• Talabga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash
• Savdo nuqtasi joylashgan joyga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash
• Tovar hajmiga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash
• Boshlang'ich kapital hajmiga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash
• Mavsumiy omillarga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash
• Mavjud etkazib beruvchilar asosida bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash

Bozorda nima bilan savdo qilishni hali bilmagan yangi tadbirkorning vazifasi tadqiqot o'tkazish, talab va taklifni o'rganish va tanlov qilishdir.

Davlat mehnat birjasida ro'yxatdan o'tgan ishsizlarga yordam beradi va ularga tadbirkorlikni rivojlantirish uchun bepul mablag'lar ajratadi. Qolaversa, hozir bankka borib, u yerda pul olish muammo emas.

Bo'lajak tadbirkor mablag' manbalari to'g'risida qaror qabul qilgandan so'ng, bozorda joyni ijaraga olish to'g'risida kelishib olish va o'zi uchun mos mahsulotni tanlash kerak.

Har kim ham 10 ta boshlang'ichdan to'g'ri tanlov qilmaydi, faqat 1-2 tasi muvaffaqiyatli savdo qiladi;

Tanlov aslida juda katta, lekin ko'pincha biz xarid qilish markazlarida xuddi shunday narsani ko'ramiz. Ko'pincha, yangi tadbirkorlar ko'p yillar davomida ishlayotgan sotuvchilar nima sotayotganini payqab, ularga taqlid qilishni va sotadigan mahsulotlar assortimentini nusxalashni xohlashadi. Bu katta xato.

Gap shundaki, masalan, go‘sht savdosi bilan shug‘ullanuvchilar ko‘paysa, bu mahsulotni xaridorlar soni o‘zgarmaydi. Sizning bozorda paydo bo'lishingizdan oldin, ma'lum bir mahsulotni sotadigan chakana savdo nuqtalari soni va ushbu mahsulotni xaridorlar soni o'rtasida ma'lum muvozanat mavjud edi.

siz faqat mavjud oqimga qo'shilasiz va doimiy mijozlarga ega bo'lmasdan, daromadning faqat kichik qismini olasiz. Daromad shunchalik kichik bo'lishi mumkinki, hatto binolarni ijaraga olish uchun pul ham yo'q.

Bundan tashqari, ushbu mahsulot sotuvchilari sizga yomon munosabatda bo'lishlari mumkin.

Xaridorlarning chakana savdo bozoriga borishining uchta sababi:

1. Bu yerda har qanday mahsulotni topishingiz mumkin.
2. Bu erda siz savdolashishingiz mumkin (chegirma so'rang).
3. Bu yerda har bir mahsulot uchun ishonchli sotuvchi bor.

Talabga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash

Birinchi nuqtaga yopishib olish va bozorda qanday mahsulot etishmayotganini tushunish kerak.

Atrofga qarang, qaysi joylarda ko'p odamlar to'planishiga e'tibor bering va nima uchun, shunga o'xshash mahsulotlar bilan qancha ball borligini ko'ring.

Katta qiziqishning sababini aniqlang: mahsulotning o'ziga xosligi, sifati yoki savdo bo'yicha maslahatchining professionalligi?

Har bir insonning o'ziga xos ta'mi bor, lekin muvaffaqiyatli treyder bo'lish va ko'p sonli savdoni amalga oshirish uchun siz bozorga tashrif buyuruvchilarning ko'pchiligiga nima yoqishiga e'tibor qaratishingiz kerak.

Sizga xaridorlarning xohish-istaklari va afzalliklari umuman yoqmasligi mumkin va bu erda siz tanlov qilishingiz kerak, nima ko'proq xohlaysiz: shaxsiy fikrni qondirishmi yoki yaxshi daromadmi?

Mahsulotni tanlashda siz chakana savdo joylashuvingizni hisobga olishingiz va uning xususiyatlarini etarli darajada baholashingiz kerak. Bozorda ma’lum bir joyga ajratilmagan tovarlar guruhi (masalan, bozor savdogarlariga tarqatiladigan uy ovqatlari) mavjud.

Odatda savdo maydonining butun hududi sektorlarga bo'linadi: bir sektorda ular poyabzal, boshqasida - baliq, uchinchisida - ofis materiallari va boshqalarni sotadilar.

Bozorga kelganda, masalan, poyabzal sotib olish uchun xaridor maqsadli ravishda ma'lum bir sektorga boradi, u erda butun assortiment uning oldida taqdim etiladi va tanlov qiladi. Shuning uchun, tashqi kiyim sohasida shippaklarni sotish iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiq emas va aksincha.

Ammo istisnolar hali ham bo'lishi mumkin. Masalan, bolalar kiyimlari va poyafzallari solingan yo'laklarda siz bolalar juda yaxshi ko'radigan yangi krep yoki keks sotadigan punktni ochishingiz mumkin.

Bozor, shuningdek, o'tish mumkin bo'lgan va o'tish mumkin bo'lmagan joylarga bo'linadi (savdo qatorlarining oxirida, bozorning chekkasida, yon va o'lik yo'laklarda joylashgan). Yaxshi tirbandlik joylari doimo band bo'ladi, shuning uchun bozorda o'z biznesini boshlayotganlar, ehtimol, unchalik ko'p bo'lmagan joylar bilan shug'ullanishlari kerak.

Kundalik tovarlarni (masalan, sigaret, non va boshqalarni) o'tish qiyin bo'lgan joylarda sotish mumkin emasligini bilishingiz kerak. Bu erda maxsus maqsadli va tor assortimentdagi mahsulotlar (masalan, ov pichoqlari, uy hayvonlari uchun qafaslar va boshqalar) muvaffaqiyatli targ'ib qilinadi.

Bu erda chakana savdo do'konining maydoni ham hisobga olinadi, uch kvadrat metrda mo'ynali kiyimlar yoki avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotish shunchaki amaliy emas: siz xaridorga kerakli assortimentni taqdim eta olmaysiz, hamma ham emas; katalogdan tanlashni yoqtiradi. Ko'pchilik sotib olishdan oldin mahsulotni qo'llarida ushlab turishni afzal ko'radi. Ammo bunday hududda siz choy, sigaret yoki boshqa kichik tovarlarning yaxshi tanlovini ta'minlay olasiz.

Import qilingan taytlarni yoki italyan poyafzallarini sotish, albatta, o'zingizga bog'liq, ammo siz tanlagan narsangizdan qat'i nazar, ushbu toifadagi yaxshi assortimentga ega bo'lishingiz kerak.

Shuni yodda tutish kerakki, siz barcha mablag'laringizni tovarlarni sotib olishga investitsiya qila olmaysiz.

Siz hozirda yo'qolgan boshqa narsaga buyurtma olishingiz mumkin va uni sotib olish uchun pulingiz bo'lishi kerak.

Savdo, masalan, tez ovqatlanish, asosiy mahsulotlarni sotib olishdan tashqari, maxsus jihozlar va inventarlarni sotib olishni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, uskunani sotib olish narxi boshqa xarajatlarga qaraganda ancha yuqori.

Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, siz maksimal assortimentda taqdim etadigan mahsulotni tanlashingiz kerak. Chakana savdo manzilingizga tashrif buyurgan xaridor boshqa joydan biror narsa izlashni xohlamasligi kerak.

Masalan, qishki mo'ynali kiyimlarni sotayotganda, siz issiq mavsumda ushbu mahsulotga bo'lgan talab sezilarli darajada kamayishini va hatto yo'qotishingiz mumkinligini tushunishingiz kerak.

Shuning uchun, buni ta'minlash va yilning vaqtiga qarab assortimentni o'zgartirish kerak. Agar siz mahsulotni mo'ljallangan maqsadiga muvofiq tubdan o'zgartirmasangiz yaxshi bo'ladi.

Agar, masalan, sovuq mavsumda siz qishki shlyapalarni rozetkada sotsangiz, yozda siz shlyapa, qalpoq va hokazolarni sotishingiz mumkin.

Kategoriyaga qaror qilib, siz ulgurji etkazib beruvchilarning takliflarini o'rganishingiz kerak. Shuni yodda tutish kerakki, hozirda sotuvchilar juda ko'p, shuning uchun ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita aloqalarni o'rnatish eng foydali hisoblanadi.

Misol uchun, hot-doglar uchun kolbasa va kolbasa yetkazib beruvchilarni tanlashda siz barcha mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni ko'rib chiqishingiz kerak.

Bundan tashqari, ularning ko'pchiligi ma'lum xaridlar uchun sezilarli chegirmalarni amalga oshirishga tayyor va muzlatgich uskunalarini kichik nominal narxda ijaraga berishadi.

Ulgurji xaridlar shartlarini muhokama qilishda kutilayotgan daromadlar, almashinuvlar va sifat kafolatlari masalalarini oldindan ko'rib chiqish kerak.

Bu, ayniqsa, elektr asboblarini (ular faqat bir muncha vaqt ishlagandan keyin tekshiriladi), shuningdek sifatini darhol tekshirib bo'lmaydigan tovarlar bilan savdo qilishda juda muhimdir.

Siz yomon yo'naltirilgan spontan bozorlarda katta ulgurji xaridlardan qochishingiz kerak.

Kerakli sifat sertifikatlariga ega bo'lmagan tovarlardan saqlaning - ularni sotish jarima shaklida katta yo'qotishlarga, shu jumladan tadbirkorlik faoliyatini tugatish va musodara qilishga olib kelishi mumkin.

Savdo koridorida qo'shnilaringizning maslahati va umumiy g'oyalari asosida mahsulotni tanlamang. Qutidan tashqarida o'ylab, siz eng katta talabga ega bo'lgan mahsulotni sotib olishingiz mumkin.

Bozorda nima savdo qilishni tanlab, siz o'z biznesingizni aniqlaysiz. Shuning uchun, uni qanday rivojlantirish va yaxshilash (yangi nuqtalarni ochish, assortimentni kengaytirish, onlayn-do'konlar orqali tegishli savdo va h.k.) haqida oldindan o'ylab ko'ring.

Quyida bozorda savdo qilishingiz mumkin bo'lgan tovarlar va xizmatlarning qisman ro'yxati keltirilgan.

Bozorning asosiy yo'nalishlari:

1. Ayollar kiyimlari va poyabzallarini sotadigan biznes.
2. Erkaklar kiyimi va poyafzallarini sotuvchi biznes.
3. Bolalar tovarlarini sotadigan biznes: kiyim-kechak, poyabzal, o'yinchoqlar.
4. Uy va ichki buyumlarni sotadigan biznes.
5. Sport tovarlari bilan ta'minlovchi biznes.
6. Parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini sotadigan biznes.
7. Biznes soatlar va aksessuarlarni sotadi.
8. Ish kiyimlari savdosi.
9. Avtomobillar uchun tovarlarni sotadigan biznes.
10. Bog'dorchilik va sabzavot mahsulotlarini sotish biznesi.
11. Uy hayvonlari va ular uchun mahsulotlarni sotadigan biznes.
12. Ta'mirlash xizmatlarini ko'rsatadigan biznes (kiyim-kechak, poyabzal, soatlar, mobil telefonlar va boshqalarni ta'mirlash).
13. Ta'mirlash mahsulotlarini sotadigan biznes.
14. Biznes o'simliklarni sotish.
15. Ofis jihozlarini sotuvchi biznes.
16. Kitoblar, atlaslar, xaritalar va boshqa bosma materiallarni sotish biznesi.
17. Oziq-ovqat savdosi biznesi.
18. Telefonlar va boshqa elektrotexnika mahsulotlarini sotuvchi biznes.
19. Tez ovqatlanish biznesi.
20. Rasmlarni sotish biznesi.
21. Hamyonlar va sumkalar sotadigan biznes.
22. Sun'iy yo'ldosh antennalari, eshiklar va plastik derazalarni o'rnatish uchun biznes.
23. Antiqa buyumlarni sotadigan biznes.
24. Ochiq mahsulotlarni sotadigan biznes.
25. CD sotish biznesi.
26. Pariklar, soch turmagi va iplar sotadigan biznes.

