Xayrli kun, do'stlar. So'nggi o'n yil ichida o'z dolzarbligini yo'qotmagan mavzulardan biri tarmoq marketingi. Nega bu ba'zilar uchun asosiy daromad manbai va butun element bo'lsa, boshqalari muvaffaqiyatsizlikning yoqimsiz ta'mini qoldiradi?
Hammasi oddiy. Tarmoq marketingi bu ish. Pul olish va ushbu sohada muvaffaqiyat qozonish uchun siz uni o'zlashtirishingiz, tajriba orttirishingiz va birinchi muvaffaqiyatsizlikdan keyin taslim bo'lmasligingiz kerak.
Bugun men tarmoq biznesini qanday o'zlashtirish haqida gapiraman: qanday qilib to'g'ri yo'lni boshlash kerak, tez boshlash uchun nima kerak va yangi boshlovchi qanday asosiy bosqichlardan o'tishi kerak.
Yo'lni yurgan o'zlashtiradi. Muvaffaqiyatsiz va bir-ikkita xatoga yo'l qo'ymasdan muvaffaqiyatga erishib bo'lmaydi. Axir, ular bizning tajribamizning sher ulushini tashkil etib, bizni yanada kuchli va ehtiyotkor qiladi.
Ammo, afsuski, muvaffaqiyatsizlikka uchragan va xatoni tuzatishga harakat qilmasdan ketganlar yaxshi obro'ga ega emas.
Shuning uchun, o'zingizga savol bering, maqsadingizga borishga va bardosh berishga tayyormisiz kichik muvaffaqiyatsizliklar, katta muvaffaqiyat uchunmi?
Ha bo'lsa, biz davom etamiz.
Har qanday yangi boshlanuvchilar uchun tezkor boshlash bir necha bosqichlardan iborat:
- Kompaniya va mahsulot bilan tanishtirish.
- Issiq kontaktlar ro'yxatini tuzish ( potentsial mijozlar siz bilgan odamlar ro'yxatidan).
- Maxsus ishlab chiqilgan dasturlar, treninglar, kurslar va vebinarlar orqali o'qitish.
- . (Birinchi sotuvlar, yangi hamkorlarni jalb qilish).
Agar siz 2020 yildagi bitta bomba loyihasida pul ishlash bo'yicha ko'rsatmalar va vositalarni olishni istasangiz (1 oqshom uchun 200 dollargacha) - o'ting ushbu havola orqali.
Tanishuv
Korxona bilan tanishish birinchi navbatda mahsulot bilan tanishish orqali amalga oshiriladi.
Har bir tarmoqchi kelajakda o'zi taklif qiladigan mahsulotlarning mustaqil iste'molchisi bo'lishi kerak. Mahsulotingizni qanchalik maqtashga urinmang, agar o'zingiz kompaniyangizning afzalliklariga ishonchingiz komil bo'lmasa, barchasi behuda bo'ladi.
Qoida tariqasida, yirik MLM kompaniyalari haqiqatan ham yuqori sifatli va noyob mahsulotlar ishlab chiqaradilar. Faqat ularni o'zingiz sinab ko'rish orqali siz o'zingizning tavsiyalaringizga ishonchli va ishonchli bo'lishingiz, narxni oqlashingiz va mahsulotlarni sifat va samaradorlikning har tomonlama namoyish etishingiz mumkin.
Shuningdek, muvaffaqiyatli tarmoqchi kompaniyaning marketingi va tamoyilini chuqur o'rganishi kerak. Marketing rejasining xususiyatlarini bilish, maqsad va vazifalarni tushunish.
Shunday qilib, siz nafaqat daromadingizni rag'batlantirasiz va nazorat qilasiz, balki potentsial sherikga aniq va aniq tushuntirishingiz mumkin:
- uni jamoada qanday ustunliklar kutmoqda;
- sheriklar qanday imtiyozlarga ega bo'ladilar;
- faol ishning istiqbollari va natijalari bilan tanishtirish.
O'rganib bu sanoat puxta, savdo agenti shartlar bilan to'g'ri ishlay oladi, o'z pozitsiyasini muhokama qiladi va e'tirozlar bilan ishlaydi. Bu uni mijozlar nazarida malakali mutaxassis qiladi va muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshiradi.
Roʻyxat
Har qanday tashkilotning asosiy muvaffaqiyati mijozlar bazasida to'plangan. Bu erda tajribasiz tarmoqchilarning birinchi savollari boshlanadi: "mijozlarni qaerdan topish kerak?", "Odamlarni qayerdan qidirish kerak?" va hamma narsa bu ruhda.
Boshlash uchun bir nechta savollarga javob bering:
- Siz tirik odammisiz?
- Oilangiz yoki qarindoshlaringiz bormi?
- Siz biron bir muassasada o'qiganmisiz?
Ishonchim komilki, javob hamma joyda ha. Shunday qilib, sizda potentsial mijozlarning katta ro'yxati bor. Barcha tanishlar, do'stlar va qarindoshlar eng yaxshi va e'tiborli mijozlardir.
Bu sizning tajriba orttirish, taklifni qanday shakllantirishni o'rganish va umuman jonli savdo ko'nikmalarini egallash imkoniyatidir.
Bunday ro'yxat odatda iliq kontaktlar deb ataladi, siz hech qanday aloqada bo'lmagan har bir kishini xavfsiz va ikkilanmasdan kiritishingiz mumkin. Bu sizning birinchi o'qituvchingiz, qo'shningiz, sobiq sherigingiz, shaxsiy sartaroshingiz, opa-singilingiz, aka-ukangiz, do'stingiz yoki siz bilgan boshqa kishi bo'lishi mumkin.
Ro'yxatni noto'g'ri va shaxsiy baholarsiz tuzish juda muhimdir.
Ushbu bosqichda, bu odam sizni tinglashni xohlaydimi, unga ushbu mahsulot kerakmi yoki uni sotib olish imkoniyati bormi, deb o'ylamasligingiz kerak. Sizning vazifangiz har qanday imkoniyatdan foydalanishdir.
Vaqtingizni ro'yxatning har biri bilan aloqa o'rnatishga sarflaganingizdan so'ng, sizning harakatlaringiz ma'lum miqdordagi sheriklar bilan to'lanadi va bu 10 kishidan 1 kishi bo'lsin - bu natija va shuning uchun muvaffaqiyatning boshlanishi.
Ta'lim
Ko'pchilik mahsulotlarni olib, reklama qilish uchun borish kifoya deb o'ylashadi. Ular juda noto'g'ri.
Buni tushunish muhimdir noyob mahsulotlar o'ziga xos yondashuvni talab qiladi. Bu odamlar baribir va hatto iqtisodiy vaziyat yomonlashgan taqdirda ham sotib oladigan non yoki sigaret emas.
Buning ustiga, tarmoq marketingi aralash obro'ga ega.
Ko'p odamlar "tarmoq" degan bitta so'zni eshitib, bu firibgarlik, firibgarlik va provokatsiya ekanligiga amin bo'lishdan bosh tortishni boshlaydilar.
Insonning mehrini va e'tiborini qozonish, uni teskarisiga ishontirish va mahsulotni o'zi uchun sotib olishni yoki biznesni qurishni xohlaydigan tarzda tavsiya qilish qobiliyati. Lekin bu qiyin emas.
MLM kompaniyalari treninglar va vebinarlarning butun kursini taqdim etadilar.
Ushbu bebaho tajriba va yangi bilimlarni olish imkoniyatini e'tiborsiz qoldirmang. Bunday darslarda siz ushbu sohada sezilarli cho'qqilarni zabt etgan odamlar bilan muloqot qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Ular qaerdan boshlangani va qayerga kelgani haqida bilib oling. Tajribali marketing bo'yicha mutaxassislar to'g'ridan-to'g'ri va virtual savdo usullarini baham ko'rishadi, sizga rad etishlar sonini kamaytirish, mijozni qanday qiziqtirish, e'tirozlar bilan ishlashni o'rgatadi.
Bir necha oddiy qadamlarni bajaring:
- eslatmalar va yozuvlar uchun daftarni oling;
- barcha ta'lim tadbirlarida qatnashish;
- tematik materialni o'qish;
- muvaffaqiyatli tarmoqchilarning ishini tomosha qiling.
Aytgancha, bu erda hamkorlar uchun mening vositalaridan biri, ular mumkin o'z-o'zidan va tuzilmangizni muvaffaqiyatli quring - 7 bepul video. Tizim har qanday MLM kompaniyasida ishlaydi.
Faoliyat
Endi sizda savdo ko'nikmalari va iliq aloqalar ro'yxati bor, ishga kirishing.
Hammasi oddiy – treninglarda o‘rgangan marketing tamoyillariga amal qiling, mahsulotlardan foydalanishda shaxsiy tajribangizdan foydalaning, do‘stona va o‘zingizga ishoning.
Esingizda bo'lsin, har bir kishi muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Orqaga qadam tashlamang, harakat qiling va muvaffaqiyatga erishasiz.
