แผนเอเจนซี่โฆษณา การส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพของเอเจนซี่โฆษณา

ทำไมคุณต้องเขียนแผนธุรกิจ? คำตอบสำหรับคำถามนี้ชัดเจน - เพื่อพัฒนาตำแหน่งทางธุรกิจที่ชัดเจน แผนธุรกิจโดยละเอียดจำเป็นเพื่อเพิ่มทุน และหากเป็นไปได้ หลีกเลี่ยงการเป็นหนี้ ไม่มีเขา ผู้ประกอบการสมัยใหม่จะไม่สามารถบรรลุผลสำเร็จตามที่ต้องการได้

แผนธุรกิจสำหรับบริษัทโฆษณา - มีความสำคัญอย่างไร

เป็นการยากที่จะประเมินค่าสูงไปถึงความสำคัญของแผนธุรกิจในระบบเศรษฐกิจยุคใหม่ คุณจะไม่มีวันบรรลุผลเชิงบวกในที่ทำงานหากคุณไม่วางแผนกิจกรรมและคาดการณ์ผลที่ตามมาของงานของคุณ เอกสารที่เขียนดีสามารถเรียกได้อย่างปลอดภัย นามบัตรองค์กรซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาอย่างมีประสิทธิภาพ ควรวาดขึ้นตามแนวคิดที่เลือก วัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของแผนคือการช่วยให้นักลงทุนสามารถมองธุรกิจของคุณจากมุมมองใหม่และประเมินได้อย่างเพียงพอ มีการวางแผนอย่างเหมาะสม กิจกรรมผู้ประกอบการ– กุญแจสู่ความสำเร็จทางการเงินอย่างรวดเร็ว

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ได้รับความช่วยเหลือในการกำหนดกลยุทธ์และยุทธวิธีในการทำธุรกิจ โดยจะต้องระบุเป้าหมายและเทคโนโลยีการผลิตอย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังตรวจสอบแง่มุมต่างๆ ขององค์กร คำนึงถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในกระบวนการ และคำนวณวิธีการแก้ไข ตามกฎแล้วแผนธุรกิจจะได้รับการพัฒนาเป็นระยะเวลาอย่างน้อย 3-5 ปี โดยแบ่งออกเป็นปีๆ และมีเป้าหมายที่จะนำไปปฏิบัติบางส่วน โครงการเฉพาะ- สามารถพัฒนาได้ทั้งสำหรับองค์กรที่เพิ่งเปิดใหม่และสำหรับองค์กรที่มีอยู่

งานและเป้าหมายของเอเจนซี่โฆษณา กลุ่มเป้าหมายของมัน

ภารกิจหลัก เอเจนซี่โฆษณาในฐานะธุรกิจ – อิทธิพลการโฆษณาสูงสุดต่อผู้บริโภค กำลังตัดสินใจอยู่ คำถามนี้ขอบคุณเท่านั้น แนวทางที่สร้างสรรค์ตรงประเด็น เอเจนซี่โฆษณาสามารถเรียกได้ว่าเป็นองค์กรสากลที่ต้องโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมทุกคนอย่างต่อเนื่อง ตลาดโฆษณา- พนักงานทุกคนในองค์กรจะต้องสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างคล่องแคล่วและไม่เพียงแต่สามารถให้ความสนใจเท่านั้น ปัญหาเชิงสร้างสรรค์แต่ยังรวมถึงเศรษฐกิจด้วย

ไฮไลท์ เป้าหมายหลักสองประการซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับข้อความโฆษณาจำนวนมาก:

1. พัฒนาการรับรู้ถึงวัตถุที่โฆษณา
2. การสร้างความสัมพันธ์กับเรื่องของการโฆษณา

• แจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ใหม่
• แจ้งเกี่ยวกับคุณภาพและข้อดีของผลิตภัณฑ์
• แจ้งเกี่ยวกับวิธีการใหม่ที่เป็นไปได้ในการใช้ผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• แจ้งราคาใหม่
• อธิบายหลักการทำงานของผลิตภัณฑ์
• อธิบายการให้บริการ;
• พยายามขจัดความเข้าใจผิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

• พยายามชักชวนผู้บริโภคให้ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• โน้มน้าวให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันที
• โน้มน้าวผู้บริโภคให้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่
• เปลี่ยนแปลงการนำเสนอและการประเมินผลผลิตภัณฑ์
• สร้างภาพลักษณ์ใหม่ของผลิตภัณฑ์ในใจผู้บริโภค
• อย่าพลาดลูกค้าประจำที่มีอยู่ของคุณ

• เตือนผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับความพร้อมของสินค้า
• เตือนคุณว่าผลิตภัณฑ์นี้อาจจำเป็นในอนาคตอันใกล้นี้
• เตือนคุณถึงสถานที่ที่คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้
• เพื่อไม่ให้ผู้บริโภคลืมคุณสมบัติหลักและความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ

เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของเอเจนซี่โฆษณา จำเป็นต้องดำเนินการวิจัยการตลาด มีอยู่ กลุ่มเป้าหมายสองประเภท:

1. กลุ่มเป้าหมายในสาขาธุรกิจ
2. กลุ่มเป้าหมายในแง่ของผู้บริโภคแต่ละราย

กลุ่มเป้าหมายไม่เพียงแต่รวมถึงผู้ซื้อโดยตรงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่มีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อกิจการด้วย ตัวอย่าง: โฆษณาชุดสูทผู้ชาย ในกรณีนี้ กลุ่มเป้าหมายจะรวมถึงผู้หญิงด้วย เนื่องจากการซื้อดังกล่าวแทบจะไม่เกิดขึ้นหากไม่มีความคิดริเริ่มจากเพศที่อ่อนแอกว่า

ความเกี่ยวข้องของตลาดบริการโฆษณา

ใน โลกสมัยใหม่การโฆษณาคือกลไกของธุรกิจ บน ในขณะนี้ไม่มีใครสงสัยในความเกี่ยวข้องของการโฆษณา ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีบทบาทสำคัญในการพัฒนา เศรษฐกิจตลาดและเป็นส่วนประกอบหลัก

การโฆษณานั้นไม่มีเหตุผลเลย รับประกันที่ดีที่สุดคุณภาพของผลิตภัณฑ์ สินค้าที่มีคุณภาพควรมีความสดใส เรียบง่าย และน่าสนใจ หากโฆษณาถูกจัดระเบียบตามกฎทั้งหมดจะมีผลอย่างรวดเร็วและมีส่วนช่วยในการขายสินค้าที่ผลิตได้อย่างรวดเร็ว

จะเปิดเอเจนซี่โฆษณาตามกฎหมายได้อย่างไร?

ใน กฎหมายของรัสเซีย“เกี่ยวกับการออกใบอนุญาต แต่ละสายพันธุ์กิจกรรม" งานในธุรกิจโฆษณาไม่อยู่ภายใต้บังคับใบอนุญาต คุณสามารถหรือปิดบริษัทร่วมหุ้นได้

การที่บริษัทจะดำเนินกิจการได้อย่างเป็นทางการจะต้องเป็นชื่อของบริษัทเอง ขั้นตอนต่อไปคือการเปิดบัญชีธนาคารและสั่งแสตมป์แบบกำหนดเอง เมื่อเขียนใบสมัครสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย คุณต้องระบุประเภทของกิจกรรมของเอเจนซี่โฆษณาของคุณ

เอกสารที่จำเป็นเพื่อลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล:

• ใบสมัครที่เขียนในแบบฟอร์มหมายเลข P21001;
• สำเนาเอกสารหลัก
• ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ (400 รูเบิล)

ปัญหาองค์กร

การเลือกห้อง

สถานที่สำหรับเอเจนซี่โฆษณาอาจไม่ตั้งอยู่ในใจกลางเมือง การเจรจาส่วนใหญ่สามารถเกิดขึ้นได้ในสถานที่ของลูกค้า ดังนั้นเพื่อให้หน่วยงานดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ ที่ตั้งของสำนักงานจึงไม่สามารถมีบทบาทที่โดดเด่นได้

สำนักงานที่ตกแต่งอย่างสวยงามสามารถอยู่ในมือของนักธุรกิจหน้าใหม่ได้ ลูกค้าจำนวนมากต้องการพบปะกับตัวแทนโฆษณาในสถานที่เช่าและสำนักงานสโมสร มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่ามาก

บางคนพยายามสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า ความประทับใจที่ดีและบางครั้งพวกเขาก็เล่นมากเกินไป สถานที่ตกแต่งด้วยเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ราคาแพง แต่น่าเสียดายที่ลูกค้าไม่ค่อยพอใจกับตัวแทนโฆษณาที่ปรากฏตัวในสำนักงานของตน

สถานที่นี้จำเป็นสำหรับพนักงานในการทำงานกับเอกสารและรับโทรศัพท์ เพื่อหารือเกี่ยวกับแผนงานและแนวคิดของพวกเขา

