Bu kelajakdagi tashkilotning barcha xususiyatlarini ta'kidlaydigan, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar va xavflarni tahlil qiladigan, ularni va ularni oldini olish usullarini bashorat qiladigan hujjat.
Oddiy qilib aytganda, investor uchun biznes-reja “Loyihani moliyalashtirishim kerakmi yoki uni axlatga tashlashim kerakmi?” degan savolga javobdir.
Muhim! Biznes-reja ba'zi tartib va qoidalarni hisobga olgan holda qog'ozda tuziladi. Loyihaning ushbu taqdimoti ma'lum darajada sizning g'oyangizni amalga oshiradi va ishlashga bo'lgan xohish va xohishingizni ko'rsatadi. Bundan tashqari, uni qog'ozga qo'yish investorlarning g'oyani idrok etishini osonlashtiradi.
Biznes-rejani o'zingiz tuzing
Biznes-rejani o'zingiz tuzish unchalik qiyin emas, shunchaki g'oya haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Kalkulyatorni olib, daromadingizni hisoblashdan oldin siz bir necha qadamlarni bajarishingiz kerak.
- Yaratilgan g'oyaning "ijobiy" va "salbiy tomonlarini" aniqlang. Agar "minuslar" soni jadvallardan tashqarida bo'lsa, taslim bo'lishga shoshilmang. Ba'zi jihatlar teskari tomonga burilishi mumkin, bunday "salbiy tomonlar" ni hal qilish yo'llari haqida o'ylang.
- Muhim xususiyatlar - raqobatbardoshlik va bozor barqarorligi.
- Savdo bozorini eng kichik tafsilotlarigacha o'ylab ko'rish kerak.
- Mahsulotning (xizmatning) qoplanishi va birinchi foydani olish vaqti sizga investitsiya uchun zarur bo'lgan miqdorni (taxminan) aniqlash imkonini beradi.
Agar bunday yuzaki tahlildan so'ng siz o'zingizning aqlingizdan voz kechishni istamasangiz, unda toza varaqni olib, biznes-rejani yaratishni boshlash vaqti keldi.
Bilish muhim! Biznes-rejani hisoblash bo'yicha yagona tuzilma va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar mavjud emas. Shuning uchun rejaga kiritilgan moddalarning mavjudligi va tartibi mustaqil ravishda belgilanadi. Biroq, mutaxassislar eng maqbul reja tuzilishi variantini o'rnatdilar. Agar bunday hujjatlarni tuzishda tajribangiz bo'lmasa, ishingizni to'g'ri tuzish uchun ushbu tavsiyalardan foydalanishingiz kerak.
Biznes-rejani tuzishning tuzilishi va tartibi
Yaxshi biznes-reja tuzilishi, iqtisodchilarning fikriga ko'ra, 12 bandni o'z ichiga olishi kerak. Ularning har biri quyida tavsiflanadi.
Sarlavha sahifasi
Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:
- loyiha nomi;
- telefon raqamlari, manzillari va boshqa aloqa ma'lumotlarini ko'rsatgan holda loyihani amalga oshirish rejalashtirilgan tashkilotning nomi;
- yuqoridagi tashkilot rahbari;
- biznes-rejani ishlab chiquvchi (jamoa yoki menejer);
- hujjatni tayyorlash sanasi;
- Birinchi varaqda loyiha uchun moliyaviy hisob-kitoblarning eng muhim ko'rsatkichlarini kiritishga ruxsat beriladi.
Ushbu hujjat g'oya va biznes-rejaning mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarurdir. Bu o'quvchining hujjatdagi ma'lumotlarni muallifning ruxsatisiz tarqatish huquqiga ega emasligidan xabardorligini aks ettiradi. Hujjatdan nusxa ko'chirish, ko'paytirish yoki boshqa shaxsga o'tkazishni taqiqlovchi ko'rsatma yoki investor shartnomani qabul qilmasa, o'qilgan biznes-rejani muallifga qaytarish talabi ham bo'lishi mumkin.
Maxfiylik memorandumining namunasini quyida ko'rish mumkin.
Rejaning keyingi 2 bo'limi - "Qisqacha xulosa" va "Loyihaning asosiy g'oyasi" - kirish. Ular muzokaralar rejalashtirilgunga qadar hamkorlar va investorlarga dastlabki taklif (ko'rib chiqish uchun) sifatida ishlatilishi mumkin.
Qisqacha xulosa
Bunday hujjatning qisqacha mazmuni boshida bo'lsa-da, u yakuniy bosqichda, xulosa sifatida yoziladi. Xulosa - bu loyiha g'oyasining qisqacha tavsifi va moliyaviy komponentning eng muhim xususiyatlari ro'yxati.
Quyidagi savollar yordam beradi, ularga javob berish ajoyib rezyumega olib kelishi mumkin:
- Kompaniya qaysi mahsulotni sotishni rejalashtirmoqda?
- Ushbu mahsulotni kim sotib olishni xohlaydi?
- Kompaniya faoliyatining birinchi yilida rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmi qancha? Daromad qanday bo'ladi?
- Loyihaning umumiy qiymati qancha?
- Korxona tashkiliy-huquqiy shakliga ko'ra qanday shakllantiriladi?
- Qancha ishchini ishga olish rejalashtirilgan?
- Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan kapital qo'yilmalar miqdori qancha?
- Ushbu loyihani moliyalashtirish manbalari qanday?
- Muayyan davr uchun umumiy foyda (rentabellik) qancha, o'zini oqlash muddati, korxona faoliyatining birinchi yili oxiridagi naqd pul miqdori, rentabellik. Sof joriy qiymat.
Bilish muhim! Xulosa birinchi navbatda investor tomonidan o'qiladi. Shuning uchun, loyihaning kelajakdagi taqdiri ushbu bo'limga bog'liq: investor yo qiziqadi yoki zerikadi. Ushbu qism 1 sahifadan oshmasligi kerak.
Loyihaning asosiy g'oyasi
- Loyihaning asosiy maqsadi nima?
- Korxonaning asosiy maqsadiga erishish uchun qanday vazifalari bor?
- Maqsadingizga qandaydir to'siqlar bormi va ularni qanday aylanib o'tish mumkin?
- Muallif natijalarga erishish va maqsadga imkon qadar tezroq erishish uchun qanday aniq harakatlar qilishni taklif qiladi? Bu muddatlar qanday?
Muhim! Loyihaning rentabelligi va muvaffaqiyatiga ishonchni tasdiqlaydigan aniq, haqiqiy va aniq dalillarni keltirish kerak. Ushbu qismning hajmi 1-2 sahifa ichida optimaldir.
Ushbu bo'limda o'tkazilgan SWOT tahlilidan foydalanish odatiy holdir – korxonaning kuchli va zaif tomonlarini, imkoniyatlarini (istiqbollarini), shuningdek, mumkin bo'lgan tahdidlarni baholash. Bunday tahlilsiz biznes-rejani to'g'ri va imkon qadar to'liq tuza olishingiz dargumon.
SWOT tahlili tashkilot hayotining borishiga ta'sir qiluvchi 2 jihatni aks ettiradi: ichki, korxonaning o'ziga tegishli va tashqi (kompaniyadan tashqarida, u o'zgartira olmaydigan hamma narsa).
Esdan chiqarma: Siz mahsulotni emas, kompaniyani tasvirlayapsiz! Mualliflarning keng tarqalgan xatosi shundaki, ular "kuch" ustunida mahsulot xususiyatlarini yozishni boshlaydilar.
Kuchli yoki zaif tomonlarini tavsiflash uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi parametrlar:
- yuqori texnologiyali ishlab chiqarish;
- xizmat ko'rsatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish;
- mahsulotning ko'p qirraliligi (uning o'ziga xos xususiyatlariga ta'sir qilmasdan);
- xodimlarning malakasi va kasbiy mahorati darajasi;
- korxonaning texnik jihozlanish darajasi.
Tashqi omillar ("imkoniyatlar" va "tahdidlar") quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- bozor o'sish sur'ati;
- raqobat darajasi;
- mintaqadagi, mamlakatdagi siyosiy vaziyat;
- qonun hujjatlarining xususiyatlari;
- iste'molchilarning to'lov qobiliyatining xususiyatlari.
