เนื้อหาของงานเกี่ยวกับการขายส่งสินค้า รายวิชา: งานพาณิชย์ขายสินค้า

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ความหมาย งานเชิงพาณิชย์สำหรับการขายส่งสินค้า องค์กร กิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการขายส่งสินค้าใน Federal State Unitary Enterprise "EMZ "Zvezda" ศึกษา ความต้องการของผู้บริโภคและกลุ่มสินค้าที่จำหน่าย ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับลูกค้า

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 07/03/2555


รูปแบบและวิธีการขายส่งสินค้า การจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและงานตามสัญญา การประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการขายส่งสินค้าขององค์กรการค้ารถบรรทุกโอเมก้า การปรับปรุงการแบ่งประเภท ระบบส่วนลด และนโยบายการกำหนดราคา

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 26/02/2559


คุณสมบัติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ใน การค้าส่ง- ประเภทและประเภทของวิสาหกิจการค้าส่ง งานและหน้าที่ องค์กรของการขายส่งสินค้า คำแนะนำในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานขององค์กรค้าส่งสำหรับการซื้อและขายสินค้า Nord Fish LLC

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 24/04/2558


การบริการของวิสาหกิจค้าส่งเพื่อขายสินค้าและแนวทางการปรับปรุง การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิผลของงานเชิงพาณิชย์และสถานะของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร วิธีการขายส่งสินค้าและการกระตุ้น

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 30/09/2556


สาระสำคัญและหน้าที่หลักของการค้าส่ง องค์กรและเทคโนโลยีการขายส่งสินค้า สถานประกอบการค้าขายส่งลักษณะของประเภทและประเภท แผนการขายสินค้า รูปแบบการขายในการค้าส่ง การวิเคราะห์ประสิทธิผล

การนำเสนอเพิ่มเมื่อ 26/10/2016


ภารกิจหลักและการจำแนกประเภทของผู้ค้าส่ง ลักษณะรูปแบบการขนส่งและคลังสินค้าของการขายส่ง งานเชิงพาณิชย์ขายสินค้าในสถานประกอบการค้าส่ง ผลกระทบของการค้าส่งต่ออุตสาหกรรมและการค้าปลีก

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 25/11/2010


ศึกษาหน้าที่หลักของการค้าส่ง: การขายและการส่งเสริมการขาย การจัดซื้อและการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ การแบ่งสินค้าจำนวนมากออกเป็นสินค้าขนาดเล็ก การรับความเสี่ยง การจำแนกประเภทของผู้ค้าส่ง โซลูชั่นการตลาดในการค้าส่ง

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 04/02/2010


การจำแนกประเภทของการค้าขายส่ง การสะสมและการจัดเก็บสินค้าคงคลัง ตลาดระดับภูมิภาคและอุตสาหกรรม แบบฟอร์มและงานการค้าส่ง การขายสินค้าทั้งทางตรงและทางอ้อมในการขายส่ง แบบฟอร์มการค้าในการขายส่งสินค้าทางอ้อม

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 03/01/2555

การส่งผลงานที่ดีของคุณไปยังฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ความสำคัญของงานเชิงพาณิชย์ในการขายส่งสินค้า การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการขายส่งสินค้าใน Federal State Unitary Enterprise "EMZ "Zvezda" ศึกษาความต้องการของผู้บริโภคและช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับลูกค้า

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 07/03/2555


คุณสมบัติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการค้าส่ง ประเภทและประเภทของวิสาหกิจการค้าส่ง งานและหน้าที่ องค์กรของการขายส่งสินค้า คำแนะนำในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานขององค์กรค้าส่งสำหรับการซื้อและขายสินค้า Nord Fish LLC

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 24/04/2558


สาระสำคัญและหน้าที่หลักของการค้าส่ง องค์กรและเทคโนโลยีการขายส่งสินค้า สถานประกอบการค้าขายส่งลักษณะของประเภทและประเภท แผนการขายสินค้า รูปแบบการขายในการค้าส่ง การวิเคราะห์ประสิทธิผล

การนำเสนอเพิ่มเมื่อ 26/10/2016


การบริการของวิสาหกิจค้าส่งเพื่อขายสินค้าและแนวทางการปรับปรุง การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้หลักของประสิทธิผลของงานเชิงพาณิชย์และสถานะของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร วิธีการขายส่งสินค้าและการกระตุ้น

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 30/09/2556


รูปแบบและวิธีการขายส่งสินค้า การจัดระเบียบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและงานตามสัญญา การประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการขายส่งสินค้าขององค์กรการค้ารถบรรทุกโอเมก้า การปรับปรุงการแบ่งประเภท ระบบส่วนลด และนโยบายการกำหนดราคา

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 26/02/2559


วิธีการขายส่งสินค้า เนื้อหาของงานเชิงพาณิชย์เมื่อ ยอดขายปลีกสินค้า. วิธีการกระตุ้นการขายสินค้า การขายสินค้าในการแลกเปลี่ยนสินค้า ข้อพิพาทที่เกี่ยวข้องกับการสรุปธุรกรรมการแลกเปลี่ยน องค์กรการค้าในการประมูล

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 11/09/2009


ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจ องค์กรการค้า- การวิเคราะห์หลัก ตัวชี้วัดทางการเงินกิจกรรม. การประเมินประสิทธิผลของงานเชิงพาณิชย์ในการซื้อและขายสินค้า นโยบายในด้านการจัดรูปแบบและการจัดประเภท

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 22/02/2559

การขายส่งสินค้าเป็นหนึ่งในหน้าที่ทางการค้าหลักขององค์กรค้าส่ง ส่วนที่เหลือทั้งหมดมีความสำคัญรองลงมาและให้บริการการขายส่งสินค้า