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น พนักงานของบริษัทมักจะไปหาลูกค้าเอง ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องมีห้องขนาดใหญ่ หากพวกเขาต้องการดึงดูดลูกค้าที่มีฐานะร่ำรวยด้วยที่ตั้งสำนักงานอันทรงเกียรติ พวกเขาก็เช่าสถานที่ในใจกลางเมือง

อุปกรณ์สำหรับธุรกิจโฆษณา

อุปกรณ์ที่คุณต้องการมีดังต่อไปนี้:

• คอมพิวเตอร์หลายเครื่อง
• โมเด็ม,
• เครื่องสแกน,
• โทรสาร,
• ซีร็อกซ์;
• โทรศัพท์บ้าน

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเทคโนโลยีเพื่อการออกแบบที่สร้างสรรค์

นอกจากนี้อย่าลืมซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงานด้วย ควรจะสะดวกสบายและใช้งานได้จริง คอมพิวเตอร์สำหรับนักออกแบบควรมีความก้าวหน้ามากที่สุด คุณไม่ควรหวงพวกเขา

ซอฟต์แวร์จะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดใหม่ทั้งหมดที่มีอยู่ในพื้นที่นี้ มิฉะนั้นองค์กรของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ

รับสมัคร

แผนธุรกิจควรคำนึงถึงต้นทุนไม่เพียงแต่บุคลากรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจำนวนด้วย หน่วยงานขนาดเล็กจะต้องมีพนักงานจำนวนไม่มาก

แผนทางการเงิน

ต้นทุนและค่าใช้จ่ายโดยประมาณในการเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น

• การเช่าสถานที่ - ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของเมือง (จาก 1,000 ถึง 4,000 ดอลลาร์)
• การปรับปรุงสถานที่ – 1,000–2,000 ดอลลาร์
• ค่าอุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์: 10,000 เหรียญสหรัฐ

เงินเดือนพนักงานจะขึ้นอยู่กับประสบการณ์การทำงานและเปอร์เซ็นต์การทำธุรกรรมโดยตรง นักออกแบบที่มีประสบการณ์จะต้องจ่ายเงินมากกว่าผู้เริ่มต้น 2-3 เท่า

อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ซึ่งรวมถึง ตัวอย่างเช่น ค่าจ้างจ้างคนขับพร้อมรถยนต์ส่วนตัว ฟรีแลนซ์สามารถเป็นผู้ช่วยที่ดีในธุรกิจประเภทนี้ได้ - พวกเขาจะช่วยคุณสร้างโครงการสร้างสรรค์คุณภาพสูง

รายได้

ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับทิศทางที่คุณวางแผนกิจกรรมการโฆษณาในธุรกิจ รายได้ต่อเดือนหลังจากทำงานหกเดือนสูงถึง 50,000 รูเบิลต่อเดือน หลังจากหนึ่งปี - 150,000 รูเบิล และหลังจากสองปี - มากกว่า 300,000 รูเบิล ต่อเดือน

ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร– 30–40%. ในธุรกิจโฆษณา ความคิดสร้างสรรค์เท่านั้นที่สามารถสร้างผลกำไรสูงสุดได้ คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับบริการของคุณได้ด้วยตัวเอง ในการโฆษณา ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการแสดงและความสามารถของลูกค้า

คืนทุน- ตั้งแต่ 4 เดือนถึง 1 ปี ไม่ว่าในกรณีใด คุณไม่ควรปฏิเสธคำสั่งซื้อเล็กๆ น้อยๆ เมื่อเริ่มต้นการเดินทาง สามารถนำรายได้ที่ดีและกระชับความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการ

กฎหมายจะเข้าข้างคุณในกรณีใดบ้าง? ผู้ประกอบการรายบุคคล- จากผู้เขียนของเราสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคน

การขนส่งสินค้าเช่น มุมมองมุมมองกิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนทางการเงินสูง:

การส่งเสริมการบริการโฆษณา

ที่จุดเริ่มต้นของมัน กิจกรรมแรงงานไม่มีประโยชน์ที่จะโฆษณาบริษัทของคุณอย่างหนักหน่วง ไม่ควรทำสิ่งนี้ด้วยเหตุผลง่ายๆ ข้อเดียว: กิจกรรมที่มากเกินไปสามารถดึงดูดความสนใจที่ไม่จำเป็นจากคู่แข่งได้มากมาย

การส่งเสริมการขายบริการโฆษณาจะขึ้นอยู่กับหลักการดำเนินงานของเอเจนซี่โฆษณาและความสัมพันธ์ที่พนักงานของคุณมีเป็นอย่างมาก ในตอนแรก สิ่งนี้จะทำให้บริษัทได้รับคำสั่งซื้อที่จำเป็นจำนวนหนึ่ง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการพัฒนาพอร์ตโฟลิโอของคุณเอง อาจใช้เวลานานในการสร้างมันขึ้นมา (ประมาณหนึ่งปี) ในระหว่างนี้ คุณไม่ควรรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าที่มีชื่อเสียง ก่อนอื่นคุณต้องเรียนรู้จากนักธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เริ่มต้นเอเจนซี่โฆษณาผ่านสื่อ-หนังสืออ้างอิง บริษัท ขนาดเล็กที่ค้นหาแคมเปญโฆษณาหันไปหาวิธีการดังกล่าว สื่อมวลชน- เข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ ที่คุณโฆษณาบริษัทของคุณและพูดคุยเกี่ยวกับโครงการต่างๆ

มีสิ่งที่เรียกว่า "การขายตรง" มันหมายความว่าอะไร? ผู้จัดการของบริษัทโทรหาลูกค้าและเสนอบริการด้วยตนเอง ตัวเลือกนี้จะเป็นประโยชน์ในกรณีเดียวเท่านั้น หากเอเจนซี่ของคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร การโฆษณาในสื่อและการขายตรงในปีแรกของการดำเนินงานของบริษัทจะนำลูกค้าเพียง 25% ส่วนที่เหลือจะมาจากการเชื่อมต่อของพนักงานของคุณเท่านั้น

และสุดท้าย...

เพื่อให้บรรลุผล ขอให้โชคดีในธุรกิจนี้คุณต้องเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ ลักษณะนิสัยที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือทักษะในการสื่อสาร ซึ่งหากปราศจากแล้วการค้นหาภาษากลางกับลูกค้าจะเป็นเรื่องยากมาก

แผนธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดเอเจนซี่โฆษณาในมอสโก เอเจนซี่โฆษณาวางแผนที่จะให้บริการดังต่อไปนี้: การทำแคมเปญโฆษณา, การสร้างแบรนด์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ, การผลิตสื่อและอุปกรณ์โฆษณาที่หลากหลาย, การจัดงานแถลงข่าว, การนำเสนอผลงานและกิจกรรมอื่น ๆ ที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัทลูกค้า

การตัดสินใจเปิดบริษัทก็คือ การวิจัยการตลาดในระหว่างที่มีการระบุเอเจนซี่โฆษณาในจำนวนไม่เพียงพอที่จะสนองความต้องการของประชากรที่เพิ่มขึ้น บริการที่มีคุณภาพในด้านการโฆษณาและการส่งเสริมการขายสินค้าและบริการ

เป้า ของโครงการนี้— แสดงให้เห็นว่าโฆษณาจริงควรเป็นอย่างไร และจะมอบโฆษณาคุณภาพสูงให้กับลูกค้าได้อย่างไร

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดเอเจนซี่โฆษณา?

ในการเริ่มต้นโครงการคุณจะต้องระดมทุน 300,000 รูเบิล แหล่งที่มาของเงินทุน - ธนาคารพาณิชย์ซึ่งเป็นที่ตั้งของบัญชีกระแสรายวันของบริษัทเรา

เพื่อใช้เป็นที่พักอาศัยของบริษัท มีการเช่าสถานที่ สถานที่ที่ผ่านได้สะดวกมากสำหรับลูกค้าในการเยี่ยมชม รูปแบบองค์กรและกฎหมายของหน่วยงานในอนาคตเป็นบริษัทจำกัด จำนวนงานเปิดใหม่โดยประมาณคือ 9 คน ในหมู่พวกเขา: ผู้อำนวยการ, กรรมการบริหาร, นักบัญชี, นักจิตวิทยา, ศิลปิน - นักออกแบบ, ผู้จัดการสองคน, คนขับรถและพนักงานจัดส่ง

การส่งเสริมการบริการ

มีการวางแผนที่จะส่งเสริมบริการและการโฆษณาของบริษัท โดยหลักๆ แล้วจะส่งแฟกซ์และข้อความอิเล็กทรอนิกส์ไปยังบริษัทขนาดใหญ่ - ลูกค้าที่มีศักยภาพ- มีการวางแผนที่จะเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของหน่วยงานและรายการบริการที่ให้บริการเฉพาะทาง สิ่งตีพิมพ์ตัวอย่างเช่น คู่มือธุรกิจมอสโก เมื่อความสามารถในการทำกำไรขององค์กรเติบโตขึ้น ก็มีแผนที่จะเข้าร่วมในนิทรรศการโฆษณาขนาดใหญ่

คุณสามารถสร้างรายได้จากบริการเอเจนซี่โฆษณาได้เท่าไหร่?

