Ko'chmas mulk agenti bo'lish uchun nima qilish kerak? Muvaffaqiyatli rieltor bo'lmagan bo'lsangiz ham, bilim sizga yordam beradi! Faoliyatning darhol boshlanishi

Ko'pchilikning fikriga ko'ra, rieltorlik kasbi eng oson kasblardan biridir. Katta miqdordagi pulni olish uchun siz mulkni oldi-sotdi bitimini tuzishdan manfaatdor bo'lgan ikki kishini topishingiz kerak. Biroq, amalda butunlay boshqacha manzara kuzatiladi. Mijozlar bazasini yaratish uchun siz kuniga yigirma to'rt soat ishlashingiz va barcha shaxsiy vaqtingizni mijozlar bilan muloqot qilish uchun sarflashingiz kerak bo'ladi. Ushbu kasbning muvaffaqiyatli vakili bo'lish uchun siz ko'chmas mulk bozorining barcha xususiyatlarini diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

Aks holda tuzilgan bitimlar soni nolga tushadi. Ushbu maqolada biz qanday qilib ko'chmas mulk rieltori bo'lish, bu yo'nalishda ishlashni qaerdan boshlash kerakligi va bunday biznesni mustaqil ravishda yuritish foydalimi yoki yo'qmi degan savollarni ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

Rieltor bo'lishning eng oson yo'li - yaxshi rieltorlik agentligiga ishga kirish

Rieltorlik: kasbning xususiyatlari"Reltor" atamasi ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda ishtirok etuvchi vositachiga ishora qiladi.

Vositachi jismoniy shaxs yoki ko'chmas mulk bilan operatsiyalarda ishtirok etadigan kompaniyaning xodimi bo'lishi mumkin. Bu kasb o'z nomini inglizcha "realty" atamasidan oladi. Shuni ta'kidlash kerakki, amaldagi qoidalarda ushbu atama mavjud emas.

Ko'pchilik agentning yagona ishi mulkni sotish yoki ijaraga berish bo'yicha shartnoma tuzishdan manfaatdor bo'lgan odamlarni birlashtirish deb o'ylab, jiddiy xatoga yo'l qo'yishadi. Aslida, vositachi sifatida huquqiy munosabatlarda ishtirok etuvchi shaxslar sezilarli darajada ko'proq funktsiyalarga ega. Agentning asosiy vazifalaridan biri butun jarayonni kuzatish va amaldagi barcha qonunlarga rioya qilishdir. Ushbu yo'nalishdagi ishni boshlashdan oldin, yangi boshlovchi ko'chmas mulk bilan bog'liq barcha amaldagi qoidalarni diqqat bilan o'rganishi kerak.

Qonunchilik bazasini bilish ushbu sohada yangi kelganlar uchun asosiy talablardan biridir, chunki agentning vazifalari turli hujjatlarni tayyorlashda yordam berishni o'z ichiga oladi.

Rieltorning oldi-sotdi operatsiyalarida ishtirok etishi har ikki tomon uchun minimal firibgarlik xavfini kafolatlashi kerak. Bu kasbni egallamoqchi bo'lgan shaxsning shaxsiy fazilatlari ham muhim rol o'ynaydi. Notiqlik mahorati ishontirish sovg'asi bilan birgalikda tuzilgan shartnomalar sonini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

Muvaffaqiyatli rieltor bo'lish uchun siz tanlagan biznes yo'nalishi bilan bog'liq barcha nozikliklar va nuanslarni o'rganishingiz kerak.

"O'z-o'zidan yo'lga chiqishdan" oldin, yirik ko'chmas mulk kompaniyasida bir necha yil ishlash tavsiya etiladi. Shuni ham ta'kidlash kerakki, ko'pchilik xususiy shaxslarga ishonmaydi. Bundan tashqari, agentlikda ishlash kelajakdagi faoliyat uchun asos bo'ladigan qimmatli amaliy tajriba orttirish imkonini beradi. Shuni tushunish kerakki, agentlikda ishlash sizga faqat asosiy bilimlarni olishga imkon beradi. Kasbiy rivojlanish tezligi insonning o'ziga bog'liq. Ko'chmas mulk bozoridagi eng tajribali o'yinchilar ham o'z faoliyatini boshlashda turli xatolarga yo'l qo'yishgan.

Muvaffaqiyatli agent bo'lishni istagan odam doimo o'z rivojlanishi ustida ishlashi kerak.

"Oson pul" olish istagi sizning obro'ingizga salbiy ta'sir ko'rsatadigan xatolarga olib kelishi mumkin. Obro'-e'tibor oddiy odamlar ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda vositachi tanlashda foydalanadigan asosiy mezonlardan biridir.

Bu kasbni egallamoqchi bo‘lgan shaxsning shaxsiy fazilatlari muvaffaqiyatning eng muhim tarkibiy qismlaridan biri ekanligini yuqorida ta’kidlagan edik. Hayotiylik, mas'uliyat va ishingizga to'liq sodiqlik sizga mijozlar ishonchini qozonish imkonini beradi. Bundan tashqari, siz ko'chmas mulk bozorining o'ziga xos xususiyatlarini, jumladan, narx siyosati va qonunchilikni o'rganishingiz kerak bo'ladi. Ushbu sohada besh yildan ortiq ishlagandan so'ng, rieltor o'z agentligini tashkil etish yoki xususiy amaliyot bilan shug'ullanish imkoniyatiga ega.

Yaxshi agent bo'lish uchun odam quyidagi shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak:

1. Yuqori muloqot qobiliyatlari- mijozlar bilan muloqot qilishda muhim rol o'ynaydigan asosiy fazilatlardan biri. Rieltorlik agenti mustaqil ekspert va shartnomaning barcha shartlariga rioya etilishining kafolatchisi sifatida ishlaydi. Bu shaxs tranzaksiya jarayonida yuzaga keladigan har qanday muammolarni hal qila olishi kerak. Rieltorlarning vazifalari nafaqat mijozlar bilan, balki turli hokimiyat vakillari bilan ham muloqot qilishni o'z ichiga oladi. Qo'llab-quvvatlash, oqilona tanlov qilishga yordam berish va qiyin vaziyatda qaror qabul qilish qobiliyati yangi boshlanuvchiga mijozlardan ijobiy fikr olishga yordam beradi.
2. Moslashuvchanlik– bu sifat agentga ko‘chmas mulk oldi-sotdi bitimlarini tuzishda yuzaga keladigan turli bahsli masalalarni tartibga solish imkonini beradi. Yakuniy maqsadga erishish uchun (shartnoma imzolash) siz ko'p harakat qilishingiz va e'tirozlar bilan ishlashni o'rganishingiz kerak. Muvofiqlik va yumshoqlik ko'pchilik mijozlarning ko'proq professional raqobatchilarga ketishiga olib kelishi mumkin.
3. Vaqtinchalik va tashkilotchilik– vositachilik xizmatlaridan pul ishlamoqchi bo‘lgan har bir kishi, albatta, bu fazilatlarga ega bo‘lishi kerak. Ko'chmas mulkni sotib oluvchi yoki sotayotgan ko'pchilik tranzaksiyani imkon qadar tezroq yakunlashni xohlaydi. Agentning kechikishi va noprofessionalligi erishilgan barcha kelishuvlarni buzishi va bitimning muvaffaqiyatsizligiga olib kelishi mumkin.

Muloqot bilan chambarchas bog'liq bo'lgan kasblar vakillari xushmuomala bo'lishlari va suhbatdoshlarini tinglay olishlari kerak. Mijozlarining istaklari va niyatlarini tushunish rieltorga eng yaxshi ko'chmas mulk variantlarini tanlash imkonini beradi.

Professional mahorat

Ko'chmas mulk agenti bo'lish uchun yangi boshlovchi kasbning asosiy asoslarini puxta o'rganishi kerak. Rieltorning vazifalariga konsalting xizmatlarini ko'rsatish, mijozlar bazasini shakllantirish, muzokaralar olib borish, hujjatlarni yig'ish, ko'chmas mulk bozorini o'rganish va shartnomalar tuzish kiradi.

Faqat bir nechta odam yuqoridagi barcha ko'nikmalarni mustaqil ravishda egallashga muvaffaq bo'ladi. Ixtisoslashgan kurslarga yozilish orqali o'quv jarayonini tezlashtirishingiz mumkin. Bundan tashqari, siz marketing ko'nikmalarini va tuzilgan bitimlar sonini ko'paytirishga yordam beradigan turli xil psixologik usullarni o'zlashtirishingiz kerak.

Ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalar, moliyaviy faoliyat va shartnoma munosabatlari qonun bilan shunchalik chuqur tartibga solinganki, siz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi.

Nimani bilishingiz kerak Ushbu sohada yangi boshlovchi amaldagi qonunlarda belgilangan barcha qoidalarni o'rganishdan boshlashi kerak. Huquqiy masalalarni tushunish qobiliyati shartnomalarda tomonlardan birining manfaatlarini buzadigan bandlarni aniqlash imkonini beradi. Shartnomaning barcha shartlari bajarilishini nazorat qilish har qanday agent ishidagi muhim jihatlardan biridir.

Qolaversa, qonunni yaxshi bilgan shaxs o‘z mijozlariga maslahat berishi mumkin.

Ushbu sohadagi professional o'z mijozlariga turli hujjatlarni tayyorlash jarayonida yordam berishi kerak.

Avvalo, barcha aholining kvartirani sotish to'g'risidagi qaroriga roziligini tasdiqlovchi hujjatlarni rasmiylashtirish kerak. Keyinchalik, kommunal xizmatlar uchun qarzlar yo'qligini ko'rsatadigan sertifikatlarni olishingiz kerak bo'ladi. Faqatgina ushbu hujjatlar mavjud bo'lsa, rieltor xaridorlarni qidirishni boshlashi mumkin. Rieltor bilan bog'langan har bir mijoz uy-joy narxi va uning xususiyatlari bilan bog'liq masalalar bo'yicha malakali maslahat olishi kerak.

