การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของสาขาและแผนก – สภาพที่จำเป็นความยั่งยืนทางธุรกิจ

เชิงนามธรรม: บทความนี้กล่าวถึงกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจที่มุ่งขยายเครือข่ายสาขาและแผนกต่างๆ เพื่อให้มั่นใจถึงความยั่งยืนของระบบเศรษฐกิจและสังคมที่มีโครงสร้างซับซ้อนดังกล่าว จำเป็นต้องสร้างกลไกการกำกับดูแลตนเองโดยอิงจากการประเมินกิจกรรมที่ครอบคลุม การแบ่งส่วนโครงสร้าง- บทความนี้ยืนยันวิธีการประเมินในระยะสั้นและ ระยะยาวการสร้างเครือข่ายสาขา ระบบที่นำเสนอ ตัวชี้วัดที่สำคัญประสิทธิภาพทำให้สามารถติดตามกิจกรรมของสาขาและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงได้อย่างทันท่วงที

คำสำคัญ: กลยุทธ์ในการขยายธุรกิจ การสร้างเครือข่ายสาขาและหน่วยงาน ความมั่นคงของระบบเศรษฐกิจและสังคม กลไกการกำกับดูแลตนเอง การประเมินประสิทธิผลของสาขา ตัวชี้วัดสำคัญ

การสร้างหรือขยายเครือข่ายสาขาเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาหลายประการ:

1. การกำหนดแหล่งที่มาของต้นทุนเงินทุน
2. การพัฒนากลยุทธ์และการวางแผนกิจกรรมของแต่ละสาขา
3. การก่อสร้าง ระบบที่มีประสิทธิภาพปฏิสัมพันธ์ระหว่างสาขาและสำนักงานใหญ่ การเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างของเครือข่ายสาขา
4. การนำระบบปฏิบัติการไปติดตามผลการดำเนินงานของสาขา การพัฒนาตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงาน (KPI)
5. การพัฒนาและการดำเนินการตามมาตรการเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของสาขา การปรับกลยุทธ์และแผนการพัฒนา

องค์กรที่มีเครือข่ายสาขาถือได้ว่าเป็นระบบเศรษฐกิจและสังคมที่ซับซ้อน - "ชุดองค์ประกอบแบบองค์รวมที่ได้รับคำสั่งซึ่งเชื่อมโยงถึงกันอย่างเสถียรและมีปฏิสัมพันธ์อย่างเสถียรในอวกาศและเวลา สร้างคุณสมบัติเชิงบูรณาการและทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายเฉพาะที่เผชิญอยู่ ระบบนี้” คุณสมบัติหลักของระบบเศรษฐกิจและสังคมคือความสมบูรณ์ ลำดับชั้น และการกำกับดูแลตนเอง สิ่งเหล่านี้ถูกสร้างและจัดการโดยบุคคลที่สร้างองค์ประกอบหลักและกำหนดของระบบนี้

ความมั่นคงของระบบเศรษฐกิจและสังคมที่มีโครงสร้างซับซ้อนขึ้นอยู่กับระดับการควบคุมตนเอง ความสามารถในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นทั้งภายในระบบและภายนอกได้อย่างรวดเร็ว สภาพแวดล้อมภายนอกความสามารถในการปรับตัวต่อการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ระบบสามารถถือว่ามีเสถียรภาพได้หากรักษาแนวโน้มการพัฒนาที่สอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทำให้มั่นใจในสถานะเชิงคุณภาพโดยไม่ต้องเปลี่ยนโครงสร้างหรือไม่นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่รุนแรง

ภารกิจหลักของการจัดการคือการบำรุงรักษาระบบในสถานะที่กำหนดหรือถ่ายโอนไปยังสถานะที่วางแผนไว้ใหม่ การรักษาสมดุลของภายนอกและ สภาพแวดล้อมภายใน, สร้างความสมดุลทางการเงิน, การได้รับผลกำไรที่มั่นคง, การค้นหาและการรักษาความปลอดภัย ทิศทางเชิงกลยุทธ์กิจกรรมขององค์กรเพื่อให้เกิดความสามารถในการแข่งขันได้ยาวนาน รักษาตำแหน่งทางธุรกิจ และรับประกันการดำเนินธุรกิจที่ยั่งยืน

ใน ระบบที่ซับซ้อนต้องสร้างกลไกการควบคุมตนเองของหน่วยโครงสร้าง เครื่องมืออย่างหนึ่งของกลไกนี้คือการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมของหน่วยโครงสร้าง

ขึ้นอยู่กับระยะเวลาของกิจกรรมของสาขาที่พิจารณาสามารถแยกแยะวิธีการวิเคราะห์ระยะสั้นและระยะยาวได้

วิธีการวิเคราะห์สามารถใช้เพื่อประเมินประสิทธิภาพในระยะยาวของสาขาได้ โครงการลงทุน- องค์ประกอบหลักของการประเมินในกรณีนี้คือ:

– ลดเหลือ ช่วงเวลาปัจจุบันต้นทุนของการไหลที่คาดหวัง เงินสด(กำไร) ที่สร้างโดยสาขา;
– ระยะเวลาคืนทุนเมื่อเทียบกับโครงการอื่นๆ
– อัตราผลตอบแทนภายในที่สอดคล้องกับระยะเวลาคืนทุนโดยประมาณเพื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนของเงินทุน

ขั้นตอนการประเมินตามโครงการนี้มักจะดำเนินการในขั้นตอนการวางแผนสำหรับการเปิดแผนกและสาขาใหม่ อย่างไรก็ตาม บางครั้งการประเมินดังกล่าวสามารถนำไปใช้ในการตัดสินใจในการดำเนินกิจการต่อไปของสาขาใดสาขาหนึ่งได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มีผลกำไร

เพื่อประเมินประสิทธิภาพในปัจจุบันของแผนกต่างๆ จำเป็นต้องใช้ตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงผลลัพธ์ในระยะสั้น (ไม่เกินหนึ่งปี) ของกิจกรรมของพวกเขา โดยทั่วไปตัวชี้วัดเหล่านี้เรียกว่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) บ่อยครั้งที่ KPI ถูกสร้างขึ้นตามแนวคิดของ Balanced Scorecard (BSS) เพื่อให้ชุดตัวบ่งชี้สะท้อนถึงงานของสาขาในทุกด้าน

เสนอให้ประเมินการทำงานของสาขาในกิจกรรมหลักสี่ด้านโดยใช้ตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

– ผลลัพธ์ทางการเงิน: ปริมาณการขาย ความสามารถในการทำกำไร ระดับของค่าใช้จ่าย
– กระบวนการ: คุณภาพผลิตภัณฑ์ คุณภาพของกระบวนการ (งาน ขั้นตอน) ระดับของการประสานงาน และคุณภาพของปฏิสัมพันธ์
– ลูกค้า: พลวัตของการดึงดูดลูกค้า ระดับการเจาะตลาด เปอร์เซ็นต์ความพึงพอใจของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์และบริการ
– บุคลากร: ประสิทธิภาพการปฏิบัติงานของพนักงาน จำนวนพนักงานที่สำเร็จการฝึกอบรมและการฝึกอบรมขั้นสูง การหมุนเวียนของพนักงาน

หากต้องการกำหนด KPI ที่จะใช้ คุณต้อง:

ระบุกลุ่มตัวบ่งชี้และกระจายความรับผิดชอบของผู้จัดการ ระดับที่แตกต่างกันการบริหารจัดการแต่ละกลุ่ม
รวบรวมรายการตัวชี้วัดที่มีรายละเอียดมากที่สุดที่ฝ่ายบริหารใช้
เลือกตัวบ่งชี้ที่บ่งบอกถึงการบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ได้ดีที่สุด
จัดทำอัลกอริธึมอย่างเป็นทางการสำหรับการคำนวณตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักแต่ละตัว

เพื่อเลือกจาก รายการทั่วไปตัวชี้วัดที่จะใช้ในระบบ KPI สามารถตั้งกลุ่มผู้เชี่ยวชาญได้ ตามกฎแล้วจะรวมถึงผู้อำนวยการฝ่ายและหัวหน้าแผนกด้วย หน้าที่ของพวกเขาคือกำหนดลักษณะตัวบ่งชี้แต่ละตัวตามเกณฑ์หลายประการ

Paul R. Niven 1 ที่ปรึกษาด้านการจัดการชาวยุโรป ระบุเกณฑ์ต่อไปนี้ในการเลือก KPI:

1) ความเชื่อมโยงกับกลยุทธ์
2) การแสดงออกเชิงปริมาณ;
3) การเข้าถึง;
4) ความชัดเจน;
5) ความสมดุล;
6) ความเกี่ยวข้อง 2;
7) การมีอยู่ของคำจำกัดความทั่วไป

บ่อยครั้งเพื่อ การประเมินที่ครอบคลุมกิจกรรมของสาขา มีการกำหนดน้ำหนักให้กับตัวบ่งชี้ทั้งหมด ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะได้รับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่สำคัญสำหรับแต่ละแผนก

การติดตามกิจกรรมของแต่ละสาขาสามารถทำได้โดยการเปรียบเทียบค่า KPI:

1) ด้วยค่าตามแผนหรือมาตรฐานของตัวบ่งชี้ที่ฝ่ายบริหารของ บริษัท กำหนดตามเป้าหมายเชิงกลยุทธ์
2) ด้วยคุณค่าของตัวชี้วัดระหว่างคู่แข่งในตลาดโดยรวม
3)กับตัวชี้วัดของสาขาอื่นๆของบริษัทนี้

