Biznes g'oya: Reklama va axborot jurnali. Biznes g'oya: Reklama va axborot jurnali Imprint talablari

Format: A4, 64-80 bet.
Chiqarish chastotasi: Oyiga 2 marta.
Tarqatish: Rossiya, MDH, Boltiqbo'yi mamlakatlari, chet elda.
Veb-sayt: www.news-advertising.rf

Uch bosqichda obuna bo'ling!

Istagan raqamingizni tanlang
(yoki siz obuna bo'lmoqchi bo'lgan raqam)

Nashr raqami 01 (277) 2019 yil yanvar 02 (278)-son, 2019 yil yanvar 03 (279)-son, 2019 yil fevral 2019 yil, 04 (280)-son 2019-yil, 05 (281)-son 2019-yil, 06 (282)-son 2019-yil, 07 (283)-son 08 (284) aprel, 2019 yil 09 (285) may, 2019 yil 2019 yil, 10 (286)-son 2019 yil, 11 (287)-son 2019 yil, 12 (288)-son

Obuna muddatini va kerakli miqdorni tanlang
(va + tugmasini bosing)

Savatingizga boring va
to'lov variantini tanlang

"Reklama yangiliklari" jurnali- bu bitta jurnalda reklama, marketing va rus ommaviy axborot vositalari haqida. Etakchi kompaniyalar yangiliklari, reklama agentliklarining eng yaxshi ijodiy ishlari, faktlar, voqealar, reytinglar, OAV sharhlari, monitoring va reklama tadqiqotlari, brending va media rejalashtirish.
"Reklama yangiliklari" jurnali– bu sizning faoliyatingiz turi uchun maxsus sarlavhalar: BTL aktsiyalari va PR kampaniyalari, reklama dizayni va tashqi reklama, mobil va onlayn reklama, reklama nazariyasi va amaliyoti, matbuot, televidenie va radio.
"Reklama yangiliklari" jurnali- Bu amaliy maslahat qanday rejalashtirish va amalga oshirish haqida reklama kampaniyasi. Eng yaxshi asarlar reklamaning barcha turlari bo'yicha, eng yirik reklama beruvchilar va reklama agentliklari haqidagi ma'lumotlar.
"Reklama yangiliklari" jurnali- bu reklama bozoridagi so'nggi yangiliklar, eksklyuziv hisobotlar, professionallar bilan suhbatlar, reklama va reklama faoliyatining barcha turlari bo'yicha materiallar, ommaviy axborot vositalarining reytinglari ommaviy axborot vositalari, reklama agentliklari va Rossiyadagi eng yirik reklama beruvchilar faoliyati haqida eng to'liq ma'lumot.
"Reklama yangiliklari" jurnali noyob tarqatish tizimiga ega: "Rospechat" va "Rossiya matbuoti" kataloglari bo'yicha Rossiyaning barcha pochta bo'limlarida obuna; Rossiya, MDH va xorijdagi muqobil obuna agentliklariga obuna bo'lish; yirik reklama beruvchilarga pochta jo'natish va reklama agentliklari Rossiya; Rossiya bo'ylab barcha ixtisoslashtirilgan reklama tadbirlarida - ko'rgazmalar, seminarlar va konferentsiyalarda tarqatish; orqali nashrni tarqatish chakana savdo tarmog'i eng yirik biznes markazlarida.
"Reklama yangiliklari" jurnali- korxonalarning yuqori rahbariyati uchun "Menejer stolida" turkumidagi nashr; Nashrni tarqatish usuli va uning narxi uning uzoq muddatli hayotiyligini ta'minlaydi.
"Reklama yangiliklari" jurnali- Rossiyada nashrlarni tarqatish bo'yicha jahon standartini amalda to'liq qo'llaydigan kam sonli nashrlardan biri. Asosiy usul to'g'ridan-to'g'ri pochta ro'yxati- shaxsiylashtirilgan obuna kampaniyasini o'tkazishdan boshlab individual ish har bir mijoz bilan. Nashrning har bir soni jurnalning har bir obunachisiga shaxsiy konvertda yetkaziladi.
"Reklama yangiliklari" jurnali– nashr hamkorlik uchun ochiq. Tahririyat jamoasi"REKLAMA YANGILIKLARI" jurnali ko'rib chiqish uchun kompaniyalarning yangiliklari, reklama va PR agentliklarining press-relizlari, jurnalning umumiy yo'nalishiga mos keladigan original va taqriz maqolalarini qabul qiladi.

