Muvaffaqiyatli rieltor bo'lish uchun nima qilish kerak. Yangi ko'chmas mulk agentini qaerdan boshlash kerak? Muvaffaqiyatli marketing - muvaffaqiyat kaliti

Kasb tanlashga endigina qaror qilayotgan yosh ham, o'z profilini o'zgartirmoqchi bo'lgan allaqachon yetuk mutaxassis ham ko'chmas mulk sohasida o'zini namoyon qilishi mumkin. Qayerdan boshlash kerak?

Bu haqiqatan ham to'g'ri tanlovmi yoki yo'qligini aniqlang

Kimdan afzalliklari Rieltorlik kasblarini quyidagilar deb atash mumkin:

Ish haqi faqat sarflangan kuchga bog'liq.
- Bepul ish tartibi.
- Odamlar bilan ishlash. Sizga ko'plab aloqalar va tanishlar kafolatlanadi.
- Hech qanday tartib yo'q. Har bir tranzaksiya o'ziga xosdir. Har bir yangi kun avvalgisidan farq qiladi.

Rieltorlik kasbida ham muhim narsalar borligini tushunishingiz kerak kamchiliklari:

Olti oy daromadsiz. Birinchi mijozingizni topib, unga mos variantni tanlang, davlat ro'yxatidan o'ting va birinchi komissiyangizni oling, bu taxminan 6 oy davom etadi.
- Barqaror ish haqining yo'qligi.
- Yo'qlik xizmat muddati. Mutaxassis bo'lguningizcha, rieltorlik agentligi siz bilan mehnat shartnomasi asosida ishlaydi.
- Kredit olish imkoniyati yo'qligi.

Sabr va moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'ling

Birinchi daromad darhol kelmaydi. Shuning uchun bor muqobil manba daromad umuman yomon emas. Olti oy davomida pul etishmasligingizga toqat qiladigan ota-onangiz yoki turmush o'rtog'ingizning yordamiga murojaat qilsangiz yaxshi bo'lardi. Agar ko'z oldida moliyaviy "xavfsizlik yostig'i" bo'lmasa, uni kommunal xizmatlarni to'lash, oziq-ovqat sotib olish, transport xarajatlari va hokazolarni to'lash uchun etarli miqdorda to'plash orqali uni o'zingiz yaratishingiz kerak bo'ladi.

Ko'pgina agentliklarda o'qitish pul talab qiladi. Ushbu qoida rieltorlik faoliyati tadbirkorlikning boshqa shakllaridan farqli ravishda talab qilmaydi degan postulatni biroz rad etadi. boshlang'ich kapital.

Ishingizni tark eting

Oldingi ishingizni ko'chmas mulk faoliyati bilan birlashtirish haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Yoki asosiy ish beruvchingiz bilan muammolar bo'ladi, yoki siz ko'chmas mulk sanoatidan butunlay ko'ngli qolasiz. "Erkin jadval" tushunchasi juda makkordir. Avval siz kechgacha ishlay boshlaysiz, keyin har daqiqada bu haqda o'ylaysiz.

Agentlikni tanlang

Sizning birinchi ko'chmas mulk agentligingiz sohadagi eng obro'li bo'lishi shart emas. Asosiysi, ular sizni nafaqat oddiy kichik narsalar bilan to'ldiradigan, balki sizni kasb bilan tanishtiradigan murabbiy bilan ta'minlaydi. Sizning birinchi tranzaktsiyangizga tajribali rieltor hamrohlik qilishi kerak. Mijoz bilan birinchi aloqada bo'lgandan boshlab bitimni yakunlashgacha bo'lgan butun tsiklni kuzatib borish yaxshi bo'lar edi.

Ish vaqtingizni tartibga solishni o'rganing

Ba'zi odamlar organizator dasturiga ega planshetdan foydalanadilar, ammo professionallar oddiy daftardan foydalanish ehtimoli ko'proq. Hamma narsani yozing: aloqalar, manzillar, qachon va kim bilan uchrashuv rejalashtirilgan. Xaridor bilan suhbatdan so'ng (yoki uning davomida) daftarga buyurtmaning asosiy mazmunini yozib qo'ying. Agar aniqlik sizning eng yaxshi odatingiz bo'lmasa, unda siz unga ega bo'lishingiz kerak bo'ladi.

O'zingizni rivojlantiring

Rieltorlik agentligida ta'lim olishdan tashqari, tegishli kurslarni o'tash yaxshi fikrdir. Mutaxassislardan ular qanday boshlanganligi va o'z-o'zini tarbiyalash uchun sizga qanday maslahat berishi mumkinligini so'rang. Professional hamjamiyat forumlarida ro'yxatdan o'ting, bog'laning, savollar bering.

Qonunlarni o'rganing. Bosma shaklda va qo'lda qalam bilan yaxshiroq. Maxsus davriy nashrlar va adabiyotlarni o'qing.

Mijoz qidiring

Gazeta va Internetdagi reklamalardan boshlang. Ushbu resursdan maksimal darajada foydalaning. Siz ishlayotgan agentlik brendi yonida telefon raqamingiz ko'rsatilishi kerak.

Vizitkalarni yarating. Ularni tejamkorlik qilmasdan bering. Do'stlaringiz va mijozlaringizdan sizni tavsiya qilishlarini so'rang.

O'zingizni onlayn targ'ib qiling. Ijtimoiy tarmoqlarda akkauntlarni ro'yxatdan o'tkazing. Darhaqiqat, ijtimoiy tarmoqlar bugungi kunda ko‘pchilik uchun asosiy axborot manbaiga aylangan. Shunchaki o'zingizni bezovta qilmang. Boshqa odamlarning fotosuratlarini ko'rish mijozlarni qidirishdan ko'ra ko'proq vaqt talab qilishini tushunganingizdan so'ng, Internetdan chiqing. O'z tashrif qog'ozi veb-saytingiz yoki qisqa manzilli blogingiz bo'lishi foydalidir.

Har bir bepul daqiqa mijozni qidirishga sarflanishi kerak. Rieltorlarda "sokin davrlar" yo'q.

Halol bo'ling

Narxga qo'shimcha yashirin to'lovlarni qo'shish haqida o'ylamang. Bu, albatta, ma'lum bo'ladi va sizning obro'ingiz jiddiy ravishda buziladi. Agar siz agentlik ishtirokisiz bitimni amalga oshirishga qaror qilsangiz, unda siz ham adashasiz. Bu odamlar bozorda bir necha yil bo'lgan va katta ehtimol bilan davlat ro'yxatidan o'tkazish organlarida o'z odamlari bor. Siz qodir bo'lgan yagona narsa - mijoz bilan yakuniy narx hisobiga komissiyangizni oshirishga rozi bo'lish.

Biror narsani boshlamoqchi bo'lgan har bir kishi shunchaki murabbiyga muhtoj. Bolalikda, bola birinchi qadamlarini qo'yishga harakat qilganda, onasi unga yordam beradi, bolalar bog'chasida - o'qituvchi, maktabda - o'qituvchi, kollejda - o'qituvchi. Va bu odamlarning barchasi asosan murabbiylardir. Ular o'z talabalari bilan boshqalarga ochiq shaklda etkazish uchun olgan va o'zgartirgan bilimlarini baham ko'radilar. Shu bilan birga, ustoz to'g'ri yo'lga boshlaydi va ko'rsatma beradi. Axir, hatto mashhur sportchilarning ham orqasida doimo unga ishonadigan, ko'pincha soyada qoladigan va uni hech kim tanimaydigan aqlli murabbiy bo'ladi. Muvaffaqiyat uchun kurashda murabbiysiz siz nolga tengsiz, lekin u bilan siz bir butunsiz. Shu bilan birga, agar siz o'zingiz uchun yuqoriga ko'tarilishga aniq qaror qilgan bo'lsangiz, unda sizning muhitingiz unchalik o'zgarmaydi. Bu sizni shunchaki pastga tortadi. Hasad, xiyonat, g'oyalar va tashabbuslarga ishonmaslik. Bu do'stlar ega bo'lishi mumkin bo'lgan fazilatlarning to'liq ro'yxati emas. Shu bilan birga, siz o'z taqdiringizni ishonib topshirishingiz mumkin bo'lgan odamni topishingiz kerak, shunda u uni yaxshilashga va kerakli yuksaklikka erishishga yordam beradi. Murabbiyning bilimini baham ko'rishdan tashqari yana qanday foydasi bor?

