ทฤษฎีของบริษัทและประเภทของบริษัท คุณสมบัติของบริษัทสมัยใหม่

การจำแนกประเภททั่วไปของบริษัท

การจำแนกประเภททั่วไปของบริษัทและวิสาหกิจจะขึ้นอยู่กับเกณฑ์ต่อไปนี้:

ตามพื้นที่กิจกรรม

ตามกิจกรรมอุตสาหกรรม: อุตสาหกรรมเดียว (เฉพาะทาง) และหลายอุตสาหกรรม (หลากหลาย)

ตามประเภทของกิจกรรม (การผลิต การค้า การเงิน คนกลาง ประกันภัย การพาณิชย์)

ตามพื้นฐานอาณาเขต (ระดับชาติ, ภูมิภาค, ท้องถิ่น, ระหว่างประเทศ, ข้ามชาติ ฯลฯ );

ตามขนาด (ใหญ่ - ในสหรัฐอเมริกามากกว่า 500 คน, ขนาดกลาง - มากถึง 500 คน, เล็ก - มากถึง 100 คน)

ตามรูปแบบการเป็นเจ้าของ (รัฐ, เทศบาล, เอกชนและส่วนรวม);

โดยธรรมชาติของการก่อตัว (ตามสัญญาและตามกฎหมาย);

ตามลักษณะองค์กรและกฎหมาย

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับองค์กรที่สามารถดำเนินการในรูปแบบของข้อกังวล ความไว้วางใจ องค์กร กลุ่มพันธมิตร สมาคม กลุ่มการเงินและอุตสาหกรรม

หลักการพื้นฐานของทฤษฎีบริษัท

เพื่อดำเนินงานอย่างมีประสิทธิผล บริษัทต้องมีมิติที่เหมาะสมที่สุด เช่น ขีดจำกัด ขอบเขตเหล่านี้ถูกกำหนดโดยจุดที่ต้นทุนส่วนเพิ่ม (เพิ่มเติม) ของการใช้ตลาดจะเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่มของการใช้การควบคุมด้านการบริหาร ในกรณีนี้ ขนาดที่เหมาะสมที่สุดของบริษัทจะขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม เทคโนโลยี ระดับของการบูรณาการ ฯลฯ

ตามทฤษฎีของบริษัท บริษัทที่บูรณาการในแนวตั้งและแนวนอนมีความโดดเด่น

บริษัทบูรณาการในแนวดิ่งคือชุดของบริษัทที่รวมทุกขั้นตอนของการได้รับผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย (ตั้งแต่การผลิตน้ำมันไปจนถึงการซื้อขายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม)

บริษัทบูรณาการในแนวนอนคือกลุ่มของบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน กล่าวคือ ดำเนินธุรกิจเดียวกัน

ประเภทของบูรณาการแนวนอนคือ ความหลากหลาย (ความหลากหลาย) มันหมายถึงการที่บริษัทเจาะเข้าสู่อุตสาหกรรมต่างๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี

ขึ้นอยู่กับระยะเวลา (ระยะสั้นหรือระยะยาว) และสภาวะการแข่งขัน บริษัทจะกำหนดกลยุทธ์

กลยุทธ์คือการเลือกเป้าหมายและวัตถุประสงค์หลักระยะยาวของบริษัท การอนุมัติแนวทางปฏิบัติ และการจัดสรรทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ กลยุทธ์มีสองประเภท: การป้องกันและการโจมตี กลยุทธ์การป้องกันมีสองทิศทาง:

1. การเลียนแบบ - การสร้างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันโดยการยืมผลลัพธ์ของความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคจากคู่แข่ง (การสร้างผลิตภัณฑ์หรือต้นแบบที่คล้ายคลึงกัน)

กลยุทธ์เชิงรุกประกอบด้วย:

กลยุทธ์การหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง บริษัทจัดให้มีการเติบโตของทรัพยากรด้านนวัตกรรม สนับสนุนบริษัทย่อยและบริษัทร่วมทุนในด้านการเงิน ฯลฯ

กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างโควต้า สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต

กลยุทธ์เชิงนวัตกรรมที่เกี่ยวข้องกับการอัปเดตผลิตภัณฑ์และบริการ การพัฒนาผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีใหม่ อาจเป็นแบบอิงผลิตภัณฑ์ - เพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยการเพิ่มราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ใหม่ และเทคโนโลยี - เพิ่มผลกำไรสูงสุดด้วยการลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์

3. กลยุทธ์ในการพัฒนาและเติมเต็มตลาดเฉพาะกลุ่มมีความเกี่ยวข้องกับต้นทุนที่สำคัญสำหรับการวิจัยและพัฒนาและความเสี่ยงทางธุรกิจ เช่น โอกาสที่จะสูญเสียหรือขาดกำไรเมื่อเทียบกับการคาดการณ์หรือแผน การจัดการบริษัทคือการมีจิตสำนึกและอิทธิพลของบุคคลต่อปัจจัยการผลิตเพื่อให้บรรลุทิศทางการพัฒนาของบริษัท การจัดการบริษัทหมายถึง: การจัดการบุคลากร วิธีการผลิต ทรัพยากรการผลิต การเงิน เทคโนโลยี การจัดหา การขาย การแนะนำเทคโนโลยีและอุปกรณ์ใหม่ และคุณภาพของผลิตภัณฑ์

วิชาและวัตถุมีส่วนร่วมในการจัดการ เรื่องของการจัดการคือบุคคลที่จัดการ อาจเป็นเจ้าของเอง ผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง (ผู้จัดการ) หรือหน่วยงานการจัดการโดยรวม (การประชุมผู้ถือหุ้นทั่วไป) วัตถุคือสิ่งที่ถูกจัดการ สิ่งเหล่านี้ ได้แก่ ทรัพยากรการผลิต พนักงานของบริษัท ฯลฯ หากหัวเรื่องและวัตถุรวมกันเป็นหนึ่งเดียว แนวคิดของ "การปกครองตนเอง" ก็จะเกิดขึ้น

ฟังก์ชั่นการควบคุมคือ:

การมองการณ์ไกล การคาดเดาอนาคต

การวางแผน - การพัฒนาแผนธุรกิจเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้

องค์กร - รับประกันการดำเนินงานที่ราบรื่นของบริษัท (วัตถุดิบ อุปกรณ์ บุคลากร การเงิน ฯลฯ)

การจัดการ - การกระจายหน้าที่และความรับผิดชอบในการดำเนินการ

การประสานงาน - การประสานงานการดำเนินการทั้งหมดเพื่อให้มั่นใจว่า บริษัท ประสบความสำเร็จ

แรงจูงใจ - มาตรการเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการจัดการ, การชดเชยความพยายามอันมีค่าใช้จ่ายสูงของพนักงาน, สิ่งจูงใจเพื่อพัฒนาทักษะและคุณภาพงาน

Control - การตรวจสอบโปรแกรมที่กำลังดำเนินการ, งาน

การควบคุมมีสองประเภท:

1. รวมศูนย์ - ผู้จัดการทั้งหมดเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาจากศูนย์กลาง

2. การกระจายอำนาจ - ถ่ายโอนฟังก์ชันการจัดการไปยังบริษัท อุตสาหกรรมที่นักแสดงและผู้จัดการเกี่ยวข้องกันโดยตรง

มีวิธีการควบคุมดังต่อไปนี้:

ฝ่ายบริหาร (ฝ่ายบริหาร);

ทางเศรษฐกิจ;

สังคมจิตวิทยา

วิธีการบริหารจัดการจะขึ้นอยู่กับการบังคับขู่เข็ญโดยใช้คำสั่ง ระเบียบ บทบัญญัติ คำแนะนำ คำสั่ง มาตรฐานที่มาจากหน่วยงานระดับสูงไปยังหน่วยงานระดับล่างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่กำหนด สาระสำคัญของวิธีนี้อยู่ที่วลี “คำสั่งของเจ้านายคือกฎหมายสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชา” นี่คือความแข็งแกร่งสูงสุดและประชาธิปไตยขั้นต่ำ

วิธีการทางเศรษฐกิจเกี่ยวข้องกับการใช้สิ่งจูงใจทางวัตถุที่ส่งผลกระทบต่อผลประโยชน์ของผู้คน นี่คือการเพิ่มค่าจ้าง การจ่ายค่าตอบแทนต่าง ๆ การให้สิทธิประโยชน์ทางภาษี การลดจำนวนการจ่าย เป็นต้น

วิธีการทางสังคมและจิตวิทยาอยู่บนพื้นฐานของการใช้ความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์ สังคมวิทยา จิตวิทยา คุณธรรม มโนธรรม และความเชื่อของผู้คน มาตรการเหล่านี้มีลักษณะเป็นการศึกษา ในหลาย ๆ ด้านผลของวิธีนี้ขึ้นอยู่กับการเลี้ยงดูของบุคคลนั้นเอง วิธีนี้มีการจัดการหรือการตลาดด้านการผลิต การเงิน และการตลาด (การขาย)