Dastlabki investitsiyalar: 120 tr.
Oylik foyda: 32 tr.
To'lov muddati: 4 oy.

Reklama bosma jurnallarini ishlab chiqarish eng ko'p uchraydigan sohalardan biridir samarali usullar iste'molchiga kerakli ma'lumotlarni etkazib berish. Buning sababi shundaki, ko'pchilik bosma nashrlardan ma'lumot olishga ko'proq odatlangan, ayniqsa ular rang-barang va qiziqarli tarzda taqdim etilgan bo'lsa.

Ammo ushbu turdagi faoliyatda o'zingizning "nishingizni" aniqlash juda muhimdir. potentsial mijozlar va dastlabki hisob-kitoblarni amalga oshiring, chunki bunday jurnallar asosan bepul tarqatiladi va barcha xarajatlar reklama savdosi hisobidan qoplanishi kerak.
Qayerdan boshlash kerak? Asosiy qadamlar ro'yxati

- kontseptsiyani aniqlash;
- ta'rif maqsadli auditoriya;
– tarqatish usullarini tanlash;
– biznes-rejani tayyorlash (ishlab chiqarish va taqsimlash xarajatlari, rejalashtirilgan daromadlar, o‘zini oqlash);
- korxonani ro'yxatdan o'tkazish, faoliyatni amalga oshirish uchun hujjatlarni olish;
– bosmaxona tanlash;
- kadrlarni tanlash;
– binolar va zarur ofis jihozlarini tanlash;
- potentsial reklama beruvchilarga ko'rsatiladigan dastlabki maketni ishlab chiqish;
- reklama beruvchilarni qidirish;
- jurnalni tarqatish.

Ommaviy axborot vositalari haqida

Rossiya Federatsiyasining "Ommaviy axborot vositalari to'g'risida" gi qonuniga binoan bosma nashr - bu "doimiy nomga ega, joriy soniga ega bo'lgan va yiliga kamida bir marta nashr etiladigan gazeta, jurnal, almanax, byulleten, boshqa nashr". Reklamaga ruxsat berilgan asosiy bosma davriy nashrlar gazeta va jurnallardir.

Jurnal - muqovali bog'langan sahifalar bloki ko'rinishida chiqarilgan davriy nashr bo'lib, uni gazetadan ajratib turadigan jildning mavjudligi. Jurnallardagi reklamani tartibga solish San'atga muvofiq amalga oshiriladi. 16 "Reklama to'g'risida" Federal qonuni, shuningdek, Art. Qonunning 36-moddasi Rossiya Federatsiyasi"Ommaviy axborot vositalari haqida." Rossiyada ommaviy axborot vositalarida reklamani tartibga solish foizli hajmni belgilash orqali amalga oshiriladi reklama ma'lumotlari uni tarqatishga ixtisoslashgan bo'lmagan nashrlarda, shuningdek, reklamaning ayrim turlarini chop etishni cheklash.

Bosma nashrlarda reklama qilganda davriy nashrlar reklamaga “reklama” yoki “reklama sifatida” belgilari qo‘shilishi va bunday ommaviy axborot vositalaridagi reklama matnlari qirq foizdan oshmasligi kerak. Ammo bunday talablar reklama xabarlarini tarqatishga ixtisoslashgan sifatida ro'yxatdan o'tgan bosma nashrlarga (muqovasida yoki nashrida ko'rsatilishi kerak) qo'llanilmaydi.

Qonunda ushbu belgining aniq ta'rifi yo'q va turli xil bosma ixtisoslashtirilgan reklama vositalarida quyidagi variantlarni ko'rish mumkin " reklama nashri”, “xabarlar va reklama materiallariga ixtisoslashgan nashr” va boshqalar.

Loyiha marketingi
Kontseptsiya ta'rifi

Birinchi qadam nashrning asosiy yo'nalishi va kontseptsiyasini aniqlash bo'lishi kerak. Bu oddiygina iste'mol tovarlari haqidagi tijorat xabarlari bilan to'ldirilgan yoki qandaydir ixtisoslashuv - qurilish, mebel, dorixona, avtomobillar va boshqalarga urg'u berilgan reklama jurnali bo'lishi mumkin. Shuningdek, nashrda ma'lum miqdordagi ma'lumotlar mavjudligini aniqlash kerak. mavzu bo'yicha maqolalar, keyin u potentsial o'quvchilarni qiziqtirishi ehtimoli ko'proq bo'ladi.