ค้นหาผู้ซื้อขายส่งสินค้าและสร้างตลาดสำหรับสินค้า

การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับผู้ซื้อสินค้า

การเลือกรูปแบบและวิธีการขายส่งสินค้า

องค์กรการให้บริการโดยวิสาหกิจค้าส่งให้กับลูกค้า

การจัดระบบบัญชีสำหรับการดำเนินการตามสัญญากับผู้ซื้อสินค้า

งานเชิงพาณิชย์ในการขายส่งสินค้าเริ่มต้นด้วยการระบุตลาดเป้าหมายของคุณและค้นหาผู้ซื้อขายส่งสินค้า ดำเนินการ การวิจัยการตลาดโดยศึกษาอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ สภาพแวดล้อมการแข่งขัน และระดับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ เมื่อพิจารณาถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ จะคำนึงถึงเครื่องหมายการค้าหรือเครื่องหมายการค้า ศักดิ์ศรีของผลิตภัณฑ์ ราคา คุณภาพของบริการหลังการขาย ฯลฯ หลังจากกำหนดภูมิภาค (เขต โซน) ของการขายแล้ว ตลาดจะถูกแบ่งส่วน . เมื่อแบ่งกลุ่มตลาด จะมีการระบุกลุ่มที่ต้องการ ขอแนะนำให้พัฒนากลุ่มตลาดเพียงกลุ่มเดียวก่อน ในกรณีนี้สถานประกอบการขายส่งได้ โอกาสที่ดีที่สุด- หลังจากเลือกกลุ่มแล้ว คุณจะต้องวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดเป้าหมายนี้อย่างชัดเจน การวางตำแหน่งสินค้าที่ต้องการสามารถทำได้สองวิธี วิธีแรกคือให้องค์กรค้าส่งวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนไว้ข้างคู่แข่งและเข้าสู่การต่อสู้เพื่อแย่งส่วนแบ่งการตลาด วิธีที่สองคือให้องค์กรค้าส่งค้นหา "ช่องว่าง" ที่คู่แข่งในตลาดทิ้งไว้ และสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการที่ยังไม่เป็นที่พอใจได้ เส้นทางที่สองดูน่าดึงดูด เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งไม่มีสามารถนำมาซึ่งผลประโยชน์มากมาย โดยเฉพาะในช่วงแรก แต่บริษัทต่างชาติก็ระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับเส้นทางนี้ พวกเขาชั่งน้ำหนักความเป็นไปได้ทางเทคนิคและเศรษฐกิจอย่างรอบคอบสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ การมีความต้องการของผู้บริโภคในปริมาณที่เพียงพอ ฯลฯ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดช่วยให้บริษัทซัพพลายเออร์ได้รับผลกำไรเพียงพอและปริมาณการขายที่ต้องการ

หลังจากค้นหาช่องทางของตนในตลาดการขายแล้ว องค์กรค้าส่งจะดำเนินการอย่างเป็นระบบที่เกี่ยวข้องกับการจัดประเภทและการจัดการสินค้าคงคลัง การโฆษณาสินค้าและบริการ จากนั้นดำเนินการเพื่อจัดความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับผู้ซื้อขายส่ง ด้วยความสัมพันธ์ที่มั่นคงระหว่างซัพพลายเออร์สินค้าและลูกค้า รูปแบบที่สะดวกที่สุดในการจัดการความสัมพันธ์ทางธุรกิจคือสัญญาสำหรับการซื้อและขายสินค้าขายส่ง

นอกเหนือจากเงื่อนไขที่กล่าวถึงข้างต้น สิ่งสำคัญในสัญญาคือต้องจัดให้มีขั้นตอนในการยื่นคำขอสำหรับการส่งมอบสินค้าในปัจจุบันและความรับผิดชอบของวิสาหกิจขายส่งสำหรับแต่ละกรณีของความล้มเหลวในการปฏิบัติตามคำขอสำหรับการส่งมอบไปยังร้านค้าของสินค้าที่ระบุไว้ใน รายการประเภทต่างๆ นอกจากนี้ควรจัดให้มีความรับผิดชอบของวิสาหกิจการค้าปลีกในแต่ละกรณีในการยื่นคำขอจัดส่ง (จัดส่ง) สินค้าไปยังร้านค้า นอกจากนี้จำเป็นต้องจัดทำสัญญาสำหรับการขายส่งและขายสินค้า:

ความเป็นไปได้ในการจัดส่งสินค้าจากส่วนกลางในรูปแบบที่คัดแยกล่วงหน้าไปยังร้านค้าปลีกโดยตรง

ขั้นตอนการคัดเลือกสินค้าส่วนบุคคลจากซัพพลายเออร์

ขั้นตอนการชำระเงิน

ขั้นตอนการให้บริการค้าส่ง ต้นทุน และเงื่อนไขอื่นๆ

ขั้นตอนหลักของการให้เหตุผลด้านราคา

หนึ่งใน องค์ประกอบที่สำคัญกิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการขายส่งสินค้าเป็นการควบคุมอย่างเข้มงวดในการดำเนินการตามสัญญาสำหรับการซื้อและขายสินค้าขายส่ง ภารกิจหลักของการควบคุมอุปทานคือการติดตามความคืบหน้าของการรับสินค้าทุกวัน หากจำเป็น จะมีการดำเนินมาตรการทันทีเพื่อโน้มน้าวซัพพลายเออร์เพื่อปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา การควบคุมการปฏิบัติงานมีส่วนช่วยในการรับสินค้าได้ทันเวลาและการสะสมสินค้าคงคลังที่จำเป็นสำหรับการจัดหาร้านค้าปลีกอย่างต่อเนื่อง เครือข่ายการค้า- การควบคุมการดำเนินการตามสัญญาซื้อขายขายส่งที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนช่วยให้องค์กรการค้าสามารถปฏิบัติตามภาระผูกพันของตนได้ทันเวลา ซึ่งมีความสำคัญมากในการรักษาความสัมพันธ์ทางการค้าระยะยาวกับลูกค้า

องค์กรควบคุมการรับและคุณภาพของสินค้ามีไว้สำหรับ:

การบัญชีและการควบคุมระยะเวลาในการรับสินค้าจากซัพพลายเออร์ในการแบ่งประเภทสำรองสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์

การควบคุมคุณภาพของสินค้าที่จัดส่งหรือได้รับ

ขึ้นอยู่กับวัสดุควบคุม บทลงโทษจะถูกกำหนดสำหรับการละเมิดภาระผูกพันตามสัญญา ข้อเสนอกำลังได้รับการพัฒนาเพื่อปรับปรุงการจัดส่งและปรับปรุงคุณภาพของสินค้า เช่นเดียวกับการซื้อสินค้าขายส่งสิ่งสำคัญคือต้องจัดระเบียบบัญชีปกติของการขายส่งสินค้าโดยใช้คอมพิวเตอร์และทันสมัย อุปกรณ์คอมพิวเตอร์- อุปกรณ์สำนักงานที่ทันสมัยสำหรับร้านค้าช่วยให้การบัญชีการขายสินค้าเป็นไปอย่างต่อเนื่องและถาวรโดยแยกย่อยประเภทต่างๆ สำหรับลูกค้าแต่ละราย

