การเปรียบเทียบประสิทธิภาพและต้นทุนในการแจกใบปลิวและการโฆษณาผ่าน Wi-Fi ใครเป็นผู้ครอบคลุมการแจกใบปลิว ประเภทของแผ่นพับและความแตกต่าง

มีหลายวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ บางคนเสียค่าใช้จ่ายมาก ดังนั้นคุณจะต้องจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อวางโปสเตอร์ของคุณบนป้ายโฆษณาหรือแพร่ภาพวิดีโอทางโทรทัศน์ แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกองค์กร บริษัท และร้านค้าที่จะสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายดังกล่าวได้ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมวิธีการส่งเสริมการขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการแจกจ่ายสื่อโฆษณาพิเศษ - แผ่นพับที่สดใสและน่าดึงดูด

ใบปลิวคืออะไร?

แผ่นพับคือผลิตภัณฑ์กระดาษ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะอยู่ในรูปแบบ A5 ซึ่งมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ โปรโมชั่นพิเศษ หรือส่วนลดที่ได้รับการโปรโมต ตามกฎแล้ว ใบปลิวดังกล่าวยังประกอบด้วยภาพสีที่สะดุดตา โลโก้บริษัท ชื่อแบรนด์ ฯลฯ แผ่นพับอาจมีรูปแบบและเนื้อหาที่แตกต่างกันมาก ขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ประกอบการและความเชี่ยวชาญเฉพาะขององค์กร บริษัท หรือร้านค้าปลีก ตามกฎแล้วสื่อโฆษณาดังกล่าวจะแจกจ่ายให้กับผู้คนที่เดินผ่านไปมา แจกจ่ายผ่านกล่องจดหมาย หรือติดบนแผงโฆษณาพิเศษ

ข้อดีและข้อเสียของแผ่นพับ

1. ต้นทุนต่ำ เมื่อเทียบกับการโฆษณาประเภทอื่น การพิมพ์แผ่นพับทำให้ผู้ประกอบการใช้เงินเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่า หากเอเจนซี่โฆษณาเสนอราคาที่ต่ำมากสำหรับบริการดังกล่าว คุณควรตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะได้รับชุดผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
2. ความพร้อมใช้งาน ในความเป็นจริง สื่อส่งเสริมการขายที่คล้ายกันสามารถทำได้ที่บ้านโดยการพิมพ์ด้วยเครื่องพิมพ์ทั่วไป อย่างไรก็ตาม ยังเป็นการดีกว่าที่จะมอบหมายงานนี้ให้กับมืออาชีพที่ไม่เพียงแต่สามารถออกแบบและพิมพ์แผ่นพับเท่านั้น แต่ยังดำเนินการได้อย่างเหมาะสมหลังจากการพิมพ์อีกด้วย
3. โอกาสในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง สามารถแจกใบปลิวได้เกือบทุกที่ ใกล้สถานีรถไฟใต้ดิน ศูนย์การค้า และห้างสรรพสินค้า โดยฝากไว้ในตู้ไปรษณีย์และที่ปัดน้ำฝนใต้รถ
4. ขนาดเล็กและกะทัดรัด สื่อส่งเสริมการขายเหล่านี้ก็ดีเช่นกัน เพราะหลังจากที่คนอ่านข้อความแล้ว เขาก็สามารถใส่ใบปลิวไว้ในกระเป๋าหรือกระเป๋าเสื้อของเขาได้ แน่นอนว่าผู้บริโภคทำเช่นนี้ก็ต่อเมื่อข้อเสนอนั้นสนใจเขาเท่านั้น มิฉะนั้นใบปลิวมักจะไปที่ถังขยะที่ใกล้ที่สุด
5. ความเร็วในการผลิต หากคุณต้องการแคมเปญโฆษณาอย่างเร่งด่วน คุณสามารถสั่งซื้อแผ่นพับจากเอเจนซี่โฆษณา แล้วจัดระเบียบงานของผู้โปรโมตอย่างเหมาะสม นี่จะเพียงพอที่จะเผยแพร่สื่อส่งเสริมการขายไปทั่วเมืองภายในหนึ่งวัน อย่างไรก็ตาม ในการดำเนินการนี้ คุณต้องแน่ใจว่าพนักงานของคุณไม่ได้ละเมิดกฎที่กำหนดไว้

อย่างไรก็ตาม แผ่นพับก็มีข้อเสียเช่นกัน กล่าวคือ:

1. งานเบื้องต้นจำนวนมาก หากคุณไม่ผ่านขั้นตอนการเตรียมการที่จำเป็นทั้งหมด อย่าใส่ใจกับคุณสมบัติการออกแบบ การออกแบบ และการพิมพ์ คุณจะไม่ได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง แต่รูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดเป็นกุญแจสำคัญในประสิทธิภาพของแผ่นพับ .
2. แผ่นพับไร้ประสิทธิผลในฐานะเครื่องมือโฆษณาอิสระ เพื่อป้องกันไม่ให้ใบปลิวถูกทิ้งลงถังขยะทันทีหลังจากได้รับ ควรแจกจ่ายพร้อมกับเพลงและมอบแบบฟอร์มพิเศษที่มีโลโก้ของ บริษัท หรือร้านค้าปลีกให้กับผู้สนับสนุน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ใบปลิวต้องได้รับการสนับสนุนโดยวิธีการอื่นๆ ที่ดึงดูดความสนใจ
3. ขาดเนื้อหาข้อมูล ความจำเป็นในการ "จับ" ความสนใจของผู้บริโภคอย่างรวดเร็วมีอิทธิพลอย่างมากต่อขนาดและเนื้อหาของข้อความ ดังนั้นคุณไม่สามารถอธิบายข้อเสนอของคุณโดยละเอียดได้ แต่ยังไงก็ต้องเสียสละ
4. คุณภาพของการทำงานของพนักงาน ผู้โปรโมตไม่ได้ดูเป็นมิตรหรือมีความสุขเสมอไป และความบูดบึ้งทำให้ผู้ซื้อกลัว พยายามดูแลคนงานของคุณอย่างน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้

ดังนั้นแม้ว่าจะมีข้อเสียอยู่บ้าง แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้องและสมเหตุสมผล คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากสื่อส่งเสริมการขายนี้

ประสิทธิผลของแผ่นพับโดยคำนึงถึงโปรไฟล์ขององค์กร

แผ่นพับเป็นวิธีส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัท ร้านค้าปลีก และองค์กรเกือบทุกแห่ง ซึ่งรวมถึง:

• สถานประกอบการจัดเลี้ยง: ร้านกาแฟ ร้านอาหาร ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด
• ร้านค้าหลากหลายรูปแบบ ตั้งแต่ร้านขายสัตว์เลี้ยงไปจนถึงร้านขายของชำ
• ร้านเสริมสวย, ช่างทำผม, ร้านทำเล็บ, ร้านตัดผม;
• ร้านจัดงานแต่งงาน, ร้านเสื้อผ้าและรองเท้า;
• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และบริษัทท่องเที่ยว
• สถาบันการศึกษา - โรงเรียนอนุบาล โรงเรียนเอกชน
• Atelier สำหรับการตัดเย็บและซ่อมแซมเสื้อผ้า
• ร้านทำเครื่องประดับ

อย่างไรก็ตาม ใบปลิวจะไม่มีผลกับธุรกิจต่อไปนี้:

• หอพักและโรงแรม
• ปั๊มน้ำมัน;
• สถานประกอบการผลิต

ประเภทของแผ่นพับและความแตกต่าง

แผ่นพับอาจมีการออกแบบ รูปร่าง และข้อความที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตามวิธีการกระจายและหน้าที่หลักแตกต่างกันอย่างแม่นยำ ดังนั้นจึงมีสื่อโฆษณาประเภทต่อไปนี้:

1. แผ่นพับที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวรวมอยู่ในบรรจุภัณฑ์ของสินค้าที่ซื้อไปแล้วหรือออกแยกกัน แผ่นพับดังกล่าวอาจเป็นเพียงการโฆษณาหรือแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับโปรโมชั่น ส่วนลด หรือกิจกรรมพิเศษ
2. แผ่นพับสำหรับการนำเสนอ เอกสารดังกล่าวมักจะระบุว่าลูกค้าหรือผู้ซื้อที่แสดงใบปลิวจะได้รับส่วนลดหรือโบนัสพิเศษ วัสดุดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะถูกส่งไปยังถังขยะน้อยที่สุดเพราะพวกเขาสัญญาว่าบุคคลจะได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง บ่อยครั้งที่ใบปลิวดังกล่าวใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าไปยังสถานประกอบการต่างๆ
3. แผ่นพับเชิญ. เนื้อหาดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมอบสิทธิพิเศษใดๆ ให้กับผู้ถือ วัตถุประสงค์หลักของพวกเขาคือการแจ้งเกี่ยวกับเหตุการณ์บางอย่าง แผ่นพับดังกล่าวสามารถแจกจ่ายบนโต๊ะร้านกาแฟ ร้านอาหาร ไนท์คลับ ฯลฯ
4. ใบปลิวกาวและโฆษณา วัสดุที่คล้ายกันสามารถพบได้ใกล้ทางเข้า บนแผงโฆษณา เสาโคมไฟ ฯลฯ โดยทั่วไป เนื้อหาดังกล่าวอาจมีประสิทธิผลมาก แต่คุณจะต้องประสานงานการจัดวางกับหน่วยงานเทศบาลหรือเจ้าของเว็บไซต์โฆษณา
5. แผ่นพับเพื่อการจำหน่ายจำนวนมาก นี่คือผลิตภัณฑ์ประเภทดังกล่าวที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ตามกฎแล้วผู้โปรโมตที่มีสื่อโฆษณาดังกล่าวสามารถพบได้ใกล้กับสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน

ราคาแผ่นพับโฆษณา

ราคาแผ่นพับจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ได้แก่:

• ประเภทของวัสดุที่ใช้
• จำนวนสำเนา;
• การประมวลผลหลังการพิมพ์
• ความสว่างของสี
• รูปแบบแผ่นพับ (ด้านเดียวหรือสองด้าน);
• การพัฒนาการออกแบบ
• ขนาดแผ่น.

โดยทั่วไป การพิมพ์แผ่นพับถือเป็นการโฆษณาประเภทหนึ่งที่มีราคาถูกที่สุด ดังนั้นราคาสำหรับชุด 100 ชิ้นอาจแตกต่างกันไปตั้งแต่ 500 ถึง 4,000 รูเบิล

วิธีดึงดูดความสนใจไปที่ใบปลิว

โปรดจำไว้ว่า เพื่อให้แน่ใจว่าเงินของคุณจะไม่สูญเปล่า คุณต้องปฏิบัติตามกฎง่ายๆ สองสามข้อที่จะทำให้ใบปลิวของคุณสดใสและน่าดึงดูด

1. พยายามทำให้โดดเด่น “จับ” ความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยใช้ภาพถ่ายขนาดใหญ่ที่ควรดึงดูดผู้ชมของคุณ (เช่น หากใบปลิวได้รับการออกแบบมาเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชาย คุณสามารถใช้ภาพถ่ายของผู้หญิงที่น่าดึงดูดได้) รวมทั้ง แบบอักษรขนาดใหญ่และอ่านง่าย
2. อย่าจำกัดจินตนาการของคุณ ใช้ตัวเลือกที่ไม่ได้มาตรฐาน ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสั่งซื้อแผ่นพับที่มีรูปร่างผิดปกติเช่นกลมสามเหลี่ยม ฯลฯ
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสาระสำคัญของข้อเสนอการโฆษณาของคุณปรากฏชัดเจนแม้จะดูใบปลิวอย่างรวดเร็วก็ตาม เน้นที่คำหลักเช่น "เสื้อผ้าเด็ก" "วัสดุก่อสร้าง" "เบียร์จากก๊อก" และอื่นๆ อย่างไรก็ตาม การเน้นคำหลักเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องอธิบายสั้น ๆ และชัดเจนว่าทำไมข้อเสนอของคุณจึงไม่ซ้ำใคร และข้อดีของมันเมื่อเปรียบเทียบกับข้อเสนอของบริษัทอื่นที่มีโปรไฟล์เดียวกัน ประโยค "สัญญาณ" ดังกล่าวควรเขียนด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่ ไม่ว่าจะอยู่ด้านบน ด้านล่าง หรือตรงกลางแผ่นพับ เนื่องจากจะอ่านจากข้อความขนาดใหญ่
4. ใช้สิ่งที่เรียกว่า "อุปกรณ์ปิดตา" ซึ่งเป็นองค์ประกอบที่ดึงดูดสายตาและสีสันที่สดใสและตัดกัน
5. จัดรูปแบบแผ่นพับให้ตรงกับวัตถุที่กำลังโปรโมต - ใช้สีและโลโก้ขององค์กร
6. จำไว้ว่าคุณไม่ควรเขียนข้อความทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ยิ่งข้อความน้อยเท่าไรก็ยิ่งอ่านและรับรู้ได้ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้นเท่านั้น ประโยคไม่ควรเกิน 6 คำ และความหมายของประโยคควรชัดเจนแม้กระทั่งกับเด็ก ดังนั้นคุณไม่ควรใช้คำหรือสำนวนที่ซับซ้อนเกินไป เพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจไม่เข้าใจข้อความในครั้งแรก และเขาจะไม่อ่านข้อความเป็นเวลานานอย่างแน่นอน
7. อารมณ์ขันสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของใบปลิวในฐานะเครื่องมือส่งเสริมการขายได้อย่างมาก ผู้ประกอบการจำนวนมากจงใจพึ่งพาคำขวัญหรือสโลแกนที่ตลกขบขันและแปลกประหลาด โดยรู้ดีว่าสามารถดึงดูดความสนใจได้ดี
8. ใช้ตัวเลขเฉพาะ. ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดงานลดราคารองเท้าตามฤดูกาล 50% ที่ "ฉูดฉาด" ก็สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
9. ใช้คำที่สะดุดตา เช่น “ครั้งแรก” “เร่งด่วน” “หยุด” ฯลฯ เพื่อให้ได้ผลมากขึ้น คุณจะต้องใส่เครื่องหมายอัศเจรีย์หลังคำดังกล่าว
10. โปรดจำไว้ว่า ข้อความบนใบปลิวต้องเป็นการยืนยัน กำจัดการปฏิเสธทั้งหมดโดยสิ้นเชิงเพราะรับรู้ได้ไม่ดีจากจิตสำนึก ดังนั้นบุคคลสามารถ "ละเว้น" อนุภาค "ไม่" ได้ และแน่นอนว่าสิ่งนี้จะเปลี่ยนข้อความข้อมูลของคุณอย่างมาก นอกจากนี้ วลีเช่น “คุณไม่ต้องกังวลกับการถูกหลอกลวง” ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้า
11. พยายามสวมบทบาทของผู้บริโภคและพัฒนาข้อความที่จะดึงดูดคุณเป็นการส่วนตัว

