Kirish

Bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday korxona yoki tadbirkorning muvaffaqiyati ko‘p jihatdan ularning tovar va xizmatlariga narxlarni qanchalik to‘g‘ri belgilashiga bog‘liq. Ammo buni qilish unchalik oson emas, chunki narxlarga siyosiy, iqtisodiy, psixologik va ijtimoiy omillar majmuasi sezilarli darajada ta'sir qiladi.

Narx boshqaruvning bozor mexanizmini boshqarish elementlaridan biri bo'lib, iqtisodiy rivojlanish qonuniyatlarini va bozor konyunkturasini aks ettiradi tovar bozori. Shu bilan birga, narx har bir aniq korxona uchun eng muhim ko'rsatkichdir, chunki uning daromadi va foydasining hajmini oldindan belgilaydi, ya'ni. moliyaviy farovonlik. Shuning uchun yuqori malakali mutaxassislar (iqtisodchilar, savdogarlar, marketologlar, buxgalterlar, bankirlar, rieltorlar va boshqalar) narxlar va narxlash bo'yicha ma'lumotlarga ega bo'lishlari va iqtisodiy asoslangan narx qarorlarini qabul qilishlari kerak.

Narxlar va narxlash masalalari turli fanlarda o'rganiladi: iqtisodiy nazariya, marketing, iqtisod, ularning har biri narxning o'ziga xos tomonlarini ko'rib chiqadi. Bu uning harakatlarining keng doirasi bilan bog'liq - narx murakkab iqtisodiy kategoriyalardan biri, nazorat elementi va marketing faoliyati, iqtisodiy ko'rsatkichlarga ta'sir qiladi. Taklif etilayotgan o‘quv qo‘llanma amaliy narx belgilashga bag‘ishlangan bo‘lib, unda narxning nazariy asoslari, talab va taklif qonunlarining amal qilishi hamda ularning bozor muvozanati narxlarini shakllantirishdagi roli, narx strategiyasini belgilashda marketing yondashuvlari chuqur va to‘liq o‘rganilmagan. va korxona siyosati, chunki bu savollar boshqa fanlarning o'rganish predmeti hisoblanadi. Unda turli sohalarda narxlarni shakllantirish jarayonlari yoritilgan. Ularni ko'rib chiqishning maqsadga muvofiqligi talabalarda narxlarni shakllantirish sohasida keng dunyoqarashni rivojlantirish zarurati bilan bog'liq bo'lib, bu jarayonning qonunlarini tovarlar harakatining barcha bosqichlarida, shu jumladan, tushunishni nazarda tutadi. va narx asoslari qo'yilgan hududda.

Narx belgilash - bu hisobga olish kerak bo'lgan murakkab jarayon katta miqdorda omillar: korxona siyosati va maqsadlari, natijalari marketing tadqiqotlari, raqobatchilarning harakatlari, iste'molchilar psixologiyasi, amaldagi qonunchilik va boshqa me'yoriy hujjatlar.

Kurs ishining maqsadi korxona misolida narx belgilash jarayonini o'rganishdan iborat.

Tadqiqot ob'ekti - "Elektragregat" OAJ korxonasi.

Tadqiqot mavzusi "Elektroagregat" OAJ korxonasida narxlarni belgilashdir.

Tadqiqotning nazariy asosini korxona iqtisodiyoti, moliyasi va narxlariga oid darsliklar va monografiyalar tashkil etdi.

1. Narxlar va narxlar: muammoning nazariy jihatlari

Narxlash- tovar va xizmatlar narxini shakllantirish jarayoni. Uning tijoriy natijalari narxlarning qanchalik malakali va puxta o'ylangan tuzilganiga, shuning uchun kompaniyaning narx siyosati qanchalik puxta o'ylanganligiga bog'liq.

Narx belgilashning mohiyati bozorning bir qismini egallash va raqobatbardoshlikni ta'minlash uchun tovarlar (xizmatlar) uchun qanday narxlar belgilanishi kerakligini aniqlashdan iborat. ushbu mahsulotdan narx ko'rsatkichlari asosida va foyda miqdorini aniqlash.

Bozorda faoliyat yurituvchi ishlab chiqaruvchilar uchun (mulkchilikni tashkil etish shaklidan qat'iy nazar) mahsulot (xizmat) narxi masalasi katta ahamiyatga ega. Narx marketingning ko'plab omillari bilan chambarchas bog'liq. Kompaniyaning rentabelligi, moliyaviy barqarorligi va hayotiyligi bunga bog'liq.

Muayyan narx siyosatini olib borish orqali kompaniya sotish hajmiga ham, olingan foyda miqdoriga ham faol ta'sir ko'rsatadi. Odatda, tashkilot mahsulotni (xizmatni) maksimal narxda sotish orqali bir lahzalik "foyda" olish maqsadini qo'ymaydi.

Narx korxona faoliyatini tavsiflovchi eng muhim iqtisodiy parametrdir. Aynan narxlar ishlab chiqarish tarkibini belgilaydi va harakatga ta'sir qiladi moddiy oqimlar, tovar massasini taqsimlash va korxonaning rentabellik darajasi.

Narx har doim xaridorning tanlovini belgilovchi asosiy omil bo'lib kelgan. Bu holat bugungi kunda ham kambag'al mamlakatlarda aholining kambag'al guruhlari orasida iste'mol tovarlari bilan bog'liq.

Turli kompaniyalar narxlash muammolarini turli yo'llar bilan hal qilishadi:

1) kichik firmalarda narxlar yuqori rahbariyat tomonidan belgilanadi;

2) yirik kompaniyalarning xodimlarida bo'lim menejerlari va mahsulot assortimenti menejerlari mavjud. Lekin yirik kompaniyalarda top-menejment belgilaydi umumiy sozlamalar va narx siyosatining maqsadlari. Ko'pincha u quyi bo'g'in rahbarlari tomonidan taklif qilingan narxlarni tasdiqlaydi.

Narx sotuvchi va xaridor o'rtasida ma'lum munosabatlarni o'rnatish vositasidir. U rentabellik va rentabellikni belgilaydi, ya'ni. korxonaning hayotiyligi. Narx korxonaning moliyaviy barqarorligini belgilovchi muhim element, shuningdek, raqobatchilarga qarshi kurashda kuchli quroldir.

Mahsulot atributi sifatida narx marketingda muhim o'rinni egallaydi.

Bu ishlab chiqaruvchi kompaniya tomonidan pul va moliyaviy resurslarni (demak, boshqa barcha) to'planishiga hissa qo'shadigan marketing aralashmasining elementi. Boshqa marketing faoliyati (bozor tadqiqotlari, reklama, tovarlar harakati) qimmatga tushadi va investitsiyalardan daromad olishni kutish bilan amalga oshiriladi.

Xaridor narxni ikki jihatdan ko'radi:

1) ma'lum sifatli mahsulotning ekvivalenti;

2) sotib olish bilan bog'liq xarajatlar.

Birinchi holda, bir xo'jalik yurituvchi sub'ekt ikkinchisining mahsulot ishlab chiqarish va taqsimlash bilan bog'liq xarajatlarini qoplaydi. Kompensatsiya miqdori muvofiqlikni bildiradi pul da'vosi sotuvchi va xaridorning u bilan roziligi.

Narx - mahsulot qiymatining pul ifodasi, ya'ni. xaridor mahsulot uchun to'laydigan pul miqdori (sum). Ba'zi lug'atlarda siz quyidagi formulani topishingiz mumkin: "Narx - bu xaridor mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan va ishlab chiqaruvchi uni sotishga tayyor bo'lgan pul miqdori."

Narx funktsiyalari.

1. Buxgalteriya hisobi funktsiyasi muayyan mahsulotni ishlab chiqarish va sotish uchun ijtimoiy zarur bo'lgan mehnat xarajatlarini aks ettiradi. Narxga mahsulot ishlab chiqarish uchun mehnat, xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlar kiradi. Oxir oqibat, narx mahsulot ishlab chiqarish va muomalasiga bo'lgan umumiy xarajatlarni, shuningdek, foyda miqdorini aks ettiradi. Narx ham tannarxni hisoblash vositasi bo'lib xizmat qiladi. Bunday miqdoriy ko'rsatkichlarga quyidagilar kiradi:

1) yalpi ichki mahsulot (YaIM);

2) milliy daromad;

3) kapital qo'yilmalar hajmi;

4) tovar ayirboshlash hajmi;

5) firmalar, korxonalar va tarmoqlarning ishlab chiqarish hajmi.

Sifat ko'rsatkichlariga rentabellik, mehnat unumdorligi, kapital unumdorligi va boshqalar kiradi.

Shunday qilib, narx:

1) ishlab chiqarish samaradorligini aniqlashga xizmat qiladi;

2) biznes qarorlarini qabul qilish uchun qo'llanma bo'lib xizmat qiladi;

3) kompaniya ichidagi rejalashtirishning eng muhim vositasidir.

2. Taqsimlash funksiyasi shundan iboratki, davlat narx belgilash orqali milliy daromadni iqtisodiyot tarmoqlari, davlat va boshqa tarmoqlar, hududlar, jamg’arish va iste’mol fondlari o’rtasida qayta taqsimlaydi; ijtimoiy guruhlar aholi. Ushbu funktsiya yo'l mablag'larini, Pensiya jamg'armasini, Jamg'armani jamg'arish manbalari bo'lgan turli soliqlarni tannarxga kiritish orqali amalga oshiriladi. ijtimoiy sug'urta, Bandlik jamg'armasi va boshqalar, shuningdek, egri soliqlarni (QQS va aktsiz solig'i) narxga kiritish orqali.

3. Talab va taklifni muvozanatlash funktsiyasi narxlar orqali ishlab chiqarish va iste'mol, talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik mavjudligida ifodalanadi. Narx ishlab chiqarish va muomaladagi har qanday nomutanosiblik haqida ma'lum qiladi, ularni bartaraf etish choralarini ko'rishni talab qiladi. Shunday qilib, narx talab va taklifni moslashtirishda moslashuvchan vosita bo'lib xizmat qiladi.

4. Narxning ishlab chiqarishni oqilona taqsimlash vositasi sifatidagi funksiyasi shundan iboratki, narx mexanizmi yordamida iqtisodiy sohada kapitalning yuqoriroq foyda ko'rsatkichi bilan ishlab chiqarishga oqimi sodir bo'ladi.

5. Rag'batlantiruvchi funktsiya shundan iboratki, ma'lum shartlarga erishilganda, narx ilmiy-texnika taraqqiyotining tezlashishini, takomillashtirishni rag'batlantirishi mumkin. mahsulot sifati, ishlab chiqarish hajmini va unga bo'lgan talabni oshirish, bu mahsulotlarning texnik darajasi va sifatiga qarab narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq. Xuddi shu sabablar ishlab chiqarishga to'sqinlik qiluvchi ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Barcha narx funktsiyalari bir-biri bilan sababiy bog'liq va o'zaro ta'sir qiladi. Ba'zan ular bir-biri bilan ziddiyatga tushib qolishadi.

kelsak iqtisodiy hayot korxonalar, keyin narx funktsiyalari o'rtasidagi munosabatlar murakkab, ko'p qirrali bo'lib, marketing xizmatlari tomonidan tizimli o'rganish ob'ekti bo'lishi kerak.

Narxlar tizimi.

Iqtisodiyotda amal qiladigan barcha narxlar o'zaro bog'liq bo'lib, ma'lum bir tizimni tashkil qiladi. Narxlar tizimi o'zaro bog'liqlik va munosabatlardir har xil turlari mahsulotlar. U turli elementlardan iborat bo'lib, ular orasida alohida narxlar va ularning o'ziga xos guruhlari mavjud.

Narxlar o'rtasidagi bog'liqlik quyidagilarga bog'liq:

1) alohida korxonalar, ishlab chiqarish va tarmoqlarning qaramligi;

2) ishlab chiqarish xarajatlarini shakllantirishning yagona jarayoni va boshqa omillar.

Shu munosabat bilan bir narxning oshishi (yoki pasayishi) boshqa narxlar darajasining o'zgarishiga olib kelishi mumkin.

Barcha narxlar bir qator mezonlarga ko'ra tasniflanadi.

1. Aylanma sohasiga qarab korxona (firma)ning ichki narxlari va korxonalar tomonidan iste'molchilarga mahsulot sotadigan sotish (ulgurji) narxlari farqlanadi.

Ichki narxlar korxonalarda pul muomalasi uchun qo'llaniladi, bu ichki iqtisodiy munosabatlarning asosiy vositasidir. Ular quyidagi turlarda keladi:

1) bitta korxona doirasida sexlar, uchastkalar va ishlab chiqarishni ichki ta'minlash amalga oshiriladigan xo'jalik narxlari;

2) birlashma doirasida mustaqil korxonalar (yuridik shaxslar) yetkazib berishni amalga oshiradigan korxona ichidagi;

3) transfer - turli hududlarda joylashgan bo'linmalar o'rtasidagi aylanmaga xizmat qiluvchi kompaniya ichidagi narxlar.

Fermer xo'jaligidagi narx o'zgaruvchan xarajatlar va bo'linish foydasining yig'indisidir. Kompaniyalararo narx o'zgaruvchan xarajatlar va qoplanadigan daromaddir doimiy xarajatlar bo'linmalar va kompaniyalar.

Transfer narxi mintaqaviy omillarni hisobga olgan holda kompaniya ichidagi narx hisoblanadi.

Sotish (ulgurji) narxi ichki narxning yuqori chegarasi bo'lib, u bozor sharoitlarini tavsiflovchi ichki va tashqi omillar ta'siridan kelib chiqqan holda belgilanadi.

Shunday qilib, kompaniya ichidagi narx belgilash korxona narxiga ta'sir qiluvchi muhim omil bo'lib, korxona narxidan farq qiladigan kompaniya ichidagi narx ob'ektivroqdir, chunki u korxonalar manfaatlarining o'zaro ta'siri natijasi emas. ishlab chiqaruvchi va oxirgi iste'molchi (bu narx sub'ektiv baholanmaydi). Shu bilan birga, davlat va tijorat tashkilotlariga qaysi qishloq xo'jaligi mahsulotlari sotilishi xarid narxlari ham belgilanadi.

Chakana narxlar - bu tovarlar chakana savdoda sotiladigan narxlar savdo tarmog'i. Bunday tovarlarga tovarlar kiradi iste'mol iste'moli aholiga, kamroq darajada korxonalar, tashkilotlar va tadbirkorlarga.

Chakana narx - bu tovar belgisi miqdori bo'yicha ulgurji narxdan yuqori bo'lgan narx.

Aynan shu mukofot orqali chakana savdoda tarqatish xarajatlari qoplanadi va tashkilot va muassasalar uchun foyda yaratiladi chakana savdo.

2. Tartibga solish darajasi va usuliga ko‘ra quyidagilar ajratiladi:

1) tartibga solinadigan narxlar - davlat yoki Federatsiyaning alohida sub'ektlari nazorati ostidagi narxlar. Tartibga solishning bevosita va bilvosita usullari mavjud. To'g'ridan-to'g'ri tartibga solish qat'iy narxlarni, maksimal narxlarni, ustamalarni, narxlarning maksimal o'zgarishi omillarini belgilashdan iborat. chegara darajasi rentabellik. Bilvosita tartibga solish soliqlar va foiz stavkalarini o'zgartirish orqali narxlarga ta'sir qiladi;

2) shartnoma narxlari - tomonlarning kelishuvi bilan belgilanadigan narxlar. Shartnoma shartnomasini tuzish orqali sotuvchi va xaridor o'z zimmalariga ma'lum majburiyatlarni oladilar;

3) qat'iy qat'iy narxlar - narx belgilash organlari yoki boshqa davlat organlari tomonidan belgilanadigan narxlar. Bunday narxlar belgilangan tovarlar assortimenti cheklangan;

4) erkin narxlar – davlatning narx aralashuvidan ozod qilingan va bozor sharoitlari, talab va taklif qonuniyatlari ta’sirida shakllangan narxlar.

Tadbirkorlik amaliyotida turli xil mezonlar bo'yicha belgilanadigan bir qator boshqa narxlar turlari qo'llaniladi.

Yaroqlilik darajasiga ko'ra ular quyidagilarga bo'linadi:

1) asosiy narxlar - o'xshash mahsulotlar uchun narxlarni belgilashda dastlabki asos sifatida foydalaniladigan narxlar. Ular ko'pgina narxlarning tabiiy o'zgarishi va inflyatsiya jarayonlari bilan bog'liq holda qo'llaniladi;

2) ro'yxat narxlari - bu narx varaqalari ko'rinishida hujjatlashtirilgan shaklda qayd etilgan narxlar, ya'ni. narx ko'rsatkichlari;

3) haqiqiy bitim narxlari - bazaviy narxga turli xil ustamalar va chegirmalar qo'llanilishini hisobga oladigan narxlar.

Vaqt omilini hisobga olgan holda narxlar:

1) qat'iy belgilangan narxlar - amal qilish muddati oldindan kelishilmagan narxlar;

2) mavsumiy narxlar - mavsumiy bo'lgan tovarlarni sotib olish yoki chakana narxlarning bir turi. Mavsumiy narx dastlabki sotish bahosidan chegirmalar (qo‘shimcha to‘lovlar) qo‘llash yo‘li bilan belgilanadi va ma’lum vaqt (mavsum) uchun amal qiladi;

3) bosqichli narxlar - bu oldindan belgilangan vaqt oralig'ida oldindan belgilangan shkala bo'yicha mahsulotlar uchun narxlarning ketma-ket pasayishi.

Narxlar darajasi to'g'risida ma'lumot olish usuliga qarab narxlar:

1) ma'lumotnoma narxlari - kataloglarda, preyskurantlarda, iqtisodiy jurnallarda, ma'lumotnomalarda va boshqa maxsus adabiyotlarda nashr etilgan narxlar. Ushbu narxlar o'xshash mahsulotlar uchun narxlar belgilangan yoki daraja va narxlar nisbati tahlil qilingan taqdirda indikativ ma'lumot sifatida ishlatiladi;

2) ro'yxat narxlari - sotuvchi kompaniyalarning narxlari ro'yxatida joylashgan ma'lumotnoma narxlarining maxsus turi;

3) hisoblangan narxlar - individual buyurtmalar bo'yicha ishlab chiqariladigan nostandart uskunalar uchun shartnomalarda, shartnomalarda qo'llaniladigan narxlar.

Yetkazib beruvchilar ushbu narxlarni har bir aniq buyurtma uchun uning texnik va tijorat shartlarini hisobga olgan holda hisoblab chiqadilar va asoslaydilar.

Bozor turiga qarab narxlar:

1) auktsion narxlari - xaridor tomonidan oldindan tekshirilgan tovarlar partiyasi (lot) uchun taklif qilingan maksimal darajada ochiq savdo narxlari. Bu narxlar talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarning o'zgarishi natijasida belgilanadi;

2) birja kotirovkalari - birja orqali sotiladigan standartlashtirilgan bir xil tovarlar (shu jumladan qimmatli qog'ozlar) narxlari;

3) savdo narxlari - ixtisoslashtirilgan savdoning maxsus shaklidagi narxlar. Savdoning ushbu shakli tovarlarni yetkazib berishga buyurtmalar berish, maxsus hujjat (tender)da oldindan e'lon qilingan shartlarda muayyan ishlarni ishlab chiqarish bo'yicha shartnomalar olishdan iborat.

Hududga qarab, narxlar:

1) yagona narxlar - davlat tomonidan belgilanadigan va tartibga solinadigan narxlar, ular butun mamlakat bo'ylab taqsimlanadi;

2) mintaqaviy narxlar - mamlakatning muayyan hududlarida shakllanadigan narxlar (qishloq xo'jaligi mahsulotlari va xom ashyo, gaz, elektr energiyasi narxlari);

3) mahalliy narxlar - faqat ma'lum bir hududda ishlab chiqariladigan va iste'mol qilinadigan mahsulotlar uchun belgilangan narxlar.

Yetkazib berish va sotish shartlariga ko'ra narxlar:

1) sof narxlar - sotib olish va sotish joyidagi narxlar;

2) yalpi narxlar (invoys) - sotib olish va sotish shartlari (soliqlarning turi va miqdori, chegirmalarning mavjudligi va darajasi, sug'urta shartlari) asosida belgilanadigan narxlar;

3) jahon - bu yirik eksport va import operatsiyalari amalga oshiriladigan narxlar.

Narxlarni tasniflash ishlab chiqaruvchi va iste'molchining talablariga haqiqatda javob beradigan samarali narxlash usullarini yaratishga imkon beradi.

Qimmatbaho usullar birinchi navbatda mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini hisobga olishga, parametriklari esa tovarlarning texnik-iqtisodiy parametrlarini hisobga olishga asoslanadi. Bozor sharoitida narxlarni asoslash narx belgilash usullarining butun majmuasidan foydalanishga asoslanadi.

Narxlarni belgilashda xarajat yondashuvi - bu narx belgilash usuli bo'lib, u o'zining boshlang'ich nuqtasi sifatida firmaning tovarlarni ishlab chiqarish va sotishga bo'lgan haqiqiy xarajatlarini oladi.

Aslida, bu yondashuv tubdan halokatli nuqsonga ega. Ko'pgina hollarda, ushbu yondashuv bo'yicha narxning asosi bo'lishi kerak bo'lgan mahsulot birligiga to'g'ri keladigan xarajatlarni narx belgilanishidan oldin aniqlab bo'lmaydi. Buning sababi oddiy va rasmda ko'rsatilgan. 1.

Guruch. 1. Bozor tizimida narx va xarajatlar o'rtasidagi real munosabatlar

Mahsulot sotishning bozor tashkil etilishi bilan narx darajasi mumkin bo'lgan sotish hajmini va shuning uchun ishlab chiqarishning mumkin bo'lgan ko'lamini belgilaydi. Shu bilan birga, iqtisodiy nazariya ham, buxgalteriya hisobi ham mahsulot birligini ishlab chiqarish uchun sarflanadigan xarajatlar miqdori bevosita ishlab chiqarish ko'lamiga bog'liqligini tan oladi. Ishlab chiqarishning ma'lum ko'lamining o'sishi bilan mahsulotga to'g'ri keladigan doimiy xarajatlar miqdori kamayadi va shunga mos ravishda uni ishlab chiqarishning o'rtacha tannarxi ham kamayadi.

Ishbilarmonlik sharoitida ko'rib chiqilgan narx belgilashga yondashuvlarni taqqoslash (1-rasmga qarang) vakolatli menejer passiv narxlash yo'liga o'tmasligi kerakligini tushunishga olib keladi, chunki uning ushbu sohadagi qarorlari haqiqiy xarajatlarni qoplash zarurati bilan belgilanadi. mavjud ish sharoitida kerakli miqdorda foyda olish.

Passiv narxlash - bu narxlarni qat'iy ravishda xarajatlar asosida yoki faqat raqobatchilarning narx qarorlari ta'sirida belgilash.

Narxlarni boshqarish orqali kerakli sotish hajmiga va tegishli o'rtacha xarajatga erishilganda, natijada kompaniyani operatsiyalarning istalgan rentabelligi darajasiga olib keladigan eng oqilona yondashuv faol narxlashdir.

Faol narxlash - bu sotishni boshqarish siyosati doirasida sotishning eng foydali hajmiga, o'rtacha ishlab chiqarish xarajatlariga va operatsiyalar rentabelligining maqsadli darajalariga erishish uchun narxlarni belgilash. Agar biz faol narxlash mantig'iga eng mos keladigan savollarni shakllantirishga harakat qilsak, ular quyidagicha yangraydi: "Kamroq narxda kattaroq foyda olish uchun sotilgan tovarlar sonini qancha ko'paytirish kerak?" yoki "Avvalgidan yuqoriroq narxda ko'proq foyda olish uchun sotilgan tovarlarning qancha qismini qurbon qilish mumkin?"

Aynan shu yondashuv bizga narxlarni belgilashda jiddiy nuqsonlardan qochish imkonini beradi yuqori narxlar"zaif" bozorlarda (ya'ni sharoiti yomonlashgan bozorlarda) yoki ham past narxlar"kuchli bozorlarda" (ya'ni, talab ortib borayotgan bozorlarda).

Albatta, firma menejerlari uchun tannarxni belgilashdan voz kechish oson emas, chunki bu aslida yangi mahsulot ishlab chiqarishga sarmoya kiritishdan oldin narx masalasida ularning pozitsiyasini aniqlashni talab qiladi. Bu, ayniqsa, g'ayrioddiy Rossiya korxonalari, bu erda rivojlanish mexanizmi har doim mahsulot bo'lib kelgan.

Ma'lumki, mahalliy korxonalar rahbarlarining aksariyati texnik ma'lumotga ega va muhandislik martabasidan keyin (odatda bosh muhandis yoki ishlab chiqarish bo'yicha o'rinbosar lavozimidan) o'z lavozimlariga kelgan. Shuning uchun ular odatda yangi mahsulotni yaratish uchun quyidagi tartibni qo'llab-quvvatlaydilar.

Tashabbus "zamonaviyga mos keladigan" parametr va xususiyatlarga ega mahsulotni taklif qiluvchi dizayn xizmatlaridan kelib chiqadi texnologik daraja"Keyin yangi mahsulot loyihasi texnologlarga, ulardan esa iqtisod bo'limi va buxgalteriya bo'limiga o'tadi. Keyingi bosqich - bu ishga talab qilinadigan investitsiyalarning umumiy miqdorini ta'minlaydigan va investitsiyalarni tashkil etishni ta'minlaydigan moliyachilarni jalb qilishdir. Yangi mahsulot ishlab chiqarish.Shu bosqichda narx belgilanadi, bu xarajatlarning qoplanishi va investitsiyalarning istalgan daromadini ta'minlashi kerak.

Va shundan keyingina ular sotuvchilarni (bu erda bunday mutaxassislar umuman mavjud bo'lsa) yoki savdo bo'limi xodimlarini chaqirib, xaridorlarni so'ralayotgan narx mahsulotning xususiyatlari va sifati bilan oqlanishiga ishontirib, savdoni tashkil qilishni buyuradilar.

Agar bunday "kampaniya" natijalari noqulay bo'lib chiqsa, korxona rahbariyati odatda narxlarda chegirmalarni taklif qilish orqali vaziyatni saqlab qolishga harakat qiladi. Ammo bu yo‘l ancha sirpanchiq – ma’lum bo‘lishicha, xaridorlar xarid qilishdan bosh tortgani uchun chegirmalar bilan taqdirlanadilar. Bunday sharoitda, odatda, xaridor bozori deb ataladigan vaziyat yuzaga keladi, ular o'z shartlarini aytib berishni boshlaydilar va sotuvchilardan kattaroq va kattaroq chegirmalarni qidiradilar, aks holda mahsulotni sotib olishdan umuman bosh tortadilar.

Shunday qilib, muvaffaqiyatga erishish uchun yangi mahsulotlarni yaratish mantig'ini butunlay o'zgartirish va narx belgilashda qiymatga asoslangan yondashuvga o'tish kerak.

Qiymatga asoslangan narx belgilash usuli. Qiymatga asoslangan narx yondashuvining maqsadi firma mijozlarini xursand qilish emas. Axir, bunday iltifotni narxlarda katta chegirmalar orqali olish qiyin emas. Ammo yo'q, shu tariqa erishilgan yuqori savdo hajmi muvaffaqiyat samarasidir, deb ishonishdan ko'ra jiddiyroq xatolik bor. marketing strategiyasi. Aslida, qiymat bahosi, birinchi navbatda, buni ta'minlash uchun mo'ljallangan eng yuqori daromad kompaniya uchun foydali qiymat/xarajat nisbatiga erishish orqali emas, balki sotish hajmini maksimal darajada oshirish orqali emas (bu boshqa strategiyaning elementi).

Qiymat bahosi - bu kompaniyaning qulay qiymat / tannarx nisbatiga erishish orqali eng katta foyda olishini ta'minlaydigan narxlarni belgilash.

Marketologlar bunday vazifalardan qo'rqib ketganda, ular mahsulot qanday narxga loyiqligini real baholashdan ko'ra, xaridorlar mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan narxlarga qarab narxlarni belgilaydilar. Oxir-oqibat, ular, albatta, sotish maqsadlariga erishadilar, ammo ular kompaniyaning uzoq muddatda daromadli bo'lib qolishi uchun asosni buzadi.

Nima uchun narxni oddiygina xaridorlar mahsulot uchun qancha to'lashga tayyor ekanligiga asoslab bo'lmaydi?

Buning kamida ikkita sababi bor.

Birinchidan , Tajribali xaridorlar mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan miqdorni nomlashda kamdan-kam hollarda to'liq halol bo'lishadi. Bu, ayniqsa, kompaniyalarni etkazib berish bilan shug'ullanadigan mutaxassislar uchun to'g'ri keladi. Agar ular narxlar moslashuvchan bo'lishi mumkinligini tushunsalar, ular nafaqat o'zlariga kerak bo'lgan mahsulotning haqiqiy qiymatini yashirishni boshlaydilar, balki sotuvchilarni bu borada ataylab chalg'itish yo'llarini topishni ham boshlaydilar. Bunday holda, kompaniya marketologlarining mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatishga asoslangan barcha "razvedka" harakatlari, mohir etkazib beruvchilar ularga tashlaydigan noto'g'ri ma'lumotlar bilan bekor qilinishi mumkin.

Ikkinchidan , Savdo bo'yicha mutaxassislarning maqsadi xaridorlar to'lashga tayyor bo'lgan narxlarda eng ko'p buyurtmalarni olish emas. Marketologlar va sotuvchilarning san'ati ularni mahsulotning haqiqiy qiymatini yaxshiroq aks ettiradigan narxni to'lashga tayyor bo'lishga undashdir. Shu sababli, mijozlarga kompaniyaning yangi mahsulotlarini qanday narxda sotib olishga tayyor ekanligi haqida to'g'ridan-to'g'ri savol bilan bog'lanish xatodir. Javob aniq bo'lishi dargumon, chunki xaridorlar yangi mahsulotni past baholab qo'yishlari va ataylab arzonlashtirishga harakat qilishlari mumkin. Shuning uchun amalda real sotish narxlari bunday "marketing" tadqiqotlari natijalari bilan kamdan-kam hollarda mos keladi.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, sotuvchilar va sotuvchilar xaridorlarni ushbu mahsulot uchun yuqori narx to'lashlari kerakligiga ishontirishlari kerak, chunki bu ular uchun "birinchi o'ylagandan" ko'ra foydaliroqdir. Va agar bunga moliyachilar va buxgalterlarning sa'y-harakatlari qo'shilsa (aniqrog'i, boshqaruv hisobi bo'yicha mutaxassislar, ya'ni ishlab chiqarish xarajatlarini boshqarish), unda kompaniya intilishi kerak bo'lgan natija paydo bo'ladi: mahsulot qiymati o'rtasidagi maksimal farq. u to'lashga tayyor bo'lgan xaridorlar va kompaniya bunday xususiyatlarga ega mahsulotni ishlab chiqarish uchun kerak bo'lgan xarajatlar. Narx belgilashning vazifasi esa aynan shu farqning iloji boricha kompaniya foydasiga, kamroq esa xaridorning foydasiga aylanishini ta'minlashdan iborat (2-rasm).

Ushbu muammoni hal qilish, qoida tariqasida, uchinchi tomon - ushbu bozorda raqobatlashadigan boshqa firmalarning ta'siriga bog'liq. Shu bois kompaniyaning narx siyosati bozor kon’yunkturasini o‘rganuvchi buxgalterlar, moliyachilar, marketologlar va axborot xizmati xodimlarining doimiy hamkorligi natijasida tug‘iladi va takomillashtiriladi.