การบัญชีการปฏิบัติงานของการส่งมอบตามปริมาณจะดำเนินการตามใบแจ้งหนี้ที่ออกสำหรับสินค้าแต่ละชุดที่จัดส่ง

การควบคุมการรับสินค้าดำเนินการโดยใช้บัตรควบคุมซึ่งออกให้สำหรับแต่ละสัญญาหรือสำหรับซัพพลายเออร์แต่ละราย บัตรจะบันทึกความคืบหน้าของการจัดส่งหรือการรับสินค้า สินค้าแต่ละชิ้นตามความเชี่ยวชาญที่แนบมากับสัญญา

การควบคุมคุณภาพสินค้าที่จัดส่งหรือรับจะดำเนินการตามใบรับรอง ความสอดคล้อง บัตรเบล ใบรับรองคอนเทนเนอร์ ฉลากบรรจุภัณฑ์ นายหน้าซื้อขายสินค้าโภคภัณฑ์คัดเลือกตรวจสอบความสอดคล้องของสินค้าที่ได้รับด้วยมาตรฐานปัจจุบัน การให้เกรดที่ไม่ถูกต้อง การให้เกรดที่เพิ่มขึ้น การติดฉลากผลิตภัณฑ์ไม่ถูกต้อง การไม่ปฏิบัติตามคุณภาพผลิตภัณฑ์ในตัวบ่งชี้บางอย่างกับข้อกำหนดของมาตรฐาน ฯลฯ อาจตรวจพบได้ การละเมิดอาจนำไปสู่การจัดตั้งระบบการปกครองพิเศษสำหรับการยอมรับสินค้าหรือต่อตัวสินค้า การหยุดโดยสมบูรณ์

สำหรับการบัญชีและการควบคุมการปฏิบัติงาน จะใช้ข้อมูลการบัญชีการดำเนินงานและการรายงานทุกประเภท รวมถึงสถิติและการบัญชี เครื่องมือเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าส่งจะต้องมีตัวบ่งชี้ที่ระบุปริมาณและโครงสร้างของการรับสินค้าจากซัพพลายเออร์ พวกเขาให้ความช่วยเหลือได้ดีมากในเรื่องนี้ การ์ด,ปลูกไว้สำหรับซัพพลายเออร์แต่ละราย เขียนบนการ์ด:

หมายเลขและวันที่ของสัญญา

วางแผนการจัดหาสินค้าตามจำนวน ปริมาณ และการแบ่งประเภท

กำหนดเวลาในการส่งคำสั่งงานและคำสั่งไปยังซัพพลายเออร์

การบัญชีปฏิบัติการและการควบคุมการซื้อขายส่งเกี่ยวข้องกับการติดตามความเคลื่อนไหวของสินค้าคงคลังขนาดในคลังสินค้าขององค์กรค้าส่งและการขนส่งอย่างเป็นระบบ การจัดทำสินค้าคงคลังสำหรับการใช้งานในปัจจุบัน การสะสมตามฤดูกาล และวัตถุประสงค์ที่กำหนดจะต้องดำเนินการตามแผน มูลค่าการซื้อขายขายส่งและโครงสร้างผลิตภัณฑ์ การจัดระเบียบการควบคุมสถานะของสินค้าคงคลังเป็นเงื่อนไขหลักสำหรับการควบคุมตามข้อกำหนดของการจัดหาเครือข่ายการค้าปลีกอย่างต่อเนื่อง

องค์กรของการบัญชีปฏิบัติการและการควบคุม การซื้อสินค้าขายส่งและการขายขายส่งได้รับความไว้วางใจให้เป็นหัวหน้าขององค์กรการค้าส่งและหัวหน้าฝ่ายบัญชี

การขายส่งสินค้าเป็นหนึ่งในหน้าที่ทางการค้าหลักขององค์กรค้าส่ง ส่วนที่เหลือทั้งหมดมีความสำคัญรองลงมาและให้บริการการขายส่งสินค้า

· การค้นหาผู้ซื้อขายส่งสินค้าและสร้างตลาดขายสินค้า

· การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับผู้ซื้อสินค้า

· การเลือกรูปแบบและวิธีการขายส่งสินค้า

· จัดระเบียบการให้บริการโดยวิสาหกิจค้าส่งให้กับลูกค้า

·การจัดระบบบัญชีสำหรับการดำเนินการตามสัญญากับผู้ซื้อสินค้า

ขั้นตอนของการทำงานเชิงพาณิชย์ในการขายส่ง

1. งานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการขายสินค้าขายส่งเริ่มต้นด้วยการระบุตลาดเป้าหมายของคุณและค้นหาผู้ซื้อขายส่งสินค้า การวิจัยการตลาดของภูมิภาคดำเนินการโดยการศึกษาอุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ สภาพแวดล้อมการแข่งขัน และระดับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

2. การแบ่งส่วนตลาด เมื่อแบ่งกลุ่มตลาด จะมีการระบุกลุ่มที่ต้องการ ขอแนะนำให้พัฒนากลุ่มตลาดเพียงกลุ่มเดียวก่อน

3. วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดเป้าหมาย การวางตำแหน่งสินค้าที่ต้องการสามารถทำได้สองวิธี วิธีแรกคือให้องค์กรค้าส่งวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนไว้ข้างคู่แข่งและเข้าสู่การต่อสู้เพื่อแย่งส่วนแบ่งการตลาด วิธีที่สองคือให้องค์กรค้าส่งค้นหา "ช่องว่าง" ที่คู่แข่งในตลาดทิ้งไว้ และสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการที่ยังไม่เป็นที่พอใจได้

4. การก่อตัวของการแบ่งประเภทและการจัดการสินค้าคงคลัง

6. การจัดความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับผู้ซื้อขายส่ง ด้วยความสัมพันธ์ที่มั่นคงระหว่างซัพพลายเออร์สินค้าและลูกค้า รูปแบบที่สะดวกที่สุดในการจัดการความสัมพันธ์ทางธุรกิจคือสัญญาสำหรับการซื้อและขายสินค้าขายส่ง

ผู้ซื้อขายส่งสินค้าในปัจจุบันมีสิทธิ์เลือกซัพพลายเออร์ได้อย่างอิสระและกำหนดรูปแบบของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับพวกเขาเอง สำหรับการซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์เป็นครั้งคราว ผู้ซื้อขายส่งสามารถซื้อสินค้าโดยไม่ต้องทำสัญญา ความสัมพันธ์ดังกล่าวสร้างขึ้นบนพื้นฐานของคำสั่งซื้อที่ส่ง (แอปพลิเคชัน) หรือตามข้อตกลงของทั้งสองฝ่ายโดยการออกเอกสารการชำระเงิน