Misol
Bozordagi sanoatning xususiyatlari
- so'nggi yillarda sanoatda o'xshash mahsulotlarni sotish dinamikasi;
- bozor sanoatining o'sish sur'ati;
- narxlarning tendentsiyalari va xususiyatlari;
- raqobatchilarni har tomonlama baholash;
- tarmoqdagi yangi va yosh korxonalarni, shuningdek ular faoliyatining xususiyatlarini izlash va aniqlash;
- iste'mol bozorining tavsifi, ularning xohish-istaklari, niyatlari, talablari, imkoniyatlari;
- ilmiy, ijtimoiy, iqtisodiy jihatlarning mumkin bo'lgan ta'sirini baholash;
- bozorda rivojlanish istiqbollari.
Loyihaning mohiyati
Ushbu bo'lim biznes-rejaning g'oyasini, mavzusini ochib beradi. Shuningdek, u korxonaning "dunyoga chiqishga" tayyorlik darajasini, buning uchun zarur bo'lgan barcha mablag'larning mavjudligini aks ettiradi.
Ushbu bo'limdagi eng muhim qoidalar:
- asosiy maqsadlar;
- maqsadli iste'molchi segmentining tavsifi;
- bozor muvaffaqiyati uchun asosiy ishlash omillari;
- xususiyatlari yuqorida tavsiflangan bozor segmentida bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotning batafsil taqdimoti;
- mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (agar ishlab chiqarish boshlangan bo'lsa), patent va mualliflik huquqining tozaligi;
- tashkilotning xususiyatlari;
- davrlar va investitsiyalar miqdori bo'yicha moliyalashtirish jadvalini ko'rsatgan holda loyihaning umumiy qiymati;
- marketing kampaniyasi va izchil tashkiliy tuzilmani shakllantirish uchun zarur bo'lgan dastlabki xarajatlar.
Marketing rejasi
Bu erda marketing siyosatining maqsadlari, maqsadlari va ularni hal qilish va amalga oshirish usullari ko'rsatilgan. Qaysi vazifa qaysi xodimlar uchun mo'ljallanganligini, qaysi vaqt oralig'ida va qaysi vositalar yordamida bajarilishi kerakligini ko'rsatish muhimdir. Ikkinchisi uchun zarur bo'lgan mablag'lar ham ko'rsatilishi kerak.
Marketing rejasi strategiya, iste'molchilarni jalb qilish va ular tomonidan samarali daromad olish uchun yaratilgan ketma-ket va/yoki bir vaqtda amalga oshiriladigan qadamlar to'plamidir.
Investor quyidagi jihatlarga e'tibor beradi:
- bozorni har tomonlama tadqiq qilish va tahlil qilishning yaxshi rivojlangan tizimi;
- korxona to'liq quvvatga kirgunga qadar vaqt oralig'ida rejalashtirilgan tovarlarni (xizmatlarni) sotishning rejalashtirilgan hajmi va uning assortimenti;
- mahsulotlarni yaxshilash usullari;
- mahsulotni qadoqlash tavsifi va narx siyosati;
- xarid qilish va sotish tizimi;
- reklama strategiyasi - aniq tuzilgan va tushunarli;
- xizmatlarni rejalashtirish;
- marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish.
Ishlab chiqarish rejasi
To'g'ridan-to'g'ri mahsulotlarni yaratish bilan bog'liq bo'lgan barcha narsalar ushbu qismda aks ettirilgan. Shuning uchun, ushbu bo'limni faqat tarqatishni emas, balki mahsulot ishlab chiqarishni ham rejalashtirgan kompaniyalar uchun tuzish tavsiya etiladi.
Belgilanishi kerak bo'lgan fikrlar:
- zarur ishlab chiqarish quvvati;
- texnologik jarayonni batafsil talqin qilish;
- subpudratchilarga ishonib topshirilgan operatsiyalarning batafsil tavsifi;
- zarur jihozlar, uning xususiyatlari, narxi va sotib olish yoki ijaraga olish usuli;
- subpudratchilar;
- ishlab chiqarish uchun zarur maydon;
- xom ashyo, resurslar.
Xarajatlarni talab qiladigan har bir narsaning narxini ko'rsatish muhimdir.
Tashkiliy reja
Ushbu bosqichda kompaniyani tashkiliy strategik boshqarish tamoyillari ishlab chiqiladi. Agar korxona allaqachon mavjud bo'lsa, unda bu nuqta hali ham majburiydir: mavjud tuzilmaning mo'ljallangan maqsadlarga muvofiqligi bu erda aniqlanadi. Tashkiliy qism albatta quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:
- tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (yakka tartibdagi tadbirkor, AJ, shirkat va boshqalar);
- tuzilmani diagramma, nizom va ko'rsatmalar, bo'limlarning aloqasi va qaramligi ko'rinishida aks ettiruvchi tashkiliy boshqaruv tizimi;
- ta'sischilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
- boshqaruv jamoasi;
- xodimlar bilan o'zaro munosabatlar;
- boshqaruv tizimini zarur moddiy-texnika resurslari bilan ta’minlash;
- kompaniyaning joylashuvi.
Moliyaviy reja
Biznes-rejaning ushbu bobida korxonaning rentabellik darajasi, o'zini oqlash muddati va moliyaviy barqarorligi hisob-kitoblari bilan birga yozma loyihaning har tomonlama iqtisodiy bahosi keltirilgan.
Investor uchun moliyaviy reja juda muhim;
Bu erda siz ba'zi hisob-kitoblarni amalga oshirishingiz va ularni umumlashtirishingiz kerak:
Xavf tahlili
Xatarlarni tahlil qilishda muallif loyihani tekshirishi va daromadning pasayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan potentsial tahdidlarni aniqlashi kerak. Moliyaviy, sanoat, tabiiy, ijtimoiy va boshqa xavflarni hisobga olish kerak. Shu bilan birga, ularni oldini olish yoki kompaniyaga ta'sirini minimallashtirish uchun batafsil va samarali rejani ishlab chiqish kerak. Shunday qilib, biznes-rejada quyidagilar ko'rsatilishi kerak:
- barcha mumkin bo'lgan muammolar ro'yxati;
- xavflarni oldini oluvchi, bartaraf etuvchi yoki minimallashtiradigan texnika va vositalar majmui;
- uning rivojlanishiga yordam bermaydigan voqealar sodir bo'lganda kompaniyaning xatti-harakatlari modellari;
- bunday muammolar yuzaga kelish ehtimoli pastligini asoslash.
Ilovalar
Bu biznes-reja tuzilmasidagi oxirgi bo'g'indir. U ushbu hujjatni tayyorlashda foydalaniladigan hujjatlar, kotirovkalar, manbalar, shartnomalar nusxalari, kelishuvlar, sertifikatlar, iste'molchilar, sheriklar xatlari, statistik ma'lumotlar, hisob-kitob jadvallarini o'z ichiga oladi. Biznes-reja matnidagi ilovalarga havolalar va izohlarni kiritish talab qilinadi.
Hujjatga qo'yiladigan umumiy talablar
- biznes-rejani aniq, aniq tilda, uzoq va murakkab formulalarsiz yozish kerak;
- kerakli hajm - 20-25 bet;
- biznes-reja investor tomonidan talab qilinadigan barcha ma'lumotlarni to'liq qamrab olishi kerak;
- hujjat, albatta, real faktlarga, asoslangan oqilona takliflarga asoslangan bo'lishi kerak;
- reja strategik asosga ega bo'lishi kerak: qat'iy, aniq va to'liq, aniq maqsadlar bilan;
- o'zaro bog'liqlik, murakkablik va izchillik rejani tuzishning muhim belgilaridir;
- investor kelajakni, loyiha g'oyasini rivojlantirish istiqbollarini ko'rishi kerak;
- Biznes-rejaning moslashuvchanligi muhim ortiqcha. Agar tuzatishlar kiritish mumkin bo'lsa, yozma loyihaga o'zgartirishlar kiritish investor uchun yoqimli bonusdir;
- korxona faoliyatini nazorat qilish shartlari va usullari biznes-rejaning bir qismiga aylanishi kerak.
