Для того щоб розібратися з тим, як залучити оптових покупців, необхідно згадати, що оптові продажі - це продаж В2В, товар переходить від однієї юридичної особи до іншої, теж юридичної. Зрозуміло, що мотивувати чужий бізнес на купівлю саме у вашій компанії досить важко. Ось чому основним елементом залучення оптових клієнтів є не знижки та бонуси, а рівень сервісу, який можна забезпечити оптовим клієнтам. Важко заманити оптовика знижками, якщо ви довго збираєте та відвантажуєте товари або, що ще гірше, товари заявлені на сайті, але відсутні на складі. Неувага менеджера, незручна логістика, відмова від повернення бракованих виробів і ще безліч дрібниць формують небажання оптовика працювати з компанією і є приводом для того, щоб ваш клієнт пішов до конкурентів.

Отже, що таке мотивація оптових покупців? Як і в будь-якому іншому напрямі бізнесу, мотивація оптовиків ділиться на монетарну та немонетарну складові. До немонетарної мотивації належать два основні інструменти:

• сервіс та послуги;
• емоційна прихильність.

Сервіс - це всі складові процесу оптових продажів, що дозволяють легко та швидко придбати та реалізувати якісні товари з найменшими витратами. До сервісу відносяться не тільки логістичні послуги, а й зручний графік роботи компанії, оперативний обмін даними з бухгалтерією, зручний та зрозумілий брендбук, наявність рекламної продукції та пакувальних матеріалів, чіткі умови повернення бракованих виробів тощо. Будь-які, навіть найдрібніші перепони та перепони на шляху оптового покупця спонукають його шукати інших постачальників. Наразі все більші обороти набирають оптові інтернет-продажі. Створіть можливість оперативного підсортування, зробіть «вітрину» у форматі, який легко вивантажується в базу клієнта, створіть форум, який дає змогу оптовим клієнтам спілкуватися на вашому сайті та вивчайте їхнє спілкування, щоб легко та швидко реагувати на недоліки, які вони бачать у вашій роботі.

Емоційна прихильність - не що інше, як взаємини зі знаком плюс між компанією та оптовиком. Лояльний клієнт готовий заплющити очі на деякі дрібні недоліки або тимчасові труднощі, що супроводжують купівлю-продаж товарів. І якщо з сервісом все більш менш зрозуміло, то як сформувати емоційну прихильність? З самого початку роботи з оптовиком слід забути про власні продажі і думати тільки про продажі клієнтів. Чим більше та успішніше вони продають, тим краще йде і ваш бізнес. Ви повинні знати, де розташована точка продажу клієнта, який рівень його щоденної реалізації та витрат, думати про те, як підняти рентабельність бізнесу вашого клієнта, які товари та які ціни підходять для його регіону, що ще можна зробити, щоб збільшити його продаж. При цьому слід не контролювати клієнта, а допомагати продавати. Важливо розробити програму навчання для клієнтів та зробити її зрозумілою та доступною. Дізнавшись бізнес клієнта зсередини, не забувайте хвалити його та всіляко «виділяти» серед інших. Перетворіть чергове сезонне замовлення на загальний збір ваших оптових покупців, де можна на публіці вручити грамоти та нагороди найуспішнішим з них, де можна розповісти про колекцію та провести навчання. Не шкодуйте звань та регалій, виберіть найкращого дилера, найбільш рентабельного дрібного підприємця, приділіть увагу всім вашим клієнтам.

Формуючи емоційну прихильність до компанії, особливу увагу слід приділити роботі менеджерів. Не секрет, що всі менеджери одержують бонуси від суми продажів за сезон. До чого це спричиняє? До того, що менеджеру вигідніше працювати з великими клієнтами, оскільки бонус буде вищим. Відповідно дрібним «сошкам» та уваги дістається в рази менше. Через війну база клієнтів поступово скорочується. Здається, якщо пішов невеликий клієнт, те й нічого страшного, часу працювати з великими залишиться більше. Насправді, це не так. Причини, що спонукали піти дрібного клієнта, можуть зіграти злий жарт із рештою. Бізнес улаштований так, що дрібні компанії завжди гнучкіші, ніж великі. Зрештою, проблеми менеджера або компанії докотяться і до основних великих клієнтів, а це дуже вдарить по ваших продажах. Втрата будь-якого клієнта - серйозний привід розібратися з причинами та підставою для того, щоб почати міняти щось у роботі оптової компанії.

Монетарна, або грошова, мотивація оптових клієнтів – це система бонусів та знижок, які пропонує компанія. Головне в монетарній мотивації - прозорість та досяжність. Про те, за що та які бонуси може отримати клієнт, він має дізнатися ще на момент перших переговорів. Система грошової мотивації не може змінюватися частіше, ніж раз на три роки і ніколи не може бути погіршена для постійних клієнтів. Більше того, система бонусів має бути досяжною для всіх учасників продажів. Наприклад, якщо ваш постійний та багаторічний оптовий клієнт не готовий чи не хоче стати великим – це зовсім не означає, що він ніколи не зможе дійти до знижки у розмірі 10%. Зробіть накопичувальну знижку чи знижку за постійність, що збільшується щороку на 0,5 чи 1%. Дайте можливість триматися за вашу компанію всім, хто бажає купувати ваші товари.