รายได้ต่อเดือนโดยประมาณของหน่วยงานคือ 170,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายรายเดือนคือ 112,000 รูเบิล กำไรสุทธิตามการคำนวณเบื้องต้นคือ 58,000 รูเบิล จุดคุ้มทุนคือ 4.5 บริการ นั่นคือเพียงพอสำหรับบริษัทที่จัดโปรโมชัน 4.5 รายการต่อเดือนเพื่อให้ครอบคลุมทุกอย่าง ต้นทุนคงที่และทำกำไร

แผนการจัดองค์กรธุรกิจทั่วไป

นอกจากนี้ คุณต้องเลือกระบบภาษี ศึกษาวิธีการที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างรอบคอบเพื่อเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจ และพัฒนาแผนการดึงดูดลูกค้าใหม่

จัดทำเอกสารและจัดซื้ออุปกรณ์

นอกจากเอกสารยืนยันข้อเท็จจริงของการจดทะเบียนของ LLC แล้ว สำนักงานภาษี, PF, Rosstat รวมถึงกองทุนประกันสังคมและการรักษาพยาบาลสำหรับ กิจกรรมทางกฎหมายความต้องการเอเจนซี่โฆษณา:

• สัญญาจ้างงานพร้อมเจ้าหน้าที่
• ใบรับรองการปฏิบัติตาม ความปลอดภัยจากอัคคีภัยและมาตรฐานด้านสุขอนามัย
• สัญญาเช่าสถานที่
• สัญญากับลูกค้า ฯลฯ

ด้านบวกของการสร้างเอเจนซี่โฆษณาคือการจัดระเบียบพื้นที่นี้ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตพิเศษหรือใบอนุญาต โปรดใส่ใจกับการเปลี่ยนแปลงรหัสกิจกรรมใน ตัวลักษณนามรัสเซียทั้งหมด(สิ่งนี้ใช้กับทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจรัสเซีย) วันนี้รายงานหรือเอกสารอย่างเป็นทางการต้องระบุ OKVED 73.11 (กิจกรรมของเอเจนซี่โฆษณา) คุณภาพและปริมาณของบริการตัวแทนขึ้นอยู่กับอุปกรณ์ที่ใช้สร้างผลิตภัณฑ์โฆษณาโดยตรง ความสำคัญเป็นพิเศษไม่เพียงแต่มีอุปกรณ์สำนักงานมาตรฐานหรือความเร็วอินเทอร์เน็ตเท่านั้น แต่ยังรวมถึง:

• ซอฟต์แวร์;
• อุปกรณ์สำหรับสร้างผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ระดับมืออาชีพ
• อุปกรณ์สำหรับการสาธิตวีดิทัศน์
• เครื่องเสียง

ระบอบการปกครองภาษี

สำหรับเอเจนซี่โฆษณา ระบบภาษีที่ดีที่สุด (ตามเกณฑ์หลัก: การจัดทำรายงาน ภาระทางเศรษฐกิจในกิจกรรมของบริษัท) เป็นระบบภาษีที่เรียบง่าย เมื่อทำงานกับระบบนี้ คุณสามารถจ่าย 15% ของส่วนต่างระหว่างรายได้รวมและต้นทุน (เมื่อมีเอกสารยืนยันธุรกรรมค่าใช้จ่าย) หรือโอน 6% ของรายได้ไปยังงบประมาณ

*ความสนใจ! แผนธุรกิจอาจมีข้อมูลที่ค่อนข้างล้าสมัย เนื่องจากตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ราคากำลังสูงขึ้น (เงินเฟ้อ) เป็นต้น

โธมัส แม็กเคาเลย์

ชีวิตคือชุดของทางเลือก ทุกวันคุณต้องเผชิญกับสถานการณ์บางอย่างที่ทำให้คุณต้องตัดสินใจบางอย่าง แต่วันหนึ่งคุณจะต้องทำการตัดสินใจที่สำคัญและยากที่สุด - เพื่อตัดสินใจเลือกทางเลือกในชีวิต เราทุกคนจำเทพนิยายรัสเซียและวีรบุรุษของพวกเขาที่ยืนอยู่หน้าก้อนหินบนทางแยก พวกเขาต้องเลือกเส้นทางที่จะสูญเสียน้อยที่สุด สถานการณ์นี้ไม่เหมาะกับเรา คุณต้องเลือกเส้นทางนี้เพื่อให้ได้มากที่สุด

แล้วคุณก็เริ่มสงสัยว่าจะทำอย่างไรกับมัน? ไปทำงานให้ลุงและใช้เวลาทั้งชีวิตนั่งอยู่ในออฟฟิศที่ไม่มีโอกาส มองโลกผ่านจอคอมพิวเตอร์ หรือเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองซึ่งจะนำความสุขมาให้ อิสรภาพทางการเงินและความเป็นอิสระ เป็นที่ชัดเจนว่าหลายคนใฝ่ฝันที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเอง โดยบรรลุผลกำไรในระดับที่ความฝันและความปรารถนาทั้งหมดของพวกเขาสามารถเป็นจริงได้โดยไม่ต้องกังวลโดยไม่จำเป็น ดำเนินการต่อในชุดบทความ "แนวคิดธุรกิจสำหรับผู้เริ่มต้น" เราตัดสินใจพูดคุยเกี่ยวกับวิธีเปิดเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้นหรือ การลงทุนขั้นต่ำ- เชื่อฉันเถอะว่า 90% ของธุรกิจไม่ต้องการเงินในการเริ่มต้น ไม่เช่นนั้นต้นทุนจะน้อยมาก คุณแต่ละคนก็ทำได้

เราขอแนะนำให้อ่าน:

ดังนั้นหากคุณสนใจหัวข้อนี้ หากคุณตัดสินใจเปิดเอเจนซี่โฆษณาของคุณเอง หากคุณกำลังวางแผนที่จะจัดทำแผนธุรกิจสำหรับเอเจนซี่โฆษณา แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร เราจะช่วยคุณ ในบทความนี้ เราจะเปิดเผยแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจโฆษณา ให้คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น และเน้นประเด็นที่ไม่ควรมองข้ามในระยะเริ่มแรกของบริษัทของคุณ หลังจากอ่านบทความจนจบ คุณจะเข้าใจว่าเอเจนซี่โฆษณาคืออะไร และจะเปิดได้อย่างไรโดยไม่ต้องลงทุนมาก

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจสำหรับเอเจนซี่โฆษณาใหม่อย่ากลัวการแข่งขัน

บางคนอาจคิดว่าเอเจนซี่โฆษณาเป็นโอกาสสำหรับ ธุรกิจของตัวเองแต่ตัดสินใจทิ้งแนวคิดนี้ไปเนื่องจากมีการแข่งขันสูงและความอิ่มตัวของตลาดโฆษณา แต่คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมจึงมีโฆษณามากมายรอบตัว: อินเทอร์เน็ต, หนังสือพิมพ์, โทรทัศน์, วิทยุ, โฆษณากลางแจ้ง,จดหมายต่างๆ, ใบปลิว, แผ่นพับ, นามบัตร? อย่างที่เขาว่าไว้ ถ้ามีอุปสงค์ ก็มีอุปทาน น่าประหลาดใจที่ 98% ของธุรกิจทั้งหมดสร้างขึ้นจากการซื้อและการขาย และสำหรับ การทำงานปกติพวกเขาต้องการโฆษณา โฆษณาจำนวนมาก โฆษณาที่มีคุณภาพจำนวนมาก และผู้ที่ให้ก็จะได้รับผลกำไรเสมอ การแข่งขันที่มากขึ้นในธุรกิจโฆษณามักเป็นผลดีมากกว่าผลลบ คุณสามารถศึกษากิจกรรมของคู่แข่ง ทำความเข้าใจวิธีการทำงานของคู่แข่ง หาข้อสรุป และดูปฏิกิริยาของตลาดได้ตลอดเวลา คุณยังสามารถค้นหาช่องทางที่ไม่มีใครเสนอบริการของตนได้ หรือบริการเหล่านี้ไม่เป็นที่ยอมรับ ตัวอย่างเช่น อินเทอร์เน็ตมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาประเภทอื่นๆ ไม่ใช่เรื่องลับอีกต่อไป แต่เอเจนซี่โฆษณาหลายแห่งกลับเพิกเฉยต่อสิ่งนี้หรือให้ความสนใจกับอินเทอร์เน็ตน้อยมาก พวกเขามุ่งเน้นไปที่ " ศตวรรษที่ผ่านมา» - หนังสือพิมพ์ นิตยสาร แผ่นพับ เจาะตลาดด้วยข้อเสนอใหม่ๆ บอกเราเกี่ยวกับข้อดีของการโฆษณาออนไลน์ แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพ และครอบครองพื้นที่เฉพาะฟรี