Mening yangilanishlarimga obuna bo'ling, foydali ma'lumotlarni do'stlaringiz bilan baham ko'ring va o'zingiz uchun foydali narsalarni topsangiz, "layk" qo'ying.
Telegram kanaliga ham obuna bo'ling - t.me/site va tez orada ko'rishguncha!
Ko'rsatmalar oling
P.S. Agar siz 1 oqshomda 200 dollargacha daromad olish bo'yicha ko'rsatmalar va vositalarni olishni istasangiz, boring
MLM biznesi, bu tarmoq biznesi deb ham ataladi, deyarli 150 yil oldin paydo bo'lgan. Va 1959 yilda bizga Amway nomi bilan ma'lum bo'lgan American Way korporatsiyasi xodimlarni jalb qilish va mukofotlash tizimini yaratdi, bu endi klassik hisoblanadi. Tarmoq biznesi pul ishlashning yaxshi variantmi yoki yo'qligini tushunish uchun raqamlarga qarash kerak: yillik aylanma ushbu modelda ishlaydigan kompaniyalar 100 milliard dollarni tashkil etadi. Tarmoq marketingi nima va u qanday ishlaydi, maqolada o'qing.
MLM biznesi: bu nima?
MLM qisqartmasi Multi Level Marketing - ko'p darajali marketingni anglatadi. Uning mohiyati shundaki, bunday kompaniyaning har qanday xodimi tashkilot ichida o'z jamoasini qurishni boshlashi mumkin, uning savdosidan har bir yuqori daraja mukofot oladi.
Shunday qilib, ishtirokchi o'z savdosidan, o'zi biznesga shaxsan jalb qilgan va quyida joylashgan ierarxiyada joylashgan odamlar tomonidan topilgan kishilarning savdosidan pul oladi. Yuqori darajalardan mukofot ulushi yuqoriroq bo'ladi va jamoa yaratuvchisidan uzoqlashganingizda u kamayadi. Bunday jamoada darajalar va ishtirokchilar soni va shuning uchun daromad darajasi bo'yicha cheklovlar yo'q.
Ishlab chiqaruvchi va butun zanjirning asosiy tashkilotchisi quyidagilarni tejaydi:
- marketing, chunki odamlarning o'zlari mahsulotni ilgari surish;
- trening - har bir ishtirokchi, jamoani jalb qilgan holda, o'zi jalb qilganlarni o'qitadi;
- tarqatish zanjiri, ikkinchidan asosiy tamoyil tarmoq marketingidagi biznes - vositachilarning yo'qligi: distribyutor faqat mahsulot bo'yicha tavsiya qiluvchi va ekspert sifatida ishlaydi va yakuniy iste'molchi mahsulotni ishlab chiqaruvchidan oladi.
Tarmoq biznesining postulatlaridan biri bu sotuvsiz savdo, muloqotga asoslangan: maslahatchi yondashuv va tavsiya. MLMda distribyutor deb ataladigan sotuvchi boshqa odamga hech narsa sotmayotganga o'xshaydi. U pirogi bilan qo'shni kabi keladi, sizni hech narsa sotib olishga majburlamaydi, balki faqat yangi mo''jizaviy pan haqida gapiradi.
Mamlakatimizda tarmoq marketingini rivojlantirishning asosiy tendentsiyalari quyidagilardan iborat:
- ko'p millatli brendlarning mustahkamlanishi (Oriflame, Avon, Amway) va ba'zi rus loyihalarining muvaffaqiyati (Faberlic);
- MLM strategiyalari bo'yicha an'anaviy biznes yo'nalishi (do'stingizni olib keling - chegirma oling);
- MLMda an'anaviy marketing yondashuvlarini qo'llash (trafik, savdo huni, segmentatsiya, portret). maqsadli auditoriya, joylashishni aniqlash, "yulduzli" shaxslardan foydalanish, an'anaviy reklama kanallarini ulash - ommaviy axborot vositalari va boshqalar);
- Internet-migratsiya: Instagram, hikoyalar, SMM marketing, vebinarlar.
MLM biznesi: afsonalar va haqiqat
Har qanday biznes turi singari, tarmoq marketingi ham o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. 90-yillardan beri saqlanib qolgan salbiy tomonlardan xodimlarning tajovuzkorligi va moliyaviy piramidalarning ishlash printsipiga yondashuvning yaqinligini ta'kidlash mumkin.
Mamlakatimizda tarmoq marketingining paydo bo'lishi odamlarning super foydani kafolatlaydigan shubhali loyihalarga bo'lgan ommaviy ishtiyoqi bilan bir vaqtga to'g'ri keldi. O'sha paytda tarmoq biznesi nima ekanligini va u qanday ishlashini kam odam yaxshi bilardi va moliyaviy piramidalarning ish sxemasi MLM tizimini juda eslatardi.
MLM ning zamonaviy kontseptsiyasi ushbu sohani eng boshida boshqarganidan farq qiladi. Bugungi kunda ushbu sohadagi biznes to'g'rilik, maslahat yondashuvi, professionallik, yaxshi niyat va sifatli tayyorgarlikka tayanadi.
Tarmoq marketingining ijobiy tomonlari salbiy tomonlardan ancha ustundir. Asosiylaridan biri daromadning chiziqli emasligidir. Bir necha darajadagi izdoshlarni yaratish orqali odam bir nuqtada ishga yollashni va o'z savdosini to'xtata oladi va tizim u uchun ishlashda davom etadi.
Ikkinchi afzallik shundaki, boshlash uchun sizga katta investitsiyalar kerak emas. Ko'pincha investitsiyalar umuman kerak emas: tarmoq biznesini boshlash uchun xohish va shaxsiy faoliyat etarli. Biroq, mahsulotni o'zingiz ishlatishga tayyor bo'ling.
Uchinchi ijobiy xususiyat shundaki, yaxshi tarmoq kompaniyalari tayyor biznes modelini taqdim etadi: franchayzing kabi bir narsa, lekin bepul.
Tarmoq marketingi - noldan qanday boshlash kerak
Avvalo, sizga yoqadigan mahsulotni tanlang. Tasodifan emas shart tarmoq marketingida kompaniya mahsulotlarining shaxsiy qo'llanilishi. Hech kim mahsulotning muxlisi bo'lmasdan yaxshi sota olmaydi.
Tarmoq biznesini qanday qilib to'g'ri boshlashni tasavvur qilish uchun bir nechta qoidalarni bilish muhimdir, ularga rioya qilmaslik tizimning o'zini buzadi.
- Muvaffaqiyat uchun yaxshi brending zarur. Kuchli federal marketing yordamiga ega taniqli brendlarni tanlang.
- Aniq logistika muhim: agar iste'molchilar mahsulotni tez va o'z vaqtida ololmasalar, ular xaridlarni rad etishni boshlaydilar. Tovarlarni qabul qilish sxemasi va shartlarini bilib oling.
- Rag'batlantirish uchun mahsulotlar foydali va yuqori sifatli bo'lishi kerak. Odamlar befoyda, sifatsiz mahsulotni chin dildan tavsiya eta olmaydi. Shuningdek, tovarlar qonuniy bo'lishi kerak - mamlakatda ro'yxatdan o'tgan, sertifikatlangan, bojxona rasmiylashtiruvidan o'tgan. Ishonchlilikning eng yaxshi ko'rsatkichlaridan biri tashkilotchi kompaniya ushbu biznes uchun qanday soliq to'lashini tekshirish bo'ladi.
- Kompaniya haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot oling, yaxshisi ichkaridan emas, balki mustaqil manbalardan. Yaxshi onlayn biznesning o'ziga xos belgilaridan biri nafaqat dastlabki bosqichda, balki keyingi davrlarda muntazam ravishda sifatli o'qitish, shuningdek, reklama uchun yuqori sifatli materiallar bilan ta'minlash bo'ladi.
- Siz marketolog va PR bo'yicha mutaxassis bo'lishingiz kerak: maqsadli auditoriyani o'rganishingiz, savdo hunisini to'g'ri qurishingiz, shaxsiy brend va savdo belgisi o'rtasida assotsiatsiyani yaratishingiz kerak.
- Moliyaviy sxemani tushunish, ya'ni. ish haqi qanday to'lanadi, uning tuzilma darajalariga bog'liqligi, "sizning ostidagi" ierarxiyadagi barcha odamlar daromad keltiradimi.
Rossiyada MLM qonuniy kasb bo'lib, odatiy tadbirkorlik faoliyatini talab qiladi: korxonani ro'yxatdan o'tkazish, ro'yxatdan o'tkazish va soliqlarni to'lash. Hujjatlarni yig'ish va soliq idorasiga borishga vaqt sarflamasdan, yakka tartibdagi tadbirkorni tez va bepul ro'yxatdan o'tkazish uchun Glavbukh Assistant xizmatidan foydalaning.
Internetda MLM biznes nima
Iqtisodiyotni raqamlashtirish va masofaviy savdo davrida uchrashuvlar tashkil qilish yoki uyma-uy yurishning hojati yo‘q. Endi tarmoq biznesi Internetda jadal rivojlana boshladi.