Uni diqqat bilan o'rganing, kelajakdagi ish joyingizda nima etishmayotgani haqida o'ylang.

Katta shaharlarning markaziy bozorlariga tashrif buyurib, tovarlar assortimenti qanday farq qilishini ko'rsangiz juda yaxshi bo'ladi.

Ko'pincha olti oy ichida siz ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talabni aniqlay olasiz. Afzalliklar ko'pincha ommaviy axborot vositalari tomonidan shakllantiriladi.

Manba: http://gejzer.ru/statii/chem-torgovat-na-rynke.html

2018 yilgi inqiroz davrida savdo qilish nima foydali: nimani sotish kerak?

Inqiroz davrida ko'plab savdo korxonalari jiddiy moliyaviy yo'qotishlarga duchor bo'ladilar, chunki aholining xarid qobiliyati keskin pasayib, ko'plab tovarlar talab qilinmasdan qolmoqda.

Ammo shunga qaramay, ekspertlar iqtisodiy beqarorlik o'z daromadli biznesingizni ochish uchun eng yaxshi vaqt deb hisoblashadi. Yaxshi daromad olish uchun 2018 yilgi inqiroz davrida nima savdo qilishni bilishingiz kerak.

Bu ushbu nashrda muhokama qilinadi.

Stressga qarshi mahsulotlar

Inqiroz davrida qanday savdo qilish yaxshiroq ekanligi haqida o'ylashda, ko'plab tadbirkorlar negadir stressni engillashtiradigan tovarlar haqida unutishadi.

Moliyaviy muammolar tufayli tushkunlikka tushmaslik uchun odamlar dam olish va barcha muammolarni bir muncha vaqt unutish imkonini beruvchi turli usullardan foydalanadilar.

Ba'zi fuqarolar stressni spirtli ichimliklar bilan bartaraf etishni afzal ko'rishadi, boshqalari esa ko'ngilni ko'tarish uchun shirinliklar sotib olishadi.

Dorixonalarda turli tinchlantiruvchi vositalar sotib oladiganlar ham bor.

Agar inqiroz paytida qaysi mahsulotni sotishni hal qila olmasangiz, bunday mahsulotlarga e'tibor qaratishga harakat qiling.

Dafn marosimi uchun jihozlar

Bu achinarli tuyuladi, ammo mamlakatimizda dafn marosimi xizmatlari har qanday iqtisodiy sharoitda talabga ega.

Odamlar moliyaviy ahvolidan qat'i nazar, yaqinlarini so'nggi safarga jo'natadi, shuning uchun dafn marosimi uchun aksessuarlar savdosi inqiroz davrida ham muzlamaydi.

Inqiroz davrida sotiladigan narsalarning assortimentini tanlayotganda, iqtisodiyot segmentidagi tovarlarga ustunlik bering.

Dafn marosimi uchun qimmatbaho buyumlar qimmat va yangi boshlanuvchilar uchun juda qimmatga tushadi. Biznesni shakllantirish bosqichida ular assortimentdan butunlay chiqarib tashlanishi mumkin.

Ekologik toza mahsulotlar

So'nggi paytlarda ko'pchilik faqat tabiiy, ekologik toza mahsulotlarni sotib olishga harakat qilmoqda. Ushbu ishtiyoqdan kelib chiqib, qishloq aholisi foydali va juda istiqbolli biznesni qurishi mumkin. Xo'sh, bozor inqirozi paytida nima savdo qilish kerak?

Mutaxassislar eng mashhur uy qurilishi mahsulotlari ro'yxatini tuzdilar:

• Go'sht;
• Sut mahsulotlari;
• Sabzavotlar va mevalar;
• Dudlangan go'shtlar;
• Tuzlangan bodring va konservalar.

Bu mamlakatimizning istalgan mintaqasida inqiroz davrida eng ko'p sotiladigan mahsulotdir.

Agar siz qo'shimcha daromad manbalarini izlayotgan bo'lsangiz, ushbu ro'yxatdan istalgan mahsulotni tanlang va ular bilan bozorga bemalol kiring.

Ko'chmas mulk

Qo'shimcha yashash maydoniga ega bo'lgan ko'plab fuqarolar 2018 yilda kvartirani sotishga arziydimi, degan savol tug'iladi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, inqiroz ko'chmas mulkni sotish uchun eng yaxshi vaqt emas, ammo boshqa yo'lni ko'rmasangiz, undan pul ishlashga harakat qilishingiz mumkin.

Keling, inqiroz paytida ko'chmas mulkni qanday sotish va undan munosib daromad olish haqida batafsilroq gaplashaylik? Avvalo, kvartirangizni iloji boricha foydali sotishga harakat qiling. Qurilish bosqichida yangi binolarda uy-joy sotib olishga investitsiya qiling. Uy foydalanishga topshirilganda, kvadrat metrning narxi 20-30% ga oshadi, mos ravishda kvartirani sotish sizga yaxshi foyda keltiradi. Shuningdek, siz yaroqsiz uy-joy sotib olishingiz, uni kapital ta'mirlashingiz va ancha qimmatroq narxda sotishingiz mumkin.

Onlayn savdo

So'nggi paytlarda onlayn savdo juda mashhur bo'ldi. Yangi boshlanuvchilar ko'pincha inqiroz paytida onlayn sotish nima foydali ekanligiga hayron bo'lishadi.

Siz har qanday mahsulotni onlayn tarzda sotishingiz mumkin:

• Oziq-ovqat maxsulotlari;
• Maishiy texnika;
• Poyafzal va kiyim;
• bolalar tovarlari;
• Gullar;
• Avtomobil qismlari va boshqalar.

Dastlab, 2-3 mahsulot toifasini tanlang va asta-sekin assortimentni kengaytiring. Misol uchun, poyabzal va kiyim-kechak onlayn do'koniga soatlar yoki zargarlik buyumlarini qo'shishingiz mumkin.

Bu sizning biznesingiz rentabelligini oshirish imkonini beradi.

Bolalar tovarlari

Ota-onalar farzandlariga eng yaxshisini berishga harakat qilishadi. Ular farzandining farovon hayotini ta'minlash uchun bor kuchini sarflaydi. Shuning uchun bolalar o'yinchoqlari va kiyimlari talab hech qachon kamaymaydigan tovarlardir.

Agar siz ushbu bozor segmentiga qiziqsangiz, do'kon ochishdan oldin, inqiroz paytida nima sotish foydali ekanligini hal qilishingiz kerak.

Tajribali ishbilarmonlar bolalar kiyimlariga e'tibor berishni maslahat bermaydilar, chunki qiyin iqtisodiy sharoitlarda odamlar pulni tejashga harakat qilishadi, shuning uchun ular ko'pincha ikkinchi qo'l narsalarni sotib olishadi.

Bundan tashqari, chaqaloqlar katta opa-singillari yoki aka-ukalaridan keyin kiyim kiyishadi. Shuning uchun, bolalar tovarlari do'konining assortimentida kiyim-kechak mahsulotlarning umumiy hajmining 10% dan ko'pini egallamasligi kerak.

Issiq pishirilgan mahsulotlar

Kichik shaharchada inqiroz paytida nima sotishni hal qila olmaysizmi? Aqlli hamma narsa oddiy. 2018 yilda pul ishlashning eng oson yo'li - issiq pishirilgan mahsulotlarni ko'chada sotish. Bunday biznes katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi va yuqori daromad keltiradi.

Bitta statsionar chakana savdo nuqtasini ochish uchun sizga 1-2 ming dollar kerak bo'ladi. Asosiy xarajat - uskunani sotib olish. Oyiga bir nuqtadan siz 300-500 dollar sof foyda olishingiz mumkin.

Agar siz bayramlarda ommaviy bayramlar o'tkaziladigan joylarda savdo qilishni boshlasangiz, bir kun ichida bir oylik foyda olishingiz mumkin.

Bu Qrim uchun sarmoyasiz ajoyib biznes g'oya bo'lib, u yozgi ta'til mavsumida amalga oshirilishi mumkin.

Ikkinchi qo'l mollari

Inqiroz paytida nima sotishni hal qila olmaydigan odamlar uchun arzon eskirgan kiyim eng yaxshi variantdir. Bunday biznes yuqori rentabellik va tez qoplanishi bilan ajralib turadi.

Ikkinchi qo'l do'konini ochish uchun sizga katta moliyaviy investitsiyalar kerak emas. Kichkina joyni ijaraga oling, tovarlarning kichik partiyasini sotib oling va ishga kirishing.

Kichkina shaharchada nima sotish foydali ekanligini tushunish uchun dastlab arzon mahsulotni sotib oling va uni vazni bo'yicha soting. Vaqt o'tishi bilan siz bir nechta qimmatbaho narsalarni qo'shishingiz va zaxiralarni ochishingiz mumkin.

Vakolatli narx siyosati sizning korxonangiz muvaffaqiyatining kafolatidir.

Kofe mashinalari

Inqiroz davrida ko'p odamlar pulni tejashadi, shuning uchun ular kafe va boshqa ovqatlanish korxonalariga bormaslikka harakat qilishadi.

Ular ish yoki maktab yaqinida joylashgan kofe mashinasidan bir chashka qahva ichishni afzal ko'radilar.

Kofe mashinalari inqiroz davrida savdo qilishning eng oson va eng foydali variantidir.

Bunday biznesni ochish uchun siz savdo avtomatlarini sotib olishingiz kerak. Agar sizning moliyaviy imkoniyatlaringiz bunday xaridni amalga oshirishga imkon bermasa, dastlab siz uskunani ijaraga olishingiz mumkin.

Qahva mashinasidan tashqari, sizga turli xil qahva, shakar, quruq krem ​​va bir martalik dasturxon kerak bo'ladi. Keyingi muhim qadam - bu joyni tanlash.

Qahva mashinasini savdo markazi, har qanday ta’lim muassasasi, poliklinika, shifoxona va hokazolarga o‘rnatish mumkin.

Makaron

Mamlakatimiz iqtisodiyoti so'nggi paytlarda import o'rnini bosishga e'tibor qaratganligi sababli, inqiroz davrida nima savdo qilishni hal qilishdan oldin, mahalliy ishlab chiqarilgan mahsulotlarga, xususan, makaron mahsulotlariga e'tibor bering.

Bu mamlakatimizning deyarli barcha fuqarolari tomonidan xarid qilinadigan arzon va mazali oziq-ovqat mahsulotlari. Eng katta talab o'rtacha narx segmentidagi mahsulotlarga to'g'ri keladi. Odatda, xaridorlar biron bir brendga bog'lanmaydi.

Ular uchun sifat va hamyonbop narx ancha muhim. Ishlab chiqaruvchidan makaron sotib oling va uni o'zingizning narxingiz bo'yicha katta miqdorda supermarketlar, oshxonalar, kafelar va issiq ovqatlarni tayyorlaydigan va etkazib beradigan kompaniyalarga soting.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, tovarlarni biznes sifatida qayta sotish, ayniqsa, arzon oziq-ovqat mahsulotlari haqida gap ketganda, munosib daromad keltirishi mumkin.

Ta'lim kurslari

Inqiroz davrida ko'p odamlar ishsiz qoladilar, shuning uchun ular boshqa daromad manbalarini izlashga majbur bo'lishadi. Buning uchun ular iqtisodiy beqarorlik davrida talab qilinadigan yangi kasblarni o'rganishlari kerak.

Shu munosabat bilan turli xil o'quv kurslariga talab o'sishni boshlaydi. Inqiroz paytida nima sotish foydali ekanligiga qiziqsangiz, o'z bilimlaringizni iste'molchilarga taqdim etishga harakat qiling.

Chet tili, gitara chalish yoki kesish va tikuvchilik kurslari har doim katta talabga ega, shuning uchun siz daromadsiz qolmaysiz.

Bundan tashqari, siz birinchi talabangiz bo'lishi mumkin bo'lgan tanishlar va do'stlaringizga o'z xizmatlaringizni taklif qilishingiz mumkin.

Ta'lim kurslari 2018 yilda kichik biznesning eng istiqbolli yo'nalishlaridan biri bo'lib, bu yangi boshlanuvchilar uchun katta imkoniyatlar ochadi.

