้อมจุดดึงดูด

อุปกรณ์

พื้นที่ร้านค้าเฉลี่ย 20 ตารางเมตร m. จากนี้เราเลือกอุปกรณ์: ชั้นวางของติดผนัง, เคาน์เตอร์แสดง, ย่อมาจากหวี

การแบ่งประเภท

มีเครื่องสำอางมืออาชีพมากมาย คุณควรเลือกอะไรสำหรับร้านค้าของคุณ? คุณต้องแลกเปลี่ยนสิ่งที่ปรมาจารย์ทำงานด้วยในร้านทำผมในเมืองของคุณ คนควรรู้จักเครื่องสำอางชนิดนี้ การเลือกสรรของร้านค้ามีทั้งไลน์ราคาไม่แพงและเครื่องสำอางระดับพรีเมียม

เอ็มเอส เวิร์ด เล่ม : 43 หน้า

แผนธุรกิจ

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจ

บทวิจารณ์ (16)

คุณสามารถศึกษาแผนธุรกิจที่คำนวณแล้วสำหรับร้านเครื่องสำอางได้ในขณะนี้ การขายเครื่องสำอางเป็นกิจกรรมยอดนิยมในปัจจุบันไม่จำเป็นต้องมีการพิสูจน์ ภายในร้านดังกล่าวคุณสามารถจำหน่ายน้ำหอมได้ เครื่องสำอางตกแต่ง,บางตำแหน่ง สารเคมีในครัวเรือน,ของใช้ในครัวเรือน. อย่างที่คุณเห็นการแบ่งประเภทนั้นเกือบจะไม่ จำกัด เป็นที่ต้องการของทั้งผู้หญิงและผู้ชาย

หลังจากศึกษาแผนธุรกิจสำเร็จรูปแล้ว คุณจะพบว่าผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับร้านขายน้ำหอมคืออะไร วิธีจัดระเบียบงานอย่างเหมาะสม และต้องใช้เงินลงทุนอะไรบ้าง ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อผลกำไรคือที่ตั้งของร้านนั่นเอง จะดีกว่าถ้าเป็นใจกลางเมืองที่พลุกพล่านหรือเป็นพื้นที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่

แผนธุรกิจของเราในการจัดร้านขายน้ำหอมประกอบด้วยทางเลือกในการเช่าหรือซื้อสถานที่ อย่างไรก็ตาม ด้วยความสำเร็จเช่นเดียวกัน คุณสามารถสร้างแผนกเครื่องสำอางภายในศูนย์การค้าขนาดใหญ่หรือซูเปอร์มาร์เก็ตยอดนิยมได้ ค่าเช่าในกรณีนี้จะลดลง แต่ท้ายที่สุดแล้วตัวเลขนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของสถานที่ที่คุณต้องการ

เครื่องสำอางและน้ำหอมเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้หญิงขาดไม่ได้ แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลเดียวที่ผู้ประกอบการตัดสินใจเปิดร้านขายเครื่องสำอางและน้ำหอมระดับมืออาชีพตั้งแต่เริ่มต้น ข้อดีอีกประการของธุรกิจประเภทนี้คืออุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจไม่สูงเกินไป เพื่อที่จะเปิดธุรกิจน้ำหอม - บูติกหรือร้านค้า - 50,000 ดอลลาร์ก็เพียงพอแล้ว ในขณะเดียวกันความสามารถในการทำกำไรในธุรกิจประเภทนี้ก็เรียกได้ว่าค่อนข้างดีเนื่องจากแทบจะไม่ลดลงต่ำกว่า 25%

เป็นไปไม่ได้ที่จะมีส่วนร่วมในธุรกิจน้ำหอมและไม่เข้าใจอะไรเกี่ยวกับความซับซ้อนของมัน ถ้าเพียงเพราะไม่มี ความรู้ที่จำเป็นยากที่จะตัดสินใจเลือกประเภท จุดขาย- การซื้อขายทุกอย่างเป็นตัวเลือกที่มีความเสี่ยงมาก ประการแรก เนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเพียงครั้งเดียว ประการที่สอง แนวทางนี้ทำให้ยากต่อการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของร้านค้าของคุณ เครื่องสำอางทั้งหมดที่ผลิตในประเทศของเราและต่างประเทศแบ่งออกเป็นบางกลุ่มและบางประเภท และเมื่อเลือกว่าจะซื้อขายอะไร ผู้ประกอบการจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับหลายปัจจัย

เครื่องสำอางและน้ำหอมที่มีอยู่มากมายทำให้เป็นเรื่องยากไม่เพียงแต่สำหรับผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีกลิ่นหอมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ประกอบการที่วางแผนจะเปิดร้านขายน้ำหอมและเครื่องสำอางด้วย ดังที่คุณทราบเครื่องสำอางทั้งหมดแบ่งออกเป็นบางกลุ่ม: เครื่องสำอางสำหรับมืออาชีพ, ร้านขายยา, เครื่องสำอางเฉพาะทางและตลาดมวลชน สินค้าใดจะเป็นที่ต้องการในร้านค้าเฉพาะนั้นขึ้นอยู่กับนักธุรกิจที่จะตัดสินใจ