До монетарної мотивації оптового клієнта належать і неявні грошові заохочення. Наприклад, безкоштовна доставка товарів, безкоштовна рекламна продукція або зберігання товарів на складі. Оплата проїзду клієнта до шоу-руму вашої компанії, упаковка товарів та інші послуги, за які ви платите, але готові надавати їх своїм покупцям на безоплатній основі – все це має бути донесено до ваших клієнтів.

Думаючи про те, як залучити оптовиків та утримати їх, слід пам'ятати про «піраміду» вашої клієнтської бази. Як правило, топових клієнтів у будь-якої компанії не більше 1% від загальної кількості покупців, великих – у межах 4-5%, середніх – близько 15%, малих та неактивних – 80%. Ймовірно тому, намагаючись збільшити кількість великих клієнтів, більшість компаній прагне стати постачальником федеральних мереж типу Ашан або Метро. Але чи це вигідно?

Адже там треба платити не лише за вхід. Найчастіше великі компанії, попрацювавши з оптовиком та переконавшись у затребуваності його товарів, починають виробляти аналогічний асортимент самостійно та відмовляються від послуг оптового постачальника. В результаті базу дрібних клієнтів втрачено, великих залишається трохи або не залишається зовсім, і бізнес потихеньку згасає. Грамотно мотивуючи малих клієнтів, вирощуючи їхній бізнес, ви перетворюєте їх на великих. Тим самим ви зміцнюєте власні позиції на оптовому ринку.

Щоб розробити власну ефективну програму лояльностінеобхідно знати, якими інструментами користуються ваші конкуренти. Моніторинг конкурентів – це одне з найважливіших завдань будь-якої оптової компанії, оскільки ваші клієнти у будь-який момент можуть піти до них. Нині на ринку fashion retail немає дефіциту. Саме сьогодні точиться боротьба не за товари, а за покупців. І моніторити потрібно не просто ціни, а сервіс, елементи емоційної прихильності та інші переваги, які є у конкурентів, але поки що не працюють у вас.

Таким чином, залучення оптових покупців – це не просто програма лояльності, яку можна написати та впровадити. Це комплекс заходів щодо щоденного вдосконалення вашого власного бізнесу.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

ШЕЙРІВ

Пошук оптових клієнтів

Де знайти оптових клієнтів? Таке питання постає перед бізнесменами досить часто. Є багато варіантів, де можна знайти свого клієнта. Як оптового покупця, і роздрібного. Знання місць, де сидять оптові клієнти завжди було золотою жилою для підприємців. Давайте перерахуємо мінімум можливостей, де можна знайти своїх клієнтів:

• сайт дощок оголошень avito
• різні форуми в інтернеті, де потенційні клієнти шукають ваші товари
• реклама у телевізорі
• викласти відео з вашою пропозицією на YouTube
• розмістити банер на порталі з вашою цільовою аудиторією та ін.

І це ще не всі здібності. Особисто я знаю більше 100 способів залучення клієнтів, але не користуюся всіма. Тому що для мене є не більше 10 реально ефектних інструментів, про один із них я розповім нижче.

Де шукає клієнтів продавець дитячого одягу оптом?

Один із моїх клієнтів — продавець дитячого одягу оптом. Працює він у Білорусії, а клієнти до нього приходять з усієї СНД та всієї Росії. Причому дуже бурхливим потоком. Як це він робить? Все досить просто. Контекстна реклама в Яндексі та Google наводить продавцю одягу десятки клієнтів на день на оптові замовлення із середнім чеком з однієї угоди в 800 000 рублів. Бізнесмени часто намагаються знайти нових клієнтів, але у нас все набагато простіше. Це нас шукають клієнти, а ми завжди поряд із ними.

Як шукати оптових клієнтів в Яндексі?

Щодня люди шукають різні послуги та товари в Яндексі. Як це відбувається? Людина вводить у пошуковому рядку Яндекса запит комерційного характеру, наприклад: купити картоплю оптом у Мінську. Далі перед ним з'являються сайти, на яких продається картопля. Контекстна реклама дозволяє бути на перших рядках Яндекса за тими запитами, які ми виберемо самі. Інструмент цей не простий, подужає не кожен. Хоча зараз уже кожен собака каже, що налаштовує цю рекламу. Тут будьте обережнішими, краще проконсультуйтеся з цього приводу зі мною за телефоном 8-499-346-68-15. Реклама в Яндексі, про яку я говорю називається Яндекс Директ. Якщо ви хочете заробити грошей і отримати сотні нових клієнтів, то телефонуйте у мій офіс і мої хлопці вам докладно розкажуть, як запустити це джерело покупців.

Як дізнатися, чи мене шукають мої оптові клієнти?

