Mahsulotni bozorga olib chiqish strategiyasini ishlab chiqish (Sizrandagi "Germetex" misolida). Sanoat bozorida ilgari surish uchun marketing strategiyasining o'ziga xos xususiyatlari Mahsulotni ilgari surish strategiyasi bozor marketingi

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Mahsulotni ilgari surish jarayoni tushunchasi va mohiyati. Mahsulotni ilgari surish vositalarining xususiyatlari. Kompaniya mahsulotlarini sotish hajmini oshirish. Marketing aralashmasi nuqtai nazaridan eng muhim reklama funktsiyalari. Mahsulotni ilgari surish samaradorligini tahlil qilish.

kurs ishi, 2014-05-27 qo'shilgan


Sanoat bozori tushunchasi. Marketingning o'ziga xos xususiyatlari, sotishni rag'batlantirish va sanoat bozorida tovarlarni ilgari surish vositalari. Har bir reklama kanalining xususiyatlarini tahlil qilish: reklama, PRni ilgari surish ob'ektlari va maqsadlari, shaxsiy savdo, to'g'ridan-to'g'ri marketing.

referat, 17.09.2009 yil qo'shilgan


Ta'rif marketing strategiyasi. Strategik qarorlarni ishlab chiqish va qabul qilish. Mahsulotni ilgari surishning asosiy usullari va ularning xususiyatlari. Mahsulotni ilgari surish strategiyalarining xilma-xilligi va qarama-qarshiligi. Xarakterli zamonaviy strategiya, uning yo'nalishlari.

referat, 2010-yil 14-07-da qo'shilgan


Marketing aralashmasi nuqtai nazaridan eng muhim reklama funktsiyalari. Rag'batlantirishning asosiy turlari: reklama, savdoni rag'batlantirish, shaxsiy sotish va shakllanishi jamoatchilik fikri. Mahsulotni ilgari surish strategiyalari. Marketingda sinergetika yondashuvining mohiyati.

referat, 21/11/2012 qo'shilgan


Mahsulotni maqsadli segmentda joylashtirishning asosiy strategiyalari. Mahsulotning iste'mol motivlari psixologiyasidagi o'rnini aniqlash, operativ marketing dasturi uni bozorga olib chiqish, narx siyosati, tarqatish va ilgari surish usullari.

referat, 11/17/2009 qo'shilgan


Potentsial bozor tadqiqotlari. Ta'rif maqsadli auditoriya tovarlar. Kavin-Roberts matritsasi. Tovar g'ildiragi, tovar formulasi. Joylashuv xaritasini ishlab chiqish. Bozorda brendni ilgari surish. Integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyalari elementlari.

test, 25/01/2015 qo'shilgan


Mahsulotni ilgari surish uchun marketing kommunikatsiyalaridan foydalanish jarayoni. "Evrika" MChJ xususiyatlari: uning mahsulotlari, sotish bozori, tarqatish kanallari. Tashqi va SWOT tahlili ichki muhit. Tarmoq modeli reklama kampaniyasi yangi mahsulotni targ'ib qilish.

kurs ishi, 2014-04-28 qo'shilgan


Kompaniya faoliyatining asosiy yo'nalishlari, uni boshqarishning funktsional tuzilmasi. Mahsulotlarni bozorda samarali joylashtirish shartlari, tashkilotning raqobatbardoshligi va narx strategiyasini tahlil qilish. Mahsulotni ilgari surish usullari, qoidalari va vositalari.

test, 27.02.2012 qo'shilgan

O'z mahsulotingizni bozorda qanday yo'llar va kim orqali ilgari surish kerak? Muayyan joyni egallashni va olishni istagan barcha tadbirkorlar yaxshi daromad kabi tushunchalar bilan albatta tanish marketing hiylasi Va strategik rejalashtirish. Bu atamalar nimani anglatadi? Bozorda tovar va xizmatlarni ilgari surish qoidalari qanday?

Keling, eng ko'p sirlarini ochishga harakat qilaylik samarali usullar ularning targ'iboti, bu yarim asr davomida eng samarali deb hisoblanadi.

Rag'batlantirish nima?

Qanday qilib mahsulotni bozorda iloji boricha samarali sotish mumkin? Buning uchun ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot va taklif etilayotgan xizmatlarga bo'lgan talabni oshiradigan barcha chora-tadbirlar kompleksini amalga oshirish kerak bo'ladi.

Bozorda mahsulotni ilgari surish - bu iste'molchilar, sheriklar va xodimlarga kommunikativ ta'sir ko'rsatish orqali sotish samaradorligini oshirishdan iborat bo'lgan muayyan harakatlardir. Bunday qadamlarning maqsadi ikki xil. Bir tomondan, tovar va xizmatlarni bozorga chiqarish iste'molchi talabini faollashtirish uchun zarurdir. Bundan tashqari, bunday tadbirlar kompaniyaga nisbatan ijobiy munosabatni saqlab turishi kerak.