ธุรกิจของคุณเอง - การเปิดแผนกเครื่องสำอาง - จะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถจัดประเภทร้านค้าของคุณได้อย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่น ธุรกิจเครื่องสำอางมืออาชีพที่มีตราสินค้าจะแนะนำเฉพาะในเมืองใหญ่เท่านั้น และในทางตรงกันข้ามการสร้างร้านค้าปลีกที่เครื่องสำอางและน้ำหอมราคาไม่แพงเป็นหลักในพื้นที่ที่ผู้มีรายได้สูงอาศัยอยู่ส่วนใหญ่มักจะไม่สร้างผลกำไรที่คาดหวัง ทางเลือกของรายการการจัดประเภทขึ้นอยู่กับ กลยุทธ์ทางการตลาดบริษัท. ผู้ประกอบการที่กำลังวางแผนที่จะเปิดร้านขายเครื่องสำอางสำหรับผิวกายของตนเองจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อเฉพาะกลุ่ม ซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาเมื่อโปรโมตร้านค้าปลีก

ตัวอย่างแผนธุรกิจคุณภาพสูงสำหรับการเปิดร้านขายเครื่องสำอางและน้ำหอมพร้อมการคำนวณสำเร็จรูปจะช่วยให้ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นและมีประสบการณ์เข้าใจพื้นฐานของการจัดระเบียบและการจัดการการผลิตในร้านขายน้ำหอมและเครื่องสำอาง การหาคำตอบสำหรับคำถามของคุณเกี่ยวกับการเปิดร้านขายเครื่องสำอางในฟอรัมต่างๆไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุด คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นได้ ค้นหาสิ่งที่คุณต้องการในการเปิดร้านขายน้ำหอมบรรจุขวด และวิธีเอาชนะคู่แข่งโดยไม่สูญเสียเงินที่ลงทุนในธุรกิจนี้

ตลาดน้ำหอมในรัสเซียเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งสร้างความมั่นใจให้กับผู้ประกอบการที่กำลังวางแผนจะเปิดธุรกิจของตนเอง - ร้านขายเครื่องสำอาง ภาคการตลาดนี้กำลังพัฒนาตามกฎหมายของตัวเองซึ่งไม่สามารถละเลยได้ มิฉะนั้นคุณจะไม่สามารถนับความสำเร็จในธุรกิจได้ ตัวอย่างเช่นเราจะไม่คำนึงถึงความจริงที่ว่าการเปิดจุดขายเครื่องสำอางนั้นมีการพึ่งพาตามฤดูกาลอย่างชัดเจน การเปิดร้านในช่วงวันหยุดจะทำกำไรได้มากที่สุด - ในวันปีใหม่ 8 มีนาคม 23 กุมภาพันธ์ ตามเนื้อผ้าเครื่องสำอางและน้ำหอมถือเป็นของขวัญยอดนิยมชิ้นหนึ่ง

การเปิดธุรกิจน้ำหอมและเครื่องสำอางเกี่ยวข้องกับสองสถานการณ์หลักสำหรับผู้ประกอบการ: ทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายเครือข่ายร้านน้ำหอมที่มีชื่อเสียงหรือการลอยตัวเมื่อนักธุรกิจมีส่วนร่วมในการขายน้ำหอมและ ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง- ตลาด "สีเทา" ไม่มีข้อดีของเครือข่ายการกระจายสินค้า แต่ในขณะเดียวกัน เส้นทางนี้มีข้อได้เปรียบบางประการที่ดึงดูดผู้ประกอบการจำนวนมาก

จากประสบการณ์ในการเปิดแผนกเครื่องสำอางในรัสเซีย การเป็นผู้จัดจำหน่ายทำให้นักธุรกิจได้รับโอกาสที่ดี ก่อนอื่นนี่คือสิทธิ์ในการขายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางหรือน้ำหอมบางยี่ห้อ ตามกฎแล้วเรากำลังพูดถึงทั่วโลก แบรนด์ที่มีชื่อเสียงเช่น Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior และอื่นๆ อีกมากมาย การเข้าสู่ธุรกิจน้ำหอมประเภทนี้มีประโยชน์มากสำหรับผู้เริ่มต้น

ความร่วมมือกับ บริษัทขนาดใหญ่ช่วยให้ผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดบริษัทเครื่องสำอางเพื่อหลีกเลี่ยงต้นทุนในการ การวิจัยการตลาดการจัดหาผลิตภัณฑ์และที่สำคัญที่สุดคือโปรโมชั่น ทั้งหมดนี้ช่วยประหยัดได้มาก คุณสามารถเปิดแผนกเครื่องสำอางมืออาชีพขนาดเล็กหรือร้านค้าขนาดใหญ่ได้ แต่คู่ของคุณจะกำหนดเงื่อนไขการค้านั่นคือเจ้าของเครือข่ายที่มีชื่อเสียง

แต่ถึงแม้จะมีข้อได้เปรียบที่ค่อนข้างชัดเจน แต่ผู้ประกอบการจำนวนมากกลับเลือกที่จะเป็นอิสระและเริ่มต้นธุรกิจ เช่น การขายเครื่องสำอาง ตามรูปแบบการตลาดที่เรียกว่า "สีเทา" ในกรณีนี้คือการเปิด ธุรกิจของตัวเอง- ร้านขายน้ำหอมหรือเครื่องสำอาง - เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าที่คุณเลือกเอง และคุณกำหนดราคาเอง