ข้อตกลงการขายขายส่ง

สัญญาการซื้อและขายสินค้าขายส่งเป็นรูปแบบที่สะดวกที่สุดในการจัดการความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อขายส่ง ต่างจากข้อตกลงการซื้อและการขายปลีก ข้อตกลงนี้สรุประหว่างผู้ประกอบการในกระบวนการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ (ทุกรูปแบบ รวมถึงผู้ประกอบการแต่ละราย)

ข้อตกลงการซื้อและการขายขายส่งกำหนดไว้สำหรับ:

· ปริมาณสินค้า

· กลุ่มสินค้า;

· เวลาการส่งมอบสินค้า

· คำสั่งส่งมอบ;

· คุณภาพและความครบถ้วนของสินค้า

· ความรับผิดต่อทรัพย์สินของคู่สัญญา

ท่ามกลางเงื่อนไขของข้อตกลงการซื้อและการขายจะมีการแยกแยะเงื่อนไขที่จำเป็นและเงื่อนไขเพิ่มเติม

สภาพที่จำเป็นสัญญาจะซื้อจะขายขายส่งเป็นเรื่องของมัน เงื่อนไขในเรื่องของสัญญาจะถือว่าตกลงกันหากสัญญาอนุญาตให้กำหนดชื่อและปริมาณของสินค้าได้ ข้อตกลงการซื้อและการขายขายส่งสามารถสรุปได้สำหรับการซื้อและขายสินค้า:

· ซึ่งมีอยู่ ณ เวลาที่สรุปสัญญา

· ซึ่งจะผลิตหรือซื้อโดยผู้ขายในอนาคต

เงื่อนไขสำคัญอาจรวมถึง:

ขั้นตอนการยื่นคำขอนำเข้าสินค้าในปัจจุบัน

ความรับผิดชอบขององค์กรค้าส่งสำหรับความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการส่งมอบสินค้าไปยังร้านค้า ฯลฯ

ข้อกำหนดเพิ่มเติมไม่จำเป็นต้องระบุไว้ในสัญญา แต่การมีอยู่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อสิทธิและภาระผูกพันของคู่สัญญาและขั้นตอนในการดำเนินการ ซึ่งรวมถึง:

· ขั้นตอนการคัดเลือกสินค้าส่วนบุคคลจากซัพพลายเออร์

· ขั้นตอนการชำระเงิน

· ขั้นตอนการแก้ไขข้อพิพาท ฯลฯ

ความรับผิดชอบหลักของผู้ขายคือการโอนสินค้าที่ระบุไว้ในสัญญาไปยังผู้ซื้อขายส่งตามประเภทและปริมาณ สินค้าที่จะโอนจะต้องมีรายละเอียดในสัญญา ควรระบุข้อมูลเกี่ยวกับประเภท รุ่น สี ขนาด และลักษณะอื่นๆ ของสินค้า

หากการแบ่งประเภทไม่ตรงกันผู้ซื้อมีสิทธิ์เลือก:

ก) ยอมรับสินค้าที่ตรงตามเงื่อนไขการจัดประเภทและปฏิเสธสินค้าอื่น ๆ

b) ปฏิเสธสินค้าที่โอนทั้งหมดโดยสิ้นเชิง

c) เรียกร้องการเปลี่ยนสินค้าที่ไม่สอดคล้องกับการจัดประเภท;

d) ยอมรับสินค้าที่โอนทั้งหมด

เงื่อนไขที่สำคัญของสัญญาคือเงื่อนไขเกี่ยวกับปริมาณสินค้า สามารถกำหนดไว้ในสัญญาในหน่วยการวัดที่เหมาะสมได้ ในแง่การเงินหรือวิธีพิจารณาวินิจฉัยตามที่ตกลงกันไว้

หากมีการโอนสินค้าในปริมาณน้อยกว่าตามสัญญาผู้ซื้อมีสิทธิ

· เรียกร้องให้โอนจำนวนเงินที่ขาดไปให้เขา

· ปฏิเสธสินค้าที่โอนและชำระเงินสำหรับสินค้าเหล่านั้น

· เรียกร้องเงินคืนตามจำนวนเงินที่ชำระไป

หากสินค้าถูกโอนไปที่ มากกว่าผู้ขายผู้ซื้อ

· ต้องแจ้งให้ผู้ขายทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้และ

· มีสิทธิรับสินค้าทั้งหมดและชำระค่าสินค้าในราคาปกติทุกรายการ

การยอมรับสินค้าตามปริมาณจะดำเนินการตามเอกสารประกอบเช่น: ใบแจ้งหนี้, ข้อมูลจำเพาะ, สินค้าคงคลัง, ใบแจ้งหนี้, ฉลากบรรจุภัณฑ์ ฯลฯ

หากตรวจพบการขาดแคลนสินค้า (ผลิตภัณฑ์) ผู้รับจะต้อง:

·ระงับการยอมรับเพิ่มเติมและโทรหาตัวแทนของผู้ส่งในเมืองเดียวกันเพื่อมีส่วนร่วมในการดำเนินการยอมรับและร่างพระราชบัญญัติต่อไป

· ตัวแทนของซัพพลายเออร์ที่ไม่มีถิ่นที่อยู่จะถูกเรียกในกรณีที่กำหนดโดยกฎพิเศษหรือข้อตกลง

รายงานข้อบกพร่องจะถูกร่างขึ้นเมื่อตัวแทนของผู้ส่งไม่ปรากฏตัวหรือเมื่อไม่จำเป็นต้องโทรหาตัวแทน รายงานข้อบกพร่องจัดทำขึ้นโดยการมีส่วนร่วมของวิสาหกิจที่ไม่สนใจหรือตัวแทนของสาธารณะขององค์กรผู้รับ

การยอมรับสินค้า (ผลิตภัณฑ์) เพื่อคุณภาพจะดำเนินการตามเอกสารประกอบที่รับรองคุณภาพของสินค้าที่จัดหา:

·ใบรับรองความสอดคล้อง

· ใบรับรองคุณภาพ

· หนังสือเดินทางทางเทคนิคฯลฯ

รายงานข้อบกพร่องที่ซ่อนอยู่จะต้องจัดทำขึ้นภายใน 5 วันหลังจากการค้นพบข้อบกพร่อง แต่ไม่เกิน 4 เดือนนับจากวันที่ได้รับสินค้าที่คลังสินค้าของผู้ซื้อ