Mahsulotni reklama qilish funktsiyalari

Bu kontseptsiya marketingning asosiy elementlaridan biridir. Buni unga yuklangan bir qator juda muhim funktsiyalar tasdiqlaydi. Ular orasida:

1. Iste'molchilarga mahsulot, shuningdek uning parametrlari haqida ma'lumot berish. Axir, hatto aniq bo'lsa ham raqobat afzalliklari mahsulotlar va ular bilan bog'liq innovatsiyalar mavjudligi, agar mijozlar ulardan xabardor bo'lmasa, mahsulotlarni chiqarish mutlaqo ma'nosiz bo'ladi. Agar yangi mahsulot bozorga chiqarilayotgan bo'lsa, bunday ma'lumotlarni to'g'ri auditoriyaga etkazish ayniqsa muhimdir. Misol uchun, sotuvga qo'yilgan ultratovushli kir yuvish mashinalari, agar ishlab chiqaruvchi ularning afzalliklarini an'anaviy kir yuvish moslamalari bilan taqqoslab tushuntirsa, xaridorlar tomonidan talab qilinadi. Majburiy shart Shu bilan birga, bunday ma'lumot g'ayratli egalar tomonidan tasdiqlanadi.
2. Innovatsiya imidjini shakllantirish, past narxlar va obro'. Bozorda mahsulotni ilgari surish xaridorlar o'rtasida ma'lum bir narsa haqida g'oyani yaratishga qaratilgan bo'lib, u ko'pincha uning haqiqiy iste'molchi ma'nosidan oshib ketadi. Masalan, plastik derazalar, "qo'rg'oshinsiz" ishlab chiqarilgan yoki pH 5,5 bo'lgan shampun.
3. Bozorda taklif qilinadigan tovarlar yoki xizmatlarning mashhurligini qo'llab-quvvatlash. Bu funktsiya iste'molchilarga ma'lum bir mahsulotga bo'lgan ehtiyoj va ahamiyatini eslatish orqali amalga oshiriladi. Misol uchun, mijozlar har doim yodda tutishlari kerakki, ularning hayotida bayram faqat Coca-Cola bilan keladi.
4. Mahsulotni idrok etishda ma'lum stereotiplarni o'zgartirish. Muayyan narsaning g'oyasi har doim ham etkazib beruvchi va ishlab chiqaruvchining taxminlariga mos kelmaydi. Salbiy tendentsiyani o'zgartirish uchun mahsulotni bozorda ilgari surish uchun maxsus kampaniya o'tkazish kerak. Misol uchun, bir vaqtlar Janubiy Koreyaning Samsung korporatsiyasi muddatlarni uzaytirgan kafolat xizmati uskunalar uch yilgacha. Bozorda mahsulotni ilgari surish kampaniyasi aynan shu narsaga asoslangan. Shunday qilib, potentsial xaridorlar ushbu kompaniyaning mahsulotlari sifat jihatidan yaponiyalik raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlardan kam emasligiga va ularning narxi pastroq va xizmat ko'rsatish yaxshiroq ekanligiga ishonch hosil qilishdi.
5. Savdo tizimining rag'batlantiruvchi sub'ektlari. Bozorda mahsulotni reklama qilishni rivojlantirish kompaniya o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish kanallari orqali emas, balki vositachilar orqali sotishi mumkinligini hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Bunday holda, xaridlarni ko'paytirish uchun turli xil reklama strategiyalaridan foydalangan holda yakuniy talabni rag'batlantirish kerak bo'ladi.
6. Qimmatbaho tovarlarni sotish. Muayyan mahsulot yoki xizmatning narxi mijoz tanlashda ba'zan hal qiluvchi omil emas. Bu iste'molchilar ko'z o'ngida mahsulotga o'ziga xos sifat berilgan hollarda sodir bo'ladi. Shunday qilib, davom etayotgan reklama kampaniyasi davomida potentsial xaridorlarga Tefal tovasi qimmat bo'lsa-da, olinadigan tutqichga ega va oshxona shkafiga ixcham joylashtirilishi tushuntiriladi. Shu bilan birga, raqobatchilarning o'xshash mahsulotlari bunday xususiyatlarga ega emas.
7. Kompaniya haqida ijobiy sharhlar. Tovarlarni bozorlarga olib chiqish funksiyasi ba'zan yashirin reklamadan boshqa narsa deb ataladi. Bunga homiylarning harakatlari, amalga oshirish orqali erishiladi ijtimoiy loyihalar va hokazo. Va ichida bo'lsa-da Yaqinda Bozorga mahsulotni ilgari surish uchun tashkilotning bunday turi juda mashhur bo'ldi, ammo u hali ham muhim ahamiyatga ega. Hammasidan keyin; axiyri nuqsonli tovarlar, uchun sotilgan yuqori narx, albatta, salbiy iste'molchilar idrokini keltirib chiqaradi. Homiylik bu holatda mahsulotni sotishga yordam bermaydi.

