ทุกบริษัทที่มีตำแหน่งที่แข็งแกร่งในบางพื้นที่มุ่งมั่นที่จะส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนใน ตลาดระดับภูมิภาค- เพื่อจุดประสงค์นี้ สำนักงานตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัท (สาขา ร้านค้าปลีก) จะเปิดขึ้น ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาภูมิภาคประสานงานการทำงานของสำนักงานตัวแทนดังกล่าวและโดยทั่วไปการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ (บริการ) ขององค์กรสู่ตลาดระดับภูมิภาค
จริงๆ แล้วภารกิจสำคัญของเจ้าหน้าที่คนนี้คือการเพิ่มยอดขายผ่านการขยายสาขา เครือข่ายระดับภูมิภาคบริษัท.
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาภูมิภาค: ความรับผิดชอบ
ตำแหน่งผู้จัดการที่รับผิดชอบด้านการพัฒนาภูมิภาคอาจเรียกว่าผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเครือข่ายก็ได้ มันเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติหน้าที่ดังต่อไปนี้:
- การดำเนินการตามกลยุทธ์การพัฒนาระดับภูมิภาคของ บริษัท - การกำหนดภูมิภาคที่มีลำดับความสำคัญการพัฒนาแผนและวิธีการเข้าสู่ภูมิภาคเฉพาะ
- มั่นใจในการเปิด ร้านค้าปลีก(สาขา)ของบริษัทในภูมิภาค ในเวลาเดียวกันผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาภูมิภาค (เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรทางการเงินและเวลาอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด
- การเลือกที่ตั้งสำนักงานตัวแทน การจัดระเบียบงาน การกำหนดลำดับความสำคัญของการพัฒนา การจัดทำงบประมาณ การจัดการความสามารถในการทำกำไร การควบคุมกิจกรรม
- การแนะนำเทคโนโลยีการดำเนินงานขั้นสูงใน สำนักงานภูมิภาคอ่า การเพิ่มประสิทธิภาพโมเดลธุรกิจ
- การสร้างระบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างภูมิภาคกับสำนักงานกลาง
- การสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัทในภูมิภาค
- การติดตามและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ราคา แนวโน้ม ธุรกิจค้าปลีก, การจัดทำตามข้อมูลที่ได้รับ , คำแนะนำสำหรับเจ้าของบริษัท ;
- การบริหารจัดการของฝ่ายพัฒนาภูมิภาค
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาภูมิภาคควรเป็นอย่างไร?
ตำแหน่งเช่นผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเครือข่ายในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กต้องอาศัยความรู้ ทักษะ และประสบการณ์ที่หลากหลาย กิจกรรมภาคปฏิบัติ- ผู้สมัครจะต้องมีความรู้ในสาขาเศรษฐศาสตร์และการเงิน มีความคุ้นเคยกับกฎหมาย เข้าใจกระบวนการทางธุรกิจในสาขากิจกรรมเฉพาะ และคุ้นเคยกับสถานการณ์ตลาด แน่นอนว่าเขาต้องมีประสบการณ์ในสายงานและประสบการณ์ในงานบริหารรวมถึงการจัดโครงสร้างหน่วยตั้งแต่เริ่มต้น
คุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้สมัครตำแหน่ง ได้แก่ กิจกรรมและความคิดริเริ่ม ความรับผิดชอบในระดับสูง การต้านทานต่อความเครียด และความมุ่งมั่น
"ARES" จะช่วยคุณค้นหาผู้สมัครที่เหมาะกับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา
ธุรกิจขนาดใหญ่มีการพัฒนาทิศทางเครือข่ายเพิ่มมากขึ้น ตลาดการขาย/บริการกำลังเติบโต และด้วยเหตุนี้จึงมีความต้องการผู้จัดการที่มีความสามารถซึ่งสามารถจัดระเบียบการดำเนินงานของเครือข่ายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เนื่องจากผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเครือข่ายระดับภูมิภาคได้กลายเป็นหนึ่งในบุคลากรที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุดในปีนี้ (สถิติระดับชาติติด 10 อันดับแรก) การทำความเข้าใจสาขางานและแนวโน้มของเขาจึงเป็นหน้าที่ของผู้จัดการในอนาคตทุกคน
รายการความรับผิดชอบงาน
ผู้อำนวยการภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบอะไรบ้าง?