Guruch. 2. Mahsulot qiymati va uning narxi o'rtasidagi bog'liqlik

Shu bilan birga, narx siyosatini ishlab chiqish va keyin uning asosida aniq narxlar darajasini aniqlash tartibi aniq mahsulotning ma'lum narxlari variantlari bo'yicha sotish shartlari va kompaniya faoliyatining rentabelligiga ta'sir ko'rsatadigan turli omillarni birlashtirishga asoslanadi (2-rasm). 3.).

Kompaniyaning strategik maqsadlari uzoq vaqt davomida uning faoliyati yo'nalishini aniqlash uchun asos bo'lib xizmat qiladi va shuning uchun odatda aniq muddatsiz belgilanadi. Masalan, firma o'zining strategik maqsadi sifatida bozorga kirib borish va mahsulot takliflari orqali unda o'rin egallashni tanlashi mumkin. standart sifat eng kam boy xaridorlar guruhlari uchun hamyonbop narxlarda.

Ushbu strategiyani amalga oshirish kompaniya faoliyatining turli sohalarida aniq muammolarni hal qilishni o'z ichiga oladi: ishlab chiqarish, xarajatlarni boshqarish, mahsulotni ilgari surish va boshqalar.

narxlash. Bundan tashqari, bunday vazifalarni amalga oshirishning aniq muddatlari va amalga oshirishni baholashning aniq mezonlari mavjud.

Eng keng tarqalgan - umumiy - vazifalar:

· sotishni ta'minlash;

· foyda olish.

Aslida, bunday vazifalar ro'yxati juda keng bo'lishi mumkin - uning hajmi faqat menejerlarning zukkolik darajasi bilan belgilanadi. Ammo, afsuski, bu maqsadlarning faqat ba'zilarini maqbul deb hisoblash mumkin. Baholash mezoni oddiy: haqiqiy bozor sharoitida hal qilinishi mumkin bo'lgan va kompaniyani sotishning normal rentabelligini ta'minlaydigan tarzda hal qilinadigan vazifalar maqbuldir.

Masalan, firma o'z oldiga bozorda sotishdagi ulushini oshirish uchun oqilona biznes maqsadini qo'yishi mumkin.

Ammo tasavvur qilaylik, u marjinal xarajatlari past bo'lgan, ya'ni ishlab chiqarishni ko'paytirish ularga kamroq xarajat qiladigan firmalarning raqobatiga duch keladi. Bunday holda, ushbu kompaniya tanlagan vazifa haqiqiy emas bo'lib chiqadi, chunki ular bozordagi mavjud muvozanatni buzishga harakat qilsalar, raqobatchilar qo'shimcha miqdordagi tovarlarni arzonroq narxlarda taklif qilishlari mumkin.

Guruch. 3. Kompaniyaning narx siyosatini shakllantirish.

Bunday vaziyatda narxlarni pasaytirish orqali raqobatdan foydalanish shunchaki foydasiz bo'lar edi - yo'qotish muqarrar. Bunday vaziyatda tovarlarning yoki tovarlarning o'ziga xos xususiyatlari tufayli raqobatchilarga qaraganda kuchliroq o'rin egallashi mumkin bo'lgan joyni topish uchun bozor segmentatsiyasini yaxshilash yanada aniqroq vazifa bo'ladi. yaxshiroq tizim ta'minot (yoki xizmatlar).

Xuddi shu tarzda, agar kompaniya talabi egiluvchan bo'lmagan mijozlar bilan ishlasa, narx menejerlariga narxlarni pasaytirish orqali sotishning o'sishini ta'minlash vazifasini qo'yish befoyda. Va bu erda kompaniya uchun sezilarli muvaffaqiyatni narxlarda chegirmalarni manipulyatsiya qilish orqali emas, balki mahsulotni tarqatish yoki xizmat ko'rsatish tizimini takomillashtirish choralari bilan ta'minlash mumkin.

Faqat bozor kon'yunkturasi tahlili buni tasdiqlagandagina strategik maqsadlar firmalar narxlarni belgilash sohasidagi muayyan muammolarni hal qilish orqali ta'minlanishi mumkin, siz keyingi qadamni qo'yishingiz mumkin - narxlash taktikasini ishlab chiqish.

Narxlarni belgilash taktikasi - bu kompaniya mahsulotlariga narxlarni boshqarish bo'yicha aniq amaliy chora-tadbirlar majmui bo'lib, ular narx menejerlariga yuklangan muammolarni hal qilishda qo'llaniladi. Bunday choralar odatda barcha turdagi chegirmalarni va narxlarni oshirishni o'z ichiga oladi.

Misol uchun, ko'pchilik energiya va telefon tizimlari ba'zi paytlarda eng yuqori talab va boshqalarida to'satdan pasayish muammosiga duch keladi. Iqtisodiy jihatdan iloji boricha kamroq zaxira quvvatga ega bo'lish foydali bo'lganligi sababli, butun dunyo bo'ylab ushbu tarmoqlardagi firmalar tabaqalashtirilgan tariflardan foydalanadilar: ular eng yuqori soatlarda maksimal, "o'lik davrda" minimal. Bu ba'zi iste'molchilarni pulni tejash uchun o'z so'rovlarini tizimga moslashtirishga undaydi, bu esa pirovard soatlarda talabni kamaytiradi.

Narxlar taktikasini aniqlash davomiylik uchun asos yaratadi amaliy faoliyat narx bo'yicha mutaxassislar. Ammo bunday faoliyatning mazmuni to'liq ravshan bo'lishidan oldin, narx strategiyasiga ta'sir qiluvchi omillarning har bir guruhi bilan ketma-ket tanishish kerak: xaridorlar, raqobatchilar, xarajatlar, hukumat, ular oxir-oqibatda qanday ta'sir qilishini bilish uchun. narxlarni belgilash.

2. Mahsulotlarga narxlarni belgilash jarayonini takomillashtirish

"Elektragregat" OAJ korxonasida

"Elektroagregat" OAJ Rossiyadagi eng yirik avtonom quvvat manbalari ishlab chiqaruvchisi. U 140 dan ortiq turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishi mumkin: ko'chma benzin va dizel elektr bloklari va turli konstruksiyadagi elektr stansiyalari, shuningdek korxonada ishlab chiqarilgan cho'tkasiz generatorlar, spetsifikatsiyalar mahalliy analoglardan sezilarli darajada ustun bo'lgan va jahon standartlarining zamonaviy talablariga javob beradi.

Elektroagregat OAJ Kursk, st. 2-Agregatnaya, 5A.

Avtonom elektr ta'minoti manbalari bozorida "Elektroagregat" OAJning asosiy iste'molchilari ob'ektlari markazlashtirilgan elektr ta'minoti zonasidan tashqarida joylashgan korxonalar, shuningdek energiya ta'minotining zaxira manbalariga muhtoj bo'lgan korxonalardir. Bularga, birinchi navbatda, sanoat tabiatiga ko'ra, neft va gaz qazib olish, neftni qayta ishlash, mashinasozlik, qurilish, geologiya, Qishloq xo'jaligi. Asosiylari o'z ichiga oladi quyidagi tashkilotlar: Rosneft, Surgutneftegaz, Severgeofizika, Mezhregiongaz, Tatneft va boshqalar.

Har qanday korxonaning moliyaviy holati eng muhim xususiyat uning tadbirkorlik faoliyati va ishonchlilik.

Moliyaviy va narx mexanizmlari bir-biri bilan chambarchas bog'liq, chunki barcha iqtisodiy va moliyaviy munosabatlar narxlar va ularning tarkibiy qismlaridan foydalanishga asoslanadi va narxni aniqlashning to'g'riligi ushbu moliyaviy toifalar qanday va qanchalik ishonchli tarzda aniqlanishi va hisoblanishiga bog'liq bo'ladi.

Korxona rahbari turli xil boshqaruv qarorlarini qabul qilishi kerak. Mahsulot sotishning narxi, hajmi va tuzilishi bo'yicha qabul qilingan har bir qaror pirovard natijada korxonaning moliyaviy natijalariga ta'sir qiladi.

Korxonaning narx siyosati ko'p qirrali tushunchadir. Tashkilot shunchaki u yoki bu narxni belgilab qo'ymaydi, u mahsulotning butun assortimentini qamrab oluvchi va iste'molchilarning ma'lum toifalari, turli geografik mintaqalar uchun ishlab chiqarish va sotish xarajatlaridagi farqlarni, talab darajasining o'ziga xosligini hisobga olgan holda o'zining narx tizimini yaratadi. mahsulot iste'molining mavsumiyligi va boshqa ko'plab omillar.

Bozor sharoitida tijorat korxona va tashkilotlarining faoliyati raqobat munosabatlari asosida amalga oshiriladi. Har bir bozor korxonasi zarur bo'lgan to'plamga ega bo'lishi uchun o'ziga xos bozor xatti-harakati strategiyasini ishlab chiqishi kerak raqobat afzalliklari va shu bilan raqobatbardoshligingizni oshiradi.

Mahsulotning raqobatbardoshligining asosi uning texnik (sifat) darajasi va narxi hisoblanadi. Bir-biri bilan raqobatlashadigan bir nechta o'xshash mahsulotlardan eng raqobatbardoshi texnik darajasi boshqalarnikidan yuqori bo'lgan mahsulotdir va narxi uning texnik parametrlari bo'yicha afzalliklariga muvofiq belgilanadi. Kuchli raqobat sharoitida bunday tovarlarni ishlab chiqaruvchilar bozorga kirib borish, ko'proq ulushga ega bo'lish va ushbu mahsulot uchun narx obro'sini yaratish uchun ko'pincha narxni mahsulotning sifat darajasidan pastroq darajada belgilaydilar.

"Elektroagregat" OAJ foyda darajasi va sotish hajmi bo'yicha belgilangan maqsadlarga asoslanib, 01.11.09 dan boshlab AD 200S-T400 elektr blokining narxini aniqladi. 572 917 rubl miqdorida. (hisoblash uchun 573 000 rubl qiymatidan foydalaniladi).

Berilgan narx darajasida sotishdan olingan daromad 14% bo'ladi, ya'ni 14% olingan daromaddan olingan foyda ulushi; mahsulot rentabelligi esa 16,2% ni tashkil etadi.

Korxonada joriy sharoitda qabul qilingan qarorning maqsadga muvofiqligini baholash uchun narxlash jarayonining asosiy bosqichlarini hisobga olgan holda narx belgilash metodologiyasini baholash kerak.

Avvalo, mahsulot uchun raqobatbardosh bozor narxini shakllantirish uchun korxona AD200S-T400 birligining raqobatbardoshligi va bozordagi o'rnini raqobatdosh mahsulotlarning analoglari bilan solishtirganda baholashi kerak.

Buning uchun tahlil qilinayotgan mahsulot va raqobatdosh mahsulotlarning texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarini solishtirish va olingan natijalarni solishtirish kerak.

Elektr birliklarining eng muhim texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlari sifatida quyidagilar tanlangan: nominal quvvat; kapital ta'mirlashdan oldin resurs; kafolat muddati; umumiy o'lchamlar: uzunlik, kenglik, balandlik; vazn; narx; o'ziga xos yoqilg'i sarfi; o'ziga xos moy iste'moli.

Yuqorida sanab o'tilgan parametrlar o'rganilayotgan mahsulotning eng muhim iqtisodiy va texnik ma'lumotlari va xususiyatlarini ifodalaydi.

Ushbu turdagi mahsulot bo'yicha "Elektroagregat" OAJning asosiy yirik raqobatchilari Barnauldagi "Barnaultransmash" OAJ hisoblanadi.

Mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholash uchun mahsulot raqobatbardoshligining yagona, guruhli va integral ko'rsatkichlari quyidagi formulalar yordamida hisoblanadi:

bu erda q - bitta parametrik ko'rsatkich; P - o'rganilayotgan mahsulot parametrining darajasi; P100 - namuna yoki raqobatchi mahsulot sifatida olingan mahsulot parametrlari darajasi.

Bu erda G - guruh ko'rsatkichi, ai - ekspert usullari bilan aniqlangan ma'lum bir guruh parametrlari ahamiyatining tortish koeffitsienti

Bu erda J - integral ko'rsatkich, Gm - texnik parametrlar uchun guruh ko'rsatkichi, Ge - iqtisodiy parametrlar uchun guruh ko'rsatkichi.

Ko'rib chiqilayotgan parametrlarning muhimlik darajasini tavsiflovchi og'irlik koeffitsientlarini aniqlashda texnik ko'rsatkichlar bo'yicha tahlil qilinadigan mahsulotning raqobatbardoshligini baholash uchun ierarxik tahlil usuli (HAI) qo'llanildi. Natijalar bir qator yordamida matritsali tahlil usullari asosida qayta ishlandi maxsus protseduralar MAI shkalasi asosida imtiyozlarni baholash. Hisob-kitoblar natijasida olingan og'irlik koeffitsientlari 1-jadvalda keltirilgan.

1-jadval

Elektroagregat OAJning AD200S-T400 1R-T va Barnaultransmash OAJning AD200S-T400 1R-B birliklarini taqqoslash

Indeks				Og'irlik koeffitsienti hisob. MAI usuli
Texnik spetsifikatsiyalar:
1. Nominal quvvat, kVt	200	200	1	0,341	0,341
2. Resurs chegarasigacha. Ta'mirlash, h.	10000	5000	2	0,256	0,512
3. Kafolatning ishlash muddati, h	8000	8500	0,94	0,182	0,17
4. Gabarit o‘lchamlari, mm
a) uzunlik	2900	3460	1,193	0,045	0,054
b) kenglik	1300	1080	0,83	0,045	0,037
c) balandlik	1670	1670	1	0,045	0,045
5. Og'irligi, kg.	3500	4700	1,343	0,086	0,11
Iqtisodiy ko'rsatkichlar:
1. Narxi, ming rubl.	572,917	615,0	0,93	0,556	0,517
2. O'ziga xos yoqilg'i sarfi, g/kVt*soat	245	238	1,2	0,333	0,3996
3. Yog'ning solishtirma iste'moli kVt*soat	2,25	2,28	0,987	0,111	0,109

Olingan ma'lumotlarga asoslanib, mahsulot raqobatbardoshligining integral ko'rsatkichlarini hisoblab chiqamiz.

Integral ko'rsatkichlar J1>1, bu o'rganilayotgan birlikning texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlari bo'yicha raqobatchining analog mahsulotidan ustunligini ko'rsatadi, bu esa uni raqobatbardosh qiladi va bu o'z navbatida menejerlarga mahsulot narxini o'zgartirish imkonini beradi.

Ishlash uchun oqilona qaror AD200S-T400 1R-T uchun maqbul narxni belgilash bilan bog'liq, bozor kon'yunkturasini tahlil qilish va mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholashdan tashqari, ishlab chiqarish xarajatlarini tahlil qilish kerak. Bu “Elektragregat” OAJ rahbarlariga birlik uchun berilgan narx darajasi korxona uchun zarur foyda olish nuqtai nazaridan qay darajada foydali ekanligini aniqlash imkonini beradi.

Korxona xarajatlari muhim element narx strategiyasida. Kompaniya o'z xarajatlarini diqqat bilan kuzatib boradi, chunki agar ishlab chiqarish xarajatlari raqobatchilarning xarajatlaridan oshsa bu tur mahsulotlar, keyin kompaniya mahsulot narxini oshirishi yoki bir xil narxni saqlab qolgan holda foydani kamaytirishga rozi bo'lishi kerak. Bozor sharoitida muvaffaqiyatli faoliyat yuritish uchun raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarishni eng kam xarajat bilan yo‘lga qo‘yish kerak. Xarajatlarni tahlil qilish uchun xarajatlar dinamikasini va ishlab chiqarish hajmi va foyda bilan bog'liqligini o'rganish kerak. Bunga o'rganilayotgan mahsulotlarning zararsiz tahlili asosida erishish mumkin.

1. Birinchidan, 2009 yil ma'lumotlaridan foydalanib, butun korxona bo'yicha zararsiz tahlil o'tkazamiz.

2009 yil uchun daromad 247,127 ming rublni, qiymati 204,970 ming rublni, yalpi foyda 42,157 ming rublni tashkil etdi.

Ruxsat etilgan xarajatlar xarajatlarning taxminan 19 foizini yoki 38,944 ming rublni, o'zgaruvchan xarajatlar - xarajatlarning 81 foizini yoki 166,025 ming rublni tashkil etdi.

Yalpi marja = 247127-166025 = 81102 ming rubl.

Yalpi marja nisbati = 81102 / 247127 = 0,328

Zararsizlanish nuqtasi = 166025 / 0,328 = 125019 ming rubl.

Ta'sir kuchi operatsion leverage= 81102 / 42157 = 1,923, ya'ni mahsulotni sotishdan tushgan daromadning 1% ga o'zgarishi foydani 1,923% ga oshirishi mumkin.

Haqiqiy sotishdan tushgan daromadning rentabellik chegarasidan oshib ketishi korxonaning moliyaviy mustahkamligi chegarasini tashkil etadi. Moliyaviy kuchning marjasi = 247127 - 125019 = 122108 ming rubl. yoki mahsulot sotishdan tushgan tushumning 49,41 foizini tashkil etdi. Binobarin, korxona o'zining moliyaviy holatiga jiddiy xavf tug'dirmasdan mahsulot sotishdan tushgan tushumning 49,41% gacha qisqarishiga dosh bera oladi.

2. Keling, alohida mahsulotning zararsizligini tahlil qilaylik.

"Elektroagregat" OAJ 2010 yil yanvar oyida AD200S-T400 1R-T 10 ta elektr bloklarini sotishni rejalashtirmoqda. Mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar 415 350 rubl, doimiy xarajatlar - 77 298 rubl. Ushbu korxonada doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarga aniq bo'linish mavjud emasligi sababli, biz shartli ravishda to'liq ishlab chiqarishdan tashqari va qo'shimcha xarajatlarni doimiy deb tasniflaymiz.

Mahsulotning zararsizligini tahlil qilish zararni kamaytirish nuqtasi va rentabellik chegarasini aniqlashga to'g'ri keladi.

Zararsizlikni tahlil qilganda, rejalashtirish amalga oshirilgan davrda xom ashyo va mahsulotlarda o'zgarishlar bo'lmaydi, deb taxmin qilinadi; Ruxsat etilgan xarajatlar cheklangan miqdordagi savdo hajmida o'zgarishsiz qoladi, sotish hajmi o'zgarganda o'zgaruvchan xarajatlar o'zgarmaydi va ishlab chiqarish hajmi sotish hajmiga teng.

Bizning holatda, qiymat jihatidan, formuladan foydalangan holda hisoblangan mahsulot uchun zararsizlik darajasi (rentabellik chegarasi) quyidagilarga teng:

Ming surtish.

IN naturada Zararsizlik nuqtasida sotilgan birliklar soni quyidagilarga teng bo'ladi:

Shunday qilib, o'rganilayotgan mahsulotning kamida bitta birligi ishlab chiqarilgandan so'ng, korxona foyda olishni boshlaydi.

Savdo narxlari asosan bozor tomonidan belgilanadiganligi sababli, real sotishdan tushgan daromad rejalashtirilganidan farq qiladi. “Elektroagregat” AJda ayrim mahsulotlar to‘g‘ridan-to‘g‘ri emas, balki dilerlik tarmog‘i orqali sotilishini va dilerlarga sotilayotganda chegirma taqdim etilishini hisobga olsak, mahsulotlarning rejalashtirilgan narxi real narxdan farq qilishi mumkin. Bundan tashqari, iste'molchilarga hisob-kitoblarni muddatidan oldin to'lash, katta hajmdagi mahsulotlarni sotib olish kabi muayyan harakatlar uchun mukofot sifatida kompaniya mahsulotning dastlabki narxini o'zgartirishga tayyor. Bunday holda, chegirmalarning hajmini diqqat bilan hisoblash va ularni o'zboshimchalik bilan tayinlash kerak emas.

Bozor kon’yunkturasini tahlil qilib, mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholab, ishlab chiqarish xarajatlarini tahlil qilgandan so‘ng, korxona narx belgilash jarayonining keyingi bosqichiga – mahsulot narxini aniqlashga o‘tishi mumkin. Optimal mumkin bo'lgan narx mahsulotni ishlab chiqarish, tarqatish va sotish bo'yicha barcha xarajatlarni to'liq qoplashi, shuningdek, ma'lum bir foyda darajasini ta'minlashi kerak. Narxlar darajasini belgilashning uchta varianti mavjud: xarajatlar bilan belgilanadigan minimal daraja; talab tomonidan yaratilgan maksimal daraja va maqbul narx darajasi.

Keling, AD200S-T400 1R-T narxini to'liq xarajatlarni aniqlashdan iborat bo'lgan xarajat usuli asosida belgilashni ko'rib chiqaylik. mohiyati bu usul kompaniya olishni kutayotgan jami xarajatlar va foydani jamlashdan iborat.

AD200S-T400 1R-T narxini aniqlash uchun ushbu usuldan foydalangan holda "Elektroagregat" OAJda ishlab chiqarilgan uch turdagi elektr bloklari asosiy mahsulot sifatida tanlandi: AD200S-T400 1R-T, ED200S-T400 1RKM1 va AD100S-T400-RM2 . O'zgaruvchan va doimiy xarajatlar bo'yicha ma'lumotlar jadvalda keltirilgan. 2.

jadval 2

haqida ma'lumotlar o'zgaruvchan xarajatlar oh va to'liq xarajat mahsulotlar uchun

AD200S-T400 1R-T	ED200S-T400 1RKM1	AD100S T400-RM2	Jami
O'zgaruvchan xarajatlar jami, rub.:	415350	685988	158977	1260314
Ishlab chiqarish ishchilarining ish haqi uchun	11592	16342	5111	33045
Materiallar uchun	403758	669648	153863	1227269
Jami doimiy xarajatlar, rub.	77298	125114	38312	240724
Tarqatish doimiy xarajatlar tovarlar o'rtasida, rub.:
4.1.Ishlab chiqarish ishchilarining ish haqiga mutanosib	84444,3	119047,5	37232,2	240724
4.2.Materiallar narxiga mutanosib	79195,4	131349,3	30179,3	240724
4.3. O'zgaruvchan xarajatlarga mutanosib	79331,9	131023,7	30364,4	240724
Umumiy xarajat doimiy xarajatlarni taqsimlashda,
4.1-usulga muvofiq.	499794,3	805035,5	196209,2
4.2-usulga muvofiq.	494546,4	817337,3	189156,3
4.3-usulga muvofiq.	494682,9	817011,7	189341,4

16,2% rentabellik bilan har bir mahsulot birligi narxi; 21,3% va 20% mos ravishda tannarxga va xarajatlarning turli yo'llar bilan taqsimlanishi 3-jadvalda ko'rsatilgan.

3-jadval

Narx va birlik xarajati ma'lumotlari

Birlik narxi tovarlar, ming rubl			Birlik uchun foyda tovarlar ming rubl			Mahsulot birligining narxi, rub.
AD200	ED200	AD100	AD200	ED200	AD100	AD200	ED200	AD100
Usul bo'yicha	499,795	805,035	196,209	79,967	171,472	39,241	579,762	976,507	235,450
Usul bo'yicha	494,546	817,337		79,127	174,092	37,831	573,673	991,429	226,987
Usul bo'yicha	494,682	817,011	189,341	79,149	174,023	37,868	573,831	991,034	227,208

Ushbu usul yordamida AD200S-T400 1R-T uchun narx darajasini hisoblash elektr birligi uchun 3 ta narxni aniqlash imkonini berdi: 579,762 ming rubl, 573,673 ming rubl. va 573,831 ming rubl, chunki bu narxlarning barchasi bir-biridan kichik diapazonda joylashganligi sababli, biz ushbu birlik uchun narx darajasini 575 ming rubl miqdorida tanlaymiz.

AD200S-T400 1R-T uchun narx darajasini xarajat usuli (jami xarajatlarni aniqlash va zararsiz tahlil asosida narxlarni hisoblash usuli) usuli yordamida hisoblash natijasida elektr birligi uchun narx belgilandi: 575 ming rubl. .

Har bir tadbirkor o'z mahsulotining narxini belgilab, undan o'z biznesi oldiga qo'ygan maqsadlariga erishishda hal qiluvchi vosita sifatida foydalanadi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bozordagi mavqeidan qat'i nazar, biron bir kompaniya mumkin bo'lgan oqibatlarni tahlil qilmasdan narxlarni belgilashga qodir emas. turli xil variantlar bunday qaror.

Sotilgan mahsulotlarning narxini aniqlash har doim biznes tavakkalchiligining eng katta qismini tashkil qiladi. Tadbirkorlikdagi tavakkalchilik deganda korxonani aktivlarini yo'qotishga, daromadlarning kamayishiga va xarajatlarning asossiz ko'payishiga olib kelishi mumkin bo'lgan noxush hodisaning yuzaga kelish ehtimoli tushuniladi. Xavfni identifikatsiya qilishning maqsadi - bu haqida tushuncha berish mumkin bo'lgan variantlar biznes qarorlarini amalga oshirish va mumkin bo'lgan moliyaviy yo'qotishlardan himoya qilish choralarini ishlab chiqish.

Biz elektr blokining narxini 575 ming rublga belgiladik.

Biroq, juda yuqori sotish narxi ushbu mahsulotni sotishni sekinlashtirishi yoki hatto to'xtatishi xavfi mavjud va korxona foyda o'rniga faqat zarar ko'radi. Shuning uchun, agar elektr birligining narxi 690 ming rubl miqdorida belgilansa, korxona ancha yuqori foyda marjasini oladi, ammo nomaqbul hodisaning yuzaga kelish ehtimoli yuqori, bu esa talab darajasining pasayishiga olib kelishi mumkin. mahsulot.

Qoida tariqasida, korxona xarajatlari bilan belgilanadigan minimal narxni belgilash, bir tomondan, yuqori savdo hajmiga yordam beradi, ikkinchi tomondan, korxona o'z faoliyati uchun zarur mablag'larni olmaydi. yanada rivojlantirish. Etarli etishmasligi tufayli moliyaviy resurslar iste'molchidan, korxona yanada ilg'or texnik va qaramay, mahsulotlar uchun narxlarni kamaytirishga majbur iqtisodiy xususiyatlar va raqobatchilarga nisbatan past narxlar. Istisnolar - bu iste'molchilar narx omillariga emas, balki shartlarga, etkazib berish va to'lov shartlariga qarab boshqariladigan holatlardir. Korxonalar odatda ushbu toifaga kiradi Uzoq Sharq, Sibir, transport tarmog'i keng rivojlanmagan va iste'molchiga mahsulot yetkazib berish uchun mavsumiy imkoniyat mavjud.

O'tkazilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, tahlil qilingan elektr bloki raqobatchilarning analog mahsulotlaridan texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha ustundir, bu esa uni raqobatbardosh qiladi va bu, o'z navbatida, korxona rahbarlariga narxlarni o'zgartirishga imkon beradi.

Shu bilan birga, elektr stantsiyalaridan yanada samarali foydalanish uchun uni nafaqat elektr ta'minoti manbai, balki elektr ta'minoti manbai sifatida ham ishlatishga imkon beradigan issiqlikni qayta tiklash loyihasini qo'llash kerak. Analitik ko'rib chiqish jahon amaliyotida mavjud analoglar shuni ko'rsatadiki, bunday elektr stantsiyasi 3 Gkal issiqlik energiyasini ishlab chiqarishi mumkin.

Mahsulotlar bozorda ko'proq talabga ega bo'lishi uchun quyidagilar zarur:

· boshqaruv pulti konstruksiyasini o‘zgartirish;

· qimmatbaho butlovchi qismlarni arzonroqlariga almashtirish imkoniyatlarini o'rganish (masalan, avtomatik mashinalar);

· elektr stansiyalarining ekologik parametrlariga e'tibor berish (masalan, tovushni yutuvchi jismlardan foydalanish).

Yuqoridagi barcha chora-tadbirlarni amalga oshirish ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi va bu, o'z navbatida, kompaniyaga AD200S-T400 1R-T narxlarini pastroq darajada belgilash imkonini beradi.

Xulosa

Narx va narx muhim ahamiyatga ega ajralmas qismi har qanday korxonaning samaradorligi.

Narxlarni belgilash korxona rentabelligining muhim elementlaridan biri bo'lib, u savdo faoliyatiga bevosita ta'sir qiladi, chunki ma'lum turdagi mahsulotlarning narxlari darajasi va nisbati mijozlar tomonidan amalga oshirilgan xaridlar hajmiga ta'sir qiladi.

Bozor sharoitida narx belgilash ko'plab omillar ta'sirida murakkab jarayondir. Narx belgilashda umumiy yo'nalishni tanlash, yangi va allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulotlar narxlarini aniqlashga yondashuvlar, sotish hajmini, aylanmani oshirish, ishlab chiqarish darajasini oshirish, foydani ko'paytirish, kompaniyaning bozordagi mavqeini mustahkamlash va boshqalar. Haqiqiy tijorat natijalari ko'p jihatdan narxlarga bog'liq va to'g'ri yoki noto'g'ri narx siyosati kompaniyaning bozordagi mavqeiga uzoq muddatli ta'sir ko'rsatadi.

Agar har bir iqtisodchi narx tuzilmasini bilsa, u holda u korxona o'z oldiga qo'ygan maqsadlariga yaqinlasha oladi, foydani ko'paytiradi va bozorda qoladi, ishlab chiqarishni kengaytiradi, xarajatlarni kamaytiradi va hokazo, lekin, albatta, , yakuniy maqsadlarga erishish uchun nafaqat tuzilma, balki narx ta'limi usullari va strategiyalari haqidagi bilimlarni birlashtirish kerak.

Mahsulotning yakuniy narxini hisoblashning asosiy usullarini tahlil qilib, biz bozor iqtisodiyoti sharoitida korxona faqat bitta usuldan foydalanmasligi kerak degan xulosaga kelishimiz mumkin, chunki bu har doim ham rejalashtirilgan foydani olishga imkon bermaydi.

Hozirgi vaqtda narxlarni belgilash jarayoni juda murakkab. Va doimiy ravishda o'zgarib turadigan bozor sharoitlari bilan, vakolatli iqtisodchi har qanday faoliyat sohasida ishlab chiqarishni kengaytirish va foydali qilish uchun narxlarni belgilashning barcha ta'sir qiluvchi omillari va nuanslarini bilishi kerak.

Bibliografiya

1. Gavrilova A.N. Tashkilotlar (korxonalar) moliyasi: darslik / A.N. Gavrilova, A.A. Popov. – 3-nashr, qayta koʻrib chiqilgan. va qo'shimcha – M.: KNORUS, 2007. – 608 b.

2. Grazhdankina E.V. Kichik korxona iqtisodiyoti, 2008. – 96 b.

3. Jarikov V.V., Zharikov V.D. Moliyaviy menejment: Darslik. nafaqa. Tambov: Tamb nashriyoti. davlat texnologiya. Univ., 2002. 80 b.

4. Egorova M. M. Marketing ma'ruza matnlari / Ed. Egorova M. M., Loginova E. Yu., Shvaiko I. G. 2008, 160 bet.

5. Sklyarenko V.K., Prudnikov V.M. Korxona iqtisodiyoti: darslik. – M.: INFRA-M, 2006. – 528 b.

6. Shevchuk D.A. Narx: darslik. qo'llanma / D. A. Shevchuk. - M.: GrossMedia: ROSBUKH, 2008. - 240 b.

7. Shulyak P. N. Korxona moliyasi: Darslik. -6-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha - M.: "Dashkov va Ko" nashriyot-savdo korporatsiyasi, 2006. - 712 b.

8. Korxona (firma) iqtisodiyoti: Seminar / Ed. prof. V.Ya. Pozdnyakova, dotsent V.M. Prudnikova. - 2-nashr. - M.: INFRA-M, 2008. - 319 b.

9. Korxona iqtisodiyoti Berzin I.E., Pikunova S.A. va boshqalar.Darslik 2003. -368s

10. Korxona iqtisodiyoti. Beshiklar Dushenkina E.A. 2008. -32s

Shevchuk D.A. Narx: darslik. qo'llanma / D. A. Shevchuk. - M.: GrossMedia: ROSBUKH, 2008. - 240 b.

