เป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการโดยไม่ต้องลงทุน ข้อเสนอจากผู้ผลิตเพื่อค้นหาตัวแทนจำหน่าย

ในเกือบทุก บริษัทที่ประสบความสำเร็จถึงเวลาที่จำเป็นต้องขยายขอบเขตการขายเพื่อเพิ่มจำนวนผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและทำกำไร ในขั้นตอนนี้บริษัทจะเริ่มค้นหาบุคคลที่สามารถทำหน้าที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในบางภูมิภาคของประเทศหรือต่างประเทศได้

เรากำลังพูดถึงตัวแทนจำหน่าย - ถูกกฎหมายหรือ รายบุคคลที่ซื้อสินค้าของบริษัทได้ที่ เงื่อนไขพิเศษและในราคาขายส่งเพื่อจำหน่ายในภายหลังทั้งขายปลีกหรือขายส่งขนาดเล็ก นี่คือสิ่งที่เรียกว่าตัวกลางระหว่างโรงงานผลิตและผู้ซื้อ (ตัวกลางอื่น ๆ)

โดยถือว่าเจ้ามือรายใหญ่ที่สุด ผู้ซื้อขายส่งเขาได้รับสิทธิพิเศษในผลิตภัณฑ์โดยซื้อพร้อมส่วนลดทุกประเภทในราคาต่ำสุด

เงื่อนไขดังกล่าวเป็นประโยชน์ต่อโรงงานผลิต ซึ่งนอกเหนือจากการเพิ่มปริมาณแล้ว ยังได้รับการเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคที่ยังไม่พัฒนา รวมถึงโอกาสในการเปลี่ยนประเด็นสำคัญขององค์กรบางส่วนไปเป็นตัวกลาง

เกณฑ์การคัดเลือก

ความร่วมมือกับบริษัทขนาดใหญ่สันนิษฐานว่าตัวแทนจำหน่ายมีความสามารถในการทนต่อการแข่งขันจากคู่แข่งรายอื่นเพื่อครอบครองกลุ่มนี้

เมื่อเลือกตัวแทนจำหน่าย บริษัทต่างๆ จะต้องคำนึงถึง:

• การนำเสนอขององค์กร (ภาพถ่าย โครงสร้างพื้นฐาน ลักษณะของกิจกรรม ฯลฯ )
• ประสบการณ์ในด้านนี้และความพร้อมสะสม ฐานลูกค้า;

• ภูมิภาคที่อยู่อาศัย (ทำธุรกิจ) และความรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ในภูมิภาคนี้: ความรู้เกี่ยวกับความสามารถของภูมิภาคในด้านบริการและผลิตภัณฑ์ แนวคิดเรื่องหุ้นส่วนประกอบของผู้ขายหลักในตลาด มีความคิดเกี่ยวกับกิจกรรมของคู่แข่ง มีความรู้เกี่ยวกับ ลูกค้าคนสำคัญในตลาดพร้อมทั้งรักษาการติดต่อกับผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง
• ความมั่นคง สถานการณ์ทางการเงินความพร้อมในการลงทุน (การก่อสร้าง)
• ความพร้อมของฐานทางเทคนิคและพนักงานของพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• ความสนใจในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์
• เหมาะสำหรับ ลูกค้าที่มีศักยภาพที่ตั้งของสิ่งอำนวยความสะดวกด้านโครงสร้างพื้นฐาน เช่น ใกล้ทางหลวงสายหลัก ถนนทางเข้าสะดวก เป็นต้น

ระยะเวลามาตรฐานที่กำหนดขึ้นสำหรับการตรวจสอบใบสมัครและการตัดสินใจแตกต่างกันไปตั้งแต่หนึ่งถึงหนึ่งเดือนครึ่ง
หากการตัดสินใจเข้าข้างตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการรายหนึ่งหรือรายอื่นเป็นผลบวก จะมีการสรุปข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย (บริการ การจัดจำหน่าย) กับฝ่ายหลังเป็นเวลาหกเดือน (ถือเป็นช่วงทดลองงาน)

โอกาสสำหรับประสิทธิภาพทางธุรกิจ

เป็นตัวแทนของผู้ผลิตในเรื่องของเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายหมายถึง โอกาสที่ดีใช้เพื่อรับรองประสิทธิภาพทางธุรกิจและผลกำไร

นี้:

• รับส่วนลดจากราคาปลีกพร้อมโบนัสสำหรับการปฏิบัติตามข้อผูกพันของตัวแทนจำหน่ายอย่างคุ้มค่า
• รับประกันการจัดส่งสินค้าจากส่วนกลางไปยังคลังสินค้า
• การฝึกอบรมเพิ่มเติมสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการ การขาย และการตลาด
• การเข้าร่วมโปรแกรมการเช่าแบบพิเศษรวมถึงโอกาสในการซื้ออุปกรณ์สำหรับ ศูนย์บริการสำหรับการเช่า

นอกจากนี้ เมื่อดำเนินกิจกรรมต่างๆ ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับการสนับสนุนด้านการตลาด เทคนิค และการโฆษณาอย่างเต็มรูปแบบจากผู้ผลิต (โดยให้ โฆษณาผลิตภัณฑ์, วรรณกรรมด้านเทคนิค, การจัดงานนิทรรศการ ฯลฯ )

เอกสารที่จำเป็น

หากคุณสนใจข้อเสนอที่จะเป็น ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการผู้ผลิต คุณอาจถูกขอให้เตรียมเอกสารบางอย่าง

กล่าวคือ:

• เอกสารยืนยันสถานะของนิติบุคคลอิสระในภูมิภาคที่เสนอ
• แบบฟอร์มใบสมัครที่กรอกครบถ้วนพร้อมเอกสารประเมินที่ระบุข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ที่ตั้ง ยอดขาย ทีมงาน และความพร้อมในการลงทุน
• แผนธุรกิจซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการทำงานร่วมกับผู้ผลิตโดยคำนึงถึงประเด็นข้างต้น

โดยปกติเอกสารเหล่านี้จะถูกส่งไปยังตัวแทนของสำนักพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ถัดไป ผู้สมัครจะได้รับข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับข้อกำหนดสำหรับหัวข้อของเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิต รวมถึงรายการ เอกสารบังคับซึ่งจำเป็นต้องมีเพื่อการพิจารณาการสมัคร

เงินทุนเริ่มต้นและความพร้อมใช้งานขององค์ประกอบโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็น