ในโลกสมัยใหม่ บริษัทเป็นองค์กรทางเศรษฐกิจอิสระที่ดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์และการผลิต และมีทรัพย์สินแยกต่างหาก ทฤษฎีของบริษัทถูกกำหนดโดยแนวทางการศึกษา 2 แนวทาง 4. http://www.knigafund.ru

1. แนวทางเทคโนโลยี (เชิงหน้าที่) สาระสำคัญอยู่ที่ข้อเท็จจริงที่ว่ามันเป็นไปได้เสมอที่จะค้นหาฟังก์ชันการผลิตที่สอดคล้องกับปริมาณผลผลิตที่ดีที่สุดสำหรับการผสมผสานปัจจัยการผลิตทางเลือกทั้งหมดและการพัฒนาทางเทคโนโลยีในระดับหนึ่ง ภายในแนวทางนี้ ปัญหาหลักคือขนาดที่เหมาะสมที่สุดของบริษัทและขนาดการผลิต ปรากฎว่าตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือตัวเลือกที่ไม่ทำให้ต้นทุนผันแปรเพิ่มขึ้นอย่างมากซึ่งขึ้นอยู่กับปริมาณผลผลิต กล่าวอีกนัยหนึ่ง การประหยัดจากขนาดเชิงบวกจะต้องถูกใช้อย่างเต็มที่ ตัวอย่างเช่น สำหรับโรงงานผลิตชิ้นส่วนสำหรับอุตสาหกรรมเครื่องบิน จะต้องหมดไปหากเครื่องจักรมีการใช้งานจนเต็ม และการซื้ออุปกรณ์ใหม่จะเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการก่อสร้างหรือเช่าโรงงานผลิตใหม่ อย่างไรก็ตาม แนวทางทางเทคโนโลยีไม่สามารถอธิบายได้ว่าการผลิตมาจากไหน มีการจัดการอย่างไร และประกอบด้วยอะไรบ้าง จึงมีการพัฒนาแนวทางใหม่เพื่อศึกษาการทำงานของบริษัท

ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์แบบดั้งเดิมให้คำนิยามบริษัทว่าเป็นระบบการผลิตและเทคโนโลยี โดยเป็นกลุ่มที่รวมตัวกันของผู้คนและเครื่องจักร บริษัทถูกจินตนาการว่าเป็น "กล่องดำ" ซึ่งเป็นอินพุตที่ทรัพยากรและเทคโนโลยีต่างๆ เข้มข้น และผลลัพธ์คือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สำหรับทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ สิ่งที่เกิดขึ้นภายในถือว่าไม่สำคัญ ในคำจำกัดความของบริษัทนี้ ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับลักษณะการทำงานขององค์กรและประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้อง

2. แนวทางแบบสถาบันถือเป็นปัญหาไม่ใช่การศึกษาความปรารถนาที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุด แต่เป็นการอธิบายการเกิดขึ้นของบริษัท วิธีการพัฒนาเพิ่มเติม และท้ายที่สุดคือการออกจากตลาด ลองพิจารณาระบบเศรษฐกิจที่หน่วยงานทางเศรษฐกิจมีส่วนร่วมในการผลิตและการแลกเปลี่ยนอย่างเป็นอิสระ และไม่จำเป็นต้องจัดตั้งบริษัท อย่างไรก็ตาม เนื่องจากทรัพยากรและอุปกรณ์ทั้งหมดกระจัดกระจายอยู่ในระบบเศรษฐกิจ บุคคลจึงต้องมีส่วนร่วมในการเจรจาที่ยาวนานเกี่ยวกับการบูรณาการแรงงานทั้งหมดให้เป็นการผลิตเดียว และนี่เป็นเวลานานและมีราคาแพงในแง่ของต้นทุนการทำธุรกรรม บริษัทผสมผสานทั้งปัจจัยการผลิตและความพร้อมของอุปกรณ์ จึงเป็นรูปแบบการจัดกิจกรรมการผลิตที่สะดวกที่สุด บริษัทมีการพัฒนาอย่างเข้มข้นเมื่อบรรลุเป้าหมายในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและลดต้นทุนการผลิต เมื่ออุปกรณ์ได้รับการปรับปรุงทางเทคโนโลยีและใช้ความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์ล่าสุดในการผลิต นอกจากนี้บริษัทจะต้องคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภคเพื่อไม่ให้กระทบต่อความสมดุลของตลาด ทั้งหมดนี้ทำให้คุณสามารถแข่งขันและรักษาส่วนแบ่งการตลาดไว้ได้

อย่างไรก็ตาม มีสถานการณ์ที่บริษัทสูญเสียการควบคุมตลาด (การเปลี่ยนแปลงของอัตราภาษีและอัตราดอกเบี้ย การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน ฯลฯ) และถูกบังคับให้ออกจากตลาดเนื่องจากไม่มีประสิทธิภาพ

บริษัทถือเป็นปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจที่ซับซ้อน ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ แนวคิดหลายประการได้รับการพัฒนาสำหรับการตีความของบริษัท

ทฤษฎีนีโอคลาสสิกของบริษัท

บริษัทถือเป็นหน่วยการผลิต กิจกรรมต่างๆ ได้รับการอธิบายโดยฟังก์ชันการผลิต และเป้าหมายคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด ภารกิจหลักของบริษัทคือการหาอัตราส่วนของทรัพยากรที่จะทำให้ต้นทุนการผลิตต่ำที่สุด ในเรื่องนี้ การปรับขนาดของบริษัทให้เหมาะสมนั้นได้รับการตั้งสมมติฐานอันเป็นผลมาจากการประหยัดจากขนาด อย่างไรก็ตามข้อกำหนดเบื้องต้นที่รองรับการตีความแบบนีโอคลาสสิกของ บริษัท - สภาพการดำเนินงานที่กำหนด (ข้อมูลที่สมบูรณ์แบบเหตุผลที่สมบูรณ์ของพฤติกรรมความมั่นคงด้านราคา) โดยไม่สนใจลักษณะเฉพาะขององค์กรภายใน (โครงสร้างองค์กรการจัดการภายใน บริษัท ) การขาด ทางเลือกอื่นในการเลือกวิธีแก้ปัญหา - ทำให้ไม่เหมาะกับการแก้ปัญหาในทางปฏิบัติ 5. การจัดการองค์กร cfin.ru http://www.cfin.ru/management/people/hrm_methods.shtml

ทฤษฎีสถาบันของบริษัท

ในทฤษฎีนี้ บริษัทคือโครงสร้างลำดับชั้นที่ซับซ้อนซึ่งดำเนินงานในสภาวะที่ไม่แน่นอนของตลาด งานหลักของการวิเคราะห์เกี่ยวข้องกับการอธิบายพฤติกรรมของบริษัทในระบบข้อมูลที่มีราคาแพงและไม่สมบูรณ์ และมุ่งเน้นไปที่คำถามเกี่ยวกับสาเหตุของความหลากหลายของบริษัทประเภทต่างๆ และการพัฒนาของบริษัทเหล่านั้น การใช้ต้นทุนการทำธุรกรรมเป็นข้อกำหนดเบื้องต้น เช่นเดียวกับวิธีการจัดสรรทรัพยากรที่ไม่ใช่ราคาโดยธรรมชาติของบริษัท ทฤษฎีสถาบันกำหนดให้บริษัทเป็นกลไกทางเลือกในการทำธุรกรรมสู่ตลาดเพื่อประหยัดต้นทุนการทำธุรกรรม

หลักฐานอีกประการหนึ่งของทฤษฎีนี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความเข้าใจที่ว่าบริษัทคือชุดของความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของทรัพยากรที่เกี่ยวข้อง ประเด็นสำคัญของการวิเคราะห์คือการศึกษาปัญหาการกระจายสิทธิในทรัพย์สินและนำเสนอ บริษัท ในรูปแบบของสัญญาที่สรุประหว่างเจ้าของทรัพยากรซึ่งออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่าการใช้ทรัพยากรมีประสิทธิภาพสูงสุด เนื่องจากสัญญาประเภทนี้ขึ้นอยู่กับการมอบหมายอำนาจโดยสมัครใจโดยฝ่ายหนึ่งไปยังอีกฝ่ายหนึ่ง จึงมีความจำเป็นในการควบคุมโดยผู้ค้ำประกันของนักแสดง - ปัญหา "หลัก - ตัวแทน" ดังนั้นจึงต้องมีการควบคุมต้นทุน ดังนั้น บริษัท จึงกลายเป็นการกระจุกตัวของสัญญาสองประเภท - ภายนอกซึ่งสะท้อนถึงการมีปฏิสัมพันธ์กับสถาบันตลาดและเกี่ยวข้องกับต้นทุนการทำธุรกรรมตลอดจนภายในซึ่งสะท้อนถึงลักษณะขององค์กรภายในของ บริษัท และเกี่ยวข้องกับต้นทุนการควบคุม . ดังนั้น บริษัท ดูเหมือนจะเป็นองค์กรที่ช่วยให้สามารถปรับอัตราส่วนต้นทุนธุรกรรมและควบคุมต้นทุนให้เหมาะสมในกระบวนการประสานงานการตัดสินใจของเจ้าของทรัพยากรการผลิต อัตราส่วนของต้นทุนการทำธุรกรรมและต้นทุนการควบคุมจะเป็นเกณฑ์ในการกำหนดขนาดของบริษัท