Rieltor nimani bilishi kerakligini ko'rib chiqayotganda shuni ta'kidlash kerakki, rieltorlik agenti amaldagi qonunlarga rioya qilish uchun qonuniy javobgarlikka ega. Salbiy oqibatlar xavfini kamaytirish uchun ishning tugallangan bosqichlari bo'yicha hisobotlarni muntazam ravishda tayyorlash kerak. Shartnomani bajarish jarayonida agent pul mablag'lari olinganligi va tomonlarning da'volari yo'qligini tasdiqlovchi kvitansiyani olish haqida g'amxo'rlik qilishi kerak. Ba'zi xatolar sizning imidjingizga va keyingi martaba rivojlanishiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkinligini tushunishingiz kerak.. Ushbu xavflarni minimallashtirish uchun tanlangan yo'nalishning barcha tuzoqlarini diqqat bilan o'rganish kerak. Quyida ko'chmas mulk bozoriga yangi kelganlar uchun eng ko'p uchraydigan xatolar ro'yxati keltirilgan:

1. Dangasalik va motivatsiya etishmasligi- ko'chmas mulk agentining ishi bir necha o'nlab bo'g'inlardan iborat uzun zanjirni yaratish deb ta'riflanishi mumkin. Yakuniy maqsadga erishish uchun uzoq yo'l kerak bo'ladi. Ishni boshlashdan oldin rieltor o'z mijozlarining xohish-istaklarini bilib olishi, ularning mezonlariga javob beradigan bir nechta ob'ektlarni tanlashi va hujjatlarni tayyorlashni boshlashi kerak. Ushbu vazifalarni bajarish sifati pul mukofotini olish natijasi va tezligini belgilaydi.
2. Bozor bilimi past– ekspertlarning fikriga ko'ra, agentlarning taxminan to'qson foizi tanlangan bozor va narx siyosatining o'ziga xos xususiyatlarini bilishmaydi. Natijada, sotuvchi sifatida ishlaydigan odamlar mulkning haqiqiy bozor qiymatidan sezilarli darajada past bo'lgan pul summasini oladi.
3. Muhim shaxsiy fazilatlarning etishmasligi- raqiblari ostida egilgan odam bu sohada muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Mijozni tinglay olmaslik, e'tirozlar bilan ishlash va "qarshilik" nafaqat kelishuvlarning buzilishiga, balki mijozlar bazasini yo'qotishiga ham olib kelishi mumkin.

Ish tajribasi va ko'chmas mulk agenti faoliyatini har tomonlama tushunmasdan, o'z kompaniyangizni ochish ma'nosizdir.

Faoliyat sohasi

Keling, agar siz ushbu sohada yangi bo'lsangiz, rieltor sifatida ishlashni qaerdan boshlash haqida gaplashaylik. Amaliy tajriba va minimal bilim bazasiga ega bo'lish uchun siz ixtisoslashgan muassasada ishga joylashishingiz kerak bo'ladi. Siz tushunishingiz kerakki, jamoaviy ishlashga qaramay, har bir agent mustaqil birlikdir. Katta agentlikda tajribaga ega bo'lish rieltorga obro'sini oshirish va mijozlarining ishonchini qozonish imkonini beradi.

Shuningdek, ishning muayyan yo'nalishi bo'yicha qaror qabul qilish kerak. Bu kvartiralarni yoki qishloq uylarini sotish bo'yicha mutaxassislik bo'lishi mumkin. Ba'zi mutaxassislar faqat tijorat ob'ektlari bilan ishlashni afzal ko'rishadi, boshqalari esa ko'chmas mulkni ijaraga berish shartnomalarini tuzishda vositachi sifatida ishlaydi. Tor ixtisoslikni tanlash mahsuldorlikni sezilarli darajada oshirish va mijozlar bazasini tezda qurish imkonini beradi.

Mijozlar bilan ishlash xususiyatlari

Rieltorga qo'yiladigan asosiy talablardan biri bu har xil turdagi mijozlar bilan mustahkam aloqa aloqalarini o'rnatish qobiliyatidir. Ishontirishning tabiiy sovg'asi mijozni taklif qilingan xizmatlardan foydalanishga undash imkonini beradi. Shuningdek, hujjatlarni tayyorlash jarayonida yuzaga keladigan turli masalalarni tartibga solish imkonini beruvchi barcha amaldagi qonunlarni bilish kerak. Ushbu bilimlar mijozlar bilan shartnomalar tuzishga yordam beradi, unda har bir tomonning huquq va majburiyatlari ro'yxati keltirilgan.

Odatda, ko'chmas mulk agentlari shartnoma summasining besh foizi miqdorida moliyaviy mukofot oladi. Ko'pgina mutaxassislar ushbu bandni shartnomaga kiritishni tavsiya qiladilar. Shartnomani tuzgandan so'ng, rieltor o'z mijoziga xaridorning mezonlariga javob beradigan bir nechta turli xil variantlarni taklif qilishi kerak.

Ish qidirish uchun eng yaxshi joy qayerda?

Ish tajribasiga ega bo'lmagan yangi kelgan ko'chmas mulk oldi-sotdi shartnomalarini tuzishda vositachilik xizmatlarini ko'rsata olmaydi.

Amaliy tajriba orttirish uchun siz ixtisoslashgan muassasada ishlashingiz kerak bo'ladi. Dastlab, faqat ko'chmas mulkni ijaraga olmoqchi yoki ijaraga olmoqchi bo'lgan mijozlar bilan ishlash tavsiya etiladi. Bunday ixtisoslikka ega bo‘lgan ishchilar bir oy ichida o‘ndan ortiq shartnoma tuzadilar. Shuni ta'kidlash kerakki, bu holda komissiya stavkasi ko'chmas mulkni sotish operatsiyalariga qaraganda past bo'ladi. Biroq, bu sohani tanlash sizga asosiy ko'nikmalarga ega bo'lish va murakkabroq sohalarga o'tish imkonini beradi. Tijorat ko'chmas mulk bilan ishlash foyda marjasini sezilarli darajada oshirishi mumkin, ammo bu mutaxassislik huquqiy sohada bilim talab qiladi.

Ko'chmas mulkni sotib olish va sotish bo'yicha bitimlar tuzish katta moliyaviy mukofotlar olish imkonini beradi. Shuni ta'kidlash kerakki, hatto katta tajribaga ega bo'lgan professional agentlar ham oyiga beshdan ortiq bitim tuzadilar. Yuqori natijaga erishish uchun siz barcha kommunal xizmatlar va boshqa davlat idoralari bilan turli masalalarni hal qilishni o'rganishingiz kerak bo'ladi.

Muvaffaqiyatli rieltor ko'chmas mulk bozorini osongina tahlil qiladi

Rieltor xususiy shaxs sifatida Rieltorlar qanday ishlaydi degan savolni ko'rib chiqsak, shuni ta'kidlash kerakki, faqat amaliy ko'nikmalarga ega bo'lgandan keyin xususiy amaliyotga o'tish kerak. Ko'rsatilgan xizmatlarni taqdim etish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak Avvalo, siz mijozlarni qabul qiladigan ofisni joylashtirish uchun ko'chmas mulkni ijaraga olishingiz kerak bo'ladi.

Tayyorgarlikning navbatdagi bosqichi - potentsial mijozlarni jalb qilishga qaratilgan marketing strategiyasini ishlab chiqish. Buning uchun internetdagi reklamadan tortib, ommaviy axborot vositalaridagi reklamagacha barcha mavjud resurslardan foydalanish kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik ko'chmas mulkni sotish yoki sotib olish uchun reklama qilish uchun maxsus reklama platformalaridan foydalanishni afzal ko'radi. Ushbu resurslardan foydalanish mijozlar bazasini sezilarli darajada oshirish imkonini beradi.

Daromad nimaga bog'liq?

Ko'pgina ekspertlarning ta'kidlashicha, ko'chmas mulk agenti daromadining miqdori turli omillarga bog'liq. Iqtisodiyotning beqarorligi, uy-joy narxining pastligi, aholining ko'pchiligining to'lov qobiliyatining pastligi va boshqa jihatlar ushbu biznesning rentabelligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Qoida tariqasida, ushbu sohada yangi kelganlarning o'rtacha daromadi oyiga ellik mingga yaqin. Barcha zarur bilim va ko'nikmalarga ega bo'lgan malakali mutaxassis bir necha barobar ko'proq pul topishi mumkin.

Ishning dastlabki bosqichlarida sizning professional obro'ingizni kuzatib borish juda muhimdir. Faqat tanlangan sohani to'liq o'rganish va doimiy rivojlanish istagi yangi boshlanuvchilar uchun odatiy bo'lgan ko'plab xatolardan qochishga yordam beradi. Katta amaliy tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar yuqori komissiya belgilash imkoniyatiga ega, bu esa biznesning rentabelligini sezilarli darajada oshiradi.

Yaxshi rieltor bo'lish uchun siz mijozlar bilan to'g'ri ishlashni o'rganishingiz kerak.

Ko'plab sarguzashtli odamlar rieltorlik yoki boshqacha aytganda, rieltorlik kasbiga jalb qilinadi. Bir qarashda bu oddiy ishdek tuyulishi mumkin. Xaridorni sotuvchi bilan bog'lash, barcha hujjatlarni tekshirish kifoya va siz komissiyangizni olishingiz mumkin. Bu aslida unchalik oddiy emas. Qanday qilib noldan rieltor bo'lishni ushbu maqolada ko'rib chiqamiz.

Ko'chmas mulk agentlari nima qiladi?

Ba'zi odamlar, agar kvartirani sotib olish yoki sotish uchun mos variantni ommaviy axborot vositalarida yoki Internetda e'lonlar orqali topish mumkin bo'lsa, rieltor nima uchun kerakligini bilishmaydi. Aslida, bu mutaxassisning xizmatlarisiz qilish juda qiyin. U bitim tuzishda xaridor va sotuvchi o‘rtasida vositachi bo‘lib, hujjatlarning to‘g‘ri rasmiylashtirilishini ham nazorat qiladi.

Ta'kidlash joizki, bunday tushuncha amaldagi qonunchilikda mavjud emas. Ushbu kasbning to'g'ri nomi - ko'chmas mulk agenti. Keling, rieltor bo'lish va pul ishlash uchun nimani bilishingiz kerakligini aniqlaymiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Yangi boshlanuvchilar uchun o'z biznesini boshlash har doim qiyin. Ko'p qiyinchiliklarni engishingizga tayyor bo'ling. Agar siz hech qachon mustaqil ishlamagan bo'lsangiz, shuni yodda tutingki, endi hech kim sizga maslahat bermaydi yoki sizga hech narsa aytmaydi. Shunday qilib, bepul suzib yurishga tayyorlaning.