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจและคำนวณผลกำไรจากการซื้อขายน้ำหอม คุณต้องคำนวณมาร์กอัปสูงสุดที่อนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์ ตัวเลขนี้ได้รับอิทธิพลจากระดับการแข่งขันในภูมิภาคหนึ่งๆ รายได้ของประชากรในพื้นที่ที่ร้านค้าตั้งอยู่ และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย โดยปกติมาร์กอัปสำหรับน้ำหอมและเครื่องสำอางจะไม่เกิน 15% เมื่อพิจารณาจากบทวิจารณ์ของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ ผู้ที่ออกเดินทางอย่างอิสระจะมีโอกาสไม่เพียงแต่จะอยู่รอดเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จอีกด้วย จริงอยู่ สิ่งนี้ใช้ได้กับนักธุรกิจที่มุ่งความสนใจไปที่ตัวอย่างแผนธุรกิจที่มีความสามารถสำหรับร้านขายเครื่องสำอางและน้ำหอมเท่านั้น เอกสารนี้มีข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้คุณพิชิตตลาดนี้ได้

ธุรกิจขายน้ำหอมสัญญาว่าจะมีรายได้ที่ดีให้กับผู้ประกอบการที่สามารถเข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดของการค้าเฉพาะได้ โอกาสสูงสุดตกเป็นของนักธุรกิจที่ต้องการเปิดไม่เพียงแค่ร้านเครื่องสำอางเพียงแห่งเดียว แต่เป็นเครือข่ายร้านค้าปลีกทั้งหมด ในสภาวะ ตลาดสมัยใหม่เจ้าของร้านค้าในเครือมีโอกาสรอดชีวิตที่ดีกว่ามากและรับประกันการหมุนเวียนที่สูงและมั่นคง

ปัจจัยความสำเร็จอีกประการหนึ่งของธุรกิจเครื่องสำอางคือทำเลที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่ดี คุณสามารถวางใจผลกำไรได้ก็ต่อเมื่อร้านค้าเปิดในเมืองใหญ่ซึ่งโดดเด่นด้วยโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี ระดับรายได้ที่เพิ่มขึ้นในหมู่ประชากร และ จำนวนมาก ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเครื่องสำอางและน้ำหอมคุณภาพ

เปิดประเด็นด้วยเครื่องสำอางระดับมืออาชีพขนาดเล็ก ท้องที่- กิจการค่อนข้างมีความเสี่ยง ในกรณีนี้ผู้ประกอบการประสบปัญหาในการจัดส่งสินค้าและความเป็นไปได้ในการขาย ตามกฎแล้วผู้อยู่อาศัยในเมืองดังกล่าวไม่มีรายได้สูงมากและมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถซื้อเครื่องสำอางราคาแพงได้

ความสำเร็จของการจัดตั้งธุรกิจผลิตภัณฑ์น้ำหอมและเครื่องสำอางนั้นพิจารณาจากทำเลที่ตั้งที่ดี ทางที่ดีควรเปิดร้านค้าปลีกในห้องแยกต่างหาก เช่น ที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยหรือในศูนย์การค้าที่มีชื่อเสียง สิ่งสำคัญคือต้องสะดวกในการไปที่ร้าน ซึ่งมีถนนทางเข้าที่สะดวก รวมถึงจุดเปลี่ยนการคมนาคมที่ดี ความใกล้ชิดกับสถานีรถไฟใต้ดินหรือป้ายรถเมล์หรือรถรางเป็นข้อกำหนดเบื้องต้น

หากคุณทำหน้าที่เป็นพันธมิตรของเครือข่ายที่มีชื่อเสียง เจ้าของจะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับการเลือกสถานที่ พวกเขาคือผู้ที่ตัดสินใจว่าการจัดการขายเครื่องสำอางในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งจะทำกำไรได้มากเพียงใด อีกคำถามที่นักธุรกิจต้องแก้ในขั้นองค์กร ธุรกิจน้ำหอม– การเช่าสถานที่สำหรับร้านค้าปลีกหรือการจัดซื้อ

ตัวเลือกแรกดูดีกว่าเฉพาะในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาธุรกิจเท่านั้น ในช่วงเดือนแรกของการดำเนินงานของร้านค้า สามารถกำหนดโอกาสในการซื้อขายได้ หากชัดเจนว่าไม่คาดว่าจะได้กำไรใด ๆ คุณสามารถพลิกกลับและมองหาตัวเลือกอื่นในการค้นหาร้านค้าปลีกได้อย่างรวดเร็ว หรือหากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ให้ซื้อสถานที่และเริ่มพัฒนาธุรกิจด้านน้ำหอมอย่างจริงจัง

การตกแต่งภายในร้าน การออกแบบ และแน่นอนว่าความเป็นมืออาชีพของพนักงานที่ทำงานในร้านก็มีความสำคัญเช่นกัน การทำความเข้าใจข้อเสนอทางธุรกิจ เช่น การขายเครื่องสำอาง บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากมาก แต่แม้แต่ผู้ประกอบการมือใหม่ก็จะพบว่าการดำเนินการนั้นง่ายกว่ามากหากพวกเขามีตัวอย่างแผนธุรกิจคุณภาพสูงในการเปิดร้านขายน้ำหอมและเครื่องสำอางด้วยเครื่องสำอางระดับมืออาชีพและเป็นธรรมชาติ มีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจประเภทนี้โดยคำนึงถึงความแตกต่างต่างๆ ด้วยความช่วยเหลือของเอกสารนี้ คุณจะได้เรียนรู้ เช่น คุณลักษณะของธุรกิจ เช่น น้ำหอมบรรจุขวด มีอะไรบ้าง และมาตรการใดบ้างที่จำเป็นต้องดำเนินการเพื่อเพิ่มผลกำไรที่น่าจะเป็นไปได้