ไม่มีถ้อยคำที่ชัดเจนในการตอบคำถามเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นของตัวแทนจำหน่าย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ผลิตและข้อกำหนด วงจรที่ใช้ และประสบการณ์ของตัวแทนจำหน่าย ตัวอย่างเช่น หากคุณตั้งใจที่จะเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของ KAMAZ PJSC คุณต้องพร้อมที่จะลงทุนในการบำรุงรักษา เงินทุนหมุนเวียนสำหรับการซื้อสินค้า นี่คือประมาณ 10-12 ล้านรูเบิลสำหรับรถยนต์และเหมือนกันทุกประการสำหรับอะไหล่

แม้ในระยะเริ่มแรกก็จำเป็นต้องจัดหา 5 ล้าน (สูงสุดหกเดือน) และ 12-13 ล้านรูเบิลในช่วงหนึ่งปีครึ่งสำหรับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของศูนย์ตัวแทนจำหน่าย

หากคุณสามารถบรรลุข้อตกลงกับผู้ผลิตเกี่ยวกับการรับสินค้าเพื่อขาย คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงการลงทุนจำนวนมากและจ่ายเงินให้กับบริษัทหลังจากที่คุณขายสินค้าได้

อย่างไรก็ตาม ราคาตามโครงการนี้จะมีความสำคัญสูงกว่าหากคุณชำระค่าธรรมเนียมทันที

หากคุณพร้อมชำระค่าสินค้าทันที จำนวนเงินลงทุนจะขึ้นอยู่กับปริมาณชุดที่ซื้อและประเภทของสินค้า

นอกจากนี้ คุณจะต้องดูแลองค์ประกอบที่จำเป็นของโครงสร้างพื้นฐานของตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคที่เสนอ (โดยคำนึงถึงสถานะที่ประกาศ)

คุณจะต้องการ:

• พื้นที่คุ้มครองที่มีไว้สำหรับรับและจัดเก็บผลิตภัณฑ์
• คลังสินค้าที่มีเงื่อนไขในการขนถ่าย
• ศูนย์บริการภายใต้การบริหารที่พร้อมดำเนินการทุกประการ
• พื้นที่สำนักงานขายและจัดซื้อสำหรับพนักงาน และพื้นที่พักผ่อนสำหรับลูกค้า

ประเภทของกิจกรรมที่อยู่ระหว่างการพิจารณามีข้อผิดพลาดหลายประการและจำเป็นต้องได้รับความแน่นอน คุณสมบัติส่วนบุคคลและตอบสนองความต้องการของผู้ผลิตหลายประการ ในขณะเดียวกัน นี่เป็นกิจกรรมที่น่าสนใจและให้ผลกำไรมาก ซึ่งความสำเร็จจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่ออาศัยแนวทางที่มีความสามารถและสมดุลเท่านั้น

ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ต้องการเปิดธุรกิจของตัวเองมักมีไม่เพียงพอ ทุนเริ่มต้นหรือเพียงแค่ไม่มีเงินทุนที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ จากนั้นคำถามก็เกิดขึ้น - จะเป็นตัวแทนจำหน่าย ตัวแทน หรือตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัทขนาดใหญ่หรือบริษัทได้อย่างไร บางทีนี่อาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในสถานการณ์นี้ เนื่องจากในช่วงเวลาอันสั้นโดยไม่มีการลงทุนพิเศษในกองทุนส่วนบุคคล คุณสามารถได้รับค่าใช้จ่ายจากบริษัทนี้ ไม่เพียงแต่ประสบการณ์ที่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองในทิศทางที่แน่นอนได้โดยไม่มีข้อผิดพลาด ความเสี่ยง และความสูญเสีย ซึ่งก็คือ สำคัญมาก.

แน่นอนว่า เป็นการดีที่สุดที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยเลือกพื้นที่ที่ใกล้กับคุณมากที่สุด ซึ่งครั้งหนึ่งคุณเคยทำงานอยู่ หรือที่ใกล้กับอาชีพของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง เป็นไปได้มากว่าตัวเลือกนี้จะเป็นเส้นทางที่สั้นกว่าในการบรรลุเป้าหมายของคุณ

องค์กรหลายแห่งรับสมัครตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาคซึ่งมีความสนใจในการขายผลิตภัณฑ์ ให้การฝึกอบรมฟรี ช่วยเหลือในการเรียนรู้ งานผู้ประกอบการเช่น ในการประกอบหรือการติดตั้งอุปกรณ์ใดๆ ที่พวกเขาผลิต องค์กรขนาดใหญ่เชิญชวนบุคคลให้มาเปิดธุรกิจของตนเองและหารายได้เสริม

เมื่อเป็นตัวแทนจำหน่าย คุณจะได้รับโอกาสในการขายสินค้าไฮเทคในราคาผู้ผลิต องค์กรขนาดใหญ่ที่เคารพตนเองเกือบทั้งหมดมีเว็บไซต์ของตนเองซึ่งพวกเขาเสนอความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ดังนั้นบนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถลองค้นหาข้อมูลที่จำเป็นในพื้นที่ที่คุณสนใจได้

ลองดูแนวคิดทางธุรกิจที่คุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งได้ด้วยการรวบรวม ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับบริษัทเหล่านี้ (ตีพิมพ์ในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร โทรสาร อินเทอร์เน็ต) จากนั้นคุณสามารถเลือกข้อเสนอที่คุณสนใจและสอดคล้องกับศักยภาพของคุณได้

เป็นไปได้ไหมที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน?

ทั้งบริษัทใหญ่และผู้ผลิตรายเล็กก็มีตัวแทนจำหน่าย สินค้าของตัวเองที่พัฒนาธุรกิจของตนโดยการทำงานร่วมกับตัวแทนระดับภูมิภาค และบริษัทเหล่านี้ล้วนมีเงื่อนไขที่แตกต่างกัน คุณสามารถเป็นดีลเลอร์ที่มีการลงทุนหรือไม่ก็ได้ เนื่องจากบางองค์กรมีเงื่อนไขดีลเลอร์พิเศษซึ่งคุณต้องทำงานกับการลงทุนทางการเงินของคุณ ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ มีความจำเป็นต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทพันธมิตร โดยจัดซื้อด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเองโดยเสียค่าใช้จ่ายจากตัวแทนจำหน่ายของคุณเอง

คุณสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทผู้ผลิตขนาดเล็กที่ไม่จำเป็นต้องซื้อสินค้าซึ่งก็คือไม่มีบริษัทของตัวเอง การลงทุนทางการเงิน- ธุรกิจตัวแทนจำหน่ายดังกล่าวจะขึ้นอยู่กับการดึงดูดลูกค้าด้วยส่วนลดและราคา

ผู้ค้าอาจเผชิญกับความเสี่ยงอะไรบ้าง?

