Qanday qilib samarali ko'p brendli onlayn-do'konni yaratish mumkin. Samarali ko'p brendli onlayn-do'konni qanday yaratish mumkin Ko'p brendli xarid qilishning qanday afzalliklari bor

Ko'p brendli do'kon... Mono-brend do'kon... Ular bir-biridan nimasi bilan farq qiladi? Ular orasida umuman farq bormi? Va bu farq qanchalik muhim?

Multi mono emas

Albatta, bu tushunchalar o'rtasida farq bor va bu juda va juda katta. Mono-brend butiki faqat bitta brendning kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlarini sotadi. Ko'pincha, xaridorni hayratda qoldirish uchun do'kon ma'lum bir tarzda bezatilgan bo'lib, tegishli atmosferani yaratadi.

Ko'p brendli do'kon turli brendlar va brendlarning mahsulotlarini sotadi. Siz taxmin qilganingizdek, bu uning dizayni hech qanday tarzda ushbu brendlarning belgilari bilan bog'liq emasligini anglatadi, bundan tashqari u o'zining taniqli belgilariga, korporativ ranglariga va boshqalarga ega bo'lishi mumkin;

Ko'p brendli do'konning afzalliklari

Multi-brending egasi uchun ham qulay savdo nuqtasi, va xaridorga. Egasi uchun bu egiluvchanlikni, assortimentni moslashuvchan tartibga solish qobiliyatini anglatadi: hech qanday sotuv yo'q. savdo belgisi- siz uni boshqasiga almashtirishingiz va shu bilan yo'qotishlarni qoplashingiz mumkin. Ko'p brendli do'kondagi xaridor uchun bu yaxshi, chunki u bir brendning tovarlariga osib qo'ymaslik imkoniyatini ham oladi: agar biror narsa mos kelmasa, muammo bo'lmaydi, u boshqasining kiyimlarini diqqat bilan ko'rib chiqadi. ishlab chiqaruvchi.

Yuqorida aytilganlarning barchasi mono-brend butikining boshidanoq barbod bo'lishini anglatmaydi. Bu faqat aniq belgilangan maqsadli auditoriya bilan ishlaydi.

Ko'p brendli do'kon savdo markazi bilan bir xil emas

Ehtimol, kimdir yuqorida yozilganlarning hammasini o'qib chiqdi va dedi: hamma narsa aniq, ko'p brendli do'kon - bu ko'plab butiklar joylashgan savdo markazi. Lekin bu haqiqat emas! Savdo markazi o'ziga xos savdo markazidir. Ko'p brendlilik bu holda turli markadagi tovarlar bir do'kon ichida, bir xil sotuvchiga tegishli bo'lgan javonlarda yonma-yon yotgan holda sotilishini va ko'plab butiklar bo'ylab tarqatilmasligini anglatadi.

Aytaylik, siz o'z biznesingizni ochishga qaror qildingiz. Va shunday bo'ldiki, siz kiyim yoki aksessuarlar sotishni hayotingizning ishi sifatida tanladingiz. Byudjetni hisoblash, investorlarni topish va yosh tadbirkorning boshqa tashvishlaridan tashqari, sizda, albatta, bitta muhim savol bo'ladi. Bitta brendning mahsulotlarini sotishingiz kerakmi yoki mijozlarga brendlar aralashmasini taklif qilasizmi? Mono-brend do'konlari ko'p brendli do'konlarga nisbatan afzalliklarga egami? Yoki aksincha? Ushbu maqolada biz qaror qabul qilishga yordam beradigan ikkita variantning ba'zi xususiyatlarini ko'rib chiqamiz.