- การวางแผนจัดการพัฒนาสาขาในภูมิภาคของพื้นที่ที่พัฒนาแล้ว
- การเปิดสำนักงานตัวแทนใหม่ทันที นี่คือการประสานงานเตรียมการเปิดงาน
- รับรองการปฏิบัติตาม กลยุทธ์โดยรวมแผนพัฒนาแบรนด์เพื่อขยายภูมิภาค
- การคัดเลือกสถานที่ บุคลากร ผู้รับเหมาเพื่อการบริหารจัดการ กิจกรรมทางเศรษฐกิจสาขาภูมิภาค การพัฒนาแผนปฏิบัติการเพื่อพัฒนาทักษะของบุคลากรที่มีอยู่
- การวิเคราะห์กิจกรรมของการเชื่อมโยงลูกโซ่เครือข่าย
- ความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับหัวหน้าแผนกท้องถิ่นและผู้บริหารระดับสูงของบริษัท
- รายงานการทำงานของเครือข่าย
- การวิเคราะห์แนวโน้ม เงื่อนไขในการขยายตัว
ช่วงของฟังก์ชันอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ของนายจ้าง
สิทธิและอำนาจ
แผนการจัดบุคลากรใดๆ จะมอบหมายให้ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาภูมิภาคเป็นผู้ดำเนินการ ตำแหน่งผู้นำ- ซึ่งกำหนดขอบเขตอำนาจอันกว้างไกลของเขา อีกครั้ง รายการอาจมีการเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับจุดเน้นขององค์กรและนโยบายการจัดการ แต่โดยปกติแล้วสิทธิ์ของผู้ดูแลระบบจำเป็นต้องมี:
- การนำไปปฏิบัติ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในนามของบริษัท (การวางแผน การกระจายเงินทุน)
- การรับรอง/รับรองเอกสารภายในขอบเขตความรับผิดที่ตกลงกันไว้
- คำขอจากผู้จัดการท้องถิ่นเพื่อขอข้อมูลเกี่ยวกับผลงานของสาขา
- คำขอจากสำนักงานใหญ่สำหรับเงินทุน เครื่องมือการทำงาน สัญญา และทรัพย์สินอื่น ๆ เพื่อให้การดำเนินงานของเครือข่ายมีประสิทธิภาพ
- จัดทำข้อเสนอเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของหน่วยงาน การคัดเลือก/หมุนเวียนบุคลากร การกระจายทรัพยากร
ความรับผิดชอบ
เช่นเดียวกับผู้จัดการอาวุโส/ระดับกลาง ผู้อำนวยการภูมิภาคมีความรับผิดชอบสูงต่อความล้มเหลวในการปฏิบัติงานหรือปฏิบัติงานที่ไม่เหมาะสมตามที่ได้รับมอบหมาย ตามที่กำหนดไว้ในกฎระเบียบภายในของนายจ้างและกฎหมาย ดังนั้นเขาจึงต้องรับผิดชอบต่อคุณภาพของการดำเนินการ ฟังก์ชั่นงานกำหนดโดยเอกสารที่เกี่ยวข้อง ความผิด (ของตัวเอง) ทำให้ผู้เช่าได้รับความเสียหาย
ผู้จัดการเครือข่ายทำงานร่วมกับทรัพยากรทั้งหมดขององค์กร - คน วัสดุ การเงิน - ดังนั้นระดับความรับผิดชอบของเขาจึงอยู่ในระดับสูง เพราะฉะนั้น ความต้องการสูงประสบการณ์/คุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการว่าจ้างให้ดำรงตำแหน่งดังกล่าว
ข้อกำหนดคุณสมบัติ
ข้อกำหนดเหล่านี้คืออะไร?
- การศึกษาระดับอุดมศึกษา - เศรษฐศาสตร์หรือการจัดการ กับเรา ผู้จัดการในอนาคต (รวมถึงผู้จัดการระดับภูมิภาค) สามารถเรียนหลักสูตรการบริหารงานบุคคล กลยุทธ์ การจัดการโครงการ- ผู้สำเร็จการศึกษาทุกสาขาวิชามีสิทธิสมัครดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการพัฒนาเครือข่ายได้ (เฉพาะประวัตินายจ้างที่เปลี่ยนแปลง)
- ประสบการณ์. นักเรียนของ Synergy ใช้เวลาเรียนมากกว่า 50% ในการฝึกฝนและสามารถหางานพิเศษได้ตั้งแต่ปีแรก ผู้สำเร็จการศึกษาของเราทุกคนไม่เพียงแต่เป็นผู้จัดการที่มีคุณสมบัติเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้สมัครที่มีประสบการณ์ในตำแหน่งงานว่างที่มีชื่อเสียงอีกด้วย
- ความคล่องแคล่วในการใช้คอมพิวเตอร์
- ทักษะในการจัดระเบียบการทำงานของพนักงานจากระยะไกล
- มีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับทฤษฎีกฎหมายองค์กร / แรงงาน