Shuningdek, jurnalning davriyligini, uning hajmini (sahifalar/sahifalar soni), tiraji, formati va tarqatish usullarini aniqlash kerak. Ushbu material shahardagi ko'ngilochar joylar, do'konlar va savdo markazlari haqidagi reklamalarni o'z ichiga olgan reklama jurnalini o'rganadi. Har bir sonda siz chegirmalar va reklama takliflarini o'z ichiga olgan bir nechta alohida sahifalarni (doimiy bo'limda) ajratib ko'rsatishingiz va buni muqovada ko'rsatishingiz mumkin - bu o'quvchilarning qiziqishini oshiradi. Iste'molchi nashr yo'nalishini tushunishi uchun siz tegishli nomni topishingiz kerak, masalan, "Moskva uslubi", "Shaharning ta'mi" va boshqalar.

Maqsadli auditoriya

Axborot iste'molchilari reklama jurnali Bu xarakterga ega bo'lganlar, asosan, 20-45 yoshdagi, o'rtacha va undan yuqori daromadli ayollar bo'ladi. Bunday nashrlarni savdo markazlarida o'zlarining "boshqa yarmini" kutayotgan erkaklar ham o'qiydilar.
Tarqatish usullarini tanlash

Reklama nashrlari asosan bepul tarqatiladi. Maqsadli auditoriyaga asoslangan do'konlar, kafelar va restoranlarning reklamalari bilan porloq jurnalni quyidagi yo'llar bilan tarqatish mumkin:
– chakana savdo peshtaxtalarida va ko'ngilochar markazlar;
- tokchalarda ofis binolari, biznes markazlari;
– go‘zallik salonlari, fitnes klublari, sartaroshxonalardagi stollarda;
- mehmonxona resepsiyonlarida.

Jurnalni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar

Ro'yxatga olish hujjatlari Rossiya Federatsiyasining "Ommaviy axborot vositalari to'g'risida" gi Qonunining 8-moddasiga muvofiq tuziladi. "Ommaviy axborot vositalarini ro'yxatga olish" bosma nashrlar faoliyatini tashkil etishni tavsiflaydi.

Ta'sischini ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar ro'yxati - individual:
- ro'yxatdan o'tish uchun ariza;

- pasport nusxasi.

Ta'sischini ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlar ro'yxati - yuridik shaxs:
- ro'yxatdan o'tish uchun ariza;
- ro'yxatdan o'tkazish boji to'langanligini tasdiqlovchi to'lov hujjati (Rossiya Federatsiyasi Hukumatining "Ommaviy axborot vositalarini ro'yxatdan o'tkazishda ro'yxatdan o'tkazish bojini undirish tartibi to'g'risida"gi qaroriga muvofiq); Rossiya Federatsiyasining bir mintaqasida taqsimlanganda - taxminan 2000 rubl;
– ustavning notarial tasdiqlangan nusxasi hamda yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko‘chirma va guvohnoma; ta'sischining davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnomaning notarial tasdiqlangan nusxasi;
- mahalliy soliq organida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma nusxasi;
– haqida erkin shaklda hujjat haqiqiy manzil yozishmalar uchun:
- agar tovar belgisi mavjud bo'lsa, ushbu huquqni tasdiqlovchi hujjat.

Ro'yxatga olish arizasida quyidagilar ko'rsatilishi kerak:
- muassis to'g'risidagi ma'lumotlar;
- ommaviy axborot vositalarining nomi;
- til;
– ommaviy axborot vositalarini tarqatish shakli va uning hududi;
– tahririyat manzili;
– rejalashtirilgan mutaxassislik va mavzu;
– nashrning rejalashtirilgan chastotasi va uning maksimal hajmi;
- moliyalashtirish manbalari;
– ariza beruvchi qaysi ommaviy axborot vositalarining egasi, ta’sischisi, muharriri, tarqatuvchisi yoki nashriyotchisi ekanligi to‘g‘risidagi ma’lumotlar.

Soliq, litsenziyalar

Soliq shakli

Ushbu faoliyat turi uchun litsenziya olish talab qilinmaydi.

OKVED

Ga binoan OKVED tasniflagichi Rossiya Federatsiyasi reklama jurnallarini nashr qilish uchun quyidagilar mos keladi: OKVED kodlari:
– 74.40. Reklama faoliyati.
– 22.13. Jurnallar va davriy nashrlarni nashr qilish.
– 22.15. Nashriyot faoliyatining boshqa turlari.