Щоб відповісти на це питання, вам потрібно зайти на сайт http://wordstat.yandex.ru, цей сайт показує скільки людей шукали слово, яке ви напишіть на місяць. Давайте спробуємо набрати там фразу «дитячий одяг оптом» (без лапок). Ось наш результат 65 129 показів на місяць. Що ж, непогано. Навіть за великої конкуренції своїх оптових клієнтів ми легко зможемо отримати. Особливо, якщо працюють професіонали. Пишіть свої результати у коментарі. Я вам відповім, чи можна з таким числом місяць отримувати клієнтів чи ні. До зустрічі.

Якщо вам необхідно отримувати понад 30 клієнтівна місяць, то телефонуйте нам в офіс за телефоном

Потрібно йти тільки вперед – ззаду вже все витоптано.

Володимир Леонтійович Гавеля

кому:власникам, топ-менеджерам, інтернет-маркетологам

Як упіймати велику рибу?

Очевидно, що оптовий покупець відрізняється від роздрібного. Чим саме? Він часто експерт у товарі, він може одночасно працювати над рядом важливих завдань і має обмежений ресурс часу. Характеристики продукту йому чудово відомі, у тому числі недоліки. На першому місці для оптовика - зручність закупівель та швидкість поставок.

Оптовий інтернет-магазин - один з наріжних каменів чудового сервісу.

Висновок із цього міні-аналізу дуже простий: оптовикам потрібен сайт-магазин з конкретними спеціальними фішками На жаль, часто й розділу оптового немає. І виходить, що великий клієнт змушений дзвонити вам, сподіваючись отримати прайс-лист. Ви відкриваєте 1С, "ручками" робите табличку в Excel, витрачаєте час клієнта. У результаті він отримує файл на пошту, який ще потрібно відкрити у вірній версії програми, вивчити, переслати ... За цей час він вже міг вивчити сайти ваших конкурентів, завантажити прайс-лист з сайту та оформити велике замовлення у них і так і вчинив!).

Ви скажете - так усі працюють, зате по прайсу у нас найвигідніші ціни. А що, якщо зробити крок назустріч оптовим клієнтам? Часи вибору постачальника за найнижчою ціною безповоротно пішли. Виграє той, хто дає не лише гарні ціни, а й зручний сервіс.

Ми знову вивчили низку сайтів - цього разу, оптових компаній, зібрали актуальні фішки та склали чек-лист, за яким ви можете перевірити свій оптовий інтернет-магазин. Читайте, перевіряйте, впроваджуйте та робіть життя своїх клієнтів простіше! Приємним бонусом, звичайно, стане і той факт, що після впровадження цих фішок у вас буде більше клієнтів:)

10 фішок для зростання продажів в оптовому інтернет-магазині

1. Точне «оптове» позиціонування

Часто власники оптових інтернет-магазинів потрапляють у типову пастку: якщо я знаю, чим ми займаємось, то й усі знають.

Ні, це не завжди справедливо. Потрібно чітко та голосно заявлятипро оптову спрямованість вашого магазину.

Як? Виводьте у всі елементи позиціонування цю саму. оптовість». Логотип, слоган, візуальне оформлення сайту… Бажано у самій назві магазину зробити відбудову, щоб із пошукових систем приходив ваш цільовий клієнт. Однак, постарайтеся обійтися без побитого Світ… валіз (рибок, смартфонів, підлог)”.

Добре ще й підкреслити своє позиціонування як оптового магазину візуально - використовуйте зображення великих коробок, складів, навантажувачів, фур, полиць та ін.

А якщо позиціонування у назву не увійшло? Вкажіть поряд з логотипом на головній сторінці опис, в якому позначте, що відвідувач знаходиться на сайті оптової компанії.

2. Розділ «Оптовим покупцям/Оптовикам»

Що робити, якщо ви продаєте оптом і в роздріб? Відштовхуйтеся від основного напряму та зробіть на сайті добре видні інформативні та зручні розділи: «Оптовикам» та «Приватним покупцям».

Розділ «Оптовикам» нагадує розділ «Дилерам» на сайті виробничої компанії (про це ми писали зовсім недавно, у статті “ ”).

На прикладі вище ви бачите: «Оптовий» є у позиціонуванні, є перехід до каталогу для існуючих клієнтів-оптовиків, є розділ «Оптовикам», в якому доступна інформація для нових і потенційних клієнтів. У цьому розділі – знижки та відповіді на часті запитання. Ось він, віртуальний менеджер з продажу! Так і має бути.

Перед розділом “Оптовикам” стоїть чітка мета – за допомогою контенту (тексту, зображень, інтерактивних елементів) переконати потенційних клієнтів у тому, що співпрацювати з вами – максимально вигідно.

Викладайте всі аргументи: зручність роботи, комфортні умови співпраці, програми лояльності та знижки.

Докладніше опишемо кожен “must have” пункт розділу. Що має бути в розділі «Оптовикам»:

Способи зв'язку

Використовуйте максимум каналів. Набір-мінімум у наш час:

• телефон,
• форма заявки,
• форма зворотного зв'язку,
• онлайн-консультант або чат-бот,
• електронна пошта,
• месенджери Skype, WhatsApp, Viber.

