Qanday qilib o'zingiz biznes-reja tuzasiz, namuna. Yakka tartibdagi tadbirkor uchun biznes-rejani qanday yozish kerak: o'z biznesingizni boshlash uchun namunaviy dastur

Biznes-reja - bu mavzu bo'yicha qisqa muddatli harakatlar kursi tadbirkorlik faoliyati. Hujjatda kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlar va uning keyingi daromadli faoliyati yo'llari mavjud. Unda yangi mahsulot ishlab chiqarish, xizmat ko'rsatish, sotish bozori baholanadi va hisob-kitoblar bo'yicha ma'lumotlar va takliflar mavjud. zarur materiallar va asbob-uskunalar, marketing harakatlari, shuningdek, loyihani moliyaviy nuqtai nazardan amalga oshirishning maqsadga muvofiqligi to'g'risida xulosa chiqariladi, olingan foyda va o'zini oqlash muddati prognoz qilinadi.

Biznes-reja muhim strategiya, boshqaruv va rejalashtirish vositasidir. Har qanday investitsiya shartnomalari va bitimlari ushbu hujjatning majburiy mavjudligi sharti bilan tuziladi. Qog'ozda yozilgan prognozlarni ko'rib, tasdiqladi haqiqiy raqamlarda, investorlar tadbirkor bilan bitim tuzadilar, shartnoma tuzadilar va zarur resurslarni kiritadilar.

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga kreditlar berishda bank mablag'larni qaytarish kafolatiga muhtoj. Taqdim etilgan biznes-reja kredit tashkilotiga tadbirkorning mavjud yoki kelajakdagi faoliyati to'g'risida qisqa, tushunarli shaklda ma'lumot beradi. Umuman olganda, bunday hujjat har bir biznes egasini qiziqtiradigan savolga javob beradi: ma'lum bir loyihaga sarmoya kiritishga arziydimi?

Biznes-rejani yozish uzoq, mehnat talab qiladigan jarayon bo'lib, muallifdan mavzu bo'yicha keng bilimga ega bo'lishini va tahlil qilish qobiliyatini talab qiladi - umuman olganda, bu ma'lumotlar sizga erishish uchun taktika va strategiyani aniq belgilashga imkon beradi. istalgan natija. Tayyor hujjat egasi bo'lishning 3 yo'li mavjud:

• O'zingizni tuzing. Bunday holda, tadbirkorga iqtisodiyot, qonun hujjatlari, o'z biznesining barcha nuanslari va, nihoyat, biznes-rejani tuzish qoidalari bo'yicha bilim kerak bo'ladi.
• Mutaxassislarning xizmatlaridan foydalaning. Bir qator xizmatlarda shunga o'xshash hujjatlarni tayyorlaydigan va tuzadigan kompaniyalar mavjud. Salbiy tomonlarga bu usul Xizmatning yuqori narxi va taqdim etilgan ma'lumotlarning sub'ektivligi bilan bog'liq bo'lishi kerak.
• Internetdan yuklab oling. Aksincha, bu variant birinchisiga yordam berish uchun tavsiya etiladi.

Bunday hujjatni qanday qilib to'g'ri tuzishni quyidagi videoda ko'rishingiz mumkin:

Hujjatlarni tayyorlash bosqichlari

Vakolatli biznes-reja kompaniya faoliyati haqida maksimal ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak.

Uning taxminiy tuzilishi:

1. Rezyume; qayta boshlash.
2. Ko'rib chiqish bo'limi.
3. Mahsulot (xizmat) tavsifi.
4. Marketing rejasi.
5. Ishlab chiqarish rejasi.
6. Moliyaviy reja.
7. Kelajakdagi xavflarni baholash.

Xulosa bo'limlarga tegishli bo'lsa-da, u butun hujjatni to'ldirgandan keyin alohida yozilishi kerak. U kengaytirilgan chiqish, xulosa vazifasini bajaradi. Uni o'qib chiqqandan so'ng, investor, kreditor yoki biznes egasi quyida yozilgan narsalar haqida umumiy tushunchaga ega bo'ladi.

Standart rezyume A4 formatidagi 1 sahifadan iborat.

Agar siz hali tashkilotni ro'yxatdan o'tkazmagan bo'lsangiz, unda eng oson yo'li yordamida buni bajaring onlayn xizmatlar, bu sizga barcha kerakli hujjatlarni bepul yaratishga yordam beradi: Agar sizda allaqachon tashkilotingiz bo'lsa va siz buxgalteriya hisobi va hisobotini qanday soddalashtirish va avtomatlashtirish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda quyidagi onlayn xizmatlar yordamga keladi, ular to'liq o'rnini bosadi. kompaniyangizda buxgalter bo'ling va ko'p pul va vaqtni tejang. Barcha hisobotlar avtomatik ravishda yaratiladi va imzolanadi elektron imzo va avtomatik ravishda onlayn yuboriladi. Bu soddalashtirilgan soliq tizimi, UTII, PSN, TS, OSNO bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki MChJlar uchun ideal.
Hamma narsa bir necha marta bosish bilan, navbat va stresssiz sodir bo'ladi. Buni sinab ko'ring va siz hayron qolasiz qanchalik oson bo'ldi!

Umumiy ko'rinish bo'limi

Ushbu bandni tuzishdan maqsad korxona haqida ma'lumot berishdir. Bo'lim quyidagi savollarga javob berishi kerak:

• Tadbirkorlik faoliyatining tashkiliy-huquqiy shakli qanday?
• Kompaniyaning asosiy faoliyati?
• Ish profili: sotish, ishlab chiqarish, vositachi va boshqalar?
• Kompaniya potentsialga nimani taklif qilmoqchi maqsadli auditoriya?
• Tashkilot uni amalga oshirishda qanday maqsadlarni ko'zlaydi? ushbu loyihadan?
• Kompaniya qaysi geografik hududda rivojlanishni rejalashtirmoqda?
• Ushbu kompaniya va uning asosiy raqobatchilari o'rtasidagi asosiy farq nima?
• Kompaniya kelgusi bir necha yil ichida o'zining rivojlanish istiqbollarini qanday ko'rmoqda?

Paragrafning oxirida tashkilotning huquqiy ma'lumotlari ko'rsatilishi kerak: manzil, aloqa telefon raqami, veb-sayt (agar mavjud bo'lsa).

Mahsulot (xizmat) tavsifi

Ushbu bo'limning asosiy maqsadi ma'lum bir biznes tomonidan taklif qilinadigan mahsulot yoki xizmatning xususiyatlari, sifatlari va xususiyatlarini qisqacha ko'rsatishdir. Bo'limda mahsulot yoki xizmatning fizik tavsifi, imtiyozlar tavsifi, foydalanish imkoniyatlari, tavsiflangan mahsulot hal qilishga yordam beradigan muammolar va bozorga kirishga tayyorlik bosqichi bo'lishi kerak.

Mahsulotlar bilan tanishish va ijobiy fikr bildirish imkoniyatiga ega bo'lgan mutaxassislar va iste'molchilarning ma'lumotlarini ko'rsatish bejiz bo'lmaydi. Agar mahsulot haqida gapiradigan bo'lsak, turli burchaklardan yuqori sifatli fotosuratlarni biriktirish tavsiya etiladi.

Marketing rejasi

uchun ajratilgan bo'lim marketing tadqiqotlari, biznes-rejaning hajmli va eng muhim qismlaridan biridir. Asosiy vazifa kompilyator tavsiflangan biznes bozorga qanday ta'sir qilishini va uning tez o'zgaruvchan tendentsiyalariga javob berishini tushuntirish uchun e'lon qilingan hajmlarda tovarlarni sotishni ta'minlash uchun. Marketing rejasi quyidagi jihatlarni aks ettirishi kerak:

• taklif qilinadigan mahsulotlarga talab;
• bozorni kengaytirish imkoniyatlari;
• raqobatchilarni, ichki va tashqi muhitga ta'sir etuvchi omillarni tahlil qilish;
• bozor tadqiqotlari natijalari;
• prognoz qilingan sotish hajmi.