สั่งซื้อแผ่นพับได้ที่ไหน

คุณสามารถสั่งซื้อแผ่นพับจากบริษัทโฆษณาหรือโรงพิมพ์ได้ ในบริษัทโฆษณา นอกเหนือจากการพิมพ์แล้ว โดยปกติแล้วการออกแบบใบปลิวจะได้รับการพัฒนา ในขณะที่โรงพิมพ์จะพิมพ์เฉพาะวัสดุเท่านั้น โดยทั่วไป คุณสามารถประหยัดได้มากโดยเลือกข้อความและรูปภาพของคุณเอง สร้างเค้าโครงใบปลิวบนพีซี และพิมพ์เป็นชุด แต่ใบปลิวมักจะดูน่าดึงดูดน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นบนอุปกรณ์พิเศษ

จะแจกใบปลิวได้ที่ไหนและอย่างไร

เพื่อให้การโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง คุณต้องพิจารณาสถานที่ทั้งหมดที่คุณแจกใบปลิวอย่างรอบคอบ ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการไม่ควรพยายามแจ้งผู้ที่สัญจรไปมาทุกคน แต่ให้แจ้งเฉพาะผู้ที่เป็นตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามเพิ่มจำนวนลูกค้าของร้านทำผมงานแต่งงาน ควรแจกใบปลิวในสำนักงานทะเบียน สถาบันเยาวชน ศูนย์การค้าและศูนย์การค้า ใกล้สถาบันและมหาวิทยาลัยในเมือง หากบริษัทท่องเที่ยวทำการโฆษณา ควรเผยแพร่สื่อโฆษณาในสวนสาธารณะและสถานที่อื่นๆ ที่ผู้คนใช้เวลาว่าง

แผ่นพับยังสามารถแจกจ่ายผ่านกล่องจดหมาย (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายผลิตภัณฑ์ในตลาดมวลชน) หรือติดบนแผงโฆษณาพิเศษ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรจัดระเบียบสื่อที่ติดไว้บนรั้วและพื้นผิวที่ไม่สวยอื่นๆ เพราะอาจก่อให้เกิดอันตรายมากกว่าเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจ

ก่อนที่จะแจกใบปลิว ควรทำการวิเคราะห์โดยละเอียดซึ่งจะช่วยให้คุณทราบว่าคนบางกลุ่มรวมตัวกันในสถานที่ใด ศึกษาสื่อในเมือง ถามเพื่อนและคนรู้จัก หรือแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญ การรู้ตำแหน่งของกลุ่มเป้าหมายจะเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาได้อย่างมาก

นอกจากนี้ เพื่อให้การแจกใบปลิวสร้างประโยชน์ที่จับต้องได้ให้กับธุรกิจของคุณ ผู้โปรโมตของคุณจะต้องปฏิบัติตามหลักเกณฑ์และกฎง่ายๆ บางประการ ซึ่งแต่ละข้อจะอธิบายไว้ด้านล่าง

