Nima uchun ko'plab startaplar muvaffaqiyatsizlikka uchraydi va qaysi bosqichlarda noxush oqibatlarga olib keladigan xatolar yuzaga keladi. Yangi biznesning muvaffaqiyati maqsadli auditoriyani aniq tushunishga bog'liq. Kompaniyaning faoliyat sohasidan qat'i nazar, ishga tushirishda 15 ta eng muhim xato.
Biznesdagi muvaffaqiyatsizliklar ko'pincha sodir bo'lmasligi kerak bo'lgan joyda sodir bo'ladi va eng jozibali va foydali istiqbollar yo'qotishlarga aylanadi. Startap muvaffaqiyatsizliklarining sabablari nimada va qaysi bosqichlarda biznesda noxush oqibatlarga olib keladigan xatolarga yo'l qo'yiladi?
Keling, muammolarga olib keladigan sabablarni sanab, bu savollarga javob berishga harakat qilaylik. Mutaxassislarning bir ovozdan ta’kidlashicha, startap muvaffaqiyatining eng muhim omili biznes g‘oyasining o‘ziga xosligidir. G'oya faqat 1% ga egalik qiladi, 70% bozor sig'imiga va 29% biznesni rivojlantira oladigan jamoaga tegishli.
Startap muvaffaqiyati g‘oya muallifga qanchalik aniq taqdim etilganiga bog‘liq maqsadli auditoriya biznes loyihasi. Agar bunday g'oya bo'lmasa, korxona odatda muvaffaqiyatsiz tugaydi. Shunday qilib, keling, kompaniyaning faoliyat sohasidan qat'i nazar, ishga tushirishda eng muhim 15 ta xatoni sanab o'tamiz:
1. Qisqartirilgan ish vaqti, moslashuvchan ish vaqti, masofaviy ish
Bu xodimlar va hatto boshlang'ich asoschilarni qo'shimcha pul ishlashga harakat qilishlariga olib keladi, bu esa ularning asosiy ishlari sifatiga ta'sir qiladi. Internet-biznes kompaniyalari misolida ko'rish mumkinki, qaror qabul qilishdagi eng kichik sustlik va bu bilan bog'liq muammolar mijozlarning tez yo'qolishiga olib keladi. Agar haqida gapirsangiz tipik xatolar tarmoq startaplari, keyin 74% nosozliklar muddatidan oldin masshtablash bilan bog'liq edi. Mag'lubiyatga uchraganlarning hech biri muvaffaqiyatli startaplarga qaraganda 3 baravar kattaroq jamoaga ega 100 ming foydalanuvchi ostonasidan o'ta olmadi. Barqaror startaplar o'ziga jalb qiladi uchinchi tomon ishlab chiquvchilari Muvaffaqiyatlilarga qaraganda 4-5 marta tez-tez.
2. Markaziy ofisning joylashgan joyi
Iste'molchiga yaqinlik va xodimlar o'rtasida muloqot qilish imkoniyati juda muhimdir. Muvaffaqiyatsizlik sababi yo'qligi bo'lishi mumkin. 6% hollarda noto'g'ri joylashish sababi sifatida ko'rsatilgan.
3. Ajoyib raqobat
Yoniq zamonaviy bozor Raqobatdosh bo'lmagan joylar deyarli yo'q. Raqobat haqidagi fikr qiziq emas, lekin unga e'tibor bermaslik startaplarning 10 foizini muvaffaqiyatsizlikka olib keldi. Raqobat muhitini tahlil qilish imkon qadar tez-tez, turli xil vositalardan foydalangan holda amalga oshirilishi kerak.
4. Kuchlar va moliyaviy resurslarning tarqalishi
Asosiy mahsulotga e'tibor qaratish va hech qanday qiymatga ega bo'lmagan deyarli tayyor mahsulotlarga tarqalib ketmaslik muhimdir. Diqqatni asosiy narsadan chalg'itish kompaniya ishida jiddiy muammolarga olib keladi.
5. Investor bilan nizolar
Loyihaning tafsilotlarini muhokama qilishda, hatto tayyorgarlik bosqichida ham, moliyaviy munosabatlarni va foyda va mas'uliyatni taqsimlashni batafsil muhokama qilish kerak. Moliyaviy sheriklar bilan nizolar har doim korxona muvaffaqiyatini shubha ostiga qo'yadi.
6. Shaxsiy aloqalarni past baholash
Muvaffaqiyatsizlik sabablaridan biri (jami 16%) o'z kontaktlarini to'g'ri ishlata olmaslikdir.