Xitoy mahsulotlari

Ilgari ko'pchilik har qanday Xitoy mahsuloti yuqori sifatli bo'lmagan iste'mol tovarlari ekanligiga ishonishgan. Ammo vaziyat o'zgardi va endi siz Xitoydan kelgan tovarlarga foydali biznes qurishingiz mumkin. O‘zingizga ma’lumki, O‘rta Qirollikda mahsulotlarni mamlakatimizdagidan 50 foizga arzonroq xarid qilish mumkin.

Bu yerda kiyim-kechak va bolalar o‘yinchoqlaridan tortib, yuqori texnologiyali tibbiy jihozlargacha ishlab chiqariladi. Xitoy bilan biznes yuritishni boshlashdan oldin, inqiroz sharoitida nima savdo qilishni hal qilishingiz kerak.

Tajribali tadbirkorlar quyidagi mahsulot guruhlariga e'tibor berishni maslahat berishadi:

• Poyafzal va kiyim;
• elektronika;
• Aksessuarlar;
• To'qimachilik;
• Bolalar o'yinchoqlari;
• Mobil telefonlar.

Xitoydan tovarlarni qayta sotish orqali pul ishlashning eng oson yo'li - dropshipping. Bu zerikganda uyda nimadir qilishni va undan pul ishlashni qidirayotganlar uchun ajoyib imkoniyatdir.

O'zingizning onlayn-do'koningizni yarating, unda Xitoy saytlaridagi mahsulotlarning fotosuratlari va tavsiflarini joylashtiring va xaridorlarni kuting.

Mijoz xarid uchun pul to'laganda, ushbu puldan mahsulotni Xitoydagi etkazib beruvchilardan arzonroq narxda sotib olish uchun foydalaning va uni xaridorning manziliga yuboring. Narxlardagi farq sizning sof daromadingizdir.

Inqiroz davrida eng ko'p sotiladigan mahsulotlar muhim mahsulotlar ekanligini unutmang. Katta talabga ega bo'lmagan qimmat tovarlar uzoq vaqt talab qilinmasdan qolishi mumkin va shuning uchun sizga yaxshi daromad keltirmaydi.

Dorilar

Dori-darmonlar muhim mahsulot ekanligini hamma biladi. O'zini yomon his qilgan har qanday odam kerakli dori-darmonlarni buyuradigan shifokorga boradi.

Shundan so'ng, u dorixonaga boradi va hatto sog'lig'ini yaxshilash uchun dori-darmonlarni sotib olish uchun oxirgi pulini ishlatadi. Shuning uchun, agar siz inqiroz paytida nima sotishni bilmoqchi bo'lsangiz, o'zingizning dorixonangizni oching.

Qiyin iqtisodiy sharoitda dori vositalari savdosi pasaymayapti. Aksincha, agar siz qimmatbaho dori-darmonlarni mahalliy ishlab chiqarilgan arzon analoglar bilan almashtirsangiz, ular ko'payishi mumkin.

Buning yordamida iste'molchilar pulni tejash imkoniyatiga ega bo'ladilar va siz yaxshi foyda olasiz.

Tabiiyki, dorixona ochish oson emas. Faoliyatga ruxsatnomalar (dori vositalari savdosi uchun litsenziya) olish, shuningdek, faoliyat turini ro'yxatdan o'tkazish kerak.

Yangi boshlanuvchilar uchun bunday biznesni ochish juda muammoli bo'ladi, chunki bu pul topish g'oyasini amalga oshirish uchun katta boshlang'ich kapital talab qilinadi. Vaziyatdan chiqish yo'li - investorlarni izlash. Investorni qanday topish haqida bizning veb-saytimizda o'qishingiz mumkin.

Internet-tijorat: inqirozdagi biznes Internet-tijorat: inqirozdagi biznes

Shaxsiy parvarish mahsulotlari va kosmetika

2018 yilgi inqiroz davrida nimani sotish haqida o'ylashda, ko'plab tadbirkorlar gigiena vositalarini tanlaydilar.

Bu aholi orasida doimo talabga ega bo'lgan kundalik foydalanish mahsulotlari.

Sotish darajasini oshirish uchun, xuddi dori vositalarida bo'lgani kabi, siz mahalliy ishlab chiqarilgan arzon mahsulotlar savdosiga e'tibor qaratishingiz kerak.

Keling, inqiroz paytida qanday mahsulotlarni sotishni batafsil ko'rib chiqaylik:

• Og'iz bo'shlig'ini parvarish qilish mahsulotlari;
• Shampunlar, konditsionerlar va konditsionerlar;
• Kir yuvish kukunlari va oqartirgichlar;
• Tozalash va yuvish vositalari;
• Arzon parfyumeriya;
• Tabiiy kosmetika.

Inqiroz davrida sotish uchun eng yaxshisini tanlashdan oldin, avvalo bozorni o'rganish va raqobat darajasini ob'ektiv baholash kerak.

xulosalar

Agar siz biznesingizni to'g'ri tashkil qilsangiz, u iqtisodiy beqarorlik davrida ham munosib daromad keltiradi.

Savdo bilan shug'ullanishga qaror qilgan tadbirkorlar inqiroz davrida eng ko'p sotiladigan tovarlar asosiy mahsulotlarning byudjet analoglari ekanligini unutmasliklari kerak.

Manba: http://KakBiz.ru/v-krisis/chem-vyigodno-torgovat.html

Savdo iqtisodiyotning ustunlaridan biri va xususiy tadbirkorlikning eng ommabop faoliyat turidir. Boshlang'ich biznesmenlar ko'pincha xavf-xatarsiz maksimal foyda olish uchun aniq nimani sotishni hal qilishda qiynaladilar.

Savdo tarmog'ini rivojlantirishingiz mumkin bo'lgan juda ko'p pozitsiyalar va yo'nalishlar mavjud. Ulardan ba'zilari o'zining katta aylanmasi bilan, boshqalari yuqori foizli ko'rsatkichlari bilan, boshqalari bir martalik foyda bilan, boshqalari esa nisbatan barqarorligi bilan jozibador.

Ko'pgina sotuvchilar boshqa muhim omillarni hisobga olmasdan maksimal foyda olish istagi bilan tushkunlikka tushishadi. Shu bilan birga, nafaqat sotishdan olingan sof foyda ko'rsatkichlarini, balki tovarlarni saqlash, iste'mol talabi va mavsumiylik talablarini ham hisobga olish kerak.

Bundan tashqari, ko'p narsa siz tovarlarning birinchi partiyalarini sotib olishga sarflashingiz mumkin bo'lgan boshlang'ich kapitalga bog'liq.

Qaysi do'kon ochishim kerak?

Siz har doim yuqori ball olish imkoniyatini ta'qib qilishingiz shart emas. Masalan, oziq-ovqat mahsulotlarini sotadigan chakana savdo tarmoqlarida chakana savdo qiymati kamdan-kam hollarda 10% dan oshadi, ammo mahsulotlar har doim yaxshi sotilganligi sababli, hatto bunday belgi juda foydali.

Tabiiyki, mahsulotlarni sotishni rejalashtirayotganda, bu saqlash sharoitlarini talab qiladigan tez buziladigan mahsulot ekanligini unutmasligimiz kerak. Shuning uchun siz omborxona maydoniga g'amxo'rlik qilishingiz va ombordagi ortiqcha tovarlardan o'z vaqtida xalos bo'lishingiz kerak.

Qaysidir ma'noda, bu uy kimyoviy moddalariga ham tegishli, garchi bu erda saqlash muddati ancha uzoqroq.

Oziq-ovqat mahsulotlaridan farqli o'laroq, kiyim-kechak va poyafzal sotuvchiga xarid narxiga nisbatan sezilarli (200% gacha) ustama qo'shish imkoniyati tufayli yuqori daromad keltiradi.

Bu erda ham oddiy xaridorga e'tibor qaratish kerak, chunki hashamatli kiyim brendlari, garchi ular ko'proq bir martalik daromad keltirsalar ham, sotish ancha qiyin.

Bundan tashqari, talab qilinadigan diapazonda o'rta narx segmentida kiyim sotib olish uchun zarur bo'lgan boshlang'ich kapital premium segment bilan ishlashga qaraganda ancha kam.

Kiyim-kechak savdosining shubhasiz afzalligi - yaroqlilik muddatining yo'qligi, ammo bu mavsumiylik narxiga bog'liq. Bolalar buyumlariga alohida e'tibor berish kerak: ular bilan savdo qilish foydalidir va ularning bolalari katta bo'lganida xaridorlar qayta-qayta kelishadi.

Bir martalik kam daromadga kelsak, mahsulotingiz katta hajmda sotib olinadigan darajada mashhur bo'lsa, ulardan qo'rqmasligingiz kerak. Misol uchun, supermarketdagi paket kamdan-kam hollarda bir yoki ikki rubldan qimmat turadi, lekin uning ulgurji narxi 20 tiyindan oshmaganligini hisobga olsak, markirovka ming foizgacha bo'lganligi ma'lum bo'ladi. Asosiysi, kerakli talabni ta'minlash.

Foydali variantlarni qidiring

Umuman olganda, agar iste'molchining qiziqishi etarli bo'lsa, siz narxi sotiladigan narxdan besh-o'n baravar past bo'lgan ko'plab "murosa" toifalarni topishingiz mumkin va maqbul narxni ta'minlash uchun bir necha ming dona sotishingiz shart emas. daromad. Shu munosabat bilan bolalar ideal iste'molchilardir. Hatto sirk yoki istirohat bog'i yonidagi kichik savdo do'koni ham katta daromad keltirishi mumkin. Siz arzon Xitoy o'yinchoqlari, paxta konfeti yoki popkorn sotishingiz mumkin. Misol uchun, o'rtacha bir stakan popkornning narxi 4-5 rublni tashkil qiladi (shundan 3 rubl, aslida, qog'oz stakan), sotish narxi esa taxminan 50 rublni tashkil qiladi.

Savdo bilan shug'ullanadigan tadbirkor o'z mollari javonlarda qolmasligini, balki tezda talabni topishini orzu qiladi. Ammo inqiroz davrida aholining moliyaviy ahvoli yomonlashadi. Shunga ko'ra, odamlar zarur bo'lmagan tovarlarni xarid qilish ehtimoli kamroq.

Savdo bilan shug'ullanadigan tadbirkorlar kabi ko'rinadi kiyimlar, ular bu haqda tashvishlanmasliklari mumkin: ular aytadilar, inqiroz - bu inqiroz va har qanday odam nafaqat har kuni nimadir yeyishi, balki biror narsa kiyishi ham kerak.

Biroq, o'zgaruvchan sharoitlar ularni qaysi birini tanlashda ayniqsa ehtiyot bo'lishga majbur qiladi kiyimlar savdo uchun foydali, va qaysi biri deyarli albatta talab topa olmaydi yilning yoz davri yaqinlashmoqda.

Qaysi kiyimlar Tezda talab topib, tadbirkorga foyda keltirishi uchun savdo qilish kerakmi? Bu masalani asosiy sog'lom fikr nuqtai nazaridan ko'rib chiqing.

Odamlar moliyaviy ahvoli sezilarli darajada qiyinlashgan sharoitda ham qanday kiyim sotib olishadi? Albatta, birinchi navbatda - arzon. Ammo "arzon" so'zi hech qanday holatda "yomon", "eskirgan" kabi so'zlar bilan sinonim bo'lmasligi kerak.

Ya'ni, agar tadbirkor arzon yozgi kiyimlarga e'tibor qaratsa - engil shimlar, shortilar, ko'ylaklar, futbolkalar, bluzkalar, engil shamoldan himoyalangan kurtkalar - va kiyimlar juda maqbul sifatga ega bo'lsa, uning tovarlari deyarli tezda sotiladi.

Xavfsiz tomonda bo'lish uchun mijozlarga o'tgan mavsumdagi kabi taxminan bir xil assortimentni taklif qilish kerak, albatta, moda talablarini hisobga olgan holda va agar o'tgan yozda mahsulot tezda sotilgan bo'lsa.