1. รอยยิ้ม. สิ่งนี้สร้างความประทับใจที่ดีแก่ผู้ที่สัญจรไปมาและมักจะกระตุ้นให้พวกเขาหยิบใบปลิว
2. คุณไม่ควรพยายามแจกจ่ายเอกสารให้กับทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้น การเคลื่อนไหวและการกระตุกอย่างกะทันหันและไม่เป็นระบบทำให้ผู้คนที่เดินผ่านไปมาหวาดกลัวเท่านั้น คุณต้องแจกใบปลิวอย่างใจเย็นราวกับว่าคุณกำลังให้อะไรบางอย่างกับเพื่อนเก่า
3. ผู้ชายที่ผ่านไปควรยื่นกระดาษด้วยมือขวา ท่าทางนี้ถูกมองว่าเป็นการจับมือโดยไม่รู้ตัวและกระตุ้นให้คุณหยิบเอกสาร
4. สำหรับผู้หญิง ควรแจกใบปลิวด้วยมือซ้ายอย่างราบรื่นที่สุด ในกรณีนี้ควรซ่อนข้อความจะดีกว่าเช่น การนำเสนอกระดาษโดยคว่ำข้อความลงจะกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น
5. หลังจากแจกใบปลิวแล้วควรเอามือออกอย่างนุ่มนวล ในเวลาเดียวกันคุณสามารถพูดสโลแกนโฆษณาและขอบคุณผู้สัญจรไปมาได้อย่างนุ่มนวล

ตัวอย่างแผ่นพับแยกตามประเภทธุรกิจ

หากต้องการดูตัวอย่างใบปลิวสำหรับธุรกิจที่คุณสนใจ ให้ใช้แบบฟอร์มค้นหาหรือไปที่ลิงก์ด้านล่าง

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังคงพยายามดึงดูดลูกค้าด้วยวิธีเดิมๆ ด้วยแผ่นพับและใบปลิว ซึ่งทำได้โดยร้านค้า ร้านกาแฟ ร้านเสริมสวย และฟิตเนสคลับ อย่างไรก็ตาม มีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ประเมินความสัมพันธ์ระหว่างประสิทธิภาพและต้นทุนในการแจกใบปลิว

ด้านล่างนี้เราจะเปรียบเทียบต้นทุนของสองวิธีในการดึงดูดลูกค้า: การแจกใบปลิวและการส่งเสริม Wi-Fi จาก Global Hotspot

ลองคำนวณดูว่าลูกค้าใหม่ที่ได้รับใบปลิวมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? โดยเฉลี่ยแล้ว ค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ใบปลิวหน้าเดียวสีขนาด 210 x 99 มม. (รูปแบบแผ่นพับทั่วไป) บนกระดาษที่มีความหนาแน่นอย่างน้อย 115 กรัม/ซม.3 ในมอสโกมีราคา 2.5 ถึง 4 รูเบิล ต่อหน่วยสำหรับการซื้อใบปลิวครั้งเดียวอย่างน้อย 1,000 แผ่น ไม่รวมค่าออกแบบและค่าจัดส่ง ในการคำนวณ ลองใช้ต้นทุนเฉลี่ยของใบปลิวหนึ่งใบในเมือง โดยปกติเราเลือกบางอย่างที่อยู่ตรงกลาง ไม่แพงที่สุด แต่ไม่ใช่ถูกที่สุด ดังนั้นการคำนวณของเราจึงใกล้เคียงกับของจริงมากที่สุด

(4+2.5)/2=3.25 ถู.

ต้นทุนรวมในการพิมพ์แผ่นพับ 1,000 แผ่นคือ 3,250 รูเบิล

เพิ่มค่าใช้จ่ายในการออกแบบ 1,500 รูเบิล และค่าใช้จ่ายในการจัดส่งใบปลิวทางไปรษณีย์คือ 300 รูเบิล และเรามี:

3250+1500+300=5050 ถู

ตอนนี้มาคำนวณต้นทุนงานของผู้ก่อการ:

ในการแจกใบปลิว 1,000 ใบ เราจะจ้างคน 2 คน และแจกใบปลิวในที่สาธารณะ เช่น ใกล้รถไฟฟ้าใต้ดิน จากนั้นสมมติว่ามีคนแจกใบปลิว 3 ใบต่อนาที และนี่คือความเร็วที่สมจริงมากเมื่อมี มีผู้คนสัญจรไปมาจำนวนมาก เราพบว่าทุกคนต้องใช้เวลา 3 ชั่วโมงโดยไม่หยุดพักเพื่อแจกใบปลิวทั้งหมด (1 คนแจกใบปลิว 167 ใบใน 1 ชั่วโมง รวมทั้งหมด 500 ใบต่อคน) โดยเฉลี่ยแล้วค่าใช้จ่ายในการทำงานหนึ่งชั่วโมงสำหรับผู้ก่อการคือ 250 รูเบิล (ข้อมูลจากเว็บไซต์ youdo.com สำหรับมอสโก) ค่าใช้จ่ายในการทำงานจะเป็น:

250x6=1,500 ถู.

การแปลงหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือประสิทธิภาพของการแจกแผ่นพับบนอินเทอร์เน็ตตามสถิติที่ระบุอยู่ในช่วงตั้งแต่ 0.1% ถึง 1% ขึ้นอยู่กับข้อเสนอและการออกแบบแผ่นพับ ที่นี่เราจะไม่ถูกหลอกและเอาค่าเฉลี่ยเพราะว่า ในกรณีของเรา เราได้รวมต้นทุนขั้นต่ำสำหรับการออกแบบและการพิมพ์แผ่นพับไว้ด้วย ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะนับ Conversion ที่สูงกว่า 0.3%

ดังนั้น ต้นทุนของลูกค้าที่ดึงดูดเพียงรายเดียวคือผลคูณของต้นทุนทั้งหมดและอัตรา Conversion:

(5050+1500) x 0.3/100=2183.33 ถู

ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้านี้ไม่ทำกำไรสำหรับสถานประกอบการส่วนใหญ่ และยอมรับได้ก็ต่อเมื่อใบเรียกเก็บเงินของผู้เยี่ยมชมโดยเฉลี่ยสูง เช่น สำหรับร้านขายเครื่องประดับ หรือสถานที่ที่ผู้เยี่ยมชมจะมาอย่างน้อย 3 ครั้ง เช่น สำหรับคลินิกทันตกรรม

ดังนั้นหากคุณใช้วิธีการส่งเสริมการขายนี้สำหรับร้านกาแฟหรือร้านเสริมสวย โครงการนี้จะไม่ได้ผลกำไรมากกว่าการทำกำไรสำหรับคุณ

แขกที่อยู่ในสถานประกอบการของคุณอยู่แล้วมีความภักดีมากกว่าคนที่สัญจรไปมาบนท้องถนน และพร้อมที่จะใช้จ่ายเงินเมื่อมาหาคุณ งานของคุณคือการนำเสนอบริการคุณภาพสูงและผลกำไรแก่พวกเขา เพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุดจากผู้เยี่ยมชมแต่ละคนอย่างเป็นระบบ กล่าวคือ ทำให้พวกเขามาบ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซื้อให้มากที่สุด และแนะนำให้คุณรู้จักกับเพื่อนและคนรู้จักของพวกเขา สามารถทำได้หลายวิธีซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ได้จากบทความชุด "วิธีสร้างรายได้จาก Wi-Fi" เราจะดูวิธีเพิ่มการเรียกเก็บเงินโดยเฉลี่ยด้วยความช่วยเหลือของโปรโมชั่น ส่วนลด และข้อเสนอพิเศษ .

การแจกใบปลิวใช้เพื่อวัตถุประสงค์อะไร และเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใด สถิติบางประการเกี่ยวกับการแจกใบปลิวและสิ่งที่ทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น รวมถึงวิธีการแจกใบปลิวและราคาเท่าไหร่

การแจกใบปลิวครอบคลุมถึงใครบ้าง?

คุณสามารถแจกใบปลิวได้สองวิธี ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง พวกเขาทำได้ แจกที่รถไฟใต้ดิน(บนถนน ใกล้ศูนย์การค้า ฯลฯ) คัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากกลุ่มคนจำนวนมาก เป็นไปได้ไหม ใส่ในรถยนต์(สำหรับที่ปัดน้ำฝน) ในลานจอดรถตามธรรมชาติ และมันเกิดขึ้นว่ามีการใช้ทั้งสองวิธีในการดำเนินการเดียว

เมื่อไหร่ควรแจกใบปลิว?

คุณต้องการเมื่อไหร่ ลูกค้ายังคงมีนามบัตรของคุณอยู่พร้อมหมายเลขโทรศัพท์ เส้นทาง คูปองส่วนลด ฯลฯ

เมื่อไหร่จะสะดวกกว่าสำหรับคุณ เลือกกลุ่มเป้าหมาย โดยรูปลักษณ์ภายนอก(เช่น เจ้าของรถรถยนต์ต่างประเทศ หรือ ผู้หญิงอายุต่ำกว่า 45 ปี)

เมื่อไหร่จะสะดวกกว่าสำหรับคุณ เลือกกลุ่มเป้าหมาย ทางภูมิศาสตร์(เช่นแจ้งคนในพื้นที่ที่คุณเปิด)

เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการ จึงแจ้งให้ทุกท่านทราบโดยด่วนผู้อยู่อาศัยในมอสโกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ แบรนด์ หรือเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงราคา การเปิดตัวเวอร์ชันใหม่ หรืออย่างอื่น

ในสี่กรณีแรก ผู้ก่อการจะใช้สโลแกนเพื่อ "จับ" กลุ่มเป้าหมายจากฝูงชน และผลที่ได้จะขึ้นอยู่กับจำนวนแผ่นพับที่แจกโดยตรง ในกรณีหลังนี้ การโฆษณาจะถือเป็นผู้สนับสนุนมากกว่า โดยยืนอยู่ในตำแหน่ง "เชิงกลยุทธ์" และทำงานเหมือนคนเห่ามากกว่า

คุณคาดหวังผลตอบแทนจากการแจกใบปลิวประเภทใด?

