Qanday yozish kerak Tijorat taklifi Uchun yuridik xizmatlar

Amerikalik satirik va biluvchi ilmiy fantastika Kurt Vonnegut yozgan: “O'quvchilaringizga imkon qadar tezroq ma'lumot bering. Intriga va keskinlik bilan do'zaxga! O‘quvchi nima bo‘layotganini, qayerda, qachon va nima uchun ekanligini darhol anglashi kerak, agar tarakanlar to‘satdan oxirgi sahifalarni yutib yuborsa, hikoyani o‘zi tugatsa ham bo‘ladi”..

Biz uning maslahatiga amal qilamiz va to'g'ridan-to'g'ri masalaga o'tamiz.

Xulosa shuki, har qanday taklifning (shu jumladan yozma) samaradorligi uchta asosiy parametrga asoslanadi, xususan:

1. Muayyan taklifning mavjudligi.
2. Aniq belgilangan auditoriyaga murojaat qilish.
3. To'g'ri vaqtni tanlash.

Yuridik xizmatlar bo'yicha tijorat taklifida ushbu komponentlarga rioya qilish ayniqsa muhimdir.

Dilerlar uchun tijorat taklifini qanday yozish kerak?

Keling, tijorat taklifi deganda nimani nazarda tutayotganingizni darhol aniqlaylik?

Ba'zilar uchun bu matn - agar xohlasangiz, harflar to'plami. Boshqalar uchun bu chiroyli dizayn. Nima yana? Ehtimol, murojaat qilish uchun sababdir. Axir, jozibali taklif. Foydani hisoblash.

Bularning barchasi haqiqat, lekin ...

Birinchidan, tijorat taklifi kompaniya vakili, siz yo'qligingizda potentsial sherikni hamkorlikning afzalliklariga ishontiradigan. Qabul qiluvchiga nima uchun siz bilan vaqt o'tkazish kerakligini tushuntiradi. Va yana, u SIZNING ISHTIROKATISIZ talqin qiladi.

Tijorat taklifini shunday qabul qilish kerak. Va shunga ko'ra, uning kompilyatsiyasiga shu tarzda munosabatda bo'ling. Ayniqsa, kelajakdagi hamkorlar uchun "tashabbus" haqida gap ketganda.

Bayram biznes taklifini qanday yozish kerak...

Bayram - bu g'amxo'rlik va e'tiborni ko'rsatish vaqti. Va nafaqat oila va do'stlarga, balki biznes sheriklari/ mijozlarga - bu o'zingizni eslatish va savdoni oshirish uchun ajoyib sababdir.

Savol tug'iladi: "Buni qilishning eng samarali usuli nima?".

Aslida yaxshi yo'llar juda, juda. Siz oddiy va tez, masalan, SMS va elektron pochta xabarlarini tashkil qilishingiz yoki mavjud oflayn vositalardan foydalanishingiz mumkin.

Yoki siz muqobil kanalni tanlashingiz, hamma narsani samarali va jiddiy bajarishingiz mumkin:

bayramga bag'ishlangan maxsus tijorat taklifini ishlab chiqish.

Biz shunday qilamiz. Axir, bunday CPni tuzish jarayoni o'ziga xos noziklik va nuanslarga ega. Va maksimalga erishish uchun ularni hisobga olish kerak istalgan natija.

Maqolada biz diqqat qilish kerak bo'lgan "ta'til" tijorat taklifining asosiy nuqtalarini ko'rib chiqamiz - bu taklif, muddat va qo'ng'iroq. Boshqa ko'plab foydali ma'lumotlar bo'ladi

Oldingi o'yin tugadi. Keling, asosiy narsaga o'tamiz ...

Har bir sahifada 5 ta tijorat taklifi varianti

Tijorat takliflarining uzunligi va umuman matnlar haqidagi bahslar o'nlab yillar davomida davom etib kelmoqda.

CP "ikki marta ketmaslik uchun" tamoyiliga muvofiq tuzilishi kerak deb hisoblaydigan mualliflar bor. Ushbu hujjat tom ma'noda hamma narsani o'z ichiga oladi. Masalan, bu menejerning xayrlashuv so'zi, kompaniya va uning xodimlarining professionalligi haqida shirin so'zlar, barcha tovarlar / xizmatlarning tavsifi, muvaffaqiyatli holatlar (ularning barchasi), narxlar va boshqalar. fikr, taklif bilan bog'liq.

Bir marta men o'n uch sahifalik tijorat taklifini ko'rishim kerak edi ...

Ammo, agar natija bo'lsa, unda nima uchun?

Studiyada biz kopirayterning klassik qoidasiga amal qilamiz: “Matn ayolning etagiga o'xshaydi. U asosiy narsalarni qamrab oladigan darajada uzun bo'lishi kerak, ammo qiziqarli bo'lib qolishi uchun qisqa bo'lishi kerak.".

Bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, mijozga eng muhim narsalarni etkazish va uni qiziqtirish uchun CPning 2-3 sahifasi (shu jumladan grafikalar) etarli. Va mijoz hali ham bu hajmni (agar ma'lum bir foyda bo'lsa) rad etmasdan muomala qiladi.

Va ushbu maqolada biz bir sahifali tijorat takliflari haqida gapiramiz, ular aniq tortishish kabi qisqa, ammo samarali bo'lishi uchun mo'ljallangan.

Nima uchun mijoz xatga tijorat taklifi bilan javob bermaydi?

Agar sizning savdo takliflaringiz kerakli natijalarni bermasa, ularni yozishga yondashuvingizni yanada maqsadli qilishingiz kerak. Sizga shunchaki o'quvchilar yoki mahsulotingiz uchun pul to'lashga tayyor mijozlar kerakmi?Barcha qoidalarga muvofiq tuzilgan tijorat taklifi savdo hajmini, mijozlar sonini va har bir mijozga tushadigan daromadni oshirishi mumkin. Buning uchun siz ushbu qoidalarni diqqat bilan o'rganishingiz va ularni o'z biznesingizga joriy qilishingiz kerak. Va keyin "Biz rad etish qiyin bo'lgan taklif qilamiz" degan so'zlar haqiqatga aylanadi.

Ushbu kitob savdo bilan shug'ullanadigan har bir kishi uchun foydali bo'ladi. Unda yoritilgan texnikalar universaldir: ularni har qanday biznesga osongina moslashtirish mumkin, shuningdek, boshqa sotuv matnlarini yaratishda ham foydalanish mumkin.

Kitobning xususiyatlari

Yozilgan sana: 2013 yil
Nomi: Samarali tijorat taklifi. To'liq qo'llanma

Hajmi: 260 bet, 1 ta rasm
ISBN: 978-5-91657-619-1
Mualliflik huquqi egasi: Mann, Ivanov va Ferber

"Samarali biznes taklifi" kitobiga so'zboshi

Ushbu kitob hayotida kamida bir marta tijorat takliflarini tuzish zarurati bilan duch kelgan har bir kishi uchun foydali bo'ladi. Mening maqsadim uni samarali ishlashingizga yordam beradigan ish stoli vositasiga aylantirishdir.

Siz biznesmensiz va kengayish vazifasiga duch kelasiz mijozlar bazasi, shuningdek, savdo ko'rsatkichlarini oshirish. Bu biznesning tabiiy o'sishi: hech kimga bir joyda turish va mo''jiza kutish foydali emas. Tijorat taklifi - bu mahsulotingizning taqdimoti bilan ommaviy maqsadli auditoriyaga murojaat qilish uchun ajoyib imkoniyat.

Siz loyiha menejerisiz va uni moliyalashdan manfaatdorsiz. Tijorat taklifi e'tiborni jalb qilishga yordam beradi potentsial investorlar. Siz ko'pchilik kabi pul so'ramaysiz. Siz afzalliklarni, iqtisodiy istiqbollarni tasvirlab berasiz va loyihangizga ma'lum miqdorda sarmoya kiritish orqali foyda olish imkoniyatini taklif qilasiz.

Siz bozorda hozirgacha o'xshashi bo'lmagan va yaqin kelajakda paydo bo'lishi dargumon yangi mahsulotni chiqaryapsiz. Tijorat taklifi yordamida siz nafaqat o'z nou-xauingizni samarali etkazishingiz, balki unga keng auditoriya e'tiborini bir zumda jalb qilishingiz mumkin. Mijozlarning qiziqishi savdo o'sishining do'stidir.

Bunga o'xshash misollarni son-sanoqsiz keltirish mumkin. Chunki samarali tijorat taklifini tuzish masalasi bugungi kunda har qanday biznes uchun dolzarbdir. Har oyda taxminan 95 000 kishi iborani kiritadi "Tijorat taklifi". Har kuni yangi kompaniyalar paydo bo'ladi, ular umumiy pirogdan o'z qismini egallashga intiladi. Raqobat kuchayib bormoqda, mijozga har tomondan hujum qilinmoqda.

Kopirayting mavzusi atrofida juda ko'p munozarali suhbatlar, tortishuvlar va qizg'in muhokamalar mavjud. Qolganlari shu ochiq savol: kimning fikrini tinglash kerak?

Ushbu kitobda men sizga "Qrim va Rim", Kiyev, Moskva, Milan, London va boshqa ko'plab shaharlardan o'tib ketgan o'z nuqtai nazarimni taklif qilaman. Mening ismim Denis Kaplunov - men kopirayterman, faqat sotiladigan matnlarni yozish masalalariga ixtisoslashganman. Siz mening birinchi kitobimni o'qigan bo'lishingiz mumkin - "Ommaviy qirg'inning kopirayteri" (Piter nashriyoti, 2011).