Korxona (firma) iqtisodiyoti: Seminar/Ed. Ma’lumot uchun, professor V.Ya. Pozdnyakova, dotsent V.M. Prudnikova. - 2-nashr. - M.: INFRA-M, 2008. - 319 b.

Grazhdankina E.V. Kichik tadbirkorlik iqtisodiyoti, 2008 - 96 b.

Dushenkina E.A. Korxona iqtisodiyoti: ma'ruza matnlari Elektron nashr, Eksmo, 2009- 85 b.

Shulyak P. N. Korxona moliyasi: Darslik. - 6-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha - M.: "Dashkov va Ko" nashriyot-savdo korporatsiyasi, 2006. - 712 b.

KIRISH

Bozor iqtisodiyotida narx alohida o'rin tutadi. U narx omillarining butun tizimini (inflyatsiya, talab, taklif va boshqalar) aks ettiradi. Narx belgilash bozor sharoitlarining eng murakkab mexanizmidir savdo bozori, uning barometri. Bozor bahosining asosiy tamoyillari nimalardan iborat? Bu narxlarning doimiy yo'nalishi mijoz talabi, raqobatda ularning darajasini pasaytirish, narxlar va mahsulot sifati va sotishdan keyingi mijozlarga xizmat ko'rsatish imkoniyati o'rtasidagi bog'liqlikni kuchaytirish, narxlarni manevra qilish.
IN zamonaviy sharoitlar Eksport va import operatsiyalari uchun narx belgilash masalalarining dolzarbligi sezilarli darajada oshmoqda. Shartnomalarda narxlarni hisoblashning to'g'riligini oshirish tuzilgan bitimlarning samaradorligiga yordam beradi. Korxonaning rentabelligi, uning raqobatbardoshligi, mahsulot sotish hajmi va iqtisodiy faoliyatning boshqa ko'plab ko'rsatkichlari ko'p jihatdan narxni to'g'ri belgilashga bog'liq.

Ushbu mavzuning dolzarbligi shundaki, narxni to'g'ri tanlash yaxshilik kalitidir moliyaviy holat va korxona barqarorligi, muvaffaqiyatli amalga oshirish taktik va strategik rejalashtirish, bundan tashqari, narx-navo faoliyati dinamikdir, shuning uchun ham olingan bilimlarni nazariy o'rganish va oqilona qo'llashni talab qiladi.

Yuqoridagilardan kelib chiqib, ushbu kurs ishining maqsadi “Stroy-Universal” MChJ faoliyati misolida narx belgilash usullaridan foydalanishni tahlil qilishdan iborat. Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalar belgilandi va hal qilindi:
- narx va narx tushunchalarining nazariy tomonlarini ochib berish;
- tovarlar narxini yaratish usullarini tavsiflash;
- muayyan korxona misolida ushbu usullardan foydalanishni tahlil qilish;
- narxlash usullarini o'zgartirishning mumkin bo'lgan usullarini taklif qilish.
Ushbu ishning predmeti korxonaning iqtisodiy faoliyati jarayonida narx belgilashdir.
Tadqiqot ob'ekti Naryan-Mar shahri bozorida "Stroy-Universal" MChJ tomonidan sotiladigan tanlangan mahsulotlardir.
“Stroy-Universal” MChJning 2008, 2009 va 2010 yillardagi yillik foyda va zararlar hisobotlari va buxgalteriya balanslari, ilmiy-uslubiy adabiyotlar o‘rganish va tahlil qilishning asosiy manbalari hisoblanadi.

1-BOB. KORXONADA NARX TASHLASH USULLARIDAN FOYDALANISHNING NAZARIY ASOSLARI.

1.1. Iqtisodiy mohiyati va turlari bozor narxlari

Narx aholining ijtimoiy muammolarini hal etish va mamlakat moliya tizimini mustahkamlashga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan eng muhim iqtisodiy kategoriya bo'lib, bozor sharoitida alohida ahamiyat kasb etdi. Bu uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarni tanlashda to'rtta muhim xarid motivlaridan biri bo'lib, bu iste'molchilarning xohishlariga, tovar imidjiga, talabga va hokazolarga ta'sir qiladi. Narxlar darajasiga qarab, kompaniya bozordagi faoliyatidan u yoki bu foyda oladi. Narx savdo korxonasining tijorat siyosatining qurolidir.
Narx tushunchasining turli formulalari mavjud. Narx - bu tovar birligi uchun to'langan pul miqdori, tovarni pulga almashtirish ekvivalenti. Narx - sotuvchi tomonidan sotilayotgan yoki xaridorga taklif etilayotgan mahsulotga tegishli qiymatning puldagi ifodasi, shuningdek, mahsulot va xizmat ko'rsatadigan imtiyozlar uchun to'lashga tayyorligi.
Narxlarning qiymatiga iqtisodiy hayotning ob'ektiv va sub'ektiv holatlari ta'sir qiladi. Birinchisiga mahsulotning sifat xususiyatlari, bozorning monopollashuv darajasi, mahsulotning raqobatbardoshligi va boshqalar kiradi; ikkinchisi kontragentni tanlash, joy, vaqt, bitim tuzish usuli va boshqalarni o'z ichiga oladi. Ushbu ta'sir tufayli narxlarning har xil turlari mavjud bo'lib, ular 1-ilovada batafsil keltirilgan.
Tovarlarni ishlab chiqarish va topshirish jarayonida ishtirok etuvchi har qanday xo'jalik yurituvchi sub'ekt tomonidan talab qilinadigan narxning asosiy elementlari tannarx (tovarni ishlab chiqarish va sotish xarajatlari, pul ko'rinishida ifodalangan) va foyda (ma'lum bir mahsulot bilan ishlashning tijorat maqsadga muvofiqligi ko'rsatkichi). mahsulot, pul bilan ifodalangan). Tarkibiy narx elementlarining mavjudligi, nisbati va soni bozor sharoitiga, mahsulot turiga, sotuvchilar soniga va boshqalarga bog'liq. Asosiy narx elementlari 1-jadvalda keltirilgan.

1-jadval – Narxlar

Narx iqtisodiy kategoriya sifatida bir qator muhim funktsiyalarni bajaradi:

Buxgalteriya funktsiyasi. Muayyan mahsulotni ishlab chiqarish va sotish uchun ijtimoiy zarur bo'lgan mehnat xarajatlarini aks ettiradi. Narx mahsulot ishlab chiqarish uchun qancha mehnat, xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlar sarflanishini belgilaydi. Oxir oqibat, narx nafaqat mahsulot ishlab chiqarish va muomalasiga bo'lgan umumiy xarajatlarni, balki foyda miqdorini ham aks ettiradi. Bu erda narx barcha xarajatlar ko'rsatkichlarini hisoblash vositasi bo'lib xizmat qiladi.
Tarqatish funksiyasi. U shundan iboratki, davlat narx belgilash orqali milliy daromadni iqtisodiyot tarmoqlari, davlat va boshqa tarmoqlar, hududlar, jamg‘arma va iste’mol fondlari, aholining ijtimoiy guruhlari o‘rtasida qayta taqsimlaydi. U keyinchalik ko'plab mablag'larni to'plash manbai bo'lgan ko'plab soliqlarni tannarxga kiritish, shuningdek, egri soliqlarni (QQS va aktsiz solig'i) narxiga kiritish orqali amalga oshiriladi.
Talab va taklifni muvozanatlash funktsiyasi. Narxlar orqali ishlab chiqarish va iste'mol, talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik mavjudligida ifodalanadi. Narx ishlab chiqarish va muomaladagi nomutanosibliklardan darak beradi va ularni bartaraf etish choralarini talab qiladi.
Rag'batlantiruvchi funktsiya. Narx ma'lum sharoitlarda fan-texnika taraqqiyotining tezlashishiga, mahsulot sifatining yaxshilanishiga, mahsulot ishlab chiqarish va unga bo'lgan talabning oshishiga turtki bo'lishida namoyon bo'ladi. Bu mahsulotlarning texnik darajasi va sifatiga qarab narxlarning farqlanishi bilan bog'liq.
O'lchash funktsiyasi. Narx tufayli xaridor to'lashi kerak bo'lgan va sotuvchi sotilgan tovarlar uchun olishi kerak bo'lgan pul miqdorini o'lchash va aniqlash mumkin. Turli xil tovarlarning narxlarini taqqoslab, siz ularni qimmat va arzonga bo'lishingiz mumkin. Chunki narxlar foydalilikni hisobga oladi, keyin ular turli xil tovarlarning foydalilik nisbatlarini baholash uchun ishlatilishi mumkin. Demak, narx ham mutanosib funktsiyani bajaradi, deyishimiz mumkin.
Narx ishlab chiqarishni oqilona joylashtirish vositasi sifatida. U bozor iqtisodiyoti sharoitida o'zini eng to'liq namoyon qiladi. Narx mexanizmi yordamida kapital iqtisodiyot tarmoqlariga va yuqoriroq foyda ko'rsatkichi bo'lgan ishlab chiqarishga kiradi.

1.2. Korxona faoliyati uchun narx belgilashning ahamiyati

Narx belgilash iqtisodiy mexanizmning ajralmas qismidir. Bozor iqtisodiyotida muhim rol o'ynaydi. Sanoat kompaniyasida narx qarorlari turli omillarga bog'liq holda ko'plab maqsad va vazifalarga ega. Narx belgilash korxonalarida hal qilinadigan asosiy vazifalar quyida keltirilgan:
1. Korxonaning omon qolishini ta'minlash. Bu vazifa shiddatli raqobat sharoitida yoki mijozlar ehtiyojlarini keskin o'zgartirganda birinchi o'ringa chiqadi. Bunday sharoitda korxona strategiyasi mahsulot narxini pasaytirishdan iborat.
2. Joriy foydani maksimallashtirish. Ular joriy moliyaviy ko'rsatkichlar uzoq muddatli ko'rsatkichlarga qaraganda muhimroq bo'lgan korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Investitsiya qilingan kapitalning maqsadli daromadiga erishishdan iborat. Korxona talab va ishlab chiqarish xarajatlarini turli narxlar darajasiga qarab baholaydi va joriy foyda va naqd pulning maksimal darajada olinishini va xarajatlarning maksimal qoplanishini ta'minlaydigan narxni tanlaydi.
3. Bozor ulushi bo‘yicha yetakchilikni qo‘lga kiritish. Bu kompaniyaning uzoq muddatli strategiyasi bilan bog'liq, shuning uchun uni o'z mahsulotlariga yuqori talabga ishonadiganlar kuzatib boradi. Bunday holda, etkazib beriladigan mahsulotning dastlabki narxi raqobatchilar narxidan past bo'lishi mumkin. Qoida tariqasida, narx pasayganda, bozor ulushi ortadi.
4. Sifat ko‘rsatkichlari bo‘yicha yetakchilikni qo‘lga kiritish. O'z mahsulotining sifatiga tayanishga qaror qilgan korxona ilmiy-tadqiqot va tajriba-konstruktorlik ishlari bilan bog'liq katta xarajatlarni talab qiladi, lekin narxlarni, qoida tariqasida, raqobatchilarnikidan yuqori belgilaydi.
5. Yechim ijtimoiy masalalar. Barcha mamlakatlarda u asosan ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan tovarlar (bolalar uchun mo'ljallangan mahsulotlar, dori-darmonlar, eng zarur oziq-ovqat mahsulotlari) narxlarining muzlashi yoki nisbiy pasayishi (boshqa tovarlar narxiga nisbatan ancha kam darajada oshishi)da namoyon bo'ladi.
Narx siyosati - bu kompaniyaning maqsad va vazifalariga erishishga qaratilgan ishlab chiqarilgan tovarlar narxini belgilash, saqlash va o'zgartirish bo'yicha uning rahbariyatining faoliyati.
Korxonada narx belgilash jarayoni, boshqa jarayonlar singari, ma'lum bir ketma-ket bosqichlardan iborat:

narx belgilash maqsadini (maqsadini) belgilash - kompaniya belgilangan narx yordamida qanday maqsadlarga erishmoqchi ekanligini o'zi uchun aniq belgilashi kerak;
ma'lum turdagi mahsulotga bo'lgan talab darajasini aniqlash - kompaniya talabning narx egiluvchanligini va bozorda ma'lum vaqt ichida turli darajadagi narxlarda sotilishi mumkin bo'lgan tovarlar miqdorini baholashi kerak;
ishlab chiqarish xarajatlarini baholash va mahsulot narxlarini tartibga solish darajasi - barcha firmalar barcha ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash va foydani ta'minlash kabi narxlarni belgilashga harakat qiladilar;
raqobatchilarning narxlari va mahsulotlarini tahlil qilish - mahsulotingizning raqobatdosh kompaniyalarga nisbatan o'rnini va, demak, uning narxini ob'ektivroq aniqlash imkonini beradi;
narxlash usulini tanlash;
mahsulotning dastlabki narxini hisoblash - narxni hisoblashning yanada oqilona usulini tanlash orqali uning mumkin bo'lgan darajasi aniqlanadi;
mahsulot narxiga qo'shimcha omillar ta'sirini hisobga olish;
yakuniy narxni belgilash - yakuniy narxlar barcha omillarning ta'sirini hisobga olgan holda belgilanadi va hujjatlashtiriladi.

Narxlarni belgilash korxona faoliyatining muhim elementlaridan biri bo'lib, u savdo faoliyatiga bevosita ta'sir qiladi, chunki ayrim turdagi mahsulotlar, ayniqsa raqobatdosh mahsulotlar narxlarining darajasi va nisbati kompaniya tomonidan amalga oshirilgan xaridlar hajmiga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. mijoz. O'z navbatida, bozor sharoitida narx belgilash ko'plab omillar ta'sir qiladigan jarayondir:
1. Korxona xarajatlari. Mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish xarajatlari narxlarni belgilashning pastki chegarasini tashkil qiladi, chunki bu chegaradan past narxlar foydasiz bo'ladi.
2. Xaridorlar. Mahsulot qiymatini aniqlash - bu mahsulot narxini uning sifati bilan o'zaro bog'lash jarayoni bo'lib, buning natijasida xaridor ma'lum bir mahsulot uchun so'ralgan narx uning qiymatini oqlaydimi yoki yo'qligini hal qiladi. Agar narx ushbu qiymat darajasidan oshsa, xaridorlar uni sotib olmaydilar. Mahsulotning past narxi past sifatli mahsulotlar bilan bog'liq bo'lishi mumkin.
3. Raqobat muhiti. Korxona narx siyosatini shakllantirish jarayonida raqobatchilarning harakatlarini hisobga olishi kerak. Korxonaning narxlarni belgilash erkinligi raqobatchilarning aniq harakatlari va umuman, korxona faoliyat yuritayotgan bozorda shakllangan raqobat muhiti bilan cheklanishi mumkin. Xaridorlar turli sotuvchilarning bir xil mahsulotiga muqobil narxlarni solishtirish orqali mahsulot narxini baholaydilar.
4. Savdo hamkorlari. Agar korxona tovarlarni vositachilar orqali sotsa, u holda narxlarni belgilashda ularning manfaatlarini hisobga olish kerak, chunki ulgurji va chakana savdo korxonalari o'z xarajatlarini qoplash va foyda olish uchun yakuniy narxda ma'lum ulush talab qiladi.
5. Inflyatsiya. Ishlab chiqarish hajmi qanchalik yuqori bo'lsa, uni sotish shunchalik uzoq davom etadi (raqobatbardosh bozorni nazarda tutgan holda). Tovarlar sotilayotganda inflyatsiya tufayli pul qadrsizlanadi. Shuningdek, inflyatsiya tufayli aktivlar narxi ko'tariladi, ammo kompaniya o'z foydasining bir qismini ularni sotib olishga sarflashi kerak. Shu munosabat bilan, foyda bir xil darajada qolishi uchun vaqt o'tishi bilan foydasiz bo'lib qoladigan ishlab chiqarishni kengaytirish va yangilash xarajatlarini kamaytirish kerak.
6. Davlat. Narxlarni belgilashda ishlab chiqaruvchi va sotuvchi qonunlar va boshqa me'yoriy hujjatlar qoidalariga rioya qilishi shart.

1.3. Narxlarni belgilash usullari

Amalda, korxonaning aniq sharoitlari va maqsadlariga qarab, mahsulotning kutilayotgan narxini hisoblashning turli usullari qo'llaniladi. Narxlarni belgilash usullari tovar va xizmatlar narxini belgilash usulidir. Narxlarni belgilashga yondashuvlarning xilma-xilligi bilan barcha usullarni uchta asosiy guruhga bo'lish mumkin.

Qimmatbaho usullar. Ushbu hisob-kitoblarning asosiy printsipi mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlariga kompaniya olishni rejalashtirgan ma'lum miqdordagi foydani qo'shishdir:

, (1)

Bu holda narxni hisoblash juda oddiy, shuning uchun bu usul juda qulay. Biroq, xarajat yondashuvining asosiy kamchiligi bozorga, iste'molchiga, talabning o'zgarishiga, tendentsiyalarga va raqobatchilarning narxlariga yo'naltirilmaslikdir. Shubhasiz, iste'molchini ishlab chiqarish tannarxi qiziqtirmaydi, uni mahsulot sotib olish uchun o'z xarajatlari va ushbu mahsulotni sotib olishdan oladigan foyda qiziqtiradi. Bundan tashqari, kamchiliklardan foydalanishda korxonaning harakat erkinligi juda cheklanganligi kiradi. Narxni pasaytirish zarurati tug'ilganda, u qiyin tanlovga duch keladi - xarajatlarni kamaytirish (buning uchun ichki zaxiralar har doim ham mavjud emas) yoki sotish hajmini oshirish (bu, o'z navbatida, reklama va savdoni rag'batlantirish uchun katta qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi). . Ularni qo'llash doirasi cheklangan, chunki ular faqat mahsulotning boshlang'ich, asosiy narxini aniqlash uchun xizmat qilishi mumkin. Shuning uchun biz ushbu usul faqat mahsulotning hayot aylanishining birinchi bosqichida yashash huquqiga ega deb taxmin qilishimiz mumkin. Keling, ushbu guruhga kiritilgan usullarni ko'rib chiqaylik.

To'liq xarajat usuli (xarajat plyus usuli). Jami xarajatlarga (o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar) asoslangan narx belgilash usuli, ular kelib chiqishidan qat'i nazar, mahsulot birligiga hisobdan chiqariladi, shuningdek, kompaniya olishni kutayotgan foyda. Agar korxona ishlab chiqarish rentabelligining ma'lum bir foizidan boshlasa, u holda sotish narxini quyidagi formula yordamida hisoblash mumkin:

, (2)

Qayerda R - sotish narxi;
Rezyume- ishlab chiqarish birligiga o'zgaruvchan xarajatlar;
Cc- doimiy xarajatlar;
N- Sotish hajmi;
R- kutilayotgan (normativ) rentabellik.
Usul eng keng tarqalgan. Ushbu usulning asosiy afzalligi uning soddaligi va qulayligidir. Buning sababi shundaki, ishlab chiqaruvchi har doim o'z xarajatlari to'g'risida ma'lumotlarga ega. Biroq, uning ikkita katta kamchiliklari bor. Narxlarni belgilashda mahsulotga bo'lgan mavjud talab va bozordagi raqobat hisobga olinmaydi, shuning uchun ham mahsulotga ma'lum narxda talab bo'lmasligi mumkin. Ruxsat etilgan qo'shimcha xarajatlarni mahsulot tannarxiga kiritishning har qanday usuli, ya'ni ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlari emas, balki korxonani boshqarish xarajatlari hisoblanadi.

To'g'ridan-to'g'ri (marginal) xarajat usuli (to'g'ridan-to'g'ri hosting usuli). To'g'ridan-to'g'ri o'zgaruvchan xarajatlarni aniqlash va ma'lum bir savdo marjasini qo'shish orqali narx belgilash usuli - barcha savdo xarajatlarini qoplashni (tarqatish xarajatlarini), soliqlarni to'lashni va ma'lum miqdorda foyda olishni ta'minlaydigan tovarlar narxiga qo'shilish miqdori. . Shu bilan birga, butun korxona xarajatlari sifatida doimiy xarajatlar alohida tovarlar o'rtasida taqsimlanmaydi, balki sotish narxlari yig'indisi va ishlab chiqarishning o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farqdan qoplanadi. Bu farq "qo'shilgan" yoki "marjinal" foyda deb ataladi. Ushbu usul yordamida hisoblangan narxda mahsulotni sotish to'yinganlik bosqichida samarali bo'ladi, bunda savdo o'sishi kuzatilmaydi va kompaniya ma'lum darajada sotish hajmini saqlab qolishni xohlaydi.
Maqsadli narxlarni belgilash usullari. Uning asosida maqsadli foydani ta'minlaydigan sotish hajmini hisobga olgan holda ishlab chiqarish birligining tannarxi hisoblab chiqiladi. Bu texnika zararsiz ishlab chiqarish tahliliga asoslanadi. Bunga sotish hajmining turli darajalarida xarajatlarni kutilayotgan daromadlar bilan solishtirish orqali erishiladi. "Maqsadli narxlash" usulidan foydalanish to'g'ridan-to'g'ri o'zgaruvchan xarajatlarni hisobga olish tizimini qo'llash bilan chambarchas bog'liq.
Narxlarni belgilash usuli. Sotish narxini hisoblash ko'paytirishni o'z ichiga oladi ishlab chiqarish narxlari, formula bo'yicha ma'lum bir qo'shilgan qiymat koeffitsienti uchun xom ashyo va materiallarni sotib olish va saqlash narxlari:

, (3)

Parametrik usullar. Tovarlarning texnik va iqtisodiy ko'rsatkichlarini hisobga olish asosida.

Regressiya tahlili usuli. U narxning mahsulotlarning texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlarining o'zgarishiga bog'liqligini aniqlash uchun ishlatiladi. Regressiya tahlili ushbu munosabatlarning empirik formulasini topishga imkon beradi.

, (4)

mahsulotning texnik va iqtisodiy parametrlari qayerda.
Funktsional bog'liqlik parametrik seriyali ishlab chiqarilgan mahsulotlarning narxi va parametrlari asosida aniqlanadi.

Nuqta usuli. U shundan iboratki, iste'molchilar uchun mahsulot parametrlarining ahamiyatini ekspert baholashlari asosida har bir parametrga ma'lum miqdordagi ballar beriladi, ularning yig'indisi mahsulotning texnik-iqtisodiy darajasini baholashning bir turini beradi. U narx ko'plab sifat mezonlariga, shu jumladan miqdoriy belgilab bo'lmaydiganlarga - mahsulotning qulayligi, dizayni, estetikasi va boshqalarga bog'liq bo'lgan hollarda qo'llaniladi. U bozor kon'yunkturasi haqida ma'lumot yo'q yoki cheklangan bo'lsa, mahsulotlarni qiyosiy baholash uchun ishlatiladi.

Maxsus ko'rsatkichlar usuli. Mahsulot sifatining asosiy parametrlaridan biriga ko'ra narxlarni shakllantirishga asoslangan. U almashtirilgan tovarlarning iste'mol qiymatini solishtirish uchun ishlatiladi, ularning chegaraviy foydaliligi bitta asosiy iste'mol parametri bilan tavsiflanishi mumkin. Birlik narxi mahsulotning asosiy sifat parametriga bo'lingan narxning koeffitsienti sifatida hisoblanadi.

, (5)

asosiy mahsulotning narxi qayerda;
- asosiy mahsulotning asosiy parametri;
- yangi mahsulotning asosiy parametri;
Usul bitta asosiy parametr mavjudligi bilan tavsiflangan mahsulot guruhlari uchun narxlarni belgilash uchun ishlatiladi. Ko'proq darajada u yoqilg'i va xom ashyo sanoatida qo'llanilishi mumkin.

Agregat usuli. Bu parametrik qatorga kiritilgan mahsulotlarning alohida konstruktiv qismlarining narxlarini umumlashtirish, asl komponentlar narxini, yig'ish xarajatlarini va standart foydani qo'shishdan iborat. Har biri o'z narxiga ega bo'lgan mustaqil mahsulotlardan iborat mahsulotni baholashda qo'llaniladi. Masalan, qo'shimcha iste'molchi xususiyatlarini tanlash imkoniyati bilan asosiy konfiguratsiyadagi avtomobilni sotish.

Bozor usullari.

Raqobatga yo'naltirilgan narxni hisoblash usullari. Ushbu usullardan foydalanganda tovarlar va xizmatlar narxlari ma'lum bir kompaniyaning mahsulotlarini raqobatchilarning mahsulotlari bilan tahlil qilish va taqqoslash yo'li bilan belgilanadi.

Bozor narxlarini kuzatish usuli (joriy narx usuli). Bozor narxlariga e'tibor qaratish orqali narxni shakllantirish usullari uchun har bir sotuvchi ularni bozor an'analarini buzmagan holda narxlash va bu erda allaqachon o'rnatilgan narx darajasidan kelib chiqib belgilashi xarakterlidir. Narxlarni aniqlashning bunday yondashuvi birinchi navbatda bir hil mahsulotlar bozorlarida mavjud bo'lib, oligopolistik va mukammal raqobat sharoitida ustunlik qiladi.
Quyidagi usul bozor rahbarining narxlarini kuzatish usuli hisoblanadi. Bozorda yetakchi o‘rinni egallagan, eng katta bozor ulushiga ega bo‘lgan, ya’ni ishlab chiqarish va sotish ko‘lami bo‘yicha sohada yetakchi mavqega ega bo‘lgan, xaridor tomonidan eng yuqori darajadagi ishonchga ega bo‘lgan, shuningdek, keng imkoniyatlarga ega kompaniya. bozordagi narxlarni qulayroq narxda belgilang.o'zingiz darajasida. Sohaning qolgan kompaniyalari o'z mahsulotlarining tannarxini "etakchi minus" formulasi yordamida aniqlaydilar, ya'ni ular etakchi kompaniyaga qaraganda pastroq darajada o'rnatadilar.
Prestijli narxlash usuli. U hashamatli tovarlar sifatida joylashtirilgan tovarlar narxlarini hisoblash uchun ishlatiladi (o'zlarining iste'mol xususiyatlaridan tashqari, ular namoyish effektiga ega). Agar ushbu turdagi tovarlar arzon narxlarda sotilsa, ular osonlik bilan kirish imkoniyatiga ega bo'ladi va obro'li xaridorlar bozorida o'z jozibasini yo'qotadi.
Qarama-qarshilik usuli. Uning ikkita turi bor - o'sish bilan kim oshdi savdosi (eng past narx birinchi bo'lib chaqiriladi, shundan so'ng u ko'tariladi va tovar eng yuqori narxni taklif qilganga o'tadi) va pasaytirilgan kim oshdi savdosi (eng yuqori narx birinchi deb ataladi) , va agar xaridor bo'lmasa, kim oshdi savdosi pasayadi; tovarni birinchi bo'lib sotuvchining narxini qabul qilgan va shu bilan boshqa ishtirokchilar bilan solishtirganda eng yuqori narxga rozi bo'lgan kishi oladi)
Muhrlangan konvert usuli (tender bahosi). U bir nechta kompaniyalar muayyan shartnoma uchun jiddiy raqobatda bo'lgan sohalarda qo'llaniladi. Tenderni belgilashda ular, birinchi navbatda, raqobatchilar belgilashi mumkin bo'lgan narxlardan kelib chiqadi va narx ularga nisbatan pastroq darajada belgilanadi. U, ayniqsa, bozorga xizmat ko'rsatadigan o'rta va yirik korxonalar orasida keng qo'llaniladi. Qiyinchilik raqobatchilar o'z mahsuloti uchun to'lashi mumkin bo'lgan narxni aniqlashdir.

Mahsulotning qabul qilingan qiymatiga asoslangan usullar (mijozlarga yo'naltirilgan usullar). Ular mahsulotning sifat va miqdoriy xususiyatlarini tahlil qilish yoki mahsulotdan foydalanish jarayonida iste'molchi tomonidan olingan iqtisodiy samaraning kattaligiga asoslanadi.

Baholash usuli maksimal o'rtacha narx . Bu erda maksimal narx - nol tejamkorlikka mos keladigan narx. Ushbu darajaga nisbatan narx qanchalik ko'p ko'tarilsa, xaridor uchun uning rad etilishi shunchalik kuchli bo'ladi. Ko'pincha sanoat tovarlariga narxlarni belgilashda foydalaniladi.
Mahsulotning iqtisodiy qiymatini hisoblash usuli. Mahsulotning iqtisodiy qiymati - bu xaridor uchun mavjud bo'lgan eng yaxshi alternativ mahsulotning narxi (befarqlik narxi) va u uchun ushbu mahsulotning uni eng yaxshi alternativadan ajratib turadigan xususiyatlarining qiymati, ya'ni bu mahsulot uchun maksimal narx. iste'molchi mahsulotni sotib olishga tayyor.

BOB 2. “STROY-UNIVERSAL” MChJ AMALIYASIDA NARX TAShLISH USULLARI TAHLILI.

2.1. "Stroy-Universal" MChJning qisqacha tavsifi

Naryan-Mar shahrida qurilish ishlari qizg'in davom etmoqda va shuning uchun qurilish materiallarini sotadigan bir nechta tashkilotlar mavjud. "Stroy-Universal" MChJ Naryan-Mardagi pardozlash materiallari bozorida ma'lum bir pozitsiyani egallagan bir qator kichik korxonalarga tegishli. Tashkilot 2007 yilga borib taqaladi. Jamiyat - bu yuridik shaxs va Rossiya Federatsiyasi Ustavi va qonunchiligi asosida ishlaydi. Kompaniyaning joylashgan joyi va yuridik manzili: 166000, Nenets avtonom okrugi, Naryan-Mar, st. Pervomayskaya, 3/a.
"Stroy-Universal" MChJ Rossiya Sberbankining Nenets filiali va FKB Petrokommertsning mijozi hisoblanadi.
Faoliyatning asosiy maqsadi foyda olishdir. Shuningdek, qurilish mollari va materiallariga bo'lgan davlat ehtiyojlarini qondirish. Kompaniya faoliyatining predmeti:
- pardozlash va qurilish materiallarining ulgurji va chakana savdosi;
- tijorat faoliyati;
- qurilish va ta'mirlash va qurilish faoliyati;
Kompaniya quyidagi tovarlar guruhlarini sotadi:
- bo'yoq va lak mahsulotlari;
- dekorativ devor qoplamalari (ichki va tashqi foydalanish uchun);
- primerlar, kimyoviy qo'shimchalar, gidroizolyatsiya;
- yog'och;
- quruq aralashmalar;
- tom yopish materiallari;
- dekorativ plitkalar;
- ship qoplamasi;
- pol qoplamasi.
Kompaniyaning asosiy xaridorlari quyidagilardir: "Naryan-Marseismorazvedka" OAJ, "Lukoyl-Sever" YoAJ; qurilish - "Naryan-Marstroy" OAJ, "Naryan-Marstroyservis" MChJ; "Kachgortstroyservis" YoAJ; kommunal korxonalar: OGUP Nenetskiy Okrjilkomservis, MUP Naryan-Margorkomservis va boshqalar.
Qurilish va pardozlash materiallarining asosiy xaridorlari to'g'ridan-to'g'ri quruvchilar va ta'mirlash ishlarini bajaruvchi pudratchilardir. Ushbu operatsiyalar ko'pincha bank o'tkazmasi orqali amalga oshiriladi.
va hokazo.................