O'z biznesingizni boshlashdan oldin, jamoada ishlash tavsiya etiladi. Buning yordamida siz kelajakda foydali bo'ladigan bebaho tajribaga ega bo'lishingiz mumkin. Bundan tashqari, mijozlar yirik kompaniyalarda ishlagan agentlarga ko'proq ishonishadi.

Rieltor - bu juda foydali va muvaffaqiyatli biznes. Ushbu biznes ikki yo'l bilan amalga oshirilishi mumkin:

Xususiy rieltor

Soddalashtirilgan variant xususiy rieltordir. Buning uchun sizda istak, telefon va yaqinda e'lon qilingan gazeta bo'lishi kerak. Bundan tashqari, siz ushbu sohaga tegishli barcha qonunlar bilan tanishishingiz kerak. Rieltor nimani bilishi kerakligini aytib beradigan tajribali mutaxassislardan yordam so'rang. Qanday qilib oldi-sotdi shartnomalarini tuzishni bilib oling va siz ishga kirishingiz mumkin.
Ikkinchi variant - o'z ko'chmas mulk agentligingizni ochish. O'z oldingizga maqsad qo'ying va tez daromad olish uchun emas, balki biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lishi va mustahkam daromad keltirishi uchun ishlang. Bu masalada ko'p narsa aloqalar, qat'iyatlilik, bilim va, eng muhimi, tajribaga bog'liq.

Bundan tashqari, siz faoliyat yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak:

Sxema: ko'chmas mulk biznesi

1. Kvartiralar;
2. Qishloq uylari;
3. Tijorat ko'chmas mulki;
4. Uy-joy ijarasi.

Agar siz hamma narsani birdaniga olsangiz, ijobiy natijaga erishish mumkin emas. Vaqt o'tishi bilan, qanday qilib muvaffaqiyatli rieltor bo'lishni tushunsangiz, faoliyat doirangizni asta-sekin kengaytirishingiz mumkin.

Qanday qilib mustaqil ishlash kerak?

Agar siz men rieltor bo'lishni xohlayotganimga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, birinchi navbatda o'zingizni ishonchli orqa tomondan ta'minlashingiz kerak. Bu yaxshi maosh oladigan yoki qandaydir pul jamg'armasi oladigan er bo'lishi mumkin. Gap shundaki, bu juda murakkab biznes bo'lib, uning rentabelligi ko'p jihatdan omadga bog'liq. Avvaliga siz hech narsa ishlamasligingiz mumkin, lekin faqat qo'ng'iroqlar, sayohatlar va reklama uchun pul sarflaysiz. Ammo bu sizga bebaho tajriba orttirish imkonini beradi.

Shahar markazidan biron bir joyda kichik ofis maydonini ijaraga oling, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'ting va ishga kirishing. Bundan tashqari, siz mebel, kompyuter va ofis jihozlarini sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Siz o'z veb-saytingizni Internetda ochishingiz va unda aloqa ma'lumotlarini, xizmatlar ro'yxatini va ularning taxminiy narxini joylashtirishingiz mumkin. Fikr-mulohaza shaklini yaratishni unutmang. Bu sizga maqsadli tashrif buyuruvchilarni jalb qilishga yordam beradi.

Yangi takliflar tez-tez paydo bo'ladigan bepul xabarlar taxtalarini vaqti-vaqti bilan tekshiring. Agar mos variantni ko'rsangiz, darhol mijozga qo'ng'iroq qiling va xizmatlaringizni taklif qiling.

Rieltorning huquq va majburiyatlari

Keling, rieltor nimani bilishi kerakligini aniqlaylik? Ya'ni, uning majburiyatlariga nimalar kiradi:

• Muzokaralar;
• Maslahatlashuvlar;
• Mijozlarni qidirish;
• Hujjatlar to'plami;
• Shartnomalar tuzish;
• Ko'chmas mulk bozori tahlili.

Qoida tariqasida, ko'plab kompaniyalar o'z xodimlarini o'zlari o'qitadilar, shuning uchun sizga hech qanday maxsus ta'lim kerak emas. Ko'pchilik hech qanday ish tajribasiga ega bo'lmagan holda qanday qilib xususiy rieltor bo'lish bilan qiziqadi. Buning uchun mutaxassislar tomonidan o'tkaziladigan seminarlarda qatnashish kifoya. Shuningdek, siz mulkni boshqarish bo'yicha kurslarni olishingiz mumkin.

Rieltor mijoz haqidagi maxfiy ma'lumotlarni faqat quyidagi hollardagina oshkor qilishi mumkin:

• Sud qarori bilan;
• Davlat organlarining iltimosiga binoan;
• Agar u mijozning qonunni buzish niyatida ekanligini bilsa;
• Rieltor noqonuniy harakatlarda ayblansa.

Bunday biznes bilan shug'ullanish uchun kelajakda jiddiy muammolarga duch kelmaslik uchun rieltorning barcha huquq va majburiyatlarini o'rganishingiz kerak.

Rieltor nimani bilishi kerak?

Agar siz qanday qilib rieltor bo'lishga qiziqsangiz, qaerdan boshlashni tashqi ko'rinishingizdan boshlash kerak. Chiroyli, chiroyli odam mijozlarda ishonchni uyg'otadi, shuning uchun siz bunga alohida e'tibor berishingiz kerak. Biznes kostyumlarini qo'shish orqali garderobingizni yangilash vaqti keldi.

Bundan tashqari, siz quyidagilarni o'rganishingiz kerak:

• Mijozlarning psixologiyasini tushunish;
• Turli xil shaxsiyat turlari bilan muloqot qilish;
• Muzokaralar olib borish;
• Ma'lumotni ishonchli tarzda tushuntiring;
• Mijozlarning ishonchini ilhomlantiring.

Bu rieltor bo'lish uchun kerak bo'lgan asosiy narsa. Muvaffaqiyatli mutaxassislar ko'chmas mulk bozorini osongina tahlil qilishlari va eng foydali variantlarni topishlari mumkin. Ular har qanday savolga javobni bilishadi.

Qanday qilib mustaqil ravishda rieltor bo'lishni o'rganmoqchi bo'lganlar uchun biz bir nechta oddiy maslahatlarni taklif qilamiz:

1. Iloji boricha tez-tez ofisingizda qoling. Mijozlar bilan yoqimli muloqot qilish;
2. O'zingizni tarbiyalang. Ixtisoslashgan adabiyotlarni o'qing, shuningdek har qanday foydali ma'lumotni Internetda qidiring;
3. Mijozlarning barcha talablarini diqqat bilan tinglang. Professional rieltor bo'lishdan oldin, avvalo, psixologiyani o'rganishingiz kerak;
4. Mijozlarni yaxshi mutaxassis ekanligingizga ishontirishga harakat qiling. Ular sizga ishonishadi va yangi mijozlarni olib kelishadi;
5. Xizmatlaringizni doimiy ravishda targ'ib qilishga harakat qiling. Buning yordamida sizda mijozlar taqchilligi bo'lmaydi.

Mijozlar bilan ishlash xususiyatlari

Muvaffaqiyatga erishish uchun avvalo mijozlar bilan qanday muloqot qilishni o'rganishingiz kerak. Hamkorligingiz bilan bog'liq barcha muhim fikrlarni ularga aniq tushuntiring. Bundan tashqari, mijozga barcha huquqiy masalalar bo'yicha maslahat berilishi kerak. Ikkala tomonning barcha huquq va majburiyatlarini ko'rsatadigan shartnoma tuzishga ishonch hosil qiling. Odatda, mijoz ko'chmas mulk agentiga umumiy tranzaksiya summasining 5 foizini to'laydi. Ushbu band ham shartnomaga kiritilishi kerak.

Shundan so'ng siz belgilangan talablarga mos keladigan turli xil variantlarni taklif qilishingiz kerak. Bundan tashqari, rieltor barcha hujjatlar bilan shug'ullanadi. Ish oldi-sotdi shartnomasi imzolangandan keyin tugaydi.

Rieltorlar qancha maosh oladi?

Endi pul haqida gapirishga arziydi. Agar siz oyiga faqat bitta bitim tuzishga muvaffaq bo'lsangiz, sizning daromadingiz 150 ming rublgacha bo'lishi mumkin. Muvaffaqiyatli agent oyiga 300 ming rubldan ortiq oladi. Shuningdek, siz mijozlarga maslahat va hujjatlarni rasmiylashtirishda yordam berish orqali qo'shimcha daromad olishingiz mumkin. Rieltorning nima qilishi muhim emas, asosiysi tez foyda olish uchun emas, aks holda siz o'zingizga zarar etkazishingiz mumkin.

Qanday qilib yaxshi rieltor bo'lish haqida o'ylayotganda, bunday mutaxassis har qanday vaziyatni tezda boshqarishi, narxlarni tushunishi, shuningdek, xaridor yoki sotuvchi bilan suhbatni to'g'ri olib borishi kerakligini tushunishingiz kerak.

Katta tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar minimal komissiya bilan bitimlar tuzishga shoshilmayaptilar. Ular zudlik bilan katta miqdorda pul topishlari mumkin bo'lgan mijozni topishga harakat qilishadi. Bunday odamlar intiluvchan mutaxassislar uchun motivatsiya bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Salom aziz blog o'quvchilari. Tanishlar va unchalik tanish bo'lmagan odamlar vaqti-vaqti bilan menga: "Men rieltor bo'lishni xohlayman, qaerdan boshlashim kerak?" kabi savollar bilan murojaat qilishadi.

Men darhol qarshi savol beraman: "Bu biznesni boshlashga qaror qilishdan oldin yaxshilab o'ylab ko'rdingizmi?" Bu biznes, chunki agar siz haqiqatan ham ushbu yo'nalishda muvaffaqiyat qozonishni istasangiz, unda siz ko'chmas mulkka biznes sifatida qarashingiz kerak.

Rieltor bo'lish oson emas va yaxshi rieltor bo'lish unchalik oson emas.

Ishga kirishganimda agentlik direktori meni darrov talabalikka qabul qilmadi, lekin bungacha men bilan uzoq va batafsil suhbatlashib, kasbning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tushuntirib berdi.

Ko'pchilik rieltor bo'lishni xohlaydi. Tashqi tomondan, bu juda oddiy ko'rinadi. Men darhol aytaman - bu juda oson emas.

Bu yerda rieltorlar umumiy sonining 5-10 foizi muvaffaqiyat qozonadi. Agar siz o'zingizni bu odamlar orasida ko'rsangiz, jasorat bilan boring, muvaffaqiyatga erishasiz. Agar yo'q bo'lsa, unda qimmatli vaqtingizni behuda sarflamang - o'z yo'nalishingizni, biznesingizni qidiring.