Kopirayterlik sohasida tabiiy daholar yo'qligiga va har kim savdo maydonchalarini yozishni o'rganishiga ishonaman.

Ko'pchilik bunga ishonib, buni qilishdan qo'rqishadi "Buning uchun siz kopirayter bo'lishingiz kerak". Bolalarcha bahona. Esingizda bo'lsin: kopirayterlar tug'ilmaydi - ular yaratilgan. Har bir yaxshi kopirayter yomon kopirayter sifatida boshlangan.

Siz birinchi bo'lib biznes taklifini yozadigan chaqaloqni ko'rganmisiz? Maktab o‘quvchisini esa bu sohaning mutaxassisi sifatida tasavvur qilish qiyin, chunki u hali biznes yuritish tajribasiga ega emas, uning lablarida hali g‘alaba ta’mi, mag‘lubiyat zahari yo‘q;

Mening birinchi biznes taklifim qizil rang bilan qoplangan, ko'p joylarida chizilgan va oxir-oqibat parchalanib ketgan. Ba'zi odamlar taslim bo'lishlari mumkin edi, lekin men uchun muvaffaqiyatsizlik intellektual tirnash xususiyati bo'ldi. O‘shanda men o‘zimga o‘zimga va’da bergan edim, albatta, maqsadimga erishadigan tijorat takliflarini yaratishni o‘rganaman. Va men buni qildim.

Filologik ma’lumotim yo‘q, hech qachon jurnalist bo‘lib ishlamaganman. Boshidan oldin kasbiy faoliyat har qanday biznes matnlarini yozish menga qorong'u o'rmondan ko'ra qoraroq tuyuldi. Ammo men yetti yildan ko'proq vaqt davomida sotuvda ishladim va u erda har xil turdagi savdo matnlarini yozish mahoratisiz hech narsa qilish mumkin emas. Bu sohada tijorat taklifi asosiy vositalardan biri hisoblanadi.

Tasavvur qiling - bitta tijorat taklifi va bitta shaxsiy uchrashuv, shundan so'ng mening qo'limda 4,5 million evro miqdoridagi kelishuv bor. Ta'sirlimi?

Yana bir misol, tijorat taklifi va taxminan 840 000 dollarlik hamkorlik shartnomasini tuzishga olib kelgan shaxsiy uchrashuv.

Har qanday muvaffaqiyatli malaka bilim (nazariya) va amaliyot (tajriba) birikmasidir. Men ko'p o'qidim, tajriba o'tkazdim, tajriba o'tkazdim, ko'plab xatolarga yo'l qo'ydim - bu meni xafa qilmadi, faqat meni rag'batlantirdi, men yaxshilanib borayotganimni angladim. Ammo endi men buni qanday qilib oldini olish mumkinligini ko'rmoqdaman va bilaman. Shuning uchun men kitob yozishga qaror qildim - vaqtingizni tejash va sizni ko'p muammolardan himoya qilish.

Kitobdan nimani kutish mumkin? U emas nazariy ish, A amaliy qo'llanma. Bosqichma-bosqich biz barcha bosqichlarni bosib o'tamiz, sizni yuqori darajaga olib chiqadigan ko'plab maxsus texnikalar, texnikalar va sirlarni va u yoki bu texnikaning mohiyatini tushunishga yordam beradigan misollarni ko'rib chiqamiz.

Bundan tashqari, u marketing, sotish va NLP (neyrolingvistik dasturlash) masalalariga to'xtalib, ularsiz oqilona tijorat taklifini tasavvur qilib bo'lmaydi. Siz bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani o'rganasiz.

Agar hayotingizda biror marta ham tijorat taklifi bilan chiqmagan bo'lsangiz, o'zingizni boshidanoq ko'plab xatolardan himoya qilgan holda sayohatingizni to'g'ri yo'nalishda boshlash imkoniyati mavjud. Ishonchim komilki, siz ushbu kitobning oxirgi sahifasini varaqlaganingizdan so'ng, uning narxi kamida bir necha baravar yuqori bo'lishi kerakligini tushunasiz. Siz uni do'stlaringiz va tanishlaringizga tavsiya qilasiz. Siz uni mijozlaringizga ham berishingiz mumkin; Ishonchim komilki, ular bunday sovg'aga e'tibor bilan munosabatda bo'lishadi. Endi bunga ishonch hosil qilish vaqti keldi.

Samarali tijorat taklifi. To'liq qo'llanma - Denis Kaplunov (yuklab olish)

(kitobning kirish qismi)

Ushbu kitob yaxshi to'ldirilgan:

Jozef Sugarman

Biznes yozish san'ati

Sasha Karepina

Matnlarni sotish

Sergey Bernadskiy

Biz ishonarli yozamiz

Sasha Karepina

Muallifdan

Ushbu kitob hayotida kamida bir marta tijorat takliflarini tuzish zarurati bilan duch kelgan har bir kishi uchun foydali bo'ladi. Mening maqsadim uni samarali ishlashingizga yordam beradigan ish stoli vositasiga aylantirishdir.

Siz biznesmensiz va sizning oldingizda mijozlar bazasini kengaytirish, shuningdek, savdo ko'rsatkichlarini oshirish vazifasi turibdi. Bu biznesning tabiiy o'sishi: hech kimga bir joyda turish va mo''jiza kutish foydali emas. Tijorat taklifi - bu mahsulotingizning taqdimoti bilan ommaviy maqsadli auditoriyaga murojaat qilish uchun ajoyib imkoniyat.

Siz loyiha menejerisiz va uni moliyalashdan manfaatdorsiz. Tijorat taklifi potentsial investorlarning e'tiborini jalb qilishga yordam beradi. Siz ko'pchilik kabi pul so'ramaysiz. Siz afzalliklarni, iqtisodiy istiqbollarni tasvirlab berasiz va loyihangizga ma'lum miqdorda sarmoya kiritish orqali foyda olish imkoniyatini taklif qilasiz.

Siz bozorda hozirgacha o'xshashi bo'lmagan va yaqin kelajakda paydo bo'lishi dargumon yangi mahsulotni chiqaryapsiz. Tijorat taklifi yordamida siz nafaqat o'z nou-xauingizni samarali etkazishingiz, balki unga keng auditoriya e'tiborini bir zumda jalb qilishingiz mumkin. Mijozlarning qiziqishi savdo o'sishining do'stidir.

Bunga o'xshash misollarni son-sanoqsiz keltirish mumkin. Chunki samarali tijorat taklifini tuzish masalasi bugungi kunda har qanday biznes uchun dolzarbdir. Har oyda taxminan 95 000 kishi iborani kiritadi "Tijorat taklifi". Har kuni yangi kompaniyalar paydo bo'ladi, ular umumiy pirogdan o'z qismini egallashga intiladi. Raqobat kuchayib bormoqda, mijozga har tomondan hujum qilinmoqda.

Kopirayting mavzusi atrofida juda ko'p munozarali suhbatlar, tortishuvlar va qizg'in muhokamalar mavjud. Ammo savol ochiqligicha qolmoqda: kimning fikrini tinglash kerak?

Ushbu kitobda men sizga "Qrim va Rim", Kiyev, Moskva, Milan, London va boshqa ko'plab shaharlardan o'tib ketgan o'z nuqtai nazarimni taklif qilaman. Mening ismim Denis Kaplunov - men kopirayterman, faqat matnlarni sotishga ixtisoslashganman. Siz mening birinchi kitobimni o'qigan bo'lishingiz mumkin, "Ommaviy qirg'inning kopirayteri" (Piter nashriyoti, 2011).

Kopirayterlik sohasida tabiiy daholar yo'qligiga va har kim savdo maydonchalarini yozishni o'rganishiga ishonaman.

Ko'pchilik bunga ishonib, buni qilishdan qo'rqishadi "Buning uchun siz kopirayter bo'lishingiz kerak". Bolalarcha bahona. Esingizda bo'lsin: kopirayterlar tug'ilmaydi, ular yaratilgan. Har bir yaxshi kopirayter yomon kopirayter sifatida boshlangan.

Siz birinchi bo'lib biznes taklifini yozadigan chaqaloqni ko'rganmisiz? Maktab o‘quvchisini esa bu sohaning mutaxassisi sifatida tasavvur qilish qiyin, chunki u hali biznes yuritish tajribasiga ega emas, uning lablarida hali g‘alaba ta’mi, mag‘lubiyat zahari yo‘q;

Mening birinchi biznes taklifim qizil rang bilan qoplangan, ko'p joylarida chizilgan va oxir-oqibat parchalanib ketgan.

Ba'zi odamlar taslim bo'lishlari mumkin edi, lekin men uchun muvaffaqiyatsizlik intellektual tirnash xususiyati bo'ldi. O‘shanda men o‘zimga o‘zimga va’da bergan edim, albatta, maqsadimga erishadigan tijorat takliflarini yaratishni o‘rganaman. Va men buni qildim.

Filologik ma’lumotim yo‘q, hech qachon jurnalist bo‘lib ishlamaganman. Kasbiy kareramni boshlashdan oldin har qanday biznes matnlarini yozish menga qorong'u o'rmondan ham qoraroq tuyulardi. Ammo men yetti yildan ko'proq vaqt davomida sotuvda ishladim va u erda har xil turdagi savdo matnlarini yozish mahoratisiz hech narsa qilish mumkin emas. Bu sohada tijorat taklifi asosiy vositalardan biri hisoblanadi.

