Mehnat bozori tinchlanganda va yaxshi ish topish deyarli mumkin bo'lmaganda, o'z biznesingizni ochish haqida savol tug'iladi. Biroq, bu o'z kapitalingizni investitsiya qilmasdan mumkin bo'lgan jozibali takliflarga ishonmasligingiz kerak - bu har qanday holatda ham kerak bo'ladi. Avvalo, siz biznesni tashkil qilish uchun ajratilishi mumkin bo'lgan mablag'lar to'g'risida qaror qabul qilishingiz va ushbu ko'rsatkichga asoslanib, munosib kasbni izlashingiz kerak.
Agar sizda bir necha ming dollardan oshmaydigan miqdor mavjud bo'lsa, siz ikkinchi qo'l kiyimlarni sotish bilan bog'liq biznesga e'tibor berishingiz kerak. Ushbu biznes maxsus xarajatlarni talab qilmaydi. Asosiy xarajatlar ijara haqi va sotuvchilarning ish haqi bo'ladi. Biroq, har qanday biznes kabi, bu turdagi kiyim savdosi ham o'z tuzoqlariga ega.
Dastlabki tayyorgarlik
Avvalo, siz ikkinchi qo'l do'konlarida nima sotilishini tushunishingiz kerak. Ular Yevropa va Amerikadan kelgan kiyimlarni sotadilar. Qoida tariqasida, bu allaqachon ishlatilgan narsalar. Ushbu shtatlarning hududida siz eski narsalarni oz miqdorda topshirishingiz yoki sotishingiz mumkin bo'lgan maxsus punktlar mavjud. Qoidaga ko'ra, shkafni yangilagandan so'ng, odamlar eski narsalardan xalos bo'lishadi.
Yig'ishdan so'ng, ishlatilgan kiyim yuqori haroratda va turli antibakterial vositalar yordamida davolash uchun yuboriladi. Qattiq eskirgan buyumlar qayta ishlashga yuboriladi. Kiyiladigan buyumlar yetkazib beruvchilarga yuboriladi.
Mahsulotni tanlashda qoida qo'llaniladi: mamlakat qanchalik uzoqda bo'lsa, mahsulot shunchalik yaxshi bo'ladi. Eng sifatli kiyim Angliyadan keladi va mamlakat Rossiyaga qanchalik yaqin bo'lsa, etkazib beriladigan tovarlarning sifati shunchalik past bo'ladi. Ta'minotlar turli xil assortimentlar bilan ikki turga bo'linishi mumkin: original va saralangan.
Asl
Bunday holda, etkazib beruvchi buyumlarni qayta ishlanganidan keyin ularni saralamasdan qadoqlaydi. Xalta yangi narsalarni ham, lattalarni ham o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasi sotuvchining yaxlitligiga bog'liq. Biroq, bunday partiyalar ko'pincha moda va eksklyuziv narsalarni o'z ichiga oladi. Qoplar 50 dan 200 kg gacha bo'lishi mumkin;
Tartiblash
Qayta ishlashdan so'ng ushbu turdagi tovarlar saralash punktlariga yuboriladi. Saralangan narsalarni sotib olayotganda, ularning maqsadini oldindan bilasiz. Agar siz qanday assortiment kerakligini bilsangiz, bu vazifani osonlashtiradi. Bunday holda, tovarlar odatda 30 kg qoplarga qadoqlanadi. Narsalar turli toifalarga ajratilgan:
- Mavsumiy;
- Yosh;
- Yuqori sifatli;
- Jins;
- Oddiy.
Boshlash uchun aralash savdo shaklini tanlash yaxshidir. Sizning savdo nuqtangizda qaysi mahsulot eng ko'p talab qilinishini hal qilishingiz va yo'lda assortimentni sozlashingiz kerak.
Tovarlar miqdorini aniqlashda siz do'kon hajmidan boshlashingiz mumkin. Xona maydonining m2 uchun taxminan 20 kg talab qilinadi. Boshlash uchun, ko'proq asl nusxani olish yaxshiroqdir. Va, albatta, mahsulotni har hafta yangilash kerakligini hisobga olishingiz kerak.
- Glavstoksekondtorg;
- Evropani aralashtirish;
- Gollandiya savdo uyi.
Siz mustaqil ravishda xorijiy hamkorlar bilan bog'lanishingiz mumkin - Boltiqbo'yiga sayohat eng maqbul bo'ladi. Ehtimol, bu usul biroz arzonroq bo'ladi, lekin siz har doim yakuniy natija yetkazib beruvchining yaxlitligiga bog'liqligini yodda tutishingiz kerak.
Har qanday holatda, dastlabki bosqichda, sotuvchi bilan munosabatlar o'rnatilgunga qadar, barcha etkazib berilgan tovarlarni diqqat bilan tekshirish kerak. Qabul qilgandan keyin to'lovni amalga oshirish yaxshiroqdir.
Do'kon ochish uchun kerakli hujjatlar to'plami
Dastlabki tadqiqotlardan so'ng siz o'zingizning ish faoliyatingizni rasmiylashtirishni boshlashingiz mumkin. Buning uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz va soliq idorasida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.
Bunday holda, soliqqa tortish tizimi to'g'risida qaror qabul qilish kerak. Kiyim do'konlari uchun ikkita tizim eng maqbuldir, ulardan siz o'zingiz uchun eng yaxshisini tanlashingiz kerak:
- USN. Yakka tartibdagi tadbirkor faqat bitta soliqni to'lashni talab qiladigan soddalashtirilgan soliq tizimi. Bu daromadning foizi yoki daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin;
- UTII. Ayrim faoliyat turlari uchun hisoblangan daromadga yagona soliq qo'llaniladi. U taxminiy daromaddan olinadi va daromadga bog'liq emas.
Tizimni aniqlash uchun siz o'zingizning biznesingiz tuzilishini batafsil ishlab chiqishingiz kerak. Tanlangan tizimning iqtisodiy maqsadga muvofiqligi faoliyatning har bir nuancesiga bog'liq. To'g'ri qaror qabul qilish uchun mutaxassislarga murojaat qilish yaxshidir. Ular hujjatlarni rasmiylashtirishda ham yordam berishlari mumkin.
Keyingi bosqichda siz do'kon uchun binolarni topishingiz va ijara shartnomasini tuzishingiz kerak. Savdo va do'konni boshqarish uchun ruxsatnomalar olish bilan asosiy hujjatlarni to'ldirish jarayoni tugallanadi.
Biroq, ikkinchi qo'l tovarlar savdosining o'ziga xos xususiyatlari qo'shimcha hujjatlarni talab qiladi:
- do'kon binolari uchun sanitariya nazorati punktini tuzish, shuningdek dezinfeksiya va deratizatsiya bo'yicha shartnomalar tuzish;
- Rospotrebnadzor ruxsati;
- Sanitariya va sanoat nazorati dasturi;
- Qattiq maishiy chiqindilarni olib tashlash uchun shartnoma.
Shuni esda tutish kerakki, moliyaviy yoki ekologik talablarning har qanday buzilishi katta moliyaviy muammolarga olib keladi. Shuning uchun hujjatlarni tayyorlashda juda ehtiyot bo'lishingiz kerak.
Tijorat binolarini tanlash
Savdo maydonini tanlash bilan boshlashingiz kerak. Do'kon asosiy ko'chalarda joylashgan bo'lishi shart emas. Butun aholi asosan to'plangan uyqu joylari idealdir. Shuni ham yodda tutish kerakki, ikkinchi qo'l do'konlari oziq-ovqat do'konlari bilan bir xil joyda ochilishi taqiqlanadi.
Xonani tanlashda siz kun davomida uning yonidan qancha odam o'tishiga va yaqin atrofda transport bekati bor-yo'qligiga e'tibor berishingiz kerak. Ba'zi odamlar bunday do'konlarga tashrif buyurishdan uyaladilar, shuning uchun odamlar gavjum joylardan biroz masofa qo'shimcha mijozlarni jalb qilishi mumkin. Ammo shu bilan birga, ular diqqatni tortadigan va yo'l ko'rsatadigan belgilarni o'rnatadilar.
Xona hech qanday maxsus murakkablikni talab qilmaydi. Oddiy kosmetik ta'mirlashni amalga oshirishingiz mumkin. Sizga kerak bo'lgan birinchi jihoz - bu devorlarga biriktirilgan quvurlar. Ularga kiyim-kechak bilan ilmoqlar osilgan. Kamida ikkita mos keladigan kabina kerak bo'ladi. Bundan tashqari, hisoblagich va kassa apparati kerak. Katta assortiment bilan javonlar va javonlar kerak bo'lishi mumkin.
Xonani tanlashda siz 40 m2 dan kichik maydonlarga joylashmasligingiz kerak. Kichik do'kon maydoni biznesni foydasiz qiladi. Katta aylanma uchun ko'p miqdorda arzon tovarlarga ega bo'lish kerak - faqat bu yaxshi foyda olishga yordam beradi.