คุณสมบัติส่วนบุคคลที่จำเป็น
ผู้นำคนใดก็ตามจะต้องมีความต้านทานต่อความเครียดสูง มีความรับผิดชอบ สามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว และสร้างขั้นตอนสำหรับการกระทำของผู้ใต้บังคับบัญชา และประเมินความสามารถของวอร์ดได้อย่างเป็นกลาง ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาเครือข่ายควรเพิ่มคุณสมบัติเหล่านี้:
- ความเต็มใจที่จะเดินทางเพื่อธุรกิจอย่างต่อเนื่อง (ค่าตอบแทน ความตรงต่อเวลา)
- ความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลได้ทันทีและสรุปผล
- ทักษะการสังเกตอย่างมืออาชีพ
- ความสามารถในการดำเนินการเจรจาที่มีประสิทธิภาพกับบุคลากรจากระยะไกล
รายได้และความต้องการบุคลากร
อำนาจที่กว้างขวาง ความรับผิดชอบสูง ความคล่องตัว - ทั้งหมดนี้กำหนดรายได้ที่เหมาะสมของมืออาชีพที่ได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการระดับภูมิภาค ตามข้อมูลในปี 2560 ในมอสโกรองหัวหน้าฝ่ายพัฒนาเครือข่ายได้รับ 80–90,000 รูเบิล ค่าจ้างผู้อำนวยการเองก็เริ่มต้นที่ 100–120,000 ต่อเดือน
ลักษณะเฉพาะของการทำงานในภูมิภาค (การเดินทางหรือระยะไกล) ทิ้งรอยประทับที่ร้ายแรง: โดยพฤตินัยโดยรวม เมืองใหญ่ๆประเทศกำลังประสบปัญหาการขาดแคลนผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด อะไรเป็นตัวกำหนดโอกาสการจ้างงานที่รวดเร็ว มูลค่าสูงบุคลากรฝ่ายบริหาร การจ่ายค่าตอบแทนที่เป็นธรรมในการทำงาน
รายละเอียดงานนี้ได้รับการแปลโดยอัตโนมัติ โปรดทราบว่าการแปลอัตโนมัตินั้นไม่ถูกต้อง 100% ดังนั้นอาจมีข้อผิดพลาดในการแปลเล็กน้อยในข้อความ
คำนำรายละเอียดงาน
0.1. เอกสารมีผลใช้บังคับนับจากเวลาที่ได้รับการอนุมัติ
0.2. ผู้พัฒนาเอกสาร: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
0.3. เอกสารได้รับการอนุมัติ: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
0.4. การตรวจสอบเอกสารนี้เป็นระยะจะดำเนินการในช่วงเวลาไม่เกิน 3 ปี
1. ข้อกำหนดทั่วไป
1.1. ตำแหน่ง “ผู้อำนวยการภูมิภาค” หน่วยโครงสร้าง" อยู่ในหมวดหมู่ "ผู้จัดการ"
1.2. ข้อกำหนดคุณสมบัติ- สมบูรณ์ อุดมศึกษาสาขาการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้อง (ปริญญาโท, ผู้เชี่ยวชาญ) การศึกษาระดับสูงกว่าปริญญาตรีสาขาการจัดการ การมีใบรับรองการควบคุมการจราจรทางอากาศ ประสบการณ์การทำงานในวิชาชีพของผู้จัดการระดับล่างในสาขาบริการจราจรทางอากาศอย่างน้อย 5 ปี ความรู้ ภาษาอังกฤษตามขอบเขตที่กำหนดไว้ในข้อกำหนดที่กำหนดไว้
1.3. รู้และนำไปใช้ในทางปฏิบัติ:
- รหัสอากาศของยูเครน, กฎบัตรของ Ukraerorukh (องค์กรแม่);
- กฎระเบียบเกี่ยวกับการใช้น่านฟ้าของยูเครน
- คู่มือ คำแนะนำ คำสั่ง และเอกสารอื่น ๆ ที่ควบคุมการจัดงานของหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาค
- กฎหมาย ข้อบังคับ คำสั่ง คำสั่ง การตัดสินใจ และการดำเนินการทางกฎหมายด้านกฎระเบียบอื่น ๆ ของหน่วยงาน อำนาจรัฐและ รัฐบาลท้องถิ่นควบคุมกิจกรรมของรัฐวิสาหกิจ
- มาตรฐานและข้อแนะนำ องค์กรระหว่างประเทศ การบินพลเรือนในการจัดบริการจราจรทางอากาศ
- วิธีการที่ทันสมัยการจัดการและการจัดการ
- ขั้นตอนการสรุปและดำเนินการสัญญาทางธุรกิจ
- ความสำเร็จด้านวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีในประเทศและระดับโลกในด้านการผลิต
- เศรษฐศาสตร์ การจัดองค์กรการผลิต แรงงาน และการจัดการ
- วิธีการและหลักการจัดการ การตลาด กิจกรรมเชิงพาณิชย์ กิจการด้านภาษี