Tasavvur qiling - bitta tijorat taklifi va bitta shaxsiy uchrashuv, shundan so'ng mening qo'limda 4,5 million evro miqdoridagi kelishuv bor. Ta'sirlimi?

Yana bir misol, tijorat taklifi va taxminan 840 000 dollarlik hamkorlik shartnomasini tuzishga olib kelgan shaxsiy uchrashuv.

Har qanday muvaffaqiyatli malaka bilim (nazariya) va amaliyot (tajriba) birikmasidir. Men ko'p o'qidim, tajriba o'tkazdim, tajriba o'tkazdim, ko'plab xatolarga yo'l qo'ydim - bu meni xafa qilmadi, faqat meni rag'batlantirdi, men yaxshilanib borayotganimni angladim. Ammo endi men buni qanday qilib oldini olish mumkinligini ko'rmoqdaman va bilaman. Shuning uchun men kitob yozishga qaror qildim - vaqtingizni tejash va sizni ko'p muammolardan himoya qilish.

Kitobdan nimani kutish mumkin? Bu nazariy ish emas, balki amaliy qo'llanma. Bosqichma-bosqich biz barcha bosqichlarni bosib o'tamiz, sizni yuqori darajaga olib chiqadigan ko'plab maxsus texnikalar, texnikalar va sirlarni va u yoki bu texnikaning mohiyatini tushunishga yordam beradigan misollarni ko'rib chiqamiz.

Bundan tashqari, u marketing, sotish va NLP (neyrolingvistik dasturlash) masalalariga to'xtalib, ularsiz oqilona tijorat taklifini tasavvur qilib bo'lmaydi. Siz bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani o'rganasiz.

Agar hayotingizda biror marta ham tijorat taklifi bilan chiqmagan bo'lsangiz, boshidanoq o'zingizni ko'plab xatolardan himoya qilgan holda sayohatingizni to'g'ri yo'nalishda boshlash imkoniyati mavjud. Ishonchim komilki, siz ushbu kitobning oxirgi sahifasini varaqlaganingizdan so'ng, uning narxi kamida bir necha baravar yuqori bo'lishi kerakligini tushunasiz. Siz uni do'stlaringiz va tanishlaringizga tavsiya qilasiz. Siz uni mijozlaringizga ham berishingiz mumkin; Ishonchim komilki, ular bunday sovg'aga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishadi. Endi bunga ishonch hosil qilish vaqti keldi.

Denis Kaplunov

1-bob
Nima uchun tijorat takliflarining 80% muvaffaqiyatsizlikka uchraydi?

Bu aldanish. U tijorat takliflarini qo'llashda salbiy tajribaga ega bo'lgan shaxslar tomonidan muomalaga kiritilgan. Ular qandaydir hujjat tayyorlab, unga nimadir yozib, kimgadir jo‘natib, natijasini uzoq kutishdi. Natija halokatli bo'lgach, ular odamlar orasida bu aqldan ozgan afsonani tarqatdilar. Tabiiyki, har doim shunday afsonani ko'tarib, uning atrofida bayroqlar, madhiyalar va bannerlar bilan butun muxolifat harakatlarini qurishni boshlaydigan odamlar bo'ladi.

Savdo maydonchasini vaqtni behuda sarflash deb hisoblaydigan yana bir g'ayratli tashviqotchilar bor. Bu bir hovuch odam devorga urilgan: "Xatlar mijozlarni jalb qila olmaydi".

Achinarlisi shundaki, ular juda ko'p, ular vahima ekishadi. Ammo aqlli va tez aqlli odam aytadi: "Muvaffaqiyatsiz ekanligingizni tan olish, yechim topishga harakat qilishdan ko'ra osonroqdir.". Ular baqirsinlar, shubhalansinlar, bu bizga faqat foyda keltiradi, chunki ularning fikri haqiqatdan juda uzoqdir. Va agar ular tijorat takliflaridan foydalanmasalar, bu bizga faqat boshlanish imkonini beradi. Ular qichqirib, shubhalanayotganda, siz va men qilamiz, jalb qilamiz va pul topamiz.

Agar bir kishi yugurish bilan ikki metrli to'siqdan sakrab o'ta olmasa, bu boshqalar buni qila olmaydi degani emas. Agar siz uzoq va qattiq mashq qilsangiz, bir kun siz xohlagan balandlikka erishasiz. Va yutqazganlar va skeptiklar bunday sakrashning mumkin emasligi haqida yig'lashda davom etadilar.

Tijorat takliflari ishlaydi va men bunga mutlaqo aminman, chunki menda natijalar bor. Men bu to'siqni yengib o'tdim. Garchi, tan olaman, mening birinchi urinishlarim ko'p narsani orzu qilgan bo'lsa-da, lekin men oq bayroqni silkitishga shoshilmadim, qiyinchiliklarga munosabat bildirmadim, lekin maqsadim sari dadil yurdim.

Doktor Xausdan nimani o'rganishimiz kerak?

Ko'pchilik taniqli zamonaviy jinsiy timsol Xyu Lori rol o'ynagan "Uy" teleserialini yaxshi biladi. Doktor Xaus har doim noan'anaviy ish usullariga ega edi va u ko'pincha qiyin janglarda ko'plab makkor kasalliklarni yengib, ta'sirchan natijalarga erishdi.

Qahramon Xyu Lori to'g'ri tashxis qo'yish uchun ko'p vaqt sarfladi. Mutaxassis tushunadi: tashxisda xatolik bo'lsa, shifokorlar yo'q narsalarni davolaydilar. Bu qanday oqibatlarga olib kelishi mumkinligini yozmaslik yaxshiroq, har bir kishining tasavvuri to'g'ri darajada ishlaydi;

Doktor Xaus o'zining yosh hamkasblaridan iborat jangovar jamoasi oldida, ma'lum bir bemorning kasalliklarining alomatlarini doskaga yozib qo'ydi. Keyin, qizg'in munozaralar orqali shifokorlar sanab o'tilgan alomatlar bilan tavsiflangan ehtimoliy kasalliklarni aniqladilar. Keyingi qadam - yo'q qilish usuli. Sinovlar va sinov muolajalari asosida ro'yxat faqat bitta, to'g'ri ro'yxatga qisqartirildi. Mantiq - dahshatli kuch, ayniqsa siz uning egasi bo'lsangiz.

Men nimaga erishyapman? Bizning oldimizda nima bor - bu buzilgan tijorat taklifi bo'lgan kasallik. Masshtabga qaraganda, bu shunchaki kasallik emas, balki astronomik tezlikda tarqalayotgan umumiy epidemiya. U ham kichik, ham qamrab oldi katta biznes, u yangi va uzoq tashkil etilgan kompaniyalarni yuqtirgan. Bunday vabo bilan qanday kurashish mumkin?

Bu erda faqat ikkita yo'l bor:

Taslim bo'lish;

Buning sababini toping va uni yo'q qiling.

Men darhol aytaman: agar siz taslim bo'lsangiz, mijozlarni jalb qilish va savdoni oshirish uchun eng kuchli kanalni yo'qotishingiz mumkin. Bunday qadam bilan siz hatto kumush laganda boshqalarga jiddiy raqobatdosh ustunlikni bepul taqdim etishingiz mumkin. Chunki agar siz taslim bo'lsangiz, bu sizga raqobatchilar qo'shiladi degani emas. Aksincha, ular sizni burish uchun barcha yo'l va imkoniyatlarni izlaydilar zaiflik sizning foydasiga kuchli argument ichiga.

Va keyin siz ularga yetib olishingiz va ularga yetishishingiz kerak bo'ladi. Ammo boshqalar uchun o'zingiz yarata olsangiz, soyada bo'lishning nima keragi bor? Odamlar nusxa ko'chirishga odatlangan, ular birinchi bo'lishdan qo'rqishadi. Va kashshof bo'lganingizda, sizda allaqachon boshlang'ich bor va siz faqat qo'lga kiritilgan ustunlikni saqlab qolishingiz kerak.

Ikkinchi yo'l - sababni topish va uni yo'q qilish. Mana biz siz bilan asosiy vazifa– nega biz yozayotgan tijorat takliflari kutilgan natijani bermasligini tushuning. Biz sabablarni aniqlay olamiz, bu bizga ularni yo'q qilish va samarali tijorat takliflari yo'lini tanlash imkonini beradi.

Mashina ishlamay qolishi uni axlatxonaga yuborish kerak degani emas. Uning boshlanishiga to'sqinlik qiladigan juda ko'p sabablar bor. Ularga qarasangiz va kamida bitta haqiqiy topsangiz, muammo bartaraf etiladi, mashina yana ishlashga va himoyaga tayyor. Va siz qo'shimcha ijobiy hissiy impuls olasiz - siz taslim bo'lmadingiz va g'alaba qozondingiz.

Agar borscht muvaffaqiyatli bo'lmasa, bu endi uni pishirish kerak emas degani emas. Faqatgina yomon ta'mning sababini tushunish, uni yo'q qilish va idishdan zavqlanish kerak. Agar siz ortiqcha tuzlangan bo'lsangiz, keyingi safar bunday xatoga yo'l qo'ymang. Agar siz loviya qo'shishni unutgan bo'lsangiz, bo'shliqni to'ldirishga nima to'sqinlik qilmoqda?