0

izoh

Ushbu kurs ishining mavzusi “Korxonaning narx siyosatini takomillashtirish”. Ishda 53 sahifa, 4 ta grafik, 10 ta jadval, 25 ta manbadan foydalanilgan.
Kurs ishining tuzilishi quyidagicha.
Birinchi bo'limda korxona faoliyatidagi nazariy jihatlar aks ettirilgan. Xususan, bo‘limda narx shakllanishini huquqiy tartibga solishning xususiyatlari, narx siyosatining mohiyati, narx ko‘rsatkichlarini baholash va hisoblash usullari, shuningdek, savdo sohasida narx ko‘rsatkichlarini tartibga solish xususiyatlari ochib berilgan.
Ikkinchi bo'limda misol yordamida narx siyosatining moliyaviy natijalarga ta'siri tahlil qilinadi savdo korxonasi Eldorado-Orel MChJ
Uchinchi bo'lim "Eldorado-Orel" MChJning narx siyosatini takomillashtirishga qaratilgan chora-tadbirlarni ishlab chiqishni nazarda tutadi.

Kirish
1 Nazariy jihatlar korxona faoliyatidagi narx siyosati
1.1 Huquqiy tartibga solish narx shakllanishi
1.2 Korxonada narx siyosati
1.3 Narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'siri ko'rsatkichlarini baholash va hisoblash usullari
1.4 Savdoda narx ko'rsatkichlarini tartibga solish xususiyatlari
2 Xo'jalik yurituvchi sub'ektning narx siyosatining korxona moliyaviy natijalariga ta'sirini tahlil qilish
2.1 "Eldorado-Orel" MChJning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari
2.2 "Eldorado-Orel" MChJ korxonasida tovar bahosi darajasini tahlil qilish
2.3 Narxlarni belgilashda "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlarini tahlil qilish
2.4 "Eldorado-Orel" MChJ foydasini shakllantirish va undan foydalanish
2.5 "Eldorado-Orel" MChJ narx siyosatining shakllanishiga soliq tizimining ta'siri
3 Eldorado-Orel MChJ narx siyosatini takomillashtirishga qaratilgan tadbirlar
3.1 Eldorado-Orel MChJ mahsulot portfelini optimallashtirish
3.2 "Eldorado-Orel" MChJ uchun narx-navo harakati strategiyasini ishlab chiqish
Xulosa
Foydalanilgan manbalar ro'yxati
Ilovalar

Kirish

narx siyosati savdo belgisi
Zamonaviy iqtisodiyot mustaqil, iqtisodiy asoslangan tovar ishlab chiqaruvchilarning faoliyati asosida mavjud bo'lib, ular uchun narx ishlab chiqarish va ishlab chiqarish natijalarining hal qiluvchi omilidir. moliyaviy faoliyat korxonalar. Shuning uchun yaxshi ishlab chiqilgan narx siyosati, shuningdek, narx taktikasi va iqtisodiy asoslangan narxlash usullari asos bo'ladi. muvaffaqiyatli faoliyat mulkchilik shaklidan qat'i nazar, har qanday korxona.
Narx siyosati korxona strategiyasining muhim elementidir. Bu uning rentabelligi, hayotiyligi va moliyaviy barqarorligiga ta'sir qiladi. IN Uzoq muddat Ishlab chiqarish va sotish kompleksining butun faoliyati narx siyosatiga bog'liq. Narx siyosati juda ko'p qirrali bo'lib, u ko'p jihatlarni o'z ichiga oladi va kompaniyaning butun faoliyati bilan birgalikda ko'rib chiqilishi kerak.
Ushbu mavzuni o'rganishning dolzarbligi shundaki, bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday korxonaning tijorat muvaffaqiyati ko'p jihatdan to'g'ri tanlangan narx siyosatiga, ya'ni tashkilotda qo'llaniladigan usullar va strategiyalarga bog'liq. To'g'ri yoki noto'g'ri narx siyosati korxonaning ishlab chiqarish va sotish kompleksining butun faoliyatiga uzoq muddatli ta'sir ko'rsatadi.
Kurs ishining maqsadi “Eldorado-Orel” MChJ narx siyosatini va uning korxona moliyaviy natijalariga ta’sirini tahlil qilish hamda “Eldorado-Orel” MChJ narx siyosatini takomillashtirish yo‘llarini aniqlashdan iborat.
Kurs ishining maqsadlari:
- korxona faoliyatida narx siyosatining nazariy jihatlarini ko'rib chiqish;
- “Eldorado-Orel” MChJ narx siyosatining uning faoliyatining moliyaviy natijalariga ta’sirini tahlil qilish;
- “Eldorado-Orel” MChJning narx siyosatini takomillashtirishga qaratilgan chora-tadbirlarni taklif qilish.
Mening ishimdagi tadqiqot ob'ekti - "Eldorado-Orel" MChJ korxonasining narx siyosati.
Tahlil mavzusi - "Eldorado-Orel" MChJ narx siyosatining uning faoliyatining moliyaviy natijalariga ta'siri.
Kurs ishini yozishning uslubiy asosi iqtisodchilar Lupei N.A metodlari doirasida gorizontal va vertikal tahlil, taqqoslash, omilli tahlil, koeffitsient usuli hisoblanadi. va Gorina G.A., Kolchina N.V., Savitskaya G.V.
Tadqiqotning uslubiy asosi qonunchilik va qoidalar, monografiyalar, mashhur iqtisodchi olimlarning ilmiy davriy nashrlarda chop etilgan nashrlari, “Eldorado-Orel” MChJning 2009-2011 yillardagi yillik buxgalteriya hisobi va statistik hisoboti ma’lumotlari, tashkilotning hisob siyosati.

1 Korxona faoliyatida narx siyosatining nazariy jihatlari

1.1 Narx shakllanishini huquqiy tartibga solish

Har qanday mulk shaklidagi korxonani yaratish va rivojlantirishdan maqsad maksimal foyda olishdir. Korxonaning tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi bu narxdir.
Narx iqtisodiy kategoriya bo'lib, sotuvchi sotmoqchi bo'lgan va xaridor mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan pul miqdorini anglatadi.
Narxning iqtisodiy mohiyati pirovard natijada narx funksiyalarida namoyon bo'ladi. Narx funktsiyalari - bu narx kategoriyasiga ob'ektiv ravishda xos bo'lgan va har qanday narx turiga va har bir aniq narxga xos bo'lgan eng umumiy xususiyatlar. Narx to'rt funktsiyaga ega: hisobga olish va o'lchash, rag'batlantirish, qayta taqsimlash va talab va taklifni muvozanatlash.
Narxning hisobga olish va o'lchash funktsiyasi asosiy funktsiyadir, chunki u eng ko'p aks ettiradi iqtisodiy mohiyati narxlar. Bu mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini aks ettiruvchi narx. Narx pul bilan bir qatorda deyarli barcha iqtisodiy jarayonlar uchun xarajat hisoblagichidir. Narx shunchaki passiv ravishda xarajatlar va natijalarni hisobga olmaydi. Narx tashuvchi hisoblanadi muhim ma'lumotlar xarajatlar va natijalar haqida, ular asosida bozor jarayonlari ishtirokchilari optimal iqtisodiy qarorlar qabul qilishlari mumkin.
Narxning rag'batlantiruvchi funktsiyasi takror ishlab chiqarish jarayonining deyarli barcha jabhalariga, boshqaruv va boshqaruvning barcha darajalariga narxning rag'batlantiruvchi yoki cheklovchi ta'siridan iborat. Rag'batlantiruvchi funktsiyani bajarib, narx ham rag'batlantirishi, ham cheklashi mumkin iqtisodiy jarayonlar.
Narxning qayta taqsimlash funktsiyasi pirovard natijada ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida daromadlarni qayta taqsimlashda namoyon bo'ladi. Narx orqali daromad mamlakatlar, mintaqalar, iqtisodiyot tarmoqlari va sohalari, aholining ijtimoiy guruhlari va boshqalar o'rtasida qayta taqsimlanishi mumkin.Agar mahsulot narxi xarajatlardan sezilarli darajada oshsa, daromadning bir qismi sotuvchi foydasiga qayta taqsimlanadi; ya'ni Mahsulotni sotib olayotganda iste'molchi ko'paygan xarajatlarni keltirib chiqaradi qo'shimcha daromad sotuvchi.
Talab va taklifni muvozanatlash funktsiyasi. Bu funktsiyaning mohiyati shundan iboratki, bozor iqtisodiyoti sharoitida talab va real taklif o'rtasidagi muvozanatni o'rnatishga faqat ma'lum narxlar darajasida erishish mumkin. Bular talab va taklifni muvozanatlashtiradigan muvozanat narxlari deb ataladi.
Narx huquqiy kategoriya sifatida harakat qiladi muhim shart qator shartnomalar, QQS, aktsiz solig'i, yetkazib berish va sotish hamda tovar ustamalarini shakllantirish uchun asos bo'ldi.
Hozirgi vaqtda narx siyosatining asoslarini tartibga soluvchi yagona federal qonun mavjud emas.
Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 424-moddasi "Narx" bu tushunchani aniqlamaydi, lekin shartnomaning bajarilishi tomonlarning kelishuvi bilan belgilangan narxda to'lanishini ko'rsatadi.
Rossiya Federatsiyasining 1991 yil 11 oktyabrdagi qonuni No 1738-1 "Er uchun to'lov to'g'risida" erning standart narxini belgilaydi.
40-modda Soliq kodeksi Rossiya Federatsiyasi "Soliq solish maqsadida tovarlar, ishlar yoki xizmatlar narxini belgilash tamoyillari" ham narxning ta'rifini o'z ichiga olmaydi. Ushbu moddada aytilishicha, soliqqa tortish maqsadida bitim taraflari tomonidan belgilangan tovarlar, ishlar yoki xizmatlar narxi qabul qilinadi. Aksi isbotlanmaguncha, bu narx bozor narxlariga mos keladi deb taxmin qilinadi.
kodi ma'muriy huquqbuzarliklar(14.6-modda) narx belgilash tartibining buzilishini belgilaydi.
Hozirgi vaqtda davlat narx siyosati quyidagi hujjatlar bilan belgilanadi: Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 1995 yil 28 fevraldagi Farmoni. 221-sonli “Oddiylashtirish chora-tadbirlari to‘g‘risida davlat tomonidan tartibga solish narxlar (tariflar)" va Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1995 yil 7 martdagi qarori. 239-son «Narxlarni davlat tomonidan tartibga solishni tartibga solish chora-tadbirlari to'g'risida» va boshqalar.
Ushbu normativ-huquqiy hujjatlar davlat narx siyosatini, shu jumladan narxlarni davlat tomonidan tartibga solishning maqsad, tamoyillari va vazifalarini belgilaydi. U tabiiy monopoliyalar, davlat xaridlari va bir qator ijtimoiy ahamiyatga ega tovarlar va xizmatlar sohasida narxlarni davlat tomonidan tartibga solishni saqlab qolgan holda narxlarni yanada erkinlashtirish maqsadini ko‘zlaydi.
Narxning asosiy elementlaridan biri bu xarajatdir. Narxlar darajasi, shuningdek, tannarxga kiritilgan xarajatlar tarkibini tartibga solish quyidagi normativ hujjatlar bilan tartibga solinadi: Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiyot vazirligining 1997 yil 1 oktyabrdagi buyrug'i. Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1993 yil 29 iyundagi qarori bilan "Korxonalarni (tashkilotlarni) isloh qilish bo'yicha uslubiy tavsiyalarni tasdiqlash to'g'risida" gi 118-son. Rossiya Federatsiyasi Federal savdo davlat qo'mitasining 06.08.1998 yildagi buyrug'i bilan 513-sonli "Yog'och sanoati kompleksi korxonalarida ishlab chiqarish tannarxiga kiritilgan xarajatlar tarkibidagi o'zgarishlar to'g'risida". 210-son “Turizm faoliyati bilan shug‘ullanuvchi tashkilotlar tomonidan turistik mahsulot tannarxiga kiritilgan xarajatlar tarkibining o‘ziga xos xususiyatlarini tasdiqlash to‘g‘risida”gi qarori va boshqalar.
Shunday qilib, turli mulkchilik shaklidagi korxonalarning narxlarini tartibga soluvchi bir qator normativ hujjatlar mavjud. Tashkilotning muvaffaqiyati ko'p jihatdan narxlash sohasida qabul qilingan qarorlarga bog'liq bo'lganligi sababli, tashkilotning narx siyosatini batafsil ko'rib chiqaylik.

1.2 Korxonada narx siyosati

Zamonaviy korxona faoliyatining asosiy tarkibiy qismlaridan biri bu narx siyosati, chunki u ma'lum bir kompaniyaning bozordagi muvaffaqiyatiga uzoq muddatli ta'sir ko'rsatadi.
Dastlabki narxlash jarayoni quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi (A ilovasi):
- narx siyosatining maqsadlarini aniqlash;
- talabni aniqlash;
- xarajatlarni tahlil qilish;
- raqobatchilarning takliflari va narxlarini tahlil qilish;
- narx belgilash usulini tanlash;
- narx darajasi to'g'risida qaror qabul qilish.
Narx siyosatining maqsadlari juda boshqacha bo'lishi mumkin:
1. Daromadni oshirish - foyda olish tashkilotning asosiy maqsadi. Bu holda past narxlar zaruriy shartdir samarali ish Bozorda.
2. Aylanma va chiqarishni tezlashtirish aylanma mablag'lar- asta-sekin sotiladigan inventarizatsiyada "muzlatilgan" mablag'larni chiqarishga qaratilgan narxlarni pasaytirishni o'z ichiga oladi.
3. Tashkilotning bozordagi imidjini yaratish yoki saqlab qolish xaridorga qaratilgan maqsaddir.
4. Bozorda omon qolish - qiyin moliyaviy vaziyatda.
5. Bozorda o'z o'rnini saqlab qolish - iqtisodiy faoliyatning asosiy ko'rsatkichlarining ijobiy dinamikasi mavjud bo'lganda.
Maqsadni tanlagandan so'ng, siz talabni aniqlashga o'tishingiz kerak. Talabni o'rganish bosqichida iste'molchilarning narxlarga sezgirligi va ularning o'zgarishiga munosabati, talabning narx egiluvchanligi kabi ko'rsatkichlar aniqlanadi.
Agar talab narxning yuqori chegarasini ochib bersa, uning pastki chegarasi xarajatlar hisobiga shakllanadi. Ishlab chiqarish hajmiga nisbatan xarajatlar doimiy va o'zgaruvchanlarga bo'linadi. Tadbirkor mahsulot uchun hech bo'lmaganda barcha yalpi ishlab chiqarish xarajatlarini qoplaydigan narx belgilashga intiladi.
Talab funktsiyasi, xarajatlar tarkibi va raqobatchilar narxlari aniqlangan va tahlil qilingandan so'ng, narx bo'yicha qaror qabul qilish vaqti keldi. Shu maqsadda turli xil narxlash usullari ishlab chiqilgan:
1. Ishlab chiqarish xarajatlariga yo'naltirilgan usullar - asosan ishlab chiqarishga va kamroq darajada bozor talabiga yo'naltirilganlikni aks ettiradi;
2. Mahsulot ishlab chiqarish va sotish bo'yicha zararsiz faoliyatga yo'naltirilgan usullar - bozor omillariga kuchli e'tibor beriladi (turli narxlarda foyda marjasi);
3. Baholash usuli - mahsulot tannarxiga tarmoqdagi foyda darajasi yoki aylanmadan kutilayotgan daromadga mos keladigan ustama qo'shiladi;
4. Maqsadli foyda usuli - kompaniyaning ma'lum miqdorda foyda olish istagiga asoslangan;
5. Kapital rentabelligi usuli - tadbirkor kapitalning rejalashtirilgan daromadini olish imkonini beradigan narxni belgilaydi;
6. Iste'molchini baholash usuli - mahsulotning marketing joylashuvi orqali amalga oshiriladi;
7. Parametrik usul - narx birinchi navbatda mahsulot sifatini aks ettiradi va xarajatlar va talab fonga o'tadi;
8. Muhrlangan konvert usuli - bir nechta kompaniyalar buyurtma olish uchun bir-biri bilan raqobatlashadigan sharoitlarda narxlarni belgilash uchun ishlatiladi;
9. Raqobat yetakchisiga ergashish usuli - tadbirkor raqobatchining narxlarini boshqaradi;
10. Limit narx usuli – narxlarni davlat tomonidan tartibga solishga qaratilgan;
11. Maqsadli tannarx usuli - bu mahsulot dizayni, uning konstruksiyasi va tannarxini parallel ravishda ko'rib chiqish imkonini beruvchi narxlash usuli.

1.3 Narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'siri ko'rsatkichlarini baholash va hisoblash usullari

Iqtisodchilar narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'sirini tahlil qilish va iqtisodiy mazmunini aniqlashda turlicha yondashuvlarga ega. bu tushuncha turli jihatlarda va har xil darajadagi tafsilotlar bilan.
G.V.Savitskayaning metodologiyasiga ko‘ra, narx siyosati korxona narxlarni shunday darajada belgilaydi va qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlarga erishishni ta’minlash (bozorning ma’lum ulushini egallash) uchun bozor kon’yunkturasiga qarab o‘zgartiradi. , bozorda etakchilikni qo'lga kiritish , rejalashtirilgan foyda miqdorini olish, foydani ko'paytirish, kompaniyaning omon qolishi va boshqalar).
Ushbu metodologiyada o'rtacha sotish bahosi darajasini omil tahliliga katta ahamiyat beriladi. O'rtacha sotish narxi tegishli mahsulotni sotishdan tushgan tushumni hisobot davridagi sotish hajmiga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi. Uning darajasidagi o'zgarishlar ta'sir qiladi quyidagi omillar: sotilgan mahsulot sifati, ularni sotish bozorlari, bozor sharoiti, sotish muddatlari, inflyatsiya jarayonlari.
Sifat tijorat mahsulotlari- o'rtacha sotish narxining darajasi bog'liq bo'lgan asosiy omillardan biri. Yuqori sifatli mahsulotlar yuqori narxlarni talab qiladi va aksincha. Mahsulotning sifati tufayli o'rtacha narx darajasining o'zgarishi () aniqlanishi mumkin
formula bo'yicha:

Yangi va eski sifatdagi mahsulotning narxi qayerda?
- yangi sifatli mahsulotlarni sotish hajmi;
- umumiy hajm sotilgan mahsulotlar hisobot davri uchun i-turi.
Narxlari naviga yoki holatiga, toifasiga qarab belgilanadigan mahsulot turlari uchun mahsulot sifatining o'rtacha narxning o'zgarishiga ta'siri mutlaq farqlar usuli yordamida hisoblanishi mumkin: har bir navning solishtirma og'irligining o'zgarishi. ga ko'paytiriladi asosiy narx Tegishli navdagi ishlab chiqarish birliklari va natijalar umumlashtiriladi:

Xuddi shunday, o'rtacha sotish narxining o'zgarishi mahsulotlarni sotish bozorlari va sotish vaqtiga qarab hisoblanadi. Agar hisobot davrida inflyatsiya tufayli mahsulotlar narxi o'zgargan bo'lsa, unda har bir mahsulot turi bo'yicha narxning o'zgarishi narx o'zgargandan keyin uni sotish hajmiga ko'paytiriladi va sotilgan mahsulotlarning umumiy miqdoriga bo'linadi. hisobot davridagi tegishli tur.
N.V.Kolchina metodologiyasiga ko'ra, narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'sirini baholash uchun sotish bahosining sotish foydasiga ta'siri va mahsulot assortimentining foydaga ta'siri hisoblanadi. Ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxini pasaytirishdan tejamkorlik natijasida foydaning o'zgarishini, shuningdek mahsulot tarkibidagi tarkibiy o'zgarishlar natijasida tannarxning o'zgarishini tahlil qilish taklif etiladi. Bundan tashqari, N.V.Kolchinaning texnikasi materiallar, tariflar va xizmatlar narxlarining o'zgarishi kabi omillarning korxona faoliyati natijalariga ta'sirini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.
Kolchina N.V. narxlar, taqsimlash xarajatlari va tarkibiy o'zgarishlarning korxonaning moliyaviy natijasiga ta'sirini aniqlash uchun omil tahliliga murojaat qiladi. Metodologiyada koeffitsient usuli qo'llaniladi, hisoblangan koeffitsientlar dinamikada tahlil qilinadi.
Faktor tahlili quyidagi asosiy omillarni sotishdan olingan foydaning o'zgarishiga ta'sirini aniqlash uchun ishlatiladi:
1. Sotilgan mahsulotlarning sotish bahosi o'zgarishining foydaga ta'siri:
= P1 – P2,
bu erda P1 - hisobot yilidagi sotuvlar hisobot yilidagi narxlarda,
P2 - hisobot yilida bazaviy yil narxlarida sotish.
2. Ishlab chiqarish hajmi o'zgarishining foydaga ta'siri:
= P0K1 – P0,
bu erda P0 - asosiy davr foydasi,
K1 - sotilgan mahsulot hajmining o'sish koeffitsienti;
K1 = C1.0: C0,
bu erda C0 - bazaviy davrda sotilgan mahsulot tannarxi;
C1.0 - hisobot davrida sotilgan mahsulot tannarxi bazaviy davr narxlarida.
3. Mahsulotlar tarkibining o'zgarishi natijasida ishlab chiqarish hajmining o'zgarishining foydaga ta'siri:
= P0(K2 – K1),
Bu erda K2 - sotish narxlarida hisoblangan savdo hajmining o'sish koeffitsienti:
K2 = P1.0: P0,
bu erda P0 - asosiy davrdagi sotuvlar,
R1.0 - hisobot davridagi sotuvlar bazaviy davr narxlarida.
4. Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishdan tejamkorlik foydasiga ta'siri:
= C1.0 - C1,
bu erda C1.0 - hisobot davrida sotilgan mahsulotlarning tannarxi, bazaviy davr narxlarida;
C1 - hisobot davrida sotilgan mahsulotlarning haqiqiy tannarxi.
5. Mahsulotlar tarkibidagi tarkibiy o'zgarishlar tufayli tannarxning o'zgarishining foydaga ta'siri
= C0K2 - C1.0.
Bundan tashqari, materiallar, tariflar va xizmatlar narxlarining o'zgarishining foydaga ta'siri hisoblab chiqiladi ().
Barcha o'zgarishlarning foydaga ta'siri ko'rsatkichlarining qiymatlarini qo'shib, biz barcha omillarning mahsulot sotishdan olingan foydaga ta'sirining umumiy ifodasini olamiz (), ya'ni:

Lupei N.A usulida. va Gorina G.A. Savdo korxonasining narx siyosatining korxonaning moliyaviy natijalariga ta'sirini, shuningdek soliqqa tortishning iqtisodiy faoliyat natijalariga ta'sirini tahlil qilish taklif etiladi. Shunday qilib, metodologiya tashkilotning narx siyosatini tanlashiga qarab savdo belgisi darajasini hisoblashni o'z ichiga oladi va taqsimlash xarajatlarining narx shakllanishiga ta'sirini ko'rib chiqadi. Lupei N.A. va Gorina G.A. savdo korxonasi foydasini shakllantirish va undan foydalanish jarayonini, korxona foydasiga turli omillarning ta'sirini ko'rib chiqing. Korxonada amaldagi soliqqa tortish tizimini tahlil qilishga, alohida soliqlarning narx shakllanishiga ta'siriga va umuman, savdo tashkilotining narx siyosatiga alohida e'tibor beriladi.
Ushbu texnikaning mualliflari zararsizlik nuqtasini hisoblashni taklif qilishadi. Zararsizlik nuqtasi - bu savdo tashkiloti na foyda, na zarar olmaydigan tovarlarni sotish hajmi.

Zararsizlik nuqtasiga erishish uchun savdo tashkiloti tovarlarni sotish hajmini ta'minlashi kerak, bunda tovarlarni sotishdan tushgan daromad miqdori (sotilgan savdo ustamalari) doimiy va o'zgaruvchan taqsimlash xarajatlari miqdoriga teng bo'ladi. Zararsizlik nuqtasini quyidagi formula bilan aniqlash mumkin:

RT.b =IOpost*100/Ud-Ui.per,

bu erda Rt.b - zararsizlik nuqtasiga erishishni ta'minlaydigan tovarlarni sotish hajmi, rub.;
IOpost - qat'iy taqsimlash xarajatlari yig'indisi, rub.;
Y - tovarni sotishdan aylanmagacha bo'lgan daromad darajasi, %
Ui.per - darajasi o'zgaruvchan xarajatlar tovar aylanmasi, %.
Metodika mualliflari vertikal va gorizontal tahlil usullari, foydaning omilli tahlili, foizlar usulidan foydalanadilar va rentabellik koeffitsientlarini hisoblab, ularni dinamikada va raqobatdosh korxonalar bilan solishtirganda tahlil qiladilar.
Shunday qilib, narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'siri ko'rsatkichlarini baholash va hisoblashning uchta usulini taqqoslash natijasida men eng maqbul usul Lupey N.A. va Gorina G.A., savdo tashkiloti narx siyosatining asosiy jihatlarini ochib beradi, narxlarning foydaga ta'sirini o'rganadi, taqsimlash xarajatlarini va ularning narx shakllanishiga ta'sirini tahlil qiladi. Bundan tashqari, metodologiya soliqqa tortish tizimini, soliqlarning narx shakllanishiga va umuman, savdo korxonasining moliyaviy natijalariga ta'sirini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

1.4 Savdoda narx ko'rsatkichlarini tartibga solish xususiyatlari

Savdoni davlat tomonidan tartibga solishning sub'ekti davlatdir, jamoat tashkilotlari, qonun chiqaruvchi organlar. Ob'ekt - savdo tashkilotlari shaklidagi xo'jalik yurituvchi sub'ektlar darajasidagi savdo sohasidagi iqtisodiy, tashkiliy va boshqaruv munosabatlari.
Sohadagi munosabatlarni huquqiy tartibga solish savdo faoliyati Fuqarolik kodeksi tomonidan amalga oshiriladi Rossiya Federatsiyasi, Rossiya Federatsiyasining 1992 yil 7 fevraldagi 2300-I-sonli "Iste'molchilarning huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi qonuni, Rossiya Federatsiyasining boshqa federal qonunlari va ularga muvofiq qabul qilingan boshqa normativ-huquqiy hujjatlari, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining qonunlari. Federatsiya, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining boshqa normativ-huquqiy hujjatlari.
Chakana savdoda narx shakllanishi quyidagicha sodir bo'ladi. Mahsulotning sotiladigan narxi quyidagilardan iborat:
- tovarning haqiqiy xarid narxi;
- savdo marjasining qiymati (chegirma);
- savdo tashkiloti ushbu mahsulotni xaridorga sotishda byudjetga to'lashi kerak bo'lgan qo'shilgan qiymat solig'i summasi.
Aynan shu komponentlardan mahsulotning chakana narxi shakllanadi.
Bundan tashqari, tovarlarni sotib olish bilan bog'liq xarajatlar savdo marjasining qiymatiga ta'sir qilmaydi.
Chakana savdodagi savdo marjasi mahsulotning chakana (sotish) narxining ajralmas qismi hisoblanadi. Savdo marjasi - bu mahsulot sotib olish narxiga qo'shilgan qiymat. Savdo tashkilotlaridagi savdo marjasi savdo xarajatlarini qoplash, foyda olish va bilvosita soliqlarni to'lash uchun mo'ljallangan. Savdo chegirmasi ham mahsulotning chakana narxining bir qismidan boshqa narsa emas.
Savdo marjasi - bu sotish xarajatlari, savdo operatsiyalaridan rejalashtirilgan foyda va tovarlarni sotish narxiga QQS yig'indisi. Savdo marjasining miqdori tashkilot tomonidan mustaqil ravishda belgilanadi va savdo marjasi savdo tashkilotining barcha savdo xarajatlarini, hisoblangan QQS miqdorini qoplashi va foydani ta'minlashi kerak. Savdo marjasining hajmi cheklanmagan, ayrim istisnolar bilan. Savdo marjasining hajmi cheklangan, masalan, dori-darmonlarni sotishda. Ushbu sohada Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2001 yil 9 noyabrdagi 782-sonli "Dori vositalari narxlarini davlat tomonidan tartibga solish to'g'risida" gi qaroriga muvofiq narxlarni davlat tomonidan tartibga solish mavjud.
Savdo tashkiloti savdo marjasini hisoblashning mumkin bo'lgan usullaridan birini tanlashi va o'z qarorini o'z hisob siyosatida birlashtirishi mumkin:



Narxlarni davlat tomonidan tartibga solish bevosita va bilvosita tartibga solish usullarini o'z ichiga oladi.
Narxlarni tartibga solishning to'g'ridan-to'g'ri usullari bilan davlat narxlarni ularning darajasini tartibga solish, rentabellik standartlarini yoki narxni tashkil etuvchi elementlar uchun standartlarni belgilash yoki boshqa shunga o'xshash usullar bilan bevosita ta'sir qiladi.
Narxlarni tartibga solishning bilvosita usullari chegirma stavkasini, soliqlarni, daromadlarni va minimal darajani tartibga solishni o'z ichiga oladi. ish haqi Bu usullar davlatning narxlarning o'ziga emas, balki makroiqtisodiy xususiyatga ega bo'lgan narx belgilashga ta'sir etuvchi omillarga ta'sirida namoyon bo'ladi.
Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiyada hozirda yaratadigan narx qonuni mavjud emas qonunchilik bazasi yangi konstitutsiya Rossiya Federatsiyasi yurisdiktsiyasiga qo'ygan narx siyosatining asoslarini amalga oshirish.

2 Xo'jalik yurituvchi sub'ektning narx siyosatining korxona moliyaviy natijalariga ta'sirini tahlil qilish

2.1 "Eldorado-Orel" MChJning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari

"Eldorado - Orel" mas'uliyati cheklangan jamiyati Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik kodeksi va "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq tashkil etilgan.
Kompaniya yuridik shaxs bo'lib, o'z balansida hisobga olinadigan alohida mulkka ega. Eldorado - Orel MChJ o'z nomi va ro'yxatdan o'tgan savdo belgisi bilan yumaloq muhrga ega.
Yuridik manzil: 002040 Orel, st. Turkenkaya, 100-bino.
Kompaniya quyidagi faoliyat turlarini amalga oshiradi:
- maishiy texnika, televidenie-video-audio uskunalarini sotish do'konlarini ochish bilan savdo-sotiq faoliyati;
- ulgurji va chakana savdo;
- tijorat, vositachilik va komissiya faoliyati;
- ta'minot va sotish faoliyati;
- reklama, axborot va konsalting xizmatlari.
“Eldorado - Orel” MChJ qonun hujjatlarida belgilangan tartibda korxonalar, muassasalar, tashkilotlar va jismoniy shaxslar bilan barcha turdagi bitimlar, shu jumladan oldi-sotdi bitimlari, barter, tovarlarni tashish, ularni saqlash, shuningdek auktsionlarda, auktsionlarda, ko'rgazmalarda qatnashish.
Jamiyatning oliy boshqaruv organi uning ishtirokchilarining umumiy yig‘ilishi bo‘lib, zaruratga qarab, lekin yiliga kamida bir marta chaqiriladi. Ijro etuvchi agentlik Eldorado-Eagle kompaniyasining direktori bo'lib, uning faoliyatiga joriy boshqaruvni amalga oshiradi. Direktor ishtirokchilar orasidan saylanadi. U barcha xodimlar uchun majburiy bo'lgan buyruqlar chiqaradi va ko'rsatmalar beradi, tayinlaydi mansabdor shaxslar va ularni ishdan bo'shatadi, lavozim maoshlarini belgilaydi, korxona xodimlarini rag'batlantiradi va jazolaydi, shtat tarkibini tasdiqlaydi va Eldorado - Orel kompaniyasi xodimlarining hujjatlarining saqlanishi uchun shaxsiy javobgardir.
Korxona foydasi moddiy xarajatlar, mehnat xarajatlari, ssudalar bo‘yicha foizlar, soliqlar va boshqa majburiy to‘lovlar qoplanganidan keyin tadbirkorlik faoliyatidan olingan daromadlardan shakllanadi. Jamiyat faoliyatini rivojlantirish va boshqa ehtiyojlari uchun mablag‘ ajratilgandan keyin qolgan foyda qismi ishtirokchilar o‘rtasida ularning ustav fondidagi ulushiga mutanosib ravishda taqsimlanadi.
Tashkilot uchun javobgarlik buxgalteriya hisobi korxonada, shuningdek, tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishda amaldagi qonunchilikka rioya qilish Eldorado - Orel MChJ rahbari zimmasiga yuklanadi.
Buxgalteriya hisobini yuritish, o'z vaqtida to'liq va ishonchli taqdim etish uchun javobgarlik moliyaviy hisobotlar bosh buxgalter zimmasiga yuklanadi.
“Eldorado-Orel” MChJda qabul qilingan buxgalteriya siyosati yildan-yilga izchil tatbiq etilmoqda. Hisoblarning ishchi rejasi buxgalteriya hisobi uchun zarur bo'lgan sintetik va analitik hisoblarning to'liq ro'yxatini o'z ichiga oladi. Buxgalteriya hisobining shakli - bu 1C avtomatlashtirilgan buxgalteriya shakllaridan foydalangan holda jurnal-order: Buxgalteriya 8.0 versiyasi. Litsenziyalangan dasturning standart versiyasi hujjatlarni yuritish va ma'lumotlarni qayta ishlash uchun zarur bo'lgan barcha asosiy imkoniyatlarni o'z ichiga oladi.
Eng katta solishtirma og'irlik Savdo aylanmasi tarkibida tovar chakana savdosi qariyb 90,0 foizni tashkil etadi. Eldorado tomonidan sotiladigan tovarlarning asosiy turi - Orel MChJ hisoblanadi Maishiy texnika, televidenie - video - audio uskunalari va tegishli mahsulotlar. "Eldorado-Orel" MChJ
beradi transport xizmatlari yirik tovarlarni yetkazib berish uchun - muzlatgichlar, televizorlar, kir yuvish mashinalari va boshqalar.
"Eldorado-Orel" MChJ faoliyatini yanada chuqurroq tahlil qilish uchun biz 2.1.1-jadvalda keltirilgan korxonaning so'nggi uch yildagi faoliyatini tavsiflovchi iqtisodiy ko'rsatkichlarni ko'rib chiqamiz.