- จริยธรรม การสื่อสารทางธุรกิจและการเจรจา
1.4. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคได้รับการแต่งตั้งและเลิกจ้างตามคำสั่งขององค์กร (องค์กร/สถาบัน)
1.5. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างภูมิภาครายงานตรงต่อ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
1.6. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคจัดการงานของ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
1.7. ในระหว่างที่ไม่อยู่ ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคจะถูกแทนที่ด้วยบุคคลที่ได้รับการแต่งตั้งตามขั้นตอนที่กำหนด ซึ่งได้รับสิทธิ์ที่เกี่ยวข้องและรับผิดชอบในการปฏิบัติหน้าที่อย่างเหมาะสมที่ได้รับมอบหมาย
2. ลักษณะงาน งาน และความรับผิดชอบของงาน
2.1. กำหนด กำหนด วางแผน ดำเนินการ และประสานงานกิจกรรมทุกประเภทของหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาค
2.2. ในนามของ Ukraerodvizheniya (หรือองค์กรแม่) ดำเนินการ กิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศสำหรับการให้บริการแก่องค์กรธุรกิจต่างประเทศในด้านการบริการจราจรทางอากาศ
2.3. กำกับกิจกรรมของบุคลากรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจและการเงินในระดับสูง
2.4. จัดกิจกรรมการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจของหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคตามการประยุกต์ใช้วิธีการวางแผน วัสดุด้านกฎระเบียบค่าใช้จ่ายทางการเงินและค่าแรง การเผยแพร่แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดอย่างกว้างขวาง
2.5. ให้บริการด้านบัญชี ภาษี และบัญชีปฏิบัติการ และจัดทำบัญชี ภาษีอากร การรายงานทางสถิติตามกฎหมายปัจจุบันของยูเครนและคำสั่งของอากาศพลศาสตร์ของยูเครน (บริษัทแม่)
2.6. แผน การดำเนินการ และประสานงานอย่างมีประสิทธิผลและ การใช้งานที่ปลอดภัยน่านฟ้าและการบริการจราจรทางอากาศในพื้นที่ (โซน) ความรับผิดชอบของหน่วยโครงสร้างภูมิภาคและกำหนดทิศทางการพัฒนาเพื่อปรับปรุงโครงสร้างของน่านฟ้า
2.7. แก้ไขปัญหาภายในขอบเขตของสิทธิ์ที่มอบให้เขามอบความไว้วางใจในการปฏิบัติงานของหน้าที่องค์กรและเศรษฐกิจบางอย่างให้กับผู้อื่น เจ้าหน้าที่: รองผู้อำนวยการ, หัวหน้าฝ่ายบริการจราจรทางอากาศ, หัวหน้าฝ่ายผลิตและบริการของฝ่ายของตน
2.8. รับประกันการปฏิบัติตามหลักนิติธรรม การใช้วิธีทางกฎหมายอย่างแข็งขันเพื่อปรับปรุงการจัดการ เสริมสร้างวินัยตามสัญญาและการบัญชี
2.9. แสดงถึงหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคที่สัมพันธ์กับ หน่วยงานภาครัฐ, องค์กรต่างๆ และ บุคคลบนพื้นฐานของอำนาจที่กำหนดโดยข้อบังคับและคำสั่งแยกต่างหากของ Ukraerodvizhenie (องค์กรแม่)
2.10. ดำเนินการเกี่ยวกับ การพัฒนาสังคมส่วนรวมขององค์กร มีส่วนร่วมในการพัฒนา การสรุปและการดำเนินการตามข้อตกลงร่วม ดำเนินงานเพื่อเสริมสร้างวินัยด้านแรงงานและการผลิต ส่งเสริมการพัฒนาความคิดริเริ่มสร้างสรรค์และกิจกรรมด้านแรงงานของพนักงาน
2.11. ดำเนินกิจกรรมเกี่ยวกับ การคุ้มครองทางสังคมทีมงานองค์กร
2.12. ใช้มาตรการเพื่อให้องค์กรมีบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
2.13. การฝึกอบรม การฝึกอบรมขึ้นใหม่และการฝึกอบรมขั้นสูง การใช้ความรู้และประสบการณ์ของคนงานให้เกิดประโยชน์สูงสุด การสร้างความปลอดภัยและ เงื่อนไขที่ดีแรงงาน การปฏิบัติตามกฎหมายคุ้มครองแรงงาน และ สิ่งแวดล้อม.