Ta'riflangan ma'lumotni tasdiqlash uchun iqtibos keltirish mumkin SWOT tahlil jadvallarining tayyor versiyalari. Fikrni umumlashtirish uchun tavsif berilgan marketing strategiyasi(marketing vositalaridan foydalanishning maqsadga muvofiqligini tushuntiradi, xususan, savdo strategiyalari tavsifi, mahsulotni ilgari surish, reklama, narx belgilash va sotishni rag'batlantirish).

Ishlab chiqarish rejasi

Ushbu bo'limni yaratishdan maqsad mahsulot ishlab chiqarishning texnologik jarayonini tavsiflashdir. Ishlab chiqarishni tashkil etishga umumiy yondashuv ko'rsatilgan. Xarakteristikalar foydalaniladigan xom ashyo va yordamchi materiallarni etkazib beruvchilarga beriladi. Asosiy tavsifi ilova qilingan texnologik jarayonlar. Uskunani sotib olish imkoniyatlari, uning asosiy xususiyatlari va quvvati ko'rib chiqiladi.

Alohida paragraf ko'rsatadi malaka talablari ishlab chiqarishga jalb qilingan xodimlarga qo'yiladigan talablar. Birliklar hosil bo'ladi (agar biz haqida gapiradigan bo'lsak katta biznes). Ish haqini to'lash shartlari, mehnatni rag'batlantirish va korxona imkoniyatlarining kengayishi bilan xodimlar tarkibidagi kutilayotgan o'zgarishlar ko'rib chiqiladi.

Quyida diagramma tuzish tavsiya etiladi ishlab chiqarish oqimlari, unda xomashyo va butlovchi qismlarni qabul qilish jarayonlari, ularni tayyor mahsulotga qayta ishlash jarayonlari, tovarlar qayerda saqlanishi, korxona hududidan qanday va qayerda olib kelinishi aniq ko‘rsatib beriladi.

Xizmatlarni taqdim etishda sxema biroz o'zgartirilgan shaklga ega bo'ladi. U mijozlarga xizmat ko'rsatish usulini aks ettirishi kerak, bu erda dastlabki bosqich zarur vositalar va materiallar bilan ta'minlanadi.

Ishlab chiqarish jarayonining quyidagi jihatlarini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak:

• taxminiy ishlab chiqarish quvvati;
• yerga, binolarga, inshootlarga ehtiyoj;
• uskunalar sotib olish zarurati;
• xomashyo yetkazib berish shartlari;
• qabul qilingan materiallar sifatini nazorat qilish;
• energiya, suv, gaz manbalariga qo'yiladigan talablar;
• ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifatini nazorat qilish.

Moliyaviy reja

Biznes-rejani tuzishning muhim sharti aniqlashdir moliyaviy ko'rsatkichlar biznes. Ushbu hisob-kitoblar xarajatlar va sotish (daromad) prognozlarini hisobga olishga asoslangan. Hisob-kitoblarning natijasi korxona ushbu loyihani amalga oshirishdan oladigan foyda miqdori bo'ladi. Aslini olganda, bu investorlar va kredit tashkilotlarini qiziqtiradigan asosiy ma'lumotlardir.

Investitsion xarajatlar (biznes boshlash uchun):

• tashkilotni ro'yxatdan o'tkazish;
• ishlab chiqarish maydonini sotib olish yoki ijaraga olish;
• binolarni tartibga solish;
• uskunalar va yordamchi materiallarni sotib olish;
• litsenziyani ro'yxatdan o'tkazish.

Asosiy xarajatlar odatda doimiy va o'zgaruvchanlarga bo'linadi.

Ovoz balandligi doimiy xarajatlar mahsulot hajmining o'sishiga (kamayishiga) qarab o'zgarmaydi:

• binolarni ijaraga olish;
• asosiy vositalarning amortizatsiyasi;
• xodimlarning ish haqi (stavkasi);
• suv, issiqlik, elektr energiyasi, gaz, aloqa uchun tariflar;
• uskunalarga xizmat ko'rsatish;
• soliqlarni to'lash.

Qoida tariqasida, hisoblash uchun asos vaqt davri hisoblanadi: oy, olti oy, yil va boshqalar.

O'zgaruvchan xarajatlar hajmi ishlab chiqarish hajmiga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir:

• xom ashyo xarajatlari;
• xodimlarga ish haqi (hisoblashning dona stavka shakli);
• transport xarajatlari (benzin va boshqalar);
• aloqa uskunalari uchun to'lov.

Operatsion foydani aniqlash uchun ishlab chiqarish tannarxidan xarajatlarni olib tashlash kerak. To'g'ri hisob-kitoblarni amalga oshirishning muhim sharti - bu zararsizlanish nuqtasini qurish - ishlab chiqarish va sotishning ruxsat etilgan minimal hajmini aks ettiruvchi grafik, bunda xarajatlar daromadni "qoplaydi". Bu shuni anglatadiki, har bir keyingi mahsulot birligini ishlab chiqarish va sotish foyda keltiradi.

Ishlab chiqarish rentabellik darajasini hisoblash uchun ma'lum bir davr uchun mahsulot tannarxini xarajatlar miqdori bilan bog'lash kerak. Ishlab chiqarishni qoplash muddatini hisoblash investitsiya xarajatlarining sof foydaga nisbati bilan amalga oshiriladi.

Xavf-xatarni baholash

Ushbu bo'limda ushbu loyiha uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarning taxminiy bahosi keltirilgan. Bundan tashqari, ularning oldini olish yoki kamaytirish uchun bir qator profilaktika choralari taklif etiladi salbiy ta'sir biznes uchun.

Salom, aziz o'quvchilar.

Pul ishlab chiqaruvchining blogi daromad va biznes sohasidagi ta'lim missiyasini davom ettirmoqda. Bugungi kunning dolzarb mavzusi - biznes-rejani qanday yozish.

Men barcha nashrlarimda tadbirkorlarni (ayniqsa, yangi boshlanuvchilarni) ushbu hujjatni yaratish majburiy ekanligiga ishontirishga harakat qilaman. Reja nafaqat uning mazmuniga ko'ra, bu biznes so'ralgan pulga arziydimi yoki yo'qligini baholaydigan investor uchun, balki tadbirkorning o'zi uchun ham kerak. Aks holda, qanday tahlil qilish va bashorat qilish kerak mumkin bo'lgan xavflar va ulardan qanday qochish kerak?

Reja kerak, bu aniq. Lekin uni tuzishda nimaga asoslanishi kerak? Biznes-rejaning tuzilishi qanday? Hech qanday tajriba yoki namunasiz yozish shunchalik qiyinmi? Va umuman olganda, bu hujjat nima? Men bu savollarning barchasiga imkon qadar batafsil javob berishga harakat qilaman.

1. Biznes-reja nima. Dizayn qoidalari

Kelajakdagi korxonaning barcha xususiyatlarini aks ettiruvchi, barcha muammolar, risklar va muvaffaqiyatlarni bashorat qiluvchi va tahlil qiladigan, moliyalashtirish manbasini ko'rsatadigan va kelajakdagi daromadlarni aniqlaydigan hujjat biznes-reja deb ataladi.

Biznes-rejani tuzish muayyan g'oyani amalga oshirmoqchi bo'lgan tadbirkor tomonidan amalga oshiriladi. Ko'pincha moliyalashtirish uchun investor uchun loyiha tavsifi tayyorlanadi. Biznes-rejaning sifati investor g'oyani e'tibor va pulga loyiq deb bilishini yoki darhol loyihani axlat qutisiga tashlashini aniqlaydi.

Ammo, yuqorida aytganimdek, biznes-rejani nafaqat investitsiya uchun yozishga arziydi. Hujjat ochilgandan so'ng, tadbirkorning o'zi uchun "qo'llanma" bo'lish uchun barcha imkoniyatlar mavjud - biznesmen undan yangi biznesdagi har bir qadamini tekshirish va muayyan tuzatishlar kiritish uchun foydalanadi.

4. Biznes-reja yozishda keng tarqalgan xatolar

Hujjatni tuzish qoidalariga e'tibor bermaslik yoki qo'pol grammatik va tinish belgilari, og'ir tushunarsiz bo'g'inlar yoki oddiy matn terish xatolarining mavjudligi investorning rad etishiga olib kelishi mumkin.

Shuning uchun, biznes-rejani tuzish va tuzatish jarayonida juda ehtiyotkorlik bilan bo'ling.