Mutaxassis yordamisiz noldan biznes-reja tuzish oson emas, lekin bu mumkin. Yuqoridagi qoidalarga, qurilish tuzilishiga rioya qilish va xatolardan qochish muhimdir.
Eng keng tarqalgan xatolar
- Savodsiz bo'g'in
Til qoidalarini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ko'pincha eng aql bovar qilmaydigan va istiqbolli g'oya vasat IP mutaxassislarining ko'plab rejalari bilan birga axlat qutisiga tushadi. Buning sababi, imlo, lug'at, tinish belgilari va matnning noto'g'ri taqdimotidagi xatolar har qanday investorni butunlay tushkunlikka soladi.
- Ehtiyotsiz dizayn
Dizayn butun hujjat bo'ylab bir xil bo'lishi kerak: o'qlar, sarlavhalar, ro'yxatlar, shrift, o'lcham, raqamlash, intervallar va boshqalar. Tarkib, sarlavhalar, raqamlash, raqamlar va jadvallarning nomlari, grafiklardagi ma'lumotlarning belgilanishi talab qilinadi!
- Tugallanmagan reja
Biznes-rejani to'g'ri tuzish uchun sizga keng qamrovli ma'lumot kerak. Yuqorida sanab o'tilgan hujjatning bo'limlari loyihaga so'zsiz kiritilishi kerak bo'lgan minimaldir.
- Noaniq reja
Ish "tarozida dorixonadagi kabi" bo'lishi kerak. Maqsadlar va (muhim!) g'oyalarning aniq, aniq, aniq bayonotlari.
- Juda koʻp tafsilotlar
Texnik, moliyaviy va marketing shartlarining ko'pligi faqat imtihonlarda yordam beradi. Biznes-reja uchun siz faqat eng muhim tafsilotlarni tanlashingiz kerak. Agar jarayonning to'liq tavsifiga katta ehtiyoj bo'lsa, uni ilovaga qo'shishingiz mumkin.
- Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar
Bu kabi biznes takliflari taxminlarga asoslanadi. Shuning uchun muallif fikrga oqilona yondashishi va hisob-kitoblar bilan tasdiqlangan asosli asosga, haqiqiy sababga ega bo'lishi kerak.
- Bir nechta faktlar
Har bir taxmin uchun o'ziga xos asos bor - haqiqiy, haqiqiy. Faktlar mehnatga ma'no va ishonch bag'ishlaydi. Siz ham faktlar favvorasini yaratmasligingiz kerak, lekin agar siz o'zingizni bezovta qilsangiz, tafsilotlar haqidagi qoidaga qarang.
- "Bizda xavf yo'q!"
Asosiy qoida: xavf-xatarsiz biznes bo'lmaydi. "Jim va osoyishta" bo'lgan bunday biznes yo'q. Buni investor biladi va muallif buni bilishi kerak. Shuning uchun, bulutlardan erga tushish va o'rganish, o'rganish, tahlil qilish vaqti keldi.
- "Bizda ham raqobatchilar yo'q!"
Har doim raqobatchi, shuningdek, xavf bor. Bu to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita bo'lishi mumkin. Ushbu mavzuni diqqat bilan va sinchkovlik bilan o'rganing, shunda ufqda sizga qo'lini silkitib, raqib albatta paydo bo'ladi.
- Tashqi yordamga e'tibor bermaslik
Biznes-rejani o'zingiz yaratish hamma narsani o'zingiz qilishingizni anglatmaydi. Bundan tashqari, yuqori sifatli natijaga erishish bir nechta mutaxassislarning birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan mumkin. Yordamchilardan qo'rqmang!
Salom, aziz o'quvchilar.
Pul ishlab chiqaruvchining blogi daromad va biznes sohasidagi ta'lim missiyasini davom ettirmoqda. Bugungi kunning dolzarb mavzusi - biznes-rejani qanday yozish.
Men barcha nashrlarimda tadbirkorlarni (ayniqsa, yangi boshlanuvchilarni) ushbu hujjatni yaratish majburiy ekanligiga ishontirishga harakat qilaman. Reja nafaqat uning mazmuniga ko'ra, bu biznes so'ralgan pulga arziydimi yoki yo'qligini baholaydigan investor uchun, balki tadbirkorning o'zi uchun ham kerak. Aks holda, mumkin bo'lgan xavflarni qanday tahlil qilish va bashorat qilish va ulardan qanday qochish kerak?
Reja kerak, bu aniq. Lekin uni tuzishda nimaga asoslanishi kerak? Biznes-rejaning tuzilishi qanday? Hech qanday tajriba yoki namunasiz yozish shunchalik qiyinmi? Va umuman olganda, bu hujjat nima? Men bu savollarning barchasiga imkon qadar batafsil javob berishga harakat qilaman.
1. Biznes-reja nima. Dizayn qoidalari
Kelajakdagi korxonaning barcha xususiyatlarini aks ettiruvchi, barcha muammolar, risklar va muvaffaqiyatlarni bashorat qiluvchi va tahlil qiladigan, moliyalashtirish manbasini ko'rsatadigan va kelajakdagi daromadlarni aniqlaydigan hujjat biznes-reja deb ataladi.
Biznes-rejani tuzish muayyan g'oyani amalga oshirmoqchi bo'lgan tadbirkor tomonidan amalga oshiriladi. Ko'pincha moliyalashtirish uchun investor uchun loyiha tavsifi tayyorlanadi. Biznes-rejaning sifati investor g'oyani e'tibor va pulga loyiq deb bilishini yoki darhol loyihani axlatga tashlashini aniqlaydi.
Ammo, yuqorida aytganimdek, biznes-rejani nafaqat investitsiya uchun yozishga arziydi. Hujjat ochilgandan so'ng, tadbirkorning o'zi uchun "qo'llanma" bo'lish uchun barcha imkoniyatlar mavjud - biznesmen undan yangi biznesdagi har bir qadamini tekshirish va muayyan tuzatishlar kiritish uchun foydalanadi.
4. Biznes-reja yozishda keng tarqalgan xatolar
Hujjatni tuzish qoidalariga e'tibor bermaslik yoki qo'pol grammatik va tinish belgilari, og'ir tushunarsiz bo'g'inlar yoki oddiy matn terish xatolarining mavjudligi investorning rad etishiga olib kelishi mumkin.
Shuning uchun, biznes-rejani tuzish va tuzatish jarayonida juda ehtiyotkorlik bilan bo'ling.
Biznes-rejani to'g'ri yozish uchun yo'l qo'ymaslik kerak bo'lgan bir nechta xatolarni nomlayman:
- savodsiz tuzilgan matn;
- ehtiyotsizlik bilan formatlangan hujjat (har xil shrift o'lchami yoki turi, paragraflar, sahifa raqamlari yoki sarlavhalari yo'qligi va boshqalar);
- to'liq bo'lmagan reja;
- so'zning noaniqligi, hukmning aniq emasligi;
- juda ko'p tafsilotlar;
- asoslanmagan taxminlar;
- "Xavflar" bo'limining yo'qligi;
- raqobatdosh korxonalar tahlilining yo'qligi;
- mutaxassislarning yordamiga e'tibor bermaslik.
5. Xulosa
Biznes-rejani tuzish jamoaviy ishdir. Hech kim bozorni marketologdan yaxshiroq tahlil qilmaydi, hech kim iqtisodchi yoki buxgalterdan yaxshiroq hisob-kitob qilmaydi. Vazifalaringizni tarqating va tez orada batafsil, yaxshi yozilgan va jozibali hujjatga ega bo'lasiz.
Men qila oladigan narsa - sizga ajoyib biznes-reja bilan qo'llab-quvvatlanadigan ijodiy g'oyalarni tilash. Tajribali tadbirkorlar aytganidek: rejalashtirish kabi, biznes kabi.
Biznesni rejalashtirish yangi biznesni yaratish yo'lidagi muhim bo'g'indir.
Biznes-rejani qanday tuzish haqida gapirishdan oldin, keling, avvalo u nima uchun kerakligini va uning maqsadi nima ekanligini aniqlaymiz va keyin uning tuzilishini ko'rib chiqamiz.