ผู้ขายมีหน้าที่ต้องโอนสินค้าให้กับผู้ซื้อซึ่งคุณภาพสอดคล้องกับสัญญา การรับรองสินค้าที่อาจคุกคามความปลอดภัยในชีวิตและสุขภาพของผู้บริโภค สิ่งแวดล้อม- ผู้ผลิตมีหน้าที่ต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าเหล่านี้เป็นไปตามข้อกำหนดของใบรับรองและทำเครื่องหมายด้วยเครื่องหมายรับรอง

เครื่องหมายรับรองความสอดคล้องเป็นเครื่องหมายที่ยืนยันความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์ที่มีเครื่องหมายดังกล่าว ข้อกำหนดที่กำหนดไว้มาตรฐาน (วางไว้บนแบบฟอร์มใบรับรองที่มุมซ้ายบน) แสดงว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองและมีคุณภาพคงที่ เครื่องหมายรับรองจะถูกนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ที่มีดังกล่าว
ใบรับรอง. มีการออกใบรับรองความสอดคล้องตามระยะเวลาหนึ่ง สำหรับสินค้าที่เน่าเสียง่ายจะมีอายุการใช้งานภายในวันหมดอายุ (การเก็บรักษา
การดำเนินการ)

ในสหพันธรัฐรัสเซีย สิ่งต่อไปนี้อยู่ภายใต้การบังคับทำเครื่องหมายของเครื่องหมายรับรองที่ได้รับการปกป้องจากการปลอมแปลง:

· เครื่องดื่มแอลกอฮอล์

· อุปกรณ์บันทึกและทำซ้ำเสียง

· อุปกรณ์สำหรับบันทึกและสร้างภาพและเสียงโทรทัศน์ ชิ้นส่วนและอุปกรณ์เสริม

ห้ามขายสินค้าเหล่านี้โดยไม่มีเครื่องหมายรับรองการป้องกันจากการปลอมแปลงเป็นสิ่งต้องห้ามในอาณาเขตของ สหพันธรัฐรัสเซีย.

ในรัสเซียมีเพียงเครื่องหมายทั่วไปของความสอดคล้องของระบบ GOST เท่านั้นที่ได้รับการอนุมัติ การทำเครื่องหมายด้วยเครื่องหมายแสดงความสอดคล้องนี้เป็นวิธีหนึ่งในการยืนยันความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์

นอกจากเครื่องหมายแสดงความสอดคล้องแล้ว เครื่องหมายคุณภาพยังถูกนำมาใช้ในหลายประเทศอีกด้วย ต่างจากเครื่องหมายแสดงความสอดคล้องตรงที่สามารถกำหนดได้ไม่เพียงแต่โดยหน่วยงานออกใบรับรองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงหน่วยงานอื่นๆ ที่ไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของระบบการรับรองระดับชาติด้วย

คุณภาพสูงผลิตภัณฑ์ยังจัดทำโดยชื่อแบรนด์

พวกเขาแบ่งออกเป็นสามัญ (พัฒนาโดยเจ้าของ) และอันทรงเกียรติ (มอบให้กับ บริษัท ที่ให้บริการพิเศษแก่รัฐ: ตราสัญลักษณ์ของผู้ได้รับรางวัล "100 ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดรัสเซีย" ตราสัญลักษณ์ผู้ได้รับรางวัลการแข่งขัน " แสตมป์รัสเซีย" ฯลฯ)

เครื่องหมายการค้ามี 3 ชื่อ:

· ชื่อบริษัท

· ชื่อแบรนด์;

· เครื่องหมายการค้า (ชื่อ เครื่องหมาย หรือการรวมกันของเครื่องหมายดังกล่าว จดทะเบียนในทะเบียนระหว่างประเทศและได้รับการคุ้มครองตามกฎหมาย)

นอกเหนือจากที่กล่าวมาข้างต้นแล้วยังมีการใช้เครื่องหมายประกอบ (สัญญาณเตือน) ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อความปลอดภัยของผู้บริโภคและสิ่งแวดล้อม พวกเขาแจ้งให้ผู้บริโภคทราบถึงคุณสมบัติที่เป็นอันตรายของสาร วัสดุ หรือการกระทำเพื่อป้องกันอันตราย

เงื่อนไขที่สำคัญของสัญญาซื้อขายขายส่งคือระยะเวลาในการส่งมอบสินค้า ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียมีทางเลือกสามทางในการกำหนดช่วงเวลาในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของผู้ขายในการโอนสินค้า:

ก) ช่วงเวลาของการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อหากสัญญาระบุไว้
ภาระผูกพันของผู้ขายในการส่งมอบสินค้า

b) ช่วงเวลาที่สินค้าพร้อมสำหรับผู้ซื้อ ณ สถานที่นั้น
ตำแหน่งของสินค้า (เมื่อรับสินค้าโดยการรับหรือสุ่มตัวอย่าง)

c) ช่วงเวลาของการจัดส่งสินค้าไปยังผู้ขนส่งหรือองค์กรการสื่อสารเพื่อการส่งมอบ
แก่ผู้ซื้อ เว้นแต่สัญญาจะกำหนดไว้เป็นอย่างอื่น

จุดสำคัญงานค้าส่งเชิงพาณิชย์คือการกำหนดราคาขายส่งสินค้า ราคารวมถึงขั้นตอนต่อไปนี้:

การวิจัยประเภทตลาด

· การกำหนดวัตถุประสงค์การกำหนดราคา

· การกำหนดความต้องการสินค้า

การกำหนดต้นทุน

· การวิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง

· การเลือกวิธีการกำหนดราคา

· การเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาในตลาด

· การตั้งราคาสุดท้าย

องค์ประกอบที่สำคัญอย่างหนึ่งของกิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการขายส่งสินค้าคือการควบคุมการปฏิบัติตามสัญญาสำหรับการซื้อและขายสินค้าขายส่งอย่างเข้มงวด

มันมี:

การบัญชีและการควบคุมระยะเวลาในการรับสินค้าจากซัพพลายเออร์

การควบคุมคุณภาพของสินค้าที่จัดส่ง

ขึ้นอยู่กับวัสดุควบคุม บทลงโทษจะถูกกำหนดสำหรับการละเมิดภาระผูกพันตามสัญญา:

· ค่าปรับ (ชำระครั้งเดียวในกรณีที่เกิดความล่าช้าในการดำเนินการตามสัญญา)

· ค่าปรับ (เป็นจำนวนหรือเปอร์เซ็นต์ของจำนวนหนี้ - ในกรณีที่ไม่ปฏิบัติตามหรือปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญาที่ไม่เหมาะสม)

· ค่าปรับ (เป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับแต่ละวันที่ล่าช้า)

วิธีการต่อไปนี้ใช้เพื่อให้แน่ใจว่าการปฏิบัติตามภาระผูกพันในการหมุนเวียนขายส่ง:

· จำนำ (ผู้ค้ำประกัน - ผู้ค้ำประกันรับภาระผูกพันในการปฏิบัติตามข้อผูกพัน)

· เงินฝาก (ออกเมื่อถึงกำหนดชำระ)

มีอีกวิธีหนึ่งในการปฏิบัติตามภาระผูกพันอย่างเป็นทางการ - การชดเชยการเรียกร้องร่วมกัน: ความพึงพอใจของการเรียกร้องของฝ่ายหนึ่งเกิดขึ้นโดยการชำระคืนการเรียกร้องด้วยการเรียกร้องแย้งของอีกฝ่ายที่เกิดจากภาระผูกพันอื่น

วิธีการขายส่งสินค้า

เพื่อให้มั่นใจว่างานเชิงพาณิชย์มีประสิทธิผล สิ่งสำคัญคือต้องเลือกรูปแบบการกระจายผลิตภัณฑ์ที่สมเหตุสมผลที่สุด การขายส่งสินค้าสามารถทำได้สองรูปแบบ:

·การขนส่ง - เมื่อองค์กรค้าส่งขายสินค้าโดยไม่ส่งไปยังคลังสินค้า

· แบบฟอร์มคลังสินค้า - การขายส่งสินค้าจากคลังสินค้าของเรา

ผลลัพธ์ของรูปแบบการขายเหล่านี้คือการหมุนเวียนของการขนส่งแบบขายส่งและการหมุนเวียนของคลังสินค้าแบบขายส่ง

มูลค่าการขนส่งของวิสาหกิจขายส่งแบ่งออกเป็น:

· มูลค่าการซื้อขายโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน - จ่ายหรือกับวิสาหกิจค้าส่งที่ลงทุนเงินทุนของตน

·การหมุนเวียนโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐาน - ไม่ได้รับค่าตอบแทน, จัดระเบียบ

ในระหว่างการขนส่งโดยมีส่วนร่วมในการตั้งถิ่นฐานองค์กรค้าส่งจะชำระค่าสินค้าที่จัดส่งให้ซัพพลายเออร์ซึ่งจะได้รับจากลูกค้า

ในระหว่างการขนส่งโดยไม่มีส่วนร่วมในการชำระหนี้ ซัพพลายเออร์จะส่งใบแจ้งหนี้สำหรับการชำระเงินไม่ใช่ให้กับองค์กรค้าส่ง แต่ส่งไปยังผู้รับโดยตรง ในกรณีนี้ องค์กรการค้าส่งจะมีบทบาทเป็นตัวกลางระหว่างซัพพลายเออร์และผู้รับ ความเข้มข้นของแรงงานในการหมุนเวียนของการขนส่งต่ำกว่าการหมุนเวียนของคลังสินค้าอย่างมาก ดังนั้นด้วยมาร์กอัปการขนส่งที่ค่อนข้างสูง (มาร์กอัป) จึงเป็นประโยชน์สำหรับศูนย์ค้าส่ง

มูลค่าการซื้อขายขายส่งคลังสินค้าในสถานประกอบการค้าขายส่งมีความโดดเด่น ความถ่วงจำเพาะ- รูปแบบคลังสินค้าของการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ช่วยให้สามารถคัดแยกสินค้าเบื้องต้นและนำเสนอในประเภทที่ต้องการสำหรับผู้ซื้อขายส่ง (ส่วนใหญ่เป็นองค์กรการค้าปลีก)

ใช้วิธีการต่อไปนี้ในการขายส่งสินค้าจากคลังสินค้าที่นี่:

· การเลือกสินค้าส่วนบุคคลโดยผู้ซื้อ

· ตามการเขียน โทรศัพท์ โทรเลข โทรพิมพ์ แฟกซ์ทางโทรศัพท์ (การซื้อ)

· ผ่านผู้ค้าขายที่เดินทาง (พนักงานขายที่เดินทาง) และห้องเคลื่อนที่ของตัวอย่างผลิตภัณฑ์

· ผ่านคลังสินค้ารถยนต์

· พัสดุไปรษณีย์;

· การขายสินค้าในตลาดขายส่ง

· การขายสินค้าในร้านขายส่งขนาดเล็ก ฯลฯ

1. ขายสินค้าโดยเลือกเอง

จากการเลือกสินค้าส่วนบุคคลโดยผู้ซื้อ ขอแนะนำให้ขายสินค้าส่วนใหญ่ที่มีการแบ่งประเภทที่ซับซ้อน ความหลากหลายสไตล์การออกแบบสีที่มีให้เลือกมากมายต้องมีส่วนร่วมของตัวแทนขององค์กรการค้าปลีก สิ่งนี้ใช้กับ ผลิตภัณฑ์เย็บผ้า, ผ้า, เสื้อถัก, ร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษ, รองเท้า ในระหว่างการคัดเลือกส่วนบุคคล คุณมีโอกาสที่จะทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีวางจำหน่าย และเลือกจากผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการสูงของลูกค้า ในการค้าขาย ผลิตภัณฑ์อาหารโดยการเลือกส่วนบุคคลแนะนำให้ขายจำนวนมาก ลูกกวาด, ผักและผลไม้และอาหารกระป๋องอื่นๆ ชา กาแฟ เครื่องดื่ม ผลไม้แห้ง เครื่องเทศและเครื่องปรุงรสต่างๆ ไวน์องุ่นและผลไม้ และอื่นๆ โดยเฉพาะสินค้าใหม่ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก

การเลือกสินค้าส่วนบุคคลจะดำเนินการโดยตรงในส่วนผลิตภัณฑ์ของคลังสินค้าหรือในห้องตัวอย่าง การเลือกสินค้าโดยตรงจากคลังสินค้ามีข้อเสียหลายประการ:

· เป็นเรื่องยากสำหรับลูกค้าที่จะทำความคุ้นเคยกับสินค้าทั้งหมด เนื่องจากสินค้าถูกจัดเก็บในรูปแบบบรรจุภัณฑ์และมักจะอยู่ในคลังสินค้าที่แตกต่างกัน

· พนักงานคลังสินค้าถูกรบกวนจากการรับสินค้าขาเข้า จากการรวบรวมชุดสินค้าและส่งไปยังห่วงโซ่การค้าปลีก

2. การขายสินค้าตามคำขอเป็นลายลักษณ์อักษร โทรเลข และโทรศัพท์ โดยไม่มีการคัดเลือกส่วนบุคคลเบื้องต้น

การขายนี้มีผลเมื่อไม่จำเป็นต้องตรวจสอบตัวอย่างผลิตภัณฑ์เป็นการส่วนตัว ส่วนใหญ่แล้วการขายดังกล่าวจะดำเนินการสำหรับสินค้าที่มีการแบ่งประเภทง่าย ๆ หรือสำหรับสินค้าที่รู้จักกันดีในประเภทที่ซับซ้อน วิธีนี้สะดวกเป็นพิเศษเมื่อมีการใช้การจัดส่งสินค้าแบบรวมศูนย์ไปยังเครือข่ายการค้าปลีกอย่างกว้างขวาง

ใบสมัครที่ได้รับที่ฐานทางไปรษณีย์หรือทางโทรศัพท์ได้รับการลงทะเบียนในวารสารพิเศษโดยมีการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อตกลงที่สรุปไว้และส่งเพื่อดำเนินการ

เพื่อตอบสนองคำขอของลูกค้า มีการใช้วิธีการต่างๆ:

· การจัดส่งสินค้าจากส่วนกลางไปยังร้านค้าโดยตรง

· การจัดส่งสินค้าโดยกองกำลังและวิธีการของวิสาหกิจขายส่งไปยังคลังสินค้าของผู้ซื้อ

· ปล่อยสินค้าจากคลังสินค้าฐานไปยังตัวแทนของผู้รับตราส่ง

3. การขายสินค้าผ่านผู้จำหน่ายสินค้าท่องเที่ยว (พนักงานขายเดินทาง) และห้องตัวอย่างเคลื่อนที่

สาระสำคัญของวิธีการขายขายส่งนี้คือผู้ค้าส่งที่เดินทางของวิสาหกิจขายส่งเยี่ยมชมร้านค้าในเมืองและในชนบทตามกำหนดเวลาและเส้นทางที่ได้รับอนุมัติ ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์มีตัวอย่างผลิตภัณฑ์หลากหลาย รวมถึงแคตตาล็อก อัลบั้ม และโบรชัวร์ หลังจากทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายแล้ว ผู้จัดการขององค์กรการค้าปลีกจะกรอกใบสมัครสำหรับสินค้า ด้วยความช่วยเหลือจากผู้ค้าขายที่เดินทาง (พนักงานขายที่เดินทาง) ทำให้สามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารและผลิตภัณฑ์อาหารจำนวนมากให้กับร้านค้าได้

รูปแบบการขายส่งที่มีประสิทธิภาพ ได้แก่ การซื้อขายผ่านห้องตัวอย่างเคลื่อนที่ ห้องดังกล่าวติดตั้งอยู่ในตัวถังรถ มีลิ้นชักและตู้โชว์พร้อมตัวอย่างผลิตภัณฑ์ต่างๆ นอกจากนี้ยังมีรายการสินค้า อัลบั้ม และแคตตาล็อก ผู้ขายสินค้าที่เดินทางได้รับมอบหมายให้ไปที่ห้องตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ความรับผิดชอบของผู้ขายสินค้า ได้แก่ การแนะนำพนักงานร้านค้าให้รู้จักตัวอย่างสินค้า ช่วยเหลือพวกเขาในการเลือกสินค้าที่จำเป็น การรับและประมวลผลแอปพลิเคชัน (คำสั่งซื้อ) สำหรับการจัดส่งสินค้า

4. การขายสินค้าผ่านคลังสินค้ารถยนต์

แตกต่างจากห้องตัวอย่างเคลื่อนที่ คลังสินค้าอัตโนมัติจะถูกโหลดในองค์กรค้าส่งโดยมีสินค้าตามประเภทผลิตภัณฑ์ของร้านค้าที่จะจัดส่งสินค้า พนักงานในร้านจะทำความคุ้นเคยกับสินค้าต่างๆ ที่นำเสนอและพิจารณาความต้องการของพวกเขา พนักงานคลังสินค้าที่มาพร้อมกับคลังสินค้าจะออกใบแจ้งหนี้และปล่อยสินค้าที่ออก คลังสินค้าเคลื่อนที่ใช้เพื่อจัดหาสินค้าให้กับองค์กรการค้าปลีกขนาดเล็กที่อยู่ห่างไกล ขณะเดียวกันพนักงานร้านค้าขนาดเล็กก็ไม่ต้องเดินทางไปศูนย์ค้าส่งอีกต่อไป

5. การขายสินค้าทางไปรษณีย์

รูปแบบการค้าผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารนี้ดำเนินการตามแค็ตตาล็อกพิเศษซึ่งระบุลักษณะ (คำอธิบาย) ของสินค้าที่ส่งทางพัสดุ แคตตาล็อกยังมีเงื่อนไขการชำระเงินและขั้นตอนการสั่งซื้ออีกด้วย การส่งพัสดุไปยังร้านค้าเรียกว่าการซื้อขายพัสดุขายส่งขนาดเล็ก

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการค้าคือชุดของการดำเนินการทางการค้าและองค์กรที่ดำเนินการตามลำดับซึ่งดำเนินการในกระบวนการซื้อและขายสินค้าและให้บริการโดยมีเป้าหมายในการทำกำไร

ทำหน้าที่เป็นหัวข้อของกิจกรรมเชิงพาณิชย์เช่น การนำไปปฏิบัติสามารถดำเนินการโดยทั้งองค์กรการค้าและองค์กรและ ผู้ประกอบการแต่ละราย- สินค้าและบริการควรถือเป็นเป้าหมายของกิจกรรมดังกล่าว

ความสำเร็จทางธุรกิจ องค์กรการค้าและวิสาหกิจนั้นขึ้นอยู่กับระดับคุณสมบัติของคนงานเชิงพาณิชย์ สถานะของวัสดุและฐานทางเทคนิคของวิสาหกิจการค้า ช่วงของสินค้าที่ขายและรายการบริการที่มีให้ ระดับการแข่งขันในตลาดและปัจจัยอื่น ๆ

