Ko'p darajali marketing biznes modeli sifatida. MLM biznes yo'nalishi: bu nima? Tarmoq marketingi: ish beruvchini tanlash

Na g'ayratli apologistlarni, na g'azablangan muxoliflarni befarq qoldirmaydigan eng bahsli daromad sxemalaridan biri bu MLM biznesidir. Bu nima? Ba'zi odamlar bu fikrni ko'rishadi qo'shimcha manba daromad, va kimdir ehtiyotkorlik bilan boshqa taxminlarni ko'radi. Biz ushbu hodisani "tartib ko'rishni" va shov-shuvli moliyaviy vositaning xususiyatlarini batafsil tushunishni taklif qilamiz.

MMM fosh qilinganidan beri ko'p vaqt o'tdi, ammo onlayn biznesga ishonchsizlik saqlanib qolmoqda. MLM 90-yillardagi mashhur moliyaviy piramidadan tubdan farq qilsa-da, hamma ham farqlarni o'rganishga vaqt sarflashni xohlamaydi.

Tarmoq marketingi yoki MLM, ingliz tilidan tarjimasi ko'p bosqichli marketing, mahsulotni ilgari surish usullaridan biridir. Bu nafaqat tovarlarni sotishdan foyda olishga, balki yangi ishtirokchilarni jalb qilishdan foiz olishga intiladigan sotuvchilarning katta tarmog'ini yaratishni o'z ichiga oladi.

U 2 tamoyilga asoslanadi: vositachilarning yo'qligi va keng reklama kompaniyalari. Ushbu omillarning mavjudligi mahsulot tannarxiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin, shuning uchun marketing daholari ulardan qochishga harakat qilishadi. Misol uchun, 1 paket saqichning narxi o'rtacha 50 tiyinni tashkil qiladi, savdo zanjirining barcha bo'g'inlaridan o'tib, uning narxi yuz foizdan ko'proqqa oshadi! Yirik kompaniyalar tomonidan sotilgan tovarlarning yakuniy qiymati asl qiymatining 50% gacha oshadi. Ishlab chiqaruvchining bahosi qo'shilganidan tashqari, uni bozorda ilgari surishda ishtirok etgan savdo agentlari ham o'z foizlarini qo'shadilar.

MLMni yaratish quyidagi global muammolarni hal qilishga qaratilgan edi:

1. Qimmatbaho reklamani yo'q qilish orqali mahsulotlarning yakuniy tannarxini pasaytirish.
2. Yaxshi tuzilgan logistika orqali yetkazib berish jarayonini tezlashtirish.
3. Vositachilar bilan ishlashni rad etish orqali mahsulot sifatini boshqarish. Mahsulotlar to'g'ridan-to'g'ri sotiladi, bu esa qalbakilashtirish ehtimolini yo'q qiladi.
4. Xodimlarni pul mukofotlari va biznesni rivojlantirish imkoniyatlari bilan taqdirlash.

O'z tovarlarini qanday targ'ib qilishni biladigan tirishqoq sotuvchilar uchun bu turdagi daromad boshlash uchun ajoyib imkoniyat bo'lishi mumkin.

Ko'p bosqichli marketingning rivojlanish tarixi

AQSh MLMning tug'ilgan joyi hisoblanadi: 1945 yilda 2 amerikalik ishbilarmon o'zlarining Nutrilite Products kompaniyasini tashkil etishdi, ularning asosiy printsipi tavsiyalar edi. Uy bekalari oshxonada suhbat chog'ida, erlari bir-birlariga u yoki bu narsa haqida maslahat berganidek, turli xil mahsulotlar haqidagi taassurotlari bilan o'rtoqlashdilar. kundalik hayot. Asta-sekin tadbirkorlarda erkin fikr almashishni tarmoq marketingi doirasida mujassamlangan pullik asosga o'tkazish g'oyasi paydo bo'ldi. Ushbu yangi savdo turi mavjud bo'lgan 5 yildan so'ng, Rossiya Federatsiyasi va MDH mamlakatlari aholisiga yaxshi ma'lum bo'lgan Amway paydo bo'ldi.

Sanoat rivojlanishining eng yorqin bosqichlaridan biri o'tgan asrning so'nggi o'n yilligida sodir bo'ldi, bu iste'molchilarning qiziqishi ortishi va shunga mos ravishda shinalardan tortib to kompyuterlargacha bo'lgan mahsulot turlarining ko'payishi bilan birga bo'ldi. Internet paydo bo'lishi bilan MLM qiyofasi sezilarli darajada o'zgardi: ko'pchilik firmalar o'z bizneslarini o'tkazishdi Internet, bu biznesning rivojlanishiga kuchli turtki berdi. Mijozlar bilan onlayn muloqot qilish imkoniyati yaratilgani uchun ofis xonalarini ijaraga olish yoki mahsulotlar bilan tanishishga qaratilgan uchrashuvlar tashkil qilishning hojati qolmadi.

MLM xususiyatlari

• reklama mahsulotlaridan ularning sifatiga e'tiborni o'zgartirish: menejerlar ularni ommaviy axborot vositalarida ommalashtirish o'rniga, distribyutorlarga etkazib beradigan reklama materiallariga pul sarflashadi;
• o'quv dasturlari: sotuvchilar savdo san'ati bo'yicha o'qitiladi va ular sotayotgan mahsulotlarning afzalliklari haqida to'liq bilimga ega bo'ladilar;
• oqimning uzluksizligi: agar savdo bir necha kun davomida to'xtab qolsa, kompaniya bankrotlikka duch kelishi mumkin;
• katta raqam vakillar: tarmoqning quyi darajasi iloji boricha odamlar bilan to'ldirilishi kerak, chunki asosiy sotuvlar aynan shu qatlam ichida amalga oshiriladi.

Odatda iste'molchilar sifatli mahsulotlarni har oyda yangi mahsulotlar bilan yangilanib turadigan katalog orqali buyurtma qilish orqali sotib olishni yaxshi ko'radilar. Chegirmalarning moslashuvchan tizimi, namunalar, tug'ilgan kun sovg'alari, do'kon javonlarida uchramaydigan eksklyuziv mahsulotlarning mavjudligi - bularning barchasi xaridor nuqtai nazaridan tarmoq biznesini juda jozibador qiladi.

Distribyutorlar har bir tranzaktsiyadan olgan foizlari bilan rag'batlantiriladi, ammo bunday savdodan yuqori darajadagi daromad olish mumkin emas. Tarmoq marketingining bir qismi sifatida agentlardan tashkil topgan o'z "piramidangizni" qurish ko'zda tutilgan. Qoidalarga ko'ra, uning yaratuvchisi o'zining "qo'l ostidagilar" tomonidan amalga oshirilgan har bir bitimdan foyda oladi. Yaxshi rivojlangan tarmoq bilan siz asosiy daromadingizni sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.

Og'zaki so'z yoki moliyaviy piramida?

Do'stlaringiz va qarindoshlaringizga taklif etilayotgan mahsulotning afzalliklarini tushuntirishga asoslangan savdoning asosiy printsipi, albatta, uni "og'izdan-og'izga" toifasiga kiritadi. Ba'zi odamlar MLMni moliyaviy piramida sxemalari bilan tenglashtiradi. O'xshashliklarni kuzatish mumkin, ammo tarmoq marketingi qurilgan poydevor firibgarlik sxemalaridan tubdan farq qiladi. Birinchidan, bu talab qilmaydi katta investitsiyalar va keyinchalik dividendlarni kutish. Ikkinchidan, agar siz yaxshilikni rivojlantirsangiz mijozlar bazasi, boshlang'ich xarajatlarni qoplash va keyin foyda olish mumkin.

Tarmoq marketingini tushunish uchun uni asl manba bilan solishtirish kerak.

1. Klassik marketing. Mahsulotlarni radio va televidenieda keng miqyosda reklama qilish, tashqi reklama, do'konlarda mahsulotlarni sotish.
2. Tarmoqli (ko'p darajali) marketing. Mahsulotlarni "agent tarmog'i" orqali tarqatish.

Agar MMM va shunga o'xshashlarda daromadlar moliyaviy sekstga qo'shilishga muvaffaq bo'lgan odamlar soniga asoslangan bo'lsa, tarmoq marketingida daromad faqat sotilgan tovarlar soniga bog'liq.

Kompensatsiya rejalarining turlari

Ushbu biznesning shubhasiz afzalliklaridan biri, tajribaga ega bo'lishidan qat'i nazar, o'zini o'zi anglash imkoniyatidir. savdo sohasi. Agar siz MLM loyihalaridan birida o'z kuchingizni sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, tegishli marketing rejasiga ega kompaniyani tanlashingiz va mijozlarni qidirishga kirishingiz kerak.

Mukofot tizimi bilan qulay tilda tanishish uchun biz boshlang'ich MLM mutaxassisi uchun kichik lug'atni taklif qilamiz.

Distribyutor(ba'zan siz distribyutor, agent yoki ishtirokchi kabi ta'riflarni ham topishingiz mumkin) - o'z homiysi homiyligida kompaniya mahsulotlarini sotadigan shaxs.

Malaka- tashkilot ishtirokchiga ma'lum bir davr uchun rejani bajarish uchun tayinlagan lavozim. Misollar kumush yoki olmos direktori bo'lishi mumkin.

Komissiya yoki bonus- kompaniyaning kompensatsiya rejasining bir qismi sifatida taqdim etilgan moddiy to'lovlar.

Rahbar- ko'p sonli muvaffaqiyatli ishlaydigan distribyutorlarni "yollagan" va o'z tarmog'i faoliyatidan daromad olgan shaxs.

Menejer- 10-25 kishidan iborat jamoa rahbari. Bu sarlavha homiy va direktor o'rtasidagi oraliq aloqani ifodalaydi.

Homiy— boshqa distribyutorlarni yollash va o‘qitish bilan shug‘ullanuvchi distribyutor.

Kompensatsiya rejalarining 4 ta asosiy varianti ishlab chiqilgan.

1-reja - bosqichma-bosqich ajratish

U ikkita sxemani birlashtiradi: shaxsiy guruhning savdo hajmining foizini to'lash uchun foydalaniladigan bosqichli sxema va o'z guruhlaridan ajralib chiqqan ishtirokchilar uchun mukofotlarga asoslangan ajratish sxemasi.

Narvon sxemasida ishtirok etuvchi distribyutorlarning daromadi ularning tizimdagi darajasiga va ular homiylik qilayotganlar darajasiga bog'liq.

Agent yuqori darajaga yetganda, odatda direktor yoki rahbar deb ataladi, u o'z rahbarining guruhini tark etadi.

Ushbu modifikatsiya tez-tez tanqid qilinadi, chunki split distribyutor har doim o'z guruhida komissiya olish uchun etarli odamlarga ega emas. Biroq, kompensatsiya rejalarining o'ziga xos xususiyati quyidagi nuancedir: panjara chuqurligiga erishish uchun uni kenglikda qurish kerak. Bu usul sizga "miya bolasini" himoya qilish va moddiy daromad olish imkonini beradi. MLMning butun tarixi davomida o'z faoliyati davomida 400 000 000 AQSh dollari darajasiga etgan kompaniyalarning taxminan 90 foizi ushbu sxemadan foydalangan.

Reja 2 - matritsa rejasi

O'ziga xos xususiyat Ushbu turdagi rahbarning harakatlarini ma'lum bir konfiguratsiyaga cheklashdir.

Bu mashhur 3x3 matritsasiga misol bo'lib, unda har bir ishtirokchi o'zining 1-darajasida faqat 3 kishiga homiylik qilish va faqat 3 darajadagi distribyutorlarning mukofotlariga ishonish huquqiga ega. Rahbar faqat 39 kishidan komissiya olish imkoniyatiga ega. 4-darajadagi ishtirokchilar u uchun mavjud bo'lmaydi.

Ushbu sxemaning kamchiligi shundaki, birinchi darajaga cheklangan miqdordagi ishtirokchilar joylashtirilishi mumkin. Ushbu qatlam to'ldirilganda, yangi agentlarni quyi darajalarga joylashtirish kerak bo'ladi, bu, qoida tariqasida, ularning qiziqishlariga salbiy ta'sir qiladi. Yana bir muammo shundaki, chiziqni ochish orqali "kesish" qobiliyatini ta'minlaydigan ajratish sxemalaridan farqli o'laroq, matritsa rejasi bunday harakat erkinligiga ruxsat bermaydi. Bundan tashqari, agar rahbar foyda keltirmaydigan birinchi darajali distribyutordan voz kechishga qaror qilsa, u daromadining muhim qismini yo'qotishi mumkin.

Reja 3 - Bir darajali reja

Ushbu sxemaning nomi faqat bitta daraja borligini ko'rsatsa-da, bu xilma-xillik yo'q. Qoidaga ko'ra, kompaniyalar ajratish imkoniyatisiz 5 dan 9 darajagacha to'laydi. Siz cheksiz ravishda kengaytirishingiz mumkin, lekin komissiyalar faqat ma'lum darajadagi darajalar uchun to'lanadi.

Jadval 1. Bir darajali reja bilan har bir daraja uchun distribyutorga to'lanadigan komissiyalar

Ushbu sxema boshlang'ich distribyutorlarni jalb qiladi, chunki ular boshidanoq daromad olishlari mumkin. Biroq, ular yuqori darajaga etganida, ularning ishtiyoqi pasayadi, chunki o'sish imkoniyatlari juda cheklangan.

Reja 4 - Ikkilik reja

Bu matritsaning bir turi bo'lib, "2 x cheksizlik" tamoyili asosida ishlaydi. Sizga 1-darajali 2 kishiga homiylik qilish huquqi berilgan, ular xuddi shu sxema bo'yicha harakat qilishlari kerak. Shunga ko'ra, ishtirokchi 1-darajada 2 ta, 2-darajada 4 ta pozitsiyaga ega bo'ladi va hokazo.

Ushbu rejaning o'ziga xosligi shundaki, homiylik agentlari emas, balki ushbu tuzilmada daromad markazlari deb ataladigan pozitsiyalarning o'zlari bo'lishi kerak. Misol uchun, agar daromad markazi uchun taqdim etilgan hajm 1000 rubl bo'lsa, u holda bu hujayraga 3000 rubl bilan kirgan agent avtomatik ravishda 3 ta katakchani egallaydi. Ushbu sxemaning yana bir muhim jihati - bu rahbarning tashkilotga qayta kirishi mumkinligi. Kompensatsiya filiallar o'rtasida teng taqsimlangan hajm uchun amalga oshiriladi. Misol uchun, agar bitta filialda rahbar 1000 rubl ishlagan bo'lsa va boshqa filial hech qanday foyda keltirmagan bo'lsa, distribyutor chiqishda to'lovsiz qoladi.

Bundan tashqari, allaqachon sanab o'tilgan bir nechta sxemalarning kombinatsiyasiga asoslangan gibrid rejalar mavjud.

MLM ning ishlash tamoyillari

70 yillik faoliyat tarixi davomida MLM doirasida daromad olishning bir nechta variantlari paydo bo'ldi. Ularning har biri doimiy ravishda mijozlarni qidirish va kompaniya haqida ma'lumot tarqatishga qaratilgan.

1. Marja. Ushbu usulning mohiyati tovarlarni qayta sotishdan iborat: mahsulotlar ulgurji narxda sotib olinadi va keyin bozor narxida sotiladi. Komissiya 15 dan 30% gacha.
2. Bonus tizimi. Kompaniyaga foyda keltirishga qaratilgan muayyan harakatlar passiv daromad keltirishi mumkin. Qoida tariqasida, ayniqsa, iqtidorli sotuvchilar mukofotlanadi.
3. Shaxsiy tarmoq daromadlarining ulushi. Xodim kompaniyaga olib kelgan agentlar foydasining bir foizini, shuningdek ularning distribyutorlaridan oladi va hokazo. Qanaqasiga Ko'proq shaxs bo'ysunadi, siz oylik olishingiz mumkin bo'lgan miqdor qanchalik ko'p bo'lsa.

Siz potentsial xaridorlarning tushunmovchiligi va hatto tajovuzkorligiga tayyor bo'lishingiz kerak, ayniqsa ijtimoiy tarmoqlarda tovarlarni tarqatish haqida gap ketganda. Yoniq hozirgi paytda Iste'molchilar Internetdagi tarmoq marketingiga juda shubha bilan qarashadi.

Ichkaridan qarash

Ushbu turdagi biznesning "tozaligi" haqida yakuniy qaror qabul qilish uchun siz mahsulotni chiqarish va uni xaridorning qo'liga topshirish o'rtasidagi jarayonni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak.

1. Loyihani boshlashdan oldin kompaniya mahsulot ishlab chiqarish uchun zavod quradi va omborni ijaraga oladi yoki sotib oladi va ofis binolari ularni saqlash va sotish uchun.
2. Tovarlar partiyasi chiqarilgandan so'ng sotuvchilarni qidirish boshlanadi. Yaxshi o'qitilgan menejerlar intervyular davomida mahsulotlarning afzalliklarini namoyish etadilar va daromad istiqbollari haqida gapiradilar.
3. Ro'yxatga olish paytida, ba'zi hollarda, distribyutorlardan dastlabki to'lovni to'lash talab qilinishi mumkin, ammo yirik tashkilotlar bozorda o'z obro'sini qadrlab, bunday choralarni qo'llamaydilar.
4. Moddiy mukofotlar har bir mahsulot sotilgandan keyin yoki oyda bir marta olinadi.

5-rasm. Tarmoqqa qancha odam ulangan bo'lsa, shuncha ko'p katta foyda uning tashkilotchisi hisob raqamiga o'tkaziladi.

Agar kompaniya to'lovni talab qilsa kirish to'lovi, siz uning faoliyatini yaxshi o'rganishingiz kerak, chunki tadbirkor sarguzashtchilar shu tarzda harakat qilishlari mumkin.

Global tarmoqda tarmoq marketingi

So'nggi paytlarda Internetda tarmoq marketingi mashhurlik kasb etmoqda. Har kuni turli xil mahsulotlarni taklif qiluvchi onlayn-do'konlar tobora ko'payib bormoqda. Bunday saytlarni targ'ib qilish uchun sizga qidiruv tizimlarida saytni targ'ib qilish va to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilmasdan mijozlarni jalb qilish ko'nikmalari kerak bo'ladi.

Xaridorlarni qidirish usullari:

1. Ijtimoiy tarmoqlar. Eng mashhur variant: Internetda yoki reklamada pul ishlashga bag'ishlangan guruh yaratilgan maxsus mahsulot. Keyin uning faol targ'iboti boshlanadi. Shuningdek, siz mahsulotlarni pochta orqali "manzillar kitobida" bo'lmagan kontaktlarga tarqatishingiz mumkin, ammo bu holda tarmoq moderatorlari tomonidan hisobni bloklash xavfi mavjud.
2. Tematik forumlar. Mahsulotlarni targ'ib qilish imkonini beruvchi yana bir resurs va ushbu platforma ularni sayt ma'muriyati tomonidan hech qanday cheklovlarsiz ommalashtirish imkonini beradi.
3. Kontekstli reklama. Bu o'z veb-saytingizni yaratishni o'z ichiga oladi, bu ma'lum moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi, ammo ular ahamiyatsiz bo'ladi. Mijoz nuqtai nazaridan u eng hurmatli ma'lumot manbai hisoblanadi.
4. SEO targ'iboti. Faqatgina Internet-marketing gurusi qila oladigan texnika. Sizga veb-saytni reklama qilish bo'yicha bilim va kalit so'zlardan foydalangan holda uni to'ldirish uchun matnlarni malakali yozish qobiliyati kerak bo'ladi. Aynan tinglovchilar e'tiborini tortadigan iboralar yordamida siz reytingda etakchi o'rinni egallashingiz mumkin.

Har yili xaridorlarni jalb qilish vositalari yangilanadi, shuning uchun marketing yangiliklarini kuzatib borish kerak.

Surat 7. Tarmoq marketingining barcha afzalliklari uchun bu mexanizm, boshqa har qanday kabi, nomukammaldir.

MLM ning afzalliklari va kamchiliklari

Tabiiyki, iste'molchi nuqtai nazaridan, har qanday do'konga borib, ayni paytda zarur bo'lgan mahsulotni sotib olish ancha oson va keng tarqalgan. Bu, ayniqsa, vaqtinchalik resurslarning halokatli etishmasligi sharoitida to'g'ri keladi. Ushbu biznesga distribyutor nuqtai nazaridan qarash uchun quyidagi jadval bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz.

Jadval 2. MLM ning afzalliklari va kamchiliklari

Ehtimol, taqdim etilgan ma'lumotlar bilan tanishish sizga ushbu turdagi biznesning siz uchun maqbulligini tushunishga yordam beradi.

Rossiya Federatsiyasidagi tarmoq kompaniyalari reytingi

Ushbu ma'lumotlar MLM sohasida martaba boshlashga qaror qilgan tadbirkorlar uchun foydali bo'ladi.

Jadval 3. Rossiya bozoridagi yirik kompaniyalarning ulushi tarmoq kompaniyalari

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, MLMda o'z karerangizni boshlash uchun mos kompaniyalardan birini tanlashingiz mumkin.

Foto 7. Rossiyada tarmoq marketingini rivojlantirish bevosita savdo uyushmasiga topshirildi. Ushbu tashkilot iste'molchilar huquqlarini himoya qilish va axloqiy biznes amaliyotlarini tekshirishga bag'ishlangan. Uning a'zolari ro'yxatiga quyidagilar kiradi taniqli kompaniyalar Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra va Oriflame kabi.

Agar siz tarmoq marketingiga qiziqsangiz nima qilish kerak?

Tashkilotni tanlashda hal qiluvchi omil nafaqat uning reytingi bo'lishi kerak. Suhbatni rejalashtirishdan oldin, siz quyidagi xususiyatlar uchun uning kelib chiqishini ko'rib chiqishingiz kerak:

1. Mahsulot sifati va narxi. Tovarlar hamyonbop bo'lishi va e'lon qilingan sifatga javob berishi ma'qul. Mahsulotlarni sotib olish xaridorning hamyonining mazmuniga katta ta'sir qilmasligi kerak. Bu iste'molchi nuqtai nazaridan jozibador bo'ladigan mahsulotlar.
2. Bozorda mavjud bo'lish muddati. Agar kompaniya nisbatan yosh bo'lsa, uning ostida bir necha yil bor tijorat faoliyati, sabablarni yoki to'lovlarni tushuntirmasdan uni istalgan vaqtda yopishi mumkin bo'lgan menejerlar tomonidan firibgarlik harakatlarining yuqori ehtimoli bor. naqd pul. Eng obro'li kompaniyalar kamida 5 yil ishlagan kompaniyalardir. Ushbu mezondan foydalanib, siz spekulyativ operatsiyalar bilan shug'ullanadigan mumkin bo'lgan "piramidalarni" darhol yo'q qilishingiz mumkin. Bunday sxemalar asoschilarining barcha sa'y-harakatlari bilan ham, investorlarni bunday uzoq vaqt davomida illyuziyada ushlab turish mumkin emas. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday firibgarlik bilan shug'ullanadigan kompaniyalar bu davrda imkon qadar sodda fuqarolarni talon-taroj qiladilar, keyin esa ularning biznesini qisqartiradilar.
3. To'lov sxemasi. Siz savdo hajmining foizini, jamlangan to'lovlar shartlarini va jalb qilingan mijozlardan bonus ballari miqdorini bilib olishingiz kerak. Kutilayotgan daromad darajasini boshqa kompaniyalar bilan solishtirish tavsiya etiladi.
4. Trening tizimi. Iloji bo'lsa, pullik asosda ta'lim beradigan tashkilotlardan qochish kerak. Bu savdoni yaxshilashga yordam bermaydigan va faqat qimmatli vaqtni oladigan kurslarni o'tash uchun ham amal qiladi.
5. Shuhrat. Kompaniyaning tan olinishi katta qiymat: Agar u kamida 3 ta davlatda mashhur bo'lsa, u mahalliy tashkilotga qaraganda ishonchliroq bo'ladi.
6. Rasmiy maqom. Agar kompaniyaning bosh ofisini topishda qiyinchiliklar mavjud bo'lsa yoki binolarda yuqori sifatli ta'mirlash va yoqimli xodimlar bo'lmasa, siz a'zo bo'lmasligingiz kerak. Agar Internetda tashkilotning rasmiy veb-sayti mavjud bo'lmasa yoki sayt vaqti-vaqti bilan yangi tarkib bilan yangilanmasa, aldanib qolish ehtimoli yuqori.

Kirish

1. Ko'p bosqichli marketing tizimi: tushunchasi va shakllanish tarixi

1.1 Ko'p bosqichli (“tarmoq”) marketingning mohiyati va rivojlanishi

1.2 Ko'p bosqichli marketingning afzalliklari

1.3 Ko'p bosqichli marketingning kamchiliklari

2. Qiyosiy tahlil Amway va Faberlic korporatsiyasi misolida ko'p bosqichli marketing tizimlari

2.1 Amway kompaniyasi: xususiyatlari va iqtisodiy ko'rsatkichlari

2.2 Amway marketing tizimi: aloqa va tarqatish siyosatining elementlari, xususiyatlari

2.3 Faberlic kompaniyasi faoliyatining xususiyatlari

2.4 Faberlic marketing tizimi

3. Ko'p bosqichli marketing tizimlarini rivojlantirish istiqbollari

Xulosa

Ma'lumotnomalar

Kirish

Bu malakaviy ish xalqaro va mahalliy kompaniyalar misolida ko‘p bosqichli marketing tizimlarini o‘rganishdir.

Rivojlanish darajasi bu masala past.

Muvofiqlik ish ko'p bosqichli marketing tizimini joriy qiluvchi va o'z mijozlariga marketing jarayonining bevosita ishtirokchisi bo'lishni taklif qiluvchi kompaniyalarga qiziqishning ortishi bilan belgilanadi.

Ish jarayonida ular qo'llaniladi materiallar mahalliy va xorijiy bibliografik manbalardan, shuningdek, Internet manbalaridan. Ularni havolalar ro'yxatida topish mumkin.

O'rganish ob'ekti Amway kompaniyalarining Rossiyadagi filiali va ishlab chiqarishga ixtisoslashgan mahalliy Faberlic kompaniyasi kosmetika mahsulotlari va ko'p bosqichli marketing amaliyotchilari.

Tadqiqot mavzusi– ushbu kompaniyalarda tarmoq marketingi tizimi.

Maqsad Ushbu ish - ko'p darajali marketing kompaniyalarining tuzilmalari va ishlash tamoyillarini tahlil qilib, ularning Rossiyadagi kelajagini bashorat qilish va ularning samaradorligi darajasini aniqlash.

1. Ko'p bosqichli marketing asoslarini tavsiflash va uning tarixini ochib berish;

2. Ko'p bosqichli marketingning asosiy afzalliklari va kamchiliklarini sanab o'ting;

3. Amway va Faberlic kompaniyalarining Rossiyadagi faoliyati tarixini tahlil qilish;

4. Ushbu kompaniyalardagi tarmoq marketing tizimlarini solishtiring;

5. Ish yuzasidan xulosalar chiqarish;

6. Ishni standartlarga muvofiq tayyorlang.

Tadqiqot metodologiyasi usulini o‘z ichiga oladi taqqoslash, sintez, induksiya va analogiya.

Benchmarking olingan ma'lumotlarni har birini alohida ko'rib chiqqan holda alohida elementlarga bo'lish imkonini beradi. Keyin sintez tahlil natijasida olingan barcha ma'lumotlarni birlashtiradi. Lekin marketing tizimini o'rganishda sintez tahlil natijalarining oddiy yig'indisi emas. Uning vazifasi tahlil qilinadigan tizim elementlari o'rtasidagi asosiy aloqalarni aqliy ravishda takrorlashdir.

Induktiv usul, o'z navbatida, har ikkala kompaniyaning marketing xususiyatlarini xususiydan umumiygacha o'rganishga yordam beradi. Xulosa chiqarish va individual xususiyatlar va kompaniyalar o'zlarini topadigan sharoitlar o'rtasidagi munosabatni o'rnatish mumkin.

1. Ko'p bosqichli marketing tizimi: tushunchasi va shakllanish tarixi

1.1 Ko'p bosqichli (“tarmoq”) marketingning mohiyati va rivojlanishi

"Tarmoq" nomi bilan mashhur bo'lgan ko'p darajali marketing - bu ishlab chiqaruvchiga o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali tarqatish imkonini beruvchi mahsulotni ilgari surishning maxsus modeli.

Bugungi kunda tovarlar va xizmatlarni taqsimlashning to'rtta asosiy oqimi mavjud:

(1) Chakana savdo– mahsulotlar (tovarlar va xizmatlar) “peshtaxtadan” sotiladi (tovoqlar va kiosklardan supermarketlar va ixtisoslashtirilgan do‘konlargacha).

(2) Kichik ulgurji savdo, iste'molchi tizimlari - mahsulotlar chakana savdo tarmog'ini chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi, yirik yoki o'rta ulgurji sotuvchi tomonidan iste'molchiga sotiladi (omborlar, ulgurji bazalar va bozorlar, iste'molchilarni kooperativ xarid qilish va boshqalar).

(3) "To'g'ridan-to'g'ri sotish" - mahsulotlar agentlar tomonidan statsionar savdo nuqtalaridan tashqarida sotiladi - "qo'ldan qo'lga" (ma'lum yirik shaharlar hurmatli sug'urta va ko'chmas mulk agentlariga obsesif "katta sumkali ko'cha sotuvchilari").

(4) Pochta orqali etkazib berish bilan sotish - mahsulotlar pochta yoki kurerlar orqali sotiladi va ularni tanlash va sotib olishni boshlash amalga oshiriladi. turli yo'llar bilan(kataloglar, televizor "divanda xarid qilish", telefon marketingi, onlayn-do'konlar va boshqalar).

Ko'p darajali marketing marketing kontseptsiyasi sifatida har uchala oqimda qo'llaniladi, ammo klassik (2) va (3) kombinatsiyasi: distribyutor mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning omboridan sotib oladi, uni o'zi iste'mol qiladi yoki to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali sotadi. sotish. Bunday holda, distribyutor mahsulotlarni omborda chegirma bilan oladi va ularni sotgandan so'ng, odatda distribyutor chegirmasining hajmiga teng bo'lgan birinchi turdagi daromadni oladi.

Ammo MLM ning o'ziga xos xususiyati - bu iste'mol tarmog'ini yaratish uchun ikkinchi turdagi daromad olish imkoniyati. Kompaniya kimning tavsiyasi yangi distribyutor paydo bo'lishini kuzatib boradi va uning shaxsiy xaridlari va tarmog'ini xaridlari hajmining ma'lum foizini to'laydi.

Ikkinchi - "tarmoq" - daromad turi, agar MLM kompaniyasi tovarlar va xizmatlarni taqsimlash oqimidan foydalansa (1) va (4): masalan, kompaniya har bir xarid uchun bonuslar to'lanadigan supermarket ochishi mumkin. tarmoq marketing rejasiga muvofiq. (4) ga kelsak, pochta tizimi yaxshi ishlaydigan ko'plab mamlakatlarda, birinchi navbatda, AQShda, kataloglar va Internet orqali ishlash tarmoq kompaniyalari uchun uzoq vaqtdan beri odatiy holga aylangan. Bunday holda, tovarlarga buyurtma berishda xaridor katalogni taqdim etgan distribyutorning raqamini yoki Internet-sayt manzilini ko'rsatadi, kompaniya uyga etkazib beradi va distribyutor o'z komissiyasini oladi. Rossiyada MLM kompaniyalari orasida bunday tizimning kashshoflari bor.

MLM ko'p darajali marketingning asosiy bo'g'ini (inglizcha atamaning ekvivalentidan - Multi Level Marketing) distribyutor yoki mustaqil distribyutordir - individual qobiliyatli yosh (kamroq). yuridik shaxs), MLM kompaniyasi bilan tarqatish shartnomasini imzolagan (1-rasm). Ushbu shartnomaga muvofiq, ushbu shaxs mahsulotni ulgurji narxda sotib olish, boshqa distribyutorlarni jalb qilish (homiylik qilish) va "o'z qo'l ostida" tuzilgan tarqatish tashkilotining (tarmoqning) xaridlari hajmidan haq (bonuslar) olish huquqini oladi. MLM - Kompaniyaning marketing rejasi. Noqonuniy piramida tuzilmalaridan farqli o'laroq, MLMda daromad manbai ishtirokchilarning badallari emas, balki tarqatuvchi tashkilot tomonidan sotib olingan va sotilgan mahsulotlardir. Ya'ni, ko'p bosqichli marketing - bu moliyaviy harakatga qo'shimcha ravishda mahsulotlarni (tovar yoki xizmatlarni) bozorga ilgari surish ham mavjud bo'lgan huquqiy tizim. MLM va moliyaviy "piramida" o'rtasidagi ikkinchi farq shundaki, ko'p bosqichli marketingda tizimning ba'zi ishtirokchilari tomonidan boshqalarga biznes yuritishda yordam berish, o'qitish va ko'rsatish mavjud (1-jadval).

Shakl 1. Lineer biznesga nisbatan ko'p darajali marketing sxemasi

Jadval 1. Ko'p darajali marketing tizimi va moliyaviy "piramidalar" o'rtasidagi farqlar

Piramida savdosi	Ko'p darajali marketing
1. Asosiy daromad yangi a'zolarni jalb qilishdan keladi. Savdo daromadi ahamiyatsiz yoki soxta	1. Barcha daromadlar mahsulot yoki xizmatlarni real sotishdan olinadi. Yangi kelganlarni shunchaki jalb qilish uchun daromad yo'q
2. Distribyutor "piramida" ichida "yopiq". U homiysini mag'lub eta olmaydi	2. Distribyutor ichida "yopiq" emas tashkiliy tuzilma. U homiyning daromadidan oshib ketishi mumkin
3. Faqat piramidaning tepasida turganlargina haqiqiy pul ishlab olishlari mumkin (Piramida qulab tushguncha).	3. Har bir inson tashkilotdagi joylashuviga emas, balki shaxsiy yutuqlariga qarab katta pul topishi mumkin.
4. Har bir keyingi bosqichda mahsulot tannarxi oshadi. Bu shuni anglatadiki, mahsulot narxi tobora oshib bormoqda	4. Distribyutorlarning daromadlari shaxsiy yutuqlarga ko'ra to'lanadigan komissiyalar va bonuslardan iborat
5. Mahsulot va xizmatlar muhim emas. Ular ishlaydimi yoki yo'qmi muhim emas.	5. Mahsulot va xizmatlar juda muhim, chunki takroriy sotuvlar muvaffaqiyat kalitidir. Mahsulot va xizmatlar sifatiga yuqori talablar qo'yiladi.
6. Haqiqiy moliyaviy risk,	6. Moliyaviy xavf yo'q.
7. “Piramidalar”da yutqazganlar o'zlarini aldangandek his qilishadi.	7. Biznes insoniy munosabatlarga asoslanadi: hamfikrlar va do‘stlar. Yuqori tizim barqarorligi!

Tarqatish bo'yicha ko'p darajali chegirmalar tufayli ko'p darajali marketing tizimidagi savdo an'anaviy chakana va uyma-uy savdoga qaraganda qimmatroq ekanligini isbotladi. Biroq, sotayotgan tomonning qiziqishi va faolligi tufayli u, ayniqsa, yangi kosmetika, ozuqaviy qo'shimchalar, ayrim sug'urta xizmatlari, aloqa va boshqalarni sotishda samaraliroq bo'ladi.

Ko'p darajali marketing atamasining aniq ta'rifi yo'q. Ushbu marketing tizimining faqat eng keng tarqalgan ilmiy talqinlarini keltirish mumkin.

Ko'p darajali marketing tovar yoki xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan xaridorga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni anglatadi. "Ko'p darajali" iborasi to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga tovarlar etkazib beradigan yoki xizmatlar ko'rsatadigan odamlarni mukofotlash tizimini anglatadi.
Don Failla

Agar siz firibgarlarning qurboni bo'lishni xohlamasangiz, MLM biznesi aslida nima ekanligini aniq bilishingiz kerak. Chunki moliyaviy piramida tuzog'iga tushib qolish va pulsiz qolish juda oson.

Ushbu maqolada biz haqiqiy MLM biznesini moliyaviy piramidalardan qanday ajratishni ko'rib chiqamiz. Va haqiqatan ham MLMda pul ishlash mumkinmi?

Birinchidan, keling, MLM biznesining mohiyati nimada ekanligini va nima uchun u "xalq tomonidan" yomon ko'rishini aniqlaylik.


Oddiy so'zlar bilan MLM biznes nima

"MLM biznesi" nomi inglizcha MLM - "Multi-Level-Marketing" (so'zma-so'z - "ko'p darajali marketing") dan keladi. Xuddi shu hodisaning boshqa nomlari tarmoq biznesi, tarmoq marketingi va yangi "moda" nomi - "tarmoq marketingi".

Bu marketingni tashkil etish variantlaridan birini - kompaniya mahsulotlarini tarqatish sxemasini belgilaydi. Klassik biznes - bu bizning mahsulotimizni sotib olish uchun kelgan do'kon mavjud. Biznesning tarmoq versiyasi ko'pchilik bizning mahsulotimizni olib, do'stlari orasida tarqatadi.

Ya'ni, MLMda biz xodimlarni maosh evaziga ishga olmaymiz, do'konlarni ijaraga olmaymiz. Bizning vazifamiz - mahsulotimizni o'zlari tarqatadigan va buning uchun sotuvning foizini oladigan imkon qadar ko'proq ko'ngillilarni jalb qilishdir.

Bundan tashqari, bizning ko'ngillilarimiz o'z ko'ngillilarini jalb qilishadi. Va keyin ular nafaqat o'zlarining sotuvlaridan, balki barcha "yollanganlar" ning sotuvidan ham foiz oladilar.

MLMni kim ixtiro qilgan?

MLM marketingning bir turi sifatida, albatta, Amerikada ixtiro qilingan. Onlayn kompaniyalarning birinchi tashkilotchilari, odamlar do'stlari tomonidan tavsiya etilgan mahsulotlarning ayrim toifalarini sotib olishga ko'proq tayyor ekanligini tushunishdi. Bular pol tozalagichlar, shampunlar, kosmetika kabi mahsulotlardir (esda tutingki, bularning deyarli barchasi "ayollar uchun" mahsulotlardir).

Va, qoida tariqasida, bu yaxshi narsa bo'lib chiqdi. Tarmoq kompaniyalarining tovarlari odatda arzonroq edi, chunki binolarni ijaraga olish va xodimlarning ish haqi uchun hech qanday xarajatlar yo'q edi. Va sifat jihatidan ular ko'pincha do'konlardagi analoglardan oshib ketishdi. Shunday qilib, tarmoqchilar uy-ro'zg'or buyumlari bozoridagi eng qattiq raqobatni chetlab o'tishga muvaffaq bo'lishdi.

Ammo bu erda savol tug'iladi. Nima uchun "odamlar" o'sha MLM va tarmoq biznesini juda yoqtirmaydilar?


Nega ular MLMni juda yoqtirmaydilar?

Agar siz MLMlar sevilmasligiga ishonmasangiz, ular gazetalarda va veb-saytlarda e'lon qilgan reklamalarga qarang. Ular hech qachon to‘g‘ridan-to‘g‘ri yozmaydilar – biz tarmoq biznesiga odam yig‘yapmiz, falon vaqtda yig‘ilishga keling, deyishadi.

Yo'q, u erda hamma narsa har doim yashirin bo'ladi va "dunyodagi eng yirik kompaniyaning filialini ochish" va "biznes rahbariga yordamchi kerak, men sizga hamma narsani o'rgataman, oyiga 50 mingdan maosh" ostida yashirinadi. Nega bunday sirlar va fitnalar? Va agar siz to'g'ridan-to'g'ri MLMga yollanayotganingizni yozsangiz, hech kim sizga kelmaydi. Chunki ular MLMni yoqtirmaydi =)

Va buning ikkita asosiy sababi bor.

1-sabab - munosabatlar asoslarini yo'q qilish

Nima uchun biz (odamlar) hech kimga biror narsani tavsiya qilishimiz haqida hech o'ylab ko'rganmisiz? Nega biz hamkasbimizga mazali sushi tayyorlashini aytishimiz kerak? Nima uchun do'stimizga qaysi mashinani sotib olish yaxshiroq ekanligini maslahat berishimiz kerak? Axir, bu, aslida, bizga tegishli emas.

Ammo shunga qaramay, agar kimdir bizning tavsiyamizga muhtoj bo'lsa, biz shaharning narigi chekkasidan yugurib kelishni va hech bo'lmaganda bizni tinglashga majbur qilishni xohlaymiz. Bunday xatti-harakatning sababi nima?

Bu sizning atrofingizdagi barchaga imkon qadar yordam berishni xohlaydigan juda mehribon va yaxshi odam ekanligingiz uchun deb o'ylashingiz mumkin. Lekin aslida bunday emas. Biz mamnuniyat bilan tavsiya qilishga tayyormiz, chunki shu tarzda biz biror narsani tavsiya qilganlarga ustunlik qilamiz.

O'zingiz baho bering - bizda ma'lum bir bilim bor. Bu bizga qarshimizdagi odamda yo'q (xoh bu zaharlanmasdan sushini qayerda eyishingiz mumkinligi yoki qaysi mashinaning xususiyatlari yaxshiroq ekanligini bilish). Va bu bilimlarni baham ko'rish orqali biz yaxshiroq ekanligimizni ko'rsatamiz. Ha, ha, biz bu ilmga ega bo'lmagan odamdan yaxshiroq, yuksak va aqlliroqmiz.

Va bizning tavsiyamiz bo'yicha odam qanchalik yuqori natijaga erishsa, bizning hukmronligimiz shunchalik kuchli bo'ladi. Shunga ko'ra, biz chin dildan faqat eng yaxshisini tavsiya qilishga harakat qilamiz. Va bizdan maslahat so'ragan kishi bularning barchasini ongsiz ravishda his qiladi va shuning uchun bizning tavsiyamizga ishonadi.

MLM bu tamoyilga asoslanishi kerak, ammo bu erda pul hamma narsani buzadi. Biz bilgan tarmoqchi bizga biror narsa tavsiya qilganda, biz doimo u buni faqat o'z pul foydasi uchun qilyapti degan shubhaga ega bo'lamiz. Agar u mahsulotni chindan ham yoqtirsa va uni bepul tavsiya qilsa ham. Ammo yoqimsiz ta'm saqlanib qoladi.

Shunday qilib, MLM insoniy munosabatlarning so'zsiz qonunlarining asosiy to'plamiga aralashadi (u "deb ham ataladi" ijtimoiy shartnoma"). Va bu do'stlik, do'stlik va hatto oilaviy munosabatlarni buzadi. Va shuning uchun odamlar uni yoqtirmaydilar.

Sabab №2 - Haddan tashqari zombi

Agar siz hech qachon haqiqiy "tarmoq" xodimini uchratgan bo'lsangiz, unda, albatta, nima haqida gapirayotganimni tushunasiz.

MLM marketingining asosi tarmoq ishtirokchilarining kuchli tayyorgarligi va kuchli motivatsiyasidir. Tabiatan odamlar juda dangasa va qo'rqoq mavjudotlardir. Ularni begonalarga va ular zo'rg'a tanigan odamlarga sotishga majburlash oson ish emas.

Va shuning uchun har bir yangi ishga qabul qilingan kishi intensiv mashg'ulotlardan o'tadi, bu erda asosiy e'tibor motivatsiyaga qaratilgan. Ularning miyasi katta foyda va'dalari bilan yuviladi. Ularga tanlanganlar, qolganlar esa faqat ularga hasad qilishlari aytiladi. Bundan tashqari, ular juda ishonchli tarzda ularning mahsuloti lampochkadan keyingi eng mohir ixtiro ekanligini aytishdi.

Odamlar esa asta-sekin aqlini yo'qotmoqda. Tasavvur qila olasizmi, butun haqiqatni biladigan yagona odam bo'lish qanday bo'ladi (bu eng muhimi eng yaxshi ish- bu tarmoq biznesi va eng yaxshi krem ​​Oriflame), lekin hech kim sizga ishonmaydi va vabo kabi sizdan uzoqlashmaydi?

Natijada, tarmoqchilar bilan muloqot qilish juda qiyin bo'ladi. Ular faqat tarmoq biznesi va ularning mahsuloti haqida gapiradi. Ularning qilgani hamma uchrashadigan har bir kishini o'z tuzilishiga, "yorug'lik tomoniga" tortishga harakat qilishdir.

Shunga qaramay, bu do'stlik va oilaviy munosabatlardagi nizolarga olib keladi. Shuning uchun ular MLMni yoqtirmaydilar. Odamlarning fikricha, MLMga kirish qandaydir mazhabga kirish bilan bir xil. Va "tuzoq" ga tushganlar tez orada o'z kvartiralarini keyingi "Herbalife guvohlari" ga imzolashni boshlaydilar.

Lekin bor, albatta, ijobiy tomonlari. Agar siz boshingizni yo'qotmasangiz, MLM biznesi siz uchun rivojlanishning ajoyib varianti bo'lishi mumkin. Do'stlaringizni saqlab qolasiz va yangilarini topasiz.


MLMda qancha pul ishlashingiz mumkin?

Tarmoqchilar bu hazilni yaxshi ko'radilar:

Bir odam shaharga keladi va ko'chaning bir tomonida hamma uylar katta, chiroyli, yaxshi ishlanganligini ko'radi. Uylar yonida qimmatbaho mashinalar bor, hamma odamlar quvnoq va xursand bo'lib yurishadi. Ko‘chaning narigi tomonida esa uylar kichkina, iflos, xaroba. Hamma odamlar latta kiyib, kalamush yeyishadi.

U bu iflos uylardan biriga yaqinlashadi va o'tkinchidan qarama-qarshi uylar nega bunchalik chiroyli, lekin bu erda ular juda yomon ekanligini so'raydi.

O'tkinchi javob beradi: "Oh, ko'chaning narigi tomonida MLM bilan shug'ullanadigan tarmoqchilar yashaydi."

Erkak: "Nima qilyapsan?" - deb so'radi.

O'tkinchi - "Biz ularga ishonmaymiz!"

Hazil kulgili. Ammo, afsuski, boshqa biznes turlarida bo'lgani kabi, MLM bilan shug'ullanadigan ko'pchilik odamlarda umuman daromad yo'q. Tarmoqchilarning juda kichik foizi malakali mutaxassisning odatdagi ish haqi bilan taqqoslanadigan daromadga ega. Va barcha millionerlarning faqat o'ndan va yuzdan bir qismi haqiqatan ham katta pul topishadi.

MLMda qanday qilib to'g'ri rivojlanish kerak?

Ha, siz MLMda pul ishlashingiz mumkin va hatto juda ko'p. Lekin siz haqiqatan ham ishlashingiz sharti bilan. Va pul ishlash uchun siz asosan mahsulotning o'zini sotish bilan emas, balki o'z tuzilmangizga odamlarni jalb qilish bilan shug'ullanasiz.

Agar siz tarmoq marketingida rivojlanmoqchi bo'lsangiz, buni amalga oshirishingiz kerak katta miqdor har kuni shaxsiy uchrashuvlar. Shuningdek, biz do'stlarimizdan o'z uylarida ziyofat uyushtirishlarini va do'stlarini olib kelishlarini so'rashimiz kerak - ular uchun mahsulotimiz va biznesimizning "ekspromt" taqdimotini o'tkazishimiz mumkin.

Va katta daromadga ega bo'lishingiz mumkin bo'lgan katta va sodiq tuzilmani qurish uchun sizga bir necha yil kerak bo'ladi. Shuning uchun, iltimos, va'dalarga aldanmang tez pul ishlang. Hamma joyda bo'lgani kabi, bu erda ham ishlash kerak.

Va ko'pchilik tarmoqchilar oxir-oqibat MLM butun hayotlarini bag'ishlashni xohlaydigan variant emasligini tushunishadi. Shuning uchun ular tadbirkorlikning boshqa turlariga kirishadi. Ammo ular MLMda ishlaganda olgan ko'nikmalarini saqlab qolishadi.

Va bugungi kunda MLM sifatida niqoblangan loyihalar mavjud, ammo aslida bundan ham yomoni.


MLMni moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin

Agar siz hali e'tibor bermagan bo'lsangiz, bugun Internetda qandaydir superda ishtirok etish uchun katta taklif paydo bo'ldi innovatsion loyihalar. Qoidaga ko'ra, biz biron bir sohada butun dunyoni o'zgartiradigan qarorlar haqida gapiramiz. Uy-joy sohasida, transport sohasida, Internet sohasida yoki telekommunikatsiya sohasida.

Yagona muammo shundaki, bu mohir yechim hali ham ishlab chiqilmoqda va uni ishlatish mumkin emas. Yoki siz undan foydalanishingiz mumkin, lekin u juda noqulay, egri va zaif, u hatto bepul analoglarga ham yo'qotadi.

Va sizga ushbu loyihada ulush sotib olish yoki mahsulot sotib olish va har oyda to'lash taklif etiladi. Va odamlar buni katta quvonch bilan qilishadi. Savol tug'iladi - nima uchun? Va keyin, ular har oy to'laydigan yangi a'zolarni jalb qilishlari mumkin va siz ularning to'lovlaridan ma'lum foiz olasiz.

Deyarli MLM kabi, lekin bitta farq bilan - siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan aniq mahsulot yo'q. Ya'ni, siz mahsulot uchun emas, balki tuzilmangizda sizdan pastroq bo'lganlardan pul olish imkoniyati uchun to'laysiz.

Va bunday tashkilot taklif etilayotgan mahsulotning "virtualligi" tufayli mumkin. Uni o'tkazish yoki saqlash kerak emas. Siz uni umuman ishlatishingiz shart emas. Asosiysi, "o'zingiz uchun" tobora ko'proq yangi ishtirokchilarni jalb qilish.

Moliyaviy piramidalar qanday qulab tushadi

Bu loyihalarning barchasi har doim bir xil tarzda tugaydi. Bir kuni, piramidaga jalb qilinishi mumkin bo'lgan odamlar shunchaki yugurib ketishadi. Va keyin "pastki qatlam" ishtirokchilari oylik to'lovlarini to'lashni to'xtatadilar. Hech kim to'lamasa (chunki ulardan pastda hech kim yo'q) nega ular birovga to'lashlari kerak?

Keyin oxirgi qatlam to'lashni to'xtatadi, chunki oxirgisi ularni to'lamaydi. Va shuning uchun piramida eng yuqori qismigacha yonib ketguncha davom etadi.

Ba'zi piramidalar bir necha hafta ichida paydo bo'ladi va yo'qoladi. Ba'zilari yillar davom etadi. Lekin asosiysi, ular har doim bir xil tugashga ega. Va agar sizga mahsulot bo'lmagan yoki juda murakkab bo'lgan "tarmoq biznesida" ishtirok etish taklif qilinsa (oddiy odam uchun uning g'oyasini tushunish uchun juda innovatsion) - ehtimol sizni moliyaviy piramidaga jalb qilishmoqda.

Moliyaviy piramidaning yana bir qancha bilvosita belgilari:

• Hech narsa sotish yoki hech kimni yollashning hojati yo'qligini va'da qiladi.
• Majburiy oylik to'lovlar.
• Mahsulot sifatini shaxsan tekshira olmaslik (yoki mahsulot sifati pastligi).

Umuman olganda, birinchi navbatda haqiqiy MLMni ajratib turadigan mahsulot sifati. Tavsiyalar albatta yaxshi. Do'stingiz esa bir kun kelib sizdan biror narsa sotib oladi, agar siz uni tavsiya qilsangiz. Ammo u sizga ikkinchi marta to'lashi uchun u mahsulotni chindan ham yoqtirishi kerak.

Shuning uchun, bilvosita belgilarga e'tibor bering va firibgarlarga tushmang. Aks holda, ular Internetda muammoli suvlarda baliq kabi his qilishadi. Haqiqatan ham Internet orqali haqiqiy tarmoq biznesini qilish mumkinmi?


Internet orqali tarmoq biznesini qilish mumkinmi?

Bu har qanday tarmoqchining oltin orzusi. Hech qanday shaxsiy uchrashuvlarga borishingiz shart emas, hech kimni jalb qilishingiz shart emas. Uyda qoling, ijtimoiy tarmoqlar va veb-saytlarda mahsulotingizga havolalarni tarqating - kremni yig'ing.

Lekin shaxsan menga o'xshab ko'rinadi (va bu mening shaxsiy fikrim) tarmoq biznesi Internetda mavjud bo'lishi mumkin emas. Buning ikkita asosiy sababi bor:

1. MLM biznesi tavsiyalar biznesidir. Biz mahsulotni shaxsiy tanishlarimizga tavsiya qilamiz, ular esa tanishlariga, ular esa tanishlariga tavsiya qiladilar. Struktura shu tarzda yig'iladi. Va agar biz hammaga mahsulotni tavsiya qilsak, bu allaqachon oddiy reklamaga aylanadi.
2. MLM biznesi yuqori sifatli jismoniy mahsulotga asoslangan. Ya'ni, siz unga tegishingiz, sinab ko'rishingiz mumkin. Va siz, albatta, xaridorga sotib olishdan oldin unga "tegish" imkoniyatini berishingiz kerak. Shunga ko'ra, shaxsiy uchrashuvlardan qochib bo'lmaydi.

Va agar siz haqiqatan ham hech kim bilan shaxsiy uchrashuvlarga borishni istamasangiz, lekin Internet orqali ishlasangiz, unda sheriklik dasturlari bilan shug'ullanish yaxshiroqdir. Bu MLM bilan bir xil, lekin siz shunchaki mahsulotni reklama qilasiz va sotishdan komissiya olasiz.

Ya'ni, Internet orqali MLM mumkin. Va bu "sheriklik dasturlari orqali pul ishlash" deb ataladi. Mening maqolamga qarang va sizga ko'p narsa ayon bo'ladi.

Aytgancha, ko'p darajali ham bor sheriklik dasturlari. Ya'ni, u erda shaxsiy savdodan emas, balki yangi hamkorlarni jalb qilish orqali ham pul ishlashingiz mumkin. Hamkorlik dasturlari orqali qanday qilib pul ishlashim haqidagi videomni tomosha qiling (yangi tabda ochiladi).


Xulosa

Men hech qanday tarzda ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, men MLM biznesiga qarshiman degan taassurot qoldirishingizni xohlamayman. Darhaqiqat, men odamlarning o‘z daromadlari uchun mas’uliyatni o‘z zimmasiga olishi, birovga tayanishdan ko‘ra, o‘z sa’y-harakatlari bilan o‘zini ta’minlashga harakat qilishi tarafdoriman.

Va tadbirkorlik faoliyatini boshlash uchun tarmoq marketingi juda yaxshi variant. Siz tajriba orttirasiz, birinchi zarbalaringizni qilasiz va jamoatchilik bosimiga qarshi turishni o'rganasiz. Asosiysi, hamma narsaga jiddiy yondashish va narsalarga ob'ektiv qarash.

Aks holda, oddiy MLM-dan hafsalamiz pir bo'lish ehtimoli katta va o'z biznesingizni ochish uchun olingan ko'nikmalardan foydalanish o'rniga, siz botqoqlikka tushib qolasiz. moliyaviy piramidalar va moliyaviy pufakchalar.

Mening kitobimni yuklab olishni unutmang. U erda men sizga Internetdagi noldan birinchi milliongacha bo'lgan eng tezkor yo'lni ko'rsataman (ko'chirma shaxsiy tajriba 10 yildan keyin =)

Ko'rishguncha!

Hurmat bilan Dmitriy Novoselov

• • MLM biznesining rivojlanish tarixi
  • MLM biznesining mohiyati va mohiyati
• 2. Xulosa

Faqatgina chaqaloqlar bu shov-shuvli va biroz janjalli qisqartmani eshitmagan. Ba'zilar bu ishonchsiz iste'molchilarni aldashning yana bir sxemasi, boshqalari ko'p imkoniyatlar bor deb hisoblashadi. Keling, ushbu maqolada MLM nima ekanligini aniqlashga harakat qilaylik.

1. MLM biznes yoki tarmoq marketingi nima

MLM (rus tilidagi MLM) ingliz tilining qisqartmasi Ko'p darajali marketing, MLM- ko'p bosqichli marketing. Yoki u ham deyiladi - tarmoq marketingi.

Ushbu usulning asosi klassik orqali to'g'ridan-to'g'ri sotish emas chakana savdo do'konlari, va savdo agentlari (sheriklar, maslahatchilar, dilerlar) tarmog'i orqali sotish.

MLM biznes tuzilishi

MLM biznesining rivojlanish tarixi

Tarmoq marketingi tarixi boshlanadi 1927 yilda qachon xun takviyeleri yaratuvchisi K. Renborg o'zining vitamin qo'shimchasini tarqatishni boshladi va juda yaxshi natijalarga erishdi. Uning qo'shimchalariga bo'lgan talab uning imkoniyatlaridan oshib ketganda, u o'z mahsulotlarini tegishli haq evaziga tarqatish uchun do'stlari va tanishlarini taklif qilish g'oyasini o'ylab topdi. Keyinchalik uning kompaniyasidan odamlar "Nutrilit mahsulotlari" Li S. Mitenger Va Uilyam S. Kasselberri MLM ning asosiy tamoyillarini ishlab chiqdi, u tez orada butun dunyoda mashhur bo'ldi. Va 50-yillarning oxirida, xuddi shu xodimlar "Nutrilit mahsulotlari" mashhur savdoga asos solgan Amway tarmog'i .

MLM biznesi va MLM kompaniyalari eng katta mashhurlikka erishdilar 1980 -e - 90 - yillar.

Bugungi kunda onlayn kompaniyalar mahsulotlarning juda keng ro'yxatini taklif qilmoqdalar: vitaminli qo'shimchalar va kosmetikadan idish-tovoq va maishiy texnikagacha. kabi kompaniyalarning asosini ko'p darajali marketing tashkil etadi "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, tarmoq kompaniyalarining yillik aylanmasi taxminan 200 milliard dollarni tashkil qiladi.

MLM biznesining mohiyati va mohiyati

Biznesning asosini distribyutorlar tashkil qiladi.

Distribyutor Savdo agenti bo'lib, uning faoliyatini uchta tarkibiy qismga bo'lish mumkin:

1. Mahsulotni reklama qilish.
2. Yangi distribyutorlarni jalb qilish va o'z kichik tarmog'ingizni yaratish.
3. Dastlabki ikki bandning maqsadlariga erishishga qaratilgan o'quv tadbirlarini (treninglar, seminarlar) o'tkazish.

Distribyutorning to'lovi shaxsiy savdo va uning quyi tarmog'i tomonidan sotilgan tovarlar uchun to'lovdan iborat.

Shaxsiy tarmoq qanchalik katta bo'lsa, uni ishlab chiqqan agent shunchalik ko'p bonus oladi.

Bunday tarmoqlarning yana bir o'ziga xos xususiyati - do'kondan tashqarida sotish. Sotish, qoida tariqasida, hududda amalga oshiriladi potentsial xaridor(uyda, ofisda) yoki neytral hududda ( savdo markazlari, kafe va boshqalar).



Tarmoq marketingida muvaffaqiyat

Onlayn mlm biznesining qonuniyligi

MLM kompaniyalarining qonuniyligi bo'yicha bahslar hali ham davom etmoqda. Buning sababi, shubhali tuzilmalar ko'p tarmoqli marketing tarmoqlari sifatida yashiringan bo'lib, ularning maqsadi qurishdir. moliyaviy piramidalar.

Ushbu kompaniyalarning aksariyati bo'lajak agentlarni "tayyorlash" ning ko'p bosqichlari - dastlabki to'lovni amalga oshirish, "mahsulotlar" ning minimal partiyasini sotib olish va qimmat ta'lim uchun majburiy to'lov uchun to'lashga majburlash orqali daromad keltiradi.

Natijada, faqat bunday piramidalar tashkilotchilari moliyaviy foyda ko'radi va piramida darajasidagi barcha ishtirokchilar hech narsadan mahrum bo'lishadi, chunki mahsulotning o'zi kabi mahsulotni reklama qilish ham mavjud emas.

Treninglar uchun ta'sirchan konferentsiya zallari ijaraga olinadi va go'yoki ulkan muvaffaqiyatlarga erishgan dummilar taklif qilinadi.



MLM kompaniyalarida biznes treninglar

Ushbu firibgarlar tarmog'iga tushib qolmaslik uchun ish muhim bo'lgan tashkilotlarga ishonmaslik kerak moliyaviy investitsiyalar. Mahsulotning shubhali sifati yoki uning to'liq yo'qligi ham sizni ogohlantirishi kerak.

MLM biznesining jiddiy tarmoq tuzilishining maqsadi tovarlarni (odatda juda yuqori sifatli) targ'ib qilish va ayniqsa distribyutorlarni va umuman tarmoqni rivojlantirishdir.

Ayrim mamlakatlarda (Koreya, Xitoy, AQSh) MLM kompaniyalari faoliyati qonunchilik darajasida jiddiy cheklangan.

2. MLM biznesining afzalliklari va uning afzalliklari

Ushbu biznesda ishlashning nimasi jozibali?

• Ishsizlik. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ko'pchilik savdo agentlari kuniga 1,5 dan 5 soatgacha band. Bu talabalar, nafaqaxo'rlar va boshqalar uchun muhim bo'lgan moslashuvchan jadval bo'yicha ishlash imkonini beradi.
• Hamkorlik, bu xodimga ish sur'atini, mazmunini va hamrohlarini tanlash imkonini beradi. Salbiy "yuqori-bo'ysunuvchi" ta'siri yo'q.
• Yaratish imkoniyati shaxsiy biznes Bilan minimal investitsiyalar, tayyor sxemadan foydalanish va to'liq qo'llab-quvvatlashni olish, bu esa muvaffaqiyatsizlik xavfini minimal darajaga tushiradi.
• ga bosqichma-bosqich o'tish bu tur biznes, faoliyat doirasini keskin o'zgartirishga hojat yo'q.

MLM formatini tanlashda kompaniyalarning o'zlari ham muhim afzalliklarga ega:

• Kam reklama xarajatlari.
• Ofis va do'konlarni saqlash uchun hech qanday xarajatlar yo'q.
• Faqat o'zingizning tovarlaringizni sotish, bu umumiy javonda "yo'qolib ketish" xavfini yo'q qiladi.
• Mijozlarning yuqori sodiqligi.
• Pullik o'quv tadbirlaridan qo'shimcha daromad.
• Distribyutor xodimlarning butun tarkibini almashtiradi: reklama bo'yicha mutaxassislar, mijozlarga xizmat ko'rsatish va ishga qabul qilish bo'yicha menejerlar.
• Inqiroz davrida, klassik chiziqli savdo kompaniyalari yo'qotishlarga duchor bo'lganda, MLM biznesida savdo agentlarining ko'payishi kuzatiladi. Ishdan bo'shatish natijasida qolgan mutaxassislar muqobil daromad izlash uchun ushbu tuzilmalarga boradilar.

Faol "tarmoqqa qarshi" Siyosat ko'p darajali marketing formati mavjud ekan, amalga oshiriladi. Ba'zilar buni yirik iste'molchilar uchun kuchaygan raqobat deb bilishadi chakana savdo tarmoqlari, kimdir haqli ravishda noqonuniy piramidalar yaratuvchilarni ayblaydi. Biroq, bu yoki boshqa tarzda, muvaffaqiyatli tarmoq kompaniyalarining ko'proq misollari mavjud. To'g'ri tanlov qilish muhimdir.

Videoni tomosha qiling: MLM biznesi, bu nima - uning tendentsiyalari va istiqbollari

2. Xulosa

MLM biznesi nima ekanligi haqida to'liq ma'lumotga ega bo'lsangiz, siz ongli qaror qabul qilishingiz mumkin - undan oddiy do'konlarda mavjud bo'lmagan ba'zi mahsulotlarga kirish, qo'shimcha daromad olish yoki o'z biznesingizni rivojlantirish uchun foydalaning. savdo tuzilishi mustahkam daromad bilan.

Ingliz tilidan tarjima qilingan MLM (Multi-Level Marketing, MLM) – ko'p darajali (tarmoq) marketing, Ko'p kanalli deb ataladi. Marketing tizimlari. Ushbu kontseptsiya tovarlarni (xizmatlarni) to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan yakuniy iste'molchigacha ilgari surish uchun bevosita aloqadan foydalaniladigan ko'p darajali tashkilotni yaratishni nazarda tutadi. Tashkilotning har bir darajasi ma'lum daromad oladi - komissiya.

Ko'pincha MLM printsipi bo'yicha ishlaydigan kompaniyalar yo'q o'z do'konlari. Mahsulot faqat distribyutorlar orqali "qo'ldan qo'lga" targ'ib qilinadi. Darhaqiqat, odam kompaniyaga maslahatchi bo'lib, uni tanishlari, qarindoshlari, do'stlari, hatto begonalarga ham reklama qiladi. Distribyutor o'z mehnati uchun to'lov sifatida ulgurji sotib olish narxi va o'rtasidagi farqni oladi chakana savdo narxi sotish va yuqorida aytib o'tilganidek, ba'zi komissiyalar.




Biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun distribyutorning o'zi targ'ib qilayotgan mahsulotni yoqtirishi muhim. Sifatsiz narsalarni sotish, ayniqsa, bunday sharoitda doimiy mijozlarni topish qiyin. Siz ishonishingiz mumkin bo'lgan maksimal miqdor bir martalik tranzaktsiyalardir. Ammo distribyutor o'zi targ'ib qilayotgan mahsulotlardan muvaffaqiyatli foydalansa, u mahsulot qanchalik sifatli, qulay, funktsional, foydali va hokazo ekanligini shaxsiy misolida ko'rsata oladi.
• Mahsulotni taqsimlash MLM distribyutorining yagona vazifasi emas. Shuningdek, u o'z tarmog'ini yaratishga intilishi kerak - tarqatishda boshqa manfaatdor odamlarni jalb qilish. Shunday qilib, biz kompaniya xodimlari ishida quyidagi yo'nalishlarni ajratib ko'rsatishimiz mumkin:
• tovarlar va xizmatlarni ilgari surish;
• biznes, uning imkoniyatlari va istiqbollari haqidagi axborotni tarqatish;
odamlarni o'z tuzilmangizga jalb qilish (ma'lumotni tarqatish san'ati bo'yicha trening). MLM ning o'ziga xos xususiyati - yo'qligi chakana savdo maydoni , bu kompaniyaning biznes yuritish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradi. Binolarni ijaraga olish yoki sotib olish, menejerlar va sotuvchilarning ishiga haq to'lashning hojati yo'q. Hatto bunday reklama ham talab qilinmaydi. Butun jarayon birinchi navbatda to'g'ridan-to'g'ri sotishga asoslangan. Shu bilan birga, har bir distribyutor mas'uliyat bilan ishlaydi va o'z faoliyatidan zavqlanadi, chunki u "o'zi uchun" ishlaydi. Foyda kengaytirish orqali ham ta'minlanadi o'z tarmog'i distribyutor va taklif etilayotgan mahsulotlar turlarini ko'paytirish orqali. Muhim nuqta yaxshi daromad olish istiqboli bo'lgan kompaniyani tanlashdir. Agar kompaniya uzoq vaqtdan beri bozorda bo'lsa va katta hududni egallagan bo'lsa, unda katta pul ishlash imkoniyati yo'q. "O'sishda" kompaniyani tanlash yaxshidir, masalan, o'zini yaxshi isbotlagan, barqaror va o'z faoliyat sohalarini kengaytirish va yangi hududlarni rivojlantirishni rejalashtirgan kompaniya. Aynan bu holatda yaxshi daromad olish ehtimoli juda yuqori. Shuningdek, mahsulotning o'ziga xosligiga e'tibor berishingiz kerak. Agar mahsulotlar shunchaki sifatli bo'lsa, raqobatchilar bozorga kirib, ko'proq o'rnatishlari mumkin, va oddiy savdo bilan shug'ullanmagan. Bundan tashqari, mahsulot tegishli va qamrab olingan hududda talabga ega bo'lishi kerak. Va nafaqat hozir, balki kelajakda ham.