1. Qo'llab-quvvatlash va tushunish.
Agar sizning fikringizcha, to'satdan sizning yorqin boshingizda ajoyib g'oya paydo bo'lgan bo'lsa, unda ko'pincha qarindoshlaringiz va yaqin do'stlaringiz orasida buni qadrlaydigan odamlar yo'q. Ammo ustozga kelib, o'z qarashlarini bayon qilgan holda, malakali o'qituvchi uni doimo qo'llab-quvvatlaydi, mumkin bo'lgan xatolar va keyingi oqibatlarni ko'rsatadi va ba'zi qo'shimchalar kiritishi mumkin. Lekin eng muhimi, u uni rad etmaydi, aksincha, faqat tashabbusi uchun uni maqtaydi.
2. — Osmondan tush!
Muvaffaqiyat har bir insonning boshini shu qadar aylantiradiki, o'z-o'zidan engish juda qiyin. Sizga xafa bo'lmaydigan, janjal qilmaydigan yoki kamsitmaydigan, balki bir necha so'z bilan sizni o'z o'rningizga qo'yadigan odam kerak. Va muvaffaqiyatsizligingizni ko'rsatish uchun emas, balki bosh aylanishini yanada katta muvaffaqiyatlar yo'lidagi yana bir to'siq sifatida olib tashlash uchun.

3. Kerakli ijtimoiy doira.
O'sish uchun siz muhitni o'zgartirishingiz kerak. Axir, faqat siz o'sasiz. Do'stlaringiz va tanishlaringiz sizni qiziqtirgan narsaga intilmayapti va qiziqtirmaydi. Mentor har doim qiziqtirgan mavzuda sodir bo'lgan barcha voqealardan xabardor.

4. Mas'uliyatli shaxs.
Yiliga yoki hatto haftasiga necha marta o'zingizga "Mana shunday! Men boshlayapman yangi hayot! Shu bilan birga, siz hatto haftaning sanasi yoki kunini ham ko'rsatasiz. Ammo ertalab turganingizda, bugun yangi hayot boshlash uchun eng yaxshi kun emasligi haqida o'zingiz uchun turli bahonalar o'ylab topasiz. Va bu holat har kuni sodir bo'ladi. Agar siz murabbiy bilan bog'langan bo'lsangiz, unda siz allaqachon uning qoidalari bilan o'ynayapsiz. O'tkazib yuborish, qochish yoki yangi bahonalar bilan chiqish mumkin emas. Uning vazifasi bor - sizni o'zidan kattaroq muvaffaqiyatga erishadigan odam qilish. Shuning uchun, u bugun ob-havo qanday bo'lishidan qat'i nazar, haftaning kuni va hokazo bo'lishidan qat'i nazar, u o'z maqsadiga boradi.

5. Vaziyatni baholovchi.
Ko'pincha o'zingiz boshqa odamlarning muammolari sizning ko'zingizga ahamiyatsiz ko'rinishini sezgan bo'lishingiz mumkin. Shu bilan birga, siz o'zingiznikiga dosh berolmaysiz. Bunday vaziyatda maslahatchi sizga buni yoki yo'qligini aytadi bu muammo juda tushunarsiz yoki bu sizning navbatdagi ixtirongizmi. Siz yangi kuch va yangi bilimga ega bo'lganingizdan so'ng, uni biroz keyinroq hal qilishni boshlashingiz mumkin.

1. Qaerda paydo bo'lmasin, kasbingiz haqida gapirishni unutmang. Potentsial mijozlar hamma joyda va hamma joyda. Uchrashuvlarda, biznes muzokaralari, yuradi. Ko'p odamlar ko'chmas mulk bilan bog'liq savollarga qiziqishadi, lekin odamlar har doim ham shunday emas to'g'ri odamlar bu savollarni kimga berishlari mumkin. Xuddi shunday insonga aylaning.

2. Odamlar bilan muloqot qilishdan qo'rqmang. Agar siz o'zingizni xafa va kamtar tutsangiz, bu hech qanday foyda keltirmaydi. Rieltor - bu ochiqko'ngil va oson aloqada bo'ladigan, o'ziga ishonadigan va mijoziga albatta yordam berishiga ishonadigan odam.

3. Yangi boshlanuvchilar murabbiyni topishlari kerak. Shu bilan birga, undan nimanidir so'rashdan yoki yana so'rashdan tortinmang. Siz hali hech narsani bilmaysiz yoki bilmaysiz. Shuning uchun ustozingizni sizga o'rgatishiga to'sqinlik qilmang.

4. Agar siz jamoada ishlasangiz, hamkasblaringizning tajribasi haqida so'rang. Ularga savol bering, olib keling turli vazifalar va ularning fikrini va mumkin bo'lgan echimini toping.

5. IN bo'sh vaqt vaqtingizni behuda sarflamang. O'zingizni tarbiyalang. Turli maqolalar, kitoblar, eslatmalarni o'qing. Xorijiy va mahalliy hamkasblar tajribasi bilan qiziqing.

6. Mijoz bilan bahslashmang. U har doim haq. U ko'chmas mulk haqida hech narsani tushunmasa, ayniqsa to'g'ri. O'z nuqtai nazaringizni isbotlash juda qiyin bo'ladi. Bu haqiqatni topishdan ko'ra sizni muvozanatdan chiqarishi ehtimoli ko'proq.

7. Ma'lumotni filtrlashni o'rganing. Amaliy tavsiyalar bilan qiziqing.

8. O'zingiz bilasizki, ko'chmas mulkda ko'plab afsonalar va ertaklar mavjud haqiqiy hayot mohiyatini topa olmaydilar. Siz va sizning mijozingiz ushbu afsonalarning barchasiga duch kelmasligi uchun siz faqat tasdiqlangan ma'lumotlarga ega bo'lishingiz va yolg'onlarni rad etishingiz kerak.

9. Tozalik muvaffaqiyat kalitidir. sizniki ish joyi fikrlaringiz va harakatlaringizni ifodalaydi. Stol ustidagi narsalar qanday tartibga solinganligini odamga qanchalik ishonchingiz borligiga qarab baholash mumkin. Shuning uchun har doim tartibni saqlang.

10. Sog'lom turmush tarzi. Agar siz xaotik hayotga moyil bo'lsangiz, unda hamma narsa siz uchun xuddi shunday bo'ladi. Biz yeyayotgan va ichgan hamma narsa yuzimiz va figuramizda aks etadi. Shunga ko'ra, to'g'ri ovqatlanishga harakat qiling, etarlicha uxlang va kamroq asabiylashing.

11. Tashqi ko'rinish. Ayollar uchun bu yaxshi, ehtiyotkor bo'yanish, ko'zga ko'rinmas manikyurli toza qo'llarni anglatadi. Erkaklar uchun - soqollangan yuz, toza qo'llar. Va barcha toifalar uchun - bu toza biznes uslubidagi kiyimlar, toza poyabzal, yangi nafas. Boshqacha qilib aytganda, o'zingizga va tashqi ko'rinishingizga g'amxo'rlik qilishga harakat qiling, chunki siz yurish reklamasisiz.