ทฤษฎีของบริษัทเป็นส่วนสำคัญในเศรษฐศาสตร์องค์กร ให้เราแนะนำแนวคิดของมัน ทฤษฎีของบริษัทเป็นทฤษฎีที่อธิบายและทำนายพฤติกรรมของบริษัทโดยเฉพาะในด้านการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาและการผลิต บริษัทเป็นองค์กรทางเศรษฐกิจที่ซับซ้อน ในทางเศรษฐศาสตร์ มีแนวคิดหลายประการเกี่ยวกับการตีความของบริษัท

ทฤษฎีนีโอคลาสสิกบริษัทมองว่าเป็นหน่วยการผลิต (เทคโนโลยี) ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด ภารกิจหลักของบริษัทคือการหาอัตราส่วนของทรัพยากรที่จะทำให้ต้นทุนการผลิตต่ำที่สุด อย่างไรก็ตามข้อกำหนดเบื้องต้นที่รองรับการตีความแบบนีโอคลาสสิกของ บริษัท - สภาพการดำเนินงานที่กำหนด (ข้อมูลที่สมบูรณ์แบบเหตุผลที่สมบูรณ์ของพฤติกรรมความมั่นคงด้านราคา) โดยไม่สนใจลักษณะเฉพาะขององค์กรภายใน (โครงสร้างองค์กรการจัดการภายใน บริษัท ) การขาด ทางเลือกอื่นในการเลือกวิธีแก้ปัญหา - ทำให้ไม่เหมาะกับการแก้ปัญหาในทางปฏิบัติ

ทฤษฎีสถาบันของบริษัทถือว่าบริษัทมีโครงสร้างลำดับชั้นที่ซับซ้อนซึ่งดำเนินงานในสภาวะที่ไม่แน่นอนของตลาด ภารกิจหลักเกี่ยวข้องกับการอธิบายพฤติกรรมของบริษัทในระบบข้อมูลที่มีราคาแพงและไม่สมบูรณ์ และมุ่งเน้นไปที่คำถามเกี่ยวกับเหตุผลของความหลากหลายของบริษัทประเภทต่างๆ และการพัฒนาของพวกเขา การใช้เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นในการมีอยู่ของต้นทุนการทำธุรกรรม (ต้นทุนการทำธุรกรรม) เช่นเดียวกับวิธีการจัดสรรทรัพยากรที่ไม่ใช่ราคาที่มีอยู่ใน บริษัท ทฤษฎีสถาบันกำหนด บริษัท เป็นทางเลือกแทนกลไกตลาด (ราคา) สำหรับการทำธุรกรรม (ทรัพยากร การจัดการ) เพื่อประหยัดต้นทุนการทำธุรกรรม

หลักฐานอีกประการหนึ่งของทฤษฎีนี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความเข้าใจที่ว่า เนื่องจากเป็นองค์กรที่มีลำดับชั้นที่ซับซ้อน บริษัทจึงเป็นชุดของความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของทรัพยากรที่เกี่ยวข้อง ในแง่นี้ ประเด็นสำคัญของการวิเคราะห์คือการศึกษาปัญหาการกระจายสิทธิในทรัพย์สิน และบริษัทนำเสนอในรูปแบบของสัญญาที่สรุประหว่างเจ้าของทรัพยากร ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่าการใช้ทรัพยากรมีประสิทธิภาพสูงสุด เนื่องจากสัญญาประเภทนี้ขึ้นอยู่กับการมอบหมายอำนาจโดยสมัครใจโดยฝ่ายหนึ่งไปยังอีกฝ่ายหนึ่ง จึงมีความจำเป็นในการควบคุมโดยผู้ค้ำประกันของนักแสดง - ปัญหา "หลัก - ตัวแทน" ดังนั้นจึงต้องมีการควบคุมต้นทุน ดังนั้น บริษัท จึงกลายเป็นจุดสนใจของสัญญาสองประเภท - ภายนอก (ตลาด) ซึ่งสะท้อนถึงการมีปฏิสัมพันธ์กับสถาบันตลาดและเกี่ยวข้องกับต้นทุนการทำธุรกรรม เช่นเดียวกับภายในซึ่งสะท้อนถึงลักษณะขององค์กรภายในของบริษัทและที่เกี่ยวข้อง ด้วยการควบคุมต้นทุน

ทฤษฎีพฤติกรรมของบริษัทมุ่งความสนใจไปที่บทบาทเชิงรุกของบริษัทต่างๆ ในระบบเศรษฐกิจ ความสามารถของพวกเขาไม่เพียงแต่จะปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมนี้ด้วย พวกเขาดำเนินการจากความเป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุเป้าหมายสูงสุดและมุ่งเน้นไปที่การศึกษาการทำงานของโครงสร้างภายในของบริษัทและปัญหาในการตัดสินใจ ในเรื่องนี้เราสามารถเน้นแนวคิดการเป็นผู้ประกอบการของบริษัทได้ ซึ่งบริษัทถือเป็นระบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างระดับต่างๆ ของการสำแดงการทำงานของผู้ประกอบการ (การจัดการ) ภารกิจหลักคือการรวมฟังก์ชันนี้เข้าด้วยกัน และพฤติกรรมของบริษัทถูกกำหนดโดยเป็นผลมาจากปฏิสัมพันธ์ของผู้ประกอบการในระดับต่างๆ ในแนวคิดนี้ คำถามหลักอยู่ที่การแก้ปัญหา "ตัวหลัก-ตัวแทน" กล่าวคือ ปฏิสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของและผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง เนื่องจาก "ตัวแทน" มักจะมีข้อมูลที่ครบถ้วนมากกว่า พวกเขาจึงสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของตนเองและทำลายผลประโยชน์ของเจ้าของได้ ผลที่ตามมาอาจเป็นการเบี่ยงเบนไปจากเป้าหมายของบริษัท ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น และกำไรที่ลดลง ดังนั้นงานหลักของการจัดการภายในบริษัทจึงลงมาเพื่อให้มั่นใจว่าเป้าหมาย (หลักและตัวแทน) มีความสามัคคีในระยะยาว และเงื่อนไขในการแก้ปัญหาคือวินัยของตลาดและการสร้างกลไกแรงจูงใจ

อีกรูปแบบหนึ่งของทฤษฎีนี้คือ แนวคิดวิวัฒนาการของบริษัทสาระสำคัญอยู่ที่ความจริงที่ว่าบริษัทมีวิวัฒนาการภายใต้อิทธิพลของปัจจัยภายนอกและภายใน และการตัดสินใจจะขึ้นอยู่กับลักษณะขององค์กรภายในและประเพณีที่ได้พัฒนาในบริษัท ในเวลาเดียวกัน บริษัทไม่มีเกณฑ์เดียวสำหรับการตัดสินใจที่เหมาะสมที่สุด และพฤติกรรมจะเปลี่ยนแปลงไปขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของตลาด ประเพณีที่เป็นที่ยอมรับ และประสบการณ์ทางประวัติศาสตร์ของบริษัท

หัวข้อที่ 12. ทฤษฎีทางเลือกของสำนักงาน

ทฤษฎีดั้งเดิมของบริษัท:

ทฤษฎีการเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ในแนวทางนี้ บริษัทจะเปรียบเทียบจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพิ่มเติมแต่ละหน่วยที่เพิ่มเข้ากับรายได้รวมและต้นทุนรวม กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท เปรียบเทียบรายได้ส่วนเพิ่ม (MR) และต้นทุนส่วนเพิ่ม (MC)