Do'kon uchun xodimlarni tanlash
Bu biznesni oilaviy biznes sifatida boshlash yaxshidir. Bunday holda, yollangan xodimlarga ehtiyoj qolmaydi. Bir kishi ta'minot va buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanishi mumkin. Ikkinchisi esa do'konda va mol sotadi. Biznesingizni kengaytirayotganda siz qarindoshlaringizni jalb qilishingiz mumkin. Bunday holda, sotuvchilarni nazorat qilishning hojati yo'q.
Agar sotuvchilarni tanlash kerak bo'lsa, savdo tajribasiga ega bo'lgan xushmuomala odamlarga ustunlik berish kerak. Shu bilan birga, ariza beruvchining ishbilarmonlik fazilatlarini yaxshiroq bilish uchun sinov muddatini rad etmasligingiz kerak. Agar moliyaviy muammolar qiyinchilik tug'dirsa, buxgalterni taklif qilish yaxshiroqdir.
Reklama kompaniyasi yoki mijozlarni qanday jalb qilish kerak?
Shuningdek, do'kon uchun tashrif qog'ozlarini buyurtma qilish va ularni mijozlarga tarqatish tavsiya etiladi. Bundan tashqari, yaqin atrofdagi uylarga etib borish va bosma reklamalarni pochta qutilariga tarqatish kerak. Biznesning kengayishi va uning muvaffaqiyatli rivojlanishi bilan siz radio va matbuotni ulashingiz mumkin.
Biznesingizni targ'ib qilish uchun Internetda sahifa yaratish yoki ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish yaxshidir. Zamonaviy dunyoda bu juda samarali usul.
Qaysi birini sotib olishim kerak? Bizning maqolamiz sizga eng foydali variantni tanlashga yordam beradi.
Kiyim do'konini ochish uchun maqolani diqqat bilan o'rganing.
Sotuvchini qanday tanlash mumkin? Quyida tavsiflangan ish tavsifi tomonlarning huquq va majburiyatlarini aniqlashga yordam beradi.
Ikkinchi qo'l do'konini ochish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar
Keling, ikkinchi qo'l buyumlarni sotadigan do'konni ochishda asosiy bosqichlarni va taxminiy xarajatlarni ko'rib chiqaylik. Barcha xarajatlar yashash hududiga, soliqqa tortish tizimiga, hujjatlarni tayyorlash usuliga va boshqa ko'plab nuanslarga bog'liq bo'ladi. Barcha hujjatlarni tayyorlash. Bu erda biron bir raqamni ko'rsatish qiyin.
Bularning barchasi hujjatlar o'z-o'zidan tuziladimi yoki mutaxassislar buni amalga oshiradimi-yo'qligiga bog'liq. Birinchi holda, siz ko'p narsalarni tejashingiz mumkin.
- Binolarni ijaraga olish. Ijara narxiga juda ko'p omillar ta'sir qiladi. O'rtacha, bu 50 m2 xona uchun oyiga 50 000 rubl;
- Uskunalar. Bu ikkinchi qo'l do'konlarida bir martalik xarajatlar, katta miqdorga ehtiyoj yo'q; Shuning uchun 50 000 rubl etarli bo'lishi kerak;
- Ish haqi. Yollangan mehnatdan foydalanganda oyiga ikkita sotuvchining narxi taxminan 50 000 rublni tashkil qiladi;
- Mahsulot. Tovarlarni birinchi xarid qilish uchun taxminan 150 000 rubl kerak bo'ladi. Takroriy xaridlar uchun dastlabki miqdorning to'rtdan bir qismi ham etarli;
- Bunday do'konning oylik daromadi taxminan 300 000 rublni tashkil qilishi mumkin. Ikkinchi qo'l do'koni bir yil ichida o'zini to'lashi mumkin.
Biroq, biznesni ochishda, biznesni yuritishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha xavflar egasiga tushishini yodda tutish kerak. Shunday qilib, ishning muvaffaqiyati quyidagilarga bog'liq bo'ladi:
- Tadbirkorning kasbiy mahorati;
- Do'kon egasining ishbilarmonlik fazilatlari;
- Savdoga omad tilaymiz.
- Qaror ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqqandan so'ng individual ravishda qabul qilinishi kerak.
Bilan aloqada
Bir nechta korxonalar iqtisodiy inqirozdan omon qolishga qodir, shuning uchun endi yangi biznes ochish xavfli. Odamlar kamroq pulga ega, ular kamroq pul to'lashlari mumkin va ular pulni "yostiq ostida" tejashga harakat qilishadi. Ammo ba'zi biznes sohalari mashhurlikka erishmoqda, masalan, ikkinchi qo'l savdosi. Odamlar doimo kiyimga muhtoj.
Ikkinchi qo'l buyumlarni sotadigan o'z biznesingizni ochmoqchimisiz, lekin qaerdan boshlashni bilmayapsizmi? Albatta, siz shunchaki jamoat joyida kiyim-kechak bilan stol qo'yishingiz, tovarlarni sotishingiz va mahalliy bozor direktoriga taxminan 10% berishingiz mumkin. Ammo siz kunlik yetkazib berish, tovarlarni namoyish qilish uchun ko'proq vaqt va asablarni sarflaysiz + siz pensiya va sudda o'z huquqlaringizni himoya qilishni unutishingiz mumkin. Misol uchun, agar sizning molingiz o'g'irlangan yoki yoqib yuborilgan bo'lsa.
Rasmiy ish pensiya olish, ish o'rinlari yaratish, mintaqa va butun mamlakat iqtisodiyotini yuksaltirish imkonini beradi. Kelajakda siz o'z brendingizni yaratishingiz va tarmoqni bir nechta shaharlarga kengaytirishingiz mumkin.
Ushbu maqolada siz g'oyalarni yaratish va kashf qilishdan daromadni avtomatlashtirishga qadar bosqichma-bosqich ko'rsatmalar olasiz. Bonus sifatida biz sizga yo'lingizga kelishi mumkin bo'lgan barcha tuzoqlar haqida aytib beramiz.
- Boshlang'ich sarmoya: 200 ming rubldan.
- Prognoz qilingan sof foyda / oy: 60 ming rubldan.
- To'lov muddati: 3,5 oy.
- Xodimlar soni: 2 kishidan.
- Raqobat: past
Rossiyada ikkinchi qo'l do'konlarining istiqbollari
Biror kishi qanchalik kam qabul qilsa, uning kiyim-kechak byudjeti shunchalik kamayadi. Ammo hech kim "Biz arzon narsalarni kiyadigan darajada boy emasmiz" degan so'zni bekor qilmadi - 400 rubllik etiklar sotib olingan kuni eskiradi. Odamlar yuqori sifatli kiyim kiyishni xohlashadi, ammo zamonaviy kiyim bozori taklif qiladigan pul uchun emas. Shuning uchun ular ikkinchi qo'l tovarlarni tanlaydilar - o'rtacha narxda mukammal sifat.
Iqtisodiy sinf do'konlari bor, ularga kirish qo'rqinchli - iflos pollar, kiyim-kechak va ilgichlar bilan. Ammo bunday elementlar bo'lmasa va do'konni to'g'ri targ'ib qilish bilan do'kon daromad keltiradi va mijozlarning katta navbatlarini jalb qiladi. Maqsadli auditoriyaga etkazilishi kerak bo'lgan asosiy marketing g'oyasi - bu matoning sifati va tikuvchilik, uzoq muddat foydalanish imkoniyati va ko'plab yuvish davrlaridan keyin tashqi ko'rinishini saqlab qolish. Ishlatilgan kiyim uning qanday saqlanib qolganligini va kelajakda qanday kiyinishini aniq ko'rsatadi.
Eslab qoling! Tashrif buyuruvchilarning aksariyati ayollar (o'zlari, qarindoshlari va do'stlari uchun kiyim sotib olishadi) va maktab o'quvchilari / talabalar (moda brendlariga intilish). Assortiment va ichki dizaynni yaratishda buni hisobga oling.
Biznes-reja yordamida potentsial daromadingizni hisoblashingiz mumkin. U eng yaxshi mutaxassislar - konsalting kompaniyasining xodimlari tomonidan tuzilgan. Ko'pincha, biznes-reja boshlang'ich kapital bo'lmaganda va investor pulidan yoki bank kreditidan foydalanish kerak bo'lganda kerak bo'ladi.
Biznes missiyasi— aholiga arzon narxlarda sifatli kiyim-kechaklarni muntazam yetkazib berish. Ushbu missiyani bannerlar va ommaviy axborot vositalarida yoritish aholining quyidagi toifalarini jalb qiladi: maktab o'quvchilari, talabalar, pensionerlar, yosh oilalar, kam ta'minlangan va o'rtacha daromadli odamlar, ko'p bolali oilalar, nostandart ko'rsatkichlarga ega bo'lgan erkaklar va ayollar.