Ko'p brendli do'konga nisbatan mono-brend do'konining xususiyatlari

1. Asosiy e'tibor butunlay bitta brendga berilgan, bu butun do'kon dizaynini ma'lum bir brendning falsafasiga moslashtirish va kerak bo'lganda uni tezda o'zgartirish imkonini beradi.
2. Xuddi shu brendning mahsulotlarini birlashtirish odatda mijozlar uchun osonroqdir. Turli ishlab chiqaruvchilarning kiyimlarini diqqat bilan tanlash kerak bo'ladi.
3. Harakatlarni tashkil qilish osonroq, chunki muvofiqlashtirishning hojati yo'q marketing rejalari brendning har bir vakili bilan alohida.
4. Hamkorlar bilan muzokara qilish osonroq. Bu erda hamma narsa ahamiyatsiz - shunchaki, chunki sizda faqat bitta bo'ladi.
5. Mono-brend do'konining dizayni, qoida tariqasida, brend kitobiga muvofiq yaratilgan, shuning uchun siz interyer dizaynerining xizmatlaridan tejashingiz mumkin.
6. Brend egasi bilan franchayzing asosida hamkorlik qilish mumkin, bu ayniqsa uchun jozibador yosh biznes, chunki u startapga bozordagi "tajribali" o'yinchining tajribasi va vakolatidan foydalanish imkonini beradi. Biroq, siz franchayzerning do'kon binolariga ham, bevosita egasiga ham jiddiy talablarga tayyor bo'lishingiz kerak.

Ko'p brendli do'konning xususiyatlari

1. Turli xil uslubdagi brendlar va mahsulotlarning xilma-xilligi mijozlarning keng doirasini yaratadi.
2. Hujjatlarni to'g'ri tayyorlash bilan soddalashtirilgan yuridik ro'yxatga olish mumkin ulgurji savdo sotuvchiga tovar egalarining yozma ruxsati kerak bo'lmaydi.
3. Taqdim etilgan brendlarni xaridorlar orasida mashhurligiga qarab o'zgartirish mumkin. Ba'zi javonlar tezda bo'shaydi, boshqalari esa kamdan-kam hollarda mijozlarga murojaat qilishadi? Siz nima qilishni bilasiz: mashhur brendni xarid qilishni ko'paytiring va siz talab qilinmagan bilan hamkorlikdan butunlay voz kechishingiz mumkin.
4. Noyob assortiment bilan o'zingizning kontseptsiyangizni yaratishingiz mumkin (masalan, faqat turli markalardagi yoshlar kiyimlari yoki sumkalarini sotish).
5. Do'konga "o'z ijodingiz" ijodiy nomini berish mumkin.
6. Turli xil brendlarning mahsulotlarini uyg'un tarzda birlashtirishni ta'minlash muhim, aks holda do'kon rangli bozorga aylanishi mumkin. Bundan tashqari, har bir brendga "taniqli" joy kerak: ular bir-birini yashirmasligi kerak.
7. Do'konning assortimentini mijozlar turli ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini osongina birlashtira oladigan tarzda tashkil etadigan tajribali xaridorni yollash tavsiya etiladi.

Ko'p brendli do'konlar, qoida tariqasida, o'z xaridorlariga ega - assortimentni tashkil etuvchi professional xaridorlar. Maqsadli auditoriyani tahlil qilish asosida ular ma'lum bir narx oralig'ida mahsulot sotib oladilar, etkazib beruvchilar bilan aloqalarni davom ettiradilar, ko'rgazmalar va moda ko'rgazmalarida qatnashadilar, xaridlar hajmini va tovarlarning o'lchamlarini aniqlaydilar. IN katta tarmoq Xaridorlar tor toifadagi narsalarga ixtisoslashgan (masalan, kichik toifadagi ayollar liboslari, ular keng turdagi tovarlar uchun javobgardir);

Tahlilchilarning fikriga ko'ra, ko'p brendli do'konlar ko'proq iste'molchilarni qiziqtiradi. Bu haqiqatni oddiygina tushuntirish mumkin: bunday do'konlar tashrif buyuruvchilarga va'da beradi keng doiradagi, va shuning uchun, masalan, qora libosni tanlash imkoniyati, birinchi navbatda, turli xil uslublar, ikkinchidan, har xil narxlarda. Biroq, aniq xulosa chiqarishga shoshilmang. Mijozlarning sevgisi va ishonchini qozongan mashhur brendning kiyimlarini taklif qiladigan do'kon mijozlar oqimi va oylik daromad bo'yicha munosib raqobat bo'ladi. Aytgancha, xuddi shu tahlilchilarning ta'kidlashicha, ko'p brendli do'konlardagi daromadning 60% dan ortig'i bitta brend mahsulotlaridan keladi.

Ikki turdagi do'konlar o'rtasidagi asosiy farqlarni ko'rib chiqdik, bu sizga faqat umumiy fikrni olishga yordam beradi. Umuman olganda, agar siz qiyin tanlovga duch kelsangiz, siz nafaqat nazariy bilimlarga, balki kelajakdagi do'konning mintaqaviy xususiyatlariga ham e'tibor qaratishingiz, shuningdek, moliyaviy imkoniyatlaringiz va biznesni rivojlantirish rejalaringizni hisobga olishingiz kerak.