การตรวจสอบ KPI ของสาขาช่วยให้คุณสามารถกระจายแผนก (สาขา) ออกเป็นกลุ่มได้ ขึ้นอยู่กับค่า KPI ที่สัมพันธ์กับมาตรฐาน การวางแผน หรือค่าเฉลี่ย หากการแจกแจงดังกล่าวเกิดขึ้นบนพื้นฐานของตัวบ่งชี้อินทิกรัล วิธีการวิเคราะห์นี้สามารถเรียกว่าวิธีคลัสเตอร์ได้ การวิเคราะห์คลัสเตอร์ทำให้คุณสามารถระบุสาขาที่มีชุดตัวบ่งชี้ที่คล้ายกันมากที่สุด และด้วยเหตุนี้จึงมีผลลัพธ์ประสิทธิภาพที่คล้ายคลึงกัน ในเวลาเดียวกัน สาขาที่จัดอยู่ในกลุ่มที่มีค่า KPI แย่ที่สุด จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์โดยละเอียดมากขึ้นเพื่อพิจารณาว่าสาขาใดควรได้รับการเปลี่ยนแปลงหลายประการเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ และสาขาใดควรปิด

เพื่อเป็นตัวอย่างของระบบ KPI ในการประเมินประสิทธิผลของสาขา มีการเสนอชุดตัวบ่งชี้ที่สะท้อนอยู่ในตาราง

แม้ว่าชุดตัวบ่งชี้ที่กำหนดจะมีน้อย แต่ก็ช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์แนวโน้มหลักในกิจกรรมของสาขาได้ เมื่อพิจารณาตัวบ่งชี้เหล่านี้ในเชิงไดนามิกหรือสัมพันธ์กัน คุณสามารถประเมินเสถียรภาพของสาขาในทุกด้านของกิจกรรมได้

ดังนั้นผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้นที่ต่ำหรือติดลบอาจไม่สำคัญหากตัวบ่งชี้นี้มีแนวโน้มสูงขึ้น

การคำนวณเพิ่มเติมของมูลค่าปัจจุบันของกระแสเงินสดในอนาคตที่คาดหวังจะช่วยให้เราสามารถประเมินความยั่งยืนของการพัฒนาสาขานี้ได้ ในเวลาเดียวกันการเพิ่มขึ้นของค่าของตัวบ่งชี้ CIR และ CPR บ่งชี้ถึงการเพิ่มขึ้นของความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการรับรองการทำงานของสาขา

ปริมาณการขายโดยทั่วไปที่เพิ่มขึ้นถือเป็นแนวโน้มเชิงบวก อย่างไรก็ตาม หากปริมาณการขายต่อพนักงาน 1 คนลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ในขณะเดียวกัน ปริมาณการขายต่อพนักงาน 1 คนลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ในระยะยาวจะส่งผลให้รายได้ต่อพนักงาน 1 คนลดลง ซึ่งจะทำให้เกิดความเสี่ยงที่ไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายด้านบุคลากร ซึ่งจะนำไปสู่การบังคับลดค่าจ้าง การเลิกจ้าง การรั่วไหลของพนักงาน เช่น การสูญเสียความมั่นคงของพนักงานสาขา

ในทางกลับกัน ปริมาณการขายสามารถเติบโตได้โดยการดึงดูดลูกค้าใหม่ และโดยการเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าที่ดึงดูดอยู่แล้ว ในขณะเดียวกันจะสามารถพูดถึงความมั่นคงของตลาดการขายได้เฉพาะในกรณีที่สองเท่านั้น

ในด้านกระบวนการภายในของสาขา เวลาที่ใช้ในการให้บริการลูกค้า 1 รายอาจเพิ่มขึ้นตามจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นโดยทั่วไป ซึ่งในอนาคตอาจนำไปสู่การไหลออกของลูกค้าและการสูญเสียเสถียรภาพของ "ลูกค้า" ของ สาขา

ที่กล่าวมาทั้งหมดนี้สามารถประยุกต์ได้ทั้งกับสาขาและองค์กรโดยรวม อย่างไรก็ตาม มีความจำเป็นต้องประเมินการมีส่วนร่วมของแต่ละสาขาต่อผลการดำเนินงานขององค์กรตามขนาดของกิจกรรม เพื่อให้เกิดการพัฒนาที่ยั่งยืน องค์กรจะต้องบริหารจัดการการพัฒนาสาขาของตนให้สอดคล้องกับ กลยุทธ์โดยรวมการพัฒนาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในด้านการเงิน (กำไร) ลูกค้า (ปริมาณ ความสม่ำเสมอ) กระบวนการ (ประสิทธิภาพ คุณภาพการบริการ) บุคลากร (ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ความมั่นคงของต้นทุน) สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการพัฒนาสาขาจะต้องมีความสมดุล: เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ไม่ควรขัดแย้งกัน นอกจากนี้ การพัฒนาสาขาไม่ควรส่งผลกระทบมากเกินไปต่อความยั่งยืนของการทำงานขององค์กร เช่น ความสามารถในการทำกำไรโดยรวม คุณภาพการบริการ ประสิทธิภาพบุคลากร ฯลฯ องค์กรจำเป็นต้องแนะนำระบบการจัดการสินทรัพย์และหนี้สินที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ระบบการขาย มาตรฐานองค์กรในด้านการให้บริการลูกค้าและการพัฒนาพนักงานในสาขาต่างๆ

อ้างอิง:

1. แนวทางระบบและการจัดการการพัฒนาในระบบการวางแผนเชิงกลยุทธ์ขององค์กร: Preprint of the monograph / A.F. Zainutdinov, O.N. สเมทานินา อาร์.วี. ฟัตตาคอฟ. – Ufa: สำนักพิมพ์ของ UC RAS, 2009.

2. ทฤษฎีองค์กร: หนังสือเรียนสำหรับนักศึกษาวิชาเอกการจัดการองค์กร / Richard L. Daft; แปลจากภาษาอังกฤษ แก้ไขโดย อีเอ็ม. Korotkova.-BM.: UNITY-DANA, 2549.

3. Molvinsky A. จะพัฒนาระบบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักได้อย่างไร โรงเรียน ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน, 2006, №10.

4. พอล อาร์. นิเวน การวินิจฉัยดัชนีชี้วัดที่สมดุล “ หนังสือธุรกิจสมดุล” - ม. 2549

หมายเหตุ:

1 พอล อาร์. นิเวน พัฒนาขึ้น ระบบที่สมดุลตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของบริษัทมากกว่า 15 แห่ง รวมถึงบริษัทขนาดใหญ่ที่รวมอยู่ในรายชื่อ Fortune-500

2 ตัวบ่งชี้ต้องสะท้อนกระบวนการหรือเป้าหมายที่วัดได้อย่างถูกต้อง

กำไรจากการขายสินค้า การผลิตของตัวเอง.

มูลค่าการซื้อขาย –นี่เป็นตัวบ่งชี้ลักษณะตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุด

กิจกรรมทางเศรษฐกิจของวิสาหกิจการค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะ เป็นตัวบ่งชี้การประเมินของผู้ประกอบการการค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะ ซึ่งเป็นการวัดประสิทธิภาพของกิจกรรมของพวกเขา

ต้นทุนวัตถุดิบใน การจัดเลี้ยงเป็น ค่าใช้จ่าย

การผลิตของตัวเอง.

ต้นทุนการผลิตและจัดจำหน่ายผู้ประกอบการด้านอาหารถูกกำหนดโดยไม่มีต้นทุนวัตถุดิบที่ใช้ในการเตรียมผลิตภัณฑ์

กำไร- ทำหน้าที่เป็นส่วนเกินของรายได้จากการขายสินค้า (บริการ) มากกว่าต้นทุนที่เกิดขึ้น

กำไรสุทธิหลังจากจ่ายภาษีเงินได้ยังคงอยู่ที่การจำหน่ายเต็มจำนวนขององค์กร

การทำกำไร- ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของต้นทุนครั้งเดียวและปัจจุบัน ใน มุมมองทั่วไปความสามารถในการทำกำไรถูกกำหนดโดยอัตราส่วนของกำไรต่อการลงทุนครั้งเดียวและต้นทุนปัจจุบันที่ได้รับผลกำไรนี้ ความแตกต่างเกิดขึ้นระหว่าง "ความสามารถในการทำกำไรจากการผลิต" และ "ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์"

			ตารางที่ 14
การคำนวณต้นทุนวัตถุดิบของหน่วยโครงสร้าง
ชื่อ	ปริมาณ	ราคา 1 กก	ต้นทุนวัตถุดิบ
สินค้า	จำเป็น	ผลิตภัณฑ์ถู	เพื่อดำเนินการ
	สินค้า,กก		วัน
			การผลิต
			โปรแกรมถู
ทั้งหมด:			…

ดังนั้นต้นทุนวัตถุดิบคือ CC = ... ถู

ตารางที่ 15 ผลประกอบการทางการเงิน กิจกรรมทางเศรษฐกิจแผนกโครงสร้างขององค์กร LLC "..."