2.1.1-jadval - "Eldorado-Orel" MChJ savdo korxonasi faoliyatining iqtisodiy ko'rsatkichlari
Ko'rsatkichlar 2009 2010 2011 Og'ish, rub. O'sish sur'ati, %
2009 yildan 2010 yil 2011 2010 yildan 2010 yildan 2009 yilgacha 2011 yildan 2010 yilgacha
1. Mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) haqiqiy narxlarda sotish hajmi (QQS va aktsiz solig'i bundan mustasno), ming rubl. 90408 32063 20854 -58345 -11209 35,46 65,04
2. Sotishdan olingan foyda, ming rubl. 1608 -2331 3889 -3939 +6220 - -
3. Sotilgan mahsulotlarning tannarxi (tijorat xarajatlari), ming rubl. 88800 34394 16965 -54406 -17429 38,73 49,33
4. O'rtacha ishchilar soni xodimlar, odamlar 303 67 27 -236 -40 22,11 40,3
5. Ish haqi fondi, ming rubl. 22821,1 16373,5 6203,9 -7255,2 -9401,6 68,26 39,75
6.Asosiy vositalar, ming rubl. 374 253 154 -121 -99 67,65 60,87
7. Aylanma mablag'lar, ming rubl. 9544 4860 3357 -4684 -1503 50,92 69,07
8. Moddiy xarajatlar, ming rubl. 74775 20616 9356 -54159 -11260 27,57 45,38
9.Mehnat unumdorligi, ming rubl. 298,38 478,55 772,37 +180,17 +293,82 160,38 161,4
10. Savdo mahsulotlarining 1 rubli uchun xarajatlar, rub. 827,08 642,98 233,05 - 184,1 - 409,93 77,74 36,25
11. Moddiy mahsuldorlik, rub. 1209,07 1555,25 2228,94 +346,18 +673,69 128,63 143,32
12. Aylanma mablag’lar aylanmasi, aylanishlar soni 9,47 6,59 6,21 -2,91 -0,38 69,59 94,23
13. Mahsulot rentabelligi, % 1,78 7,27 18,65 +5,48 +11,38 × ×

Shunday qilib, umuman olganda, Eldorado-Eaglening iqtisodiy ko'rsatkichlari yildan-yilga turli darajadagi intensivlik bilan o'zgarib turadi. Shunday qilib, mahsulot sotish hajmining o‘sish sur’ati 2009 yilga nisbatan 2010 yilda 64,54 foizni, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 35,96 foizni tashkil etdi. Biroq sotilgan mahsulot tannarxi yildan-yilga kamayib, sotishdan tushgan foyda ortib bormoqda. Mahsulot rentabelligi 2009 yilga nisbatan 2010 yilda 5,48 foizga, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 11,38 foizga oshdi. Sotishdan olingan foyda 3939 ming rublga kamaydi. 2008 yilda 2009 yilga nisbatan va 6220 ming rubl. 2011 yilda 2010 yilga nisbatan ortdi, bu esa tashkilot faoliyatiga ijobiy ta'sir ko'rsatdi. 2009 yilda o'rtacha xodimlar soni 2010 yilga nisbatan sezilarli darajada kamaydi, mutlaq og'ish -236 kishini tashkil etdi (2010 yilda xodimlarning o'sish sur'ati 2009 yilga nisbatan 22,11% ni tashkil etdi), 2011 yilda yana 27 kishiga qisqardi.
Ish haqi fondiga kelsak, mehnat xarajatlarini kamaytirish tendentsiyasi kuzatildi. Shunday qilib, 2010 yilda ish haqi fondining o'sish sur'ati 2009 yilga nisbatan (22821,1 ming rubl) 68,26% ni tashkil etdi va 16373,5 ming rublni tashkil etdi va 2011 yilda - 2010 yilga nisbatan 39,75%, ish haqi fondi 6203,9 ming rublni tashkil etdi. Bunga yuqorida aytib o'tilgan ishchilar sonining sezilarli darajada qisqarishi sabab bo'ldi.
Biroq, mehnat unumdorligini tahlil qilishda ijobiy tendentsiya yuzaga keldi. Shunday qilib, 2009 yilda u 298,38 ming rublni tashkil etdi, 2010 yilda hosildorlik 60,38% ga oshdi va 478,55 ming rublni tashkil etdi. har bir xodimga. Va 2011 yilda hosildorlik 61,4% ga o'sdi va 772,37 ming rublni tashkil etdi. har bir xodimga.
Tashkilotning aylanma mablag'lari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan (9544 ming rubl) sezilarli darajada kamaydi, o'sish sur'ati 50,92% ni tashkil etdi, mutlaq qiymatda 4680 ming rublni tashkil etdi. Va 2011 yilda ularning hajmi ham kamaydi (o'sish sur'ati 69,07%) va 3,357 ming rublni tashkil etdi. Shu bilan birga, aylanma mablag'lar aylanmasi o'zgaruvchan intensivlik bilan o'zgardi, shuning uchun 2010 yilda aylanma 2,91 vol.ga qisqardi. 2009 yilga nisbatan (9,47 jild) va 6,59 jildni tashkil etdi. 2011 yilda esa aylanmada 0,38 voltga biroz pasayish kuzatildi. va 6,21 jildni tashkil etdi. Asosiy fondlar, shuningdek, aylanma mablag'lar yildan-yilga kamayish tendentsiyasiga ega bo'ldi. Shunday qilib, 2010 yilda ular 121 ming rublga kamaydi. va 2009 yilga nisbatan 253 ni tashkil etdi (374 ming rubl). Va 2011 yilda pasayish 99 ming rublga etdi. va asosiy vositalar 154 ming rublni tashkil etdi.

2.2 "Eldorado-Orel" MChJ korxonasida tovar belgisi darajasini va uni belgilovchi omillarni tahlil qilish

Chakana savdodagi savdo marjasi mahsulotning chakana (sotish) narxining ajralmas qismi hisoblanadi. Savdo marjasi - bu mahsulot sotib olish narxiga qo'shilgan qiymat. Savdo tashkilotlaridagi savdo marjasi sotish, foyda olish va bilvosita soliqlarni to'lash xarajatlarini qoplash uchun mo'ljallangan. Savdo tashkiloti savdo marjasini hisoblashning mumkin bo'lgan usullaridan birini tanlashi mumkin:
- barcha tovarlar yoki tovarlarning alohida guruhlari uchun yagona foiz shaklida;
- belgilangan miqdor shaklida;
- mahsulotning sotish narxi belgilanadi, so'ngra savdo marjasining miqdori haqiqatda hisoblanadi.
Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni faqat xarid narxlarida qayd etishlari mumkin. Chakana savdo korxonalari buxgalteriya hisobi uchun qabul qilingan hisob siyosatiga qarab, ularni sotib olish yoki sotish narxlarida, ya'ni savdo marjasining qiymatini hisobga olgan holda hisobga olish huquqiga ega.
Savdo marjasini hisoblash uchun "Chakana narxlar reestri" hujjatidan foydalaniladi. U barcha turdagi tovarlar uchun savdo marjasi va sotish narxlarini belgilash uchun mo'ljallangan. Uning taxminiy shakl ning 2-ilovasida keltirilgan Uslubiy tavsiyalar mahsulotlar, tovarlar va xizmatlar uchun erkin narxlar va tariflarni shakllantirish va qo'llash to'g'risida. Shakl Rossiya Iqtisodiyot vazirligining 1995 yil 20 dekabrdagi 7-1026-sonli xati bilan tavsiya etilgan va majburiy emas.
Albomlarda chakana narxlar reestri shakli berilmagan birlashtirilgan shakllar birlamchi buxgalteriya hujjatlari. Shuning uchun u bepul bo'lishi mumkin, lekin ayni paytda San'at tomonidan belgilangan majburiy tafsilotlar ro'yxatini o'z ichiga oladi. 9 Federal qonun 1996 yil 21 noyabrdagi 129-FZ-son "Buxgalteriya hisobi to'g'risida".
Tovar belgisining korxona moliyaviy natijalariga ta'sirini tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlarning (alohida tovarlar va mahsulot guruhlari bo'yicha tovar belgilarining hajmi) yalpi foyda darajasiga ta'sirini tahlil qilish orqali aniqlash mumkin.
Tovarlarni sotishdan olingan foyda tovar aylanmasi hajmining o'zgarishiga va savdo korxonasining yalpi foyda darajasiga bog'liq.
Moliyaviy hisobotning 2-shakliga asoslanib, yalpi foyda darajasini aniqlaymiz:
VP2009 = 90408 - 88800 = 1608 ming rubl.
VP2010 = 32063 – 34394 = - 2331 ming rubl.
VP2011 = 20854 - 16965 = 3889 ming rubl.

Bu erda VP - yalpi foyda miqdori, ming rubl.
- savdo aylanmasi hajmi, ming rubl.
Yalpi foyda darajasi mahsulotning chakana narxidagi savdo marjasining ulushini tavsiflaydi. Uning o'lchami tovarlarning chakana narxiga va shunga mos ravishda ularning iste'mol talabi va sotish hajmiga ta'sir qiladi.
2.2.1-jadvalda keltirilgan yalpi foydaning umumiy tahlilini o'tkazamiz.

2.2.1-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ yalpi foydasi dinamikasi
Ko'rsatkichlar 2009 2010 2011 Og'ish RUB. O'sish sur'ati, %
2009 yildan 2010 yil 2011 yildan 2010 yil 2010-2009 yillar 2011 yil 2010 yilga kelib
1. QQS va boshqa soliqlarsiz savdo aylanmasi, ming rubl. ()
90408 32063 20854 -58345 - 11209 35,46 65,04
2. Yalpi foyda, ming rubl. (VP) 1608 -2331 3889 -3939 +6220 144,96 166,84
3. Yalpi foyda darajasi, % ()
1,78 - 7,27 18,65 - 9,05 +25,92 × ×

Yalpi foyda 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 3939 ming rublga kamaydi. (pasayish sur'ati 144,96%) tovar aylanmasining 58 345 ming rublga kamayishi bilan. (64,54 foizga), 2011 yilda esa yalpi foyda 2010 yilga nisbatan 6220 ming rublga oshdi. (o'sish sur'ati 166,84%) tovar aylanmasining 11209 ming rublga kamayishi bilan. (34,96 foizga).Shunday qilib, 2010 yilda yalpi foydaning 2009 yilga nisbatan kamayishi yalpi foyda darajasining 9,05 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan yalpi foydaning oshishi darajasining oshishiga olib keldi. yalpi foydaning 25,92% ga. Savdo aylanmasining kamayishi sabablari savdo hajmining pasayishi va narxlarning pasayishi hisoblanadi.
Yuqoridagi ma'lumotlarga asoslanib, savdo tashkiloti tomonidan belgilangan tovar aylanmasi hajmining yalpi foyda miqdori va savdo marjasining o'rtacha darajasiga ta'sirini hisoblash mumkin. Shunday qilib, tovar aylanmasi hajmining ta'sirini aniqlash uchun tovar ayirboshlash hajmidagi og'ishlarni bazaviy davrdagi yalpi foyda darajasiga ko'paytirish va 100% ga bo'lish kerak:

savdo aylanmasining ta'siri -

bu erda ∆ - tovar aylanmasi hajmidagi og'ish, ming rubl.
- bazis davrdagi yalpi foyda darajasi.
ming rubl.
ming rubl.
Savdo marjasining o'rtacha darajasining yalpi foyda miqdoriga ta'sirini hisoblash uchun hisobot davrining aylanmasini yalpi foyda darajasidagi og'ish bilan ko'paytirish va 100% ga bo'lish kerak:
yalpi foyda darajasining ta'siri -

Hisobot davrining aylanma hajmi qayerda, ming rubl.
- yalpi foyda darajasining chetlanishi.
ming rubl.
Shunday qilib, 2010 yilda ikkita omilning umumiy ta'siri 3940,24 ming rublni tashkil etdi, ikkala omil ham yalpi foyda miqdoriga salbiy ta'sir ko'rsatdi. 2010 yilda 2009 yilga nisbatan savdo aylanmasining kamayishi yalpi foydaning 1038,54 ming rublga kamayishiga olib keldi. 2010 yilda yalpi foyda darajasining 2007 yilga nisbatan 9,05 foizga kamayishi yalpi foydaning 2901,7 ming rublga kamayishiga olib keldi. 2011 yilda ikkita omilning umumiy ta'siri + 6220,25 ming rublni tashkil etdi, ikkala omil ham yalpi foyda miqdoriga ijobiy ta'sir ko'rsatdi. 2011 yilda tovar aylanmasining 2010 yilga nisbatan 11209 ming rublga kamayishi. yalpi foydaning 814,89 ming rublga oshishiga olib keldi. 2011 yilda yalpi foyda darajasining 2010 yilga nisbatan 25,92 foizga o'sishi yalpi foydaning 5405,36 ming rublga o'sishiga yordam berdi.
Savdo aylanmasining qisqarishining sabablari samarali talabning kamayishi, samarasiz marketing siyosati, sotuvchilar sonining qisqarishi.
Keyinchalik, yalpi foydaning o'rtacha darajasiga ta'sir qiluvchi omillarni o'rganamiz (statistik hisobotning N 1-savdosi shaklidan foydalangan holda). (D ilovasi).
"Eldorado-Orel" MChJ chakana savdo aylanmasining tarkibi va tuzilishini gorizontal tahlil qilish 2009 yilda guruhda tovar ayirboshlashning eng yuqori darajasi kuzatilgan degan xulosaga kelishimizga imkon beradi. Musiqa asboblari va 7,22 foizni, 2010 yilda - audio va video texnika vositalari va 3,16 foizni, 2011 yilda - musiqa asboblari savdo bahosi 93,3 foizni tashkil etdi. Tovar aylanmasi tarkibining o'zgarishi 2010 yilda barcha mahsulot guruhlari bo'yicha tovar belgisi darajasining 2009 yilga nisbatan 9,05 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan 25,9 foizga oshishiga olib keldi. “Eldorado-Orel” MChJning tovar aylanmasi tarkibi B ilovada aniq keltirilgan.

2.3 Narxlarni belgilashda "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlarini tahlil qilish

Narx belgilashning asosiy omillaridan biri ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olishdir, chunki mahsulot narxi talab va taklifga, mahsulot turlarining hajmi va tarkibiga, ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlariga bog'liq.
Amaldagi qonun hujjatlariga muvofiq savdo korxonasining xarajatlari quyidagi elementlardan iborat:
1) tarqatish xarajatlari;
2) soliq to'lovlari bo'yicha xarajatlar;
3) Boshqa xarajatlar (operatsion va operatsion bo'lmagan).
Chakana tovar aylanmasi va tarqatish xarajatlarining nisbati B ilovada ko'rish mumkin.
Biz "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlarining tarkibi, tuzilishi va dinamikasining gorizontal va vertikal tahlilini o'tkazamiz (Ilova D)
Tahlil natijalariga ko'ra, shuni ta'kidlash mumkinki, 2009 yilda tashkilot xarajatlarida eng katta ulush taqsimlash xarajatlari (98,28%), eng kichiki esa joriy daromad solig'i (0,01%), 2010 yilda ham eng katta ulush taqsimot bo'lgan. xarajatlar (95,43%) va eng kichigi - boshqa xarajatlar (0%), 2011 yilda tarqatish xarajatlari eng katta ulushga ega (82,955), eng kichiki esa joriy daromad solig'i (0,49%). Tarqatish xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 54 406 tr ga va solishtirma og'irlikda 2,85 foizga, 2011 yilda 17 429 tr ga, solishtirma og'irlikda esa 12,48 foizga kamaygan. 2010 yilda boshqa harajatlar 2009 yilga nisbatan 1543 tr ga, solishtirma og'irlikda 1,7 foizga, 2011 yilda boshqa xarajatlar 3387,75 tr ga, solishtirma og'irlikda 16,56 foizga o'sdi. Joriy daromad solig'i 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 1632,4 tr ga oshgan, solishtirma og'irlikda - 4,56% ga, 2011 yilda 1545,15 tr ga, solishtirma og'irlikda - 4,08% ga kamaygan. Umuman olganda, "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 54 316,6 ming rublga, 2011 yilda 15 586,4 ming rublga kamaydi. 2009 yilga nisbatan 2010 yilda eng yuqori o'sish sur'ati joriy daromad solig'i, 2011 yilda esa taqsimlash xarajatlari bo'ldi.
Ishlab chiqarish hajmiga qarab, xarajatlar doimiy (hajmidan mustaqil) va o'zgaruvchan (qoida tariqasida, ishlab chiqarish va sotish hajmiga to'g'ridan-to'g'ri proportsional) bo'linadi.
O'zgaruvchan taqsimlash xarajatlari savdo tashkilotining tovar aylanmasi hajmining o'zgarishiga bog'liq. Biroq, bunday qaramlik darajasi har xil. U proportsional bo'lishi mumkin (alohida turdagi o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisi savdo aylanmasi hajmining ko'payishi yoki kamayishiga mutanosib ravishda oshadi yoki kamayadi, masalan: transport xarajatlari, tovarlarning yo'qotishlari. tabiiy pasayish), digressiv (ayrim turdagi o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisi aylanma o'sishiga nisbatan past sur'atda o'sadi, masalan: reklama xarajatlari, ko'ngilochar xarajatlar), progressiv (ayrim turdagi o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisi hajmdan yuqori sur'atlarda o'sadi. Savdo aylanmasining o'sishi, masalan, ish haqi tizimi bo'lgan sotuvchilarning mehnat xarajatlari).
Doimiy xarajatlar tovar aylanmasi hajmining o'zgarishiga bog'liq emas, ya'ni ular savdo tashkiloti o'z faoliyatini vaqtincha to'xtatgan taqdirda ham yuzaga keladi. Shu bilan birga, bunday xarajatlarga mutlaqo doimiy xarajatlar kiradi (masalan, amortizatsiya to'lovlari, ijara xarajatlari). chakana savdo binolari) va shartli ravishda doimiy (masalan, asosiy vositalarni saqlash xarajatlari).
“Eldorado-Orel” MChJning taqsimlash xarajatlarini doimiy va o‘zgaruvchilarga bo‘lgan holda tahlil qilaylik (2.3.1-jadval).
Tahlillarga ko'ra, biz tarqatish xarajatlarida eng katta ulushni yarim doimiy xarajatlar tashkil etgan degan xulosaga kelishimiz mumkin. 2010 yilda shartli belgilangan xarajatlar ulushi 2009 yilga nisbatan 2,25 foizga kamaydi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 3,76 foizga oshdi. Yarim doimiy harajatlar ichida 2010 yilda 2009 yilga nisbatan mehnat xarajatlari 21,91 foizga oshgan, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 11,04 foizga kamaygan. Ijtimoiy ehtiyojlar uchun ajratmalar 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 5,93 foizga oshdi, 2011 yilda 2008 yilga nisbatan 2,26 foizga kamaydi. Boshqa xarajatlar 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 30,08 foizga kamaydi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 17,06 foizga oshdi. Yarim o'zgaruvchilar bilan bog'liq xarajatlar 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 2,24 foizga oshgan, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 3,76 foizga kamaygan.
Ushbu guruhdagi boshqa xarajatlar 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 1,61 foizga oshgan, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 4,55 foizga kamaygan. Foiz xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 0,64 foizga, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 0,79 foizga oshgan.
Tarqatish xarajatlarining mutlaq miqdori savdo tashkilotining joriy xarajatlari hajmi haqida tasavvur beradi, ammo bu xarajatlarning samaradorligini baholashga imkon bermaydi. Tarqatish xarajatlarining asosiy ko'rsatkichlarini hisoblaymiz: xarajatlar intensivligi darajasi (tarqatish xarajatlari), xarajatlarning samaradorligi va taqsimlash xarajatlarining rentabelligi.

Bu erda Ui - tarqatish xarajatlari darajasi, %;
IO - tarqatish xarajatlari miqdori, ming rubl;
R - aylanma, ming rubl.
= 88800/90408 *100 = 98,23%
= 34394/32063 *100 = 107,27%
= 16965/20854 *100 = 81,35%

Keling, iqtisodiy samaradorlik darajasini hisoblaylik:
= 90408/88800 *100% = 101,81%
= 32063/34394 *100% = 93,23%
= 20854/16965 *100% = 122,93%.
Tarqatish xarajatlarining rentabellik darajasini hisoblaylik:

Sotishdan tushgan foyda qayerda.
= 1608/88800 *100% = 1,81%
= -2331/34394 *100% = -6,78%
= 3889/16965 *100% = 22,93%.
Hisoblash natijalarini jadval shaklida taqdim etamiz (2.3.2-jadval).

2.3.2-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ taqsimlash xarajatlarining rentabellik darajasini hisoblash

Ko'rsatkichlar 2009 2010 2011 Og'ish (+,-)
2009 yildan 2010 yil 2011 yildan 2010 yil
Tarqatish xarajatlari darajasi, % 98,23 107,27 81,35 +,04 -25,92
Xarajatlarning samaradorligi darajasi, % 101,81 93,23 122,93 -8,58 +29,7
Tarqatish xarajatlarining rentabellik darajasi, % 1,81 -6,78 22,93 -8,59 +29,71

Shunday qilib, 2010 yilda tarqatish xarajatlari darajasi 2009 yilga nisbatan 0,4 foizga oshdi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 25,92 foizga kamaydi, bu esa mahsulot narxida taqsimlash xarajatlarining ulushi pasayganligidan, ya’ni ishlab chiqarish rentabelligidan dalolat beradi. korxonaning iqtisodiy faolligi oshdi. Xarajatlarning samaradorligi darajasi 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 8,58 foizga pasaygan bo‘lsa, 2011 yilda 29,7 foizga oshdi. Bu korxonaning joriy xarajatlari samaradorligi 2011 yilda 2010 yilga nisbatan oshganligini anglatadi. Tarqatish xarajatlarining rentabellik darajasi 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 8,59% ga kamaydi, 2011 yilda esa 29,71% ga oshdi, bu korxonaning joriy xarajatlari samaradorligining oshganligini ko'rsatadi.
Keling, "Eldorado-Orel" MChJ foydasini shakllantirish va ishlatish tahliliga o'tamiz.

2.4 "Eldorado-Orel" MChJ foydasini taqsimlash va undan foydalanish

Foyda davlat, korxona egalari va tashkilot (korxona)ning o'zi o'rtasida taqsimlanadi. Ushbu taqsimotning nisbati tashkilotning (korxonaning) samaradorligiga ijobiy va salbiy ta'sir ko'rsatadi.

2.4.1-rasm – Foyda taqsimotining umumiy sxemasi

Foyda taqsimoti 2.4.1-rasmda ko‘rsatilgan bo‘lib, undan ko‘rinib turibdiki, uning bir qismi soliq va yig‘imlar shaklida davlat byudjetiga tushadi va jamiyat ehtiyojlari uchun sarflanadi. Qolgan summa - sof foyda korxona aktsiyadorlariga dividendlar to'lashga, ishlab chiqarishni kengaytirishga, zahira kapitalini yaratishga va hokazolarga sarflanadi.
Sof foyda eng muhimlaridan biridir iqtisodiy ko'rsatkichlar, tavsiflovchi yakuniy natijalar korxona faoliyati. Sof foyda miqdori yalpi foydaning umumiy miqdorining o'zgarishini belgilovchi omillarga va uning hisobot davridagi olingan foydaning umumiy miqdoridagi ulushini belgilovchi omillarga bog'liq (2.4.1-jadval):

bu erda PE sof foyda,

BP - yalpi foydaning umumiy miqdori,
UDchp - hisobot davridagi olingan foydaning umumiy miqdoridagi ulush.

2.4.1-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ sof foyda miqdorini aniqlash
Ko'rsatkich Ko'rsatkich darajasi, ming rubl Og'ish (+,-) Umumiy foydadagi ulush, % ulushdagi og'ish, %
2009 yil 2010 yil 2011 yil 2010 yil 2009 yildan 2011 yil 2010 yildan 2009 yil 2010 yil 2011 yil 2010 yil 2009 yildan 2011 yil 2010 yildan
1. Umumiy foyda 65 8227 501,25 +8162 -7725,75 100 100 100 - -
2. Daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlar
13
1645,4
100,25
+1632,4
-1545,15
20
20
20
3. Kechiktirilgan soliq aktivlari (+), kechiktirilgan soliq majburiyatlari (-) - -3729,6 - -3729,6 +3729,6 - 45,33 - -45,33 +45,33
4. Sof foyda (1-modda – 2-modda. +/- 3-band 52 2852 401 +2800 -2451 80 34,67 80 -45,33 +45,33

Umumiy yalpi foyda omili bo'yicha sof foyda miqdorining o'zgarishini aniqlaymiz:

sof foydaning o'zgarishi qayerda,

Yalpi foydaning o'zgarishi,
- bazis yili umumiy sof foydasining ulushi.

Daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlarning ta'siri quyidagicha hisoblanadi:

hisobot yilining yalpi foydasi qayerda,
- daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlar ulushining o'zgarishi.
Faktorli kechiktirilgan soliq aktivlari va kechiktirilgan soliq majburiyatlarining ta'siri daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlarga o'xshash tarzda hisoblanadi:
Shunday qilib, 2010 yilda yalpi foydaning umumiy miqdorining oshishi sof foydaning o'sishiga ijobiy ta'sir ko'rsatdi va uni 6529,6 ming rublga oshirdi. Kechiktirilgan soliq majburiyatlarining o'sishi sof foydaning o'zgarishiga salbiy ta'sir ko'rsatdi va uni 3 729,3 ming rublga kamaytirdi. 2011 yilda yalpi foydaning kamayishi sof foyda miqdoriga salbiy ta'sir ko'rsatib, uni 2678,52 ming rublga kamaytirdi. Kechiktirilgan soliq majburiyatlarining kamayishi sof foydaning o'zgarishiga ijobiy ta'sir ko'rsatdi va uni 3 729,3 ming rublga oshirdi. Daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlar korxona sof foydasining o'zgarishiga ta'sir ko'rsatmadi.
Sof foyda korxona ustaviga muvofiq foydalaniladi. Sof foydani taqsimlashda kapitallashtirilgan va iste'mol qilingan miqdor o'rtasidagi nisbatni optimallashtirishga erishish kerak:
- ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun zarur bo'lgan investitsiyalar hajmi;
- korxona egalari uchun qo'yilgan kapitalning talab qilinadigan daromad darajasi.
Foyda taqsimotining ulushiga ta'sir qiluvchi omillarga quyidagilar kiradi:
1. Huquqiy cheklovlar (daromad solig'i stavkalari, zaxira fondlariga foizlarni chegirib tashlash va boshqalar);
2. Foydani qayta investitsiyalash uchun soliq imtiyozlari tizimi;
3. Investitsiya qilingan kapitalning bozor rentabelligi;
4. Narx tashqi manbalar investitsiya resurslarini shakllantirish;
5. Korxonaning rentabellik darajasi;
6. Boshlangan investisiya loyihalarini jadal yakunlash zarurati;
7. Korxonaning joriy to'lov qobiliyati va boshqalar.
“Eldorado-Orel” MChJ foydadan 2.4.2-jadvalda keltirilgan sohalarda foydalanadi.

2.4.2-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ foydasidan foydalanish tahlili

Ko'rsatkich 2009 yil 2010 yil 2011 yil og'ish 2010 yil 2009 yildan Og'ish 2011 yil 2010 yildan
1. O'tgan yillardagi taqsimlanmagan foyda 9,2 122 34 +112,8 -88
2. Hisobot yilining sof foydasi 52 2852 401 +2800 -2451
3. Hisobot yilida foydadan foydalanish:
3.1 zahira fondining o'sishi 11 838 89 +827 -749
3.2 ishlab chiqarishni rivojlantirish 41 2014 312 +1973 -1702
4. Hisobot davri sof foydasidagi ulushi,%:
4.1 Zaxira fondini ko‘paytirishga yo‘naltirilgan mablag‘lar, 21,15 29,38 22,2 +8,23 -7,18
4.2 Kapitallashtirilgan foyda 78,85 70,62 77,8 -8,23 +7,18
5. Yil oxirida taqsimlanmagan foyda (1-band + 3.2-band) 50,2 2136 346 +2085,8 -1790

Shunday qilib, "Eldorado-Orel" MChJning sof foydasi zaxira fondini ko'paytirish va tashkilotni rivojlantirish uchun ishlatiladi. Zaxira fondini ko'paytirish uchun ajratilgan sof foyda ulushi 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 8,23 foizga oshdi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 7,18 foizga kamaydi. Kapitallashtirilgan foyda ulushi, aksincha, 2010 yilda 8,23 foizga kamaydi, 2011 yilda esa 7,18 foizga oshdi.