ขณะนี้มีองค์กรจำนวนมากที่กำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในเมืองและภูมิภาคต่างๆ ให้ประสบความสำเร็จ หากคุณตัดสินใจที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายระดับภูมิภาคที่จะซื้อสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเอง สต็อกสินค้าในคลังสินค้าและเริ่มขาย มีความเสี่ยงที่คุณจะติดอยู่กับผลิตภัณฑ์นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่เคยศึกษาคู่แข่งมาก่อน ความต้องการและยังไม่ได้ดำเนินการในระยะเริ่มแรก อย่างน้อยก็มีลูกค้าบางรายที่คุณสามารถทำงานด้วยในช่องนี้ได้ มีตัวเลือกให้ลองเจรจากับผู้ผลิตที่เลือกเกี่ยวกับการคืนสินค้าหากไม่สามารถขายได้ภายในระยะเวลาหนึ่ง ตามกฎแล้วองค์กรจะอำนวยความสะดวกให้ ความแตกต่างทั้งหมดนี้ระบุไว้ในสัญญาที่ทำขึ้นระหว่างคุณเป็นลายลักษณ์อักษร ในความเป็นจริงมีความเสี่ยงเดียวเท่านั้น - นี่คือความเสี่ยงที่จะไม่ขายผลิตภัณฑ์ที่คุณออกค่าใช้จ่ายเอง ตัวเลือกที่ดีที่สุดและไม่ใช่ด้วยเครดิตหรือหนี้มหาศาล

การเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องลงทุน กล่าวคือ ไม่ใช่การซื้อคืน แต่การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ของคุณหรือการสั่งซื้อเฉพาะเจาะจงเป็นทางเลือกที่ปลอดภัยที่สุดสำหรับการพัฒนาธุรกิจตัวแทนจำหน่ายในกรณีนี้ ไม่มีความเสี่ยงดังกล่าว . ความเสี่ยงเดียวที่คุณจะได้รับคือความเสี่ยงของการเสียเวลาอันมีค่า แต่คุณอาจได้รับประสบการณ์อันล้ำค่า

จะเลือกช่องทางในธุรกิจตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไร?

เคล็ดลับบางประการในการเลือกช่อง:

1. ไม่แนะนำให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่รู้จักในตลาดโดยสิ้นเชิงและยังไม่มีใครเคยได้ยินมาก่อน ส่งเสริม สินค้าใหม่ยากมากโดยเฉพาะหากไม่ได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตรด้านการผลิต เป็นการดีกว่าที่จะเลือกสิ่งที่รู้อยู่แล้วแม้ว่าจะเป็นอะนาล็อกของผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคยซึ่งมีวางจำหน่ายแล้วและผู้คนก็รู้เรื่องนี้ก็ตาม
2. ให้ความสนใจกับการผลิตจำนวนมากของผลิตภัณฑ์และจำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพรวมถึงปริมาณการบริโภคของผลิตภัณฑ์นี้
3. โปรดทราบ บิลเฉลี่ยซึ่งจะมาจากลูกค้าแต่ละรายที่เข้ามามีความเสี่ยงในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตที่ขายของเล็กๆ น้อยๆ และคุณอาจไม่พอใจกับธุรกรรมเล็กๆ น้อยๆ ที่มีรายได้ไม่เพียงพอ
4. เมื่อเลือกกลุ่มตัวแทนจำหน่าย ควรได้รับคำแนะนำจากความรู้ของคุณเองหรือทำความเข้าใจและศึกษาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเลือก คุณลักษณะ และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้คุณสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างเป็นกลาง
5. อย่าลืมพิจารณาว่าผู้บริโภคในกลุ่มเฉพาะของคุณอาจเข้ามาผ่านช่องทางใด และค่าใช้จ่ายใดบ้างที่รออยู่ในบริเวณนี้ ช่องสามารถเป็นได้ทั้งแบบฟรีหรือแบบชำระเงิน
6. อย่าลืมศึกษาการแข่งขันเพื่อขายสินค้า

ทักษะตัวแทนจำหน่าย

ตัวแทนจำหน่ายคือผู้ที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ของพันธมิตร เช่นเดียวกับตัวแทนใน ธุรกิจขายส่ง- ทักษะการเป็นตัวแทนจำหน่ายคือทักษะ ผู้ขายที่ดีผู้ที่รู้วิธีการเจรจาและสื่อสารกับผู้บริโภคอย่างอิสระก็จำเป็นต้องเตรียมข้อเสนอที่ดีและมีความสามารถและทำงานอย่างแข็งขันเพื่อค้นหาผู้บริโภคเหล่านี้ ในอนาคตจะเป็นไปได้ที่จะรวบรวมทีมผู้จัดการที่ดีเพื่อทำงานร่วมกับลูกค้า ฝึกอบรมและกำกับดูแลพวกเขาในอนาคต จัดสำนักงาน วางแผนความรับผิดชอบสำหรับทุกคน และเริ่มต้นเต็มรูปแบบ ธุรกิจของตัวเอง-โครงการ.

ข้อเสนอความร่วมมือ

ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีการเป็นตัวแทนจำหน่าย (ตัวแทน) ขั้นตอนในการเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ วิธีการเลือกบริษัท และต้องใช้เงินเท่าไรในการดำเนินการนี้ และเป็นไปได้หรือไม่โดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมาก

ตัวแทนในอนาคตควรมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?