เรานำเสนอโครงการ "จำหน่ายเครื่องสำอาง" แก่คุณ

แผนธุรกิจได้รับการพัฒนาตามข้อมูลจริงขององค์กรที่มีอยู่

พนักงานที่มีคุณสมบัติสูงและมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมได้มีส่วนร่วมในการสร้างโครงการนี้

แผนธุรกิจสอดคล้องกับสากลและ มาตรฐานของรัสเซีย(UNIDO, TACIS, EBRD, MEDT ของสหพันธรัฐรัสเซีย, กระทรวงการคลัง, กระทรวงการก่อสร้าง, กระทรวงเกษตร) และจะนำเสนอโครงการของคุณอย่างเพียงพอในธนาคารรัสเซียและต่างประเทศ รวมถึงหน่วยงานรัฐบาลทุกระดับ

หากจำเป็น ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทเราจะทำการปรับเปลี่ยนโดยทันที การคำนวณทางการเงินและส่วนที่เป็นคำอธิบายของโครงการเพื่อให้มั่นใจ ปฏิบัติตามอย่างเต็มที่แผนธุรกิจตามพารามิเตอร์ของคุณ

โครงการนี้จัดทำขึ้นในรูปแบบของไฟล์การทำงานซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนแปลงตัวคุณเองหรือโดยพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม: รูปแบบทางการเงิน(แบบ Excel) และไฟล์ Word (Powerpoint)

พารามิเตอร์โครงการหลัก:

ตัวชี้วัดเชิงปริมาณ: ปริมาณการซื้อผลิตภัณฑ์ตามแผนจากผู้จัดจำหน่ายคือ 17,063,000 รูเบิลต่อเดือน

ปริมาณการลงทุน:

• ในสกุลเงินดอลลาร์ 229,053
• ในสกุลเงินยูโร 174,032
• ในรูเบิล 6,754,967

ระยะเวลาคืนทุนของโครงการ ปี: 0,8

พารามิเตอร์เอกสารพื้นฐาน

• จำนวนหน้า – 100
• จำนวนแผนภูมิ – 25
• จำนวนโต๊ะ – 18

1 สรุป

1.1 เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ

ผู้ริเริ่มโครงการ: จะมีการสร้างโครงการใหม่ นิติบุคคล XXXXX หจก. มีการวางแผนที่จะรวมผู้ก่อตั้งสามคนในหมู่ผู้ก่อตั้งองค์กรเมื่อรับการลงทุน (บุคคล 2 คน - ผู้ริเริ่มโครงการและนักลงทุน)

เป้าหมายโครงการ : จัดงานจำหน่ายเครื่องสำอาง

ที่อยู่ตามกฎหมายของบริษัท: XXXXX. ที่ตั้ง การผลิตตามสัญญา– XXXMX, เครือข่ายการจัดจำหน่าย – เมือง XXXXX และ เมืองใหญ่ๆรัสเซีย.

ปริมาณการซื้อผลิตภัณฑ์ตามแผนจากผู้จัดจำหน่ายคือ 17,063,000 รูเบิลต่อเดือน

1.2 กลยุทธ์การส่งเสริม

เป้าหมายเชิงกลยุทธ์คือการครอบคลุม 10% ของตลาดการขายผ่านธุรกิจและร้านเสริมสวยวีไอพี เพื่อการเปรียบเทียบ: XXXXX ซึ่งเข้าสู่ตลาดใน XXXXX ปัจจุบันทำงานร่วมกับร้านเสริมสวย 200 แห่งใน XXXXX

ช่องทางการส่งเสริมการขาย:

• สถานเสริมความงาม
• โรงเรียนสตูดิโอการศึกษา
• การมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการ (ใน XXXXX – XXXXX ในศูนย์ภูมิภาคของรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS)
• โฆษณาทางโทรทัศน์
• ป้ายโฆษณา, โฆษณาตามท้องถนน;
• การโฆษณาในนิตยสาร
• ร้านค้ามืออาชีพ
• ศูนย์การค้า
• ตัวแทนฝ่ายขาย
• ซื้อขายตามแค็ตตาล็อกผ่าน XXXH;
• ร้านค้าออนไลน์
• การโฆษณาแบบไวรัลบนอินเทอร์เน็ต
• จำหน่ายนิตยสารของเราเองเป็นภาษารัสเซีย

1.3 การตั้งราคา

ราคาของผู้จัดจำหน่ายที่มีส่วนต่างการค้าขายส่ง (300% ของราคาของผู้จัดจำหน่าย) ถือเป็นราคาสำหรับ ขายส่งสินค้า.