12. Rad etishni osonlikcha toqat qilishni o'rganing. E'tibor bering, 10 mijozdan 8 tasi sizga "YO'Q!" Deb aytishi mumkin. Shu bilan birga, siz ko'z yoshlari bilan qochib ketmasligingiz va yostig'ingizga yig'lamasligingiz yoki o'zingizga chekinmasligingiz kerak. Davom eting va sizga haqiqatan ham muhtoj bo'lgan odamlarni toping.

13. Vaqtinchalik. Agar karerangizning boshida siz doimo uchrashuvlar yoki muzokaralarga kechiksangiz, hamkorlik qilish istagi yo'qoladi. Shoshayotgandan ko'ra, 15 daqiqa erta yetib, o'zingizni kutgan ma'qul.

14. Kuningizni rejalashtirishga harakat qiling. Buning uchun kundalikni boshlash yaxshidir, unda siz nafaqat keyingi kun, hafta, oy uchun rejalarni, balki barcha uchrashuvlarni ham qayd etishingiz kerak. Bu kuch va vaqt miqdorini oqilona hisoblash uchun kerak.

15. Shunday bo'ladiki, siz birinchi daqiqadanoq omadli bo'lgan yangi kelganlarni uchratasiz. Ular hamma narsani tezda tushunadilar, barcha intervyular ular uchun oson va mijozlar ularga "yopishadi". Bu erda eng xavfli kasallik - yulduz isitmasi kutmoqda. Mag'rur va mag'rur rieltorlar uzoq vaqt talab qilinmaydi va juda tez pastga tushadi. Shunday qilib, bu hayvonni boshqarishga harakat qiling.

16. Faqat tasdiqlangan faktlar bo'yicha xulosa chiqaring. Agar biror joyda xatoga yo'l qo'ygan bo'lsangiz, uni eslab qoling va uni yana sodir bo'lishining oldini oling.

17. Mijozlar bilan gaplashganda halol va shaffof bo'ling. E'tibor bering, agar ushbu tranzaktsiya muvaffaqiyatli bo'lsa, mijoz sizni yuqori malakali mutaxassis sifatida o'z do'stlari va tanishlariga albatta tavsiya qiladi. O'z obro'ingizni buzmang.

18. Bilimingizni soting. Boshqalarni sizsiz ko'chmas mulk bozorida ular uchun juda qiyin bo'lishiga ishontirishni o'rganing.

19. Hech qachon mijozni qo'rqitmang. Bozorda ko'plab firibgarlar borligi va kerakli ob'ektni topish juda uzoq vaqt talab qilishi mumkinligi haqidagi hikoyalar sizni mutaxassis sifatida qutqarmaydi.

20. Ehtimol, eng muhim maslahat ijobiy bo'lishdir. Yaxshi va yoqimli fikrlar, yuzingizda tabassum, yorqin kelajak.

Agar siz to'satdan rieltor bo'lishga qaror qilsangiz, ushbu sohada ekanligini hisobga oling yuqori raqobat.

Ko'p odamlar teriga tushgan rieltor- bu ish harakatchan, ochiqko'ngil va maqsadli odamlar uchun javob beradi. Ko'pincha to'satdan ishini yo'qotgan odamlar rieltorlik qilishdi.

Har bir rieltor ham muvaffaqiyatli emas. Hammasi sizga bog'liq. Eng muhimi, o'zingizni shakllantirishdir mijozlar bazasi, buning yordamida siz daromad olasiz.

Rieltor: qaerdan boshlash kerak?

Biror narsa qilishdan oldin, buni haqiqatan ham xohlayotganingizni tushuning.

• Oson pulga ishonmang.
• Ko'pchilik ko'chmas mulk agenti bo'lishning bir afzalligini ko'radi: xo'jayinsiz ishlash. Bu o'zining kamchiliklariga ega.

Hamma ham bunga tayyor emas mustaqil ish, ba'zilarini nazorat qilish va surish kerak.

• Ishning noqulayligi monotonlik va bir xil harakatlardir. Bir tomondan, bu zerikarli ish bo'lib tuyuladi, lekin boshqa tomondan, bu aloqa, siz mijozlar, kvartira egalari va hamkasblar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi.

Katta mijozlar bazasi bilan katta pul ishlaysiz.

Qanday qilib rieltor bo'lish mumkin

Agar siz rieltor bo'lishga qaror qilsangiz, birinchi navbatda agentlikda ishlashni yoki hamma narsani o'zingiz qilishingizni hal qiling. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, yangi boshlanuvchilar uchun agentlikni tanlash yaxshidir.

Pul topishning bu usuli bir qator afzalliklarga ega:

• Sizga buni o'rgatadi qanday qilib to'g'ri ishlash kerak.
• Jamoada ishlash qiziqroq va oddiyroq.
• Maslahatlashish imkoniyati bo'ladi hamkasblar bilan maslahatlashing.
• Sizning ishingiz qonuniy bo'ladi, va mijoz har doim ofisga kelish imkoniyatiga ega bo'ladi.
• Mijozlar kamdan-kam hollarda rieltorlarga ishonishadi o'zlari uchun ishlaydiganlar.
• Sizda belgilangan faoliyat bo'ladi, va siz bitta narsani qilasiz.

O'zingiz uchun rieltor sifatida ishlashning afzalliklari:

• Ko'proq daromad.
• Rahbarsiz ishlash.
• Siz odamlarni topishingiz mumkin kim siz uchun ishlaydi va biznesni tashkil qiladi.

O'zingiz uchun ishlagandan ko'ra, agentlik orqali ishlash yaxshiroqdir. Shunday qilib, siz ko'plab mijozlarga ega bo'lasiz. Albatta, siz mijozlar bazasini orttirganingizda va tajriba orttirganingizda, o'z agentligingizni ochasiz.

Yaxshi agent bo'lish uchun yaxshi ko'ring, shunda mijozlar sizga yoqadi. Har bir uchrashuvdan oldin o'zingizni tozalang, toza va dazmollangan kiyimlarni kiying va atirdan foydalaning. Insonning xushbo'y hidi ko'p narsani ayta oladi.

Rieltor nimani bilishi kerak?

Rieltorlarni o'rganishning yagona metodologiyasi mavjud emas. Har bir agentlik o'z ish tamoyillari va usullarini boshqaradi.

1. Agar biz uyni sotish haqida gapiradigan bo'lsak, unda birinchi navbatda, qanday uylar borligi bilan tanishib chiqing va umuman ko'chmas mulk bozorini o'rganing.
2. Qanday qilib savdo qilishni o'rganing – Buni amalga oshirish uchun hamkasblaringizning mijozlar bilan va hujjatlar bilan qanday ishlashini ko'rish uchun tranzaktsiyalariga tashrif buyuring.
3. Barcha ko'chmas mulk ishlarini ikki qismga bo'lish mumkin: xizmatlar ko'rsatish va tranzaktsiyaning o'zi. Shunday qilib, ko'plab rieltorlar uchun ikkinchi qism birinchisiga qaraganda qiyinroq ko'rinadi.

Mijozlarni jalb qilish uchun reklamaga vaqt ajrating. Reklamasiz, siz hech narsa qila olmaysiz - shuning uchun reklama uchun pul sarflashingiz shart emas.

Rieltor xizmatni sotish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Mijoz siz taklif qilayotgan xizmatni sotib olishni xohlashi kerak.