Tijorat taklifi - bu o'tish, muzokaralar uchun chipta, bu erda bitim taqdiri hal qilinadi. Juda kam tijorat takliflari (CP) darhol to'g'ridan-to'g'ri sotishni ta'minlaydi. Xulosa: agar siz tuzgan CP o'quvchini qiziqtirmasa, demak siz noto'g'ri ish qilgansiz. Doktor Xaus kurashgan kasalliklar uchun ko'plab sabablar, shuningdek, alomatlar bo'lishi mumkin.

Bemor savdo taklifining 9 ta asosiy belgilari

Siz va men yomon tijorat taklifi ma'lum bir qo'pol fikrlar bilan tavsiflanishiga qo'shilamiz. Yomon bo'lgan joyda, albatta, yaxshilik bo'ladi, siz uni topishni o'rganishingiz kerak. Qanchalik yomonlikni yo'q qilsak, shuncha yaxshilikka erishamiz.

Tijorat taklifining samarasizligi - bu yordamida aniqlanadigan tashxis zaifliklar, alomatlar. Kamchiliklarning o'ziga xos sabablari bor. Hayotda hech narsa shunchaki sodir bo'lmaydi. Ishlamaydigan CP poltergeist emas, anomaliya yoki sirli emas tabiiy hodisa, shuning uchun sababni topish va yo'q qilish mumkin.

Tijoriy taklifimiz nima uchun ishlamayotganini aniq bilsak, biz uchun to'g'ri echimlarni tanlash va keraksiz qog'ozni kuchli savdo vositasiga aylantirish osonroq bo'ladi. Siz oqilona donni topdingiz, faqat tuproqni urug'lantirish, ekish, o'z vaqtida sug'orish va mo'l hosilni kutish qoladi.

Endi men sizga ko'p CPlar axlatga tashlanganining bir nechta sabablarini aytib beraman. Va keyin biz buni aniq tushunish uchun har biriga batafsil to'xtalamiz. Shuning uchun, ushbu ro'yxatni diqqat bilan ko'rib chiqing.

1. CPda tuzilgan taklif raqobatdosh emas.

2. CP, shubhasiz, unga qiziqmaydigan odamlarga yuboriladi.

3. CP maqsadli auditoriya ehtiyojlarini tahlil qilmasdan tuzilgan.

4. CP Internetda yuklab olingan shablon misolidan foydalangan holda tuzilgan.

5. CP yomon ishlab chiqilgan, bu ma'lumotni o'qish va tushunishni qiyinlashtiradi.

6. CP oddiygina aytadi, unda aniq taklif yo'q.

7. Savdo maydonchasi faqat mahsulot haqida gapiradi, uning afzalliklari emas.

8. O'quvchiga keraksiz noqulay tijorat taklifi taqdim etiladi.

9. CP qaror qabul qilmaydigan shaxs tomonidan o'qiladi.

Ro'yxatni davom ettirish mumkin, chunki har bir alohida holatda har qanday tijorat taklifi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Ammo bular asosiylari.

Endi sabablar ro'yxatiga qarang. Siz CPni yaratish jarayoni alohida san'at ekanligini va tez-tez bo'lgani kabi 30 daqiqada "pishirilmagan"ligini ko'rasiz. Keling, aytib o'tilgan har bir sababni batafsil ko'rib chiqaylik.

Raqobatsiz taklif

Takror aytaman, tijorat taklifi sizning taloningiz, muzokaralar uchun chiptadir. Har qanday taklif (qog'ozda yoki jonli suhbatda) maqsadli auditoriya vakilini qiziqtirishi kerak. Asosiy fikr - "qiziq bo'lishi kerak". Ko'p hollarda hamkorlik to'g'risida qaror qabul qilish taqqoslash bilan birga keladi: "nima bo'lgan - nima bo'ladi". Qizig'i shundaki, (mijozning fikriga ko'ra) bundan yaxshiroq unda nima bor yoki sizning raqobatchilaringiz unga nima taklif qiladi.

Har bir chorrahada ular baqirishadi: mijoz haqida o'ylang, uning ehtiyojlarini qidiring. Raqobatchilarni faqat bir nechta odam oldindan o'rganadi, yoki bu tadqiqot beparvolik bilan amalga oshiriladi. Birovnikini ko'chiradigan klon kompaniyalarning paydo bo'lishi meni doim hayratda qoldiradi muvaffaqiyatli biznes. Ma'nosi? O'tirish, o'ylash, farq nuqtalarini topish va shunga asoslanib farqlash tushunchasini qurish yaxshiroqdir.

2-raqam 1-raqamni to‘liq ko‘chirgani uchun emas, balki butunlay boshqacha bo‘lgani uchun shunday deyishmaydi. 2-raqam 1-raqamdan farq qiladi, u farqlashning o'ziga xos jihatlariga ega, shuning uchun u, qoida tariqasida, bir necha yildan keyin parchalanib ketadigan banal klon emas, balki to'liq huquqli alternativ hisoblanadi. Mijoz uchun marketing urushlarida, odatda, birinchi bo'lib g'olib bo'ladi - hammadan oldin o'ziga xos farq nuqtasini kiritgan.

Keling, darhol ta'rifga e'tibor qaratamiz.

Raqobatsiz taklif - bu narxi, tezligi, mavjudligi, sifati va boshqa parametrlari bo'yicha boshqalardan shubhasiz past bo'lgan taklif.

Aytaylik, bizda ishlab chiqarish texnologiyasidan foydalanadigan kolbasa sexi bor deli go'shtlari A. Agar korxona rahbariga g'oyani ifodalovchi tijorat taklifi tushsa yangi texnologiya Xuddi shu quvvat bilan ishlab chiqarish xarajatlarini 30% ga kamaytirish imkonini beruvchi (uni B deb ataymiz), bu taklif allaqachon qiziq. Nega?

Chunki u kafolat beradi kolbasa do'koni raqobatdosh ustunlik - ishlab chiqarish xarajatlarini 30% ga kamaytirish. Past narx sotish narxining pastligini anglatadi. Pastroq narx (sifatni yo'qotmasdan) - ko'proq xaridor. Ko'proq xaridorlar katta bozor ulushini anglatadi.

Va agar sizning taklifingiz, hatto chiroyli va barkamol tuzilgan bo'lsa ham, oluvchiga aniq nimani yutganini tushunishga imkon bermasa, tasvir va jiddiylik haqidagi so'zlardan tashqari, uni albatta qiziqtirmaydi. Qiziqish yo'q - javob yo'q.

Bozorga taklif bilan kirishdan oldin, vakolatli tadbirkor uning jozibadorlik darajasini baholaydi. U o'z qarorini aniq tushunishi kerak bu daqiqa noyob va raqobatchilarning hech biri shunga o'xshash narsani o'ylab topmaydi.

O'zgarishlar faqat foyda keltirsa yoki pulni tejashga imkon berganda tavsiya etiladi. Va har qanday tejamkorlik sizni daromadga yaqinlashtiradi. Ular aytganidek, tejalgan 10 tsent - 10 tsent.

Tijorat taklifini tayyorlashdan oldin, uning maqsadli auditoriyangiz uchun qanchalik raqobatbardosh ekanligini tushunishingiz kerak. Buni tasdiqlash uchun statistikani taqdim etaman.

Haqiqiy buyurtmalar va xaridlarning 79% 6-14 taklifni ko'rgandan keyin sodir bo'ladi.

Noto'g'ri maqsadli auditoriya

Bu global va endemik darajani xavfsiz tarzda belgilash mumkin bo'lgan eng keng tarqalgan sabablardan biridir. Tasavvur qiling, siz ofisda ishlayapsiz, birdan eshik taqillatildi va ostonada do'stona yigit paydo bo'ldi - kitoblar, kompakt disklar va boshqalar sotuvchi. U maftunkor tabassum bilan jozibali monologni boshlaydi...

Siz unga qo'ng'iroq qilmadingiz, uni kutmagan edingiz va u nima borligini taklif qiladi bu daqiqa sizga umuman kerak emas. Sotish ehtimoli bor bo'lsa-da, mahsulotlarni sotishning ushbu varianti hali ham maqbul emas.

Agar siz to'g'ri segmentatsiya qilmasdan barchaga savdo taklifingizni yuborsangiz, munosib javob kutish ahmoqlik bo'ladi. Hech bo'lmaganda, siz oldini olishingiz mumkin bo'lgan keraksiz xarajatlarga duch kelasiz. "Nima bo'lsa" tamoyili bo'yicha tanlangan har qanday qabul qiluvchiga yuzta xatdan ko'ra, aniq belgilangan maqsadli auditoriya vakillariga o'nta xat yuborish yaxshiroqdir.

Mening sobiq hamkasbim bir kuni hikoya qilib berdi. Uning “dahosi” barchamizni hayratga solgan mijozi bor edi. Quyoshli kunlarning birida uning boshiga faqat olma tushdi, balki butun bir olma daraxti qulab tushdi - u barcha savdo menejerlarini yig'di va dedi: "Bundan buyon barchaning rejasi bizning asosiy savdo maydonchamiz bilan ellikta faks yuborishdir.".

Va nima bo'ldi? Menejerlar Sariq sahifalarni bir-birining qo'lidan tortib olishdi, faks bilan telefon raqamini topib, bloknotga yozib olishdi. Ular o'z xizmatlaridan manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan kompaniyalarni emas, balki faks mashinalari bo'lgan kompaniyalarni izlashdi. Keyin ular faks mashinasi atrofida to'planib, birma-bir CP yuborishdi.