Darhaqiqat, bu yangi biznesni tashkil qilish bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanma bo'lib, u qanday usullar va maqsadlarga erishmoqchi ekanligingizni tavsiflaydi. Men ushbu hujjatning tuzilishini tasvirlab beraman va darhol misol keltiraman (salomatlik klubiga asoslangan holda).
Yaxshi yozilgan biznes-reja investorlarda yaxshi taassurot qoldirishi kerak, chunki ular siz maqsadga qanday va qanday vositalar bilan erishishingiz, barcha muammolarni hal qilishingiz, faol va intizomli ekanligingizni tushunishlari kerak.
Dekor
Biznes-reja qopqoq bilan boshlanadi. Va siz uning dizayniga jiddiy qarashingiz kerak. Chiroyli ishlab chiqilgan hujjat sizni potentsial investorlarga darhol yoqadi. Chiroyli ishlab chiqilgan reja, bu shuni anglatadiki: kompaniya qog'ozidagi qopqoq bilan, kompaniyangiz logotipi bilan, buloqli papkada va shaffof qopqoq, varaqning faqat bir tomonida bosilgan. Hujjatning o'zida: shriftlar Times New Roman yoki Arial o'lchami 12-14, barcha sarlavhalar ajratilgan.
Sarlavha sahifasida biz kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rsatamiz: nomi, yuridik manzili, telefon raqamlari, elektron pochtasi, aloqa shaxsi.
Tuzilishi
Men darhol eslatib o'tmoqchimanki, ushbu hujjatning aniq tartibga solingan tuzilmasi yo'q. Bu biznesning o'ziga xos xususiyatlari bilan belgilanadi. Shuning uchun, bu erda biz umumiy tuzilmani ko'rib chiqamiz, uning asosida sizning xususiyatlaringizni hisobga olgan holda biznes-rejani tuzish mumkin bo'ladi.
1. Biznes rezyume
Juda muhim bo'lim. Odatda u birinchi bo'lib o'qiladi va allaqachon bu erda sizning rejangiz investor uchun qanchalik qiziqarli ekanligini aniqlashingiz mumkin. Xulosa - bu qisqartirilgan biznes-reja. Bu erda siz o'zingizning loyihangizning maqsad va vazifalarini, sotish hajmining prognozlarini, kelajakdagi foydani, zarur investitsiyalar miqdorini va to'lov muddatini qisqacha tasvirlab berasiz.
Shuning uchun, u boshida joylashgan bo'lsa-da, biznes-loyihangizning barcha asosiy nuqtalarini aniq tushunib, biznesning butun iqtisodiy tarkibiy qismini hisoblab chiqqaningizda, biznes-rejani o'zi yozganingizdan so'ng, ushbu bo'limni yozishingiz kerak.
Yana bir bor takrorlayman, vakolatli investor ushbu bo'limni birinchi navbatda va juda diqqat bilan o'qiydi.
Sog'liqni saqlash klubi xx.xx.xxxx yilda yaratilgan. ro'yxatga olish guvohnomasi raqami xxxxx.
Kompaniyaning asosiy faoliyati sog'liqni saqlash xizmatlarini ko'rsatish va jismoniy tayyorgarlikni saqlashdir. Asosiy afzalliklari xizmat ko'rsatishning yuqori sifati va yuqori texnologiyali uskunalarni iste'mol qilishdir.
O'ziga xoslik - bu an'anaviy va tanish simulyatorlar bilan taqqoslaganda taqdim etilgan texnologiyalardan samarali va samarali foydalanish. Bundan tashqari, mashaqqatli mashg'ulotlarsiz sport o'ynash imkoniyatini ham qayd etishingiz mumkin.
2. Bozor tahlili
Eng boshida siz ishlamoqchi bo'lgan bozorni tasvirlab bering. Investor sizning biznes joyingizni bilmasligi mumkin va bu sohada qanday istiqbollar va tendentsiyalar mavjudligini tushunishi, biznesni rivojlantirish imkoniyatlarini baholashi va sanoatdagi iqtisodiy tendentsiyalarni tushunishi kerak.
Masalan, bu: geografik joylashuvi, demografik ma'lumotlari, iste'molchilarning xatti-harakatlari, foydalanuvchilarning xatti-harakatlari, daromad darajasi va boshqalar bo'yicha. Bularning barchasi ushbu bo'limda aks ettirilishi kerak. Ushbu bozorlardagi prognoz qilinadigan o'zgarishlarni, tendentsiyalarni va biznes jarayonlariga ta'sir qiluvchi omillarni tavsiflang.
Bozor segmentatsiyasi rentabellik printsipiga ko'ra amalga oshirilishi mumkin, ya'ni bu xizmat turli daromad darajasiga ega bo'lgan odamlar orasida talabga ega bo'ladi.
Iste'molchining ko'z o'ngida eng foydali pozitsiya o'z tarkibida suzish havzasi bo'lgan tashkilotlarga tegishli, chunki suzish tashrif buyuruvchilar orasida eng katta talabga ega (45,6%). Faqatgina 27,2% hollarda iste'molchilar fitnes klublarining barcha turlarini olishga tayyor.
Fitnes klublarining potentsial mijozlarining deyarli 11 foizi sport zalida mashq qilishni xohlaydi. Boshqa xizmatlarning umumiy talabdagi ulushi 5% dan oshmaydi. Fitnes xizmatlarining asosiy iste'molchilari ayollardir - 71%. Erkaklar - 40%.
Bozor segmentatsiyasi rentabellik mezoniga ko'ra amalga oshirilishi mumkin: aholining ko'p qismi ish bilan band.
Birinchidan, bu xizmat xususiy mijozga, oddiy xaridorga qaratilgan.
Pessimistik versiyada rejalashtirilgan hajm ish kunlarida 10 kishi va dam olish kunlarida 20 kishi bo'ladi. Optimistik tarzda, ish kunlarida 30 kishi, dam olish kunlarida 40 kishi.
Raqobat va raqobatdosh ustunlik.
Kompaniyaning raqobat muhitini hisobga olgan holda shuni ta'kidlash kerakki, shaharda ushbu xizmatni sotadigan kompaniyalar juda ko'p.
Bizning kompaniyamiz quyidagilarga asoslanadi:
- hamyonbop narxda.
- noyob uskunalarda.
- chegirmalar va aktsiyalar bo'yicha.
- dush va dam olish maskanining mavjudligi.
- mijozga individual yondashuv.
- xodimlar o'rtasida do'stona munosabat va do'stona munosabat.
- samarali tiklanish.
3. Mahsulot yoki xizmatlar tavsifi
Ushbu bo'limda siz o'zingizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni, u bozor ehtiyojlarini qanday qondirishi mumkinligini, qanday noyob afzalliklarga ega ekanligini va uning hayot aylanishini tavsiflashingiz kerak.
Agar patentlar yoki mualliflik huquqi mavjud bo'lsa, ushbu bo'limda xuddi shu narsani aks ettiring.
Kompaniya va sanoatning tavsifi
Ro'yxatga olish sanasi xxxx, ro'yxatga olish guvohnomasi raqami, tashkiliy-huquqiy shakli - yakka tartibdagi tadbirkor (PE, MChJ va boshqalar).
Haqiqiy manzili va yuridik manzili: shahar N, st. N va boshqalar.
Kompaniyaning joylashgan joyini tahlil qilish.
Afzalliklari:
- Shahar markaziga yaqinlik.
- To'siqsiz kirish va chiqish imkoniyati.
- Aholi zich joylashgan hududda joylashgan.
- Avtobus bekati, trolleybus, taksiga yaqin.
Kamchiliklari:
- Yuqori ijara (agar mulk egasi bo'lmasa).
- Markazdan masofa va boshqalar.
Xizmatning asosiy maqsadi - maqbul narx, yuqori sifatli ish va xizmatlarning noyobligi tufayli ko'pchilik mijozlarni (ayollarni) jalb qilishdir.
Ushbu sanoat ayollarni jalb qilish uchun yaratilgan.
Swot tahlili.
- Yuqori sifatli xizmat.
- Qulay joylashuv.
- Ish bilan ta'minlash.
- Optimal narx.
Kamchiliklari:
- Xizmatlarning tor doirasi.
- O'z xonangizning etishmasligi.