7. Narxlarni noto'g'ri belgilash
Ta'sischilardan biri to'g'ri ta'kidlaganidek mashhur kompaniya, ularning dastlabki bosqichdagi halokatli strategik xatosi doimiy ravishda yangi va past narxlarni belgilash edi.
8. Noto'g'ri qarordan voz kechishni istamaslik
Agar sizning yechimingiz aniq natija bermasa, uni tark eting va darhol sozlang! Ishga tushirishdagi muvaffaqiyatsizliklarning 20 foizi o'jarlik va inersiya tufayli yuzaga keladi, shuning uchun siz butun loyiha va uning alohida tarkibiy qismlari samaradorligini doimiy ravishda tahlil qilishingiz kerak.
9. Motivatsiya va maxsus bilimning etishmasligi
Har bir jamoa a'zosining shaxsiy manfaatlari korporativ manfaatlar bilan mos kelishi kerak. Motivatsiya etishmasligi deyarli 19% hollarda biznesdagi muvaffaqiyatsizlikka sabab bo'ladi.
10. Mahsulot yoki xizmatni kechiktirish
Ehtiyotkorlik bilan silliqlashsiz mahsulotni muddatidan oldin chiqarish, xaridorlar unchalik qiziq emasligi sababli undan yuz o'girishlari bilan tahdid soladi va keyin eng yaxshi sifatli pardozlash endi ularni qaytarib bera olmaydi. Mahsulotni juda kech chiqarish ortiqcha ishlab chiqarish xarajatlariga va qulay sharoitlardan foydalanish imkoniyatini yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Mahsulotning kech chiqarilishi 20% hollarda muvaffaqiyatsizlikka olib keladi.
11. Resurslarni savodsiz taqsimlash
Barcha mablag'larni mahsulotga bir vaqtning o'zida investitsiya qilish yoki asta-sekinlik bilan amalga oshirishni to'g'ri aniqlash muhimdir. Har bir aniq holatda to'g'ri qaror muayyan holatlarga bog'liq.
12. Mahsulotni ilgari surishda professionallikning yo'qligi
Ko'pincha biznesmen (ayniqsa, Internet-loyihalarda) nozik marketingdan ko'ra "frontal" reklamani afzal ko'radi. Mahsulotni reklama qilish alohida soha bo'lib, uni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak.
13. Bozor va mijozlar tomonidan qo'yilgan muammolarni hal qilishdan ko'ra, asosiy, qiziqarli muammolarga e'tibor qarating
Loyihani yaratishda istiqbollarni tushunish uchun siz bozor ehtiyojlarini aniq tushunishingiz kerak. Statistik ma'lumotlardan foydalaning, tematik forumlarga tashrif buyuring
14. Iste'molchilarning fikr-mulohazasiga passiv munosabat
Mijozlarning manfaatlarini e'tiborsiz qoldirish va ularning fikr-mulohazalarini e'tiborsiz qoldirish ko'plab startaplarning halokatli xatolaridir. Teskari aloqasiz "o'zingiz uchun" mahsulotni yaratish biznesdagi muvaffaqiyatsizlikka olib keladi. Biz mijozlar uchun qulay bo'lgan echimlarni amalga oshirishni uzoq vaqtga kechiktira olmaymiz.
15. Kadrlarni tanlashdagi xatolar
Jamoaning professionalligi yo'qligi har uchinchi startap muvaffaqiyatsizligining sababidir. Xodimlarni faqat o'zaro munosabatlari tufayli jamoaga yollash mantiqiy emas. Garchi juda bor muvaffaqiyatli misollar oilaviy biznes. Biznesning dastlabki bosqichlarida xodimlarning xatolari ko'pincha xodimlarning haddan tashqari ko'payishi bilan bog'liq, katta miqdor menejerlar va ijrochilarning etishmasligi, bo'ysunishning murakkab ierarxiyasi.
- Mijozlaringiz uchun murakkab va intruziv funksiyalarga e'tibor bering. Agar dastlab hamma narsa to'g'ri ishlamasa, hammasi joyida.
- Siz bepul hostingda bo'lishingiz kerak. Saytingiz nomi iloji boricha murakkab ekanligiga ishonch hosil qiling.
- Interfeys imkon qadar rang-barang bo'lishi kerak. Mijoz siz bilan bir marta sizni hech qachon unutmasligi kerak.
- Mahsulotlarning fotosuratlarini joylashtirishingiz shart emas - mijoz ko'pincha ularsiz qilish uchun etarlicha aqlli.
- Siz eng arzon platformalarda reklama qilishingiz kerak.