O‘quv yurtlari, yotoqxonalar, oziq-ovqat do‘konlari yonida istiqbolli ikkinchi qo‘l do‘konlari ochilmoqda. Bu biznes yangi narsalarni sotish biznesidan ko'ra ko'proq foyda keltirishi isbotlangan.
Moliyaviy reja
Biznesni boshlash xarajatlari (rublda):
- Tashkiliy - 5000;
- Ijara uchun - 5000 dan;
- Ish haqi uchun - 40 000 dan;
- Sotib olish uchun - 100 000 dan;
- Reklama uchun - 10 000;
- Stendlar uchun - 35 000;
- Boshqalar - 5000.
Shunday qilib, ikkinchi qo'l tovarlarni sotish bo'yicha biznesni boshlashning taxminiy xarajatlari 200 ming rublni tashkil qiladi.
Ikkinchi qo'l do'konlaridagi kiyim turlari
Ikkinchi qo'l do'konlarida qanday kiyim-kechak buyumlari mavjud:
Elita sinf- ADIDAS, Hollister, Stone Island va boshqalar, ya'ni mashhur va qimmatbaho brendlardan narsalar. Yana qayerda arzon brend kiyimlarini topishingiz mumkin? Qizig'i shundaki, qimmatbaho do'konlar ulgurji ikkinchi qo'l do'koni kabi etkazib beruvchini mensimaydi.
Iqtisodiyot klassi- ushbu hududdagi ko'pgina do'konlarda mavjud bo'lgan ishlatilgan kiyimlar. Yetkazib beruvchilar ushbu turdagi kiyimni "saralash" deb atashadi - buyumlar katta o'ramlarga bosilib, og'irligi bo'yicha sotiladi. Siz quyidagi toifalardan tanlashingiz mumkin: turi, kiyimi, mavsumi, jinsi va boshqalar.
Muvaffaqiyatli do'konlar egalari o'rtacha narxlarda ikkinchi qo'l kiyimlarni sotib olishadi, o'zlarining assortimentini markali buyumlar bilan suyultirishadi.
Miniatyura biznes-reja
Boshida tadbirkorga nima kerak bo'ladi:
- Joy taxminan 40 kvadrat metrni tashkil qiladi;
- Mahsulot (kvadrat metr uchun 10-12 kg);
- Bepul etkazib berishni taklif qiluvchi bir nechta etkazib beruvchilar;
- Ijara, kommunal to'lovlar va ish haqini qoplash uchun pul (3 oy uchun).
Agar savdodan olingan foyda ijara, kommunal to'lovlar, tovarlarni sotib olish va soliqlarni qoplasa, biznes foydali bo'ladi.
Mumkin bo'lgan xavflar:
- Agar xarid tarkibni ko'rib chiqmasdan amalga oshirilsa, mahsulot sifati past;
- Chet eldan eski tovarlarni olib kirishga nisbatan sanksiyalar;
- Noto'g'ri o'ylangan narx siyosati;
- Aholining o'rtacha daromadlarining o'sishi.
1-qadam: Kelajakdagi faoliyatga bo'lgan talabni tahlil qiling
Birinchidan, "N shahardagi aholi" qidiruv so'rovini kiriting, bu erda "N" sizning do'koningiz joylashgan hududdir. Agar shahar va uning atrofidagi qishloqlarda aholi soni 10 mingga yaqin bo'lsa, siz xavfsiz boshlashingiz mumkin. Aks holda, boshqa turdagi faoliyat haqida o'ylang.
2-qadam: Biz hamkorlik shartlarini bilib, yetkazib beruvchilarni qidirmoqdamiz
Siz qidiruv tizimlari orqali yoki faoliyat turlari bo'yicha soliq to'lovchilar ma'lumotlar bazasida ikkinchi qo'l tovarlarni ulgurji yetkazib beruvchini topishingiz mumkin. Hamkorlik uchun zaruriy shart - bu narsalarni sotib olishdan oldin ko'rish qobiliyati. Hech kim sizga 12 kilogrammli balyadan bir nechta narsalarni olishga ruxsat bermasligi aniq, ammo bu ularning sifatini baholashga imkon beradi.
Ishonchli yetkazib beruvchining belgilari:
- soliq to'lovchilarning yagona ma'lumotlar bazasida rasmiy ro'yxatdan o'tish;
- Ushbu sohada uzoq vaqt ishlash;
- Xarid qilishdan oldin mahsulotlarni ko'rish imkoniyati;
- Yetkazib berish bepul;
- "Bir sumkadan" sotish (kerak emas, lekin yaxshi).
Ba'zi etkazib beruvchilar "likvidsiz tovarlar" - ma'lum vaqt ichida sotilmaydigan tovarlarni qaytarib olishni taklif qilishadi. Narx sotib olish narxidan ancha past bo'ladi, lekin uni olib tashlash yoki yo'q qilish haqida o'ylashingiz shart emas. Bu shartnomada ko'rsatilgan. Bundan tashqari, qoldiqlarni fabrikalarga sotishingiz mumkin - ularga asbob-uskunalarni artish uchun latta kerak.
Agar etkazib beruvchilar quyidagi hujjatlarni taqdim etmasa, ular bilan hamkorlik qilish mumkin emas:
- Ikkinchi qo'l tovarlarni qayta ishlash sertifikatlari;
- Imzo va muhr bo'lgan hisob-fakturalar (yoki "muhrsiz" yozuvi bo'lmasa);
- Sanitariya ekspertizasi guvohnomasi.
3-qadam: "baliqli" joyni qidiring
Savdo uchun joy qanchalik yaxshi tanlansa, tashrif buyuruvchilar oqimi shunchalik ko'p bo'ladi. Ikkinchi qo'l do'koni uchun yaxshi joy potentsial iste'molchilarga yaqin. Maktablar, oziq-ovqat do'konlari, turar joylarga yaqin.
"Yaqin" degani to'g'ridan-to'g'ri boshqa do'kon yonida degani emas. Bu xaridorning boshqa do'konga o'tish yo'lini anglatadi. Misol uchun, ikkinchi qo'l do'konini oziq-ovqat do'koni bilan eshikma-eshik joylashtirish sanitariya me'yorlari bilan taqiqlangan.
Maydoni 40 kvadrat metr yoki undan ko'p bo'lgan ijara uchun yaxshi gazlangan binoni qidiring. Savdo maydoni tabiiy yorug'lik manbai bilan yomon yoritilgan bo'lsa, siz qo'shimcha yoritishni o'rnatishingiz kerak bo'ladi. Ijaraga olingan binolar xodimlar xonasi, mini-ombor, kassa va savdo maydonchasiga bo'lingan bo'lishi kerak. Yaqin atrofda hojatxona va lavabo bo'lishi kerak.
Joy sizning biznesingiz turadigan uchta ustundan biridir. Muvaffaqiyatning 30% to'g'ri joyga bog'liq, shuning uchun uni topguningizcha kutish yaxshidir.
Eng zo'r joyni topganingizdan so'ng, keyingi qadamlarni tezlashtiring.
4-qadam: Tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazing
Ikkinchi qo'l tovarlarni sotish do'kon reklama qilinganidan keyin rasmiy ro'yxatdan o'tish mumkin bo'lgan biznes emas. Ochilishning birinchi kunida mahalliy hokimiyat siz bilan 100% qiziqadi. Shuning uchun siz bir qop shokolad va alkogolli mahsulotlarni yig'ib, soliq idorasiga borasiz. Soliq agentlaridan quyidagi fikrlarni bilib olishingiz kerak:
- Faoliyatni o'tkazish uchun KVEDlar;
- Imtiyozli shakl va soliqlar;
- Mintaqangiz uchun mahalliy to'lovlar mavjudligi.
Rossiyada yakka tartibdagi tadbirkorlar aylanmaning 6% miqdorida soliq to'laydilar. Agar biznes egasi etkazib beruvchilardan tovarlarni sotib olish va etkazib berish xarajatlarini tasdiqlovchi hujjatlarga ega bo'lsa, u soliq tizimini yanada qulayroq (sof foydaning 15%) bilan o'zgartirishi mumkin.
Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida faoliyat yuritishning katta kamchiligi bor - u o'z mulki bilan qarzlar uchun javobgardir. Tabiiyki, odamlar ko'chmas mulkni qarindoshlari nomiga rasmiylashtirish orqali bu noqulaylikdan xalos bo'lishga harakat qilishadi.
MChJ sifatida biznes yuritish egasi uchun xavfsizroqdir - bu holda uning javobgarligi faqat kompaniyaning mulki bilan cheklangan. Ammo shu bilan birga, hisobdagi pulni erkin boshqarish imkoniyati yo'qoladi - birinchi navbatda soliq to'lash kerak. Bu kamchilik, shuningdek, bir vaqtning o'zida yakka tartibdagi tadbirkorni yaratish va kerakli miqdorda moliyaviy yordam ko'rsatish to'g'risida shartnoma tuzish orqali ham chetlab o'tiladi.