Iste'molchi talabining oshishi

Marketingni targ'ib qilish bozorda mahsulot iste'mol talabini oshirish yo'llari uchun to'rtta variantni taqdim etadi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Mahsulotni reklama qilishning barcha turlari orasida bu ma'lumot tarqatuvchi pullik vositalar ishtirokida amalga oshiriladigan shaxsiy bo'lmagan aloqa shakli hisoblanadi.

Shu nuqtai nazardan, reklama faoliyatini hisobga olish kerak. Axir, siz mahsulot haqida ma'lumot olish uchun xohlaganingizcha pul to'lashingiz mumkin, ammo agar u bozorda talabga ega bo'lmasa, unda uning sotuvi darajasi ko'tarilishi dargumon.

Reklama samaradorligi

Tovarni ommaviy axborot vositalari orqali bozorga olib chiqish usullari iste'molchiga taqdim etilgan ma'lumotlarda ma'lum bir narsaning bahosi, shuningdek, uning foydasiga dalillar mavjud bo'lgandagina o'z samarasini beradi.

1. Maqsad. Bunday holda, mahsulotni bozorga olib chiqish uchun reklama mahsulotning mantiqiy tushunarli xususiyatlarini o'z ichiga oladi.
2. Subyektiv. Ular iste'molchida ma'lum birlashmalar va his-tuyg'ularni shakllantirish uchun mo'ljallangan.

Qanday bo'lmasin, potentsial xaridorga taqdim etilgan ma'lumotlar ba'zi narsalarni o'z ichiga olishi kerak maxsus taklif. Shu bilan birga, iste'molchi, agar u taklif qilingan buyum yoki xizmatni sotib olsa, undan qandaydir aniq foyda olishini tushunishi kerak.

Reklamani idrok etish

1. Kerakli ma'lumotlar, bu tushunarli, kirish mumkin va juda tez eslab qolinadi. Bunday reklama katta investitsiyalarni talab qilmaydi. Gazetadagi bir necha satr yetarli. Talabalar uchun kurs va dissertatsiyalar yozish haqidagi reklamalar bunga misol bo'la oladi.
2. Tasodifiy ma'lumot. Qoida tariqasida, ular buni umuman eslamaydilar yoki qiyinchilik bilan eslashadi. Bunda axborot ommaviy axborot vositalari – reklama vositasi bilan bog‘langan bo‘lishi kerak. Agar kerak bo'lsa, potentsial iste'molchi kerakli reklamani topadi. Misol uchun, agar siz uyingizda plastik derazalar o'rnatmoqchi bo'lsangiz, u bepul ochadi reklama nashri. Sotuvchining asosiy vazifasi uning taklifi mijozning e'tiborini jalb qilishini ta'minlashdir.
3. Keraksiz ma'lumotlar. Ba'zida reklama iste'molchi tomonidan e'tiborga olinmaydi yoki shunchaki uni bezovta qiladi. Bu mahsulotni bozorga chiqarishda doimo hisobga olinadi. Har doim keraksiz ma'lumotlar paydo bo'ladi. Mahsulot mutlaqo hamma tomonidan talabga ega bo'lishi mumkin emas. Bu holatda asosiy savol: auditoriyaning qaysi qismi reklama kerak emas?

Iste'molchi e'lon qilingan mahsulotni sotib olish zarurligini tushunib etgach, uni sotib olishga qaror qiladi. Bu holda marketingning vazifasi maqsadli auditoriyani va bozorda tovarlarni ilgari surish vositalarini to'g'ri aniqlashdir, bu esa sotish hajmini oshiradi.

To'g'ridan-to'g'ri (shaxsiy) sotish

Bozorda mahsulotni ilgari surish usullari orasida potentsial xaridor bilan bo'lib o'tgan suhbat tufayli sotish mumkin bo'ladi. Bunday faoliyatning ikkinchi nomi "to'g'ridan-to'g'ri marketing" dir. Bozorga mahsulotni ilgari surish uchun bunday strategiyani amalga oshirishda muhim ahamiyatga ega moliyaviy investitsiyalar. Bundan tashqari, bu usul oddiy bilan solishtirganda biznesni tashkil etishning yuqori darajasini bildiradi chakana savdo yoki ta'minlash maishiy xizmatlar.