Bu usul ham ijobiy, ham salbiy tomonlarga ega. Birinchi salbiy nuqta shundaki, siz Internet-marketing asoslarini o'rganishingiz kerak bo'ladi. Bu salbiy tomoni jasur plyus - kengaytirilishi va vaqtni tejash bilan qoplanadi. Endi tuzilmaga boshqa shaharlar va hatto mamlakatlardan ham odamlarni kiritish oson. Bunga zamonaviy etkazib berish kanallari ham yordam beradi: agar ilgari tovarlarni distribyutorlarning o'zlari olib kelgan bo'lsa yoki mijozlar omborga o'zlari borgan bo'lsa, endi bu shaxsiy ishtirokni talab qilmaydi.
Qo'shimcha minus onlayn ish- distribyutor va mijoz o'rtasidagi bevosita aloqani yo'qotishda. Bu kamchilik bartaraf etiladi to'g'ri tashkil etish SMM texnologiyalaridan foydalangan holda tarmoqdagi hamfikrlarning harakati, jamiyatning o'zi yangi mijozlar va ijobiy fikr bildirishni boshlaganda.
MLM tadbirkorligi matnni o'qib chiqqandan so'ng, o'zlarining daromadlarini idrok etishlari va MLM tushunchasi o'rtasida hech qanday qarama-qarshilik topmaganlar uchun mos keladi. Shu bilan birga, har qanday biznes kabi tarmoq marketingida ham ish, Internet orqali ishlasangiz ham, yangi bilim, doimiy muloqot ekanligini unutmaslik kerak. Yaratilgan jamoadan dividendlar olishni boshlashdan oldin siz uni topib, o'rgatib, avtonom ishga olib borishingiz kerak.
Tarkib
Farovonlikni yaxshilash har qanday insonning tabiiy istagidir. Biroq, boylar uchun ham, kambag'allar uchun ham ish bilan belgilangan chegara bor, ish haqi yoki pensiya darajasida yuqori chegara mavjud. Uni yengish yo'llaridan biri passiv foyda hisoblanishi mumkin - avtomatik ravishda sodir bo'ladigan operatsiyalardan.
Passiv daromad nima
Faol (chiziqli) daromaddan farqli o'laroq, qoldiq daromad egasidan doimiy harakatlarni talab qilmaydi. Passiv daromadning yaxshi tashkil etilgan sxemasi pulni mustaqil va doimiy ravishda olib keladi. Kundalik ish safarlaridan farqli o'laroq, odamdan moliyaviy sarmoya talab etilmaydi, muqobil daromad manbasini qurish bir martalik moddiy va intellektual harakatlarni talab qiladi.
Aslida, Rossiyada passiv daromad, masalan, quyidagilarni o'z ichiga oladi:
- qimmatli qog'ozlarga investitsiyalar;
- ko'chmas mulk, asbob-uskunalar, transport lizingi;
- bank hisobvarag'idan foiz daromadlarini olish;
- intellektual mulk uchun royalti;
- sotish o'z g'oyalari;
- uchinchi shaxslarga internet saytlarini taqdim etish.
Noldan passiv daromadni qanday yaratish mumkin
Foyda olish va moliyaviy erkinlikka erishish istagi eng tabiiy narsadir. Biroq, bu erda asosiy muammo yotadi dangasa odamlar- noldan passiv daromad yaratish tanlangan biznes yo'nalishiga qarab moddiy, moliyaviy yoki intellektual investitsiyalarni talab qiladi. Biroq, minimal moddiy mulk bo'lmasa ham, siz muntazam daromadni tashkil qilishingiz va uni oqimga qo'yishingiz mumkin.
Passiv daromad manbalari
Pul olish va hech narsa qilmaslik istagida, asosiysi, keng imkoniyatlar orasida yo'qolmaslikdir. Bir qarashda, ular unchalik ko'p emasdek tuyulishi mumkin: investitsiyalar, ijara, mualliflik huquqi. Aslida, faqat Internetda pul ishlash uchun 100 dan ortiq turli xil variantlar mavjud. Ro'yxat o'rtacha odam uchun passiv daromadning asosiy usullarini ko'rsatadi:
- metallar, energetika, rivojlanayotgan texnologiyalarga ixtisoslashgan indeks fondlari;
- reklama: har qanday mashhur video hostingda video blog yaratishingiz mumkin;
- uy / mashina ijaraga olish;
- passiv marketing - o'z saytida uchinchi tomon reklamalarini tarqatish;
- yuqori daromadli qimmatli qog'ozlarga investitsiyalar;
- yozish elektron kitob(nashr qilish uchun pul sarflashingiz shart emas);
- tayyor passiv biznes hamkorligini tashkil qilish yoki unga qo'shilish;
- professional tavsiyalar va maslahatlar - onlayn kurslar, darslik, maqolalar yaratish yoki tematik blog yuritish.
Aqlli investitsiya
Ushbu daromad usulini eng oddiy va eng oddiy deb hisoblash mumkin. Investordan talab qilinadigan narsa kapitalni kiritish yo'nalishini tanlashdir. Intellektual mulkka investitsiyalar ko'p o'n yillar davomida doimiy ravishda foydali bo'lib kelgan. Mulkchilikning har qanday moddiy shakllaridan farqi juda katta: nomoddiy mulk ob'ektlari eskirmaydi va yo'q qilinadi, ular osongina ko'paytiriladi / nusxalanadi.
Ushbu investitsiya usuli bilan mulkka egalik qilishning quyidagi variantlari mumkin:
- Noyob savdo belgisi, logotip, dizayn sxemasi yoki uslub kontseptsiyasiga bo'lgan huquqlarga egalik. Masalan, McDonald's, MTS yoki Beeline kabi taniqli brendlar - hamma narsa mualliflik huquqi bilan qoplangan: ranglar, shiorlar, logotiplar, hatto markali do'konlar uchun dizayn sxemalari.
- Ixtiroga, texnik vositalarga yoki ishlab chiqarishning texnologik usuliga patent huquqini sotib olish. Zamonaviy qonunchilik bo'yicha patentning amal qilish muddati 10 yilni tashkil etadi va keyinchalik yangilash huquqiga ega.
- O'zingizning ta'lim yoki badiiy mahsulotingizni yarating. Daromad nafaqat mualliflikdan, balki mahsulotning moddiy yoki raqamli nusxalarini tarqatishdan ham mumkin.
Marketing investitsiyalar
Ushbu investitsiya usulining mohiyati ma'lum bir maqsadli auditoriya uchun qiziqarli va zarur bo'lgan o'z biznes loyihangizni yaratish, buyruqlar zanjirini o'rnatish va egasidan minimal ta'sir talab qiladigan ishlashni ta'minlashdir. Bu ijod shaxsiy biznes keyin doimiy foyda. Bunday ijodkorlik bilan biznes-rejalar doimiy ravishda yaratilishi mumkin, ularni asta-sekin sof loyihalar shaklida sotish va qo'shimcha daromad g'oyaga ega bo'lishdan.
Marketing daromadlari dastlabki investitsiyalar to'langandan keyingina haqiqiy foyda keltira boshlaydi. Bu shuni anglatadiki, siz bu tarzda tez daromad ololmaydi. Faoliyat sohasiga qarab, qoldiq daromadga erishish bir necha yil davom etishi mumkin. Agar biznes talabga ega bo'lsa va to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, bir muncha vaqt o'tgach, jarayonga minimal ta'sir ko'rsatadigan foydadan bahramand bo'lish mumkin bo'ladi.
Ko'chmas mulkni ijaraga berish
Foydalanilmayotgan maydonga ega bo'lgan mamlakatning deyarli har bir fuqarosi uni ijaraga beradi. Hech qanday asosiy farq yo'q - manba kvartira, uy, ofis, er uchastkasi, ombor va hatto zavod bo'lishi mumkin. Ko'chmas mulkdan passiv daromad - mulk egasi boshqa shaxs o'z mulkidan foydalanganda foyda oladi. IN zamonaviy dunyo bu qo'shimcha kapitalizatsiyasiz foyda olishning eng oson va samarali usuli (agar sizda foydalanilmagan xususiy ko'chmas mulk mavjud bo'lsa).
Moliyaviy investitsiyalardan olingan daromadlar
Ushbu turdagi investitsiyalar xavfli va o'zgaruvchan jarayonlarni anglatadi. Qimmatli qog'ozlarga, qimmatbaho metallarga, qimmatbaho toshlarga va pul massasining boshqa analoglariga investitsiya qilish foydali bo'ladi, agar boshlang'ich kapital. Shu bilan birga, investitsiyalar bo'yicha passiv daromad harakatchanlikdan keyin o'zgarib turadi fond bozori. To'satdan ko'tarilish ham, pasayish ham mumkin. keskin tushishlar siyosiy harakatlardan so'ng, birjada yangi o'yinchilarning paydo bo'lishi. Shu bilan birga, har doim foyda bo'ladi, chunki pul munosabatlarining o'xshashlari hali yo'q.