Rasmiy do'konni ochish uchun siz hujjatlar va ruxsatnomalar to'plamini to'plashingiz kerak:
- tadbirkorlik faoliyati to'g'risidagi guvohnoma;
- soliq ro'yxatga olish hujjati;
- Savdo ruxsatnomasi;
- Ushbu hududda savdo qilish uchun ruxsatnoma;
- Ijara shartnomasi;
- Naqd pul hujjatlari;
- Daromadlar va xarajatlar jurnali (matbaa yoki ish yuritish do'konlarida sotiladi) - soddalashtirish va umumiy soliqqa tortish tizimi uchun turli xil variantlar mavjud.
Yuqoridagi ro'yxatdagi barcha hujjatlarni mahalliy hokimiyat organlaridan olish yoki do'konda sotib olish mumkin. Biznesni yuritish uchun ba'zi hujjatlarni faqat etkazib beruvchilardan olish mumkin, ammo bu matnda yuqorida muhokama qilingan.
5-qadam: Savdo maydonini sozlash
Hujjatlar davlat tekshiruvidan o'tayotganda, birinchi tashrif buyuruvchilarni qabul qilish uchun zalni tayyorlash uchun vaqt bor:
- Minimal kosmetik ta'mirlash, joylashtirish, yoritish lampalarini o'rnatish amalga oshirilmoqda;
- Zal atrofida stendlar va tokchalar joylashtiriladi, kassir joyi va buyumlarni saqlash uchun ombor tashkil etiladi;
- Binolarni va unga boradigan yo'lni kirish joyidan + 5 metr atrofida umumiy tozalash amalga oshiriladi.
6-qadam: Tovarlarni sotib olish
Soliq idorasi hujjatlarni tayyorlashda davom etar ekan, u tovarlarning birinchi partiyasiga boradi. Yuzlab "suyuq bo'lmagan tovarlar" qoplarini saralab yubormaslik uchun etkazib beruvchilar yangi partiyani qachon etkazib berishlarini bilish tavsiya etiladi.
Dastlabki bosqichda etkazib beruvchilar tovarlarni chet eldan ommaviy ravishda sotib oladigan korxonalardir. Ular 100 kg dan yukxalta sotib olib, 20-25 kg lik paketlarni qayta sotadilar. Birinchi xarid uchun bitta ulgurji sotuvchi etarli.
Hamkorlikning asosiy sharti yetkazib berilayotgan tovarlarning sifati hisoblanadi. Ikkinchi qo'l biznes boshlanganda, to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilarni topish qiyin bo'lmaydi. Afsuski, ular sotib olishdan oldin balyalarning tarkibini ko'rsatmaydi.
Yetkazib berilayotgan mamlakatga qarab tovarlarning sifatini bashorat qilishingiz mumkin: nemislar katta o'lchamdagi va og'ir kiyingan kiyimlarni topshirishadi, frantsuzlar tabiiy materiallardan tayyorlangan va o'rtacha eskirgan narsalarni etkazib berishadi. Ideal yetkazib beruvchi - Angliya - bu mamlakatdan ko'plab yangi, eskirgan buyumlar bor. Bu g'alati emas - London dunyodagi eng qimmat shaharlardan biri.
Hech qachon telefon orqali ikkinchi qo'l tovarlarga ommaviy buyurtma bermang! Omborlarga faqat shaxsiy tashriflar sotib olingan tovarlar sifatini kafolatlaydi. Xaridlar mahalliy darajada amalga oshirilishi kerak, ammo bundan oldin siz Evropadan mahsulot toifalarining ma'nosini yuzaki o'rganishingiz kerak:
- Krem— eng qimmat toifa, yangi markali buyumlar;
- Lyuks- o'rtacha narxdagi mashhur brendlarning yangi yoki minimal eskirgan kiyimlari;
- Qo'shimcha- shuningdek, markali buyumlar, taxminan 10% eskirish (oddiy tovarlarni suyultirish uchun ideal).
Ishlatilgan kiyimlar 3 toifaga bo'linadi:
- Yuqori sifatli buyumlar, ozgina eskirgan (sotib olish uchun ideal);
- Qisman nuqsonli yoki o'rtacha eskirgan narsalar;
- Kiyib bo'lmaydigan narsalar.
Yangi boshlanuvchilarga 1-darajali saralangan ikkinchi qo'l tovarlari + markali buyumlar bilan bir nechta hashamatli narsalarni sotib olish tavsiya etiladi (ular tashrif buyuruvchilarning qiziqishini oshirish uchun har kuni qo'shiladi). Taklif etilgan balyalardan har bir elementni diqqat bilan tekshirish kerak. Biz quyidagi joylarga e'tibor qaratamiz:
- manjetlar;
- yoqalar;
- qo'ltiq osti;
- tizza;
- Paypoqning maslahatlari.
Biz etkazib beruvchiga tovarni qaerga etkazib berishni aytamiz, yuklashni kutamiz va u bilan boramiz. Bu vaqtga kelib siz rasman tadbirkor bo'lasiz.
Kiyimga qo'shimcha ravishda siz jihozlarni sotib olishingiz kerak:
- O'rnatish xonalari uchun katta nometall;
- ilmoqlar;
- Kassa apparatlari;
- Bir nechta manekenlar;
- Shaxsiy narsalarni saqlash uchun qutilar;
- Zalda va kassada tovarlarni tortish uchun tarozilar;
- Kassa apparatlari;
- Xarid qilingan tovarlarni sumkalarga qadoqlash stoli.
7-qadam: Reklamaga buyurtma bering
Standartdan - belgi, mahalliy gazetalarda reklama, tarqatish uchun varaqalar. Flyerlarni tarqatish qiyin - odamlar ularni hammaning oldida olib ketishdan uyaladilar, lekin siz pochta bo'limida muzokara qilishingiz mumkin - ular pochta xabarnomalariga biriktiriladi (ozgina haq evaziga). Agar do'kon turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, biz belgilar va yo'nalishlarni joylashtirishga rozi bo'lamiz - odamlar qaerga borishga 100% ishonch hosil qilishlari kerak. Busiz, ba'zi mehmonlarni yo'qotishingiz mumkin.
8-qadam: Tovarlarni joylashtiring
Tovarni olganingizdan so'ng, siz uning chakana narxini aniqlashingiz kerak. 2 ta narx varianti mavjud:
- Og'irligi bo'yicha sotish, har kuni narxni pasaytirish;
- Belgilangan narxda soting.
Birinchi variantda narsalarni toifalar bo'yicha osib qo'yish kifoya, ikkinchisida har bir elementni alohida saralash va belgilash kerak. Ba'zi yangi kiyimlar kassada belgilangan narxda sotiladi. Barcha yaxshi narsalar 100-150% ustama bilan sotilishi kerak, aks holda biznes foyda keltirmasligi mumkin.
Biz narsalarni quyidagi toifalarga ajratamiz: ayollar kiyimlari, erkaklar kiyimlari, bolalar kiyimlari + o'yinchoqlar. Xuddi shu rangdagi ilmoqlardan foydalanish tavsiya etiladi.
Siz birinchi tartibni o'zingiz qilishingiz va keyingilari uchun odamlarni yollashingiz mumkin. Siz eshikka e'lonni osib qo'yishingiz mumkin: "Bizga tovarlarni ko'rsatish uchun xodimlar kerak. Raqamga murojaat qiling: +7XXXX XXX XX XX.”
9-qadam: Ochilish
Yaxshi marketing - bu ochilish kuni ko'plab xaridorlar kelishining kafolati. Kirish joyiga puflanadigan sharlar archini qo'yish tavsiya etiladi - bu tasodifiy o'tkinchilarni jalb qiladi. Mijozlar boshqa savdogarlarga tahdid qilmasligiga ishonch hosil qiling - agar ikkinchi qo'l do'kon savdo markazida joylashgan bo'lsa. Mehmonlar bilan iloji boricha xushmuomala bo'lishga harakat qiling - birinchi kun uzoq vaqt esda qoladi.
Ochishdan oldin do'konda video kuzatuv o'rnatilganligiga ishonch hosil qiling - teglar va tugmalarni kesib tashlash, dizaynerlarni olib tashlash ko'p narsalarning jozibadorligini pasaytiradi.
10-qadam: Xodimlarni yollash
Bir oylik ish uchun siz kuniga taxminiy daromad miqdorini aniqlashingiz kerak - bu xodimlarning ishini baholashda yordam beradi. Agar do'kon mashhur bo'lsa va muntazam daromad keltirsa, siz xodimlarni yollash haqida o'ylashingiz mumkin.