Trikotaj kiyimlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan WIN & WOOL brendi mutaxassislari monobrend va multibrendli do‘konlarning ijobiy va salbiy tomonlarini aniqladi. Natijalar bizning maqolamizda.

"Monobrend bir qoshga o'xshaydimi?" — deb soʻradi oʻsmir qizim. Xo'sh, ha, bu: mono-brend onlayn-do'koni bitta brendning tovarlarini sotadi, ko'p brendli onlayn-do'kon esa turli brendlarning tovarlari va xizmatlarini sotadi. Bunday do'konning afzalliklari va kamchiliklari qanday, samarali ko'p brendli onlayn-do'konni qanday yaratish va uni qanday targ'ib qilish - maqolamizni o'qing.

Ko'p brendli do'konlarga misollar

Maqsadli auditoriya. Bu erda hamma narsa aniq: ko'plab brendlar, turli xil brendlar mavjud va shunga mos ravishda maqsadli auditoriya boshqacha bo'ladi. Mijozlarning ehtiyojlarini hisobga olishga harakat qiling turli yoshdagilar- ham yoshlik, ham konservativ narsalarni sotish, boshqacha ijtimoiy maqom- arzon tovarlar, o'rta va hashamatli va hatto turli e'tiqodlarga ega - subkulturalar, tendentsiyalar va tendentsiyalar uchun assortimentga qo'shing.

Narxlar. Maqsadli auditoriyaga bog'liq. Xuddi shu "Aliexpress" ni oling, u erda siz turli xil narx toifalarida mahsulotlarni topishingiz mumkin. Ayniqsa, buning uchun yirik onlayn-do'konlar Filtr narxi: Xaridor darhol qulay narxni belgilashi mumkin. Ushbu yondashuv ko'p brendli do'konlarga turli xil mijozlar segmentlarini saqlab qolish imkonini beradi.

Diapazon. Ishning boshida bir nechta narsalarni tanlang, so'ngra diapazonni kengaytirishni boshlang. Esingizda bo'lsin, brend xilma-xilligi sizning narsangiz, shuning uchun bu yo'nalishda harakatlaning.

Xodimlar. Xodimlarning ishi mono-brend do'koni xodimlarining vazifalaridan unchalik farq qilmaydi. Bular mijozlar bilan muloqot qiladigan menejerlar, buyurtmalarni yetkazib beruvchi kurerlar va boshqaruvdir. Marketologlar o'rtasida farqlar mavjud - ko'p brendli onlayn-do'konlarni ilgari surish alohida mavzu bo'lib, biz bu haqda maqolaning oxirida gaplashamiz.

Istiqbollar. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, multi-brend o'z biznesini kengaytirish uchun ancha yaxshi imkoniyatga ega. Sof matematik jihatdan: bitta brendning o'sadigan boshqa joyi yo'q va agar ular ko'p bo'lsa, ko'proq mahsulot assortimenti, ko'proq maqsadli auditoriya va ko'proq o'sish imkoniyatlari mavjud.

Ko'p brendli do'konning afzalliklari

• maqsadli auditoriya xilma-xilligi: har kim o'ziga yoqadigan mahsulotni va hamyonni topadi;
• keng assortimenti: to'g'ri yondashuv bilan ko'p brendli do'kon turli toifalar, uslublar va tendentsiyalarning o'nlab va yuzlab brendlarini taqdim etishi kerak;

• doimiy talab, hatto mavsumiy pasayish davrida ham. Qishda ular mayo va shishiriladigan basseynlarni sotib olmaydilar, lekin ular chang'i va konkilarni yo'q qiladi;
• moslashuvchanlik, sotishning egiluvchanligi: brendlar ko'p bo'lsa, ulardan birining yo'qolishi fojia bo'lmaydi;
• qidiruv tizimini reklama qilishda afzalliklari. Yandex tepasiga qarang: ko'p brendli do'konlar har doim birinchi qatorlarda. Bu oddiygina tushuntiriladi: qancha ko'p brendlar, ko'proq havolalar va kalit so'zlar. Ha va algoritmlar qidiruv tizimlari katta assortimentga ega saytlarni afzal ko'rish;
• mijozlarning so'rovlariga tezda javob berish qobiliyati. Agar brend yaxshi sotilmasa, siz uning xizmatlaridan voz kechishingiz va boshqasi bilan ishlashni boshlashingiz mumkin;
• xaridorlarning qulayligi. Agar mijoz bitta brendni yoqtirmasa, u do'konni tark etmaydi, balki boshqasiga osongina o'tadi;
• ko'proq mustaqillik: siz ma'lum bir brendga bog'lanmagansiz, balki butun biznesingizning assortimenti va manfaatlarini nazorat qilasiz.

