Innovációs marketing: jellemzők, módszerek és típusok. Az innovációs marketing típusai

Intézkedések sorozata új ötletek bevezetésére és pénzügyi előnyök kivonására való alkalmazására.

Az innovatív marketing fő feladatai és lényege

A folyamatos fejlődés érdekében az üzletágnak szisztematikusan bővítenie kell termékskáláját, valamint növelnie kell a termelés jövedelmezőségét. E problémák megoldására a legnépszerűbb megoldás az új termékek fejlesztése - ez utóbbiak piacra hozatalakor a cég új termékkategóriát fejleszt ki, illetve termékpalettáját is bővíti.

A fentieken túl az innovatív marketing magában foglalja:

• a piacra kerülő szolgáltatások és termékek olyan előnnyel való ellátása, amely lehetővé teszi számukra a versenytársak termékeinek „felülmúlását”;
• a jövedelmezőség maximális szintjének elérése a termékek előállítása során felmerülő anyagok és erőforrások költségének minimalizálásával;
• folyamatos munka a márkaismertség, a cégek tekintélyének és hírnevének, valamint legnépszerűbb termékeinek növelésén;
• kedvezőbb együttműködési feltételeket kínáló új beszállítók aktív keresése;
• a cég szisztematikus terjeszkedése új piaci szegmensekben;
• új termelési módok ösztönzése, megvalósítása;
• új termékminták kiadása és a már gyártásba került modellek folyamatos korszerűsítése.

Az innovatív marketing tárgyai és alanyai

Az innováció tárgyai a marketing területén:

1. Különféle termékek, technológiai folyamatok, legújabb berendezések.
2. Modern programok, projektek, melyek megvalósítása jelentős haszonkulcs növekedést ígér.
3. A szellemi tevékenység eredményei.

Az innovatív marketing tárgyai a következők:

1. Állami szervezetek, amelyek fő célja a fogyasztók és az innovatív termékek gyártóinak érdekeinek védelme.
2. Az innovációs tevékenységek szabályozásában közvetlenül vagy közvetve részt vevő állami struktúrák.
3. Az innovációs infrastruktúra fejlesztésébe befektető szervezetek és struktúrák.
4. Az innovatív termékek létrehozásában és megvalósításában közvetlenül részt vevő jogi személyek és magánszemélyek.

Az innovatív marketing főbb típusai

A szakértők az innovatív marketing 2 fő típusát különböztetik meg:

• Működőképes. Magában foglalja a stratégiai koncepciók bizonyos formáinak megalkotását, kidolgozását, valamint azok további megvalósítását. Mivel ez a fajta marketing a piacon az innovációk fejlődési ciklusához kapcsolódik, a vállalkozásoknak a tevékenységük során történő sikeres felhasználásához a lehető legpontosabban meg kell határozniuk az innovatív termékek életciklusának kezdetét.
• Stratégiai. Az üzleti struktúra szociológiai, marketing és egyéb szolgáltatásainak termékei végfelhasználóival való szoros kapcsolatán alapul. Ennek eléréséhez különféle módszereket alkalmaznak. Közülük a leghatékonyabbnak a reprezentatív minták és a kérdőívek tekinthetők.

Az innovatív marketing szakaszai

Az innovatív marketing 4 fő szakaszból áll:

1. Az állam helyzetének tanulmányozása, a főbb makrogazdasági folyamatok elemzése (beleértve a lakosság fizetőképességének mutatóit, az infláció növekedését, az adózás terén bekövetkezett változásokat stb.).
2. Különféle technológiák alkalmazása, melyek segítségével azonosítható a piacon a legkeresettebb termék vagy termékcsoport. Leggyakrabban a lakosság különböző szegmensei körében végzett szociológiai felméréseket használják erre a célra.
3. A vállalkozás által gyártott termékek versenyképességének mélyreható elemzése, előnyeinek és hátrányainak meghatározása.
4. Portfólióelemzés. Ez egy átfogó módszer a vállalkozói tevékenység fő szempontjainak tanulmányozására. Neki köszönhetően hatékony stratégiát dolgozhat ki a fogyasztó számára legvonzóbb termék népszerűsítésére a piacon.

Az innováció (angolul "innovation" - innováció, innováció, innováció) az innovációk felhasználását jelenti új technológiák, termékek és szolgáltatások, a termelés és a munkaerő, a szolgáltatás és a menedzsment új szervezési formái formájában. Gyakran azonosítják az „innováció”, „innováció”, „innováció” fogalmát, bár vannak köztük különbségek.

Az innováción új rendet, új módszert, találmányt, új jelenséget értünk. Az „innováció” szó szerint az innováció felhasználásának folyamatát jelenti. Attól a pillanattól kezdve, hogy elfogadják a forgalmazásra, az innováció új minőséget kap, és innovációvá (innováció) válik. Az innováció megjelenése és innovációvá (innováció) való megvalósítása közötti időtartamot innovációs késésnek nevezzük.

Az innováció területén a hivatalos orosz kifejezések az "Orosz Föderáció innovációs politikájának 1998-2000 közötti időszakra vonatkozó koncepciójában" használt kifejezések, amelyeket az Orosz Föderáció kormányának 1998. július 24-i 832. számú rendelete hagy jóvá. . Ez a dokumentum konkrétan a következőképpen határozza meg az innovációt:

"Az innováció (innováció) az innovációs tevékenység végeredménye, amely a piacon értékesített új vagy továbbfejlesztett termék, a gyakorlatban alkalmazott új vagy továbbfejlesztett technológiai eljárás formájában valósul meg."

Egy ötlet lehet innovatív, pontosabban potenciálisan innovatív, Amikor erős a meggyőződés, hogy a tudományos, műszaki és innovációs ciklusok szakaszain áthaladva innovációvá válik, i.e. termék. Ugyanakkor előfordulhat, hogy bizonyos esetekben már maga az ötlet is innováció lehet.

Az "innováció" mint gazdasági kategória fogalmát I. Schumpeter osztrák közgazdász vezette be a tudományos forgalomba. Először a termelési tényezők új kombinációinak kérdéseit vette figyelembe, és öt fejlődési változást azonosított, i.e. innovációs kérdések:

Új berendezések, technológiai eljárások vagy új piaci támogatás alkalmazása a termeléshez;

új tulajdonságokkal rendelkező termékek bevezetése;

új nyersanyagok felhasználása;

Változások a termelés szervezésében és logisztikájában;

új piacok megjelenése.

Az innovatív marketing egy olyan marketingkoncepció, amely megköveteli a szervezettől a marketing termékek és módszerek folyamatos fejlesztését.

Az üzletfejlesztés logikája megköveteli a termelés jövedelmezőségének növelését és a választék bővítését. Mindkét cél, vagy az egyik, új termékek fejlesztésével érhető el. Természetesen nem ez az egyetlen eszköz e célok eléréséhez, de nagyon fontos. Egy-egy új termék sikeres bevezetése következtében egy vállalat általában vagy bővíti termékcsaládját, vagy új termékkategóriát hoz létre. A leggyakoribb természetesen az első lehetőség: egyszerűbb, kevésbé kockázatos. De egy teljesen új termék piacra dobása esetén sokkal több profitra tehet szert, és stratégiailag előnyös pozícióba kerülhet vezetőként egy új termékkategóriában.

Az innovatív marketing különböző lehet, és a következőket tartalmazza:

1. Teljesen új termék bevezetése vagy meglévő termék minőségének javítása.

2. Új termelési mód bevezetése, egyben az áruk kereskedelmi alapon történő feldolgozásának új módja is.

3. Új nyersanyag- vagy árubeszerzési forrás meghódítása, függetlenül attól, hogy ez a forrás már létezik, vagy létre kell hozni, új piacok megszerzése.

4. Új vagy továbbfejlesztett termékeik versenyképességének növelése, imázs javítása és hitelesség növelése a piacon.

5. A termék erőforrás-intenzitásának csökkentése és a cash flow mennyiségének növelése.

6. És persze, hogyan lehet versenyelőnyt teremteni egy innovatív termékhez.

Az innovációs tevékenységet az innovációs tevékenység alanyai végzik főként vagy a tevékenység egyik típusaként, és magában foglalja:

Az innovációk létrehozásához szükséges kutatás, alkalmazott és kísérleti munka;

Új termékek és technológiák kísérleti és sorozatmintáinak létrehozásával kapcsolatos munka;

Gyártási és ipari tesztelés előkészítésével kapcsolatos munkák;

Innovatív termékek tanúsításával és szabványosításával kapcsolatos munka;

Marketingkutatás végzésével és innovatív termékek piacának szervezésével kapcsolatos munka;

Mindenféle közvetítői tevékenység és más típusú munka, egyetlen folyamatban összekapcsolva, innovációk létrehozása és terjesztése céljából.

Az innovatív marketing tárgyai vannak:

Innovációkat létrehozó és megvalósító magán- és jogi személyek;

Innovációs infrastruktúra szervezése;

Az innovációs tevékenység szabályozásában részt vevő állami szervek;

Az innovációkat előállítók és fogyasztók érdekeit képviselő és védő állami egyesületek.

Objektumok Az innovatív marketing a következők:

Szellemi alkotó tevékenység eredményei;

Innovatív projektek és programok;

Technológiák, berendezések és eljárások, termékek.

Innovatív marketing lehet tantárgy nemcsak az új termékek vagy a régi termék további mennyiségének népszerűsítése, amelyek termelékenyebb technológiákkal előállíthatók, hanem maguknak az új technológiáknak a népszerűsítése is, ami elsősorban az új termékbe ágyazott találmányok és know-how licencek értékesítését jelenti. vagy folyamat, valamint a gyártásához szükséges berendezések.

Az innovációs marketing koncepciója a piackutatás és a versenyképes stratégia keresésének középpontjában áll. A komplexum innovatív marketingje magában foglalja a stratégia kidolgozását, a piacelemzést, valamint az operatív marketinget. Hét szakaszból áll: fogyasztói elemzés, az innováció lehetséges veszélyeinek és kockázatainak elemzése, a versenyképesség erősségei és gyengeségei mérlegelése, stratégia kiválasztása, marketingterv ellenőrzése.

Az innovatív marketing főbb elvei a következők: az innováció végső gyakorlati eredményének elérésére való összpontosítás, az innovációs projektben kitűzött hosszú távú célnak megfelelően az innovációs piac egy bizonyos részének megragadása; kutatási, termelési és marketing tevékenységek integrálása a vállalatirányítási rendszerbe; hosszú távú orientáció, amely marketingkutatást igényel, ezek alapján ötleteket szerezni a rendkívül hatékony gazdasági tevékenységet biztosító innovációkra vonatkozóan; kölcsönösen függő és kölcsönösen elfogadott stratégiák és gyakorlatok alkalmazása az innováció potenciális fogyasztóinak igényeihez való aktív alkalmazkodásra, érdekeik egyidejű célzott kiaknázásával.

Az innovációs marketing koncepciója az alapja a teljes marketingszolgáltatás munkájának, a piackutatásnak és a vállalkozás versenyképes stratégiájának felkutatásának. A marketing osztályok elsődleges feladata az innováció keresésének kezdeti szakaszában a piackutatás: a kereslet és a verseny szintje, a vevő viselkedése és preferenciáinak dinamikája, a versengő termékek elérhetősége és az új cikkek beszerzésének lehetőségei. a piacon. A marketingstratégia, a piacelemzés és az operatív marketing hat alapvető lépésből áll:

1) a piac általános gazdasági elemzése;

2) a gazdasági helyzet elemzése;

3) speciális piackutatás;

4) innovációs penetrációs stratégia kidolgozása;

5) operatív marketingtevékenység;

6) a marketingből származó költségek és bevétel becslései.

A marketingkoncepcióból következik, hogy a modern értelemben vett innovatív marketing stratégiák, üzleti filozófia, vezetési funkciók és eljárások, valamint módszertani keretek egysége.

Az átalakuló gazdasággal rendelkező országok innovatív marketingje alapvetően innováció.

Az iparosodott országokban évtizedek óta előkelő helyet foglal el a cégfejlesztés marketingkoncepciója. Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy az innovatív marketing, mint tudományág kialakulása csak az elmúlt évtizedekben következett be.

Az innovatív marketing olyan marketing, amely magában foglalja a szervezet küldetését, a gondolkodás filozófiáját, a tudományos kutatás területét, a vezetési stílust és a viselkedést. Organikus, nem erőltetett innováció, speciális kapcsolattípus és teljes kockázatvállalás.

Az innovatív marketingnek társadalmi irányultsága van, követői. Legfontosabb típusai a stratégiai és operatív komponensek.

A hagyományos marketingtől eltérően, amely a meglévő ötletek megismétlését jelenti, az innovatív ötlet úgy definiálható, mint egy valós lehetőség egy eredeti termék, termék, szolgáltatás vagy azok továbbfejlesztett változatai (módosításai), valamint új márkák előállítására.

A marketing egy szervezet termelési és marketingtevékenységének irányítása, amely a piac állandó átfogó elemzésén alapul.

Az innovatív marketing pedig termékeik és áruik folyamatos fejlesztése. Az innovatív marketing fő jellemzője a hagyományos marketinggel ellentétben, hogy az innovatív marketing nem valódi termékkel, hanem ötlettel, innovációval működik. A kihívás annak meghatározása, hogy az adott ötlet vagy innováció elegendő hasznot hoz-e ahhoz, hogy ellensúlyozza az innováció támogatásának költségeit. Szintén az innovatív marketing jellemzői közé tartoznak a következők: egyrészt figyelembe kell venni a tudományos-technikai fejlődés eredményének ágazatközi jellegét.

Kereskedelmi Marketing. A marketingtevékenységek célja a szervezet kereskedelmi eredményeinek maximalizálása. A „kereskedelmi” szó az ilyen marketing kereskedelmi céljait hangsúlyozza. A kereskedelmi eredmény lehet a termékek értékesítéséből származó bevétel, a haszon összege. Az üzleti célok egy szervezet szándékait vagy piaci feltételeit tükrözik. Például egy magánvállalkozás esetében mind a tevékenység feltételei, mind céljai nem lehetnek kereskedelmi jellegűek - a vállalkozás alapítóinak bevételhez kell jutniuk.

Így a kereskedelmi marketing a profitszerzést, míg az innovatív marketing a termékek és áruk fejlesztését célozza. Az innovatív marketing új ötlettel, új termékkel, a jövő termékével dolgozik. A marketing pedig közvetlenül a már elérhető árukkal dolgozik, amelyekre van kereslet.

Az üzleti célok egy szervezet szándékait vagy piaci feltételeit tükrözik. Például egy magánvállalkozás esetében mind a tevékenység feltételei, mind céljai nem lehetnek kereskedelmi jellegűek - a vállalkozás alapítóinak bevételhez kell jutniuk.

A marketing innovációk fontos szerepet játszanak a vállalkozói tevékenység fejlesztésében. A piacra vagy termékkategóriára való belépés lehetővé teszi vállalkozása sikeresebbé tételét. A modern kutatási módszerek alkalmazása, az ügyfelek vonzása biztosítja az új ügyfelek növekedését, növeli a vállalkozás versenyképességét.

Az innovatív marketing egy olyan marketingkoncepció, amely egy vállalkozás azon vágyán alapul, hogy folyamatosan javítsa a termékek, szolgáltatások minőségét és az ügyfelek vonzásának módszereit.

Az üzletfejlesztés mindig együtt jár az értékesítési forgalom növekedésével, a választék bővülésével. Ez lehetetlen új termékek vagy szolgáltatások hozzáértő fejlesztése nélkül.

Piaci újdonságok bemutatása és a célközönség vonzására szolgáló rendszer fejlesztése nélkül csökkentheti a profitot, hiszen a versenytársak folyamatosan haladnak előre, új termékeket fejlesztenek, hogy a különböző értékelésekben az első helyezéseket érjék el, és minél több vevőt és fogyasztót vonzanak a szolgáltatásokra.

Az innovatív marketing nemcsak a termékek megváltoztatását jelenti, hanem a célközönség vonzásának módszereit is. Keresletet generál, fő feladata a jelenlegi és leendő vásárlók vágyainak, igényeinek kielégítése.

Az ilyen marketing a kreatív ötletek felhasználásán alapul az áruk, szolgáltatások és technológiai fejlesztések létrehozásával kapcsolatban.

Ezt a marketingtípust két szempontból tekintjük:

1. Mint üzleti filozófia. A marketing olyan üzleti ideológiát javasol, amelynek célja, hogy a céget a versenytársakkal szembeni fölény elérésére orientálja az innováció alkalmazásában.
2. mint elemző folyamat. A marketing különböző típusú kutatásokat foglal magában, amelyek célja a piac, a versenytársak fogalmainak tanulmányozása, a fogyasztói preferenciák azonosítása, az innovatív áruk és szolgáltatások iránti kereslet növekedésének előrejelzése. A marketing megoldja az innováció piacra vitelével kapcsolatos problémákat.

A marketinginnováció olyan folyamatok összessége, amelyek közvetlenül kapcsolódnak e tevékenység megismertetéséhez vagy tudásának egyesítéséhez, a legújabb termékek és szolgáltatások bevezetéséhez. A marketing innovációkkal a vállalkozás versenyképességének növelése valósul meg.

A marketing és innovációs tevékenységek összefonódása magában foglalja az innovációs marketing fogalmát, melynek célja a rosszul kielégített vagy látens fogyasztói igények azonosítása, új termékek kifejlesztése és piacra dobása, amelyek ezeket az igényeket a versenytársak termékeinél teljesebben és hatékonyabban elégítik ki.

Az innovatív marketing típusai

A marketing innovációk három típusra oszthatók:

• Az üzleti tevékenység új módjai;
• Innovatív áruk vagy szolgáltatások létrehozása;
• Keressen új célközönséget.

Az innovatív marketingnek két típusa van:

1. stratégiai. A marketingesek ebben az esetben piacelemzést végeznek, megszervezik a keresletet, és előrejelzik az ügyfelek viselkedését. A piacelemzés és a külső befolyásoló tényezők mellett a marketing a potenciális ügyfelek közönségét alkotja. Reprezentatív minták kialakításával, telefonos felmérések és kérdőívek lebonyolításával történik a válaszadók preferenciáinak általánosítása, vágyaik azonosítása. A vállalkozás tulajdonosának figyelemmel kell kísérnie az ügyfél viselkedését, megváltoztatva ízlését, társadalmi környezetét, és azonosítania kell a kevéssé megvalósított lehetséges szükségleteket.
2. Működőképes. Ez a fajta marketing magában foglalja az innovációk stratégiai marketingjének koncepcióinak megvalósításának bizonyos formáinak kidolgozását. Ez közvetlenül kapcsolódik az innovációs életciklus szakaszaihoz a piacon. Különösen fontos a kezdetének meghatározása.

A modern marketing megkülönböztethető a digitális marketing technikák alkalmazása alapján:

• BigData használata ;
• Az átalakítás növekedése;
• Hirdetésmegjelenítések (újracélzás a közösségi hálózatokon);
• Kontextus szerinti reklámozás;
• PR az interneten;
• Crm-marketing;

Innovatív marketing Oroszországban

A marketingben problémákkal kell szembenézniük: az innovatív marketingszervezetek állami támogatásának hiánya.

Oroszországban is számos probléma van az emberi erőforrásokkal kapcsolatban:

• A fejlesztésre összpontosító kreatív figurák hiánya ezen a területen;
• Olyan szakemberek hiánya, akik tudják, hogyan lehet elősegíteni az innovációt a marketingben;
• A technológiai üzletemberek alacsony tudatossága a kreatív projektek fejlesztésében;
• Az ilyen termékek fejlesztéséhez szükséges kedvező innovatív környezet hiánya.

Szakértők szerint éppen az állami támogatás segíti az üzletembereket, hogy az innovatív marketing területére figyeljenek. Ennek eredményeként egészséges verseny jelenik meg, a nagyvállalatoknak innovatív értékesítési kommunikációs csatornákat kell kialakítaniuk ahhoz, hogy vezető pozíciót foglalhassanak el. Jelenleg azonban sok nagy orosz vállalat már használja a BigData-t, újracélzást a közösségi hálózatokban, PR-t az interneten és más technikákat, hogy népszerűsítse a termékeket és szolgáltatásokat az ügyfelekkel való együttműködés és az ügyfelek vonzása érdekében.

10 marketing innováció 2018

A 2018-as évet már a marketing innovációk megjelenése jellemezte. Ezek tartalmazzák:

1. A mesterséges intelligencia használata. Az oldalon szokásos üzeneteket felváltják a chat-botok, amelyek személyre szabottságukkal tűnnek ki. A marketingszakemberek olyan online tanácsadókat kezdenek bevezetni, mint az Intercom és a Drift a jobb ügyfélélmény érdekében.
2. Üzenetek személyre szabása. Az Account-Based Marketingnek (ABM) köszönhetően lehetőség van minden személy számára egyénileg, érdeklődési körének figyelembevételével üzeneteket készíteni. Az olyan platformok segítségével, mint az Adobe és az Optimizely, a marketingszakemberek egy adott tartalom formájában személyre szabják a közösségi média hirdetéseit az ügyfelek számára.
3. A blokklánc használata. Az adChain platform használatával lehetőség nyílik hirdetések elhelyezésére olyan oldalakon, amelyek nem használnak csaló sémákat.
4. A marketingtevékenységek integrálása az emberi életciklusba. Célja egy kezelhető kapcsolatfelvételi vagy kommunikációs stratégia létrehozása személyre szabott találatok és újracélzás segítségével, hogy támogassa leendő és jelenlegi vásárlóit a vásárláshoz vezető úton.
5. A messenger használata kommunikációs csatornaként. Például a PizzaHut egy alkalmazás segítségével foglal ilyen módon helyet az éttermekben, az IKEA pedig azonnali üzenetküldőket használ a célközönség tanulmányozására.
6. A kibővített valóság tartalom marketingesei általi fejlesztése. Tekintettel az iPhone 8 és iPhone X megjelenésére, a kiterjesztett valóság lehetőségeit aktívan tanulmányozták. A marketingszakemberek elkezdenek szponzorált és márkajelzéssel ellátott AR-tartalommal dolgozni.
7. A pilóta nélküli járművön belüli reklámok az ügyféllel való interakció új csatornáját jelentik. Az autótulajdonosok ezentúl utazás közben is fogyaszthatnak tartalmat, ismerkedhetnek a reklámozással az autóban.
8. Prediktív analitika alkalmazása. Egy olyan eszköz, mint az Infer, csak egy e-mail-címmel „beolvassa” a weboldalakat, és megállapítja, hogy készen áll-e a vásárlásra.
9. A BigData használata az ügyfelek vágyainak és igényeinek meghatározására.
10. A drónok egy új marketingkommunikációs csatorna. A dronevertizálás új koncepcióját a levegőben lebegő reklámként kell érteni.

Valószínűleg 2018-ban konkrét marketing áttörésekre kerül sor, amelyek eredményeket hoznak, mivel a technológia és a fogyasztói vágyak gyorsan változnak.

Az innovációs marketing viszonylag új fogalom. A csúcstechnológiák rohamos fejlődése kapcsán merült fel.

A továbbfejlesztett termékeket könnyen be kell vezetni a piacra. Annak érdekében, hogy a mechanizmusokat a lehető legjobban kijavítsák, a szakemberek két objektumot, a marketinget és az innovációt összehoztak és összekapcsoltak.

Manapság az innovációs marketinget a vállalat olyan gazdasági és termelési tevékenységeként definiálják, amelynek célja az innováció ellenőrzése, a termelés és a marketing optimalizálása a folyamatos kutatások alapján, és ami a legfontosabb, a piac aktív befolyásolása új termékek bevezetésével.

Az innovációs marketing mai jellemzői meglehetősen gyenge specifikussággal rendelkeznek. Mindazonáltal ezen a területen már meghatározható néhány szabályozási módszer.

A marketing innovációk, valamint más típusú szolgáltatások és áruk sajátosságait az oldal és az azon bemutatott termékek jellemzői határozzák meg.

A és módszerek e paraméterek szerint vannak meghatározva.

Piac jellemzői

A közintézmény, ahol az innovatív termékek eladói és vásárlói közötti csere zajlik, a következő jellemzőkkel rendelkezik:

• Ezt a piacot az jellemzi, hogy a javaslatok száma jelentősen meghaladja az innováció iránti keresletet. Valójában ez egy eladói piac, amelynek meg kell győznie a vevőt az adott termék vásárlásának célszerűségéről.
• Ezt a piacot magas pszichológiai akadályok jellemzik, amelyek az innovatív termékek fogyasztók általi észlelését akadályozzák.
• Ennek a társadalmi intézménynek a kapacitása a gazdaság „makro” és „mikro” állapotától és innovációs tevékenységétől függ.
• Az innovációs piac természeténél fogva globális.
• A hagyományos oldalakkal ellentétben az innovatívnak nincs meghatározott helye és elosztási csatornái.
• Az innovatív termékeket kizárólag szakemberek vásárolják meg (kivéve a fogyasztási cikkeket), a velük folytatott párbeszédben fontos a hozzáértés és a közös terminológia.
• Ezt a piacot az áruk sokfélesége különbözteti meg, amelyek vásárlása / eladása sajátosságokkal rendelkezik, például a végeredmény felhasználása mind az eladó, mind a vevő részéről.
• Ennek a piacnak a működését a pénzügyi, információs és szervezeti infrastruktúra látja el.
• Ennek a piacnak az alanyai (technoparkok, kutatóintézetek, vállalkozások és mások) az innovációs piac fejletlensége és a kommunikáció összetettsége miatt kénytelenek náluk szokatlan funkciókat ellátni.

Az innovatív termékek ezen az oldalon meghatározott áruk, amelyek cserére jogosultak. Az újdonság mellett más tulajdonságokkal is rendelkezik:

A tevékenység típusai és módszerei

Az innovációs marketing jellemzőinek számos aspektusa van, beleértve azokat is, amelyek a piacon rejlő stratégiáktól függenek. Például Oroszországban az innovációs piacot az „új termék előmozdítása” jellemzi, ezért módszereket kell alkalmazni az új termékek felhasználási területeinek felkutatására. Ez egy gyenge szerkezetű kreatív folyamat.

Itt a következő műveletek alkalmazhatók:

• "ötletelés";
• homlokzat;
• benchmarking (analóg módszer);
• széles körű keresés iparágonként a termékbevitelre;
• speciális iparágak üzleti rendszereinek elemzése stb.

Egy új típusú termék kereskedelmi sikerének esélyeinek növelése érdekében (még a piacra kerülés előtt) már a fejlesztési szakaszban intenzív tesztelést és kutatást kell végezni. Feltehetően ezek a következő irányok lehetnek:

• egy új típusú termék koncepciójának tesztelésére koncepciótesztet végeznek;
• laboratóriumi alfa-tesztet követően béta-tesztet, vagy egyéb módon az újdonság terepi vizsgálatát végzik el;
• próbamarketinget (piaci tesztelést) végeznek egy új típusú termék piaci bevezetésének tervének és a fogyasztók erre adott reakciójának tesztelésére.

Sajnos a hazai fejlesztők és cégek nem használják ezt az eszköztárat, de egy új típusú termékről a fogyasztói vélemény elemi vizsgálata szükséges, mivel csökkenti a kereskedelmi kockázatokat. Az innovációs marketing jellemzői ebben az esetben, hogy különféle, gyakran nem szabványos módszereket kell alkalmazni. Például a fogyasztók bevonása egy új típusú termék létrehozásába, korai megismerkedés egy újdonsággal, megfigyelés és hasonlók.

Homlokzat mint munkaeszköz

Market fronting vagy fronting olyan marketingtevékenység, amely egy olyan piac megragadásához vezet, ahol egy másik gazdasági egység működik, vagy belép egy külföldi piacra. Az esemény a probléma átfogó megoldásához kapcsolódik. Az innováció értékesítőjének piacra lépése az alapvető feladattal kezdődik: milyen áron kell eladni az újdonságot. Általános szabály, hogy a hiba itt mindenkinél ugyanaz - az, hogy bármilyen feltételekkel adják el, mindaddig, amíg a terméket megvásárolják.

Ennek a pozíciónak egyetlen előnye van: az eladó kijelenti magáról, hogy van valamiféle innováció, de aláássa a jövő presztízsét. Például egy potenciális vásárló azt gondolhatja, hogy az innováció nem jó minőségű.

Az ilyen silány frontálás azt eredményezi, hogy más termékeket próbálnak alacsony áron beszerezni.. Az esemény ezután a következő lépéseken megy keresztül:

• Piackutatás
  A fronting akkor lesz sikeres, ha teljes körű információ áll rendelkezésre a piacról. Egy lehetséges stratégia kidolgozása is szükséges.
• Közvetlen homlokzat
  A piac szakértői tanulmányozásával kezdődik, a piac megszerzésére irányuló terv kidolgozásával.
• Az innováció kiadásának időzítése és módja
  Ezek a lehetőségek helyzetspecifikusak.

Az innovatív marketing felépítése folyamatban van. A marketing és az innováció kölcsönösen befolyásolják egymást. A marketing eszközöket és módszereket választ ki, maga a tevékenység típusa deformálódik. És vannak újítások a marketingben.

A fejezet tanulmányozásának eredményeként a hallgatónak: tud

• az innováció koncepciójának lényege a marketingben:
• innovációk típusai és fajtái;
• az innovációk fejlesztésének modern irányai; képesnek lenni
• meghatározza az innováció szerepét és helyét a marketingben;
• különbséget tenni az innováció különböző típusai között;
• azonosítsa a marketing innovációk létrehozásának modern jellemzőit; saját
• fogalmi készülékek a marketing innovációinak alkalmazása területén;
• az innovációk marketingben való felhasználásának gyakorlati ismeretei.

Az innováció fogalma és szerepe a marketingben

A globalizációs változások és a kemény világpiaci versenykörnyezet összefüggésében a kereskedelmi és befektetési áramlások gazdasági teret teremtenek, és olyan innovatív marketingtechnológiákat igényelnek, mint például az internetes technológiák, a márkaépítési technológiák és a szellemi tulajdonvédelmi technológiák, amelyek lehetővé teszik a vállalkozások számára modern körülmények között sikeresen versenyezni.

Az ország egyes ipari ágazataiban az innovatív irányok és marketinglehetőségek technológiai komplexumban való ötvözésének eredményei ösztönzőleg hathatnak az ipari egységek általános tevékenységére, és az egyes nagyvállalkozások és gazdasági ágazatok versenyképességének növekedéséhez vezethetnek. az orosz márkák részvételi folyamatának fokozása a világ árupiacain.

Az erősödő verseny megköveteli az üzletfejlesztést a termelés jövedelmezőségének növelésével és a választék bővítésével. Az új termékeket piacra dobó cégek bővítik termékpalettájukat, és új termékkategóriát is biztosítanak. Az innovatív marketing a vállalkozás egyik olyan tevékenysége, amely a versenyképességet biztosítja az iparági piacon.

Az innovatív marketing, mint marketingkoncepció arra irányul, hogy keresletet generáljon vagy azonosítson a piacon az innovációk iránt annak érdekében, hogy kielégítse a fogyasztói igényeket az árukra, szolgáltatásokra és technológiákra vonatkozó új ötletek alkalmazása során.

Az innovatív marketingtechnológiák megfelelő használatával a vállalatok versenyelőnyre tesznek szert – arra a képességre, hogy

előre jelezni a fogyasztók, ügyfelek, partnerek és versenytársak viselkedését, valamint aktívan befolyásolni azt.

A modern értelemben vett innovatív marketing stratégiák, üzleti filozófia, menedzsment funkciók és eljárások, valamint módszertani keretek egysége.

Az innovatív marketing alapelvei a következők:

• összpontosítani az innováció végső gyakorlati eredményének elérésére, összpontosítva az innovációs piac egy bizonyos részének megragadására az innovációs projekt hosszú távú céljának megfelelően;
• kutatási, termelési és marketing tevékenységek integrálása a vállalatirányítási rendszerbe; hosszú távú orientáció, amely marketingkutatást igényel, ezek alapján ötleteket szerezni a rendkívül hatékony gazdasági tevékenységet biztosító innovációkra vonatkozóan;
• kölcsönösen függő és kölcsönösen elfogadott stratégiák és gyakorlatok alkalmazása az innováció potenciális fogyasztóinak igényeihez való aktív alkalmazkodásra, érdekeik egyidejű célzott kiaknázásával.

Az innovatív marketing több szempontból is szóba jöhet.

Hogyan üzleti filozófia Az innovatív marketing gondolkodási rendszert és ideológiai alapot kínál a vállalkozói tevékenységhez, amely abban áll, hogy a szervezetet a marketing alapjaihoz orientálja, és versenyelőnyöket ér el az innováció alkalmazása során, amelynek piaci viszonyok között fontos jellemzője műszaki és fogyasztói újdonsága. tulajdonságait.

Hogyan elemző folyamat innovatív marketing biztosítja a kutatómunka megvalósítását: marketingkutatás készítése a piaci helyzet tanulmányozása érdekében; a fogyasztók ízlésének feltárása; az innováció iránti kereslet dinamikájának előrejelzése, a célszegmens szegmentálása és kiválasztása, innovációs marketingstratégia kidolgozása stb.

Hogyan aktív folyamat Az innovatív marketing számos, az innováció piaci pozicionálásával és népszerűsítésével kapcsolatos feladatot old meg.

Hogyan innovációs menedzsment funkció Az innovatív marketing a meglévő és potenciális keresletet legjobban kielégítő termékekre, szolgáltatásokra és technológiákra vonatkozó új ötletek felkutatásával kezdődik, ezek következő megvalósulásával és kereskedelmi forgalomba hozatalával, és a termék életciklusának telítettségi szakaszával ér véget.

Hogyan makrogazdasági eszközök az innovatív marketing, a nemzetgazdaság fejlődését innovatív fejlődési pályára összpontosítva, lehetővé teszi a végfelhasználói igények kialakítását, termék-, technológiai és szervezeti innovációk bevezetésével elősegíti az erőforrások hatékony felhasználását.

Az átalakuló gazdasággal rendelkező országok innovatív marketingje valójában innováció. Az iparosodott országokban évtizedek óta előkelő helyet foglal el a cégfejlesztés marketingkoncepciója. Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy az innovatív marketing, mint tudományág kialakulása csak az elmúlt évtizedekben következett be.

Az innovatív marketing olyan marketing, amely magában foglalja a szervezet küldetését, a gondolkodás filozófiáját, a tudományos kutatás területét, a vezetési stílust és a viselkedést. Organikus, nem erőltetett innováció, speciális kapcsolattípus és teljes kockázatvállalás.

Az innovatív marketing szerepe, mint válságkezelési eszköz. Az innovatív tevékenység olyan tudományos, technológiai, szervezési, pénzügyi és kereskedelmi tevékenységek összességét foglalja magában, amelyek együttesen innovációhoz vezetnek.

A verseny hajtóereje az innovációra való ösztönzés. Az innovációk alapján lehetőség nyílik a termékek (szolgáltatások) minőségének javítására, a termék jótékony hatásának javítására, ezáltal a termék versenyelőnyének elérésére. Így egy termék versenyképességének biztosítása innovatív, vállalkozói szemléletet igényel, melynek lényege az innovációk felkutatása és megvalósítása.

A piaci versenyelőny biztosítása érdekében a vállalkozásoknak meg kell felelniük az alábbi feltételeknek:

• a szervezeti és technológiai rend javítása;
• az árupiac fejlettségi állapotának és a vásárlók igényeinek részletes tanulmányozása;
• a vállalkozások orientációja az ügyfelek igényeihez és az irányítás minőségének való megfelelés;
• fenntartható nyereséges pénzügyi helyzet elérése az adósságok átstrukturálása és a reformprogram végrehajtása révén;
• az alkalmazottak professzionalizmusa a termelés és irányítás minden szintjén;
• a termelés fejlesztésének és specializációjának központosított irányítása, állami szinten a beruházási politika.

Az új típusú termékek megjelenése, mint az innováció versenyelőnye a marketing területén, a kereslet növekedésén keresztül közvetlenül befolyásolhatja az iparág szerkezetét. A reklámhasználat, az új marketingeszközök vagy az elosztási csatornák áttörése új ügyfeleket vonzhat, vagy csökkentheti az árérzékenységet (növeli a termékdifferenciáltságot). Például a filmcégek növelték a keresletet a filmek televíziós reklámozásával. Az új értékesítési csatornák megnyitása növelheti a keresletet vagy növelheti a termékdifferenciálást. A marketingben a hatékonyságot növelő innovációk csökkenthetik a termék költségét. Új formák

a marketing növelheti vagy csökkentheti a méretgazdaságosságot a mobilitási akadályok leküzdésével.

Az innovatív marketing szerepe a vállalkozói tevékenység területén. Az innovatív tevékenység vagy innovatív vállalkozás a külföldi innovációs tevékenység hatékony formája, amelynek célja a találmányok és egyéb innovációk felhasználási folyamatának intenzívebbé tétele.

A XX. század közepén. kialakult a vállalkozó mint innovátor modern felfogása: "A vállalkozók feladata a termelési mód megreformálása és forradalmasítása találmányok bevezetésével, általánosabb értelemben pedig új technológiai lehetőségek felhasználásával új áruk előállítására. vagy régi áruk, de új módon, egy új nyersanyagforrás vagy a késztermékek új piacának felfedezésének köszönhetően - egészen az előbbi átszervezéséig és egy új iparág létrehozásáig..."

Az innováció és az újdonság a vállalkozói szellem szerves részét képezi, ezért Oroszországban az innovatív vállalkozás kialakításának szükségessége a következőkből adódik:

• a termelésfejlesztés intenzív tényezőinek erősödése, amelyek hozzájárulnak a tudományos és technológiai haladás alkalmazásához a gazdasági tevékenység minden területén;
• a tudomány meghatározó szerepe az új technológia fejlesztésének és bevezetésének hatékonyságának javításában;
• az új technológia létrehozására és fejlesztésére fordított idő jelentős csökkentése;
• a gyártás technikai színvonalának emelése;
• a feltalálók és újítók tömeges kreativitásának fejlesztésének szükségessége;
• a tudományos-műszaki előállítás folyamatának sajátosságai: a költségek és eredmények folyamatos bizonytalansága, a kutatás markáns multivarianciája, a negatív eredmények kockázata és lehetősége;
• a költségek növekedése és a vállalkozások gazdasági teljesítményének romlása az új termékek fejlesztésében; a berendezések és a technológia gyors elavulása;
• objektív igény az új berendezések, technológia stb. bevezetésének felgyorsítására.

Innovatív vállalkozás - ez egyfajta kereskedelmi tevékenység, amelyet a szervezeti kötelékek különleges változatossága, a funkcionális struktúrájának fejlettsége és rugalmassága, széles körű alkalmazkodási képességek és a kockázati kapitány alkalmazása jellemez.

Innovatív vállalkozók - ez egy sajátos típusú üzletember, amely összekötő szerepet tölt be az újítók - az eredeti tudományos és alkalmazott termék szerzői és a társadalom, különösen a termelési és fogyasztási szféra között. A vállalkozó tudományosan alkalmazott termékeket rendszerez, az innovátorokkal interakcióba lépve, innovatív portfóliót alakít ki, megfelelő szempontok alapján értékeli a megvalósítás lehetséges módjait és az egyes ígéretes fejlesztések megvalósíthatóságát. Az utóbbiakat egyénileg választják ki és alakítják át.

Innovatív pénzügyi források az innováció egyik mozgatórugója. Az innovatív projektek finanszírozásának képességét a ma befektetett tőke fizikai elérhetősége és rendelkezésre állása határozza meg a jövőbeni magas megtérülés jegyében, nem teljesen nyilvánvaló siker esetén.

Az innovatív vállalkozásnak három fő típusa van: termékinnováció, technológiai innováció és társadalmi innováció.

Termék fejlesztés egy vállalkozás marketingpotenciáljának frissítésére, a vállalat fennmaradásának biztosítására, a profit volumenének növelésére, a piaci részesedés bővítésére, az ügyfélkör megtartására, az önálló pozíció megerősítésére, a presztízs növelésére, új munkahelyek teremtésére, stb.

Technológiai innováció - ez a termelési potenciál frissítésének folyamata, amelynek célja a munka termelékenységének növelése, valamint az energia, nyersanyagok és egyéb erőforrások megtakarítása, ami viszont lehetővé teszi a vállalat nyereségének növelését, a biztonság javítását, a környezet védelmét szolgáló intézkedések megtételét és hatékonyan belső vállalati információs rendszereket használjon.

Társadalmi innováció a vállalkozás humanitárius szférájának szisztematikus fejlesztésének általános folyamatát képviselik. Az ilyen jellegű innovációk alkalmazása bővíti a munkaerő-piaci lehetőségeket, mozgósítja a vállalkozás személyi állományát céljainak elérése érdekében, és erősíti a vállalkozásnak a munkavállalókkal és a társadalom egészével szembeni társadalmi kötelezettségeibe vetett bizalmat.

A vállalat innovációs folyamatának megszervezése alapján az innovatív vállalkozás három modelljét különböztethetjük meg:

• 1) belső szervezeten alapuló innovatív vállalkozás, amikor egy innovációt hoznak létre és (vagy) sajátítanak el a vállalaton belül annak szakosodott részlegei az innovációs projekten belüli interakciójuk tervezése és nyomon követése alapján;
• 2) szerződéseken keresztül külső szervezésen alapuló innovatív vállalkozás ha harmadik felek között innováció létrehozására és (vagy) fejlesztésére adnak megrendelést;
• 3) külső szervezeten alapuló innovatív vállalkozás kockázati tőkések segítségével amikor egy vállalat leányvállalatokat alapít kockázatitőke-cégeket, amelyek további harmadik féltől vonzzák a forrásokat egy innovatív projekt megvalósításához.

Az innovatív marketing, mint eszköz az orosz gazdaság új fejlődési pályára való átirányítására. Érdemes megjegyezni az innovatív fejlesztés problémájának fontosságát és relevanciáját a válság idején, hiszen a nyers

az orosz gazdaság természete éles reakcióhoz vezetett annak megnyilvánulásaira, ami a legtöbb makrogazdasági mutató jelentős romlásában fejeződött ki. A válság következményeinek kiegyenlítésének és a jövőben az orosz gazdaság minőségileg eltérő fejlettségi szintjére való elmozdulás leghatékonyabb eszköze az innovációs tevékenység fokozása lehet, amit az ország vezetése a napokban jelentett be.

A globális csúcstechnológiai piacon Oroszország részesedése ma nem haladja meg a 0,5%-ot. Ugyanakkor az orosz high-tech export teljes volumene az Egyesült Államok megfelelő exportjának 2%-a, Japán és Németország exportjának 3%-a, Franciaország, Nagy-Britannia és a Köztársaság exportjának 7%-a. Korea exportjának 10%-a, Thaiföld exportjának 20%-a. Ha 1 tonna kőolaj 20-25 dollár hasznot hoz, és 1 kg repülőgép-felszerelés - akár 1 ezer dollárt, akkor 1 kg tudományintenzív termék a csúcstechnológiás iparágakban (elektronika, ipar, kommunikáció, stb.) lehetővé teszi már akár 5 ezer dollár haszon kivonását. Nyilvánvaló, hogy a magas jövedelmezőség mellett a diverzifikált modern innovatív gazdaság minden válságot könnyebben túlél. A modern gazdasági szerkezetre való átállás késése semmissé teszi a fejlett országokhoz való felzárkózás lehetőségét.

A globális pénzügyi válság és a globális versenykörnyezet összefüggésében szükséges a versenyképes ipari termékek, az exportorientáltság és a magas jövedelmezőség megteremtésének felgyorsítása, amely felgyorsíthatja az ország teljes gazdaságának diverzifikációját, biztosíthatja versenyképességét a világ országait, és csökkenti az ország gazdaságának az olajtényezőtől való függőségét. Ennek érdekében az ország gazdasága fejlesztése egyik kiemelt területének tekintik az innováció és a marketing szerepének erősítését az ország iparának fejlesztésében a globális versenyhelyzetben.

Az innovatív marketing sikeres alkalmazása az orosz ipar különböző ágazataiban ezen iparágak felgyorsult és fenntartható fejlődését jósolják a szükséges védő immunitás kialakulásával a világ pénzügyi válsága és a globális versenykörnyezet körülményei között.

Golubkov E. Az innovatív marketing, mint eszköz az orosz gazdaság új fejlődési pályára való átirányítására. S. 18-30.