Умови співробітництва, оптових поставок та інші

Розпишіть та підтвердіть цифрами все задоволення та вигоди від роботи з вами. Схеми поставок та оплати, бонусні програми, маркетингові матеріали по товарах, допомога та навчання – час надати оптовикам максимум корисної інформації!

Корисно буде розмістити тут підписну форму, якщо ви ведете розсилку для оптових клієнтів.

Перехід до каталогу для оптовиків

Оптовикам потрібний докладний зручний каталог. Окремо на фішках каталогу ми не зупинятися, розповімо про це в інший раз. Оптовику потрібен зрозумілий вхід до оптового каталогу, кількість товару в наявності, розгорнута сторінка характеристик картки товару.

Оптовики не роблять імпульсних покупок. Їм не потрібне замовлення на «один клік». Такого клієнта потрібно «підгодовувати» не лише широким асортиментом та низькими цінами, а й зручністю роботи саме з вами, на вашому сайті.

Інформація про акції, знижки та бонуси

Оптовик – теж людина. Заощаджувати - борг його як співробітника компанії, і як бізнесмена. Надайте вигідні умови закупівель, але й балуйте постійних клієнтів подарунками та усілякими бонусами в обмін на лояльність. Тут B2B зустрічається з B2C, адже ніщо людське оптовикам не чуже.

3. Оптові ціни

Для оптовика важлива ціна. Тому з оптовими цінами потрібно працювати з усіх боків, як ціноутворення (у тому числі динамічного – давайте знижки залежно від обсягу закупівлі та ін.), так і подання ціни на сайт.

Як згадували вище, в оптовому інтернет-магазині доречні знижки, програми лояльності, картки покупця, бонуси. А також – святкові розпродажі, уцінка та рекламні акції.

Оптова ціна завжди відрізняється від роздрібної. Крім того, вона ще й динамічна – змінюється залежно від обсягу закупівлі. Звідси мораль: на сайті має бути зручний та інтуїтивно зрозумілий інтерфейс зміни та перегляду цін. Дайте клієнту прицінитися з почуттям, з толком, з розстановкою.

Не забувайте і про стратегічне ціноутворення, аби придбати закупівель на довгі роки.

4. Проста навігація та пошук по артикулу

Оптового покупця не проймеш яскравими банерами, великими картинками, «знижками, що кричать». Дуже часто оптовики чудово знають товар, і питання вибору вони не стоїть. Для таких клієнтів зробіть зручний пошук за артикулом.

Навігація в каталозі має бути простий, але швидкої та точної. Не потрібні «рюшечки» та «паралакси», не потрібно займатися прикрасою. Набагато важливішим є простий, але робочий пошук за артикулом та іншими параметрами.

5. Опис товарів

В описі товарів в оптовому магазині теж не потрібні гучні слова, так що стримайте запал копірайтера. Тут дуже важливо не плутати цифри, розміри, кількість. У кожній картці товару можна і потрібно давати максимум технічних характеристик і менше за рекламу. А ось запровадити максимум елементів швидкої комунікації – буде корисно. Нехай клієнт легко уточнює всі питання "на льоту".

Роздрібному покупцю потрібні картинки, щоб уявити та розглянути товар, а оптовик намалює вам його із заплющеними очима. Менше картинок, більше цифр: технічні характеристики, обсяг постачання (мінімальний та максимальний, у яких тарах перевозиться).

6. Оптовий вид каталогу у форматі таблиці

Оптовику зручно користуватись таблицями прямо на сайті. Здорово, коли видно опис товару і в реальному часі підбираються характеристики, регулюються обсяги замовлення. А найцікавіше - як змінюється ціна та зростає знижка:)

7. Робота з кількома замовленнями

Оптовий покупець часто потребує одночасному веденні кількох замовлень. Щоб він не плодив «альтер его» і не йшов до інших магазинів, надайте можливість робити різні замовлення одночасно. Наприклад, можна дати можливість створювати кілька кошиків, розбивати рахунки, робити різні профілі всередині одного.

8. Особистий кабінет

Головна відмінність особистого кабінету оптовика від кабінету простого покупця – наявність зручної системи для довгих стосунків. Ця думка проходить крізь увесь мій сьогоднішній матеріал: довга співпраця будується на повазі та особливому відношенні. Хай живуть накопичувальні знижки, гнучкий графік виплат та календар поставок!

По суті, вашому клієнту-оптовику потрібен строгий, але зручний, простий, але функціональнийонлайн-кабінет логіста: з детальною історією замовлень, необхідною документацією, платіжним рахунком та врахуванням платіжних зобов'язань. Все, що потрібно, на відстані витягнутої руки!

9. Перегляд доступних залишків

Наявність товару складі - найважливіша інформація для закупника. Надайте оптовику можливість «заглядати» на склади: де є товар і скільки. Так йому буде простіше і спокійніше вибудовувати логістичну ланцюжок.

Інструкція

Зверніться на великі оптові склади. Як правило, такі склади розташовані не тільки у спеціально обладнаних ще за радянських часів приміщеннях, а й у будівлях колишніх овочевих баз, залізничних пакгаузів, а також у сучасніших. Крім цього, багато великих підприємств колись останнім часом все частіше здають оптовикам величезні складські приміщення, що стали непотрібними.