Kompaniya xodimlari sotilayotgan tovarlarning xususiyatlarini, shu jumladan ularning sifati va ekspluatatsion jihatlarini bilmasdan turib, bunday reklama turini amalga oshirish mumkin emas. Bu ko'proq malakali mijozlarga xizmat ko'rsatish imkonini beradi.

Ayniqsa muhim nuqta

Agar siz to'g'ridan-to'g'ri sotish usulini e'tiborsiz qoldirsangiz, savdo hajmi sezilarli darajada kamayishi mumkin. Bu boshqa barcha marketing shartlari kompaniya tomonidan bajarilgan taqdirda ham kuzatiladi. Masalan, do‘konning ideal joylashuvi, katta assortimenti va samarali reklama kampaniyasiga ega sifatli va arzon tovarlarni taklif qilishda sotuvchilarning mijozlar bilan muloqot qilishdagi qo‘polligi va befarqligi bunga yo‘l qo‘ymaydi. savdo nuqtasi foyda olish.

Shaxsiy savdoning afzalligi

Bozorda mahsulotni ilgari surish uchun ushbu strategiyadan foydalanganda ijobiy:

Har bir xaridorga individual yondashuv;

Iste'molchiga mahsulot haqida katta hajmdagi ma'lumotlarni uzatish imkoniyati;

Iste'molchining fikr-mulohazalarining mavjudligi, bu imkon beradi Qisqa vaqt sozlash ishlab chiqarish jarayoni va reklama kampaniyasi.

Shaxsiy savdoning kamchiliklari

Bunday marketing strategiyasining salbiy tomoni aylanma xarajatlarning yuqori darajasidir. Axir, tashkilotda sodir bo'ladigan munosabatlar savdo tarmog'i, ko'pincha piramida kabi tizilgan. Sotuvchi bozorda eksklyuziv mahsulotni taklif qilganda shaxsiy sotish eng samarali hisoblanadi. Agar bunday savdo bir vaqtning o'zida chakana savdo nuqtalari va sayohatchilar tomonidan amalga oshirilsa, shaxsiy savdo raqobatdosh bo'lmaydi. Bunday holda, xaridor nazarida mahsulot o'zining eksklyuzivligini yo'qotadi.

Propaganda

Mahsulotni bozorga olib chiqish strategiyasining bu turi jamoatchilik bilan aloqalar turlaridan biridir. Bu homiy tomonidan to'lanmaydigan rag'batdir. Targ'ibot potentsial xaridorlarning e'tiborini jalb qilishga qaratilgan. Bunday holda, siz reklama uchun pul sarflashingiz shart emas.

Propaganda degani

Yangi mahsulotni bozorga bunday targ'ib qilishning asosiy vositalari:

Kompaniya vakillari tabrik nutqlarida qatnashadigan nutqlar;

Matbuot anjumanlari yoki onlayn uchrashuvlar, yubileylar va seminarlar o'tkazish va boshqalar ko'rinishidagi tadbirlar;

Ommaviy axborot vositalarida kompaniya mahsulotlari va uning xodimlari haqidagi ma'lumotlarga ega yangiliklar;

Nashrlar yillik hisobotlar, broshyuralar, axborot byulletenlari va boshqa bosma materiallar;

sport, xayriya va boshqa muhim tadbirlarni o'tkazish uchun pul mablag'lari va vaqt ajratish shaklida homiylik qilish;

Korxonaning logotipi (gerbi) dan foydalanish ko'rinishidagi identifikatsiya vositalari; tashrif qog'ozlari, xodimlar uchun kiyim-kechak va boshqalar.

Sotishni rag'batlantirish

Bu atama mahsulot reklamasini targ'ib qiluvchi tadbirlar majmuini anglatadi. Bu tarqatish tizimlaridagi munosabatlar bilan bog'liq marketingning turli elementlarini o'z ichiga olishi mumkin.

Savdoni rag'batlantirish faoliyati mahsulot narxiga, uning narxiga bevosita bog'liqdir iste'mol xususiyatlari va savdo kanallari. Bunday marketing harakati uchta oluvchiga ta'sir qilishni o'z ichiga oladi. Ular orasida:

1. Xaridorlar. Ularni xarid qilishga undash uchun savdo tashkiloti lotereya musobaqalari, aksiyalar, sodiqlik dasturlari va boshqalarni tashkil qiladi.
2. Qarama-qarshi tomonlar. Savdo operatsiyalari hajmini oshirish va etkazib beruvchining mahsulotlarini sotishga e'tibor qaratish uchun reklama materiallarini taqdim etish, savdo natijalari bo'yicha tanlovlar o'tkazish, xodimlarni o'qitishda yordam ko'rsatish va hokazo.
3. Savdo xodimlari. Bunday xodimlarni rag'batlantirish shakllari qatoriga quyidagilar kiradi: xodimlar o'rtasida savdo hajmi bo'yicha musobaqalar, kompaniya hisobidan sog'liqni saqlash vaucherlari uchun to'lovlar, hisob-kitoblar. moddiy bonuslar va hokazo.