Rivojlanayotgan kompaniyalarning aktsiyalariga investitsiya qilishni alohida ta'kidlash kerak. Kelajagi oldindan aytib bo'lmaydigan AJga sarmoya kiritish juda xavflidir. Siz barcha ustav kapitalini yo'qotishingiz yoki darhol boyib ketishingiz mumkin (Microsoft bilan bo'lgani kabi). Qanday bo'lmasin, siz xavflarni tortishingiz kerak. Hatto bozordagi oddiy o'yinchilar ham bir yoki boshqa sabablarga ko'ra to'satdan bankrot bo'lishi mumkin.
Investitsiyalar bilan passiv daromad
Kafolatlangan daromad olish uchun majburiy minimal moliyaviy investitsiyalar talab qilinadi. Bunday vaziyatda, deyarli 100% muvaffaqiyatsiz investitsiya qilingan taqdirda sarflangan mablag'larning hech bo'lmaganda qaytarilishi kafolatlanadi (siz nolga o'tishingiz mumkin). Bilan passiv daromad turlari boshlang'ich kapital– bank, qimmatli qog'ozlar, Forex (PAMM-hisob), investitsiya fondlariga mablag'larni investitsiya qilish. Foyda dastlab investitsiya qilingan aktivlar sonidan hisoblanadi.
Depozitdan olingan daromad
Agar mulkdorning talabga ega bo'lmagan mablag'lar ko'rinishidagi majburiyati bo'lsa, u ularni foiz stavkasi bilan bankka qo'yishi va foyda olishi mumkin. Omonatlarni qoldiq daromad uchun eng foydali sarmoya deb atash mumkin. Asosiysi, bank ishonchli ekanligiga ishonch hosil qilish va shartnoma shartlarini aniqlash. Bank omonati bo'yicha daromad omonatning o'ziga xos xususiyatlariga qarab belgilanadi - to'ldirilgan yoki to'lanmagan, foizlarni kapitallashtirish yoki doimiy, amal qilish muddati tugagunga qadar pulni olish imkoniyati bilan yoki yopilgan.
O'zaro fondlardan olingan daromadlar
O'zaro fondlar to'liq qonuniylik va kapitaldan to'g'ri foydalanish bilan daromadliligi tufayli investorlar orasida mashhur bo'ldi. Ushbu tashkilotlarning mohiyati oddiy - o'z mablag'larini umumiy kassaga investitsiya qilgan bir qator aktsiyadorlar mavjud (yo'q. yuridik shaxs va banklar emas). Boshqaruv kompaniyasi aktsiyadorlarga foizlar to'lanadigan kapitalni ko'paytirishga intiling. Bu foyda olish maqsadida tashkil etilgan kooperativning bir turi. O'zaro fondlarning rentabelligi to'g'ridan-to'g'ri vakolatli boshqaruv va muvaffaqiyatli investitsiyalarga bog'liq.
Gul biznesi - passiv daromad
Ushbu misol marketing investitsiyalarini amalga oshirishni yaxshi ko'rsatib beradi. Passiv biznes egasi o'z faoliyatini doimiy aralashuvi talab qilinmaydigan holatga moslashtirgandan so'ng foyda oladi. Masalan, gul biznesi uchun siz yetkazib beruvchi, florist, asbob-uskunalar va binolarni topishingiz kerak. Agar bu omillar an'anaviy tarzda o'zaro ta'sir qilsa, unda faqat foyda olish va ba'zan tuzatishlar kiritish qoladi.
Gullar bo'yicha mavsumiy muqobil daromadning yana bir zamonaviy asl manbai fotosuratlar uchun bayramlar uchun guldastalarni ijaraga olishdir. Bu qanchalik kulgili tuyulmasin, lekin 2016 yilda umumiy qiymati 5000 rubl bo'lgan 2 ta guldasta gul biznesining egalaridan biri bir oydan kamroq vaqt ichida yarim millionga yaqin foyda oldi. Shunday qilib, hatto doimiy ko'rinadigan biznes ham bir martalik daromad keltirishi mumkin.
Investitsiyalarsiz passiv daromad
Rossiyadagi ish segmenti uchun Internetdagi eng mashhur so'rovlardan biri. Bu mamlakat degani emas katta miqdorda loferlar. Moddiy bazaga ega bo'lmagan inqirozli vaziyatda daromad olishni boshlash juda qiyin. Onlayn passiv daromad g'oyalari ko'pchilikka ma'lum, ammo esda tutish kerakki, firibgarlar soni bir necha yuz baravar ko'p. Haqiqiy tavsiyalar va sharhlar bilan tasdiqlangan saytlarda passiv daromad usulini diqqat bilan tanlashingiz kerak.
onlayn passiv daromad
Tarmoq orqali daromad olishni boshlash uchun siz uning ichida mavjud bo'lishingiz va tushunishingiz kerak. Passiv onlayn daromad inson o'z veb-saytiga, blogiga yoki shunchaki joylashtirilgan kanalga ega bo'lishiga asoslanadi. Bundan tashqari, daromad olishning ikkita varianti mavjud - reklama, o'zingizning tayyor media materiallaringizni sotish. Boshqa ( hamkorlik dasturlari, investitsiya qilish, havolalarni sotish va boshqalar) bevosita ishtirok etishni talab qiladi, shuning uchun ularni endi passiv deb atash mumkin emas.
Tarmoq marketingi - Passiv daromad
Har qanday tarmoq marketingi daromad olishning o'ziga xos usuli bo'lib, ko'pchilik tomonidan tanqid qilinadi. Bu sohada muvaffaqiyatli ishlash ma'lum bir fikrlash va xarakterga ega bo'lgan odamlarga qodir bo'ladi. Dastlab, SM to'g'ridan-to'g'ri sotish bo'lib, hech qanday qoldiq daromad haqida gap yo'q. Misol tariqasida Orifleymni olaylik. Sotuvchi tovarlar va ma'lumotnomalarni sotib olishga sarmoya kiritadi, seminarlar va kurslar uchun to'laydi, qayta sotishdan foyda oladi (shu bilan birga, u kompaniya tomonidan belgilanadi). Oriflame-da passiv daromad jalb qilingan mijozlar sotuvchida ishlay boshlagan paytdan boshlanadi (ular o'zlari sotishni boshlaydilar).
Bu vaqtda har qanday tarmoq strukturasida chiziqli bo'lmagan daromad boshlanadi. Asosiysi, SM odatiy piramida sxemasi bo'lib, unda daromad olish uchun undan ham ko'proq ishchilarni yollash kerak bo'ladi. Shu bilan birga, kimdir allaqachon sizdan, sizning qiziqishingizdan foyda ko'rmoqda. Paradoksal ravishda, ushbu faoliyat sohasidagi passiv ishchilarning hech qanday aloqasi yo'q. Qoldiq daromad olish uchun siz ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi.
Passiv daromad bilan o'yinlar
O'yinda pul ishlash har qanday faol o'yinchining orzusi, chunki pul keltiradigan sevimli mashg'ulot quvonmay qolmaydi. IN zamonaviy tarmoq daromad onlayn o'yinlar (mashhur va talab) faol o'yinchilar real pul topish imkonini beradi. O'yinlardan virtual narsalarni haqiqiy rublga sotadigan juda ko'p Internet saytlari mavjud. Bu biznes tez va muqarrar ravishda rivojlanmoqda.
Tarmoq yangilik - real pul to'lash bilan o'yinlar va passiv daromad. Ularning aksariyati tashqi ko'rinishida ibtidoiy bo'lib, qandaydir investitsiya fondi yoki kompaniyaning filiali hisoblanadi. Shubhasiz, hech kim buni reklama qilmaydi, lekin bunday o'yin loyihalari nafaqat asosiy kapitalni oshiribgina qolmay, balki uni depersonalizatsiya qiladi. Bunday o'yinlarda o'yinchining faolligi minimal, ammo foyda unchalik katta emas. Jarayonni tezlashtirish uchun siz haqiqiy pulga maxsus vositalarni sotib olishingiz mumkin va xarajatlar o'yin jarayoni bilan qoplanadi.
Passiv daromadni qanday tashkil qilish kerak
Avval siz haqiqatan ham ko'proq pul olishni xohlashingiz va faoliyat sohasi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. To'g'ridan-to'g'ri kapitalizatsiya bo'yicha passiv daromadni tashkil etish minimal moliyaviy ma'lumotni talab qiladi, marketing yondashuvi – tayyor biznes, va intellektual - ijodiy fikrlash yoki maxsus talab qilinadigan bilim. Vazifani qo'ygandan so'ng, faqat qonuniy ro'yxatdan o'tish qoladi (hatto o'yinlar uchun ham ro'yxatdan o'tish va muomala shartlari bilan kelishuv mavjud haqiqiy pul). Ushbu faol faoliyatni tugallangan deb hisoblash mumkin.