Odamlar 2 turga bo'linadi - ikkinchi qo'l sotib oluvchilar yoki u bilan bog'liq barcha narsalarni yomon ko'radiganlar. Kassir lavozimini birinchi bo'lib to'ldirish uchun yollash tavsiya etiladi. Ular ozgina o'g'irlashlari mumkin - narsalarni oxirgi kunga qo'ying, birinchi kunida eng yaxshisini oling, do'stlarga arzonroq narxda soting. Ammo ular tashrif buyuruvchilarga nafrat bilan qarashmaydi va yaxshi o'ylangan motivatsiya va ish haqi tizimi o'g'irlikdan xalos bo'lishga yordam beradi.
Ikkinchisi narsalarni tartibga solish uchun ko'proq mos keladi - ular, albatta, o'g'irlanmaydi. To'lov har bir kilogramm uchun 30-50 tiyin miqdorida belgilanadi. Siz o'z raqamingiz bilan xodimlarni qidirayotgan e'lonni eshikka qo'yishingiz mumkin - tayyor bo'lganlar o'zlarini topadilar.
Kassirlar va merchandiserlardan tashqari sizga qo'riqchilar yoki xavfsizlik kompaniyasi bilan hamkorlik kerak bo'ladi - tadbirkorlar o'z mintaqalari uchun nima foydaliroq ekanligini hisoblab chiqadilar.
11-qadam: kengaytirish
Do'kon jadallashganda, yaxshi menejer-menejerni izlash vaqti keldi. U xaridlar bilan shug'ullanadi va sotish jarayonini nazorat qiladi. Siz shu yoki qo'shni shaharda boshqa bo'lim ochish haqida o'ylashingiz mumkin. Soliq idorasiga muntazam tashrif buyurishni unutmang.
Do'kon brendi targ'ib qilinadigan veb-saytni ishlab chiqish uchun pul ajrating. Bu erda siz eng yaxshi narsalarni sotish bo'yicha takliflarni joylashtirishingiz, ulgurji xaridorlarni jalb qilish uchun bo'lim yaratishingiz mumkin. Agar siz to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni yo'lga qo'ysangiz, boshqa do'konlarga saralangan kiyim sumkalarini sotishni boshlashingiz mumkin.
Xulosa
Biz yangi boshlanuvchilar uchun ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun kerak bo'lgan hamma narsani tasvirlab berdik. Bu mavsumiy biznes, shuning uchun siz yaqin atrofda kir yuvish, tikuvchilik studiyasi yoki kimyo/kanselyotlar/oziq-ovqat do'konini ochishingiz mumkin - ular mavsumdan tashqari barqaror daromad keltiradi.
Ko'chadagi rus odamining odatiy tushunchasida "ikkinchi qo'l" degan ma'noni anglatuvchi "ikkinchi qo'l" iborasi eskirgan narsalarni arzonga sotib olishingiz mumkin bo'lgan do'kondir. Hozirgi kunda ko'pchilik uchun shkafni yangilashning ushbu varianti qimmat savdo nuqtalariga tashrif buyurishning yaxshi usuli hisoblanadi. Ikkinchi qo'l do'konlarining doimiy mijozlari esa, javonlarda ko'pincha juda yaxshi sifatli yangi narsalarni doimiy ravishda arzon narxlarda topishingiz mumkinligini bilishadi. So‘nggi paytlarda bunday do‘konlar xaridorlari safi kengayib, arzon mahsulotlarga talab ortib bormoqda. Bunday sharoitda o'z chakana savdo do'koningizni ochish g'oyasini dolzarb deb hisoblash mumkin.
Bugun biz ikkinchi qo'l do'konini ochish foydalimi yoki yo'qmi haqida gaplashamiz va buning uchun nima talab qilinishini aytib beramiz.
Ikkinchi qo'l do'konini ochish: qaerdan boshlash kerak
Ikkinchi qo'l do'konini noldan ochish shubhasiz osonroq va arzonroq. Biroq, bunday chakana savdo nuqtalarining auditoriyasi har qanday arzon mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan oddiy omma deb o'ylamasligingiz kerak. Ehtimol, bundan oldin ham shunday bo'lgan. Ammo bugun vaziyat o'zgardi. Bundan tashqari, ikkinchi qo'l do'konlari uchun raqobat ko'plab chegirma markazlari va arzon narxlarda yangi tovarlarni taklif qiluvchi Xitoy onlayn-do'konlaridan kelib chiqadi. Shuning uchun, faqat jiddiy yondashuv va biznesga mas'uliyatli munosabat sizni ushbu biznesda muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin.
Ikkinchi qo'l do'konini ochishga tayyorgarlik ko'rish jarayonida siz quyidagi fikrlarga e'tibor berishingiz kerak bo'ladi.
- tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatga olish va soliq rejimini tanlash;
- savdo uchun mos platformani tanlash;
- etkazib beruvchilarni qidirish;
- tijorat uskunalarini sotib olish;
- assortimentni shakllantirish;
- hamkasblarni qidirish;
- reklama kampaniyasini o'tkazish.
Bu masalalarning barchasini hal qilish tadbirkorning faoliyatiga qarab 1 oydan 2 oygacha davom etishi mumkin, chunki bunday shoxobchalarni ochishda byurokratik to‘siqlar yuzaga kelmaydi.
Maslahat: agar siz ikkinchi qo'l do'konini qanday ochishni, bu sharoitda biznesingizni qayerdan boshlashni bilmasangiz, ushbu do'konlardan biriga ishga joylashishga harakat qiling. Bu sizga ishning ba'zi nozikliklari va nuanslarini o'rganish, maqsadli auditoriyangizni bilish va yaxshi, ishonchli mahsulotlar yetkazib beruvchilari bilan bog'lanish imkonini beradi.
World of Business veb-sayti jamoasi barcha o'quvchilarga "Lazy Investor" kursini o'tashni tavsiya qiladi, bu kursda siz o'zingizning shaxsiy moliyangizni qanday tartibga solishni va passiv daromad olishni o'rganasiz. Hech qanday vasvasalar yo'q, faqat amaliyotchi investorning yuqori sifatli ma'lumotlari (ko'chmas mulkdan kriptovalyutagacha). Treningning birinchi haftasi bepul! Bepul haftalik treningga ro'yxatdan o'tish
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va soliq tizimini tanlash
Ikkinchi qo'l do'konining barcha mumkin bo'lgan variantlari orasida yakka tartibdagi tadbirkor (IP) sifatida biznes yuritish ko'proq mos keladi. Bu qiyin emas: bunday tartib uchun standart hujjatlar to'plamini to'plashingiz, ro'yxatdan o'tish uchun arizani to'ldirishingiz va soliq organiga murojaat qilishingiz kerak. Emissiyaning narxi, agar siz o'zingiz harakat qilsangiz, 800 rubl bo'ladi - boj miqdori. Ro'yxatga olish muddati besh ish kunidan oshmaydi.
Tashkiliy-huquqiy shakl sifatida yakka tartibdagi tadbirkor foydasiga argumentlar orasida asosiysini ajratib ko'rsatish mumkin - bu foydalanish imkoniyati. Ushbu soliq rejimining afzalliklari shundaki, u sizni daromad solig'i (shaxsiy daromad solig'i), qo'shilgan qiymat solig'i (QQS) va mol-mulk solig'ini to'lash majburiyatidan ozod qiladi. Patent soliq tizimiga ega bo'lgan tadbirkor muayyan faoliyat turi uchun davlat tomonidan belgilangan potentsial daromadning atigi 6 foizini to'laydi. Bunday holda, patent muddati 1 oydan 12 oygacha bo'lishi mumkin.
Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun patent olishdan oldin, chakana savdo maydonining hajmini aniqlash kerak. Gap shundaki, bunday soliq rejimi faqat savdo maydoni 50 kvadrat metrdan oshmasa, chakana savdo uchun ishlatilishi mumkin. m.
Agar siz savdo uchun kattaroq binolardan foydalanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda soliq solish ob'ekti "Daromad" bilan soddalashtirilgan tizimga o'tishni tavsiya qilishimiz mumkin (qarang).
Savdo maydonchasi maydoni - bu xonani tanlashda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan yagona nuqta emas. Keyinchalik, biz ikkinchi qo'l do'konini qaerga joylashtirish yaxshiroq ekanligini va do'konning parametrlari va tartibiga qanday talablar qo'llanilishini batafsil ko'rib chiqamiz.
Chakana savdo binolari va uskunalari
Shaharning markaziy qismida ikkinchi qo'l do'konini ochish tavsiya etilmaydi, chunki yuqori ijaralar sizning daromadingizning muhim qismini "eb qo'yadi". Bundan tashqari, siz asosan turar-joylarda, bozorlar yaqinida to'plangan maqsadli auditoriyani hisobga olishingiz kerak. Shaharning aholi zich joylashgan hududlarini, ko'p qavatli uylar va yotoqxonalar bilan zich qurilgan hududlarni tanlang.