1. Ko'chmas mulkni bilishning o'zi etarli bo'lmaydi, Rieltor quyidagilarni bilishi kerak:

1. Rieltor sifatida ishlash- bu yechim huquqiy masalalar. Rieltor tushunadi huquqiy masalalar, chunki tranzaksiya davomida turli vaziyatlar yuzaga keladi.
2. Rieltor iqtisodiy masalalarni tushunadi, ko‘chmas mulk bozoridagi o‘zgarishlarni tahlil qiladi va narxlar qachon pasayib, qachon, aksincha, oshishini bashorat qiladi.
3. Rieltor kredit dasturlari bilan ham tanishadi– chunki ko'p oilalar kvartira sotib olishadi.

R Rieltorlar nafaqat oddiy fuqarolar, balki kompaniyalar va investorlar bilan ham ishlaydi. Ishni boshlashdan oldin mashg'ulotni yakunlang va faoliyatingizni boshlang.

Agentlik tanlashda nimalarga e'tibor berish kerak?

Karyerangiz yaxshi bo'lishi uchun ishonchli agentliklarda ish toping.

Ish joyini quyidagi mezonlarga muvofiq tanlashingiz kerak:

1. Joylashuv. Eng ko'p mijozlarga ega bo'lgan agentliklar bu markazda joylashgan yoki boshqa mezonlarga ko'ra ularning joylashuvi qulay bo'lgan agentliklardir. Masalan:

• qulay kirish binoga;
• to'xtash joyi;
• zamin yoki birinchi qavat- bolali mijozlar uchun;
• er, siz tirbandliksiz erishishingiz mumkin;
• yaxshi transport aloqalari- shaxsiy avtomobili bo'lmagan mijozlar uchun;
• bino ichida ham, tashqarisida ham chiroyli ichki makon. Agar agentlik tashlandiq uyda joylashgan bo'lsa, unda mijozlar bo'lishi dargumon.

1. Tashkilot ishining davomiyligi. Mijozlar bozorda faqat bir yil emas, balki besh yildan o'n yilgacha bo'lgan tashkilotlarga ishonishadi. O'z faoliyati davomida bunday tashkilotlar ko'plab mijozlar va ko'plab sharhlarni to'plashdi.
2. Xodimlar soni. Bu nuqta mijozlar soni uchun emas, balki siz uchun muhim. Agar agentlikda ko'p xodimlar bo'lsa, unda hamma ham ishlay olmaydi. Sizning eng yaxshilar qatorida ishlashingizga ishonch hosil qilish uchun nomzodlarni sinchkovlik bilan tekshiradigan agentliklar bilan ishlang. Mijozlar bazasini to'plash va yaxshi maosh olish sizning manfaatlaringizdir.

Mijozlar qidirilmoqda

Umumiy va samarali usullar mijozlarni qidirish va jalb qilish:

• Vizitkalarni tarqatish va reklama joylashtirish.
• Internetda reklama.
• SMS tarqatish.
• Og'izdan so'z.
• Gazeta va jurnallardagi reklamalar.

Mijozlarni topishning keng tarqalgan usuli og'zaki so'z. Odamlar yorqin reklamadan ko'ra boshqalarning fikriga ko'proq ishonadilar.

Internetda juda ko'p mijozlar bor, chunki odamlar eng ko'p vaqtini shu erda o'tkazadilar.

Internetda mijozlarni quyidagi yo'llar bilan qidirishingiz mumkin:

• Yaratilish blog.
• Axborot byulleteni.
• Turar joy e'lon.
• Yaratilish sayt.
• Guruhlarni yaratish V ijtimoiy tarmoqlar.
• Reklama saytlarda.

Telefonda ishlashni boshlaylik

Ko'pincha rieltorning ishi shundan boshlanadi telefon suhbati . Suhbatni qanday o'tkazishni bilish juda muhimdir.

Rieltorning barcha keyingi ishlari telefon qo'ng'iroqlarini o'z ichiga oladi.– rieltor doimiy ravishda qo‘ng‘iroqlarni qabul qiladi.

Mijozni hurmat qiling. Agar biron bir mijoz yoki voqeadan charchagan bo'lsangiz ham, mijozlarga qo'pol munosabatda bo'lmang.

Eslab qoling Siz o'zingiz bu ishni tanlagansiz - va siz o'zingiz yoki odamlarning kayfiyatini buzmasligingiz kerak. Qo'ng'iroqqa javob bera olmagan bo'lsangiz ham, gaplasha olmasligingiz haqida SMS yozing.

Rieltor ishning yarmini telefon orqali bajaradi. Muzokaralarga mas'uliyat bilan munosabatda bo'ling va talaffuz paytida ma'lum qoidalarga rioya qiling.

Mijoz bilan telefon orqali suhbatlashish qoidalari:

1. Har safar mijozingizga o'zingizni tanishtiring.
2. Agar biror kishi sizni chaqirsa uning kimligini va qo'ng'iroq qilish maqsadini bilib oling.
3. So'rang Aytish odamga qulaymi?
4. Ovoz ishonchli va qat'iy bo'lishi kerak. Biror kishiga qo'pol munosabatda bo'lishga yo'l qo'yilmaydi, uning barcha so'rovlari diqqat bilan baholanadi.
5. Oldingizga qalam va bloknot qo'ying mijozning istaklarini yozib olish.
6. Yaratish tinch muhit.
7. Aloqa turi - biznes. Bu sizning mijozingiz, shuning uchun siz u bilan hazillashmasligingiz yoki begona mavzular haqida gaplashmasligingiz kerak.

Shunday qilib, suhbat olib boradi yaxshi natija, avval uni qog'ozga yozib, bir necha marta mashq qilish yaxshiroqdir.

Boshlang'ich rieltorlar ko'pincha quyidagi xatolarga yo'l qo'yishadi:

• Ular noaniq gapirishadi tashrif maqsadi.
• Ular noto'g'ri vaqtni tanlaydilar qo'ng'iroq uchun.
• Suhbatga tayyorlanmaslik va shuning uchun potentsial mijozni hayratda qoldirmang.

Mijozingizga qo'ng'iroq qilishdan oldin, suhbatga tayyorgarlik ko'ring va sozlang. Bu boshqa yo'nalishda ijobiy munosabatga erishishning yagona yo'li!

Shaxsiy uchrashuvlar

Rieltor o'z mijozlari bilan shaxsan uchrashishdan qochib qutula olmaydi. Agar siz odamlar bilan qanday muloqot qilishni bilmasangiz, unda bu kasb sizga mos kelmaydi.

Rieltor sifatida ishlash, odamlar bilan muloqot qilish, hammaga moslashish.

Rieltor ega bo'lgan shaxsdir quyidagi fazilatlar:

• Mobillik.
• Mas'uliyat.
• Aqllilik.
• Tez javob.
• Xushmuomalalik.
• Yaxshi niyat.

Rieltor bo'lish uchun inson ko'p fazilatlarga ega bo'lishi va oson va tez o'rganishi kerak. Bu ishingizda muvaffaqiyatga erishishning yagona yo'li.

Biz allaqachon o'zini ko'chmas mulk olamiga bag'ishlashga qaror qilgan, ammo bu yo'lda birinchi qadamlarni qo'ymoqchi bo'lgan har bir kishiga murojaat qilamiz. Agar siz ularni albatta bajarsangiz, sizga muvaffaqiyat keltiradigan bir nechta harakatlar mavjud. Shunday qilib…

Pulni zaxiralash

Shuni yodda tutingki, siz birinchi daromadingizni kutishingiz kerak. Balki bir oy, balki bir necha oy. Albatta, shunda siz o'z daromadingizdan mamnun bo'lasiz va yaxshi mashina va hatto yangi kvartira sotib olishingiz mumkin bo'ladi. Ammo natija "pishgan" bo'lishi kerak. Bu erda quyidagi taqqoslash o'rinli: inson bolaligi boshqa primatlarga qaraganda ancha uzoq davom etadi, ammo keyin, nihoyat, etuk bo'lib, u ko'p jihatdan ulardan ustun turadi. Rieltorning ishida ham xuddi shunday: avvaliga belgilangan maosh yo‘qligi sababli biroz noqulayliklarga duch kelasiz, ammo sabr-toqatingiz va mehnatingiz yaxshi natija beradi! Shuning uchun, boshlash uchun sizning yangi faoliyat moliyaviy muammolar soyasida qolmagan, ularni hal qilish haqida oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak. Agar siz bunday davrda ota-onangiz, qarindoshlaringiz yoki turmush o'rtog'ingiz sizni moddiy jihatdan qo'llab-quvvatlay olishiga ishonchingiz komil bo'lmasa, pulni tejashingiz ma'qul, buning yordamida siz xotirjamlik bilan xarid qilishingiz va kommunal to'lovlarni to'lashingiz mumkin (bu, ehtimol, komissiyalarni kutmoqda). oldingi maoshingizdan ko'proq bo'lishi kerak).

Aytgancha, ko'plab agentliklarda o'qitish pullik. Bu sizning biznesingizga nisbatan kichik sarmoyadir kelajakdagi biznes: Ko'chmas mulk olamining o'ziga xosligi aynan shundan iboratki, tadbirkorlikning boshqa shakllaridan farqli o'laroq, u deyarli boshlang'ich kapitalni talab qilmaydi. Biroq, bu kamtarona xarajatlar to'liq tayyor bo'lish uchun hisoblashda hisobga olinishi kerak.

Oldingi ishingizdan voz keching

Ha, biz bundan boshlashimiz kerak. Ba'zilar rieltorlik faoliyatini boshqa ish bilan birlashtirishga harakat qilishadi, lekin kamdan-kam hollarda kimdir muvaffaqiyatga erishadi, hech bo'lmaganda uzoq vaqt davomida. Ko'pincha, masala asosiy vazifa joyida muammo va ko'chmas mulk dunyosida umidsizlik bilan tugaydi. Keling, buni shunday qo'yaylik: rieltorlik kasbi "rashkchi". U faqat o'zini butunlay unga bag'ishlaganlarga bo'ysunadi. Agar u sizning taqdiringiz deb qaror qilsangiz, orqangizdagi kemalarni yoqib yuboring va notanish qirg'oqqa jasorat bilan qadam qo'ying.

Agentlikni tanlang

Sizga nafaqat ta'lim beradigan, balki rivojlangan mentorlik institutiga ega bo'lgan kompaniyaga ustunlik berishingizni maslahat beramiz. Shunda siz tajribaliroq xodim sizning birinchi tranzaktsiyangizga hamroh bo'lishiga va hamma narsada yordam berishiga ishonchingiz komil bo'ladi. Va bu muvaffaqiyat kaliti!

Agentlikda ko'chmas mulk bo'yicha ixtisoslashgan yuristlar bo'lishi juda muhimdir. Ularning yordamisiz nafaqat yangi boshlovchi, balki tajribali rieltor ham halokatli xatoga yo'l qo'yishi mumkin, buning natijasida bitim janjal bilan buziladi yoki keyinchalik sud tomonidan haqiqiy emas deb topiladi.

Tashkilotchini oling

Avvaliga siz o'zingizni ishonchli shaxs sifatida ko'rsatishingiz kerak, unga yordam so'rab murojaat qilgan odamlarga e'tiborli bo'lishingiz kerak. Kimga va qachon qo'ng'iroq qilishga va'da berganingizni, qachon va kim bilan uchrashganingizni va hokazolarni yozishni unutmang. Esingizda bo'lsin, sizning unutuvchanligingiz yoki o'z vaqtida emasligingiz yomon xizmat qilishi mumkin - ayniqsa hozir, siz endigina nom chiqara boshlaganingizda.

O'zingizni tarbiyalang

Siz agentlikda olgan ta'lim to'liq etarli emas. Agar xohlasang iloji boricha tez Kasbiy bilimga ega bo'lish uchun siz hamma joydan ma'lumotni ochko'zlik bilan tortib olishingiz kerak, uning manbalariga tashnalikdan o'layotgan sayohatchi kabi - hayot beruvchi namlikka tushishingiz kerak. Ixtisoslashgan jurnal va gazetalarni o'qing, ko'chmas mulk forumlarida qatnashing, tegishli adabiyotlarni sotib oling (aytmoqchi, savdo menejerlariga mo'ljallangan kitoblar ham siz uchun foydali bo'ladi). Rieltorlik faoliyati bilan bog'liq qonunchilikni o'rganish.

Umumiy savollarga tayyorlaning

Shuni yodda tutingki, siz ko'chmas mulk bozori va agentlik ishi bo'yicha har qanday savollarga tez, aniq va to'g'ri javob berishingiz kerak bo'ladi. Ulardan ba'zilari, shu bilan birga juda mashhurlari, sizga ahmoq, sodda, beadab va hatto masxara qiladigan ko'rinadi. Biroq, sizning vazifangiz - har tomonlama javob berish va bundan tashqari, do'stona ohangda.

Katta ehtimol bilan sizdan so'raladi:

“Nega sizga umuman rieltor kerak?

O'zingiz hal qila olmaysizmi?"

“Bizga agentlik nima uchun kerak? Hech narsa qila olmaydigan yagona odammisiz? ”

"Nega bunday pulni olasan?!"

Va maftunkor tabassum bilan siz rieltorning funktsiyalari, agentlik bitimning tozaligi va xavfsizligini qanday kafolatlashi haqida gapirasiz. Adashib qolmaslik va g'azabingizni ko'rsatmaslik uchun nutqingizni oldindan mashq qilganingiz ma'qul. Siz va agentlik bilan hamkorlik mijoz manfaatlariga mos kelishini ta'kidlang.

Mijozlarni faol qidiring

Tajribali rieltorlar ish usullari haqida bir oz boshqacha g'oyalarga ega bo'lishi mumkin, ammo ularning barchasi bir narsada kelishib olishadi: agar biror narsaga erishmoqchi bo'lsangiz, mijozlarni o'zingiz qidirishingiz kerak va kutmang. telefon qo'ng'irog'i osmondan manna kabi. Ishda vaqtinchalik "tinchlik" paytida kun bo'yi kompyuterda solitaire o'ynash - to'g'ri yo'l oylar davomida bitimlarsiz (va shuning uchun pulsiz) o'tirish. Yaxshiyamki, yangi boshlanuvchilar uchun o'z mijozlar bazasini yaratishni boshlashning ko'plab usullari mavjud.

• 1. Xizmatlaringiz haqida e'lonlarni chop eting mashhur gazetalar va jurnallar, shuningdek, Internetdagi mashhur taxtalarda;
• 2. O'zingiznikini chop eting tashrif qog'ozlari kasbingiz va ish joyingizni ko'rsating va ularni faol ravishda tarqating;
• 3. Do'stlaringiz va mijozlaringizdan sizni tavsiya qilishlarini so'rang;
• 4. O'zingizning ko'chmas mulk blogingizni yarating;
• 5. Ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarda faoliyatingiz haqidagi ma’lumotlarni joylashtirish;
• 6. Agar moliyaviy imkoniyatingiz bo'lsa, o'z veb-saytingizni ochganingiz ma'qul. Unda ko'chmas mulk haqidagi maqolalaringiz va takliflaringiz bo'lsin.

Va yana bir narsa - siz hali taklif qiladigan hech narsa bo'lmagan mijozlarga hech qachon chegirma qilmang. Agar kerak bo'lsa, ular bilan osongina bog'lanishingiz uchun ularning aloqa ma'lumotlarini yozing.