การผลิตของแต่ละหน่วยการผลิตต่อไป หน่วยผลผลิตใดๆ ที่รายได้ส่วนเพิ่มเกินกว่าต้นทุนส่วนเพิ่มที่เกี่ยวข้องควรถูกผลิตเนื่องจากการผลิตและจำหน่ายแต่ละหน่วยดังกล่าวจะเพิ่มรายได้ของบริษัทมากกว่าต้นทุนรวมที่เพิ่มขึ้น ในทางตรงกันข้าม หากต้นทุนส่วนเพิ่มในการผลิตหน่วยของผลิตภัณฑ์เกินกว่ารายได้ส่วนเพิ่มจากการขาย บริษัทควรปฏิเสธที่จะผลิต เนื่องจากจะทำให้กำไรทั้งหมดลดลงหรือทำให้เกิดการสูญเสีย การผลิตและการขายหน่วยดังกล่าวจะเพิ่มต้นทุนมากกว่ารายได้นั่นคือการผลิตจะไม่จ่ายเองดังนั้นทางเลือกเดียวคือการเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่มกับรายได้ส่วนเพิ่ม ในรูปแบบสูตรจะมีลักษณะดังนี้:

MR = MC (รายได้ส่วนเพิ่มเท่ากับต้นทุนส่วนเพิ่ม)

ผลกำไรของบริษัททั้งหมดแบ่งออกเป็นสองส่วน: ส่วนหนึ่งจ่ายเป็นเงินปันผลจากหุ้น ส่วนอีกส่วนหนึ่งยังไม่ได้แจกจ่ายและจัดตั้งกองทุนเพื่อการพัฒนาการผลิต

อัตราส่วนของกำไรส่วนที่ยังไม่ได้กระจายต่อส่วนที่กระจายจะสร้างอัตรากำไรสะสมหรืออัตราการรักษากำไร

หากผู้จัดการกระจายส่วนแบ่งกำไรมหาศาลเป็นเงินปันผล ผู้ถือหุ้นจะพึงพอใจอย่างมาก และราคาตลาดของหุ้นก็จะสูงขึ้น อัตราตลาดที่สูงจะปกป้องบริษัทจากการซื้อหุ้นโดยคู่แข่งและจากการเทคโอเวอร์ ในขณะเดียวกันอัตราการสะสมที่ต่ำจะไม่ทำให้เกิดโอกาสในการพัฒนาการผลิตและการเติบโตของบริษัท

สถานการณ์ที่แตกต่างเป็นไปได้ ผู้จัดการปล่อยให้ผลกำไรจำนวนมากไม่ได้รับการจัดสรร ซึ่งส่งผลดีต่อการผลิตและการเติบโตของบริษัท อย่างไรก็ตามผู้ถือหุ้นไม่พอใจกับเงินปันผลที่ต่ำและอาจเริ่มขายหุ้นซึ่งราคาจะเริ่มลดลง อาจมีภัยคุกคามจากการที่บริษัทจะถูกคู่แข่งครอบงำเนื่องจากในราคาที่ต่ำสามารถซื้อหุ้นได้ค่อนข้างง่าย

ดังนั้นการกระจายกำไรออกเป็นสองส่วนและการกำหนดอัตราการรักษากำไรจึงไม่ใช่เรื่องง่าย และเกี่ยวข้องกับความยากลำบากและความขัดแย้งหลายประการ เมื่อแก้ไขปัญหานี้เรามักจะปฏิบัติตาม หลักการ “เติบโตอย่างสมดุล”นั่นคือการเลือกอัตราการเติบโตของเงินทุนของ บริษัท และปริมาณการขายนั้นคำนึงถึงอัตราการรักษากำไรและด้วยเหตุนี้จึงคำนึงถึงระดับกำไรโดยเฉลี่ยโดยรวม (รูปที่ 8) เห็นได้ชัดว่าเมื่อทุนและปริมาณการขายของบริษัทเพิ่มขึ้น ระดับกำไรโดยเฉลี่ยจะลดลงเนื่องจากกฎของผลตอบแทนที่ลดลง (ในกรณีนี้คือผลตอบแทนจากการลงทุนเพิ่มเติม)

รูปที่ 8. ระดับกำไรเฉลี่ย

ในแต่ละกรณี บริษัทจะเลือกการผสมผสานระหว่างความสามารถในการทำกำไรและการเติบโตที่ต้องการ

เพื่อความอยู่รอด บริษัทต่างๆ จะต้องเติบโตและเพิ่มยอดขาย โดยควรเพิ่มกำลังการผลิตและการลงทุน ทั้งหมดนี้ต้องใช้เงินทุน

บริษัทจะเติบโตได้อย่างไร?

เส้นทางแรกสู่การเติบโตสามารถกำหนดลักษณะการเติบโตภายในของบริษัท การกระจุกตัวของการผลิตและเงินทุน

แหล่งที่มาของการเติบโตภายในของบริษัทคือ:

ทรัพยากรของบริษัท ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลกำไรที่ยังไม่ได้แบ่งสรร และบางส่วนคือกองทุนที่กำลังจม เงินกู้ยืมที่ได้รับจากธนาคารและสถาบันการเงินอื่น เงินที่ได้จากการออกหลักทรัพย์เพิ่มเติม

บทบาทและความสำคัญของแหล่งการเติบโตภายในของบริษัทต่างๆ นั้นไม่เหมือนกันและแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ตารางที่ 1 ให้แนวคิดเกี่ยวกับความสำคัญและพลวัตของแหล่งที่มาของการเติบโตภายในของบริษัทอังกฤษในช่วงตั้งแต่ปี 1970 ถึงปี 1989

	เป็นเจ้าของ	กองทุนที่ยืมมา	รายได้จากประเด็น
	กองทุน

ดังที่เห็นจากตาราง ส่วนแบ่งของทรัพยากรภายในเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนถึงกลางทศวรรษที่ 80 ซึ่งคิดเป็น 83.5% ของทรัพยากรทั้งหมด แต่จากนั้นก็เริ่มลดลงอย่างรวดเร็วและเมื่อสิ้นสุดทศวรรษที่ 80 มีเพียง 35.1% เท่านั้น ในทางตรงกันข้าม ส่วนแบ่งของกองทุนที่ยืมมาเพิ่มขึ้นกว่าสองเท่าในช่วงเวลานี้ และสูงถึง 47.3% รายได้จากการออกตราสารทุนมักเป็นแหล่งรายได้รองของการเติบโตในประเทศ ในปี พ.ศ. 2529-2530 ความสำคัญของสิ่งเหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่หลังจากวิกฤตตลาดหุ้นในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2530 ลดลงอีกครั้งเป็น 6% (โปรดทราบว่าผลรวมประจำปีของแหล่งเงินทุนทั้งหมดเพื่อการเติบโตภายในประเทศไม่เท่ากับ 100% ซึ่งอธิบายได้จากความสำคัญสูงตามธรรมเนียมสำหรับสหราชอาณาจักรในเรื่องแหล่งเงินทุน "ต่างประเทศ" ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้ดอกเบี้ยหายไป)

วิธีที่สองในการเติบโตบริษัทต่างๆ มีความเกี่ยวข้องกับการรวมศูนย์การผลิตและเงินทุนอันเป็นผลมาจากการควบรวมและซื้อกิจการ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าวิธีการเติบโตที่ใช้กันทั่วไปนั้นให้มากถึง 50% ของสินทรัพย์ของบริษัทที่เพิ่มขึ้นทั้งหมด และประมาณ 60% ของความเข้มข้นทางอุตสาหกรรมทั้งหมด พลวัตของการควบรวมกิจการไม่สม่ำเสมอ: มีจุดสูงสุดของการควบรวมกิจการและช่วงเวลาแห่งความสงบในเวลาต่อมา คลื่นลูกใหญ่ของการควบรวมกิจการครั้งสุดท้ายเกิดขึ้นในช่วงครึ่งหลังของทศวรรษที่ 80 ซึ่งทำให้บทบาทของแหล่งที่มาของการเติบโตของ บริษัท ลดลงดังแสดงในตารางก่อนหน้า การควบรวมกิจการที่เฟื่องฟูในช่วงปี 2527-2532 แตกต่างจากจุดสูงสุดครั้งก่อนในปี 2511 และ พ.ศ. 2515 ความจริงที่ว่า เมื่อเทียบกับจำนวนการควบรวมกิจการ ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการควบรวมกิจการนั้นสูงผิดปกติ: บริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ถูกควบรวมกิจการแล้ว

อย่างเป็นทางการ การควบรวมกิจการแตกต่างจากการซื้อกิจการ แม้ว่าในทางปฏิบัติแล้ว ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปที่จะแยกการควบรวมกิจการออกจากกัน

การควบรวมกิจการหมายถึงข้อตกลงร่วมกันระหว่างฝ่ายบริหารของทั้งสองบริษัทที่จะควบรวมกิจการ กลไกปกติสำหรับการควบรวมกิจการคือการแทนที่หุ้นของบริษัทที่ควบรวมกิจการด้วยหุ้นใหม่ประเภทเดียว ชื่อของกิจการร่วมค้ามักประกอบด้วยชื่อของบริษัทเดิมด้วย ตามกฎแล้ว เงินทุนพิเศษไม่จำเป็นต้องดำเนินการควบรวมกิจการ