Do'kon binolari sanitariya, gigiena, ekologik, yong'in va elektr xavfsizligi talablariga javob berishi kerak. U muhandislik tizimlari bilan jihozlangan va qulay kirishga ega bo'lishi kerak.
Tashqi reklama uchun binoning jabhasida reklama tuzilmalari mavjudligi ma'qul. Do'konga kirishda katta belgi uchun joy bo'lishi kerak.
Do'konda yoritish juda muhim rol o'ynaydi. Savdo maydoni uchun yoritish tizimini loyihalashni professionallarga topshirish yaxshiroqdir.
Chakana savdo maydoniga qaytsak, biz ikkinchi qo'l do'koni uchun optimal maydon 30 dan 80 kvadrat metrgacha ekanligini ta'kidlaymiz. m. Kerakli kvadrat metrlar soni siz tanlagan savdo formatiga ta'sir qiladi. Ikkinchi qo'l kiyimlarni sotishning uchta usuli mavjud:
- vazn - 1 kg tovar uchun narx belgilanganda. Bu usul odatda saralanmagan buyumlarni (lattalar uchun) va kundalik kiyimlarni ozgina eskirgan holda sotish uchun ishlatiladi;
- narxlash - har bir mahsulot uchun narx belgilanganda. Yangi narsalarni yoki minimal eskirgan narsalarni sotish uchun javob beradi;
- birlashtirilgan - yuqoridagi variantlarning ikkalasi bir xil do'konda ishlatilganda.
Savdoning birinchi usuli katta maydonni va uskunalar uchun katta xarajatlarni talab qilmaydi. Sizga taxminan 30 kvadrat metr kerak bo'ladi. m chakana savdo maydoni, bir nechta javonlar va tokchalar, savdo tarozilar va sotuvchining ish joyi uchun uskunalar.
Agar siz ikkinchi usulni tanlasangiz, u holda manekenlar, orol va devorga o'rnatilgan savdo tizimlarini ilmoqlar, sumkalar uchun tokchalar va aksessuarlar uchun peshtaxtalar bilan qulayroq joylashtirishi mumkin bo'lgan kengroq xonani ijaraga olish tavsiya etiladi. Bunday do'kon uchun 1-2 ta mos keladigan kabina bo'lishi kerak. Yangi uskunani sotib olishning hojati yo'q, siz pulni tejashingiz va eskirgan sotib olishingiz mumkin; Biroq, u yuqori sifatli, yaxshi ishlaydigan va toza bo'lishi kerak.
Mijozlaringiz do'koningizga kelishdan mamnun bo'lishiga ishonch hosil qiling. Ochilishdan oldin ta'mirlashni amalga oshiring, dizayn ustida ishlang. Bu sizning kompaniyangiz uchun qo'shimcha raqobatdosh ustunliklarni yaratadi.
Yetkazib beruvchilarni topish va do'konni to'ldirish
Ikkinchi qo'l biznesni boshlashdan oldin, siz qaysi toifadagi tovarlarni sotishingizni o'zingiz aniqlashingiz kerak. Bunday mahsulotlarning umumiy qabul qilingan tasnifi mavjud bo'lib, ularning har biri ma'lum bir sotib olish narxiga ega. Biz mahsulot toifalari ro'yxatini sifat va narx bo'yicha ortib borayotgan tartibda taqdim etamiz:
- original - saralashdan o'tmaydigan narsalar. Eng past sifat, ulgurji narx 1 kg uchun 2 dan 3 evrogacha;
- birinchi toifa - turli darajadagi eskirishga ega bo'lgan narsalar, ular orasida kichik nuqsonlari bo'lgan kiyimlar mavjud. Sotib olish narxi 1 kg uchun 3 dan 5,5 evrogacha;
- qo'shimcha - yaxshi sifatli buyumlar, nuqsonlarsiz, minimal eskirish bilan, brendlar mavjud. 1 kg uchun 5,5 dan 7 evrogacha sotib olish narxi;
- hashamatli - eskimaydigan narsalar, brendlar bor, teglar bilan tovarlar bor. Ulgurji narxi 1 kg uchun 7 dan 10 evrogacha;
- krem - faqat markali mahsulotlar. 1 kg uchun 10 dan 19 evrogacha narx;
- zaxira - yangi kiyim. Sotib olish narxi 1 kg uchun 10 dan 25 evrogacha.
Hech qachon vazni bo'yicha kiyim sotib olmagan odam uchun 1 kg uchun qancha kiyim borligini tushunish qiyin. Navigatsiyani osonlashtirish uchun biz misol keltiramiz. 10 kg yozgi ayollar kiyimlari (bluzkalar, ko'ylaklar, sarafanlar, engil shimlar va boshqalar) taxminan 60-65 ta narsalarni o'z ichiga oladi.
Ajam tadbirkor barcha mumkin bo'lgan variantlardan markali buyumlarning ikkinchi qo'l do'konini ochish foydaliroq deb o'ylashi mumkin. Biroq, bu mutlaqo to'g'ri taxmin bo'lmaydi. Rossiya iste'molchilari nazarida mashhur kiyim brendlarining qiymati ancha yuqori bo'lishiga qaramay, cheklangan byudjetga ega xaridorlarning aksariyati ishlatilgan brendlardan ko'ra noma'lum ishlab chiqaruvchidan yangi kiyimlarni sotib olishni afzal ko'radi. Istisno 20 yoshgacha bo'lgan yoshlar va talaba yoshi bo'lib, ikkinchi qo'l do'konlari mijozlari umumiy sonining taxminan 30% ni tashkil qiladi.
Tajribali ishbilarmonlar do'kon assortimentini birinchi toifadagi tovarlardan va "qo'shimcha" guruhdan 50/50 nisbatda shakllantirishni tavsiya qiladilar. Shuni yodda tutish kerakki, ko'p narsa etkazib beruvchini qanchalik vijdonli topishingizga bog'liq.
Maslahat: o'z tarkibida ikkinchi qo'l chakana savdo do'konlari bo'lgan etkazib beruvchilardan mahsulot sotib olmang. Ko'pincha bunday kompaniyalar chakana savdo tarmog'i uchun eng yuqori sifatli tovarlarni tanlaydilar va qolganlarini ulgurji sotuvchilarga yuboradilar.
Yetkazib beruvchilarni qaerdan qidirish kerak
Bu savolga javob bilan Internet yordamingizga keladi. Bugungi kunda Rossiya va Ukrainada Evropa va Amerikadan foydalanilgan narsalarni taklif qiluvchi ko'plab ulgurji markazlar mavjud. Kim bilan hamkorlik qilishni hal qilishda kompaniyaning bozordagi tajribasiga, tovarlar import qilinadigan mamlakatlar soniga, narxlarni yangilash chastotasiga, yetkazib berish shartlariga va mintaqaviy ofislarning mavjudligiga e'tibor bering.
Ko'pgina tadbirkorlar Internet orqali tovarlarga buyurtma berishni tavsiya etmaydi, chunki bu holda uning sifatini baholashning iloji yo'q. Buyumlar xaridorlarga katta plastik qoplarda yetkaziladi va ularning tarkibiga qanday aniq narsalar kiritilganligini hech qachon oldindan bila olmaysiz. Ba'zan mahsulotlarning taxminiy assortimenti bilan tanlab tanishish uchun omborga shaxsan tashrif buyurish tavsiya etiladi.
Qaysi biri mamlakatimizda amalga oshirilishi va rivojlanishi mumkinligini ko'rib chiqing.
Qancha tovar sotib olish kerak
Ikkinchi qo'l do'konini ochishda inventarizatsiyaning maqbul hajmini hisoblash juda qiyin. Ba'zi tadbirkorlar 1 kvadrat metr uchun 10 kg dan mahsulot sotib olishni tavsiya qiladilar. m. Biroq, ushbu biznesda assortimentning yangiligi kabi ko'rsatkich ham muhim ekanligini hisobga olish kerak. Ba'zida mijozlarning katta oqimi to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo nuqtasi ochilishida sodir bo'ladi va bir necha kun ichida inventar kam bo'ladi. Ushbu daqiqani ko'rib chiqing. Siz talabga tezda javob berishingiz va o'z vaqtida xaridlarni amalga oshirishingiz kerak.
Ikkinchi qo'l do'konidan qanday va qancha pul ishlashingiz mumkin? Ikkinchi qo'l do'konlarida sotiladigan mahsulotlarning o'rtacha narxi 300% ni tashkil qiladi. An'anaviy ravishda, "qo'shimcha" toifadagi 20 kg kiyim partiyasini sotib olib, unga taxminan 8000 rubl sarflab, siz potentsial ravishda 24000 rubl olishingiz mumkin. Sizning sof oylik daromadingiz aylanmangizga bog'liq bo'ladi.