Qimmatbaho, ayniqsa eksklyuziv kiyimlarga kelsak, inqiroz davrida unga bo'lgan talab keskin pasayadi, bu muqarrar. Shu sababli, bunday tovarlarning assortimentdagi ulushi minimal darajaga tushirilishi yoki moliyaviy ahvol doimiy ravishda yaxshilanmaguncha bir muncha vaqt tark etilishi kerak.

Bolalar bog'chasi-chi? kiyimlar? Bir tomondan, mehribon ota-onalar hech qachon chaqalog'ini kerakli narsalarsiz qoldirmaydilar, ayniqsa yozda chaqaloqlar tashqarida ko'p vaqt o'tkazishini hisobga olsak.

Boshqa tomondan, inqiroz davrida, qayg'uli gap har qachongidan ham to'g'riroq bo'ladi: "Menga yog'ning ahamiyati yo'q, men tirik bo'lsam edi!" Amaliyot shuni ko'rsatadiki, inqiroz davrida ota-onalar eskirgan, ammo baribir odatiy bolalar kiyimlarini do'konga sotib olish uchun emas, balki kattaroq bolalari bo'lgan qarindoshlari, do'stlari va tanishlari tomonidan sovg'a sifatida qabul qilishga tayyor. Shuning uchun, bolalar assortimentiga e'tibor berish juda xavflidir. Albatta, siz bolalar kiyimidan butunlay voz kechmasligingiz kerak, lekin uning do'koningizdagi ulushi jami 10-15% dan oshmasligi kerak.

• bolalar kiyimlarini qanday qilib foydali sotish kerak

Manba: https://www.kakprosto.ru/kak-819816-chem-vygodno-torgovat

Savdo uchun foydali bo'shliqlar: Internet orqali palov, pichoqlar, optika va boshqalar.

Tovar-pul munosabatlari o'rnatilgandan beri savdo biznesning eng daromadli turlaridan biri bo'lib kelgan.

Biroq, inqiroz davrida savdo qilish uchun nima foydali degan savol ayniqsa dolzarb bo'lib qoladi.

Qaysi mahsulot aniq talabga ega bo'ladi: allaqachon ma'lum va "targ'ib qilingan" yoki innovatsionmi? Past yoki yuqori narx toifasi? Mahalliymi yoki importmi?

Rag'batlantirish uchun qaysi mahsulotni tanlashni tushunish uchun siz turli segmentlardagi bozor holatini, uning rivojlanish istiqbollarini tahlil qilishingiz, savdo kanallari va raqobat darajasini baholashingiz kerak.

Bozordagi vaziyat

Hozirgi vaqtda fuqarolarning daromadlari pasayib bormoqda va bu ularning xarid qobiliyatining pasayishiga olib keladi. Rosstat ma'lumotlariga ko'ra, 2015 yilda rossiyaliklarning ixtiyoridagi real daromadi 4 foizga, 2016 yilning 1 choragida esa yana 3,9 foizga kamaydi.

Romir tadqiqotiga ko'ra, 2015-2016 yillarda yurtdoshlarimizning taxminan 70 foizi. oziq-ovqat, kiyim-kechak, poyabzal va kundalik talab qilinadigan boshqa nooziq-ovqat mahsulotlariga 10% gacha tejashni boshladi.

Sotsiologlar tanlagan tejamkorlik strategiyasiga qarab xaridorlarning to‘rt turini ajratadilar (1-jadvalga qarang).

Shu kabi tendentsiyalar onlayn savdolarda ham kuzatilmoqda (1-rasmga qarang).

1-rasm. Rossiyada elektron tijorat qanday rivojlanmoqda*

*Ma'lumotlar tayyor oziq-ovqat, chiptalar, raqamli mahsulotlar va ulgurji xaridlarga onlayn buyurtmalar bundan mustasno

2015 yilda, "Vedomosti" ma'lumotlariga ko'ra, ular inflyatsiyani hisobga olgan holda atigi 3 foizga o'sgan (16 foizdan tashqari).

Bu 2014 yilga nisbatan 2,5 baravar kam (inflyatsiyani hisobga olgan holda 8 foiz). O'rtacha onlayn-do'konda kvitansiya 8 foizga "o'sdi" va 4050 rublni tashkil etdi.

Buyurtmalar soni ham 8 foizga oshdi (160 millionga o'sdi)

Data Insight statistik ma'lumotlariga ko'ra, xaridorlarning qiziqishi elektronika va maishiy texnikadan byudjet mahsulotlariga o'tdi: arzon kiyim va iste'mol tovarlari. Shu bilan birga, premium brendlar va qimmatbaho tovarlar ulushi kamaydi. Sport anjomlari, hayvonlar uchun mahsulotlar va bolalar assortimenti yetakchilik qilmoqda.

Xulosa: Bozordagi vaziyat bizni pulni tejashga qiziqqan auditoriya uchun mo'ljallangan juda keng assortimentni yaratish haqida o'ylashga majbur qiladi.

Shu bilan birga, sifat maqbul bo'lishi kerak, chunki past va o'rta segmentlarda raqobat yuqori bo'lgan va shunday bo'lib qolmoqda.

Savdo strategiyasi fuqarolarning turli toifalariga yo'naltirilgan bo'lishi va ularning tejashning afzal usullarini hisobga olishi kerak.

Xaridorlar nimani xohlashadi?

Muvaffaqiyatli startaplar va eng mashhur franchayzalar misolida (Forbes 2016 ma'lumotlariga ko'ra) bugungi kunda qanday mahsulotlarni sotish foydali ekanligini ko'rib chiqaylik.

Oziq-ovqat mahsulotlari: Internet orqali palov

Oziq-ovqat mahsulotlari muhim deb tasniflanadi. Hatto tejamkorlik davrida ham xaridorlar ularni hech qachon xarid qilish savatidan chiqarib tashlamaydilar.

Bu shuni anglatadiki, siz ushbu joydan o'z o'rningizni olishingiz mumkin. Aynan shu ishni yosh tadbirkor Ilhom Ismoilov amalga oshirdi. 2014-yilda “Plov” o‘zbek oziq-ovqat do‘konini ochdi.

Boshlang'ich kapital - o'z jamg'armalaridan 1 million rubl - oshxonani jihozlash va buyurtmalarni qabul qilish uchun veb-sayt yaratish uchun sarflangan.

Dastlab tadbirkor va uning hamkorlari faqat palov sotgan bo‘lsa, 2015-yilda assortimentni kengaytirib, shirinliklar, salatlar, manti, non mahsulotlari taklif qila boshladi: savdo hajmi 88 foizga oshdi. 2016 yilning yanvaridan apreligacha bo'lgan davrda onlayn-do'konning daromadi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 2 barobarga oshdi.

Bizning yaqin rejalarimiz orasida franchayzing yaratish (potentsial franchayzilardan 200 ga yaqin so‘rovlar bor) va oflayn rejimda biznes ochish kiradi: “Biz oflayn rejimga o‘tishimiz kerakligini tushunamiz”, deydi Ilhom Ismoilov. - Yozda odamlar ochiq havoda, bog'larda ko'proq vaqt o'tkazishga harakat qilishadi. Biz mijozimiz bo'lgan joyda bo'lishimiz kerak."

2015-yil oxirida I.Ismoilov Forbes tomonidan har yili o‘tkaziladigan “Yosh milliarderlar maktabi” g‘olibi bo‘ldi va uning loyihasi eng istiqbollilaridan biri deb topildi.

Uyda pishirish: havaskor oshpazlar uchun pichoqlar

Inqiroz davrida odamlar kafe va restoranlarga kamroq tashrif buyurishni boshladilar, lekin shu bilan birga ular hali ham mazali va chiroyli taomlarni iste'mol qilishni xohlashadi.

Tadbirkor Aleksey Yakovlev bu tendentsiyani payqab, po'lat va sopol pichoqlar ishlab chiqaruvchi eng yirik Samura Cutlery kompaniyasi bilan shartnoma tuzdi. Ushbu kompaniyaning mahsulotlarini o'rtacha narx toifasida targ'ib qilish orqali siz ularga havaskor oshpazlarni qiziqtirishingiz mumkin.

G'oya o'zini oqladi: bugungi kunda Samura franshizasi (2016 yilgi Forbes reytingida TOP 5) 250 ta savdo nuqtalarida (23 tasi 2015 yilda ochilgan) ishlaydi.

Dastlabki sarmoya 250 000 rublni tashkil qiladi: u chakana savdo nuqtasini jihozlash va pichoqlarning boshlang'ich partiyasini sotib olishni o'z ichiga oladi. Franchayzi daromadi 3,75 million rubl, foydasi 2 million rubl (pichoqlar 160% ustama bilan sotiladi).

Narxda yaxshi ko'rish

Sog'liqni saqlash mahsulotlariga talab doimiy ravishda yuqori.

Bu tayyor ko'zoynaklar sotadigan va ularni buyurtma asosida ishlab chiqaradigan Icraft Optics federal chakana savdo tarmog'ining muvaffaqiyatini tushuntiradi (uning o'zining linzalarini aylantirish ustaxonasi mavjud).

Biznes geografiyasi: 100 dan ortiq shaharlar. Royalti yoki bir martalik to'lovlar yo'q. Boshlang'ich to'lov (1,4 million rubl) evaziga franchayzi chakana savdo, yoritish, tibbiy asbob-uskunalar va tovarlarning asosiy partiyasini oladi.

Franchayzer sheriklarga chakana savdo qiymatining 300 foizini tashkil etish imkoniyatini taklif qiladi va bonus sifatida reklama xarajatlari uchun 50 foiz kompensatsiya beradi.

Daromad - 6 million rubl, franchayzi foydasi - 3 million rubl.

Bolalar ijodiyoti uchun

Aksariyat ota-onalar yosh avlodga sarmoya kiritishni eng muhim va eng foydali deb bilishadi, shuning uchun savdo qilish uchun foydali bo'lgan barcha narsalar orasida bolalar uchun tovarlar birinchi o'rinlardan birini egallaydi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Agar oflayn format haqida gapiradigan bo'lsak, "Orange Elephant" ijodiy to'plamlarini sotish bo'yicha franchayzing muvaffaqiyatli targ'ib qilinmoqda (Forbes reytingida TOP 15): 10 ta o'z va 422 franchayzing balli.

Franchayzerlar Xitoyda rasm chizish, modellashtirish, dizayn va bezatish uchun o'zlarining to'plamlarini ishlab chiqaradilar.

Bugungi kunda u Rossiyaning 61 shahrida, shuningdek, MDH, Evropa, Osiyo va Janubiy Afrikada taqdim etilgan bolalar uchun eng taniqli va tez rivojlanayotgan tovarlar tarmog'idan biridir. 2015-yilda 85 ta yangi Orange Elephant joylari ochildi.

Dastlabki investitsiyalar - 250 ming rubl. Hisoblangan daromad - 7,5 million rubl, foyda - 1,9 million rubl.

Internetda sotish nima foydali?

Bugungi kunda deyarli har bir kishi o'z onlayn-do'konini yaratishi mumkin. Lekin hamma ham uni nima bilan to'ldirishni bilmaydi.

“Segodnya” tahririyati ushbu masalaga oydinlik kiritish uchun mutaxassislarni taklif qildi.