การดูดซึมเกิดขึ้นเมื่อบริษัทหนึ่งเข้าซื้อกิจการอีกบริษัทหนึ่ง ในเวลาเดียวกัน ฝ่ายบริหารของบริษัท A ยื่นข้อเสนอโดยตรงแก่ผู้ถือหุ้นของบริษัท B เพื่อซื้อหุ้นที่มีอำนาจควบคุมจากพวกเขา ราคาที่เสนอมักจะสูงกว่าอัตราตลาดอย่างมาก ในธุรกรรมการซื้อกิจการ บริษัทของผู้ซื้อต้องมีกองทุนพิเศษจำนวนมากเพื่อชำระค่าสัดส่วนการถือหุ้นที่มีอำนาจควบคุม จากการซื้อกิจการ บริษัทและชื่อของบริษัทจึงไม่มีสถานะเป็นนิติบุคคลอิสระ

การควบรวมกิจการมีหลายประเภท (การซื้อกิจการ) สิ่งสำคัญคือการบูรณาการในแนวนอน การรวมในแนวตั้ง และการรวมกลุ่ม

บูรณาการในแนวนอนสังเกตเมื่อบริษัทรวมตัวกันที่ผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันหรือดำเนินการในขั้นตอนเดียวกันของกระบวนการทางเทคโนโลยีบางอย่าง การบูรณาการในแนวนอนอาจมีลักษณะเฉพาะคือความเข้มข้นภายในอุตสาหกรรมและการรวมศูนย์การผลิต ตัวอย่างคือการควบรวมกิจการของบริษัทที่ผลิตตลับลูกปืน หรือบริษัทที่ผลิตจักรเย็บผ้า หรือการเทคโอเวอร์ร้านค้าขนาดเล็กสีเขียวโดยซูเปอร์มาร์เก็ต ตั้งแต่ทศวรรษที่ 60 จนถึงปัจจุบัน ในสหราชอาณาจักร มากกว่า 80% ของการเข้าซื้อกิจการและการควบรวมกิจการทั้งหมดเป็นประเภทบูรณาการในแนวนอน การรวมกันดังกล่าวช่วยให้เกิดความประหยัดจากขนาดในระดับการผลิตและการจัดการ

บูรณาการในแนวตั้งเกิดขึ้นเมื่อบริษัทรวมตัวกัน ดำเนินการขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการทางเทคโนโลยีเดียว โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือความเข้มข้นระหว่างอุตสาหกรรมและการรวมศูนย์การผลิต ตัวอย่างคือการเข้าซื้อกิจการโดยบริษัทน้ำมันของโรงกลั่นน้ำมัน โรงงานเคมี ท่อส่งน้ำมันและเรือบรรทุกน้ำมัน สถานีบริการน้ำมัน ฯลฯ อีกตัวอย่างหนึ่งคือการเข้าซื้อกิจการสิ่งทอและเสื้อผ้าโดยบริษัทการค้า การรวมในแนวตั้งช่วยให้คุณลดต้นทุนเนื่องจากผลิตภัณฑ์ย้ายจากขั้นตอนหนึ่งของการผลิตซ้ำไปยังอีกขั้นตอนหนึ่งโดยข้ามตลาด: การชำระเงินระหว่างแผนกต่างๆ ของบริษัทนั้นไม่ได้ดำเนินการในราคาตลาด แต่ในราคาการขนส่งที่ต่ำกว่า การบูรณาการในแนวดิ่งช่วยขยายตำแหน่งทางการตลาดและเสริมสร้างการควบคุมตลาด อย่างไรก็ตาม การควบรวมกิจการประเภทนี้มีเพียงประมาณ 5% ของทั้งหมดเท่านั้น

กลุ่มบริษัทเกิดขึ้นจากการควบรวมกิจการของบริษัทที่ไม่มีกระบวนการทางเทคโนโลยีเชื่อมโยงกัน ตัวอย่างเช่น ข้อกังวลของชาวแองโกล-ดัตช์ ยูนิลีเวอร์มีองค์กรจำนวนมากในด้านอาหาร กระดาษ อุตสาหกรรมเคมี ในการผลิตผงซักฟอก การขนส่ง น้ำหอม ในการผลิตอาหารสัตว์ การทำฟาร์มในเขตร้อน เป็นต้น กลุ่มบริษัทต่างๆ ก็ได้ก่อตั้งขึ้นเช่นกัน โดยการกระจายการผลิตหรือการได้มาซึ่งบริษัทอื่น “เป็นครั้งคราว”

ในการกระจายความเสี่ยง การควบรวมกิจการมีเป้าหมายเพื่อกระจายความเสี่ยงโดยการกระจายเงินทุนไปยังอุตสาหกรรมต่างๆ พัฒนาตลาดใหม่ที่เกิดขึ้นที่จุดเชื่อมต่อของการผลิตประเภทก่อนหน้า ครอบครองแม้แต่ช่องที่เล็กที่สุดในตลาด ใช้ประโยชน์จากความสำเร็จของวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยนำไปใช้พร้อมกันในด้านต่างๆ (ที่เรียกว่า "การผสมเกสรข้ามเทคโนโลยี")

หากกลุ่มบริษัทก่อตั้งขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์ในการเก็งกำไร เมื่อวิสาหกิจถูกซื้อและขายเฉพาะบนพื้นฐานที่ว่าสถานการณ์ในตลาดหุ้นทำให้มั่นใจได้ถึงกำไรในการซื้อหรือการขาย ตามลำดับ สมาคมดังกล่าวไม่มั่นคง มีลักษณะเป็นโถ และ สลายตัวได้ง่าย ในยุค 60 มีสมาคมประเภทกลุ่มบริษัทที่เจริญรุ่งเรือง แต่ในยุค 70 สมาคมหลายแห่งแสดงให้เห็นว่าตัวเองเป็น "ยักษ์ใหญ่ที่มีเท้าเป็นดินเหนียว" และสลายตัวไป ในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 ประมาณ 10% ของการควบรวมกิจการใหม่สามารถจัดเป็นกลุ่มบริษัทได้

หนึ่งในแนวโน้มที่สำคัญที่สุดของทศวรรษที่ผ่านมาคือ แนวโน้มไปสู่การกระจายอำนาจและการกระจายอำนาจ- ในสภาวะของสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การแข่งขันที่รุนแรง ซึ่งถือเป็นลักษณะสากลในตลาดภายในประเทศ ในเงื่อนไขของการอัปเดตเทคโนโลยีแบบไดนามิก ความอยู่รอดของบริษัทขึ้นอยู่กับความคล่องตัว ความยืดหยุ่น และความสามารถในการปรับตัว สิ่งนี้จะบรรลุผลได้ง่ายขึ้นเมื่อมีการกระจายอำนาจการผลิตและการจัดการ ในเรื่องนี้ มีกระบวนการสลายบริษัทขนาดใหญ่ออกเป็นองค์ประกอบเล็กๆ ซึ่งแต่ละแห่งจะกลายเป็นนิติบุคคลอิสระและจดทะเบียนหุ้นในตลาดหลักทรัพย์อย่างอิสระ ลักษณะเฉพาะในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือการซื้อกิจการของแผนกโครงสร้างส่วนบุคคลของบริษัทโดยผู้จัดการของพวกเขา ตัวอย่างล่าสุดและสำคัญที่สุดคือการประกาศในปี 1992 เรื่องการแยกแผนกจำนวนหนึ่งออกจากโครงสร้างของความกังวลของอังกฤษ Imperial Chemical Industries เพื่อพัฒนาตลาดใหม่ การจัดการสมัยใหม่ให้ความสำคัญกับคุณภาพและความยืดหยุ่น

ทฤษฎีพฤติกรรมของบริษัท:

ทฤษฎีหลายเป้าหมาย

ทฤษฎีที่กล่าวถึงข้างต้นสันนิษฐานว่าบริษัทมีเป้าหมายเดียวเท่านั้น (กำไร ยอดขาย การเติบโต) ซึ่งได้รับการขยายให้สูงสุด

อีกกลุ่มหนึ่งของทฤษฎีคือพฤติกรรม, - ดำเนินการจากสมมติฐานที่ว่าบริษัทมีเป้าหมายมากมาย สมมติฐานนี้มีพื้นฐานมาจากการตีความของบริษัทว่าเป็นระบบที่ซับซ้อน ซึ่งลำดับชั้นของวิชาและวัตถุประสงค์ของการจัดการสอดคล้องกับลำดับชั้นของความสนใจและเป้าหมาย

ชุดความสนใจและเป้าหมายนี้ประกอบด้วย:

· ผลประโยชน์ของคนงานที่กำลังมองหาค่าจ้างสูง สภาพการทำงานที่ดี ข้อควรระวังด้านความปลอดภัย เนื้อหางานที่น่าสนใจ การฝึกอบรมขั้นสูง และการเติบโตทางอาชีพ ฯลฯ