Будьте обережні з продавцями конфіскату за напрочуд низькими цінами. По-перше, велика ймовірність того, що товар просто крадений, а по-друге, навіть якщо на нього є якісь документи, ці оптові канали не завжди можна розцінювати як постійні.

Якщо ви зацікавлені у закупках товару, зверніться з цією метою до одного з найближчих гіпермаркетів (типу «Metro»). Такі гіпермаркети просто незамінні для власників невеликих магазинів та підприємств громадського харчування.

Якщо ви проживаєте в Москві, то для того, щоб знайти оптовиків, зайдіть попередньо на сайт http://www.topfirm.ru/(Об'єднаний Оптовий Склад для Москви та Московської області).

Якщо ви зацікавлені у купівлі або продажу продуктів харчування, не забудьте зайти на сайт http://www.product-expo.ru/та ознайомитися з найширшим асортиментом товарів або розмістити пропозицію в одній із категорій. Практично про кожен вид товару чи партії можна замовити огляд, і аналітичну статтю, та інші презентаційні матеріали.

Зайдіть на один із бізнес-форумів інтернету (наприклад, на http://forum.aup.ru/у розділ «Торговий майданчик») та зареєструйтесь для того, щоб розмістити інформацію про свій товар або зв'язатися з постачальниками.

Зверніться на сайт http://www.optom.ru/(Всеросійський каталог оптових фірм). Зареєструйтесь та виберіть у прайс-листі сайту оптовиків, чиї умови вам підходять або, якщо ви є постачальником товару, розмістіть інформацію про себе.

Ви вирішили завести свій бізнес, і одне з перших питань, з якими зіткнетеся, це питання пошуку надійних постачальників. Незважаючи на те, що пропозицій про продаж та постачання товарів, величезна кількість, знайти постачальника, який вам надасть необхідний асортимент на зручних для вас умовах та за прийнятними цінами, це велика проблема.

Інструкція

У нашій країні, сарафанне радіо – один із найпоширеніших способів знайти кого завгодно, у тому числі й партнерів по . Тому розпитайте знайомих бізнесменів, друзів, родичів, можливо, вони знають надійних постачальників вашого регіону.

Шукайте постачальника, який буде зацікавлений у вас, як і ви в ньому. Будуйте лише взаємовигідні відносини з бізнес-партнерами.

Зверніть увагу на наступні моменти: чи відповідає ціні пропонованої продукції, чи завжди є повний асортимент, які знижки пропонує , яка швидкість доставки замовленої продукції, які умови , які додаткові послуги надає постачальник.

Як би ви не обрали постачальника, обов'язково перевірте його репутацію. Не посоромтеся піти з розпитуваннями до бізнесменів, які вже працюють з вашим потенційним партнером.

Вдале вам партнерство!

Відео на тему

Ефективний та рентабельний бізнес, пов'язаний з обігом будь-яких товарів, вкрай складно побудувати, якщо немає надійних постачальників. Налагодити довгострокове ділове співробітництво можна лише з перевіреним постачальником, пошуку якого необхідні чималі ресурси.

Вам знадобиться

• - Інтернет;
• - бізнес-преса;
• - Розсилка про виставки;
• - звернення до Торгово-промислової палати.

Інструкція

Визначтеся, постачальники якого рівня вам потрібні. Якщо ваш бізнес пов'язаний із великим оптом, то вам вигідніше працювати безпосередньо з виробником. У цьому випадку ви отримаєте максимально низьку ціну, матимете перспективу регіонального дилерства, а також зможете вирішувати будь-які питання та пред'являти претензії щодо якості. Якщо ж ви плануєте купувати товар невеликими партіями або хочете купувати продукт в асортименті різних торгових марок, краще укласти договір з . В даному випадку ціна буде дещо вищою, зате ви позбавитеся багатьох документаційних і логістичних проблем.

Не всі постачальники і виробники активні . Особливо, якщо йдеться про невеликі компанії або . Відвідуйте виставки за вашим напрямком діяльності. Підпишіться на електронні розсилки експо-центрів, які будуть заздалегідь інформувати вас про те, що планується. На виставці ви зможете налагодити прямі контакти та ознайомитись з продукцією компанії. Однак після цього варто однаково знайти інформацію про них у відкритих джерелах.

Отримайте членство у Торгово-промисловій палаті вашого міста. Ця організація має відомості навіть про ті компанії, які ви навряд чи знайдете самі. Крім того, ви зможете брати участь у семінарах та тренінгах, отримувати консультації щодо організації бізнесу.

Відео на тему

Зверніть увагу

Будьте обережні з конкурентною розвідкою. Купівля певної інформації або впровадження в іншу організацію своїх людей завжди пов'язані з порушенням комерційної таємниці та підлягають адміністративному переслідуванню.

Корисна порада

Активно використовуйте ділові зв'язки. Ваші партнери та клієнти можуть підказати вам вже перевірених постачальників, і ви заощадите багато часу.