2.14. รู้ เข้าใจ และใช้กฎระเบียบปัจจุบันที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของเขา
2.15. รู้และปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎระเบียบว่าด้วยการคุ้มครองแรงงานและการคุ้มครองสิ่งแวดล้อม ปฏิบัติตามบรรทัดฐาน วิธีการ และเทคนิคเพื่อการปฏิบัติงานอย่างปลอดภัย
3. สิทธิ
3.1. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างภูมิภาคมีสิทธิดำเนินการป้องกันและขจัดกรณีที่มีการละเมิดหรือความไม่สอดคล้องกัน
3.2. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีสิทธิได้รับทั้งหมด ตามที่กฎหมายบัญญัติไว้การค้ำประกันทางสังคม
3.3. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีสิทธิเรียกร้องความช่วยเหลือในการดำเนินการของตนได้ ความรับผิดชอบในงานและใช้สิทธิ
3.4. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างภูมิภาคมีสิทธิเรียกร้องให้มีการสร้างเงื่อนไขขององค์กรและเทคนิคที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ราชการและข้อกำหนด อุปกรณ์ที่จำเป็นและสินค้าคงคลัง
3.5. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีสิทธิ์ทำความคุ้นเคยกับร่างเอกสารที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของเขา
3.6. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างภูมิภาคมีสิทธิขอและรับเอกสาร วัสดุ และข้อมูลที่จำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่ราชการและคำสั่งการจัดการได้
3.7. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีสิทธิที่จะปรับปรุงคุณสมบัติทางวิชาชีพของตน
3.8. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีสิทธิ์รายงานการละเมิดและความไม่สอดคล้องทั้งหมดที่ระบุในกิจกรรมของเขาและจัดทำข้อเสนอเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านั้น
3.9. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีสิทธิ์ทำความคุ้นเคยกับเอกสารที่กำหนดสิทธิและความรับผิดชอบของตำแหน่งที่ดำรงตำแหน่งและหลักเกณฑ์ในการประเมินคุณภาพการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
4. ความรับผิดชอบ
4.1. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคต้องรับผิดชอบต่อความล้มเหลวในการปฏิบัติตามหรือปฏิบัติหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายตามลักษณะงานนี้ก่อนเวลาอันควรและ (หรือ) ความล้มเหลวในการใช้สิทธิ์ที่ได้รับ
4.2. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบในการไม่ปฏิบัติตามกฎภายใน กฎระเบียบด้านแรงงาน,อาชีวอนามัย,ความปลอดภัย,สุขาภิบาลอุตสาหกรรมและการป้องกันอัคคีภัย
4.3. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบในการเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร (องค์กร/สถาบัน) ที่เกี่ยวข้องกับความลับทางการค้า
4.4. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบในการไม่ปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามข้อกำหนดภายในที่ไม่เหมาะสม เอกสารกำกับดูแลองค์กร (องค์กร/สถาบัน) และคำสั่งทางกฎหมายของฝ่ายบริหาร
4.5. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคต้องรับผิดชอบต่อความผิดที่เกิดขึ้นในกิจกรรมของเขา ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหาร อาญา และทางแพ่งในปัจจุบัน
4.6. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบในการก่อให้เกิดความเสียหายอย่างเป็นรูปธรรมต่อองค์กร (องค์กร/สถาบัน) ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหาร อาญา และทางแพ่งในปัจจุบัน
4.7. ผู้อำนวยการหน่วยโครงสร้างระดับภูมิภาคมีหน้าที่รับผิดชอบต่อการใช้อำนาจที่ได้รับจากราชการโดยมิชอบด้วยกฎหมาย ตลอดจนการใช้อำนาจดังกล่าวเพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัว
ในคำอธิบายงานของผู้จัดการภูมิภาคนี้ คุณจะพบรายการความรับผิดชอบของงาน โปรแกรมการฝึกอบรม และรายการทั้งหมด เทมเพลตสำเร็จรูปโฆษณาตำแหน่งผู้จัดการภูมิภาคที่ว่าง
ผู้จัดการระดับภูมิภาคยังอายุน้อยและค่อนข้างมาก อาชีพที่มีแนวโน้ม- ปรากฏว่าเกี่ยวข้องกับการพัฒนาทางการเงินของภูมิภาคและความจำเป็นในการเปิดสำนักงานตัวแทนระดับภูมิภาคและสาขาขององค์กร
ตำแหน่งนี้จำเป็นเพื่อเป็นตัวแทนผลประโยชน์ขององค์กรในภูมิภาคและดำเนินงานที่สำคัญสามประการ:
- จัดทำแผนพัฒนายุทธศาสตร์ในภูมิภาค
- ค้นหา พันธมิตรทางธุรกิจและผู้ซื้อ
- การวิเคราะห์กิจกรรมผู้บริโภคในภูมิภาค
ตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคในบริษัทอาจมีตำแหน่งอื่น เช่น
- ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจระดับภูมิภาค
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาภูมิภาค
ความรับผิดชอบงานของผู้จัดการภูมิภาคตามลักษณะงาน:
1. ศึกษาและวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภค ตลอดจนรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถทางการเงินของผู้บริโภคในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย (ระดับรายได้) และกิจกรรมของคู่แข่งของบริษัท
2. การวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับตลาดในภูมิภาคและการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์เพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการขององค์กร
3. ดำเนินการคำนวณเงินทุนที่ได้รับจากการขายสินค้า
4. การดำเนินการ นโยบายการตลาดในภูมิภาค
5. การพัฒนาแผนการเพิ่มรายได้ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
6. ค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจและลูกค้า
7. จัดประชุมเพื่อดึงดูดพันธมิตรทางธุรกิจใหม่และส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดระดับภูมิภาค
8. การจัดการตัวแทนขาย การวิเคราะห์งาน และการควบคุมการฝึกอบรม
9. การประสานงานกิจกรรมตามสัญญาในด้านการเงิน เศรษฐศาสตร์ และธุรกิจขององค์กรในภูมิภาค
10. รายงานต่อฝ่ายบริหารในประเด็นดังต่อไปนี้
- ระดับความต้องการสินค้าและบริการของบริษัท
- รายการสินค้าที่มีสภาพคล่องต่ำ
- ลักษณะของปริมาณการขายตลอดจนการเงินและ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจการดำเนินงานขององค์กรในภูมิภาค
11. ติดตามการปฏิบัติตามคำแนะนำจากผู้บริหารระดับสูง
12. จัดให้มีและปกป้องผลประโยชน์ขององค์กรในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการภูมิภาค:
- การศึกษาระดับอุดมศึกษาใน "การจัดการองค์กร";
- ประสบการณ์การทำงาน (หากคุณไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาในสาขาพิเศษ) สองปีหรือการฝึกอบรมระดับสูงกว่าปริญญาตรีในสาขา "การจัดการ" แบบพิเศษ
- การกำหนด;
- ตำแหน่งชีวิตที่กระตือรือร้นและคุณสมบัติความเป็นผู้นำ
- ความเชี่ยวชาญด้านคอมพิวเตอร์ในระดับผู้ใช้ที่มีความมั่นใจ
ทักษะที่ผู้จัดการระดับภูมิภาคต้องมี:
- ความสามารถในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล
- ความสามารถในการกำหนดงานที่ชัดเจนและแม่นยำสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชาและบรรลุผลการปฏิบัติงาน
- ความสามารถในการคาดการณ์ความต้องการและประสิทธิผลของโครงการ
- ความสามารถในการเจรจา การประชุม สัมมนา โน้มน้าวและบรรลุเป้าหมาย
เมื่อเริ่มทำงาน ผู้จัดการระดับภูมิภาคต้องรู้:
- กฎหมายและข้อบังคับที่ควบคุมกิจกรรมทางธุรกิจและเชิงพาณิชย์
- ลักษณะเฉพาะของตลาดระดับภูมิภาค
- ความรู้พื้นฐานด้านการจัดการและการตลาด เศรษฐศาสตร์ กฎหมายปกครอง และประมวลกฎหมายแรงงาน
- ช่วงของสินค้าขององค์กรการจำแนกประเภทและลักษณะผู้บริโภค
- หลักการจัดองค์กรการค้าและราคา
- มุมมองและความต้องการของผู้บริโภค ลูกค้าที่มีศักยภาพและผู้ซื้อ
- จริยธรรมพื้นฐาน จดหมายทางธุรกิจและการสื่อสาร
- การบัญชีและการรายงานในด้านการจัดการ
- แง่มุมทางจิตวิทยาของการขาย
ในกรณีนี้ คำถามเกิดขึ้นเกี่ยวกับการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญในอนาคต "ตั้งแต่เริ่มต้น" จะทำอย่างไรและที่ไหน? โปรแกรมการฝึกอบรมโดยประมาณสำหรับผู้จัดการระดับภูมิภาคมีอธิบายไว้ด้านล่าง
วิธีการฝึกอบรมผู้จัดการระดับภูมิภาคอย่างรวดเร็ว
- ก่อนอื่นคุณต้องเลือกว่าจะทำการฝึกอบรมกับใคร การฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญสามารถทำได้โดย:
การฝึกอบรม สัมมนา การประชุม; - ผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับเชิญจากบริษัท
- ที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์จากผู้เชี่ยวชาญของบริษัท
ไม่ว่าจะเลือกวิธีและรูปแบบการฝึกอบรมใดก็ตาม โปรแกรมการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญหลักควรประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:
- การศึกษา เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพการจัดการ.
- ทำความคุ้นเคยกับวิธีการหลักในการจูงใจทีม
- การฝึกอบรมพื้นฐานการวิเคราะห์ตลาดระดับภูมิภาคตลอดจน การวางแผนเชิงกลยุทธ์ทั้งในระยะสั้นและระยะยาว
- ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับจรรยาบรรณทางธุรกิจ
- ทำความรู้จักกับ กรอบกฎหมายซึ่งควบคุมขอบเขตทางเศรษฐกิจ ธุรกิจ และบุคลากรของกิจกรรมขององค์กร
- ทำความคุ้นเคยกับการไหลของเอกสารในด้านการจัดการ
ตัวอย่างประกาศรับสมัครงานผู้จัดการระดับภูมิภาค
ใหญ่ บริษัทระหว่างประเทศเชิญผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเข้ารับตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาค
เรานำเสนอ:
· ทำงานเต็มเวลาในทีมที่เป็นมิตรและอายุน้อย
· มั่นคง จ่ายสูงแรงงาน;
· การจ้างงานอย่างเป็นทางการและแพ็คเกจทางสังคม
ข้อกำหนดของเรา:
·การศึกษาระดับอุดมศึกษาในสาขาพิเศษ "การจัดการองค์กร"
· มีประสบการณ์ด้านการขายนานถึงสองปี
· พัฒนาทักษะความเป็นผู้นำและการสื่อสาร
· การกำหนด;
· ความรับผิดชอบ.