เราขอแนะนำให้อ่าน:

สิ่งสำคัญคือการเชื่อมั่นในตัวเองและอย่ากลัวที่จะเริ่มธุรกิจใหม่ จำไว้นะ ธุรกิจโฆษณานี่คือความคิดสร้างสรรค์ แม้แต่น้องใหม่ที่ทำงานเพียงไม่กี่เดือน แต่การนำเสนอโซลูชันการโฆษณาที่ไม่ได้มาตรฐาน สามารถเข้ามาแทนที่ "วัวกระทิงท้องถิ่น" ที่ใช้วิธีเก่าในการส่งเสริมสินค้าและบริการของลูกค้าได้อย่างมาก

เมื่อเปิดเอเจนซี่โฆษณาคุณต้องตัดสินใจเลือกช่องทางหลัก

มีบทความมากมายบนอินเทอร์เน็ตที่บอกวิธีเปิดเอเจนซี่โฆษณาและสร้าง ธุรกิจที่ดีวางแผน. แต่บทความจำนวนมากอยู่ห่างไกลจากความเป็นจริงหรือเขียนโดยผู้ที่เห็นโฆษณาทางทีวีเท่านั้น

“กูรูผู้มีประสบการณ์” แนะเริ่มธุรกิจโฆษณาด้วยการขายป้ายโฆษณา ไม่ต้องสงสัยเลย ประเภทนี้การโฆษณาเป็นที่ต้องการอย่างมากโดยเฉพาะใน เมืองใหญ่ๆ- แต่ตลาดนี้เต็มไปด้วยขีดความสามารถ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการวางบีทบอร์ดของคุณเองไม่ใช่เรื่องง่าย คุณจะต้องเผชิญกับความยากลำบากหลายร้อยครั้ง ผ่านกระบวนการราชการหลายสิบขั้นตอน จ่ายสินบนมากกว่าหนึ่งรายการ และไม่ใช่ความจริงที่ว่าคุณจะได้รับสถานที่ตกปลาสำหรับคุณ พื้นที่โฆษณา- มันคุ้มค่าไหม? ฉันไม่ต้องการลงทุนจำนวนมากในช่องที่เต็มไปแล้ว คุณต้องมองหาวิธีการโฆษณาที่สามารถให้ผลตอบแทนโดยไม่ต้องลงทุนมาก

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือค้นหาเอเจนซี่โฆษณาหลายสิบแห่งในเมืองของคุณ ทำรายการราคา ดูการนำเสนอ วิเคราะห์สาขากิจกรรมของพวกเขา คุณยังสามารถไปที่สำนักงาน พูดคุยกับผู้จัดการ ค้นหาสิ่งที่พวกเขาเสนอ และพวกเขาจะแจกจ่ายของคุณอย่างไร งบประมาณการโฆษณา- ทั้งหมดนี้จะเป็นอาหารให้ความคิด คุณสามารถค้นหาข้อดีและข้อเสีย ระบุช่องที่เต็มความจุ และค้นหาจุดที่คุณสามารถ "ยิง" ได้ดี เราขอแนะนำให้คุณใส่ใจกับการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต โดยเพิ่มข้อกำหนดพิเศษเกี่ยวกับเครือข่ายโซเชียล ทุกคนเข้าใจเรื่องนั้น โซเชียลมีเดีย– นี่เป็นพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับการโฆษณา แต่มีเพียงไม่กี่คนที่รู้ว่าต้องทำอย่างไรและต้องทำอย่างไร คุณสามารถเรียกเก็บเงินเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับการรวบรวม การโฆษณาที่ถูกต้องในโซเชียลเน็ตเวิร์ก หรือโปรโมทสินค้าหรือบริการผ่านเพจและกลุ่มสาธารณะโดยเน้นที่กลุ่มเป้าหมาย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณ ความรู้ ความสามารถ และความปรารถนาของคุณ

เราขอแนะนำให้อ่าน:

ดังนั้นสิ่งแรกที่คุณต้องทำคือตัดสินใจเลือกช่องหลัก ดังนั้นให้เลือกคุณสมบัติสำหรับตัวคุณเอง อย่าไปในที่ที่มีการแข่งขันสูงและไปในที่ที่คุณต้องการ การลงทุนอย่างจริงจัง- วิเคราะห์ นับ เลือก ทางออกที่ดีที่สุด- คุณต้องเข้าใจด้วยว่าธุรกิจโฆษณานั้น แนวทางบูรณาการสำหรับงานของลูกค้าใดๆ คุณไม่สามารถจำกัดตัวเองให้โฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและทำอะไรอย่างอื่นไม่ได้ คุณสามารถนำเสนอโซลูชั่นที่ครอบคลุม - การโฆษณาออนไลน์ การโฆษณากลางแจ้ง ใบปลิว และนามบัตร โดยมุ่งเน้นไปที่กิจกรรมหลักของคุณอยู่เสมอ

พื้นฐานของธุรกิจโฆษณาคือลูกค้า

ผู้เริ่มต้นจำนวนมากที่ต้องการเปิดเอเจนซี่โฆษณามักรู้สึกหวาดกลัวกับความคิดที่ว่าจะหาลูกค้าได้จากที่ไหนและอย่างไร ใช่ ลูกค้าคือขนมปังของคุณ ความมั่นคงทางการเงิน วันหยุดในทะเลแคริบเบียน กัว และค็อกเทลแสนอร่อยริมทะเล พูดตามตรงการหาลูกค้าไม่ใช่เรื่องยาก ทุกคนต้องการสิ่งหนึ่งจากการโฆษณา นั่นก็คือ คำตอบ หากคุณซื่อสัตย์กับลูกค้า สร้างระบบติดตาม ให้คำแนะนำ ปฏิบัติที่โปร่งใส การวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอแล้วผู้คนจะไหลมาหาคุณเหมือนแม่น้ำ

ลองคิดดูเองว่าการชนกระดานส่งผลอย่างไร? อาจมีประโยชน์จากมัน แต่คุณจะทราบได้อย่างไร? ลูกค้าใช้เงินไปหลายพันรูเบิลในการโฆษณาและไม่รู้ว่าจะได้ผลหรือไม่หรือโฆษณาในหนังสือพิมพ์ฟรี

• ให้ลูกค้าเข้าใจชัดเจนว่าเขาจะสามารถควบคุมประสิทธิภาพของการโฆษณาได้ และหากต่ำกว่าตัวบ่งชี้ที่กำหนด เขาก็จะสามารถคืนเงินได้ การคืนเงินทำงานได้อย่างน่าอัศจรรย์ แต่เมื่อยื่นข้อเสนอเช่นนั้นต้องเข้าใจว่าจะต้องมีการตอบรับ คุณต้องมั่นใจในความแข็งแกร่งและประสิทธิผลของการโฆษณาของคุณ
• แสดงตัวอย่างโฆษณาที่ใช้ได้ผลและประสิทธิผล สรุปจำนวนเงินที่ลูกค้ารายอื่นลงทุนและจำนวนคำตอบที่มีประสิทธิภาพที่เขาได้รับ ข้อเสนอของคุณไม่ควรอิงตามตัวเลขที่เป็นตำนาน ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ และตัวชี้วัดที่เป็นไปได้ ให้ตัวเลขที่ชัดเจนเสมอ สำรองด้วยโครงการโฆษณาจริง
• การรายงานเป็นอีกองค์ประกอบที่สำคัญของการนำเสนอของคุณ พูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับช่วงเวลาที่คุณจะร่วมกันวิเคราะห์ประสิทธิภาพของสิ่งนี้หรือสิ่งนั้น แคมเปญโฆษณา- คนที่ลงทุนเงินในตัวคุณและวิธีการโปรโมตของคุณจะต้องเข้าใจว่าอะไรกำลังเคลื่อนไหวและอย่างไร และผลลัพธ์อะไรที่เขาได้รับ ให้เขาควบคุมบ้าง แต่เล่นเกมอยู่เสมอ

เราขอแนะนำให้อ่าน:

โปรดทราบว่าเคล็ดลับเหล่านี้ไม่เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการขายอากาศในราคาทองคำ ธุรกิจโฆษณายุคใหม่ควรสร้างขึ้นจากประสิทธิภาพและตัวบ่งชี้ที่ชัดเจน หากคุณต้องการมีรายได้หลายร้อยหรือหลายล้านรูเบิลต่อเดือนคุณจะต้องไม่เสียเวลากับปลาตัวเล็ก ๆ แต่พยายามจับปลาวาฬในอวนของคุณทันที ไม่มีบริษัทที่จริงจังจะทำงานร่วมกับคุณหากคุณไม่แสดงผลลัพธ์ การเปลี่ยนแปลง การตอบกลับ การโทร การสั่งซื้อ - นี่คือพื้นฐานของกิจกรรมการโฆษณาของคุณ

คุณจะหาลูกค้าได้ที่ไหน?