Biznes-rejani to'g'ri yozish uchun yo'l qo'ymaslik kerak bo'lgan bir nechta xatolarni nomlayman:

• savodsiz tuzilgan matn;
• ehtiyotsizlik bilan ishlab chiqilgan hujjat (har xil shrift o'lchami yoki turi, paragraflar, sahifa raqamlari yoki sarlavhalari yo'qligi va boshqalar);
• to'liq bo'lmagan reja;
• so'zning noaniqligi, hukmning aniq emasligi;
• juda ko'p tafsilotlar;
• asossiz taxminlar;
• "Xavflar" bo'limining yo'qligi;
• raqobatdosh korxonalar tahlilining yo'qligi;
• mutaxassislarning yordamiga e'tibor bermaslik.

5. Xulosa

Biznes-rejani tuzish jamoaviy ishdir. Hech kim bozorni marketologdan yaxshiroq tahlil qilmaydi, hech kim iqtisodchi yoki buxgalterdan yaxshiroq hisob-kitob qilmaydi. Vazifalaringizni tarqating va tez orada batafsil, yaxshi yozilgan va jozibali hujjatga ega bo'lasiz.

Men qila olaman, faqat sizga tilayman ijodiy g'oyalar, tasdiqlangan ajoyib biznes reja. Tajribali tadbirkorlar aytganidek: rejalashtirish kabi, biznes kabi.

Agar siz jiddiy biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, biznes-rejasiz qilolmaysiz. Eng ko'p yaxshi fikr puxta ishlab chiqilgan harakat rejasi bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Kichik biznes uchun biznes-rejani tuzish qoidalari harakatlar ketma-ketligini tushunishga yordam beradi.

Orzular orasida shaxsiy biznes va real ishlarning umumiyligi kam - fantaziyalarda biz faqat natijani aniq tasavvur qilamiz, biznesda bu rejalashtirishni talab qiladi. Hatto eng muvaffaqiyatli biznes g'oya ham yaxshi ishlab chiqilgan harakatlar rejasisiz foydasizdir. Biz kichik biznes uchun biznes-rejani tuzish qoidalarini ko'rib chiqamiz va ma'lumotlar ishbilarmon tadbirkorlar uchun foydali bo'lishiga umid qilamiz.

Sayohatga chiqqanimizda, biz tasodifan sarson bo'lmaslik uchun marshrutni tuzamiz.

Biznes-reja nima

Biznes-reja - bu g'oya, jarayon, amalga oshirish mexanizmlari va maqsadlarini tavsiflovchi harakatlar uchun qo'llanma.

Ushbu zanjirda aniq maqsadni aniqlash juda muhim, chunki aynan shu nuqta sizga aniq shakllantirishga imkon beradi:

• Sizning hozirgi pozitsiyangiz nima, ya'ni boshlash uchun boshlang'ich nuqta qaerda.
• Natijada nimani olishingiz kerak?
• Biznesni rivojlantirish va rivojlantirish uchun qanday qadamlar qo'yilishi kerak.

Biznes-rejaning maqsadi

Biznes-rejani tuzish har qanday biznesni boshlashda foydalidir, lekin ikkita holatda reja talab qilinadi:

Investorlar va kreditorlarni ta'minlash, shuningdek, davlatdan moliyaviy yordam olish.

Biznes-rejani tuzishdan maqsad g'oyaning hayotiyligini va puldan foydalanish samaradorligini tasdiqlashdan iborat. Rejada keltirilgan ma'lumotlar batafsil, ishonchli va mantiqiy ko'rinishi kerak. Aniqlik uchun biznes-rejani himoya qilishni slaydlar taqdimoti bilan birga olib borish foydalidir.

Haqiqiy biznes-reja "O'zingiz uchun"

"Ichki foydalanish" uchun biznes-rejaning ishchi versiyasi. Har doim "old" va "ishchi" rejalar o'rtasida farq bor.

Rivojlanish prognozi va istiqbollari

Biznesni rivojlantirishning bir nechta variantlarini ko'rib chiqing. Kutilayotgan daromad va xarajatlar asosida istiqbollarni xolisona baholashga harakat qiling. O'zingizni investorning o'rniga qo'ying va ta'riflangan kompaniyaga pul sarflashga rozi bo'lasizmi, deb o'ylang.

Harakat rejasini oling: biznes-rejani qanday tayyorlash kerak, qanday bo'limlarni kiritish kerak. Biznes-reja tuzish bo'yicha ko'rsatmalar va Excel modellarini, shuningdek, 13 ta tayyor namuna va biznes-reja namunalarini yuklab oling.

Maqolada - bosqichma-bosqich ko'rsatmalar harakatga, bu esa xom biznes g‘oyani loyihani amalga oshirishning aniq rejasiga aylantirishga yordam beradi, chunki biznes-reja loyihaning maqsadini, unga erishish jarayoni va mexanizmini ochib beruvchi hujjatdir.

3-qadam: Marketing rejasini ishlab chiqish

Bo'limni marketing rejasi va savdo prognozi bilan yakunlang. Marketing faoliyati biznes xarajatlarini rejalashtirish uchun asos bo'lib, sotish prognozi kelajakdagi daromadlar rejasidir.

Bo'limni quyidagicha tuzing:

1. Marketing strategik rejalashtirish:

• , uning xususiyatlari;

2. Mahsulot tavsifi:

• mahsulot yoki xizmatning tavsifi, assortimenti;
• mahsulotning asosiy xarakteristikalari, ishlash ko'rsatkichlari;
• mijoz uchun jozibadorlik, mahsulotdan foydalanishning afzalliklari;
• uchun talablar iste'mol xususiyatlari mahsulot;
• mahsulotning raqobatbardosh afzalliklari va mahsulotning raqobatbardoshligi;
• mahsulot uchun patentlar, litsenziyalar, sertifikatlar;
• mahsulotni qadoqlash;
• yetkazib berish shartlari;
• kafolatlar va xizmat ko'rsatish;
• soliqqa tortish xususiyati.

3. Narx siyosati:

• narx belgilashga ta'sir etuvchi omillar;

Agar siz tovarlarni tarmoqlar orqali sotsangiz, narx siyosatini qanday qurish kerak

biri istiqbolli yo'nalishlar ko'plab kompaniyalarning rivojlanishi bilan aloqalar o'rnatish davom etmoqda chakana savdo tarmoqlari. Ammo ular bilan ishlashning o'ziga xosligi shundaki, ushbu kanal orqali sotish samaradorligi ko'pincha boshqalarga qaraganda past bo'ladi.

Asosiy xato, ba'zi muhim omillar e'tiborsiz qolsa, narx belgilashda.

4. Mahsulotlarni sotish:

• sanoatning rivojlanish hajmi va darajasi;
• asosiy iste'molchilar va segmentlar;
• maqsadli bozorlar va ularning qiyosiy tavsiflari;
• bozorga kirish va rivojlanish uchun to'siqlar;
• mahsulotni sotish strategiyasi;
• mahsulotni taqsimlash sxemasi;
• savdo kanallari.

5. Rag'batlantirish:

• sotishni rag'batlantirish usullari;
• reklama.

6. Ko'zda tutilgan strategik rejani jadvalli rejalashtirish:

• oraliq maqsadlarga erishish sanalari;
• yakuniy maqsadga erishish sanasi.

7. Reja tafsilotlari aniq ijrochilarga va tayinlangan mas'ul shaxslarga. Kim, qachon, qayerda, qanday resurslar bilan nima qilishi kerak va bu yakuniy natijaga qanday ta'sir qiladi, degan savollarga javoblar.

8. Marketing byudjetini shakllantirish:

• sotish hajmining prognozi;
• xarajatlar prognozi;
• marketing faoliyati uchun byudjetni aniqlash.

Marketingni rejalashtirish mahsulot yoki xizmat uchun narx darajasini aniqlashga yordam beradi - xaridor sizning taklifingiz uchun to'lashga tayyor bo'lgan maksimal miqdor. Ushbu prognoz qanchalik aniq bo'lsa, daromad shunchalik barqaror bo'ladi va reklama xarajatlari samaraliroq bo'ladi.

Tanlashdan oldin marketing kampaniyasi yoki sodiqlik dasturi, siz ishga tushirish xarajatlarini kutilgan effekt bilan bog'lashingiz kerak. Bugungi kunda qaysi dasturlar eng ommabop ekanligini, ular qanday imtiyozlar berishini va ko'ring.