№
	ตัวชี้วัด	ในหนึ่งวัน
	ถู.
1.	มูลค่าการซื้อขายถู
2.	ราคาถู
3.	รายได้รวมถู
5.	ต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายถู
7.	กำไรจากการขายสินค้าที่ผลิตเอง
	ถู.
8.	ผลตอบแทนจากการขาย %

มาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเองคือ ... %

1. มูลค่าการซื้อขายรายวันของหน่วยโครงสร้างถูกกำหนดโดยการบวกต้นทุนของอาหาร เครื่องดื่ม และผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขายต่อวัน

T = ... ถู

2. รายได้รวมตามแผนของหน่วยโครงสร้างถูกกำหนดโดยสูตร:

วีดี = ที – เอสเอส, (10)

โดยที่: VD – รายได้รวม, ถู.; T – มูลค่าการซื้อขายรายวัน, ถู; CC – ต้นทุนวัตถุดิบถู

3. กำไรตามแผนจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเองถูกกำหนดโดยสูตร:

P = VD – ฉัน (11)

โดยที่: P – กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเอง, ถู; VD – รายได้รวม, ถู.; I – ต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่าย, ถู

4. การทำกำไรจากการขายถูกกำหนดโดยสูตร:

พ =	ป	⋅100% , (12)
ต

โดยที่: P – ผลตอบแทนจากการขาย, %; P – กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเอง, ถู.; T – มูลค่าการซื้อขายรายวัน, ถู

(วาดข้อสรุป )

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

การเลือกอุปกรณ์โรงอาหาร การคำนวณยอดขายประจำปี ต้นทุนการผลิตและการกระจายสินค้า การคำนวณค่าแรงการกำหนดภาษีสังคมแบบรวม การคำนวณรายได้รวม กำไร และความสามารถในการทำกำไรขององค์กรจัดเลี้ยง

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 21/04/2555


เอสเซ้นส์ มูลค่าการซื้อขายปลีกความหมาย องค์ประกอบ การวางแผน คำนิยาม รายการสิ่งของการทำให้เป็นมาตรฐานและการจำแนกประเภท คุณสมบัติของการวางแผนกองทุนค่าจ้าง ต้นทุนการผลิต และการกระจายสินค้า การคำนวณรายได้รวมและกำไร

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 25/03/2558


คำนิยาม ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจการผลิต การคำนวณระดับการผลิตมาตรฐาน รายได้สุทธิและรายได้รวม แนวคิดเรื่องการทำกำไร คุณภาพผลผลิตทางการเกษตรและคุณภาพงาน แนวทางการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 07/04/2010


ลักษณะทางการเงินและเศรษฐกิจของร้านอาหารอิตาเลียน "Buono" การวิเคราะห์ตลาดบริการ การคำนวณมูลค่าการซื้อขายและรายได้รวมขององค์กร การคำนวณต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายตามรายการค่าใช้จ่าย การกำหนดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 12/15/2014


การวิเคราะห์การผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ระดับองค์กรและปัจจัยที่มีอิทธิพล เกณฑ์ต้นทุน ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์- การกำหนดระดับความสามารถในการทำกำไรขององค์กร การวิเคราะห์ผลิตภาพแรงงานและค่าจ้างที่โรงงานอิเล็คทรอนิกา

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 25/08/2552


การวิเคราะห์พลวัต โครงสร้างการหมุนเวียน รายได้รวม และต้นทุนการจัดจำหน่ายขององค์กรการค้า การศึกษาความคุ้มทุน องค์กรที่ทันสมัย- กิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินของบริษัท การกำหนดผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรของ Saturn LLC

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 25/01/2558


วิธีการและเทคนิค การวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจ- วิธีการประมวลผลข้อมูลทางเศรษฐกิจในการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจ การประเมินมูลค่าการซื้อขาย การสร้างผลกำไร และความสามารถในการทำกำไรขององค์กรการค้า "FIRST" การคำนวณรายได้รวม ต้นทุนการจัดจำหน่าย

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อวันที่ 19/01/2555


โครงสร้างสินค้าคงคลังสินค้าโภคภัณฑ์ การวิเคราะห์การใช้ทรัพยากรการผลิต การประเมินปริมาณสำรองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน ระเบียบวิธีในการคำนวณตัวชี้วัดตามแผน การพัฒนามาตรการดำเนินการสำรองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 13/04/2014

ในความทันสมัย สภาพเศรษฐกิจงานสำคัญประการหนึ่งในการพัฒนาการค้าส่ง - สถานประกอบการค้าปลีกคือการเพิ่มประสิทธิภาพกิจกรรมการค้าและเศรษฐกิจของพวกเขา ในการแก้ปัญหานี้ จำเป็นต้องให้เหตุผลและดำเนินการตัดสินใจของฝ่ายบริหารโดยพิจารณาจากการระบุปริมาณสำรองการปรับปรุง กิจกรรมเชิงพาณิชย์- เครื่องมือที่ควบคุมกระบวนการและความสัมพันธ์เหล่านี้เป็นการประเมินกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรอย่างมีวัตถุประสงค์และเพียงพอ การวิเคราะห์ธุรกิจและการบัญชีเป็นสองสิ่งที่สำคัญที่สุด ฟังก์ชั่นการจัดการ สถานประกอบการเชิงพาณิชย์- จากการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจในช่วงการวางแผน (งบประมาณ) ที่ผ่านมา ผู้จัดการอาวุโสและระดับกลางจะปรับนโยบายเศรษฐกิจและพัฒนากลยุทธ์การพัฒนาสำหรับช่วงงบประมาณใหม่ ในเวลาเดียวกัน ฐานข้อมูลการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจเป็นระบบการดำเนินงานและ การบัญชีการเงินที่องค์กร

มูลค่าการซื้อขายแสดงถึงกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านการซื้อและการขาย ยังไง หมวดหมู่เศรษฐกิจการหมุนเวียนมีลักษณะเฉพาะด้วยการมีสองลักษณะพร้อมกัน: ผลิตภัณฑ์เป็นเป้าหมายในการขายและการขายเป็นรูปแบบของการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค

ตัวบ่งชี้ที่แสดงลักษณะการหมุนเวียนขององค์กร STROYDEPO ได้แก่:

· ปริมาณการซื้อขายในแง่มูลค่า ณ ราคาปัจจุบัน

· ปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าในแง่มูลค่าในราคาที่เปรียบเทียบ

· โครงสร้างการแบ่งประเภทของมูลค่าการซื้อขาย แยกกลุ่มสินค้า (ถู., เปอร์เซ็นต์);

· ปริมาณการหมุนเวียนในหนึ่งวัน (ถู.);

· ปริมาณการซื้อขายต่อพนักงาน รวมถึงพนักงานด้วย กลุ่มการค้า;

· ปริมาณการหมุนเวียนทางการค้าในพื้นที่ทั้งหมด รวมถึงพื้นที่ค้าปลีก

· เวลาในการหมุนเวียนของสินค้า ความเร็วของการหมุนเวียน

สามารถพิจารณาการหมุนเวียนขององค์กรการค้า "STROYDEPO" ได้: อันเป็นผลมาจากกิจกรรมขององค์กรการค้า ผลกระทบทางเศรษฐกิจ- เป็นตัวบ่งชี้การบริโภคสินค้าโภคภัณฑ์ของประชากร (ในด้านเศรษฐกิจและสังคม)

ตัวชี้วัดมูลค่าการซื้อขายเป็นเชิงปริมาณและ ลักษณะคุณภาพ- ลักษณะเชิงปริมาณของมูลค่าการซื้อขาย - ปริมาณการขายเข้า ในแง่การเงินเชิงคุณภาพคือโครงสร้างมูลค่าการซื้อขาย โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายคือส่วนแบ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มในปริมาณการขายทั้งหมด

ที่องค์กร STROYDEPO มูลค่าการซื้อขายจะแสดงเป็นจำนวนรายได้เงินสดสำหรับสินค้าที่ขาย โดยเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญได้ ขององค์กรแห่งนี้ในตลาดผู้บริโภค

การเปลี่ยนแปลงของการหมุนเวียนของการค้าปลีกสะท้อนให้เห็นถึงสัดส่วนระหว่างการผลิตและการบริโภค ความต้องการขององค์กรในด้านวัสดุและ ทรัพยากรแรงงาน,การพัฒนาเครือข่ายการค้า

มูลค่าการขายปลีกจะพิจารณาจากราคาขายจริง ณ เวลาที่สินค้าถูกปล่อยให้แก่ผู้ซื้อ โดยไม่คำนึงถึงเวลาที่ชำระเงิน

นอกจากรายได้จากการขายสินค้าแล้ว STROYDEPO ยังได้รับรายได้จากแหล่งอื่น โดยเฉพาะจากกิจกรรมตัวกลางและจากกิจกรรมประเภทอื่นๆ

รายได้รวมเป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงลักษณะผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมการซื้อขายและหมายถึงรายได้ส่วนเกินจากการขายสินค้ามากกว่าต้นทุนการได้มาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

รายได้รวมหมายถึงส่วนหนึ่งของมูลค่าของสินค้า ผลิตภัณฑ์ และบริการที่สร้างขึ้นในทางการค้า และใช้เพื่อกู้คืนต้นทุนและสร้างผลกำไร

การผลิตสุทธิมีความโดดเด่นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของรายได้รวม - นี่คือมูลค่าที่สร้างขึ้นใหม่ ซึ่งประกอบด้วยค่าจ้าง เงินสมทบสำหรับความต้องการทางสังคม (ภาษีสังคมแบบรวม) และกำไร

รายได้รวมจากการขายถูกสร้างขึ้นผ่านมาร์กอัปการค้าซึ่งเป็นองค์ประกอบโครงสร้างพิเศษของราคาผลิตภัณฑ์และสะท้อนถึงส่วนแบ่งขององค์กรในการสร้าง ยิ่งสังคมร่ำรวย ข้อกำหนดสำหรับคุณภาพของบริการทางการค้าก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย และด้วยเหตุนี้ ส่วนแบ่งของส่วนเพิ่มทางการค้าในราคาสินค้าก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย

ต้นทุนการจัดจำหน่ายคือค่าใช้จ่าย (ค่าใช้จ่าย) ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการนำสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคซึ่งแสดงอยู่ในรูปแบบมูลค่า (ตัวเงิน)

มีการวางแผน นำมาพิจารณา และแสดงในการรายงานเป็นจำนวนที่แน่นอน เช่น เป็นพันรูเบิลและใน ค่าสัมพัทธ์, เช่น. เป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย

ระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายคืออัตราส่วนของผลรวมของต้นทุนการจัดจำหน่ายต่อจำนวนมูลค่าการซื้อขาย ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ตัวบ่งชี้นี้แสดงถึงคุณภาพงานขององค์กรการค้า ยิ่งใช้งานได้ดีเท่าไร องค์กรการค้าระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายก็จะยิ่งต่ำลงและในทางกลับกัน

งานหลักของการวิเคราะห์ต้นทุนการจัดจำหน่าย:

· การตรวจสอบความถูกต้องของการประมาณการต้นทุนการจัดจำหน่าย

·ตรวจสอบการดำเนินการตามแผนสำหรับต้นทุนการจัดจำหน่ายและระบุความเบี่ยงเบนไปจากแผน

·การกำหนดอิทธิพลของแต่ละปัจจัยต่อปริมาณและระดับต้นทุนการจัดจำหน่าย

· การระบุปริมาณสำรองเพื่อลดต้นทุนการจัดจำหน่าย และพัฒนามาตรการในการระดมพล เช่น ใช้ทุนสำรองเหล่านี้

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงปริมาณมูลค่าการค้า ต้นทุนการจัดจำหน่ายแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม:

1. ต้นทุนผันแปรซึ่งมูลค่าขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงปริมาณการหมุนเวียน

2. ต้นทุนคงที่ตามเงื่อนไข แทบไม่ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงมูลค่ามูลค่าการซื้อขาย

ถึง ต้นทุนผันแปรการจัดการรวมถึงประเภทต่อไปนี้: ต้นทุนการขนส่ง ค่าจ้างชิ้นงาน ต้นทุนการดำเนินงานพร้อมบรรจุภัณฑ์ ดอกเบี้ยเงินกู้และการกู้ยืม และอื่นๆ

ต้นทุนการจัดจำหน่ายคงที่ตามเงื่อนไขประกอบด้วย: ค่าเช่าและบำรุงรักษาอาคาร ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์ถาวร ค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม ค่าแรงตามเวลา การหักเงินในฟาร์ม ฯลฯ)

ต้นทุนผันแปรและต้นทุนกึ่งคงที่รวมกันเป็นต้นทุนการจัดจำหน่ายทั้งหมด นอกจากนี้ยังมีแนวคิดเรื่องต้นทุนส่วนเพิ่ม ต้นทุนการจัดจำหน่ายส่วนเพิ่มเป็นต้นทุนเพิ่มเติมหรือส่วนเพิ่มที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าอีกหนึ่งหน่วย แนวคิดเรื่องต้นทุนส่วนเพิ่มมี ความสำคัญเชิงกลยุทธ์- ที่นี่จะกำหนดมูลค่าของต้นทุนการจัดจำหน่ายที่ต้องควบคุม กล่าวอีกนัยหนึ่งต้นทุนส่วนเพิ่มสะท้อนถึงต้นทุนที่จะต้องเกิดขึ้น บริษัทการค้าเมื่อขายสินค้าหน่วยสุดท้ายและในขณะเดียวกันก็สะท้อนต้นทุนที่สามารถ "ประหยัด" ได้ในกรณีที่ปริมาณการขายลดลงสำหรับสินค้าหน่วยสุดท้ายนี้

ในการตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับความเหมาะสมในการเพิ่มปริมาณการหมุนเวียนของการค้าปลีกเพิ่มเติมจำเป็นต้องเปรียบเทียบจำนวนต้นทุนการจัดจำหน่ายส่วนเพิ่มกับจำนวนเงิน รายได้เพิ่มเติมที่ได้รับจากการขายสินค้าเพิ่มอีกชุด

กำไรเป็นส่วนหนึ่งของรายได้สุทธิที่ได้รับในกระบวนการขายสินค้าซึ่งองค์กรได้รับโดยตรง หลังจากการขายสินค้าเท่านั้น รายได้สุทธิจะอยู่ในรูปของกำไร ในเชิงปริมาณ แสดงถึงความแตกต่างระหว่างรายได้ (หลังจากชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม ภาษีสรรพสามิต และการหักเงินอื่นๆ จากรายได้ไปยังกองทุนงบประมาณและนอกงบประมาณ) และ ค่าใช้จ่ายเต็มจำนวน สินค้าที่ขาย- ดังนั้นกว่า องค์กรมากขึ้นขายสินค้าที่มีกำไร ยิ่งได้กำไรมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น สภาพทางการเงิน- ดังนั้นควรศึกษาผลการดำเนินงานทางการเงินอย่างใกล้ชิดกับการใช้และการขายผลิตภัณฑ์

จากมุมมองทางเศรษฐกิจ กำไรคือความแตกต่างระหว่างการรับเงินสดและ จ่ายเงินสด- จากมุมมองทางเศรษฐกิจ กำไรคือความแตกต่างระหว่างสถานะทรัพย์สินขององค์กร ณ วันสิ้นสุดและจุดเริ่มต้นของรอบระยะเวลารายงาน กำไรคือส่วนเกินของรายได้มากกว่าค่าใช้จ่าย สถานการณ์ย้อนกลับเรียกว่าการสูญเสีย

การทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของประสิทธิภาพขององค์กร ซึ่งเป็นมาตรฐานหลักที่ตัวชี้วัดแต่ละอย่างขององค์กรมีความสัมพันธ์กันเพื่อพิสูจน์ความสามารถในการแข่งขัน มาตรฐานความสามารถในการทำกำไรนี้เป็นตัวบ่งชี้หลักของการแข่งขันระหว่างอุตสาหกรรม มาตรฐานความสามารถในการทำกำไรมีแนวโน้มที่จะลดลงหรือเพิ่มขึ้น

การทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ทั่วไปที่แสดงถึงคุณภาพงานขององค์กรเนื่องจากมูลค่าทั้งหมดของมวลกำไรที่ได้รับนั้นสมบูรณ์ที่สุด การประเมินเชิงคุณภาพกิจกรรมการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรถูกกำหนดโดยมูลค่าของการทำกำไรและการเปลี่ยนแปลง แสดงถึงอัตราส่วนของกำไรต่อสินทรัพย์การผลิตหรือต้นทุนการผลิต ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรจะประเมินประสิทธิภาพขององค์กรโดยการเปรียบเทียบรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่าย

ในตารางที่ 6 คุณสามารถพิจารณาการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ข้างต้นทั้งหมดของร้านค้า STROYDEPO ในเดือนกรกฎาคม 2013

ตารางที่ 6 การวิเคราะห์ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจผลงานของร้าน STROYDEPO ประจำเดือนกรกฎาคม

การวิเคราะห์ข้อมูลตารางสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

มูลค่าการซื้อขายจริงของร้านค้าน้อยกว่าที่วางแผนไว้ 11% โดยมีส่วนต่าง 682,000 รูเบิล

รายได้รวมที่แท้จริงไม่สามารถเข้าถึง 145,000 รูเบิลที่วางแผนไว้ (9.67%)

ต้นทุนการจัดจำหน่ายเกินขีด จำกัด ที่วางแผนไว้ 3.56% และมีจำนวน 16,000 รูเบิล

กำไรของตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ต่ำกว่าของจริง 166,000 รูเบิล และความแตกต่างคือ 15.81%

ส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรที่แท้จริงของร้าน STROYDEPO ในเดือนกรกฎาคมต่ำกว่าที่วางแผนไว้ 0.91%

เป็นไปได้มากที่สุด สถานการณ์นี้เกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ:

1. ตลาดวัสดุก่อสร้าง Chelyabinsk ยังไม่ได้รับการวิเคราะห์อย่างเพียงพอ

2. ฝ่ายบริหารร้านค้าไม่ได้คำนึงว่าในการเกี่ยวข้องกับการเปิดหน่วยโครงสร้างนี้เมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้อยู่อาศัยในเมือง Chelyabinsk จำนวนไม่มากรู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของร้านนี้ (ร้านค้าเริ่มเปิดดำเนินการเต็มรูปแบบในเดือนมิถุนายนของปีเดียวกัน) ).