Xulosa

Biz muhokama qilgan mavzuning ahamiyati muvaffaqiyatli rivojlanish biznes juda yuqori. Mahsulotlarni targ'ib qilmasdan, siz foydali biznesni tashkil eta olmaysiz.

Marketingni ilgari surish strategiyasining mohiyati va mazmuni

Marketing strategiyasi (marketing strategiyasi) hisoblanadi bosh reja marketing faoliyati kompaniya va uning individual yo'nalishlar. Marketingni ilgari surish strategiyasi kompaniyaning o'z mahsulotlarini ilgari surish va sotish sohasidagi marketing faoliyati bilan bevosita bog'liqdir.

Ta'rif 1

Marketingni ilgari surish strategiyasining mohiyati maqsad va vazifalarni, shuningdek, bozorda kerakli mavqega erishish uchun kompaniya tomonidan amalga oshirilishi kerak bo'lgan ularga erishish yo'llari va vositalarini aniqlashdan iborat.

Aslida, marketingni rag'batlantirish strategiyasini shakllantirish orqali mahsulotning joriy bozordagi pozitsiyasi ko'rsatiladi, savdo belgisi yoki umuman kompaniya. Uning rivojlanishi doirasida tahlil o'tkaziladi integratsiyalashgan bozor Va tashqi muhit umuman. Raqobat muhitini tahlil qilish va baholash natijalariga ko'ra, pirovard natijada korxona o'zini qanday va qanday joylashtirishi kerakligi aniqlanadi.

Marketingni ilgari surish strategiyasining funktsiyalari

Marketingni rag'batlantirish strategiyasining asosiy (asosiy) funktsiyalari 1-rasmda ko'rsatilgan. Keling, ularning mohiyati va mazmunini batafsil ko'rib chiqaylik.

Shakl 1. Marketingni ilgari surish strategiyasining asosiy funktsiyalari. Author24 - talabalar ishlarini onlayn almashish

Axborot funktsiyasi bozor ishtirokchilarini kompaniya va uning mahsulotlari to'g'risida xabardor qilishga, yangi mahsulotlar yoki aniq voqealar haqida bilimlarni yaratishga qaratilgan.

Ishontirish funktsiyasi iste'molchilarning kompaniya va uning mahsulotlari haqidagi tasavvurlariga mos keladigan imtiyozlarni izchil va bosqichma-bosqich shakllantirish bilan bog'liq. Bu potentsial iste'molchilarning e'tiborini kompaniyaga jalb qilish va ularni o'z mahsulotlarini sotib olishga ishontirishga qaratilgan.

Eslatma funktsiyasi iste'molchilarning xabardorligini saqlashga, kompaniya mahsulotlari haqidagi ma'lumotlarni ularning xotirasida xarid qilish oralig'ida saqlashga qaratilgan. Aslida, bu mahsulotni qaerdan sotib olishingiz mumkinligini eslatish zarurati bilan bog'liq.

Joylashtirish funktsiyasi maqsadli iste'molchi auditoriyasi ongida mahsulot haqida fikrni shakllantirishga qaratilgan. ma'lum joy, kompaniya va uning mahsulotlari savdo bozorlarida egallagan.

Saqlash funktsiyasi kompaniyaga va uning mahsulotlariga (brendiga) sodiq bo'lgan iste'molchilarning majburiyatlarini saqlab qolish zarurligini nazarda tutadi. Ijobiy imidj yaratish funktsiyasi iste'molchilar ongida kompaniyaga va / yoki uning mahsulotlariga ijobiy munosabatni shakllantirish bilan bog'liq.

Iste'molchi talabini shakllantirish funktsiyasi bozorning joriy ehtiyojlarini yangilashga va bozor hali xabardor bo'lmagan yashirin ehtiyojlarni uyg'otishga qaratilgan.

Nihoyat, marketingni rag'batlantirish strategiyasining eng muhim funktsiyalaridan biri bozor reaktsiyasini tezlashtirish yoki kuchaytirish zarurati bilan bog'liq bo'lgan savdoni rag'batlantirish funktsiyasidir.

Marketingni ilgari surish strategiyalarining asosiy turlari

Hozirda juda ko'p turli xil variantlar marketingni ilgari surish strategiyalarini amalga oshirish. Ularning eng keng tarqalgan asosiy turlari 2-rasmda keltirilgan. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

2-rasm. Marketingni ilgari surish strategiyalarining turlari. Author24 - talabalar ishlarini onlayn almashish

Rag'batlantirish usuliga ko'ra marketing strategiyalari ikki turga bo'linadi - ratsional va hissiy.

Sog'lom marketingni ilgari surish strategiyalari dalillarni taqdim etadi (odatda og'zaki shaklda) va potentsial mijozlarni ishontirish uchun xabardor qiladi.

Hissiy marketingni rag'batlantirish strategiyalari assotsiatsiyalar orqali iste'molchilarning xotiralari, his-tuyg'ulari va his-tuyg'ulariga murojaat qiladi. Rasmlar ta'sir qilishning asosiy vositasidir;

Ta'sir qilish ob'ektiga qarab, tovar va obro' strategiyalari farqlanadi. Birinchisining asosiy vazifasi kompaniya mahsulotlariga talabni yaratish va rag'batlantirish, shuningdek, iste'molchilarni bozorga taklif etilayotgan mahsulotning afzalliklari haqida xabardor qilishdir. Ikkinchisi kompaniyani raqobatchilardan ajratib turadigan afzalliklarni targ'ib qilishga qaratilgan.

Funktsional maqsadga muvofiq, marketingni ilgari surish strategiyalari ma'lumot beruvchi, ishontiruvchi yoki eslatuvchi bo'lishi mumkin.

Bundan tashqari, marketingni ilgari surish strategiyalarini tasniflashning boshqa yondashuvlari ham mavjud. Shunday qilib, masalan, qamrov zonasiga ko'ra, ularning butun to'plami to'rt turga bo'linadi:

• mahalliy;
• mintaqaviy;
• milliy;
• global.

Muayyan segmentdagi konsentratsiya darajasiga qarab, ommaviy va tanlangan reklama strategiyalari farqlanadi.

Ommaviy marketingni ilgari surish strategiyasi haqiqiy va potentsial iste'molchilarning keng doirasiga qaratilgan.

Tanlangan (tanlangan) marketingni ilgari surish strategiyasi ma'lum bir maqsadli iste'molchilar guruhiga nisbatan aniq maqsadlilikka ega.

Boshqa yondashuvga ko'ra, marketingni ilgari surish strategiyasi quyidagi shakllardan birini olishi mumkin:

• marketingni rag'batlantirishning dastlabki strategiyasi;
• raqobatbardosh marketingni ilgari surish strategiyasi;
• saqlanib qolgan marketingni ilgari surish strategiyasi.

Marketingni rag'batlantirishning dastlabki strategiyalari iste'molchilarning oldindan belgilangan doirasini yangi narsa bilan tanishtirishga qaratilgan. ushbu bozordan narx, sifat, iste'mol usullari yoki reklama joylari haqida batafsil ma'lumot berish orqali mahsulot.

Vazifa raqobat strategiyalari kompaniyani u bilan raqobatlashayotgan shunga o'xshash kompaniyalar massasidan ajratib ko'rsatishni anglatadi. Saqlash strategiyalari talabning yuqori darajasini saqlab qolishga qaratilgan.

Eslatma 1

Shunday qilib, marketingni ilgari surish strategiyalarini tasniflashda yagona yondashuv mavjud emas. Amalda siz ko'pincha ularning har xil turlarining kombinatsiyasini topishingiz mumkin.

Rag'batlantirish strategiyasining kontseptsiyasi va xususiyatlari

Ta'rif 1

Rag'batlantirish strategiyasi funktsional marketing strategiyalarining kichik turlaridan biridir. Bu kompaniya mahsulotlarini sotish va sotishni ta'minlashga qaratilgan rag'batlantirish usullarini tanlash va qo'llash strategiyasidir. Boshqacha aytganda, bu savdoni rag'batlantirish strategiyasidir.

Rag'batlantirish strategiyasini kompleks sifatida ham aniqlash mumkin marketing ishlari, shu jumladan maqsadli bozor segmentining tavsifi, joylashuvi, brend tuzilishi, marketing kommunikatsiyalarini tarqatish kanallari va media-reja.

Rag'batlantirish strategiyasi ma'lum funktsiyalarni bajaradi. Xususan, bularga quyidagilar kiradi:

• xabardor qilish;
• nasihat;
• eslatma;
• joylashishni aniqlash;
• ushlab turish;
• iste'mol talabini shakllantirish;
• rag'batlantirish va boshqalar.

Rag'batlantirish strategiyasini amalga oshirish bozorda yangi mahsulotlar haqida xabardorlikni yaratish uchun mo'ljallangan, korporativ brend yoki ma'lum bir voqea. Shu bilan birga, iste'molchilarning xohish-istaklarini bosqichma-bosqich, izchil shakllantirishga yordam beradi va potentsial mijozlar e'tiborini kompaniya va uning mahsulotlariga jalb qiladi, ularni xarid qilishga undaydi.