Ko'p brendli do'konlarning kamchiliklari

• tovarlarni taqdim etishda birlik yo'q, tavsiflar va fotosuratlar ko'pincha turli xil ko'rinadi;
• tovarlarni tanlash va taqdim etishda aniq tushuncha yo'q. Onlayn do'kon bitta katta bozorga aylanadi, u erda siz soatlab yurib, hech narsa tanlamaysiz;
• barcha iste'molchilar taqdim etilgan brendlar bilan tanish emas. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik brend nima deb nomlanishiga ahamiyat bermaydi: asosiysi, u arzon, funktsional va chiroyli;
• shu bilan birga, ko'p odamlar ma'lum bir brendga o'rganib qolishadi va uni sotib olishni afzal ko'rishadi. Bunda ko'p brendli do'kon mijozlarning ishonchi va sodiqligini qozongan mono-brendga yutqazishi mumkin;
• Xuddi shu brendning mahsulotlarini birlashtirish odatda osonroq. Turli ishlab chiqaruvchilarning turli xil mahsulotlarini tanlashga to'g'ri kelganda, xaridorlar ko'pincha chalkashib ketishadi.

Endi siz o'zingizni bilasiz zaif joylar, raqiblaringizning xatolarini tuzating va kamchiliklarni afzalliklarga aylantiring. Endi qanday qilishni sizga aytamiz.

Qanday qilib samarali ko'p brendli do'kon yaratish mumkin

1. Tovarlar turi va tovar nomlari haqida qaror qabul qiling. Bu juda muhim bosqich: tanlangan toifalar va brendlar sizni aniqlaydi maqsadli auditoriya uzoq vaqt davomida.

3. USP yarating - noyob savdo taklifi , bu sizning do'koningizning diqqatga sazovor joyiga aylanadi. Bu ilgari taqdim etilmagan yangi istiqbolli brend yoki rekordchi bo'lishi mumkin past narxlar, yoki yaxshi cashback va hokazo.

4. Ishonchli etkazib beruvchilarni toping kim sizni o'z vaqtida tovarlar bilan ta'minlaydi. Sizning daromadingiz va assortimentingizni muntazam yangilab turishingiz yetkazib beruvchining ishonchliligiga bog'liq. Agar sherik o'zini vijdonsiz etkazib beruvchi sifatida namoyon qilsa, darhol uning xizmatlaridan voz kechish va boshqa brendlarni qidirish yaxshiroqdir.

5. Mashhur brendlarning yordamiga murojaat qiling. Tanish ismlar odamlarni o'ziga jalb qiladi va ularga ko'proq ishonadi. Hech bo'lmaganda, birinchi navbatda, yaxshi reklama qilingan brendlar bilan ishlashni boshlang, keyin esa vaziyatga qarang.

6. Zaxira variantlarini tayyorlang ba'zi brendlar bilan yaxshi ishlamasa. Stokda bir nechta bunday variantlar bo'lishi kerak: biznesda fors-major har doim sodir bo'ladi.

7. Sayt strukturasini ishlab chiqish: ko'plab brendlar onlayn-do'konning ko'plab bo'limlarini bildiradi. Sizning vazifangiz saytni hech narsa topib bo'lmaydigan tartibsizlikka aylantirish emas, balki tashrif buyuruvchilarni malakali navigatsiya bilan ta'minlash va tez-tez beriladigan savollarga javob berishdir.

8. Onlayn do'kon uchun biznes-reja va reklama rejasini tuzing. Aniqlash uchun biznes-reja kerak narx siyosati, daromad va xarajatlarni, aylanma va foydani hisoblang, shuningdek, bir muncha vaqt oldin do'konning rivojlanishini taxmin qiling. Marketing rejasi sizga resurslarni to'g'ri taqsimlashga imkon beradi va sizga qaysi mahsulotlar kerakligini va qaysi birini rad qilish yaxshiroq ekanligini tushuning.