· ผลประโยชน์ของผู้จัดการที่แสวงหาอำนาจ การเพิ่มสถานะทางสังคม อาชีพ และการเติบโตของรายได้

· ผลประโยชน์ของผู้ถือหุ้นที่ต้องการรับเงินปันผลสูง

· ผลประโยชน์ของผู้บริหารระดับสูงของบริษัท ซึ่งพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของบริษัท และเพิ่มศักดิ์ศรีของบริษัท

เพื่อให้บริษัทดำรงอยู่โดยรวม เพื่อเป็นองค์กรที่มั่นคงและดำรงอยู่ได้ ผู้บริหารระดับสูงจะต้องสามารถประนีประนอมผลประโยชน์ส่วนตัวเหล่านี้และผลประโยชน์เชิงกลยุทธ์โดยรวมของบริษัทเช่นนี้ได้ ความเจริญรุ่งเรืองของบริษัทขึ้นอยู่กับความสามารถของฝ่ายบริหารในการขจัดความแตกต่างทางผลประโยชน์ แก้ไขความขัดแย้งทางผลประโยชน์ด้วยวิธีที่ไม่ลำบากที่สุด และรักษาสภาพแวดล้อมทางสังคมที่มั่นคงในทีม

ทฤษฎีพฤติกรรม (ทิศทางนี้เรียกว่า "พฤติกรรมนิยม") ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในแนวทางปฏิบัติของบริษัทญี่ปุ่น

ความเชื่อของผู้จัดการชาวญี่ปุ่นมีดังนี้:"กุญแจสู่ความสำเร็จคือขวัญกำลังใจอันสูงส่งของพนักงานบริษัท ขวัญกำลังใจสูง เป็นผลจากความพึงพอใจของพนักงาน พนักงานที่มีความสนใจและพึงพอใจย่อมเป็นพนักงานที่ดี ไม่มีบริษัทดีๆ ที่มีเรื่องแย่ๆ อยู่ไม่ได้ นั่นก็คือ พนักงานที่ไม่สนใจและไม่พอใจ หน้าที่ของฝ่ายบริหารคือการประสานผลประโยชน์ของคนงานและบริษัท”

มีทฤษฎีพฤติกรรมหลายรูปแบบที่นำเสนอสูตรที่แตกต่างกันสำหรับการกระทบยอดความสนใจส่วนตัวและผลประโยชน์ทั่วไปภายในองค์กร หลายคนได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติอย่างเพียงพอแล้วและมีประสิทธิภาพสูง

หนึ่งในวิธีการแนะนำที่นำเสนอใน 1959ประกอบด้วย ศิลปะแห่งการประนีประนอม- เป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุเป้าหมายทั้งหมดพร้อมกัน: กำไร ยอดขาย การเติบโต ค่าจ้าง ฯลฯ มีความจำเป็นต้องเลือกชุดเป้าหมายที่แม้จะไม่ได้สูงสุดสำหรับแต่ละเป้าหมายแยกกัน แต่ก็จะทำให้ผู้มีส่วนได้เสียทุกคนพึงพอใจ เทคนิคที่แนะนำในการพัฒนาการประนีประนอมคือการเจรจาและติดตามความคืบหน้าของแต่ละเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง หากความขัดแย้ง ความล้มเหลว และความขัดแย้งเกิดขึ้นในขั้นตอนใด ฝ่ายบริหารจะต้องเข้าแทรกแซงและแก้ไขข้อขัดแย้งอย่างแข็งขันด้วยวิธีที่เจ็บปวดน้อยที่สุด

เคล็ดลับที่นำเสนอ ได้แก่ :

· กำหนดระยะเวลาในการพัฒนาการประนีประนอม

· กำหนดข้อจำกัดด้านงบประมาณสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละกลุ่ม

· การกระจายความรับผิดชอบและสิทธิที่ชัดเจนให้กับกลุ่มโครงสร้างแต่ละกลุ่มและกลุ่มอื่นๆ

ทฤษฎีพฤติกรรมให้ความสนใจเป็นอย่างมาก โดยคำนึงถึงอิทธิพลของสภาพแวดล้อมภายนอกที่บริษัทตั้งอยู่และดำเนินกิจการอยู่ นักทฤษฎีพฤติกรรมนิยมคนหนึ่ง แอนซอฟ, เข้าใจแล้ว ในปี 1984. ซึ่งมีรูปแบบพฤติกรรมเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกันมากกว่า 2,000 รูปแบบของบริษัท ช่วยให้สามารถปรับตัวเข้ากับโลกที่เปลี่ยนแปลงไปรอบตัวได้อย่างรวดเร็ว สภาพแวดล้อมภายนอกประกอบด้วยทั้งสภาวะเศรษฐกิจ การเมือง สิ่งแวดล้อม ตลอดจนสภาพสังคม ความคิดเห็นของประชาชน เป็นต้น โครงสร้างภายในของบริษัทจะต้องเพียงพอกับสภาพแวดล้อมภายนอกและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงได้อย่างยืดหยุ่น

ไม่มีทฤษฎีใดที่มีอยู่สามารถอ้างได้ว่าเป็นคำอธิบายที่ละเอียดถี่ถ้วนของปัญหานี้ แต่ละทฤษฎีมีจุดอ่อนและความขัดแย้งภายในของตัวเอง อย่างไรก็ตาม แต่ละทฤษฎีประกอบด้วยการวิเคราะห์เชิงเหตุผลที่ช่วยให้เข้าใจการดำเนินการของบริษัทสมัยใหม่ในตลาด คาดการณ์พฤติกรรมในอนาคต และประเมินผลที่ตามมา

ลักษณะของกิจกรรมการผลิตของบริษัทที่กล่าวถึงข้างต้นเป็นไปตามแนวทางดั้งเดิม

แนวทางดั้งเดิมในการกำหนดลักษณะของบริษัทมีความเกี่ยวข้องกับระบบมุมมองเศรษฐศาสตร์แบบคลาสสิกและนีโอคลาสสิก

ในกรณีนี้ องค์กรถือเป็นชุดขององค์ประกอบอิสระที่แยกออกจากกัน ซึ่งการทำงานอยู่ภายใต้กฎหมายทั่วไปบางประการตามหลักการของชายขอบ ซึ่งหมายความว่า:

1) ลักษณะสำคัญของกิจกรรมของบริษัทคือเป้าหมาย

2) เป้าหมายหลักในสถานการณ์ตลาดคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด

3) การบรรลุเป้าหมายนี้เป็นไปได้โดยการใช้หลักการความเท่าเทียมกันของต้นทุนส่วนเพิ่มต่อรายได้ส่วนเพิ่ม

แนวทางนี้กำหนดบริษัทให้เป็นวัตถุที่มีเงื่อนไขเชิงนามธรรมและเป็นรากฐานของเศรษฐศาสตร์จุลภาคสมัยใหม่

ความจำเป็นในการประเมินธรรมชาติของบริษัทสมัยใหม่ตามเงื่อนไขที่แท้จริงของการทำงานได้ก่อให้เกิดแนวคิดที่เป็นทางเลือกนอกเหนือจากแนวทางแบบคลาสสิก

ทฤษฎีการจัดการของบริษัท (W. Baumol, R. Marris, O. Williams) เกิดขึ้นจากการเกี่ยวข้องกับการแยกหน้าที่การเป็นเจ้าของและการจัดการในองค์กรสมัยใหม่ ผู้จัดการยุคใหม่แตกต่างจากเจ้าของ ในด้านหนึ่ง เขาไม่มีภาระกับวัตถุประสงค์ของการจัดสรร ดังนั้น จึงมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียมันไป บ่อยครั้งที่เขาไม่ได้มีส่วนร่วมในทุนเรือนหุ้นด้วยซ้ำ สำหรับเขา แรงจูงใจหลักในการทำกิจกรรมคืออาชีพของเขาและการเพิ่มรายได้สูงสุดของเขาเอง ดังนั้นการตั้งเป้าหมายจึงได้รับการยอมรับว่าเป็นการสร้างรายได้ สถานะ และศักดิ์ศรีที่สูงแก่ผู้บริหารของบริษัท ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ เป้าหมายดังกล่าวอาจเป็น: การเพิ่มปริมาณการขาย (แบบจำลองของ U. Baumol); เพิ่มอัตราการเติบโตสูงสุด (แบบจำลอง R. Marris) เพิ่มความเป็นอยู่ส่วนบุคคลของผู้จัดการให้สูงสุด (โอ. วิลเลียมส์) จะเห็นได้ง่ายว่าการนำไปปฏิบัติ

เพลงสุดท้ายสะท้อนความสนใจของผู้จัดการโดยตรง สำหรับสองคนแรกนั้น:

1) จำนวนค่าจ้าง ผลประโยชน์เพิ่มเติมทั้งหมด และการจ่ายเงินให้กับผู้จัดการ ขึ้นอยู่กับปริมาณรายได้จากการซื้อขาย