Loyihani amalga oshirishda zarur bo'lgan asbob-uskunalar, asboblar, xizmatlar va boshqa narsalarni etkazib beruvchilarni tanlashni to'g'ri aniqlash bir xil darajada muhimdir. Shuningdek, siz savdo bozorini, potentsial xaridorlarni yoki xizmat foydalanuvchilarini aniqlashingiz kerak.

Ularning kichik soni qanchalik ishonchli ko'rinmasin, mahsulotingizga bo'lgan ehtiyojning yo'qolishi barcha kuch va xarajatlarni nolga tushiradi. Shunday qilib, kengaytiring mijozlar bazasi oldindan. Shu bilan birga, mijozlarni qidirishni reklama xarajatlari bilan bog'lash muhimdir. Biznes-rejaning byudjeti cheksiz emas, reklama agentliklari Ular ko'p narsani va'da qiladilar, lekin real bo'ling, hatto katta auditoriyani qamrab olish har doim ham maqsadli mijozlarni keltirmaydi.

Excel modeli investitsiya loyihasining SWOT tahlilini o'tkazishga yordam beradi

Egalari ko'pincha strategik qarorlarni faqat sof joriy qiymat va ichki daromad darajasi kabi moliyaviy ko'rsatkichlar asosida qabul qiladilar. Ammo tashqi sharoitlar yoki ichki cheklovlar hisobga olinmasa, loyiha muddatini o'tkazib yuborish xavfi ortadi.

4-qadam: ishlab chiqarish rejasini tuzing

Keyingi bo'lim - ishlab chiqarish rejasi. Bu erda biz mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish tizimi qanday tashkil etilganligini qisqacha tushuntirishimiz kerak. Rejaning ushbu qismining asosiy vazifasi - bu yoki boshqasini tanlashni oqlash ishlab chiqarish jarayoni va uskunalar. Quyidagi savollarni ko'rib chiqing:

1. ishlab chiqarish joyi;
2. ishlab chiqarishni kirish yo'llari bilan ta'minlash;
3. zarur aloqa vositalarining mavjudligi;
4. ishlab chiqarish ob'ektlarini qurish zarurati;
5. uskunalar bilan ta'minlash muammolari;
6. malakali kadrlar mavjudligi;
7. ishlab chiqarish texnologiyasining mavjudligi;
8. etkazib beruvchilar, subpudratchilar bilan hamkorlik qilish;
9. chiqindilarni yo'q qilish texnologiyasi (agar mavjud bo'lsa).

Ushbu savollarga javob berayotganda, javoblaringizni bozor tadqiqotida ilgari taqdim etilgan ma'lumotlarga asoslang.

Ishlab chiqarish nazorati

Har bir bosqichda mahsulot ishlab chiqarish tavsifi va sifat nazorati tizimiga alohida e'tibor qaratish lozim. Shuningdek, sifat menejmenti tizimi nima ekanligini ko'rib chiqing. Buning uchun TQM nazorati jadvali qo'llaniladi ( chiziqli grafik jarayon sifatini nazorat qilish) va iqtisodiy buyurtma o'lchami modeli.

Ishlab chiqarish rejasining asosiy nuqtasi tanlangan ishlab chiqarish texnologiyasiga (xizmat ko'rsatish) ehtiyojning dalilidir. Agar ishlab chiqarish jarayonlarini tanlash imkoniyati mavjud bo'lsa, kompaniyaga kerak bo'lgan texnologiyaning afzalliklari oqilona ko'rinishi uchun jiddiy kamchiliklarni sanab, ularning barchasini eslatib o'tishingiz kerak. Rejaning har bir nuqtasida tejash imkoniyatini ko'rib chiqishingiz mumkin byudjet mablag'lari: lizingdan foydalanish, asbob-uskunalarni ijaraga olish, o'rniga frilanserlar bilan hamkorlik qilish doimiy xodimlar, ba'zi funktsiyalarni autsorsingga o'tkazish. Bozorda iqtisodiy o'rinni egallash uchun eng samarali va arzon imkoniyatni aniqlash juda muhimdir.

Ruxsat etilgan xarajatlarni o'zgaruvchilarga aylantirishning besh usuli

Talab bo'yicha xarajatlar tendentsiyasi kamaytirishga yordam beradi doimiy xarajatlar minimal darajada. Biznesingizni yanada bardoshli va iqtisodiy turbulentlikka kamroq moyil qilish uchun kompaniyangizning xarajatlar strukturasini qanday o'zgartirishni bilib oling.

Ishga qabul qilish

Ishga qabul qilish muhim qismdir ishlab chiqarish tizimi. Malaka darajasining tavsifi va kompaniyaning zarur mutaxassislar bilan ta'minlanishi haqiqiy rasmni aks ettirishi kerak. Agar xodimlarni va boshqaruv yadrosini qo'shimcha yollash zarurati tug'ilsa, ularni ishlab chiqarish joyida topish mumkinmi yoki ularni boshqa shaharlardan ko'chib o'tishga undash uchun xarajatlarni talab qilish kerakmi yoki yo'qligini aniqlab olish muhimdir.

Boshqaruv biografiyasiga juda ko'p so'zlarni sarflamang. Har bir menejer etarli kompetensiyalarga ega ekanligini ko'rsatish kerak. Buning uchun uning o'rni va boshqa loyihalardagi ishtiroki haqida aniq ma'lumotlar etarli, ammo faqat muvaffaqiyatlarni tasvirlash shart emas. O'tgan xatolarning adekvat tahlili va to'g'ri xulosalar chiqarish qobiliyati investorlar tomonidan ijobiy qabul qilinadi.

Orzular jamoasini qanday yaratish kerak: amaliy ko'rsatmalar

Ishlab chiqarish yuklanmoqda

Ushbu paragraf kompaniyaning Bosh vazirini bir nechta toifalarda ko'rib chiqadi: loyiha, joriy, zaxira va uning mumkin bo'lgan o'sishi va kamayishi nuqtai nazaridan. Bu erda ishlab chiqarish qanchalik moslashuvchan bo'lishi haqida ma'lumot berishingiz kerak - ishlab chiqarish-ta'minot zanjirida sezilarli yo'qotishlar va tanaffuslarsiz mahsulot ishlab chiqarishni tezda oshirish yoki kamaytirish mumkinmi.

Umumiy reja va ish jadvali

Bir yildan 5-7 yilgacha bo'lgan davrda marketing ma'lumotlari va ishlab chiqarish quvvatlarini solishtirish uchun mahsulotni sotish bo'yicha jami ishlab chiqarish rejasi tuziladi. Biznes-rejani bajarish uchun ishlab chiqarilishi kerak bo'lgan tovarlar yoki xizmatlarning aniq ta'riflari bilan tavsiflanadi. Ishlab chiqarish va sotish rejasi odatda bir yilgacha bo'lgan davrlarga bo'linadi. U har oy kompaniyadagi mavjud vaziyatga qarab sozlanishi mumkin. "Agregat" tushunchasining o'zi kattalashtirishni anglatadi. Bunda biz alohida ko'rsatkichlarni umumlashtirish va ularni bir pozitsiyaga qisqartirishni nazarda tutamiz.

Keyingi bandlar ishni rejalashtirish va materiallarga bo'lgan talablarni rejalashtirishdir. Buning uchun foydalanish qulay .

Investitsion rejalardagi keng tarqalgan xatolar

Kompaniya rahbariyatiga investitsiya rejasini ko'rsatishdan oldin, siz moliyalashtirish hajmi va muddatini to'g'ri baholaganingizga, shuningdek, barcha xavflarni hisobga olganingizga ishonch hosil qiling.

5-qadam: Moliyaviy rejani tayyorlang

Biznes-rejaning ushbu qismi loyihani uning xarajatlari va rentabelligi nuqtai nazaridan baholash uchun mo'ljallangan. U moliyaga bo'lgan ehtiyojni asoslashi, loyiha byudjetini to'ldirish yo'llarini va kafolatlarni tavsiflashi kerak. Shuningdek, u loyihani qiziqtirgan sohadagi iqtisodiy vaziyatning tavsifini beradi, bashorat qilish qiyin bo'lgan omillar va mumkin bo'lgan variantlar bir nechta stsenariylar ostida moliyaviy xatti-harakatlar. Biznes-rejaning moliyaviy blokiga daromadlar va xarajatlar byudjetlari (BDR), (BDDS), loyihani rejalashtirishning butun davri uchun prognoz balansi kiradi.