- Qo'llab-quvvatlash va tanqid maktublariga javob berishning hojati yo'q: atrofda hali ham ko'p sonli foydalanilmagan mijozlar mavjud.
Agar siz hali ham muvaffaqiyatsizlikka uchrasangiz va loyihangiz muvaffaqiyatsiz bo'lsa, umidsizlikka tushmang. Eng qimmatli narsani unutmang - undan olib tashlashingiz kerak bo'lgan tajriba. Va ilhom va takrorlash istagi, biror narsani o'zgartirish, albatta keladi - bunga shubha yo'q!
Kichik biznesda muvaffaqiyatga erishish oson emas. Kichik kompaniyalarning 80% oxir-oqibat muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
1. Haqiqiy bo'lmagan biznes-reja.
Yangi kompaniya ochish puxta rejalashtirishni anglatadi. Biznes-rejangiz ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan sohalarga misollar:
Maqsadli faoliyat.
Marketing strategiyasi.
Xodimlar soni va ular nima qiladi.
Sizning kutilgan joylashuvingiz.
Tizimlar va boshqaruvlar. Qanday qilib biznesingizning uzluksiz ishlashini ta'minlaysiz va uning qonuniy va me'yoriy majburiyatlarini bajarasiz? Bu haqida ma'lumot bo'lishi kerak axborot texnologiyalari va xavfsizlik choralari.
Batafsil moliyaviy prognozlar, masalan, yo'l harakati hisoboti Pul, foyda va zarar. Shuningdek, rejalashtirilgan ko'rsatkichlarga qanday erishishingizni ko'rsatishingiz kerak.
Qanday qabul qilasiz boshlang'ich kapital, masalan, jamg'arma yoki bank krediti? Birinchi buyurtmalarni olishdan oldin va ular uchun to'lovni olishdan oldin qanday qilib mablag'larni taqdim qilasiz? Mahsulot va mijozlarning xususiyatiga qarab, to'lov sotilgandan keyin bir necha hafta o'tgach olinishi mumkin.
Buni so'rash yaxshi fikr professional maslahat biznes-rejaga. Agar siz kredit yoki moliyalashtirishning boshqa shakllarini olishni istasangiz, biznes-reja imkon qadar batafsil va professional bo'lishi kerak.
2. Kredit olishda qiyinchilik yoki juda ko'p qarz olish.
Kredit olmaslik kichik kompaniyalar uchun jiddiy zarba bo'lishi mumkin. Bank kreditlarini olish qiyin va kichik biznesni kreditlashning pasayishining asosiy sabablaridan biri kompaniyaning kredit uchun etarli darajada ta'minlanishini ta'minlay olmasligidir - maqbul kafolatga misol sifatida mulk, kompaniya aktivlari yoki egasining shaxsiy kafolati bo'lishi mumkin.
Ba'zi kompaniyalar haddan tashqari ambitsiyali o'sish rejalariga ega, bu ularni sezilarli darajada kengaytirish uchun katta miqdorda qarz olishga olib keladi. Keyin ular qarzlari va katta kreditlar bo'yicha foiz to'lovlari tufayli nogiron bo'lib qoladilar. Qaysi o'sish darajasini real kutishingiz mumkinligini diqqat bilan o'ylab ko'ring va agar ularni to'lash qobiliyatiga shubhangiz bo'lsa, hech qachon qarz bermang.
3. Pul oqimining boshqa muammolari.
Muammolar ehtimolini kamaytirishingiz mumkin pul oqimlari, xarajatlarni nazorat qilish, mijozlar tezda to'lashini ta'minlash uchun hamma narsani qilish. Agar sizda juda ko'p zaxirangiz bo'lsa, bu yuqori saqlash va sug'urta xarajatlariga olib kelishi mumkin va mahsulot sotilishidan oldin modadan chiqib ketish xavfi mavjud.
4. Bozorni yomon bilish.
Ba'zi kompaniyalar o'zlari faoliyat ko'rsatayotgan bozorni, raqobat hajmi va tabiatini, maqsadli mijozlarning istak va ehtiyojlarini tushunmasdan savdoga kirishadilar.
Dastlabki tajribalardan o'rganishga tayyor bo'ling. Ko'pgina yangi bizneslar boshlashdan oldin bir necha yillik savdodan so'ng juda boshqacha ko'rinishi mumkin, chunki egasi endi bozorni ancha yaxshi tushunadi. Misollar, ba'zi oziq-ovqatlarni butunlay olib tashlash yoki diqqatni qaratishni o'z ichiga oladi o'ziga xos joy tanlangan bozorda.