คำถามที่ว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายได้อย่างไรนอกเหนือจากนักธุรกิจรายใหญ่แล้วยังถูกถามโดยผู้ที่ตัดสินใจเลือกเส้นทาง กิจกรรมผู้ประกอบการได้อย่างแม่นยำจากขั้นตอนนี้ ท้ายที่สุดแล้ว มีเพียงไม่กี่คนที่ปฏิเสธที่จะลองทำธุรกิจโดยเป็นตัวแทนของบริษัทที่มีประสบการณ์และเชื่อถือได้

ผู้ที่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางอันยาวนานอาจต้องการเข้าใจว่าตนเองคาดหวังคุณสมบัติใดบ้างเมื่อสมัครงาน ข้อกำหนดที่สำคัญของนายจ้างสำหรับผู้สมัครตำแหน่งคนกลางที่จะเป็นตัวแทนของบริษัทอย่างเป็นทางการ ได้แก่:

• ความพร้อมใช้งาน ประสบการณ์จริงในการเป็นผู้ประกอบการ หากไม่มีสิ่งนี้ การเรียนรู้พื้นฐานของวิชาชีพจะค่อนข้างยาก จำเป็นต้องมีคุณสมบัติโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนายจ้างเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียง
• ทักษะกิจกรรมและการสื่อสารสูง เพื่อที่จะปฏิบัติหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมีทักษะในการปราศรัย ในเวลาเดียวกันในอาชีพนี้ไม่มีตารางงานที่ชัดเจนและบุคคลนั้นต้องมีความกระตือรือร้นอยู่เสมอ
• ต้านทานความเครียด คุณภาพนี้ถือเป็นหนึ่งในคุณสมบัติสำคัญในการจ้างงาน โดยไม่คำนึงถึงตำแหน่งที่เสนอ
• ความหลงใหลในการทำงาน บ่อยครั้งที่ความกระตือรือร้นในการทำงานช่วยให้คุณแก้ไขสถานการณ์ที่ยากลำบากจำนวนมากได้

เอกสารที่จำเป็น

ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทอย่างเป็นทางการ คุณจะต้องมีชุดเอกสาร การปรากฏตัวของพวกเขาเป็นสิ่งจำเป็นเนื่องจากจะต้องดำเนินการอย่างเป็นทางการและสามารถสร้างผลกำไรที่ดีได้

ในการลงนามข้อตกลงความร่วมมือ คุณต้อง:

• เป็นหรือจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล
• มีข้อตกลงไกล่เกลี่ยอยู่ในมือ
• มีสำนักงานของคุณเอง
• ได้รับใบรับรอง

ในการเซ็นสัญญา คุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• หนังสือเดินทาง;
• ใบรับรองการลงทะเบียนกับหน่วยงานการคลัง
• เอกสารการจดทะเบียนกับหน่วยงานของรัฐ
• รายละเอียดบัญชีธนาคาร
• ข้อตกลงการก่อตั้งและข้อบังคับของ บริษัท

สำเนาเอกสารที่ระบุไว้ทั้งหมดจะต้องได้รับการรับรองโดยสำนักงานโนตารี

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตได้อย่างไร?

ก่อนที่คุณจะเริ่ม ทำงานร่วมกันคุณควรศึกษาข้อเสนอที่มีอยู่ในตลาดกับผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง วิธีหนึ่งในการแก้ปัญหา คำถามนี้คือการเยี่ยมชมเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัท นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องวิเคราะห์ภาคการตลาดที่มีอยู่ในภูมิภาคระบุผลิตภัณฑ์ที่ใช้ เป็นที่ต้องการมากที่สุดในหมู่ผู้บริโภคตลอดจนประเมินอัตราการเข้าพักของกลุ่มตลาดและระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

บ่อยครั้งที่บริษัทที่กำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคมักเรียกร้องสิ่งเหล่านี้ เช่น:

• การลงทะเบียนเป็นนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการแต่ละรายซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถลงนามในข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับตัวแทนจำหน่าย
• ตัวแทนในอนาคตจะต้องตระหนักดีถึงกิจกรรมของบริษัท
• ตัวแทนอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตจะต้องมีความมั่นคงทางการเงิน
• ผ่านขั้นตอนการอนุญาตหลายขั้นตอนหากกิจกรรมของบริษัทอยู่ภายใต้การออกใบอนุญาต

รัฐวิสาหกิจเสนอตัวแทนในอนาคตดังต่อไปนี้ ตัวเลือกที่เป็นไปได้ความร่วมมือ:

• ตามปริมาณการขายเมื่อตัวแทนจำหน่ายจำเป็นต้องปฏิบัติตามแผนการขายที่วางแผนไว้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• ความร่วมมือในเนื้อหาทางกฎหมายเมื่อมีการลงนามข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายระหว่างผู้ผลิตและผู้ประกอบการและความร่วมมือนี้ได้รับการสนับสนุนจากการมีใบรับรอง

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายโรงงานได้อย่างไร?

เช่นเดียวกับในกรณีก่อนหน้านี้ ผู้ประกอบการแต่ละรายและ นิติบุคคล- ในขณะเดียวกันจากมุมมองการขายทุกอย่าง ความเสี่ยงที่เป็นไปได้เป็นคนกลางที่ดำเนินการเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม ความร่วมมือรูปแบบนี้ก็มีข้อดีเช่นกัน หนึ่งในนั้นคือการขาดการแข่งขันใน ผลิตภัณฑ์เฉพาะในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

จะเป็นดีลเลอร์โดยไม่ต้องลงทุนได้อย่างไร?

หากผู้ประกอบการในอนาคตไม่สามารถรวบรวมได้ด้วยเหตุผลบางประการ ทุนเริ่มต้นแล้วคุณก็สามารถเป็นตัวแทนผู้ผลิตได้โดยไม่ต้องลงทุน

ในเงื่อนไขเหล่านี้ มีตัวเลือกสำหรับความร่วมมือดังต่อไปนี้:

• ขายสินค้าตามสั่ง ในการดำเนินการนี้ ผู้ผลิตจะลงนามในข้อตกลงกับตัวแทนจำหน่ายเพื่อจัดหาสินค้าในราคาตัวแทนจำหน่าย ผลิตภัณฑ์นี้จะต้องเสนอขายที่ตัวแทนจำหน่าย เครือข่ายการค้า- ในกรณีนี้ตัวแทนอย่างเป็นทางการจะต้องชำระเงินล่วงหน้าให้กับผู้ผลิตตามสัญญา หนี้ส่วนที่เหลือจะชำระหลังจากขายสินค้าแล้ว
• การทดสอบฟรี โดยจะมีการมอบตัวอย่างการผลิตฟรีให้กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อสาธิตแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการได้อย่างไร?