Jadval 2. Internetda savdo qilish nima foydali? Mahsulot "taroziga" Nimaga e'tibor berish kerak

Suvenirlar, sovg'alar	yuqori talab (mavsumiy bayramlar, tug'ilgan kunlar, unutilmas sanalar va boshqalar) siz o'zingiz ishlab chiqargan tovarlarni 300% gacha ustama bilan sotishingiz mumkin
Uy hayvonlari uchun tovarlar	odatda katta hajmga ega bo'lgan eng mashhur mahsulotlarni - oziq-ovqat va plomba moddasini etkazib berishga buyurtma berish imkoniyati, shuning uchun ularni supermarketdan olish noqulay bo'lishi mumkin. uy yaqinida chorva do'koni bo'lmaganlar uchun yaxshi yechim	yaroqlilik muddati uzoq bo'lgan mahsulotlar, shuning uchun ular sezilarli oraliqda buyurtma qilinadi: siz faol reklama bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi. inqiroz davrida ko'pchilik hayvonlarning qo'shimcha mahsulotlarini boqishga o'tadi
Xobbi buyumlari (olmosli mozaika, kigiz jun, bo'yoqlar, cho'tkalar, dekupaj qog'ozi) va yig'ish buyumlari (shtamplar, tangalar, antiqa buyumlar)	g'ayratli odamlar - minnatdor tomoshabinlar: ular har doim sevimli mashg'ulotlari uchun mablag' topadilar Ushbu mavzu bo'yicha oflayn do'konni saqlash foydali emas, chunki tovarlar muhim emas, lekin onlayn versiyada bu foydali (kamroq xarajatlar, past narx, yuqori talab)	Ko'p odamlar soxta narsalar xavfi tufayli Internet orqali yig'iladigan tovarlarni sotib olishdan ikkilanishadi tovarlar arzon emas, shuning uchun inqiroz paytida ularga talab cheklangan bo'ladi
Dam olish va turizm uchun tovarlar	Ko'proq odamlar faol va mamlakat bayramlariga e'tibor qaratmoqda katta va katta hajmli tovarlarni kvartiraga etkazib berish jozibador	etkazib beruvchilarni topish qiyin (Xitoy hamma uchun mos emas) ko'p import - valyuta risklari mavsumiy talab ko'plab raqobatchilar

Lekin hamma narsa ma'lum bir mahsulotning mashhurligiga bog'liq emas. Savdo muvaffaqiyatli bo'lishi uchun mutaxassislar o'zingiz yaxshi bilgan narsalarni sotishni tavsiya qiladilar.

Agar sotuvchi o'z mahsulotining mutaxassisi bo'lsa, xaridor unga ishonadi va tezda uni do'stlariga tavsiya qiladi.

Savdo joyini tanlashda buni hisobga olish kerak.

Savdo iqtisodiyotning eng daromadli tarmoqlaridan biridir. Siz o'z biznesingizni bozorni batafsil monitoring qilish, xaridorni o'rganish, talabni aniqlash va tovarlarning muayyan toifalari uchun mavsumiylikni hisobga olgan holda boshlashingiz kerak. Chakana savdo - bu tadbirkorlik faoliyati uchun katta maydon, ammo undagi barcha bo'shliqlar uzoq vaqtdan beri band bo'lgan. Bu siz taslim bo'lishingiz kerak degani emas, aksincha, siz o'zingizning mintaqaviy bozoringizning o'ziga xos xususiyatlarini o'rganishingiz va siz ishlaydigan tovarlar guruhini aniq belgilashingiz kerak; Mahsulot bozorida boshlang'ich biznes uchun mos bo'lgan ko'plab pozitsiyalar mavjud. Siz minimal risklar, yuqori foiz marjalari va katta hajmdagi aylanmalarni tanlashingiz kerak. Iste’molchi talabining barqarorligi, ayniqsa, zarur tovarlarga bo’lganligi ham muhim ahamiyatga ega. Bu mahsulotlarga oziq-ovqat, shaxsiy parvarishlash mahsulotlari va uy kimyoviy moddalari kiradi. Ular doimiy talabga ega va har doim dolzarbdir. Mavsumiy tovarlar toifasi ham mavjud bo'lib, ularga talab ma'lum bir davrda eng yuqori bo'ladi. Qolgan tovarlar kamroq aniq savdo xususiyatlariga ega va ikkilamchi bo'lib, ulardan talab faqat xaridorning ma'lum sharoit va muhitdagi ehtiyojlariga bog'liq.

Bozorda qanday savdo qilish foydali ekanligini bilish uchun siz bozorni diqqat bilan o'rganishingiz, biznesni rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqishingiz va talabni kamaytiradigan barcha omillarni rejalashtirishingiz kerak. Shuningdek, siz boshlang'ich kapitalning ko'rsatkichlarini, tanlangan tovarlar guruhining xususiyatlarini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz va mumkin bo'lgan belgini hisoblashingiz kerak. Shunday qilib, chakana savdo tarmoqlarida oziq-ovqat mahsulotlari uchun ustama 10-15% ni tashkil qiladi, maishiy kimyo va gigiena vositalari 20-30% ga sotilishi mumkin, lekin kiyim-kechak, ayniqsa mavsumiy mahsulotlar bir birlik uchun 200% gacha foyda keltirishi mumkin.

Savdoni qayerdan boshlash kerak?

Avvalo, siz savdo segmenti haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Agar siz mahsulotni sotmoqchi bo'lsangiz, saqlash sharoitlariga e'tibor berishingiz va omborlarni jihozlashingiz kerak. Sut mahsulotlari, yangi sabzavot va mevalar, go'sht va boshqalarni saqlash muddati cheklangan. tegishli saqlash sharoitlarini yaratish uchun savdo maydonchalariga muzlatgich kameralarini etkazib berishni talab qiladi.

Oldindan maqsadlar qo'ying. Agar ularning sotilishiga ishonchingiz komil bo'lmasa, tovarlarni cheksiz miqdorda xarid qilmang. Darhol hamkorlik qiladigan pudratchilar va yetkazib beruvchilarni toping. Sotish hajmiga qarab, sotib olingan tovarlar hajmini o'zgartirish imkoniyatini muhokama qiling.

Chakana savdo nuqtasini tashkil qilish orqali bozorda savdo qilishni boshlashingiz kerak. Savdoning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, sizga eng mos keladigan narsani rejalashtiring: bozordagi konteyner, pavilyon yoki savdo maydonchasi. Yaxshi joylar uzoq vaqt davomida turg'un bo'lmagani uchun ijarani oldindan kelishib olish kerak. Uzoq nuqtalarga joylashishdan ko'ra, bozor markaziga yaqinroq binolarni ijaraga olish yaxshiroqdir. E'tibor bering, eng daromadli joylar eng ko'p mijozlar trafigiga ega bo'lgan joylardir: xaridlar qatorining boshi, bozordan chiqish va birinchi qator.

Bozorda savdo qilishni boshlashdan oldin, biznes yuritish shakli haqida qaror qabul qiling. Uchta asosiy shakl mavjud: yakka tartibdagi tadbirkor (yakka tartibdagi korxona), sheriklik va korporatsiya. Har bir shaklda bir nechta o'zgarishlar mavjud.

Bozorda savdo qilishning maqbul echimi soddalashtirilgan soliqqa tortish bilan yakka tartibdagi (xususiy) tadbirkorlikdir. Barcha hujjatlarni soliq xizmatida ro'yxatdan o'tkazing va yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'ting, bu kelajakda biznesingiz bilan bog'liq muammolardan qochishga yordam beradi. Rasmiy ro'yxatdan o'tish etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni o'rnatish va xavflarni minimallashtirish imkonini beradi. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazmasdan bozorda savdo qilish taqiqlanadi va bu jarima va ma'muriy javobgarlikka olib keladi.

Savdo uchun nimani tanlash kerak?

Hamma narsa bozorda sotiladi va potentsial xaridor supermarketdan ko'ra bozorda, masalan, go'sht yoki sabzavot sotib olish foydaliroq ekanligini biladi. Bozorda savdo qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - sotish uchun tovarlar toifasini tanlashdir. Samarali biznes uchun mahsulot turi, hajmi va nomi katta ahamiyatga ega. Bozorda sotiladigan eng mashhur mahsulotlar:

• kiyim va poyabzal;
• yangi sabzavotlar va mevalar;
• go'sht va baliq;
• sut mahsulotlari;
• shaxsiy gigiena vositalari;
• Maishiy kimyo;
• nooziq-ovqat mahsulotlari (uy, bog ', sabzavot bog'i va boshqalar uchun).

Agar siz bozorda savdo qilmoqchi ekanligimga o'zingiz qaror qilsangiz, u holda savdoning har bir sohasining faoliyat ko'lamini tahlil qiling: oziq-ovqat, nooziq-ovqat, qurilish. Muhim mahsulotlar doimiy talabga ega. Bularga quyidagilar kiradi:

• non va non mahsulotlari;
• tualet qog'ozi;
• kartoshka, sabzi, piyoz;
• go'sht va sut mahsulotlari;
• intim gigiena vositalari;
• sut, pishloq va tvorog.

Qolgan mahsulotlar mavsumiydir. Misol uchun, qishki kiyim-kechak va poyafzal mavsum oldidan eng mashhur bo'lib, go'sht savdosi deyarli hech qanday chiqindilar va xarajatlarga ega emas.

Bozorda qanday tovarlarni sotish foydali bo'lishi uning joylashgan joyiga bog'liq. Agar bu yirik shaharning markaziy bozori bo'lsa, unda siz sotgan hamma narsa foyda keltiradi. Agar bu shaharning chekkasida bo'lsa, unda kiyim-kechak, poyabzal va qandolatchilik do'koniga ustunlik berish yaxshidir. Kichkina aholi punktida faqat zaruriy va zaruriy tovarlar talabga ega, shuning uchun quritilgan mevalar, choyxonalar yoki gurme shirinliklarini sotishning ma'nosi yo'q. Sohilbo'yi hududlari uchun optimal yechim tez tayyorlanadigan taomlar: muzqaymoq, gamburger, hot-dog va kam alkogolli ichimliklar. Ikkinchisi litsenziyani talab qiladi.

Bozorda nimani sotish yaxshiroq?

Bozor mashhur, chunki bu erda hamma narsani ancha arzonroq va ko'plab iste'molchilarning fikriga ko'ra, sifatliroq sotib olishingiz mumkin. Bozorda savdo qilishning eng yaxshi usuli siz xarid qilish uchun qancha kapitalga ishonishingizga bog'liq. Kiyim sotish tovarlarga katta sarmoya kiritishni talab qiladi va siz potentsial mijozingizni bilmaguningizcha, narsalarning yarmi yomon sotiladi. Savdo buyumlari tajriba talab qiladi. Agar siz ma'lum bir mijozga, masalan, yoshlarga mo'ljallangan bo'lsangiz, har doim eng so'nggi moda tendentsiyalariga rioya qiling, xaridorning ta'mga bo'lgan afzalliklarini va uning moliyaviy imkoniyatlarini kuzatib boring.

Go'sht va baliq bilan savdo qilish eng foydali, ammo ko'p nuanslar mavjud. Avvalo, ularni saqlash uchun sharoit yaratishingiz kerak. Go'shtni kimdan sotib olishni oldindan rejalashtiring, etkazib beruvchilardan tovarlar sifatini, hujjatlarni va litsenziyalarni tekshiring. Go'sht va baliq sifati uchun siz javobgarsiz. Baliq muzlatgichni talab qiladi, lekin go'shtdan ko'ra sotish nuqtai nazaridan kamroq muammoli. Baliq ham muzlatilgan, ham sovutilgan holda yaxshi sotiladi, go'sht esa faqat yangi sotiladi.

Bozorda sotilishi mumkin bo'lgan yana bir narsa - mavsumiy sabzavotlar va mevalar. Yozda gilos, tarvuz, qulupnay va boshqalar. katta foyda keltiradi. Bu erda saqlash sharoitlarini tashkil qilish va tovarlarni tezda sotish muhim, chunki ular tez buziladi. Xuddi shu bodring, kartoshka va pomidor yozda yaxshi sotiladi. Ammo sut, pishloq va kolbasa mahsulotlari butun yil davomida mashhur.

Bozorda savdo qilishning qanday afzalliklari bor?

Bozorda savdo qilish foydalimi? Tadbirkorlarni qiziqtirgan asosiy savol. Har bir biznesning afzalliklari va kamchiliklari bor. Bozorda savdoning afzalliklari orasida:

• har bir savdo nuqtasi uchun past ijara;
• bir vaqtning o'zida bir nechta turdagi tovarlarni sotish imkoniyati;
• doimiy mijozlar oqimi;
• biznesni kengaytirish imkoniyati;
• savdo maydonlarining katta tanlovi;
• minimal investitsiyalar bilan yaxshi foyda va boshqalar.

