หลายๆ คนใฝ่ฝันที่อยากจะเปิดธุรกิจเป็นของตัวเอง แต่ไม่สามารถตัดสินใจก้าวดังกล่าวได้ สาเหตุหลักของการไม่แน่ใจคือการขาดความคิดและความกลัวความเสี่ยง ดังนั้นธุรกิจแฟรนไชส์จึงได้รับความสนใจจากผู้มาใหม่เพิ่มมากขึ้น มาทำความเข้าใจแก่นแท้ของแฟรนไชส์และเรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียของมัน
แฟรนไชส์คืออะไร
หากต้องการเข้าใจความซับซ้อนของแฟรนไชส์ คุณต้องเข้าใจว่ามันคืออะไร ภายใต้คำภาษาต่างประเทศโอกาสสำหรับบุคคลใด ๆ ที่จะทำงานภายใต้ชื่อแบรนด์ที่พวกเขาชอบ และไม่สำคัญว่าจะเป็นโลโก้ของใคร – รัสเซียหรือต่างประเทศ สิ่งสำคัญคือผู้บริโภครู้และเจ้าของให้โอกาสในการสร้างรายได้จากชื่อของเขา แฟรนไชส์คือข้อตกลงที่เจ้าของแบรนด์เสนอให้กับผู้ประกอบการ
แฟรนไชส์สะดวกมาก - คุณไม่จำเป็นต้องรอแรงบันดาลใจทางอุดมการณ์ คิดถึงการโฆษณา การให้คะแนน และความต้องการ ทุกอย่างได้ทำเพื่อคุณแล้ว แฟรนไชส์ (เจ้าของหรือตัวแทนของแบรนด์) อธิบายรายละเอียดให้ผู้รับแฟรนไชส์ (ผู้ประกอบการที่ลงนามในข้อตกลงในการดำเนินธุรกิจภายใต้แฟรนไชส์บางแห่ง) ทราบถึงความซับซ้อนของการทำธุรกิจ ความเสี่ยง การประมาณการทั้งหมดได้รับการคำนวณแล้ว และ คำแนะนำทีละขั้นตอน- นี่คือสิ่งที่ดึงดูดผู้ที่ไม่มีประสบการณ์หรือผู้ที่พยายามเปิดบางสิ่งบางอย่างด้วยตนเอง แต่ก็ไม่ได้ผล
แฟรนไชส์คือข้อตกลงที่เจ้าของแบรนด์เสนอให้กับผู้ประกอบการ
ด้านการเงิน
ดังนั้นจึงเสนอเคสสำเร็จรูปให้คุณ เอาไปและใช้มัน แต่เจ้าของแบรนด์พร้อมที่จะแบ่งปันไม่เพียงแค่นั้น แต่มีค่าธรรมเนียมบางอย่าง เงื่อนไขเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปสำหรับแฟรนไชส์แต่ละราย
สิ่งที่คุณต้องจ่ายให้กับแฟรนไชส์:
1. การจ่ายเงินก้อน
นี่คือการชำระเงินเริ่มแรกที่จำเป็นในการทำสัญญา นี่คือค่าเช่าแบรนด์หรือค่าธรรมเนียมสมาชิกประเภทหนึ่ง บางครั้งการบริจาคเหล่านี้ก็มีมากจนผู้ประกอบการมือใหม่ไม่สามารถจ่ายได้จำนวนนั้น
2. ค่าลิขสิทธิ์
การชำระเงินรายเดือนจะเป็นประโยชน์ต่อเจ้าของและขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของแฟรนไชส์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ประกอบการจำเป็นต้องจ่ายภาษีกำไรประเภทหนึ่งให้กับเจ้าของแบรนด์ทุกเดือนเพื่อโอกาสในการรับรายได้
แต่ไม่ใช่ทุกรูปแบบแฟรนไชส์ที่มีแนวคิดเหล่านี้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับกรณีเฉพาะ บางบริษัทเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเป็นก้อน ในขณะที่บางบริษัทคิดเป็นศูนย์และผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะจ่ายเพียงค่าลิขสิทธิ์เท่านั้น แต่ยังเกิดขึ้นที่เจ้าของแบรนด์เรียกร้องการชำระทั้งค่าธรรมเนียมก้อนและค่าลิขสิทธิ์ ดังนั้นจึงควรประเมินความสามารถของคุณล่วงหน้าเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องถอดแว่นตาสีกุหลาบในช่วงเวลาหนึ่ง
แน่นอนว่ายังมีอีกวิธีในการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์โดยไม่ต้องลงทุน หลักการของแฟรนไชส์โดยไม่ต้องลงทุนคือผู้ประกอบการที่ยื่นขอสิทธิ์ดังกล่าวจะต้องโน้มน้าวเจ้าของเครื่องหมายการค้าว่าผู้สมัครของเขาจะปรับปรุงประสิทธิภาพได้ แต่สิ่งนี้ เยี่ยมมาก- เฉพาะบางกรณีเท่านั้นที่แฟรนไชส์จะกลายเป็นผู้ลงทุนให้กับผู้รับแฟรนไชส์
ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะต้องชำระค่าธรรมเนียมก้อนและค่าสิทธิให้กับเจ้าของแบรนด์
ข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์
ในทิศทางนี้เช่นเดียวกับธุรกิจประเภทอื่น ๆ มีข้อดีและข้อเสียที่ต้องทราบล่วงหน้า การสร้างแฟรนไชส์เป็นงานที่จริงจังซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของแบรนด์และผู้เช่า
ข้อดี
1. การรับรู้ถึงแบรนด์
ความนิยมของบริษัทเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้บริโภคเกิดความเชื่อมั่น ไม่จำเป็นต้องมีการส่งเสริมหรือประชาสัมพันธ์ เมื่อเห็นชื่อที่คุ้นเคย ลูกค้าจะมาด้วยตัวเอง ไม่ใช่ด้วยความอยากรู้ แต่มาซื้อสินค้าหรือบริการ ผู้สังเกตการณ์ที่ไม่อยู่ในเหตุการณ์ที่กำหนดจะถูกข้ามไป
2. การสนับสนุนทางธุรกิจ
แฟรนไชส์ซีจะไม่มีวันถูกละเลยโดยไม่สนใจ คำแนะนำที่จำเป็นและการฝึกอบรม ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามคุณสามารถติดต่อผู้เชี่ยวชาญได้ ในขั้นแรกจะมีการให้ความช่วยเหลือแม้ในการออกแบบห้องหากแบรนด์ต้องการ ในธุรกิจประเภทอื่น ผู้เริ่มต้นจะต้องแก้ไขปัญหาทั้งหมดด้วยตัวเอง
3.ค้ำประกันกับธนาคาร
หากคุณมีความปรารถนาที่จะเปิดธุรกิจ แต่มีเงินทุนไม่เพียงพอ คุณต้องไปที่ธนาคาร แต่มันเกิดขึ้นกับผู้ประกอบการมือใหม่ เมื่อเลือกแฟรนไชส์เจ้าของแบรนด์จะสนับสนุนคุณเขาจะรับประกันการคืนเงินกู้ยืมให้กับธนาคาร ยอมรับว่าการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วนั้นปลอดภัยกว่าการมองหาลูกค้าที่ล้มละลายในภายหลัง
ข้อเสีย
1. สภาวะที่รุนแรง
มีความจำเป็นต้องทำงานภายใต้เงื่อนไขบางประการที่เจ้าของกำหนด การเบี่ยงเบนไปจากจุดเดียวอาจส่งผลให้มีการเรียกเก็บค่าปรับจากผู้เช่าแบรนด์หรือยุติแฟรนไชส์
2. สิทธิของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะขยายออกไปตามข้อตกลงที่ลงนามเท่านั้น
หากแบรนด์ประสบความสูญเสียหรือล้มละลายโดยสิ้นเชิง ผู้ประกอบการที่เช่าสิทธิ์ในการทำงานภายใต้แบรนด์นี้ จะต้องล้มเลิก ไม่ว่าเขาจะไปได้ดีแค่ไหนก็ตาม ความจริงก็คือว่าหากซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์หรืออุปกรณ์หายไป อุปทานของสิ่งที่ผู้รับแฟรนไชส์จะขึ้นอยู่กับการหยุด ความเสี่ยงมีสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้ศึกษาด้านเศรษฐกิจของผู้มีโอกาสเป็นหุ้นส่วน
นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับเงื่อนไขที่เจ้าของแบรนด์กำหนดเมื่อยกเลิกสัญญา มีสถานการณ์ที่ธุรกิจใหม่ไม่เหมาะกับผู้ประกอบการหลังจากเปิดตัวโครงการหรือมีสถานการณ์อื่นเกิดขึ้นเพื่อปิดธุรกิจ แต่แฟรนไชส์บางประเภทกำหนดอย่างเคร่งครัดว่าพวกเขามีสิทธิ์ขายแผนกของคุณให้กับผู้ประกอบการรายอื่นในราคาที่ต่ำกว่า
สิทธิของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะขยายออกไปตามข้อตกลงที่ลงนามเท่านั้น
3. ข้อจำกัดในการเลือกซัพพลายเออร์
คุณสามารถซื้ออุปกรณ์หรือวัตถุดิบได้จาก บุคคลบางคนซึ่งอาจเสียเปรียบในเรื่องของทำเล ความพยายามที่จะหลีกเลี่ยงข้อนี้จะส่งผลให้มีการยกเลิกสัญญา
4. ค่าใช้จ่าย.
อย่าลืมว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการจดทะเบียนธุรกิจ การซื้อสถานที่ทำงาน การซื้อสินค้า อุปกรณ์ หรือวัตถุดิบยังคงอยู่บนบ่าของคุณ
กฎระเบียบทางกฎหมาย
คิดจะเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ต้องศึกษา กฎระเบียบทางกฎหมายข้อตกลงดังกล่าว แฟรนไชส์ในรัสเซียเป็นทิศทางที่ค่อนข้างใหม่ในการดำเนินธุรกิจ ดังนั้นจึงยังไม่มีการนำกฎหมายที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมประเภทนี้มาใช้ สำหรับ ธุรกิจของรัสเซียแนวคิดของ "สัมปทานเชิงพาณิชย์" มีความเหมาะสมตามหลักการที่กำหนดไว้ในบทที่ 54 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย แต่นี่ไม่ใช่รูปแบบทางกฎหมายที่จริงจัง ดังนั้นผู้ประกอบการบางรายจึงพยายามมองข้ามทิศทางในการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในฐานะแฟรนไชส์ โดยไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเครื่องหมายการค้าเลย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเข้าใจว่าการสร้างแฟรนไชส์ต้องได้รับการยืนยันโดยข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งระบุถึงสิทธิของคู่สัญญา
การลงทะเบียนแฟรนไชส์ดำเนินการโดยแผนกที่ออกสิทธิ์ในแบรนด์บางยี่ห้อให้กับเจ้าของเท่านั้น หากไม่จดทะเบียนข้อตกลงดังกล่าวจะถือว่าธุรกรรมดังกล่าวผิดกฎหมาย
เพื่อขจัดความเสี่ยงและความประหลาดใจทั้งหมด คุณต้องดูสัญญาตัวอย่างสำหรับแบรนด์ที่คุณตั้งใจจะร่วมงานด้วย คุณสามารถขอได้จากบริษัทหรือดูได้จากเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ นอกจากนี้ สามารถดาวน์โหลดข้อตกลงแฟรนไชส์มาตรฐานได้จากเว็บไซต์ที่รวบรวมแค็ตตาล็อกของบริษัทที่เสนอแฟรนไชส์
พื้นที่ธุรกิจแฟรนไชส์
ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาขอบเขตของแฟรนไชส์ที่นำเสนอในรัสเซีย มีหลายพันธุ์เพราะการพัฒนาแฟรนไชส์ไม่หยุดนิ่ง ผู้ประกอบการเมื่อเปิดธุรกิจ บ่อยครั้งโดยไม่ได้ลองด้วยตนเอง มักจะเริ่มขายแฟรนไชส์
ประเภทกิจกรรม:
1. การค้าปลีก.
เครือข่าย มุมมองการค้าปลีกกิจกรรม. ส่วนแฟรนไชส์ก็เสนอให้เปิดร้านที่เป็นที่รู้จักในหลายภาค ตัวอย่างเช่นร้านค้าที่คุ้นเคย "Pyaterochka", "Perekrestok", "Magnit", "L'Etoile"
2. อุตสาหกรรมการจัดเลี้ยง.
นี่เป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากเนื่องจากมีความต้องการด้านอาหารอยู่เสมอ ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จสามารถเรียกได้ว่าเป็น "รถไฟใต้ดิน", "แมคโดนัลด์", "มันฝรั่ง Kroshka" บริษัทต่างๆ,เสนอกาแฟไป
3. การผลิต.
นี่เป็นแฟรนไชส์ประเภทที่หลากหลายมากซึ่งให้โอกาสคุณในการเลือกทิศทาง: ในด้านอาหาร การปลูกพืชบางชนิด เช่น ดอกไม้แปลกใหม่สำหรับ ร้านดอกไม้- มินิเบเกอรี่หรือร้านค้าปลีกที่มีการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปพร้อมๆ กันกำลังแพร่หลาย ตัวอย่าง - "พายรัสเซีย", "เบเกอรี่ Pokrovsky" ทิศทางนี้ทำกำไรได้มากเพราะซื้อขนมปังทุกวัน หากมีอุปทานที่ตรงกับความต้องการ ให้เลือกประเภทการผลิตให้ถูกต้อง
4. สินค้าสำหรับเด็ก.