สิ่งที่จะได้รับจากการแจกใบปลิวสามารถประมาณได้เพียงประมาณเท่านั้น สถิติแสดงตัวเลขตั้งแต่ 0.1 ถึง 10% ไม่ว่าในกรณีใด ไม่เพียงแต่ขึ้นอยู่กับความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายด้วย

แต่ที่นี่สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาอย่างอื่น การแจกจ่ายใบปลิวจำนวนเล็กน้อย (น้อยกว่า 30,000 แผ่น) นั้นไม่สมเหตุสมผล หากคุณต้องการทดลองใช้งาน คุณสามารถรับสถิติของคุณเองโดยคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรของหุ้นที่มีอยู่แล้วซึ่งมีปริมาณ 100,000 และเมื่อแจกใบปลิวมากกว่า 300,000 แผ่น คุณจะได้รับผลลัพธ์แม้จะไม่ใช่ใบปลิวที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็ตาม ตามกฎของจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม มีหลายประเด็นที่ทำให้ประสิทธิภาพในการแจกใบปลิวสามารถเพิ่มขึ้นได้หลายเท่า

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการแจกใบปลิว

ประการแรก ใบปลิวควรเรียบเรียงในลักษณะที่บุคคลเมื่อเห็นแล้วเข้าใจได้ทันทีถึงสิ่งที่เสนอให้เขา จากนั้นใบปลิวจำนวนมากจะตกอยู่ในมือของผู้ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาในขณะนั้น

ประการที่สองคุณต้องเลือกสิ่งที่ถูกต้อง สถานที่จำหน่าย- ไม่ควรมีคนจำนวนมากที่นั่น แต่ต้องมีกลุ่มเป้าหมายที่มีความหนาแน่นสูงด้วย

ประการที่สาม เลือกสิ่งที่ถูกต้อง เวลา- เช่น แจกใบปลิวให้ทุกคนที่อยู่ใกล้สถานีรถไฟใต้ดินในช่วงบ่ายหรือเย็นจะดีกว่า ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้คนไม่รีบร้อนเหมือนในตอนเช้าเมื่อเดินทางไปทำงาน และเปิดรับข้อมูลมากขึ้น

ประการที่สี่ ต้องมีการฝึกอบรมผู้ก่อการ ในระหว่างการฝึกอบรม จะมีการสร้างบทสวดหลากหลายรูปแบบ และผู้ก่อการจะพัฒนาทักษะในการใช้มันเพื่อ "กรอง" ฝูงชน "จับ" กลุ่มเป้าหมายจากมัน ด้วยการทำงานอย่างชำนาญกับสโลแกน ผู้โปรโมตจะครอบคลุมลูกค้าที่ "สุกงอม" หรือเกือบจะ "สุกงอม" อยู่แล้วจำนวนมาก นอกจากนี้ หลังจากวิเคราะห์เนื้อหาระหว่างการฝึกอบรมในโหมดคำถาม-คำตอบ พวกเขาจะเชี่ยวชาญเนื้อหาได้ดีกว่าการอ่านเพียงอย่างเดียว จากนั้นผู้สนับสนุนสามารถตอบคำถามพื้นฐานของผู้ที่อาจเป็นลูกค้าได้ทันที ทำให้เขาตัดสินใจได้อย่างถูกต้องได้ง่ายขึ้น

ในความเป็นจริง ยังมีรายละเอียดปลีกย่อยอีกกว่าร้อยรายการในแต่ละกรณี โดยรู้ว่ากรณีใดที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของการส่งเสริมการขายได้อย่างมาก และเรื่องใดที่ผู้จัดการของเรายินดีที่จะแจ้งให้คุณทราบ

แจกใบปลิวราคาเท่าไหร่คะ?