3. ฝ่ายบริหารร้านค้าจัดทำแผนสำหรับเดือนกรกฎาคมโดยพิจารณาจากรายได้ ร้านค้าก่อสร้างในใจกลางเมือง โดยร้าน STROYDEPO ตั้งอยู่บริเวณชานเมือง

4. ในระหว่างการวางแผน ไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนทั้งหมด ดังนั้น ตัวชี้วัดที่แท้จริงของต้นทุนการจัดจำหน่ายจึงสูงกว่าที่วางแผนไว้ เหตุผลต่อไปนี้ทำให้เกิดส่วนแบ่งสำคัญของต้นทุนที่ไม่ได้บัญชี:

·ในระหว่างการรับสินค้า ประมาณ 10% จะถูกตัดออกไป (เมื่อรับส่วนผสมในการก่อสร้าง สัดส่วนที่มากจะมาถึงบรรจุภัณฑ์ที่ฉีกขาด)

· ที่ กำลังโหลดงานอ่า สำหรับผู้ซื้อในการขนส่งของพวกเขาและการขนส่งของบริษัทที่ส่งมอบให้กับผู้ซื้อ พนักงานของไฮเปอร์มาร์เก็ตจะสร้างส่วนแบ่งข้อบกพร่องร้ายแรง

· ในช่วงเดือนกรกฎาคม ไฟฟ้าถูกปิดเป็นเวลารวมประมาณ 10 ชั่วโมง เนื่องจากที่ตั้งของร้านอยู่ห่างจากตัวเมือง แม้ว่าร้านจะมีเครื่องกำเนิดไฟฟ้า แต่ความจุพลังงานก็เพียงพอเพียงครึ่งชั่วโมงเท่านั้น ช่วงนี้ร้านงดใช้ไฟฟ้า เนื่องจากช่วงนี้ไม่มีไฟฟ้าใช้

· ฝ่ายบริหารของแผนกการยอมรับได้จัดการฝึกอบรมให้กับพนักงานของแผนกนี้เกี่ยวกับวิธีการควบคุมรถยก การอบรมจัดขึ้นในช่วงเวลาว่างระหว่างปฏิบัติงาน ณ ลานจอดรถ (ในช่วงเช้าที่ลานจอดรถว่าง) ด้วยเหตุนี้ปริมาณการใช้น้ำมันเบนซินในเดือนนี้จึงเกินที่วางแผนไว้

· ฝ่ายบริหารร้านค้าจัดส่งของถึงบ้านทุกวันให้กับพนักงานที่เลิกงานเวลา 22.00 น. ผู้จัดการของไฮเปอร์มาร์เก็ตเจรจากับตัวแทนแท็กซี่เพื่อส่งพนักงานถึงบ้าน เมื่อจัดทำแผนสำหรับเดือนนั้น ประเด็นนี้ถูกนำมาพิจารณา แต่ยังเกินต้นทุนที่วางแผนไว้

ฝ่ายบริหารของไฮเปอร์มาร์เก็ต STROYDEPO สามารถแนะนำมาตรการต่อไปนี้เพื่อเพิ่มผลกำไรของร้านค้า:

1. วิเคราะห์ตลาดการก่อสร้างเมืองเชเลียบินสค์อย่างละเอียดยิ่งขึ้นโดยใช้วิธีการตลาดแบบสาขา

3. เป็นไปได้ที่จะใช้ประสบการณ์ของศูนย์การค้าและความบันเทิง Gorki เพื่อแนะนำรถบัสฟรีเพื่อขนส่งลูกค้าไปที่ร้านค้า

4. แทนที่จะตัดสินค้าที่มีตำหนิออก คุณสามารถ: บรรจุใหม่หรือลดราคาได้

5. ซื้อเครื่องกำเนิดไฟฟ้าที่ใช้พลังงานมากขึ้น เพื่อในกรณีที่ไฟฟ้าขัดข้องชั่วคราวร้านค้าสามารถทำงานต่อได้

6. ติดตามพนักงานอย่างใกล้ชิดมากขึ้นในระหว่างการรับและดำเนินการขนถ่าย หรือจ้างบุคลากรในตำแหน่งแยกต่างหากสำหรับการดำเนินการขนถ่าย

7. พิจารณาค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมพนักงาน

8. เขียน ข้อตกลงพิเศษด้วยแท็กซี่เพื่อลดต้นทุน ทั้งจัดอบรมพนักงาน และจัดรถรับส่งไปส่งพนักงานเองที่บ้าน หรือซื้อรถไปส่งพนักงานถึงบ้าน

ตัวบ่งชี้การดำเนินงานและเชิงกลยุทธ์ของกิจกรรมขององค์กรและองค์กรสามารถนำมาใช้ในการวางแผนการปฏิบัติงาน พวกเขาสามารถเชื่อมโยงกิจกรรมขององค์กรกับองค์ประกอบของกลยุทธ์ พร้อมด้วยตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของแผนกขององค์กรและองค์กรของการเป็นเจ้าของทุกรูปแบบ ความยากลำบากในการสร้างระบบตัวชี้วัดอยู่ที่กระบวนการต่างๆ การพัฒนาเศรษฐกิจเป็นตัวแทนของความซับซ้อน จำนวนมากการดำเนินงานอย่างแยกไม่ออกและปัจจัยที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและผลลัพธ์ที่ได้รับ

เพื่อประเมินผลการดำเนินงานขององค์กรโดยรวมและแผนกโครงสร้าง ตัวชี้วัดทั้งหมดจะแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม ตัวชี้วัดเชิงกลยุทธ์กิจกรรมขององค์กรและองค์กรนั้นมีเป้าหมายและภารกิจซึ่งใช้สำหรับการบัญชีและการวางแผนเชิงกลยุทธ์เท่านั้น ซึ่งรวมถึงตัวชี้วัดต่างๆ เช่น กระแสเงินสด อัตราส่วนสภาพคล่อง กำไร มูลค่าการซื้อขาย และส่วนแบ่ง ต้นทุนคงที่ที่องค์กร ตัวชี้วัดการดำเนินงานใช้สำหรับการวางแผนและการบัญชีสำหรับผลลัพธ์ของกิจกรรมการดำเนินงานขององค์กรเท่านั้น กลุ่มนี้รวมถึงตัวบ่งชี้ที่วัดกระบวนการส่วนตัวและทำซ้ำตัวบ่งชี้ของกลุ่มที่หนึ่งและสองในองค์กรของการเป็นเจ้าของทุกรูปแบบ

ตัวบ่งชี้ที่นำเสนอทำให้สามารถปรับปรุงคุณภาพของการตัดสินใจด้านการจัดการในองค์กรได้ ในการสร้างตัวบ่งชี้ต้นทุนจำเป็นต้องประเมินทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ระบุ การประเมินทรัพยากรดำเนินการโดยใช้มาตรฐานและแผนปฏิบัติการ ด้วยความช่วยเหลือของมาตรฐาน ความต้องการทรัพยากรได้รับการวางแผนเพื่อตอบสนองตัวชี้วัดปริมาณ ช่วงผลผลิต และกำหนดเวลาในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ เมื่อใช้แผนปฏิบัติการ คุณสามารถวางแผนขั้นตอนเฉพาะเพื่อลดเปอร์เซ็นต์ของข้อบกพร่องและการใช้วัสดุส่วนเกินได้

มาตรฐานและกิจกรรมได้รับการประเมินในแง่ของความต้องการทรัพยากรทางการเงิน งบประมาณจะปรากฏดังนี้ งบประมาณประกอบด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ผู้จัดการสามารถกำหนดได้ ตัวอย่างเช่น องค์กรที่มีสินค้าคงคลังต้องเสียค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับคลังสินค้า ค่าใช้จ่ายในการจ่ายภาษีทรัพย์สิน รวมถึงต้นทุนทางเลือกที่เกี่ยวข้องกับการไม่สามารถลงทุนเงินทุนหมุนเวียนที่ถืออยู่ในรูปแบบของสินค้าคงเหลือได้ทุกที่ ต้นทุนทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ของการจัดการ - สินค้าคงคลัง ลักษณะเฉพาะของวิสาหกิจขนาดใหญ่ใน ปัญหานี้คือเนื่องจากขนาดขององค์กร ระบบมาตรฐานจึงมีชัยเหนือมาตรการที่กำหนดเป้าหมายอย่างมีนัยสำคัญ องค์กรขนาดใหญ่สามารถจัดการได้ง่ายกว่ามากด้วยมาตรฐานสูงสุดของกระบวนการทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกมาตรฐานจะมีความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจ

ส่วนสำคัญของพวกเขาล้าสมัยและไม่สนับสนุนพารามิเตอร์ทางเทคโนโลยีและองค์กรของกระบวนการที่จำเป็นในปัจจุบัน ในเวลาเดียวกัน การปรับเปลี่ยนกระบวนการมักจะทำได้ยากเนื่องจาก ปริมาณมากข้อตกลงที่ว่านี่เป็นเพียงการถูกละเลย ตามวัตถุประสงค์ ตัวชี้วัดทั้งหมดจะถูกแบ่งออกเป็นคำสั่งและการคำนวณ ตัวบ่งชี้คำสั่งสะท้อนถึงงานหลักของแผนกในช่วงเวลาที่กำหนดและใช้ในการประเมินผลการปฏิบัติงานของแผนกและให้สิ่งจูงใจ ตัวบ่งชี้โดยประมาณพร้อมกับตัวบ่งชี้นโยบายมีความจำเป็นสำหรับการจัดระเบียบงานของแผนกต่างๆ การให้เหตุผลระดับของตัวบ่งชี้นโยบาย และเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ แนวโน้มปัจจุบันการพัฒนาความคิดริเริ่ม การเพิ่มความเป็นอิสระและความรับผิดชอบของหัวหน้าแผนก แสดงให้เห็นพร้อมกับปัจจัยอื่น ๆ ในการลดจำนวนตัวบ่งชี้คำสั่ง องค์ประกอบของตัวบ่งชี้คำสั่งสำหรับแผนกต่างๆ ได้รับการจัดตั้งขึ้นตามลำดับความสำคัญของกิจกรรมขององค์กรในช่วงเวลาการวางแผน และจะต้องปรับเปลี่ยนเมื่อสภาพแวดล้อมเปลี่ยนแปลง

ต้องสร้างระบบบันทึกการทำงานของหน่วยงานเพื่อให้เกิดความมั่นใจ ข้อมูลที่จำเป็นทั้งสำหรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหารที่กำหนดกิจกรรมของแผนกและเพื่อประเมินและกระตุ้นกิจกรรมเหล่านี้ ขอแนะนำอย่างยิ่งให้เก็บบันทึกโดยศูนย์รับผิดชอบ ภายในกรอบการบัญชีนี้ทุกอย่าง ผลลัพธ์ทั่วไปและต้นทุนขององค์กรนั้นมาจากศูนย์รับผิดชอบแห่งใดแห่งหนึ่ง