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสถานประกอบการขายส่งประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

การจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์

กิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการขายส่งสินค้า

การให้บริการแก่ลูกค้าขายส่ง

งานเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับการขายสินค้าขายส่งเกี่ยวข้องกับการดำเนินการต่าง ๆ ซึ่งหลัก ๆ คือ:

· การคัดเลือกผู้ซื้อขายส่ง

· สร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับพวกเขา

· การตกลงเงื่อนไขและการสรุปสัญญา

· ติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา

ผู้ซื้อขายส่งสามารถเป็นได้ทั้งองค์กรการค้าปลีกและผู้ค้าส่ง ทางเลือกของผู้ซื้อได้รับอิทธิพลจากสิ่งต่อไปนี้: ปัจจัย:

1- ที่ตั้ง (ยิ่งใกล้กับองค์กรการค้าส่งที่ผู้ซื้อตั้งอยู่มากเท่าใด ค่าขนส่งสำหรับการจัดส่งสินค้าก็จะยิ่งต่ำลง)

2- ช่วงของสินค้าที่ขายและขนาดของประชากรที่ให้บริการ (ขนาดของชุดสินค้าที่เหมาะสมที่สุดขึ้นอยู่กับสิ่งนี้)

3- ความคิดเห็นของตลาดที่มีอยู่เกี่ยวกับผู้ซื้อนั่นคือชื่อเสียงของเขา

อยู่ระหว่างการค้นหาผู้ซื้อ สถานประกอบการขายส่งขอแนะนำให้ดำเนินการจากความเป็นไปได้ในการสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระยะยาวกับพวกเขาเพราะว่า สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

ความสัมพันธ์ดังกล่าวได้รับการควบคุมผ่าน สัญญาการขาย- ภาระผูกพันของผู้ขายภายใต้ข้อตกลงดังกล่าวคือการโอนกรรมสิทธิ์ในสินค้าให้กับผู้ซื้อ และภาระผูกพันของผู้ซื้อคือการยอมรับสินค้าเหล่านี้และชำระเงินจำนวนหนึ่งสำหรับสินค้าเหล่านั้น

สามารถสรุปข้อตกลงสำหรับการซื้อและขายสินค้าที่มีอยู่ในสต็อกในองค์กรค้าส่งหรือจะซื้อในอนาคต

เงื่อนไขที่สำคัญสำหรับสัญญาประเภทนี้คือชื่อและปริมาณของสินค้า ในกรณีนี้สัญญาอาจตกลงกันในเรื่องการแบ่งประเภท ราคา ระยะเวลาในการโอนและชำระค่าสินค้าตลอดจนเงื่อนไขอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของคู่สัญญา

ขั้นตอนต่อไปหลังจากการสรุปสัญญาคือ องค์กรที่ควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา- ช่วยให้องค์กรการค้าส่งสามารถส่งสินค้าให้กับลูกค้าได้ทันเวลาโดยปฏิบัติตามเงื่อนไขที่เกี่ยวข้องกับการเลือกสรรและคุณภาพ ซึ่งจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะของบริษัทในตลาดและเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันของผู้ซื้อเพื่อระบุกรณีการชำระค่าสินค้าล่าช้า การควบคุมดังกล่าวทำให้สามารถใช้มาตรการเพื่อชดเชยความสูญเสียและเก็บดอกเบี้ยตามที่กฎหมายปัจจุบันกำหนดไว้ได้

ตามกฎแล้วในสถานประกอบการขายส่งสมัยใหม่ การควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาจะดำเนินการโดยใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์พิเศษ

บทบาทของข้อมูลในกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ในความหมายกว้างๆ ข้อมูลหมายถึงข้อมูลเกี่ยวกับบุคคล ข้อเท็จจริง วัตถุ เหตุการณ์ ปรากฏการณ์ และกระบวนการ โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบของการนำเสนอ ดังนั้นข้อมูลที่แสดงถึงสถานการณ์ในตลาดสินค้าและบริการควรจัดประเภทเป็นข้อมูลเชิงพาณิชย์

การรวบรวมข้อมูลเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับการศึกษา:

1- ความต้องการของประชากรและปัจจัยที่กำหนด;

2- ข้อเสนอผลิตภัณฑ์;

3- ผู้ซื้อขายส่ง;

4- โอกาสที่เป็นไปได้และความสามารถในการแข่งขันของข้อเสนอ

ข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของประชากรและปัจจัยที่กำหนดเป็นพื้นฐานในการทำ โซลูชั่นเชิงพาณิชย์- การศึกษาความต้องการช่วยในการระบุการเปลี่ยนแปลงในปัจจุบัน แรงจูงใจในการซื้อ และระดับของการปฏิบัติตามข้อกำหนด คุณสมบัติของผู้บริโภคและราคาสินค้าที่เสนอตามคำขอของลูกค้า

ข้อมูลเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณสามารถกำหนดได้ว่าอุปสงค์สินค้าตรงกับอุปทานมากน้อยเพียงใด หากอุปสงค์มีมากกว่าอุปทาน อุปสงค์ที่ไม่น่าพอใจจะถูกสร้างขึ้น

ข้อมูลเกี่ยวกับ ผู้ซื้อขายส่งรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับที่ตั้ง ความเชี่ยวชาญ และตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพอื่น ๆ ขององค์กรที่อาจเป็นผู้บริโภคสินค้าและบริการ การวิเคราะห์ข้อมูลนี้ช่วยให้องค์กรค้าส่งสามารถเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมที่สุดเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับพวกเขา

ข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถที่เป็นไปได้ขององค์กรได้มาจาก แหล่งข้อมูลภายใน- นี่คือข้อมูลเกี่ยวกับปริมาณการซื้อและขายสินค้า รายการสิ่งของฯลฯ

โดยการวิเคราะห์ข้อมูลนี้ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่ง บริการเชิงพาณิชย์สรุปข้อสรุปเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรการค้าซึ่งช่วยให้สามารถเปลี่ยนแปลงกิจกรรมของแผนกที่เกี่ยวข้องได้ทันท่วงที เสริมสร้างตำแหน่งในตลาด

ดังนั้นการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับไม่เพียงแต่ช่วยให้ทราบสถานการณ์ตลาดที่มีอยู่เท่านั้น แต่ยังช่วยให้เราสามารถคาดการณ์อนาคตได้อีกด้วย