ในการรับสิทธิ์ในการเรียกได้ว่าเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของผู้ผลิต นอกเหนือจากการลงทะเบียนของรัฐ คุณจะต้อง:

• ประสบการณ์จริงและความรู้ด้านการขาย
• ความสามารถในการวิจัยความต้องการและตลาดที่มีอยู่
• ควรพัฒนาแผนธุรกิจตัวแทนจำหน่าย
• มีความมั่นคงทางการเงิน
• มีงบการเงินที่ถูกต้อง
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีพนักงานที่มีคุณสมบัติอนุญาตให้ทำงานกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตได้
• แสดงให้เห็นถึงความสนใจและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต

หลังจากทำตามขั้นตอนทั้งหมดนี้แล้ว คุณก็สามารถเตรียมตัวได้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์แนบแผนธุรกิจของคุณเองแล้วส่งบรรจุภัณฑ์ทั้งหมดให้กับผู้ผลิต

จะเป็นตัวแทนจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างไร?

อัลกอริธึมการดำเนินการที่ช่วยให้คุณเป็นตัวแทนจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์ไม่แตกต่างจากแผนการดำเนินการเพื่อจัดทำรูปแบบความร่วมมือที่คล้ายกันอย่างเป็นทางการหากเรากำลังพูดถึงการผลิตผลิตภัณฑ์อื่น

บริษัทต่างๆ จะเลือกตัวแทนอย่างเป็นทางการได้อย่างไร?

การคัดเลือกตัวกลางอย่างเป็นทางการ บริษัทผู้ผลิตโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึง ผู้ผลิตรายใหญ่ดำเนินการโดยดำเนินการ ผู้ประมูล- นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าอาจมีผู้ประกอบการจำนวนมากที่ต้องการได้รับชิ้นอาหารอันโอชะนี้

เมื่อทำการตัดสินใจขั้นสุดท้ายเกี่ยวกับผู้สมัคร ผู้สมัครจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษจากผู้ที่ตรงตามเกณฑ์มากที่สุด

คุณต้องการเงินเท่าไหร่?

เป็นเรื่องปกติที่จะถามว่าคุณจะต้องลงทุนเท่าไร เงินสดที่จะประกอบธุรกิจดังกล่าว

ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ในบางกรณีสามารถทำได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ โดยตกลงกับผู้ผลิต เช่น การรับสินค้าเพื่อขาย

หากมีการตัดสินใจที่จะชำระเงินทันทีสำหรับสินค้าที่ซื้อ ปริมาณการลงทุนที่ต้องการจะขึ้นอยู่กับปริมาณของชุดที่ซื้อและประเภทของผลิตภัณฑ์

บทสรุป

โดยสรุป ฉันอยากจะเสริมว่าทุกคนจะสามารถลองตัวเองในฐานะตัวแทนจำหน่ายได้ โดยได้ผ่านขั้นตอนการอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องแสดงให้เห็นถึงความปรารถนาอันแรงกล้า มีความรู้ที่เหมาะสม และพร้อมที่จะอุทิศตนให้กับงานอย่างเต็มที่

ฉันถามตัวเองเป็นครั้งคราวว่า ฉันจะทำอย่างไรหากต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง? และฉันก็ตอบอย่างชัดเจนเสมอว่า: ฉันจะเป็นตัวแทนระดับภูมิภาคของบริษัทหนึ่งแห่งขึ้นไป ในความคิดของฉัน นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง รับทักษะและความสามารถที่จำเป็นโดยเสียค่าใช้จ่ายขององค์กรแม่ และสะสมและที่สำคัญที่สุดคือได้รับความไว้วางใจจากคู่ค้าของคุณ

ปัจจุบันนี้เหมาะที่สุดกับการทำงานด้านนี้หลายๆคน นิตยสารโฆษณาและหนังสือพิมพ์เต็มไปด้วยโฆษณาเช่น “เรากำลังมองหาตัวแทนระดับภูมิภาค” และบริษัทและองค์กรขนาดใหญ่ต่างใฝ่ฝันที่จะหาตัวแทนที่ชาญฉลาดในภูมิภาค ดังนั้นสิ่งนี้จึงจะเป็นที่สนใจของผู้คนที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่แต่ต่างจังหวัดเป็นหลัก แม้ว่าแนวคิดนี้สามารถใช้ได้ทั้งในเมืองหลวงและเมืองเล็ก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์และองค์กรหลัก

หลักการก็คือว่า ผู้คนมากขึ้นต้องการผลิตภัณฑ์นี้ ยอดขายมากขึ้นสามารถทำได้แม้ในเมืองเล็กๆ (เช่น ยาและอาหารเป็นสิ่งจำเป็นทุกที่ แต่เครื่องบินไม่น่าจะประสบความสำเร็จมากนัก)

ทฤษฎีเล็กน้อยสาระสำคัญของงานตัวแทนคืออะไร (ตัวแทนระดับภูมิภาคหรืออีกนัยหนึ่งคือตัวแทนเชิงพาณิชย์ของบริษัทหนึ่งแห่งขึ้นไป) ตัวแทน ในนามของและในนามของบริษัทที่จ้างเขา ขายสินค้าที่ได้รับมอบหมายให้เขาในอาณาเขตที่ได้รับมอบหมายให้เขา เพื่อรับค่านายหน้า

มีตัวเลือกใดบ้างสำหรับการจัดงานและตามข้อตกลงตัวแทน:

• ทำงานตามค่าคอมมิชชั่นบวกเงินเดือนคงที่การได้รับข้อเสนอดังกล่าวนั้นยากกว่าการทำงานเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นเพียงอย่างเดียว ในกรณีนี้ เขาต้องการให้แน่ใจว่าตัวแทนที่ได้รับเลือกสามารถแก้ไขปัญหาที่เขาเผชิญอยู่ได้จริงๆ แต่นี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณสามารถเรียนรู้การทำงานโดยมีเงินเดือนขั้นต่ำแต่รับประกันได้


• ทำงานตามค่าคอมมิชชั่นเท่านั้นข้อดีคือคุณมีโหมดการทำงานที่อิสระมากขึ้น คุณไม่จำเป็นต้องรายงานแต่ละขั้นตอนของคุณต่อองค์กรแม่ ซึ่งโดยปกติแล้วจะเสนอเงื่อนไขเดียว - เพื่อให้แน่ใจว่ามียอดขายที่แน่นอนในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย ตามกฎแล้ว การสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับเงื่อนไขดังกล่าวทำได้ง่ายกว่ามาก ดังนั้น อัตราค่าคอมมิชชันและโอกาสในการสร้างรายได้จึงสูงกว่า ข้อเสียคือมีความเสี่ยงมากขึ้นไม่รู้ยอดขายจะเป็นยังไงทำงานไปเปล่าๆได้ คำแนะนำ: สรุปหลายข้อ ข้อตกลงตัวแทนกับบริษัทต่างๆ ซึ่งจะลดความเสี่ยงที่อันหนึ่งจะขายไม่ได้ อีกอันก็จะขายไป