Mamlakatdagi beqaror iqtisodiy vaziyatda o'z biznesingizni ochish juda xavfli biznesdir. Ayrim tovar va xizmatlarga talabning kamayishi tufayli biznesning ko‘plab sohalari qiyin ahvolda. Ammo, inqirozga qaramay, har qanday vaqtda ommabop va talab qilinadigan tovarlar va xizmatlar guruhi mavjud. Misol uchun, oziq-ovqat, kiyim-kechak va dori-darmonlarga bo'lgan ehtiyoj, inqiroz davomiyligidan qat'i nazar, doimo mavjud bo'ladi.
Oldingi maqolada biz muhokama qildik, bugun keling, ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish haqida gapiraylik. Shuningdek, biz ushbu biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun qanday hujjatlar talab qilinishi va to'lov muddati qanday ekanligi haqida gaplashamiz.
Kiyimga bo'lgan ehtiyoj doimo mavjud bo'ladi; Ayniqsa, inqiroz davrida arzon narsalar dolzarb bo'ladi. Shuning uchun, ikkinchi qo'l do'konini ochish katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydigan foydali va yuqori daromadli biznesdir.
Ikkinchi qo'l do'konini qanday ochish kerak?
Ochilishni boshlashdan oldin, siz ikkinchi qo'l do'konining biznes-rejasini tuzishingiz kerak, bu barcha xarajatlarni, raqobat darajasini va biznesning to'lov muddatini hisoblash uchun kerak.
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish
Ushbu turdagi faoliyat qonuniy ravishda ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Buning uchun birinchi navbatda soliq xizmatida yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'ting. Shuningdek, sizda narsalarni qayta ishlashni tasdiqlovchi barcha sertifikatlar, sanitariya-epidemiologiya xizmatidan ruxsatnomalar bo'lishi kerak.
Siz barcha kerakli hujjatlarni o'zingiz tayyorlashingiz yoki vaqtni tejash uchun bu ishni tajribali advokatga topshirishingiz mumkin.
Binolarni ijaraga olish
Chakana savdo do'koningiz joylashgan joydan boshlaylik. Ikkinchi qo'l do'koni uchun gavjum va o'tish mumkin bo'lgan joyni tanlashingiz kerak. Eng yaxshi variant - shaharning markaziy qismi va turar-joy binolari. U erda potentsial xaridorlar soni juda ko'p va har doim mijozlar bo'ladi.
Hududga kelsak, barchasi biznes ko'lamiga bog'liq. Dastlabki bosqichda 30 kvadrat metrlik kichik xona etarli bo'ladi. m, va kelajakda siz biznesdagi muvaffaqiyatga qarab savdo ko'lamini oshirishingiz mumkin.
Mavzu bo'yicha video
Nima kerak va ikkinchi qo'l do'konini ochish foydalimi?
Bu biznes qanchalik foydali ekanligini faqat ushbu faoliyat sohasida o'zingizni sinab ko'rish orqali bilib olishingiz mumkin. Bularning barchasi tovarlar assortimentiga, yaxshi joylashuvga, vakolatli narx siyosatiga va reklama kampaniyasiga bog'liq. Savdo sohasida biznesingizni tashkil qilishda ushbu nuanslarni hisobga oling.
Tovarlarni sotib olish va assortimentni shakllantirish
Ishlatilgan buyumlar bir nechta toifalarga bo'linadi:
Elita ikkinchi qo'l kiyimlari mashhur brendlarning kiyimlari. Ko'plab dizaynerlar va moda dizaynerlari o'zlarining o'tgan yilgi to'plamlarini katta chegirmalarda sotishmoqda. Bunday mahsulotlar juda yuqori sifatga ega, siz ushbu kiyimlarni faqat chet elda arzon narxda sotib olishingiz mumkin. Qoidaga ko'ra, bunday kiyimlar keyinchalik bizning elita do'konlarimizda sotiladi. Siz xorijiy etkazib beruvchilarni topishingiz va keyinchalik qayta sotish uchun eksklyuziv narsalarni sotib olishingiz mumkin.
Elementlar o'rtacha eskirgan. Qoidaga ko'ra, bunday kiyimlar bizning ikkinchi qo'l do'konlarimizda sotiladi. U ommaviy, siqilgan qoplarda sotib olinadi. Narxga qarab siz kiyimning mavsumiyligini (yoz, qish), toifani (ayollar, erkaklar, bolalar) va kiyish darajasini tanlashingiz mumkin. Men sizga o'rtacha narxdagi eski kiyimlarni sotib olishingizni maslahat beraman, chunki arzon narsalar deyarli bozor ko'rinishini yo'qotdi.
Do'konning ichki qismi
Ichki dizayn uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga oling. Bu qo'shimcha xaridorlarni jalb qilishga yordam beradi.
Xona toza bo'lishi kerak, nam tozalash har kuni amalga oshirilishi kerak. Changni artib oling, deraza va eshiklarni yuving, mukammal tartib va qulay muhit bo'lishi kerak.
Yoritish. Do'konda to'g'ri yoritishga e'tibor bering. Tovarlar xonaning chang, xira yoritilgan burchaklariga emas, balki toza va ko'rinadigan joyga qo'yilishi kerak.
Shuningdek, mijozlar o'zlari yoqtirgan narsalarni sinab ko'rishlari uchun jihozlash xonalarini jihozlash kerak.
Mavzu bo'yicha video
Ventilyatsiya
Ikkinchi qo'l do'konlarida sotiladigan narsalar maxsus dezinfektsiyalovchi bilan ishlov beriladi, shuning uchun ular butunlay yoqimli hidga ega emas. Shuning uchun do'kon binolarini kuniga bir necha marta ventilyatsiya qilish kerak.
Narsalarni qulay joylashtirish
Tovarlarni to'g'ri tartibga solish juda muhimdir. Yaxshi do'konlarda narsalar ilmoqlarga chiroyli tarzda osilgan. Xaridorlarning e'tiborini jalb qilish uchun mavsumiy kiyimlarni eng ko'zga ko'ringan joylarga osib qo'yish yaxshidir.
Narxlar haqida ham qaror qabul qilishingiz kerak. Qoida tariqasida, ikkinchi qo'l do'konlaridagi narsalar tarozida sotiladi. Ammo ba'zi tovarlar uchun siz boshqa narxlarni belgilashingiz mumkin, bu amaliyot mavjud.
Sizning ikkinchi qo'l biznesingiz - bu katta shaharda ham, kichik shaharchada ham ochilishi mumkin bo'lgan foydali va tez to'lanadigan biznes.
Sizga biznesda muvaffaqiyatlar tilayman.
- Bozor istiqbollari
- Tovar va xizmatlar tavsifi
- Ishlab chiqarish rejasi
- Ishga qabul qilish
- Marketing rejasi
- Biznes risklari
- Moliyaviy reja
- Shunga o'xshash biznes g'oyalar:
70 kvadrat metrlik chakana savdo maydonchasida ijaraga olingan binolarda ikkinchi qo'l do'konini tashkil etish biznes-reja m.
Do'kon ochish uchun qancha pul kerak?
Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, ijaraga olingan binolarda ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun taxminan 1,190,000 rubl miqdorida investitsiya talab etiladi:
- Binolarni kosmetik ta'mirlash - 100 000 rubl.
- Tijorat uskunalari va buxgalteriya dasturlarini sotib olish (1C, kassa) - 150 000 rubl.
- Tovarlar assortimentini yaratish - 600 000 rubl.
- Biznesni ro'yxatdan o'tkazish, tasdiqlash va ruxsatnomalar (SES, yong'in nazorati) - 40 000 rubl.
- Reklama byudjeti - 100 000 rubl.
- Boshqa xarajatlar - 50 000 rubl.
- Zaxira fondi - 150 000 rubl.
Do'kon ochish uchun bosqichma-bosqich reja
- Loyihani moliyalashtirish manbalarini izlash;
- Tovarlarni foydali etkazib beruvchilarni qidirish;
- Potentsial xaridorlar auditoriyasidan tirbandlik yuqori bo'lgan hududlarda binolarni tanlash;
- Biznesni ro'yxatdan o'tkazish;
- Lizing shartnomasini tuzish, ruxsatnomalar olish;
- Binolarni kosmetik ta'mirlash, tijorat uskunalarini sotib olish va uni o'rnatish;
- Ishga olish;
- Mahsulot assortimentini yaratish;
- Do'konning ochilishi.
Bozor istiqbollari
Nima uchun ikkinchi qo'l do'konlari talabga ega bo'lishi kerak? Bunday mahsulotga qiziqqan odamlarning bir nechta toifalari mavjud:
- Buyumlar orasida turli xil Yevropa va Amerika ishlab chiqaruvchilarining bir nechta markali tovarlari mavjud. Bundan tashqari, elita kiyim-kechak butiklarida mavjud bo'lgan narxlardan bir necha baravar past narxlarda. Bu, birinchi navbatda, brend fanatiklarini qiziqtiradi.