Джерела:

• Торгово-промислова палата РФ

Пошук відповідного виробника завжди є складним процесом. Як відомо, у всьому світі знаходиться величезна кількість різних заводів та фабрик. Як знайти такого постачальника, який буде здатний надати вам за доступною ціною необхідний товар?

Інструкція

Визначте, який ви бажаєте замовити товар. Для цього скористайтеся однією з систем пошуку товарів по виробниках в інтернеті (наприклад, постачальників китайської продукції можна знайти на Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Щоб легко знайти в даних безкоштовних каталогах інформацію, необхідно добре знати англійську.

Сформулюйте до товару чіткі вимоги і вже на базі їх починайте пошук постачальника, порівнюючи його з вашими побажаннями. Переконайтеся, що виробник, якого ви вибрали, являє собою компанію, здатну вирішити будь-який товар, включаючи передоплату замовленого товару та його доставку. Тому спочатку дізнатися максимум про виробника і вже потім укладати з ним угоду.

Уточніть, за якою схемою виробником здійснюється робота з клієнтами, яка площа підприємства та робітників зайняті виробництвом. Запитайте зразки основних документів цього виробника, включаючи реєстраційне свідоцтво, ліцензію на торгівлю та інші. Завдяки ключовим моментам ви краще зрозумієте, з ким співпрацюватимете в майбутньому, і зможете, який виробник найбільше вам підійде. І ніколи не вносите передоплату за товар, не ознайомившись із запропонованим зразком продукції.

Запитайте поради у ваших знайомих, які мають досвід у виборі та купівлі такого обладнання. Нехай вони нададуть вам допомогу в переговорах з основними виробниками та організації поставок.

Відео на тему

Джерела:

• Як вибрати виробника

Хороший постачальник, який зможе регулярно постачати вас потрібними товарами за прийнятними цінами, зачату стає гарантом стабільності бізнесу. Саме тому пошук потрібного постачальника може стати ключовим завданням на етапі становлення нової справи, так і в процесі роботи компанії.

Вам знадобиться

• - Інтернет;
• - Виставки;
• - Тематичні каталоги.

Інструкція

Скористайтеся тематичними каталогами, в яких перераховані основні компанії, що функціонують у вашому регіоні та за його межами. Подібні довідники поширюються у різних установах, а також продаються у газетних кіосках.

Зверніться до інтернету, оскільки на сьогоднішній день це один із найефективніших інструментів для пошуку. Спробуйте шукати оптових постачальників через пошукові системи безпосередньо. Крім того, ви можете зареєструватися на бізнес-ресурсах, які надають своїм передплатникам інформацію про всі товари та виробників. Наприклад, якщо ви шукаєте постачальника з Китаю, вам допоможе Made-in-China.com портал.

Візьміть участь у виставках своєї галузі. На подібних заходах ви завжди маєте шанс ознайомитися з найбільшими підприємствами, побачити продукцію, що випускається, а також обговорити на місці умови потенційної співпраці.

Шукайте постачальників через ділових партнерів та знайомих. У цьому випадку ви отримуєте важливу перевагу: особисті рекомендації, які можуть сказати набагато більше, ніж будь-який інтернет-сайт.

Проведіть конкурентну розвідку. Якщо ви бачите на ринку саме той товар, яким ви хотіли б займатися, постарайтеся з'ясувати канали його закупівлі. При цьому дійте законними шляхами, уникаючи хабарів та інших протиправних методів. Найчастіше подібну інформацію видобути досить легко.

Зробіть те щоб постачальники самі знаходили вас. Розмістіть інформацію у відповідних довідниках, вкажіть інформацію про пошук ділових партнерів на своєму сайті. Більшість компаній зацікавлені у розширенні своєї клієнтської бази, тому ви повинні сприяти тому, щоб до вас зверталися з комерційними пропозиціями.

Джерела:

• як знайти оптових постачальників

У процесі ведення торгової діяльності будь-яке підприємство стикається з необхідністю іноді шукати постачальників. Це може бути пов'язане з розширенням сфер торгівлі або заміною старого підрядника, послуги якого з якихось причин вам перестали підходити. Як швидко знайти надійного виконавця?

Вам знадобиться

• - Календар виставок вашої сфери торгівлі;
• - промислові журнали та каталоги товарів;
• - Інтернет.

Інструкція

З'ясуйте, яка кількість постачальників потрібна для того, щоб забезпечити безперебійне надходження товару. Якщо ви збираєтеся створити бізнес, спочатку можна обмежитися двома-трьома підрядниками.

Завітайте на виставки, присвячені саме тій галузі, в якій ви працюєте або збираєтеся працювати. На таких заходах відбувається безліч зустрічей фахівців, виробників та дистриб'юторів певних категорій товарів. Подивіться всі представлені зразки, виберіть сподобалися, записуйте контакти виробників. Крім цього, у кожного виставкового стенду можна знайти представників компанії-виробника. Вони можуть у розгорнутій формі розповісти про представлену ними продукцію.

Купуйте промислові журнали чи каталоги товарів. Вони ви знайдете координати всіх компаній, товари яких описані у виданні. Подібний спосіб є одним із найефективніших у пошуках постачальників.