ของเล่น อาหาร และผลิตภัณฑ์ดูแลทารก ในกรณีนี้คุณต้องศึกษาการแข่งขันในเมืองของคุณหรือที่อื่น ท้องที่เพื่อไม่ให้ขาดทุน
5. เสื้อผ้าและรองเท้า.
นอกจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและไม่ค่อยเป็นที่รู้จักอีกด้วย โอกาสที่ดีเพื่อเลือกทิศทางการพัฒนาธุรกิจแฟรนไชส์
6.ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิงหรือผู้ชาย
สิ่งเหล่านี้อาจเป็นคุณลักษณะเฉพาะ: เครื่องประดับ,นาฬิกา,อะไหล่สำหรับรถยนต์บางยี่ห้อ
การจำแนกประเภทของแฟรนไชส์ในรัสเซียที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นนั้นมีอยู่ในเว็บไซต์เฉพาะที่ให้ข้อมูลที่คล้ายกัน ในไดเรกทอรีแฟรนไชส์ คุณสามารถเลือกบริษัทต่างๆ และรับข้อมูลเกี่ยวกับการให้คะแนนและบทวิจารณ์จากผู้รับแฟรนไชส์ที่มีอยู่ได้
หากต้องการซื้อแฟรนไชส์ คุณต้องจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลก่อน อนุญาตเฉพาะกิจกรรมแฟรนไชส์เท่านั้น องค์กรการค้าหรือผู้ประกอบการรายบุคคล บุคคลไม่สามารถประกอบธุรกิจได้โดยไม่ต้องจดทะเบียน
หากต้องการซื้อแฟรนไชส์ คุณต้องจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลก่อน
ขั้นแรก ศึกษาสถานการณ์ในเมืองของคุณ อาจเป็นไปได้ว่าประเภทของกิจกรรมที่คุณสนใจมีอยู่แล้วในตลาด ต่อไป ให้ประเมินความสามารถทางการเงินของคุณ เพราะธุรกิจใดๆ ก็ตามต้องมีการลงทุน หากไม่รวมต้นทุนเงินสมทบ คุณจะยังคงต้องใช้เงินในสถานที่ซื้อสินค้าหรือวัตถุดิบอุปกรณ์ ลองพิจารณาว่าความรับผิดชอบต่อผู้บริโภคและคู่ค้าของคุณทำให้คุณกลัวหรือไม่ การละทิ้งแบรนด์ผลิตภัณฑ์อันเป็นที่เคารพหมายถึงการสูญเสียผลกำไร ดังนั้นควรศึกษาความรับผิดชอบของคุณให้ถี่ถ้วนก่อนลงนามในสัญญา อย่าลืมเกี่ยวกับสถิติ สถิติเป็นตัวแปรสำคัญที่สามารถเป็นตัวแปรหลักได้เมื่อนักธุรกิจตัดสินใจเลือกรูปแบบแฟรนไชส์บางรูปแบบ
ลองนึกถึงระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องพูดคุยกับผู้ประกอบการที่อยู่ในธุรกิจอยู่แล้วเพื่อทำความเข้าใจว่าเทคโนโลยีใดใช้งานได้ 100% แม้ว่าเจ้าของเครื่องหมายการค้าจะให้รายงานโดยละเอียดและโครงการทางธุรกิจ แต่ก็จำเป็นต้องคำนึงถึงไม่เฉพาะเฉพาะภาคกลางของรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพื้นที่ห่างไกลด้วยเนื่องจากรายได้ของประชากรแตกต่างกัน
ลองยกตัวอย่าง ผู้ประกอบการตัดสินใจขยายกิจกรรมของเขา ผมเห็นว่าในเมืองมีโชว์รูมเฟอร์นิเจอร์หรูหราไม่กี่แห่ง จึงเลือกเฟอร์นิเจอร์ในครัวที่แคบ ฉันเลือกเป็นหุ้นส่วน เครื่องหมายการค้า“ครัวมาเรีย” ก็เอาไปเช่าครับ พื้นที่ค้าปลีกซึ่งควรเก็บตัวอย่างหลักของโรงงานและซื้อตัวอย่าง เจ้าของแบรนด์ให้ส่วนลดจำนวนมากสำหรับชุดจัดแสดงนิทรรศการ แต่กลับเรียกร้องให้ไม่ขายตัวอย่างโชว์รูมเป็นระยะเวลาหนึ่ง ผู้ประกอบการยังคิดว่าเขาจะต้องมีเงินทุนเพื่อใช้จ่ายกับคอมพิวเตอร์ที่มีโปรแกรมการออกแบบของโรงงาน แต่ก็ได้รับให้ฟรีเช่นกัน หลังจากที่ผู้ผลิตได้รับการว่าจ้างและฝึกอบรมพนักงานแล้ว ร้านทำผมก็เริ่มเปิดดำเนินการ แต่ถึงแม้ว่าการเตรียมเปิดร้านเสริมสวยจะประสบความสำเร็จ แต่ก็ไม่มีลูกค้าเลย และทั้งหมดเป็นเพราะผู้ประกอบการไม่ได้คำนึงว่าราคาชุดจากแบรนด์ Maria's Kitchen อยู่ที่อย่างน้อย 100,000 รูเบิล สิ่งนี้ไม่สามารถเข้าถึงได้จริงสำหรับผู้บริโภคจำนวนมากในภูมิภาคนี้ เงินเดือนเฉลี่ยมีราคาเพียง 20,000 รูเบิล มันเป็นเรื่องที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงเมื่อร้านเสริมสวยเปิดในเมืองใหญ่ที่ไหน ผู้คนมากขึ้นที่มีรายได้สูง
การยุติข้อตกลงที่ได้ลงนามไปแล้วอาจนำไปสู่ปัญหาร้ายแรงได้ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาต่างๆ จะต้องเตรียมการอย่างละเอียดถี่ถ้วน ในการตรวจสอบความน่าเชื่อถือของทิศทางที่เลือกคุณจะต้องค้นหาผู้ติดต่อที่คุณสามารถติดต่อกับตัวแทนได้ หากไซต์มีเพียงแบบฟอร์มที่คุณสามารถเขียนข้อความและรอการตอบกลับได้ คุณไม่ควรติดต่อกับบริษัทนี้
ในการตรวจสอบความน่าเชื่อถือของทิศทางที่เลือกคุณจะต้องค้นหาผู้ติดต่อที่คุณสามารถติดต่อกับตัวแทนได้
มาสรุปกัน
อย่างน้อยแฟรนไชส์เป็นประเภท กิจกรรมผู้ประกอบการสำหรับรัสเซีย นี่เป็นแนวคิดใหม่ แต่กำลังได้รับแรงผลักดันอย่างรวดเร็ว ข้อดีข้อเสียของธุรกิจดังกล่าวชัดเจนอยู่แล้ว มีประสบการณ์ที่ผู้ประกอบการแบ่งปันซึ่งกันและกันเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรง
การเลือกประเภทของกิจกรรมมีขนาดใหญ่มาก หากคุณศึกษาแฟรนไชส์ประเภทหลัก ๆ คุณสามารถเลือกสิ่งที่จะไม่เพียงนำมาซึ่งรายได้เท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งความสุขอีกด้วย ไม่มีการควบคุมกระบวนการที่จริงจังโดยหน่วยงานกำกับดูแล แต่ด้วยการสนับสนุนของทนายความที่มีประสบการณ์ ข้อผิดพลาดในข้อตกลงก็สามารถขจัดได้
เมื่อพิจารณาถึงประเด็นหลักในการดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์แล้ว เราก็บอกได้คำเดียวว่า หากไม่มีแนวคิดในการพัฒนา ทิศทางของตัวเองดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของผู้ที่มีความสูงมากและได้รับความเคารพจากผู้บริโภค
01มิ.ย
สวัสดี! ในบทความนี้เราจะพูดถึงการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์
วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:
- ประโยชน์ของการดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์มีอะไรบ้าง?
- เริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์อะไรดี?
แฟรนไชส์คืออะไร
เริ่มจากสิ่งสำคัญกันก่อน - คำจำกัดความของแฟรนไชส์
แฟรนไชส์ - ชุดสิทธิประโยชน์ที่อนุญาตตามกฎหมายหรือ ให้กับบุคคลใช้แบรนด์ของบริษัท
ง่ายกว่านี้:
แฟรนไชส์ – สิทธิ์ในการใช้แบรนด์ เทคโนโลยี และประสบการณ์ของบริษัทที่มีชื่อเสียง
ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์เรียกว่า “แฟรนไชส์ซี” Franchisor – ผู้ที่ให้สิทธิ์ในการใช้แบรนด์
นั่นคือแนวคิดของแฟรนไชส์หมายถึงการซื้อสิทธิ์ในการดำเนินงานภายใต้ชื่อของบริษัทที่มีชื่อเสียง ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถซื้อได้ไม่เพียงแต่แบรนด์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพัฒนาด้านการตลาดและเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณเปิดตัวธุรกิจของคุณได้
นอกจากนี้ บริษัทส่วนใหญ่ยังต้องรับผิดชอบด้านอุปกรณ์ การเลือกสถานที่ในการทำธุรกิจ การพัฒนาแผนการโฆษณาเบื้องต้น และสิ่งอื่นๆ อีกมากมายที่ช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ
เราควรพูดถึงการโฆษณาแยกกัน เนื่องจากในกรณีส่วนใหญ่คุณซื้อแบรนด์สำเร็จรูป ตลาดจึงได้ดูแลมันไปแล้ว และเครือข่ายแฟรนไชส์ที่พัฒนาแล้วทำให้นักธุรกิจหลายคนสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์เดียวกันได้ ซึ่งช่วยลดต้นทุนการส่งเสริมการขายได้อย่างมาก
ระบบแฟรนไชส์ถูกนำมาใช้อย่างแพร่หลายในการจัดเลี้ยงสาธารณะ ตัวแทนที่โดดเด่นที่สุดคือแมคโดนัลด์ บริษัทได้ส่งเสริมการบริการผ่านรูปแบบแฟรนไชส์มาเป็นเวลากว่า 30 ปี
ประเภทของแฟรนไชส์
ผู้เชี่ยวชาญแบ่งแฟรนไชส์หลายประเภท:
- คลาสสิค- แฟรนไชส์ประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในยุโรป เจ้าของชำระเงินเป็นจำนวนเงินเริ่มแรกสำหรับการซื้อแฟรนไชส์ เงินสมทบสม่ำเสมอในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ของความสามารถในการทำกำไร และดำเนินงานภายใต้การดูแลอย่างใกล้ชิดของแฟรนไชส์
- ฟรี- แฟรนไชส์ประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซีย เจ้าของได้รับเสรีภาพในการดำเนินการเกือบทั้งหมด แผนคร่าวๆกิจกรรมทางธุรกิจและผลงานขั้นต่ำ โดดเด่นด้วยเงินดาวน์เฉลี่ย
- นำเข้าทดแทน- สร้างสรรค์สินค้าที่มีความคล้ายคลึงกับแบรนด์ดัง
- เทิร์นคีย์- เมื่อเลือกโมเดลนี้ แฟรนไชส์จะสร้างธุรกิจขึ้นมาเองและจะโอนให้เป็นกรรมสิทธิ์ให้กับผู้จัดการโดยมีค่าธรรมเนียม กำไรจะถูกแบ่งตามเงื่อนไขของข้อตกลงระหว่างผู้จัดการและแฟรนไชส์
- เช่า- เกือบจะเหมือนกับธุรกิจแบบครบวงจร ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือธุรกิจจะเช่าเป็นระยะเวลาหนึ่ง
- แฟรนไชส์ระดับปริญญาโท- การซื้อสิทธิผูกขาดในการดำเนินธุรกิจในภูมิภาค ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มีสิทธิ์ตัดสินใจด้วยตนเองว่าจะดำเนินธุรกิจอย่างไร เขาได้รับคำแนะนำทั่วไปในการดำเนินธุรกิจเท่านั้น แต่ภายใต้โมเดลนี้ จะมีการรบกวนจากบริษัทน้อยที่สุด
- องค์กร- เจ้าของเพียงสร้างภายใต้ชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียง แต่ตัดสินใจด้วยตัวเองเป็นส่วนใหญ่ แฟรนไชส์สามารถบอกเขาได้เฉพาะซัพพลายเออร์ กิจกรรมหลักของบริษัท และกลุ่มผลิตภัณฑ์เท่านั้น นักธุรกิจเองก็เป็นผู้รับผิดชอบทุกสิ่งทุกอย่าง
ประเภทของแฟรนไชส์ที่เลือกจะขึ้นอยู่กับจำนวน ประสบการณ์ และแรงบันดาลใจของผู้รับแฟรนไชส์
นอกจากนี้สำหรับ เศรษฐกิจรัสเซียแฟรนไชส์แบบฟรีนั้นเป็นเรื่องปกติมากกว่า โดยที่แฟรนไชส์จะสนใจเฉพาะเงินดาวน์เท่านั้น นั่นคือการซื้อแบรนด์ สำหรับเรื่องนี้ เขาให้สูตรสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จตลอดจนข้อมูลการติดต่อสำหรับซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่
นี่คือจุดที่ความร่วมมือใกล้จะสิ้นสุดลง ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์และแฟรนไชส์จะหารือร่วมกันเฉพาะประเด็นและการส่งเสริมสินค้าและบริการทั่วไปเท่านั้น
แต่ชาวยุโรปมักเลือกรูปแบบคลาสสิกที่เข้มงวดมากขึ้นเนื่องจากการให้ความช่วยเหลืออย่างต่อเนื่องจากแฟรนไชส์และด้วยเหตุนี้จึงควบคุมคุณภาพของธุรกิจ ด้วยตัวเลือกนี้ อิสรภาพจะสูญเสียไป และด้วยความเป็นไปได้ที่จะทำผิดพลาด
ข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์
เพื่อศึกษาด้านบวกและด้านลบของการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ คุณจำเป็นต้องพูดถึงสถิติ ข้อมูลอย่างเป็นทางการระบุว่าประมาณ 80% ของผู้ประกอบการที่ต้องการลาออกในปีแรก และส่วนที่เหลืออีก 20 - 15 ปี หลังจากทำงานมา 5 ปี
แน่นอนว่าสถิติเหล่านี้ถือว่าความล้มเหลวในการขายสิทธิ์ การซื้อโดยบริษัทขนาดใหญ่ และธุรกรรมอื่น ๆ ที่สร้างผลกำไรให้กับนักธุรกิจ แต่ แนวโน้มทั่วไปนี่คือ - ประมาณ 1/3 ของธุรกิจจริงประสบความสำเร็จในหมู่ผู้ประกอบการมือใหม่
และจากที่นี่ด้านบวกหลักของแฟรนไชส์ตามมาคือความน่าเชื่อถือ ที่จริงแล้วหลังจากการซื้อคุณจะได้รับสูตรอาหารสำเร็จรูปสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจที่ทำงาน ด้วยซัพพลายเออร์ทั้งหมด การเลือกสินค้าและบริการ ประสบการณ์หลายปี ทีมนักวิเคราะห์ และโซลูชันที่ชัดเจนซึ่งรวมถึงสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมด ไปจนถึงข้อกำหนดด้านความร้อนของอาคาร
เมื่อซื้อแฟรนไชส์จากแบรนด์ดัง คุณจะได้รับแผนวิธีการที่ชัดเจน ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะนำมาซึ่งผลกำไรภายในไม่กี่ปี
ตามสถิติอย่างเป็นทางการ ผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่เลือกรูปแบบแฟรนไชส์เพื่อพัฒนาธุรกิจของตนเอง ประหยัดเวลาในการพัฒนาบริษัทของตนเองได้ถึง 5 ปี
ข้อดีที่ซ่อนอยู่อื่นๆ ได้แก่:
- จากบริษัทแฟรนไชส์
- ความพร้อมของซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้
- แคมเปญโฆษณาภายในแบรนด์
สถิติแฟรนไชส์มีความแตกต่างจากธุรกิจจริงอยู่บ้าง ธุรกิจแฟรนไชส์ประมาณ 60% ประสบความสำเร็จ ในเวลาเดียวกัน 30 คนจาก 40 คนขาดทุนเนื่องจากความผิดพลาดของตนเอง เนื่องจากการเบี่ยงเบนไปจากแผนธุรกิจของแฟรนไชส์
และอีก 10% ที่เหลือเลือกภูมิภาคที่ไม่ถูกต้องเพื่อโปรโมตธุรกิจของตน นั่นคือหากคุณเลือกภูมิภาคที่ถูกต้องและปฏิบัติตามคำแนะนำของบริษัทอย่างเต็มที่ ธุรกิจก็จะสร้างรายได้ที่มั่นคง
แต่นอกเหนือจากข้อดีแล้ว ยังมีข้อเสียที่สำคัญอีกหลายประการที่สามารถกำจัดนักธุรกิจมือใหม่ส่วนใหญ่ได้
จุดด้อย:
- ราคา;
- ความสะดวกในการทำธุรกิจ
และหากทุกอย่างชัดเจนในตอนแรก - ตัวอย่างเช่นการเปิดร้านอาหารเล็ก ๆ ของแมคโดนัลด์อาจต้องใช้เงินมากถึง 30 ล้านรูเบิลจากนั้นอย่างที่สองทุกอย่างก็ไม่ชัดเจน
ในแง่หนึ่ง ทุกอย่างเรียบง่าย - มีเคล็ดลับการทำงานที่ต้องปฏิบัติตาม และผลกำไรจะเกิดขึ้นอีกไม่นาน ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการจะไม่ได้รับประสบการณ์จากการลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ "ทำผิดพลาด" และรับมือกับวิกฤติ
ธุรกิจแฟรนไชส์เป็นเหมือนเกมตามกฎที่ตกลงไว้ล่วงหน้า - ทำแล้วคุณจะได้รับธุรกิจและรายได้ที่มั่นคง ในอีกไม่กี่ปี คุณอาจได้รับอนุญาตให้ “เปลี่ยนเมนู” หรือ “เพิ่มร้านเล็กๆ”
และตอนนี้เรามาถึงข้อจำกัดและข้อกำหนดที่แฟรนไชส์ส่วนใหญ่กำหนดไว้สำหรับผู้ซื้อแบรนด์ที่มีศักยภาพ
หากเราพูดถึงแฟรนไชส์ฟาสต์ฟู้ดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดก็มีข้อกำหนดค่อนข้างมาก:
- ไปยังอาคาร
- ถึงพนักงาน;
- ไปที่เมนู;
- ให้กับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์นั้นเอง
และยังมีข้อจำกัดหลายประการ เช่น อย่าเปลี่ยนเมนู ฝึกอบรมพนักงานคนแรกจากแฟรนไชส์อย่างเคร่งครัด ซื้ออุปกรณ์จากผู้ผลิตดังกล่าว ซื้อจากซัพพลายเออร์เหล่านี้ในตอนแรกเท่านั้น เป็นต้น ทุกคนมีเงื่อนไขส่วนบุคคล แต่สาระสำคัญอยู่ที่ประมาณ เหมือนกัน: ทำเช่นเดียวกันกับแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่มีชื่อเสียง
แต่ในขณะเดียวกันคุณไม่ควรคิดว่าการกระทำดังกล่าวตามเทมเพลตจะไม่เกิดประโยชน์ บริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ที่กังวลว่าแฟรนไชส์ของตนจะประสบความสำเร็จจะดำเนินการวิเคราะห์ โดยในระหว่างนั้นพวกเขาจะระบุความต้องการของภูมิภาค คุณลักษณะ ผลิตภัณฑ์ใดควรเปิดตัว เวลาใดที่สะดวกที่สุดสำหรับการดำเนินการนี้ เป็นต้น
ทีมงานจะดำเนินการวิเคราะห์อย่างเต็มรูปแบบถึงวิธีทำให้แบรนด์ประสบความสำเร็จในเมืองขนาดกลางหรือมหานคร ซึ่งจะทำกำไรได้มากกว่าในการเปิดตัว รัสเซียตอนกลางแล้วในภาคใต้ล่ะ..
คุ้มไหมที่จะเปิดธุรกิจแฟรนไชส์?
จากย่อหน้าที่แล้ว เห็นได้ชัดว่าแฟรนไชส์มีทั้งข้อดีและข้อเสีย
โดยสรุปทั้งหมดนี้สามารถสังเกตได้ว่า:
หากคุณพบแฟรนไชส์ที่ดีและปฏิบัติตามคำแนะนำของเขา คุณจะได้รับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งจะสร้างผลกำไรที่มั่นคงใน 90% ของกรณี ในเวลาเดียวกันนักธุรกิจมีข้อ จำกัด หลายประการซึ่งกำหนดโดย บริษัท แฟรนไชส์เพื่อพยายามปกป้องเขาจากการตัดสินใจที่ผิดพลาด
ตามมาว่าการดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของคุณ แต่การทำงานกับแบรนด์ใหญ่จะต้องใช้เงินจำนวนมาก ดังนั้นเริ่มต้น ธุรกิจของตัวเองดีกว่าที่จะร่วมมือกับแฟรนไชส์โดยเฉลี่ย
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม นักธุรกิจที่มีประสบการณ์การทำงานร่วมกับแฟรนไชส์รายใหญ่ช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการโปรโมตโครงการได้มาก จาก 1 ถึง 3 ปีเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดของคุณและจาก 2 ถึง 4 ปีเพื่อให้สามารถตั้งหลักได้อย่างเต็มที่
วิธีการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์
การเปิดธุรกิจแฟรนไชส์นั้นค่อนข้างง่าย เพียงทำตามขั้นตอน 7 ขั้นตอนเท่านั้น หลังจากนั้นคุณก็สามารถมีธุรกิจที่ถูกกฎหมายและให้ผลกำไรสูงได้
ขั้นตอนที่ 1: การกำหนดทรงกลม
แตกต่างจากประเทศในยุโรปและอเมริกาที่อาหารจานด่วนมีอิทธิพลอย่างมั่นคงและมั่นใจในรัสเซียการส่งเสริมการขายแฟรนไชส์ในด้านการขายปลีกผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารนั้นได้รับความนิยมมากกว่า
จากนั้นจะมีการให้บริการต่างๆ และหลังจากนั้นก็มาถึงอาหารจานด่วนเท่านั้น การค้าปลีกอาหารคิดเป็น 3% ของปริมาณรวมของตลาดแฟรนไชส์รัสเซีย
พิจารณาแต่ละพื้นที่ที่เป็นไปได้แยกกัน:
- ขายปลีก.มันแสดงถึงการมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์หลักๆ ที่ดำเนินงานในภูมิภาค อันที่จริงนี่คือการซื้อสินค้าในปริมาณขายส่งและการขายปลีก ตัวแทนที่โดดเด่นที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตน ได้แก่ Lacoste, Oodji ผู้ที่ส่งสินค้าที่ซื้อไปยังผู้รับแฟรนไชส์ - Sportmaster, Sela ฯลฯ
- การจัดเลี้ยงทุกอย่างเรียบง่ายที่นี่ คุณอาจเช่าพื้นที่ในศูนย์อาหารและขายอาหารและเครื่องดื่มภายใต้ชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียง แฟรนไชส์จะเลือกเมนู พร้อมทั้งจัดหาฐานซัพพลายเออร์ ตรวจสอบสถานที่ และฝึกอบรมพนักงาน ตัวแทนที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ Subway, McDonalds;
- การผลิต.วิธีการลงทุนในแฟรนไชส์ที่ให้ผลกำไรมากที่สุดและมีสภาพคล่องน้อยที่สุด คุณสามารถผลิตเป็นแฟรนไชส์ได้: ผัก, ดอกไม้, ผลิตภัณฑ์เบเกอรี่และผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน แฟรนไชส์ส่วนใหญ่มักมีส่วนร่วมในการสร้างการผลิต แบ่งปันสูตรการสร้าง และช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ในภูมิภาค ตัวแทนที่โดดเด่นของแฟรนไชส์การผลิตคือ Pokrovsky Bakeries;
- เสื้อผ้าและรองเท้าของแบรนด์ดังการเปิดร้านแบรนด์ดังถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ค่อนข้างมาก คุณจะขายผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงมากมายในภูมิภาคของคุณ ในขณะที่ได้รับการสนับสนุนด้านโฆษณาเต็มรูปแบบจากบริษัทแฟรนไชส์ โดยพื้นฐานแล้ว คุณเพียงแค่เปิดร้านสาขาเท่านั้น แบรนด์ดัง – H&M, Timeout
การเลือกสาขากิจกรรมทั้งหมดขึ้นอยู่กับความชอบของนักธุรกิจ ในแต่ละกลุ่มคุณจะพบแฟรนไชส์ทั้งสองที่มีเกณฑ์เริ่มต้นเล็กน้อย - 100-400,000 รูเบิลและยักษ์ใหญ่ขนาดใหญ่ - จาก 20 ล้านรูเบิลต่อแบรนด์ ในขณะเดียวกัน ภาคการผลิตยังคงเป็นภาคที่ยากที่สุด และคุณสมบัติการจัดการที่มีความต้องการน้อยที่สุดก็คือภาคการค้าปลีก
ขั้นตอนที่ 2 เลือกแฟรนไชส์เฉพาะและจบการฝึกอบรม
หลังจากเลือกช่องแล้ว คุณจะต้องศึกษาข้อเสนอแฟรนไชส์ทั้งหมดอย่างรอบคอบ ในการทำเช่นนี้คุณสามารถใช้ของเราได้ กำไรของคุณขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณเลือกโดยตรง
คุณสมบัติของแฟรนไชส์จะขึ้นอยู่กับ:
- การทำกำไรขององค์กร
- ความมั่นคง;
- ความสามารถในการแข่งขัน;
- ความต้องการ.