Vasvasalarga qanday qarshi turishni biling

Yaxshi kunlarning birida sizning boshingizga makkor fikr kelishi mumkin, buning natijasida karerangiz boshlanishidan oldin sharmandalik bilan yakunlanadi. Bundan tashqari, ular aytganidek, tiklash huquqisiz. Biz o'z manfaati uchun mijoz yoki agentlikni aldashning jozibali ko'rinadigan g'oyasi haqida gapiramiz.

Jozibali ilon deyarli har bir rieltorga tashrif buyuradi va ayniqsa, yangi kelganlarni yaxshi ko'radi. U sizga shunday deb pichirlay boshlaydi: "Va siz Vasiliy Ivanovichga uning kvartirasi bor-yo'g'i ikki millionga sotilganini ayting va qolgan yuz mingni cho'ntagingizga qo'ying. U qayerdan bilib oladi? Mutaxassislar buni "yashirin komissiya" deb atashadi. Demak, bu yerda. Bunday "korxona" sizga nafaqat rieltorlik martabangizga, balki umuman yaxshi nomingizga ham qimmatga tushadi. Agar bunday voqea ommaga oshkor bo'lsa, hech qanday agentlik, hatto eng kichik va eng kamtarin ham sizni ishga olmaydi. Va siz ham shaxsiy ishlay olmaysiz - bunday mish-mishlar yorug'lik tezligida tarqaladi. Va hamma narsa sir bo'lib qoladi deb o'zingizni aldamang. Sotuvchi bu haqda tasodifan bilib olishi mumkin haqiqiy narx sizning kvartirangiz yoki sizni ongli ravishda tekshiring.

To'g'ri, ba'zi mijozlar: "Men o'z qo'limda juda ko'p narsani xohlayman, lekin yuqoridan xohlagancha oling", deyishadi. Bunday kelishuv bilan siz narxdagi farqni olish huquqiga egasiz. Ammo siz hali ham kvartira qanchaga sotilganligi haqida aniq ma'lumot berishingiz kerak.

"Vasvasa" ning yana bir versiyasi. Odamlar sizning oldingizga kelishadi va ovozlarini pasaytirib, yashirincha aytadilar: “Keling, hamma narsani agentliksiz qilaylik. Va bu siz uchun yaxshi - siz hamma pulni o'zingiz uchun olasiz, uni hech kim bilan bo'lishishingiz shart emas va biz uchun bu yaxshi - kamroq to'lash. Bu ko'chmas mulk biznesida "chap bitim" deb ataladi. Bunday taklifga rozi bo'lish bilan siz, birinchidan, o'zingizni hamkasblaringiz va qo'llab-quvvatlashingizdan butunlay mahrum qilasiz. yuridik xizmat, bu muvaffaqiyatsizlik va hatto sud jarayoni xavfini sezilarli darajada oshiradi, ikkinchidan, siz sizni o'qitgan va barcha sharoitlarni ta'minlagan kompaniyaga xiyonat qilasiz. muvaffaqiyatli boshlanish. Yana bir bor takrorlaymiz: sir aniq bo'ladi! Masalan, siz tranzaktsiyani ro'yxatdan o'tkazayotganda hamkasbingiz bilan uchrashishingiz mumkin va sizning aldovingiz ayon bo'ladi. Va oqibatlari qayg'uli bo'ladi - professional hamjamiyatning bir ovozdan qoralanishi, obro'siga putur etkazish va "bo'ri chiptasi" bilan ishdan bo'shatish.

Biz bunday vasvasaga qarshi turish qiyin bo'lishi mumkinligiga rozimiz, ayniqsa siz hali ham tajribasiz bo'lsangiz va mijoz sizga bosim o'tkazsa. Ulardan ba'zilari "rahm qilish uchun o'ynashadi": "Agentligingizda hamma narsa juda qimmat, bizda to'laydigan hech narsa yo'q, iltimos yordam bering ... Siz bizning oxirgi umidimizsiz". Nima qilsa bo'ladi? Bir jamoa bo‘lib ishlayotganingizni, o‘rtoqlaringizni aldash niyatida emasligingizni, eng muhimi, agentlik bilan ishlash ularga foyda keltirishini tushuntiring. Oxirida ularga tomsiz qolgan odamlar haqida qayg'uli voqeani aytib bering. Bu to'g'ri bo'ladi: advokatlar ishtirokisiz bitim juda xavflidir.

Kam daromadli odamlarga kelsak, ularga yordam berish mumkin va kerak, lekin bunday ezgu maqsad uchun boshqa (to'liq qonuniy) vositalar mavjud. Masalan, ularning uyi narxiga komissiyani oldindan kiriting (albatta, bu haqda ularga xabar bering). Umuman olganda, amaliyot shuni ko'rsatadiki, mijoz o'z yashash sharoitlarini yaxshilashni xohlasa, lekin qo'shimcha to'lov uchun puli yo'q, hatto rieltor xizmatlari uchun ham, eng qiyin vaziyatdan munosib yo'l topish mumkin. Garchi, albatta, bunday operatsiya ko'proq vaqt talab etadi.

Va nihoyat, hamkasblaringizdan yordam so'rashdan tortinmang.

Esingizda bo'lsin, siz ularni o'zingiz uchun emas, balki mijozlaringiz manfaati uchun so'rayapsiz. Sizning g'ururingiz va mustaqillik haqidagi yolg'on tushunchangiz tufayli ularning manfaatlari zarar ko'rmasligi kerak.

Omad!!!

Zlata Balika

Ko'chmas mulkka bo'lgan talab har doim bozordagi vaziyatga bog'liq bo'lib, narxlar tez ko'tariladi va tushadi, lekin rieltor - talab qilinadigan kasb;

Rieltor - bu vositachi bo'lgan shaxs yuridik xizmatlar sotib olish va sotish uchun yoki. Bu odamlar hujjatlarni tayyorlashda qonunlarga rioya qilinishiga ishonch hosil qiladilar, sotuvchilarni xaridorlar bilan, uy egalarini ijarachilar bilan olib kelishadi va bitimning guvohi bo'lishadi.

Agent hamma narsani yaxshilab bilishi kerak qonunchilik bazasi va bundan tashqari, brokerdan ko'p narsa talab qilinadi. Mutaxassis bo'lishdan oldin, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - rieltorning huquqlarini, shuningdek, mavjud majburiyatlarini batafsil o'rganishdir.

Huquqlar va majburiyatlar

Rieltor quyidagi huquqlarga ega:

• Ko'chmas mulk bozorida mavjud xizmatlarning to'liq spektrini taqdim eting to'liq muvofiqlik davlat qonunlari bilan
• ga kirish huquqiga ega zarur hujjatlar zarur bo'lgan ko'chmas mulk uchun
• Ular taqdim etayotgan xizmatlarni reklama qiling
• Ko'chmas mulkka bo'lgan huquqlarni ro'yxatga olish bilan shug'ullanadigan vakolatli organlarga so'rovlar yuborish
• Fuqarolik javobgarligini sug'urta qiling
• Rieltorlar tashkilotlarga birlashish huquqiga ega

Agent bo'lishga qaror qilgan fuqarolar bilishi kerak:

• Amaldagi qonunlarga rioya qiling va belgilangan talablar davlatlar
• Bitim davomida mijozning manfaatlarini ifodalash
• Mijozning huquqlari buzilmasligiga ishonch hosil qiling
• Xizmatlaringizni hech qanday iste'molchiga cheklovlarsiz taqdim eting
• Mijozingizga tranzaksiya haqidagi barcha ma'lumotlarni taqdim eting.
• Xizmat iste'molchisini kerakli ma'lumotlar bilan ta'minlash
• Mijozlarning har qanday yozma so'rovlariga javob bering
• Iste'molchilarni ko'rib chiqish uchun ko'chmas mulk faoliyatini amalga oshirishga ruxsat bering
• Qonun hujjatlarida belgilangan majburiyatlarni bajarish

Rieltor uchun barcha me'yor va huquqlarga rioya qilish kasbni egallash yo'lidagi birinchi qadamdir.