1.4 การจัดหาเงินทุนโครงการ

ข้อกำหนดสำหรับทรัพยากรทางการเงินและโครงสร้างทางการเงิน

ความต้องการทรัพยากรทางการเงินสำหรับโครงการคือ 6,755.0 พันรูเบิล

มีการวางแผนว่าโครงการนี้จะได้รับเงินทุนจากกองทุนของเราเองและที่ยืมมา

ขนาด เงินทุนของตัวเอง- 858.4 พันรูเบิล

ปริมาณการจัดหาเงินทุนเพิ่มเติมคือ 5,896.6 พันรูเบิล

เงื่อนไขการดึงดูด กองทุนที่ยืมมา

ในการจัดทำแผนธุรกิจนี้มีเงื่อนไขในการดึงดูดดังต่อไปนี้ เงินสด: ให้กู้ยืมเป็นเวลา 13 เดือน (1.09 ปี) สำหรับระยะเวลา: กุมภาพันธ์ XXXXX - กุมภาพันธ์ XXXXX อัตราดอกเบี้ยเงินกู้จะอยู่ที่ 15% ต่อปี

เงินกู้จะเพิ่มขึ้นเป็นขั้นๆ ในระยะเวลา 3 เดือน (0.25 ปี: กุมภาพันธ์ XXXXX - เมษายน XXXXX) ตามตารางการจัดหาเงินทุนเพื่อการลงทุน

เงื่อนไขการชำระคืนเงินกู้ยืม

มีการวางแผนที่จะใช้กระแสเงินสดอิสระ 95% หลังจากชำระเงินเพื่อชำระคืนเงินกู้ ค่าใช้จ่ายปัจจุบันภาษีและดอกเบี้ยเงินกู้ โดยมีระยะเวลาชำระคืนเงินกู้ 1 เดือน (กุมภาพันธ์ XXXXX)

มีการวางแผนชำระคืนเงินกู้เต็มจำนวนในเดือนที่ 15 ของโครงการ (XXXXX กุมภาพันธ์)

การชำระคืนดอกเบี้ยเงินกู้

ตลอดระยะเวลาของโครงการ จะมีการคิดดอกเบี้ยและจ่ายตามเงินทุนที่ใช้ไป

ดอกเบี้ยที่เกิดขึ้นสำหรับงวดที่ผ่านมาจะจ่ายในช่วงต้นงวดถัดไป

จำนวนดอกเบี้ยค้างรับสำหรับระยะเวลาการใช้เงินกู้จะสูงถึง 805.4 พันรูเบิล

1.5 ตัวชี้วัดโครงการ

ความมีชีวิตทางเศรษฐกิจของโครงการได้รับการยืนยันโดยการคำนวณตัวชี้วัดทางการเงินแบบดั้งเดิมที่ใช้ในการวิเคราะห์โครงการ

ระยะเวลาการคำนวณโครงการคือ 36 เดือน (3 ปี)

style="text-align:left;">

№	ชื่อตัวบ่งชี้	ค่าตัวบ่งชี้
1	ขอบเขตการคำนวณโครงการ ปี	3,0
2	ขอบเขตการคำนวณโครงการ เดือน	36
3	จำนวนเงินทุนที่ลงทุนในโครงการ (LDC), รูเบิล	6 754 967
4	ปริมาณรายได้สำหรับระยะเวลาโครงการ (SP), รูเบิล	1 057 875 000
5	ค่าเฉลี่ยสุทธิ รายได้ต่อไตรมาส (NAOR), รูเบิล	20 306 036
6	ยอดเงินสดเฉลี่ย เงินทุนต่อไตรมาส (ADB), รูเบิล	139 727 757
7	กำไรสุทธิสำหรับระยะเวลาโครงการรูเบิล	430 413 223
8	รายได้สุทธิ (ยอดเงินสด (NV)) รูเบิล	430 413 223
9	ความสามารถในการทำกำไรโดยเฉลี่ยในช่วงระยะเวลาโครงการ	40,7%
10	อัตราคิดลด (DR), %	14,5%
11	มูลค่าปัจจุบันสุทธิ (NPV), รูเบิล	319 704 962
12	อัตราผลตอบแทนเฉลี่ย (ARR)	2123,9%
13	ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)	6371,8%
14	ดัชนีความสามารถในการทำกำไร (PI)	49,99
15	อัตราผลตอบแทนภายใน (IRR)	377,8%
16	แก้ไขต่อ อัตราผลตอบแทน (MIRR)	5220,6%
17	ระยะเวลาคืนทุนของโครงการโดยรวม (PBP) เดือน	9
18	ระยะเวลาคืนทุนของโครงการโดยรวม (PBP) ปี	0,8
19	ระยะเวลาลดราคาคืนทุนของโครงการโดยรวม (DPBP) เดือน	9
20	ระยะเวลาคืนทุนที่คิดลดของโครงการโดยรวม (DPBP) ปี	0,8

1.1 เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงการ
1.2 กลยุทธ์การส่งเสริม
1.3 การตั้งราคา
1.4 การจัดหาเงินทุนโครงการ
1.5 ตัวชี้วัดโครงการ

2 ภาพรวมตลาด

2.1 ตลาดเครื่องสำอาง
2.2 ร้านเสริมสวยใน XXXXX

ความน่าดึงดูดทางธุรกิจ
ประเภทของร้านเสริมสวย
บริการร้านเสริมสวย

3 แผนการลงทุน
4 แผนการจัดองค์กร

4.1 การจัดการดำเนินโครงการ (การจัดการองค์กร)
4.2 ขั้นตอนการดำเนินโครงการ
4.3 การบริหารจัดการในปัจจุบันโครงการ

พนักงาน

5 พลวัตของปริมาณการขายทางกายภาพ

5.1 ปริมาณการขายทางกายภาพ

การเข้าถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้

6 แผนการค้า

6.1 ประเภทรายได้ที่ได้รับตามโครงการ
6.2 โครงสร้างและปริมาณรายได้

7 ต้นทุนโครงการในช่วงระยะเวลาการดำเนินงาน

7.1 ต้นทุนคงที่

ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน
ค่าเสื่อมราคา

7.2 ต้นทุนผันแปร

ต้นทุนทางตรง
ดอกเบี้ยเงินกู้
ภาษี

7.3 การวิเคราะห์ต้นทุนโครงการ
7.4 การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