Ko'p brendli do'konni reklama qilish

Eslab qoling sizning asosiy kuchingiz - tanlov boyligi va assortimentning kengligi. Bu shuni anglatadiki, marketing rejasini tuzishda siz bunga tayanishingiz kerak.

1. Missiya. Monobrend do'koni, qoida tariqasida, bitta missiya, qadriyatlar va g'oyani ommaga targ'ib qiladi. Masalan, qulay shahar hayoti uchun kiyimlar yoki zamonaviy o'smirlar uchun gadjetlar. Ko'p brendli do'konda hamma narsa boshqacha: O'nlab va yuzlab brendlar, missiyalar va qadriyatlar veb-saytingizda bir-biriga bog'langan bo'ladi. Bizning maslahatimiz: o'z vazifangizni o'ylab toping, masalan: eng yaxshi brendlarni birlashtirish, odamlarga kam taniqli brendlarga qo'shilish imkoniyatini berish va hokazo.

2. Tarkib, sayt mazmuni. Bu onlayn-do'konning asosiy sahifasi, mahsulot kartalari, tez-tez so'raladigan savollar, buyurtma va etkazib berish shartlari ko'rsatilgan bo'lim va agar blog mavjud bo'lsa. Ko'p brendlar mavjud bo'lganligi sababli, sizning vazifangiz mijozni ular orasida chalkashtirib yuborishning oldini olishdir, uni qidirish va tanlash jarayonini soddalashtiring. Esingizda bo'lsin, agar biror kishi hech bo'lmaganda biror narsani tushunmasa, u muammoni o'zi hal qilishi dargumon, lekin shunchaki saytni tark etadi va boshqa onlayn-do'konga boradi, chunki uning tanlovi bor. Ma'nosi, ma'lumotni iloji boricha tuzilishi kerak: har bir brend uchun bo'limlar yarating, mahsulot tavsiflarini o'ylab ko'ring va tez-tez beriladigan savollarga javob yozishni unutmang. Agar sizning blogingiz bo'lsa, bu juda yaxshi, o'zingiz vakillik qilayotgan brendlar va mahsulotlar haqida bizga xabar bering va mijozlar bilan bevosita muloqot qiling.

3. Shuningdek, toifalar bo'yicha bo'limlarni yaratishni tavsiya etamiz: kiyim-kechak, maishiy texnika, uy-ro'zg'or buyumlari va boshqalar. Bu iste'molchilarga turli markalardagi narsalarni tanlashni osonlashtirish uchun zarur. Masalan, oshxona sochiqlari, idish-tovoqlar to'plami va dasturxon bir xil uslubda bo'lishi kerak. Mijozga yordam bering: uni uy uchun narsalar yig'iladigan bo'limga yo'naltiring. Qulayroq qidirish uchun nafaqat narx bo'yicha, balki rang va material bo'yicha ham filtr yarating.

4. Tovarlarning fotosuratlari. Onlayn do'konning kamchiliklari: turli xil fotosuratlar. Siz barcha brendlarning barcha mahsulotlarini bir xil uslubda suratga olishingiz dargumon. Odamlar sizga turli sifatdagi suratlarni yuborishiga tayyor bo'ling, turli o'lchamlar. Sizning vazifangiz fotosurat talablarini yaratishdir ularni imkon qadar bir xil maxrajga olib kelish uchun.

5. To'g'ridan-to'g'ri rag'batlantirish. SMS xabarlar va elektron pochta xabarnomalarida, shuningdek, brendlarning ko'pligiga e'tibor qarating. Ushbu mavzuni ko'taring, bizga xilma-xillik haqida tez-tez eslatib turing. Misol uchun, mijozga reklama mahsulotlarini taklif qilayotganda, yangi brendlarga havolalarni taqdim eting - va haqiqatan ham, aktsiyalarning o'zi odatda assortimentdagi yangi mahsulotlar uchun amalga oshiriladi. Mahsulotni sotib olganingiz uchun tashakkur, shunga o'xshash mavzular va narx toifalari brendlarini taklif qiling. Mijozga g'amxo'rlik qiling, unga tanlov bering - odamlar buni qadrlashadi.

6. Maslahatchi bilan suhbatlashish uchun saytda chat o'rnating va mijozlarning xatlariga javob berishni xodimlardan birining zimmasiga yuklang. Agar biror kishining savoli bo'lsa, hamma ham savol va javoblar bo'limini izlay boshlamaydi yoki fikr-mulohaza yozmaydi. Onlayn maslahatchi xizmatlaridan foydalanish ancha oson.