Savol tug'ilishi mumkin: "Qolgan 90% rieltorlar qanday ishlaydi?" Ha, ular shunday ishlaydi: bilvosita, bitimdan bitimga. Agar biror kishi har 2 oyda 1 ta bitim tuzsa, uni rieltor deb atash mumkin emas.

Yaxshi - bu oyiga kamida 2-3 tranzaktsiyalar mavjud bo'lganda. Barqaror. Shunda rieltorni haqiqatan ham rieltor deb atash mumkin, faqat shu rejimda ishlash orqali siz ko‘chmas mulk olamida sodir bo‘layotgan hamma narsadan xabardor bo‘lishingiz mumkin;

Ko'rinishidan, men yangi boshlanuvchilarning harakatlariga nisbatan juda qat'iyman. Sababini tushuntiraman. Juda dangasa bo'lmagan har bir kishi o'zini oson pul illyuziyasi bilan oziqlantirib, rieltor bo'lishga boradi. Lekin, albatta, yaxshi pul ishlashni boshlash uchun, albatta, ishlash kerak. Xo'sh, oson pul degan narsa yo'q (hech bo'lmaganda pul sizga oson kela boshlashi uchun, avvalo, ko'p mehnat qilish kerak).

Va shunga qaramay, agar kishi ko'chmas mulkka faqat pul uchun kirsa, u yaxshi pul ishlamaydi. Hech qachon. Ko'p pul topish maqsadi bilan hech qachon muvaffaqiyatli biznes qurilmagan. Men kelajak va hozirgi rieltorlar buni tushunishlarini xohlayman.

Rieltorlar bugungi kunda qanday tayyorlanadi?

Yangi kelganlar agentlikka kelib, o'rganishni boshlaydilar. Asosiy bilim va tavsiyalar beriladi. Hammasi. Keyin ular hamma narsani o'zlari qilishga harakat qilishadi va ko'p xatolar qilishadi. Umuman olganda, barcha rieltorlarning obro'si bundan zarar ko'radi. Odamlar HAMMA rieltorlar hech narsani bilmaydilar, HAMMA rieltorlar ishga shoshilishlari kerak, HAMMA rieltorlar faqat pul olishdan boshqa hech narsa qilmaydi, deb o‘ylay boshlaydi.

Ajam rieltor nima qilishi kerak?

Agar siz ko'chmas mulkning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqib, ishlashga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, men sizga quyidagicha harakat qilishingizni maslahat beraman: asosiy o'quv kursini tugatgandan so'ng, agentligingizdan eng yaxshi rieltor-ustozni tanlang va uni tijoratga aylantiring. taklif: u sizni o'qitadi va nazorat qiladi va siz unga, masalan, dastlabki 3 tranzaksiyadan komissiyangizning 50% to'laysiz.

O'ylaymanki, tajribali rieltor bunga albatta rozi bo'ladi. Qarshi savol tug'ilishi mumkin: "Menga nima qoladi?" Bu erda siz o'zingiz uchun individual qaror qabul qilasiz: yo mashg'ulot uchun pul to'laysiz va o'qish va tajribali murabbiy bilan doimo aloqada bo'lish imkoniyatiga ega bo'lasiz yoki hamma narsani o'zingiz bajaring va o'rganing.

Va siz o'qishni, mijozlarni qidirishni boshlaysiz (aytmoqchi, buni qanday qilishni "" maqolasida yozganman), ishlash va ishlash.

Agar siz rieltorlik kasbini tanlashga jiddiy va puxta yondashsangiz, mijozlarni qidirsangiz, bank takliflarini o'rgansangiz, aloqalarni rivojlantirsangiz, doimiy ravishda ishlasangiz va ishlasangiz, ko'chmas mulk sotish orqali yaxshi pul ishlashingiz mumkin bo'ladi.

Ishlaringizda omad yor bo'lsin!

Rieltor yoki ko'chmas mulk agenti. Ko'plab sarguzashtli odamlar bu kasbni o'ziga jalb qiladi. Tashqaridan bu oson puldek tuyuladi. Men sotuvchi va xaridorni bir joyga olib keldim, hujjatlarni shablonga muvofiq tekshirdim, 100, hatto 200 ming komissiya oldim. Va ish faqat bir necha kunga mo'ljallangan va sizga oliy ma'lumot kerak emas. Nima osonroq? Agentlar uchun pul shunchalik osonmi, muxbir o'z tajribasidan bilib oldi IQ sharhi Anatoliy.

Xo'sh, bu erda hamma narsa oddiy. Bolaligimdan men bepul narsalarga moyil bo'lganman. Masalan, onam shifokor bo'lishimni xohlardi. Va men o'zim hech qachon ko'p o'qish, uzoq vaqt mashq qilish va biror narsaga erishish uchun ko'p mehnat qilish kerak bo'lgan kasblarga intilmaganman. Kollejni tugatgandan so'ng uzoq vaqt davomida men ko'proq maosh olish uchun o'z mutaxassisligimdan tashqari vaqtinchalik ishlarda qolib ketdim. Vaqt o'tdi va qiyinchilik tug'dirmaslik va ko'proq pul to'lash uchun qayerda buni qilish mumkinligini hal qilish vaqti keldi.
Internetda ishga joylashish haqidagi e'longa duch keldim. Ular menga hamma narsani noldan o'rgatishga va oyiga 60 ming barqaror daromad olishga va'da berishdi. Men bobomning kvartirasi sotilayotgan paytda sodir bo'lgan voqeani darhol esladim. Ba'zilar kelib, biror narsaga imzo chekib, keyin bilganimdek, 5 ming dollar ishlab olishdi. Ular bizdan emas, xaridorlardan olgani yaxshi.

Oddiy reklama quyidagicha ko'rinadi:

“Ko‘chmas mulk agenti kerak. Ish tajribasi va ma'lumot muhim emas. Katta kompaniya stajyorlarni jalb qilmoqda. Agar xohlasangiz, biz sizni noldan o'rgatamiz. Ish haqi yuqori, oyiga 50 mingdan, shift cheklanmagan. Qo'ng'iroq qiling!"

Inkom-Real Estate kompaniyasida rieltor bo'lib ishlash. Tajribasiz agent qancha pul topishi mumkin?

Ikkita intervyu bor edi. Birinchi uchrashuvda siz bilan xodimlar bo'limi xodimi uchrashadi va bo'sh ish o'rni, kompaniya va boshqalar haqida gapiradi. Ular maoshning "qora" ekanligini darhol ogohlantirdilar. Bu meni bezovta qilmadi, xuddi ular turli lavozimlarda ishlaganimdan xijolat qilmaganidek, hech birida olti oydan ortiq ishlamaganman. Umuman olganda, ular bir nechta yo'nalishlarga ega: qayta sotish, yangi binolar, ijaralar va shaharchalar. Ikkilamchi kvartira bozori uchun agentlarni yollash haqidagi e'longa duch keldim va ular meni u erga yuborishdi.

Ikkinchi suhbatda men kafedra mudiri bilan uchrashdim. Muloqot qisqa davom etdi, shundan so‘ng Inkom ofisiga sayohat uyushtirildi. Menga kafedrani ko'rsatishdi va menga murabbiy tayinlashdi. Mentor tajribali rieltorlar orasidan kafedra mudiri tomonidan tanlanadi. Birinchi kundanoq ular menga ulkan ensiklopediyani berishdi. Buni deyarli so'zma-so'z o'rganish kerak edi. Ko'chmas mulk operatsiyalari bo'yicha turli xil muzokaralar texnikasi, "sovuq qo'ng'iroq" usullari va qonunlar to'plami mavjud. Bularning barchasini yaxshilab bilish tavsiya etiladi, bu ish jarayonida foydali bo'ladi. Ofisdan tashqarida jildidan nusxa ko'chirish va olib chiqish qat'iyan man etiladi.

Inkom-Real Estate kompaniyasida ish haqi tuzilishi va martaba zinapoyasi

• agent - 40%;
• rieltor-ekspert - 60%;
• katta mutaxassis - 70%.

Karyera o'sishining bir necha bosqichlari mavjud. Mavqeingiz oshgani sayin, bitim foizi oshadi:

• stajyor agent - komissiyaning 20%;
• agent - 40%;
• rieltor-ekspert - 60%;
• katta mutaxassis - 70%.

Men buni birinchi kuni hisoblab chiqdim va juda xafa bo'ldim, komissiyaning kamida yarmi agentga to'langan deb o'yladim. 36 mingga omon qolish mening rejalarimning bir qismi emas edi. Meni sharmandalarcha qochib ketishdan saqlab qolgan narsa ofisda osilgan yetakchi ishchilar varaqasi edi. U erda agentlar tranzaktsiyalar soni va umumiy komissiya bo'yicha kamayish tartibida joylashtirildi. Tranzaktsiyalarning maksimal soni - 32, maksimal komissiya taxminan 10 million, shundan 7 tasi sizning cho'ntagingizda. Shunday qilib, Moskvada yaxshi rieltor oyiga yarim million rubl oladi. Va rublning qulashi oldidan u juda va juda ajoyib edi.

Ular sizga mijozlar bermaydi; siz ularni o'zingiz qidirishingiz kerak. Aslida, barcha yangi kelganlar hech bo'lmaganda bir nechta mijozni tezda topishga intilishadi, shunda ularning shaxsiy komissiyasi oshadi. Dastlabki ettita savdodan keyin ko'tariladi. Endi hisoblab ko‘ring, qo‘lingizdagi mana shu 180 mingdan qancha – 36 ming. Agar siz oyiga bitta shartnoma tuzsangiz ham, bu Moskva uchun pul emas, balki shunchaki kulgi.

Moskvada eng yaxshi rieltorlar qancha maosh oladi?

Men ustozimdan nega u 10 dan kam bitimlar borligini so'radim va u ular bilan eng yaxshisi. Bunga javob oldim:

“Men hech qachon minimal komissiya evaziga ko'proq bitimlar tuzishga intilmaganman. Men yarim million va million komissiyalar bilan shartnomalar tuzganman. Men hali ham tiyinlar uchun chopish uchun etarli emas edi. Mijoz o'zini "kesib qo'yishga" imkon berganidek, men "kesib qo'yaman".