กิจกรรมการดำเนินงานที่คุ้มทุน
การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนสำหรับทั้งโครงการ

8 แผนทางการเงิน

8.1 เงื่อนไขในการดึงดูดทรัพยากรการลงทุน
8.2 ตัวชี้วัดแผนกระแสเงินสด
8.3 ตัวชี้วัดแผนกำไรขาดทุน
8.4 ตัวชี้วัดทางการเงินโครงการ

9 การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ

9.1 ปัจจัยที่มีผลกระทบต่อกิจกรรมของบริษัท
9.2 การวิเคราะห์ความเสี่ยงเชิงปริมาณ (การวิเคราะห์ความไว)

การวิเคราะห์ความไว
ข้อสรุป

10 คำอธิบายของการคำนวณ

10.1 สมมติฐาน

สมมติฐานในการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

10.2 พารามิเตอร์โครงการ
10.3 การคำนวณเกณฑ์ประสิทธิผลของโครงการ
10.4 การคำนวณอัตราส่วนทางการเงิน

ตัวชี้วัดความสามารถในการละลาย
ตัวชี้วัด ความมั่นคงทางการเงิน
ตัวชี้วัดกิจกรรมทางธุรกิจ
ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไร

11 รายการตัวเลขและตาราง

11.1 รายชื่อตาราง
11.2 รายการภาพวาด

ภาคผนวก 1. แผนการขายและต้นทุนทางตรง
ภาคผนวก 2 ผลทางการเงินของโครงการ
ภาคผนวก 3 แค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ XXXX
ภาคผนวก 4. ข้อมูลเกี่ยวกับผู้พัฒนาโครงการ

1 รายการตัวเลขและตาราง

1.1 รายชื่อตาราง

ตารางที่ 1. ตัวชี้วัดทางการเงินและการลงทุนของโครงการ
ตารางที่ 2. แบรนด์ XXXXX ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด
ตารางที่ 3. ข้อดีและข้อเสียของคู่แข่ง
ตารางที่ 4. ราคาของคู่แข่ง ยูโร
ตารางที่ 5. ร้านเสริมสวยยอดนิยมใน XXXXX
ตารางที่ 6. งบประมาณการลงทุน
ตารางที่ 7. ปฏิทินและ แผนทางการเงิน
ตารางที่ 8. โต๊ะพนักงานพร้อมเงินเดือน
ตารางที่ 9. แผนการขาย (1 ปี)
ตารางที่ 10. ต้นทุนคงที่
ตารางที่ 11. ต้นทุนผันแปร
ตารางที่ 12. ภาษี
ตารางที่ 13. การวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุน (สัมพันธ์กับรายได้)
ตารางที่ 14. การกระจายการชำระภาษีตามระดับงบประมาณ
ตารางที่ 15. กำหนดการรับและชำระคืนเงินกู้
ตารางที่ 16. ตัวชี้วัดทางการเงินและการลงทุนของโครงการ
ตารางที่ 17. ผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงในแต่ละพารามิเตอร์ต่อตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของโครงการ
ตารางที่ 18. การวิเคราะห์ความอ่อนไหวของโปรเจ็กต์

1.2 รายการภาพวาด

รูปที่ 1 โครงสร้างราคาสำหรับ ยอดขายปลีก
รูปที่ 2 โครงสร้างของตลาดเครื่องสำอางในรัสเซีย, XXXXX
รูปที่ 3 พลวัตของการนำเข้าเครื่องสำอางในรัสเซีย
รูปที่ 4 สถานที่จำหน่ายเครื่องสำอางยอดนิยมที่สุดในภูมิภาค
รูปที่ 5 ส่วนแบ่งของร้านเสริมสวย XXXXX ตามอายุ
รูปที่ 6 ส่วนแบ่งของร้านเสริมสวยที่ให้บริการขั้นพื้นฐานในตลาดร้านเสริมสวย XXXXX
รูปที่ 7 ความถี่ในการไปร้านเสริมสวย XXXXX
รูปที่ 8 เกณฑ์ที่ XXXXX เลือกร้านเสริมสวย
รูปที่ 9 โครงสร้างต้นทุนการลงทุน
รูปที่ 10 กำหนดการจัดหาเงินทุนต้นทุนการลงทุนรูเบิล
รูปที่ 11 กำหนดการจัดหาเงินทุนต้นทุนการลงทุนรูเบิล
รูปที่ 12 การเข้าถึงปริมาณการผลิตตามแผน
รูปที่ 13 พลวัตของรายได้จากการขายรูเบิล
รูปที่ 14 โครงสร้าง ต้นทุนคงที่(ต่อต้นทุนคงที่ทั้งหมด)
รูปที่ 15 โครงสร้าง ต้นทุนผันแปร(ต่อต้นทุนผันแปรทั้งหมด)
ภาพที่ 16 โครงสร้างการชำระภาษี (สำหรับช่วงโครงการ)
รูปที่ 17 อัตราส่วนต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร
รูปที่ 18 โครงสร้างการกระจายรายได้จากการขายเป็นต้นทุนและกำไร
รูปที่ 19 จุดคุ้มทุนไม่รวมองค์ประกอบภาษีรูเบิล
รูปที่ 20 จุดคุ้มทุนโดยคำนึงถึงองค์ประกอบภาษีรูเบิล
รูปที่ 21 จุดคุ้มทุนของโครงการโดยรวมรูเบิล
รูปที่ 22. กระแสเงินสดสำหรับการดึงดูดและชำระคืนกองทุนเครดิตรูเบิล
รูปที่ 23 การจ่ายดอกเบี้ยที่เกิดขึ้นในเดือนนี้รูเบิล
รูปที่ 24 กระแสเงินสดสำหรับโครงการรูเบิล
รูปที่ 25 การคืนทุนของโครงการรูเบิล