Bu erda hukm darhol paydo bo'ladi: "Vazifa aniq emas!" Nima uchun menejerlarga ikki yoki uchta mijozni jalb qilish o'rniga 50 ta faks yuborish tayinlangan? Va bizning askarlarimiz, shunga ko'ra, yangi mijozni qanday jalb qilishni emas, balki 50 ta faksni qanday yuborish haqida o'ylashadi.

"Hamma bir qatorda" tamoyili bo'yicha ommaviy pochta jo'natmalari havaskorlikdir. Sizni umuman qiziqtirmagan mahsulot va xizmatlar takliflariga qanchalik tez-tez javob berganingizni eslaysizmi? Xuddi shunday xatti-harakatlar boshqalardan ham kutilishi kerak. Sizning xizmatlaringizga qiziqishi mumkin bo'lgan mijozlarning o'z maqsadli ro'yxatini (faoliyat sohasi bo'yicha) dastlab tayyorlash ancha yaxshi va samaraliroq. Va shundan keyingina ularga tijorat takliflarini yuboring.

Ammo bu erda biz darhol bir haqiqatni aytib o'tishimiz kerak, biz buni keyinroq batafsil ko'rib chiqamiz: har bir mijoz guruhi uchun alohida tijorat taklifi bo'lishi kerak; standart versiyani vakillarga yubormasligingiz kerak turli hududlar tadbirlar.

Maqsadli auditoriya ehtiyojlarini tahlil qilishning yo'qligi

Har bir maqsadli auditoriya o'z ehtiyojlariga ega. Va sizning shaxsiy g'oyalaringiz haqiqatdan tubdan farq qilishi mumkin: ular sizning tijorat taklifingizga muhtoj deb o'ylaysiz, lekin aslida ularga umuman kerak emas yoki ularga kerak, lekin noto'g'ri shaklda.

Siz tinglovchilaringizni to'g'ri tanlashingiz mumkin, lekin ularning ehtiyojlarini noto'g'ri talqin qilishingiz mumkin. Masalan, siz yuk tashish bilan shug'ullanuvchi avtotransport kompaniyasining egasisiz va bunday xizmatlarga qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan tashkilotlarga tijorat taklifingizni yuboring. Ammo muammo tug'iladi: sizning parkingizda kerakli tashishni amalga oshirishga qodir transport vositalari, masalan, past yuk ko'taruvchi yoki muzlatgich yo'q. Yoki CP oluvchisi qiziqadi xalqaro yuk tashish(shu jumladan MDH mamlakatlariga), lekin siz ularni taqdim eta olmaysiz.

Ammo bu erda ham ortiqcha narsa bor: agar siz pochta jo'natmasidan so'ng qabul qiluvchilar bilan shaxsan muloqot qilsangiz, sizning tijorat taklifingiz nima uchun ishlamaganini bilib olasiz - siz yaxshilanish uchun asosga ega bo'lasiz.

Birovning misoli yoki shabloniga asoslangan tijorat taklifini tuzish

Sizning vazifangiz tijorat taklifini tayyorlashdir. Lekin sizda tajriba yo'q, bunday narsaga birinchi marta duch kelyapsiz. Sizning harakatlaringiz qanday?

1. Boshqa kompaniyalardan o'zingiz olgan tijorat takliflari bilan papkani oching va eng qiziqarlilarini tanlang.

2. Internetga o'ting, qidiruv tizimiga iborani kiriting "tijoriy taklif namunasi"(yoki "tijorat taklifi namunasi"), bir nechta variantni toping. Aniqroq misol so'rab, yanada uzoqroqqa borishingiz mumkin ( "Sug'urta kompaniyasining tijorat taklifi namunasi").

Ammo menda savol bor: siz olgan analogingiz natija berishiga qanday ishonchingiz bor? Haqiqatan ham topilgan namunaning "tijorat taklifi" deb ataladiganligi uchunmi?

Keling, "Tijorat taklifi" deb nomlangan va Internetda namuna sifatida joylashtirilgan hujjatni o'qib chiqamiz:

Tijorat taklifi

"__________ kompaniyasi" yetkazib berishni taklif qiladi keng kabelni qo'llab-quvvatlovchi tuzilmalar va elektr o'rnatish uchun mahsulotlar. Elektr o'rnatish bilan hamkorlikning muvaffaqiyatli tajribasi va qurilish tashkilotlari kompaniyaga barcha turdagi qurilmalar uchun komponentlarga bo'lgan har qanday mijoz ehtiyojlarini qondirish imkonini beradi kabel yo'llari. Ishlab chiqarish korxonasi"" mintaqadagi kabel tizimlari bozorida etakchilardan biri hisoblanadi.

Kompaniyaning asosiy faoliyati:

Barcha o'lchamdagi seriyali va nostandart elektr o'rnatish mahsulotlarini ishlab chiqarish.

Mijozlarning chizmalari yoki eskizlari bo'yicha metall konstruktsiyalarni ishlab chiqarish, o'rnatish xarajatlarini optimallashtirish.

Barcha turdagi kabel qo'llab-quvvatlovchi tuzilmalarni eng ko'p etkazib berish va sotish past narxlar filialida.

To'liq mijozning spetsifikatsiyalari, maslahatlari va dastlabki hisob-kitoblarini bajaring.

Kompaniya buyurtmachining talabiga binoan mahsulotni ___________ va mintaqada saytga etkazib beradi. "___________" yirik tashuvchilar bilan hamkorlik qiladi, bu bizga Rossiyaning istalgan nuqtasiga yukni o'z vaqtida etkazib berishni ta'minlash imkonini beradi. Nostandart o'lchamdagi mahsulotlar uchun yukning og'irligi va hajmi hisoblab chiqiladi va optimal turdagi transport vositasi tanlanadi.

Bizning ishlab chiqarish

"_______________" tarmoqlararo integratsiya tizimidan foydalangan holda ishlab chiqaruvchi narxlarda kabel-qo'llab-quvvatlovchi tuzilmalarni etkazib berishni ta'minlaydi.

Tovoqlar va qutilar - ko'r va teshilgan, narvon va simli tovoqlar.

Qutilar uchun qo'llab-quvvatlovchi tuzilmalar - kabel tokchalari, tokchalar, konsollar, qavslar, ilgichlar.

Metall va plastmassa kabel kanallari.

Delikli profillar U shaklidagi, Z shaklidagi va C shaklidagi.

Kanal gayka uchun STRUT profili.

Elektr o'rnatish mahsulotlari: shtapellar, qisqichlar, qisqichlar, muftalar, qisqichlar, rulolar.

Kompaniya mutaxassislari mahsulotning diagramma bo'yicha standart o'lchamiga, metall qalinligiga, uzunligiga muvofiq smeta yoki analoglarni tanlash bo'yicha belgilangan belgilarga muvofiq mahsulotlarni aniq tanlashni amalga oshiradilar. Bu mijozlarga pulni tejash va loyihani amalga oshirish xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi. Taqdim etilgan barcha mahsulotlar HEV standartlariga ham mos keladi xalqaro standartlar sifatli, zamonaviy talablarga javob beradigan.

Potentsial mijozni hamkorlikka qiziqtiring.
mijozni mahsulot sotib olishga yoki buyurtma berishga undash.
hamkorlikning afzalliklari va afzalliklarini ochib beradi.
jozibali taklif qiling.
raqobatchilar orasida ajralib turish.

Sizga hali ham yozuvchi yoki marketing va savdo bo'yicha mutaxassis kerakmi? Chiroyli matnlar yoki yangi mijozlarni xohlaysizmi? Yaxshi muallif benuqson matnlar yozishi mumkin, ularni o'qish yoqimli va atrofingizdagilar har bir so'zdan zavqlanishadi. Sayyohlar hatto aytishlari mumkin: "Qanday qiziqarli matnlaringiz bor". Ammo ko'proq sotuvlar bo'lishi aniq emas. Savdoni qanchalik o'rganganingizni va bu qanchalik oson ekanligini eslang.
Bu muallifning biznes yoki marketing sohasida tajribasi bormi? U biznes jarayonlarini, raqobatning nozik tomonlarini, mijozlarning sodiqligi qonunlarini, ishontirish usullarini, e'tirozlar bilan ishlashni va biznes egalari har kuni duch keladigan ko'plab boshqa elementlarni tushunadimi?
Men boshqaruv bo'yicha konsalting xizmatlarini ko'rsatadigan yirik Rossiya agentligi bilan hamkorlik qilish tajribasiga ega bo'ldim. Bizdan oldin hamkorlik bu kompaniya o'z loyihalari uchun olti xil kopirayterni yollagan. Men so'raganimda: "Nega ular bilan hamkorlik amalga oshmadi?", javob qisqa edi, ammo ma'nosi: "Ular ajoyib yozdilar, lekin ular biznes nima ekanligini tushunishmadi va men ularga buni o'rgatishga vaqtim yo'q edi.".
Men bu iborani esladim: agar sizda bu borada tajribangiz bo'lmasa, biznes uchun yozish juda qiyin. Estetika va uslub nuqtai nazaridan matn tengsiz bo'lishi mumkin, ammo uning vazifasi o'quvchini xursand qilish emas, balki uni hamkorlikning afzalliklariga ishontirishdir. Va bu, quyoshli Odessada aytganidek, ikkitadir katta farqlar.
Biznesni tushunmaydigan odam quyidagi kabi matnlarni yozadi:

Kompaniyamizning ustuvor tamoyili har bir mijozga individual yondashish tamoyilidir.
Ishga individual yondashuv haqida gapirganda, biz mijoz bilan hamkorlikni uning uchun eng qulay jadvalga muvofiq va uning barcha istaklarini inobatga olgan holda qurishimizni aniqlashtirish kerak.
Bizni raqobatchilarimizdan ajratib turadigan narsa shundaki, bizning barcha ishimiz birinchi navbatda mijozlar talablarini qondirish, ularning istaklarini hisobga olish va bajarishga qaratilgan. Bunday yondashuv, ishning benuqson sifati, turli xil mato va materiallar assortimenti, yuqori malakali xodimlar va moslashuvchan narxlar tizimi bilan bir qatorda biz uchun mijozning ko'z o'ngida jozibadorlikni yaratadi, bu bizga ko'p yillar davomida mijozlar bilan hamkorlik qilish imkonini beradi. va bozordagi nufuzimizni saqlab qolamiz.