Yuqoridagi odamlar har xil xarakterga ega edi. Ko'pincha boshqa bo'limlardan. Lekin men ularni o'z ko'zim bilan ko'rdim. 30 yoshga to'lmagan va oyiga 10 ming dollardan ko'proq maosh olishini biladigan qizga qarash juda g'alati. Yoki ko'rinishidan do'kon sotuvchisiga o'xshagan ayol, qizi haqida gapiradi, u onasidan Kembrijdagi o'qish uchun pul to'lashni talab qiladi, chunki elita Moskva maktabidagi barcha do'stlari u erga o'qishga boradi. Umuman olganda, bu odamlar men uchun motivatsiya bo'lib xizmat qildi.

Ko'chmas mulkni o'qitish jarayoni

Qalin papkani o‘rgangach, amaliy mashg‘ulotlarga o‘tdim. Men ma'lumotlar bazalarini ko'rib chiqdim. Ikkita eng kattasi bor - "Navigator" va "G'olib". Men ularga qo'ng'iroq qilishga majbur bo'ldim. Qanday gapirishni o'rganish uchun ahmoqona soatlab qo'ng'iroq qiling, o'zingizni mijoz sifatida tanishtiring. Men tabiatan introvertman, bu hali ham qiynoq.

Keyin ular menga reklama chop etishga ruxsat berishdi va ularni o'chirish uchun yuborishdi. Kelajakda o‘z mablag‘im hisobidan reklama chop etishim kerak edi. Kompyuterlar ofisda sekin va qadimiy. Ajablanarlisi shundaki, bunday boy ofis ofis jihozlarini o'zgartira olmaydi. Biroq, buni Incom ishining butun mexanizmida ko'rish mumkin. Yosh agentlarning barcha sharbatini siqib, ko'pchilik kompaniyaning 80 foizini oladigan, soliq to'lashdan bo'yin tovlash maqsadida filial direktorlari nomiga ro'yxatdan o'tgan kichik MChJlar tuzilmasini tashkil etadigan bir nechta bitimlarni amalga oshirgandan so'ng ketishadi. Umuman olganda, Incom juda katta, deyarli hech qanday soliq to'lamaydi va hamma narsani tejaydi. Treningdan tashqari.

Nazariy qism uchun biznes-trenerlar har ikki haftada taklif qilinadi. Treninglar davomida ishbilarmonlik o'yinlari o'tkazilib, ko'proq psixologik muammolar bilan shug'ullanadi.

Eng mashhur muammolardan biri: mijozga xizmatni 180 mingga qanday sotish mumkin, agar atrofida 100 ming va undan past narxda ishlaydigan agentliklar ko'p bo'lsa?

Javob: brendni biz eng zo'r ekanligimizni, ular hamma joyda aldashlari mumkinligini ta'kidlang, siz sifat uchun pul to'lashingiz kerak yoki pudratchi hamma narsa uchun pul to'laydi, va xizmat siz uchun bepul!

Barcha yangi boshlanuvchilar uchun muntazam ma'ruzalar mavjud. Har oy ulkan konferentsiya zalida 200-400 ta yangi odam yig'iladi va ular bilan filial direktorlari va boshqa menejerlar, deyarli barchasi dollarlik millionerlar gaplashadi. Ular 90-yillarda qanday qilib olti oy ichida Moskvada kvartira uchun pul ishlashingiz mumkinligi haqida hikoya qiladilar, ammo hozir faqat eng yaxshilari omon qoladi.

Yangi binolarda kvartiralarni sotish

Bu ma'ruzalar ko'proq motivatsion bo'lib, u erda aytilganlarning aksariyati ustoz tomonidan haqiqatga zid keladi; Misol uchun, ma'ruzada ular INCOM o'z hisobidan bozordan 10% past narxda topadigan kvartiralarni sotib olishdan mamnun bo'lishini va bozorga ko'ra sotilganda sizga komissiya to'lashini aytishadi. Agar siz ustozingiz bilan maslahatlashsangiz, ular mastlardan deyarli bir quti aroq evaziga hech kim bozor narxining 70 foizini yoki undan ko'proq narsani sotib olmaydilar.

Agent o'zining birinchi mijozlarini qayerdan olishi mumkin?

INCOMning o'zidan bir nechta mijozlar manbalari mavjud:

• ofisda navbatchilikda bo'lish, siz kiruvchi mijozlar oqimi haqida maslahat berganingizda va yo'lda shartnomalar tuzganingizda;
• ko'p tarmoqli telefonda navbatchilik, bu erda siz bepul ma'lumot olishni istagan mijozni jalb qilishingiz kerak;
• “Bir darcha” markazlarida bepul maslahatlar;
• kompaniya mikroavtobusidan bepul maslahatlar (siz ularni hali ko'rganmisiz?).

Birinchi ikki turdagi maslahatlar uchun siz amaliy imtihondan o'tishingiz kerak "yashil" yangi boshlanuvchilarga ruxsat berilmaydi; Ish jadvali moslashuvchan, navbatchilik va maslahatlar jadvalga muvofiq majburiydir. Yosh ko'chmas mulk agenti bo'sh vaqtida Internet va reklama orqali mijozlarni qidiradi. Qandaydir tarzda ular meni darhol Internet bilan sovitishdi, deyishadi, u erda raqobat ko'proq. Shuning uchun men har doim aylanib, reklama joylashtirdim.

Kirish joyida sotiladigan kvartiralar uchun e'lonlar taxtasi

Siz kuniga 100-300 ta reklama joylab, qo'ng'iroqlarni kutasiz. Kuniga 10 yoki undan ortiq qo'ng'iroqlar bo'ladi, agar siz kommunal xizmatchilar tomonidan doimiy ravishda buziladigan yangi reklamalarni joylashtirmasangiz, to'lqin bir haftadan so'ng yo'qoladi. Biz yopishtiramiz va ular uni yiqitishadi, shuning uchun biz bir-birimizni yomon ko'rib ishlaymiz.

Yangi boshlanuvchi ko'chmas mulk agenti bo'lishning mohiyati bir jumlada : bugun reklama qo'yasiz, ertaga esa... yana reklama qo'yasiz!

Hamma narsa o'z hisobidan: qog'oz, bo'yoq, sayohat. Ustozim men uchun ba'zi reklamalarni chop etdi, lekin men juda ko'p pul sarfladim - oyiga 5 ming. Hech qanday bitimlar va bitimlar yo'q edi, shuning uchun.

Mijozlarning xarid qilish xatti-harakatlariga misol:

Iltimos, menga Julebinodan 4 millionga bir xonali kvartira toping.

Julebinoda bu pul uchun hech kim sotmaydi, siz yo'lning narigi tomoniga qarashingiz mumkin.

Yo'q, menga faqat Moskva kerak, u erda pensiya ming rubl yuqori.

Yangi Moskva haqida o'ylayapsizmi?

Yo'q, faqat Julebino, qizim u erda yashaydi. Xayr. Salomat bo'ling.

Savdo xatti-harakati misoli:

Mening yaxshi kvartiram bor, Brejnevkada, 55 metr, uni sotishga yordam bering!

Buning uchun qancha istaysiz?

Minimal 6 million!

Qo'shni yangi uyda 72 metr 5,2 millionga sotilmoqda, hech qachon bu narxga sotmaysiz.

Oh, qo‘shnim aytdiki, u yerda g‘ishtlar radiatsiya chiqaradi, faqat ahmoqlar sotib oladi. Sovet Ittifoqi davrida ular uzoq umr ko'rish uchun qurilgan, ammo endi bu kulbalar sizning dushmaningizga orzu qilmagan narsadir. Xo'sh, agar siz mening kvartiramni sotmoqchi bo'lmasangiz, biz boshqa rieltorlarni topamiz, ular Brejnevning pullarini yirtib tashlashadi, hozir u yerdagi barcha kvartiralar millionlab turadi, siz menikini yomonroq deb o'ylaysiz!

Ko'pgina agentlar hech qanday bitimlar bo'lmaganda hech bo'lmaganda biror narsa topish uchun reklama beruvchi sifatida ishga kirishadi. Men ham borishni o'ylardim.

Binolarni ijaraga berish

Uch oy ichida men 0 rubl ishlab oldim, tushliklarni hisobga olmaganda 15-20 ming sarfladim. Pul tugaydi va yangi daromad kutilmadi. Bir payt men bu men uchun emasligini angladim va taslim bo'ldim. Men yagona emasman. Mendan keyin kafedraga yana bir qancha stajyorlar kelishdi va mendan oldin ketishdi. Men hali ishlayotganimda, bir ayol ishdan ketdi, u 2 yillik urinishlardan keyin ham 7 ta bitimni tuza olmadi. Bu vaqt davomida eri uning urinishlariga homiylik qildi;

Inkomda rieltor bo'lib ishlashni sharhlash sifatida nima deya olasiz?

Ish ochiqko'ngil, turmush qurgan, o'rta yoshli ayollar uchun mos keladi. Statistikaga ko'ra, bu mijozlar eng ko'p ishonadiganlardir. Hech qanday holatda siz rieltorga bormasligingiz kerak, agar siz introvert bo'lsangiz, siz sovuq qo'ng'iroq qilishni, odamlar bilan muloqot qilishni va shunga o'xshash narsalarni yoqtirmaysiz. Agar siz barqarorlikni xohlasangiz, bu ish albatta siz uchun emas.

Bunday ish bilan siz ham ipoteka ololmaysiz, ammo ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislarga banklar uchun qandaydir "kulrang" sertifikatlar beriladi. Agar siz o'z kvartirangiz bilan komissiyasiz shartnoma tuzib, 200 mingni tejash uchun rieltor bo'lishni istasangiz, bu faqat ettita bitimni tuzgandan keyin ishlamaydi;

Shaxsan menda kasb "xushbo'y" degan taassurot bor. Agar siz pul ishlamoqchi bo'lsangiz, to'g'ridan-to'g'ri yolg'on gapirmasangiz, ko'p narsalarni yashirishingiz kerak. Bundan tashqari, mijoz ustidan fawn, rozi qilishga harakat qiling. Mening ustozim bir voqeani eslaganidek:

“Ro‘paramda mast odam o‘tiribdi, u bir xonali kvartirasini bir xonaga almashtirish uchun keldi, shunda ichadigan narsasi bor. U deyarli uysiz ko'rinadi. U hidlaydi, lekin men unga tabassum qilaman. Men tabassum qilaman, chunki men unga hurmat bilan munosabatda bo'lganim uchun u boshqa joyga bormaydi, u men bilan har qanday komissiyaga yoziladi. Va komissiya 900 ming bo'ladi, shuning uchun men tabassum qilaman.