ร้านขายน้ำหอมและเครื่องสำอางได้กลายเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุด พูดอย่างเคร่งครัด นี่ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจเลย เพราะเราทุกคนชอบที่จะสวยงาม และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความรักนี้ก็เพิ่มมากขึ้นเท่านั้น เราจะดูบทความเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายเครื่องสำอาง แผนธุรกิจที่สามารถดาวน์โหลดได้ฟรี และสิ่งที่คุณต้องการในการเปิด

คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้ด้วยการเดิมพันกับองค์กร เครือข่ายทั้งหมดร้านค้า สิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นเนื่องจากมีการหมุนเวียนสูง เครือข่ายร้านเครื่องสำอางที่ก่อตั้งขึ้นมีความคงทนและปรับตัวได้มากขึ้น สภาวะตลาดความอยู่รอดของตลาด

แผนธุรกิจ

นี่คือตัวอย่างแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับร้านขายเครื่องสำอางที่มีตารางซึ่งคุณจะต้องแทรกข้อมูลลงไป หากคุณต้องการดาวน์โหลดเวอร์ชันที่มีการคำนวณทั้งหมด (แต่ไม่ใช่ตัวเลขของคุณ) คุณสามารถซื้อได้บนเว็บไซต์ RBC หากคุณต้องการร้านขายเครื่องสำอางแต่ละรุ่นโปรดติดต่อผู้พัฒนา ตัวอย่างนี้— ไปยังเว็บไซต์ของบริษัท GLOBAL REACH CONSULTING

ก่อนที่คุณจะดำเนินการดาวน์โหลดแผนธุรกิจโดยตรง โปรดทราบว่าวันนี้มี 2 ทางเลือกให้เลือกสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจประเภทนี้ - เปิดศาลาเครื่องสำอาง (ที่เรียกว่าบูติก) ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่หรือสร้างร้านค้าแยกต่างหาก

ตัวเลือกแรกจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายน้อยลงมากเพราะในกรณีนี้จะไม่มีค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างหรือปรับปรุงสถานที่ แต่ในกรณีนี้ คุณมักจะต้องเตรียมพร้อมสำหรับร้านเครื่องสำอางคู่แข่งจำนวนมากในละแวกบ้านของคุณ ตัวเลือกที่สองอาจมีราคาแพงเกินไปเนื่องจากคุณจะต้องซื้อและปรับปรุงสถานที่ แต่ในขณะเดียวกันก็อาจมีข้อดีหลายประการ: ทำเลที่ตั้งสะดวก ขาดคู่แข่ง เวลาเปิดทำการของร้านค้าแต่ละแห่ง ฯลฯ

วิธีการเปิดร้านขายเครื่องสำอางและน้ำหอม

ดังนั้นคุณจึงตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจน้ำหอมของคุณเอง แต่คุณไม่รู้ว่าจะเปิดร้านเครื่องสำอางได้อย่างไรและไม่รู้ว่าจะต้องเปิดอะไร

การมุ่งเน้นลูกค้า

การเปิดร้านเครื่องสำอางในเมืองใหญ่และศูนย์กลางภูมิภาคจะทำกำไรได้มากกว่า เมืองดังกล่าวเป็นที่อยู่อาศัยของผู้อยู่อาศัยมากกว่า 1 ล้านคน ซึ่งส่วนใหญ่มีรายได้เฉลี่ยขึ้นไป ซึ่งหมายความว่ามีผู้ซื้อเครื่องสำอางจำนวนมากที่นั่น นอกจากนี้ด้วยโครงสร้างพื้นฐานที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี การจัดหาสินค้าไปยังร้านค้าจึงไม่ใช่เรื่องยาก นอกจากนี้ยังมีเมืองยกเว้นด้วย ซึ่งมีประชากรน้อยกว่า แต่มีกำลังซื้อโดยรวมสูงกว่า

จำหน่ายเครื่องสำอางและน้ำหอม

เครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดจัดตามหลักการของความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับผู้จัดจำหน่ายร้านเครื่องสำอาง พวกเขาจะกลายเป็นหุ้นส่วนหรือเป็นส่วนหนึ่งของบริษัท พวกเขามีสิทธิ์ขายเครื่องสำอางและน้ำหอมแต่เพียงผู้เดียว ตัวอย่างเช่น สิทธิ์ในการอนุญาตจุดขาย ดำเนินกิจกรรมการโฆษณาและการตลาด

มีอีกทางเลือกหนึ่ง - การเปิดแผงขายของ ไม่มีปัญหากับสื่อส่งเสริมการขาย: แพ็คเกจ โปสเตอร์ สิ่งที่คุณต้องทำคือซื้อน้ำหอมหรือเครื่องสำอางที่คุณชอบแล้วนำไปขายในราคาใดก็ได้ เต็นท์เป็นของที่เรียกว่าตลาดสีเทา ปริมาณการขายมีค่อนข้างมาก แต่ไม่มีข้อห้ามจากรัฐ