7. O'z obro'ingiz ustida ishlang, odamlarning e'tiborini jalb qilish. Muntazam ravishda tanlovlar, aktsiyalar va lotereyalarni o'tkazing, ijtimoiy tarmoqlarda guruh yarating, baxtli mijozlarning sharhlarini nashr eting. Doimiy mijozlar doirasini to'plang keyinchalik sizning onlayn do'koningizni do'stlaringiz va tanishlaringizga tavsiya qiladi.

Shunday qilib, ko'p brendli do'kon sizga ma'lum bir harakat erkinligi, ma'lum bir brenddan mustaqillik va shu bilan birga - savdo va foyda uchun to'liq javobgarlikni beradi. Sizning do'koningiz turli xil tovarlar uchun chiqindixonaga aylanmasligi faqat sizga bog'liq. Faqat siz o'z saytingizga sifatli brendlarni jalb qila olasiz va xaridorlarni o'ziga tortasiz. Esda tutingki, biz o'zimiz tarbiyalaganlar uchun javobgarmiz!

Ko'pchilik uchun xarid qilish - bu san'at. Qizlar yangi to'plamlar, mavsumiy chegirmalar va bema'ni pul evaziga ajoyib topni "ushlagan" uchun soatlab muhokama qilishlari mumkin. Shuning uchun xarid qilishdan oldin savol tug'iladi - qaerda?

Hozirda joylarning tanlovi yetarlicha ko'p: mono-butiklar, ko'p brendli do'konlar va savdo markazlari(bu erda kiyim do'konlaridan tashqari siz mebel do'konlari yoki oziq-ovqat gipermarketlarini topishingiz mumkin). Ammo shunga qaramay, mono-brend va ko'p brendli do'konlarning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqamiz, biz baholaydigan asosiy mezonlarni ta'kidlaymiz:

Diapazon
- kollektsiyalarni yangilash
- do'kon tushunchasi
- uslubiy qaror (ko'rinish)
- aksiyalar, chegirmalar va chegirmalar tizimi

Ko'p brendli do'konlarda birinchi navbatda 5 yoki 6 (yoki undan ko'p) brendlar mavjud.

Ko'p brendli do'konning mono-brendga nisbatan asosiy afzalligi xilma-xillikdir. Lekin ko'pincha shunday bo'ladi ijobiy sifat kamchilikka aylanadi va do'kon har xil narsalarning axlatxonasiga aylanadi, garchi ularning barchasi qiziqarli va chiroyli bo'lishi mumkin, lekin ularni umuman ko'rish mumkin emas. Bundan tashqari, ko'p brendli do'kondagi to'plamlar va o'lchamlar diapazoni mono-brendlardan farqli o'laroq, ko'pincha to'liq emasligini unutmang. Do‘kondan do‘konga sakrash esa charchatadi...

Shubhasiz, egalar har doim o'z mijozlarining didini kuzatib boradilar va brendlarni tanlashda ularga moslashadilar, shuning uchun vaqt o'tishi bilan ba'zilari tark etishi va ularning o'rnini yangilari egallashi ajablanarli emas. Lekin do'konda kollektsiyalarni o'zgartirishning yagona salbiy tomoni shundaki, bu yiliga atigi 2 marta sodir bo'ladi.

Kontseptsiyaga kelsak, ko'p brendli do'konlar ancha mobil va ijodiydir, chunki ular brendlarning bosh ofislarining qarorlariga bog'liq emas. Bu katta afzallikdir, chunki tijorat o'z tabiatiga ko'ra bozor ehtiyojlariga osongina moslashishi kerak.

Garchi bugungi kunda ba'zi do'konlar juda kuchli kontseptsiyaga aylanishi mumkin bo'lgan multi-brend uchun har qanday kontseptsiyani inkor etsa ham. Bu erda ko'p narsa do'konning o'zi marketingiga va bu fikr iste'molchiga qanchalik aniq va mazali etkazilishiga bog'liq. Shunday qilib, Londondagi Dover Street Market haqli ravishda mustaqil brend hisoblanadi va an'anaviy tushunchalar bilan o'ynaydi va shu bilan tobora ko'proq yangi mijozlarni jalb qiladi. Garchi ko'pincha do'konlar o'z kontseptsiyalariga amal qilsalar ham: bu erda bir nechta misollar, UK Style do'koni faqat ingliz kiyimlarini sotib oladi, Kickbox - bu yoshlar uchun do'kon, TSUM badavlat mijozlar uchun mo'ljallangan, shuning uchun brendlar mos keladi, Leform faqat konseptual brendlarni taqdim etadi, Euro Fashion benuqson uslublar do'koni sifatida joylashtirilgan.