Sharbat chiqargichdan faqat bir nechtasi muvaffaqiyat qozonadi; Bularning barchasi "Amerika orzusi" ning ma'lum bir modelini eslatadi, nok osilgan bo'lsa, siz ovqatlanolmaysiz, ammo qo'shningiz qandaydir tarzda boshqaradi. Xulosa qilib, men INCOM direktorlaridan birining ma'ruzada eslab qolgan va 100% to'g'ri bo'lgan so'zlarini keltiraman:

“Bizga otangiz kimligi, onangiz kimligi va ular bilan qanday aloqalar borligi muhim emas. Inkom - bu Rossiyadagi juda kam sonli kompaniyalardan biri bo'lib, u erda har kim, mutlaqo istalgan odam kelib, hech qanday aloqasiz oyiga yuz minglab rubl ishlab olishni boshlaydi. Boshqa hech bir joyda siz 3 yil ichida noldan Moskvadagi kvartira (ipoteka emas) uchun pul ishlay olmaysiz, ammo bizda buni amalga oshirgan agentlarimiz bor. Bu erda hamma teng va biz faqat natijaga qaraymiz!”

Rieltor sifatida ishlashning barcha nozik tomonlari haqida video

Rieltorlik kasbining o'ziga xos xususiyatlari bor. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, 3 oydan keyin mashg'ulotlarni boshlagan har o'ndan besh kishidan ko'p bo'lmagan odam qolmaydi. Yana olti oydan keyin - faqat uchtasi. Va har uch kishidan faqat bittasi o'rtacha maoshdan ko'proq pul topa oladi. Ammo daromad unga kelajakda o'z uyiga ega bo'lish imkonini beradi.

Internet va SMSlar “Qimmatli kasbni egallab, oyiga 2000 dollar ishlab olishni boshla” yoki “2 yilda kvartiraga pul top” kabi reklamalarga to‘la. Rieltor sifatida ishlash haqidagi bunday sharhlar qanchalik to'g'ri ekanligini aniqlashga harakat qilaylik.

Nima tashvishga solmoqda?

Rieltorni noldan o'qitish bepul taqdim etiladi, bu har doim iste'molchiga yoqadi. Uning davomiyligi bir yarim haftadan ikki haftagacha ko'rsatilgan - kelajakda bunday munosib daromadga ega bo'lgan mutaxassisni shakllantirish uchun qandaydir nomaqbuldir. Taqqoslash uchun, universitetda huquqshunos bo'lish uchun o'qish 5 yil davom etadi. Agar siz jiddiy yuridik universitetga pullik asosda ro'yxatdan o'tsangiz, unda butun o'qish davrida sarflangan mablag' 1 000 000 rubldan kam bo'lmaydi. Keyin sertifikatlangan advokat o'rtacha 40-50 ming rubl miqdorida maosh olishi mumkin bo'ladi.

Oddiy arifmetik hisob-kitob bizga o'qitishga investitsiya qilingan pul ikki yoki ikki yarim yillik mashaqqatli mehnatdan oldin to'lashini aniqlashga imkon beradi. Shundan keyingina sof daromad haqida gapirish mumkin. Oyiga 2000 dollar yoki undan ko'proq maosh olish uchun advokat ko'p mehnat qilishi kerak bo'ladi. Nima uchun ko'chmas mulk kasbiga kirish nisbatan arzon ko'rinadi? Keling, buni tushunishga harakat qilaylik.

Qanday qilib ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassis bo'lish mumkin?

Bu kasbda muvaffaqiyatga erishish uchun aynan nima qilish kerak? Qanday qilib rieltor bo'lish mumkin? Avvalo, istiqbolli ko'chmas mulk kompaniyalaridan biriga ishga joylashing (u bilan suhbatdan muvaffaqiyatli o'tish orqali). Maksimal halollik va ochiqlik tavsiya etiladi. Kelajakdagi ish beruvchilarni o'tmishdagi muvaffaqiyatlaringiz va hozirgi kasbiy fazilatlaringiz haqida chalg'itishga urinmang. Bunday yolg'on ertami-kechmi aniq bo'ladi.

Har bir agentlik o'z xodimlarini turlicha o'qitadi. Muayyan texnikaning qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini qanday bilasiz? Statistikaga e'tibor bering: bir necha yillardan beri mavjud bo'lgan va ko'plab mutaxassislarni tayyorlagan kompaniya sizga haqiqatan ham dolzarb ma'lumotlarni taqdim etadi.

Ko'pincha mashg'ulotlar mehnat bilan bir vaqtda amalga oshiriladi, ya'ni olingan nazariy bilim darhol amaliy faoliyatda qo'llaniladi. Bu erda asosiy qiyinchilik - olingan huquqiy va hokazo ma'lumotlarni mijozlar uchun ochiq bo'lgan tilda taqdim etishni o'rganishdir. Darhaqiqat, ko'chmas mulkni sotish uning faoliyati davomida doimiy ravishda davom etadi. Albatta, texnika va texnologiyalarning aksariyatini jurnallarda va Internetda topish mumkin. Ammo ularni mijozlar bilan real operatsiyalarda mashq qilmasdan, muvaffaqiyatni orzu qilmaslik yaxshiroqdir.

Keling, ishga kirishaylik ...

Ajam rieltor uchun birinchi zarba, qoida tariqasida, "to'satdan" kashfiyot - bu erda u yagona emas. Ko'chmas mulk sotish xizmatlarining cheksiz sohasida juda ko'p odamlar ishlaydi va hamma bir-biri bilan raqobatlashmoqda. Nega bu kasb juda jozibali?

Ko'chmas mulk agentlari uchun "oltin" vaqt 2007-2008 yillar edi. Bu vaqtda uy-joy narxi tez sur'atlar bilan o'sib bordi, bankdan ipoteka kreditini muammosiz olish mumkin edi, rieltor xizmatlari qadrlandi va ushbu kasb vakilining oson va tez daromadlari haqida qat'iy fikr shakllantirildi. Boshqa faoliyat sohalarida o'zini topa olmagan ko'plab odamlar unga kelishdi.

Ammo 2008-2009 yillardagi inqiroz boshlanishi bilan narxlar keskin tushib ketdi, xaridorlarni topish ancha qiyinlashdi va natijada kasbdan kadrlar chiqib ketdi. Rieltor sifatida ishlash haqidagi sharhlar salbiy ma'noga ega. Biroq, ekspertlarning fikriga ko'ra, bugungi kunda ham qobiliyatli agent boshqa bir qator kasblar vakillaridan ko'ra ko'proq pul topishi mumkin.

Bu sohaga kelganlarning aksariyati uchun muammo shundaki, odamlar jiddiy daromad olishni orzu qilib, o'z vaqtlari va kuchlarini etarli nisbatda sarflashga tayyor emaslar. Va bunday investitsiyalarsiz jiddiy daromad darajasiga erishish va uni saqlab qolish mumkin bo'lmaydi.

Rieltorlar qayerdan keladi?

Bu kasb bolalikdan tayyorlanadigan kasb emas. Kamdan-kam odam qanday qilib rieltor bo'lish haqida o'ylaydi. Hozirgacha bu erga kelganlarning deyarli barchasi tasodifiy odamlardir. Muvaffaqiyatli agentlar qatoriga turli soha va mutaxassisliklarning sobiq vakillari kiradi. Ba'zilarni hayot sharoitlari bunga majbur qilgan. Boshqalar ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassis sifatida ishlash jarayoniga qiziqish bildirishdi. Bugungi professional agentlarning kamida 20 foizi dastlab o'zlarining uy-joy muammolarini hal qilish istagi bilan harakat qilishgan.

Bozor iqtisodiyoti endigina paydo bo'lganida (90-yillarning boshlarida), ko'chmas mulk agentlarining har biri ta'rifi bo'yicha kashshof edi. Rieltor sifatida ishlash haqida ko'p sharhlar yo'q edi. Kasbning nozik tomonlari faqat tajriba orqali o'rganildi. Xuddi shu tarzda, bu ish sizga qanchalik mos ekanligini tushunib yetdingiz.

Shu kunlarda ko'chmas mulk bozori yanada madaniyatli va prognozli, ammo maktabni tark etish darajasi kamaymayapti. Nega ko'p odamlar bu ishni qila olmaydilar? Buni kasbning mohiyatini tushunish va ko'pchilik yangi boshlanuvchilar qiladigan asosiy xatolarni aniqlash orqali tushunishingiz mumkin.

Ajam agentlarning muammolari haqida

Biz hozir aniq mas'uliyatsizlik, noprofessionallik yoki haddan tashqari past muloqot qobiliyatlari haqida gapirmaymiz - bu fazilatlar bilan siz hech qanday joyda muvaffaqiyatga erisha olmaysiz. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, yangi boshlanuvchilarning asosiy xatosi "qazish" istagi yo'qligi - rieltorlik kasbining eng muhim asoslarini tushunishdir. Agentlarning katta qismi ularning eng muhim mahsuloti shaxsiy vaqt ekanligini yaxshi bilishmaydi.

Rieltorni yollagan kishi unga ma'lum vaqt va kuch talab qiladigan muayyan muammoni hal qilishni buyuradi. Mijoz bilan birinchi uchrashuvning muvaffaqiyati yaxshi tuzilgan suhbatga bog'liq. Agressiv va dushman pozitsiyani egallagan agent, "Avval biz shartnoma imzolaymiz, keyin ishlay boshlaymiz", odatda yolg'iz qoladi.

Tajribali va muvaffaqiyatli mutaxassislarning guvohlik berishicha, siz nafaqat rieltorning bevosita xizmatlariga vaqt sarflashingiz kerak. Aholining aksariyat qismi uchun uy-joy operatsiyalari ko'plab shaxsiy sharoitlar bilan bog'liq, ba'zan esa juda dramatik. Agent vaqtincha o'z mijozining ishonchli vakili va maslahatchisiga aylanishi shart. Ongsiz darajadagi odamlar tranzaksiya uchun nafaqat rasmiy yordamni, balki hissiy yordamni ham kutishadi. Rieltorlarning mijozlar sharhlari ko'pincha inson omili bilan bog'liq.