Bu uslub sizni ishontiradimi? Erkak harakat qildi, iboralarni tanladi - qo'lidan kelganini qildi. Agar tajribangiz bo'lmasa, uni olishingiz kerak. Tajribasiz raqqosa darhol ko'rinadi, tajribasiz haydovchi birinchi kilometrda o'zini beradi.
Buni hamkasblarimga tosh otmoqchi bo‘lganim uchun aytmayapman – birodarlarimiz orasida aqlli mutaxassislar ko‘p. Men faqat quyidagilarni ta'kidlamoqchiman: siz o'zingiz yaxshi tijorat taklifini yaratishga qodirsiz.
Yuqoridagilarni umumlashtirish uchun men samarali tijorat taklifini tayyorlash uchun zarur bo'lgan beshta asosiy ko'nikma haqida gapiraman:
1. Malakali bo‘g‘in.
2. Biznes tajribasi.
3. Reklama sohasidagi bilim va tajriba.
4. Marketing va sotish ko'nikmalari.
5. Ishontirish texnikasi bilan tanishtirish.

E'tibor bering, ushbu ro'yxatda faqat bitta band (beshtadan) matnlarni yozish uslubiga bag'ishlangan. Qolgan hamma narsa biznes yuritishning nazariy va (eng muhimi) amaliy jihatlariga tegishli.
Har bir kopirayter bu borada ko'p jihatdan tajribaga ega emas, u o'z g'oyalari va o'quv materialidan to'plashi mumkin bo'lgan ma'lumotlarga asoslanadi;
Lekin bilasizki, hech bir kitob postsovet davlatlaridagi biznes tajribasini almashtira olmaydi. Bu yerda sizda katta ustunlik bor.

Siz o'z mahsulot va xizmatlaringizni eng yaxshi bilasiz

Hamkorlikni boshlashdan oldin, kopirayterlar mijozlarga to'ldirish uchun qisqacha ma'lumot yuboradilar. Bu kopirayter tijorat taklifini tayyorlashi uchun mijoz javob berishi kerak bo'lgan savollar ro'yxati. Mualliflar juda ko'p, ishlashga yondashuvlar juda ko'p. Qanchalik mualliflar, shuncha qisqacha ma'lumotlar. Har kimning savollari har xil va ular kopirayter darajasini baholash uchun ishlatilishi mumkin. Aytgancha, bu mening birinchi mijozlarimdan birining so'zlari.
E'tibor bering, siz savollarga javob berasiz, ya'ni javoblarni bilasiz, lekin kopirayter hali bilmaydi. Natija ko'p jihatdan nafaqat javoblaringizga, balki berilgan savollarga ham bog'liq. Muallif sizdan so'ragan ma'lumotlar bilan cheklangan.
Shunday qilib, siz yaxshiroq holatdasiz - boshingiz bilan sho'ng'ishingiz shart emas yangi mavzu, biznesning nozik tomonlarini o'rganing. Siz o'z mahsulot va xizmatlaringizni hammadan yaxshiroq bilasiz, ularni ishlab chiqdingiz, sinab ko'rdingiz, yaxshiladingiz va sotdingiz.
Men sizga bir nechta savollarni beraman, ularga javoblar tovarlarni sotish bo'yicha samarali tijorat taklifini tayyorlash uchun zarur:
1. Mahsulot qaysi mijozlar guruhlari uchun mo'ljallangan?
2. Mijozlarning qanday muammolarini hal qiladi?
3. Nima kuchli tomonlari mahsulotingizning analoglari bilan solishtirganda?
4. Mahsulotingizning analoglar bilan solishtirganda qanday zaif tomonlari bor?
5. Maxsus taklif nima?

Va hokazo... Ro‘yxat boy. Endi ayting-chi, barcha savollarga javoblarni bilasizmi? Tijorat taklifini tayyorlash uchun siz ishontirish tizimi, tuzilishi va tutqichlarini tushunishingiz kerak. Va keyin hamma narsa soat kabi ishlaydi.
Har bir yangi mahsulot yoki xizmatni ishga tushirganingizda, siz tizimni allaqachon bilib olasiz, shuningdek, o'quvchini bog'lash uchun qanday "ilgaklar" dan foydalanishingiz mumkinligini tushunasiz. Siz ba'zi hollarda o'zgartirishingiz mumkin bo'lgan bir nechta yondashuvlarni o'rganasiz.

Siz raqobatchilaringizni kuzatib turasiz

Raqobat - bu bir daqiqaga dam olishga imkon bermaydigan doimiy "harakat". Barkamol tadbirkor har doim o'zining asosiy raqobatchilarini kuzatib boradi va "yangi kelganlar" ga e'tibor beradi. Chunki hamma biladi: bitta yaxshi manevr hatto eng kuchli pozitsiyalarni ham silkitishi mumkin. Misollar ichida zamonaviy biznes ko'p.
Esingizda bo'lsa, CP birinchi navbatda taklifdir. Raqobatchilaringiz mijozlarni jalb qilish uchun nima qilayotganini bilmasdan qanday qilib uni qurishingiz mumkin? Agar bunday razvedka o'tkazilmasa, biz sizning taklifingiz raqobatchilarga nisbatan foydasiz ko'rinishiga duch kelishimiz mumkin. Agar siz raqobatchilaringizni kuzatmasangiz, o'zingizni farqlash uchun nima qilish kerakligini bilmay qolasiz.
Raqobatchilar zarur ma'lumotlarning kuchli manbai va savdoni yaxshilash vositasidir. Sizning biznesingiz samaradorlik bo'yicha kim bilan raqobatlashadi? Shuning uchun, birinchi navbatda, asosiy raqobatchilaringizning CP-sini oling - ular nimani va qanday taklif qilishlarini ko'rasiz. Bu "oltin" ma'lumot.
Men bank sohasida ishlaganimda va depozitlarni jalb qilish bilan shug'ullanganman yuridik shaxslar, Men doim qo'limda raqobatchi banklardan tijorat takliflari bo'lgan. Mijozlar omonat qo'yish uchun bankni qanday mezonlar bo'yicha tanlashlarini aniq bilardim:
omonat bo'yicha foiz stavkasi;
minimal balans miqdori Pul;
mablag'lardan erkin foydalanish imkoniyati;
omonat bo'yicha foizlarni to'lash uchun qulay jadval;
omonat garovi bilan kredit olish imkoniyati;
qo'shimcha ravishda joriy hisob ochish zarurati;
foizlarni o'z vaqtida to'lash;
bank ishonchliligi darajasi;
mahalliy bozorda tajriba.

Ushbu ma'lumotni o'rganib chiqib, men kuchli va zaif tomonlarimizni aniqladim va nimaga e'tibor berishni bildim. Va agar men va yigitlar raqobatchilarni doimiy ravishda kuzatib bormaganimizda, oqibatlari qanday bo'lishini tasavvur qilishdan qo'rqaman.
Siz ham xuddi shunday qilishingiz mumkin: raqobatchilaringizning tijorat takliflarini to'plang, kuchli va zaif tomonlarini o'rganing va rivojlaning o'z versiyasi, bu ham mazmunan, ham taklifning o'zida, ham dizaynda foydaliroq ko'rinadi.
Raqobatchilaringizning CP-sini shablon sifatida ishlatishga urinmang - siz ko'proq narsaga qodirsiz. Siz aytasizki, sizning matnlaringiz raqobatchilar tomonidan ov ob'ektiga aylanishi mumkin - ammo bu ularning muammosi va ular yanada jozibali taklif bilan chiqishlari mumkinmi, deb o'ylashlariga imkon bering.
Kompaniyalarning kamida yarmi bunday ishlarni qilmaydi. Ushbu satrlarni o'qishdan oldin, siz raqobatchilaringizning CPlarini shaxsan o'rgandingizmi? Ha bo'lsa, ajoyib, bo'lmasa, endi sizning birinchi vazifangiz bor - bu tirnoqlarni olish.

Tijorat takliflari uchun maqsadli ro'yxat

Tijorat takliflarini yuborish bo'yicha samarali kampaniya uchun biz ularni kimga yuborishimizni tushunish muhimdir. Bu erda biz mijozlar bilan boshlashimiz kerak. Siz da'vo qilayotgan pul ularda. Biz darhol ularning kimligini, ularda nima bor, bundan qanchalik mamnunligini, qanday o'zgarishlarni xohlashlarini va hokazolarni ko'ramiz. Bu bizga taklifimizga yanada oqilona va malakali yondashish imkonini beradi. Agar biror kishi matnni o'qishini istasangiz, unga bilmoqchi bo'lgan narsani bering.
U yangi mijozlarni xohlaydi - siz unga mijozlar bazasini kengaytirish imkoniyatini taklif qilasiz.
U savdo o'sishini xohlaydi - siz unga bu imkoniyat haqida aniq gapirib bering.
olishni maqsad qiladi raqobatdosh ustunlik- buni qanday ta'minlashingiz mumkinligini ko'rsating.
Tijorat taklifida shaxsiylashtirish qanchalik ko'p bo'lsa, u o'quvchi uchun shunchalik qiziqarli bo'ladi. Axir, u shunday xulosaga keladi: siz uni shunchaki ma'lumot bilan hayratda qoldirmaysiz, balki sudga uni eng qiziqtirgan narsani taqdim etasiz. Har bir mijozning turli ehtiyojlari, og'riqli nuqtalari va qaror mezonlari mavjud.
Sizning afzalligingiz shundaki, siz kimga tijorat takliflarini yuborishingizni aniq tushunasiz. Siz o'z mijozlaringizni eng yaxshi bilasiz, chunki siz allaqachon ularga mahsulotingizni sotgansiz. Siz oldindan ro'yxat tuzasiz va uni xohlaganingizcha formatlashingiz mumkin.
Tanlash asosiy mijozlar- dastlab siz maxsus taklif bilan bog'lanadigan eng jozibali mijozlarning alohida ro'yxatini yaratishingiz mumkin.
Faoliyat sohalariga e'tibor qarating - siz barcha mijozlar faoliyat sohalariga bo'lingan ro'yxatni tayyorlaysiz, chunki ularning har biri uchun boshqalarga taalluqli bo'lmagan shaxsiy taklifingiz bo'lishi mumkin.
Mahsulotga yo'naltirilganlik - agar sizning assortimentingizda bir nechta xizmatlar yoki mahsulotlar mavjud bo'lsa, siz "1-sonli xizmat uchun mijozlar", "2-sonli xizmat uchun mijozlar" tamoyillari asosida mijozlar ro'yxatini yaratishingiz mumkin.
Mijozlarning tajribasiga e'tibor qarating - Agar siz bir necha yil davomida biznes bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, ular bilan allaqachon o'rnatilgan munosabatlaringiz bor. Bu bitta guruh. Bozorda endigina paydo bo'lgan yoki negadir ilgari sizning ko'zingizdan uzoqda bo'lgan yangi mijozlar bor.

Bunday tizimlashtirish sizga tijorat takliflarini yuborish kampaniyasini muvaffaqiyatli boshqarish imkonini beradi. Har bir mijoz uchun ma'lumotni pochta jo'natmalari va muzokaralar natijalariga ko'ra tanlashingiz mumkin. Mijozlarni jalb qilish bir kunlik ish emas, tizimli, tizimli ish.
Sizningcha, aytaylik umumiy ro'yxat 200 ta manzil. Savdo amaliyoti shuni ko'rsatadiki, dastlabki bosqichdan so'ng, ma'lum sabablarga ko'ra hamkorlik qilish siz uchun qiziq bo'lmaganlar yo'qoladi. Tekshiruvdan so'ng siz mijozlarning maqsadli ro'yxatini olasiz, ular bilan siz ularni jalb qilish bo'yicha tizimli ish olib borasiz, shu jumladan tijorat takliflari orqali. Va maqsadli ro'yxat vaqti-vaqti bilan yangi lavozimlar bilan to'ldiriladi.
Bularning barchasi tijorat taklifining yangi mijozlarni jalb qilish va boshqa hech kim emas, balki siz va sizning xodimlaringiz tomonidan amalga oshiriladigan tovarlar yoki xizmatlarni sotish vositasi ekanligini tasdiqlaydi.

Tijorat taklifingizni o'zingiz sinab ko'ring

Tijorat sirlari haqida bir necha so'z

Birgalikda ishlash istiqbollarini muhokama qilganda, mening yangi mijozlarim shunday deyishadi: “Siz o'rgangan narsangiz bizning tijorat siri, shuni eslab qolishingizni va eshitganlaringizni hech kimga oshkor qilmasligingizni so'raymiz”. Kompaniyaning asosiy xodimlari ish joylarini o'zgartirganda, ular ko'pincha "oshkor qilmaslik to'g'risida bitim" deb ataladigan shartnomani imzolashga majbur bo'lishadi.
Har bir kompaniyaning o'ziga xos sirlari bor. Ammo bizni boshqa tomon ko'proq qiziqtiradi - shaxsiy ishlanmalar va yangi mahsulotlarni ishga tushirish uchun taktik harakatlar va maxsus takliflar. Hozirgi kunda siz ega bo'lishingiz mumkin bo'lgan eng qimmatli narsa bu etuk g'oyadir.
Agar nima bo'lishini tasavvur qila olasizmi Apple kompaniyasi iPad planshet kompyuterlari paydo bo'lganidan biroz oldinroq e'lon qilindi? IPad darhol paydo bo'lgan qancha raqobatchilarni eslang. Shunday qilib, Apple aslida inqilob qildi va modani o'rnatdi.
Menga bir marta aytishdi: u Milanda taqdim etilganida yangi kolleksiya poyabzal, ertasi kuni ertalab aqlli xitoylik o'rtoqlar butun to'plamni javonlarga qo'yishdi. Zamonaviy telefonlar, rasmlar, videolar, ma'lumotlar bir necha daqiqa ichida Xitoyda - va darhol ishga tushiriladi ommaviy ishlab chiqarish. Bu qanchalik to'g'ri ekanligini bilmayman, lekin qandaydir haqiqat borligini istisno qilmayman.
Har qanday noyob g'oya, kompaniyangizning devorlarini tark etishi bilanoq, u "o'ng qo'llarga" tushadi. Ishingiz haqida o'ngga va chapga gapirish juda xavflidir. Kimdir aqlliroq (va boyroq) sizning fikringizni sizdan oldin amalga oshiradi va sizni baland va quruq qoldiradi.
Tijorat takliflarini yozish uchun uchinchi tomon mutaxassisini jalb qilganingizda, ularning yaxlitligini ta'minlashingiz kerak. Axir hamkorlik qanday yakunlanishini hali hech kim bilmaydi. Mening vijdonsiz kopirayterlar bilan ishlashning achchiq tajribalari haqida gapiradigan bir nechta mijozlarim bor edi.
Bir marta mijoz menga biznes konsalting xizmatlari uchun murakkab tijorat taklifini tuzishi kerak bo'lgan murojaat qildi. Biz gaplasha boshlaganimizda, men bildimki, bir kuni mijoz boshqa muallif bilan ishni muhokama qilgan va uning xizmatlaridan bosh tortgan. Ma'lum bo'lishicha, u konsalting kompaniyalari bilan ishlash tajribasiga ega bo'lgan va muhokama paytida u juda qiziqarli ma'lumotlarni dadil baham ko'rgan. Mening mijozim rad etishining sababi: "U boshqalarning sirlarini osonlikcha aytib bergani uchun, u meniki haqida ham osonlikcha aytib beradi."
O'zingiz tijorat taklifini yozsangiz, bu xavf tug'ilmaydi.
Ushbu bobning maqsadi nima? Men o'zingiz professional kopirayterlardan ko'ra yomonroq bo'lmagan tijorat takliflarini yozishingiz mumkinligini ko'rsatmoqchi edim. Nega men bunchalik aminman? Dizayn taklifining tugallangan versiyasini olgan ko'plab mijozlarim: "Siz, albatta, bizning fikr va istaklarimizni takrorlashga muvaffaq bo'ldingiz", deyishdi. Biz bir xil tilda gaplashardik va agar ular o'qish va mashq qilish uchun vaqtlari bo'lsa, ular mustaqil ravishda mukammal CP tayyorlay olishlariga aminman.
Vaqti-vaqti bilan o‘zimning birinchi kitobim “Kopirayter ommaviy qirg‘in” kitobining o‘quvchilaridan minnatdorchilik xatlarini olaman. Uni o'qib bo'lgach, ular o'zlari sotish matnlarini yozishni boshladilar. Va ularning ishlari natija bera boshlaganida hayratda qolishdi. Ulardan birining so'zlari: “Men hech qachon savdo matnlarini yozishim mumkinligini o'ylamagan edim. Va eng qizig'i, bu menga yoqdi."
Bular ham siz kabi kitobxonlar. bilan tanishdilar umumiy kitob matnlarni sotish haqida va siz hozirda tijorat takliflari bo'yicha alohida, chuqur ishni o'qiyapsiz. Siz muvaffaqiyatga erishasiz, boshqacha bo'lishi mumkin emas!
Mashhur amerikalik biznesmen Robert Kiyosaki shunday degan edi: "Imkonsiz" so'zi sizning potentsialingizni to'sib qo'yadi, "Men buni qanday qila olaman?" miyani to'liq quvvat bilan ishlashiga imkon beradi."
“Samarali biznes taklifini tayyorlash uchun nima qilishim kerak?” deb o'ylashni boshlang va sizning miyangiz avtomatik ravishda echimlarni izlay boshlaydi.