Chiqish talablari

Muqova yoki bosma sahifada bu haqda ko'rsatilishi kerak bu jurnal ixtisoslashgan reklama nashri hisoblanadi.
Turar joy reklamalar va/yoki maqolalar amaldagi qonunchilikka, ya'ni Art. 16 "Reklama to'g'risida" Federal qonuni.

Jurnal nashrida quyidagi chiqish bo'lishi kerak:
- nashrning nomi;
- muassis;
- TO'LIQ ISM. bosh muharrir;
- seriya raqami va chiqarilgan sana;
- aylanish;
– indeks (aloqa kompaniyalari orqali tarqatiladigan nashrlar uchun);
– narx yoki “Bepul”, “Bepul narx” yozuvi;
– nashriyot, tahririyat, bosmaxona manzillari.

Bosmaxonani qanday tanlash mumkin

Nashrni bepul tarqatish barcha xarajatlarni minimallashtirishni nazarda tutadi. Reklama jurnalining nashr etilishi ana shunday talablarga javob berishi kerak; yuqori sifatli bosib chiqarish, belgilangan muddatlarga rioya qilish, raqobatbardosh narx. Bosmaxona tanlashda sizga quyidagilar kerak:
– narxlar, muddatlar va nashriyotga yetkazib berish imkoniyatini solishtirish uchun jurnal parametrlarini ko‘rsatgan holda 5-6 ta bosmaxonaga qo‘ng‘iroq qiling;
– matbaa namunalarini (afzal shunga o‘xshash nashrlarni) ko‘rish uchun o‘rtacha narx darajasiga ega 2-3 ta bosmaxonaga borishingiz kerak;
– muddatlari va boshqa mehnat sharoitlari bajarilishini aniq ko‘rsatgan holda hamkorlik shartnomasini tuzish;
- ushbu matbaa ishlab chiqarishining jihozlari uchun mos bo'lgan joylashuvga, rasmlarning sifatiga, texnik toleranslarga qo'yiladigan barcha texnik talablarni aniqlang.

Qo'shimcha tavsiyalar:
- nashrning barcha masalalari ishlab chiqarish jarayonida tahririyat xodimi tomonidan nazorat qilinishi kerak;
– ushbu bosmaxona haqida so‘rov va sharhlar berish tavsiya etiladi;
- matbaa sanoatida yana bitta joylashtirish imkoniyati mavjud.

Xodimlar

Ishni boshlash uchun minimal xodimlar kerak bo'ladi.
Xodimlar ro'yxati va ularning funktsional majburiyatlar:
– Bosh muharrir. Chiqarish uchun materiallar tanlash (maqola), ma'muriyat, bosmaxonalar bilan hamkorlik.
- maker-dizayner. Reklama maketlarini ishlab chiqish, maket, bosmaga tayyorlash texnik talablar ishlab chiqaruvchi.
– Mualliflar (autsorsing). Maqolalar yozish (jurnalni tematik yoki reklama maqolalari bilan to'ldirishda).
- Kuryer. Jurnalni tarqatish, menejerning boshqa ko'rsatmalarini bajarish.
– Reklama maydonini sotish bo'yicha menejer. Mijozlarni qidirish, shartnomalar imzolash, maketlarni muvofiqlashtirish, debitorlik qarzlarini kuzatish.
– Buxgalter (autsorsing). Hujjatlar aylanishi, soliq va buxgalteriya hisoboti.
– Advokat (autsorsing). Shartnomalarni tuzish va tekshirish, reklama sxemalarini Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi talablariga muvofiqligini tekshirish.

Birinchi oylarda kurerning vazifalari reklama maydonini sotish bo'yicha menejer tomonidan bajarilishi mumkin. Bu potentsial mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilish imkoniyatini beradi, shuningdek, ish haqi xarajatlarini optimallashtirish imkonini beradi.

Binolar va jihozlar

Jurnal tahririyatini ochish uchun sizga quyidagi talablarga javob beradigan xona kerak:
– ofis maydoni, maydoni 15-20 kv.m. (ijara);
– optimal – avtobus bekatiga yaqin jamoat transporti, (kelajakda bu kurerlarning ishini osonlashtiradi);
- aloqa vositalarining mavjudligi - telefon, Internet.

Ishlash uchun siz quyidagi ofis uskunalarini sotib olishingiz kerak - telefon, faks, maket va maketlarni ishlab chiqish uchun kuchli kompyuter. Bundan tashqari, litsenziyalangan dizayn dasturlarini sotib olishingiz kerak bo'ladi - Corel, Photoshop.