- Bu yerda siz moda va moda mahsulotlarini eng past narxlarda topishingiz mumkin. Bu talabalar va yoshlar kabi mijozlarning kambag'al auditoriyasi uchun juda foydali.
- Muayyan kiyinish kodi muhim bo'lgan davlat sektori xodimlari ko'p pul sarflamasdan benuqson kiyinishlari mumkin.
- Umuman olganda, ikkinchi qo'l kiyim - bu sotib olishga qaror qilish oson bo'lgan mahsulot. Bu xaridorlarning eng keng auditoriyasini sotib olish uchun qulay bo'lgan mahsulotdir.
Tovar va xizmatlar tavsifi
Bizning do'konimiz assortimenti quyidagi mahsulotlarni sotishni o'z ichiga oladi:
- Ayollar kiyimlari (bluzkalar, ko'ylaklar, yubkalar, sviterlar, kozoklar, ko'ylaklar, kostyumlar, kurtkalar, yomg'irlar va boshqalar);
- Erkaklar kiyimlari (kurtkalar, yomg'irlar, kurtkalar, futbolkalar, futbolkalar, ko'ylaklar va boshqalar);
- Bolalar tovarlari (o'yinchoqlar, ko'ylaklar, kozoklar, kozoklar, jinsilar, shlyapalar va boshqalar);
- Aksessuarlar (sumkalar, kamarlar, sharflar, zargarlik buyumlari, qo'lqoplar, qo'lqoplar);
- Poyafzal va paypoq;
- Uy-ro'zg'or buyumlari.
Tovarlarga ustama o'rtacha 200% bo'ladi. Birinchi va ikkinchi toifadagi kiyimlar (eng yaxshi mahsulot) uchun narx 500% gacha yetishi mumkin, uchinchi toifadagi mahsulot (sifatsiz kiyim) esa aslida tannarxida sotiladi. Rejalashtirilgan o'rtacha hisob 500 rublni tashkil qiladi. Yevropa davlatlaridan (asosan Angliya, Italiya, Gollandiya va Germaniya) tovarlarni import qiluvchi yirik ulgurji yetkazib beruvchilardan tovarlarni xarid qilish rejalashtirilgan. Bundan tashqari, assortimentga to'g'ridan-to'g'ri mahalliy zavodlar va qo'shni davlatlardan yetkazib beriladigan mutlaqo yangi mahsulotlar ham kiradi.
Ishlab chiqarish rejasi
Ikkinchi qo'l tovarlari do'konini topish uchun binolar ofis markazida, shaharning qulay qismida (markazda emas) ijaraga olinadi. Ijaraga olingan maydonning o'lchami 70 kvadrat metrni tashkil qiladi va ijara to'lovlari miqdori oyiga 32 ming rublni tashkil qiladi. Binolarni tanlash quyidagi printsiplarga asoslanadi:
- Mamlakatlar o'rtasida yuqori o'tish qobiliyatining mavjudligi;
- Yuqori ijara narxlari emas;
- Kapital ta'mirlashni talab qilmaydigan binolarning yaxshi holati;
- Qulay kirish yo'llari va yaxshi to'xtash joyi.
Qaysi soliq tizimini tanlash kerak
Tashkiliy-huquqiy shakl sifatida yakka tartibdagi tadbirkorlikni mahalliy soliq xizmatida ro'yxatdan o'tkazish rejalashtirilgan. Soliq tizimi UTII bo'ladi - hisoblangan daromadga yagona soliq. Bizning fikrimizcha, bu ikkinchi qo'l do'koni uchun optimal soliq rejimi. Soliq qat'iy bo'ladi va oyiga atigi 7500 rublni tashkil qiladi. UTII uchun kassa apparatini o'rnatish shart emas, lekin do'konda kassa apparati hali ham o'rnatiladi, chunki u tovarlarni hisobga olishni osonlashtiradi va xaridorlar oldida do'kon maqomini oshiradi.
Ishga qabul qilish
Xodimlar orasida bizning do'konimizga savdo bo'yicha maslahatchilar (3 kishi), ombor ishchilari (2 kishi) va kassir kerak bo'ladi. Buxgalter va tozalash xizmatlari autsorsingga topshiriladi. Sotuvchilardan quyidagi talablarga javob berishlari talab qilinadi: kiyim-kechak chakana savdosida tajriba, 1C dasturidan foydalanish qobiliyati, yaxshi muloqot qobiliyatlari, xushmuomalalik, energiya va do'stona munosabat. Ish haqi oyiga taxminan 18 ming rublni (daromadning ulushi sifatida) + sotish rejasini oshib ketganligi uchun bonuslar bo'ladi. Jami ish haqi fondi, dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, oyiga 95 ming rublni tashkil qiladi.
Marketing rejasi
Ikkinchi qo'l do'koniga xaridorlarni jalb qilish uchun quyidagi reklama usullaridan foydalanish rejalashtirilgan:
- Tashqi reklama (bannerlarni avtobus bekatlari, bozorlar va tirbandlik ko'p bo'lgan boshqa joylarga joylashtirish);
- Gazeta va jurnallarda, radioda reklama;
- Pochta qutilariga varaqalar, flayerlar, bukletlar tarqatish;
- Do'kon ochilishidan bir necha kun oldin ovozli xabarnoma (karnay bilan avtomobilda shahar yo'llarida haydash);
- Do'konga kirish tepasida yorqin belgi qo'yish.
Hammasi bo'lib, biznes-rejaga ko'ra, reklama oyiga 20 dan 50 ming rublgacha turadi. Doimiy mijozlarni saqlab qolish uchun bizning do'konimizda kümülatif chegirma tizimi ishlaydi. Xaridning umumiy miqdori 5000 rubl yoki undan ko'p bo'lsa, keyingi xaridlar 3% chegirmaga ega bo'ladi, 10 000 rubldan - 5% va 20 000 rubldan - xarid summasining 10%. Bundan tashqari, bizning do'konimiz mijozlarni barcha aksiyalar va lotereyalardan xabardor bo'lish uchun o'z telefon raqamlari va elektron pochta manzillarini qoldirishni taklif qiladi. Shunday qilib, doimiy tashrif buyuruvchilarning katta bazasini jalb qilish rejalashtirilgan.
Biznes risklari
Ushbu biznesni yuritish, bizning fikrimizcha, quyidagi xavflar bilan bog'liq:
- Aholi farovonligi oshishi hisobiga foydalanilgan tovarlarga talabning kamayishi;
- Kiyim chakana savdo sohasida raqobat kuchaymoqda. Yangi mahsulotlar uchun arzon narxlar;
- Iqtisodiy sanktsiyalar va chet eldan tovarlar olib kirishni cheklovchi (yoki uni kamroq foyda keltiradigan) yangi qonunlarning kiritilishi.
Moliyaviy reja
Ikkinchi qo'l do'konining oylik qat'iy xarajatlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- Ijara - 32 000 rub.
- Ish haqi - 95 000 rubl.
- Pensiya jamg'armasiga va Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta badallari - 28 500 rubl.
- Kommunal to'lovlar - 15 000 rubl.
- Reklama - 30 000 rubl.
- Soliqlar (UTII) - 7500 rub.
- Yoqilg'i-moylash materiallari - 25 000 rubl.
- Boshqa kutilmagan xarajatlar - 15 000 rubl.
Jami - 233 000 rubl. O'zgaruvchan xarajatlar:
- Qayta sotish uchun tovarlarni sotib olish - aylanmaning 30%.
Ikkinchi qo'l do'kon tovarlarini sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin?
233 ming rubl sobit xarajatlar bilan zararsiz savdo nuqtasi. oyiga va 200% savdo marjasi 349,5 ming rublni tashkil qiladi. Oylik daromadi 629 ming rubl bo'lsa, do'konning foydasi 279 ming rublni tashkil qiladi.
Daromad
- O'rtacha hisob 500 rublni tashkil qiladi.
- Oyiga mijozlar soni 900 kishi. (kuniga o'rtacha 30 kishi)
- Oyiga daromad - 450 000 rubl.
Sof foyda: 450 000 - 233 000 (doimiy xarajatlar) - 135 000 (o'zgaruvchan xarajatlar - tovarlar) = oyiga 82 000 rubl. Sotishdan tushgan daromad 18,2% ni tashkil qiladi. Bunday hisob-kitoblar bilan biznesni rag'batlantirish muddatini (4-6 oy) hisobga olgan holda, biznesga investitsiyalarning qaytarilishi do'kon ishlaganidan keyin 18-20 oy o'tgach sodir bo'ladi.
Bu to'liq huquqli, tayyor loyiha bo'lib, uni jamoat mulki sifatida topa olmaysiz. Biznes-rejaning mazmuni: 1. Maxfiylik 2. Xulosa 3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari 4. Ob'ektning xarakteristikasi 5. Marketing rejasi 6. Uskunaning texnik-iqtisodiy ma'lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xavfni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi 10. Xulosa
Yuklanmoqda...