ในระหว่างขั้นตอนการออกแบบจำเป็นต้องพัฒนาระบบ การบัญชีการจัดการต้นทุนตามแผนกและประเภทผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะขององค์กร เพื่อสร้างระบบบัญชีการจัดการที่เชื่อถือได้และมีประสิทธิภาพ คุ้มค่ามากมีความรู้เกี่ยวกับคุณลักษณะของรัฐวิสาหกิจ อุตสาหกรรมเคมีซึ่งถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายประการ: การจัดองค์กรการผลิต กลุ่มผลิตภัณฑ์ โครงสร้างขององค์ประกอบหลัก สินทรัพย์การผลิตการกำหนดราคาและแสดงไว้ดังนี้:

1. คุณสมบัติทางเทคโนโลยีการผลิต รวมถึงกระบวนการทางเคมี ความร้อน เครื่องกล และกระบวนการอื่นๆ

2. ความเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างปริมาณสำรองของวัตถุดิบเนื่องจากการสูญเสียคุณสมบัติทางเทคนิคบางอย่าง

3. ฤดูกาลในการรับวัตถุดิบ การชำระหนี้กับซัพพลายเออร์ ส่งผลให้การบรรทุกสินทรัพย์การผลิตไม่สม่ำเสมอ และ กำลังแรงงานตลอดทั้งปีส่งผลให้ต้นทุนการผลิตผันผวนในแต่ละเดือนในระหว่างปี

4. ความหลากหลาย แผนการทางเทคโนโลยีและอุปกรณ์ในการผลิต ประเภทต่างๆสินค้า;

5. ความยาก โครงสร้างองค์กรรัฐวิสาหกิจ ดังนั้นคุณสมบัติเฉพาะขององค์กรอุตสาหกรรมเคมีจึงมีอิทธิพลต่อการก่อตัวของข้อมูลทางเศรษฐกิจภายในกรอบของระบบการบัญชีต้นทุนการจัดการที่สร้างขึ้นตามแผนกและประเภทผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะขององค์กร

การบัญชีต้นทุนโดยศูนย์รับผิดชอบช่วยให้คุณสร้างข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนและรายได้สำหรับศูนย์รับผิดชอบแต่ละแห่งในลักษณะที่การเบี่ยงเบนจากระดับที่วางแผนไว้สามารถนำมาประกอบกับผู้รับผิดชอบได้ ในการกำหนดระดับความสามัคคีและความแตกต่างระหว่างแหล่งกำเนิดสินค้าและศูนย์ต้นทุนซึ่งเป็นศูนย์กลางความรับผิดชอบจำเป็นต้องระบุเป้าหมายของการจัดกลุ่มต้นทุนที่เกี่ยวข้องและพิจารณาการพัฒนาในระบบบัญชีการจัดการ ให้เราพิจารณาคำถามว่าระบบการบัญชีและการรายงานและการจัดการกิจกรรมโดยศูนย์รับผิดชอบสามารถทำงานได้อย่างไรในทางปฏิบัติ มีการเปรียบเทียบ ควบคุม และวัดผลอย่างไรที่เกี่ยวข้องกับศูนย์รับผิดชอบ ศูนย์ความรับผิดชอบแต่ละแห่งในองค์กรดำเนินงานตามโครงการที่แตกต่างกัน โดยรวมแล้ว เมทริกซ์จะแสดงข้อมูลค่าใช้จ่ายสูงสามมิติ ซึ่งแต่ละมิติจะตอบคำถามที่แตกต่างกัน:

1) การเกิดขึ้นของรายการต้นทุน (มิติของศูนย์กลางความรับผิดชอบ)

2) มันเกิดขึ้นเพื่อจุดประสงค์อะไร (มิติของโปรแกรม);

3) ทรัพยากรประเภทใดที่ใช้ (มิติขององค์ประกอบต้นทุน)

หากข้อมูลต้นทุนในเซลล์ถูกสรุปตามแถว ผลลัพธ์จะเป็นข้อมูลการบัญชีสำหรับศูนย์ความรับผิดชอบ ซึ่งมีความสำคัญสำหรับการจัดการ หากข้อมูลนี้สรุปเป็นคอลัมน์ ผลลัพธ์จะเป็นข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งจำเป็นต่อการกำหนดราคาและการประเมินความสามารถในการทำกำไร ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป- เมทริกซ์ต้นทุนแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงลักษณะของการเปลี่ยนแปลงข้อมูลต้นทุน ซึ่งส่งผลต่อการควบคุมและการรายงานในโรงงานอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้รูปแบบเมทริกซ์ของการนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการทำซ้ำในการสร้างตัวบ่งชี้สำหรับการบัญชีต้นทุนและการผลิตรวม ขึ้นอยู่กับ เอกสารหลักบริการบัญชีบันทึกต้นทุนตามบรรทัดฐานและวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงในบรรทัดฐานและมาตรฐานตามความเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐาน แผนกการผลิตรัฐวิสาหกิจ มีการคำนวณดัชนีการเปลี่ยนแปลงจากบรรทัดฐาน และการคำนวณการรายงานจะถูกรวบรวมสำหรับศูนย์รับผิดชอบ เพื่อวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับ คุณต้อง:

ใช้การจำแนกประเภทของต้นทุนต่อไปนี้ในองค์กร:

ต้นทุนที่ควบคุมได้และควบคุมไม่ได้

ต้นทุนที่เชื่อถือได้ในองค์กร

รายการค่าใช้จ่ายที่ผันแปรและหลีกเลี่ยงไม่ได้ในองค์กร เช่น ต้นทุนธุรกรรม

เมื่อวิเคราะห์ความเบี่ยงเบน จะเห็นได้ว่าระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายได้รับผลกระทบจากต้นทุนที่ไม่สามารถควบคุมได้ ปัจจัยด้านราคาไม่ขึ้นอยู่กับการดำเนินงานของรัฐวิสาหกิจ การเปลี่ยนแปลงราคาขายปลีกสำหรับสินค้าจะส่งผลต่อมูลค่าสัมบูรณ์ของการหมุนเวียนในองค์กรและระดับต้นทุนสัมพัทธ์ในองค์กร การเปลี่ยนแปลงราคาขายส่งวัสดุ การเปลี่ยนแปลงอัตราค่าไฟฟ้าทางรถไฟ ค่าน้ำ การขนส่งทางถนนการเปลี่ยนแปลงอัตราค่าเช่าสินเชื่อการเปลี่ยนแปลงต้นทุนการจัดจำหน่ายโดยรวมสำหรับองค์กรและแผนกโครงสร้าง ระดับต้นทุนในองค์กรอาจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ เช่น เงื่อนไขในการเช่าเหมาเกวียน ความสม่ำเสมอของการจัดส่งสินค้าไปยังเครือข่ายค้าปลีก การดำเนินการ สถานประกอบการอุตสาหกรรมและผู้ผลิตสัญญาจัดหารายอื่นๆ และปัจจัยภายนอกอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง เหตุผลที่ขึ้นอยู่กับอัตนัยรวมถึงเหตุผลที่กำหนดโดยกิจกรรมขององค์กรเอง การใช้ทุนคงที่และทุนหมุนเวียนที่จัดสรรอย่างสมเหตุสมผล การศึกษาอุปสงค์เชิงบ่งชี้และสภาวะตลาดในองค์กร การดำเนินการตามแผนการตลาด การคัดเลือก รูปแบบทางเศรษฐกิจบริการที่องค์กรการปฏิบัติตามสินเชื่อและ วินัยทางการเงินการเพิ่มผลิตภาพแรงงาน - ปัจจัยภายในเหล่านี้และปัจจัยภายในอื่น ๆ จะมีผลดีต่อจำนวนกำไร เมื่อวิเคราะห์ความเบี่ยงเบน คุณสามารถสรุปได้ว่ารายการต้นทุนใดที่มีการเบี่ยงเบนมากที่สุดจากระดับที่กำหนด จำเป็นต้องค้นหาว่าเหตุใดจึงมีการเบี่ยงเบนขึ้นหรือลง ไม่ว่าจะเกิดจากการโจรกรรม การละเมิด หรือคุณภาพของการบริการลูกค้าก็ตาม เหตุผลที่เป็นไปได้การเบี่ยงเบนสามารถแสดงไว้ในลักษณนามที่พัฒนาขึ้นโดยคำนึงถึงกิจกรรมของแต่ละองค์กร สำหรับ องค์กรที่เหมาะสมเมื่อคำนึงถึงต้นทุนการจัดจำหน่ายที่ศูนย์รับผิดชอบที่กำหนด ทำให้สามารถคาดการณ์กิจกรรมขององค์กรสำหรับรอบระยะเวลาทางการเงินถัดไปได้ ค่าใช้จ่ายสำหรับรายการต้นทุนเช่นค่าใช้จ่าย: ค่าจ้าง, การหักความต้องการทางสังคม, ค่าเสื่อมราคาของสินทรัพย์การผลิตคงที่ที่องค์กร, ต้นทุนการขนส่ง, การจัดเก็บ, การแปรรูป, การส่งมอบ, ค่าเชื้อเพลิง, ต้นทุนพลังงาน, การสูญเสียวัตถุดิบระหว่างการขนส่ง, การจัดเก็บ, การขาย การชำระเงินสำหรับการประกันทรัพย์สินขององค์กร - เมื่อจัดระเบียบการบัญชีเชิงวิเคราะห์ภายในองค์กรคุณสามารถแจกจ่ายไปยังร้านค้าแต่ละแห่งไปยังแต่ละส่วนในบริบทของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตามเอกสารหลักในบริบทของศูนย์รับผิดชอบแต่ละแห่ง บนพื้นฐานของใบแจ้งยอด ค่าใช้จ่ายจะถูกกระจายตามรายการต่างๆ เช่น ต้นทุนการจัดจำหน่าย ปริมาณมูลค่าการซื้อขาย