- Faqat ayollarni jalb qilishga asoslangan.
Imkoniyatlar:
- Xizmatlar doirasini kengaytirish.
- Kompaniyaning farqi - sog'lom ovqatlanish markazining ochilishi.
- Yuqori raqobat.
Xizmat ko'rsatish xususiyatlari
Hozirgi kunda ushbu sanoat jadal rivojlanmoqda. Ushbu sanoatning asosiy tarkibiy bo'linmalari - sog'liqni saqlash markazlari, turistik markazlar, muassasalar, sheyping, aerobika, fitnes va boshqalar.
Bu klub ayolning tashqi ko'rinishini va farovonligini tiklash va yaxshilash imkoniyatidir.
Uskunada tonlama stollari, tebranish platformasi, ko'tarilish simulyatori va massaj to'shagi mavjud.
Keling, uskunani biroz tasvirlab beraylik.
Tonlash stollari an'anaviy fitnesga ajoyib alternativ, elektron boshqariladigan harakat simulyatorlari to'plamidir. Tonlama stollari an'anaviy aerobika, shakllanish va boshqalarga qaraganda 7 barobar samaraliroqdir.
Tonlama stollari umurtqa pog'onasi va yurak-qon tomir tizimiga keraksiz stressdan qochadi.
Vibratsiyali platforma - bu tanani ortiqcha kuch sarflamasdan va minimal eskirish bilan mustahkamlaydigan qurilma. Vibratsiyali platformaning samaradorligi sekundiga 30-50 marta tezlikda pastga, yuqoriga, orqaga sinxronlashtirilgan va o'zaro bog'liq harakatlarda yotadi.
Ko'tarilish simulyatori tubdan yangi simulyator bo'lib, u yuqoriga qarab harakatlanadigan mini-eskalatorga o'xshaydi.
Jozibador omillar:
- optimal narxlar.
- xizmat ko'rsatish xavfsizligi, tibbiyot xodimining mavjudligi.
- xizmatlarning eksklyuzivligi.
- xizmat ko'rsatishning yuqori sifati.
- qulay va yoqimli muhit (dizayn).
- kislorod kokteyli bilan ta'minlash.
4. Tovarlarni bozorda ilgari surish
O'z mahsulot yoki xizmatlaringizni iste'molchilarga qanday targ'ib qilishingizni tasvirlab bering. Mahsulotni sotish shartlari va tashkil etilishi. Qaysi reklama kanallaridan foydalanasiz?
Ushbu bo'limda narxlash muammolarini tasvirlab bering.
Sog'liqni saqlash klubi bozorning bir nechta segmentlarini rivojlantirmoqda:
- iste'molchilar (jismoniy shaxslar),
- korporativ guruhlar.
Mahsulot siyosati.
Kompaniya quyidagilarga e'tibor qaratadi:
- Sifatga yo'nalish
- Dizayn yo'nalishi.
- Brendlash.
- yuqori sifatli xizmat ko'rsatish,
- optimal narxlar,
- chegirmalar,
- klub kartalari (obuna).
1 mijoz uchun xizmatlarni hisoblash:
- Energiya - x rubl,
- Ish haqi - x rubl,
- Ijtimoiy sug'urta badallari.
- Amortizatsiya.
- Binolarni ijaraga olish.
- Umumiy ishlab chiqarish xarajatlari.
- Jami.
- Qo'shimcha to'lov.
- Xizmat narxi.
Sotish siyosati.
Ish marketing asosida amalga oshiriladi - mijozlarni jalb qilish (qo'ng'iroqlar, muzokaralar, tashkilotlar bilan shartnomalar tuzish, dastlabki bosqichda savdo siyosatining kengligi va uzunligi tor bo'ladi).
Aloqa siyosati.
Maqsad - savdo bozorida ma'lum bir joyni egallash va doimiy mijozlar doirasini shakllantirish.
Muvaffaqiyatli yechim uchun biz reklamadan foydalanamiz (bosma ommaviy axborot vositalari va televidenie).
5. Ishlab chiqarish
Bu erda ishlab chiqarish bilan bog'liq hamma narsa tasvirlangan: binolar, uskunalar, resurslar va aylanma mablag'larga bo'lgan talablar.
Texnologiyalarni, ishlab chiqarish oqim sxemalarini tavsiflang.
Jadval: qanday ish, qaysi vaqt oralig'ida va kim uni bajarishi kerak.
Faoliyatni amalga oshirish uchun tegishli jihozlar va binolardan foydalanish kerak.
Uskunalar va binolar jadvallari tuzilgan.
Uskunaning qisqacha tavsifi va texnik tavsiflari keltirilgan.
Shuningdek, kreditning qaysi yo'nalishda sarflanishi bo'yicha jadval tuziladi:
- Kreditning umumiy miqdori:
- Uskunalarni sotib olish xarajatlari.
- Umumiy foydalanish xarajatlari.
- Ijara.
- Ish haqi.
- Xonani ta'mirlash.
- Uskunalarni yetkazib berish.
6. Korxonaning tuzilishi. Boshqaruv. Xodimlar
Korxonaning tashkiliy-huquqiy shaklini tavsiflang. Korxonaning tashkiliy tuzilmasi, ya'ni kim nima uchun javob beradi, xizmatlarning o'zaro ta'siri qanday amalga oshiriladi. Siz strukturaning diagrammasini chizishingiz mumkin.
Yozadigan ikkinchi narsa - bu menejment. Kim boshqaradi, ularning ish tajribasi, huquqlari, majburiyatlari, funktsiyalari, boshqaruv usullari. Ba'zan ular avtobiografiya yozadilar.
Uchinchi bo'lim, xodimlar.
Xodimlar, ularning huquqlari, majburiyatlari, malaka talablari, ish haqi darajasi.
Tashkiliy boshqaruv tuzilishi.
Jami 5 nafar xodimni jalb etish rejalashtirilgan.
Xodimlar jadvali jadvali taqdim etiladi.
Kadrlarni tanlash tibbiyot kolleji va Sport vazirligi tavsiyalari asosida ishga qabul qilish agentligi va suhbat orqali amalga oshiriladi.
7. Risklarni baholash va sug'urtalash
Bu sizning kompaniyangiz uchun qanday xavflar paydo bo'lishi mumkinligini, shuningdek, xavflarning salbiy oqibatlarini kamaytirish yoki hatto ularning oldini olish uchun nima qilishingizni tavsiflaydi.
Agar siz risklarni sug'urta qilsangiz, sug'urta qiladigan summalarni va sug'urta polislarining turlarini yozing.
Biz korxona faoliyati bilan bog'liq risklarning pul ifodasini hisoblaymiz:
1. Tashqi xavflar:
1.1. elektr energiyasi tariflarini oshirish (daromadning 14%).
1.2. Qonuniy risk (sof foydaning 30%).
1.3. Favqulodda vaziyatlar xavfi (sof foydaning 5%).
1.4 Ijara haqini oshirish (daromadning 4%).
1.5 Raqobatning kuchayishi (sof foydaning 7%).
2. Ichki risklar.
2.1 Sifatli xizmatlarning etishmasligi (daromadning 20%).
2.2 Past malakali kadrlar (daromadning 10%).
2.3 Uskunaning noto'g'ri ishlashi (daromadning 2%).
Xatarlarni minimallashtirish choralari:
- Sug'urta.
- Rezervasyon.
- Qochish.
- Profilaktik choralar.
8. Kelajakdagi harakatlaringizning moliyaviy prognozi
Men ushbu bo'limda nima bo'lishi kerakligini sanab o'taman:
- muvozanat
- Foyda va zararlar hisoboti
- pul oqimi to'g'risidagi hisobot
- zararsizlik nuqtasiga erishish va loyihaning o'zini oqlash vaqti;
- zarur investitsiyalar miqdori
- foyda va rentabellik hisob-kitoblari
Kredit berish ma'lum muddatga - 2 yil, 4 yil va boshqalar uchun amalga oshiriladi. Qarzni to'lash jadvali tuziladi.
Xarajatlar va daromadlar rejasi tuziladi - birinchi yil oyiga, qolgani yiliga.
Prognoz balansi tuziladi va to'lov muddati hisoblanadi.