Mijozlarni topish usullari

Endigina ochilayotgan nashr uchun eng qiyin narsa potentsial reklama beruvchini topish bo'ladi. O'z reklamalarini joylashtirishga tayyor odamlar bosma nashri, birinchi navbatda, ular ishlab chiqarishda qancha vaqt borligi, qayerda va qanday taqsimlanishiga e'tibor berishadi.
Sotishga tayyorgarlik
– yordamida tayyor nashrning 1-2 maketini ishlab chiqarish raqamli bosib chiqarish, bu potentsial mijozlarga taqdim etilishi kerak;
– jurnalning birinchi sonida asosan maʼlumot beruvchi maqolalar boʻladi va siz doimiy reklama beruvchilarni jalb qilish uchun bir nechta reklama bloklarini bepul joylashtirishingiz mumkin;
- potentsial reklama beruvchilarni aniqlash.

Ushbu qo'llanmada muhokama qilingan nashr uchun asosiy reklama beruvchilar savdo markazlari, do'konlar, mehmonxonalar, ko'ngilochar joylar - kafelar, klublar, restoranlar bo'ladi.

Sotish usullari

- Maqsadli uchrashuvlar. Potentsial mijozlarning ma'lumotlar bazasini shakllantirish, qo'ng'iroq qilish, uchrashuv tashkil etish. Nashr namunalari bilan menejerning mijozga tashrifi. Potentsial reklama beruvchi bilan muzokaralar o'tkazishdan oldin, avvalo, ushbu kompaniya haqidagi ma'lumotlarni o'rganishingiz, o'z reklamasini siz bilan joylashtirish orqali oladigan foyda va afzalliklarni aniqlashingiz kerak.
– Jurnal namunalari bilan do‘konlarga tashrif buyurish va tijorat taklifi tayinlashsiz. Katta ziyorat qilishning samarali usuli savdo markazi Bilan katta miqdor do'konlar, oldindan kelishuvsiz shaxsiy uchrashuvlar va muzokaralar o'tkazish uchun.
- ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalar, yarmarkalar. Bunday tadbirlarda ishtirok etish tashkilotchilar bilan oldindan kelishib olinadi va barter shartlari ko'pincha reklama nashri ko'rgazmani reklama qilganda va keyin uning ishtirokchilaridan biriga aylanganda qo'llaniladi. Bunday ko'rgazmalarning tashrif buyuruvchilari va ishtirokchilari potentsial reklama beruvchilar bo'ladi.

Nashrni chop etish narxi quyidagi omillarga bog'liq:
- format;
- sahifalar soni;
– ichki blokning rangi (ba’zi sahifalar oq-qora bo‘lishi mumkin);
- aylanish;
– qopqoq va ichki blokdagi qog‘oz qalinligi;
– bosib chiqarishdan keyingi pardozlash vositalarining mavjudligi – laminatsiyalash, oltin shtamplash, qolipni kesish va boshqalar.

Quyidagi parametrlarga ega reklama va axborot jurnalini chiqarish va tarqatish misoli:
– format – A5 (150*210 mm);
– bosma – ofset;
– qopqoq – 250 g/m2 zichlikdagi qoplangan qog‘oz, qoplama – himoya lak;
– ichki blok – zichligi 115 g/m2, rangli 4+4 (ikki tomoni rangli) yoki 1+1 (ikki tomoni qora va oq) bo‘lgan qoplamali qog‘oz; rangli qo'shimchalar bilan qora rangdagi blok uchun variantlar mavjud, ularda reklama yuqori narxda sotiladi;
– sahifalar soni (chiziqlar) – 48;
– bog‘lovchi – shtapel;
- tiraj - 5000 dona.

Bir tirajda chop etish narxi 75 000 rubl, 1 nusxa uchun - 15 rubl.

Jurnalni tarqatish narxi

Ofislarga tarqatish narxi 5000 dona. – 4000 rubl (muntazam kurer, aloqa qilishda kuryerlik xizmatlari bu ko'rsatkich uch baravar yuqori bo'ladi).
Reklamani joylashtirish narxini hisoblash

Jurnaldagi reklama maydonining narxini hisoblashda siz raqobatchilarning narxlariga va bosma va tahririyat ishi uchun o'zingizning xarajatlaringiz narxiga e'tibor qaratishingiz kerak. Siz reklama maydonini butun chiziq sifatida, modullarda yoki satr bo'yicha sotishingiz mumkin. Qopqoqdagi joylar ikki-uch barobar qimmatroq sotiladi (birinchi va to'rtinchisi eng qimmat). Reklama maqolalarining narxi individual ravishda belgilanadi.

Loyihani ishga tushirish xarajatlarini hisoblashda, jurnalni 3-4 oy ichida savdo menejerlarining faol ishi bilan to'liq to'ldirishini hisobga olish kerak.
Rivojlanish

Loyihaning rentabelligini oshirish uchun bunday ta'minlash mumkin bo'ladi qo'shimcha xizmatlar Yakuniy iste'molchilar va hamkorlar - reklama agentliklari uchun:

Yoki hech qachon, yoki juda uzoq vaqt. Nega? Chunki joylashtirish narxi shunchaki aqldan ozganmi?

Yoki natijadan norozi bo'lganingiz uchunmi? Yoki maqsadli auditoriyangiz matbuotni o'qimaydi deb o'ylaganingiz uchunmi?

Qanday bo'lmasin, savdo menejerlari vaqti-vaqti bilan sizga qo'ng'iroq qilishadi va bunday turdagi reklamalarni joylashtirishni taklif qilishadi.

parda ortidagi butun haqiqat

Ushbu turdagi maqolalar (ayniqsa, agar siz Internetni o'rgansangiz, masalan, Yandex-dagi TOP 10 qidiruv so'rovlari) sizga gazetadagi reklama jurnaldagi reklamadan qanday farq qilishini, qanchalik ajoyibligini va uning o'sishini aytib bera boshlaydi. joylashtirishdan keyin hamyoningizda aks etadi.

Shuning uchun, Tabaqui Mowgli haqidagi multfilmdan aytganidek: "Va biz shimolga boramiz!", ya'ni boshqa yo'l va men sizga haqiqatni aytaman.

Haqiqat men deyarli olti oy davomida federal jurnalning hammuallifi bo'lganimga asoslanadi.

Har bir shaharda tiraj 5000 nusxa / oy (e'lon qilingan), o'quvchilar - premium segment. Shuning uchun, endi hech qanday savdo menejeri sizga aytmaydigan faktlar bo'ladi.

Faktlar o'rtacha mintaqaviy jurnallar uchun ko'proq yoki kamroq mos keladi. Ushbu fondan keyin qanday qilib to'g'ri harakat qilish kerakligiga o'tamiz.

Sotish va chiqarish

Sizga reklama joylashtirishni taklif qilgan savdo menejerining vazifasi sizni sotishdir reklama uchun joy va reklamangizni chiqaring.

U boshqa hech narsa haqida o'ylamaydi, chunki u savdo va sotuvlarning foizini, ya'ni jurnaldagi reklama nashrlaridan oladi.

Va sotish uchun ular sizga ko'rmoqchi bo'lgan raqamlarni ko'rsatishi mumkin (aylanish, maqsadli auditoriya va uning xarid qobiliyati va boshqalar), LEKIN bu haqiqat emas.

Sotish?! Eshitmadi

Ular jurnalning kontseptsiyasiga mos kelishi uchun uni qanday qilib chiroyli qilishni (joylashuvi, shriftlari, rangi) tasavvur qilishadi.

Lekin uni sotish tuzilishiga ko'ra ishlab chiqish, masalan, ko'ra. Ular buni qanday qilishni bilishmaydi. Ularda bunday vazifa va buning uchun mutaxassislar yo'q.

Ha ha

Ular tomoshabinni bilishmaydi

Jurnal o'quvchilarining maqsadli auditoriyasini o'rganish? Siz jiddiymisiz? Bu bajarilmadi! Yoki juda kamdan-kam va juda beparvo (masalan, ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlardagi so'rov yoki bir nechta telefon qo'ng'iroqlari).

Aytgancha, men bir vaqtlar bunday statistikani anchadan so'ragan edim mashhur gazeta Rossiyada (haftada 50 000 tiraj faqat bizning shaharda). Menga o'tgan yildagi o'quvchilarning statistikasi, shuningdek, Rossiya bo'yicha umumiy statistika taqdim etildi.

Shu kabi statistik ma'lumotlarni yangi shaklda va ma'lum bir shahar uchun qidirayotganlar uchun ma'lumot juda shubhali.

Va'da, haqiqat emas

Bu ko'rsatilgan tiraj haqiqiy nashrga to'g'ri kelishi bilan maqtana oladigan noyob jurnal.

Shuning uchun, bir oyda 5000 nusxa yozilsa, Xudo xohlasa, 3000 bosiladi, ya'ni, siz uchun taxminan 40% ortiqcha to'laysiz ... Hechqisi yo'q, shunchaki ortiqcha to'laysiz.