Nima muhim

Shunday qilib, professional rieltordan katta miqdordagi ko'nikma va ko'nikmalarni - bozorni bilish, qonunchilikning nozik jihatlari, zarur organlarda mijozlar manfaatlarini ta'minlash, kerakli hujjatlarni tezda to'plash va rasmiylashtirish qobiliyatini birlashtirish talab etiladi. . Shu bilan birga, bunday agent yaxshi psixolog bo'lib, shikoyatlarni tinglashga tayyor, masalan, ko'chmas mulkning adolatsiz bo'linishi va hokazo. Aqlli va uzoqni ko'ra oladigan rieltorlar mijozga yarim soatlik suhbatni hech qachon rad etmaydi. tasalli so'zlari bilan telefon, hatto to'g'ri vaqtda bo'lmasa ham. Vaqtini shu tarzda o'tkazishga mutlaqo tayyor bo'lmaganlar, har qanday holatda ham, mijozlarning qimmatli tavsiyalarini ko'rmaydilar.

Mijozlarning bunday e'tiborini asosiy umurtqasizlik bilan aralashtirib yubormaslik kerak. Yumshoq, qat’iyatsiz, boshqalarga ergashib yurganlarning bu kasbda ishi yo‘q. Agent har tomondan sinovdan o'tkaziladi - ishonchsizlik, tashvish va ba'zan ochiq tajovuzkorlik bilan. Ko'chmas mulk bilan bog'liq bitimni amalga oshirishga harakat qilayotgan odamlar ko'pincha tashvishga tushib qolishadi, ba'zan esa haqiqatda hech qanday asos yo'q. Bu holatda professional rieltorning vazifasi ishonch va ba'zan qattiqqo'llikni namoyon etish, egalarini ishontirish va etakchi rolini o'z zimmasiga olishdir.

Qanday qilib kasbdan umidsizlikka tushish kerak

Ish ba'zan aldamchi darajada oddiy ko'rinishi mumkin. Ko'chmas mulk bozoridagi vaziyat tezda o'zgarib bormoqda. Ba'zida sotish oson bo'lishi mumkin va odam xato qilib, bu ish deyarli "bepul" deb hisoblaydi. Rieltor sifatida ishlash haqidagi sharhlar eng g'ayratli. Ammo vaziyat o'zgarib, agent bozoridagi raqobat kuchayib borar ekan, ko'pchilik o'yinning yangi qoidalariga dosh bera olmayotgani ma'lum bo'ldi. Inqirozdan keyin har bir mijoz uchun kurash davom etadi. Ular orqasidan yugurishadi, ishontirishadi va hatto ba'zida nomaqbul xatti-harakatlarga toqat qilishadi.

Ko'chmas mulk kasbi bilan munosabatlarning natija bermasligining yana bir sababi sabr-toqatning etishmasligi deb hisoblanishi mumkin. Har kim ham e'lon qilingan daromadni kutishga qodir emas. Yirik agentlik rieltorining ish haqi, qoida tariqasida, mijoz tomonidan to'lanadigan komissiyaning 15 dan 40% gacha. Minimal foiz yangi kelganlarga tayinlanadi. Boshqa narsalar qatorida, tajriba etishmasligi tufayli ular ko'p sonli operatsiyalarni amalga oshira olmaydilar va shunga mos ravishda daromad darajasi pastligicha qolmoqda.

Aksariyat agentliklarda qat'iy ish haqi yo'q - rieltorlar faqat foizlar uchun ishlaydi. Qaerdadir qat'iy maosh bor, lekin bu juda kulgili miqdor. Birinchi bitimni haqli ravishda eng qiyin deb atash mumkin. Inson ma'lumot va o'z his-tuyg'ulari bilan to'lib-toshgan. Hech qanday tajriba yo'q. Kompaniya tajribasiz rieltorga olingan daromadning 10-15% miqdorida minimal ish haqi to'laydi. Shunday qilib, dastlabki uch-to'rt oylik mashaqqatli ish, ta'rifga ko'ra, "oziq" bo'lib chiqadi, bu yangi boshlanuvchilar uchun juda qiyin.

Sabr qiling...

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, birinchi bitimga qadar o'rtacha vaqt (biz ikkilamchi bozor haqida gapiramiz) 3-6 oyni tashkil qiladi. Shu bilan birga, odamlar odatda olti oydan bir yilgacha o'zlarining afzalliklarini (tanlangan kasb mos keladimi yoki yo'qmi) hal qiladilar. Ushbu sohada muvaffaqiyatning asosiy ko'rsatkichlari bitimlar soni va shunga mos ravishda rieltorning pul ko'rinishidagi daromadlari hisoblanadi.

Tajribali agentlarning ta'kidlashicha, xuddi shu ikkilamchi ko'chmas mulkni sotishda "rag'batlantirish" dan keyin har oyda 2 dan 3 tagacha operatsiyani amalga oshirish mumkin. Ulardan kamida bittasi murakkab bo'ladi (agent uni boshidanoq shartnoma tuzilgunga qadar boshqaradi, uning roli qo'llab-quvvatlashdir); Agar bunday mutaxassis o'zi uchun ishlasa, u oyiga taxminan 150 ming rubl olish imkoniyatiga ega. Agentlik xodimi sifatida u sezilarli darajada kamroq daromad oladi.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, eng katta daromad murakkab, ba'zan ziddiyatli muzokaralar olib borishga qodir bo'lgan mutaxassislardan keladi. Eng muvaffaqiyatli agentlar oyiga 200 dan 250 ming rublgacha (o'rtacha) daromad olishlari mumkin, ammo umumiy aholi orasida bunday yetuk mutaxassislar 5-7% dan oshmaydi.

Siz nimaga tayyor bo'lishingiz kerak

Rieltorlar, uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lganidek, oyoqlarini boqadilar. Darhaqiqat, har qanday mulkni sotish uchun siz ko'p yugurishingiz kerak. Birinchidan, reklama beriladi, keyin xaridor qidiriladi va ko'plab ko'rishlar amalga oshiriladi (ularning aksariyati hech narsaga olib kelmaydi). Va faqat kelishuv tayyor bo'lgach, yangi bosqich boshlanadi - hokimiyat atrofida yugurish.

"Oyoqlaringizni to'liq ishlatish" orqali siz yaxshi pul topishingiz mumkin. Mijozdan olinadigan komissiya miqdori sotuvga qo'yilgan ob'ektni sotishning murakkablik darajasiga bog'liq. Agar sotuvchi-egasining talabi kvartirani qisqa muddatda sotish bo'lsa va mulk likvid hisoblanmasa, agent kattaroq haq talab qilishga haqli.

Rieltorning foiz miqdoriga uning ma'lum bir bitimdagi ishtiroki darajasi ham ta'sir qiladi - u uni boshidan oxirigacha olib boradimi yoki agentlikka yangi mijozni olib keladimi. Brokerlar jarayonga qanchalik ko'p "sarmoya kiritsalar", shuncha ko'p daromad oladilar.

Rahbariyat tomonidan o'z xodimlari uchun o'rnatilgan savdo rejalari har doim ham haqiqiy hayotga aylantirilmaydi. Ko'chmas mulk agentligidagi rieltor bilan solishtirganda, xususiy broker ko'proq buyurtma olishga qodir - chunki u ish beruvchi bilan bo'lishish shart emas. Ammo haqiqiy muvaffaqiyatga erishish uchun bunday yagona agent katta mijozlar bazasisiz qila olmaydi. Xuddi shu agentliklarda foydali buyurtmalarni etkazib beruvchiga aylanishi mumkin bo'lgan o'z xodimlariga ega bo'lish ham zarar qilmaydi.

Kim omadliroq?

"Oltin" rieltorlar - bu hashamatli uy-joylarni sotish bilan shug'ullanadiganlar. Ularning komissiya foizi odatda yuqori bo'ladi va rieltorning "narxi" oyiga bir necha yuz ming dollarni tashkil qilishi mumkin. Ammo biznes-klassdagi ko'chmas mulk "oltin koni" deb hisoblansa, eng kam daromadli segment - bu iqtisodiy toifadagi uy-joy ijarasi segmenti. Ushbu turdagi ish odatda yangi boshlanuvchilarga beriladi. Bu yerda tranzaktsiyalar nisbatan sodda, xatolar qilish qiyin va imzolash uchun jiddiy hujjatlar kam. Ammo bu ish ko'p shaxsiy vaqtni, ko'rsatish va yugurishni talab qiladi.

Har bir ko'chmas mulk segmenti o'ziga xos savdo xususiyatlariga ega. Masalan, shahar atrofi mulklari brokerlar orasida sotish uchun eng foydali hisoblanadi. Ammo shu bilan birga, bunday ob'ektni sotish juda ko'p mehnat talab qiladigan ishdir. Kottejda uy-joy sotib olishni rejalashtirayotgan mijoz odatda juda tanlaydi. Ko'pincha odamlar qishloq joylarida uy sotib olish uchun yillar davomida tejashadi. Ular, masalan, bobosidan meros qolgan shahar kvartirasini sotayotganlardan farqli o'laroq, tranzaktsiyaga mas'uliyatli va juda ehtiyotkorlik bilan yondashadilar. Bundan tashqari, kottejlar kvartiralarga qaraganda qimmatroq va odamlar ongsiz ravishda katta pul bilan xayrlashishni qiyinlashtiradi. Ular ishonchli savdolashadi va individual yondashuvni talab qiladi. Ba'zan bunday mijoz bilan faqat tajribali savdo menejeri til topisha oladi.

Qayerdan ish topsam bo'ladi?

Ko'chmas mulk agenti qayerda ishlashi mumkin? Yuqorida aytib o'tilganidek, xususiy amaliyot bilan bir qatorda, ular rieltorlik agentliklarining xodimlari bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, ushbu kasb vakillarini investitsiya kompaniyasida yoki faoliyati ko'chmas mulk bilan bog'liq bitimlar bilan bog'liq bo'lgan har qanday tashkilotda topish mumkin.