3-bob
Tijorat takliflarining turlari

Tijorat takliflarini ishlab chiqish sohasidagi umumiy nazariya shuni ko'rsatadiki, tijorat takliflarining ikki turi mavjud - shaxsiylashtirilgan va shaxsiylashtirilmagan. Mening fikrim: ilmiy atamalar qancha ko'p bo'lsa, shunchalik kam tushuncha.
Savdo va kopirayterlik sohasidagi amaliyotchilar, shuningdek, CPning ikki turini ajratib ko'rsatishadi, ammo ularni aniqroq chaqirishadi: "issiq" Va "sovuq".
Savdoda "sovuq aloqa" so'zini eslaysizmi? Bu erda vaziyat bir xil. "Sovuq" tijorat taklifi - bu yangi mijoz bilan birinchi aloqa. Shunday qilib, "issiq" tijorat taklifi dastlabki muloqotdan so'ng - shaxsiy muzokaralardan so'ng, yuzma-yuz yoki telefon orqali yuboriladi.
Har biri belgilangan turlari o'ziga xos xususiyatlarga ega va printsipial jihatdan turli vazifalarni bajaradi. Darhol "issiq" tijorat taklifini "sovuq" qoidalariga muvofiq tuzib bo'lmasligini aniq tushunish kerak.
Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

"Issiq" tijorat takliflari

Sovuq tijorat takliflari

"Sovuq" tijorat taklifi mijoz bilan birinchi "sovuq" aloqaning matn analogidir. Bu turdagi CP qachon ommaviy pochta vositasi hisoblanadi ish xatlari ancha keng doiraga yuborildi potentsial mijozlar original maxsus taklif bilan.
Xulosa shuki: pochta jo'natmasidan oldin siz hech qanday dastlabki muzokaralar olib bormadingiz, potentsial mijozlar sizdan hech qanday xat kutishmaydi, siz maqsadli auditoriyaning keng doirasi e'tiborini jalb qilish uchun pochtangizdan foydalanmoqchisiz. Bunday tijorat taklifi standart yoki asosiy deb ham ataladi.
"Sovuq" tijorat takliflarining asosiy afzalliklari:
1. Ommaviy ishlab chiqarish uchun mo'ljallangan yagona namunali vites qutisi ishlab chiqilmoqda maqsadli auditoriya, – bu vaqt va pulni tejashga yordam beradi.
2. Potentsial mijozlarning keng auditoriyasini bir zumda qamrab olish amalga oshiriladi - kerakli bozor segmentiga yangi kompaniya yoki yangi taklif paydo bo'lishi haqida xabar.
3. Qisqa vaqt ichida ko'plab mijozlar bilan biznes aloqalarini o'rnatish mumkin (rahmat telefon suhbatlari pochta orqali yuborilgandan keyin).

Afzalliklar mavjud bo'lgan joyda, kamchiliklar har doim jimgina yashirinadi. "Sovuq" tijorat takliflarining zaif tomonlari orasida quyidagi pozitsiyalarni ta'kidlash mumkin:
1. yo'qligi shaxsiy taklif har bir mijoz, uning shaxsiy ehtiyojlari va talablari asosida yaratilgan.
2. Ko'pgina elektron xatlar dastlab qaror qabul qiluvchi tomonidan o'qilmaydi - natijada vaqt va pul behuda ketadi.

Ushbu kamchiliklarga qaramay, "sovuq" CPlar ishlaydi - agar siz ularni eng yuqori sifat bilan to'plash va tarqatish masalasiga yondashsangiz. Amaliyotimda men mayda-chuyda qilib tashlagan "sovuq" tijorat takliflariga, shuningdek, meni qo'ng'iroq qilish uchun nozik tarzda turtib yuborgan takliflarga duch keldim. Shubhasiz, sizning amaliyotingizda shunga o'xshash holatlar bo'lgan.
Keling, qanday hollarda tijorat takliflarini jo'natish muhimligini o'ylab ko'raylik. Birinchidan, potentsial mijozlarning keng doirasi uchun (gipotetik darajada) qiziq bo'lgan bitta aniq (afzal tor) xizmatni taklif qilganingizda. Masalan:

Tijorat takliflari ishlamaydi! Albatta?

Vaqt va pulni behuda sarflash! Haqiqatdan ham?

Hech kim oq konvertdagi xatlarni o'qimaydi; "misli ko'rilmagan takliflar" spamga yuboriladi! Lekin bu erda siz haqsiz. Yomon tijorat takliflarining (CPs) taqdiri shunday.

Muallif Denis Kaplunov, muvaffaqiyatli kopirayter, Internet-marketing va veb-ishlab chiquvchilar uyushmasi a'zosi. Siz uning shaxsiy blogida yoki uning seminarlaridan birida qatnashib, u va uning muvaffaqiyatlari haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin. Men faqat "Samarali tijorat taklifi" Denisning ikkinchi kitobi ekanligini qo'shimcha qilaman. Birinchisi ("Ommaviy qirg'inning kopirayteri") ikki yil oldin nashr etilgan.

Bu kitobni kim o'qishi kerak?

Maktabda hamma insho yozardi. Shu bilan birga, 50% qiyinchilik bilan, faqat "C" berish va orqada qolish uchun qildi. Ehtimol, ular ajoyib dasturchilar, muhandislar va boshqa foydali "texniklar" bo'lishdi.

Yana 40% o'zlarini zo'rlashtirmadi: o'z paragrafi, Belinskiyning paragrafi - yaxshi insho shoshqaloqlik bilan. Barcha darajadagi va darajadagi ko'pchilik hozirgi menejerlar shunday qilishgan.

Va faqat bir nechtasi (10%) yozishni yoqtirardi va "A" olish printsipial masala edi. Salom, jurnalistlar va kopirayterlar.

Shunday qilib, Denis Kaplunov har kim tijorat taklifini kiritishi mumkinligiga ishonch hosil qiladi - "yozish" so'zidan bema'ni bo'lgan odamdan tortib to g'ayratli grafomanikgacha. Shuni ta'kidlab o'taman: har qanday CP emas, balki ishlaydigan yaxshi.

Kopirayterlar tug'ilmaydi - ular yaratilgan. Va bo'lishning eng oson yo'li kompaniya menejerlari, savdo va reklama menejerlari uchundir. Bir so'z bilan aytganda, bozorda taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar bilan bevosita bog'liq bo'lgan odamlar.

Nega? Hammasi oddiy. Tijoriy taklif emas chiroyli matn Kompaniya haqida. Bu kuchli savdo vositasi. Stilistik va tinish-imlo komponentlari ikkinchi darajali. Asosiysi, bozor qonunlari. Va sizdan tashqari kim sizning mahsulotingizni yaxshiroq biladi, kim maqsadli auditoriyangizning ehtiyojlariga sezgir?

Agar javobingiz " professional kopirayter", unda siz uchun ikkita yomon xabarim bor. Birinchidan: biznesingizda muammolar bor (mahsulotingizni sizdan yaxshiroq tushunadiganlar bormi?!). Ikkinchidan: pul tayyorlang.

Nima uchun bu kitobni o'qish kerak?

Men birinchi sababni aytib o'tdim. Siz sezdingizmi? To'g'ri. O'z-o'zidan yozilgan tijorat taklifi = katta tejash. Bundan tashqari, nafaqat pul.

Siz uchinchi tomon mutaxassisini jalb qilishingiz, qisqacha to'ldirishingiz yoki biznesning nuanslarini og'zaki tushuntirishingiz shart emas. Olingan minimal vaqt haftasi. Siz haq to'lamaysiz. CP variantlarini ko'rib chiqish, rad etish va qayta ko'rib chiqish shart emas. Nerv hujayralari siz bilan qoladi.

Bundan tashqari, siz boshqaruv qobiliyatingizga yangi bilimlarni qo'shasiz - tijorat taklifini yozish san'ati.

Kitob muallifi ham nazariy asosga (CP turlari, ularning tuzilishi, uslubi va dizayni) va amaliyotga (ko'plab misollar, jumladan, "bu qanday noto'g'ri") e'tibor beradi. Taklif, narx va harakatga chaqiruv bo'limlari ayniqsa yaxshi.

Albatta, siz bitta kitobni o'qiganingizdan so'ng savdo gurusi bo'lmaysiz, lekin sizda mustahkam poydevor bo'ladi. Sizning hamkasblaringizdan kimdir bu bilan maqtana oladimi?

Xo'sh, ushbu kitobni o'qish orqali nimaga erishasiz:

• tejalgan pul;
• yangi bilim va ko'nikmalar;
• g'ayrioddiy tajriba;
• uchinchi tomon mutaxassislaridan mustaqillik;
• ishlaydigan tijorat taklifi.

Yomon emas, to'g'rimi?

Xulosa

Denis Kaplunovning kitobi e'tiborga loyiqdir. Uning maqsadi: biznes samaradorligini oshirish va xarajatlarni minimallashtirish. Axir, samarali tijorat taklifi tovarlar va xizmatlarni sotadigan va yangi mijozlar va hamkorlarni jalb qiladigan narsadir.

Bunday CPni yaratish sizning qo'lingizda. Qalamingizdan 5 marta emas, 25 marta sifatli matn chiqadi. Va siz raqobatchilaringizdan sezilarli darajada ajralib turasiz.

Kopirayterlar kitob sotib olishlari kerakmi? Yangi boshlanuvchilar uchun, shubhasiz. Takror aytaman: taklif, narx argumentatsiyasi va mijozni harakatga undash bo'limlari darslik paragraflari kabi o'qilishi, har qanday mahsulotni namuna sifatida olish va unga tijorat taklifini yozish kerak.

Kitobni o'qiganingizdan keyin o'zingiz tijorat takliflarini yozishga shoshilmasangiz ham, vaqtingizni behuda sarflamaysiz. O'ylangan o'quvchi ko'p topadi qiziqarli faktlar marketing sohasidan.