Bozorda savdoning kamchiliklari nuqta uchun noto'g'ri joylashuv, reklama va samarali savdo ko'nikmalarining etishmasligi, xarajatlar va likvid bo'lmagan aktivlar va boshqalar. Qanday qilib to'g'ri savdo qilishni o'rganishni bilish muhimdir. Buning uchun juda yuqori belgidan foydalanmang, mahsulotni reklama qiling va yo'qotishlarni kamaytirish uchun chegirma usulidan foydalaning.

Savdoning eng foydali usuli qanday? Biznes boshlashdan oldin foydali yo'nalishni tanlash

Yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun bu o'z pulingizni, kuchingizni va irodangizni biznesga investitsiya qilishdan oldin juda muhim savol - bozorda mahsulotga yaxshi talab va ko'plab pul to'laydigan mijozlar bo'ladigan joyni qanday topish, qanday tanlash kerak. . Har bir ish boshlagan tadbirkorning bu orzusi har doim ham amalga oshavermaydi, keling, boshqacha qilib aytganda - juda kamdan-kam hollarda. Va bu noyoblikning sababi eng prozaik - raqobatdir.

Ha, ha, Sovet Ittifoqi davrida hammamiz uzoq vaqt davomida atrofimizda ko'rishni xohlagan musobaqa. Agar kimdir o'z biznesi uchun foydali joy topsa - va boshqa birov buni bilib qolsa - ertaga bu uyada bir emas, ikkita tadbirkor bo'ladi va ertaga ikki emas, balki to'rtta ... Va juda keyin bu nicheda qisqa vaqt U endi bepul bo'ladi, lekin bozorda hamma joyda bo'lgani kabi raqobat.

Boshqa variant ham bor- qayerdadir yirik davlat korxonasi direktori bo‘lib ishlaydigan va oilaviy his-tuyg‘ularga ko‘ra tovar va xizmatlar sotib olish bo‘yicha buyurtmalarni faqat sizga o‘tkazadigan amaki bo‘lishi. Va bu amaki faqat sizning qarindoshingiz bo'lganligi sababli, raqobat bo'lmaydi. Ammo bu boshqa maqolaning mavzusi - davlat organlaridagi monopoliya va korrupsiya haqida. Va ushbu maqolada biz raqobatbardosh bozorning ideal holatini ko'rib chiqamiz, bu ko'pincha bir vaqtning o'zida bir joyda bir xil o'lchamdagi raqobatdosh firmalar va tadbirkorlar mavjud bo'lganda va shunga o'xshash texnologiyalardan foydalanadigan yoki shunga o'xshash tovarlarni sotadigan bo'lsa.

Shunga qaramay Bugungi kunda bozorda barcha bo'shliqlar to'ldirilgan va to'liq band bo'lganga o'xshaydi, bu unday emas. Va bu bitta oddiy sababga ko'ra to'g'ri emas - bozor barqaror rivojlanmoqda, texnologiyalar o'zgarmoqda, mahsulotlar o'zgarmoqda, talab o'zgarmoqda. Shu bilan birga, o'zgarish dinamikasida yangi mahsulot bo'shliqlari doimiy ravishda paydo bo'ladi, lekin ular tezda to'ldiriladi va eng mobil va raqobatbardosh tayyor tadbirkorlar tomonidan band. Yoki kerakli vaqtda kerakli joyda bo'lish baxtiga muyassar bo'lganlar.

Bu erda bozorning notekis rivojlanishidan muvaffaqiyatli foydalanish va kuchli raqobat sharoitida mahalliy raqobatdosh ustunlikka erishish uchun vaziyatni o'zgartirishning ba'zi misollari keltirilgan.

Keling, uzoq o'tmishdan bir misol keltiraylik. Bir vaqtlar, bizda hali ham tarakan qalamlari umuman sotuvda bo'lmaganida, tijorat kompaniyalaridan biri bunday mahsulot Xitoyda allaqachon mavjud ekanligini bilib oldi. Va keyin uylarda ko'plab hamamböcekler bor edi, bu faqat umumiy falokat edi. Kompaniya yirik yetkazib berish shartnomasi tuzdi va bu mahsulotning birinchi partiyalari 2-4 oy ichida portlash bilan sotildi va mahsulot xarid narxidan 2-3 barobar qimmatroq narxda sotildi.

Va keyin, bu 4 oy o'tgach, ko'plab kompaniyalar bu qalamlarni tarakanlardan import qilishdi, narxlar foyda darajasi bilan birga tushdi. Va bir yil o'tgach, u sotib olish narxining 20-30 foizini tashkil etadigan oddiy tijorat mahsuloti edi.

Yoki yaqin o‘tmishdan yana bir misol keltiraylik. Yaxshi kommunikator Palm Treo650 AQShda nisbatan yaqinda chiqarilgan. Xo'sh, o'sha paytda yaxshi edi, keyin taraqqiyot oldinga siljidi va yanada ilg'or kommunikatorlar ishlab chiqarila boshlandi. Ammo o'sha Treo650 shu qadar muvaffaqiyatli model bo'lib chiqdiki, uning ko'p qismi chiqarildi.

Bir yil u hatto Qo'shma Shtatlardagi eng ko'p sotilgan kommunikator edi. Va uning modasi AQShda o'tganida, bozorda Amerika standartlari bo'yicha biroz eskirgan modellar hali ham ko'p edi. Va bizning standartlarimizga ko'ra, u hali ham juda ajoyib edi. Va aqlli odamlar bor edi, ular hisob-kitob qilishdi va bizning bozorga konteynerlarda bu kommunikatorlarni olib kirishni boshladilar. Shu bilan birga, AQSh standartlari bo'yicha eskirgan ushbu modelning ulgurji sotib olish narxi 100-120 dollarni tashkil etdi. Bu yerda esa 350-450 dollarga sotildi. Va bu bugungi standartlarga ko'ra uzoq vaqt davom etdi, bir yildan ortiq. Va keyin bir nechta yirik kompaniyalar bu vaziyatni ko'rdilar, hisob-kitob qildilar va bunday kommunikatorlarni juda ko'p miqdorda olib kelishdi.

Va tamom. Bozorda tovarlar ortiqcha bo'ldi, narx tushdi. Bizning bozorda esa yangi modellar narxi pasayishni boshladi. Hammasi normal holatga qaytdi.

Shuning uchun, haqiqatan ham pul ishlashni xohlaydiganlar doimiy ravishda pul ishlashning yangi variantlarini, mumkin bo'lgan daromadlar uchun yangi mahsulotlar va xizmatlarni qidirmoqdalar.

Keling, hozirda qanaqa tovar va xizmatlarga qanoatlanmagan talab mavjudligini ko'rib chiqamiz.

Bu erda har doim tanlov mavjud. Yoki siz iste'mol tovarlari bozoriga borishingiz kerak. Masalan, odamlar har kuni muntazam ravishda non, sut, kartoshka va boshqa mahsulotlar sotib oladi. Ammo ularni sotish uchun raqobat juda va juda yuqori bo'lganligi sababli, bunday savdoning rentabelligi unchalik jozibali emas. Bunday savdo bilan siz do'konlaringizda bunday tovarlarni sotish narxini sezilarli darajada kamaytiradigan ba'zi yangi texnologiyalardan foydalanishga yoki katta savdo hajmiga ishonishingiz kerak. Endi yirik supermarketlar va chakana savdo tarmoqlarini yaratmasdan qilish mumkin emas. Bu yo'l endi kichik va o'rta biznes uchun mos emas.

Yana bir variant - tovarlar va xizmatlar uchun mutlaqo yangi variantlarni izlash., uni amalga oshirish jarayonida siz bir muncha vaqt deyarli raqobatsiz ishlashingiz mumkin, chunki dastlab siz yagona bo'lasiz. Agar siz ijodkorlikka intilsangiz va istalgan hududga mos mahsulotni tezda topsangiz, men birinchi navbatda yangi moda uslubdagi kiyim va poyafzallarni nomlagan bo‘lardim.

Bunday mahsulotlar har yili marketologlar va dizaynerlar tomonidan yaratiladi. Yangi to'plamlar chiqmoqda va agar siz allaqachon kiyim yoki poyafzal sotsangiz, to'g'ridan-to'g'ri o'zingizning narxingizdagi moda brendlari yetkazib beruvchilari bilan bog'lanishingiz va mijozlaringizni yangi mahsulotlar bilan xursand qilishingiz mumkin. Bu, albatta, talabga ega bo'ladi. Lekin faqat birinchi marta.

Shunda raqobatchilaringiz shunga o'xshash modellarni import qiladi, talab va marja pasayadi... Lekin kelgusi mavsum uchun moda bo'lgan yangi modellarni sotib olish uchun oldindan g'amxo'rlik qilsangiz, unda siz doimo mijozlaringiz uchun yangi mahsulotlarga ega bo'lasiz.

Va shuni ham hisobga olishimiz kerakki, taraqqiyot nafaqat bozorda yangi biznes yo'nalishlari va bo'shliqlarini yaratadi, balki eskilarini ham yo'q qiladi. Yaqin vaqtgacha kassetalar uchun kassetalar savdosi juda foydali va keng tarqalgan biznes edi. Ammo vaqt keldi, kassetali magnitofonlar yo'qoldi va ular uchun kassetalar kabi mahsulot hech kimga kerak emas.

Keling, boshqa sohani olaylik. Har yili biz katta hajmdagi yangi elektron gadjetlar, mobil telefonlar, noutbuklar va netbuklar va boshqa shunga o'xshash uskunalarni sotamiz.

Va bu qurilmalarning aksariyati uchun batareyalar kommunikator yoki noutbukning yomonlashishi yoki eskirganiga qaraganda tezroq ishdan chiqadi. Ko‘plab tadbirkorlar esa odamlarga yordam berish yo‘lini topdilar – ular to‘g‘ridan-to‘g‘ri Xitoy yoki Tayvandan ishlab chiqaruvchilarning buyurtmalari bo‘yicha elektron jihozlar uchun akkumulyatorlar va boshqa mayda buyumlarni to‘g‘ridan-to‘g‘ri yetkazib berishni yo‘lga qo‘yishdi. Yoki ular bunday ehtiyot qismlarni ebay.com kabi global elektron auktsionlarda sotib olishadi. Bunday auktsionlarda siz mavjud uskunalardan elektron komponentlarni bunday uskunani etkazib beruvchidan ancha arzonroq sotib olishingiz mumkin.

Texnologiya juda oddiy- kommunikatorlar yetkazib beruvchisi akkumulyator ishlab chiqaruvchisidan bir xil batareyalarni sotib oladi, ularga o'z belgilarini qo'yadi, so'ngra uskuna yetkazib beruvchi ehtiyot qismlar bilan birga elektron qurilmalarni sotib oladi, ularni bu yerga omborga olib boradi va o'z ishi uchun yana bir belgi qo'yadi. ombor. Va elektron auktsionda siz batareyalarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan sotib olishingiz mumkin va siz faqat bir birlik tovarlarni emas, balki butun partiyani etkazib berishda ko'p marta o'sadigan katta miqdorni tejaysiz.

Zamonaviy aloqa va yetkazib berish vositalari bilan bu juda oddiy va mijozlarga hozirda kerakli turdagi tovarlarni tezda yetkazib berish imkonini beradi. Unga har doim samarali talab mavjud, bu faqat yangi asbob-uskunalarni sotib olish bilan doimiy ravishda oshib boradi.

Savol tug'iladi: yangi tadbirkor mavjud muvaffaqiyatli biznesni nusxalashi kerakmi? kimning mijozlari bor, savdo hajmi, foydasi va aylanmasi... Lekin bu erda siz darhol tushunishingiz kerak, agar muvaffaqiyatli biznes allaqachon mavjud bo'lsa va unda aqlli odamlar ishlasa, siz uni boshqa joyda yoki shu holatda yaratishingiz mumkin. biznes ba'zi sabablarga ko'ra bosqichma-bosqich to'xtatilmoqda. Misol uchun, kompaniya bir shaharda kiyim bozorida muvaffaqiyatli ishladi. Siz boshqa joydan keldingiz, assortiment, etkazib beruvchilar va xaridorlarni qidirish tizimi bilan tanishdingiz, sizning shahringizda bugungi kunda bunday savdo turi va tovarlar assortimenti yo'qligini tushundingiz, bunday biznesni ko'chirib, shahringizga ko'chirdingiz. Bu variant muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.