Passiv daromad solig'i
Ko'pgina hollarda, passiv daromad solig'i ular qabul qilinganda allaqachon hisoblash jarayoniga kiritilgan. Bu shuni anglatadiki, dividendlardan olingan foyda soliq ulushi allaqachon chegirib tashlangan hisob raqamiga tushadi. Biroq, soliq deklaratsiyasini topshirishda siz barcha turdagi daromadlarni ko'rsatishingiz kerak. Ularning deyarli barchasi Rossiyada 13% stavkaga bo'ysunadi. Patentlar va litsenziyalar bilan bog'liq qiyinchiliklar paydo bo'ladi intellektual mulk- soliq stavkasi har bir aniq holat uchun alohida hisoblanadi.
Passiv daromadni sotish
Passiv daromad bilan biznesni sotishning eng oson yo'li. Sotuvchi ma'lum bir davr uchun mumkin bo'lgan foyda miqdori bo'yicha qiymatni oshiradi, keyin esa standart tartib amalga oshiriladi. Tarmoq orqali daromadning chiziqli bo'lmagan usullari bilan qiyinroq - bu jarayon uchun qonunchilik deyarli yo'q. Shuning uchun, Internet orqali jiddiy qoldiq foyda manbasini sotishda mutaxassislarni jalb qilish kerak. Qimmatli qog'ozlar savdosi ixtisoslashgan brokerlar orqali amalga oshiriladi.
Video: Passiv daromad variantlari
Matnda xatolik topdingizmi? Uni tanlang, Ctrl + Enter tugmalarini bosing va biz uni tuzatamiz!Muhokama qiling
Passiv daromad - daromad olish usullari va manbalari, investitsiyalar turlari va g'oyalari
Ushbu maqolani oxirigacha o'qib chiqqach, siz nafaqat MLM biznesi nima ekanligini bilib olasiz, balki tarmoq marketingi bilan shug'ullanish kerakmi yoki yo'qmi, muvozanatli qaror qabul qilasizmi?
Bir kuni Jon Rokfeller dono so'zlarni aytdi:
"Men 100% o'z ishimdan ko'ra, yuz kishining 1% sa'y-harakatlarini olishni afzal ko'raman!"
Dunyodagi va insoniyat tarixidagi eng boy biznesmenlardan birining so'zlari MLM biznes tarmog'ining tamoyilini aniq tasvirlab beradi. Ushbu ishning mohiyati barqaror daromad keltiradigan biznes ishtirokchilari, distribyutorlar, sheriklarning butun tarmog'ini yaratishdir.
MLM tarixi
Tarmoq biznesi rasman 1934 yilda AQShda paydo bo'lgan. Karl Renborg tarmoq MLM biznesining asoschisi bo'ldi. Aynan u 1927 yilda oziq-ovqat qo'shimchalarini ishlab chiqishni boshlagan va uni komissiya uchun do'stlari orasida muvaffaqiyatli tarqatgan. 7 yildan so'ng, millionlab aylanmalari bilan biznes sohasida portlash yasagan "California Vitamins" kompaniyasi tashkil topdi.
Biznesga integratsiyaning cho'qqisi, MLM tizimi 80-90-yillarda olingan. Qo'shma Shtatlarda bu yillar davomida tarmoq marketingi sotuvning barcha sohalariga ta'sir ko'rsatdi. Taklif qilinishi mumkin bo'lgan hamma narsa oddiy odam, oddiy yo'lovchi, MLM tizimiga ko'ra sotilgan: zig'ir, kosmetika, idish-tovoqlardan avtomobil qismlari va kompyuterlargacha. 90-yillarda mamlakatimizda MLM biznesi bio-oziq-ovqat qo'shimchalari va kosmetika mahsulotlarini sotish bilan boshlandi.
Dunyoga mashhur MLM biznes tarmog'i
Bugungi kunda bizda ko'plab mahsulot bo'shliqlarida tarmoq marketingi mavjud va faol rivojlanmoqda va bu jahon MLM guruslari tomonidan tasdiqlangan: Brayan Treysi, Uorren Baffet, Robert Kiyosaki, Karl Ikan, Richard Devos, Jey Van Andel, Uilyam Stirits. Bu ko'p darajali marketing mavjudligini isbotlagan investorlar va milliarderlar samarali tizim to'g'ridan-to'g'ri sotish. Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame kabi MLM kompaniyalarida minglab odamlar ishlaydi, tarmoq biznesida esa 100 milliondan ortiq.
MLM nima, dekodlash
Tarmoq biznesi yoki tarmoq marketingi ko'plab ta'riflarga ega. Ko'p darajali marketing deb ham ataladigan MLM (Ko'p darajali marketing) tizimi bir nechta turlarga ega.
Tarmoq marketingining turlari
Tarmoq marketingining asosiy 4 turi:
Tarmoq marketingi, bu nima?
Tarmoq MLM biznes yoki tarmoq marketingi maxsus texnologiya tomonidan tovarlarni sotish. Ishning bir qismi tovarlarni sotish bo'lsa, boshqa qismi tadbirkor bilan hamkorlik qilishdan manfaatdor sheriklar va ochiq odamlarni izlashdir.
Doimiy ravishda o'sib borayotgan biznes, barcha distribyutorlar va hamkorlardan yuqori umumiy daromadga ega. Bir yoki boshqa MLM biznes kompaniyasida ishlash, kengaytirish, daromadni oshirish, yangi distribyutorlarni jalb qilish imkoniyati mavjud. Kimdir bunday odamlarni faol mijozlar deb ataydi, ta'rif ham mos keladi - sheriklar.
Mahsulotlarni sotuvchi hamkorlar soniga qo'shimcha ravishda, savdo hajmining o'sishini kuzatish kerak. Axir, bitta distribyutor oyiga 10 ta mahsulotni sotishi mumkin, ikkinchisi - 100 ta, bundan tashqari, bir xil mahsulotlar. Mijozlar bilan turli xil aloqalar, sotish usullari har bir sherikning statistikasiga ta'sir qiladi. Shu sababli, muvaffaqiyatli tarmoq MLM biznesmenlari tez-tez o'zlarining distribyutorlari, treninglar va boshqa turdagi uchrashuvlar o'tkazadilar ta'lim kurslari, bu mijozlar, ularning qiziqishlari va maqsadlarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Sotish ko'payadi. sotuvchilaringizgami?
MLM biznesi juda qonuniy, chunki ruxsat etilgan tovarlar sotiladi. Qanday savdo usullari qo'llanilishi kimga qiziq? Tovarlar ombori bor, distribyutorlar va xaridorlar bor. Ishbilarmon tadbirkorlar faqat sheriklar bazasini ko'paytirishi, o'z mahsulotini batafsil o'rganishi va uni sotishni o'rganishi kerak. Biroq, ba'zi mamlakatlarda tarmoq marketingi qat'iy hukumat nazorati ostida va juda ko'p cheklovlarga ega.
Tarmoq marketingi qanday ishlaydi?
Kimdir tarmoq marketingini taniqli piramida bilan taqqoslaydi. Biroq, piramida sxemasida siz oddiygina umumiy fondga sarmoya kiritasiz va qiziqishingizni olasiz. Tarmoq marketingida siz mahsulotlarni ko'plab distribyutorlar orqali sotasiz. Keling, tarmoq marketingi qanday ishlashini ko'rib chiqaylik.
Kompaniyaning boshida har doim asosiy distribyutor bo'ladi. Bu kompaniyaning egasi yoki faol sotiladigan mahsulotning rasmiy vakili bo'lishi mumkin. Kompaniyaning bosh mutaxassisi, shuningdek, sotish va yangi distribyutorlarni jalb qilish bilan shug'ullanishi mumkin, agar u hozirgi daromad va rivojlanish darajasidan qoniqsa, treninglar o'tkazishi yoki umuman hech narsa qilmasligi mumkin.
Har bir yangi hamkor tovarlarni sotishdan daromad olish imkoniyatiga ega. Qoida tariqasida, tarmoq marketingi kosmetika yoki sog'liq uchun mahsulotlar bilan ishlaydi. Shuning uchun, har bir yangi boshlovchi tovarlarni sotishdan, do'stlar, qarindoshlar va hatto o'tkinchilar bilan muloqot qilish orqali boshlashi mumkin. Doimiy mijozlarning ma'lum soni paydo bo'lganda, distribyutor yaxshi daromad taklif qiladigan sheriklarni qidira boshlaydi. Uning misolidan foydalanib, mutaxassis ushbu biznesda pul topish qanchalik oson va sodda ekanligini ko'rsatadi.
Tarmoq marketingi biznesmi yoki piramidami?
Nima uchun MLM biznesi ko'pincha piramida sxemasi deb ataladi? Hammasi juda oddiy! Siz nafaqat tovarlarni sotishdan, balki yangi agentlarni jalb qilishdan ham daromad olasiz. Faqat bitta menejer bor va agentlar tarmog'i doimiy ravishda kengayib bormoqda - mana siz uchun piramida.
MLM tizimiga ishonchsizlik tovarlar butunlay yo'q bo'lib ketgan paytdan boshlandi, ular odamlarni jalb qilish uchun pul to'lashdi va odamlar go'yoki biznesga kirish uchun (kamida 300 dollar) hissa qo'shdilar. Yoki yangi agentlarga tovarlarni o'ta qimmat narxlarda sotish, ular o'zlarining noadekvat narxi tufayli uni hech qachon sotmaydilar. Pul olinadi, yangi agentlar kelib, firibgarlikni tushunmasdan ko'proq tovarlar sotib olishadi. Shunday qilib, foyda eng yuqori qismida to'planadi - ta'sischi qanchalik baland bo'lsa, jalb qilish uchun komissiya shunchalik katta bo'ladi.