Loyiha uchun barcha rejalashtirilgan xarajatlarni va ularni choraklarga bo'lgan holda yil bo'yicha ularning zarurligi sabablarini batafsil sanab o'tish muhimdir. Birinchi yilni har oy rejalashtirish tavsiya etiladi.

Loyihaning har bir oyi (chorak, yil) uchun quyidagilarni aks ettirishingiz kerak:

• soliqlar va ularning stavkalari;
• inflyatsiya;
• kapitallashtirish usullari haqida ma'lumot;
• kreditni to'lash jadvali.

O'zingiz malakali biznes-reja yozishingizga yordam beradigan tavsiyalar

1. Rejada investitsiya qilingan mablag'lar qachon qaytarilishining taxminiy davri va buning uchun qanday aniq qadamlar nazarda tutilganligini aks ettiring.
2. Prognozlarni tuzishda loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlarini tekshiring.
3. Mutaxassislar loyihani amalga oshirish xarajatlarini aniq hisoblab chiqqandan so'ng, bu ko'rsatkichni ikki baravar oshirishni maslahat berishadi. Mablag'larning etishmasligi eng istiqbolli loyihani buzishi mumkin.
4. Kelish sanalarini solishtiring moliyaviy resurslar kompaniyaning muntazam xarajatlari vaqti bilan.
5. Loyihadan daromadning o'sishi faqat qog'ozda mavjud bo'lganda moliyaviy zaxira yarating.
6. Axborotlashtirilgan rentabellik prognozlarini yarating. Xayoliy umidlar bilan qo'lga tushish va kompaniya uchun qiyin moliyaviy vaziyatni yaratishdan ko'ra kamroq kutish yaxshiroqdir.
7. Operatsion daromadga erishilgunga qadar xarajatlarni qattiq nazorat qiling.

Biznesni "noldan" yaratish loyiha kontseptsiyasini o'ylashdan boshlanadi: kompaniya qaysi sohada ishlaydi yoki yakka tartibdagi tadbirkor va u aynan nimani taklif qilmoqchi? potentsial mijoz. Keyingi, kam emas muhim qadam- tanlov. Ammo bu etarli emas: tayyorgarlik ko'rishdan oldin siz mustaqil ravishda yoki marketing bo'yicha mutaxassislarni jalb qilgan holda biznes-rejani tuzishingiz kerak.

Kichik biznes investorlar, kreditorlar, maqsadli auditoriya va potentsial manfaatdor xaridorlar nazarida qanday ko'rinishi biznes-reja qanchalik malakali, qisqa va aniq yozilganligiga bog'liq. Quyida biz o'zingiz batafsil, jozibali biznes-rejani qanday yozishni, shuningdek, tugallangan loyihalarning ikkita misolini aytib beramiz.

Nima uchun biznes-reja yozish va u kimga kerak?

Biznes-rejani tuzish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni o'qishdan oldin, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun bunday hujjat qanday hollarda zarurligini va undan qachon voz kechish mumkinligini bilib olish yaxshi bo'lar edi.

Ikkinchi savolga javob oddiy: loyiha qanchalik istiqbolli ko'rinsa va investorlar va kreditorlarni jalb qilish rejalashtirilgan bo'lsa, biznes-rejaga bo'lgan ehtiyoj shunchalik ortadi. Agar biz o'z-o'zidan jihozlanishi, ishga tushirilishi va bozorga "tanishtirilishi" mumkin bo'lgan kompaniya haqida gapiradigan bo'lsak, unda reja tuzish shart emas; o'zing kifoya boshlang'ich kapital yoki iste'mol krediti va tadbirkorlik barqarorligi.

Aks holda, kelajakda ko'p yillar davomida ishlaydigan va nafaqat egasiga daromad keltiradigan, balki investitsiya ob'ekti bo'lgan haqiqatan ham yirik korxona yaratilganda, siz to'g'ri yozilgan va hisoblangan biznes-rejasiz qila olmaysiz: hech bir jiddiy investor shubhali loyihaga pul kiritmaydi.

Shunday qilib, biznes-reja o'ziga xosdir tashrif qog'ozi yaratish yoki ishlab chiqish bosqichidagi loyiha. Uni o'qib chiqqandan so'ng, potentsial kreditorlar, investorlar va sheriklar bir fikrga ega bo'ladilar:

• g'oyaning mohiyati haqida;
• rivojlanish va faoliyat ko'rsatishning asosiy parametrlari haqida;
• istiqbollar va xavflar haqida;
• biznes egasining muammolarni bartaraf etishga va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan noto'g'ri hisob-kitoblarni tuzatishga tayyorligi haqida.

Maslahat: biznes-reja taqdimoti (jismoniy shaxs yoki guruh) oldidan moliya institutlari, investitsiya kompaniyalari va tijorat sheriklarining har bir vakili bilan eshitilgan ma'lumotlarni oshkor etmaslik to'g'risida memorandum tuzish zarar qilmaydi. Bu asl loyihani plagiatdan va original bo'lmagan loyihani potentsial raqobatchilarning muddatidan oldin tayyorlanishidan himoya qiladi.

Biznes-rejani tuzish - batafsil ko'rsatmalar

Yuqorida aytib o'tilganidek, siz quyidagi algoritmga e'tibor qaratib, o'zingiz biznes-reja yozishingiz mumkin tayyor namunalar, yoki mutaxassislardan yordam so'rang.

Birinchi variant standart sxema bo'yicha rivojlanishni rejalashtirgan kichik biznes egalari uchun afzaldir. Muzqaymoq, issiq choy yoki mavsumiy kiyim-kechaklarni sotishning tubdan yangi sxemasini yaratish deyarli mumkin emas: bu narsalarga bo'lgan talab har qanday davrda deyarli bir xil va biznesmenning sa'y-harakatlariga bog'liq emas. Marketing fokuslari o'z ishini qiladi, ammo maqsadli auditoriya sotib olishga tayyor bo'lganidan ko'ra ko'proq sotish mumkin emas.

Faqat o'z kuchli tomonlariga tayanib, biznes egasi quyidagilarga qodir bo'ladi:

• marketologlar va mutaxassislarning qimmat yordamiga pul tejash;
• u aniq nima qilayotganini aniqroq tushunish;
• inqirozli vaziyat yuzaga kelishini kutmasdan biznes-rejada aniqlangan kamchiliklarni darhol tuzatish;
• olish to'liq nazorat o'z loyihangizda.

Rejani tayyorlashni mutaxassislarga topshirish orqali siz quyidagilarga erishishingiz mumkin:

• vaqt va energiya xarajatlarini minimallashtirish: tadbirkor oladi tugallangan loyiha eng qisqa vaqt ichida, marketing va iqtisodiy nozikliklarni tushunishga hojat qoldirmasdan;
• barcha mumkin bo'lgan xavf va xatolarni erta aniqlash: hali etarli tajribaga ega bo'lmagan yangi ishbilarmon o'z hisob-kitoblariga kirgan xatoga e'tibor bermasligi mumkin, bu kelajakda tuzatish ancha qiyin bo'ladi;
• to'liq ma'lumot olish: biznes-reja odatda unchalik katta hajmli hujjat bo'lmasa-da, mutaxassis har bir sahifani qimmatli ma'lumotlar bilan to'ldirish orqali uni chinakam sig'imli qilishi mumkin.

Tanlov biznes egasida qoladi: biznes-rejani tuzishning ikkala varianti ham o'zining afzalliklariga ega va nafaqat yakka tartibdagi tadbirkorlik doirasida yoki kichik kompaniya. Asosiysi, vaziyatni tushunish, umumiy atamalarni bilish va mavjud vaziyatni tushunish istagi.