- Investitsiyalar hajmi.
- Sof foyda.
- Amortizatsiya ajratmalari.
- Sof pul oqimi (2-modda + 3-modda)
- Qaytarilish muddati (1-band/4-band)
Biz investitsiya daromadini va chegirmali daromadni hisoblaymiz.
- 4 yil davomida sof foyda.
- 4 yildan ortiq amortizatsiya.
- 4 yil davomida sof pul oqimi.
- Investitsiyalar hajmi.
- Investitsiyalar rentabelligi, %. (1-band 4/modda 4*100%)
- Diskont stavkasi,% ((15-8,25)+8,25).
- Yil oxiridagi chegirma koeffitsienti, (1/(1+0,15)4).
- Diskontlangan daromad.
Biz zararsizlik tahlilini hisoblaymiz.
- Daromad.
- O'zgaruvchan xarajatlar.
- Ruxsat etilgan xarajatlar.
- Marjinal daromad.
- Marjinal daromad ulushi.
- Daromadlilik chegarasi.
- Moliyaviy kuch chegarasi.
Keling, byudjet samarasini hisoblaylik.
- Yil uchun daromad solig'i,
- Ijtimoiy ehtiyojlar uchun badallar.
9. Ilovalar
Bu erda siz quyidagilarni kiritishingiz mumkin: diagrammalar, grafiklar, fotosuratlar, shartnomalar va bitimlarning nusxalari, ma'lumot manbalaridan parchalar, tarjimai hollar, hisobotlar va boshqalar.
Bu biznes-rejani tuzishda kuzatilishi kerak bo'lgan umumiy tuzilmadir.
Qisqacha ko'rsatmalar
Sizda fikr bor. Siz o'z biznesingizni yaratmoqchisiz. Ajoyib. Keyingisi nima? Keyin, avvalambor tushunish uchun "hammasini tartibga solib qo'yishingiz", tafsilotlarni (iloji boricha) o'ylab ko'rishingiz kerak: ushbu loyihani ishlab chiqishga arziydimi? Ehtimol, bozorni o'rganganingizdan so'ng, siz xizmat yoki mahsulot talabga ega emasligini yoki biznesni rivojlantirish uchun etarli mablag'ingiz yo'qligini tushunasiz. Balki loyihani biroz yaxshilash, keraksiz elementlardan voz kechish yoki aksincha, biror narsa joriy qilish kerakdir?
Biznes-reja sizning g'oyangizning istiqbollarini ko'rib chiqishga yordam beradi.
End vositalarni oqlaydimi?
Biznes-reja yozishni boshlaganingizda, uning maqsadlari va funktsiyalarini yodda tuting. Avvalo, siz rejalashtirilgan natijalarga erishish qanchalik real ekanligini, rejangizni amalga oshirish uchun qancha vaqt va pul kerakligini tushunish uchun tayyorgarlik ishlarini bajarasiz.
Bundan tashqari, investorlarni jalb qilish, grant yoki bank kreditini olish uchun biznes-reja zarur. Ya'ni, u loyihaning potentsial foydasi, zarur xarajatlar va to'lov muddati haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Qabul qiluvchilaringiz eshitishi uchun nima muhim va qiziqarli ekanligini o'ylab ko'ring.
O'zingiz uchun kichik cheat varag'idan foydalaning:
- Siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qiling. Ushbu yo'nalishda qanday etakchi kompaniyalar mavjud. Ularning tajribasi va ishlarini o'rganing.
- Loyihangizning kuchli va zaif tomonlarini, kelajakdagi imkoniyatlari va xavflarini aniqlang. Qisqasi, SWOT tahlilini o'tkazing*.
SWOT tahlili - (inglizcha)Kuchlar,Kamchiliklar,Imkoniyatlar,Tahdidlar - kuchli va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Biznesni rivojlantirishga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni aniqlash imkonini beruvchi rejalashtirish va strategiyani ishlab chiqish usuli.
- Loyihadan nimani kutayotganingizni aniq belgilang. Aniq maqsad qo'ying.
Biznes-rejaning asosiy maqsadi, birinchi navbatda, kompaniya strategiyasini ishlab chiqish va uning rivojlanishini rejalashtirish, shuningdek, investitsiyalarni jalb qilishda yordam berishdir.
Demak, har qanday reja tuzilishga ega. Loyihaning o'ziga xos xususiyatlaridan va investorlarning talablaridan qat'i nazar, biznes-reja, qoida tariqasida, quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:
1. Kompaniya xulosasi(qisqa biznes-reja)
- Mahsulot tavsifi
- Bozor holatining tavsifi
- Raqobatning afzalliklari va kamchiliklari
- Tashkiliy tuzilmaning qisqacha tavsifi
- Mablag'larni taqsimlash (investitsiya va o'z)
2. Marketing rejasi
- “Muammo”ni va yechimingizni aniqlash
- Maqsadli auditoriyani aniqlash
- Bozor va raqobat tahlili
- Bepul joy, noyob savdo taklifi
- Mijozlarni jalb qilish usullari va xarajatlari
- Sotish kanallari
- Bozorni zabt etish bosqichlari va muddatlari
3. Tovar yoki xizmatlar ishlab chiqarish rejasi
- Ishlab chiqarishni tashkil etish
- Infratuzilma xususiyatlari
- Ishlab chiqarish resurslari va makon
- Ishlab chiqarish uskunalari
- Ishlab chiqarish jarayoni
- Sifat nazorati
- Investitsiyalar va amortizatsiyalarni hisoblash
4.Ish jarayonini tashkil etish
- Korxonaning tashkiliy tuzilishi
- Vakolat va majburiyatlarni taqsimlash
- Nazorat tizimi
5. Moliyaviy reja va xavf prognozi
- Xarajatlarni baholash
- Mahsulot yoki xizmat narxini hisoblash
- Foyda va zararni hisoblash
- Investitsion davr
- Zararsizlanish nuqtasi va to'lov nuqtasi
- Pul oqimi prognozi
- Xavf prognozi
- Xatarlarni minimallashtirish usullari
Ko'rinib turibdiki, biznes-reja bir butun bo'lib, uning qismlari bir-biri bilan uzviy bog'liqdir. Biroq, yaxshi ishlab chiqilgan tuzilma muhim narsalarni unutmaslikka, shuningdek, har bir jihatni chuqurroq ko'rib chiqishga yordam beradi.
Kompaniya xulosasi. Asosiy narsa haqida qisqacha
Marketing rejasi. Bo'sh o'rindiqlar bormi?
Marketing rejasini tuzishda siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Shunday qilib, siz o'zingiz uchun tendentsiyalarni aniqlaysiz, raqobatchilar haqida ma'lumot to'playsiz va iste'molchingizni, maqsadli auditoriyangizni yaxshiroq bilib olasiz.
Potentsial mijozni, uning qiziqishlari va afzalliklarini baholaganingizdan so'ng, siz ofisning, chakana savdo do'konining va boshqalarning eng maqbul joylashuvini aniqlashingiz kerak. Bu qulay bo'lishi kerak. Sizning biznesingiz uchun kerakli miqdordagi mijozlarni hisoblang va uni biznesning mo'ljallangan joyida yashovchi yoki ishlaydigan auditoriya bilan solishtiring. Masalan, davlat xizmatlari sohasidagi biznes uchun ushbu auditoriya hajmi qisqa piyoda yoki besh daqiqalik mashinada yashovchi odamlar sonining 2% dan kam bo'lmasligi kerak.
Ayni paytda siz zabt etishni rejalashtirgan bozor to'lib ketgan bo'lishi mumkin. Raqobatchilaringizning harakatlarini tahlil qiling, o'z strategiyangizni yarating, o'ziga xosligingizga e'tibor qarating, ma'lum bir hududdagi bo'sh joyni to'ldirish uchun yangi narsalarni keltiring.
Albatta, hali bozorda bo'lmagan narsani yaratish juda qiyin. Biroq, siz vaziyatni sinchkovlik bilan tahlil qilishingiz va masalan, iste'molchiga haqiqatan ham kerak bo'lgan nuqtani ochishingiz yoki yaqin atrofdagi raqobatchilarga nisbatan narxlar va xizmatlar darajasidagi farqni o'ynashingiz mumkin.