5. Marketingning yetarli emasligi.
Savdoni boshlagan kuningizda kompaniyangiz haqida juda kam odam biladi. Odamlarga kimligingiz va nima taklif qilishingiz kerakligini aytish uchun etarli resurslarni ajratganingizga ishonch hosil qiling. Sizning mo'ljallangan mijozlar bazangiz bilan muloqot qilish uchun qanday marketing usullari eng mos kelishini o'ylab ko'ring.
6. O'zgaruvchan bozor sharoitlariga moslasha olmaslik.
Ko'pgina kompaniyalar qachon qiyinchiliklarga duch kelishadi potentsial mijozlar iqtisodiy tanazzul paytida tez-tez sodir bo'lganidek, o'z xarajatlarini kamaytirish zarurligini his qiladilar. Boshqa tarmoqlar iste'molchi odatlari o'zgarishi bilan qisqarishi mumkin, masalan. kitob do'konlari va CD do'konlari onlayn xaridlarning o'sishi va texnologiyaning boshqa yutuqlaridan qattiq zarba oldi. Masalan, siz diversifikatsiya qilishingiz mumkin bo'lgan boshqa sohalar bo'lishi mumkin. Bunday harakat biznesni boshlashda zarur bo'lgan ehtiyotkorlik bilan rejalashtirishni talab qiladi.
Texnologik taraqqiyot tanlangan biznes sohasini tanib bo'lmas darajada tezda o'zgartirishi mumkin. Agar siz hali ham yaxshiroq versiyalar bilan almashtirilgan mahsulotlarni sotishga harakat qilmoqchi bo'lsangiz yoki sizda katta inventarlarga ega bo'lsangiz, muvaffaqiyat qozonishingiz dargumon.
7. Biznes tajribasining etishmasligi.
Siz boshlaganingizda o'z kompaniyasi, siz birinchi marta bir nechta sohalar uchun javobgar bo'lishingiz mumkin. Agar siz ixtisoslashgan xodimlarni yollashga qodir bo'lmasangiz, kompaniya rahbari sifatida siz haqiqiy "barcha hunarmand" bo'lishingiz kerak bo'ladi. Moliya, marketing va muvofiqlik kabi funktsiyalarni boshqarish uchun kerakli ko'nikmalarni qanday olish haqida o'ylashingiz kerak bo'lishi mumkin.
8. Keraksiz xarajatlar.
Ba'zi odamlar o'z kompaniyasining ko'rinishini xohlashadi professional korxona, to'ldirilgan ofis, ish yuritish materiallari va veb-sayt bilan. Ammo ular haqiqatan ham kerakmi? Ko'pincha kichik kompaniyalar veb-saytga ega, lekin ko'p hollarda juda kam mijozlar ularni onlayn ko'rish natijasida kompaniyaga murojaat qilishadi - hech bo'lmaganda dastlabki bosqichlarda. Har doim bepul ijtimoiy platformalar mavjud bo'lib, ulardan veb-mavjudlikni yaratish uchun foydalanishingiz mumkin.
Biz bilan bo'ling! VK guruhidagi veb-saytimizda qiziqarli nashrlarni kuzatib boring. Obuna bo'lganingiz uchun tashakkur.
Biroq, siz muvaffaqiyatsizlikni qabul qilishingiz va tez-tez muvaffaqiyatsizlikka duch kelishingiz kerakligini bilib hayron bo'lishingiz mumkin. Bu siz uchun yaxshi ekanligining sakkizta sababi:
1. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik sizni o'rgatadi
“Men muvaffaqiyatsizlikka uchramadim. Men ishlamaydigan 10 000 ta usulni topdim”. - Tomas Alva Edison.
Ko'pincha xatoga yo'l qo'ygan odamlar tezroq o'rganishadi. Muvaffaqiyatsiz bo'lganingizda, nima ishlayotganini va nima bo'lmasligini bilib olasiz.
Ma'lumki, venchur kapitalistlar ko'plab biznes muvaffaqiyatsizlikka uchragan tadbirkorlarga sarmoya kiritadilar. Ular hech qachon muvaffaqiyatsizlikka uchramagan tadbirkor sinovdan o'tmaganiga ishonishadi.
Kriss Dann (Skill Incubator asoschisi) shunday deydi: “Mening YouTube kanali, ChrisDunnTV, bir necha yil davomida to'xtab qolgan. Bu vaqt ichida bir nechta videolar hatto 1000 marta ko‘rilmaganidan so‘ng, men nihoyat odamlar eng qimmatli deb hisoblagan kontent turini topdim. Muvaffaqiyatsizliklar menga odamlar nimani ko'rish va eshitishni istayotganini bilishga yordam berdi va men bir yildan kamroq vaqt ichida ikki milliondan ortiq tomoshaga erishdim."