Знайти постачальника можна через Інтернет. У будь-якій пошуковій системі в рядку пошуку введіть "Виробник (найменування продукції)". Великі компанії обов'язково мають власний сайт в інтернеті, де зазначені їх контактні дані, представлений огляд продукції.

Поцікавтеся у своїх знайомих з приводу компаній, які виробляють продукцію, що вас цікавить. Зверніть увагу на думки та рекомендації знайомих, які стосуються тієї галузі, в якій ви працюєте.

Дайте оголошення про пошук постачальників до газет, розмістіть їх на відповідних дошках в інтернеті.

Відео на тему

Зверніть увагу

Вибираючи замовників, обов'язково з'ясовуйте якнайбільше про відібраних кандидатів. Шукайте відгуки, завітайте до тематичних ресурсів в інтернеті, запитайте про компанію у компетентних людей. Необачний вибір постачальника може суттєво позначитися на добробуті вашого бізнесу.

Корисна порада

На попередньому етапі переговорів з передбачуваним постачальником постарайтеся згадати, що ви розглядаєте пропозиції кількох кандидатів і шукаєте найбільш прийнятні. Можливо, цим зауваженням ви підштовхнете постачальника до більш вигідних пропозицій про співпрацю.

Якщо ви вирішили відкрити свій магазин, ваше найперше завдання – знайти постачальника для магазину, а це завдання не дуже просте. Самі магазини не діляться такими секретами, боячись конкуренції, а добрі постачальники не дуже охоче співпрацюють із партнерами, які тільки починають працювати – обсяги у них невеликі.

Інструкція

Постачальники бувають трьох категорій. Найкраща, хоч і найдорожча - виробники товару. До другої категорії входять дилери та дистриб'ютори, які офіційно представляють компанії-виробники. Вони не такі вимогливі до вкладень грошей. Третя категорія – перекупники, найневимогливіша, але й ненадійна категорія.

Що стосується виробників, знайти вам такого постачальника не складе труднощів - досить подивитися на упаковку товару, що сподобався. На ній зазвичай вказано назву, адресу та електронну поштову скриньку або сайт. Вашим завданням стане подолати опір та укласти договір, оскільки постачальники прагнуть працювати лише з великими оптовиками. Але обов'язково перевірте наявність сертифікатів у виробника, оскільки самостійно сертифікувати товар досить складно.

Зробити вибір офіційного дилера ви можете, набравши в пошуковому рядку браузера найменування товару та додавши до нього слово "оптом". Але проблема в тому, що не ті підприємства, які будуть зазначені в перших рядках результату запиту, дійсно є офіційними постачальниками і зможуть працювати з вами за безготівковим розрахунком, як з юридичною особою.

У пошуку постачальників вам допоможе інформаційно-методичний центр «Експертиза», на ньому є база даних реєстрів Росспоживнагляду та санітарно-епідемічної служби Росії. Користуватися ним потрібно за допомогою запитів. Якщо вас, наприклад, цікавлять товари певного бренду, у рядку пошуку на сайті наберіть http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2%E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + назва бренду. За запитом будуть видані найменування та адреси торгових представництв.

Обережно поставтеся до вибору постачальника третьої категорії – посередників. Як правило, за якість товару вони не несуть жодної відповідальності та гарантувати його не можуть. Товар вам може бути поставлений без будь-якої супровідної документації та гарантійних зобов'язань.

Вибір постачальника також залежить від транспортного важеля та умов оплати. Зрозуміло, що чим ближче постачальник, тим менша вартість доставки товару. Зверніть увагу також, що менше оптова компанія-постачальник, тим менше вона залежить від банку, оскільки витрати на утримання апарату невеликі. Вибирайте невеликі компанії з хорошим асортиментом – менша ймовірність того, що банк направить ваші гроші, перераховані за товар, на заборгованість із зарплати.

Джерела:

• Інформаційно-методичний центр «Експертиза»

Знайти якісних співробітників важко, але ще важче – знайти стабільних партнерів, адже бізнес не можна вести аби з ким.

Мережі виставкових центрів регулярно проводять виставки за різними тематиками та галузями виробництва. У стендів ви можете дізнатися більше про пропоновані продукти, а також домовитися про наступні зустрічі.

Пошук в Інтернеті.

Можна спробувати знайти постачальників за допомогою Інтернету. Однак на перших позиціях по більшості пошукових запитів знаходяться , які вже стали на ринку і навряд чи зацікавлені у додатковій співпраці. А ось у дрібних постачальників власного сайту може й не виявитися.

Дошки оголошень.

Якщо пошук по Інтернету не увінчався успіхом, то виходом із ситуації стануть дошки оголошень, де можна або самому розмістити оголошення про пошук, або переглянути вже опубліковані. Найбільш популярними дошками оголошень є Slando та Avito.

Порада 9: Де знайти оптового постачальника оригінального одягу фірми Adidas

Торгова марка Adidas давно відома. Цей бренд люблять у всьому світі і здається, що попит на одяг німецького промислового концерну не впаде ніколи. Безперечно, одяг від Адідас цікавий і підприємцям, з фінансової точки зору. Відразу ж напрошується питання, якщо ця торгова марка настільки популярна і популярна в усьому світі, де знайти постачальника оригінального одягу фірми Adidas.