• ตัวแทนพร้อมคลังสินค้าตามกฎแล้วข้อตกลงนี้จะสรุปโดยมีตัวแทนระดับภูมิภาคที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว โดยปกติแล้ว การขายจะดำเนินการในนามของผู้ขาย และด้วยเหตุนี้ สินค้าจึงถูกจัดส่งจากคลังสินค้าของผู้ขาย ซึ่งจะทำให้เวลาในการจัดส่งเพิ่มขึ้นเล็กน้อย จริงอยู่สำหรับการจัดส่งแบบขายส่งและเมื่อขายอุปกรณ์ราคาแพงสิ่งนี้ไม่สำคัญ มีความสำคัญอย่างยิ่ง- การมีคลังสินค้าทำให้คุณสามารถขายได้ที่นี่และเดี๋ยวนี้ ซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับสินค้าบางประเภทที่จำหน่ายทั้งค้าส่งและขายปลีก (เช่น เครื่องมือไฟฟ้า)

เงื่อนไขหลักประการหนึ่งของข้อตกลงที่ตัวแทนต้องนำเสนอต่อบริษัทแม่คือการผูกขาดบางส่วนหรือทั้งหมด ความจริงก็คือเมื่อคุณเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ สถานการณ์มักจะเกิดขึ้นเมื่อบริษัทที่คุณนำเสนอพยายามติดต่อกับบริษัทแม่เหนือศีรษะของคุณ ซึ่งมักจะใช้ชื่ออื่น เช่น เพื่อหวังว่าจะได้ราคาที่ต่ำกว่า นอกจากนี้ การทำงานของคุณถือเป็นการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ ซึ่งเป็นข้อมูลที่อาจเป็นที่รู้จักของผู้บริโภครายอื่น ๆ แต่ยังคงเป็นงานของคุณ ต้องขอบคุณความพยายามของคุณที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ได้รับการส่งเสริมสู่ตลาด

มีอะไรพิเศษแบบเต็มและบางส่วนเท่านั้น:

• พิเศษสุดเต็มรูปแบบระบุว่าคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายทั้งหมดในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย ไม่ว่าคุณจะมีส่วนร่วมโดยตรงหรือไม่ก็ตาม


• พิเศษเฉพาะบางส่วนถือว่าคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายทั้งหมดในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย ไม่รวมยอดขายใน... หรือผ่าน...

การผูกขาดบางส่วนมักจะถือว่าบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายหนึ่งรายขึ้นไปในภูมิภาคของคุณ

ทางที่ดีควรติดต่อกับบริษัทที่มีส่วนร่วมจากต่างประเทศ องค์กรของเราไม่คุ้นเคยกับงานตัวแทน ดังนั้นเราสามารถคาดหวังได้ว่าพวกเขาจะล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันบางส่วนหรือทั้งหมด ชาวต่างชาติคุ้นเคยกับรูปแบบการขายแบบนี้เป็นอย่างดี และในบางประเทศ เช่น อิตาลี ก็แพร่หลายมาก

ทางที่ดีควรเริ่มต้นทำงานกับบริษัทที่ให้บริการบางประเภท การฝึกอบรมเบื้องต้นทั้งเชิงพาณิชย์และเกี่ยวข้องกับข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์ มิฉะนั้น คุณอาจเกิดความไม่ชอบงานตัวแทนอย่างต่อเนื่อง

ขั้นตอนพื้นฐาน:

• เลือกส่วนของกิจกรรมที่คุ้นเคยไม่มากก็น้อย นั่นคือ หากคุณเป็นช่างเครื่อง หรือเคยเกี่ยวข้องกับลักษณะของกิจกรรมของคุณมาก่อน อุปกรณ์อุตสาหกรรมดังนั้นจึงไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณควรมีส่วนร่วมในการขายดอกไม้ (เว้นแต่ว่านี่คืองานอดิเรกของคุณซึ่งคุณเข้าใจดีกว่ากิจกรรมหลักของคุณ)


• ค้นหาบริษัทที่ดำเนินงานในภาคส่วนนี้และนำเสนอบริการของคุณแก่พวกเขา แหล่งที่มาของข้อมูลอาจเป็นอินเทอร์เน็ต สิ่งพิมพ์อ้างอิง ไดเรกทอรีอุตสาหกรรม


• ตัดสินใจเลือกประเภทสินค้าที่คุณตั้งใจจะขาย เช่น คุณพบบริษัทที่ขายลิฟต์สำหรับบริการรถยนต์ ในกรณีนี้ ก็สมเหตุสมผลที่จะเสนอ (นั่นคือ ค้นหาผู้ขายหรือผู้ผลิต) อุปกรณ์บริการรถยนต์อื่นๆ: คอมเพรสเซอร์ แท่นยึดและปรับสมดุลยาง คอมเพรสเซอร์ ฯลฯ


• สรุปข้อตกลงกับบริษัทต่างๆ ซึ่งอาจเป็นข้อตกลงที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือด้วยวาจาก็ได้ บริษัท ใดก็ตามสนใจตัวแทนระดับภูมิภาคที่ดี ดังนั้นพวกเขาจึงไม่น่าจะหลอกลวงคุณ และหากพวกเขาต้องการจริงๆ ข้อตกลงที่เป็นลายลักษณ์อักษรจะไม่ช่วยอะไร มีวิธีแก้ไขมากมาย เช่น การขายในนามของนิติบุคคลอื่น


• ศึกษาผลิตภัณฑ์ทั้งจากมุมมองด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์ (ข้อดีของผลิตภัณฑ์)


• การเริ่มต้น การโทร การกำหนดเวลาการประชุม การเจรจา และการนำเสนอ

สิ่งที่คุณต้องมีในการเริ่มต้น:

• โทรศัพท์ คอมพิวเตอร์พร้อมเครื่องพิมพ์ และโมเด็มแฟกซ์ - จำเป็น


• สำนักงานขนาดเล็กไม่น่าจะมีราคาเกิน 50 ดอลลาร์ต่อเดือน และมีเลขาที่จะตอบคำถาม โทรศัพท์ในกรณีที่คุณไม่อยู่สิ่งนี้เป็นสิ่งที่พึงปรารถนาแม้ว่าคุณจะสามารถทำได้โดยปราศจากมันในตอนแรกด้วยความเฉลียวฉลาดที่เหมาะสม นั่นคือค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นมีเพียงเล็กน้อย