Shuningdek, siz savdo kanallari haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bozorda mavjud usullarni ko'rib chiqqandan so'ng, siz uchun eng yaxshisini toping. Har bir mijozni jalb qilish qancha turadi, hisoblang.
Nihoyat, narxni belgilashda siz hisoblashingiz kerak bo'ladi: nima foydaliroq? Savdolar soni kam bo'lgan yuqori narx yoki raqobatchilarnikidan past narx, lekin katta mijozlar oqimi. Xizmat haqida ham unutmaslik kerak, chunki ko'plab iste'molchilar uchun bu juda muhim. Ular bozordagi o'rtacha narxdan yuqori narxni to'lashga tayyor, lekin yuqori sifatli xizmatni olishadi.
Ishlab chiqarish rejasi. Biz nima sotamiz?
Bu erda siz nihoyat biznesingizning mohiyati haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lasiz: nima qilasiz?
Misol uchun, siz ko'ylaklar ishlab chiqarishga va ularni sotishga qaror qilasiz. Ishlab chiqarish rejasida mato va asbob-uskunalar yetkazib beruvchilarni, tikuv ustaxonasini qayerda joylashtirishni va ishlab chiqarish hajmi qanday bo'lishini ko'rsating. Siz mahsulotni ishlab chiqarish bosqichlarini, xodimlarning zarur malakasini tasvirlab berasiz, amortizatsiya fondiga zarur ajratmalarni hisoblab chiqasiz, shuningdek, logistika. Kelajakdagi biznesning xarajatlari ko'plab omillarga bog'liq bo'ladi: iplar narxidan tortib to ishchi kuchiga qadar.
Yakuniy mahsulotingizni yaratish texnologiyasini belgilashda siz ilgari o'ylamagan ko'plab kichik narsalarga e'tibor berasiz. Tovarlarni saqlash bilan bog'liq muammolar yoki import qilinadigan xom ashyo bilan bog'liq qiyinchiliklar, zarur malakaga ega xodimlarni topish bilan bog'liq muammolar va boshqalar bo'lishi mumkin.
Nihoyat mahsulot yoki xizmatni yaratish yo'lini yozib bo'lgach, loyihangiz sizga qancha turishini hisoblash vaqti keldi. Ehtimol, keyinchalik, moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, siz ishlab chiqarish rejasiga tuzatishlar kiritishingiz kerakligini tushunasiz: ba'zi xarajatlarni qisqartiring yoki texnologiyani tubdan o'zgartiring.
Ish jarayonini tashkil etish. Bu qanday ishlaydi?
Biznesni yolg'iz boshqarasizmi yoki sheriklar bilanmi? Qarorlar qanday qabul qilinadi? Ushbu va boshqa ko'plab savollarga "Ish oqimini tashkil etish" bo'limida javob berishingiz kerak.
Bu erda siz korxonaning butun tuzilmasini tavsiflashingiz va vakolatlarning takrorlanishi, o'zaro istisnolar va boshqalarni aniqlashingiz mumkin. Tashkilotning butun diagrammasini ko'rganingizdan so'ng, siz bo'limlar va xodimlar o'rtasida huquq va majburiyatlarni optimal taqsimlash osonroq bo'ladi.
Sizning kompaniyangiz qanday ishlashini, birinchi navbatda, o'zingiz uchun tushunganingizdan so'ng, tuzilmalar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimini, xodimlarni monitoring qilish tizimini va butun kadrlar siyosatini yanada samaraliroq rivojlantirish mumkin bo'ladi.
Ushbu bo'limning ahamiyati shundaki, unda loyihani haqiqatda kim va qanday amalga oshirishi tasvirlangan.
Har qanday faoliyatni boshlashda, qaerdan boshlash va nimaga erishish haqida aniq tasavvurga ega bo'lish muhimdir. Buning uchun biznes-rejalar mavjud va siz uni qanday qilib to'g'ri tuzishni bilishingiz kerak.
Aniq rejalashtirishsiz, mo'ljallangan natijaga izchil harakat qilish qiyin va ba'zan imkonsizdir.
Biznes-rejaning maqsad va vazifalari
Biznes-reja muvaffaqiyatga qaratilgan har qanday korxonaning ajralmas qismidir. Kelajakdagi kompaniyaning natijasi uni tayyorlash sifatiga bog'liq. Biznesni rejalashtirish kelajakdagi korxona rivojlanishining muhim bosqichi bo'lib, muayyan maqsad va vazifalarni o'z ichiga oladi.
Maqsadlar:
- loyihani moliyalashtirishga arziydimi yoki yo'qligini aniqlash;
- investor yoki bankka loyiha haqida to'liq ma'lumot berish.
Vazifalar:
- Kelajakdagi kompaniyaning maqsadlarini belgilang, strategiya va taktikani ishlab chiqing.
- Faoliyat yo'nalishini tanlang.
- Barcha xarajatlarni tahlil qiling.
- Kerakli marketing tadbirlarini rejalashtirish.
- Mumkin bo'lgan xavflarni ko'rib chiqing.
- Joriy moliyaviy holatingizga nisbatan byudjet tuzing.
Kichik biznes uchun loyihalarni ishlab chiqish tamoyillari
Biznes-reja - bu loyiha haqida batafsil ma'lumot beradigan va uni moliyalashtirishga arziydimi degan savolga javob berishga imkon beradigan hujjat. Loyiha kreditor yoki investor tomonidan moliyalashtirilishi mumkin. Ushbu shaxslarning maqsadlari har xil bo'lganligi sababli, biznes loyihasini baholash usullari ham boshqacha. Shuning uchun, loyihani tuzishdan oldin, uni kim olishini darhol hal qilishingiz kerak.
Qanday bo'lmasin, biznes-reja yaxshi formatlangan va o'qish uchun qulay bo'lishi kerak. Hujjatning o'rtacha hajmi 40 bet. Agar mazmun kattaroq bo'lsa, ba'zi hujjatlarni ilovalarga kiritish maqbuldir, lekin kamroq bo'lsa, loyiha to'g'ri tuzilmagan deb hisoblanadi.
Agar tashkilot tavsifida murakkab atamalar ishlatilsa, hujjat oxirida atamalar lug'ati tuzilishi kerak.
Maqsadli bozorga e'tibor qaratish va iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun biznes loyihasini tuzishda muhim ahamiyatga ega. Shuni ta'kidlash kerakki, iste'molchi ushbu korxona mahsuloti yoki xizmatidan raqobatbardosh mahsulotga nisbatan qanday foyda oladi.
Korxonangizning o'ziga xosligini ta'kidlash yaxshidir: ma'lum patentlarga ega bo'lish, xodimlarda kamdan-kam kasb egalarining mavjudligi, qulay joylashuv va boshqalar.
Tugallangan loyiha tashkilot tegishli moliyalashtirish bilan nimaga erishishi mumkinligini ko'rsatadigan real rasmni aks ettirishi kerak. Qarz beruvchi kreditning qaytarilishiga, investorda esa yuqori daromad olishiga ishonch bo'lishi kerak.
O'zingiz biznes-rejani noldan qanday yozishingiz mumkin
Agar siz o'zingiz biznes-reja tuzmoqchi bo'lsangiz, unda bu masalaga juda jiddiy yondashish kerak. Faqat puxta o'ylangan loyiha foyda olish maqsadiga erishishga yordam beradi. Albatta, ko'p millionli investitsiyalarga ega ulkan kompaniyani ishga tushirish uchun siz buni faqat o'zingiz qila olmasligingiz dargumon. Ammo o'zingizning kichik biznesingizni boshlash kifoya. Ushbu video biznes-rejani mustaqil ravishda qanday ishlab chiqishni tasvirlaydi:
Jarayon biznes g'oyasi bilan boshlanadi. Fikr - bu siz nima qilishni xohlayotganingiz haqidagi majoziy fikr. Ammo g'oya amalga oshishi uchun real bo'lishi kerak.
Yo'nalish haqida qaror qabul qilib, biz qog'ozda rejalashtirishga o'tamiz. Ko'pincha, investitsiyalarni jalb qilish uchun ushbu hujjatni tayyorlash kerak. Bunday vaziyatda biz moliyaviy rejalashtirish va investitsiyalarni qaytarish kafolatlari bo'limiga alohida e'tibor beramiz.