Maslahat: Hujjatni tayyorlash, ishlab chiqish va taqdim etishni tejamaslik kerak. Biznes-reja - bu korxona yoki mahsulotni "noldan" barqaror ishlash yoki talab darajasiga olib chiqish uchun mo'ljallangan uzoq muddatli loyiha. Jarayon bir yoki ikki oydan bir yilgacha yoki undan ko'proq vaqtni olishi mumkin; Bu vaqt davomida investitsiyalarni jalb qilish va olingan kreditlarni to'lash va shuning uchun kompaniyaning rentabelligini ta'minlash kerak. Va buni o'z sezgiingizga emas, balki hamma uchun aniq va aniq rejaga tayanib qilish ancha oson.

Agar loyiha yangi, g'ayrioddiy bo'lsa va uni amalga oshirish qiyin bo'lsa, biznes-reja, agar mutaxassislar tomonidan tuzilmagan bo'lsa, unda hech bo'lmaganda vakolatli shaxslar tomonidan sinovdan o'tkazilishi kerak: ixtirochi uchun jozibador biznes bo'lishiga hech qachon amin bo'lolmaysiz. tijorat nuqtai nazaridan mutlaqo umidsiz bo'lib chiqadi va "hali ham resurslarni jalb qilish bosqichida". Biroq, kreditlar qaytarilishi va investitsiyalar qaytarilishi kerak; Bankrot bo'lmaslik uchun yangi boshlanuvchi tadbirkor ekspert xulosasini e'tiborsiz qoldirmasligi kerak; Pulsiz va obro'siz qolgandan ko'ra, biroz orqaga chekinib, hamma narsani qaytadan o'ylab ko'rgan ma'qul.

Biznes-reja, uni kim tuzishidan qat'i nazar, odatda quyidagi standartlarga javob beradi:

1. Matn hajmi 30 dan 50 betgacha. O'quvchini keraksiz narsalarga cho'mdirib, o'zini tutib qo'ymaslik kerak batafsil ma'lumot: investorlar va kreditorlar muzqaymoq tarkibida qanday ozuqaviy qo'shimchalar bo'lishi yoki ishlab chiqarilayotgan poyafzalga qaysi yetkazib beruvchining iplarini tikish rejalashtirilganligi bilan qiziqmasa kerak. Quyidagi havolalardan yuklab olishingiz mumkin bo'lgan namunalardagi kabi aniq raqamlar kerak va ortiqcha narsa yo'q.
2. Hujjat to'rtta majburiy bo'limdan iborat:
   • abstrakt - korxona faoliyatining eng qisqa tavsifi; ideal holda A4 varaqning yarmidan to'rtdan uch qismini egallashi kerak;
   • rezyume - o'z ichiga olishi kerak asosiy qoidalar umuman loyihaga va xususan biznes-rejaga taalluqli, mumkin bo'lgan qiyinchiliklardan kutilgan natijalargacha;
   • asosiy qismi biznes-rejaning o'zi bo'lib, uning tuzilishi quyida keltirilgan;
   • ariza(lar) - Qo'shimcha ma'lumot: fotosuratlar, grafikalar, diagrammalar, hamkorlar va menejerlarning tavsiyalari, marketing tadqiqotlari va boshqalar.
3. Hujjat matni, tarqatma materiallar va taqdimot oson o'qilishi va ko'zni quvontiradigan bo'lishi kerak. Ajam tadbirkor esda tutishi kerak: kreditorlar, investorlar va sheriklarni jalb qilish uning manfaatlariga mos keladi va shuning uchun u ularning manfaatini izlashi kerak, aksincha emas. Noto'g'ri yozilgan shriftga ega bo'lgan hujjat, albatta, ijobiy munosabatlar o'rnatilishiga hissa qo'shmaydi va hatto yig'ilganlarni haqiqatan ham yaxshi g'oyadan qaytarishi mumkin.
4. Hujjatning tili ishbilarmon bo'lishi kerak, burmalar bilan yuklanmasligi kerak, lekin juda quruq bo'lmasligi kerak. Shunga qaramay, biznes egasi yoki loyiha ishlab chiquvchisi qo'llab-quvvatlash uchun haqiqiy odamlarga murojaat qiladi, ular nozik narsalarni tushunishni xohlamaydilar. ilmiy atamalar va inqiloblar. Albatta, professional bunday xatoga yo'l qo'ymaydi, shuning uchun tavsiyanoma birinchi navbatda mustaqil harakat qilishga qaror qilgan ishbilarmonlarga qaratilgan.
5. Rejada faqat haqiqiy, ishonchli faktlar va raqamlar bo'lishi kerak. Hech biri potentsial investorlar va kreditorlar raqamlarni ikki marta tekshirish va takroriy tadqiqotlar o'tkazish uchun qiyinchilikka duch kelmaydilar, lekin agar loyiha qulab tushsa, uni yaratuvchisi nima uchun bu sodir bo'lganini tushuntirishi kerak va bu vaziyatda matnda ataylab qilingan noaniqliklar mavjudligi aniq bo'lmaydi. unga yordam bering.

Maslahat: Ilovalar bo'limini ortiqcha yuklamang. Nazariy jihatdan biznes-reja bilan bog'liq har qanday ma'lumotni kiritish mumkin bo'lsa-da, ilovalar bilan sahifalar soni asosiy matn hajmidan oshmasligi kerak - aks holda loyiha o'rganish uchun juda murakkab bo'lib qoladi.

Vizual ma'lumotlar bilan tanishishni osonlashtirish uchun siz hech bo'lmaganda bir nechta grafik va diagrammalarni boshqa bo'limga ajratmasdan to'g'ridan-to'g'ri matnga qurishingiz va joylashtirishingiz mumkin. Agar siz tarmoqli, murakkab korxona emas, balki bir necha daqiqada g'oyasi bilan tanishishingiz mumkin bo'lgan kompaniya ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu ayniqsa qulaydir.

Kirish qismining dizayni

Endi, biznes-rejani tuzishning asosiy qoidalarini bilgan holda (siz quyidagi havolalarni bosish orqali aniq misollarni topishingiz mumkin), uni o'zingiz yozishni boshlashingiz mumkin.

Ma'lumki, hujjatning birinchi qismi kirish; u o'z ichiga oladi:

• oldingi sahifa;
• mavhum;
• Rezyume; qayta boshlash;
• maqsadlar.

Bir qarashda, biznes-rejaning sarlavha sahifasi ahamiyatsiz tafsilotdek tuyulishi mumkin, to'g'ri dizayn asosiy matnni chuqurroq o'rganish foydasiga e'tibordan chetda qolishi mumkin.

Bu xato: sarlavha butun loyihaning "yuzi" bo'lib, potentsial hamkorlar, kreditorlar va investorlar biznes-rejani sifatiga qarab baholaydilar. Albatta, bu hujjatni keraksiz chizmalar bilan bezash yoki nomdagi nostandart shriftlardan foydalanish kerak degani emas; Bu juda oddiy, uning har bir qismi aniq formatlangan va kerakli ma'lumotlarni to'liq o'z ichiga oladi.

Yoniq sarlavha sahifasi ko'rsatilishi kerak:

• korxonaning to'liq va agar mavjud bo'lsa, qisqacha rasmiy nomi;
• tashkiliy-huquqiy shakl (IP, MChJ, OAJ va boshqalar);
• tashkilotning faoliyat turi (agar ularning bir nechtasi bo'lsa, biznes-rejaga tegishli bo'lganini ko'rsatish kerak);
• ro'yxatdan o'tish manzillari va kompaniyaning haqiqiy joylashgan joyi;
• ta'sischi - bosh kompaniya yoki yakka tartibdagi tadbirkor to'g'risidagi ma'lumotlar.

Kirish qismining keyingi talab qilinadigan kichik bo'limi referatdir., iloji boricha qisqa va ixcham. Unda keltirilgan ma'lumotlar matnning asosiy qismida batafsilroq taqdim etiladi, shuning uchun yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun biznes-rejani tuzishda annotatsiya hajmini ikki yoki undan ortiq sahifaga oshirishning hojati yo'q: bitta to'liq bo'lmagani etarli bo'ladi.