2. Nima etishmayotganini bilib olasiz.
"Muvaffaqiyatsizlik - muvaffaqiyatga erishish yo'lidagi belgidir" - Klayv Staples Lyuis.
Muvaffaqiyatsizlik shunchaki biror narsa etishmayotganligi haqidagi signaldir. Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyatga erishish uchun nimani o'zgartirishingiz kerakligini ochib beradi. Muvaffaqiyatsizlik tufayli siz o'zingizdagi, strategiyalaringizdagi, tizimingizdagi, biznesingizdagi va jamoangizdagi kamchiliklarni ochib berasiz. Siz o'zingiz haqida bilib olasiz zaifliklar yoki kamchiliklar, bu sizga nimani o'zgartirish yoki yaxshilash kerakligini tushunish imkonini beradi.
Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik tufayli siz to'siqlarni topasiz. Keyin muvaffaqiyatingiz yo'lidagi har bir to'siqni chetlab o'tish yoki chetlab o'tish imkonini beradigan rejani yaratishingiz mumkin.
“Ko‘pgina tadbirkorlar singari, men ham sog‘lom ovqatlanish va muntazam shug‘ullanish uchun juda band ekanligimga o‘zimni ishontirganim uchun sog‘lom qolish uchun kurashdim. Men biznesda muvaffaqiyatsizlikka uchraganimning sabablari vazn yo'qotishimga sabab bo'lganini aniqladim ». - deydi Kris Dann.
Muvaffaqiyatsizlik ko'pincha sizning muhitingizdagi yomon odatlar yoki sharoitlar tufayli yuzaga keladi, ular siz boshlashdan oldin muvaffaqiyatsizlikni kafolatlaydi. Muvaffaqiyatsizlik sabablarini topib, yo'q qilganingizdan so'ng, u maqsadlaringizga erishish uchun katta yo'l ochadi.
3. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik sizni pauza qilishga majbur qiladi.
“Aslida shunday paytlar bo‘ladiki, siz biror narsani xato qilib qo‘yganingiz uchun taslim bo‘lishingiz kerak bo‘ladi. Ammo, agar qilayotgan ishingiz to'g'ri ekanligiga ishonchingiz komil bo'lsa, unda hech qachon taslim bo'lmang." - Ilon Mask.
Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik sizni pauza qilishga majbur qiladi. Bu sizga nima qilayotganingizni tahlil qilish va davom etish yoki taslim bo'lish kerakmi, deb o'ylash uchun vaqt beradi. Bu sizni "Men buni qanchalik yomon xohlayman?" Degan savolni ko'rib chiqishga majbur qiladi.
Stiven Kovi aytganidek: "Agar zinapoya o'ng devorga suyanmasa, biz qilgan har bir qadam bizni shunchaki tomon yo'naltiradi. noto'g'ri joyda Tezroq."
O'ylash uchun vaqtingiz bo'lmasa, siz "noto'g'ri devorga qarshi zinapoyada" kuch, kuch, resurslar va vaqtni behuda sarflashingiz mumkin.
4. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyat boshlanishining belgisi bo'lishi mumkin.
"Faqat uzoqqa borishni xavf ostiga qo'yadiganlar, qanchalik uzoqqa borish mumkinligini bilib olishlari mumkin." - Tomas Stearns Eliot.
Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyat boshlanishining belgisi bo'lishi mumkin. Katta muvaffaqiyatsizliklar ko'pincha katta yutuqlar bilan birga keladi. Kichkinalikni saqlash, yolg'iz qolish va xavfsiz bo'lishga harakat qilish orqali siz hech narsada haqiqiy muvaffaqiyatga erishishga umid qila olmaysiz.
Robert Kiyosaki bu tushunchani juda yaxshi ko'rsatib beradi: “G'oliblar yutqazishdan qo'rqmaydilar, yutqazganlardan farqli o'laroq. Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyat jarayonining bir qismidir. Muvaffaqiyatsizlikdan qochadigan odamlar muvaffaqiyatdan ham qochishadi”.
5. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik ko'pincha sizni qo'rquvdan himoya qiladi.
"Orzularingizga erishishni imkonsiz qiladigan yagona narsa bor - muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi" - Paulo Koelo.
Muvaffaqiyatsizlik qo'rquvi sizni cheklaydi. Muvaffaqiyatsiz bo'lishdan qo'rqsangiz, tavakkal qilishdan va tez o'sishdan ham qo'rqasiz. Muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqish sizning o'sishingizni cheklaydi. Tez-tez muvaffaqiyatsizliklar muvaffaqiyatsizlik qo'rquviga qarshi ma'lum bir immunitetni yaratadi. Muvaffaqiyatsizlikdan qo'rqmasangiz, sheriklaringiz va mijozlaringizdan har qanday tanqid va sharhlarni qabul qilishingiz mumkin.
Aristotel aytganidek: "Tanqiddan qochishning yagona yo'li bor: hech narsa qilmang, hech narsa demang va hech narsa bo'lmang".
Kris Dann shunday dedi: “20 yoshga kirganimda, men qarzga botgan edim - 90 000 dollar qarzim bor edi va deyarli yo'qoldim. Birinchi biznesimda muvaffaqiyatsizlikka uchraganimdan so'ng, men eng yomon qo'rquvlarim unchalik yomon emasligini bilib oldim.
Men qisqa muddatli qurbonliklar qilishim kerak edi, lekin qo'rquv tez orada yo'qoldi va ongimni ozod qildi, bu menga keyingi ikki yil ichida yetti raqamli biznesni qurishga imkon berdi.
6. Biznesdagi muvaffaqiyatsizlik tadbirkorlik xususiyatlarini yaratadi.
"G'alaba qozonish juda zo'r, lekin agar siz haqiqatan ham hayotda biror narsa qilishni xohlasangiz, o'rganish siri muvaffaqiyatsizlikdir. Hech kim doimo yengilmas. Agar mag'lubiyatdan so'ng o'rnidan turib, yana g'alaba qozona olsangiz, qachondir chempion bo'lasiz." - Vilma Rudolf.
Muvaffaqiyatsizlik tadbirkorlik muvaffaqiyati uchun qimmatli xarakter xususiyatlarini yaratish uchun zarurdir. Qat'iylik, qat'iyatlilik va moslashuvchanlik kabi xarakter xususiyatlari har qanday uzoq muddatli muvaffaqiyat uchun juda muhimdir. Muvaffaqiyatsizlikka qaramay, boshqalar muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda ham davom eta olish qobiliyatingiz sizni muvaffaqiyatga olib boradi.
7. Muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyatni qimmatroq qiladi.
"Muvaffaqiyat - bu ishtiyoqni yo'qotmasdan muvaffaqiyatsizlikdan muvaffaqiyatsizlikka qadar harakat qilishdir." - Uinston Cherchill.
Odamlar muvaffaqiyatsizlikka uchraganidan keyin muvaffaqiyatni ko'proq qadrlashadi. Muvaffaqiyatga erishishdan oldin muvaffaqiyatsizlikning kamsituvchi daqiqalarini eslab qolsangiz, muvaffaqiyatni ko'proq qadrlaysiz. Siz muvaffaqiyatni oddiy deb hisoblamaysiz, chunki unga erishish qanchalik qiyinligini bilasiz.
Ellen DeGeneres aytganidek, "Muvaffaqiyatsizlik sizga muvaffaqiyatga to'g'ri qarashni beradi".
8. Biznesdagi muvaffaqiyatsizliklar kuchli shaxs hikoyasini yaratadi.
“Hech kim muvaffaqiyatsizlikka uchramasdan qiziq bo'lmaydi. Qanchalik ko'p muvaffaqiyatsizlikka uchrasangiz, tuzalasiz va yaxshilansangiz, shaxs sifatida shunchalik yaxshi bo'lasiz. Siz har doim hamma narsaga ega bo'lgan va hamma narsani darhol minimal kuch va muvaffaqiyatsizlik bilan qilgan odamni uchratdingizmi? Ehtimol, bunday odamlar juda kam yoki ular umuman yo'q." - Kris Xardvik.
Muvaffaqiyatsizlik sizning kuchli shaxsiy hikoyangizni yaratadi. Qanday qilib Stiv Jobs u asos solgan Apple kompaniyasidan u erga qaytishdan oldin ishdan bo'shatildi Bosh direktor 10 yildan keyinmi? Muvaffaqiyatsizliklar sizni boshqa odamlarga nisbatan bag'rikengroq va kechirimliroq qiladi. Biznesdagi muvaffaqiyatsizliklarga qaramay erishgan muvaffaqiyatingiz boshqa odamlarni quvontiradi va tajribangizda qiymat yaratadi.
Qayta tiklash va muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar atrofingizdagi odamlarni (masalan, xodimlaringiz, investorlaringiz va hamkasblaringiz) siz bilan birga ishlashga va sizga yordam berishga undashi mumkin.
Biznesda bir nechta omadsizlikka duchor bo'lishning yana bir katta foydasi bor - bu sizni kamtar qiladi. Hech qachon muvaffaqiyatsizlikka uchramagan tadbirkor takabburlikka moyil bo'ladi. Eng yomoni, bu takabburlik sizni xatosiz degan noto'g'ri ishonch hosil qilishi va sizni halokatli xatolarga yo'l qo'yishi mumkin.
Biznesdagi muvaffaqiyatsizliklar zarar etkazishi mumkin, ammo biz ularga ijobiy tajriba sifatida qarashimiz kerak. Biz muvaffaqiyatsiz va tez-tez muvaffaqiyatsiz bo'lishimiz kerak, chunki bu bilan biz muvaffaqiyatimiz uchun imkoniyatlarni ham ochamiz.
Veterinariya biznesingizning yaqinlashib kelayotgan qulashi belgilaridan ehtiyot bo'ling
Eng kam o'rganilgan hodisalardan biri bu kichik biznesning muvaffaqiyatsizligi va uning sabablari. Buning uchun bitta oddiy tushuntirish mavjud: katta qism Ma'lumotlar muvaffaqiyatsiz biznes egalarining o'zidan keladi, ular ko'pincha haqiqatga duch kela olmaydilar va sodir bo'lgan voqealarga hushyor va xolis baho bera olmaydilar. Shunday qilib, quyida Nyu-York Tayms gazetasining veterinariya xususiyatlarini inobatga olgan holda kichik biznesning muvaffaqiyatsizlikka uchragan 9 ta asosiy sababini tavsiflovchi tanlov:
1. Noto'g'ri moliyaviy model. Bu erda hamma narsa juda oddiy: talabning etishmasligi veterinariya xizmatlari, biznes uchun foyda keltirishi mumkin bo'lgan narxda taklif etiladi.
2. Egasining xatti-harakatini o'zgartira olmasligi. Egasi o'jar, xavf yoki nizolarga moyil bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, uning salbiy xususiyatlariga perfektsionizm, ochko'zlik, xotirjamlik, o'ziga ishonchsizlik, paranoyya yoki g'azabga moyillik bo'lishi mumkin. Ba'zida bunday turdagi egalar o'zlarining asosiy muammo ekanligini tan olishlari mumkin, ammo bu haqda hech narsa qilmaydi.
3. Nazoratsiz o'sish. Biz haqida gapiramiz muvaffaqiyatli biznes, bu haddan tashqari kengayish tufayli qulab tushadi. Bunga, boshqa narsalar qatorida, foyda keltirmaydigan bozorlarga kirish, biznesga zarar etkazadigan og'riqlarning kuchayishi va juda ko'p qarz olish kiradi.
4. Buxgalteriya hisobining yomonligi. Nima bo'layotganini bilmasangiz, biznesni boshqara olmaysiz. Yomon buxgalteriya hisobi yoki uning etishmasligi ko'r-ko'rona ishlash bilan taqqoslanadi. Uchinchi tomon haqida keng tarqalgan noto'g'ri tushuncha mavjud buxgalteriya firmasi birinchi navbatda soliqlarni tayyorlash uchun yollangan, barcha yozuvlaringizni tartibga soladi. Bu aslida klinikaning egasi yoki menejerining javobgarligi.
5. Moliyaviy havo yostig'ining yo'qligi. Biznes davriydir va qiyin davrlar vaqti-vaqti bilan bo'lishi mumkin va bo'ladi. Bunday muammolar moliyaviy barqarorlikni buzishi mumkin veterinariya klinikasi. Agar sizda pul bo'lmasa va uni qarzga olish imkoniyati bo'lmasa, moliyaviy qiyinchiliklardan qutula olmaysiz.
6. O'rtacha sifat. Ehtimol, siz hech qachon o'z klinikasida taklif qilinadigan mahsulot yoki xizmatlarni o'rtacha deb ataydigan egani uchratmaysiz. Biroq, mijozlarning sadoqati va yaxshi obro' ko'pchilik korxonalar uchun marketing strategiyalari kabi muhimdir.
7. Ishlab chiqarish samarasizligi. Ijara, mehnat va materiallarga juda ko'p pul sarflash muvaffaqiyatga to'sqinlik qilishi mumkin. Endi har qachongidan ham ko'proq pul sarflaydigan kompaniyalar afzalliklarga ega. Agar bugungi iqtisodiy voqelikni aks ettiruvchi shartlar bo‘yicha muzokaralar olib borishga jur’atingiz yetmasa, muvaffaqiyatli biznes qurishda qiyinchiliklarga duch kelasiz.