เมื่อเปรียบเทียบราคาของเอเจนซี่ต่างๆ คุณจะพบว่างานของผู้โปรโมตมีราคาตั้งแต่ 3 ถึง 4 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง บวกกับมาร์กอัป ค่าสัมประสิทธิ์ และค่าคอมมิชชั่นที่หลากหลายที่ด้านบน ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปรียบเทียบราคาตามรายการราคา ดังนั้นเพื่อให้ได้ต้นทุนที่แน่นอนขอให้คำนวณและใช้วิธีการหารคุณจะได้ต้นทุนสุดท้ายในการแจกใบปลิวแผ่นที่ 1

ในเวลาเดียวกัน จุดสำคัญจะ ปริมาณกระจาย แผ่นพับต่อชั่วโมง- ด้วยผลงานคุณภาพสูงจากโปรโมเตอร์ ตัวเลขนี้ขึ้นอยู่กับความหนาแน่นของกลุ่มเป้าหมายในสถานที่ที่เลือก และเป็นที่ชัดเจนว่าในช่วงชั่วโมงเร่งด่วนจะมีการแจกใบปลิวมากขึ้นต่อชั่วโมง ซึ่งหมายความว่าผลลัพธ์แบบเดียวกันจะมีค่าใช้จ่ายน้อยลง

ดังนั้น ผู้ก่อการ ขึ้นอยู่กับสถานที่ โดยแจกใบปลิวให้ทุกคนในตอนเย็นเขาปฏิบัติจาก 50 ถึง 250 แผ่นต่อชั่วโมง โดยเฉลี่ยแล้ว 150 แผ่นต่อชั่วโมง- เมื่อพูดถึงรถยนต์ (สำหรับทุกอย่าง) ผลผลิตต่อชั่วโมงจะค่อนข้างน้อย

หากจำเป็นต้องสุ่มตัวอย่างกลุ่มเป้าหมาย ตัวเลขนี้สามารถเป็น 60 แผ่นพับต่อชั่วโมง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเกณฑ์

นอกเหนือจากต้นทุนการทำงานของเจ้าหน้าที่ส่งเสริมการขายแล้ว ยังควรคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการพิมพ์แผ่นพับ เสื้อผ้าสำหรับผู้ก่อการ (ถ้าคุณทำ) และต้นทุนของข้อตกลงที่มีคะแนน (หากมีการแจกจ่ายแผ่นพับในอาณาเขตของใครบางคน) . เราสามารถทำทั้งหมดนี้ให้คุณได้เช่นกัน

การคำนวณต้นทุนงานพนักงานเลื่อนตำแหน่ง

มาดูสถานการณ์ที่โปรโมเตอร์แจกใบปลิวโดยเฉลี่ย 150 แผ่นต่อชั่วโมง หากคุณต้องการแจกจ่ายให้พูด 100,000 แผ่นพับเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ (7 วัน) โดยกระจาย 4 ชั่วโมงต่อวัน จากนั้นจะต้องมีผู้สนับสนุน 24 คน

เพื่อจัดระเบียบการทำงานของผู้ก่อการ ณ จุดต่างๆ ปกป้องพวกเขาจากปัญหาท้องถนนที่อาจเกิดขึ้น ตรวจสอบใบปลิว และส่งมอบแผ่นใหม่ เพื่อให้มั่นใจว่างานไม่หยุดชะงักและมีคุณภาพสูง จำเป็นต้องมีหัวหน้างาน 4 คนต่อผู้ก่อการ 24 คน

ผู้ประสานงานการดำเนินการดำเนินการ เรียกและรวบรวมเจ้าหน้าที่ สั่งสอน วางไว้ที่จุดต่างๆ รวบรวมรายงาน และจัดการกระบวนการทั้งหมด ผู้ประสานงานหนึ่งคนสามารถรองรับคนได้ 28 คน

และเพื่อที่จะรวมทุกคนเป็นทีม จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมเพื่อพัฒนาความสม่ำเสมอและความแม่นยำในการกระทำของทุกคน

ตอนนี้เราเปิดราคาและนับ

โปรโมเตอร์ 24 คน * 7 วัน * 4 ชั่วโมง * 110 rub./ชั่วโมง = 73,920 rub
หัวหน้างาน 4 คน * 7 วัน * 4 ชั่วโมง * 150 rub./ชั่วโมง = 16,800 rub
ผู้ประสานงาน 1 คน * 7 วัน * 600 RUR/วัน = 4,200 USD
การฝึกอบรมสำหรับผู้สนับสนุน 24 คนและผู้บังคับบัญชา 4 คน - 3,000 รูเบิล
รวม: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% ค่าคอมมิชชั่นเอเจนซี่ = 112608 rub
คือถ้าแจกใบปลิวครบ 100,000 แผ่น ใบปลิว 1 ใบจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 1 รูเบิล 12 โกเปค.

ความพร้อม

เพื่อป้องกันไม่ให้คนของคุณไม่สามารถรับมือกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นในช่วงโปรโมชั่นได้โปรดดูแลสินค้าในคลังสินค้าให้เพียงพอและเตรียมความพร้อมของพนักงานล่วงหน้า อย่าทำผิดของคนอื่นซ้ำอีก