Agar siz shunchaki biznesni nusxalashga muvaffaq bo'lsangiz, ayniqsa yoqimli, lekin unga yangi va g'ayrioddiy narsalarni olib kelish uchun. Shunda muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yanada ortadi. Lekin siz darhol tushunishingiz kerakki, har qanday biznes nafaqat imkoniyat, balki tijorat xavfi hamdir. Va biznes qanchalik foydali bo'lsa, u bilan shug'ullanadiganlar shunchalik katta xavf tug'diradi.

Bozorda nima bilan savdo qilishni hali bilmagan yangi tadbirkorning asosiy vazifasi tadqiqot o'tkazish, talab va taklifni o'rganish va tanlov qilishdir.

Davlat mehnat birjasida ro'yxatdan o'tgan ishsizlarga yordam beradi va ularga tadbirkorlikni rivojlantirish uchun bepul mablag'lar ajratadi. Qolaversa, hozir bankka borib, u yerda pul olish muammo emas. Bo'lajak tadbirkor mablag' manbalari to'g'risida qaror qabul qilgandan so'ng, bozorda joyni ijaraga olish to'g'risida kelishib olish va o'zi uchun mos mahsulotni tanlash kerak. Har kim ham 10 ta boshlang'ichdan to'g'ri tanlov qilmaydi, faqat 1-2 tasi muvaffaqiyatli savdo qiladi;

Tanlov aslida juda katta, lekin ko'pincha biz xarid qilish markazlarida xuddi shunday narsani ko'ramiz. Ko'pincha, yangi tadbirkorlar ko'p yillar davomida ishlayotgan sotuvchilar nima sotayotganini payqab, ularga taqlid qilishni va sotadigan mahsulotlar assortimentini nusxalashni xohlashadi. Bu katta xato. Gap shundaki, masalan, go‘sht savdosi bilan shug‘ullanuvchilar ko‘paysa, bu mahsulotni xaridorlar soni o‘zgarmaydi. Sizning bozorda paydo bo'lishingizdan oldin, ma'lum bir mahsulotni sotadigan chakana savdo nuqtalari soni va ushbu mahsulotni xaridorlar soni o'rtasida ma'lum muvozanat mavjud edi. siz faqat mavjud oqimga qo'shilasiz va doimiy mijozlarga ega bo'lmasdan, daromadning faqat kichik qismini olasiz. Daromad shunchalik kichik bo'lishi mumkinki, hatto binolarni ijaraga olish uchun pul ham yo'q. Bundan tashqari, ushbu mahsulot sotuvchilari sizga yomon munosabatda bo'lishlari mumkin.

Xaridorlarning chakana savdo bozoriga borishining uchta sababi:

1. Bu yerda har qanday mahsulotni topishingiz mumkin.
2. Bu erda siz savdolashishingiz mumkin (chegirma so'rang).
3. Bu yerda har bir mahsulot uchun ishonchli sotuvchi bor.

Talabga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash

Birinchi nuqtaga yopishib olish va bozorda qanday mahsulot etishmayotganini tushunish kerak. Atrofga qarang, qaysi joylarda ko'p odamlar to'planishiga e'tibor bering va nima uchun, shunga o'xshash mahsulotlar bilan qancha ball borligini ko'ring. Katta qiziqishning sababini aniqlang: mahsulotning o'ziga xosligi, sifati yoki savdo bo'yicha maslahatchining professionalligi?

Agar ma'lum bir mahsulot bozorda yo'qligini sezsangiz, kimdir uni sotishga harakat qilganligini diqqat bilan so'rang.

Hech qanday holatda faqat o'zingiz yoqtirgan mahsulotni sotmasligingiz kerak. Bu faqat mahsulotni reklama qilayotgan hayratga ijobiy ta'sir qiladi. Har bir insonning o'ziga xos ta'mi bor, lekin muvaffaqiyatli treyder bo'lish va ko'p sonli savdoni amalga oshirish uchun siz bozorga tashrif buyuruvchilarning ko'pchiligiga nima yoqishiga e'tibor qaratishingiz kerak. Sizga xaridorlarning xohish-istaklari va afzalliklari umuman yoqmasligi mumkin va bu erda siz tanlov qilishingiz kerak, nima ko'proq xohlaysiz: shaxsiy fikrni qondirishmi yoki yaxshi daromadmi?

Tarkibiga qaytish

Savdo nuqtasi joylashgan joyga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash

Mahsulotni tanlashda siz chakana savdo joylashuvingizni hisobga olishingiz va uning xususiyatlarini etarli darajada baholashingiz kerak. Bozorda ma’lum bir joyga ajratilmagan tovarlar guruhi (masalan, bozor savdogarlariga tarqatiladigan uy ovqatlari) mavjud. Odatda savdo maydonining butun hududi sektorlarga bo'linadi: bir sektorda ular poyabzal, boshqasida - baliq, uchinchisida - ofis anjomlari va boshqalar sotadilar. Bozorga kelganda, masalan, poyabzal sotib olish uchun xaridor maqsadli ravishda. ma'lum bir sektorga boradi, bu erda butun assortiment mavjud va tanlov bilan belgilanadi. Shuning uchun, tashqi kiyim sohasida shippaklarni sotish iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiq emas va aksincha. Ammo istisnolar hali ham bo'lishi mumkin. Masalan, bolalar kiyimlari va poyafzallari solingan yo'laklarda siz bolalar juda yaxshi ko'radigan yangi krep yoki keks sotadigan punktni ochishingiz mumkin.

Bozor, shuningdek, o'tish mumkin bo'lgan va o'tish mumkin bo'lmagan joylarga bo'linadi (savdo qatorlarining oxirida, bozorning chekkasida, yon va o'lik yo'laklarda joylashgan). Yaxshi tirbandlik joylari doimo band bo'ladi, shuning uchun bozorda o'z biznesini boshlayotganlar, ehtimol, unchalik ko'p bo'lmagan joylar bilan shug'ullanishlari kerak.

Kundalik tovarlarni (masalan, sigaret, non va boshqalarni) o'tish qiyin bo'lgan joylarda sotish mumkin emasligini bilishingiz kerak. Bu erda maxsus maqsadli va tor assortimentdagi mahsulotlar (masalan, ov pichoqlari, uy hayvonlari uchun qafaslar va boshqalar) muvaffaqiyatli targ'ib qilinadi.

Tarkibiga qaytish

Tovar hajmiga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash

Bu erda chakana savdo do'konining maydoni ham hisobga olinadi, uch kvadrat metrda mo'ynali kiyimlar yoki avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotish shunchaki amaliy emas: siz xaridorga kerakli assortimentni taqdim eta olmaysiz, hamma ham emas; katalogdan tanlashni yoqtiradi. Ko'pchilik sotib olishdan oldin mahsulotni qo'llarida ushlab turishni afzal ko'radi. Ammo bunday hududda siz choy, sigaret yoki boshqa kichik tovarlarning yaxshi tanlovini ta'minlay olasiz.

Tarkibiga qaytish

Boshlang'ich kapital hajmiga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash

Import qilingan taytlarni yoki italyan poyafzallarini sotish, albatta, o'zingizga bog'liq, ammo siz tanlagan narsangizdan qat'i nazar, ushbu toifadagi yaxshi assortimentga ega bo'lishingiz kerak. Shuni yodda tutish kerakki, siz barcha mablag'laringizni tovarlarni sotib olishga investitsiya qila olmaysiz. Siz hozirda yo'qolgan boshqa narsaga buyurtma olishingiz mumkin va uni sotib olish uchun pulingiz bo'lishi kerak.

Savdo, masalan, tez ovqatlanish, asosiy mahsulotlarni sotib olishdan tashqari, maxsus jihozlar va inventarlarni sotib olishni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, uskunani sotib olish narxi boshqa xarajatlarga qaraganda ancha yuqori.

Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, siz maksimal assortimentda taqdim etadigan mahsulotni tanlashingiz kerak. Chakana savdo manzilingizga tashrif buyurgan xaridor boshqa joydan biror narsa izlashni xohlamasligi kerak.

Tarkibiga qaytish

Mavsumiy omillarga qarab bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash

Masalan, qishki mo'ynali kiyimlarni sotayotganda, siz issiq mavsumda ushbu mahsulotga bo'lgan talab sezilarli darajada kamayishini va hatto yo'qotishingiz mumkinligini tushunishingiz kerak. Shuning uchun, buni ta'minlash va yilning vaqtiga qarab assortimentni o'zgartirish kerak. Agar siz mahsulotni mo'ljallangan maqsadiga muvofiq tubdan o'zgartirmasangiz yaxshi bo'ladi. Agar, masalan, sovuq mavsumda siz qishki shlyapalarni rozetkada sotsangiz, yozda siz shlyapa, qalpoq va hokazolarni sotishingiz mumkin.

Tarkibiga qaytish

Mavjud etkazib beruvchilar asosida bozorda savdo qilish uchun mahsulotni tanlash

Kategoriyaga qaror qilib, siz ulgurji etkazib beruvchilarning takliflarini o'rganishingiz kerak. Shuni yodda tutish kerakki, hozirda sotuvchilar juda ko'p, shuning uchun ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita aloqalarni o'rnatish eng foydali hisoblanadi. Misol uchun, hot-doglar uchun kolbasa va kolbasa yetkazib beruvchilarni tanlashda siz barcha mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarni ko'rib chiqishingiz kerak. Bundan tashqari, ularning ko'pchiligi ma'lum xaridlar uchun sezilarli chegirmalarni amalga oshirishga tayyor va muzlatgich uskunalarini kichik nominal narxda ijaraga berishadi.

Ulgurji xaridlar shartlarini muhokama qilishda kutilayotgan daromadlar, almashinuvlar va sifat kafolatlari masalalarini oldindan ko'rib chiqish kerak. Bu, ayniqsa, elektr asboblarini (ular faqat bir muncha vaqt ishlagandan keyin tekshiriladi), shuningdek sifatini darhol tekshirib bo'lmaydigan tovarlar bilan savdo qilishda juda muhimdir.

Siz yomon yo'naltirilgan spontan bozorlarda katta ulgurji xaridlardan qochishingiz kerak. Kerakli sifat sertifikatlariga ega bo'lmagan tovarlardan saqlaning - ularni sotish jarima shaklida katta yo'qotishlarga, shu jumladan tadbirkorlik faoliyatini tugatish va musodara qilishga olib kelishi mumkin.

Savdo koridorida qo'shnilaringizning maslahati va umumiy g'oyalari asosida mahsulotni tanlamang. Qutidan tashqarida o'ylab, siz eng katta talabga ega bo'lgan mahsulotni sotib olishingiz mumkin.

Bozorda nima savdo qilishni tanlab, siz o'z biznesingizni aniqlaysiz. Shuning uchun, uni qanday rivojlantirish va yaxshilash (yangi nuqtalarni ochish, assortimentni kengaytirish, onlayn-do'konlar orqali tegishli savdo va h.k.) haqida oldindan o'ylab ko'ring.

Quyida bozorda savdo qilishingiz mumkin bo'lgan tovarlar va xizmatlarning qisman ro'yxati keltirilgan.

Pulingizni, kuchingizni va vaqtingizni biznesga sarflashdan oldin, har qanday ishbilarmon tadbirkor ushbu muhim savolni so'raydi. Bir vaqtning o'zida uning mahsulotlariga yaxshi talab va etarli miqdordagi to'lovga layoqatli iste'molchilar bo'ladigan bozor o'rnini qanday egallash mumkin. Har bir yangi tadbirkor buni orzu qiladi, lekin bu orzular juda kamdan-kam hollarda amalga oshadi va ko'pincha orzu bo'lib qoladi. Va buning sababi eng keng tarqalgan - raqobatchilar.