ดังที่กล่าวไปแล้วว่าการมีแฟรนไชส์ที่ดีจะทำให้คุณมีสูตรสำเร็จสำหรับธุรกิจที่จะสร้างรายได้ในระยะยาว แต่พันธมิตรที่ไม่ดีจะสามารถรับเงินและวางแผนคร่าวๆ ซึ่งมีคำแนะนำทั่วไปเกี่ยวกับวิธีการสร้างธุรกิจบางประเภทเท่านั้น
สัญญาณของแฟรนไชส์ที่ดี:
- การรับรู้ถึงแบรนด์
- ความพร้อมของศูนย์ฝึกอบรม
- การวิจัยของภูมิภาค
- ความพร้อมของฐานซัพพลายเออร์
- กฎและข้อกำหนดที่ชัดเจน
- ตัวเลขความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริง
- การลงทุนด้านการโฆษณา
ประเด็นทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นถึงทัศนคติของแฟรนไชส์ต่อผู้ซื้อแฟรนไชส์ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่แบรนด์ที่มีชื่อเสียงจะขายสินค้าคุณภาพต่ำรวมถึงชื่อของมันด้วย ศูนย์ฝึกอบรมระบุว่าความลับบางประการในการดำเนินธุรกิจของบริษัทยังไม่ได้รับการเปิดเผยต่อสาธารณะ และยังต้องเรียนรู้อีกด้วย
ทีมวิเคราะห์ที่ดีที่ศึกษาความต้องการของภูมิภาคและรวบรวมฐานซัพพลายเออร์จะพูดถึงคุณภาพของธุรกิจในปริมาณมาก เฉพาะผู้ที่เดิมพันผลลัพธ์เท่านั้นที่สามารถลงทุนเงินกับข้อมูลและการวิเคราะห์ได้
การมีข้อกำหนดที่ชัดเจนคือคุณภาพที่คงที่ของแฟรนไชส์ที่ดี เนื่องจากเขาสนใจที่จะพัฒนาแฟรนไชส์และไม่ทำผิดพลาด เขาจะปกป้องเขาด้วยการกำหนดข้อกำหนดที่ชัดเจน
ทั้งนี้ก็มุ่งเป้าไปที่การรักษาแบรนด์ด้วย และการลงทุนในการโฆษณาก็หมายความว่านักธุรกิจจะได้รับค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่จากแฟรนไชส์ การโฆษณาที่ดีธุรกิจของคุณและดึงดูดลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
ขั้นตอนที่ 3. การเตรียมเอกสาร
ในขั้นตอนนี้ คุณควรเลือกรูปแบบองค์กรและกฎหมายที่คุณจะดำเนินการเป็นแฟรนไชส์ มีสองทางเลือกในการทำธุรกิจ: เป็นหรือ
ทำธุรกิจแบบ. ผู้ประกอบการรายบุคคลมีข้อดีหลายประการ:
- ความง่ายและความเร็วในการเปิด
แต่ในขณะเดียวกัน คุณจะต้องรับผิดชอบต่อทรัพย์สินของคุณตามภาระผูกพันของผู้ประกอบการแต่ละราย ยิ่งไปกว่านั้นแม้ว่าคุณจะทำงานขาดทุนแต่คุณจะต้องจ่ายเงินเข้ากองทุนประกันสังคมปีละ 35,000
นอกจากนี้ ผู้ประกอบการแต่ละรายไม่สามารถจ้างพนักงานจำนวนมากได้ ซึ่งอาจส่งผลให้การพัฒนาธุรกิจช้าลงอย่างมาก
ในเวลาเดียวกัน LLC มีข้อได้เปรียบที่สำคัญประการหนึ่ง - ในกรณีของความรับผิด ความรับผิดสามารถเรียกคืนได้จากทรัพย์สินของบริษัทเท่านั้น
ในเวลาเดียวกัน LLC มีระบบบัญชีที่ซับซ้อนกว่าและมีขั้นตอนการลงทะเบียนของรัฐที่ใช้แรงงานเข้มข้น
เมื่อเลือกแบบฟอร์มทางกฎหมาย คุณควรคำนึงว่าเมื่อเลือกผู้ประกอบการแต่ละราย คุณจะไม่สามารถทำธุรกิจทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับบุหรี่ ฯลฯ ได้
ขั้นตอนที่ 4 ค้นหาและปรับปรุงสถานที่
ในธุรกิจใดๆ สถานที่มีบทบาทอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่แฟรนไชส์ทุกรายมีความคิดที่ชัดเจนว่าการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จควรเป็นอย่างไร
เมื่อศึกษาแฟรนไชส์ต่างๆ เงื่อนไขในแต่ละครั้งจะระบุข้อกำหนดของสถานที่
ส่วนใหญ่:
- ปริมาณตั้งแต่ ** ตารางเมตร;
- ความพร้อมของน้ำประปา
- การปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยทั้งหมด
- คุณสมบัติเฉพาะต่างๆ แตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ
บางรายอนุญาตให้ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์เช่าสถานที่ บางรายยืนยันว่าตนเป็นเจ้าของ
แฟรนไชส์ส่วนใหญ่ที่ดำเนินธุรกิจในภูมิภาคต่างๆ ของรัสเซียจะมีฐานข้อมูลสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับแต่ละเมืองเป็นของตัวเอง คุณยังสามารถใช้ที่ปรึกษาจากแฟรนไชส์ที่ เงื่อนไขระยะสั้นค้นหาสถานที่สำหรับทำธุรกิจ นี่คือข้อดีประการหนึ่งของการทำงานกับแบรนด์ขนาดกลางและขนาดใหญ่
ขั้นตอนที่ 5 การซื้ออุปกรณ์
หนึ่งในขั้นตอนที่ง่ายที่สุด แฟรนไชส์จะออกข้อมูลติดต่อให้กับซัพพลายเออร์ทุกราย หรือเป็นผู้รับผิดชอบทั้งหมดในการซื้อและส่งมอบอุปกรณ์ ผู้เชี่ยวชาญยังสามารถจัดการการติดตั้งอุปกรณ์ทั้งหมดได้ ประมาณ 80% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมดก่อนที่จะเปิดธุรกิจของคุณเองนั้นใช้ไปกับสถานที่และการเตรียมอุปกรณ์
ในเวลาเดียวกันหากคุณทำงานร่วมกับแบรนด์ในยุโรปคุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ที่ค่อนข้างแพงและจะไม่สามารถซื้ออะนาล็อกของรัสเซียได้ และเพราะว่า. ราคาสูงคุณภาพของอุปกรณ์ก็จะเหมาะสม
ตัวอย่างเช่น การรับประกันอุปกรณ์จากเยอรมันที่ซื้อโดยแฟรนไชส์ของ McDonald มีระยะเวลาตั้งแต่ 10 ถึง 30 ปี
ขั้นตอนที่ 6. การเตรียมการเบื้องต้น
กระบวนการเตรียมการเบื้องต้น ได้แก่ การซื้อสินค้า การเตรียมสถานที่ การรณรงค์โฆษณา และการทดสอบการเปิดร้านค้า/ร้านอาหาร กระบวนการนี้จะนำโดยผู้เชี่ยวชาญของแฟรนไชส์: พวกเขา งานหลัก– ค้นหาข้อบกพร่องและกำจัดทิ้งก่อนเปิดตัว พร้อมทั้งสอนนักธุรกิจถึงความซับซ้อนต่างๆ ในการทำธุรกิจไปพร้อมๆ กัน
การจัดเตรียมธุรกิจเบื้องต้นอาจใช้เวลาตั้งแต่ 1 ถึง 3 เดือน
ขั้นตอนที่ 7 การเริ่มต้นธุรกิจ
หลังจากเตรียมการเบื้องต้นแล้วก็ถึงเวลาเปิดตัวธุรกิจ ในช่วงครั้งแรกหลังการเปิดตัว ผู้เชี่ยวชาญและนักวิเคราะห์ของแฟรนไชส์จะติดตามอย่างใกล้ชิดว่าตัวบ่งชี้ใดที่ร้านค้า/ร้านอาหารแสดงให้เห็น หลังจากผ่านไปหลายเดือน ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะมีอิสระมากขึ้น เช่น เปลี่ยนแปลงการเลือกสรรของร้านค้า
หลังจากผ่านไป 1-2 ปี ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะสามารถควบคุมธุรกิจได้อย่างสมบูรณ์ และเลือกซัพพลายเออร์ของสินค้า ฝึกอบรมพนักงานอย่างอิสระ และสร้างสายการขายตามที่เห็นสมควร
นั่นคือเมื่อเวลาผ่านไป ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะได้รับอิสระมากขึ้น โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบของแฟรนไชส์ที่เลือก แม้จะมีรุ่นคลาสสิกที่มีแฟรนไชส์ที่เข้มงวดเช่น McDonalds แต่หลังจากผ่านไป 1 ปีคุณจะสามารถเปลี่ยนเมนูได้ หลังจากผ่านไปหนึ่งปีครึ่งคุณก็จะสามารถสร้างสรรค์อาหารของคุณเองได้ และหลังจากผ่านไป 2 ปีคุณก็จะสามารถ เปลี่ยนบริเวณอาณาเขตของร้านอาหารและข้างๆ
ทั้งหมดเกี่ยวกับการจ่ายค่าแฟรนไชส์
ตอนนี้เรามาพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับด้านการเงินของปัญหากัน
ในการขายแฟรนไชส์ แฟรนไชส์สามารถเลือกได้ 2 ทาง คือ
- ต้องการเพียงเงินดาวน์ที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการช่วยเหลือในการเริ่มต้นธุรกิจทั้งหมด
- ต้องมีการชำระเงินเริ่มแรก รวมถึงเงินสมทบรายเดือน (รายไตรมาสหรือรายปี) เท่ากับ % ของธุรกิจ
ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์เรียกว่าค่าธรรมเนียมเหมาจ่าย นี่เป็นการชำระเงินแบบครั้งเดียวซึ่งคำนวณจากค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่แฟรนไชส์จะต้องได้รับในการเปิดธุรกิจตลอดจนการชำระเงินสำหรับการบริการ
ค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับการใช้แฟรนไชส์เรียกว่าค่าลิขสิทธิ์
ค่าลิขสิทธิ์มี 3 ประเภท:
- เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย;
- เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปของสินค้า
- ค่าภาคหลวงคงที่
ที่ใช้บ่อยที่สุดคือเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย - จาก 5 ถึง 30% จะถูกหักออกจากจำนวนรายได้ต่อเดือนขึ้นอยู่กับว่าธุรกิจจะทำกำไรได้อย่างไร
ในขณะเดียวกัน ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น หากแฟรนไชส์กำหนดเพียงค่าธรรมเนียมเหมาจ่ายเป็นค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ นั่นหมายความว่าเขาจะสนใจการพัฒนาธุรกิจของคุณน้อยลง
จะเพียงพอให้เขารับเงินจำนวนมากเพียงครั้งเดียว ส่งมอบแผนธุรกิจ และออกไปในทิศทางที่ไม่รู้จัก ปล่อยให้นักธุรกิจต้องจัดการ โครงการของตัวเองด้วยตัวเอง
ในทางกลับกัน ค่าลิขสิทธิ์จำนวนมากอาจส่งผลเสียต่อความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจได้ จริงอยู่ แฟรนไชส์ส่วนใหญ่คำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรของโครงการ ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดอัตรากำไรที่เพียงพอไว้ที่ 5-15% ต่อเดือน ทำให้สามารถสร้างรายได้จากเครือข่ายสาขาทั้งหมดและในขณะเดียวกันก็ให้ผลกำไรจำนวนมากแก่พวกเขา
มีค่าธรรมเนียมอีกอย่างหนึ่งคือการโฆษณา ขอบคุณเขาที่มันถูกสร้างขึ้น งบประมาณการโฆษณาซึ่งใช้ในการโปรโมตแบรนด์ทั้งหมดในทุกภูมิภาค ดังนั้นด้วยการจ่ายเงินตั้งแต่ 10 ถึง 100,000 รูเบิลต่อเดือน ขึ้นอยู่กับปริมาณธุรกิจ คุณจะสามารถรับโฆษณาเต็มรูปแบบในภูมิภาคของคุณ รวมถึงเพิ่มความมั่นใจในแบรนด์ทั่วโลกซึ่งมี ส่งผลดีต่อการขาย
ตัวอย่างของแฟรนไชส์
สุดท้ายเรามาดู 3 แฟรนไชส์หลักในสามกัน พื้นที่ที่แตกต่างกัน: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.
แมคโดนัลด์.
ปรากฏบน ตลาดรัสเซียเมื่อไม่นานมานี้ บริษัทจัดเลี้ยงยักษ์ใหญ่เริ่มกำหนดเงื่อนไขของตัวเองที่ค่อนข้างเข้มงวด
เพื่อให้ได้สิทธิ์ในการใช้แฟรนไชส์ของแมคโดนัลด์ คุณต้อง:
- มีทุนตั้งแต่ 10 ถึง 40 ล้านรูเบิล ขึ้นอยู่กับเมืองและขนาดของร้านอาหาร ในเวลาเดียวกัน อย่างน้อย 50% ของกองทุนต้องเป็นของตัวเองและไม่ถูกยืม คุณสามารถชำระส่วนที่เหลืออีก 50% ตลอด 7 ปี ด้วยอัตราดอกเบี้ยขั้นต่ำจากบริษัทเอง
- เสร็จสิ้นการฝึกอบรมแบบชำระเงิน ราคาค่าเล่าเรียน – 10,000 ดอลลาร์;
- มีประสบการณ์ในธุรกิจหรือบริการด้านอาหารอย่างกว้างขวาง
โดยพื้นฐานแล้ว ในการที่จะเปิดแฟรนไชส์ของ McDonald's คุณจะต้องเป็นนักธุรกิจที่มีชื่อเสียงหรือมีประสบการณ์มากมายในอุตสาหกรรมบริการอาหาร
เงินสมทบของ McDonald คือ 45,000 ดอลลาร์ ค่าลิขสิทธิ์ – 12.5% ระยะเวลาคืนทุนคือ 3-5 ปี
พยาเตรอชกา.