2) กับบริษัทที่กำลังเติบโต มีโอกาสที่จะเพิ่มไม่เพียงแต่รายได้ของผู้จัดการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสถานะของพวกเขาด้วย

นอกจากนี้ ในเป้าหมายที่ตั้งไว้ทั้งสามกรณี ผลประโยชน์ของฝ่ายบริหารอาจไม่ตรงกัน (หรือไม่ตรงกันทั้งหมด) กับผลประโยชน์ของเจ้าของ ดังนั้นในกรณีของการเพิ่มยอดขายให้สูงสุด กำไรของบริษัทจะไม่ถึงมูลค่าสูงสุด ส่งผลให้การจ่ายเงินปันผลลดลงและความไม่พอใจของผู้ถือหุ้น เช่นเดียวกับการเพิ่มการเติบโตสูงสุด: เพื่อให้มั่นใจว่าบริษัทเติบโต กำไรส่วนสำคัญจะต้องถูกส่งไปยังกองทุนพัฒนาการผลิต ส่งผลให้กำไรส่วนหนึ่งที่จ่ายให้กับผู้ถือหุ้นในรูปเงินปันผลลดลง ดังนั้นหลักการบริหารการใช้ดุลยพินิจจึงเกิดขึ้นคือ ความเป็นอิสระของฝ่ายบริหารจาก “ความกังวลเกี่ยวกับความเพียงพอของระดับรายได้” ของบริษัทและการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับรายได้ของตนเอง

ในเวลาเดียวกันผู้บริหารมืออาชีพมีเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าผลประโยชน์ของเจ้าของจะบรรลุผลได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าเจ้าของทุนเอง ผู้จัดการเป็นมืออาชีพในกิจกรรมการจัดการ เนื่องจากความสนใจส่วนบุคคลที่อ่อนแอกว่าเจ้าของในการเก็บรักษาและสะสมสินค้าทุน เขาจึงมีความคล่องตัวและมีเป้าหมายในการตัดสินใจมากกว่า และดังนั้นจึงพยายามเพิ่มประสิทธิภาพแม้ว่าเจ้าของจะไม่สามารถหรือไม่ต้องการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลก็ตาม นอกจากนี้ ผู้จัดการคนใดก็ตามเข้าใจดีว่าในระยะยาวรายได้ของเขาเองจะขึ้นอยู่กับรายได้ของบริษัทโดยตรง ดังนั้นผลประโยชน์ของผู้จัดการและเจ้าของจึงเกิดขึ้นพร้อมกันในท้ายที่สุด

ทฤษฎีการบริหารจัดการของบริษัทมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับทฤษฎีพฤติกรรม (พฤติกรรม) ตามทฤษฎีนี้ พื้นฐานของคุณลักษณะของบริษัทคือการวิเคราะห์ไม่ใช่เป้าหมาย แต่เป็นการวิเคราะห์พฤติกรรม คุณลักษณะของกระบวนการตัดสินใจที่แท้จริงโดยฝ่ายบริหารของบริษัท แนวทางพฤติกรรมตรงกันข้ามกับแนวทางชายขอบและกำหนดแนวคิดเรื่อง "ความพึงพอใจ" เป็นฟังก์ชันเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าบริษัทไม่สามารถ

เป็นเป้าหมายเดียวเท่านั้น - เพิ่มผลกำไร ปริมาณการขาย ฯลฯ

บริษัทเป็นระบบที่ซับซ้อนซึ่งแผนกต่างๆ มีความสนใจและเป้าหมายที่แตกต่างกัน ซึ่งรวมอยู่ในตัวชี้วัดเฉพาะ ตัวอย่างเช่น สำหรับแผนกการผลิต สิ่งสำคัญคือตัวบ่งชี้ปริมาณการผลิต สำหรับผู้บริหารระดับสูงและแผนกขาย - ระดับการขายและส่วนแบ่งการตลาด สำหรับพนักงาน - ระดับค่าจ้าง งานเหล่านี้ร่วมกันไม่จำเป็นต้องรวมเป็นเป้าหมายโดยรวมเดียว ในการแก้ปัญหาแต่ละข้อจำเป็นต้องบรรลุผลไม่สูงสุด แต่เป็นระดับ "น่าพอใจ" ในที่นี้เราหมายถึงการบรรลุการประนีประนอมระหว่างหน่วยงานภายในบริษัทที่สามารถตอบสนองผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดโดยไม่รับประกันว่าเป้าหมายแต่ละอย่างจะบรรลุผลสูงสุด การประสานงานนี้เองที่ถือเป็นภารกิจหลักของฝ่ายบริหารซึ่งเป็นหลักการของพฤติกรรมที่ G. Simon และผู้ติดตามของเขาเปิดเผย - J. March และ R. Cyert

ความต่อเนื่องเชิงตรรกะของการพัฒนาทฤษฎีของบริษัทคือการใช้วิธีการเชิงวิวัฒนาการอย่างแข็งขัน ซึ่งบริษัทไม่ถือเป็นแบบคงที่ แต่เป็นแบบจำลองแบบไดนามิก ในขณะเดียวกัน พฤติกรรมของบริษัทส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยอิทธิพลเชิงรุกของสภาพแวดล้อมภายนอก ตามทฤษฎีของนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน A. Alchian ประการหลังมีลักษณะเฉพาะโดยสภาวะของความไม่แน่นอนในเงื่อนไขของข้อมูลที่จำกัดและความรู้ที่ไม่สมบูรณ์เป็นหลัก

ในกรณีนี้ การใช้หลักการเพิ่มประสิทธิภาพโดยทั่วไปและการเพิ่มผลกำไรสูงสุดเป็นพิเศษนั้นเป็นไปไม่ได้ เนื่องจากในทางกลับกัน ถือว่ามีความแน่นอนโดยสมบูรณ์

ภายใต้เงื่อนไขของความไม่แน่นอน สิ่งสำคัญไม่ใช่การเพิ่มสูงสุด แต่เป็นผลจากการเลือกตลาด ซึ่งไม่สามารถคาดเดาได้ และไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับการเพิ่มขีดสูงสุดของตัวบ่งชี้แต่ละตัว ตามแบบจำลองของทฤษฎีวิวัฒนาการที่พัฒนาโดยอาร์. เนลสันและเอส. วินเทอร์ ผลดังกล่าวได้ถูกกำหนดแบบเหมารวมที่จัดตั้งขึ้นเกี่ยวกับพฤติกรรมหรือกิจวัตรของบริษัท เป็นผลจากการสั่งสมความรู้ เทคนิค และทักษะต่างๆ กิจวัตรทำให้พฤติกรรมของบริษัทสามารถคาดเดาได้และลดต้นทุนการทำธุรกรรม เพื่อความอยู่รอดของบริษัทในสภาวะ

การแข่งขันประเด็นหลักคือการค้นหากิจวัตรที่เหมาะสมกับการเปลี่ยนแปลงสภาวะภายนอกมากที่สุด

แม้จะมีการพัฒนาทฤษฎีทางเลือกของบริษัทอย่างแข็งขัน แต่แนวทางชายขอบยังคงเป็นพื้นฐานในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ เนื่องจากเป็นแนวทางที่แพร่หลาย มีเหตุผล ได้รับการพัฒนาและเป็นทางการมากที่สุด ตามที่นักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกัน F. Machlup กล่าว นักวิจัยที่วิพากษ์วิจารณ์ทฤษฎีดั้งเดิมของบริษัท "ไม่เห็นว่าแบบจำลองที่เรียบง่ายจะช่วยจัดระเบียบโลกที่สังเกตได้"

นอกจากนี้ ทฤษฎีดั้งเดิมของบริษัทยังเปลี่ยนแปลงไปตามยุคสมัยอีกด้วย ดังนั้นจึงได้รับการพัฒนาเพิ่มเติมภายใต้กรอบของ "ทฤษฎีสถาบันใหม่" หรือ "เศรษฐศาสตร์ธุรกรรม" ซึ่งผู้ก่อตั้งคือ R. Coase

ตามแนวทางนี้:

หัวข้อการวิเคราะห์ไม่เพียงแต่กลายเป็นบริษัทในฐานะองค์กรทางเศรษฐกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสัมพันธ์ภายในบริษัทด้วย

ความสัมพันธ์ภายในบริษัทส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยความจำเป็นในการประหยัดต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิต หรือต้นทุนธุรกรรม

ต้นทุนธุรกรรมคือต้นทุนของธุรกรรมการบริการ (ธุรกรรม) “ความจำเป็นในการเจรจา โต้ตอบ และแก้ไขความแตกต่าง” ที่เกิดขึ้นจากการทำธุรกรรมแต่ละครั้งทำให้เกิดต้นทุนที่แน่นอน