Ko'p brendning jozibadorligi assortimentning xilma-xilligi va keng tanlovi bilan ta'minlanadi. Mix bugungi kunda modada. Ko'plab mashhur odamlar Chanel ustki kiyimi va yubka va Topshop aksessuarlarini osongina kiyishadi. Shuning uchun, siz ehtiyotkorlik bilan aralashtirishingiz kerak - bu diqqat bilan o'ylangan va hisoblanganligi sezilmasligi uchun. Bu juda tajribali xaridorlarni talab qiladi yaxshi ta'm, amalda bu o'z do'konining dizaynerlari.

Albatta, ko'p brendli do'konlar mavsumiy savdolarni, shuningdek, turli xil aktsiyalarni tashkil qiladi, bu juda yoqimli. Ammo bu aktsiyalarning shartlari har doim ham "qulay" emas: 2 yoki undan ortiq mahsulotni sotib olayotganda yoki kunning ma'lum bir vaqtida chegirma taqdim etiladi. Shuning uchun, masalan, boshqa do'konda poyabzal yoki etiklarni ko'rib chiqib, siz ularni faqat ko'p brendli do'konda poyabzal va kiyim sotib olganingiz uchun sotib olmaysiz va bu o'ziga xos bonus beradi. Xuddi shu holat chegirma tizimiga ham tegishli.

Mono-brend do'konlari dizayner tomonidan ishlab chiqilgan brendlardan biri. Ularning xususiyatlari:

Ular har doim brend dizayneri tomonidan yaratilgan o'ziga xos uslublari bilan ajralib turadi, bu bir tomondan ham ortiqcha, ham minus, chunki insonning qiziqishi va didi shunchalik o'zgaruvchanki, unga bugun bitta brend yoqadi, ertaga esa butunlay boshqacha. bitta. Va endi siz taxmin qilmaysiz ...

Albatta, ko'p brendli do'konlardan farqli o'laroq, mono-brend do'konlarida mavsum davomida kolleksiya 40% gacha o'zgarishi mumkin. Ko'pchilik mashhur brendlar deyarli har hafta yangilanadi. Misol tariqasida tezkor moda tushunchasini aks ettiruvchi qiziqarli faktni keltirishimiz mumkin: Barselonadagi kontsertda xonanda Madonna yorqin yubka. 5 kundan keyin bir xil yubka bitta mashhur ispan brendining barcha do'konlarida edi. Va bir kundan keyin barcha yubkalar sotildi.

Do'kon kontseptsiyasi, yuqorida aytib o'tilganidek, dizaynerning g'oyalari bilan belgilanadi. Ammo vaqt to'xtamaydi: mono- yoki global brendlar yuqori raqobatbardosh, ular faol va turli bozor segmentlarini zabt etishda muvaffaqiyatli: kiyim-kechakdan tashqari, ular kosmetika, ichki kiyim, aksessuarlar va poyabzallarni ishlab chiqishlari mumkin. Garchi kompaniya butun assortiment sifatini kuzatib bora olmasligini hamma yaxshi tushunsa ham. Shunday qilib, sigaretalar, sigaretalar va parfyumeriya ishlab chiqaradigan Davidoff kompaniyasi, mutaxassislarning fikriga ko'ra, uni amalga oshirishda mutlaqo muvaffaqiyatsiz bo'lgan yo'nalish - qahvani ishlab chiqdi.

Va nihoyat, ko'p brendlardan farqli o'laroq, aksiyalar va chegirmalar tezroq sodir bo'ladi, chunki ular o'zlarining marketing rejalarini hech kim bilan muvofiqlashtirishlari shart emas. Ko'pgina ommaviy bozor brendlari chegirma tizimini umuman ta'minlamasa ham! Men "to'plam" ga yana bir kartani qo'shishni juda xohlayman!!

Albatta, do'kon tanlash har doim xaridorga bog'liq. Nimani afzal ko'rasan?

• Anastasiya Yarchuk
• 02.08.2010, 12:42
• 2889 ko'rish