ร้านค้าปลีกในรัสเซียต้องการพัฒนาแบบออร์แกนิก ไม่ใช่โดยการขายแฟรนไชส์ แต่โดยการขยายพื้นที่การผลิตอย่างอิสระ และดูดซับเครือข่ายค้าปลีกระดับภูมิภาค
แต่ X5 กลุ่มค้าปลีก- เจ้าของร้าน Pyaterochka, Perekrestok และ Karusel ตัดสินใจสร้างเครือข่ายแฟรนไชส์ร้านขายของชำในรัสเซียโดยมีเงื่อนไขที่ค่อนข้างภักดี
เงื่อนไข:
- ความพร้อมของสถานที่ของคุณเอง (เหมาะสมสำหรับการเช่าระยะยาว)
- ชื่อเสียงทางธุรกิจเชิงบวก
- ความพร้อมใช้งาน ชั้นการซื้อขายตั้งแต่ 100 ตร.ม. ม.
การจ่ายเงินก้อน - 750,000 - 1,000,000 รูเบิล ตามกฎหมายไม่มีค่าลิขสิทธิ์ แต่นี่คือรายละเอียดที่สำคัญอย่างหนึ่ง - ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ตามข้อตกลงจะได้รับค่าคอมมิชชันจำนวน 14 ถึง 17% ของรายได้ของร้านค้า ค่อนข้างเป็นโครงการที่ทำกำไรได้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่
ระยะเวลาคืนทุนสำหรับธุรกิจคือ 1.5-2 ปี ตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักธุรกิจที่ไม่มีประสบการณ์
ลาคอสท์.
ที่มีการถกเถียงกันมากที่สุดในรายการนี้
มีข้อกำหนดบางประการ แต่ค่อนข้างเข้มงวด:
- ความพร้อมของสถานที่ของตัวเอง – 100-150 ตร.ม. ม.;
- มีประสบการณ์ด้านการขายปลีกและจัดจำหน่าย ร้านค้าของตัวเองเสื้อผ้า.
ไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนหรือค่าลิขสิทธิ์ คุณจะซื้อเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับที่มีตราสินค้าและขายในร้านของคุณ แฟรนไชส์จะต้องชำระค่าผลิตภัณฑ์และเปอร์เซ็นต์การโฆษณาบังคับ
ระยะเวลาคืนทุนขึ้นอยู่กับนักธุรกิจ แฟรนไชส์ฟรีที่สุด สำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์มากที่สุดเท่านั้น
แฟรนไชส์ทั้งสามคนนี้แสดงให้เห็นอย่างแน่นอน แนวทางที่แตกต่างสู่แฟรนไชส์ หนึ่งคือชาวยุโรปคลาสสิกที่มีขอบเขตที่เข้มงวดและมีกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม อย่างที่สองคือรัสเซียทั่วไป โดยมีแนวทางที่ค่อนข้างแปลกในรูปแบบของค่าธรรมเนียมเอเจนซี่ และคนที่สามคือชาวอเมริกันที่มีเงื่อนไขที่ดีสำหรับตัวเขาเองซึ่งกำลังมองหาคู่ครองที่มีประสบการณ์
แฟรนไชส์แต่ละรายเป็นบุคคลและบริษัทที่มีประสบการณ์ยาวนานหลายทศวรรษ พิจารณาคุณสมบัติทั้งหมดเมื่อเลือกคู่ครอง ลงไปจนถึงขนาดของห้องและความร้ายแรงของเงื่อนไข
บทสรุป
การเปิดธุรกิจแฟรนไชส์เป็นวิธีที่สร้างผลกำไรมากที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง ในรัสเซีย แฟรนไชส์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดมีการลงทุนตั้งแต่ 400,000 ถึง 4 ล้านรูเบิล
หากคุณมีเงินทุนดังกล่าวอย่างแท้จริงใน 1.5 - 3 ปีคุณจะสามารถชดใช้เงินลงทุนทั้งหมดและสร้างรายได้ 40 ถึง 500,000 รูเบิลต่อเดือน
หลายๆ คนอยากเปิดธุรกิจเป็นของตัวเองแต่ไม่สามารถตัดสินใจก้าวสำคัญนี้ไปได้ สาเหตุของความไม่เด็ดขาดเช่นนี้คือขาดความคิดหรือกลัวความล้มเหลว ด้วยเหตุนี้ ผู้เริ่มต้นจึงตัดสินใจเลือกสร้างธุรกิจแฟรนไชส์
บทความนี้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเปิดแฟรนไชส์ข้อดีข้อเสียและความแตกต่างอื่น ๆ ของธุรกิจนี้คืออะไร
คุณสมบัติแฟรนไชส์
เมื่อสรุปข้อตกลงแฟรนไชส์จะมีการกำหนดเงื่อนไขความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่าย ข้อตกลงดังกล่าวรับประกันสิทธิของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ (เจ้าของ) ในการใช้สิทธิ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในนามของแฟรนไชส์โดยใช้แผนการสำเร็จรูปในการให้บริการหรือขายสินค้าภายใต้ชื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียง
ตามกฎแล้วแฟรนไชส์คือบริษัทหรือองค์กรที่มีชื่อเสียงที่สามารถจัดการเพื่อสร้างตัวเองในด้านบวกในตลาดได้ นอกจากนี้เธอจะต้องมีภาพลักษณ์เชิงบวกและ ชื่อเสียงที่ดีในหมู่ผู้บริโภค องค์กรในยุโรป อเมริกา และจีนที่ประสบความสำเร็จกำลังส่งเสริมแฟรนไชส์อย่างจริงจัง ซึ่งจะเป็นการขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์และเปิดสำนักงานใหม่เพื่อขายสินค้าและบริการของตนเอง จะเปิดแฟรนไชส์ได้อย่างไร?
ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับสิทธิพิเศษในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจภายใต้ชื่อแบรนด์ ในส่วนของแฟรนไชส์ซอร์จะรับรองสิ่งต่อไปนี้:
- โครงการธุรกิจที่ทำงานและมีประสิทธิภาพ
- ความเป็นไปได้ของการใช้ผลลัพธ์ ทรัพย์สินทางปัญญา.
- เอกลักษณ์องค์กรและแผนการบำรุงรักษา
- การฝึกอบรมพนักงานและการปรับปรุงคุณสมบัติของพวกเขา
- การโต้ตอบ การสนับสนุน และคำแนะนำอย่างต่อเนื่อง
- การส่งเสริมการตลาด
เครื่องมือทั้งหมดที่ระบุไว้ทำให้สามารถรับประกันผลกำไรที่มั่นคงโดยมีระยะเวลาคืนทุนรวมหนึ่งปีครึ่ง
ด้านวัสดุ
ตัวอย่างเช่น บุคคลหนึ่งตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวแบบแฟรนไชส์ ในการทำเช่นนี้เขาได้จัดทำข้อตกลงและได้รับ ธุรกิจพร้อมสิ่งที่คุณต้องทำคือหยิบมันขึ้นมาและเริ่มใช้งาน แต่เจ้าของบริษัทใช้เครื่องหมายการค้าร่วมกันด้วยเหตุผลแต่ภายใต้เงื่อนไขบางประการ แฟรนไชส์แต่ละรายมีความแตกต่างกัน โดยส่วนใหญ่มักใช้รูปแบบต่อไปนี้:
- การจ่ายเงินสมทบเป็นเงินก้อน นี่เป็นการชำระเงินเริ่มแรกที่จำเป็นในการทำข้อตกลง นี่คือค่าธรรมเนียมสมาชิกหรือค่าเช่าสำหรับแบรนด์ ขนาดของเงินบริจาคอาจมีมากจนนักธุรกิจมือใหม่ไม่สามารถจ่ายได้
- ค่าภาคหลวง จ่ายทุกเดือนเพื่อประโยชน์ของเจ้าของ โดยจำนวนเงินจะขึ้นอยู่กับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่ระบุในสัญญา กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ประกอบการจะต้องโอนภาษีกำไรประเภทหนึ่งให้กับเจ้าของเครื่องหมายการค้าทุกเดือน
แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีแนวคิดเหล่านี้ เงื่อนไขจะแตกต่างกันไปในแต่ละกรณี บางองค์กรเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพียงก้อนเดียว ในขณะที่บางองค์กรไม่มีค่าธรรมเนียมดังกล่าว แต่ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์รายเดือน มีกรณีที่เจ้าของแบรนด์เรียกร้องให้ชำระเงินดาวน์และค่าคอมมิชชั่นในแต่ละเดือน ดังนั้นก่อนตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์จึงควรประเมินความสามารถของตนเองตามความเป็นจริง
เป็นไปได้ไหมที่จะเปิดร้านแฟรนไชส์โดยไม่ต้องลงทุน? ใช่มีวิธีดังกล่าว หลักการคือผู้ประกอบการที่อ้างสิทธิ์นี้จะต้องโน้มน้าวเจ้าของเครื่องหมายการค้าถึงความสามารถของเขาในการนำธุรกิจไป ระดับใหม่- นี่เป็นงานที่ยากมาก ในสถานการณ์ที่เกิดขึ้นไม่บ่อยนัก แฟรนไชส์ยินดีที่จะเป็นผู้ลงทุนในผู้ประกอบการ
สิทธิประโยชน์แฟรนไชส์
แฟรนไชส์ก็เหมือนกับพื้นที่เชิงพาณิชย์อื่นๆ มีทั้งข้อดีและข้อเสียซึ่งผู้ประกอบการควรรู้ล่วงหน้า การเปิดแฟรนไชส์ตั้งแต่เริ่มต้นเป็นงานยากที่เกี่ยวข้องกับการจัดการความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของแบรนด์และนักธุรกิจ
ประโยชน์ของการเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณเองมีดังต่อไปนี้:
- ผู้ประกอบการซื้อธุรกิจสำเร็จรูปที่ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วในตลาด ซึ่งรวมถึงการให้ความช่วยเหลือในองค์กร การให้คำปรึกษา การจัดหาวัตถุดิบและส่วนประกอบอื่นๆ แบรนด์ที่ได้มานั้นได้รับความนิยมในตลาดแล้วดังนั้นนักธุรกิจจะไม่ต้องเสียเงินในการโปรโมต
- สำหรับสายธุรกิจนี้ ถือเป็นบรรทัดฐานสำหรับเจ้าของแฟรนไชส์ในการให้คำปรึกษา การสนับสนุนในการสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ บริษัทผู้ให้บริการ ผู้ลงโฆษณา และอื่นๆ ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่ สิ่งนี้เคยทำเพื่อเขามาก่อน
- ตัวอย่างเช่นเงินกู้เพื่อเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวแบบแฟรนไชส์นั้นง่ายกว่ามาก เมื่อสมัครสินเชื่อ เจ้าของแบรนด์สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันความปลอดภัยของธุรกรรมได้ - นี่เป็นข้อดีอย่างมาก ผู้ประกอบการธรรมดาไม่มีสิทธิพิเศษเช่นนี้
- ข้อกำหนดต่ำ การดำเนินธุรกิจแฟรนไชส์ไม่จำเป็นต้องมีความรู้เฉพาะด้าน ก็เพียงพอแล้วสำหรับผู้ซื้อเครื่องหมายการค้าที่จะมีความรู้ในสาขาที่เลือกและการจัดการขั้นพื้นฐาน แต่คุณจะไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้จ่ายเลย คุณจะต้องมีเงินทุนเพื่อปรับปรุงธุรกิจของคุณเอง
- ความสามารถในการทำนายสถานการณ์ทางการเงิน เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง การคำนวณผลกำไรอย่างแม่นยำเป็นเรื่องยากมาก แต่ถ้าคุณตัดสินใจเปิดร้านกาแฟแบบแฟรนไชส์ ทุกอย่างจะง่ายขึ้นมาก ผู้ประกอบการได้รับข้อมูลจำนวนมากซึ่งการใช้งานจะนำเขาไปสู่การคาดการณ์สถานการณ์ในอนาคตได้อย่างแม่นยำ
- ไม่จำเป็นต้องวิจัยตลาด ทั้งหมด ข้อมูลที่จำเป็นรวบรวมและจัดหาโดยเจ้าของเครื่องหมายการค้า ซึ่งช่วยประหยัดเวลาได้มากและรับประกันผลลัพธ์ภายในเดือนแรกของการทำงาน
ข้อเสียของแฟรนไชส์
นอกจากข้อดีที่ชัดเจนแล้ว ธุรกิจรูปแบบนี้ยังมีข้อเสียที่สำคัญอีกด้วย:
- ในการที่จะเปิดร้านแฟรนไชส์คุณต้องมี การลงทุนครั้งใหญ่- การซื้อธุรกิจสำเร็จรูปและการเปิดตัวต้องใช้ค่าใช้จ่ายทางการเงินจำนวนมาก ตามกฎแล้วนักธุรกิจที่เริ่มต้นไม่มีเงินจำนวนมากหรือกลัวที่จะใช้จ่ายจึงมีน้อยคนที่พิจารณาตัวเลือกนี้
- ในทางปฏิบัติ การพึ่งพาอาศัยกันอย่างสมบูรณ์จากแฟรนไชส์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเจ้าของแบรนด์ได้รับความสูญเสีย ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อผู้ประกอบการอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เช่นกัน
- ภาระผูกพันต่อแฟรนไชส์ รายได้ส่วนบุคคลจะต้องแบ่งปันกับเจ้าของแบรนด์ แต่เปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งของเขามีน้อยมาก ดังนั้นผู้ประกอบการจะยังคงอยู่ในความมืดมิด
- โอกาสที่คลุมเครือ การชำระบัญชีเครือข่ายแฟรนไชส์นำไปสู่การปิดธุรกิจโดยบังคับ ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์มีสิทธิดำเนินกิจกรรมได้ตราบเท่าที่ข้อตกลงมีผลใช้บังคับเท่านั้น
เปิดแฟรนไชส์ต้องเริ่มต้นอย่างไร?
ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของกิจกรรม ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้เลือกสิ่งที่กระตุ้นความสนใจและสิ่งที่บุคคลเข้าใจ โดยเฉพาะถ้านี่เป็นครั้งแรก ตัวอย่างเช่น หากนักธุรกิจในอนาคตไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ เขาไม่ควรเปิดร้านขายอุปกรณ์สำนักงาน หากคุณสนใจเรื่องแฟชั่นคุณสามารถเปิดร้านค้าออนไลน์ในรูปแบบแฟรนไชส์ได้อย่างปลอดภัย เสื้อผ้ามีสไตล์และอุปกรณ์เสริม หากคุณต้องการใช้ความรู้ที่ได้รับจากการเรียนในมหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ให้ศึกษาข้อเสนอของสถาบันสินเชื่อ
นอกจากงานอดิเรกส่วนตัวแล้ว คุณต้องคำนึงถึงด้านการเงินด้วย การซื้อธุรกิจแฟรนไชส์ไม่ใช่เรื่องยาก แต่ต้นทุนเริ่มแรกและการลงทุนที่ตามมาต่างกันทั้งหมด ข้อเสนอที่แพงที่สุดมาจากร้านอาหาร โรงแรม ฟิตเนสเซ็นเตอร์ และไฮเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าปลีกถูกกว่ามาก
วิธีการซื้อ
มีหลายวิธีในการซื้อแฟรนไชส์:
- การลงทุนด้วยเงินทุนของคุณเอง
- สินเชื่อธนาคาร.
- การลงทุนจากเจ้าของแบรนด์
ตัวเลือกที่ชัดเจนที่สุดคือการซื้อธุรกิจด้วยเงินทุนของคุณเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่มีโอกาสนี้ ดังนั้นผู้ประกอบการส่วนใหญ่จึงเริ่มสร้างธุรกิจของตนเองด้วยเงินที่กู้ยืมจากธนาคาร
มีตัวเลือกที่สามที่ให้คุณเปิดร้านแฟรนไชส์ได้โดยไม่ต้องลงทุน มันเกี่ยวข้องกับการระดมทุนจากบริษัทที่ขายแฟรนไชส์ ซึ่งสามารถทำได้ก็ต่อเมื่อผู้รับสิทธิ์ทำงานในองค์กรที่ต้องการแล้ว และมีรูปแบบความสัมพันธ์ที่คล้ายคลึงกันกับพนักงาน พนักงานที่กล้าได้กล้าเสียสามารถได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งหัวหน้าสาขาและหลังจากนั้นไม่นานก็กลายเป็นเจ้าของ
หากตัวเลือกนี้ยอมรับไม่ได้ คุณก็มองหานักลงทุนจากฝั่งนั้นได้ ข้อเท็จจริงในการซื้อแฟรนไชส์ช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้อย่างมาก - นักธุรกิจเต็มใจที่จะลงทุนเงินในแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นมากกว่าในสตาร์ทอัพ นี่คือคำอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่าไม่มีใครสามารถรับประกันความสำเร็จของสิ่งหลังได้
การเลือกธุรกิจที่ทำกำไร
มีองค์กรพิเศษที่ให้รายชื่อแฟรนไชส์แบบเปิดในรัสเซีย แต่คุณสามารถติดต่อเจ้าของแบรนด์ที่เลือกได้ด้วยตัวเอง มีบริษัทดังกล่าวให้เลือกมากมาย แต่พวกเขาทั้งหมดทำกำไรได้หรือไม่? นี่คือสัญญาณหลักที่แบรนด์ที่เลือกจะทำกำไรได้:
- เครือข่ายจุดปฏิบัติการที่กว้างขวาง เมื่อบริษัทมีร้านเปิดหลายแห่งและประสบความสำเร็จทั้งหมด เราก็สรุปได้ว่าแบรนด์นั้นมีอนาคต
- ระยะเวลาของการดำรงอยู่ เป็นการดีกว่าที่จะเลือกองค์กรที่ดำเนินธุรกิจในตลาดมาระยะหนึ่งแล้วและสามารถจัดการเพื่อชดใช้เงินลงทุนได้ ไม่อย่างนั้นมีความเสี่ยงสูงที่จะเจอคนที่ทำผลงานไม่ดีและขายแฟรนไชส์เพื่อใช้จ่ายเอง
- การสนับสนุนผู้ประกอบการ คุณควรค้นหารายละเอียดว่าเจ้าของแบรนด์พร้อมที่จะมอบความช่วยเหลือประเภทใดให้กับผู้ซื้อ มาตรการสนับสนุนทั้งหมดจะต้องบันทึกไว้ในกระดาษ คุณไม่ควรยึดถือคำพูดของพวกเขา
- แผนธุรกิจ. สถาบันจริงจังจัดให้ แผนธุรกิจพร้อมและเอกสารในการประเมินประสิทธิผลของโครงการที่เลือก บริษัทเพียงวันเดียวเท่านั้นที่รับประกันได้ แฟรนไชส์นี้เปิดได้กำไรโดยไม่ต้องระบุหมายเลขเฉพาะและไม่มีการรับประกัน
เป็นเรื่องที่ควรเข้าใจว่าแม้แต่แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดก็ไม่สามารถรับประกันความสำเร็จและรายได้สูงได้ร้อยเปอร์เซ็นต์ - นักธุรกิจเองก็ต้องใช้ความพยายามและความพยายามอย่างมาก มีความจำเป็นต้องศึกษาตลาดที่คุณตั้งใจจะทำงานอย่างรอบคอบ - ไม่ว่าผู้ชมจะสนใจบริการหรือสินค้าที่เลือกไม่ว่าจะมีความคล้ายคลึงกัน ราคาเท่าไร และคู่แข่งเสนออะไร
ขั้นตอนต่อไป
ไม่รู้จะเปิดแฟรนไชส์ยังไง? หลังจากคำนวณผลประโยชน์และความเสี่ยงทั้งหมดและเลือกแฟรนไชส์แล้ว จะต้องเอาชนะขั้นตอนสำคัญอีกหลายขั้นตอน:
- การปรับปรุงโครงการเชิงพาณิชย์ ตามที่ระบุไว้ข้างต้น เจ้าของแบรนด์ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ความร่วมมือระยะยาวและการได้รับผลลัพธ์ จัดทำแผนธุรกิจสำเร็จรูป ประกอบด้วย การวางแผนทางการเงินและประมาณการ การลงทุนที่จำเป็น- นี้ โครงการมาตรฐานซึ่งต้องมีการปรับเปลี่ยนบางอย่างเนื่องจากเงื่อนไขจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเมืองและตำแหน่งของจุดนั้น ข้อกำหนดในการเปิดใน Samara จะแตกต่างออกไปอย่างแน่นอน
- การเช่าและปรับปรุงสถานที่ ก่อนที่จะเลือกและปรับปรุงสถานที่ตลอดจนการจ้างพนักงานควรค้นหาข้อกำหนดของเจ้าของแบรนด์ก่อน บริษัทหลายแห่งกำหนดข้อจำกัดที่เข้มงวดในเรื่องนี้ - พื้นที่และที่ตั้งของสถานที่ การออกแบบ องค์ประกอบของทีม ฯลฯ แฟรนไชส์บางรายช่วยแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องทั้งหมดและจัดทำโครงการออกแบบสำเร็จรูป องค์กรที่ครอบคลุมที่สุดจะฝึกอบรมพนักงาน ส่งพ่อค้า และจัดการเปิดสำนักงานอย่างอิสระโดยอิสระ
- การโต้ตอบตามแผนกับผู้ขาย หลังจากซื้อและเปิดร้านแล้ว คู่สัญญาจะไม่ถูกจำกัดอยู่เพียงการชำระเงินปกติเท่านั้น เจ้าของแบรนด์จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมของร้านใหม่ แฟรนไชส์ให้การสนับสนุนด้านการตลาด ฝึกอบรมและฝึกอบรมบุคลากร และพัฒนารายการส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นยอดขาย (ข้อเสนอพิเศษและการขาย) ร้านค้าปลีกจะได้รับคำแนะนำจากผู้ซื้อในการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายมีปฏิสัมพันธ์กันในการซื้อและส่งมอบสินค้าเป็นประจำ
ผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย แต่โดยเฉลี่ยแล้วช่วงเวลาเหล่านี้จะสั้นกว่าการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองซึ่งสร้างขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นมาก และผลประโยชน์มีเสถียรภาพมากขึ้นเนื่องจากผู้ประกอบการได้รับการประกันจากความยากลำบากมากมายที่จะเกิดขึ้นเมื่อดำเนินธุรกิจอย่างอิสระ
ค่าแฟรนไชส์
ค่าใช้จ่ายของโครงการที่เลือกโดยตรงขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรมและความนิยมของแบรนด์ที่เลือก จากรายการตัวเลือกที่มีอยู่มากมาย คะแนนที่ได้รับความนิยมและคุ้มค่าที่สุด อาหารจานด่วนและร้านเสื้อผ้าและยังสามารถเปิดร้านขายยาเป็นแฟรนไชส์ได้อีกด้วย
การจ่ายเงินก้อนสำหรับธุรกิจขนาดกลางเริ่มต้นที่ 150,000 รูเบิล แบรนด์ยอดนิยมอย่าง Adidas จะมีราคา 20,000 ดอลลาร์และร้าน StarBucks จะมีราคา 150,000 ดอลลาร์ เจ้าของเครื่องหมายการค้าแต่ละรายจะกำหนดต้นทุนสุดท้ายของแฟรนไชส์โดยอิสระ โดยคำนึงถึงผลกำไรและการประเมินที่คาดหวังของแฟรนไชส์ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเพื่อธุรกิจของคุณเอง
คุ้มไหมที่จะสร้างธุรกิจแฟรนไชส์?
การเปิดแฟรนไชส์มีกำไรหรือไม่? ใช่ ถ้าคุณเข้าใกล้เรื่องนี้อย่างถูกต้อง ก่อนตัดสินใจจำเป็นต้องวิเคราะห์ลักษณะทางสังคมและประชากรของพื้นที่และระดับการแข่งขัน การประเมินตามวัตถุประสงค์และการพิจารณาสถานการณ์ตลาดโดยละเอียดจะบอกนักธุรกิจมือใหม่ว่าจะเลือกทิศทางใด
แฟรนไชส์ถือเป็นกิจกรรมหนึ่งของผู้ประกอบการที่มีแนวโน้มและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก ทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการทำธุรกรรมได้รับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการพัฒนาตนเอง ผู้ขายซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ได้รับโอกาสในการขยายขอบเขตการขายและดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ของผลิตภัณฑ์ของเขา ผู้ซื้อแฟรนไชส์จะได้รับแผนธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและใช้งานได้ดีตลอดจนการสนับสนุนอย่างแข็งขันจากแฟรนไชส์และความช่วยเหลือในการแก้ไขปัญหาที่สำคัญ
สิทธิ์ที่ครอบคลุมในการใช้เครื่องหมายการค้าหรือชื่อแบรนด์ เทคโนโลยี การดำเนินธุรกิจ และทรัพย์สินทางปัญญารูปแบบอื่น ๆ ที่บริษัทหนึ่งขายให้กับอีกบริษัทหนึ่งเพื่อวัตถุประสงค์ในการขยายเครือข่าย ราคาแฟรนไชส์ประกอบด้วยเงินก้อน (ชำระขั้นพื้นฐาน) และค่าลิขสิทธิ์ (ชำระรายเดือน)
ตามกฎของแฟรนไชส์ บริษัทแฟรนไชส์ (ขายสิทธิ์) จะดำเนินการวิจัยตลาดในพื้นที่ของคุณและสรุปว่าธุรกิจจะประสบความสำเร็จสำหรับผู้รับแฟรนไชส์หรือไม่ (ฝ่ายที่ซื้อสิทธิ์) อย่างไรก็ตาม หลายบริษัท (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการจ่ายเงินก้อนจำนวนมากในสัญญา) ที่พยายามได้รับผลกำไรอย่างรวดเร็ว อาจจงใจไม่แจ้งให้คุณทราบถึงความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต่ำ ดังนั้นก่อนที่คุณจะซื้อแฟรนไชส์คุณต้องศึกษาผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจอย่างอิสระและทำการวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมาย
แฟรนไชส์มีกี่ประเภท?
ขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรม แฟรนไชส์มีสามกลุ่มหลัก:
- การผลิต- การผลิตสินค้าตามมาตรฐานของบริษัทและภายใต้ตราสินค้าของบริษัท ด้วยความร่วมมือในรูปแบบนี้ แฟรนไชส์จะต้องจัดหาลำดับทางเทคโนโลยีทั้งหมดให้กับคุณ และจัดทำรายชื่อซัพพลายเออร์วัตถุดิบและอุปกรณ์เพื่อจัดเตรียมให้กับศูนย์การผลิต
- ซื้อขาย- การขายสินค้าแบรนด์ที่ผลิตโดยพันธมิตรที่ระบุโดยแฟรนไชส์ ด้วยความร่วมมือดังกล่าว แฟรนไชส์จะเป็นผู้กำหนดว่าคุณจะซื้อสินค้าจากใครและจะขายในราคาเท่าใด เลือกว่าจะตั้งร้านที่ไหนและมีขนาดเท่าใด
- บริการ- การให้บริการภายใต้แบรนด์ของบริษัท แฟรนไชส์จะต้องให้คำแนะนำเกี่ยวกับขั้นตอนและเงื่อนไขในการให้บริการตลอดจนฝึกอบรมบุคลากรที่ได้รับการว่าจ้าง
ตามรูปแบบการดำเนินการ แฟรนไชส์สามารถมีได้สองประเภท:
- ตรง- การโอนสิทธิในการเปิดสำนักงานตัวแทนหนึ่งแห่งขึ้นไปในภูมิภาค แฟรนไชส์ดังกล่าวไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากและทำให้สามารถเข้าสู่ตลาดได้ง่าย
- แฟรนไชส์ระดับปริญญาโท- โอนสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวไปยังสำนักงานตัวแทนทั้งหมดในภูมิภาค โดยการซื้อแฟรนไชส์ดังกล่าว คุณจะได้รับความคุ้มครองจากความเป็นไปได้ที่บริษัทอื่นจะเปิดในภูมิภาคของคุณโดยใช้รูปแบบที่คล้ายกัน
ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของสัญญา แฟรนไชส์ประเภทต่อไปนี้ก็มีความโดดเด่นเช่นกัน:
- มาตรฐาน- แฟรนไชส์ควบคุมทุกขั้นตอนของกิจกรรมของบริษัทและไม่อนุญาตให้มีการเบี่ยงเบนไปจากมาตรฐานที่นำมาใช้ รูปแบบนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่เพราะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดได้มากมาย
- ฟรี- กฎการดำเนินงานขององค์กรของแฟรนไชส์ได้รับการกำหนดตามเงื่อนไข แฟรนไชส์นี้เหมาะสำหรับนักลงทุนที่มีประสบการณ์ เป้าหมายหลักซึ่งเป็นการเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว
- ด้วยการทดแทน- เทคโนโลยีและวิธีการทำงานกำหนดโดยแฟรนไชส์ แต่คุณสามารถเลือกซัพพลายเออร์ได้ด้วยตัวเอง รูปแบบนี้สะดวกสำหรับ สถานประกอบการผลิตในพื้นที่ห่างไกล
- บริษัทสำเร็จรูป- แฟรนไชส์เปิดสำนักงานตัวแทนเพื่อจัดการกับปัญหาขององค์กรอย่างเต็มรูปแบบ จากนั้นจึงขายหรือให้เช่าให้กับแฟรนไชส์พร้อมกับชำระค่าลิขสิทธิ์ในภายหลัง โมเดลนี้ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกสูงในธุรกิจ แต่ก็เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดที่จะเริ่มสร้างผลกำไรในเวลาที่สั้นที่สุด
วิธีการเลือกแฟรนไชส์ที่เหมาะสม
เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางและประเภทของสินค้าหรือบริการแล้ว คุณควรเริ่มค้นหาข้อเสนอที่เหมาะสม ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถดำเนินการวิจัยตลาดอิสระหรือใช้แคตตาล็อกออนไลน์ (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com) ในการเลือกแฟรนไชส์ที่เชื่อถือได้ คำแนะนำต่อไปนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ:
- เมื่อเลือกทิศทางควรคำนึงถึงต้นทุนของแฟรนไชส์ด้วย หลังนี้รวมถึงค่าธรรมเนียมก้อนและค่าสิทธิซึ่งจ่ายสำหรับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายการค้าและรูปแบบธุรกิจ แต่ไม่ได้หมายความถึงต้นทุนของอุปกรณ์ ค่าเช่า และการซื้อสินค้าหรือวัตถุดิบครั้งแรก ซึ่งหมายความว่าธุรกิจแฟรนไชส์ต้นทุนต่ำสำหรับการผลิตสินค้าอาจต้องใช้เงินลงทุนมากกว่าการค้าหรือบริการที่มีเงินก้อนมากเนื่องจากต้องมีการลงทุนเพิ่มเติม
- เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจง ให้ศึกษาการแข่งขันในพื้นที่ของคุณ หากสูง แม้แต่แฟรนไชส์ที่น่าเชื่อถือที่สุดก็อาจไม่ใช่การลงทุนที่ทำกำไรได้
- เลือกข้อเสนอหลายข้อในพื้นที่ของคุณและเปรียบเทียบเงื่อนไข
- ศึกษาประวัติความเป็นมาของแต่ละบริษัทและเยี่ยมชมสำนักงานตัวแทนที่มีอยู่ในภูมิภาคของคุณและใกล้เคียงเป็นการส่วนตัว หากบริษัทยังใหม่มาก (ต้องมีอายุอย่างน้อย 5 ปี) และไม่มีแผนกของตนเอง เป็นไปได้มากว่าคุณมีหุ้นส่วนที่ไม่น่าเชื่อถือ
- วิเคราะห์รีวิวลูกค้าที่ซื้อสินค้าหรือบริการที่ผลิตโดยแฟรนไชส์ที่เลือก สินค้าหรือบริการต้องเป็นของจริงและเป็นที่ต้องการของตลาด
- เจรจากับผู้ประกอบการจากภูมิภาคใกล้เคียง (เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งทางผลประโยชน์ ไม่ควรติดต่อตัวแทนในภูมิภาคของคุณ) ที่ดำเนินงานภายใต้แฟรนไชส์นี้ ค้นหาข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ
- ประเมินระดับการลงทุนในธุรกิจของคุณเอง หากคุณได้รับการเสนอให้เริ่มต้นธุรกิจภายใต้แฟรนไชส์ฟรี ในกรณีส่วนใหญ่ นี่เป็นข้อเสนอมาตรฐานในการจัดหาสินค้าเพื่อขาย
ขั้นตอนที่ 2. สรุปข้อตกลงกับแฟรนไชส์
หลังจากการเลือกข้อเสนอเบื้องต้น ก่อนที่จะสรุปข้อตกลง คุณต้องศึกษาคุณสมบัติของธุรกรรมโดยละเอียดเพิ่มเติม ในการดำเนินการนี้ คุณต้องจัดการประชุมเบื้องต้นกับตัวแทนของบริษัทแฟรนไชส์และรับ คำแนะนำทางกฎหมายภายใต้ข้อตกลงที่เสนอ
วิธีดำเนินการเจรจาเบื้องต้น
การประชุมครั้งแรกกับแฟรนไชส์มักจะจัดขึ้นในสำนักงานหรือใน coworking center หากบริษัทไม่มีสำนักงานตัวแทนในภูมิภาคของคุณ หากคุณได้รับเชิญไปร้านกาแฟ เป็นไปได้มากว่าคุณกำลังเผชิญกับแฟรนไชส์ที่สมมติขึ้นหรือไม่ทำกำไร ข้อยกเว้นอาจเกิดขึ้นเมื่อมีกำหนดการประชุมที่ร้านกาแฟที่คุณกำลังซื้อแฟรนไชส์
หากคุณเป็นผู้ประกอบการรายใหม่ หากเป็นไปได้ ให้นำที่ปรึกษาทางธุรกิจที่มีประสบการณ์มาด้วยเพื่อเข้าร่วมการประชุม คุณควรถามแฟรนไชส์เกี่ยวกับประเด็นต่อไปนี้:
- ความพร้อมใช้งานและระยะเวลาของการจดทะเบียนลิขสิทธิ์สำหรับเครื่องหมายการค้า- มักมีกรณีที่แฟรนไชส์ขายสิทธิ์ในแบรนด์ที่ไม่ได้จดทะเบียนหรือสิทธิ์ความเป็นเจ้าของหมดอายุก่อนสิ้นสุดสัญญากับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์
- จำนวนเงินและกำหนดการชำระเงิน- คุณจะต้องได้รับการจัดเตรียม ข้อมูลรายละเอียดค่าธรรมเนียมก้อนและค่าลิขสิทธิ์ในสกุลเงินของประเทศ หากระบุจำนวนเงินเป็นสกุลเงินที่แปลงสภาพได้ จะต้องระบุอัตราแลกเปลี่ยน ค่าลิขสิทธิ์อาจเป็นจำนวนคงที่หรือแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ บางครั้งค่าลิขสิทธิ์จะเชื่อมโยงกับปริมาณขององค์กร (เช่น พื้นที่ขาย)
- ค่าใช้จ่ายขององค์กร- เพื่อดึงดูดผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ หลายบริษัทจ่ายเงินก้อนขั้นต่ำหรือไม่รวมไว้ในสัญญาเลย ในทางกลับกัน บ่อยครั้งปรากฎว่าในกรณีนี้ ผู้รับแฟรนไชส์จะถูกตั้งข้อหาค่าใช้จ่ายในการสร้างโครงการออกแบบสำหรับร้านค้า (ร้านค้า สำนักงาน) ฝึกอบรมพนักงาน และการขอใบอนุญาต
- การเลือกที่ตั้งธุรกิจ- เมื่อไปพบปะกับแฟรนไชส์ คุณสามารถเลือกสถานที่หลายแห่งล่วงหน้าที่คุณต้องการตั้งธุรกิจของคุณ แต่พันธมิตรในอนาคตของคุณอาจเสนอตัวเลือกที่คุ้มค่าซึ่งคุณไม่สามารถปฏิเสธได้หากข้อตกลงได้ข้อสรุป
- ระดับการสนับสนุน- ตามหลักการแล้ว แฟรนไชส์ควรให้ความช่วยเหลือและคำแนะนำอย่างครอบคลุมแก่คุณจนกว่าธุรกิจจะไปถึงระดับที่ต้องการ แต่หลายบริษัทแทบไม่ให้การสนับสนุนเลยในระหว่างการก่อตั้งธุรกิจ ซึ่งอาจเป็นปัจจัยชี้ขาดสำหรับผู้เริ่มต้น
- ระดับการควบคุม- คุณต้องรู้ว่าเท่าไหร่ กฎที่เข้มงวดทำงานกับแฟรนไชส์ที่คุณสนใจและกำหนดขอบเขตในการตัดสินใจของคุณเอง (สิ่งที่คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้และสิ่งที่คุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้) สิ่งนี้ใช้กับการจัดซื้ออุปกรณ์ วัตถุดิบ สินค้า ตลอดจนการกำหนดราคาและกลยุทธ์โดยรวม
ธุรกิจแฟรนไชส์มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเรื่อยๆ และด้วยเหตุผลที่ดี เป็นที่น่าสังเกตว่าทั้งผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เลือกตัวเลือกนี้และนี่ก็สมเหตุสมผล อดีตไม่อยากยุ่งกับการพัฒนาสื่อโฆษณาองค์กรและ รายละเอียดสารคดีและในทางกลับกันได้ทำเครื่องหมายไว้ในกิจกรรมประเภทก่อนหน้าแล้วและเข้าใจดีว่าควรนำเงินไปลงทุนในโครงการธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งประสบความสำเร็จในการดำเนินงานมาหลายปีติดต่อกันจะดีกว่า
ปัจจุบันมีข้อเสนอมากมายในตลาดแฟรนไชส์และในขณะนี้มีข้อเสนอหลายร้อยรายการในรัสเซีย สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาอย่างรอบคอบถึงสิ่งที่คุณสนใจมากที่สุดเนื่องจากมีสิ่งที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักและบางครั้งก็ไร้สาระ
ยิ่งไปกว่านั้น เรากำลังพูดถึงมอสโกซึ่งมีการแข่งขันสูง และบางทีสาขาภายใต้แบรนด์บางแบรนด์อาจเปิดแล้ว อย่างไรก็ตาม บางครั้งแฟรนไชส์จะยอมให้ธุรกิจประเภทนี้เพราะจะทำกำไรให้พวกเขาขยายธุรกิจได้
จะเลือกแฟรนไชส์ที่เหมาะสมสำหรับมอสโกได้อย่างไร?