Aylanma

Jurnallar odatda yuqori aylanmaga ega. Ayniqsa, hozir, mashhurlik pasayib borayotgani va daromadlar endi bir xil emas.

Shuning uchun, har bir narsani 10 marta muvofiqlashtirishga tayyor bo'ling, tartiblar har doim turli xil uslublar va yo'nalishlarda bo'ladi.

Ayniqsa sizda yo'q bo'lsa korporativ identifikatsiya, ba'zilari mavjud reklama mahsulotlari va siz birinchi marta ijrochining ixtiyoriga ko'ra joylashtirishga qaror qilasiz.

BIZ ALKANI 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Katta chegirmalar

10-20-30-40-50% chegirmalar? Bunday chegirmalar haqida o'ylasam, darhol kundalik hayot jurnali xayolimga keladi.

Bir sahifa uchun ishlab chiqarish xarajati bor, lekin bu sahifada reklama uchun sizdan so'ragan narxdan ancha past.

Shuning uchun, siz har doim (yana bir marta – DOIM!) Mulkni joylashtirishda chegirma bo'yicha muzokaralar olib borishingiz mumkin. Ayniqsa, matbuotdagi reklama bozori hozir halokatli darajada pasayib borayotganini hisobga olsak.

Barter

Pulga bo'lgan muhabbat bilan, jurnal egalari barterga bajonidil rozi bo'lishadi. Ayniqsa, oyning oxirigacha.

Ayniqsa, yil oxirigacha. Ayniqsa, mashhur joylar (mebel, kiyim-kechak, sumkalar, ovqatlanish) bo'lsa.

Men shaxsan bir nechta jurnal egalarini bilaman, ular faqat jurnaldagi reklama orqali barter evaziga yashaydilar. Rohat juda shubhali, lekin bu har kimning ishi.

Lifehack. Agar yaxshi jurnalga ko'zingiz tushsa, qo'ng'iroq qiling va barter taklif qiling. 50%/50% ishonch bilan aytishim mumkinki, ko'pchilik rozi bo'ladi.

Aslida hammasi yaxshi

Bu biroz qiyin bo'lib chiqdi, lekin endi siz ogohlantirildingiz va ulardan nima kutish kerakligini bilasiz.

Darhol aytamanki, barcha jurnallar juda yomon ishlamaydi, ular juda yaxshi, o'quvchilar va reklama beruvchilar uchun foydalidir.

Ular kam bo'lsa ham, ular haqiqatan ham mavjud va ba'zi mijozlarimiz uchun juda ajoyib natijalar beradi.

Va agar siz aynan shunday jurnalni topgan bo'lsangiz, keling, reklamangizni joylashtirishdan maksimal foyda olishingizga ishonch hosil qilaylik. Birinchidan, sizning reklamangiz qanday bo'lishini hal qiling.

Rasm

Biz allaqachon bu haqda to'liq maqola yozganmiz, lekin men hali ham bu erda bir necha so'z aytaman. Tasvirli reklama - bu sizning kompaniya sifatida nima ekanligingizni va sizni qayerdan topish mumkinligini aytadigan reklama.

Tasvirli reklama

Aslida, uning tarkibiy qismlari: logotip, kompaniya nomi, shior va kontaktlar. Va agar sizda mavjud bo'lsa, ushbu turdan foydalanasiz:

1. Franchayzing/filial/do'kon va yuqori rahbariyat/egalari shunchaki sizga reklama materiallarini yuborishadi, ularni siz tanlagan jurnalga joylashtirishingiz kerak. Munozara/hissa/ijodkorlik taqiqlanadi.
2. Pul juda ko'p va sizning brendingiz mashhur bo'lishni orzu qiladi, masalan, Gucci. Bundan tashqari, siz 20-30 yil davomida reklama sizning brendingizni tan olish ustida ishlashga va undan savdo shaklida daromad kutmaslikka rozilik bildirasiz.

Umuman olganda, qaror qabul qilish sizga bog'liq, ammo bizning tajribamiz shuni ko'rsatdiki, agar siz hashamatli segmentda bo'lmasangiz, unda bunday amalga oshirishni unutganingiz ma'qul. Ammo har doimgidek istisnolar mavjud, garchi men bu siz haqingizda ekanligiga shubha qilaman.

Sotish

Bu erda narsalar yanada qiziqarli bo'ladi. Ushbu turdagi reklama haqida to'liq maqola yaratishingiz mumkin. Lekin birinchi navbatda, ODC texnologiyasi haqida o'qishni tavsiya qilaman.