โปรดจำไว้ว่าเท้าของคุณจะเลี้ยงคุณโดยเฉพาะในระยะเริ่มแรกของการพัฒนาเอเจนซี่โฆษณา คุณจะต้องจัดการประชุม การนำเสนอ พูดคุยเกี่ยวกับข้อดีของบริษัทของคุณ และวิธีการโปรโมตบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ มันจะไม่ง่าย มันจะไม่ง่าย หากการนำเสนอ 100 ครั้งประสบความสำเร็จอย่างน้อย 2-3 ครั้ง แสดงว่านี่คือชัยชนะ ในการเริ่มต้นคุณต้องใช้แคมเปญโฆษณาหลายสิบรายการจากนั้นทุกอย่างก็จะดำเนินไปตามปกติ คุณจะมีประสบการณ์ ผลงาน คำแนะนำ พวกเขาจะแนะนำให้คุณรู้จักกับคนอื่น ๆ พวกเขาจะรู้จักคุณ

เข้าถึงทุกสิ่งด้วยความคิดสร้างสรรค์ มอบสิ่งใหม่ๆ แปลกใหม่ ติดหูให้กับผู้คน หากคุณเสนอโฆษณาทางวิทยุหรือหนังสือพิมพ์ใครต้องการมัน มีเอเจนซี่อื่นอีกหลายสิบรายที่ขายสิ่งนี้มาหลายปีแล้ว และมีแนวโน้มว่าจะสั่งซื้อจากพวกเขา คุณต้องแตกต่างอย่างสิ้นเชิงและนำเสนอสิ่งที่ไม่ธรรมดาแต่มีประสิทธิภาพ

ค่าใช้จ่ายและรายได้ของตัวแทนโฆษณา

หากคุณตัดสินใจที่จะจัดทำแผนธุรกิจสำหรับเอเจนซี่โฆษณาคุณจะพบคอลัมน์ค่าใช้จ่ายและรายได้ที่เป็นไปได้อย่างแน่นอน ไม่ใช่ทุกอย่างจะง่ายอย่างที่คิด ต้นทุนขึ้นอยู่กับความสามารถเริ่มแรกของคุณ คุณสามารถเช่าสำนักงานที่สวยงามในใจกลางเมือง ตกแต่งด้วยอุปกรณ์สำนักงาน พิมพ์นามบัตรราคาแพง เช่าได้ คนทำงานมืออาชีพแต่คุณไม่จำเป็นต้องทำทั้งหมดนี้ ผลลัพธ์ในทั้งสองกรณีสามารถเหมือนกันได้ ในธุรกิจโฆษณา ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์และการนำเสนอของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนแม้แต่เพนนีในการเริ่มต้นธุรกิจ แต่การพัฒนาจะใช้เวลานานกว่าที่คุณคิดเล็กน้อย หากคุณกำลังจัดทำแผนธุรกิจสำหรับเอเจนซี่โฆษณาและค่าใช้จ่ายในการลงรายการอยู่แล้ว คุณต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• สำนักงานเป็นองค์ประกอบที่สำคัญ ไม่ควรมีขนาดใหญ่ แต่สะดวกสบายที่สุด เช่าห้องขนาด 15-20 ตร.ม. ดีกว่า แต่ตกแต่งให้เหมาะสม คนที่เข้ามาในสำนักงานของคุณควรคิดว่าคนที่สร้างสรรค์และน่าสนใจทำงานที่นี่
• ถัดไปคุณต้องซื้อคอมพิวเตอร์ แล็ปท็อป เครื่องพิมพ์ และเครื่องถ่ายเอกสาร โดยทั่วไปจะมีคอลัมน์ต้นทุนแยกต่างหาก อุปกรณ์คอมพิวเตอร์- หากไม่มีสิ่งนี้ เอเจนซี่โฆษณายุคใหม่จะไม่สามารถทำงานได้

เราขอแนะนำให้อ่าน:

• ตามที่เราได้เขียนไปแล้ว การนำเสนอถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญ คุณต้องใช้การพัฒนาทางเทคนิคทั้งหมดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด คุณสามารถซื้อแท็บเล็ตได้หลายเครื่อง ซึ่งจะมอบให้กับหัวหน้าของบริษัทที่คุณจะนำเสนองานให้ เป็นความคิดที่ดีที่จะมีโปรเจ็กเตอร์เพื่อถ่ายทอดผลงานของคุณบนจอขนาดใหญ่ ความประทับใจแรกมีความสำคัญมากและจะไม่ดีนักหากคุณนำเสนอ "ด้วยมือ" พูดติดอ่างและพยายามอธิบายบางสิ่ง
• จ่ายเงินค่าทำงานพนักงาน. นี่ไม่ใช่คอลัมน์ค่าใช้จ่ายหลัก คุณสามารถเปิดเอเจนซี่โฆษณาได้โดยไม่ต้องจ้างคนงาน หากทุกอย่างแย่มากให้เริ่มทำงานคนเดียวและพาคนไปด้วยในกระบวนการพัฒนา คุณสามารถเปิดธุรกิจกับใครสักคนได้โดยการค้นหาคนที่มีความคิดเหมือนกัน

ถ้าคุณคิดแบบนี้ ค่าใช้จ่ายก็น้อยมาก สิ่งสำคัญคือสำนักงาน ทุกคนมีแล็ปท็อปเป็นของตัวเอง และคุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้ตั้งแต่แรก เครื่องพิมพ์และเครื่องถ่ายเอกสารไม่แพงมากนักในขณะนี้ และไม่น่าจะเป็นปัญหา

คำแนะนำของเรา - วิเคราะห์ ประสบการณ์จากต่างประเทศ- ดูว่าแนวคิดใดบ้างที่ถูกนำมาใช้ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา พวกเขาทำอย่างไร และพวกเขาใช้แนวทางใด เทคนิคการโฆษณามากมายมาจากตะวันตก คุณต้องก้าวนำหน้าคู่แข่งอยู่เสมอโดยนำเสนอวิธีการเพิ่มรายได้ให้กับลูกค้าของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ

ใน โมเดลที่ทันสมัยเศรษฐศาสตร์ การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ และการตลาด ถือเป็นตำแหน่งที่โดดเด่น ไม่ใช่องค์กรที่จริงจังเพียงแห่งเดียวที่สามารถทำได้โดยไม่ต้องโฆษณา สถานการณ์นี้ไม่น่าจะเปลี่ยนแปลงได้ในอนาคตอันใกล้นี้ ซึ่งหมายความว่า ธุรกิจโฆษณามีอนาคตและสมเหตุสมผลที่จะลงทุนกับมัน- นอกจากนี้สาขาการโฆษณายังมีความเป็นประชาธิปไตยมาก ที่นี่คุณจะพบกับสิ่งเล็กๆ บริษัทโฆษณา, ทำงานแบบ “ติดล้อ” และเอเจนซี่ขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณมหาศาล คุณสามารถเริ่มทำงานด้านโฆษณาได้โดยไม่ต้องมีเงินทุนเริ่มต้นเลย.

ธุรกิจโฆษณาเป็นชื่อทั่วไปของสาขากิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการตลาด โดยทั่วไปจะมีกิจกรรมค่อนข้างหลากหลาย พิจารณาตามลำดับว่าบริการใดบ้างที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจโฆษณาอย่างไร ธุรกิจนี้เราจะจัดวิธีการเปิดเอเจนซี่โฆษณาเราจะให้แนวคิดแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณาเราจะให้การคำนวณรายได้และค่าใช้จ่ายโดยประมาณ

กิจกรรมการโฆษณา

การโฆษณาไม่ใช่ลิงค์หลักค่ะ กิจกรรมทางเศรษฐกิจบุคคล. มันทำหน้าที่เสริมในระบบเศรษฐกิจ แม้ว่าจากมุมมองของหน่วยงานทางเศรษฐกิจธุรกิจโฆษณาเป็นขอบเขตการผลิตที่เป็นอิสระ แต่ก็สมเหตุสมผลกว่าที่จะกำหนดให้เป็น "ธุรกิจเพื่อธุรกิจ" การระบุแหล่งที่มาของฟังก์ชันเฉพาะในการโฆษณานั้นค่อนข้างจะเป็นไปตามอำเภอใจ

• ข้อมูล การนำข้อมูลบางอย่างไปสู่กลุ่มเป้าหมาย
• แรงจูงใจ. การก่อตัวของการตั้งค่าที่ระบุในหมู่กลุ่มเป้าหมาย
• บิดเบือน การก่อตัวของความปรารถนาที่ระบุในหมู่กลุ่มเป้าหมายโดยผ่านจิตสำนึก
• ภาพ. การสร้างภาพที่ต้องการ

• การสร้างเนื้อหาโฆษณา
• การสร้างและส่งเสริมเนื้อหาโฆษณา
• วงจรการโฆษณาเต็มรูปแบบ