ความรับผิดชอบของคุณ:
· การจัดการพนักงาน ตัวแทนฝ่ายขาย;
· การวิเคราะห์ตลาดและการพัฒนาแผนยุทธศาสตร์สำหรับภูมิภาค
· การดำเนินการ การเจรจาธุรกิจกับพันธมิตร
เราพร้อมที่จะพิจารณาผู้สมัครที่มีความสามารถและมีความทะเยอทะยานที่ไม่มีประสบการณ์การทำงาน เรารับประกันการฝึกอบรมและการสนับสนุนที่มีคุณภาพ
วิธีการลงประกาศรับสมัครงาน
บนเว็บไซต์มากกว่า 40 แห่งในคราวเดียว
เพื่อให้ผู้สมัครตำแหน่งผู้จัดการระดับภูมิภาคค้นพบได้โดยเร็วที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการวางโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มพิเศษจำนวนสูงสุดในหัวข้องานและตำแหน่งงานว่าง เช่น:
อย่างไรก็ตาม การลงทะเบียนแต่ละรายการด้วยตนเองจะเป็นเรื่องที่น่าเบื่อและใช้เวลานาน ดังนั้นการดำเนินการผ่านบริการออนไลน์พิเศษจะง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น เจแคท .
บริการนี้มีสิ่งอำนวยความสะดวกอะไรบ้าง:
- การจัดการตำแหน่งงานว่างในทุกไซต์ใน 1 บัญชีส่วนตัว. นั่นคือ ในการอัปเดต ขยาย หรือลบตำแหน่งงานว่างออกจากการเผยแพร่ คุณต้องดำเนินการเพียง 1 ประการเท่านั้น และการเปลี่ยนแปลงจะมีผลทันทีในทุกไซต์
- การตอบกลับและเรซูเม่จากไซต์งานทั้งหมดในรายการเดียวคัดเลือกผู้สมัครและดำเนินการสัมภาษณ์ บันทึกประวัติการทำงานในตำแหน่งที่ว่างไว้ในบัญชีส่วนตัวของคุณ ระบบสถานะจะช่วยให้คุณค้นหาผู้สมัครที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็ว
- คำตอบสำหรับผู้สมัครใน 1 คลิกคุณสามารถใช้เทมเพลตในตัวสำหรับการตอบกลับของผู้สมัครหรือสร้างเทมเพลตของคุณเองก็ได้
- ติดตามผู้สมัครในทุกขั้นตอนของช่องทาง HRแบ่งผู้สมัครออกเป็นกลุ่ม: “ใหม่”, “คิด”, “ สัมภาษณ์ทางโทรศัพท์", "สัมภาษณ์", "เสนองาน", "ได้รับการว่าจ้าง" - จะช่วยให้คุณไม่สูญเสียผู้สมัครในทุกขั้นตอน
ผู้จัดการอาณาเขตคือบุคคลที่รับผิดชอบหนึ่งหรือหลายภูมิภาคในคราวเดียว ซึ่งรวมถึงเมืองจำนวนหนึ่งที่บริษัทดำเนินธุรกิจอยู่ หากบริษัทมีสำนักงานตัวแทนในเมืองต่างๆ บริษัทจะต้องมีผู้จัดการเขตเป็นพนักงาน
ลักษณะทั่วไปของอาชีพ
สำนักงานผู้แทนเมืองหลวงได้เปิดดำเนินการแล้วในหลายเมืองหรือ บริษัทต่างประเทศซึ่งมีกิจกรรมการขายผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคเฉพาะ
ข้อมูลเฉพาะของ ตำแหน่งผู้จัดการดินแดน
จะมีการแนะนำตำแหน่งผู้จัดการเขตแดนหากบริษัทในภูมิภาคนี้จะมีพนักงานเพียงคนเดียว (ผู้จัดการเขตแดน) เป็นตัวแทน หรือไม่เกิน 4 คนในการติดต่อระหว่างจุดขายและบริษัทผู้จัดจำหน่าย พนักงานขายเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของผู้จัดการเขต ยกตัวอย่างต่างชาติ บริษัทยาเปิดสำนักงานตัวแทนในรัสเซีย, จ้าง บุคคลที่อาศัยอยู่ในภูมิภาคเหล่านี้ซึ่งจัดระเบียบการเคลื่อนย้ายและกระจายสินค้าในภูมิภาคนี้อย่างสมบูรณ์
ความรับผิดชอบตามหน้าที่
ความรับผิดชอบของผู้จัดการอาณาเขต ได้แก่ :
การจัดองค์กรและการควบคุมกิจกรรมบุคลากรในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
การวางแผนผลกำไรเพื่อให้มั่นใจว่าการปฏิบัติตามตัวชี้วัดที่วางแผนไว้ (ฝ่ายบริหารของ บริษัท กำหนดเป้าหมายการจัดจำหน่ายและแผนการขายสำหรับแต่ละเมืองแยกจากผู้จัดการอาณาเขต)
รักษาความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพระหว่างบริษัทกับผู้จัดจำหน่าย/ลูกค้าหลัก
การติดตามตลาดและการบัญชีการขายเป็นประจำ
การวางแผนและจัดกิจกรรมส่งเสริมแบรนด์
จัดมาตรการที่จำเป็นเพื่อปรับปรุงกิจกรรมของบริษัทในอาณาเขตที่ได้รับมอบหมาย
จากการติดตามตลาด กลยุทธ์ได้รับการพัฒนาสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทในอนาคต โดยการดำเนินการซึ่งผู้จัดการเกี่ยวข้องโดยตรง ในเรื่องนี้จำเป็นต้องทำสัญญาอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ ผู้จัดการยังมีหน้าที่ตรวจสอบช่วงของผลิตภัณฑ์ ความพร้อมใช้งานคงที่ในคลังสินค้า และควบคุม นโยบายการกำหนดราคาและยอดสินค้าคงคลัง
ผู้จัดการอาณาเขตควรสามารถทำอะไรและรู้อะไรได้บ้าง?