Piramida qayerda va tarmoq MLM biznesi qayerda ekanligini aniqlash juda qiyin bo'lishi mumkin, chunki firibgarlar ham o'z texnologiyalarini takomillashtirmoqda. Masalan, avvallari MLMni firibgar piramidadan xodimlarni tayyorlash darajasi va amaliyot dasturlari bilan farqlash mumkin edi. Soxta firmalarda bunday bo'lmagan - ular yangi investorlarni o'qimasdan va to'g'ridan-to'g'ri sotishga tayyorlamasdan birin-ketin jalb qilishgan. Endi firibgarlar qimmat konferentsiya zallarini ijaraga olishlari va motivatsion nutqlar uchun tajribali ma'ruzachilarni yollashlari mumkin, bu umuman jiddiy MLM biznesi illyuziyasini yaratadi.
Bularning barchasi yangi biznesga qanday munosabatda bo'lishingizga bog'liq. Agar siz biznesni rivojlantirish modelini quyidagi sxema bo'yicha qursangiz:
- sarmoya kiriting pul mablag'lari PR sohasida;
- sheriklaringizni o'rgatish;
- sotish uchun eng yaxshi mahsulotlarni topish.
Keyin bu muvaffaqiyatli va uzoq muddatli MLM biznesi bo'ladi.
Mamlakatimizda kosmetika va zamonaviy ayollarning har doim chiroyli va jozibali ko'rinishga bo'lgan ehtiyojlariga asoslangan tarmoq biznesining bir nechta yorqin misollari mavjud. Avon haqida eshitgan bo'lsangiz kerak. Bu nafaqat yuqori sifatli kosmetika, balki hamma uchun yaxshi daromad keltiradigan tarmoq biznesining asosiy o'yinchisi.
Avon o'z sheriklari va distribyutorlarida yuzlab o'qitilgan mutaxassislarga ega bo'lgan muvaffaqiyatli ishbilarmon ayollarga ega. Shuningdek, ushbu kompaniyada qiz do'stlari, tanishlari va do'stlariga kosmetika taklif qiladigan oddiy ayollar bor. Ular biznesni rivojlantirish strategiyalariga ega emasligi, tavakkal qilishga va asosiy ishlaridan voz kechishga tayyor emasligi sababli kam daromad oladilar. MLM biznesida har kim o'zi uchun maqsad, rivojlanish usuli, daromad darajasi va kelajakka ishonch darajasini tanlaydi.
Tarmoq biznesida ishlash, ijobiy va salbiy tomonlari
Distribyutorlar safiga qo'shilish qulayligi tufayli 18 yoshga to'lmagan sotuvchilarni jalb qilish odatiy holdir. Bunday ishchilarni yollash va ayniqsa o'z ishiga bag'ishlash taqiqlanadi, arzonlardan voz kechishga arziydi. ish kuchi. Shuningdek, tarmoq marketingida hech kim ish haqi yoki ma'lum bir daromad darajasini va'da qilmaydi. Barcha muvaffaqiyatli ishbilarmonlar, birdek, cheksiz daromad va har bir xodimning salohiyati haqida gapirishadi.
Cheklovlar xavfli mahsulotlarga ham tegishli. Masalan, kosmetika bozorida yangi mahsulotlar doimo yuqori talabga ega. Biroq, kelib chiqishi noma'lum tovarlar xaridorlarning sog'lig'i uchun xavfli bo'lishi mumkin. Uzoq muddatli va ishonchli biznes qurmoqchi bo'lgan ishbilarmonlar 2009 yilgi voqeani takrorlamaslik uchun mahsulotlarni ehtiyotkorlik bilan tanlashlari kerak, o'shanda Amway salmonella tayoqchasi borligida gumon qilingani uchun yarim million energiya barini qaytarib olgan.
MLM biznesida distribyutorlar va hamkorlar bilan hech qachon muammolar bo'lmagan. Axir, ko'pchilik yuqori daromadli ish qidirmoqda yoki qo'shimcha manba daromad. Yangi biznes uchun birinchi sheriklarni topish qiyin bo'lmaydi. Asosiysi, ishning barcha tamoyillari va usullarini qurish, logistika, hamkorlik va ish haqi shartlarini, qo'shimcha daromad olish uchun boshqa distribyutorlarni topish shartlarini o'rnatish.
Tarmoq marketingining afzalliklari:
- kompaniyaning faol rivojlanishi;
- sotishni oshirish uchun distribyutorlarni o'qitish qobiliyati;
- doimiy hamkor va kompaniyaning asosiy distribyutori uchun cheksiz daromad;
- sotiladigan har qanday tovarni tanlash huquqi;
- tarmoq tovarlarini sotish bo'yicha agentlarning bepul ish tartibi;
Tarmoq marketingining kamchiliklari:
- bunday biznes sxemalariga ishonch yo'q;
- daromad sezilarli darajada pasayishi mumkin.
- boshlash uchun investitsiyalar talab qilinadi;
- bilan ishlash zarurati tufayli katta hissiy yuk katta miqdor odamlar (hamkorlar va mijozlar);
MLM onlayn biznes
Endi siz ijtimoiy tarmoqlar, ayniqsa Instaramm, jamoaga qo'shilish va o'z MLM biznesingizni qilish takliflari bilan qanchalik to'yinganligini ko'rishingiz mumkin. Bu kosmetika, kiyim-kechak, oziq-ovqat bio-qo'shimchalari, vitaminlar va MLMlarni jalb qilish bo'yicha tarmoq biznesidir. Odamlar Internetda ko'p vaqt o'tkazishni boshladilar, shuning uchun MLM agentlari tarmoqda sheriklarni qidirmoqdalar. Siz odamdan yuzlab kilometr uzoqlikda bo'lishingiz va uning tizimida bir jamoada xotirjam ishlashingiz mumkin.
- kim qoniqmaydi ish haqi, lekin u ishdan ketishga jur'at etmaydi;
- bo'sh vaqtlari ko'p bo'lgan uy bekalari;
- qo'shimcha pul ishlamoqchi bo'lgan talabalar;
- muloqotga moyil nogironlar;
- o'zi uchun ishlashni xohlaydigan faol tadbirkorlar.
Xulosa
MLM biznesi pul ishlashning eng mashhur usullaridan biridir. O'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega bo'lgan ushbu faoliyat turi barcha tadbirkorlar uchun mos emas. Tarmoq biznesmenining kundalik hayoti, siz har kuni duch keladigan "tuzoqlar" va psixologik stress haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.
Fikr va repostlaringizni kutamiz, tarmoq biznesi haqidagi fikringiz biz uchun muhim!
Agar siz firibgarlarning qurboni bo'lishni xohlamasangiz, MLM biznesi aslida nima ekanligini aniq bilishingiz kerak. Chunki bu erda moliyaviy piramida tuzog'iga tushib qolish va pulsiz qolish juda oson.
Ushbu maqolada biz haqiqiy MLM biznesini moliyaviy piramidalardan qanday ajratish mumkinligini tahlil qilamiz. Va haqiqatan ham MLMda pul ishlash mumkinmi?
Yangi boshlanuvchilar uchun, keling, MLM biznesining mohiyati nimada ekanligini va nima uchun u "xalq" tomonidan juda yoqmasligini ko'rib chiqaylik.
Oddiy so'zlar bilan MLM biznes nima
"MLM biznes" nomi inglizcha MLM - "Multi-Level-Marketing" (so'zma-so'z - "ko'p darajali marketing") dan keladi. Xuddi shu hodisaning boshqa nomlari - tarmoq biznesi, tarmoq marketingi va yangi "moda" nomi - "tarmoq marketingi".
Bu marketingni tashkil etish variantlaridan birini - kompaniya mahsulotlarini tarqatish sxemasini bildiradi. Klassik biznes - bu odamlar bizning tovarlarimizni sotib olish uchun keladigan do'kon mavjud. Tarmoq biznesi varianti ko'pchilik bizning mahsulotimizni olib, do'stlari orasida tarqatadi.
Ya'ni, MLMda biz xodimlarni maosh uchun yollamaymiz, biz do'konlarni ijaraga olmaymiz. Bizning vazifamiz - mahsulotimizni o'zlari tarqatadigan va buning uchun sotuvning foizini oladigan imkon qadar ko'proq ko'ngillilarni jalb qilishdir.
Bundan tashqari, bizning ko'ngillilarimiz o'zlarining ko'ngillilarini jalb qilishadi. Va keyin ular nafaqat o'zlarining sotuvlaridan, balki barcha "yollanganlar" ning sotuvidan ham foiz oladilar.
MLMni kim ixtiro qilgan?