Rieltorlarning asosiy majburiyatlarini sanab o'tamiz:

1. Sotish yoki ijaraga beriladigan ko'chmas mulk haqida ma'lumot to'plang.
2. Uy-joy bozorini o'rganing, muayyan toifalarga bo'lgan talabni bilib oling.
3. Mijozlar nomidan ko'chmas mulkni sotib olish, sotish yoki ijaraga berish bo'yicha muzokaralar olib boring.
4. Bunday operatsiyalar bo'yicha e'lonlar joylashtirilishi mumkin bo'lgan saytlarni kuzatib boring.
5. Potentsial mijozlarning mumkin bo'lgan takliflarini ro'yxatdan o'tkazing.
6. Muayyan ob'ektlar uchun xaridorlarni qidiring.
7. Xuddi shu tarzda, ma'lum ob'ektlar uchun ijarachilarni tanlang.
8. Mijozlarni ular uchun eng mos va foydali variantlarni tanlagan holda takliflar banki bilan tanishtiring.
9. Uy-joy mulkdorlari bilan shartnomalar tuzing va barcha ko'chmas mulk bitimlari bo'yicha bitimlarni ro'yxatdan o'tkazing.
10. Jarayon davomida mijozlaringizga barcha mumkin bo'lgan masalalar bo'yicha maslahat bering.
11. Mijozlarning manfaatlarini himoya qilish, tranzaktsiya uchun uzatilgan hujjatlarni saqlash, ma'lumotlarning maxfiyligini va ularning to'liq xavfsizligini ta'minlash.
12. Barcha bajarilgan ishlar bo'yicha hisobotlarni tayyorlang.

Keling, kasbning afzalliklari haqida gapiraylik

Avvalo, bu bepul ish jadvalida. Rieltor tushdan keyin ham, kechqurun ham ishlashi mumkin. Axir, mijozlar bilan ko'p uchrashuvlar 17-18 soatdan keyin rejalashtirilgan. Ko'pincha, shu sababli, tug'ruq ta'tilidagi yosh onalar kasbga kirishadi. Erkin jadval tufayli ular kunni ham oila, ham ish ehtiyojlarini hisobga olgan holda rejalashtirishlari mumkin.

Yana bir shubhasiz afzallik - ish beruvchi sizga tayinlagan ish haqining "shiftining" yo'qligi. Axir, har qanday xo'jayin to'g'ri dalil topa oladi va sizga haqli pulingizni to'lamaydi. Bu erda siz o'zingizning xo'jayiningizsiz va sizning daromadingiz to'g'ridan-to'g'ri tuzilgan bitimlar soniga bog'liq.

Xususiy tadbirkorlar va rieltorlar uchun uyidan uncha uzoq bo‘lmagan o‘z ofislari uchun joy ijaraga olish imkoniyatiga ega bo‘lish muhimdir. Bundan tashqari, ko'p odamlar keng doiradagi muloqot, yangi tanishlar va aloqalarning paydo bo'lishini afzallik sifatida ko'rsatadilar. Ushbu kasbda yosh cheklovlari yo'q. Hatto nafaqaxo'r ham, agar u etarlicha baquvvat va malakali bo'lsa, bu sohada pul topishi mumkin.

Ish tanlangan sohada professionallikni doimiy ravishda oshirishni nazarda tutadi, ya'ni agentning intilishi va qaerda rivojlanishi kerakligi bor. Har qanday malaka oshirish kurslari mavjud va olingan tajriba deyarli bebaho bo'lib chiqadi. Deyarli har qanday sohadagi mutaxassis rieltor bo‘lish uchun qayta tayyorlanishi mumkin.

Kamchiliklari qanday?

Birinchidan, qat'iy ish haqi miqdori yo'q. Yana bir katta kamchilik - bu mijozlarni topishda sezilarli qiyinchiliklar. Ba'zan bunga erishish uchun siz haqiqatan ham katta kuch sarflashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, tez daromad etishmasligi, ayniqsa ishning birinchi oylarida. Ko'pincha rieltor uni yolg'on va xudbin niyatlarda gumon qilgan mijozlarning salbiy munosabatidan shikoyat qiladi. Ko'p odamlar mehnat daftarchasida yozuv yo'qligi bilan bezovtalanmoqda.

Siz intishingiz kerak bo'lgan asosiy narsa bu kasbda birinchi, eng qiyin olti oyni engishdir. Vaqt o'tishi bilan aloqa ma'lumotlar bazasi o'sib boradi, mijozlar soni ko'payadi va bitimlar ba'zan "qo'lga kela boshlaydi".

Bepul rieltorlik kurslarini qayerdan topish mumkin

Rieltor bo'lish uchun ular qayerda o'qitiladi? Savdo bo'yicha mutaxassislar nazariy tayyorgarlikka muhtoj. Ta’lim darajasi bo‘yicha ularga qanday talablar qo‘yiladi? Bu kasbni universitetda olish mumkin, lekin hamma ham oliy ma'lumotga ega bo'la olmaydi. Buning bir qancha sabablari bor, asosan vaqt yoki pul etishmasligi bilan bog'liq. Bundan tashqari, universitet diplomining o'zi (shuningdek, boshqa rieltorlik malaka hujjatlari) bu holda asosiy narsa emas. Bu agentning shaxsiy amaliyoti uchun deyarli foydali emas. Xuddi shu narsa kollej ma'lumotiga ham tegishli.

Yaxshi variant bitta kollej, texnik maktab yoki universitetda masofaviy ta'lim bo'lishi mumkin. Natijalarga ko'ra, siz vaqt va pulni sezilarli darajada tejagan holda diplom olasiz.

Muqobil variant - rieltorning tanlangan agentlikda bepul kurslarni o'tashi. Yuqorida aytib o'tilganidek, ularning aksariyati bunday treningni mustaqil ravishda tashkil qiladi. Muvaffaqiyatli nomzodlar ular tomonidan ishga olinadi.

Yana bir imkoniyat - faoliyat sohasi ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalar bo'lgan kompaniya va korporatsiyalar tomonidan o'tkaziladigan kurslarga yozilish yoki treninglar va seminarlarda qatnashish. Ko'pincha, bunday seminarlarning o'qituvchilari bu sohada allaqachon ma'lum muvaffaqiyatlarga erishgan o'z sohalarida professionallardir. Ular yangi kelganlarni tayyorlash uchun kurslar o'tkazadilar va shu bilan birga o'z xodimlarining malakasini oshiradilar.

Ushbu seminar va treninglarning aksariyati pullik va yakuniy natijalarga ko'ra olingan malaka sertifikatini beradi. Kasbni o'zlashtirish o'quv markazida ham mumkin, u erda sizga rieltor yoki rieltorlik kasbiga tayinlanganligi to'g'risida guvohnoma beriladi.

Yana bir bor takrorlaymiz - bu sohadagi mutaxassisning ishidagi asosiy narsa bu "qobiqlar" nufuzi emas, balki amaliy faoliyatdagi haqiqiy muvaffaqiyat, bu bizga xodim haqida o'z sohasidagi haqiqiy professional sifatida gapirishga imkon beradi.

Agentdan birinchi navbatda nima talab qilinadi?

Muvaffaqiyatli rieltor qanday ko'nikmalar va kasbiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak? Rieltor - bu ko'p qirrali shaxs. U advokat kasblarini birlashtiradi (bitimlar bo'yicha hujjatlarni to'g'ri rasmiylashtirish bilan bog'liq ko'plab huquqiy muammolarni hal qiladi), iqtisodchi (uy-joy bozoridagi talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarni tushunadi, uy-joylarning o'sish sur'atlarini bashorat qiladi). narxlar), psixolog (mijozlar bilan umumiy til topadi, aniq odamlarning ehtiyojlariga e'tibor qaratadi, o'z pozitsiyasini qanday ishontirish va himoya qilishni biladi), reklama beruvchi (kerakli ob'ektni ma'lum bir xaridorga qanday sotishni biladi, eksklyuziv reklamalar tuzadi, auditoriyaga mos ravishda reklama turlarini tushunadi).

Qo'shimcha, ammo juda muhim ko'nikmalarga zamonaviy kompyuter dasturlari, shuningdek, orgtexnika (skaner, faks, printer) bilan ishlash ko'nikmalari, shuningdek, bir yoki ikki chet tilini bilish va avtomobil ishqibozi maqomi kiradi. mashina.

Bu kasb kimga mos keladi?

Rieltor tomonidan talab qilinadigan shaxsiy fazilatlar haqida nima deyish mumkin? Har qanday ishda bo'lgani kabi, biz birinchi navbatda tashkiliylik va mas'uliyat, qat'iyat va yuzaga keladigan muammolarni tezda hal qilish qobiliyati haqida gapiramiz. Bundan tashqari, rieltor uchun yaxshi tarbiya, muloqot qobiliyati va yuqori stressga chidamlilik juda muhimdir. Qat'iylik ham muhim fazilat, asosiysi uzoqqa bormaslikdir. Bundan tashqari, bu kasb ma'lum darajada ijodkorlikni nazarda tutadi - axir, ba'zida faqat ijodiy yondashuv professional muammolarni hal qilishga yordam beradi.

Ushbu kasbdagi martaba haqida nima deya olasiz? Bu erda martaba o'sishi ambitsiya va intilishlarning bevosita natijasidir. Bu erda hech qanday reklama aktsiyalari mavjud emas. Aksincha, biz shaxsiy, professional, moliyaviy o'sish va tegishli doiralarda obro'-e'tiborni rivojlantirish bilan bog'liq bo'lgan "gorizontal" martaba haqida gapirishimiz mumkin.

Rossiya Rieltorlar Gildiyasi nima?

1992 yilda ko'chmas mulk bozori mutaxassislarini birlashtirish uchun milliy tashkilot tuzildi. U Rossiya Rieltorlar Gildiyasi deb nomlangan. Unga 1200 ga yaqin kompaniya kirdi. RGR o'zining asosiy vazifasini mamlakatimizda ko'chmas mulk bozorini sivilizatsiyalashgan shaklda rivojlantirish deb ataydi. Uning barcha a'zolari o'z faoliyatida axloq kodeksi va professional standartlarga amal qilishlari kerak.

RGR vazifalariga qonun hujjatlarini ishlab chiqish kiradi, ularning mazmuni ko'chmas mulk bozorini tartibga solishdir. Uning a'zolari - agentlar va brokerlar - RGR sertifikatlangan ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislarning Federal reestri ro'yxatida. Ushbu reestr Rossiyadagi sertifikatlangan kompaniyalar, shuningdek sertifikatlangan brokerlar va xususiy rieltorlarni ularning aloqa ma'lumotlari va takliflar ma'lumotlar bazasi bilan birlashtiradi.

RGR rasmiy veb-saytida, xaritada ko'rsatilgan ko'chmas mulk haqidagi ma'lumotlarga qo'shimcha ravishda, siz tahliliy materiallar va ko'plab foydali ma'lumotlarni topishingiz mumkin.