ใน เมื่อเร็วๆ นี้ภาคการค้าเริ่มพัฒนาอย่างรวดเร็วดังนั้นอาชีพตัวแทนฝ่ายขายจึงกลายเป็นหนึ่งในความเชี่ยวชาญพิเศษที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในตลาดแรงงาน ทุกบริษัทที่ขายสินค้าหรือให้บริการต้องการพนักงานดังกล่าว ในบทความนี้เราจะบอกคุณถึงวิธีการเป็นตัวแทนขายและทำความเข้าใจคุณสมบัติทั้งหมดของอาชีพนี้

ความรับผิดชอบของตัวแทนขาย

แล้วงานขายคืองานอะไรคะ? เขาทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่าง ซัพพลายเออร์รายใหญ่และผู้ค้าปลีก ตัวแทนฝ่ายขายโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทของเขาและทำงานตามความสนใจของบริษัท เป้าหมายหลัก– นี่คือการพัฒนาฐานลูกค้าที่มีอยู่และการค้นหาผู้ซื้อรายใหม่ ผู้เชี่ยวชาญยอมรับและประมวลผลใบสมัคร และยังควบคุมเวลาการส่งมอบอีกด้วย นอกจากนี้หน้าที่ ตัวแทนฝ่ายขายรวมถึงการติดตามการชำระค่าสินค้า

คุณสมบัติที่สำคัญสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จ

คุณไม่จำเป็นต้องมีเพื่อจะครอบครองตำแหน่งที่ว่างดังกล่าว การศึกษาพิเศษ- ก็เพียงพอที่จะศึกษาช่วงของผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบ นอกจาก, ความรับผิดชอบในงานตัวแทนฝ่ายขายเกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์กับเจ้าของร้านค้าปลีก ร้านค้าปลีก- ขอแนะนำให้พนักงานเป็นเจ้าของ ภาษาต่างประเทศเนื่องจากมีบริษัทการค้าต่างประเทศจำนวนมากที่ดำเนินธุรกิจในประเทศของเรา

คุณจะต้องมีการจ้างงานด้วย ประสบการณ์ขั้นต่ำงาน. หากคุณตัดสินใจว่าต้องการเป็นตัวแทนขาย แต่ไม่เคยทำงานในด้านนี้เลย ให้มองหาบริษัทที่เปิดสอนการฝึกอบรมสำหรับพนักงาน คนที่เข้ากับคนง่ายและมีความรับผิดชอบซึ่งมีรูปลักษณ์ที่น่าประทับใจมักจะประสบความสำเร็จอย่างมากในกิจกรรมนี้

พนักงานแต่ละคนได้รับมอบหมายอาณาเขตเฉพาะ หากต้องการไปรอบๆ ร้านค้าปลีกทั้งหมดอย่างรวดเร็ว คุณจะต้องสามารถขับรถได้ ด้วยเหตุนี้ผู้เชี่ยวชาญจึงมีเวลามากขึ้นในการสื่อสารกับเจ้าของร้านค้าปลีก

ในระหว่างกระบวนการทำงานอาจเกิดปัญหาทุกประเภทได้ สถานการณ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน- ดังนั้น ก่อนที่จะเป็นตัวแทนที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเรียนรู้วิธีการแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วและตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

ข้อดีและข้อเสียของอาชีพ

เราพบว่างานของตัวแทนขายคืออะไร

เรามาพิจารณาข้อดีและข้อเสียหลักกัน:

• เสรีภาพในการดำเนินการ ผู้เชี่ยวชาญไม่จำเป็นต้องนั่งอยู่ในออฟฟิศ ดังนั้นเขาจึงสามารถปรับตารางการทำงานได้อย่างอิสระ
• เงินเดือนดี. รายได้ของตัวแทนการค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความพยายามของเขา หากบรรลุตามแผนรางวัลจะค่อนข้างสูง
• การสื่อสารกับผู้คน
• โอกาสในการพัฒนาตนเองและความก้าวหน้าในอาชีพการงาน

แต่เบื้องหลังข้อดีเหล่านี้ก็มีข้อเสียเช่นกัน คุณต้องเป็นคนขับรถ นักจิตวิทยา นักบัญชี และที่ปรึกษาการขายไปพร้อมๆ กัน เพราะนี่เป็นวิธีเดียวที่จะเป็นตัวแทนขายที่ดีได้ มันยากที่จะบอกว่านี่เป็นอาชีพที่ง่าย คุณต้องใช้เวลามากในการที่จะเชี่ยวชาญมัน

ฉันสามารถทำงานที่ไหน?

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเป็นที่ต้องการในทุกบริษัท นอกจากนี้ คุณสามารถเปิดสำนักงานตัวแทนในเมืองของคุณและเสนอให้ผู้บริโภค:

• อาหาร;
• เครื่องใช้ในครัวเรือน
• ชิ้นส่วนรถยนต์;
• วัสดุก่อสร้าง
• บริการ;
• อิเล็กทรอนิกส์และอื่น ๆ

ค้นหาผู้ซื้อและพันธมิตรรายใหม่

เพื่อทำความเข้าใจว่างานของตัวแทนขายคืออะไร คุณต้องเข้าใจคุณสมบัติทั้งหมดของอาชีพนี้ ผู้เชี่ยวชาญค้นหาลูกค้าผ่านการสื่อสารส่วนตัว พวกเขาเยี่ยมชมร้านค้าปลีกหลายแห่งและนำเสนอสินค้า ในบางกรณี ตัวอย่างผลิตภัณฑ์อาจถูกส่งทางไปรษณีย์หรือทางไปรษณีย์ ในเวลาเดียวกันตัวแทนการค้าจะต้องสนใจคู่สนทนาของเขาและอธิบายให้เขาทราบถึงข้อดีทั้งหมดของความร่วมมือ มันอาจจะเป็นเช่นนั้น ราคาต่ำหรือคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

การจัดการเอกสาร

ในบรรดาหน้าที่ของตัวแทนฝ่ายขาย กิจกรรมที่ไม่ชอบที่สุดคือการจัดการเอกสาร งานประเภทนี้ใช้เวลานานในการหาลูกค้าที่ดี