MLM marketingning bir turi sifatida, albatta, Amerikada ixtiro qilingan. Dastlabki tarmoq tashkilotchilari, odamlar o'zlarining tanishlari tomonidan tavsiya etilgan mahsulotlarning ayrim toifalarini sotib olishga ko'proq tayyor ekanligini tushunishdi. Bu pol tozalagichlar, shampunlar, kosmetika kabi mahsulotlar (esda tutingki, bularning deyarli barchasi "ayollar uchun" mahsulotlardir).
Va bu printsipial jihatdan yaxshi narsa bo'lib chiqdi. Tarmoq kompaniyalarining tovarlari odatda arzonroq edi, chunki binolarni ijaraga olish va xodimlarning ish haqi uchun hech qanday xarajatlar yo'q edi. Va sifat jihatidan ular ko'pincha do'konlardagi analoglardan oshib ketishdi. Shunday qilib, tarmoqchilar uy-ro'zg'or buyumlari bozoridagi eng qattiq raqobatni chetlab o'tishga muvaffaq bo'lishdi.
Ammo bu erda savol tug'iladi. Nima uchun "odamlar" bu MLM va tarmoq biznesini juda yoqtirmaydilar?
Nima uchun MLM juda yoqmaydi?
Agar siz MLM sevilmasligiga ishonmasangiz, ular gazetalar va veb-saytlardagi reklamalarni ko'ring. Ular hech qachon to'g'ridan-to'g'ri yozmaydilar - ular aytadilar, biz tarmoq biznesiga odamlarni jalb qilamiz, uchrashuvga vaqti-vaqti bilan keling.
Yo'q, u erda hamma narsa doimo yashirin bo'ladi va "dunyodagi eng yirik kompaniyaning filialini ochaman" va ostida "korxona rahbariga yordamchi kerak, men sizga hamma narsani o'rgataman, oyiga 50 mingdan maosh". Nega bunday sirlar va fitnalar? Va agar siz to'g'ridan-to'g'ri MLMga yollanayotganingizni yozsangiz, hech kim sizga kelmaydi. Chunki ular MLMni yoqtirmaydi =)
Va buning ikkita asosiy sababi bor.
1-sabab - munosabatlar asoslarini yo'q qilish
Nima uchun biz (odamlar) umuman hech kimga biror narsani tavsiya qilishimiz haqida hech o'ylab ko'rganmisiz? Nega biz ishdagi hamkasbimizga ular mazali sushi tayyorlashini aytamiz? Nima uchun do'stimizga qaysi mashinani sotib olish yaxshiroq ekanligini maslahat berishimiz kerak? Axir, buning bizga umuman aloqasi yo'q.
Ammo shunga qaramay, agar kimdir bizning tavsiyamizga muhtoj bo'lsa, hech bo'lmaganda shaharning narigi chetidan yugurishni va hech bo'lmaganda uni bizni tinglashga majburlashni xohlaymiz. Bu xatti-harakatning sababi nima?
Ehtimol, bu sizning atrofingizdagi barchaga imkon qadar yordam berishga intiladigan mehribon va yaxshi odam ekanligingiz uchun deb o'ylaysiz. Lekin aslida unday emas. Biz tavsiya qilishdan mamnunmiz, chunki shu tarzda biz biror narsani tavsiya qilganlarga ustunlik qilamiz.
O'zingiz baho bering - bizda qandaydir bilim bor. bizning oldimizda turgan odamda yo'q (qayerda sushi yeyishingiz va zaharlanmasligingizni bilishingiz yoki qaysi mashinaning ishlash jihatidan yaxshiroq ekanligini bilishingiz). Va bu bilimlarni baham ko'rish orqali biz yaxshiroq ekanligimizni ko'rsatamiz. Ha, ha, biz bu Ilmga ega bo'lmagan odamdan ko'ra yaxshiroq, yuksak va aqlliroqmiz.
Va bizning tavsiyamiz bo'yicha odam qanchalik yuqori natijaga erishsa, bizning hukmronligimiz shunchalik kuchli bo'ladi. Shunga ko'ra, biz chin dildan faqat eng yaxshisini tavsiya qilishga harakat qilamiz. Va bizdan maslahat so'ragan kishi bularning barchasini ongsiz ravishda his qiladi va shuning uchun bizning tavsiyamizga ishonadi.
MLM shu printsipga asoslanishi kerak edi, lekin bu erda hamma narsa pul tomonidan buziladi. Bizning tanish tarmoq menejerimiz bizga biror narsani tavsiya qilganda, u buni faqat o'zining pul daromadi uchun qiladi, degan shubhamiz bor. Agar u mahsulotni chindan ham yoqtirsa va uni bepul tavsiya qilsa ham. Ammo yoqimsiz ta'm saqlanib qoladi.
Shunday qilib, MLM inson munosabatlarining so'zsiz qonunlarining asosiy to'plamiga aralashadi (u "deb ham ataladi" ijtimoiy shartnoma"). Va u do'stlik, do'stlik va hatto oilaviy munosabatlarni buzadi. Va shuning uchun odamlar uni yoqtirmaydilar.
Sabab №2 - O'chirilgan zombi
Agar siz hech qachon haqiqiy "tarmoqchi"ni uchratgan bo'lsangiz, unda, albatta, nima haqida gapirayotganimni tushunasiz.
MLM marketingining asosi tarmoq a'zolarining kuchli tayyorgarligi va kuchli motivatsiyasidir. Odamlar tabiatan juda dangasa va uyatchan mavjudotlardir. Ularni notanish va notanish odamlarga biror narsa sotishga majburlash oson ish emas.
Va shuning uchun har bir yangi ishga qabul qiluvchi intensiv mashg'ulotlardan o'tadi, bu erda asosiy e'tibor motivatsiyaga qaratilgan. Ularning miyasi katta foyda va'dalari bilan yuviladi. Ularga ular tanlanganlar ekanliklari aytiladi va boshqalar ularga faqat hasad qiladilar. Bundan tashqari, ular juda ishonchli tarzda ularning mahsuloti lampochkadan keyingi eng mohir ixtiro ekanligini aytishdi.
Va odamlar asta-sekin "tomni puflaydilar". Tasavvur qila olasizmi, yolg'iz butun haqiqatni bilish nima (eng nima? eng yaxshi ish- bu tarmoq biznesi va eng yaxshi krem Oriflame), lekin hech kim sizga ishonmaydi va vabo kabi sizdan uzoqlashadimi?
Natijada, tarmoqchilar bilan muloqot qilish juda qiyin bo'ladi. Ular faqat tarmoq biznesi va ularning mahsuloti haqida gapiradi. Ularning qiladigan ishi o‘zlari uchratgan har bir kishini o‘z tuzilishiga, “yorqin tarafga” sudrab borishga harakat qilishdir.
Va yana, bu do'stlik va oilaviy munosabatlarning bo'linishiga olib keladi. Shuning uchun ular MLMni yoqtirmaydilar. Odamlarning fikriga ko'ra, MLMga kirish qandaydir mazhabga kirishga o'xshaydi. Va "tupoq" bo'lgan kishi tez orada o'z kvartirasini ba'zi oddiy "Herbalife guvohlari" uchun qayta yozishni boshlaydi.
Lekin, albatta, ijobiy tomonlari ham bor. Agar siz boshingizni yo'qotmasangiz, MLM biznesi siz uchun rivojlanishning ajoyib varianti bo'lishi mumkin. Va siz do'stlaringizni saqlab qolasiz va siz hali ham yangilarini topasiz.
MLMda qancha pul ishlashingiz mumkin?
Tarmoqchilar bu hazilni juda yaxshi ko'radilar:
Bir odam shaharga kelib, ko'chaning bir tomonida hamma uylar katta, chiroyli, chiroyli ko'rinishga ega ekanligini ko'radi. Uylar yonida qimmatbaho mashinalar bor, hamma odamlar quvnoq va xursand. Ko‘chaning narigi tomonida esa uylar kichkina, iflos, xaroba. Hamma latta kiygan odamlar kalamush yeyishadi.
U shu iflos uylardan biriga kelib, o‘tkinchidan ro‘parasidagi uylar nega bunchalik chiroyli, lekin bu yerda juda yomonligini so‘raydi.
O'tkinchi javob beradi: "Oh, qarama-qarshilikda MLM bilan shug'ullanadigan tarmoqchilar bor."
Erkak so'radi: "Siz nimasiz?"
O'tkinchi - "Ammo biz ularga ishonmaymiz!"
Anekdot kulgili. Ammo, afsuski, har qanday boshqa turdagi biznesda bo'lgani kabi, MLMda ishlaydiganlarning ko'pchiligi mutlaqo daromadga ega emas. Tarmoqchilarning juda kichik foizi malakali mutaxassisning odatdagi ish haqi bilan taqqoslanadigan daromadga ega. Va barcha mlmschikov foiz faqat o'ndan va yuzdan bir qismi, albatta, katta pul qilish.
MLMda qanday rivojlanish mumkin?
Ha, siz MLMda pul ishlashingiz mumkin va hatto juda ko'p. Lekin faqat siz haqiqatda ishlashingiz sharti bilan. Va pul ishlash uchun siz asosan mahsulotning o'zini sotish bilan emas, balki o'z tuzilmangizga odamlarni yollash bilan shug'ullanasiz.