ตามหลักการแล้ว หากคุณคุ้นเคยกับธุรกิจประเภทใดประเภทหนึ่งอยู่แล้ว และรู้ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดเป็นอย่างดี ถ้า ประสบการณ์จริงไม่ คุณต้องศึกษาข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น ในการเริ่มต้น ให้ไปที่สำนักงาน (ร้านค้า) ของบริษัทภายใต้หน้ากากของลูกค้า และดูว่าในความเป็นจริงทั้งหมดเป็นอย่างไร คุณอาจจะได้พูดคุยกับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่ทำงานภายใต้แบรนด์นี้อยู่แล้ว อ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับแฟรนไชส์ ดูว่ามีสาขาที่เปิดให้บริการกี่สาขา ตามกฎแล้วภายใต้ชื่อที่พัฒนาแล้วและ บริษัทที่ประสบความสำเร็จแฟรนไชส์หลายสิบหรือแม้แต่หลายร้อยคนทำงานเพราะธุรกิจที่ทำกำไรมีความมั่นคงและดำเนินการในรายละเอียดที่เล็กที่สุด
ท้ายที่สุดแล้ว ให้คิดว่าคุณชอบอะไรและอยู่ในรูปแบบที่อิสระที่สุด คุณชอบกาแฟหรือขนมหวานไหม? จากนั้นคุณจะสามารถเปิดร้านกาแฟหรือร้านกาแฟได้อย่างประสบความสำเร็จและมีความสุข คุณชอบวาดรูปหรือสนใจ? ปัจจุบันมีแฟรนไชส์ในช่องเหล่านี้มากเกินพอ
ในกรณีของมอสโก การเลือกแฟรนไชส์โดยทั่วไปนั้นง่ายมาก เนื่องจากที่นี่มีทั้งพื้นที่ชนชั้นสูงที่มีผู้อยู่อาศัยที่ร่ำรวยและสถานที่รอบข้างที่สินค้าและบริการราคาประหยัดจะเป็นที่ต้องการที่ดีขึ้นในหมู่ประชากรในท้องถิ่น
โดยพื้นฐานแล้ว ธุรกิจทุกประเภทสามารถเป็นแฟรนไชส์ได้ และนี่มักจะเป็นหนึ่งในเป้าหมายของผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ การขยายธุรกิจของคุณในขณะที่ได้รับเปอร์เซ็นต์ที่ดีและได้รับการยอมรับมากขึ้นคือ ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับนักธุรกิจหลายๆคน
เงินเพื่อเปิดธุรกิจในมอสโก
โดยปกติแล้วการเลือกจะขึ้นอยู่กับขนาดของงบประมาณที่ผู้ประกอบการมีด้วย เป็นเรื่องดีถ้าคุณมีหุ้นหลายล้านรูเบิลและคุณไม่กลัวที่จะสูญเสียมันไป แต่ผู้ที่ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นที่ดีควรทำอย่างไร? โชคดีที่วันนี้มีหลายทางเลือกในการเริ่มต้นธุรกิจในมอสโกในเรื่องนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณสามารถดึงดูดเงินจากภายนอกได้ เช่น ในรูปแบบของเงินอุดหนุนหรือเงินช่วยเหลือเพื่อการพัฒนาธุรกิจ เงินกู้สามารถเรียกได้ว่าเป็นโอกาสเพิ่มเติม แต่ที่นี่คุ้มค่าที่จะแก้ไขปัญหาอย่างชาญฉลาดเพราะในกรณีนี้ผู้ประกอบการไม่เพียงเสี่ยงที่จะล้มละลายเท่านั้น แต่ยังถูกทิ้งให้อยู่กับหนี้จำนวนมากอีกด้วย ในมอสโกในปัจจุบันมีศูนย์บ่มเพาะธุรกิจและศูนย์ช่วยเหลือสำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่หลายแห่ง แน่นอนว่าในเมืองหลวงของรัสเซีย ยังมีนักลงทุนเอกชนจำนวนมากที่อาจสนใจในทิศทางที่เฉพาะเจาะจง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจและวิธีที่ผู้ประกอบการจะนำเสนอต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพ
ข้อดีของธุรกิจแฟรนไชส์ในมอสโก
มอสโกเป็นเมืองที่ผู้คนมักมองแบรนด์มากกว่าราคา เป็นเรื่องปกติที่จะมีแฟน ๆ ของแบรนด์นี้หรือแบรนด์นั้น (บริษัท) อยู่แล้ว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายมากที่จะค้นหากลุ่มเป้าหมายสำหรับธุรกิจแฟรนไชส์ที่นี่ แน่นอน ในบางพื้นที่มีผู้คนที่ถูกบังคับให้เดินทางไปยังอีกฟากหนึ่งของเมืองเพื่อลิ้มรสอาหารจานโปรดที่ตนชอบ หรือเช่น ซื้อเสื้อผ้าจากแบรนด์ที่เขาชอบ. แน่นอนว่าพวกเขาจะมีความสุขมากหากมีร้านค้าของบริษัทหรือร้านกาแฟยอดนิยมเปิดในพื้นที่ของตน อย่างที่ทราบกันดีว่ามอสโกเป็นเมืองที่ใหญ่มาก ดังนั้นคุณจึงไม่อยากยืนท่ามกลางรถติดหรือนั่งรถไฟใต้ดินเพื่อไปยังจุดหมายปลายทางเสมอไป
โดยการซื้อแฟรนไชส์ ผู้ประกอบการจะเข้าร่วมเครือข่ายการค้าปลีกหรือเป็นตัวแทนของบริษัทที่ให้คำปรึกษา การตลาด และการสนับสนุนทางกฎหมายอย่างเต็มรูปแบบ มีการจัดเตรียมอุปกรณ์ และบางครั้งก็มีการให้ความช่วยเหลือในการเลือกสถานที่และบุคลากร
โดยการเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ บุคคลจะเข้าร่วมธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการนำผลกำไรมาไม่เพียงแต่ให้กับแฟรนไชส์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงพันธมิตรของบริษัทด้วย สามารถให้คำแนะนำอันล้ำค่าได้ที่นี่ ปัญหาทั่วไปและหากเป็นไปได้คุณสามารถแลกเปลี่ยนประสบการณ์กับแฟรนไชส์รายอื่นได้ สิ่งนี้ดีกว่าการเข้าสู่ธุรกิจประเภทที่ไม่คุ้นเคยโดยไม่ได้รับการสนับสนุนใดๆ อย่างแน่นอน
เมื่อทำงานเป็นแฟรนไชส์ ผู้ประกอบการไม่จำเป็นต้องมีแนวคิดทางธุรกิจ เพราะทุกอย่างได้รับการดำเนินการและทดสอบในทางปฏิบัติแล้วมากกว่าหนึ่งครั้ง มีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ชัดเจนและคุณเพียงแค่ต้องลงทุนเงินทุนเริ่มต้น ปัจจุบันมีแฟรนไชส์มากมายที่เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ด้านธุรกิจหรือการบริหารงานบุคคล
วิธีที่พิสูจน์แล้วในการพัฒนาธุรกิจคือโอกาสในการประหยัด การวิจัยการตลาดการวิเคราะห์ตลาดและการศึกษาความนิยมของแบรนด์ หากตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นที่ต้องการ ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจก็จะปรากฏชัดเจน แฟรนไชส์บางรายให้ข้อมูลที่เป็นความจริงเกี่ยวกับรายได้ที่คาดหวังและระยะเวลาคืนทุน พวกเขาไม่จำเป็นต้องหลอกลวงผู้รับแฟรนไชส์ เพราะเจ้าของบริษัทขนาดใหญ่สนใจที่จะเห็นแบรนด์ของเขาพัฒนา
เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวแทนของแฟรนไชส์สามารถจัดทำแผนธุรกิจส่วนบุคคลสำหรับสาขาเฉพาะได้ซึ่งจะกำหนดค่าใช้จ่ายทั้งหมดอย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังสามารถพัฒนาโครงการออกแบบสำหรับร้านค้าปลีกได้และมักจะระบุรายละเอียดโครงการความร่วมมือทั้งหมดในกรณีของแฟรนไชส์ สิ่งนี้จะช่วยลดความเสี่ยงหลายประการซึ่งอาจมีความสำคัญในธุรกิจทุกประเภท
อย่าลืมข้อดีของแฟรนไชส์ในแง่ที่ว่าแฟรนไชส์เป็นผู้ค้ำประกันที่เชื่อถือได้เมื่อได้รับเงินกู้หรือเงินอุดหนุนเพราะนักลงทุนหรือผู้ให้กู้เข้าใจดีว่าทุกคน แบรนด์ที่มีชื่อเสียงเป็นกุญแจสำคัญสู่รายได้ที่มั่นคงและสูง บางครั้งแฟรนไชส์สามารถยืนยันข้อเท็จจริงของความร่วมมืออย่างเป็นทางการได้ และนี่คือความช่วยเหลือที่ดีในการได้รับการลงทุน
ข้อเสียของธุรกิจแฟรนไชส์ในมอสโก
ถึงแม้จะเป็นเรื่องน่าเศร้า แต่ธุรกิจแฟรนไชส์ก็มีข้อเสียเช่นกัน ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณไม่รู้จักพวกเขา คุณสามารถ “เหนื่อยหน่าย” ได้อย่างง่ายดายในช่วงแรกของการทำงาน
ข้อเสียที่สำคัญที่สุดของแฟรนไชส์ก็คืออนาคตของธุรกิจขึ้นอยู่กับแฟรนไชส์โดยตรง นั่นคือหากเจ้าของบริษัทแม่ตัดสินใจหยุดกิจกรรม เครือข่ายทั้งหมดจะถูกปิดโดยอัตโนมัติ โดยไม่คำนึงถึงจำนวนและความสามารถในการทำกำไรของสาขา เพื่อป้องกันตัวเองจากช่วงเวลานี้ คุณควรศึกษาเงื่อนไขของแฟรนไชส์อย่างรอบคอบ โดยเฉพาะข้อตกลงบางฉบับระบุเงื่อนไขการใช้งานแฟรนไชส์โดยตรงและพูดคุยเกี่ยวกับการชดเชยความเสียหายในกรณีที่กิจกรรมของบริษัทยุติลง
อย่าลืมเกี่ยวกับประเด็นต่างๆ เช่น ค่าลิขสิทธิ์และค่าธรรมเนียมการโฆษณา ซึ่งค่อนข้างคล้ายกับภาระผูกพันในการกู้ยืม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องปฏิบัติตามอย่างต่อเนื่องและตลอดระยะเวลาของความร่วมมือ บ่อยครั้งที่การชำระเงินเหล่านี้เป็นจำนวนเงินคงที่ซึ่งจะจ่ายโดยไม่คำนึงถึงผลกำไร ดังนั้นการจ่ายค่าลิขสิทธิ์จึงไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป อย่างไรก็ตามยังมีแฟรนไชส์ที่ไม่ได้หมายความถึงการหักเงินใด ๆ - เมื่อซื้อธุรกิจจะต้องชำระเป็นจำนวนเงินคงที่และครั้งเดียว
ข้อเสียคือการพึ่งพาเจ้าของแฟรนไชส์อย่างมาก แน่นอนว่าอาจมีการควบคุมในส่วนของแฟรนไชส์อย่างเข้มงวด และบางครั้งผู้ประกอบการอาจรู้สึกเหมือนเป็นพนักงาน ในแง่หนึ่ง สิ่งนี้อาจส่งผลเชิงบวกต่อผลกำไร แต่ในขณะเดียวกัน ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะถูกบังคับให้ทำงานภายในขอบเขตที่แคบ รายงานต่อสำนักงานใหญ่อย่างต่อเนื่อง และปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ขององค์กรโดยไม่มีเงื่อนไข นอกจากนี้ การพึ่งพาอาศัยกันยังหมายถึงความเจริญรุ่งเรืองของธุรกิจแฟรนไชส์ขึ้นอยู่กับความต้องการของแบรนด์โดยตรง ดังนั้นหากบทวิจารณ์เชิงลบหรือข่าวเกี่ยวกับบริษัทแม่เริ่มปรากฏขึ้น เงาก็จะตกไปทั่วทั้งสาขาและนี่ก็เต็มไปด้วยการสูญเสียลูกค้าอีกครั้ง อีกครั้ง หากเรากำลังพูดถึงมอสโก การควบคุมอาจจะแข็งแกร่งขึ้นและความสนใจก็อาจมากขึ้น เป็นเรื่องปกติที่กระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดที่นี่ดำเนินไปเร็วกว่าในเมืองเล็กๆ มาก
การลงทุนทั้งหมดเมื่อเปิดธุรกิจแฟรนไชส์มักจะมากกว่าเมื่อเริ่มต้นใหม่ เมื่อซื้อแฟรนไชส์คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้า ซื้อสินค้าและสื่อการตลาดต่างๆ หากคุณเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเอง ค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจไม่จำเป็น และโดยทั่วไปคุณสามารถประหยัดได้มาก เพราะในกรณีนี้ คุณมีอิสระในการเลือกอย่างสมบูรณ์
สิ่งสำคัญที่ต้องจำเมื่อเปิดธุรกิจแฟรนไชส์ในมอสโก?
จากที่กล่าวมาข้างต้นเราสามารถสรุปได้อย่างยุติธรรมว่าสำหรับแฟรนไชส์จะเป็นการดีกว่าที่จะเลือกธุรกิจที่ตรงตามเกณฑ์ของผู้ประกอบการรายบุคคลมากที่สุด ดังที่เราได้กล่าวไว้ในตอนต้นว่าวันนี้ในรัสเซียและในมอสโก แฟรนไชส์หลายร้อยแห่งประสบความสำเร็จ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะให้คำแนะนำว่าควรเลือกอันไหนดีที่สุด อย่างน้อยคุณควรเริ่มต้นจากความสามารถทางการเงินและเงื่อนไขที่เสนอโดยแฟรนไชส์ ความแตกต่างของความร่วมมือดังกล่าวควรได้รับการศึกษาอย่างรอบคอบ และเมื่อนั้นเท่านั้นที่เราจะพูดได้ว่าความร่วมมือครั้งนี้มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น
กำลังโหลด...