2.5 "Eldorado-Orel" MChJ narx siyosatining shakllanishiga soliq tizimining ta'siri

Soliqlar xarajatlar va foyda bilan birga tovarlar narxini belgilaydi. Mahsulotning chakana narxi savdo marjasining bir qismi sifatida bilvosita soliqlarni o'z ichiga oladi.
"Eldorado-Orel" MChJ bitta bilvosita soliq - qo'shilgan qiymat solig'ini to'laydi.
Biz 2009 -2011 yillar uchun tashkilot tomonidan to'langan QQS va daromad solig'ini tahlil qilamiz. (2.5.1-jadval)

2.5.1-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ tomonidan to'langan soliqlar tahlili
Ko'rsatkich 2009 2010 2011 Og'ish (+,-) O'sish sur'ati, %
2010 yil 2009 yildan 2011 yil 2010 yildan 2010 yil 2009 yildan 2011 yil 2010 yildan
QQS, ming rubl 16273,44 5771,34 3753,72 -10502,1 -2017,62 35,46 64,04
Daromad solig'i, ming rubl 13 1645,4 100,25 +1632,4 -1545,15 12656,92 6,09

Shunday qilib, 2010 yilda to'langan QQS miqdori 2009 yilga nisbatan 10502,1 ming rublga, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 2017,62 ming rublga kamaydi, 2010 yilda o'sish sur'ati 35,46%, 2011 yilda - 64,04%. 2010 yilda daromad solig'i miqdori 2009 yilga nisbatan 1632,4 ming rublga oshdi, 2011 yilda u 1545,15 ming rublga kamaydi. O'sish sur'ati 2010 yilda 12656,92 foizni, 2011 yilda 6,09 foizni tashkil etdi.
Byudjetga soliq to'lashda soliq imtiyozlari hisobga olinadi. Bularga QQS summalari kiradi:
- Rossiya Federatsiyasi hududida tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni), shuningdek mulkiy huquqlarni sotib olishda soliq to'lovchiga taqdim etilgan;
- Rossiya Federatsiyasining bojxona hududiga tovarlarni ichki iste'mol uchun chiqarish, vaqtincha olib kirish va bojxona hududidan tashqariga qayta ishlash bojxona rejimlarida yoki Rossiya Federatsiyasining bojxona chegarasi orqali Rossiya Federatsiyasining bojxona chegarasi orqali olib o'tilgan tovarlarni olib kirishda soliq to'lovchi tomonidan to'lanadi. bojxona nazorati va bojxona rasmiylashtiruvi. Soliq imtiyozlari quyidagilarga nisbatan qo'llaniladi:
- soliq solish ob'ekti deb e'tirof etilgan operatsiyalarni amalga oshirish uchun olingan tovarlar (ishlar, xizmatlar), mulkiy huquqlar (soliq tovarlar, ishlar, xizmatlar tannarxida hisobga olingan hollar bundan mustasno);
- qayta sotish uchun sotib olingan tovarlar (ishlar, xizmatlar).
Bunda soliq imtiyozlari tovarlar (ishlar, xizmatlar), mulkiy huquqlar ro‘yxatga olinganidan va tegishli birlamchi hujjatlar mavjud bo‘lgandan keyin amalga oshiriladi.
Shaxsiy soliqlarni optimallashtirish soliqning turli elementlarini ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi: soliq solish ob'ekti, soliq solinadigan baza, soliq davri, soliq stavkasi, hisoblash tartibi va tegishli soliqni to'lash muddati. Soliqlarni optimallashtirish bosqichida eng katta e'tibor imtiyozlardan foydalanish va soliqlardan ozod qilish va soliqlarni hisoblash va to'lash bo'yicha majburiyatlarni bajarishga qaratiladi (masalan, soliq imtiyozlaridan foydalanish, investitsiya krediti, bo'lib-bo'lib to'lash rejalari). ).
Savdo tashkilotlari, agar oldingi ketma-ket uch kalendar oyi davomida tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotishdan tushgan daromad jami 2 million rubldan oshmagan bo'lsa, QQS to'lashdan ozod qilish huquqiga ega. ushbu soliq bundan mustasno. . Eldorado-Eagle MChJ soliq to'lashdan ozod emas, chunki daromad 2 million rubldan oshadi va uni soliqdan ozod qilish maqsadida kamaytirish iqtisodiy jihatdan foydali emas. "Eldorado-Orel" MChJ soliqqa tortish ob'ekti Rossiya Federatsiyasi hududida tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotish hisoblanadi. Soliq solish ob'ektini ko'rib chiqishda tovarlar narxini belgilash tamoyillarini hisobga olish kerak. Soliq solish maqsadida bitim taraflari tomonidan belgilangan tovarlar (ishlar, xizmatlar) narxi qabul qilinadi. Bu narx bozor narxlariga mos keladi deb taxmin qilinadi (aksi isbotlanmaguncha). Agar qisqa vaqt ichida bir xil (bir hil) tovarlar uchun soliq to‘lovchi tomonidan qo‘llaniladigan narxlar darajasidan 20 foizdan ortiq yuqoriga yoki pastga og‘ish bo‘lsa, soliq organlari bitimlar bo‘yicha narxlar qo‘llanilishining to‘g‘riligini tekshirishga haqli. . Bunday holda, soliq organi qo'shimcha soliq va jarimalar to'g'risida asoslantirilgan qaror qabul qilishi mumkin.
Bozor narxini belgilashda soliq organlari bog'liq bo'lmagan shaxslar o'rtasida bitimlar tuzishda odatdagi narx ustamalarini yoki chegirmalarini hisobga oladi. Xususan, chegirmalar quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:
- iste'molchining tovarlarga (ishlarga, xizmatlarga) bo'lgan talabining mavsumiy yoki boshqa o'zgarishi;
- tovarlar sifati yoki boshqa iste'mol xususiyatlarining yo'qolishi;
- yaroqlilik muddati tugashi (yaroqlilik muddatining yaqinlashishi) yoki tovarlarni sotish;
- marketing siyosati, shu jumladan bozorlarga o'xshashi bo'lmagan yangi mahsulotlarni ilgari surishda, shuningdek tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) yangi bozorlarga ilgari surishda;
- iste'molchilarni ular bilan tanishtirish uchun eksperimental modellar va tovarlar namunalarini amalga oshirish.
Daromad solig'ini optimallashtirish uchun shubhali qarzlar uchun zaxira yaratish kerak. Deyarli har bir tashkilotda to'lanmagan debitorlik qarzlari mavjud. Daromad solig'ini to'laydigan tashkilotlar, qarzdorlar shubhali qarzlar bo'yicha zaxira yaratish orqali etkazib berilgan tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun to'lov bo'yicha o'z majburiyatlarini bajarmagan taqdirda soliq yo'qotishlarini kamaytirishi mumkin. Shubhali qarzlar uchun zaxira yaratish - bu tashkilotning haqiqatda ololmagan foyda summalari bo'yicha daromad solig'ini to'lash bo'yicha byudjet oldidagi majburiyatlarini kamaytirishga imkon beruvchi vositadir.
Qo'shilgan qiymat solig'ining mahsulot narxidagi ulushi faqat ushbu soliq stavkasiga bog'liq va hech qanday sharoitda o'zgarmaydi. Soliqlarni tovarlar bahosining bir qismi sifatida ko'rib chiqishda shuni hisobga olish kerakki, foyda o'sishi bilan tannarxga kiritilgan boshqa soliqlar va ijtimoiy soliqlar ulushi kamayib, daromad solig'i ulushi ortadi. Bunday tarkibiy o'zgarishlar tovarlar (xizmatlar) bahosida soliqlar ulushining umumiy o'sishi bilan sodir bo'ladi.
Shunday qilib, amaldagi soliq tizimi tovarlarning (xizmatlarning) taklif narxlarini soliqlar va yig'imlar daromadli ishlash sharti bilan narxga kiritilgan darajada belgilaydi. Agar korxona zarar ko'rgan bo'lsa, soliq va to'lovlarning bir qismi korxonaning o'z mablag'lari hisobidan qoplanishi kerak. Tovar (xizmat) ishlab chiqarishning har bir bosqichida yaratilgan qo'shilgan qiymatgina soliqlar manbai bo'lishi mumkin. Shuning uchun soliqlarning narx darajasiga ta'sirini tahlil qilganda, to'g'ri taxmin bo'ladi: mahsulot tannarxiga kiritilgan soliqlarning mahsulot narxidagi ulushi korxona rentabelligining oshishi bilan kamayadi.

3 Eldorado-Orel MChJ narx siyosatini takomillashtirishga qaratilgan tadbirlar

3.1 Eldorado-Orel MChJ mahsulot portfelini optimallashtirish

"Eldorado-Orel" MChJ tovarlarining alohida turlarining oqilona kombinatsiyasini aniqlaylik.
Maqsad - foyda keltirmaydigan mahsulotlarni sotishni yo'q qilish, lekin umumiy sotish hajmini saqlab qolish orqali korxonaning umumiy rentabelligini oshirish. Oxirgi cheklov "Eldorado-Orel" MChJda aylanma mablag'larning etishmasligi bilan bog'liq.
Bundan tashqari, moliyaviy quvvat marjasini oshirish orqali biznes tavakkalchilik darajasini pasaytirish kerak.
Eng muhim vazifalardan biri bu: mavjud resurslardan maksimal foyda bilan qanday foydalanish.
E ilovasida 2012 yil uchun "Eldorado-Orel" MChJ mahsulotlari bo'yicha rejalashtirilgan ko'rsatkichlar keltirilgan.
Jadval ma'lumotlaridan foydalanib, biz rejalashtirilgan marjinal foyda miqdorini hisoblaymiz:
Marjinal foyda = Ruxsat etilgan xarajatlar + Operatsion foyda
Marjinal foyda = 4224,18 + 18799,25 = 23023,44 ming rubl.
Ayrim mahsulot guruhlari uchun marjinal foyda xuddi shunday hisoblab chiqiladi.
Keling, hissa nisbatini hisoblaylik:
Hissa nisbati = Hissa marjasi/daromad
Hissa koeffitsienti = 23023,44/24956,83 = 0,923
Alohida mahsulot guruhlari uchun hissa koeffitsientlari 3.1.1-jadvalda keltirilgan.
Keling, rentabellik chegarasini aniqlaymiz:
Daromadlilik chegarasi = Ruxsat etilgan xarajatlar/hissa nisbati
Daromadlilik chegarasi = 4224,18/0,923 = 4576,58 ming rubl.
Zarafsizlik nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / birlik uchun marjinal foyda.
Zararsizlik nuqtasi = 4224,18/1,98 = 2133,42 ming birlik.
Moliyaviy kuch chegarasi = Sotishdan tushgan daromad - Daromad chegarasi (pul birliklarida)
Moliyaviy kuchning marjasi = 24956,83 - 4576,58 = 20380,25 ming rubl.
Moliyaviy xavfsizlik chegarasi = (Sotuvdan tushgan tushum - Rentabellik chegarasi) / Daromad (koeffitsient)
Moliyaviy kuch chegarasi = 20380,25/24956,83 = 0,817 = 81,7%
Operatsion foyda = Moliyaviy kuchning marjasi* Hissa nisbati
Operatsion foyda = 20380,25*0,923 = 18810,97 ming rubl.
Operatsion leverage = Hissa marjasi / Operatsion foyda
Operatsion leverage = 23023,44 / 18810,97 = 1,21
Shunday qilib, ushbu variant bo'yicha zarar ko'rish nuqtasi rejalashtirilgan sotish hajmidan 81,7% past, ya'ni moliyaviy mustahkamlik marjasi 81,7% ni tashkil qiladi. Operatsion leverage darajasi 1,22 ni tashkil qiladi. Bu shuni anglatadiki, sotish hajmining 1% ga kamayishi kitob foydasining 1,22% ga kamayishiga olib keladi.
Umuman olganda, ko'rsatkichlar etarlicha muvaffaqiyatli ishlab chiqilgan mahsulotni sotish rejasini tavsiflaydi, ammo tovarlarning yanada oqilona kombinatsiyasi tufayli korxonaning rentabelligini oshirish uchun zaxira mavjud.
Keling, qamrov uchun hissa koeffitsientining eng yuqori qiymatlariga ega bo'lgan mahsulot guruhlariga e'tibor qarataylik:
Kompyuter va umumiy dasturiy mahsulotlar guruhi qamrov koeffitsientiga eng yuqori hissa qo'shadi (0,985). Quyidagi mahsulot guruhlari ham qoplamaga hissa qo'shish koeffitsientining yuqori qiymatlariga ega: Maishiy elektrotexnika buyumlari(0,98), Musiqa asboblari (0,984), Fotosurat uskunalari va optik asboblar (0,98). Bu shuni anglatadiki, joriy narxlar darajasida korxona ushbu tovarlarni rejalashtirilganidan ko'proq sotishi mumkin. Shunung uchun eng yaxshi yechim talab bilan belgilanadigan maksimal hajmlarda eng yuqori qoplash hissasiga ega bo'lgan mahsulotlarni sotadi.
Keling, 2012 yil uchun "Eldorado-Orel" MChJ mahsulotlari uchun optimal rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni hisoblaylik. (G ilovasi)
Jadval ma'lumotlaridan foydalanib, biz optimal rejalashtirilgan marjinal foyda miqdorini hisoblaymiz:
Marjinal foyda = 4224,18 + 47468,22 = 51692,4 ming rubl.
Hissa nisbati = 51692,4/52858,334 = 0,978
Daromadlilik chegarasi = 4224,18/0,978 = 4319,2 ming rubl.
Zararsizlik nuqtasi = 4224,18/4,45 = 949,25 ming birlik.
Moliyaviy kuchning marjasi = 52858,334 - 4319,2 = 48539,134 ming rubl.
Moliyaviy kuch chegarasi = 48539,134 / 52858,334 = 0,918 = 91,8%
Operatsion foyda = 48539,134*0,978 = 47471,27 ming rubl.
Operatsion leverage = 51692,4 / 47471,27 = 1,09
Ushbu parametr bilan jismoniy jihatdan umumiy savdo hajmi bir xil darajada qoladi. Optimal mahsulot assortimenti tufayli operatsion foyda 18 810,97 ming rubldan oshdi. 47471,27 ming rublgacha. Biznes tavakkalchilik darajasi 1,22 dan 1,09 gacha kamaydi. Moliyaviy mustahkamlik marjasi sezilarli darajada oshdi va 91,8% ni tashkil etdi.

3.2 "Eldorado-Orel" MChJ uchun narx-navo harakati strategiyasini ishlab chiqish

Narxlar strategiyasi - bu korxona o'z tovarlari va xizmatlariga narxlarni belgilashda amal qiladigan umumiy tamoyillar. Korxona nisbatan uzoq vaqt davomida har bir aniq bitimda narx to'g'risida qaror qabul qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladigan narx siyosati strategiyasini ishlab chiqishi kerak.
“Eldorado-Orel” MChJ korxonasining tarkibi, narx tuzilmasi, sotilgan mahsulotlar assortimentini tahlil qilish natijasida assortimentni kengaytirish va optimallashtirish strategiyasidan foydalanish maqsadga muvofiq degan xulosaga kelishimiz mumkin.
Assortimentni optimallashtirish bo'yicha ishlar bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:
1. Umuman korxona holatini baholash;
2. "Qora tuynuklar" ta'rifi - do'kon resurslarini boshqa tomonga yo'naltiradigan mahsulot elementlari/hodisalar. Misollar pul mablag'lari(tovar aylanmasi ko'rsatkichi), shuningdek, Rossiya chakana bozorida hali keng tarqalgan bo'lmagan ko'rsatkichlar;
3. 1 kv.m.ni qo'llash samaradorligi. tovarni ko'rsatish metrlari (1 kvadrat metr ko'rgazma uchun aylanma/foyda), mahsulot ob'ekti bilan ishlash samaradorligi (bir mahsulot ob'ekti / savdo belgisi uchun aylanma/foyda);
4. Assortimentni tuzish uchun asosiy narsalarni tanlash;
5. Mahsulot assortimenti tuzilmasini optimallashtirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish, tovarlarni joylashtirishni optimallashtirish savdo maydonchasi.
Ushbu strategiyaning bir qismi sifatida quyidagi tadbirlarni taklif qilish mumkin.
1) mijozlarning ehtiyojlari va qoniqish darajasini o'rganish.
Talabni o'rganishda siz quyidagilarni qo'llashingiz mumkin: miqdori, miqdori, tuzilmasi, shu jumladan assortiment va individual mahsulot ob'ektlari bo'yicha kunlik sotuvlarni hisobga olish, shuningdek, vaqt bo'yicha talabni taqsimlash (masalan, haftaning kuni bo'yicha). "Qondirilmagan talab jurnali"ni yuritish kerak, unda so'rovlar soni belgilangan miqdordan ortiq bo'lgan tovarlar kiritilgan. Jurnalga kiritilgan narsalar muntazam ravishda assortimentga "nomzodlar" sifatida qaraladi. Yaxshi natijalar, shuningdek, mavjud va potentsial mijozlarning so'rovlari, shuningdek, savdo maydonchasidagi vaziyatni kuzatish natijasida olinadi.
2) assortimentni talabdan kelib chiqib optimallashtirish, tovarlar va mahsulot toifalarini sotish va rentabelligini tahlil qilish;
3) optimal belgilash qiymatini aniqlash:
Tovar toifasi doirasida narxlarning aniq tabaqalanishi bo'lishi kerak: masalan, eng ko'p sotiladigan mahsulotlar minimal narxlarga ega bo'lishi kerak, yuqori maoshli iste'molchilarning kichik guruhi uchun mo'ljallangan mahsulotlar yuqori narxlarga ega bo'lishi mumkin);
4) zalda va javonlarda tovarlarni joylashtirishni rejalashtirish:
Savdo maydonchasida tovarlarni optimal joylashtirish, shu jumladan mobil telefonlardan faol foydalanish tijorat uskunalari savdo hajmini 15-20% ga oshiradi. Narx-spot usulining qo'shimcha qo'llanilishi ortadi umumiy savdo mahsulot guruhi bo'yicha 30% ga. Narx nuqtasi - bu mahsulot ko'rsatiladigan joy maxsus ishlab chiqaruvchi, brendli reklamaning maxsus shakllaridan foydalangan holda ishlab chiqilgan.
5) mahsulotni ilgari surish bo'yicha faoliyat;
6) Yangi texnologiya va takomillashtirilgan kompyuter dasturlarini joriy etish orqali axborotning ishonchliligi va xavfsizligini oshirish.
7) boshqaruv tizimining samaradorligini oshirish, shuningdek, ta'minlash kasbiy ta'lim o'z malakasini oshirish va umumiy ta'limni to'ldirishni istagan xodimlar uchun o'sish imkoniyatlari;
8) Tovarlarni sotishning savdo va texnologik jarayonini tashkil etish. Daromad olish uchun tovarlarni sotishning progressiv usullaridan foydalanish kerak: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, namunalar va kataloglardan foydalangan holda tovarlarni sotish. Bu tovar ayirboshlash hajmini oshirish, shuningdek, uning tannarx intensivligini kamaytirishga yordam beradi.
9) Majburiy aksessuarlar narxini belgilash:
Majburiy aksessuarlarga ega bo'lishi kerak bo'lgan ko'plab mahsulotlar mavjud, masalan, printerlar va fakslar uchun qog'oz, ustara uchun pichoqlar. Siz asosiy mahsulotga past narxni va aksessuarlarga yuqori baholarni belgilashingiz mumkin.
Xulosa qilish uchun shuni ta'kidlash kerakki, mustaqil narx strategiyasini ishlab chiqish doimiy takrorlanadigan jarayondir. Bunday strategiyani bir marta yaratib, keyin uni ko'p yillar davomida hech qanday tuzatishlarsiz ishlata olmaysiz. Narxlar strategiyasi doimiy ravishda haqiqatga qarab ko'rib chiqilishi kerak erishilgan natijalar va agar kerak bo'lsa, sozlang.

Xulosa

Shunday qilib, korxonaning narx siyosatining mohiyati tovarlarga bunday narxlarni belgilash, bozor konyunkturasiga qarab, uning maksimal ulushini egallash, rejalashtirilgan foyda miqdoriga erishish va barcha strategik va taktik vazifalarni muvaffaqiyatli hal qilish uchun ularni o'zgartirishdan iborat.
Turli xil mulkchilik shaklidagi korxonalarning narxlarini tartibga soluvchi bir qator qoidalar mavjud, ular orasida 2006 yil 26 iyuldagi 135-FZ-sonli "Raqobatni himoya qilish to'g'risida" Federal qonuni; Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 1995 yil 28 fevraldagi 221-sonli "Narxlarni (tariflarni) davlat tomonidan tartibga solishni tartibga solish chora-tadbirlari to'g'risida" gi Farmoni; RF PP 03.07.1995 yildagi 239-son "Narxlarni (tariflarni) davlat tomonidan tartibga solishni tartibga solish chora-tadbirlari to'g'risida"; Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi; Ma'muriy javobgarlik to'g'risidagi kodeks va boshqalar.
Narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'siri ko'rsatkichlarini baholash va hisoblashning uchta usulini taqqoslash natijasida men eng maqbul usul Lupey N.A. va Gorina G.A., savdo tashkiloti narx siyosatining asosiy jihatlarini ochib beradi, narxlarning foydaga ta'sirini o'rganadi, taqsimlash xarajatlarini va ularning narx shakllanishiga ta'sirini tahlil qiladi. Bundan tashqari, metodologiya soliqqa tortish tizimini, soliqlarning narx shakllanishiga va umuman, savdo korxonasining moliyaviy natijalariga ta'sirini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.
Eldorado-Eaglening iqtisodiy ko'rsatkichlari yildan-yilga turli darajadagi intensivlik bilan o'zgarib turadi. Shunday qilib, mahsulot sotish hajmi 2009 yilga nisbatan 2010 yilda 64,54 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan 35,96 foizga kamaydi. 2010 yilda 2009 yilga nisbatan sotishdan tushgan foydaning pasayish sur’ati 144,96 foizni, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan foydaning o’sish sur’ati 166,84 foizni tashkil etdi.
Yalpi foyda 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 3939 ming rublga kamaydi. (pasayish sur'ati 144,96%) tovar aylanmasining 58 345 ming rublga kamayishi bilan. (64,54 foizga), 2011 yilda esa yalpi foyda 2010 yilga nisbatan 6220 ming rublga (o'sish sur'ati 166,84 foizni tashkil etdi) aylanmaning 11209 ming rublga kamayishi bilan oshdi. (34,96 foizga).Shunday qilib, 2010 yilda yalpi foydaning 2009 yilga nisbatan kamayishi yalpi foyda darajasining 9,05 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan yalpi foydaning oshishi darajasining oshishiga olib keldi. yalpi foydaning 25,92% ga. Savdo aylanmasining kamayishi sabablari savdo hajmining pasayishi va narxlarning pasayishi hisoblanadi.
2010 yilda 2009 yilga nisbatan savdo aylanmasining kamayishi yalpi foydaning 1038,54 ming rublga kamayishiga olib keldi. 2010 yilda yalpi foyda darajasining 2009 yilga nisbatan 9,05 foizga pasayishi yalpi foydaning 2901,7 ming rublga kamayishiga olib keldi. 2011 yilda tovar aylanmasining 2010 yilga nisbatan 11209 ming rublga kamayishi. yalpi foydaning 814,89 ming rublga oshishiga olib keldi. 2011 yilda yalpi foyda darajasining 2010 yilga nisbatan 25,92 foizga o'sishi yalpi foydaning 5405,36 ming rublga o'sishiga yordam berdi.
2009 yilda tovar bahosining eng yuqori darajasi musiqa asboblari guruhida kuzatildi va 7,22 foizni, 2010 yilda audio va video texnika vositalarida 3,16 foizni, 2011 yilda esa tovar bahosi 93,3 foizni tashkil etgan musiqa asboblarida qayd etildi. Tovar aylanmasi tarkibining o'zgarishi 2010 yilda barcha mahsulot guruhlari bo'yicha tovar belgisi darajasining 2009 yilga nisbatan 9,05 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan 25,9 foizga oshishiga olib keldi.
"Eldorado-Orel" MChJ xarajatlarini tahlil qilish natijalariga ko'ra, shuni ta'kidlash mumkinki, 2009 yilda tashkilot xarajatlarida eng katta ulush taqsimlash xarajatlari (98,28), eng kichiki esa joriy daromad solig'i (0,01%), 2010 yilda. eng katta ulush tarqatish xarajatlariga (95,43%), eng kichigi esa boshqa xarajatlarga (0%), 2011 yilda eng katta ulush tarqatish xarajatlariga (82,955), eng kichiki esa joriy daromad solig'iga to'g'ri keldi ( 0,49%). Tarqatish xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 54 406 tr ga va solishtirma og'irlikda 2,85 foizga, 2011 yilda 17 429 tr ga, solishtirma og'irlikda esa 12,48 foizga kamaygan. 2010 yilda boshqa harajatlar 2009 yilga nisbatan 1543 tr ga, solishtirma og'irlikda 1,7 foizga, 2011 yilda boshqa xarajatlar 3387,75 tr ga, solishtirma og'irlikda 16,56 foizga o'sdi. Joriy daromad solig'i 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 1632,4 tr ga oshgan, solishtirma og'irlikda - 4,56% ga, 2011 yilda 1545,15 tr ga, solishtirma og'irlikda - 4,08% ga kamaygan. Umuman olganda, "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 54 316,6 ming rublga, 2011 yilda 15 586,4 ming rublga kamaydi. 2009 yilga nisbatan 2010 yilda eng yuqori o'sish sur'ati joriy daromad solig'i, 2011 yilda esa taqsimlash xarajatlari bo'ldi.
"Eldorado-Orel" MChJ foydasini taqsimlash va ulardan foydalanish tahlili shuni ko'rsatdiki, sof foyda zaxira fondini ko'paytirish va tashkilotni rivojlantirish uchun ishlatiladi. Zaxira fondini ko'paytirish uchun ajratilgan sof foyda ulushi 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 8,23 foizga oshdi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 7,18 foizga kamaydi. Kapitallashtirilgan foyda ulushi, aksincha, 2008 yilda 8,23 foizga kamaydi, 2011 yilda esa 7,18 foizga oshdi.
2010 yilda to'langan QQS miqdori 2009 yilga nisbatan 10502,1 ming rublga, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 2017,62 ming rublga kamaydi, 2010 yilda o'sish sur'ati 35,46%, 2011 yilda - 64,04%. 2010 yilda daromad solig'i miqdori 2009 yilga nisbatan 1632,4 ming rublga oshdi, 2011 yilda u 1545,15 ming rublga kamaydi. O'sish sur'ati 2010 yilda 12656,92 foizni, 2011 yilda 6,09 foizni tashkil etdi.
Tahlil davomida aniqlangan muammolar o'zaro bog'liq bo'lib, ularning korxonada paydo bo'lishining asosiy sababi asosan ko'rib chiqilayotgan davr iqtisodiyotidagi inqiroz hodisalari va natijada korxonaning ikkita bo'linmasining tugatilishi bilan bog'liq.
Korxonaning umumiy rentabelligini oshirish, zararli mahsulotlarni sotishni yo'q qilish, lekin umumiy sotish hajmini saqlab qolish uchun men "Eldorado-Orel" MChJ tovarlari turlarining optimal kombinatsiyalarini aniqladim. Optimal mahsulot assortimenti tufayli operatsion foyda 18 810,97 ming rubldan oshdi. 47471,27 ming rublgacha. Biznes tavakkalchilik darajasi 1,22 dan 1,09 gacha kamaydi. Moliyaviy mustahkamlik marjasi sezilarli darajada oshdi va 91,8% ni tashkil etdi. Bundan tashqari, men Eldorado-Orel MChJ assortimentini kengaytirish va optimallashtirish strategiyasini taklif qildim.

Davlat ta'lim muassasasi

yuqoriroq kasb-hunar ta'limi

Moskva davlat sanoat universiteti

(GOU MGIU)

Kafedra: “Moliya va kredit”

KURS ISHI

"Tashkilotlar iqtisodiyoti" fanidan

"Korxonada narx belgilash" mavzusida

Guruh 08F21

Talaba L.N. Sharafetdinova

Loyihalar bo'yicha menejer,

O'qituvchi M. M. Ishchenko

Moskva, 2010 yil

Kirish. 3

1. Nazariy asos narx strategiyasini shakllantirish. 5

1.1 Narxlar tushunchasi va turlari. 5

1.2 Narx belgilashga yondashuvlar... 7

1.3 Narx strategiyasi tushunchasi va turlari. o'n bir

2. “Osita” MChJ mahsulotlariga narxlarni shakllantirish. 14

2.1 umumiy xususiyatlar kompaniya va uning faoliyati. 14

2.2 Mahsulot narxlari va narx strategiyasini tahlil qilish. 16

2.3 Kompaniya uchun yangi narx siyosatini ishlab chiqish…………………………. 25

Xulosa. o'ttiz

Adabiyotlar.. 32

Ilovalar…………………………………………………………………………………… 34

Kirish

pul qiymatidagi tovarlarning bahosi

Kurs ishi mavzusining dolzarbligi shundan iboratki, narxlar barcha iqtisodiy o'lchovlarning asosi bo'lib, barcha xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning xarajatlari va faoliyati natijalariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi: va biznes tuzilmalari, va uy xo'jaliklari, va Milliy iqtisodiyot umuman. Narxlar tashqi iqtisodiy faoliyat samaradorligini belgilaydi.

Ularning roli, ayniqsa, erkin narxlar ijtimoiy takror ishlab chiqarish va iqtisodiy munosabatlar nisbatlarini asosiy tartibga soluvchi bozor iqtisodiyoti sharoitida katta.

Barcha firma va tashkilotlar oldida o'z tovarlari yoki xizmatlari uchun narxlarni belgilash vazifasi turadi. Narx iste'molchi qarorlarini qabul qilishning eng muhim mezoni bo'lib kelgan va shunday bo'lib qoladi.

O'z mahsuloti yoki xizmatini bozorda sotish uchun ishlab chiqaruvchi ularga xaridorlar uchun maqbul bo'lgan narxlarni belgilashi kerak, aks holda ularni bozorda muvaffaqiyatli sotish mumkin bo'lmaydi. Shuning uchun zavod yoki tashkilot to'g'ri narx siyosatini tanlashi kerak. Narx raqobat siyosatining an'anaviy elementi sifatida o'z mavqeini saqlab qoladi va korxonaning bozordagi mavqei va foydasiga juda katta ta'sir ko'rsatadi.

Bu muammo bozor iqtisodiyotiga o'tish sharoitida ayniqsa dolzarb bo'lib, barcha iqtisodiy qiymat toifalarini, birinchi navbatda, narxlarni takror ishlab chiqarish jarayonini tartibga solishda ob'ektiv va har tomonlama ishtirok etishni nazarda tutadi. Hech kimga sir emaski, bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday korxonaning tijorat muvaffaqiyati ko'p jihatdan tovar va xizmatlar narxini belgilashning to'g'ri tanlangan strategiyasi va taktikasiga bog'liq.

Kurs ishini o'rganish ob'ekti "Osita" MChJ hisoblanadi.

Kurs ishi tadqiqotining maqsadi narxlarni tahlil qilish va Osita MChJ mahsulotlari uchun yangi narx siyosatini ishlab chiqishdir.

Kurs ishining tadqiqot mavzusi -

Kurs ishining maqsadiga erishish uchun quyidagi vazifalar qo'yiladi:

Narxlar tushunchasi va turlarini ko'rib chiqing;

Narxlarni belgilashga yondashuvlarni tavsiflash;

Kontseptsiyani keltiring va narx strategiyasining turlarini ajratib ko'rsating;

“Osita” MChJ va uning faoliyatining umumiy tavsifini berish;

Mahsulot narxlari va narx strategiyasini tahlil qilish;

Kompaniya uchun yangi narx siyosatini ishlab chiqish.

Birinchi bobda narx siyosatining nazariy masalalari muhokama qilinadi. Ikkinchi bobda narx siyosati tahlil qilinib, “Osita” MChJning narx belgilashni takomillashtirish chora-tadbirlari ishlab chiqiladi.

1. Narxlar strategiyasini shakllantirishning nazariy asoslari

1.1 Narxlar tushunchasi va turlari

Odatdagidek, narx mahsulot qiymatining pul ifodasidir. Narxlar har qanday kompaniya faoliyatining eng muhim elementidir. Ee qiymati quyidagi omillar bilan belgilanadi.

Iste'molchilarning narxga munosabati muhim ahamiyatga ega, chunki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda narx bo'lmagan omillarning roli ko'pincha narxning ta'siridan kamroq ahamiyatga ega.