Bozor xabardorligini saqlab, reklama strategiyasi o'xshaydi potentsial mijozlar kompaniya, uning mahsulotlari va xizmatlari haqida, shuningdek, sodiq iste'molchilarni saqlab qolishga yordam beradi. Shuningdek, u brend, mahsulot va biznesni bir butun sifatida joylashtiradi. Eng muhim funktsiyalar rag'batlantirish strategiyalari. Biroq, sotishni rag'batlantirish va iste'mol talabini shakllantirish ko'rib chiqiladi.

Rag'batlantirish strategiyasi kompaniyani aniqlashga imkon beradi joriy pozitsiya kompaniya mahsulotlarini bozorga chiqarish va kompaniyaning resurs salohiyati va bozor sharoitlarini hisobga olgan holda kelajakdagi rivojlanish prognozini tuzish. Uning yordamida bozor xatarlari va imkoniyatlari baholanadi, erkin bozor bo'shliqlari va ularga kirish yo'llari aniqlanadi.

Eslatma 1

Rag'batlantirish strategiyasi har doim brendni joylashtirish va integratsiyalashgan marketing kommunikatsiyalari tizimini yaratish zarurligini nazarda tutadi.

Rag'batlantirish strategiyasining asosiy elementlari

Marketingning ajralmas elementi bo'lgan reklama strategiyasi ko'plab elementlardan iborat bo'lib, ularning jami marketing kommunikatsiyalari majmuasini tashkil etadi. IN umumiy ko'rinish ular 1-rasmda keltirilgan.

Shakl 1. Marketing kommunikatsiyalari aralashmasining asosiy elementlari. Author24 - talabalar ishlarini onlayn almashish

Reklama rag'batlantirish strategiyasining asosidir. Umuman olganda, bu kompaniya mahsulotlarini ilgari surish va sotish maqsadida iste'molchilarga nisbatan amalga oshiriladigan shaxsiy bo'lmagan maqsadli axborot ta'sirini anglatadi. Uning asosiy maqsadi maqsadli auditoriyaga ma'lumotlarni etkazish bo'lib, u turli xil media kanallaridan foydalanish orqali amalga oshiriladi.

Rag'batlantirish strategiyasining ikkinchi muhim elementi - bu to'g'ridan-to'g'ri sotishni rag'batlantirish. Umuman olganda, bu kompaniya tomonidan potentsial iste'molchilarni mahsulot va xizmatlarni sotib olishga yoki sinab ko'rishga undashga qaratilgan qisqa muddatli rag'batlantirish kampaniyalarining bir nechta to'plami sifatida tushunilishi kerak.

Savdoni rag'batlantirish quyidagilarga qaratilgan bo'lishi mumkin:

• yakuniy iste'molchilar;
• vositachilar;
• savdo agentlari.

Uchinchi element - tashviqot yoki PR (jamoatchilik bilan aloqalar). Ushbu guruhga kompaniya va uning mahsulotlarini targ'ib qilish va/yoki imidjini himoya qilish uchun yaratilgan turli dasturlar kiradi. Ularning asosiy maqsadi strategik biznes maqsadlariga erishish uchun kompaniya va jamoatchilik o'rtasida aloqalarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlashdir.

To'rtinchi element - bu shaxsiy savdo bo'lib, u taqdimotlar o'tkazish, savollarga javob berish va buyurtmalarni qabul qilish uchun tashkilot vakillarining bir yoki bir nechta potentsial xaridorlar bilan bevosita o'zaro munosabati sifatida tushunilishi kerak. Boshqacha qilib aytganda, bu kompaniyaning rasmiy vakili tomonidan amalga oshiriladigan mahsulot yoki xizmatni potentsial iste'molchiga bevosita taqdim etishdir.

Ba'zi hollarda ichida alohida guruh Rag'batlantirish strategiyasining bir qismi sifatida ma'lum bir mahsulotni sotish jarayonida iste'molchi va ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri (tezkor) o'zaro ta'sirga asoslangan to'g'ridan-to'g'ri marketing ajralib turadi.

Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish

Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish muayyan algoritmga bo'ysunadi, bu bir necha bosqichlardan o'tishni talab qiladi. Ular umumiy shaklda 2-rasmda keltirilgan.

Shakl 2. Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish bosqichlari. Author24 - talabalar ishlarini onlayn almashish

Yangi bozorlarga chiqish va mavjud bozorlarda o'z o'rnini mustahkamlash uchun kompaniya mintaqaviy xususiyatlarni hisobga olishi kerak. Biznesni rivojlantirishning strategik maqsadlari va vazifalarini tushunish ham bir xil darajada muhim rol o'ynaydi. Rag'batlantirish strategiyasi kompaniyani rivojlantirishning umumiy kontseptsiyasiga mos kelishi va uni rivojlantirish marketing strategiyasini to'ldirishi kerak.

Savdoni rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqishda muhim qadam bozorni, ayniqsa raqobatchilarni tahlil qilishdir. Bu erda raqobatdosh kompaniyalar o'z mahsulotlarini qanday sotishlari va reklama qilishlari, qanday vositalardan foydalanishlari va iste'molchilarni qanday jalb qilishlarini tushunish kerak.

Chuqur tahliliy o'rganish asosida umumiy marketing strategiyasiga muvofiq kompaniyaning o'z mahsulotlarini tanlangan bozorlarda ilgari surish va sotish sohasidagi maqsadlari aniqlanadi. Rag'batlantirish siyosati shakllantiriladi, marketing kommunikatsiyalari vositalarining to'plami va mazmuni aniqlanadi. Mahsulotlarni yakuniy iste'molchiga etkazish jarayoni rejalashtirishga bog'liq.

Rag'batlantirish byudjetini shakllantirish muhim rol o'ynaydi. Bu yerda strategiya doirasida taklif etilayotgan chora-tadbirlarni amalga oshirish uchun sarflanadigan xarajatlar miqdori prognoz qilinib, rejalashtirilgan savdo ko‘rsatkichlari ham shakllantiriladi.

Yuqorida tavsiflangan bosqichlar asosida reklama strategiyasi shakllantiriladi. Mahsulotlarni iste'molchilarga etkazish mexanizmlari va iste'molchi faolligini rag'batlantirish yo'llari belgilanadi. An'anaviy ravishda reklama siyosatiga alohida rol beriladi.

Rag'batlantirish strategiyasi va uning turlari. Sanoat bozorida ilgari surish uchun marketing strategiyasining o'ziga xos xususiyatlari. Germetex MChJ kompaniyasining marketing faoliyatini tahlil qilish. Germetik materiallar bozorida raqobatbardoshlikni tahlil qilish. Ishlab chiqarish texnologiyasi.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Sanoat bozori tushunchasi. Marketingning o'ziga xos xususiyatlari, sotishni rag'batlantirish va sanoat bozorida tovarlarni ilgari surish vositalari. Har bir reklama kanalining xususiyatlarini tahlil qilish: reklama, PRni ilgari surish ob'ektlari va maqsadlari, shaxsiy savdo, to'g'ridan-to'g'ri marketing.

referat, 17.09.2009 yil qo'shilgan


Marketing strategiyasining ta'rifi. Strategik qarorlarni ishlab chiqish va qabul qilish. Mahsulotni ilgari surishning asosiy usullari va ularning xususiyatlari. Mahsulotni ilgari surish strategiyalarining xilma-xilligi va qarama-qarshiligi. Zamonaviy strategiyaning o'ziga xos xususiyatlari, uning yo'nalishlari.

referat, 2010-yil 14-07-da qo'shilgan


Marketing faoliyati tushunchasi va turlari. Bozorda mahsulotni ilgari surish xususiyatlari. Kompaniyaning korporativ strategiyasini rejalashtirishning asosiy bosqichlari. BCG matritsasidan foydalangan holda "Step by Step" OAJ kompaniyasining marketing strategiyasini ishlab chiqish tamoyillari.

kurs ishi, 30.09.2014 qo'shilgan


Rossiya dengiz mahsulotlari bozorini baholash. Korxonaning raqobatbardoshligi, kuchli va zaif tomonlari, marketing va reklama faoliyatini tahlil qilish. Radio, Internet va jurnallarda reklama orqali kompaniya va uning mahsulotlarini ilgari surish strategiyasini ishlab chiqish.

dissertatsiya, 05/15/2015 qo'shilgan


Rossiya dengiz mahsulotlari bozorini baholash. Raqobatbardoshlikni tahlil qilish, kuchli tomonlari va zaifliklar korxonalar. O'z mahsulotlarini ilgari surish uchun reklama kampaniyasining marketing strategiyasini ishlab chiqish. Radio, Internet va jurnallarda brendni targ'ib qilish dasturlari variantlari.

dissertatsiya, 05/17/2015 qo'shilgan


Kompaniya faoliyatining asosiy yo'nalishlari, uni boshqarishning funktsional tuzilmasi. Mahsulotlarni bozorda samarali joylashtirish shartlari, tashkilotning raqobatbardoshligi va narx strategiyasini tahlil qilish. Mahsulotni ilgari surish usullari, qoidalari va vositalari.

test, 27.02.2012 qo'shilgan


Marketing strategiyasini ishlab chiqish, uning elementlari. Rag'batlantirish usullaridan biri sifatida kompaniyaning ijobiy imidjini yaratish. Bozor tahlili quvur liniyasi armaturalari. Baho mavjud tizim"Logistika va texnik qo'llab-quvvatlash markazi" mahsulotini ilgari surish.

dissertatsiya, 28/05/2016 qo'shilgan