Biz g'oyani amalga oshirishga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha omillarni ta'kidlaymiz. Sizning fikringizcha, urinishlaringiz muvaffaqiyatiga hissa qo'shadigan barcha sabablarni ko'rsatamiz.
Biz batafsil moliyaviy rejani tuzamiz, unda zarur moliyalashtirish, uning manbalari va mumkin bo'lgan xarajatlar ko'rsatilgan. Sarmoyangiz hajmiga e'tibor berishni unutmang - bu potentsial investor uchun muhimdir.
Marketing strategiyasida biz mahsulotlarni sotish va ilgari surish yo'llarini ko'rsatamiz. Bir nechta variantni taqdim etish yaxshiroqdir. Biz ushbu faoliyat uchun mas'ul shaxslarni ham ko'rsatamiz.
Mumkin bo'lgan xavflar haqida unutmang. Dastlabki bosqichda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan salbiy oqibatlarni va ularni boshqarish usullarini oldindan bilish muhimdir. Bu sizning biznesingizning ishlash muddatiga bevosita ta'sir qilishi mumkin.
Hujjatni to'g'ri yaratish uchun standart tuzilma
Albatta, har bir biznes-reja korxonaning yo'nalishi va rejalashtirilgan natijalarga qarab individual tuzilishga ega bo'lishi mumkin. Biroq, har qanday loyihaning asosi har doim standart tuzilmadir.
Diagrammada biznes-rejadan foydalanishning mumkin bo'lgan variantlari ko'rsatilgan
Siqilgan shakldagi standart tuzilma quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi:
- xulosa;
- kompaniya xususiyatlari;
- mahsulot va xizmatlar tavsifi;
- marketing rejasi;
- ishlab chiqarish rejasi;
- tashkiliy reja;
- moliyaviy reja;
- xavf-xatarni baholash;
- ilovalar.
Bo'limlarda qanday ma'lumotlar bo'lishi kerak
Xulosa
Loyihaning mohiyati haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga olgan kirish qismi. O'quvchi loyihaga qiziqadimi yoki yo'qmi, bu uning mazmuniga bog'liq.
Kompaniyaning xususiyatlari
Unda kompaniyaning o'zi, uning rivojlanish bosqichi, faoliyati profili, raqobatbardoshligi, kelajak uchun rivojlanish rejalari va boshqalar haqida ma'lumotlar mavjud.
Agar kompaniya yangi ochilmagan bo'lsa, unda ushbu bo'limda oldingi bir necha yil ichida rivojlanishning texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlarini ko'rsatish kerak.
Mahsulotlar va xizmatlar tavsifi
Ushbu bo'limda korxona tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar yoki ko'rsatiladigan xizmatlar haqida batafsil ma'lumot berilishi kerak. Bu erda siz mahsulotning xususiyatlari, undan foydalanish imkoniyatlari va boshqalar haqida batafsil gapirishingiz kerak.
Agar ushbu mahsulot/xizmat bilan allaqachon tanish bo'lgan va ijobiy fikr bildirishga tayyor bo'lgan mutaxassislar yoki iste'molchilar ro'yxati mavjud bo'lsa, bu qo'shimcha ortiqcha bo'ladi.
Marketing rejasi
Marketing rejasi bozorni batafsil tahlil qilish va marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun ishlatiladi, unga quyidagilar kiradi:
- Narxlarni belgilash usullari.
- Bozorni qamrab olish rejasi.
- Yangi mahsulotlar/xizmatlarni ishlab chiqish.
- Mahsulotni sotish usuli.
- Reklama strategiyasi.
- Kelgusi davrlar uchun korxonani rivojlantirish strategiyasi.
Ishlab chiqarish rejasi
Ushbu reja ishlab chiqarish jarayonining barcha nuanslarini o'z ichiga oladi:
- zarur xomashyo, materiallar va ularni yetkazib berish muddatlari;
- ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan texnologiyalar;
- uskunalar va uning kuchi;
- mehnat resurslariga bo'lgan ehtiyoj;
- mahsulotni yangilash rejasi;
- ishlab chiqarishni rivojlantirish rejasi;
- ish tartibi.
Tashkiliy reja
Ushbu bo'lim butun biznes loyihasini qanday amalga oshirish rejalashtirilganligini ko'rsatishi kerak. Bu asosiy rejalarni amalga oshirish strategiyasini, shuningdek, ularning bajarilishini nazorat qilishni o'z ichiga oladi. Rejalarni o'z vaqtida bajarish uchun motivatsiyani ham qayd etishingiz mumkin.
Tashkilotning ichki yoki tashqi muhitida o'zgarishlar yuz bergan taqdirda, asosiy rejalarni amalga oshirish jarayonlarini qanday tartibga solish rejalashtirilganligini ko'rsatish kerak.
Moliyaviy reja
Ushbu turdagi reja hujjatning barcha qismlarini aks ettirishi kerak. Ushbu bo'lim kompaniya rivojlanishining barcha tarkibiy qismlarining xarajatlar ifodasini o'z ichiga oladi:
- ishlab chiqarish hajmlari prognozi;
- rejalashtirilgan xarajatlar prognozi;
- daromadlar va xarajatlar balansi;
- kompaniya byudjeti;
- Xatarlarni boshqarish;
- korxona faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari.
Xavf-xatarni baholash
Bu erda barcha mumkin bo'lgan xavflar va ulardan sug'urta qilish usullari tahlil qilinadi. Potentsial xavflarga qarshi kurashish bo‘yicha profilaktika choralari, shuningdek, rejalashtirilmagan xavflar yuzaga kelganda ko‘rilishi lozim bo‘lgan chora-tadbirlar rejalashtirilgan.
Ilovalar
Hujjatdagi ma'lumotlarni to'ldiruvchi yoki tasdiqlovchi hujjatlar bu erga ilova qilingan.
Biznes-loyihaning eng muhim bo'limi moliyaviy qism bo'lib, u korxonada yuzaga keladigan barcha pul oqimlarining batafsil tahlilini o'z ichiga oladi.
Biznes-rejadan qanday foydalanish kerak
Sizning biznes-rejangiz qog'ozdagi rasmiyatchilikka aylanib qolmasligi uchun uni muntazam ravishda ko'rib chiqish, tahlil qilish va tuzatish kerak. Undan maksimal darajada foydalanish uchun uni kompaniya boshqaruvining asosiy vositasiga aylantirish muhimdir. U ma'lum vaqt davomida to'plangan barcha joriy sharoitlar va yangi ma'lumotlarni optimal tarzda aks ettiradi.
Sizning kompaniyangiz faoliyati sohasidagi barcha o'zgarishlar va ular asosida tuzilgan xulosalar biznes-rejada aks ettirilishi kerak. Bu kelajakda korxonani rivojlantirish strategiyasini rejalashtirish imkonini beradi.
Kelgusi oyda amalga oshirishni rejalashtirgan asosiy bosqichlarni muntazam ravishda belgilash kerak. Ushbu ma'lumotni amalga oshirish vaqti bilan birga jamoangiz a'zolari bilan bo'lishish kerak.
Har bir davr oxirida joriy natijalarni rejalashtirilgan rejalar bilan solishtirish muhim ahamiyatga ega. Haqiqiy ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda tegishli xulosalar chiqaring va tuzatishlar kiriting. Olingan natijalar asosida prognozlar tuziladi va yangi rejalar tuziladi.
Agar siz muntazam ravishda biznes-rejadan foydalansangiz, rejalashtirish jarayoni ko'p vaqt talab qilmaydi. Lekin, albatta, ijobiy natijalar bo'ladi.
O'z biznesingizni boshlaganingizda, uni vijdonan rejalashtirishga dangasa bo'lmang. Agar siz buni o'zingiz hal qila olishingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, mutaxassislardan yordam so'rashingiz mumkin. Albatta, bu qo'shimcha moliyaviy xarajatlarni talab qiladi, ammo bu sizni kelajakda moliyaviy yo'qotishlardan himoya qiladi.
Yuklanmoqda...