Iqtisodiyotda amal qiluvchi narxlar o'zaro bog'liq bo'lib, bir qator o'zaro bog'liq va o'zaro ta'sir qiluvchi bloklardan iborat dinamik tizimni tashkil qiladi:

Ommaviy narxlar;

Qurilish mahsulotlari narxlari;

Xarid narxlari (qishloq xo'jaligi);

Chakana narxlar;

Aloqa transporti uchun tariflar.

Ushbu asosiy bloklardan birida narxlarning o'zgarishi boshqa bloklardagi narxlarning o'zgarishiga olib keladi.

Narxlar tasniflanadi:

Iqtisodiyotning tarmoqlari va tarmoqlariga qarab ular xizmat qiladi.

Amaliyot hududiga qarab.

Iste'molchi tomonidan tovarlarni etkazib berish uchun transport xarajatlarini qoplash tartibiga qarab.

Ularni aniqlashda davlat ta'siridan ozodlik darajasiga ko'ra.

Mahsulotning yangilik darajasiga qarab.

Tashqi savdo aylanmasiga xizmat ko'rsatish asosida.

Buxgalteriya hisobi va statistikada foydalanishga asoslangan.

Odatda iste'mol tovarlari tarqatishning uch bosqichidan o'tadi:

Korxona - ulgurji savdo;

Ulgurji savdo - chakana savdo;

Chakana savdo - iste'molchilar.

Tovar aylanishining ushbu bosqichlariga ko'ra narxlarning uchta asosiy turi ajratiladi:

Korxonaning ulgurji narxi (sotish bahosi) tovarning korxonani tark etish narxidir. U ishlab chiqarish tannarxidan iborat bo'lib, korxona foydasini o'z ichiga oladi.

Sanoatning (savdoning) ulgurji narxi - ulgurji firmalarning kichik ulgurji va chakana savdo korxonalariga tovarlar sotadigan narxi.

Chakana narx - bu mahsulot oxirgi iste'molchiga yetib boruvchi narx.

Ulgurji narx - bu korxonalar mahsulotlari ulgurji savdo tartibida sotiladigan va sotib olinadigan narx.

Raqobatga yo'naltirilgan narxlarni hisoblash usullari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Chakana narxlarga rioya qilish orqali narxni aniqlash;

Etakchi kompaniya narxlariga rioya qilish;

Berilgan bozorda qabul qilingan birlamchi narxlardan foydalanish;

nufuzli narxlarni belgilash;

Bozorlarda qo'llaniladigan qarama-qarshilik usuli (auksion).

Kompaniya o'z raqobatchilari mahsulotlarining narxi va sifatini bilishi kerak. Ularni o‘rganib chiqib, kompaniya o‘z bahosini belgilash to‘g‘risida qaror qabul qiladi: agar uning mahsuloti asosiy raqobatchisining mahsulotlariga o‘xshash bo‘lsa, u holda sotishni yo‘qotmaslik uchun raqobatchi mahsulot narxiga yaqin narx belgilashi kerak; agar uning mahsulotlari sifati raqobatchilarning o'xshash mahsulotlarinikidan yuqori bo'lsa, u holda narxlarni yuqoriroq belgilash maqsadga muvofiqdir; agar sifat past bo'lsa, unda narxlar raqobatchilarnikidan past bo'lishi kerak.

Mahsulotning dastlabki narxini aniqlashning bir qancha usullari mavjud:

1) qimmat (foydaning belgilangan foizi ishlab chiqarish xarajatlariga qo'shiladi);

2) agregat (narx mahsulotning alohida tarkibiy elementlari uchun narxlarni yig'ish yo'li bilan aniqlanadi);

3) talabga yo'naltirilgan;

4) zararsiz ishlab chiqarishni tahlil qilish va maqsadli foydani ta'minlash asosida;

5) raqobatga e'tibor qaratgan holda;

6) assortiment bahosi.

1.2 Narxlarni belgilash yondashuvlari

Kompaniya tomonidan belgilangan har qanday narx mahsulotga bo'lgan talab darajasiga u yoki bu tarzda ta'sir qiladi. Narx va undan kelib chiqadigan talab darajasi o'rtasidagi bog'liqlik ma'lum talab egri chizig'i bilan ifodalanadi. Egri chiziq bozorda ma'lum vaqt oralig'ida turli narxlarda qancha tovar sotilishini ko'rsatadi. Oddiy vaziyatda talab va narx teskari proportsionaldir (narx qanchalik baland bo'lsa, talab shunchalik past bo'ladi). Biroq, nufuzli mahsulot holatlarida talab egri chizig'i ijobiy nishabga ega bo'lishi mumkin (iste'molchilar yuqori narxni ko'rsatkich deb hisoblaganlarida Yuqori sifatli), lekin agar narx juda yuqori o'rnatilgan bo'lsa, savdo hajmi yana kamayishi mumkin (1.1-rasm).

Guruch. 1.1 Sotish hajmining narxga bog'liqligi

Iste'molchi nuqtai nazaridan mahsulot (yoki xizmat) narxi sotuvchining pul shaklida ifodalangan talqinidan boshqa narsa emasdek ko'rinadi. Va nihoyat, iste'molchi mahsulot narxini "maqbul" deb hisoblaydi (mahsulotning rubl yoki boshqa valyutadagi narxi haqidagi o'z fikriga teng) yoki uning "maqbul" dan yuqori yoki past ekanligini ta'kidlaydi. Agar xaridorlar narx juda yuqori ekanligiga ishonishsa, ular mahsulotni sotib olishdan bosh tortishadi. Agar ular uchun narx past bo'lib tuyulsa, unda xarid yaxshi bitim deb hisoblanadi (garchi past narx xaridorda mahsulot sifatiga shubha uyg'otishi mumkin).

Narxlarni belgilashda nimani e'tiborga olish kerak? Mahsulotning boshlang'ich narxi qanday bo'lishi kerak va daromad olish va mahsulotingizni bozorda sotish ulushini oshirish uchun boshlang'ich narxni qanday o'zgartirish mumkin?

Ishlatiladi turli yondashuvlar, ular umumiy strategiya bilan belgilanadi.

Keling, ushbu yondashuvlarning asosiylarini ko'rib chiqaylik.

Guruch. 1.2 Narxni belgilashga ta'sir etuvchi omillar

Mahsulot yoki xizmat narxini belgilashga yondashuvning o'ziga xosligi korxonaning narx siyosatida, iste'molchining o'z kompaniyasiga qat'iy ishonch bildirishida ham topiladi. Aytaylik, kompaniya arzon mahsulot sotadi. Bu yangi mahsulot narxini keskin oshirmaydi va uni bozorga kiritsa, narx juda maqbul bo'ladi. Bu davlat tomonidan narxlarni tartibga solish tufayli mumkin bo'ldi. Iqtisodiyoti rivojlangan mamlakatlarda hukumat monopol yuqori narxlarni cheklashga intiladi va turli monopoliyaga qarshi qonunlar qabul qiladi.

Guruch. 1.3. Davlatning narx qarorlariga ta'siri

Narx strategiyasini ishlab chiqish jarayoni rasmda ko'rsatilgan. 1.4

Guruch. 1.4. Narxlar strategiyasini ishlab chiqish

Aksincha, yoqilg'i va xom ashyo bozorida narxlar ko'proq tsiklik, umumiy iqtisodiy va bozor tebranishlariga, shuningdek, spekulyativ tendentsiyalarga bog'liq. Shuning uchun iqtisodiyotdagi ko'tarilishlar va pasayishlar har doim qazib oluvchi sanoatning sezgir narx reaktsiyasi bilan birga keladi.

Ko'p jihatdan, narx mahsulotning hayot aylanish bosqichiga bog'liq. Shunday qilib, hayot aylanish jarayonining dastlabki bosqichida mashina va uskunalar uchun odatda maksimal, lekin elastik narx qo'llaniladi.

Shaklda. 1.5-rasmda narx qarorlari tushunchasi ko'rsatilgan.

1.5-rasm. Narxlar bo'yicha qaror qabul qilish kontseptsiyasi

Ushbu kontseptsiya narxlash maqsadlari yoki yo'riqnomalarini aniqlash, mavjud alternativalardan narx siyosatini tanlash, narx darajasini aniqlash, narx tizimini tashkil qilish va boshqarish, shu jumladan narxlarni qayta ko'rib chiqish, narxlarni ishlab chiqish muddatlari va chegirma tuzilmalarini belgilash zarurligiga asoslanadi.

1.3 Narx strategiyasi tushunchasi va turlari

Korxonaning narx siyosati uning narx strategiyasini ishlab chiqish uchun asos hisoblanadi. Narxlar strategiyasi uning bir qismidir umumiy strategiya korxona rivojlanishi.

Narxlar strategiyasi - bu korxona tomonidan ishlab chiqarilgan muayyan turdagi mahsulotlar uchun bozor narxlarini belgilashda amal qilish tavsiya etiladigan amaliy omillar va usullar to'plami.

Narx strategiyasining asosiy turlari:

1. Yuqori narx strategiyasi

Ushbu strategiyaning maqsadi yangi mahsulot katta qiymatga ega bo'lgan va sotib olingan mahsulot uchun odatdagi bozor narxidan ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lgan xaridorlardan "qaymoqni yo'qotish" orqali ortiqcha foyda olishdir. Bu "hayot tsikli" ning dastlabki bosqichida bo'lgan mahsulotlarga tegishli. Yuqori narxlarni belgilash orqali ishlab chiqaruvchi mahsulotga vaqtinchalik monopoliyadan foydalanadi.

Yuqori narxlar davrida narx siyosati yangi tovarlar bozori raqobat ob'ektiga aylanmaguncha foydani maksimal darajada oshirishdan iborat.

Yuqori narx strategiyasi kompaniya tomonidan o'z mahsulotini, uning narxini sinab ko'rish va asta-sekin maqbul narx darajasiga yaqinlashish maqsadida qo'llaniladi.

2. O'rtacha narx strategiyasi (neytral narxlash)

Faoliyatning pasayishidan tashqari barcha bosqichlarida qo'llaniladi va foyda olishni uzoq muddatli siyosat deb hisoblaydigan ko'pchilik firmalar uchun odatiy holdir.

3. Past narxlar strategiyasi (narxlarni buzish strategiyasi)

Strategiya hayot tsiklining istalgan bosqichida qo'llanilishi mumkin. Ayniqsa, talabning narx egiluvchanligi yuqori bo'lganda samarali. Past narx strategiyasi "tezkor" foyda olishdan ko'ra uzoq muddatli maqsadlarga erishishga qaratilgan.

4. Maqsadli narx strategiyasi

Ushbu strategiya yordamida narxlar, sotish hajmi qanday o'zgarishidan qat'iy nazar, foyda miqdori doimiy bo'lib qolishi kerak, ya'ni foyda maqsadli qiymatdir.

Asosan yirik korporatsiyalar tomonidan qo'llaniladi.

5. Narxlarni qisqartirish strategiyasi

Maqsad - sotish hajmini oshirish. U mahsulotning hayot aylanishining oxirida qo'llaniladi va turli chegirmalarni qo'llashda o'zini namoyon qiladi.

6. Bog'langan narx strategiyasi

Ushbu strategiyadan foydalanganda, narxlarni belgilashda ular mahsulot narxi va uni ishlatish xarajatlari yig'indisiga teng bo'lgan iste'mol bahosiga asoslanadi.

7. “rahbarga ergashing” strategiyasi

Ushbu strategiyaning mohiyati yangi mahsulotlar uchun narxlarni bozordagi etakchi kompaniyaning narx darajasiga qat'iy muvofiq belgilashni o'z ichiga olmaydi. Faqat sanoat yoki bozordagi etakchining narx siyosati hisobga olinadi. Yangi mahsulot narxi etakchi kompaniyaning narxidan farq qilishi mumkin, ammo sifat va texnik ustunlik bilan belgilanadigan ma'lum chegaralar ichida. Bozordagi aksariyat mahsulotlarga nisbatan kompaniyaning yangi mahsulotlaridagi farqlar qanchalik kam bo'lsa, yangi mahsulotlar uchun narx darajasi sanoat rahbari tomonidan belgilangan narxlarga shunchalik yaqin bo'ladi.

Quyidagi strategiyalar kamroq qo'llaniladi:

a) doimiy narxlar. Misol: mahsulotning og'irligini kamaytiring, lekin narxini o'zgartirmang. Iste'molchi narx oshishidan ko'ra bunday o'zgarishlarni afzal ko'radi;

b) yaxlitlanmagan yoki psixologik narxlar. Misol: 1000 rubl emas, balki 999; iste'molchilar o'zgarishlarni olishni yaxshi ko'radilar (narxning minimal darajada o'rnatilishi haqidagi taassurot);

c) narx chiziqlari. Har bir narx ko'rsatilgan narx oralig'ini aks ettiradi ma'lum bir daraja bir xil nomdagi mahsulot sifati. Diapazonni past, o'rta va yuqori deb belgilash mumkin.

Narx strategiyalari kamroq qo'llaniladi:

· savdo yordami;

· tabaqalashtirilgan narxlar;

· cheklovchi (diskriminatsion) narxlar;

· “tushib ketayotgan yetakchi”;

· ommaviy xaridlar uchun narxlar;

· beqaror, o'zgaruvchan narxlar

Vaqti-vaqti bilan kompaniyalar o'z mahsulotlari uchun narxlarni o'zgartirish zarurligini his qilishadi.

Narxlarni pasaytirish quyidagi sabablarga ko'ra sodir bo'lishi mumkin: kam yuk ishlab chiqarish quvvati, kuchli raqobat ta'sirida bozor ulushini kamaytirish, kompaniyaning bozorda ustun mavqega erishish istagi.

Narxlarning oshishi doimiy inflyatsiya yoki haddan tashqari talab tufayli yuzaga keladi.

Iste'molchilarning narx o'zgarishiga munosabati firmalar tomonidan hisobga olinishi kerak.

2. Osita MChJ mahsulotlarining narxi

2.1 Korxona va uning faoliyatining umumiy tavsifi

Kompaniyaning narx siyosati kompaniyaning umumiy strategiyasining muhim elementi bo'lib, u to'g'ridan-to'g'ri bozor strategiyasi kabi katta bo'limga kiradi va strategik va taktik jihatlarni birlashtiradi. Eng ko'p umumiy ko'rinish Korxonaning narx siyosatini uning rahbariyatining ishlab chiqarilgan tovarlar narxlarini belgilash, ushlab turish va o'zgartirish bo'yicha faoliyati, kompaniyaning umumiy strategiyasiga muvofiq amalga oshiriladigan va uning maqsad va vazifalariga erishishga qaratilgan faoliyati sifatida ta'riflanishi mumkin.

"Osita" mas'uliyati cheklangan jamiyati kiyim-kechak savdosi bilan shug'ullanadi. Manzil - Moskva, st. Marshala Nedelena, 30 yosh, 4-bino. Kompaniya o'z faoliyatini 2005 yilda boshlagan.

Osita kompaniyasi yoshlar kiyimlarini sotadi. So'nggi uch yil ichida kompaniyaning mahsulot turlari ko'paydi va ularni Moskva va Moskva viloyati yoshlariga taqdim etmoqda. kiyimlarning quyidagi assortimenti: yoshlar uchun erkaklar va ayollar trikotaj kiyimlari, yubkalar, ko'ylaklar, sviterlar, jumperlar, erkaklar va ayollar kostyumlari, ustki kiyimlar, kurtkalar, yomg'ir paltolari, paltolar, erkaklar ko'ylagi, shimlar, kostyumlar, ayollar ko'ylagi, bluzkalar, yubkalar, kechki shimlar, liboslar va boshqalar.

Kompaniya mahsulotlariga talab barqarorligicha qolmoqda. O'zining besh yillik faoliyati davomida "Osita" MChJ Moskva va Moskva viloyati aholisi orasida e'tirof va hurmatga sazovor bo'ldi.

Grafikda kompaniyaning 2006-2009 yillardagi tovarlariga bo'lgan talab dinamikasi ko'rsatilgan.

Guruch. 2.1. 2006-2009 yillardagi korxona tovarlariga talab dinamikasi

2009 yilda tovar sotish hajmi 6 ming donaga oshdi.

Asosiy raqobatchilar: "Style" kiyim-kechak kompaniyasi, "Stok" kiyim-kechak kompaniyasi, shuningdek, boshqa yirik kompaniyalar va savdo markazlari.

Osita MChJning asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari

2009 yilda tarqatish xarajatlari 840 ming rublni, kompaniyaning debitorlik qarzi 1540 ming rublni, kreditorlik qarzi 2009 yilda 684 ming rublni, sotish hajmi 405 ming dona, tovarlarni sotishdan olingan foyda 2142 ming rublni tashkil etdi. , 2009 yilda korxonaning sof foydasi 757,5 ming rublni tashkil etdi.

2.2 Mahsulot narxlari va narx strategiyasini tahlil qilish

Narx belgilash tamoyillari - bu butun narx tizimiga xos bo'lgan va uning asosini tashkil etuvchi doimiy ishlaydigan asosiy qoidalardir.

Osita MChJning eng muhim narx tamoyillari:

Narxlarni ilmiy asoslash, narxlarni maqsadli yo'naltirish, narx belgilash jarayonining uzluksizligi, narx belgilash jarayonining birligi va narxning muvofiqligini nazorat qilish.

Narxlarni asoslashning ilmiy printsipi bozor iqtisodiyoti rivojlanishining ob'ektiv iqtisodiy qonuniyatlarini va birinchi navbatda, qiymat qonunini, talab va taklif qonunlarini tushunish va narx belgilashda hisobga olish zaruratidir.

Narxlarni asoslashning ilmiy tabiati ko'p jihatdan to'liqligiga bog'liq axborotni qo'llab-quvvatlash narxlarni belgilash jarayoni va keng va xilma-xil ma'lumotlarni, birinchi navbatda, iqtisodiy ma'lumotlarni talab qiladi.

Diagrammada Osita MChJ narxlarini asoslash printsipi ko'rsatilgan.

Guruch. 2.2. Narxlarni ilmiy asoslash "Osita" MChJ

Narxlarni maqsadli belgilash printsipi narxlar yordamida hal qilinishi kerak bo'lgan ustuvor iqtisodiy muammolarni aniq belgilashdan iborat. Bu foyda olish va bozorda o'z o'rnini saqlab qolishga qaratilgan.

Osita MChJ uchun narxlarni diagramma shaklida belgilashning maqsadli printsipini quyidagicha tasvirlash mumkin.

Guruch. 2.4. “Osita” MChJ tomonidan sotiladigan tovarlarga narx belgilash jarayonida uzluksizlik tamoyili

Narxlarni belgilash jarayonining birligi va narxni belgilashni nazorat qilish printsipi shundan iboratki, kompaniya tovarlarning sotish narxini belgilashning bitta usuliga amal qiladi. “Osita” MChJ sotish narxini tannarx usulidan foydalangan holda belgilaydi. Kompaniyaning narxlari nazorat qilinadi kasaba uyushma tashkilotlari va iste'molchilar jamiyati.

2.1-jadval

“Osita” MChJning tashkil etilishi, 2009-yilda ayollar kuzgi paltosining sotuv bahosi.

“Osita” MChJ tomonidan narxlarni belgilash ustidan nazoratni amalga oshirishdan maqsad qonunda belgilangan, hamma uchun umumiy bo‘lgan narx belgilash tamoyillari va qoidalarining to‘g‘ri qo‘llanilishini tekshirishdan iborat.

Keling, "Osita" MChJ xarajatlarini tahlil qilaylik. 2.2-jadvalda kompaniyaning tarqatish xarajatlari dinamikasi bo'yicha ma'lumotlar keltirilgan.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, 2009 yilda kompaniyaning tarqatish xarajatlari 161 ming rublga oshgan. 2006 yilga nisbatan. Barcha turlarda, ayniqsa transport xarajatlarida o'sish kuzatildi. Ham o'zgaruvchan, ham doimiy xarajatlar hajmi oshdi.

2.2-jadval

Osita kompaniyasining tarqatish xarajatlari dinamikasi

Xarajat elementlari	2006 yil, ming rubl	2007 yil, ming rubl	2008 yil, ming rubl	2009 yil, ming rubl	O'zgarish (2009-2006), ming rubl.
Ish haqi	230	250	270	274	44
Ijtimoiy badallar ehtiyojlari	61	84	96	100	29
Transport xarajatlari	328	330	360	374	56
Boshqa xarajatlar	70	79	78	92	32
Umumiy tarqatish xarajatlari	689	743	804	840	161
shu jumladan:
O'zgaruvchan xarajatlar	398	409	438	466	88
Ruxsat etilgan xarajatlar	291	334	366	374	73

2.5 va 2.6-rasmlarda kompaniyaning 2006 va 2009 yillardagi xarajatlari tarkibi ko'rsatilgan.

Guruch. 2.5 "Osita" MChJning 2006 yildagi xarajatlari tarkibi

Shunday qilib, kompaniya xarajatlarida katta ulushni transport xarajatlari (11,94%) va mehnat xarajatlari (47,61%) egallaydi.

Keling, har bir rubl uchun taqsimlash xarajatlarini tahlil qilaylik.

2.3-jadval

Bir rubl uchun kompaniyaning taqsimlash xarajatlari dinamikasi

Grafikda kompaniyaning 1 rubl tovarga xarajatlari dinamikasi ko'rsatilgan.

Binobarin, 2009 yilda mahsulot tannarxining 1 rubli uchun xarajatlar 0,30 ming rublga kamaydi. yoki 300 rub.

Keling, kompaniyaning transport xarajatlarini tahlil qilaylik. Bizning holatlarimizda ular kompaniya xarajatlarining muhim qismini egallaydi.

Keling, 1 rubl uchun transport xarajatlarini hisoblaylik.

2.4-jadval

Osita MChJning har bir rubl uchun transport xarajatlari dinamikasi

Shunday qilib, 2009 yilda mahsulot narxining 1 rubliga taqsimlash xarajatlari 0,11 ming rublga kamaydi. yoki 110 rub.

Tovar tannarxidagi mehnat xarajatlarini tahlil qilaylik. Ish haqi ham kompaniya xarajatlarida katta ulushni egallaydi va ularning shakllanishiga katta ta'sir ko'rsatadi.

2.5-jadval

"Osita" MChJ bir rubl uchun ish haqi dinamikasi

Shunday qilib, 2009 yilda mahsulot narxining 1 rubliga mehnat xarajatlari 0,09 ming rublga kamaydi. yoki 90 rub.

By taqsimlash xarajatlari dinamikasini ko'rib chiqaylik ma'lum turlar kompaniyaning 2006-2009 yillardagi tovarlari. Xarajatlar ishlab chiqarish tannarxining bir qismi bo'lib, mahsulot kompaniyaga qancha turadi, shuning uchun xarajatlar asosiy narx omili hisoblanadi. Xarajatlar qanchalik baland bo'lsa, narx ham shunchalik yuqori bo'ladi, qolgan barcha narsalar teng bo'ladi.

2.6-jadval

Ayrim turdagi tovarlarni taqsimlash xarajatlari dinamikasi Osita MChJ

Mahsulot turi	2006 yil, ming rubl	2007 yil, ming rubl	2008 yil, ming rubl	2009 yil, ming rubl	O'zgarishlar (2009-2006)
Erkaklar kuylagi	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Ayollar bluzkasi	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Ayollar libosi	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Ayollar kechki libosi	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Erkaklar shimlari	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Ayollar shimlari	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Erkaklar kostyumi	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Ayollar kostyumi	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Erkak jinsi shimlar	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Ayollar jinsisi	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Erkaklar sport kostyumi	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Ayollar sport kostyumi	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Ayollar sviteri	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Erkaklar sviteri	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Ayollarning kuzgi ko'ylagi	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Erkaklar kuzgi kurtkasi	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Ayollar uchun kuzgi yomg'ir	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Erkaklar uchun kuzgi yomg'ir	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Ayollarning kuzgi ko'ylagi	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Boshqa kiyimlar	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Kompaniyaning umumiy tarqatish xarajatlari	689,9	743	804	840	150,1

Xullas, korxona mahsulotining har bir turi bo‘yicha xarajatlar ko‘paydi. 2006 yilda tovarlarning umumiy xarajatlari 150,1 ming rublga oshdi. 2009 yilga nisbatan.

2.7-jadvalda kompaniyaning 2006-2009 yillardagi xarid narxi, QQS va savdo marjasi to'g'risidagi ma'lumotlar keltirilgan.

2.7-jadval

Osita MChJning 2006-2009 yillardagi xarid narxi, QQS va savdo marjasining dinamikasi

Ko'rsatkichlar	2006 yil, ming rubl	2007 yil, ming rubl	2008 yil, ming rubl	2009 yil, ming rubl	O'zgarishlar (2009-2006), ming rubl.
Sotib olish narxi	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
QQS	19	20	22	25	6
Kompaniyaning savdo marjasi	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

Jadvalda 2009 yilda sotib olish narxi 209,9 ming rublga oshganligi ko'rsatilgan. 2006 yilga nisbatan.

Shunday qilib, QQS 2009 yilda 6 ming rublga oshdi, 2007 yilda savdo marjasi 37,1 ming rublga oshdi. 2006 yilga nisbatan.

An'anaviy ravishda biz QQS va savdo marjasini kompaniya tovarlarining alohida turlari bo'yicha ajratishimiz mumkin.

2.8-jadval

Kompaniyaning individual mahsulotlari bo'yicha QQS va savdo marjasi

“Osita” MChJning ayrim turdagi tovarlarini sotib olish narxlari dinamikasi 2.9-jadvalda keltirilgan.

2.9-jadval

"Osita" MChJ ayrim turdagi tovarlarni sotib olish narxlarining dinamikasi

Mahsulot turi	2004 yil, ming rubl	2005 yil, ming rubl	2006 yil, ming rubl	2007 yil, ming rubl
Erkaklar kuylagi	20,3	20,7	26,2	30,7
Ayollar bluzkasi	28,9	29,3	34,8	40,3
Ayollar libosi	21,4	21,8	27,3	31,8
Ayollar kechki libosi	39,8	40,2	45,7	50,2
Erkaklar shimlari	19,5	19,9	25,4	30
Ayollar shimlari	17,7	18,1	23,6	28,1
Erkaklar kostyumi	24,8	25,2	30,7	35,2
Ayollar kostyumi	26,9	27,3	32,8	37,3
Erkak jinsi shimlar	30,2	30,6	36,1	40,6
Ayollar jinsisi	32,1	32,7	38,2	42,7
Erkaklar sport kostyumi	34,6	35,1	40,5	44,9
Ayollar sport kostyumi	30,8	31,1	36,5	41,1
Ayollar sviteri	17,8	18,1	24,6	29,1
Erkaklar sviteri	19	19,4	25	29,5
Ayollarning kuzgi ko'ylagi	29,2	29,6	45,1	49,6
Erkaklar kuzgi kurtkasi	39,8	40,3	45,7	50,2
Ayollar uchun kuzgi yomg'ir	30,3	30,6	34,2	35,7
Erkaklar uchun kuzgi yomg'ir	47,4	47,8	53,2	57,7
Ayollarning kuzgi ko'ylagi	52,1	53,5	55,9	57,5
Boshqa kiyimlar	74,9	75,6	76,1	85,2
Tovarlarni umumiy sotib olish narxi	637,5	646,9	757,6	847,4

Shunday qilib, har bir turdagi tovarlar uchun sotib olish narxi oshdi.

Tarqatish xarajatlarining o'sish sur'ati pasayish tendentsiyasiga ega. 2009 yilda mahsulot tannarxining o'sish sur'ati 1 foizga kamaydi. 2009 yilda sotishdan tushgan tushumning o'sish sur'ati 2007 yilga nisbatan 7,8 foizga oshdi. Natijada, korxonaning asosiy faoliyati samaradorligi xarajatlarning o'sish sur'atlariga nisbatan daromadlarning tezroq o'sishi ta'sirida oshdi.

2.3 Kompaniya uchun yangi narx siyosatini ishlab chiqish

Osita MChJ uchun yangi narx siyosatining uchta asosiy yo'nalishini ajratib ko'rsatish mumkin.

1.Kompaniyaning tarqatish xarajatlarini kamaytirish yo'llari.

Har qanday korxonada narxlarni yaxshilashning asosiy omillaridan biri bu xarajatlarni kamaytirishdir.

Osita MChJda ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishning quyidagi asosiy yo'nalishlarini ajratib ko'rsatish mumkin:

Birinchidan, tovar etkazib beruvchilar va do'kon o'rtasidagi vositachi tashkilotlarning qisqarishi, bu ham transport xarajatlarining kamayishiga olib keladi.

Ikkinchidan, mehnat unumdorligining o'sish sur'ati bilan ish haqining o'sishi o'rtasidagi bog'liqlikni hisobga olish kerak.

Korxona xarajatlari narx strategiyasining muhim elementidir. Kompaniya o'z xarajatlarini diqqat bilan kuzatib boradi, chunki agar ishlab chiqarish xarajatlari ma'lum turdagi mahsulot uchun raqobatchilarning xarajatlaridan oshsa, u holda kompaniya mahsulot narxini oshirishi yoki bir xil narxni saqlab qolgan holda foydani kamaytirishga rozi bo'lishi kerak. Bozor sharoitida muvaffaqiyatli faoliyat yuritish uchun raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarishni eng kam xarajat bilan yo‘lga qo‘yish kerak.

2. Mahsulot siyosati sohasidagi takomillashtirish.

Differentsial segmentatsiya orqali bozorni qamrab olish strategiyasini tanlash. Bozor segmentlari sifatida quyidagi iste'molchilar guruhlarini aniqlash tavsiya etiladi: boylar va o'rtacha daromadli odamlar. Ushbu segmentlarning har biri uchun kompaniya turli xil mahsulotlarni taqdim etishi mumkin va kerak. Shunday qilib, boy odamlar uchun korxona moda, qimmatbaho kiyimlarni taklif qilishi mumkin. O'rta qatlam odamlari uchun kiyim-kechaklarni yuqori sifatni ta'minlagan holda arzon narxlarda sotish kerak.

Kompaniya raqobatchilarning narxlariga, modadagi o'zgarishlarga, mijozlarning didi va afzalliklariga e'tibor qaratishi kerak. Ta'm va afzalliklar bozor segmentlariga ham bog'liq.

Mahsulot taqsimoti talabni rag'batlantirish uchun kuchli vositadir. Mahsulotlarni taqsimlash tizimining samaradorligining o'lchovi korxona xarajatlarining uning natijalariga nisbati hisoblanadi. Mahsulotni taqsimlash tizimida erishiladigan asosiy natija mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasidir.

Xizmat ko'rsatishning sifat ko'rsatkichlari ham quyidagilarni o'z ichiga oladi: transportning oqilona turini tanlash; mazmuni optimal daraja transport turi; tovarlar balansining maqbul darajasini saqlash va tovarlarni saqlash va saqlash uchun normal sharoitlarni yaratish. Qayd etilgan omillarning hech biri o'z-o'zidan hal qiluvchi emas, lekin ularning barchasi u yoki bu darajada mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasiga ta'sir qiladi.

Tovarlarni rag'batlantirishning narx bo'lmagan usullaridan foydalanishni ta'kidlash kerak. Tovarlarni ilgari surishning asosiy usullari reklama, sotishni rag'batlantirish va tashviqotdir.

3. Sotilmagan mahsulotlar balansini kamaytirish.

Ushbu maqsadlar uchun kompaniya quyidagilarni amalga oshirishi mumkin:

Sotishni tashkil qilish;

Mijozlarga chegirmalarni taqdim eting, masalan, ma'lum miqdorda tovarlar sotib olayotganda yoki bir vaqtning o'zida bir nechta narsalarni sotib olayotganda;

Masalan, ma'lum miqdorga tovarlar sotib olayotganda mijozlarga sovg'alar kabi aksiyalarni o'tkazish;

Eng qimmat tovarlarni kreditga yoki bo'lib-bo'lib sotib olish imkoniyatini ta'minlash;

Muntazam mijozlar kartalari bo'yicha chegirmalar tizimini tashkil qiling, masalan, ma'lum miqdorda tovarlar sotib olayotganda, xaridor kelajakdagi xaridlarga chegirma olish imkoniyati bilan doimiy mijoz kartasini oladi va hokazo.