ผู้เชี่ยวชาญจะต้องตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ รับประกันการส่งมอบตรงเวลา และให้แน่ใจว่าลูกค้าชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาใดๆ จะต้องบันทึกขั้นตอนเหล่านี้ไว้ เอกสารทั้งหมดเป็นแหล่งข้อมูลสำคัญที่จำเป็นในการติดตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และรวบรวม การรายงานภาษีตลอดจนการระบุข้อบกพร่องในการทำงาน

นอกจากงานเอกสารแล้ว หน้าที่ความรับผิดชอบของตัวแทนขายยังรวมถึงการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และงานวิเคราะห์อีกด้วย

หัวหน้างานผู้แทนการค้า

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวมักจะทำงานมา บริษัทขนาดใหญ่, องค์กรการค้าและไฮเปอร์มาร์เก็ตขายส่ง พวกเขารายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายการค้า

องค์กรค้าส่งขนาดใหญ่อาจจ้างตัวแทนวิชาชีพนี้มากกว่าร้อยคน แต่ละคนได้รับมอบหมายให้อยู่ในพื้นที่เฉพาะและมีแผนการขายของตัวเอง ความรับผิดชอบของผู้บังคับบัญชาตัวแทนฝ่ายขายรวมถึงการตรวจสอบการปฏิบัติงานของผู้ใต้บังคับบัญชา พวกเขาจะต้องสังเกตการทำงานของพนักงานและชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดของพวกเขา

ตัวแทนระดับภูมิภาค

หลายๆคนที่กำลังมองหางานสนใจจะเป็นตัวแทนบริษัทในเมืองของตัวเองได้อย่างไร? วิธีที่ดีที่สุดการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองหมายถึงการเป็นตัวแทนระดับภูมิภาค ด้วยค่าใช้จ่ายของบริษัทหลัก คุณจะสามารถสะสมทุนเริ่มต้นของคุณเองและรับประสบการณ์อันล้ำค่าได้ นอกจากนี้ คุณจะได้รับความไว้วางใจจากพันธมิตรของคุณและนี่คือจุดที่สำคัญมาก

ลองคิดดูว่าใครคือตัวแทนระดับภูมิภาค?

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเป็นตัวแทนทางการค้าของบริษัทตั้งแต่หนึ่งแห่งขึ้นไป เขาขายผลิตภัณฑ์ของตนในดินแดนบางแห่งและได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับสิ่งนี้

อบรมตัวแทนขาย

มีหลายทางเลือกในการจัดงานของตัวแทนระดับภูมิภาค:

1. ค่าคอมมิชชั่นบวกอัตรา การค้นหาข้อเสนอดังกล่าวไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากนายจ้างส่วนใหญ่เสนอเฉพาะค่าคอมมิชชันเท่านั้น นี่เป็นตัวเลือกที่เหมาะในการเริ่มทำงานในอาชีพนี้
2. คณะกรรมการ. ข้อดีของตัวเลือกนี้คือพนักงานทำงานได้อย่างอิสระ แต่ถึงอย่างนั้นเขาก็ยังต้องรายงานตัวที่สำนักงานใหญ่ ข้อกำหนดหลักที่นายจ้างนำเสนอคือการปฏิบัติตามแผนการขายในบางพื้นที่ ข้อเสียของวิธีนี้คือหากไม่มีการขายบุคคลอาจทำงานโดยเปล่าประโยชน์ เพื่อลดความเสี่ยง คุณสามารถทำสัญญากับบริษัทหลายแห่งได้
3. ตัวแทนมีโกดังของตัวเอง ข้อตกลงดังกล่าวมักจะสรุปกับพนักงานที่มี ชื่อเสียงที่ดี- ในกรณีนี้ การขายจะดำเนินการในนามของผู้ขาย ซึ่งสามารถลดเวลาการจัดส่งได้อย่างมาก สิ่งนี้ไม่สำคัญเมื่อทำการแลกเปลี่ยนอุปกรณ์ราคาแพง ความสำคัญพิเศษ- สินค้าจากคลังสินค้าสามารถจำหน่ายทั้งปลีกและส่ง
4. เป็นการดีที่สุดที่จะทำงานเป็นตัวแทนระดับภูมิภาคใน บริษัทต่างประเทศซึ่งมีการฝึกอบรมเบื้องต้น

1. หลายๆ คนไม่รู้ว่างานตัวแทนขายคืออะไร ดังนั้นพวกเขาจึงเชื่อว่าในอาชีพนี้ คุณสามารถสร้างรายได้มากมายได้โดยไม่ยาก แต่นั่นไม่เป็นความจริง ปัจจุบันเราต้องต่อสู้กับคู่แข่งเพื่อแย่งพื้นที่ชั้นวางสินค้าทุกๆ เซนติเมตรในร้านค้าปลีก ความล่าช้าในการพัฒนาส่งผลให้ยอดขายลดลง
2. บางคนเชื่อว่าตัวแทนการค้าสามารถทำงานได้ตราบเท่าที่พวกเขาต้องการ แค่เดินไปตามร้านค้าปลีกทั้งหมดอย่างรวดเร็วแล้วคุณก็พักผ่อนได้ ทัศนคติที่ไม่รับผิดชอบต่องานไม่อนุญาตให้คุณประสบความสำเร็จ ผลลัพธ์ที่ดีดังนั้น ด้วยแนวทางนี้ คุณไม่น่าจะสามารถรักษาตำแหน่งนี้ไว้ได้เป็นเวลานาน
3. ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญรวมถึงการสื่อสารกับลูกค้า คุณควรรู้ว่า 70% ของเจ้าของร้านค้าปลีกจะร่วมมือกับคุณ การสื่อสารเชิงลบดังกล่าวไม่ควรสะท้อนถึงธุรกิจ ดังนั้นแม้ว่าพวกเขาไม่ต้องการฟังคุณ จงยิ้มและพยายามสนทนาต่อ

ข้อสรุป

หากคุณอายุน้อยและเต็มไปด้วยพลัง ไม่มีอุปสรรคใดๆ ขวางทางคุณในการประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ อาชีพอันทรงเกียรติ. เงินเดือนเฉลี่ยผู้เชี่ยวชาญคือ 40,000 รูเบิล พนักงานดังกล่าวเป็นที่ต้องการในเกือบทุกบริษัท ดังนั้นความต้องการพนักงานดังกล่าวจะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น