1. Vizual tartib (modulli)
2. Maqola (reklama)

Vizual tartib aslida tasvirni amalga oshirishning bir xil variantidir, faqat aqlliroq tarzda amalga oshiriladi.

Qandaydir taklif, reklama yoki birinchi qadam bor. Bularning barchasi zaxiralangan va harakatga aniq chaqiruvga ega.

Reklama sotish

Reklama yoki sotuvchi maqola. Va bu sotiladigan narsa, chunki siz matnda aytilgan mavzu bo'yicha barcha e'tirozlarni rivoyat orqali ko'rib chiqasiz va keyin kompaniyangizdan yechim olishni taklif qilasiz.

Bizning amaliyotimiz shuni ko'rsatdiki, bunday maqola oxirida teginish zanjirida yopilish mavjud bo'lganda samaraliroq bo'ladi. Ya'ni, ba'zi bepul yoki foydali birinchi qadam uchun.

Eslatma. Reklama nafaqat maqola shaklida amalga oshirilishi mumkin. Bu "Mutaxassisning maslahati", "Bloggerning tajribasi", "Yolg'onligini tekshirish" bo'lishi mumkin. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, siz uni o'zingiz xohlagan tarzda qadoqlashingiz mumkin, asosiysi, material yonib ketadi va yomon e'tiqodlarni yo'q qiladi.

Natijani qanday baholash mumkin?

Rostini aytsam, bosma ommaviy axborot vositalarida joylashtirish juda shubhali masala, bundan tashqari, bu eng yuqori samaradorlik emas, natijani baholash ham juda qiyin;

Shuning uchun, qanday natijaga erishsangiz, unda 50% xato bo'lishiga tayyorlaning.

Ammo samaradorlikni kuzatish hali ham mumkin va buning uchun manipulyatsiyalardan birini qo'llash yaxshiroqdir:

1. Faqatgina ushbu jurnalda ko'rsatilgan maxsus taklif;
2. Ushbu jurnaldan tashqari hech qanday joyda ishlatilmagan maxsus son;
3. Siz kesib olishingiz va olib kelishingiz kerak bo'lgan kupon (hamma uchun mos emas);
4. Sizning reklamangizning tartibini oldindan yozib olgan holda sotuvchiga ko'rsatilishi kerak bo'lgan fotosurat;
5. Siz shunchaki olib kelishingiz va savdo menejerlaridan biriga ko'rsatishingiz kerak bo'lgan jurnal;
6. Bonus/chegirma/sovg'a olish uchun chaqirilishi kerak bo'lgan kod so'zi.

Qanday bo'lmasin, bu qo'shimcha harakatlar tufayli ba'zi mijozlar yo ahmoqona sizga etib bormaydilar yoki reklama materialida yozilgan narsalarni qilmaydilar, chunki ular uyaladilar, o'zlarini munosib deb hisoblamaydilar yoki shunchaki unutadilar.

Asosiy narsa haqida qisqacha

Va, ehtimol, bu sizdirsiz, chunki bizning bir nechta mijozlarimiz bor, ular muvaffaqiyat qozonmoqda (hech bo'lmaganda neytral).

Ammo baribir, aniq xulosa qilish uchun men bu foydali bo'ladigan bir nechta holatlarni eslatib o'taman:

1. Siz - katta kompaniya. Va jurnallardagi bunday materiallar o'zingiz haqingizda qo'shimcha eslatmadir;
2. Siz premium kompaniyasiz. Sizning mijozlaringiz siz sotayotgan mahsulot juda "namoyish" ekanligini ko'rishlari kerak;
3. Siz "oltin koni" topdingiz. Siz reklama qilmoqchi bo'lgan jurnal sizga kerak bo'lgan maqsadli auditoriyaning qo'liga tushadi. Odatda bu "Mexanik", "Aviatsiya", "Baliq ovlash" kabi tor jurnallardir.

P.S. Yuqoridagi ikkinchi nuqta bo'yicha yakuniy fikr. Rostdan ham jurnalda yangi “Yaguar” mashinasining reklamasini ko‘rgan odam borib sotib oladi deb o‘ylaysizmi?! Albatta yo'q!

Ushbu reklama ushbu avtomashinaning hozirgi egalariga qaratilgan bo'lib, ularda elita ommaviy axborot vositalarida aytilayotgan bunday ajoyib mashinaga ega bo'lishlari bilan faxrlanishlari mumkin. Va uning barcha do'stlari buni xuddi shunday ko'rishadi. Bu unchalik oddiy emas...