Iste'molchilarni rag'batlantirish quyidagi yo'llar bilan ham mumkin: kuponlarni tarqatish; pulni qaytarish takliflari; qadoqlash; chegirmali narxda sotiladigan tovarlar, sovrinlar, musobaqalar.

Osita MChJning marketing sohasidagi maqsadlari:

1. Sotishning kamida 550 ming donaga o'sishini ta'minlash. mavjud sotuv bozorlariga chuqur kirib borish, yangi savdo bozorlarini izlash, bozor ehtiyojlarini eng to'liq qondirish va raqobatchilardan ustunlikka erishish orqali.

2. Bozordagi mavqeingizni saqlab qolish.

3. Foyda olish.

4. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini saqlash.

Ma'lumki, eng ko'p samarali usul tashkilotlar sotish siyosati nuqtai nazaridan uning shakllanishi hisoblanadi marketing yondashuvi, bu maqsadli marketing strategiyasini ishlab chiqishni talab qiladi.

Narxlarning aniq darajalarini aniqlashda firmalar mavjud bozor narxlariga e'tibor qaratadilar yoki ularni ishlab chiqarish xarajatlariga mos ravishda yoki maqsadli daromad darajasi deb ataladigan narsaga asoslanadilar.

Yana bir narsa, ishlab chiqarish ko'proq monopollashtirilgan avtomobillar, qora va rangli metallar, neft va undan tayyorlangan mahsulotlar kabi mahsulotlar bozorlari. Bu yerda ular firmalar yoki davlatning narx siyosati hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lgan xarajatlar va foydadan kelib chiqqan holda narx belgilash tamoyillaridan foydalanadilar.

Bu bozor rivojlanishini faqat narxlar boshqaradi degani emas. Narxlar darajasi ishlab chiqarilgan va sotilgan tovarlar hajmiga ham bog'liq. Agar hajmlar va ishlab chiqarish kamaysa yoki tovar-moddiy zaxiralar ko'paysa, mahsulot taklifi ham kamayadi.

Ishlab chiqarish hajmlari ko'payadi yoki to'plangan zaxiralardan foydalaniladi - taklif oshadi. Firmalar foydani saqlab qolish yoki hatto oshirish uchun narxlarni oshirish yoki ularning pasayishiga yo'l qo'ymaslikning birinchi yo'lini tanlaydi. Ikkinchi yo'l kompaniyaning bozordagi ustun mavqeini mustahkamlashi uchun zarurdir.

Albatta, talab ham narxlarga ta'sir qiladi. Talab qancha ko'p bo'lsa, narx ham shuncha yuqori bo'ladi va aksincha. Ammo ko'pincha firmalar talabni narxlar yordamida emas, balki reklama yordamida tartibga solishga yoki boshqa maxsus usullar bilan ta'sir qilishga harakat qiladilar.

Qaysi narxni hisoblash usulini tanlashim kerak? Odatda ular ishlab chiqarish hajmi, qamrov darajasi (sotish ulushi) va bozor barqarorligi, narxning o'ziga xos xususiyati (vaqtinchalik yoki nisbatan doimiy), mahsulot turi, uning boshqa tovarlar bilan almashtirilishi bilan boshqariladi.

Shuni hisobga olish kerakki, mahsulotning taxminiy narxi hali haqiqiy bozor narxi emas. Bozor narxlari bozor tomonidan tartibga solinadi. Hisoblangan va real bozor narxlarining nisbati har xil. Umumiy model quyidagicha: kompaniyaning bozordagi mavqei qanchalik barqaror bo'lsa va marketing strategiyasida qanchalik ko'p tajribaga ega bo'lsa, uning taxminiy narxi bozor narxiga shunchalik yaqin bo'ladi.

Narxlarni belgilash tartibini ko'rib chiqaylik yangi tur mahsulotlar. Kompaniya ulgurji yetkazib beruvchidan sotib olinadigan va ushbu kompaniyada sotiladigan mink kalta mo'ynali kiyimlarni sotishga qaror qildi.

2.10-jadval

Osita MChJ tomonidan 2010 yilda mink kalta mo'ynali kiyimlarni sotish narxini belgilash

Kompaniya yiliga 50 ta qisqa mo'ynali kiyimlarni sotishni rejalashtirmoqda, shuning uchun umumiy savdo hajmi 2010 ming rublni tashkil qiladi. Biz yangi mahsulot turiga narxlarni belgilash tartibini ko'rib chiqdik.

Kompleksdagi barcha omillarning ta'sirini hisobga olish korxonalarga moslashuvchan va samarali narx siyosatini ishlab chiqish imkonini beradi.

Xulosa

Narx mahsulotning xususiyatlariga, reklama qilish usullari va tarqatish kanallariga ta'sir qiladi, shuningdek, bu omillarning barchasi narxga ta'sir qiladi. Kompaniya shunchaki bitta narxni belgilab qo'ymaydi, balki o'z assortimentidagi turli mahsulotlar narxlarini qamrab oluvchi butun narx tizimini yaratadi. Narxlar tuzilmalari mahsulot hayot aylanish jarayonida o'zgarib turadi. Kompaniya mahsulot narxini har xil vaziyatlar va mijozlar ehtiyojlarini hisobga olgan holda xarajatlar va talabdan kelib chiqib moslashtiradi.

Birinchi bobda biz narx va narx strategiyasini aniqladik. Narxlarni belgilashda raqobatning ta'siri kabi masalalarga alohida e'tibor qaratildi. Narxlar haqidagi ma'lumotlar va uning narxlarni belgilash bo'yicha qaror qabul qilishdagi roli haqida gapiring. Biz narxlarni belgilashda hisobga olingan xarajatlar turlarini qisqacha sanab o'tdik. Ular narxlarni belgilashda xarajatlarni hisobga olishning xususiyatlari haqida gapirdilar innovatsion mahsulotlar. Davlatning rolini ko'rsatdi innovatsion faoliyat va innovatsion tovarlar va xizmatlar narxlarini belgilashda uni qo'llab-quvvatlash.

Ikkinchi bobda ular korxona tavsifini berdilar, mahsulot narxlarini belgilash va tasdiqlash tamoyillari va tartibini ko'rsatdilar. , ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar va ularning bozor talablariga muvofiqligi haqida gapirdi. Ular narxning aniq hisob-kitobini berishdi va korxonaning ushbu mahsulotni sotishdan olgan foydasini ko'rsatdilar.

Shunday qilib, korxona tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi bu narx bo'lib, uning darajasi korxona faoliyatining miqdoriy va sifat natijalarini tavsiflovchi barcha asosiy ko'rsatkichlarga (foyda, rentabellik, aylanma, bozor ulushi, imidj va boshqalar) turlicha ta'sir qiladi. ).

Narxlarni belgilashning to'g'ri metodologiyasi, oqilona narxlash taktikasi, chuqur asoslangan narx strategiyasini izchil amalga oshirish har qanday kompaniyaning muvaffaqiyatli faoliyatining zaruriy tarkibiy qismidir. tijorat korxonasi og'ir bozor sharoitida.

Narxlarni belgilashda hal qiluvchi omillar quyidagilardir: mahsulot tannarxi, kompaniyani qondiradigan foyda normasi, raqobatchilarning narxlari va uning o'rnini bosuvchi mahsulotlarning narxi, mahsulot analoglari, samarali talab holati, boshqaruv organlarining talablari va boshqalar. davlat muassasalari, mahsulotning muayyan sifatlarining o'ziga xosligi.

Adabiyotlar ro'yxati

1. Alklichev A. Narx siyosati va iqtisodiy jarayonlarga ta'siri // Iqtisodchi, 2007 yil, 5-son.

2. Afonin A. S. Biznesda narx belgilash. - K.: MAUP, 2007 yil.

3. Vasilyeva N.E., Kozlova L.I. "Bozor sharoitida narxlarni shakllantirish." - Moskva, "Intel-Sintez" OAJ biznes maktabi, 2007 yil.

4. Gluxov A. Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash va uni ta'minlash usullari // Marketing, 2008 yil, 2-son.

5.Gruzinov V.B., Gribov V.D. Korxona iqtisodiyoti: darslik. qo'llanma.-2-nashr. Qo'shimcha-M.: Moliya va statistika, 2008 yil.

6.Efimova O.V. Moliyaviy tahlil. 3-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. idop. - M.: "BU" nashriyoti, 2007 yil.

7.Erukhimovich I.L. Narx: ta'lim usuli. nafaqa. – 2-nashr, stereotip. – K.: MAUP, 2008 yil.

8. Jeltyakova I.A., Maxovikova G.A., Puzynya N.Yu. Narxlar va narxlar. Qisqa kurs/ Darslik.- Sankt-Peterburg. "Piter" nashriyoti, 2007 yil

9. Zaitsev N.A. Korxona iqtisodiyoti: darslik. nafaqa. - M.: INFRA-M, 2007 yil.

10. Kabankov V.I. Mahsulot narxi va sifati.- M.: Sov. Rossiya, 2007 yil.

11. Karatuev A.G. Moliyaviy menejment: O'quv va ma'lumotnoma.- M.: FBK-Press nashriyoti, 2007 y.

12. Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. “Direkt-kosting” va narx siyosati // Audit va moliyaviy tahlil, 2008 yil, 7-son.

13. Knyazevskaya N.V., Knyazevskiy V.S. Iqtisodiyot va biznesda xavfli qarorlar qabul qilish. - M.: "Kontur", 2007 yil.

14. Kovalyov V.V. Moliyaviy tahlil: Kapitalni boshqarish. Investitsiyalar tanlash. Hisobotni tahlil qilish.- M.: Moliya va statistika, 2008 y.

15.Kotler F. Marketing asoslari: Trans. ingliz tilidan - M.: "Biznes kitobi", "IMA-Cross. Plus", 2008 yil.

16Amaliy boshqaruvning qisqa kursi: Proc. qo'llanma / Ed. Iqtisodiyot fanlari doktori Fanlar E.N. Kuzbozhev: Kursk. insonparvarlik.-texnika. instituti Kursk, 2007 yil.

17. Kryuchkova O.N., Popov E.V. Narx belgilash usullarining tasnifi // Rossiyada va chet elda marketing, 2008 yil, № 4.

18. Lyubushin N.P., Leshcheva V.B., Dyakova V.G. Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish. Universitetlar uchun darslik / Ed. prof. N.P. Lyubushina. - M.: Yunati-Dana, 2008.

19. Lipsits I. V. Tijorat bahosi. – M.: BEK, 2007.

20. Statistikaning umumiy nazariyasi. Tadqiqotda metodologiya tijorat faoliyati: Darslik / Ed. O.E. Bashina, A.A. Spirina.- 5-nashr, qo'shimcha. Va trans. - M.: Moliya va statistika, 2008.

21.Rejalashtirilgan narxlash: Darslik. maxsus uchun "Milliy iqtisodiyotni rejalashtirish" / S.I.Lushin, M.V. Kokorev, V.V.Naumov va boshqalar; Ed. S.I. Lushina.-M.: Yuqori. maktab, 2007 yil.

22. Punin E.I. Bozor iqtisodiyoti sharoitida korxonalarda marketingni boshqarish va narx belgilash. M: Xalqaro munosabatlar, 2008 yil.

23. Poroshina N. Narx belgilashning yangi jihatlari // Marketing, 2007 yil, 6-son.

1-ilova

Narxlar strategiyasini ishlab chiqishning axborot va mantiqiy sxemasi

Bosqichlar	Voqealar	Ishning mazmuni
1. Asosiy ma'lumotlar to'plami	1.1. Xarajatlarni baholash
	1.2. Korxonaning moliyaviy maqsadlarini oydinlashtirish
	1.3. Potentsial xaridorlarni aniqlash
	1.4. Korxonaning marketing strategiyasiga aniqlik kiritish
	1.5. Kompaniya mahsulotlari uchun potentsial raqobatchilarni aniqlash
2. Strategik tahlil	2.1. Korxona faoliyatini moliyaviy tahlil qilish
	2.2. Segmental bozor tahlili
	2.3. Muayyan bozorda korxona raqobatini tahlil qilish
	2.4.Davlat tomonidan tartibga solish chora-tadbirlarining narxlar masalalariga ta'sirini baholash
3. Strategiyani shakllantirish	3.1. Yakuniy narx strategiyasi

2-ilova

Klassik narx strategiyalari

Yangi bozor ishtirokchilarining narx strategiyasi	Bozorning "eski taymerlari" narxlari strategiyasi
Bozorga kirish narxlari strategiyasi Tarqatish kanallari a'zolariga funktsional chegirmalar berish Standart narxlash Raqobatchilar narxlari darajasida narxlarni belgilash Innovatsion mahsulotlar uchun yuqori narxlarni belgilash Integratsiya strategiyasi Narx va mahsulot sifati o'rtasidagi kombinatsiyani tanlash strategiyasi	BOZOR	Ochiq narx raqobati Narxlar shaffofligidan qochish Narxlarni bog'lash strategiyasi Narxlarni farqlash Shartnomalar bilan iste'molchilarni ushlab turish Tovarlar paketini taklif qilish Ikkita narxlash tizimi Taklif etilayotgan tovarlar assortimenti narxlarini bosqichma-bosqich pasaytirish Kirish bepul xizmatlar chegirma tizimidan foydalangan holda raqobatchi bilan pozitsiyani muvozanatlash

3-ilova

Asbob	Maqsad	Narxlar tarkibiga tavsiya etilgan o'zgartirishlar
Umumiy chegirmalar	Raqobatchilarning sotish hajmini kamaytirish	Ommaviy chegirmalarni umumiy chegirmalar bilan almashtiring
Narxlar darajasining o'zgarishi	Narxlar nomutanosibligini kamaytiring va sotish vaqtida narxlarni tahlil qilishdan qoching	Sotish va ulgurji narxlar o'rtasidagi farqni kamaytiring
Distribyutorning eksklyuzivligi	Distribyutorlarning mahsulotingizga e'tiborini oshiring	Ulgurji chegirmalarni eksklyuziv tarqatish kabi muayyan faoliyat bilan bog'lang
Ulgurji chegirmalar	Keraksiz vositachilikni kamaytiring	Miqdor chegirmalarini kamaytiring va xususiyatlar uchun chegirmalarni oshiring - masalan, ko'rgazma zaliga ega bo'lish
Tovarlarni zarar bilan sotish	Bozorni yangi raqobatdosh firmalarning paydo bo'lishidan himoya qiling	Past narxni belgilash kompaniyaga sotishning sezilarli o'sishiga erishgan taqdirda boshqalardan oldin foyda olish imkonini beradi
To'plamlarda qo'shimcha mahsulotlarni sotish	Mahsulotlarni bozorda ham, savdo kanallarida ham qayta joylashtirish	Tegishli narsalarni birgalikda baholang (qo'shimcha mahsulot) yoki bir vaqtning o'zida bunday narsalarni sotib olayotganda chegirma o'rnating

Poroshina N. Narx belgilashning yangi jihatlari // Marketing, 2006 yil, 6-son.

Afonin A. S. Biznesda narxlar. - K.: MAUP, 2006 yil.

Vasilyeva N.E., Kozlova L.I. "Bozor sharoitida narxlarni shakllantirish." - Moskva, "Intel-Sintez" OAJ biznes maktabi, 2007 yil

Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. “Direkt-kosting” va narx siyosati // Audit va

Kalita N., Kojuxovskiy I. Bozor sharoitida narxlash. -Kiev: UkrNIITI, 2004- S. 22

Rossiya Federatsiyasi Ta'lim va fan vazirligi davlat ta'lim muassasasi

oliy kasbiy ta'lim žKuzbass davlat texnika universiteti¡

Muromtseva Alina Konstantinovna

NARXLAR VA NARXLAR STRATEGIYASI

Kemerovo 2011 yil

SHARX QILGANLAR:

Timoshenko D.M.. Sanoat iqtisodiyoti kafedrasi dotsenti Golofastova N.N. 080502 žIqtisodiyot va korxona boshqaruvi ixtisosligi bo'yicha o'quv va o'quv qo'mitasi raisi¡

Muromtseva Alina Konstantinovna. Narxlar va narx strategiyasi: darslik. nafaqa [ Elektron resurs]: 080502 žIqtisodiyot va korxonalarni boshqarish (tarmoqlar bo'yicha) ixtisosligining barcha shakllari talabalari uchun¡ / A.K. Muromtseva. - elektron. Dan. – Kemerovo: Davlat universiteti KuzGTU, 2011. – 1 elektron. ulgurji disk(CD-ROM) ; ovoz ; rang ; 12 sm - tizim. talablar: Pentium IV; RAM 8 MB; Windows 95;(CD-ROM drayveri) ; sichqoncha. - Qopqoq. ekrandan.

IN darslik eng dolzarb masalalar Rossiya iqtisodiyoti rivojlanishining hozirgi bosqichida bozor narxlari, ushbu sohada sodir bo'layotgan jarayonlarning nazariy tushunchasi taqdim etilgan va mamlakat iqtisodiyotida narxlar va narxlarni yaxshilashning asosiy yo'nalishlari ko'rsatilgan.

080502 žIqtisodiyot va korxonalarni boshqarish (tarmoqlar bo'yicha)¡ ixtisosligi bo'yicha barcha ta'lim shakllari talabalari, oliy o'quv yurtlarining iqtisodiy yo'nalishlari o'qituvchilari, iqtisodiy xizmatlar mutaxassislari, tadbirkorlar, shuningdek, narx-navo masalalari bilan qiziqqan aholining keng doirasi uchun mo'ljallangan.

GU KuzGTU Muromtseva A.K.

Kirish
				Kursning predmeti va maqsadlari
			Fanni o'rganishning maqsadlari
			Fanni o'rganishning maqsadlari
žNarxlar va narxlash strategiyasi¡
		O'zlashtirilishi kerak bo'lgan fanlar ro'yxati
žNarx va narxlash kursini o'rganish
strategiya
				Narxlarni shakllantirishning asosiy bosqichlari
				Narxning iqtisodiy kategoriya sifatidagi mohiyati
				Iqtisodiyotdagi narxlar tizimi.
4. 1 Narxlar tizimi tushunchasi
			Narxlar tasnifi
			5 Narx funksiyalari
				Narxlarni davlat tomonidan tartibga solish
		Davlat narx siyosati
		Davlat tomonidan tartibga solishning shakllari va usullari
		Davlat nazorati narxlar va tariflar uchun
				Tarkibi va narx tuzilishi
		Narxlar tarkibi
		Narxlar tuzilishi
		Narx narxga kiritilgan
				Narx siyosati, strategiyasi va taktikasi
korxonalar
		Korxonaning narx siyosati
			Korxonaning narx strategiyasi

8. 3 Tijorat amaliyotida qo'llaniladigan narx strategiyasining asosiy turlari

8.3.1 Differentsiatsiya strategiyalari

narxlash
8.3.2 Raqobatbardosh narx strategiyalari
8.3.3 Assortiment bahosi strategiyalari
	9 Chegirmalar va narx qo'shimchalari
9. Narxga 1 chegirmalar
9. 2 Narx bo'yicha qo'shimcha to'lovlar
		Narxlar va kredit munosabatlari
		Qimmatli qog'ozlar bozorida narx belgilash
		Tovar birjalarida narxlarning shakllanishi
		Narxlar va soliqqa tortish tizimi
		Sug'urta tizimida narx belgilash
		Narxlar dinamikasi va inflyatsiya
		Rossiyaning bojxona siyosati
	Bojxona qiymati va uni aniqlash usullari
16. 2 Tashqi savdo shartnomalari narxlari
16. 3 Transfer narxlari
		Mahsulot narxini belgilash xususiyatlari
ishlab chiqarish va texnik maqsadlarda va
iste'mol tovarlari va xizmatlari
17. 1 Xususiyatlarni belgilovchi omillar
sanoat mahsulotlariga narxlarni belgilash
texnik maqsadlar
17. 2 Mahsulot narxini belgilash usullari
	sanoat va texnik maqsadlarda
17. 3 Uy xo'jaligi uchun narx belgilashning xususiyatlari va
aholiga ko'rsatilayotgan davlat xizmatlari
Adabiyotlar ro'yxati

Kirish

1-bob KURS MAVZU VA MAQSADI

1.1 Fanni o'rganish maqsadlari ±Narx va narx strategiyasi².

IN Bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday mulk shaklidagi korxonaning tijorat muvaffaqiyati ko'p jihatdan to'g'ri tanlangan strategiya va narx taktikasiga bog'liq.

Korxona maqsadlarini amalga oshirish narx strategiyasi va taktikasining samaradorligi va asosliligiga bog'liq: rentabellik, raqobatbardoshlik, sotish hajmi, foyda.

Narx belgilashning murakkabligi shundaki, narx bozor kategoriyasi bo'lib, uning darajasiga siyosiy, iqtisodiy, psixologik va ijtimoiy omillar majmuasi sezilarli darajada ta'sir qiladi.

IN Hozirgi vaqtda mamlakatimiz tadbirkorlarining salmoqli qismi narx belgilash muammolari bo‘yicha zarur nazariy va amaliy bilimlarga ega emas, buning natijasida narxlarni belgilashda ko‘pincha jiddiy xatolarga yo‘l qo‘yiladi, bu esa yakuniy moliyaviy natijalarga ta’sir qiladi va ba’zan korxonalarning bankrot bo‘lishiga olib keladi. .

Buning oldini olish uchun har bir iqtisodchi, har bir tadbirkor narx belgilash nazariyasi va amaliyotini puxta egallashi kerak.

Narxlar muammolarining dolzarbligi mustaqillikni shakllantirishga yordam berdi o'quv kursi"Narxlar va narxlash", uning maqsadi mahalliy va asosida narxlash metodologiyasini tahlil qilishdir xorijiy tajriba va uni Rossiya iqtisodiyoti rivojlanishining hozirgi bosqichida qo'llash imkoniyatlari, shuningdek, boshqaruvning turli shakllarida narx belgilashning umumiy nazariy asoslarini ochib berish va ko'nikmalarni shakllantirish. amaliy ish narxlash sohasida.

1. 2 Fanni o'rganish maqsadi ±Narx va narx strategiyasi²

žNarx belgilash fanini o'rganishning asosiy maqsadlari

Va Narxlar strategiyasi:

- narxning iqtisodiy kategoriya sifatidagi mohiyatini va uning turli iqtisodiy boshqaruv tizimlarida namoyon bo'lish xususiyatlarini o'rganish;

- savdo amaliyotida qo'llaniladigan narxlarning asosiy turlarini o'rganish;

- narx belgilashning turli usullarini o'zlashtirish, korxonaning narx siyosati, strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish tartibini o'rganish;

- talabalarda mahsulot, tovarlar, xizmatlar narxlarini (tariflarini) hisoblash bo'yicha amaliy ko'nikmalarni shakllantirish;

- iqtisodiyotning turli tarmoqlarida narx belgilashning o'ziga xos xususiyatlarini o'rganish;

- narxlarni davlat tomonidan tartibga solishning amaldagi tartibini o'rganish, joriy normativ-huquqiy baza narxlarni shakllantirish va qo'llash masalalari bo'yicha.

1. 3 Kursni o'rganish uchun zarur bo'lgan fanlar ro'yxati ± Narxlar va narx strategiyasi²

žNarx va narx strategiyasi¡ kursini o'rganish talabalar tomonidan quyidagi fanlarni dastlabki o'rganishni o'z ichiga oladi: statistika (mutlaq va nisbiy qiymatlar, usullari omil tahlili), tashkilotlar moliyasi (tashkilotning daromadlari va xarajatlari, foyda va rentabellik ko'rsatkichlari), iqtisodiy nazariya (talab, taklif va egiluvchanlik; iste'molchilarning xatti-harakatlari nazariyasi; ishlab chiqarish xarajatlari; turli xil bozor tuzilmalarida narx belgilash), korxona iqtisodiyoti (narxni hisoblash). mahsulotlar, ishlar, xizmatlar).

2-bob ROSSIYADA NARXLARNI RIVOJLANISHNING ASOSIY BOSQICHLARI

Rossiyada narx belgilash tarixini o'rganish bizga narx dinamikasining asosiy tendentsiyasi haqida xulosa chiqarishga imkon beradi: u yaratilgan paytdan boshlab narxlar ob'ektiv sabablar o'sib bormoqda, garchi ma'lum davrlarda pasayish kuzatilmoqda.

O'tgan asrning so'nggi o'n yilida va 20-asr boshidan 1997 yilgacha narx dinamikasi quyidagi rasmni taqdim etdi. 1890-1893 yillar uchun bu narxlar 4,6% ga oshdi. 1894-1897 yillarda. ular 1898-1901 yillarga nisbatan 3% ga kamaydi. narxlarning faol o'sishi boshlandi va ularning indeksi 1890 yilga nisbatan 114,9% ni tashkil etdi. 1902-1903 yillarda. narxlar oldingi ikki yilga nisbatan 8% ga kamaydi, lekin 1904 yildan boshlab, rus-yapon urushi tufayli ular tez o'sib bormoqda va 1904 yilda o'sish indeksi 1903 yilga nisbatan 4% ni tashkil etdi. Narxlar ayniqsa tez sur'atlar bilan o'sdi. 1905-1907 yillar - 1904 yilga nisbatan 21,5% va 1890 yilga nisbatan 31,6% ga, bu Rossiyadagi keskin siyosiy voqealar bilan izohlanadi. 1908 yilda narxlar 1907 yilga nisbatan 5,8% ga tushdi, lekin 1909 yilda ular ko'tarila boshladi va 1914 yilga kelib indeks 1890 yilga nisbatan 146,2%, 1915 yilda esa 236,7% ni tashkil etdi.

1915 yil va fevral inqilobidan keyin narxlar nazoratsiz o'sishda davom etdi. 1917 yilga kelib, urush arafasida mavjud bo'lgan narx tizimi endi mavjud emas edi, chunki mamlakatda vayronagarchilik va chayqovchilik hukm surdi. Narxlarni yo'q qilish bilan birga, pul aylanmasi va savdo avtomati. Rossiyada shakar kartalari birinchi marta 1916 yilda paydo bo'lgan. Metall pullar o'rniga muomalaga surrogatlar kiritildi, ular ba'zan shisha yorliqlariga o'xshaydi (masalan, "Kerenki").

"Urush kommunizmi" davrida savdo-sotiq taqiqlandi, bu esa narx va pul tizimining qulashi jarayonini yakunladi. Shuni esda tutish kerakki, ob'ektiv iqtisodiy qonunlar doimo o'zlarining amaliy ishlarida ishlaydi

faoliyati, odamlar ba'zan ularning talablariga rioya qilmaydi va buning uchun qattiq to'laydi.

IN "Urush kommunizmi" yillarida banknotalar saqlanib qolgan, ammo ularning qiymatini o'sha paytdagi narxlar miqyosi bilan isbotlash mumkin: 1923 yildagi banknotlarning 1 rubli 1923 yilgacha chiqarilgan 1 000 000 banknotaga teng edi.

IN 1921 yilda oldingi "urush kommunizmi" siyosatidan yangi iqtisodiy siyosatga - NEPga burilish yasaldi. Bu barqaror pul tizimi va oqilona narx siyosatini talab qildi. yilda valyuta islohoti amalga oshirildi 1922-24 Uning asoslari shunchalik mustahkam bo'lib chiqdiki, uning ta'siri pul muomalasini tartibga solish bo'yicha keyingi barcha choralar bilan saqlanib qoldi.

Narx belgilash masalalari 1917 yil inqilobining birinchi kunlaridanoq tom ma'noda keskinlashdi. Ularning oshishiga yo'l qo'ymaslik uchun narxlarni tashkiliy boshqarish masalasi eng murakkab va dolzarb masalalardan biri edi. Bu muammo har doim ham hal qilinmagan.

IN 1923 yil, pul islohoti boshlangandan so'ng darhol sanoat tovarlarining ulgurji (2,8 marta) va chakana (2,7 marta) narxlari sezilarli darajada oshdi, qishloq xo'jaligi mahsulotlari esa arzonlashdi. Narxlardagi bu nomuvofiqlik "qaychi" deb ataladi. Qiymat qonunining buzilishi natijasida sanoat mahsulotlarining haddan tashqari ko'p to'planishi sodir bo'ldi.

20-yillarning o'rtalariga kelib, davlat sanoatida xarajatlarni kamaytirish va foydani cheklash choralari ko'rildi, tariflar bo'yicha yuk tashish va maishiy va savdo tashkilotlaridan ustamalar. Og'ir sanoatda barqaror narxlar o'rnatildi, bir qator tovarlarning ulgurji va chakana narxlari pasaytirildi. Bu davrda (1922 yil darajasiga) qishloq xo'jaligi mahsulotlari narxi sezilarli darajada oshganligi sababli, narx qaychi amalda yo'q qilindi.

1926-1927 yildan keyin chakana narxlar ko'tarila boshladi. 1931 yilda

G. tashkil etildi tijorat savdosi yuqori narxlarda va umumiy savdo karta tizimi va yopiq distribyutorlar tizimini joriy etish bilan cheklandi, unda

Ratsion narxlari nisbatan past edi. “Torgsinlar” ochilib, u yerda valyuta va oltinga maxsus narxlarda xalq iste’moli mollarini sotish amalga oshirildi.

1932-35 yillarda. ish haqi va chakana narxlarning yanada oshishi kuzatildi. Bundan tashqari, sanoatda ish haqining o'sishi mehnat unumdorligining o'sishidan oshib ketdi, buning natijasida ishlab chiqarish xarajatlari ulgurji narxlardan oshib ketdi.

30-yillarning boshlarida og'ir sanoat zarar ko'rdi va yo'qotishlar yildan-yilga ortdi. Rentabellikni ta'minlash uchun narxlar joriy ishlab chiqarish xarajatlaridan kelib chiqib shakllana boshladi. Shu bilan birga, davlat kapital qurilish va kengaytirishni moliyalashtirish xarajatlarini o'z zimmasiga oldi ishlab chiqarish aktivlari. Ammo “uyushgan” xo‘jalik boshqaruvi kutilgan natijalarni bermadi.

IN 1936 yilda sanoatda ulgurji narxlar islohoti amalga oshirildi. Narx joriy ishlab chiqarish xarajatlariga asoslangan bo'lib, foyda miqdori aniqlangan 3-4

% xarajat qilish. Asosiy vositalarning aylanma solig'i minimal darajaga tushirildi(0,5-1% o). Umumiy narx darajasi sezilarli darajada oshdi. Biroq ulgurji va chakana narxlarning oshishini to‘xtatib bo‘lmadi. 1940 yilda ulgurji sanoat narxlari 1926-1927 yillardagi narxlardan yuqori edi. 2,22 baravarga, davlat chakana narxlari 6,5 barobarga, xarid narxlari 3,3 barobarga oshdi. 1935 yilda tovarlarni taqsimlashda kartochka tizimi bekor qilindi, narxlarning ko'pligi bekor qilindi va mavjud ishlab chiqarish xarajatlari darajasiga mos keladigan yangi narxlar o'rnatildi.

Narxlarni shakllantirishda moliyaviy manevr va narxlarning moslashuvchanligini ta'minlash uchun iste'mol tovarlari uchun ikkita preyskurant tizimi joriy etildi. Bu 1939-yilda yengil sanoat mahsulotlariga narxlar islohoti paytida amalga oshirildi.Birinchi besh yillik rejalar davrida narx belgilash mexanizmi milliy daromadni ogʻir sanoat foydasiga qishloq xoʻjaligi hisobiga qayta taqsimlashda keng qoʻllanildi, buning uchun narxlar nisbatan past edi.