Виробництво бренду

Вже давно світові бренди з Європи та Америки перенесли своє виробництво до Китаю, В'єтнаму, Індонезії. Пов'язано це з дешевою робочою силою та більш лояльною податковою системою. І Адідас - не виняток. Весь оригінальний одяг фірми Adidas виробляється у Китаї. На фабриках найсуворіший контроль якості. Через будь-який, навіть найменший дефект, річ відправляють у шлюб. Весь одяг та взуття відшиваються на замовлення з відповідними лейблами для різних країн.

Пошук постачальників

Насамперед, оптового постачальника оригінального одягу фірми Adidas слід шукати саме у піднебесному. Один із варіантів знайти посередника, не виїжджаючи за межі свого міста – через інтернет.

Зробити це можна на будь-якому інтернет-майданчику китайських товарів.

Фірма Adidas дуже затребувана, тому доведеться попрацювати, вибрати з безлічі пропозицій правильне. Далі доведеться налагодити зв'язок, перевірити надійність та достовірність інформації, що надається. За свою роботу посередник братиме відсоток, але з ним можна поторгуватися і досягти зниження ціни на опт.

На безпосереднього виробника вийти буде важче, але немає нічого неможливого. Для цього доведеться з'їздити на саму і на місці вже домовлятися про співпрацю. Тут вам знадобиться провідник, перекладач та завзятість.

Досить часто китайці пропонують купувати спортивний товар із невеликими дефектами, який не пройшов контроль якості та його забракували.

Як правило, дефекти зовсім незначні та практично непомітні для простого покупця. І ціна у цих речей значно дешевша, хоча вони є оригінальними та чудової якості, але без сертифікату.

Ці два варіанти швидше підійдуть невеликим підприємцям, які мають невеликий стаціонарний або інтернет-магазин і не потребують великих постачання.

Якщо немає бажання спантеличувати себе поїздкою в іншу країну і знаходити постачальника, можна укласти договір постачання з офіційним представником Адідаса в Росії. Сертифікати якості на весь товар надаються. Замовляти у такого постачальника буде трохи дорожче, ніж у безпосереднього виробника, адже оптовий постачальник бере на себе весь клопіт на замовлення та доставку оригінального товару до вашого складу чи магазину.

Перш ніж вирішити зайнятися фірми Адідас, заздалегідь все добре обміркуйте та складіть бізнес-план. Чи це буде настільки вигідно, як вам здається. Адже зараз у багатьох містах є як мінімум по одному офіційному магазину, який представляє цю торгову марку. З ними важко конкурувати.

Сайт «Опт Лист» - це база даних оптових компаній та постачальників. Оптові постачальники та виробники самі додають інформацію про себе, яку перевіряють наші модератори. Це більше ніж просто B2B майданчик для пошуку партнерів. "Опт Лист" можна назвати соціальною мережею для оптовиків. Окрім пошуку постачальників та товарів, ви можете стежити за актуальними новинами постачальників, завантажувати файли та свіжі прайс-листи, дивитися фото, спілкуватися зі своїми партнерами. Можливо розміщувати запити на оптове постачання товарів.

Покупцям

Якщо ви володієте магазином роздрібної торгівлі або інтернет-магазином та хочете знайти оптових постачальників, зареєструйтесь на «ОптЛіст.ру» як покупець.

Вам буде доступний пошук оптовиків, постачальників та виробників, товарів у нашій базі даних, яка постійно поповнюється. Ви зможете задати потрібні параметри для пошуку, наприклад, мінімальну суму закупівлі, можливість закупівлі "на замовлення" та інше. Також, ви зможете дивитися новини, завантажувати нові прайс-листи та інші матеріали від постачальників.

Крім цього, ви зможете розміщувати запити на постачання товарів та постачальники самі вас знайдуть.

Можливості для покупців

• Пошук постачальників за параметрами
• Пошук товарів від постачальників
• Перегляд фотографій, новин постачальників
• Завантаження файлів (прайс-листів) від постачальників
• Розміщення запитів на постачання
• Спілкування із постачальниками через систему особистих повідомлень

Постачальникам

Якщо ви є оптовим продавцем або виробником і хочете знайти оптових покупців і швидко збути свій товар, розширивши базу клієнтів, сайт «ОптЛіст.ру» допоможе це зробити в найкоротші терміни.

Ви зможете розмістити інформацію про свою компанію у нашій базі даних та її побачать ваші потенційні клієнти. Також, ви зможете публікувати новини, викладати свіжі прайс-листи та інші матеріали про свою продукцію (наприклад, фотографії) і вони одразу стануть доступними всім вашим клієнтам.

Крім цього, ви зможете переглядати запити на постачання товарів від покупців.

Можливості постачальників

• Безкоштовна публікація інформації про компанію
• Повноцінний каталог товарів
• Публікація статей, новин
• Публікація прайс-листів та фотографій
• Перегляд статистики
• Перегляд запитів на постачання від покупців
• Спілкування із клієнтами через систему особистих повідомлень