Hogyan indítsunk vállalkozást gyermekruházat értékesítésével. Hogyan nyithatunk gyermekboltot

A gyermektermékek nagyon népszerűek. A szülő a legjobbat akarja adni gyermekének. A baba igényeit helyezi előtérbe. Az anyák készek nagy összegeket költeni gyermekükre. A gyermekeknek szánt termékek minden család számára szükségesek, társadalmi helyzetüktől és társadalmi helyzetüktől függetlenül. A kereslet kínálatot teremt. Ez az oka annak, hogy egyre több vállalkozó gondolkodik azon, hogyan nyisson gyermekáru boltot?

Hogyan nyithatunk gyermekáru boltot?

A gyermekboltoknak azokat az üzleteket kell tekinteni, amelyek 0 és 15 év közötti gyermekek számára árusítanak. Miután úgy döntött, hogy megnyit egy gyermekáru boltot, a vállalkozónak először el kell döntenie a formátumot. Vannak üzletek, amelyek az alábbi árusításra szakosodtak:

• ruhák bármilyen korú gyermekek számára;
• kiegészítők gyerekeknek;
• ruhák a kicsiknek;
• ruha általános iskolás korú gyermekek számára;
• Iskolai kellékek és tartozékok;
• iskolalátogatási nyomtatványok;
• ruhák tinédzsereknek;
• Sportfelszerelések és -jelmezek gyermekeknek;
• ruhák ünnepekre és farsangi jelmezek;
• ruhák lányoknak;
• ruhák fiúknak.

Egy bolt egy sor árut árulhat gyerekeknek, vagy platformként szolgálhat többféle termék értékesítéséhez.

Miután eldöntötte az üzlet formátumát, a vállalkozónak piacelemzést kell végeznie. Kezdje a versenytársak tanulmányozásával. Ki kell deríteni, hány hasonló üzlet működik már a kerületben. Ezenkívül a vállalkozónak el kell gondolkodnia azon, hogyan tud potenciális ügyfeleket vonzani létesítményébe. A helyi online szülői fórumok felkeresése segíthet a probléma megoldásában. Lehetővé teszik, hogy közvetlenül kommunikáljon a potenciális ügyfelekkel, megkérdezze őket, mi hiányzik a környékről, és milyen gyermekárut vásárolnának szívesen gyermekeiknek. Itt megtudhatja a potenciális ügyfelek hozzávetőleges pénzügyi helyzetét, és képet alkothat az árszintről.

A vállalkozás belülről történő értékeléséhez, annak minden árnyalatának és buktatójának megértéséhez dolgozhat egy ideig eladóként vagy adminisztrátorként egy versenytárs gyermekruházati értékesítésére szakosodott intézményében.

A tulajdonosi forma és az adózás megválasztása

Miután úgy döntött, hogy gyermekboltot nyit, a vállalkozónak ki kell választania a tulajdoni formát. Egyéni vállalkozóként történő regisztráció alkalmas. A tulajdonforma kevesebb adóköteles, és nem igényel összetett bejelentést.

Aztán ott van az adózás választása. Az UTII itt megfelelő. Az államnak fizetendő pénzösszeg nem függ a kereskedelmi folyamat során befolyt nyereség mértékétől és az eladott áruk mennyiségétől. Az adó összegét a gyermekruházatot árusító üzlet fizikai jellemzői alapján számítják ki. Ezek tartalmazzák:

• annak a területnek a területe, ahol a termékeket értékesítik;
• az alkalmazottak száma;
• az üzlet felszerelésének mennyisége.

Dokumentumportfólió

• a SES engedélye;
• a tűzoltóság engedélye;
• a Rospotrebnadzor engedélyével.

Abban az esetben, ha a helyiséget egy bevásárlóközpont épületében bérlik, és az nincs bejegyezve üzlethelyiségként, a központ adminisztrációjának engedélyt kell kérnie a városi kereskedelmi osztálytól az áruk értékesítésére.

A gyermekcikkek értékesítésére szakosodott üzletnek szerepelnie kell az Egységes Cégjegyzékben. A vállalkozó ezt igazoló igazolást kap, amely 3 évig lesz érvényes.

Az üzlet helyének kiválasztása

A profit szintje a jövőbeli üzlet helyének megválasztásától függ.

A gyermekbolt helyisége nem lehet kisebb 20 négyzetméternél, az optimális méret 50-100 négyzetméter. a tároló létesítmények méretét leszámítva. Az üzletet a gyermekgondozási létesítmények közelében kell elhelyezni. Ez növeli a pont látogatóinak számát. Megfelelő elhelyezkedés egy bevásárlóközpontban. Az utcának, amelyen az épület található, járhatónak kell lennie. Jobb, ha megtagadja a lakóövezetben lévő helyet.

Olyan helyiséget kell választania, amely távol van a versenytársaktól. Ha ez nem lehetséges, akkor egy hasonló létesítmény mellé szervezhet gyermekcikkeket árusító üzletet. De ebben az esetben a vállalkozás tulajdonosának olyasmit kell kínálnia a látogatóknak, amivel a versenytárs nem rendelkezik. Talán sikerül olyan beszállítót találnia, aki alacsony áron értékesít termékeket. Ez lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy csökkentse a termék költségét a nyereség elvesztése nélkül. A versenytársak termékeinek listáját felülmúló kiterjedt választék a potenciális vásárlók számára is döntő tényezővé válhat a gyermekcikkeket árusító üzlet kiválasztásakor.

A helyiség kiválasztása után a vállalkozónak javítást kell végeznie. A tervezést az élénk színeknek kell uralniuk. Felkeltik a fiatal látogatók figyelmét. A belső térnek eredetinek kell lennie. Elhelyezhet képeket népszerű rajzfilmfigurákról.

Annak érdekében, hogy a belső tér vonzó és világos legyen, professzionális tervezőt kell felvennie az üzlet díszítésére. Képes lesz szervesen életre kelteni a cégtulajdonos összes gyermekáru értékesítési ötletét, vagy felkínálni saját ötletét.

Szükséges felszerelés

A gyermekbolt nem igényel speciális felszerelést. Normál működéséhez szüksége lesz:

• ruhaállványok;
• állványok;
• bankautomata;
• vitrinek áruk bemutatására.

A berendezésnek illeszkednie kell az üzlet teljes belső terébe, és meg kell felelnie annak kialakításának. A polcoknak világosnak kell lenniük.

A kis lista ellenére sok felszerelésnek kell lennie. A látogatók vásárlása gyakran spontán. Emiatt a terméket teljes választékban kell bemutatni, ehhez kellő számú polcra és vitrinre lesz szükség. Idővel felszerelhet egy játszóteret a gyerekeknek, és elhelyezhet televíziókat a próbafülkék közelében, így várakozás közben eltöltheti az időt. Ez jelentősen növeli az üzlet értékelését a vásárlók szemében.

Az üzlet személyzete

Először a normál működéshez a gyermekruházati boltnak szüksége lesz:

• Könyvelő;
• menedzser;
• 1-2 eladó;
• takarítónő.

Minden alkalmazottnak egészségügyi bizonyítvánnyal kell rendelkeznie. Ezek hiányában nem lehet bébiételt árusítani, ha van ilyen. Az értékesítőknek műszakban kell dolgozniuk. Minden alkalmazottnak képesnek kell lennie a gyerekekkel való kommunikációra, udvariasnak és barátságosnak kell lennie.

Az üzlet munkájának koordinálásáért az adminisztrátor felel. Pozícióját maga a vállalkozás tulajdonosa is betöltheti.

Bolti választék

A termékek köre a konnektor területétől függ. Ha egy felnőtt boltban körülbelül 4 méretű, azonos stílusú ruhára van szükség, akkor egy gyerekboltban körülbelül 14 darab kell belőle. Az átlagos gyermekboltnak a következőket kell kínálnia:

• babakocsik;
• Gyerekjátékok;
• Gyermekápolási termékek;
• autóülések;
• gyermekruházat és -cipő.

Ahhoz, hogy egy bolt népszerű legyen, egy árucsoportból legalább 30 különböző típusúnak kell lennie. Emiatt a vállalkozónak nagyszámú beszállítót kell találnia.

Egy gyerekbolt egy dologra szakosodhat. Ez sokkal könnyebbé teszi a termékek széles választékának bemutatását.

Eladóhelyi beszállítók

A legnépszerűbb beszállítók, amelyek termékeket értékesítenek az orosz gyermekáruk piacán:

• Oroszország;
• Türkiye;
• Kína;
• Lengyelország.

Az orosz gyártók termékei kiváló minőségűek. Megfelel a GOST szabványoknak. Az oroszországi beszállítók rendelkeznek a szükséges dokumentumcsomaggal, amely megerősíti a gyermekek minőségét és biztonságát. Ha együttműködik velük, kevesebb probléma lesz a szállítással. Termékeiket minden társadalmi réteg fogyasztója számára elfogadható áron értékesítik. Az orosz gyártók nagyobb bizalmat keltenek a szülőkben.

A kínai ruhák ára alacsonyabb, de a minőség is alacsony lesz. Külföldi beszállítókkal való együttműködés során problémák merülhetnek fel a termékszállítással kapcsolatban. Termékeik azonban elősegítik a választék diverzifikálását és további ügyfelek vonzását.

Az interneten keresztül együttműködést alakíthat ki más országok beszállítóival.

Hirdető

A gyermekboltnak észrevehető külső jelzéssel kell rendelkeznie. Legyen egy kirakat, ahol a legjobb termékmintákat mutatják be. Létre kell hozni egy kedvezmény- és bónuszrendszert a törzsvásárlóknak.

Az egyik népszerű újítás a gyermek születésnapján a vásárlónak nyújtott kedvezmény.

• televíziós reklámozás;
• reklámok nyomtatott médiában;
• rádiós közlemények;
• reklámprospektusok terjesztése;
• weboldal és üzletoldal létrehozása a közösségi hálózatokon.

Költségek és üzleti megtérülés

A beruházás mértéke a létesítmény tervezett szintjétől és elhelyezkedésétől függ. Gyermekáru bolt megnyitásához körülbelül 1,5 millió rubelre lesz szüksége.

Gyermekáru bolt nyitásának költségei (átlag):

Asztal. Tőkebefektetések

Az átlagos havi nettó nyereség körülbelül 250 ezer rubel. Ezen a jövedelemszinten a vállalkozás akár 6 hónap alatt is megbukhat.

Amikor bónuszokat vagy kedvezményeket felhalmozó kedvezménykártyákat kap, a látogatókat meg kell kérni egy űrlap kitöltésére. A vásárlóknak meg kell adniuk e-mail címüket és lakcímüket. Ez lehetővé teszi ügyfélkör kialakítását. Az új termékek érkezését e-mailben jelezheti az üzletnek. Talán valami érdekelni fogja a vevőt. Azonban nem szabad túl gyakran küldeni leveleket. Az állandó spam csak irritációt okoz az ügyfelek részéről.

A csecsemőknek szánt termékek az utolsó, amin a szülők spórolnak. A gyerekruha-piacra még időben belépő üzletembereknek már sikerült leszokniuk a krémet. Ma a közgazdászok szerint a nagy verseny miatt nem olyan egyszerű az egyéni vállalkozóknak komoly beruházások nélkül beszállni ebbe az üzletbe. Hogyan lehet gyerekruha boltot nyitni, és mennyibe kerül?

Gyermekruházati bolt nyitásának előkészítése

Kezdje a ruhapiac kutatásával azon a területen, amely az Ön terve szerint a leendő üzlet lefedettségi területéhez fog tartozni. Ha te magad vagy szülő, ez nem lesz nehéz számodra. Minden bizonnyal már meglátogatta az összes gyermekpiacot, hogy ezt vagy azt a terméket keresse: jól ismeri a választékukat és az áraikat, pontosan tudja, mi hiányzik belőlük, és miért van szükségük egy másikra - a versenytársak hiányosságaitól mentesen.

Ha nem, akkor mindezt a nulláról kell megtennie, üzletember szemszögéből értékelve mások üzleteit, és a potenciális vásárló szemével szemlélve azokat. Ezt követően helyi fórumokon, játszótereken beszélgess az édesanyákkal, kérdezd meg, hova öltöztetik utódaikat, elégedettek-e az árral, az áru minőségével, tetszik-e a szolgáltatás. Minél több negatív megjegyzést hallasz, annál több lehetőséged van a szülői igény kielégítésére.

Miután eldöntötte a jövőbeli vásárlók igényeit, gondolja át, hogyan vonzza és tartja meg őket: megfizethetőbb árak, exkluzivitás, gyermekek szórakoztatása, amíg a felnőttek vásárlással vannak elfoglalva, stb. Keresse meg előre a beszállítókat, és kérje meg őket, hogy állapodjanak meg az Önnel való együttműködésben.

A szakértők úgy vélik, hogy a ruhaértékesítési üzletág túltelített a kínálattal, de a gyakorlatban ez nem teljesen igaz, és nem mindenhol. Nem minden város büszkélkedhet azzal, hogy minden sarkon vannak gyerekboltok és nagy ruha "szupermarketek", ahol kívül-belül felöltöztetheti gyermekét. Ahol nincsenek hálózati szereplők, ott kisvállalkozók foglalják el a piacot, akik forgóeszközhiány miatt nem tudnak minden vásárlói igényt kielégíteni. Az ilyen üzletek szűkös választékkal rendelkeznek, vagy bizonyos kategóriájú árukra korlátozódnak, így „helyet hagynak a napon” más eladók számára.

Ha a versenykörnyezet elemzése meggyőzte Önt a gyermekruházat értékesítésének megvalósíthatóságáról, akkor a következő kérdés az, hogy mennyi pénzt kell befektetnie az üzletbe?

Beruházások üzlet nyitásába

Készítsen üzleti tervet egy gyermekruházati üzlet számára. Ebben a szakaszban már döntenie kell fiatal vásárlói formátumáról, választékáról és korosztályáról – ezek a tényezők határozzák meg a költségeket. A számok hozzávetőleges sorrendjének megértéséhez itt található a legegyszerűbb verzió számítása:

• hely - egy bevásárlóközpontban;
• szoba területe - 50 nm. m;
• célközönség: iskolások.

Ha megfelelő helyiségeket bérel egy bevásárlóközpontban, megtakaríthatja a nagyobb javításokat, a biztonságot és a takarítást. Költségei a bérleti díjból, a bútorok, felszerelések beszerzéséből és a próbafülke felszereléséből állnak. Így:

• bérleti díj - 100 ezer rubel. (az első 2 hónapban);
• jel az üzemórákkal – 5 ezer rubel;
• a helyiségek díszítése - 50 ezer rubel;
• sziget típusú kereskedelmi berendezések - 30 ezer rubel;
• készletek öltözőkhöz: tükrök, szőnyegek, puffok, rudak, függönyök – 20 ezer rubel;
• fali felszerelések és áruállványok – 40 ezer rubel;
• próbababák – 10 ezer rubel;
• mini-sarok játékokhoz (gyerekasztal, székek, rajztábla) - 5 ezer rubel;
• pénztárgép – 30 ezer rubel.

Összesen – 290 ezer rubel. plusz félmillió a kezdeti áruvásárlásra és a szállítási költségekre. Az üzlettulajdonosok tapasztalatai szerint egy kis üzlet havonta 100–120 ezer rubelt hozhat. nyereséget, és egy éven belül megtérülhet. 800 ezer rubel. – viszonylag kis pénz egy vállalkozás elindításához, de ne felejtse el, hogy nem ez a teljes összeg, amire szüksége lesz. Minden hónapban bérleti díjat és fizetést fizet az eladóknak, és a következő vásárlásokra is elkülönít egy bizonyos költségvetést: az „áruért” pénznek bármikor rendelkezésre kell állnia.

Cégbejegyzés

Ha mindent kiszámolt, és készen áll a vállalkozásba való befektetésre, folytassa vállalkozása dokumentálásával. Gyermekáru bolt megnyitásához nem szükséges jogi személyt létrehozni, ez teljesen lehetséges. Válasszon adózási rendszerként vagy (régiótól függően) - Ön maga dönti el a könyvelést és a kifizetéseket, és megtakarít egy könyvelőt.

Miután megkapta az állami regisztrációs igazolást, hivatalosan megkötheti az üzlethelyiség bérleti szerződését. Ha szobát bérel egy bevásárlóközpontban, a különböző hatóságok jóváhagyásai nem érinthetik Önt - ezt a komplexum adminisztrációja kezeli.

Magánszemélytől, szervezettől bérelve ügyeljen a kísérő dokumentumokra. Ha a területet korábban nem adták bérbe kiskereskedelemre, akkor önállóan kell megoldania az engedélyekkel kapcsolatos problémákat a tűzoltósággal és a Rospotrebnadzorral, miután először a helyiségeket megfeleltetett követelményeiknek.

Gyermekbolt helyiségei

Térjünk vissza még egyszer a kereskedési helyre. Ha nincs sok áruja, kis, 20-30 négyzetméteres területen elhelyezheti. m. De gondoljon ügyfelei kényelmére: kényelmesen kell viselniük a ruhákat. Figyelem: gyerekekkel érkeznek, és a zsúfolt körülmények miatt korán távozhatnak anélkül, hogy vásárolnának. Legalább 2 próbafülkét kell kialakítani, és a ruhákat úgy kell felakasztani, hogy jól láthatóak legyenek. Legalább 50 négyzetméteres területre számítson. m.

Célszerű az üzletet közelebb helyezni a „gyerekek” infrastruktúrájához – óvoda, iskola, rendelő, játszóház, oktatási központ stb. Jó választás a játékrészleg közelében, ha nem versenyez veled ruhák eladásával. A bevásárlókomplexumokban minden járható hely megteszi.

Dolgozzon a szolgáltatókkal

A következő kérdés a beszállítók kiválasztása. Hagyományosan a gyermekboltokat Lengyelországban, Törökországban és gyakrabban Kínában vásárolják, ahol a legalacsonyabb áron lehet árukat találni, de minőségük közel sem elfogadható. Azt tanácsoljuk, hogy figyeljen az orosz gyártókra. Egyre több szülő vásárol inkább hazai árut: ezek általában jobb minőségűek, mint a kínaiak, és nagyobb bizalmat keltenek.

Az Ön számára, mint üzlettulajdonos számára kényelmesebb lesz az orosz cégekkel való együttműködés: a gyermekruházat szabása hazánkban a GOST szabványok hatálya alá tartozik, a termékek szabványos mérettáblázattal rendelkeznek, ami nem mondható el az importált termékekről. A szállítók az áruk szállítását minden szükséges dokumentációval kísérik.

A gyermekruházat kínálata a pelenkáktól a drága báli ruhákig terjed, és 0 és 15 év közötti korosztályt fed le. Nem valószínű, hogy mindent egyszerre tud majd eladni, és ez nem is szükséges. Amikor kidolgozza azt a tervet, hogyan kell a semmiből nyitni egy gyermekruházati boltot, összpontosítson 1-2 korosztályra, hogy ne szórja szét energiáját és pénzét több irányba.

Az óvodások ruháinak tartósnak, kopásállónak, a gyermek általi önálló használatra alkalmasnak kell lenniük (könnyen fel- és levehetőek, kényelmes rögzítőkkel kell rendelkezniük), ugyanakkor szépnek kell lenniük: a lányok az óvodában már teljes mértékben odafigyelnek arra, amit barátaik és maguk viselnek.

Az iskoláskorú gyerekeknek saját véleményük van a ruházat kérdéséről. A szülők elképzelése arról, hogy mit kell viselnie a gyermeknek, nem tekintély a tinédzserek számára. Ugyanakkor nem a saját ízlésük, hanem a környezetükben uralkodó trendek vezérlik őket. Ezt a termékkategóriát tartják a legnehezebbnek: a tinédzser divat gyorsan változik, és nem olyan könnyű a felnőtt gyerekek kedvében járni.

Üzlet gyerekeknek és szülőknek: regisztráció és szolgáltatás szabályai

Ügyeljen az üzlet kialakítására. Gondoljon a szoba kialakítására: a gyerekeknek tetszeni kell. Vigyen élénk színeket a belső térbe, alkosson játékelemeket, használjon felismerhető mese- és rajzfilmfigurák képeit.

Amikor a ruhák elhelyezéséről és kihelyezéséről van szó, ne a gyerekekre koncentráljon, hanem az anyukájukra. Öltöztesd fel szépen a próbababákat és tedd ki őket az ablakokba, ne felejtsd el frissíteni a szetteket az évszaknak megfelelően. Ügyeljünk arra, hogy a próbafülkékben ne legyen sorban állás, és maguk a fülkék is kényelmesek legyenek: tágasak, jó világítás, nagy tükrök, oszmán, tiszta szőnyeg, kellő számú kampó.

Ügyeljen arra, hogy szervezzen egy gyereksarkot, ahol a gyerekek eltölthetik az idejüket, amíg anya a ruhaválasztással van elfoglalva. Sok gyerek egyszerűen nem tudja követni szülei vásárlását, elveszti érdeklődését, és kénytelen gyorsan abbahagyni a vásárlást. A rajzfilmekkel ellátott TV, egy rajztábla és egy kis trambulin elvonja a nyugtalan ember figyelmét, és lehetőséget ad a felnőtteknek a feladat elvégzésére. Ha ruhákat, kiegészítőket árulsz kicsiknek, jelölj ki egy kis szobát, ahol az anya kényelmes körülmények között etetheti és átöltöztetheti a gyermeket.

Hasonló ajánlásokat követnek a gyerekszupermarketek is, ahol az áruk helyett mást is el lehet helyezni a térben, és ahol a családok több időt töltenek a kisboltokhoz képest. Sok vállalkozó teljesen hiába hagyja figyelmen kívül az ügyfélközpontúság elveit, azt gondolva, hogy ez a „luxus” nem nekik való. Hidd el, a kis vásárlóid szülei másként gondolkodnak, és hálásak lesznek, ha egy kicsit többet teszel értük, mint szépen kirakni az árut.

Néhány szó a személyzetről: értékesítési tanácsadóinak nemcsak a ruházati és mérettáblázatokat kell megérteniük, hanem tudniuk kell közös nyelvet találni a különböző korú gyerekekkel. Műszakonként 1-2 értékesítőre, pénztárosra és adminisztrátorra lesz szüksége.

Vevők vonzása

Ha az Ön telephelye olyan helyen található, ahol a célközönség összegyűlik, a legjobb reklám a hozzáértő kirakattervezés és a fülbemászó felirat. Amint aláírja a bérleti szerződést, azonnal helyezzen el egy transzparenst egy új üzlet közelgő megjelenéséről. Tedd fényessé és emlékezetessé magát a megnyitót: léggömbökkel, zenével, animátorokkal, életnagyságú bábokkal, akik vásárlásra és szórólaposztásra hívják a gyerekeket és szüleiket.

Reklámok elosztása az üzlettől sétatávolságon belül: irodaházakban, gyermekgondozási központokban, nagy üzletekben. Használja ki az Internet előnyeit: csoportok a közösségi hálózatokon, információk közzététele a szülői fórumokon. Feltétlenül gyűjtse össze ügyfelei elérhetőségeit. Ma minden önmagát tisztelő üzletben vannak kedvezménykártyák. Kártyaigényléskor töltse ki az ügyfél adatait: telefonszám, e-mail - így értesítheti vásárlóit az új érkezésekről, kedvezményekről, akciókról.

A születések számának a 2000-es évek eleje utáni megugrása a gyermekruházat iránti kereslet növekedéséhez vezetett. Az üzleti tevékenység ezen területe különleges: mivel a gyermekek ruhatárát évente frissíteni kell, még válság idején is ígéretes és nyereséges lesz ez az üzletág.

Az első dolog, amire figyelnie kell, amikor vállalkozást szervez a gyermekruházat értékesítése területén: a jövőbeli vállalkozás formátuma. Számos lehetséges kereskedelmi projekt létezik, és azt, hogy ebben az esetben melyik lesz a jövedelmezőbb, marketingkutatással, illetve a kereslet és kínálat aktuális kapcsolatának felderítésével kell számolni.

A leginkább költségvetési lehetőség a megnyitás lenne használt gyermekcikkek. Sok alacsony jövedelmű család fordul a másodpiaci üzletekhez. Igény mindig van ilyesmire, azonban fontos lesz az áru megfelelő higiéniai feldolgozása. De ez a kérdés egyszerűen megoldódik, most már vannak nagyvállalatok a piacon, amelyek ilyen nagykereskedelemmel foglalkoznak, és számukra a dolgok tisztasága fontos feltétele a partnerekkel való együttműködésnek. Ezért szigorúan figyelnek és fertőtlenítenek mindent.

Ma népszerű és értékesítési (raktári) csarnok formátuma. Egy ilyen üzletben megfizethető áron vásárolhat új, de raktáron lévő vagy lefoglalt, kiváló minőségű termékeket.

Az átlagon felüli jövedelmű polgárok szívesen vásárolnak ruhát gyermekeiknek márkájú szalonok sőt még butikok. Áraik az átlagosnál lényegesen magasabbak, miközben a vásárlók nem csak kiváló minőségű, hanem exkluzív árukat is kínálnak. A piac előzetes marketingtanulmánya segít meghatározni az ilyen üzletek relevanciáját.

Ha nincs elég pénzed, fontolóra veheted egy ilyen formátumú gyermekdolgokkal foglalkozó vállalkozás megnyitását online gyerekruha bolt vagy megszervezni Közös vásárlások, gyermektermékekre szakosodott. Az anyukák az ideális célközönség, és velük a legkönnyebb dolgozni, hiszen ők már felkészültek.

A gyermekruházati üzlet létrehozásának szakaszai

A választott értékesítési formától függetlenül a ruhaüzlet alapításának egyik fő feltétele a vállalkozás adóbevallása lesz. Két fő lehetőség lesz: egyéni vállalkozó státusz megszerzése és jogi személy megnyitása - LLC.

Mindkét szervezeti formának vannak egyéni előnyei és hátrányai. Az egyéni vállalkozó egyszerűbb lehetőség lesz a vállalkozás bejegyzésére és a rendszeres jelentéstételre, de az LLC nagyobb lehetőségeket biztosít. Az egyéni vállalkozó regisztrációjának időtartama minimális, nem több, mint három munkanap, az LLC regisztrációja kicsit tovább tart.

A legtöbb ruhaüzlet esetében nincs szükség több engedélyre vagy engedélyre. Az egyetlen dolog, amit a tulajdonosnak meg kell tennie a gyermekruházati üzlet megnyitása előtt, az az, hogy értesítse a Rospotrebnazdort a megfelelő értesítés benyújtásával ennek a szervnek.

• UTII, amely lehetővé teszi, hogy negyedévente egyszer fizessen adót, függetlenül a vállalat nyereségétől. Az adó nagysága határozza meg az üzlet területét;
• egyszerűsített adórendszer, amelyben az adót a vállalkozás jövedelmi szintje határozza meg, és általában 6%;
• PSN – egyéni vállalkozók számára alkalmas, és a szabadalom költségének megfizetését igényli.

Mivel a ruhakereskedelem kockázatos üzlet, érdemes megfontolni az áruk elszámolásának módszereit. Az összes bejövő és kimenő tranzakció dokumentálása nemcsak statisztikák készítését és a kereslet szintjének megértését teszi lehetővé, hanem a választék ellenőrzését is. Ehhez nyilvántartást kell vezetnie az áru kiszállításakor kapott számlákról, szállítólevelekről, és rendszeres leltározást kell végeznie, a teljes választékot számba véve.

Az alkalmazottak körében történő lopások elkerülése érdekében megállapodást kell kötnie a pénztáros funkciót ellátó eladóval az anyagi felelősségről, amelyet ő visel és fizet a hiányért, ha az előfordul.

A jövőbeni bérbeadás fontos szempontja lesz az üzlethelyiség berendezése. Az üzletet fel kell szerelni az áru elhelyezéséhez szükséges összes bútorzattal, vevősarokkal, valamint felszereléssel, beleértve a pénztárgépet, a fizetési kártya terminált és a riasztórendszert. Jobb, ha egy ilyen megállapodás megszövegezését ügyvédre bízza, hogy elkerülje a munkavállaló esetleges megtámadását.

Még az üzlet megnyitásának előkészítésének szakaszában is feltétlenül meg kell szerezni a tűzoltósági és egészségügyi szolgálat engedélyét, és megállapodást kell kötnie a hulladékszállításra szakosodott cégekkel.

Így a gyermekruhaüzlet megnyitásának kérdése egyszerre több szempontból is megoldott: gazdasági, jogi és mások. Ha integrált megközelítést alkalmaz egy ilyen vállalkozás létrehozásához, jelentős sikereket érhet el ebben az üzletben.

Terméktartalom kiválasztása egy gyermekruházati vállalkozás számára

A szervezési szempontok után felvetődik egy logikus kérdés: milyen áruval töltse meg üzletét? Ez a probléma könnyen megoldható, ha van tapasztalata. Ha nem, íme néhány tipp a vállalkozás megfelelő megszervezéséhez.

• Ne próbálja lefedni a termékek összes korcsoportját. Nem fogja tudni kielégíteni a kereslet teljes mennyiségét, és elveszíti az ügyfeleket, többek között a bizalmatlanság miatt - az üzlet formátuma „termékek minden korosztály számára”. Fókuszáljon azokra a termékekre, amelyekre bizonyos korcsoportok keresnek. Például kínáljon eladásra termékeket 1 és 3 év közötti gyermekek számára. Így szélesebb áruválasztékot biztosít, és nagyobb lesz a vásárlói hűség üzlete iránt.
• Három árucsoport létezik: olcsó, közepes árkategóriájú és drága. Ideális esetben egy termékcsoportra kell összpontosítania. De a valóságban általában két szomszédos irányt kell lefednie. Olcsó és átlagos. Átlagos és drága. Ez alternatív választási lehetőséget kínál ügyfeleinek, és növeli eladásait. A vásárlók általában véletlenül és spontán módon, az ártól elcsábítva vásárolnak olcsó árut. De ne hozzon létre erős árkontrasztot; az árnak vonzónak kell lennie, nem pedig elriasztania. Tehát egy nagyon magas ár az olcsó áruk hátterében visszatartó erő lesz. És fordítva. Miután drága dolgokat vásárolt, az ügyfél „fél” a rendkívül olcsó vásárlástól.

Gyermek holmik kereskedelme- jövedelmező vállalkozás állandó forgalommal. A gyerekek gyorsan nőnek, és rendszeresen fel kell tölteniük a ruhatárukat. A legtöbb szülő igyekszik új ruhába öltöztetni a kicsikét, így rendkívül kifizetődő ilyen típusú termékkel ellátni a vásárlót. A gyermekipar fő jellemzője az árszínvonal.

A költségútmutató helyes megválasztása lehetővé teszi, hogy megvegye a lábát egy bizonyos piaci rést, állandó vásárlói áramlást biztosítson, és sikeresen harcoljon a versenytársakkal. Tehát az első dolog, amit meg kell tennie, amikor úgy dönt, hogy gyermekruházatot értékesít, az az, hogy meghatározza, melyik célközönséget fogja biztosítani a termékkel. 3 lehetőség van:

1. Olcsó ruhák.
2. Ruhák a középosztály számára.
3. Luxuscikkek.

Ezen kategóriák mindegyikének megvannak a maga vásárlói, és profitot termelhetnek, mivel a lakosság jövedelme és érdeke eltérő. Vannak, akik az olcsó ruhák kiválasztásával próbálnak spórolni, mások anyagilag biztosak, és szívesebben vesznek drága holmit babájuknak, nem gondolva arra, hogy hat hónap vagy egy év múlva a gyerek kinövi őket. A szakértők azt javasolják, hogy a kezdők nézzék meg közelebbről a középosztályt. Ennél a termékkategóriánál van a legkisebb a „kiégés” kockázata. Az átlagos jövedelműek rendszeresen, átlagos áron vásárolnak jó minőségű új dolgokat gyermekeiknek. Ráadásul a statisztikák szerint gyakrabban vásárolnak ilyeneket, mint mások.

Meg kell ismerkednie a gyermekdivattal, listát kell készítenie a legnépszerűbb termékekről, és tanulmányoznia kell a mérettáblázatot. A ruházatban nem csak a magasság a fontos, hanem a teltség is, hiszen a gyerekek különbözőek. Az üzletnek nemcsak modellekben, hanem méretekben is változatosságot kell biztosítania. Ez lehetővé teszi, hogy különböző fizikai adottságokkal rendelkező gyerekeknek szóló dolgai legyenek, vagyis minél nagyobb számú érdeklődő vásárlót érjen el. Az aktuális termékekről magazinokban, internetes oldalakon és hasonló termékeket árusító üzletekben találhat információkat.

A választéknak változatosnak kell lennie, nem csak a ruhákat, hanem a fehérneműt is.

Ezt követően cipőket, kiegészítőket, gyerekkütyüket és játékokat is hozzáadhat. Amikor a szülők eljönnek a boltba, hogy ruhát vagy inget vásároljanak gyermeküknek, a többi terméket elnézve minden bizonnyal emlékeznek a megvesztegetendő harisnyára, bugyira vagy zoknira. Figyelembe kell venni a szezonalitást is, és a bevétel egy részét új tételek vásárlására kell tartalékolni, a szezonális keresletnek megfelelően.

A befektetés nagysága

Lépésről lépésre szóló utasítás

Az üzletnek a tömegközlekedési megálló és az autók számára kényelmes parkoló közelében kell lennie. A gyermekintézményekhez közeli elhelyezkedés további előnyt jelent a látogatottságért folytatott küzdelemben, de ezek ne legyenek szórakoztató létesítmények (cirkusz, gyerekszínház, szórakoztató központ). Az emberek szórakozni járnak ezekre a helyekre, és a legtöbb esetben fizetnek is érte. Az ott már elköltött pénz megakadályozza, hogy a szülők több ruha vásárlásán gondolkodjanak. Azt fogják gondolni, hogy ma már eleget költöttek a gyerekükre.

Üzletnek bérelt különálló épületek esetén virágágyások kialakítása, padok elhelyezése, a bejáratnál egy nagy rajzfilmfigura figura elhelyezése, azaz kényelmes körülmények és esztétikai megjelenés kialakítása. Ne feledkezzünk meg a rámpáról vagy a beton felhajtóról a bejáratnál, mert sok szülő babakocsival érkezik.

Ha úgy dönt, hogy egy butikot bérel egy bevásárlóközpontban, próbáljon meg olyan bevásárlóközpontot választani, amely már ismerős a vevő számára, különben fennáll annak a veszélye, hogy ezt a kereskedelmi objektumot soha nem reklámozzák, és a vevő nem jön el. Ideális egy bevásárlóközpont, ahol főleg felnőtt- és gyerekruhákat árulnak. Az emberek kifejezetten ruhát vásárolni fognak oda. Egy gyerekruha boltnál nagy jelentősége van a megfelelő elhelyezkedésnek, hiszen ezek a termékek, bár nagyon népszerűek, nem tartoznak az alapvető áruk kategóriájába.

Nagyon fontos az üzlet homlokzatának megfelelő kialakítása. A design jelének és színsémájának elég világosnak kell lennie, és meg kell felelnie a gyermekkor témájának. Úgy tervezték őket, hogy a felnőttekben gyerekekkel kapcsolatos asszociációkat alkossanak, gyengédséget, felelősséget, törődést, szeretetet okozva – azokat az érzéseket, amelyeket csecsemőik iránt tapasztalnak. Ugyanakkor a belső kialakításnak megnyugtató színűnek kell lennie, hogy ne vonja el a vásárlók figyelmét az árukról.

Dokumentáció

Gyermekruházati üzlet megnyitásakor LLC-ként vagy egyéni vállalkozóként léphet fel. Olyan üzletről beszélünk, amely kiskereskedelmet értékesít, azaz magánszemélyekkel kommunikál. Ebben az esetben az egyéni vállalkozás regisztrációja jövedelmezőbb, mivel átválthat az adófizetés egyszerűsített változatára. Ez segít csökkenteni az adóbeszedést és csökkenteni a szükséges dokumentumok mennyiségét. Miután regisztrált egyéni vállalkozót, el kell gondolkodnia azon, hogy milyen típusú adózási rendszerben fog működni cége. A gyermekruházat kiskereskedelmére 3 típus alkalmas:

• UTII - egyetlen adó tökéletes kis, legfeljebb 30 négyzetméteres területre. méter, ahol legfeljebb 2 eladó dolgozik. Pénztárgép nem szükséges, korlátozódhat az értékesítési bizonylatok kiállítására.
• PSN - a szabadalom megvásárlása legfeljebb 50 négyzetméteres üzlet számára megfelelő. méter. Most nem kell pénztárgép, elég egy pénztárgép, de 2018-ra már online pénztárgép is szükséges lehet.
• STS (a nyereség 6%-a) - nagy üzlethelyiségekhez használják nagy létszámmal.

Az akvizíció további előnyt jelent a vásárlók szemében, azaz bankkártyák elfogadása fizetésre. Ebben az esetben azonban szükség lesz egy pénztárgépre, amely külön-külön kinyomtatja a termékpalettát az egyes termékek árával, kedvezményével és költségével. Terméktanúsítvány szükséges. Ha azonban Ön nem árugyártó, a beszállítóktól tanúsítványt kell kérni. Szükséges továbbá orvosi könyvek elérhetősége az eladóktól.

Ellenőrzőlista megnyitása

Kifizetődő-e kinyitni

A gyermekválaszték felára sokkal magasabb, mint a felnőtteknél: 100-200%. A gyermekruházat iránti keresletet az határozza meg, hogy a gyerekek gyorsan felnőnek, és a ruhatárukat is korszerűsíteni kell. Ez az üzlet forgalmának 15%-os jövedelmezőségéhez járul hozzá. Ez a nyereség megfelel a jövedelmezőség átlagos szintjének, így a gyermekruházat értékesítésén alapuló vállalkozás nyereségesnek és stabilnak nevezhető.

Gyakorlati tanácsok gyermekruházati üzlet megszervezéséhez: kereslet, választék, beszállítók keresése, üzlettervezés és marketing.

 

Kereslet a gyermekruha boltok iránt

A statisztikai adatokhoz való fordulás nélkül is látjuk, hogy mennyit javult a helyzet hazánkban a gyermekszületéssel. De a számok segítenek felmérni szubjektív értékeléseink megbízhatóságát. A Rosstat adatai szerint 1999-ben 1,2 millió gyermek volt a születések száma, 2011-ben pedig már 1,79 millió volt a születések száma, csökkenést egyelőre nem jósolnak.

Ezért egyértelmű, hogy a gyermekdolgokat árusító vállalkozás jelenleg az egyik legjövedelmezőbb ötlet.

Az üzlet helyének kiválasztása

Ahhoz, hogy a semmiből nyissa meg a gyermekruházati boltot, nincs szüksége hatalmas területre, 50-100 négyzetméter is elég. Természetesen nagyobb területeken több áru is elfér, de ez nem garantálja a magas profitot. A kockázatok és nehézségek a terület növekedésével arányosan nőnek, mert nő a választék faji változatossága.

A helyszín kiválasztása a termék célvásárlójának felmérésével kezdődik. Ebben az esetben anyákról van szó, ezért olyan helyet kell választania, ahol leggyakrabban találkozhat velük. A tökéletes megoldás- egy kis üzlet egy lakónegyed Bevásárlóközpontjában, de bármelyik nagy bevásárlóközpont megteszi. Egy bevásárlóközpontban jobb a hasonló részlegek közelében nyitni, ill nagy fogyasztói áramlás útján.

Ez a gyakorlati anyag összefügg a gyermekcipők és gyermekek számára készült áruk boltjának megnyitásának témájával.

A szabadon álló üzlet helyét a következő szempontok alapján kell kiválasztani: vonzási pontok" - a környék leglátogatottabb helyei. Ezek lehetnek élelmiszerboltok, óvodák, iskolák, gyermekfejlesztő központok. Jól megválasztott helyszín esetén biztos lehet benne, hogy potenciális vásárlója nem fog elmenni mellette.

Hatótávolság

Gyermekruházati üzlet megnyitásakor meg kell értenie, hogy ahhoz, hogy minden korosztály számára kínáljon választékot, meglehetősen nagy területre és az ízlésébe vetett bizalomra van szüksége. Jobb kis mennyiségekkel kezdeni, azaz több korcsoporttal, és fokozatosan bővíteni, valós vásárlói igények alapján.

A legegyszerűbb termék az ruházat újszülöttek és bölcsődei csoport számára. Itt a legfontosabb, hogy a természetes anyagokra, az aranyos mintákra összpontosítsunk, és az árakat ne tartsuk túl magasan.

Ruhák óvodába járó gyerekeknek, legyen szép kialakítású és kényelmes szabású. Itt már átlagos árú beszállítókat lehet keresni.

A nehézségek azzal kezdődnek iskolai csoport, mert a ruhaválasztásban maga a gyerek kezd részt venni, akinek az ízlése teljesen kiszámíthatatlan lehet. Ennek az árucsoportnak az ára azonban az alacsonytól a drágáig változhat.

Ha az üzlet különböző korú ruhákat árul, akkor ezeknek kapcsolódó csoportokban kell lenniük: például újszülötteknek és óvodai termékcsaládnak.

Hogyan keressünk beszállítókat

Jobb, ha a következő gyártókat tekintjük gyermekruházat szállítóinak:

• Oroszország
• Kína
• Türkiye
• Lengyelország

A gyermekek előnyei orosz gyártási választék tagadhatatlan a külföldi szállítók előtt.

1. Ezek alacsonyabb árak, mivel rövidebb az út a gyártótól a boltig, és nincs hosszú út vagy vám
2. Ez jobb minőség, mivel az orosz gyárak a Szovjetunió szigorú szabványai alapján dolgozzák ki specifikációikat
3. Ez egy egyszerűsített rendszer a méretek megrendelésére és kiválasztására, valamint az egyedi méretű rácsok kiadásának koordinálására.
4. Az orosz gyártmányú árukat a gyárakban tanúsítják, és teljes dokumentumkészlettel szállítják az üzletekbe.

A kezdéshez mindössze egy gyártót kell kiválasztania, ki kell értékelnie a katalógusokat és meg kell kötnie az áruszállítási szerződést. A szállítást leggyakrabban a vevő saját erőivel végzi. vagy szállítócég igénybevételével. A kiszállítás előre utalással történik.

Orosz bélyegek, amelyek már elnyerték az ügyfelek bizalmát:

• "Artel"
• "Vidám baba"
• "Oroszlán",
• – Dioli.

A külföldi gyártókkal nehezebb. A vámkezeléssel és szállítással kapcsolatos problémák minimalizálása érdekében jobb, ha együttműködik az online platformokkal vagy a gyárak képviselőivel.

A minimális rendelési összeg ilyen esetekben előre egyeztetett és általában alacsony. Az árukat, amelyekhez egy minimális dokumentumcsomag is mellékel, az eladó a megadott címre szállítja. Be kell szereznie a gyermekruházat saját értékesítésére vonatkozó engedélyt.

A saját üzleti utak akkor ésszerűek, ha az üzlet már jó forgalmat ért el, vagy luxus szortimentet értékesít, ahol minden árucikk átvizsgálása szükséges.

Ha megérkezik egy szállítmány hibás áruval, az orosz gyárak hajlandóak segíteni és kicserélni, de a külföldi beszállítók nem. Ebben az esetben magának kell megoldania a hibás ruházat problémáját, gyakran önköltség alatt értékesítve.

A gyermekválaszték átlagos felára 130%.

Jóváhagyások

Az üzlet csak a Rosptrebnadzor, a Gospozhnadzor és a Kereskedelmi Osztály számos követelményének teljesítése után nyitható meg. Minden követelményt rendeletek, szabályok vagy törvények határoznak meg.

A kereskedelmi osztály figyelemmel kíséri az „Egyes árutípusok kereskedelmére vonatkozó szabályok” betartását, különös tekintettel a bolti berendezésekre.

A Rospotrebnadzor megköveteli a PLC-ben – a SanPiN és a GOST-ok alapján létrehozott laboratóriumi ellenőrzési program – tükröződő egészségügyi szabályok betartását. Minden kiskereskedelmi szervezetnek rendelkeznie kell ezzel a programmal.

A tűzvizsgálatot az 1994. december 21-i 69-FZ „Tűzbiztonságról” szövetségi törvény vezérli az üzlet megnyitására vonatkozó engedély kiadásakor.

Az eladótér díszítése

A gyermekruházati üzlet eladóterének kialakítása számos funkcióval rendelkezik. Sok felszerelésnek kell lennie. Ezt érdemes megfontolni Sok ilyen jellegű vásárlás spontán történik az üzletekben: miután egy szoknyát vásárolni jött, anya szívesen vesz egy blúzt, pár pólót és farmert..

E sajátosság alapján a terméket teljes egészében be kell mutatniés a legjobb, ha a vásárlók szeme és keze szintjén helyezkedik el. Az ideális megoldás az sziget felszerelés, amikor a folyosó közepén a szomszédos függönyökön nyugodtan rendezheti a dolgokat.

Célszerű kialakítani egy gyermekterületet, ahol a gyermek eltöltheti az idejét, amíg a szülők a választással vannak elfoglalva. A TV felszerelése a próbafülkékben, amely rajzfilmeket sugároz, még a legszeszélyesebb gyerekek is sok ruhát felpróbálhatnak. Sok szerelvény - több vásárlás.

Ügyeljen az üzlet elegáns kialakítására, világos kirakatok és gyönyörű próbababák. Ezek a részletek segítenek minél több gyermekes vásárlót vonzani.

És természetesen nem szabad megfeledkezni az üzlet főbb tulajdonságairól: számítógép, pénztárgép, próbafülke, tükrök stb.

Személyzet

Egy közepes méretű üzletnek vezetőre és eladókra lesz szüksége a hatékony működéshez. Egy értékesítő ideális munkaideje kettő-kettő, így az optimális létszám négy tanácsadó (műszakonként két fő).

Marketing

Az üzlet nyitásának napján jó ötlet lenne minden vásárlónak odaadni. kedvezménykártyák. A kártyán szereplő kedvezmény százalékának legalább 5%-nak kell lennie. A vásárlók jobban érdeklődnek, ha nagyobb kedvezményeket kaphatnak a babatermékekre. Ezért érdemes 8%-on vagy akár 10%-on is gondolkodni.

Jól működik tároló rendszer, amikor a kedvezmény százaléka az üzletben elköltött összeg arányában növekszik.

Mindenesetre bemenet kedvezményrendszer lehetővé teszi vásárlói felmérések indítását. A kérdőívek alapján ügyfél adatbázist állítanak össze telefonszámokkal és email címekkel. Ez lehetővé teszi a végrehajtást SMS-hírlevelek értesítésekkel promóciókról, akciókról, újdonságokról. Minden SMS egy módja annak, hogy emlékeztesse a vásárlót az üzletre.

Udvarias lenne az ügyféllel jó százalékot beállítani születésnapján kedvezményeket kap. A gyerekruha üzletben vásárló alatt gyereket értünk. Csak ne korlátozza magát egy napra, adjon legalább egy hetet a megadott dátum előtt és után. Ennek a döntésnek a szépsége abban a pillanatban realizálódik, amikor a szülők új ruhákat vásárolnak az ünnep előtt a jövőbeli születésnapi fiú számára.

A gyermekek számára jelentős ünnepek alatt (június 1., szeptember 1., újév) lehet gondolni a vásárlók kedvezményeire, ajándékaira.

Minden ruhadarabnak van garanciális ideje. A gyártó állítja be, de az eladó növelheti. A vevő felfogása szerint a garancia a termék minőségére vonatkozik, és ha egy üzlet 1 hónapos időtartamra ilyen kötelezettséget vállal, akkor ez tökéletesen jellemzi a választékát.