Sovet Ittifoqi davrida tovar taqchilligi bo'lgan davrda aynan raqobat biz orzu qilgan narsa edi. Bugungi kunda kimdir hech kim tomonidan band bo'lmagan daromad keltiradigan sohani topgan bo'lsa, u bu haqda deyarli darhol bilib oladi. Va ertaga bu sohada allaqachon ikki yoki uchta tadbirkor paydo bo'ladi, ular yomg'irdan keyin qo'ziqorin tezligida ko'payishni boshlaydilar. Va qisqa vaqt ichida bu joy jangari raqobatchilar bilan to'ldiriladi.

Albatta, yaxshi vaziyat mavjud, agar sizning tog'angiz katta davlat tashkilotida direktor bo'lib ishlasa, u oilaviy his-tuyg'ularga ko'ra xizmatlar va tovarlarni sotib olish uchun buyurtmalarni faqat sizga topshiradi. Va bu sizning amakingiz bo'lgani uchun, raqobatchilar bo'lmaydi. Ammo bu davlat korxonalaridagi monopoliya va korruptsiya haqidagi maqola bilan to'la. Shu sababli, raqobatbardosh bozorning ideal versiyasini ushbu sohada bir vaqtning o'zida o'xshash texnologiyalardan foydalanadigan yoki shunga o'xshash tovarlarni sotadigan taxminan bir xil raqobatdosh tadbirkorlar va korxonalar mavjud bo'lishi sharti bilan ko'rib chiqish yaxshiroqdir.

Bugungi kunda barcha bozor bo'shliqlari band va to'liq to'ldirilgan ko'rinadi. Lekin, aslida, yo‘q, bozor barqaror o‘sib borayotgani va rivojlanayotgani tufayli texnologiyalar va mahsulotlar o‘zgarmoqda, ularga bo‘lgan talab ham o‘zgarib bormoqda. Shu sababli, eng faol va raqobatbardosh tadbirkorlar bilan tezda to'ldiriladigan yangi ishlab chiqarish tarmoqlari paydo bo'ladi. Va shuningdek, tasodifan kerakli vaqtda kerakli joyda bo'lganlar.

Va endi bozorning notekis rivojlanishidan qanday foydalanish mumkinligi va kerakligi haqida bir nechta misollar, shuningdek, gavjum mahsulot joyi sharoitida raqobatchilardan mahalliy ustunlikka erishish uchun o'zgaruvchan vaziyatdan qanday foydalanish kerak.

Bir vaqtlar uzoq o'tmishda Rossiyada hamamböceği qalamlari yo'q edi. Uylarda esa son-sanoqsiz tarakanlar bor edi. Bir tijorat tashkiloti ushbu mo''jizaviy vositani allaqachon Xitoyda sotuvda topish mumkinligini bilib oldi. Aynan shu kompaniya katta miqdordagi tovarlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuzdi. Narxlar sotib olish narxidan ikki-uch baravar yuqori bo'lishiga qaramay, birinchi partiyalar bir necha oy davomida issiq pirojnoe kabi uzilib qoldi.

Keyin, bir muncha vaqt o'tgach, boshqa kompaniyalar bu haqda bilib, Rossiyaga hamamböceği qalamlarini olib kirishni boshlaganlarida, foyda miqdori bilan birga, narxlar ham tushib ketdi. Bir yil o'tgach, bu mahsulot oddiy tijorat mahsulotidan farq qilmadi va sotib olish narxining 20-30 foizini tashkil etdi.

Yoki nisbatan yaqin o'tmishdagi boshqa vaziyat. Yaxshi kommunikator Palm Treo 650 AQShda bir muncha vaqt eng yaxshisi edi. Ammo taraqqiyot hali to'xtamaydi. Ular yanada ilg'or kommunikatorlarni ishlab chiqara boshladilar. Ammo Palm Treo650 hali ham talabni davom ettirdi, chunki u juda muvaffaqiyatli model edi. Shu munosabat bilan u juda katta partiyada chiqarildi.

Bir yil ichida ushbu kommunikator shtatlarda eng ko'p sotiladigan kommunikatorga aylanishga muvaffaq bo'ldi. Keyin, albatta, uning modasi tugadi va u eskirib qoldi. Ammo bozorda partiyaning katta qismi qolgan edi. Va moda o'zgarishi hali Rossiyaga etib bormadi. Buni o‘ylab topgan, hisob-kitob qilgan va bozorlarimizga ushbu kommunikatorlarning konteynerlarini jo‘nata boshlagan tashabbuskor odamlar bor edi. Taqqoslash uchun: Qo'shma Shtatlar ushbu modelni eskirgan deb tan olgandan so'ng, uning sotib olish narxi pasaygan va 100-120 dollarni tashkil etgan. Mamlakatimizda Palm Treo650 yangi mahsulot sifatida 350-400 dollar turadi. Bu bir yildan ortiq davom etdi. Bunday vaziyatni ko'rgan bir qancha yirik kompaniyalar ham pul ishlashga qaror qildilar va bu kommunikatorlarni juda katta miqdorda import qila boshladilar.

Va bum tugadi. Bozorda tovarlar ortiqcha bo'lganligi sababli, narx tabiiy ravishda tushib ketdi. Aynan o'sha paytda bizning bozorda yangi modellarning narxi pasayishni boshladi.

Shuning uchun, haqiqatan ham pul topish uchun siz doimiy ravishda pul ishlashning turli xil variantlarini, yangi mahsulot va xizmatlarni izlashingiz kerak.

Keling, hozir qanday tovarlar va xizmatlarga talab borligini ko'rib chiqaylik.

Boshqa joylarda bo'lgani kabi, bu erda ham tanlashingiz mumkin. Masalan, kundalik mahsulotlar bozori. Har kuni yoki juda muntazam ravishda odamlar non, kartoshka, kefir, don, shakar, tuz va boshqa mahsulotlarni sotib olishadi. Ammo bu tovarlar doimo zarur bo'lganligi sababli, ushbu assortimentni ishlab chiqaruvchilar juda ko'p, shuning uchun siz ushbu savdoning rentabelligiga ishona olmaysiz. Raqobatchilardan ko'proq bo'lish va mahsulotingizga doimo talabga ega bo'lish uchun siz doimiy ravishda mahsulot tannarxini kamaytiradigan yoki katta savdo hajmiga tayanadigan yangi texnologiyalarni joriy qilishingiz kerak. Bu erda biz endi kichik va o'rta biznes haqida gapira olmaymiz, chunki biz yirik supermarketlar, savdo markazlari va tarmoqlarni yaratishga majbur bo'lamiz.

Yana bir variant bor - butunlay yangi mahsulot va xizmatlarni izlash. Siz bozorda yagona bo'lasiz va bir muncha vaqt raqobatsiz ishlashingiz mumkin. Agar biz tezda topilishi mumkin bo'lgan va har qanday mintaqaga mos keladigan mahsulot haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu doimo o'zgarib turadi moda uslublari kiyim va poyafzal modellari.

Dizaynerlar va marketologlar har yili bunday mahsulotlarni yaratish ustida ishlashadi. Agar sizda kiyim-kechak va poyafzal sotuvi bo'lsa, siz o'zingizning narx toifangizdagi mashhur moda brendlarining yetkazib beruvchilari bilan bog'lanishingiz mumkin va har mavsumda mijozlaringizni yangi to'plamlar assortimenti bilan xursand qilishingiz mumkin. Bularning barchasi talabga ega bo'ladi, lekin faqat ma'lum bir vaqt uchun.

Shunda raqobatchilar korxonangizning rentabelligi haqida bilib olishadi va shu kabi modellarni import qilish va sotishni boshlaydilar. Talab va marja muqarrar ravishda tushadi. Shuning uchun, kelgusi mavsum uchun dolzarb bo'lgan yangi modellarni sotib olish haqida oldindan ehtiyot bo'ling va xaridorlar doimo sizga keladi.

Shuni ham hisobga olish kerakki, doimo rivojlanib borayotgan taraqqiyot nafaqat yangi biznes yo'nalishlari va bozor bo'shliqlarini yaratishi, balki eskilarini ham yo'q qilishi mumkin. Yaqinda kassetalar uchun kassetalarni sotish keng tarqaldi. Bu juda foydali edi. Ammo keyin texnologiya rivoji oldinga qadam tashladi, lazer disklari paydo bo'ldi va kassetali magnitafonlar eskirib, ishlab chiqarishdan yo'qoldi. Kassetalar endi hech kimga kerak emas.

Yoki shunga o'xshash boshqa sanoatni ko'rib chiqaylik. Har yili bozorimiz yangi mobil telefonlar, noutbuklar va netbuklar, planshetlar, elektron gadjetlar va boshqa jihozlar bilan to'ldirilmoqda.

Ushbu qurilmalar uchun batareyalar qurilmaning o'zi yomonlashishi yoki eskirganiga qaraganda tezroq eskiradi. Shu sababli, ko'plab tadbirkorlar to'g'ridan-to'g'ri Xitoy yoki Tayvan ishlab chiqaruvchilaridan elektron uskunalar uchun batareyalar va boshqa ehtiyot qismlar va aksessuarlarni etkazib berishni tashkil etishga muvaffaq bo'lishdi. Ular odamlarga yordam berishadi va o'z daromadlarini unutmang - hamma baxtli. Yoki ular butun dunyoda ma'lum bo'lgan eng yirik onlayn-do'konlardan sotib olishadi, masalan, ebay.com. U erda siz mavjud uskunalar uchun ehtiyot qismlar va turli komponentlarni ushbu uskunani etkazib beruvchidan ancha arzonroq sotib olishingiz mumkin.

Sxema juda oddiy. Kommunikator yetkazib beruvchi batareyalarni to'g'ridan-to'g'ri batareya ishlab chiqaruvchisidan sotib oladi va ularga o'z belgilarini qo'shadi. Keyin asbob-uskunalar yetkazib beruvchi ehtiyot qismlar bilan birga elektronikani xarid qiladi, ularni o'z omboriga olib keladi va yana bir bor etkazib berish va jihozni omborda saqlash uchun alohida belgi qo'yadi. Va onlayn auktsionda siz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan batareyalarni sotib olishingiz mumkin. Ko'rinib turibdiki, bu holda siz juda ko'p pulni tejashingiz mumkin, bu ham etkazib beriladigan partiyalardagi tovarlar miqdoriga qarab oshadi.

Zamonaviy aloqa va yetkazib berish vositalari buyurtma qilingan tovarlarni tez va oson qabul qilish imkonini beradi. Va unga har doim samarali talab mavjud bo'lib, asbob-uskunalarni sotib olish bilan doimiy ravishda ortib boradi

Bu erda mantiqiy savol tug'iladi: Ajam tadbirkor hamma narsani ko'p mijozlari, katta savdo hajmi, aylanmasi va yaxshi daromadi bo'lganlar kabi qilishi kerakmi? Javob oddiy bo'lishi mumkin: agar kimdir muvaffaqiyatli biznesni o'ylab topsa va yaratgan bo'lsa, demak bu kimdir aqlli odam. Bu shuni anglatadiki, bir xil biznes faqat biron bir sababga ko'ra yopilgan bo'lsa yoki uni boshqa, kamroq band bo'lgan joyda tashkil etish mumkin bo'lsa, ko'paytirilishi mumkin. Masalan, bitta shaharda kiyim-kechak bozorida muvaffaqiyatli ishlagan ma'lum bir kompaniya bor edi. Siz boshqa shahardansiz. Biz keldik va assortiment, etkazib beruvchilar va mijozlarni qanday topish mumkinligi bilan tanishdik. Sizning shahringizda bugungi kunda bunday mahsulot va bunday savdo yo'q. Va siz ushbu turdagi biznesni nusxalab, uni shahringizga ko'chirdingiz. Bunday holda, variant muvaffaqiyatli bo'ladi.

Muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yanada ortadi va siz nafaqat hamma narsani bir xil qilishni, balki o'zingizning ba'zi g'oyalaringizni - yangi va original narsalarni olib kelishga muvaffaq bo'lsangiz, ayniqsa xursand bo'lasiz. Shu bilan birga, bozordagi har qanday tadbirkorlik nafaqat foyda va imkoniyatlar emas, balki birinchi navbatda tijorat tavakkalchiligi ekanligini tushunish kerak. Va biznes qanchalik foydali bo'lsa, tadbirkor uchun xavf shunchalik yuqori bo'ladi.