Maslahat: agar siz xorijiy investorlar yoki kreditorlarni jalb qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ularning milliy yoki xalqaro (ingliz) tilidagi izohni takrorlash mantiqan. Agar xorijlik tadbirkorlar biznes-reja taqdimoti moʻljallangan asosiy auditoriya boʻlsa, butun loyihani ikki tilda taqdim etish orqali ijobiy samaraga erishish mumkin. Bu shart emas, lekin juda tavsiya etiladi; matnni tarjima qilishning iloji bo'lmasa, yuqori sifatli parallel og'zaki tarjima haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Endi siz rezyumeni yozishni boshlashingiz mumkin. Ushbu kichik bo'limning sarlavhasidan ko'rinib turibdiki, u imkon qadar qisqa bo'lishi kerak. Bundan tashqari, u biznes-rejaning barcha qoidalarini jamlaganligi sababli, xulosa asosiy matnni yozish va tekshirishdan keyin yozilishi kerak. Ikki asosiy savolga javob berib, loyiha haqida asosiy ma'lumotlarni taqdim etish kerak:

1. Kreditorlar va investorlar nima oladi?, yangi boshlayotgan tadbirkorni kim ta'minladi qarz mablag'lari va uning loyihasiga o'z pullarini investitsiya qildilarmi? Bir nechta stsenariylarni taqdim etish yaxshidir:
   • to'liq muvaffaqiyat: loyiha biznes-rejada aytilganidek amalga oshirildi - kamdan-kam uchraydigan, ammo eng jozibali holat;
   • qisman muvaffaqiyat: biznesni rivojlantirish jarayonida muammolar paydo bo'ldi, ammo ular kichik yo'qotishlar evaziga bartaraf etildi - eng real variant;
   • ustun muvaffaqiyatsizlik: ma'lum bir bosqichda korxona biznesmenning qobiliyatlari irodasiga bog'liq bo'lmagan jiddiy iqtisodiy zarbalarga duch keldi va natijada eng investitsiyalar natija bermadi - shuningdek, e'tibor qaratmaslik kerak bo'lgan juda keng tarqalgan holat;
   • to'liq muvaffaqiyatsizlik: biznes muvaffaqiyatsizlikka uchradi, kreditlar va investitsiyalar yo'qotildi - bu narsa oqibatlarning aniqligi sababli rezyumega kiritilishi mumkin emas.
2. Xatarlar qanday va ular qanchalik ehtimoli bor? Bu erda biznesning muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun barcha asosiy tahdidlarni ro'yxatga yoki jadvalga qo'yish mantiqan to'g'ri bo'ladi. Har bir xavf uchun aniq yo'qotish miqdorini berish mumkin emas, shuning uchun har bir salbiy omil oldida uning ehtimolini foiz sifatida ko'rsatish maqbul bo'ladi.

"Maqsadlar" kichik bo'limi ("Maqsadlarni belgilash") rezyumega kiritilishi yoki alohida toifaga ajratilishi mumkin. "Maqsadlar" quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• to'g'ridan-to'g'ri mo'ljallangan maqsadlar - ro'yxatda, jadvalda yoki boshqa vizual shaklda;
• maqsadlarga erishish uchun belgilangan vazifalar;
• ushbu muammolarni hal qilishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar;
• Har bir aniq vaziyatdan chiqish uchun loyiha menejerining harakatlar tartibi - bitta masalani hal qilish uchun bitta algoritm bilan cheklanish shart emas: loyihaning o'zgaruvchanligi investorlar va kreditorlarga ta'sir qiladi. yaxshi taassurot;
• maqsadlarga erishish uchun muddatlar;
• loyihaga sarmoya kiritish va yangi boshlanayotgan tadbirkorga kreditlar berish foydasiga kuchli dalillar.

Maslahat: O'z foydangizga dalil keltirish bilan haddan tashqari ovora bo'lmang. Asosiylarini ko'rsatish kifoya, agar kerak bo'lsa, qolganlarini so'z bilan ayting.

Tovarlar yoki xizmatlar tavsifi

Asosiy qismning birinchi bo'limida biznesmen iste'molchiga nimani taklif qilishni rejalashtirayotganini etarlicha batafsil aytib berish kerak, ammo keraksiz tafsilotlarga kirmasdan. Bu bir necha bosqichda amalga oshirilishi kerak:

1. Tovar va xizmatlarning qisqacha ro'yxatini taqdim etish orqali, agar kerak bo'lsa - har bir pozitsiyaga qarama-qarshi kichik xususiyatlarga ega.
2. Gapning har bir qismi haqida batafsilroq gapirish orqali yoki bitta biznes-rejaga kiritilgan individual takliflar haqida.
3. Pozitsiyalarning bir-biri bilan qanday bog'liqligini tushuntirish- agar, albatta, bunday aloqa mavjud bo'lsa.

Misol uchun, sut mahsulotlari ishlab chiqaruvchi kichik biznes qaymoq ishlab chiqarish uchun sotib olingan sutdan ko'ra o'z sutidan foydalanish to'liq mantiqiy bo'ladi; Bu sizning biznes rejangizda eslatib o'tishingiz kerak bo'lgan narsadir.

Maslahat: hujjat iloji boricha vizual bo'lishi kerakligi sababli, to'g'ridan-to'g'ri matnda yoki ilovalarda, avval aytib o'tilganidek, fotosuratlar yoki tovarlarning chizmalarini (agar ular noyob bo'lmasa va ishlab chiqarishda bo'lsa) va soddalashtirilgan xizmatlarni taqdim etish tavsiya etiladi. sxemalar. Umuman olganda, tadbirkor asosiy shartni esdan chiqarmasdan, o'z xohishiga ko'ra harakat qilishi mumkin: potentsial investorlar, kreditorlar va sheriklar manfaatdor bo'lishi kerak. bilan tanishing muvaffaqiyatli misollar biznes rejalar bilan quyidagi havolalarni bosish orqali tanishishingiz mumkin.

Keyinchalik, mahsulot va xizmatlar qaysi maqsadli auditoriyaga mo'ljallanganligini ko'rsatishingiz kerak. Ideal holda, har bir pozitsiya uchun auditoriya qisman yoki butunlay bir xil bo'lishi kerak; aks holda, bir nechta alohida biznes-rejalarni yaratish va taqdim etish mantiqiy.

Potentsial investorlar va kreditorlarning e'tiborini mahsulot xususiyatlariga qaratish zarur:

• har birining asosiy va kichik afzalliklari va kamchiliklari individual mahsulot yoki iste'molchi/foydalanuvchi uchun har bir xizmat;
• kuchli va zaifliklar raqobatchilarning takliflariga nisbatan barcha pozitsiyalar;
• tovarlar ishlab chiqarish va xizmatlar ko'rsatishning texnologik va dolzarb xususiyatlari, shu jumladan amaldagi mahalliy qonunlar nuqtai nazaridan;
• raqobatbardoshlik haqida umumiy xulosalar.

Muhim: Siz investorlar va kreditorlarga MChJ yoki boshqa taklif qilingan faoliyat shakli haqida aytmasligingiz kerak. Tovarlarni uzluksiz qonuniy ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxatini taqdim etish zarar qilmaydi: bu biznes g'oyasiga bevosita bog'liq bo'lmasa-da, bu bilan potentsial sheriklar amalga oshirishning murakkabligini baholashlari mumkin. rejalashtirilgan rejaning istiqbollari.

Bozor tahlilini o'tkazish

Keyingi eng muhim kichik bo'lim - bozor tahlili (aniqrog'i, korxona faoliyat yuritadigan joy). Odatdagidek, biznes-rejada, hajmi unchalik katta bo'lmagan hujjatda siz hozirgi vaziyatni juda batafsil tasvirlamasligingiz kerak, bundan kamroq tarixiy parallelliklar va o'zingizning prognozlaringizni taqdim eting.