ไม่จำเป็นต้องสร้างเนื้อหาโฆษณา การลงทุนครั้งใหญ่และทีมงาน ก็เพียงพอแล้วที่จะมีลูกค้าที่ต้องการเนื้อหาดังกล่าว โดยทั่วไปวงจรทั้งหมดจะรวมถึงตำแหน่งและการวิเคราะห์แคมเปญโฆษณา สิ่งนี้จำเป็นต้องมีแพลตฟอร์มสำหรับตำแหน่ง (สื่อ ป้ายโฆษณาฯลฯ) เครื่องมือวิเคราะห์ต่างๆ (ตัวแทนสัมภาษณ์ ตัวชี้วัดการขาย ฯลฯ)

ประเภทของการโฆษณา

• การพิมพ์ สินค้าสิ่งพิมพ์ทุกประเภท: หนังสือเล่มเล็ก แผ่นพับ นามบัตร นิตยสาร ฯลฯ;
• การโฆษณากลางแจ้ง โปสเตอร์ ป้าย ป้ายโฆษณา ฯลฯ
• สื่อ. การโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์
• อินเทอร์เน็ต. มันโดดเด่นแยกจากสื่อ เนื่องจากมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง
• ตัวแทน. จัดทำแคมเปญโฆษณาโดยมีส่วนร่วมของตัวแทนจัดจำหน่าย
• วาทศาสตร์ การจัดบรรยาย การประชุม การนำเสนอต่างๆ
• โฆษณาที่ซ่อนอยู่ การโฆษณาที่เกิดขึ้นทางอ้อมกับกิจกรรมหลักใดๆ

ลักษณะเฉพาะของธุรกิจ

ธุรกิจโฆษณาในรัสเซียยังค่อนข้างใหม่และยังมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุผลหลายประการ การก่อตัวของธุรกิจนี้เป็นไปตามการก่อตัวของกิจกรรมด้านอื่นๆ เหล่านั้น. มันพัฒนาจากการร้องขอและความเข้าใจถึงความจำเป็นในการโฆษณาโดยลูกค้าเป็นหลัก เอเจนซี่โฆษณาจึงมีกลุ่มเป้าหมายสองประเภท: ลูกค้าและผู้ชมที่มีผลกระทบต่อเนื้อหาโฆษณาที่ถูกสร้างขึ้น นี่คือหนึ่งในคุณสมบัติหลัก คุณสมบัติที่โดดเด่นธุรกิจ.

กลุ่มเป้าหมาย

ในเรื่องนี้จำเป็นต้องพูดคำสองสามคำเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย กลุ่มเป้าหมายสำหรับเนื้อหาโฆษณาค่อนข้างหลากหลาย โดยสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มผู้ชมกว้างๆ และกลุ่มผู้ชมเฉพาะเจาะจง - มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าเฉพาะราย

• สถานประกอบการอุตสาหกรรม
• ร้านค้า;
• บริษัททางการเงิน
• สมาคมทางการเมือง

ประเภทของเอเจนซี่โฆษณา

การแบ่งส่วนของเอเจนซี่โฆษณามีความแตกต่างกันและขึ้นอยู่กับความเข้าใจในเป้าหมายของกิจกรรมการโฆษณา ในการเริ่มดำเนินการคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของเอเจนซี่โฆษณาโดยแผนธุรกิจจะต้องสะท้อนถึงประเด็นสำคัญขององค์กรที่วางแผนไว้ รูปแบบจะกำหนดต้นทุนโดยประมาณ ฐานลูกค้าลูกค้าและทิศทางการพัฒนาต่อไป

ในแง่นี้ เป็นการดีที่สุดที่จะจำแนกเอเจนซี่โฆษณาตามรูปแบบต่อไปนี้:

1. สตูดิโอโฆษณาขนาดเล็ก สตูดิโอเหล่านี้สร้างเนื้อหาโฆษณาที่กำหนดเอง ไม่มีแพลตฟอร์มสำหรับการโพสต์เนื้อหานี้ และไม่ได้ใช้วงจรการโฆษณาทั้งหมด เหล่านั้น. อันที่จริงศิลปินเหล่านี้ปฏิบัติตามคำสั่งที่ชัดเจน ข้อกำหนดทางเทคนิค- ในกรณีนี้ไม่มีค่าใช้จ่ายและ ผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติมเรื่องการจัดวาง การส่งเสริมการขาย และการวิเคราะห์การโฆษณา นอกจากนี้ สตูดิโอดังกล่าวไม่มีความสามารถมากนักในการสร้างเนื้อหาโฆษณาที่มีงบประมาณสูง
2. เอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็ก โดยพื้นฐานแล้วจะเป็นสตูดิโอเดียวกันในรูปแบบที่กว้างกว่า ในบริการของพวกเขารวมถึงการโปรโมตเนื้อหาโฆษณาที่มีราคาค่อนข้างถูกทั้งหมด เหล่านั้น. มีแพลตฟอร์มสำหรับการโฆษณา อาจมีการวิเคราะห์บริการโฆษณาบางอย่าง
3. เอเจนซี่โฆษณา เต็มรอบ- หน่วยงานที่พร้อมให้บริการอย่างครบวงจร อาจเป็นไปได้ว่าบริการบางอย่างได้รับการมอบหมายให้กับผู้รับเหมาช่วงหลายราย - สตูดิโอโฆษณาขนาดเล็กเดียวกันหรือบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างโฆษณา มีลักษณะเป็นต้นทุนที่สำคัญสำหรับการทำงานกับกลุ่มเป้าหมายทั้งสองประเภท
4. บริษัทเฉพาะทาง สิ่งเหล่านี้อาจเป็นสตูดิโอขนาดใหญ่สำหรับสร้างวิดีโอ บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาบางประเภท เช่น การเมือง เป็นต้น ต้นทุนจะเฉพาะเจาะจงและงานจะมีความเฉพาะเจาะจงสูงกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

ที่ตั้งและสถานที่

สำหรับเอเจนซี่โฆษณา สถานที่ตั้งไม่ได้มีบทบาทสำคัญ- กิจกรรมหลักที่เกี่ยวข้องกับการทำงานกับลูกค้าดำเนินไปใน แบบฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์หรือในสถานที่ของลูกค้า ในบางกรณี การทำงานจะดำเนินการในสำนักงานของเอเจนซี่โฆษณา ข้อยกเว้นอาจรวมถึงบริษัทเฉพาะทางด้วย แต่แม้ในกรณีเหล่านี้ สถานที่ตั้งไม่ได้มีบทบาทพิเศษ ลูกค้าสามารถเยี่ยมชมบริษัทได้ทุกที่

พวกเขาเคลื่อนตัวไปที่ห้อง ข้อกำหนดเพิ่มเติมหากคุณวางแผนที่จะทำงานบางอย่างในออฟฟิศด้วย กลุ่มเป้าหมาย: พบปะลูกค้า รณรงค์โฆษณาในสำนักงาน (เช่น บรรยาย) สถานที่สำหรับบริษัทเฉพาะทางมีข้อกำหนดของตนเอง ในทั้งสองกรณี ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานการณ์และสถานที่ได้รับการออกแบบโดยขึ้นอยู่กับการใช้งานเฉพาะ

อุปกรณ์

เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้เกี่ยวกับอุปกรณ์ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับรูปแบบและการใช้งานเฉพาะ สตูดิโอโฆษณาขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ที่ซับซ้อนและมีราคาแพง โดยปกติจะเป็นเวิร์กสเตชันที่ใช้คอมพิวเตอร์ตั้งแต่หนึ่งเครื่องขึ้นไป เมื่อบริการขยายตัว อุปกรณ์อาจรวมถึง: สถานีกราฟิกที่ทรงพลัง อุปกรณ์เฉพาะสำหรับการพิมพ์ โฮโลแกรม และสิ่งอื่น ๆ

เอกสาร

ในประเทศของเรา มีแนวทางปฏิบัติที่จะไม่ซื้อใบอนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง โดยเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ หากสตูดิโอโฆษณามีขนาดเล็กมากและไม่ได้เตรียมโฆษณาอย่างกระตือรือร้น สถานการณ์นี้อาจไม่นำไปสู่ผลลัพธ์เชิงลบ บริษัทโฆษณาขนาดใหญ่ขายเนื้อหาโฆษณาที่สร้างขึ้นโดยใช้ ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์จะต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับความถูกต้องตามกฎหมายของการใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดำเนินการ

เอกสารอื่นๆ:

• ชุดเอกสารประกอบ (ขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของ, ผู้ประกอบการแต่ละรายหรือบริษัทร่วมหุ้น);
• ชุดเอกสารภายนอก (สัญญาเช่า, สัญญาเช่าช่วง, สัญญา, ข้อตกลงตัวแทน ฯลฯ );
• ชุดเอกสารภายใน (เอกสารองค์กร เอกสารเชิงวิเคราะห์)

พนักงาน

เจ้าหน้าที่อาจมีผู้เชี่ยวชาญจำนวนไม่น้อย:

• ผู้อำนวยการ;
• ผู้จัดการพื้นที่
• ศิลปิน นักออกแบบ;
• นักจิตวิทยานักสังคมวิทยา

การแข่งขัน

ในด้านต่างๆ มากขึ้น ธุรกิจขนาดเล็กและไม่รวมพื้นที่มหานครที่ใหญ่ที่สุดหลายแห่ง สถานการณ์ค่อนข้างง่ายกว่า จริงอยู่ ความต้องการและความสามารถในการทำกำไรลดลงที่นี่ เหนือสิ่งอื่นใด ธุรกิจขนาดเล็กได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ นี่คือขอบเขตของค่าใช้จ่ายที่องค์กรตัดออกก่อน

การตลาดตัวแทนโฆษณา

รูปแบบการโฆษณาที่ดีคือการสร้างเนื้อหาโฆษณาที่โปรโมตเอเจนซี่โฆษณาเอง การโฆษณารวมถึงการโฆษณาเดียวกันกับที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายให้กับลูกค้า เหล่านั้น. ในลักษณะนี้ จะง่ายกว่าสำหรับเอเจนซี่โฆษณา: โฆษณาตัวเองด้วยวิธีเดียวกับที่ขายในภายหลัง (การโฆษณาในสื่อ บนป้ายโฆษณา การส่งจดหมาย ฯลฯ)

ทำงานร่วมกับลูกค้า:

• ระบบโบนัสและส่วนลด
• การตั้งค่าสำหรับลูกค้าประจำ
• ทำงานร่วมกับตัวแทน

แผนทางการเงิน

บทส่งท้ายของแผนธุรกิจเอเจนซี่โฆษณาคือ แผนทางการเงิน- โดยจะสะท้อนถึงด้านรายจ่ายและรายได้ ความสำเร็จในการทำกำไร และคำนวณระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุน เนื่องจากมีความหลากหลาย จึงไม่สามารถจัดทำแผนทางการเงินที่เป็นมาตรฐานได้ นี่เป็นการคำนวณเล็กน้อยจากเอเจนซี่โฆษณา

เอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็ก อาคารให้เช่า 20 ตร.ม. พนักงาน 3 คน: ผู้อำนวยการ, ผู้จัดการ 2 คน หลายแพลตฟอร์มสำหรับการโพสต์เนื้อหาโฆษณา หน่วยงานสร้างโฆษณาและติดไว้โดยเฉพาะบนป้ายโฆษณา

รายได้. การตัดสินรายได้ของเอเจนซี่โฆษณาอาจมีเงื่อนไขมาก ดังนั้นราคาของการวางบนป้ายโฆษณาตามทางหลวงในเมืองใดเมืองหนึ่งคือ 10,000 รูเบิลต่อเดือน เราเข้าใจแล้ว จากการโฆษณาบนเว็บไซต์ 50 - 80,000 ต่อเดือน อื่น บริการโฆษณา 50 - 80,000 ต่อเดือน รายได้รวมต่อเดือนคือ 100 - 160,000 รูเบิล หรือกำไร : 15 – 20,000 ต่อเดือน

ระยะเวลาคืนทุนจะอยู่ที่หนึ่งถึงหนึ่งปีครึ่ง โดยปกติแล้ว เราใช้เอเจนซี่ที่มีขนาดเล็กมากเข้ามาเป็นตัวอย่าง เมืองเล็กๆโดยไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยของมัน การพัฒนาต่อไปตลอดจนการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมภายนอก

ก่อนที่จะเปิดบริษัทใดๆ แม้ว่าคุณจะแน่ใจ 100 เท่าก็ตาม ให้วิเคราะห์ตลาดที่คุณจะไปทำงาน มีหลายวิธีในการวิเคราะห์ตลาด ลองดูวิธีที่ง่ายที่สุด - โดยการวิเคราะห์คู่แข่งที่ทำงานในตลาด วิธีการนี้เหมาะสำหรับเมืองที่มีประชากรมากถึง 1 ล้านคน

ดังนั้น ก่อนอื่นคุณต้องระบุบริษัททั้งหมดที่ให้บริการ = จำนวนคู่แข่ง เลือกกลุ่มบริษัทแรกที่มีอยู่ในตลาดมานานกว่า 5 ปี มีอายุยืนยาว หากกลุ่มนี้มากกว่า 50% แสดงว่าตลาดส่วนใหญ่เต็มแล้ว สถานการณ์นี้พบได้ในเมืองส่วนใหญ่ แต่มีข้อยกเว้น .

เลือกกลุ่มบริษัทที่สองที่อยู่ในตลาดมาไม่ถึงหนึ่งปี หากกลุ่มนี้น้อยกว่า 30% แสดงว่าตลาดเต็มและคุณสามารถเข้าสู่ตลาดได้อย่างปลอดภัย

การทำงานหลายอย่างพร้อมกันนั้นมีประโยชน์สำหรับเอเจนซี่โฆษณา ยิ่งคุณให้บริการได้มากเท่าไรก็ยิ่งดีสำหรับคุณเท่านั้น โปรดจำไว้ว่าลูกค้าจะพิจารณาคุณภาพของการโฆษณาและผลิตภัณฑ์ของคุณ และเลือกตามสิ่งนี้

การเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของ

ผู้ประกอบการรายบุคคล

รูปแบบกรรมสิทธิ์นี้เหมาะสมที่สุดสำหรับ ธุรกิจขนาดเล็กซึ่งมุ่งเป้าไปที่ตลาดขนาดเล็ก สิ่งสำคัญที่ต้องจำในรูปแบบการเป็นเจ้าของนี้คือ ในกรณีที่มีการเรียกร้องทางกฎหมายต่อคุณ คุณจะต้องรับผิดชอบต่อทรัพย์สินทั้งหมดของคุณ รวมถึงทรัพย์สินส่วนบุคคลด้วย

แต่ก็มีข้อดีเช่นกัน: การบริการที่ธนาคารจะถูกกว่าสำหรับคุณ คุณจะต้องส่งรายงานให้น้อยลง หน่วยงานของรัฐเสายังสามารถเป็นชื่อของคุณและหลักประกันที่ผู้ประกอบการแต่ละรายให้ไว้

บริษัทร่วมหุ้น

รูปแบบการเป็นเจ้าของนี้เหมาะสมที่สุดสำหรับเอเจนซี่โฆษณา ด้วยความช่วยเหลือของ JSC คุณสามารถมีส่วนร่วมในการประกวดราคาและรัฐบาลต่างๆ การจัดซื้อจัดจ้าง ในตัวเลือกนี้ คุณจะต้องรับผิดชอบเฉพาะทรัพย์สินทั้งหมดของบริษัทเท่านั้น ข้อเสียเพียงอย่างเดียวอาจเป็นบริการที่มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยในธนาคารและการส่งรายงานไม่ใช่ปีละครั้ง แต่เป็นรายไตรมาส

หลังจากเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเลือกแบบฟอร์ม OKVED ที่ถูกต้อง ในอนาคต การเปลี่ยนแปลงจะมีค่าใช้จ่าย 400 รูเบิล สำหรับการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้ง

ถ้าจะไปร่วมงานกับราชการ.. บริษัทหรือ บริษัทขนาดใหญ่ผู้ที่แข่งขันกันเพื่อแย่งชิงคำสั่งซื้อ จากนั้นบริษัทของคุณหรือคุณในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลจะต้องได้รับความแน่นอนจึงจะเข้าร่วมได้ รหัส OKVEDซึ่งควรระบุไว้ในใบแจ้งยอดของคุณ

หากคุณมีสถานที่สำหรับบริษัทของคุณอยู่แล้ว คุณจะต้องแนบเอกสารยืนยันสิทธิ์การเป็นเจ้าของเพื่อระบุที่อยู่นี้เป็นที่อยู่ตามกฎหมาย เมื่อเลือกชื่อบริษัท คุณอาจถูกปฏิเสธหากคุณเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของที่คล้ายกันและชื่อที่คล้ายกันกับบริษัทที่มีอยู่ ตามกฎแล้วสำนักงานสรรพากรไม่มีเวลาตรวจสอบข้อมูลและไม่ส่งคืนเอกสารสำหรับสิ่งนี้ เหตุผล.