Rieltor uchun zarur bo'lgan fazilatlar

Broker o'z kasbi uchun zarur bo'lgan ko'plab bilim va fazilatlarga ega bo'lishi kerak: u mas'uliyatli, faol va yuqori samaradorlikka ega bo'lishi kerak. Barcha bilimlar "yangi" bo'lishi kerak, u ko'chmas mulk bozorida narxlarning dinamikasi va shakllanishi sohasida uni doimiy ravishda takomillashtirib borishi va ko'chmas mulkni begonalashtirishning qonunchilik asoslarini puxta bilishi kerak.

Bir muncha vaqt o'tgach, muvaffaqiyatli va maqsadli agent ko'chmas mulkni ro'yxatdan o'tkazish bo'yicha xizmatlarni ko'p qiyinchiliksiz taqdim eta oladi va broker sifatida ishlaganda to'plangan tajriba aniq natijalar beradi. Rieltor bo'lish uchun nima qilish kerak? Ta'riflangan bilimlarga qo'shimcha ravishda, u quyidagi fazilatlarga muhtoj:

• Muloqot qobiliyatlari. Bu asosiy fazilatlardan biri bo'lib, ularsiz ko'chmas mulk bilan ishlash mumkin emas. O'z faoliyati sohasidagi rieltor bilan muloqot qilish kerak turli odamlar, kommunal xizmatlar vakillari, pasport idorasi xodimlari, ko'chmas mulk xaridorlari, ijarachilar va uy egalari bilan muammolarni hal qilish. Rieltor, shuningdek, qiyin vaziyatlarda psixolog bo'lishi kerak, u mijozga yordam so'zlarini aytishi, uy tanlash yoki sotishda nima qilishni taklif qilishi kerak;
• Vaqtinchalik va tashkilotchilik. Uchrashuvga kechikish tranzaksiyaga xalaqit berishi mumkin.
• Moslashuvchanlik va maqsadlarga erishish qobiliyati. Ba'zan, ikki tomon o'rtasidagi muzokaralarda murosaga erishish uchun ko'chmas mulk agenti ikkala tomonning dalillarini tinglashi kerak, u qabul qilishi kerak. to'g'ri qaror va erishish asosiy maqsad- bitim tuzing.
• Xushmuomalalik va yaxshi xulq-atvor. Fuqarolarning turli qatlamlari bilan muloqot qilish muhim bo'lgan har qanday kasb uchun bu katta ortiqcha bo'ladi.

Ushbu fazilatlarga ega bo'lgan broker har qanday holatdan chiqish yo'lini topadi qiyin vaziyat va mijozning manfaatlarini himoya qiladi, bu faoliyatning ushbu turi uchun juda muhimdir.

Karyera boshlanishi

Ushbu murakkab, ammo yuqori daromadli va talabga ega bo'lgan kasbni egallashga qaror qilgan yangi boshlanuvchilarga o'quv kurslarini o'tash tavsiya etiladi. U erda ular hamma narsani aniq tushuntirib berishadi, sizga ushbu ishning ma'nosi nima ekanligini aytib berishadi, seminarlarda ishtirok etishingiz mumkin bo'lgan joylarda maslahat berishadi, birinchi tajriba orttirishga va ushbu faoliyat sohasidagi vazifalarni tushunishga yordam beradigan mutaxassislar bilan muloqot qilishadi.

Biroz vaqt o'tadi va kerakli bilim va kerakli ko'nikmalar keladi. Shunda rieltor bo'lish uchun nima qilish kerakligi haqidagi savol mutlaqo aniq bo'ladi va kasb boshlanadi.

Ish juda o'ziga xos va yangi boshlanuvchilar bu kasbda buni bilishlari kerak ko'rinish agenti katta ahamiyatga ega. Mijoz, o'zini rieltor deb ataydigan nopok odamni ko'rib, unga iliqlik qila olmaydi va hamkorlik qilishni xohlamaydi.

Ko'zga ko'ringan tashqi ko'rinish, do'stona munosabat, xushmuomalalik va ishontirish qobiliyati mijozni o'ziga jalb qiladi, keyin esa trening davomida olingan bilimlardan foydalaniladi.

Rieltor sifatida ishlashni qayerdan boshlash mumkin?

Siz karerangizni noldan boshlashingiz mumkin. Har qanday faoliyat sohasida katta hamkasblardan tajriba o'rganish foydalidir.

Turar-joy va tijorat ko'chmas mulkini ijaraga olish

Turar-joy ko'chmas mulkini ijaraga berish operatsiyalari orqali siz broker sifatida birinchi tajriba va ko'nikmalaringizga ega bo'lishingiz mumkin. Ushbu faoliyat sohasida oyiga o'rtacha 10 dan 15 gacha bitim tuziladi, broker komissiyasi unchalik katta emas. Kundalik uy-joy ijarasi eng kam daromadli bo'lishiga qaramay, siz yaxshi tajribaga ega bo'lasiz va bu kelajakda jiddiy operatsiyalarni amalga oshirishga yordam beradi. Ajam broker rieltor bo'lish uchun nima kerakligini o'zi tushuna oladi.

Agar agent ishlashga qaror qilsa tijorat ko'chmas mulk(do'konlar, ofislar, omborlar ijarasi), keyin bu erda bir oy ichida o'rtacha 4 dan 10 tagacha muvaffaqiyatli bitimlar amalga oshiriladi.

Ushbu sohada ishlashni boshlash uchun broker ushbu turdagi ko'chmas mulkdan foydalanishga ruxsat beruvchi foydalanish ko'rsatmalari va qarorlarni bilishi kerak.

Turar-joy ko'chmas mulkini sotib olish va sotish

Faoliyatning ushbu sohasi eng foydali, ammo rieltorlar uchun juda qiyin, oyiga o'rtacha 2 dan 4 gacha; Agentlar ikki yo'nalishda ishlaydi: yangi binolarda va ikkilamchi, yangi emas, tayyor binolarda birlamchi uy-joy sotib olish uchun hujjatlarni tayyorlash. "Birlamchi" ish bilan shug'ullanadigan professional rieltorlar bank tuzilmalari bilan hamkorlik qiladilar, chunki ko'p odamlar ipoteka bilan uy sotib oladilar va hujjatlarni rasmiylashtirish va ishlab chiqaruvchini tekshirishda yordamga muhtoj.

Qayta sotish agentlari ishlatilgan uy-joyni topadi, ammo u mijozning xohishiga javob berishi kerak. Shuningdek, ular uy sotuvchisining mulkchilik hujjatlari va shaxsini tekshirishlari kerak. Shahar tashqarisida joylashgan hashamatli ko'chmas mulkni sotib olish va sotish brokerlar uchun faoliyatning barcha sohalari orasida eng foydali hisoblanadi, ammo bu eng qiyin.

Bu erda rieltorga aloqa ko'nikmalari, psixologiya bilimi va boshqa fazilatlar kerak bo'ladi. Mijozlar har xil va agent boy va injiqlar bilan umumiy til topa olishi va kerakli natijaga erishishi kerak. U qarash kerak turli xil variantlar, masalan, kirish joyi jihozlanishi uchun infratuzilma yaqin bo'lishi va shu bilan birga hamma narsa shaharga yaqin bo'lishi kerak.

Ushbu faoliyat sohasida rieltordan yer qonunchiligini puxta bilish talab etiladi.