ระบบการบันทึกการเบี่ยงเบนไปจากมาตรฐานและกฎระเบียบที่กำหนดไว้ซึ่งเป็นรูปแบบการสะท้อนถึงบัญชีที่เกี่ยวข้อง การบัญชีกลไกในการตัดและตัดสินใจของผู้บริหารในด้านการจัดการทรัพย์สินประกอบด้วยสองทิศทาง ทิศทางแรกขึ้นอยู่กับการสะท้อนของการเบี่ยงเบนในระบบบัญชีโดยพิจารณาจากการใช้บัญชีการบัญชีที่เกี่ยวข้องการวิเคราะห์ด้วยความเชี่ยวชาญที่เหมาะสม ผลลัพธ์ของกิจกรรมจะแสดงในบัญชีการบัญชีที่เกี่ยวข้อง ทิศทางที่สองขึ้นอยู่กับหลักการของการสะท้อนความเบี่ยงเบนในเอกสารหลักและการลงทะเบียนทางบัญชีเกี่ยวกับการใช้ระบบบัญชีสังเคราะห์และบัญชีเชิงวิเคราะห์ที่เกี่ยวข้อง

ในทิศทางตะวันตกในการบัญชีซึ่งบูรณาการบนพื้นฐานของการบัญชีการเงินและการจัดการความแตกต่างระหว่างต้นทุนจริงและต้นทุนที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจะแสดงในบัญชีพิเศษ "ค่าเบี่ยงเบนจากต้นทุนที่กำหนดไว้ล่วงหน้า", "ค่าเบี่ยงเบนตาม ค่าจ้าง, "ผลต่างตามศูนย์วิเคราะห์ต้นทุน" เพื่อพิจารณาความเบี่ยงเบนเหล่านี้ในบัญชีการบัญชีเหล่านี้ คุณสามารถหักบัญชีบัญชีเหล่านี้และให้เครดิตโดยใช้วิธีการมาตรฐานในการบัญชีต้นทุนและคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์ งาน และบริการ ยอดคงเหลือในบัญชีในกรณีนี้แสดงถึงการเบี่ยงเบน เพื่อวัตถุประสงค์ในการควบคุม ต้นทุนการจัดจำหน่ายจริงสามารถแสดงได้ดังแผนภาพแสดงในรูป หลังจากกำหนดต้นทุนการจัดจำหน่ายจริงสำหรับศูนย์รับผิดชอบแต่ละแห่งตามตารางสรุปแล้ว คุณสามารถกำหนดต้นทุนการจัดจำหน่ายจริงสำหรับองค์กรในช่วงเวลาการรายงาน โดยระบุต้นทุนการจัดจำหน่ายมาตรฐานและการเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐาน คำนวณต้นทุนสินค้า งาน บริการ ยอดคงเหลือในบัญชีในกรณีนี้แสดงถึงการเบี่ยงเบน

เพื่อวัตถุประสงค์ในการควบคุม สามารถแสดงต้นทุนการจัดจำหน่ายจริงเป็นแผนภาพได้ หลังจากกำหนดต้นทุนการจัดจำหน่ายจริงสำหรับศูนย์รับผิดชอบแต่ละแห่งตามตารางสรุปแล้ว คุณสามารถกำหนดต้นทุนการจัดจำหน่ายจริงสำหรับองค์กรในช่วงเวลาการรายงาน โดยระบุต้นทุนการจัดจำหน่ายมาตรฐานและการเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐาน ด้วยวิธีบัญชีมาตรฐาน การจัดองค์กรที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ การควบคุมการปฏิบัติงานต้นทุนการจัดจำหน่ายที่องค์กร

วิธีการที่ใช้: การคำนวณทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์ อัตรา และมาตรฐานการคำนวณอื่นๆ ที่องค์กร โดยอิงตาม ระดับพนักงานคนงานบนพื้นฐานของสัญญาบนพื้นฐานของวิธีการคำนวณ - วิเคราะห์หรือเศรษฐศาสตร์ - สถิติโดยคำนึงถึงผลกระทบ ปัจจัยต่างๆภายในระยะเวลาที่วางแผนไว้ เป้า การควบคุมเบื้องต้นประกอบด้วยการจัดทำประมาณการ เมื่อวางแผนต้นทุนที่องค์กร คุณภาพของบริการการค้าในองค์กรได้รับการปรับปรุง มีการวางแผนปริมาณและโครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลาที่ศึกษาและตัวชี้วัดสำหรับการพัฒนาและการวางแผนวัสดุและฐานทางเทคนิคที่ วิสาหกิจถูกสร้างขึ้น ขั้นตอนที่สองคือการติดตามรายวันอย่างต่อเนื่อง ข้อดีของการควบคุมนี้คือสามารถควบคุมต้นทุนได้ทันทีที่เกิดขึ้น ในการดำเนินการนี้ หลังจากจัดทำประมาณการแยกกันในหนังสือหรือวารสารแล้ว คุณสามารถคำนวณและกระจายมูลค่าการขายปลีกตามแผนของศูนย์รับผิดชอบในแต่ละวันทำการได้

เพื่อควบคุม จำเป็นต้องคำนวณข้อมูลจริงในองค์กร:

ปริมาณการซื้อขาย: รายได้จริงต่อวัน;

ต้นทุนในการขนส่งสินค้า: ความถ่วงจำเพาะค่าใช้จ่ายคูณด้วยจริง สักวันหนึ่ง t\o;

ต้นทุนแรงงานในองค์กร: มาตรฐานและราคาที่ได้รับอนุมัติในองค์กร อัตราภาษีคูณด้วยข้อเท็จจริง t\o ต่อวัน;

การบริจาคเพื่อความต้องการทางสังคมในองค์กร

ภาษี: บรรทัดฐานขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อขาย

โดยการเปรียบเทียบข้อมูลมาตรฐานและข้อมูลจริงที่องค์กร เราดำเนินการตรวจสอบรายวัน - เราพิจารณาว่าแผนการหมุนเวียนในองค์กรบรรลุผลหรือไม่ ส่วนเบี่ยงเบนเท่าใด สิ่งต่าง ๆ มีต้นทุนการจัดจำหน่ายในองค์กรอย่างไร และภายใต้รายการใดที่รายจ่ายเกิน ได้เกิดขึ้นแล้ว การกำหนดมูลค่าการซื้อขายและต้นทุนอย่างทันท่วงทีทำให้สามารถดำเนินการได้ทันเวลา การตัดสินใจของฝ่ายบริหารตรงจุดและแก้ไขข้อผิดพลาดโดยไม่ต้องรอสิ้นสุดระยะเวลาการรายงานซึ่งเป็นข้อดีของการควบคุมขั้นตอนนี้

การควบคุมที่ตามมาคือการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจในสถานประกอบการตามรายงานขององค์กร

เรามีการควบคุมประเภทต่อไปนี้:

ควบคุมการประมาณการ

การควบคุมความเบี่ยงเบนจากการประมาณการที่องค์กร

ควบคุมการเปลี่ยนแปลงมาตรฐาน

การควบคุมตามการประมาณการในการควบคุมครั้งต่อไปไม่อาจดำเนินการได้ เนื่องจากเกิดขึ้นในขั้นตอนแรกของการควบคุม

ในขั้นตอนที่สาม ต้นทุนจริงจะถูกกำหนดโดยใช้สูตร:

Zf=สังกะสี±O±I,

โดยที่ Зф – ต้นทุนจริง; Zn – ต้นทุนมาตรฐาน O – ขนาดของการเบี่ยงเบนจากบรรทัดฐาน; ฉัน คือขนาดของการเปลี่ยนแปลงจากบรรทัดฐาน

เมื่อวิเคราะห์ต้นทุนการจัดจำหน่ายมักศึกษาปัจจัยที่ส่งผลต่ออัตรากำไรของหน่วยโครงสร้างขององค์กร อิทธิพลของปริมาณการหมุนเวียนของการค้าปลีกในองค์กรถูกกำหนดโดยการแบ่งค่าใช้จ่ายตามเงื่อนไขออกเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ขึ้นอยู่กับปริมาณการหมุนเวียนทางการค้า: ค่าใช้จ่ายกึ่งคงที่และกึ่งตัวแปรสำหรับองค์กร ในการพิจารณาผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงปริมาณการค้าปลีกในองค์กรต่อระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายโดยรวมจำเป็นต้องคำนวณระดับต้นทุนกึ่งคงที่ที่คาดการณ์ไว้ที่องค์กรใหม่

ระดับ ค่าขนส่งในเกลือจะสูงกว่าน้ำตาล และในน้ำตาลจะสูงกว่าในเนื้อเยื่อ เป็นต้น ต้องคำนึงถึงข้อมูลการวิเคราะห์และผลการควบคุมเมื่อทำการคาดการณ์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กรเพิ่มเติมสำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน

ที่ การวางแผนเชิงกลยุทธ์มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาภายในธุรกิจ เงื่อนไขหลักสำหรับกิจกรรมคือวัสดุที่ได้รับการพัฒนาและฐานทางเทคนิคและ ห่วงโซ่การค้าปลีกสถานประกอบการค้า เพื่อการขยายและการบริการที่เหมาะสมที่สุด พื้นที่ค้าปลีกได้รับอิทธิพลจากการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองแบบครอบคลุมซึ่งมีส่วนช่วยในการกระจายพื้นที่ค้าปลีกที่ถูกต้องสำหรับการขายสินค้าออกเป็นกลุ่มแยกกันการเพิ่มพื้นที่ค้าปลีกสำหรับการขายสินค้างานบริการในองค์กรและสำหรับการแสดงสินค้า ค่าใช้จ่าย แรงงานคนในการค้าเกี่ยวข้องกับการขนถ่ายการขนถ่ายสินค้าภายในร้านค้าเนื่องจากระดับของการใช้เครื่องจักรของงานเหล่านี้ยังไม่เป็นไปตามข้อกำหนด

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สถานการณ์ยังไม่ดีขึ้น แต่ปริมาณเครื่องทำความเย็นและอุปกรณ์เชิงพาณิชย์อื่นๆ ไม่ได้เพิ่มขึ้น เพื่อใช้งานบน พลังเต็มเปี่ยม อุปกรณ์เทคโนโลยี,ตู้เย็นสำหรับงานหนัก,แก้ปัญหาการผลิตเงินทุน,เพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการจัดจำหน่าย,เพิ่ม,เร่งการหมุนเวียนในองค์กรสามารถจัดได้ บริการเพิ่มเติมสู่ประชาชน: ตัดเย็บผ้าที่บ้าน, ขายสินค้าที่เกี่ยวข้อง, บริการถึงบ้าน, การใช้ระบบสั่งสินค้า เป็นต้น ในการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการจัดจำหน่าย ความหมายพิเศษมีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับสินค้าคงคลัง ยอดยกยอดถือเป็นสต็อกรายไตรมาสขององค์กร และเหตุผลนี้ไม่ใช่แค่ความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจเท่านั้น

ความต้องการของผู้ซื้อได้รับการศึกษาค่อนข้างน้อย สินค้านำเข้าโดยไม่ทราบถึงความต้องการที่แท้จริงสำหรับพวกเขา ระบบที่มีอยู่การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ไม่ได้ผล ไม่จำเป็นต้องกำหนดแนวคิดของ "การจัดการสินค้าคงคลัง", "การจัดการองค์กรความร่วมมือผู้บริโภค"

การแก้ปัญหาการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ที่เร่งขึ้นทำให้คุณสามารถเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนของคุณเองและลดต้นทุนในการจ่ายดอกเบี้ยเงินกู้ ปัจจัยสำคัญคือการเพิ่มขึ้นของผลิตภาพแรงงานในการค้าอันเป็นผลมาจากการแนะนำอุปกรณ์และเทคโนโลยีใหม่ ๆ ในต่างประเทศ ในการศึกษาต้นทุนการจัดจำหน่ายกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ในการค้าเมื่อต้นศตวรรษที่ 19 มีเพียงขั้นตอนแรกที่เกี่ยวข้องกับชื่อของศาสตราจารย์ I.F. ตามที่นักวิทยาศาสตร์ชาวรัสเซียกล่าวว่าในปี 1910 เขาได้วิเคราะห์การคำนวณของ Basel Society of Consumers of Switzerland สำหรับสินค้า 12 กลุ่มเป็นเวลา 11 ปี - ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2441 ถึง 2451 การคำนวณได้รับการพิจารณาสำหรับอาหาร 8 กลุ่มและสินค้าที่ไม่ติดต่อกัน 4 กลุ่ม .

การวิจัยดำเนินการโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อ:

การกำหนดความเข้มข้นของต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรของการค้าสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

การประเมินความสามารถในการแข่งขันของสหกรณ์ในวิสาหกิจ

หามาตรการลดต้นทุนการขายอุปกรณ์และปรับปรุงระบบราคา

ต่อมามีการวิจัยปัญหานี้จากประเทศสหรัฐอเมริกาและเยอรมนี เป็นหลัก การค้าส่งในสหรัฐอเมริกา การวิจัยดังกล่าวดำเนินการโดยกระทรวงพาณิชย์ภายใต้การนำของ J. Millard และกระทรวงเกษตรก็มีส่วนร่วมในการวิจัยด้วย การกระจาย ต้นทุนทั้งหมดระหว่างกลุ่มสินค้าที่ผลิตตามปริมาณหรือต้นทุนของกลุ่มผลิตภัณฑ์ สินค้าคงคลัง น้ำหนักของสินค้าที่ขาย เป็นต้น โดยไม่ได้ใช้วิธีบัญชีต้นทุนทางตรง

ต่อมาวิธีการคำนวณค่าใช้จ่ายทางการค้าตามกลุ่มผลิตภัณฑ์เริ่มมีการพูดคุยกันอย่างแข็งขันในวรรณกรรมเศรษฐศาสตร์ต่างประเทศ วัตถุประสงค์ของการวิจัยคือเพื่อพัฒนาวิธีการที่เป็นที่ยอมรับในทางปฏิบัติในการคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์ งาน และบริการ ซึ่งกลายมาเป็นหัวข้อของการวิจัยของ Marianne Bitting ในวิทยานิพนธ์ระดับปริญญาเอกของเธอ

ในแนวคิดเรื่องการทำกำไรนั่นเอง ธุรกิจค้าปลีกไม่มีอะไรชัดเจน เรียบง่าย หรือตรงไปตรงมา ผลิตภัณฑ์สามารถปรากฏในที่เดียวเมื่อวัดจากอัตรากำไรขั้นต้น (รายได้รวม) และดูแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงเมื่อวัดจากมุมมองของกำไรสุทธิ การวิจัยซูเปอร์มาร์เก็ตใน Marsh แสดงให้เห็นว่าสินค้าที่เน่าเสียง่ายและไม่ใช่อาหารมีบทบาทต่อรายได้รวมมากกว่ายอดขาย มูลค่าการซื้อขาย ร้านขายของชำตรงกันข้ามจะสูงแต่ระยะขอบยังน้อย ตามที่ผู้เขียนกล่าวไว้ นี่คือความซับซ้อนของแนวคิดเรื่องการทำกำไร

มากขึ้นอยู่กับว่าจะวัดอะไรและอย่างไรค่าใช้จ่ายใดและจะนำมาพิจารณาอย่างไร เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตจัดทำโครงการพิเศษสำหรับลูกค้าที่เกินความสามารถในการทำกำไรของแต่ละผลิตภัณฑ์เป็นรายบุคคลและทั้งองค์กรโดยรวม ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการจำนวนมากจะไม่ลดราคาโคล่าขวดขนาด 2 ลิตรต่ำกว่า 99% แต่ Marsh ทำเช่นนี้และได้รับประโยชน์จากกระแสลูกค้าที่เพิ่มขึ้นในท้ายที่สุด

บริษัทกำหนดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ กำหนดอัตรากำไรขั้นต้นที่สกปรกสำหรับแต่ละหมวดหมู่ในร้านค้า ฝ่ายวิจัยรวบรวมข้อมูลส่วนประกอบต้นทุนทั้งหมด รวมถึงการบำรุงรักษาคลังสินค้าและสถานที่อื่น ๆ ค่าแรง รวมถึงการบำรุงรักษาสถานที่อื่น ๆ คลังสินค้า ฯลฯ ไม่รวมต้นทุนทางอ้อมที่เกี่ยวข้องกับการจัดการ ข้อมูลนี้ป้อนลงในสูตรที่สร้างโดยสถาบันการตลาดอาหาร ในสมาคม เมื่อรวมไว้ในฐานข้อมูลทางอิเล็กทรอนิกส์แล้ว แต่ละแพ็คเกจผลิตภัณฑ์จะใช้เวลาเฉลี่ย 2 วินาที และจะใช้เวลา 2 วินาทีในการอ่านบาร์โค้ดของผลิตภัณฑ์ด้วย 60% ของบรรจุภัณฑ์ทั้งหมดผ่านมือของพนักงานที่ปลอมสินค้า เวลานี้คำนวณเมื่อคำนวณต้นทุนบรรจุภัณฑ์และการจัดจำหน่าย

ผลลัพธ์ของการทำงานที่พิถีพิถันดังกล่าวถูกป้อนลงในตารางที่แสดงรายได้รวม (%) กำไร (%) ค่าเฉลี่ย ราคาขายปลีกต่อหน่วย, รายได้รวมเฉลี่ย, กำไรเฉลี่ยต่อหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ขาย, กำไรเฉลี่ยต่อสินค้าที่ขาย (ดอลลาร์) ไม่ได้ระบุข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุน, ความเข้มข้นของต้นทุน, ความเข้มของรายได้ตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ แต่ให้แนวคิดต้นทุนสำหรับแต่ละหน่วย ของผลิตภัณฑ์ เมื่อสร้างระบบตัวบ่งชี้สำหรับแผนกใดแผนกหนึ่งจำเป็นต้องกำหนดองค์ประกอบของตัวบ่งชี้และวัตถุประสงค์วิธีการวัดและวิธีการคำนวณ วิธีการนี้ยังเน้นถึงการคำนวณปริมาณการเช่าต่อจำนวนบรรจุภัณฑ์ที่จัดเก็บไว้ในสถานที่ผลิตภัณฑ์ด้วย

จำนวนกำไรของหน่วยโครงสร้างขององค์กร ขึ้นอยู่กับวิธีการบัญชีต้นทุนทางตรงวิธีการคำนวณต้นทุนสินค้างานและบริการ เพื่อกระจายต้นทุนบรรจุภัณฑ์ในการคำนวณภายในประเทศจะมีการนำเสนอแนวทางที่สมเหตุสมผลและเป็นสากลมากขึ้น