ผู้นำคนใดก็ตามจะต้องเชี่ยวชาญพื้นฐานของจิตวิทยา วิธีที่คุณสื่อสารกับพนักงานในท้ายที่สุดจะกำหนดสิ่งที่คุณได้รับจากการสื่อสาร คนหนุ่มสาวและผู้ใหญ่ได้รับแรงบันดาลใจจากปัจจัยที่แตกต่างกัน แนวทางที่แตกต่างกันและผู้นำที่รู้จิตวิทยาจะต้องคำนึงถึงทั้งหมดนี้และพูดคุยกับพวกเขาด้วยวิธีที่ต่างกันและกำหนดงานให้แตกต่างออกไป แต่ในขณะเดียวกันก็เพื่อให้ผลลัพธ์ประสบความสำเร็จเท่าเทียมกัน
นอกจากนี้ ผู้จัดการเขตแดนจะต้องทราบอาณาเขตของตน: ปริมาณตลาดในแต่ละภูมิภาคเป็นเท่าใด ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง ผู้จัดการเขตพื้นที่จะต้องสามารถคาดการณ์ปริมาณการขายในแต่ละภูมิภาคได้
คุณสมบัติทางวิชาชีพและส่วนบุคคล
ข้อกำหนดที่สำคัญสำหรับผู้สมัคร
ความพร้อมของการศึกษาระดับอุดมศึกษา
มีประสบการณ์ด้านโปรแกรมคอมพิวเตอร์
ประสบการณ์การขาย ตามกฎแล้วควรใช้เวลาอย่างน้อย 3 ปี เนื่องจากพนักงานต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับกิจกรรมเฉพาะของบริษัท กลยุทธ์ และกลยุทธ์การกำหนดราคา ตลอดจนมีประสบการณ์ในการเชื่อมโยงผู้จัดจำหน่าย
ความรู้เกี่ยวกับตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการร่วมงานด้วย ( ทิศทางทางเทคนิค, อาหาร ฯลฯ );
ประสบการณ์ความเป็นผู้นำ
บางบริษัทต้องการให้ใครสักคนพูดภาษาต่างประเทศได้
จำเป็นต้องมีใบอนุญาตขับขี่บ่อยครั้งเช่นเดียวกัน ในกรณีที่งานมีลักษณะเป็นการเดินทาง
จำเป็นต้องผ่านการตรวจสุขภาพ
คุณสมบัติส่วนบุคคลของผู้จัดการดินแดน
คุณสมบัติส่วนบุคคลหลักสามารถระบุได้:
ความรับผิดชอบ,
องค์กรตนเอง
ทักษะการสื่อสาร
ความเอาใจใส่
ความคิดริเริ่ม,
การนำเสนอ,
ความสามารถในการเจรจาต่อรอง
ตารางการทำงานและค่าจ้าง
โดยปกติตารางงานคือห้าวัน บริษัทส่วนใหญ่จ่ายค่าอาหาร ควรสังเกตว่าค่าตอบแทนของพนักงานส่วนใหญ่ในเชิงพาณิชย์ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายโดยตรง นั่นคือจำเป็นต้องมีการมองโลกในแง่ดีเป็นจำนวนมาก คุณสมบัติส่วนบุคคลเนื่องจากผลลัพธ์มักจะปรากฏหลังจากผ่านไปนาน สิ่งนี้กำหนดรูปแบบการทำงานของพนักงานดังกล่าวว่ามีประสิทธิภาพมาก มุ่งเน้นไปที่กระบวนการไม่มากนัก แต่อยู่ที่ผลลัพธ์
ประโยชน์ของการทำงาน
การทำงานเป็นผู้จัดการเขตแดนนั้นมอบโอกาสที่ดี: จะทำให้คุณได้รับประสบการณ์ที่ไม่มีใครแทนที่ได้ โอกาสในการเติบโตทางอาชีพ และโอกาสในการได้รับเงินเดือนที่เหมาะสม
กำลังโหลด...