Bozor tahlili quyidagi fikrlardan iborat bo'lishi kerak:

1. Ishlarning hozirgi holati: ishlab chiqarilayotgan (yoki ishlab chiqarishga tayyorlanayotgan) mahsulotga yoki taqdim etilayotgan xizmatlarga talab qanday, maqsadli auditoriyaning kutayotganlari qanday va u original mahsulotlar, texnologiyalar va texnikalarni joriy etishga qanchalik tayyor. Albatta, ma'lumotlarni to'plashda siz sub'ektivlik omilidan butunlay xalos bo'lolmaysiz: tadqiqotchi ham, tadbirkor ham bu masala bo'yicha o'z fikrlarini muqarrar ravishda aks ettiradi. Buning hech qanday yomon joyi yo'q: asosiysi, u o'rtacha statistik ko'rsatkichdan unchalik farq qilmaydi.
2. Raqobatchilarning mavjudligi. Shu kabi faoliyatni amalga oshiradigan barcha mahalliy kompaniyalarni ro'yxatga olishning hojati yo'q; O'zingizni mintaqangiz yoki ichki tarmoq bilan cheklash kifoya.
3. Raqobatchi korxonalarning kuchli va zaif tomonlari. Ma'lumotlar imkon qadar ob'ektiv bo'lishi kerak, haddan tashqari hissiy baholar va shoshilinch xulosalarsiz.
4. Raqobatning optimal usullari. Biznes-rejaning ushbu bandida faqat qonuniy usullar ro'yxatga olinishi kerak; investorlar va kreditorlar tadbirkorning barcha rejalari haqida bilishlari shart emas, ular unga qanchalik hayajonli tuyulmasin.
5. Xaridorning umumiy portreti. So'rovlar asosida tuzilgan; Ajam tadbirkor bu vazifaga qanchalik halol yondashsa, kelajakda loyihadan shunchalik ko'p foyda olishi aniq.
6. Qisqacha marketing rejasi, quyidagi nuqtalardan iborat:
   • mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarini va bozor sharoitlarini hisobga olgan holda xaridorlarni jalb qilishning samarali usullari;
   • bir necha muhim vaqt nuqtalari uchun prognoz qilingan savdo hajmi;
   • taqdim etilgan mahsulot yoki xizmat birligi uchun narx;
   • tovarlarni sotish usullari (to'g'ridan-to'g'ri, xususiy vositachilar, chakana savdo tarmoqlari, Internet orqali va boshqalar);
   • qonunchilik bazasi - yuqorida aytilganlarning barchasi milliy qonunchilik qoidalariga qanchalik mos keladi.

Maslahat: so'rovlarning yaxlitligiga dalil sifatida tadbirkor auditoriyaga bir nechta to'ldirilgan anketalar, video yozuvlar parchalari va boshqa hujjatli dalillarni taqdim etishi mumkin.

Ishlab chiqarish qismi

Tovar ishlab chiqarmaydigan va faqat ularni sotish bilan shug'ullanadigan korxonalar uchun ixtiyoriy qism. Boshqa hollarda, biznes-rejada ishlab chiqarish ma'lumotlarini taqdim etish tartibi quyidagicha:

1. Avvalo, siz mavjud bo'lgan va kelajakda sotib olinadigan narsalarni sanab o'tishingiz kerak. ishlab chiqarish quvvati: mashinalar, apparatlar va boshqalar texnologik uskunalar, shuningdek, yangi boshlanuvchi tadbirkorning ixtiyoridagi binolar. Ma'lumotlar jadval yoki ro'yxat shaklida taqdim etilishi mumkin.
2. Keyingi - buyurtma va etkazib berish sxemalarini tavsiflang joriy aktivlar(xomashyo). Investorlar, kreditorlar va bo'lajak hamkorlarni ishlab chiqarish jarayoni diagrammasi bilan tanishtirish zarar qilmaydi; bu holda, tafsilot aksincha ko'proq ortiqcha. Diagramma matnda ham, biznes-rejaga ilovada ham berilishi mumkin.
3. Xodimlarning taxminiy soni va, hech bo'lmaganda, xodimlar jadvali. Ikkinchisi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:
   • xodimlarning lavozimlari;
   • ularning jadvallari;
   • ish haqini hisoblash tartibi;
   • boshqa muhim ma'lumotlar.

Maslahat: inkor etilmaydigan afzallik tomoshabinlarni tanishtirish imkoniyati bo'ladi ish tavsiflari xodimlar, shuningdek, mehnatni muhofaza qilishni yaxshilashning rejalashtirilgan usullari.

Tashkiliy reja

Ushbu kichik bo'limda biznes-rejani amalga oshirish bosqichlarini sanab o'tish, ularni tavsiflash kerak:

• amalga oshirish imkoniyati;
• murakkablik;
• raqobatchilar va maqsadli auditoriya tomonidan idrok etish;
• qonuniylik;
• ijro taqvimi.

Har bir loyihaning o'z bosqichlari bo'lishi kerak.

Kerakli xarajatlar

Biznes-rejaning asosiy qismining oxirgi bo'limida Siz barcha rejalashtirilgan xarajatlarni ro'yxat yoki jadval shaklida taqdim etishingiz kerak:

• binolarni ijaraga olish uchun;
• texnologik asbob-uskunalarning amortizatsiyasi uchun;
• sarf materiallari uchun;
• yoqilgan ish haqi xodimlar;
• majburiy ajratmalar uchun (soliqlar va yig'imlar).

Keyinchalik, xarajatlarni sarhisob qilish va mahsulot yoki xizmat narxini baholash orqali siz loyihaning zararsizlanish nuqtasini aniqlashingiz mumkin (biznes "minus" dan "nol" ga, keyin esa "plyus" ga o'tadigan savdo hajmi ”), aniqroq bo'lishi uchun hisob-kitoblarga tegishli grafikni biriktiring.

Muhim: foyda va daromad turli tushunchalardir. Birinchisi, ikkinchisidan oylik xarajatlar miqdorini ayirish yo'li bilan olinadi; Hujjatda ishlatiladigan formulalar yordamida hisob-kitoblarni amalga oshirishda buni esga olish kerak.

Kutishlar, xavflar va istiqbollar

Ushbu kichik bo'lim xulosada keltirilgan imkoniyatlar va xavflarning batafsil tavsifidir. U erkin shaklda qurilgan va quyidagi elementlarni o'z ichiga olishi mumkin:

• istiqbollar va xavflar ro'yxati;
• sanab o'tilgan hodisalarning har birining ehtimoli, shuningdek ularning kombinatsiyasi;
• ehtimoliy moliyaviy yo'qotishlar;
• muammolarni bartaraf etish va oldini olish usullari.

Maslahat: agar siz kompaniyani bir qator xatarlardan sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu haqda biznes-rejada eslatib o'tishingiz kerak: bunday bashorat investorlarda yaxshi taassurot qoldiradi.

Muvaffaqiyatli biznes-reja namunalarini yuklab oling

Turli sohalarda muvaffaqiyatli biznes rejalar misollarini havolalar orqali ko'rishingiz mumkin.

Biznes-rejani qanday yozish kerak - mutaxassisning video ko'rsatmalari

Biznes-reja yozishda keng tarqalgan xatolar

Biznes-reja ustida ishlashda eng ko'p uchraydigan xatolar quyidagilardan iborat:

• ishning tabiatiga e'tibor bermaslik: kunduzgi (5/2, 6/1), smenali (2/2, 3/3) yoki mavsumiy;
• haddan tashqari optimistik savdo prognozi yoki haddan tashqari ijobiy baholash o'z mahsulotlari raqobatchilarning kam baholanishi bilan birga;
• aylanma mablag'larning noto'g'ri ta'rifi va boshqalar iqtisodiy ko'rsatkichlar loyiha;
• talab qilinadigan miqdorni noto'g'ri baholash naqd pul: ularning doirasidan chiqarib tashlash tenglik, sarmoyaning bir qismini ishlatmaslik, kreditni qaytarishni rejalashtirishdagi xatolar va boshqalar;
• biznes-rejaning hajmi juda katta: loyiha qanchalik qalin bo'lsa, uni oxirigacha o'qish ehtimoli shunchalik kam bo'ladi;
• noto'g'ri ma'lumotlardan qasddan yoki tasodifiy foydalanish;
• Ajam tadbirkorning noaniqligi, yozma yoki nutqda, uning imkoniyatlarida.

Keling, xulosa qilaylik

Biznes-rejani o'zingiz yaratish uchun siz professional bo'lishingiz shart emas: ozgina kuch sarflang va yuqoridagi oddiy rejaga amal qiling.

Investitsiyalarni jalb qilish mas'uliyatli yondashuvni va faqat ishonchli ma'lumotlardan foydalanishni talab qiladi: shundan keyingina hujjat qarz beruvchini qiziqtirishga urinish o'rniga, qiyin va oldindan aytib bo'lmaydigan sharoitlarda boshqarilishi mumkin bo'lgan to'liq "yo'l xaritasi" ga aylanadi.