เครือข่ายขนาดใหญ่มีความแตกต่างโดยพื้นฐานจากร้านค้าปลีก ผู้ผลิตได้แนะนำการแก้ไขอย่างเคร่งครัด ราคาขายปลีก- ความเข้มงวดและกฎระเบียบเป็นพื้นฐานของตลาดเครื่องสำอางที่คัดสรร

กลุ่มผลิตภัณฑ์

ในส่วนของการเลือกผลิตภัณฑ์ สถานการณ์ในธุรกิจเครื่องสำอางและน้ำหอมนั้นง่ายกว่าธุรกิจอื่นๆ ผู้นำระดับโลกซึ่งรวมถึง Christian Dior, Guerlain, Lancome และอื่นๆ ล้วนมีอิทธิพล แคมเปญโฆษณาและ โอกาสที่ดี- เครื่องสำอางของพวกเขาจะหาผู้ซื้อเจอแน่นอน คุณไม่มีความเสี่ยงเลยที่จะรวมไว้ในการเลือกสรรผลิตภัณฑ์ในร้านค้า ความแตกต่างของการทำงานร่วมกับแบรนด์ก็คือร้านค้าของคุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด

สถานที่ค้าขาย

ข้อกำหนดหลักประการหนึ่งสำหรับร้านขายเครื่องสำอางคือที่ตั้ง ควรจะเป็นอย่างยิ่ง ห้างสรรพสินค้าหรือร้านเสริมสวยแยกต่างหาก แน่นอนว่าการแลกเปลี่ยนการขนส่งเป็นสิ่งสำคัญ การอนุมัติสถานที่ที่คุณเลือกจะต้องดำเนินการโดยผู้จัดจำหน่าย ในระยะแรกการเช่ามีความน่าสนใจมากกว่า หากรับประกันความมั่นคงและโอกาสของร้านเครื่องสำอางก็ควรซื้อร้านนั้นดีกว่า

ภายในร้าน

การตกแต่งภายในจะต้องได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ: แสงสว่างที่เหมาะสมของร้านค้า, ความโดดเด่นของชั้นวางกระจกในเฟอร์นิเจอร์ ต้องจัดสรรและตกแต่งสถานที่สำหรับนำเสนอเครื่องสำอางและน้ำหอมแต่ละยี่ห้อและต้องวางโปสเตอร์โฆษณาที่มีโลโก้และสโลแกน ตามกฎแล้วการตกแต่งสถานที่ตามความต้องการทั้งหมดของผู้ผลิตเครื่องสำอางและน้ำหอมที่คัดสรรแล้วนั้นจำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมาก

พนักงาน

เพื่อดึงดูดลูกค้า การคัดเลือกบุคลากรคุณภาพสูงถือเป็นสิ่งสำคัญมาก ร้านเครื่องสำอางหลายแห่งมีศูนย์ฝึกอบรมของตนเองซึ่งมีตัวแทนจำหน่ายเข้ามาเกี่ยวข้อง ผู้ขายต้องไม่เพียงแต่มีเทคนิคพื้นฐานเท่านั้น แต่ต้องมีข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับแบรนด์บางยี่ห้อด้วย คงจะดีถ้าย้ายแกนกลางทีมจากร้านเก่า

การโฆษณา

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนกล่าวว่ามันมีประสิทธิภาพสูง โฆษณากลางแจ้งร้านขายเครื่องสำอางบนป้ายโฆษณา แต่เธอให้ ผลลัพธ์ที่ดีอยู่ภายใต้ความคุ้มครองที่กว้างขวาง การมีส่วนร่วมในการสร้างภาพจะส่งผลต่อการรับรู้และความทรงจำของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง

โปรโมชั่นและส่วนลด

คุณสามารถเอาชนะนโยบายการกำหนดราคาที่เข้มงวดได้เล็กน้อยเพื่อดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติมโดยแนะนำระบบส่วนลดสะสมและของขวัญเมื่อซื้อในร้านเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์เฉพาะ- แต่เพื่อให้สามารถดำเนินการส่งเสริมการขายดังกล่าวได้ ขอแนะนำให้พนักงานสนใจในการหมุนเวียนทางการค้า

ควบคุม

สำหรับ การจัดการที่มีประสิทธิภาพร้านขายเครื่องสำอางงานต้องมีความชัดเจนและประสานงาน ทุกคนควรจัดการกับงานเฉพาะหน้าเท่านั้น การโต้ตอบแบบเป็นขั้นตอนระหว่างเครื่องมือการจัดการและบุคลากรจะทำให้สามารถบรรลุการจัดการแบบรวมศูนย์ได้

การขยายธุรกิจ

การพัฒนาเครือข่ายร้านเครื่องสำอางอย่างต่อเนื่องถือเป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จ การขยายขอบเขตและความครอบคลุมของอาณาเขตจะช่วยเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย

ใน เมื่อเร็วๆ นี้มีแนวโน้มการพัฒนาร้านค้าในเครือ ความสามารถในการแข่งขันของร้านค้าแต่ละแห่งลดลงอย่างรวดเร็ว ทำให้ไม่สามารถรับมือกับราคา ปริมาณ และความหลากหลายของร้านค้าในเครือได้ แนวโน้มนี้ยังกำหนดทิศทางการพัฒนาเพิ่มเติมสำหรับร้านเครื่องสำอาง-ร้านค้าลูกโซ่