แต่มีความจริงที่ว่าสำนักงานสรรพากรในมอสโกส่งคืนเอกสารให้กับ OJSC Gazprom เนื่องจากบริษัทที่คล้ายกันซึ่งมีชื่อเดียวกันมีรูปแบบการเป็นเจ้าของแบบเดียวกันอยู่แล้ว หลังจากลงทะเบียนกับสำนักงานภาษีแล้ว อย่าลืมเปิดบัญชีธนาคารและแจ้งให้สำนักงานภาษีทราบเกี่ยวกับการเปิดบัญชี และลงทะเบียนกับกองทุนประกันสังคมและกองทุนบำเหน็จบำนาญแห่งสหพันธรัฐรัสเซียด้วยหากหน่วยงานภาษีไม่ได้ลงทะเบียนคุณทันที

การเลือกระบบภาษี

ประเด็นทางกฎหมายที่สำคัญประการสุดท้ายเมื่อเปิดคือการเลือกระบบภาษี โดยรวมแล้วมีระบบภาษีพิเศษหลายระบบในรัสเซีย โหมดทั่วไปการจัดเก็บภาษี ระบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย และภาษีเดียวจากรายได้ที่เรียกเก็บ

ที่สุด ตัวเลือกที่ดีที่สุดนี่คือระบบภาษีแบบง่าย (ระบบภาษีแบบง่าย) จะต้องส่งใบสมัครเพื่อเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีแบบง่ายทันทีพร้อมชุดเอกสารเมื่อลงทะเบียนเพราะไม่เช่นนั้นคุณจะตกอยู่ภายใต้ระบอบการปกครองภาษีทั่วไป

ระบบภาษีแบบง่ายมีสองรูปแบบ ได้แก่:

• หักรายได้ 6 เปอร์เซ็นต์
• หักจากรายได้ลบค่าใช้จ่ายคือ 15%

การเลือกห้อง

เมื่อเลือกสถานที่สำหรับเอเจนซี่โฆษณา ควรพิจารณาปัจจัยสองประการ ปัจจัยแรกคือวิธีวางตำแหน่งตัวเอง และปัจจัยที่สองหากคุณพิมพ์แบนเนอร์และสื่อการพิมพ์อื่นๆ กำลังการผลิตตั้งอยู่ในสำนักงานหรือห้องอื่น

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างโรงงานผลิตเลย - คุณสามารถเจรจากับเอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่เกี่ยวกับการพิมพ์กับพวกเขาได้พร้อมส่วนลดเล็กน้อย งานของคุณจะยังคงมีราคาแพงกว่าของพวกเขาเล็กน้อยและปริมาณสำหรับพวกเขาก็จะมากกว่าหรือคุณ สามารถสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกของคุณเองสิ่งอำนวยความสะดวกเล็ก ๆ ต่างๆก็เหมาะกับสิ่งนี้ สถานที่ทางเทคนิคในเขตชานเมือง ดังนั้นในการเปิด RA คุณจะต้องมีสำนักงานอย่างน้อย 10 - 15 ตร.ม. ม.

อุปกรณ์

เมื่อเลือกอุปกรณ์สำนักงานสิ่งสำคัญคือต้องใช้คอมพิวเตอร์ที่ทรงพลังเพื่อให้สามารถโหลดภาพร่างได้ ทุกสิ่งทุกอย่างสามารถเลือกได้ตามที่คุณต้องการ แต่พวกเขาบอกว่าลูกค้าชอบสำนักงานที่สะอาดตาที่ตกแต่งในดีไซน์ที่น่าสนใจ หรือพูดง่ายๆ ก็คือหน้ากากของเอเจนซี่โฆษณา

สำหรับตัวเลือกที่น้อยที่สุด คุณจะต้องมีคอมพิวเตอร์ 2 เครื่องที่มีโปรเซสเซอร์ทรงพลัง เครื่องพิมพ์สี 1 เครื่อง โต๊ะทำงาน 2 ตัว เก้าอี้

พนักงาน

หากคุณกำลังจะไปทำงานใน RA ให้จ้างพนักงานอย่างน้อย 1 คนในกรณีที่คุณป่วยหรือมีเหตุอื่นเกิดขึ้น และในขณะนั้นคุณต้องอยู่ในสำนักงาน

หากคุณเปิดเอเจนซี่โฆษณา ให้จ้างผู้จัดงานที่มีการศึกษาด้านการออกแบบมาแทนที่ผู้อำนวยการและนักออกแบบรายอื่น หากสิ่งสำคัญสำหรับนักออกแบบคือการทำงานกับคำสั่งซื้อและลูกค้า หน้าที่ของผู้อำนวยการคือการค้นหาลูกค้า จัดทำประชาสัมพันธ์ แคมเปญและแน่นอนการพัฒนาบริษัท

การโฆษณา/การตลาด

สำหรับเอเจนซี่โฆษณาสมัยใหม่ การมีเว็บไซต์เป็นของตัวเองถือเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งควรให้คำตอบว่าคุณอยู่ที่ไหน ให้บริการอะไรบ้าง จะติดต่อคุณอย่างไร (เราแนะนำให้คุณกรอกแบบฟอร์มเพื่อโทรกลับ) วันนี้ ในด้านการตลาดมีเทคนิคมากมายในการสร้างเว็บไซต์ขาย เลือกเว็บไซต์ที่เหมาะกับคุณและดำเนินการ

หากคุณลงโฆษณาในพื้นที่โฆษณาของคุณในช่วงที่มีคนไม่พลุกพล่าน ให้ลงโฆษณาของคุณ และในความเห็นของเรา สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเอเจนซี่โฆษณาคือเอกลักษณ์องค์กรที่คุณควรมี และควรปรากฏทุกที่บนเว็บไซต์ ในสำนักงาน และบนโฆษณาของคุณ

แผนการผลิต

คุณจะใช้เวลา 2 สัปดาห์ในการจดทะเบียนบริษัท หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี หลังจากนี้คุณสามารถเริ่มกิจกรรมได้อย่างปลอดภัย ตามกฎแล้ว เอเจนซี่โฆษณาจะถึงจุดคุ้มทุนภายใน 2 เดือน เว้นแต่ว่าพวกเขาจะมีข้อตกลงกับลูกค้าล่วงหน้า

เดือนแรกของการทำงานถูกใช้ไปกับการโฆษณา ข้อเสนอการบริการที่ใช้งานอยู่ และภายในสิ้นสัปดาห์แรก ผู้เยี่ยมชมรายแรกและอาจเป็นลูกค้า จะปรากฏขึ้น และเดือนแรกก็ถูกใช้ไปกับการเจรจาต่างๆ กับคู่แข่งเพื่อให้คุณได้รับ พร้อมส่วนลดหากคุณติดต่อพวกเขา

เดือนที่สองเป็นการสร้างปฏิสัมพันธ์ทางเทคนิคในการทำงานแล้ว หากพนักงานของคุณค้นพบภาษาดังกล่าวแล้ว และคุณกำลังทำงานอย่างแข็งขันเพื่อดึงดูดลูกค้า ภายใน 2 เดือน คุณจะผ่านจุดคุ้มทุน ลองคำนวณดูว่าต้องใช้เท่าไหร่จึงจะผ่านจุดคุ้มทุนได้

• การพัฒนาโลโก้ – 20,000 รูเบิล
• การพัฒนาเค้าโครงนิตยสาร - 12,000 รูเบิล
• การสร้างสถานการณ์เฉพาะ – 12,000 รูเบิล
• การพัฒนา เอกลักษณ์องค์กรองค์กร - 70,000 รูเบิล
• การพัฒนาเค้าโครงดั้งเดิมสำหรับสิ่งพิมพ์ – 25,000 รูเบิล
• การสร้างโล่จำลอง - 8,000 รูเบิล

และนี่คือรายการบริการที่เรียบง่ายที่สุดจากเอเจนซี่โฆษณา

การคำนวณ

ไฟล์แนบ

ในการเปิดสำนักงานคุณต้องมี:

• คอมพิวเตอร์ 2 เครื่อง x 50,000 รูเบิล = 100 tr.
• เครื่องพิมพ์ 25 ตัน,
• โต๊ะและเก้าอี้ 75 ตัน
• เครื่องใช้สำนักงาน 10 ตร.ม.
• ซอฟต์แวร์ 25 t.r.

รวม: ขั้นต่ำ 235,000 รูเบิล

งานสำนักงาน 1 เดือนจะมีค่าใช้จ่าย:

• สำนักงานให้เช่า 20 ตร.ม.
• เงินเดือนผู้อำนวยการ 50 ตร.ม.
• เงินเดือนนักออกแบบ 35,000 รูเบิล

รวม: 105,000 รูเบิล ไม่นับต้นทุนการผลิต

ดังนั้นจุดคุ้มทุนหลังหักภาษีจะอยู่ที่ประมาณ 110-115,000 รูเบิล .

กำไรที่เป็นไปได้

การคำนวณกำไรของเดือนแรกเป็นเรื่องยากมาก ในเดือนที่สอง รายได้อาจอยู่ที่ประมาณ 200,000 ขึ้นอยู่กับว่าคุณพบลูกค้า 5 รายของคุณ และให้บริการแก่ลูกค้าอีก 3 ราย ในขณะที่ใช้ความสามารถของคู่แข่งของคุณ ระยะเวลาคืนทุนคือ 3 เดือน

ธุรกิจนี้ แม้จะอยู่ในระดับท้องถิ่นเล็กๆ ที่มีการทำงานร่วมกับลูกค้าได้ดี แต่ก็สามารถสร้างรายได้ 1 ล้านรายได้อย่างต่อเนื่องภายในเวลาเพียงครึ่งปี และมากกว่านั้นหากคุณตัดสินใจที่จะพัฒนาเอเจนซี่