8. Noto'g'ri boshqaruv. Bunga diqqat etishmasligi, strategik fikrlash, rejalashtirish, parvarish standartlari va ajralmas bo'lgan boshqa barcha narsalar kiradi. samarali boshqaruv klinika. Urushayotgan sheriklar va norozi qarindoshlarni qo'shing va siz falokatga tayyorgarlik ko'rishingiz mumkin.
9. Vorislik rejasining yo'qligi. Nepotizm, hokimiyat uchun kurash, muhim xodimlarni malakasiz odamlar bilan almashtirish ko‘plab oilaviy korxonalarning keyingi avlodga omon qolmasligiga sabab bo‘lmoqda.
Agar biznesingiz qulash arafasida turganini his qilsangiz, nima uchun ishlar noto'g'ri bo'lganligi haqida o'ylash vaqti keldi. Ehtimol, yuqoridagi omillar sizning muvaffaqiyatsizligingiz uchun hech bo'lmaganda qisman javobgar bo'lgan.
Tarjima qilingan: Vladimir Xubiryants va Vetmanager jamoasi
0 ta yoqtirish
Kichik korxonalar faoliyati shulardan biridir istiqbolli yo'nalishlar. Biroq, statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishning birinchi yilida ishbilarmonlarning taxminan 75-80 foizi muvaffaqiyatsizliklarni kutmoqda. Keyinchalik bu ko'rsatkich oshadi va 95% ni tashkil qiladi. Yuz korxonadan faqat beshtasi o‘z faoliyatini davom ettirmoqda. Kichik biznesdagi muvaffaqiyatsizliklar ko'p hollarda ish boshlagan tadbirkorlarni ta'qib qiladi. Ularning xatolari juda o'xshash va, qoida tariqasida, ular muvaffaqiyatsizlikka olib keladi:
Noxush, ammo muhim ishlar doimo kechiktiriladi va o'z vaqtida bajarilmaydi. Bunday holda, turli masalalar bo'yicha juda katta qarzlar to'planadi va kelajakda ular favqulodda vaziyatda hal qilinishi kerak.
Kam raqobatbardoshlik. Hozirgi vaqtda xaridorlar klassik narx-sifat nisbati bo'lgan mahsulotni topishga intilmoqda. Bunday hollarda, hatto uzoq muddatli biznes aloqalari ham uzilishi mumkin. Raqobat masalasi hech qachon e'tibordan chetda qolmasligi kerak.
Samarasiz marketing faoliyati tovarlar va xizmatlarga talabning pasayishiga olib keladi. Kompaniya mahsulotlarining marketingi bilan shug'ullanadigan professional mutaxassisga ega bo'lish yaxshiroqdir. Oddiy faoliyat va biznesni rivojlantirish uchun asosiy mablag' manbai bo'lgan tovarlarni sotishdir.
Ko'pincha iste'molchilarning manfaatlari e'tiborga olinmaydi. Xaridorni jalb qilish unchalik qiyin emas, uni saqlab qolish ancha qiyin. Ishning asosiy masalalaridan biri bu mijozlarga munosib xizmat ko'rsatishdir. Aks holda, xaridor bunday xizmatni taqdim etadigan odamni juda oson topadi.
Ishchilarning past malakasi va qobiliyatsizligi sezilarli darajada zaiflashishi mumkin ishlab chiqarish jarayoni. Shunung uchun Maxsus e'tibor kadrlarni tanlash va joylashtirishga berilishi kerak. Va biz hech qachon moddiy rag'batlantirish haqida unutmasligimiz kerak: agar xodim hamma narsadan mamnun bo'lsa, ish muvaffaqiyatli bo'ladi.
Tadbirkorning o'z biznesi sohasidagi bilimining past darajasi. Bolmoq muvaffaqiyatli tadbirkor, siz nazariy masalalarni yaxshi bilishingiz va kichik biznesingiz bilan bog'liq ma'lum amaliy ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak.
Kichik biznesning yomon joylashishi ertami-kechmi uning yopilishiga olib keladi. Siz kompaniya yaqinidagi odamlar va mashinalar zichligi kabi omillarni oldindan hisobga olgan holda joyni diqqat bilan tanlashingiz kerak. boshqa vaqt kun, shuningdek, potentsial mijozlar uchun qulay foydalanish.
Haqiqiy rejalashtirishning etishmasligi. Maqsad va vazifalar aniq muddatlarda real bo'lishi kerak. Rejalarning moslashuvchanligi ularni mavjud vaziyatga qarab o'zgartirish imkonini beradi.
Materialning joylashuvi: Yuriy Bragin
Bilan aloqada
Yuklanmoqda...