Agar siz tarmoq marketingida rivojlanmoqchi bo'lsangiz, har kuni juda ko'p shaxsiy uchrashuvlarga ega bo'lishingiz kerak. Shuningdek, biz do'stlarimizdan o'z uylarida ziyofat uyushtirishlarini va o'z do'stlarini olib kelishlarini so'rashimiz kerak - ular uchun mahsulotimiz va biznesimizning "ekspromt" taqdimotini o'tkazishimiz mumkin.
Va katta daromadga ega bo'lishingiz mumkin bo'lgan katta va sodiq tuzilmani qurish uchun sizga bir necha yil kerak bo'ladi. Shuning uchun, iltimos, tez daromad olish va'dalari bilan o'zingizni xushomad qilmang. Boshqa joyda bo'lgani kabi, bu erda ham ishlash kerak.
Va ko'pchilik tarmoqchilar oxir-oqibat MLM butun hayotlarini bag'ishlamoqchi bo'lgan variant emasligini tushunishadi. Shuning uchun ular tadbirkorlikning boshqa turlariga kirishadi. Ammo ular MLMda ishlaganda olgan ko'nikmalarini saqlab qolishadi.
Va hatto bugungi kunda ham MLM sifatida niqoblangan loyihalar mavjud, ammo aslida bundan ham yomoni.
MLMni moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin
Agar siz hali e'tibor bermagan bo'lsangiz, bugun Internetda qandaydir superda ishtirok etish uchun katta taklif paydo bo'ldi innovatsion loyihalar. Qoida tariqasida, biz qaysidir sohada butun dunyoni ag'darib yuboradigan qarorlar haqida gapiramiz. Uy-joy sohasida, transport sohasida, Internet sohasida yoki telekommunikatsiya sohasida.
Yagona muammo shundaki, bu mohir yechim hali ham ishlab chiqilmoqda va uni hali ishlatib bo'lmaydi. Yoki siz undan foydalanishingiz mumkin, lekin u shunchalik noqulay, egri va zaifki, u hatto bepul hamkasblariga ham yutqazadi.
Va sizni ushbu loyihada ulush sotib olishga yoki mahsulot sotib olishga va har oyda to'lashga taklif qilinadi. Va odamlar buni katta quvonch bilan qilishadi. Savol shundaki, nima uchun? Va keyin, ular yangi a'zolarni jalb qilishlari mumkin, ular ham har oy to'laydilar va siz ularning to'lovlaridan ma'lum foiz olasiz.
Deyarli MLMda bo'lgani kabi, lekin bitta farq bilan - siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan maxsus mahsulot yo'q. Ya'ni, siz mahsulot uchun emas, balki tuzilmangizda sizdan past bo'lganlardan pul olish imkoniyati uchun to'laysiz.
Va bunday tashkilot aynan taklif etilayotgan mahsulotning "virtualligi" tufayli mumkin. Uni o'tkazish, saqlash kerak emas. U umuman ishlatilmasligi mumkin. Asosiysi, barcha yangi ishtirokchilarni "o'zlari uchun" jalb qilish.
Moliyaviy piramidalar qanday qulab tushadi
Bu loyihalarning barchasi har doim bir xil tarzda tugaydi. Bir kuni, piramidaga jalb qilinishi mumkin bo'lgan odamlar shunchaki yugurib ketishadi. Keyin esa “pastki qatlam” a’zolari oylik badallarini to‘lashni to‘xtatadilar. Va agar hech kim ularga to'lamasa (chunki ulardan pastda hech kim yo'q) nega ular birovga to'lashlari kerak?
Keyin oxirgi qatlam to'lashni to'xtatadi, chunki oxirgisi ularni to'lamaydi. Va shunga o'xshash, piramida eng yuqori qismigacha yonib ketguncha.
Ba'zi piramidalar bir necha hafta ichida paydo bo'ladi va yo'qoladi. Ba'zilari yillar davom etadi. Lekin asosiysi, ular har doim bir xil tugashga ega. Va agar sizga mahsulot bo'lmagan yoki juda murakkab bo'lgan "tarmoq biznesida" ishtirok etish taklif qilinsa (oddiy odam uchun uning g'oyasini tushunish uchun juda innovatsion) - ehtimol sizni moliyaviy piramidaga jalb qilishmoqda.
Moliyaviy piramidaning yana bir qancha bilvosita belgilari:
- Hech narsa sotish va hech kimni yollash shart emasligini va'da qiladi.
- Majburiy oylik to'lovlar.
- Tovar sifatini shaxsan tekshirishning mumkin emasligi (yoki tovarlarning sifatsizligi).
Umuman olganda, birinchi navbatda haqiqiy MLMni ajratib turadigan tovarlarning sifati. Tavsiyalar yaxshi. Va agar siz unga maslahat bersangiz, do'stingiz sizdan bir marta nimadir sotib oladi. Ammo u sizga ikkinchi marta to'lashi uchun - bu erda u mahsulotni chindan ham yoqtirishi kerak.
Shuning uchun, bilvosita belgilarga e'tibor bering va firibgarlarga tushmang. Va keyin ular Internetda o'zlarini muammoli suvlardagi baliq kabi his qilishadi. Haqiqatan ham Internet orqali haqiqiy tarmoq biznesini qilish mumkinmi?
Internet orqali tarmoq biznesini qilish mumkinmi?
Mana bu - har qanday tarmoqchining oltin orzusi. Hech qanday shaxsiy uchrashuvlarga borishning hojati yo'q, hech kimni yollashning hojati yo'q. Uyda qoling, mahsulotingizga havolalarni joylang ijtimoiy tarmoqlar va saytlar - kremni yig'ish.
Lekin shaxsan menga shunday tuyuladi (va bu mening shaxsiy fikrim), tarmoq biznesi Internetda mavjud bo'lishi mumkin emas. Buning ikkita asosiy sababi bor:
- MLM biznes - bu yo'naltiruvchi biznes. Biz mahsulotni shaxsiy do'stlarimizga tavsiya qilamiz va ular buni do'stlariga tavsiya qiladilar va ular buni do'stlariga tavsiya qiladilar. Tuzilish shu tarzda davom etmoqda. Va agar biz mahsulotni ketma-ket hammaga tavsiya qilsak, bu allaqachon odatiy reklamaga aylanadi.
- MLM biznesi sifatli jismoniy mahsulotga tayanadi. Ya'ni, buni his qila olasiz, sinab ko'ring. Va siz, albatta, xaridorga sotib olishdan oldin "his qilish" imkoniyatini berishingiz kerak. Shunga ko'ra, siz shaxsiy uchrashuvlardan uzoqlasha olmaysiz.
Va agar siz haqiqatan ham hech kim bilan shaxsiy uchrashuvlarga borishni xohlamasangiz, lekin Internet orqali ishlasangiz, sheriklik dasturlarini amalga oshirish yaxshiroqdir. Bu MLM bilan bir xil, lekin siz shunchaki biron bir mahsulotni reklama qilasiz va sotishdan komissiya olasiz.
Ya'ni Internet orqali MLM mumkin. Va u deyiladi - "sheriklik dasturlari bo'yicha daromad". Mening maqolamga qarang, siz ko'p narsani tushunasiz.
Aytgancha, ko'p darajali hamkorlik dasturlari ham mavjud. Ya'ni, u erda siz shaxsiy savdodan emas, balki yangi sheriklarni jalb qilishdan ham pul topishingiz mumkin. Hamkorlik dasturlarida qanday qilib pul ishlashim haqidagi videomni tomosha qiling (yangi tabda ochiladi).
Xulosa
Hech qanday holatda men ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, men MLM biznesiga qarshiman degan taassurot qoldirishingizni xohlamayman. Darhaqiqat, odamlarning o‘z daromadi uchun mas’uliyatni o‘z zimmasiga ola boshlagani, “tog‘a”ga tayanmay, o‘z mehnati bilan o‘zini ta’minlashga intilishining katta tarafdoriman.
Va tadbirkorlik faoliyatini boshlash uchun tarmoq marketingi juda yaxshi variant. Siz tajriba orttirasiz, birinchi zarbalarni to'ldirasiz, jamoatchilik bosimiga qarshi turishni o'rganasiz. Asosiysi, u hamma narsaga bosh bilan yondashadi va narsalarga xolis nazar bilan qaraydi.
Aks holda, siz odatdagi MLMdan hafsalamiz pir bo'lish ehtimoli katta va o'z biznesingizni ochish uchun olingan ko'nikmalardan foydalanish o'rniga, siz moliyaviy piramidalar va moliyaviy pufakchalarga tushib qolasiz.
Mening kitobimni yuklab olishni unutmang. U erda men sizga Internetdagi noldan birinchi milliongacha bo'lgan eng tezkor yo'lni ko'rsataman ( shaxsiy tajriba 10 yil davomida =)
Ko'rishguncha!
Sizning Dmitriy Novoselov
Yuklanmoqda...