Mustaqil ish va mijozlarni qanday izlash kerak

Agentlik va tajriba orttirgandan so'ng, siz mustaqil ishga o'tishingiz mumkin. Bu talab qilinadi va agar siz sheriklar bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz hamkorlikni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Keyinchalik, siz ofis maydonini ijaraga olishingiz kerak, yaxshisi shahar markaziga yaqinroq.

Endi mijozlarni qidirish vaqti keldi. Buning uchun siz o'z veb-saytingizni yaratishingiz kerak bo'ladi, chunki bugungi kunda ko'pchilik World Wide Web orqali ko'chmas mulkni xaridor yoki ijarachi topishga harakat qilmoqda. Bundan tashqari, siz mashhur bepul xabarlar taxtalarida mijozlarni topishingiz mumkin. Ularni shu tarzda topish uchun, alohida harakat shart emas. Siz ko'chmas mulkni sotib olish va sotish bo'yicha e'lonlar orqali qo'ng'iroq qilishingiz va barchaga ko'chmas mulk xizmatlarini taklif qilishingiz kerak. Biroz vaqt o'tgach, kerakli mijozlar bazasi to'planadi.

Tajribaga ega bo'lsangiz, hech kimning yordamisiz o'zingiz ishlashni boshlashingiz mumkin.

Yangi boshlovchi va tajribali rieltor qancha maosh oladi?

Rieltorning ish haqi qancha muvaffaqiyatli bitimlar amalga oshirganiga bog'liq bo'lib, uning foizi uning maoshidir. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada ko'chmas mulk agentining o'rtacha ish haqi 50-60 ming rublni tashkil qiladi. oyiga. Rieltorning aniq daromadini hisoblash deyarli mumkin emas, har bir alohida holat juda farq qilishi mumkin. Bu erda hamma narsa agentning mashaqqatli mehnatiga va uning qanday tajribaga ega ekanligiga, shuningdek, uning professional fazilatlariga bog'liq.

Yangi boshlanuvchilar odatda boshlashadi mehnat faoliyati ko'chmas mulk agentliklarida. U erda ular muvaffaqiyatli mustaqil rieltorlar kabi yuqori daromadga erisha olmaydilar. Muvaffaqiyatli bitimni amalga oshirgandan so'ng, broker foydaning yarmini ko'chmas mulk agentligiga berishi kerak. Buning uchun u o'sish imkoniyatiga ega martaba zinapoyasi. Tajribasiz, agent 30 dan 40 ming rublgacha daromad kutishi mumkin. oyiga.

Ko'p jihatdan moliyaviy komponent mintaqaga bog'liq. Moskva va Moskva viloyati boshqalardan daromad jihatidan farq qiladi. U erda o'rtacha rieltor 50 dan 250 ming rublgacha maosh oladi, bu miqdor uning boshqa chekka hududlardagi hamkasblari ishlaganidan ko'p. Eng yaxshi Moskva rieltorlari 300 ming rubldan daromad olishadi. oyiga yoki undan ham ko'proq, lekin bu agentlarning umumiy sonining atigi 5% ni tashkil qiladi.

Rieltorga ta'sir qiluvchi omillar:

• Shaxsiy fazilatlar va professionallik
• Agentlikda ishlash yoki mustaqil ishlash
• Rieltor o'z ishini amalga oshiradigan mamlakat hududi

Bu uchta omil eng muhimi, agentning ishi juda aniq, ular hamma narsani hal qiladi.

Yakka tartibdagi ko'chmas mulk agenti nima oladi?

Rieltorning asosiy daromad manbai komissiya hisoblanadi. Poytaxtdagi va boshqa ko'plab mintaqalar va mintaqalardagi mustaqil vositachi muvaffaqiyatli bitimning 1,3-3 foizini oladi. Professional agentlar bor, ular eksklyuziv shartlarni belgilashlari mumkin, bu odamlar u bilan bitimning barcha mavjud bosqichlarida ishlaydi va komissiya miqdori 6% gacha yetishi mumkin.

Pul kompensatsiyasi miqdori to'g'ridan-to'g'ri rieltorning professionalligi va tajribasiga bog'liq.

Ko'plab kasblar mavjud va ularning barchasi muvaffaqiyatga erishish uchun o'z nuanslariga ega. Rieltor bo'lish uchun nima qilish kerak? Quyidagi qoidalarga rioya qilish kerak:

• Har doim chiroyli ko'rinishga ega bo'ling
• Doimiy ravishda o'z ustingizda ishlang, barcha kerakli fazilatlarni yaxshilang
• Fikrlarni ifoda eta olish va ularni mijozlar va hamkorlarga chiroyli va malakali etkazish
• Yaxshi muloqot qobiliyatiga ega bo'ling
• Odamlarni rozi qila olish
• Barkamol va ishonchli bo'lish mijozlarga yoqadi

uchun muvaffaqiyatli ish Uchrashuvga hech qachon kechikmasligingizni ta'minlash uchun sizda shaxsiy avtomobilingiz bo'lishi kerak. Bu sizning biznesingizda muvaffaqiyat qozonish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Eng zo'r bo'lish uchun siz bunday fazilatlardan xalos bo'lishingiz kerak

Muvaffaqiyat yo'lida ko'plab to'siqlar mavjud, ammo agar inson o'z oldiga aniq maqsad qo'ysa va o'zi nimani xohlashini aniq bilsa, ularni engib o'tish mumkin. Ajoyib qiymat qanday salbiy fazilatlar muvaffaqiyatli reklama qilishga xalaqit berishini tushunishingiz kerak bo'lgan narsalarga ega. Rieltorning normal rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan ba'zi xarakter xususiyatlari:

• Noaniqlik. Muvaffaqiyatli agent o'ziga va aytganlariga ishonadi. Odamlarga ko'chmas mulkni sotish yoki ijaraga berishda ular yolg'onni his qilishlari mumkin emas. Agar ob'ektni etkazib berishning iloji bo'lmasa, bu masalani hal qilishning hojati yo'q. Faqat o'ziga bo'lgan ishonch muvaffaqiyatli bitim tuzishga yordam beradi.
• Uyatchanlik. Bu ishda uyatchanlarga joy yo'q. Agar bu xarakter xususiyati mavjud bo'lsa, unda muvaffaqiyatli rieltor ishlamaydi.
• Takabburlik va qo'pollik. Bu fazilatlarga ega bo'lish, erishish mumkin emas katta muvaffaqiyat agent sifatida ishlaganda. Rieltor uchun asosiy narsa madaniyat va xushmuomalalikdir.

Bundan tashqari, ko'pchilik o'z kunini, haftasini, oyini to'g'ri rejalashtira olmaydi, lekin ular bunga muhtoj va buni o'zlari qilishlari kerak.

Iqtisodiyot, huquq, ipoteka kreditlash asoslarini doimiy ravishda o'rganish va takomillashtirishga vaqt ajratish muhimdir salbiy tomonlari ko'chmas mulkka investitsiyalar.

Rieltor bo'lish uchun nima qilish kerak? Faqat biznesga jiddiy munosabat, doimiy o'rganish, o'zingizni yaxshilash uchun harakat qiling ijobiy fazilatlar va salbiylarni yo'q qilish muvaffaqiyatga erishishga yordam beradi. Albatta, sabr-toqat kerak, chunki bir kun yoki bir oy ichida hamma narsani o'rganish mumkin emas. Rieltor bo'lishni o'z oldiga maqsad qo'ygan har bir kishi o'qiydi zarur materiallar, kurslarini oladi, video darslarni tomosha qiling, yaxshi pul ishlash va kasbda muvaffaqiyat qozonish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Savolingizni quyidagi shaklga yozing