รายการหลักของค่าใช้จ่ายเหล่านี้คือ:

ก) ค่าใช้จ่ายในการกำหนดและปกป้องสิทธิในทรัพย์สิน สิทธิขั้นพื้นฐานมักรวมถึงสิทธิในการใช้ทรัพยากรและสิทธิในการรับรายได้ สิทธิ์เหล่านี้จะต้องได้รับการกำหนดอย่างชัดเจนตามกฎและข้อบังคับ และได้รับการคุ้มครองอย่างน่าเชื่อถือโดยสถาบันที่เกี่ยวข้อง - หน่วยงานของรัฐ ศาล อนุญาโตตุลาการ ฯลฯ เมื่อสรุปธุรกรรม อำนาจที่กำหนดไว้และเงื่อนไขในการโอนจะได้รับการแก้ไขในสัญญา การมีอยู่ของต้นทุนการทำธุรกรรมเพื่อกำหนดและปกป้องสิทธิในทรัพย์สินจะเป็นตัวกำหนดความไม่สมบูรณ์ของสัญญาที่สรุปไว้ เนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะจัดเตรียมสิทธิและภาระผูกพันร่วมกันล่วงหน้าในทุกโอกาส

b) ต้นทุนของความไม่ซื่อสัตย์ทางเศรษฐกิจหรือพฤติกรรมฉวยโอกาส ความไม่ซื่อสัตย์ทางเศรษฐกิจ (การฉวยโอกาส) เป็นความพยายามของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเพื่อให้ได้มาซึ่งข้อได้เปรียบฝ่ายเดียวโดยผ่าน

อื่น. รูปแบบของความไม่ซื่อสัตย์ทางเศรษฐกิจ ได้แก่ การหลอกลวงและการฉ้อโกงที่เห็นได้ชัด การใช้ข้อมูลฝ่ายเดียว การปกปิดเจตนาที่แท้จริง การขู่กรรโชก การหลบเลี่ยง ฯลฯ พฤติกรรมดังกล่าวสามารถสร้างความเสียหายให้กับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งได้อย่างชัดเจน ในทางกลับกัน มันไม่ได้ผิดกฎหมายอย่างชัดเจน เนื่องจากเป็นการยากที่จะแยกด้านวัตถุประสงค์ (การลดต้นทุน การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์) ออกจากด้านอัตนัย - ความไม่ซื่อสัตย์ทางเศรษฐกิจ ไม่สามารถรับประกันการปฏิบัติตามสัญญาในเรื่องนี้ได้ และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการป้องกันความไม่ซื่อสัตย์ทางเศรษฐกิจมักจะสูงมาก

c) ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ที่ไม่คาดคิดในเงื่อนไขของเหตุผลที่มีขอบเขต เหตุผลที่มีขอบเขตจำกัดถือว่าผู้คนมีความสามารถจำกัดในการรับและประมวลผลข้อมูลเพื่อเลือกตัวเลือกที่ตรงกับเป้าหมายที่เลือกมากที่สุด และถ้าเป็นเช่นนั้นก็มีความน่าจะเป็นที่จะเกิดข้อผิดพลาดอยู่เสมอ เป็นไปไม่ได้ที่จะคำนึงถึงตัวเลือกทั้งหมดสำหรับการเปลี่ยนแปลงสถานการณ์อย่างน่าเชื่อถือและครบถ้วน ดังนั้นความเป็นไปได้ของการสูญเสียที่เกี่ยวข้องกับการเสื่อมสภาพของสถานการณ์ (รวมถึงผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุง) จึงมีความสำคัญ บางกรณีที่เป็นไปได้มากที่สุดของสถานการณ์เหตุสุดวิสัยสามารถนำมาพิจารณาล่วงหน้าเมื่อจัดทำสัญญา อย่างไรก็ตาม เป็นไปไม่ได้ที่จะคำนึงถึงทุกสิ่ง ดังนั้นนอกเหนือจากค่าใช้จ่ายในการรับประกันแล้ว อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการชดเชยความสูญเสียด้วย

ต้นทุนการทำธุรกรรมประเภทอื่นๆ ได้แก่ ต้นทุนการสืบค้นข้อมูล ต้นทุนการเจรจา ต้นทุนการวัดปริมาณและคุณภาพของสินค้าและบริการ เป็นต้น

ความปรารถนาที่จะลดต้นทุนการทำธุรกรรมเพื่อสรุปธุรกรรมในตลาดคือความปรารถนาที่จะอธิบายการมีอยู่ของบริษัทต่างๆ ภายในแต่ละบริษัทมีหลักการจัดระเบียบที่ตรงกันข้ามกับตลาด: ลำดับชั้นตรงข้ามกับองค์ประกอบต่างๆ หลักการบริหารจัดการของการจัดการคือการลดหรือขจัดต้นทุนการทำธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการต่อสัญญา ค้นหาข้อมูล และการเจรจาบ่อยครั้ง

โดยสรุป วิวัฒนาการของทฤษฎีต่างๆ ของบริษัทดูเหมือนจะเคลื่อนไปสู่การบรรจบกัน นี่เป็นหลักฐานจากข้อเท็จจริงที่ว่านักเศรษฐศาสตร์แต่ละคนเป็นตัวแทนของโรงเรียนต่างๆ พร้อมกัน

ทฤษฎีดั้งเดิมอธิบายพฤติกรรมของบริษัทด้วยความปรารถนาที่จะเพิ่มผลกำไรสูงสุด ทฤษฎีนี้ตั้งอยู่บนสมมติฐานสองประการ:

♦ เจ้าของดำเนินการควบคุมการปฏิบัติงานและการจัดการกิจการของบริษัททุกวัน

♦ ความปรารถนาเดียวของพวกเขาคือเพิ่มผลกำไรสูงสุด

ทฤษฎีนี้ยืนยันวิทยานิพนธ์เรื่องการเพิ่มผลกำไรด้วยความเท่าเทียมกันของต้นทุนส่วนเพิ่มและรายได้ส่วนเพิ่ม: MC = MK

อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติทฤษฎีนี้ต้องเผชิญกับความยากลำบากหลายประการ ประการแรก บริษัทต่างๆ ไม่ใช้การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มเพื่อประเมินหรือคาดการณ์ผลการดำเนินงานของตน อันที่จริง การคำนวณต้นทุนส่วนเพิ่มและโดยเฉพาะอย่างยิ่งรายได้ส่วนเพิ่มนั้นค่อนข้างยากและซับซ้อนเนื่องจากการเพิกเฉยต่อเส้นอุปสงค์ที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท และความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในส่วนที่เกี่ยวกับราคาและรายได้ แม้ว่าบริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งจะจัดการวิจัยตลาดที่มีราคาแพง แต่ข้อมูลที่ได้รับก็ไม่ถือว่าเชื่อถือได้และเพียงพอ 100% ปัญหาเดียวกันนี้เกิดขึ้นในการประมาณรายได้และต้นทุนในอนาคต สุดท้ายนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคาดเดาการกระทำและปฏิกิริยาของบริษัทอื่นๆ และประเมินผลที่ตามมาของกิจกรรมของพวกเขา

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าในระบบเศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่มีการแยกสิทธิ์ในทรัพย์สินออกจากสิทธิ์การจัดการอย่างลึกซึ้งและยกเว้นการเป็นเจ้าของ แต่เพียงผู้เดียวขนาดเล็กเจ้าของไม่ได้มีส่วนร่วมในการจัดการการปฏิบัติงานดึงดูดผู้จัดการมืออาชีพสำหรับสิ่งนี้ .

ข้อเท็จจริงทั้งหมดนี้ทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับประสิทธิผลของทฤษฎีดั้งเดิมของ บริษัท ซึ่งอ้างถึงในตำราเศรษฐศาสตร์บางเล่ม:“ คนขับรถโยนกระดาษชิ้นเล็ก ๆ ออกไปนอกหน้าต่างเป็นระยะ ๆ เพื่อนของเขาสงสัยว่าทำไมเขาถึงทำเช่นนี้

■ “ฉันไล่ช้างให้กลัว” เขาตอบ

แต่ที่นี่ไม่มีช้าง” เพื่อนประหลาดใจ

คุณคงเห็นว่ามันได้ผลดีขนาดไหน! - คนขับพูดอย่างภาคภูมิใจพร้อมขว้างกระดาษอีกแผ่นออกไปนอกหน้าต่าง”

นอกเหนือจากเรื่องตลกแล้ว ทฤษฎีดั้งเดิมไม่ได้อธิบายปัญหาด้วยวิธีที่ดีที่สุด ซึ่งเป็นสาเหตุที่นักเศรษฐศาสตร์หลายคนเสนอทฤษฎีทางเลือกที่อนุมานพฤติกรรมของบริษัทจากสถานที่และเป้าหมายอื่นที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง